通過總結(jié)，我們可以把握住自己的長處，進一步優(yōu)化自己的能力,。注意總結(jié)的適度和合理性,，不要過于片面或絕對化。對上個項目的總結(jié),，讓我更加明確了自己在工作中的責(zé)任和角色。

房產(chǎn)銷售技巧總結(jié)篇一

步努力提高，下面是我個人的工作規(guī)劃,。

首先，我還要對房地產(chǎn)專業(yè)知識刻苦學(xué)習(xí),，對市場營銷,、土建工程、建筑設(shè)計,、政策法規(guī),、市場行情、投資理財?shù)确矫娴闹R,，都要很好的了解和掌握,，擴大自己的知識面，不斷提高自己的交流溝通能力,、公關(guān)能力和宣傳能力,。

其次，我的工作技巧還要磨練,。比如,，我現(xiàn)在的客源及我的工作技巧還需要磨練,，加強對老客戶的回訪，主動和老客戶溝通,，提高老客戶帶新客戶的數(shù)量,，努力提高成交量。在接下來的工作中,，我要多和自己的客戶溝通,，定期回訪。并向有經(jīng)驗的同事們學(xué)習(xí)客戶回訪技巧,，經(jīng)常和客戶探討與樓盤有關(guān)的市場,、環(huán)境、地段,、價位,、增值發(fā)展?jié)摿Φ仍掝}。通過回訪和溝通,，一方面可以進一步介紹和宣傳公司樓盤品質(zhì),，另一方面能良好的利用手上的客戶資源進行銷售。

再次,，加強和客戶的交流與溝通,，要學(xué)會換位思考，與客戶交換立場,，真正站在客戶的角度,，思考客戶的疑慮，從而更好的打消客戶的疑慮,，取得客戶的信賴,，為下一步的成交做好鋪墊。

最后,，我要更加注意接待工作的細節(jié),。接待客戶時，要提高自己的接待禮儀,，注重細節(jié),，仔細觀察傾聽客戶的心聲，細心解答客戶疑慮,。在以后的工作中要努力做到"四心"：

一要關(guān)心,，要站在客戶的立場上去考慮他們的利益和價值，讓客戶明白消費,，物有所值,。

二要耐心，對客戶提出的各種問題，要耐心地給予圓滿的`,，不厭其煩的回答,。

三要熱心，對客戶遇到的困難和疑慮,，要熱忱相助,，點撥指引，解答疑慮,，化解矛盾,。

四要誠心，對客戶要進行誠信服務(wù)引導(dǎo),，既要為賣方負(fù)責(zé),，也要為買方負(fù)責(zé),，用誠信爭取客戶的信任,。

在工作中我深切感受到，我要更加熱愛置業(yè)顧問之一職業(yè),。置業(yè)顧問這一職業(yè)看似簡單,，但要干好也是不容易的。置業(yè)顧問不是一般的售樓員,，除了通過熱情服務(wù)引導(dǎo)顧客購買樓盤外,，還應(yīng)該要為客戶提供投資的置業(yè)的專業(yè)化，顧問式服務(wù),。不但應(yīng)該熟悉售樓的循環(huán)流程,，掌握銷售技巧和分析客戶心理，能夠給客戶提供買房,、貸款及市場分析等顧問服務(wù),。要做到這一點，首先要熱愛置業(yè)顧問這份具有巨大創(chuàng)造力的工作,，專注于其中,，要讓自己更加忙碌起來，忙碌于工作,，忙碌于學(xué)習(xí),，忙碌能不斷地帶來靈感和熱情。工作時要摒棄雜念,，不能將私人的事務(wù)帶到工作中來,。希望我能通過自己的不斷努力學(xué)習(xí)，是自己成為一名有能力,，對工作充滿熱情的置業(yè)顧問,。同時希望通過自己的努力能向更高層面發(fā)展，希望自己不僅僅是做職業(yè)顧問一職,，希望能往更高的管理層面發(fā)展,，希望自己能有這個機會,，同時能夠把握好這個機會。

房產(chǎn)銷售技巧總結(jié)篇二

培養(yǎng)銷售技巧和話術(shù),，由于男性和女性在生理,、心理發(fā)展方面的差異，以及在家庭中所承擔(dān)的責(zé)任和義務(wù)不同,，在購買和消費心理方面有很大的差別,。銷售人員需在不同年齡和性別上調(diào)查這些人對正在銷售的產(chǎn)品的購買傾向等。

培養(yǎng)銷售技巧和話術(shù),，銷售人員的職業(yè)特殊性要求他們具有敏銳的觀察力,，善于從消費者的外表神態(tài)、言談舉止上揣摩各種消費者的心理,，正確判斷消費者的來意和愛好,，有針對性的'進行接待。包括個人的著裝,、言談,、舉止、職業(yè)年齡,、性別等信息,。

1）熱情。銷售人員應(yīng)時刻保持熱情的狀態(tài),。培養(yǎng)銷售技巧和話術(shù),，對方會感受到你非常的親近和自然。但要適可而止,，不能過分保持熱情,，不然會適得其反，引起別人產(chǎn)生虛情假意的心態(tài),。

2）開朗,。要保持坦率、直爽的性格,，積極以這種心態(tài)去面對每個人,。

3）溫和。表現(xiàn)為說話和藹可親,，舉止大方自然,，溫文爾雅。這樣會讓人覺得你是一個易于接觸的人,。

4）堅毅,。性格的意志特征之一。業(yè)務(wù)活動的任務(wù)是復(fù)雜的，實現(xiàn)業(yè)務(wù)活動目標(biāo)總是與克服困難相伴隨,，所以,，培養(yǎng)銷售技巧和話術(shù)，業(yè)務(wù)人員必須具備堅毅的性格,。只有意志堅定,，有毅力，才能找到克服困難的辦法,，實現(xiàn)業(yè)務(wù)活動的預(yù)期目標(biāo),。

5）忍耐。一個字“忍”,，對于銷售人員來說很重要,，要做一位可以經(jīng)得起謾罵的“忍者神龜”。

6）幽默,。幽默感可以拉近你和顧客的距離,，讓他們可以很隨和的與自己達成共鳴，同時,，從你身上獲得了快樂和微笑,。

培養(yǎng)銷售技巧和話術(shù),，多打聽一些問題,，帶著一種好奇的心態(tài)，發(fā)揮刨根問底的精神,，讓客戶多發(fā)發(fā)牢騷,，多提提問題，了解客戶的真實需求,。

培養(yǎng)銷售技巧和話術(shù),，當(dāng)客戶說完后，不要直接回答問題,，要感性回避,，比如說：“我感到您...”這樣可以降低客戶的戒備心理，讓客戶感覺到你是和他站在同一個起跑線上,。

“復(fù)述”一下客戶的具體異議,，詳細了解客戶需求，讓客戶在關(guān)鍵問題處盡量詳細的說明原因,。

培養(yǎng)銷售技巧和話術(shù),，你要做的是重復(fù)你所聽到的話，這個叫做先跟,，了解并且跟從客戶和自己相互認(rèn)同的部分,，這個是最終成交的通道，因為這樣做可以了解你的客戶是否知道你的產(chǎn)品的益處，這為你引導(dǎo)客戶走向最后的成功奠定基礎(chǔ),。

當(dāng)客戶看到了背后的動機,，銷售就可以從此處入手，想到并且說出客戶需要的價值,，那么彼此之間的隔閡就會消除,，只有這樣才能和客戶建立起真正的相互信任的關(guān)系。

房產(chǎn)銷售技巧總結(jié)篇三

上周我們公司組織了實戰(zhàn)營銷技能與技巧提升培訓(xùn),，主講老師譚曉斌老師給我們進行了為期一天的培訓(xùn),，雖然只是短短的一天時間，可是對于我們對銷售技能和技巧了解更進一步,。非常有幸參加公司組織的銷售培訓(xùn)活動,，參加這次銷售培訓(xùn)心得是，要做好銷售工作,，銷售員一定要認(rèn)真,、堅持、積極,、自信,，并要不斷學(xué)習(xí)，以下是我對這次銷售培訓(xùn)心得體會,。

首先培訓(xùn)目標(biāo)是熟練掌握銷售流程各環(huán)節(jié)規(guī)范行為標(biāo)準(zhǔn),，能靈活運用,提高成交率；通過銷售技巧和服務(wù)細節(jié)的把握與實踐,提升品牌形象與銷售服務(wù)水平,提高顧客滿意度,。接著譚老師開始講了銷售理念和信念,，計劃和信息分析，人脈等于錢脈,，還講到了如何維護客情,，如何幫助經(jīng)銷商銷售到終端客戶才是真正的銷售出自己的產(chǎn)品，而不是庫存的轉(zhuǎn)移,。其中營銷是信息的傳遞與情緒的轉(zhuǎn)移,，見客戶之前把自己的狀態(tài)調(diào)整好，一個好的業(yè)務(wù)員必須要修煉自己,，有積極的心態(tài),，有自己的理想和目標(biāo)，讓客戶愿意跟我們做業(yè)務(wù),。

再次,，詳細講解了傳統(tǒng)式銷售與顧問式銷售的區(qū)別，并且要從傳統(tǒng)式銷售向顧問式銷售轉(zhuǎn)變,。提出正確的問題,，大多數(shù)銷售人員沒有問正確類型的問題,，即使他們在打推銷電話之前就事先準(zhǔn)備好了問題，但大多數(shù)人沒有事先準(zhǔn)備,。提問技巧很糟糕的影響是巨大的,。這會導(dǎo)致拖延和反對，提供不正確解決方案的糟糕演示,，沒有區(qū)別于競爭對手,，以及錯失銷售機會等形式的阻力。

還有專業(yè)知識的學(xué)習(xí),，就像譚老師講到的“客戶花錢買的不是價,。

格而是價值”，我們有時遇到專業(yè)點的知識,，無法應(yīng)答,。這樣顧客在心理上就感覺到了------“不專業(yè)”銷售員，真正讓自己成為一名專業(yè)的銷售員,，提高我們定單的概率,，就要多學(xué)習(xí)專業(yè)知識，要做到平時不懂的問題要多問多記,，勤學(xué)好問,。還有儀表形象我們應(yīng)該注意的細節(jié)問題，從著裝到坐姿,，眼神等方面進行了詳細的介紹,。

此外積極傾聽很重要，專業(yè)人士常因一直對自己及其產(chǎn)品喋喋不休,，而錯過了重要的線索和信息,。更為重要的是閉上你的嘴，讓客戶說話,。你應(yīng)該引導(dǎo)談話，然后傾聽和正確的消化吸收,，我們了解到很多客戶真正需要什么,，以使你能正確定位你的產(chǎn)品。

以上就是我參加完這次的培訓(xùn)體會,，以后的工作中我們要努力的從這些方面去提升自己的技能和技巧,，時時刻刻的學(xué)習(xí)，積累一次次成功的銷售經(jīng)驗,，只有這樣我們自身才能和江鎢合金公司一起成長,，并且在激烈的合金市場上占有一席之地。

xxx,。

xxx,。

房產(chǎn)銷售技巧總結(jié)篇四

20_年2月26日,，我作為一個房地產(chǎn)新人榮幸的加入了俊地潤豐房地產(chǎn)代理有限公司這個大家庭，并在公司的項目—尚城街區(qū)做置業(yè)顧問,。非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)給我的這個機會!

因之前從未接觸過房地產(chǎn),，初到項目時，對于新環(huán)境,、新事物比較陌生,。但在領(lǐng)導(dǎo)及同事的熱心幫助下對房地產(chǎn)的專業(yè)名詞及房地產(chǎn)市場有了大致了解，并很快熟悉了項目知識和工作流程,，迅速進入了工作角色,。非常感謝他們給我的幫助和指導(dǎo)!

他們讓我認(rèn)識到作為銷售部中的一員，身肩重任,。作為企業(yè)的門面,、企業(yè)的窗口——銷售部的一員，自己的一言一行也同時代表了公司的形象,。所以要不斷地提高自身的素質(zhì),，高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己。在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能,。此外,，還要廣泛了解整個房地產(chǎn)市場的動態(tài)，走在市場的前沿,。

經(jīng)過一段時間的學(xué)習(xí),，20_年1月23日項目開盤了，我預(yù)約了16個號,，共6套,，但最后僅成交了一套。

其中工作中存在的問題分析如下：

1,、首次與房地產(chǎn)工作親密接觸,，作為新人實踐經(jīng)驗不足。

2,、在引導(dǎo)客戶方面有所欠缺;,。

4、缺少統(tǒng)一說辭,，面對顧客時的口頭傳遞消息的準(zhǔn)確性打了折扣,。

新的一年工作計劃及目標(biāo)：

1、明年公司的任務(wù)是4,、5個億,，我給自己的任務(wù)是5千萬，一步一個腳印踏實前進,。

2,、加強銷售技巧;努力創(chuàng)造出合適自己的銷售方法和技巧,。

3、調(diào)整心態(tài),，建立自信心;,。

4、加強業(yè)務(wù)能力及溝通能力的學(xué)習(xí),，補充能量,，為迎接下一個挑戰(zhàn)做好準(zhǔn)備;。

20_年這一年是有意義的,、有價值的,、有收獲的。公司在每一名員工的努力下,，在新的一年中將會有新的突破,，新的氣象，能夠在日益激烈的市場競爭中,，占有一席之地,。

20_年，公司還有更多的挑戰(zhàn)在等待著我,。金融危機的陰影還沒有散去,，房地產(chǎn)公司的前景不被看好，房價也是漲降中來回打轉(zhuǎn),，讓人摸不著頭腦,，所以房地產(chǎn)行業(yè)是極難做的。不過相信只要我們?nèi)w員工一致努力,，做好自己的本職工作,，我們就會取得一個不錯的結(jié)局，相信我們一定能夠做好20_年的工作,。

走過“動蕩”的20_年,，迎來“輝煌”的20_年。在未來的歲月里,，愿我們與成功有約,，與快樂有約。

歲月匆匆,，彈指一揮間，逝去的時間總是讓人如此的留戀,。20_年的腳步就要遠去了,。一縷縷新年的光輝即將燦爛的迎接著我們。

在各位親愛的同仁和領(lǐng)導(dǎo)們的關(guān)心支持下,，平凡的我,，在自已的崗位上也腳踏實地的走完了充實的這一年,。

感謝潤東集團__x夫人創(chuàng)建的平臺，讓我能兢兢業(yè)業(yè)的工作著,，健康成長著,。

人的一生其實很短，但一定要過得有意義;我認(rèn)為有份穩(wěn)定的工作,，有著簡單積極向上精神生活,，有份健康的身體，有著家人的平安團聚就是幸福的,，因此,，回首這一年。我的招商工作,，雖然沒有取得特別驕人的成績,，但也是可喜的?？梢苑怕暤恼f：我也是幸福的,。

一年來，我努力進取,，積極施展自已,，少說話，多做事,，爭取為公司創(chuàng)造更多的價值,。

自_年底到_年12月份，成功銷售商鋪26套,，總價值為：元;收到款項約為1千多萬元,，其中：二期商鋪22套，一期4套商鋪全部售畢,，為客戶辦理好房產(chǎn)證手續(xù);相關(guān)資金及時催繳到位,。

20_年元月份，在本部門嚴(yán)重少人的情況下,，與_一起,，身兼數(shù)職，將工作中的各項環(huán)節(jié)緊密相扣,，經(jīng)常性加班較晚,，認(rèn)真及時作好本部門的收費及房屋銷售工作?？蛻糇呶覀儾艜?。認(rèn)真做好接待及相關(guān)事務(wù)。

20_年2月份,，一些前期,，拖欠公司費用長達半年之久的客戶,，遲遲不肯露面，絞盡腦汁,，想盡辦法,。列清單，下催繳函,，打電話,，發(fā)短信。不厭其煩,，常溝通聯(lián)系,，耐心作思想工作，并常常發(fā)祝福短信,，友情聯(lián)絡(luò),，將拖欠的租金及呆帳、賴帳成功收繳到位,。也是工作中一項大突破,。

20_年3月份，本部門增添了新鮮的血液,，我們處外以身作責(zé),，作好示范，帶領(lǐng)新員工走訪客戶,，上門收繳費用,，熟悉環(huán)境，抓緊時間培訓(xùn)本崗業(yè)務(wù),，使之很快適應(yīng)并掌握所屬工作范籌,，一個月內(nèi)就走向轉(zhuǎn)正行列。分工明確,，并力爭超前完成每月的任務(wù),。應(yīng)收帳款幾乎每月均達幾十萬元,。

20_年4,、5月份,，和新同事一起，動之以情,，曉之以理,，將三期陶瓷四大戶的年租金、及相關(guān)物業(yè)費全部收繳到位,?？們r款為：__元。累計約二百多百萬元,。

20_年6月,，并將新做的a3棟12間鋼構(gòu)商鋪成功招租，并聯(lián)系廣告公司,，作好各套倉庫的標(biāo)識工作,，并提前收繳年租金及相關(guān)物業(yè)費和水電費用。營業(yè)收入約為：__元,。

廣告牌招租方面：公司沿二零六國道的路牌廣告42塊全部招商完畢,，并及時完善后期畫面的補修服務(wù)，創(chuàng)年營業(yè)收入約：__萬元,。

20_年10月,，當(dāng)老行政辦公樓騰出時，也成功招租,，并將舊空調(diào)及時作價,，讓公司財務(wù)不流失。充分發(fā)揮值,。并及時作好客戶登記編排工作,。增加租金及物業(yè)費相關(guān)年收入約：_x多萬元。

其他招租方面,，所剩二期商鋪一層商鋪全部出租完畢,，二層部分出租，并成功將招租出售商鋪的價格上調(diào),，每層漲__的月租金,。每平方米漲到五六百元的銷售額。另外新,、老鋼構(gòu)倉庫全部出租出去,，無一空余。一旦前面空出,，立馬擅用電話營銷及網(wǎng)絡(luò)營銷方式,，招商進駐市場。

時刻以公司利益為前提,，把客戶當(dāng)朋友,，微笑掛在臉上，從不把個人情緒帶到工作中當(dāng)中,。不辭勞苦,，為公司那些零散的投資購房戶，推房,，看房,，成功幫助他們將空置商鋪全部轉(zhuǎn)租出去。積極搞活市場，時時樹立“我是潤東人”的窗口形象,，讓客戶更加信賴公司,。達到良好的“口碑效應(yīng)”。受到客戶好評,。

誠然,，所取得的這些成績是我應(yīng)當(dāng)做的。更是與各部們的緊密配合是分不開的,。在此表示深深的感謝,。

當(dāng)然，自已工作中尚存些許不足,，離公司高標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)要求還存在一定的距離,。

在就要到來的20_年，我將爭取更加勤奮,，與客戶架好溝通的橋梁,，定下目標(biāo)，將剩余_套商鋪多多招租招售出去,。與房產(chǎn)部門及時溝通,，做好合同的簽訂及網(wǎng)上備案工作，并將部分商鋪的資金和按揭款及時回籠,。爭取公司利潤化,。

我會從以下方面做到：一定戒驕戒躁，好好提高自已,，端正學(xué)習(xí)態(tài)度,，多掌握市場行情，與同行業(yè)勤聯(lián)系,，認(rèn)真細致作好市場調(diào)研,，多學(xué)習(xí)本專業(yè)及相關(guān)管理知識。不怕吃苦,，不怕累,，把腿放勤快些，嘴放甜一些,，為客戶作好參謀,，當(dāng)好公司的主人翁，在完成招商各項工作的同時,，并及時作出相應(yīng)的售后服務(wù),，且積極協(xié)助物業(yè)各項費用的收取，迎難而上,，處處做好帶頭工作,，及時與各部門協(xié)調(diào)配和，與同事們團結(jié)友愛，擰成一股繩,，心往一處想,，勁往一處使。成為工作中的多面手,。也力爭作公司優(yōu)秀標(biāo)兵,。

請各位親愛的領(lǐng)導(dǎo)及同事們，幫忙指導(dǎo)和監(jiān)督!我會加油!并祝潤東集團――咱們這可愛的溫暖的大家庭更加興旺發(fā)達!謝謝!

銷售工作是一項很辛苦的工作,，有許多困難和挫折需要克服，有許多冷酷的回絕需要應(yīng)對,，這就要求銷售人員必須具有強烈的事業(yè)心和高度的職責(zé)感,，有一股勇于進取，進取向上的勁頭,，把自我看成是“販賣幸?！钡娜耍谂芡?，多張嘴,，銷售人員必須要具備很強的創(chuàng)新本事，才能在激烈的市場競爭中出奇制勝,。首先要喚醒自我的創(chuàng)造天賦,，要有一種“別出心裁”的創(chuàng)新精神;其次要突破傳統(tǒng)思路，善于采用新方法走新路子,，這樣我們的銷售活動才能引起客戶的注意,，俗話說“處處留心皆學(xué)問”，用銷售界的話來講就是“處處留心有商機”,。銷售人員要能突出問題的重點,，抓住問題的本質(zhì)，看問題有步驟,，主次分明,，同時注意多積累知識和技能，知識越豐富,，技能越熟練,，對事物的洞察性也就越強。

建立起與客戶的信任是十分重要的,，每個人都有兩種方向的人際網(wǎng)絡(luò),，一個是你自然得來的，一個是你創(chuàng)造的,。自然得來的人際網(wǎng)絡(luò)包括你的親屬,、好朋友及其他一些熟人。如果你具有良好的個人魅力，主動開拓自我的人際關(guān)系,，你就能夠經(jīng)過這些人獲得更大的人際網(wǎng)絡(luò),。

能夠利用一些時間，選出重要的客戶,，把他們組織起來,，舉辦一些活動，例如聽?wèi)?、舉辦講座等,，借此機會，能夠和客戶聯(lián)絡(luò)感情,，客戶受到特殊禮遇,，就會產(chǎn)生感恩回報的心理，從而更忠實于你,，甚至幫你去開發(fā)新客戶,。

與客戶成為知心朋友。我們都明白“朋友間是無話不說的”,。如果我們與客戶成了知心朋友,，那么他將會對你敞開心胸，從而打動客戶,、感染客戶,，與客戶堅持長久的關(guān)系，充分發(fā)揮人格和個人魅力,，在銷售的過程中釋放自我,，充分發(fā)揮自我的特長和優(yōu)勢，同時不掩飾自我的缺點,，讓客戶感受到你真實的一面,，這樣客戶才會對你產(chǎn)生信任，推進銷售進程,，才會在日后長久堅持這份信任和默契,。

“鍥而舍之，朽木不折,，鍥而不舍,，金石可鏤?！变N售人員就需要這種意志,，要有不達目的絕不罷休的信念，才有機會走向成功,。銷售是條漫長又艱辛的路,，不但要堅持沖勁十足的職業(yè)精神,，更需秉持一貫的信念，自我激勵,，自我啟發(fā),，才能渡過重重難關(guān)，走向最終的勝利,。

銷售人員需要清晰的明白,，無論你怎樣降低價格，顧客也永遠認(rèn)為你在賺錢,，而不會賠本,。無論你怎樣強調(diào)打折、特價,、沒有利潤,，顧客永遠不會相信這是事實。當(dāng)顧客把最終的決定建立在價格上時,，沒有門市能夠經(jīng)過價格把握住所有顧客。

常見顧客提出的異議是“太貴”了,，“用不起”,，“比預(yù)算高”，針對這些價格異議,，門市人員要真正了解顧客的原因,。對于顧客提出“太貴了”通常一般賣場會有一種錯誤的方式：“這樣貌還嫌貴呀”、“我們是最低的價格”,、“多少錢你才肯買”,，這一類的話好像暗示顧客嫌貴，就不要買了,，如果想討價還價就請走開,，不要浪費時間，或者沒有商談余地,，這些都是錯誤的說法,。這樣的方式很容易讓顧客產(chǎn)生質(zhì)量沒有保證的想法。正確的回答方式應(yīng)當(dāng)是：“是的,，只要我跟您說明我們貴的原因,，其實我們貴得很值得，再就是對這個價格看您跟哪個檔次的賣場比了,?！苯?jīng)過這樣的回答，門市人員能夠再次包裝營業(yè)廳的產(chǎn)品,、服務(wù),，提升自我賣場的價值,，刺激顧客的決定。

此外,，銷售人員也能夠借機講一些顧客選擇我們的故事,，以此來引導(dǎo)顧客，到達成功的目的,。能夠講述別人盲目選擇價格低的手機以后帶來的煩惱,，能夠再次提醒顧客購買一部手機，質(zhì)量和服務(wù)的重要性,，讓顧客啟發(fā)自我,。加上沉默的壓力，這個時候就要再講話了,，任何話都是剩余的,，微笑看著顧客，讓顧客做出回答,，這樣能夠有效解決“太貴了”的問題,。

綜合以上問題，門市人員能夠經(jīng)過觀察顧客的談吐,、穿衣打扮,、職業(yè)類型來確定顧客的收入水平，確定他所說的是借口還是事實,，然后靈活地進行處理,。

說得太多了，反而不容易抓住重點,，總的來說平時多學(xué)習(xí),，將理論和實踐結(jié)合起來就行了。加油吧!

我從2月6日開始到_—_醫(yī)藥上海辦事處銷售部實習(xí),，在各位經(jīng)理和同事的指導(dǎo)幫助下,，我慢慢了解到公司企業(yè)文化的博大精深。經(jīng)過系統(tǒng)培訓(xùn)后,，具備了基本的銷售技巧,，但還有待在今后的實踐中不斷地提升自我，從而才能讓自己在社會上立足,，才能更好地為公司效力,。

在楊經(jīng)理的指導(dǎo)下，我們對上海市場做了全面的調(diào)研,，尤其是虹口,、浦東、寶山等區(qū)域的社區(qū)醫(yī)院,，無論是從它的地理位置,、交通路線及醫(yī)院的進藥程序都進行了全面的排摸,。從中逐漸培養(yǎng)了自我獨立的工作能力和溝通協(xié)調(diào)能力。

在調(diào)研期間里,，我努力過,，挫折過，彷徨過,，喜悅過,，但從來沒有退縮過!如：第一次去上海市一鋼醫(yī)院時，向醫(yī)生索取信息時,，我顯得有點緊張,，也不知如何組織語言順利地向醫(yī)生打聽到我想要的信息，這一次拜訪就這樣失敗告終了,。情緒難免有點低落,，回去后向楊經(jīng)理報告今日的狀況，楊經(jīng)理耐心地聽我們述說當(dāng)時的情景,，覺得我們跟醫(yī)生交談存在著漏洞,，并引導(dǎo)且教我一些談話技巧。當(dāng)我再次踏進這醫(yī)院時向醫(yī)生問取進藥程序如何進行時,，這次醫(yī)生向我透露一些情況,，說您去找管藥的楊院長。得到這信息后我直接去找楊院長,，可楊院長只說您找我們藥劑科孫主任登記一下吧!我過去找孫主任，而孫主任只說您要找臨床主任打報告,，我們要開藥事會通過后方能采購,。同時也了解到該院的同類產(chǎn)品是30mg拜心同。我是利用我們產(chǎn)品價格便宜的優(yōu)勢與30mg拜心同對比,，一天不到8毛錢的費用,，不會過多增加患者的經(jīng)濟負(fù)擔(dān)，效果也是比較好的,，加上天氣熱了用30mg那么大的劑量也是浪費,。說著說著，臨床嚴(yán)主任開始接話問我們的藥多少錢,，自己算了一下,，說價格便宜是您們的優(yōu)勢，我先和其他醫(yī)生商量一下,，不過我們的藥事會是不定期開的,，您先留份資料且寫下您們藥的價格吧，我們考慮一下,。這一次讓我感覺到要從醫(yī)生那獲取信息,，談話技巧是很有講究的,。在這段時間里，我體味著享受著工作帶來的快樂與激—情,，并堅定著有付出終有回報的信念,。

5月份我們正式分配到青浦，把我這段時間所學(xué)到的東西運用到實踐中,。為了更好的鍛煉自己,，顏大哥給我分配5家衛(wèi)生院。剛開始我充滿自信,，覺得自己一定能做好,。誰知練塘衛(wèi)生院的醫(yī)生個個都是那么沉默，我無法跟他們進行有效溝通,。不知是什么原因,，我一邊反省自己到底錯在哪里，一邊想怎么讓醫(yī)生接受我并記住有我這人存在,。正巧過幾天就是端午節(jié),，我買了禮品在劉老師居住的小區(qū)門口等待她下班。借此機會,，我了解到她們科室內(nèi)部不和,。找到這個突破口后，下次去跟進,，我不再針對跟某個醫(yī)生聊天,，而是整體進攻他們。這一次我們聊得好愉快!

在這一段時間里,，我不僅很好地運用所學(xué)的專業(yè)知識,，而且還學(xué)到了很多在學(xué)校學(xué)不到的待人處世之道，闊大了知識面,，也豐富了社會實踐經(jīng)歷,，為我即將踏入社會奠定了很好的基礎(chǔ)。

十分感謝_醫(yī)藥集團,，感謝上海辦銷售部給我這樣一個寶貴的實習(xí)機會,，讓我對社會、對工作,、對學(xué)習(xí)都有了更深一步的理解和認(rèn)識,，為我即將走上工作崗位增添了信心，讓我在大學(xué)生活中留下了美好的一面,。其次,，我還感謝各位師傅，感謝給我的指導(dǎo),，謝謝!我也要對各位經(jīng)理說一聲謝謝,，感謝您們對我的栽培!

房產(chǎn)銷售技巧總結(jié)篇五

在這個市場競爭比較激烈的背景下,，要認(rèn)清公司所處的優(yōu)勢與劣勢、機遇與威脅,。公司的上市既是機會,，也存在著威脅，公司上市的運作成為了快速發(fā)展成功的關(guān)鍵,，每年的銷售業(yè)績是公司的運作的基礎(chǔ),。我深刻領(lǐng)會到，在商務(wù)運作過程中溝通的重要性,，以及商務(wù)談判過程中的掌控技巧,。認(rèn)清了當(dāng)前的經(jīng)濟形勢，同時掌握了一些商務(wù)的小技巧,，對于以后工作有一定的幫助,。

不論是銷售還是商務(wù)，都會存在一些障礙,，比如：知識障礙,、心里障礙、心態(tài)障礙,、技巧障礙,、習(xí)慣障礙、環(huán)境障礙等等,，認(rèn)清和克服這些障礙非常重要,。擁有全面的專業(yè)知識、良好的商務(wù)溝通技巧是當(dāng)前學(xué)習(xí)的目標(biāo),。另外,，商務(wù)溝通過程中，客戶關(guān)系的建立與維護也是重點,。講師說的：“找對人，說對話,，做對事”,，我認(rèn)為是一種建立關(guān)系很有效的方法。在談判過程中,，注意觀察和具有良好的心態(tài)是成功的關(guān)鍵,，敏銳的觀察力才能在激烈的討價還價中找到突破點，掌控局面,。以上這些都是在工作中需要學(xué)習(xí)和借鑒的,。

在這次銷售溝通技巧培訓(xùn)中，深入的學(xué)習(xí)給我印象深刻,，希望以后能有更多的學(xué)習(xí)培訓(xùn)的機會,，在工作中實踐,，自己的工作能力得到提升。

房產(chǎn)銷售技巧總結(jié)篇六

（一）銷售的定義銷售是什么,？銷售在日常生活中十分普遍,，每個人腦海中都有銷售的清晰畫面。銷售影響您的每一刻,。關(guān)于銷售的新認(rèn)識有助于您開發(fā)和應(yīng)用新的技能,，并且取得最大的收獲。能夠這樣說,，我們每個人都是銷售員,，每一天在做著推銷自己的工作。什么是銷售呢,？我們的定義很單純,。銷售就是說商品帶給的利益，以滿足客戶特定需求的過程,。商品當(dāng)然包括著有形的商品及服務(wù),，滿足客戶特定的需求是指客戶特定的欲望被滿足，或者客戶特定的問題被解決,。能夠滿足客戶這種特定需求的,，唯有靠商品帶給的個性利益。因此,，銷售的定義對我們而言是十分簡單的,。也就是說，您能夠找出商品所能帶給的特殊利益,，滿足客戶的特殊需求,。

（二）成功銷售員就應(yīng)具備的第二項素質(zhì)：勇敢?？謶质且环N內(nèi)在的感覺產(chǎn)生的情緒反應(yīng),。人類有兩大恐懼：恐懼自己不夠完美?？謶肿约翰槐粍e人接納,。我們也能夠用轉(zhuǎn)換定義來克服恐懼。銷售人員最恐懼的是被拒絕,。我們能夠?qū)ψ约鹤鰝€分析：1,、被拒絕的定義是什么？什么事發(fā)生了才意味著被客戶拒絕了,？2,、客戶用怎樣的語氣對你說，你才感覺被拒絕？3,、你的客戶的面部表情怎樣的時候,，你才感覺被拒絕？轉(zhuǎn)換情緒：試著把負(fù)面的情緒調(diào)整為正面,、用心的認(rèn)識,，感激所有使你更堅強的人。因此,，要善于創(chuàng)造,，勇于冒險。勇者無敵,。

懣,、憤恨與反抗精神，從而使他們做出一些“超常規(guī)”的行動,，煥發(fā)起“超常規(guī)”的潛質(zhì),。一些頂尖銷售員在獲得成功后往往會說：“我自己也沒有想到自己竟然還有這兩下子?！背晒Φ匿N售員都有必勝的決心,，都有強烈的成功欲望。成功的欲望源自于你對財富的渴望,，對家庭的職責(zé),，對自我價值實現(xiàn)的追求，不滿足是向上的車輪,！用心能做好任何事情,！如果你不行，你就必須要,！如果你必須要,，你就必須行！（四）對產(chǎn)品的十足信心與知識,。熟練掌握自己產(chǎn)品的知識,。你的客戶不會比你更堅信你的產(chǎn)品。成功的銷售員都是他所在領(lǐng)域的專家,，做好銷售就必須要具備專業(yè)的知識,。信心來自了解。我們要了解我們的行業(yè),，了解我們的公司，了解我們的產(chǎn)品,。專業(yè)的知識,，要用通俗的表達，才更能讓客戶理解。全面掌握競爭對手產(chǎn)品的知識：說服本身是一種信心的轉(zhuǎn)移,。

（五）注重個人成長,，不斷的學(xué)習(xí)和反剩學(xué)習(xí)能夠大幅度的減少犯錯和縮短摸索時刻。學(xué)習(xí)的最大好處就是：透過學(xué)習(xí)別人的經(jīng)驗和知識,，能夠大幅度的減少犯錯和縮短摸索時刻,，使我們更快速的走向成功。別人成功和失敗的經(jīng)驗是我們最好的老師,，成功本身是一種潛質(zhì)的表現(xiàn),，潛質(zhì)是需要培養(yǎng)的。成功的銷售員注重學(xué)習(xí)成長的好習(xí)慣,。銷售是一個不斷摸索的過程,，銷售員難免在此過程中不斷地犯錯誤。反省,，就是認(rèn)識錯誤,、改正錯誤的前提。成功的銷售員總是能與他的客戶有許多共識,。這與銷售員本身的見識和知識分不開,。有多大的見識和膽識，才有多大的知識,，才有多大的格局,。頂尖的銷售員都是注重學(xué)習(xí)的高手，透過學(xué)習(xí)培養(yǎng)自己的潛質(zhì),，讓學(xué)習(xí)成為自己的習(xí)慣,，正因，成功本身是一種思考和行為習(xí)慣,。頂尖銷售員都是有目的的學(xué)習(xí),。正確的學(xué)習(xí)方法分為五個步驟：（1）初步了解。（2）重復(fù)是學(xué)習(xí)之母,。（3）開始使用,。（4）融會貫通。（5）再次加強,。

（六）高度的熱忱和服務(wù)心,。頂尖的銷售員都把客戶當(dāng)成自己長期的終身朋友。關(guān)心客戶需求,，表現(xiàn)為隨時隨地地關(guān)心他們,，帶給給客戶最好的服務(wù)和產(chǎn)品，持續(xù)長久的聯(lián)系,。知識不但是力量,，更是企業(yè)創(chuàng)造財富的核心潛質(zhì)。成功的銷售人員能看到客戶背后的客戶，能看到這天不是自己的客戶,，但并不代證明天不是,，尊重別人不僅僅僅是一種美德，而是自身具有人格魅力的體現(xiàn),。

（七）非凡的親和力,。許多銷售都建立在友誼的基礎(chǔ)上的。銷售人員銷售的第一產(chǎn)品是銷售員自己,，銷售員在銷售服務(wù)和產(chǎn)品的時候,，如何獲得良好的第一印象，是至為關(guān)鍵的事,。這時候,，你的人格魅力，你的信心,，你的微笑,，你的熱情都務(wù)必全部調(diào)動起來，利用最初的幾秒鐘盡可能的打動客戶,，這就需要銷員具備非凡的親和力,。

（八）對結(jié)果自我負(fù)責(zé)，100%的對自己負(fù)責(zé),。成功的人不斷找方法突破,，失敗的人不斷找借口抱怨。要獲得銷售的成功,，還得靠你自己,。要為成功找方法，莫為失敗找理由,！在銷售的過程中,，難免會犯錯。犯錯誤不可怕,，可怕的是對犯錯誤的恐懼,。答應(yīng)等于完成，想到就要做到,。一個勇于承擔(dān)職責(zé)的人往往容易被別人理解,，設(shè)想誰原因跟一個文過飾非的人合作呢？成功的銷售員對結(jié)果自我負(fù)責(zé),，100%的對自己負(fù)責(zé),。

（九）明確的目標(biāo)和計劃（遠見）。成功的銷售員頭腦里有目標(biāo),，其他人則只有愿望,。成功的銷售員要提高自己的自我期望,，而目標(biāo)是自我期望的明確化。成功的銷售員會為自己的成功下定義,，明確一個成就的動機，明確達成目標(biāo)的原因,。成功的銷售員要有長遠目標(biāo),、年度目標(biāo)、季度目標(biāo),、月目標(biāo),，并且把明確的目標(biāo)細分成你當(dāng)日的行動計劃，根據(jù)事情的發(fā)展?fàn)顩r不斷的調(diào)整自己的目標(biāo),，并嚴(yán)格的按計劃辦事,。工作我們的計劃，計劃我們的工作,。比如要達成目標(biāo)你每一天要完成多少拜訪,？你要完成多少銷售額？你這天拜訪了哪里,？明天的拜訪路線是哪里,？每一天，心里都就應(yīng)清清除楚楚,。

（十）善用潛意識的力量,。人的意識分為表意識、潛意識和超意識,。潛意識是表面的外在形象,，超意識是人內(nèi)心深處的感受，只有來自超意識的決定才是人內(nèi)心真正的決定,。成功的推銷員都是敢于堅持自己的夢想的人,。堅持夢想的方法就是不斷的用具體的、能夠激勵自己的影象輸入自己的視覺系統(tǒng),，用渴望成功聲音刺激自己的心靈,，能夠多看一些成功學(xué)、勵志的書籍,，能夠看一些成功者的傳記,，能夠聽一些銷售與成功的講座。

（三）：

關(guān)于銷售技巧,，每個銷售人員都能列舉出一些條條框框,，但要讓一個人把所有的銷售技巧都羅列出來那是很難辦到，銷售的技巧能夠說是個人的經(jīng)驗,，是不一樣的人經(jīng)過不一樣的實踐方法逐漸得到累積起來的,，并印在腦子里的,。那里我們也談?wù)勱P(guān)于銷售的技巧。

銷售離不開客戶資料,，所有的活動,、行為也都是圍繞目標(biāo)客戶展開的，也就是說銷售務(wù)必要明確自己的目標(biāo)客戶是誰,，目的就是期望目標(biāo)客戶能夠購買自己產(chǎn)品或是服務(wù),。只要把目標(biāo)客戶的消費心理揣摩清楚，還怕銷售不出去東西嗎,？因此,，關(guān)于銷售的技巧，那里談一談查找目標(biāo)客戶的技巧,。

第一步,，我們要先了解一下消費人群到底是要買什么？

人們消費到底是為了什么,，僅僅是正因產(chǎn)品,，或是價格低？我們透過表面的物質(zhì)表象,，比如說人們買瓶水,，是為了解渴，舒服,，購買房子,，是為了居住的更安全、舒適等等,，由此不難看出,，人們消費，是為了滿足他背后的某些需求,，是購買產(chǎn)品給他帶來的利益,、感覺。因此,，銷售人員的這個銷售技巧就是要找到消費者消費背后的真正需要,，那就能夠無往不利了。

第二步,，確定了自己產(chǎn)品的目標(biāo)客戶,，記下來就是如何找目標(biāo)客戶的資料了。

此刻找資料的方法很多,，我們能夠透過報紙,，電視以及網(wǎng)絡(luò)來找客戶資料，但是對于銷售來說,，最重要的就是時刻,，我們怎樣才能快速并有效的找到客戶資料呢,？我推薦大家用搜客通，搜索速度快,，秒級搜索上萬條客戶資料,，而且支持excle導(dǎo)出資料，銷售員能夠隨時跟蹤自己的業(yè)務(wù)進展,。這樣的軟件對于小孩搜人員來說就是福音,，不但找到了客戶資料，而且節(jié)省了時刻,。

（四）：

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房產(chǎn)銷售技巧總結(jié)篇七

有許多的銷售員還沒弄清出要找的人時,，電話一通,，就開始介紹自己和產(chǎn)品，結(jié)果對方說你打錯了或者說我不是某某,。還有的銷售員,，把客戶的名字搞錯，把客戶的職務(wù)搞錯,，有的甚至還把客戶的公司名稱搞錯,，這些錯誤讓你還沒有開始銷售時就已經(jīng)降低了誠信度，嚴(yán)重時還會丟掉客戶,。

因此,，我們每一個銷售員，不要認(rèn)為打電話是很簡單的一件事,，在電話營銷之前,，一定要把客戶的資料搞清楚，更要搞清楚你打給的人是有采購決定權(quán)的,。

有很多的銷售員由于害怕被拒絕,，拿起電話就緊張，語氣慌里慌張,，語速過快,，吐字不清，這些都會影響你和對方的交流,。我經(jīng)常接到打來的銷售電話,，報不清公司名稱，說不請產(chǎn)品,，也弄不清來意,，只好拒絕。

有時就是弄清他的來意,，就要花幾分鐘,，再耐著性子聽完他的介紹,，結(jié)果還是不明白產(chǎn)品到底是什么？所以,，在電話銷售時，一定要使自己的語氣平穩(wěn),，讓對方聽清楚你在說什么,，最好要講標(biāo)準(zhǔn)的普通話。電話銷售技巧語言要盡量簡潔,，說到產(chǎn)品時一定要加重語氣,，要引起客戶的注意。

我們很多銷售人員,，在打電話之前根本不認(rèn)真思考,，也不組織語言，結(jié)果打完電話才發(fā)現(xiàn)該說的話沒有說,，該達到的銷售目的沒有達到,。比如：我要給一個自己產(chǎn)品的潛在客戶打電話，我的目的就是通過電話交流讓對方更加了解我的產(chǎn)品,，有機會購買我的產(chǎn)品,。

有了這個目的，我就會設(shè)計出最簡明的產(chǎn)品介紹語言,，然后根據(jù)對方的需要再介紹產(chǎn)品的性能和價格,。最終給對方留下一個深刻的'印象，以便達成銷售目的,。所以,，電話銷售技巧利用電話營銷一定要目的明確。

這一點是非常重要的電話銷售技巧,，我經(jīng)常接到同一個人的銷售電話,，一直都沒有記住他的名字和公司。究其原因,，他每次打電話來,，都只介紹自己是小張，公司名字很含糊,，我時間一長,，就不記得了。

在電話銷售時,，一定要把公司名稱,，自己的名字和產(chǎn)品的名稱以及合作的方式說清楚。在電話結(jié)束時,，一定別忘了強調(diào)你自己的名字,。比如：某某經(jīng)理,，和你認(rèn)識我很愉快，希望我們合作成功,，請您記住我叫某某某,。我會經(jīng)常和你聯(lián)系的。

電話銷售人員打過電話后,，一定要做登記,，并做以總結(jié)，把客戶分成類,，甲類是最有希望成交的,，要最短的時間內(nèi)做電話回訪，爭取達成協(xié)議,，乙類,，是可爭取的，要不間斷的跟進,。

還要敢于讓客戶下單，比如：某某經(jīng)理,，經(jīng)過幾次溝通,，我已經(jīng)為你準(zhǔn)備好了五件產(chǎn)品，希望今天就能給你發(fā)貨,，希望你盡快匯款,。丙類，是沒有合作意向的,。這類客戶,，你也要不定期的給他電話，看他有沒有需求,。

房產(chǎn)銷售技巧總結(jié)篇八

一,、一名合格的導(dǎo)購員首先要做到以下基本幾點：

1.微笑(微笑能傳達真誠，迷人的微笑是長期苦練出來的),。

2.贊美顧客(一句贊美的話可能留住一位顧客,，可能會促成一筆銷售，也可能改變顧客的壞心情),。

3.注重禮儀(禮儀是對顧客的尊重,，顧客選擇那些能令他們喜歡的導(dǎo)購員)。

4.注重形象(導(dǎo)購員以專業(yè)的形象出現(xiàn)在顧客面前,，不但可以改進工作氣氛,，更可以獲得顧客信賴。所謂專業(yè)形象是指導(dǎo)購員的服飾,、舉止姿態(tài),、精神狀態(tài),、個人衛(wèi)生等外觀表現(xiàn)，能給顧客帶來良好的感覺),。

5.傾聽顧客說話(認(rèn)真傾聽顧客意見,，是導(dǎo)購員同顧客建立信任關(guān)系的最重要方法之一，同樣顧客也很尊重那些能夠認(rèn)真聽取自己意見的導(dǎo)購員),。

以上是對導(dǎo)購員來講十分重要也是最基本的注意事項,，是必須做到的。

二,、針對貨品銷售方面,，我們導(dǎo)購人員還必須注意以下幾點：

1，熟悉自己店內(nèi)的貨品,，能清醒的知道哪件衣服適合什么樣的顧客,，估到每件衣服都能記在心里，做到客人進廳能推薦對衣服,，吃的準(zhǔn)衣服類型風(fēng)格,。

2，掌握顧客心理,，這一點是最難的,，通過顧客進店時的穿著和進店后的瀏覽，判斷出顧客想要什么樣的衣服,，從而有助于自己的推薦,。

3，專業(yè)度的撐握,，做到專業(yè)的建議和搭配,，讓顧客選到不僅自己滿意，包括周圍朋友都要滿意的服裝,。我們不僅要做他的生意,，還要做他身邊朋友的生意，不僅做他今天的生意,，還要做他永久的生意,，如果抱著這種心態(tài)去服務(wù)，那樣我們的品牌只會越做越好,。

4,，增加自己的知識面，多掌握與自己工作有關(guān)或與顧群相對有關(guān)的知識,，和顧客聊天的時候能找到共同話題,，顧客有形形色色，想和他們能融入到一起，聊到一起,，因此這方面也是相當(dāng)?shù)闹匾?，否則對于和他們之間的溝通就有了阻礙，從而也影響了銷售,。

5,，建立顧客檔案，留下顧客的資料,，最好能記住顧客的姓名,，記得他買過的衣服，也體現(xiàn)了我們這個品牌對他的重視,，這樣子他也感到很有面子很開心,，他有了面子，我們就有了票子,，票子的來源是顧客,，因此在我們心中每位顧客都是美麗的天使，即便有時天使也有不開心無理取鬧,，也許是我們的服務(wù)沒有到位,，也許是我們的溝通出現(xiàn)了問題，總之多從自身方面找原因,，多問自己幾個為什么,，我相信世界上每個天使的心靈原本都是美麗的。

我們遐逸品牌衣服款式相當(dāng)多,，顏色也相當(dāng)豐富，目前庫存有約3000件,，雖然貨品讓我們眼花繚亂,，但是我們都要求自己盡量記得衣服的貨號、色號和價格,，在客人指向一款衣服的時候,，我們以最快的速度從倉庫拿出他所需要穿的號碼，并引領(lǐng)到試衣間試穿,，這也涉及到導(dǎo)購員的三厚之一，“腳皮厚”，不厭其煩的很客人試穿,，當(dāng)顧客定下幾件要購買的衣服時,，要以最快的速度把票開好，而不是將客人穿在身上的衣服吊牌從里面拉出來,，這樣對客人也很不禮貌,，因此熟悉貨品是非常重要的。

現(xiàn)在的生意真的都很難做，相對以前,，現(xiàn)在的款式越來越多,，品牌也越來越多，競爭十分的激烈,，因此抓住每一位客人是相當(dāng)重要的,。顧客形形色色，有的客人性格比較開朗,，也很容易接近,，這些客人每個導(dǎo)購員都很喜歡做他們的生意，但是一旦遇到比較“悶”的客人,，主動招呼后看沒什么反應(yīng)就自動放棄或者是干脆直接放棄溝通的,，有很多很多，這又涉及到另外三個字“臉皮厚”,。

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房產(chǎn)銷售技巧總結(jié)篇九

銷售組27日下午2時在民服活動順利的進行了,，參加活動的人員有地中海,、阿涅、羽衣,、天臺飛魚,、驢肉肥和我，共6人,，活動中我們劇本最后定為“西游”劇本,，并且大家對了一遍臺詞，并將臺詞進行了現(xiàn)場修改,，活動比較成功但是參加人員還是太少,，在此提出倡議：希望銷售組成員能積極參加活動。

12月30日(周二)銷售組活動通知,。

活動時間：

12月30日,，晚19：00時。

集合地點：

北太平莊郵局門口,。

活動內(nèi)容：

彩排劇本,，并現(xiàn)場提出題材，形體動作等問題的`修正,。確認(rèn)演員,。

活動對象：

注意：

1，請準(zhǔn)時到達,，攜帶打印劇本,。(如果無打印條件請跟我說明,，我將多帶幾份。),。

2,，請回貼確認(rèn)。不能活動的朋友,，請回貼請假,。

3，強烈希望銷售組的成員積極參加活動,。

房產(chǎn)銷售技巧總結(jié)篇十

新年伊始,，20xx年就在那第一聲鐘聲走完了?；厥淄?，在20xx年里，所有的得與失都盡收眼底,。沒錯,。20xx年完了，在這一年走到盡頭的時候,，也許有人歡喜有人憂,。但不管是歡喜還是憂，既然我們預(yù)約了20xx,，那就做好備戰(zhàn)20xx的準(zhǔn)備,。

不論之前得多少，失多少,，那已經(jīng)是過去,，那么，從現(xiàn)在,，規(guī)劃好明天,，做好今天?！敖裉臁庇肋h是“昨天”死去的人所希望的“明天”,。

自11年4月入職以來,，不長不短也大半年時間了,，說實話，我愛上了這份工作,，也在工作中學(xué)到了不少社會知識和社會經(jīng)驗,。在這大半年時間里，我從門外漢一直成長到現(xiàn)在熟練的掌握業(yè)務(wù)流程,、客戶接待,、談判等，這都得益于我親愛的同事們和公司的大力培養(yǎng)和支持。

在這期間,，共接待客戶位,，收錄房源條，成交單數(shù)：買賣單邊,，租賃單邊,，完成銷售業(yè)績元?？v觀這多天,，接待的'客戶和收錄的房源還算可以，但是完成的業(yè)績就不盡如人意,。所以,，在工作中自身還是存在著許多不足的地方。

一路走來,，期間和客戶發(fā)生過爭吵,，被客戶罵過；和同行為了客戶也發(fā)生過不愉快,，等等等等,。但是，這些并沒有影響我的工作熱情,。因為“知業(yè)不如敬業(yè),，敬業(yè)不如愛業(yè)，愛業(yè)不如樂業(yè)”,！

說實話,，期間如果說心態(tài)沒有浮動過，那是假話,。在現(xiàn)今這種市場下,，許多同事、同行,，都選擇了放棄,。誰都知道，無論做什么事“貴在堅持”,，“堅持就是勝利”,！真的，人生最大的悲哀莫過于輕易的放棄了不該放棄的和固執(zhí)的堅持了不該堅持的,！不過,，我堅信！我的堅持沒錯,，靠譜,！

20xx已經(jīng)如約而至,！所以，不管20xx做的怎么樣,，那已經(jīng)成了回憶,。從現(xiàn)在開始，以一個嶄新的精神面貌去迎接20xx新的挑戰(zhàn),！延續(xù)20xx年里優(yōu)良的東西,，摒棄20xx年里不好的東西，盡最大的努力去完成20xx的工作,！在新的一年,，用新的工作態(tài)度，去完成新的挑戰(zhàn),！

20xx年,，希望所有的同仁們在今后的工作中都能掙到錢，我們都把錢掙了,，那公司的效益就顯而易見了,！

房產(chǎn)銷售技巧總結(jié)篇十一

來到市場部工作已有三個月。

在這三個月的時間中,，領(lǐng)導(dǎo)給予了我很大的支持和幫助,，使我很快了解并熟悉了自己負(fù)責(zé)的業(yè)務(wù)，同時更感受到了市場部領(lǐng)導(dǎo)們海納百川的胸襟和對員工無微不至關(guān)懷的溫暖,，感受到了市場部人不經(jīng)歷風(fēng)雨,，怎能見彩虹的豪氣，也到了市場部人作為公司核心部門工作的艱辛和堅定,。更為我有機會成為市場部的一分子而榮幸和高興,。

三個月以來，在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的悉心關(guān)懷和指導(dǎo)下,，通過自身的努力,，各方面均取得了一定的進步，現(xiàn)將我的工作情況作如下簡要匯報,。由于崗位的職責(zé)目前我的工作重點：

一是在于服務(wù),，直接面對客戶，深深的覺得自己身肩重任,。作為企業(yè)的門面,，企業(yè)的窗口，代表的是企業(yè)的形象,。這就要求我們在與客戶直接接觸的過程中都應(yīng)態(tài)度熱情,、和藹,、耐心,，處理業(yè)務(wù)更應(yīng)迅速,、準(zhǔn)確。過去的工作中,，真正體會到什么才是客戶最需要的服務(wù),，工作中點點滴滴的積累，為我今后更好地為客戶服務(wù)奠定了良好的基礎(chǔ),。

在工作中除了每天要做好的客戶來電,、案件投訴受理及市場部后勤工作的一些工作外，時刻監(jiān)控市場動態(tài),，為維護市場秩序和客戶管理提供相關(guān)建議等,。在領(lǐng)導(dǎo)和同事的指導(dǎo)協(xié)助下，基本保質(zhì)保量的按時完成了各級領(lǐng)導(dǎo)安排的各項工作,。

二是產(chǎn)品的價格管理,、客戶管理，具體包括按照相關(guān)銷售管理制度,，對相關(guān)部門進行監(jiān)督,、檢查具體執(zhí)行情況，提出意見和建議;隨時掌握市場變化情況,，與銷售部一道對客戶實行動態(tài)管理,，作好客戶滿意度調(diào)查、客戶評價;對銷售市場進行檢查,、監(jiān)督,、檢查等工作;三是領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。

通過完成上述工作,，使我認(rèn)識到一個優(yōu)秀市場部員工應(yīng)當(dāng)具有優(yōu)秀的管理能力,，不斷強化的服務(wù)意識，遇事經(jīng)常換位思考的能力,，良好的協(xié)調(diào),、溝通能力，及時發(fā)現(xiàn),、解決問題的能力,，準(zhǔn)確分析、判斷,、預(yù)測市場的能力,，如何保證管理者信息及時、對稱的能力,，良好的語言表達能力,、流暢的文字寫作能力，較強的創(chuàng)新能力,。以提高辦事效率和工作質(zhì)量為標(biāo)準(zhǔn),，這樣才能不斷增強自身工作的號召力,、凝聚力和戰(zhàn)斗力。

在部領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)和同事們的幫助下,，通過自己的努力,，我按照崗位職責(zé)的要求，做好個人銷售工作計劃,，克服對市場的不熟悉,、客戶的不了解等困難，較好的完成了工作任務(wù),。

短短幾個月時間,，雖然自己做了一些力所能及的工作，但是與一個優(yōu)秀的.市場員工標(biāo)準(zhǔn)相比,，還有一定的差距,。表現(xiàn)在：

2、由于多種原因,，有時對于工作中相關(guān)問題的處理,，協(xié)調(diào)難度大。

3,、遇事經(jīng)常換位思考的能力有待進一步加強,。

4、在工作和生活中,，與人溝通時,，說話的方式、方法有待進一步改進,。

我認(rèn)為：勇于承認(rèn)缺點和不足并正確認(rèn)識,，在以后的工作和生活中不斷加以改進，對于自己來講是開展好工作的前提和保證,。

以上是我個人任職市場部工作以來的小結(jié),，也是我個人xx年上半年，不足之處,，請領(lǐng)導(dǎo)指正,。

我十分有幸參加了公司組織的《顧問式營銷技巧―銷售潛力核心》課程培訓(xùn)。透過這次課程的學(xué)習(xí),，學(xué)習(xí)了顧問式銷售技巧培訓(xùn)的概念原理,，學(xué)習(xí)了客戶建立關(guān)系制定銷售拜訪計劃確定優(yōu)先思考的問題闡述并強化產(chǎn)品利益獲得反饋并作出回應(yīng)獲得承諾等銷售流程、步驟等,。透過學(xué)習(xí),，我認(rèn)識到顧問式銷售技巧培訓(xùn)是目前廣泛受到銷售人員認(rèn)可的一種銷售方式，是指銷售人員以專業(yè)銷售技巧進行產(chǎn)品介紹的同時，運用分析潛力,、綜合潛力,、實踐潛力、創(chuàng)造潛力,、說服潛力完成客戶的要求，并預(yù)見客戶的未來需求,，提出用心推薦的銷售方法,。

透過學(xué)習(xí)，讓我認(rèn)識到：做想做一名好的銷售人員,，個性是金融行業(yè)的銷售人員,，務(wù)必要樹立以客戶為中心，幫忙客戶解決問題的顧問式銷售理念,，將銷售的重點,，放在解決客戶問題的方案上，而不是放在產(chǎn)品上,。其二在探討拜訪客戶前,，要做好充分的分析和準(zhǔn)備。在應(yīng)對客戶時,，各個環(huán)節(jié)的注意要點,，需要注意的各個細節(jié)。其三,、務(wù)必要以客戶為中心,，展示給客戶帶來的好處。挖掘客戶的難題,，體現(xiàn)我們方案的價值,。其四、提升服務(wù)品質(zhì),，讓客戶感受到后續(xù)服務(wù)帶來的價值,，進而鎖定客戶，讓客戶持續(xù)購買,。其五,，應(yīng)對不不同的客戶群體，我們有必要透過人格類型分析,，針對不同的客戶類型制定銷售對策等等,。在學(xué)習(xí)中，讓我體會最深的有一下幾點：

1,、用頭腦做銷售,、用真心做服務(wù)。

用頭腦做銷售技巧培訓(xùn)，是讓我們在銷售之時,，要動腦經(jīng),，想辦法，做市場調(diào)查,，開發(fā)設(shè)計創(chuàng)新型的產(chǎn)品,，建設(shè)行之有效的銷售渠道，做好獨特的宣傳攻勢,，網(wǎng)絡(luò)對口的目標(biāo)群體,，高效的將我們的產(chǎn)品推銷出去;而用心做服務(wù)，即是讓我們在做銷售的同時不僅僅僅是要我們把產(chǎn)品買出去,，更多是要在售前,、售中、售后階段做好客戶的服務(wù)和維護工作,，讓客戶充分體會到我們銷售的專業(yè)性,、職業(yè)性，真讓客戶享受到滿足感,、安全感和舒適感,。而我們作為金融行業(yè)金融產(chǎn)品的銷售人員，就更應(yīng)遵循用頭腦做銷售,，用真心做服務(wù)的理念,，踏踏實實的做好金融產(chǎn)品銷售服務(wù)工作。

2,、信服力,、可信度。

信念的力量是無窮的,，有什么樣的信念就有什么樣的結(jié)果導(dǎo)向,。

透過學(xué)習(xí)，我認(rèn)識到作為一個銷售顧問,，其信念的作用要遠遠大于其技能,。要想做好銷售務(wù)必具備堅定的信念，相信自己所服務(wù)的公司是的公司,，相信自己所銷售的產(chǎn)品是的產(chǎn)品,。相信就將得到，懷疑即為失去,。心在哪里財富就在哪里!

3,、商品+服務(wù)/價格=價值。

透過學(xué)習(xí),，我充分的認(rèn)識到,，商品的價格的高低取決與商品本身的價值與其銷售過程中所帶給服務(wù)的品質(zhì)，因此，我們在金融產(chǎn)品的銷售技巧培訓(xùn)過程中,，銷售的是什么?是金融產(chǎn)品本身,，或是銀行服務(wù)本身，或是金融產(chǎn)品加銀行服務(wù)?顯而易見,，我們銷售必然是我們的金融產(chǎn)品與金融服務(wù)本身,，而客戶購買的不僅僅僅是金融產(chǎn)品，銀行服務(wù),，更是購買是一種感覺,。因為大多數(shù)人是理性思維，感性購買,，此刻的人越來越重視他所購買的產(chǎn)品所能給他的一種感官和心理上的感覺,。在競爭異常激烈,、金融產(chǎn)品同質(zhì)性異常突出的金融市場里,，怎樣讓客戶認(rèn)同理解自己的產(chǎn)品呢?這就需要去迎合客戶的感覺，感覺是一種看不到摸不著的載體,，但在銷售技巧培訓(xùn)的過程中,，必須要營造好的感覺，包括客戶所了解關(guān)注到的企業(yè),、產(chǎn)品,、人和環(huán)境都要去注重和加強。

4,、逃避痛苦大于追求快樂,。

透過學(xué)習(xí)，我認(rèn)識到客戶的行為的動機即是：追求快樂,，逃避痛苦,。客戶在買賣過程中賣的是什么?客戶永遠不會買產(chǎn)品,，買的是產(chǎn)品所能帶給他的好處,，所能讓他逃避的痛苦?？蛻舨粫魂P(guān)心產(chǎn)品本身,，客戶關(guān)心的是產(chǎn)品的利益、好處,、價值,。他購買你的產(chǎn)品能夠擁有什么樣的利益與快樂，避免什么樣的麻煩與痛苦,。一流的銷售顧問賣的是結(jié)果好處,，二流的銷售顧問賣的是成份，三流的銷售顧問賣的是價格。這也讓我充分學(xué)習(xí)到,，在日后的金融產(chǎn)品銷售中,，要針對客戶的痛處對癥下藥，闡述其所擁有的價值與利益,，能讓客戶消除的苦痛與帶來的諸多利益,，透過痛苦、快率規(guī)律,，有效的銷售我行金融產(chǎn)品,。

5、f.a.b法則,。

透過學(xué)習(xí),，讓認(rèn)識到fab法則是指推銷員運用產(chǎn)品的特征f(feature)和優(yōu)勢a(advantage)作為支持，把產(chǎn)品的利益b(benefit)和潛在顧客的需求聯(lián)系起來,，詳細介紹所銷售的產(chǎn)品如何滿足潛在顧客的需求,。特征f是產(chǎn)品的固有屬性，它描述的是產(chǎn)品的事實或特點;優(yōu)勢a是解釋了特征的作用,，證明產(chǎn)品如何使用或幫忙潛在顧客;而利益b則說明產(chǎn)品能給潛在顧客帶來的好處是什么,，證明產(chǎn)品如何滿足客戶表達出的明確需求。

透過學(xué)習(xí),，我也充分了解到,，在日后我行金融產(chǎn)品銷售技巧培訓(xùn)中，我們務(wù)必靈活運用fab法則,，將我行金融產(chǎn)品的利益與顧客的需求相匹配,，強調(diào)潛在顧客將如何從購買中受益，才能激發(fā)顧客的購買欲望,，讓其做出購買的決定,。

轉(zhuǎn)眼間，20xx年已悄然走來,，x年,，綜合辦培訓(xùn)圍繞公司經(jīng)營目標(biāo)，在公司的領(lǐng)導(dǎo)關(guān)心和幫助下,，在全體員工的不懈努力下,，圓滿完成了全年的培訓(xùn)任務(wù)。為了總結(jié)經(jīng)驗,，尋找差距,，現(xiàn)將一年來的工作總結(jié)向如下：

20xx年綜合辦培訓(xùn)與其他部協(xié)作共舉辦了員工培訓(xùn)二十期以上，共四百多人人次參加,，每屆培訓(xùn)合格率達90%以上,，基本達到了目標(biāo)要求;(其中包括全公司員工消防知識,，消防實戰(zhàn)練習(xí)。

1,、x年的培訓(xùn)工作比起x年相比有了較大的進步,，無論是在培訓(xùn)課程還是培訓(xùn)質(zhì)量上都有了一定的增長幅度。一是：對一線操作人員開展技能培訓(xùn),，做到持證上崗;對管理人員進行現(xiàn)代管理理念和管理方法的培訓(xùn);二是：全員培訓(xùn),，對所有員工進行安全教育、法律法規(guī)教育,、企業(yè)文化構(gòu)建與團隊協(xié)作教育與培訓(xùn);三是：脫產(chǎn)和半脫產(chǎn)培訓(xùn),，學(xué)校將參培人員送到其它培訓(xùn)機構(gòu)或規(guī)模企業(yè)，接受創(chuàng)新思想和技術(shù)提高培訓(xùn),。

2,、完整了培訓(xùn)計劃：建立了制度性培訓(xùn)體系，比起以往的培訓(xùn)工作缺乏制度完善和系統(tǒng)化,，培訓(xùn)管理幅度和力度較弱,，員工培訓(xùn)意識差，培訓(xùn)工作開展起來較為困難的情形,。綜合辦建立了職工學(xué)校,，利用職工學(xué)校平臺,，在總結(jié)了以往的培訓(xùn)經(jīng)驗基礎(chǔ)上,，優(yōu)化了培訓(xùn)的重要性，重點加強了培訓(xùn)內(nèi)容全面性,，提升了培訓(xùn)工作的制度化管理,。

3、不斷改進培訓(xùn)方式,，積極探索新的培訓(xùn)模式：x年的培訓(xùn)工作,，我們主要采取幻燈片、理論與實踐相結(jié)合的方式來提高培訓(xùn)工作,，讓新入職員工盡快掌握相關(guān)知識,，在投入工作。

1,、培訓(xùn)工作考核少,，造成培訓(xùn)參加與不參加一個樣，學(xué)好與學(xué)孬一個樣的消極局面,，導(dǎo)致培訓(xùn)工作的被動性,。

2、雖改變了培訓(xùn)制度但是培訓(xùn)形式缺乏創(chuàng)新,，只是一味的采取上面講,，下面聽形式,，呆板、枯燥,，提不起員工的興趣,，導(dǎo)致員工注意力不集中，影響了培訓(xùn)的效果,。

3,、培訓(xùn)過于形式化：培訓(xùn)時間與課時的不長是導(dǎo)致形式化的主要體現(xiàn)，短短的1個小時不能完全將所要講的課程融入到培訓(xùn)工作中來,。

4,、實施培訓(xùn)的針對性不好，后續(xù)效果評價不到位目前培訓(xùn)整體還是停留在推的階段,，培訓(xùn)計劃更多地靠主管部門去督促和實施,，相對缺乏對業(yè)務(wù)的支持，針對性不強,。

5,、內(nèi)部授課老師技巧普遍不高，有待提高,，制作課件水平不足,，自主研發(fā)課程能力有所欠缺，所以,，以上需要改善,，進一步規(guī)范內(nèi)部講師管理，提升內(nèi)部講師授課水平,，推行內(nèi)部講師認(rèn)證,，真正打造一支合格稱職的講師隊伍。

以上是我對培訓(xùn)工作的總結(jié),，認(rèn)真進行總結(jié)是一個不斷學(xué)習(xí)和提高的過程,，只有在實際工作的過程中不斷總結(jié)，通過總結(jié)尋找工作中的規(guī)律,，從而培養(yǎng)和提高工作效率及完成工作能力,。

房產(chǎn)銷售技巧總結(jié)篇十二

冥冥之中，已由年初走到了年尾,，20xx年是房地產(chǎn)行業(yè)具有挑戰(zhàn)的一年,，也是我們面對嚴(yán)寒鍛煉的一年，在這將近一年的時間中我通過努力的工作,，也有了一點收獲,，臨近年終，思之過去,，目的在于吸取教訓(xùn),，提高自己,，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好,。下面我對這一年的工作進行幾點總結(jié),。

一、考核改進項改善總結(jié),。

通過考核后對存在的問題,，進行深刻反思，剖析問題根源,，查找原因,，發(fā)現(xiàn)存在以下幾方面問題，應(yīng)多努力改之,。

1,、銷售工作最基本的客戶訪問量太少。在上期的工作中,，從月日到月日有記載的客戶訪問記錄有個,，加上沒有記錄的概括為個，總體計算x個銷售人員x天拜訪的客戶量個,。從上面的數(shù)字上看是我基本的訪問客戶工作沒有做好,。

2、溝通不夠深入,。作為銷售人員在與客戶溝通的過程中,，不能把我們公司房屋優(yōu)勢的情況十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖,。對客戶提出的某項疑問不能做出迅速的反應(yīng),。在傳達售房信息時不知道客戶對我們的房屋的那部分優(yōu)勢了解或接受到什么程度,。

3,、工作沒有一個明確的目標(biāo)和詳細的計劃。作為銷售人員沒有養(yǎng)成一個寫工作總結(jié)和計劃的習(xí)慣,，銷售工作處于放任自流的狀態(tài),，從而引發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理，工作時間沒有合理的分配,，工作局面混亂等各種不良的后果,。

4、新業(yè)務(wù)的開拓不夠,，業(yè)務(wù)增長小,，個別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心和工作計劃性不強，業(yè)務(wù)能力還有待提高,。

這些都是需要逐步改進的,，需要總結(jié)經(jīng)驗,，開拓創(chuàng)新，提高自己的業(yè)務(wù)素質(zhì),。

二,、完成的工作。

1,、整理住房按揭貸款以及房管局辦理預(yù)抵押流程,，以供客戶參考。

2,、做好來電,、來訪客戶的接待，更要做好客戶的分析,、追訪和洽談,。

3、了解客戶的經(jīng)濟實力和銀行信譽度,，為客戶提供全面的信息參考,。

4、加強和銀行及房管局的溝通,，熟悉他們的新的的業(yè)務(wù)和政策,，更好的為客戶服務(wù)，解決客戶的疑慮以及后顧之憂,。

三,、未完成工作的分析情況。

1,、有時缺乏耐心,，對于一些問題較多或說話比較沖的客戶往往會針鋒相對。其實,，對于這種客戶可能采用迂回,、或以柔克剛的方式更加有效，所以,，今后要收斂脾氣,，增加耐心，使客戶感覺更加貼心,，才會有更多信任,。

2、對客戶關(guān)切不夠,。有一些客戶,，需要銷售人員的時時關(guān)切，否則,，他們有問題可能不會找你詢問,，而是自己去找別人打聽或自己瞎琢磨,，這樣，我們就會對他的成交喪失主動權(quán),。所以,，以后我要加強與客戶的聯(lián)絡(luò)，時時關(guān)切,，通過詢問引出他們心中的問題,，再委婉解決，這樣不但可以掌握先機,，操控全局,，而且還可以增加與客戶之間的感情，增加客帶的機率,。

四,、職業(yè)精神。

1,、有良好的團隊合作精神和工作態(tài)度,。任何戰(zhàn)略的實施都要通過市場來體現(xiàn)，要得到營銷隊伍強有力的支撐,。所以,，很多公司會不斷地對銷售人員進行銷售培訓(xùn)，期待通過這些訓(xùn)練能夠讓銷售業(yè)績突飛猛進,。近朱者赤,，近墨者黑。大家營造了銷售氛圍,，再有銷售培訓(xùn)貫穿整個銷售的全過程,，更多的是工作中的心態(tài)調(diào)整，也就是營銷心理的培訓(xùn),，使大家能集中智慧去做好銷售工作,，這才是團結(jié)合作的力量。

2,、客戶至上,，每天堅持練習(xí)言、行,、舉、止,。作為置業(yè)顧問,，每天都會抽出x分鐘的時間對著鏡子練習(xí)微笑、練習(xí)站姿,，對著自己說一些禮貌用語,，通過長期的堅持練習(xí),，身邊的朋友們都開始感覺到我的變化，說我變得越來越漂亮了,，對客戶也就能夠很從容的像對待自己家人一樣,。

3、每天堅持做一份業(yè)務(wù)作業(yè),。利用空閑的時間自覺進行業(yè)務(wù)練兵,，每天自己堅持做一份業(yè)務(wù)作業(yè)，所以我的業(yè)務(wù)能力和專業(yè)水準(zhǔn)提高得很快,。業(yè)務(wù)作業(yè)內(nèi)容包括：項目的經(jīng)濟技術(shù)指標(biāo),。項目的位置、周邊環(huán)境,。項目的平面布局,，周邊的長寬。項目的戶型種類,、分布,。單套房型各功能間的開間、進深及面積,、層高,、樓間距。有關(guān)銷售文件的解釋,。裝修標(biāo)準(zhǔn),。配套設(shè)施。了解工程進展,。物業(yè)管理,。價格、優(yōu)惠條件,。羅列項目賣點,。每天必須對著模型針對以上的內(nèi)容講一次盤。房產(chǎn)備案登記流程,、收費標(biāo)準(zhǔn)和要求提供的個人材料,。銀行按揭的流程、收費標(biāo)準(zhǔn)和要求提供的個人材料,。產(chǎn)權(quán)證的辦理及費用和要求提供的個人材料,。土地證的辦理及費用和要求提供的個人材料。按揭銀行及利率和計算,。購房后相關(guān)費用,。

4、認(rèn)真做好客戶檔案的記錄。記錄每一次洽談經(jīng)過,，將與客戶的每一次接觸過程盡量詳盡地記錄下來(包括電話追蹤,、多次來訪情況)，以便掌握客戶情況,。與客戶保持經(jīng)常性的聯(lián)系,，通過電話訪談等方式了解客戶動態(tài)，通過交往,，把客戶交為自己的朋友,。客戶如果還沒有做出購買決定,，就要繼續(xù)跟蹤,。記錄客戶成交情況或未成交原因。在空閑的時候,，翻看自己的客戶檔案,，回憶客戶的模樣，接待的過程,，加深對客戶的印象,。當(dāng)客戶第x次來訪或來電的時候，可以準(zhǔn)確地叫出他的名字,，和客戶建立朋友關(guān)系就是從這一步開始的,。只要你們在工作當(dāng)中，認(rèn)認(rèn)真真地去做,，我相信你也會做到和做好,。所以，今天我可以告訴所有從事銷售行業(yè)的人說,，用心就是水平的銷售技巧,。

自己的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務(wù)員和同行學(xué)習(xí),，20xx年自己計劃在去年工作得失的基礎(chǔ)上取長補短,，我相信在20xx年我會做的更好!

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房產(chǎn)銷售技巧總結(jié)篇十三

一,、在電話溝通時也需注意兩點：

1、注意語氣變化,，態(tài)度真誠,；

2、言語要富有條理性,，不可語無倫次前后反復(fù),，讓對方產(chǎn)生反感或羅嗦的感覺,。

a．時機,。

打電話時一定要掌握一定的時機,，要避免在吃飯或客戶休息的時間里與顧客聯(lián)系，如果把電話打過去了,，也要禮貌的征詢顧客是否有時間或方便接聽,。如“您好，我是__,，在這個時候打電話給您,，希望沒有打攪您！……”,，如果對方有約會恰巧要外出,，或剛好有客人在的時候，應(yīng)該很有禮貌的與他預(yù)約下次通話的時間,，然后再掛上電話,。如果所要找的人不在的話，需向接電話的人索要聯(lián)系方法：“請問__先生/女士的手機是多少,？他/她上次打電話/來公司時只留了這個電話,，謝謝您的幫助”。

b．接通電話,。

撥打邀約電話,，在電話接通后，針對不熟悉的準(zhǔn)客戶,，直銷商要先問好,，確認(rèn)對方的身份后，再談?wù)?。例如：“您好,，我是__，請問__先生/女士在嗎,？__先生/女士,，您好，很高興與您通話,，我是__公司的__,，關(guān)于...

c．講話時要簡潔明了。

由于電話具有收費,、容易占線等特性,，因此，無論是打出電話或是接聽電話,，交談都要長話短說,，簡而言之，除了必要的寒暄與客套之外，一定要少說與邀約無關(guān)的話題,，杜絕電話長時間占線的現(xiàn)象存在,。

d．掛斷前的禮貌。

打完電話之后,，直銷商一定要記住向顧客再次確認(rèn)：“那么我們明天下午三點__地方見,。謝謝！再見,！”,，另外，一定要顧客先掛斷電話,，直銷商才能輕輕掛下電話,，以示對顧客的尊重。如果對方很不禮貌的拒絕甚至惡語相向,，一定要在掛電話時記住說一句話：“祝你工作愉快,！”因為這句話也許他能聽到，更重要的是說給自己,！

二,、巧用電話邀約。

成功的電話邀約最關(guān)鍵的一步就是直銷商打電話的數(shù)量,。然而,，并不是每個直銷商都能清楚如何有效的進行電話邀約，以下4條直銷商電話邀約守則是進行成功邀約和開發(fā)客戶的法則,，實踐證明它們是行之有效的,。

a．每天安排一小時。

b．盡可能多打電話,。

在尋找客戶之前,，永遠不要去幫客戶算命，否則,，你認(rèn)為他沒興趣的,，結(jié)果你沒打電話，或是你認(rèn)為有興趣的,，在電話中你會與他交流的時間會越多,，但往往你在電話中講的越多效果越差!另外，你在一小時打兩通電話與打10通電話效果也是完全不同的,，因此,，在這一小時中盡可能多打電話，由于每一個電話都是你認(rèn)真,、高質(zhì)量,、高效率所打出的,，多打總比少打好。

c．打電話前準(zhǔn)備一個名單,。

如果不事先準(zhǔn)備名單的話,，你的大部分時間將不得不用來尋找所需要的客戶名字，你會一直忙個不停,，總感覺工作很努力,，卻沒有打幾個電話,。因此,，要在手頭上隨時準(zhǔn)備一個可以供一個月開發(fā)的人員名單。

d．專注工作,。

在電話邀約的時間里不要接其它無關(guān)的電話或接待客人,，充分利用營銷經(jīng)驗曲線，正像任何重復(fù)性工作一樣,，在相鄰的時間片段里重復(fù)該項工作的次數(shù)越多,，就會變得越優(yōu)秀。電話邀約也不例外,，你的第二個電話會比第一個好,、第三個會比第二個好，依此類推,；“漸入最佳狀態(tài)”,，你會發(fā)現(xiàn)，你的電話邀約技巧會隨著時間的增加而不斷進步,。

三,、電話邀約一要、二不要,。

一,、電話要簡短。

打電話做邀約的目的是獲得一個約會,，你不可能在電話上講解一種復(fù)雜的產(chǎn)品或服務(wù),，而且你當(dāng)然也不希望在電話中與客戶為一個論點爭論。利用簡短的電話,，明確地表達出“在何時,、何地”就可以了，等見面后再仔細講解,。電話邀約成功后,，應(yīng)立即掛上電話，給對方一個遐想的空間,，電話做邀約應(yīng)該不超過3分鐘,，而且應(yīng)該專注于與對方確認(rèn)約會的時間及地點,，以便你給出一個很好的理由讓對方愿意花費寶貴的時間和你交談。另外,，電話邀約的目的要明確,，如果是邀約，那就是邀約,；如果是聯(lián)系感情,，那就是聯(lián)系感情。不要又聯(lián)系感情又想邀約,，這樣會讓客戶覺得很奇怪,，因為如果電話時間拖得太久，聊了很多到最后才進行邀約,，會讓對方覺得：“不是都已經(jīng)講過了,，干嘛還要再見面？”,、或“就是這些事,，都知道了”、“以后有時間再聚吧…”等,，這樣,，你就無法邀約成功。

二,、不要說“拜托”之類的話,。

這是很微妙的心理變化，請仔細想想,，當(dāng)我們被“拜托”時,，一般會產(chǎn)生：“好吧，就當(dāng)作是給個人情吧”這樣的心情,，于是拜托的人便處于一個弱勢的立場,，失去了主動的姿態(tài)。根據(jù)以往的經(jīng)驗,，處于弱勢立場的人很難讓別人真誠地接收任何信息,。

想想看，我們要提供給對方的是一個成功的機會,，也許是對方期待已久的產(chǎn)品,，更可能是他人生的一大轉(zhuǎn)折點，那么,，我們?yōu)槭裁匆妥藨B(tài)呢,？相反的，我們要理直氣壯,，請各位精明的直銷商們在與準(zhǔn)客戶溝通時刪除掉“多余的禮貌”用語,，不但邀約效率高,，還可以省下不少無謂的開銷喔。

三,、不要談得太多,。

在你的行程表上，跟對方只要做個單純“見面”的約定即可,，對原先已十分熟識的朋友,，也應(yīng)該這樣做，無論何時都不要違背這個基本原則,。

房產(chǎn)銷售技巧總結(jié)篇十四

與顧客直接接觸的往往是銷售人員,，因此銷售人員能否根據(jù)銷售情境中的實際情況為不同的顧客開展適應(yīng)性的銷售行為,，以及銷售人員是否努力工作,，直接關(guān)系到能否順利實現(xiàn)和提高銷售績效,。接下來就跟著本站小編的腳步一起去看一下關(guān)于銷售技巧心得總結(jié)吧,。

電話是目前最方便的一種溝通方式,具有省時,省力,快速溝通的優(yōu)點,在目前全國3億電話用戶的時代,電話銷售已經(jīng)越來越顯現(xiàn)出起重要性來,。

電話溝通究竟要如何才能做的更好呢?

在電話銷售的前期必須要做好以下幾個方面的準(zhǔn)備,否則你的電話銷售工作就是一個失敗的過程,。

一:準(zhǔn)備,。

心理準(zhǔn)備,在你撥打每一通電話之前,都必須有這樣一種認(rèn)識,那就是你所撥打的這通電話很可能就是你這一生的轉(zhuǎn)折點或者是你的現(xiàn)狀的轉(zhuǎn)折點,。有了這種想法之后你才可能對待你所撥打的每一通電話有一個認(rèn)真.負(fù)責(zé).和堅持的態(tài)度,才使你的心態(tài)有一種必定成功的積極動力,。

內(nèi)容準(zhǔn)備,在撥打電話之前,要先把你所要表達的內(nèi)容準(zhǔn)備好,最好是先列出幾條在你手邊的紙張上,以免對方接電話后,自己由于緊張或者是興奮而忘了自己的講話內(nèi)容。另外和電話另一端的對方溝通時要表達意思的每一句話該如何說,都應(yīng)該有所準(zhǔn)備必要的話,提前演練到最佳,。

在電話溝通時,注意兩點:1注意語氣變化,態(tài)度真誠,。2言語要富有條理性,不可語無倫次前后反復(fù),讓對方產(chǎn)生反感或羅嗦。

二:時機,。

打電話時一定要掌握一定的時機,要避免在吃飯的時間里與顧客聯(lián)系,如果把電話打過去了,也要禮貌的征詢顧客是否有時間或方便接聽,。如“您好,王經(jīng)理,我是*公司的,這個時候達打電話給你,沒有打攪你吧?”如果對方有約會恰巧要外出,或剛好有客人在的時候,應(yīng)該很有禮貌的與其說清再次通話的時間,然后再掛上電話。

如果老板或要找之人不在的話,需向接電話人索要聯(lián)系方法“請問先生/小姐的手機是多少?他/她上次打電話/來公司時只留了這個電話,謝謝你的幫助”,。

三:接通電話,。

撥打業(yè)務(wù)電話,在電話接通后,業(yè)務(wù)人員要先問好,并自報家門,確認(rèn)對方的身份后,再談?wù)隆＠?“您好,我是*公司,請問老板/經(jīng)理在嗎?老板/經(jīng)理,您好,我是*公司的,關(guān)于......

講話時要簡潔明了,。

由于電話具有收費,容易占線等特性,因此,無論是打出電話或是接聽電話,交談都要長話短說,簡而言之,除了必要的寒暄也客套之外,一定要少說與業(yè)務(wù)無關(guān)的話題,杜絕電話長時間占線的現(xiàn)象存在,。

掛斷前的禮貌。

打完電話之后,業(yè)務(wù)人員一定要記住想顧客致謝,”感謝您用這么長時間聽我介紹,希望能給你帶來滿意,謝謝,再見,?！绷硗?一定要顧客先掛斷電話,業(yè)務(wù)人員才能輕輕掛下電話。以示對顧客的尊重,。

掛斷后,。

掛斷顧客的電話后,有許多的業(yè)務(wù)人員會立即從嘴里跳出幾個對顧客不雅的詞匯,來放松自己的壓力,其實,這是最要不得的一個壞習(xí)慣。作為一個專業(yè)的電話銷售人員來講,這是絕對不允許的,。

在學(xué)習(xí)了,，電話營銷的過程中我才發(fā)覺做銷售的最主要是怎么樣跟客戶溝通,，當(dāng)你拿起電話想要打電話給客戶的時候，你首先有沒有想過要跟客戶說些什么?客戶才會跟你繼續(xù)說下去,，而且還會問你很多的問題,，才會相信你從而永遠變成你的忠實客戶，并且是依賴性的客戶,。

在打電話中最能看的出一個人的品質(zhì),一個人內(nèi)心的世界,在打電話中你可以表露的明明白白,無論你平時怎樣掩飾.那么,我們所撥打的每一通電話當(dāng)中,是不是要給對方的一種溫馨的感覺呢,或者是親切的友好,你的良好的形象和公司的形象都會在電話當(dāng)中傳達給對方.,，我知道在市場競爭日趨激烈的今天，學(xué)習(xí)電話營銷的同學(xué),，深切地感受到電話營銷工作難做,。尤其是在與客戶溝通受阻后，如何做好客戶思想工作,，努力爭取客戶最終選擇我們公司的產(chǎn)品,，我覺得其中存在一個溝通的技巧。下面是電話營銷的幾點膚淺認(rèn)識,。

1,、充分準(zhǔn)備，事半功倍,。在每次通話前要做好充分的準(zhǔn)備,。恰當(dāng)?shù)摹?/p>

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開場白。

是營銷成功的關(guān)鍵,，所以在營銷前要準(zhǔn)備相應(yīng)的營銷腳本,。心理上也要有充分的準(zhǔn)備，對營銷一定要有信心,，要有這樣的信念：“我打電話可以達成我想要的結(jié)果!”,。

2、簡單明了,，語意清楚,。通話過程中要注意做到簡單明了，盡量用最短的時間,，將營銷的業(yè)務(wù)清晰的表達清楚,，引起準(zhǔn)客戶的興趣。說話時含含糊糊,、口齒不清,，很容易讓通話對象感到不耐煩。

3,、語速恰當(dāng),，語言流暢。語速要恰當(dāng),，不可太快,，這樣不但可以讓對方聽清楚所說的每一句話,，還可以幫助自己警醒，避免出現(xiàn)說錯話而沒有及時發(fā)現(xiàn),。另外,，說話時語言要通順流暢，語調(diào)盡量做到抑揚頓挫,，并要做到面帶微笑,，因為微笑將會從聲音中反映出來，給人真誠,、愉悅的感覺,。

4、以聽為主,，以說為輔,。良好的溝通，應(yīng)該是以聽為主,，以說為輔,，即70%的時間傾聽，30%的時間說話,。理想的情況是讓對方不斷地發(fā)言,，越保持傾聽，我們就越有控制權(quán),。在30%的說話時間中，提問題的時間又占了70%,。問題越簡單越好,，是非型問題是最好的。以自在的態(tài)度和緩和的語調(diào)說話,，一般人更容易接受,。

5、以客為尊,，巧對抱怨,。在電話營銷過程中，常常會聽到客戶對我們電信的抱怨,。那么,，如何處理抱怨電話呢?首先，應(yīng)該牢記以客戶為尊,，千萬不要在言語上與客戶發(fā)生爭執(zhí),。其次，必須清楚地了解客戶產(chǎn)生抱怨的根源,。最后,，應(yīng)耐心安撫客戶的心,，將燙手山芋化為饒指。一般情況下,，如果客戶反映的問題在自己的職權(quán)范圍內(nèi)能夠解決,，那么就立刻為客戶解決;如果在自身的職權(quán)范圍內(nèi)無法解決問題就馬上向上反映，直至問題得到妥善解決,。

聽完老師的課,，感受頗多!小事成就大事，細節(jié)成就完美!

對待客戶,，我們用八個字來形容：微笑,，熱情，激情,，自信!特別是在和客戶的溝通,，要注意諸多細節(jié)，還有最基本的話術(shù)!我們都要有一個充分的準(zhǔn)備,，所謂：“知己知彼,，百戰(zhàn)不殆“。

王家榮老師說：“問題是我們最好的老師,?！?/p>

銷售是個很有趣的工作，每天都會面臨許許多多的挑戰(zhàn),，客戶說“我考慮考慮,、考慮一下”,是我們銷售人經(jīng)常會聽到的一句話。面對這句話,，有的人會非常的泄氣或沮喪,，覺得又碰到了一個非常困難的問題;有的人會非常的積極和自信，覺得又增加了挑戰(zhàn)和提升自我的機會,。是問題?還是機會?取決于我們自己的選擇和定義,。而我們對事件的定義，往往就是我們會得到的結(jié)果,。

也或許他隱藏了某些其它的東西(隱含),。所以我們銷售人需要深入分析，客戶到底是屬于哪一種類型,，然后我們根據(jù)具體情況再做出適當(dāng)?shù)奶幚?，這并沒有一個固定的答案，需要的是我們銷售人靈活的應(yīng)變,。小小的一句話,，內(nèi)含卻千變?nèi)f化，所以需要我們銷售人細心聆聽，積極探詢,，多了解客戶真實的感受,，然后幫助客戶做出明智的決定。

要想在電話營銷方面取得更大的成就,，就必須具備專業(yè),、熟練的技能!電話，是一個無處不在的溝通工具,。對于從事銷售工作的專業(yè)人員來說,，電話也是最棒的最有效的最便利的溝通工具之一。我們都接聽過無數(shù)個電話,，但對于在電話中需要掌控的一些事項,，我們真的注意到了嗎?一個電話的通話時間可能有三五分鐘，也可能十多分鐘,，也可能有短短的不到一分鐘,。無論通話的時間長與短，也無論是何種的溝通電話,，在電話中溝通的過程和要注意的事項,，基本都是相同的。如何打好我們的電話?如何利用好我們的電話?對電話銷售人員來說是非常重要的,。

總之,，電話營銷絕不等于隨機地打出大量電話，靠碰運氣去推銷出幾樣產(chǎn)品,。要想讓客戶輕松地體會到電話營銷的價值,，雖然我還沒親身體會過，但我覺得溝通的技巧十分重要,。這就是我學(xué)了電話營銷之后所得的體會,。

讓我們擁有足夠的自信來做好自己的工作，創(chuàng)造一個自己的舞臺!

本人是一名電話銷售員,，在工作中總結(jié)了一點成功心得，在這里和大家一起共勉一下,，希望對大家以后的工作能有所幫助,。

1、首先一定要跟目標(biāo)客戶闡述清楚產(chǎn)品所有的賣點及特色,，一定要讓客戶明白在短短幾分鐘的對話中你在跟客戶推薦的是什么產(chǎn)品,，你跟客戶賣的到底是什么東西，所以要成為一名出色的電話銷售之前一定要練就一口流利的普通話!這樣才能讓客戶聽懂你說什么!

2,、做電話銷售,，無論做什么產(chǎn)品都會有一些附帶可以由tele-sales隨機應(yīng)便靈活掌控的優(yōu)惠或增值服務(wù)，就拿我以前做的喜來登的貴賓卡來說，我們在賣貴賓卡的同時也會同時送出免費房;現(xiàn)金抵扣卷;紅酒卷和蛋糕卷!但是出單的多少關(guān)鍵在于二點,，第一點肯定是你要打電話打得多啦,，天道酬勤這句話是一點也不會錯的，打電話的質(zhì)量肯定是要靠數(shù)量來補充的,，第二點就是要靈活運用貴賓卡附送的這些優(yōu)惠也就是前面提到的增值服務(wù)!比如說：今天我跟陳總說完了我們這張卡的用途(吃飯二個人打五折,，住房享受當(dāng)晚最低房價的九折，全世界132家酒店通用,，一年有效期,，)但是我先不告訴這張卡的優(yōu)惠(免費房;現(xiàn)金抵扣卷;紅酒卷和蛋糕卷)以便下次打電話跟進的時候好留一手;這一招也叫兵不厭詐!等第二次有時間跟陳總通電話的時候就送出其中的一項優(yōu)惠作為誘餌，如果不行再送其它二項并且一定要再三強調(diào)這些優(yōu)惠是我們亞太區(qū)總裁在這里特批才有的,，一定不要讓客戶覺得這些優(yōu)惠很容易得到!

3,、要堅持，水滴石穿,，非一日之功,，冰凍三尺;非一日之寒!無論做什么事想要成功，肯定是離不開毅力與堅持的!

房產(chǎn)銷售技巧總結(jié)篇十五

銷售面試,，對于每一個銷售人員來說,，都是通往另一階段的必經(jīng)關(guān)卡，而銷售面試技巧,，就成為順利過關(guān)的法寶,，因些，各中技巧不得不有所掌握,。

銷售面試分三部分,，面試前，面試中,，面試后,，技巧也各不相同，舉出一些面試技巧,，供大家參考,。

面試前的準(zhǔn)備工作

知已知彼，百戰(zhàn)不怠,，在這里也是適用的,，所以準(zhǔn)備工作是必須的，心里有底了,，自然面試的時候就從容很多,。

要隨時準(zhǔn)備回答有關(guān)自己的問題，例如經(jīng)歷.學(xué)歷.興趣.嗜好.工作經(jīng)驗及家庭背景等,。你的答案應(yīng)該填寫在求職信表格上的資料相一致,。

除了要清楚知道你所應(yīng)征的職位,，更要了解這份工作所要求的知識和技術(shù)，事前不訪溫習(xí)一下,。

對你所投考的工作和機構(gòu),，應(yīng)盡可能多搜集些有關(guān)資料，例如工作范圍及性質(zhì),，要求的資料等,。自于機構(gòu)的業(yè)務(wù)范圍，組織機構(gòu)和發(fā)展方向,，也需要有概括的認(rèn)識,。

帶齊有關(guān)證書及推薦書，以備主考人查閱,。最好能準(zhǔn)備好這些文件的影印本,，以便雇主保存。

面試前一晚應(yīng)避免過分操勞,，最好能夠早點休息,。充足的睡眠能使人精神煥發(fā)，信心倍增,。

你的儀容往往影響主考人對你的第一印象,，因此要注意你的穿著打扮。衣著要整潔適當(dāng),，頭發(fā)要梳理好,，指甲要干凈，化妝不宜太濃,?？傊獗淼皿w,，自然會予人好感,。

緊記面試的時間和地點，在預(yù)約的時間前約15分鐘到達面試地點,，及早,、計劃行程，提早出發(fā),，可避免交通堵塞造成延誤,；路途上的阻滯或者遲到都會令你心情緊張，而一個暢順的行程都可以松弛你緊張的心情,。

面試中的迎戰(zhàn)工作

首先，銷售員必須知道企業(yè)想了解什么,。對于招聘銷售人員,，企業(yè)的考察涉及方方面面，除了考察求職者的專業(yè)技能這些“硬件”外，更注重“軟件”資質(zhì),，如學(xué)習(xí)能力,、適應(yīng)能力、表達能力,、說服溝通能力,、創(chuàng)新能力、組織協(xié)調(diào)能力,、團隊合作精神等,。另外，職業(yè)道德,、敬業(yè)精神和人文素質(zhì)也是衡量的要點,。

其次，招聘企業(yè)愛用的招數(shù),。企業(yè)在招聘過程中,，除了傳統(tǒng)的口試和筆試外，還加入了管理游戲和情景模擬面試法,，這樣,，對求職者的考察會更加全面。

銷售員面試技巧一：給人第一印象要留好

面試時給考官的第一印象非常重要,，開始的印象往往很可能就決定了面試結(jié)果,。大體上說，著裝應(yīng)與企業(yè)性質(zhì),、文化相吻合,，與職位相匹配。不論去什么公司,，正裝不僅正式大方,，而且對別人也是一種尊重。女孩子一定要注重衣著形態(tài)的細節(jié),，避免穿無袖,、露背、迷你裙等裝束,。對于初次求職者或剛出校門的大學(xué)生,，服裝也要以大方簡潔為主。此外,，女性求職者在夏季面試時要注意化妝端莊淡雅,，細節(jié)之處處理好，如頭發(fā),、指甲,、配件等都應(yīng)干凈清爽,，顯示出干練精神的良好印象。

銷售員面試技巧二：千萬不要緊張

面對掌握“生殺予奪”權(quán)力的面試官,，多數(shù)人都會表現(xiàn)出緊張來,，這是面試的大忌。對大多數(shù)人來說,，面試時的緊張多半是由于太在乎面試機會,，惟恐不被錄取導(dǎo)致的。告訴你一個調(diào)整方法：面試前努力全身心放松,；面試時用深呼吸的方法保持平靜,，或用心理暗示的方法來使自己放松，如在心里默念“我很放松,，我盡力就行了”,。只有放松，才能準(zhǔn)確把握考官要問的問題和自己的回答方式,。記住,，心情放松、心態(tài)平和,、充滿自信,，這樣不僅能給考官留下好印象，也有利于保持頭腦清醒,、思維敏捷,，在這樣的狀態(tài)下所做的回答才是最能令考官滿意的。

銷售員面試技巧三：自我介紹

重點突出“自我介紹”幾乎是所有考官必問的題目,，求職者在回答時一定要注意,，所述內(nèi)容要與簡歷相一致，若自相矛盾,，只會給自己平添麻煩,。在真正做“自我介紹”時，不妨坦誠自信地展現(xiàn)自我,，重點突出與應(yīng)聘職位相吻合的優(yōu)勢,。你的相關(guān)能力和素質(zhì)是企業(yè)最感興趣的信息，因此,，在許多情況下,，在聽取你的介紹時，考官也會抓住他感興趣的點深入詢問,。所以,，在進行表述時，要力求以真實為基礎(chǔ),，顧及表達的邏輯性和條理性,，避免冗長而沒有重點的敘述,。這樣專業(yè)而出色的表現(xiàn)，肯定是令考官們贊賞有加的,。

銷售員面試技巧四：如何應(yīng)對面試提問

下面列出一些面試銷售員時考官可能會問到的問題：

請告訴我你最大的優(yōu)點，你將給我們公司帶來的最大財富是什么,？

你最大的缺點是什么,？

如果我錄用你，你認(rèn)為你在這份工作上會待多久呢,？

人們購買產(chǎn)品的三個主要原因是什么,？

關(guān)于我們的產(chǎn)品生產(chǎn)線和我們的客戶群體，你了解多少,？

關(guān)于銷售,，你最喜歡和最不喜歡的是什么？為什么,？

若受到獎勵,，你有什么感想？

你最典型的一個工作日是怎樣安排的,？

電話推銷和面對面的推銷有什么區(qū)別,？為使電話推銷成功，需要什么樣的特殊技能和技巧,？

在你的前任工作中,，你用什么方法來發(fā)展并維持業(yè)已存在的客戶的？

若你給新員工上一堂銷售課程,，你在課堂上要講些什么,？為什么？

請講一下你在前任工作中所使用的最典型的銷售方法和技巧,。

你是否有超額完成銷售目標(biāo)的時候,，你是怎樣取得這樣的業(yè)績的？

一般而言,，從和客戶接觸到最終銷售的完成需要多長時間,？這個時間周期怎樣才能縮短？

你怎樣才能把一個偶然的購買你產(chǎn)品的人變成經(jīng)常購買的人,？

如果你愿意的話,，請和我進行角色演習(xí)。假定你是一家獵頭公司的推銷員,，你通過電話向我介紹了你自己,。然后你設(shè)法讓我相信，你所推銷的產(chǎn)品是值得我花時間聆聽的,。

銷售員面試技巧五：肢體語言,，成功的變數(shù)

禮,鞠躬,抱拳等等這些肢體語言已經(jīng)是禮儀的象征,你會用肢體語言表達你的意思被認(rèn)為是有涵養(yǎng)的文明人,反之會被認(rèn)為粗俗在面試者給人的印象中,，用詞內(nèi)容占7%，肢體語言占55%,，剩下的38%來自語音語調(diào),。因此，在面試中,，不妨謹(jǐn)記以下這些小細節(jié)——仔細聆聽,、面帶微笑、措辭嚴(yán)謹(jǐn),、回答簡潔明了,、精神風(fēng)貌樂觀積極，這些豐富的肢體語言和恰當(dāng)?shù)恼Z音語調(diào),，勢必會使你的面試錦上添花,、事半功倍！

面試后的'善后工作

很多朋友面試之后就沒什么事了,，但是應(yīng)聘還沒有結(jié)束,，善后工作還是需要您來完成的。 在面試后的一,、兩天內(nèi),，你必須給某個具體負(fù)責(zé)人寫一封短信。感謝他為你所花費的精力和時間,，為你提供的各種信息,。這封信應(yīng)該簡短地談到你對公司的興趣，你有關(guān)的經(jīng)歷和你可以成功地幫他們解 決的問題,。

如果兩星期之內(nèi)沒有接到任何回音,，你可以給主試人打個電話， 問他“是否已經(jīng)作出決定了,？”這個電話可以表示出你的興趣和熱情,。你還可以從他的口氣中聽出你是否有希望。

面試看起來很成功,，但結(jié)果你還是落選了,。對此，你不要大驚小怪,。面試時,，大多數(shù)的主試人都盡量隱藏他們的真正意圖，不會輕易讓你看出來,。萬一他人通知你落選了,，你也應(yīng)該虛心地向他人請教你有哪些欠缺，以便今后改進。一般來說,，能夠得到這樣的反饋并不容易,。

如果你在打電話打聽情況時覺察出自己有希望中選，但最后決定尚未作出,，那你就在一,、兩個星期后再打一次電話催催。

每次打電話后,，你還應(yīng)該給他人寄封信,，哪怕他們已經(jīng)暗示你 可能落選了。這樣做的原因是：

a）你覺得有必要重新強調(diào)一下自己的優(yōu)點,。

b）你又發(fā)現(xiàn)了一些新的理由、成績或經(jīng)驗,，有必要讓他們知道,。得到一次面試機會不容易，不要輕易放棄希望,。

銷售面試,，對于每一個銷售人員來說，都是通往另一階段的必經(jīng)關(guān)卡,，而銷售面試技巧,，就成為順利過關(guān)的法寶，因些,，各中技巧不得不有所掌握,。

銷售面試分三部分，面試前,，面試中,，面試后，技巧也各不相同,，舉出一些面試技巧,，供大家參考。

面試前的準(zhǔn)備工作知已知彼,，百戰(zhàn)不怠,，在這里也是適用的，所以準(zhǔn)備工作是必須的,，心里有底了,，自然面試的時候就從容很多。

要隨時準(zhǔn)備回答有關(guān)自己的問題,，例如經(jīng)歷.學(xué)歷.興趣.嗜好.工作經(jīng)驗及家庭背景等,。你的答案應(yīng)該填寫在求職信表格上的資料相一致。除了要清楚知道你所應(yīng)征的職位,，更要了解這份工作所要求的知識和技術(shù),，事前不訪溫習(xí)一下,。

對你所投考的工作和機構(gòu)，應(yīng)盡可能多搜集些有關(guān)資料,，例如工作范圍及性質(zhì),，要求的資料等。自于機構(gòu)的業(yè)務(wù)范圍,，組織機構(gòu)和發(fā)展方向,，也需要有概括的認(rèn)識。

帶齊有關(guān)證書及推薦書,，以備主考人查閱,。最好能準(zhǔn)備好這些文件的影印本，以便雇主保存,。

面試前一晚應(yīng)避免過分操勞,，最好能夠早點休息。充足的睡眠能使人精神煥發(fā),，信心倍增,。

你的儀容往往影響主考人對你的第一印象，因此要注意你的穿著打扮,。衣著要整潔適當(dāng),，頭發(fā)要梳理好，指甲要干凈,，化妝不宜太濃,。總之,，外表得體,，自然會予人好感。

緊記面試的時間和地點,，在預(yù)約的時間前約15分鐘到達面試地點,，及早、計劃行程,，提早出發(fā),，可避免交通堵塞造成延誤；路途上的阻滯或者遲到都會令你心情緊張,，而一個暢順的行程都可以松弛你緊張的心情,。

面試中的迎戰(zhàn)工作首先，銷售員必須知道企業(yè)想了解什么,。對于招聘銷售人員,，企業(yè)的考察涉及方方面面，除了考察求職者的專業(yè)技能這些“硬件”外，更注重“軟件”資質(zhì),，如學(xué)習(xí)能力,、適應(yīng)能力、表達能力,、說服溝通能力,、創(chuàng)新能力、組織協(xié)調(diào)能力,、團隊合作精神等,。另外，職業(yè)道德,、敬業(yè)精神和人文素質(zhì)也是衡量的要點,。

其次，招聘企業(yè)愛用的招數(shù),。企業(yè)在招聘過程中,，除了傳統(tǒng)的口試和筆試外，還加入了管理游戲和情景模擬面試法,，這樣，對求職者的考察會更加全面,。

銷售員面試技巧一：給人第一印象要留好面試時給考官的第一印象非常重要,，開始的印象往往很可能就決定了面試結(jié)果。大體上說,，著裝應(yīng)與企業(yè)性質(zhì),、文化相吻合，與職位相匹配,。不論去什么公司,，正裝不僅正式大方，而且對別人也是一種尊重,。女孩子一定要注重衣著形態(tài)的細節(jié),，避免穿無袖、露背,、迷你裙等裝束,。對于初次求職者或剛出校門的大學(xué)生，服裝也要以大方簡潔為主,。此外,，女性求職者在夏季面試時要注意化妝端莊淡雅，細節(jié)之處處理好,，如頭發(fā),、指甲、配件等都應(yīng)干凈清爽，顯示出干練精神的良好印象,。

一,、自我介紹(1分鐘)：

二、談一談最新的銀行商業(yè)個貸利率,？

三,、作為一名現(xiàn)場銷售經(jīng)理，你認(rèn)為最重要的工作職責(zé)是什么,？應(yīng)具備什么樣的素質(zhì),？

四、你認(rèn)為在銷售現(xiàn)場,，最容易發(fā)生一些什么問題,？如何去處理這些問題？

五,、客戶交叉問題如何處理,？如何確定客戶的歸屬？

六,、組織一次項目開盤活動,，你認(rèn)為最容易發(fā)生一些什么問題？如何去規(guī)避這些問題,？

八,、你認(rèn)為對銷售人員進行培訓(xùn)，重點要培訓(xùn)哪幾個方面,？

九,、在你以往做銷售經(jīng)理的過程中，你遇到過一些什么困難,？你是怎樣克服和解決的,？

十、你對待遇有何要求,？

房產(chǎn)銷售技巧總結(jié)篇十六

心態(tài)---你不是在推銷家具,，你是在幫助顧客選擇最合適的產(chǎn)品，而不是賺顧客的錢,，顧客喜歡別人向他推銷嗎,？--一定不會！

1. 如果你的做法讓顧客不愉快,，如果顧客本身就排斥你的言辭,，那么銷售成功的概率就大大減少了！

2. 在顧客選購家具的過程中,，其實是很迷茫的,，他很需要導(dǎo)購員為他提供各種全面的信息,，也希望導(dǎo)購員能給他合理的建議或方案，所以,，改變一下心態(tài),，就可以與顧客更好的溝通。

3. 始終抱著一種心態(tài)：我是在為您選配最合適的家居方案,，把最好的產(chǎn)品和最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)提供給您,，我—是您的朋友，是您的家居配套顧問,。

試想—誰會不接受一個專家朋友的建議呢,？！

狀態(tài) --- 把握關(guān)鍵的第一分鐘：建立良好的第一印象

1. 一定要精神飽滿,！

2. 穿著要得體,、職業(yè)，忌隨意,、怪異,；

3. 快樂的心情、快樂的笑容,，可以感染周圍的人,，可以熔解一座冰山；

4.對于每一個顧客,，我們都要自信,、耐心、熱心,，才能與顧客更好地溝通：

》 耐心：不論顧客是否要買，都要耐心地介紹,，讓他們更了解我們的產(chǎn)品,；

5. 世界上最偉大的推銷員喬。吉拉德說：“我把顧客看作是一項長期投資,，我不只是要賣車給他,，我還希望能賣給他每一輛他想買的車；而且,，我還希望賣車給他的親戚朋友,；如果時間允許的話，我還想賣車給他的小孩,，這樣,，當(dāng)有人從我這里買東西時，他就會記住我,，并且跟他遇到的每一個想買車的人提起我,，對我來說,，每一個顧客都像是我下半輩子的養(yǎng)老金。------其實,，當(dāng)我們對每一個新老顧客都要充滿期盼：也許他現(xiàn)在不買,，但他的親戚朋友會買，又或者他以后會購買,；這樣,，我們的銷售才會有激情，才能感染,、影響顧客的購買情緒,。

6. 讓自己更開心、積極的幾種方法：

》提早20分鐘起床,，把自己打扮得更靚麗

》 想積極的事,，忘掉不愉快的事，讓心情充滿陽光

》加快走路速度

》問自己,，如果自己不讓自己開心,，誰又能讓自己開心

》樂于工作才能樂于生活，工作是生活的一部分

你在賣什么,？---當(dāng)一名家居顧問

》如果你賣化妝品,，你要告訴客戶這種產(chǎn)品可以讓她越來越年輕、而不只是這種產(chǎn)品的成份和工藝及效用,。

》顧客想買汽車,，到汽車銷售展廳，銷售人員只是告訴他車在哪里多少錢,，然后等顧客買單,，這時顧客會買單嗎？一定不會,！

—他需要思考判斷,，需要比較，他害怕一時沖動選擇錯誤,，所以他希望有人能為他提供全面的信息,，給他充分的信心，給他足夠的購買理由,，也就是說他需要顧問式的服務(wù),。

購買家具，同屬一種復(fù)雜的購買形為,，顧客需要了解：

---他買的家具與裝修的搭配,、風(fēng)格、顏色,、品牌影響力,、功能,、特色、品位,、價格,、售后服務(wù)、產(chǎn)品質(zhì)量,、內(nèi)涵,、特殊工藝。,。

》對競爭的企業(yè),、產(chǎn)品、同樣了如指掌

》對家具業(yè)有整體認(rèn)識

》懂得如何布置家居環(huán)境,、如何擺放家具,、保養(yǎng)家具

認(rèn)識客戶需要些什么？

》買面包的人,，要的是肚子舒服

》買化妝品的女士,，要買的是美麗和希望

》買奔馳的人，要的是身份和地位,，一種讓人尊重的感覺

》買家具的人呢,？買的是一種生活方式，一種家庭氣氛,，一種品位......

——顧客真正要買的是一種對他的好處,！這種好處就是產(chǎn)品的價值，我們的產(chǎn)品能給客戶帶來怎樣的好處呢,？,！而且只有我們的產(chǎn)品才能給他這樣獨特的好處時，我們的產(chǎn)品才真正的有價值,！

短時間內(nèi)拉近與顧客之間的距離

1. 盡量讓自己的說話速度與顧客差不多

2. 盡量讓自己的說話聲音能讓客戶適應(yīng)（同樣）

3. 顧客坐也要跟著坐,，顧客站也要跟著站，這是禮節(jié),、更是一種心理技巧

4. 顧客是果斷直接，自己不妨也坦率直接一些

5. 顧客來自農(nóng)村,，就說：我小時候也（也是）農(nóng)村的,，很喜歡農(nóng)村的生活。

6. 顧客帶父母,，不妨談?wù)勛约旱母改?/p>

7.顧客帶兒女,，不妨談自己的小孩（或是親戚的小孩）

8. 顧客是夫妻一起來，則可以表達對他們的恩愛的羨慕

9. 關(guān)注顧客佩帶的小飾品或包包,、衣服,、,、、,、等等的品牌或特色,，適當(dāng)?shù)目洫勔幌?/p>

10. 多聊些客戶感興趣的話題

小技巧：

》 多做示范性動作，如：開合餐臺,、抽屜,、衣柜門、褲架等,；

》實事求是的介紹,，可隱而不說，但不能欺騙顧客,，如：假皮說成真皮,；

》盡量不要和顧客搶話，先明白客人的話意,，再回答客人的問題,，以免曲解客人意思；

與顧客保持長期的關(guān)系（建立客戶檔案）

記住客人的姓名,、電話,、地址、詳細特征及意向產(chǎn)品盡量能在客戶第二次來時能呼出姓名,；

1.客戶第一次看過后一個星期內(nèi)要打電話跟蹤,；

a) 如有記下尺寸詢問尺寸是否合適，沒有合適就幫忙想辦法,；

b) 請教對我們的品牌有什么看法,？合適是風(fēng)格或顏色或品質(zhì)功能；

c) 有沒有看什么其它品牌,、印象如何,？

d) 有沒有需要我們幫忙參考？

2. 節(jié)假日或客戶生日時要打電話祝福一下或發(fā)個短信祝福,；

3. 裝修要結(jié)束一個月前跟蹤,，提醒客戶來訂家具，因訂家具須一個月,；（盡量避免在電話中與客戶討價還價）

4. 活動打折可新品上市時要提醒客戶來訂家具,；

5. 顧客結(jié)婚或搬家時，一定要打電話祝賀,；

欣賞和贊美他人是對他人的尊重,、是一種氣度，一種態(tài)度,，愉悅別人也愉悅自己------人性中最深切的心理動機是被人賞識渴望贊美不是奉承,，不是獻媚不是虛夸,。

如“您的看法很獨特，讓我受到了啟發(fā)”,、“從您的說話可以看出您真的很專業(yè)”,、“真的很羨慕您有這好的房子”、“看你們多幸福一家人出來看家具”,、“如果有機會我一定向您請教賺大錢的機會”

傾聽顧客的心聲

多用“您的感覺是??,、您的想法是??、您的意思是??”等話語,，讓對方說完整的話意,，不要第一個下結(jié)論，先聽別人的結(jié)論更有價值,，積極傾聽對方的談話,，可以滿足他所關(guān)注所重視以及受到尊重的需求，建立信賴感受,，導(dǎo)購人員需做好的傾聽者,。

認(rèn)同對方的觀點

-林先生，我理解您的感受,，這種情況很多人碰到過,。

-林先生，如果我是您的話也會這么想的,。

-是啊,，現(xiàn)在的顧客都擔(dān)心售后服務(wù)問題，所以一定要找有實力,、大品牌的廠家和經(jīng)銷商,，這樣服務(wù)才有保障。

-是啊,，上月有一位顧客也是特別關(guān)心環(huán)保問題,，一直在多家品牌中對比，但最終還是選擇了我們的產(chǎn)品,。

永遠不要低估顧客的判斷能力,，永遠不要攻擊競爭對手：

》 攻擊對手，正是對自己的優(yōu)勢不自信的表現(xiàn),；

》攻擊對手,，正是對顧客判斷力否定的表現(xiàn)；

》可以運用技巧展現(xiàn)自己的優(yōu)勢,；

》通過對比,，讓顧客了解我們的優(yōu)勢,、價值,。

怎樣使你的語言更吸引人,？

----增加介紹語言的感染力、吸引力,。例：

顧客：你們是什么品牌,？

a答：我們是香港皇朝家私；

a答：產(chǎn)地在廣州,；（不宜采用）

b答：是國內(nèi)板式家具第一品牌--香港皇朝家私集團,，產(chǎn)地在廣州；

顧客：你們的產(chǎn)品環(huán)保嗎,？

a答：環(huán)保您絕對可以放心,，（不宜采用）

b答：這是非常有實力的企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品，絕對環(huán)保,，您看這是我們的最新環(huán)保證書,，您也可以聞聞味道，感受一下,！

顧客：你們的售后服務(wù)怎么樣,？

a答：售后服務(wù)您放心，一定沒問題?。ú灰瞬捎茫?/p>

b答：我們的銷售之所以排在全國前列,，主要是因為我們的售后服務(wù)，您也可以上網(wǎng)調(diào)查一下我們的售后服務(wù)怎樣,。

顧客：產(chǎn)品怎么這么貴,？

a答：這個價格很便宜了，（不宜采用）

塑造產(chǎn)品感性價值

---巧妙引導(dǎo)顧客的想象力,，去體會那種美學(xué)和藝術(shù),，去感受他想擁有的生活方式！

“象這種北歐簡約風(fēng)格的家具,，時尚而不失經(jīng)典,，放在家里，回到家就會有一種很閑暇,、輕松,、浪漫的感覺?！?/p>

“林先生,，看得出您也很喜歡中國的傳統(tǒng)文化，這種產(chǎn)品完全可以把那種小橋流水的明清風(fēng)韻體現(xiàn)出來,，您看,，在家里擺上這些家具后，再配上梅蘭菊竹、琴棋書畫作背景或飾品,，那是不是一種很溫馨,、很高雅的感覺啊,？,！”

---記住：顧客買的永遠是產(chǎn)品的價值,，而不是價格?。?/p>

善于提問

---你一直介紹,，顧客卻不開口,，不回答，那無疑是一次無效的介紹,，應(yīng)該是學(xué)會提問,，引導(dǎo)顧客的思維，引起顧客的興趣：

》您是第一次來看家具嗎,？

》您的家里裝修好了嗎,？

》您想要了解什么產(chǎn)品呢？

》您的裝修是什么風(fēng)格的,？

》您喜歡風(fēng)格的家具,？

》 您的房子有多大？

》您喜歡我們的產(chǎn)品嗎,？

》您對我們的產(chǎn)品有什么看法,？

》您覺得這款沙發(fā)怎么樣？

》您之前有沒有到其他地方看家具,？

》您什么時候要用家具,？

》您是喜歡大氣一點的還是靈巧一點的？

開放式問題：

--買一套家具一用就是好幾年是吧,？

--健康對您的家人很重要對嗎,？

--真正好的產(chǎn)品，價格一定不會便宜的對嗎,？

-- 折扣并不能衡量產(chǎn)品的價值,，您說是吧？

--產(chǎn)品質(zhì)量和品牌的知名度才是衡量價格的標(biāo)準(zhǔn),，您說是嗎,？

-- 您是刷卡還是付現(xiàn)金？

--您是今天買嗎,？

--您認(rèn)為質(zhì)量和價格,，哪個重要？

--您說的某品牌還不錯，您主要喜歡它哪幾點,？

--您是買產(chǎn)品的價格還是產(chǎn)品的價值,？

--行業(yè)的知名品牌一定會在品質(zhì)和服務(wù)方面做得更好的，您認(rèn)為呢,？

實例對答：

對閑逛型顧客的主動銷售

—別小看每一個顧客，他們都可能是潛在顧客,，要珍惜每次的宣傳產(chǎn)品和品牌的機會 “您好,！歡迎光臨香港皇朝家私”

“先生，有什么可以幫到您,？（請問需要什么家具）,？”

“隨便看一下?！?/p>

“您是第一次看家具吧,？”

“是”（或點頭）

“這里有很好的宣傳資料，您可以帶回去參考一下,?！?/p>

“好，謝謝,！”

“不客氣,，您知道嗎？香港皇朝家私是國內(nèi)家具第一品牌,，銷售量在全國排在前三名的,。。,。請問您貴姓,？”

“姓林”

“哦，林先生,，請問您是準(zhǔn)備搬新房子用呢還是想換舊家具,？”

“還沒，隨便看看,?！?/p>

“喔，那歡迎繼續(xù)參觀,，其實我們的賣場是非常漂亮的,，看看也是一種享受！”

與顧客拉近距離

“您好,！歡迎光臨香港皇朝家私”

—顧客看沙發(fā)

“您可以試坐坐,，感覺一下。不好意思，您好象前幾天有來看過是吧,？”

“沒有?。∥业谝淮蝸??！?/p>

“哦，不好意思,，那可能是我記錯了,，請問怎么稱呼您？我是小林,，這是我的名片,。” “我也姓林,，”

“噢,，原來五百年前是本家的啊，看您的氣質(zhì)一定是公司的老總或高層領(lǐng)導(dǎo)吧,！” “我在政府機關(guān),。”

“難怪給人的感覺那么好,，林先生,，您之前有沒有在哪里看過家具呢？”

顏色不對

“這款沙發(fā)有寶石蘭色的嗎,？”

“您很喜歡寶蘭色是吧,，不好意思現(xiàn)場沒有，如果您需要我們可以幫忙您預(yù)訂”

“沒有現(xiàn)貨,，我們可能等不及了”

“您很急用嗎,，那灰色的您看怎么樣？”

“我不喜歡這種顏色”

“哦,，寶蘭色看起來很有深度,，比較合您的風(fēng)格，但現(xiàn)在許多老板都喜歡灰色,，它看起來很有檔次,，您認(rèn)為呢？”

“感覺一下,，也許您會覺得不錯哦”（引導(dǎo)客戶走過去看看,、體驗一下）

“感覺是不錯，但我還是想要寶蘭色的,?！?/p>

“先生我們交換一下名片吧,。我姓林”

“好，這是我的名片”

房產(chǎn)銷售技巧總結(jié)篇十七

20xx年11月7日上午9點,，公司組織了銷售技巧培訓(xùn)講座,。這不僅是一次針對銷售人員的技巧培訓(xùn)，對作為文職人員的我來說也是一次提升個人能力與素質(zhì)的機會,。

本次培訓(xùn)由從事銷售行業(yè)10年時間,，目前任職于時代xx的xx擔(dān)任講師。此次講座以客戶銷售——如何開拓市場為題,，理論結(jié)合實際,，將日常銷售工作中應(yīng)當(dāng)注意基本問題深入淺出的分析講解，讓我受益良多,，我在此次培訓(xùn)后感受最深的有以下幾點：

一、充分的準(zhǔn)備是成功的關(guān)鍵,。要想順利拿下一個客戶,，事前的調(diào)查準(zhǔn)備往往是不可或缺的。作為一名合格的銷售人員,，首先應(yīng)對自己的產(chǎn)品或服務(wù)有著充分而細致的了解,，能根據(jù)客戶的不同需求提供最適合的產(chǎn)品或服務(wù)。其次,，在接到一項銷售任務(wù)后的第一件事應(yīng)該就是要收集客戶以及競爭對手的各類信息并加以分析,，根據(jù)手頭上所掌握的信息制定相應(yīng)的策略。

二,、顧問式營銷才是銷售的最高境界,。不單單只是推銷自己的產(chǎn)品，而是以客戶的角度考慮問題,，完成客戶的要求,，甚至是預(yù)見到客戶未來的需求提出行之有效的解決方法，這才稱得上是成功的銷售,。將銷售的重點放在獲得客戶的信任,、解決客戶的問題上，將產(chǎn)品的優(yōu)勢與客戶的需求聯(lián)系起來,，這遠比泛泛的介紹產(chǎn)品或不斷突出價格優(yōu)勢有用得多,。

三、要有行動力,。銷售是一項辛苦的工作,，坐在家里呆著是拿不。

下客戶的,。銷售人員一定要不怕挫折,，積極向上,，在面對99位客戶的拒絕后，仍然能走向第100位客戶,，這樣堅持到底,，才有機會獲得最后的勝利。

業(yè)務(wù)部：xxx,。

房產(chǎn)銷售技巧總結(jié)篇十八

不管是推銷也好,，銷售也好，最終目的是要把自己的商品推銷給客戶,，在我們向客戶推銷的同時,，會與客戶有一些語言上的溝通，溝通技巧是相當(dāng)重要的,下面總結(jié)的一些銷售技巧,，希望會對你產(chǎn)生幫助,。

1．對銷售代表來說，銷售學(xué)知識無疑是必須掌握的,，沒有學(xué)問作為根基的銷售,，只能視為投機，無法真正體驗銷售的妙趣,。

2．一次成功的推銷不是一個偶然發(fā)生的故事,，它是學(xué)習(xí)、計劃以及一個銷售代表的知識和技巧運用的結(jié)果,。

3．推銷完全是常識的運用,，但只有將這些為實踐所證實的'觀念運用在積極者身上，才能產(chǎn)生效果,。

4．在取得一鳴驚人的成績之前,，必須先做好枯燥乏味的準(zhǔn)備工作。

5．推銷前的準(zhǔn)備,、計劃工作,，決不可疏忽輕視，有備而來才能勝券在握,。準(zhǔn)備好推銷工具,、開場白、該問的問題,、該說的話,、以及可能的回答。

6．事前的充分準(zhǔn)備與現(xiàn)場的靈感所綜合出來的力量,，往往很容易瓦解堅強對手而獲得成功,。7．最優(yōu)秀的銷售代表是那些態(tài)度最好、商品知識最豐富,、服務(wù)最周到的銷售代表。

8.對與公司產(chǎn)品有關(guān)的資料、說明書,、廣告等，均必須努力研討,、熟記，同時要收集競爭對手的廣告,、宣傳資料,、說明書等，加以研究,、分析,，如此才能知己知彼，采取相應(yīng)對策,。

10．獲取訂單的道路是從尋找客戶開始的,，培養(yǎng)客戶比眼前的銷售量更重要，如果停止補充新顧客,，銷售代表就不再有成功之源,。

房產(chǎn)銷售技巧總結(jié)篇十九

銷售關(guān)系到企業(yè)的命運，而培訓(xùn)則關(guān)乎到企業(yè)的生存和發(fā)展,。20xx年4月初,，在公司領(lǐng)導(dǎo)的大力支持及銷售中心的積極配合下,，行政部精心周密籌劃的緊湊而充實地《房地產(chǎn)專業(yè)銷售技巧》培訓(xùn)已經(jīng)劃上了一個圓滿的句號,。通過此次的培訓(xùn)學(xué)習(xí)，增強了銷售人員工作積極性,；全面,、迅速地提升了銷售人員的銷售技能和綜合素質(zhì)；收到了預(yù)期的良好效果,。

通過培訓(xùn)中真實地頂尖成功銷售人士的事例,、案例講解、市場競爭環(huán)境分析,，充分激勵了銷售人員積極向上的工作心態(tài),，激發(fā)了銷售人員斗志昂揚的雄心壯志。通過要求銷售人員熟記樓盤資料,、堅定成交信念,、正確對待拒絕、站在客戶立場實事求是為客戶提供優(yōu)秀的服務(wù)等實際銷售理念為銷售人員建立必勝的'信心,、端正正確對待客戶的良好心態(tài),，使銷售人員在生理上和心理上保持工作中全力以赴、時刻保持最佳狀態(tài),，從而提升了銷售人員的整體精神面貌,，為永江集團品牌的樹立和口啤的廣為傳頌奠定了堅實的基礎(chǔ),。

通過精彩、生動,、極具感染力專業(yè)售樓的“五步循環(huán)”課題培訓(xùn)（寒暄[接待的技巧],、了解背景[了解客戶的需求]、銷售介紹[介紹小區(qū)樓房的技巧],、異議處理[解決客戶疑難問題的技巧],、促成交易[“臨門一腳”的技巧]），不僅加深了銷售人員對專業(yè)的銷售流程熟悉程度,，而且徹底糾正了以往銷售人員枯燥的菜單式推銷觀念,，轉(zhuǎn)變?yōu)殪`活熱情的價值、服務(wù)營銷觀念,，為客戶帶來新穎,、熱情的服務(wù)感觀，從而增強了感染,、說服力,，牽引了客戶強烈地購買欲，大大地促進了銷售業(yè)績,。

通過培訓(xùn)中客戶群體類型,、需求、購買行為,、心理學(xué)的詳細分析,，使銷售人員真正地體會到察言觀色，充分了解并掌握客戶心理,，想客戶之所想,、供客戶之所需，用多種有效方法,，促使客戶迅速地接受公司的優(yōu)秀產(chǎn)品,。

七大銷售法寶（談判技巧、話術(shù)技巧,、產(chǎn)品介紹語言技巧,、電話銷售技巧、銷售應(yīng)變八大技巧,、銷售說服技巧）,，使銷售人員在培訓(xùn)中的情景互動交流、精彩案例分析中不僅了解到日常銷售工作中的不足,，而且使銷售人員遇到“刁難問題”全部迎韌而解,。通過這一二個星期的日常銷售中強化訓(xùn)練、學(xué)習(xí),，使得這本周的銷售額有明顯地上升趨勢,，并且客戶大部分是一次性即時成交,。

總的來說，此次培訓(xùn)為銷售人員做了詳細系統(tǒng)地銷售技能指導(dǎo),，為永江集團銷售團隊培養(yǎng)了良好的學(xué)習(xí)氛圍,，使得永江集團銷售隊伍向銷售精英邁前一大步，大大地提升公司的整體形象,、市場口碑及綜合效益,。但整個培訓(xùn)過程也存在部分不足：

一、由于培訓(xùn)過程中無法完全脫離工作崗位,，因此培訓(xùn)中電話頻繁接聽,、中途因工作離場等對培訓(xùn)秩序及培訓(xùn)效果帶來了一定的負(fù)面影響。

二,、培訓(xùn)過程中部分學(xué)員不作筆記,、學(xué)員的參與積極性及學(xué)員的配合性較差、情景互動過程中學(xué)員過于被動等情況,，導(dǎo)致培訓(xùn)氣氛較為冷場,，且對講師的情緒、積極性存在一定的影響,。

三,、學(xué)員對培訓(xùn)前、后的意見調(diào)查態(tài)度較為被動,、不夠嚴(yán)謹(jǐn),。

通過此次培訓(xùn)，所有參加培訓(xùn)人員都覺得受益匪淺,，并且都希望公司能多組織些培訓(xùn)學(xué)習(xí),。行政部也將緊緊結(jié)合本次培訓(xùn)的優(yōu)缺點,，總結(jié)經(jīng)驗,、揚長避短，在以后的培訓(xùn)工作中充分了解公司各部門各員工的培訓(xùn)需求,，結(jié)合實際工作情況,，為公司、員工“量身定做”最有效的培訓(xùn)方式,、選擇最成效的培訓(xùn)課題,，做好培訓(xùn)籌備、需求調(diào)查,、培訓(xùn)安排,、效果評估、考核等每一項培訓(xùn)工作,，為xx集團學(xué)習(xí)型團隊的組建,；為xx集團人才的培養(yǎng),、人力資源的持續(xù)性發(fā)展；為xx集團的光輝事業(yè)發(fā)展奠定堅實的根基,。

房產(chǎn)銷售技巧總結(jié)篇二十

銷售的產(chǎn)品有很多種,，銷售的模式也有很多種，但要在某一個銷售行業(yè)取勝,，就一定要先進入到這個行業(yè)來工作,，工作的前提就是先要去面試，掌握相關(guān)的銷售面試技巧,。以下為您提供房地產(chǎn)銷售面試技巧相關(guān)資料,，請參考。 面試測評的主要內(nèi)容如下：

1,、儀表風(fēng)度這是指應(yīng)試者的體型,、外貌、氣色,、衣著舉止,、房地產(chǎn)銷售面試技巧精神狀態(tài)等。像國家公務(wù)員,、教師,、公關(guān)人員、企業(yè)經(jīng)理人員等職位,，對儀表風(fēng)度的要求較高,。研究表明，儀表端莊,、衣著整潔,、舉止文明的人，一般做事有規(guī)律,、注意自我約束,、責(zé)任心強。

2,、專業(yè)知識了解應(yīng)試者掌握專業(yè)知識的深度和廣度,，房地產(chǎn)銷售面試技巧其專業(yè)知識更新是否符合所要錄用職位的要求，作為對專業(yè)知識筆試補充,。面試對專業(yè)知識的考察更具靈活性和深度,。所提問題也更接近空缺崗位對專業(yè)知識的需求。

3,、工作實踐經(jīng)驗一般根據(jù)查閱應(yīng)試者的個人簡歷或求職登記表,，作些相關(guān)的提問。查詢應(yīng)試者有關(guān)背景及過去工作的情況，以補充,、證實其所具有的實踐經(jīng)驗,，通過工作經(jīng)歷與實踐經(jīng)驗的了解，還可以考察應(yīng)試者的責(zé)任感,、主動性,、思維力、口頭表達能力及遇事的理智狀況等,。

4,、口頭表達能力面試中應(yīng)試者是否能夠?qū)⒆约旱乃枷搿⒂^點,、房地產(chǎn)銷售面試技巧意見或建議順暢地用語言表達出來,。考察的具體內(nèi)容包括：表達的邏輯性,、準(zhǔn)確性,、感染力、音質(zhì),、音色,、音量、音調(diào)等,。

5,、綜合分析能力面試中，應(yīng)試者是否能對主考官所提出的問題,，通過分析抓住重點回答,。

6、反應(yīng)能力與應(yīng)變能力主要看應(yīng)試者對主考官所得的問題理解是否準(zhǔn)確,，回答的迅速性,、準(zhǔn)確性等。對于突發(fā)問題的反應(yīng)是否機智敏捷,、回答恰當(dāng),。對于意外事情的處理是否得當(dāng)、妥當(dāng)?shù)取?/p>

7,、人際交往能力在面試中,，房地產(chǎn)銷售面試技巧通過詢問應(yīng)試者經(jīng)常參與哪些社團活動,，喜歡同哪種類型的人打交道,，在各種社交場合所扮演的.角色，可以了解應(yīng)試者的人際交往傾向和與人相處的技巧,。

8,、房地產(chǎn)銷售面試技巧自我控制能力與情緒穩(wěn)定性自我控制能力對于國家公務(wù)員及許多其他類型的工作人員(如企業(yè)的管理人員)顯得尤為重要。一方面，在遇到上級批評指責(zé),、工作有壓力或是個人利益受到?jīng)_擊時,，能夠克制、容忍,、理智地對待,，不致因情緒波動而影響工作;另一方面工作要有耐心和韌勁。

9,、工作態(tài)度一是了解應(yīng)試者對過去學(xué)習(xí),、工作的態(tài)度;二是了解其對現(xiàn)報考職位的態(tài)度。在過去學(xué)習(xí)或工作中態(tài)度不認(rèn)真,，做什么,、做好做壞者無所謂的人，在新的工作崗位也很難說能勤勤懇懇,、認(rèn)真負(fù)責(zé),。

10、上進心,、進取心上進心,、進取心強烈的人，一般都確立有事業(yè)上的奮斗目標(biāo),，并為之而積極努力,。表現(xiàn)在努力把現(xiàn)有工作做好，且不安于現(xiàn)狀,，工作中常有創(chuàng)新,。上進心不強的人，一般都是安于現(xiàn)狀,，無所事事,，不求有功，但求無過,，對什么事都不熱心,。

11、房地產(chǎn)銷售面試技巧求職動機了解應(yīng)試者為何希望來本單位工作,，對哪類工作最感興趣,，在工作中追求什么，判斷本單位所能提供的職位或工作條件等能否滿足其工作要求和期望,。

12,、業(yè)余興趣與愛好應(yīng)試者休閑時愛從事哪些運動，喜歡閱讀哪些書籍,，喜歡什么樣的電視節(jié)目,，有什么樣的嗜好等，可以了解一個人的興趣與愛好，這對錄用后的工作安排常有好處,。

13,、房地產(chǎn)銷售面試技巧面試時主考官還會向應(yīng)試者介紹本單位及擬聘職位的情況與要求，討論有關(guān)工薪,、福利等應(yīng)試者關(guān)心的問題,，以及回答應(yīng)試者可能問到的其他一些問題等。

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房產(chǎn)銷售技巧總結(jié)篇二十一

遭到拒絕后不知該如何應(yīng)對,，只能掛斷電話，甚至有些人盼著電話快點掛掉,、無人接聽,，總是站在接電話人的角度考慮，想象他將如何拒絕你,。如果你這樣想,，就變成了兩個人在拒絕你。那打出的電話也不會收到預(yù)期的效果,?？朔?nèi)心障礙的方法有以下幾個：

(1)擺正好心態(tài)。作銷售,，被拒絕是再正常不過的事情,。不正常的是沒有人拒絕我們，如果那樣的話,，就不需要我們?nèi)ヅ軜I(yè)務(wù)了,。我們要對我們自己的產(chǎn)品和服務(wù)有百分之兩百的信心，對產(chǎn)品的市場前景應(yīng)該非常的樂觀,。別人不用或不需要我們的產(chǎn)品或服務(wù),，是他們的損失。同時,，總結(jié)出自己產(chǎn)品的幾個優(yōu)點,。

(2)善于總結(jié)。我們應(yīng)該感謝,，每一個拒絕我們的客戶,。因為我們可以從他們那里吸取到為什么會被拒絕的教訓(xùn)。每次通話之后,，我們都應(yīng)該記錄下來,，他們拒絕我們的方式，然后,，我們在總結(jié),，自己如果下次還遇到類似的事情,，怎樣去將它解決,。這樣做的目的是讓我們再次面對通用的問題時,，我們有足夠的信心去解決，不會害怕,，也不會恐懼,。

(3)每天抽一點時間學(xué)習(xí)。學(xué)得越多,，你會發(fā)現(xiàn)你知道的越少,。我們?nèi)W(xué)習(xí)的目的不在于達到一個什么樣的高度。而是給我們自己足夠的信心,。當(dāng)然我們應(yīng)該有選擇性的學(xué)習(xí)并不是什么不知道的都去學(xué),。打電話之前,把你想要表達給客戶的關(guān)鍵詞可以先寫在紙上,以免由于緊張而語無倫次,?電話打多了自然就成熟了。

二,、明確打電話的目的,。

打電話給客戶的目的是為了把產(chǎn)品銷售出去，當(dāng)然不可能一個電話就能完成,，但是我們的電話要打的有效果,，能夠得到對我們有價值的信息。假如接電話的人正好是負(fù)責(zé)人,，那么我們就可以直接向其介紹公司產(chǎn)品,，通過電話溝通，給其發(fā)產(chǎn)品資料郵件,、預(yù)約拜訪等,，如不是負(fù)責(zé)人，就要想辦法獲得負(fù)責(zé)人姓名,、電話等資料,，然后和其聯(lián)系發(fā)郵件、預(yù)約拜訪,。所以說打電話給客戶不是目的,，我們要的是聯(lián)系到我們的目標(biāo)客戶，獲得面談的機會,，進而完成我們的銷售,。

三、客戶資源的收集,。

既然目的明確了,，那么就是打電話給誰的問題了，任何行業(yè)的電話銷售都是從選擇客戶開始,，電話銷售成功的關(guān)鍵在于找對目標(biāo),，或者說找到足夠多的有效潛在目標(biāo)客戶,，如果連這點都做不到，是根本談不上創(chuàng)造什么良好的業(yè)績的,。在電話銷售過程中,，選擇永遠比努力重要，一開始就找對目標(biāo)雖然并不代表著能夠產(chǎn)生銷售業(yè)績,，但起碼你獲得了一個機會,，獲得了一個不錯的開始。

選擇客戶必須具備三個條件：1,、有潛在或者明顯的需求;2,、有一定的經(jīng)濟實力消費你所銷售的產(chǎn)品;3、聯(lián)系人要有決定權(quán),，能夠做主拍板,。由于我們的產(chǎn)品屬于高檔產(chǎn)品，消費人群主要集中在中高收入人群,、公款消費人群及社會名流,，這些人主要集中的行業(yè)包括it業(yè)、咨詢業(yè),、娛樂圈,、房地產(chǎn)業(yè)、出版業(yè),、醫(yī)藥業(yè),、汽車業(yè)、傳媒業(yè),、通訊業(yè),、留學(xué)中介、民航業(yè),、金融業(yè),、政府事業(yè)單位等，在客戶開發(fā)的時候,，我們就要搜集這些行業(yè)的個人信息,、公司企業(yè)采購人員、政府部門工會采購人員的信息,。

四,、前臺或者總機溝通。

5.以他們的合作伙伴的身份,，例如:你好,，我這是__公司，幫我接一下你們老板,，昨天我發(fā)了份傳真給他,，想確定是否收到,。

7.別把你的名字跟電話號碼留給接電話的人。如果負(fù)責(zé)人不在或是沒空,，就說：沒關(guān)系,，負(fù)責(zé)人一般什么時候在呢?您看我什么時候方便打過來，要不我下午再給您打?這樣接電話的人就很難再拒絕你了,。

歷經(jīng)波折找到你的目標(biāo)客戶,，必須要在30秒內(nèi)做到公司及自我介紹,，引起客戶的興趣,，讓客戶愿意繼續(xù)談下去。即銷售員要在30秒鐘內(nèi)清楚地讓客戶知道下列三件事：1,、我是誰,，我代表哪家公司?2、我打電話給客戶的目的是什么?3,、我公司的產(chǎn)品對客戶有什么用途?開場白最好用最簡短精煉的語句表達自己的意圖,，因為沒人會有耐心聽一個陌生人在那發(fā)表長篇大論，而且客戶關(guān)心的是這個電話是干什么的,，能夠給他帶來什么,，沒有用處的電話對任何人來說，都是浪費時間,。例如：您好,，張總，我是早上果業(yè)有限公司__x,，我們公司主要是做各種高檔水果,、干果產(chǎn)品配送，還有各種干果,、紅酒,、茶油禮盒。我們的產(chǎn)品您可以作為員工福利,、節(jié)日禮品發(fā)放,，還能提供給您的客戶，維護好您的客戶關(guān)系,。注：不要總是問客戶是否有興趣,，要幫助客戶決定，引導(dǎo)客戶的思維;面對客戶的拒絕不要立刻退縮,，放棄,，最主要是約客戶面談。

六,、介紹自己的產(chǎn)品,。

電話里介紹產(chǎn)品要抓住重點,，突出我們的產(chǎn)品特色，吸引客戶：

1,、配送優(yōu)勢我們是以會員卡的形式消費,，一次消費不完，可以分幾次刷卡送貨,，還可以充值,，您作為禮品送給客戶，既方便又實用,，客戶只要一個電話,，我們就把產(chǎn)品送到家了，節(jié)省了您客戶外出購物的時間,，而且產(chǎn)品品質(zhì)有保證,。

2、產(chǎn)品優(yōu)勢我們的產(chǎn)品大部分是進口水果,、干果,，而且很多水果我們有自己的種植園，確保了產(chǎn)品無農(nóng)藥殘留,，很多產(chǎn)品市場都不多見,，現(xiàn)在都講究送禮送健康，您把這么有營養(yǎng)價值的產(chǎn)品和服務(wù)送給客戶,，客戶關(guān)系維護好了,，那您的生意肯定越做越大，發(fā)給員工也能讓員工感受到企業(yè)對他們的關(guān)心,，肯定提高工作積極性,，工作效率還用說嗎!!

3、禮盒優(yōu)勢我們的高檔禮盒里面的有紅酒,、茶油,、各種干果品種多樣，既能夠作為高級禮品贈送客戶,，又能夠用來走親訪友,，可以根據(jù)自己的需求和喜好，選擇不同的禮盒,。作為禮品送給客戶,、員工，給您帶來了方便,，免去了您采購麻煩,、送禮不便得煩惱，一張禮品卡全搞定了,，多方便啊,。

七,、處理客戶的反對意見。

介紹產(chǎn)品時會遇到客戶的拒絕,、質(zhì)疑,，但是我們保持好的心態(tài)，同時對客戶提出的拒絕,、質(zhì)疑能夠想出應(yīng)對的話術(shù),。客戶的反對意見是分兩種：非真實的反對意見和真實的,。

非真實的反對意見有幾種：1,、客戶的習(xí)慣性拒絕，大多數(shù)人在接到推銷電話時,，第一反應(yīng)是拒絕,，這種客戶就要轉(zhuǎn)移他的注意方向,，我們是走的團購路線,，產(chǎn)品不是賣給他自己，作用是能夠提高他的員工工作積極性,，維系好他的客戶關(guān)系,，帶來更大的企業(yè)效益。

2,、客戶情緒化反對意見,，我們打電話給客戶的時候，并不是很清楚客戶現(xiàn)在到底心情是好還是壞,，適不適合現(xiàn)在進行溝通,。所以可以從客戶的語氣及態(tài)度聽出他是否有情緒，傾聽他的抱怨,，幫助他化解了煩躁的心情,，那么在以后的溝通中，客戶也會對你的善意表示回饋,，要學(xué)會傾聽,，電話銷售人員會有相應(yīng)的回報。

3,、客戶好為人師的反對,，客戶指出你的觀點或者產(chǎn)品不足的地方，并不是真的不滿意,，客戶自己也清楚這個世界上沒有十全十美的產(chǎn)品,，他只是想要告訴你自己有多厲害、多懂行,。我們可以贏得和客戶的爭論,，但是會輸?shù)翡N售的機會,。銷售人員所要做的事情就是閉嘴，對客戶的不同看法洗耳恭聽,。然后對他的看法表示贊同：恩,，您說的很有道理，什么產(chǎn)品多少都有瑕疵,，聽您這么說,，讓我學(xué)到了很多。然后再提出自己的不同意見,，這樣既滿足了客戶的虛榮心,，也達到了自己銷售的目的。

真實的反對意見主要包括兩個方面：

1,、需要方面,，有幾種表現(xiàn)形式。

(1)暫時不需要,，有需要我會打電話給你的這樣的回答,，可能是我們的開場白沒有吸引客戶，那么我們就要調(diào)整話術(shù),，重點講我們產(chǎn)品能給他帶來什么,，比如：您看馬上過年了，您公司肯定要給員工發(fā)福利,，老客戶也要維護好關(guān)系吧,，員工福利能夠提高員工工作積極性，客戶禮品能夠增進客戶合作關(guān)系,，您用不多的投入,，就能夠獲得巨大的收益，來年您的生意還不是越做越好,。

(2)你先發(fā)份傳真/資料過來看看,，到時候再說這樣的回答只是給我們下次打電話留下機會，那么我們就要考慮下次打電話時,，怎么樣吸引客戶的關(guān)注了,，不能太急。

(3)我還要考慮考慮/再商量商量這樣的回答,，我們就要找到客戶考慮的真實含義了,，可以詢問：您是擔(dān)心哪一方面?這樣好了，我?guī)еa(chǎn)品和資料去您那,，您好做個直觀的了解,。最好是約面談，問清原因找出解決辦法。

(4)我們已經(jīng)有合作伙伴了這個時候千萬不要貶低對方的合作伙伴,，你貶低對手,，就等于貶低你的客戶，結(jié)果適得其反,。你可以這樣說：哦,，那先恭喜您了，不知道與您合作的是哪家公司?作為同行我們可能了解的比較多一點,，也許有什么能夠幫助您的地方?如客戶感興趣,，可以給其分析下你的對手的優(yōu)勢，然后說出你產(chǎn)品的不同之處,，引起客戶興趣,，然后再提出約見下，讓你的客戶了解下產(chǎn)品,，多個選擇也不會對他造成什么損失,。

(5)我現(xiàn)在很忙，沒有時間和你談,，這種答復(fù)我們可以這樣回答客戶：沒關(guān)系,，您看明天下午方便的話，我?guī)зY料去您那拜訪一下,，具體的咱們見面談,。如果客戶還是拒絕，那就告訴客戶先給他發(fā)個郵件,，約個下次聯(lián)系的時間，給客戶個緩沖期,。

2,、價格方面的反對，電話溝通,，盡量避免談價格,，如非要報價格，可以報一個大致的價格,，盡量報一個范圍,，而不是準(zhǔn)確的價格，便于和客戶討價還價,。

八,、約客戶面談。

我們打電話的最終目的是銷售我們的產(chǎn)品,，這就需要和客戶坐下來面談,，所以打電話的成功與否，就是看能否約到客戶對其上門拜訪。任何一個客戶都不可能是一個電話就談成的,，也許第一次沒有約成功,，但是我們可以給自己留下后路，可以這樣說：__總,，您看這樣好吧,，明天下午我?guī)еa(chǎn)品和資料去您那一趟,哦，明天您沒時間啊,，那您看周三下午方便嗎?不會耽誤您多少時間,，周三下午您幾點有時間好的，那周三見吧,，到時候給您電話,。

約見成功，你打電話的目的就達到了,，下面的事情就是準(zhǔn)備材料,、樣品上門拜訪了，這才是真正的銷售開始,，怎么樣取得面談的成功,，才是對一個銷售人員的銷售能力的考驗。

房產(chǎn)銷售技巧總結(jié)篇二十二

作為一名化妝品導(dǎo)購為了更好地銷售產(chǎn)品就要學(xué)習(xí)更多的知識,，除了有關(guān)銷售方面的一些技巧之外,，還有就是對自己負(fù)責(zé)的'商品的了解。由于生活水平的提高,，人們對于生活品質(zhì)就有了更高的追求,，無論是什么年齡階段的人，對于美的向往是永恒不變的?，F(xiàn)在的顧客對自己喜歡的東西總是不吝花費時間去了解,，所以就要從這一方面吸引顧客，這就意味著不僅要對自己負(fù)責(zé)的產(chǎn)品有足夠的認(rèn)識,，還要對其他的商品有所涉獵,。在20xx年里我為了做出更好的成績，不僅訂閱各種雜志,、參加公司組織的培訓(xùn),，還去網(wǎng)上查找資料充實自己，這樣使得我在這一年中有了不錯的銷售成績,。

二,、鍛煉心理素質(zhì)。

每天在工作中都能與不同的人群打交道,，這些人有不同的需求,，在銷售過程中就會遇到顧客挑剔的行為,，在這一年中，我努力做好自己的工作,，在面對顧客一些不好的行為也保持鎮(zhèn)定,，面對銷售失敗時，也能保持平常心,，心理素質(zhì)不斷提高,。

三、提升口才,，加強基本功,。

銷售說到底還是與人溝通的一個職業(yè)，如何通過語言讓顧客認(rèn)可,，從而達到購買的目的,，也讓顧客滿意而歸。在過去的一年時間,，我仔細觀察,，分析通過什么樣的言語來打動顧客，利用什么樣的姿態(tài)來與顧客交流,，不斷加強自己的技巧,，在銷售過程中取得了良好的效果。

文檔為doc格式,。

房產(chǎn)銷售技巧總結(jié)篇二十三

銷售人員必須充分了解自身的產(chǎn)品和服務(wù),，并具備優(yōu)良的銷售技巧，銷售技巧培訓(xùn)應(yīng)該是一項系統(tǒng)工程,，是一個長期的解決方案,。下面是本站小編為大家收集整理的銷售技巧培訓(xùn)總結(jié)，歡迎大家閱讀,。

銷售培訓(xùn)是指企業(yè)或相組織圍繞銷售人員,、產(chǎn)品、客戶等展開的培訓(xùn)活動,。銷售的工作就是去滿足客戶的需求，并藝術(shù)性地讓客戶認(rèn)同和接受我們的工作,。銷售培訓(xùn)可能會是一個路徑圖,，告訴銷售人員，在什么時間應(yīng)該具備哪些能力,、掌握哪些知識,，會有哪些解決方案提供給他，能夠很清楚地告訴銷售人員有機會走到哪一步,。

技巧1：練習(xí)說“不”——以最快速度篩選出意向客戶,，不再浪費寶貴的銷售時間。

你是否不斷跟進某些客戶，直到他們對你說“yes”或“no”?你有沒有曾經(jīng)對某些客戶說“不”或“我不打算賣給你”?銷售中有很多事情是你現(xiàn)在和將來都無法控制的,，但有一件事是你肯定能完全掌控的,，那就是——你自己的時間，你準(zhǔn)備怎樣使用自己的時間,。

以最快的速度篩選出意向客戶,，不再浪費寶貴的銷售時間。為了提高篩選速度,，你需要制定一張“資格描述表”,，上面羅列出有真正購買意向的客戶特質(zhì)。然后,，你就能知道哪些人是必須花時間的,，哪些人你可以不再理睬他們。你可以挑選出有真正購買意向的客戶,，丟棄那些不可能向你購買的人(同時,，你也會找到更多的價值客戶)。這聽上去很簡單,，但我們身邊有太多太多的銷售人員還在往自己的籃子里不斷扔垃圾,，而把那些真正的“肥水”丟棄掉。

關(guān)鍵技巧：制定“資格描述表”,，從而決定哪些客戶值得你投資自己的時間,。

技巧2：學(xué)會“畫餅”——不斷激勵你篩選出來的意向客戶。

篩選客戶的過程不外乎三個問題：有沒有錢或預(yù)算?有沒有權(quán)利拍板?有沒有需求?記住,，你要把產(chǎn)品賣給那些“渴望”的客戶,。要找到那些對你的產(chǎn)品有需求的客戶，這通常不難,。但要讓那些有需求的人開始渴望你的產(chǎn)品,，那就非常困難了，癡癡地等待他們的轉(zhuǎn)變是行不通的,。

較于一般消費品的銷售方式而言,，你作為專業(yè)銷售人的工作更復(fù)雜，給予客戶的價值也更高,。你的客戶通常自己都不知道有什么需求,，他們只會在發(fā)現(xiàn)問題的時候才意識到。這個發(fā)現(xiàn)的過程可以是幾秒鐘,，也可以是若干年,，取決于問題本身的性質(zhì)和客戶本身的狀況。因此,，要學(xué)會激勵你的客戶,，給他們“畫餅”,，主動幫助他們找出問題，而且?guī)退麄兘鉀Q這些問題,，更重要的是讓客戶相信你比其他任何人都更有能力去解決他們的問題,。

關(guān)鍵技巧：明確你能幫客戶改善或解決哪些問題，然后制定計劃和設(shè)計提問的方式,，從而將那些問題發(fā)掘出來,，并“發(fā)揚光大”。

技巧3：喜歡他/她——練習(xí)在你自己的舒適圈外進行銷售活動,。

你不可以放棄或忽視那些與你自己的性格不相符的客戶,。要知道，人都喜歡別人喜歡自己,。你要學(xué)會伸展自己的行為方式,，突破個人舒適圈，學(xué)會去喜歡別人,。

關(guān)鍵技巧：學(xué)會用客戶的說話方式與他對話,，這樣才能與他建立親密的關(guān)系，不要重復(fù)使用那些“天氣”或“運動”的枯燥話題,，這些是陌生人才會使用的伎倆,。

技巧4：講故事——你的銷售演示要讓客戶有這樣的感覺“我也要……”

不得不承認(rèn)，許多銷售演示是非常乏味的,。通常情況下,，你總是不斷吹噓自己的產(chǎn)品是怎樣好，自己的公司是怎樣棒,，自己公司的歷史是怎樣輝煌,。客戶才不關(guān)心這些呢!當(dāng)你激情四射地演講時,，客戶的臉上總是酷酷的,。

好的銷售演示一定能激發(fā)客戶的想象力，而激發(fā)出客戶想象力的方法就是給他們講故事,。越生動精彩的故事越能讓你的客戶情不自禁地聯(lián)想到使用你的產(chǎn)品時的畫面,，從而在他們的腦海里就會蹦出一個念頭“我也要……”

關(guān)鍵技巧：好好研究你的最貼心的1-3個客戶，把在他們身上發(fā)生的成功案例編成一則則精彩的故事,，為你今后的銷售演示注入感情力量,。

技巧5：你快樂嗎?——在銷售過程中獲得更多的歡樂。

當(dāng)你能掌控住某個客戶并順利成交時,，你一定感到歡樂。當(dāng)你在重重壓力下成交,，整個過程一定是痛苦的,。

卸掉身上的壓力吧!把你的注意力集中在如何篩選出有真正購買意向的客戶,，把你的精力花在怎樣激勵你的客戶，讓他們開始渴望,。

關(guān)鍵技巧：將解決問題的責(zé)任還給你的客戶,，然后，你會感到銷售的壓力逐漸遠去了,。更加關(guān)注于怎樣在自己最佳的狀態(tài)下進行工作,，這樣你就能提高成交的比率，同時獲得更多的樂趣,。

最后附贈給你兩條需要時刻銘刻在心的銷售技巧：

a.當(dāng)你進行銷售演示,，或通過電話銷售，或與客戶進行一對一的銷售時,，記著去想象,，在你客戶的額頭上刻著這么幾個字“sowhat(那有怎樣)”。想象著你所講的每句話,，客戶都會挑剔地說“那有怎樣?我為什么要關(guān)心?”

b.記住,，客戶只關(guān)心你所銷售的東西是否能幫他們改善或解決問題，他們只關(guān)心能否提升他們的事業(yè)或生活品質(zhì),?；卮疬@些問題的答案是：告訴他們，你的產(chǎn)品能帶給他們哪些利益,，而不是你的產(chǎn)品有什么特點,。

懷著一種空杯的心態(tài)，我有幸參加安徽鹽業(yè)舉辦的營銷知識與業(yè)務(wù)技能培訓(xùn)的培訓(xùn),。在此次培訓(xùn)過程中,，徽商業(yè)學(xué)院的教授對營銷技巧，客情關(guān)系的管理等等進行了詳細介紹,，并對其中的一些進行了重點講解,，包括營銷技巧中的策略，如何開拓市場,，如何擴大銷量,。還有客情關(guān)系的建立和維護。并且用大量生動的案例教學(xué),，實用性和操作性強,，采用互動和現(xiàn)場問答等方式，生動易懂,，張弛有度,，使我們在輕松的學(xué)習(xí)中掌握更多的方法和技能。此次培訓(xùn)得到了大家的高度評價和認(rèn)可,。下面就此次培訓(xùn),，我簡單談?wù)勎业摹?/p>

一,、自信心+誠心+有心+合作心。

信心是人辦事的動力,，信心是一種力量,。每天工作開始的時候，都要鼓勵自己,。要用一種必勝的心態(tài)去面對客戶和消費者,，在推銷商品之前要把自己給推銷出去，對自己要有信心,，只要把自己推銷給客戶了,，才能把產(chǎn)品推銷給客戶。凡事要有誠心,，心態(tài)是決定一個人做事的基本要求,，必須抱著一顆真誠的心，誠懇的對待客戶,，對待同事,，只有這樣，別人才會尊重你,，把你當(dāng)朋友,，才會接受你的產(chǎn)品。業(yè)務(wù)代表是公司的形象,，企業(yè)素質(zhì)的體現(xiàn),，是連接企業(yè)與社會，消費者,，經(jīng)銷商的樞紐,，信任是你業(yè)務(wù)的保障。處處留心皆學(xué)問,，要養(yǎng)成勤于思考,，善于銷售經(jīng)驗。機會是留給有準(zhǔn)備的人,，同時也留給有心的人,，作為業(yè)務(wù)員，客戶的每一點變化都要去了解,，努力把握每一個細節(jié),，做個有心人不斷的提高自己。銷售靠合作,，離不開領(lǐng)導(dǎo)的英明決策,，離不開公司的運籌帷幄，離不開各部門的支持配合?？偟囊痪湓?，耐心細致，感動至上,。

二、銷售+市場+策略,。

一件好的產(chǎn)品,，要有好的市場，好的營銷策略,。同時網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)是銷售產(chǎn)品的主宰,，讓你掌握產(chǎn)品的一切相關(guān)事由。開發(fā)市場需增進與客戶的友誼,，熟悉客戶的經(jīng)營狀況,，改善自身經(jīng)營管理水平，更好的將產(chǎn)品推銷到客戶手上,。好的營銷策略是有準(zhǔn)備的,，有的，是幫助客戶怎樣更好的去銷售產(chǎn)品,，為客戶出謀劃策,，包裝產(chǎn)品，做促銷活動,。讓客戶覺的你是真誠的人,，是可以信賴的人。我們和客戶是利益的紐帶是信任的保證,。

通過這次培訓(xùn),，我受益匪淺，真正認(rèn)識到營銷技巧和客情關(guān)系在工作中的重要性和必要性,。我們要保持一個積極的心態(tài),，要有信心，責(zé)任心,，要有虛心,，進取心，要有恒心,，要有感恩之心,，做到超越平凡，追求卓越,。

成功營銷的技巧其實很簡單,，充分使用我們的身體即可。我常給團隊成員進行這方面培訓(xùn)，這些技巧誰都能使用,，零成本,，易掌握。現(xiàn)把這些內(nèi)容拿來和大家分享,，歡迎掌聲和板磚,。

一、和頭部有關(guān)系的,。

1,、臉。

人臉上有43塊表情肌,，能組合出多種表情,，但最應(yīng)組合的表情就是笑，要經(jīng)常笑口常開,。笑是人類最美麗的語言,，伸手不打笑臉人。笑能拉近同客戶間的距離,，會笑的人親和力強,，誰都愿意和他接近，會笑的人自信,，從心理學(xué)講,，笑著做事利于潛能發(fā)揮，溫總理經(jīng)常笑容滿面,。

2,、眼睛。

和客戶洽談時,，要學(xué)會觀察,，眼觀六路，揣摩客戶性格特征,，他是觸覺型,、聽覺型還是視覺型?從肢體語言上揣摩他加盟公司項目的意愿程度。當(dāng)我們給客戶講解公司商品時,，客戶如只是隨聲附和,，一個勁說好，那就沒戲,。如客戶一絲不茍,，問題不斷，擔(dān)心不斷,，說明客戶已對我們項目感興趣,。就應(yīng)思考下一步怎么做。眼睛是心靈的窗戶，有時也可用眼睛說話,，用眼睛表現(xiàn)誠意,。當(dāng)我們給客戶說，這個問題你可找領(lǐng)導(dǎo)談呀?同時給客戶用眼睛示意,，客戶自然心領(lǐng)神會,。

3、嘴巴,。

嘴巴用處大,，要學(xué)會贊美客戶，發(fā)現(xiàn)客戶閃光點,，觀察客戶與眾不同的優(yōu)點，覺察客戶的變化,。比如,，公司3月在上海舉行訂貨會，北方女客戶穿的較厚,。但第二天訂貨會現(xiàn)場,，這些客戶往往會穿上漂亮的夏裝。這時我們要不失時機地進行贊美,，讓客戶心里美滋滋,。

還有就是要學(xué)會說善意的謊言，善意的謊言有別于惡性謊言,。比如,，上面提到，贊美女客戶說,，這衣服一穿,，感覺年輕十歲，其實也不一定,?？蛻糁朗钦f謊，不僅不會生氣,，還會笑逐顏開,。還有，當(dāng)客戶心急火燎等公司發(fā)貨,，而偏偏這時公司的貨因種種情況沒發(fā)出,，那么我們就要“撒謊”，“您的貨已經(jīng)發(fā)出,，正在路上,，路上有可能堵車。”這樣說,，不易丟客戶,，也會讓客戶放心。如實話實說,，有些客戶可能就有中斷和我們合作的念頭,。

4、耳朵,。

當(dāng)客戶向我們傾訴公司的不足時,，我們一定要洗耳恭聽，并不斷點頭示意,。不管面談還是電話溝通,，臉上同時還要浮現(xiàn)笑容?？蛻魞A訴完,，情緒穩(wěn)定下來，我們再去解釋,，您說的對,，同時。,。,。。,，千萬不能用“但是”,，用“但是”的話，客戶的怒火又會被重新點燃,。當(dāng)然對有些客戶的故意刁難,，我們就沒必要傾聽，適可而止,。情節(jié)嚴(yán)重的,，還要嚴(yán)正指出其不足，連“但是”都不用!

5,、大腦,。

長著腦袋是用來思考的，思考是一種很重要的能力,，體現(xiàn)他的一種風(fēng)格和城府,，先謀而后動。萬籟俱寂時,，躺在床上像孔子說的三省吾身,。今天我進步多少?棘手的事怎樣才能處理妥當(dāng),，如何將明天事情計劃得更好?清晨，也要想,，今天我要做好那些事情,，如何更好實施。

工作計劃,。

長此以往,，營銷能力和成績就會被“想”出來。

二,、和身體,、心態(tài)、習(xí)慣有關(guān)系的,。

1,、勤快，一勤天下無難事,。2,、體：保持身體健康，少熬夜,，不熬夜。有應(yīng)酬要注意少飲酒,，不要老用肝臟做實驗,。給自己充足鍛煉身體的時間，堅持三周就會成為習(xí)慣,。身體垮,，一切完?？吹竭@里,，你該站起來，活動活動身體,。身體好,，給客戶精力充沛的感覺，也容易讓客戶接受推銷的商品項目,。沒客戶愿和病怏怏的人打交道,。

3、有責(zé)任感,，做一個負(fù)責(zé)人的人,。工作中出現(xiàn)問題，要敢于承擔(dān)責(zé)任,，不推給別人,。

4,、培養(yǎng)良好習(xí)慣，吃喝可,，不嫖賭,，更不能拿卡要，要能抵住誘惑,。否則,，職業(yè)生命馬上終結(jié)，說不定會進牢房和犯人溝通,。

以上這些是成功營銷的一些基本技巧,。更多內(nèi)容請搜索“成功營銷十一法則”。

房產(chǎn)銷售技巧總結(jié)篇二十四

20xx年已經(jīng)過去,，新的一年又在展開,，作為一名服裝導(dǎo)購員，現(xiàn)將自己的工作總結(jié)如下,。

導(dǎo)購員在服裝銷售過程中有著不可代替的作用,，它不但代表著商家的外在形象，也加速了銷售的進程,，而導(dǎo)購員要做好導(dǎo)購工作,，除了對商品非常熟悉外，還要具有足夠的耐心,，并掌握一些服裝銷售技巧,。一般來說，導(dǎo)購員只有對商品有了很好的了解,，才能去介紹給顧客,，而導(dǎo)購員在給客戶介紹產(chǎn)品時，一定要耐心解說,，因為客戶也希望買到最稱心的東西,，同時，導(dǎo)購員還需要掌握以下技巧,。

導(dǎo)購員除了能將服裝展示給顧客,，并加以說明外，還要能向顧客推薦服裝,，以引起顧客購買的興趣,，在推薦服裝時，我們可以運用以下幾點：

1,、推薦時要有信心,。向顧客推薦服裝時，導(dǎo)購員本身要有信心,，才能讓顧客對服裝有信任感,。

2,、適合于顧客餓推薦。對顧客提示商品和進行說明時,，應(yīng)根據(jù)顧客的實際客觀條件推薦適合的服裝,。

3、配合手勢向顧客推薦,。

4,、配合商品的特征。每類服裝有不同的特征,，如功能,、設(shè)計、品質(zhì)等方面的特征,，向顧客推薦時,，要著重強調(diào)服裝的不同特征。

5,、把話題集中在商品上,。向顧客推薦服裝時，要想方設(shè)法把話題引到服裝上,，同時注意觀察顧客對服裝的反映,，以便適時地促成銷售。

6,、準(zhǔn)確地說出各類服裝的優(yōu)點,，對顧客進行服裝的說明與推薦時，要比較各類服裝的不同,，準(zhǔn)確地說出各類服裝的優(yōu)點。

其次,，要注意重點銷售的技巧,。重點銷售是指銷售要具有針對性。對服裝的設(shè)計,、功能,、質(zhì)量、價格等因素,，要因人而宜,，真正使顧客的心理由“比較”過度到“信念”，最終銷售成功,，在極短的時間內(nèi)讓顧客具有購買的信念,，是銷售中非常重要的一個環(huán)節(jié)，重點銷售有下列環(huán)節(jié)：

1,、從4w上著手,。從穿著時間,、穿著場合、穿著對象以及穿著目的等方面做好購買參謀,，有利于銷售成功,。

2、重點要簡短,。對顧客說明服裝特性時,，要做到語言簡練清楚，內(nèi)容易懂,。服裝商品最重要的特點要首先說出,，如有時間再逐層展開。

3,、具體的表現(xiàn),。要根據(jù)顧客的情況，隨機應(yīng)變,，不可千篇一律,，只說：“這件衣服好”、“這件衣服你最合適”等過于簡單和籠統(tǒng)的推銷語言,。依銷售對象不同而改變說話方式,，對不同的顧客要介紹不同的內(nèi)容，做到因人而宜,。

4,、導(dǎo)購員要把握流行的動態(tài)、了解時尚的先鋒,，要向顧客說明服裝符合流行的趨勢,。

以上是我這段時間做服裝導(dǎo)購的總結(jié)，在以后的導(dǎo)購中,，我將會及時做好計劃及總結(jié),，以便更好地做好服裝導(dǎo)購工作。