報(bào)告的寫作過程需要我們深入調(diào)研和研究,，同時(shí)注重語言表達(dá)和文書結(jié)構(gòu)的規(guī)范。在寫報(bào)告之前,，我們需要明確報(bào)告的目的和受眾,。作為報(bào)告的關(guān)鍵部分，范文可以幫助你更好地理解如何逐步展開和表達(dá)你的觀點(diǎn),。

教育行業(yè)的年終述職報(bào)告篇一

我畢業(yè)于__學(xué)校__專業(yè),，為了提高業(yè)務(wù)水平、豐富專業(yè)知識,，參加成人高考被四川廣播電視大學(xué)發(fā)電廠及電力系統(tǒng)專業(yè)錄取,，通過努力的學(xué)習(xí)，7月順利畢業(yè),，后于四川大學(xué)函授工商管理專業(yè)。

中專畢業(yè)后就一直在__工作,，先后從事了變電運(yùn)行,、繼電保護(hù)及二次回路檢驗(yàn)、生產(chǎn)技術(shù)綜合管理,、計(jì)劃統(tǒng)計(jì)兼職工教育等工作,，11月通過競爭,，擔(dān)任__辦公室主任。7月通過樂山電業(yè)局工程師評審委員會(huì)評審確認(rèn)具備助理工程師職務(wù)任職資格,。11月通過全國統(tǒng)一考試,，獲得經(jīng)濟(jì)師專業(yè)技術(shù)資格。現(xiàn)將主要工作總結(jié)如下,。

一,、專業(yè)理論方面。

1.較全面系統(tǒng)在掌握了與所從事專業(yè)有關(guān)的基礎(chǔ)理論知識,。如電工原理,、計(jì)算機(jī)原理等與電力工作有關(guān)的基礎(chǔ)知識，企業(yè)管理,、經(jīng)濟(jì)學(xué),、財(cái)政學(xué)、統(tǒng)計(jì)學(xué),、會(huì)計(jì)學(xué)等與企業(yè)管理有關(guān)的基礎(chǔ)理論知識,。

二、工作能力成績方面,。

(一)生產(chǎn)運(yùn)行工作方面,。

1.能獨(dú)立進(jìn)行變電所繼電保護(hù)及二次回路的設(shè)計(jì)、安裝調(diào)試,、檢驗(yàn)工作,。在任繼電保護(hù)及二次回路檢驗(yàn)工作期間，能按技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)完成所轄110kv變電站和35kv變電站繼電保護(hù)及二次回路度檢驗(yàn)工作,，保證了檢驗(yàn)質(zhì)量和施工工藝,，繼電保護(hù)正確動(dòng)作率為100%，從未發(fā)生誤動(dòng)或拒動(dòng)現(xiàn)象,。參加了新建35kv東林變電站繼電保護(hù)及二次回路的設(shè)計(jì),。

(二)企業(yè)管理方面。

1.積極推進(jìn)管理制度建設(shè),，從整體上提高了企業(yè)管理水平,。

(1)積極推進(jìn)員工培訓(xùn)制度建設(shè)，按照__版iso9000標(biāo)準(zhǔn),，認(rèn)真執(zhí)行“員工教育培訓(xùn)管理程序”,，根據(jù)此程序，進(jìn)一步修改和完善了“員工教育管理辦法”,。根據(jù)員工的具體情況,，制定培訓(xùn)計(jì)劃，使員工教育培訓(xùn)工作有章可循,，有章可依,，培訓(xùn)結(jié)束一個(gè)月后,，都會(huì)向被培訓(xùn)部門和員工發(fā)出一份《員工培訓(xùn)效果反饋表》，由被培訓(xùn)部門的負(fù)責(zé)人和員工根據(jù)培訓(xùn)的效果填出意見,，及時(shí)知道培訓(xùn)的真實(shí)效果,，從而及時(shí)調(diào)整培訓(xùn)的方式、方法,，使培訓(xùn)工作邁上了一個(gè)新臺(tái)階,。

(2)制定了《__崗位績效考核辦法》，將上級的責(zé)任目標(biāo)分解落實(shí)到各職能部門,，并定期進(jìn)行考核,。對各崗位人員的綜合素質(zhì)和員工個(gè)人愿景進(jìn)行了調(diào)查，建立了員工綜合能力信息庫和需求信息庫,，加強(qiáng)了人力資源管理的信息化,。

2.通過崗位分析與設(shè)置，做好定崗定員工作,。__10月,，為配合做好省公司經(jīng)營業(yè)績和員工績效考核工作，根據(jù)精干,、高效的原則,，開展崗位調(diào)查與分析，編制了崗位規(guī)范,，定崗定員,，完成了“減員增效”工作。

3.能幫助其他同志提高業(yè)務(wù)水平,。__舉辦的變電運(yùn)行知識培訓(xùn)中主講繼電保護(hù)和二次回路部分,，提高了運(yùn)行人員的理論水平，__10月舉辦了兩期計(jì)算機(jī)知識培訓(xùn),，提高了職工計(jì)算機(jī)操作水平,，為辦公自動(dòng)化的順利實(shí)施打下了基礎(chǔ)。還大力提倡,、鼓勵(lì)員工自學(xué)成才,，鼓勵(lì)員工自費(fèi)、業(yè)余參加多種形式的教育和專業(yè)證書教育;鼓勵(lì)管理人員自考參加全國經(jīng)濟(jì)師,、會(huì)計(jì)師,、企業(yè)法律顧問的.資格考試等。對自學(xué)成才員工,，按《職工教育管理制度》進(jìn)行一次性獎(jiǎng)勵(lì),。

教育行業(yè)的年終述職報(bào)告篇二

我分管儀器電教、社會(huì)力量辦學(xué),、自學(xué)考試,、女工工作、計(jì)劃生育工作,、聯(lián)系工會(huì)工作至今已有十個(gè)年頭了,。因?yàn)殚L期分管這些工作，在業(yè)務(wù)上雖談不上精通,，但可以說比較熟悉,。所以年在局黨委的領(lǐng)導(dǎo)下，我和股室的同志一道,，堅(jiān)持黨的教育方針,，內(nèi)抓管理，外樹形象,，較好的完成了各項(xiàng)工作,。

分管儀器電教工作時(shí)，我就明確提出了現(xiàn)代教育技術(shù)發(fā)展的工作思路,，那就是描準(zhǔn)一點(diǎn),，即現(xiàn)代教育技術(shù)的至高點(diǎn)；抓住兩線,，即實(shí)施素質(zhì)教育和培養(yǎng)創(chuàng)新人才這兩條主線,；建好三件，即硬件,、軟件,、潛件（教師隊(duì)伍）；促進(jìn)四化,，即教育網(wǎng)絡(luò)花,、管理現(xiàn)代化、培訓(xùn)制度化,、研究科學(xué)化,。這么多年來，我們一直按照這個(gè)思路在工作,。近幾年,，我們走全全省前列，年,，儀器電教站被評為省現(xiàn)代教育技術(shù)工作先進(jìn)單位,。

1、強(qiáng)力推進(jìn)現(xiàn)代教育技術(shù)和“校園網(wǎng)”工程建設(shè),。

截止年底,，我區(qū)有7所學(xué)校跨入省,、市現(xiàn)代教育技術(shù)實(shí)驗(yàn)學(xué)校行列,，有6所學(xué)校實(shí)施了“校園網(wǎng)”的建設(shè),。完成了10個(gè)模式一、48個(gè)模式二,、9個(gè)模式三的遠(yuǎn)程教育項(xiàng)目工程的設(shè)備發(fā)放,，安裝調(diào)試工作。在教育技術(shù)裝備的投入上,。我們指導(dǎo),、支持、配合基層安裝多媒體教室60個(gè),，監(jiān)控點(diǎn)37個(gè),，采購筆記本電腦150臺(tái)。三中順利通過了省現(xiàn)代教育技術(shù)實(shí)驗(yàn)學(xué)校的復(fù)查驗(yàn)收,。

2,、大力開展現(xiàn)代教育技術(shù)教學(xué)教研工作,。

為了落實(shí)新課程的新思想,、新觀念，提高所有任課老師的教學(xué)研究水平,，充分運(yùn)用現(xiàn)代教學(xué)媒體,，優(yōu)化課堂教學(xué)手段,，從而達(dá)到全面提高教學(xué)質(zhì)量的目的，我們開展了“三優(yōu)聯(lián)評”（優(yōu)秀教案,、優(yōu)秀論文、優(yōu)秀課件）的評選活動(dòng),，對收上的電教論文，我們組織有關(guān)專業(yè)技術(shù)人員進(jìn)行認(rèn)真的評選,，并將優(yōu)秀作品送省,、市參評，其中獲省一等獎(jiǎng)的有8篇,，二等獎(jiǎng)的有13篇,。年年10月，我們在三中組織了“區(qū)中學(xué)生物教師實(shí)驗(yàn)創(chuàng)新大賽”，通過緊張激烈的角逐,，我們把獲區(qū)一等獎(jiǎng)的二中曾偉老師,、三中童桃仁老師送市參賽分獲特等獎(jiǎng)。另外,，6所省級現(xiàn)代實(shí)驗(yàn)學(xué)校都有省級立項(xiàng)的課題研究,。其中三中的“信息技術(shù)與初中課程整合研究”評為省級優(yōu)秀課題。信息技術(shù)教育在全區(qū)已經(jīng)普及,，對各校的開課年級，課時(shí)安排,、教材使用,、教學(xué)進(jìn)度、教師備課,、作業(yè)批改,、成績考核、學(xué)生上機(jī),，以及學(xué)校對該項(xiàng)工作的管理等情況,，我們進(jìn)行不定期的檢查指導(dǎo)，促進(jìn)了信息技術(shù)教育的進(jìn)一步開展,。

3,、切實(shí)抓好遠(yuǎn)程教育項(xiàng)目工程建設(shè)。

農(nóng)村中小學(xué)現(xiàn)代遠(yuǎn)程教育工程是新形勢下加快農(nóng)村教育發(fā)展,，推進(jìn)社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè),，促進(jìn)社會(huì)和諧發(fā)展，惠及廣大農(nóng)村人民群眾的民心工程,，任務(wù)光榮而艱巨,。為此，我們高度統(tǒng)一思想,。一是加強(qiáng)對此項(xiàng)目工程的領(lǐng)導(dǎo),，成立遠(yuǎn)教工程領(lǐng)導(dǎo)小組，負(fù)責(zé)對該項(xiàng)工作的領(lǐng)導(dǎo);二是制訂切實(shí)可行的實(shí)施方案;三是積極籌措資金,，做好安裝前的一切準(zhǔn)備工作;四是成立施工工作組,，負(fù)責(zé)整個(gè)工程的安裝、調(diào)試,；五是組織項(xiàng)目培訓(xùn);六是發(fā)揮工程應(yīng)用,。從項(xiàng)目設(shè)備發(fā)放到安裝完畢，至省級驗(yàn)收,，我們共進(jìn)行54天緊張的工作,。54天里,，工作組共下到67所學(xué)校指導(dǎo)服務(wù)三百余次,，從天線的安裝地點(diǎn),、電視機(jī)的擺放位置、電腦桌的設(shè)計(jì),、防盜窗門的安裝到施工工藝的設(shè)計(jì)、硬件的安裝、軟件的運(yùn)行,，都一一落實(shí)到位。施工完成后,，我們按省廳要求對模式二學(xué)校的骨干教師在大科中心學(xué)校進(jìn)行了為期五天的培訓(xùn),。我們對項(xiàng)目學(xué)校提出了“領(lǐng)導(dǎo)要懂、項(xiàng)目管理員要精,、教師要會(huì)”的總體要求,，采取骨干培訓(xùn)與全員培訓(xùn)相結(jié)合，集中培訓(xùn)和日常學(xué)習(xí)相結(jié)合等方式,，使所有教師會(huì)運(yùn)用,，從而最大限度地發(fā)揮項(xiàng)目工程效益。為此,，我要求各項(xiàng)目學(xué)校建立制度,，規(guī)范管理，確保運(yùn)行,，營造氛圍,；強(qiáng)化效益。

經(jīng)過幾年的努力,，我區(qū)民辦教育工作雖然取得了一定的成績,，但也存在不容忽視的問題。突出表現(xiàn)在人們對民辦教育的主要意義和相關(guān)政策認(rèn)識不清,，民辦學(xué)校自身發(fā)展過程中的不規(guī)范和不完善也十分明顯,。于是我們在“宣傳”、“管理”,、“指導(dǎo)”上下功夫,。

強(qiáng)化宣傳，營造良好氛圍,。一是利用媒體宣傳,。我們要求各民辦學(xué)校訂閱《省民辦教育》雜志，從雜志里去了解民辦教育的法律法規(guī),、方針政策和發(fā)展動(dòng)態(tài),。在婁底電視臺(tái)、婁底晚報(bào)對民辦學(xué)校的文藝匯演,、大勢宣傳,、營造聲勢。二是利用會(huì)議宣傳。每年我們召開兩次以上民辦教育負(fù)責(zé)人會(huì)議,，在會(huì)上,，我們都強(qiáng)調(diào)民辦教育管理的規(guī)范性和民辦教育發(fā)展的重要性。三是向領(lǐng)導(dǎo)和社會(huì)各界人士個(gè)別宣傳,，讓人們對民辦教育有一個(gè)全面的了解和正確的認(rèn)識,，從而贏得全社會(huì)的理解和支持。

依法管理,，規(guī)范辦學(xué)行為,。一是嚴(yán)格審批關(guān)。對年年新申報(bào)的民辦教育機(jī)構(gòu)提出了新的要求,，如任職教師的學(xué)歷,、學(xué)識，教育場地及設(shè)施設(shè)備都必須達(dá)到一定標(biāo)準(zhǔn),，通過舉辦者申請、實(shí)地考察,、審查材料,、審批發(fā)證等程序。今年審批發(fā)證的民辦教育機(jī)構(gòu)的整體水平有所提高,；二是依法年審,。年年10月，我們對全區(qū)58個(gè)民辦幼兒園和25個(gè)民辦教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)進(jìn)行了年審工作,。首先,，要求他們對照《區(qū)民辦學(xué)校年度綜合評估細(xì)則》進(jìn)行認(rèn)真自評，然后將自評結(jié)果報(bào)社管辦,，最后,，我們專門組織督導(dǎo)、人事,、師訓(xùn),、教育、安保等股室負(fù)責(zé)人到校進(jìn)行評估考核,，年審合格的和限期整改的及不合格的,，一律登報(bào)公示；三是完善手續(xù),。配合民政局,、物價(jià)局、技術(shù)監(jiān)督局,、衛(wèi)生防疫站,、婦幼保健院辦理相關(guān)證件，使我區(qū)民辦教育逐步地、有效地步入法制化,、規(guī)范化管理軌道,。

加強(qiáng)指導(dǎo)，提高辦學(xué)水平,。一是注重培訓(xùn),。年年，以教育股牽頭,、組織民辦幼兒園的教師參加了在漣源舉辦的幼師培訓(xùn)班,。十一月又組織民辦幼兒園園長去省機(jī)關(guān)幼兒園等地進(jìn)行參觀學(xué)習(xí)，了解幼教動(dòng)態(tài),，深化幼教理念,。我們鼓勵(lì)民辦學(xué)校教師參加學(xué)歷和非學(xué)歷水平的培訓(xùn)，以增長見識,、開闊眼界,，促進(jìn)教學(xué)藝術(shù)和教學(xué)水平的提高。二是強(qiáng)化督導(dǎo),。根據(jù)我區(qū)民辦幼兒園的實(shí)際情況,，教育局督導(dǎo)室制訂了相應(yīng)的教育教學(xué)評估方案，組織行家分別于年年的5月和xxxx年的元月對民辦幼兒園進(jìn)行了辦園的綜合評估,。每到一園,，都要聽教師講課、查管理,、看教研資料,，查教師備課、查教學(xué)效果,，采取與園長,、幼師面對面交流的形式，肯定成績,、提出問題,、提出改進(jìn)意見和要求。特別是對學(xué)校存在的安全隱患問題,，嚴(yán)肅指出,，并要求認(rèn)真整改到位。

教育行業(yè)的年終述職報(bào)告篇三

時(shí)間過得真快,，轉(zhuǎn)眼間又是新的一年,。以來，在局黨組的領(lǐng)導(dǎo)下,，我股室努力轉(zhuǎn)變工作作風(fēng),，不斷提高加強(qiáng)服務(wù)意識,，積極協(xié)調(diào)配合局機(jī)關(guān)股室和上級機(jī)關(guān)、區(qū)直相關(guān)部門,，認(rèn)真完成各項(xiàng)工作任務(wù)?，F(xiàn)將人事股近期思想、工作及廉政情況報(bào)告如下,。

一,、主要工作及完成情況。

人事股的主要職責(zé)是負(fù)責(zé)局機(jī)關(guān)及所屬單位的人事,、勞動(dòng)工資,、年度考核、機(jī)構(gòu)編制管理,、表彰獎(jiǎng)勵(lì),、人事檔案管理等工作;指導(dǎo)制定教育系統(tǒng)中長期人才發(fā)展規(guī)劃;負(fù)責(zé)教師資格認(rèn)定的管理和中小學(xué)教師專業(yè)技術(shù)職務(wù)評審?fù)扑]工作。

教育行業(yè)的年終述職報(bào)告篇四

里面,，感動(dòng)一直是我體會(huì)到的主旋律,。

一、感動(dòng)是主旋律,。

感謝團(tuán)隊(duì)給我的成長空間：一直以來我都知道：要做一名合格的醫(yī)療網(wǎng)絡(luò)工作者不難,，但要做一名優(yōu)秀的醫(yī)療網(wǎng)絡(luò)工作者就不那么簡單了。個(gè)人認(rèn)為：一名好的醫(yī)療網(wǎng)絡(luò)工作者不僅要做好自己的具體工作,，對工作量按時(shí)按量完成。還要在醫(yī)院的整體推廣上有一定的把握與思考,。而我,，雖然做過兩年的網(wǎng)絡(luò)推廣相關(guān)工作，但是作為一名醫(yī)療推廣行業(yè)里面的“新人”需要學(xué)習(xí)的東西還很多很多,，而我們的團(tuán)隊(duì)給了我充分的學(xué)習(xí)與進(jìn)步的空間,。

心斗角。大家可以互相探討推廣方式,，也會(huì)互相分享開心與煩惱,，我們不只是同事，還是生活中的好朋友,。我們能共同完成任務(wù),，也能互相分享生活中的快樂與煩惱。這些都充實(shí)了我的生活,，讓剛從外地回來的我更加的有歸屬感,。

感謝五洲大家庭的關(guān)懷：五洲的領(lǐng)導(dǎo)很多，多到貌似只要是個(gè)年齡大點(diǎn)的都會(huì)是個(gè)領(lǐng)導(dǎo),。但是,，從來這些領(lǐng)導(dǎo)都沒有給人距離感,，對待新人或者年輕人，反而更多的像是家里的長輩,。比如,，他們會(huì)在我流鼻血的時(shí)候比我還著急的給我止血，并且詳細(xì)的告訴我注意事項(xiàng),，叮囑飲食細(xì)節(jié),；比如，在我不知道在哪里處理什么事情的時(shí)候,，熱情的給我指導(dǎo),。在比如，無論是那個(gè)科室的同事,，對待新來的我,，總是不缺乏熱情的幫助，無論是在哪里,，每一位五洲人都是感謝五洲大家庭里面的每一位,，有你們才有了我們這個(gè)溫暖的團(tuán)體！

二,、具體工作內(nèi)容,。

網(wǎng)絡(luò)外推：主要負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)外推的具體執(zhí)行與監(jiān)管，報(bào)表的收集與匯總,。不斷發(fā)掘新的外推平臺(tái)與推廣方式,，整理分享。定時(shí)更新百度,、新浪,、網(wǎng)易的博客，不定時(shí)的跟蹤品牌詞的外推效果,，發(fā)現(xiàn)負(fù)面信息及時(shí)反映與處理,。

qq營銷：主要負(fù)責(zé)qq營銷的具體執(zhí)行與報(bào)表統(tǒng)計(jì)，摸索qq營銷的有效執(zhí)行方案,。

行政輔助：輔助張主任完成廣告費(fèi)用,、咨詢部信息的統(tǒng)計(jì)與匯總工作，協(xié)助完成信息傳達(dá)與執(zhí)行督促工作,。

三,、個(gè)人的一些建議與意見。

增加技能培訓(xùn)：新人入職沒有詳細(xì)的技能培訓(xùn),，這個(gè)不僅會(huì)增加新人工作的難度,，也會(huì)增加公司的投入成本。在新人入職后,，我們可以提供相關(guān)的工作培訓(xùn),，包括醫(yī)院推廣資料的熟記,，推廣工具的學(xué)習(xí)，以及整體推廣方式的把握等,。

線下線上全方位結(jié)合：我們企劃部主要是做的網(wǎng)絡(luò)推廣與宣傳,，線下的活動(dòng)越多，我們網(wǎng)上宣傳的內(nèi)容越豐富,。但是從我參加的這幾期活動(dòng)來看,，無論是乒乓球比賽，還是篝火晚會(huì),，我們都沒有形成一個(gè)系統(tǒng)的線下線上宣傳流程,，很多需要系統(tǒng)操作的宣傳，只有零星的幾個(gè)人在做,，把握不好宣傳時(shí)機(jī),，也不能進(jìn)行爆發(fā)式的宣傳，白白浪費(fèi)了很多機(jī)會(huì),。個(gè)人建議,，企劃部與傳媒公司應(yīng)進(jìn)行有效的實(shí)時(shí)溝通，相關(guān)活動(dòng)可以共同利用節(jié)目資源,，進(jìn)行大力的網(wǎng)絡(luò)推廣,，實(shí)現(xiàn)線上線下的有利集合。

改善薪酬制度：有利的薪酬制度是留人的強(qiáng)力法寶,。只有完善且有競爭力的薪酬制度才能保持團(tuán)隊(duì)的良性競爭與工作活力,。競價(jià)可以增加一個(gè)提成制度，輸液室的提成點(diǎn)數(shù)不能只按員工新老程度來算,，應(yīng)該更加的靈活一點(diǎn),，可以規(guī)定具體進(jìn)行輸液的工作人員可以獲得50%的提成獎(jiǎng)勵(lì)，剩下的50%按照新老員工的資歷進(jìn)行攤分,，這樣即保證了新老員工都有一定的獎(jiǎng)勵(lì)，也實(shí)現(xiàn)了多勞多得,，維持了公平性,。

四、對20xx年的展望,。

激情與責(zé)任是一對相輔相成的職場法寶,，也是一直以來我對自己的要求。作為一名年輕的醫(yī)療企劃人員,，無論是做網(wǎng)絡(luò)推廣還是線下宣傳活動(dòng),，個(gè)人感覺最重要的一定是要有活力、有激情,、有責(zé)任心,。只有有足夠的活力與激情,，才能有不斷創(chuàng)新、不斷開拓的靈感,；只有擁有足夠的責(zé)任心,，才能不斷的完善工作步驟，完善工作細(xì)節(jié),，更好的完成自己的本職工作,。

在這三個(gè)月的工作中，我很幸運(yùn)的學(xué)了不少東西,，業(yè)務(wù)上也在努力做出一些成績,。但這還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，尤其在qq營銷方面上,，一直還沒有取得明顯的推廣效果,，這即是我工作中明顯的不足也是我不斷進(jìn)步的一大動(dòng)力。

20xx年,，我將繼續(xù)保持對工作的激情與活力,，多學(xué)，多思,、多試努力把工作做的更好,，取得更多的成績，為建設(shè)更好的五洲貢獻(xiàn)自己的力量,。

教育行業(yè)的年終述職報(bào)告篇五

護(hù)士長工作總結(jié)范文衛(wèi)生局工作總結(jié)范文暑假工作總結(jié)暑假工作總結(jié)范文秋去春來,，一年的時(shí)光轉(zhuǎn)瞬即逝。在過去的時(shí)光中,，有過辛酸,，有過歡樂；有過彷徨,，也有收獲,，在荊棘中坎坷而行。在各級領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心幫助下,，在老師們的大力支持下,，我較好的完成了我的本職工作。為了能在以后的工作中更好的發(fā)揮自己的優(yōu)勢,，及時(shí)總結(jié)經(jīng)驗(yàn),，吸取教訓(xùn)，總結(jié)前段工作如下：

首先在思想方面,，我忠誠黨的領(lǐng)導(dǎo),，熱愛黨的教育事業(yè)，發(fā)揚(yáng)奉獻(xiàn)精神,，嚴(yán)格執(zhí)行教育方針,，盡職盡責(zé),，教書育人；同時(shí)面向全體學(xué)生,，熱愛,、尊重、了解和嚴(yán)格要求學(xué)生,，不歧視,、挖苦他們，循循善誘,，誨人不倦,；要求學(xué)生做到的，自己首先做到,，以身作則,，為人師表。同時(shí)處處以《教師職業(yè)道德規(guī)范》來約束自己的言行,，認(rèn)真的參加政治學(xué)習(xí),，不斷的提高自身的政治素質(zhì)。

其次,，本人能夠嚴(yán)格執(zhí)行學(xué)校的作息時(shí)間,，做好教學(xué)工作計(jì)劃，不早退,，不遲到,，做到了早出晚歸，按時(shí)上下班,，從不因?yàn)閭€(gè)人問題耽誤上課,，出滿勤，干滿點(diǎn),，給學(xué)生做了極好的表率,。

第三，在教育教學(xué)工作中,，本人積極認(rèn)真學(xué)習(xí)新大綱,、新教材，將教材,、教法、學(xué)法進(jìn)可能完美的結(jié)合,，積極,、認(rèn)真?zhèn)浜妹恳粋€(gè)教案，上好每一節(jié)課,，充分發(fā)揮課堂40分鐘的作用,，盡可能減輕學(xué)生的課業(yè)負(fù)擔(dān),，同時(shí)積極學(xué)習(xí)鉆研名師、專家的教育,、教學(xué)理論,，探索適合班級的教育方法、教育模式,。與此同時(shí),，向身邊的有經(jīng)驗(yàn)的教師學(xué)習(xí)，積極參加聽課,、評課活動(dòng),，努力提高自己的教育理論水平；同時(shí)在業(yè)務(wù)上精益求精,，積極探索多媒體,、網(wǎng)絡(luò)教學(xué)，拓寬教學(xué)新思路,；與此同時(shí),，采用靈活多變的方法，例如演講朗誦會(huì),、讀書活動(dòng)等活動(dòng),，調(diào)動(dòng)學(xué)生學(xué)習(xí)積極性，提高學(xué)生的學(xué)習(xí)成績,。

在班主任工作方面,，首先注重思想政治和道德教育。第二,，抓好學(xué)習(xí)方法的轉(zhuǎn)變,。第三，搞好班級衛(wèi)生,，樹良好形象,，第四，積極穩(wěn)妥地展開班級競選活動(dòng),，將競爭納入工作軌道,，同時(shí)借鑒他校的經(jīng)驗(yàn)，采用成績名次與日常學(xué)習(xí)等相結(jié)合的方式,，對學(xué)生進(jìn)行量化,，分組競爭，給個(gè)人加減分,，期末總評,。與此同時(shí)，積極開展各類班級文化娛樂活動(dòng)，活躍班級氣氛,，融洽師生感情,。第五，積極會(huì)同各學(xué)科教師積極備好學(xué)生,，探討教育學(xué)生的方法,，同時(shí)采用交流冊的方式積極同家長聯(lián)系，及時(shí)了解,、掌握學(xué)生情況,，共同管理教育學(xué)生。應(yīng)該說,，班級管理達(dá)到了一定的高度,。

第四，成績方面：上半年本人擔(dān)任初二語文教學(xué)工作以及五班的班主任工作,，班級的文體活動(dòng)及學(xué)習(xí)成績都走在級部前列,。

下半年擔(dān)任初三兩個(gè)班的語文教學(xué)工作并擔(dān)任五班的班主任工作。期中考試所教語文學(xué)科也到達(dá)了優(yōu)秀,，班級總平均分第一,；五科競賽的學(xué)科成績也較期中有了很大進(jìn)步。

在秋運(yùn)會(huì)中,，班級總分獲級部第二名,，在政教處組織的“日常行為規(guī)范教育月”活動(dòng)中，被評為優(yōu)秀班級,；在校團(tuán)委組織的“網(wǎng)絡(luò)與中學(xué)生成長的利與弊”的大討論中,，班級獲得優(yōu)秀組織獎(jiǎng)，班級還參加了辯論會(huì)的決賽,，崔琦惠同學(xué)獲得了最佳辯手稱號,。

當(dāng)然，成績的取得,，離不開同學(xué)們的努力,，更離不開領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)和各位同事的支持。

出處 m.sevw.cn

五,、廉：廉潔奉公,、遵紀(jì)守法，不做有損教師職業(yè)道德的事,。

總之,，本人在過去的一年中，有過收獲,，也有失落,?！奥仿湫捱h(yuǎn)兮，吾將上下而求索,。”我將繼續(xù)努力,，力爭佳績,。在里，我會(huì)做好20個(gè)人工作計(jì)劃,，爭取將各項(xiàng)工作開展得更好,。

教育行業(yè)的年終述職報(bào)告篇六

一學(xué)年來，作為一名人民教師,，本人始終堅(jiān)持貫徹黨的教育方針,，忠誠于黨的教育事業(yè)，堅(jiān)持四項(xiàng)基本原則,，在政治上與xxx保持一致,，愛崗敬業(yè)，默默奉獻(xiàn),，以培養(yǎng)人才為己任,。恪守職業(yè)道德，情操高尚,，言行一致,，表里如一。堅(jiān)持為人師表,，維護(hù)教師的良好形象,。能自覺遵守學(xué)校的各項(xiàng)規(guī)章制度，服從學(xué)校的各項(xiàng)工作安排,，工作中能以身作則,，積極主動(dòng)，顧全大局,，不計(jì)個(gè)人得失,。

始終堅(jiān)持黨的教育方針，面向全體學(xué)生,，教書育人,，為人師表，確立“以學(xué)生為主體”,，“以培養(yǎng)學(xué)生主動(dòng)發(fā)展”為中心的教學(xué)思想,，重視學(xué)生的個(gè)性發(fā)展，重視激發(fā)學(xué)生的創(chuàng)造能力,，培養(yǎng)學(xué)生德,、智、體、美,、勞全面發(fā)展,，工作責(zé)任心強(qiáng)，服從領(lǐng)導(dǎo)的分工積極做好本職工作,，認(rèn)真?zhèn)湔n,、上課、聽課,、評課,，及時(shí)批改作業(yè)、講評作業(yè),，做好課后輔導(dǎo)工作,，廣泛獲取各種知識，形成比較完整的知識結(jié)構(gòu),，嚴(yán)格要求學(xué)生,，尊重學(xué)生，發(fā)揚(yáng)教學(xué)民主,，使學(xué)生學(xué)有所得,，不斷提高，從而不斷提高自己的教學(xué)水平,，并順利完成教育教學(xué)任務(wù),。

以學(xué)生創(chuàng)新學(xué)習(xí)為主線組織課堂教學(xué)活動(dòng)，鼓勵(lì)學(xué)生主動(dòng)參與,、主動(dòng)探索,、主動(dòng)思考、主動(dòng)操作,、主動(dòng)評價(jià),，運(yùn)用啟發(fā)學(xué)習(xí)、嘗試學(xué)習(xí),、發(fā)現(xiàn)學(xué)習(xí),、合作學(xué)習(xí)等方法，在教學(xué)中求創(chuàng)新,，在活動(dòng)中促發(fā)展,，課堂教學(xué)重視學(xué)生的訓(xùn)練，精心設(shè)計(jì)練習(xí)作業(yè),，練習(xí)作業(yè)有層次有坡度,，對學(xué)生的作業(yè)嚴(yán)格要求，培養(yǎng)良好的作業(yè)習(xí)慣,。根據(jù)學(xué)生的實(shí)際情況進(jìn)行集體輔導(dǎo)和個(gè)人輔導(dǎo),，熱情輔導(dǎo)中下生,，有組織地進(jìn)行課外活動(dòng)，活動(dòng)講究實(shí)效,；重視對學(xué)生的知識考查,，做好學(xué)生的補(bǔ)漏工作。根據(jù)教材的特點(diǎn)進(jìn)行德育滲透,，對學(xué)生進(jìn)行有效的品德教育,。把課堂上獲取知識的主動(dòng)權(quán)交給學(xué)生，讓學(xué)生成為信息的主動(dòng)攝取者和加工者,，充分發(fā)掘?qū)W生自己的潛能。使學(xué)生從被動(dòng)接受的“要我學(xué)”轉(zhuǎn)化為主動(dòng)的“我要學(xué)”,，變“學(xué)會(huì)”為“會(huì)學(xué)”,。“我要學(xué)”,、“學(xué)會(huì)”與“我要學(xué)并學(xué)會(huì)”都是使學(xué)生掌握基礎(chǔ)知識的基本技能,。

要提高教學(xué)質(zhì)量，還要做好課后輔導(dǎo)工作,，部分學(xué)生缺乏自覺性,，經(jīng)常不能按時(shí)完成作業(yè)，甚至有的學(xué)生欠交作業(yè),，針對這種問題,，我就進(jìn)行對學(xué)生進(jìn)行思想教育。樹立學(xué)習(xí)的信心,，有的學(xué)生學(xué)習(xí)成績不理想，并不是他們沒有潛能，而是不相信自己有潛能,，在經(jīng)歷了一兩次失敗和挫折后,，對自己失去了信心。因此形成“自己腦子笨”這種意識,，久而久之,，形成習(xí)慣，一遇到問題,，先想自己不行,，對自己沒信心，結(jié)果自己什么都學(xué)不成,，什么都不想學(xué),，作業(yè)不會(huì)做，造成成績低下,。

做到認(rèn)真完成學(xué)校布置的各項(xiàng)工作,，重視班風(fēng),、學(xué)風(fēng)的培養(yǎng)，深入了解每個(gè)學(xué)生的思想動(dòng)態(tài),。嚴(yán)格管理,，積極與家長配合，研究教育學(xué)生的有效方法,。及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)處理,。針對學(xué)生常規(guī)工作常抓不懈，實(shí)施制度量化制度的管理,。培養(yǎng)學(xué)生養(yǎng)成學(xué)習(xí),、清潔衛(wèi)生等良好的習(xí)慣。努力創(chuàng)造一個(gè)團(tuán)結(jié)向上,，富有朝氣的班集體,。發(fā)現(xiàn)個(gè)別學(xué)生的問題時(shí)，能夠主動(dòng)與家長聯(lián)系,，并力爭家長的理解,、支持和配合，向家長宣傳科學(xué)的教子方法,，使家庭教育與學(xué)校教育同步,，共同培育好青少年一代。

教育行業(yè)的年終述職報(bào)告篇七

我懷著對教育事業(yè)的無比熱愛和對新一輪課改的美好憧憬,，來到這所學(xué)校任職,。幾年來，我不斷的追問自己,，什么是真正的教育,，辦怎樣的一所學(xué)校才能實(shí)現(xiàn)真正的教育。我也不斷的反思自己,，怎樣才能做一個(gè)合格的校長,。正因?yàn)橛辛诉@樣的追問和反思，才使我的工作和我的生命更加的有意義,?？粗鴮W(xué)校一天天壯大，看著老師的每一個(gè)進(jìn)步,，看著學(xué)生們健康成長,，我快樂、我幸福,。在這里,，我有做不完的工作，在這里,，我可以用我的智慧,、汗水和情感以及我旺盛的精力和體力,，帶領(lǐng)全體教師，努力工作,，團(tuán)結(jié)一致,，為這所學(xué)校留下精神和物質(zhì)上的或許對學(xué)校未來有用的東西，為此,，我甚感欣慰!

一年來,，我?guī)ьI(lǐng)全體教職工，主要實(shí)施了四個(gè)方面的牽動(dòng)策略,，我認(rèn)為,，方向是正確的，成效是顯著的,。

一是堅(jiān)持教育教學(xué)質(zhì)量這一中心不動(dòng)搖,。基本思路是：以校為本,，夯實(shí)基礎(chǔ)，確保質(zhì)量,，深化課改,。為解決德育工作內(nèi)容的“大”而“空”沒有抓手的實(shí)際問題，我校開展了三年多的德育特色主題教育活動(dòng),，并在各校特色主題教育活動(dòng)的基礎(chǔ)上,，組織人員編撰了《名言伴我行》第三本德育校本教材。經(jīng)過今年一年的完善,，德育特色主題教育活動(dòng)已經(jīng)成為我校德育工作的精品工程,。教學(xué)工作緊緊圍繞質(zhì)量為中心，以有效學(xué)習(xí)活動(dòng)為載體,，改革課堂教學(xué),，創(chuàng)新教學(xué)管理機(jī)制。有效學(xué)習(xí)活動(dòng)中,，我校在xx年有效學(xué)習(xí)策略研究,、xx年教育敘事研究的基礎(chǔ)上，今年我校開展了有效教學(xué)模式課的研究,，目前成果集已經(jīng)編選完畢,。在課堂教學(xué)評價(jià)標(biāo)準(zhǔn)中，我校探索了學(xué)生課堂學(xué)習(xí)活動(dòng)的評價(jià)標(biāo)準(zhǔn),，引導(dǎo)教師從“師本”走向“生本”,。上半年進(jìn)行了全鄉(xiāng)小學(xué)教師的有效學(xué)習(xí)達(dá)標(biāo)課驗(yàn)收活動(dòng)，人人都講了一節(jié)課,。對于教學(xué)質(zhì)量,，我們規(guī)定了下限,，即數(shù)語測試合格率要達(dá)到百分之九十五，其它學(xué)科考察合格率要達(dá)到百分之八十五,。進(jìn)一步創(chuàng)新了教學(xué)管理,，形成了教學(xué)管理制度匯編。

二是把教師隊(duì)伍建設(shè)作為興校之本,。我校以師德師風(fēng)活動(dòng)年為契機(jī),，確定了“學(xué)高為師，身正為范,，以德立教,，教書育人”的主題，樹立了省級師德先進(jìn)個(gè)人陳xx為全校教師的師德典范,。強(qiáng)化了雙向承諾,，全鄉(xiāng)小學(xué)教師的師德水平有很大提高，得到學(xué)生,、家長和社會(huì)的認(rèn)可,。在促進(jìn)教師專業(yè)發(fā)展方面，我校大力加強(qiáng)校本培訓(xùn)工作,，每學(xué)期每人一本厚厚的校本培訓(xùn)檔案,，記錄了教師專業(yè)發(fā)展的歷程。進(jìn)一步科學(xué)規(guī)劃教師專業(yè)能力評價(jià)工作,，對村小教師和中心小學(xué)的教師分別提出不同的要求,，引導(dǎo)教師努力提高自身的專業(yè)能力。切實(shí)搞好校本教研工作,，校本教研進(jìn)入課表,，把校本教研做為解決教育教學(xué)工作中發(fā)現(xiàn)的問題的一個(gè)重要途徑，更把校本教研做為促進(jìn)教師專業(yè)展的一個(gè)有效方式,。重視中青年教師的培養(yǎng),，多給他們壓擔(dān)子，多創(chuàng)造外出學(xué)習(xí),、承擔(dān)公開課,、賽課、研討的機(jī)會(huì),，使他們能快速成長起來,。如xx等年輕教師已經(jīng)迅速成長為學(xué)校的骨干教師。

三是把實(shí)現(xiàn)科學(xué)化的管理做為學(xué)校工作的靈魂,。經(jīng)過幾年的努力,，我校逐步生成了“以人為本，崇尚一流”的管理理念,，學(xué)校工作處處以人為本,，體現(xiàn)人文性,，把“人文”做為校園文化的主題，形成學(xué)校共同的價(jià)值觀體系;引導(dǎo)全體教職工崇尚一流的工作,，工作力求完美,，爭先創(chuàng)優(yōu)。尤其在今年的工作中,，全體教職工把這一理念做為工作的宗旨,，使得學(xué)校的工作日趨規(guī)范化、科學(xué)化和制度化,，形成了“事事有人干,，人人都做事”的良好局面。今年,，我校完善了從校長到教師的針對每一個(gè)人的職責(zé)分明的《教職工崗位責(zé)任制》,，完善了《教師工作量化標(biāo)準(zhǔn)》，形成了《學(xué)校管理制度匯編》和《教學(xué)管理制度匯編》,。在“以人為本,，崇尚一流”管理理念的感召下，學(xué)校工作責(zé)任到人,，目標(biāo)明確,，全體教職工盡職盡責(zé)，勇于爭先,，有力地推動(dòng)了整體工作的前進(jìn)，辦學(xué)效益不斷增強(qiáng),。

四是把創(chuàng)新做為學(xué)校發(fā)展的永恒主題,。幾年來，我校把創(chuàng)新落實(shí)到教育教學(xué)工作的各個(gè)方面,，經(jīng)過今年的完善,，在各個(gè)方面收到了很好的成效。如德育特色主題教育活動(dòng),，課堂教學(xué)學(xué)生學(xué)習(xí)評價(jià)標(biāo)準(zhǔn),、人性化的作業(yè)批改、自制活頁學(xué)案和聽課筆記,、音體美教學(xué)保底教學(xué)計(jì)劃,、校報(bào)、學(xué)生報(bào),、學(xué)校網(wǎng)站,、校本教研和校本培訓(xùn)等。創(chuàng)新不是為了出奇出新,，是對原有工作方式,、工作方法,、工作思路的批判和繼承，是在原有的基礎(chǔ)上,，挖掘新的內(nèi)涵,，賦予新的理念。創(chuàng)新使得我校的教育教學(xué)工作實(shí)現(xiàn)了超前發(fā)展,，極大的增強(qiáng)了學(xué)校的綜合實(shí)力,，提升了學(xué)校的辦學(xué)品位，辦學(xué)水平有了很大程度的提高,。

教育行業(yè)的年終述職報(bào)告篇八

20____年,，在衛(wèi)生院領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助下，全面落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀,，解放思想,，求真務(wù)實(shí)，發(fā)揚(yáng)與時(shí)俱進(jìn)的工作作風(fēng)?，F(xiàn)將本人20____年工作述職如下：

一,、政治思想和學(xué)習(xí)。

能夠認(rèn)真貫徹黨的基本路線和方針政策,，遵紀(jì)守法,。認(rèn)真學(xué)習(xí)各種專業(yè)法律知識，愛崗敬業(yè),，具有強(qiáng)烈的責(zé)任感和事業(yè)心,，積極學(xué)習(xí)主動(dòng)專業(yè)知識，工作態(tài)度端正,，認(rèn)真負(fù)責(zé),。

二、具休工作及完成情況,。

1,、辦公室工作：認(rèn)真完成衛(wèi)生院領(lǐng)導(dǎo)和平上級主管部門交辦的各項(xiàng)工作任務(wù)，及時(shí)完成各項(xiàng)工作計(jì)劃,、述職及簡報(bào),，做到年初有計(jì)劃，工作結(jié)束有述職,，過程有簡報(bào),。

2、衛(wèi)生監(jiān)督工作：自今年7月份開展衛(wèi)生監(jiān)督雷管工作以來,，對轄區(qū)內(nèi)的學(xué)校,、餐館業(yè)、食宿業(yè)、理發(fā)等公共場所進(jìn)行摸底調(diào)查,、建檔管理,，并進(jìn)行日常巡查。

3,、健康教育工作：針對健康基本知識和疾病預(yù)防等健康知識內(nèi)容,，對群眾進(jìn)行宣傳。全年共發(fā)放健康宣傳資料11600余份,，播放健康知識影像8次,，舉辦各類健康知識講座9期次,，主題日宣傳活動(dòng)9次，接受健康教育群眾3200人次,。

4、健康體檢：全年共為1740位老年人進(jìn)行健康體檢,，其中進(jìn)行實(shí)驗(yàn)室檢查1681人;孕產(chǎn)婦體檢202人次,，其中實(shí)驗(yàn)室檢查194人次。

5,、鄉(xiāng)村衛(wèi)生服務(wù)一體化管理工作：全鄉(xiāng)所有村衛(wèi)生室全部實(shí)現(xiàn)一體化管理,，實(shí)行“五統(tǒng)一,、兩獨(dú)立”。即：統(tǒng)一行政管理、統(tǒng)一業(yè)務(wù)管理,、統(tǒng)一藥品配送,、統(tǒng)一績效考核,、統(tǒng)一養(yǎng)老保險(xiǎn)，財(cái)務(wù)獨(dú)立核算,、責(zé)任獨(dú)立承擔(dān),。以上是我一年來所開展的工作，雖然取得一定成績,，但我深知不夠,，和上面的要求還有很大差距，在新的一年里,，一定加倍努力工作,，縮小差距。

教育行業(yè)的年終述職報(bào)告篇九

2017年,，我在黨組的領(lǐng)導(dǎo)下,，在"金管、計(jì)統(tǒng),、農(nóng)金"等監(jiān)管專業(yè)同志們的大力支持下,，協(xié)助行長較好地完成了所承擔(dān)的工作任務(wù)，履行了自己在分管金融監(jiān)管綜合崗位的職責(zé),?？偨Y(jié)回顧一年工作現(xiàn)述職如下：

2017年我繼續(xù)負(fù)責(zé)綜合監(jiān)管的全面工作。為充分調(diào)動(dòng)該股職員的整體工作積極性,實(shí)行規(guī)范化管理,,，年初我就安排對綜合監(jiān)管人員進(jìn)行重新組合,做到崗位到人,責(zé)任分工明確的工作管理體系,經(jīng)常參加綜合監(jiān)管每周定期召開科務(wù)會(huì),安排布置的各崗位工作,，及時(shí)溝通情況,。通過上述舉措,2017年綜合金融監(jiān)管工作又有新起色,內(nèi)控管理機(jī)制進(jìn)一步完善,較好地解決了人員不穩(wěn)定的問題。另外,，我與監(jiān)管股負(fù)責(zé)人按《金融監(jiān)管責(zé)任制》和行內(nèi)制定的《量化細(xì)化實(shí)施細(xì)責(zé)》，把每一個(gè)被監(jiān)管專業(yè),、每一項(xiàng)監(jiān)管責(zé)任真正分解落實(shí)到人,。按時(shí)完成了監(jiān)管責(zé)任的分解落實(shí)工作，從而明確了監(jiān)管人員的具體分工和職責(zé),。做到了：人員落實(shí),、制度落實(shí)、責(zé)責(zé)落實(shí),、任務(wù)落實(shí),、檢查落實(shí)。認(rèn)真按季進(jìn)行考核,，將每個(gè)人員崗位責(zé)任與目標(biāo)化管理結(jié)合,，充分發(fā)揮了金融監(jiān)管各崗位人員的職能作用。

一,、銀行監(jiān)管與合作監(jiān)管,。

1、組織監(jiān)管人員認(rèn)真學(xué)習(xí)各項(xiàng)政策規(guī)定和監(jiān)管實(shí)務(wù)技能,，不斷提高綜合素質(zhì),。

今年以來，我們監(jiān)管部門定期和不定期組織人員開展了業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)和實(shí)際檢查技能的培訓(xùn),，積極樹立新的監(jiān)管理念,，將各項(xiàng)政策規(guī)定和實(shí)務(wù)操作的要點(diǎn)融入在具體的工作中，從2017年起,，我行銀行業(yè)監(jiān)管人員的培訓(xùn)重點(diǎn)從行政監(jiān)管轉(zhuǎn)向?qū)︺y行業(yè)機(jī)構(gòu)的非現(xiàn)場分析和預(yù)警上,，監(jiān)管人員必須作到對政策規(guī)定熟、實(shí)際現(xiàn)場檢查技能高,、非現(xiàn)場分析到位,，圍繞上述三個(gè)方面，我行監(jiān)管人員在參加中心支行培訓(xùn)的同時(shí),，督促監(jiān)管人員自學(xué)有關(guān)監(jiān)管業(yè)務(wù)知識,，在一定的時(shí)期內(nèi)迅速提高監(jiān)管人員的綜合素質(zhì)，以適應(yīng)形勢發(fā)展的需要,。

2,、認(rèn)真貫徹和落實(shí)銀行業(yè)監(jiān)管現(xiàn)場會(huì)精神，加快監(jiān)管電子化的步伐,。

按照2017年10月銀行業(yè)現(xiàn)場會(huì)的要求,，認(rèn)真組織了監(jiān)管人員對銀行業(yè)監(jiān)管文檔,、非現(xiàn)場監(jiān)測數(shù)據(jù)系統(tǒng)、金融行政監(jiān)管子系統(tǒng)等應(yīng)用程序進(jìn)行了逐項(xiàng)落實(shí),，切實(shí)保證了監(jiān)管實(shí)務(wù)操作與計(jì)算機(jī)應(yīng)用的全面落實(shí),。我行監(jiān)管部門從2017年起嚴(yán)格按照電子化監(jiān)管的要求，認(rèn)真貫徹監(jiān)管電子化和文本化管理相結(jié)合的原則,，落實(shí)監(jiān)管實(shí)務(wù)操作在計(jì)算機(jī)中的應(yīng)用,，保證了中心支行與我行之間的監(jiān)管信息與實(shí)務(wù)操作的溝通，通過監(jiān)管電子化的建設(shè),，切實(shí)提高了監(jiān)管的各項(xiàng)基礎(chǔ)工作水平,。

3、繼續(xù)嚴(yán)格加強(qiáng)對銀行業(yè)行政監(jiān)管,、確保監(jiān)管的合規(guī)性,。

(1)、2017年,，對銀行業(yè)高級管理人員任職資格審查工作,，一是嚴(yán)格執(zhí)行了任職前考試、談話制度,，分別對3名高級管理人員進(jìn)行了任職前的考試,、談話，同時(shí)完成了對2名高級管理人員任職資格的審查,。二是在2017年9月組織完成了轄內(nèi)銀行業(yè)高級管理人員的任職期間的考試及年度考核工作,，并將考試及考核結(jié)果裝入銀行業(yè)高級管理人員檔案存檔。

(2)加強(qiáng)對機(jī)構(gòu)準(zhǔn)入和退出的監(jiān)管,，在積極支持銀行機(jī)構(gòu)改革的同時(shí)全年完成了銀行機(jī)構(gòu)退出4家,、遷址1家、降格2家,。

各家商業(yè)銀行的機(jī)構(gòu)撤并要在積極支持機(jī)構(gòu)改革和調(diào)整的同時(shí),，按照機(jī)構(gòu)撤并規(guī)定的要求作好審批工作，保證了銀行業(yè)機(jī)構(gòu)撤并所申報(bào)的資料完整,、審批材料的合規(guī),，在一季度對2017年機(jī)構(gòu)和人員上報(bào)的材料進(jìn)行一次復(fù)審，凡不符合規(guī)定或要素不全的一律在一季度末之前進(jìn)行了糾正,，復(fù)審結(jié)果于2016年2月20日前上報(bào)到銀行科,。

真做好金融機(jī)構(gòu)年檢工作。按照呼盟中心支行的要求,，我們早在2003年4月就開展了對銀行業(yè)機(jī)構(gòu)的年檢工作,，依照上年年檢各項(xiàng)要求履行了手續(xù)，年檢中沒有走過場，現(xiàn)場檢查面達(dá)100%,。年檢報(bào)告于6月20日前上報(bào)了銀行科,。

4、進(jìn)一步落實(shí)監(jiān)管責(zé)任制,，切實(shí)履行了監(jiān)管職責(zé),。2月底前，按照人行呼倫貝爾市中心支行《中國人民銀行呼倫貝爾市中心支行合作金融監(jiān)管責(zé)任制實(shí)施細(xì)則》等制度和辦法,，完成了支行與農(nóng)村信用社聯(lián)社簽定監(jiān)管責(zé)任狀,、支行主管行長與監(jiān)管股長簽定監(jiān)管責(zé)任狀和監(jiān)管股長與監(jiān)管員簽定監(jiān)管責(zé)任狀，制定了監(jiān)管a,、b制,，明確了監(jiān)管職責(zé),、責(zé)任和目標(biāo),，使各項(xiàng)監(jiān)管責(zé)任制得到有效的貫徹和落實(shí)。

5,、采取簽定監(jiān)管責(zé)任狀和按月對新增貸款合規(guī)性進(jìn)檢查等措施,，督促轄內(nèi)農(nóng)村信用社進(jìn)一步端正服務(wù)方向，加大支農(nóng)力度,，全面推動(dòng)農(nóng)戶小額聯(lián)保貸款和農(nóng)戶小額信用貸款,，進(jìn)一步控制和壓縮大額貸款的發(fā)放。全年我支行克服了全國普遍流行的“非典型性肺炎”疫情帶來的影響,，利用現(xiàn)場和非現(xiàn)場檢查等手段對轄內(nèi)4家農(nóng)村信用社當(dāng)年新增貸款的合規(guī)性進(jìn)行按月檢查,，檢查中發(fā)現(xiàn)的問題及處理意見及時(shí)反饋給聯(lián)社和各社，并督促其及時(shí)改正,。通過檢查,，轄內(nèi)4家農(nóng)村信用社當(dāng)年新增貸款的50%以上投放于農(nóng)牧業(yè)，投向總體上達(dá)到合規(guī),，但部分農(nóng)村信用社存在當(dāng)年新增貸款的大部分發(fā)放給國有企事業(yè)單位,、發(fā)放壘大戶大額單戶貸款和貸款抵押擔(dān)保手續(xù)不合規(guī)等情況。

6,、高度重視清收不良貸款工作,，進(jìn)一步化解農(nóng)村信用社貸款風(fēng)險(xiǎn)。今伊始,，我支行把督促轄內(nèi)農(nóng)村信用社加強(qiáng)對沉欠貸款的清收力度,，特別是要加大對風(fēng)險(xiǎn)貸款和呆滯、呆帳貸款的清收力度,，進(jìn)一步落實(shí)去年年底支行監(jiān)管部門和聯(lián)社共同制定的責(zé)任清收和崗位清收不良貸款工作當(dāng)做首要工作來抓,，截止11月末，我支行轄內(nèi)4家農(nóng)村信用社共收回風(fēng)險(xiǎn)貸款1,472萬元,，占全部風(fēng)險(xiǎn)貸款66.4%,，取得較好的成效,。

7、進(jìn)一步加強(qiáng)監(jiān)管檔案管理,，達(dá)到監(jiān)管檔案規(guī)范化,。今年，我支行認(rèn)真按人行呼倫貝爾市中心支行《合作金融監(jiān)管辦法》文件(呼銀辦發(fā)[220]135號附件3)規(guī)定的內(nèi)容建立,、補(bǔ)充和完善各項(xiàng)監(jiān)管檔案,，達(dá)到上級行和支行所要求的規(guī)范化標(biāo)準(zhǔn)。

三,、貨幣信貸與統(tǒng)計(jì),。

一年來,我組織帶領(lǐng)綜合監(jiān)管全體職工，對轄區(qū)國有商業(yè)銀行和信用社貨幣政策執(zhí)行情況實(shí)行嚴(yán)格的監(jiān)管,按月對信貸資產(chǎn)質(zhì)量,、繳存準(zhǔn)備金進(jìn)行監(jiān)控,為及時(shí)掌握轄內(nèi)金融機(jī)構(gòu)貸款投向,為貨幣監(jiān)管提供依據(jù),我們按月對商業(yè)銀行和城鄉(xiāng)信用社資金狀況進(jìn)行簡析,按季進(jìn)行綜合分析,。全年共上報(bào)經(jīng)濟(jì)金融形勢分析12份,信貸資產(chǎn)質(zhì)量分析三期;動(dòng)態(tài)反應(yīng)12期，調(diào)查報(bào)告12期,，,，按月及時(shí)上報(bào)工業(yè)企業(yè)景氣調(diào)查報(bào)告及表12期。全年按時(shí)完成了利率管理現(xiàn)場檢查,、金融統(tǒng)計(jì)執(zhí)法檢查和信貸咨詢系統(tǒng)登錄情況檢查工作,使我轄區(qū)違規(guī)問題明顯減少,。為支持信用社和地方經(jīng)濟(jì)，共為信用社申請?jiān)儋J款2800萬元(50為頭寸貸款),，至12月15日已收回1860萬,。此外，我還積極組織調(diào)查研究和信息調(diào)研工作,，一年來由我審稿把關(guān)共向上級行上報(bào)“地區(qū)金融發(fā)展?fàn)顩r調(diào)查",、"下崗職工再就業(yè)貸款情況調(diào)查"、"地區(qū)助學(xué)貸款情況調(diào)查",、"生態(tài)環(huán)境趨勢調(diào)查",、"商業(yè)銀行不良資產(chǎn)損失率情況調(diào)查"、"中間業(yè)務(wù)調(diào)查",、"房地產(chǎn)業(yè)務(wù)發(fā)展情況調(diào)查""金融支持地方經(jīng)濟(jì)情況調(diào)查",、"中小企業(yè)融資情況調(diào)查等12項(xiàng)指令性調(diào)查任務(wù)。

三,、取得的成績及收獲,。

2017年在全體綜合監(jiān)管人員的共同努力下，在行黨組的正確引導(dǎo)下,，使我負(fù)責(zé)綜合監(jiān)管工作明顯提高,，主要表現(xiàn)為：一是各項(xiàng)管理制度已初具雛形，有了一定的基礎(chǔ);二是全員綜合素質(zhì)有較大提高，并有了一些工作經(jīng)驗(yàn);三是搞了一些分析,、預(yù)測,、調(diào)查，為領(lǐng)導(dǎo)決策提供了部分可借鑒的依據(jù),，為今后工作打下了基礎(chǔ);四是監(jiān)管手段有所改進(jìn),，力度進(jìn)一步加強(qiáng);五是我本人經(jīng)常跟隨檢查，學(xué)到了很多知識,，工作能力有所提高,。

回顧一年的工作，我在金融監(jiān)管和化解金融風(fēng)險(xiǎn)方面做了一些工作取得了一些成績,，但具體工作當(dāng)中存在監(jiān)管力度不夠和工作積極性不高等缺點(diǎn),。在今后的工作當(dāng)中克服缺點(diǎn)，發(fā)揮優(yōu)勢,，取得更好地工作成績而努力,。

教育行業(yè)的年終述職報(bào)告篇十

從xx年12月12日份公司實(shí)行高級管理職位競選上崗以后，我擔(dān)任建筑公司代理總經(jīng)理,，全面負(fù)責(zé)建筑公司的工作,，重點(diǎn)分管對外業(yè)務(wù)聯(lián)系,、工程招投標(biāo),、合同管理、施工工作協(xié)調(diào),、日常事務(wù)管理,。回顧總結(jié)四個(gè)月來的工作,，主要有以下三個(gè)方面：

1,、對外業(yè)務(wù)拓展情況：

自今年初以來，我們抓緊整個(gè)集團(tuán)公司開發(fā)業(yè)務(wù)調(diào)整期,，廣泛開展對外施工業(yè)務(wù)承接,，先后參加了重慶慶業(yè)集團(tuán)巴蜀苑b區(qū)工程招投標(biāo)；但因?qū)Ψ綏l件太過惡劣,，我們已經(jīng)放棄其一期工程,，現(xiàn)在該公司已將我司列入二期工程侯選名單；區(qū)房管局廉租房建設(shè)工程投標(biāo)報(bào)名,、資格預(yù)審和標(biāo)前會(huì)議,，目前正在編制投標(biāo)文件；區(qū)天寶實(shí)驗(yàn)學(xué)校二期工程的投標(biāo)報(bào)名及過程追蹤,；九龍園區(qū)施工任務(wù)聯(lián)系的開展（園區(qū)內(nèi)第一項(xiàng)業(yè)務(wù)在向集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)后放棄）,；接下來還有龍湖水晶酈城三期工程的跟蹤。

2、現(xiàn)有施工項(xiàng)目管理情況,。

目前公司施工項(xiàng)目不多,，主要是去年幾個(gè)項(xiàng)目的收尾交付，在做上升的僅龍湖水晶酈城2-5,、2-6,、步行街內(nèi)的電力大廈和公司開發(fā)的佳宇酒店三個(gè)項(xiàng)目，公司堅(jiān)持以”對業(yè)主負(fù)責(zé),、為項(xiàng)目部服務(wù)”的原則,，開展監(jiān)督管理工作，在公司領(lǐng)導(dǎo)班子的共同努力下,，施工進(jìn)展良好,。同時(shí)我們?yōu)轫?xiàng)目部處理市政執(zhí)法、環(huán)保執(zhí)法等各種違章罰款4萬多元,。并多次組織公司全體項(xiàng)目部施工管理人員及公司人員到龍湖工地參觀學(xué)習(xí),，收集龍湖工地的各種管理資料，逐步應(yīng)用到公司的工程管理之中,。

3,、抓學(xué)習(xí)教育，激勵(lì)奮發(fā)向上,。

為提高公司全面管理工程的水準(zhǔn),、配合集團(tuán)樹立企業(yè)文化的總目標(biāo)，我們通過組織一系列各種形式的學(xué)習(xí)宣傳教育,，使全體員工在提高理論水平的同時(shí)都能夠面對現(xiàn)實(shí),，實(shí)事求是地用辯證唯物主義觀點(diǎn)分析認(rèn)識問題。大家認(rèn)識到：一定要好好工作,，不工作就不能體現(xiàn)自己的人生價(jià)值,。工作崗位沒有高低之分，只要觀念改變,，劣勢可以變優(yōu)勢,，只要有本事，冷部門也能作出大貢獻(xiàn),。目前,，公司員工工作作風(fēng)扎實(shí)，精神狀態(tài)很好,，人心思干,，人心思進(jìn)，不少員工在搞好本職工作同時(shí),，積極學(xué)技術(shù),、學(xué)理論,，全面提高自身素質(zhì)。

回顧檢查自身存在的問題,，我認(rèn)為主要有三點(diǎn)”

一,、自己作為分管建筑公司的總經(jīng)理，沒有能盡職盡責(zé),，有負(fù)于集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)和全體的期望,。

二、自己主要分管的對外承接施工任務(wù)工作,，還沒有見成效,，對公司的發(fā)展造成一定影響。

三,、自己的自律性不強(qiáng),，在工作較累和遇到困難的時(shí)候，也有過松弛思想,，

今后,，我想，絕不能辜負(fù)集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)和全體員工對自己的重托和期望,，一定要努力做到以下三點(diǎn)：

１,、放下包袱，拋開手腳大干,，力爭當(dāng)一名合格的總經(jīng)理,。

一個(gè)公司總經(jīng)理的擔(dān)子是很重的，其工作職責(zé)就是處理日常事務(wù),，宏觀把握全局,，微觀處理各種熱點(diǎn)難點(diǎn),，充分發(fā)揮自己的主觀能動(dòng)性,，促進(jìn)公司發(fā)展。自己一定要顧全大局,，把公司的利益看得高于一切,，克服消極埋怨情緒，為了公司的發(fā)展,，與公司全體員工搞好團(tuán)結(jié),，放下包袱，積極主動(dòng)抓工作,。

２,、努力學(xué)習(xí)，提高素質(zhì),，提高工作能力,。

今后我要積極參加各種理論學(xué)習(xí),，提高管理水平。要經(jīng)常深入施工現(xiàn)場,，及時(shí)處理各種問題,，為領(lǐng)導(dǎo)宏觀決策當(dāng)好參謀。

３,、嚴(yán)格要求,，廉潔自律。

今后,，我一定要更進(jìn)一步嚴(yán)格要求自己,，廉潔自律，絕不搞權(quán)錢交易,，絕不利用職權(quán)為個(gè)人謀私利,，絕不干有損于集體和全體員工的事情，一定要清清白白做人，堂堂正正辦事，同時(shí)對社會(huì)上的各種歪風(fēng)邪氣,，敢于反對,，敢于抵制。

謝謝大家,！

教育行業(yè)的年終述職報(bào)告篇十一

我于20__年7月加入中國人壽，至今在_工作已有三年的時(shí)間。這三年我一直擔(dān)任中支公司第一營業(yè)部業(yè)務(wù)三部的團(tuán)隊(duì)主管,，回顧這一年的工作，收獲了很多也成長了很多?，F(xiàn)將這一年的工作情況總結(jié)如下：

一,、業(yè)務(wù)拓展。

業(yè)務(wù)三部共有代理人32人,，一年來在公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心支持下和大家的共同努力下,，我部在個(gè)人代理業(yè)務(wù)上取得不錯(cuò)的成績，截止到11月30日第一營業(yè)部業(yè)務(wù)三部創(chuàng)造了車險(xiǎn)保費(fèi)_萬,，非車險(xiǎn)保費(fèi)_萬的佳績,，提前_個(gè)月完成中支下達(dá)的保費(fèi)任務(wù)。

一年來,，根據(jù)上級公司下達(dá)給我們的全年銷售任務(wù),，我部制定了全年銷售計(jì)劃，按月度,、季度,、半年度、年度來分時(shí)分段完成任務(wù),，由于我部的有效人力較少,，又加上人保,、平安電銷對車險(xiǎn)業(yè)務(wù)的沖擊，在業(yè)務(wù)拓展上曾經(jīng)出現(xiàn)一定的困難,，面對激烈的市場競爭,，我們沒有放棄努力，通過與上級部門溝通,、統(tǒng)一認(rèn)識,，努力增員，并且讓業(yè)務(wù)人員充分了解公司的經(jīng)營目標(biāo)以及公司的經(jīng)營狀況,。

我們把穩(wěn)固車險(xiǎn),，拓展新車市場作為業(yè)務(wù)工作的重中之重，在抓業(yè)務(wù)數(shù)量的基礎(chǔ)上,，堅(jiān)決丟棄屢保屢虧的“垃圾”業(yè)務(wù),。與此同時(shí)，我們和汽車銷售商建立友好合作關(guān)系,，請他們幫助我們收集,、提供新車信息，對潛在的新業(yè)務(wù),、新市場做到心中有數(shù),，充分把握市場主動(dòng)，填補(bǔ)了因競爭等客觀原因帶來的業(yè)務(wù)不穩(wěn)定因素,。大家團(tuán)結(jié)一心,，終于使個(gè)人代理業(yè)務(wù)取得突破性發(fā)展。

回顧一年的工作,，我部各項(xiàng)工作雖然取得了一定的成績,，完成了公司下達(dá)的各項(xiàng)指標(biāo)任務(wù)，但工作中仍然存在著一些問題,，如有效人力不足,，銷售產(chǎn)能低下。對此,，我們也認(rèn)真分析了原因,，只有不斷提高業(yè)務(wù)人員隊(duì)伍的整體素質(zhì)水平，才能拓展到更多更優(yōu)質(zhì)的業(yè)務(wù),。在今后的工作中，我們會(huì)抓住各種學(xué)習(xí)和培訓(xùn)的機(jī)會(huì),，促進(jìn)個(gè)人代理團(tuán)隊(duì)自身素質(zhì)的不斷提高,，為公司的持續(xù)、穩(wěn)定發(fā)展打下扎實(shí)的基礎(chǔ),。

二,、財(cái)務(wù)收付工作,。

除了業(yè)務(wù)拓展外，我還兼做第一營業(yè)部的財(cái)務(wù)收付工作,，我積極配合上級部門工作,，在日常工作中能夠認(rèn)真嚴(yán)格的按照上級公司《財(cái)務(wù)管理規(guī)定》，積極有效的開展工作,，嚴(yán)格把關(guān),，認(rèn)真審核，做好每天的日結(jié)工作和每個(gè)月的手續(xù)費(fèi)對帳與支付工作,，并及時(shí)送交相關(guān)主管部門,。

三、加強(qiáng)專業(yè)知識的學(xué)習(xí),。

從事財(cái)險(xiǎn)工作,，只有不斷的加強(qiáng)對專業(yè)知識的學(xué)習(xí)，才能打造出具有持續(xù)競爭力的隊(duì)伍,。我通過日常工作積累,，發(fā)現(xiàn)自己的不足，利用業(yè)余時(shí)間學(xué)習(xí)公司條款,，增強(qiáng)對保險(xiǎn)意義和功能的領(lǐng)悟,，平時(shí)我還會(huì)向出單人員和理賠人員學(xué)習(xí)請教，掌握了保險(xiǎn)投保,、承保和理賠的一般流程,，以及一般單證的領(lǐng)用與使用。

一年來,，我憑著對保險(xiǎn)事業(yè)的熱愛,，竭盡全力來履行自己的工作和崗位職責(zé)，努力按上級領(lǐng)導(dǎo)的要求做好各方面工作,，取得了一定的成績,，也取得領(lǐng)導(dǎo)和同事的好評?；厥滓荒赀^來,，在對取得成績欣慰的同時(shí)，也發(fā)現(xiàn)了自己在很多方面還有待提高,。但我有信心和決心在今后的工作中努力查找差距,，勇敢地克服缺點(diǎn)和不足，進(jìn)一步提高自身綜合素質(zhì),，把該做的工作做實(shí),、做好。

教育行業(yè)的年終述職報(bào)告篇十二

在匆忙中,，又度過一年,。堅(jiān)守著“平凡,、素樸、奉獻(xiàn),、服務(wù)”的教育信念,，以科學(xué)發(fā)展觀的精神實(shí)質(zhì)指導(dǎo)日常工作，全心全意地為師生服務(wù),，并努力探索個(gè)人與學(xué)校,、教師的共同發(fā)展。值此歲末之際,，將本年度的工作梳理一番,，以供反思和總結(jié)。

一,、師德與黨風(fēng)廉政建設(shè),。

生活上，加強(qiáng)作風(fēng)建設(shè),，以《中小學(xué)教師職業(yè)道德規(guī)范》為準(zhǔn)則,，堅(jiān)持自重、自省,、自警,、自勵(lì)，不斷強(qiáng)化自律意識,，通過學(xué)習(xí)不斷地提升職業(yè)修養(yǎng),，樹立師表形象。

日常學(xué)習(xí)和工作中,，認(rèn)真學(xué)習(xí)鄧小平理論,、“三個(gè)代表”重要思想和科學(xué)發(fā)展觀等理論，關(guān)心國家大事,，忠誠于黨的教育事業(yè),。同時(shí)，團(tuán)結(jié)和帶領(lǐng)年輕同志一起學(xué)習(xí),，幫助和引領(lǐng)青年教師向黨組織靠攏,，以求共同進(jìn)步。通過閱讀,、反思,、踐行，不斷地提高政治覺悟,，以優(yōu)秀共產(chǎn)黨員的標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范自己的日常行為,，識大體顧大局，廉潔奉公,，率先垂范,，恪盡職守，強(qiáng)化崗位責(zé)任意識,，堅(jiān)持把落實(shí)黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制同自己的各項(xiàng)工作緊密結(jié)合,，發(fā)揚(yáng)堅(jiān)韌勤勉的工作作風(fēng)和遵紀(jì)自律的生活作風(fēng)，極力構(gòu)筑思想道德防線,，避免違法亂紀(jì),，努力保持一個(gè)共產(chǎn)黨員的純潔性和先進(jìn)性。

二,、學(xué)校管理工作,。

1、總務(wù)后勤,。

在上級領(lǐng)導(dǎo)和校長的指導(dǎo)下,，緊密團(tuán)結(jié)全體教師，積極梳理后勤服務(wù)保障工作的思路,，確保學(xué)校各項(xiàng)工作正常,、有序、高效地開展,。加強(qiáng)校產(chǎn)財(cái)務(wù)的管理,，規(guī)范采買、登記,、使用的程序和手續(xù),，遵章辦事；嚴(yán)守財(cái)會(huì)紀(jì)律,，做好部門預(yù)算,，仔細(xì)核算基建維修的列支，審慎購置辦公設(shè)備,、教學(xué)器材等物品,，開源節(jié)流；完善服務(wù)意識,，力求在小,、細(xì)、精,、巧等處著手,，加強(qiáng)溝通，及時(shí)發(fā)現(xiàn),、分析,、解決實(shí)際問題，免除師生的后顧之憂。

本年度在上級部門的'要求下,，經(jīng)過各部門和全體教師的全力配合,，對學(xué)校資產(chǎn)進(jìn)行了全面的清查，做到了心中有數(shù),，為學(xué)校教育教學(xué)秩序的良好運(yùn)轉(zhuǎn)提供保障,。

2、工會(huì)工作,。

首先是加強(qiáng)學(xué)校的民主管理,。在任工會(huì)主席期間，密切聯(lián)系群眾,，關(guān)注民聲,，虛心聽取意見和建議,，及時(shí)總結(jié)和完善,，將群眾呼聲急并亟待解決的問題及時(shí)向校領(lǐng)導(dǎo)或上級部門匯報(bào)，并著力解決,。定期召開教代會(huì),，建立健全民主管理和校務(wù)公開制度，為學(xué)校和廣大教師架起溝通橋梁,。

其次是關(guān)注教職工的權(quán)益。出現(xiàn)婚喪嫁娶等情況,，及時(shí)前往探視慰問,。建立退休教師檔案,，關(guān)心他們的夕陽生活,，在春節(jié),、教師節(jié),、重陽節(jié)等節(jié)日前夕，陪同校領(lǐng)導(dǎo)走訪和慰問,，同時(shí)還邀請返校座談,，了解他們的生活狀況，便于及時(shí)實(shí)施幫助,。關(guān)注女職工的權(quán)益,，如女教工出現(xiàn)意外妊娠情況，積極協(xié)調(diào)組織，依法安排她們的休息調(diào)養(yǎng)工作,；配合區(qū)教育工會(huì)開展女教師婦科檢查,，并讓女工委員全程陪同完成服務(wù)工作。積極落實(shí)《人口與計(jì)劃生育目標(biāo)管理責(zé)任書》職責(zé),，協(xié)助完成計(jì)劃生育屬地管理工作,。

最后是以活動(dòng)為載體,，豐富教職工的業(yè)余文化生活,。在學(xué)校里，組織開展豐富多彩的文娛活動(dòng)（例如跳繩,、羽毛球,、排球、籃球等）,，即增強(qiáng)了教職工的體質(zhì),，又活躍了身心。暑期組織教職工外出旅游休養(yǎng)活動(dòng),，以陶冶情操,。暑期還與體育教師一起參加區(qū)教育工會(huì)組織的“二十四式簡化太極拳”培訓(xùn)，返校后組織全體教師學(xué)練太極拳,，積極參加區(qū)教育局組織的比賽并獲得理想的成績,。11月份，代表區(qū)教育工會(huì)參加市總工會(huì)組織的信息員培訓(xùn)工作,，開闊了視野,，也提高了工會(huì)工作宣傳和教育意識。

3,、網(wǎng)絡(luò)管理,。

在從事網(wǎng)絡(luò)管理員的工作中，積極排除故障,，確保設(shè)備的正常運(yùn)轉(zhuǎn),；另外還加強(qiáng)學(xué)習(xí)，了解新技術(shù)的應(yīng)用,，及時(shí)引導(dǎo)大家緊跟時(shí)代步伐,。加強(qiáng)學(xué)校網(wǎng)站的維護(hù)、管理,、開發(fā),，本年度對學(xué)校網(wǎng)站進(jìn)行了更新改版，拓展網(wǎng)站功能,，偏重應(yīng)用,，以提高教師的工作效率為宗旨，開展《依托數(shù)字化校園引領(lǐng)青年教師專業(yè)成長》實(shí)踐研究，從“加強(qiáng)日常教學(xué)研思,，夯實(shí)基礎(chǔ),；拓展校本研修思路，促進(jìn)發(fā)展,；完善信息平臺(tái)建設(shè),，構(gòu)建體系”三個(gè)層面著手，精磨“教學(xué)設(shè)計(jì)”,，預(yù)設(shè)課堂教學(xué)情景,；精致“課后反思”，提煉課堂教學(xué)經(jīng)驗(yàn),；精華“案例評析”,，指導(dǎo)教育教學(xué)實(shí)踐。從目前的操作情況來看,，已經(jīng)收到了預(yù)期的效果,。

教育行業(yè)的年終述職報(bào)告篇十三

20__年時(shí)間已經(jīng)過去了，雖然我還算是個(gè)新員工,，但在各位領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷下,、在同事們的支持和幫助下，我堅(jiān)持不斷地學(xué)習(xí)理論知識,、總結(jié)工作經(jīng)驗(yàn),，加強(qiáng)自身思想修養(yǎng)，努力提高綜合素質(zhì),，通過自身的不懈努力,，在工作上取得了一定的成果，但也存在了諸多不足,。在這里將自己的思想,、情況等作簡要的個(gè)人工作總結(jié)：

一、加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),，不斷提高業(yè)務(wù)素質(zhì),，努力做出更大貢獻(xiàn)。

回想在公司的這段工作歷程,，是我人生中很珍惜的一段時(shí)間,。在這期間我的收獲主要有兩個(gè)方面：政治思想上的成熟和業(yè)務(wù)工作方面積累了豐富的工作經(jīng)驗(yàn)，總結(jié)為八個(gè)字“收獲頗多,、受益匪淺”,。

我的轉(zhuǎn)變與進(jìn)步，是領(lǐng)導(dǎo)的培養(yǎng),、同事們的幫助與支持和自身的努力才取得的,。我清楚自己在咱們品牌店面的工作時(shí)間還不是很長,，還有很多方面需要不斷的學(xué)習(xí)，要時(shí)刻衡量和要求自己的言行,，注意加強(qiáng)政治修養(yǎng),，進(jìn)一步提高各項(xiàng)認(rèn)識。我也希望領(lǐng)導(dǎo)和同事們一如既往的給與我指導(dǎo)和幫助,，我也將加倍努力,，以無比的熱情與努力爭取更大的進(jìn)步!

二、工作中,，嚴(yán)以律己,，不斷進(jìn)取。

日常工作中在上級領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下,，負(fù)責(zé)跟進(jìn)各個(gè)節(jié)期的每個(gè)活動(dòng)工作.令活動(dòng)順利完成,。與同事們共同努力完成了每個(gè)活動(dòng)舉辦前期的布置，根據(jù)上級領(lǐng)導(dǎo)給予策劃工作,，努力完成上級領(lǐng)導(dǎo)的計(jì)劃內(nèi)容。從站姿站規(guī),，樹立良好的服務(wù)形象和服務(wù)質(zhì)量做起,。同時(shí)提高服務(wù)增強(qiáng)成員之間的團(tuán)結(jié)與活力，對待各項(xiàng)工作同事均充分發(fā)表意見和建議,，集思廣益,，注重發(fā)揮集體的聰明才智和整體效能，努力提高服務(wù)水平,。成為一個(gè)富有朝氣,、充滿生機(jī)與活力的集體。同時(shí)時(shí)刻嚴(yán)格要求自己,，努力做到,，為提高業(yè)績打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，也為自己的人生奠基更高的臺(tái)階,。

三,、缺點(diǎn)與不足。

綜合看來我覺得自己還有很多的的缺點(diǎn)和不足,，處理問題的經(jīng)驗(yàn)方面有待提高,，團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力也需要進(jìn)一步增強(qiáng)，需要不斷繼續(xù)學(xué)習(xí)以提高自己各項(xiàng)能力,。深知自己還缺乏基本的辦公室工作知識,，在開展具體工作中，常常表現(xiàn)生澀,，甚至有時(shí)還覺得不知所措,。工作細(xì)心度不夠,，經(jīng)常在小問題上出現(xiàn)錯(cuò)漏，辦事效率不夠快,，對領(lǐng)導(dǎo)的意圖領(lǐng)會(huì)不夠到位等,。我一定會(huì)在今后的工作中堅(jiān)持服務(wù)與效能相統(tǒng)一原則，在走動(dòng)中去發(fā)現(xiàn)問題,，在走動(dòng)中去尋找問題,。通過及時(shí)的現(xiàn)場觀察，去掌握工作中存在的問題和不足,，從而去制定相應(yīng)的改進(jìn)提高方案并能做到及時(shí)向上級部門進(jìn)行信息反饋,，及時(shí)糾正問題。

教育行業(yè)的年終述職報(bào)告篇十四

實(shí)20xx年,，我鎮(zhèn)食品安全工作在各業(yè)務(wù)部門的精心指導(dǎo)下,，完成了各項(xiàng)工作任務(wù)，取得了一定成效,，作為主管領(lǐng)導(dǎo),，現(xiàn)將工作情況述職如下：

為使食品安全工作有人抓，有人管,，分級負(fù)責(zé),，層層落實(shí)責(zé)任，成立了以鎮(zhèn)長為組長,，主管領(lǐng)導(dǎo)為副組長,，學(xué)區(qū)校長、衛(wèi)生院院長等為成員的領(lǐng)導(dǎo)小組,，確定了兩名專職協(xié)管員,、16名村級監(jiān)督信息員。還成立了鎮(zhèn)食品安全專職辦公室,，負(fù)責(zé)處理日常事務(wù),。

為提高管理人員業(yè)務(wù)素質(zhì)，強(qiáng)化管理技能,，增強(qiáng)干部食品安全意識,，堅(jiān)持每月召開一次食品安全學(xué)習(xí)培訓(xùn)會(huì)，進(jìn)行食品安全知識及上級文件,，政策法規(guī)的學(xué)習(xí)培訓(xùn)和傳達(dá)貫徹,，同時(shí)開展形式多樣的宣傳活動(dòng)，科學(xué)引導(dǎo)正確的消費(fèi)觀,，提高群眾的自我保護(hù)能力,。全年共組織活動(dòng)12次,，出動(dòng)宣傳車8次,，發(fā)宣傳單20xx份,。

1、嚴(yán)格食品流通領(lǐng)域的監(jiān)管,。定期不定期組織工商、衛(wèi)生,、質(zhì)監(jiān)部門對各類市場,、食品加工企業(yè),、商店、餐館,、學(xué)校,、食堂等重點(diǎn)區(qū)域進(jìn)行深入細(xì)致檢查，嚴(yán)格要求進(jìn)貨,、制售索票制、臺(tái)賬制,、嚴(yán)防無證生產(chǎn)和制售假冒過期食品，杜絕果蔬農(nóng)藥殘留超標(biāo),，肉類未經(jīng)防疫檢疫上市,。今年組織檢查10次。

2,、切實(shí)做好農(nóng)村聚餐宴會(huì)備案申報(bào),，廚師安全管理及責(zé)任承諾工作。對農(nóng)村各類聚餐宴會(huì),，嚴(yán)格要求登記備案,、申報(bào)、責(zé)任承諾,，宴席廚師須持“健康證”,、“培訓(xùn)合格證”上崗，以便監(jiān)督指導(dǎo),，確保健康安全運(yùn)行,。共填寫備案表和責(zé)任承諾書102份。

3,、嚴(yán)格整治,，徹底消除后患,。對檢查中發(fā)現(xiàn)的安全隱患，嚴(yán)格查處,，要求即行整改,，絕不心慈手軟。一年來查處3起,。

食品安全做好,、做實(shí)、做完美,，任務(wù)還很艱巨,，還需倍加努力，積極探索工作的新思路,、新方法,、完善各項(xiàng)管理制度。

一是進(jìn)一步完善鎮(zhèn)域市場準(zhǔn)入制度和農(nóng)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化體系建設(shè),；二是強(qiáng)化宣傳教育,，徹底解決食品行業(yè)誠信、道德失范,，不正當(dāng)利益驅(qū)動(dòng)問題,；三是充分發(fā)揮利用社會(huì)監(jiān)督作用，助推監(jiān)管工作有效開展,；四是努力爭創(chuàng)“縣級食品安全示范鎮(zhèn)”,。

教育行業(yè)的年終述職報(bào)告篇十五

為了進(jìn)一步規(guī)范我縣農(nóng)產(chǎn)品種植業(yè)、養(yǎng)殖業(yè)生產(chǎn)環(huán)境,，深入實(shí)施全縣食品放心工程,，確保人民群眾身體健康和生命安全，按照縣食安委統(tǒng)一安排部署,，我局在深入學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀活動(dòng)中,，積極維護(hù)廣大人民群眾的切身利益，結(jié)合環(huán)保部門職能職責(zé),，積極實(shí)施了農(nóng)產(chǎn)品種植業(yè),、養(yǎng)殖業(yè)生產(chǎn)環(huán)境安全監(jiān)管，采取了系列舉措,，確保了全縣農(nóng)產(chǎn)品種植業(yè),、養(yǎng)殖業(yè)生產(chǎn)環(huán)境安全、放心,。

在接到縣食安委[20xx]16號文件后,，我局高度重視該項(xiàng)工作，立即召開專題會(huì)議進(jìn)行了安排部署,，落實(shí)了工作責(zé)任,，立即成立了由局長任組長,，分管副局長任副組長，環(huán)境監(jiān)察執(zhí)法大隊(duì),、生態(tài)股,、污控股、監(jiān)測站等相關(guān)單位為成員的領(lǐng)導(dǎo)小組,，下設(shè)辦公室在環(huán)境監(jiān)察執(zhí)法大隊(duì)負(fù)責(zé)日常工作,。

根據(jù)我縣轄區(qū)幅員廣闊、人口居住分散,、國道318線橫貫全境等現(xiàn)狀情況,，制訂了縣環(huán)保局食品安全專項(xiàng)工作方案，按照食安委工作安排,，實(shí)行分工負(fù)責(zé),、分類實(shí)施、協(xié)同推進(jìn)的具體工作部署,。在五一,、中秋等節(jié)日旺季之前，進(jìn)行了拉網(wǎng)式全面執(zhí)法檢查6次,，有效確保了農(nóng)產(chǎn)品種植業(yè),、養(yǎng)殖業(yè)生產(chǎn)環(huán)境安全。

按照縣食安委專題會(huì)議安排部署,，我局協(xié)同農(nóng)業(yè),、工商、質(zhì)檢等職能部門迅速開展聯(lián)合執(zhí)法工作,，建立了聯(lián)合執(zhí)法隊(duì),，進(jìn)行了拉網(wǎng)式執(zhí)法巡查，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)查處,，確保了食品安全。

截止目前,，未發(fā)生任何一起因環(huán)境安全問題引起的農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量行為,。

教育行業(yè)的年終述職報(bào)告篇十六

20xx年度在中心校領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和指導(dǎo)下，在全體教職工的支持下,，我忠于職守,，務(wù)實(shí)工作，堅(jiān)持德育為首,、安全第一,，緊緊圍繞教育教學(xué)這個(gè)中心，積極開展教科研活動(dòng),，抓管理,、抓教學(xué),，大力提高教育質(zhì)量，現(xiàn)就一年來的工作情況總結(jié)匯報(bào)如下：

一,、履行職責(zé)及完成情況,。

1、加強(qiáng)德育工作,，強(qiáng)化安全教育,。

本年度，我校堅(jiān)持以“三個(gè)代表”為重要思想武裝廣大教師,，組織全體教師認(rèn)真學(xué)習(xí)師德教育材料,，大力開展“吸取教訓(xùn)、轉(zhuǎn)變作風(fēng),、重塑形象,、科學(xué)發(fā)展”的主題教育，使全校教師通過反思自己,，做到了與時(shí)俱進(jìn),、進(jìn)取奉獻(xiàn)，增強(qiáng)了教師隊(duì)伍的凝聚力,，調(diào)動(dòng)了教師的工作積極性,，學(xué)校內(nèi)部形成了一種求真務(wù)實(shí)，奉獻(xiàn)進(jìn)取的工作作風(fēng),，使學(xué)校教育教學(xué)工作得以有條不紊,，井然有序的開展。

在日常教學(xué)中,，我們除了利用班會(huì)課,、國旗下的講話、思想品德課以外,，還印發(fā)了“校園安全小常識”材料,、“交通安全知識”等宣傳材料，對學(xué)生進(jìn)行安全常識教育,、法制與道德教育,、日常行為規(guī)范教育、養(yǎng)成習(xí)慣教育,，進(jìn)一步規(guī)范了學(xué)生的日常行為,，促進(jìn)了良好行為習(xí)慣的形成。

2,、加大教育教學(xué)管理力度,，穩(wěn)步提高教學(xué)質(zhì)量。

這一年里，我校參照以往的量化細(xì)則并做了相應(yīng)的改動(dòng),，制定了《教師績效工資制度》做到了既突出教育教學(xué)工作的主體性,，同時(shí)又兼顧了平時(shí)各方面的工作，公平公正,、全面明朗,，受到了全體老師的一致認(rèn)同。

在常規(guī)管理中,，我們主抓各位老師的備課,、講課、批改,、檢測等環(huán)節(jié),，以量化細(xì)則嚴(yán)格要求，采取隨機(jī)聽課和集中聽課相結(jié)合的辦法,，促使學(xué)生上好每一節(jié)課,，提高課堂效率。我們還抽查教案,、作業(yè)本批改情況,，以此促進(jìn)每位教師做好各環(huán)節(jié)的細(xì)節(jié)工作。與此同時(shí)我們還要求教師不斷反思自己的教學(xué),，使每節(jié)課都能讓學(xué)生有所得,，讓自己有所得，查漏補(bǔ)缺,，總結(jié)經(jīng)驗(yàn),，做到有的放矢。

3,、濃化研訓(xùn)氛圍,，發(fā)揮研訓(xùn)作用。

為了把教研落于實(shí)處,，我校按學(xué)科分為：語文,、數(shù)學(xué)、常識三個(gè)教研組,，平時(shí)以分散教研為主,，每半月集中教研一次，組織教師通過聽評課取長補(bǔ)短不斷改進(jìn)自己的教學(xué)方法,，讓研訓(xùn)與課堂教學(xué)相結(jié)合，深入到課堂教學(xué)實(shí)處,。我們還要求各教師要互相聽課,，養(yǎng)成經(jīng)常學(xué)習(xí)的習(xí)慣，不斷更新自己，積極參加公開課,、示范課,。

4、改善辦學(xué)條件,，消除安全隱患,。

在中心校領(lǐng)導(dǎo)的大力支持下，我校更換了原有的破損大門,，消除了安全隱患,。新增了教學(xué)器材和辦公設(shè)施，建立了校園網(wǎng),，使教師可以通過網(wǎng)絡(luò),，吸取新知識、新思想,、新觀念,，更好地服務(wù)教學(xué)。

二,、存在的問題及不足：

1,、學(xué)校底子薄，力爭在改善辦學(xué)條件上加大力度,。

2,、在學(xué)校常規(guī)管理上，學(xué)校教學(xué)質(zhì)量還有待提高,。在班級管理上還需加強(qiáng),。

3、在研訓(xùn)方面,，不能針對實(shí)際存在的問題進(jìn)行研討,。

三、20xx年工作謀劃及打算：

1,、仍然堅(jiān)持以德育為首,、強(qiáng)化安全教育，突出教學(xué)重點(diǎn),。

2,、抓好學(xué)校常規(guī)管理，確實(shí)做好教學(xué)各個(gè)細(xì)節(jié)工作,。

3,、結(jié)合實(shí)際問題搞好研訓(xùn)活動(dòng)，讓教研真正起到指導(dǎo)作用,。

教育行業(yè)的年終述職報(bào)告篇十七

為認(rèn)真履行工商行政管理機(jī)關(guān)流通環(huán)節(jié)食品安全監(jiān)管職能,，切實(shí)維護(hù)食品市場秩序，根據(jù)省衛(wèi)生廳等六廳局印發(fā)的《2013年湖南省食品安全監(jiān)測方案》和《湖南省工商行政管理局2013年流通環(huán)節(jié)食品抽樣檢驗(yàn)及快速檢測工作計(jì)劃》的要求，制定本計(jì)劃,。

一,、工作目標(biāo)。

充分發(fā)揮工商行政管理機(jī)關(guān)流通環(huán)節(jié)食品監(jiān)管職能,，規(guī)范食品抽樣檢驗(yàn)程序,，不斷提高食品抽樣檢驗(yàn)工作的針對性、科學(xué)性和有效性,，推進(jìn)流通環(huán)節(jié)食品安全監(jiān)管工作制度化,、規(guī)范化、程序化和法治化建設(shè),，有計(jì)劃地開展食品抽樣檢驗(yàn)工作,，及時(shí)發(fā)現(xiàn)和消除食品安全問題隱患，有效防范食品安全突發(fā)事件,，切實(shí)保障我省流通環(huán)節(jié)食品安全,。

二、工作安排,。

根據(jù)省局和市政府的工作要求,，抽樣檢驗(yàn)工作要以人民群眾日常生活必需食品、消費(fèi)者申(投)訴及舉報(bào)比較集中的食品,、往年抽檢合格率較低的食品以及農(nóng)村市場食品為重點(diǎn),，突出超市、批發(fā)市場,、集貿(mào)市場,、專業(yè)門店、校園周邊,、城鄉(xiāng)結(jié)合部,、城中村等重點(diǎn)場所，對流通環(huán)節(jié)的食品進(jìn)行定期與不定期抽樣檢驗(yàn),。

(一)食品抽樣檢驗(yàn)安排,。

第一季度：乳制品、葡萄酒,、黃酒,、蜂蜜、食用菌,、嬰幼兒米粉,、掛面、罐頭,、糖果,、烘炒食品,、大米、豆制品(發(fā)酵性),、食用油、皮蛋,、臘肉,、茶葉、飲料,、糕點(diǎn),、檳榔、復(fù)合食品添加劑,。

第二季度：嬰幼兒食品,、乳制品、餅干,、果凍,、巧克力、啤酒,、桶裝飲用水,、粽子、糧食制品,、果脯,、白糖、蛋制品,、飲料,、含乳食品、啤酒瓶、面粉,。

第三季度：月餅,、乳制品、膨化食品,、茶葉、豆制品(非發(fā)酵性),、冷飲,、桶裝飲用水、糕點(diǎn),、食用油,、檳榔、食品包裝袋,。

第四季度：蜜餞,、乳制品,、白酒、黃酒,、方便食品,、油炸小食品、辣椒制品,、粉絲,、醬腌菜、臭豆腐,、調(diào)味品,、肉制品、肉干,、肉脯,、魚制品。

嬰幼兒配方乳粉的每周抽樣檢驗(yàn)由省局組織實(shí)施,。

(二)食品快速檢測,。

為及時(shí)發(fā)現(xiàn)和控制食品安全風(fēng)險(xiǎn)，各縣級局要按照市局和當(dāng)?shù)卣墓ぷ饕?，制定食品快速檢測計(jì)劃,，充分應(yīng)用檢測設(shè)備特別是多參數(shù)食品快速分析儀，加強(qiáng)食品安全日常監(jiān)管,。食品快速檢測要以消費(fèi)量大,，保質(zhì)期短，食品安全風(fēng)險(xiǎn)相對較高的散裝食品和乳制品為主,，重點(diǎn)加強(qiáng)對農(nóng)藥殘留,、亞硝酸鹽、吊白塊,、甲醛,、工業(yè)堿、雙氧水,、鉛,、汞、鎘,、砷,、三聚氰胺和食品添加劑等項(xiàng)目的快速檢測。

市局食品安全快速檢測站每月應(yīng)檢測樣品30個(gè)以上,，食品安全快速檢測車應(yīng)每月檢測樣品25個(gè)以上,，每個(gè)基層工商所食品安全快速檢測箱應(yīng)每月檢測樣品20個(gè)以上。配置多參數(shù)食品快速分析儀的工商所每月檢測樣品應(yīng)達(dá)到60個(gè)以上,。

快速檢測重點(diǎn)品種：餅干,、飲料,、乳制品、蜂蜜,、蜜餞,、食用油,、味精、食鹽、食醋,、醬油、豆制品,、肉制品,、水發(fā)產(chǎn)品,、醬腌菜,、粉絲、大米,、辣椒制品,、面粉等。

三,、工作要求,。

(一)提高認(rèn)識,，規(guī)范程序。

各單位要高度重視流通環(huán)節(jié)食品安全監(jiān)管工作,，充分認(rèn)識加強(qiáng)流通環(huán)節(jié)食品抽樣檢驗(yàn)工作,，對于履行食品市場監(jiān)管職責(zé)、防范食品安全系統(tǒng)性和區(qū)域性風(fēng)險(xiǎn)、保障食品市場消費(fèi)安全的重要意義,。要切實(shí)加強(qiáng)食品抽樣檢驗(yàn)和快速檢測工作經(jīng)費(fèi)保障,，加大檢測經(jīng)費(fèi)的投入,，并按照《食品安全法》等有關(guān)法律,、法規(guī)規(guī)定,，積極申請將食品安全檢測經(jīng)費(fèi)列入當(dāng)?shù)刎?cái)政預(yù)算。要嚴(yán)格按照《食品安全法》,、《食品安全法實(shí)施條例》以及《流通環(huán)節(jié)食品安全監(jiān)督管理辦法》,、《食品抽樣檢驗(yàn)工作制度》、《湖南省工商行政管理局流通環(huán)節(jié)食品抽樣檢驗(yàn)工作規(guī)范》等規(guī)定的職責(zé),、程序和要求,，依法開展抽樣、檢驗(yàn),、復(fù)檢等流通環(huán)節(jié)食品抽樣檢驗(yàn)工作,，確保抽樣檢驗(yàn)工作和抽檢結(jié)果規(guī)范、合法,、有效,。

(二)突出重點(diǎn)，合理規(guī)劃。

各單位要按照市局的工作安排以及當(dāng)?shù)卣称钒踩甓缺O(jiān)督管理計(jì)劃,，結(jié)合當(dāng)?shù)貙?shí)際,，針對區(qū)域性、季節(jié)性,、節(jié)日性食品消費(fèi)特點(diǎn),，科學(xué)合理地確定當(dāng)?shù)刂攸c(diǎn)食品品種和抽樣場所，制定本轄區(qū)流通環(huán)節(jié)食品抽樣檢驗(yàn)工作年度計(jì)劃,，要根據(jù)消費(fèi)者申訴舉報(bào)多和市場檢查發(fā)現(xiàn)的食品質(zhì)量問題,，有針對性地開展跟蹤檢驗(yàn)。各地在確定抽檢的食品品種時(shí),，應(yīng)參考其他工商局近期在網(wǎng)上發(fā)布的食品抽檢結(jié)果通報(bào),，對已經(jīng)被其他工商局抽檢合格的食品，在三個(gè)月內(nèi)應(yīng)避免重復(fù)抽檢,。

要按照《湖南省食品生產(chǎn)加工小作坊和食品攤販管理?xiàng)l例》和省局的實(shí)施辦法的規(guī)定,，對現(xiàn)場加工制售小作坊、流通類食品攤販制售的食品有針對性地進(jìn)行食品抽樣檢驗(yàn)和快速檢測,，切實(shí)履行好工商行政管理機(jī)關(guān)對現(xiàn)場加工制售小作坊和流通類食品攤販的監(jiān)管職責(zé),。

(三)加大執(zhí)法力度，做好信息報(bào)送,。

各單位對抽檢食品,，如果發(fā)現(xiàn)連續(xù)多批次產(chǎn)品均為不合格，應(yīng)對經(jīng)營者進(jìn)行約談告誡,，并根據(jù)相關(guān)法律,、法規(guī)，進(jìn)行從重處罰,。要按照國務(wù)院食安辦等六部門印發(fā)的《食品安全監(jiān)督管理抽樣檢驗(yàn)信息通報(bào)管理辦法(試行)》的要求,，嚴(yán)格執(zhí)行抽樣檢驗(yàn)信息通報(bào)制度。

對一般的食品抽檢信息,，將對外發(fā)布情況抄(報(bào))送相關(guān)部門;對檢出國家禁用農(nóng)藥獸藥和衛(wèi)生部公布的《食品中可能違法添加的非食用物質(zhì)和易濫用的食品添加劑品種名單》中的物質(zhì)的,，以及致病性微生物等檢測不合格的抽檢信息，應(yīng)填寫《食品安全監(jiān)督抽檢信息通報(bào)單》,，向相關(guān)部門專門通報(bào),。

將本文的word文檔下載到電腦，方便收藏和打印,。

教育行業(yè)的年終述職報(bào)告篇十八

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo),，同事們：

大家好!時(shí)光飛逝，一眨眼的銷售工作即將結(jié)尾,。非常榮幸能和大家一起探討工作,，總結(jié)經(jīng)驗(yàn),，以下是我的述職報(bào)告，請大家評議,。

總結(jié)一年來取得的成績,，主要有四方面內(nèi)容，這四方面內(nèi)容都圍繞著“調(diào)整,，提升,，發(fā)展”和服務(wù)營銷來展開的工作。

一,、去年xx有2個(gè)經(jīng)銷商,，全年銷售xxxx萬，經(jīng)過公司調(diào)整關(guān)掉1個(gè)經(jīng)銷商,，安排我負(fù)責(zé)xx言凡食品協(xié)助做好整個(gè)xx,，在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確方針指導(dǎo)下截止11月已經(jīng)完成xxxx萬，同比增長1.76﹪,12月預(yù)計(jì)銷售最低219000元-400000萬,，在非常困難的情況下能取得這個(gè)成績,，跟公司領(lǐng)導(dǎo)正確的方針是分不開的。

二,、分銷架構(gòu)與管控上,。

還存在很多不足，如:,。

1,、分銷很多資金跟不上，在很多情況下都要總經(jīng)銷承擔(dān),。

2,、每次促銷活動(dòng)的售后服務(wù)不到位，如：產(chǎn)品不齊全,，配送不能及時(shí)到位,，影響分銷和終端的積極性。

3,、區(qū)域內(nèi)的小終端沒有完全輻射進(jìn)去，進(jìn)貨的只有大的零售商及銷量好點(diǎn)的店,。

4,、由于價(jià)格原因及同內(nèi)競品的競爭，有的二批商和終端店在銷售過程中不積極主力推銷我公司產(chǎn)品,。

5,、有的終端進(jìn)貨多或者動(dòng)銷不好產(chǎn)生了月份老的日期，我們沒能及時(shí)處理,，導(dǎo)致在終端產(chǎn)生過期現(xiàn)象,。

6,、在區(qū)域內(nèi)開發(fā)新網(wǎng)點(diǎn)方面，不到位,。如,，小排檔，沙縣小吃,，餐飲方面開發(fā)太少,，他們在某些時(shí)段的銷量還是不小的。

7,、明年再給分銷制定1年的銷售任務(wù),，要比今年分得更細(xì)一點(diǎn)，分解到每個(gè)品項(xiàng)上,。

8,、終端也是最重要的一個(gè)環(huán)節(jié)，因?yàn)樽罱K產(chǎn)品的消化還是在終端,，所以要求經(jīng)銷和分銷特別是在旺季的時(shí)候,，業(yè)代的訂單或者終端店叫的貨，一定要隨叫隨到,，至少在24小時(shí)內(nèi)能到,，保證終端貨源充足不斷貨，否則不但喪失最好銷售時(shí)間,，也有可能導(dǎo)致終端在下次叫競品,。

9、就是今年資金不足的分銷在明年一定要讓分銷保障資金充裕和倉儲(chǔ)能力,，現(xiàn)在都是整車發(fā)貨,，如果資金和倉儲(chǔ)不具備，很容易造成阻礙公司的銷量,。今年資金和倉儲(chǔ)都較好的.分銷商,，在明年更加控制他，好好利用這些資源為我們做市場,，不讓他們有機(jī)會(huì)為競品公司效力,。

三、終端店也就是鋪市率一定要上去,，因?yàn)槲覀冋莆斩嗌俳K端就掌握多少的量,。網(wǎng)點(diǎn)資料一定統(tǒng)計(jì)好，然后分類,，夫妻老婆店多少家,，小型超市多少家，大中型多少家以及特通點(diǎn)多少家,。讓業(yè)代在維護(hù)過程中,，在把賣得好的幾條街或者店選出來,，我們重點(diǎn)維護(hù)，打造成形象街或者形象店,，不管大店還是小店都極力爭取最好的位置,，生動(dòng)化陳列。

四,、針對業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理,。

1、針對區(qū)域差別和網(wǎng)點(diǎn)數(shù),，劃分區(qū)域,，保障每名業(yè)代都有足夠的網(wǎng)點(diǎn)維護(hù)，從而保障業(yè)代提成收入,。

2,、業(yè)代每天早上8點(diǎn)30之前由經(jīng)銷或者分銷電話報(bào)到，下午拜訪完最后一家店,，用店里電話給我報(bào)到下班,，從而保障業(yè)代在線路上有足夠的時(shí)間拜訪。

3,、要求業(yè)務(wù)員每天必須按照定崗定線拜訪,，不管大小店不得跳點(diǎn)拜訪，每天必須填寫日報(bào)表及市場問題,，防止業(yè)代跳點(diǎn)拜訪,，也能及時(shí)處理市場問題。

4,、每天跟線1名業(yè)代,，檢查市場鋪市率及業(yè)代動(dòng)手能力，當(dāng)天出庫差的業(yè)代,，第二天查看業(yè)代日報(bào)表,，去當(dāng)天線路實(shí)地查看，了解真實(shí)情況,，如有市場問題,，電話給業(yè)代處理，解決不了的到線路上去協(xié)助業(yè)代處理,，從而提升業(yè)代處理事情的能力,。

5、區(qū)域缺人時(shí)抓緊人員招聘到位,，每禮拜5給業(yè)代開會(huì),，總結(jié)一周工作及不足,，一月最少一次業(yè)代技能培訓(xùn),，不管是老業(yè)代還是新業(yè)代,，培訓(xùn)時(shí)，實(shí)戰(zhàn)演練,，按照平時(shí)拜訪終端的步驟進(jìn)行,，每名業(yè)代扮演店老板，把遇到的問題在演練上提出來,，怎么去解決的,，不足之處，我在給予指點(diǎn),，讓大家相互學(xué)習(xí)別人的優(yōu)點(diǎn),，使整個(gè)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的業(yè)務(wù)能力在互相學(xué)習(xí)中不斷提升。

6,、針對公司的各項(xiàng)動(dòng)作,，如割箱，地堆,，冰點(diǎn)等生動(dòng)化陳列安排業(yè)代必須嚴(yán)格按照工作要求高效率完成公司交給的各項(xiàng)任務(wù),，加強(qiáng)市場基礎(chǔ)的建設(shè)，爭取把xx市場建設(shè)成樣板場,。

7,、要求業(yè)代嚴(yán)格控制終端臨期品的及時(shí)調(diào)換貨，確保市場良性循環(huán),。

8,、每月制定促銷政策及團(tuán)隊(duì)出庫獎(jiǎng)勵(lì)，帶動(dòng)業(yè)代的積極性,，從而更好的維護(hù)好市場,。

我的述職到此結(jié)束，謝謝大家,。

教育行業(yè)的年終述職報(bào)告篇十九

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo),，同事們：

大家好!時(shí)光飛逝，一眨眼20xx年的銷售工作即將結(jié)尾,。非常榮幸能和大家一起探討工作,，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，以下是我的述職報(bào)告,，請大家評議,。

我是客戶經(jīng)理，負(fù)責(zé)客戶食品,，走過20xx年,，市場風(fēng)云變幻，受金融危機(jī)影響,，我公司銷售重點(diǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn),，車墩和新橋鎮(zhèn)受到嚴(yán)重的挑戰(zhàn),，大型工業(yè)區(qū)富士康搬于成都，達(dá)豐搬于重慶,，日騰電子和龍工廠人員搬走3分之2,，由于外來人口流失，曾經(jīng)公司的形象街之一新橋廟三路生意蕭條,，原葉榭分銷和國際食品城分銷嚴(yán)重跟不上我公司的腳步,，對我銷售造成很大壓力，但在朱經(jīng)理的幫助和指導(dǎo)下,，我們積極創(chuàng)新營銷,，營造消費(fèi)熱點(diǎn)，努力優(yōu)化環(huán)境和服務(wù),，不但沒有被困難和壓力擊垮,，而且還取得了不錯(cuò)的業(yè)績。

總結(jié)一年來取得的成績,，主要有四方面內(nèi)容,，這四方面內(nèi)容都圍繞著“調(diào)整，提升,，發(fā)展”和服務(wù)營銷來展開的工作,。

1.去年有2個(gè)經(jīng)銷商，全年銷售萬,，經(jīng)過公司調(diào)整關(guān)掉1個(gè)經(jīng)銷商,，安排我負(fù)責(zé)言凡食品協(xié)助做好整個(gè)，在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確方針指導(dǎo)下截止11月已經(jīng)完成萬,，同比增長1.76﹪,12月預(yù)計(jì)銷售最低219000元-400000萬,，在非常困難的情況下能取得這個(gè)成績，跟公司領(lǐng)導(dǎo)正確的方針是分不開的,。

2.分銷架構(gòu)與管控上：我把分為4個(gè)區(qū)域,，九亭，泗涇為一個(gè)分銷負(fù)責(zé),，葉榭浦南3鎮(zhèn),，車墩南為一個(gè)分銷負(fù)責(zé)，老城區(qū),，大港,，塔匯，小昆山,，新城區(qū),，佘山為一個(gè)分銷負(fù)責(zé)，車墩北和新橋，洞涇由經(jīng)銷商直接負(fù)責(zé),。以前整個(gè)二批由經(jīng)銷送貨,，分銷只負(fù)責(zé)終端的配送，分銷積極性不高,，很少整車從公司發(fā)貨，經(jīng)過市場走訪和側(cè)面了解分銷商的心態(tài),，做出了調(diào)整,，說服經(jīng)銷商分銷區(qū)域二批由所在區(qū)域的分銷直接管控，內(nèi)部市場,，經(jīng)銷和分銷之間不得竄貨,，每個(gè)分銷商必須繳納1萬竄貨保證金，嚴(yán)防竄貨,，讓他們腳踏實(shí)地的做好自己市場,。

原食品城分銷資金及思路跟不上公司要求與步伐，原葉榭分銷只重視特通及批發(fā),，做競品,，終端送貨不及時(shí)，浦南三鎮(zhèn)終端一塌糊涂,，造成終端無法養(yǎng)活業(yè)務(wù)員,，只有和其正其他品項(xiàng)空白，終端對我公司形象及為不好,，經(jīng)過大的調(diào)整,，與今年5月底6月初淘汰了這2名分銷商，新開了2名分銷商,，根據(jù)市場實(shí)際情況,，給每個(gè)分銷制定銷售任務(wù)，然后分解到每季度,，在分解到每月,，讓分銷有目標(biāo)的而不是盲目的銷售，我把分銷商當(dāng)成經(jīng)銷商一樣培養(yǎng),，讓分銷感覺自己就是經(jīng)銷商,，協(xié)助分銷商把達(dá)利園品牌當(dāng)成自己的生意來做，也讓他們的積極性很高漲全部實(shí)現(xiàn)整車從公司發(fā)貨,。

經(jīng)過區(qū)域調(diào)整和任務(wù)分配,，我給老城區(qū)分銷夢程分銷配置3名業(yè)代，任務(wù)萬,，截止現(xiàn)在完成萬同比增長50萬,，葉榭配琪分銷配置2名業(yè)代，任務(wù)萬，完成萬同比增長30萬,，食品城分銷配置2名業(yè)代,，萬任務(wù)，完成萬同比增長50萬,，從數(shù)據(jù)上看,，分銷做的很不錯(cuò)，其主要增長600和其正,，及其他副品項(xiàng)也增長不少,，就訂貨會(huì)就600和其正就定了x萬件x萬元的銷售業(yè)績，這也是公司的正確指導(dǎo)方針,。

但還存在不足,，如：1，分銷很多資金跟不上,，在很多情況下都要總經(jīng)銷承擔(dān),，2，每次促銷活動(dòng)的售后服務(wù)不到位,，如：產(chǎn)品不齊全,，配送不能及時(shí)到位，影響分銷和終端的積極性,，3,，區(qū)域內(nèi)的小終端沒有完全輻射進(jìn)去，進(jìn)貨的只有大的零售商及銷量好點(diǎn)的店,。4,，由于價(jià)格原因及同內(nèi)競品的競爭，有的二批商和終端店在銷售過程中不積極主力推銷我公司產(chǎn)品,。5,，有的終端進(jìn)貨多或者動(dòng)銷不好產(chǎn)生了月份老的日期，我們沒能及時(shí)處理,，導(dǎo)致在終端產(chǎn)生過期現(xiàn)象,。6，在區(qū)域內(nèi)開發(fā)新網(wǎng)點(diǎn)方面,，不到位,，如，小排檔,，沙縣小吃,，餐飲方面開發(fā)太少，他們在某些時(shí)段的銷量還是不小的,。結(jié)合以上2019年的不足之處,，在明年的工作中一定把他們?nèi)考m正過來，讓業(yè)績達(dá)到另一個(gè)高峰。

渠道是每個(gè)公司都想做好的一條重要通道,，得渠道者得天下,，渠道是由分銷，二批和終端店組成的,，所以我們要做好渠道,，就要把他們每一層的關(guān)系搞好，讓他們有一個(gè)良好的發(fā)展趨勢,，分銷作為我們公司的一個(gè)重要銷售環(huán)節(jié),，起到承上啟下的作用。

1.明年再給分銷制定1年的銷售任務(wù),，要比今年分得更細(xì)一點(diǎn)，分解到每個(gè)品項(xiàng)上,。

3.就是今年資金不足的分銷在明年一定要讓分銷保障資金充裕和倉儲(chǔ)能力,，現(xiàn)在都是整車發(fā)貨，如果資金和倉儲(chǔ)不具備,，很容易造成阻礙公司的銷量,，今年資金和倉儲(chǔ)都較好的分銷商，在明年更加控制他,，好好利用這些資源為我們做市場,，不讓他們有機(jī)會(huì)為競品公司效力，分銷商追求最大的利潤空間,，比如今年我給分銷制定的銷售任務(wù),，如季度返利，年終返利一樣,，完成有百分之0.5,，另外，我們公司和其正等銷量也比較好,，每件利潤也是相當(dāng)可觀,，而且公司還在不斷推出新品來充實(shí)市場占有率，如這月剛出的250ml利樂包花生牛奶,，剛到貨第二天就業(yè)代出庫就400多件x24規(guī)格的,，也讓他們有很大的希望與信心。

4終端店也就是鋪市率一定要上去,，因?yàn)槲覀冋莆斩嗌俳K端就掌握多少的量,。網(wǎng)點(diǎn)資料一定統(tǒng)計(jì)好，然后分類,，夫妻老婆店多少家,，小型超市多少家，大中型多少家以及特通點(diǎn)多少家。讓業(yè)代在維護(hù)過程中,，在把賣得好的幾條街或者店選出來,，我們重點(diǎn)維護(hù)，打造成形象街或者形象店,，不管大店還是小店都極力爭取最好的位置,，生動(dòng)化陳列，目前xx市場有老城區(qū)廟前街和車墩北達(dá)豐后街2條形象街,，明年?duì)幦≡谠黾?-3條形象街,，每個(gè)月在做3-4場戶外拉動(dòng)，配合形象街及廣宣品就能帶動(dòng)很好的宣傳效果,，特別是針對公司新品,。

還有今年我發(fā)現(xiàn)終端很多店不在業(yè)務(wù)員手里拿貨，因?yàn)橛械亩葮I(yè)務(wù)員發(fā)的要便宜1元,，讓業(yè)務(wù)員信心不足打擊積極性,，特別是區(qū)域差的鄉(xiāng)鎮(zhèn)，業(yè)務(wù)員很難留住人,，造成終端無人維護(hù)的窘境,，明年管控好經(jīng)銷和分銷對二批的價(jià)格的嚴(yán)格管控，嚴(yán)格按照公司的價(jià)格執(zhí)行,，如和其正給分銷xx元,，分銷發(fā)給二批xx元，二批發(fā)到終端xx元,，這樣既保證不會(huì)影響業(yè)代點(diǎn)單,，分銷利潤也還可以，如果哪家二批不按公司價(jià)格體系亂發(fā)貨,，直接停止供貨以確保市場良性循環(huán),。另外，針對旺銷點(diǎn)和形象店做打堆或者整組貨架陳列,，讓消費(fèi)者一進(jìn)超市就被我公司的產(chǎn)品吸引從而形成購買欲也就能帶動(dòng)動(dòng)銷,，針對終端小店每月制定套餐，一次性壓到位,，強(qiáng)占終端小店資金和倉庫,，因?yàn)榻K端資金和倉庫都有限，別的競品就進(jìn)不去,，店老板只有極力推薦我公司產(chǎn)品,，從而提高銷量。

5.針對業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理：1,，針對區(qū)域差別和網(wǎng)點(diǎn)數(shù),，劃分區(qū)域,，保障每名業(yè)代都有足夠的網(wǎng)點(diǎn)維護(hù)，從而保障業(yè)代提成收入,。2,，業(yè)代每天早上8點(diǎn)30之前由經(jīng)銷或者分銷電話報(bào)到，下午拜訪完最后一家店,，用店里電話給我報(bào)到下班,，從而保障業(yè)代在線路上有足夠的時(shí)間拜訪。,3,，要求業(yè)務(wù)員每天必須按照定崗定線拜訪,，不管大小店不得跳點(diǎn)拜訪，每天必須填寫日報(bào)表及市場問題,，防止業(yè)代跳點(diǎn)拜訪,，也能及時(shí)處理市場問題。4,，每天跟線1名業(yè)代,，檢查市場鋪市率及業(yè)代動(dòng)手能力，當(dāng)天出庫差的業(yè)代,，第二天查看業(yè)代日報(bào)表,，去當(dāng)天線路實(shí)地查看,，了解真實(shí)情況,，如有市場問題，電話給業(yè)代處理,，解決不了的到線路上去協(xié)助業(yè)代處理,，從而提升業(yè)代處理事情的能力。5,，區(qū)域缺人時(shí)抓緊人員招聘到位,，每禮拜5給業(yè)代開會(huì)，總結(jié)一周工作及不足,，一月最少一次業(yè)代技能培訓(xùn),，不管是老業(yè)代還是新業(yè)代，培訓(xùn)時(shí),，實(shí)戰(zhàn)演練,，按照平時(shí)拜訪終端的步驟進(jìn)行，每名業(yè)代扮演店老板,，把遇到的問題在演練上提出來,，怎么去解決的，不足之處,，我在給予指點(diǎn),，讓大家相互學(xué)習(xí)別人的優(yōu)點(diǎn),，使整個(gè)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的業(yè)務(wù)能力在互相學(xué)習(xí)中不斷提升。

6,，針對公司的各項(xiàng)動(dòng)作,，如割箱，地堆,，冰點(diǎn)等生動(dòng)化陳列安排業(yè)代必須嚴(yán)格按照工作要求高效率完成公司交給的各項(xiàng)任務(wù),，加強(qiáng)市場基礎(chǔ)的建設(shè)，爭取把xx市場建設(shè)成樣板市場,。7,，要求業(yè)代嚴(yán)格控制終端臨期品的及時(shí)調(diào)換貨，確保市場良性循環(huán),。8,，每月制定促銷政策及團(tuán)隊(duì)出庫獎(jiǎng)勵(lì)，帶動(dòng)業(yè)代的積極性,，從而更好的維護(hù)好市場,。

以上是我的報(bào)告，感謝公司各位領(lǐng)導(dǎo)對我們xx市場的支持與幫助,，也感謝公司能讓我在這個(gè)平臺(tái)上發(fā)揮自己的能力,，雖然苦過，累過,，回望這一年的成績也頗為欣慰,，所有的辛苦都是值得的，因?yàn)楣敬_實(shí)讓我得到了很多經(jīng)驗(yàn),，使我的業(yè)務(wù)能力有了長足進(jìn)步,。我爭取明年把xx市場上升到更高一個(gè)層次，爭取明年突破萬,。

教育行業(yè)的年終述職報(bào)告篇二十

大家好,！時(shí)光飛逝，一眨眼20xx年的銷售工作即將結(jié)尾,。非常榮幸能和大家一起探討工作,，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，以下是我的述職報(bào)告,，請大家評議,。

我是xx客戶經(jīng)理xxx，負(fù)責(zé)客戶xx食品,，走過20xx年,，市場風(fēng)云變幻，受金融危機(jī)影響,，xx我公司銷售重點(diǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn),，車墩和新橋鎮(zhèn)受到嚴(yán)重的挑戰(zhàn),，大型工業(yè)區(qū)富士康搬于成都，達(dá)豐搬于重慶,，日騰電子和龍工廠人員搬走3分之2,，由于外來人口流失，曾經(jīng)公司的形象街之一新橋廟三路生意蕭條,，原葉榭分銷和國際食品城分銷嚴(yán)重跟不上我公司的腳步,，對我xx銷售造成很大壓力，但在朱經(jīng)理的幫助和指導(dǎo)下,，我們積極創(chuàng)新營銷,，營造消費(fèi)熱點(diǎn)，努力優(yōu)化環(huán)境和服務(wù),，不但沒有被困難和壓力擊垮,，而且還取得了不錯(cuò)的業(yè)績。

總結(jié)一年來取得的成績,，主要有四方面內(nèi)容,，這四方面內(nèi)容都圍繞著“調(diào)整，提升,，發(fā)展”和服務(wù)營銷來展開的工作,。

1、去年xx有2個(gè)經(jīng)銷商,，全年銷售xxxx萬,，經(jīng)過公司調(diào)整關(guān)掉1個(gè)經(jīng)銷商，安排我負(fù)責(zé)xx言凡食品協(xié)助做好整個(gè)xx,，在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確方針指導(dǎo)下截止11月已經(jīng)完成xxxx萬,，同比增長1.76%,，12月預(yù)計(jì)銷售最低219000元—400000萬,，在非常困難的情況下能取得這個(gè)成績，跟公司領(lǐng)導(dǎo)正確的方針是分不開的。

2,、分銷架構(gòu)與管控上：我把xx分為4個(gè)區(qū)域,，九亭,，泗涇為一個(gè)分銷負(fù)責(zé)，葉榭浦南3鎮(zhèn),，車墩南為一個(gè)分銷負(fù)責(zé),，xx老城區(qū),，大港，塔匯,，小昆山,，新城區(qū)，佘山為一個(gè)分銷負(fù)責(zé),，車墩北和新橋,，洞涇由經(jīng)銷商直接負(fù)責(zé)。以前整個(gè)xx的二批由經(jīng)銷送貨,，分銷只負(fù)責(zé)終端的配送,，分銷積極性不高,，很少整車從公司發(fā)貨，經(jīng)過市場走訪和側(cè)面了解分銷商的心態(tài),，做出了調(diào)整,，說服經(jīng)銷商分銷區(qū)域二批由所在區(qū)域的分銷直接管控，xx內(nèi)部市場,，經(jīng)銷和分銷之間不得竄貨,，每個(gè)分銷商必須繳納1萬竄貨保證金，嚴(yán)防竄貨,，讓他們腳踏實(shí)地的做好自己市場,。

原食品城分銷資金及思路跟不上公司要求與步伐，原葉榭分銷只重視特通及批發(fā),，做競品,，終端送貨不及時(shí)，浦南三鎮(zhèn)終端一塌糊涂,，造成終端無法養(yǎng)活業(yè)務(wù)員,，只有和其正其他品項(xiàng)空白，終端對我公司形象及為不好,，經(jīng)過大的調(diào)整,，與今年5月底6月初淘汰了這2名分銷商，新開了2名分銷商,，根據(jù)市場實(shí)際情況,，給每個(gè)分銷制定銷售任務(wù)，然后分解到每季度,，在分解到每月,，讓分銷有目標(biāo)的而不是盲目的銷售，我把分銷商當(dāng)成經(jīng)銷商一樣培養(yǎng),，讓分銷感覺自己就是經(jīng)銷商,，協(xié)助分銷商把達(dá)利園品牌當(dāng)成自己的生意來做，也讓他們的積極性很高漲全部實(shí)現(xiàn)整車從公司發(fā)貨,。

經(jīng)過區(qū)域調(diào)整和任務(wù)分配,，我給老城區(qū)分銷夢程分銷配置3名業(yè)代，任務(wù)xxx萬,，截止現(xiàn)在完成xxx萬同比增長50萬,，葉榭配琪分銷配置2名業(yè)代，任務(wù)xxx萬,，完成xxx萬同比增長30萬,，食品城分銷配置2名業(yè)代，xxx萬任務(wù)，完成xxx萬同比增長50萬,，從數(shù)據(jù)上看,，分銷做的很不錯(cuò)，其主要增長600和其正,，及其他副品項(xiàng)也增長不少,，就訂貨會(huì)就600和其正就定了x萬件xxx萬元的銷售業(yè)績，這也是公司的正確指導(dǎo)方針,。

但還存在不足,，如：

1、分銷很多資金跟不上,，在很多情況下都要總經(jīng)銷承擔(dān),。

2、每次促銷活動(dòng)的售后服務(wù)不到位,，如：產(chǎn)品不齊全,，配送不能及時(shí)到位，影響分銷和終端的積極性,。

3,、區(qū)域內(nèi)的小終端沒有完全輻射進(jìn)去，進(jìn)貨的只有大的零售商及銷量好點(diǎn)的店,。

4,、由于價(jià)格原因及同內(nèi)競品的競爭，有的二批商和終端店在銷售過程中不積極主力推銷我公司產(chǎn)品,。

5,、有的終端進(jìn)貨多或者動(dòng)銷不好產(chǎn)生了月份老的日期，我們沒能及時(shí)處理,，導(dǎo)致在終端產(chǎn)生過期現(xiàn)象,。

6、在區(qū)域內(nèi)開發(fā)新網(wǎng)點(diǎn)方面,，不到位，如,，小排檔，沙縣小吃,，餐飲方面開發(fā)太少，他們在某些時(shí)段的銷量還是不小的,。結(jié)合以上20xx年的不足之處,，在明年的工作中一定把他們?nèi)考m正過來,，讓業(yè)績達(dá)到另一個(gè)高峰,。

渠道是每個(gè)公司都想做好的一條重要通道,，得渠道者得天下,，渠道是由分銷,，二批和終端店組成的,，所以我們要做好渠道,，就要把他們每一層的關(guān)系搞好,，讓他們有一個(gè)良好的發(fā)展趨勢，分銷作為我們公司的一個(gè)重要銷售環(huán)節(jié),，起到承上啟下的作用。

1,、明年再給分銷制定1年的銷售任務(wù),，要比今年分得更細(xì)一點(diǎn)，分解到每個(gè)品項(xiàng)上,。

3,、就是今年資金不足的分銷在明年一定要讓分銷保障資金充裕和倉儲(chǔ)能力，現(xiàn)在都是整車發(fā)貨,，如果資金和倉儲(chǔ)不具備，很容易造成阻礙公司的銷量,，今年資金和倉儲(chǔ)都較好的分銷商,，在明年更加控制他,，好好利用這些資源為我們做市場，不讓他們有機(jī)會(huì)為競品公司效力,，分銷商追求最大的利潤空間，比如今年我給分銷制定的銷售任務(wù),，如季度返利,，年終返利一樣，完成有百分之0,、5,，另外，我們公司和其正等銷量也比較好,，每件利潤也是相當(dāng)可觀,，而且公司還在不斷推出新品來充實(shí)市場占有率，如這月剛出的250ml利樂包花生牛奶,，剛到貨第二天就業(yè)代出庫就400多件x24規(guī)格的,，也讓他們有很大的希望與信心。

4,、終端店也就是鋪市率一定要上去,，因?yàn)槲覀冋莆斩嗌俳K端就掌握多少的量。網(wǎng)點(diǎn)資料一定統(tǒng)計(jì)好,，然后分類,，夫妻老婆店多少家，小型超市多少家,，大中型多少家以及特通點(diǎn)多少家,。讓業(yè)代在維護(hù)過程中,，在把賣得好的幾條街或者店選出來，我們重點(diǎn)維護(hù),，打造成形象街或者形象店,，不管大店還是小店都極力爭取最好的位置，生動(dòng)化陳列,，目前xx市場有老城區(qū)廟前街和車墩北達(dá)豐后街2條形象街,，明年?duì)幦≡谠黾?—3條形象街，每個(gè)月在做3—4場戶外拉動(dòng),，配合形象街及廣宣品就能帶動(dòng)很好的宣傳效果，特別是針對公司新品,。

還有今年我發(fā)現(xiàn)終端很多店不在業(yè)務(wù)員手里拿貨,，因?yàn)橛械亩葮I(yè)務(wù)員發(fā)的要便宜1元，讓業(yè)務(wù)員信心不足打擊積極性,，特別是區(qū)域差的鄉(xiāng)鎮(zhèn)，業(yè)務(wù)員很難留住人,，造成終端無人維護(hù)的窘境,，明年管控好經(jīng)銷和分銷對二批的價(jià)格的嚴(yán)格管控,，嚴(yán)格按照公司的價(jià)格執(zhí)行，如和其正給分銷xx元,，分銷發(fā)給二批xx元，二批發(fā)到終端xx元,，這樣既保證不會(huì)影響業(yè)代點(diǎn)單，分銷利潤也還可以,，如果哪家二批不按公司價(jià)格體系亂發(fā)貨，直接停止供貨以確保市場良性循環(huán),。另外,，針對旺銷點(diǎn)和形象店做打堆或者整組貨架陳列,，讓消費(fèi)者一進(jìn)超市就被我公司的產(chǎn)品吸引從而形成購買欲也就能帶動(dòng)動(dòng)銷,，針對終端小店每月制定套餐,，一次性壓到位,，強(qiáng)占終端小店資金和倉庫,，因?yàn)榻K端資金和倉庫都有限，別的競品就進(jìn)不去,，店老板只有極力推薦我公司產(chǎn)品，從而提高銷量,。

5、針對業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理：

1,、針對區(qū)域差別和網(wǎng)點(diǎn)數(shù),，劃分區(qū)域,，保障每名業(yè)代都有足夠的網(wǎng)點(diǎn)維護(hù)，從而保障業(yè)代提成收入,。

2、業(yè)代每天早上8點(diǎn)30之前由經(jīng)銷或者分銷電話報(bào)到,，下午拜訪完最后一家店，用店里電話給我報(bào)到下班,，從而保障業(yè)代在線路上有足夠的時(shí)間拜訪,。

3,、要求業(yè)務(wù)員每天必須按照定崗定線拜訪，不管大小店不得跳點(diǎn)拜訪,，每天必須填寫日報(bào)表及市場問題，防止業(yè)代跳點(diǎn)拜訪,，也能及時(shí)處理市場問題。

4,、每天跟線1名業(yè)代,，檢查市場鋪市率及業(yè)代動(dòng)手能力,，當(dāng)天出庫差的業(yè)代,，第二天查看業(yè)代日報(bào)表,，去當(dāng)天線路實(shí)地查看,，了解真實(shí)情況，如有市場問題,，電話給業(yè)代處理，解決不了的到線路上去協(xié)助業(yè)代處理,，從而提升業(yè)代處理事情的能力,。

5、區(qū)域缺人時(shí)抓緊人員招聘到位,，每禮拜5給業(yè)代們開會(huì)，總結(jié)一周工作及不足,，一月最少一次業(yè)代技能培訓(xùn)，不管是老業(yè)代還是新業(yè)代,，培訓(xùn)時(shí)，實(shí)戰(zhàn)演練,，按照平時(shí)拜訪終端的步驟進(jìn)行,，每名業(yè)代扮演店老板，把遇到的問題在演練上提出來,，怎么去解決的，不足之處,，我在給予指點(diǎn)，讓大家相互學(xué)習(xí)別人的優(yōu)點(diǎn),，使整個(gè)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的業(yè)務(wù)能力在互相學(xué)習(xí)中不斷提升。

6,、針對公司的各項(xiàng)動(dòng)作,，如割箱，地堆,，冰點(diǎn)等生動(dòng)化陳列安排業(yè)代必須嚴(yán)格按照工作要求高效率完成公司交給的各項(xiàng)任務(wù)，加強(qiáng)市場基礎(chǔ)的建設(shè),，爭取把xx市場建設(shè)成樣板市場。

7,、要求業(yè)代嚴(yán)格控制終端臨期品的及時(shí)調(diào)換貨，確保市場良性循環(huán),。

8,、每月制定促銷政策及團(tuán)隊(duì)出庫獎(jiǎng)勵(lì)，帶動(dòng)業(yè)代的積極性,，從而更好的維護(hù)好市場,。

以上是我的報(bào)告,，感謝公司各位領(lǐng)導(dǎo)對我們xx市場的支持與幫助,，也感謝公司能讓我在這個(gè)平臺(tái)上發(fā)揮自己的能力，雖然苦過,，累過，回望這一年的成績也頗為欣慰,，所有的`辛苦都是值得的，因?yàn)楣敬_實(shí)讓我得到了很多經(jīng)驗(yàn),，使我的業(yè)務(wù)能力有了長足進(jìn)步。我爭取明年把xx市場上升到更高一個(gè)層次,，爭取明年xx突破xxxx萬,。

教育行業(yè)的年終述職報(bào)告篇二十一

日子在彈指一揮間就毫無聲息的流逝，一直在無聲無息流淌著,，回顧這段時(shí)間的工作，相信你有很多感想吧,，述職報(bào)告也應(yīng)跟上時(shí)間的腳步了。但是卻發(fā)現(xiàn)不知道該寫些什么,，下面是小編收集整理的2023銷售行業(yè)年終述職報(bào)告推薦,，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助,。

我于__年x月任職公司業(yè)務(wù)部門的內(nèi)勤，在相處的這近一年時(shí)間,，我非常感謝領(lǐng)導(dǎo)和同事給予我的幫助與支持,，讓我很快熟悉和融入了我們這個(gè)集體當(dāng)中，成為這大家庭的一員,。在任職期間,，我努力學(xué)習(xí),，嚴(yán)格要求自己,，認(rèn)真做好本職工作?，F(xiàn)將__年度的工作總結(jié)如下：

一、日常工作,。

銷售內(nèi)勤的主要職責(zé)就是承上啟下,、溝通內(nèi)外、協(xié)調(diào)左右的樞紐,，收集客戶資料，為業(yè)務(wù)部的銷售工作做好保障,。在一些文件的整理,、各時(shí)期銷售合同的簽署,、生產(chǎn)任務(wù)單上傳下達(dá),、銷售數(shù)量的核實(shí),、客戶收款欠款額等等都是業(yè)務(wù)部門重要的文件，面對這些繁瑣的日常事務(wù)，我基本做到了有頭有尾,，事事有著落，也不斷提醒自己增強(qiáng)協(xié)調(diào)意識。

二,、及時(shí)了解客戶的發(fā)貨數(shù)量以及相對應(yīng)的付款和欠款額情況,。

作為銷售內(nèi)勤,，我還負(fù)責(zé)及時(shí)跟進(jìn)客戶發(fā)貨及貨款情況，主要內(nèi)容是針對當(dāng)期客戶到款,，發(fā)貨量,，貨款余額及銷售任務(wù)完全情況,，按照部門經(jīng)理要求提交《客戶發(fā)貨,、貨款明細(xì)表》時(shí),，做到及時(shí)、準(zhǔn)確,，讓部門領(lǐng)導(dǎo)依此為根據(jù)，針對不同的客戶做出相應(yīng)的策略,，協(xié)助部門領(lǐng)導(dǎo)控制銷售風(fēng)險(xiǎn)以及維系客戶關(guān)系,。

三,、__年度相關(guān)工作概況,。

1,、本年度合作客戶共__家,，簽訂合同共__份，合同銷售額為648550000元,。

2,、本年度下發(fā)銷售任務(wù)單共計(jì)__噸,，實(shí)際發(fā)貨數(shù)量為__噸合計(jì)銷售額為__元,。

3,、完成了__申請入網(wǎng)的相關(guān)資料,。

4,、參與配合完成公司質(zhì)量管理體系換證審核工作,，參加相關(guān)培訓(xùn),，并通過審核考試,。

總結(jié)。

入職到現(xiàn)在,，本人雖然能認(rèn)真負(fù)責(zé)的完成本職工作,，但也存在一些問題和不足，也許是剛剛接觸這方面的業(yè)務(wù),，經(jīng)驗(yàn)不足,，所以剛開始相關(guān)方面的工作有些不協(xié)調(diào)。在以后的工作中我會(huì)揚(yáng)長避短,，加強(qiáng)自身的學(xué)習(xí),，拓展知識面，同時(shí)也一定做到實(shí)事求是,，上情下達(dá)、下情上達(dá),，做好領(lǐng)導(dǎo)的助手,，同大家共成長。

篇二：行業(yè)銷售內(nèi)勤年終工作總結(jié),。

我來公司工作已快一年時(shí)間,，在任職期間，我非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)特別是李總,、韓總及各位同事的支持與幫助。我也很快融入了我們這個(gè)集體當(dāng)中,，成為這大家庭的一員。我很慶幸自己來到了山東聯(lián)邦恒升,，來到一個(gè)很溫暖的部門，有領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)愛,，有同事的幫助,，感受到這種集體的氛圍，來公司我體會(huì)很多,，也學(xué)到很多,，讓自己成長了很多。更感謝領(lǐng)導(dǎo)的器重和關(guān)照,，在以后工作總我會(huì)嚴(yán)格要求自己，做好自己的本職工作,。

這些都增強(qiáng)了我協(xié)調(diào)工作意識,，這一年來對工作我也是力求自己做到讓公司、領(lǐng)導(dǎo)滿意,，可是工作中，出現(xiàn)了一些錯(cuò)誤,，也給公司照成了損失,，我表示對公司，對領(lǐng)導(dǎo)歉意，我自己認(rèn)識自己身上有很多的缺點(diǎn)和不足,，我也在一點(diǎn)點(diǎn)的進(jìn)行自我的改進(jìn),，自我完善。

一,、各省區(qū)銷售經(jīng)理月工作進(jìn)度表與銷售統(tǒng)計(jì)表情況：

此類報(bào)表對于我可以說是游刃有余,。但是在填寫數(shù)據(jù)和內(nèi)容的同時(shí),，我一直堅(jiān)持要慎之又慎,，我們都知道此報(bào)表就是各省區(qū)銷售經(jīng)理向領(lǐng)導(dǎo)證實(shí)自己業(yè)務(wù)水平的有力依據(jù),，一旦數(shù)據(jù)和內(nèi)容出現(xiàn)錯(cuò)誤，將會(huì)給各省銷售經(jīng)理帶來負(fù)面影響,，同時(shí)也會(huì)給公司帶來不必要的麻煩。所以一定要做到及時(shí),、準(zhǔn)確,，讓公司領(lǐng)導(dǎo)根據(jù)此表針對不同的地區(qū)做出相應(yīng)的對策，這樣才能控制風(fēng)險(xiǎn),。

二、辦公室日常工作總結(jié)：

作為全國部的銷售內(nèi)勤,，我知道崗位的重要性，銷售內(nèi)勤是一個(gè)承上啟下,、需要溝通、協(xié)調(diào)左右,、聯(lián)系八方的重要樞紐等,，為銷售業(yè)務(wù)人員做好保障。一年多期間,，我對銷售內(nèi)勤的各種工作都有接觸，這些工作對一個(gè)人的要求也很高,，需要很好很強(qiáng)的耐心,、細(xì)心。準(zhǔn)備發(fā)貨資料（彩頁,、樣品等）,，提供客戶所需的文件,，銷售表格的整理，等各項(xiàng)工作都需要認(rèn)真的去做,，面對這些繁多的日常事務(wù)，要有頭有尾,，有安排有跟蹤，（例如快遞件及時(shí)的跟蹤,，有時(shí)間就去查一下網(wǎng)站,，問問客戶,，貨物收到否）,。

三、今后努力的方向：

一年來，本著愛崗敬業(yè)的精神,、開展工作，雖然取得了進(jìn)步,，但也存在一些問題和不足,。如在有次發(fā)貨過程，沒有及時(shí)跟蹤貨物,，至使貨物晚到客戶手中,。跟蹤工作做的不夠完善；今后我會(huì)吸取教訓(xùn),，從下面三個(gè)方向努力：

第二，各方面要做到實(shí)事求是,，上情下達(dá),、下情上達(dá),，做領(lǐng)導(dǎo)的好助手。

第三,，用心、細(xì)心,、耐心,、虛心。

在以后的工作當(dāng)中,，我會(huì)揚(yáng)長避短,，做一名稱職的銷售內(nèi)勤,，與企業(yè)共同成長,。

一轉(zhuǎn)眼就過去了，在這短短的一年里我體會(huì)到很多,，感受也很深,。通過這個(gè)寒假的社會(huì)實(shí)踐使我從內(nèi)心體會(huì)到勞動(dòng)的快樂和光榮,。本人姓名__,，年齡22，籍貫河北省__市__縣,，社會(huì)實(shí)踐職業(yè)：銷售員。由于經(jīng)濟(jì)原因我家在__年在本村開了一家商店,。由于我校放假較早,，我本打算參加一些有關(guān)自己專業(yè)的社會(huì)實(shí)踐,，可看到父母忙碌的身影,，我心想春節(jié)快到了,，那時(shí)豈不更忙,。于是我還是決定幫父母分擔(dān)一些，自己做起了銷售員,，并且?guī)桶职秩ゼ猩线M(jìn)貨。由于的原因,，我不經(jīng)常在家,，對商品的價(jià)格還知知甚少,，所以還要接受爸爸的培訓(xùn),。幾天后，對商品的價(jià)格已有所了解,。但是通過幾天的實(shí)踐我發(fā)現(xiàn)我在說話和接待顧客方面還有所欠缺，同樣是買東西,，我爸在時(shí)銷售量就高,，而我則不行通過實(shí)踐我總結(jié)出幾點(diǎn)：第一,，服務(wù)態(tài)度至關(guān)重要,。做為一個(gè)服務(wù)行業(yè)，顧客就是上帝良好的服務(wù)態(tài)度是必須的,，要想獲得更多的利潤就必須提高銷售量,。這就要求我們想顧客之所想,，急顧客之所急，提高服務(wù)質(zhì)量語言要禮貌文明,，待客要熱情周到，要盡可能滿足顧客的要求,。

第二,，創(chuàng)新注入新活力,。創(chuàng)新是個(gè)比較流行的詞語，經(jīng)商同樣需要?jiǎng)?chuàng)新,。根據(jù)不同層次的消費(fèi)者提供不同的商品。去年過年,，家里的商品比今年少多了，但今年推出了涮羊肉,，蝦，帶魚等等,。這些年貨是去年所沒有的。現(xiàn)在生活水平提高了,，消費(fèi)水平也會(huì)提高，所以今年要備足年貨,，檔次也要高些，不能停留在以前了,，思想也要跟的上時(shí)代。父親確實(shí)有經(jīng)商頭腦,。

第三,，誠信是成功的'根本。今年我家的對聯(lián)是,，上聯(lián)：您的光臨是我最大的榮幸。下聯(lián)：您的滿意是我最大的愿望。橫批：誠信為本,。成信對于經(jīng)商者來說無疑是生存的根本，如果沒有誠信,，倒閉是遲早的，誠信,，我的理解就是人對人要誠實(shí),，真誠才能得到很好的信譽(yù),。我認(rèn)為我父親就是這樣一個(gè)人,，他為人穩(wěn)重，待認(rèn)真誠,，辦事周到,，所以他得人緣很好，我認(rèn)為這是開店成功最重要的一點(diǎn),。

第四，付出才有收獲,。雖然我家的生意還不錯(cuò)，他的背后是父母親辛勤的工作,。他們每天六點(diǎn)種起床,，十一點(diǎn)才休息，冬天父親每天五點(diǎn)起床,，開著三馬車去30里外的縣城進(jìn)貨，無論寒風(fēng)刺骨,，還是風(fēng)雪嚴(yán)寒,，依舊如故，這是為了什么呢,？我知道，不就是為了多賺些錢,，供我們兄弟三個(gè)上大學(xué)嗎！我在家?guī)滋炀透械胶芾?，父母親幾年如一日。他們的辛苦可想而知,。有很多商品要早上搬出，傍晚再般回去,，僅次一項(xiàng)就會(huì)很辛苦了，而且家中還有六畝田地,，到了夏秋季節(jié)更是忙的不可開交，看著父母親臉上一天天增多的皺紋,，看著父母親勞累的背影，心中有一種說不出的滋味,。我還有什么理由不去好好讀書,，還有什么理由不去努力呢！

我只有拿優(yōu)異的成績來回報(bào)我的父母,，這樣我才能問心無愧。通過一年的實(shí)踐使我增長了見識,，也懂得了許多做人的道理，也使我更清楚地認(rèn)識到自己的不足和缺點(diǎn),，所以我要在今后的學(xué)習(xí)和生活中嚴(yán)格要求自己,，提高自己的素質(zhì)，努力學(xué)好自己的專業(yè)技能,，將來回報(bào)父母,，回報(bào)一切關(guān)心我的人。

在_,，在領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)和同事的關(guān)心幫助下，認(rèn)真執(zhí)行公司的銷售目標(biāo)和政策,，積極配合店長做好本職工作，與其他業(yè)務(wù)員一起努力工作,，積極開拓市場，取得了良好的銷售業(yè)績?，F(xiàn)在我將把我過去一年的工作總結(jié)如下：

一,、日常工作。

首先,，從銷售業(yè)績來看。我從事的是銷售工作,，超額完成了公司下達(dá)的目標(biāo),。二是理順銷售網(wǎng)絡(luò)。前期通過發(fā)放問卷等資料,，掌握了市場客戶的基本需求,，獲得了第一手的客戶信息,，為我拓展市場提供了寶貴的經(jīng)驗(yàn)。第三,，通過我們的努力,，我們與每一位客戶認(rèn)真溝通,，耐心工作，進(jìn)一步擴(kuò)大了公司的客戶來源。四是進(jìn)一步提高客戶服務(wù)質(zhì)量,。每月至少一次，與客戶分析健身運(yùn)動(dòng)中存在的問題,，及時(shí)解決,，及時(shí)向上級領(lǐng)導(dǎo)反饋有價(jià)值的想法和方法,。五、積極做好每月的市場銷售分析工作,，落實(shí)收集進(jìn)度并向公司領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)每月完成情況,，總結(jié)分析當(dāng)月的銷售工作，根據(jù)當(dāng)月的銷售情況,，結(jié)合半年的銷售任務(wù)，制定下個(gè)月的銷售計(jì)劃。第六,，積極參與和協(xié)助上級領(lǐng)導(dǎo)制定一些銷售政策和流程，跟蹤執(zhí)行情況,，為健身工作提供協(xié)助和指導(dǎo)。

雖然我在銷售方面取得了一些進(jìn)展,，但仍然存在一些問題：

1.我們的銷售工作做得不仔細(xì)，對市場的理解和分析不到位,，面對激烈的市場競爭沒有迅速做出反應(yīng),，使我們失去了一部分市場。

2.健身房服務(wù)項(xiàng)目不全,。與國內(nèi)一些大型健身房相比,，我們存在的問題是,，保健康復(fù)設(shè)施,、指導(dǎo)員和咨詢材料很少,，同時(shí)能夠促進(jìn)鍛煉效果的浴室,、按摩室等配套設(shè)施也很少,。

3.健身房服務(wù)質(zhì)量不高,。鑒于我們對消費(fèi)者承諾的履行不足,，應(yīng)加強(qiáng)個(gè)人檔案的建立,，實(shí)施跟蹤服務(wù),，及時(shí)反饋消費(fèi)者的意見和建議,，以滿足他們的利益需求,，體現(xiàn)健身房良好的服務(wù)質(zhì)量和信譽(yù),。

4.收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)不穩(wěn)定,。目前,，向消費(fèi)者收取的費(fèi)用通常包括終身卡、五年卡,、三年卡、兩年卡,、年卡、季卡和月卡,。

在下一階段，我主要通過以下幾個(gè)方面開展下一步的銷售工作：

1.加強(qiáng)營銷和宣傳。在鞏固現(xiàn)有市場份額的基礎(chǔ)上,，制定并實(shí)施銷售活動(dòng)計(jì)劃，加強(qiáng)市場滲透,，運(yùn)用各種有效的促銷手段或商業(yè)手段來保證市場份額。

2.完善營銷網(wǎng)絡(luò),。完善客戶數(shù)據(jù)的建立、保存和分類管理,，負(fù)責(zé)收集和調(diào)查客戶信息。

3.做好業(yè)務(wù)人員的培訓(xùn)和溝通,，進(jìn)一步完善銷售管理。

4,、服從大局，團(tuán)結(jié)協(xié)作,。

新的一年到來，我還是會(huì)和所有的銷售人員一起努力,，爭取按時(shí)完成下半年的銷售任務(wù)，努力實(shí)現(xiàn)做大做強(qiáng)的目標(biāo),。

時(shí)間如梭,，轉(zhuǎn)眼間我們一起伴隨著__走過了__年,，即將走向20__年,。成功的開始源于總結(jié)與計(jì)劃,，相信_(tái)_在新的一年里可以在創(chuàng)輝煌。

回首__年,，確實(shí)有許多值得我們?nèi)W(xué)習(xí)和思考的，這一年在曹經(jīng)理的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，在雷經(jīng)理的大力執(zhí)行下,，我獲得了認(rèn)真細(xì)致的培訓(xùn)和改進(jìn),，也起到了非常好的效果，并在努力為__創(chuàng)造效益,。

一個(gè)餐飲的好壞,，首先要看它的本質(zhì)，有沒有吸引力,，只有具有切實(shí)的設(shè)施，我們才能更好的為客人服務(wù),，而并不是做一些表面的工作，但有些必要的禮貌還是應(yīng)該注意的,，作為服務(wù)行業(yè)的實(shí)質(zhì)是讓客人來的開心,，吃的開心,，走的開心,，為他們提供更好的服務(wù)方式,。

來到__不算很久,，但在這短短的一段時(shí)間里,，我也學(xué)到了很多東西，為作為__里的一名普通服務(wù)員,，為我能在這里工作而深感榮辛，并非常感謝雷經(jīng)理的關(guān)心與照顧,，在我這個(gè)普通崗位上，我也有了很深的感悟,，一個(gè)企業(yè)發(fā)展的方向和目標(biāo)是要復(fù)合這個(gè)企業(yè)的切身實(shí)際,，并要在發(fā)展的過程中逐步總結(jié)和創(chuàng)新,。

春天去了冬天，轉(zhuǎn)瞬間,，歷史即將翻開新的一頁。來到楊龍公司已經(jīng)快三年了,，我也是楊龍的老員工了。作為公司老員工,，總結(jié)公司銷售部老員工的工作。我深深感受到了楊龍公司的蓬勃發(fā)展和自強(qiáng)不息的精神,。這三年，我學(xué)到了很多,，也學(xué)到了很多。從一個(gè)什么都不懂的銷售顧問,，到今天的月度銷售冠軍,，首先感謝叢老師給了我一個(gè)展示自我,、學(xué)習(xí)的平臺(tái),，讓我有了學(xué)習(xí)和發(fā)展的空間,。其次，感謝鄭經(jīng)理和馬主任對我工作的支持和幫助,。因?yàn)槟愕膸椭?，我已?jīng)彌補(bǔ)了,。

20x的4月份來公司，全年賣35臺(tái),，x的時(shí)候賣84臺(tái)。在20x中,，我給自己定下了100臺(tái)的目標(biāo),。經(jīng)過我自己的努力和全體員工的協(xié)助，我達(dá)到并超過了我設(shè)定的目標(biāo),，取得了121單位的好成績,。未來16年,，我會(huì)有新的目標(biāo)和突破。我相信,，如果我想做，沒有什么是我做不到的,。我對自己和我們所有人都有信心。我相信只要我努力,，付出就會(huì)成功。來吧,。

銷售部是一個(gè)企業(yè)的門面和窗口,，我們的一言一行代表著我們的企業(yè),。所以無論是在工作中還是在日常生活中,，我對自己的言行都有很高的要求,，需要在高質(zhì)量的基礎(chǔ)上強(qiáng)化自己的專業(yè)知識和技能,。如果我想成為一名優(yōu)秀的合格的銷售顧問,，我必須能夠理解和透徹地了解有競爭力的汽車經(jīng)銷商的動(dòng)態(tài)，說出他的缺點(diǎn),，確保人有我的優(yōu)點(diǎn),，人有我的優(yōu)點(diǎn)。經(jīng)過多年的訓(xùn)練,，我變得更加成熟,，無論是談客戶還是了解客戶的心理都有了很大的提高?；仡欉^去忙碌的工作,，每次談一個(gè)客戶，尤其是那些不好談的客戶,，對自己來說都是一種訓(xùn)練，是交易結(jié)束時(shí)的一種挑戰(zhàn)?，F(xiàn)在，在過去的一段時(shí)間里,，雖然我的工作在各個(gè)方面都有滿足和遺憾,，但有一件事值得肯定。我們真誠地付出了,。我想在這里說幾句,。在日常工作中，我們應(yīng)該用心對待您收到的每一個(gè)用戶,。不要把他們當(dāng)成陌生人或者普通客戶。只要你真誠地付出,，你就會(huì)獲得客戶的信任和肯定,。這是我在海馬的探索和體會(huì)。我記得偉大的喬杰拉德說過,，如果你想讓顧客相信你的車，你必須首先,。我相信,，只要我們真心付出，就會(huì)有回報(bào),。

我在工作中還是有很多不足的,，比如：業(yè)務(wù)知識還沒有達(dá)到精益求精的要求，有時(shí)候工作太焦慮太混亂,，缺乏深入細(xì)致的工作等等,。我會(huì)在以后的工作中努力克服自己的缺點(diǎn)，改正自己的缺點(diǎn),，加強(qiáng)鍛煉,，以優(yōu)異的成績?yōu)楣咀龀鲐暙I(xiàn)。銷售部是一個(gè)成長中的部門,。我喜歡在這個(gè)崗位工作,，也是一個(gè)很好的培養(yǎng)人的部門。我有幸和它一起成長,。它讓我一個(gè)沒有深入世界的人，對自己的本質(zhì)工作,，也就是相互合作，變得熟悉起來,。一個(gè)人可以輝煌，但是沒有別人的幫助,，評判一個(gè)人的實(shí)力什么也做不了，要體現(xiàn)團(tuán)隊(duì)精神,。因?yàn)槲覀冊跅铨埖墓臼且粋€(gè)完整的大家庭,，楊龍的所有員工就像兄弟姐妹一樣，我在工作中學(xué)到了很多專業(yè)知識和原則,。所以無論是崗位的日常工作,，還是領(lǐng)導(dǎo)交代下來的任務(wù)，我都力求完美,。即使有時(shí)候很累,，也經(jīng)歷喜怒哀樂，累了就有收獲,。我想這一定會(huì)為我以后的工作和學(xué)習(xí)取得新的進(jìn)步打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。

教育行業(yè)的年終述職報(bào)告篇二十二

20xx年xx月，根據(jù)組織安排,，本人到明樓街道擔(dān)任教育助理,，負(fù)責(zé)社區(qū)教育工作,。因街道工作的特殊性，在積極完成教育工作的同時(shí),，我還擔(dān)任了街道科協(xié)秘書長,、信息員及負(fù)責(zé)相關(guān)文字材料撰寫等工作。就自身而言,，這既是機(jī)遇,，又是挑戰(zhàn),，更是一次極好的鍛煉機(jī)會(huì)。三年來,，在黨工委、辦事處的悉心指導(dǎo)下,、在同事的熱情幫助下,，通過崗位對自己的磨練，較快地適應(yīng)了不同工作崗位,，各方面能力在工作實(shí)踐中得到有效鍛煉和長足進(jìn)展?，F(xiàn)將3年來各方面表現(xiàn)匯報(bào)如下：

一、政治思想方面：

能時(shí)刻保持較高的政治覺悟和黨性立場,，能忠誠于黨的事業(yè),，言行始終與黨保持一致，自覺按照黨員干部的標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己,，積極完成組織交給的各項(xiàng)任務(wù),，尊重領(lǐng)導(dǎo)、團(tuán)結(jié)同志,、虛心好學(xué)。向書本學(xué),，向群眾學(xué)，向同事學(xué),，通過學(xué)習(xí)來指導(dǎo)具體實(shí)踐工作,，切實(shí)提高自身工作能力和理論素質(zhì),。

二,、黨風(fēng)廉政方面：

牢固樹立正確的人生觀,、價(jià)值觀,、利益觀,，自覺做到自重,、自省、自警,、自勵(lì)，時(shí)時(shí)處處以一名共產(chǎn)黨員的標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己,。認(rèn)真執(zhí)行上級一系列制度,、規(guī)定，自覺遵守黨的組織紀(jì)律,、政治紀(jì)律,、群眾工作紀(jì)律和廉政準(zhǔn)則,，堅(jiān)持用黨紀(jì)黨規(guī)規(guī)范自己的言行，用法律政策指導(dǎo)各項(xiàng)工作,，保持健康向上的人生追求和廉潔敬業(yè)的工作作風(fēng),，不斷增強(qiáng)貫徹執(zhí)行黨風(fēng)廉政建設(shè)的自覺性和堅(jiān)定性,。

三,、業(yè)務(wù)工作方面：

能積極當(dāng)好領(lǐng)導(dǎo)的參謀和助手,，較好地完成本職工作和兼職工作,。

(一)努力做好社區(qū)教育工作,。

通過調(diào)研,、探索,、提煉,，明確了人文化,、數(shù)字化、精品化發(fā)展方向,。經(jīng)過努力,，街道社區(qū)教育工作,，取得了顯著的成績：一是社區(qū)教育資源共享有明顯突破,。社區(qū)與駐區(qū)單位,，特別是學(xué)校在資源共享上有新的突破,。教育資源共享從原來的口頭契約變成了書面契約,，發(fā)生了徹底的變化,。從區(qū)里區(qū)外組織了社區(qū)教育專家組,、顧問團(tuán),、志愿者、熱心人共計(jì)15000人,，實(shí)現(xiàn)了人力資源的充分整合,。二是社區(qū)教育陣地建設(shè)進(jìn)一步完善。在社區(qū)教育網(wǎng)絡(luò)陣地的基礎(chǔ)上,，分別開辟了早教大課堂,、青少年俱樂部、母親素養(yǎng)課堂,，針對外來務(wù)工人員子女教育,，在林家社區(qū),、常青藤社區(qū)成立了四點(diǎn)鐘學(xué)校;在明北社區(qū)開辟科普坊，此外少年城管學(xué)校,、常青英語俱樂部等特色教育點(diǎn)辦學(xué)也極具意義。目前,，在開展常規(guī)教育的同時(shí),，社區(qū)的特色教育正進(jìn)一步規(guī)范化。三是社區(qū)教育載體創(chuàng)新,。為拓展社區(qū)科學(xué)教育普及面,，在街道黨工委的支持下，市,、區(qū)科協(xié)的直接指導(dǎo)下,，因地制宜，在明北社區(qū)專門籌建了科普坊,。創(chuàng)建以來接受了市,、區(qū)各級領(lǐng)導(dǎo)的視察，得到了高度評價(jià),。為提高外來流動(dòng)人口的整體素質(zhì),，街道開設(shè)了新市民素質(zhì)提升班，面向外來流動(dòng)人口進(jìn)行法規(guī)教育,、公民道德教育,、文明禮儀教育、就業(yè)指導(dǎo)教育等方面的教育培訓(xùn),，受到了好評,。四是社區(qū)教育對象擴(kuò)大。經(jīng)過幾年的艱辛努力,，街道以社團(tuán)組織為平臺(tái)，全面推進(jìn)社區(qū)教育工作,，改變了以往社區(qū)教育以老年人和青少年為主要對象的狀況。目前,，已在10個(gè)社區(qū)先后培育了大小近百支民間社團(tuán)組織,成為推進(jìn)社區(qū)教育工作不可或缺的重要平臺(tái)。參與社區(qū)組織的人員主要為社區(qū)內(nèi)有一定技能或?qū)I(yè)知識的婦女,、老人,、青少年、下崗職工,、黨員干部等人員組成,，現(xiàn)今社團(tuán)組織的成員共計(jì)1000余名,。已舉辦各類培訓(xùn)、文藝匯演,、宣傳活動(dòng)100多次，受教育,、培訓(xùn)的社區(qū)居民群眾逾2萬人次,。

(二)認(rèn)真做好街道兼職工作。

首先是做好科協(xié)工作,。任街道科協(xié)秘書長以來，主要完成了科普工作制度修訂,、科普工作網(wǎng)絡(luò)構(gòu)建、科普人才隊(duì)伍組建,、科普陣地建設(shè)等幾項(xiàng)工作,，并能根據(jù)市,、區(qū)科協(xié)工作安排，組織好各項(xiàng)活動(dòng),。重點(diǎn)修繕了徐戎科普主題公園，并承辦了區(qū)第七屆科技人才周活動(dòng),，反響良好,，本人被評為科普先進(jìn)個(gè)人。其次是做好信息工作,。在信息報(bào)送工作上,，能主動(dòng)與區(qū)有關(guān)部門聯(lián)系,、虛心求教,，了解信息報(bào)送的方向和特點(diǎn),，不斷加強(qiáng)信息報(bào)送的力度和分量，能認(rèn)真鉆研,、積極開展對上報(bào)信息的及時(shí)性、規(guī)律性研究,，使信息報(bào)送有的放矢。此外,，能積極完成街道先進(jìn)性教育學(xué)教,、作風(fēng)建設(shè)年活動(dòng)、等活動(dòng)文字材料的`撰寫,、報(bào)表,、統(tǒng)計(jì)和總結(jié)，并積極完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他材料的書寫任務(wù),。第三是其他工作方面,。在服務(wù)社區(qū)上能深入所聯(lián)系的社區(qū)，幫助社區(qū)出思路,、出點(diǎn)子,，并協(xié)助社區(qū)做好文明社區(qū)創(chuàng)建工作和其他任務(wù)，社區(qū)居干反映較好,。在配合其他部門工作中,，先后三次參加黨建、武裝,、機(jī)關(guān)組織的演講比賽,，獲得二等獎(jiǎng);今年，在街道婦聯(lián)主席產(chǎn)假期間,，負(fù)責(zé)組織街道向日葵婦女社參加市,、區(qū)婦聯(lián)組織的大型活動(dòng)，獲得優(yōu)秀組織獎(jiǎng),、最佳人氣獎(jiǎng),。

四、不足之處：

雖然取得了一定的成績,，但是在工作中還存在不盡如人意的地方,，需要進(jìn)一步完善。如有時(shí)深入社區(qū)指導(dǎo)工作不夠,。

今后,，在組織的培養(yǎng)教育下，我還將從以下五方面加以努力：一是講學(xué)習(xí),，用科學(xué)的理論武裝頭腦;二是講創(chuàng)新,，勇做一個(gè)開拓進(jìn)取的年輕干部;三是講方法，提高自身工作水平和層次;四是講奉獻(xiàn),，樹立街道俯首甘為孺子牛的形象;五是講自律,，爭做一個(gè)清正廉潔的公仆。在工作中,，我將始終堅(jiān)持黨的基本原則和立場,，自覺接受黨和組織的幫助和監(jiān)督，使自己迅速成長起來,，成為黨和人民放心的干部,。這是我今后的努力方向,，也是我對組織的鄭重承諾!