通過總結(jié)，我們可以找到自己在學(xué)習(xí)和工作中的不足之處，并提出改進(jìn)的方案?？偨Y(jié)不僅要總結(jié)學(xué)習(xí)和工作的成果,，還要總結(jié)過程中遇到的問題和解決方法,。接下來是幾篇關(guān)于總結(jié)的經(jīng)典范例,，希望能給大家?guī)韱l(fā)和借鑒,。

質(zhì)檢員工作總結(jié)與展望篇一

規(guī)劃是龍頭,，是建設(shè)的指南,，決定著村鎮(zhèn)建設(shè)的水平和檔次，今年來,，在村鎮(zhèn)規(guī)劃工作中,，我們按照“科學(xué)規(guī)劃、合理布局,、因地制宜,、分類指導(dǎo)”的要求，重點(diǎn)抓好規(guī)劃的及時(shí)性,、科學(xué)性,、權(quán)威性的“三性”落實(shí)，通盤規(guī)劃好小城鎮(zhèn),。

1,、集鎮(zhèn)總體規(guī)劃修編。針對目前全縣城鎮(zhèn)規(guī)劃相對滯后,，規(guī)劃修編進(jìn)度不盡理想的實(shí)際,，我們督促各鎮(zhèn)聘請高資質(zhì)的規(guī)劃設(shè)計(jì)部門迅速修編集鎮(zhèn)總體規(guī)劃。截至目前,，共和鎮(zhèn)總規(guī)已通過專家評審,，待審批；黃集鎮(zhèn),、三河鎮(zhèn)已完成規(guī)劃修編評審稿,，待評審;其他鎮(zhèn)正在修編。

2,、集鎮(zhèn)街道立面改造規(guī)劃,。為打造“全市領(lǐng)先、全縣一流、一鎮(zhèn)一品”的特色小城鎮(zhèn),，按照規(guī)劃高起點(diǎn),、設(shè)計(jì)高品位、建設(shè)高標(biāo)準(zhǔn)的要求,，以古色古香、洪澤水鄉(xiāng)作為建設(shè)目標(biāo),，督促各鎮(zhèn)加快推進(jìn)立面改造設(shè)計(jì)進(jìn)程,，有9個(gè)鎮(zhèn)方案已得到確認(rèn)。

3,、村莊建設(shè)規(guī)劃和整治規(guī)劃編制,。為全面推進(jìn)全縣“三新”工作及村莊環(huán)境整治工作，根據(jù)市村莊環(huán)境整治工作例會精神,，按照市,、縣村莊環(huán)境整治實(shí)施計(jì)劃要求，聘請高資質(zhì)設(shè)計(jì)公司編制了三星級康居鄉(xiāng)村岔河鎮(zhèn)西城村村莊環(huán)境整治規(guī)劃,、仁和鎮(zhèn)乾寧村村莊環(huán)境整治規(guī)劃和村莊建設(shè)規(guī)劃,，目前村莊環(huán)境整治規(guī)劃方案已基本完成，并已通過評審,。仁和鎮(zhèn)乾寧村建設(shè)規(guī)劃將于近期組織評審,。

城鎮(zhèn)的發(fā)展離不開建設(shè)，今年來,，我們按照市縣政府的部署和要求,，著力實(shí)施小城鎮(zhèn)建設(shè)管理，增強(qiáng)小城鎮(zhèn)內(nèi)涵,，提高小城鎮(zhèn)品位,，塑造小城鎮(zhèn)特色，積極推進(jìn)小城鎮(zhèn)建設(shè)的快速發(fā)展,。

一是一鎮(zhèn)一品,，注重特色。特色是小城鎮(zhèn)建設(shè)的靈魂,，是一個(gè)鎮(zhèn)持續(xù)發(fā)展的命脈,。今年以來我們積極開展特色鎮(zhèn)建設(shè)，按照“不求規(guī)模,，但求特色”的指導(dǎo)思想,，引導(dǎo)小城鎮(zhèn)要做足亮點(diǎn)，做高品位,，做顯特色,。督促各鎮(zhèn)加快推進(jìn)立面改造設(shè)計(jì)進(jìn)程，實(shí)施完成了9個(gè)鎮(zhèn)街道立面改造工程，通過項(xiàng)目的實(shí)施,，一個(gè)個(gè)古樸景觀與現(xiàn)代氣息相交融的特色風(fēng)貌小城鎮(zhèn)日益凸現(xiàn),。

二是重點(diǎn)項(xiàng)目，切實(shí)推進(jìn),。今年是飛速發(fā)展的一年,，今年我縣各鎮(zhèn)啟動實(shí)施了區(qū)域供水、中電投太陽能光伏電站三期,、老子山游客接待中心,、岔河汽車客運(yùn)站、萬集樂園小區(qū),、王集小區(qū)二期,、10mw食用菌大棚光伏發(fā)電等一批重點(diǎn)工程，通過重點(diǎn)項(xiàng)目的實(shí)施,，做大了集鎮(zhèn)載體,，做強(qiáng)了集鎮(zhèn)功能，做美了集鎮(zhèn)形象,，科室在做好規(guī)劃建設(shè)業(yè)務(wù)指導(dǎo)的同時(shí),，積極做好重點(diǎn)項(xiàng)目的幫辦服務(wù)工作，得到了部門單位的一致好評,。

三是嚴(yán)格審核,，細(xì)心發(fā)證。今年以來,，科室認(rèn)真貫徹落實(shí)《中華人民共和國城鄉(xiāng)規(guī)劃法》及《江蘇省城鄉(xiāng)規(guī)劃條例》,，對各鎮(zhèn)報(bào)來的材料，做到認(rèn)真審核,，嚴(yán)格把關(guān),。堅(jiān)決杜絕以言代法和隨意改變規(guī)劃的現(xiàn)象，維護(hù)規(guī)劃的權(quán)威性和嚴(yán)肅性,。截止目前,，已辦理個(gè)人《建設(shè)工程規(guī)劃許可證》材料74份，單位《建設(shè)用地規(guī)劃許可證》材料17份,，單位《建設(shè)工程規(guī)劃許可證》材料68份,，《建設(shè)項(xiàng)目選址意見書》材料4份，核發(fā)鄉(xiāng)鎮(zhèn)地塊掛牌規(guī)劃條件及紅線圖17份,，發(fā)證準(zhǔn)確率100%,。

今年以來，我們結(jié)合“三新”建設(shè)工作和城鄉(xiāng)一體化發(fā)展,，大力推進(jìn)村莊環(huán)境整治工作,。全縣上下一心，全民齊動，全力推動,，努力實(shí)現(xiàn)全縣村莊環(huán)境面貌的根本性改觀,，為建設(shè)“美麗洪澤、美好幸福新家園”奠定基礎(chǔ),。

一是制定計(jì)劃,、明確任務(wù)。為全面推進(jìn)全縣村莊環(huán)境整治工作,，布置及啟動今年農(nóng)村環(huán)境整治工作任務(wù),、初步建立農(nóng)村環(huán)境長效管理機(jī)制，本周科室積極起草實(shí)施計(jì)劃,、考核辦法，明確目標(biāo)任務(wù),，健全保障措施,，較好的完成了今年村莊環(huán)境整治任務(wù)。

二是強(qiáng)化督查,、精心指導(dǎo),。積極做好與上級部門對接工作，熟悉村莊環(huán)境整治要求和標(biāo)準(zhǔn),，深入各鎮(zhèn)村現(xiàn)場進(jìn)行實(shí)地勘察,，制定個(gè)性化整治方案。經(jīng)常深入整治一線指導(dǎo)業(yè)務(wù)工作,，截至目前,，我科室已對全縣248個(gè)整治點(diǎn)位置進(jìn)行了校準(zhǔn)，定期按期開展督查和指導(dǎo),。10月29日至31日,，我科室聯(lián)合縣紀(jì)委、財(cái)政局組成督查組,，按照《xx縣村莊環(huán)境整治工作考核辦法》及《xx縣村莊環(huán)境整治長效管理工作考核細(xì)則》,，對全縣各鎮(zhèn)村莊環(huán)境整治工作的開展情況、機(jī)構(gòu)建立,，隊(duì)伍建設(shè),，資金籌措，硬件設(shè)施等方面進(jìn)行了考核,，通過考核,，進(jìn)一步推進(jìn)了全縣村莊環(huán)境整治工作。

三是先難后獲,、順利驗(yàn)收,。按省、市相關(guān)文件精神及部署要求，梳理今年248個(gè)整治任務(wù),完成7個(gè)典型村莊通過實(shí)地勘察和資料匯總上報(bào),；選擇了112個(gè)形態(tài)較好的村莊,，并且經(jīng)過初步整治的村莊名單上報(bào)，積極督查各鎮(zhèn)做好112個(gè)村莊整治工作,。10月9日-10日,省廳領(lǐng)導(dǎo)和市整治辦對各鎮(zhèn)整治工作開展情況進(jìn)行了督查,，現(xiàn)已順利驗(yàn)收。

城鎮(zhèn)的發(fā)展離不開建設(shè),，今年來,，我們按照市縣政府的部署和要求，為落實(shí)4月12日全縣“新市鎮(zhèn),、新社區(qū)”建設(shè)工作推進(jìn)會精神,，大力推進(jìn)新市鎮(zhèn)、新社區(qū)建設(shè),，增強(qiáng)小城鎮(zhèn)內(nèi)涵,，提高小城鎮(zhèn)品位，塑造小城鎮(zhèn)特色,，積極推進(jìn)小城鎮(zhèn)建設(shè)的快速發(fā)展,。考核實(shí)行半月一通報(bào),、一月一檢查,、一季一觀摩一獎(jiǎng)罰、一年一考核,。

一是街道立面改造上,，有9個(gè)鎮(zhèn)方案已得到確認(rèn)，6個(gè)鎮(zhèn)開工實(shí)施,，其中三河鎮(zhèn),、西順河鎮(zhèn)啟動較早，進(jìn)展較快,。

二是新社區(qū)建設(shè)上,，東雙溝鎮(zhèn)、三河鎮(zhèn),、高良澗鎮(zhèn),、老子山鎮(zhèn)社區(qū)體量較大,，進(jìn)展較快,。

今年來，根據(jù)省住房城鄉(xiāng)建設(shè)廳,、省發(fā)展改革委,、省財(cái)政廳聯(lián)合印發(fā)的《江蘇省今年農(nóng)村危房改造試點(diǎn)工作實(shí)施方案》的通知精神及市住建局關(guān)于加快農(nóng)村危房改造的部署和要求,，縣危改辦早籌劃,、早安排、早動手,，全面啟動今年度農(nóng)村危房改造工作,。

為把這項(xiàng)民生工程辦好辦實(shí)，使危房改造工作在陽光下運(yùn)行,，確保全縣危房改造工作對象準(zhǔn)確,、改造到位、惠民利民,，縣危改辦組織各鄉(xiāng)鎮(zhèn)及有關(guān)部門召開了全縣危房改造專題培訓(xùn)會議,，傳達(dá)了省、市農(nóng)村危房改造文件精神及危房改造工作技術(shù)要求,，對我縣今年農(nóng)村危房改造工作做了安排部署,，要求12月底前全部改造完成。

今年我縣的農(nóng)村危房改造任務(wù)800戶,，縣危改辦做到早計(jì)劃,、早落實(shí)，已將任務(wù)分解到高良澗,、岔河、蔣壩,、共和,、西順河等5個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)。補(bǔ)助對象主要針對農(nóng)村貧困群體,，需同時(shí)滿足住房最危險(xiǎn)且經(jīng)濟(jì)最貧困兩個(gè)條件,。改造方式均為異地重建。確保農(nóng)村危房改造這項(xiàng)民生工程規(guī)范管理,，陽光操作,。

為進(jìn)一步拓寬資金籌措渠道，增加資金投入總量,。村鎮(zhèn)科積極向省市編報(bào)以獎(jiǎng)代補(bǔ)項(xiàng)目,，今年來經(jīng)過動腦筋，想辦法為我縣危房改造項(xiàng)目爭取資金880萬元,。為著力實(shí)施“美好城鄉(xiāng)建設(shè)行動”,，更好地統(tǒng)籌城鄉(xiāng)建設(shè)發(fā)展，將特色景觀旅游創(chuàng)建與城鄉(xiāng)建設(shè)緊密銜接,，編報(bào)了高澗鎮(zhèn)和岔河鎮(zhèn)全國重點(diǎn)鎮(zhèn)項(xiàng)目,、老子山鎮(zhèn)龜山村國家傳統(tǒng)村落項(xiàng)目、老子山鎮(zhèn)和蔣壩鎮(zhèn)全國歷史文化名鎮(zhèn)項(xiàng)目,。為xx縣的發(fā)展做了貢獻(xiàn),。

一是總部經(jīng)濟(jì)工作,。按照我局年初責(zé)任目標(biāo)，我科室總部經(jīng)濟(jì)任務(wù)為30萬元,，任務(wù)布置后科室積極動腦筋,、想辦法，搶抓村鎮(zhèn)各類項(xiàng)目,，截止目前,，完成稅金83.63萬元，超額完成全年目標(biāo)任務(wù),。

二是信訪穩(wěn)定工作,。今年來，從切實(shí)解決百姓的實(shí)際困難入手,，回復(fù)“省委書記信箱”一件,，普通信訪3件，大湖論談信訪回復(fù)9件,，無一例重訪事件,，群眾滿意率100%。

三是信息報(bào)送工作,。為了加大城鄉(xiāng)規(guī)劃工作宣傳力度,，今年來，我科室積極做好重要信息報(bào)送工作,，共向省市縣各大報(bào)紙,、網(wǎng)站投稿27篇，被省住建廳網(wǎng)采用1篇,，被江蘇農(nóng)業(yè)網(wǎng)采用1篇,，被淮安日報(bào)采用3篇，被市政府網(wǎng)采用1篇,，被淮安安瀾網(wǎng)采用1篇,，被市規(guī)劃局網(wǎng)站采用12篇，被縣政府網(wǎng)和洪澤信息報(bào)采用8篇,，并超額完成全年目標(biāo)任務(wù),。

質(zhì)檢員工作總結(jié)與展望篇二

20xx年，南京螢火蟲助殘社在社會各界人士的幫助和支持下,，在全體社員的無私奉獻(xiàn)下,，助殘工作繼續(xù)向前進(jìn)，一步一個(gè)腳印地,，努力奮斗,，相信我們付出我們付出的汗水都一定會在我們的人生中留下一份珍貴的回憶。螢火蟲的成績,，是全體志愿者共同的結(jié)果,，所以,，這個(gè)工作報(bào)告也由我們的志愿者代表與我一起來完成。

為重病和生活極度貧困的殘疾人進(jìn)行援助,，是我們南京螢火蟲助殘社自覺承擔(dān)的一個(gè)艱巨而且快樂的工作,。今年五月，福州肢體殘疾人程平因?yàn)殚L期褥瘡,，生命受到威脅,，在南京螢火蟲助殘社的幫助下，程平來到南京治療,，我們團(tuán)隊(duì)全體志愿者以無私的愛心,，全力投入了救程平的工作，在愛心救助程平網(wǎng)站和東林慈善功德會南京聯(lián)絡(luò)處等多家愛心公益團(tuán)隊(duì)的合作下,，在全國各地愛心人士的共同努力下,，成功籌集到十多萬元救助經(jīng)費(fèi)，在南京瑞鑫燒傷?？漆t(yī)院的精心治療下,，程平成功地治愈了頑固的褥瘡。為了幫助程平克服身體的傷痛,，補(bǔ)充營養(yǎng),，保持樂觀的心情，我們?nèi)w人員每天輪流到醫(yī)院陪伴程平,，為她帶去精心烹調(diào)的菜肴和營養(yǎng)湯水,，讓程平在很短的時(shí)間，身體得到了極大的康復(fù),，保證了手術(shù)治療的圓滿成功。為了救助程平,，我們舉行了大型的義賣宣傳活動,，得到了南京廣大市民朋友的熱情響應(yīng)，形成了良好的社會反響,，也成功動員了更多的社會愛心人士投入了救助程平的行列,。這點(diǎn)點(diǎn)滴滴的愛，匯成了一股洪流,，為程平帶來了生命的春天,。從五月到九月，整整四個(gè)月的時(shí)間,，我們克服了重重困難,，付出了巨大的心血，當(dāng)程平終于登上回家的列車時(shí),，我們都依依不舍,。

作為一名志愿者,，我一開始并不是特別了解，我能為殘疾朋友做些什么,？也不知道,，帶領(lǐng)這些殘疾人出門，有多大的意義,?？墒牵?dāng)我融入螢火蟲,，這個(gè)溫暖集體的時(shí)候,！我明白了，一名志愿者意義,。南京螢火蟲助殘社,，每年都會帶領(lǐng)殘疾朋友到他們到各個(gè)地方去玩。真的,，也許對我們健全人來說,，這是一件很簡單的事情?？墒?，對殘疾人來說很不容易。當(dāng)我走進(jìn)殘疾人家庭,，看到他們整天坐在家里,，那么小的一個(gè)地方，沒有朋友,，更沒有與大自然接觸的機(jī)會,！不走出家門，對殘疾人的身心是很不利的,。當(dāng)我看到他們在旅游的途中,，臉上綻放出快樂笑容的時(shí)候，看到了他們對生命的熱愛和對大自然的向往,，深深地讓感到了我,，真的，沒有這么多志愿者無私的奉獻(xiàn),，他們就沒有機(jī)會走出家門,，到美麗的山水之間游歷，感受那大自然的氣息,。我漸漸明白了,，作為一名志愿者的使命和責(zé)任。20xx年3月,，南京螢火蟲助殘社的志愿者們帶領(lǐng)著殘疾人到揚(yáng)州,，9月,，我們?nèi)チ藶蹑?zhèn)和西塘，我親眼看見我們的志愿者,，付出了怎樣的體力,，汗水把他們的衣服，浸濕一次又一次,，在整個(gè)旅游的過程中,，志愿者幾乎得不到休息，背的背,，抬的抬,，推輪椅，上廁所,，很多殘疾人一刻也不能離開志愿者的'幫助,。雖然，志愿者有時(shí)是很辛苦,，汗水,，甚至還有淚水！但是這一切都是值得的,。我相信每一個(gè)志愿服務(wù)人員,，都會在心里感到欣慰。我們一定會記得,，在今天,，在這里，我們曾心有靈犀,，不離不棄,。即使今天所有的榮寵都將被時(shí)間的巨浪卷走，不留痕跡,。我們依然會記得,，當(dāng)下這一刻的情深義重，就是永恒,！謝謝大家,！

為了豐富助殘社社員的文化生活,，陶冶社員的情操,，南京螢火蟲助殘社在去年二月成立了讀書會。讀書會為蟲蟲們提供了一個(gè)汲取知識,，展示并提高自我的平臺,，它也是助殘社和其他社會團(tuán)體溝通的一個(gè)重要窗口，成為南京螢火蟲助殘社在諸多的公益團(tuán)體中的重要特色之一,。讀書會自成立以來,，一共進(jìn)行了十六次活動,。這些活動主要有以下幾種內(nèi)容：一、演講會和詩文朗誦會,。主要是邀請社內(nèi)社外的人士重要的文化知識和他們豐富的個(gè)人經(jīng)歷,。比如，小熊樂樂的闖蕩網(wǎng)海的有趣經(jīng)歷,，盲人作家莊大軍的成長歷程等,，蒼狼之吻關(guān)于殘疾人文學(xué)的介紹，王彥軍和咖啡幫助殘疾人上黃山的傳奇經(jīng)歷等等,，對于不能當(dāng)面聆聽的熱門演講,，我們也通過錄像來欣賞大師們的風(fēng)采，比如易中天的關(guān)于古代百家爭鳴的討論,。去年,，我們還成功地舉行了擁抱春天詩文誦讀會，很多朋友敞開心扉,，用飽滿的激情朗誦了很多精美的詩文,，搏得了熱烈的喝彩。二．傳授一些蟲蟲們感興趣的知識,。比如，蓉蓉的電腦培訓(xùn)課程,，民先生的冬季養(yǎng)生知識討論等等,，這些知識都對我們的生活所需要的,。此外,，我們還進(jìn)行了志愿者培訓(xùn)知識的討論。三,、欣賞世界優(yōu)秀電影,。《我的左腳》,、《阿甘正傳》,、《哈姆雷特》等，這些經(jīng)典影片凝結(jié)著大師們對人生的思考,，對我們具有勵(lì)志的作用,，使我們在欣賞的過程中身心都得到了陶冶,。四,、學(xué)習(xí)和交流。比如,，我們在去年年底和特教學(xué)院愛心況換抱抱團(tuán)舉行的交流訪談,。公益事業(yè)離不開學(xué)習(xí)和交流。在讀書會成立近一年的過程中,，我們始終在摸索著，取得了一些成績,，也看到了更多的不足,。我們在沒有經(jīng)費(fèi),，缺少經(jīng)驗(yàn)的情況下，把讀書會辦得豐富多彩,，形式靈活多樣,，成績應(yīng)該是肯定的。在新的一年里,，我們要把讀書會辦得更有特色,，進(jìn)一步拓展它的功能,，使它更加貼近殘疾人的心,，從而更為社員們喜愛,，真正成為社員們交流學(xué)習(xí)和展示自我的平臺，相信有我們廣大的社員的支持和努力,，讀書會一定會在新的一年里,，更上一層臺階。

螢火蟲生日會是我們社的一個(gè)活動內(nèi)容,，開辦的時(shí)間并不長,，是從20xx年9月才開始舉行的。但短短的時(shí)間，我們這個(gè)生日會,，已經(jīng)得到了很多朋友的認(rèn)同和喜愛,。每一個(gè)人都希望被集體認(rèn)識和接納，在生日那一天,，得到朋友的祝福和歡迎,，對每個(gè)人來說，這都是一個(gè)難忘的幸福時(shí)刻,，當(dāng)月不過生日的朋友給他送上了祝福,，等到你過生日的時(shí)候，同樣得到其他朋友的祝福,，我們經(jīng)常說,，螢火蟲是一個(gè)快樂的大家庭，在生日會上點(diǎn)燃生日蠟燭的時(shí)候,，大家的心里一定是暖洋洋的,。我們的生日會形式多樣，有的是在精美的ktv,，也有的,，是在社區(qū)的活動室，還有的,，是到敬老院與那里的老人一起過生日,，給生日會賦予了不同的意義。我想,，生日會,，我們還會繼續(xù)做下去，每一個(gè)螢火蟲的朋友,，都會得到祝福和鼓勵(lì),。

我們從事柔力球訓(xùn)練已經(jīng)有一年多了。起初,，是市肢殘人協(xié)會組織開展的一項(xiàng)有益于殘疾人身心健康的體育鍛煉活動,，大家知道，我們殘疾人受身體條件的限制,，很多體育鍛煉項(xiàng)目不適合殘疾人來開展,，但柔力球運(yùn)動，不受場地,，器材和設(shè)備的限制,，特別適合殘疾人來強(qiáng)身健體，所以,，這一項(xiàng)目在南京推廣以后,，我們就積極投身到這個(gè)項(xiàng)目的鍛煉上來,，持之以恒，決不放棄,。我們的柔力球訓(xùn)練,，得到了南京螢火蟲助殘社和新街口街道的大力支持，香鋪營社區(qū)為我們提供了室內(nèi)訓(xùn)練場地,，真是特別要感謝他們！現(xiàn)在,，我們的柔力球隊(duì)堅(jiān)持每周六下午進(jìn)行訓(xùn)練,，很多殘疾人朋友逐漸在加入這個(gè)訓(xùn)練隊(duì)伍。我們還請來了王紅教練給我們做教練員,。愿意跟我們一起訓(xùn)練柔力球的朋友們,，趕快來報(bào)名吧！你行,，我行,，大家同行！

難忘的20xx年已經(jīng)過去了,，在20xx年,，我們的螢火蟲會有更多的發(fā)展，更多的進(jìn)步,。我們將在20xx年的基礎(chǔ)上,，把工作深入。第一,，我們要走入更多的殘疾人家庭,，開展個(gè)性化的，適合幫扶殘疾人具體情況的服務(wù),。讓每一個(gè)來到螢火蟲的殘疾人都能得到他需要得到的幫助,。第二，我們要加強(qiáng)與社會其他公益組織和志愿者團(tuán)隊(duì)的聯(lián)系,，擴(kuò)展助殘服務(wù)的空間,，整合社會資源，特別是具有公益志愿意愿的團(tuán)體和個(gè)人,，發(fā)揮各自優(yōu)勢,，為殘疾人提供幫助。第三,，開展志愿者培訓(xùn),，讓愿意為殘疾人提供服務(wù)的志愿者掌握志愿服務(wù)的基本知識和技能；第三,，加強(qiáng)我們團(tuán)體內(nèi)部建設(shè),，我們將把螢火蟲的發(fā)展作為我們重點(diǎn)的工作來抓,，規(guī)范化，制度化是我們發(fā)展的方向,，形成良性發(fā)展的趨勢,，為以后南京螢火蟲助殘社的長期穩(wěn)定的發(fā)展做好準(zhǔn)備。

今天這個(gè)會議,，既是對我們一年工作的總結(jié),，也是對新的一年工作的展望，希望大家多多支持螢火蟲,，多多獻(xiàn)出愛心,，因?yàn)橹挥袗郏艜屵@個(gè)世界更加美麗,！

質(zhì)檢員工作總結(jié)與展望篇三

轉(zhuǎn)眼半年過去了,，這學(xué)期的工作也接近尾聲,，很慶幸也很高興能夠加入經(jīng)管學(xué)院的學(xué)生會，并且有幸進(jìn)入我最喜歡的部門——生活部。生活部是一個(gè)重要的部門,，我們的主要職責(zé)是關(guān)心同學(xué)生活,，盡力解決和滿足同學(xué)們提出的各種問題和需求,，為大家提供方便,，定期檢查宿舍衛(wèi)生與班級衛(wèi)生，配合學(xué)院的工作及學(xué)生活動的后勤工作,，盡量配合其他部門活動等,。

通過學(xué)生會各個(gè)部門的努力和配合，我們部門的各項(xiàng)活動得以有序的順利完成,，同時(shí)我們部的各部員都完成各自工作,，并且部員之間積極配合，稟著“為同學(xué)服務(wù)”的原則,，我們部的工作完成的非常順利,，但同時(shí)我們也認(rèn)識到了工作中的不足，但我們決心在以后的工作中改正不足,，下面我對過去一學(xué)期生活部的工作做一下回顧和小結(jié)：

1,、這學(xué)期，我們進(jìn)行了學(xué)生會與分團(tuán)委的納新活動,，我有幸,。

加入生活部，和我一起進(jìn)入生活部的伙伴還有四個(gè),，我們的加入使我們部增其舊制,，工作能力進(jìn)一步的加強(qiáng)。

2,、我們進(jìn)行了走寢,、查寢等活動,。走寢主要檢查寢室衛(wèi)生，并且夜晚走寢時(shí)主要查看寢員的晚歸和夜不歸寢的情況,，并進(jìn)行登記與監(jiān)督,。

3、我們對班級的衛(wèi)生進(jìn)行定期檢查,，并且給各班生活委員開,。

會，要求他們認(rèn)真負(fù)責(zé)起各班級的衛(wèi)生,，給同學(xué)們創(chuàng)造一個(gè)良好的學(xué)習(xí)環(huán)境,。

4、對寢室里衛(wèi)生檢查表進(jìn)行了登記與統(tǒng)計(jì),，并且把每一項(xiàng)扣,。

分落實(shí)到個(gè)人,，將表打印,，讓各個(gè)同學(xué)簽字，以避免錯(cuò)誤,，并且將表及時(shí)上交,。

5、本學(xué)期,，我們組織并協(xié)助同學(xué)進(jìn)行了五次掃雪活動,，各班。

完成的任務(wù)都很好,。

6,、本學(xué)期，各部員寫了兩份策劃書,，一份是關(guān)于要舉辦的“變,。

廢為寶”活動策劃書，另一份是關(guān)于“3〃15”的活動策,。

且及時(shí)上交,。

以上就是我對這一學(xué)期的工作總結(jié)，通過以上總結(jié),，我也再次看到了我們部各成員對工作的付出與努力,，也看了自己工作中的不足。

加入生活部,，使我自己鍛煉了很多,，首先，入學(xué)生會的兩次面試,，讓我在各個(gè)優(yōu)秀的同學(xué)們與師哥,、師姐面前展現(xiàn)了自我的風(fēng)采,，鍛煉了自己的表述等能力。其次,，通過各個(gè)活動的舉行,，我漸漸學(xué)會和別人打交道，如何將事情辦好,，等等,。這些都是做為一個(gè)學(xué)生會生活部成員帶給我的優(yōu)勢。我也逐漸學(xué)會如何做好學(xué)生的工作,。我也看到了自己身上所存在的不足,，我做事情還是不夠踏實(shí)、縝密,，還是要學(xué)會進(jìn)一步與人相處的禮節(jié),。我會在下學(xué)期的工作里，改掉自己的這些不足,，盡自己的最大努力去干好工作,，做一個(gè)合格的學(xué)生會成員！

在下一學(xué)期新的年度中,，生活部會全面貫徹學(xué)生會的指導(dǎo)方針,，大力維護(hù)同學(xué)們的基本權(quán)益，逐步提高同學(xué)們的生活質(zhì)量,，用創(chuàng)新的思維為同學(xué)們更好的服務(wù),，我們會謹(jǐn)記社會主義的榮辱觀，積級開展有益同學(xué)們身農(nóng)科院健康發(fā)展的活動,，以便豐富同學(xué)們的課余活動,，為同學(xué)們的大學(xué)時(shí)光絢爛多姿。

針對實(shí)際情況,，生活部為本年度的計(jì)劃做出了以下的展望：1,、2、積極檢查各班的衛(wèi)生情況,，并定期的給各班生活委員開會,、督促生活委員盡職做好本班工作。繼續(xù)檢查寢室的衛(wèi)生與違規(guī)電器情況,。3,、4、5,、6,、繼續(xù)監(jiān)督學(xué)生晚歸和夜不歸寢情況。在“3〃15”這天,，開展好活動宣傳等,。下年度每個(gè)月會按時(shí)交本月的工作總結(jié)與下月的工作計(jì)劃,。繼續(xù)為同學(xué)們服務(wù)，盡量幫助別人,。

以上是我下一年度工作計(jì)劃,，我決心在這一年度里努力提高自己的能力，改變自己的缺點(diǎn),。希望下一年度,，我們部員更加能相互配合彼此工作，將我們的生活部越辦越好,！

生活部：張?jiān)剖|,。

2010年12月20日。

質(zhì)檢員工作總結(jié)與展望篇四

12月15日,，民建西城區(qū)委婦女委員會在輕松愉快的氛圍中順利召開20xx年工作總結(jié)暨20xx年工作計(jì)劃會,。會議開始前，在西城區(qū)馬連道指揮部的支持下,，參會的成員參觀了馬連道的特色茶店,，并到北京茶葉博物館進(jìn)行學(xué)習(xí)。民建西城區(qū)委副主委李海麗,、張鵬應(yīng)邀出席,。

座談會上,，郭艷首先匯報(bào)了婦女委員會20xx年開展的各項(xiàng)活動,，古楊利主任對工作和成績進(jìn)行了總結(jié)。婦委會今年共組織四次活動,，包括年初召開工作總結(jié)會議,；三八婦女節(jié)組織民建女會員們參觀航天博物館和大覺寺踏青活動；在母親節(jié)期間組織“關(guān)愛母親,，送健康送文化”活動,，前往榮澤養(yǎng)老中心和什剎海敬老院探望慰問老人，送去了禮物和節(jié)目演出,，開展了“文化養(yǎng)老”調(diào)研活動,，并舉辦了眼科講座和義診；8月,，與青聯(lián)和女企業(yè)家委員會聯(lián)合舉辦“緣來是你”聯(lián)誼活動等,。上述活動均取得了圓滿成功，得到各級領(lǐng)導(dǎo)和參與者的一致好評,。值得一提的是,，婦委會也在今年獲得了北京市“三八紅旗集體”榮譽(yù)稱號這一殊榮。

隨后,，李海麗副主委介紹了婦委會新成員及秘書長職務(wù)的調(diào)整安排,，新任婦委會副主任和秘書長給組織增添了新鮮的血液和活力,。

緊接著，針對明年的重要活動各位副主任都踴躍提出了建議,，初步形成了20xx年活動計(jì)劃,。會議決定，明年除了固定的三八婦女節(jié)和母親節(jié)將組織的活動,，還計(jì)劃與西城區(qū)文化委聯(lián)合舉辦活動,；籌劃其他形式多樣、豐富多彩的活動,；要進(jìn)一步發(fā)揮婦委會優(yōu)勢聚焦社會有關(guān)女性的各方面問題,，加強(qiáng)調(diào)研，多寫信息,，提高參政議政的熱情和能力,。

最后，李海麗副主委從自身組織建設(shè)方面對婦委會提出了希望和要求,。李海麗主委建議,，婦委會應(yīng)制定一套工作準(zhǔn)則，對成員們進(jìn)行考核,，對工作成績突出,，對專委會貢獻(xiàn)大的成員給予獎(jiǎng)勵(lì)。

質(zhì)檢員工作總結(jié)與展望篇五

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo),、老師,、主席：你們好！

短短的一學(xué)年就這么過去了,，而工作時(shí)的點(diǎn)點(diǎn)滴滴卻時(shí)時(shí)在眼前隱現(xiàn),，回眸過去的一幕幕，似乎初進(jìn)學(xué)校的記憶依然在心頭展現(xiàn),！這一學(xué)年來,，在學(xué)校老師和學(xué)生會各干部的領(lǐng)導(dǎo)和關(guān)心下，我參與組織開展了一系列的工作和活動,從中我學(xué)習(xí)到了很多東西,現(xiàn)我將這學(xué)年工作總結(jié)如下：

本學(xué)年,，我在學(xué)生會宣傳部擔(dān)任干事,，主要負(fù)責(zé)宣傳部通訊組的一些事宜。區(qū)別于書畫組的畫海報(bào),，年鑒組的編寫工作年鑒,，通訊組的主要職責(zé)是收集學(xué)生會新聞，以新聞稿的形式對學(xué)生會活動進(jìn)行文字宣傳,。為了適應(yīng)這項(xiàng)工作,，需要我們具有一定的新聞寫作水平，對此，學(xué)長們先言傳身教地指導(dǎo)我們,，并請來了日新網(wǎng)的知名記者和老師對我們進(jìn)行系統(tǒng)的培訓(xùn),。從中，我第一次見識了“倒金字塔”的寫作手法??并通過平時(shí)瀏覽學(xué)習(xí)大江網(wǎng),，日新網(wǎng)等網(wǎng)站的新聞稿寫作,，很快地掌握了其他的新聞寫作技巧。學(xué)生會的活動甚至是學(xué)校的活動,，不論大小,，時(shí)常可以發(fā)現(xiàn)我們忙碌的背影,。

我校學(xué)團(tuán)工作的動態(tài),。我也參與了編輯、印刷,、分發(fā)的工作,。編寫期刊是一件繁瑣的工作，需要一個(gè)人的細(xì)心和耐心,。初稿經(jīng)過一遍又一遍的修改和校正,，才得以出版面世。從中,，我體會到了：“不經(jīng)歷風(fēng)雨,，怎么能見彩虹？”人只有越磨礪,，才會越犀利,。

除此之外，我們還協(xié)助其他部門開展了一些活動,，配合他們完成工作,。我也嘗試了很多以前沒有接觸過的工作,，使自己得到了很大的提高,，同時(shí)讓我擴(kuò)大了自己的人際交往圈?！懊恳粋€(gè)成員都是一本使我受益的大書,。”在一次次的交流中,，我在他們身上學(xué)到了很多東西,。特別是我的學(xué)長們，親切果斷的工作作風(fēng),，使我受益良多,。在學(xué)生會里還有很多的經(jīng)典語句，例如：“高調(diào)做事，低調(diào)做人”,。雖然是一些詼諧的語句,，但是確實(shí)拉進(jìn)了彼此之間的距離，同時(shí)也不失為一劑調(diào)節(jié)精神的良藥,。

工作無小事,，事事都不能懈怠。我們干事更要不斷地提高自身的素質(zhì)才能把我們的工作做得更好,，才能更好地服務(wù)同學(xué),。在過去的學(xué)年里，我腳踏實(shí)地做了一些工作,，但由于自己的水平和經(jīng)驗(yàn)不足,還存在著一定的問題,。在新的一年里，我還必須繼續(xù)努力,，爭取做得更好,。至于對未來工作的展望,我想做如下的構(gòu)想:。

內(nèi)部各部門的信息交流,，加強(qiáng)學(xué)生會的精神文明建設(shè),；聯(lián)系日新網(wǎng)、校報(bào)等機(jī)構(gòu)對學(xué)校及學(xué)生會的重大活動進(jìn)行全方位的宣傳,；負(fù)責(zé)與其他學(xué)生團(tuán)體組織的交流和溝通,。

2、提升宣傳部在學(xué)生會活動中的影響力,。

不論是學(xué)生會還是社團(tuán)活動,，宣傳部將給予主辦方最大的協(xié)助，幫助其他部門宣傳活動內(nèi)容,，增強(qiáng)活動的校園影響力,。同時(shí)在學(xué)生會和社團(tuán)中樹立“有活動找宣傳部”的良好口碑，擴(kuò)大部門的影響力,。

3,、加強(qiáng)部門內(nèi)部的文化建設(shè)。

和諧的部門人際氛圍是提升部門強(qiáng)大戰(zhàn)斗力的前提,，因此組織開展“春游”,、“心理素質(zhì)拓展活動”等活動。通過進(jìn)行活動,，增強(qiáng)部門人員的凝聚力,，使部門人員工作更有激情，配合更加出色,。

4,、選拔培養(yǎng)一批高素質(zhì)的學(xué)生會骨干,。

“長江后浪推前浪?！睆拈L遠(yuǎn)出發(fā),，為了使宣傳部發(fā)展的更好，不但要使部門的經(jīng)典制度得到良好的傳承,，也要培養(yǎng)一批創(chuàng)造型高素質(zhì)人才,，只有不斷的創(chuàng)新和“敢作敢為”才能將宣傳部創(chuàng)建成一支有紀(jì)律、強(qiáng)戰(zhàn)斗力的學(xué)生會“生力軍”,。

總之,，因?yàn)橛羞@樣一個(gè)團(tuán)隊(duì)，使我在大學(xué)里不斷的展示自我,，提升自我,，團(tuán)結(jié)，和諧,，默契,。最后預(yù)祝下一年的招新工作順利展開，我們將以全新的姿態(tài)迎接下一屆新成員,，爭取取得更大的成績,。

質(zhì)檢員工作總結(jié)與展望篇六

轉(zhuǎn)眼半年過去了，這學(xué)期的工作也接近尾聲,，很慶幸也很高興能夠加入經(jīng)管學(xué)院的學(xué)生會,，并且有幸進(jìn)入我最喜歡的部門——生活部。生活部是一個(gè)重要的部門,，我們的主要職責(zé)是關(guān)心同學(xué)生活,，盡力解決和滿足同學(xué)們提出的各種問題和需求，為大家提供方便,，定期檢查宿舍衛(wèi)生與班級衛(wèi)生,，配合學(xué)院的工作及學(xué)生活動的后勤工作，盡量配合其他部門活動等,。

通過學(xué)生會各個(gè)部門的努力和配合,，我們部門的各項(xiàng)活動得以有序的順利完成，同時(shí)我們部的各部員都完成各自工作,，并且部員之間積極配合,，稟著“為同學(xué)服務(wù)”的原則，我們部的工作完成的非常順利,，但同時(shí)我們也認(rèn)識到了工作中的不足，但我們決心在以后的工作中改正不足,，下面我對過去一學(xué)期生活部的工作做一下回顧和小結(jié)：

1,、這學(xué)期，我們進(jìn)行了學(xué)生會與分團(tuán)委的納新活動，我有幸加入生活部,，和我一起進(jìn)入生活部的伙伴還有四個(gè),，我們的加入使我們部增其舊制，工作能力進(jìn)一步的加強(qiáng),。

2,、我們進(jìn)行了走寢、查寢等活動,。走寢主要檢查寢室衛(wèi)生,，并且夜晚走寢時(shí)主要查看寢員的晚歸和夜不歸寢的情況，并進(jìn)行登記與監(jiān)督,。

3,、我們對班級的衛(wèi)生進(jìn)行定期檢查，并且給各班生活委員開會,，要求他們認(rèn)真負(fù)責(zé)起各班級的衛(wèi)生,，給同學(xué)們創(chuàng)造一個(gè)良好的學(xué)習(xí)環(huán)境。

4,、對寢室里衛(wèi)生檢查表進(jìn)行了登記與統(tǒng)計(jì),，并且把每一項(xiàng)扣分落實(shí)到個(gè)人，將表打印,，讓各個(gè)同學(xué)簽字,，以避免錯(cuò)誤，并且將表及時(shí)上交,。

5,、本學(xué)期，我們組織并協(xié)助同學(xué)進(jìn)行了五次掃雪活動,，各班完成的任務(wù)都很好,。

6、本學(xué)期,，各部員寫了兩份策劃書,，一份是關(guān)于要舉辦的“變廢為寶”活動策劃書，另一份是關(guān)于“3〃15”的活動策劃書,。

7,、 每月份的月末，我們都要上交一份本月的工作總結(jié)與下月的工作計(jì)劃,。

8,、 積級幫助有困難的同學(xué)，發(fā)揚(yáng)學(xué)生會的精神,。

9,、對要在學(xué)校買票乘車回家的同學(xué),，進(jìn)行了詳細(xì)的統(tǒng)計(jì)，并且及時(shí)上交,。

以上就是我對這一學(xué)期的工作總結(jié),，通過以上總結(jié)，我也再次看到了我們部各成員對工作的付出與努力,，也看了自己工作中的不足,。

加入生活部，使我自己鍛煉了很多,，首先,，入學(xué)生會的兩次面試，讓我在各個(gè)優(yōu)秀的同學(xué)們與師哥,、師姐面前展現(xiàn)了自我的風(fēng)采,，鍛煉了自己的表述等能力。其次,，通過各個(gè)活動的舉行,，我漸漸學(xué)會和別人打交道，如何將事情辦好,，等等,。這些都是做為一個(gè)學(xué)生會生活部成員帶給我的優(yōu)勢。我也逐漸學(xué)會如何做好學(xué)生的工作,。我也看到了自己身上所存在的不足,，我做事情還是不夠踏實(shí)、縝密,，還是要學(xué)會進(jìn)一步與人相處的禮節(jié),。我會在下學(xué)期的工作里，改掉自己的這些不足,，盡自己的最大努力去干好工作,，做一個(gè)合格的學(xué)生會成員!

在下一學(xué)期新的年度中，生活部會全面貫徹學(xué)生會的指導(dǎo)方針,，大力維護(hù)同學(xué)們的基本權(quán)益,，逐步提高同學(xué)們的生活質(zhì)量，用創(chuàng)新的思維為同學(xué)們更好的服務(wù),，我們會謹(jǐn)記社會主義的榮辱觀,，積級開展有益同學(xué)們身農(nóng)科院健康發(fā)展的活動，以便豐富同學(xué)們的課余活動,，為同學(xué)們的大學(xué)時(shí)光絢爛多姿,。

針對實(shí)際情況，生活部為本年度的計(jì)劃做出了以下的.展望：

1,、 積極檢查各班的衛(wèi)生情況,，并定期的給各班生活委員開會,、督促生活委員盡職做好本班工作,。

2,、繼續(xù)檢查寢室的衛(wèi)生與違規(guī)電器情況。

3,、 繼續(xù)監(jiān)督學(xué)生晚歸和夜不歸寢情況,。

4、 在“3〃15”這天,，開展好活動宣傳等,。

5、 下年度每個(gè)月會按時(shí)交本月的工作總結(jié)與下月的工作計(jì)劃,。

6,、繼續(xù)為同學(xué)們服務(wù)，盡量幫助別人,。

以上是我下一年度工作計(jì)劃,，我決心在這一年度里努力提高自己的能力，改變自己的缺點(diǎn),。希望下一年度,，我們部員更加能相互配合彼此工作，將我們的生活部越辦越好!

生活部：張?jiān)剖|

20xx年12月20日

尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo)：

我是×××,，我在××年××月××日應(yīng)聘進(jìn)入××公司,，任××一職。三個(gè)月來,，我積極學(xué)習(xí)公司文化與制度,，努力提升自己的專業(yè)素質(zhì)，迅速地融入公司集體與部門團(tuán)隊(duì),，配合部門經(jīng)理與其他成員,，完成各項(xiàng)工作。現(xiàn)將這三個(gè)月來的工作體會與未來展望向各位領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào),。

作為××,，我的工作主要是××××。三個(gè)月以來,，我積極收集與學(xué)習(xí)行業(yè)有關(guān)的行業(yè)信息,、政策、法律法規(guī),，具備較好的專業(yè)素質(zhì),，配合××團(tuán)隊(duì)完成各項(xiàng)工作。主要工作成果有：

1. 建立××部的資料檔案臺帳,。資料檔案臺帳合理,、簡要,、系統(tǒng)，查閱方便,。

2. 建立××部的費(fèi)用臺帳,。費(fèi)用臺帳簡明扼要，準(zhǔn)確記錄資金進(jìn)入與支出,，有利于節(jié)約開發(fā)成本,。

3. 管理××部的資料檔案臺帳。收集整理資料檔案,，保證資料檔案的齊備;資料的借用,、收回規(guī)范有序，保證資料檔案的完整,。

4. 管理××部的費(fèi)用臺帳,，每月和財(cái)務(wù)部核對××部借支與沖賬金額，保證臺帳的準(zhǔn)確,。

5. 配合完成××部的月度工作總結(jié),、下月度計(jì)劃及每月開發(fā)部資金計(jì)劃的匯編、上報(bào)工作,。

6. 負(fù)責(zé)××部的內(nèi)勤管理工作,，跟蹤工作進(jìn)度,，跟進(jìn)配套文件,。

7. 協(xié)助經(jīng)理協(xié)調(diào)與各部門之間的關(guān)系,。

根據(jù)個(gè)人崗位職責(zé)及任務(wù)分配，針對前階段工作中存在的問題,，加以思考,、分析、改進(jìn),，對下一步的工作有清晰的計(jì)劃,，明確的目標(biāo)。主要工作計(jì)劃有：

1.完成之前未完成的工作：跟進(jìn)××工作;跟進(jìn)××××事宜,。

2.完成個(gè)人崗位下一步工作：改進(jìn)資料檔案臺帳與資金臺帳,，做到動態(tài)控制，節(jié)約××成本;改進(jìn)××部××的問題,，積極跟進(jìn)每個(gè)環(huán)節(jié);更好地配合部門經(jīng)理及部門成員跟進(jìn)工作;更好完成部門內(nèi)勤管理工作及協(xié)調(diào)工作,。

3.接受并負(fù)責(zé)完成更多的××管理工作：積極學(xué)習(xí)××工作流程，提高專業(yè)素

質(zhì),，接受并完成各項(xiàng)××××工作,。

以成為一個(gè)優(yōu)秀的職業(yè)經(jīng)理人為目標(biāo)。

1. 積極學(xué)習(xí)××相關(guān)的專業(yè)知識和相關(guān)法律法規(guī)，具備優(yōu)秀的專業(yè)素質(zhì),。

2. 積極學(xué)習(xí)公司制度與文化,，熱愛××××公司，以服務(wù)××公司為榮,，具備

強(qiáng)烈的責(zé)任感與使命感,，有較高的道德素質(zhì)和心理素質(zhì)。

3. 積極思考,，努力學(xué)習(xí),、進(jìn)步,，具備優(yōu)秀的思考與解決問題的能力,，以豐富的

經(jīng)驗(yàn)為基礎(chǔ)，具備優(yōu)秀的創(chuàng)造能力,。

4. 具備優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)精神與溝通協(xié)調(diào)能力,。

5. 具備優(yōu)秀的管理能力。

以上是我的工作總結(jié)和對職業(yè)道路的規(guī)劃,。

我由衷的感激公司對我的知遇之恩,，我將努力地工作學(xué)習(xí)，提升自己的專業(yè)能力和管理能力,，為××公司鞠躬盡瘁,，奉獻(xiàn)自己的青春和才智。

我熱愛××公司,，我希望自己能成為公司的正式員工,，懇請領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)。

申請人：××

20xx年9月15日

回顧近一年的工作,，對照德能勤績四項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn),，能盡心盡力做好各項(xiàng)工作，較好地履行了自己的職責(zé)?，F(xiàn)將一年以來個(gè)人工作總結(jié)報(bào)告如下：

1,、重視理論學(xué)習(xí)，堅(jiān)定政治信念,，明確服務(wù)宗旨,。

認(rèn)真學(xué)習(xí)鄧小平理論、“三個(gè)代表”重要思想和黨的xx大精神,，積極參加局機(jī)關(guān)組織的政治活動,，能針對辦公室工作特點(diǎn)，擠出時(shí)間學(xué)習(xí)有關(guān)文件,、報(bào)告和輔導(dǎo)材料,，進(jìn)一步明確“xxxx”要求是我黨的立黨之本，執(zhí)政之基，力量之源,，是推進(jìn)建設(shè)中國特色社會主義的根本保證,，通過深刻領(lǐng)會其精神實(shí)質(zhì)，用以指導(dǎo)自己的工作,。時(shí)刻牢記全心全意為人民服務(wù)的宗旨,，公道正派，堅(jiān)持原則,，忠實(shí)地做好本職工作,。

2、做好個(gè)人工作計(jì)劃,，加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),，提高工作能力，做好本職工作,。

重視學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識,，積極利用參加培訓(xùn)班等機(jī)會聆聽專家的指導(dǎo)，向?qū)＜艺埥虒W(xué)習(xí),，提高自己的業(yè)務(wù)能力,。緊緊圍繞本職工作的重點(diǎn)，積極學(xué)習(xí)有關(guān)經(jīng)濟(jì),、政治,、科技、法律等最新知識,，努力做到融匯貫通,，聯(lián)系實(shí)際。在實(shí)際工作中,，把政治理論知識,、業(yè)務(wù)知識和其它新鮮知識結(jié)合起來，開闊視野,，拓寬思路,，豐富自己，努力適應(yīng)新形勢,、新任務(wù)對本職工作的要求,。

3、勤奮干事,，積極進(jìn)取,。

認(rèn)真做好本職工作和日常事務(wù)性工作，做到腿勤,、口勤,，使票據(jù)及時(shí)報(bào)銷，賬目清楚，協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)建立健全各項(xiàng)制度,，保持良好的工作秩序和工作環(huán)境,，使各項(xiàng)管理日趨正規(guī)化、規(guī)范化,。完成辦公日常用品購置,、來人接待、上下溝通,、內(nèi)外聯(lián)系,、資料報(bào)刊訂閱等大量的日常事務(wù)，各類事項(xiàng)安排合理有序,，為辦公室工作的正常開展提供了有效保證,。

4、成績斐然,，爭取長足進(jìn)步,。

幾年來，堅(jiān)持工作踏實(shí),，任勞任怨，務(wù)實(shí)高效,，不斷自我激勵(lì),，自我鞭策，時(shí)時(shí)處處嚴(yán)格要求自己,，自覺維護(hù)辦公室形象,，高效、圓滿,、妥善地做好本職工作,，沒有出現(xiàn)任何紕漏，取得了一定成績,。

一是政治理論學(xué)習(xí)雖有一定的進(jìn)步,，但還沒有深度和廣度。二是事務(wù)性工作紛繁復(fù)雜,，減少了調(diào)研機(jī)會,，從而無法進(jìn)一步提高自己的工作能力。三是工作中不夠大膽,，總是在不斷學(xué)習(xí)的過程中改變工作方法,，而不能在創(chuàng)新中去實(shí)踐，去推廣,。

不斷加強(qiáng)個(gè)人修養(yǎng),，自覺加強(qiáng)學(xué)習(xí)，努力提高工作水平，適應(yīng)新形勢下本職工作的需要,，揚(yáng)長避短,，發(fā)奮工作，克難攻堅(jiān),，做好辦公室工作計(jì)劃,，力求把工作做得更好，樹立辦公室的良好形象,。

質(zhì)檢員工作總結(jié)與展望篇七

一年的時(shí)間轉(zhuǎn)瞬即逝,，現(xiàn)在想想自己剛進(jìn)大學(xué)時(shí)，一臉的懵懂,，一切茫然,，不之所錯(cuò)。進(jìn)學(xué)生會也是沖著高中還有的那一點(diǎn)點(diǎn)微不足道的所謂的經(jīng)歷,，覺得學(xué)生會會是一個(gè)鍛煉能力的地方,。就開始參加進(jìn)學(xué)生會的筆試面試等等，還在自己未完全明白過來的時(shí)候就進(jìn)了辦公室,，當(dāng)時(shí)很是欣喜,。后來也有幸的成為了兩屆主席團(tuán)助理。

在辦公室一年的工作中,，我主要是負(fù)責(zé)青志的相關(guān)資料的收集與匯總,。開始時(shí)的自己什么也不會，需要做的都是一些瑣碎的事情,，加上青志的活動又很多,，我花在上面的時(shí)間很多，但是開始那段時(shí)間學(xué)到的東西幾乎沒有,。因?yàn)樽约阂恢币詠淼募痹?，?dǎo)致青志的有些資料做的不好，但是幾個(gè)主任總是細(xì)心的給我講解,，使我開始漸漸地靜下來去做事情,。通過這一年做青志相關(guān)的資料，我明白了不管遇到什么事情,，只要自己靜下來慢慢的去做始終可以做好的,。這一年的時(shí)間也使自己漸漸的沉穩(wěn)下來。

開學(xué)之初的院運(yùn)會是我參與進(jìn)去的第一個(gè)大型的活動,，還記得這次活動中我表現(xiàn)不是那么好,。開始的第一件事，去高分子學(xué)院借桌子,，用了很久的時(shí)間,，耽誤了運(yùn)動會的一些事情,。想想那真的是自己不明白具體的情況導(dǎo)致的，當(dāng)時(shí)自己和另外一個(gè)干事還覺得心里蠻委屈的,。畢竟是第一次做那樣的事情,，但是后來就清晰的明白了，事情是自己做的,，自己的方法和態(tài)度很重要,。在整個(gè)運(yùn)動會的過程中，我明白了什么是團(tuán)隊(duì),，什么是協(xié)作,，不管是團(tuán)隊(duì)中誰做錯(cuò)了事情，自己都不應(yīng)該去推卸責(zé)任,，大家都應(yīng)該是共同進(jìn)退的,，有了團(tuán)隊(duì)之間的默契合作，很多事情才能更順利的進(jìn)行下去,。

接下來的迎新晚會,，使我明白了一個(gè)參與活動的人都應(yīng)具備大局的觀念。不應(yīng)只是以自己或者只是單純幾個(gè)人的想法去做事情,，時(shí)時(shí)以集體以大局為重才是最重要的,。因?yàn)樵瓉淼淖约菏且粋€(gè)比較內(nèi)斂的人，一般情況下不喜歡去考慮太多的事,，但是通過一年以來的很多事情之后,，自己知道了一個(gè)優(yōu)秀的人應(yīng)該具備那些素質(zhì)。

的不足,，比如在辦公軟件的使用上，我就存在很大的問題,。在主席團(tuán)助理的那段時(shí)間,，我更加了解了學(xué)生會整體運(yùn)作，了解各個(gè)部門的工作與配合,，通過參與其他部門的部門例會,，我認(rèn)識了不少新朋友，也體會了不同部門開部門例會的氛圍,。一個(gè)部門真的應(yīng)該是在嚴(yán)肅的時(shí)候嚴(yán)肅,，總的還是應(yīng)該有家的感覺，這樣的學(xué)生會才是大家更愿意融入其中的,。其實(shí)我覺得我學(xué)到的更多的是從容冷靜的面對遇到的一切,，面對現(xiàn)在的競爭和壓力，無論是遇到什么困難與挫折,，無論我們在怎樣的職位,，有了怎樣的成就,，都應(yīng)該從容冷靜，都要不以物喜,，不以己悲,，坦然的面對，從容的解決,。相信這樣要做好自己的本職工作會更加容易的,。

我更深知自己還存在很多不足之處，首先就是在做事的時(shí)候還是不夠大膽,，始終有點(diǎn)放不開,，這樣自己具備的一些能力還是不能用在實(shí)處。其次就是自己的溝通能力還有待提高,，原來的我是一個(gè)不喜歡交流的人,，但通過時(shí)間的錘煉，我學(xué)著與大家溝通交流,，但這方面的能力不強(qiáng),。當(dāng)然還有很多的不足，在今后的學(xué)習(xí)生活工作中,，再接再厲,，積極的向周圍優(yōu)秀的人學(xué)習(xí)借鑒，取長補(bǔ)短,，爭取使自己變得更加優(yōu)秀,。

最后，很感謝這一年來的時(shí)光,，在這一年的時(shí)間里我成長了不少,，自己更加清晰的認(rèn)識自己，了解自己,。并且認(rèn)識了很多優(yōu)秀的人,，很多有想法的人，收獲了友誼,。同時(shí)真心感謝這一年以來在我身邊的這些人,，不管是在學(xué)習(xí)還是在工作中，有你們的幫助才使我逐漸成長,，謝謝你們,！

未來一年的工作計(jì)劃

對于未來一年的工作計(jì)劃，如果自己有幸成為團(tuán)委學(xué)生會主席團(tuán)的一員,，盡自己的努力,，根據(jù)現(xiàn)有的一些經(jīng)驗(yàn)和過去的一年里面自己看到的學(xué)生會存在的一些不足之處來展開相關(guān)的工作。

首先,，過去的一年我覺得在學(xué)生會里面,，大家合作時(shí)的默契不好,。針對此，我覺得應(yīng)該是加強(qiáng)自己思想方面的提高,，使自己首先在思想素質(zhì)方面達(dá)到一個(gè)應(yīng)有的高度,，再通過與大家的相互的交流溝通（這個(gè)主要是在活動中與平時(shí)），希望和大家一起進(jìn)行反思總結(jié),，相互借鑒提高,。接著就是集體中的干事的思想素質(zhì)提高，這個(gè)主要得依賴與部門部長的工作,，通過一些有益的故事給以啟發(fā),。相信只要是大家的思想都達(dá)到了一個(gè)應(yīng)有的高度，整個(gè)學(xué)生會合作的默契就不存在問題了,。

其次,，制度意識還不夠強(qiáng)。針對此,，加強(qiáng)大家的制度學(xué)習(xí)了解意識,，定期的通過考核（主要是相關(guān)資料的整理情況）確定大家對制度的了解情況，對制度不了解的,，及時(shí)的去了解相關(guān)的制度,。因?yàn)橹挥芯哂辛己玫闹贫纫庾R之后學(xué)生會的工作才會更有效的開展，大家的各方面的素質(zhì)才會提升在一個(gè)新的階段,。并在平時(shí)的工作中主席制度中的不足之處,，并及時(shí)的加以修改完善。漸漸的總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),，相信這樣的一年之后,，將不會出現(xiàn)今年十佳評比和五四評比那樣的尷尬局面。更相信學(xué)生會的制度工作更加的完善,，大家的提高也更加明顯,。

最后，學(xué)生會的創(chuàng)新意識不夠,，家的那種溫馨感還不明顯。所以在未來一年的時(shí)間里面應(yīng)該更廣大的接近同學(xué),，設(shè)計(jì)出同學(xué)們愿意參與,，覺得意義重大，有家的溫馨感的.活動,。這要在制度足夠健全的前提之下進(jìn)行,，與同學(xué)們交流更多之后，了解了大家的心聲之后,，對學(xué)生會的相關(guān)工作的開展會更有益,。定期的開展類似家的溫馨似的交流會,，大家在一起坦誠的交流，交流生活學(xué)習(xí)工作,。并在過程中不斷的總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),，不斷探索提高。

這只是一些想法,，具體的工作開展情況還得根據(jù)當(dāng)時(shí)的具體情況而定,。但不變的將是每一個(gè)成員之間素質(zhì)的提升工作。未來一年,，充滿變數(shù),，需要用平常心，坦然積極樂觀的去面對,。不管遇到什么情況,，相信團(tuán)隊(duì)的力量，大家攜手并進(jìn),，共進(jìn)退,，相信整個(gè)學(xué)生會的明天會更美好！

尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo)：

首先祝大家新年快樂愿在新的一年里工作順利,、業(yè)績蒸蒸日上,。 我是李-鵬，我在2011年11月23日應(yīng)聘進(jìn)入中富公司,，任商務(wù)經(jīng)理一職,。兩個(gè)月來，我積極學(xué)習(xí)公司文化與制度,，努力提升自己的專業(yè)素質(zhì),，迅速地融入公司集體與部門團(tuán)隊(duì)，配合部門經(jīng)理與其他成員,，完成各項(xiàng)工作?，F(xiàn)將這兩個(gè)月來的工作體會與未來展望向各位領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)。

一,、 工作總結(jié)

作為商務(wù)經(jīng)理,，我的工作主要是開展市場銷售產(chǎn)品。兩個(gè)月以來,，我積極收集與學(xué)習(xí)行業(yè)有關(guān)的行業(yè)信息,、政策，市場調(diào)查,。積極的完成各項(xiàng)工作,。主要工作成果有：

1. 建立了與客戶之間的人際。了解其經(jīng)濟(jì)與銷售能力,。

2. 針對競爭產(chǎn)品初步做了市場調(diào)查,，準(zhǔn)確記錄信息,。

3.配合客戶完成開發(fā)客戶。商量具體銷售方法,。

4. 完善工作總結(jié),、下月度計(jì)劃及每月開發(fā)客戶計(jì)劃的有效實(shí)施、上報(bào)工作,。

二 ,、 工作計(jì)劃

根據(jù)個(gè)人崗位職責(zé)及任務(wù)分配，針對前階段工作中存在的問題,，加以思考,、分析、改進(jìn),，對下一步的工作有清晰的計(jì)劃,，明確的目標(biāo)。主要工作計(jì)劃有：

1．完成之前未完成的工作：跟進(jìn)完成的工作,；跟進(jìn)為完成原因事宜,。

2．完成下一步工作：改進(jìn)部分存在的問題，積極跟進(jìn)每個(gè)環(huán)節(jié),。

3．完成更多的成績：積極了解各行業(yè)的信息工作,，提高專業(yè)素質(zhì)，并更好完成銷售工作,。

三,、工作展望

以成為一個(gè)優(yōu)秀的職業(yè)商務(wù)人員為目標(biāo)。

1． 積極學(xué)習(xí)相關(guān)的專業(yè)知識具備優(yōu)秀的專業(yè)素質(zhì),。

2． 積極學(xué)習(xí)公司制度與文化,，熱愛公司，以服務(wù)公司為榮,，具備強(qiáng)烈的責(zé)任感與使命感,，有較高的道德素質(zhì)和專業(yè)素質(zhì)。

3． 積極思考,，努力學(xué)習(xí),、進(jìn)步，具備優(yōu)秀的思考與解決問題的能力,，以豐富的經(jīng)驗(yàn)為基礎(chǔ),，具備優(yōu)秀的創(chuàng)造能力。

4． 具備優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)精神與溝通協(xié)調(diào)能力,。

5． 具備優(yōu)秀的語言能力。

以上是我的工作總結(jié)和對職業(yè)道路的規(guī)劃,。

我由衷的感激公司對我的知遇之恩,，我將努力地工作學(xué)習(xí),，提升自己的專業(yè)能力，為公司鞠躬盡瘁,，奉獻(xiàn)自己的青春和才智,。

我熱愛中富公司，我希望自己能成為一名能干有最佳成績的人員,， 懇請領(lǐng)導(dǎo)批評指導(dǎo),。

總結(jié)人：李-鵬

2012年2月1日

時(shí)間往往是在不經(jīng)意中流逝，一年的時(shí)間就這樣在我們的手指中悠忽而逝,。 總覺得還沒來得及揣摩在這一年中所獲得的感受,，2012年已經(jīng)進(jìn)入了，當(dāng)我細(xì)細(xì)回首這一年走過的路,，感觸頗深,。

從進(jìn)入公司到現(xiàn)在已有快一年的時(shí)間了，在這近一年的工作中,，有得有失,、有苦有樂、有抱怨過,，也有拼搏過,。剛走出學(xué)校大門的我顯得稚嫩、缺乏經(jīng)驗(yàn),，在工作中顯得不是那么的如魚得水,。學(xué)校讓我學(xué)到許多的知識，社會讓我懂得如何把這些知識應(yīng)用到自己的工作和生活中去,。

在學(xué)習(xí)中收獲,，在實(shí)踐中成長，在這里,，借此機(jī)會對2011年工作做以下幾方面的總結(jié)：

一,、 自我調(diào)整與定位

1、改變自己的思路,。也許很多人會覺得,，對于一個(gè)剛畢業(yè)的大學(xué)生，猶如一張白紙,，沒有錢,、沒有經(jīng)驗(yàn)、沒有閱歷,、沒有社會關(guān)系,。其實(shí)沒有錢、沒有經(jīng)驗(yàn)、沒有閱歷,、沒有社會關(guān)系,，這些都不可怕。沒有錢,，可以通過辛勤勞動去賺,；沒有經(jīng)驗(yàn)，可以通過實(shí)踐操作去總結(jié),；沒有閱歷,，可以一步一步去積累；沒有社會關(guān)系,，可以一點(diǎn)一點(diǎn)去編織,。但是，沒有夢想,、沒有思路才是最可怕的,，才讓人感到恐懼，很想逃避 !

2,、明確一個(gè)正確的方向,。 荷馬史詩《奧德賽》中有一句至理名言："沒有比漫無目的地徘徊更令人無法忍受的了。"畢業(yè)后這5年里的迷茫,，會造成10年后的恐慌,，20年后的掙扎，甚至一輩子的平庸,。如果不能在畢業(yè)這5年盡快沖出困惑,、走出迷霧，我們實(shí)在是無顏面對10年后,、20年后的自己,。畢業(yè)這5年里，我們既有很多的不確定,，也有很多的可能性,。無論你多么意氣風(fēng)發(fā)，無論你是多么足智多謀,，無論你花費(fèi)了多大的心血,，如果沒有一個(gè)明確的方向，就會過得很茫然,，漸漸就喪失了斗志,，忘卻了最初的夢想，就會走上彎路甚至不歸路,，枉費(fèi)了自己的聰明才智,，誤了自己的青春年華,。

3、養(yǎng)成良好的習(xí)慣,，把握每一次機(jī)會,。不少剛剛畢業(yè)的年輕人，總是奢望馬上就能找到自己理想中的工作,。然而，很多好工作是無法等來的,，你必須選擇一份工作作為歷練,。職業(yè)旅程中的第一份工作，無疑是踏入社會這所大學(xué)的起點(diǎn),。我覺得既然選定了,，那么從這里出發(fā)，好好地沉淀自己,，從這份工作中汲取到有價(jià)值的營養(yǎng),，厚積薄發(fā)。千里之行,，始于足下,，只要出發(fā)，就有希望到達(dá)終點(diǎn),。

4,、不活在別人的嘴里，不活在別人的眼里,，而是把命運(yùn)握在自己手里,。別說我沒有背景，自己就是最大的背景,。美國作家杰克·凱魯亞克說過一句話："我還年輕,，我渴望上路。"在人生的旅途中,，我們永遠(yuǎn)都是年輕人,，每天都應(yīng)該滿懷渴望。每個(gè)人的潛能都是無限的,，關(guān)鍵是要發(fā)現(xiàn)自己的潛能和正確認(rèn)識自己的才能,，并找到一個(gè)能充分發(fā)揮潛能的舞臺，而不能只為舞臺的不合適感到不快,。要客觀公正地看待自己的能力,，結(jié)合自己的實(shí)際情況和愛好冷靜選擇，盡可能到最需要自己,、最適合自己的地方,。

于鉆研的工作態(tài)度了。

二、 輪胎專業(yè)知識的積累

輪胎是一個(gè)比較復(fù)雜的產(chǎn)品,，剛接觸輪胎對其是一片空白,，沒想到一個(gè)黑乎乎大的輪胎里藏著那么多的奧妙。在不到一年的時(shí)間里,，我對輪胎由陌生到了熟悉,，可對于一個(gè)專業(yè)的輪胎銷售人員來說，需要學(xué)習(xí)的東西不僅僅只是皮毛上的東西,，更重要的是要把一些東西吃透,。在這近一年的學(xué)習(xí)中，我對輪胎的品牌,、花紋,、規(guī)格及售后服務(wù)有了初步的了解，什么樣的品牌有什么樣的優(yōu)點(diǎn),，什么樣的花紋適合什么樣的路面,，什么樣的規(guī)格適合什么樣的車型等等。對于不同的客戶需求是不一樣的,，如果用同樣的方法去對每一個(gè)客戶,，最后的答案是失敗的，所以專業(yè)上是一大硬性的要求,，專業(yè)的服務(wù)才會迎來客戶的青睞,，為此，只有不斷學(xué)習(xí)才會有更高的成就,。

三,、 形象店管理的創(chuàng)新

形象店作為公司對外的窗口，不僅起到產(chǎn)品展示的作用,，同時(shí)也是公司文化內(nèi)涵的重要體現(xiàn),，剛到門市部的時(shí)候，我覺得輪胎的陳列方式老套,、單一,、無層次性、無對比性和創(chuàng)新意識,，本著創(chuàng)新與專業(yè)知識的相結(jié)合,，對輪胎的陳列進(jìn)行了兩次較大的轉(zhuǎn)變，把品牌與品牌之間,、全鋼絲胎,、半鋼絲胎、斜角輪胎之間進(jìn)行對比性與層次性相結(jié)合,，突出了花紋的多樣性的同時(shí)突出了美感,，讓客戶有更多的選擇余地,，把空間有效的利用起來。創(chuàng)新是一個(gè)企業(yè)的靈魂,，一個(gè)企業(yè)只有不斷創(chuàng)新才能與時(shí)俱進(jìn),，不斷發(fā)展。

四,、 門店銷售業(yè)績的提升 1,、2011年銷售情況：

2、自身不足及改進(jìn)方法

1,、專業(yè)知識不夠扎實(shí),，沒有全面掌握每一個(gè)品牌、每一個(gè)花紋的特性,，這

樣在跟客戶溝通的過程中沒有突出性的，針對性的把產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)和買點(diǎn)介紹給客戶,。在今后的工作中加強(qiáng)學(xué)習(xí),，對產(chǎn)品的特點(diǎn)熟練掌握。

2,、缺乏一定的銷售技巧和經(jīng)驗(yàn),，在沒有達(dá)成一一致的時(shí)候沒有積極尋找有

效的方法對待。加強(qiáng)學(xué)習(xí),，掌握一定的銷售技巧

3,、服務(wù)不到位，對客戶的詳細(xì)信息沒有做全面的把握,，在對客戶的售后服務(wù)跟蹤上沒有做到詳細(xì)到位,，使得有些客戶放棄了使用公司品牌而使用其他品牌。在今后的服務(wù)過程中對客戶信息詳細(xì)了解,，建立客戶檔案,，及時(shí)有效服務(wù)客戶。

4,、在和客戶溝通的過程中急于達(dá)成交易,，對不同的客戶用同樣的方法對待，沒有去了解客戶的性格,。在溝通的過程中和客戶聊聊其他方面的東西,，從側(cè)面了解客戶的性格，從而判斷客戶的需求,，并尋找有效的策略促進(jìn)交易,。

5、對客戶的維護(hù)不到位,，沒有定期或不定期的對客戶進(jìn)行電話或親自拜訪,，這樣沒有詳細(xì)了解客戶的銷售情況及使用情況,，加強(qiáng)對客戶的管理，及時(shí)了解客戶的銷售及使用情況,，及時(shí)解決客戶反饋的問題,，提高服務(wù)的質(zhì)量。

六,、對公司的建議

1,、公司管理制度不健全，沒有吧管理制度詳細(xì)化,。

2,、缺乏培訓(xùn)交流的機(jī)會，建議公司每個(gè)星期都有學(xué)習(xí)培訓(xùn)的機(jī)會,，讓大家多在一起交流經(jīng)驗(yàn),，及時(shí)反應(yīng)存在的問題。

3,、建議開會的時(shí)候盡量讓每個(gè)人都有發(fā)言的機(jī)會,，聽聽他們的意見。

4,、銷售政策不靈活,，政策只適用于業(yè)務(wù)員，沒有根據(jù)門市情況給以適合的政策,，把業(yè)務(wù)員的政策用于門市部,，大多時(shí)候用不上。建議根據(jù)門市實(shí)際情況制定合適的政策,。

5,、公司活動少，建議公司多組織活動,，培養(yǎng)大家的團(tuán)隊(duì)意識與合作意識,。

總結(jié)過去，展望未來,，成功屬于有準(zhǔn)備的人,，在汲取過去經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)明確新的一年的工作目標(biāo)。主要從以下幾個(gè)方面著手：

一,、 調(diào)整思維,，加強(qiáng)學(xué)習(xí)，不斷創(chuàng)新

改變原來的思維,，就像司馬光一樣打破常規(guī)的思維,，思路才會見光明。加強(qiáng)專業(yè)知識的學(xué)習(xí),，同時(shí)關(guān)注行業(yè)動態(tài),，把一些行業(yè)動態(tài)有效的利用到銷售中去,。同時(shí)改善服務(wù)態(tài)度，做到有問必有答,，總結(jié)客戶在交流的過程中會拒接的理由,，并積極尋找突破口，消除他們的顧慮,。如顧客其實(shí)很喜歡,，但同行的其他人卻不買賬，說道：我覺得一般,，到別處再看看吧,。我們可能會有以下幾種應(yīng)對方式： 錯(cuò)誤應(yīng)對1]不會呀，我覺得挺好,。

[錯(cuò)誤應(yīng)對2]這是我們這季的主打款,。

[錯(cuò)誤應(yīng)對3]這個(gè)很有特色呀，怎么會不好看呢,？

[錯(cuò)誤應(yīng)對4]甭管別人怎么說,，您自己覺得怎么樣

這幾種方式不僅沒有說服力，而且極有可能導(dǎo)致失敗,，我們可以試試這種方式;這位先生，您不僅對輪胎有獨(dú)特的見解,，而且對朋友也非常用心,，能帶上您這樣的朋友一起來買輪胎真好！請教一下,，您覺得還有哪些方面不大合適呢,？我們可以交換看法，然后一起幫助您的朋友挑選到真正適合他的東西,，好嗎,？首先這種方式真誠巧妙地贊美陪購買者,，然后請教他對購買輪胎的建議。只要陪同購買者愿意給出他的觀點(diǎn)，就意味著我們爭取到了他的支持,，銷售成功的概率將極大地提升。

二,、 加強(qiáng)維護(hù),，擴(kuò)展市場

在2011年的總結(jié)中發(fā)現(xiàn)，2011年的市場薄弱,，占有率低,，客戶部穩(wěn)定，在2012年新的一年里,，加強(qiáng)對老客戶的維護(hù),，同時(shí)擴(kuò)展市場成為首要任務(wù),。

三、 提高服務(wù)

集中注意那20％的少數(shù)大客戶,，提高服務(wù),，重點(diǎn)滿足這部分顧客的需求；對于80％的小客戶也要重視,，但可以適當(dāng)降低服務(wù)水平,，即區(qū)別不同的顧客提供適當(dāng)?shù)恼摺?/p>

四、 細(xì)化任務(wù),，提高銷量

2012年的年任務(wù)是突破250萬,，新的一年把公司的資源有效利用起來，把任務(wù)細(xì)化分配到每一天,。促進(jìn)交易,，提高銷量。

東聚三門市 2011年12月30日

質(zhì)檢員工作總結(jié)與展望篇八

轉(zhuǎn)眼半年過去了,，這學(xué)期的工作也接近尾聲,，很慶幸也很高興能夠加入金融學(xué)院的學(xué)生會，并且有幸進(jìn)入我最喜歡的部門——項(xiàng)目部,。項(xiàng)目部是一個(gè)重要的部門,，我們的主要職責(zé)是檢查早自習(xí)，查看學(xué)生的出勤及是否認(rèn)真學(xué)習(xí),，關(guān)心每一位同學(xué),，盡可能的讓他們抓住早晨的學(xué)習(xí)時(shí)間。開展大學(xué)生辯論賽,，還有盡量配合其他部門活動等,。通過學(xué)生會各個(gè)部門的努力和配合，我們部門的各項(xiàng)活動得以有序的順利完成,，同時(shí)我們部的各部員都完成各自工作,，并且部員之間積極配合，稟著“為同學(xué)服務(wù)”的原則,，我們部的工作完成的非常順利,，但同時(shí)我們也認(rèn)識到了工作中的不足，但我們決心在以后的工作中改正不足,，下面我對過去一學(xué)期項(xiàng)目部的工作做一下回顧和小結(jié)：

1,、對于檢查早自習(xí)，我覺得由于分工的不同,，還是應(yīng)該加強(qiáng)默契吧,。

2、對于辯論賽,，這是項(xiàng)目部開展的很重大的活動,。辯論賽的核心詞匯就為一個(gè)“辯”字,，也正如這個(gè)辯，中間一個(gè)“言”,，兩邊各自一個(gè)“辛”,，雙方的辯手都是勢均力敵，每一方都有自己的論點(diǎn)和論據(jù),，雙方的觀點(diǎn)都不能完全主觀地評判誰對誰錯(cuò),，二者都有道理，雙方的辯手就憑借自己的能言善辯,，憑借自己的思維能力,。爭取這場辯論賽的勝利。它可以鍛煉一個(gè)人的反應(yīng)能力和口才,，促進(jìn)思維發(fā)展,，把自己的觀點(diǎn)說得令人信服，這對生活有很大作用,，現(xiàn)在職場激烈,，不是說要推銷自己嗎？我為我們項(xiàng)目部能舉辦這樣一個(gè)活動,，感到十分榮幸,。在所有人的努力下我們把辯論賽也舉辦的十分成功。大家辛苦咯,。

3,、對于策劃，以前自己從未接觸過,。但現(xiàn)在有了基本的感知，并且能自己寫策劃,。盡管不是十分出色,，但也在不斷接受歷練，一步步的在進(jìn)步吧,。

以上就是我對這一學(xué)期的工作總結(jié),，通過以上總結(jié)，我也再次看到了我們部各成員對工作的付出與努力,，也看了自己工作中的不足,。

加入項(xiàng)目部，使我自己鍛煉了很多,。首先,，入學(xué)生會的面試，讓我在學(xué)長,，學(xué)姐的面前展現(xiàn)了自我的風(fēng)采,，鍛煉了自己的表述等能力,。其次，通過各個(gè)活動的舉行,，我漸漸學(xué)會和別人打交道,，如何將事情辦好，等等,。這些都是做為一個(gè)學(xué)生會項(xiàng)目部成員帶給我的優(yōu)勢,。我也逐漸學(xué)會如何做好學(xué)生的工作。我也看到了自己身上所存在的不足,，我做事情還是不夠踏實(shí),、縝密，還是要學(xué)會進(jìn)一步與人相處的禮節(jié),。我會在下學(xué)期的工作里,，改掉自己的這些不足，盡自己的最大努力去干好工作,，做一個(gè)合格的學(xué)生會成員,！

在下一學(xué)期新的年度中，我針對實(shí)際情況,，做出了以下的展望：

1,、積極檢查各班的早自習(xí)情況，做到更加嚴(yán)格,，認(rèn)真,。

2、配合其他部門開展更多的活動,。

3,、寫出更精彩的策劃。

以上是我下學(xué)期的工作計(jì)劃,，我決心在這一年度里努力提高自己的能力,，改變自己的缺點(diǎn)。希望下一年度,，我們部員更加能相互配合彼此工作,，將我們的項(xiàng)目部越辦越好，為他增光添彩,！

金融學(xué)院學(xué)生會項(xiàng)目部,。

侯研。

2012年12月7日,。

質(zhì)檢員工作總結(jié)與展望篇九

在繁忙的工作中不知不覺又迎來新的一年,，2010年這一年是有意義的、有價(jià)值的、有收獲的,。一年前我來到東方名苑,，成為東方名苑的的一份子、成為上海卓鑒的一份子,、成為了一名置業(yè)顧問,，我和榮幸自己加入一個(gè)能代表公司形象直接面對客戶的這樣個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)。這一年的工作歷程,，作為上海卓鑒的一名員工,，我深深感到公司蓬勃發(fā)展的熱氣，公司同事拼搏的精神,。過去的一年在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的悉心關(guān)懷和指導(dǎo)下,，通過自身的不懈努力，在工作上取得了一些成果,，但也存在諸多不足,。今天我的這份年終總結(jié)是對一年的工作學(xué)習(xí)進(jìn)行回顧和分析，從中找出經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn),，以指導(dǎo)今后工作和實(shí)踐活動的這樣一個(gè)總結(jié),。

銷售這個(gè)行業(yè)是最鍛煉人的工作，因?yàn)樽约旱哪贻p和經(jīng)驗(yàn)不足,，所以更需要鍛煉自己,！雖然我剛踏入這個(gè)行業(yè)不久，沒有什么明顯的成績出來,，但我對自己以及公司的前途和前景還是非?？春谩Ｔ谂c客戶的交流中我是深深的體會到房產(chǎn)的重要性,，為顧客選對一套屬于自己的家是我們作為置業(yè)顧問應(yīng)盡的責(zé)任,，做自己的工作不僅要對自己的工資負(fù)責(zé)，更要對自己的顧客負(fù)責(zé),。然后讓顧客買我們的房子,，當(dāng)然是讓我們的顧客了解我們房子的優(yōu)勢，價(jià)格,、位置、環(huán)境,、檔次都成為考慮的因素,，需要我們?nèi)f(xié)調(diào)、去綜合,。一般說銷售工作中往往會存在一些失誤和問題,，比如主觀認(rèn)識不足；自身沒有足夠的意志，對自己的銷售欲望不夠堅(jiān)定,；脫離客觀實(shí)際,，盲目尋找客戶，有的時(shí)候會錯(cuò)過很多準(zhǔn)客戶,；對房子的講解不到位,，談客戶的過程不到位，客戶回訪不到位,。

當(dāng)我在工作上雖然充滿干勁,、有激情和一定親和力，但在經(jīng)驗(yàn)上存在不足,，尤其在處理突發(fā)事件和一些新問題上存在著較大的欠缺,。我會失落，會頹廢,，但我很高興我的同事領(lǐng)導(dǎo),，他們引導(dǎo)我如何面對處理事情，如何調(diào)節(jié)自己的心情,。

我覺得從事銷售行業(yè)用心就是最高的水平銷售技巧,，優(yōu)秀的售樓人員應(yīng)該具備的專業(yè)素質(zhì)：

第一，必備的專業(yè)知識,，必須是這個(gè)行業(yè)的專家,，這樣你才有資格向別人推薦你的產(chǎn)品；

第二,，正確的售樓心態(tài),，誠信是根本，不是靠花言巧語或欺騙來實(shí)現(xiàn)成交的,，多一些換位的思考,。

第三，個(gè)人的儀容儀表以及潛在的高素質(zhì),，專業(yè)的形象及彬彬有禮的舉止會讓我贏得良好的印象,，有助于消除客戶的戒備心理和彼此距離感。

第四,，具有和客戶良好的溝通能力,，先讓客戶認(rèn)同你，接受你,，這樣客戶才會更好的接受你所推薦的產(chǎn)品,。

第五，學(xué)會和同事很好的相處,，特別是有利益沖突的時(shí)候要能夠正確對待和處理,，當(dāng)然還有和領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)系,。

第六，虛懷若谷,，不斷學(xué)習(xí),。

以上都是我在工作中所要不斷改進(jìn)的部分，作為公司的門面,，公司的窗口,，自己的一言一行也同時(shí)代表了一個(gè)公司的形象，所以更要提高自身的素質(zhì),，高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己,，所以對于消費(fèi)者的心理，顧客的需求就是我需要再揣摩再學(xué)習(xí)以最好做到從容面對,。

沒有人會隨隨便便成功,，每一個(gè)成功的后面都是付出的艱辛努力，認(rèn)真分析取得成績的原因,，總結(jié)經(jīng)驗(yàn),，并使之得以傳承，是實(shí)現(xiàn)工作業(yè)績持續(xù)提升的前提和基礎(chǔ),，成績固然要全面總結(jié),，對于未來的展望更是要提升，在今年的工作中我要加倍的努力,，拜訪更多的客戶,，并且制定適合自己的任務(wù)，同時(shí)改善自己的銷售業(yè)績,，要能做到：

2,、新一工作的具體目標(biāo)：銷量目標(biāo)學(xué)習(xí)目標(biāo)；

3,、完成計(jì)劃的具體方法,，與客戶關(guān)系親密程度加強(qiáng)、及時(shí)反映顧客的新資訊,。做到以上觀念展望規(guī)劃可是自己成功的必經(jīng)之路,，銷售行業(yè)正在不斷壯大，不能讓自己落伍,，更不能讓自己淘汰,，所以我把今年當(dāng)做一個(gè)新開始，努力做成功,，完成目標(biāo),，讓自己成為成功的銷售員！

希望公司的每一名員工努力在新的一年中將會有新的突破,，新的氣象,。

質(zhì)檢員工作總結(jié)與展望篇十

一年的時(shí)間轉(zhuǎn)瞬即逝，現(xiàn)在想想自己剛進(jìn)大學(xué)時(shí),，一臉的懵懂,，一切茫然，不之所錯(cuò),。進(jìn)學(xué)生會也是沖著高中還有的那一點(diǎn)點(diǎn)微不足道的所謂的經(jīng)歷,，覺得學(xué)生會會是一個(gè)鍛煉能力的地方。就開始參加進(jìn)學(xué)生會的筆試面試等等,，還在自己未完全明白過來的時(shí)候就進(jìn)了辦公室,，當(dāng)時(shí)很是欣喜。后來也有幸的成為了兩屆主席團(tuán)助理,。

在辦公室一年的工作中,，我主要是負(fù)責(zé)青志的相關(guān)資料的收集與匯總。開始時(shí)的自己什么也不會,，需要做的都是一些瑣碎的事情,，加上青志的活動又很多，我花在上面的時(shí)間很多,，但是開始那段時(shí)間學(xué)到的東西幾乎沒有,。因?yàn)樽约阂恢币詠淼募痹辏瑢?dǎo)致青志的有些資料做的不好,，但是幾個(gè)主任總是細(xì)心的給我講解,，使我開始漸漸地靜下來去做事情。通過這一年做青志相關(guān)的資料,，我明白了不管遇到什么事情,，只要自己靜下來慢慢的去做始終可以做好的。這一年的時(shí)間也使自己漸漸的沉穩(wěn)下來,。

開學(xué)之初的院運(yùn)會是我參與進(jìn)去的第一個(gè)大型的活動,，還記得這次活動中我表現(xiàn)不是那么好。開始的第一件事,，去高分子學(xué)院借桌子,，用了很久的時(shí)間，耽誤了運(yùn)動會的一些事情,。想想那真的是自己不明白具體的情況導(dǎo)致的,，當(dāng)時(shí)自己和另外一個(gè)干事還覺得心里蠻委屈的。畢竟是第一次做那樣的事情,，但是后來就清晰的明白了,，事情是自己做的，自己的方法和態(tài)度很重要,。在整個(gè)運(yùn)動會的過程中,，我明白了什么是團(tuán)隊(duì),，什么是協(xié)作，不管是團(tuán)隊(duì)中誰做錯(cuò)了事情,，自己都不應(yīng)該去推卸責(zé)任,，大家都應(yīng)該是共同進(jìn)退的，有了團(tuán)隊(duì)之間的默契合作,，很多事情才能更順利的進(jìn)行下去,。

接下來的迎新晚會，使我明白了一個(gè)參與活動的人都應(yīng)具備大局的觀念,。不應(yīng)只是以自己或者只是單純幾個(gè)人的想法去做事情,，時(shí)時(shí)以集體以大局為重才是最重要的。因?yàn)樵瓉淼淖约菏且粋€(gè)比較內(nèi)斂的人,，一般情況下不喜歡去考慮太多的事,，但是通過一年以來的很多事情之后，自己知道了一個(gè)優(yōu)秀的人應(yīng)該具備那些素質(zhì),。

的不足,，比如在辦公軟件的使用上，我就存在很大的問題,。在主席團(tuán)助理的那段時(shí)間,，我更加了解了學(xué)生會整體運(yùn)作，了解各個(gè)部門的工作與配合,，通過參與其他部門的部門例會,，我認(rèn)識了不少新朋友，也體會了不同部門開部門例會的氛圍,。一個(gè)部門真的應(yīng)該是在嚴(yán)肅的時(shí)候嚴(yán)肅,，總的還是應(yīng)該有家的感覺，這樣的學(xué)生會才是大家更愿意融入其中的,。其實(shí)我覺得我學(xué)到的更多的是從容冷靜的面對遇到的一切,，面對現(xiàn)在的競爭和壓力，無論是遇到什么困難與挫折,，無論我們在怎樣的職位,，有了怎樣的成就，都應(yīng)該從容冷靜,，都要不以物喜,，不以己悲，坦然的面對,，從容的解決,。相信這樣要做好自己的本職工作會更加容易的。

我更深知自己還存在很多不足之處,，首先就是在做事的時(shí)候還是不夠大膽,，始終有點(diǎn)放不開,，這樣自己具備的一些能力還是不能用在實(shí)處。其次就是自己的溝通能力還有待提高,，原來的我是一個(gè)不喜歡交流的人,，但通過時(shí)間的錘煉，我學(xué)著與大家溝通交流,，但這方面的能力不強(qiáng)。當(dāng)然還有很多的不足,，在今后的學(xué)習(xí)生活工作中,，再接再厲，積極的向周圍優(yōu)秀的人學(xué)習(xí)借鑒,，取長補(bǔ)短,，爭取使自己變得更加優(yōu)秀。

最后,，很感謝這一年來的時(shí)光,，在這一年的時(shí)間里我成長了不少，自己更加清晰的'認(rèn)識自己,，了解自己,。并且認(rèn)識了很多優(yōu)秀的人，很多有想法的人,，收獲了友誼,。同時(shí)真心感謝這一年以來在我身邊的這些人，不管是在學(xué)習(xí)還是在工作中,，有你們的幫助才使我逐漸成長,，謝謝你們！

未來一年的工作計(jì)劃

對于未來一年的工作計(jì)劃,，如果自己有幸成為團(tuán)委學(xué)生會主席團(tuán)的一員,，盡自己的努力，根據(jù)現(xiàn)有的一些經(jīng)驗(yàn)和過去的一年里面自己看到的學(xué)生會存在的一些不足之處來展開相關(guān)的工作,。

首先,，過去的一年我覺得在學(xué)生會里面，大家合作時(shí)的默契不好,。針對此,，我覺得應(yīng)該是加強(qiáng)自己思想方面的提高，使自己首先在思想素質(zhì)方面達(dá)到一個(gè)應(yīng)有的高度,，再通過與大家的相互的交流溝通（這個(gè)主要是在活動中與平時(shí)）,，希望和大家一起進(jìn)行反思總結(jié)，相互借鑒提高,。接著就是集體中的干事的思想素質(zhì)提高,，這個(gè)主要得依賴與部門部長的工作,，通過一些有益的故事給以啟發(fā)。相信只要是大家的思想都達(dá)到了一個(gè)應(yīng)有的高度,，整個(gè)學(xué)生會合作的默契就不存在問題了,。

其次，制度意識還不夠強(qiáng),。針對此,，加強(qiáng)大家的制度學(xué)習(xí)了解意識，定期的通過考核（主要是相關(guān)資料的整理情況）確定大家對制度的了解情況,，對制度不了解的,，及時(shí)的去了解相關(guān)的制度。因?yàn)橹挥芯哂辛己玫闹贫纫庾R之后學(xué)生會的工作才會更有效的開展,，大家的各方面的素質(zhì)才會提升在一個(gè)新的階段,。并在平時(shí)的工作中主席制度中的不足之處，并及時(shí)的加以修改完善,。漸漸的總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),，相信這樣的一年之后，將不會出現(xiàn)今年十佳評比和五四評比那樣的尷尬局面,。更相信學(xué)生會的制度工作更加的完善,，大家的提高也更加明顯。

最后,，學(xué)生會的創(chuàng)新意識不夠,，家的那種溫馨感還不明顯。所以在未來一年的時(shí)間里面應(yīng)該更廣大的接近同學(xué),，設(shè)計(jì)出同學(xué)們愿意參與,，覺得意義重大，有家的溫馨感的活動,。這要在制度足夠健全的前提之下進(jìn)行,，與同學(xué)們交流更多之后，了解了大家的心聲之后,，對學(xué)生會的相關(guān)工作的開展會更有益,。定期的開展類似家的溫馨似的交流會，大家在一起坦誠的交流,，交流生活學(xué)習(xí)工作,。并在過程中不斷的總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，不斷探索提高,。

這只是一些想法,，具體的工作開展情況還得根據(jù)當(dāng)時(shí)的具體情況而定。但不變的將是每一個(gè)成員之間素質(zhì)的提升工作。未來一年,，充滿變數(shù),，需要用平常心，坦然積極樂觀的去面對,。不管遇到什么情況,，相信團(tuán)隊(duì)的力量，大家攜手并進(jìn),，共進(jìn)退,，相信整個(gè)學(xué)生會的明天會更美好！

在過去的2015年中,，通過各位領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助,，我基本完成了領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)工作任務(wù)。現(xiàn)對一年來的工作進(jìn)行總結(jié)與歸納,，并對新一年的工作作出展望，如有不妥之處懇請領(lǐng)導(dǎo)批評指正,。

一,、2015年工作總結(jié)

1．恪盡職守，認(rèn)真做好本職工作

一年來,，我認(rèn)真履行崗位職責(zé),，較好地完成了各項(xiàng)工作任務(wù)。一是在領(lǐng)導(dǎo)的幫助下整理公司內(nèi)部的產(chǎn)品庫,。二是學(xué)習(xí)如何開發(fā)新產(chǎn)品,，學(xué)習(xí)如何對現(xiàn)有的產(chǎn)品進(jìn)行升級。三是學(xué)習(xí)做策劃,，針對不同客人進(jìn)行不同的策劃,，推薦客人進(jìn)行產(chǎn)品組合。

2．加強(qiáng)學(xué)習(xí),，努力提高自身素質(zhì)

堅(jiān)持把加強(qiáng)學(xué)習(xí)作為提高自身素質(zhì)的關(guān)鍵措施,。在工作中，緊緊把握“理論聯(lián)系實(shí)際”這一主線,，努力把知識技能運(yùn)用到工作實(shí)踐當(dāng)中,，豐富閱歷，開闊視野,，使自己盡快地適應(yīng)工作,。積極參加公司的集體活動，認(rèn)真學(xué)習(xí)規(guī)定的學(xué)習(xí)內(nèi)容和篇目,，認(rèn)真記錄工作中的得與失,，使自己的職業(yè)素質(zhì)有了較大提高，為自己開展各項(xiàng)工作提供了強(qiáng)大的動力支持,。同時(shí)正視自己的不足并積極糾正,，重點(diǎn)加強(qiáng)了與人交流方面的訓(xùn)練,，為更好完成本職工作夯實(shí)了基礎(chǔ)。

3．積極進(jìn)取,，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)合作

在工作中我不僅自己努力工作,同時(shí)也和同事相互溝通,，增進(jìn)了解。工作中遇到不明白的問題,，我會虛心向同事求教,；生活上我也經(jīng)常和同事談心,了解彼此的想法,緩解工作的壓力，克服困難,，共同進(jìn)步,。這樣不僅增進(jìn)了彼此之間的友誼，也大大提高了工作的效率,。

4．工作中存在的不足 在工作中主動性還不夠,，缺乏與領(lǐng)導(dǎo)有效溝通，遇事考慮尚不周全細(xì)致,。語言文字功底欠缺,，雖然一年多來我努力做了一些工作，但距離公司領(lǐng)導(dǎo)的要求還有較大差距,，尤其在理論水平,、工作能力上還有待進(jìn)一步提高，這些問題,，我決心在今后的工作中努力解決,，使自己更好地做好本職，服務(wù)于公司,。

二,、2015年工作展望

1、進(jìn)一步起強(qiáng)化學(xué)習(xí)意識

在提高能力上下功夫,，把學(xué)習(xí)作為武裝和提高自己的首要任務(wù),，樹立與時(shí)俱進(jìn)的學(xué)習(xí)理念，養(yǎng)成勤于學(xué)習(xí),，樂于思考的良好習(xí)慣,。結(jié)合產(chǎn)品部實(shí)際，多從細(xì)節(jié)考慮,，緊跟領(lǐng)導(dǎo)意圖,，協(xié)調(diào)好內(nèi)外部關(guān)系，多為領(lǐng)導(dǎo)分憂解難,。繼續(xù)加強(qiáng)對公司各種制度和業(yè)務(wù)的學(xué)習(xí),，做到全面深入的了解公司的各種制度和業(yè)務(wù)。用公司的各項(xiàng)制度作為自己工作的理論依據(jù)。

2,、進(jìn)一步強(qiáng)化職責(zé)意識

在學(xué)習(xí)良好的職業(yè)技能的同時(shí),，樹立正確的人生觀和價(jià)值觀，增強(qiáng)事業(yè)心和責(zé)任感,，認(rèn)真做好職責(zé)范圍內(nèi)和領(lǐng)導(dǎo)交辦的工作任務(wù),，不好高騖遠(yuǎn)，也不庸人自擾,，凡事從點(diǎn)滴做起,，精益求精，一絲不茍,，踏實(shí)肯干,，求真務(wù)實(shí)。

3,、進(jìn)一步端正工作態(tài)度

保持樂觀情緒,，不以物喜，不以己悲,，不因一時(shí)得意而驕傲自滿,，也不因一時(shí)失意而妄自菲薄，保持一顆平常心,，不消極埋怨,，微笑面對每一天,。胸裝謹(jǐn)慎意識,，外飾積極作風(fēng)，工作生活謙虛謹(jǐn)慎,，行為舉止自然大方,，待人接物熱情誠懇。牢記：態(tài)度決定一切,。 言必行,，行必果。2015已成為過去,，在2016這新的一年里,，我決心百尺竿頭，更進(jìn)一步,，立足本職,，以嚴(yán)格要求為準(zhǔn)則，銳意進(jìn)取,，為公司作出更大的貢獻(xiàn),。最后我仍然想說：感謝領(lǐng)導(dǎo)對我的賞識和栽培，希望領(lǐng)導(dǎo)給予更多的鍛煉機(jī)會，我堅(jiān)信自己在新的一年里定會馬到成功,，努力做一個(gè)幸福的“九澤”人,。

2015年，在院領(lǐng)導(dǎo)和護(hù)理部主任的領(lǐng)導(dǎo)下,，在本科護(hù)士長的指導(dǎo)下,，立足本職工作，愛崗敬業(yè),，廉潔奉公,。嚴(yán)格執(zhí)行各項(xiàng)工作制度，對待工作認(rèn)真負(fù)責(zé),，以醫(yī)德規(guī)范為行為準(zhǔn)則,，履行救死扶傷的人道主義精神，在做好本職工作的同時(shí)刻苦鉆研業(yè)務(wù)知識,，努力提高自身業(yè)務(wù)素質(zhì),，在掌握專業(yè)理論知識的同時(shí)積極學(xué)習(xí)新技術(shù)、新知識,，并能做到學(xué)以致用,，以最優(yōu)良的服務(wù)態(tài)度，最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)質(zhì)量為病人的健康服務(wù),。遵紀(jì)守法,，與同事團(tuán)結(jié)協(xié)作，較好地完成工作任務(wù),。無發(fā)生差錯(cuò)事故,。

個(gè)人醫(yī)德總結(jié)：

本人在2015年度中嚴(yán)格遵守醫(yī)德規(guī)范，努力提高自身職業(yè)道德素質(zhì),，改善醫(yī)療服務(wù)質(zhì)量,，全心全意為人民健康服務(wù)。在工作中,，以病人為中心,，時(shí)刻為病人著想，千方百計(jì)為病人解除病痛,，同時(shí)尊重病人的人格和權(quán)利,，對待病人能做到一視同仁，為病人保守醫(yī)密,，不泄露病人的隱私和秘密,。與同事互學(xué)互尊，團(tuán)結(jié)協(xié)作,。廉潔奉公,，遵紀(jì)守法,，不以醫(yī)謀私。在業(yè)務(wù)方面嚴(yán)謹(jǐn)求實(shí),，奮發(fā)進(jìn)取,，鉆研醫(yī)術(shù)，不斷更新知識,，提高技術(shù)水平,。

2015年，在院領(lǐng)導(dǎo)和科主任的指導(dǎo)和同志們的關(guān)心,、支持和幫助下,，較好地完成各項(xiàng)工作任務(wù)，在思想,、學(xué)習(xí)和工作等方面都取得了一定的成績?，F(xiàn)小結(jié)如下：

一、在思想上,，堅(jiān)持馬克思列寧主義,、毛澤東思想、鄧小平理論,，學(xué)習(xí)社會主義核心價(jià)值體系,，踐行社會主義榮辱觀，培養(yǎng)文明道德風(fēng)尚,，以寬容和諧的心態(tài)對待工作和生活,。

二、在業(yè)務(wù)上,，嚴(yán)格要求自己,，勤奮努力，在自己平凡而普通的工作崗位上,，認(rèn)真做好本職工作,，同時(shí)結(jié)合自己在工作中遇到的問題和存在的不足之處,，有針對性地進(jìn)行學(xué)習(xí)，尤其加強(qiáng)對新知識,、新技術(shù)的學(xué)習(xí),，不斷提高自己的業(yè)務(wù)工作能力。

三,、在工作中,，嚴(yán)格遵守醫(yī)德規(guī)范，廉潔自律,，遵守各項(xiàng)規(guī)章制度,、法律法規(guī),。不做違法亂紀(jì)之事，與同事團(tuán)結(jié)合作,，取長補(bǔ)短,，共同進(jìn)步。

回顧一年來的工作,，我在思想上,、學(xué)習(xí)上、工作上都取得了新的進(jìn)步,，但還是有不少不足之處,。今后，我還要認(rèn)真克服缺點(diǎn),，發(fā)揚(yáng)成績,，刻苦學(xué)習(xí)，勤奮工作,，為人民的健康事業(yè)作出自己的貢獻(xiàn),！

來年工作計(jì)劃：

時(shí)間如流水，眨眼間我們就告別了忙碌的2015,，迎來了嶄新的2015.在2015年的工作中,，我們有付出也有收獲。為了更好的開展下一年的工作,，特?cái)M訂2015工作計(jì)劃,。

一、加強(qiáng)護(hù)理安全管理,，完善護(hù)理風(fēng)險(xiǎn)防范措施,，有效地回避護(hù)理風(fēng)險(xiǎn)，為病兒提供優(yōu)質(zhì),、安全有序的護(hù)理服務(wù),。

1、不斷強(qiáng)化安全意識教育,，發(fā)現(xiàn)工作中的不安全因素時(shí)要及時(shí)提醒,，并提出整改措施，及時(shí)的發(fā)現(xiàn)并且解決問題,。以院內(nèi)外護(hù)理差錯(cuò)為實(shí)例組織討論學(xué)習(xí)借鑒,，使護(hù)理人員充分認(rèn)識護(hù)理差錯(cuò)因素新情況、新特點(diǎn),，從中吸取教訓(xùn),，使安全警鐘常鳴。

2,、將各項(xiàng)規(guī)章制度落到實(shí)處,，定期和不定期檢查,，監(jiān)督到位，并有監(jiān)督檢查記錄,。

3.加強(qiáng)重點(diǎn)時(shí)段的管理,，如夜班、中班,、節(jié)假日等,，實(shí)行彈性排班制，合理搭配老,、中,、青值班人員，同時(shí)注意培養(yǎng)護(hù)士獨(dú)立值班時(shí)的慎獨(dú)精神.

4,、完善護(hù)理緊急風(fēng)險(xiǎn)預(yù)案,，平時(shí)工作中注意培養(yǎng)護(hù)士的應(yīng)急能力，對每項(xiàng)應(yīng)急工作都要做回顧性評價(jià),，從中吸取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),，善于總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，并引以為鑒,，提高護(hù)士對突發(fā)事件的反應(yīng)能力,。

二、以病人為中心,，提倡人性化服務(wù),，加強(qiáng)護(hù)患溝通，提高病人滿意度,，避免護(hù)理糾紛,。

1、辦公班護(hù)士真誠接待新入院病兒,，把病兒送到床前,，主動向病兒家屬做入院宣教及健康教育。

2,、加強(qiáng)服務(wù)意識教育,，提高人性化主動服務(wù)的理念。

3,、認(rèn)真執(zhí)行臨床處置前后的告知程序,，尊重患兒家屬的知情權(quán),，解除患兒家屬的顧慮,。

4、每月召開工休座談會,，發(fā)放病人滿意度調(diào)查表,，對服務(wù)質(zhì)量高的護(hù)士給予表揚(yáng)鼓勵(lì),，對服務(wù)質(zhì)量差的護(hù)士給予批評教育。

三,、定期與不定期護(hù)理質(zhì)量檢查,，保持護(hù)理質(zhì)量持續(xù)改進(jìn)。

1,、充分發(fā)揮護(hù)理質(zhì)量控制小組的作用,，每周進(jìn)行質(zhì)量檢查，以便及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題,，及時(shí)糾正,、處理。

2,、不斷修改完善各種護(hù)理質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn),，并組織學(xué)習(xí)，按標(biāo)準(zhǔn)實(shí)施各項(xiàng)護(hù)理工作,。

3,、護(hù)士長定期與不定期進(jìn)行質(zhì)量檢查，不足之處進(jìn)行原因分析并及時(shí)整改,，強(qiáng)化護(hù)理人員的服務(wù)意識,、質(zhì)量意識。

質(zhì)檢員工作總結(jié)與展望篇十一

新年的鐘聲即將敲響,，新年預(yù)示著新的氣象,、新的起點(diǎn)、新的目標(biāo),，對我來說,，即是壓力又是動力，我有信心迎接新的挑戰(zhàn),。為了有效開展下一年度的工作,，打開新的工作局面，我打算來年從以下幾方面工作入手：

2. 配合做好派遣及代理單位及人員的檔案管理工作,；

8. 積極完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他各項(xiàng)工作任務(wù),。

出自 m.sevw.cn

由于我到銳杰公司工作的時(shí)間還很短暫，對自己下一階段的工作定位及工作安排還不是十分清晰,，因此以上工作計(jì)劃只是個(gè)人初淺的想法,，并不成熟，望領(lǐng)導(dǎo)給予指點(diǎn),。

總而言之,，20xx年，我將緊密圍繞銳杰公司發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo),，服從領(lǐng)導(dǎo)工作安排,，發(fā)揮自己的特長和優(yōu)勢,，團(tuán)結(jié)同事，積極進(jìn)取,，以飽滿的工作熱情不折不扣地完成各項(xiàng)任務(wù),。

質(zhì)檢員工作總結(jié)與展望篇十二

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)、各位同事：

如果在20xx年的6月讓我?guī)拙湓捒偨Y(jié)一下建筑裝飾材料行業(yè)給我的印象,，那我可能幾句話就能夠說出來,，甚至?xí)芎唵巍Ｈ欢?個(gè)月后的今天坐在公司的辦公室里,，再次想起這個(gè)問題的時(shí)候,，我覺得自己已經(jīng)很難用幾句話概括自己對建筑裝飾材料行業(yè)的認(rèn)識。隨著工作層面的深入,、自己接觸到的客戶類型越來越多,，自己參與工作細(xì)化的程度也在不斷深化，自己也會潛意識的去比較建材客戶相比較自己以前經(jīng)歷過的其他客戶又有很多的不同,。五金建材粗看在整個(gè)建材市場格局中似乎為最不起眼的一個(gè)細(xì)分領(lǐng)域,，在整個(gè)建材市場占比3~5%的市場容量，大大小小的牌子成百上千,，同時(shí)處于當(dāng)前激烈競爭優(yōu)勝劣汰的市場環(huán)境中,。短短二十年，諸多裝飾五金品牌處于一二線原始產(chǎn)品定位者已經(jīng)被迫將自己的產(chǎn)品展示到了三四線市場塵封的貨架上,。

像杭州這樣時(shí)尚品味消費(fèi)人群集中的市場,，人們注重舒適靜養(yǎng)、安心修養(yǎng),、每個(gè)生活的細(xì)節(jié)都追求人文氣息,，藝術(shù)成分被應(yīng)用到生活顯得更加容易而不突兀。城市整體服務(wù)業(yè)發(fā)展都是行走在全國經(jīng)濟(jì)文化強(qiáng)市前列,，可想而知對于居室環(huán)境,、公共設(shè)施改善的內(nèi)生動力是推進(jìn)這座城市室內(nèi)裝飾材料市場走在全國前列的可靠保證。

驀然沉思,，自今年7月份我加入杭州朗高五金工作時(shí)間已經(jīng)半年有余,。

首先，我想談一下,，關(guān)于我對公司整體發(fā)展認(rèn)識方面的總結(jié)：

回想這個(gè)半年對于自己來說,，是很有收獲的半年；7月份初到公司一個(gè)月,，領(lǐng)導(dǎo)對于我個(gè)人工作內(nèi)容并沒有特別的安排,，主要任務(wù)就是熟悉產(chǎn)品對產(chǎn)品資料充分理解，通過網(wǎng)絡(luò)查閱整體市場背景、行業(yè)介紹性質(zhì)的信息,，看看自己公司產(chǎn)品在整個(gè)區(qū)域市場中占據(jù)的地位,，幫助自己快速掌握整個(gè)行業(yè)的基礎(chǔ)知識,。熟悉行內(nèi)其他品牌專賣店基本運(yùn)作情況,，到同行店面充當(dāng)買手賺取產(chǎn)品知識及顧客銷售經(jīng)驗(yàn)。通過對渠道部韓經(jīng)理過去這么久工作時(shí)間的一些行事記錄,，計(jì)劃,，草稿,，工作日記等熟悉分銷渠道工作；一個(gè)月時(shí)間過來,，自己對于馬上要接續(xù)的工作內(nèi)容與大概的操作范圍就有了初步的概念。

經(jīng)過自己的了解以及通過資料對比我發(fā)現(xiàn),，20xx年是公司主推品牌專賣店網(wǎng)點(diǎn)快速增長的一年,，在這一年單一品牌銷售業(yè)績?nèi)〉昧瞬凰椎倪M(jìn)步；20xx年全年業(yè)績呈現(xiàn)的軌跡圖線也已經(jīng)在朗高各部門員工的共同努力下圓滿收尾,?；仡欉@一年，20xx年在全行業(yè)凈利潤率走低接近成熟行業(yè)平均利潤率的情況下,，公司業(yè)績再次達(dá)到既定目標(biāo)并略有盈余,，在此，我覺得多數(shù)客戶的努力也是很難得以及值得贊賞的,。杭州客戶良好的整體質(zhì)量促成朗高公司樹立協(xié)同作戰(zhàn)領(lǐng)先對手的客戶服務(wù)理念,，讓彼此對20xx年越來越好的信心更加飽滿。

看到成績想到踏實(shí)走過的每一步,。多數(shù)客戶的信心充足,，從一開始建立合作到跨越發(fā)展的每個(gè)關(guān)鍵年都能一如既往的支持杭州朗高的工作；部分客戶在合作過程中也出現(xiàn)了預(yù)期之外的問題,，但是合作必須共贏,，工作中渠道部緊密配合客戶工作，積極傳達(dá)和執(zhí)行公司對于各銷售區(qū)域的市場管理政策,；極少數(shù)客戶由于個(gè)人經(jīng)營理念,、業(yè)務(wù)關(guān)系基礎(chǔ)不精，不能及時(shí)調(diào)整跟上總部的市場運(yùn)作思路與節(jié)奏,，我們按照經(jīng)銷協(xié)議規(guī)定做出市場合理調(diào)整,。

其次，我想談一下,，關(guān)于我對公司市場整體發(fā)展中不足方面的總結(jié)：

想到更好的業(yè)績提升任務(wù),，我認(rèn)識到當(dāng)前專賣店網(wǎng)店運(yùn)營效率的不足，專賣店的價(jià)值還沒有發(fā)揮最佳的作用。再次回想一下20xx年,，專賣店數(shù)量快速增長的一年,，網(wǎng)點(diǎn)重點(diǎn)區(qū)域基本覆蓋。樣品款,，首批進(jìn)貨款,，裝修押金費(fèi)用等大額現(xiàn)金流將整個(gè)年度的銷售額數(shù)據(jù)支撐在高點(diǎn)。同期專賣店對于進(jìn)貨額度的把握,，貨物銷售的流動規(guī)律,、二三線經(jīng)濟(jì)條件良好市場分銷渠道的開拓、工程客戶開發(fā)技巧等問題都還沒有整體的認(rèn)識,。20xx年實(shí)體經(jīng)濟(jì)環(huán)境疲軟,、資源價(jià)格不斷上漲也在考驗(yàn)著整體行業(yè)的成本控制能力，五金裝飾材料市場同行伴隨房地產(chǎn)市場叫好不叫座的大行情盼到了上半年完,，走到了20xx年底——雖然下半年沒有正常預(yù)期的翻倍的業(yè)績表現(xiàn),。專賣店零售充滿壓力，沒有驚喜,，總體業(yè)績達(dá)標(biāo)略有盈余——部分客戶增長,，部分客戶不同程度的下滑。寫到這里我并不認(rèn)為,，這一年真的是“沒有驚喜”,，因?yàn)閭?cè)目環(huán)顧一周一線品牌同行，我們就知道在這么艱難的市場環(huán)境下唯獨(dú)本公司主力品牌依然用產(chǎn)品流動銷量保持了預(yù)期增長率,，所以個(gè)人認(rèn)為這反而是強(qiáng)勢上升的一個(gè)跨越年,。

基于以上總體市場的認(rèn)識，個(gè)人對于未來年度提出工作建議,。20xx年渠道部運(yùn)作中心,、工作重點(diǎn)都在于規(guī)范客戶專業(yè)化運(yùn)作經(jīng)營思路：

一、加深客戶對合理進(jìn)貨額度的把握認(rèn)識,；

二,、幫助客戶掌握貨物銷售的流動規(guī)律制定進(jìn)貨計(jì)劃、即時(shí)提供庫存信息,；

三,、輔導(dǎo)客戶有質(zhì)量對二三線經(jīng)濟(jì)條件良好市場進(jìn)行分銷渠道的開拓；

四,、繼續(xù)投入資源提升銷售商的工程客戶開發(fā)技巧,；

五、繼續(xù)扎扎實(shí)實(shí)落實(shí)專賣店專賣,、專賣店標(biāo)準(zhǔn)化精神,。

六、客戶業(yè)績關(guān)乎自己榮譽(yù)與成績。

以上五點(diǎn)是目前自己對未來一年工作中心點(diǎn)的設(shè)想,。

再次,，我想寫一下，關(guān)于我個(gè)人在公司發(fā)展認(rèn)識方面的總結(jié)：

自20xx年七月以來,，7月是我的基礎(chǔ)知識“惡補(bǔ)月”,。以前自己也一直是操作連鎖專賣這一塊工作，由于是消費(fèi)品很多東西都是熟門熟路,，運(yùn)作思路也還是在不斷的摸索與學(xué)習(xí),，對于問題深度的接觸也沒有一個(gè)準(zhǔn)確的考量,。于是自己堅(jiān)定的信念一直是扎扎實(shí)實(shí)打基礎(chǔ),，穩(wěn)穩(wěn)當(dāng)當(dāng)做市場，7月的一個(gè)月讓我感覺有種一切歸零的感覺,，我放下自己不安的心事,、再次用敬畏的視角來觀察和融入到自己所接觸的一切事務(wù)。

八月份開始自己親自參與到渠道維護(hù),、開拓方面工作,，各地出差熟悉各個(gè)城市重點(diǎn)市場、客戶群,。這中間個(gè)人認(rèn)知與經(jīng)驗(yàn)又增長了不少,，20xx年個(gè)人期望再次有一個(gè)工作能力的提升和通過自己努力明顯提升客戶銷量的飛躍。

九月份開始自己的工作重點(diǎn)放在協(xié)助廠家組織“雅潔五金節(jié)”杭州站活動,，整個(gè)活動從活動政策學(xué)習(xí)開始,，直到整個(gè)活動圓滿成功舉行，個(gè)人在工作中又多體驗(yàn)了一份開心與開懷,。20xx年希望,，自己能有更多更大空間幫助公司實(shí)現(xiàn)主打品牌產(chǎn)品、智能產(chǎn)品的知名度,、品牌美譽(yù)度大幅提升的目標(biāo),。

十月份是繼“雅潔五金節(jié)”杭州站結(jié)束之后的第二個(gè)年度“最具人氣的企業(yè)行銷活動”——《20xx雅潔五金跨越發(fā)展決勝終端創(chuàng)富營銷交流會》。個(gè)人積極參與到分會場的組織布置工作中,，分會場布置以及參觀活動的主持使我感覺到心底的高興以及喜歡這個(gè)平臺帶來的一份小小欣喜,。20xx年個(gè)人愿意在組織策劃方面更加大膽的輔助行動驗(yàn)證思維，提升自己奉獻(xiàn)熱情,。

十一月份在全國經(jīng)銷年會結(jié)束之后,，公司朗高五金網(wǎng)站制作收尾工作也緊張的進(jìn)行著，原計(jì)劃10月底結(jié)束的工作任務(wù)因?yàn)閰f(xié)助組織分會場布置物料確認(rèn),，人員到位確認(rèn),、網(wǎng)站產(chǎn)品數(shù)據(jù)庫素材數(shù)量之大完全超出我的預(yù)期等事宜不得已計(jì)劃延遲到11月底完成。盡管網(wǎng)站制作中，出現(xiàn)了一些小的溝通問題,，所幸沒有影響到總計(jì)劃的執(zhí)行,，這讓我體會到日后工作應(yīng)該加強(qiáng)多次與領(lǐng)導(dǎo)溝通的好習(xí)慣，即使自己的想法有可取之處也更應(yīng)匯報(bào),、征求更好的意見善始善終的做好本職工作,。20xx年我將更加自信勇敢的接受新任務(wù)以及挑戰(zhàn)。

十二月至一月末一直參與公司管理文件的梳理,，學(xué)習(xí)內(nèi)部管理控制的方法,，預(yù)期認(rèn)真的準(zhǔn)備，會做出讓領(lǐng)導(dǎo)滿意的方案,。

從七月到翌年1月,，對產(chǎn)品知識的掌握更加全面了，開始只是大致認(rèn)識各種類型,，現(xiàn)在經(jīng)過和客戶簡單談判等,，對一些細(xì)節(jié)也更加深入。這要?dú)w功于各位同事的不吝賜教,，我相信通過不斷的積累,，我也可以在這個(gè)行業(yè)有所見地，收獲我所期望的收獲,。對于客戶有問必能答,，而且要回答得有理有據(jù)。

最后,，我想寫一下,，關(guān)于我個(gè)人在未來發(fā)展自己方面的總結(jié)：

對于個(gè)人發(fā)展的思考個(gè)人覺得，不是要環(huán)境適應(yīng)自己,，而是要改變自己去適應(yīng)環(huán)境,，然后用自己的心情和辛勤創(chuàng)造更好的環(huán)境，只有在一個(gè)地方安心的工作,，才會積累經(jīng)驗(yàn),，積累人生寶貴的財(cái)富。

新年希望：現(xiàn)在經(jīng)濟(jì)形式不好是眾所周知的,，而在這樣的條件下,，我們更要加緊與客戶的聯(lián)系，培養(yǎng)好我們的客戶以及客情,，一旦經(jīng)濟(jì)形勢好起來,，讓他第一個(gè)想起來的就是我們。這也是我現(xiàn)在所做的,。當(dāng)然由于工作時(shí)間還不是特別長,，所以有聯(lián)系的客戶相對有限,，但新客戶的開發(fā)也會在有序的進(jìn)行。

末了,，我向領(lǐng)導(dǎo),、各位同事提出春天的希望。雖然外面的世界花花綠綠,，而對于我們現(xiàn)在是播種的季節(jié),。對于我們的業(yè)務(wù)也許剛處在短暫的疲軟期，我們要借這個(gè)機(jī)會養(yǎng)精蓄銳,，爭取在秋天也有所收獲,，同時(shí)，也相信現(xiàn)在的努力讓我們早日迎來業(yè)績的春天,！

謝謝,！

質(zhì)檢員工作總結(jié)與展望篇十三

在過去的2015年中，通過各位領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助,，我基本完成了領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)工作任務(wù)?，F(xiàn)對一年來的工作進(jìn)行總結(jié)與歸納,，并對新一年的工作作出展望,，如有不妥之處懇請領(lǐng)導(dǎo)批評指正。

一,、2015年工作總結(jié)

1．恪盡職守,，認(rèn)真做好本職工作

一年來，我認(rèn)真履行崗位職責(zé),，較好地完成了各項(xiàng)工作任務(wù),。一是在領(lǐng)導(dǎo)的幫助下整理公司內(nèi)部的產(chǎn)品庫。二是學(xué)習(xí)如何開發(fā)新產(chǎn)品,，學(xué)習(xí)如何對現(xiàn)有的產(chǎn)品進(jìn)行升級,。三是學(xué)習(xí)做策劃，針對不同客人進(jìn)行不同的策劃,，推薦客人進(jìn)行產(chǎn)品組合,。

2．加強(qiáng)學(xué)習(xí)，努力提高自身素質(zhì)

堅(jiān)持把加強(qiáng)學(xué)習(xí)作為提高自身素質(zhì)的關(guān)鍵措施,。在工作中,，緊緊把握“理論聯(lián)系實(shí)際”這一主線，努力把知識技能運(yùn)用到工作實(shí)踐當(dāng)中,，豐富閱歷,，開闊視野，使自己盡快地適應(yīng)工作,。積極參加公司的集體活動,，認(rèn)真學(xué)習(xí)規(guī)定的學(xué)習(xí)內(nèi)容和篇目,，認(rèn)真記錄工作中的得與失，使自己的職業(yè)素質(zhì)有了較大提高,，為自己開展各項(xiàng)工作提供了強(qiáng)大的動力支持,。同時(shí)正視自己的不足并積極糾正，重點(diǎn)加強(qiáng)了與人交流方面的訓(xùn)練,，為更好完成本職工作夯實(shí)了基礎(chǔ),。

3．積極進(jìn)取，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)合作

在工作中我不僅自己努力工作,同時(shí)也和同事相互溝通,，增進(jìn)了解,。工作中遇到不明白的問題，我會虛心向同事求教,；生活上我也經(jīng)常和同事談心,了解彼此的想法,緩解工作的壓力,，克服困難，共同進(jìn)步,。這樣不僅增進(jìn)了彼此之間的友誼,，也大大提高了工作的效率。

4．工作中存在的不足 在工作中主動性還不夠,，缺乏與領(lǐng)導(dǎo)有效溝通,，遇事考慮尚不周全細(xì)致。語言文字功底欠缺,，雖然一年多來我努力做了一些工作,，但距離公司領(lǐng)導(dǎo)的要求還有較大差距，尤其在理論水平,、工作能力上還有待進(jìn)一步提高,，這些問題，我決心在今后的工作中努力解決,，使自己更好地做好本職,，服務(wù)于公司。

二,、2015年工作展望

1,、進(jìn)一步起強(qiáng)化學(xué)習(xí)意識

在提高能力上下功夫，把學(xué)習(xí)作為武裝和提高自己的首要任務(wù),，樹立與時(shí)俱進(jìn)的學(xué)習(xí)理念,，養(yǎng)成勤于學(xué)習(xí)，樂于思考的良好習(xí)慣,。結(jié)合產(chǎn)品部實(shí)際,，多從細(xì)節(jié)考慮，緊跟領(lǐng)導(dǎo)意圖,，協(xié)調(diào)好內(nèi)外部關(guān)系,，多為領(lǐng)導(dǎo)分憂解難,。繼續(xù)加強(qiáng)對公司各種制度和業(yè)務(wù)的學(xué)習(xí)，做到全面深入的了解公司的各種制度和業(yè)務(wù),。用公司的各項(xiàng)制度作為自己工作的理論依據(jù),。

2、進(jìn)一步強(qiáng)化職責(zé)意識

在學(xué)習(xí)良好的職業(yè)技能的同時(shí),，樹立正確的人生觀和價(jià)值觀,，增強(qiáng)事業(yè)心和責(zé)任感，認(rèn)真做好職責(zé)范圍內(nèi)和領(lǐng)導(dǎo)交辦的工作任務(wù),，不好高騖遠(yuǎn),，也不庸人自擾，凡事從點(diǎn)滴做起,，精益求精,，一絲不茍，踏實(shí)肯干,，求真務(wù)實(shí),。

3、進(jìn)一步端正工作態(tài)度

保持樂觀情緒,，不以物喜,，不以己悲，不因一時(shí)得意而驕傲自滿,，也不因一時(shí)失意而妄自菲薄,，保持一顆平常心，不消極埋怨,，微笑面對每一天。胸裝謹(jǐn)慎意識,，外飾積極作風(fēng),，工作生活謙虛謹(jǐn)慎，行為舉止自然大方,，待人接物熱情誠懇,。牢記：態(tài)度決定一切。 言必行,，行必果,。2015已成為過去，在2016這新的一年里,，我決心百尺竿頭,，更進(jìn)一步，立足本職,，以嚴(yán)格要求為準(zhǔn)則,，銳意進(jìn)取,，為公司作出更大的貢獻(xiàn)。最后我仍然想說：感謝領(lǐng)導(dǎo)對我的賞識和栽培,，希望領(lǐng)導(dǎo)給予更多的鍛煉機(jī)會,，我堅(jiān)信自己在新的一年里定會馬到成功，努力做一個(gè)幸福的“九澤”人,。

回顧近一年的工作,，對照德能勤績四項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)，能盡心盡力做好各項(xiàng)工作,，較好地履行了自己的職責(zé)?，F(xiàn)將一年以來個(gè)人工作總結(jié)報(bào)告如下：

一、主要工作情況

1,、重視理論學(xué)習(xí),，堅(jiān)定政治信念，明確服務(wù)宗旨,。

認(rèn)真學(xué)習(xí)鄧小平理論,、“三個(gè)代表”重要思想，積極參加局機(jī)關(guān)組織的政治活動,，能針對辦公室工作特點(diǎn),，擠出時(shí)間學(xué)習(xí)有關(guān)文件、報(bào)告和輔導(dǎo)材料,，進(jìn)一步明確“三個(gè)代表”要求是我黨的立黨之本,，執(zhí)政之基，力量之源,，是推進(jìn)建設(shè)中國特色社會主義的根本保證,，通過深刻領(lǐng)會其精神實(shí)質(zhì)，用以指導(dǎo)自己的工作,。時(shí)刻牢記全心全意為人民服務(wù)的宗旨,，公道正派，堅(jiān)持原則,，忠實(shí)地做好本職工作,。

2、做好個(gè)人工作計(jì)劃,，加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),，提高工作能力，做好本職工作,。

重視學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識,，積極利用參加培訓(xùn)班等機(jī)會聆聽專家的指導(dǎo)，向?qū)＜艺埥虒W(xué)習(xí),，提高自己的業(yè)務(wù)能力,。緊緊圍繞本職工作的重點(diǎn),，積極學(xué)習(xí)有關(guān)經(jīng)濟(jì)、政治,、科技,、法律等最新知識，努力做到融匯貫通,，聯(lián)系實(shí)際,。在實(shí)際工作中，把政治理論知識,、業(yè)務(wù)知識和其它新鮮知識結(jié)合起來,，開闊視野，拓寬思路,，豐富自己,，努力適應(yīng)新形勢、新任務(wù)對本職工作的要求,。

3,、勤奮干事，積極進(jìn)取,。

序,，為辦公室工作的正常開展提供了有效保證。

4,、成績斐然,，爭取長足進(jìn)步。

幾年來,，堅(jiān)持工作踏實(shí),，任勞任怨，務(wù)實(shí)高效,，不斷自我激勵(lì),，自我鞭策，時(shí)時(shí)處處嚴(yán)格要求自己,，自覺維護(hù)辦公室形象，高效,、圓滿,、妥善地做好本職工作，沒有出現(xiàn)任何紕漏,，取得了一定成績,。

二、 存在不足

一是政治理論學(xué)習(xí)雖有一定的進(jìn)步,，但還沒有深度和廣度,。二是事務(wù)性工作紛繁復(fù)雜,，減少了調(diào)研機(jī)會，從而無法進(jìn)一步提高自己的工作能力,。三是工作中不夠大膽,，總是在不斷學(xué)習(xí)的過程中改變工作方法，而不能在創(chuàng)新中去實(shí)踐,，去推廣,。

三、 今后努力方向

不斷加強(qiáng)個(gè)人修養(yǎng),，自覺加強(qiáng)學(xué)習(xí),，努力提高工作水平，適應(yīng)新形勢下本職工作的需要,，揚(yáng)長避短,，發(fā)奮工作，克難攻堅(jiān),，做好辦公室工作計(jì)劃,，力求把工作做得更好，樹立辦公室的良好形象,。

尊敬的臺領(lǐng)導(dǎo),、公司領(lǐng)導(dǎo)、同志們：

晚上好,！

回顧2015年一年的工作,，在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下、在分管領(lǐng)導(dǎo)的具體指導(dǎo)下,、在其它部室的協(xié)同下,，緊緊圍繞公司年初制定的經(jīng)營創(chuàng)收目標(biāo)，統(tǒng)一思想,，奮力拼搏,，走過了不平凡的一年。現(xiàn)對數(shù)據(jù)部一年來的工作作如下總結(jié)：

一,、網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)規(guī)劃

由于大家過去都是從事廣播電視事業(yè),，對電視信號的傳輸、城域網(wǎng)規(guī)劃,、用戶管理都是熟門熟路,，但是對于寬帶ip的區(qū)域規(guī)劃、wlan,、ip地址規(guī)劃,、ip地址分配還是宣紙上描畫——白加黑。盡管也有一些零星的組織外出學(xué)習(xí)，但知識結(jié)構(gòu)層面,、應(yīng)知應(yīng)會層面還是沒想象的那么盡人意,。

網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)規(guī)劃是在城域網(wǎng)大規(guī)劃下作區(qū)域規(guī)劃、區(qū)域wlan,、ip地址規(guī)劃,、ip地址分配，如果規(guī)劃不先行,，安裝早于規(guī)劃,，那數(shù)據(jù)管理與設(shè)備管理就無從談起。長沙國安,、湘潭國安就是前車之鑒,，況且一直沒有干水厘清。

管到的棘手?jǐn)?shù)據(jù)網(wǎng),。

網(wǎng)管不到的.原因是vlan劃分和ip地址的部署沒有一個(gè)規(guī)范的方案,，頭端安裝不是工程建設(shè)時(shí)統(tǒng)一進(jìn)行，而是按照用戶裝機(jī)按需掛接,。找到了問題的所在,，我們開始針對目前益陽國安的具體情況進(jìn)行數(shù)據(jù)規(guī)范方案的擬定。

一開始數(shù)據(jù)部想以所為單位,，進(jìn)行沒有網(wǎng)管的設(shè)備的重新調(diào)試,，考慮到頭端數(shù)量多，所里的維修,、營銷任務(wù),、用戶配合可否等諸多因素，這種方案要浪費(fèi)大量的人力物力勞命傷財(cái),，所以馬上被否決,，于是數(shù)據(jù)部繼續(xù)考慮用其他方法進(jìn)行規(guī)范。

在瓶頸期,，數(shù)據(jù)部人手少（2人）,、任務(wù)重、基礎(chǔ)薄,，想到“它山之石可以攻玉”,，便報(bào)請領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)組織到長沙、湘潭國安進(jìn)行數(shù)據(jù)規(guī)范的學(xué)習(xí),。長沙國安的情況跟益陽國安差不多,，也是一開始一窩蜂地頭端上線，沒有規(guī)范vlan和ip地址,，所以導(dǎo)致目前為止還有幾千的頭端沒有網(wǎng)管，他們的整改措施是另外支付費(fèi)用要求維護(hù)人員到現(xiàn)場一個(gè)一個(gè)登記整改，進(jìn)度相當(dāng)緩慢,。從湘潭國安我們了解到他們從事互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)已經(jīng)有差不多十年的歷史,，所以他們在數(shù)據(jù)規(guī)范上有豐富的經(jīng)驗(yàn)。他們的頭端安裝是工程設(shè)計(jì)以后,，馬上交由數(shù)據(jù)部進(jìn)行數(shù)據(jù)規(guī)范和數(shù)據(jù)的分配,，頭端設(shè)備的數(shù)據(jù)隨施工圖紙一起派發(fā)，頭端上線列入工程驗(yàn)收,。所以他們的頭端上線工作非常順利,。

的協(xié)調(diào)下，播控傳輸部的漆翼,、數(shù)據(jù)部饒凱和我在數(shù)據(jù)部進(jìn)行了技術(shù)探討和分享,。一、我們先嘗試從olt側(cè)進(jìn)行數(shù)據(jù)規(guī)范,，發(fā)現(xiàn)數(shù)據(jù)操作非常復(fù)雜,，而且可能中斷業(yè)務(wù)影響用戶感知，知非即舍,；二,、我們考慮從基站的交換機(jī)入手，采集所有的頭端mac地址,，然后針對mac地址在pon口的分配情況進(jìn)行數(shù)據(jù)規(guī)范,，但是還是不能達(dá)到目的。三,、后來經(jīng)我多次協(xié)調(diào),，數(shù)據(jù)部得到bras授權(quán)，數(shù)據(jù)部饒凱將bras的數(shù)據(jù)全部導(dǎo)出進(jìn)行了詳細(xì)的研究分析,，發(fā)現(xiàn)如果從bras獲取所有的設(shè)備地址,，然后核查機(jī)房的交換機(jī)，根據(jù)交換機(jī)的數(shù)據(jù)規(guī)范到olt的pon口,，將所有的數(shù)據(jù)收集后,，備份bras的相關(guān)數(shù)據(jù)，再根據(jù)onu的分布情況將bras的數(shù)據(jù)做相關(guān)修改,。這種方法只是暫時(shí)切斷設(shè)備的網(wǎng)管通道,，完全不影響用戶業(yè)務(wù)，方法可行,！數(shù)據(jù)部將方案匯報(bào)給龔臺后,，龔臺批準(zhǔn)數(shù)據(jù)部的方案，并要求在1-2個(gè)月內(nèi)將所有數(shù)據(jù)規(guī)范到位,。數(shù)據(jù)部雷厲風(fēng)行,，爭取在規(guī)定時(shí)間按質(zhì)按量完成任務(wù)！

至此，益陽國安的頭端上線工作進(jìn)入了正規(guī)化,、流程化的道路,，所有頭端上線由現(xiàn)場安裝人員報(bào)數(shù)據(jù)部配合完成，雙方做好數(shù)據(jù)登記和物理地址登記,，事后核對,，確保頭端數(shù)據(jù)的萬無一失。雖然數(shù)據(jù)部人員稀少,，但是為了支持公司的寬帶事業(yè)的發(fā)展,，確保每個(gè)頭端的準(zhǔn)時(shí)上線。數(shù)據(jù)部從2015年5月份開始幾乎每個(gè)周末都沒有休息,，幾乎個(gè)個(gè)休息日都要到辦公室加班,，共加班五十余個(gè)休息日。頭端上線數(shù)從年初的11個(gè)到年底12月31日的629個(gè),，準(zhǔn)確率百分之百,。千淘萬漉皆辛苦，吹盡狂沙始到金,。工作雖然辛苦,，也不現(xiàn)什么壯觀場面，但年底時(shí)看著整齊劃一的數(shù)據(jù),，看著安裝人員能及時(shí)地拿到頭端安裝費(fèi),，內(nèi)心甚是欣慰。

二,、2016年工作打算

世界那么大,，我們想去看看，網(wǎng)絡(luò)發(fā)展這么快,，我們用心去摸索,。2015我們對城域網(wǎng)進(jìn)行了正本清源的厘清，2016年數(shù)據(jù)部打算在數(shù)據(jù)優(yōu)化,、網(wǎng)絡(luò)安全,、管理深化上下功夫。2016年是各大運(yùn)營商火拼移網(wǎng)的一年,，這給國安的固網(wǎng)帶來了很大的機(jī)會,。2016年益陽又要進(jìn)入一個(gè)固網(wǎng)的強(qiáng)有力的對手----長城寬帶。這些情況數(shù)據(jù)部在2015年年末就已經(jīng)獲取,，并且一直在見機(jī)而作,，運(yùn)籌2016年國安寬帶的發(fā)展方案。

情況,，益陽國安必須要有自己的優(yōu)質(zhì)寬帶的源頭,。為優(yōu)質(zhì)客服和爭取客戶資源提供更好的服務(wù),。所以，以前所提的流控服務(wù)器必須盡快上馬,，利用大數(shù)據(jù)的分析,，對用戶進(jìn)行流量進(jìn)行分析，優(yōu)化,、分流。流量上我們必須在本地或者異地采購電信,、聯(lián)通的優(yōu)質(zhì)帶寬,，讓我們的源頭活水源源不斷。

源頭有了活水,，我們下一步要考慮的是下行到用戶的最后一公里,。以前數(shù)據(jù)部和播控傳輸部一起曾經(jīng)多次提出要針對小區(qū)的情況進(jìn)行網(wǎng)改的優(yōu)化。鑒于益陽國安的網(wǎng)改特色一直沒有實(shí)施,。2015年年末我們?nèi)ラL沙交流的時(shí)候,，長沙國安提出來了他們目前遇到的eoc網(wǎng)改出現(xiàn)了瓶頸。eoc的覆蓋方式在用戶增多的情況下無法承載新業(yè)務(wù)的發(fā)展,，必須再次進(jìn)行網(wǎng)改,。目前益陽國安還在網(wǎng)改中期，可以借鑒長沙國安的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),，將網(wǎng)改逐步完善,。長沙國安也建議我們應(yīng)該以fttb、ftth覆蓋為主,。fttb的覆蓋成本基本跟eoc的覆蓋成本相當(dāng),，ftth的用戶成本會相對增加，但是一次性到位,。針對高檔小區(qū),，用戶也不會因?yàn)樯僭S的成本增加而放棄國安優(yōu)質(zhì)的電視信號。fttb和ftth目前技術(shù)已經(jīng)基本成熟,，設(shè)備,、器材價(jià)格已快速下浮，三大運(yùn)營商基本將ftth覆蓋到位,。益陽國安不能落后,，重復(fù)投資的老路我們要堅(jiān)決放棄！

臺的查詢功能的二次開發(fā)可以讓110熱線,，維護(hù)人員能夠更快的了解到用戶賬號的真實(shí)情況,，如繳費(fèi)到期、欠費(fèi),、報(bào)停,、免費(fèi),、專網(wǎng)、流量饋發(fā)等,，為故障解決提供快速通道,，希望在2016年能完成。2016年是猴年,，猴者為金,，為革，為靈動,、為收獲,。希望益陽國安能取金猴之靈氣，積極改革,，努力收獲和穩(wěn)住我們辛勤耕耘的成果,！

我們務(wù)必認(rèn)識到，堅(jiān)守了幾十年的傳統(tǒng)業(yè)務(wù)在被各路運(yùn)營商和新技術(shù)分化,、蠶食,、掠奪，傳統(tǒng)業(yè)務(wù)收入在日漸削減,、萎縮,；我們務(wù)必認(rèn)識到我們850元3年這只是價(jià)格的吸引，寬帶是邀客容易留客難,，請神容易留神難,；我們務(wù)必認(rèn)識到我們還有好多的不足與未知。今后的增值在哪,？是在互聯(lián)網(wǎng)寬帶下衍生的各種業(yè)務(wù)支持與支撐,，少做談匠多做鐵匠，做好自己,、做好本部門,，待到公司興旺時(shí)，大家都會開懷笑,，最后祝益陽國安,事業(yè)蒸蒸日上,！

謝謝大家

二0一六年二月 日

質(zhì)檢員工作總結(jié)與展望篇十四

回顧近一年的工作，對照德能勤績四項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn),，能盡心盡力做好各項(xiàng)工作,，較好地履行了自己的職責(zé)。現(xiàn)將一年以來個(gè)人工作總結(jié)報(bào)告如下：

一,、主要工作情況

1,、重視理論學(xué)習(xí)，堅(jiān)定政治信念,，明確服務(wù)宗旨,。

認(rèn)真學(xué)習(xí)鄧小平理論,、“三個(gè)代表”重要思想，積極參加局機(jī)關(guān)組織的政治活動,，能針對辦公室工作特點(diǎn),，擠出時(shí)間學(xué)習(xí)有關(guān)文件、報(bào)告和輔導(dǎo)材料,，進(jìn)一步明確“三個(gè)代表”要求是我黨的立黨之本,，執(zhí)政之基，力量之源,，是推進(jìn)建設(shè)中國特色社會主義的根本保證,，通過深刻領(lǐng)會其精神實(shí)質(zhì)，用以指導(dǎo)自己的工作,。時(shí)刻牢記全心全意為人民服務(wù)的宗旨，公道正派,，堅(jiān)持原則,，忠實(shí)地做好本職工作。

2,、做好個(gè)人工作計(jì)劃,，加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，提高工作能力,，做好本職工作,。

重視學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識，積極利用參加培訓(xùn)班等機(jī)會聆聽專家的指導(dǎo),，向?qū)＜艺埥虒W(xué)習(xí),，提高自己的業(yè)務(wù)能力。緊緊圍繞本職工作的重點(diǎn),，積極學(xué)習(xí)有關(guān)經(jīng)濟(jì),、政治、科技,、法律等最新知識,，努力做到融匯貫通，聯(lián)系實(shí)際,。在實(shí)際工作中,，把政治理論知識、業(yè)務(wù)知識和其它新鮮知識結(jié)合起來,，開闊視野,，拓寬思路，豐富自己,，努力適應(yīng)新形勢,、新任務(wù)對本職工作的要求,。

3、勤奮干事,，積極進(jìn)取,。

序，為辦公室工作的正常開展提供了有效保證,。

4,、成績斐然，爭取長足進(jìn)步,。

幾年來,，堅(jiān)持工作踏實(shí)，任勞任怨,，務(wù)實(shí)高效,，不斷自我激勵(lì)，自我鞭策,，時(shí)時(shí)處處嚴(yán)格要求自己,，自覺維護(hù)辦公室形象，高效,、圓滿,、妥善地做好本職工作，沒有出現(xiàn)任何紕漏,，取得了一定成績,。

二、 存在不足

一是政治理論學(xué)習(xí)雖有一定的進(jìn)步,，但還沒有深度和廣度,。二是事務(wù)性工作紛繁復(fù)雜，減少了調(diào)研機(jī)會,，從而無法進(jìn)一步提高自己的工作能力,。三是工作中不夠大膽，總是在不斷學(xué)習(xí)的過程中改變工作方法,，而不能在創(chuàng)新中去實(shí)踐,，去推廣。

三,、 今后努力方向

不斷加強(qiáng)個(gè)人修養(yǎng),，自覺加強(qiáng)學(xué)習(xí)，努力提高工作水平,，適應(yīng)新形勢下本職工作的需要,，揚(yáng)長避短，發(fā)奮工作,，克難攻堅(jiān),，做好辦公室工作計(jì)劃,，力求把工作做得更好，樹立辦公室的良好形象,。

在過去的2015年中,，通過各位領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助，我基本完成了領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)工作任務(wù)?，F(xiàn)對一年來的工作進(jìn)行總結(jié)與歸納,，并對新一年的工作作出展望，如有不妥之處懇請領(lǐng)導(dǎo)批評指正,。

一,、2015年工作總結(jié)

1．恪盡職守，認(rèn)真做好本職工作

一年來,，我認(rèn)真履行崗位職責(zé),，較好地完成了各項(xiàng)工作任務(wù)。一是在領(lǐng)導(dǎo)的幫助下整理公司內(nèi)部的產(chǎn)品庫,。二是學(xué)習(xí)如何開發(fā)新產(chǎn)品,，學(xué)習(xí)如何對現(xiàn)有的產(chǎn)品進(jìn)行升級。三是學(xué)習(xí)做策劃,，針對不同客人進(jìn)行不同的策劃，推薦客人進(jìn)行產(chǎn)品組合,。

2．加強(qiáng)學(xué)習(xí),，努力提高自身素質(zhì)

堅(jiān)持把加強(qiáng)學(xué)習(xí)作為提高自身素質(zhì)的關(guān)鍵措施。在工作中,，緊緊把握“理論聯(lián)系實(shí)際”這一主線,，努力把知識技能運(yùn)用到工作實(shí)踐當(dāng)中，豐富閱歷,，開闊視野,，使自己盡快地適應(yīng)工作。積極參加公司的集體活動,，認(rèn)真學(xué)習(xí)規(guī)定的學(xué)習(xí)內(nèi)容和篇目,，認(rèn)真記錄工作中的得與失，使自己的職業(yè)素質(zhì)有了較大提高,，為自己開展各項(xiàng)工作提供了強(qiáng)大的動力支持,。同時(shí)正視自己的不足并積極糾正，重點(diǎn)加強(qiáng)了與人交流方面的訓(xùn)練,，為更好完成本職工作夯實(shí)了基礎(chǔ),。

3．積極進(jìn)取，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)合作

在工作中我不僅自己努力工作,同時(shí)也和同事相互溝通,，增進(jìn)了解,。工作中遇到不明白的問題,，我會虛心向同事求教；生活上我也經(jīng)常和同事談心,了解彼此的想法,緩解工作的壓力,，克服困難,，共同進(jìn)步。這樣不僅增進(jìn)了彼此之間的友誼,，也大大提高了工作的效率,。

4．工作中存在的不足 在工作中主動性還不夠，缺乏與領(lǐng)導(dǎo)有效溝通,，遇事考慮尚不周全細(xì)致,。語言文字功底欠缺，雖然一年多來我努力做了一些工作,，但距離公司領(lǐng)導(dǎo)的要求還有較大差距,，尤其在理論水平、工作能力上還有待進(jìn)一步提高,，這些問題,，我決心在今后的工作中努力解決，使自己更好地做好本職,，服務(wù)于公司,。

二、2015年工作展望

1,、進(jìn)一步起強(qiáng)化學(xué)習(xí)意識

在提高能力上下功夫,，把學(xué)習(xí)作為武裝和提高自己的首要任務(wù)，樹立與時(shí)俱進(jìn)的學(xué)習(xí)理念,，養(yǎng)成勤于學(xué)習(xí),，樂于思考的良好習(xí)慣。結(jié)合產(chǎn)品部實(shí)際,，多從細(xì)節(jié)考慮,，緊跟領(lǐng)導(dǎo)意圖，協(xié)調(diào)好內(nèi)外部關(guān)系,，多為領(lǐng)導(dǎo)分憂解難,。繼續(xù)加強(qiáng)對公司各種制度和業(yè)務(wù)的學(xué)習(xí)，做到全面深入的了解公司的各種制度和業(yè)務(wù),。用公司的各項(xiàng)制度作為自己工作的理論依據(jù),。

2、進(jìn)一步強(qiáng)化職責(zé)意識

在學(xué)習(xí)良好的職業(yè)技能的同時(shí),，樹立正確的人生觀和價(jià)值觀,，增強(qiáng)事業(yè)心和責(zé)任感，認(rèn)真做好職責(zé)范圍內(nèi)和領(lǐng)導(dǎo)交辦的工作任務(wù)，不好高騖遠(yuǎn),，也不庸人自擾,，凡事從點(diǎn)滴做起，精益求精,，一絲不茍,，踏實(shí)肯干，求真務(wù)實(shí),。

3,、進(jìn)一步端正工作態(tài)度

保持樂觀情緒，不以物喜,，不以己悲,，不因一時(shí)得意而驕傲自滿，也不因一時(shí)失意而妄自菲薄,，保持一顆平常心,，不消極埋怨，微笑面對每一天,。胸裝謹(jǐn)慎意識,，外飾積極作風(fēng)，工作生活謙虛謹(jǐn)慎,，行為舉止自然大方,，待人接物熱情誠懇。牢記：態(tài)度決定一切,。 言必行,，行必果。2015已成為過去,，在2016這新的一年里，我決心百尺竿頭,，更進(jìn)一步,，立足本職，以嚴(yán)格要求為準(zhǔn)則,，銳意進(jìn)取,，為公司作出更大的貢獻(xiàn)。最后我仍然想說：感謝領(lǐng)導(dǎo)對我的賞識和栽培,，希望領(lǐng)導(dǎo)給予更多的.鍛煉機(jī)會,，我堅(jiān)信自己在新的一年里定會馬到成功，努力做一個(gè)幸福的“九澤”人,。

在過去的2016年中,，通過各位領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助，我基本完成了領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)工作任務(wù)。現(xiàn)對一年來的工作進(jìn)行總結(jié)與歸納,，并對新一年的工作作出展望,，如有不妥之處懇請領(lǐng)導(dǎo)批評指正。

一,、2016年工作總結(jié)

1．恪盡職守,，認(rèn)真做好本職工作

一年來，我認(rèn)真履行崗位職責(zé),，較好地完成了各項(xiàng)工作任務(wù),。一是在領(lǐng)導(dǎo)的幫助下整理公司內(nèi)部的產(chǎn)品庫。二是學(xué)習(xí)如何開發(fā)新產(chǎn)品,，學(xué)習(xí)如何對現(xiàn)有的產(chǎn)品進(jìn)行升級,。三是學(xué)習(xí)做策劃，針對不同客人進(jìn)行不同的策劃,，推薦客人進(jìn)行產(chǎn)品組合,。

2．加強(qiáng)學(xué)習(xí)，努力提高自身素質(zhì)

堅(jiān)持把加強(qiáng)學(xué)習(xí)作為提高自身素質(zhì)的關(guān)鍵措施,。在工作中,，緊緊把握"理論聯(lián)系實(shí)際"這一主線，努力把知識技能運(yùn)用到工作實(shí)踐當(dāng)中,，豐富閱歷,，開闊視野，使自己盡快地適應(yīng)工作,。積極參加公司的集體活動,，認(rèn)真學(xué)習(xí)規(guī)定的學(xué)習(xí)內(nèi)容和篇目，認(rèn)真記錄工作中的得與失,，使自己的職業(yè)素質(zhì)有了較大提高,，為自己開展各項(xiàng)工作提供了強(qiáng)大的動力支持。同時(shí)正視自己的不足并積極糾正,，重點(diǎn)加強(qiáng)了與人交流方面的訓(xùn)練,，為更好完成本職工作夯實(shí)了基礎(chǔ)。

3．積極進(jìn)取,，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)合作

在工作中我不僅自己努力工作,同時(shí)也和同事相互溝通,，增進(jìn)了解。工作中遇到不明白的問題,，我會虛心向同事求教,；生活上我也經(jīng)常和同事談心,了解彼此的想法,緩解工作的壓力，克服困難,，共同進(jìn)步,。這樣不僅增進(jìn)了彼此之間的友誼,，也大大提高了工作的效率。

4．工作中存在的不足

在工作中主動性還不夠,，缺乏與領(lǐng)導(dǎo)有效溝通,，遇事考慮尚不周全細(xì)致。語言文字功底欠缺,，雖然一年多來我努力做了一些工作,，但距離公司領(lǐng)導(dǎo)的要求還有較大差距，尤其在理論水平,、工作能力上還有待進(jìn)一步提高,，這些問題，我決心在今后的工作中努力解決,，使自己更好地做好本職,，服務(wù)于公司。

二,、2015年工作展望

1,、進(jìn)一步起強(qiáng)化學(xué)習(xí)意識

在提高能力上下功夫，把學(xué)習(xí)作為武裝和提高自己的首要任務(wù),，樹立與時(shí)俱進(jìn)的學(xué)習(xí)理念,，養(yǎng)成勤于學(xué)習(xí)，樂于思考的良好習(xí)慣,。結(jié)合產(chǎn)品部實(shí)際,，多從細(xì)節(jié)考慮，緊跟領(lǐng)導(dǎo)意圖,，協(xié)調(diào)好內(nèi)外部關(guān)系,，多為領(lǐng)導(dǎo)分憂解難。繼續(xù)加強(qiáng)對公司各種制度和業(yè)務(wù)的學(xué)習(xí),，做到全面深入的了解公司的各種制度和業(yè)務(wù),。用公司的各項(xiàng)制度作為自己工作的理論依據(jù)。

2,、進(jìn)一步強(qiáng)化職責(zé)意識

在學(xué)習(xí)良好的職業(yè)技能的同時(shí),，樹立正確的人生觀和價(jià)值觀，增強(qiáng)事業(yè)心和責(zé)任感,，認(rèn)真做好職責(zé)范圍內(nèi)和領(lǐng)導(dǎo)交辦的工作任務(wù)，不好高騖遠(yuǎn),，也不庸人自擾,，凡事從點(diǎn)滴做起，精益求精,，一絲不茍,，踏實(shí)肯干，求真務(wù)實(shí)。

3,、進(jìn)一步端正工作態(tài)度

方,，待人接物熱情誠懇。牢記：態(tài)度決定一切,。

言必行,，行必果。2016已成為過去,，在2017這新的一年里,，我決心百尺竿頭，更進(jìn)一步,，立足本職,，以嚴(yán)格要求為準(zhǔn)則，銳意進(jìn)取,，為公司作出更大的貢獻(xiàn),。最后我仍然想說：感謝領(lǐng)導(dǎo)對我的賞識和栽培,，希望領(lǐng)導(dǎo)給予更多的鍛煉機(jī)會,，我堅(jiān)信自己在新的一年里定會馬到成功，努力做一個(gè)幸福的"九澤"人,。

質(zhì)檢員工作總結(jié)與展望篇十五

以互聯(lián)網(wǎng)為主要手段的現(xiàn)代遠(yuǎn)程教育己成為當(dāng)今教育發(fā)展的趨勢之一,。在國內(nèi)外,，遠(yuǎn)程教育不斷蓬勃發(fā)展。而題庫系統(tǒng)更是遠(yuǎn)程教育的一大重要組成部分,，因此,，基于web的題庫系統(tǒng)的研究對于發(fā)展遠(yuǎn)程技術(shù)教育尤為重要。

通過這段時(shí)間的設(shè)計(jì)與開發(fā),，總體上完成了以下幾項(xiàng)工作：

1. 研究了題庫理論,，參考了一些相關(guān)的文獻(xiàn)資料，并且使用了一些題庫系統(tǒng),，對題庫管理系統(tǒng)有了一定的認(rèn)識和了解,。

2. 技術(shù)，sql server數(shù)據(jù)庫技術(shù),，從而為系統(tǒng)原型的實(shí)現(xiàn)提供解決方案,。

3. 在研究設(shè)計(jì)的基礎(chǔ)之上對系統(tǒng)進(jìn)行實(shí)現(xiàn)，該系統(tǒng)大體上實(shí)現(xiàn)了總體設(shè)計(jì)方案中所提到的題庫管理,，系統(tǒng)管理,，功能擴(kuò)展等3個(gè)模塊的功能。

4. 對系統(tǒng)進(jìn)行測試,，盡管在測試過程中還有一些尚未解決的問題,，但是這些都是預(yù)期可以解決的,。

基于web的題庫管理系統(tǒng)的設(shè)計(jì)與實(shí)現(xiàn)涉及多方面的理論、方法和技術(shù),，本系統(tǒng)還有許多新的問題需要解決,，需要在實(shí)際應(yīng)用中不斷積累和完善，在以下幾個(gè)方面,，還需要做進(jìn)一步的研究和開發(fā),。

1. 論文只考慮了試題信息的幾項(xiàng)基本組成，并未在試題統(tǒng)計(jì)等方面進(jìn)行深入發(fā)掘,。

使得系統(tǒng)只考慮了一些簡單情況,，如何應(yīng)付復(fù)雜的試題信息還值得加強(qiáng)?？梢赃M(jìn)一步完善試題信息表的相關(guān)字段,，增加試題信息的完整性。

2. 該系統(tǒng)只考慮了試題應(yīng)用的一些基本情況,，未對考卷生成等擴(kuò)展功能進(jìn)行更為深入的研究,，使得試題庫的一些接口還不夠完善。

3. 系統(tǒng)在測試上還存在一些問題,，不過都是預(yù)期可以解決的,。

4. 等相關(guān)web技術(shù)在該系統(tǒng)的開發(fā)過程中應(yīng)用范圍還不夠，還有提高的余地,。

首先,，我要誠摯的感謝我的導(dǎo)師xx老師，在近一年的企業(yè)實(shí)習(xí)和畢業(yè)設(shè)計(jì)期間,，都得到了xx老師的悉心指導(dǎo),，在論文的寫作過程中，多次得到他的督促,，并且他為我的論文提出了許多寶貴的修改意見,。

xx老師的嚴(yán)謹(jǐn)治學(xué)的態(tài)度與求實(shí)的工作作風(fēng)及豐富的學(xué)識留給我深刻的印象，使我受益匪淺,。

其次,，要感謝同組的xx，xx同學(xué),，他們與我共同承擔(dān)了系統(tǒng)的分析設(shè)計(jì)與開發(fā)任務(wù),，在大家的共同努力下，終于圓滿地完成了系統(tǒng)的設(shè)計(jì)開發(fā)工作,，在此我向他們表示深深的感謝,。

最后要感謝幾年來給我們上課的老師與學(xué)院的各位工作人員，正是有他們的辛勤勞動,，才使我今天有足夠的能力完成整個(gè)項(xiàng)目,，在此向他們表示真誠的謝意。

質(zhì)檢員工作總結(jié)與展望篇十六

為深入貫徹省,、市,、縣政法委工作精神，認(rèn)真落實(shí)上級有關(guān)要求,，進(jìn)一步夯實(shí)基層基礎(chǔ)工作,，深化基層平安建設(shè)，現(xiàn)將平安建設(shè)（信訪）工作半年總結(jié)如下：

鄉(xiāng)黨委,、政府切實(shí)履行維護(hù)社會治安綜合治理的職責(zé),，落實(shí)一把手負(fù)責(zé)社會治安綜合治理工作，鄉(xiāng)黨委書記任平安建設(shè)領(lǐng)導(dǎo)組組長,，其他班子成員為成員,。各村社會治安綜合治理領(lǐng)導(dǎo)小組機(jī)構(gòu)，明確村書記,、主任為主要責(zé)任人,，保證了基層管理機(jī)構(gòu)健全，領(lǐng)導(dǎo)組織落實(shí),。在抓好領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)建設(shè)的同時(shí),，制訂了相關(guān)的工作責(zé)任制，與七個(gè)村和四個(gè)單位分別簽訂了責(zé)任書,，將平安建設(shè)工作列入各村年終考評的內(nèi)容,，并明確單位一把手為工作的第一責(zé)任人。堅(jiān)持“屬地管理,、分級負(fù)責(zé)”,、“一崗雙責(zé)”原則，做到“小事不出組,、大事不出村,，疑難問題不出鄉(xiāng)”的工作目標(biāo)。

我鄉(xiāng)把宣傳作為平安建設(shè)工作的基礎(chǔ)和經(jīng)常性工作,，切實(shí)抓緊抓好,。通過發(fā)放各類宣傳材料5000余份，張貼標(biāo)語,、拉橫幅10多條,，辦專欄6期，利用各類文藝演出機(jī)會在各村宣傳平安知識等形式,，加大平安建設(shè)宣傳力度,，讓平安建設(shè)意識深入人心，努力營造良好宣傳氛圍,。

在平安建設(shè)工作中,，切實(shí)抓好矛盾糾紛排查調(diào)處工作,，并且將其作為維穩(wěn)及綜治工作的重點(diǎn)，做到預(yù)防為主,，及時(shí)化解,。今年上半年我鄉(xiāng)共排查出各類矛盾糾紛38起，成功調(diào)處38起,，矛盾糾紛調(diào)處率達(dá)100%,。信訪接待室，明確每周一至周日,，由黨政班子成員輪流接待來訪群眾,，暢通了信訪渠道。上半年共接待來訪群眾115人次,，化解率達(dá)到98/%,，縣信訪局每日訪情交辦4件，辦結(jié)率100%,。一般民事糾紛由村人民調(diào)解委員會進(jìn)行調(diào)解處理,；較大糾紛由平安辦和司法所、派出所聯(lián)合進(jìn)行調(diào)查處理,；重大事件,，由分管領(lǐng)導(dǎo)接待處理；由主要領(lǐng)導(dǎo)親自處理,。將各類矛盾糾紛消除在萌芽狀態(tài),，避免了因矛盾激化而帶來的不穩(wěn)定因素，從而有效地促進(jìn)了全鄉(xiāng)社會大局的穩(wěn)定,。此外,，我們在抓矛盾的排查化解的同時(shí)，也注重對有關(guān)社會穩(wěn)定的信息的收集,，每逢春節(jié),、五一等重大節(jié)假日以及全國、省,、市,、縣兩會暨建黨100周年活動期間，我鄉(xiāng)都按要求做好轄區(qū)內(nèi)社會治安動態(tài)的監(jiān)控,，并實(shí)行零報(bào)告制度,，以便出現(xiàn)問題能及時(shí)處理，防止在重大節(jié)日期間出現(xiàn)社會不穩(wěn)定的因素,，確保我鄉(xiāng)大局的穩(wěn)定,。

根據(jù)上級要求，我鄉(xiāng)聯(lián)合學(xué)校、派出所,、司法所,、安監(jiān)所等部門對全鄉(xiāng)各中小學(xué)進(jìn)行了檢查，對發(fā)現(xiàn)的問題當(dāng)場進(jìn)行了指出并責(zé)令整改,。并根據(jù)上級要求,，對各中小學(xué)安保人員進(jìn)行了補(bǔ)充；對學(xué)校的放學(xué)秩序落實(shí)了嚴(yán)密的安全措施,，確保了全鄉(xiāng)各中小學(xué)校園安全。

我鄉(xiāng)平安建設(shè)（信訪）工作雖然取得了一定的成績,，但也存在一些薄弱環(huán)節(jié),，主要是力量投入還不夠，各單位對平安創(chuàng)建工作重要性的`認(rèn)識還有待提高,，各村平安建設(shè)宣傳工作開展不平衡,，人民群眾群防群治意識還有待提高等一系列問題，仍需我們在今后的工作中予以克服和解決,。

我們要進(jìn)一步貫徹落實(shí)中央,、省、市和縣有關(guān)精神,，緊緊圍繞平安建設(shè)工作,，創(chuàng)新工作思路，創(chuàng)造工作特色,，把平安建設(shè)宣傳工作放到全鄉(xiāng)經(jīng)濟(jì)和社會發(fā)展的大局中去考慮,，努力構(gòu)建和打造“平安長嶺”，構(gòu)建和諧,、穩(wěn)定,、良好的社會環(huán)境，切實(shí)維護(hù)廣大人民群眾的根本利益,，繼續(xù)做好以下幾方面工作：

1,、繼續(xù)抓好矛盾糾紛排查調(diào)處。堅(jiān)持村每周,、鄉(xiāng)每半月一次的矛盾糾紛排查制度,，對排查出的問題和矛盾及時(shí)上報(bào)，努力把各種矛盾,、問題解決在基層和萌芽狀態(tài),。

5、繼續(xù)抓好綜治隊(duì)伍建設(shè),，抓好專職治安巡邏隊(duì)伍的管理,，開展日常治安巡邏。

6、進(jìn)一步完善幫教組織,，加大對兩勞釋放人員的管理教育,。同時(shí)，按照上級要求,，繼續(xù)做好社區(qū)矯正工作,。

文檔為doc格式。

質(zhì)檢員工作總結(jié)與展望篇十七

時(shí)間飛逝,，轉(zhuǎn)眼間,，做為一名中鼎實(shí)習(xí)員工已經(jīng)快半年了。在這個(gè)難忘而又美好的日子里,，我深入體會到了大公司的氛圍和巨大魅力,，目睹了公司一步步走向成熟，看到了公司的不斷健全和財(cái)務(wù)系統(tǒng)的不斷完善,，并日漸穩(wěn)定,，同時(shí)，也看到了公司財(cái)務(wù)系統(tǒng)給公司帶來眾人向往的學(xué)習(xí)的平臺和和無限的機(jī)遇與挑戰(zhàn),，所以,，我在此對于過去的工作做下總結(jié)。

總結(jié)歷史,。在中鼎財(cái)務(wù)工作期間,，我工作認(rèn)真，具有較強(qiáng)的責(zé)任心和進(jìn)取心,，極富工作熱情,，確實(shí)完成領(lǐng)導(dǎo)交付的工作，樂于與他人溝通,，和公司同事之間能夠通力合作,，關(guān)系相處融洽而和睦，配合各部門負(fù)責(zé)人成功的完成各項(xiàng)工作,，具有很強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)合作精神,。注重自己的個(gè)人發(fā)展，不斷努力學(xué)習(xí)財(cái)務(wù)知識,。所以我現(xiàn)在已經(jīng)能夠熟練掌握公司的系統(tǒng)和現(xiàn)場設(shè)備,，能注重大公司的種種流程細(xì)節(jié)，擁有了一名財(cái)務(wù)人員的基本工作技能,。

回顧實(shí)習(xí)的這幾個(gè)月,，這幾個(gè)月是我成為公司正式員工最幼嫩的時(shí)期，一直都處在學(xué)習(xí)階段,，（實(shí)習(xí)工作經(jīng)歷,，經(jīng)歷過的工作項(xiàng)目）

細(xì)細(xì)想來，在今后的人生道路上，有三點(diǎn)至關(guān)重要：

一,、 理想與追求

唯有理想與追求才是讓人始終保持激情的原動力,，缺乏明確方向的生活只能讓人感到空虛，唯有崇高的理想與堅(jiān)定的追求才能讓人感到充實(shí),，讓人在實(shí)現(xiàn)人生價(jià)值的過程中不受外來因素的干擾和誘惑,。

二、 學(xué)習(xí)與提高

人常說“活到老,，學(xué)到老”,，學(xué)習(xí)是提高自身素質(zhì)的至關(guān)重要環(huán)節(jié)。而學(xué)習(xí)有三個(gè)地方：

看涵養(yǎng),、群行群止看見習(xí)”,。短短幾十字，可謂概括了一個(gè)人在工作和生活中應(yīng)持的良好心態(tài)和與人相處的正確方法,。今后在工作中學(xué)習(xí)如何正確對待名和利的關(guān)系，如何正確處理領(lǐng)導(dǎo)與同事的關(guān)系,，如何正確對待個(gè)人利益與集體利益的關(guān)系,，在生活中如何做個(gè)好女兒。

三,、 開拓與創(chuàng)新

開拓與創(chuàng)新是現(xiàn)今社會的主題,，也是我們適應(yīng)成長大勢的迫切需要。開拓創(chuàng)新其實(shí)就是不斷學(xué)習(xí)的升華,，開拓創(chuàng)新精神和開拓創(chuàng)新能力的培養(yǎng),，對于我們在今后的工作生活起到?jīng)Q定性的作用。我們也要認(rèn)識到,，只有擁有科學(xué)的成長觀,，并且勇于開拓創(chuàng)新的人，才能給我們的社會不斷注入新的活力,，從而推動整個(gè)社會的成長,。我們要在前輩奠定的基礎(chǔ)上，運(yùn)用自己的知識,，發(fā)揮自己的能力,，嘗試突破常規(guī)，發(fā)現(xiàn)和創(chuàng)造新穎獨(dú)特的更有社會價(jià)值的新事物,，新思想,，為了更好地體現(xiàn)自己的人生價(jià)值，實(shí)現(xiàn)自己的人生目標(biāo)而努力奮進(jìn),。

尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo)：

首先祝大家新年快樂愿在新的一年里工作順利,、業(yè)績蒸蒸日上。 我是李-鵬，我在2011年11月23日應(yīng)聘進(jìn)入中富公司,，任商務(wù)經(jīng)理一職,。兩個(gè)月來，我積極學(xué)習(xí)公司文化與制度,，努力提升自己的專業(yè)素質(zhì),，迅速地融入公司集體與部門團(tuán)隊(duì)，配合部門經(jīng)理與其他成員,，完成各項(xiàng)工作?，F(xiàn)將這兩個(gè)月來的工作體會與未來展望向各位領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)。

一,、 工作總結(jié)

作為商務(wù)經(jīng)理,，我的工作主要是開展市場銷售產(chǎn)品。兩個(gè)月以來,，我積極收集與學(xué)習(xí)行業(yè)有關(guān)的行業(yè)信息,、政策，市場調(diào)查,。積極的完成各項(xiàng)工作,。主要工作成果有：

1. 建立了與客戶之間的人際。了解其經(jīng)濟(jì)與銷售能力,。

2. 針對競爭產(chǎn)品初步做了市場調(diào)查,，準(zhǔn)確記錄信息。

3.配合客戶完成開發(fā)客戶,。商量具體銷售方法,。

4. 完善工作總結(jié)、下月度計(jì)劃及每月開發(fā)客戶計(jì)劃的有效實(shí)施,、上報(bào)工作,。

二 、 工作計(jì)劃

根據(jù)個(gè)人崗位職責(zé)及任務(wù)分配,，針對前階段工作中存在的問題,，加以思考、分析,、改進(jìn),，對下一步的工作有清晰的計(jì)劃，明確的目標(biāo),。主要工作計(jì)劃有：

1．完成之前未完成的工作：跟進(jìn)完成的工作,；跟進(jìn)為完成原因事宜。

2．完成下一步工作：改進(jìn)部分存在的問題,，積極跟進(jìn)每個(gè)環(huán)節(jié),。

3．完成更多的成績：積極了解各行業(yè)的信息工作,，提高專業(yè)素質(zhì)，并更好完成銷售工作,。

三,、工作展望

以成為一個(gè)優(yōu)秀的職業(yè)商務(wù)人員為目標(biāo)。

1． 積極學(xué)習(xí)相關(guān)的專業(yè)知識具備優(yōu)秀的專業(yè)素質(zhì),。

2． 積極學(xué)習(xí)公司制度與文化,，熱愛公司，以服務(wù)公司為榮,，具備強(qiáng)烈的責(zé)任感與使命感,，有較高的道德素質(zhì)和專業(yè)素質(zhì)。

3． 積極思考,，努力學(xué)習(xí),、進(jìn)步，具備優(yōu)秀的思考與解決問題的能力,，以豐富的經(jīng)驗(yàn)為基礎(chǔ),，具備優(yōu)秀的創(chuàng)造能力。

4． 具備優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)精神與溝通協(xié)調(diào)能力,。

5． 具備優(yōu)秀的語言能力,。

以上是我的工作總結(jié)和對職業(yè)道路的規(guī)劃。

我由衷的感激公司對我的知遇之恩,，我將努力地工作學(xué)習(xí)，提升自己的專業(yè)能力,，為公司鞠躬盡瘁,，奉獻(xiàn)自己的青春和才智。

我熱愛中富公司,，我希望自己能成為一名能干有最佳成績的人員,， 懇請領(lǐng)導(dǎo)批評指導(dǎo)。

總結(jié)人：李-鵬

2012年2月1日

一年的時(shí)間轉(zhuǎn)瞬即逝,，現(xiàn)在想想自己剛進(jìn)大學(xué)時(shí),，一臉的懵懂，一切茫然,，不之所錯(cuò),。進(jìn)學(xué)生會也是沖著高中還有的那一點(diǎn)點(diǎn)微不足道的所謂的經(jīng)歷，覺得學(xué)生會會是一個(gè)鍛煉能力的地方,。就開始參加進(jìn)學(xué)生會的筆試面試等等,，還在自己未完全明白過來的時(shí)候就進(jìn)了辦公室，當(dāng)時(shí)很是欣喜,。后來也有幸的成為了兩屆主席團(tuán)助理,。

在辦公室一年的工作中,，我主要是負(fù)責(zé)青志的相關(guān)資料的收集與匯總。開始時(shí)的自己什么也不會,，需要做的都是一些瑣碎的事情,，加上青志的活動又很多，我花在上面的時(shí)間很多,，但是開始那段時(shí)間學(xué)到的東西幾乎沒有,。因?yàn)樽约阂恢币詠淼募痹辏瑢?dǎo)致青志的有些資料做的不好,，但是幾個(gè)主任總是細(xì)心的給我講解,，使我開始漸漸地靜下來去做事情。通過這一年做青志相關(guān)的資料,，我明白了不管遇到什么事情,，只要自己靜下來慢慢的去做始終可以做好的。這一年的時(shí)間也使自己漸漸的沉穩(wěn)下來,。

開學(xué)之初的院運(yùn)會是我參與進(jìn)去的第一個(gè)大型的活動,，還記得這次活動中我表現(xiàn)不是那么好。開始的第一件事,，去高分子學(xué)院借桌子,，用了很久的時(shí)間，耽誤了運(yùn)動會的一些事情,。想想那真的是自己不明白具體的情況導(dǎo)致的,，當(dāng)時(shí)自己和另外一個(gè)干事還覺得心里蠻委屈的。畢竟是第一次做那樣的事情,，但是后來就清晰的明白了,，事情是自己做的，自己的方法和態(tài)度很重要,。在整個(gè)運(yùn)動會的過程中,，我明白了什么是團(tuán)隊(duì)，什么是協(xié)作,，不管是團(tuán)隊(duì)中誰做錯(cuò)了事情,，自己都不應(yīng)該去推卸責(zé)任，大家都應(yīng)該是共同進(jìn)退的,，有了團(tuán)隊(duì)之間的默契合作,，很多事情才能更順利的進(jìn)行下去。

接下來的迎新晚會,，使我明白了一個(gè)參與活動的人都應(yīng)具備大局的觀念,。不應(yīng)只是以自己或者只是單純幾個(gè)人的想法去做事情，時(shí)時(shí)以集體以大局為重才是最重要的,。因?yàn)樵瓉淼淖约菏且粋€(gè)比較內(nèi)斂的人,，一般情況下不喜歡去考慮太多的事,，但是通過一年以來的很多事情之后，自己知道了一個(gè)優(yōu)秀的人應(yīng)該具備那些素質(zhì),。

的不足,，比如在辦公軟件的使用上，我就存在很大的問題,。在主席團(tuán)助理的那段時(shí)間,，我更加了解了學(xué)生會整體運(yùn)作，了解各個(gè)部門的工作與配合,，通過參與其他部門的部門例會,，我認(rèn)識了不少新朋友，也體會了不同部門開部門例會的氛圍,。一個(gè)部門真的應(yīng)該是在嚴(yán)肅的時(shí)候嚴(yán)肅,，總的還是應(yīng)該有家的感覺，這樣的學(xué)生會才是大家更愿意融入其中的,。其實(shí)我覺得我學(xué)到的更多的是從容冷靜的面對遇到的一切,，面對現(xiàn)在的競爭和壓力，無論是遇到什么困難與挫折,，無論我們在怎樣的職位,，有了怎樣的成就，都應(yīng)該從容冷靜,，都要不以物喜,，不以己悲，坦然的面對,，從容的解決,。相信這樣要做好自己的本職工作會更加容易的。

我更深知自己還存在很多不足之處,，首先就是在做事的時(shí)候還是不夠大膽,，始終有點(diǎn)放不開,，這樣自己具備的一些能力還是不能用在實(shí)處,。其次就是自己的溝通能力還有待提高，原來的我是一個(gè)不喜歡交流的人,，但通過時(shí)間的錘煉,，我學(xué)著與大家溝通交流，但這方面的能力不強(qiáng),。當(dāng)然還有很多的不足,，在今后的學(xué)習(xí)生活工作中，再接再厲,，積極的向周圍優(yōu)秀的人學(xué)習(xí)借鑒,，取長補(bǔ)短,，爭取使自己變得更加優(yōu)秀。

最后,，很感謝這一年來的時(shí)光,，在這一年的時(shí)間里我成長了不少，自己更加清晰的認(rèn)識自己,，了解自己,。并且認(rèn)識了很多優(yōu)秀的人，很多有想法的人,，收獲了友誼,。同時(shí)真心感謝這一年以來在我身邊的這些人，不管是在學(xué)習(xí)還是在工作中,，有你們的.幫助才使我逐漸成長,，謝謝你們！

未來一年的工作計(jì)劃

對于未來一年的工作計(jì)劃,，如果自己有幸成為團(tuán)委學(xué)生會主席團(tuán)的一員,，盡自己的努力，根據(jù)現(xiàn)有的一些經(jīng)驗(yàn)和過去的一年里面自己看到的學(xué)生會存在的一些不足之處來展開相關(guān)的工作,。

首先,，過去的一年我覺得在學(xué)生會里面，大家合作時(shí)的默契不好,。針對此,，我覺得應(yīng)該是加強(qiáng)自己思想方面的提高，使自己首先在思想素質(zhì)方面達(dá)到一個(gè)應(yīng)有的高度,，再通過與大家的相互的交流溝通（這個(gè)主要是在活動中與平時(shí)）,，希望和大家一起進(jìn)行反思總結(jié)，相互借鑒提高,。接著就是集體中的干事的思想素質(zhì)提高,，這個(gè)主要得依賴與部門部長的工作，通過一些有益的故事給以啟發(fā),。相信只要是大家的思想都達(dá)到了一個(gè)應(yīng)有的高度,，整個(gè)學(xué)生會合作的默契就不存在問題了。

其次,，制度意識還不夠強(qiáng),。針對此，加強(qiáng)大家的制度學(xué)習(xí)了解意識,，定期的通過考核（主要是相關(guān)資料的整理情況）確定大家對制度的了解情況,，對制度不了解的，及時(shí)的去了解相關(guān)的制度,。因?yàn)橹挥芯哂辛己玫闹贫纫庾R之后學(xué)生會的工作才會更有效的開展,，大家的各方面的素質(zhì)才會提升在一個(gè)新的階段,。并在平時(shí)的工作中主席制度中的不足之處，并及時(shí)的加以修改完善,。漸漸的總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),，相信這樣的一年之后，將不會出現(xiàn)今年十佳評比和五四評比那樣的尷尬局面,。更相信學(xué)生會的制度工作更加的完善,，大家的提高也更加明顯。

最后,，學(xué)生會的創(chuàng)新意識不夠,，家的那種溫馨感還不明顯。所以在未來一年的時(shí)間里面應(yīng)該更廣大的接近同學(xué),，設(shè)計(jì)出同學(xué)們愿意參與,，覺得意義重大，有家的溫馨感的活動,。這要在制度足夠健全的前提之下進(jìn)行,，與同學(xué)們交流更多之后，了解了大家的心聲之后,，對學(xué)生會的相關(guān)工作的開展會更有益,。定期的開展類似家的溫馨似的交流會，大家在一起坦誠的交流,，交流生活學(xué)習(xí)工作,。并在過程中不斷的總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，不斷探索提高,。

這只是一些想法,，具體的工作開展情況還得根據(jù)當(dāng)時(shí)的具體情況而定。但不變的將是每一個(gè)成員之間素質(zhì)的提升工作,。未來一年,，充滿變數(shù)，需要用平常心,，坦然積極樂觀的去面對,。不管遇到什么情況，相信團(tuán)隊(duì)的力量,，大家攜手并進(jìn),，共進(jìn)退,，相信整個(gè)學(xué)生會的明天會更美好,！

轉(zhuǎn)眼間2011年已接近尾聲，回首過去的一年時(shí)光,，為自己能處在這樣一個(gè)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)里感到榮幸,，也為這個(gè)團(tuán)隊(duì)所創(chuàng)造出的業(yè)績感到深深的自豪,。自己雖然沒有轟轟烈烈的戰(zhàn)果，但也經(jīng)歷了公司一段不平凡的發(fā)展歷程,。

過去的一年,，領(lǐng)導(dǎo)的悉心關(guān)懷和引導(dǎo)，同事們的支持和幫助,，一直激勵(lì)鼓舞著自己在工作中不懈地努力,。回顧2011年,，自己雖做了一些工作,，但離目標(biāo)仍有差距， 現(xiàn)將經(jīng)手的工作和在工作中的體會作一簡要的總結(jié),。

工作方面：

2011年1月至9月,，在錦繡東風(fēng)汽配城錦繡天池上院項(xiàng)目部，負(fù)責(zé)錦繡天池上院項(xiàng)目施工中的土方,、外網(wǎng)統(tǒng)籌,、埋地式污水處理系統(tǒng)、道路,、小區(qū)景觀,、園林綠化、小區(qū)智能化管理系統(tǒng),、體育運(yùn)動設(shè)施設(shè)備等.,。參與和完成的主要工作內(nèi)容有：

1、錦繡天池上院a,、b,、c區(qū)三區(qū)之間土方挖填平衡及現(xiàn)場調(diào)配，工程量的核實(shí)等,。

2,、錦繡天池上院供水、供電,、供氣的報(bào)裝,，管線的統(tǒng)籌，施工方案的確定,，施工過程中的監(jiān)督管理及現(xiàn)場協(xié)調(diào),。

3、b,、c區(qū)智能化管理系統(tǒng)招標(biāo)過程中招標(biāo)文件的編寫,，施工單位的資質(zhì)審查，協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行合同的修定，現(xiàn)場施工中的管理與協(xié)調(diào),，工程量的調(diào)整與核定,，竣工驗(yàn)收，資料的整理,，移交手續(xù)辦理等,。

4、b,、c景觀,、綠化的招標(biāo)過程中招標(biāo)文件的編寫，協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行合同的修定,，施工中細(xì)節(jié)的修正和指導(dǎo),，為加強(qiáng)現(xiàn)場施工技術(shù)力量、加強(qiáng)現(xiàn)場管理力量,、提高施工人員技術(shù)素質(zhì),，同施工單位經(jīng)常性的交涉，進(jìn)行的一系列整改舉措,，現(xiàn)場施工質(zhì)量的把握控制,，工程量的調(diào)整與現(xiàn)場收量，竣工資料的督促指導(dǎo)及工程驗(yàn)收決算等,。

5,、b區(qū)網(wǎng)球場、c區(qū)籃球場,、體育運(yùn)動設(shè)施招標(biāo)及建設(shè)施工竣工決算的全過程管理,。

6、上院地埋式無動力污水處理系統(tǒng)與小區(qū)整個(gè)排污體系的整體規(guī)劃,，小區(qū)排污管道高程,、管線走向位置的確定，施工過程中的控制和竣工后驗(yàn)收等,。

2011年10月至12月,，聽從公司領(lǐng)導(dǎo)安排至荊門昊天房地產(chǎn)開發(fā)有限公司，在集團(tuán)新公司的這個(gè)新環(huán)境里,，公司領(lǐng)導(dǎo)對自己也寄予了厚望,，給予了一個(gè)新的平臺。在昊天〃山水國際城項(xiàng)目前期工作的參與中,，經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)的指引,，思維面比原來擴(kuò)大了許多，對項(xiàng)目上每個(gè)分項(xiàng)工程的考慮亦比原來縝密,。在這期間協(xié)助公司領(lǐng)導(dǎo)完成及正在完成的有以下幾個(gè)方面的工作：

1,、辦公地點(diǎn)的選址與改建裝修,。

2、昊天〃山水國際城264畝地規(guī)劃出臺與報(bào)建,。

3、進(jìn)入昊天〃山水國際城兩條主道路的現(xiàn)場勘查及方案論證,，施工通道中道路及橋梁的改造與修建方案的確定,。

4、與供水,、供電,、供氣等部門的接洽，了解相關(guān)政策信息及實(shí)施準(zhǔn)備,。

5,、昊天〃山水國際城園林景觀方案的設(shè)計(jì)參與。

6,、山水國際城施工生活臨時(shí)用800kva變壓器報(bào)裝施工,。

7、 制定小區(qū)供配電系統(tǒng)規(guī)劃草案,，經(jīng)多次現(xiàn)場勘查及走訪,，制定項(xiàng)目臨時(shí)施工、生活用水草案,，項(xiàng)目排水排污,、地埋式一體化污水處理系統(tǒng)草案等。

8,、施工工人生活區(qū)地址的選定,，生活區(qū)方案的詳細(xì)規(guī)劃與現(xiàn)場施工。

9,、264畝地清表工作及現(xiàn)場地形補(bǔ)測,。

工作中的不足和體會：

1、要改進(jìn)原有思維慣性和思維方式,，在項(xiàng)目管理,、協(xié)調(diào)等工作上要有前瞻性，要根據(jù)公司計(jì)劃要求積極主動的思考,，自己考慮應(yīng)該去做什么,，而不是等領(lǐng)導(dǎo)安排你去做什么。

2,、現(xiàn)場管理力度要加強(qiáng),，管理作風(fēng)要更強(qiáng)硬。

3,、業(yè)務(wù)技能仍需不斷提高,，為此自費(fèi)購買了天正建筑、cad室內(nèi)設(shè)計(jì)教材光碟及其它相關(guān)專業(yè)書籍，利用休息時(shí)間進(jìn)行學(xué)習(xí),。

2012年展望：

行和開展工作,，時(shí)刻保持良好的心態(tài)與積極進(jìn)取的工作態(tài)度。

2,、對自己分管工作中遇到的困難,，要拋開原有思維模式，制定出多套切實(shí)可行的解決方案,。不做傳話筒,，不到不得已，不把自己的工作困難推給領(lǐng)導(dǎo),。

3,、作為荊門公司一分子，自覺遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度,，要把自己融入到公司的大集體中去,，學(xué)人長克己短，依靠集體的智慧和力量完成各項(xiàng)工作,。以對公司絕對忠誠的態(tài)度投入到各項(xiàng)工作中去,，把公司的事情當(dāng)作自己的事情去做。

2011年馬上就要過去,，即將來臨的2012年還將有更多的挑戰(zhàn),。目標(biāo)清晰，沉著冷靜,，適度總結(jié),，努力奮斗。隨著工作的深入進(jìn)行,，在領(lǐng)導(dǎo)的指引及同事們的支持下,，我有信心展現(xiàn)出自己更高的水平，完成更高的目標(biāo),。

工程技術(shù)部：李長青

2011年12月22日

質(zhì)檢員工作總結(jié)與展望篇十八

現(xiàn)將一年來從事銷售工作的心得和感受總結(jié)如下：

作為一名銷售業(yè)務(wù)員,，自己的崗位職責(zé)是：

1、千方百計(jì)完成區(qū)域銷售任務(wù)并及時(shí)催回貨款,；

2,、努力完成銷售管理辦法中的各項(xiàng)要求；

3,、負(fù)責(zé)嚴(yán)格執(zhí)行產(chǎn)品的出庫手續(xù),；

4、積極廣泛收集市場信息并及時(shí)整理上報(bào)領(lǐng)導(dǎo),；

5,、嚴(yán)格遵守廠規(guī)廠紀(jì)及各項(xiàng)規(guī)章制度,；

6、對工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責(zé)任感,；

7,、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。

崗位職責(zé)是職工的工作要求,，也是衡量職工工作好壞的標(biāo)準(zhǔn),，自己在從事業(yè)務(wù)工作以來，始終以崗位職責(zé)為行動標(biāo)準(zhǔn),，從工作中的一點(diǎn)一滴做起,，嚴(yán)格按照職責(zé)中的條款要求自己的行為,，幾年來,，在業(yè)務(wù)工作中，首先自己能從產(chǎn)品知識入手,，在了解技術(shù)知識的同時(shí)認(rèn)真分析市場信息并適時(shí)制定營銷方案,，其次自己經(jīng)常同其他區(qū)域業(yè)務(wù)員勤溝通、勤交流,，分析市場情況,、存在問題及應(yīng)對方案，以求共同提高,。在日常的事務(wù)工作中,，自己在接到領(lǐng)導(dǎo)安排的任務(wù)后，積極著手,，在確保工作質(zhì)量的前提下按時(shí)完成任務(wù),。

總之，通過幾年的實(shí)踐證明作為業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)技能和業(yè)績至關(guān)重要,，是檢驗(yàn)業(yè)務(wù)員工作得失的標(biāo)準(zhǔn),。今年由于陜北系統(tǒng)內(nèi)電網(wǎng)檢查驗(yàn)收迫使工程停止及農(nóng)電系統(tǒng)資金不到位，加之自己業(yè)務(wù)知識欠缺,、業(yè)務(wù)技能不高,、市場的瞬息萬變而導(dǎo)致業(yè)績欠佳。

工作中自己時(shí)刻明白只存在上下級關(guān)系,，無論是份內(nèi),、份外工作都一視同仁，對領(lǐng)導(dǎo)安排的工作絲毫不能馬虎,、怠慢,，在接受任務(wù)時(shí)，一方面積極了解領(lǐng)導(dǎo)意圖及需要達(dá)到的標(biāo)準(zhǔn),、要求,，力爭在要求的期限內(nèi)提前完成,，另一方面要積極考慮并補(bǔ)充完善。

例如：

1,、今年九月份,，蒲城分廠由于承租人中止租賃協(xié)議并停產(chǎn)，廠內(nèi)堆積硅石估計(jì)約80噸,、重晶石20噸,，而承租人已離開，出于安全方面的考慮,，領(lǐng)導(dǎo)指示盡快運(yùn)回分廠所存材料,，接到任務(wù)后當(dāng)天下午聯(lián)系車輛并談定運(yùn)價(jià)，第二天便跟隨車到蒲城分廠,，按原計(jì)劃三輛車分二次運(yùn)輸,，在裝車的過程中，由于估計(jì)重量不準(zhǔn),，三輛車裝車結(jié)束后,，約剩10噸左右，自己及時(shí)匯報(bào)領(lǐng)導(dǎo)并征得同意后從當(dāng)?shù)毓陀脙奢v三輪車以同等的運(yùn)價(jià)將剩余材料于當(dāng)日運(yùn)回,，這樣既節(jié)約了時(shí)間,，又降低了費(fèi)用。

2,、今年八月下旬,，到陜北出差，恰逢神東電力多種產(chǎn)業(yè)有限公司材料招標(biāo),，此次招標(biāo)涉及以后材料的采購,，事關(guān)重大，自己了解詳細(xì)情況后及時(shí)匯報(bào)領(lǐng)導(dǎo)并盡快寄來有關(guān)資料,，自己深知,，此次招投標(biāo)對我廠及自己至關(guān)重要，而自己因未參加過正式的招投標(biāo)會而感到無從下手,，于是自己深思熟慮后便從材料采購單位的涉及招標(biāo)的相關(guān)部門入手,，搜集相關(guān)投標(biāo)企業(yè)的詳細(xì)情況及產(chǎn)品供貨價(jià)格以為招標(biāo)鋪路，通過自己的不懈努力,，在招標(biāo)的過程中順利通過資質(zhì)審定,、商務(wù)答辯和技術(shù)答辯，終于功夫不負(fù)有心人,，最后我廠生產(chǎn)的yh5ws—17/50型氧化鋅避雷器在此次招投標(biāo)中中標(biāo),，這樣為產(chǎn)品以后的銷售奠定了堅(jiān)定的基礎(chǔ)。

銷售是一種長期循序漸進(jìn)的工作,，而產(chǎn)品缺陷普遍存在,，所以業(yè)務(wù)員應(yīng)正確對待客戶投訴,，視客戶投訴如產(chǎn)品銷售同等重要甚至有過之而無不及，同時(shí)須慎重處理,。自己在產(chǎn)品銷售的過程中,，嚴(yán)格按照廠制定銷售服務(wù)承諾執(zhí)行，在接到客戶投訴時(shí),，首先應(yīng)認(rèn)真做好客戶投訴記錄并口頭做出承諾,，其次應(yīng)及時(shí)匯報(bào)領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門，在接到領(lǐng)導(dǎo)的指示后會同相關(guān)部門人員制訂應(yīng)對方案,，同時(shí)應(yīng)及時(shí)與客戶溝通使客戶對處理方案感到滿意,。

熟悉產(chǎn)品知識是搞好銷售工作的前提。自己在銷售的過程中同樣注重產(chǎn)品知識的學(xué)習(xí),，對廠生產(chǎn)的產(chǎn)品的用途,、性能、參數(shù)基本能做到有問能答,、必答,，對相關(guān)部分產(chǎn)品基本能掌握用途,、安裝,。

依據(jù)廠總體安排代理產(chǎn)品，通過自己對陜北區(qū)域的了解,，代理的品種分為二類：一是技術(shù)含量高,、附加值大的產(chǎn)品，如35kv避雷器,、35熔斷器及限流式熔斷器等,，此類產(chǎn)品售后服務(wù)存在問題；二是10kv線路用鐵附件,、金具,、包弓、橫擔(dān)等,，此類產(chǎn)品用量大,，但附加值低、生產(chǎn)廠家多導(dǎo)致銷售難度較大,。

陜北區(qū)域大,、但電網(wǎng)建設(shè)相對落后，隨著電網(wǎng)改造的深入,，生產(chǎn)廠家都將銷售目標(biāo)對向西部落后地區(qū),，同時(shí)導(dǎo)致市場不斷被細(xì)化，競爭日益激烈,。陜北區(qū)域電力單位多屬農(nóng)電系統(tǒng),，經(jīng)過幾年的農(nóng)網(wǎng)改造建設(shè),，由于資金不到位僅完成改任務(wù)造的40%，故區(qū)域市場潛力巨大?，F(xiàn)就陜北區(qū)域的市場分析如下：

（一）市場需求分析

陜北區(qū)域雖然市場潛力巨大,，但延安區(qū)域多數(shù)縣局隸屬省農(nóng)電系統(tǒng)，材料采購由省招標(biāo)局統(tǒng)一組織招標(biāo)并配送,，榆林供電局歸省農(nóng)電局管理,，但材料采購歸省招標(biāo)局統(tǒng)一招標(biāo)，其采購模式為由該局推薦生產(chǎn)廠家上報(bào)省招標(biāo)局,，由招標(biāo)局確定入圍廠家,，更深一步講，其采購決定權(quán)在省招標(biāo)局,，而我廠未在省招標(biāo)局投標(biāo)并中標(biāo),，而榆林地區(qū)各縣局隸屬榆林供電局管理，故要在榆林供電局及各縣局形成規(guī)模銷售確有困難且須在省招標(biāo)局狠下功夫,。根據(jù)現(xiàn)在搜集的信息來看,，榆林供電局是否繼續(xù)電網(wǎng)改造取決于省農(nóng)電局撥款，原因在于這幾年的改造所需資金由省農(nóng)電局擔(dān)保以資產(chǎn)抵壓貸款,，依該局現(xiàn)狀現(xiàn)已無力歸還貸款利息,，據(jù)該局內(nèi)部有關(guān)人員分析，榆林地區(qū)的電網(wǎng)改造有可能停止,。

（二）競爭對手及價(jià)格分析

這幾年通過自己對區(qū)域的了解,，陜北區(qū)域的電氣生產(chǎn)廠家有二類：一類是西瓷廠（分廠）、神電,、交大,、銅川榮鑫等，此類企業(yè)進(jìn)入陜北市場較早且有較強(qiáng)實(shí)力,，同時(shí)又是省招標(biāo)局入圍企業(yè),，其銷售價(jià)格同我廠基本相同，所以已形成規(guī)模銷售,；另一類是河北保定市避雷器廠等,，此類企業(yè)進(jìn)入陜北市場晚但銷售價(jià)格較低，yh5ws—17/50型避雷器銷售價(jià)格僅為80元/支,、prw7—10/100銷售價(jià)格為60元/支,，此類企業(yè)基本占領(lǐng)了代銷領(lǐng)域。

總結(jié)一年來的工作,，自己的工作仍存在很多問題和不足,，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務(wù)員和同行學(xué)習(xí)，06年自己計(jì)劃在去年工作得失的基礎(chǔ)上取長補(bǔ)短,，重點(diǎn)做好以下幾個(gè)方面的工作：

（一）依據(jù)年區(qū)域銷售情況和市場變化,，自己計(jì)劃將工作重點(diǎn)放在延安區(qū)域,，一是主要做好各縣局自購工作，挑選幾個(gè)用量較大且經(jīng)濟(jì)條件好的縣局如：延川電力局,、延長電力局做為重點(diǎn),，同時(shí)延安供電局已改造結(jié)束三年之久，應(yīng)做其所屬的二縣一區(qū)自購工作,；二是做好延長油礦的電氣材料采購,，三是在延安區(qū)域采用代理的形式，讓利給代理商以展開縣局的銷售工作,。

（二）針對榆林地區(qū)縣局無權(quán)力采購的狀況,，計(jì)劃對榆林供電局繼續(xù)工作不能松懈，在及時(shí)得到確切消息后做到有的放矢,，同進(jìn)應(yīng)及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)該局情況以便做省招標(biāo)局工作,。同時(shí)計(jì)劃在大柳塔尋找有實(shí)力、關(guān)系的代理商,，主要做神華集團(tuán)神東煤炭有限公司的工作,，以擴(kuò)大銷售渠道。

（三）對甘肅已形成銷售的永登電力局,、張掖電力局因年農(nóng)網(wǎng)改造暫?；緹o用量，年計(jì)劃積極搜集市場信息并及時(shí)聯(lián)系,，力爭參加招標(biāo)形成規(guī)模銷售,。

（四）為積極配合代理銷售,，自己計(jì)劃在確定產(chǎn)品品種后努力學(xué)習(xí)代理產(chǎn)品知識及性能,、用途，以利代理產(chǎn)品迅速走入市場并形成銷售,。

（五）自己在搞好業(yè)務(wù)的同時(shí)計(jì)劃認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識,、技能及銷售實(shí)戰(zhàn)來完善自己的理論知識，力求不斷提高自己的綜合素質(zhì),，為企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎(chǔ),。

（六）為確保完成全年銷售任務(wù)，自己平時(shí)就積極搜集信息并及時(shí)匯總,，力爭在新區(qū)域開發(fā)市場,，以擴(kuò)大產(chǎn)品市場占有額。

（一）20年銷售管理辦法應(yīng)條款明確,、言簡意賅,，明確業(yè)務(wù)員的區(qū)域、任務(wù),、費(fèi)用,、考核,、獎(jiǎng)勵(lì)，對模凌兩可的條款予以刪除,，年底對業(yè)務(wù)員考核后按辦法如數(shù)兌現(xiàn),。

（二）20年應(yīng)在廠、業(yè)務(wù)員共同協(xié)商并感到滿意的前提下認(rèn)真修訂規(guī)范統(tǒng)一的銷售管理辦法,，使其適應(yīng)范圍廣且因地制宜,，每年根據(jù)市場變化只需調(diào)整出廠價(jià)格。

（三）20年應(yīng)在情況允許的前提下對業(yè)務(wù)員松散管理,，解除固定八小時(shí)工作制,，采用定期匯報(bào)總結(jié)的形式，業(yè)務(wù)員可每周到廠1—2天辦理其他事務(wù),，如出差應(yīng)向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)目的地及返回時(shí)間,，在接領(lǐng)導(dǎo)通知后按時(shí)到廠，以便讓業(yè)務(wù)員有充足的時(shí)間進(jìn)行銷售策劃,。

（四）由于區(qū)域市場萎縮,、同行競爭激烈且價(jià)格下滑，年領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)認(rèn)真考察并綜合市場行情及業(yè)務(wù)員的信息反饋,，制定出合乎廠情,、市場行情的出廠價(jià)格，以激發(fā)業(yè)務(wù)員的銷售熱情,。

質(zhì)檢員工作總結(jié)與展望篇十九

20xx還有不到十天就要結(jié)束了,，看了一些大家寫的文章，作為一個(gè)高齡理財(cái)?shù)男“?之前不存錢的那些年活得相當(dāng)隨性了),，也來嘗試總結(jié)一下過去,，展望一下未來，希望能學(xué)習(xí)到更多,，收獲得更多,。

不好之處請大家多提意見建議。

回顧一下20xx年的“理財(cái)之路”,，大致可以分為以下四個(gè)方面,，可以總結(jié)的地方還是挺多的，也為了明年更好的制定理財(cái)計(jì)劃做準(zhǔn)備,。

【收入增長】,。

收入增長是去年末定下的，分別是2月,，8月各增長三千,。

相對的花銷方面，硬消費(fèi)中大頭為房貸和禮金，占總收入的30%,，存款今年預(yù)計(jì)達(dá)到總收入的40%,，余下的30%為個(gè)人消費(fèi)。

除工資以外,，開源基本上都是來自出差代購,，但這個(gè)錢和差補(bǔ)一樣隨手就買買買了，很難計(jì)入到這30%以內(nèi),。

由此可見,，在收入基本不變的前提下，改善消費(fèi)習(xí)慣,、節(jié)流仍然是我的首要任務(wù),，如減少外食，繼續(xù)修習(xí)斷舍離,。

這些是攢下理財(cái)基礎(chǔ)金和換房的基礎(chǔ),。

同時(shí)，也要想辦法開源,，借助出差優(yōu)勢,，偶爾澳洲、歐洲代購還是可以做的,。

但結(jié)合職業(yè)發(fā)展,，比起做兼職，做好目前的工作,，帶好團(tuán)隊(duì),，借助公司資源學(xué)才是最重要的外，自己線上學(xué)習(xí)心理學(xué),，管理學(xué)課程,，在以后更好發(fā)展打基礎(chǔ)更為重要。

【投資震蕩】,。

2017年初開始有了些余糧,，股市又一片大好，在這樣的情況下跟進(jìn)了基金,。

沒進(jìn)股市，一方面是開盤時(shí)間不適合,，一方面是不太看好行情,。

后面的事實(shí)證明，沒試水股市是正確的選擇,，基金就已足夠我交學(xué)費(fèi)了,。

殺入基金市場初期，自然是一片飄紅。

加倉,，期望值被拉高,，有過見好就收的想法，但由于預(yù)估過于樂觀,，還沒到止盈點(diǎn),，就砸進(jìn)了去。

之后紅紅綠綠震蕩,，國家隊(duì)救場等就不多提,，憑著不甘心以及對紅軍的一點(diǎn)信心，并沒有止損而是開始觀望,。

大概在年中左右,，為平衡虧損，在相對低點(diǎn)補(bǔ)了倉(不求甚解卻是做了對的事情),。

直到現(xiàn)在,，歷經(jīng)了紅十月和十一月小牛牛，大致在虧損5%的狀態(tài),。

通過一年來對基金的盲目操作和近期的學(xué)習(xí),，總結(jié)一下自己的問題。

基金投資策略,，總體來說是：定投,，長期持有，不預(yù)測市場,，止盈不止損,。

【自己的問題】。

a,、預(yù)測市場,，進(jìn)行單筆投入，不能有效的分散風(fēng)險(xiǎn),，挑選好的基金進(jìn)行定投,。

基金定投是長期的理財(cái)策略，可以分配一定的資金進(jìn)行原始積累,。

b,、止盈點(diǎn)的設(shè)立方法不對，應(yīng)該是以增長的百分比來嚴(yán)格執(zhí)行,，而不是掙到多少錢就撤出,，這種承諾凸顯了人性的弱點(diǎn)。

其實(shí)現(xiàn)在算算,，最高點(diǎn)的收益有將近50%,，但沒有落袋為安,，高收益也只不過是過眼煙云。

設(shè)立止盈點(diǎn)并嚴(yán)格律己執(zhí)行,。

15%-20%,，到了就贖回全部或者贖回收益進(jìn)行其他再投資。

c,、更系統(tǒng)的學(xué)習(xí)理財(cái)知識,，關(guān)注新聞熱點(diǎn)，雖然不預(yù)測市場,，但對熱點(diǎn)也應(yīng)該有所把握,。

【科學(xué)記賬】。

了解自己花錢如流水的習(xí)性后,，就數(shù)次嘗試過記賬,。

最近兩年的嘗試都是被出差打斷的，由于代購刷卡,，匯率,，退稅及補(bǔ)助等事情讓賬目混亂了，失去再記下去的耐心,。

并且,，之前記賬大多是單純記錄，雖然記賬軟件越來越優(yōu)化,，但是自己用的功能卻是少之又少,。

11月假期回來，眼瞅著20xx要收尾了,，不禁有些急躁,，歸攏資金記賬這個(gè)事兒就又回歸了。

認(rèn)真看了些優(yōu)秀記賬分類帖子之后,，對自己的賬目有了比較完整的規(guī)劃,。

記賬靠的是細(xì)心和耐心，這是理財(cái)?shù)臄?shù)據(jù)基礎(chǔ),，更重要的是周期性的總結(jié)以及每月的預(yù)算,。

了解在哪方面有節(jié)流的可能并去思考，真正的實(shí)現(xiàn)記錄,，規(guī)劃的意義,。

【合理配置】。

首先認(rèn)清現(xiàn)實(shí),，先定位自己,，自己尚處于還房貸的階段。

這個(gè)階段就決定了理財(cái)?shù)闹黧w方向是節(jié)流,，開源是加分項(xiàng)。

手頭的資金少的貌似談不上配置，但蚊子腿也是肉,，理財(cái)收益能cover掉某一項(xiàng)微小的日常開支,，或者投入到蓄水池進(jìn)行復(fù)利增長，這便是折騰的意義所在,，尤其是在利率越來越低的今天,。

目前的資金配置比較簡單。

25%---基金,。

一支股票型軍工+一支新選基金(可以考慮定投),。

長期投資，軍工目前還是被套的狀態(tài),，倉位有些重就不加了,。

40%---現(xiàn)貨投資。

原油短線操作,，每天穩(wěn)健獲利5-8個(gè)點(diǎn)即可,，允許損失在5個(gè)點(diǎn)左右，到目標(biāo)及時(shí)停止操作,。

30%---貨幣基金,。

招行朝朝盈里便于隨時(shí)取用。

5%---現(xiàn)金,。

日常開支,。

個(gè)人感覺這個(gè)配置比例比較適合我，有固定盈收,，有稍微有些風(fēng)險(xiǎn)的,，也有足夠的現(xiàn)金流。

可以在保持這個(gè)配置的基礎(chǔ)上,，學(xué)習(xí)更多理財(cái)知識優(yōu)化收益,。

實(shí)體經(jīng)濟(jì)不好所以不太敢投股票，還是穩(wěn)妥一點(diǎn)買點(diǎn)基金以及做做原油,。

【結(jié)語】,。

任何事情，現(xiàn)在開始了并能堅(jiān)持下去,，就不算晚,。

希望新的一年，能收獲更多的知識和朋友,，達(dá)成理財(cái)目標(biāo),。

終極目標(biāo)嘛,，我要過合自己意的生活，給愛的人好的生活,，要丈量走遍這個(gè)世界，這也是賺錢的意義吧,。

文檔為doc格式。

質(zhì)檢員工作總結(jié)與展望篇二十

今天是八月十五號，這個(gè)月已經(jīng)過去了一半,。課題方面的進(jìn)展不是很大，尤其是上一個(gè)星期,，總是在處理一些其他的事情,。感覺生活上亂糟糟的，沒有一個(gè)頭緒,。有時(shí)候感情的事情是很累人的,，更如我這種無經(jīng)驗(yàn)之人，只能摸索著前進(jìn),，必然需要大量的經(jīng)歷,，還要同時(shí)處理學(xué)業(yè)方面的事情，每時(shí)每刻都是對自己的一種考驗(yàn),。

十一假期就將來臨了,，過了假期是開始和老師商量找工作適宜的時(shí)候。存在這樣兩個(gè)方面的問題：

一,、老師是否會幫忙,；

二、在老師幫忙的前提下,，能否回到天津,。

對于第一個(gè)問題，自己以前是十分肯定的,，但自從這次從哈爾濱回來似乎開始產(chǎn)生懷疑了,。可這也是無可奈何的事情,，對于這個(gè)項(xiàng)目自己已經(jīng)只能做這些了,，唯一有點(diǎn)后悔的是沒能更多的接觸理論線損的開發(fā)，因?yàn)楫?dāng)時(shí)程慧琳是有意讓我接手的,，只是最終自己沒有努力去爭取,。第二個(gè)問題似乎更難，難在老師的關(guān)系網(wǎng)上面,，難在金錢上面,。又馬上到關(guān)鍵時(shí)刻或者說是決定命運(yùn)的時(shí)刻了，需要運(yùn)氣與實(shí)力,，需要自己這些年來的積累,。如果老師幫忙的希望泡湯了，那就只能依靠自己的力量,，生活也許會很艱辛,，在一開始可能也會落在其他人后面,，但我想只要堅(jiān)持下去，一定能過上另自己滿意的生活,。一定要記住是過自己的生活而不是生活給別人看,。

這可能是自己在學(xué)校的最后一年了,，二十年的學(xué)習(xí),，是學(xué)到生存的本領(lǐng)，如果以后再有機(jī)會進(jìn)入校園的話,，我想那必須要是為了興趣而讀書了,。

課題只是畢業(yè)的工具或者說手段，但如何通過寫論文的過程培養(yǎng)自己嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度才是關(guān)鍵,。對于工作上的事情要敢于追求完美,，對于生活上的事情要采用平庸的原則，但要充實(shí),。

質(zhì)檢員工作總結(jié)與展望篇二十一

20xx年的腳步即將邁向身后,，回想走過的腳印，深深淺淺一年時(shí)間,，有歡笑,，有淚水，有小小的成功,，也有淡淡的失落,。

20xx年這一年是有意義的、有價(jià)值的,、有收獲的,。

在工作上勤勤懇懇、任勞任怨,，在作風(fēng)上廉潔奉公,、務(wù)真求實(shí)。

為了能夠更好地指導(dǎo)自己今后的工作,，是應(yīng)該好好靜下心來面對自己過去一年中的得失,，展望一下未來。

我將過去一年中工作的心得體會作如下總結(jié),。

一,、在過去的一年中，充分發(fā)揮主觀能動性,，全心全意,克盡職責(zé)完成本職崗位工作,，并積極配合業(yè)務(wù)部工作需要開展工作，及時(shí)完成公司和部門領(lǐng)導(dǎo)布置的各項(xiàng)工作,。

終于不辱使命,，沒有因?yàn)閼言卸绊懙焦ぷ鳌?/p>

二,、與各供應(yīng)商及客戶建立并保持良好關(guān)系，確保藥品供應(yīng)順暢,。

面對今年來勢洶洶的甲流的挑戰(zhàn)(部份藥品一周用量已經(jīng)超過平時(shí)六周的用量),，也沒有出現(xiàn)大的斷貨現(xiàn)象，深表欣慰,。

三,、按照gsp質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，及時(shí)聽取與反饋質(zhì)管部的意見,，與各供應(yīng)商溝通協(xié)調(diào),，盡最大努力保證藥品質(zhì)量。

四,、貫徹領(lǐng)導(dǎo)的思想,，做好市場部的招投標(biāo)工作。

五,、做好新品種的物價(jià)備案工作,，及時(shí)做好調(diào)價(jià)工作。

六,、做好銷售內(nèi)勤工作,，為銷售員做好后勤保障工作，解決銷售員的后顧之憂,。

不足：

一,、對于流行性疾病預(yù)測力不足，導(dǎo)致對此次的甲流事件手忙腳亂一陣,。

二,、因?yàn)橄⑸系牟混`通，對于藥品招標(biāo)及后續(xù)工作跟進(jìn)不夠及時(shí),。

20xx年度工作計(jì)劃

采購部是公司業(yè)務(wù)的龍頭老大,，是關(guān)系到公司整個(gè)銷售利益的最重要環(huán)節(jié)，所以我很感謝公司和領(lǐng)導(dǎo)對我一如既往的信任,，將我調(diào)到如此重要的崗位上,，我亦將不懈努力以不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)的厚愛。

懷著感恩的心,，將明年的工作做了以下部署：

一,、在以質(zhì)量為前提的情況下，貨比三家,，直接降低藥品價(jià)格,。

堅(jiān)持“同等質(zhì)量比價(jià)格，同等價(jià)格比質(zhì)量，最大限度為公司節(jié)約成本”的工作原則,。

二,、對于非現(xiàn)款供貨單位發(fā)貨遵循少量多次的原則，充分利用供方信貸期,。

三,、發(fā)貨方式盡量以送貨上門為主，盡量減少物流費(fèi)用,。

四,、降低現(xiàn)款供貨，尋找新的供貨來源,。

五,、穩(wěn)定現(xiàn)有供應(yīng)商，開發(fā)培養(yǎng)有潛力的供應(yīng)商,，為公司做大做強(qiáng)做好積極準(zhǔn)備。

六,、以遵循gsp為標(biāo)準(zhǔn),，力爭更好的做好質(zhì)管部和供應(yīng)商之間的橋梁。

七,、做好物價(jià)工作,，多方采集消息，提高市場嗅覺能力,。

八,、貫徹公司宗旨，做好招投標(biāo)工作,，為占領(lǐng)更多的市場份額而積極努力,。

九、對于周期性及流行性的疾病做好更加充份的準(zhǔn)備,。

十,、繼續(xù)做好銷售內(nèi)勤工作，仍然堅(jiān)信一個(gè)出色的內(nèi)勤是十個(gè)乃至更多優(yōu)秀銷售員的堅(jiān)強(qiáng)后盾,。

新的一年意味著新的起點(diǎn),，新的機(jī)遇，新的挑戰(zhàn),，未來從來都是因?yàn)樗牟淮_定性而讓我們充滿激情.我似乎已經(jīng)看到了我們部門變得強(qiáng)大的光茫,，我將留取精華，摒棄糟粕,，不純?yōu)榱送瓿扇蝿?wù)而工作,，要以創(chuàng)造更多利潤來提升自身價(jià)值。

我將以更飽滿的熱情投入到各項(xiàng)工作中去,，與公司全體員工共同學(xué)習(xí),、共建和諧,、共創(chuàng)輝煌!

20xx還有不到十天就要結(jié)束了，看了一些大家寫的文章,，作為一個(gè)高齡理財(cái)?shù)男“?之前不存錢的那些年活得相當(dāng)隨性了),，也來嘗試總結(jié)一下過去，展望一下未來,，希望能學(xué)習(xí)到更多,，收獲得更多。

不好之處請大家多提意見建議,。

回顧一下20xx年的“理財(cái)之路”,，大致可以分為以下四個(gè)方面，可以總結(jié)的地方還是挺多的,，也為了明年更好的制定理財(cái)計(jì)劃做準(zhǔn)備,。

【收入增長】

收入增長是去年末定下的，分別是2月,，8月各增長三千,。

相對的花銷方面，硬消費(fèi)中大頭為房貸和禮金,，占總收入的30%,，存款今年預(yù)計(jì)達(dá)到總收入的40%，余下的30%為個(gè)人消費(fèi),。

除工資以外,，開源基本上都是來自出差代購，但這個(gè)錢和差補(bǔ)一樣隨手就買買買了,，很難計(jì)入到這30%以內(nèi),。

由此可見，在收入基本不變的前提下,，改善消費(fèi)習(xí)慣,、節(jié)流仍然是我的首要任務(wù)，如減少外食,，繼續(xù)修習(xí)斷舍離,。

這些是攢下理財(cái)基礎(chǔ)金和換房的基礎(chǔ)。

同時(shí),，也要想辦法開源,，借助出差優(yōu)勢，偶爾澳洲,、歐洲代購還是可以做的,。

但結(jié)合職業(yè)發(fā)展，比起做兼職，做好目前的工作,，帶好團(tuán)隊(duì),，借助公司資源學(xué)才是最重要的外，自己線上學(xué)習(xí)心理學(xué),，管理學(xué)課程,，在以后更好發(fā)展打基礎(chǔ)更為重要。

【投資震蕩】

14年初開始有了些余糧,，股市又一片大好,，在這樣的情況下跟進(jìn)了基金。

沒進(jìn)股市,，一方面是開盤時(shí)間不適合,，一方面是不太看好行情。

后面的事實(shí)證明,，沒試水股市是正確的選擇,，基金就已足夠我交學(xué)費(fèi)了。

殺入基金市場初期,，自然是一片飄紅,。

加倉，期望值被拉高,，有過見好就收的想法，但由于預(yù)估過于樂觀,，還沒到止盈點(diǎn),，就砸進(jìn)了去。

之后紅紅綠綠震蕩,，國家隊(duì)救場等就不多提,，憑著不甘心以及對紅軍的一點(diǎn)信心，并沒有止損而是開始觀望,。

大概在年中左右,，為平衡虧損，在相對低點(diǎn)補(bǔ)了倉(不求甚解卻是做了對的事情),。

直到現(xiàn)在,，歷經(jīng)了紅十月和十一月小牛牛，大致在虧損5%的狀態(tài),。

通過一年來對基金的盲目操作和近期的學(xué)習(xí),，總結(jié)一下自己的問題。

基金投資策略,，總體來說是：定投,，長期持有，不預(yù)測市場，止盈不止損,。

【自己的問題】

a,、預(yù)測市場，進(jìn)行單筆投入,，不能有效的分散風(fēng)險(xiǎn),，挑選好的基金進(jìn)行定投。

基金定投是長期的理財(cái)策略,，可以分配一定的資金進(jìn)行原始積累,。

b、止盈點(diǎn)的設(shè)立方法不對,，應(yīng)該是以增長的百分比來嚴(yán)格執(zhí)行,，而不是掙到多少錢就撤出，這種承諾凸顯了人性的弱點(diǎn),。

其實(shí)現(xiàn)在算算,，最高點(diǎn)的收益有將近50%，但沒有落袋為安,，高收益也只不過是過眼煙云,。

設(shè)立止盈點(diǎn)并嚴(yán)格律己執(zhí)行。

15%-20%,，到了就贖回全部或者贖回收益進(jìn)行其他再投資,。

c、更系統(tǒng)的學(xué)習(xí)理財(cái)知識,，關(guān)注新聞熱點(diǎn),，雖然不預(yù)測市場，但對熱點(diǎn)也應(yīng)該有所把握,。

【科學(xué)記賬】

了解自己花錢如流水的習(xí)性后,，就數(shù)次嘗試過記賬。

最近兩年的嘗試都是被出差打斷的,，由于代購刷卡,，匯率，退稅及補(bǔ)助等事情讓賬目混亂了,，失去再記下去的耐心,。

并且，之前記賬大多是單純記錄,，雖然記賬軟件越來越優(yōu)化,，但是自己用的功能卻是少之又少。

11月假期回來,，眼瞅著20xx要收尾了,，不禁有些急躁,，歸攏資金記賬這個(gè)事兒就又回歸了。

認(rèn)真看了些優(yōu)秀記賬分類帖子之后,，對自己的賬目有了比較完整的規(guī)劃,。

記賬靠的是細(xì)心和耐心，這是理財(cái)?shù)臄?shù)據(jù)基礎(chǔ),，更重要的是周期性的總結(jié)以及每月的預(yù)算,。

了解在哪方面有節(jié)流的可能并去思考，真正的實(shí)現(xiàn)記錄,，規(guī)劃的意義,。

【合理配置】

首先認(rèn)清現(xiàn)實(shí)，先定位自己,，自己尚處于還房貸的'階段,。

這個(gè)階段就決定了理財(cái)?shù)闹黧w方向是節(jié)流，開源是加分項(xiàng),。

手頭的資金少的貌似談不上配置,，但蚊子腿也是肉，理財(cái)收益能cover掉某一項(xiàng)微小的日常開支,，或者投入到蓄水池進(jìn)行復(fù)利增長,，這便是折騰的意義所在，尤其是在利率越來越低的今天,。

目前的資金配置比較簡單,。

25%---基金。

一支股票型軍工+一支新選基金(可以考慮定投),。

長期投資,，軍工目前還是被套的狀態(tài)，倉位有些重就不加了,。

40%---現(xiàn)貨投資。

原油短線操作,，每天穩(wěn)健獲利5-8個(gè)點(diǎn)即可,，允許損失在5個(gè)點(diǎn)左右，到目標(biāo)及時(shí)停止操作,。

30%---貨幣基金,。

招行朝朝盈里便于隨時(shí)取用。

5%---現(xiàn)金,。

日常開支,。

個(gè)人感覺這個(gè)配置比例比較適合我，有固定盈收,，有稍微有些風(fēng)險(xiǎn)的,，也有足夠的現(xiàn)金流,。

可以在保持這個(gè)配置的基礎(chǔ)上，學(xué)習(xí)更多理財(cái)知識優(yōu)化收益,。

實(shí)體經(jīng)濟(jì)不好所以不太敢投股票,，還是穩(wěn)妥一點(diǎn)買點(diǎn)基金以及做做原油。

【結(jié)語】

任何事情,，現(xiàn)在開始了并能堅(jiān)持下去,，就不算晚。

希望新的一年,，能收獲更多的知識和朋友,，達(dá)成理財(cái)目標(biāo)。

終極目標(biāo)嘛,，我要過合自己意的生活,，給愛的人好的生活，要丈量走遍這個(gè)世界,，這也是賺錢的意義吧,。

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日月如梳、正泰為伴,、同事為侶,，在這緊張具有豐富節(jié)奏的生產(chǎn)任務(wù)中，正泰之聲的音符又伴隨我們度過了四季,，在這即將告別迎來新春的腳步里,，我隨著正泰旋律為xx年的工作變化描繪出自己的工作總結(jié)與展望。

在這生產(chǎn)量日益提升的一年里,，對于我來說是一個(gè)特別的一年,，我自己也沒想到，能在正泰集團(tuán)應(yīng)聘上行政管理崗位工作,，雖然曾在一線工作了幾年對各部門人員生產(chǎn)流程都比較熟知,，但我深知自己有很多地方需要學(xué)習(xí)改進(jìn)，自從我從一線員工轉(zhuǎn)換為管理員的那天起,，我才感覺到不是每一件工作都是讓人事事如意.

一,、班組長工作職責(zé)的了解

6、組織并現(xiàn)場監(jiān)督退貨產(chǎn)品的處理,，確保方案合理,、執(zhí)行嚴(yán)格，對批量未使用產(chǎn)品的處理過程給予記錄,。

7,、低值易耗品、生產(chǎn)輔料及電能消耗的控制,，減少浪費(fèi);

8,、根據(jù)生產(chǎn)訂單,、庫存情況編排日生產(chǎn)計(jì)劃，并組織實(shí)施;

10,、對化學(xué)品的領(lǐng)用和發(fā)放確保安全的使用與存放,。

二 、不足之處

在這段學(xué)習(xí)期時(shí)間里對公司asp系統(tǒng)操作不熟練.,，工作認(rèn)識不夠,，缺乏全局觀念，對工作缺少分析,。

三,、以后的工作展望

回顧這幾月來的工作，我在工作學(xué)習(xí)上取得了新的目標(biāo),，但我也認(rèn)識到自己的不足之處,，今后，我一定認(rèn)真克服缺點(diǎn),、發(fā)揚(yáng)成績,、刻苦學(xué)習(xí)、勤奮工作,，做一名優(yōu)秀的班組長,，為公司的各項(xiàng)工作目標(biāo)作出貢獻(xiàn)!我決心為接下來的工作努力做到以下幾點(diǎn)：

1、加強(qiáng)學(xué)習(xí),，提高學(xué)歷和自身素質(zhì)修養(yǎng),，從而更好地服務(wù)公司，服務(wù)社會;

2,、在工作當(dāng)中遵循實(shí)事求是的原則,，腳踏實(shí)地，干好每一項(xiàng)工作;

4,、關(guān)注庫存,，當(dāng)好領(lǐng)導(dǎo)的參謀，平衡每條生產(chǎn)線的生產(chǎn)產(chǎn)量和休息時(shí)間;

6,、努力做好員工思想政治工作,，全面掌握和了解每位員工的思想動態(tài)，關(guān)心員工在工作和生活中遇到的實(shí)際困難,。

當(dāng)我總結(jié)出舊年的工作變化時(shí)新年的腳步又將被正泰之聲的音符迎來，就讓我們一起努力拼搏唱響新年的正泰之歌傳播四方吧,。