計劃是實現(xiàn)目標的重要步驟,，它可以幫助我們遠離拖延和分散注意力的困擾,。制定計劃時可以借鑒他人的經(jīng)驗和方法，但也要根據(jù)自己的情況進行適當?shù)男薷暮驼{(diào)整,。計劃的靈感可以來自于日常生活、書籍,、經(jīng)驗分享等多個方面,。

教育工作者的商務工作計劃書范例篇一

為了能夠更好的完成教學任務，特制定以下的工作計劃：

一,、學生情況分析,。

對于不同的學生，我將采取因材施教,，使學生能夠各有所得,，在不同層次上得到充分的發(fā)展，同時又能輕松適應新班級生活,，從而提高教學質(zhì)量,，提高學生成績,。同時每個班總存在幾個比較不想讀書的，上課不認真聽講的,、開小差,，趴在桌上睡覺的，愛講話的……對于這類的同學,，我都即時采取制止,，預防影響其他同學的積極性，因此我也對癥下藥,，多關心,，多提問，讓他們知道老師并沒有放棄他們,，同時也把他們的注意力轉(zhuǎn)移到學習中來,，共同抓好物理基礎學科。

二,、教學目標,。

1.知識與技能方面：需要學習物理的概念、定律,、模型,、理論以及實驗技能等，認識物理學對社會的影響,。

2.在過程與方法方面,，需要經(jīng)歷科學探究的過程，動手實踐,，學習科學方法,，體會科學思想，形成自主學習的能力,。

3.在情感態(tài)度與價值觀方面,，需要感受自然規(guī)律的和諧與奇妙，領悟其中的意義,，提高學習物理的興趣,，培養(yǎng)科學態(tài)度和科學精神。

三,、本學期應達到的教學目標。

由于學生剛接觸電,、磁等方面的知識,，內(nèi)容抽象又是重點，所以進一步加強一些物理概念和規(guī)律的基礎上,，積極培養(yǎng)和保護學生學習物理的興趣和積極性,，加強物理實驗教學,，提高數(shù)學計算能力，培養(yǎng)學生觀察與實驗的基本素養(yǎng),。其次要注意聯(lián)系實際,，以學生熟悉的實際的問題或情景為背景，為學生搭建物理思維的平臺培養(yǎng)學生的學習興趣,，為高中物理打下良好的基礎,，同時為進一步學好高二和高三物理作好輔墊。

同時學生能夠在活躍的教學氣氛下,，積極主動地學習,，能夠掌握好基礎知識和把握好重點。強調(diào)掌握好基礎知識,、基本技能,、基本方法，強調(diào)對物理概念和規(guī)律的理解和應用,，這是能力培養(yǎng)的基礎.并有意識讓成績教好學生接觸高考題型,，拓展他們的思維，提高學生的解題能力,。養(yǎng)成學生良好的解題習慣,，規(guī)范解題的格式和步驟。

總之,，在教好學生的同時,，不斷提升自己各方面的能力。爭取將教學工作和自我發(fā)展推上一個新的臺階,。

教育工作者的商務工作計劃書范例篇二

針對公司的發(fā)展要求,，結(jié)合倉庫目前的實際狀況，對倉庫在今后的工作計劃如下：

一,，一月份上旬,，倉庫實施備料制。倉庫按計劃部提前下發(fā)的領料清單對比生產(chǎn)上線時間提前三到五天備料,。并在備料的過程中及時返饋物料的欠料情況,，為計劃，采購,，生產(chǎn)等部門解決生產(chǎn)欠料爭取前置時間,，減少因欠料問題造成的生產(chǎn)被動局面。這項工作目前正在有序地展開,。

二,，在一月份之內(nèi)，解決倉庫庫存準確率長期低下的問題。倉庫庫存準確率得不到提升,，庫存數(shù)據(jù)失真,，對公司財務，計劃,，采購,，生產(chǎn)等相關部門的工作開展造成很大的影響，同時也使倉庫管理處于極為被動的局面,。在一月份之內(nèi),，倉庫要導入每日循環(huán)盤點制度，理順和優(yōu)化管理流程,，提高管理人員的數(shù)據(jù)觀念,，按照工作日清日結(jié)，數(shù)據(jù)異常及時分析處理的原則嚴抓庫存數(shù)據(jù)管理,。要徹底打破以往倉庫在庫存數(shù)據(jù)管理中存在的單純依賴調(diào)賬來維持數(shù)據(jù)準確的局面,，在可持續(xù)性的基礎上抓數(shù)據(jù)管理，同時也為erp系統(tǒng)的順利上線提供可靠的基礎數(shù)據(jù)支持,。

三,，一月份之內(nèi)，完善倉庫的單據(jù),，報表管理,。倉庫目前對單據(jù)管理很不到位，不能達到財務部的要求,，無法對單據(jù)進行有效的追溯,。倉庫要從單據(jù)的填寫，傳遞,，裝訂,，保管，存檔等各環(huán)節(jié)進行重點改進;加強對單據(jù),、報表的審核,，尤其是對進倉單的審核及報檢記錄的審核。對單據(jù)體系進行一次清理,，規(guī)范各類型業(yè)務,，各類型單據(jù)的使用，簽批流程,，目前公司的單據(jù)設置不全面,，有相當一部份業(yè)務無對應的單據(jù)進行登記，需要重新設計,、規(guī)范一批單據(jù)來處理,。這項工作在二月份內(nèi)完成,。

四，在一月份之內(nèi),，完善三包件的管理。倉庫目前對三包件的管理處于真空狀態(tài),。倉庫需要從人員配備,，業(yè)務流程，賬目控制,，物料控制等方面對三包件管理進行全面的加強管理,。

五，春節(jié)后倉庫接管公司的鋼材的管理與除塵器倉庫的門禁管理,。配備好鋼材倉庫的管理人員,，制定鋼材倉庫的門禁管理、物料收發(fā)管理,、相關單據(jù)的傳遞與使用等一系列方案,。維修好除塵器倉庫的大門，將除塵器倉庫的門禁管理由行政轉(zhuǎn)交到倉庫,。

六,，在二月份起實施以庫存準確率考核為核心的員工考核機制。為了配合庫存準確率提升,，倉庫在二月份實施庫存準確率考核制度,，對庫存準確率連續(xù)二到三個月內(nèi)無實質(zhì)性的提升的倉庫相關管理人員（準確率目前定在98%）進行工資調(diào)整，對不能勝任工作的倉庫相關管理人員考慮調(diào)離工作崗位,。

七,，加強物料控制工作，提升物料管理水平,。完善不良品,、呆滯物料的管理，不良品要單獨建賬管理,，對呆滯品在春節(jié)前對現(xiàn)場物料進行一次清理,。及時反饋物料信息，為計劃,、采購,、物控工作提供參考信息。與生產(chǎn)部溝通,，倉庫所有緊固件每月集中發(fā)3次料,，提升物料的收發(fā)效率，同生產(chǎn)一部確定管理方案,，2月份開始執(zhí)行,。

八，從一月份到三月份，完成倉庫erp庫存模塊的上線工作,。公司的發(fā)展必定要求公司內(nèi)部實行信息化管理,。目前公司暫定先從倉庫管理模塊入手，積累經(jīng)驗之后再在全公司實施erp系統(tǒng),。倉庫必須要打好信息化管理的第一炮,，否則會影響到公司信息化的工作布局。目前已與企管部,，erp系統(tǒng)供應商就倉庫實施erp系統(tǒng)的步驟達成了初步的方案,，暫定在二月份內(nèi)完成相關的基礎工作，在三月初實現(xiàn)系統(tǒng)上線,。倉庫要協(xié)助完成環(huán)境評估,，人員培訓，業(yè)務流程的優(yōu)化,、固化,，相關基礎庫存數(shù)據(jù)的提供等工作。

十,，用一到六個月的時間,，加強管理團隊建設等工作，完成倉庫組織架構調(diào)整,。要完成上述工作,，團隊建設是關鍵。目前面臨著在倉庫管理方式,，管理思路,，管理理念進行全方位轉(zhuǎn)變的情況，員工的思想觀念如何轉(zhuǎn)變,，管理技能如何提升才能適應公司的發(fā)展要求的問題,。

必須要預計到部份員工可能因為各方面的原因跟不上倉庫的管理變化而不得不調(diào)整工作崗位;要做好從外面引進倉庫管理人才的相關準備，做好相關的招聘,、培訓,、考核工作;完善倉管員的kpi考核指標體系，對倉庫管理人員的工作技能,、工作績效,、工作態(tài)度做好全方位的評估;適當?shù)靥岣邆}庫管理人員的工資待遇，希望倉庫組長的工資能達到2800元/月左右,，倉管員的工資達到2700元左右,，倉務員的工資能達到2500元/月左右;做到以環(huán)境留人，待遇留人,，感情留人,，創(chuàng)造良好的團隊氛圍,，打造高素質(zhì)的倉庫管理團隊。加強對員工的培訓工作,，針對員工技能上的不足之處,，有針對性地開展業(yè)務培訓，計劃在一月份內(nèi)開展一次office培訓,。

十一,，對個人的工作要求。三個月內(nèi)要基本掌握倉庫及倉庫相關的各類業(yè)務流程,，并能對現(xiàn)有流程提出合理化改善建議。學習和熟悉好物料,，完全掌握帳務報表的編制方法,，可通過現(xiàn)場業(yè)務透視帳務的準確性、及時性和有效性,。學習機械或陶機行業(yè)知識,，了解我司生產(chǎn)流程及產(chǎn)品特點。

20xx倉庫,。

【二】,。

光陰荏苒，歲月如梭,。20xx不知不覺在指尖悄然逝去,，20xx年迎面而來?；叵脒^去,，面對眼前，展望未來,！有進步的喜悅,，亦有工作中失誤的愧疚。即將過去的一年是我們?nèi)w倉庫人員接受挑戰(zhàn)勇敢邁進的一年,。用心思量總結(jié)工作當中的利弊,、得失。從教訓中汲取經(jīng)驗,，為以后的工作做好了充分的準備,。20xx年倉庫主管總結(jié)報告如下：

一、

工作總結(jié),。

1,、堅持執(zhí)行公司的早會制度，提高員工精神面貌;為了提高工作效率,，確保工作能按時,、保質(zhì)保量地完成,，堅持開早會，對前一天的工作做總結(jié),，找出不足加以改善,，并做好當天工作計劃。通過早會,，提高內(nèi)部人員士氣,，加快了各類信息的流動，能及時地發(fā)現(xiàn)并解決問題,。

2,、及時收發(fā)物料，并定期進行自盤;督促倉管員對所管轄的物料及時的進行收發(fā)整理,，并定期自盤,，合格物料及時清點進倉，倉管員及時做好帳務處理,。確保帳,、物、卡的一致,，使倉庫賬務做到日清月結(jié),。

3、堅持執(zhí)行6s工作,，做好物料的標識和防護;改善工作環(huán)境,，做到讓人一目了然，規(guī)劃倉庫物料的區(qū)域標識,。

4,、調(diào)整物料擺放，實行倉庫定位工作;了解各倉管員的所管區(qū)域物料擺放后,，針對于倉儲規(guī)劃的不明確,，做了一個相應的倉儲區(qū)域規(guī)劃整改方案圖。對物料現(xiàn)場的大面積區(qū)域劃分進行了相應的調(diào)整再次細分與標識,，以更有利于現(xiàn)場物料管理,。避免倉管員在備料過程中存在找不到料，及找料時間太長,，為了提高他們的工作效率,，要求他們對庫位表及時更新，對于部分倉管沒有做庫位表的,，要求他們對這一缺陷進行了整改?，F(xiàn)所有貨架基本都已貼上了庫位表，做到了,，方便不本職倉管員走到物料區(qū)短時間內(nèi)也能及時的找到所需物料,。

5,、退供應商不良品的及時處理;每周統(tǒng)計不良品給相關部門并及時跟進，在相關部門的協(xié)助下,，不良品得到了及時的處理,。

6、加大了物料的追蹤工作;對即將斷貨的物料進行合理追蹤,，并和采購,、生產(chǎn)等個個部門積極溝通，確保到料及時,。降低生產(chǎn)滯留,。

20xx年即將過去，回想自己在這一年的工作,，由于剛剛接手,，許多工作還有不盡如意之處，總結(jié)起來存在的不足主要有以下兩點：

二,、存在的不足以及改進措施：

1、工作效率比較低：據(jù)調(diào)查,，倉庫工作人員每天都在不停的做事,，其工作態(tài)度值得嘉獎，但錯誤也是天天都有,，工作缺乏條理性,。即“有苦勞，沒有功勞”,。2,、倉庫區(qū)域劃分不明確，沒有工作平面圖,。部分倉庫沒有嚴格的規(guī)劃,，如：合格區(qū)，不合格區(qū),，待檢區(qū),，退料區(qū)，呆滯物料區(qū)等,。

三,、解決方案：

1,、對工作效率比較低的解決方案：對所有工作人員日常工作流程及工作方式進行全面梳理調(diào)整，并及時糾正錯誤，使得他們的工作方式及流程都能得到及時優(yōu)化,，簡化。降低犯錯幾率,，提高工作效率。

2,、對倉庫區(qū)域劃分不明確的解決方案：部分倉庫必須重新整理：規(guī)劃出合格區(qū)，不合格區(qū),。呆滯料區(qū),，報廢區(qū)等。并做出每個倉庫的平面分布圖,。

1,、保證工作順利開展;確保平時的收發(fā)業(yè)務順暢，及時發(fā)料,，及時進倉,，保證車間的正常生產(chǎn)，做到及時處理各部門反映的問題,。

2,、倉庫人員的換崗;在20xx年上半年完成所有倉管員的崗位調(diào)換工作，可以培養(yǎng)倉庫人員的多方面能力,，熟悉多的物料,，在其他人員調(diào)休的情況下可以幫忙處理業(yè)務。發(fā)展多面手人員,，作好人員儲備,，為以后的工作打基礎。

3,、建全倉庫流程;建全倉庫收,、發(fā)、存,、管的業(yè)務流程,，使每個人都可以按制度作業(yè)倉庫流程，做到任何一個人都可以在短時間內(nèi)接手本部門的任何一項工作,。

4,、倉庫的整體規(guī)劃;做好倉庫的整體規(guī)劃，規(guī)劃和建立倉庫平面圖及相關標示牌,。

5,、建立數(shù)據(jù)化績效考核;從帳、物,、卡相符程度;報料及時;庫容;做賬及時等多方面綜合員工失誤次數(shù),，從而計算出員工失誤率。以失誤率來判定員工的績效考核,。不在以模糊的印象來決定員工的工作表現(xiàn),，而是以準確數(shù)據(jù)來確定員工的工作能力。

6,、實行a,、b,、c、管理法,，做好物資盤點工作,，確保帳卡物三相符;a、b,、c管理法是將產(chǎn)品分為三大類重點盤點a類物資（占倉庫資產(chǎn)的70%）a類物資具有占資金大等特點,，方便倉儲人員盤點，可做為每月全盤點,。重點管理c類物資（占倉庫資產(chǎn)的10%）c類物資是常用物資,，且數(shù)量大，資金小,。倉儲人員應每日查詢c類物資,，以確保因物資短缺而造成的生產(chǎn)滯留。b類物資（占倉庫資產(chǎn)的20%）可適當不做重點管理,。a類物資可做每月全盤點,，b、c類物資可做為季度盤點,。

7,、員工培訓;培訓計劃，對員工進行6s,、安全、崗位操作技巧和erp系統(tǒng)操作的培訓,。作為公司的職員,，我不要求什么，我只要求自己做得更好,，不斷的在進步就好,，我知道自己的能力有限，但是能力是一方面,，態(tài)度是另一方面,。只要我認真的工作，我相信我是會做得更好的,！我希望通過我們的不斷努力,，把倉庫部門建設成一個認真，仔細,，富有工作激情的優(yōu)秀團隊,。各部持續(xù)改進的結(jié)果，就是公司的發(fā)展,！

教育工作者的商務工作計劃書范例篇三

本班共有學生54人,，女生30人,，男生24人。學生個個聰明活潑,，上進心比較強,，熱愛班集體。學習積極性高,，互助精神強,，差生的學習習慣有了好轉(zhuǎn)，成績也在慢慢提高,。班干部責任心強,，有為大家服務的精神。衛(wèi)生意識較強,，良好的衛(wèi)生習慣已經(jīng)養(yǎng)成,。但也存在著一些不足，優(yōu)差懸殊較大,，存在著嚴重的兩極分化,，一部分接受能力偏低的學生，良好的學習習慣沒有養(yǎng)成,，上(文章轉(zhuǎn)自實用文檔頻道xx09)課聽講走神,，愛擺弄小東西，作業(yè)態(tài)度不端正,，書寫質(zhì)量差,，拖拉現(xiàn)象嚴重。

二,、指導思想,。

從學校班級工作和學生思想實際出發(fā)，加強學生隊伍的思想政治教育和學生學習成績,，端正學習態(tài)度,，建立一個團結(jié)、文明,、守紀,、刻苦、勤奮,、互助的班集體,，抓好班級管理工作，提高學生道德素質(zhì),，努力使班主任工作再上一個新臺階,，使學生全面、健康的發(fā)展。

三,、工作目標：

本學期重點是對學生進行常規(guī)訓練,，講文明，懂禮貌,，學會寬容,，學會與他人合作，營造良好的班內(nèi)氛圍,，養(yǎng)成良好的學習習慣,，成為一名優(yōu)秀的、合格的小學生,。

四,、工作重點及措施。

(一)常規(guī)教育方面,。

1,、充分利用班隊會及晨會的時間學習《一日常規(guī)》，《小學生守則》和《小學生日常行為規(guī)范》,，并在日常學習的過程中讓學生知道什么行為是對的,，什么是不對的，使學生養(yǎng)成良好的學習和生活習慣,。我將在班級設立“小小監(jiān)督崗”,，專門負責監(jiān)督檢查學生的日常行為，并在晚點時間進行一日總結(jié),，通過監(jiān)督崗的匯報,，評出“最佳拇指獎”并佩帶笑臉娃娃胸牌，對表現(xiàn)不夠好的學生,，及時進行點撥,、指導、加強教育,。

2、合理利用升旗儀式,，重大節(jié)日,，加強學生的德育教育。這學期利用教師節(jié),、國慶節(jié),、少先隊建隊日和元旦等重大活動舉行一些有意義的主題班隊會，使學生懂得做人的道理,，培養(yǎng)其愛國主義情感,。同時，讓學生在各種活動和勞動中學會合作，學會生活,。

3,、充分發(fā)揮各項活動中的教育陣地的作用，增強學生的榮譽感,，使學生心中有他人,、有集體。采用“衛(wèi)生小天使”和“禮儀花園”等欄目進一步規(guī)范學生的行為習慣,。對于學生的學習(書寫,、讀的姿勢、作業(yè)的完成,、書寫的工整等),，我將采用“誰的蘋果變紅了”的活動進行監(jiān)督，并在隨時提醒與幫助,。

(二)班級紀律方面,。

一個班級，要想有良好的班風,，必須要有良好的紀律才行,。因而，我從以下幾點入手,。

1,、課堂紀律。

首先師生共同制定班規(guī)班紀,，并制定相應的獎懲辦法,，這樣學生既感到有趣，又有動力,，而且可以在不知不覺中遵守紀律,。由于是孩子們自己制定的，這樣變被動的各種要求為主動的行為,，有助于學生將文字內(nèi)化為行為,。我們班的宗旨“"說到就要做到”。

2,、課間紀律,。

課間是學生輕松休息的時間，良好的課間紀律將會給整個校園帶來活躍而輕松的氣氛,。我將針對學生的年齡特點,，采用師生共同參與的方式，開展“跳繩,、做游戲,、拍球”等活動,，使學生既健體又受教育，還能增進師生之間的感情,，擴大交流的空間,。同時，隨時提醒學生要注意的危險活動和場地,，寓教于樂,。

一、以身作則,，為人師表,。

班主任不僅僅是一個班級的組織者和管理者，更是一個班級的教育者,。和其他任課老師相比,，班主任所擔負的對學生的教育責任更重。平時與學生相處的時間比其他老師要多得多,，因此班主任的一舉一動,，都將對學生產(chǎn)生較大的影響。俗話說：“身教重于言教,?！崩蠋煹耐庠谛袨楸憩F(xiàn)對學生具有一種榜樣和示范的作用，會對學生產(chǎn)生潛移默化的影響,，尤其是對辨別能力,、自控能力較差的低年級孩子，影響尤為突出,。因此,，在平時與學生相處的時時刻刻，我都嚴格要求自己,，做到“要學生做到的,，老師先要做到”。比如,，要求學生做到隨撿,，在平時，我看到地上有紙屑時,，總是彎下腰去撿起來,，我發(fā)現(xiàn)，那些近旁的學生看到我這樣做之后,，也在地上搜索是否有紙屑了。教育學生講文明懂禮貌,，那么我也會主動跟學生問好,，說謝謝你之類的禮貌用語，孩子也會自然地用禮貌用語來回答我。這樣的一種正面影響一定能有益學生的發(fā)展,。

二,、加強思想品德的教育。

班主任的基本任務是對學生進行思想品德教育,，使他們的身心得到全面健康的發(fā)展,。對于二年級的孩子來說，正是接受各方面教育的最佳時機,，除了學習,，我想更為重要的是教會他們認識世界，明辨是非,，學習怎樣做人,。因此我利用每周一的班會，結(jié)合國旗下講話的內(nèi)容,，在班會課上做相應的安排,。比如在進行環(huán)保教育宣傳時，我會和孩子們講一些地球環(huán)境的現(xiàn)狀,，引發(fā)孩子們環(huán)境危機感,，再請小朋友來當“環(huán)保小衛(wèi)士”，給環(huán)境保護支招;在進行安全宣傳時,，我就結(jié)合日常生活中的事例讓學生來評一評,，說一說，議一議,。

三,、加強班級管理，培養(yǎng)學生能力,。

1,、由值日小組負責清潔衛(wèi)生。

衛(wèi)生由每個小組負責,，采用輪流值日的方法,，選好衛(wèi)生小組長，由組長分派任務,，按照值日工作的順序進行打掃衛(wèi)生,，打掃完畢后，將衛(wèi)生用具放回原位,，然后在衛(wèi)生值日本上作好相關的記錄并由組長負責檢查值日情況,。

2、對于課間紀律稍差,，在經(jīng)過提醒之后仍舊不改的小朋友,，我也會采取小小的懲罰,，比如在他跑得滿頭大汗的時候，我會請他回到自己的座位上休息,，當然不忘對他說“可以預習下節(jié)課要上的內(nèi)容”,，有些喜歡打鬧的孩子，我則會請他來幫我做事,，比如整理本子,，收發(fā)本子，拖拖地,，抹抹桌子……,，換個方式讓他手不閑著，最后也不忘夸一句“你的手真會幫老師做事”這樣做的目的是讓孩子體會到有所作為的快樂,，從而進行文明的課間活動,。

3、讓學生展示自我,，樹立自信,。

二年級學生活潑好動，好表現(xiàn)自己,，在多種多樣的活動中,，能夠讓他們更加迅速快樂地成長。在班級中,，我努力搭建學生展示的舞臺,，利用學校網(wǎng)站這樣一個良好的平臺，將學生的繪畫作品,、剪紙作品選取一些優(yōu)秀的發(fā)到博客上,，讓的孩子和家長能夠看到，并且在班會課上展示學生的作品,，學生的反應熱烈,，繪畫的興趣也更濃厚了。

4,、特殊學生的教育,。

一個班中總是有一些學生的成績稍差一些，常此以往,，定會拖班級的后腿,。因此，我會利用一些課間時間來幫助他們,，在作業(yè)上有困難的,，就一道一道題跟他一起做。班中還有幾個學生的學習,、生活習慣很不好,，比如插嘴現(xiàn)象很嚴重,，坐立姿勢也不端正，針對這種情況,，我主要將他們分散在班級中，有個別特別調(diào)皮的就安排他們坐在最前面,，上課經(jīng)常提醒提醒,，也便于管理。

5,、家校溝通,，攜手共進。

孩子的教育離不開老師和家長的共同協(xié)作,，因此,，經(jīng)常與家長取得聯(lián)系是我們的責任，也是義務,。孩子在家中的表現(xiàn)只能通過家長來同樣學生在學校的表現(xiàn)也應及時反饋給家長,，只有雙管齊下，才能收到教育的效果,。因此,，在本學期中，我利用家訪這一平臺,，主動與家長們保持聯(lián)系,，將一些孩子的表現(xiàn)通知家長，共同商量對策,，也利用博客,、或是平時放學時與多位家長進行交流。

當然我做的還很不夠,，有時是缺少了會發(fā)現(xiàn)的眼睛,，而有時是做了半途而廢的逃兵，因此才讓班級管理出現(xiàn)了很多不盡人意的地方,，可以說班主任工作是任重道遠,。

一、創(chuàng)建和諧,、積極向上的班風,。

一個班級的班風如何，直接影響著這個班級的各方面工作,，影響著學生的品格構成,。我深知班風的重要性，所以這學期以來,，我就教育學生要愛學校,，愛班級,。特別是在學校裝修以后，我經(jīng)常號召班級同學撿拾地面上的垃圾,。在平常的工作生活中,，我時刻留意培養(yǎng)學生的集體榮譽感，每當班級在學習上取得了好成績,，我就鼓勵他們,，表揚他們，和他們一起慶賀,。當班級出現(xiàn)題目,，學生犯了錯誤，我就和他們一起分析緣由,，找不足,，一起加油，爭取下次遇上來,。在長時間這樣的氛圍中,，學生們有了非常強烈的集體榮譽感，班級整體風氣積極向上,，布滿了活力,。

二、培養(yǎng)學生良好的行為習慣,。

我一直以為,，小學時期，是培養(yǎng)學生良好的行為習慣的最為重要的階段,，收獲一個良好的行為習慣真的可以受用畢生,。在平常的工作生活中，我非常重視學生品德方面的教育,。我答應學生出錯誤,，但我要求學生有了錯誤一定要主動承認并加以改正。我對學生的行為習慣,、文明禮貌,、思想品格等方面逐漸滲透，用自己的行為給他們建立榜樣,，對我們班學生來講,，我覺得他們在思想品德、行為習慣方這方面是非常優(yōu)秀的,。

三,、用愛搭建我與學生間的橋梁。

1、愛就是了解,。

初建新班,，了解學生從了解學生家庭開始。父母的年齡,、職業(yè),、家庭住址、生活狀態(tài),，做到了如指掌,。接著就要了解孩子的愛好、愛好,、特點，他們有甚么毛病,，需不需要照顧;了解孩子的學前教育情況,，以便因材施教。

2,、愛就是關懷,。

秋季是疾病的多發(fā)期，孩子感冒的比較多,，天天我都要數(shù)次詢問學生的身體狀態(tài),。天天吃過中飯，我總是親身喂藥給生病的孩子們吃,。晚上,，還要給生病的孩子家長打電話詢問孩子的情況。班里有一個學生被燙傷,，一個起水痘,，都在家休息近一個月才上學，來了以后跟不上課程,，我利用午休和下午大課間時間為他們補課,，讓他們及時補上課程。

3,、愛就是尊重,。

尊重、理解,、信任學生是消除教育盲點的基礎,。尊重學生要尊重學生的人格，只有這樣,，學生才能與教師縮謹慎理間隔,，學生才會對教師產(chǎn)生依靠感。在平常的工作中,，我與學生像朋友般相處,，碰到事情都與他們商量,，與他們講道理，請他們幫我做事情我會說謝謝,，當我做錯了事情會向他們道歉,。在久長的這類交往中，孩子們喜歡我,，愿意和我說心里話,，有了事情會大膽發(fā)表自己的看法，做事有主見,，我覺得這是溝通的基礎,，也是我成功教育的最大緣由。

4,、愛就是責任,。

教師的責任不但在于教授學生知識，更在于引導他們學會生活和生存的基本技能,，及做人的基本行為準則,。剛?cè)雽W的學生，不知天高地厚,，只會為所欲為地玩鬧,。我先用各種童謠進行常規(guī)的教育，不但使他們了解了一平常規(guī),，而且,，對他們也有提示的作用。并且不失時機地捉住一切可以利用的機會進行常規(guī)教育,，如：班會上,、晨會上，我讓他們時刻有常規(guī)意識,。但這是遠遠不夠的,，他們的自覺性不強，還需要時刻不放松地看,。做操時,，我先站到隊伍前面，站在那兒,，然后跟他們一起做操并目視他們動作,，還要不時地提示，某某站整齊點,，某某手伸直點,。這樣的話不知說了多少。就這樣，漸漸地做操時,，我不再用時時地去看著了,，隊伍也站得整整齊齊了。現(xiàn)在,，我不在的時候,，班級衛(wèi)生打掃得象模象樣，別的老師都很羨慕,。

教育工作,，是一項常做常新、永無止境的工作,。社會在發(fā)展,，時代在前進，學生的特點和題目也在發(fā)生著不斷的變化,。作為有責任感的教育工作者,，必須以高度的敏感性和自覺性，及時發(fā)現(xiàn),、研究和解決學生教育和管理工作中的新情況、新題目,，把握其特點,、發(fā)現(xiàn)其規(guī)律，盡職盡責地做好工作,，以完成我們肩負的神圣歷史使命,。

教育工作者的商務工作計劃書范例篇四

班集體的共同奮斗目標，是班集體的理想和前進的方向,，班集體如果沒有共同追求的奮斗目標,，就會失去前進的動力。所以,，一個良好的班集體應該有一個集體的奮斗目標,，這個目標應是遠期、中期,、近期目標的結(jié)合,，逐步實現(xiàn)目標的過程會產(chǎn)生梯次激勵效應，形成強大的班級凝聚力,。作為班級組織者的班主任應結(jié)合本班學生思想,、學習、生活實際,，制定出本班的奮斗目標,。在實現(xiàn)班集體奮斗目標的過程中，要充分發(fā)揮集體每個成員的積極性，使實現(xiàn)目標的過程成為教育與自我教育的過程,，每一集體目標的實現(xiàn),，都是全體成員共同努力的結(jié)果，要讓他們分享集體的歡樂和幸福,，從而形成集體的榮譽感和責任感,。本班內(nèi)的學生部分是差生。這些學生表現(xiàn)出散漫的特點,。部分學生上課不專心聽,，下課追打，作業(yè)不交,、衛(wèi)生不做,，毫無集體榮譽感可言。究其原因,，大都是破罐破摔,，沒有學習目標，對自己缺乏信心,。針對此情況,，應找同學多談心，及時發(fā)現(xiàn)他們身上的閃光點,，讓他們以此為起點,，邁好小學的第一步，確定第一個目標,，塑造一個新的我,。讓每一個學生都產(chǎn)生強烈的集體榮譽感，爭做文明班級,。

一個良好的班集體要形成正確的輿論和良好的班風去影響,、制約每個學生的心理，規(guī)范每個學生的行為,。正確的輿論是一種巨大的教育力量,，對班級每個成員都有約束、感染,、熏陶,、激勵的作用。在扶正壓邪,，獎善惡的過程中,，輿論具有行政命令和規(guī)章制度所不可代替的特殊作用。因此,，班內(nèi)要注意培養(yǎng)正確的集體輿論,，善于引導學生對班級生活中一些現(xiàn)象進行議論,、評價，形成“好人好事人人夸,，不良現(xiàn)象人人抓”的風氣,。部分學生放學后窗戶沒關就走了，大白天管燈開著卻不以為然,，等等,。針對這種情況，應組織學生開展《勿以善小而不為,，勿以惡小而為之》的班會,，列舉同學身邊發(fā)生的小事造成的危害，最后得出結(jié)論:“千里之行,、始于足下;千里之堤,，潰于蟻穴”、“一屋不掃,，何以掃天下”,。有了正確的輿論和良好的班風，將會無形的支配集體成員的行為和集體生活,，是一種潛移默化的教育力量,。

有句話說:“抓在細微處，落在實效中”,，班主任工作只有細致入微,，才能使班級管理見成效，而在細致管理基礎上還應充分發(fā)揮民主,。班主任要有意識的讓學生參與管理,，創(chuàng)設各種表現(xiàn)機會,，充分調(diào)動全班每個同學的積極性,，形成民主管理氣氛使學生自我表現(xiàn)心理得到滿足，民主意識得到培養(yǎng),，管理能力得到增強,。應在班內(nèi)實行“分級管理制”。一級管理:六名班委,，負責全班各大項工作的監(jiān)督總結(jié),。二級管理:大組長，分管各組的學習和衛(wèi)生,。三級管理:科代表,，負責各學科的學習情況，及時輔助任課教師的工作,。四級管理:小組長,，負責班內(nèi)各項小范圍工作,。把班內(nèi)大小而瑣碎的工作分配到個人，使每個人都是官,，都是班內(nèi)小主人,，將起到了良好的民主激勵效應。

一個良好的班集體,，必須擁有一批團結(jié)在班主任周圍的積極分子,，組成班集體的核心，有了這個核心,，才能帶動全班同學去努力實現(xiàn)集體目標,。在上一點中提到的一級管理人員即為班內(nèi)核心力量，他們分別負責其它級別的各項工作,，如“學習委員”負責指導總結(jié)“科代表的工作”“勞動委員負責指導督促職責長的工作等,。

集體活動能發(fā)揮娛樂、導向,、育人的功能,，本期將積極組織學生參與學校各項有意義的活動，在活動中,，促進學生相互關心,，尊重理解和協(xié)作的關系?！霸⒔逃诨顒又小睂崿F(xiàn)班集體的共同目標對每一個人的健康成長都是行之有效的,。教育活動根據(jù)小學低年級學生的特點和學校安排來確定。

安全對于每一個人來說都是非常重要的,，作為教師來說關注學生的安全尤為重要,。應充分利用班隊課和每天的放學時間加強對學生進行安全教育，大力提高每位學生的安全意識,，堅持天天講,、時時講，使安全深入每位學生的心里,。平時發(fā)現(xiàn)學生有不安全隱患,，應及時的制止和加以指正，確保學生不發(fā)生任何安全事故,。完善好班級安全管理措施,，并向家長和學生說明。多開展家訪工作,，爭取家長對學校工作的配合,。對于班上少部分調(diào)皮學生，更要多花些精力在他們身上,，幫助他們端正言行,，樹立崇高理想,。同時，認真填寫“班務工作記載”,，做好各項資料的填寫工作,。

教育工作者的商務工作計劃書范例篇五

十多年前，比爾蓋茨說過：21世紀,，要么電子商務,，要么無商務。迄今為止,，企業(yè)對電子商務并不陌生,，從阿里巴巴到京東商城，從店鋪營銷到商城營銷,，無不說明,，我國現(xiàn)在的電子商務發(fā)展已經(jīng)日趨成熟。

本公司幾年前也有開通網(wǎng)上商城,，但是因為資源有限,，效果一直不是很明顯。隨著公司的經(jīng)營腳步的發(fā)展迅速,，原有的人員已滿足不了業(yè)務的需求?，F(xiàn)在迫切需要成立一個專業(yè)的電子商務團隊，具體團隊建設計劃和團隊的管理等詳見下文,。工具/原料電腦pc包年（月）電話企業(yè)郵箱2m網(wǎng)線3+1團隊模式1.1方法/步驟a,、一個結(jié)構完整的電子商務團隊一般可分為五個部門：客服部、市場部,、采購及物流部,、技術部、網(wǎng)站運營部,?？头康穆毮埽壕褪强头铡⒖蛻糇稍?、客服培訓和客服考核,、售后等,，通過各種方式提高用戶滿意度,、訂單轉(zhuǎn)化率和平均訂單金額。售后的原則,，同樣是快速反應,，盡量減少客戶的時間、人力,、財力成本;技術部的職能：負責網(wǎng)站,、呼叫中心(callcenter)和電子商務系統(tǒng)的建設,，以及采購系統(tǒng)、倉儲系統(tǒng),、crm系統(tǒng)和各種系統(tǒng)之間的對接等,。

教育工作者的商務工作計劃書范例篇六

沿著時間走過的足跡，不知不覺間20xx的年輪又畫上了句號,，迎來新的一年,。將迎來新的希望、新的太陽,、還有新的果實,。回首2019年工作,，在項目開發(fā)的工作中,，有碩果累累的喜悅，有與同事協(xié)同攻關的艱辛,，也有遇到困難和挫折時惆悵,，感謝領導給了我成長的空間，勇氣和信心,。時光過得飛快,，不知不覺中,，充滿希望的年就伴隨著新年伊始即將臨近,。可以說,，年是公司推進行業(yè)改革,、拓展市場,、持續(xù)發(fā)展的關鍵年。現(xiàn)就本年度重要工作情況總結(jié)如下：

1,、對競爭對手的信息只是初步了解,，沒有很深入，后期要深入:包括網(wǎng)站,，搜索引擎競價,，直通車，seo推廣,，及其它的推廣方式,，正所謂知己知彼百戰(zhàn)百勝。

2,、流量不穩(wěn)定,、沒有達到預計的目標和提升，轉(zhuǎn)化率不高,，導致客戶流失率居高,。

3,、關鍵詞的監(jiān)控表制定(沒有落實到位)。

4,、百度目前的關鍵詞還是比較少的,，后期主要是分析網(wǎng)發(fā)的搜索習慣，篩選出更多的關鍵詞,，帶來更多的流量及咨詢量,。

5、網(wǎng)絡推廣的形式比較單一,，把目前的推廣工作做好的情況下,，找出更多的推廣方式，多元化推廣,，提高流量,，咨詢量。

6,、沒有為公司想新的想法,，由于個人能力有限，沒有給公司提出有用的營銷策略建議,，延誤推廣成效,。(主導性欠缺、缺少溝通),。

7,、缺欠學習交流，以致于整個推廣工作達不到理想狀態(tài),。

雖然存在很多問題,，但是我相信，只有把工作做細,，做精,，實施到實處，問題都是可以完美的解決的!

1,、刁氏分銷目標與規(guī)劃,。

2、分銷渠道定位,、開發(fā),、推廣、維護,。

3,、分銷渠道的加盟招商,、分銷文案的撰寫,。

4,、分銷商的要求和支持。

5,、分銷商產(chǎn)品定價策略和盈利結(jié)構,、結(jié)算方式。

6,、產(chǎn)品分銷商的售后服務與分銷商返點比例,。

7、分銷商的日常管理和日常解答,。

1,、維護并參與推廣阿里巴巴、diaoshi游泳池,、京東,、網(wǎng)易、蘇寧等成人用品平臺,，力爭在各大搜索引擎搜索化成人用品加盟,、嬰兒游泳池、成人用品,、成人用品分銷,、情趣夫妻用品等關鍵詞，自然排名靠前,。

2,、整合各種網(wǎng)絡推廣方法。持續(xù)加大網(wǎng)絡宣傳的覆蓋面,，增強品牌的正面形象,，為公司diaoshi成人用品與diaoshi游泳池整體品牌推廣策略提供網(wǎng)絡支持。

3,、力爭在各個知名網(wǎng)站發(fā)布的相關信息在各種網(wǎng)絡平臺上平鋪與占據(jù)重要位置,，提高曝光率。

4,、重點針對搜索引擎競價優(yōu)化(baidugooglesogousoso),，實現(xiàn)成人用品(京東、網(wǎng)易,、蘇寧)與天貓diaoshi游泳池產(chǎn)品搜索引擎排名前,。

5、努力提高天貓直通車學習,，引入流量,，提升轉(zhuǎn)化，提高客戶黏性，分析數(shù)據(jù),，總結(jié)原因,。

6、篩選出較有影響力的推廣網(wǎng)站10個,，推廣活動及炒作,，樹立品牌度、擴大知名度和提升美譽度,。

7、制定微信推廣和營銷的方案,，實現(xiàn)diaoshi的公眾賬號和微商城,。

8、深入了解競爭對手的信息,，定目標,，并超越。

9,、加強各部門的團隊協(xié)作能力,，以及溝通和學習(包括:美工，程序,，編輯,，文案，咨詢),。

10,、協(xié)助主管完成公司下達網(wǎng)絡推廣部門年度指標任務。

在以后的工作中,，決心認真提高營銷技能,、處理能力，為公司發(fā)展,，貢獻自已應該貢獻的力量,。我應該努力做到以下幾點：

1、加強學習,，拓寬知識面,，努力學習各種新的seo、微信,、直通車,、網(wǎng)絡營銷等專業(yè)知識，增強對搜索引擎營銷發(fā)展,、走向了解,，盡快撐握搜索引擎營銷的新方法,。加強對公司網(wǎng)站的宣傳，為網(wǎng)站帶來更多流量與客戶,。

2,、努力做好自已的本職工作，不弄虛作假,，為公司帶來效效益,。

3,、團結(jié)一致,，努力工作，不斷提高自已與同事的溝通,、協(xié)調(diào)能力,，提出對公司有用的建議。

4,、不斷嘗試新的推廣,、營銷方法，把推廣工作做到最好,。

6,、主動提出自己想法，要加強團隊協(xié)作與互助,，發(fā)揮1+1+1=111的放大效應,。

7、提升硬化的思維方式,，抓住要點問題,，站在一個高度，全面的,、一分為二的看待工作中的人與事,。

21世紀所需要的教師，既應具有高水平的思想政治素質(zhì),，敬業(yè)愛崗的職業(yè)道德素質(zhì),，也應該是通過不斷地學習和接受培訓，充實和更新知識,，提高水平和能力,，成為教書育人的一名優(yōu)秀的教師。

要求自己經(jīng)常閱讀相關的報刊雜志,、通過上網(wǎng)瀏覽最新的教育理念,，用新的教學理念和教學方法來使自己始終能夠擁有新鮮的血液。努力通過自己的課堂教學使學生學得輕松,，學有所得,，真正成為學生心目中學習的引導者。

新課改的理念就是改變傳統(tǒng)教學中的灌輸式的教學方式，給學生更多的思考空間,，在教學過程中注重培養(yǎng)學生多方面的能力,，比如學生動手能力,、學生獨立思考問題的能力,，而不是將學生培養(yǎng)成只是為了考試而考試的人才，如果只是為考試而考試的人,，那么我們的教育也將失去了意義,，應更多的注重學生能力的培養(yǎng)。要做到這些方面,，必須要我們學習相關的教育知識和本學科的知識,，從而將新課改的理念融入到本學科中來。

作為一名老師,，不僅僅是學生學習知識的引導者,，更是學生人品學習的楷模。在教學過程中,，我們不能只是培養(yǎng)學生的知識水平,，同時也要注重學生道德修養(yǎng)的提高，所以,，我自己要先學會怎樣快樂地學習,、生活，從我做起,，而不是說一套做另一套,，嚴格要求自己的行為，這樣,，學生才會從我這學到一些他們所需要的;同時,，自己也要時時刻刻關心國家大事，了解時事,，擁護黨的各項方針和政策,，盡力做好自己的本職工作。教學中,，做到了尊重學生,，不對學生偏見，重視他們提出的意見,，而不是高高在上,，課堂上是師生，生活中是朋友,，對學生的信任,，從而也使他們信任自己,，這樣就能有助于教學的進行。

1,、加強師德師風的修養(yǎng),，形成高尚的人格，有一顆進取的心,。要熱愛學生,，對學生有博愛之心，要以誠相待,，要寬容和有強烈的責任感,。

2、教學過程中認真研究教材,，立足于學生的角度來研究教材,，積極備課,，認真上好每一堂課,，及時做好課后反思，總結(jié)出自己教學中的不足之處并加以改正,。

3,、教學方式中繼續(xù)探索生活化、情境化的創(chuàng)設方法,，掌握生活化,、情境化的課堂風格。從而豐富教學方式,，激發(fā)學生的學習興趣,。

4、教學相長,，在師生交往中發(fā)展自己,。遵循"以人為本"的管理原則，增強自己的管理能力,。而不是一種強加式的管理,，培養(yǎng)學生自己管自己的能力。

5,、聽校內(nèi),、校外的教師公開課，通過對比,，發(fā)現(xiàn)其他教師中的優(yōu)點,，加以吸收融入到自己的教學中;同時也通過集體備課、交流學習等形式,，來提高教師的業(yè)務水平,。

6,、.繼續(xù)學習新課程理論，以“生活化,、情境化”課堂教學理念來進行教學,，充分培養(yǎng)和激發(fā)學生學習興趣，重視學生認知過程中的情感培養(yǎng),。注重對自身教育行為的反思和實踐,，提高教學質(zhì)量，做一個有思想的新形勢下的教師,。

7,、深刻理解“以學為主，當堂達標”的課堂教學結(jié)構,，改變傳統(tǒng)的教學方式,，提高學生學習的能力，從而達到提高教學效益的目的,。

在整個教學過程中,，要注重對每節(jié)課的教學經(jīng)驗進行總結(jié)。在教學過程中,，努力做到三個反思：教學前反思,，教學中反思，教學后反思,。定期總結(jié)教育教學過程,，努力做到有所改進，有所沉淀,，為以后的教育教學活動積累經(jīng)驗,。在教學中，立足于學生,，從學生出發(fā),，成為學生學習過程中的指導者、推動者,、引導者,，努力發(fā)展學生學習的主動性。

我堅信：好的開始是成功的一半,，努力就有收獲!

20xx年是我們廣告部業(yè)務開展的開局之年,，做好20xx年廣告創(chuàng)收工作，對開創(chuàng)市場,、媒體運營管理有著至關重要的意義,，做好20xx年廣告創(chuàng)收工作，對于我自己也具有十分重要的特殊意義,。因此,，我要調(diào)整好工作思路,、增強責任意識，充分認識并做好20xx年度個人工作計劃,。

通過2019年各項工作開展情況的總結(jié),，我充分認識到了自身存在的不足，總結(jié)當前及今后廣告創(chuàng)收工作存在的實際問題,，現(xiàn)將2019年個人工作計劃制訂如下：

充分利用現(xiàn)有資源,，盡最大努力、最大限度的開拓廣告市場,。鑒于目前我們的終端數(shù)量有限的情況在爭取投放的同時,，也會為未來的市場多做鋪墊工作，爭取有更多大投放量,、長期投放的客戶參與進來,。根據(jù)終端數(shù)量的增長情況，有針對性地調(diào)整工作策略,、開發(fā)新的領域,。

1、在第一季度,，以市場鋪墊,、推動市場為主,，擴大*公司的知名度及推進速度告知,，因為處于雙節(jié)的特殊時期，很多單位的宣傳計劃制定完成,，節(jié)后還會處于一個廣告低潮期,，我會充分利用這段時間補充相關知識，加緊聯(lián)絡客戶感情,，以期組成一個強大的客戶群體,。適當?shù)膶ふ倚∫恍┑耐斗趴蛻魧V告投放進來，但我預計對方會有要求很低的折扣或者以貨抵廣告費的情況,。

2,、在第二季度的時候，因為有“五一節(jié)勞動節(jié)”的關系,，廣告市場會迎來一個小小的高峰期,，并且隨著天氣的逐漸轉(zhuǎn)熱，夏季飲品,、洗浴用品,、防蚊用品等的廣告會作為投放重點開發(fā)。

3,、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié),，廣告市場會給后半年帶來一個良好的開端,，白酒、保健品,、禮品等一些產(chǎn)品會加入廣告行列,。并且，隨著我公司終端鋪設數(shù)量的增加,，一些投放量大的,、長期的客戶就可以逐步滲入進來了，為年底的廣告大戰(zhàn)做好充分的準備,。

4,、年底的廣告工作是一年當中的頂峰時期，加之我們一年的終端鋪設,、客戶推廣,，我相信是我們廣告部最熱火朝天的時間。隨著冬季結(jié)婚人群的增加,，一些婚慶服務,、婚慶用品也會加入廣告行列，雙節(jié)的廣告氣氛也會在這種環(huán)境下隨之而來,。

我會充分的根據(jù)實際情況,、時間特點去做好客戶開發(fā)工作，并根據(jù)市場變化及時調(diào)節(jié)我的工作思路,。爭取把廣告額度做到最大化!

做市場開拓是需要根據(jù)市場不停的變化局面,，不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作，學習對于業(yè)務人員來說至關重要,，因為它直接關系到一個業(yè)務人員與時俱進的步伐和業(yè)務方面的生命力,。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學習方向來補充新的能量。產(chǎn)品知識,、營銷知識,、投放策略、數(shù)據(jù),、媒體運作管理等相關廣告的知識都是我要掌握的內(nèi)容,，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆(在這方面還希望公司給與我們業(yè)務人員支持),。

另外,，在20xx年年末的時候，我報考了*大學的專業(yè),，因為我了解到其中有很多的做影視前期,、后期及管理的課程，廣告部的管理,、編播也會有很多這方面的工作,，我將系統(tǒng)地,、全面的進行學習，以便理論結(jié)合實際,。好讓自己在廣告部能夠發(fā)揮更大的作用,。

積極主動地把工作做到點上、落到實處,。我將盡我最大的能力減輕領導的壓力,。

以上，是我對20xx年的一些設想,，可能還很不成熟,，希望領導指正?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶,，我希望得到公司領導、部門領導的正確引導和幫助,。2019年,，我將以嶄新的精神狀態(tài)投入到工作當中，努力學習,，提高工作,、業(yè)務能力。

教育工作者的商務工作計劃書范例篇七

貫徹落實《新課程標準》教育改革精神,，狠抓基礎教育,，努力提高民族整體素質(zhì)，堅持教育面向現(xiàn)代化,，切實保證教育為發(fā)展社會主義經(jīng)濟服務,。幫助學生掌握好物理基礎知識和基本技能，提高學生應用物理知識的水平,，使每一個學生真正能成為學科學、懂科學,、用科學的一代新人,。

2、學情分析,。

3,、教材分析。

教材結(jié)構特點：以學生興趣,、認識規(guī)律和探究的方便出發(fā)設計教材的結(jié)構,，考慮到運動和力的知識與聲、光,、熱,、電等知識相比稍顯枯燥,，而聲、光,、熱,、電的知識不僅更能吸引學生，而且便于循序漸進地安排多種探究活動,，對學生實驗感興趣,，電學知識能夠滿足學生探究的欲望，因而電學放在第一學年,，還有聲現(xiàn)象,、光現(xiàn)象、熱現(xiàn)象,。

書中包含許多開放性問題和實踐性課題,，充分體現(xiàn)sts思想，同時注意擴大學生的知識面,，設立“科學世界”欄目,，收入一些十分有用且有趣的知識，力求形式生動活潑,。

二,、教學工作目標。

1,、知識與技能,。

(1)初步了解物理學及其相關技術產(chǎn)生的一些歷史背景，能意識到科學發(fā)展歷程的艱辛與曲折,，知道物理學不僅指物理知識,，而且還包含科學研究方法、科學態(tài)度和科學精神,。

(2)具有初步的實驗操作技能,，會使用簡單的實驗儀器和測量工具，能測量一些基本的物理量,。

(3)會記錄實驗數(shù)據(jù),，知道簡單的數(shù)據(jù)處理方法，會寫簡單的實驗報告,，會用科學術語,、簡單圖表等描述實驗結(jié)果。

2,、過程與方法,。

(1)經(jīng)歷觀察物理現(xiàn)象的過程，能簡單描述所觀察物理現(xiàn)象的主要特征。有初步的觀察能力,。

(2)能在觀察物理現(xiàn)象或物理學習過程中發(fā)現(xiàn)一些問題,。有初步的提出問題的能力。

(3)通過參與科學探究活動,，學習擬訂簡單的科學探究計劃和實驗方案,，能利用不同渠道收集信息。有初步的信息收集能力,。

(4)通過參與科學探究活動,，初步認識科學研究方法的重要性，學習信息處理方法,，有對信息的有效性作出判斷的意識,。有初步的信息處理能力。

(5)學習從物理現(xiàn)象和實驗中歸納簡單的科學規(guī)律,，嘗試應用已知的科學規(guī)律去解釋某些具體問題,。有初步的分析概括能力。

(6)能書面或口頭表述自己的觀點,，初步具有評估和聽取反饋意見的意識,。有初步的信息交流能力。

3,、情感態(tài)度與價值觀,。

(1)能保持對自然界的好奇，初步領略自然現(xiàn)象中的美妙與和諧,，對大自然有親近,、熱愛、和諧相處的情感,。

(2)具有對科學的求知欲,，樂于探索自然現(xiàn)象和日常生活中的物理學道理，勇于探究日常用品或新器件中的物理學原理,，有將科學技術應用于日常生活,、社會實踐的意識。樂于參與觀察,、實驗,、制作、調(diào)查等科學實踐活動,。

(3)在解決問題的過程中，有克服困難的信心和決心,，能體驗戰(zhàn)勝困難,、解決物理問題時的喜悅。

(4)養(yǎng)成實事求是、尊重自然規(guī)律的科學態(tài)度,，不迷信權威,，具有判斷大眾傳媒是否符合科學規(guī)律的初步意識。

(5)有將自己的見解公開并與他人交流的愿望,，認識交流與合作的重要性,，有主動與他人合作的精神，敢于提出與別人不同的見解,，也勇于放棄或修正自己的錯誤觀點,。

(6)初步認識科學及其相關技術對于社會發(fā)展、自然環(huán)境及人類生活的影響,。有可發(fā)展的意識,，能在個人力所能及的范圍內(nèi)對社會的可持續(xù)發(fā)展有所貢獻。

(7)有將科學服務于人類的意識,，有理想,，有抱負，熱愛祖國,，有振興中華的使命感與責任感,。

三、具體措施,。

1,、認真學習《新課程標準》，領會本科目在教學中的具體要求,。新教材是然不同于過去的要求,，因為新教材其靈活性加強了，難度降底了,，實踐性變得更為明確了,。教師必須認真領會其精神實質(zhì)，對于每一項要求要落到實處,，既不能拔高要求,，也不能降底難度。

2,、注重教材體系,，加強學生的實際操作能力的培養(yǎng)。新教材不僅在傳授文化知識,，更注重于培養(yǎng)能力,。教師要充分利用教材中已有的各類實驗，做到一個一個學生過好訓練關,，凡是做不好一律重做,，直到做到熟練為止,。每一個實驗都要寫好實驗報告，寫好實驗體會,。并在做好實驗的基礎上,，要求每一個學生根據(jù)已有的材料，做好有關的物理制作,。

3,、講求教學的多樣性與靈活性，努力培養(yǎng)學生的思維能力,。教學不能默守陳規(guī),，應該要時時更新教學方法。本期我要繼續(xù)實踐好興趣教學法,，雙向交流法,，還要充分運用多媒體，進行現(xiàn)代化的多媒體教學,，讓科學進入物理課堂,，讓新的理念武裝學生頭腦。使得受教育的學生：學習的觀念更新,，學習的內(nèi)容科學,，學習的方法優(yōu)秀。

4,、嚴格要求學生,，練好學生扎實功底。學生雖逐步懂得了學習的重要性,，也會學習,，愛學習，但終究學生的自制力不及成人,。所以,，教師在教學過程中，必須以學生嚴格要求,，不能放松任何一個細節(jié)的管理,。做到課前有預習，課后有復習,，課堂勤學習;每課必有一練,，杜絕學生不做作業(yè)、少做作業(yè),，嚴禁學生抄襲他人作業(yè);教育學生養(yǎng)成獨立思問題的能力,，使每一個學生真正做到學習成為自已終身的樂趣。

5,、開展好形式多樣的課外活動,，培養(yǎng)學生愛科學,、用科學的興趣,。課外活動是學生獲取知識,，提高能力的重要途徑之一。教師在狠抓課堂教學的同時,，要注重利用業(yè)余時間,，組織學生參加一些有意義的課外教學活動。如本期要進行野外考察,、下農(nóng)村進行實驗調(diào)查,、到工廠去進行勞動實習等。以此達到培養(yǎng)學生的能力,，鞏固學生所學的知識,。

6、加強教師自身的業(yè)務進修,，提高自己的教學水平,。本期我在教學之余，要認真學習大學有關的物理課程,，擴大自己的學識范圍,，學習有關教育教學理論，豐富自己的教學經(jīng)驗,，增進教學藝術,。多聽課，吸取他人教學之長,，全期力爭聽課達20節(jié)以上,，還要上了一堂教學觀摩課。

7,、充分利用教材中的德育因素,，加強對學生的政治思想教育。教材中有許多科學家,、愛國人士,、唯物論者，他們是學生學習的榜樣,，教師應該在教學過程中,，因勢利導對學生進行思想品德教育，使學生從小就具有高尚的道德情操,，愛科學,、愛祖國等優(yōu)秀品質(zhì)。

教育工作者的商務工作計劃書范例篇八

一,、工作職責,。

我院體育部是我院學生會的主要部門之一,，工作職責是。

1,、堅持不懈地抓好學生早操檢查,、評比和公布工作（出勤率、質(zhì)量）,。

2,、積極組織各項體育活動，主抓運動會,。

3,、協(xié)助團委、學生會其他部門開展工作,。

二,、活動計劃。

1,、按時到崗,，不得誤時,，有其它事情必須及時請假,。

2,、認真清點人數(shù),，不慌報,。

3,、維護兩操紀律,，及時記錄,。

4,、不得提前離開崗位,，要以身作責，對工作充滿熱情,。

5,、有極積的進取心，努力為體育部的建設提出自己的建議,。

四認真完成本職工作,。

1.積極組織各項體育活動。

2.堅持不懈的抓好體育方面的工作,。

3.協(xié)同好學生會其它部門做好相應的工作,。

4.帶動起系同學熱愛體育的風氣，提高同學們的身體和心理素質(zhì),。

6.積極參加體育部的有關會議,，明確工作的安排和工作的重點以及要求以上是我們體育部要求自己的，所以我向?qū)W校保證,，我將會更加努力工作,，團成員,，共同建設嶄新的體育部。同時,，我作為體育一員,、我會嚴格要求自己，在以后的工作中,，我也會更加重視在我肩上的責任,。我相信以我可以做好任何一項事情。

【篇二】,。

一、工作職責,。

1.積極組織各項體育活動,。

3進一步加強對體育部干事綜合素質(zhì)的培養(yǎng)，使他們能夠很好的獨立工作,，擁有更好的組織能力來應對多變的比賽場合,，提升體育部的綜合素質(zhì)。

4協(xié)助團委,、學生會其他部門開展工作,。

二、工作分類,。

體育部工作具有工作時間相對集中,、工作強度大、工作針對性強等一系列特點,。其主要可以分為籃球賽,、足球賽、乒乓球賽以及一些趣味比賽,。

第一,、班際籃球賽。

我們將會舉行我們班際籃球賽,。我們體育部負責班際籃球賽的舉行工作,。之前將會開始裁判的培訓和宣傳工作，組織各班參加活動并在活動結(jié)束后舉行頒獎儀式,。我們將會把體育鍛煉氛圍高漲,。

比賽安排：

1.每班報名人數(shù)10名男生，進行5對5全場比賽,。

2.抽簽分組,，第一輪采取循環(huán)制，第二輪采取淘汰制,。

3.最后決出總冠軍,。

第二,、班足球球賽。

我們將會舉行我們班際足球球賽,。之前將會開始裁判的培訓和宣傳工作,，組織各班參加活動并在活動結(jié)束后舉行頒獎儀式。

比賽安排：

1.每班報名人數(shù)14人,。

2.抽簽分組,，第一輪小組賽采取循環(huán)制，第二輪決賽采取淘汰制,。

3.最后決出總冠軍,。

第三、班乒乓球賽,。

我們將會舉行我們班際乒乓球賽,。之前將會開始裁判的培訓和宣傳工作，組織各班參加活動并在活動結(jié)束后舉行頒獎儀式,。

比賽安排：

1.每班報名人數(shù)4男4女,。

2.抽簽分組，第一輪小組賽采取循環(huán)制,，第二輪決賽采取淘汰制,。

3.最后決出總冠軍。

第四,、趣味體育賽,。

比賽項目廣泛聽取同學們的意見，讓更多的同學參與其中,，達到鍛煉身體的目的,。

四、管理好部門,。

為了更加了解各干事的具體情況和表現(xiàn),，我們要多和干事交流，向干事指導工作的方向,。我們會積極配合各部門和新干事共同努力,，做好部門學期末的評優(yōu)工作。還有干部之間應多交流,，搞一下活動來活躍干事,，培養(yǎng)干事之間的感情。無論是在工作上還是在思想上,，讓他們更多地了解工作的細節(jié)要點,，培養(yǎng)彼此之間的默契感，以便以后能更好地開展工作。

【篇三】,。

為體現(xiàn)“建設校園文化,，培育學校精神，構建和諧校園”,，我校體育部在組織建設方面有如下計劃：

1,、為更好建設學校的體育活動，和學生社團聯(lián)合會保持密切地聯(lián)系,，尤其是籃協(xié),、足協(xié)、排協(xié),、乒協(xié),、羽協(xié)等一些深受廣大學生們喜愛的體育社團，多做經(jīng)驗的交流共同促進共同發(fā)展,。以共同開展體育活動為載體,，發(fā)揮我校體育部的主導地位。

2,、和各二級學院保持緊密聯(lián)系，更好地督促與監(jiān)督各二級學院的活動,。

3,、與外聯(lián)部聯(lián)手，和其他兄弟學校建立友好的交流平臺,。主要是在學習他人之長的同時補己之短;并把我校的體育文化向校外推廣,，加強我校在其他院校中的影響力。

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4,、在有能力的條件下多為同學們傳播最新的體育新聞及體壇盛事,，使我校同學能了解更多的體育知識，更重要的是加強同學們?nèi)窠∩淼捏w育意識,，國民身體素質(zhì)的提高才是振興強國的保證,。

(一)部門例會管理計劃。

(1)由于體育部的任務特點,，將采取比較機動的會議方式,，但是我們同樣設置了。

(2)全體成員必須準時出席,。無故遲到者須說明理由,，例會每次須到，多次不到者除名,。若有事不能來時應提前向部長或副部請假,，經(jīng)同意后方可。

(二)干事培養(yǎng)管理計劃,。

提高本部成員的自身素質(zhì),，多給干事提供一些鍛煉的機會,，使他們的才能得到充分發(fā)揮，這才是一個團體長盛不衰的根本所在,。

(1)在每次例會中,，我們將盡量讓干事有更多的發(fā)言權，把總的機會留給部委,，盡量讓他們發(fā)表好的意見,，好的觀點，并且從中觀察他們各方面的能力,，再加以培養(yǎng),。

(2)每次活動的之前要詳細工作分配與部委，要求各有關部委工作到位,?；顒右泄ぷ骺偂４送?，還將積極配合校體育活動,。

(3)關心部委的學習與生活，緊密與干事間的關系,，促進部門成員間的交流和工作的開展,。

(4)制訂完整的計劃讓體育部成員知道本學期活動的總的方向，同時也可以為一些同學的新創(chuàng)意提供新創(chuàng)意提供計劃書寫的參考,。

（三）我校體育部在活動開展方面的計劃：

1,、校級班級籃球賽籃球賽的宗旨在于豐富同學們的課外活動，加強個班同學之間的交流,，使同學們感覺到大學生活的五彩斑斕,，增進同學之間的友誼，展現(xiàn)我院同學的良好精神風貌,，我們將會盡力貫徹“人文精神”,，比賽注重的是友好，而不是競爭,。

2,、趣味運動會趣味運動會，顧名思義就是集體運動會與娛樂于一身的運動會,。讓同學們在運動中享受快樂,。在快樂中體會體育的精神，我部將全力配合好生活部,，我們堅信這將是一場非常成功的運動會,。

3、體操比賽。

以上活動主要以加強各組織交流及鼓勵學生體育運動為目的而設計,，其詳細內(nèi)容詳見各活動的,。

策劃書。

【篇四】,。

新的一學年即將開始,，對于我們學生會體育部的工作又是新的開始；新開始就得有新的形象.做出新的成績,?；仡櫳蠈W年，我們體育部工作認真.成績可佳,；展望新學年,，我們必定再接再厲努力把體育部的工作做得更好。

體育部職責：體育部要正確了解我系情況,，合我系的實際情況一切從實際出發(fā),，組織全系學生開展體育活動認真完成系團委領導所布置的任務，虛心接受系團委領導的考核.檢查和批評,，加強部門與部門之間的合作,，充分開展我系的各項體育活動。

在協(xié)調(diào)部門內(nèi)部關系是做到：公正.公平,，以正確科學的方法協(xié)調(diào),，盡力杜絕干事與干事.干部與干事之間的矛盾出現(xiàn)：我們的目標是建立一個快了.和諧.積極向上的團隊，在這個集體中大家都能活躍.團.有自己的主見有自己的思想,，積極開展批評與自我批評使我們體育部不斷進取。

在協(xié)調(diào)部與部之間的關系時做到：加強部門與部門之間的合作,，相互體諒,，相互學習，有事相互商量處理,，共同進步共同發(fā)展,。

在協(xié)調(diào)部門與主席團關系時做到：認真服從主席團的指揮，全力完成主席團所布置的任務,，積極開展工作,，有事向主席團匯報。

在新的學年里,，我們體育部的工作也將會有新的面貌,，我們體育部將會從以下幾個方面開展工作：

二、在開學之后,，我們體育部將組織如實進行系里的迎新籃球比賽,，我們體育部會根據(jù)以往的經(jīng)驗加于總盡我們?nèi)k好此活動；活動詳情我們會在策劃書以及相應的規(guī)程制度上寫明；通過這次活動融合了學習氣氛以及提高同學之間的團隊合作精神,；到時候也需要各部門的鼎力相助,。

我們部門都是熱愛體育運動的同學，基于這個特點希望在這學期里體育部能夠成為學生會中最活躍的部門.最亮麗的風景線,。

以上是體育部這個學期的,。

真誠希望體育部能夠真正起到活躍學校體育文化活動的作用為同學們撐起一片快樂的藍天。

教育工作者的商務工作計劃書范例篇九

我認識到作為酒店服務員,，在酒店工作中熱忱固然重要,，但還需要具備良好的服務能力。例如遇到突發(fā)事件,，客人心肌梗塞突然昏厥,，如果等醫(yī)務人員到來，客人生命恐怕會有危險,。服務人員這時如果沒有一點急救常識,，縱有滿腔熱情也無濟于事，因為其中涉及到"能與不能"的技術性問題,。因此,，我認為作為酒店服務員至少要具備以下幾方面的服務能力.

一、語言能力,。

語言是服務員與客人建立良好關系,、留下深刻印象的重要工具和途徑。語言是思維的物質(zhì)外殼,，它體現(xiàn)服務員的精神涵養(yǎng),、氣質(zhì)底蘊、態(tài)度性格,?？腿四軌蚋惺艿降淖钪匾膬蓚€方面就是服務員的言和行。

服務員在表達時,，要注意語氣的自然流暢,、和藹可親，在語速上保持勻速,，任何時候都要心平氣和,，禮貌有加。那些表示尊重,、謙虛的語言詞匯常?？梢跃徍驼Z氣，如"您,、請,、抱歉,、假如、可以"等等,。另外,，服務員還要注意表達時機和表達對象，即根據(jù)不同的場合和客人不同身份等具體情況進行適當?shù)皿w的表達,。

人們在談論時,，常常忽略了語言的另外一個重要組成部分———身體語言。根據(jù)相關學者的研究,，身體語言在內(nèi)容的表達中起著非常重要的作用,。服務員在運用語言表達時，應當恰當?shù)厥褂蒙眢w語言,，如運用恰當?shù)氖謩?、動作，與口頭表達語言聯(lián)袂,，共同構造出讓客人易于接受和滿意的表達氛圍,。

二、交際能力,。

酒店是一個人際交往大量集中發(fā)生的場所,，每一個服務員每天都會與同事、上級,、下屬特別是大量的客人進行廣泛的接觸,，并且會基于服務而與客人產(chǎn)生多樣的互動關系，妥善地處理好這些關系,，將會使客人感到被尊重,、被看重、被優(yōu)待,?？腿诉@一感受的獲得將會為經(jīng)營的持續(xù)興旺和企業(yè)品牌的宣傳、傳播起到不可估量的作用,。良好的交際能力則是服務員實現(xiàn)這些目標的重要基礎。

三,、觀察能力,。

服務人員為客人提供的服務有三種，第一種是客人講得非常明確的服務需求,，只要有嫻熟的服務技能,，做好這一點一般來說是比較容易的。第二種是例行性的服務,，即應當為客人提供的,、不需客人提醒的服務,。例如，客人到餐廳坐下準備就餐時,，服務員就應當迅速給客人倒上茶,、放好紙巾或毛巾;在前廳時，帶著很多行李的客人一進門,，服務員就要上前幫忙,。第三種則是客人沒有想到、沒法想到或正在考慮的潛在服務需求,。

能夠善于把客人的這種潛在需求一眼看透,，是服務員最值得肯定的服務本領。這就需要服務員具有敏銳的觀察能力,，并把這種潛在的需求變?yōu)榧皶r的實在服務,。而這種服務的提供是所有服務中最有價值的部分。第一種服務是被動性的,，后兩種服務則是主動性的,，而潛在服務的提供更強調(diào)服務員的主動性。觀察能力的實質(zhì)就在于善于想客人之所想,，在客人開口言明之前將服務及時,、妥帖地送到。

四,、記憶能力,。

在服務過程中，客人常常會向服務員提出一些如酒店服務項目,、檔次,、服務設施、特色菜肴,、煙酒茶,、點心的價格或城市交通、旅游等方面的問題,，服務員此時就要以自己平時從經(jīng)驗中得來的或有目的的積累成為客人的"活,。

字典。

",、"指南針",，使客人能夠即時了解自己所需要的各種信息，這既是一種服務指向,、引導,，本身也是一種能夠征得客人欣賞的服務。

服務員還會經(jīng)常性地碰到客人所需要的實體性的延時服務,。即客人會有一些托付服務員辦理的事宜,，或在餐飲時需要一些酒水茶點,，在這些服務項目的提出到提供之間有一個或長或短的時間差，這時就需要酒店服務員能牢牢地記住客人所需的服務,，并在稍后的時間中準確地予以提供,。如果發(fā)生客人所需的服務被迫延時或干脆因為被遺忘而得不到滿足的情況，對酒店的形象會產(chǎn)生不好的影響,。

五,、應變能力。

服務中突發(fā)性事件是屢見不鮮的,。在處理此類事件時,，服務員應當秉承"客人永遠是對的"宗旨，善于站在客人的立場上,，設身處地為客人著想,，可以作適當?shù)淖尣健Ｌ貏e是責任多在服務員一方的就更要敢于承認錯誤,，給客人以即時的道歉和補償,。在一般情況下，客人的情緒就是服務員所提供的服務狀況的一面鏡子,。當矛盾發(fā)生時,，服務員應當首先考慮到的是錯誤是不是在自己一方。

六,、營銷能力,。

一名服務員除了要按照工作程序完成自己的本職工作外，還應當主動地向客人介紹其他各種服務項目,，向客人推銷,。這既是充分挖掘服務空間利用潛力的重要方法，也是體現(xiàn)服務員的主人翁意識,，主動向客人提供服務的需要,。

雖然酒店各服務部門設有專門的人員進行營銷，但他們的主要職責是一種外部營銷,，內(nèi)部營銷則需要各個崗位的服務員共同來做,。只有全員都關心酒店的營銷，處處感受一種市場意識,，才能抓住每一個時機做好對客人的內(nèi)部營銷工作,。這就要求服務員不能坐等客人的要求提供服務，而應當善于抓住機會向客人推銷酒店的各種服務產(chǎn)品,、服務設施，充分挖掘客人的消費潛力,。為此,，服務員應當對各項服務有一個通盤的了解,，并善于觀察、分析客人的消費需求,、消費心理,，在客人感興趣的情況下，使產(chǎn)品得到充分的知悉和銷售,。

現(xiàn)在大家知道酒店服務員工作計劃的內(nèi)容了吧!希望大家可以好好利用!

隨著酒店新標準的實施,，我們酒店的未來將任重而道遠，雖然我們經(jīng)歷了將近四年的實踐與探索并取得了部分成功經(jīng)驗,，但是我們必須時刻保持清醒的頭腦,，意識到鄆城市場的局限性，消費群體進一步分化和影響部分消費群體做圣達回頭客的各方面內(nèi)部因素,，以及同行業(yè)不斷涌現(xiàn)和激烈競爭帶來的影響,。所以，我們要針對上半年存在的問題不斷地加強提高管理水平,、服務水平和人員素質(zhì),。針對下半年的工作特制定計劃如下：

一、繼續(xù)加強員工的業(yè)務技能培訓,，提高員工的綜合素質(zhì),。

餐飲部的每一位成員都是酒店的形象窗口，不僅整體形象要能經(jīng)受得住考驗,，業(yè)務知識與服務技巧更是體現(xiàn)一個酒店的管理水平,，要想將業(yè)務知識與服務技巧保持在一個基礎之上，必須抓好培訓工作,，如果培訓工作不跟上,，很容易導致員工對工作缺乏熱情與業(yè)務水平松懈，因此,，下半年計劃每月根據(jù)員工接受業(yè)務的進度和新老員工的情況進行必要的分層次培訓,，培訓方式仍主要是偏向授課與現(xiàn)場模擬，并督導其在工作中學而用之,。同時在每個月底向酒店質(zhì)檢部上交下一月的培訓計劃,，方便酒店質(zhì)檢部及時給予監(jiān)督指導。

二,、進一步加強吧臺餐飲預訂的靈活性以及包廂服務員的酒水推介意識和技巧,，提高酒水銷售水平，從而多方面提高酒店的經(jīng)濟效益,。

三,、加強員工思想教育。利用一切機會不斷地向員工灌輸顧客就是上帝的理念;同時激勵員工發(fā)揚團結(jié)互助的精神,，增強員工的凝聚力,，樹立集體榮辱觀,。

四、繼續(xù)做好“節(jié)能降耗”工作,。

1,、嚴抓日常消耗品的節(jié)約。如餐巾紙,、牙簽,、布草、餐具等,。

2,、降低設備運行的消耗。如空調(diào)合理開啟及時關閉等,。

3,、杜絕馬桶長流水、長明燈等,。

五,、突出以人為本的管理理念，保持與員工溝通交流的習慣,，以增近彼此的了解,，便于工作的開展。

計劃每個月找部門各崗位的員工進行談話,，主要是圍繞著工作與生活為重點,，讓員工在自己所屬的工作部門能找到傾訴對象，保證溝通程序的暢通,，根據(jù)員工提出合理性的要求,，管理人員時刻將員工心里存在的問題當成自己的問題去用心解決，為員工排憂解難,。如果解決不了的及時上報酒店領導尋求幫助,。讓員工真正感受到自己在部門、在酒店受到尊重與重視,，從而人人能有個好心情,，這樣更有助于更好地服務于顧客。

六,、繼續(xù)做好部門內(nèi)部的質(zhì)檢工作,。

每日質(zhì)檢，主要檢查各崗位員工的儀容儀表,、禮節(jié)禮貌,、衛(wèi)生紀律、餐中服務細節(jié)、宿舍紀律衛(wèi)生等方面的巡檢,。定期報請酒店質(zhì)檢部來本門監(jiān)督指導工作,，并主動匯報部門質(zhì)檢情況，從而不斷提高本門質(zhì)檢水準,。

七、增強監(jiān)督機制和競爭機制,，逐步改觀個別管理人員執(zhí)行力不強的局面,。

20xx年下半年是新的征程，新的起點,。我決心一如既往地視酒店的發(fā)展為已任,、視部門的發(fā)展為已任、視員工的發(fā)展為已任,、視自己的發(fā)展為已任,。我堅信在酒店領導的帶領下，全體員工團結(jié)一心,，努力工作,，我們圣達酒店的生意會越來越紅火，圣達的明天也會更加輝!

(一)班前準備工作,。

1,、按時上班，按時簽到,，不許代簽,，不許弄虛作假。(有事必須事先請假),。

2,、服從領導開檔前衛(wèi)生工作的安排，保質(zhì)保量完成充餐具,，備調(diào)料,，鋪臺，擺位,，環(huán)境衛(wèi)生等,，事前一切準備工作。我們是一個整體,，要有全局觀念,，要互相合作，互相幫助,。

3,、員工午餐，小歇。

(二)班中接待,。

1,、熱情迎客，主動招呼,，堅持禮貌用語,。

班前會后迅速進崗，精神飽滿,，堅守崗位,，堅持微笑，注意自身形象,。當顧客進入餐桌要主動招呼：“先生/小姐,，中午好/晚上好，幾位”并拉椅讓座,。撤筷套,，問茶水(同時介紹茶葉品種)，遞菜單,。為顧客罩上衣套,，如有小孩拿取兒童座椅，為顧客倒上第一杯禮貌茶,。

2,、點菜介紹，主動推薦,，當好參謀,。

必須掌握菜肴業(yè)務知識，了解當市估清品種及增加品種,。

(1)準備寫明臺號,，人數(shù)，日期及時間,，字跡端正,，清楚易懂。

(2)介紹菜肴要葷素搭配,，口味不易重復,，多推薦廚房出品好顧客反應好的品種。要做到“四個不要”：“不要同一口味”,，“不要同一原料”,，“不要同一烹調(diào)方法”，“不要同一盛器”,。

(3)不同對象,，不同場合推薦不同菜肴。對紅燒菜，烹調(diào)時間,，蒸煮時間長的菜要事先同客人做好解釋,，讓顧客有心理準備。

(4)營業(yè)中途有估清,，退菜必須寫明原因由廚房或部門領導簽字證明方可退菜,。

(5)點菜要掌握主動，爭取時間,，但也必須尊重客人自選,。

(6)確定點菜后要做到重復一遍，核對無誤再交收銀下廚房,。

能讓客人提起吃飯應酬便想起我們，提起點菜介紹就想到你,，這就表示你的推銷介紹成功了,。

3、按序上菜,，操作無誤,。

首先根據(jù)點菜單要了解菜式所需用品，做好提前準備,，如刀,，叉，所需調(diào)料等,。

(1)上冷菜要均勻擺開(口味,，顏色，葷素,，造型,，盛器搭配擺放)。

(2)同時征求顧客意見收取茶盅,。

(3)上菜時必須核對點菜單(點菜單上沒有的菜絕不上臺,，尋找領導的指令)，堅持做到a,，上菜報名b,，擺放到位c，核菜劃單,。上菜時注意不宜在老人,，兒童，殘疾人身上上菜,，注意平衡,，防止湯汁外溢滴漏。

(4)上酒水要注意酒水飲料上臺當客人面示意再打開。

(5)凡跟作料的菜肴先上作料后上菜,。

(6)上菜完畢要對客人交代清楚(先生/小姐菜已上齊,，還需要什么請吩咐)。

(7)根據(jù)情況上水果盤,。

4,、席間提供優(yōu)質(zhì)服務。

(1)適當?shù)臅r候調(diào)換骨盆,，煙缸,。手法熟練，動作迅速,，操作衛(wèi)生,。

(2)觀察就餐動態(tài)，如有超時過長的菜肴,，要主動和傳菜部門聯(lián)系或部門領導聯(lián)系,，提醒催菜。

(3)妥善處理好日常供應中的瑣碎矛盾,，碰到菜式問題,，要態(tài)度虛心，誠懇,，語言親切,，耐心解答，要記住“一句好話使人笑,，一句閑話使人跳”的奧理,，在處理不了的情況下請示領導。

(4)顧客就餐完畢要核對結(jié)帳單,，正確無誤,，代客買單。做到收,，找,，唱票，買單后做到禮貌：“謝謝”,。

(5)顧客離座,，要禮貌道別，提醒不要遺漏所帶物品,。

(三)班末收拾,。

1、及時按操作程序收臺：(布件,，玻璃器件,，不銹鋼器件,，餐廳用品，廚房用品,，臺面等)小件分類擺放,，強調(diào)大小分開，輕拿輕放,，及時送到洗杯間和洗碗間,。

2、輪到值班必須按照“值班工作標準要求”操作,。檢查“火災隱患”,，做到安全防范。

在整個服務接待過程中,，堅持使用托盤,。要自覺習慣性的勤巡臺，時刻留意顧客的就餐動態(tài),，舉止,，示意及時主動提供服務。要有靈活機動性,，有應變能力性，空閑時間多與顧客溝通建立良好關系,。

堅持禮貌用語,，行業(yè)操作用語，精神飽滿,，面帶微笑,，盡心盡職，遵守餐廳工作紀律,，做一個合格的好員工,。

教育工作者的商務工作計劃書范例篇十

在新的一年中，我將仔細研究國內(nèi)及本地房地產(chǎn)市場的變化,，為銷售策略決策提供依據(jù),。目前政府已經(jīng)出臺了調(diào)控房地產(chǎn)市場的一系列政策，對2012年的市場到底會造成多大的影響,，政府是否還會繼續(xù)出臺調(diào)控政策,，應該如何應對以確保實現(xiàn)2012年的銷售任務，是我必須關注和加以研究的工作,。

教育工作者的商務工作計劃書范例篇十一

堅持以鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導,，高舉愛國擁軍的偉大旗幟，認真貫徹黨中央,、省市區(qū),、集團公司等關于雙擁工作的指示精神,，以樹立和落實科學發(fā)展觀為統(tǒng)領，以“雙擁共建”為主題,，以“歌頌軍愛民,、民擁軍、軍民團結(jié)一家親”為中心內(nèi)容,，堅持雙擁工作與公司同步發(fā)展,，廣泛深入開展雙擁活動，不斷開創(chuàng)公司雙擁工作的新局面,。

二,、工作目標。

按照“硬件設施五個‘有’,，組織領導堅強有力,，宣傳教育廣泛深入，擁軍優(yōu)屬工作扎實,，優(yōu)撫政策落實到位,，共建活動富有成效”等六條標準，加強以互辦實事為主要內(nèi)容的軍民共建工作,，宣傳和展示具有公司特色的軍政軍民關系,，把維護政治穩(wěn)定、社會和諧,、促進公司和諧發(fā)展擺在雙擁工作的突出位置,，講大局、講團結(jié),、講穩(wěn)定,。要把加強社會主義榮辱觀和精神文明建設作為雙擁的重要內(nèi)容，推進公司雙擁活動的深入開展,。

三,、工作任務。

(一)完善組織機構,，加強雙擁領導,，使雙擁工作全面展開。新時期賦予了雙擁工作新的內(nèi)容和任務,，為了鞏固雙擁工作成果,，接受新的任務，我們要提高認識,，統(tǒng)一思想,，加強雙擁工作。做好雙擁工作提高認識是關鍵,，加強領導是保證,。一是要實施“一把手”,，實行層層責任制，落實雙擁工作責任制;二是要進一步補充完善各個崗位設置;三是要將雙擁工作納入到公司建設,、精神文明建設之中,，形成一個昂揚共建的公司發(fā)展局面。

(二)廣泛深入地開展雙擁工作宣傳教育活動,，使雙擁工作進入社會化,。在市場經(jīng)濟條件下，做好雙擁工作的首要任務就是加強宣傳教育,，提高國防意識,，營造出雙擁工作的宣傳氛圍。

1,、加強宣傳力度,。春節(jié)前要組織慰問活動，公司要本著節(jié)約的原則,，走訪慰問公司困難職工軍屬家庭或召開“擁軍優(yōu)屬”座談會等,，做好節(jié)日期間軍民共建“走出去，請進來”的慰問活動,。四,、五月份利用民族團結(jié)教育月活動，大力開展軍民共建,、民族團結(jié)教育活動和開展多種形式的軍民聯(lián)誼活動;六月份全民國防教育月,，安排好公司的國防教育活動，請公司優(yōu)秀退伍士兵或者保衛(wèi)部部長為公司職員上一次國防教育課;利用《xx大市場》報出版雙擁專版內(nèi)容及相關板報,，通過報紙、板報,、廣播,、演講會的形式將身邊擁軍優(yōu)屬的典型人事和感人事跡進行宣傳報道，八月份開展老復員軍人,、軍烈屬,、傷殘軍人等各類優(yōu)撫對象的慰問活動;通過各種形式的宣傳在公司開展廣泛深入的國防教育，愛國教育和民族團結(jié),、軍民團結(jié)的教育活動,。

2、加強陣地建設,。在公司三樓會議室建立一個國防教育活動室,，在服務窗口要建立雙擁宣傳標語牌、服務標志及軍民共建點等,。

3,、加強宣傳教育,。從教育內(nèi)容上，堅持做到“四納入”,，即將雙擁工作納入公司全員的政治教育范圍中,、納入到公司全員日常工作中、納入到全員政治思想教育規(guī)劃中,、納入到公司領導干部學習教育規(guī)劃中,，堅持做到“三結(jié)合”，即采取集中教育和長期教育相結(jié)合,、廣泛教育和典型教育相結(jié)合,、開展活動和課堂教育相結(jié)合，真正開展好形象教育,、典型教育的愛國教育活動,。

(三)深入開展軍民共建活動，使軍民共建之花常開不謝,。在開展軍民共建活動的同時,，要堅持“雙擁雙促進、雙擁雙提高”的原則,，以擁軍優(yōu)屬,、擁政愛民為重點，開展“共創(chuàng)安定環(huán)境,、共建四有公民”的軍民共建活動,。在日常工作中，加強對退伍軍人的溝通聯(lián)系,，解決他們在工作中的實際困難,，定期組織公司員工開展國防教育活動，著力抓好軍民共建活動向廣度和深度發(fā)展,。

(四)狠抓務實,，使雙擁工作健康發(fā)展。大力實施優(yōu)撫優(yōu)屬活動,，結(jié)合公司的實際特點,，制定出具體行動方案，優(yōu)撫工作對加強軍政軍民團結(jié),、促進國家政治,、經(jīng)濟和社會穩(wěn)定有著積極的作用，也為推動公司發(fā)展起著重要的作用,，我們在開展“雙擁雙促進,、雙擁雙提高”的同時，重點抓好優(yōu)撫活動的持續(xù)發(fā)展,，對優(yōu)撫對象要依據(jù)政策,、法規(guī)規(guī)定的基礎上,，還要根據(jù)公司有關擁軍優(yōu)屬等相關政策，狠抓務實,，促使公司雙擁工作的健康發(fā)展,。

教育工作者的商務工作計劃書范例篇十二

國內(nèi)轎車市場的日益激烈的價格戰(zhàn)、國宏觀調(diào)控的整體經(jīng)濟環(huán)境,給xx公司的日常經(jīng)營和發(fā)展造成很大的困難,。在全體員工的共同努力下,xx公司取得了歷史性的突破,整車銷量,、利潤等多項指標創(chuàng)歷史新高。作為分公司的總經(jīng)理,同時也很榮幸的被評為“杰出領導貢獻獎”,?；仡櫲甑墓ぷ?我感到在以下幾個方面取得一點心得,愿意和業(yè)界同仁分享。

一,、加強面對市場競爭不依靠價格戰(zhàn)細分用戶群體實行差異化營銷,。

針對今年公司總部下達的經(jīng)營指標,結(jié)合總經(jīng)理在20__年商務大會上的指示精神,分公司將全年銷售工作的重點立足在差異化營銷和提升營銷服務質(zhì)量兩個方面。面對市場愈演愈烈的價格競爭,我們漢陽分公司沒有一味地走入“價格戰(zhàn)”的誤區(qū),。我常說“價格是一把雙刃劍”,適度的價格促銷對銷售是有幫助的,可是無限制的價格戰(zhàn)卻無異于*,。對于淡季的汽車銷售該采用什么樣的策略呢?我們摸索了一套對策:。

對策一:加強銷售隊伍的目標治理,。

1,、服務流程標準化。

3,、檢查工作規(guī)律化,。

4、銷售指標細分化,。

5,、晨會、培訓例會化,。

6,、服務指標進考核。

對策二:細分市場,建立差異化營銷,。

細致的市場分析,。我們對以往的重點市場進行了進一步的細分,不同的細分市場,制定不同的銷售策略,形成差異化營銷;根據(jù)xx年的銷售形勢,我們確定了出租車,、集團用戶,、高校市場、零散用戶等四大市場,。對于這四大市場我們采取了相應的營銷策略,。對政府采購和出租車市場,我們加大了投入力度,專門成立了出租車銷售組和大宗用戶組,分公司更是成為了出租車協(xié)會理事單位,更多地利用行業(yè)協(xié)會的宣傳,來正確引導出租公司,宣傳xx品牌政策。

平時我們采取主動上門,定期溝通反饋的方式,密切跟蹤市場動態(tài),。針對近兩年xx市場出租車更新的良好契機,我們與出租公司保持貫有的良好合作關系,主動上門,了解出租公司換車的需求,司機行為及思想動態(tài);對出租車公司每周進行電話跟蹤,每月上門服務一次,了解新出租車的使用情況,并現(xiàn)場解決一些常見故障;與出租車公司協(xié)商,對出租司機的使用技巧與維護知識進行現(xiàn)場培訓,。針對高校消費群知識層面高的特點,我們重點開展畢加索的推薦銷售,同時輔以雪鐵龍的品牌介紹和化宣傳,讓他們感受雪鐵龍的悠久歷史和豐富的企業(yè)化,。另外我們和xx市高校后勤集團強強聯(lián)手,先后和理工大后勤車隊聯(lián)合,成立校區(qū)維修服務點,將服務帶入高校,并且定期在高校支部免費義診和保養(yǎng)檢查,在高校圍內(nèi)樹立了良好的品牌形象,帶動了高校市場的銷售。

對策三:注重信息收集,做好科學猜測,。

當今的市場機遇轉(zhuǎn)瞬即逝,殘酷而激烈的競爭無時不在,科學的市場猜測成為了階段性銷售目標制定的指導和依據(jù),。在市場淡季來臨之際,每一條銷售信息都如至寶,從某種程度上來講,需求信息就是銷售額的代名詞。結(jié)合這個特點,我們確定了人人收集,、及時溝通,、專人負責的制度,通過天天上班前的銷售晨會上銷售人員反饋的資料和信息,制定以往同期銷售對比分析報表,確定下一步銷售任務的細化和具體銷售方式、方法的制定,一有需求立即做反應,。同時和品牌部相關部門保持密切溝通,積極支部車源,。增加工作的計劃性,避免了工作的盲目性;在注重銷售的絕對數(shù)量的同時,我們強化對市場占有率。我們把分公司在xx市場的占有率作為銷售部門主要考核目標,。今年完成任務,順利完成總部下達的全年銷售目標,。

對于備件銷售,我們重點清理了因為歷史原因積壓下來的部分滯銷件,限度減少分公司資金的積壓。由于今年備件商務政策的變化,經(jīng)銷商的利潤空間進一步縮小,對于新的市場形勢,分公司領導多次與備件業(yè)務部門開專題會討論,在積極開拓周邊的備件市場,尤其是大客戶市場的同時,結(jié)合新的商務政策,出臺了一系列備件促銷活動,取得了較好的效果,。備件銷售營業(yè)額xx萬元,在門市銷售受到市場低價傾銷沖擊影響較大的情況下,利用售后服務帶動車間備件銷售,不僅扭轉(zhuǎn)了不利局面,也帶動了車間的工時銷售,。售后服務是窗口,是我們整車銷售的后盾和保障,今年分公司又來了自96年成立以來的售后維修高峰。

為此,我們對售后服務部門,提出了更高的要求,在售后全員中,展開了廣泛的服務意識宣傳活動,以及各班組之間的自查互查工作;建立了每周五由各部門經(jīng)理參加的的車間現(xiàn)場巡檢制度,對于售后維修現(xiàn)場發(fā)現(xiàn)的題,現(xiàn)場提出整改意見和時間進度表;用戶進站專人接待,接車,、試車,、交車等重要環(huán)節(jié)強調(diào)語言行為規(guī);在維修過程中,強調(diào)使用“三墊一罩”,規(guī)行為和用語,做到尊重用戶和愛護車輛;在車間推行看板治理,接待和治理人員照片、姓名上墻,接受用戶監(jiān)督,。

為了進一步提高用戶滿足度,縮短用戶排隊等待時間,從6月份起,售后每晚延長服務時間至凌晨100,售后俱樂部提供24小時全天候救援;通過改善售后維修現(xiàn)場硬件,、軟件環(huán)境,為客戶提供全面、優(yōu)質(zhì)的服務,從而提高了客戶的滿足度,。全年售后維修接車臺次,工時凈收入xx萬元,。

二、強化服務意識,提升營銷服務質(zhì)量,。

選了從事多年服務工作的員工成立了客戶服務部,建立了分公司自身的客戶回制度和用戶投訴受理制度,。每周各業(yè)務部門召開服務例會,每季度結(jié)合商務代表處的服務要求和服務評分的反饋,召開部門經(jīng)理級的服務例會,在治理層強化服務意識,將服務工作視為重中之重。同時在內(nèi)部治理上建立和完善了一線業(yè)務部門服務于客戶,治理部門服務一線的治理服務體系;在業(yè)務部門中重點強調(diào)樹立服務于客戶,客戶就是上帝的原則;在治理部門中,重點強調(diào)服務銷售售后一線的意識,。形成二線為一線服務,一線為客戶服務這樣層層服務的治理機制,。積極響應總部要求,進行服務質(zhì)量改進,強化員工的服務意識,每周召開一次服務質(zhì)量例會,對上周服務質(zhì)量改進行動進行總結(jié),制訂本周計劃,為用戶提供高質(zhì)量、高品質(zhì)的服務,。

并設立服務質(zhì)量角對服務質(zhì)量進行跟蹤及時發(fā)現(xiàn)存在的不足,提出下一步改進計劃,。分公司在商務代表處轄區(qū)的各網(wǎng)點中一直居于服務評分的前列,售后服務更是數(shù)次榮獲全國網(wǎng)點第一名。在加強軟件健身的同時,我們先后對分公司的硬件設施進行了一系列的整改,陸續(xù)建立了保養(yǎng)用戶休息區(qū),率先在保養(yǎng)實施了“交鑰匙”工程;針對出租車銷量激增的局面,及時地成立了出租車銷售服務小組,建立了專門的出租車銷售辦公室,完善了用戶休息區(qū),。根據(jù)當期市場特點和品牌部要求,我們開展了“三月微笑服務”,、“五一微笑送大禮”、“夏季送清涼”、“金秋高校校區(qū)免費檢查”,、小區(qū)免費義診,、“冬季送暖和”等一系列活動,在客戶中取得很大的反響,分公司的服務意識和服務質(zhì)量也有了明顯的提高。

三,、追蹤對手動態(tài)加強自身競爭實力,。

對于內(nèi)部治理,作到請進來,走出去。固步自封和閉門造車,已早已不能適應目前激烈的轎車市場競爭,。我們通過委托相關專業(yè)公司,對分公司的展廳現(xiàn)場布局和治理提出全新的方案和建議;支部綜合部和相關業(yè)務部門,利用業(yè)余時間,對xx市內(nèi)具有一定規(guī)模的服務站,尤其是競爭對手的4s站,進行實地摸底調(diào)查,。從中學習,、利用對方的優(yōu)點,為日后工作的開展和商務政策的制定積累了第一手的資料,。

四,、注重團隊建設。

分公司是個整體,只有充分發(fā)揮每個成員的積極性,才能,。年初以來,我們建立健全了每周經(jīng)理例會,每月的經(jīng)營分析會等一系列例會制度,。營銷治理方面出現(xiàn)的題,大在例會上廣泛討論,既統(tǒng)一了熟悉,又明確了目標。

在加強自身治理的同時,我們也借助外界的專業(yè)培訓,提升團隊的凝聚力和專業(yè)素質(zhì),。通過聘請國際專業(yè)的企業(yè)治理顧咨詢公司()對員工進行了如何提高團隊精神的培訓,進一步強化了全體員工的服務意識和理念,。

20__年是不平凡的一年,通過全體員工的共同努力,分公司經(jīng)營工作取得了全面勝利,各項經(jīng)營指標屢創(chuàng)歷史新高。

在面對成績欣鼓舞的同時,我們也清醒地看到我們在營銷工作及售后服務工作中的諸多不足,尤其在市場開拓的創(chuàng)造性,精品服務理念的創(chuàng)新上,還大有潛力可挖,。還要提高我們對市場變化的快速反應能力,。為此,面對即將到來的20__年,分公司領導團體,一定會充分發(fā)揮團隊合作精神,群策群力,緊緊圍繞“服務治理”這個主旨,將“品牌營銷”、“服務營銷”和“化營銷”三者緊密結(jié)合,確保分公司20__年經(jīng)營工作的順利完成,。

述職人：

20xx年xx月xx日,。

教育工作者的商務工作計劃書范例篇十三

為什么大家總結(jié)了卻不會解決，首先因為參與面不廣,。如果要一個什么都不知道的人去總結(jié)問題,，會總結(jié)出實質(zhì)性的東西嘛，有也只是按部就班,，把從前自己知道的問題說一說就算了,，而部長也是聽一聽就算了，導致學生會整個局面都僵持在那里,，你不做我也不會去做的,，因為身邊的人是這樣，連部長都不愿意帶頭,，底下的干事有幾個能自發(fā)全心全意的工作,。所以下個學期我們結(jié)合秘書處的幫助首先給各部門部長施加壓力。當然先要我們這兩個帶隊的隊伍做到“自我管理,、自我教育,、自我服務”。

針對每個部門提出來的活動策劃取其精華開展內(nèi)部活動及全校性的活動,，活動形式可大可小,，協(xié)助部門完成工作。現(xiàn)在的大家都似乎在混日子,，只有有重要事情做的時候才崩起神經(jīng),，將工作布置下去，一遍做不好就做兩邊,，直到做到滿意為之,。在日常的常規(guī)工作中我們要時不時的穿插一些小任務，讓大家保持著一種緊張感,，剛開始可能對這種模式不適應,，但是“箭在弦上，不得不發(fā)”如果不逼著他們,，是永遠無法進步的,。當然該放松的時候還是要盡情釋放的，否則適得其反,。

二,、理清自身職責，為他人構建平臺,。

身為主席團的一員,，起到的是決策的作用，但并不是說一些實質(zhì)性的工作就不做了,，但以前偏重于做一些實質(zhì)性的工作,，在思想上和整體的大方向上考慮的還是比較欠缺的。這不僅僅影響了自己,，也耽誤了整個工作的交接,。如果做什么事都是自己親力親為那么培養(yǎng)不了別人自己又累的半死。

現(xiàn)在基本每個部門都或多或少存在著這樣的問題,，大多數(shù)部長們就像保護孩子一樣什么大小事都自己做,，聽的多的都是抱怨，交給別人又怕做不好到時候無法交差,，有時候試著放手,，卻找不到正確的方式方法，所以始終邁不出培養(yǎng)干事的第一步,，他們只是在基本面上指出一些問題,，很多東西看在眼里卻不愿意指出，深怕他們會反感一樣,。所以第二步就是實施一個以,。

崗位職責。

為中心的部門內(nèi)管理者調(diào)換的計劃。以部門為單位,，讓副部長試做部長,，干事長試做副部長，干事試做干事長的職位調(diào)換,。部門的部長就在旁做好觀察,、記錄，發(fā)掘可發(fā)展的人才,，培養(yǎng)整體的干部能力,，提高部門的整體素質(zhì)。(詳細方案見活動,。

策劃書,。

)

三、加強自身建設,，促進整體發(fā)展,。

樹立威信是管理學生會至關重要的一點，因為主席團沒有威信,，所以部長的工作懈怠;因為部長沒有威信,，所以干事的態(tài)度不認真。第一要從自身做起,，發(fā)揮其作用,，才能帶動下面的人?？傊痪湓挕捌渖碚?不令而行,。其身不正,雖令不從”。

思想上必須高度重視,，時刻把學生會建設放在第一位,。多聽取多方意見并協(xié)商交流;多觀察學生會動向，有問題立馬解決;多看課外書籍,，從中學習知識,、道理。按時召開部長會議,，利用會議時間加強對部門情況的了解,，針對在工作中遇到的問題進行總結(jié)并提出可實施的解決辦法，傳達上級的指示與精神,，加快前進的步伐,。

四、協(xié)調(diào)部門工作,，營造團結(jié)合作的氣氛,。

因為部門之間的溝通少,，學生會部門與部門的成員了解少，致使一些工作上的進度和質(zhì)量欠佳,，除三大部門因工作需要常在學生會工作,，會相對較為熟悉外，其他的部門嚴重缺乏溝通,。如今要做的就是搭建一個橋梁，讓大家能湊到一起,，共同完成各項工作,，像文藝部和學習部這兩個部門更是要發(fā)揮出其存在的價值。

終上所述,，將下學期,。

總結(jié)如下：

1、圍繞學校思想中心,，加強自身作風,，做模范、帶好頭,。

2,、落實完成各項交辦的任務，協(xié)調(diào)好工作,，培養(yǎng)干部能力,。

3、內(nèi)部發(fā)展與外部發(fā)展相結(jié)合,，促進集體發(fā)展,。

4、加強溝通,，多交流體現(xiàn)團隊力量,。

5、明確崗位職責,，實現(xiàn)科學管理,。

6、齊心協(xié)力,，不屈不撓服務同學,，服務學校。

7,、新的一學期,，我們要力求創(chuàng)新，依靠集體的力量集思廣益,，統(tǒng)一努力的方向,，腳踏實地的實現(xiàn)目標,。

教育工作者的商務工作計劃書范例篇十四

(1)做好各部門服務：加強與各店各部門之間的聯(lián)絡與溝通，系統(tǒng)的,、快速的傳遞信息,，保證信息在公司內(nèi)部及時準確的傳遞到位。

(2)做好員工服務：及時的將員工的信息向公司領導反饋,，做好員工與領導溝通的橋梁,。

(3)協(xié)助公司領導完善各項規(guī)章制度。

(4)做好信息保密工作：保存好辦公常用文檔,，做好存檔保密工作;要及時,、準確、全面的收集各方面信息并做好存檔工作,。

(5)做好文書工作：及時完成領導交辦的各種文稿,，學習各種文字材料的寫作，提高自身寫作功底,。

助理這個工作是瑣碎,、繁雜的。我將根據(jù)實際情況進行合理分工和安排,，認真履行崗位職責,，確保工作井然有條，還要創(chuàng)造性地工作,，不斷探索工作的新思路,、新辦法和新經(jīng)驗。

教育工作者的商務工作計劃書范例篇十五

酒店營銷是酒店經(jīng)營的龍頭,，其工作績效直接關系到酒店的運行發(fā)展,。特別是我們酒店即將盛裝開業(yè)，營銷計劃完滿與否更是關乎酒店開業(yè)初期的成功運營,，因此急需營銷部及早投入運作,，現(xiàn)草擬營銷部開業(yè)前期運行計劃一份，請各位領導審批,，待調(diào)整后實施,。

一、市場調(diào)查及分析每個酒店都有其目標市場,，例如我市的××××飯店的銷售對象就是政府黨政機關等,。只有明確了目標才能根據(jù)目標市場確定酒店在賓客及社會大眾心中的形象。我們必須使自己的形象及產(chǎn)品區(qū)別于其他同類酒店,，設法在賓客心中樹立起鮮明獨特的形象,，為此我們應先有一份清晰的市場調(diào)查。

報告,。

在市場分析給酒店定位,。

以下是總結(jié)后的市場調(diào)查：

1,、分類：我市的酒店可做如下分類：a高檔酒店：××飯店、迎賓館,、平原賓館,。

b中高檔酒店：通匯假日酒店、錦繡花園酒店,、天運大酒店c中檔酒店：川匯大酒店,、×棉賓館、永光賓館,、荷花賓館,、中銀賓館等。

2,、價格：價格分別為：

a類：總統(tǒng)套房6800元,；豪華套房2800—3200元,；商務套房1200－1600元,；普通套房320－800元；標準間（二,、三人）270－380元,；餐廳包間400－800元起。

b類：豪華套房1400－2800元,；商務套房188－800元,；標準間：138－388元；餐廳包間無底價或300－688元,。

c類：商務套房168－288元,；標準間120－138元。

3,、經(jīng)營模式：

a類：該類酒店的入住客戶主要為政府機構,、市直機關及一些大型企事業(yè)單位，多為協(xié)議單位及公務型客戶,。另有少量商務型客戶及散戶,，其產(chǎn)品也主要為公務型政府間互訪及企業(yè)接待等提供。

b類：該類酒店的主要客戶由各大企業(yè)單位,、縣鄉(xiāng)政府行政部門以及較多散客組成,。該類酒店檔次較高，硬件等不次于a類酒店且價格比a類實惠,。c類：其客戶群主要為商務型散客,，穿插少量協(xié)議單位，經(jīng)濟實惠,。

二,、市場定位：

1,、定價：我酒店地處交通繁華地帶，交通便利,，受眾面廣,。硬件裝修也已定位為三酒店，檔次較高?，F(xiàn)以利潤,、銷售量及競爭為目標，建議將酒店房價定為（可討論后修改）：豪華套房：2600元,；商務套房：580元,；標準間320元；單人間300元,。餐廳包間消費300元起或無底價,。

2、市場形象：根據(jù)上述各項以及我們?yōu)榭腿颂峁┑睦?、我們的價格質(zhì)量,、我們的產(chǎn)品類別等，建議可將酒店定位為最為方便舒適,、經(jīng)濟實惠的商務旅游型酒店,。三、促銷手段：1,、與總辦配合在有關媒體上發(fā)布廣告（具體時間,、策劃等事宜依總辦。

計劃,。

行事）,。2、距開業(yè)天時定做客車座套,，并與客運公司聯(lián)系做好配換工作,。

3、與出租車公司聯(lián)系,，長期為送往我酒店入住客戶的出租車司機師傅現(xiàn)金回扣,。具體操作時可為司機發(fā)放簽有其車牌號的我酒店折優(yōu)惠卡，若有客人登記時持該卡享受打折即可為該車主元現(xiàn)金提成,，月底結(jié)帳或立即兌現(xiàn),。

4、與各大型娛樂場所聯(lián)系做好結(jié)盟工作,，互惠互利,。具體操作如下：協(xié)商達成協(xié)議后持我酒店房卡到結(jié)盟單位消費即可享受門票及消費優(yōu)惠（視各單位協(xié)議不同而定）。持結(jié)盟單位消費單據(jù)來我酒店住宿可享受折,，就餐可享受折,。具體折扣率待協(xié)議后依據(jù)單位不同另行確立,。

5、鑒于我市將于十月十七號召開××××節(jié),，屆時預計有大量游客,，可與本地旅行社提前聯(lián)系，以傭金等形式吸引其為我酒店引進客戶,。

6,、酒店銷售時有“80/20法則”，即80%的營業(yè)額是來自于其中20%的忠實顧客群的重復購買或消費,，而其他20%的營業(yè)額才來自于那些80%的游離顧客,。因此我們應大力發(fā)展忠實客戶群，即推行會員制,，發(fā)放貴賓卡：1）凡在我酒店消費××××元以上（餐飲,、客房）即發(fā)放vip金卡，享受住宿4.5折,，就餐9.5折優(yōu)惠,。到本店結(jié)盟娛樂場所消費享受協(xié)議優(yōu)惠價；2）凡在我酒店預存現(xiàn)金××××元以上即可獲贈充值會員卡,。會員除享受與vip客人相同的優(yōu)惠條件外還可享受每月為會員推出的打折,、優(yōu)惠,、贈送菜肴,、時尚禮品等活動。

7,、合作人員：對于代表各單位與我酒店直接聯(lián)系的合作人員可采用多開發(fā)票（須扣稅金）,、贈送時尚禮品或根據(jù)要求提供合理返利等手段抓牢回頭客。

8,、開業(yè)后十天或一月內(nèi)推出凡入住本酒店都可享受5折優(yōu)惠并獲贈時尚禮品等優(yōu)惠活動,，就餐享受8折或贈菜一道。

9,、每月評出客房及餐廳消費前十名,，給予贈送禮品、合理返利或本酒店客房全額免費消費券,。禮品及贈券可為其消費金額的％左右,，全額消費可為其消費金額的％左右。如無貴賓卡可免費贈送,，在以后消費時享受優(yōu)惠,。

10、推出各種組合產(chǎn)品,，增加客戶消費額,，抓住市場機會：客人一旦入住即免費贈送時令水果一盤,，鮮花一支；1）高級商務組合：

教育工作者的商務工作計劃書范例篇十六

(1)由于文藝部的部門特點,，將采取比較機動的會議方式,，不設固定的會議時間。

(2)全體成員必須準時出席,。無故遲到者須說明理由,，會議每次須到。若有事不能來時應向部長請假,，經(jīng)同意后方可,。

(二)干事培養(yǎng)管理計劃。

(2)在每次會議中,，我們將盡量讓干事有更多的發(fā)言權,，把總結(jié)的機會留給干事，盡量讓他們發(fā)表好的意見,，好的觀點,，并且從中觀察他們各方面的能力，再加以培養(yǎng),。

(3)輪流安排干事每月上交工作總結(jié),，并對文藝部提出建議，要求,。

(4)每次活動的之前要詳細工作分配與干事,，要求各有關干事，工作到位,?；顒咏Y(jié)束要有工作總結(jié)。此外,，還將積極配合學校組織的各類文藝活動,。

(三)部門內(nèi)部管理計劃。

(1)每月召開一次工作交流會,，與各部門保持緊密的聯(lián)系,，確保各部門之間文藝活動的順利開展。

(2)配合各部門搞好各項文娛活動,。

(3)加強學校各類社團的交流,。

(4)協(xié)助其他部門開展工作，共同完成學生會的各項任務,。

(5)加強與部門干事交流,，營造團結(jié)一致的工作氛圍，有利于各項工作的順利開展。

(6)在工作中不斷發(fā)現(xiàn)自己的問題,，總結(jié)經(jīng)驗,以實事求是的,、積極向上的工作態(tài)度面對新問題迎接新挑戰(zhàn)。

(四)活動安排計劃,。

1,、文藝部納新，分為兩個階段：第一階段,，有意向加入文藝部的同學遞交申請書,。第二階段，進行綜合性面試,，從而挑選出十名同學進入文藝部,，成為文藝部干事。

2,、挑選有跳舞,，唱歌，曲藝,，樂器等特長的同學,，為參加全校的新生才藝大賽做準備，最后挑選出優(yōu)秀同學參加新生才藝大賽,。

3,、在圣誕平安夜，舉行篝火晚會,，意在豐富大家的課余文化生活,。

4、在12月30日晚舉行一年一度的歡度新年,，慶元旦晚會,。在此之前,，進行節(jié)目的選拔,，爭取讓所有優(yōu)秀的節(jié)目都能搬上舞臺，讓老師和同學們以一個愉快的心情迎接新的一年的到來,。

5,、繼續(xù)提高本部成員的自身素質(zhì)，多給干事提供一些鍛煉的機會,，使他們的才能得到充分發(fā)揮,，為新一屆學生會領導班子打下基礎。

以上是我文藝部本學期初步的工作計劃,，若無太大的變動將嚴格按照計劃開展本學期的工作,，同時，根據(jù)各部門要求和需要，密切配合學校的各項工作,，并以實際工作中的變化和需要進行調(diào)整,。我們將以理解與信任為地基，熱情與才華做房柱,，勤奮與勇敢做屋頂,，在團隊協(xié)作的力量下，將文藝部工作開展的有聲有色,，能夠真正起到活躍校園文化的作用,，為同學們撐起一片快樂的藍天，共同訂做屬于我們的天空,。

教育工作者的商務工作計劃書范例篇十七

是一個單位或團體在一定時期內(nèi)的工作計劃,。寫工作計劃要求簡明扼要、具體明確,，用詞造句必須準確,，不能含糊。小編搜集的《大一秘書部工作計劃書范例》,，供大家參考閱讀,。

時光飛逝，新學期如約而至,，新的學期,，新的開始。這學期我們將以“團結(jié),、進取,、創(chuàng)新”為宗旨，以打造有凝聚力的集體為目標,。工作計劃如下：

一,、認真完成自己的本職工作。

1,、負責起草學生會各項工作匯報,。

2、負責傳達系里各類通知事宜,。

3,、負責學生會相關的檔案管理，整理工作,，負責各項會議的記錄,。

4、負責各種活動及例會的考勤,，學生會成員的考勤,。

二,、具體安排如下：

1、對學生會例會會議記錄,，簽到表各種文件進行管理,，歸檔。

2,、例會時對學生會成員點名,、簽到、遲到,、請假情況進行檢查,。

3、和其他部門一起團結(jié)合作,，完成這一學期的各項活動,。

4、負責溝通各部門之間的協(xié)調(diào)工作,，發(fā)揮好橋梁組織作用,。使個部門之間建立良好地工作群體。

三,、對學生會成員的培養(yǎng)工作,。

由于這學期學生會納新，產(chǎn)生新一屆學生會,，我們秘書部將和各部長之間密切聯(lián)系,，帶領新一屆學生會做好各項工作，積極幫助老師和同學,。

四,、工作要求：

1、工作時要認真仔細,，在速度的同時保質(zhì)量完成工作,。

2、要講文明禮貌,，在工作中注意自己的言談舉止,。

3、在實踐中積累經(jīng)驗,，熟練業(yè)務,，提高水平。

由于我系學生會各部門分工不分家,，所以我們除了做好本職工作外，在其它部門組織活動時給予大力配合,。各部門在活動前的計劃和活動后的總結(jié)應整理好后交予秘書處,，由秘書處進行存檔。

在以后的工作過程中，我們將以十分飽滿的心態(tài)來迎接今后的工作,，以敏捷和迅速的姿態(tài)來對待每一個問題,。

一、工作定位及目標,。

1,、作為秘書處新成員，積極與上級和同事學習交流,，快速適應熟練工作技能和工作職能,，達到能夠獨立快速和較好完成工作任務。

2,、利用課余時間學習office辦公軟件,，提高工作能力，完善自身素質(zhì),。

3,、認真完成上級交代任務，了解團委各部門職能及其主要負責人,，做好事項通知工作,。

4、作好院團委例會及相關會議的考勤,、簽到及會議記錄等工作,，將其整理并存檔。

5,、整理并妥善保管好各部門,、各項活動的計劃、總結(jié),，做好期末存檔工作,。

6、參與到各部的活動中去,，做好活動流程及,。

活動總結(jié)。

(一)認真完成本職工作,。

1,、負責院團委會議記錄，落實會議紀錄標準,。

2,、考勤工作延續(xù)和改進考勤制度，調(diào)整簽到方式以一種表格性質(zhì)的名單來記考勤,。

3.組織研究學習會議,，參考往屆學長學姐的文章,，吸收精華，進步細化記錄寫作流程,。

(二)發(fā)揮秘書處核心作用,。

1.積極參加院團委活動由于院團委各部門分工不分家，所以我們除了做好本職工作外,，在其它部門組織活動時給予大力配合,。方便部門之間的合作，使團委正常運行,。

3.積極參加內(nèi)部能力培養(yǎng),，清楚的了解各部的職能和工作性質(zhì)，樹立全局性觀念,。為此,，我們力求做到以下幾點：

a、培養(yǎng)秘書處同學對文字的把握和處理能力,，定期參加文字方面和電腦技術方面的培訓;,。

d，積極尋求工作任務,，更好的鍛煉自身能力,，完善自身素質(zhì)，為團委建設貢獻力量,。

在未來的團委工作中,，我會繼續(xù)努力，將我的工作能力提高到一個新的檔次,，不辜負大家對我的期望,，我會盡我所能的工作，幫助秘書處發(fā)展,，相信秘書處的明天會更好!

檔管部,。

檔案管理是一個學院的重要工作，這關系到學生的今后的工作和學習,。所以檔案的管理需要細致和準確,。在新的學期里我覺得檔案管理應該數(shù)字化，把學生檔案做成電子檔案,，應用電腦技術把檔案做的更加調(diào)理,，更加規(guī)范，讓懂得電腦操作的同學去負責電子檔案管理,，定期去整理,，把檔案管理的更加細致。

檔管部的常規(guī)工作就是把通報輸入電腦備份,，通報和學生的綜合成績掛鉤,，這是一件非常嚴肅的事情,，所以我們應該更加細致,，認真,，負責。我們要告訴干事備份通報的嚴肅性,，讓他們知道心中有一個度,，把通報按時準確的輸入電腦中。通報要按時間順序來輸入,，以方便查找,，做到心中有數(shù)。

收發(fā)票也是檔管部的工作之一,，在收發(fā)票時要記錄清楚,，什么部辦的什么活動花費多少都要清楚的記錄，把發(fā)票分類,，粘貼在發(fā)票單上,，分類標準可以是按時間，或者按部門,，或者是按照活動來分,，做到有條理，有順序,。讓老師看明白各項花費,，各項花費的用途，在花費的問題上沒有一點疑惑,。

另外,，統(tǒng)計返校情況，也是我們的工作,，在這學期我想要采用電話通知,，電腦記錄的形式。讓每個班的班長把各個班級的返校情況在一個時間段以電話的形式或者飛信反饋到分團委,，我們把信息統(tǒng)計輸入到電腦,，整合成電子版的。這樣每個班級的負責人不用再到分團委報告,，直接用電話或信息來報告就可以了,，這樣節(jié)省了時間提高了辦事效率。我們要規(guī)定一個合理的時間段,，這樣可以節(jié)約時間,，必較集中地處理好事情。

秘書處是個分部不分工的部門,，在別的部門忙的時候,，我們要幫忙,，努力使秘書處成為一個團結(jié)友愛高效的部門，為協(xié)調(diào)幫助其他部門的工作打好基礎,。

統(tǒng)籌部,、勤務部。

主要作用是幫助其他部門開展活動,，在做準備過程起著至關重要的作用,，這就要求統(tǒng)籌部、勤務部做好本職工作,，積極的采購舉辦活動需要的物品,，掛好條幅，做好活動的宣傳工作,，以下是我們具體的工作計劃,。

1.購買物品：我們需要采購一些舉辦活動時所必須的物品，這就要求我們要用最少的錢買到最實惠的物品,，我們要多去一些批發(fā)市場,，到哪里去采購物品，并和固定的幾家商店達成長期合作關系,，以方便今后的工作需要,。

2.物品外借：在以前外借物品時，出現(xiàn)的問題就是沒有做好記錄,，導致一些物品的丟失,，我們找不到責任人。所以,，在這學期,，我們要做好記錄，什么部門借的什么物品,，借出日期,，歸還日期，以及借物人的聯(lián)系方式,，見證人的聯(lián)系方式,，以便在物品丟失時我們會找到負責人。

3.掛條幅：這是為各個部門舉辦活動做好宣傳工作的基礎,，我們要找到能引人注意的地方達到宣傳效果,。

4.貼展板：

展印部。

新一屆的干事已經(jīng)選出,，為了使他們更早,、更好的了解本部門的工作及鍛煉他們的能力，我們將秘書處新干事分組，才用一對多的方式,，由老成員對新成員進行培訓,，了解并熟悉負責工作的運行。

秘書處作為學生會的核心部門,，我們的工作就是為其他部門更好的服務,，協(xié)助其他社團聯(lián)合會順利的舉辦活動，在做好常規(guī)工作之外,，加強部門同學之間的凝聚力和團結(jié)力也是十分重要的,，我們會提高大家的工作熱情,，促進各個部門的交流,，為保證學生工作順利的開展打好基礎。

教育工作者的商務工作計劃書范例篇十八

工作目標：

1,、增強同學們的集體榮譽感,、增強集體凝聚力。

2,、學生以學為本,，力求班級整體成績更上一層樓;同時豐富課余文化生活。

一,、完善基礎工作常規(guī)管理,。

不斷規(guī)范完善班級團支部工作，重點加強團支部工作例會制度,、團費收繳,、團籍檔案管理建設等工作。

二,、開展具有教育意義的主題班會以及團組織生活會,。

大二下學期年，課程較多較難,，同學們壓力很大,。而正是在這樣忙碌的一年里，還要進行多項考證,。因此,，開展以考證為主題的班會是很有必要的。在班會上大家可以一起交流討論學習經(jīng)驗和考試經(jīng)驗,，大家一起進步!

三,、組織集體外出活動。

制定團支部工作安排,。主要是在團組織生活會準備期間,，首先統(tǒng)籌大局，把各項工作安排到個人,，實行責任制,，使整個團會有條不紊進行,，同時每個人都通過自己的工作實現(xiàn)自己的價值。

五,、團支部(班級)信息化建設,。

通過加強團支部(班級)信息化建設，利用計算機網(wǎng)絡,、手機短信等現(xiàn)代化技術手段,，搭建共青團組織交流的新平臺，對外樹立新形象,，提高服務能力,，不斷適應新形勢，滿足新要求,，扎實推進共青團工作創(chuàng)新發(fā)展,。

總的來說，一個班級的思想建設無疑會影響到這個班的整體面貌,，但是我們相信在老師,、同學們的大力支持和鼓勵下，我們有信心把我班建設成為“文化素質(zhì)好,，思想覺悟高,，各方面綜合素質(zhì)優(yōu)秀”的優(yōu)秀班集體。我們也正朝著這個目標而不斷地努力著!

教育工作者的商務工作計劃書范例篇十九

以下《商務助手5月工作計劃書》由工作計劃網(wǎng)工作計劃書頻道為您提供,，希望對您寫工作計劃有所幫助!

一,、對工作崗位的認識。

常規(guī)意義上的商務助理是區(qū)別于行政助理的職位,，但由于自身知識結(jié)構的限制,，結(jié)合前期工作的內(nèi)容和好利時的實際情況，現(xiàn)階段這一職位的工作內(nèi)容似乎更接近于行政助理,。

1.在日常事物工作中,，我將做到以下幾點：

(1)做好各類公文的登記、上報,、下發(fā)等工作,。

(2)做好管委會成員的排班工作。

(3)繼續(xù)關注網(wǎng)站新聞的更新工作,，并協(xié)助各店對新聞進行優(yōu)化,。

(4)主動幫助管委會成員做一些文本方面的工作，提高整個團隊的工作效率,，讓大家拿出更多的精力專注自己的專業(yè),。

(5)協(xié)助組織參與各類會議、活動等。

在日常事物工作中,，我一定遵循精,、細、準的原則,，精心準備,，精細安排，細致工作,，嚴格按照公司的各項規(guī)章制度辦事,。

2.在行政工作中，我將做到以下幾點：

(1)做好各部門服務：加強與各店各部門之間的聯(lián)絡與溝通,，系統(tǒng)的,、快速的`傳遞信息，保證信息在公司內(nèi)部及時準確的傳遞到位,。

(2)做好員工服務：及時的將員工的信息向公司領導反饋,，做好員工與領導溝通的橋梁。

(3)協(xié)助公司領導完善各項規(guī)章制度,。

(4)做好信息保密工作：保存好辦公常用文檔，做好存檔保密工作;要及時,、準確,、全面的收集各方面信息并做好存檔工作。

(5)做好文書工作：及時完成領導交辦的各種文稿,，學習各種文字材料的寫作,，提高自身寫作功底。

助理這個工作是瑣碎,、繁雜的,。我將根據(jù)實際情況進行合理分工和安排，認真履行崗位職責,，確保工作井然有條,，還要創(chuàng)造性地工作，不斷探索工作的新思路,、新辦法和新經(jīng)驗,。

教育工作者的商務工作計劃書范例篇二十

俗話說的好：火車跑的快，快靠車頭帶,。一份工作要想有更好的成果,，前面的領導人物起著關鍵的作用。沒錯,，對于銷售主管的我,，也對__年的做出了新的工作計劃。

我的個人工作計劃會明細化，但在實施的過程中將帶領所有的組員們一起行動,。__年預計全年回款100萬元以上,，保持增長345.9%，預計第一季度完成15萬元回款,，第二季度25萬元回款,，第三季度回款30萬元，第四季度30萬元,，南京市內(nèi)終端用戶預計擴增至150家,，分銷商增到70家。

工作方向：

1.對經(jīng)銷商的管理,。

定期檢查核實經(jīng)銷高的產(chǎn)品庫存,，配合公司發(fā)貨時間及物流工作，確保經(jīng)銷商的庫存在短期內(nèi)消化,，不出現(xiàn)積壓產(chǎn)品及斷貨現(xiàn)象,，同時協(xié)調(diào)好各分銷商的渠道，有銷售網(wǎng)絡重疊現(xiàn)象的,，避免引起產(chǎn)品價格戰(zhàn),。

2.解決產(chǎn)品沖貨、竄貨問題,。

實行獎罰分明制度管理體系,，解決因產(chǎn)品價格大幅度波動造成的市場威脅，查找沖貨根源,，經(jīng)核實無誤后取消違規(guī)經(jīng)銷商的產(chǎn)品促銷資格,，時間為1年。相反,，提供有效信息并持有憑證的銷售商,，公司給予相應的促銷補貼政策。

3.銷售渠道下沉,。

進一步將產(chǎn)品深度分銷,，由原來的批發(fā)市場深入至農(nóng)貿(mào)市場，在終端的走訪中,，針對信息的收集,，尋找對產(chǎn)品需求量大的消費群。目前,，濃縮果汁產(chǎn)品的需求量集中在咖啡館,、茶館，我們還需要在產(chǎn)品質(zhì)量和價格上尋找相應的切入點,。

目標市場：

將對揚州,、泰州,、鹽城、淮安,、鎮(zhèn)江,、連云港、蕪湖,、馬鞍山,、安慶、淮南,、淮北等蘇中,、蘇北、及安徽局部市場進行開發(fā),，搜羅并設立特約經(jīng)銷商,，享有與南京經(jīng)銷商同樣的經(jīng)銷政策，實行自然銷售,，特殊區(qū)域可視情況而定,，是否增派銷售人員。

重點促銷產(chǎn)品：

雞汁和果汁在__年將被重點推廣,，兩個產(chǎn)品的消化周期短,，但在市場競爭方面優(yōu)勢不明顯，準備將相應消化周期長的壽司醋,、芥末油,，辣椒油等停止促銷，從而補貼雞汁和果汁產(chǎn)品的促銷,，能起到重點產(chǎn)品的增量效果。

銷售隊伍人力資源管理：

1.人員定崗,。

南京辦固定人數(shù)5人,，終端4人，流通1人,，準備從終端調(diào)派1人兼跑流通市場,，而原負責流通的人員兼跑省內(nèi)周邊城市，開拓空白市場,。

2.人員體系內(nèi)部協(xié)調(diào)運作,。

每日晨會進行前日的工作匯報，端人員將負責的區(qū)域業(yè)務工作表格化,，流通人員將市場信息和競品動態(tài)提供給終端人員,，終端方面的供求信息和網(wǎng)絡資料由流通人員安排解決，大家交換意見,，進行信息溝通,，為銷售做好全方位的工作,。

3.關鍵崗位定義，技能及能力要求,。

終端人員銷售對象為市內(nèi)酒店,，賓館、咖啡茶館等,，面對直接消費者進行服務,，要求在談判技巧和國語標準化的程度上有所提高，要有實際的終端業(yè)務開發(fā)率,，流通人員銷售目標是為產(chǎn)品打開分銷渠道,，通過分銷過程，最終到達消費者,，流通人員要具備清醒的思維,，長遠的戰(zhàn)略眼光，善于溝通,、分析,、認真看待問題的啟發(fā)性和套路背后的邏輯性，打開每一個產(chǎn)品流通的環(huán)節(jié),，確保產(chǎn)品順利分銷,。

對于__年工作計劃我心里已留底，我相信一切在于行動,，把我們所有的計劃和目標都付諸于行動,，當我們年底再總結(jié)的時候一切會有不同的收獲。

　轉(zhuǎn)眼間又要進入新的一年2021年了,，又是一個充滿挑戰(zhàn),、機遇與壓力開始的一年，是辭舊迎新,、再次展現(xiàn)自己的又一開始,。也是我非常重要的一年。出來工作快3個年頭,，面對竟爭激烈而有現(xiàn)實的社會,，生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認真學習，讓自己成為一個真正有實力的管理者,，為自己創(chuàng)造一個美好的未來,。在此，我訂立了本年度工作計劃,，以便使自己在新的一年里有更大的進步和成績,。

公司在不斷改革，訂立了新的規(guī)定,，作為公司一名工作人員,，必須以身作責,，在遵守公司規(guī)定的同時全力開展工程管理工作。

1.明確職員工的職責和工作任務調(diào)度分派各職員工必須履行工廠員工應盡義務和《工程部管理職責》規(guī)定的職責,，其工作任務可根據(jù)公司部門需要服從上級隨時調(diào)配支持,。

4.工作方法改善：加強部門協(xié)作溝通，營建和諧進取的企業(yè)文化氛圍,，發(fā)生異常時第一時間到現(xiàn)場去了解問題,，分析問題，解決問題,，制訂符合實情的工程及相關部門工作反饋改善方案和辦法,，建立培訓計劃，加強技能訓練和心態(tài)教育,，穩(wěn)定人員流失,。

5.工程設計管理過程中要充分聽取各方面的意見，發(fā)揚技術民主,，對爭議較大的問題,，組成審查班子進行認真的論證，如還有疑義則尋求第三方的論證（客戶或技術開發(fā)者）,。

認真聽取他人忠懇意見,，更加勤奮的工作，刻苦的學習,，努力提高文化素質(zhì)和各種工作技能,，充分發(fā)揮自己的能力，讓自己真正走上管理道路,。我也會向其它同事學習,，取長補短，相互交流好的工作經(jīng)驗,，共同進步,。征取更好的工作成績。

以上是我針對2021年的工作計劃與發(fā)展方向,，希望通過自己的努力及他人的協(xié)助能夠成功的達成計劃并突破，2021年取得更好的成績,，全面提高自己,。

時光流逝，轉(zhuǎn)眼間我在成長中又渡過一年,?；厥讈淼焦具@走過的半年，很榮幸能在我們公司與各位同事共同進步,，我也在大家的身上學到不少的知識,。半年以來我心中最大的感受便是要做一名合格的總經(jīng)理助理不難,，但要做一名優(yōu)秀的總經(jīng)理助理就不那么簡單了。我認為：一名好的總經(jīng)理助理不僅要為人謙和正直,，對事業(yè)認真兢兢業(yè)業(yè),。而且在思想政治上、工作能力上更要專研,。我作為一名年輕的總經(jīng)理助理需要學習的東西還很多很多,。

作為一名總經(jīng)理助理，要想完成工作的責任,，首先必須具備各個方面綜合優(yōu)秀的素質(zhì),，樹立正確的世界觀和人生觀。在這半年中我認真參加各種學習和活動,。有句成語是：只要功夫深,，鐵杵磨成針。是的,，作為一名總經(jīng)理助理,，我在工作中無意中會考慮不周顯得毛毛糙糙，不甚妥當,。當意見,、建議來臨時，現(xiàn)在的我不再不悅,，不再拒絕,。而是以更高的要求來要求自己，努力告誡自己：換個角度靜心仔細想想如何能做的好一些,。

1,、在工作學習生活中我認真聽取經(jīng)驗，仔細記錄,，并在工作之余的空余時間認真思考推敲,，有目的的在工作中進行一些嘗試。在工作中,，我認真投入,，認真學習。我感到人人都是我的師長,，我能學,，要學的東西還很多。如：剛來公司半年,，對公司管理和生產(chǎn)上各個方面的情況一無所知,，就不能更好的建言獻策，當好參謀助手,，我能不懂就問,，向管生產(chǎn)的同事虛心學習請教,，思考，大膽的與同事之間探討生產(chǎn)管理之道,。

2,、在空余時間，我會閱讀一些生產(chǎn)管理方面的書籍,，網(wǎng)上查詢有關相關資料,，我深切的感受到學習對自己的幫助確實很大。

1,、思路決定出路,，思想有多遠，舞臺就有多大;我們是腦力勞動者,，思維上的超前,，思路上的開闊，決定了我們的價值成長空間,，帶給企業(yè)財富值的多少;這方面,，我定位準確，能耳聰目明的做好參謀工作;我就相當于蜀漢三國時的諸葛亮!現(xiàn)代稱之為參謀,，(全力為公司的發(fā)展為公司領導做好參謀);在公司能融入到公司氛圍和工作當中去,，找準自己的工作立足點、切入點,、著力點,，找到工作的感覺，圍繞自己的中心工作,，上協(xié)調(diào)領導,，下聯(lián)系群眾員工，做好群聯(lián)工作,，與各個部門同事員工之間搞好服務工作,，管理不拒細，參謀不決斷,，助手不攬權,，不越權，不越位,，不缺位,，工作到位，該請示匯報的做到及時請示匯報,，不該看的不看，不該說的不說,，不該聽的不聽,，不該做的不做,，不傳播任何影響員工同事之間團結(jié)和進步的話，給公司員工思想管理穩(wěn)定制造麻煩和障礙,，影響公司生產(chǎn)的正?；?/p>

2,、我能認真主動搞好車間和部門的信息收集,、決策，不斷完善督促落實工作,，及時將工作落實情況,，落實完成到了哪一步，進展如何,，有什么困難,，有什么需要改進完善提高的，及時捕捉信息,，準確的搞好落實情況反饋,，積極的做好決策參謀。發(fā)現(xiàn)問題后先自己認真的分析問題原因,，擬定改進措施方案,，然后請示總結(jié)匯報，給領導解決問題提供決策參考,。

3,、在各個部門完成總經(jīng)辦下發(fā)的工作任務單這一點執(zhí)行力上，我就是個鐵面判官,，不論誰出現(xiàn)問題,，工作責任心不強，沒有按要求完成落實工作,，堅決一查一糾到底,，大家在工作上都怕我出現(xiàn)在他們面前，怕我又對他們進行問責,，跟蹤其的工作抓緊去落實完成;為全面提升各級人員的工作責任心,，為公司管理邁上新的臺階上推波助瀾，我毫不心軟,，恪守原則,，在執(zhí)行力上堅決不打折扣，如果被大家給磨平了,，有令不行;我這點都做不好的話,，那我這個總經(jīng)理助理也就沒有實質(zhì)存在的價值了。

4、領導交辦的事情,，我首先立足自身開動腦筋想辦法一絲不茍高標準的認真完成,，做到不等不靠，在工作的過程中發(fā)現(xiàn)不足立即改進,，什么事情我都對自己要求高標準的完成;因為對于我這個在鐵軍里歷練出來的人,，骨子里不一樣，比如在六月底迎接宜家來審,，面對還有四天時間的情況下,，在程總和羅總的領導下，當總經(jīng)辦將組織12個人全面清理廠區(qū)花園環(huán)境衛(wèi)生的任務交給我時,，我能在第一時間欣然接領任務,，迅速的根據(jù)廠區(qū)環(huán)境衛(wèi)生區(qū)域大，面積廣,，時間緊,，任務重，死角多,，工具少,，天氣熱，人員少,，思想波動大,，畏難情緒高。

5,、總經(jīng)辦交與我的工作任務;同樣的一件事情,，兩個不同的人來做，思想觀念,，認識度上不一樣,，給自己要求的標準不一樣，責任心不一樣,，那做出來的效果必然也就不一樣;我把交辦的每一件事情都當作是自己的事情來做,，每完成的每件工作任務都當作是對我自身能力素質(zhì)的鍛煉提高和鞭策，對于每一個真正有理想有目標,，本著對自己負責的我來說,，工作是種樂趣，工作中能提升和實現(xiàn)自我人生的價值,。

針對本級工作崗位職責不健全的情況下,，我能根據(jù)我們公司的實際情況擬定適合本公司自己的工作流程，并嚴格按照工作流程來履行自己的工作職責;思路清晰了,，流程具體了,，面對本職崗位,，工作頭緒多，事務繁瑣的情況,，做起事情來才會有條不紊;我每天把工作進行分類,，急需辦理的事情先辦，特事特辦,，合理分配完成工作時間表，是我輕松應對和處理各種本級工作任務的關鍵;重大工作任務中,，做到事前有計劃,，實施中有預想，預想中有措施方案,，事后有總結(jié),，總結(jié)后有呈報。

我們公司是有著800人左右的生產(chǎn)企業(yè),，林子大了,，什么樣的鳥都有，出現(xiàn)摩擦矛盾是在所難免的,，無論是本公司人員,，工作上和生活上，出現(xiàn)矛盾,，發(fā)生糾紛,，員工投訴，還是外來單位和企業(yè)等各個方面事情的協(xié)調(diào)處理,，我能憑自己的能力和閱歷來輕松應對和合理處置,，這半年來來我配合總經(jīng)辦分別接待了自貢燈籠協(xié)會的來廠參觀和青神政府監(jiān)察部門的來廠調(diào)查工作和晚上接受總經(jīng)理的指示去處理噴粉車間員工吳仕均下班回家途中出車禍，都處理恰當,，各級滿意;我把工作干在平時,，而不是評時，對上：尊重而不盲從,，服從而不奴婢,，不違背原則?！安晃〞?，不唯上，要唯實,?！庇蟹执绲拈_展工作，堅持原則,，按章辦事;待下,，以禮，以誠，以情,。不盛氣凌人,，不瞎指揮，不欺下瞞上,。協(xié)調(diào)好內(nèi)外關系,，外求支持協(xié)作，內(nèi)求團結(jié)向上,。

通過這半年的工作,，我在公司各級領導和同事的關心幫助下，很幸運學到了不少東西,，工作上也努力做了一些成績,。但這還遠遠不夠，尤其在生產(chǎn)工作協(xié)調(diào)方面上還顯得稚嫩,。我將在未來繼續(xù)多學,，多思、多試,，努力把工作做的更好,。

教育工作者的商務工作計劃書范例篇二十一

20__年，在扎實做好參合患者醫(yī)藥費審核補償結(jié)算等日常工作的同時,，著力做好以下幾項工作：

一是在2.28日前做好20__年未報銷醫(yī)藥費的報銷工作,。

二是著力做好從網(wǎng)上在線結(jié)報，對聯(lián)網(wǎng)的衛(wèi)生室做好日常指導及培訓工作,。

三是繼續(xù)強化宣傳,，并將宣傳工作貫徹于新農(nóng)合實施的全過程。讓農(nóng)民全面了解新農(nóng)合政策,，明白自己的權利和義務,，讓農(nóng)民“知曉制度、享受制度,、遵守制度”,，進一步打好打牢新農(nóng)合工作的群眾基礎。

四是進一步加強對定點醫(yī)療機構的監(jiān)管和督查,。堅持定期考核和動態(tài)管理制度,，嚴格規(guī)范診療程序和用藥行為，提高服務質(zhì)量和服務水平,，強化醫(yī)療機構監(jiān)管,，努力采取綜合措施控制醫(yī)藥費用的不合理增長。

五是做好新型農(nóng)村合作醫(yī)療制度與農(nóng)村特困群眾醫(yī)療救助制度的銜接工作,。對新農(nóng)合工作人員進行特困,、優(yōu)撫,、五保等特殊人群的補助培訓工作，通過新型農(nóng)村合作醫(yī)療與醫(yī)療救助的協(xié)調(diào)互補,，共同解決農(nóng)民看病就醫(yī)難的突出問題,，努力為貧困參合提供合作醫(yī)療和醫(yī)療救助雙重保障。

六是做好新農(nóng)合工作人員及鄉(xiāng)村醫(yī)生的日常培訓工作,。加強對新農(nóng)合報銷過程中的審核工作,，落實責任，確保新農(nóng)合工作的平穩(wěn)運行,。