心得體會(huì)是對(duì)自己在某個(gè)領(lǐng)域或經(jīng)歷中的體驗(yàn),、感悟和思考的總結(jié)。心得體會(huì)應(yīng)該言之有物,，有具體的事例和實(shí)際的應(yīng)用,。下面是一些寫(xiě)心得體會(huì)的典型范文,，大家可以從中獲取一些啟發(fā),。

銷(xiāo)售員心得體會(huì)總結(jié)篇一

我于20__年9月1日開(kāi)始到公司上班,，從來(lái)公司的第一天開(kāi)始,，我就把自己融入到公司的團(tuán)隊(duì)中。時(shí)間飛逝,，現(xiàn)在我在公司不知不覺(jué)已經(jīng)快三個(gè)月了,。在公司的這段時(shí)間里，在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的悉心關(guān)懷和指導(dǎo)下,，通過(guò)自身的努力,，我的各方面均取得了一定的進(jìn)步。現(xiàn)將我的工作情況作如下匯報(bào)：

來(lái)公司以前,，離開(kāi)大學(xué)后的我對(duì)自己只有理論沒(méi)有實(shí)踐的“半吊子”狀況有著清醒的認(rèn)識(shí),，因此對(duì)未來(lái)的工作水平和狀態(tài)充滿了躍躍欲試和焦慮的雙重心態(tài)。是浙江中盈投資有限公司,，為我邁向職場(chǎng)的第一步提供了勇氣和平臺(tái),。

來(lái)到公司后，我知道在試用期中如何去認(rèn)識(shí),、了解并熟悉自己所從事的行業(yè),，是我的當(dāng)務(wù)之急。我在公司的工作暫時(shí)是協(xié)助_經(jīng)理和_經(jīng)理處理業(yè)務(wù)事務(wù),。事情小到復(fù)印傳真,，往來(lái)銀行，制作單證,，大到融入業(yè)務(wù),，和業(yè)務(wù)單位進(jìn)行溝通。

在工作過(guò)程中,，我努力從處理力所能及的小事和翻閱以往業(yè)務(wù)留檔,、溝通業(yè)務(wù)單位中去了解業(yè)務(wù)、理解業(yè)務(wù),、熟悉業(yè)務(wù),，并努力掌握業(yè)務(wù)流程和細(xì)節(jié)。我很高興我能夠在較短的時(shí)間內(nèi)適應(yīng)了公司的工作環(huán)境,，也基本熟悉了業(yè)務(wù)的整個(gè)工作流程,，最重要的是接觸和學(xué)習(xí)了不少的相關(guān)業(yè)務(wù)知識(shí)，很好地完成了領(lǐng)導(dǎo)交予的任務(wù),，做好了自己的本職工作,，使我的工作能力和為人處世方面都取得了不小的進(jìn)步。

因此我要特別感謝領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的入職指引和幫助,，感謝他們對(duì)我工作中出現(xiàn)的失誤的提醒和指正,。初入職場(chǎng)，在工作中難免出現(xiàn)一些差錯(cuò)需要同事的批評(píng)和監(jiān)督,。但這些經(jīng)歷也讓我不斷成熟,，在以后處理各種問(wèn)題時(shí)考慮得更加全面?，F(xiàn)在的我同老員工相比，在工作經(jīng)驗(yàn)和能力上都有很大差距,，工作和生活上不懂的問(wèn)題應(yīng)虛心向同事請(qǐng)教學(xué)習(xí),，以不斷充實(shí)自己。

作經(jīng)驗(yàn)方面有待提高;對(duì)需要繼續(xù)學(xué)習(xí)以提高自己的知識(shí)水平和業(yè)務(wù)能力,，加強(qiáng)分析和解決實(shí)際問(wèn)題的能力;同時(shí)團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力也需要進(jìn)一步增強(qiáng)等,。對(duì)于這些不足，我會(huì)在以后的日子里虛心向周?chē)耐聦W(xué)習(xí),，專業(yè)和非專業(yè)上不懂的問(wèn)題虛心請(qǐng)教,，努力豐富自己，充實(shí)自己,，尋找自身差距,，拓展知識(shí)面，不斷培養(yǎng)和提高充實(shí)自己的工作動(dòng)手能力,，把自己業(yè)務(wù)素質(zhì)和工作能力進(jìn)一步提高,。20__年又是一個(gè)充滿激情的一年，在今后的工作中,，我將努力提高自身素質(zhì),，克服不足，朝著以下幾個(gè)方向努力：

1,、“業(yè)精于勤而荒于嬉”,，在以后的工作中不斷學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)，通過(guò)多看,、多學(xué),、多練來(lái)不斷的提高自己的各項(xiàng)業(yè)務(wù)技能，并用于指導(dǎo)和展開(kāi)實(shí)踐,。

2,、不斷鍛煉自己的膽識(shí)和毅力，提高自己解決實(shí)際問(wèn)題的能力,，并在工作過(guò)程中慢慢克服急躁情緒,，積極、熱情,、細(xì)致地的對(duì)待每一項(xiàng)工作,，為公司作出更大的貢獻(xiàn)。

3,、尋找客戶資源,，以擴(kuò)大公司利益為基礎(chǔ)和中心點(diǎn)，展開(kāi)全新的工作。

最后也希望請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)和同事對(duì)我多支持,，多提要求,，多提建議，使我更快更好的完善自己,，更好的適應(yīng)工作需要,。

銷(xiāo)售員心得體會(huì)總結(jié)篇二

銷(xiāo)售員是一個(gè)充滿挑戰(zhàn)的職業(yè)，需要不斷學(xué)習(xí)和提高自己的銷(xiāo)售能力,，才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取得成功。在這個(gè)職業(yè)中,，我學(xué)到了很多寶貴的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn),。在此，我愿意與大家分享我的總結(jié)心得體會(huì),。

一,、了解客戶需求是銷(xiāo)售的關(guān)鍵。

銷(xiāo)售過(guò)程中,，主要目的是滿足客戶需求,。因此，了解客戶心理和需求非常重要,。在銷(xiāo)售前,，應(yīng)該先與客戶建立良好的溝通和信任，傾聽(tīng)他們的聲音和意見(jiàn),。只有深入了解客戶的需求,，才能有效地推銷(xiāo)產(chǎn)品，滿足客戶的期望,。

二,、要有耐心和毅力，不斷學(xué)習(xí)和提高,。

銷(xiāo)售并不是一項(xiàng)輕松的任務(wù),，需要有耐心和毅力。在銷(xiāo)售過(guò)程中,，可能會(huì)遇到很多困難和問(wèn)題,，需要不斷調(diào)整和改進(jìn)自己的銷(xiāo)售方案。同時(shí),，也需要不斷學(xué)習(xí)和提高自己的專業(yè)能力,，跟上市場(chǎng)發(fā)展的腳步。

三,、建立良好的銷(xiāo)售理念和技巧,。

銷(xiāo)售成功離不開(kāi)良好的銷(xiāo)售理念和技巧。首先，銷(xiāo)售員需要清晰地認(rèn)識(shí)到自己所銷(xiāo)售的產(chǎn)品的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì),，才能在銷(xiāo)售中展現(xiàn)出產(chǎn)品的價(jià)值,。其次，也需要掌握有效的銷(xiāo)售技巧,，如掌握有效的溝通技巧,，了解消費(fèi)者心理，把握銷(xiāo)售機(jī)會(huì)等,。

四,、在團(tuán)隊(duì)中合作和學(xué)習(xí)。

一個(gè)成功的銷(xiāo)售員不應(yīng)該孤立行動(dòng),，而是要與團(tuán)隊(duì)密切合作,。團(tuán)隊(duì)合作可以促進(jìn)銷(xiāo)售效益的提高，也有助于個(gè)人成長(zhǎng)和學(xué)習(xí),。在團(tuán)隊(duì)中,，銷(xiāo)售員可以互相學(xué)習(xí)和交流經(jīng)驗(yàn)，提高自己的銷(xiāo)售技能,。

五,、把握銷(xiāo)售機(jī)會(huì)，不斷創(chuàng)新和開(kāi)拓市場(chǎng),。

銷(xiāo)售員需要時(shí)刻把握銷(xiāo)售機(jī)會(huì),，隨時(shí)準(zhǔn)備好與客戶進(jìn)行溝通，推銷(xiāo)自己的產(chǎn)品,。同時(shí),，也需要不斷創(chuàng)新和開(kāi)拓市場(chǎng)，如尋找新的銷(xiāo)售渠道和客戶群體,，推廣新的銷(xiāo)售方式等,。

綜上所述，作為一名銷(xiāo)售員,，只有具備專業(yè)知識(shí)和實(shí)際經(jīng)驗(yàn),，才能成為受人尊敬的銷(xiāo)售專家。通過(guò)不斷學(xué)習(xí)和實(shí)踐,，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn),，做到客戶需求優(yōu)先、技能和知識(shí)管理,、團(tuán)隊(duì)合作協(xié)作,，可以使銷(xiāo)售員更加成功、更富有成效,。

銷(xiāo)售員心得體會(huì)總結(jié)篇三

在銷(xiāo)售工作中也有急于成交的表現(xiàn),，不但影響了自己銷(xiāo)售業(yè)務(wù)的開(kāi)展,，也打擊了自己的自信心。今天本站小編給大家為您整理了銷(xiāo)售員,。

一年來(lái),，保險(xiǎn)公司在省市公司正確領(lǐng)導(dǎo)下，依靠我公司全體員工的不懈努力,，公司業(yè)務(wù)取得了突破性進(jìn)展,，率先在全省突破保費(fèi)收入千萬(wàn)元大關(guān)。今年,，我公司提前兩個(gè)月完成了省公司下達(dá)的全年?duì)I銷(xiāo)任務(wù),，各項(xiàng)工作健康順利發(fā)展。

一,、工作思想,。

積極貫徹省市公司關(guān)于公司發(fā)展的一系列重要指示，與時(shí)俱進(jìn),，勤奮工作，務(wù)實(shí)求效,，勇?tīng)?zhēng)一流,，帶領(lǐng)各部員工緊緊圍繞“立足改革、加快發(fā)展,、真誠(chéng)服務(wù),、提高效益”這一中心，進(jìn)一步轉(zhuǎn)變觀念,、改革創(chuàng)新,，面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的保險(xiǎn)市場(chǎng)，強(qiáng)化核心競(jìng)爭(zhēng)力,，開(kāi)展多元化經(jīng)營(yíng),，經(jīng)過(guò)努力和拼搏，公司保持了較好的發(fā)展態(tài)勢(shì),，為大地保險(xiǎn)公司的持續(xù)發(fā)展,，做出了應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

全方面加強(qiáng)學(xué)習(xí),，努力提高自身業(yè)務(wù)素質(zhì)水平和管理水平,。作為一名領(lǐng)導(dǎo)干部，肩負(fù)著上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和全體員工賦予的重要職責(zé)與使命,，公司的經(jīng)營(yíng)方針政策需要我去貫徹實(shí)施,。因此，我十分注重保險(xiǎn)理論的學(xué)習(xí)和管理能力的培養(yǎng),。注意用科學(xué)的方法指導(dǎo)自己的工作,，規(guī)范自己的言行，樹(shù)立強(qiáng)烈的責(zé)任感和事業(yè)心，不斷提高自己的業(yè)務(wù)能力和管理能力,。

不斷提高公司業(yè)務(wù)人員隊(duì)伍的整體素質(zhì)水平,。一年來(lái)，我一直把培養(yǎng)展業(yè)人員的業(yè)務(wù)素質(zhì)作為團(tuán)隊(duì)建設(shè)的一項(xiàng)重要內(nèi)容來(lái)抓,，并和經(jīng)理室一起實(shí)施有針對(duì)性的培訓(xùn)計(jì)劃,，加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)班子和員工隊(duì)伍建設(shè)。

二,、業(yè)務(wù)管理,。

1、根據(jù)市公司下達(dá)給我們的全年銷(xiāo)售任務(wù),，制定各個(gè)部室的周,、月、季度,、年銷(xiāo)售計(jì)劃,。制定計(jì)劃時(shí)本著實(shí)事求是、根據(jù)各個(gè)險(xiǎn)種特點(diǎn),、客戶特點(diǎn),，部室情況確定每個(gè)部室合理的、可實(shí)現(xiàn)的目標(biāo),。在目標(biāo)確定之后,，我本著“事事落實(shí)，事事督導(dǎo)”的方針,，通過(guò)加強(qiáng)過(guò)程的管理和監(jiān)控,，來(lái)確保各部室目標(biāo)計(jì)劃的順利完成。

2,、作為分管業(yè)務(wù)的經(jīng)理我十分注重各個(gè)展業(yè)部室的團(tuán)隊(duì)建設(shè),。一直注重部室經(jīng)理和部室成員的思想和業(yè)務(wù)素質(zhì)教育。一年來(lái),，我多次組織形勢(shì)動(dòng)員會(huì),、業(yè)務(wù)研討會(huì)，開(kāi)展業(yè)務(wù)培訓(xùn)活動(dòng),，組織大家學(xué)知識(shí),、找經(jīng)驗(yàn)，提高職工全面素質(zhì),。培訓(xùn)重點(diǎn)放在學(xué)習(xí)保險(xiǎn)理論,、展業(yè)技巧的知識(shí)上，并且強(qiáng)調(diào)對(duì)團(tuán)隊(duì)精神的培育,。學(xué)習(xí)促進(jìn)了各個(gè)團(tuán)隊(duì)自身素質(zhì)的不斷提高,，為公司的持續(xù),、穩(wěn)定發(fā)展打下扎實(shí)的基礎(chǔ)。

3,、幫助經(jīng)理室全面推進(jìn)薪酬制度創(chuàng)新,，不斷夯實(shí)公司基礎(chǔ)管理工作,。建立與崗位和績(jī)效掛鉤的薪酬制度改革,。今年,，我緊緊圍繞職位明確化、薪酬社會(huì)化,、獎(jiǎng)金績(jī)效化和福利多樣化“四化”目標(biāo),，全面推進(jìn)企業(yè)薪酬體制改革。初步建立了一個(gè)能上能下,，能進(jìn)能出,，能夠充分激發(fā)員工積極性和創(chuàng)造性的用人機(jī)制。

三,、部室負(fù)責(zé)工作,。

除了業(yè)務(wù)管理工作，我還兼任了營(yíng)銷(xiāo)一部的經(jīng)理,。營(yíng)銷(xiāo)一部營(yíng)銷(xiāo)員只有一名,，我的業(yè)務(wù)主要是面向大客戶。我的大客戶業(yè)務(wù)主要是生資公司的,。根據(jù)生資公司車(chē)隊(duì)的特點(diǎn)，在原有車(chē)輛保險(xiǎn)的基礎(chǔ)上,，我在全市首先開(kāi)辦了針對(duì)營(yíng)業(yè)性貨車(chē)的貨運(yùn)險(xiǎn),。貨運(yùn)險(xiǎn)的開(kāi)辦既為客戶提供了安全保障又增加了公司保費(fèi)收入，真可謂一舉兩得,。經(jīng)過(guò)不懈努力,，我部全年完成保費(fèi)收入9009549.94元，其中車(chē)險(xiǎn)保費(fèi)8250160.12元,，非車(chē)險(xiǎn)業(yè)務(wù)759389.82元,，滿期賠付率為。成為公司發(fā)展的重要保證,。

四,、工作中的不足。

由于工作千頭萬(wàn)緒,，加上分管業(yè)務(wù)較多,，有時(shí)難免忙中出錯(cuò)。例如有時(shí)服務(wù)不及時(shí),，統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)出現(xiàn)偏差等,。有時(shí)工作有急躁情緒,，有時(shí)工作急于求成，反而影響了工作的進(jìn)度和質(zhì)量;處理一些工作關(guān)系時(shí)還不能得心應(yīng)手,。

總之,，一年來(lái)，我嚴(yán)于律己,、克己奉公,，用自身的帶頭作用，在思想上提高職工的認(rèn)識(shí),，行動(dòng)上用嚴(yán)格的制度規(guī)范,，在我的帶領(lǐng)下，公司員工以不斷發(fā)展建設(shè)為己任,，以“誠(chéng)信為先,，穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)，價(jià)值為上,，服務(wù)社會(huì)”為經(jīng)營(yíng)宗旨,，銳意改革，不斷創(chuàng)新,，規(guī)范運(yùn)作,，取得了很大成績(jī)。

新的一年即將到來(lái),，保險(xiǎn)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)將更加激烈,，公司要想繼續(xù)保持較好的發(fā)展態(tài)勢(shì)，必須進(jìn)一步解放思想,，更新觀念,，突破自我，逐漸加大市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)力度,。新的一年我將以飽滿的激情,、以百倍的信心，迎接未來(lái)的挑戰(zhàn),，使本職工作再上新臺(tái)階,。

我相信，在上級(jí)公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，在全體員工的共同努力下,，上下一心，艱苦奮斗,，同舟共濟(jì),，全力拼搏，我們公司一定能夠創(chuàng)造出更加輝煌的業(yè)績(jī)!

我是xx年畢業(yè)就來(lái)到深圳加入了貨代這個(gè)行業(yè),，從最開(kāi)始的跑市場(chǎng)到后來(lái)的公司主管(什么都管),，再到現(xiàn)在的fob,，一起經(jīng)歷了三家貨代公司，三個(gè)公司都是一樣的新公司,，沒(méi)有代理,，沒(méi)有分公司，沒(méi)有價(jià)格,，甚至其中一家還沒(méi)有營(yíng)業(yè)執(zhí)照,，我之所以選擇他們，是覺(jué)得小公司比較自由,，能學(xué)到的東西也比較多.

一,、詢價(jià)。

我相信,，沒(méi)有那一家公司能保證說(shuō)從不找同行拿價(jià)格的,，就算是船公司都要相互給價(jià)格，說(shuō)儀說(shuō),，同行之間的詢價(jià)是很重要的,，要害點(diǎn)：1，價(jià)格好;2,，對(duì)方公司有信譽(yù);3,，這個(gè)業(yè)務(wù)員人品好;4，也是最重要的一點(diǎn),，絕對(duì)不能做柜后漲價(jià),，在這里我著重說(shuō)明一下第四點(diǎn)：

教訓(xùn)：即使是傳了價(jià)格表過(guò)來(lái)，也一定要再問(wèn)一次,，不能說(shuō)因?yàn)樗麅r(jià)格已經(jīng)蓋章就放心,，最后被動(dòng)的還是自己，還有就是假如是什么重柜等有什么附加費(fèi)用產(chǎn)生的柜,，一定要聲明再三，不能讓對(duì)放玩文字游戲讓自己吃虧.要是可能的話,，最好的是叫他分開(kāi)給每一項(xiàng)的價(jià)格,，然后給個(gè)allin價(jià)格，還要加一句：除以上費(fèi)用外,，沒(méi)有任何其他費(fèi)用產(chǎn)生.

二,、了解對(duì)方公司情況。

記得剛?cè)胄械臅r(shí)候,，找了一個(gè)青島的客戶,，跟蹤了三個(gè)多月，給我走了8個(gè)天津走的柜子,，當(dāng)時(shí)記得好象客戶下單是在2月28日,，但是3月份開(kāi)始就取消個(gè)貨物的退稅,，情況屬于比較緊急的，于是我在網(wǎng)上發(fā)帖子找了一個(gè)價(jià)格,，按照他的建議把貨送進(jìn)天津的的保稅區(qū),，這樣就可以繼續(xù)給客戶爭(zhēng)取到退稅了，自認(rèn)為做的很好了,，誰(shuí)知后續(xù)問(wèn)題就來(lái)了,，因?yàn)橹百M(fèi)用沒(méi)有確認(rèn)，貨進(jìn)去了任由他們獅子大開(kāi)口,，最麻煩的是后面,，我們把8000多美金的運(yùn)費(fèi)付給他公司后，整個(gè)公司就小時(shí)了,，提單也不見(jiàn)了,，最后經(jīng)查，這個(gè)公司就是一個(gè)人的公司.

教訓(xùn)：不要忘記,，千萬(wàn)不要忘記合適對(duì)方的身份,，即使有營(yíng)業(yè)執(zhí)照也要注意，可以有以下幾個(gè)方式判斷對(duì)方公司大?。阂?，電話號(hào)碼和傳真號(hào)碼，一般的大公司不可能電話和傳真是一個(gè)號(hào)碼;二這個(gè)單自始至終是不是只有一個(gè)人和你聯(lián)系,，因?yàn)橐话愕墓臼怯蟹止さ?，不可能說(shuō)一個(gè)人來(lái)做一條龍，當(dāng)然也不排除特殊情況,，三,，營(yíng)業(yè)執(zhí)照和對(duì)方提供的付款公司帳號(hào)是否一致，因?yàn)橐獋€(gè)別人公司的營(yíng)業(yè)執(zhí)照太容易了.四,，對(duì)方愿不愿意提供更多的聯(lián)系方式給你,，五，用的油箱地址是該油箱還是私人郵箱.

三,、下單,。

當(dāng)我們認(rèn)為找到了合適自己的同行來(lái)接這個(gè)柜的時(shí)候,那就到了下單的環(huán)節(jié)了,可能很多人認(rèn)為下單其實(shí)是個(gè)很簡(jiǎn)單的事情,隨便怎么寫(xiě)下或者口頭說(shuō)一下就ok,其實(shí)這樣是很危險(xiǎn)的.

xx年我剛?cè)胄械臅r(shí)候?qū)ｉT(mén)做美國(guó)線和澳洲那邊的同行,有點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)的人都知道,這里就有兩個(gè)點(diǎn)了,一個(gè)是美國(guó)的oakland,一個(gè)是新西蘭的auckland,這兩個(gè)點(diǎn)的讀音,中文寫(xiě)法是完全一樣的.就因?yàn)檫@樣問(wèn)題來(lái)了,一個(gè)客戶要定去新西蘭的柜,我想當(dāng)然的認(rèn)為是美國(guó)的了,因?yàn)槟嵌螘r(shí)間美國(guó)很暴,結(jié)果可想而知,改港!

四、跟蹤,。

可能很多的同行認(rèn)為,只要貨物上了船,那就萬(wàn)事大吉,等著收錢(qián)了.其實(shí)貨物的跟蹤是一個(gè)很關(guān)鍵的東西,也是最能體現(xiàn)我們所謂的服務(wù)的地方.

轉(zhuǎn)眼間,，我來(lái)到4s店已經(jīng)三個(gè)月了。這期間,，從一個(gè)連at和mt都不知道什么意思的汽車(chē)菜鳥(niǎo)蛻變成熟知汽車(chē)性能的業(yè)務(wù)員,。一切從零開(kāi)始，一邊學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí),，一邊摸索市場(chǎng),，遇到銷(xiāo)售和專業(yè)方面的難點(diǎn)和問(wèn)題,，我都及時(shí)請(qǐng)教有經(jīng)驗(yàn)的同事，一起尋求解決問(wèn)題的方案,，在此,，我非常感謝部門(mén)同事對(duì)我的幫助!也很感謝領(lǐng)導(dǎo)能給我展示自我的平臺(tái)。

這三個(gè)月時(shí)間,，我不僅僅學(xué)會(huì)了基礎(chǔ)的汽車(chē)知識(shí),，同時(shí)也對(duì)自己的品牌有了更深入的了解，使我深深的愛(ài)上了自己所從事的工作,，自己所銷(xiāo)售的汽車(chē),。在我心里只有熱愛(ài)自己的崗位才能做好本職工作。

短短的三個(gè)月時(shí)間,，我明白了做汽車(chē)銷(xiāo)售單憑自己的熱愛(ài)是不夠的,，要學(xué)會(huì)如何進(jìn)行客戶談判、分析客戶情況的,。這些是我一個(gè)剛?cè)肼毜匿N(xiāo)售員從前所沒(méi)經(jīng)歷過(guò)的,，而我們老銷(xiāo)售員在談判的過(guò)程他們常常會(huì)帶著我這個(gè)新人，學(xué)習(xí)談判經(jīng)驗(yàn),，這點(diǎn)我非常感謝我的同事們,。所以，到現(xiàn)在我有難以談的下來(lái)的客戶我會(huì)吸取老銷(xiāo)售員的談判技巧,，來(lái)進(jìn)行談判,。

現(xiàn)在汽車(chē)銷(xiāo)售市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈，擺在所有銷(xiāo)售人員面前的是-平穩(wěn)與磨礪并存,，希望與機(jī)遇并存,，成功與失敗并存的局面，所以擁有一個(gè)積極向上的心態(tài)是非常重要的,。

而我每一天應(yīng)該從清晨睜開(kāi)第一眼開(kāi)始,，每天早上我都會(huì)從自己定的歡快激進(jìn)的鬧鈴聲中醒來(lái)，然后以精神充沛,、快樂(lè)的心態(tài)迎接一天的工作,。如果我沒(méi)有別人經(jīng)驗(yàn)多，那么我和別人比誠(chéng)信;如果我沒(méi)有別人單子多,，那么我和別人比服務(wù),。這些一直是我的工作態(tài)度,。我相信只有這樣才能把工作完成的更好,。

現(xiàn)存的缺點(diǎn)：

對(duì)于市場(chǎng)的了解還是不夠深入，對(duì)專業(yè)知識(shí)掌握的還是不夠充分,，在與客戶的溝通過(guò)程中,，缺乏經(jīng)驗(yàn),。

在銷(xiāo)售工作中也有急于成交的表現(xiàn)，不但影響了自己銷(xiāo)售業(yè)務(wù)的開(kāi)展,，也打擊了自己的自信心,。我想在以后的工作中會(huì)摒棄這些不良的做法，并積極學(xué)習(xí),，請(qǐng)教老銷(xiāo)售員業(yè)務(wù)知識(shí),，盡快提高自己的銷(xiāo)售技能。

20xx年,。

工作計(jì)劃,。

公司在發(fā)展過(guò)程中，我認(rèn)為要成為一名合格的銷(xiāo)售員,，首先要調(diào)整自己的理念,，和公司統(tǒng)一思想、統(tǒng)一目標(biāo),，明確公司的發(fā)展方向,，才能充分溶入到公司的發(fā)展當(dāng)中，才能更加有條不紊的開(kāi)展工作,。以下是我20xx年的工作計(jì)劃：

1.繼續(xù)學(xué)習(xí)汽車(chē)的基礎(chǔ)知識(shí),，并準(zhǔn)確掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)各種同類競(jìng)爭(zhēng)品牌的動(dòng)態(tài)和新款車(chē)型。實(shí)時(shí)掌握汽車(chē)業(yè)的發(fā)展方向,。

時(shí)掌握信息,。我在這里想說(shuō)一下：我會(huì)要把c類的客戶當(dāng)成o類來(lái)接待，就這樣我才比其他人多一個(gè)o類,，多一個(gè)o類就多一個(gè)機(jī)會(huì),。對(duì)客戶做到每周至少三次的回訪。

3.努力完成現(xiàn)定任務(wù)量,，在公司規(guī)定的任務(wù)上,，要給自己壓力，要給自己設(shè)定任務(wù),。不僅僅要努力完成公司的任務(wù),，同事也完成自己給自己設(shè)定的任務(wù)。我相信有壓力才有動(dòng)力,。

4.對(duì)于日常的本職工作認(rèn)真去完成,，切不可偷懶，投機(jī)取巧,。

5.在業(yè)余時(shí)間多學(xué)習(xí)一些成功的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn),，最后為自己所用。

6.在工作中做到，勝驕敗不餒,，不可好大喜功,，要做到一步一個(gè)腳印，踏踏實(shí)實(shí)的去做好工作,，完成任務(wù),。

7.意識(shí)上，無(wú)論在銷(xiāo)售還是汽車(chē)產(chǎn)品知識(shí)的學(xué)習(xí)上,，摒棄自私,、強(qiáng)勢(shì)、懶惰的性情,，用積極向上的心態(tài),，學(xué)習(xí)他人的長(zhǎng)處，學(xué)會(huì)謙虛,，學(xué)會(huì)與上司,、朋友、同事更加融洽的相處,。

每日工作,。

1.衛(wèi)生工作，辦公室,，展廳值班都要認(rèn)真完成,。

2.每日至少回訪和跟蹤2到3個(gè)潛在客戶，并及時(shí)跟新客戶需求,。

3.每日做好前臺(tái)值班工作,，登記每位來(lái)訪客戶的信息。

4.每日自己給自己做個(gè)工作總結(jié),，回想一下每天的工作是否有沒(méi)做好的,，是否需要改正。

5.了解實(shí)時(shí)汽車(chē)行業(yè)信息,，同類競(jìng)爭(zhēng)品牌動(dòng)態(tài),。知己知彼，方能百戰(zhàn)百勝,。每周工作,。

1.查看潛在客戶，看是否有需要跟進(jìn)的客戶,。整理每位客戶的信息,。

2.查看自己的任務(wù)完成了多少，還差多少量,。下周給自己多少任務(wù),。

1.總結(jié)當(dāng)月的客戶成交量,，客戶戰(zhàn)敗原因。

2.總結(jié)當(dāng)月自己的過(guò)失和做的比較好的地方,。

3.制定下個(gè)月自己給自己的任務(wù)和工作計(jì)劃。

最后,，感謝公司給我一個(gè)展示自我能力的平臺(tái),，我會(huì)嚴(yán)格遵守職業(yè)操守，朝著優(yōu)秀員工的方向勇往直前,。碰到困難不屈不撓,，取其精華，去其糟粕,，和公司的其他同事團(tuán)結(jié)協(xié)作,，讓團(tuán)隊(duì)精神戰(zhàn)勝一切。

銷(xiāo)售員心得體會(huì)總結(jié)篇四

我是__,，是銷(xiāo)售部門(mén)的一名試用期員工,，在我工作的這段時(shí)間李有很多的收獲和體會(huì)。

都說(shuō)干銷(xiāo)售這一行的,，特別辛苦,，有的時(shí)候吃飯都不一定能準(zhǔn)時(shí)。我從來(lái)都不是一個(gè)聽(tīng)別人怎么說(shuō),，我就怎么認(rèn)為的人,。都說(shuō)三百六十行，行行出狀元,，每一個(gè)職業(yè)都有做的非常突出的人,。在我看來(lái)，如過(guò),，每天只是想著怎樣完成工作那還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠,，想要將自己的工作做好，做完美,，那都是需要付出一定代價(jià)的,。

回過(guò)頭來(lái)想想，人們說(shuō)的哪些各行各業(yè)做到深夜,，飯都不按時(shí)吃的,，難道不是絕大部分都是在他們那個(gè)行業(yè)中做的好的人嗎?一份職業(yè)，如果你沒(méi)有上進(jìn)心,，那么你每天只需按時(shí)完成自己的工作,，輕輕松松的就能夠按時(shí)下班。如果,，你有屬于自己的狠勁,，你就會(huì)自覺(jué)多做并另辟出屬于自己的工作方式,。

我選擇做一名銷(xiāo)售顧問(wèn)，是早在很久以前,，我就想成為一名銷(xiāo)售,，我覺(jué)得這是一份非常好的職業(yè)。但是不論是多么美好的憧憬,，和現(xiàn)實(shí)相互碰撞,，就會(huì)讓人心里產(chǎn)生落差，挫折便由此而生,。遇到挫折并不可怕,，關(guān)鍵是看個(gè)人怎么去化解，這才是最重要的,。

一開(kāi)始,，我以為做銷(xiāo)售，就是簡(jiǎn)單的溝通,，但其實(shí)并不是這樣,，因?yàn)槲沂且粋€(gè)職場(chǎng)小白，很多時(shí)候一些銷(xiāo)售職場(chǎng)上的規(guī)則我并不懂,，所以一開(kāi)始少不了受到委屈和挫折,。但是這些都是很正常的事，在職場(chǎng)上遲早都要就離這些的,。

最開(kāi)始的一段時(shí)間里,，帶領(lǐng)我們的銷(xiāo)售經(jīng)理給我們分發(fā)了一沓厚厚的資料，每天需要按時(shí)按量背出來(lái),，不背完不能下班,，因?yàn)槲矣洃浟Σ皇呛芎玫脑颍刻炜傄群芏嗤露纪硇┫掳?。這段時(shí)間免不了心里會(huì)有些失落和傷心,。

但是我懂得調(diào)整情緒，在一段時(shí)間下來(lái),，我已經(jīng)將所有的資料都記好了,，終于，我迎接了期待已久的培訓(xùn),。在培訓(xùn)期間,，我很快展現(xiàn)了自己突出的適應(yīng)能力和應(yīng)變能力，在得到夸獎(jiǎng)的時(shí)候,，內(nèi)心感到很滿足,，但也不會(huì)就此滿足。

培訓(xùn)結(jié)束,，我們就能和帶領(lǐng)自己的組長(zhǎng)一同接待客戶了,，真的感到很開(kāi)心,，因?yàn)槭苓^(guò)培訓(xùn)之后在接觸客戶，真的能夠感覺(jué)到自己的變化,。在服務(wù)客人的時(shí)候,，也是非常的收放自如，我變得更加的自信了,。

在這段時(shí)間的工作中,，我感覺(jué)很滿足，很高興,，真的很辛苦，但是我收到的收獲是巨大的,。未來(lái),，我的路還很長(zhǎng)，我不會(huì)止步于此,，在今后的工作中,，我會(huì)更加的努力!

銷(xiāo)售員心得體會(huì)總結(jié)篇五

還有一周的就要出實(shí)習(xí)期，現(xiàn)將本周的學(xué)習(xí),、工作情況及存在的不足總結(jié)如下：

幫助進(jìn)一步完善了話術(shù),。下周還要結(jié)合實(shí)際的工作經(jīng)驗(yàn)，自己加以總結(jié),，在經(jīng)過(guò)大家的共同幫助和建議下繼續(xù)完善話術(shù),，找到更加有效的溝通方式。

2,、能自然的跟客戶溝通談話,，能做到打了電話后。即使是客戶不需要,，也能和客戶很愉快的完成通話,，部分客戶還愿意接受我的傳真和郵件，當(dāng)然快遞就不給他了,，盡量用前面的方式讓他接受,。

3、尋找客戶的時(shí)候部分小企業(yè)(人數(shù)在10人下的)就沒(méi)必要打電話,。

4,、對(duì)托盤(pán)纏繞包裝機(jī)有了深刻的了解，除電器部分外(如何調(diào)試),。

5,、9.22日到工廠幫忙，學(xué)到了很多的知識(shí),，懂得了很多,。對(duì)圓筒式纏繞包裝機(jī)機(jī)械部分有了深入了解,，也是挺累的。通過(guò)與工廠張哥的交流,，學(xué)到了開(kāi)廠的艱辛和一些值得注意的地方,，知道他開(kāi)廠投了多少錢(qián)，廠房房租的價(jià)格,、設(shè)備零部件的部分價(jià)格,、所用的全部機(jī)械設(shè)備、以及零件輔助工具的類型,、外協(xié)加工部分零件價(jià)格,、所雇傭部分車(chē)輛價(jià)格、產(chǎn)品完成組裝的部分技術(shù)及過(guò)程,、圖紙的來(lái)源渠道,、找工程技術(shù)人員的注意地方。還有就是他的部分經(jīng)營(yíng)方式和理念,。

6,、通過(guò)工廠的學(xué)習(xí)除上述外，單從技術(shù)角度來(lái)說(shuō)我僅能明白工人層次的知識(shí),，技術(shù)層次的我看到的太少,，僅是了解。我所謂的明白一件事情是：我能說(shuō)的出,，寫(xiě)的出別人能明白,，還有就是我能改進(jìn)，并且改進(jìn)了,，也試過(guò)了,，確實(shí)好用。

7,、在您的講解下,，與客戶談價(jià)格的問(wèn)題也有了一定的學(xué)習(xí)，但是沒(méi)用到實(shí)踐上,，沒(méi)掌握的了,。

8、學(xué)會(huì)一些與客戶的聯(lián)系和資料的整理是必須要有計(jì)劃性的：每天的計(jì)劃,、周,、月甚至年的銷(xiāo)售計(jì)劃。

1,、始終沒(méi)有碰到能跟我談價(jià)格的客戶,。

原因：

1根本原因在于不敢同客戶談價(jià)格，老是有一種逃避的想法,就像一開(kāi)始不想給客戶打電話感覺(jué)一樣,，不知不覺(jué)就丟下了,。

2電話量在9.21,、9.22日不足。

2,、還不能更有序的完成計(jì)劃,，規(guī)范所計(jì)劃內(nèi)容與實(shí)際工作結(jié)合好。

原因：

1在書(shū)上學(xué)習(xí)計(jì)劃知識(shí)不夠深,，沒(méi)看完,。

2實(shí)踐太少。

1,、必須緊急改正有逃避和客戶談價(jià)格的想法,。

2、詳細(xì)的,、認(rèn)真的學(xué)習(xí)跟客戶談價(jià)格的注意事項(xiàng)和方法,，牢記產(chǎn)品價(jià)格等方面的知識(shí)。

3,、努力堅(jiān)持有計(jì)劃的工作,。

4,、必須找到客戶與客戶談價(jià)格,，做到能像話術(shù)一樣理論結(jié)合實(shí)踐。

銷(xiāo)售員心得體會(huì)總結(jié)篇六

實(shí)用性和操作性強(qiáng)采用互動(dòng)和現(xiàn)場(chǎng)問(wèn)答等方式生動(dòng)易懂張弛有度使我們?cè)谳p松的學(xué)習(xí)中掌握更多的方法和技能,。此次培訓(xùn)得到了大家的高度評(píng)價(jià)和認(rèn)可,。下面就此次培訓(xùn)我簡(jiǎn)單談?wù)勎业摹?/p>

信心是人辦事的動(dòng)力，信心是一種力量,。每天工作開(kāi)始的時(shí)候,，都要鼓勵(lì)自己。要用一種必勝的心態(tài)去面對(duì)客戶和消費(fèi)者,，在推銷(xiāo)商品之前要把自己給推銷(xiāo)出去,，對(duì)自己要有信心，只要把自己推銷(xiāo)給客戶了,，才能把產(chǎn)品推銷(xiāo)給客戶,。凡事要有誠(chéng)心，心態(tài)是決定一個(gè)人做事的基本要求,，必須抱著一顆真誠(chéng)的心,，誠(chéng)懇的對(duì)待客戶，對(duì)待同事,，只有這樣,，別人才會(huì)尊重你，把你當(dāng)朋友,，才會(huì)接受你的產(chǎn)品,。業(yè)務(wù)代表是公司的形象,，企業(yè)素質(zhì)的體現(xiàn)，是連接企業(yè)與社會(huì),，消費(fèi)者,，經(jīng)銷(xiāo)商的樞紐，信任是你業(yè)務(wù)的保障,。處處留心皆學(xué)問(wèn),，要養(yǎng)成勤于思考，善于銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn),。機(jī)會(huì)是留給有準(zhǔn)備的人,，同時(shí)也留給有心的人，作為業(yè)務(wù)員,，客戶的每一點(diǎn)變化都要去了解,，努力把握每一個(gè)細(xì)節(jié)，做個(gè)有心人不斷的提高自己,。銷(xiāo)售靠合作,，離不開(kāi)領(lǐng)導(dǎo)的英明決策，離不開(kāi)公司的運(yùn)籌帷幄,，離不開(kāi)各部門(mén)的支持配合,。總的一句話,，耐心細(xì)致,，感動(dòng)至上。

一件好的產(chǎn)品,，要有好的市場(chǎng),，好的營(yíng)銷(xiāo)策略。同時(shí)網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)是銷(xiāo)售產(chǎn)品的主宰,，讓你掌握產(chǎn)品的一切相關(guān)事由,。開(kāi)發(fā)市場(chǎng)需增進(jìn)與客戶的友誼，熟悉客戶的經(jīng)營(yíng)狀況,，改善自身經(jīng)營(yíng)管理水平,，更好的將產(chǎn)品推銷(xiāo)到客戶手上。好的營(yíng)銷(xiāo)策略是有準(zhǔn)備的",，有的,，是幫助客戶怎樣更好的去銷(xiāo)售產(chǎn)品，為客戶出謀劃策,，包裝產(chǎn)品,，做促銷(xiāo)活動(dòng)。讓客戶覺(jué)的你是真誠(chéng)的人，是可以信賴的人,。我們和客戶是利益的紐帶是信任的保證,。

通過(guò)這次培訓(xùn)，我受益匪淺,，真正認(rèn)識(shí)到營(yíng)銷(xiāo)技巧和客情關(guān)系在工作中的重要性和必要性,。我們要保持一個(gè)積極的心態(tài)，要有信心,，責(zé)任心,，要有虛心，進(jìn)取心,，要有恒心,，要有感恩之心，做到超越平凡,，追求卓越,。

銷(xiāo)售員心得體會(huì)總結(jié)篇七

很榮幸我們__醫(yī)藥連鎖經(jīng)營(yíng)管理的全體學(xué)生于20__年來(lái)到__市__醫(yī)藥連鎖經(jīng)營(yíng)有限公司來(lái)實(shí)習(xí)，有幸的成為了該公司的實(shí)習(xí)生,，回顧這二個(gè)星期的實(shí)習(xí),，我們?cè)诘觊L(zhǎng)和中藥的老師傅支持和幫助下，嚴(yán)格要求自己,，按照店長(zhǎng)的要求,，較好的完成了，自己的本職工作,，在此對(duì)店長(zhǎng)和各位中藥老師傅們表示衷心的感謝,，感謝__醫(yī)藥連鎖經(jīng)營(yíng)有限公司給了我們一個(gè)展示的機(jī)會(huì),。通過(guò)這段時(shí)間的工作和學(xué)習(xí),，明白了理論和實(shí)踐相結(jié)合的重要性。同時(shí)了解了連鎖藥店的大概部門(mén),，有采購(gòu)部,，防損部，營(yíng)運(yùn)部,，行政部,，財(cái)務(wù)部，信息服務(wù)部,，人事部,。而營(yíng)運(yùn)部其下又分為各個(gè)連鎖分店，而分店主要由店長(zhǎng),，營(yíng)業(yè)員和收銀員,，理貨員組成。現(xiàn)將二個(gè)星期的實(shí)習(xí)報(bào)告總結(jié)如下：

一,、實(shí)習(xí)的時(shí)間和人數(shù)的安排,。

在不打亂正常的營(yíng)運(yùn)工作的情況下,，總部把我們?nèi)w三十六位學(xué)生分在了十三個(gè)店里學(xué)習(xí)和工作，實(shí)習(xí)時(shí)間從__-_至__-__,。同時(shí)在時(shí)間上使用的是二班倒的工作制度,，這樣既保持了時(shí)間的合理分配，也使我們能夠慢慢適應(yīng)工作的環(huán)境,，同時(shí)也讓我們更好的有時(shí)間和精力去學(xué)習(xí),，去討論。

二,、實(shí)習(xí)階段的認(rèn)識(shí)和學(xué)習(xí),。

在剛剛開(kāi)始工作的幾天里。盡快的適應(yīng)了這里的工作環(huán)境,，慢慢的融入了這個(gè)集體里,，在店長(zhǎng)的關(guān)懷下，真的學(xué)習(xí)了店里的各個(gè)工作制度要求和任務(wù),，明白了每位工作員的任務(wù)和責(zé)任以及他們的工作流程,，不斷提高了自己的專業(yè)知識(shí)和水平，以豐富了自己的經(jīng)驗(yàn),。在此期間主要學(xué)習(xí)了首先是認(rèn)識(shí)藥,，了解藥的分類，用途和拿藥,。雖然藥品的種類很多,，但是藥品的擺放時(shí)按類別來(lái)的，先是注射液,，膠囊,，片劑，滴丸等的分類,，再再次基礎(chǔ)上分別按抗生素,，心血管，呼吸系統(tǒng),，消化系統(tǒng),，外用，非處方藥,，計(jì)生,，醫(yī)藥器材，其他分類,。當(dāng)然取藥拿藥是最簡(jiǎn)單也是最重要的一門(mén)技術(shù)了,。在拿藥的時(shí)候，對(duì)不同的年齡，性別和不同程度的人,，藥的拿取是不同的,，特別是小孩和孕婦的用藥要特別小心，謹(jǐn)慎,。其次在拿藥取藥的時(shí)候,，藥用禮貌的的態(tài)度去接受患者的咨詢，了解患者的身體狀況,，同時(shí)向患者詳細(xì)講解藥品的性質(zhì),，功能，用途和用法及注意事項(xiàng),，同時(shí)也要尊重患者的主觀意見(jiàn),。不同得藥陳列的位置，環(huán)境不一樣,。但是有些藥品是不同的,。比如有些藥品適合在一定的溫度下，才能保鮮,，這類藥品就必須放在溫度和濕度調(diào)好的冰箱里,。還有易揮發(fā)的藥品不能和其他藥品放在一起。最重要的是毛利率高的,，利潤(rùn)高的藥品須放在貨架的黃金位置,。最后還必須每天給藥品保持清潔。使我們鍛煉了耐性,，認(rèn)識(shí)到了做任何工作都要認(rèn)真,，負(fù)責(zé)，細(xì)心,，處理好每一次的營(yíng)業(yè),，了解在藥店中每一個(gè)職業(yè)與藥店之間聯(lián)系的重要性。

三,、加強(qiáng)自身學(xué)習(xí),，提高專業(yè)知識(shí)水平和認(rèn)識(shí),。

通過(guò)這二個(gè)星期的學(xué)習(xí),，不僅學(xué)到了很多書(shū)本上沒(méi)有的知識(shí)，而且還豐富我們的閱歷和積累經(jīng)驗(yàn),。但是還是使我們認(rèn)識(shí)到自己的學(xué)識(shí),，能力和閱歷還很欠缺，所以在工作中不能掉以傾心,，要更加投入,，不斷的努力學(xué)習(xí)，書(shū)本上的知識(shí)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，而且理論和實(shí)踐的相結(jié)合才能更好的讓我們了解知識(shí),，更好的把知識(shí)帶到現(xiàn)實(shí)中,，服務(wù)大眾。而且我們?cè)趯?shí)習(xí)過(guò)程中,，也是上班的一員,，要遵循藥店的各項(xiàng)制度規(guī)章，不能向在學(xué)校里一樣,。在店里做事情要有所顧慮,，你能隨心所欲，重要的是秉持一種學(xué)習(xí),，認(rèn)真的態(tài)度,。同時(shí)工作不僅需要熟練的專業(yè)知識(shí)和技巧，還要高尚的職業(yè)素質(zhì)和道德,。最后明白了連鎖藥房和醫(yī)院的藥房不同,，醫(yī)院的藥房的藥師只需要藥師處方發(fā)藥，而我們連鎖藥房的顧客大多是對(duì)藥品認(rèn)識(shí)較少的非專業(yè)人士,，所以在拿藥和取藥的時(shí)候,，要小心，慎重,，對(duì)每一位顧客負(fù)責(zé),。

銷(xiāo)售員心得體會(huì)總結(jié)篇八

首先很感謝給我們帶來(lái)的不斷更新的分享，很精彩,，讓我也學(xué)到了很多東西,。

聽(tīng)了主管的分享，讓我對(duì)不斷更新有了更深的了解,，分享中講到如何在四個(gè)基本生活面向(生理,社會(huì)/情感,精神及智力)中,不斷更新自己,，不斷完善自己，這讓我有更深的體會(huì),，俗話說(shuō)的好,，身體是革命的本錢(qián)，身體是產(chǎn)能的物理載體,，身體垮了,，會(huì)失去曾經(jīng)擁有的一切。鍛煉好身體,，保持健康的體魄,，維持自己的身體健康，才能更好的去工作,。

有了健康身體,，我們才能去更好的更新其他的三個(gè)方面,，人際關(guān)心，待人處事方面,，精神層面是人的本質(zhì),、核心和對(duì)價(jià)值體系的堅(jiān)持，是生活中非常私人而又至關(guān)重要的領(lǐng)域,，個(gè)人的使命宣言至關(guān)重要,。一旦深刻理解了生活的中心和目標(biāo)，我們就可以不斷反思,，持之以恒,，在更新精神層面的過(guò)程中，就可以抱著堅(jiān)定的信念,，構(gòu)想并實(shí)踐每一天的活動(dòng),。智力層面的更新主要靠看書(shū)，借此不斷學(xué)習(xí)知識(shí),，磨礪心智,，開(kāi)闊視野磨礪心智的另一種有效方式是寫(xiě)作。通過(guò)不斷的記錄自己的想法,、經(jīng)歷,、深刻見(jiàn)解和學(xué)習(xí)新的，我們的思路就會(huì)更加明晰,、準(zhǔn)確和連貫,。

成長(zhǎng)的三個(gè)層次：依賴、獨(dú)立,、互賴,，依賴使個(gè)人失去價(jià)值；獨(dú)立比依賴成熟得多,；互賴才是圓滿生活的終極目標(biāo),。個(gè)人的成功一定先于人際關(guān)系的成功，光有技巧而沒(méi)有良好的品德,，不可能培養(yǎng)良好而長(zhǎng)久的人際關(guān)系,。

不斷的去更新這些，持之以恒的去做,，我們的生活,，工作，情感才能更加精彩,，更加美好,。

銷(xiāo)售員心得體會(huì)總結(jié)篇九

兩年的房地產(chǎn)銷(xiāo)售經(jīng)歷讓我體會(huì)到不一樣的人生、異常是在萬(wàn)科的案場(chǎng),、嚴(yán)格,、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓芾硐碌南炊Y也造就了我穩(wěn)重踏實(shí)的工作作風(fēng)?；厥走^(guò)去一步步的腳印,、我總結(jié)的銷(xiāo)售心得有以下幾點(diǎn)：

1、“堅(jiān)持到底就是勝利”

堅(jiān)持不懈,、不輕易放棄就能夠一步步走向成功,、雖然不明白幾時(shí)能成功、但能肯定的是我們正離目標(biāo)越來(lái)越近,。有了頑強(qiáng)的精神,、于是事半功倍。持續(xù)的工作,、難免會(huì)令人疲倦,、放松一下是人之常情、在最困難的時(shí)候,、再堅(jiān)持一下也就過(guò)去了,；同樣在銷(xiāo)售中客人提出各種各樣的異議、放棄對(duì)客戶解釋的機(jī)會(huì),、客戶就流失了,；而再堅(jiān)持一下、說(shuō)服一下也就成交了,。往往期望就在于多打一個(gè)電話,、多一次溝通。同時(shí)堅(jiān)持不懈的學(xué)習(xí)房地產(chǎn)專業(yè)相關(guān)知識(shí),、讓自己過(guò)硬的專業(yè)素養(yǎng)從心地打動(dòng)客戶,。

2、學(xué)會(huì)聆聽(tīng),、把握時(shí)機(jī),。

我認(rèn)為一個(gè)好的銷(xiāo)售人員應(yīng)當(dāng)是個(gè)好聽(tīng)眾、經(jīng)過(guò)聆聽(tīng)來(lái)了解客戶的各方面信息,、不能以貌取人,、不應(yīng)當(dāng)輕易以自己的經(jīng)驗(yàn)來(lái)確定客戶“一看客戶感覺(jué)這客戶不會(huì)買(mǎi)房”“這客戶太刁、沒(méi)誠(chéng)意”,、導(dǎo)致一些客戶流失,、應(yīng)當(dāng)經(jīng)過(guò)客戶的言行舉止來(lái)確定他們潛在的想法、從而掌握客戶真實(shí)信息,、把握買(mǎi)房者的心理,、在適當(dāng)時(shí)機(jī)、一針見(jiàn)血的,、點(diǎn)中要害,、直至成交,。

3、對(duì)工作堅(jiān)持長(zhǎng)久的熱情和進(jìn)取性,。

辛勤的工作造就優(yōu)秀的員工,、我深信著這一點(diǎn)。所以自從我進(jìn)入易居公司的那一刻起,、我就一向堅(jiān)持著認(rèn)真的工作態(tài)度和積極的進(jìn)取心,、無(wú)論做任何細(xì)小的事情都努力做到、推銷(xiāo)自己的產(chǎn)品首先必須要先充分的熟悉自己的產(chǎn)品,、喜愛(ài)自己的產(chǎn)品,、堅(jiān)持熱情、熱誠(chéng)的對(duì)待客戶,；腳踏實(shí)地的跟進(jìn)客戶,、使不可能變成可能、使可能變成現(xiàn)實(shí),、點(diǎn)點(diǎn)滴滴的積累造就了我優(yōu)秀的業(yè)績(jī),。同時(shí)維護(hù)好所積累的老客戶的關(guān)系、他們都對(duì)我認(rèn)真的工作和熱情的態(tài)度都抱以充分的肯定,、又為我?guī)?lái)了更多的潛在客戶,、致使我的工作成績(jī)能夠更上一層樓。這是我在銷(xiāo)售工作中獲得的的收獲和財(cái)富,、也是我最值得驕傲的,。

4、堅(jiān)持良好的心態(tài),。

每個(gè)人都有過(guò)狀態(tài)不好的時(shí)候,、進(jìn)取、樂(lè)觀的銷(xiāo)售員會(huì)將此歸結(jié)為個(gè)人本事,、經(jīng)驗(yàn)的不完善,、把此時(shí)作為必經(jīng)的磨練的'過(guò)程、他們樂(lè)意不斷向好的方向改善和發(fā)展,、而消極,、悲觀的銷(xiāo)售員則怪罪于機(jī)遇和時(shí)運(yùn)、總是抱怨,、等待與放棄,！

龜兔賽跑的寓言、不斷地出此刻現(xiàn)實(shí)生活當(dāng)中,、兔子傾向于機(jī)會(huì)導(dǎo)向,、烏龜總是堅(jiān)持核心競(jìng)爭(zhēng)力。現(xiàn)實(shí)生活中,、也像龜兔賽跑的結(jié)局一樣,、不斷積累核心競(jìng)爭(zhēng)力的人,、最終會(huì)贏過(guò)追逐機(jī)會(huì)的人。人生有時(shí)候像爬山,、當(dāng)你年輕力壯的時(shí)候,、總是像兔子一樣活蹦亂跳,、一有機(jī)會(huì)就想跳槽,、抄捷徑；一遇挫折就想放棄,、想休息,。人生是需要積累的、有經(jīng)驗(yàn)的人,、像是烏龜一般,、懂得勻速徐行的道理、我堅(jiān)信只要方向正確,、方法正確,、一步一個(gè)腳印、每個(gè)腳步都結(jié)結(jié)實(shí)實(shí)地踏在前進(jìn)的道路上,、反而能夠早點(diǎn)抵達(dá)終點(diǎn),。如果靠的是機(jī)會(huì)、運(yùn)氣總有用盡的一天,。

一向以來(lái)我堅(jiān)持著做好自己能做好的事,、一步一個(gè)腳印踏踏實(shí)實(shí)的堅(jiān)定的向著我的目標(biāo)前行。

銷(xiāo)售員心得體會(huì)總結(jié)篇十

隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展與人民生活水平的不斷提高,，人們的消費(fèi)觀念與消費(fèi)需求也在不斷發(fā)生變化,。汽車(chē)作為高檔消費(fèi)品越來(lái)越受到年輕一代與事業(yè)有成的人群的青睞。近年來(lái)汽車(chē)產(chǎn)業(yè)在我國(guó)猶如雨后春筍迅速的發(fā)展,。全面建設(shè)小康社會(huì)的今天,，汽車(chē)已進(jìn)入越來(lái)越多的百姓家庭，成為普通人出行的代步工具,。

20xx年7月17日,，我正式走進(jìn)寧波之星汽車(chē)維修服務(wù)有限公司4s店開(kāi)始了實(shí)習(xí)工作。我雖然還不是正式畢業(yè)生,，但以前學(xué)的就是汽車(chē)檢測(cè)與維修技術(shù)專業(yè),，出于維修覺(jué)得太累，就想申請(qǐng)到銷(xiāo)售部,。盡管在學(xué)校學(xué)到了很多理論的汽車(chē)知識(shí),，對(duì)汽車(chē)有一定的了解，但對(duì)于梅賽德斯——奔馳的各款車(chē)型還不是很了解的,。為了能讓客戶更相信自己的產(chǎn)品,，從而去選擇我們的產(chǎn)品,，所以在開(kāi)始銷(xiāo)售之前我必須對(duì)自己的產(chǎn)品有更深一步,，更全面的了解,。

要想清楚地了解產(chǎn)品就必須與它進(jìn)一步的接觸。給車(chē)做清潔是一個(gè)既簡(jiǎn)單有直接的方法,，在做的同時(shí)對(duì)它的外觀與內(nèi)飾有一種更真實(shí)的感覺(jué),。擦車(chē)聽(tīng)著簡(jiǎn)單，實(shí)則比較困難,，不僅要從上擦到下,，而且還要求所有擦痕要朝一個(gè)方向,，避免對(duì)漆面造成破壞。剛開(kāi)始做的時(shí)候是很慢的,，擦完一輛車(chē)要接近二十分鐘,，而這段時(shí)間已經(jīng)夠一位老銷(xiāo)售顧問(wèn)擦完兩輛了,。在實(shí)習(xí)過(guò)程中,，有許多的事情對(duì)于新手是很大的挑戰(zhàn)，并不是事情有什么高難度,，但是都是需要熟練生巧的,，只要肯努力去做，每件事都會(huì)有進(jìn)步的,。這也是我進(jìn)公司感觸到的,，對(duì)開(kāi)始實(shí)習(xí)也是一個(gè)很好的思考，擦車(chē)是件很小的事情,，但是從小事反映的道理卻值得讓我們反省,。

銷(xiāo)售部的工作當(dāng)然不就是擦車(chē)而已，在對(duì)自己產(chǎn)品有了初步了解的時(shí)候,，我們開(kāi)始了一個(gè)簡(jiǎn)單的銷(xiāo)售技巧培訓(xùn),。六方位介紹，車(chē)頭,，側(cè)面,，車(chē)位，前排座，后排座,，發(fā)動(dòng)機(jī)室,。資料上都有各個(gè)方位所特別的地方與比較出眾的地方，這也是產(chǎn)品吸引客戶的地方,。用簡(jiǎn)潔的語(yǔ)言向客戶介紹出產(chǎn)品的特點(diǎn)與與優(yōu)勢(shì),，讓客戶能相信自己的產(chǎn)品。在語(yǔ)言方面的培訓(xùn)是比較輕松的,，因?yàn)檫@沒(méi)有一個(gè)固定的模式讓你去遵循,，你可以自由發(fā)揮，但還是有許多東西是需要死記硬背的,，比如各款汽車(chē)的外形參數(shù)與技術(shù)參數(shù),，奔馳s300l商務(wù)版的長(zhǎng)5230mm寬1871mm高1485mm軸距3125mm以及這款車(chē)的發(fā)動(dòng)機(jī)最大功率180km/l與最大扭矩300n,。m等,，雖然沒(méi)有了以前在學(xué)校上課的那種復(fù)雜程度，也不需要計(jì)算太多的數(shù)據(jù),，但是要真的做好也不是那么很容易的事情,。

在對(duì)產(chǎn)品有了一定的了解后我開(kāi)始介入銷(xiāo)售的部分工作，比如說(shuō)幫老銷(xiāo)售顧問(wèn)填寫(xiě)表格,，復(fù)印資料,，打臨時(shí)牌照等，表面上是在幫助別人,，其實(shí)跟多的是在充實(shí)自己,。在這過(guò)程中我了解了交車(chē)的基本流程：

1、接待：接待環(huán)節(jié)最重要的是主動(dòng)與禮貌,。銷(xiāo)售人員在看到有客戶來(lái)訪時(shí),，應(yīng)立刻面帶微笑主動(dòng)上前問(wèn)好。如果還有其他客戶隨行時(shí),，應(yīng)用目光與隨行客戶交流,。目光交流的同時(shí)，銷(xiāo)售人員應(yīng)作簡(jiǎn)單的自我介紹,，并禮節(jié)性的與客戶分別握手,，之后再詢問(wèn)客戶需要提供什么幫助。語(yǔ)氣盡量熱情誠(chéng)懇,。

2,、咨詢：咨詢的目的是為了收集客戶需求的信息。銷(xiāo)售人員需要盡可能多的收集來(lái)自客戶的所有信息,，以便充分挖掘與理解客戶購(gòu)車(chē)的準(zhǔn)確需求售人員的詢問(wèn)必須耐心并友好,，這一階段很重要的一點(diǎn)是適度與信任。銷(xiāo)售人員在回答客戶的咨詢時(shí)服務(wù)的適度性要有很好的把握，既不要服務(wù)不足,，更不要服務(wù)過(guò)度,。

這一階段應(yīng)讓客戶隨意發(fā)表意見(jiàn)，并認(rèn)真傾聽(tīng),，以了解客戶的需求與愿望,，從而在后續(xù)階段做到更有效地銷(xiāo)售。并且銷(xiāo)售人員應(yīng)在接待開(kāi)始便拿上相應(yīng)的宣傳資料,，供客戶查閱,。

3、車(chē)輛介紹：在車(chē)輛介紹階段最重要的是有針對(duì)性與專業(yè)性,。銷(xiāo)售人員應(yīng)具備所銷(xiāo)售產(chǎn)品的`專業(yè)知識(shí),，同時(shí)亦需要充分了解競(jìng)爭(zhēng)車(chē)型的情況，以便在對(duì)自己產(chǎn)品進(jìn)行介紹的過(guò)程中,，不斷進(jìn)行比較,，以突出自己產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)與優(yōu)勢(shì)，從而提高客戶對(duì)自己產(chǎn)品的認(rèn)同度,。

4,、試乘試駕：在試車(chē)過(guò)程中，應(yīng)讓客戶集中精神對(duì)車(chē)進(jìn)行體驗(yàn),，避免多說(shuō)話,，讓客戶集中精神獲得對(duì)車(chē)輛的第一體驗(yàn)與感受。

5,、報(bào)價(jià)協(xié)商：通常就是價(jià)格協(xié)商,，銷(xiāo)售人員應(yīng)注意在價(jià)格協(xié)商開(kāi)始之前保證客戶對(duì)于價(jià)格、產(chǎn)品,、優(yōu)惠,、服務(wù)等各方面的信息已充分了解。

6,、簽約成交：在成交階段不應(yīng)有任何催促的傾向,，而應(yīng)讓客戶有更充分的時(shí)間考慮與做出決定，但銷(xiāo)售人員應(yīng)巧妙地加強(qiáng)客戶對(duì)于所購(gòu)產(chǎn)品的信心,。在辦理相關(guān)文件時(shí),，銷(xiāo)售人員應(yīng)努力營(yíng)造輕松的簽約氣氛。

7,、交車(chē)：要確保車(chē)輛毫發(fā)無(wú)損,，在交車(chē)前銷(xiāo)售員要對(duì)車(chē)進(jìn)行清洗，車(chē)身要保持干凈,。

8,、售后跟蹤：一旦汽車(chē)出售以后，要經(jīng)常回訪一下顧客,，及時(shí)了解顧客對(duì)我們汽車(chē)的評(píng)價(jià)及其使用狀況,，要提醒顧客做保養(yǎng)。當(dāng)然我也知道了如何開(kāi)發(fā)票,，打購(gòu)置稅,，寫(xiě)交車(chē)確認(rèn)表，填寫(xiě)保修手冊(cè),，還有一些資料的整理,，什么是交給客戶的，什么是留在公司存檔的,，哪些是買(mǎi)購(gòu)置稅用的,，哪些材料是準(zhǔn)備上牌用的，這些都是我以后工作中都會(huì)用到的,。

現(xiàn)在的顧客也特別難纏,，有時(shí)就為了那么一點(diǎn)小東西就嘮叨個(gè)不停,，沒(méi)事的時(shí)候我就站在那些銷(xiāo)售員的旁邊跟他們套近乎,，取一下他們的經(jīng),，爭(zhēng)取早日成佛,，看他們?cè)谀抢锱c顧客交流,，我真羨慕,，我暗想：什么時(shí)候我可以真正的與顧客交流呢,，我雖然看在眼里,，可我早已把他們所說(shuō)的話記在心里了,。

這也使我對(duì)自己提出了新的要求，要有良好的心理素質(zhì)及受挫折的心態(tài),，要有良好的語(yǔ)言表達(dá)能力及與陌生人交流的能力,，要有吃苦耐勞的精神，要堅(jiān)持不懈,。這些都是我現(xiàn)在所欠缺的一些能力,。而這些能力也是我在以后參加就業(yè)所必須具備的一些能力。因此在接下來(lái)的時(shí)間里,，讓我有了新的動(dòng)力,。讓我對(duì)自己所學(xué)的專業(yè)知識(shí)有了一個(gè)全新的認(rèn)識(shí)。

銷(xiāo)售員心得體會(huì)總結(jié)篇十一

1,、接待客戶時(shí),，一定要以120%的心態(tài)去接待，把每一個(gè)客戶當(dāng)做“o”級(jí)客戶來(lái)接待,，這樣才能不放走一個(gè)潛在客戶,。

2、熟悉各個(gè)競(jìng)品車(chē)型知識(shí)優(yōu)缺點(diǎn)，在客戶談?wù)撃硞€(gè)競(jìng)品車(chē)型是,，一定要有技巧性的說(shuō)出其缺點(diǎn)（先夸后貶）,。

3、客戶分析：需求分析,，決策者分析,，購(gòu)買(mǎi)時(shí)間分析等在對(duì)客戶分析后，有針對(duì)性的去引導(dǎo)客戶,，在交談過(guò)程中一定要占有主動(dòng)權(quán),。

4、在與顧客交談中,，每回答一句要在腦子里思考幾秒鐘,，確認(rèn)無(wú)誤才說(shuō)出口，以避免不必要的麻煩,，用fba話術(shù),。

5、在銷(xiāo)售過(guò)程中,，多站在客戶的角度上想,，讓客戶覺(jué)得你是他的朋友，而不是純粹的銷(xiāo)售員,。

6,、若交流冷場(chǎng)中邀請(qǐng)客戶試乘試駕，增加話題,。

7,、任何客戶都有一攻就垮的弱點(diǎn)，看你對(duì)他的了解,，并抓住其弱點(diǎn),。

8、一個(gè)好的銷(xiāo)售同時(shí)就必須是一個(gè)好演員,，看你總共能讓客戶融入到你的表演中,，其關(guān)鍵能讓客戶相信多少。

9,、當(dāng)客戶坐下來(lái)和你尋價(jià)時(shí),，絕對(duì)不能輕易讓他走，一定要報(bào)著不簽不讓走的原則,。

10,、在讓利幅度到底時(shí)，一定要咬定一句是最低價(jià),，沒(méi)有讓利空間,，給經(jīng)理留下促單的原則碼,。

11、在簽單過(guò)程中客戶猶豫不決時(shí),，可以使用促單逼單的手段,，幫客戶做決定。

12,、遇到難纏的客戶,，可與其他銷(xiāo)售共同分析，團(tuán)隊(duì)的力量是最大的,。

13,、at卡記錄需準(zhǔn)確，這是日后談判的重要依據(jù),。

14,、在和客戶談到僵局時(shí)，可以搬救兵,，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)幫忙,、不要一個(gè)人硬撐。

15,、客戶走后十分鐘左右一定要發(fā)短信,。

銷(xiāo)售員心得體會(huì)總結(jié)篇十二

從6月份報(bào)道加入這個(gè)行業(yè)到現(xiàn)在，不知不覺(jué)中一年光景一晃而過(guò),。我在堅(jiān)持下最終被分配到珠寶部門(mén)并開(kāi)始了人生當(dāng)中全新的完全與專業(yè)無(wú)關(guān)的“歷程”,。

認(rèn)真回顧這六個(gè)月的時(shí)光，從一無(wú)所知到現(xiàn)在的游刃有余,，無(wú)不載滿了我的酸甜苦辣,，不過(guò)，深深感謝正是因?yàn)檫@一切的歷練才指引著我一步步慢慢走向成熟和穩(wěn)重,。

從試用期到正式上崗這一路走來(lái)，無(wú)論是我的銷(xiāo)售技巧還是專業(yè)知識(shí)雖然說(shuō)沒(méi)有質(zhì)地的飛躍卻在日臻成熟和進(jìn)步,。我生性喜愛(ài)交流和談話,，所以不存在面生或不愛(ài)說(shuō)話的難題。卻在如何看客和物色“好”客人方面卻時(shí)常栽了跟斗,，也因此吃過(guò)不少苦頭,、走了不少?gòu)澛贰６颊f(shuō)人心最難測(cè),，做這行的最能夠體會(huì)到這點(diǎn),。而且每天來(lái)自于業(yè)績(jī)方面的壓力真的好大。同樣的顧客量同樣的機(jī)會(huì)如果自己銷(xiāo)售的業(yè)績(jī)比其他人低了會(huì)很傷心不已,。畢竟拿提成吃飯的人能不視業(yè)績(jī)?nèi)缑?現(xiàn)下還正處在旅游淡季之際,，混這口飯吃的我們更是愁云慘淡之極,。時(shí)光在飛逝生命要繼續(xù)，我們每天也還是繼續(xù)拼命的創(chuàng)造自己的價(jià)值,。

話說(shuō)回來(lái),，真的不得不好好感謝一番三位老總平日里對(duì)我們悉心的指導(dǎo)與支持。感謝他們仨培訓(xùn)專業(yè)知識(shí)時(shí)的認(rèn)真;感謝他們仨在我們銷(xiāo)售工作過(guò)程中遭遇困難時(shí)的解圍;更感謝他們仨在我們出錯(cuò)之余時(shí)的理解與包容,?？傊谶@個(gè)企業(yè)似一個(gè)大家庭般的溫暖總會(huì)環(huán)繞著溫暖著彼此,。更重要的是在很多層面上也相應(yīng)反映出三位老總處理事務(wù)時(shí)常以以人為本作為出發(fā)點(diǎn),，讓大家感受到了人性化的關(guān)懷。

雖然在我還沒(méi)有完全的融入角色之前卻經(jīng)歷了公司兩次大的工資制度的改革,，然而事前負(fù)責(zé)招聘的管事人也不曾給我們打過(guò)此類的預(yù)防針,，所以老實(shí)說(shuō)當(dāng)時(shí)還覺(jué)得貴公司沒(méi)什么信譽(yù)，只會(huì)不停的出爾反爾,，什么兩千的工資都只是說(shuō)來(lái)糊弄像我們這樣不諳時(shí)世的學(xué)生罷了,。對(duì)于處涉社會(huì)的我這事兒算是個(gè)不小的打擊，我為此還偷偷抹過(guò)好幾回眼淚呢,。左思右慮之下最終還是堅(jiān)持了我最初的選擇堅(jiān)持直到現(xiàn)在,，盡管現(xiàn)在的我還是那么的渺小，那么的默默無(wú)聞,，可是我就是越挫越勇,。我知道理想與現(xiàn)實(shí)之間往往會(huì)有很大的差別，但是我不怕前路艱難,。眼下最主要的就是做好本職工作,。

一、做好本職工作我概括出三大點(diǎn),。

1.熱情服務(wù)每一位顧客,，我們每天都在接待著形形色色的顧客，不管顧客有多叼難,也不管顧客是不是我們的潛在客戶,，我們都要熱情服務(wù),，面帶微笑的為他們講解。

2,、對(duì)工作隨時(shí)充滿激情,，不管我們每天的工作有多么的乏味，我們都應(yīng)該保持高度的責(zé)任心和滿腔的熱情,。

3.控制好自己的情緒,，對(duì)待每一位顧客我們都要一視同仁，不驕不燥,，耐心的對(duì)待每一位進(jìn)店的顧客,。

都說(shuō)興趣是的老師,，任何一個(gè)人只有在做自己喜歡的事情的時(shí)候才會(huì)用心的去做好它，所以作為一名銷(xiāo)售人員首先是要熱愛(ài)銷(xiāo)售,，然后喜歡與人交流與人溝通,，并勇于承受其間的任何壓力，總之,，勝不驕敗不餒,，我們才會(huì)有好心情、好的工作狀態(tài)和好的戰(zhàn)果,。

二,、建議與意見(jiàn)。

1.住宿環(huán)境不佳,，既不通風(fēng)又不透光,，隔音效果還不好。住處離洗手間遠(yuǎn)了點(diǎn),，給夜間上衛(wèi)生間帶來(lái)不便,。

2.餐飲衛(wèi)生不過(guò)關(guān)，要不豆芽菜里帶汽油味兒,，要不米飯帶餿味兒要不菜里夾帶學(xué)生胸卡或指甲的情況時(shí)有發(fā)生,。

3.上級(jí)不能夠?qū)T工一視同仁，在判分單之事存有私心,。

4.希望不要出現(xiàn)主管無(wú)辜責(zé)怪員工而不給予公正處理還銷(xiāo)聲匿跡丑事的情形,。

5.每個(gè)柜臺(tái)上所掛標(biāo)牌指示的最低和價(jià)位與實(shí)際存在不符，有客人發(fā)現(xiàn)后為此對(duì)我們的服務(wù)產(chǎn)生不信賴感,。

銷(xiāo)售員心得體會(huì)總結(jié)篇十三

當(dāng)熟悉自己的工作之后,，就不能按部就班的等待客戶的到來(lái)，一個(gè)優(yōu)秀的汽車(chē)銷(xiāo)售需要做好充足的準(zhǔn)備,，尋找潛在客戶,，推銷(xiāo)產(chǎn)品，帶來(lái)更多的工作業(yè)績(jī),。在這樣的情況下,，就必須學(xué)習(xí)更多的產(chǎn)品知識(shí)，了解更多的細(xì)節(jié),，能夠給客戶帶來(lái)什么樣的體驗(yàn)，同時(shí)觀察什么樣的客戶時(shí)有可能買(mǎi)車(chē)的,，鎖定這樣的一個(gè)目標(biāo)群體,，不斷完善自己的銷(xiāo)售計(jì)劃，一步一步嚴(yán)格的執(zhí)行,，將自己能夠做的工作做到最好,。

首先必須摸清楚自己工作中能夠掌握的信息,，自己銷(xiāo)售的車(chē)子的型號(hào)，以及關(guān)于車(chē)的一些周邊信息,，在銷(xiāo)售時(shí)對(duì)于客戶的定位是什么樣的,，每天的工作任務(wù)是怎樣安排的，都能明確的.知道,，才能完成好自己的工作,。

銷(xiāo)售這一項(xiàng)職業(yè)要想做好簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是廣交朋友好出成績(jī)，無(wú)論是否有買(mǎi)車(chē)的意向,，多交一個(gè)朋友,，帶來(lái)的就是潛在的客戶。信息的收集必不可少,，但是實(shí)際的行動(dòng)也不能忽視,，不同的人需求不同，愛(ài)好不同,，因此需要的車(chē)就不一樣,，所以每一款車(chē)都有不同的客戶群體，我們能做的就是將所有我們能夠收集到的信息進(jìn)行分析處理,，不斷的挖掘出新的客戶,，不斷的儲(chǔ)備潛在客戶，然后將客戶進(jìn)行分類,，銷(xiāo)售自己的產(chǎn)品,。

拓展新的客戶也需要一定的技巧，沒(méi)有過(guò)硬的能力和人格魅力還是從身邊做起,，從熟悉的朋友認(rèn)識(shí)不怎么熟悉的朋友,，再到陌生人，一步一個(gè)階梯,，層層遞進(jìn),，計(jì)劃性的開(kāi)發(fā)新客戶。每個(gè)人的交際圈都是不完全重合的,，只要不斷認(rèn)識(shí)新的人才能展開(kāi)新的活動(dòng),，從而得到更多的機(jī)會(huì)將產(chǎn)品銷(xiāo)售出去。

當(dāng)需要打電話推銷(xiāo)產(chǎn)品時(shí),，一定要注意語(yǔ)言的藝術(shù),，但也不要說(shuō)一些毫無(wú)意義的話語(yǔ)，打電話之前組織好要說(shuō)的話,，將需要的資料提前準(zhǔn)備好,，將話題從客戶感興趣的地方自如的轉(zhuǎn)向?qū)τ谫I(mǎi)賣(mài)車(chē)輛的看法，使得雙方都能得到收獲,。

在約客戶進(jìn)行詳細(xì)了解時(shí),，熟悉的環(huán)境能夠讓我們更加的放松,，最好是離展廳不遠(yuǎn)的地方，在時(shí)間上盡量遷就對(duì)方的時(shí)間,，但也盡量避免自己值班的時(shí)間,。見(jiàn)面前打理好自己的儀表，檢查準(zhǔn)備的資料,，確保銷(xiāo)售的成功,。

銷(xiāo)售員心得體會(huì)總結(jié)篇十四

從08年下期開(kāi)始、我有幸參加市級(jí)第一期化學(xué)骨干教師培訓(xùn),、首先感謝各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)給我這次學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì),。在近三年的學(xué)習(xí)培訓(xùn)中聽(tīng)取了十位多位專家、教授的十多場(chǎng)專題講座,、并到xx中學(xué),、xx中學(xué)、xx實(shí)驗(yàn)學(xué)校等現(xiàn)場(chǎng)觀摩優(yōu)質(zhì)課,。通過(guò)培訓(xùn),、觀摩我的感觸很深、使我對(duì)初中新課改有了更新的認(rèn)識(shí),、也意識(shí)到新課改的重要性及必要性,。三年的培訓(xùn)即將結(jié)束、在受訓(xùn)期間,、我感覺(jué)每天都是充實(shí)的,、因?yàn)槊刻於家鎸?duì)不同風(fēng)格的老師、每天都能聽(tīng)到不同類型的講座,、每天都能感受到思想火花的沖擊,。在培訓(xùn)中、我進(jìn)一步認(rèn)識(shí)了新課程的發(fā)展方向和目標(biāo),、思了自己以往在工作中的不足,。作為一名教師、我深知自己在教學(xué)上是幼稚和不成熟,、在教學(xué)過(guò)程中還存在太多的問(wèn)題,、經(jīng)過(guò)近三的學(xué)習(xí)、研修,、作為處在自貢市最邊遠(yuǎn)的農(nóng)村學(xué)校的我,、已有不小的收獲。

在以前的化學(xué)教學(xué)中,、我并沒(méi)有認(rèn)真領(lǐng)會(huì)新課改的意義和真正的內(nèi)涵,、在教學(xué)模式和對(duì)教材的處理上還是主要參照舊的教學(xué)方法和模式。通過(guò)培訓(xùn)和學(xué)習(xí)我認(rèn)識(shí)到、新課程是人的,、課程發(fā)展是人的發(fā)展、需要全員參與,。認(rèn)識(shí)到新一輪初中化學(xué)課程力圖體現(xiàn)“為了每一個(gè)學(xué)生的發(fā)展”的基本理念,、以進(jìn)一步提高學(xué)生的科學(xué)素養(yǎng)為宗旨、激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)化學(xué)的興趣,、尊重和促進(jìn)學(xué)生的個(gè)性發(fā)展;助學(xué)生獲得未來(lái)發(fā)展所必需的化學(xué)知識(shí),、技能和方法、提高學(xué)生的科學(xué)探究能力,。使獲得知識(shí)與技能的過(guò)程,、同時(shí)成為學(xué)會(huì)學(xué)習(xí)和形成正確價(jià)值觀的過(guò)程。并且在教學(xué)過(guò)程中注意培養(yǎng)學(xué)生從化學(xué)視角看待物質(zhì)世界,、能應(yīng)用化學(xué)知識(shí)和化學(xué)方法參與社會(huì)決策和解決問(wèn)題的能力;倡導(dǎo)以科學(xué)探究為主的多樣的學(xué)習(xí)方式,、重視化學(xué)學(xué)習(xí)方法的啟迪、提高學(xué)生終身學(xué)習(xí)的能力,、在現(xiàn)代社會(huì)的生存和競(jìng)爭(zhēng)能力;培養(yǎng)學(xué)生的愛(ài)國(guó)主義精神,、集體主義精神和健康的世界觀、人生觀,、價(jià)值觀和社會(huì)責(zé)任感,。

在對(duì)教材認(rèn)識(shí)和處理方面、通過(guò)三年來(lái)的培訓(xùn)和學(xué)習(xí),、我探究過(guò)初中化學(xué)新課程與老課程在課程理念,、課程結(jié)構(gòu)、課程內(nèi)容,、課堂教學(xué),、課程和教學(xué)管理、考試評(píng)價(jià)等各方面發(fā)生的.變化,。必須以積極的心態(tài)面對(duì)新課程,、要不斷的更新自己教育觀念和知識(shí)體系、及時(shí)補(bǔ)充新知識(shí),、并對(duì)原有知識(shí)進(jìn)行整合,、更需要調(diào)整自己原有教學(xué)思路和方法、使自己的教學(xué)節(jié)奏適應(yīng)新的教育形式,。

新課程提倡培養(yǎng)學(xué)生綜合性學(xué)習(xí),、而自主合作探究是學(xué)生學(xué)習(xí)化學(xué)的重要方式。課改的實(shí)施對(duì)于絕多數(shù)教師而言,、不可能一人立的完成,、這就要求教師善于了解其它學(xué)科、學(xué)會(huì)與其他教師合作、互助配合,、齊心協(xié)力培養(yǎng)學(xué)生,。從而使各學(xué)科、各年級(jí)的教學(xué)有機(jī)融合,、互助促進(jìn),。面對(duì)時(shí)代的挑戰(zhàn)、骨干教師的培養(yǎng)是教師成長(zhǎng)的重要途徑,。

教師要在教學(xué)中思,。尤其是一線教師、重要的工作陣地就是課堂,。教師不能只是課堂技術(shù)的機(jī)械執(zhí)行者,、而必須是課堂實(shí)踐的自覺(jué)思者。要學(xué)會(huì)思考,、不斷的思,、在思考中進(jìn)步、搞好教學(xué)思,、成了我的“必修課”,。

總之、通過(guò)培訓(xùn)對(duì)我來(lái)說(shuō)有了很的收獲,、給我?guī)?lái)了全新的教學(xué)理念;給我們帶來(lái)了豐富的精神食糧,、通過(guò)學(xué)習(xí)使我對(duì)新教材教法有了更新的認(rèn)識(shí)、在教育思想和教學(xué)理念上有了更新?lián)Q代,。通過(guò)培訓(xùn)和現(xiàn)場(chǎng)觀摩,、讓我有機(jī)會(huì)嘗試全新的教學(xué)模式、實(shí)踐自己的教學(xué)理念,。我要把這些新的教學(xué)理念和新的教學(xué)模式運(yùn)用到自己的教育教學(xué)工作中去,、在教學(xué)中發(fā)揮自己應(yīng)有的作用、為農(nóng)村基礎(chǔ)教育做貢獻(xiàn)!

銷(xiāo)售員心得體會(huì)總結(jié)篇十五

轉(zhuǎn)眼20__年即將過(guò)去,，我們將滿懷信心的迎接20__年的到來(lái),。在過(guò)去的一年里，我們有高興也有辛酸,，總體來(lái)說(shuō),，我們是圓滿完成了公司所定的銷(xiāo)售任務(wù)，在___的_年時(shí)間里我們一直堅(jiān)持真誠(chéng)專業(yè)的態(tài)度對(duì)待每一位顧客,，力求提供符合他們的款式經(jīng)過(guò)努力的鍛煉自己,，基本能夠掌握顧客的心理，利用顧客的心理抓住每一位有意購(gòu)買(mǎi)的顧客,，努力提高我們___的銷(xiāo)售,，進(jìn)一步提升品牌的知名度,。在___這個(gè)展示才華的大舞臺(tái)中，也結(jié)識(shí)了許多新朋友,，同時(shí)也感謝和我并肩奮斗的同事和領(lǐng)導(dǎo),。以下是我對(duì)___20__年終總結(jié)：

一、認(rèn)真學(xué)習(xí),，努力提高,。

我們必須大量學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)，以及銷(xiāo)售人員行業(yè)的相關(guān)知識(shí),，才能在時(shí)代的不斷發(fā)展變化中，不被淘汰,。

二,、腳踏實(shí)地，努力工作,。

作為一名合格的銷(xiāo)售人員,，必須熟悉專業(yè)知識(shí)，勤奮努力,，一步一個(gè)腳印,，對(duì)領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)的任務(wù)，認(rèn)真對(duì)待,，及時(shí)辦理,。

三、存在的問(wèn)題,。

出處 m.sevw.cn

通過(guò)這一年的工作,，我也清醒的看到自己的不足之處，只要是針對(duì)有意購(gòu)買(mǎi)的顧客沒(méi)有做到及時(shí)的跟蹤回訪,，所以在以后的工作中將做好記錄,，定期回訪，使他們都成為我們的老顧客,，總之,，在工作中，我通過(guò)努力學(xué)習(xí)收獲非常大,，我堅(jiān)信只要用心去做就一定能做好,。對(duì)于做好本職工作我概括出三大點(diǎn)：

1、熱情服務(wù)每一位顧客,，我們每天都在接待著形形色色的顧客,，不管顧客有多叼難，也不管顧客是不是我們的潛在客戶,，我們都要熱情服務(wù),，面帶微笑的為他們講解。

2、對(duì)工作充滿激情,，不管每天我們的工作有多么的乏味,，我們都應(yīng)該保持高度的責(zé)任心和滿腔的熱情。

3,、控制好自己的情緒,，對(duì)待每一位顧客我們都要一視同仁，不驕不燥,，耐心的對(duì)待每一位進(jìn)店的顧客,。

顧客是我們的衣食父母，我們只有服務(wù)好顧客,，使顧客認(rèn)同我們的商品購(gòu)買(mǎi)我們的商品,，我們才有錢(qián)可賺，我們有了客戶,，就可以保障我們銷(xiāo)售工作,，我們就可以拿得到工資!我們工作做好了，銷(xiāo)量提升了,，我們就可以拿得到更多的獎(jiǎng)金,。

顧客是上帝，上帝永遠(yuǎn)是對(duì)的,，是有理的,，所以我們不要以上帝去爭(zhēng)論是非，因?yàn)槟闳绻米锪艘粋€(gè)顧客,，就有可能失去的是以批消費(fèi)者,，所以我們銷(xiāo)售人員一定要將這句話作為一切的工作前提。如果一個(gè)很挑剔,，同時(shí)又很謹(jǐn)慎的客戶,，我們一定要盡力把任何事情做好，對(duì)自己也是一個(gè)鍛煉,。當(dāng)我們說(shuō)的顧客啞口無(wú)言,，做事又令顧客滿意的時(shí)候，證明我們有能力,，而且能讓我們的顧客信服,，我們的銷(xiāo)售也會(huì)源源不斷地。

千萬(wàn)不能小看每一位顧客,，我們應(yīng)用真誠(chéng)去打動(dòng)他們,。認(rèn)認(rèn)真真地對(duì)待每一位顧客，讓每一位顧客滿意,。像__所給我們講__創(chuàng)始人說(shuō)的：一個(gè)顧客的背后就是一個(gè)市場(chǎng),，我們的老板只有一個(gè),，那就是我們的顧客，是他付給我們每月的薪水,，只有他可以解雇上至董事長(zhǎng)的每個(gè)人,，做法很簡(jiǎn)單，只要他改變購(gòu)物習(xí)慣,，換到別的商店購(gòu)買(mǎi)就是了,，我們大家要時(shí)刻牢記這句話，懂得我們的薪水是誰(shuí)給的,，這樣我們才會(huì)拿到更多的報(bào)酬的,。

我們每一位員工都應(yīng)該做到：

1、熱愛(ài)本職工作,，熱愛(ài)銷(xiāo)售,。任何一個(gè)人只有在做自己喜歡的事情的時(shí)候才會(huì)用心的去做，所以作為一名銷(xiāo)售人員首先是要熱愛(ài)銷(xiāo)售,，喜歡與人交流與人溝通，敢于承受其中的壓力,，勝不驕敗不餒,，只有做到這些，我們才會(huì)有好心情,。

2,、有一顆感恩的心。___為我們提供了這樣一個(gè)碩大的舞臺(tái),，客戶為我們提供了施展才能的地方,，所以我們要有一個(gè)感恩的心，有了這顆感恩的心,，我們就會(huì)去努力,，去拼搏。

銷(xiāo)售員心得體會(huì)總結(jié)篇十六

時(shí)間飛速流逝,，我的實(shí)習(xí)期也已經(jīng)安然無(wú)恙的度過(guò)了,，我的實(shí)習(xí)單位是一家房地產(chǎn)公司，規(guī)模不大,，卻也是讓我這個(gè)剛?cè)肷鐣?huì)的青澀大學(xué)生學(xué)到了不少的東西,，這次實(shí)習(xí)讓我堅(jiān)定了自己以后就要從事房地產(chǎn)行業(yè)的決心，短短的三個(gè)月,，我不僅是看到了自己成熟的一面,，還拿到了屬于自己的第一桶金，一下子達(dá)成兩個(gè)人生成就,，我非常感謝學(xué)校能有頂崗實(shí)習(xí)的這一個(gè)階段,，真的讓我有了一個(gè)十分合適的緩沖期,，讓我以后能直接從容的面對(duì)自己的工作崗位了，實(shí)習(xí)就是檢驗(yàn)自身能力的最直接明了的方法,。

一,、實(shí)習(xí)單位簡(jiǎn)介。

__房地產(chǎn)是坐落在__市__區(qū)的眾多房地產(chǎn)公司中的一家,，但是我的直覺(jué)告訴我這家房地產(chǎn)是眾多房地產(chǎn)公司中有潛力的一家,，于是我毅然選擇了它。__地產(chǎn)創(chuàng)建于19__年,，是一家存世已久的房地產(chǎn)公司,，秉承著“員工工作用心、房屋質(zhì)量放心,、客戶住的開(kāi)心”的經(jīng)營(yíng)理念,，是一家集極強(qiáng)的凝聚力、高端業(yè)務(wù)能力,、客戶至上的魄力等優(yōu)點(diǎn)為一身的公司,，總部位于__省__市，被譽(yù)為中國(guó)房地產(chǎn)的前100強(qiáng),，總公司的年銷(xiāo)售額度高達(dá)五百億元,，是一家上市公司，在全國(guó)各地有著將近300家分公司,，而我現(xiàn)在就是在其中一家分公司,，公司旗下的僅銷(xiāo)售人員就高達(dá)三十四位，且按照總公司的要求,，我們的房地產(chǎn)銷(xiāo)售人員100%的人都是大學(xué)本科以上的學(xué)歷,，是一家對(duì)銷(xiāo)售的錄用要求這么高的房地產(chǎn)公司。

二,、實(shí)習(xí)工作簡(jiǎn)介,。

我在公司實(shí)習(xí)的崗位是一名房地產(chǎn)銷(xiāo)售，由于我是一名新晉銷(xiāo)售,，我的第一個(gè)月主要任務(wù)就是先熟悉熟悉這方圓三十里的樓盤(pán),，每一個(gè)房間我都需要仔細(xì)的觀察，用本子記錄好優(yōu)缺點(diǎn),、價(jià)格以及地點(diǎn),。作為一名銷(xiāo)售，首先我得對(duì)我要為客戶推薦的房子了如指掌,，這樣才能讓客戶看得到我的專業(yè)性,。第二個(gè)月我就想盡辦法的在找客戶看房，打電話,、發(fā)傳單,、在網(wǎng)上發(fā)布房屋信息,，陸陸續(xù)續(xù)也有客戶來(lái)找我看房,，但是由于我的個(gè)人銷(xiāo)售能力不足,，導(dǎo)致客戶都覺(jué)得房子不合適，不是價(jià)格上不滿意,，就是地段上不滿意,，又或者是房間的格局不滿意,，老樣子,，第二個(gè)月依舊是一單沒(méi)開(kāi),，最終在第三個(gè)月的時(shí)候我遇到了兩個(gè)已經(jīng)畢業(yè)的大學(xué)生,，是一對(duì)情侶，想在外面租房子住,，經(jīng)過(guò)我的層層篩選,，我最后選擇位于地鐵口的一個(gè)房子，他們也是十分的滿意,，我也就這樣達(dá)成我認(rèn)識(shí)的第一單，拿到了我的第一份提成,。

三、實(shí)習(xí)的收獲與體會(huì),。

這三個(gè)月的實(shí)習(xí)我覺(jué)得過(guò)得太快了,，可以說(shuō)我的事業(yè)剛剛有點(diǎn)起色，我就要回學(xué)校辦理實(shí)習(xí)完成的手續(xù),，結(jié)束我的大學(xué)生活,，在實(shí)習(xí)階段一定要端正自己的態(tài)度，如果不認(rèn)真的對(duì)待自己的工作,，那么你在這次的實(shí)習(xí)中只會(huì)毫無(wú)收獲,，白白的浪費(fèi)三個(gè)月的時(shí)間,，實(shí)習(xí)期是我們不可多得的成長(zhǎng)機(jī)會(huì),，一定要認(rèn)真對(duì)待。