一個明確的計劃可以讓我們更有條理地思考和行動,，避免過度糾結(jié)和拖延。計劃的制定還需要考慮到時間的靈活性,，以應(yīng)對可能出現(xiàn)的變動和調(diào)整,。以下是小編為大家整理的計劃范文，供大家參考和借鑒,。
醫(yī)藥銷售經(jīng)理的銷售計劃篇一
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20xx年x月x日至x日，藥品營銷公司隆重舉行了20xx年上,。
半年工作總結(jié),。
及培訓(xùn)會議，集團(tuán)總裁,、營銷總監(jiān),、各總經(jīng)理助理、各辦事處經(jīng)理,、新員工和公司內(nèi)勤部門經(jīng)理及相關(guān)人員60余人出席了會議,。
在藥品營銷公司半年工作總結(jié)報告會中，總指出,，上半年藥品營銷公司健全了內(nèi)部組織與制度,，運作越來越獨立，部門職責(zé)更清楚,，下一步運營更加規(guī)范,。截止x月x日，藥品營銷公司成立了28個辦事處,，銷售隊伍擴大到58人,，但是目前銷售隊伍較年輕，整體經(jīng)驗不足,，銷售人員的業(yè)務(wù)知識,、技能、社會閱歷等都有待提高,，公司將會給予支持,，加強教育、培訓(xùn),，以提高銷售隊伍的整體水平,。總還明確指出公司下一步的發(fā)展戰(zhàn)略方向，強調(diào)辦事處管理模式,、職能與辦事處經(jīng)理職責(zé)的轉(zhuǎn)變,，保證團(tuán)隊發(fā)展。
會上,，內(nèi)勤各部門以幻燈片形式匯報六,。
及上半年工作總結(jié)，以總的要求“以數(shù)字為導(dǎo)向,、以市場為中心,、以客戶為中心、以銷售為中心”為宗旨,，從銷售,、客戶以及市嘲四率”幾個方面，用數(shù)據(jù)的方式分析各省區(qū)的工作情況,，指出優(yōu)勢與不足,。外勤匯報半年以來的銷售工作情況、進(jìn)展以及下一步的工作開展計劃,，并且采勸問答”方式,，外勤人員提出存在的問題，總逐一給予明確答復(fù),。通過總結(jié)報告,，充分達(dá)到內(nèi)、外勤工作透明化,、程序化的效果,，同時使內(nèi)、外勤之間的工作得以互相理解,，為今后的溝通,、協(xié)作奠定良好的基礎(chǔ)。
員工培訓(xùn)通過自組和外聘老師相結(jié)合的培訓(xùn)方式,，特聘請北京管理顧問公司講師xx老師進(jìn)行培訓(xùn),。整個培訓(xùn)圍繞著提升辦事處經(jīng)理管理能力、執(zhí)行力,、營銷技巧,、產(chǎn)品知識等方面內(nèi)容進(jìn)行培訓(xùn)和交流，全面提高公司各辦事處經(jīng)理的營銷能力,，完善各辦事處的管理模式,。
會議最后，經(jīng)全體參會人員公開投票選舉的方式,，評選出半年度優(yōu)秀員工,，并對評選出的優(yōu)秀員工以及第一季度、第二季度綜合考核第一名至第五名的員工進(jìn)行了表彰。
總對藥品營銷公司下一步工作提出要求：要深度營銷,，根據(jù)公司產(chǎn)品特點,，向二級、三級市場推進(jìn),。對產(chǎn)品合理定位,，組成產(chǎn)品群，同時細(xì)分市嘗細(xì)分產(chǎn)品,，銷售不走單一路線,，慢慢滲透到終端，更貼近終端市場,，下半年將啟動otc市常加強團(tuán)隊建設(shè),，使我們的員工隊伍更有戰(zhàn)斗力、凝聚力,，員工要適應(yīng)企業(yè)文化,，與公司共同發(fā)展,，共同進(jìn)步!
20xx年上半年,，在市委、市政府和省局的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，我局始終堅持以科學(xué)發(fā)展觀統(tǒng)攬全市食品藥品監(jiān)管工作,，全面貫徹落實省食品藥品監(jiān)管工作會議和市委五屆十一次全會精神，圍繞我市“爭先進(jìn)位,、率先崛起”的目標(biāo),，把保障群眾飲食用藥安全作為中心任務(wù)，深入開展食品藥品安全專項整治工作,，繼續(xù)強化藥品市場監(jiān)管,，大力推進(jìn)機關(guān)效能建設(shè)，確保了廣大人民群眾飲食用藥安全有效,。
20xx年已經(jīng)逐漸遠(yuǎn)去了,，總結(jié)一下這一年的藥品銷售情況，能更好的為明年的工作做好準(zhǔn)備,。
一,、加強學(xué)習(xí)，不斷提高思想業(yè)務(wù)素質(zhì),。
“學(xué)海無涯,，學(xué)無止境”，只有不斷充電,，才能維持業(yè)務(wù)發(fā)展,。所以，一直以來我都積極學(xué)習(xí)。一年來公司組織了有關(guān)電腦的培訓(xùn)和醫(yī)藥知識理論及各類學(xué)習(xí)講座,，我都認(rèn)真參加,。通過學(xué)習(xí)知識讓自己樹立先進(jìn)的工作理念，也明確了今后工作努力的方向,。隨著社會的發(fā)展,，知識的更新，也催促著我不斷學(xué)習(xí),。通過這些學(xué)習(xí)活動,，不斷充實了自己、豐富了自己的知識和見識,、為自己更好的工作實踐作好了預(yù)備,。
二、求實創(chuàng)新,，認(rèn)真開展藥品招商工作,。
招商工作是招商部的首要任務(wù)工作。20xx年的招商工作雖無突飛猛進(jìn)的發(fā)展,，但我們還是在現(xiàn)實中謀得小小的創(chuàng)新,。我們公司的代理商比較零散，大部分是做終端銷售的客戶,，這樣治理起來也很麻煩,，價格也會很亂，影響到業(yè)務(wù)經(jīng)理的銷售,，因此我們就將部分散戶轉(zhuǎn)給當(dāng)?shù)氐臉I(yè)務(wù)經(jīng)理來治理,，相應(yīng)的減少了很多浪費和不足;選擇部分產(chǎn)品讓業(yè)務(wù)經(jīng)理在當(dāng)?shù)剡M(jìn)行招商，業(yè)務(wù)經(jīng)理對代理商的情況很了解,，既可以招到滿足的代理商,，又可以更廣泛的擴展招商工作，提高公司的總體銷量,。
三,、任勞任怨，完成公司交給的工作,。
本年度招商工作雖沒有較大的起伏,，但是其中之工作也是很為煩瑣，其中包括了客戶資料的郵寄,，客戶售前售后的電話回訪,，代理商的調(diào)研，以及客戶日常的瑣事,，如查貨,、傳真資料,、市場銷售協(xié)調(diào)工作等等一系列的工作，都需要工作人員認(rèn)真的完成,。對于公司交待下來的每一項任務(wù),，我都以我的熱情把它完成好，基本上能夠做到“任勞任怨,、優(yōu)質(zhì)高效”,。
四、加強反思,，及時總結(jié)工作得失,。
反思本年來的工作，在喜看成績的同時,，也在思量著自己在工作中的不足,。不足有以下幾點：
1、對于藥品招商工作的學(xué)習(xí)還不夠深入,，在招商的實踐中思考得還不夠多,，不能及時將一些藥品招商想法和問題記錄下來，進(jìn)行反思,。
2,、藥品招商工作方面本年加大了招商工作學(xué)習(xí)的力度，認(rèn)真研讀了一些有關(guān)藥品招商方面的理論書籍,，但在工作實踐中的應(yīng)用還不到位,，研究做得不夠細(xì)和實，沒達(dá)到自己心中的目標(biāo),。
3、招商工作中沒有自己的理念,，今后還要努力找出一些藥品招商的路子,，為開創(chuàng)公司藥品招商的新天地做出微薄之力。
4,、工作觀念陳舊,，沒有先進(jìn)的工作思想，對工作的積極性不高,，達(dá)不到百分百的投入,，融入不到緊張無松弛的工作中?！稗D(zhuǎn)變觀念”做的很不到位,，工作拘泥習(xí)慣，平日的不良的工作習(xí)慣,、作風(fēng)難以改掉,。在21世紀(jì)的今天,，作為公司新的補充力量，“轉(zhuǎn)變觀念”對于我們來說也是重中之首,。
總結(jié)20xx年,，總體工作有所提高，其他的有些工作也有待于精益求精,，以后工作應(yīng)更加兢兢業(yè)業(yè),，完滿的完成公司交給的任務(wù)。
營銷目標(biāo)：以最快的速度進(jìn)入本地醫(yī)藥市場,，并在周邊地區(qū)取得一定的市場份額,。本著用心服務(wù)的原則，與國內(nèi)的廠商和客戶建立良好的合作伙伴關(guān)系,。
營銷策略：憑借優(yōu)質(zhì)的服務(wù),，誠信至上的經(jīng)營理念去開拓市場。計劃在初期采用如下策略：以服務(wù)贏得市場的經(jīng)營策略,，重點培訓(xùn)銷售人員的藥品專業(yè)知識,，打造一支高水平、高素質(zhì),、凝聚力強的優(yōu)秀銷售團(tuán)隊,。
一、建立團(tuán)隊：
醫(yī)藥專業(yè)銷售需要高素質(zhì)的,、有成功進(jìn)取心醫(yī)藥代表,。以往的銷售員僅有送貨和簽。
合同,。
等的功能，現(xiàn)代醫(yī)藥代表是企業(yè)與醫(yī)生之間的載體，公司產(chǎn)品形象的大使,，產(chǎn)品使用的專業(yè)指導(dǎo)，企業(yè)組織中成功的細(xì)胞。
通過招聘的形式,，建立一支5-10人的銷售團(tuán)隊，進(jìn)行系統(tǒng)的,、專業(yè)的藥物知識、溝通技巧的全面培訓(xùn)(3-5天),。以便快速的了解公司及藥品情況,，并迅速進(jìn)入市場。以后每周進(jìn)行培訓(xùn),，月底考核,，制定詳細(xì)、科學(xué)的培訓(xùn)考核方案,。
二,、開發(fā)市場。
重點開發(fā)二,、三級醫(yī)院(縣,、市級醫(yī)院),，同時普及一級醫(yī)院(鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院、社區(qū)服務(wù)站、規(guī)模大的門診部),，以銷售“區(qū)域*代理”品種為主，確?？蛻粝硎?銷售權(quán)和區(qū)域保護(hù)政策,。有利于建立和保持良好的客戶關(guān)系,。
1、銷售目標(biāo)：爭取1-3個月,，完成縣內(nèi)醫(yī)療機構(gòu)的臨床藥品銷售目標(biāo),，3-6個月初步建立全市醫(yī)療機構(gòu)的臨床藥品銷售目標(biāo),。逐步覆蓋到全省及周邊。利用多種營銷手段,，和院長,、藥房主任、臨床醫(yī)生建立良好的朋友關(guān)系,。實現(xiàn)共贏互利,，對客戶中的關(guān)鍵人物進(jìn)行有效說服及定期拜訪，為應(yīng)用我們產(chǎn)品的客戶提供幫助,、解決問題,、清除障礙，及時收集市場綜合信息和競爭對手產(chǎn)品及市場信息,。
2,、藥品提成方案初步建議：
院長：5%。
藥房主任：2%,。
以上提成均按藥品供貨價百分比計算,。(根據(jù)具體藥品價格再做進(jìn)一步明細(xì))。
3,、產(chǎn)品進(jìn)入醫(yī)院的具體方法：
(1)通過行政手段使產(chǎn)品進(jìn)入,。可以到醫(yī)院的上級部門,，如衛(wèi)生局或政府部門進(jìn)行公關(guān),，從而使他們出面使產(chǎn)品打進(jìn)醫(yī)院。
(2)召開新產(chǎn)品醫(yī)院推廣會,。時間,、地點確定好以后，,。將該區(qū)域內(nèi)大中小型醫(yī)院的院長,、藥劑科主任,、采購、財務(wù)科長和相對應(yīng)科室的主任,、副主任以及有關(guān)專家請到,，邀請比較有名的專家教授、相應(yīng)臨床科室的主任在會上講話以示性,，進(jìn)行產(chǎn)品的交流，發(fā)放禮品或紀(jì)念品,，以達(dá)到產(chǎn)品進(jìn)入醫(yī)院的目的,。
(3)通過醫(yī)院臨床科室主任推薦,。在做醫(yī)院開發(fā)工作時,，若感到各環(huán)節(jié)比較困難，可先找到臨床科室主任,，通過公關(guān)聯(lián)絡(luò),，由他主動向其他部門推薦企業(yè)的產(chǎn)品,。一般情況下，臨床科室主任點名要用的藥,，藥劑科及其他部門是會同意的,。此外，醫(yī)院開發(fā)工作本身也應(yīng)該先從臨床科室做起,，先由他們提寫申購單后,，才能去做其他部門的工作。
(4)通過間接的人際關(guān)系使產(chǎn)品進(jìn)入醫(yī)院,。對醫(yī)院的各個環(huán)節(jié)作了詳細(xì)的調(diào)查后,，若感覺工作較難開展，可以從側(cè)面對各環(huán)節(jié)主要人員的家庭情況和人際網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行了解,。了解清楚醫(yī)院相關(guān)人員的詳細(xì)個人資料,，以及與他最密切的人(朋友、孩子,、親屬),，然后有選擇性地去間接接觸訪問，通過他們間接地將產(chǎn)品打入醫(yī)院,。
(5)試銷進(jìn)入,。先將產(chǎn)品放到醫(yī)院、衛(wèi)生院,、門診部試銷,，從而逐步滲透，最終得以進(jìn)入,。
總之產(chǎn)品進(jìn)入醫(yī)院,，成為臨床用藥,，需要一定的程序和方法，需要銷售人員充分利用天時,、地利,、人和的各種優(yōu)勢。
三,、市場促銷與維護(hù),。
醫(yī)院市場的促銷與維護(hù)工作方向是：以建立、聯(lián)絡(luò)感情為主,，介紹公司,、產(chǎn)品為輔。如涉及相應(yīng)科室較多,，要根據(jù)自己的人力,、物力、財力,，抓重點科室,，抓重點醫(yī)生。具體方案：
(1)一對一促銷,。
由醫(yī)藥銷售人員與某個科室主任,、醫(yī)生面對面的私下交流來實現(xiàn)的。藥品銷售人員事先備好工作證,、產(chǎn)品,。
說明書。
產(chǎn)品樣品產(chǎn)品臨床報告產(chǎn)品宣傳冊產(chǎn)品促銷禮品等資料,，這樣進(jìn)行交流時才會更方便,。
(2)一對多促銷。
主要是指藥品銷售人員與在同一個辦公室里的三,、五個醫(yī)生交談的形式,。在此場合下必須做到應(yīng)付自如，遇亂不驚,，運籌帷幄,，掌握談話的主動權(quán)，整個交流過程中藥品銷售人員以一位學(xué)生求教的身份出現(xiàn),。
(3)人員對科室促銷,。
在藥品剛進(jìn)醫(yī)院時，組織門診,、住院部相關(guān)科室的醫(yī)務(wù)人員在飯店或酒店進(jìn)行座談,，以宣傳新產(chǎn)品為由建立促銷網(wǎng)絡(luò)，可以給一定的組織費,，讓科室主任把門診部坐診醫(yī)生和住院部醫(yī)生通知到位,，定在某一時間和地點開座談會,。為每人準(zhǔn)備一套產(chǎn)品資料(產(chǎn)品樣品一盒、說明書,、產(chǎn)品宣傳冊,、臨床報告書、促銷禮品各一份),，會議過程中,，要注意保持溫馨、和緩的氣氛,。座談會內(nèi)容可分為公司簡介(主要介紹公司的發(fā)展前景),、產(chǎn)品知識、臨床報告(側(cè)重于談產(chǎn)品作用機理,、用法用量)三個方面。會議快結(jié)束后就餐并發(fā)小禮品,。并要求各到會人員留下姓名,、住址、電話,，便于以后互相交流,。
(4)定期以產(chǎn)品交流形式，組織院領(lǐng)導(dǎo)及其親屬參加旅游及其他觀光活動,。加深相互之間感情,，以確保我公司的產(chǎn)品在醫(yī)院長期穩(wěn)定銷售。
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醫(yī)藥銷售經(jīng)理的銷售計劃篇二
20xx年全年計劃銷售70萬盒,，力爭100萬盒,，需要對市場問題進(jìn)行必要的分析，對進(jìn)行更細(xì)致的劃分,，并進(jìn)行必要的工作指導(dǎo)和要求,。
一、目前醫(yī)藥市場分析,。
目前在全國基本上進(jìn)行了點的銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè),，但因為零售價格過低，18.00元/盒,平均銷售價格在11.74元,共貨價格在3—3.60元,相當(dāng)于19—23扣,部分地區(qū)的零售價格在17.10元/盒,因為為新品牌,需要進(jìn)行大量的開發(fā)工作,而折合到單位盒的利潤空間過小,造成了代理商業(yè)或業(yè)務(wù)員不愿意投入而沒有進(jìn)行必要的市場拓展.
經(jīng)過與業(yè)務(wù)員的大量溝通,業(yè)務(wù)員缺乏對公司的信賴,主要原因是公司管理表面簡單,實際復(fù)雜,加上地區(qū)經(jīng)理的感情及不合適的溝通措辭其他相關(guān)因素,造成了心理上的壓力,害怕投入后市場進(jìn)行新的劃分,、或市場的失控,，造成沖貨、竄貨的發(fā)生,，不愿意進(jìn)行市場投入,，將變?yōu)榍楦械匿N售，實際上,，因為低利潤的原因,，這樣的情況將可能持續(xù)到每個市場的潤利潤在10***以后才有所改變,。
如果強制性的進(jìn)行市場的劃分，因為公司沒有進(jìn)行必要的投入,、更沒有工資,、費用的支持，加上產(chǎn)品的單一,、目前利潤很少,，并沒有讓業(yè)務(wù)員形成對公司的依賴、銷售代表對公司也沒有無忠實度,，勢必造成市場競爭的混亂,，相互的惡意競爭，不僅不能拓展市場,，更可能會使市場畏縮,。
二、營銷手段的分析,。
所有經(jīng)營活動必須有一個統(tǒng)一的營銷模式,，而不是所謂的放任自流，憑借代理商的主觀能動性去把握和操作市場,，因為產(chǎn)品價格定位,、產(chǎn)品用途的定位、同類產(chǎn)品的競爭分析等綜合因素的考慮,，更不可能期望于業(yè)務(wù)員替換單盒利潤空間大的某個產(chǎn)品,，事實上也是如此，與我來公司的前提出的以0tc,、以農(nóng)村市場為目標(biāo)市場的市場銷售定位為主,、以會議營銷實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)的組建和管理，迅速提高市場的占有率,。而依據(jù)業(yè)務(wù)員的自覺性來任其發(fā)展,，公司只能聽?wèi){市場的自然發(fā)展，失去主動性,。
三,、公司的支持方面分析。
到目前為止,，公司對市場支持工作基本上為0,，而所有新產(chǎn)品進(jìn)行市場開拓期，沒有哪個企業(yè)沒有進(jìn)行市場的適當(dāng)投入,，因為目前醫(yī)藥市場的相對透明,，市場開拓費用的逐步增加，銷售代表在考慮風(fēng)險的同時,，更在考慮資金投入的收益和產(chǎn)出比例,，如果在相同投入,、而產(chǎn)出比例懸殊過大，代表對其的忠實度也過底,。而比較成功的企業(yè)無疑在新產(chǎn)品進(jìn)入市場前期進(jìn)行必要的支持與投入,。
四、管理方面分析,。
新業(yè)務(wù)員及絕大部分業(yè)務(wù)員對公司管理存在較大的懷疑,，幾乎所有人的感覺是企業(yè)沒有實力、沒有中外合資企業(yè)的基本管理流程,，甚至彼此感覺缺乏信任,、沒有安全感。
企業(yè)發(fā)展的三大要素之一是人力資本的充分發(fā)揮,、組織行為的絕對統(tǒng)一,、企業(yè)文化對員工的吸引及絕對的凝聚力。
管理的絕對公平和公正,、信息反饋的處理速度和能力的機制的健全,。而目前公司在管理問題上基本還是憑借主觀的臆斷而處理問題。
一,、市場拓展和網(wǎng)絡(luò)建設(shè)。
1,、北京,、天津。
下半年銷售任務(wù)：****盒,、實際回款****盒公司鋪底***盒,。
2、上海,。
建議：公司必須進(jìn)行市場的投入,，對上海實行單獨的操作模式，實行底薪加提成的薪金制度,，作為公司的長線投資市場,。
3、重慶,。
其從事新藥推廣時間短,，地區(qū)管理經(jīng)驗不足，但為人勤奮,，經(jīng)濟能力弱,，可能會扣押業(yè)務(wù)代表的工資、費用,，挫傷業(yè)務(wù)代表的積極性,。根據(jù)以往的工作經(jīng)歷,，喜歡沖貨、竄貨,。
市場要求,。
必須保證有1000個以上終端，對目前的市場進(jìn)行必要的摸底,，然后要求招聘招商,。注意了解貨物流向。
下半年銷售任務(wù)：*****盒實際回款：*****盒公司鋪底：****盒,。
4,、黑龍江。
5,、遼寧,。
有較長時間的otc操作管理經(jīng)驗，市場熟悉,，但遼寧市場混亂,，尤其是otc競爭激烈，一般要店促銷人員很多,，費用過大,，需要提醒向農(nóng)村市場轉(zhuǎn)移。
下半年銷售任務(wù)：*****盒實際回款*****盒公司鋪底****盒,。
6河北,。
能力強、但缺乏動力,。
要求開發(fā)：石家莊唐山秦皇島,、邢臺保定等9個地區(qū)。
7,、河南,。
要求開發(fā)17個地區(qū)中的10個地區(qū)。
醫(yī)藥銷售經(jīng)理的銷售計劃篇三
營銷目標(biāo)：以最快的速度進(jìn)入本地醫(yī)藥市場,，并在周邊地區(qū)取得一定的市場份額,。本著用心服務(wù)的原則，與國內(nèi)的廠商和客戶建立良好的合作伙伴關(guān)系,。
營銷策略：憑借優(yōu)質(zhì)的服務(wù),，誠信至上的經(jīng)營理念去開拓市場。計劃在初期采用如下策略：以服務(wù)贏得市場的經(jīng)營策略,，重點培訓(xùn)銷售人員的藥品專業(yè)知識,，打造一支高水平、高素質(zhì)、凝聚力強的優(yōu)秀銷售團(tuán)隊,。
具體營銷,。
一、建立團(tuán)隊：
醫(yī)藥專業(yè)銷售需要高素質(zhì)的,、有成功進(jìn)取心醫(yī)藥代表,。以往的銷售員僅有送貨和簽。
合同,。
等的功能,，現(xiàn)代醫(yī)藥代表是企業(yè)與醫(yī)生之間的載體，公司產(chǎn)品形象的大使,，產(chǎn)品使用的專業(yè)指導(dǎo),，企業(yè)組織中成功的細(xì)胞。
通過招聘的形式,，建立一支5-10人的銷售團(tuán)隊,，進(jìn)行系統(tǒng)的、專業(yè)的藥物知識,、溝通技巧的全面培訓(xùn)(3-5天),。以便快速的了解公司及藥品情況，并迅速進(jìn)入市場,。以后每周進(jìn)行培訓(xùn),，月底考核，制定詳細(xì),、科學(xué)的培訓(xùn)考核方案,。
二、開發(fā)市場,。
重點開發(fā)二、三級醫(yī)院(縣,、市級醫(yī)院),，同時普及一級醫(yī)院(鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院、社區(qū)服務(wù)站,、規(guī)模大的門診部),，以銷售“區(qū)域*代理”品種為主，確?？蛻粝硎?銷售權(quán)和區(qū)域保護(hù)政策,。有利于建立和保持良好的客戶關(guān)系。
1,、銷售目標(biāo)：爭取1-3個月,，完成縣內(nèi)醫(yī)療機構(gòu)的臨床藥品銷售目標(biāo)，3-6個月初步建立全市醫(yī)療機構(gòu)的臨床藥品銷售目標(biāo),。逐步覆蓋到全省及周邊,。利用多種營銷手段,，和院長、藥房主任,、臨床醫(yī)生建立良好的朋友關(guān)系,。實現(xiàn)共贏互利，對客戶中的關(guān)鍵人物進(jìn)行有效說服及定期拜訪,，為應(yīng)用我們產(chǎn)品的客戶提供幫助,、解決問題、清除障礙,，及時收集市場綜合信息和競爭對手產(chǎn)品及市場信息,。
2、藥品提成方案初步建議：
院長：5%,。
藥房主任：2%,。
以上提成均按藥品供貨價百分比計算。(根據(jù)具體藥品價格再做進(jìn)一步明細(xì)),。
3,、產(chǎn)品進(jìn)入醫(yī)院的具體方法：
(1)通過行政手段使產(chǎn)品進(jìn)入?？梢缘结t(yī)院的上級部門,，如衛(wèi)生局或政府部門進(jìn)行公關(guān)，從而使他們出面使產(chǎn)品打進(jìn)醫(yī)院,。
(2)召開新產(chǎn)品醫(yī)院推廣會,。時間、地點確定好以后,，,。將該區(qū)域內(nèi)大中小型醫(yī)院的院長、藥劑科主任,、采購,、財務(wù)科長和相對應(yīng)科室的主任、副主任以及有關(guān)專家請到,，邀請比較有名的專家教授,、相應(yīng)臨床科室的主任在會上講話以示性，進(jìn)行產(chǎn)品的交流,，發(fā)放禮品或紀(jì)念品,，以達(dá)到產(chǎn)品進(jìn)入醫(yī)院的目的。
(3)通過醫(yī)院臨床科室主任推薦,。在做醫(yī)院開發(fā)工作時,，若感到各環(huán)節(jié)比較困難，可先找到臨床科室主任，通過公關(guān)聯(lián)絡(luò),，由他主動向其他部門推薦企業(yè)的產(chǎn)品,。一般情況下，臨床科室主任點名要用的藥,，藥劑科及其他部門是會同意的,。此外，醫(yī)院開發(fā)工作本身也應(yīng)該先從臨床科室做起,，先由他們提寫申購單后,，才能去做其他部門的工作。
(4)通過間接的人際關(guān)系使產(chǎn)品進(jìn)入醫(yī)院,。對醫(yī)院的各個環(huán)節(jié)作了詳細(xì)的調(diào)查后,，若感覺工作較難開展，可以從側(cè)面對各環(huán)節(jié)主要人員的家庭情況和人際網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行了解,。了解清楚醫(yī)院相關(guān)人員的詳細(xì)個人資料,，以及與他最密切的人(朋友、孩子,、親屬),，然后有選擇性地去間接接觸訪問，通過他們間接地將產(chǎn)品打入醫(yī)院,。
(5)試銷進(jìn)入,。先將產(chǎn)品放到醫(yī)院、衛(wèi)生院,、門診部試銷,，從而逐步滲透，最終得以進(jìn)入,。
總之產(chǎn)品進(jìn)入醫(yī)院,，成為臨床用藥，需要一定的程序和方法,，需要銷售人員充分利用天時,、地利、人和的各種優(yōu)勢,。
三、市場促銷與維護(hù),。
醫(yī)院市場的促銷與維護(hù)工作方向是：以建立,、聯(lián)絡(luò)感情為主，介紹公司,、產(chǎn)品為輔,。如涉及相應(yīng)科室較多，要根據(jù)自己的人力、物力,、財力,，抓重點科室，抓重點醫(yī)生,。具體方案：
(1)一對一促銷,。
由醫(yī)藥銷售人員與某個科室主任、醫(yī)生面對面的私下交流來實現(xiàn)的,。藥品銷售人員事先備好工作證,、產(chǎn)品。
說明書,。
產(chǎn)品樣品產(chǎn)品臨床報告產(chǎn)品宣傳冊產(chǎn)品促銷禮品等資料,，這樣進(jìn)行交流時才會更方便。
(2)一對多促銷,。
主要是指藥品銷售人員與在同一個辦公室里的三,、五個醫(yī)生交談的形式。在此場合下必須做到應(yīng)付自如,，遇亂不驚,，運籌帷幄，掌握談話的主動權(quán),，整個交流過程中藥品銷售人員以一位學(xué)生求教的身份出現(xiàn),。
(3)人員對科室促銷。
在藥品剛進(jìn)醫(yī)院時,，組織門診,、住院部相關(guān)科室的醫(yī)務(wù)人員在飯店或酒店進(jìn)行座談，以宣傳新產(chǎn)品為由建立促銷網(wǎng)絡(luò),，可以給一定的組織費,，讓科室主任把門診部坐診醫(yī)生和住院部醫(yī)生通知到位，定在某一時間和地點開座談會,。為每人準(zhǔn)備一套產(chǎn)品資料(產(chǎn)品樣品一盒,、說明書、產(chǎn)品宣傳冊,、臨床報告書,、促銷禮品各一份)，會議過程中,，要注意保持溫馨,、和緩的氣氛。座談會內(nèi)容可分為公司簡介(主要介紹公司的發(fā)展前景),、產(chǎn)品知識,、臨床報告(側(cè)重于談產(chǎn)品作用機理,、用法用量)三個方面。會議快結(jié)束后就餐并發(fā)小禮品,。并要求各到會人員留下姓名,、住址、電話,，便于以后互相交流,。
(4)定期以產(chǎn)品交流形式，組織院領(lǐng)導(dǎo)及其親屬參加旅游及其他觀光活動,。加深相互之間感情,，以確保我公司的產(chǎn)品在醫(yī)院長期穩(wěn)定銷售。
20xx年x月x日至x日,，藥品營銷公司隆重舉行了20xx年上,。
半年工作總結(jié)。
及培訓(xùn)會議,，集團(tuán)總裁,、營銷總監(jiān)、各總經(jīng)理助理,、各辦事處經(jīng)理,、新員工和公司內(nèi)勤部門經(jīng)理及相關(guān)人員60余人出席了會議。
在藥品營銷公司半年工作總結(jié)報告會中,，總指出,，上半年藥品營銷公司健全了內(nèi)部組織與制度，運作越來越獨立,，部門職責(zé)更清楚,，下一步運營更加規(guī)范。截止x月x日,，藥品營銷公司成立了28個辦事處,，銷售隊伍擴大到58人，但是目前銷售隊伍較年輕,，整體經(jīng)驗不足,，銷售人員的業(yè)務(wù)知識、技能,、社會閱歷等都有待提高,，公司將會給予支持，加強教育,、培訓(xùn),，以提高銷售隊伍的整體水平?？傔€明確指出公司下一步的發(fā)展戰(zhàn)略方向,，強調(diào)辦事處管理模式、職能與辦事處經(jīng)理職責(zé)的轉(zhuǎn)變,，保證團(tuán)隊發(fā)展,。
會上，內(nèi)勤各部門以幻燈片形式匯報六,。
及上半年工作總結(jié),，以總的要求“以數(shù)字為導(dǎo)向、以市場為中心,、以客戶為中心,、以銷售為中心”為宗旨，從銷售,、客戶以及市嘲四率”幾個方面,，用數(shù)據(jù)的方式分析各省區(qū)的工作情況，指出優(yōu)勢與不足,。外勤匯報半年以來的銷售工作情況,、進(jìn)展以及下一步的工作開展計劃，并且采勸問答”方式,，外勤人員提出存在的問題,，總逐一給予明確答復(fù)。通過總結(jié)報告,，充分達(dá)到內(nèi),、外勤工作透明化、程序化的效果,，同時使內(nèi),、外勤之間的工作得以互相理解，為今后的溝通,、協(xié)作奠定良好的基礎(chǔ),。
員工培訓(xùn)通過自組和外聘老師相結(jié)合的培訓(xùn)方式，特聘請北京管理顧問公司講師xx老師進(jìn)行培訓(xùn),。整個培訓(xùn)圍繞著提升辦事處經(jīng)理管理能力,、執(zhí)行力、營銷技巧,、產(chǎn)品知識等方面內(nèi)容進(jìn)行培訓(xùn)和交流,，全面提高公司各辦事處經(jīng)理的營銷能力，完善各辦事處的管理模式,。
會議最后,，經(jīng)全體參會人員公開投票選舉的方式，評選出半年度優(yōu)秀員工,，并對評選出的優(yōu)秀員工以及第一季度,、第二季度綜合考核第一名至第五名的員工進(jìn)行了表彰,。
總對藥品營銷公司下一步工作提出要求：要深度營銷，根據(jù)公司產(chǎn)品特點,，向二級,、三級市場推進(jìn)。對產(chǎn)品合理定位,，組成產(chǎn)品群,，同時細(xì)分市嘗細(xì)分產(chǎn)品，銷售不走單一路線,，慢慢滲透到終端,，更貼近終端市場，下半年將啟動otc市常加強團(tuán)隊建設(shè),，使我們的員工隊伍更有戰(zhàn)斗力,、凝聚力，員工要適應(yīng)企業(yè)文化,，與公司共同發(fā)展,，共同進(jìn)步!
20xx年上半年，在市委,、市政府和省局的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，我局始終堅持以科學(xué)發(fā)展觀統(tǒng)攬全市食品藥品監(jiān)管工作，全面貫徹落實省食品藥品監(jiān)管工作會議和市委五屆十一次全會精神,，圍繞我市“爭先進(jìn)位,、率先崛起”的目標(biāo)，把保障群眾飲食用藥安全作為中心任務(wù),，深入開展食品藥品安全專項整治工作,，繼續(xù)強化藥品市場監(jiān)管，大力推進(jìn)機關(guān)效能建設(shè),，確保了廣大人民群眾飲食用藥安全有效,。
20xx年已經(jīng)逐漸遠(yuǎn)去了，總結(jié)一下這一年的藥品銷售情況,，能更好的為明年的工作做好準(zhǔn)備,。
一、加強學(xué)習(xí),，不斷提高思想業(yè)務(wù)素質(zhì),。
“學(xué)海無涯，學(xué)無止境”,，只有不斷充電,，才能維持業(yè)務(wù)發(fā)展。所以,，一直以來我都積極學(xué)習(xí),。一年來公司組織了有關(guān)電腦的培訓(xùn)和醫(yī)藥知識理論及各類學(xué)習(xí)講座,，我都認(rèn)真參加。通過學(xué)習(xí)知識讓自己樹立先進(jìn)的工作理念,，也明確了今后工作努力的方向,。隨著社會的發(fā)展，知識的更新,，也催促著我不斷學(xué)習(xí)。通過這些學(xué)習(xí)活動,，不斷充實了自己,、豐富了自己的知識和見識、為自己更好的工作實踐作好了預(yù)備,。
二,、求實創(chuàng)新，認(rèn)真開展藥品招商工作,。
招商工作是招商部的首要任務(wù)工作,。20xx年的招商工作雖無突飛猛進(jìn)的發(fā)展，但我們還是在現(xiàn)實中謀得小小的創(chuàng)新,。我們公司的代理商比較零散,，大部分是做終端銷售的客戶，這樣治理起來也很麻煩,，價格也會很亂,，影響到業(yè)務(wù)經(jīng)理的銷售，因此我們就將部分散戶轉(zhuǎn)給當(dāng)?shù)氐臉I(yè)務(wù)經(jīng)理來治理,，相應(yīng)的減少了很多浪費和不足;選擇部分產(chǎn)品讓業(yè)務(wù)經(jīng)理在當(dāng)?shù)剡M(jìn)行招商,，業(yè)務(wù)經(jīng)理對代理商的情況很了解，既可以招到滿足的代理商,，又可以更廣泛的擴展招商工作,，提高公司的總體銷量。
三,、任勞任怨,，完成公司交給的工作。
本年度招商工作雖沒有較大的起伏,，但是其中之工作也是很為煩瑣,，其中包括了客戶資料的郵寄，客戶售前售后的電話回訪,，代理商的調(diào)研,，以及客戶日常的瑣事，如查貨,、傳真資料,、市場銷售協(xié)調(diào)工作等等一系列的工作,，都需要工作人員認(rèn)真的完成。對于公司交待下來的每一項任務(wù),，我都以我的熱情把它完成好,，基本上能夠做到“任勞任怨、優(yōu)質(zhì)高效”,。
四,、加強反思，及時總結(jié)工作得失,。
反思本年來的工作,，在喜看成績的同時，也在思量著自己在工作中的不足,。不足有以下幾點：
1,、對于藥品招商工作的學(xué)習(xí)還不夠深入，在招商的實踐中思考得還不夠多,，不能及時將一些藥品招商想法和問題記錄下來,，進(jìn)行反思。
2,、藥品招商工作方面本年加大了招商工作學(xué)習(xí)的力度,，認(rèn)真研讀了一些有關(guān)藥品招商方面的理論書籍，但在工作實踐中的應(yīng)用還不到位,，研究做得不夠細(xì)和實,，沒達(dá)到自己心中的目標(biāo)。
3,、招商工作中沒有自己的理念,，今后還要努力找出一些藥品招商的路子，為開創(chuàng)公司藥品招商的新天地做出微薄之力,。
4,、工作觀念陳舊，沒有先進(jìn)的工作思想,，對工作的積極性不高,，達(dá)不到百分百的投入，融入不到緊張無松弛的工作中,?！稗D(zhuǎn)變觀念”做的很不到位，工作拘泥習(xí)慣,，平日的不良的工作習(xí)慣,、作風(fēng)難以改掉。在21世紀(jì)的今天，作為公司新的補充力量,，“轉(zhuǎn)變觀念”對于我們來說也是重中之首,。
總結(jié)20xx年，總體工作有所提高,，其他的有些工作也有待于精益求精,，以后工作應(yīng)更加兢兢業(yè)業(yè)，完滿的完成公司交給的任務(wù),。
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醫(yī)藥銷售經(jīng)理的銷售計劃篇四
營銷計劃是企業(yè)的戰(zhàn)術(shù)計劃,，營銷戰(zhàn)略對企業(yè)而言是“做正確的事”，而營銷計劃則是“正確地做事”,。在企業(yè)的實際經(jīng)營過程中,，往往會碰到營銷計劃無法有效執(zhí)行的情況，造成這種情況的一種原因是營銷戰(zhàn)略不正確,，營銷計劃只能是“雪上加霜”，加速企業(yè)的衰??；另一種原因則是營銷計劃無法貫徹落實，不能將營銷戰(zhàn)略轉(zhuǎn)化為有效的戰(zhàn)術(shù),。
目標(biāo)不切實際
很多企業(yè)在制定銷售計劃時,，既沒有進(jìn)行行業(yè)分析，也沒有進(jìn)行自身的銷售能力分析,，往往只是在年底根據(jù)當(dāng)年的銷售量和銷售費用情況估計出下一年度的銷售目標(biāo),，然后根據(jù)這個銷售目標(biāo)制定出全局的銷售計劃，這樣的銷售計劃本身就可能存在極大的誤差,，致使由此分解的區(qū)域銷售計劃也就缺乏可行性,。
營銷計劃中的每個結(jié)論或計劃都應(yīng)有相應(yīng)的數(shù)據(jù)加以支持，而其中關(guān)鍵的是企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)更應(yīng)該用以數(shù)據(jù)說話的要求對營銷計劃報告做出恰當(dāng)?shù)脑u估,。這些依據(jù)至少包括以下幾方面：
（1）正確領(lǐng)會上級營銷主管部門新年度的營銷工作精神
如：企業(yè)對本區(qū)域市場各項銷售任務(wù)的安排,，新產(chǎn)品開發(fā)狀況及新產(chǎn)品上市時間，企業(yè)對本區(qū)域市場的支持力度,、費用控制等方面的要求,。
（2）學(xué)習(xí)和借鑒本企業(yè)其他區(qū)域市場的營銷經(jīng)驗
將不同區(qū)域市場的營銷管理與銷售特征進(jìn)行分析、比較,、啟發(fā)本區(qū)域的營銷創(chuàng)新,。
（3）分析本區(qū)域以往的各項業(yè)務(wù)統(tǒng)計數(shù)據(jù)與財務(wù)報表
找出各片區(qū)有關(guān)指標(biāo)的變化規(guī)律，并究其原因,。
（4）收集市場基本面的現(xiàn)狀
如：各片區(qū)人口,、經(jīng)濟狀況、居民收入、投資狀況,、商業(yè)業(yè)態(tài)的轉(zhuǎn)變等,，并比較片區(qū)間的差異。
（5）研究市場競爭現(xiàn)狀與發(fā)展趨勢
（6）充分聽取銷售人員的意見和建議
正確的目標(biāo)可促進(jìn)企業(yè)發(fā)展,，而錯誤的目標(biāo)將會比沒有目標(biāo)對企業(yè)的危害還要大,。
1.目標(biāo)過高的危害
目標(biāo)過高會導(dǎo)致生產(chǎn)過剩、職員過多,、市場投入過大,，銷售人員及管理人員因為明知指標(biāo)不能完成而采取放棄態(tài)度，使投入與產(chǎn)出失控,。
2.目標(biāo)過低的危害
目標(biāo)過低,，會導(dǎo)致生產(chǎn)能力設(shè)計不足、市場投入過小,、銷售人員壓力不夠,，本應(yīng)占領(lǐng)的市場卻沒有占領(lǐng)，給競爭對手留有充足的時間搶占市場,，盡管完成了今年的指標(biāo)卻失去了大塊的市場份額,，后患無窮。
1.營銷計劃執(zhí)行的各部門各自為戰(zhàn)
這種情況主要表現(xiàn)在各個職能部門之間,，如市場部門和銷售部門,、銷售一線和銷售后勤部門等，這在很大程度上依賴于營銷組織架構(gòu)的合理性,，如果組織架構(gòu)落后于企業(yè)發(fā)展的要求,，就會限制營銷計劃的有效執(zhí)行。
2.不同部門對營銷計劃的理解不同
造成這個問題的主要原因是企業(yè)內(nèi)部的溝通渠道不通暢,，對于營銷計劃實施效果的衡量標(biāo)準(zhǔn)不統(tǒng)一,。
3.執(zhí)行過程中缺乏統(tǒng)一的協(xié)調(diào)
造成這個問題的主要原因是在營銷計劃的執(zhí)行過程中，缺乏一個領(lǐng)導(dǎo)部門來推動整個計劃的進(jìn)行,，各部門的本位主義比較嚴(yán)重,，職能性的部門結(jié)構(gòu)影響了企業(yè)整體業(yè)績的實現(xiàn)，例如對于多產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的企業(yè)而言,，對于不同種類的產(chǎn)品總是缺乏管理,，各個部門只注重各自職能工作的完成，而對于產(chǎn)品的發(fā)展過程缺乏綜合的管理,，從而造成各個部門的專業(yè)優(yōu)勢并沒有轉(zhuǎn)化為企業(yè)的整體優(yōu)勢,，有可能還會造成企業(yè)資源的損耗和業(yè)績的衰退。
有想法但缺辦法
下達(dá)的銷售計劃在很多時候只是一個簡單的目標(biāo),，甚至只是一個口頭的通知,，這往往會導(dǎo)致各級銷售組織對銷售計劃的理解和執(zhí)行都存在很大誤差，在執(zhí)行過程中偏離主線。因為沒有進(jìn)行銷售計劃分解,，又使銷售計劃流于形式,，落實不到實處。
另一種情況則恰恰相反,，一些企業(yè)在制定銷售計劃時忽視企業(yè)現(xiàn)狀,，照搬其他企業(yè)復(fù)雜的銷售計劃模板，制定出極為復(fù)雜的銷售計劃,，下發(fā)到區(qū)域執(zhí)行時,，又缺乏如何落實銷售計劃的培訓(xùn)，或者銷售團(tuán)隊目前的能力和市場基礎(chǔ)根本無法落實和執(zhí)行如此復(fù)雜的銷售計劃,。
營銷計劃缺乏嚴(yán)肅性,，缺乏必要的節(jié)點，更加缺乏必要的過程控制,。營銷計劃只有建立在科學(xué)的總結(jié)以及對未來的準(zhǔn)確把握上,，才是真實可信的，并且計劃的制定應(yīng)當(dāng)以結(jié)果為導(dǎo)向,，同時不僅具有最終的結(jié)果,，還應(yīng)當(dāng)具有階段的成果。
要求代替策略
目前國內(nèi)企業(yè)存在一個很普遍的問題,，即把年度營銷計劃視為銷售指標(biāo)數(shù)字的制定，而對于完成這個指標(biāo)的后續(xù)工作沒制定相應(yīng)的計劃,，也就是對于如何達(dá)到這個指標(biāo),，該怎樣做，需要分配多少資源等關(guān)鍵內(nèi)容沒有進(jìn)行布置,。企業(yè)往往會在年底總結(jié)和第二年工作布置的時候提出很多的工作要求,，這些要求往往代替了企業(yè)的年度經(jīng)營策略，所以會導(dǎo)致這樣的問題——上級對下級提出了很多的管理要求和工作要求,，但是策略和方法是缺失的,。
醫(yī)藥銷售經(jīng)理的銷售計劃篇五
今年上半年共銷售ll：227336盒，比去年同期銷售的140085盒增加87251盒,，為同期的1.62倍,；其中2005年3-6月份銷售190936盒，比去年同期銷售的115615盒增加75321盒,，為同期的1.65倍,。
xx-xx年x-xx月新市場銷售116000盒，老市場115736盒,。
上半年的主要完成的重點：
1,、市場網(wǎng)絡(luò)建設(shè)方面：
2、市場控制：
通過公司的大力支持，關(guān)閉了太和市場,，保證了銷售價格的上升,，釋放了市場開拓費用，基本上遏制了低價沖貨,、竄貨,、為市場的進(jìn)一步發(fā)展提供了保障，也給以前老業(yè)務(wù)員提供了一定的信心,，市場在穩(wěn)定發(fā)展,。
3、費用與貨款回收：
上半年年公司銷售費用除了一次武漢會議,、武漢試點會議費用,、出差費用外，公司對市場投入較少,，但貨款回收基本上實現(xiàn)了60天內(nèi)90%以上,。
xx-xx年全年計劃銷售70萬盒，力爭100萬盒,，需要對市場問題進(jìn)行必要的分析,，對進(jìn)行更細(xì)致的劃分，并進(jìn)行必要的工作指導(dǎo)和要求,。
一,、目前市場分析：
醫(yī)藥銷售經(jīng)理的銷售計劃篇六
20xx年x月x日至x日，藥品營銷公司隆重舉行了20xx年上,。
半年工作總結(jié),。
及培訓(xùn)會議，集團(tuán)總裁,、營銷總監(jiān),、各總經(jīng)理助理、各辦事處經(jīng)理,、新員工和公司內(nèi)勤部門經(jīng)理及相關(guān)人員60余人出席了會議,。
在藥品營銷公司半年工作總結(jié)報告會中，總指出,，上半年藥品營銷公司健全了內(nèi)部組織與制度,，運作越來越獨立，部門職責(zé)更清楚,，下一步運營更加規(guī)范,。截止x月x日，藥品營銷公司成立了28個辦事處,，銷售隊伍擴大到58人,，但是目前銷售隊伍較年輕,，整體經(jīng)驗不足，銷售人員的業(yè)務(wù)知識,、技能,、社會閱歷等都有待提高，公司將會給予支持,，加強教育,、培訓(xùn)，以提高銷售隊伍的整體水平,?？傔€明確指出公司下一步的發(fā)展戰(zhàn)略方向，強調(diào)辦事處管理模式,、職能與辦事處經(jīng)理職責(zé)的轉(zhuǎn)變,，保證團(tuán)隊發(fā)展。
會上,，內(nèi)勤各部門以幻燈片形式匯報六,。
及上半年工作總結(jié)，以總的要求“以數(shù)字為導(dǎo)向,、以市場為中心,、以客戶為中心、以銷售為中心”為宗旨,，從銷售,、客戶以及市嘲四率”幾個方面，用數(shù)據(jù)的方式分析各省區(qū)的工作情況,，指出優(yōu)勢與不足,。外勤匯報半年以來的銷售工作情況、進(jìn)展以及下一步的工作開展計劃,，并且采勸問答”方式,，外勤人員提出存在的問題,，總逐一給予明確答復(fù),。通過總結(jié)報告，充分達(dá)到內(nèi),、外勤工作透明化,、程序化的效果，同時使內(nèi),、外勤之間的工作得以互相理解,，為今后的溝通、協(xié)作奠定良好的基礎(chǔ),。
員工培訓(xùn)通過自組和外聘老師相結(jié)合的培訓(xùn)方式,，特聘請北京管理顧問公司講師xx老師進(jìn)行培訓(xùn),。整個培訓(xùn)圍繞著提升辦事處經(jīng)理管理能力、執(zhí)行力,、營銷技巧,、產(chǎn)品知識等方面內(nèi)容進(jìn)行培訓(xùn)和交流，全面提高公司各辦事處經(jīng)理的營銷能力,，完善各辦事處的管理模式,。
會議最后，經(jīng)全體參會人員公開投票選舉的方式,，評選出半年度優(yōu)秀員工,，并對評選出的優(yōu)秀員工以及第一季度,、第二季度綜合考核第一名至第五名的員工進(jìn)行了表彰。
總對藥品營銷公司下一步工作提出要求：要深度營銷，根據(jù)公司產(chǎn)品特點,，向二級、三級市場推進(jìn),。對產(chǎn)品合理定位,，組成產(chǎn)品群，同時細(xì)分市嘗細(xì)分產(chǎn)品,，銷售不走單一路線,，慢慢滲透到終端，更貼近終端市場,，下半年將啟動otc市常加強團(tuán)隊建設(shè),，使我們的員工隊伍更有戰(zhàn)斗力、凝聚力,，員工要適應(yīng)企業(yè)文化,，與公司共同發(fā)展，共同進(jìn)步!
20xx年上半年,，在市委,、市政府和省局的正確領(lǐng)導(dǎo)下，我局始終堅持以科學(xué)發(fā)展觀統(tǒng)攬全市食品藥品監(jiān)管工作,，全面貫徹落實省食品藥品監(jiān)管工作會議和市委五屆十一次全會精神,，圍繞我市“爭先進(jìn)位、率先崛起”的目標(biāo),，把保障群眾飲食用藥安全作為中心任務(wù),，深入開展食品藥品安全專項整治工作，繼續(xù)強化藥品市場監(jiān)管,，大力推進(jìn)機關(guān)效能建設(shè),，確保了廣大人民群眾飲食用藥安全有效。
20xx年已經(jīng)逐漸遠(yuǎn)去了,，總結(jié)一下這一年的藥品銷售情況,，能更好的為明年的工作做好準(zhǔn)備,。
一、加強學(xué)習(xí),，不斷提高思想業(yè)務(wù)素質(zhì),。
“學(xué)海無涯，學(xué)無止境”,，只有不斷充電,，才能維持業(yè)務(wù)發(fā)展。所以,，一直以來我都積極學(xué)習(xí),。一年來公司組織了有關(guān)電腦的培訓(xùn)和醫(yī)藥知識理論及各類學(xué)習(xí)講座，我都認(rèn)真參加,。通過學(xué)習(xí)知識讓自己樹立先進(jìn)的工作理念,，也明確了今后工作努力的方向。隨著社會的發(fā)展,，知識的更新,，也催促著我不斷學(xué)習(xí)。通過這些學(xué)習(xí)活動,，不斷充實了自己,、豐富了自己的知識和見識、為自己更好的工作實踐作好了預(yù)備,。
二,、求實創(chuàng)新，認(rèn)真開展藥品招商工作,。
招商工作是招商部的首要任務(wù)工作,。20xx年的招商工作雖無突飛猛進(jìn)的發(fā)展，但我們還是在現(xiàn)實中謀得小小的創(chuàng)新,。我們公司的代理商比較零散,，大部分是做終端銷售的客戶，這樣治理起來也很麻煩,，價格也會很亂,，影響到業(yè)務(wù)經(jīng)理的銷售，因此我們就將部分散戶轉(zhuǎn)給當(dāng)?shù)氐臉I(yè)務(wù)經(jīng)理來治理,，相應(yīng)的減少了很多浪費和不足;選擇部分產(chǎn)品讓業(yè)務(wù)經(jīng)理在當(dāng)?shù)剡M(jìn)行招商,，業(yè)務(wù)經(jīng)理對代理商的情況很了解,，既可以招到滿足的代理商,，又可以更廣泛的擴展招商工作，提高公司的總體銷量,。
三,、任勞任怨,，完成公司交給的工作。
本年度招商工作雖沒有較大的起伏,，但是其中之工作也是很為煩瑣,，其中包括了客戶資料的郵寄，客戶售前售后的電話回訪,，代理商的調(diào)研,，以及客戶日常的瑣事，如查貨,、傳真資料,、市場銷售協(xié)調(diào)工作等等一系列的工作，都需要工作人員認(rèn)真的完成,。對于公司交待下來的每一項任務(wù),，我都以我的熱情把它完成好，基本上能夠做到“任勞任怨,、優(yōu)質(zhì)高效”,。
四、加強反思,，及時總結(jié)工作得失,。
反思本年來的工作，在喜看成績的同時,，也在思量著自己在工作中的不足,。不足有以下幾點：
1、對于藥品招商工作的學(xué)習(xí)還不夠深入,，在招商的實踐中思考得還不夠多,，不能及時將一些藥品招商想法和問題記錄下來，進(jìn)行反思,。
2,、藥品招商工作方面本年加大了招商工作學(xué)習(xí)的力度，認(rèn)真研讀了一些有關(guān)藥品招商方面的理論書籍,，但在工作實踐中的應(yīng)用還不到位,，研究做得不夠細(xì)和實，沒達(dá)到自己心中的目標(biāo),。
3,、招商工作中沒有自己的理念，今后還要努力找出一些藥品招商的路子,，為開創(chuàng)公司藥品招商的新天地做出微薄之力,。
4、工作觀念陳舊,，沒有先進(jìn)的工作思想,，對工作的積極性不高,，達(dá)不到百分百的投入，融入不到緊張無松弛的工作中,?！稗D(zhuǎn)變觀念”做的很不到位，工作拘泥習(xí)慣,，平日的不良的工作習(xí)慣,、作風(fēng)難以改掉。在21世紀(jì)的今天,，作為公司新的補充力量,，“轉(zhuǎn)變觀念”對于我們來說也是重中之首。
總結(jié)20xx年,，總體工作有所提高,，其他的有些工作也有待于精益求精，以后工作應(yīng)更加兢兢業(yè)業(yè),，完滿的完成公司交給的任務(wù),。
營銷目標(biāo)：以最快的速度進(jìn)入本地醫(yī)藥市場，并在周邊地區(qū)取得一定的市場份額,。本著用心服務(wù)的原則,，與國內(nèi)的廠商和客戶建立良好的合作伙伴關(guān)系。
營銷策略：憑借優(yōu)質(zhì)的服務(wù),，誠信至上的經(jīng)營理念去開拓市場,。計劃在初期采用如下策略：以服務(wù)贏得市場的經(jīng)營策略，重點培訓(xùn)銷售人員的藥品專業(yè)知識,，打造一支高水平,、高素質(zhì)、凝聚力強的優(yōu)秀銷售團(tuán)隊,。
一,、建立團(tuán)隊：
醫(yī)藥專業(yè)銷售需要高素質(zhì)的、有成功進(jìn)取心醫(yī)藥代表,。以往的銷售員僅有送貨和簽,。
合同。
等的功能,，現(xiàn)代醫(yī)藥代表是企業(yè)與醫(yī)生之間的載體,，公司產(chǎn)品形象的大使，產(chǎn)品使用的專業(yè)指導(dǎo),，企業(yè)組織中成功的細(xì)胞,。
通過招聘的形式，建立一支5-10人的銷售團(tuán)隊，進(jìn)行系統(tǒng)的,、專業(yè)的藥物知識、溝通技巧的全面培訓(xùn)(3-5天),。以便快速的了解公司及藥品情況,，并迅速進(jìn)入市場。以后每周進(jìn)行培訓(xùn),，月底考核,，制定詳細(xì)、科學(xué)的培訓(xùn)考核方案,。
二,、開發(fā)市場。
重點開發(fā)二,、三級醫(yī)院(縣,、市級醫(yī)院)，同時普及一級醫(yī)院(鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院,、社區(qū)服務(wù)站,、規(guī)模大的門診部)，以銷售“區(qū)域代理”品種為主,，確?？蛻粝硎茕N售權(quán)和區(qū)域保護(hù)政策。有利于建立和保持良好的客戶關(guān)系,。
1,、銷售目標(biāo)：爭取1-3個月，完成縣內(nèi)醫(yī)療機構(gòu)的臨床藥品銷售目標(biāo),，3-6個月初步建立全市醫(yī)療機構(gòu)的臨床藥品銷售目標(biāo),。逐步覆蓋到全省及周邊。利用多種營銷手段,，和院長,、藥房主任、臨床醫(yī)生建立良好的朋友關(guān)系,。實現(xiàn)共贏互利,，對客戶中的關(guān)鍵人物進(jìn)行有效說服及定期拜訪，為應(yīng)用我們產(chǎn)品的客戶提供幫助,、解決問題,、清除障礙，及時收集市場綜合信息和競爭對手產(chǎn)品及市場信息,。
2,、藥品提成方案初步建議：
院長：5%。
藥房主任：2%。
以上提成均按藥品供貨價百分比計算,。(根據(jù)具體藥品價格再做進(jìn)一步明細(xì)),。
3、產(chǎn)品進(jìn)入醫(yī)院的具體方法：
(1)通過行政手段使產(chǎn)品進(jìn)入,?？梢缘结t(yī)院的上級部門，如衛(wèi)生局或政府部門進(jìn)行公關(guān),，從而使他們出面使產(chǎn)品打進(jìn)醫(yī)院,。
(2)召開新產(chǎn)品醫(yī)院推廣會。時間,、地點確定好以后,，將該區(qū)域內(nèi)大中小型醫(yī)院的院長、藥劑科主任,、采購,、財務(wù)科長和相對應(yīng)科室的主任、副主任以及有關(guān)專家請到,，邀請比較有名的專家教授,、相應(yīng)臨床科室的主任在會上講話以示性，進(jìn)行產(chǎn)品的交流,，發(fā)放禮品或紀(jì)念品,，以達(dá)到產(chǎn)品進(jìn)入醫(yī)院的目的。
(3)通過醫(yī)院臨床科室主任推薦,。在做醫(yī)院開發(fā)工作時,，若感到各環(huán)節(jié)比較困難，可先找到臨床科室主任,，通過公關(guān)聯(lián)絡(luò),，由他主動向其他部門推薦企業(yè)的產(chǎn)品。一般情況下,，臨床科室主任點名要用的藥,，藥劑科及其他部門是會同意的。此外,，醫(yī)院開發(fā)工作本身也應(yīng)該先從臨床科室做起,，先由他們提寫申購單后，才能去做其他部門的工作,。
(4)通過間接的人際關(guān)系使產(chǎn)品進(jìn)入醫(yī)院,。對醫(yī)院的各個環(huán)節(jié)作了詳細(xì)的調(diào)查后，若感覺工作較難開展,，可以從側(cè)面對各環(huán)節(jié)主要人員的家庭情況和人際網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行了解,。了解清楚醫(yī)院相關(guān)人員的詳細(xì)個人資料,，以及與他最密切的人(朋友、孩子,、親屬),，然后有選擇性地去間接接觸訪問，通過他們間接地將產(chǎn)品打入醫(yī)院,。
(5)試銷進(jìn)入,。先將產(chǎn)品放到醫(yī)院、衛(wèi)生院,、門診部試銷,，從而逐步滲透,，最終得以進(jìn)入,。
總之產(chǎn)品進(jìn)入醫(yī)院，成為臨床用藥,，需要一定的程序和方法,，需要銷售人員充分利用天時、地利,、人和的各種優(yōu)勢,。
三、市場促銷與維護(hù),。
醫(yī)院市場的促銷與維護(hù)工作方向是：以建立,、聯(lián)絡(luò)感情為主，介紹公司,、產(chǎn)品為輔,。如涉及相應(yīng)科室較多，要根據(jù)自己的人力,、物力,、財力，抓重點科室,，抓重點醫(yī)生,。具體方案：
(1)一對一促銷。
由醫(yī)藥銷售人員與某個科室主任,、醫(yī)生面對面的私下交流來實現(xiàn)的,。藥品銷售人員事先備好工作證、產(chǎn)品,。
說明書,。
產(chǎn)品樣品產(chǎn)品臨床報告產(chǎn)品宣傳冊產(chǎn)品促銷禮品等資料，這樣進(jìn)行交流時才會更方便,。
(2)一對多促銷,。
主要是指藥品銷售人員與在同一個辦公室里的三、五個醫(yī)生交談的形式。在此場合下必須做到應(yīng)付自如,，遇亂不驚,，運籌帷幄，掌握談話的主動權(quán),，整個交流過程中藥品銷售人員以一位學(xué)生求教的身份出現(xiàn),。
(3)人員對科室促銷。
在藥品剛進(jìn)醫(yī)院時,，組織門診,、住院部相關(guān)科室的醫(yī)務(wù)人員在飯店或酒店進(jìn)行座談，以宣傳新產(chǎn)品為由建立促銷網(wǎng)絡(luò),，可以給一定的組織費,，讓科室主任把門診部坐診醫(yī)生和住院部醫(yī)生通知到位，定在某一時間和地點開座談會,。為每人準(zhǔn)備一套產(chǎn)品資料(產(chǎn)品樣品一盒,、說明書、產(chǎn)品宣傳冊,、臨床報告書,、促銷禮品各一份)，會議過程中,，要注意保持溫馨,、和緩的氣氛。座談會內(nèi)容可分為公司簡介(主要介紹公司的發(fā)展前景),、產(chǎn)品知識,、臨床報告(側(cè)重于談產(chǎn)品作用機理、用法用量)三個方面,。會議快結(jié)束后就餐并發(fā)小禮品,。并要求各到會人員留下姓名、住址,、電話,，便于以后互相交流。
(4)定期以產(chǎn)品交流形式,，組織院領(lǐng)導(dǎo)及其親屬參加旅游及其他觀光活動,。加深相互之間感情，以確保我公司的產(chǎn)品在醫(yī)院長期穩(wěn)定銷售,。
20xx年x月x日至x日,，藥品營銷公司隆重舉行了20xx年上半年工作總結(jié)及培訓(xùn)會議，集團(tuán)總裁,、營銷總監(jiān),、各總經(jīng)理助理,、各辦事處經(jīng)理、新員工和公司內(nèi)勤部門經(jīng)理及相關(guān)人員60余人出席了會議,。
在藥品營銷公司半年工作總結(jié)報告會中,，總指出，上半年藥品營銷公司健全了內(nèi)部組織與制度,，運作越來越獨立,，部門職責(zé)更清楚，下一步運營更加規(guī)范,。截止x月x日,，藥品營銷公司成立了28個辦事處，銷售隊伍擴大到58人,，但是目前銷售隊伍較年輕,，整體經(jīng)驗不足，銷售人員的業(yè)務(wù)知識,、技能,、社會閱歷等都有待提高,，公司將會給予支持,，加強教育、培訓(xùn),，以提高銷售隊伍的整體水平,。總還明確指出公司下一步的發(fā)展戰(zhàn)略方向,，強調(diào)辦事處管理模式,、職能與辦事處經(jīng)理職責(zé)的轉(zhuǎn)變，保證團(tuán)隊發(fā)展,。
會上,，內(nèi)勤各部門以幻燈片形式匯報六月工作總結(jié)及上半年工作總結(jié)，以總的要求“以數(shù)字為導(dǎo)向,、以市場為中心,、以客戶為中心、以銷售為中心”為宗旨,，從銷售,、客戶以及市嘲四率”幾個方面，用數(shù)據(jù)的方式分析各省區(qū)的工作情況,，指出優(yōu)勢與不足,。外勤匯報半年以來的銷售工作情況、進(jìn)展以及下一步的工作開展計劃,，并且采勸問答”方式,，外勤人員提出存在的問題,，總逐一給予明確答復(fù)。通過總結(jié)報告,，充分達(dá)到內(nèi),、外勤工作透明化、程序化的效果,，同時使內(nèi),、外勤之間的工作得以互相理解，為今后的溝通,、協(xié)作奠定良好的基礎(chǔ),。
員工培訓(xùn)通過自組和外聘老師相結(jié)合的培訓(xùn)方式，特聘請北京管理顧問公司講師xx老師進(jìn)行培訓(xùn),。整個培訓(xùn)圍繞著提升辦事處經(jīng)理管理能力,、執(zhí)行力、營銷技巧,、產(chǎn)品知識等方面內(nèi)容進(jìn)行培訓(xùn)和交流,，全面提高公司各辦事處經(jīng)理的營銷能力，完善各辦事處的管理模式,。
會議最后,，經(jīng)全體參會人員公開投票選舉的方式，評選出半年度優(yōu)秀員工,，并對評選出的優(yōu)秀員工以及第一季度,、第二季度綜合考核第一名至第五名的員工進(jìn)行了表彰。
總對藥品營銷公司下一步工作提出要求：要深度營銷,，根據(jù)公司產(chǎn)品特點,，向二級、三級市場推進(jìn),。對產(chǎn)品合理定位,，組成產(chǎn)品群，同時細(xì)分市嘗細(xì)分產(chǎn)品,，銷售不走單一路線,，慢慢滲透到終端，更貼近終端市場,，下半年將啟動otc市常加強團(tuán)隊建設(shè),，使我們的員工隊伍更有戰(zhàn)斗力、凝聚力,，員工要適應(yīng)企業(yè)文化,，與公司共同發(fā)展，共同進(jìn)步!
20xx年上半年,，在市委,、市政府和省局的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，我局始終堅持以科學(xué)發(fā)展觀統(tǒng)攬全市食品藥品監(jiān)管工作，全面貫徹落實省食品藥品監(jiān)管工作會議和市委五屆十一次全會精神,，圍繞我市“爭先進(jìn)位,、率先崛起”的目標(biāo)，把保障群眾飲食用藥安全作為中心任務(wù),，深入開展食品藥品安全專項整治工作,，繼續(xù)強化藥品市場監(jiān)管，大力推進(jìn)機關(guān)效能建設(shè),，確保了廣大人民群眾飲食用藥安全有效,。
20xx年已經(jīng)逐漸遠(yuǎn)去了，總結(jié)一下這一年的藥品銷售情況,，能更好的為明年的工作做好準(zhǔn)備,。
一、加強學(xué)習(xí),，不斷提高思想業(yè)務(wù)素質(zhì),。
“學(xué)海無涯，學(xué)無止境”,，只有不斷充電,，才能維持業(yè)務(wù)發(fā)展。所以,，一直以來我都積極學(xué)習(xí),。一年來公司組織了有關(guān)電腦的培訓(xùn)和醫(yī)藥知識理論及各類學(xué)習(xí)講座,，我都認(rèn)真參加,。通過學(xué)習(xí)知識讓自己樹立先進(jìn)的工作理念，也明確了今后工作努力的方向,。隨著社會的發(fā)展,，知識的更新，也催促著我不斷學(xué)習(xí),。通過這些學(xué)習(xí)活動,，不斷充實了自己、豐富了自己的知識和見識,、為自己更好的工作實踐作好了預(yù)備,。
二、求實創(chuàng)新,，認(rèn)真開展藥品招商工作,。
招商工作是招商部的首要任務(wù)工作。20xx年的招商工作雖無突飛猛進(jìn)的發(fā)展,，但我們還是在現(xiàn)實中謀得小小的創(chuàng)新,。我們公司的代理商比較零散,，大部分是做終端銷售的客戶，這樣治理起來也很麻煩,，價格也會很亂,，影響到業(yè)務(wù)經(jīng)理的銷售，因此我們就將部分散戶轉(zhuǎn)給當(dāng)?shù)氐臉I(yè)務(wù)經(jīng)理來治理,，相應(yīng)的減少了很多浪費和不足;選擇部分產(chǎn)品讓業(yè)務(wù)經(jīng)理在當(dāng)?shù)剡M(jìn)行招商,，業(yè)務(wù)經(jīng)理對代理商的情況很了解，既可以招到滿足的代理商,，又可以更廣泛的擴展招商工作,，提高公司的總體銷量。
三,、任勞任怨,，完成公司交給的工作。
本年度招商工作雖沒有較大的起伏,，但是其中之工作也是很為煩瑣,，其中包括了客戶資料的郵寄，客戶售前售后的電話回訪,，代理商的調(diào)研,，以及客戶日常的瑣事，如查貨,、傳真資料,、市場銷售協(xié)調(diào)工作等等一系列的工作，都需要工作人員認(rèn)真的完成,。對于公司交待下來的每一項任務(wù),，我都以我的熱情把它完成好，基本上能夠做到“任勞任怨,、優(yōu)質(zhì)高效”,。
四、加強反思,，及時總結(jié)工作得失,。
反思本年來的工作，在喜看成績的同時,，也在思量著自己在工作中的不足,。不足有以下幾點：
1、對于藥品招商工作的學(xué)習(xí)還不夠深入,，在招商的實踐中思考得還不夠多,，不能及時將一些藥品招商想法和問題記錄下來，進(jìn)行反思,。
2,、藥品招商工作方面本年加大了招商工作學(xué)習(xí)的力度,，認(rèn)真研讀了一些有關(guān)藥品招商方面的理論書籍，但在工作實踐中的應(yīng)用還不到位,，研究做得不夠細(xì)和實,，沒達(dá)到自己心中的目標(biāo)。
3,、招商工作中沒有自己的理念,，今后還要努力找出一些藥品招商的路子，為開創(chuàng)公司藥品招商的新天地做出微薄之力,。
4,、工作觀念陳舊，沒有先進(jìn)的工作思想,，對工作的積極性不高,，達(dá)不到百分百的投入，融入不到緊張無松弛的工作中,?！稗D(zhuǎn)變觀念”做的很不到位，工作拘泥習(xí)慣,，平日的不良的工作習(xí)慣,、作風(fēng)難以改掉。在21世紀(jì)的今天,，作為公司新的補充力量,，“轉(zhuǎn)變觀念”對于我們來說也是重中之首。
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醫(yī)藥銷售經(jīng)理的銷售計劃篇七
為了保證企業(yè)的健康發(fā)展,、充分發(fā)揮各智能部門的能動性,、提高銷售代表對企業(yè)的依賴性和忠實度，制定出藥品銷售計劃書,，對xxxx年工作做出安排：
目前在全國基本上進(jìn)行了點的銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè),，但因為零售價格過低，18,。00元/盒，平均銷售價格在11,。74元,，共貨價格在3—3。60元,，相當(dāng)于19—23扣,，部分地區(qū)的零售價格在17。10元/盒,，因為為新品牌,，需要進(jìn)行大量的開發(fā)工作,，而折合到單位盒的利潤空間過小，造成了代理商業(yè)或業(yè)務(wù)員不愿意投入而沒有進(jìn)行必要的市場拓展,。
經(jīng)過與業(yè)務(wù)員的大量溝通,，業(yè)務(wù)員缺乏對公司的信賴，主要原因是公司管理表面簡單,，實際復(fù)雜,，加上地區(qū)經(jīng)理的感情及不合適的溝通措辭其他相關(guān)因素，造成了心理上的壓力,，害怕投入后市場進(jìn)行新的劃分,、或市場的失控，造成沖貨,、竄貨的發(fā)生,，不愿意進(jìn)行市場投入，將變?yōu)榍楦械匿N售,，實際上,，因為低利潤的原因，這樣的情況將可能持續(xù)到每個市場的潤利潤在10000以后才有所改變,。
如果強制性的進(jìn)行市場的劃分,，因為公司沒有進(jìn)行必要的投入、更沒有工資,、費用的支持,，加上產(chǎn)品的單一、目前利潤很少,，并沒有讓業(yè)務(wù)員形成對公司的依賴,、銷售代表對公司也沒有無忠實度，勢必造成市場競爭的混亂,，相互的惡意競爭,，不僅不能拓展市場，更可能會使市場畏縮,。
所有經(jīng)營活動必須有一個統(tǒng)一的營銷模式,，而不是所謂的放任自流，憑借代理商的主觀能動性去把握和操作市場,，因為產(chǎn)品價格定位,、產(chǎn)品用途的定位、同類產(chǎn)品的競爭分析等綜合因素的考慮,，更不可能期望于業(yè)務(wù)員替換單盒利潤空間大的某個產(chǎn)品,，事實上也是如此，與我來公司的前提出的以0tc、以農(nóng)村市場為目標(biāo)市場的市場銷售定位為主,、以會議營銷實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)的組建和管理,，迅速提高市場的占有率。而依據(jù)業(yè)務(wù)員的自覺性來任其發(fā)展,，公司只能聽?wèi){市場的自然發(fā)展,，失去主動性。
到目前為止,，公司對市場支持工作基本上為0,，而所有新產(chǎn)品進(jìn)行市場開拓期，沒有哪個企業(yè)沒有進(jìn)行市場的適當(dāng)投入,，因為目前醫(yī)藥市場的相對透明,，市場開拓費用的逐步增加，銷售代表在考慮風(fēng)險的同時,，更在考慮資金投入的收益和產(chǎn)出比例,，如果在相同投入、而產(chǎn)出比例懸殊過大,，代表對其的忠實度也過底,。而比較成功的企業(yè)無疑在新產(chǎn)品進(jìn)入市場前期進(jìn)行必要的支持與投入。
新業(yè)務(wù)員及絕大部分業(yè)務(wù)員對公司管理存在較大的懷疑,，幾乎所有人的感覺是企業(yè)沒有實力,、沒有中外合資企業(yè)的基本管理流程，甚至彼此感覺缺乏信任,、沒有安全感,。
企業(yè)發(fā)展的三大要素之一是人力資本的充分發(fā)揮、組織行為的絕對統(tǒng)一,、企業(yè)文化對員工的吸引及絕對的凝聚力,。
管理的絕對公平和公正、信息反饋的處理速度和能力的機制的健全,。而目前公司在管理問題上基本還是憑借主觀的臆斷而處理問題,。
醫(yī)藥銷售經(jīng)理的銷售計劃篇八
20xx年x月x日至x日，藥品營銷公司隆重舉行了20xx年及培訓(xùn)會議,，集團(tuán)總裁,、營銷總監(jiān)、各總經(jīng)理助理,、各辦事處經(jīng)理,、新員工和公司內(nèi)勤部門經(jīng)理及相關(guān)人員60余人出席了會議。
在藥品營銷公司半年工作會中,，xx總指出，上半年藥品營銷公司健全了內(nèi)部組織與制度，運作越來越獨立,，部門職責(zé)更清楚,，下一步運營更加規(guī)范。截止x月x日,，藥品營銷公司成立了28個辦事處,，銷售隊伍擴大到58人，但是目前銷售隊伍較年輕,，整體不足,，銷售人員的業(yè)務(wù)知識,、技能,、社會閱歷等都有待提高，公司將會給予支持,，加強,、培訓(xùn)，以提高銷售隊伍的整體水平,。xx總還明確指出公司下一步的發(fā)展戰(zhàn)略方向,，強調(diào)辦事處管理模式,、職能與辦事處經(jīng)理職責(zé)的轉(zhuǎn)變,，保證團(tuán)隊發(fā)展。
會上,，內(nèi)勤各部門以幻燈片形式匯報六及上半年工作總結(jié),，以xx總的'要求“以數(shù)字為導(dǎo)向、以市場為中心,、以客戶為中心,、以銷售為中心”為宗旨，從銷售,、客戶以及市嘲四率”幾個方面,，用數(shù)據(jù)的方式分析各省區(qū)的工作情況,，指出優(yōu)勢與不足,。外勤匯報半年以來的銷售工作情況,、進(jìn)展以及下一步的工作開展計劃，并且采勸問答”方式,，外勤人員提出存在的問題,，xx總逐一給予明確答復(fù)。通過總結(jié)報告,，充分達(dá)到內(nèi),、外勤工作透明化、程序化的效果,，同時使內(nèi),、外勤之間的工作得以互相理解，為今后的溝通,、協(xié)作奠定良好的基礎(chǔ),。
員工培訓(xùn)通過自組和外聘老師相結(jié)合的培訓(xùn)方式，特聘請北京xx管理顧問公司講師xx老師進(jìn)行培訓(xùn),。整個培訓(xùn)圍繞著提升辦事處經(jīng)理管理能力,、執(zhí)行力、營銷技巧,、產(chǎn)品知識等方面內(nèi)容進(jìn)行培訓(xùn)和交流,，全面提高公司各辦事處經(jīng)理的營銷能力，完善各辦事處的管理模式,。
會議最后,，經(jīng)全體參會人員公開投票選舉的方式，評選出半年度優(yōu)秀員工,，并對評選出的優(yōu)秀員工以及第一季度,、第二季度綜合考核第一名至第五名的員工進(jìn)行了表彰。
xx總對藥品營銷公司下一步工作提出要求：要深度營銷,，根據(jù)公司產(chǎn)品特點,，向二級、三級市場推進(jìn),。對產(chǎn)品合理定位,，組成產(chǎn)品群，同時細(xì)分市嘗細(xì)分產(chǎn)品,，銷售不走單一路線,，慢慢滲透到終端，更貼近終端市場,，下半年將啟動otc市常加強團(tuán)隊建設(shè),，使我們的員工隊伍更有戰(zhàn)斗力、凝聚力,，員工要適應(yīng),，與公司共同發(fā)展,，共同進(jìn)步!
20xx年上半年，在市委,、市政府和省局的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，我局始終堅持以科學(xué)發(fā)展觀統(tǒng)攬全市食品藥品監(jiān)管工作,，全面貫徹落實省食品藥品監(jiān)管工作會議和市委五屆十一次全會精神,，圍繞我市“爭先進(jìn)位、率先崛起”的目標(biāo),，把保障群眾飲食用藥安全作為中心任務(wù),，深入開展食品藥品安全專項整治工作，繼續(xù)強化藥品市場監(jiān)管,，大力推進(jìn)機關(guān)效能建設(shè),，確保了廣大人民群眾飲食用藥安全有效。
醫(yī)藥銷售經(jīng)理的銷售計劃篇九
醫(yī)藥銷售經(jīng)理個人簡歷要怎么寫,？如不知怎樣寫請看看大學(xué)生個人簡歷為您提供的藥品實驗人員簡歷為參考,，為了讓您了解更多相關(guān)內(nèi)容推薦一份化工機械專業(yè)簡歷模板下載為寫個人簡歷時參照，那么在求職中個人簡歷與求職信又是怎樣設(shè)計與寫作的呢,，請看看這篇護(hù)士應(yīng)聘簡歷為模板,。醫(yī)藥銷售經(jīng)理個人簡歷簡歷編號：更新日期：無照片姓名：國籍：中國目前所在地：天河區(qū)民族：漢族戶口所在地：湖北身材：172cm60kg婚姻狀況：未婚年齡：27培訓(xùn)認(rèn)證：誠信徽章：求職意向及工作經(jīng)歷人才類型：應(yīng)聘職位：醫(yī)藥銷售經(jīng)理/主管、工作年限：8職稱：無職稱求職類型：全職可到職日期：隨時月薪要求：3500--5000希望工作地區(qū)：廣東省廣州個人工作經(jīng)歷：公司名稱：起止年月：2007-08～2010-10云南尚康藥業(yè)有限公司公司性質(zhì)：私營企業(yè)所屬行業(yè)：制藥/生物工程擔(dān)任職務(wù)：銷售經(jīng)理工作描述：在云南尚康藥業(yè)有限公司銷售部擔(dān)任銷售經(jīng)理,，主要負(fù)責(zé)云南省內(nèi)市場開發(fā)和銷售,。在職期間與本地的醫(yī)藥公司和當(dāng)?shù)厮幍杲⒘嗣芮械暮献麝P(guān)系，同時負(fù)責(zé)對醫(yī)藥公司和當(dāng)?shù)厮幍陠T工進(jìn)行產(chǎn)品知識培訓(xùn),。給醫(yī)藥公司和當(dāng)?shù)厮幍瓿鲋\劃策,，傳授銷售方法和技巧，維護(hù)了良好的客情關(guān)系,，得到了客戶的認(rèn)可,，充分實現(xiàn)了雙贏離職原因：個人原因公司名稱：起止年月：2005-03～2006-05盛隆商業(yè)廣場有限公司公司性質(zhì)：股份制企業(yè)所屬行業(yè)：其他行業(yè)擔(dān)任職務(wù)：招商經(jīng)理工作描述：在廣西賀州市盛隆商業(yè)廣場有限公司（首家集購物、休閑,、娛樂為一體的綜合購物商場）的營銷部擔(dān)任招商經(jīng)理及業(yè)務(wù)助理,；負(fù)責(zé)商場招商、負(fù)責(zé)的區(qū)域是男裝區(qū),，內(nèi)衣區(qū),，童裝區(qū)，床品區(qū),，面對的客戶群體是廣西總代理和一些優(yōu)秀個體經(jīng)營戶,，經(jīng)常出差南寧，柳州,，桂林,，廣州等地尋找客戶資源,，本人在職期間表現(xiàn)突出，公司經(jīng)常派出學(xué)習(xí),，還負(fù)責(zé)各專柜銷售指導(dǎo),、銷售分析以及投資商的協(xié)調(diào)和引導(dǎo)工作。
醫(yī)藥銷售經(jīng)理的銷售計劃篇十
目前,，全國都正在進(jìn)行著醫(yī)藥行業(yè)的整改階段,，但只是一個剛剛開始的階段，所以現(xiàn)在還處在一個沒有特定的規(guī)章制度之下,，市場過于凌亂,。我們要在整改之前把現(xiàn)有的企業(yè)規(guī)模做大做強,，才能立足于行業(yè)的大潮之中,。
現(xiàn)在，各地區(qū)的醫(yī)藥企業(yè)和零售企業(yè)較多,，但我們應(yīng)該有一個明確的發(fā)展方向?，F(xiàn)在是各醫(yī)藥企業(yè)對待新產(chǎn)品上，不是很熱衷,。而對待市場上賣的開的品種卻賣的很好,。但是在有一個特點就是要么做醫(yī)院的品種買的好，要么就是在同類品種上價格極低,，這樣才能穩(wěn)定市場,。抓住市場上的大部分市場份額,。
現(xiàn)在,，醫(yī)藥行業(yè)的弊端就在于市場上同類和同品種藥品價格比較混亂,，各地區(qū)沒有一個統(tǒng)一的銷售價格，同樣是炎虎寧各地區(qū)的和個生產(chǎn)廠家的銷售價格上卻是不一致的,，這就極大的沖擊了相鄰區(qū)域的銷售工作。使一些本來是忠誠的客戶對企業(yè)失去了信心,，認(rèn)同感和依賴性,。
以前各地區(qū)之間穿插，各自做各自的業(yè)務(wù),，業(yè)務(wù)員對相連的區(qū)域銷售情況不是很了解,，勢必會對自己或他人的銷售區(qū)域造成沖擊,。在藥品的銷售價格方面，在同等比例條件下,，利潤和銷貨數(shù)量是成正比的,，也就是說銷量和利潤是息息相關(guān)。
總結(jié)這一年,，可以說是自己的學(xué)習(xí)階段,，是xxx和xxx給了我這個機會，我在單位大家都當(dāng)我是一個小老弟,，給予了我相當(dāng)大的厚愛,，在這里道一聲謝謝。
自從做業(yè)務(wù)以來負(fù)責(zé)xxx和xxx地區(qū),，可以說xxx和xxx把這兩個非常好的銷售區(qū)域給了我，對我有相當(dāng)大的期望,，可是對于我來說卻是一個相當(dāng)大的考驗,。在這過程中我學(xué)會了很多很多。包括和客戶之間的言談舉止,，自己的口才得到了鍛煉,，自己的膽量得到了很大的提升。
可以說自己在這一年中,，自己對自己都不是很滿意,，首先沒能給企業(yè)創(chuàng)造很大的利潤，其次是沒能讓自己的客戶對自己很信服,，有一些客戶沒能維護(hù)的很好,，還有就是對市場了解不透，沒能及時掌握市場信息,。這些都是我要在xx年的工作中首先要改進(jìn)的,。
xx年，新的開端,，xxx既然把xxx,、xxx、xxx,、xxx,、xxx五個大的銷售區(qū)域交到我的手上也可以看出xxx和xxx下了很大的決心，因為這些地區(qū)都是我們的根據(jù)地,。為我們企業(yè)的發(fā)展打下了堅實的基礎(chǔ),。
1、對于老客戶,，和固定客戶,，要經(jīng)常保持聯(lián)系,，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶,，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系,。
2、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息,，包括貨站的基本信息,。
3、要有好業(yè)績就得加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),，開拓視野,，豐富知識，采取多樣化形式,，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合,。
1、xxxx,。
xxx地區(qū)商業(yè)企業(yè)較多,，都是一些較大的具有潛力的可在開發(fā)型客戶資源，現(xiàn)有商業(yè)企業(yè)屬于一類客戶,，較大的個人屬于二類客戶,，個人診所屬于三累客戶。這幾類客戶中商業(yè)企業(yè)仍需要xxx的大力幫助,。幫我維護(hù)好這些客戶資源在一點點的轉(zhuǎn)接過來,。
2、xxxx,。
xxx地區(qū)現(xiàn)有的客戶中除幾家商業(yè)外,，還有一些個人，在個人做藥中,，各地區(qū)都沒有開發(fā)出大量的做藥個人,，這些小客戶其實能給我們創(chuàng)造相當(dāng)大的利潤。我應(yīng)該經(jīng)常的在當(dāng)?shù)氐呢浾?，藥店等周邊找尋新的客戶資源,，爭取把各地區(qū)的客戶資源都超過百名以上。
3,、xxxx,。
xxx地區(qū)距離沈陽較進(jìn)，貨物的價格相對來說較低,，只有經(jīng)常的和老客戶溝通,，才知道現(xiàn)有的商品價格。這樣才能一直的拉攏老客戶。在新客戶的開發(fā)上,，要從有優(yōu)勢的品種談起,，比如xxx，還有就是xxxx方面,。還有就是當(dāng)?shù)氐纳虡I(yè)企業(yè)一定要看緊,，看牢。
4,、xxx,。
做成的卻很少。這是一個極大的遺憾,。在這一年中一定要多對這些商業(yè)下手才能為自己的區(qū)域多添加新鮮的血液,。
5、xxx,。
屬于xxx區(qū)域,，此區(qū)域有一些品種要及其的注意，因為是屬于xxx的品種,，但是我會盡最大的能力去開發(fā)新的客戶資源,，雖然說這個地區(qū)不好跑，但是我也一定要拿下,。沒有翻不過去的墻，走不過去的莰,。
結(jié)合以上的想法,，下面是我今年對自己的要求：
1、每月要增加至少15個以上的新客戶,，還要有5到10個潛在客戶,。
2、每月一個總結(jié),，看看自己有哪些工作上的失誤,，及時改正下次不要再犯。并及時和內(nèi)勤溝通,，得到單位的最新情況和政策上的支持,。
3、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求,，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會丟失這個客戶,。
4、對所有客戶的都要有一個很好的工作態(tài)度,，但是對有一些客戶提出的無理要求上,，決不能在低三下氣。要為企業(yè)樹立良好的形企業(yè)形象,。
5,、客戶遇到問題,，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做事,，讓客戶相信我們的工作實力,，才能更好的完成任務(wù)。
6,、要對企業(yè)和自己有足夠的信心,。擁有健康、樂觀,、積極向上的工作態(tài)度,，這樣才能更好的完成全年任務(wù)。
醫(yī)藥銷售經(jīng)理的銷售計劃篇十一
2021年全年計劃銷售70萬箱,，以100萬箱為目標(biāo),，必須分析市場問題，進(jìn)行更詳細(xì)的劃分,，進(jìn)行必要的工作指導(dǎo),。
目的是全國基本上進(jìn)行點銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，但由于零售價格過高,，18.00元/箱,，平均銷售價格為11.74元，合計商品價格為3-3.60元,，相當(dāng)于19-23折,，部分地區(qū)零售價格為17.10元/箱，由于新品牌需要量工作,，折合單位箱的利潤空間,，代理商和營業(yè)員不愿投入。
經(jīng)營業(yè)員數(shù)量交流,，營業(yè)員缺乏公司信賴,，主要原因是公司管理表面簡單，實際復(fù)雜,，加上地區(qū)經(jīng)理感情和不適當(dāng)交流措辭的相關(guān)因素,，引起心理壓力，投入市場進(jìn)行新的劃分,，或者市場失控,，沖走商品，發(fā)生商品強制進(jìn)行市場劃分,，公司沒有投入,，沒有工資，沒有費用支持，產(chǎn)品清單,，目的利潤少,，業(yè)務(wù)員沒有依賴公司，銷售代表公司沒有忠誠度,，市場競爭混亂,，相互惡意競爭，不僅不能擴大市場,，還可以縮小市場,。
所有經(jīng)營活動都必須有統(tǒng)一的市場營銷模式，不是放任自流,，而是通過代理店的主觀能動性把握市場,，通過產(chǎn)品價格定位、產(chǎn)品路線定位,、同類產(chǎn)品競爭分析等綜合要素的考試,，不能期待營業(yè)員更換單箱利潤空間的產(chǎn)品。事實上,，公司建議以0tc,、農(nóng)村市場目標(biāo)市場銷售定位主，以營銷實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)管理,，迅速提高市場占有率,。根據(jù)營業(yè)員的自覺發(fā)展，公司只能聽取市場的自然發(fā)展,，失去主導(dǎo)性,。
目前，公司市場支持基本為0,，但所有新產(chǎn)品都在進(jìn)行市場開拓期，哪家企業(yè)沒有適當(dāng)投入市場,，目的醫(yī)藥市場透明,，市場開拓費逐漸增加，銷售代表在考慮風(fēng)險的同時,，也考慮資金投入收益的產(chǎn)出比例,，同樣的投入比較成功的企業(yè)肯定會支持新產(chǎn)品進(jìn)入市場期間的投入。
新營業(yè)員和大部分營業(yè)員公司的管理有疑問,，有些人覺得企業(yè)沒有實力,，沒有合資企業(yè)的基本管理流程，沒有信賴,，沒有安全感,。
企業(yè)發(fā)展三素人力資本充分發(fā)揮，組織獨特，企業(yè)發(fā)展,。
文化員工的吸引力和絕凝聚力,。
管理絕公平公正，信息反饋處理速度能力機制健全,。目的公司的管理問題基本上是主觀推測處理問題,。
實際上，保證企業(yè)健康發(fā)展,，充分發(fā)揮各智能部門的動力,，提高銷售代表企業(yè)依賴性的忠誠度，2021年的工作如期安排：
目的市場基本上實現(xiàn)布局完成工作,，通過近半年的相互考察,，目的所有人員的資格程度都應(yīng)該得到認(rèn)可，避免風(fēng)險,，企業(yè)應(yīng)該確定其管理的主要地位,，適當(dāng)?shù)剡M(jìn)行必要的支持，進(jìn)行市場開拓網(wǎng)絡(luò)建設(shè),，具體如下：
1,、北京、天津,。
半年銷售任務(wù):52800箱,，實際償還45600箱公司7200箱。
2,、海,。
建議:公司進(jìn)行市場投資，海實行單獨操作模式,，實行工資加薪制度,，公司長期投資市場。
3,、重慶,。
其從事新藥推廣時間短,，地區(qū)管理經(jīng)驗不足,，但人勤勞，經(jīng)濟能力弱,，可扣押業(yè)務(wù)代表工資,、費用,，挫傷業(yè)務(wù)代表積極性。根據(jù)以往的工作經(jīng)驗,，我喜歡沖走商品,，逃走商品,。
市場要求:
必須保證1000個終端，目的市場必須觸底,，尋求招商,。請注意貨物的流動。
半年銷售任務(wù):37200箱實際償還:30000箱公司基礎(chǔ):7200箱,。
4,、黑龍江。
5,、遼寧省,。
有很長一段時間的otc操作管理經(jīng)驗，市場很熟悉,，但遼寧市場混亂,，特別是otc競爭激烈，一般店鋪的促銷員,，費用過高,，需要注意轉(zhuǎn)移到農(nóng)村市場。
半年銷售任務(wù):36000箱實際償還28800箱公司7200箱,。
6.河北,。
能力強，但動力不足,。
求:石家莊唐山秦皇島,、邢臺保定等9個地區(qū)7、河南,。
尋求17個地區(qū)的10個地區(qū),。
8、湖北省,。
要求半年繼續(xù)開議,，推進(jìn)農(nóng)村。
9.湖南,。
協(xié)助招商,。
10、廣東,。
要求廣東21個地區(qū)15個地區(qū)，市場,、扣除率,、進(jìn)店費，必須支持轉(zhuǎn)讓利益,，提供藥品方法,。
11,、廣西。
尋求otc市場,，
12,、浙江省。
浙江市場,，扣除率,，進(jìn)店費，必須支持轉(zhuǎn)讓利益,，送藥方法,。
13、江蘇省,。
市場,、扣除率、進(jìn)店費,，必須支持轉(zhuǎn)讓利益,，送藥方法。
14,、安徽,。
15、福建,。
報紙招聘,。
16、江西省,。
報紙招聘,。
17、山東,。
確定唯一的總代理,、總責(zé)任制度，進(jìn)行必要的市場協(xié)助劃分,。
18,、四川省。
19,、貴州省,。
20、云南省,。
協(xié)助招聘,。
21、陜西省,。
報紙招聘,。
22,、新疆。
根據(jù)目標(biāo)市場,，應(yīng)確立目標(biāo)地區(qū)經(jīng)理負(fù)責(zé)人,、網(wǎng)絡(luò)開拓的基礎(chǔ)整體思想，市場定位otc和農(nóng)村市場,，加強市場網(wǎng)絡(luò)建設(shè)要求,，保障點結(jié)合。
1,、保護(hù)市場,，擴大基礎(chǔ)范圍，加上商業(yè)管理工作,，年底需要完成70萬箱的銷售償還,，市場基礎(chǔ)必須達(dá)到110萬箱。
2,、8月底,，要求全部代表做好必招商、招聘工作,，要求本地招聘,，收費控制2021，公司貨物支持,，不能配合地區(qū)經(jīng)理資格,。招商成功地區(qū)實行獎勵，新地區(qū),、次級銷售,。
銷售5，給予1報酬,。
要求公司做好工作:
所有銷售都是公司服務(wù),，所有員工都是企業(yè)資源，銷售活動企業(yè)發(fā)展服務(wù),。不管是銷售公司什么產(chǎn)品,，都屬于公司。所有網(wǎng)絡(luò),、人員本身都應(yīng)充分利用公司資源,，進(jìn)行整體營銷和管理。
既然成都已經(jīng)建立了市場銷售心,，整個業(yè)務(wù)應(yīng)該轉(zhuǎn)移到成都,，所有的合同管理、合同審查,、貨款催款,、商業(yè)文件的收集和管理、發(fā)貨確定等,，樂山只能進(jìn)行特別的合同審查,、勤務(wù)保障工作。
沒有企業(yè)的銷售心,，不知道詳細(xì)的發(fā)貨,、銷售、還款,，市場信息的反饋也不利于市場管理,，市場決策者的信息來源是各種各樣的銷售數(shù)據(jù)，失去這些數(shù)據(jù),，市場營銷心就失去了意義,。
因此，具體要求如下:
1,、成都智能:
負(fù)責(zé)所有銷售工作,，樂山必須直接將所有信息反饋交給成都，在成都進(jìn)行必要的信息處理,。許樂山?jīng)]有事先處理,，處理不會使成都處理局面，業(yè)務(wù)員失去企業(yè)的信賴度,。
2.樂山智能,；
提供每日銷售信息、發(fā)貨,、償還信息,，嚴(yán)格管理，重新簽約實現(xiàn)審查,。只有工作保障問題才能最終決定處理,。
1、召開下一個全國地區(qū)經(jīng)理議,，規(guī)定統(tǒng)一市場運營模式,，加強營業(yè)員企業(yè)信心，提高企業(yè)凝聚力,。
2,、要求市場細(xì)分、招商,、招聘,，公司采藥抵達(dá)，減少公司現(xiàn)金支出,。
3,、繼續(xù)保護(hù)市場,，尋求銷售價格。加上市場支持力度,。
4,、加強合同商業(yè)管理。
醫(yī)藥銷售經(jīng)理的銷售計劃篇十二
所有銷售都是為公司服務(wù),，所有員工都是企業(yè)的資源,，銷售活動是為企業(yè)發(fā)展服務(wù)。無論銷售公司的什么產(chǎn)品,，都是屬于公司,。而全部的網(wǎng)絡(luò)、人員本身就是公司的資源,，應(yīng)該充分利用此資源,，進(jìn)行整體營銷售及管理。
既然已經(jīng)成立了營銷售中心,，應(yīng)該將整個業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)移到,，所有合同的管理、合同的審查,、貨款的催收,、商業(yè)檔案收集及管理、發(fā)貨的確定等等,，樂山只能作為特殊合同的審批,、和后勤保障工作。
沒有哪個企業(yè)銷售中心根本不知道詳細(xì)的發(fā)貨情況,、銷售情況,、回款情況的，這無論對市場的信息反饋還是市場控制都不利,，營銷中心對市場的決策主要信息來源為各種銷售數(shù)據(jù),，如果失去這些數(shù)據(jù)，營銷中心失去意義,。
因此,，具體要求為：
1、的智能：
負(fù)責(zé)全部的銷售工作,，樂山應(yīng)該將全部的.信息反饋直接轉(zhuǎn)交到,，進(jìn)行必要的信息處理，而不是出現(xiàn)許多樂山事先進(jìn)行處理,、處理不下來后再讓處理的局面,，讓業(yè)務(wù)員失去對企業(yè)的信任度。
2、樂山的智能;,。
提供每天的銷售信息,，發(fā)貨、回款信息,，應(yīng)該嚴(yán)格管理,，對重大合同實現(xiàn)審批。只能作為后勤保障和問題的最終決斷處理,。
1、召開一次全國地區(qū)經(jīng)理會議,，規(guī)定統(tǒng)一的市場運做模式,，加強業(yè)務(wù)員對企業(yè)的信心，提高對企業(yè)的凝聚能力,。
2,、要求對市場進(jìn)行細(xì)分、進(jìn)行招商,、招聘,，費用有公司采取用藥品沖抵的方法，減少公司現(xiàn)金的支出,。
3,、繼續(xù)加大對市場的保護(hù)，要求統(tǒng)一銷售價格,。加大對市場的支持力度,。
醫(yī)藥銷售經(jīng)理的銷售計劃篇十三
全國都正在進(jìn)行著醫(yī)藥行業(yè)的'整改階段，目前,。但只是一個剛剛開始的階段,，所以現(xiàn)在還處在一個沒有特定的規(guī)章制度之下，市場過于凌亂,。要在整改之前把現(xiàn)有的企業(yè)規(guī)模做大做強,，才干立足于行業(yè)的大潮之中。
但我應(yīng)該有一個明確的發(fā)展方向?，F(xiàn)在各醫(yī)藥公司對待新產(chǎn)品上,，現(xiàn)在各地區(qū)的醫(yī)藥公司和零售企業(yè)較多。不是很熱衷,。而對待市場上賣的開的品種卻賣的很好,。但是有一個特點就是要么做醫(yī)院的品種買的好，要么就是同類品種上價格極低,，這樣才干穩(wěn)定市場,。抓住市場上的大部分市場份額。
各地區(qū)沒有一個統(tǒng)一的銷售價格，現(xiàn)在醫(yī)藥行業(yè)的弊端就在于市場上同類和同品種藥品價格比較混亂,。同樣是炎虎寧各地區(qū)的和個生產(chǎn)廠家的銷售價格上卻是不一致的這就極大的沖擊了相鄰區(qū)域的銷售工作,。使一些本來是忠誠的客戶對公司失去了信心，認(rèn)同感和依賴性,。
各自做各自的業(yè)務(wù),，以前各地區(qū)之間穿插。業(yè)務(wù)員對相連的區(qū)域銷售情況不是很了解,，勢必會對自己或他人的銷售區(qū)域造成沖擊,。藥品的銷售價格方面，同等比例條件下,，利潤和銷貨數(shù)量是成正比的也就是說銷量和利潤是息息相關(guān),。
可以說是自己的學(xué)習(xí)階段，總結(jié)這一年,。和給了這個機會,，單位大家都當(dāng)我一個小老弟，給予了相當(dāng)大的厚愛,，這里道一聲謝謝,。
可以說和把這兩個非常好的銷售區(qū)域給了對我有相當(dāng)大的期望，自從做業(yè)務(wù)以來負(fù)責(zé)和地區(qū),?？墒菍τ谖襾碚f卻是一個相當(dāng)大的考驗。這過程中我學(xué)會了很多很多,。包括和客戶之間的言談舉止,，自己的口才得到鍛煉，自己的膽量得到很大的提升,。
新的開端,，xx年。既然把,、五個大的銷售區(qū)域交到手上也可以看出和下了很大的決心,，因為這些地區(qū)都是根據(jù)地。為我公司的發(fā)展打下了堅實的基礎(chǔ),。
和固定客戶,，1對于老客戶。要經(jīng)常堅持聯(lián)系,，有時間有條件的情況下,，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系,。
包括貨站的基本信息,。2擁有老客戶的同時還要不時從各種媒體獲得客戶信息。
開拓視野，3要有好業(yè)績就得加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),。豐富知識,，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合,。
1
都是一些較大的具有潛力的可在開發(fā)型客戶資源,，地區(qū)商業(yè)公司較多。現(xiàn)有商業(yè)公司屬于一類客戶,，較大的個人屬于二類客戶,，個人診所屬于三累客戶。這幾類客戶中商業(yè)公司仍需要的大力協(xié)助,。幫我維護(hù)好這些客戶資源在一點點的轉(zhuǎn)接過來,。
2
藥店等周邊找尋新的客戶資源，常的當(dāng)?shù)氐呢浾?。爭取把各地區(qū)的客戶資源都逾越百名以上。
3
貨物的價格相對來說較低,，地區(qū)距離沈陽較進(jìn),。只有經(jīng)常的和老客戶溝通，才知道現(xiàn)有的商品價格,。這樣才干一直的拉攏老客戶,。新客戶的開發(fā)上，要從有優(yōu)勢的品種談起,，比方,，還有就是方面。還有就是當(dāng)?shù)氐纳虡I(yè)公司一定要看緊,，看牢,。
4
一直不是很了解，地區(qū),。但是從側(cè)面了解到地區(qū)是最難做的一個地區(qū),，但是這也是一個足夠大的挑戰(zhàn)。商業(yè)是很多,，可是做成的卻很少,。這是一個極大的遺憾。這一年中一定要多對這些商業(yè)下手才干為自己的區(qū)域多添加新鮮的血液,。
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此區(qū)域有一些品種要及其的注意,，屬于區(qū)域。因為是屬于的品種,，但是會盡最大的能力去開發(fā)新的客戶資源,，雖然說這個地區(qū)不好跑，但是也一定要拿下。沒有翻不過去的墻,，走不過去的莰,。
下面是今年對自己的要求：結(jié)合以上的想法。
還要有510個潛在客戶,。1每月要增加至少15個以上的新客戶,。
看看自己有哪些工作上的失誤，2每月一個總結(jié),。及時改正下次不要再犯,。并及時和內(nèi)勤溝通，得到單位的最新情況和政策上的支持,。
再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會丟失這個客戶,。3見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求。
但是對有一些客戶提出的無理要求上,，4對所有客戶的都要有一個很好的工作態(tài)度,。決不能在低三下氣。要為公司樹立良好的形企業(yè)形象,。
不能置之不理一定要盡全力幫助他解決,。要先做人再做事，5客戶遇到問題,。讓客戶相信我工作實力,，才干更好的完成任務(wù)。
這樣才干更好的完成全年任務(wù),。6要對公司和自己有足夠的信心,。擁有健康、樂觀,、積極向上的工作態(tài)度,。
有團(tuán)隊意識，7與其他地區(qū)業(yè)務(wù)和內(nèi)勤進(jìn)行交流,。這樣才干更好的解最新的產(chǎn)品情況和他方式方法,。才干不時增長業(yè)務(wù)技能。
工作中總會有各種各樣的困難,，以上就是這一年的工作計劃,。會向領(lǐng)導(dǎo)請示，向其他業(yè)務(wù)員探討,，和研究客戶心里,，共同努力克服，為自己開創(chuàng)一片新的天空,，為公司做出自己最大的貢獻(xiàn),。
醫(yī)藥銷售經(jīng)理的銷售計劃篇十四
為了保證企業(yè)的健康發(fā)展,、充分發(fā)揮各智能部門的能動性、提高銷售代表對企業(yè)的依賴性和忠實度,，制定出藥品銷售計劃書,，對xxxx年工作做出安排：
一、目前醫(yī)藥市場分析：
目前在全國基本上進(jìn)行了點的銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè),，但因為零售價格過低,，18.00元/盒,平均銷售價格在11.74元,共貨價格在3—3.60元,相當(dāng)于19—23扣,部分地區(qū)的零售價格在17.10元/盒,因為為新品牌,需要進(jìn)行大量的開發(fā)工作,而折合到單位盒的利潤空間過小,造成了代理商業(yè)或業(yè)務(wù)員不愿意投入而沒有進(jìn)行必要的市場拓展.
經(jīng)過與業(yè)務(wù)員的大量溝通,業(yè)務(wù)員缺乏對公司的信賴,主要原因是公司管理表面簡單,實際復(fù)雜,加上地區(qū)經(jīng)理的感情及不合適的溝通措辭其他相關(guān)因素,造成了心理上的壓力,害怕投入后市場進(jìn)行新的劃分、或市場的失控,，造成沖貨,、竄貨的發(fā)生，不愿意進(jìn)行市場投入,，將變?yōu)榍楦械匿N售,，實際上，因為低利潤的原因,，這樣的情況將可能持續(xù)到每個市場的潤利潤在10000以后才有所改變,。
如果強制性的進(jìn)行市場的劃分，因為公司沒有進(jìn)行必要的投入,、更沒有工資,、費用的支持，加上產(chǎn)品的單一,、目前利潤很少，并沒有讓業(yè)務(wù)員形成對公司的依賴,、銷售代表對公司也沒有無忠實度,，勢必造成市場競爭的混亂，相互的惡意競爭,，不僅不能拓展市場,，更可能會使市場畏縮。
二,、營銷手段的分析：
所有經(jīng)營活動必須有一個統(tǒng)一的營銷模式,，而不是所謂的放任自流，憑借代理商的主觀能動性去把握和操作市場,，因為產(chǎn)品價格定位,、產(chǎn)品用途的定位、同類產(chǎn)品的競爭分析等綜合因素的考慮,，更不可能期望于業(yè)務(wù)員替換單盒利潤空間大的某個產(chǎn)品,，事實上也是如此，與我來公司的前提出的以0tc,、以農(nóng)村市場為目標(biāo)市場的市場銷售定位為主,、以會議營銷實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)的組建和管理,，迅速提高市場的占有率。
而依據(jù)業(yè)務(wù)員的自覺性來任其發(fā)展,，公司只能聽?wèi){市場的自然發(fā)展,，失去主動性。
三,、公司的支持方面分析：
到目前為止,，公司對市場支持工作基本上為0，而所有新產(chǎn)品進(jìn)行市場開拓期,，沒有哪個企業(yè)沒有進(jìn)行市場的適當(dāng)投入,，因為目前醫(yī)藥市場的相對透明，市場開拓費用的逐步增加,，銷售代表在考慮風(fēng)險的同時,，更在考慮資金投入的收益和產(chǎn)出比例，如果在相同投入,、而產(chǎn)出比例懸殊過大,，代表對其的忠實度也過底。
而比較成功的企業(yè)無疑在新產(chǎn)品進(jìn)入市場前期進(jìn)行必要的支持與投入,。
四,、管理方面分析：
新業(yè)務(wù)員及絕大部分業(yè)務(wù)員對公司管理存在較大的懷疑，幾乎所有人的感覺是企業(yè)沒有實力,、沒有中外合資企業(yè)的基本管理流程,，甚至彼此感覺缺乏信任、沒有安全感,。
企業(yè)發(fā)展的三大要素之一是人力資本的充分發(fā)揮,、組織行為的絕對統(tǒng)一、企業(yè)文化對員工的吸引及絕對的凝聚力,。
管理的絕對公平和公正,、信息反饋的處理速度和能力的機制的健全。
而目前公司在管理問題上基本還是憑借主觀的臆斷而處理問題,。
根據(jù)以上實際情況,，為了保證企業(yè)的健康發(fā)展、充分發(fā)揮各智能部門的能動性,、提高銷售代表對企業(yè)的依賴性和忠實度,，對2010年工作做出如下計劃和安排：
一、市場拓展和網(wǎng)絡(luò)建設(shè)：
目前市場基本上實現(xiàn)了布點的完成工作,，通過近半年的彼此磨合與考察,，對目前所有人員的資性程度應(yīng)該得到認(rèn)可，為了絕對回避風(fēng)險,，企業(yè)應(yīng)該確定其管理的主要地位,，然后適當(dāng)進(jìn)行必要的誘導(dǎo)和支持,，進(jìn)行市場的.拓展和網(wǎng)絡(luò)建設(shè)工作，具體要求如下：
1,、北京,、天津
下半年銷售任務(wù)：52800盒、實際回款45600盒公司鋪底7200盒
2,、上海
建議：公司必須進(jìn)行市場的投入,，對上海實行單獨的操作模式，實行底薪加提成的薪金制度,，作為公司的長線投資市場,。
3、重慶
其從事新藥推廣時間短,，地區(qū)管理經(jīng)驗不足,，但為人勤奮，經(jīng)濟能力弱,，可能會扣押業(yè)務(wù)代表的工資,、費用，挫傷業(yè)務(wù)代表的積極性,。
根據(jù)以往的工作經(jīng)歷,，喜歡沖貨、竄貨,。
市場要求：
必須保證有1000個以上終端,，對目前的市場進(jìn)行必要的摸底，然后要求招聘招商,。
注意了解貨物流向,。
下半年銷售任務(wù)：37200盒實際回款：30000盒公司鋪底：7200盒
4、黑龍江
5,、遼寧
有較長時間的otc操作管理經(jīng)驗，市場熟悉,，但遼寧市場混亂,，尤其是otc競爭激烈，一般要店促銷人員很多,，費用過大,，需要提醒向農(nóng)村市場轉(zhuǎn)移。
下半年銷售任務(wù)：36000盒實際回款28800盒公司鋪底7200盒
6,、河北
能力強,、但缺乏動力
要求開發(fā)：石家莊唐山秦皇島、邢臺保定等9個地區(qū)
7,、河南
要求開發(fā)17個地區(qū)中的10個地區(qū)
8,、湖北
要求下半年繼續(xù)召開會議,，進(jìn)行農(nóng)村推廣
9、湖南
進(jìn)行協(xié)助招商,。
10,、廣東
要求開發(fā)otc市場，
12,、浙江
13,、江蘇
市場大、扣率低,、進(jìn)店費用高,，必須進(jìn)行必要的支持和讓利，可以送其他藥品的辦法
14,、安徽
15,、福建
報紙招聘
16、江西
報紙招聘
17,、山東
確定唯一的總代理,，總負(fù)責(zé)制度，進(jìn)行必要的市場協(xié)助劃分,。
18,、四川
19、貴州
20,、云南
協(xié)助招聘
21,、陜西
報紙招聘
22、新疆
二,、營銷計劃：
根據(jù)目前市場情況,，應(yīng)該確立以目前地區(qū)經(jīng)理為主要負(fù)責(zé)人、網(wǎng)絡(luò)拓展的基礎(chǔ)的整體思想,，仍然將市場定位在otc及農(nóng)村市場上,，必須加強對市場網(wǎng)絡(luò)組建的要求，保障點面的結(jié)合工作,。
三,、市場支持：
2、在8月底前,，要求全部代表進(jìn)行必要的招商,、招聘工作，要求在當(dāng)?shù)卣衅?，費用控制在2000內(nèi),，公司用貨物支持，對不能配合的地區(qū)經(jīng)理資格,。
對招商業(yè)成功的地區(qū)實行獎勵,，凡新開發(fā)的地區(qū),，一次性銷售5件以上，給予1件的獎勵,。
四,、管理建議：
公司應(yīng)該形成規(guī)范的管理，絕對避免給業(yè)務(wù)員造成管理混亂,、動蕩的錯覺,，明確一切銷售活動都是為公司發(fā)展的觀念，樹立管理者的威信,，明確目前是市場開發(fā)階段,，業(yè)務(wù)員并非能賺取多少利潤的現(xiàn)狀，讓業(yè)務(wù)員全心投入;指定公司以otc,、會議推廣銷售的網(wǎng)絡(luò)組建模式,，再實現(xiàn)適當(dāng)?shù)奈⒄{(diào)，而不是放任自流,。
要求公司做好如下的工作：
一,、目標(biāo)明確：
所有銷售都是為公司服務(wù)，所有員工都是企業(yè)的資源,，銷售活動是為企業(yè)發(fā)展服務(wù),。
無論銷售公司的什么產(chǎn)品，都是屬于公司,。
而全部的網(wǎng)絡(luò),、人員本身就是公司的資源，應(yīng)該充分利用此資源,，進(jìn)行整體營銷售及管理,。
二、分工仔細(xì)：
成都既然已經(jīng)成立了營銷售中心,，應(yīng)該將整個業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)移到成都,，所有合同的管理、合同的審查,、貨款的催收,、商業(yè)檔案收集及管理、發(fā)貨的確定等等,，樂山只能作為特殊合同的審批,、和后勤保障工作,。
沒有哪個企業(yè)銷售中心根本不知道詳細(xì)的發(fā)貨情況,、銷售情況、回款情況的,，這無論對市場的信息反饋還是市場控制都不利,，營銷中心對市場的決策主要信息來源為各種銷售數(shù)據(jù),，如果失去這些數(shù)據(jù)，營銷中心失去意義,。
因此,，具體要求為：
1、成都的智能：
負(fù)責(zé)全部的銷售工作,，樂山應(yīng)該將全部的信息反饋直接轉(zhuǎn)交到成都,，成都進(jìn)行必要的信息處理，而不是出現(xiàn)許多樂山事先進(jìn)行處理,、處理不下來后再讓成都處理的局面,，讓業(yè)務(wù)員失去對企業(yè)的信任度。
2,、樂山的智能;
提供每天的銷售信息,，發(fā)貨、回款信息,，應(yīng)該嚴(yán)格管理,，對重大合同實現(xiàn)審批。
只能作為后勤保障和問題的最終決斷處理,。
三,、具體的要與安排：
1、召開一次全國地區(qū)經(jīng)理會議,，規(guī)定統(tǒng)一的市場運做模式,，加強業(yè)務(wù)員對企業(yè)的信心，提高對企業(yè)的凝聚能力,。
2,、要求對市場進(jìn)行細(xì)分、進(jìn)行招商,、招聘,，費用有公司采取用藥品沖抵的方法，減少公司現(xiàn)金的支出,。
3,、繼續(xù)加大對市場的保護(hù)，要求統(tǒng)一銷售價格,。
加大對市場的支持力度,。
4、加強對合同和商業(yè)的管理,。
一,、 政策背景
改革開放以來，中國醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)一直保持著較快的發(fā)展速度，全國近十年醫(yī)藥總產(chǎn)值年平均增長率超過20%,，是gdp增長率的2倍左右,。
據(jù)國家國家發(fā)改委發(fā)布信息，20xx年1-7月份,，全國醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)總產(chǎn)值同比增長29.6%,。
《醫(yī)藥工業(yè)“十二五”發(fā)展規(guī)劃》信息，預(yù)計在20xx-2015年,，我國醫(yī)藥工業(yè)總產(chǎn)值年均增長20%,。
由醫(yī)藥工業(yè)輻射出來的醫(yī)藥銷售貿(mào)易依然穩(wěn)步增長。
在投資醫(yī)藥工業(yè)之外,，投資醫(yī)藥銷售貿(mào)易亦為很好的選擇,。
正所謂：黃金有價，藥無價,。
“金湯貿(mào)易有限公司”(暫定)在此背景下,，股東們?yōu)榱俗非蠊餐鏋橹饕康模闪⒌囊患抑饕獜氖滤幤放l(fā)的企業(yè),。
二,、 公司簡介
金湯貿(mào)易有限公司成立于20xx年，主要從事藥品批發(fā)的企業(yè),，初期以金湯房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司為后盾,，辦公、經(jīng)營場所主要在貴陽市金陽新區(qū)金麥花園10組團(tuán)1單元1號樓4-1,。
公司成立2年內(nèi),，銷售網(wǎng)絡(luò)將遍布貴州省7個地區(qū)，年銷售利潤預(yù)計200萬,。
三,、 國內(nèi)醫(yī)藥流通的現(xiàn)狀
在寫相關(guān)計劃之前，先簡單介紹國內(nèi)目前主要的藥品批發(fā)渠道及操作模式,。
目前國內(nèi)醫(yī)藥流通的渠道主要有三種方式：
總的來說,，國內(nèi)藥品批發(fā)企業(yè)存在以下一些弊端以及如何規(guī)避它
(一)物流管理手段落后，信息系統(tǒng)不完善;使用傳統(tǒng)的方法和設(shè)備,，成本高(在此與一些物流公司合作,，減少運輸成本)
(二)缺乏效率，服務(wù)差,，客戶響應(yīng)時間長藥品批發(fā)商經(jīng)營的品種有限,，不能提供全面的產(chǎn)品服務(wù)(進(jìn)入公司員工必須經(jīng)過嚴(yán)格的培訓(xùn)和考核，這樣才能更好的與相關(guān)醫(yī)院,、診所等建立長效的供求合作關(guān)系)
(三)主要服務(wù)對象為醫(yī)院,，經(jīng)營結(jié)算方式落后,，大量采用賒銷方式，存在大量呆帳,、死帳(對此的公司的其他銷售渠道有診所，藥店等等,，而對于賒賬的情形,，公司將有一套比較完整而有效的措施，后文將會細(xì)說)
(四)被動經(jīng)營,，缺乏對零售終端的指導(dǎo),，無法與零售客戶形成利益共同體
好的產(chǎn)品和廠家有著好的口碑和市場，批發(fā)這些藥品,，將會有著好的收益,。
(一)搜尋藥品在市場用量：各種藥品在各個醫(yī)院、藥店,、診所的使用情況(公司成立初期,，只需了解藥品大致的總體用量)。
從而收集藥品的品牌及其廠家,。
(二)尋找搜集到的藥品品牌的廠家及其銷售負(fù)責(zé)人,。
(三)洽談：公司將派專人和藥品生產(chǎn)廠家洽談價格及相關(guān)事宜。
(四)簽合同,。
五,、 員工聘用
(一) 面試。
(對于面試通過,，并且具有相關(guān)管理經(jīng)驗,，可直接考核，對于表現(xiàn)優(yōu)異者,，公司成立初期,，在相關(guān)主管部門職位空缺時候，可考慮直接晉其為相關(guān)部門主管) (二) 培訓(xùn),。
(這個不一定要那些具有實戰(zhàn)經(jīng)驗的人員給新員工進(jìn)行培訓(xùn),，而是要那些具有很強說服力的人，通俗一點說就是把死的都給說活了)
(三) 考核,。
(四) 錄用,。
六、 建立公司營銷網(wǎng)絡(luò)
(一)地區(qū)選定,。
以貴陽市為例,，目前貴陽市管轄范圍有11個區(qū)(縣、市),，在這11個區(qū)(縣,、市)中,，確定主攻醫(yī)藥、藥店及一些診所,。
(二)人員安排,。
在選定區(qū)(縣、市)中,，某一個人或兩個人負(fù)責(zé)哪幾個區(qū)(縣,、市)的業(yè)務(wù)，并安排任務(wù),。
(三)在完成貴陽的營銷網(wǎng)絡(luò)之后,，以此方法輻射，建立全省乃至全國的營銷網(wǎng)絡(luò),。
七,、 信息資源收集與整理
公司要想又好又快的發(fā)展，除了有優(yōu)秀的管理人才之外,，也要有優(yōu)秀的員工,，鑒于本公司的特殊性，業(yè)務(wù)員扮演至關(guān)重要的作用,。
由于一般情況下,，業(yè)務(wù)員跳槽率比較高，為了減少其跳槽后對公司信息資源的影響,，就必須建立一個信息管理系統(tǒng),，將業(yè)務(wù)員收集整理的客戶資料分類整理，信息資源部和相應(yīng)的業(yè)務(wù)員各存一份,，以備將來不時之需,。
八、 公司的2年半的發(fā)展規(guī)劃
1.金陽新區(qū),、白云區(qū),、烏當(dāng)區(qū)、云巖區(qū)
2.南明區(qū),、花溪區(qū),、小河區(qū)
3.開陽縣、息烽縣,、修文縣,、清鎮(zhèn)市
僅僅貴陽市及各渠道完成56萬元，合計200萬元,。
預(yù)計盈利80萬元,。
九、 企業(yè)定位及其基本運作
醫(yī)藥物流企業(yè)
1.以藥品經(jīng)營為核心
2.以物流配送為平臺
(一)基本操作模式
1.建立具備宏觀管理和經(jīng)營的總部
2.建立可獨立經(jīng)營的辦事處系統(tǒng)
3.建立高效率的藥品物流配送系統(tǒng)
4.建立批發(fā)和零售網(wǎng)絡(luò)
(二)商業(yè)模式——實施藥品的一體化經(jīng)營
1.以藥品批發(fā)為核心,，以獨立藥房,、小型連鎖藥房,、獨立診所為目標(biāo)客戶
2.以醫(yī)藥物流配送為服務(wù)保障
3.以直營店、電子商務(wù)等零售形式為補充,，重點發(fā)展加盟店和協(xié)議客戶
(三)經(jīng)營策略
1.穩(wěn)步經(jīng)營和擴張,，降低經(jīng)營風(fēng)險
2.量力而行，不主動進(jìn)行惡性的市場競爭,，保證盈利
3.以規(guī)模求效益,，不追求過高的毛利指標(biāo)。
十,、 發(fā)展戰(zhàn)略：分為三個階段
(一)第一階段，以半年的時間建立貴陽市營銷網(wǎng)絡(luò),，主要目標(biāo)：
1.完善組織和管理,，使之適應(yīng)跨地區(qū)經(jīng)營的需要發(fā)現(xiàn)和解決跨地區(qū)經(jīng)營遇到的問題
2.鍛煉隊伍，培養(yǎng)一批經(jīng)營管理人才
3.促進(jìn)和改善物流運作手段,，提高服務(wù)能力
(二)第二階段,，為期1年，開設(shè)3-5個地區(qū)的分部,，主要目標(biāo)
1.以點帶面,，初步形成經(jīng)營網(wǎng)絡(luò)
2.提高經(jīng)營的質(zhì)量和效益
3.初步形成有自身特點的經(jīng)營和管理方法
4.與部分生產(chǎn)廠家形成協(xié)作關(guān)系
(三)第三階段，在20xx年,，利用1年時間
1.在貴州省形成最大的醫(yī)藥流通網(wǎng)絡(luò),，覆蓋貴州省所有地區(qū)
2.主要市場的市場占有率8%以上，一般市場的市場占有率超過5%
3.與10家左右重點廠家形成戰(zhàn)略合作關(guān)系,，保證目標(biāo)市場的絕對優(yōu)勢,。
4.在前面的基礎(chǔ)上，預(yù)計全年利潤突破100萬,。
醫(yī)藥銷售經(jīng)理的銷售計劃篇十五
20xx年,，我們將醫(yī)藥銷售市場打開新的思路，在保證醫(yī)藥品安全合格的基礎(chǔ)上,，羅列出以下銷售計劃和目標(biāo),。
20xx年醫(yī)藥銷售工作計劃銷售70萬盒，力爭100萬盒,，需要對市場問題進(jìn)行必要的分析,，對進(jìn)行更細(xì)致的劃分，并進(jìn)行必要的工作指導(dǎo)和要求,。
目前在全國基本上進(jìn)行了點的銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè),，但因為零售價格過低，18.00元/盒,，平均銷售價格在11.74元,，共貨價格在3—3.60元,，相當(dāng)于19—23扣，部分地區(qū)的零售價格在17.10元/盒,，因為為新品牌,，需要進(jìn)行大量的開發(fā)工作，而折合到單位盒的利潤空間過小,，造成了代理商業(yè)或業(yè)務(wù)員不愿意投入而沒有進(jìn)行必要的市場拓展,。
經(jīng)過與業(yè)務(wù)員的大量溝通，業(yè)務(wù)員缺乏對公司的信賴,，主要原因是公司管理表面簡單,，實際復(fù)雜，加上地區(qū)經(jīng)理的感情及不合適的溝通措辭其他相關(guān)因素,，造成了心理上的壓力,，害怕投入后市場進(jìn)行新的劃分、或市場的失控,，造成沖貨,、竄貨的發(fā)生，不愿意進(jìn)行市場投入,，將變?yōu)榍楦械匿N售,，實際上，因為低利潤的原因,，這樣的情況將可能持續(xù)到每個市場的潤利潤在10000以后才有所改變,。
如果強制性的進(jìn)行市場的劃分，因為公司沒有進(jìn)行必要的投入,、更沒有工資,、費用的支持，加上產(chǎn)品的單一,、目前利潤很少,，并沒有讓業(yè)務(wù)員形成對公司的依賴、銷售代表對公司也沒有無忠實度,，勢必造成市場競爭的混亂,，相互的惡意競爭，不僅不能拓展市場,，更可能會使市場畏縮,。
所有經(jīng)營活動必須有一個統(tǒng)一的營銷模式，而不是所謂的放任自流,，憑借代理商的主觀能動性去把握和操作市場,，因為產(chǎn)品價格定位、產(chǎn)品用途的定位,、同類產(chǎn)品的競爭分析等綜合因素的考慮,，更不可能期望于業(yè)務(wù)員替換單盒利潤空間大的某個產(chǎn)品,，事實上也是如此，與我來公司的前提出的以0tc,、以農(nóng)村市場為目標(biāo)市場的市場銷售定位為主,、以會議營銷實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)的組建和管理，迅速提高市場的占有率,。而依據(jù)業(yè)務(wù)員的自覺性來任其發(fā)展,，公司只能聽?wèi){市場的自然發(fā)展，失去主動性,。
到目前為止,，公司對市場支持工作基本上為0，而所有新產(chǎn)品進(jìn)行市場開拓期,，沒有哪個企業(yè)沒有進(jìn)行市場的適當(dāng)投入,，因為目前醫(yī)藥市場的相對透明，市場開拓費用的逐步增加,，銷售代表在考慮風(fēng)險的同時,，更在考慮資金投入的收益和產(chǎn)出比例,，如果在相同投入,、而產(chǎn)出比例懸殊過大，代表對其的忠實度也過底,。而比較成功的企業(yè)無疑在新產(chǎn)品進(jìn)入市場前期進(jìn)行必要的支持與投入,。
新業(yè)務(wù)員及絕大部分業(yè)務(wù)員對公司管理存在較大的懷疑，幾乎所有人的感覺是企業(yè)沒有實力,、沒有中外合資企業(yè)的基本管理流程,，甚至彼此感覺缺乏信任、沒有安全感,。
企業(yè)發(fā)展的三大要素之一是人力資本的充分發(fā)揮,、組織行為的絕對統(tǒng)一、企業(yè)文化對員工的吸引及絕對的凝聚力,。
管理的絕對公平和公正,、信息反饋的處理速度和能力的機制的健全。而目前公司在管理問題上基本還是憑借主觀的臆斷而處理問題,。
根據(jù)以上實際情況,，為了保證企業(yè)的健康發(fā)展、充分發(fā)揮各智能部門的能動性,、提高銷售代表對企業(yè)的依賴性和忠實度,，對20xx年工作做出如下藥品銷售工作計劃和安排：
（一）市場拓展和網(wǎng)絡(luò)建設(shè)：
目前市場基本上實現(xiàn)了布點的完成工作，通過近半年的彼此磨合與考察,，對目前所有人員的資性程度應(yīng)該得到認(rèn)可,，為了絕對回避風(fēng)險,，企業(yè)應(yīng)該確定其管理的主要地位，然后適當(dāng)進(jìn)行必要的誘導(dǎo)和支持,，進(jìn)行市場的拓展和網(wǎng)絡(luò)建設(shè)工作,，具體要求如下：
1、北京,、天津,。
下半年銷售任務(wù)：52800盒、
實際回款45600盒,。
公司鋪底7200盒,。
2、上海,。
建議：公司必須進(jìn)行市場的投入,，對上海實行單獨的操作模式，實行底薪加提成的薪金制度,，作為公司的長線投資市場,。
3、重慶,。
其從事新藥推廣時間短,，地區(qū)管理經(jīng)驗不足，但為人勤奮,，經(jīng)濟能力弱,，可能會扣押業(yè)務(wù)代表的工資、費用,，挫傷業(yè)務(wù)代表的積極性,。根據(jù)以往的工作經(jīng)歷，喜歡沖貨,、竄貨,。
市場要求：必須保證有1000個以上終端，對目前的市場進(jìn)行必要的摸底,，然后要求招聘招商,。注意了解貨物流向。
下半年銷售任務(wù)：37200盒,。
實際回款：30000盒,。
公司鋪底：7200盒。
4,、黑龍江,。
5、遼寧。
有較長時間的otc操作管理經(jīng)驗,，市場熟悉,，但遼寧市場混亂，尤其是otc競爭激烈,，一般要店促銷人員很多,，費用過大，需要提醒向農(nóng)村市場轉(zhuǎn)移,。
實際回款28800盒,。
公司鋪底7200盒。
6,、河北,。
能力強、但缺乏動力,。
要求開發(fā)：石家莊,、唐山、秦皇島,、邢臺,、保定等9個地區(qū)。
7,、河南,。
要求開發(fā)17個地區(qū)中的10個地區(qū)。
8,、湖北,。
要求下半年繼續(xù)召開會議,，進(jìn)行農(nóng)村推廣,。
9、湖南,。
進(jìn)行協(xié)助招商,。
10、廣東,。
11,、廣西。
要求開發(fā)otc市場,，
12,、浙江。
浙江市場大,、扣率低,、進(jìn)店費用高，必須進(jìn)行必要的支持和讓利,，可以送其他藥品的辦法,。
13,、江蘇。
市場大,、扣率低,、進(jìn)店費用高，必須進(jìn)行必要的支持和讓利,，可以送其他藥品的辦法,。
14、安徽,。
15,、福建。
報紙招聘,。
16,、江西。
報紙招聘,。
17,、山東。
確定唯一的總代理,，總負(fù)責(zé)制度,，進(jìn)行必要的市場協(xié)助劃分。
18,、四川,。
19、貴州,。
20,、云南。
協(xié)助招聘,。
21、陜西,。
報紙招聘。
22,、新疆,。
根據(jù)目前市場情況，應(yīng)該確立以目前地區(qū)經(jīng)理為主要負(fù)責(zé)人、網(wǎng)絡(luò)拓展的基礎(chǔ)的整體思想，仍然將市場定位在otc及農(nóng)村市場上,，必須加強對市場網(wǎng)絡(luò)組建的要求,，保障點面的結(jié)合工作,。
（三）市場支持。
2,、在8月底前,，要求全部代表進(jìn)行必要的招商,、招聘工作，要求在當(dāng)?shù)卣衅?，費用控制在xx內(nèi),，公司用貨物支持,，對不能配合的地區(qū)經(jīng)理資格,。對招商業(yè)成功的地區(qū)實行獎勵,，凡新開發(fā)的地區(qū),，一次性銷售5件以上,，給予1件的獎勵,。
（四）管理建議。
公司應(yīng)該形成規(guī)范的管理,，絕對避免給業(yè)務(wù)員造成管理混亂,、動蕩的錯覺，明確一切銷售活動都是為公司發(fā)展的觀念,，樹立管理者的威信,，明確目前是市場開發(fā)階段，業(yè)務(wù)員并非能賺取多少利潤的現(xiàn)狀,，讓業(yè)務(wù)員全心投入；指定公司以otc、會議推廣銷售的網(wǎng)絡(luò)組建模式,，再實現(xiàn)適當(dāng)?shù)奈⒄{(diào)，而不是放任自流,。要求公司做好如下的工作：
（1）目標(biāo)明確：
所有銷售都是為公司服務(wù),，所有員工都是企業(yè)的資源,，銷售活動是為企業(yè)發(fā)展服務(wù)。無論銷售公司的什么產(chǎn)品,，都是屬于公司。而全部的網(wǎng)絡(luò),、人員本身就是公司的資源，應(yīng)該充分利用此資源,，進(jìn)行整體營銷售及管理。
（2）分工仔細(xì)：
成都既然已經(jīng)成立了營銷售中心,，應(yīng)該將整個業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)移到成都,，所有合同的管理、合同的審查,、貨款的催收,、商業(yè)檔案收集及管理,、發(fā)貨的確定等等，樂山只能作為特殊合同的審批,、和后勤保障工作,。
沒有哪個企業(yè)銷售中心根本不知道詳細(xì)的發(fā)貨情況,、銷售情況,、回款情況的，這無論對市場的信息反饋還是市場控制都不利,，營銷中心對市場的決策主要信息來源為各種銷售數(shù)據(jù),，如果失去這些數(shù)據(jù)，營銷中心失去意義,。
因此,，具體要求為：
1、成都的智能：
負(fù)責(zé)全部的銷售工作,，樂山應(yīng)該將全部的信息反饋直接轉(zhuǎn)交到成都,，成都進(jìn)行必要的信息處理，而不是出現(xiàn)許多樂山事先進(jìn)行處理,、處理不下來后再讓成都處理的局面,，讓業(yè)務(wù)員失去對企業(yè)的信任度。
2,、樂山的智能；
提供每天的銷售信息,，發(fā)貨,、回款信息，應(yīng)該嚴(yán)格管理,，對重大合同實現(xiàn)審批,。只能作為后勤保障和問題的最終決斷處理。
（3）具體的要與安排：
1,、召開一次全國地區(qū)經(jīng)理會議,，規(guī)定統(tǒng)一的市場運做模式，加強業(yè)務(wù)員對企業(yè)的信心,，提高對企業(yè)的凝聚能力,。
2,、要求對市場進(jìn)行細(xì)分、進(jìn)行招商,、招聘,，費用有公司采取用藥品沖抵的方法，減少公司現(xiàn)金的支出,。
3,、繼續(xù)加大對市場的保護(hù)，要求統(tǒng)一銷售價格,。加大對市場的支持力度,。
4、加強對合同和商業(yè)的管理,。
醫(yī)藥銷售經(jīng)理的銷售計劃篇十六
目前,，全國都正在進(jìn)行著醫(yī)藥行業(yè)的整改階段，但只是一個剛剛開始的階段,，所以現(xiàn)在還處在一個沒有特定的規(guī)章制度之下,，市場過于凌亂。我們要在整改之前把現(xiàn)有的企業(yè)規(guī)模做大做強,，才能立足于行業(yè)的大潮之中,。
現(xiàn)在，各地區(qū)的醫(yī)藥公司和零售企業(yè)較多,，但我們應(yīng)該有一個明確的發(fā)展方向?，F(xiàn)在是各醫(yī)藥公司對待新產(chǎn)品上，不是很熱衷,。而對待市場上賣的開的品種卻賣的很好,。但是在有一個特點就是要么做醫(yī)院的品種買的好，要么就是在同類品種上價格極低,，這樣才能穩(wěn)定市場,。抓住市場上的大部分市場份額。
現(xiàn)在,，醫(yī)藥行業(yè)的弊端就在于市場上同類和同品種藥品價格比較混亂,，各地區(qū)沒有一個統(tǒng)一的銷售價格，同樣是炎虎寧各地區(qū)的和個生產(chǎn)廠家的銷售價格上卻是不一致的,，這就極大的沖擊了相鄰區(qū)域的銷售工作,。使一些本來是忠誠的客戶對公司失去了信心，認(rèn)同感和依賴性,。
以前各地區(qū)之間穿插,，各自做各自的業(yè)務(wù)，業(yè)務(wù)員對相連的區(qū)域銷售情況不是很了解,，勢必會對自己或他人的銷售區(qū)域造成沖擊,。在藥品的銷售價格方面,，在同等比例條件下，利潤和銷貨數(shù)量是成正比的,，也就是說銷量和利潤是息息相關(guān),。
總結(jié)這一年，可以說是自己的學(xué)習(xí)階段,，是xxx和xxx給了我這個機會,，我在單位大家都當(dāng)我是一個小老弟，給予了我相當(dāng)大的厚愛,，在這里道一聲謝謝,。
自從做業(yè)務(wù)以來負(fù)責(zé)xxx和xxx地區(qū)，可以說xxx和xxx把這兩個非常好的銷售區(qū)域給了我,，對我有相當(dāng)大的期望,，可是對于我來說卻是一個相當(dāng)大的考驗。在這過程中我學(xué)會了很多很多,。包括和客戶之間的言談舉止,，自己的口才得到了鍛煉，自己的膽量得到了很大的提升,。
可以說自己在這一年中,，自己對自己都不是很滿意，首先沒能給公司創(chuàng)造很大的利潤,，其次是沒能讓自己的客戶對自己很信服,，有一些客戶沒能維護(hù)的很好，還有就是對市場了解不透,，沒能及時掌握市場信息,。這些都是我要在xx年的工作中首先要改進(jìn)的。
xx年,，新的開端,，xxx既然把xxx、xxx,、xxx,、xxx、xxx五個大的銷售區(qū)域交到我的手上也可以看出xxx和xxx下了很大的決心,，因為這些地區(qū)都是我們的根據(jù)地。為我們公司的發(fā)展打下了堅實的基礎(chǔ),。
1,、對于老客戶，和固定客戶,，要經(jīng)常保持聯(lián)系,，在有時間有條件的情況下,，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系,。
2,、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息，包括貨站的基本信息,。
3,、要有好業(yè)績就得加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野,，豐富知識,，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合,。
1,、xxxx
xxx地區(qū)商業(yè)公司較多，都是一些較大的具有潛力的可在開發(fā)型客戶資源,，現(xiàn)有商業(yè)公司屬于一類客戶,，較大的個人屬于二類客戶，個人診所屬于三累客戶,。這幾類客戶中商業(yè)公司仍需要xxx的大力幫助,。幫我維護(hù)好這些客戶資源在一點點的轉(zhuǎn)接過來。
2,、xxxx
xxx地區(qū)現(xiàn)有的客戶中除幾家商業(yè)外,，還有一些個人，在個人做藥中,，各地區(qū)都沒有開發(fā)出大量的做藥個人,，這些小客戶其實能給我們創(chuàng)造相當(dāng)大的利潤。我應(yīng)該經(jīng)常的在當(dāng)?shù)氐呢浾?，藥店等周邊找尋新的客戶資源,，爭取把各地區(qū)的客戶資源都超過百名以上。
3,、xxxx
xxx地區(qū)距離沈陽較進(jìn),，貨物的價格相對來說較低，只有經(jīng)常的和老客戶溝通,，才知道現(xiàn)有的商品價格,。這樣才能一直的拉攏老客戶。在新客戶的開發(fā)上,，要從有優(yōu)勢的品種談起,，比如xxx，還有就是xxxx方面,。還有就是當(dāng)?shù)氐纳虡I(yè)公司一定要看緊,，看牢,。
4、xxx
xxxx地區(qū),，一直不是很了解,，但是從側(cè)面了解到xxx地區(qū)是最難做的一個地區(qū)，但是這也是一個足夠大的挑戰(zhàn),。商業(yè)是很多,，可是做成的卻很少。這是一個極大的遺憾,。在這一年中一定要多對這些商業(yè)下手才能為自己的區(qū)域多添加新鮮的血液,。
5、xxx
屬于xxx區(qū)域,，此區(qū)域有一些品種要及其的注意,，因為是屬于xxx的品種，但是我會盡的能力去開發(fā)新的客戶資源,，雖然說這個地區(qū)不好跑,，但是我也一定要拿下。沒有翻不過去的墻,，走不過去的莰,。
結(jié)合以上的想法，下面是我今年對自己的要求：
2,、每月一個總結(jié),，看看自己有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯,。
并及時和內(nèi)勤溝通,，得到單位的情況和政策上的支持。
3,、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求,，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會丟失這個客戶。
4,、對所有客戶的都要有一個很好的工作態(tài)度,，但是對有一些客戶提出的無理要求上，決不能在低三下氣,。
要為公司樹立良好的形企業(yè)形象,。
5、客戶遇到問題,，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決,。
要先做人再做事，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務(wù),。
6、要對公司和自己有足夠的信心,。
擁有健康,、樂觀、積極向上的工作態(tài)度,，這樣才能更好的完成全年任務(wù),。
7、與其他地區(qū)業(yè)務(wù)和內(nèi)勤進(jìn)行交流,，有團(tuán)隊意識,，這樣才能更好的了解的產(chǎn)品情況和他們方式方法。
才能不斷增長業(yè)務(wù)技能
以上就是我這一年的工作計劃,，工作中總會有各種各樣的困難,，我會向領(lǐng)導(dǎo)請示，向其他的業(yè)務(wù)員探討,，和xxxx研究客戶心里,，共同努力克服，為自己開創(chuàng)一片新的天空,，為公司做出自己的貢獻(xiàn),。
醫(yī)藥銷售經(jīng)理的銷售計劃篇十七
醫(yī)藥代表需要制定好自己的詳細(xì)計劃，下面一起去看看小編為你整理的醫(yī)藥銷售計劃書吧,，希望你喜歡,！
1、根據(jù)歷史數(shù)據(jù)及醫(yī)院目前狀況,，與主管探討目標(biāo)客戶銷售增長機會
(1)醫(yī)院產(chǎn)品覆蓋率及新客戶開發(fā)
(2)目標(biāo)科室選擇及發(fā)展
(3)處方醫(yī)生選擇及發(fā)展
(4)開發(fā)新的用藥點
(5)學(xué)術(shù)推廣活動帶來的效應(yīng)
(6)競爭對手情況分析
(7)政策和活動情況
2,、根據(jù)所轄區(qū)域不同級別的醫(yī)院建立增長預(yù)測
3、與主管討論
(1)了解公司銷售和市場策略,，本地區(qū)銷售策略
(2)確定指標(biāo)
4,、分解目標(biāo)量至每家醫(yī)院直至每一個目標(biāo)科室和主要目標(biāo)醫(yī)生
5、制定行動計劃和相應(yīng)的工作計劃,，并定期回顧
1,、制定月/周拜訪行程計劃
(1)根據(jù)醫(yī)院級別的拜訪頻率為基本標(biāo)準(zhǔn)
(2)按本月工作重點和重點客戶拜訪需求分配月/周拜訪時間
(3)將大型學(xué)術(shù)會議、科內(nèi)會納入計劃
2,、按計劃實施
2,、訪前準(zhǔn)備
(2)制定明確的可實現(xiàn)可衡量的拜訪目的
(3)根據(jù)目的準(zhǔn)備拜訪資料及日常拜訪工具(名片、記事本等)
(4)重要客戶拜訪前預(yù)約
3,、拜訪目標(biāo)醫(yī)院和目標(biāo)醫(yī)生
(2)熟練使用產(chǎn)品知識及相關(guān)醫(yī)學(xué)背景知識,，熟練使用銷售技巧
(3)了解醫(yī)生對產(chǎn)品的疑義，及時正確解除疑義
(4)了解競爭產(chǎn)品信息
a、了解產(chǎn)品庫存和進(jìn)貨情況
b,、了解醫(yī)院政策管理動向
c,、了解競爭產(chǎn)品信息
d、與以上所有提及人員保持良好客情關(guān)系
4,、拜訪分析及總結(jié)
(1)整理及填寫拜訪記錄
(2)拜訪目標(biāo),、銷量達(dá)成情況分析
(3)制定改進(jìn)方案(smart)和根據(jù)工作計劃
1、目標(biāo)醫(yī)院
(3)與目標(biāo)科室主任建立良好關(guān)系,，確保業(yè)務(wù)活動受到他們的支持
(4)確保社保產(chǎn)品在醫(yī)院社保范圍內(nèi)正常使用
2,、目標(biāo)醫(yī)生
(1)每月做目標(biāo)醫(yī)院、科室和醫(yī)生的銷售分析和計劃
(2)根據(jù)計劃開展科室和醫(yī)生的增量活動
(3)根據(jù)計劃拓展醫(yī)院,、科室和目標(biāo)
1,、及時認(rèn)真和了解公司市場銷售策略，如市場部活動季報等
2,、舉行科內(nèi)會
(1)按科室,、產(chǎn)品制定科內(nèi)會覆蓋計劃
(2)按計劃舉行科內(nèi)會，熟練運用講課技巧和學(xué)術(shù)知識達(dá)到產(chǎn)品宣傳目的
(3)每月回顧科內(nèi)會執(zhí)行效果
3,、執(zhí)行大型的學(xué)術(shù)會議
(1)按科室,、產(chǎn)品制定學(xué)術(shù)活動覆蓋計劃
(2)按照覆蓋計劃邀請客戶
(3)會前準(zhǔn)備、計劃,、分工
(4)按照分工擔(dān)任相應(yīng)會議組織的職責(zé)
(5)保證被邀請客戶到會率達(dá)到90%以上
(6)會后總結(jié),、評估會議效果，提出改進(jìn)建議和計劃
(7)按大型會議主題,，與目標(biāo)醫(yī)生進(jìn)行會前預(yù)熱和會后的相關(guān)科會
2,、練習(xí)演講技巧，獨立組織小型學(xué)術(shù)會議,，增長技能
3,、認(rèn)真學(xué)習(xí)，熟練掌握每季度大型學(xué)術(shù)會議和科內(nèi)會的主題和學(xué)術(shù)演講資料
4,、認(rèn)真學(xué)習(xí)理解公司提供的相關(guān)資料,，及時與目標(biāo)醫(yī)生溝通
5、將目標(biāo)醫(yī)生的問題及時反饋給公司,，并追蹤答復(fù)
1,、掌握醫(yī)院基本信息，建立醫(yī)院檔案,，并定時更新(每月)
2,、建立目標(biāo)醫(yī)生檔案系統(tǒng)
3、及時(每月)掌握和反饋目標(biāo)醫(yī)院產(chǎn)品銷售及庫存情況
4,、建立科室銷量跟蹤系統(tǒng)
5,、建立科會和學(xué)術(shù)推廣活動覆蓋目標(biāo)醫(yī)生的計劃和統(tǒng)計檔案
6,、要及時反饋競爭對手的基本銷售狀況(如促銷手段、臨床宣傳方法,、銷量等)
1,、周會：遞交周工作計劃和總結(jié)，拜訪行程等,，及時反饋市場信息并積極參與討論
2,、月會、季度會：有數(shù)據(jù)支持及分析的業(yè)務(wù)回顧和工作計劃
(1)銷售數(shù)據(jù)回顧
(2)業(yè)務(wù)活動總結(jié)回顧
(3)競爭產(chǎn)品信息
(4)階段銷售計劃
(5)經(jīng)驗分享
