計(jì)劃可以幫助我們明確目標(biāo)，并分解任務(wù),，從而更好地規(guī)劃和安排時(shí)間,。計(jì)劃的執(zhí)行過程中，我們要及時(shí)跟蹤和評估進(jìn)展,，及時(shí)調(diào)整和改進(jìn),。以下是小編為大家收集的計(jì)劃范文,，供大家參考。

工程師個(gè)人工作總結(jié)與下年計(jì)劃篇一

時(shí)間一晃而過，如白隙之間,，20x年已接近尾聲，回顧自己在接觸工程監(jiān)理的這一年來的工作,，在領(lǐng)導(dǎo)的悉心關(guān)懷和指導(dǎo)下,，在同事的幫助和鼓勵(lì)下，通過自身的不懈努力,，掌握了一定的知識,，但也存在了諸多不足。現(xiàn)就就本年工作總結(jié)匯報(bào)如下：

一,、個(gè)人年度主要工作內(nèi)容,。

在今年的工作中，我參與了丹東市新區(qū)醫(yī)院工程的監(jiān)理工作,，在此期間我抱著邊工作邊學(xué)習(xí)的態(tài)度進(jìn)行各項(xiàng)工作,，總結(jié)每一項(xiàng)工作的流程和要點(diǎn)，找出不明白的問題,，及時(shí)查閱規(guī)范并向領(lǐng)導(dǎo)和同事請教,，一點(diǎn)一滴的積累工作經(jīng)驗(yàn)。

工作質(zhì)量方面,，根據(jù)監(jiān)理規(guī)范,，工程圖紙和監(jiān)理細(xì)則嚴(yán)格監(jiān)督。在新區(qū)醫(yī)院工程,，我大部分時(shí)間都是在工地現(xiàn)場,，從去年的主體工程開始一直到現(xiàn)在的外墻裝飾及內(nèi)墻抹灰。在此期間發(fā)現(xiàn)自己很多不明白的地方,，通過查閱規(guī)范等方式填補(bǔ)了自己在該方面的空缺,，下次在遇到類似的情況就可以獨(dú)立解決了。對于需要旁站的部位做好旁站記錄,，對于驗(yàn)收的隱蔽工程嚴(yán)格按照規(guī)范進(jìn)行驗(yàn)收,，如果驗(yàn)收不合格，則嚴(yán)禁進(jìn)行下道工序作業(yè),，例如今年10月份b區(qū)和e區(qū)砌筑工程存在的構(gòu)造柱和水平系梁鋼筋綁扎和植筋質(zhì)量缺陷問題,，監(jiān)理發(fā)現(xiàn)存在質(zhì)量問題之后多次口頭通知其進(jìn)行整改,，施工單位總是拖拖拉拉的想蒙混過關(guān)，我嚴(yán)格遵守規(guī)范及監(jiān)理細(xì)則進(jìn)行監(jiān)理工作,，對其存在的且拒不整改的問題下發(fā)了監(jiān)理通知單,，并通知施工單位項(xiàng)目經(jīng)理關(guān)于工程存在的一些問題，并且對施工單位上報(bào)的砌筑工程報(bào)驗(yàn)資料嚴(yán)格審查,，不合格或未整改的地方絕不簽字。對進(jìn)場材料,、設(shè)備等的原始憑證檢測報(bào)告質(zhì)量證明文件進(jìn)行檢查和確認(rèn)，對進(jìn)場鋼筋進(jìn)行見證取樣后跟隨施工方送達(dá)質(zhì)檢站等一系列的跟蹤工作,。由于現(xiàn)場的建設(shè)單位的一些資金情況,，導(dǎo)致施工進(jìn)度情況與施工計(jì)劃進(jìn)行比較嚴(yán)重滯后，杜總和我也一直在中間協(xié)調(diào)建設(shè)單位按時(shí)撥付進(jìn)度款,，施工單位合理安排工序,，即保證質(zhì)量又保證工期。在這一年的學(xué)習(xí)和杜總的關(guān)照下,，我嚴(yán)把質(zhì)量關(guān),，對材料、驗(yàn)收批,、分項(xiàng),、分部工程的驗(yàn)收必須做到親自檢查，結(jié)論和實(shí)物必須相符,。對于工程的驗(yàn)收有過似是而非,，檢驗(yàn)不到位，走過場等情況的發(fā)生,，杜總及時(shí)給予了指導(dǎo)和幫助,，是我更加能夠掌握工作的要點(diǎn)。

二,、工作體會感受及不足,。

工作體會感受及不足，通過今年的監(jiān)理工作,，我感覺作為一名監(jiān)理人員只有做到品行端正,、嚴(yán)于律己、融入團(tuán)隊(duì),、尊重他人,、工作認(rèn)真負(fù)責(zé)才會贏的別人的尊重。在工地我接觸了很多新鮮的事物,，在杜總的細(xì)心指導(dǎo)和幫助下我學(xué)到了很多新的理論和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),，不但充實(shí)了我在專業(yè)領(lǐng)域規(guī)范和圖集中學(xué)不到的知識，更是拓寬了我在這個(gè)行業(yè)的知識面,。這一年讓我學(xué)會了不少專業(yè)技術(shù)知識和人際交往工作協(xié)調(diào)的能力,，繼續(xù)在社會腳踏實(shí)地的努力工作學(xué)習(xí)，擺正自己的心態(tài),，從初涉社會工作的被動狀態(tài)轉(zhuǎn)變到開始適應(yīng)社會的主動狀態(tài),，以放松的心情，充沛的精力繼續(xù)投入緊張的工作,。在今后的工作中我會更加努力的學(xué)習(xí)本專業(yè)的知識和實(shí)踐的能力,，不斷總結(jié)教訓(xùn)，努力做得更好,。

我們單位監(jiān)理人員的專業(yè)素質(zhì)參差不齊,，其水平遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足市場需求，大多數(shù)監(jiān)理人員來自純技術(shù)或施工企業(yè),，知識結(jié)構(gòu)較為單一,、組織協(xié)調(diào)能力不足，缺少年富力強(qiáng)的骨干人才,。所以我認(rèn)為我作為一個(gè)年輕的監(jiān)理人員一定要注重學(xué)習(xí),，到工地不說外行話，并能切實(shí)解決工程中出現(xiàn)的問題,，為建設(shè)單位出謀劃策,。精英骨干要不斷進(jìn)取，起到帶頭作用,，新來的年輕人更要拼命學(xué)習(xí),，注重實(shí)踐，干一點(diǎn)會一點(diǎn),，注重經(jīng)驗(yàn)的積累,，應(yīng)盡快趕上。

由于現(xiàn)在的房地產(chǎn)行業(yè)不是特別景氣,，監(jiān)理行業(yè)的就業(yè)形勢也仿佛對我有了更高的要求,，一是業(yè)務(wù)水平要高，一心一意靠在工程上,。二是要搞好關(guān)系協(xié)調(diào),。我認(rèn)為監(jiān)理是一種服務(wù)行為，是通過自己的專業(yè)勞動得到建設(shè)單位認(rèn)可,，取得報(bào)酬到工地上,，一定要擺正位置，不能以行家自居,、以法律執(zhí)行者的口氣,，告訴建設(shè)單位按照規(guī)范規(guī)程和法律法規(guī)應(yīng)該怎么做,，而是要善于說明情況，讓建設(shè)單位明白這樣做的好處,。[)對施工單位也不要以管理者自居,，要把查出的問題說清楚，說清楚后要加強(qiáng)檢查驗(yàn)收,。在新區(qū)醫(yī)院的工作過程中我確實(shí)也有很多無法解決的事,，那我就要讓建方、項(xiàng)目總監(jiān)進(jìn)行協(xié)調(diào),，避免我自己逞強(qiáng)硬來,。

三、個(gè)人職業(yè)發(fā)展意見及對公司的意見,。

個(gè)人職業(yè)發(fā)展規(guī)劃：從事監(jiān)理工作,，懂得再多也嫌少，絕不能滿足于現(xiàn)實(shí),，因此我明年依然要多學(xué)多問多做,，按照工作需要逐步深入的學(xué)習(xí)各項(xiàng)專業(yè)知識，工作上遵守公司的各項(xiàng)管理,，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識培養(yǎng),，進(jìn)一步融入我們這個(gè)集體，并利用業(yè)余時(shí)間多學(xué)習(xí)規(guī)范上的要求提高自己的業(yè)務(wù)水平,。為了自己,，更為了公司，我希望公司多組織一些對于我們員工的培訓(xùn)工作,，使我們能更好的做好這份工作,，這樣我們就可以多為公司做一些事情，發(fā)揮自己的優(yōu)勢,。

工程師個(gè)人工作總結(jié)與下年計(jì)劃篇二

1,、管理協(xié)調(diào):。

協(xié)調(diào)工作不僅要從技術(shù)下功夫,，更要建立一整套健全的管理制度,。通過管理以減少施工中各專業(yè)的配合問題，建立以甲方,、監(jiān)理工程師,、項(xiàng)目經(jīng)理為主的統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)，由專人統(tǒng)一指揮,，解決各施工單位的協(xié)調(diào)工作,，作為甲方、監(jiān)理工程師,、項(xiàng)目經(jīng)理,，首先要全面了解,、掌握各專業(yè)的工序，設(shè)計(jì)的要求,。這樣才有可能統(tǒng)籌各專業(yè)的施工隊(duì)伍,，保證施工的每一個(gè)環(huán)節(jié)有序到位,。

建立問題責(zé)任制度,，建立由管理層到班組逐級的責(zé)任制度,。

建立獎(jiǎng)罰制度，在責(zé)任制度的基礎(chǔ)上建立獎(jiǎng)懲制度,，提高施工人員的責(zé)任心和積極性,。

建立嚴(yán)格的隱蔽驗(yàn)收與中間驗(yàn)收制度。隱蔽驗(yàn)收與中間驗(yàn)收是做好協(xié)調(diào)管理工作的關(guān)鍵,。此時(shí)的工作已從圖紙階段進(jìn)入實(shí)物階段,，各專業(yè)之間的問題更加形象與直觀，問題更容易發(fā)現(xiàn),，同時(shí)也最容易解決和補(bǔ)救,。通過各部門的認(rèn)真檢查，可以把問題減少到最小,。

2,、組織協(xié)調(diào):。

建立專門的協(xié)調(diào)會議制度,，施工中甲方,、項(xiàng)目經(jīng)理應(yīng)定期組織舉行協(xié)調(diào)會議，解決施工中的協(xié)調(diào)問題,。對于較復(fù)雜的部位,，在施工前應(yīng)組織專門的協(xié)調(diào)會，使各專業(yè)隊(duì)進(jìn)一步明確施工順序和責(zé)任,。

3,、及時(shí)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。

作為監(jiān)理工程師，要善于不斷地總結(jié)工作中的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),。施工中協(xié)調(diào)部分的常見問題包括:電氣部分與土建的協(xié)調(diào);給排水與建筑結(jié)構(gòu)的協(xié)調(diào);建筑的外表,、功能與結(jié)構(gòu)的關(guān)系;各種預(yù)制件、預(yù)埋件,、裝飾與結(jié)構(gòu)的關(guān)系,、施工的特點(diǎn)、要求;各輔助專業(yè)之間的協(xié)調(diào)等,。

4,、提高監(jiān)理人員業(yè)務(wù)水平、綜合素質(zhì),。

產(chǎn)品質(zhì)量的好壞與從業(yè)人員的水平素質(zhì)不可分,。在搞好管理的同時(shí)，應(yīng)加強(qiáng)監(jiān)理人員的技術(shù)培訓(xùn)和專業(yè)水平的提高,，以及對新技術(shù)產(chǎn)品的了解掌握,。培養(yǎng)施工人員的敬業(yè)精神與細(xì)致的工作作風(fēng)，施工中不遺瑣碎,，不留后患,。

1、設(shè)計(jì)階段合理把握投資控制,。

(3),、推行限額設(shè)計(jì)。

2,、招標(biāo)階段協(xié)助業(yè)主選擇最佳承包商,。

(1)嚴(yán)格以批準(zhǔn)的設(shè)計(jì)概算為控制目標(biāo)，編制施工招標(biāo)文件,，起草,。

施工合同。

條款,，作出工程量清單和工料說明,，協(xié)助業(yè)主通過招投標(biāo)選擇承包商,，這是工程監(jiān)理在招標(biāo)階段的重要任務(wù),。

(2)堅(jiān)持招(投)標(biāo)確定合理的合同價(jià)款要加強(qiáng)對施工隊(duì)伍的資質(zhì)審查,。施工隊(duì)伍的素質(zhì)，將直接影響到工程的質(zhì)量和工期,，對工程的經(jīng)濟(jì)效益起決定性的作用,。同時(shí)確定合理的工程合同價(jià)款。堅(jiān)持招(投)標(biāo),，確定合理的合同價(jià)款,，對施工階段的進(jìn)度控制和結(jié)算工作起到一定的積極作用。監(jiān)理工作必須符合合同要求，必須在國家法規(guī)政策的范圍內(nèi),，保證每一筆工程賦予的支付都符合合同的要求,。在工程施工活動中，監(jiān)理工程師處于主導(dǎo)地位,，承包人與業(yè)主的貨幣收支行為是否準(zhǔn)確和合理,，取決于監(jiān)理工程師所簽認(rèn)的工程費(fèi)用是否公正。合同管理是控制和協(xié)調(diào)的依據(jù),，也是經(jīng)濟(jì)的法律手段,，因此增強(qiáng)合同管理意識，完善合同條款十分重要,。

(3)設(shè)備費(fèi),、材料費(fèi)在建筑安裝工程中約占整個(gè)造價(jià)的70%左右，是工程直接費(fèi)的主要組成部分,。因此，在監(jiān)理過程中,，不可忽視這一部分,，要引進(jìn)競爭機(jī)制，開展設(shè)備,、材料的招(投)標(biāo)工作,，保證產(chǎn)品的質(zhì)量，以降低工程造價(jià),。

3,、竣工階段嚴(yán)格審核工程結(jié)算。

三,、工程監(jiān)理在施工階段的質(zhì)量監(jiān)理工作,。

1、建立健全質(zhì)量保證體系,，加強(qiáng)合同管理,。

(1)、對工程所需的原材料,、半成品的質(zhì)量進(jìn)行檢查和控制,，首先要求施工單位在人員配備、組織管理,、檢測程序,、方法、手段等各個(gè)環(huán)節(jié)上加強(qiáng)管理,，明確對材料的質(zhì)量要求和技術(shù)標(biāo)準(zhǔn),。針對鋼筋、水泥等材料多源頭、多渠道,，對進(jìn)場的每批鋼筋,、水泥做到“雙控”(即要有質(zhì)保書、合格證,，還要有材料復(fù)試報(bào)告),，未經(jīng)檢驗(yàn)的材料不允許用于工程，質(zhì)量達(dá)不到要求的材料,，及時(shí)請退出場,。將鋼筋焊接半成品的質(zhì)量檢查作為監(jiān)理工作的重點(diǎn)，采用目測和檢測相結(jié)合,，首先從外觀上對軸線位移,、彎折角度、裂紋凹坑等進(jìn)行檢查,，然后隨機(jī)抽取焊接試件進(jìn)行試驗(yàn),，合格后方可進(jìn)行驗(yàn)收。對于工程使用最普遍,、工程量較大的混凝土工程中的材料質(zhì)量監(jiān)理細(xì)則要求施工單位保證水泥,、砂、石,、水,、外加劑等均滿足質(zhì)量要求，有試驗(yàn)報(bào)告的前提下,，再審核混凝土的配合比是否正確,，校核各種計(jì)量表具、量具是否準(zhǔn)確,、齊全,。澆筑的施工方案和施工程序是否可行。如如哪一道工序不符合規(guī)范,、標(biāo)準(zhǔn)要求,，立即通知施工單位質(zhì)檢人員組織整改，進(jìn)行管理,。

(2),、加強(qiáng)質(zhì)量意識，實(shí)行“三檢”制,。

在工程施工前,，監(jiān)理方召開由施工單位技術(shù)負(fù)責(zé)人、質(zhì)監(jiān)員及有關(guān)各工程隊(duì)組長質(zhì)量會議,，加強(qiáng)質(zhì)量管理意識,，明確在施工過程中,，每道工序必須執(zhí)行“三檢”制，且有公司質(zhì)監(jiān)部門專職質(zhì)監(jiān)員簽字驗(yàn)收,。然后經(jīng)監(jiān)理人員驗(yàn)收,、簽字認(rèn)定，方可進(jìn)行下道工序的施工,。(3),、嚴(yán)格把好隱蔽工程的簽字驗(yàn)收關(guān)，發(fā)現(xiàn)質(zhì)量隱患及時(shí)向施工單位提出整改,。

在進(jìn)行隱蔽工程驗(yàn)收時(shí),，首先要求施工單位自檢合格，再由公司專職質(zhì)檢員核定等級并簽字,，并填寫好驗(yàn)收表單遞交監(jiān)理,。然后由監(jiān)理工程師組織施工單位項(xiàng)目專業(yè)質(zhì)量(技術(shù))負(fù)責(zé)人等進(jìn)行驗(yàn)收。

3,、動態(tài)控制,，事中認(rèn)真檢查。

在工程施工過程中進(jìn)行質(zhì)量控制,，是現(xiàn)場監(jiān)理與質(zhì)監(jiān)部門的重要不同之處,。對工程監(jiān)理工作認(rèn)識不多的同志往往認(rèn)為監(jiān)理工程師只是在現(xiàn)場轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)、看一看,，驗(yàn)收時(shí)檢查工程是否按圖紙、規(guī)范,、標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行施工,。這樣往往使一些質(zhì)量問題已經(jīng)出現(xiàn)，甚至還要返工,。我們在質(zhì)量控制中是改靜態(tài)檢查變?yōu)閯討B(tài)控制,。主要抓住以下幾方面。

(1),、加強(qiáng)管理力度,，全天候旁監(jiān)。

對于每一位現(xiàn)場監(jiān)理工程師要求做到“五勤”：即眼勤,，要經(jīng)常到現(xiàn)場了解施工情況,，多看施工圖，熟悉設(shè)計(jì)哪些是重要部位;手勤,，發(fā)現(xiàn)問題要常記,，處理哪些問題要有記錄;腿勤，常到現(xiàn)場轉(zhuǎn)轉(zhuǎn);口勤,，對于施工隊(duì)易查出現(xiàn)的質(zhì)量隱患要常提醒,，對施工隊(duì)要經(jīng)常交底;腦勤,，熟悉圖紙，動腦筋想措施來保證工程質(zhì)量,。在工作方式,、深度上要求做到“嚴(yán)”(嚴(yán)格按施工規(guī)范要求施工，嚴(yán)格檢查把關(guān)),、“準(zhǔn)”(處理問題要果斷,、準(zhǔn)確，要以數(shù)據(jù)為說話依據(jù)),、“細(xì)”(工作中細(xì)心,，自理事情要細(xì)致)、“實(shí)”(做到一件事要實(shí)實(shí)在在,，親自去做,，去檢查，遇到質(zhì)量問題要做實(shí)質(zhì)性處理,，不能找理由推脫,，要為建設(shè)單位、施工單位解決實(shí)質(zhì)性的技術(shù)難題),。對于重要部位或有特殊工藝要求的部位施工過程中,，監(jiān)理工程師總計(jì)須全天候的、24小時(shí)跟班旁監(jiān),，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)處理。

(2),、工程中抓“第一”、“重點(diǎn)”,、“臨界”項(xiàng)目,。

根據(jù)工程項(xiàng)目的規(guī)模，工程特點(diǎn)和技術(shù)要求,，從實(shí)際需要出發(fā)，確定監(jiān)理理由要管理的項(xiàng)目,。當(dāng)施工現(xiàn)場澆筑第一根框架柱,，綁扎第一道梁筋,，砌筑、粉刷第一面墻體,，綁扎第一道柱、梁鋼筋,，支第一根柱模時(shí),，監(jiān)理工程師要到現(xiàn)場去檢查，復(fù)核軸線及標(biāo)高,，測量構(gòu)件,、結(jié)構(gòu)的尺寸，稱計(jì)配合材料重等,。

(3),、現(xiàn)場巡視，量測檢查，數(shù)據(jù)說話,。

監(jiān)理工程師通過現(xiàn)場巡視,，實(shí)地測量結(jié)果和數(shù)據(jù)，來檢查和判斷工程質(zhì)量,，以所測數(shù)據(jù)來評定質(zhì)量等級,。提前以書面通知施工單位并附上所測的數(shù)據(jù)，使施工單位對于質(zhì)量問題不能遮掩,，不能馬虎處理,，避免今后出現(xiàn)類似質(zhì)量問題。

4,、事后驗(yàn)收,，及時(shí)處理質(zhì)量問題。

(1),、質(zhì)量控制中最后的補(bǔ)救措施是事后驗(yàn)收,。通過事后驗(yàn)收對施工中存在的質(zhì)量缺陷或重大質(zhì)量隱患，通過總監(jiān)理工程師及時(shí)下發(fā)工程暫停令,，要求施工單位停工整改,。并配合有關(guān)單位及時(shí)提出解決的方案，將問題處理,。從而達(dá)到既保證工程質(zhì)量又不影響工程進(jìn)度,，避免了不必要的經(jīng)濟(jì)損失。

(2),、針對重要分部項(xiàng)工程同工序根據(jù)施工工藝存在的和操作要求畫出流程圖,，如澆筑柱、梁板砼的流程圖,，標(biāo)明施工順序,，便于驗(yàn)收時(shí)出現(xiàn)質(zhì)量事故時(shí)進(jìn)行原因分析。產(chǎn)生質(zhì)量事故或事后問題,，監(jiān)理工程師只對質(zhì)量問題進(jìn)行實(shí)質(zhì)性處理,，及時(shí)提出合理可行的處理意見或方案，而不去強(qiáng)調(diào)事故的責(zé)任的原因,。這樣使施工單位和施工人員愿意接近監(jiān)理人員,，不諱疾忌醫(yī)，及時(shí)暴露出監(jiān)理工程師忽視的地方,，與監(jiān)理方密切配合,，共同提高工程質(zhì)量。

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工程師個(gè)人工作總結(jié)與下年計(jì)劃篇三

xx年xx月我被調(diào)入公路西段第一駐地辦試驗(yàn)室擔(dān)任試驗(yàn)檢測工程師,，在領(lǐng)導(dǎo)的支持和同事的積極配合下，本著“嚴(yán)格監(jiān)理,、熱情服務(wù)、秉公辦事,、一絲不茍”的原則,，順利地完成了本年度的監(jiān)理試驗(yàn)工作，現(xiàn)將今年的監(jiān)理工作匯報(bào)如下：

1,、駐地辦進(jìn)場以來,，針對本工程項(xiàng)目需要及合同條件的要求，積極購買試驗(yàn)設(shè)備及儀器,，進(jìn)行安裝,、調(diào)試、標(biāo)定,，申請工地臨時(shí)資質(zhì),，同時(shí)不斷完善試驗(yàn)實(shí)施細(xì)則、監(jiān)理各項(xiàng)規(guī)章制度,，各種圖表上墻,，經(jīng)省質(zhì)檢站驗(yàn)收，具備施工準(zhǔn)備階段試驗(yàn)條件,。在建設(shè)駐地試驗(yàn)室的同時(shí)，督促,、檢查承包商進(jìn)場試驗(yàn)人員,、設(shè)備是否滿足施工及合同要求以及各項(xiàng)工作的開展情況,，并要求承包商建立健全質(zhì)量自檢體系,，為順利開工奠定基礎(chǔ),。

2、開工前,，首先按照設(shè)計(jì)圖紙及規(guī)范要求，對承包商提出的各種原材料,、砼配合比,、土及石灰土標(biāo)準(zhǔn)擊實(shí)進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)、驗(yàn)證試驗(yàn)，使各項(xiàng)指標(biāo)均滿足施工規(guī)范及設(shè)計(jì)圖紙要求,，為全面施工提供可靠,、準(zhǔn)確的試驗(yàn)依據(jù)。

3,、材料質(zhì)量控制,，是我們試驗(yàn)監(jiān)理質(zhì)量控制的重點(diǎn)，合格產(chǎn)品的前提是必須具備合格的原材料,，這是我從事公路工程施工最切身的體會,，材料出廠質(zhì)量證明書與現(xiàn)場所進(jìn)材料型號、規(guī)格,、出廠日期等的核對,，承包商的自檢和監(jiān)理抽檢控制，對可疑材料的調(diào)查和復(fù)試等都是我們?nèi)粘２牧腺|(zhì)量控制工作中的主要內(nèi)容,，拒絕不合格材料進(jìn)入施工現(xiàn)場,。

4、施工過程控制,，每個(gè)分項(xiàng)工程或單項(xiàng)工程開工前,，監(jiān)理試驗(yàn)人員對砼配合比進(jìn)行檢驗(yàn)確認(rèn)后，方可施工,，施工過程中隨時(shí)觀察砼的和易性,，始終保持在設(shè)計(jì)要求的范圍之內(nèi)，確保砼的內(nèi)在質(zhì)量,，承包商與監(jiān)理同時(shí)制作具有代表性的砼試件,，作為該工程質(zhì)量控制指標(biāo)之一。

xx年即將過去,，回顧這半年來的監(jiān)理工作,，體會最深的是做好監(jiān)理工作，就必須嚴(yán)格認(rèn)真,，有較強(qiáng)的責(zé)任心,，不管多么復(fù)雜的工程只要監(jiān)理人員能夠一絲不茍地按照施工規(guī)范、規(guī)程履行職責(zé),，就能全面的掌握整個(gè)工程動態(tài),，控制整個(gè)工程質(zhì)量，同時(shí)監(jiān)理人員具備了較高的業(yè)務(wù)素質(zhì),，就能對每一工序,，每一環(huán)節(jié)，做到事前提示,，將可能出現(xiàn)的質(zhì)量問題消滅在萌芽狀態(tài),，并對可能造成質(zhì)量隱患的環(huán)節(jié)事先防范,，這兩點(diǎn)對我們的監(jiān)理工作大有幫助，必將有力推動我們的工作,。

雖然我們一直努力扎實(shí)的去做每一項(xiàng)工作,，但是還存在不足之處，外業(yè)控制監(jiān)管不力,、內(nèi)業(yè)資料填寫混亂的現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生,，根據(jù)存在的問題提醒我們繼續(xù)認(rèn)真學(xué)習(xí)施工規(guī)范、試驗(yàn)規(guī)程,，熟悉設(shè)計(jì)圖紙，提高業(yè)務(wù)水平和自身素質(zhì),，加強(qiáng)監(jiān)管力度,，加大抽檢頻率，隨時(shí)掌握施工動態(tài),，控制施工質(zhì)量,。

工程師個(gè)人工作總結(jié)與下年計(jì)劃篇四

20**年即將過去，在這將近一年的時(shí)間中我通過努力的工作,，也有了一點(diǎn)收獲,，臨近年終，我感覺有必要對自己的工作做一下總結(jié),。目的在于吸取教訓(xùn),，提高自己,，以至于把工作做的更好,，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好,。下面我對一年的工作進(jìn)行簡要的總結(jié),。

我是今年x月份到公司工作的,，四月份開始組建市場部,，在沒有負(fù)責(zé)市場部工作以前，我是沒有xx銷售經(jīng)驗(yàn)的,，僅憑對銷售工作的熱情,，而缺乏xx行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)知識。為了迅速融入到這個(gè)行業(yè)中來,，到公司之后,，一切從零開始，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識,，一邊摸索市場,，遇到銷售和產(chǎn)品方面的難點(diǎn)和問題，我經(jīng)常請教xx經(jīng)理和北京總公司幾位領(lǐng)導(dǎo)和其他有經(jīng)驗(yàn)的同事,，一起尋求解決問題的方案和對一些比較難纏的客戶研究針對性策略,，取得了良好的效果。

今年的成長：初來咋到,，不敢談成績,，說說我的成長進(jìn)步吧，通過不斷的.學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識,，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經(jīng)驗(yàn),，現(xiàn)在對xx市場有了一個(gè)大概的認(rèn)識和了解?，F(xiàn)在我逐漸可以清晰、流利的應(yīng)對客戶所提到的各種問題,，準(zhǔn)確的把握客戶的需要,，良好的與客戶溝通，因此逐漸取得了客戶的信任,。所以經(jīng)過大半年的努力,，也取得了幾個(gè)成功客戶案例，一些優(yōu)質(zhì)客戶也逐漸積累到了一定程度,，對市場的認(rèn)識也有一個(gè)比較透明的掌握,。在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識和積累經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，自己的能力,，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高,，針對市場的一些變化和同行業(yè)之間的競爭，現(xiàn)在可以拿出一個(gè)比較完整的方案應(yīng)付一些突發(fā)事件,。對于一個(gè)項(xiàng)目可以全程的操作下來,。

存在的缺點(diǎn)：對于xx市場了解的還不夠深入，對產(chǎn)品的技術(shù)問題掌握的過度薄弱,，不能十分清晰的向客戶解釋,，對于一些大的問題不能快速拿出一個(gè)很好的解決問題的方法。在與客戶的溝通過程中,，過分的依賴和相信客戶,，以至于引起一連串的不良反應(yīng)。本職的工作做得不好,，感覺自己還停留在一個(gè)銷售人員的位置上,，對市場銷售人員的培訓(xùn)，指導(dǎo)力度不夠,，影響市場部的銷售業(yè)績,。

在將近一年的時(shí)間中，經(jīng)過市場部全體員工共同的努力,，使我們公司的產(chǎn)品知名度在河南市場上漸漸被客戶所認(rèn)識,，良好的售后服務(wù)加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)獲得了客戶的一致好評，也取得了寶貴的銷售經(jīng)驗(yàn)和一些成功的客戶案例,。這是我認(rèn)為我們做的比較好的方面,，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。

1.從上面的銷售業(yè)績上看,，我們的工作做的是不好的,，可以說是銷售做的十分的失敗,。xx產(chǎn)品價(jià)格混亂,，這對于我們開展市場造成很大的壓力。

2.客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題,，主要表現(xiàn)在銷售工作最基本的客戶訪問量太少,。市場部是今年四月中旬開始工作的,，在開始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有xx個(gè),，加上沒有記錄的概括為xx個(gè)，八個(gè)月xx天的時(shí)間,，總體計(jì)算三個(gè)銷售人員一天拜訪的客戶量xx個(gè),。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。

3.溝通不夠深入,。銷售人員在與客戶溝通的過程中,，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的某項(xiàng)建議不能做出迅速的反應(yīng),。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時(shí)不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度,，導(dǎo)致許多重要的客戶流失。

4.工作沒有一個(gè)明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃,。銷售人員沒有養(yǎng)成一個(gè)寫工作總結(jié)和計(jì)劃的習(xí)慣,，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個(gè)統(tǒng)一的管理,，工作時(shí)間沒有合理的分配,，工作局面混亂等各種不良的后果。

5.新業(yè)務(wù)的開拓不夠,，業(yè)務(wù)增長小,，個(gè)別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心和性不強(qiáng)，業(yè)務(wù)能力還有待提高,。

現(xiàn)在xx市場品牌很多,，但主要也就是那幾家公司，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量,，功能上屬于上等的產(chǎn)品。在價(jià)格上是賣得偏高的價(jià)位,，在本年銷售產(chǎn)品過程中,，牽涉問題最多的就是產(chǎn)品的價(jià)格。有幾個(gè)因?yàn)閮r(jià)格而丟單的客戶,，面對小型的客戶,，價(jià)格不是太別重要的問題，但面對采購數(shù)量比較多時(shí),，客戶對產(chǎn)品的價(jià)位時(shí)非常敏感的,。在明年的銷售工作中我認(rèn)為產(chǎn)品的價(jià)格做一下適當(dāng)?shù)母樱@樣可以促進(jìn)銷售人員去銷售。

在xx區(qū)域,，我們公司進(jìn)入市場比較晚,，產(chǎn)品的知名度與價(jià)格都沒有什么優(yōu)勢，在xx開拓市場壓力很大,，所以我們把主要的市場放在地區(qū)市上,，那里的市場競爭相對的來說要比xx小一點(diǎn)。外界因素減少了,，加上我們的銷售人員的靈活性,，我相信我們做的比原來更好。

市場是良好的,，形勢是嚴(yán)峻的,。可以用這一句話來概括,，在技術(shù)發(fā)展飛快地今天,，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內(nèi)沒有把市場做好,，沒有抓住這個(gè)機(jī)遇,，我們很可能失去這個(gè)機(jī)會，永遠(yuǎn)沒有機(jī)會在做這個(gè)市場,。

在明年的工作規(guī)劃中,，下面的幾項(xiàng)工作作為重點(diǎn)工作來做：

1、建立一支熟悉業(yè)務(wù),，而相對穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì),。人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個(gè)好的銷售人員,，建立一支具有凝聚力,，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個(gè)和諧,，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來抓,。

2、完善銷售制度,，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法,。銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差,，見客戶處于放任自流的狀態(tài),。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責(zé)任心,，提高銷售人員的主人翁意識,。

3,、培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題,，不斷自我提高的習(xí)慣,。培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì),，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議,，業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次。

4,、在部分地區(qū)建立二級銷售,，服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)。(建議試行)根據(jù)今年的銷售情況,，對于部分鄉(xiāng)鎮(zhèn)地區(qū)建議設(shè)立二網(wǎng),，從今年來看我司二網(wǎng)的銷售占比進(jìn)一步上升，因此明年的規(guī)劃上,，應(yīng)該重點(diǎn)做好二級網(wǎng)絡(luò)的建設(shè),，從今年來看許多競品品牌還沒有大力開展，因此我們要做好先發(fā)優(yōu)勢,，快速占領(lǐng)終端市場,。

5、銷售目標(biāo)根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù),，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月,，每周，每日;以每月,，每周,，每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)銷售人員身上，完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù),。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績,。

我認(rèn)為公司明年的發(fā)展是與整個(gè)公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針,，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開的,。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個(gè)良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵,，我相信公司明年的發(fā)展會更好,。

工程師個(gè)人工作總結(jié)與下年計(jì)劃篇五

本人于20xx年6月畢業(yè)于xxxx學(xué)院，在該學(xué)校進(jìn)行了四年的本科學(xué)習(xí),，并取得了化學(xué)工程與工藝專業(yè)學(xué)士學(xué)位,，加入了集團(tuán)至今,，在職務(wù),，負(fù)責(zé)整個(gè)集團(tuán)公司的能源技術(shù)改造和新建項(xiàng)目的技術(shù)支持和工藝審核。現(xiàn)將近年來專業(yè)技術(shù)工作總結(jié)如下：

幾年來，我積極參加公司組織的各項(xiàng)培訓(xùn),，充分利用業(yè)余時(shí)間通過雜志報(bào)刊,、電腦網(wǎng)絡(luò)和電視新聞等媒體，學(xué)習(xí)黨的路線,、方針,、政策，擁護(hù)黨的領(lǐng)導(dǎo),，擁護(hù)社會主義制度,，擁護(hù)改革開放的政策，熱愛化工工藝和工程工作,，對自己所服務(wù)的單位充滿感情,。

能及時(shí)學(xué)習(xí)掌握新技術(shù)、新知識,、新標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范,，便在工作中加以應(yīng)用，堅(jiān)持根據(jù)工作需要加強(qiáng)化工技術(shù)的學(xué)習(xí),，并將學(xué)到的技能應(yīng)用到實(shí)際工作中去,，使自己的業(yè)務(wù)水平得到了較大提高，具備了較強(qiáng)的業(yè)務(wù)工作能力,。幾年來,，在多個(gè)崗位從事技術(shù)及管理工作，都能根據(jù)工作需要,，服從領(lǐng)導(dǎo)的安排,。原在xx工貿(mào)擔(dān)任技術(shù)員職務(wù)時(shí)候,，因?yàn)閷W(xué)的是化學(xué)工程與工藝,，對于硅酸鹽深加工方面有很多不足,，在日常的工作中一邊學(xué)習(xí)一邊工作，努力提升自己的專業(yè)技術(shù)水平,，學(xué)習(xí)國內(nèi)玻璃深加工的先進(jìn)工藝,。

在該公司工作時(shí)期，自己的在硅酸鹽深加工方面有了一定的基礎(chǔ),，并且由于自己的化工專業(yè)的制圖能力較強(qiáng),，在工作中，不斷的提升自己的專業(yè)技能,，在實(shí)際工作中努力學(xué)習(xí)更先進(jìn)的加工技術(shù),，在這段時(shí)間內(nèi)，完成了對高鐵列車車窗玻璃的加工設(shè)計(jì)圖的設(shè)計(jì)和繪制工作,，并且順利完成了該工程,，為公司創(chuàng)造了品牌效益和經(jīng)濟(jì)效益，此外20xx年底公司與世界第一大玻璃企業(yè)日本旭硝子玻璃進(jìn)行了合作,，承接了旭硝子公司的太陽能玻璃的鋼化工程,。在該項(xiàng)目上我主要負(fù)責(zé)對鋼化質(zhì)量的控制把關(guān)，經(jīng)過全公司的不懈努力終于完成了對旭硝子太陽能玻璃的鋼化,，為公司提升品牌價(jià)值做出了自己的貢獻(xiàn),。

20xx年3月調(diào)回家鄉(xiāng)工作，回到家鄉(xiāng)后加入了xx集團(tuán),，并擔(dān)任現(xiàn)在的職務(wù),，在加入xx集團(tuán)，更是貼近了自己的本專業(yè),，在工作中自己在大學(xué)學(xué)到的專業(yè)技能有了更好的利用,，在xx集團(tuán)的工作中不斷的學(xué)習(xí)和完善自己，并且在許多工程項(xiàng)目上做出了自己的努力,，例如在xx干熄焦,，xx煙道氣余熱回收，在xx煤業(yè)低濃度瓦斯氣體發(fā)電項(xiàng)目,，在xx鋼鐵節(jié)能技改項(xiàng)目等許多項(xiàng)目上進(jìn)行了工藝和工程研究和學(xué)習(xí),，為這些工程項(xiàng)目的落地實(shí)施做出了自己的努力。此外還實(shí)地考察了xx鋼鐵悶渣工藝的現(xiàn)場工程,，對這種國內(nèi)最先進(jìn)的鋼渣處理工藝有了最直觀最貼切的認(rèn)識,。對未來xx鋼鐵上馬這種新型鋼渣處理工藝奠定了工藝基礎(chǔ)。此外,，今年我們還進(jìn)行了xx分制品有限公司新建二期60萬噸鋼渣微細(xì)粉項(xiàng)目的研究和環(huán)評工作,，在項(xiàng)目的可研分析和環(huán)評報(bào)告的制作上提出了自己的見解并參與完成了項(xiàng)目的科研和環(huán)評的編制評審工作,。為下一步工程的實(shí)施奠定了理論基礎(chǔ)。在不斷完善自己提升自己的過程中我越來越熱愛這份工作,。將為公司的前進(jìn)做出自己的貢獻(xiàn)。

20xx年我加入xx能源集團(tuán)有限公司以來,。由于我加入的是剛剛成立的能源管理部,，專業(yè)技術(shù)人員少，專業(yè)技能指導(dǎo)缺乏,，加上大部分人員是新近人員,，技術(shù)水平相對不足，因此經(jīng)理叫我對大家在專業(yè)技能上予以幫助和傳授,。我耐心向他們傳授化學(xué)工程與工藝知識,，不僅從理論上講解，有的地方還手把手的傳授,，同時(shí)也教他們做人的一些道理,，使他們很快能喜歡這份工作，經(jīng)過一年多的時(shí)間,，他們不僅可以單獨(dú)工作,，而且還成了部門骨干。在項(xiàng)目幫助的工過程中,，做到了盡心盡力,、盡職盡責(zé)，做到理論和實(shí)際相結(jié)合,，使大家在學(xué)習(xí)過程中接觸很快,、易通易懂，同時(shí)也取長補(bǔ)短,，不斷充實(shí)自我。

因?yàn)闀r(shí)代在發(fā)展,，社會在進(jìn)步，一些高新技術(shù)不斷的投入到能源產(chǎn)業(yè),，尤其是近些年來，能源利用問題越來越得到社會的重視,，很多節(jié)能技術(shù)和余熱余能回收技術(shù)投入到實(shí)際的生產(chǎn)過程中,，為了更好的為公司服務(wù)，只有不斷的提升自己,，耐心學(xué)習(xí),，刻苦鉆研,，汲取新知識，學(xué)習(xí)新工藝,，結(jié)合本公司的實(shí)際情況,，提出更節(jié)能更環(huán)保的新項(xiàng)目。為此我經(jīng)常接觸各節(jié)能服務(wù)公司,，了解國內(nèi)最新的節(jié)能技術(shù),，并且根據(jù)集團(tuán)實(shí)際情況向領(lǐng)導(dǎo)提出了一些自己的想法。希望能夠更好的為公司服務(wù)，對工作負(fù)責(zé),。

因工作需要,，本人于20xx年6月參與了xx大學(xué)投融資與資本運(yùn)作高級研修班在xx的學(xué)習(xí)。不僅了解本專業(yè)的知識,，更還要放眼整個(gè)國內(nèi)經(jīng)濟(jì)形勢,，了解經(jīng)濟(jì)情況，避免理論學(xué)習(xí)的狹隘性,。在該研修班的學(xué)習(xí)讓我充分認(rèn)識到技術(shù)工作要與市場經(jīng)濟(jì)相適應(yīng)才能凸顯出技術(shù)是第一生產(chǎn)力的推動作用,。

以上是我近幾年來從事技術(shù)工作的簡要情況，通過從書本上學(xué)習(xí),、從實(shí)踐中學(xué)習(xí),、從他人那里學(xué)習(xí)，再加之自己的分析和思考,，確實(shí)有了較大的收獲和進(jìn)步,。但是，成績和不足是同時(shí)存在的,，經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)也是相伴而行的,。克服不足,，學(xué)無止境,。今后，我將一如既往地繼續(xù)在工作中盡心盡力,，不斷學(xué)習(xí),，努力進(jìn)取，不斷提高自身的業(yè)務(wù)素質(zhì),，鍛煉自己的工作能力,，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，吸取教訓(xùn),，把自己的工作做的更好,，報(bào)效單位對我的培養(yǎng)和關(guān)懷,，為單位、為xx事業(yè)貢獻(xiàn)我的全部精力,。

工程師個(gè)人工作總結(jié)與下年計(jì)劃篇六

回首過去,，首先要感謝的是駐地辦吳總監(jiān)的關(guān)心和信任，還有各位同事們的大力幫助和支持,。本人于x年6月加入武漢工程監(jiān)理有限公司,，于x年6月2日調(diào)入行瑞高速公路陽新至通城段房建工程第三駐地辦。

這一年來,，我始終堅(jiān)持以一個(gè)共產(chǎn)黨員的標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定自己,，熱愛祖國、熱愛集體,，熱愛自己的本職工作;有良好的工作作風(fēng)和吃苦耐勞精神;工作態(tài)度嚴(yán)謹(jǐn),，思想品德端正;遵循國家的法律、法規(guī)和企業(yè)的規(guī)章制度;服從組織分配,，盡職盡責(zé),，認(rèn)真完成組織交給的各項(xiàng)工作。日常工作中能高標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格規(guī)定自己,，在法規(guī)和協(xié)議授權(quán)的范圍內(nèi),，身正形嚴(yán),，嚴(yán)格履行自己的崗位職責(zé)，站在公正的立場上,，獨(dú)立地解決現(xiàn)實(shí)問題,。本人能夠注重團(tuán)結(jié)協(xié)作,，一同克服困難。生活中,，團(tuán)結(jié)同志,，積極虛心的向前輩們學(xué)習(xí)。

在監(jiān)理過程中,，抓住“質(zhì)量,、進(jìn)度、投資和安全”方面來控制,，主要強(qiáng)調(diào)事前控制,，預(yù)防為主，防患于未然。結(jié)合事中控制的巡視和旁站,、事后控制的檢查和驗(yàn)收,。

質(zhì)量控制：監(jiān)督檢查施工單位的質(zhì)量保證體系及安全技術(shù)措施的落實(shí)情況，督促施工企業(yè)完善質(zhì)量,、安全管理程序和管理制度并監(jiān)督其有效實(shí)施,。規(guī)定各級施工人員持證上崗;檢查施工企業(yè)所使用圖紙、圖集,、規(guī)范,、標(biāo)準(zhǔn)的有效性，檢查所使用計(jì)量器具和測量器具的準(zhǔn)確性;對進(jìn)場材料,、設(shè)備,、構(gòu)配件進(jìn)行審查，定期組織現(xiàn)場質(zhì)量檢查,。

安全控制：日常的巡視中,，發(fā)現(xiàn)質(zhì)量、安全隱患及時(shí)通知(監(jiān)理工程師通知單)施工單位整改,。對于重大隱患,，上報(bào)總監(jiān)理工程師,，總監(jiān)理工程師責(zé)令施工單位暫停施工并及時(shí)上報(bào)建設(shè)單位和上級主管部門,。在樁基施工、混凝土澆注,、防水處理等施工過程中,，進(jìn)行旁站。

工期控制：嚴(yán)格監(jiān)督施工企業(yè)按照《施工協(xié)議》規(guī)定的工期組織施工,，建立進(jìn)度控制臺帳,，及時(shí)核對工程形象進(jìn)度，向建設(shè)單位匯報(bào)工程進(jìn)展情況并分析偏差緣故,。

投資控制：認(rèn)真審核本專業(yè)月,、季、年度工程量報(bào)表,，做到不超驗(yàn),，不漏驗(yàn)，保證工程量簽證的各項(xiàng)工程數(shù)量準(zhǔn)確,。未經(jīng)驗(yàn)收或經(jīng)驗(yàn)收不符合規(guī)定的不予簽認(rèn),。

在工作中，我堅(jiān)持廉潔自律,，恪盡職守,，從不對施工企業(yè)吃、拿、卡,、要,，擺正自己的位置，公正及時(shí)解決工作中的問題,，平時(shí)不計(jì)時(shí)間和報(bào)酬,，休息日、節(jié)假日堅(jiān)持堅(jiān)守崗位,。

20xx年即將過去,，回顧這一年來的監(jiān)理工作，體會最深的是作為一名監(jiān)理人員只有做到品行端正,，業(yè)務(wù)精練,，目的明確、作風(fēng)嚴(yán)謹(jǐn),、尊重他人,，只有這樣才會被別人尊重和社會認(rèn)可。作為監(jiān)理人員,，只有不斷提高自己的專業(yè)技術(shù)水平和業(yè)務(wù)能力,、提高自己的溝通能力和環(huán)境的適應(yīng)能力,，才能更好的服務(wù)于工程的建設(shè),，促進(jìn)工程質(zhì)量的優(yōu)良,，才能使自己得以更好的發(fā)展,。在負(fù)責(zé)的工作當(dāng)中,，各種不同的壓力對我來說也是一種難得的挑戰(zhàn)和考驗(yàn),，盡管一年來的工作中有很多的困難和曲折,，但回首過去,，也使我懂得了很多,、認(rèn)識了很多、也學(xué)到了很多,，同時(shí)也總結(jié)了不少的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn),，為以后更好的工作奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。

雖然我一直努力扎實(shí)的去做好每一項(xiàng)工作，但是還存在不足之處,，我決心在以后的工作當(dāng)中,，我將繼續(xù)認(rèn)真學(xué)習(xí)施工規(guī)范、熟悉設(shè)計(jì)圖紙,，不斷提高自身的各方面的素質(zhì),，不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，經(jīng)常與同事們交流思想,，始終以飽滿的熱情投入到工作當(dāng)中,，不斷地充實(shí)自己，爭取能成為一名優(yōu)秀的監(jiān)理人員,，做好工程的守護(hù)神,，為武漢工程監(jiān)理有限公司樹立良好的企業(yè)形象。

20xx年即將到來,，新的一年任重而道遠(yuǎn),，我要以新的工作姿態(tài)迎接挑戰(zhàn)，以嶄新工作面貌進(jìn)入新的一年,。我堅(jiān)信在公司領(lǐng)導(dǎo)的引導(dǎo)下和各位同事的大力幫助下一定能更好完成上級交給我的各項(xiàng)工作任務(wù),，為企業(yè)發(fā)展和騰飛做出自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

工程師個(gè)人工作總結(jié)與下年計(jì)劃篇七

20__年是我在公司工作的第一年,，在這一年里隨著公司在不斷的發(fā)展和壯大我個(gè)人也從一個(gè)不知所謂的棱頭青逐漸的變的成熟,，從一個(gè)對平衡機(jī)毫無了解的門外漢變成一個(gè)熟悉平衡機(jī)原理熟悉公司各種產(chǎn)品的專業(yè)技術(shù)人員，而且在對部門的管理和與人溝通方面我也有了更深層次的認(rèn)識,，我深知我取得的這些進(jìn)步和公司領(lǐng)導(dǎo)的培養(yǎng)是分不開的,。沒有他們不厭其煩的教導(dǎo)和一次次的給予機(jī)會我不會取得今天的進(jìn)步,，展望20__年是機(jī)遇和挑戰(zhàn)并存的一年,，我將團(tuán)結(jié)在公司領(lǐng)導(dǎo)核心周圍，努力工作,，艱苦奮斗,，為公司向更高層次發(fā)展做出自己的貢獻(xiàn),。

回首20__年初,，雖然公司取得了可喜的成果，但是公司領(lǐng)導(dǎo)并沒有沾沾自喜,，反而為20__年制定了更高的目標(biāo),。我也在經(jīng)過短暫的調(diào)整之后馬上進(jìn)入自己的角色,，當(dāng)時(shí)按照領(lǐng)導(dǎo)的指示，我負(fù)責(zé)研發(fā)部管理和電氣車間生產(chǎn)管理的工作,。我首先指定的部門工作范疇細(xì)則,，明確了整個(gè)部門的工作任務(wù),。又對每個(gè)部門的成員在整個(gè)部門工作中所負(fù)責(zé)的范疇做了規(guī)定并已書面的形式發(fā)放到他們手中，我制定了部門成員結(jié)構(gòu)組成圖,，明確上下級的從屬關(guān)系,。我想在完成公司交給的部門任務(wù)的同時(shí)建立一個(gè)有紀(jì)律，有向心力的團(tuán)隊(duì)更好的為公司服務(wù)是領(lǐng)導(dǎo)更希望我能做到的,。在20__年初我的部門人員發(fā)生了很大的變化,，首先是離職，按照公司領(lǐng)導(dǎo)的指示我迅速調(diào)整了部門的結(jié)構(gòu),，將原來主要負(fù)責(zé)電氣生產(chǎn)的接替研發(fā)工作,，將原來只參與電氣生產(chǎn)的安排在負(fù)責(zé)生產(chǎn)管理并參與生產(chǎn)的位置。離職,，影響了第一臺微電機(jī)自動平衡機(jī)部分編寫,，為了保證設(shè)備參展，我連續(xù)加班,，五一長假也不例外,，最后實(shí)現(xiàn)了設(shè)備參展前有流暢動作的目標(biāo)。

這時(shí)公司領(lǐng)導(dǎo)也不斷的給我提供新的技術(shù)人員來補(bǔ)充部門工作,。在新的人員還不能完全勝任的階段,，為了能完成生產(chǎn)任務(wù)，我經(jīng)常是身兼多職,，從電氣圖設(shè)計(jì),，到指導(dǎo)和參與配電完成再有新plc程序和觸摸屏程序編寫，設(shè)備廠內(nèi)調(diào)試都由我一個(gè)人來完成,。很多時(shí)候?yàn)榱瞬坏⒄`工程的進(jìn)度我就利用自己的業(yè)余休息時(shí)間加班加點(diǎn),。加班到很晚沒有車我就自己花錢打車回家。自動線項(xiàng)目,，上自動打孔機(jī)項(xiàng)目,，自動機(jī)項(xiàng)目都是這個(gè)階段的完成的。

我還努力培養(yǎng)新人,，指導(dǎo)他使用protel制圖軟件,，制作電氣原理圖，在plc編程上,，我也經(jīng)常把思路告訴他讓他動手編寫程序,，但是由于我太急功盡力給他的壓力太大，使得他承受不住壓力提出辭職,。在此事情上人身上我重新認(rèn)識了培養(yǎng)人才的方法和觀點(diǎn),，要想煉出好鋼，就應(yīng)該找到好的材料,，不管在意志品質(zhì)上還是道德修養(yǎng)上,，選中人才后再努力培養(yǎng)才不能造成人力和物力的浪費(fèi),。在接下來的工作中我也是按照這樣的思想去選材，后來公司輸送的人才里也確實(shí)有比較適合的人選,，只不過都因?yàn)檫@樣和那樣的原因他們中的一部分離開了公司,。

20__年公司完成自動機(jī)x臺，其中我獨(dú)立完成了三臺的電氣設(shè)計(jì)工作,，程序設(shè)計(jì)和廠內(nèi)調(diào)試工作,，廠內(nèi)調(diào)試工作和程序后期查錯(cuò)工作，xx廠內(nèi)調(diào)試工作,，我組織其中4臺設(shè)備的電氣配線工作等等,。在電氣設(shè)計(jì)，生產(chǎn)和程序上沒有因?yàn)槭д`給公司帶來損失,。

在公司辦公設(shè)備或辦公網(wǎng)絡(luò)出現(xiàn)問題時(shí),，我隨時(shí)給予處理，保證公司正常辦公,。工控機(jī)百分之七十由我安裝調(diào)試,。在客服人員不在的時(shí)候，我能夠協(xié)助客服部解答客戶疑問和市內(nèi)客戶的維修,。其中維修維護(hù)數(shù)十次,。

20__年是艱苦的一年，因世界經(jīng)濟(jì)大環(huán)境的影響,，公司的業(yè)績沒有達(dá)到理想狀態(tài),，但是我不會被這些客觀條件嚇倒，我堅(jiān)信在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下,，我們一定能順利度過難關(guān),，20__年我的工作主要安排在電氣生產(chǎn)這方面，我準(zhǔn)備制定更多的電氣生產(chǎn)流程,，讓每一項(xiàng)工作都有統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn),。目標(biāo)實(shí)現(xiàn)每臺設(shè)備廠內(nèi)電氣配線失誤率為少于一次。建立一套合理的電氣生產(chǎn)人員獎(jiǎng)懲制度和記效考核制度,，讓工作人員都能有更好的積極性,。每周組織電氣生產(chǎn)車間業(yè)務(wù)能力培訓(xùn),，實(shí)現(xiàn)每個(gè)人員都能獨(dú)立調(diào)試單面和雙面設(shè)備,，都能獨(dú)立查線。在人才培養(yǎng)方面我會盡最大努力幫助新人,，為公司輸送電氣方面的人才,。

我對于自己的要求是更嚴(yán)格遵守公司規(guī)章制度。努力提高自己的管理才能,，我為自己立下目標(biāo),，20__年我要實(shí)現(xiàn)設(shè)備電氣部分零失誤,。請公司領(lǐng)導(dǎo)監(jiān)督我的工作。

工程師個(gè)人工作總結(jié)與下年計(jì)劃篇八

【工作總結(jié)導(dǎo)語】為大家提供工程師專業(yè)技術(shù),。

以及2022計(jì)劃,，如果你有這方面的寫作需求，相信本文內(nèi)容能為你起到參考作用,。工作總結(jié)有利于分析得失,，以下是本站小編為大家精心搜集和整理的文章，僅供參考,，希望能夠幫助到大家,。

本人于20xx年6月畢業(yè)于xxxx學(xué)院，在該學(xué)校進(jìn)行了四年的本科學(xué)習(xí),，并取得了化學(xué)工程與工藝專業(yè)學(xué)士學(xué)位,，加入了集團(tuán)至今，在職務(wù),，負(fù)責(zé)整個(gè)集團(tuán)公司的能源技術(shù)改造和新建項(xiàng)目的技術(shù)支持和工藝審核?，F(xiàn)將近年來專業(yè)技術(shù)工作總結(jié)如下：

一、政治上要求進(jìn)步,。

幾年來,，我積極參加公司組織的各項(xiàng)培訓(xùn)，充分利用業(yè)余時(shí)間通過雜志報(bào)刊,、電腦網(wǎng)絡(luò)和電視新聞等媒體,，學(xué)習(xí)黨的路線、方針,、政策,，擁護(hù)黨的領(lǐng)導(dǎo)，擁護(hù)社會主義制度,，擁護(hù)改革開放的政策,，熱愛化工工藝和工程工作，對自己所服務(wù)的單位充滿感情,。

二,、在工作中注重學(xué)習(xí)。

能及時(shí)學(xué)習(xí)掌握新技術(shù),、新知識,、新標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范，便在工作中加以應(yīng)用,，堅(jiān)持根據(jù)工作需要加強(qiáng)化工技術(shù)的學(xué)習(xí),，并將學(xué)到的技能應(yīng)用到實(shí)際工作中去，使自己的業(yè)務(wù)水平得到了較大提高,，具備了較強(qiáng)的業(yè)務(wù)工作能力,。幾年來,，在多個(gè)崗位從事技術(shù)及管理工作，都能根據(jù)工作需要,，服從領(lǐng)導(dǎo)的安排,。原在xx工貿(mào)擔(dān)任技術(shù)員職務(wù)時(shí)候，因?yàn)閷W(xué)的是化學(xué)工程與工藝,，對于硅酸鹽深加工方面有很多不足,，在日常的工作中一邊學(xué)習(xí)一邊工作，努力提升自己的專業(yè)技術(shù)水平,，學(xué)習(xí)國內(nèi)玻璃深加工的先進(jìn)工藝,。

在該公司工作時(shí)期，自己的在硅酸鹽深加工方面有了一定的基礎(chǔ),，并且由于自己的化工專業(yè)的制圖能力較強(qiáng),，在工作中，不斷的提升自己的專業(yè)技能,，在實(shí)際工作中努力學(xué)習(xí)更先進(jìn)的加工技術(shù),，在這段時(shí)間內(nèi)，完成了對蘇州高鐵列車車窗玻璃的加工設(shè)計(jì)圖的設(shè)計(jì)和繪制工作,，并且順利完成了該工程,，為公司創(chuàng)造了品牌效益和經(jīng)濟(jì)效益，此外20xx年底公司與世界第一大玻璃企業(yè)日本旭硝子玻璃進(jìn)行了合作,，承接了旭硝子公司的太陽能玻璃的鋼化工程,。在該項(xiàng)目上我主要負(fù)責(zé)對鋼化質(zhì)量的控制把關(guān)，經(jīng)過全公司的不懈努力終于完成了對旭硝子太陽能玻璃的鋼化,，為公司提升品牌價(jià)值做出了自己的貢獻(xiàn),。

20xx年3月調(diào)回家鄉(xiāng)工作，回到家鄉(xiāng)后加入了xx集團(tuán),，并擔(dān)任現(xiàn)在的職務(wù),，在加入xx集團(tuán)，更是貼近了自己的本專業(yè),，在工作中自己在大學(xué)學(xué)到的專業(yè)技能有了更好的利用,，在xx集團(tuán)的工作中不斷的學(xué)習(xí)和完善自己，并且在許多工程項(xiàng)目上做出了自己的努力,，例如在xx干熄焦,，xx煙道氣余熱回收，在xx煤業(yè)低濃度瓦斯氣體發(fā)電項(xiàng)目,，在xx鋼鐵節(jié)能技改項(xiàng)目等許多項(xiàng)目上進(jìn)行了工藝和工程研究和學(xué)習(xí),，為這些工程項(xiàng)目的落地實(shí)施做出了自己的努力。此外還實(shí)地考察了xx鋼鐵悶渣工藝的現(xiàn)場工程,，對這種國內(nèi)最先進(jìn)的鋼渣處理工藝有了最直觀最貼切的認(rèn)識,。對未來xx鋼鐵上馬這種新型鋼渣處理工藝奠定了工藝基礎(chǔ)。此外,，今年我們還進(jìn)行了xx分制品有限公司新建二期60萬噸鋼渣微細(xì)粉項(xiàng)目的研究和環(huán)評工作,，在項(xiàng)目的可研分析和環(huán)評報(bào)告的制作上提出了自己的見解并參與完成了項(xiàng)目的科研和環(huán)評的編制評審工作。為下一步工程的實(shí)施奠定了理論基礎(chǔ),。在不斷完善自己提升自己的過程中我越來越熱愛這份工作,。將為公司的前進(jìn)做出自己的貢獻(xiàn)。

三,、做好傳,、幫、帶,。

20xx年我加入xx能源集團(tuán)有限公司以來,。由于我加入的是剛剛成立的能源管理部，專業(yè)技術(shù)人員少,，專業(yè)技能指導(dǎo)缺乏,，加上大部分人員是新近人員，技術(shù)水平相對不足,，因此經(jīng)理叫我對大家在專業(yè)技能上予以幫助和傳授,。我耐心向他們傳授化學(xué)工程與工藝知識,，不僅從理論上講解,，有的地方還手把手的傳授，同時(shí)也教他們做人的一些道理,，使他們很快能喜歡這份工作,，經(jīng)過一年多的時(shí)間,，他們不僅可以單獨(dú)工作，而且還成了部門骨干,。在項(xiàng)目幫助的工過程中,，做到了盡心盡力、盡職盡責(zé),，做到理論和實(shí)際相結(jié)合,，使大家在學(xué)習(xí)過程中接觸很快,、易通易懂,，同時(shí)也取長補(bǔ)短,，不斷充實(shí)自我。

四,、專業(yè)水平上耐心學(xué)習(xí)。

因?yàn)闀r(shí)代在發(fā)展，社會在進(jìn)步,，一些高新技術(shù)不斷的投入到能源產(chǎn)業(yè),，尤其是近些年來，能源利用問題越來越得到社會的重視,，很多節(jié)能技術(shù)和余熱余能回收技術(shù)投入到實(shí)際的生產(chǎn)過程中,，為了更好的為公司服務(wù)，只有不斷的提升自己,，耐心學(xué)習(xí),，刻苦鉆研，汲取新知識,，學(xué)習(xí)新工藝,，結(jié)合本公司的實(shí)際情況，提出更節(jié)能更環(huán)保的新項(xiàng)目,。為此我經(jīng)常接觸各節(jié)能服務(wù)公司,，了解國內(nèi)最新的節(jié)能技術(shù)，并且根據(jù)集團(tuán)實(shí)際情況向領(lǐng)導(dǎo)提出了一些自己的想法,。希望能夠更好的為公司服務(wù)，對工作負(fù)責(zé),。

五,、專業(yè)進(jìn)修情況。

因工作需要,，本人于20xx年6月參與了xx大學(xué)投融資與資本運(yùn)作高級研修班在太原的學(xué)習(xí),。不僅了解本專業(yè)的知識，更還要放眼整個(gè)國內(nèi)經(jīng)濟(jì)形勢,，了解經(jīng)濟(jì)情況,，避免理論學(xué)習(xí)的狹隘性。在該研修班的學(xué)習(xí)讓我充分認(rèn)識到技術(shù)工作要與市場經(jīng)濟(jì)相適應(yīng)才能凸顯出技術(shù)是第一生產(chǎn)力的推動作用,。

以上是我近幾年來從事技術(shù)工作的簡要情況,，通過從書本上學(xué)習(xí)、從實(shí)踐中學(xué)習(xí),、從他人那里學(xué)習(xí),，再加之自己的分析和思考，確實(shí)有了較大的收獲和進(jìn)步,。但是,，成績和不足是同時(shí)存在的,，經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)也是相伴而行的?？朔蛔?，學(xué)無止境。今后,，我將一如既往地繼續(xù)在工作中盡心盡力,，不斷學(xué)習(xí)，努力進(jìn)取,，不斷提高自身的業(yè)務(wù)素質(zhì),，鍛煉自己的工作能力，總結(jié)經(jīng)驗(yàn),，吸取教訓(xùn),，把自己的工作做的更好，報(bào)效單位對我的培養(yǎng)和關(guān)懷,，為單位,、為港務(wù)事業(yè)貢獻(xiàn)我的全部精力。

本人x年x月畢業(yè)于xx大學(xué)計(jì)算機(jī)硬件專業(yè),，同年x月進(jìn)入xx公司xx部門工作,，在段時(shí)間里，在領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo),、關(guān)心培養(yǎng)下,，在同事的支持幫助、密切配合下,，使我在自身技術(shù)積累,、工作經(jīng)驗(yàn)、問題的分析與解決能力方面都有提高,，但是還有很多需要繼續(xù)積累和學(xué)習(xí)的地方?，F(xiàn)將我任現(xiàn)職以來的專業(yè)技術(shù)工作總結(jié)如下。

一,、工作方面,。

1.同類電子表單產(chǎn)品的研究工作，并最終形成各種產(chǎn)品的評估報(bào)告;,。

2.基于hta離線填寫工具的設(shè)計(jì),、開發(fā)與實(shí)現(xiàn)工作;。

3.美的項(xiàng)目中表單部分設(shè)計(jì)文檔的編寫與修改的工作;,。

4.新版本用戶手冊及特性表的編寫工作,。

二、自身學(xué)習(xí)方面,。

在工作過程中,，我深深感到加強(qiáng)自身學(xué)習(xí),、提高自身素質(zhì)的緊迫性，一是向書本學(xué)習(xí),，堅(jiān)持每天擠出一定的時(shí)間不斷充實(shí)自己,，改進(jìn)學(xué)習(xí)方法，廣泛汲取各種;營養(yǎng);;二是向周圍的同事學(xué)習(xí),，虛心求教的態(tài)度,，主動同事們請教;三是向?qū)嵺`學(xué)習(xí)，把所學(xué)的知識運(yùn)用于實(shí)際工作中,，在實(shí)踐中檢驗(yàn)所學(xué)知識,，查找不足，提高自己,。

三,、產(chǎn)品發(fā)展建議方面。

1.針對公司國際化的戰(zhàn)略發(fā)展目標(biāo),，不僅針對國內(nèi)表單發(fā)展的現(xiàn)狀,，還有結(jié)合國外表單發(fā)展的現(xiàn)狀進(jìn)行分析研究，實(shí)現(xiàn)易用性更強(qiáng)的電子表單產(chǎn)品,。

2.增加表單的多形態(tài)導(dǎo)出,、發(fā)布格式。如支持wml格式輸出,，支持手持設(shè)備處理表單,。

3.表單管理中進(jìn)行的權(quán)限設(shè)置后，進(jìn)行數(shù)據(jù)的保存操作,。方便用戶在離線工具中讀取得到的權(quán)限數(shù)據(jù)文件,。從而實(shí)現(xiàn)了離線中針對權(quán)限問題的解決方案。

4.離線工具中實(shí)現(xiàn)表單服務(wù)功能,，真正實(shí)現(xiàn)在聯(lián)網(wǎng)情況下，通過離線填寫工具實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)的發(fā)布,。

5.針對建立數(shù)據(jù)綁定時(shí),，需要建立一個(gè)抽象曾屏蔽不同來源的差異。

6.可以結(jié)合eform標(biāo)準(zhǔn)的html來進(jìn)行樣式及界面設(shè)計(jì),，結(jié)合到hta離線填報(bào)中來,，完全實(shí)現(xiàn)離線狀態(tài)下表單的設(shè)計(jì)和填報(bào)。

四,、自身的缺點(diǎn)和不足,。

總結(jié)一年的時(shí)間內(nèi)，我在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的幫助和支持下取得了一定的進(jìn)步,，但我深知自己還存在一些缺點(diǎn)和不足,，理論基礎(chǔ)還不扎實(shí),，業(yè)務(wù)知識不夠全面，工作方式不夠成熟,。在今后的工作中,，我要努力做得更好，加強(qiáng)理論學(xué)習(xí),，積累項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn),，不斷調(diào)整自己的思維方式和工作方法，更多的參與到產(chǎn)品設(shè)計(jì),、開發(fā)及項(xiàng)目支持工作中去,，在實(shí)踐中磨練自己、鍛煉自己,，成為部門和項(xiàng)目組中能夠獨(dú)當(dāng)一面的員工,。

通過這一年的工作與學(xué)，本人覺得符合任職條件,，申請晉升助理工程師,，請組織考核評審。同時(shí),，也希望將這次評審作為促進(jìn)自己進(jìn)步的手段,，為將來取得更大的成績打好基礎(chǔ)。

一,、年度工作情況,。

在過去的這一年中，我從對公司項(xiàng)目的熟悉,，逐步成長到可以承擔(dān)公司項(xiàng)目的部分模塊,，并且在這些方面為公司做出了應(yīng)有的貢獻(xiàn),，對我個(gè)人而言自己的能力也得到了相應(yīng)的提高,。但是公司的項(xiàng)目復(fù)雜，要學(xué)習(xí)的東西還有很多,，因此我要繼續(xù)努力,，對項(xiàng)目中的細(xì)節(jié)和難點(diǎn)更加深入的理解，希望通過自己的努力看到產(chǎn)品的完美誕生,。

在這一年里我主要完成了以下任務(wù),。

1、在20__年的基礎(chǔ)上對電臺的各項(xiàng)指標(biāo)進(jìn)行細(xì)化和研究,，并且根據(jù)鄧工的建議與民航的指標(biāo)總結(jié)出了我們自己的電臺測試方法,，并且對我們電臺進(jìn)行了詳細(xì)測試，根據(jù)測試記錄對電臺進(jìn)行了各項(xiàng)性能的評估。

2,、根據(jù)對電臺的跟蹤測試,，陸續(xù)整理出了電臺現(xiàn)有存在的問題，并且將各個(gè)模塊的相應(yīng)參數(shù)做出了修改,。隨后修改了每個(gè)模塊的原理圖,，針對發(fā)射機(jī)頻合的小數(shù)分頻問題、發(fā)射機(jī)諧波大問題等提出了解決方案,。

3,、歷時(shí)一個(gè)半月對整個(gè)電臺的系統(tǒng)原理圖進(jìn)行了整合修改，同時(shí)更加明確了整個(gè)電臺的各路信號含義,，為后面的研發(fā)與測試奠定了基礎(chǔ),。

4、根據(jù)發(fā)射機(jī)的測試數(shù)據(jù)對發(fā)射機(jī)做出了相應(yīng)評估,，提出了一些問題,，例如功率不穩(wěn)定、不精確,、調(diào)制度漂移,、失真度大、ptt超時(shí)等,，隨后與西工大配合解決發(fā)射機(jī)的相關(guān)問題,。在此期間通過配合解決了功率穩(wěn)定性問題、調(diào)制度漂移問題,、ptt超時(shí)問題等,，通過解決這些問題我們自己也總結(jié)出一條方法和公式，更加深入的解決了發(fā)射機(jī)相關(guān)問題,，為后續(xù)發(fā)射機(jī)調(diào)試和生產(chǎn)打下了基礎(chǔ),。

5、對發(fā)射機(jī)遺留的失真度大,、諧波大等問題進(jìn)一步努力解決,。嘗試制作mod電壓產(chǎn)生電路，縮小排查問題的范圍,，嘗試使用定制濾波器降低諧波,，修改功放參數(shù)，解決問題,。雖然問題沒有得到很好的解決，但是我們從中也找到了方向,，我想在沿著這個(gè)方向繼續(xù)努力,，這些問題一定會得到解決。

6、著手參與新方案的討論研究,，首先是調(diào)制板,，減少調(diào)制板的無用信號線，使用dsp串口協(xié)議來與arm通信;然后是電源板,，將原來分立的電源板和整流板整合在了一起,，減少了連接線，并且增加了散熱面積;隨后是arm的改進(jìn),，根據(jù)新采購arm的型號制定有效的隔離方案,，改變原有的供電方式;再根據(jù)電臺的新要求，頻合增加小數(shù)分頻的功能,，因此頻合采用adf4351鎖相環(huán)來設(shè)計(jì),。

7、繪制電源板,、調(diào)制板和arm轉(zhuǎn)接板的pcb板,，同時(shí)參與每個(gè)板子接口方式的討論，為pcb板焊接配料,。

8,、負(fù)則公司新項(xiàng)目數(shù)傳電臺，制作數(shù)傳電臺測試工具,，策劃數(shù)傳電臺研發(fā)初步方案,，進(jìn)行了3次戶外測試，對數(shù)傳電臺進(jìn)行了評估,，雖然這個(gè)項(xiàng)目沒有進(jìn)行下去,，但是通過這個(gè)項(xiàng)目，我自己也學(xué)到了不少東西,，也感受到了公司發(fā)展的動力,。

9、將調(diào)制板,、arm轉(zhuǎn)接板和電源板,，進(jìn)行單板測試，后續(xù)焊接屏蔽框,，在焊接和安裝過程中還對部分結(jié)構(gòu)進(jìn)行了修改和完善,，最后進(jìn)行功能性測試，將新版的調(diào)制板,、電源板和arm轉(zhuǎn)接板等進(jìn)行聯(lián)合調(diào)試,。

10、復(fù)旦項(xiàng)目上,，主要做了以下幾點(diǎn)：

1)首先熟悉項(xiàng)目的基本情況,，開始著手設(shè)計(jì)電壓采樣電路,、確定電阻器的型號;。

2)隨著項(xiàng)目的進(jìn)展,，最后確定和生產(chǎn)了電阻器,，確定了基本電路形式;。

3)然后根據(jù)電阻器尺寸確定機(jī)柜的尺寸,，確定了廠家,，設(shè)計(jì)和加工了母排;。

4)后續(xù)將項(xiàng)目提交到上海測評,，根據(jù)測評結(jié)果再次修該機(jī)柜內(nèi)的安裝尺寸和母排安裝方式,。

11、參與公司9000審核文檔的編寫,，最后整合實(shí)驗(yàn)臺位置,，使工具、儀器等物品按位放置,，整合文件柜,，使公司辦公室更加整齊、也規(guī)范了工作流程和工作方式,。

二,、工作心得。

來到公司已經(jīng)一年多了,，從對項(xiàng)目的初步了解,，到熟悉各個(gè)模塊的工作原理，再到獨(dú)自承擔(dān)起項(xiàng)目中模塊的研發(fā),，我看到我自己在成長,，在進(jìn)步、在成熟,。在工作中也意識到配合的重要性,，我們電臺系統(tǒng)非常復(fù)雜，我們每個(gè)人就是電臺復(fù)雜系統(tǒng)的一部分,，因此各自的配合很重要,。

三、工作中存在的不足,。

經(jīng)過一年的工作學(xué)習(xí),，我也發(fā)現(xiàn)了自己對項(xiàng)目更深層次的理解還不夠，對復(fù)雜問題的解決能力還不夠,，這是我以后要在工作中不斷磨練和提高自己的地方,。細(xì)細(xì)總結(jié)一下，自己在一年的工作中主要有以下方面做得不夠好工作的專業(yè)技術(shù)方面不夠精通,，對發(fā)射機(jī)的失真度問題沒有找出解決辦法,，應(yīng)該在這方面加強(qiáng)學(xué)習(xí),，為以后的工作提供指導(dǎo)。

2.工作環(huán)境不夠清潔,，實(shí)驗(yàn)臺不夠整齊，儀器擺放不到位,，希望以后我約束自己將物品擺放到位,，養(yǎng)成良好習(xí)慣。習(xí)慣決定成敗,，良好的工作習(xí)慣會積極促進(jìn)我們的工作,。

3.工作總結(jié)做的不到位，沒有積極總結(jié)自己工作中的得失和經(jīng)驗(yàn),，導(dǎo)致在同一個(gè)地方跌倒兩次,，希望以后在這方面加強(qiáng)。

四,、

工作計(jì)劃,。

接下來的一年對公司而言非常重要，既要將電臺送到民航去審核,，復(fù)旦項(xiàng)目也將迎來復(fù)審,，對我而言是機(jī)遇也是挑戰(zhàn)，因此我要更加努力奮斗,，為公司的新突破貢獻(xiàn)所有力量,。

其中，以下幾點(diǎn)是我下年重點(diǎn)要提高的地方繼續(xù)改善工作方法,，在工作中尋求新思路,，將創(chuàng)新作為工作的一個(gè)目標(biāo)，對待工作,，力求完美,，如果能絕不湊合。

2.加強(qiáng)員工的團(tuán)結(jié)與配合,，突出每個(gè)人的特點(diǎn),，舉全員之力將項(xiàng)目做好。

3.加強(qiáng)專業(yè)技術(shù)知識的學(xué)習(xí),，提高實(shí)踐能力和處理日常事務(wù)的能力,。

總之，在過去的一年里,，我能夠恪盡職守,，積極努力地完成好本職工作，工作量飽滿,，總體上對自己的工作是比較滿意的,。在新的一年里,，我將不斷改進(jìn)工作中存在的不足，一如既往,，再接再厲干好自己的各項(xiàng)工作,，也希望能夠得到領(lǐng)導(dǎo)和同志們的理解和支持。

本人今年××歲,，20pc年7月畢業(yè)于×××××專業(yè),。20pc年9月經(jīng)過應(yīng)聘到現(xiàn)工作單位。20pc年6月經(jīng)過建筑施工員專業(yè)培訓(xùn)取得安全員證書,。20pc年11月,，經(jīng)過自學(xué)考試，取得二級建造師執(zhí)業(yè)資格證書,，從開始的一竅不通,，到此刻的能夠獨(dú)立正確的試讀施工圖紙，實(shí)踐告訴我,，僅有不斷的總結(jié)經(jīng)驗(yàn)和不斷的學(xué)習(xí),，才能適應(yīng)現(xiàn)代生產(chǎn)力的發(fā)展需求。當(dāng)然,，公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)和同事的幫忙,，也讓自我的專業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)得到了長足的提高，使施工的每個(gè)工程項(xiàng)目都能圓滿的實(shí)現(xiàn)竣工驗(yàn)收,，在思想覺悟,，業(yè)務(wù)知識，工本事等方面都有必須的提高,，現(xiàn)將這幾年的工作總結(jié)如下：

一,、政治思想表現(xiàn)，品德素質(zhì)修養(yǎng)和職業(yè)道德方面,。

堅(jiān)持以馬克思,、列寧主義，毛澤東思想,，鄧小平理論“三個(gè)代表”重要思想為指導(dǎo),，能夠認(rèn)真學(xué)習(xí)鄧小平建設(shè)具有中國特色的社會主義理論，自覺貫徹黨和國家制定的路線,，方針政策,，具有全心全意為人民服務(wù)的意識，能遵紀(jì)守法,，敢于同違法亂紀(jì)行為作斗爭,，忠于職守，事實(shí)求是,，廉潔奉公,，遵守職業(yè)道德和社會主義公德,。

身著強(qiáng)烈的主人翁意識，隨時(shí)關(guān)注我司發(fā)展,，切身想到我司利益,，對我司的未來充滿了熱情與期望。雖然我此刻還未加入中國共產(chǎn)黨,，但我也將以黨員的標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自我,，自覺理解黨員和同事們的監(jiān)督和幫忙，堅(jiān)持不懈地克服自身的缺點(diǎn),，彌補(bǔ)自我的不足，爭取在以后漫長的歲月中經(jīng)得起考驗(yàn),。

二,、業(yè)務(wù)知識和工作本事方面。

在目前的工作崗位上,，能夠不斷的學(xué)習(xí),，積累經(jīng)驗(yàn)，并經(jīng)過自我的努力,，具備了必須的工作本事,，能夠完整的試讀施工設(shè)計(jì)圖紙，嚴(yán)格按照國家質(zhì)量驗(yàn)收規(guī)范檢查,、監(jiān)督施工,，及時(shí)處理好工程中出現(xiàn)的問題，并能夠順利完成領(lǐng)導(dǎo)安排的臨時(shí)任務(wù),，在組織管理,，綜合分析本事，協(xié)調(diào)辦事本事,，文字語言表達(dá)本事等方面都有了很大的提高,。

三、工作態(tài)度,。

我一向認(rèn)為,，建筑工人，是一個(gè)能為廣大人民造福的偉大職業(yè),，所以我十分熱愛我的本職工作,。愛崗、敬業(yè),、踏實(shí),、勤奮”就是我工作的基本原則。

無論在工作還是生活當(dāng)中,，我堅(jiān)信一份耕耘,，一份收獲,，所以我一向不斷努力學(xué)習(xí)，不斷努力工作,，哪怕只是幾處“微不足道”的細(xì)節(jié),，我都會滿腔熱情的把它做好。我時(shí)刻提醒自我,，要誠懇待人,，因?yàn)槊總€(gè)同事都有我值得學(xué)習(xí)的地方;我時(shí)刻要求自我，嚴(yán)格遵守公司管理規(guī)章制定,，能夠采取進(jìn)取主動,，進(jìn)取參加公司組織的各項(xiàng)業(yè)務(wù)培訓(xùn)，堅(jiān)持每一天不遲到,，不早退,，腳踏實(shí)地，認(rèn)真負(fù)責(zé)的做好本職工作,。施工單位經(jīng)常面臨著多項(xiàng)任務(wù)同時(shí)開展或者突發(fā)應(yīng)急任務(wù)的情景,，在工期緊、人員少,，任務(wù)繁重的時(shí)候,，我也能做到不分晝夜的加班加點(diǎn)，按時(shí)并保證質(zhì)量的完成工作任務(wù),，保障工程進(jìn)度,，表現(xiàn)出我們建筑工人極強(qiáng)的職責(zé)心，發(fā)揚(yáng)我們建筑人連續(xù)工作,，吃苦耐勞的精神,。

四、主要完成工作情景及業(yè)績簡述：

1,、在×××××工程項(xiàng)目中擔(dān)任資料員及技術(shù)助理,，工程于20pc年12月10日開工××年×月×日竣工，總工期×天,，工程造價(jià)×××萬,，總面積約3500㎡。此工程系市政加少量土建工程,，因以前做過少量市政工程,，所以本工程對我來說還算容易上手。綠化工程是一個(gè)對時(shí)間季節(jié)性比較挑剔的項(xiàng)目,，從本工程開工時(shí)間上來說對本工程的影響不大,，相對來說還是有利的。雖然冬期栽種的花草樹木不易走根，可是相對夏天來說不會很容易干枯,，只要把保溫措施做好了成活率是相當(dāng)高的,。在施工過程中我不斷查閱相關(guān)專業(yè)資料，對我們栽種的各種花草樹木的成長要求進(jìn)行了解,，把保護(hù)措施做到最好,，使成活率得到保證。在施工期間本人進(jìn)取協(xié)調(diào)各單位之間的配合,，在全項(xiàng)目部全體成員的密切配合下在施工期間未發(fā)生一齊安全質(zhì)量事故,，在規(guī)定的工期內(nèi)嚴(yán)格按照業(yè)主及施工圖紙要求使工程順利實(shí)現(xiàn)竣工驗(yàn)收。在此工程中又讓我學(xué)習(xí)到了綠化方面更加專業(yè)的知識,，使自我的專業(yè)技術(shù)水平有了提高的提高,。

2、×××××項(xiàng)目,。該工程總造價(jià)××元,，約1，45公里,，于××日開工，××日竣工,，工期40天,。在該工程中我擔(dān)任辦公室內(nèi)業(yè)資料管理及技術(shù)助理，因?yàn)橐郧吧儆薪佑|公路工程,，所以這次是我一個(gè)很好的學(xué)習(xí)機(jī)會,。在項(xiàng)目經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下，全項(xiàng)目部成員進(jìn)取協(xié)調(diào)配合齊心協(xié)力,，嚴(yán)格按國家規(guī)范規(guī)程要求施工,，按創(chuàng)精品工程細(xì)部做法要求，精心完成每一個(gè)分項(xiàng)工程,，最終使工程順利經(jīng)過竣工驗(yàn)收,，并得到建設(shè)單位、質(zhì)檢等部門的好評,。經(jīng)過這個(gè)工程的學(xué)習(xí),，作為技術(shù)助理，在本次施工中,，我掌握了工程技術(shù)人員的管理職責(zé)：一是合理安排進(jìn)度計(jì)劃,、嚴(yán)格執(zhí)行技術(shù)規(guī)范,，確保工程質(zhì)量,，消滅質(zhì)量事故,，降低質(zhì)量成本;二是根據(jù)設(shè)計(jì)要求與工程特點(diǎn),，運(yùn)用自身技術(shù)優(yōu)勢,，采用適用有效技術(shù)措施和合理方案，走經(jīng)濟(jì)和技術(shù)相結(jié)合的道路,，為降低工程成本提高經(jīng)濟(jì)效益開拓途徑;三是嚴(yán)格執(zhí)行安全操作規(guī)程,，減少一般事故，消滅重大人身傷亡事故和設(shè)備事故,，降低事故成本,。

3、××××工程,，工程造價(jià)×××元,，于××日開工，××竣工,，總工期150天,。在該工程中我擔(dān)任助理安全員。此工程為改建改造工程,，施工難度較大,，人員較密集，對安全防護(hù)措施要求十分嚴(yán)格,，對現(xiàn)場實(shí)行了封閉式管理,。雖然不是專職安管理人員，我還是體會到了“安全”在每個(gè)工程中的安重要性,。雖然直至竣工都沒發(fā)生安全事故,，但專職安全管理人員還是給我詳細(xì)的講解了安全員的崗位職責(zé)，教我如何掌握工程安全隱患與事故處理原則等等,，經(jīng)過實(shí)踐與理論相結(jié)合,，在安全管理方面，我明白自我又有了很大的提高,。

4,、×××，該工程于××日開工,，××日竣工,，總工期：300天，工程總造價(jià)××元,。在該工程中我擔(dān)任助理施工員,。我相信一步一個(gè)腳印，只要我認(rèn)認(rèn)真真學(xué)習(xí)和工作,，必須會有所收獲,，事實(shí)上這個(gè)完整的房屋建筑工程，的確讓我獲益匪淺,。以往在書本上看到的一系列施工順序,，施工方法，最終在實(shí)踐中得以體現(xiàn)，只能說我從理論看到了實(shí)踐,，要真正的熟悉和掌握，我明白,，我還需要更多的努力,，更多的總結(jié)和學(xué)習(xí)，但功夫必須不負(fù)有心人,，我相信有一天自我能獨(dú)立完成一個(gè)工程項(xiàng)目的施工,。

合同,。

控制,，為工程決策供給量化依據(jù),、存儲;運(yùn)用天正autocad計(jì)算機(jī)輔助設(shè)計(jì)繪圖軟件在工作中的推廣應(yīng)用,，使施工技術(shù)人員徹底甩掉笨重的繪圖板和鉛筆手工作圖的包袱,，使工程繪圖,、測量放線變得異常簡便。

五,、繼續(xù)教育學(xué)習(xí)方面。

現(xiàn)代社會的發(fā)展日新月異,，知識更新十分迅速,，如果不及時(shí)補(bǔ)充新知識，不經(jīng)常進(jìn)行不間斷的學(xué)習(xí)和交流,，就不能適應(yīng)企業(yè)技術(shù)管理工作的需要,，就要被淘汰。為此,，我始終堅(jiān)持一邊工作一邊學(xué)習(xí),，利用一切機(jī)會參加各種培訓(xùn)班、技術(shù)交流活動,。在工作期間,，我先后參加有關(guān)部門組織的各種專題培訓(xùn)十余次，獲得安全員崗位資格證書,，獲得二級建造師水利水電專業(yè)資格證書等;經(jīng)過各種繼續(xù)再教育培訓(xùn)班,，使我始終堅(jiān)持旺盛的求知欲，同時(shí)也讓我本人專業(yè)技術(shù)水平不斷提高。

以上是近幾年來從事的主要技術(shù)工作的情景,，經(jīng)過從書本上學(xué)習(xí),、從實(shí)踐中學(xué)習(xí)、從他人那里學(xué)習(xí),，再加之自我的分析和思考,，確實(shí)有了較大的收獲和提高。成績和不足是同時(shí)存在的,，經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)也是相伴而行,，我將繼續(xù)努力，克服不足,，總結(jié)經(jīng)驗(yàn),，吸取教訓(xùn)，把自我的工作做得更好,。

規(guī)章制度,。

有了深刻了解和認(rèn)識，在思想意識,、業(yè)務(wù)本事等各方面都取得了必須的提高,，較好地完成了公司交給的各項(xiàng)工作任務(wù)。為了更好地做好自我今后的工作,，總結(jié)經(jīng)驗(yàn),、吸取教訓(xùn)，現(xiàn)將三年來的工作情景總結(jié)如下：

一,、思想上,，嚴(yán)于律己，自覺加強(qiáng)黨性鍛煉,。

工作以來,，我始終堅(jiān)持學(xué)習(xí)鄧小平同志建設(shè)中國特色的社會主義理論，經(jīng)過學(xué)習(xí),，使我堅(jiān)定了中國民主政治的信念,，使自身的政治經(jīng)濟(jì)理論素養(yǎng)得到了進(jìn)一步的完善。認(rèn)真學(xué)習(xí)“三個(gè)代表”重要思想,，深刻領(lǐng)會其科學(xué),。始終堅(jiān)持運(yùn)用馬克思列寧主義立場、觀念和方法論,，堅(jiān)持正確的世界觀,、人生觀、價(jià)值觀,，并用以指導(dǎo)自我的學(xué)習(xí),、工作和生活實(shí)踐,。熱愛祖國、熱愛黨,、熱愛社會主義,，堅(jiān)持共產(chǎn)主義信念，與黨組織堅(jiān)持高度一致,。

工作中,，認(rèn)真貫徹執(zhí)行黨的路線、方針,、政策,，工作進(jìn)取主動，勤奮努力,，不畏艱難,，盡職盡責(zé)，任勞任怨,，在平凡的工作崗位上作出力所能及的貢獻(xiàn),。經(jīng)過認(rèn)真系統(tǒng)地學(xué)習(xí)黨的基本知識和各種理論著作，進(jìn)一步夯實(shí)了理論基礎(chǔ),，提高了黨性認(rèn)識和思想道德素質(zhì),。

二、業(yè)務(wù)本事上,，學(xué)習(xí)專業(yè)知識,，提高崗位技能。

1,、認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識,，經(jīng)過理論學(xué)習(xí)和日常工作積累使我對工作有了較為深刻的認(rèn)識。工作日變?nèi)招?，時(shí)時(shí)需要學(xué)習(xí),，處處存在挑戰(zhàn)。不懂就學(xué),，是一切進(jìn)度取得的前提和基礎(chǔ)。在這段時(shí)間里我認(rèn)真學(xué)習(xí)了業(yè)務(wù)工作的相關(guān)資料,，再加上日常工作積累使我對本職工作有了必須的認(rèn)識,，也意識到了做好本職工作的巨大作用。工作伊始,，我發(fā)現(xiàn)學(xué)校里學(xué)到的專業(yè)知識同實(shí)際工作有很大的不一樣和差距,，為了盡快轉(zhuǎn)變主角，適應(yīng)工作的要求,，我努力學(xué)習(xí)預(yù)算專業(yè)知識,，努力提高自我的崗位技能,，在工作的三年內(nèi)，我經(jīng)過自我的努力及同事的幫忙,，能比較熟練地進(jìn)行較復(fù)雜的預(yù)算編制等日常事務(wù)工作,，努力學(xué)習(xí)本專業(yè)的理論知識和專業(yè)技能，重視不斷提高自我的業(yè)務(wù)水平和教學(xué)本事,，并根據(jù)經(jīng)營管理工作的實(shí)際需要,，經(jīng)過業(yè)余時(shí)間以不一樣形式學(xué)習(xí)，努力提高自我的專業(yè)技術(shù)本事和水平,。經(jīng)過多年的努力,，本人的專業(yè)技術(shù)和駕馭工作的本事得到了較大幅度的提高，為更好的完成各項(xiàng)工作任務(wù)奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。

2,、認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)技能，進(jìn)取投身預(yù)算工作,。作為一名預(yù)算員,，在工程預(yù)算這個(gè)領(lǐng)域里，我是一個(gè)新人,，對所從事行業(yè)的認(rèn)識也比較膚淺,，為了提升自身的素質(zhì)，快速適應(yīng)企業(yè)環(huán)境和工作崗位,，我能勤學(xué)好問,，進(jìn)取向同事學(xué)習(xí)取經(jīng)，在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的信任和幫忙下,，不斷提高業(yè)務(wù)技能,，盡快適應(yīng)工作崗位需要，在短時(shí)間內(nèi)迅速融合進(jìn)了這個(gè)大團(tuán)體,，為以后的工作順利開展奠定了基礎(chǔ),。

3、嚴(yán)格按照公司及部門的各項(xiàng)規(guī)章制度,，按時(shí)保質(zhì)地完成公司安排的各項(xiàng)工作,。進(jìn)入公司以來，在領(lǐng)導(dǎo)及同事的支持與幫忙下,，參與了呼倫貝爾金星化工項(xiàng)目,、吉林康乃爾二期苯胺工程、寧波臺塑nae2nsap2建造統(tǒng)包工程項(xiàng)目預(yù)算工作,，進(jìn)取參與了公司的投標(biāo)報(bào)名及開標(biāo)工作,。經(jīng)過親身參與預(yù)算工作的整個(gè)過程，使自我對預(yù)算有了初步的了解,，加深了對預(yù)算概念的認(rèn)識,，從而對預(yù)算這項(xiàng)工作有了更深的了解,。按公司的規(guī)定要求，嚴(yán)格執(zhí)行公司所簽訂各類合同中有關(guān)條款,，做好工程建設(shè)項(xiàng)目預(yù)(結(jié))算及審核工作;嚴(yán)格執(zhí)行國家在基本建設(shè)方面頒布的各項(xiàng)法令政策,，準(zhǔn)確執(zhí)行上級主管部門下達(dá)的定額文件及費(fèi)率、稅收等規(guī)定,，了解定額及取費(fèi)方面政策及其變化,，及時(shí)調(diào)整避免發(fā)生不應(yīng)有的錯(cuò)誤;嚴(yán)格執(zhí)行公司各個(gè)開發(fā)項(xiàng)目的投資計(jì)劃，維護(hù)公司的權(quán)益,。熟悉圖紙及設(shè)計(jì)變更,，及時(shí)編制和審查各單位工程的預(yù)算及審核工作，及時(shí)掌握和了解市場情景,，熟悉每月工程造價(jià)信息,，并多渠道收集其他材料信息，對項(xiàng)目中所用的設(shè)備,、材料,、成品或半成品價(jià)格，進(jìn)行詢價(jià)工作,。在實(shí)際的施工過程中,，根據(jù)現(xiàn)場的實(shí)際情景，對定額編制的工料含量的高低水平作出適當(dāng)科學(xué)合理化的調(diào)整,，為公司的成本控制供給一些合理化的保證措施,，為公司及時(shí)供給一些經(jīng)營資[由整理]料及數(shù)據(jù)，及時(shí)做好項(xiàng)目的成本核算工作,。及時(shí)參加公司的各項(xiàng)會議,，負(fù)責(zé)審查各工程項(xiàng)目的概、預(yù),、結(jié)算,，并書面提交審查意見。根據(jù)公司的規(guī)定并結(jié)合實(shí)際情景,，在工作中總是進(jìn)取地配合項(xiàng)目經(jīng)理進(jìn)行合同管理,，參與一些承包合同的洽談，對合同進(jìn)行跟蹤管理,，實(shí)行成本跟蹤控制,。總之,，在經(jīng)營方針上堅(jiān)持最高的收入，最低的支出,。及時(shí),、準(zhǔn)確,、實(shí)事求是、把握住定額,，控制量,。有時(shí)遇到一些工作困難，及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)聯(lián)系匯報(bào),，以便尋找更好解決問題的辦法,，爭取公司的最大利潤。

4,、服從公司領(lǐng)導(dǎo)的工作安排,，進(jìn)取做好領(lǐng)導(dǎo)安排的其他工作。在工作中,，我能以大局為重,，敬業(yè)愛崗，不計(jì)較個(gè)人得失,。在做好本職工作之余,，能服從公司領(lǐng)導(dǎo)的工作安排，對領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作能認(rèn)真對待,，不推脫,，不怠慢?？茖W(xué),、合理地利用時(shí)間，在完成自我的本職工作的同時(shí),，進(jìn)取主動地協(xié)助其他部門和同事開展工作,，完成好公司安排的其他任務(wù)。

5,、進(jìn)取適應(yīng)和遵守執(zhí)行公司的各項(xiàng)管理制度的改革,，進(jìn)一步加強(qiáng)工作職責(zé)感。三年來,，公司的各項(xiàng)規(guī)章制度得到改善或進(jìn)一步的完善,，我能進(jìn)取響應(yīng)公司的各項(xiàng)規(guī)章制度，尊重領(lǐng)導(dǎo),，服從公司領(lǐng)導(dǎo)的管理,，以公司各項(xiàng)現(xiàn)行的規(guī)章制度和預(yù)算員的職業(yè)道德為準(zhǔn)則嚴(yán)格要求自我，加強(qiáng)工作職責(zé)感,，及時(shí)做好本職工作,。同時(shí)能主動團(tuán)結(jié)同事，互幫互助,，共同營造和諧的工作環(huán)境,。

6,、利用工作之余的休息時(shí)間加強(qiáng)學(xué)習(xí)。為了不斷提高業(yè)務(wù)技能,，更好地服務(wù)本職工作,，在工作之余，我能注意搜尋與預(yù)算工作有關(guān)現(xiàn)行的定額資料文件及工程的計(jì)算規(guī)則等資料,，并加強(qiáng)學(xué)習(xí)工程量計(jì)算的技巧等業(yè)務(wù)知識,。努力學(xué)習(xí)計(jì)算機(jī)知識，進(jìn)取,、認(rèn)真學(xué)習(xí)工程預(yù)算軟件,，從而提高自我的工作效率，真正使自我到達(dá)事半功倍的效果,，為公司的健康發(fā)展做出自我應(yīng)有的貢獻(xiàn),。

三、工作態(tài)度和職業(yè)道德,。

從參加工作以來,，我就喜歡上預(yù)算行業(yè)，對工作勤勤懇懇,、任勞任怨,，有始有終。任職以來,，一向出滿勤,，總是早上班，晚下班,，有事向領(lǐng)導(dǎo)請假,。工程預(yù)算是十分嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鳎恳坏拦ば?、每一個(gè)環(huán)節(jié),，我都不得馬虎。每次接到一項(xiàng)工程,，我都有一種高度職責(zé)感,，心想必須要盡自我本事管理好這項(xiàng)工程。在經(jīng)營管理工作中,，為了適應(yīng)市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,，進(jìn)取推行公司項(xiàng)目目標(biāo)管理職責(zé)制，每年確定工作重點(diǎn)和難點(diǎn),，明確任務(wù),，合理安排，使自我從一個(gè)預(yù)算人員逐步向管理型員工發(fā)展。

雖然在工作中我獲得了必須的提高,，取得了必須的成績,，但仍存在一些不足，所以對自我在今后的工作中提出了幾點(diǎn)要求和計(jì)劃,，有助于自我在今后工作中能夠順利的實(shí)施。具體要求如下：

1,、繼續(xù)深入的學(xué)習(xí)預(yù)算專業(yè)知識,，多積累與本專業(yè)相關(guān)的經(jīng)驗(yàn)，多查相關(guān)的預(yù)算資料,，做到活學(xué)活用,，理論聯(lián)系實(shí)際，真正把平時(shí)學(xué)到的東西運(yùn)用到實(shí)際的工作當(dāng)中,，能夠?qū)︻A(yù)算真正做到精通,。

2、明確預(yù)算員的崗位職責(zé),，按照預(yù)算員的崗位職責(zé)做好自我的工作,。加深對自我所從事崗位的職責(zé)的認(rèn)識，盡快轉(zhuǎn)變自我的觀念,。

3,、作為公司的一名員工，一切以公司的利益為重,，做好自我本職工作的同時(shí),，不做對公司發(fā)展和信譽(yù)有損害的事情。

4,、加強(qiáng)學(xué)習(xí),，不斷提高自身綜合素質(zhì)。在工作的時(shí)間,，除了對自我的工作不斷地深入學(xué)習(xí)外,，還要不斷補(bǔ)充自我的課外知識，充分利用業(yè)余的時(shí)間,，使自我的自身素質(zhì)和個(gè)人修養(yǎng)不斷得到提高,。

5、在今后的工作中,，我必須要發(fā)揚(yáng)本人優(yōu)點(diǎn),，改正不足，揚(yáng)長避短，爭取更大的成績,，不斷地完善自我。

總之,，這三年來的工作是充實(shí)的,，在今后的工作中，我將更加努力工作,，愛崗敬業(yè),，嚴(yán)格遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度和道德行為規(guī)范，本著對工作盡心盡責(zé)的工作態(tài)度,，做好自我的本職工作,，發(fā)揮出自我的最大本事，為公司的發(fā)展添磚加瓦,。預(yù)算行業(yè),，是一項(xiàng)學(xué)問頗深，涉及知識面較廣的行業(yè),，能夠說是“做到老,、學(xué)到老”的行業(yè)，在以后的工作中,，我會更加努力地學(xué)習(xí)文化知識和專業(yè)知識,，不斷地實(shí)踐，搞好本職工作,，為社會多做一份貢獻(xiàn),。

工程師個(gè)人工作總結(jié)與下年計(jì)劃篇九

歲月如梭，我們的一年時(shí)間即將接近尾聲,，我們是不是要寫一份工作總結(jié)呢,。下面是小編搜集整理的個(gè)人。

201x年,，在集團(tuán)公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，我按照集團(tuán)公司的工作精神和工作要求，結(jié)合自身,。

崗位職責(zé),。

和工作范圍，緊緊圍繞管理、服務(wù),、培訓(xùn),、慰問等工作重點(diǎn)，注重發(fā)揮承上啟下,、聯(lián)系左右,、協(xié)調(diào)各方的橋梁紐帶作用，充分履行工作職責(zé),，完成了各項(xiàng)工作任務(wù),，取得良好的成績，促進(jìn)集團(tuán)公司健康,、可持續(xù)發(fā)展。現(xiàn)將201x年個(gè)人工作情況總結(jié)如下：

一,、認(rèn)真努力學(xué)習(xí),，提高政治思想覺悟。

作為一名公司副總經(jīng)理兼黨支部副書記和工會主席,，我身感責(zé)任重大,認(rèn)真學(xué)習(xí)國家法律法規(guī),、政策方針，認(rèn)真學(xué)習(xí)集團(tuán)公司的工作精神和制度規(guī)定,，切實(shí)提高自己的政治思想覺悟,，做到在思想上、工作上,、行動上與集團(tuán)公司保持一致,，忠誠于集團(tuán)公司，把集團(tuán)公司利益放在首位,，時(shí)刻維護(hù)集團(tuán)公司的利益,。我培養(yǎng)自己吃苦耐勞、善于鉆研的敬業(yè)精神和求真務(wù)實(shí),、開拓創(chuàng)新的工作作風(fēng),，服從集團(tuán)公司的工作安排，堅(jiān)持“做好傳幫帶,，成就他人”的原則,，認(rèn)真對待每一件事，認(rèn)真對待每一項(xiàng)工作,，堅(jiān)持把工作做完做好,，力爭工作的完美與高效。

二,、刻苦勤奮工作,，努力完成工作任務(wù)。

在集團(tuán)公司董事長和總經(jīng)理的正確領(lǐng)導(dǎo)下，我按照公司總經(jīng)理的工作精神和工作部署,，在自己分管的工作范圍方面刻苦勤奮工作,，努力完成各項(xiàng)工作任務(wù)，取得一定成績,，促進(jìn)了集團(tuán)公司整體工作的發(fā)展,。

(一)加強(qiáng)黨建工作，努力為集團(tuán)公司發(fā)展服務(wù),。作為黨支部副書記,，我切實(shí)按照上級黨委的工作精神加強(qiáng)黨建工作，提高黨支部的凝聚力和戰(zhàn)斗力,，努力為集團(tuán)公司發(fā)展服務(wù),。一是組織黨員認(rèn)真學(xué)習(xí)和開展各項(xiàng)活動，提高黨員的黨性意識,，使黨員能夠發(fā)揮先鋒模范作用，認(rèn)真做好本職工作,，為集團(tuán)公司發(fā)展作貢獻(xiàn),。二是完成上級黨委交給的各項(xiàng)任務(wù)，使集團(tuán)公司得到麗水市兩新工委的認(rèn)可和表彰,，增強(qiáng)集團(tuán)公司的社會聲譽(yù),，為集團(tuán)公司發(fā)展創(chuàng)造更好的政治環(huán)境,。三是201x年培養(yǎng)入黨積極分子4人，吸收預(yù)備黨員3人,，預(yù)備黨員轉(zhuǎn)為正式黨員2人，為支部補(bǔ)充了新的血液,增強(qiáng)了黨組織的力量,。

(二)加強(qiáng)工會工作,，激勵(lì)員工為公司發(fā)展努力工作。作為工會主席,，我始終堅(jiān)持工會工作要服從,、服務(wù)于集團(tuán)公司生產(chǎn)經(jīng)營中心工作，為集團(tuán)公司發(fā)展作貢獻(xiàn),。一是加強(qiáng)對員工的思想教育,，培養(yǎng)員工的感恩思想,，使員工熱愛集團(tuán)公司，熱愛工作崗位,，積極努力工作,，干出工作成績，為集團(tuán)公司發(fā)展作貢獻(xiàn),。二是加強(qiáng)民主管理,，鼓勵(lì)員工提合理化建議，提高員工福利,，積極維護(hù)職工的合法利益,，以此增強(qiáng)集團(tuán)公司的凝聚力，使集團(tuán)公司得到持續(xù)良性發(fā)展,。三是關(guān)心關(guān)愛員工,，組織員工和家屬去福建廈門進(jìn)行了一次集體三天旅游活動，全年共慰問去世員工家屬和生病受傷員工8人次,，調(diào)解處理員工及員工家屬之間的矛盾糾紛2起,，處理工傷事故補(bǔ)嘗工作4起，幫助員工解決工作,、生活中的困難，使員工感受集團(tuán)公司的溫暖,，積極努力為集團(tuán)公司工作,。

(三)加強(qiáng)后勤工作，為公司發(fā)展創(chuàng)造良好環(huán)境,。后勤工作是集團(tuán)公司的重要工作,，對集團(tuán)公司發(fā)展起著積極重要的作用。我增強(qiáng)工作責(zé)任心,，認(rèn)真做好各項(xiàng)后勤工作,，為集團(tuán)公司發(fā)展創(chuàng)造良好的工作環(huán)境。一是對2019年前建好已漏雨的廠房屋頂進(jìn)行了全面的檢查和修繕,，提高了集團(tuán)公司形象,。二是加強(qiáng)廠區(qū)內(nèi)道路的環(huán)境衛(wèi)生，做到每天打掃一次,，保持廠區(qū)內(nèi)道路的衛(wèi)生整潔,。三是做好廠區(qū)綠化護(hù)理工作，及時(shí)修剪整枝,，拔去雜草,，進(jìn)行病蟲害防治，確保綠化良好,，提高集團(tuán)公司的美感度,。四是切實(shí)抓好員工食堂工作,，要求食堂承包者提高飯菜質(zhì)量，豐富伙食品種,，加強(qiáng)衛(wèi)生消毒,，確保讓員工吃飽、吃得衛(wèi)生,、吃得營養(yǎng),，有充沛精力投入到生產(chǎn)經(jīng)營工作中。

(四)加強(qiáng)安全生產(chǎn),，維護(hù)企業(yè)和員工財(cái)產(chǎn)安全,。安全事故不僅危及員工生命安全，還給企業(yè)造成重大經(jīng)濟(jì)損失,。我始終重視安全生產(chǎn),，認(rèn)真抓好安全生產(chǎn)各項(xiàng)工作，確保企業(yè)能夠平安,、穩(wěn)定發(fā)展,。一是加強(qiáng)安全生產(chǎn)宣傳教育，使員工能夠提高安全意識,，自覺做好各項(xiàng)安全生產(chǎn)工作,，確保不發(fā)生安全事故。二是加強(qiáng)安全培訓(xùn)工作,，組織員工認(rèn)真學(xué)習(xí)國家安全生產(chǎn)法律法規(guī)和集團(tuán)公司的安全生產(chǎn)制度,，使員工增強(qiáng)安全生產(chǎn)工作技能，防范各類安全事故發(fā)展,，全年共組織員工安全培訓(xùn)和有關(guān)安全知識考試二次,。三是加強(qiáng)勞保防護(hù)工作，為員工配備勞保防護(hù)用具,，切實(shí)提供勞保防護(hù),，使員工減少勞動傷害，并組織特殊工作崗位員工進(jìn)行體檢,，做到有病早治療,，防止各類職業(yè)病的發(fā)生。四是加強(qiáng)生產(chǎn)現(xiàn)場安全檢查,，及時(shí)發(fā)現(xiàn)和消除存在的安全隱患,，確保生產(chǎn)安全。由于加強(qiáng)安全生產(chǎn)管理,，201x年全年發(fā)生人身安全事故和財(cái)產(chǎn)安全事故12起,，比上一年度減少3起，促進(jìn)了集團(tuán)公司安全發(fā)展和穩(wěn)定發(fā)展,。

三,、存在的不足問題,。

201x年，我認(rèn)真努力工作,，雖然完成各項(xiàng)工作任務(wù),，取得了一些成績，但還是存在著一定的不足之處,，一是行政部工作事無巨細(xì),，我主觀上希望做好每項(xiàng)工作，但由于能力有限,，沒有都做到盡善盡美,，自己的參謀助手作用發(fā)揮不夠。二是由于公司事務(wù)繁雜,，我檢查工作做得不到位,，存在一定的重制度建設(shè)，輕制度落實(shí)現(xiàn)象,。三是我學(xué)習(xí)還不夠抓緊,，對集團(tuán)公司董事長的工作精神沒有全部領(lǐng)會，影響了自己的執(zhí)行力,。四是工作計(jì)劃性不夠強(qiáng),，自己一天到晚忙忙碌碌，但工作效率和工作質(zhì)量不夠高,。五是有些工作沒有完全做到位,，影響公司工作有效開展。這些存在的不足問題,，我要引起高度重視,，采取有效措施,，在今后的工作中加以改進(jìn)和提高,。

四、201x年的工作打算,。

201x年,，我要在集團(tuán)公司董事長和總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下，著重做好四方面工作：一是創(chuàng)新黨支部工作,，進(jìn)一步增強(qiáng)黨支部的凝聚力和戰(zhàn)斗力,，為集團(tuán)公司生產(chǎn)經(jīng)營工作發(fā)展提供思想保證。二是工會工作要上新的臺階,，團(tuán)結(jié)帶領(lǐng)全體員工積極為集團(tuán)公司發(fā)展而辛勤努力工作，力爭取得更大成績。三是全面抓好環(huán)境衛(wèi)生,、綠化護(hù)理和員工食堂工作,，維護(hù)廠區(qū)環(huán)境整潔,，提高廠區(qū)綠化水平,，讓員工吃飽吃好,，全力投入到生產(chǎn)經(jīng)營工作中。四是進(jìn)一步加強(qiáng)安全生產(chǎn)管理工作，保持公司穩(wěn)定良好的安全生產(chǎn)形勢,，維護(hù)公司財(cái)產(chǎn)和員工生命的安全。

一年以來,，在辦公室各位主任的領(lǐng)導(dǎo)與支持下,，在各位同志的密切配合下，愛崗敬業(yè),，恪盡職守,，作風(fēng)務(wù)實(shí),，思想堅(jiān)定，較好地完成了自己的本職工作和領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作?，F(xiàn)將,。

報(bào)告如下：

在業(yè)務(wù)方面，本人所負(fù)責(zé)的泰安市岱岳區(qū)職業(yè)教育中心建設(shè)項(xiàng)目進(jìn)展順利,，各項(xiàng)工作有條不紊,，基本達(dá)到竣工驗(yàn)收條件，在這期間,，本人本著格盡職守,，嚴(yán)格把關(guān)的原則，始終堅(jiān)守在工地一線,，發(fā)現(xiàn)問題,，就地解決問題，嚴(yán)把質(zhì)量關(guān),。在工程建設(shè)中,，始終把施工安全及施工質(zhì)量放在第一位，堅(jiān)決杜絕偷工減料等違法行為,。

走過20xx,，再回首，思考亦多,，感慨亦多,，收獲亦多?！懊Σ⑹斋@著,，累并快樂著”成了心曲的主旋律，常鳴耳盼,。對我而言,，x年的工作是難忘、印記最深的一年,。工作內(nèi)容的轉(zhuǎn)換,，連帶著工作思想、方法等一系列的適應(yīng)與調(diào)整，(包括工作上的適應(yīng)與心態(tài)上的調(diào)整)壓力帶來了累的感覺,，累中也融進(jìn)了收獲的快樂,。在辦各位領(lǐng)導(dǎo)的支持下，在所各位同志的密切配合下,，愛崗敬業(yè),，恪盡職守，作風(fēng)務(wù)實(shí),，思想堅(jiān)定,，較好地完成了自己的本職工作和領(lǐng)導(dǎo)交下來的其它工作。現(xiàn)簡要回顧總結(jié)如下：

(一)強(qiáng)化形象,，提高自身素質(zhì),。為做好督查工作，我所堅(jiān)持嚴(yán)格要求,，注重以身作則,，以誠待人，一是愛崗敬業(yè)講奉獻(xiàn),。綜合部門的工作最大地規(guī)律就是“無規(guī)律”,，因此，我們正確認(rèn)識自身的工作和價(jià)值,，正確處理苦與樂,，得與失、個(gè)人利益和集體利益的關(guān)系,，堅(jiān)持甘于奉獻(xiàn),、誠實(shí)敬業(yè)，二是錘煉業(yè)務(wù)講提高,。經(jīng)過半年的學(xué)習(xí)和鍛煉,，我們在工作上取得一定的進(jìn)步，利細(xì)心學(xué)習(xí)他人長處,，改掉自己不足,，并虛心向領(lǐng)導(dǎo)、同事請教,，在不斷學(xué)習(xí)和探索中使自身在文字材料上有所提高,。

(二)嚴(yán)于律已，做好,。

不斷加強(qiáng)作風(fēng)建設(shè),。一年來我對自身嚴(yán)格要求始終把耐得平淡、舍得付出,、默默無聞作為自己的準(zhǔn)則始終把作風(fēng)建設(shè)的重點(diǎn)放在嚴(yán)謹(jǐn),、細(xì)致,、扎實(shí)、求實(shí)腳踏實(shí)地埋頭苦干上,。在工作中以制度,、紀(jì)律規(guī)范自己的一切言行嚴(yán)格遵守機(jī)關(guān)各項(xiàng)。

規(guī)章制度,。

尊重領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)結(jié)同志謙虛謹(jǐn)慎主動接受來自各方面的意見不斷改進(jìn)工作;堅(jiān)持做到不利于機(jī)關(guān)形象的事不做不利于機(jī)關(guān)形象的話不說積極維護(hù)機(jī)關(guān)的良好形象,。

(三)強(qiáng)化職能,，做好服務(wù)工作,。工作中，我們注重把握根本,，努力提高服務(wù)水平,。中心人手少，工作量大,，這就需要我們?nèi)w人員團(tuán)結(jié)協(xié)作,。在這一年里，不管遇到上的困難,，我們都積極配合做好工作,，同事們的心都能往一處想，勁都往一處使,，不會計(jì)較干得多,，干得少，只希望把工作圓滿完成,。

二,、工作中的不足與今后的努力方向。

一年來的工作雖然取得了一定的成績,，但也存在一些不足,，主要是思想解放程度還不夠，學(xué)習(xí),、服務(wù)上還不夠,，和有經(jīng)驗(yàn)的同事比較還有一定差距，材料上還在基本格式上徘徊,，內(nèi)容上缺少縱深挖掘的延伸,，在今后工作中，我一定認(rèn)真總結(jié)經(jīng)驗(yàn),，克服不足,，努力把工作做得更好。

(一)發(fā)揚(yáng)吃苦耐勞精神,。面對督查事務(wù)雜,、任務(wù)重的工作性質(zhì),，不怕吃苦,，主動找事干,，做到“眼勤、嘴勤,、手勤,、腿勤”,，積極適應(yīng)各種艱苦環(huán)境，在繁重的工作中磨練意志,，增長才干,。

(二)發(fā)揚(yáng)孜孜不倦的進(jìn)取精神。加強(qiáng)學(xué)習(xí),，勇于實(shí)踐,，博覽群書，在向書本學(xué)習(xí)的同時(shí)注意收集各類信息,，廣泛吸取各種“營養(yǎng)”;同時(shí),，講究學(xué)習(xí)方法，端正學(xué)習(xí)態(tài)度,，提高學(xué)習(xí)效率,，努力培養(yǎng)自己具有扎實(shí)的理論功底、辯證的思維方法,、正確的思想觀點(diǎn),、踏實(shí)的工作作風(fēng)。力求把工作做得更好,，樹立辦公室的良好形象,。

(三)當(dāng)好助手。對各項(xiàng)決策和出現(xiàn)的問題,，及時(shí)提出合理化建議和解決辦法供領(lǐng)導(dǎo)參考,。

工程師個(gè)人工作總結(jié)與下年計(jì)劃篇十

工程的本質(zhì)就在于創(chuàng)新,工程創(chuàng)新能夠滿足人們的各種需求,改善人們生活,不斷建構(gòu)理想的生活環(huán)境,促進(jìn)社會文明發(fā)展。工程師不同于科學(xué)家,工程師是工程創(chuàng)新的主力軍,。下面是本站小編整理的一些關(guān)于工程師,。

供您參考。

時(shí)光飛逝,，轉(zhuǎn)眼間到公司工作已經(jīng)快一年了,，感受頗多，收獲頗多,。進(jìn)入碧桂園房地產(chǎn)開發(fā)公司,，對我來說是一個(gè)良好的發(fā)展機(jī)遇，也是一個(gè)很好的鍛煉和提升自己各方面能力的機(jī)會,?！肮芾硪?guī)范,、運(yùn)作有序、各司其職,、兢兢業(yè)業(yè),、爭創(chuàng)一流、工作愉快,、親如一家”是我這近一年來的切身感受,。在此，首先特別感謝公司領(lǐng)導(dǎo)和同事們給予我的大力支持,、關(guān)心和幫助,，使我能夠很快地適應(yīng)了公司的管理與運(yùn)作程序，努力做好本職工作,。進(jìn)入公司工作以來,，我認(rèn)真了解了公司的發(fā)展概況,，學(xué)習(xí)了公司的,。

規(guī)章制度。

熟悉了公司操作流程,。同時(shí)更是真切地感受到了積極向上,、催人奮進(jìn)的企業(yè)文化使我受益匪淺。現(xiàn)將本人今年的工作情況總結(jié)如下：

一,、xx年的工作成績(以時(shí)間為序),。

與毛工一起設(shè)計(jì)，對液壓夾頭,，氣液增壓泵等的工作原理有了更深入的理解,，從毛工身上學(xué)到了很多東西。比如,，設(shè)計(jì)的嚴(yán)謹(jǐn)和嚴(yán)肅性,，此產(chǎn)品已發(fā)貨。

1,、設(shè)計(jì),、調(diào)試出口印度的摩托車試驗(yàn)機(jī)。

印度之行是成功的,，也是艱難和值得回味的,。我們一行三人，在沒有翻譯的情況下,，克服當(dāng)?shù)靥鞖庋谉岷惋嬍巢贿m應(yīng)的困難,，在不到三周的時(shí)間內(nèi)將四臺設(shè)備調(diào)試完畢，拿到了用戶的驗(yàn)收紀(jì)要,，這是值得肯定的,。但,，我覺得也有一些遺憾的地方。由于是第一次做車輛產(chǎn)品的出口,，缺乏經(jīng)驗(yàn),，我們的包裝和防銹做的不夠好，設(shè)備出現(xiàn)了故障,，讓印度人對我們的滿意度下降,。如果我們注意這些細(xì)節(jié)，用我們的產(chǎn)品打開印度這個(gè)工業(yè)剛起步的國家的大門,，那么,，我相信我們會從中受益。

2,、主管設(shè)計(jì)pws-j20b1,。

此試驗(yàn)機(jī)已經(jīng)交檢完畢，各項(xiàng)指標(biāo)達(dá)到了技術(shù)協(xié)議要求,，等用戶款到發(fā)貨。

3,、參與了pnw-b5000的設(shè)計(jì),。

此產(chǎn)品我在車工的指導(dǎo)下參與了設(shè)計(jì)，目前圖紙已設(shè)計(jì)完畢,，等待用戶審查圖紙后出圖,。我覺得自己很幸運(yùn)，和車工,、毛工以及貝工都合作設(shè)計(jì)過產(chǎn)品,，他們都是業(yè)務(wù)素質(zhì)高、人品好的動態(tài)權(quán)威人物,，是他們讓我在短時(shí)間內(nèi)對動態(tài)產(chǎn)品有了較全面的理解,。

4、參與了pnw-6000的設(shè)計(jì),。

目前正在緊張的圖紙?jiān)O(shè)計(jì)階段,。

5、與毛工一起調(diào)研了驅(qū)動橋方面的試驗(yàn)臺驅(qū)動橋方面的試驗(yàn)臺在我公司是空白,，我跟著毛工去過北京和濟(jì)南的重汽進(jìn)行調(diào)研,，掌握了大量資料，目前,，毛工正跟客戶談技術(shù)方面的問題,。

6、參與設(shè)計(jì)pws-250c,。

與毛工一起設(shè)計(jì),，目前已通過用戶預(yù)驗(yàn)收,。

7、作為技術(shù)方面的項(xiàng)目負(fù)責(zé)人,，設(shè)計(jì)nw-dyb200,。

此項(xiàng)目為新產(chǎn)品，完全是全新設(shè)計(jì),，而且設(shè)計(jì)時(shí)間短,，難度大，對我是一個(gè)嚴(yán)峻的考驗(yàn),。左工對我要求很嚴(yán),，找mts等產(chǎn)品的資料讓我參考，給了我很大的自主性,，經(jīng)過努力,，最終完成了設(shè)計(jì)任務(wù)。目前,，此產(chǎn)品機(jī)械部分已安裝完畢,，等待控制器調(diào)試。

8,、為銷售部門做技術(shù)方案,，提供技術(shù)支持,。

9,、參與qpns-200h7、qpsb-200的設(shè)計(jì),。

這兩臺產(chǎn)品同樣是新產(chǎn)品,，而且結(jié)構(gòu)復(fù)雜，開始時(shí)定我為項(xiàng)目負(fù)責(zé)人,，但設(shè)計(jì)中我明顯感到自身能力的不足,，加上項(xiàng)目的關(guān)鍵時(shí)期，家中有急事,，我休假近三周,，耽誤了設(shè)計(jì)時(shí)間，左工承擔(dān)了很多本該我做的工作,，我深感遺憾和感謝,。這兩百多萬的產(chǎn)品，對我是很好的磨練,，讓我認(rèn)識到了自身的不足,，同時(shí)要感謝左工教了我很多東西，因?yàn)檫@兩個(gè)產(chǎn)品,，我成熟了很多,。

二,、20xx年工作作風(fēng)方面的改進(jìn)。

“三年磨一劍,，如今把示君”,，經(jīng)過三年多工作的錘煉，我已經(jīng)完成了從學(xué)校到社會的完全轉(zhuǎn)變,，已拋棄了那些不切實(shí)際的想法,，全身心地投入到工作中。隨著工作越來越得心應(yīng)手,，我開始考慮如何在工作中取得新的成績,，以實(shí)現(xiàn)自己的價(jià)值。我從來都是積極的,，從來都是不甘落后的,，我不斷告誡自己：一定要做好每一件事情，一定要全力以赴,。通過這幾年的摸打滾怕,，我深刻認(rèn)識到：細(xì)心、嚴(yán)謹(jǐn)是設(shè)計(jì)人員所應(yīng)具備的素質(zhì),，而融會貫通,、觸類旁通和不斷創(chuàng)新是決定設(shè)計(jì)人員平庸或優(yōu)秀的關(guān)鍵因素。我要讓我的設(shè)計(jì)思路越來越開闊,，我要做到享受設(shè)計(jì),，我要在機(jī)械領(lǐng)域有所作為。做事情的全力以赴和嚴(yán)謹(jǐn),、細(xì)致的工作態(tài)度應(yīng)該是我20xx年工作作風(fēng)方面最大的收獲,。

三、做得不足的地方,。

回首過去的一年,，也留下了一些遺憾，需要我引以為戒,。比如：缺乏獨(dú)立承擔(dān)責(zé)任的勇氣,。遇到問題，喜歡請教別人解決,，而不能果斷地做出決定,。左工生病的時(shí)候，整個(gè)項(xiàng)目落到了我的肩膀上,，剛開始的時(shí)候,，覺得任務(wù)太重，對自己沒有信心。后來自己接管過來,，解決了一個(gè)一個(gè)的問題,，才發(fā)現(xiàn)事情沒有自己想象的復(fù)雜，我缺乏獨(dú)立承擔(dān)責(zé)任的勇氣,。還有,，我的語言表達(dá)能力有待加強(qiáng)?；蛟S是性格的原因吧,，我不喜歡說，只喜歡埋頭苦干?，F(xiàn)在看來,，這樣是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，我需要面對客戶,，需要與別人溝通,。

四、20xx年學(xué)習(xí)成果,。

20xx年,，我結(jié)合機(jī)械行業(yè)的發(fā)展，公司和我個(gè)人的實(shí)際情況,，重點(diǎn)學(xué)習(xí)了ansys,、cosmos、pre等軟件,，買書進(jìn)一步學(xué)習(xí)了solidworks,，掌握了機(jī)械設(shè)計(jì)當(dāng)前的新工具，開闊了設(shè)計(jì)思路,，提高了設(shè)計(jì)能力,。20xx年的時(shí)候，我對有限元分析只停留在初步的理解上,。20xx年，我自學(xué)了cosmos有限元分析軟件,，經(jīng)過多次實(shí)踐,，并與專業(yè)人士的有限元分析進(jìn)行了對比，最終掌握了這一有限元分析工具?，F(xiàn)在,，我對有限元分析充滿了信心。另外,，我實(shí)現(xiàn)了有限元分析軟件上的跨越,。以前也曾想過要學(xué)習(xí)ansys這一更專業(yè)、應(yīng)用更廣泛的有限元分析軟件，但因?yàn)檫@一軟件難度大,，一直沒有好好學(xué)習(xí),。畢竟這是碩士、甚至博士的選修課程,，后來,，鄧總要求我學(xué)習(xí)ansys，并給技術(shù)人員培訓(xùn),。我以此為動力,，經(jīng)過一個(gè)多月的苦練，基本上掌握了ansys,，現(xiàn)在已能用它進(jìn)行簡單的有限元分析,，這是我自身的一個(gè)飛躍。同時(shí),，我還自學(xué)了proe等三維軟件,。雖然在目前的工作中，solidworks已經(jīng)夠用,，但proe畢竟是機(jī)械方面比較有權(quán)威的軟件,，所以進(jìn)行了學(xué)習(xí)。學(xué)習(xí)的目的是為了應(yīng)用,，在以后的工作中,，我會認(rèn)真考慮將所學(xué)習(xí)的新技術(shù)充分應(yīng)用，讓設(shè)計(jì)更是一層樓,。比如利用三維軟件做效果圖,，做運(yùn)動模擬，做有限元分析等等,。

以上是我一年的工作總結(jié),。在今后的工作中，我將努力堅(jiān)持“求真務(wù)實(shí),、誠信為本,，腳踏實(shí)地、業(yè)精于勤,，與人為善,、真誠相待”的人生宗旨，以“學(xué)海無涯苦作舟”為勉,，虛心學(xué)習(xí),，不斷提高自己的專業(yè)水平和綜合素質(zhì)，勤奮工作,，為公司的發(fā)展盡心盡力!

本人從參加工作以來,，嚴(yán)格地遵守國家的各項(xiàng)法律和法規(guī),，從未參與各種違法違紀(jì)的活動。堅(jiān)決擁護(hù)中國共產(chǎn)黨的領(lǐng)導(dǎo),，堅(jiān)持黨的改革開放,，為建設(shè)中國有特色的社會主義作出自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)。對于單位制訂的各項(xiàng)規(guī)章制度,，我都嚴(yán)格遵守,，嚴(yán)從律己，寬以待人,，起著帶頭的作用,。在工作中，我不斷地學(xué)習(xí),、鉆研,、總結(jié)經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，從一個(gè)建筑行業(yè)的“門外漢”到現(xiàn)在的專業(yè)技術(shù)能力和管理能力都全面成熟的工程資料技術(shù)員,，獨(dú)立承擔(dān)過房建,、橋梁、道路和排水工程等資料工作,，在政治思想,、職業(yè)道德、專業(yè)水平等方面都取得了很大的成績,，現(xiàn)總結(jié)如下：

一,、工作態(tài)度和職業(yè)道路由于資料員的工作本身就比較繁瑣，但進(jìn)入公司以來我一直以積極工作態(tài)度去處理工作中遇到的事情,，雖然偶爾會出現(xiàn)一些情緒問題,，但我很快能夠處理好自身問題，積極投入到工作中去,，對工作勤勤懇懇,、任勞任怨，有始有終,，能夠正確認(rèn)真的對待每一項(xiàng)工作;認(rèn)真學(xué)習(xí)公司的各項(xiàng)規(guī)章制度,，認(rèn)真遵守勞動紀(jì)律，保證按時(shí)出勤,，對于再苦再累的項(xiàng)目,，我都堅(jiān)持圓滿完成，并做出成效,，從不計(jì)較個(gè)人得失，堅(jiān)守在崗位上,，完成一個(gè)個(gè)工程,，看著一幢幢高樓大廈和一條條的銀灰大道竣工完成，我心中感到無比地自豪和光榮，自己曾經(jīng)付出的無數(shù)艱辛和汗水,，得到了社會的好評,，我內(nèi)心也就無怨無悔，心滿意足了,。

二,、學(xué)識水平、專業(yè)能力在工作中,，我不斷地學(xué)習(xí)文化知識和專業(yè)知識,，努力提高自己的學(xué)識水平和專用能力。對于建筑行業(yè)的新規(guī)范,、新標(biāo)準(zhǔn)和新定額,，每一次一出臺，我必購買并認(rèn)真學(xué)習(xí)和研究,，掌握新規(guī)范,、新標(biāo)準(zhǔn)和新定額，把規(guī)范,、標(biāo)準(zhǔn)和定額應(yīng)用于工程建設(shè)中,，不斷地總結(jié)經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。每一個(gè)工程竣工驗(yàn)收時(shí),，我都認(rèn)真作好工程驗(yàn)收記錄,，并整理成冊，存入自己的工程竣工驗(yàn)收記錄檔案中,，經(jīng)常分析和研究竣工驗(yàn)收記錄,，發(fā)現(xiàn)自己在工程修建中存在哪些問題，哪些方面值得提高,，哪些方面值得繼續(xù)發(fā)揚(yáng),。

三、技術(shù)資料員工作的一些心得：技術(shù)資料員工作的一些心得：

1,、明確責(zé)任分工,，督促流程執(zhí)行。及時(shí)收集整理,，及時(shí)問題反饋,。定期資料整改，再次資料核查,。目錄及時(shí)跟進(jìn),，完美資料歸檔。通過以上措施,，及時(shí)發(fā)現(xiàn)了問題,，并在第一時(shí)間進(jìn)行了整改,，坎坷而又圓滿地通過了一次次檢查。

2,、施工技術(shù)資料嚴(yán)格受控：施工技術(shù)資料是指導(dǎo)正確,、規(guī)范、科學(xué)施工的文件,，以及工程變更情況的正式文件,，而且變更、洽商,、圖紙會審要經(jīng)過設(shè)計(jì),、建設(shè)單位簽字，施組,、方案要經(jīng)過公司級審批,，交底要施工隊(duì)簽認(rèn)。一旦遇到工程糾紛或其它特殊情況,，此類情況是解決糾紛的最基本,、最重要的資料，因此,，對此類資料要嚴(yán)加管理,，一般不外借，謹(jǐn)防丟失,，不得不借時(shí),，執(zhí)行嚴(yán)格的借閱登記制度。另外,，本工程邊設(shè)計(jì)邊施工,，工程變動頻繁，設(shè)計(jì)變更,、工程洽商多,。設(shè)計(jì)變更、工程洽商直接影響到施工進(jìn)展,、工程結(jié)算,。如果因?yàn)樽兏⑶⑸虃鞑患皶r(shí)而造成經(jīng)濟(jì)損失,，那么整個(gè)項(xiàng)目部的辛苦工作便失去了意義,。因此，一定要及時(shí)把變更,、洽商發(fā)放到項(xiàng)目部相關(guān)人員手中,，并由技術(shù)人員在第一時(shí)間內(nèi)以交底形式傳達(dá)到施工最前線的施工隊(duì)。

3,、施工測量記錄要圖示詳盡：施工測量記錄是確保工程定位,、尺寸,、標(biāo)高,、位置等的資料,。“失之毫厘,，謬之千里”,，由于放線的疏忽給后續(xù)施工帶來麻煩的例子屢見不鮮。因此,，測量資料一定要有詳盡的圖示以確保測量施工的準(zhǔn)確,。如樓層平面的放線記錄，洞口放線要畫剖面簡圖,，注明放線的標(biāo)高尺寸,，應(yīng)有平面簡圖，若是平面放線要求注軸線尺寸,，說明墻柱斷面尺寸,、門窗口位置尺寸，軸線控制線和墻柱邊線尺寸,，若是外墻,、門窗洞口放線要畫剖面簡圖，注明放線的標(biāo)高尺寸,。

4,、施工記錄內(nèi)容要詳細(xì)具體：施工記錄是施工過程中形成的，確保工程質(zhì)量,、安全的各種檢查,、記錄等。記錄中的內(nèi)容要詳細(xì)具體,，不可泛泛而言,，并要與技術(shù)交底保持一致，如鋼筋綁扎隱檢,，要寫清鋼筋的品種,、規(guī)格、數(shù)量,、位置,、接頭位置,、搭接長度,、保護(hù)層厚度、鋼筋及墊塊綁扎和鋼筋除銹等情況,。當(dāng)出現(xiàn)數(shù)據(jù)時(shí),，要計(jì)算出具體數(shù)值,，避免使用規(guī)范性語言,。當(dāng)發(fā)生變更、洽商時(shí)還要寫清變動內(nèi)容并注明其編號,。

5,、施工試驗(yàn)記錄要及時(shí)、齊全,。施工試驗(yàn)合格是檢驗(yàn)批(分項(xiàng)\分部)工程驗(yàn)收的前提條件。如鋼筋連接試驗(yàn)報(bào)告是鋼筋安裝檢驗(yàn)批驗(yàn)收的前提,，混凝土試驗(yàn)報(bào)告是混凝土施工檢驗(yàn)批驗(yàn)收的前提。所以施工試驗(yàn)記錄要按部就班的進(jìn)行,，以免遺漏,，影響后續(xù)施工。

6,、檢驗(yàn)批驗(yàn)收記錄檢查項(xiàng)目要填寫齊全：檢驗(yàn)批是工程驗(yàn)收的最小單位是分項(xiàng)工程乃至整個(gè)建筑工程質(zhì)量驗(yàn)收的基礎(chǔ),。

因此檢驗(yàn)批中各項(xiàng)評定合格與否否直接影響到分項(xiàng)工程乃至整個(gè)建筑工程質(zhì)量驗(yàn)收。檢驗(yàn)批中各個(gè)應(yīng)檢項(xiàng)目不應(yīng)漏填,。如有預(yù)埋件部位的鋼筋安裝檢驗(yàn)批中的預(yù)埋件項(xiàng),，有施工縫部位的混凝土施工檢驗(yàn)批中的施工縫項(xiàng)?？傊Y料工作從技術(shù)部、工程部到物資部甚至經(jīng)營部一直滲透到項(xiàng)目部各個(gè)角落,，各部門,、人員各盡其責(zé)又相互制約、環(huán)環(huán)相扣，尤其是資料交圈性的要求,，更像一條繩索將項(xiàng)目部所有資料相關(guān)部室,、人員緊緊捆綁在起,，這就要求所有資料相關(guān)人員必須步調(diào)一致，完美合作,，堅(jiān)決防止多諾米骨牌效應(yīng)的發(fā)生,。孤掌難鳴，強(qiáng)有力的領(lǐng)導(dǎo)及制度是硬件保證,，具有高素質(zhì)及優(yōu)秀業(yè)務(wù)水平的員工是軟件保證,，兩者兼具才能塑造一個(gè)攻無不克,，戰(zhàn)無不勝的優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)，優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)才能干出一流的工作,。

隨著市政基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的迅速發(fā)展,，要求市政工程資料內(nèi)容更加全面、完善,，唯有不斷的學(xué)習(xí)和掌握新的整理方法,，才能做好這項(xiàng)工作。雨去雪來,，風(fēng)過云走,，我將繼續(xù)堅(jiān)持吃苦耐勞、不斷探索,、迎難而上的戰(zhàn)斗精神,，高舉優(yōu)質(zhì)工程的偉大旗幟，堅(jiān)持好的,，拋棄壞的,，只要不斷提高自身的修養(yǎng)，愛崗敬業(yè),，定會有所收獲,。路漫漫其修遠(yuǎn)兮，吾將上下而求索,。

光陰似箭,，日月如梳，一年的時(shí)間的確是很短暫的,，不知不覺20xx年已即將過去,，更應(yīng)該總結(jié)一下過去，思索一下未來,，取過去之長,、補(bǔ)未來之短?；仡櫼荒陙淼墓ぷ?，我主要做了以下幾個(gè)方面：

一、安全管理方面,。由于我公司施工電源的惟一性,、特殊性，依據(jù)公司的用電管理制度,，加大對施工用臨時(shí)電源的管理,，我個(gè)人做到每日對現(xiàn)場的巡查，堅(jiān)持對開閉站的運(yùn)行操作的定期檢查,，對開閉站管理存在的問題提出要求,，并督促整改,。在開閉站設(shè)備出現(xiàn)缺陷時(shí)，積極與廠家聯(lián)系備件,，深入現(xiàn)場與維修人員一起查找問題,，最終保證了設(shè)備的正常使用。

二,、施工質(zhì)量方面,。從4月份來廠伊始就開始負(fù)責(zé)全廠防雷接地網(wǎng)的施工檢驗(yàn)管理工作，按照有關(guān)的質(zhì)量管理標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)范對全廠的防雷接地網(wǎng)施工進(jìn)行了全面跟蹤,，分房號分區(qū)域檢查,，從搭接尺寸、焊接方法及接頭防腐等各方面提出了要求,，并組織施工單位及監(jiān)理兩次對已完工的區(qū)域進(jìn)行了接地電阻的測試驗(yàn)收,，均合格，從而使工程質(zhì)量處于受控狀態(tài),。

三,、現(xiàn)場施工管理。依據(jù)工程的形象進(jìn)度和二級網(wǎng)絡(luò)計(jì)劃,，針對本專業(yè)所管轄的設(shè)備制定了個(gè)人的,。

每日跟蹤重點(diǎn)項(xiàng)目全身心投入督促監(jiān)理做好現(xiàn)場的施工管理工作參加了開閉站的停電檢修工作重點(diǎn)監(jiān)督完成了全廠防雷接地網(wǎng)的敷設(shè)工作協(xié)助完成了110kv風(fēng)陵渡變電站#584開關(guān)更換ct、110kv啟動電源第二方案的線路踏勘,、500kv出線初可研踏勘及現(xiàn)場定位等具體工作,。

四、專業(yè)基礎(chǔ)工作,。按照部門安排,，結(jié)合專業(yè)實(shí)際特點(diǎn)，制定了專業(yè)的生產(chǎn)準(zhǔn)備計(jì)劃,，參與制定了專業(yè)的工作標(biāo)準(zhǔn),，包括：電氣點(diǎn)檢長、電氣點(diǎn)檢員工作標(biāo)準(zhǔn);管理標(biāo)準(zhǔn),，包括：電氣點(diǎn)檢長、點(diǎn)檢員的崗位規(guī)范;電氣絕緣監(jiān)督技術(shù)標(biāo)準(zhǔn);電氣專業(yè)分工;電氣點(diǎn)檢長,、點(diǎn)檢員安全職責(zé),、現(xiàn)場施工電源管理標(biāo)準(zhǔn)、電氣設(shè)備接零接地管理,、防止電氣誤操作管理標(biāo)準(zhǔn),、電氣一次設(shè)備臺帳、電氣一次設(shè)備清冊,、施工期圖紙管理標(biāo)準(zhǔn),、電氣備品備件管理標(biāo)準(zhǔn),、電氣工作票管理標(biāo)準(zhǔn)、電纜巡查清掃管理標(biāo)準(zhǔn),、呼吸器檢查管理標(biāo)準(zhǔn),、電氣設(shè)備異動管理標(biāo)準(zhǔn)、電氣設(shè)備缺陷管理標(biāo)準(zhǔn),、電氣一次設(shè)備施工及驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn),、對電氣維護(hù)單位的考核及評價(jià)標(biāo)準(zhǔn)、電氣設(shè)備點(diǎn)檢定修管理標(biāo)準(zhǔn),、電氣設(shè)備檢修管理標(biāo)準(zhǔn);以及5大類60余條的電氣技術(shù)標(biāo)準(zhǔn),，并收集了大量有關(guān)電氣一次設(shè)備檢修、維護(hù)方面的資料,。

五,、圖紙、設(shè)備管理工作,。依據(jù)安排,，先后參加了500kv斷路器、500kv電流互感器,、封閉母線,、6kv開關(guān)柜、柴油發(fā)電機(jī)以及輔助車間的低壓開關(guān)柜,、干式變的設(shè)備招標(biāo)工作,，期間我個(gè)人本著嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真、公平公正的態(tài)度圓滿完成了從標(biāo)書審查,、開標(biāo)評標(biāo)到技術(shù)協(xié)議的談判簽訂的各項(xiàng)工作,。為了保證設(shè)備按期保質(zhì)的到場，先后赴上海,、北京,、保定，參加了500kv電壓互感器,、500kv電抗器及#1高廠變的出廠試驗(yàn),，到廠家對設(shè)備的設(shè)計(jì)、排產(chǎn)及生產(chǎn)進(jìn)度進(jìn)行了解,，及時(shí)掌握反饋了大量一手情況,，為后續(xù)工作做出了努力。

依據(jù)現(xiàn)場實(shí)際需求,，制定了圖紙需求計(jì)劃,，就一些急需的圖紙與設(shè)計(jì)院積極溝通，取得相互理解,，基本滿足了施工的需求,。

六,、土建工作。在負(fù)責(zé)土建施工管理的一個(gè)多月時(shí)間內(nèi),，我深感責(zé)任重大,，在工作中邊學(xué)邊干，以勤補(bǔ)拙,，先后組織參加了樁基質(zhì)量及安全專題會,、土建圖紙會審會、汽機(jī)基座澆筑交底會,、土建質(zhì)量例會,、脫硫主題會和500kv土建施工專題會。監(jiān)督檢查完成了#1,、2汽機(jī)基座澆筑;啟動鍋爐房,、#2斗輪機(jī)、生活污水站,、工業(yè)廢水站ddc樁基處理,、廠前區(qū)樁基處理;地下管網(wǎng)施工;輸煤廊道澆筑施工等工程項(xiàng)目。參加了廠前區(qū)施工單位的招標(biāo)工作,，并協(xié)調(diào)解決了土建圖紙需求,、交叉施工等一系列問題，較為圓滿的完成了領(lǐng)導(dǎo)交辦的任務(wù),。

七,、其它工作。在做好專業(yè)工作的同時(shí),，我還負(fù)責(zé)部門的培訓(xùn),、支部的日常工作和其它領(lǐng)導(dǎo)交辦的工作。一年來為了做好工作,，我主動收集資料,，積極與人資部門配合，制定了部門的年度培訓(xùn)計(jì)劃并組織實(shí)施,。建立了設(shè)備黨支部的各類臺賬,，健全了支部學(xué)習(xí)筆記，配合公司黨委完成了各項(xiàng)活動,。

一年來,，在同事的幫助和領(lǐng)導(dǎo)的信任下，基本圓滿的完成了各項(xiàng)工作,，也學(xué)到了很多新的知識，取得了一些成績,，但與領(lǐng)導(dǎo)的要求相比還存在一定的差距,，因此在明年的工作中準(zhǔn)備從以下幾方面加強(qiáng)：

1,、電廠基建對于我來說是一項(xiàng)新的工作，許多工作都是邊干邊摸索,，以致工作起來不能游刃有余,，今后一定要加強(qiáng)學(xué)習(xí)，認(rèn)真提高業(yè)務(wù),、工作水平,，著重加強(qiáng)施工管理和工程質(zhì)量檢驗(yàn)等方面的培訓(xùn)。同時(shí)要拓寬知識面,，在工作中多留心相關(guān)專業(yè)知識的汲取,，使自身從土建、熱工,、工程概預(yù)算等方面得到加強(qiáng),，盡快滿足崗位的要求。

2,、來到運(yùn)電后,，身邊老同志的那種不記個(gè)人得失、吃苦耐勞的精神深深感染了我,，也使我深感自身的差距,，今后在搞好業(yè)務(wù)工作的同時(shí)，改變自身工作作風(fēng),，不等不靠,，主動出擊，積極完成各項(xiàng)工作任務(wù),，與同事間積極溝通,，鼎力協(xié)作，不推諉扯皮,，不叫苦埋怨,，凡事以公司利益為主，積極為公司創(chuàng)造更高價(jià)值,，力爭取得更大的工作成績,。

3、做好外部協(xié)調(diào)工作,。工程管理涉及到包括施工單位,、設(shè)計(jì)院、設(shè)備廠家的諸多方面因素,，在今后的工作中,，要主動與各方面溝通，了解其實(shí)際困難，了解設(shè)備生產(chǎn)供貨與現(xiàn)場安裝需求的實(shí)際進(jìn)程,，一定要將工作做實(shí),，做細(xì)，為工程服務(wù),。

新的一年意味著新的起點(diǎn),、新的機(jī)遇、新的挑戰(zhàn),，我決心再接再厲,，在以后的工作中揚(yáng)長避短，克服不足,、認(rèn)真學(xué)習(xí),、勤奮工作，使自己能一直緊跟公司發(fā)展的步伐,，為公司明年的機(jī)組雙投和今后的繁榮發(fā)展做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)!

工程師個(gè)人工作總結(jié)與下年計(jì)劃篇十一

對于老客戶,，要經(jīng)常保持聯(lián)系。

二,、加強(qiáng)學(xué)習(xí),。

要有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野,，豐富知識,，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合,。

三,、對自己有以下要求,。

1,、每周至少要保障有x臺機(jī)器入帳,，在保障有機(jī)器的情況下必須保證每臺機(jī)器的成本以及成本之間的利潤,，盡量能夠保證商用筆記本單臺的利潤空間不能夠底于_月之下,。家用筆記本必須爭取在不虧的其他適當(dāng)?shù)陌炎约旱睦麧欬c(diǎn)數(shù)提高點(diǎn),。而且也要必須保證完成筆記本的單臺量,。

2,、經(jīng)常把自己所做下來的單子和客戶記一下看看有哪些工作上的失誤有那些地方還可以改進(jìn),，確切的說就是能不能夠還把自己的毛利點(diǎn)提高一點(diǎn)呢，及時(shí)改正希望下次還能夠做的更好,。

3,、在和客戶交談當(dāng)中必須要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會丟失這個(gè)客戶,。

4,、對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶,。在有些問題上你和客戶是一直的,。

5、要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí),，多看書,，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流,，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法,。

6、對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣,，但不能太低三下氣,。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象,。

7,、客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決,。要先做人再做生意,，讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。

8,、自信是非常重要的,。要經(jīng)常對自己說你是的，你是獨(dú)一無二的,。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù),。

9、和公司其他員工要有良好的溝通,，有團(tuán)隊(duì)意識,，多交流，多探討,，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能,。

10、為了我們店的銷售任務(wù)這個(gè)月我要努力完成__到x萬元的利潤任務(wù)額,，為我們店創(chuàng)造更多利潤,。

工程師個(gè)人工作總結(jié)與下年計(jì)劃篇十二

20__年即將結(jié)束，審視自己一年來的工作,，總結(jié)一年的得失,，感觸很多。那么工程師專業(yè)技術(shù),。

工作計(jì)劃范文,。

本人于20xx年6月畢業(yè)于xxxx學(xué)院，在該學(xué)校進(jìn)行了四年的本科學(xué)習(xí),，并取得了化學(xué)工程與工藝專業(yè)學(xué)士學(xué)位,，加入了集團(tuán)至今，在職務(wù),，負(fù)責(zé)整個(gè)集團(tuán)公司的能源技術(shù)改造和新建項(xiàng)目的技術(shù)支持和工藝審核?，F(xiàn)將近年來專業(yè)技術(shù)工作總結(jié)如下：

一、政治上要求進(jìn)步,。

幾年來,，我積極參加公司組織的各項(xiàng)培訓(xùn)，充分利用業(yè)余時(shí)間通過雜志報(bào)刊,、電腦網(wǎng)絡(luò)和電視新聞等媒體,，學(xué)習(xí)黨的路線、方針,、政策,，擁護(hù)黨的領(lǐng)導(dǎo)，擁護(hù)社會主義制度,，擁護(hù)改革開放的政策,，熱愛化工工藝和工程工作,，對自己所服務(wù)的單位充滿感情。

二,、在工作中注重學(xué)習(xí),。

能及時(shí)學(xué)習(xí)掌握新技術(shù)、新知識,、新標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范,，便在工作中加以應(yīng)用，堅(jiān)持根據(jù)工作需要加強(qiáng)化工技術(shù)的學(xué)習(xí),，并將學(xué)到的技能應(yīng)用到實(shí)際工作中去,，使自己的業(yè)務(wù)水平得到了較大提高，具備了較強(qiáng)的業(yè)務(wù)工作能力,。幾年來，在多個(gè)崗位從事技術(shù)及管理工作,，都能根據(jù)工作需要,，服從領(lǐng)導(dǎo)的安排。原在xx工貿(mào)擔(dān)任技術(shù)員職務(wù)時(shí)候,，因?yàn)閷W(xué)的是化學(xué)工程與工藝,，對于硅酸鹽深加工方面有很多不足，在日常的工作中一邊學(xué)習(xí)一邊工作,，努力提升自己的專業(yè)技術(shù)水平,，學(xué)習(xí)國內(nèi)玻璃深加工的先進(jìn)工藝。

在該公司工作時(shí)期,，自己的在硅酸鹽深加工方面有了一定的基礎(chǔ),，并且由于自己的化工專業(yè)的制圖能力較強(qiáng)，在工作中,，不斷的提升自己的專業(yè)技能,，在實(shí)際工作中努力學(xué)習(xí)更先進(jìn)的加工技術(shù)，在這段時(shí)間內(nèi),，完成了對蘇州高鐵列車車窗玻璃的加工設(shè)計(jì)圖的設(shè)計(jì)和繪制工作,，并且順利完成了該工程，為公司創(chuàng)造了品牌效益和經(jīng)濟(jì)效益,，此外20xx年底公司與世界第一大玻璃企業(yè)日本旭硝子玻璃進(jìn)行了合作,，承接了旭硝子公司的太陽能玻璃的鋼化工程。在該項(xiàng)目上我主要負(fù)責(zé)對鋼化質(zhì)量的控制把關(guān),，經(jīng)過全公司的不懈努力終于完成了對旭硝子太陽能玻璃的鋼化,，為公司提升品牌價(jià)值做出了自己的貢獻(xiàn)。

20xx年3月調(diào)回家鄉(xiāng)工作,，回到家鄉(xiāng)后加入了xx集團(tuán),，并擔(dān)任現(xiàn)在的職務(wù),，在加入xx集團(tuán)，更是貼近了自己的本專業(yè),，在工作中自己在大學(xué)學(xué)到的專業(yè)技能有了更好的利用,，在xx集團(tuán)的工作中不斷的學(xué)習(xí)和完善自己，并且在許多工程項(xiàng)目上做出了自己的努力,，例如在xx干熄焦,，xx煙道氣余熱回收，在xx煤業(yè)低濃度瓦斯氣體發(fā)電項(xiàng)目,，在xx鋼鐵節(jié)能技改項(xiàng)目等許多項(xiàng)目上進(jìn)行了工藝和工程研究和學(xué)習(xí),，為這些工程項(xiàng)目的落地實(shí)施做出了自己的努力。此外還實(shí)地考察了xx鋼鐵悶渣工藝的現(xiàn)場工程,，對這種國內(nèi)最先進(jìn)的鋼渣處理工藝有了最直觀最貼切的認(rèn)識,。對未來xx鋼鐵上馬這種新型鋼渣處理工藝奠定了工藝基礎(chǔ)。此外,，今年我們還進(jìn)行了xx分制品有限公司新建二期60萬噸鋼渣微細(xì)粉項(xiàng)目的研究和環(huán)評工作,，在項(xiàng)目的可研分析和環(huán)評報(bào)告的制作上提出了自己的見解并參與完成了項(xiàng)目的科研和環(huán)評的編制評審工作。為下一步工程的實(shí)施奠定了理論基礎(chǔ),。在不斷完善自己提升自己的過程中我越來越熱愛這份工作,。將為公司的前進(jìn)做出自己的貢獻(xiàn)。

三,、做好傳,、幫、帶,。

20xx年我加入xx能源集團(tuán)有限公司以來,。由于我加入的是剛剛成立的能源管理部，專業(yè)技術(shù)人員少,，專業(yè)技能指導(dǎo)缺乏,，加上大部分人員是新近人員，技術(shù)水平相對不足,，因此經(jīng)理叫我對大家在專業(yè)技能上予以幫助和傳授,。我耐心向他們傳授化學(xué)工程與工藝知識，不僅從理論上講解,，有的地方還手把手的傳授,，同時(shí)也教他們做人的一些道理，使他們很快能喜歡這份工作,，經(jīng)過一年多的時(shí)間,，他們不僅可以單獨(dú)工作，而且還成了部門骨干,。在項(xiàng)目幫助的工過程中,，做到了盡心盡力,、盡職盡責(zé)，做到理論和實(shí)際相結(jié)合,，使大家在學(xué)習(xí)過程中接觸很快,、易通易懂，同時(shí)也取長補(bǔ)短,，不斷充實(shí)自我,。

四、專業(yè)水平上耐心學(xué)習(xí),。

因?yàn)闀r(shí)代在發(fā)展,，社會在進(jìn)步，一些高新技術(shù)不斷的投入到能源產(chǎn)業(yè),，尤其是近些年來,，能源利用問題越來越得到社會的重視，很多節(jié)能技術(shù)和余熱余能回收技術(shù)投入到實(shí)際的生產(chǎn)過程中,，為了更好的為公司服務(wù),，只有不斷的提升自己，耐心學(xué)習(xí),，刻苦鉆研，汲取新知識,，學(xué)習(xí)新工藝,，結(jié)合本公司的實(shí)際情況，提出更節(jié)能更環(huán)保的新項(xiàng)目,。為此我經(jīng)常接觸各節(jié)能服務(wù)公司,，了解國內(nèi)最新的節(jié)能技術(shù)，并且根據(jù)集團(tuán)實(shí)際情況向領(lǐng)導(dǎo)提出了一些自己的想法,。希望能夠更好的為公司服務(wù),，對工作負(fù)責(zé)。

五,、專業(yè)進(jìn)修情況,。

因工作需要，本人于20xx年6月參與了xx大學(xué)投融資與資本運(yùn)作高級研修班在太原的學(xué)習(xí),。不僅了解本專業(yè)的知識,，更還要放眼整個(gè)國內(nèi)經(jīng)濟(jì)形勢，了解經(jīng)濟(jì)情況,，避免理論學(xué)習(xí)的狹隘性,。在該研修班的學(xué)習(xí)讓我充分認(rèn)識到技術(shù)工作要與市場經(jīng)濟(jì)相適應(yīng)才能凸顯出技術(shù)是第一生產(chǎn)力的推動作用。

以上是我近幾年來從事技術(shù)工作的簡要情況,，通過從書本上學(xué)習(xí),、從實(shí)踐中學(xué)習(xí),、從他人那里學(xué)習(xí)，再加之自己的分析和思考,，確實(shí)有了較大的收獲和進(jìn)步,。但是，成績和不足是同時(shí)存在的,，經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)也是相伴而行的,。克服不足,，學(xué)無止境,。今后，我將一如既往地繼續(xù)在工作中盡心盡力,，不斷學(xué)習(xí),，努力進(jìn)取，不斷提高自身的業(yè)務(wù)素質(zhì),，鍛煉自己的工作能力,，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，吸取教訓(xùn),，把自己的工作做的更好,，報(bào)效單位對我的培養(yǎng)和關(guān)懷，為單位,、為港務(wù)事業(yè)貢獻(xiàn)我的全部精力,。

本人x年x月畢業(yè)于xx大學(xué)計(jì)算機(jī)硬件專業(yè)，同年x月進(jìn)入xx公司xx部門工作,，在段時(shí)間里,，在領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)、關(guān)心培養(yǎng)下,，在同事的支持幫助,、密切配合下，使我在自身技術(shù)積累,、工作經(jīng)驗(yàn),、問題的分析與解決能力方面都有提高，但是還有很多需要繼續(xù)積累和學(xué)習(xí)的地方?，F(xiàn)將我任現(xiàn)職以來的專業(yè)技術(shù)工作總結(jié)如下,。

一、工作方面,。

1.同類電子表單產(chǎn)品的研究工作,，并最終形成各種產(chǎn)品的評估報(bào)告;。

2.基于hta離線填寫工具的設(shè)計(jì),、開發(fā)與實(shí)現(xiàn)工作;,。

3.美的項(xiàng)目中表單部分設(shè)計(jì)文檔的編寫與修改的工作;,。

4.新版本用戶手冊及特性表的編寫工作。

二,、自身學(xué)習(xí)方面,。

在工作過程中，我深深感到加強(qiáng)自身學(xué)習(xí),、提高自身素質(zhì)的緊迫性,，一是向書本學(xué)習(xí)，堅(jiān)持每天擠出一定的時(shí)間不斷充實(shí)自己,，改進(jìn)學(xué)習(xí)方法,，廣泛汲取各種;營養(yǎng);;二是向周圍的同事學(xué)習(xí)，虛心求教的態(tài)度,，主動同事們請教;三是向?qū)嵺`學(xué)習(xí),，把所學(xué)的知識運(yùn)用于實(shí)際工作中，在實(shí)踐中檢驗(yàn)所學(xué)知識,，查找不足,，提高自己。

三,、產(chǎn)品發(fā)展建議方面,。

1.針對公司國際化的戰(zhàn)略發(fā)展目標(biāo)，不僅針對國內(nèi)表單發(fā)展的現(xiàn)狀,，還有結(jié)合國外表單發(fā)展的現(xiàn)狀進(jìn)行分析研究,，實(shí)現(xiàn)易用性更強(qiáng)的電子表單產(chǎn)品。

2.增加表單的多形態(tài)導(dǎo)出,、發(fā)布格式。如支持wml格式輸出,，支持手持設(shè)備處理表單,。

3.表單管理中進(jìn)行的權(quán)限設(shè)置后，進(jìn)行數(shù)據(jù)的保存操作,。方便用戶在離線工具中讀取得到的權(quán)限數(shù)據(jù)文件,。從而實(shí)現(xiàn)了離線中針對權(quán)限問題的解決方案。

4.離線工具中實(shí)現(xiàn)表單服務(wù)功能,，真正實(shí)現(xiàn)在聯(lián)網(wǎng)情況下,，通過離線填寫工具實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)的發(fā)布。

5.針對建立數(shù)據(jù)綁定時(shí),，需要建立一個(gè)抽象曾屏蔽不同來源的差異,。

6.可以結(jié)合eform標(biāo)準(zhǔn)的html來進(jìn)行樣式及界面設(shè)計(jì)，結(jié)合到hta離線填報(bào)中來,，完全實(shí)現(xiàn)離線狀態(tài)下表單的設(shè)計(jì)和填報(bào),。

四,、自身的缺點(diǎn)和不足。

總結(jié)一年的時(shí)間內(nèi),，我在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的幫助和支持下取得了一定的進(jìn)步,，但我深知自己還存在一些缺點(diǎn)和不足，理論基礎(chǔ)還不扎實(shí),，業(yè)務(wù)知識不夠全面,，工作方式不夠成熟。在今后的工作中,，我要努力做得更好,，加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，積累項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn),，不斷調(diào)整自己的思維方式和工作方法,，更多的參與到產(chǎn)品設(shè)計(jì)、開發(fā)及項(xiàng)目支持工作中去,，在實(shí)踐中磨練自己,、鍛煉自己，成為部門和項(xiàng)目組中能夠獨(dú)當(dāng)一面的員工,。

通過這一年的工作與學(xué),，本人覺得符合任職條件，申請晉升助理工程師,，請組織考核評審,。同時(shí)，也希望將這次評審作為促進(jìn)自己進(jìn)步的手段,，為將來取得更大的成績打好基礎(chǔ),。

一、年度工作情況,。

在過去的這一年中,，我從對公司項(xiàng)目的熟悉，逐步成長到可以承擔(dān)公司項(xiàng)目的部分模塊,，并且在這些方面為公司做出了應(yīng)有的貢獻(xiàn),，對我個(gè)人而言自己的能力也得到了相應(yīng)的提高。但是公司的項(xiàng)目復(fù)雜,，要學(xué)習(xí)的東西還有很多,，因此我要繼續(xù)努力，對項(xiàng)目中的細(xì)節(jié)和難點(diǎn)更加深入的理解,，希望通過自己的努力看到產(chǎn)品的完美誕生,。

在這一年里我主要完成了以下任務(wù)。

1、在20__年的基礎(chǔ)上對電臺的各項(xiàng)指標(biāo)進(jìn)行細(xì)化和研究,，并且根據(jù)鄧工的建議與民航的指標(biāo)總結(jié)出了我們自己的電臺測試方法,，并且對我們電臺進(jìn)行了詳細(xì)測試，根據(jù)測試記錄對電臺進(jìn)行了各項(xiàng)性能的評估,。

2,、根據(jù)對電臺的跟蹤測試，陸續(xù)整理出了電臺現(xiàn)有存在的問題,，并且將各個(gè)模塊的相應(yīng)參數(shù)做出了修改,。隨后修改了每個(gè)模塊的原理圖，針對發(fā)射機(jī)頻合的小數(shù)分頻問題,、發(fā)射機(jī)諧波大問題等提出了解決方案,。

3、歷時(shí)一個(gè)半月對整個(gè)電臺的系統(tǒng)原理圖進(jìn)行了整合修改,，同時(shí)更加明確了整個(gè)電臺的各路信號含義,，為后面的研發(fā)與測試奠定了基礎(chǔ)。

4,、根據(jù)發(fā)射機(jī)的測試數(shù)據(jù)對發(fā)射機(jī)做出了相應(yīng)評估,，提出了一些問題，例如功率不穩(wěn)定,、不精確,、調(diào)制度漂移、失真度大,、ptt超時(shí)等,，隨后與西工大配合解決發(fā)射機(jī)的相關(guān)問題。在此期間通過配合解決了功率穩(wěn)定性問題,、調(diào)制度漂移問題,、ptt超時(shí)問題等，通過解決這些問題我們自己也總結(jié)出一條方法和公式,，更加深入的解決了發(fā)射機(jī)相關(guān)問題,，為后續(xù)發(fā)射機(jī)調(diào)試和生產(chǎn)打下了基礎(chǔ)。

5,、對發(fā)射機(jī)遺留的失真度大,、諧波大等問題進(jìn)一步努力解決,。嘗試制作mod電壓產(chǎn)生電路,，縮小排查問題的范圍，嘗試使用定制濾波器降低諧波,，修改功放參數(shù),，解決問題。雖然問題沒有得到很好的解決，但是我們從中也找到了方向,，我想在沿著這個(gè)方向繼續(xù)努力,，這些問題一定會得到解決。

6,、著手參與新方案的討論研究,，首先是調(diào)制板，減少調(diào)制板的無用信號線,，使用dsp串口協(xié)議來與arm通信;然后是電源板,，將原來分立的電源板和整流板整合在了一起，減少了連接線,，并且增加了散熱面積;隨后是arm的改進(jìn),，根據(jù)新采購arm的型號制定有效的隔離方案，改變原有的供電方式;再根據(jù)電臺的新要求,，頻合增加小數(shù)分頻的功能,，因此頻合采用adf4351鎖相環(huán)來設(shè)計(jì)。

7,、繪制電源板,、調(diào)制板和arm轉(zhuǎn)接板的pcb板，同時(shí)參與每個(gè)板子接口方式的討論,，為pcb板焊接配料,。

8、負(fù)則公司新項(xiàng)目數(shù)傳電臺,，制作數(shù)傳電臺測試工具,，策劃數(shù)傳電臺研發(fā)初步方案，進(jìn)行了3次戶外測試,，對數(shù)傳電臺進(jìn)行了評估,，雖然這個(gè)項(xiàng)目沒有進(jìn)行下去，但是通過這個(gè)項(xiàng)目,，我自己也學(xué)到了不少東西,，也感受到了公司發(fā)展的動力。

9,、將調(diào)制板,、arm轉(zhuǎn)接板和電源板，進(jìn)行單板測試,，后續(xù)焊接屏蔽框,，在焊接和安裝過程中還對部分結(jié)構(gòu)進(jìn)行了修改和完善，最后進(jìn)行功能性測試,，將新版的調(diào)制板,、電源板和arm轉(zhuǎn)接板等進(jìn)行聯(lián)合調(diào)試,。

10、復(fù)旦項(xiàng)目上,，主要做了以下幾點(diǎn)：

1)首先熟悉項(xiàng)目的基本情況,，開始著手設(shè)計(jì)電壓采樣電路、確定電阻器的型號;,。

2)隨著項(xiàng)目的進(jìn)展,，最后確定和生產(chǎn)了電阻器，確定了基本電路形式;,。

3)然后根據(jù)電阻器尺寸確定機(jī)柜的尺寸,，確定了廠家，設(shè)計(jì)和加工了母排;,。

4)后續(xù)將項(xiàng)目提交到上海測評,，根據(jù)測評結(jié)果再次修該機(jī)柜內(nèi)的安裝尺寸和母排安裝方式。

11,、參與公司9000審核文檔的編寫,，最后整合實(shí)驗(yàn)臺位置，使工具,、儀器等物品按位放置,，整合文件柜，使公司辦公室更加整齊,、也規(guī)范了工作流程和工作方式,。

二、工作心得,。

來到公司已經(jīng)一年多了,，從對項(xiàng)目的初步了解，到熟悉各個(gè)模塊的工作原理,，再到獨(dú)自承擔(dān)起項(xiàng)目中模塊的研發(fā),，我看到我自己在成長，在進(jìn)步,、在成熟,。在工作中也意識到配合的重要性，我們電臺系統(tǒng)非常復(fù)雜,，我們每個(gè)人就是電臺復(fù)雜系統(tǒng)的一部分,，因此各自的配合很重要。

三,、工作中存在的不足,。

經(jīng)過一年的工作學(xué)習(xí)，我也發(fā)現(xiàn)了自己對項(xiàng)目更深層次的理解還不夠,，對復(fù)雜問題的解決能力還不夠,，這是我以后要在工作中不斷磨練和提高自己的地方。細(xì)細(xì)總結(jié)一下,，自己在一年的工作中主要有以下方面做得不夠好工作的專業(yè)技術(shù)方面不夠精通,，對發(fā)射機(jī)的失真度問題沒有找出解決辦法，應(yīng)該在這方面加強(qiáng)學(xué)習(xí),，為以后的工作提供指導(dǎo),。

2.工作環(huán)境不夠清潔，實(shí)驗(yàn)臺不夠整齊,，儀器擺放不到位,，希望以后我約束自己將物品擺放到位，養(yǎng)成良好習(xí)慣,。習(xí)慣決定成敗,，良好的工作習(xí)慣會積極促進(jìn)我們的工作。

3.工作總結(jié)做的不到位,，沒有積極總結(jié)自己工作中的得失和經(jīng)驗(yàn),，導(dǎo)致在同一個(gè)地方跌倒兩次，希望以后在這方面加強(qiáng),。

四,、工作計(jì)劃。

接下來的一年對公司而言非常重要,，既要將電臺送到民航去審核,，復(fù)旦項(xiàng)目也將迎來復(fù)審，對我而言是機(jī)遇也是挑戰(zhàn),，因此我要更加努力奮斗,，為公司的新突破貢獻(xiàn)所有力量。

其中,，以下幾點(diǎn)是我下年重點(diǎn)要提高的地方繼續(xù)改善工作方法,，在工作中尋求新思路，將創(chuàng)新作為工作的一個(gè)目標(biāo),，對待工作,，力求完美，如果能絕不湊合,。

2.加強(qiáng)員工的團(tuán)結(jié)與配合,，突出每個(gè)人的特點(diǎn)，舉全員之力將項(xiàng)目做好,。

3.加強(qiáng)專業(yè)技術(shù)知識的學(xué)習(xí),，提高實(shí)踐能力和處理日常事務(wù)的能力。

總之,，在過去的一年里,，我能夠恪盡職守,，積極努力地完成好本職工作，工作量飽滿,，總體上對自己的工作是比較滿意的,。在新的一年里，我將不斷改進(jìn)工作中存在的不足,，一如既往,，再接再厲干好自己的各項(xiàng)工作，也希望能夠得到領(lǐng)導(dǎo)和同志們的理解和支持,。

本人于20xx年6月7日加入xx集團(tuán)有限公司,，入職后在工程部任職，任土建工程師,，作為一名加入公司的新人,，由一家施工單位換到一家開發(fā)單位，對我來說最重要的就是要在最短的時(shí)間內(nèi)渡過'適應(yīng)期',，盡快適應(yīng)工作環(huán)境,，快速轉(zhuǎn)換角色。

一,、在新工作中的認(rèn)識和總結(jié),。

1、新的崗位,，新的挑戰(zhàn),。

來到公司的第一天，給我最大的感受就是公司的標(biāo)準(zhǔn)化的管理,。土建工程師是一個(gè)對實(shí)際任務(wù)經(jīng)歷請求很高的職位,，而我正是在這方面有所欠缺，我會經(jīng)過工作鍛煉本人,、進(jìn)步本人,、塑造本人。這種進(jìn)修是一種見機(jī)行事,，是讓本人適應(yīng)工作中的學(xué)問技藝,，我希望經(jīng)過進(jìn)修能加強(qiáng)本人的合作力，同時(shí)也加強(qiáng)公司的合作力,。

2,、標(biāo)準(zhǔn)本人的言行，做合格的職員,。

在開發(fā)單位,，特別是在工程部任職，免不了要與高低左右及社會各界聯(lián)絡(luò),，我將始終牢記本人是公司的一員,，代表的不光是我個(gè)人,，更是集團(tuán)的形象，言行舉止都重視束縛本人,。對各級領(lǐng)導(dǎo)的指令要尊重服從,。但是服從并不代表順從，關(guān)于有利于項(xiàng)目施工展開的合理的看法也要及時(shí)的反饋給領(lǐng)導(dǎo),，做事大膽，不避諱上下層的關(guān)系,，真正做到對工程負(fù)責(zé),，對公司負(fù)責(zé)，要把本人真正的當(dāng)成公司的仆人,。

3,、加強(qiáng)現(xiàn)場工程管理程度。

在對施工單位的管理上,，以,。

合同。

標(biāo)準(zhǔn)為根據(jù),，按照《工程管理手冊》向施工單位灌輸我公司的管理辦法和理念,，制定好標(biāo)準(zhǔn)，樹質(zhì)量安全文明標(biāo)兵從而帶動后進(jìn)的單位,，同時(shí)加強(qiáng)效勞認(rèn)識,，進(jìn)行充分的溝通協(xié)調(diào)是做好對施工單位管理的根底。

對監(jiān)理公司的管理,，首先應(yīng)充分支持監(jiān)理的任務(wù),，其次要檢查、督促,、指導(dǎo)監(jiān)理的任務(wù),，對待監(jiān)理日常任務(wù)不到位的地方及時(shí)指出，在對施工單位的管理上有時(shí)可借助監(jiān)理的力氣,，常常能夠獲得優(yōu)良的成效,。

在工程協(xié)調(diào)上保持以合同為根據(jù)，站在公司利益的立場上處理事情,，保持原則,，但又要有一定的靈活性，協(xié)調(diào)的手段是保證工程進(jìn)度更快,，質(zhì)量更好更有保證,，造價(jià)最低，整體成效最好,。

在平時(shí)工作中,，做到有方案有跟蹤有落實(shí),，緊盯合同目標(biāo)制定關(guān)鍵掌握節(jié)點(diǎn)，在總體進(jìn)度方案的根底上把方案分解到每季,、月,、周，制定相應(yīng)的考核制度;質(zhì)量掌握做到事前,、事中,、事后掌握，關(guān)鍵是進(jìn)程掌握;投資掌握上嚴(yán)格檢查各種簽證和變更材料,，確認(rèn)其合理性,、必要性，防止增量多報(bào)和減量漏報(bào);在合同管理上,，充分熟悉合同條款,，落實(shí)合同條款的施行情況，嚴(yán)格按照合同施行;在消息管理上做到標(biāo)準(zhǔn),、零碎,、統(tǒng)一、有條理,。

4,、盡心履職，一心一意當(dāng)好稱職的土建工程師,。

作為工程部的一名土建工程師,，我的理解，沒有什么追求利益和享用待遇的權(quán)力,，只有承當(dāng)任務(wù)的義務(wù),。在平常的任務(wù)中，對領(lǐng)導(dǎo)交辦的任務(wù),，從不斤斤計(jì)較,，保質(zhì)保量完成;對本人分外的任務(wù)也能積極對待，努力完成,，做到既不越位,，又要到位，更不瀆職,。在同項(xiàng)目部其他幾位同事的任務(wù)協(xié)調(diào)上,，做到真誠相待，互幫互學(xué),。

二,、對企業(yè)文化的理解。

1、做人要誠信,。

進(jìn)入城建集團(tuán)以來,，無論從公司的刊物還是員工的口中，聽到最多的就是董事長要求員工做人一定要講誠信,。誠信是中華民族的傳統(tǒng)美德之一,，無論在過去或是現(xiàn)在亦或是將來，誠信對于我們來講都是極為重要的,。一個(gè)人講誠信,，就證明他是一個(gè)講文明的人，這樣他就會處處受歡迎;反之,，如果一個(gè)人不講誠信,，那么人們就會忽視他的存在。

對于企業(yè)而言,，誠信不單單是一個(gè)道德規(guī)范,，也是能為企業(yè)帶來經(jīng)濟(jì)效益的重要資源,，在一定程度上甚至比物質(zhì)資源和人力資源更為重要,。一個(gè)企業(yè)如果失去了誠信，那么它就會失去市場,，試問一個(gè)失去市場的企業(yè)又如何生存下去呢,。我們每個(gè)員工的行為并不僅僅代表自己，在一定程度上也代表著企業(yè),，企業(yè)的誠信就是靠我們每個(gè)員工在平時(shí)工作中一點(diǎn)一點(diǎn)累積起來的,。

2、員工對公司的忠誠,。

忠誠不是一個(gè)簡單的概念,，也不是單向的付出。員工對企業(yè)的忠誠不是愚忠,，不是簡單的為企業(yè)效命,，而是首先要忠誠于自己的職責(zé)和事業(yè)，把自己的職責(zé),、事業(yè)和企業(yè)的發(fā)展結(jié)合起來,。另一方面，忠誠固然可貴,，但是不等于有了忠誠就有了一切,，真正的忠誠是有能力的忠誠，是為了自己的忠誠而努力提高自己,。做個(gè)忠誠的員工,，是信念，是態(tài)度,，更是行動,。

以上就是本人入職以來在工作中的體會和對公司企業(yè)文化的理解,，隨著時(shí)間的推移,，我對工作崗位的適應(yīng)將會逐漸加強(qiáng),，對公司企業(yè)文化的理解也會逐漸深入?？傊?，我將努力使自己成為一名個(gè)合格的xx集團(tuán)員工。

工程師個(gè)人工作總結(jié)與下年計(jì)劃篇十三

即將到來的20__年充滿希望和挑戰(zhàn),，對工程部提出了更高的要求,。為積極配合各小區(qū)物業(yè)管理完成各項(xiàng)指標(biāo)任務(wù)。現(xiàn)結(jié)合工程部的實(shí)際情況,，著力于維修保養(yǎng)各項(xiàng)工作的落實(shí),，并在原來部門工作的基礎(chǔ)上，不斷提高服務(wù)質(zhì)量,，為客服中心的收費(fèi)做到后勤保障工作,。特?cái)M定工作計(jì)劃如下：

一、安全管理,。

1,、設(shè)備設(shè)施安全管理工作必須堅(jiān)持“安全第一,預(yù)防為主”的方針;必須堅(jiān)持設(shè)備維修保養(yǎng)過程的系統(tǒng)管理方式;必須堅(jiān)持不斷更新改造;提新安全技術(shù)水平，能及時(shí)有效地消除設(shè)備運(yùn)行過程中的不安全因素,，確保重大事故零發(fā)生,。

2、明確安全操作責(zé)任,，形成完善的安全維修管理制度,。

3、嚴(yán)格執(zhí)行操作安全規(guī)程,，實(shí)現(xiàn)安全管理規(guī)范化,、制度化。

4,、加強(qiáng)外來裝飾公司安全監(jiān)管,，嚴(yán)格裝飾單位安全準(zhǔn)入條件。

二,、工作計(jì)劃,。

1、加強(qiáng)維修部的服務(wù)意識,。目前在服務(wù)上,，工程部需進(jìn)一步提高服務(wù)水平，特別是在方式和質(zhì)量上，更需進(jìn)一步提高,。本部門將定期的開展服務(wù)對象,、文明禮貌、多能技術(shù)的培訓(xùn),，提高部門人員的服務(wù)質(zhì)量和服務(wù)效率,。

2、完善制度,，明確責(zé)任,，保障部門良性運(yùn)作。為發(fā)揮工程部作為物業(yè)和業(yè)主之間發(fā)展的良好溝心的紐帶作用,，針對服務(wù)的形態(tài),，完善和改進(jìn)工作制度，從而更適合目前工作的開展;從設(shè)備管理和人員安排制度,，真正實(shí)現(xiàn)工作有章可循,，制度規(guī)范工作。通過落實(shí)制度,，明確責(zé)任,，保證了部門工作的良性開展。

3,、加強(qiáng)設(shè)備的監(jiān)管,、加強(qiáng)成本意識,。工程部負(fù)責(zé)所有住宅區(qū)的設(shè)施設(shè)備的維護(hù)管理,，直接關(guān)系物業(yè)成本的控制。熟悉設(shè)備運(yùn)行,、性能,，保證設(shè)備的正常運(yùn)行，按照規(guī)范操作時(shí)實(shí)監(jiān)管的重力區(qū),，工程部將按照相關(guān)工作的需要進(jìn)行落實(shí),，做到有設(shè)備，有維護(hù),，出成效;并將設(shè)施設(shè)備維護(hù)側(cè)重點(diǎn)規(guī)劃到具體個(gè)人,。

4、開展培訓(xùn),，強(qiáng)化學(xué)習(xí),，提高技能水平。就目前工程部服務(wù)的范圍,，還比較有限,，特別是局限于自身知識的結(jié)構(gòu)，為進(jìn)一步提高工作技能，適當(dāng)開展理論學(xué)習(xí),，取長補(bǔ)短,，提高整體隊(duì)伍的服務(wù)水平。

5,、針對設(shè)施設(shè)備維護(hù)保養(yǎng)的特點(diǎn),，擬定相應(yīng)的維護(hù)保養(yǎng)計(jì)劃，將工作流程分細(xì)化,。

三,、做好能源控制管理。

能耗成本通常占物業(yè)公司日常成本的很大比例,，節(jié)能降耗是提高公司效益的有效手段,。能源管理的關(guān)鍵是：

1、提高所有員工的節(jié)能意識,。

2,、制定必要的規(guī)章制度。

3,、采取必要的技術(shù)措施,，比如將辦公用電和大門崗用電分離除原來路燈和電梯用電(它們收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)不一樣)，進(jìn)行地下停車場的照明設(shè)施設(shè)備的改造,，將停車場能耗降到最低;將樓道的燈改造為節(jié)能型燈具;將樓道內(nèi)的照明控制開關(guān)改造為觸摸延時(shí)開關(guān),。

4、在設(shè)備運(yùn)行和維修成本上進(jìn)行內(nèi)部考核控制,，避免和減少不必要的浪費(fèi),。

5、直接找廠家進(jìn)購設(shè)備配件,，統(tǒng)一購買備品備件,，按設(shè)備保養(yǎng)周期進(jìn)行保養(yǎng)。以便及時(shí)更換,，確保設(shè)備發(fā)揮節(jié)能作用,，減少維修成本。

工程師個(gè)人工作總結(jié)與下年計(jì)劃篇十四

一年伊始,，萬物復(fù)蘇,。在這個(gè)春暖花開的時(shí)節(jié)，回顧和總結(jié)去年一年的工作,，探索今年的工作思路,，為20xx年的奔跑做好準(zhǔn)備活動，我感覺這是一項(xiàng)非常必要的工作,。古語有云：磨刀不誤砍柴工,。我要通過總結(jié)找準(zhǔn)方向,，明確重點(diǎn)，自我激勵(lì),，持續(xù)努力,，爭取實(shí)現(xiàn)較大的進(jìn)步。

20xx年,，我的銷售總額達(dá)到x萬多元,，老顧客不斷鞏固的同時(shí)，開發(fā)了一些新客戶,，與上一年度相比,，取得一定的進(jìn)步,。這主要的原因是：

1,。公司銷售政策好，促銷力度大,，產(chǎn)品完成了整合,，走上了正規(guī)化,、標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)道路。

2,。銷售后臺支持有力,，互相協(xié)作較好，發(fā)貨較及時(shí)和準(zhǔn)確,。

3,。自己努力拓展客戶聯(lián)系渠道，增加公司和產(chǎn)品展示途徑,，在自己努力找客戶的同時(shí),，爭取讓客戶找自己。

4,。積極維護(hù)客情,，取得客戶信任,。逐漸掌握了與客戶打交道的基本方法和心態(tài)：既要尊敬,，又不能遷就；既要堅(jiān)持公司政策,，又不能傲慢無禮,。

坦言說，雖然取得一定成績,，但是也存在諸多不足,。首先，工作積極性還不足,，下班后自覺加班較少,。其次,，獸醫(yī)藥知識積累還不足，對顧客提出的一些問題,，有時(shí)還不能及時(shí)回答,。再次，說服顧客的能力還有待提高,。20xx年,，我想著重從以下幾個(gè)方面努力：

一是繼續(xù)當(dāng)好橋梁。作為一名銷售人員,，我們的首要目標(biāo)就是架起一座連接我們的商品與顧客的橋梁,，為公司創(chuàng)造業(yè)績。在這個(gè)方向的指導(dǎo)下,，多渠道接近客戶,，利用xx和xx群、xx和xx網(wǎng)等現(xiàn)代溝通工具,，爭取與客戶說話的機(jī)會,，用銷售的技巧與語言來打動顧客的心，激發(fā)起購買欲望,，是銷售的臨門一腳,。這需要靠平時(shí)的積累，多學(xué)習(xí),，多總結(jié),，做到理論與實(shí)踐相結(jié)合，不斷為下一階段工作積累寶貴經(jīng)驗(yàn),。

二是注意自己銷售工作中的細(xì)節(jié),，謹(jǐn)記顧客就是上帝這一至理名言。用自己真誠的態(tài)度,，清晰的語言,，細(xì)致的推介，體貼的服務(wù)去征服和打動顧客的心,，學(xué)會與上帝當(dāng)朋友,，樹立起自己優(yōu)質(zhì)服務(wù)的品牌。

三是進(jìn)一步熟悉獸醫(yī)獸藥,，提升直接為養(yǎng)殖戶服務(wù)的能力,。將每種藥品的貨號、主治功能,、價(jià)位和飼養(yǎng)動物常見疾病證狀熟記于心,。學(xué)會面對養(yǎng)殖戶，提升終端服務(wù)能力,，當(dāng)好養(yǎng)殖戶的參謀,。

四是端正好自己心態(tài),。業(yè)務(wù)員的心態(tài)，會直接反映到銷售活動之中,，并讓顧客感知,。所以，要努力克服各種會讓顧客產(chǎn)生疑慮,、影響信任的不良心態(tài),，始終保持給顧客的正面形象，以此促進(jìn)銷售,。

總之,，在新的一年里，我將以公司的經(jīng)營理念為坐標(biāo),，將自己的工作能力和公司的具體銷售政策相互融合,，不斷振奮精神，努力學(xué)習(xí)業(yè)務(wù),，扎實(shí)工作,，為公司的發(fā)展盡自己綿薄之力！

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工程師個(gè)人工作總結(jié)與下年計(jì)劃篇十五

20__年的電話銷售工作結(jié)束了，我想我應(yīng)該為自己過去的工作感到幸運(yùn),，其實(shí)這一年來在工作很多方面,，都是比較順利的，各方面的工作積累,，使我現(xiàn)在越來月強(qiáng)大了起來,，對于銷售這份工作我也越來越熟悉了，這真的是讓我受益匪淺啊,，想一想這一年工作當(dāng)做出來的成績我就覺得這些都應(yīng)該是我繼續(xù)保持的東西,，在生活上面繼續(xù)做好這些基本的職責(zé)，我想沒有什么事情不能夠積累經(jīng)驗(yàn)讓后蓄力而發(fā),，這一年的電話銷售,，讓我明白了很多道理，在同事們指導(dǎo),，領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心中更加是加倍的努力,，我不希望自己會拖累整體工作看，我也總結(jié)這一年的工作：

一,、銷售工作。

我是沒有受過專業(yè)的學(xué)習(xí),，跟培訓(xùn),，在接手這份工作時(shí)候我很擔(dān)心自己能不能做好這幾點(diǎn),，銷售這個(gè)詞還是對我而言比較陌生的，我是沒有想過這會給我?guī)硪恍┦裁簇?fù)面的工作情緒,，我也不想因?yàn)樽约旱脑蜃屵@些事情做的這么不滿意,，我總是覺得這些都是可以改變的，我非常清楚在工作當(dāng)中要做到哪些,，一年來我積極的學(xué)校一些電話銷售的技巧,，雖然在工作上面沒有什么捷徑可走，但是我們可以讓自己工作能力得到提高,，我愿意花時(shí)間去讓自己很做好這些,，學(xué)習(xí)工作比實(shí)踐工作，做出業(yè)績要容易很多,，一年來我在銷售的時(shí)候還是有所提升,，第一第二季度工作成績不是很明顯，那個(gè)時(shí)候自己來到這里不是很久,，處在一個(gè)工作的初級階段,，在這一方面我想自己還有很多需要學(xué)習(xí)，第三第四季度,，我有了足夠的經(jīng)驗(yàn),，在這一方面做好了相關(guān)的準(zhǔn)備工作，讓自己實(shí)現(xiàn)了很多價(jià)值,，我會繼續(xù)加油努力的,。

二、銷售成果,。

一點(diǎn)電話銷售,，我一共撥打了x個(gè)電話，其中有效客戶,，對于這些我是沒有什么概念的,，我這種業(yè)績我想不是非常的出眾，但是對我來講就是一種鼓勵(lì),，這是來之不易的,，在生活當(dāng)中很多時(shí)候接觸到這些非常的不簡單，我只想讓自己保持下去,，在可持續(xù)的進(jìn)步,，一年來業(yè)績方面，對我來講還是做的不夠,，我認(rèn)為在今后做到全年度前三才是我的目標(biāo),，這對于我來講好像是有點(diǎn)初出茅廬不怕虎，但是這也是我哦內(nèi)心最真實(shí)的想法,。

三,、不足之處,。

我想在工作上面積累足夠的經(jīng)驗(yàn)，讓自己進(jìn)步了才好,，我在這一年來有時(shí)候也不夠細(xì)心,，經(jīng)常性的忘記一些事情，自己的業(yè)務(wù)水平還是要加強(qiáng),，我不認(rèn)為這些樂意搪塞過去,，業(yè)務(wù)水平的提高是直接讓我進(jìn)步的標(biāo)準(zhǔn)。

工程師個(gè)人工作總結(jié)與下年計(jì)劃篇十六

大家新年好!

時(shí)間在不經(jīng)意中從指間劃過,，轉(zhuǎn)瞬間又是一年,，回顧20xx年的工作業(yè)績，我通過不斷向領(lǐng)導(dǎo),、同事和客戶學(xué)習(xí),，以及在實(shí)際工作中不斷的總結(jié)摸索，在工作業(yè)務(wù)上取得了較明顯的進(jìn)步,，在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)和帶領(lǐng)以及全體隊(duì)員的密切配合下,，分隊(duì)的各項(xiàng)工作及業(yè)務(wù)開展一切順利，懷著一定要成功的信念和敢闖,、敢干,、敢承擔(dān)的精神力量，20xx年是我在公司三年多以來收獲最多,、成長最快的一年,，在此我非常感謝公司杜總經(jīng)理一年來對我的鼓勵(lì)，使我明白成功是送給有準(zhǔn)備的人,，非常感謝公司吳大隊(duì)長,、黎副中隊(duì)長對我工作及業(yè)務(wù)上的指導(dǎo)與幫助，感謝公司各位同仁的大力配合與支持,。我一定努力經(jīng)營好自己的長處與優(yōu)勢,。為了更好的有計(jì)劃、有步驟,、有創(chuàng)新,、有行動的實(shí)現(xiàn)年新的戰(zhàn)略目標(biāo)，現(xiàn)把20xx年的工作整理,、總結(jié)如下：

工程師個(gè)人工作總結(jié)與下年計(jì)劃篇十七

旗前一天晚上,，將相機(jī)電池充上，以保證相機(jī)在升旗過程中電量充足),。

2,、每月20號員工生日會，時(shí)間一般在晚上21：00左右(具體日期與時(shí)間以人

事部下發(fā)的通知為主)，準(zhǔn)備相機(jī)拍照留念,。

3,、每周二下午16：00開部門會議,，地點(diǎn)在人事部,。

4、每周六報(bào)請購單,，在周五前將需要請購的物品清單交于人事部,，上周請購的。

物品中如有未購回的,，在本周日將未購回物品清單交于人事部,。

5、每周一,、四兩天值班,，上班時(shí)間為8：30—17：00。

6,、每天早上上班后第一件事是查看一下宴會單和美工申請制做表,，看是否有近。

幾天的單子還沒做完,。

7,、每逢過節(jié)，需在節(jié)前七天將設(shè)計(jì)好的展架擺在前臺(去年的展架如可再使用,，

請示一下領(lǐng)導(dǎo)能不能用去年的),。設(shè)計(jì)好的展架噴繪等，發(fā)給熊總確認(rèn)后,，方,。

可制做。

8,、出庫單在打單時(shí)間為：上午8：30—9：30,。

下午14：00—16：30。

9,、宴會需要的水牌,、刻字、大喜字,、條幅,、臺卡等，需在宴會前一天制做完成,。

關(guān)姐13366077383,。

時(shí)，應(yīng)仔細(xì)核對價(jià)格后，方可簽字),。

12,、各大廳背景噴繪及條幅尺寸：

維也納之聲背景噴繪尺寸寬560cm*310cm(包含出血，四周各打6個(gè)扣),。

條幅尺寸6米(實(shí)際尺寸以前臺下單為主),。

金色大廳背景噴繪尺寸寬540cm*326cm(包含出血，四周各打6個(gè)扣),。

條幅尺寸7.5米(實(shí)際尺寸以前臺下單為主),。

背景噴繪分辨率一般設(shè)在30~150之間。

13,、x展架尺寸：80cm*180cm/60cm*160cm分辨率一般設(shè)在150~300之間,。

14、酒店的菜品照片都存放在e,、f盤,。

15、各類模板存放位置：

(1)水牌,、海鮮池價(jià)格牌——e:6,。

(2)婚宴幕布刻字——e:6。

(3)正門大喜字——e:6,。

(4)條幅——按照下單尺寸重新建文檔,，字體一般用大黑體。

(5)婚慶桌卡,、廚房菜品卡,、前臺禮品箱卡、蝴蝶卡——f:東壩店資料,。

企劃資料臺歷,。

(6)五常——f:東壩店資料企劃資料五常office五常法,。

f:東壩店資料企劃資料設(shè)計(jì)文檔cdr五常張寶玲,、張寶玲2。

(7)菜品照片——f:東壩店資料待洗相片/,、

(8)展架,、噴繪圖片與原始psd文檔——e:企劃部資料海報(bào)。

f:東壩店資料企劃資料海報(bào),。

(9)熊總的所有證書掃描圖片——e:企劃部資料熊總證書,。

(10)每月升旗、員工生日會,、各類活動照片——e:東壩店資料,。

(11)正門兩側(cè)過年制做的年夜飯、圣誕票正在預(yù)定中的牌子——f:東壩店。

資料企劃資料正在熱銷中bmp,。

未完成工作：1,、大雁宣傳圖。

2,、年會背景圖(跟餐區(qū)要民航的背景板,，把字用紅色即時(shí)貼貼上，

然后打上黃字“紅太陽美食生態(tài)園”),。

(12)銷售部業(yè)績表模版---e：臨時(shí)銷售業(yè)績表格模版銷售業(yè)績?nèi)掌诒砀衲０妗?/p>

(13)菜品沽清單----f：東壩店資料企劃資料沽清單菜品沽清樣式,。

工程師個(gè)人工作總結(jié)與下年計(jì)劃篇十八

一,、銷量指標(biāo)：

二,、計(jì)劃擬定：

2、年終擬定《年度銷售總結(jié)》;,。

3,、月初擬定《月銷售計(jì)劃表》和《月訪客戶計(jì)劃表》;。

4,、月末擬定《月銷售統(tǒng)計(jì)表》和《月訪客戶統(tǒng)計(jì)表》;,。

三、客戶分類：

根據(jù)__年度銷售額度,，對市場進(jìn)行細(xì)分化,，將現(xiàn)有客戶分為vip用戶、一級用戶,、二級用戶和其它用戶四大類,，并對各級用戶進(jìn)行全面分析。

四,、實(shí)施措施：

1,、技術(shù)交流：

(1)本年度針對vip客戶的技術(shù)部、售后服務(wù)部開展一次技術(shù)交流研討會;,。

(2)參加相關(guān)行業(yè)展會兩次,，其中展會期間安排一場大型聯(lián)誼座談會;。

2,、客戶回訪：

目前在國內(nèi)市場上流通的相似品牌有七八種之多,，與我司品牌相當(dāng)?shù)挠腥姆N，技術(shù)方面不相上下,，競爭愈來愈激烈,已構(gòu)成市場威脅,。為穩(wěn)固和拓展市場，務(wù)必加強(qiáng)與客戶的交流,，協(xié)調(diào)與客戶,、直接用戶之間的關(guān)系。

(2)適應(yīng)把握形勢，銷售工作已不僅僅是銷貨到我們的客戶方即為結(jié)束,，還要幫助客戶出貨,，幫助客戶做直接用戶的工作，這項(xiàng)工作列入我__年工作重點(diǎn),。

3,、網(wǎng)絡(luò)檢索：

充分發(fā)揮我司網(wǎng)站及網(wǎng)絡(luò)資源，通過信息檢索發(fā)現(xiàn)掌握銷售信息,。

4,、售后協(xié)調(diào)：

目前情況下，我公司仍然以貿(mào)易為主,，“賣產(chǎn)品不如賣服務(wù)”,，在下一步工作中，我們要增強(qiáng)責(zé)任感,，不斷強(qiáng)化優(yōu)質(zhì)服務(wù),。

用戶使用我們的產(chǎn)品如同享受我們提供的服務(wù)，從穩(wěn)固市場,、長遠(yuǎn)合作的角度,，我們務(wù)必強(qiáng)化為客戶負(fù)責(zé)的意識，把握每一次與用戶接觸的機(jī)會,，提供熱情詳細(xì)周到的售后服務(wù),，給公司增加一個(gè)制勝的籌碼。

本年度我將嚴(yán)格遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度,，加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),，提高業(yè)務(wù)水平，努力完成銷售任務(wù),。我相信：用心一定能贏得精彩!

工程師個(gè)人工作總結(jié)與下年計(jì)劃篇十九

針對棗陽光彩產(chǎn)業(yè)城一期標(biāo)鋪,、家居大賣場、小商品城20__年需回款3億元的銷售目標(biāo),，制定如下市場分析及銷售計(jì)劃,。

二、機(jī)會與問題分析,。

項(xiàng)目以百盟集團(tuán)為背景,，擁有充足的商業(yè)支持力以及豐富的專業(yè)市場運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)。也得到了市場和棗陽人民的一致認(rèn)可,，這點(diǎn)從第一次開盤能達(dá)到1400多組認(rèn)籌中就足以證明,。

1.機(jī)會與挑戰(zhàn)分析。

基于襄陽百盟的影響力,，棗陽人民對百盟是抱有很大希望,、對于百盟產(chǎn)業(yè)城的順利開業(yè)也是充滿期待的,。但由于幾年來，某市先后出現(xiàn)棗陽萬象城,、漢城等模仿百盟的商業(yè)模式先后面世,，帶走了一批投資戶及自營戶，但由于他們的不專業(yè),、不負(fù)責(zé)任,，也傷害了一批投資戶及自營戶。我們現(xiàn)在要做的就是找回客戶的信心,，然他們重新回到百盟的懷抱,。

2.優(yōu)勢與劣勢分析。

棗陽百盟光彩產(chǎn)業(yè)城從地段,、規(guī)模,、規(guī)劃、物流,、倉儲,、辦公配套以及政府支持力無論是棗陽還是襄陽，甚至武漢都是獨(dú)一無二的,。但目前在項(xiàng)目整體包裝、推廣上面,，并沒有將項(xiàng)目本身大氣,、航母般的氣勢詮釋出來。對于一個(gè)近百萬方的超大項(xiàng)目,，幾個(gè)板塊同時(shí)啟動,，無論是規(guī)劃、施工,、宣傳,、策劃、人員等都是極大的挑戰(zhàn),。在3個(gè)多月,，某3天的時(shí)間內(nèi)完成3億元的回款不是問題，但目前市場的預(yù)熱,、形象的出街,、沙盤模型的制作、各媒體資源的確定,、蓄客,、各種政策的制定及人員等等工作都沒有啟動，要完成3億元回款的目標(biāo),，在目前看來,，困難是巨大的,。

3.問題分析。

截止到今天,，總共認(rèn)籌112組,，離某月28日開盤僅有33天時(shí)間，按現(xiàn)在平均每天3,、4組的來訪量,，到某月28日可增加某5組新客戶來訪。70%成交率,，可增加74組認(rèn)籌,。加上之前的累計(jì)認(rèn)籌189組。認(rèn)籌全部認(rèn)籌也才增加某5組認(rèn)籌,，按照70%的轉(zhuǎn)籌率,，可完成實(shí)際成交132組，50萬/套,，開盤可完成6598萬銷售額,。這是經(jīng)過半年時(shí)間的準(zhǔn)備才達(dá)到成績。如果想在短短3個(gè)月時(shí)間時(shí)間完成近5個(gè)億的銷售額,，3個(gè)億的實(shí)際回款,，按目前的來電及來訪量顯然是不行的。完成的開盤商業(yè)地產(chǎn)一般都遵循銷售未動,，招商先行的原則,，目前已經(jīng)簽訂的商戶也是投資客以及自營客比較關(guān)心的。公布已進(jìn)駐的商戶信息,，不管是對招商,、還是對銷售，都可以起到積極的推動作用,。

三,、目標(biāo)。

1.財(cái)務(wù)目標(biāo),。

一期標(biāo)鋪,、小商品城、家居大賣場年內(nèi)完成銷售額5億元,，完成回款3億元,。

2.市場營銷目標(biāo)。

一期標(biāo)鋪剩余可售近500套,，全部銷售可完成2.5億元銷售額,，可完成實(shí)際回款1.5億元。小商品城以及家居大賣場兩個(gè)板塊須完成2.5億元銷售額,，完成實(shí)際回款1.5億元,。反推成交套數(shù)為某00戶,，完成認(rèn)籌1428組，完成來訪2040組,，按某3天的周期,，平均每天接待新客戶來訪20組。分為三個(gè)賣場同時(shí)接待,，每個(gè)賣場每天接待新客戶來訪7組,。

四、市場營銷策略,。

目標(biāo)市場：某市高收入家庭,、個(gè)體戶、公務(wù)員,，年齡在35--55歲之間,。產(chǎn)品定位：低風(fēng)險(xiǎn)、低投入,、高回報(bào)純商業(yè)地產(chǎn)投資項(xiàng)目,。價(jià)格：價(jià)格稍高于市場水平。

配銷渠道：1,、通過專業(yè)廣告公司,，對項(xiàng)目整體進(jìn)行從新包裝（包括戶外廣告、報(bào)紙廣告,、海報(bào),、樓書、宣傳單張,、折頁、紙杯,、手提袋等等）銷售物料的設(shè)計(jì)制作,。2、通過專業(yè)的商業(yè)策劃公司,，對項(xiàng)目定位,、推廣、營銷,、各類宣傳活動的方案的制定,。3、成立一支精英的銷售及招商團(tuán)隊(duì),，招商與銷售相結(jié)合,，客戶資源利用最大化。4,、服務(wù)：提供全面的商業(yè)物業(yè)管理,。

廣告：1,、針對某月28日一期標(biāo)鋪的開盤，設(shè)計(jì)一套新的廣告畫面及文案,，著重宣傳超大的商業(yè)航母,，給客戶提供最大的商業(yè)保障。2,、針對即將面的家居大賣場和小商品城,，設(shè)計(jì)一套品牌型的廣告畫面，在逐步更換主題賣場,、炒作,、認(rèn)籌、開盤等畫面,。

五,、行動方案。

來自 m.sevw.cn

1,、某月某日前完成商業(yè)策劃公司及廣告公司的簽訂,。

2、某月某日前完城各媒體資源的整合及篩選,。

3,、某月某日前完成第一批廣告畫面的設(shè)計(jì)并制作發(fā)布。

4,、某月某日前分別完成家居大賣場及小商品城人員到崗經(jīng)理及以上級別2人,，銷售及相關(guān)人人員6人，共計(jì)18人,。

6,、某月某日家居大賣場或小商品城開始接受客戶誠意登記（認(rèn)籌）。

7,、某月中下旬視認(rèn)籌情況確定時(shí)間開盤,。

8、某月上旬家居大賣場或小商品城開始接受客戶誠意登記（認(rèn)籌）,。

9,、20某年某月中下旬視認(rèn)籌情況確定時(shí)間開盤。

10,、某月某日前,，一期標(biāo)鋪開始誠意登記。

11,、某月某日前,，一期標(biāo)鋪視認(rèn)籌情況確定時(shí)間開盤。

六,、控制,。

（一）銷售節(jié)奏的制定原則：推廣銷售期指從市場導(dǎo)入開始至產(chǎn)品開盤銷售,，較大規(guī)模的項(xiàng)目一般持續(xù)3-4個(gè)月的時(shí)間，因?yàn)?項(xiàng)目一期體量較小,，建議以2個(gè)月左右為好,，再結(jié)合以實(shí)際客戶儲備情況最終確定；另外,，由于銷售節(jié)點(diǎn)比工程節(jié)點(diǎn)易于調(diào)整,，一般情況下為項(xiàng)目部先出具基本的工程節(jié)點(diǎn)，據(jù)此營銷策劃部制定銷售計(jì)劃,。制定本計(jì)劃的重要節(jié)點(diǎn)時(shí)間時(shí),，未與工程部跟進(jìn)。故本銷售計(jì)劃相關(guān)節(jié)點(diǎn)只是初稿,。待工程節(jié)點(diǎn)確定后,，再最終定稿。

1.推廣銷售期安排3-4個(gè)大的推廣節(jié)點(diǎn),，節(jié)點(diǎn)的作用在于不斷強(qiáng)化市場關(guān)注度,，并使銷售保持持續(xù)、連貫,。

2.鑒于年底臨近過年的情況,，開盤銷售強(qiáng)銷期應(yīng)避開春節(jié)假期。

3.開盤銷售前應(yīng)確保樣板區(qū),、樣板房景觀,、工程施工達(dá)到開放效果。

（二）-銷售節(jié)奏安排：

1.某年某月底—某年某月,，借大的推廣活動推出-項(xiàng)目,。

2.某年某月底—某年某月初，召開產(chǎn)品發(fā)布會,，正式啟動某項(xiàng)目,，同時(shí)策劃師對市場進(jìn)行第一次摸底。

3.某年某月中旬,，開放樣板房，同時(shí)策劃師對市場進(jìn)行第二次摸底,。

4.某年某月下旬,，春節(jié)之前，開盤銷售強(qiáng)銷,。

銷售準(zhǔn)備（某年某月15日前準(zhǔn)備完畢）,。

1.戶型統(tǒng)計(jì)：

由工程部設(shè)計(jì)負(fù)責(zé)人、營銷部-共同負(fù)責(zé),，于某年某月31日前完成,。

鑒于-項(xiàng)目戶型繁多,，因此戶型統(tǒng)計(jì)應(yīng)包含對每一套房型的統(tǒng)計(jì)，包括戶型,、套內(nèi)面積,、戶型編號、所在位置,。

2.銷講資料編寫：

由營銷部-,、策劃師負(fù)責(zé)，于某年某月31日前完成,。

-項(xiàng)目銷將資料包括以下幾個(gè)部分：

購買-的理由：產(chǎn)品稀缺性銷講,。

基本數(shù)據(jù)：-的主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)、戶型面積統(tǒng)計(jì),、配套情況,、建筑風(fēng)格、景觀設(shè)計(jì),、交通情況,、交房時(shí)間、主要交房配置,、物管收費(fèi),；涉及到設(shè)計(jì)單位的，由其出具銷講材料,。某年某月31日前,，由-整理后，統(tǒng)一作為產(chǎn)品和項(xiàng)目優(yōu)勢說辭,。

建筑工藝及材料：需要在某年某月15日前由工程部出具項(xiàng)目采用的新工藝材料,，新技術(shù)等基本基本資料。某年某月31日前,，由-整理后,，作為材料工藝說辭。

客戶問題集：以答客問形式書寫,，針對英酈莊園的優(yōu)劣勢,，做出銷講解決辦法。

樣板區(qū)銷講：

不利因素公示,。

3.置業(yè)顧問培訓(xùn)：

由營銷部-負(fù)責(zé),，培訓(xùn)時(shí)間從某年某月底—某年某月。

培訓(xùn)內(nèi)容包括：

銷講資料培訓(xùn),，時(shí)間：某年某月底—某年某月初,。

建筑、景觀規(guī)劃設(shè)計(jì)培訓(xùn)，時(shí)間：某年某月初,。

工程工藝培訓(xùn),，時(shí)間：某年某月初。

樣板區(qū),、樣板房培訓(xùn),，時(shí)間：某年某月9日。

銷售培訓(xùn),，時(shí)間：某年某月—某年某月出,。

2.預(yù)售證。

由銷售內(nèi)頁負(fù)責(zé),，于某年某月10號前完成,。

3.面積測算。

由銷售內(nèi)頁負(fù)責(zé),，于某年某月10號前完成,。

工程師個(gè)人工作總結(jié)與下年計(jì)劃篇二十

20**年，吳中區(qū)旅游行業(yè)立足全區(qū)“一核一軸一帶”生產(chǎn)力發(fā)展布局,，緊緊抓住蘇州創(chuàng)建“國家全域旅游示范區(qū)”的機(jī)遇,，推進(jìn)實(shí)施全域旅游發(fā)展戰(zhàn)略，扎實(shí)推動理念創(chuàng)新,、思路創(chuàng)新和舉措創(chuàng)新,，旅游工作取得了一定成效。全區(qū)累計(jì)接待游客2404萬人次,，旅游總收入337億元,。

（一）進(jìn)一步推進(jìn)全域旅游再落實(shí)。吳中區(qū)深入貫徹落實(shí)全市全域旅游推進(jìn)大會精神,，8月31日,，區(qū)政府召集相關(guān)部門、板塊,、旅游公司負(fù)責(zé)人,，專題召開吳中區(qū)全域旅游推進(jìn)會，部署工作,，明確職責(zé),，出臺實(shí)施《關(guān)于促進(jìn)吳中區(qū)全域旅游發(fā)展的實(shí)施意見》以及《吳中區(qū)推進(jìn)創(chuàng)建國家全域旅游示范區(qū)工作任務(wù)清單》，各項(xiàng)工作持續(xù)推進(jìn)中,。積極對上爭取,，金庭鎮(zhèn)民宿（農(nóng)家樂）簡易噴淋設(shè)施全覆蓋項(xiàng)目等25個(gè)項(xiàng)目獲批省旅游業(yè)發(fā)展專項(xiàng)引導(dǎo)資金78萬元。開展區(qū)旅游專項(xiàng)資金項(xiàng)目引導(dǎo)工作,，19個(gè)旅游項(xiàng)目通過專家論證，引導(dǎo)2723.6萬元。調(diào)整出臺《吳中區(qū)加快旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展的若干政策意見》,、《吳中區(qū)旅游發(fā)展專項(xiàng)資金管理辦法》,，新辦法包括了旅游項(xiàng)目補(bǔ)助、產(chǎn)業(yè)發(fā)展獎(jiǎng)勵(lì),、區(qū)級旅游宣傳推廣,、行業(yè)管理等多方面資金扶持政策，將更好地推動吳中下階段全域旅游發(fā)展,。

（二）進(jìn)一步推進(jìn)景區(qū)質(zhì)量再提升,。旅游景區(qū)綜合服務(wù)水平是影響游客滿意的關(guān)鍵。吳中區(qū)持續(xù)提升a級景區(qū)綜合質(zhì)量,，硬件方面,，實(shí)施“吳中太湖旅游區(qū)5a級票務(wù)系統(tǒng)一體化”項(xiàng)目，包括景區(qū)分銷商管理系統(tǒng),、售票處聯(lián)網(wǎng)銷售系統(tǒng),、電子門票憑證及檢票管理系統(tǒng)，以及二維碼串碼驗(yàn)證,、二代身份證驗(yàn)證,、人數(shù)管理統(tǒng)計(jì)系統(tǒng)、智能營銷系統(tǒng)等相關(guān)軟件配置,；推進(jìn)實(shí)施5a級景區(qū)標(biāo)識標(biāo)牌完善提升,；另外，去年實(shí)施的景區(qū)wi-fi全覆蓋項(xiàng)目,，已累計(jì)為近千萬人次游客提供了總計(jì)時(shí)長約500萬小時(shí)的免費(fèi)上網(wǎng)服務(wù),。軟件方面，區(qū)旅游局通過定期,、不定期明查,，第三方暗訪等方式對a級景區(qū)存在的問題進(jìn)行通報(bào)，蹲點(diǎn)指導(dǎo)整改提升,，開展品牌講解員評選,，對獲評的金、銀牌講解員給予資金補(bǔ)貼,。今年,，木瀆古鎮(zhèn)虹飲山房、榜眼府第入選蘇州市第三批園林名錄,。

（三）進(jìn)一步推進(jìn)旅游業(yè)態(tài)再豐富,。全域旅游形勢下的'休閑度假旅游的消費(fèi)需求和特性促使我們要不斷創(chuàng)新、不斷豐富旅游業(yè)態(tài),。沐春園景區(qū)以打造“共享景區(qū)”為概念,，對游客免費(fèi)開放，完善了菱湖水居、太湖廚房等配套,，增設(shè)了游船游艇,、帆船帆板、水上飛機(jī)等運(yùn)動休閑項(xiàng)目,，深受中高端客群青睞,；入選省首批旅游風(fēng)情小鎮(zhèn)創(chuàng)建單位的旺山文旅風(fēng)情小鎮(zhèn)，正著力打造溪谷禪修風(fēng)情區(qū),、健康療養(yǎng)生活區(qū),、都市生態(tài)休閑區(qū)、田園生活體驗(yàn)區(qū),、鄉(xiāng)創(chuàng)產(chǎn)業(yè)功能區(qū)等“五大區(qū)域板塊”,，今年新增了正道書院、又一舍,、畫眉里等民宿,、咖啡業(yè)態(tài)；度假區(qū)中心區(qū)萬豪萬麗,、太湖假日,、智選假日等酒店相繼開業(yè)；臨湖鎮(zhèn)合理利用生態(tài)林開發(fā)的玖樹·森林的秘密主題度假村,，運(yùn)營情況較好,；東山鎮(zhèn)打造農(nóng)副產(chǎn)品文旅電商產(chǎn)業(yè)園等農(nóng)旅特色項(xiàng)目，鄉(xiāng)村旅游明星項(xiàng)目“西巷青蛙村”市場反響持續(xù)向好,；進(jìn)一步調(diào)優(yōu)太湖驛站體系,，形成了以太湖旅游小鎮(zhèn)（一級驛站）、民宿客棧（二級驛站）和游船碼頭（三級驛亭）為主體的新布局,。太湖百合花節(jié),、奇幻燈花節(jié)、“我到木瀆考狀元”,、甪直“慢生活節(jié)”等市場化程度高,、參與性強(qiáng)的旅游活動對提高全區(qū)旅游人氣起到積極作用。菱湖水居,、太湖新天地旅游綜合體獲20**年度蘇州市旅游創(chuàng)新產(chǎn)品稱號,。

（四）進(jìn)一步推進(jìn)民宿管理再升級。根據(jù)國家,、省,、市關(guān)于民宿發(fā)展相關(guān)意見，結(jié)合去年6月以來我區(qū)先試先行民宿規(guī)范管理實(shí)際情況,，今年9月,，區(qū)政府辦出臺《關(guān)于促進(jìn)吳中區(qū)旅游民宿規(guī)范發(fā)展的實(shí)施辦法》,。明確了旅游民宿的界定范圍、民宿開業(yè)條件,，在經(jīng)營用房,、消防安全、治安安全,、公共場所衛(wèi)生、食品安全,、環(huán)境保護(hù),、規(guī)范經(jīng)營等方面提出準(zhǔn)入要求，建立民宿管理機(jī)制,，民宿（農(nóng)家樂）綜合管理領(lǐng)導(dǎo)小組,，鎮(zhèn)（區(qū)）、街道和村（社區(qū)）,，聯(lián)合會辦工作組（區(qū)市場監(jiān)管,、衛(wèi)計(jì)、公安,、消防,、旅游等部門組成）各司其職，對民宿規(guī)范達(dá)標(biāo)并辦理相關(guān)證照實(shí)行獎(jiǎng)勵(lì)引導(dǎo),，開展民宿質(zhì)量等級評定,，鼓勵(lì)成立民宿協(xié)會等行業(yè)組織，明確民宿辦證程序（開辦申請,、審核審定,、證照辦理）。根據(jù)新辦法要求,，初步梳理了下一批推進(jìn)整改提升的民宿,，到今年年底，完成37家民宿的備案登記工作,。今年新增了東山右見留白,，西山林屋小筑，籬塵等多家精品民宿,，半山藝,、壹灣別院、虛舍,、林屋小筑獲20**年“蘇州旅游精品民宿”,。

（五）進(jìn)一步推進(jìn)旅游市場再拓展。長三角市場,，赴上海舉辦“吳中食力派太湖百果鮮”旅游推介會,，與同程旅游合作開展長三角地區(qū)線下門店落地產(chǎn)品推廣,，開展“同程驗(yàn)客”、“快樂大巴”,、“春季紅遍神州”,、“洞庭山枇杷楊梅采摘季”、“快樂大巴游吳中”主題之旅體驗(yàn)等系列活動,。在蘇州大市推出“蘇州好行周末+平日,、旅游+茶文化（枇杷采摘）、親子+自駕”主題產(chǎn)品,，開展“辦理旅游年卡贈好行直通車票”活動,。中遠(yuǎn)程市場，赴青島,、濟(jì)南開展了“一葉核舟,，齊游江南”吳中旅游推介活動，并組織兩地主流媒體,、自媒體平臺以及旅行社赴吳中采風(fēng),，精心推選太湖民宿體驗(yàn)之旅、吳地文化探尋之旅等五個(gè)主題的7條旅游線路,，完成了吳中旅游中遠(yuǎn)程市場“走出去”到“請進(jìn)來”,、“出發(fā)地”到“目的地”的有效閉環(huán)。前三季度,，赴北京,、杭州、廣州,、西安等地參加各類推介會（旅展）11場,。互聯(lián)網(wǎng)市場,，在運(yùn)營“吳中旅游天貓旗艦店”的基礎(chǔ)上,，新建立同程旅游“吳中旅游官方旗艦館”，緊扣吳中特色,，在線推出碧螺春之鄉(xiāng)自助之旅,、洞庭(山)環(huán)島自駕之旅等產(chǎn)品。

（六）進(jìn)一步推進(jìn)品牌影響再滲透,。多維度,、多渠道開展吳中旅游品牌宣傳。線下推廣,，投放蘇嘉杭,、滬寧高速看板廣告，在上海高鐵,、地鐵車站,，蘇州地鐵車站,、住宅區(qū)及商圈投放戶外廣告；在上海浦東國際機(jī)場內(nèi)設(shè)立“鄉(xiāng)愁小?！蔽幕箯d,，圍繞尋夢、尋味,、尋根,、尋緣四個(gè)主題展示吳中特色文化與形象；設(shè)計(jì)推出新版吳中旅游指南書,、吳中旅游原創(chuàng)手繪地圖,、吳中四季旅游產(chǎn)品手冊。線上推廣,，開展“帶著微博去蘇州吳中”活動，通過微信,、微博端向廣大市民征集有關(guān)“吳中記憶”的老照片,、老故事，以“雅,、韻,、媚、慢,、逸,、俏”六個(gè)標(biāo)簽詞為主題，結(jié)合各景區(qū)特色時(shí)令,、民俗藝術(shù)等資源,，開展研學(xué)、禪修,、游學(xué),、祈福等體驗(yàn)活動。開展“大v游吳中”四天三晚的深度體驗(yàn)活動,，通過旅游達(dá)人,、關(guān)鍵意見領(lǐng)袖（kol），宣傳直播吳中美食,、美景,、文化?！疤糜巍蔽⑿诺墓娞柸麻_發(fā)“微商城”,、“語音講解”、“手機(jī)導(dǎo)航”,、“無線上網(wǎng)”等模塊,，完善一站式線上運(yùn)營服務(wù),。

（七）進(jìn)一步推進(jìn)行業(yè)綜治再深入。強(qiáng)化旅游安全保障,，有效落實(shí)聯(lián)合檢查,、抽查、暗訪等常態(tài)化監(jiān)管機(jī)制,，今年以來,，開展假日及專項(xiàng)安全檢查10次，共計(jì)檢查單位120家,，現(xiàn)場下發(fā)安全檢查意見書120份,，提出整改意見共計(jì)231條，督促板塊及企業(yè)落實(shí)整改到位,。聯(lián)動開展全區(qū)旅游市場秩序?qū)ｍ?xiàng)整治工作,，檢查區(qū)內(nèi)42家旅行社經(jīng)營范圍、證照情況,、有無不合理低價(jià)游,、虛假宣傳等方面情況。20**年全年共受理各類旅游投訴,、咨詢333起,，其中4起轉(zhuǎn)辦，2起信訪,，均得到妥善處理,。

習(xí)總書記在報(bào)告中關(guān)于我國社會主要矛盾轉(zhuǎn)化的論述，為旅游業(yè)的發(fā)展指明了新導(dǎo)向,。在旅游消費(fèi)升級的大趨勢下,，如何更好地滿足游客個(gè)性化和多樣化的出游需求，對于旅游行業(yè)而言既是挑戰(zhàn)更是機(jī)遇,。此次省委巡視組反饋了意見“全區(qū)資源稟賦向產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)紅利轉(zhuǎn)化不足”,，旅游方面主要表現(xiàn)在：一是資源空間向休閑空間的轉(zhuǎn)化有待深入，需要進(jìn)一步梳理可利用的資源存量,，實(shí)現(xiàn)復(fù)合利用,；二是資源優(yōu)勢向產(chǎn)品優(yōu)勢的轉(zhuǎn)化有待深入，旅游餐飲,、住宿,、購物等特色要素開發(fā)力度不夠，要素產(chǎn)業(yè)的發(fā)展缺乏創(chuàng)新意識,，旅游產(chǎn)業(yè)鏈附加值有待進(jìn)一步提高,；三是被動管理向主動管理的轉(zhuǎn)化有待深入，在持續(xù)嚴(yán)抓行業(yè)管理的形勢下,，a級景區(qū),、旅游安全,、旅游市場秩序等方面仍然存在不少反復(fù)性問題，旅游長效化管理尚未形成,。下階段,，吳中旅游將持續(xù)推進(jìn)供給側(cè)改革，堅(jiān)持因地制宜,、柔性建設(shè),，以多樣化和差異化的發(fā)展路徑，進(jìn)一步豐富旅游內(nèi)涵,，培育旅游發(fā)展動能,，構(gòu)建全域旅游發(fā)展格局。

吳中旅游將緊扣旅游市場需求,，以多樣化和差異化的發(fā)展路徑,，持續(xù)推進(jìn)供給側(cè)改革，進(jìn)一步豐富旅游內(nèi)涵,，培育旅游發(fā)展動能,，構(gòu)建全域旅游發(fā)展格局。

（一）統(tǒng)籌推進(jìn)旅游全域發(fā)展,。實(shí)施規(guī)劃引領(lǐng)，深化落實(shí)《吳中區(qū)全域旅游總體規(guī)劃》以及《關(guān)于促進(jìn)吳中區(qū)全域旅游發(fā)展的實(shí)施意見》,，指導(dǎo)相關(guān)板塊細(xì)化旅游規(guī)劃,，盤活存量資源，為優(yōu)質(zhì)旅游項(xiàng)目提供發(fā)展空間,，引導(dǎo)板塊之間錯(cuò)位發(fā)展,，實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢互補(bǔ)。培育休閑業(yè)態(tài),，大力培育和扶持以休閑農(nóng)業(yè),、鄉(xiāng)村度假、特色民宿等為代表的旅游新業(yè)態(tài),、新模式,，打造以特色美食、購物,、文化體驗(yàn)等要素為主線的旅游產(chǎn)品,。深入推進(jìn)旺山文旅風(fēng)情小鎮(zhèn)建設(shè)，打造好區(qū)內(nèi)首批省級旅游風(fēng)情小鎮(zhèn)示范樣板,。

（二）完善構(gòu)建公共服務(wù)體系,。一是提升游客中心服務(wù)，建立健全三級游客中心統(tǒng)籌管理機(jī)制,，提升綜合服務(wù)功能,，針對區(qū)外主要客源節(jié)點(diǎn),，規(guī)劃布局旅游咨詢點(diǎn)，優(yōu)化建立信息互通,、資源共享,、服務(wù)互聯(lián)的游客服務(wù)網(wǎng)。二是提升驛站服務(wù),，推進(jìn)太湖驛站二,、三期等項(xiàng)目建設(shè)，調(diào)優(yōu)驛站服務(wù)項(xiàng)目,，為游客提供旅游咨詢,、線路訂制、綠色交通,、餐飲住宿,、水上旅游等一站式服務(wù)。三是提升旅游交通服務(wù),，做好旅游交通服務(wù)對象,、路網(wǎng)建設(shè)等研究，探索與“蘇州好行”的合作模式,，優(yōu)化吳中大旅游高效交通連接,。四是提升智慧的旅游服務(wù)，研究構(gòu)建全區(qū)智慧的旅游體系,，推進(jìn)實(shí)施a級景區(qū)票務(wù)系統(tǒng)提升,，逐步建立全區(qū)旅游大數(shù)據(jù)平臺。

（三）持續(xù)提升a級景區(qū)品質(zhì),。一是完善5a級景區(qū)（點(diǎn)）標(biāo)識標(biāo)牌,，以景區(qū)（點(diǎn)）為主體，增補(bǔ)缺失點(diǎn)位,，完善標(biāo)識標(biāo)牌,。二是推動旅游商品發(fā)展，引導(dǎo)“太湖禮物”等區(qū)內(nèi)品牌旅游商品進(jìn)駐a級景區(qū)（點(diǎn)）,，提高本地旅游特色商品覆蓋面,。三是實(shí)施景區(qū)長效管理機(jī)制，建立健全a級景區(qū)聯(lián)席季度會議制度,，開展全區(qū)a級景區(qū)第三方評估及考核,，督促建立景區(qū)內(nèi)部長效管理考核機(jī)制。四是提升景區(qū)講解員能力,，通過舉辦培訓(xùn),、技能評選等方式，著力培養(yǎng)一支素質(zhì)過硬的全域性講解員隊(duì)伍。

（四）大力推進(jìn)民宿管理工作,。加快實(shí)施《關(guān)于促進(jìn)吳中區(qū)旅游民宿規(guī)范發(fā)展的實(shí)施辦法》,，在今年完成50家民宿備案登記的基礎(chǔ)上，計(jì)劃指導(dǎo)80家民宿完成備案,，對規(guī)范管理的民宿實(shí)行獎(jiǎng)勵(lì)引導(dǎo),，編制吳中民宿宣傳冊，在網(wǎng)絡(luò)媒體及自媒體平臺開展宣傳推廣,。組織開展第三方民宿質(zhì)量等級評定,，鼓勵(lì)成立民宿協(xié)會等行業(yè)組織，組織開展民宿專題系列培訓(xùn),，吸引民間資本參與精品民宿開發(fā),，著力打造吳中民宿品牌，帶動當(dāng)?shù)剞r(nóng)民就業(yè),、創(chuàng)業(yè)及創(chuàng)收,。

（五）深入挖掘旅游產(chǎn)品內(nèi)涵。開展全區(qū)旅游資源普查,，梳理具備市場吸引力,、可為旅游開發(fā)利用并產(chǎn)生經(jīng)濟(jì)效益、社會效益和環(huán)境效益的資源,，包括遺址遺跡,、文化典故、特色美食,、旅游商品等,，著力構(gòu)建旅游資源保護(hù)和開發(fā)體系。引導(dǎo)東山,、金庭、木瀆等板塊深入農(nóng)旅,、文旅融合發(fā)展,，深挖農(nóng)產(chǎn)品旅游內(nèi)涵，打造以特色美食,、購物,、文化體驗(yàn)等要素為內(nèi)涵的旅游產(chǎn)品。

（六）打造提升旅游市場品牌,。一是旅游品牌定位,，在吳中城市品牌形象的基礎(chǔ)上，提煉打造統(tǒng)一旅游品牌形象,，制定長期戰(zhàn)略推廣計(jì)劃和分布步驟,。二是客源市場拓展，深耕長三角等主要客源市場，在持續(xù)深耕蘇州及上?？驮吹氐幕A(chǔ)上,，加大對浙江以及高鐵沿線客源地的旅游推廣營銷。積極為區(qū)內(nèi)（外）旅行社與區(qū)內(nèi)景區(qū),、民宿等單位搭建合作平臺,，著力提升全區(qū)非周末旅游人氣。三是媒體宣傳營銷,，利用天貓,、同程旗艦店等平臺，整合優(yōu)勢資源,，推出系列線上產(chǎn)品,，持續(xù)開展地鐵、高鐵,、商圈等線下硬廣投放,，提升吳中旅游整體形象。

（七）強(qiáng)化保障旅游安全及市場秩序,。一是在持續(xù)做好日常安全監(jiān)管的基礎(chǔ)上,，突出做好水上旅游、旅游特種娛樂設(shè)備,、社會旅游飯店等重點(diǎn)領(lǐng)域聯(lián)合監(jiān)管,，加強(qiáng)明查暗訪，組織聯(lián)合檢查,，建立第三方暗查機(jī)制,。二是強(qiáng)化落實(shí)安全責(zé)任，加強(qiáng)對旅游鎮(zhèn)（街道）安全督查和考核,，指導(dǎo)旅游經(jīng)營單位履行安全主體責(zé)任,，組織開展安全培訓(xùn)與演練，引導(dǎo)游客安全旅游,。三是建立旅游市場監(jiān)察巡查機(jī)制,，定期開展檢查，跟蹤督促整改,；開展游客投訴分流工作,，提高投訴處理時(shí)效，開展重點(diǎn)問題專項(xiàng)督查,，建立旅行社投訴風(fēng)險(xiǎn)管控機(jī)制,。

（八）優(yōu)化開展行業(yè)政策扶持。推進(jìn)實(shí)施《吳中區(qū)加快旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展的若干政策意見》,。一是引導(dǎo)旅游項(xiàng)目開發(fā)建設(shè),，針對區(qū)內(nèi)具有發(fā)展?jié)摿蛢r(jià)值,、對吳中旅游業(yè)發(fā)展具有引導(dǎo)作用的旅游項(xiàng)目予以旅游專項(xiàng)資金補(bǔ)貼。二是針對提檔升級的旅游經(jīng)營單位予以獎(jiǎng)勵(lì),，鼓勵(lì)旅游經(jīng)營者做精做強(qiáng),，持續(xù)鞏固全區(qū)旅游標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)成果。三是針對為我區(qū)整合資源并輸送客源的企業(yè)予以獎(jiǎng)勵(lì),，進(jìn)一步激發(fā)旅游市場活力,，促進(jìn)區(qū)內(nèi)旅行社、酒店,、景區(qū)做精做強(qiáng)地接業(yè)務(wù),。四是加強(qiáng)旅游人才引育，支持鼓勵(lì)轄區(qū)內(nèi)旅游企業(yè)培養(yǎng)金,、銀牌品牌講解員,，組織實(shí)施第二輪東吳旅游人才評選，推動行業(yè)服務(wù)水平的提高,。