無論是長期計(jì)劃還是短期計(jì)劃，都需要我們具備一定的計(jì)劃和組織能力,。在計(jì)劃中要考慮到可能出現(xiàn)的風(fēng)險和問題,，并制定相應(yīng)的備選方案,。以下是小編為大家整理的一些制定計(jì)劃的經(jīng)驗(yàn)和范例,，希望能給大家一些啟發(fā)。
程序員的工作總結(jié)和下一年計(jì)劃篇一
時光流逝,，在繁忙的工作中不知不覺我們就要走完20xx而迎來20xx年,。我是今年4月份加入xx大家庭的，回顧在xx的這半年的工作,、生活歷程,，作為xx銷售團(tuán)隊(duì)中的一員業(yè)務(wù)上取得了一定的成績，并且和團(tuán)隊(duì)內(nèi)其他同事建立起信任,、合作,、默契的團(tuán)隊(duì)關(guān)系。雖然未能完成公司制定的區(qū)域銷售目標(biāo),，但卻朝著公司制定的目標(biāo)努力邁進(jìn),，當(dāng)然未能完成是因?yàn)榇嬖诓簧俚膯栴}，為了給來年工作提供更好的規(guī)劃,，我在此將本年度接收工作以來的情況進(jìn)行總結(jié)并制定20xx年的工作計(jì)劃,。
在我們xx環(huán)保節(jié)能電器有限公司里，我的職位是鎮(zhèn)區(qū)業(yè)務(wù),，說到底就是負(fù)責(zé)xx在東莞市所下轄的6個鎮(zhèn)(大郎,、東坑、橋頭,、企石,、橫瀝、常平)的直營銷售與協(xié)助代理商做好代管區(qū)域市場維護(hù)這方面的工作,。從今年四月進(jìn)入xx開始,，我逐漸認(rèn)識到作為一家成功運(yùn)作的銷售公司，除了擁有一批敬業(yè)忠誠團(tuán)結(jié)進(jìn)取積極主動能吃苦耐勞的銷售人員,，還需要一個高素質(zhì),，英明果斷，能把控市場起伏敢于決斷的領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì),。這點(diǎn),，也是xx團(tuán)隊(duì)能夠不斷發(fā)展,、壯大的因素之一吧。
從剛加入xx到8月,，我是負(fù)責(zé)另外一個區(qū)域的工作,，對于過去種種，這里就不做多提,。8月份因工作區(qū)域調(diào)動,，我來到了常平，剛來時我第一步做的工作是,，對整個區(qū)域進(jìn)行摸底,，對區(qū)域內(nèi)各個經(jīng)銷商(合作客戶以及待合作客戶)分布情況了解清楚，其次了解合作客戶在合作中有沒什么問題或建議,，能否在自身能力范圍內(nèi)解決;未合作客戶沒有合作的原因是什么,，以及確定后續(xù)有沒有合作的可能，在接手以后的近四個月中,，我所負(fù)責(zé)的區(qū)域內(nèi)業(yè)務(wù)基本上呈上升趨勢,。各渠道門店年度銷量大部分是上升的，并且綜合電器業(yè)務(wù)方面,，在兩個鎮(zhèn)上新開了門店,。當(dāng)然也有一家店面銷量下滑，我總結(jié)了一下原因,、經(jīng)驗(yàn),，爭取在來年的工作中扭轉(zhuǎn)這一下降趨勢。這其中直營區(qū)橋頭,、企石,、橫瀝三個鎮(zhèn)的銷售業(yè)績增長比較明顯，當(dāng)然這也離不開前任業(yè)務(wù)對市場良好的維護(hù)以及進(jìn)入銷售旺季的原因,。而在電器三大類品種燃熱、電熱,，廚具當(dāng)中,，廚具的銷量，其次是電熱,，燃熱最低,。當(dāng)然銷量的廚具，在各個鎮(zhèn),、店面的銷量差異比較大,。在企石、橫瀝二鎮(zhèn)的一些店鋪,，有的廚具銷量多大6個單位,，而有的銷量為0,。這說明在一部分地區(qū)，對廚具的潛在消費(fèi)需求有待于下一步在20xx年,，就可以大力開發(fā),。這將是我們來年提高銷售量的有力增長點(diǎn)。說到美的大家最熟悉的可能是它品牌下的其它產(chǎn)品,，廚房電器和熱水器對于美的來說算是后起之秀,。而我們xx做的就是在美的這顆大樹下，拓張其在熱水器,、廚房電器領(lǐng)域的業(yè)務(wù),。
總結(jié)回首這走過的半年，我認(rèn)為自己的工作通過自己認(rèn)真的態(tài)度,，不管是在市場方面還是個人能力方面都有所提升,。
縱觀xx面對的廚具、熱水器行業(yè),，呈現(xiàn)出城市市場深挖高端產(chǎn)品潛力,，農(nóng)村市場需求將放量的趨勢。而我主要負(fù)責(zé)農(nóng)村或城鎮(zhèn)的業(yè)務(wù),。廚電產(chǎn)業(yè)屬于傳統(tǒng)行業(yè),，競爭較為激烈，加上近年來國家對于房地產(chǎn)調(diào)控政策的出臺,，導(dǎo)致購置全套家電的需求降低,，導(dǎo)致廚電市場增速放緩。不過隨著人們對生活水平的追求不斷提高,，新型廚房電器逐漸被人們所接受,，加之上個世紀(jì)九十年代大規(guī)模普及的燃?xì)庠睢⒂蜔煓C(jī),、微波爐等產(chǎn)品經(jīng)過數(shù)年的使用已經(jīng)頻臨更新?lián)Q代,。
近幾年隨著國家的家電下鄉(xiāng)、節(jié)能補(bǔ)貼等政策的出臺,，農(nóng)村家電市場需求呈現(xiàn)放量式增長態(tài)勢,，特別是廚電產(chǎn)品，尚處于開發(fā)初期,，像消毒柜,、電烤箱、油煙機(jī)等產(chǎn)品才剛剛開始在農(nóng)村地區(qū)普及,，未來有很大的增長空間,。正因?yàn)檗r(nóng)村市場待開發(fā)，更需要廚電廠商抓住細(xì)分市場的機(jī)遇,，推出適合農(nóng)村地區(qū)使用的操作簡便,、性價比高的產(chǎn)品,，推進(jìn)農(nóng)村用戶對現(xiàn)代廚房電器的認(rèn)知，促進(jìn)市場的進(jìn)一步擴(kuò)大,。為此,，整體廚房這一產(chǎn)業(yè)將成為我國廚電行業(yè)下一階段的另一熱點(diǎn)。另一方面,，以洗碗機(jī),、凈水設(shè)備、榨汁機(jī)為代表的新型廚房電器,，目前僅僅是在高端消費(fèi)市場有所建樹,，但整體市場的輻射以及用戶擁有率還很低，未來出點(diǎn)生產(chǎn)企業(yè)應(yīng)抓住廚房電器更新?lián)Q代的契機(jī),，加快新型產(chǎn)品概念的推廣,，特別是與整體廚房的搭配或許能夠極大的加速新型廚電產(chǎn)品的普及。未來,，隨著消費(fèi)者口口相傳的口碑效應(yīng),，以及廠家的持續(xù)推動，各類新型廚房電器將不斷進(jìn)入消費(fèi)者的家庭,。
總之,，我認(rèn)為鄉(xiāng)村市場的家電潛力還是非常大的，熱度不減,。
很榮幸能與各位同事共同進(jìn)步,，我也在大家的身上學(xué)到不少的知識。半年以來我心中的感受便是要做一名合格的銷售人員不難,，但要做一名優(yōu)秀的銷售人員就不那么簡單了,。我認(rèn)為：一名好的銷售人員不僅要為人謙和正直，對事業(yè)認(rèn)真兢兢業(yè)業(yè),。
而且在思想政治上,、業(yè)務(wù)能力上更要專研。我,，作為一名年輕的銷售員需要學(xué)習(xí)的東西還很多很多,。所以我很感謝公司能讓我在11月份有機(jī)會去到美的工廠總部參加美的全國旗艦店的一個培訓(xùn)，讓我學(xué)習(xí)到了系統(tǒng)化的產(chǎn)品知識培訓(xùn),，順帶參觀了美的現(xiàn)代化的宏偉壯觀的生產(chǎn)流水線，更是有幸見識到蕪湖總部的ka系統(tǒng)終端物料擺設(shè)及出樣陳列標(biāo)準(zhǔn)化所帶來的視覺享受,，對于我今后工作的開展有著莫大的幫助,。
通過這半年的工作，我很幸運(yùn)學(xué)到了不少東西,，業(yè)務(wù)上也努力做了一些成績,。但這還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠,，尤其在新市場開發(fā)方面上還顯得稚嫩。我將在未來繼續(xù)多學(xué),，多思,、多試努力把工作做的更好。
我的計(jì)劃
1,、維護(hù)市場：目前現(xiàn)有網(wǎng)點(diǎn)還有一定的潛力待挖掘,，大都有一定上升的空間，通過近幾個月的努力,，后續(xù)發(fā)力很強(qiáng)的客戶也不少,，如橋頭光明、企石晶典,、華聲系統(tǒng)店等客戶,，相對起以往的數(shù)據(jù)，有明顯的增漲,。
2,、除維護(hù)現(xiàn)有合作客戶以外，明年加大對大郎,、東坑等鎮(zhèn)的業(yè)務(wù)開展,，同時爭取在其他幾個鎮(zhèn)增加新開店鋪，當(dāng)然主要精力是放在區(qū)域內(nèi)公司產(chǎn)品相輻射對比較薄弱的地方,，如建材城,，櫥柜店以及地標(biāo)賣場，目前進(jìn)展緩慢,。
3,、這樣進(jìn)一步拓張市場。
此外對于銷量較小的燃熱這一部分,，要加大宣傳和渠道建設(shè),。努力爭取20xx年的整體銷量會有一個大大的提升。因?yàn)閺?3年來看,，在電器三大類品種燃熱,、電熱，廚具當(dāng)中,，廚具的銷量,，其次是電熱，燃熱最低,。當(dāng)然銷量的廚具,，在各個鎮(zhèn)、店面的銷量差異比較大。
3,、不但如此,，還要進(jìn)一步改善和渠道店鋪之間的良好合作關(guān)系，強(qiáng)化xx在我負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)的業(yè)務(wù)影響力,。
程序員的工作總結(jié)和下一年計(jì)劃篇二
市中醫(yī)醫(yī)院2008年的工作在市委,、市政府、市衛(wèi)生局及上級有關(guān)部門的正確領(lǐng)導(dǎo)和大力支持下,，全面貫徹黨的十七大精神和“三個代表”重要思想,，全面落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，緊緊圍繞病人的“三個一切”內(nèi)強(qiáng)素質(zhì),、外樹形象,，力求突破，爭創(chuàng)一流,，狠抓醫(yī)療服務(wù)質(zhì)量,，強(qiáng)化全方位管理，各項(xiàng)工作取得了顯著成績?，F(xiàn)向各位匯報如下：
市中醫(yī)醫(yī)院2008年的主要工作成績和靚點(diǎn)表現(xiàn)在以下幾個方面,。
醫(yī)院有了自己的院歌《心靈的歌唱》，已經(jīng)唱響,，院訓(xùn),、辦院方向、醫(yī)院精神,、醫(yī)院宗旨等已經(jīng)確立,，院徽正在征集中，“院報”每月印發(fā)一期,，辦的還不錯,，使醫(yī)院文化上了一個大臺階。
經(jīng)組織考察任命,，市中醫(yī)院新一屆領(lǐng)導(dǎo)班子建立,。院領(lǐng)導(dǎo)一班人精誠團(tuán)結(jié)、開拓進(jìn)取,、不辱使命,、各負(fù)其責(zé)、分工協(xié)作,，工作有計(jì)劃,、有安排、有布置,、有檢查,、有落實(shí)。召開會議經(jīng)常利用非上班時間，加班加點(diǎn),。每天都落實(shí)一名院領(lǐng)導(dǎo)值班帶班,，親自處理院內(nèi)外發(fā)生的事務(wù)，確實(shí)做到了求真務(wù)實(shí)、從嚴(yán)治院,、從嚴(yán)管理，收到了很好的管理效果,，使醫(yī)院得以快速發(fā)展,。我院根據(jù)衛(wèi)生部，省衛(wèi)生廳市衛(wèi)安排部署,，繼續(xù)開展了醫(yī)療服務(wù)質(zhì)量管理效益年活動,。主要目標(biāo)要求是：通過開展此項(xiàng)活動，進(jìn)一步使全院職工在思想上樹立醫(yī)療質(zhì)量第一的意識,，真真正正把提高醫(yī)療服務(wù)質(zhì)量放在醫(yī)療工作的首位,，把醫(yī)療質(zhì)量作為開展一切工作的出發(fā)點(diǎn)和立足點(diǎn)，形成全院人人,、處處,、時時抓醫(yī)療質(zhì)量的良好局面。進(jìn)一步加強(qiáng)醫(yī)療質(zhì)量,、醫(yī)療安全的各項(xiàng)規(guī)章制度,，各級人員職責(zé)、各種技術(shù)操作規(guī)程,，逐步使各項(xiàng)工作制度化,、職責(zé)明確化、技術(shù)規(guī)范化,、并建立起長效機(jī)制,，確保了我院醫(yī)療質(zhì)量再上一個新臺階。為了進(jìn)一步提高我院廣大干部職工政治思想素質(zhì)和文明程度,，促進(jìn)醫(yī)院快速發(fā)展,，經(jīng)醫(yī)院研究決定，在繼續(xù)開展醫(yī)療服務(wù)質(zhì)量管理效益年的同時,，在全院開展?fàn)巹?chuàng)市級文明單位活動,。醫(yī)院制定了《爭創(chuàng)市級文明單位的實(shí)施意見》，召開了全院動員大會,，進(jìn)行安排布署,，明確了目標(biāo)要求和創(chuàng)建標(biāo)準(zhǔn)，使職工提高了思想認(rèn)識,。在科室之間,、同事之間開展比、學(xué)、趕,、幫,、超活動，調(diào)動全院各個方面的積極性,。為了把創(chuàng)建工作做好,，我院還專門成立了領(lǐng)導(dǎo)小組，將創(chuàng)建活動與考核“繼續(xù)開展醫(yī)療服務(wù)質(zhì)量效益年活動”有機(jī)地結(jié)合起來,，由考核組制定考核細(xì)則,，進(jìn)行打分登記，年終根據(jù)平時考核情況綜合評出文明科室和個人,，年底進(jìn)行表彰和獎勵,。
學(xué)習(xí)回來后大家一致表示，我們這次參觀學(xué)習(xí)后,，要根據(jù)本院本地的實(shí)際情況,，找準(zhǔn)切入點(diǎn)和突破口，不喊空口號,，不擺空架子,，做一些實(shí)實(shí)在在的工作，使醫(yī)院上臺階水平,。
我院根據(jù)市委市政府關(guān)于城市醫(yī)院支援農(nóng)村衛(wèi)生工作的意見和市衛(wèi)生局（菏衛(wèi)醫(yī)發(fā)［2008］,。
3、醫(yī)送藥,，受到當(dāng)?shù)厝罕姷囊恢潞迷u,。
我院非常重視“新農(nóng)合”這項(xiàng)工作，成立了“新農(nóng)合”管理辦公室,，落實(shí)專人管理,。為滿足參合農(nóng)民看病、治病的要求,，對門診,、病房進(jìn)行裝修改造，在門診設(shè)立導(dǎo)醫(yī)臺,，配備導(dǎo)醫(yī)人員,，開展導(dǎo)診咨詢，熱情主動地為參合農(nóng)民服務(wù),。我院對近百種中草藥和部分西藥進(jìn)行了降價,，同時還對參合農(nóng)民設(shè)立了惠民病房，床位費(fèi)優(yōu)惠50％?，F(xiàn)已成為開發(fā)區(qū),、牡丹區(qū)“新農(nóng)合”定點(diǎn)醫(yī)院,。
我院按照市衛(wèi)生局精神，為給病人創(chuàng)造一個就近,、便捷的就醫(yī)環(huán)境,，成立了社區(qū)服務(wù)中心一處，醫(yī)院投資30多萬元進(jìn)行內(nèi)部裝修,，并指派專人進(jìn)行負(fù)責(zé),，現(xiàn)在已開始正式開診營業(yè)。
我院今年向市文化局申辦了《xx市中醫(yī)醫(yī)院通訊》期報,，從今年六月份起每月印發(fā)一期，進(jìn)行內(nèi)部交流,，免費(fèi)向傷病員增閱,，同時還使上級領(lǐng)導(dǎo)了解我院的動態(tài)，效果較好,。
我院為加強(qiáng)新時期團(tuán)的建設(shè),，服務(wù)醫(yī)院長遠(yuǎn)發(fā)展，更好地發(fā)揮青年團(tuán)員在醫(yī)院建設(shè)中的作用,。在院委會的高度重視和大力支持下,，院黨總支書記、院長陳允望同志,、副院長馬仰國同志,、何剛同志、紀(jì)檢書記龍?zhí)锿?、人事科科長,、原團(tuán)委書記單勇同志出席大會，大會選舉產(chǎn)生了新一屆團(tuán)委書記孫新立和其委員會,，院團(tuán)委書記孫新立同志在新一屆團(tuán)委會議上表示：將在黨總支的指導(dǎo)下,，本著“依托黨建、強(qiáng)化制度,、注重實(shí)效”的原則,，貼近青年需求開展工作，繼承以往好經(jīng)驗(yàn),，不斷尋求新方法,，為醫(yī)院的長遠(yuǎn)發(fā)展建功立業(yè)，成長成才,，決不辜負(fù)黨總支和院領(lǐng)導(dǎo)的期望,，不辜負(fù)全院團(tuán)員青年對新一屆團(tuán)委的信任。
我院積極參加市直工委舉辦的市直“迎奧運(yùn)”第三屆“體彩杯”運(yùn)動會,。報請并參加了男女拔河,、男女3000米長跑,、男女跳繩、夠級,、象棋共五個項(xiàng)目的比賽,。經(jīng)過精心的組織準(zhǔn)備和隊(duì)員賽場上的激烈角逐，孔超同志取得“網(wǎng)通杯”跳繩男子組比賽第一名,；李雪同志取得“網(wǎng)通杯”跳繩女子組比賽第一名,；李杰同志取得“網(wǎng)通杯”跳繩男子組比賽第六名；女子拔河隊(duì)取得“華瑞杯”拔河女子比賽第五名,；夠級組分別取得第,。
捷報傳來，全院振奮,，干部職工對參賽運(yùn)動員的頑強(qiáng)拼搏倍加贊賞,，對運(yùn)動員取得的好成績感到自豪。
2009年工作要以鄧小平理論為指導(dǎo),，認(rèn)真踐行“三個代表”重要思想,，全面落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，認(rèn)真學(xué)習(xí)宣傳,、貫徹黨的十七大精神,，繼續(xù)認(rèn)真持久地抓好醫(yī)療服務(wù)質(zhì)量，按照醫(yī)院制定的“五年發(fā)展規(guī)劃”及其配套文件,，一步一個腳印地抓好落實(shí),，真正做到內(nèi)強(qiáng)素質(zhì)、外樹形象,、強(qiáng)化管理,，使醫(yī)院再上新水平、再登新臺階,。重點(diǎn)抓好以下幾個方面的事情,。
按照上級黨委和有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)部門的要求，我院黨總支,、院委會要把學(xué)習(xí)貫徹黨的十七大會議精神做為一件大事來抓,，列入重要議事日程，進(jìn)行精心安排部屬,，黨政工團(tuán)齊抓共管,，在全院范圍內(nèi)掀起一個學(xué)習(xí)貫徹落實(shí)黨的十七大精神的熱潮。利用各種會議進(jìn)行學(xué)習(xí),、教育,、領(lǐng)會，在實(shí)際工作中貫徹落實(shí),、全面落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀,，與本院的實(shí)際結(jié)合起來,，把科學(xué)發(fā)展觀落實(shí)到實(shí)際工作中，為構(gòu)建和諧社會做出應(yīng)有貢獻(xiàn),。
這項(xiàng)活動，國家衛(wèi)生部,、省衛(wèi)生廳、市衛(wèi)生局已連續(xù)倡導(dǎo)進(jìn)行了好幾年,，每年都收到了很好地效果，應(yīng)該深入持久地抓下去,，總結(jié)以前的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，聯(lián)系醫(yī)院目前存在的問題和不足,，實(shí)施新方法，采取新措施,，再發(fā)動、再動員,，真正把醫(yī)療服務(wù)質(zhì)量這個永恒的主題抓好,。
建造40000m2高標(biāo)準(zhǔn)綜合樓的問題，我們從年初就要著手做這方面的準(zhǔn)備,。快速向領(lǐng)導(dǎo)和相關(guān)部門匯報,，爭取領(lǐng)導(dǎo)和各相關(guān)部門及其社會的支持，建立專門的醫(yī)院建設(shè)班子,，成立醫(yī)院發(fā)展建設(shè)委員會，爭取分管市長擔(dān)任主任衛(wèi)生局領(lǐng)導(dǎo)為副主任,，院領(lǐng)導(dǎo)為建設(shè)辦公室主任，具體協(xié)調(diào)好各方面的關(guān)系,，千方百計(jì)籌措所需資金,，盡快辦好相關(guān)手續(xù),，爭取早日動工興建,。如果能克服困難將此樓建成,，市中醫(yī)院的硬件建設(shè)可就前進(jìn)了一大步,。醫(yī)院就可上升到一個新的層次,，達(dá)到一個新的規(guī)模,，就可能步入一個良性的循環(huán),。
做為一個醫(yī)院，人才是最可寶貴的財富,，是醫(yī)療市場競爭最關(guān)鍵的條件,，根據(jù)醫(yī)院的發(fā)展?fàn)顩r和需求，在現(xiàn)有人才的基礎(chǔ)上,，本著以內(nèi)部培養(yǎng)為主,，外部引進(jìn)招聘為輔的原則,，有計(jì)劃地培養(yǎng)和招聘專業(yè)技術(shù)人員各20人,，逐步形成合理的人才梯隊(duì),。
根據(jù)我院的實(shí)際情況，根據(jù)事業(yè)發(fā)展的需要,，整合細(xì)化臨床醫(yī)療科室,。2009年，創(chuàng)造條件準(zhǔn)備把糖尿病與心內(nèi)科分別組科,，其他科室如果有利于業(yè)務(wù)的開展,，也考慮在適當(dāng)時機(jī)進(jìn)行整合細(xì)化,，多方爭取與大醫(yī)院聯(lián)合，帶動和拉動我院的發(fā)展,，引進(jìn)先進(jìn)的醫(yī)療技術(shù)和項(xiàng)目，做強(qiáng)做大現(xiàn)有的臨床科室,。
我院的特色?？平ㄔO(shè),，盡管喊了好多年，也有了一定進(jìn)展,，但力度不大,，特色尚不突出,，缺少全國,、全省重點(diǎn)?？疲瓦B市上的重點(diǎn)?？埔膊惶鞔_,。在這方面，作為一家中醫(yī)醫(yī)院應(yīng)該狠下功夫,。我院計(jì)劃從2009年著手把中風(fēng),、骨傷,、肝病、糖尿病,、針推等科室做為市級重點(diǎn)專科加以培植,，在財力,、物力,、人力方面向其傾斜,，使其逐步成熟，向省級,、全國級重點(diǎn)專科邁進(jìn),，帶動全院業(yè)務(wù)工作的發(fā)展,。
在2008年創(chuàng)建市級文明單位的基礎(chǔ)上,，更進(jìn)一步地開展?fàn)巹?chuàng)省級文明單位的活動，使醫(yī)院職工始終保持昂揚(yáng)向上的心態(tài),，使大家具有拼搏進(jìn)取的精神，有一股干事業(yè)的干勁,，這樣才能有利于事業(yè)的發(fā)展,。
唱響院歌《心靈的歌唱》,，對干部職工進(jìn)行院訓(xùn),、院規(guī),、辦院宗旨,、辦院目標(biāo)、辦院方向等教育,，使其深入人心，凝聚力量,，振奮精神，共赴中醫(yī)發(fā)展大業(yè),，做出貢獻(xiàn),。著手征集院徽,，編修院志,，繼續(xù)辦好院報,。
在練好內(nèi)功的同時，注重加強(qiáng)醫(yī)院宣傳的力度,，利用各種形式,，采取各種辦法,，把醫(yī)院宣傳出去,，使醫(yī)院知名度越來越高,。注重信息溝通,，把醫(yī)院發(fā)生的重大事件、情況及時向上級有關(guān)部門報送,，使領(lǐng)導(dǎo)了解中醫(yī)院,，支持中醫(yī)院,。
在2008年總收入3000萬元幕2009年年總收入達(dá)到3700～4000萬元，住院病人,、門診病人以提高20～30％的幅度增長,，職工福利也隨之有新增長,。同時注意節(jié)支,，嚴(yán)格執(zhí)行財務(wù)制度,，把有限資金用好,，花在刀刃上,，防止浪費(fèi),。
程序員的工作總結(jié)和下一年計(jì)劃篇三
20xx年即將過去,，在這一年的時間中銷售部通過努力的工作,，也取得了一點(diǎn)收獲，臨近年終,，對銷售部的工作做一下總結(jié),。目的在于吸取教訓(xùn),，提高銷量,，以至于把工作做的更好，以至于有信心也有決心把明年的工作做的更好,。下面我對一年來的工作進(jìn)行簡要的總結(jié)。
在20xx年當(dāng)中,，堅(jiān)決貫徹xx廠家的政策。學(xué)習(xí),、制定銷售各環(huán)節(jié)話術(shù),，產(chǎn)品的核心競爭優(yōu)勢,，和市場部共同策劃宣傳的形象,、品牌的形象，在各媒體里如,；廣播電臺,、報刊雜志,、,、、,、等,，使我們的知名度在太原市場上漸漸被客戶所認(rèn)識,。部門全體員工累計(jì)發(fā)三萬余條，團(tuán)隊(duì)建設(shè)方面,；制定了詳細(xì)的銷售人員考核標(biāo)準(zhǔn),、銷售部運(yùn)行制度、工作流程,、團(tuán)隊(duì)文化等,。這是我認(rèn)為我們做的比較好的方面,，但在其他方面工作中我們做的還有很大的差距,。從銷量上看，我們的工作做的是不好的,，銷售業(yè)績的確很不理想,。
客觀上的一些因素雖然存在,，在工作中其他的一些做法也有很大的問題,，目前發(fā)現(xiàn)銷售部有待解決有主要問題有以下幾點(diǎn)：
1.銷售人員工作的積極性不高,，缺乏主動性,，懶散,，也就是常說的要性不強(qiáng),。
2.對客戶關(guān)系維護(hù)很差,。銷售顧問最基本的客戶留資率,、基盤客戶,、回訪量太少,。一個月的時間里,，總共八個銷售顧問一天拜訪的客戶量20余個，手中的意向客戶平均只有七八個,。從數(shù)字上看銷售顧問的基盤客戶是非常少的，每次搞活動邀約客戶,、很不理想,。導(dǎo)致有些活動無法進(jìn)行,。
3.溝通不夠深入,。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶,，了解客戶的真正想法和意圖,；對客戶提出的一些問題和要求不能做出迅速的反應(yīng)和正確的處理,。在和客戶溝通時不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受到什么程度,，在被拒絕之后沒有二次追蹤是一個致命的失誤,。
4.工作沒有一個明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃,。銷售人員沒有養(yǎng)成一個工作總結(jié)和計(jì)劃的習(xí)慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài),，工作時間沒有合理的分配,，工作局面混亂等各種不良的后果。
5.銷售人員的素質(zhì)形象,、業(yè)務(wù)知識不高,。個別業(yè)務(wù)員的自身素質(zhì)低下,、頑固不化惡習(xí)很多,、工作責(zé)任心和工作計(jì)劃性不強(qiáng),，業(yè)務(wù)能力和形象,、素質(zhì)還有待提高,。（長久下去會影響的形象,、和聲譽(yù)）
市場是良好的,，形勢是嚴(yán)峻的,。通過今年自主品牌汽車的銷量下滑,，廠家一定會調(diào)整應(yīng)對的策略,。明年是大有作為的一年,，我們一定要內(nèi)強(qiáng)素質(zhì),，外塑形象,。用鐵的紀(jì)律,，打造鐵的團(tuán)隊(duì),，打一場漂亮的伏擊戰(zhàn),。假如在明年一年內(nèi)沒有把銷售做好，我們很可能會失去這個發(fā)展的機(jī)會,。
在明年的工作計(jì)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作來做：
1）建立一支熟悉業(yè)務(wù),，高素質(zhì)高效率而相對穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)。
人才是企業(yè)最寶貴的資源,，一切的銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員,，建立一支具有凝聚力,，戰(zhàn)斗力,、高素質(zhì)的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本,。只有通過高素質(zhì)高效率的銷售人員不但能提高車的銷量,，而且能把保險、上戶,、裝潢等附加值上一個新的臺階。在明年的工作中組建一支和諧,，高效率的銷售團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來抓,。
2）完善銷售制度,，建立一套明確系統(tǒng)的管理辦法,。
銷售管理是企業(yè)的老大難問題,，銷售人員的出勤,、見客戶時處于放任自流的狀態(tài),。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性,，對工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識,。強(qiáng)化銷售人員的執(zhí)行力,，從而提高工作效率,。
3）提高人員的素質(zhì),、業(yè)務(wù)能力。
培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議,，業(yè)務(wù)能力提高到一個新的檔次,。
4）建立新的銷售模式與渠道,。
把握好制定好保險與裝潢的銷售模式,，做好完善的計(jì)劃,。同時開拓新的銷售渠道,，利用好現(xiàn)有資源做好店內(nèi)銷售與電話銷售,、邀約銷售,、車展銷售等之間的配合。
根據(jù)下達(dá)的銷售任務(wù),，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到各個銷售顧問身上,，再分解到每月,，每周，每日,；并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。我們將帶領(lǐng)銷售部全體人員竭盡全力完成目標(biāo),。
5）顧全大局服從戰(zhàn)略,。
我認(rèn)為明年的發(fā)展是與整個的員工綜合素質(zhì)、的戰(zhàn)略方針,、廠家的政策扶持,、和個人的努力是分不開的,。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn),，建立一支“亮劍”的銷售團(tuán)隊(duì)與一個好的工作習(xí)慣是我們工作的關(guān)鍵,。我們銷售部在20xx年有信心，有決心為再創(chuàng)新的輝煌,！
程序員的工作總結(jié)和下一年計(jì)劃篇四
20xx年已經(jīng)悄然而過，回顧20xx年的工作,，有失有得。
對鄉(xiāng)鎮(zhèn)模式印象更深刻,，理解鄉(xiāng)鎮(zhèn)的六要素，是做好鄉(xiāng)鎮(zhèn)工作的根本,，趕集，一條街建設(shè),，形象高端出樣，樣機(jī)庫存,，網(wǎng)絡(luò)會，責(zé)任人,，已經(jīng)深深引入腦子，是工作的指導(dǎo)書,。工作過程中不拖泥帶水,，為完成目標(biāo),，積極想辦法,。
當(dāng)然,，工作過程中也有不到位的地方,，
1對公司的政策制度要求,，理解不充分,，執(zhí)行有偏差，甚至?xí)x,，有時不理解，盲目的執(zhí)行,，結(jié)果是沒能起到較好的結(jié)果。
1要積極研讀公司的政策,，方針,，要求,。不能只停留在知道，做了,。要理解公司為什么這么要求，這么做的必然性,。工作中,，能夠在理解的基礎(chǔ)上,，做到位，跟公司合拍,。
2在真正理解的基礎(chǔ)上,，堅(jiān)決執(zhí)行，做好細(xì)節(jié),，每個細(xì)節(jié)都要考慮,。以結(jié)果為導(dǎo)向，對公司負(fù)責(zé),，對自己負(fù)責(zé)。
3不斷學(xué)習(xí),，不斷提升。對公司的政策要學(xué)習(xí),，對產(chǎn)品要學(xué)習(xí)，對管理要學(xué)習(xí),，要提升自身獨(dú)立處理問題的能力,，全面提高自身素質(zhì),。具體體現(xiàn)在：a公司的政策要充分研究,，要知其然,，還要知其所以然，更要執(zhí)行,。b努力學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識，提升自身的基本功,。c要像領(lǐng)導(dǎo)同事學(xué)習(xí),，學(xué)習(xí)發(fā)現(xiàn)問題，解決問題的能力,。碰到問題時,，要想想領(lǐng)導(dǎo)同事碰到類似的問題時怎樣解決的，自己結(jié)合實(shí)際情況,，從不同的方面考慮。d在領(lǐng)導(dǎo)同事碰到問題解決問題時不要自以為事不關(guān)己,，要作為自己碰到的問題,，看看自己該如何處理,，與之做對比,。
4對鄉(xiāng)鎮(zhèn)工作堅(jiān)持以鄉(xiāng)鎮(zhèn)模式為重點(diǎn),，堅(jiān)持做市場的路線,，工作圍繞把鄉(xiāng)鎮(zhèn)顧客留在鄉(xiāng)鎮(zhèn)購買,，提升鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場占有率為主要目標(biāo),。做好基礎(chǔ)工作建設(shè)，把形象,，趕集,，一條街,，大篷車,，出樣，高端,，庫存，作為工作的指導(dǎo)核心,。并且不斷灌輸給網(wǎng)點(diǎn),，讓每個網(wǎng)點(diǎn)了解,，理解，達(dá)到堅(jiān)決執(zhí)行,。
程序員的工作總結(jié)和下一年計(jì)劃篇五
20xx年,，縣科技局在縣委,、政府的正確領(lǐng)導(dǎo)和省,、市科技部門的指導(dǎo)下,，緊緊圍繞縣委提出的各項(xiàng)奮斗目標(biāo)和我局工作職能,，進(jìn)一步解放思想,，找準(zhǔn)優(yōu)勢，以促進(jìn)我縣傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)的提升改造和企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新為重點(diǎn),，大力推進(jìn)科技進(jìn)步和科技創(chuàng)新,。促進(jìn)了全縣經(jīng)濟(jì)社會又好又快的發(fā)展。
1,、搭建科技體系創(chuàng)新平臺,，引導(dǎo)企業(yè)提升自身綜合實(shí)力,。我們以實(shí)施科技扶持措施,、增強(qiáng)科技創(chuàng)業(yè)中心的企業(yè)孵化功能,、引導(dǎo)企業(yè)提高自主研發(fā)能力為抓手,，在全縣范圍內(nèi)充分營造創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新的氛圍,，從而逐漸搭建一個有利于企業(yè)自主創(chuàng)新,、促進(jìn)經(jīng)濟(jì)增長方式轉(zhuǎn)變的科技創(chuàng)新體系,。
2,、依托科技項(xiàng)目和科技成果兩大載體,，切實(shí)提高科技工作服務(wù)經(jīng)濟(jì)的能力,。我們以科技與經(jīng)濟(jì)緊密結(jié)合為出發(fā)點(diǎn),，以增強(qiáng)區(qū)域經(jīng)濟(jì)競爭力為突破口,，以培育自主知識產(chǎn)權(quán),、形成核心競爭力為目標(biāo)，大力實(shí)施一批重大科技項(xiàng)目,，加快科技成果轉(zhuǎn)化為實(shí)際生產(chǎn)力步伐，從而帶動產(chǎn)業(yè)的整體發(fā)展,。
3,、以科技宣傳促使群眾科技意識的升級。精心組織安排好一系列科技宣傳和科技活動,，大力增強(qiáng)群眾的科技文化意識。4月份舉辦了“科技活動周”宣傳活動,，到全縣9個代表村開展了送科技服務(wù)下鄉(xiāng)活動,，累計(jì)發(fā)放科普資料,、致富信息等1000余份，接受群眾現(xiàn)場科技咨詢3000余人次,。
4,、完成了省軸承產(chǎn)業(yè)技術(shù)研究院具體建設(shè)方案,、規(guī)劃、章程等申報材料的編制，并成功成立了省軸承產(chǎn)業(yè)技術(shù)研究院,。
我局按照省級工程技術(shù)中心建設(shè)條件,，結(jié)合河南科技大學(xué)機(jī)電工程學(xué)院,、洛陽軸承研究所的專家,，初步完成了省軸承產(chǎn)業(yè)技術(shù)研究院具體建設(shè)方案、規(guī)劃,、章程等申報材料的編制，并深入軸承工業(yè)園區(qū),，調(diào)研縣軸承產(chǎn)業(yè)的創(chuàng)新平臺現(xiàn)狀,，向全縣企業(yè)征求技術(shù)需求。
二,、科技工作中存在的主要困難和問題,。
20xx年全縣科技工作和科技進(jìn)步得到了較大發(fā)展,，但仍存在著不同程度的問題,，亟待在今后工作中解決,。
1、科技創(chuàng)新意識有待于進(jìn)一步增強(qiáng),。
2、社會發(fā)展水平低,，農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施薄弱，勞動者文化素質(zhì)不高,，給科技成果轉(zhuǎn)化和科技知識普及帶來一定難度。
3,、科技服務(wù)體系雖然健全，但發(fā)育不足,。
4、人才資源不足,，特別缺乏綜合性復(fù)合型人才，科技培訓(xùn)需要進(jìn)一步加強(qiáng),。
1,、發(fā)揮科技創(chuàng)新平臺作用,，大力發(fā)展高新技術(shù)產(chǎn)業(yè),；提升企業(yè)研發(fā)水平，爭創(chuàng)國家級高新技術(shù)企業(yè)1家,，新增市級高新技術(shù)企業(yè)1家,；加快新產(chǎn)品研發(fā)，開發(fā)市級以上新產(chǎn)品2項(xiàng),；獲國家授權(quán)專利2項(xiàng)；完善科技扶持政策,，強(qiáng)化科技創(chuàng)業(yè)中心服務(wù)功能,；爭創(chuàng)省科技強(qiáng)縣,。
2,、以管理為抓手，加強(qiáng)機(jī)關(guān)自身建設(shè),。深入開展學(xué)習(xí)型機(jī)關(guān)、學(xué)習(xí)型黨組織,、學(xué)習(xí)型黨員干部和效能型、服務(wù)型機(jī)關(guān)建設(shè),。并以此為契機(jī)，提高干部素質(zhì),、提高服務(wù)水平。繼續(xù)抓好集中學(xué)習(xí)和業(yè)務(wù)培訓(xùn),，開展多形式多載體的學(xué)習(xí),，鼓勵干部自學(xué)成才,，提高自身素質(zhì)。繼續(xù)與廣播電臺,、電視臺加強(qiáng)合作，做好科技宣傳工作,。辦好科技活動周,，開展各種形式的科技下鄉(xiāng),、科技扶貧、科技宣傳,、科技咨詢、科技講座等,，使科技培訓(xùn)受益人群達(dá)到5000人次以上，強(qiáng)化科技知識,、科學(xué)思想的普及提高。
3,、院士工作站正積極籌備中,，11月份,，已與院士在武漢會面，計(jì)劃明年三月份簽約,。
程序員的工作總結(jié)和下一年計(jì)劃篇六
2017年我們要把下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作來做：
人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員,，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本,。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來抓,，分別利用不同渠道開展銷售工作。
銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出勤,，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性,，對工作有高度的責(zé)任心,，提高銷售人員的主人翁意識。強(qiáng)化銷售人員的執(zhí)行力,，從而提高工作效率,。
培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì),，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議,，業(yè)務(wù)能力提高到一個新的檔次,。
4、建立新的銷售模式與渠道,。
把握好現(xiàn)有的石油、石化銷售渠道,，做好完善的計(jì)劃。同時開拓新的銷售渠道,，利用好公司現(xiàn)有資源做好電話銷售與行銷之間的配合。
今年的銷售目標(biāo)最基本的是做到月月都有進(jìn)帳的單子,。根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月,，每周,，每日;以每月,，每周，每日的銷售目標(biāo)分解到各個銷售人員身上,，完成各個時間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績,，我將帶領(lǐng)銷售部全體同仁竭盡全力完成目標(biāo)。
今后,，在做出一項(xiàng)決定前,，應(yīng)先更多的考慮公司領(lǐng)導(dǎo)的看法和決策，遵守領(lǐng)導(dǎo)對各項(xiàng)業(yè)務(wù)的處理決斷,。工作中出現(xiàn)分歧時,，要靜下心來互相協(xié)商解決,，以達(dá)到一致的處理意見見而后開展工作,。今后，只要我能經(jīng)?？偨Y(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),、發(fā)揮特長,、改正缺點(diǎn)，自覺把自己臵于公司組織和客戶的監(jiān)督之下,，勤奮工作，以身作則,。我相信，就一定能有一個更高,、更新的開始,，也一定能做一名合格的管理人員,。
程序員的工作總結(jié)和下一年計(jì)劃篇七
行政管理科在醫(yī)院黨支部的領(lǐng)導(dǎo)下，堅(jiān)持以鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導(dǎo),，緊緊圍繞“把醫(yī)院經(jīng)濟(jì)搞上去”這個工作中心,，同醫(yī)院黨支部保持高度一致,，始終堅(jiān)持服務(wù)臨床,，搞好后勤保障的原則,，每位同志都能找準(zhǔn)自己的位置,，樹立爭先創(chuàng)優(yōu)意識,，服務(wù)意識,，超前意識,，自律意識,。愛崗敬業(yè),，服務(wù)一線，服務(wù)病人，服務(wù)社會,，作好窗口工作,，以自己的行動爭得一線科室和群眾的認(rèn)可。積極穩(wěn)妥,，而有條理的完成工作任務(wù),。
加強(qiáng)政治學(xué)習(xí)：認(rèn)真組織科室人員學(xué)習(xí)“三個代表”重要思想,，使科室人員樹立正確的人生觀,、價值觀,。深入貫徹學(xué)習(xí)104團(tuán)黨委八屆六次全委擴(kuò)大會議，進(jìn)一步加大管理力度,，加強(qiáng)本科室工作人員的思想教育,，同志之間相互信任，相互幫助,，工作協(xié)調(diào)合作；使科室人員逐步認(rèn)識到提高業(yè)務(wù)水平和工作效率,、速度，轉(zhuǎn)變思想觀念,，樹立服務(wù)一線科室意識、服務(wù)病人意識,、服務(wù)社會意識,，搞好后勤保障工作,，才能滿足一線科室需求、病人需求,、社會需求,。
加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)：每一周認(rèn)真組織一次科室人員業(yè)務(wù)知識學(xué)習(xí)（交叉崗位學(xué)習(xí)）,，使部分后勤工作人員都能利用現(xiàn)代化結(jié)算工具電腦的資源共享性,，一個系列的工作一次性完成，即節(jié)省了人力,，又提高了工作效率,。結(jié)合醫(yī)院各項(xiàng)管理制度，完善制定科室考評制度,，每季度末,，并結(jié)合平時德,、能、勤,、績四個方面,，對科室人員進(jìn)行考評，并詳細(xì)記錄,，作為年末獎懲依據(jù),。
協(xié)助醫(yī)院領(lǐng)導(dǎo)，在1-2天的時間內(nèi),，使新醫(yī)院正常運(yùn)轉(zhuǎn)起來，并安排好看管老醫(yī)院的財產(chǎn)物資和房屋,。
行政管理科為了更好的方便患者和廉政建設(shè)的需要,，從第二季度開始增加夜間收費(fèi)人員，使醫(yī)院各方面都向正規(guī)方向賣出了一步,。
的,，老的洗衣設(shè)備已經(jīng)不行,，為了徹底改善人們眼中老醫(yī)院的形象，行政管理科工作人員一直都是用一雙手,，一件一件搓出來的,。
各種儀器的一般修理工作,，確保了水電暖正常運(yùn)行；不論何時發(fā)現(xiàn)問題,，及時修理更換，確保臨床一線科室正常工作,。
車輛運(yùn)行安全,、正點(diǎn),，也確保有警必出,，接警后五分鐘之內(nèi)出車，收到了很好社會效益和經(jīng)濟(jì)效益,，提高了西山醫(yī)院的社會知名度,，提高了醫(yī)院的院前急救反應(yīng)能力,，保證了西山地區(qū)人民群眾防病治病工作的順利開展。
3/69,、改善醫(yī)院整體衛(wèi)生環(huán)境,，按照醫(yī)院黨支部的醫(yī)院整體部。
署,，聘用三名臨時工作人員，細(xì)化責(zé)任制,，劃分衛(wèi)生區(qū)域,，責(zé)任到人,，給病人和工作人員一個氣清水潔,、干凈整潔的就醫(yī)環(huán)境和工作環(huán)境,。
院人員,、財產(chǎn)物資和房屋的安全,，調(diào)整了部分工作人員的工作，安排新老醫(yī)院各一名警衛(wèi),，解決了醫(yī)院發(fā)展和前進(jìn)中的一塊絆腳石。
衛(wèi)生區(qū)域,，責(zé)任到科室,，解決院外環(huán)境衛(wèi)生和廁所衛(wèi)生的臟,、亂,、差的狀況,，充分發(fā)揚(yáng)了協(xié)調(diào)合作的精神，轉(zhuǎn)變了思想觀念,，增強(qiáng)了服務(wù)臨床一線，服務(wù)病人,，服務(wù)社會等服務(wù)意識,，搞好后勤保障的原則。
根據(jù)全年各科室低值易耗品（拖把,、掃把、洗衣粉,、肥皂,、墨水、膠水等）的用量,，統(tǒng)一購買計(jì)劃,、統(tǒng)一采購、統(tǒng)一管理,，科室領(lǐng)用就將費(fèi)用攤?cè)肟剖页杀?，與科室經(jīng)濟(jì)指標(biāo)掛鉤,，這一措施剎住了亂領(lǐng)亂用的風(fēng)氣，扼止了辦公費(fèi)用的上升速度,，堵住了一個漏洞,。
醫(yī)院黨支部堅(jiān)持“以病人為中心”,，開展了“醫(yī)療管理年”活動,。根據(jù)醫(yī)院整體統(tǒng)一安排，行政管理科協(xié)助行政副院長做好醫(yī)院后勤改革的準(zhǔn)備工作,，突出“抓改革,，更觀念,，轉(zhuǎn)職能,，改作風(fēng),，狠抓實(shí)干”為重點(diǎn),，穩(wěn)步推進(jìn)醫(yī)院后勤改革。
新醫(yī)院開始運(yùn)行以后,，所有病房用品和工作服都是新的，老的洗衣設(shè)備已經(jīng)不行,，經(jīng)常壞,、銹跡斑斑，需要更新洗衣機(jī),。
5/63、抓好新醫(yī)院的衛(wèi)生整潔,，給病人一個安全、衛(wèi)生、整潔的就醫(yī)環(huán)境,；
愿在今后的工作中,，加強(qiáng)科室的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)和政治學(xué)習(xí),，提高科室人員的自身素質(zhì),，牢固樹立服務(wù)意識,，努力提高業(yè)務(wù)水平和工作效率,、速度，減少病人結(jié)算時間,，以高效無差錯的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，留住每一位病人的心,；開拓工作目標(biāo),，做好醫(yī)院搬遷的準(zhǔn)備工作。
程序員的工作總結(jié)和下一年計(jì)劃篇八
“xx”物業(yè)管理處于20xx年xx月份成立,，在近xx的時間里,，物管處始終貫徹業(yè)主至上的原則精神，根據(jù)小區(qū)的實(shí)際情況,，在搞好服務(wù)的同時理順完善管理工作,，使小區(qū)前期物業(yè)管理工作逐步走上規(guī)范化的軌道，現(xiàn)將本部門成立以來的物業(yè)主管的工作總結(jié)如下：
(一)業(yè)主入住前期物業(yè)管理工作,。
1.熟悉小區(qū)各項(xiàng)設(shè)施,、設(shè)備的施工情況,，配合工程部做好各項(xiàng)施工的驗(yàn)收;
2.根據(jù)小區(qū)實(shí)際情況,，完成工作預(yù)案,，做好成品保護(hù)工作,。
完成了小區(qū)各項(xiàng)管理工作預(yù)案,，如：物業(yè)收樓流程,，車輛管理方案,，治安管理方案,，裝修管理方案,，報修工作流程等。
3.配合銷售部的售樓工作;
為了配合銷售工作,，一方面做好物業(yè)接管工作，另一方面由客服人員耐心解答客戶關(guān)于物業(yè)管理方面的疑問,，同時安排保潔做好現(xiàn)場的保潔服務(wù),，保安進(jìn)行24小時站軍姿服務(wù),，保持了良好的精神風(fēng)貌,。
針對小區(qū)的實(shí)際情況，合理制定了辦理入住手續(xù)的流程和崗位,，設(shè)置了業(yè)主入住須知，裝修須知，裝修手續(xù)辦理流程圖,，使交房工作順利進(jìn)行，目前x底商辦理入住8戶,，寫字樓已全部投入使用。
(二)房屋管理
x寫字樓和x上院的各施工單位陸續(xù)交工,，物業(yè)管理處配合工程部做了竣工驗(yàn)收工作,，共進(jìn)行了20多次驗(yàn)收，對不合格項(xiàng)進(jìn)行書面匯總,，跟進(jìn)施工方的整改,，并對存在的問題進(jìn)行備案,。
為了完善此項(xiàng)工作，建立了房屋管理檔案,，制定了房屋管理制度,，編制了的管理計(jì)劃,，并責(zé)任到人定期檢查。x寫字樓現(xiàn)已使用,，裝修無破壞,，外觀統(tǒng)一，無危害房屋結(jié)構(gòu)的行為,。
(三)公共設(shè)施,、設(shè)備的管理
對已開始使用的x寫字樓，在公共設(shè)施,、設(shè)備的管理方面,，制定了完備的維護(hù)、保養(yǎng)計(jì)劃和應(yīng)急方案,，做到日常檢查有登記,、小型維護(hù)有記錄。完成小型檢修工作和應(yīng)急維修工作,，達(dá)到養(yǎng)護(hù)設(shè)施,、設(shè)備到位，維修及時,，正常運(yùn)行的管理要求,。
x·上院各類公共設(shè)施設(shè)備均已可以正常使用，物業(yè)管理處集中做好成品保護(hù)工作,，定期檢查公共照明,、管井、車庫等設(shè)施,，發(fā)現(xiàn)問題及時處理,。
(四)環(huán)境衛(wèi)生和綠化管理
環(huán)境衛(wèi)生方面，針對小區(qū)環(huán)境逐步完善的情況,，大家齊動手定期,、不定期組織進(jìn)行大掃除，制定了相應(yīng)的保潔程序與考核辦法,，并對裝修垃圾實(shí)行袋裝化定點(diǎn)堆放,，集中清運(yùn)管理,，并加強(qiáng)小區(qū)衛(wèi)生檢查工作,，保證了小區(qū)的衛(wèi)生清潔美觀,。
小區(qū)的綠化現(xiàn)仍由施工單位進(jìn)行維護(hù)，管理處積極配合監(jiān)督綠化公司進(jìn)行施工及養(yǎng)護(hù)工作,，針對綠化公司在施工養(yǎng)護(hù)過程中出現(xiàn)的問題,，及時提出合理化的建議。
(五)小區(qū)安全工作
小區(qū)治安防范及消防工作是物業(yè)管理中的重中之重,。上院小區(qū)的保安采取對外聘用專業(yè)保安公司的方式進(jìn)行管理,，負(fù)責(zé)物業(yè)的公共秩序的維護(hù)、道路的暢通,、車庫管理,、外圍車輛停放管理以及消防安全管理。要求保安人員認(rèn)真巡查,，文明執(zhí)勤,，禮貌訓(xùn)導(dǎo)，遇到壞人壞事大膽管理,，使小區(qū)的安全防范工作情況良好,。
(六)其他
1.搞好維修服務(wù)工作
為了搞好房屋及相關(guān)設(shè)施的維修工作，我們緊密地與開發(fā)商,、施工方,、生產(chǎn)廠家聯(lián)手，確定了維修程序和辦法,，保證了維修工作的及時率和完成率,。共計(jì)接到維修投訴42起，完成42起,，完成率為100%,。配合工程部做的工程維修及檢查約為170余次，在公共設(shè)施,、設(shè)備方面,，我們及時定期對各種設(shè)施進(jìn)行保養(yǎng)、檢查,，發(fā)現(xiàn)問題及時維修,，及時處理，保證業(yè)主的正常使用不受影響,。
2.加強(qiáng)小區(qū)裝修管理工作
小區(qū)裝修管理工作是前期物業(yè)管理的一個重要環(huán)節(jié),，它涉及到物業(yè)的使用壽命與安全及小區(qū)房屋外觀的完好美觀，我們并根據(jù)小區(qū)實(shí)際情況與管理要求,，制定了詳細(xì)的管理制度,，如裝修須知、裝修垃圾清運(yùn)方式等,，并堅(jiān)持每天對裝修戶的巡查工作,，做好記錄,，遇到問題及時解決，及時處理,，堅(jiān)持原則,。保證房屋主體結(jié)構(gòu)完好，保證小區(qū)外觀整齊劃一,，完好美觀,。
3.認(rèn)真聽以業(yè)主意見，及時為住戶排憂解難,。
業(yè)主的建議是我們的工作指針,。因此我們做到對住戶反映的問題認(rèn)真記錄，及時處理,，增進(jìn)與業(yè)主間的溝通,，耐心為業(yè)主作解釋工作，并及時為住戶排憂解難,。
雖然,，我們在半年的工作中取得了一定成績，但還有很多需要完善與加強(qiáng)的地方,。第一,、管理和服務(wù)人員整體素質(zhì)不高，服務(wù)意識不強(qiáng),，各方面考慮不全面,，實(shí)際處理事務(wù)的能力還有待提高;第二，與業(yè)主的溝通不夠,，了解不足,。第三，設(shè)備,、設(shè)施管理力度還需加強(qiáng),。針對以上幾個問題，在20xx年的工作中,，將吸取經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn),，努力提高員工的業(yè)主技能與管理水平，把工作做得更好,。
(一)部門管理方面：整合管理處的資源,，培訓(xùn)員工的工作技能，推行考核機(jī)制,，強(qiáng)化全員的競爭意識,。
對部門內(nèi)各崗位職責(zé)進(jìn)行細(xì)化，明確責(zé)任和權(quán)利，避免工作中出現(xiàn)死角,，把服務(wù)工作做精做細(xì),。在確保各班組管理質(zhì)量穩(wěn)步提升的基礎(chǔ)上，努力部門整體的管理和服務(wù)水平,，保證無重大安全責(zé)任事故的發(fā)生，使x上院,、納日歌朗兩個項(xiàng)目的物業(yè)服務(wù)更加細(xì)致,、高效。
建立并完善對客服人員,、維修,、保安、保潔的績效考核體系,，推行月度工作考核機(jī)制,，倡導(dǎo)員工優(yōu)勝劣汰的競爭意識、加強(qiáng)學(xué)習(xí)專業(yè)知識,、自覺遵守并維護(hù)公司及部門的管理制度,。
(二)配合工程部做好接管驗(yàn)收和日常巡查工作;配合銷售部做好售樓和開盤的各類準(zhǔn)備工作。
(三)加強(qiáng)制度建設(shè),，強(qiáng)化監(jiān)督檢查,。
(四)建立家政服務(wù)、有償維修,，做好會所和車場的經(jīng)營管理,，完善物業(yè)服務(wù)。
(五)搞好對外協(xié)調(diào)工作,，進(jìn)一步理順各類關(guān)系,，緊密與開發(fā)商配合，積極主動與派出所,、城管,、環(huán)衛(wèi)、電信,、供熱等部門聯(lián)系,，以便順利開展物業(yè)服務(wù)。
程序員的工作總結(jié)和下一年計(jì)劃篇九
嚴(yán)格貫徹執(zhí)行上級部門《關(guān)于對貫徹落實(shí)中央八項(xiàng)規(guī)定的通知》等文件要求,，加強(qiáng)醫(yī)德醫(yī)風(fēng)和職業(yè)道德教育,，教育廣大醫(yī)務(wù)人員牢固樹立全心全意為人民服務(wù)的思想，強(qiáng)化職業(yè)責(zé)任,、職業(yè)道德,，增強(qiáng)服務(wù)意識。
講規(guī)矩”活動,。
如何守紀(jì)律,、講規(guī)矩,，為醫(yī)院依法治理工作作出積極貢獻(xiàn)”的主題教育培。
2---督員,、干部職工,、群眾意見基礎(chǔ)上，支部及班子成員認(rèn)真撰寫了發(fā)言提綱,，12月30日召開組織民主生活會,，對自身存在的修身做人、用權(quán)律己,、干事創(chuàng)業(yè)等方面的不嚴(yán)不實(shí)問題,，遵守黨的政治紀(jì)律、政治規(guī)矩和組織紀(jì)律方面的問題,，深查細(xì)找,，認(rèn)真梳理；班子成員深刻地進(jìn)行批評和自我批評,，認(rèn)真撰寫對照檢查材料,，形成簡要發(fā)言提綱，條目式列出問題清單和整改措施,，并向群眾公示,。
黨支部有計(jì)劃地重點(diǎn)培養(yǎng)學(xué)科帶頭人、業(yè)務(wù)骨干加入黨的組織,，在慶祝建黨94周年總結(jié)表彰大會上發(fā)展黨員2名,，批準(zhǔn)轉(zhuǎn)正3人，發(fā)展積極分子3人,，黨員隊(duì)伍不斷壯大,。黨支部的戰(zhàn)斗堡壘作用和黨員的先鋒模范作用得到進(jìn)一步加強(qiáng)。
主要業(yè)務(wù)指標(biāo)變化明顯,。
2015年門急診人次達(dá),。
4---等處罰，對使用量前三名抗生素進(jìn)行停用,。通過每,。
季度的質(zhì)量控制檢查，規(guī)范各種診療行為,，全年未發(fā)生一起醫(yī)療事故,，鞏固了創(chuàng)建成果，向“創(chuàng)建全自治區(qū)百姓最滿意的醫(yī)院”的目標(biāo)不斷前進(jìn),。
大力加強(qiáng)學(xué)科建設(shè),，重點(diǎn)在培育婦產(chǎn)科、骨傷科、心內(nèi)科,、消化內(nèi)科,、中西醫(yī)結(jié)合治未病科等5個專科上下功夫,。申報縣級課題6項(xiàng),，市科技局課題6項(xiàng)，市衛(wèi)生局課題6項(xiàng),，到目前為止已立項(xiàng)的縣級課題1項(xiàng),，市科技局課題1項(xiàng)，市衛(wèi)生局課題1項(xiàng),。中醫(yī)整脊康復(fù)科被評為石嘴山市“衛(wèi)生三名工程”重點(diǎn)?？?，張志高副院長被評為首批塞上名醫(yī),。中西醫(yī)結(jié)合治胃病項(xiàng)目參加了自治區(qū)衛(wèi)計(jì)委項(xiàng)目評審。
6---劃,。聘請寧夏醫(yī)科大附屬醫(yī)院專家,、協(xié)作醫(yī)院專家為講師，要求醫(yī)院中級職稱醫(yī)務(wù)人員每年一次以上,。
教學(xué),。
任務(wù)，高級職稱每年兩次以上教學(xué)任務(wù),，每周三下午對全院醫(yī)護(hù)人員進(jìn)行繼續(xù)醫(yī)學(xué)教育培訓(xùn),。
院科學(xué)技術(shù)委員會嚴(yán)格執(zhí)行《科研經(jīng)費(fèi)管理辦法》，對全院科研項(xiàng)目組織評審,、監(jiān)督實(shí)施,。鼓勵科室開展各種中西醫(yī)結(jié)合新療法、新技術(shù)項(xiàng)目,，提升診療技術(shù),，形成科研成果。為提升全院科研水平,，應(yīng)醫(yī)院要求上海岳陽中西醫(yī)結(jié)合醫(yī)院科研處處長陳云飛作《科研思路與方法--科研課題設(shè)計(jì)與實(shí)施》專題知識講座,，用通俗易懂的實(shí)例告訴職工“小醫(yī)院也能搞科研”。目前共有6個科研項(xiàng)目通過醫(yī)院評審且正在組織實(shí)施,。發(fā)表論文,，評選創(chuàng)新項(xiàng)目69項(xiàng)，科研項(xiàng)目23項(xiàng),。
8---提高中醫(yī)診療技術(shù)應(yīng)用比例,堅(jiān)持西學(xué)中繼續(xù)教育,加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),、繼續(xù)教育和臨床帶教等方面提高醫(yī)務(wù)人員素質(zhì)做工作，努力做好醫(yī)院的各項(xiàng)工作，實(shí)現(xiàn)了經(jīng)濟(jì)效益和社會效益穩(wěn)步提高,。下面我代表醫(yī)務(wù)科就2014年工作向各位領(lǐng)導(dǎo)和同志們匯報如下：
在2014年中,，我院全年業(yè)務(wù)收入達(dá)到歷史新高，全年總接診門診病人萬余人次,，住院患者6571人次,，人均住院天，全院藥占比%,，其中中藥收入占藥品收入的%,，中藥飲片收入占中藥藥品收入的58%，床位周轉(zhuǎn)次數(shù)為次,，床位使用率為%,。
10---病案室全年完成6000份病歷（共約6570份，其中新農(nóng)合,、職工醫(yī)保送往保險公司審查約有600份）的收集,、編碼、病案統(tǒng)計(jì),、歸檔工作,。有效的避免了病案不能及時歸檔及隨手亂放現(xiàn)象的發(fā)生。
決的問題,，針對我院重點(diǎn)科室的問題及缺陷,，在2014年醫(yī)務(wù)科做了如下工作：
12---遷工作后在院領(lǐng)導(dǎo)的大。
力支持下此項(xiàng)工作得到了較大的提升,，通過每月的督導(dǎo)各科中醫(yī)診療操作項(xiàng)目實(shí)際應(yīng)用得以大幅提高,，其中全院全年各科共開展中醫(yī)診療技術(shù)項(xiàng)目共開展60余項(xiàng)，共計(jì)120015人次,，全院住院病人中藥飲片應(yīng)用率繼續(xù)維持在60%以上,，中醫(yī)院中醫(yī)特色進(jìn)一步得到顯現(xiàn)。
隨著我院整體搬遷后的業(yè)務(wù)量不斷增長以及社會各界群眾對我院要求的不斷提高,，原有各科開展的診療技術(shù)已顯的不能滿足患者日益增長的健康需要,，進(jìn)入2014以來，在院領(lǐng)導(dǎo)的支持下,，醫(yī)務(wù)科大力鼓勵臨床各科開展適用于本科新的診療項(xiàng)目,，在2014年全年各科共開展新技術(shù)31項(xiàng)，其中醫(yī)技科新項(xiàng)目22項(xiàng),，臨床病區(qū)開展新技術(shù)9項(xiàng),，新開展我院首例手術(shù)共計(jì)14臺，其中多臺為我縣首例開展,。這些新型診療技術(shù)及新手術(shù)的開展標(biāo)志著我院醫(yī)療水平的進(jìn)一步提升,。
14---,。
在對外宣傳及健康講座方面，本年度繼續(xù)利用科普講座及電視臺,、報社等機(jī)構(gòu)宣傳我院中醫(yī)技術(shù),、中藥食療及治未病等健康教育知識；并繼續(xù)加強(qiáng)與各鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院醫(yī)師及村衛(wèi)生所人員聯(lián)系,，組織我院骨干醫(yī)師深入宣傳,，推介我院新技術(shù)，新業(yè)務(wù),，宣傳我院,，從而在一定程度上提高我院的知名度和社會影響力；長期保持與我院轄區(qū)內(nèi)各村醫(yī)聯(lián)絡(luò),，加強(qiáng)我院醫(yī)師與村醫(yī)之間聯(lián)絡(luò)與溝通,，實(shí)行雙向轉(zhuǎn)診，互惠互利,，并定期到各偏遠(yuǎn)山村開展義診活動,，服務(wù)群眾，鎖定病源,，提高我院經(jīng)濟(jì)效益,、社會效益,。
16---660張,。
出院人次25890人次，同比增長592人次,，增長率％,；手術(shù)7850臺次，同比增長489臺次,，增長率％,。
其中藥品收入4302萬元，同比增長萬元,，增長率6％,。門診次均費(fèi)用141元，同比增長8元,，增長率6％,；住院次均費(fèi)用4530元，同比增長197元,，增長率3％,。
18---。
繼續(xù)加大十六項(xiàng)核心制度的執(zhí)行和落實(shí)力度,，通過科室信息上報,，醫(yī)務(wù)部不定期督查,，嚴(yán)格執(zhí)行各項(xiàng)關(guān)鍵性醫(yī)療制度，制定完善了醫(yī)療糾紛防范預(yù)案,，設(shè)立了醫(yī)療糾紛調(diào)解小組,，還派人參加縣醫(yī)療糾紛調(diào)解委員會工作，使我院醫(yī)療糾紛大幅度減少,，保障了醫(yī)療質(zhì)量和安全,。至目前我院共發(fā)生醫(yī)療糾紛5起，賠償金額控制在四十萬元內(nèi),，無重大醫(yī)療糾紛案件,，維護(hù)了醫(yī)患之間的和諧，醫(yī)療糾紛預(yù)防管理工作取得了明顯成效,。
20---,。
為落實(shí)湖南省《病歷書寫規(guī)范與管理規(guī)定及病例（案）質(zhì)量評定標(biāo)準(zhǔn)》的規(guī)定，醫(yī)院配備了專職病案管理人員,，對出院病歷做到及時回收,、整理、裝訂,、編碼,、歸檔，對存在問題的病歷,，及時給各相關(guān)科室反饋,，進(jìn)行修正；并每月對運(yùn)行病歷進(jìn)行一次現(xiàn)場抽查,，指出問題,，現(xiàn)場糾錯，使我院48小時出院病歷歸檔率達(dá)到99%以上,，質(zhì)控出院病歷4000余份,，甲級病案率達(dá)96%以上，加強(qiáng)了病歷內(nèi)涵建設(shè),。
到目前我院共接收醫(yī)藥技護(hù)實(shí)習(xí)生98名,，接受鄉(xiāng)鎮(zhèn)醫(yī)院進(jìn)修生34人，接受大學(xué)生見習(xí)基地培訓(xùn)生23人,，共發(fā)表醫(yī)學(xué)科研論文1,。
22---增強(qiáng)護(hù)理人員的防范意識，規(guī)范毒麻藥品管理和各個核心制度的落實(shí),，
杜絕護(hù)理缺陷的發(fā)生,。
我院積極創(chuàng)造護(hù)理人員外出進(jìn)修學(xué)習(xí)機(jī)會，有計(jì)劃地安排護(hù)士長,、護(hù)理骨干,、?？谱o(hù)士到上級醫(yī)院進(jìn)修學(xué)習(xí)。十個月來選派了3名優(yōu)秀護(hù)士到中南大學(xué)湘雅附二醫(yī)院進(jìn)修學(xué)習(xí)新生兒重癥監(jiān)護(hù),、兒科腎病血液科,、乳甲外科等專科護(hù)理技術(shù),；選派了10名護(hù)士長及骨干護(hù)士參加“湖南省急救技能及護(hù)理管理培訓(xùn)班”,，并獲得相關(guān)結(jié)業(yè)證書；選派30名骨干護(hù)士參加短期培訓(xùn)班,，提高護(hù)理人員的業(yè)務(wù)水平及管理能力,。
今年是我院落實(shí)龍山縣人民政府“縣級公立醫(yī)院改革試點(diǎn)”實(shí)施方案的第三年，為適應(yīng)醫(yī)療衛(wèi)生改革促進(jìn)醫(yī)院發(fā)展,，我院作了以下工作：
24---審批管理規(guī)定》,，我院票據(jù)管理、“三公”經(jīng)費(fèi)管理一直以來都獲得了相關(guān)部門的好評,。
至當(dāng)前共減免上述病人醫(yī)藥費(fèi)共291萬元,，有效實(shí)現(xiàn)了“聯(lián)系服務(wù)群眾最后一公里”的問題。
持續(xù)推進(jìn)規(guī)范化庫房和藥房建設(shè),，加強(qiáng)藥品出庫,、藥品養(yǎng)護(hù)、調(diào)劑管理和購進(jìn)驗(yàn)收,、入庫養(yǎng)護(hù)等環(huán)節(jié)的質(zhì)量管理,，發(fā)現(xiàn)問題及時妥善處理，保障患者用藥安全,。
26---防病為主題,，開展形式多樣的健康教育：如在門診,、住院大廳,、臨床各科室出健康教育專刊,，向住院病人發(fā)放健康知識問卷,，在各鄉(xiāng)鎮(zhèn)進(jìn)行了醫(yī)療保健、常見病及慢性病的診斷與治療等,，使廣大老百姓及時掌握防病知識,。
對生病職工、困難黨員及扶貧村貧困戶進(jìn)行了看望和慰問,，共計(jì)發(fā)放慰問資金萬元,；組織全院職工開展健康有益的各項(xiàng)興趣活動小組（如籃球、戶外,、廣場舞,、書畫美術(shù),、攝影等），并定期開展各項(xiàng)活動,，豐富了職工業(yè)余生活,，增添了全院職工團(tuán)結(jié)向上的凝聚力。
28,。
程序員的工作總結(jié)和下一年計(jì)劃篇十
20xx過去,，在這將近一年的時間中我通過努力的.工作，也有了一點(diǎn)收獲,，臨近年終,，我感覺有必要對自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn),，提高自己,，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好,。下面我對一年的工作進(jìn)行簡要的總結(jié),。
我是今年x月份到工作的，同時開始組建銷售部,，進(jìn)入之后我通過不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識,，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)在對預(yù)付費(fèi)儲值卡市場有了一個深入的認(rèn)識和了解,?？梢郧逦⒘骼膽?yīng)對客戶所提到的各種問題,，準(zhǔn)確的把握客戶的需要,，良好的與客戶溝通，逐漸取得客戶的信任,。所以經(jīng)過努力,，也取得了幾個成功的客戶資源，一些優(yōu)質(zhì)客戶也逐漸積累到了一定程度,，對市場的認(rèn)識也有一個比較透明的掌握,。在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識和積累經(jīng)驗(yàn)的同時，自己的能力,，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個較大幅度的提高,。
雖然之前一直在從事銷售的相關(guān)工作，有一定的銷售知識與經(jīng)驗(yàn),，但比較優(yōu)秀的成功的銷售管理人才,，還是有一定距離的。本職的工作做得不好,，感覺自己還停留在一個銷售人員的位置上,，對銷售人員的培訓(xùn),，指導(dǎo)力度不夠，影響銷售部的銷售業(yè)績,。
在將近三個月的時間中,，經(jīng)過銷售部全體員工共同的努力，討論制定銷售各環(huán)節(jié)話術(shù),，產(chǎn)品的核心競爭優(yōu)勢,，宣傳資料《至客戶的一封信》，為各媒體出謀劃策,，提出＂萬事無憂德行天下＂的核心語句,，使我們的產(chǎn)品知名度在xx市場上漸漸被客戶所認(rèn)識。部門全體員工累計(jì)整理黃頁資料五千余條,，寄出宣傳資料三千余封,，不畏嚴(yán)寒，在稅務(wù)大廳,，高新區(qū)各個寫字樓進(jìn)行陌生拜訪,，為即將到來的瘋狂銷售旺季打好了基礎(chǔ)做好了準(zhǔn)備。團(tuán)隊(duì)建設(shè)方面,，制定了詳細(xì)的銷售人員考核標(biāo)準(zhǔn),，與銷售部運(yùn)行制度，工作流程,，團(tuán)隊(duì)文化等,。這是我認(rèn)為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題,。
從銷售部門銷售業(yè)績上看,，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的十分的失敗,。
客觀上的一些因素雖然存在,，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現(xiàn)在：
1）銷售工作最基本的客戶訪問量太少,。銷售部是今年十月中旬開始工作的,，在開始工作到現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有210個，加上沒有記錄的概括為230個,，一個月的時間，總體計(jì)算五個銷售人員一天拜訪的客戶量2個,。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好,。
2）溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中,，不能把我們產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶,，了解客戶的真正想法和意圖,；對客戶提出的某項(xiàng)建議不能做出迅速的反應(yīng)。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度，在被拒絕之后沒有二次追蹤是一個致命的失誤。
3）工作沒有一個明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃,。銷售人員沒有養(yǎng)成一個寫工作總結(jié)和計(jì)劃的習(xí)慣,，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理,，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。
4）新業(yè)務(wù)的開拓不夠,，業(yè)務(wù)增長小，個別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心和工作計(jì)劃性不強(qiáng),，業(yè)務(wù)能力還有待提高,。
現(xiàn)在xx消費(fèi)卡市場品牌很多，但主要也就是那幾家,，現(xiàn)在我們的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量,，功能上屬于上等的產(chǎn)品。表面上各家之間競爭是激烈的,，我的出現(xiàn)更是加劇了這一場競爭戰(zhàn),。但冷靜下來仔細(xì)，我的核心競爭力,，例如發(fā)卡資金的監(jiān)管,，山西省境外商戶的數(shù)量與質(zhì)量，以及我雄厚的資金實(shí)力與優(yōu)質(zhì)的客戶資源,，都是其他無法比擬的,。
在xx市場上，消費(fèi)卡產(chǎn)品品牌眾多,，但以我雄厚的實(shí)力為平臺,，加以鋪天蓋地的＇宣傳態(tài)勢，以及員工鍥而不舍的工作勁頭,，在明年的消費(fèi)卡市場取得大比例的市場占有率已成定局,，打造山西省業(yè)內(nèi)的第一品牌指日可待。
市場是良好的,，形勢是嚴(yán)峻的,。在xx消費(fèi)卡市場可以用這一句話來概括，在技術(shù)發(fā)展飛快地今天,，明年是大有作為的一年,，假如在明年一年內(nèi)沒有把銷售做好，沒有抓住這個機(jī)遇，我們很可能失去這個蓬勃發(fā)展的機(jī)會,。
在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作來做：
1）建立一支熟悉業(yè)務(wù),，而相對穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)。
人才是企業(yè)最寶貴的資源,，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員,，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本,。在明年的工作中建立一個和諧,，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來抓。團(tuán)隊(duì)擴(kuò)大建設(shè)方面,，初步預(yù)計(jì)明年的銷售人力達(dá)到十五人,。組建兩支銷售小組，分別利用不同渠道開展銷售工作,。
2）完善銷售制度,，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。
銷售管理是企業(yè)的老大難問題,，銷售人員出勤,，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性,，對工作有高度的責(zé)任心,，提高銷售人員的主人翁意識。強(qiáng)化銷售人員的執(zhí)行力,，從而提高工作效率,。
3）培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題,，不斷自我提高的習(xí)慣,。
培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì),，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議,，業(yè)務(wù)能力提高到一個新的檔次。
4）建立新的銷售模式與渠道,。
把握好現(xiàn)有的保險與證券這一金融行業(yè)渠道,，做好完善的計(jì)劃。同時開拓新的銷售渠道,，利用好現(xiàn)有資源做好電話銷售與行銷之間的配合,。
5）銷售目標(biāo)
今年的銷售目標(biāo)最基本的是做到月月都有進(jìn)帳的單子。根據(jù)下達(dá)的銷售任務(wù),，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月,，每周，每日,；以每月,，每周，每日的銷售目標(biāo)分解到各個銷售人員身上,，完成各個時間段的銷售任務(wù),。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。銷售部內(nèi)部擬定20xx年全年業(yè)績指標(biāo)一千五百萬,。我將帶領(lǐng)銷售部全體同仁竭盡全力完成目標(biāo),。
今后，在做出一項(xiàng)決定前,，應(yīng)先更多的考慮領(lǐng)導(dǎo)的看法和決策,，遵守領(lǐng)導(dǎo)對各項(xiàng)業(yè)務(wù)的處理決斷。工作中出現(xiàn)分歧時,，要靜下心來互相協(xié)商解決,，以達(dá)到一致的處理意見而后開展工作。今后,，只要我能經(jīng)?？偨Y(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)、發(fā)揮特長,、改正缺點(diǎn),，自覺把自己置于組織和客戶的監(jiān)督之下，勤奮工作,，以身作則,。我相信，就一定能有一個更高,、更新的開始,，也一定能做一名合格的管理人員。
20xx年我部門工作重心主要放在開拓市場,，選取渠道和團(tuán)隊(duì)建設(shè)方面,。當(dāng)下打好20xx年銷售開門紅的任務(wù)迫在眉睫，我們一定全力以赴,。
我認(rèn)為明年的發(fā)展是與整個的員工綜合素質(zhì),，的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊(duì)的建設(shè),，個人的努力是分不開的,。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個好的工作模式與工作習(xí)慣是我們工作的關(guān)鍵,。
程序員的工作總結(jié)和下一年計(jì)劃篇十一
20xx年一季度,，村黨總支在鴻山街道黨工委的正確領(lǐng)導(dǎo)下，以黨的十九大精神為指引，以科學(xué)發(fā)展觀為導(dǎo)向,，堅(jiān)持“重點(diǎn)工作求突破,、中心工作抓主動、常規(guī)工作講實(shí)效”的工作方針,，緊扣年初確定的各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)及不同階段的中心工作,，克服全球經(jīng)濟(jì)形勢動蕩的不利影響，同心同德,，真抓實(shí)干,，促進(jìn)了全村經(jīng)濟(jì)社會全面、協(xié)調(diào),、可持續(xù)發(fā)展,。
一、克服困難,、拓展思路,，加快村級經(jīng)濟(jì)建設(shè)。
1,、經(jīng)濟(jì)工作：
20xx年村共預(yù)計(jì)完成技工貿(mào)總收入5850萬元,，同比增加1250萬元，同比增長27.17%,，其中,，工業(yè)開票銷售完成了4050萬元，同比增加1150萬元,，增長39.7%;三產(chǎn)服務(wù)業(yè)完成1800萬元,，同比增加100萬元，增長5.9%;進(jìn)一步推進(jìn)21號標(biāo)房上層租用洽談進(jìn)程;做好二層貨梯采購,、電力設(shè)備供應(yīng)等工作;加強(qiáng)對入駐企業(yè)北斗星公司的服務(wù)工作,，為企業(yè)管理和文化建設(shè)出謀劃策，解決用工需求等,。對企業(yè)生產(chǎn)管理安全員進(jìn)行培訓(xùn),。
同時加強(qiáng)企業(yè)服務(wù)工作，繼續(xù)提升對企業(yè)的服務(wù)能力,，千方百計(jì)為企業(yè)排憂解難,。
二、廣泛動員,、精心組織,，大力推進(jìn)各項(xiàng)工作。
1,、動遷工作,。
按照上級下達(dá)的拆遷任務(wù),，全村拆遷人員加班加點(diǎn)，發(fā)揚(yáng)“白+黑,、五+二”精神,，嚴(yán)格把握政策，積極開展動遷工作,。村里騰地地塊非住宅企業(yè)動遷工作較為順利,，同時繼續(xù)深入推進(jìn)吳博園區(qū)域內(nèi)東荷村戶動遷工作,，目前東荷村已簽訂53戶,。鴻運(yùn)苑六二三期安居房騰地拆遷地塊住宅已全部簽訂并拆除，為富民安居工程奠定基礎(chǔ),。
2,、開展環(huán)境專項(xiàng)整治工作。
為更好迎接國家衛(wèi)生鎮(zhèn)創(chuàng)衛(wèi)復(fù)審,，村積極響應(yīng)街道會議精神,，扎實(shí)推進(jìn)創(chuàng)衛(wèi)復(fù)審的重要工作。村委組織人力,、攻堅(jiān)克難,、對癥下藥，對影響村容村貌的亂堆物,、暴露垃圾,、工程渣土、廢品堆等展開清理整治,。通過多日的集中專項(xiàng)整治,，村莊面貌煥然一新，為創(chuàng)衛(wèi)復(fù)審工作打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ),。
3,、安全生產(chǎn)工作。
為抓好春季開工企業(yè)和重點(diǎn)行業(yè)領(lǐng)域的安全生產(chǎn)工作,，村委開展安全生產(chǎn)大檢查,，深入開展安全生產(chǎn)系列宣傳教育，以增強(qiáng)企業(yè)經(jīng)營者和工作人員的安全意識,，為保持居民區(qū)安全形勢打好基礎(chǔ),。
對于檢查中發(fā)現(xiàn)的隱患，當(dāng)場下達(dá)了整改通知書,，督促企業(yè)及時整改,，并進(jìn)行跟蹤查整，以確保檢查出的隱患100%地整改并落實(shí)防范措施,。同時,，村委督促各企業(yè)切實(shí)提高警惕,，加強(qiáng)安全防范意識，發(fā)現(xiàn)不安全因素要及時整改,，直到排除為止,。做到時時講安全，事事要安全,，保證有一個安全的工作環(huán)境,，為構(gòu)建和-諧社會打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
4,、調(diào)解工作：
隨著村拆遷,、拆違和清障等工作的開展，村委面臨的調(diào)解壓力也越來越大,。村委通過完善調(diào)解網(wǎng)絡(luò),、配強(qiáng)調(diào)解力量來開展人民調(diào)解工作，形成了發(fā)生糾紛有人管有人問,、信息反饋快,、調(diào)解及時有力度的調(diào)解格局。糾紛當(dāng)事人來訪,，村委工作人員都認(rèn)真接待,，本著公平公正的原則做好糾紛防激化工作。
三,、摸清情況,、積極走訪，維護(hù)社會穩(wěn)定,。
對拆遷,、拆違、土地征用和工程開工建設(shè)過程中引發(fā)的矛盾,，村委提前摸清情況,，及時做工作，及時化解,，做好重點(diǎn)人員工作,，做到小事不出村，大事不出街道,，引導(dǎo)村民依法進(jìn)行訴求,，全村未發(fā)生集體上訪事件，維護(hù)一方平安,。
20xx年,，面對多變的局勢，村委全體工作人員團(tuán)結(jié)一致,、攜手奮進(jìn),，開創(chuàng)了一個良好的局面,。我們將繼續(xù)在街道黨委、政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，緊緊依靠全村黨員群眾,，負(fù)重奮進(jìn)、團(tuán)結(jié)拼搏,，在建設(shè)社會新農(nóng)村的道路上,，再上新的臺階，取得新的成績,。
程序員的工作總結(jié)和下一年計(jì)劃篇十二
時光荏苒,，在忙碌之中，xx年也即將結(jié)束,。作為一名xx科室的護(hù)士,，回顧過去一年來的努力和奮斗，我的內(nèi)心不僅感慨萬千,。我自20xx年x月來到科室以來，在護(hù)士長及其他領(lǐng)導(dǎo)同事們的關(guān)注指點(diǎn)下,，不斷在工作中完善自己,，提高護(hù)理的業(yè)務(wù)能力和服務(wù)表現(xiàn)。尤其是過去的xx年里,，我更是深刻體會了作為一名護(hù)士,，我們的職責(zé)，我們的意義,，究竟該如何在工作中去體現(xiàn),。
今年的工作依舊辛苦，但我也在這份為病人奮斗的崗位上學(xué)到了許多提高自我的知識?，F(xiàn)在此對xx年來的自我工作情況做總結(jié)如下：
作為一名xx科室護(hù)士團(tuán)隊(duì)的一員,，我在思想上嚴(yán)格律己。認(rèn)真遵守工作要求,，服從領(lǐng)導(dǎo)安排,。對自己的工作吃苦耐勞，有較高的責(zé)任意識,。
日常里,，我會復(fù)習(xí)作為護(hù)士的工作需求，學(xué)習(xí)關(guān)于國家的政策和發(fā)展,。并且還常與自己負(fù)責(zé)的病人耐心交流,，并請教老護(hù)士們。以此發(fā)現(xiàn)了自己工作中的不足,，在改正后學(xué)會了如何化解與病人和家屬的爭執(zhí),，能更好的完成工作并得到病人及家屬的信任,。
在工作方面我一直都很清楚自己的不足，但跟隨著護(hù)士長等領(lǐng)導(dǎo)的學(xué)習(xí)與實(shí)踐,，更讓我認(rèn)識到,，作為一名護(hù)士，不僅要提高個人知識和能力,，還要學(xué)會與病人溝通,，體諒病人和家屬的情況。這樣才能順利完成自己的工作,。
在這一年的工作中,，我利用休息時間不斷磨練自己的業(yè)務(wù)水平，還參加了醫(yī)院的護(hù)理技能培訓(xùn),，xx部的業(yè)務(wù)競賽等活動,。這都讓我在個人能力上有了許多的'提高。
但在此之外,，我還經(jīng)常與身邊的同事和病人交流,，細(xì)心觀察他們的工作和病人的需求，以此改進(jìn)自身的服務(wù),，讓病人能在我的護(hù)理工作中體會更多的關(guān)心和愛心,。
時光匆匆，一年雖然漫長,，但在忙碌的工作中也顯得短暫,。總結(jié)了自己在xx年里的努力,，我也察覺到,，自己還有許多在細(xì)節(jié)上需要改進(jìn)的地方。尤其是在用藥的時候,，要更加仔細(xì)的檢查,，避免出現(xiàn)醫(yī)療事故。同時也要細(xì)心提心病人和家屬關(guān)于病情的細(xì)節(jié),，幫助家屬更好的照顧病人,。
程序員的工作總結(jié)和下一年計(jì)劃篇十三
時光在忙碌中漸漸流逝，新的一年將至,，為自己寫一份,。
與
工作計(jì)劃。
xx年,，在縣委,、縣政府正確領(lǐng)導(dǎo)和上級交通主管部門的大力支持下，局黨組,、行政以科學(xué)發(fā)展觀為統(tǒng)領(lǐng),，團(tuán)結(jié)拼搏,，開拓進(jìn)取，緊緊圍繞縣委,、縣政府中心工作,，扎實(shí)推進(jìn)交通基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，規(guī)范運(yùn)輸行業(yè)管理,，加強(qiáng)隊(duì)伍建設(shè),，各項(xiàng)中心工作有序推進(jìn)，為實(shí)現(xiàn)全年交通工作目標(biāo)任務(wù)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),，圓滿完成了各項(xiàng)工作任務(wù),。
一、xx年主要工作,。
(一)重點(diǎn)工程按時完成,。
1、全面推進(jìn)亞行貸款項(xiàng)目,。亞行貸款項(xiàng)目有33條道路共134.4公里,，目前第一批略坪路等四條路已全面完工，其余29條道路今年5月份已全面開工建設(shè),，年底將全面完工,。
2、順利完成國省干線公路迎檢工作,。為迎接國家國省干線管養(yǎng)檢查，我局就精心準(zhǔn)備,，制定了切實(shí)可行的措施,，安排了專項(xiàng)資金，實(shí)行責(zé)任到人,，通過努力,，國道g108線羅江段路況檢測取得了優(yōu)良成績。
3,、完成城南新區(qū)黃水河橋建設(shè),，天一路目前正在進(jìn)行水穩(wěn)層鋪筑。
4,、文星大橋加固維修工程正在組織施工,，11月底前將完工。
5,、成什綿復(fù)線金山連接線已全面完工,。
6、綿羅公路羅江段安保工程的完善正在實(shí)施中,，年底將完工,。
7,、積極配合成什綿復(fù)線高速公路和城際輕軌鐵路建設(shè)，落實(shí)了專人負(fù)責(zé)此項(xiàng)工作,，及時解決了建設(shè)過程中存在的問題,。
8、完成了萬佛寺,、倒灣兩個歐式招呼站建設(shè),。
9、完成了金山干道,、慧覺干道,、略坪干道等干線公路的重建，大御路已完成80%的工程量,，年底將全面完工,。
(二)公路管養(yǎng)有效加強(qiáng)。
1,、強(qiáng)化公路日常養(yǎng)護(hù),，確保公路安全暢通。我局以迎接交通運(yùn)輸部對國省干線公路檢查和“道路交通環(huán)境整治”為抓手,，加強(qiáng)道路養(yǎng)護(hù)管理工作,，共投入各類機(jī)械設(shè)備790余臺次，投入養(yǎng)護(hù)職工13000余人次,，維修路面6500余平方米,，整治干線公路和部份聯(lián)網(wǎng)公路130余公里，公路路況指數(shù)始終保持在較高水平,。
2,、搞好上路巡查，堅(jiān)決糾正侵害路產(chǎn)路權(quán)的違章行為,。抽調(diào)多臺執(zhí)法車專門用于巡查工作,，及時發(fā)現(xiàn)和消除各類道路交通安全隱患，糾正和處理各類侵害路產(chǎn)路權(quán)行為,。查處各類路政案件45件,，結(jié)案45件，結(jié)案率100%,，有效的維護(hù)了我縣公路路產(chǎn),、路權(quán)，確保了全縣道路安全暢通,。
(三)運(yùn)輸管理有序開展,。
1、不斷完善客運(yùn)網(wǎng)絡(luò)，新開行了羅江至白馬關(guān)倒灣古鎮(zhèn),、羅江至萬佛寺等旅游線路,。圍繞春運(yùn)、五一,、十一等客運(yùn)工作重點(diǎn),，采取多種措施確保圓滿完成運(yùn)輸任務(wù)，預(yù)計(jì)全年輸送旅客40萬余人次,。
2,、進(jìn)一步加強(qiáng)出租汽車市場管理。全縣出租車全部安裝了gps,，統(tǒng)一更換使用帶有l(wèi)ed電子顯示屏的頂燈,，不僅加大了公益事業(yè)和“中國幸福家園”建設(shè)的宣傳力度，也提升了出租車行業(yè)的窗口形象,。
3,、采取新技術(shù)新手段加強(qiáng)對貨運(yùn)車輛特別是危險品貨運(yùn)車輛以及維修廠家的監(jiān)管力度，貨運(yùn)及維修行業(yè)規(guī)范化程度和服務(wù)水平不斷得以提高,。
4,、加強(qiáng)對非法營運(yùn)打擊力度，不斷凈化運(yùn)輸市場,。全年共上路稽查1500人次,，檢查車輛1600輛，查處違章59次,，有效的遏制了非法營運(yùn),。確保了各條城鄉(xiāng)公交車輛、客運(yùn)班路的正常運(yùn)行,，維護(hù)了運(yùn)輸市場的安全和穩(wěn)定,。
(四)安全穩(wěn)定態(tài)勢保持平穩(wěn)。
1,、成立組織、制定措施,。成立了局安全生產(chǎn)領(lǐng)導(dǎo)小組,，落實(shí)了目標(biāo)責(zé)任，與各個單位簽訂了安全管理目標(biāo),。
責(zé)任書,。
做到了安全目標(biāo)責(zé)任層層分解。制定和完善了安全生產(chǎn)考核實(shí)施辦法,、安全工作,。
應(yīng)急預(yù)案。
和公路防汛搶險預(yù)案，組建了公路,、橋梁搶險保通應(yīng)急隊(duì)伍和公路防汛搶險應(yīng)急隊(duì)伍,。加大安全經(jīng)費(fèi)投入，細(xì)化安全管理措施,，強(qiáng)化源頭管理,。堅(jiān)持了每月安全檢查制度，對發(fā)現(xiàn)的安全隱患及時整改,，確保了全縣交通運(yùn)輸及在建工程無安全責(zé)任事故發(fā)生,。
2、做好應(yīng)急演練,，提高應(yīng)急能力,。制定完善了各類應(yīng)急預(yù)案，并先后在縣汽車站開展了地震應(yīng)急,，在重點(diǎn)道路,、橋梁開展搶通保通應(yīng)急等多次演練，提高了交通系統(tǒng)職工應(yīng)對突發(fā)事件的反應(yīng)和運(yùn)輸保障能力,。
3,、以情感人，化解矛盾,。認(rèn)真做好民事調(diào)解工作,，努力化解不安定因素的存在，全年接受乘客投訴事件6起,，均與客運(yùn)公司和客運(yùn)車站妥善解決,，確保了團(tuán)結(jié)和穩(wěn)定。
(五)扎實(shí)開展道路環(huán)境綜合整治工作,。
為打好“環(huán)境綜合整治”活動的持久戰(zhàn),，我局認(rèn)真貫徹省、市“城鄉(xiāng)環(huán)境綜合整治”文件精神,，繼續(xù)投入大量人力,、物力、財力扎實(shí)開展道路環(huán)境綜合整治,。全年投入300多萬元整修道路1多平方米,，新栽植行道樹2500余株，清掃,、保潔公路160余萬平方米,，清理、疏通公路邊溝110余公里,，涵洞清淤58道,，清理公路邊坡,、路肩雜草8400余平方米，清掃路面堆積物700余方,，管轄公路基本達(dá)到暢,、潔、綠,、美,、安的目標(biāo)。
(六)黨建,、精神文明工作又上臺階,。
1、完成了市級文明單位和衛(wèi)生單位的規(guī)劃創(chuàng)建和申報工作,。5月份被表彰為“市級文明單位”,。
2、交通系統(tǒng)按照縣委組織部的統(tǒng)一安排,，在交通運(yùn)輸系統(tǒng)及全縣運(yùn)輸行業(yè)扎實(shí)開展了“創(chuàng)先爭優(yōu)”活動,，各黨支部和運(yùn)輸企業(yè)大力營造宣傳氛圍，在交通運(yùn)輸行業(yè)掀起了“創(chuàng)先爭優(yōu)”的熱潮,，局總支被推薦為“市級先進(jìn)基層黨組織”,。
3、認(rèn)真開展“廉政風(fēng)險防控管理”工作,，從去年11月份開始我局被縣紀(jì)委確定為“廉政風(fēng)險防控管理”工作試點(diǎn)單位以來,，我局精心組織，制定了切實(shí)可行的實(shí)施方案,，扎實(shí)開展此項(xiàng)工作,。市縣紀(jì)委多次在我局召開現(xiàn)場觀摩會，廉政風(fēng)險防控管理工作得到了上級有關(guān)部門的肯定和表揚(yáng),。
4,、局工會積極為職工辦實(shí)事、辦好事,。節(jié)假日組織開展了文體和慰問活動,，增強(qiáng)了干部職工的凝聚力、戰(zhàn)斗力,。為交通系統(tǒng)各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)的順利實(shí)施奠定了良好的基礎(chǔ),，被縣總工會評為目標(biāo)考核“一等獎”。
(七)扎實(shí)開展聯(lián)鎮(zhèn)幫村助組工作,。
堅(jiān)持經(jīng)常深入到聯(lián)系的慧覺鎮(zhèn)富榮村、龍王村,、明月村調(diào)查研究,，積極協(xié)助做好村上的工作，幫助解決實(shí)際困難。
1,、將所幫扶的三個村的組道建設(shè)納入建設(shè)計(jì)劃,，共建組道24.55公里，補(bǔ)助資金24.55萬元,。
2,、幫助富榮村、龍王村恢復(fù)維修村道和村陣地建設(shè)32萬元,。
3,、組織實(shí)施龍王村至明月村的村道，預(yù)計(jì)年底將完工,。
4,、協(xié)助完成慧覺鎮(zhèn)汽車站至榮榮加油站路段1.8公里道路建設(shè)的技術(shù)指導(dǎo)工作，由我局負(fù)責(zé)完成路面硬化(瀝青混凝土路面),，投入資金100余萬元,，年底將全面完工。
(八)高度重視民生工程,。
1,、實(shí)施了g108國道局部改善工程，加強(qiáng)了日常養(yǎng)護(hù),，全面實(shí)現(xiàn)了路面使用指數(shù)86%的目標(biāo),。
2、完成因氣場施工而損壞的萬安,、蟠龍等鄉(xiāng)鎮(zhèn)四條村道的維修整治任務(wù),。
3、完成譚秀路,、成綿復(fù)線至工業(yè)園區(qū)段改建工程路基施工任務(wù)2.8公里,。
201x年我局將按照德陽市委市政府“一、三,、五,、八”發(fā)展戰(zhàn)略，以科學(xué)發(fā)展觀為引領(lǐng),，以成德綿區(qū)域交通一體化為契機(jī),，以服務(wù)“兩區(qū)”建設(shè)為工作出發(fā)點(diǎn)，以改造提升“五線”公路通行能力為主,，構(gòu)建交通大網(wǎng)絡(luò),。堅(jiān)持建設(shè)、管理,、養(yǎng)護(hù),、服務(wù)并重,，大力推進(jìn)區(qū)域交通綜合化、城鄉(xiāng)公交一體化,、交通樞紐高效化,，以高效便捷的交通助推“中國幸福家園”的建設(shè)。重點(diǎn)完成以下工作任務(wù)：
(一)重點(diǎn)工程建設(shè),。
1,、貫徹落實(shí)全市“一三五八”發(fā)展戰(zhàn)略思路涉及我縣交通項(xiàng)目建設(shè)：一是g108線“二改一”工程，在縣委縣政府確定工程建設(shè)的前提下盡快實(shí)施工程設(shè)計(jì)等前期工作,。二是在全市率先實(shí)施市域環(huán)線公路改擴(kuò)建綿羅路段3公里的示范工程,，同時積極向上爭取項(xiàng)目和資金，力爭內(nèi)全面完成綿羅路,、羅中路的改造,。
2、完成縣道譚秀路改造工程建設(shè),，貫通金山,、調(diào)元兩鎮(zhèn)并與成什綿復(fù)線高速公路相接，進(jìn)一步優(yōu)化金山工業(yè)園和調(diào)元鎮(zhèn)交通基礎(chǔ)設(shè)施,。
3,、精心組織，做好亞行貸款項(xiàng)目的審計(jì),、交驗(yàn)工作,，20xx年6月底前完成提款報帳。
4,、完成bt項(xiàng)目天一路建設(shè),。
5、完成二龍橋和二井鋪公鐵立交危橋改造,。
6,、完成慧廣路、文廣路,、子漢路的安保工程建設(shè),。
7、繼續(xù)做好成什綿高速公路和輕軌鐵路的協(xié)調(diào)工作,，確保國家重點(diǎn)工程的建設(shè)順利推進(jìn),。
8、做好成綿高速公路金山站棚改造工程的協(xié)調(diào)工作,。
9,、積極創(chuàng)造條件爭取在金山建設(shè)機(jī)械化養(yǎng)護(hù)和應(yīng)急搶險中心。
(二)加強(qiáng)行業(yè)管理,。
一是探索和推進(jìn)養(yǎng)護(hù)體制改革,。繼續(xù)推進(jìn)分級,、多元的道路養(yǎng)護(hù)管理體制，加快機(jī)養(yǎng)中心和應(yīng)急搶險中心的籌建,，擴(kuò)大社會化養(yǎng)護(hù)范圍，加強(qiáng)村組道路管養(yǎng)的檢查考核,，促進(jìn)全縣公路管養(yǎng)水平不斷提高,。
二是加強(qiáng)運(yùn)輸市場監(jiān)管力度，提升運(yùn)輸行業(yè)服務(wù)水平,。加強(qiáng)客貨運(yùn)輸和維修市場的規(guī)范化建設(shè),，逐步推進(jìn)物流業(yè)的發(fā)展，繼續(xù)深化城鄉(xiāng)公交一體化建設(shè),，為全縣社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展提供良好的運(yùn)輸服務(wù),。
三是繼續(xù)搞好路政管理工作，加強(qiáng)車輛超載超限治理力度,，搞好公路建控區(qū)的控制,，加大路產(chǎn)路權(quán)的保護(hù)力度。
四是切實(shí)加強(qiáng)交通執(zhí)法隊(duì)伍建設(shè),，加大對交通執(zhí)法人員的教育和培訓(xùn),，全面提高執(zhí)法隊(duì)伍素質(zhì)。
(三)抓好隊(duì)伍建設(shè),。
加強(qiáng)干部職工的思想教育,，注重專業(yè)人才培訓(xùn)，提高交通隊(duì)伍的綜合素質(zhì),。深入開展“廉政風(fēng)險防控管理”工作和“創(chuàng)先爭優(yōu)”活動,，實(shí)施廉政保障工程，強(qiáng)化領(lǐng)導(dǎo)干部的廉潔自律工作,，創(chuàng)新廉政工作落實(shí)機(jī)制,，重點(diǎn)把好工程建設(shè)領(lǐng)域的廉政關(guān)。深化行業(yè)文明創(chuàng)建工作,，繼續(xù)保持市級衛(wèi)生和文明單位榮譽(yù)稱號,，積極爭創(chuàng)省級衛(wèi)生和文明單位，以開展“黨員先鋒號”,、“創(chuàng)先爭優(yōu)”活動和創(chuàng)建“文明樣板路”,、“文明客運(yùn)班線”等活動為載體，充實(shí)文明建設(shè)工作,。加強(qiáng)黨工青婦等群眾團(tuán)體工作,，創(chuàng)新黨群工作模式,，進(jìn)一步豐富工作內(nèi)容,，增強(qiáng)黨群組織的吸引力和戰(zhàn)斗力,，促進(jìn)交通工作全面進(jìn)步,。
(四)做好穩(wěn)定和安全工作。
一是進(jìn)一步完善社會矛盾預(yù)警和監(jiān)督考核機(jī)制,，加大信訪維穩(wěn)工作力度,，確保行業(yè)穩(wěn)定。二是完善交通安全制度建設(shè),，加強(qiáng)道路運(yùn)輸源頭安全,、水上安全和在建工程施工安全監(jiān)管，確保不發(fā)生安全責(zé)任事故,。
(五)狠抓道路交通環(huán)境綜合整治,。
繼續(xù)深入開展“城鄉(xiāng)環(huán)境綜合整治”，嚴(yán)格按照交通環(huán)境整治方案,，落實(shí)和保障了整治經(jīng)費(fèi),，抓好縣管道路的環(huán)境衛(wèi)生和超載超限、拋灑滴漏的治理工作,，建立道路交通環(huán)境整治的長效機(jī)制,。
(六)繼續(xù)做好聯(lián)鎮(zhèn)幫村工作和民生工程建設(shè)。
我局將按縣委縣政府安排,，積極爭取項(xiàng)目和資金,，繼續(xù)加大。
對聯(lián),。
系鎮(zhèn)村的幫扶和支持力度,，同時，著力提高公路建,、管,、養(yǎng)、運(yùn)綜合交通服務(wù)水平,，為廣大群眾提供優(yōu)良的運(yùn)輸服務(wù),。
在下步工作中，我局將在縣委縣政府的正確領(lǐng)導(dǎo)和上級主管部門的大力支持下,，真抓實(shí)干,，為“幸福家園建設(shè)”提供更加便捷的道路交通環(huán)境。
歲月荏苒,，時光如梭,，忙碌的2019年即將過去，年年歲歲花相似,，歲歲年年人不同,，在忙碌的工作中不覺得到了年末，回首自己這一年來的工作,看到了成績也發(fā)現(xiàn)了不足,現(xiàn)自己今年來的工作總結(jié)如下:。
一,、工作情況,。
20xx年是生產(chǎn)任務(wù)繁重繁忙的一年,在過去的一年,我積極投身到工作中，服從領(lǐng)導(dǎo)上級的安排和要求,，虛心向同事學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)技能;加強(qiáng)與地面人員配合與語言交流,，熟悉各工序流程對操作要求的區(qū)別，準(zhǔn)時安全地完成各項(xiàng)生產(chǎn)任務(wù),，努力做好自己的本職工作,。
對于我們分廠行車司機(jī)來說，工作任務(wù)繁重枯燥,而且所擔(dān)負(fù)的責(zé)任重大,安全生產(chǎn)就是生命;安全是企業(yè)的最大效益;安全是家庭,、個人幸福的基礎(chǔ)。過去的一年里,，我嚴(yán)格執(zhí)行崗位安全操作規(guī)程,。嚴(yán)格執(zhí)行上崗前的安全檢查;在使用行車前，先進(jìn)行例行檢查,、發(fā)現(xiàn)裝置和零件不正常時,，必須在使用前排除，開車前必須鳴鈴或報警,。操作中行車吊物接近人時,，亦應(yīng)給以斷續(xù)鈴聲提示。操作時精神飽滿精力集中,。工作中做到“十不吊”在行車保養(yǎng)方面,，認(rèn)真進(jìn)行保養(yǎng)清潔，使行車性能保持最佳狀態(tài),，積極參加安全學(xué)習(xí),。確保了全年安全行車無事故。
今年分廠進(jìn)行了團(tuán)支部改選,，我有幸擔(dān)任支部宣傳委員,，在分廠領(lǐng)導(dǎo)的大力支持領(lǐng)導(dǎo)下，支部書記帶領(lǐng)下,，我們支部委員和廣大青年團(tuán)員團(tuán)結(jié)一心,，積極努力對于團(tuán)支部存在的各種問題，進(jìn)行了深入的了解,、分析找出問題進(jìn)行解決,。對于宣傳方面，我認(rèn)真完成上級交予的各種宣傳任務(wù),，并積極主動采集各種新聞人物素材,，進(jìn)行宣傳寫作，使自己的文采有了一定提高,。
二,、存在的不足,。
盡管經(jīng)過學(xué)習(xí)努力，我的技術(shù)水平和工作能力較以往提高了不少,，但還存在一些不足,。
1、在工作中還是存在對工序生產(chǎn)的不熟悉,，工作技能也有待加強(qiáng),。
2、對于自己身學(xué)習(xí)修養(yǎng)方面有待提高,，對于學(xué)習(xí)不夠積極主動,。
3、在支部的工作中,，對于工作不熟悉,，工作中不夠靈活主動。
20xx年,，伴隨著東電三年發(fā)展規(guī)劃的深入推進(jìn)和建設(shè)最具國際競爭力的發(fā)電設(shè)備企業(yè)步伐的加快,，東電將迎來生產(chǎn)經(jīng)營新的高峰，分廠的生產(chǎn)任務(wù)也將更加繁重?，F(xiàn)將對于明年的工作計(jì)劃如下：
1,、加強(qiáng)本職工作，技能學(xué)習(xí)使自己本職工作能力得進(jìn)一步提高于加強(qiáng),。
2,、樹立終身學(xué)習(xí)的觀念，加強(qiáng)自身文化素質(zhì)學(xué)習(xí),，不斷提高自身素質(zhì),。
3、工作中做到積極主動,，團(tuán)結(jié)同事,，結(jié)合不同的工作環(huán)境及個人脾氣、性格做好一線工作配合,，使各種人際關(guān)系更加融洽和諧,。
4、在支部宣傳工作中,，努力熟悉學(xué)習(xí)宣傳特點(diǎn),、寫作技巧、方法等,，提高自己文筆水平,，為明年支部宣傳工作中貢獻(xiàn)出自己的力量。
路漫漫其修遠(yuǎn)兮，吾將上下而求索,，在來年中,，我將加強(qiáng)自主管理的意識，勇于開拓創(chuàng)新,，加強(qiáng)理論和業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),，不斷提高業(yè)務(wù)技術(shù)水平。也將會遇到很多困難,，我相信,，在領(lǐng)導(dǎo)關(guān)心培養(yǎng)下、同事的幫助下,、自己的努力下,，我將不斷提升自己的工作技能水平和個人文化素質(zhì)，為企業(yè)建設(shè)作應(yīng)有的貢獻(xiàn),。
程序員的工作總結(jié)和下一年計(jì)劃篇十四
??在這期間,，我因在財務(wù)上做如下具體工作。
??1,、嚴(yán)格按照公司的管理制度進(jìn)行資金的把關(guān)，杜絕浪費(fèi)及不正常的開支,。
??2,、出納員支付(包括公、私借用)每一筆款項(xiàng),，不論金額大小均須總經(jīng)理,、財務(wù)經(jīng)理、經(jīng)辦人簽字,。
??3,、必須建立健全現(xiàn)金日記帳，逐筆記載現(xiàn)金收付,。每日核對現(xiàn)金庫存,，并填報當(dāng)日現(xiàn)金流量表，做到日清月結(jié),、每日結(jié)算,、帳款相符、定期盤點(diǎn),。4,、銷售、維修配件的貨款必須入賬,。
??5,、提取總公司銷售獎勵款和報銷各項(xiàng)費(fèi)用的現(xiàn)金必須入賬。
??6、當(dāng)日有到款,，必須當(dāng)日開具收款收據(jù),。
??7、月底及時與財務(wù)人員對帳,。(帳實(shí)相符,，帳帳相符)7。1現(xiàn)金帳收支,。7,。2工程部回款與已送未結(jié)。7,。3外圍發(fā)貨及到款,。
??知道了要做好出納工作絕不可以用“輕松”來形容，絕非“雕蟲小技”,，它是經(jīng)濟(jì)工作的第一線,，財務(wù)收支的關(guān)口，占有重要的地位,。
程序員的工作總結(jié)和下一年計(jì)劃篇十五
時光荏苒,，歲月如梭。轉(zhuǎn)眼間20xx年即將過去,，我來到急診科工作已過一年,，這半年的成長充滿艱辛與幸福，激情與挑戰(zhàn)?，F(xiàn)我將20xx年工作總結(jié)和20xx年的工作如下：
一,、思想政治。
作為一名中共黨員,，我能夠時刻以一名黨員的標(biāo)準(zhǔn)來要求自己,。在遵守科室各項(xiàng)規(guī)章制度的前提下，認(rèn)真學(xué)習(xí)各種先進(jìn)思想,，開闊自己的視野,，在科室主任和護(hù)士長的領(lǐng)導(dǎo)下，努力提高自己的`思想覺悟和業(yè)務(wù)水平,，認(rèn)真開展并組織業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),，用知識把自己武裝起來，像一名優(yōu)秀的急診科護(hù)士邁進(jìn),。
同時,，我也積極地響應(yīng)醫(yī)院各部門的號召，踴躍參加醫(yī)院組織的各項(xiàng)活動,，不斷提升自己,，鍛煉自己,，如紅歌會，義務(wù)獻(xiàn)血,，技能比武等等,，豐富自己業(yè)余生活的同時，開闊了眼界,，增長了見識,，促進(jìn)自己全面發(fā)展。
急診科重癥監(jiān)護(hù)室是一個無陪護(hù)病區(qū),，我能夠本著認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度為病人服務(wù),。生老病死是一個自然的過程，但是我能夠換位思考,，體會病人的身心痛苦,，急家屬之所急，憂病人之所憂,，把病人當(dāng)做自己的親人,，不怕臟，不怕苦,，不怕累,，盡自己的全部力量去挽救病人的生命，幫助病人,，減輕他們的痛苦,，時刻銘記：救死扶傷，才是我們的職責(zé)之所在!
二,、業(yè)務(wù)技術(shù)。
重癥監(jiān)護(hù)室對護(hù)士的全面素質(zhì)要求比較高,，這就要求我們平日的工作必須更加努力,，更加精益求精。思想覺悟要達(dá)到一定水平,，業(yè)務(wù)技術(shù)更要一絲不茍,。吸氧技術(shù)，靜脈輸液,，心電監(jiān)護(hù)這些常規(guī)技術(shù)一定掌握,，尤其呼吸機(jī)的應(yīng)用，氣管插管術(shù),，心肺復(fù)蘇術(shù)更是作為一名急診科護(hù)士必備的技能,。
平日里我能夠認(rèn)真鞏固課本知識，工作中反復(fù)練習(xí)各項(xiàng)操作,，爭取做到熟能生巧,，每一個月的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)也會準(zhǔn)時參加,，作好記錄，并且積極參加各項(xiàng)技能比賽,。在河科大一附院首屆職工技能運(yùn)動會上,，獲得單人徒手心肺復(fù)蘇術(shù)二等獎，氧氣筒氧氣吸入技術(shù)二等獎,。但是這些成績只代表過去,，我會更加努力，爭取成為一名優(yōu)秀的技術(shù)能手!
三,、自我管理,。
管理是一門藝術(shù)，是一門終身學(xué)習(xí)的課程,。
在xxxx工作期間,，我能夠以高標(biāo)準(zhǔn)要求自己，不遲到,，不早退,，嚴(yán)于律己，寬以待人,，工作勤勤懇懇一絲不茍,，尊敬老師，團(tuán)結(jié)同事,，對病人認(rèn)真負(fù)責(zé),，真正的承擔(dān)起一名急診科護(hù)士該做的。無論何時何地,，永遠(yuǎn)銘記,，我是一名救死扶傷的白衣天使。
四,、實(shí)踐與思考,。
人生是一幅多彩的畫卷，收獲五彩繽紛的同時,，難免會有一些差強(qiáng)人意的地方,，工作中我也發(fā)現(xiàn)自己許多缺點(diǎn)和不足。
1.業(yè)務(wù)不熟練,。
例如呼吸機(jī)的應(yīng)用,，氣管插管術(shù)，各式管路的護(hù)理等等,，因?yàn)樽约汗ぷ鲿r間短,，經(jīng)驗(yàn)不足，難免會造成一些時間,、資源的浪費(fèi),。以后我會勤學(xué)習(xí),，多動手，爭取樣樣精通,。
2.思想不成熟,。
救死扶傷，挽救病人的生命,，解除他們的痛苦,，是我們每一個醫(yī)務(wù)工作者義不容辭的責(zé)任。但是碰到病人及家屬的不理解,，不支持,，我還是會煩躁，不夠耐心,，細(xì)心,。以后的工作中我會多多提醒自己：要用一顆寬容、博愛的心,，對待每一位病人,，每一位家屬。
3.工作不精細(xì),。
細(xì)節(jié)決定成敗,。eicu的工作不比普通病房，急,、危,、重是它的特色。有時候忙起來,，我就會“抱西瓜,，丟芝麻”。比如微量泵用后不知道放回原位置,，比如呼吸機(jī)過濾網(wǎng)忘記清洗等等,。這些細(xì)節(jié)我以后會多多注意，爭取每一項(xiàng)工作都做到位,。
工作的大半年，充滿酸甜苦辣,。及時的總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),，才能夠輕松上路。人生旅途最美麗的風(fēng)景,，不是目的地,，而是沿途的風(fēng)景。希望自己能夠勇往直前,，奮勇前進(jìn),，爭取做一名優(yōu)秀的急診科護(hù)士,，為急診科的發(fā)展，為河科大一附院的發(fā)展,，爭光添彩!
一,、強(qiáng)化服務(wù)意識，提高服務(wù)質(zhì)量堅(jiān)持以病人為中心,，以病人的利益需求為出發(fā)點(diǎn),。
如要求護(hù)士聽到救護(hù)車的鳴聲后要迅速推車到急診室大門接診病人。為病人提供面巾紙,，紙杯和開水,。為無陪人的老弱病人代掛號、取藥,。每個急診住院病人均有護(hù)士或護(hù)工護(hù)送入院,。為了解決夏天夜間輸液病人多，實(shí)行彈性排班,，加派夜間上班人數(shù),。這些措施得到病人的好評。特別是在有醫(yī)患糾紛時,，甚至打罵我們醫(yī)務(wù)人員時,，我們的護(hù)理人員做到盡力合理解釋，打不還手,，罵不還口,，受到醫(yī)院的表揚(yáng)。
二,、加強(qiáng)學(xué)習(xí),，培養(yǎng)高素質(zhì)隊(duì)伍。
急診科制定學(xué)習(xí)制度和計(jì)劃,，加強(qiáng)護(hù)理人員的業(yè)務(wù)知識學(xué)習(xí),。開展急救專業(yè)培訓(xùn)，選送護(hù)士到麻醉科,、手術(shù)室學(xué)習(xí)氣管插管,，要求急診八大件操作人人過關(guān)。與醫(yī)生一同學(xué)習(xí)心肺復(fù)蘇新進(jìn)展,、急性冠脈綜合癥的急診處置,、創(chuàng)傷急救。提高了急診急救水平和搶救反應(yīng)速度,。全科人員自覺學(xué)習(xí)尉然成風(fēng),，目前有8名護(hù)士參加全國高等教育護(hù)理大專班和本科自學(xué)考試。兩位工作一年的護(hù)士參加護(hù)士執(zhí)業(yè)考試均通過,。指派高年資的護(hù)士外出學(xué)習(xí)國家級《急救護(hù)理新概念與急診模擬急救培訓(xùn)》,。
三,、做好新入科護(hù)士及實(shí)習(xí)生的帶教工作。
根據(jù)急診科的工作特性,，制定了新入科護(hù)士三個月的培訓(xùn)計(jì)劃,，要求其三個月內(nèi)掌握急診的流程，院前急救,，如何接急救電話,、掌握急診科所有的儀器使用，同時加強(qiáng)理論方面的學(xué)習(xí)與考核,。在實(shí)施培訓(xùn)第一年時,，取得了很好的效果。對于實(shí)習(xí)生做到放手不放眼,，每周實(shí)行小講課,。
四、關(guān)愛生命,，爭分奪秒,。
是急診科努力的方向，也是做好“急”字文章的承諾,。如xx年xx月x日送到急診科的高處墜落傷的患者,，既無陪人而且神志不清，躁動不安,，呼之不應(yīng),，口腔內(nèi)血性液體溢出，雙下肢開放性骨折,。當(dāng)班護(hù)士見狀即給氧,、靜脈注射，并果斷采用氣管插管,，氣管內(nèi)吸痰,，吸氧等處理，同時開通綠色通道,，為搶救患者贏得寶貴時間,。
五、做好急救藥品及急救儀器的管理,。
急救藥品準(zhǔn)備及各種急救設(shè)備的調(diào)試是急診工作的基礎(chǔ),，現(xiàn)已施行每項(xiàng)工作專人負(fù)責(zé)，責(zé)任到人,，做到班班清點(diǎn),、定期檢查,，這一年里未出現(xiàn)因急救藥品和急救儀器的原因而影響搶救工作,。從而保證了搶救患者的及時,、準(zhǔn)確、快速,。
程序員的工作總結(jié)和下一年計(jì)劃篇十六
??(一)組織好局屬學(xué)校招聘教師的體檢,、政審、入編及崗前培訓(xùn)等后續(xù)工作,，認(rèn)真總結(jié)教師招聘工作經(jīng)驗(yàn),，進(jìn)一步完善招聘工作制度化、程序化建設(shè)體系,，提高招聘質(zhì)量,。
??(二)進(jìn)一步做好名教師后備人選跟蹤培養(yǎng)工作，檢查培養(yǎng)計(jì)劃可行性并及時完善計(jì)劃,，組織好下半年名師后備人選赴上海集中培訓(xùn)工作,，認(rèn)真謀劃并啟動名師評選工作，籌備建立名師工作室有關(guān)工作,。
??(三)為充分發(fā)揮我市學(xué)科帶頭人在教學(xué)業(yè)務(wù)上的示范,、幫扶、帶動作用,，督促優(yōu)秀教師進(jìn)一步加強(qiáng)教育科研能力,，提升教學(xué)業(yè)務(wù)水平，認(rèn)真籌劃,，做好我市107位首批學(xué)科帶頭人的復(fù)審工作,。
??(四)認(rèn)真貫徹落實(shí)教師繼續(xù)教育工作計(jì)劃，繼續(xù)做好“20xx國培”各項(xiàng)派訓(xùn),，將師德規(guī)范與要求貫徹到每一項(xiàng)教師培訓(xùn)工作中去,，特別做好以下幾點(diǎn)：
??2.落實(shí)好職教教師各項(xiàng)繼續(xù)教育，做好總結(jié)反思,，提高培訓(xùn)針對性與實(shí)效性;,。
??3.落實(shí)好幼教人員各項(xiàng)培訓(xùn)，結(jié)合省發(fā)《“20xx”幼兒教師培訓(xùn)工作意見》要求,，做好幼教人員入職培訓(xùn),、骨干培訓(xùn)以及農(nóng)村幼教人員素質(zhì)提升培訓(xùn)，初步建立我市幼教人員綜合培訓(xùn)體系,，為“20xx”期間我市幼師隊(duì)伍建設(shè),，發(fā)展幼教事業(yè)打好基礎(chǔ)。
??(五)以學(xué)習(xí)貫徹《20xx省加強(qiáng)教師隊(duì)伍建設(shè)的意見》為抓手,，提升教師隊(duì)伍建設(shè)水平,，促進(jìn)教育均衡。在廣泛聽取意見的基礎(chǔ)上深入研究并制定好《安徽省加強(qiáng)教師隊(duì)伍建設(shè)的意見》各項(xiàng)配套文件。
??二,、表彰(宣傳)學(xué)習(xí)方面,。
??利用慶祝教師節(jié)，廣泛宣傳優(yōu)秀教育工作者(第十批特級教師)先進(jìn)事跡,，慰問優(yōu)秀教師代表,，結(jié)合慶祝活動組織各單位開展師德教育,，加大對先進(jìn)人物先進(jìn)事跡的宣傳力度,，營造尊師重教的良好氛圍，提高社會對教師和教育工作的理解,、認(rèn)同和支持,。
程序員的工作總結(jié)和下一年計(jì)劃篇十七
我自20__年9月28日入職至今已經(jīng)3個多月，在這3個多月中,，不知不覺的忙碌工作中,，20__年即將悄然逝去，驀然回首,，感慨萬千,，收獲亦多。使我個人在工作中學(xué)到了很多的經(jīng)驗(yàn),，從經(jīng)歷的每件事情中去總結(jié)工作經(jīng)驗(yàn),，學(xué)習(xí)并且已經(jīng)適應(yīng)工作環(huán)境，并且考慮在我的工作中能夠有一個新的工作創(chuàng)新,，這是我工作成長中一段寶貴的經(jīng)驗(yàn),。回顧今年我個人的工作情況,，特別是剛剛步入到這個工作環(huán)境的時候,，說起來還真的有點(diǎn)不習(xí)慣，不過后來慢慢的自己也習(xí)慣了,。
進(jìn)入公司以來,，我的主要工作是中心的硬件及網(wǎng)絡(luò)維護(hù)，網(wǎng)點(diǎn)故障遠(yuǎn)程協(xié)助,。在此期間特別要感謝魯潔飛經(jīng)理和朱永清it對我工作方面的幫助,，特別是剛剛進(jìn)入工作時，自己對一些軟件方面的應(yīng)用不熟練,，使自己的工作無法正常完成,，在不斷的學(xué)習(xí)中，使我自己有了很大的提高,。在e3系統(tǒng)方面由于自己并沒有經(jīng)過公司方面的培訓(xùn),，只是大概方面的了解，在開始接觸e3的時候，總會有很多問題不明白,，給各位同事帶來了一些不變,，自己感到非常的抱歉。希望自己在以后的工作當(dāng)中能夠避免出現(xiàn)一些不必要的麻煩,。
本崗位目前主要有三項(xiàng)主要工作內(nèi)容：其一、中心的硬件及網(wǎng)絡(luò)維護(hù),；其二,、公司網(wǎng)站及中心呼叫系統(tǒng)的維護(hù)工作；其三,、網(wǎng)點(diǎn)故障遠(yuǎn)程協(xié)助?，F(xiàn)對前期工作如下總結(jié)和計(jì)劃：
一、中心的硬件及網(wǎng)絡(luò)維護(hù),。
工作內(nèi)容：此項(xiàng)工作主要包括公司計(jì)算機(jī)硬件的維護(hù),、管理，并保證公司計(jì)算機(jī)及相關(guān)網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的正常工作,，公司計(jì)算機(jī)上軟件的安裝及維護(hù),，軟件在使用過程中出現(xiàn)問題的解決，防治機(jī)器及整個網(wǎng)絡(luò)被病毒攻擊,，以及公司計(jì)算機(jī)相關(guān)產(chǎn)品,，例如打印機(jī)，復(fù)印機(jī)的日常故障維護(hù)及共享設(shè)置等,。
完成情況：本年度此項(xiàng)工作的具體完成情況如下：
（一）,、計(jì)算機(jī)硬件的維護(hù)情況。
公司電腦硬件整個年度總體來講,，出現(xiàn)問題頻率較少,，每臺機(jī)器除了日常的簡單故障維護(hù)之外，硬件方面都爭取做到物盡其用,，整體硬件使用情況較好,。
（二）、計(jì)算機(jī)系統(tǒng)及軟件維護(hù),。
公司目前一共近60臺電腦,，由于機(jī)器較多，日常出現(xiàn)故障的情況較為常見,，主要的電腦故障有：系統(tǒng)故障,，網(wǎng)絡(luò)故障，軟件故障等,，很多機(jī)器由于長期使用,，導(dǎo)致系統(tǒng)中存在大量垃圾文件，系統(tǒng)文件也有部分受到損壞，從而導(dǎo)致系統(tǒng)崩潰,，重裝系統(tǒng),，另外有一些屬網(wǎng)絡(luò)故障，線路問題等,。其他軟件問題主要包括e3的使用,，office辦公軟件的使用等。
（三）,、公司計(jì)算機(jī)病毒的維護(hù)與防范情況,。
目前網(wǎng)絡(luò)計(jì)算機(jī)病毒較多，傳播途徑也較為廣泛,，可以通過瀏覽網(wǎng)頁,、下載程序、郵件傳播,、qq文件發(fā)送傳播,，為了做好防范措施，公司每臺機(jī)器都安裝了殺毒軟件,，并定期的要求升級,，對發(fā)現(xiàn)病毒的機(jī)器及時的進(jìn)行處理。
二,、公司網(wǎng)站及中心呼叫系統(tǒng)的更進(jìn)維護(hù)工作,。
工作內(nèi)容：公司網(wǎng)站主要包括公司網(wǎng)站的信息更新、維護(hù)等,，
完成情況：本年度此項(xiàng)工作的具體完成情況如下：
（一）,、公司網(wǎng)站方面的維護(hù)情況，
調(diào)整網(wǎng)站中存在的錯誤代碼,，處理連接錯誤,；及時補(bǔ)充必要信息。
（二）,、中心呼叫系統(tǒng)的更進(jìn)維護(hù)情況,，
我們公司12月正式引進(jìn)呼叫系統(tǒng)，在實(shí)施呼叫系統(tǒng)期間出現(xiàn)一些問題,，通話質(zhì)量不穩(wěn)定,，斷線的等等現(xiàn)象，進(jìn)行更進(jìn)維護(hù),。
三,、網(wǎng)點(diǎn)故障遠(yuǎn)程協(xié)助。
工作內(nèi)容：此項(xiàng)工作主要包括及時協(xié)助網(wǎng)點(diǎn)處理掃描儀安裝,、巴槍安裝設(shè)置和e3系統(tǒng)的一些常見故障,。
完成情況：本年度此項(xiàng)工作的具體完成情況如下：
（一）,、及時為網(wǎng)點(diǎn)因電腦系統(tǒng)重裝或者掃描機(jī)驅(qū)動損壞的電腦安裝掃描儀驅(qū)動程序；掃描運(yùn)單圖片黑白需要為驅(qū)動程序打補(bǔ)??；圖片大小的設(shè)置；圖片文件保存的路徑等暫時通過qq遠(yuǎn)程處理,。
（二）,、及時為網(wǎng)點(diǎn)巴槍端口和速率的設(shè)置；以及錯掃描的數(shù)據(jù)類型的修改,；數(shù)據(jù)保存路徑設(shè)置,。
轉(zhuǎn)載自 m.sevw.cn
（三）、及時為網(wǎng)點(diǎn)的e3系統(tǒng)常見的各類問題進(jìn)行分析和遠(yuǎn)程處理,，具體分析出此問題是網(wǎng)絡(luò)引起的或是操作失誤引起的，還是e3系統(tǒng)本身的問題,。針對不同的問題做出具體的解決方案,，比如網(wǎng)點(diǎn)常見的有：圖片、巴槍數(shù)據(jù)上傳失敗或者緩慢,；單項(xiàng)目操作失敗不查詢,，不能導(dǎo)出數(shù)據(jù)，連接服務(wù)器失敗等等的一些常見的突發(fā)性問題,。一般情況下引導(dǎo)網(wǎng)點(diǎn)同事重啟e3或者重啟電腦,，檢查自己網(wǎng)點(diǎn)的網(wǎng)絡(luò)是否正常等自檢工作。如果問題仍然存在及時通過qq工具通過遠(yuǎn)程協(xié)助處理,！保證網(wǎng)點(diǎn)工作的順利進(jìn)行,。
1、公司計(jì)算機(jī)及網(wǎng)絡(luò)方面的管理情況較為混亂,，另外,，計(jì)算機(jī)管理也沒有成文的管理制度，因此機(jī)器的配較為混亂,，年底對公司所有計(jì)算機(jī)都進(jìn)行了詳細(xì)的配置登記,，并把每臺機(jī)器責(zé)任到人。
2,、目前e3軟件使用方面仍存在一些不足,，在今后仍需努力學(xué)習(xí)。
3,、有時工作事情太多做事有頭沒尾,，對工作按排不合理，沒有主次之份,。有時性子太急燥說話的語氣不注意,，和個別同事之間相處不融洽,。對自己作息時間沒有合理的按排。有時有點(diǎn)被動,，上班的時候會做一些跟工作無關(guān)的事,。
本崗位作為公司一個服務(wù)性崗位，下年工作重點(diǎn)可從兩方面進(jìn)行：
1,、公司計(jì)算機(jī)管理方面,，主要包括公司計(jì)算機(jī)及網(wǎng)絡(luò)的維護(hù)、oa的維護(hù),、中心呼叫系統(tǒng)及網(wǎng)站信息更新工作,，網(wǎng)點(diǎn)故障遠(yuǎn)程協(xié)助，保證公司所有員工在網(wǎng)絡(luò)利用方面能正常開展工作,，為員工提高工作效率提供一個穩(wěn)定,、便捷的網(wǎng)絡(luò)平臺。
2,、嚴(yán)格要求自己,，遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度，與同事之間相處融洽,；工作上,，盡職盡責(zé)，不敢有絲毫懈怠,，除了做好本職工作外,，還對公司的各項(xiàng)業(yè)務(wù)及運(yùn)作情況作了一個全面的了解，熟悉業(yè)務(wù)知識,，更好的做好本職工作,。
以上是我在監(jiān)控部it崗位上20__年度工作總結(jié)及20__年工作計(jì)劃。相信新的一年一定會有新的成就,，同時在新的一年里感謝公司對我的信任與支持,。
程序員的工作總結(jié)和下一年計(jì)劃篇十八
轉(zhuǎn)眼間，20__年就要揮手向我們告別了,，在這新年來臨之際,，回想自己在新的公司三個月來走過的路，所經(jīng)歷的事,，沒有太多的感慨,，也沒有驚喜，只是多了份鎮(zhèn)定和從容,。
在這3個月多的時間里有失敗,，也有成功，遺憾的是;,，欣慰的是;自身業(yè)務(wù)知識和能力有了提高,。首先得感謝公司給我們提供了那么好的工作條件和生活環(huán)境,，有那么好的，有經(jīng)驗(yàn)的上級給我們指導(dǎo),，帶著我們前進(jìn);他們的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)讓我們終生受益,，從他們身上學(xué)到的不僅是做事的方法，更重要的是做人的道理,，做人是做事的前提和基礎(chǔ),。
從10月5日開始進(jìn)入公司，不知不覺中,，三個月的時間一晃就過了,，在這段時間里，我從一個對該行業(yè)產(chǎn)品知識一無所知的新人轉(zhuǎn)變到一個能獨(dú)立操作業(yè)務(wù)的職業(yè)業(yè)務(wù)員,，完成了職業(yè)的角色轉(zhuǎn)換,，并且適應(yīng)了這份工作。業(yè)績沒什么突出,，以下是一年的工作業(yè)務(wù)明細(xì)：
時間客戶數(shù)量金額(rmb)評估,。
進(jìn)入一個新的行業(yè)，每個人都要熟悉該行業(yè)產(chǎn)品的知識,，熟悉公司的操作模式和建立客戶關(guān)系群,。在市場開發(fā)和實(shí)際工作中,，我學(xué)到了如何定位市場方向和產(chǎn)品方向,，抓重點(diǎn)客戶和跟蹤客戶，當(dāng)然這點(diǎn)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,，應(yīng)該不短的學(xué)習(xí),，積累，與時俱進(jìn),。萬文庫,。
在工作中，我可以說,，我沒有虛度,，浪費(fèi)上班時間，對工作我是認(rèn)真負(fù)責(zé)的,。經(jīng)過時間的洗禮,，我相信我們會更好，俗話說：只有經(jīng)歷才能成長,。世界沒有完美的事情,，每個人都有其優(yōu)缺點(diǎn)，一旦遇到工作比較多的時候,，容易急噪,，或者不會花時間去檢查,，也會粗心。工作多的時候,，想得多的是自己把他搞定,，每個環(huán)節(jié)都自己去跑，卻忽視了團(tuán)隊(duì)的作用,，所以要改正這種心態(tài),，相信別人，相信團(tuán)隊(duì)的力量,，再發(fā)揮自身的優(yōu)勢：貿(mào)易知識,，學(xué)習(xí)接受能力較好。不斷總結(jié)和改進(jìn),，提高素質(zhì),。
感謝公司的培養(yǎng)，感謝我的上級對我們言傳身教的悉心指導(dǎo),，我一定會以積極主動,，自信，充滿激情的心態(tài)去工作,。
揮別舊歲,，迎接新春，我們信心百倍,，滿懷希望!
程序員的工作總結(jié)和下一年計(jì)劃篇十九
歲月如梭,，光陰似箭，年已經(jīng)過去,，嶄新的已經(jīng)到來,，回顧過去，在公司領(lǐng)導(dǎo)無微不至的關(guān)懷下,、及各部門的協(xié)同努力下,，我們克服了一切不利因素，共同完成了xx有限公司的財務(wù)工作,。雖然公司目前沒有盈利,，但我相信通過我們大家的共同努力，公司明日的輝煌就在不久的將來,！我來到公司已經(jīng)快兩年了,，在這兩年里我對公司的財務(wù)工作已逐步了解，并比較順利地接受了大部分工作,，在這里我就20xx年度財務(wù)部工作匯報如下：
（一）20xx年度酒店主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)完成情況,。
營業(yè)收入：全年累計(jì)實(shí)現(xiàn)xx萬元，其中：中餐廳收入xx萬元,；客房部收入xx萬元,；開元會所收入xx萬元,。
（二）20xx年度酒店經(jīng)營成果指標(biāo)完成情況。
1,、營業(yè)收入：xx萬元,，營業(yè)成本xx萬元，營業(yè)費(fèi)用xx萬元,，管理費(fèi)用xx萬元,，財務(wù)費(fèi)用xx萬元，營業(yè)外收入xx萬元,，營業(yè)外支出xx萬元,；凈利潤xx萬元。
2,、全年度向稅務(wù)局繳納稅款共計(jì)xx萬元,。
3、20xx年客房共接待人數(shù)xx人（系統(tǒng)上）,，客房部出租率xx%（系統(tǒng)上）平均房價為xx元,。中餐廳接待人數(shù)xx人，餐飲毛利息xx%,。平均餐費(fèi)xx元,。
（三）財務(wù)工作。
1,、日常會計(jì)核算工作,。包括審核原始憑證、收付每筆款項(xiàng),、錄入會計(jì)記賬憑證,，裝訂保存憑證,、核對現(xiàn)金銀行儲蓄賬目,、合同的整理和及時準(zhǔn)確的申報繳納各項(xiàng)稅款工作等。
3,、每月核對往來款項(xiàng),。配合銷售部對酒店的協(xié)議單位的應(yīng)收賬款進(jìn)行及時的催收。同時和酒店的供應(yīng)商進(jìn)行應(yīng)付賬款的對賬及結(jié)賬工作,。
（四）成本核算工作,。
1、日常成本核算工作,。目前成本核算只是停留在一些基礎(chǔ)性的工作上,，每日審核各部門操作、各部門上報成本日報表,，審核出入庫單據(jù),、單據(jù)錄入到系統(tǒng)中,、核對餐飲酒水日報表，并計(jì)算月底酒水庫存成本,；月底對后廚,、客房部、吧臺進(jìn)行盤點(diǎn),；依據(jù)試算平衡報表,，盤點(diǎn)情況分析成本率及毛利息等指標(biāo)。后續(xù)的成本核算分析還有待明年加強(qiáng),。
（五）資產(chǎn)管理工作,。
1、對各部門的固定資產(chǎn)下發(fā)了登記表,。
2,、制作了酒店固定資產(chǎn)卡片，要求各部門做好自己部門內(nèi)資產(chǎn)的管理登記工作,。
（六）人員培訓(xùn),、酒店活動。
11月份配合人力資源部和安全部參加了酒店組織的消防演練工作,，主動參與公司組織的員工生日聚會,、春節(jié)員工聚會等工作。
在行政部的組織下,，配合了中餐廳對酒店20xx年度大型宴會工作由于人員緊缺進(jìn)行了幫忙工作,。
（一）財務(wù)部人員分工不是很明確，每個人的工作專業(yè)性不強(qiáng),，而在完成本職工作時,，不愿意接受新的事物，自助學(xué)習(xí)能力弱,，往往是被動的接受工作,、業(yè)務(wù)水平有待提高。在今后的工作中,，我們會在做好本職工作的同時,，還要多學(xué)習(xí)其他同事的工作，進(jìn)行多角化的發(fā)展,，團(tuán)結(jié)同事,，互幫互助。
（二）部門之間存在信息不對稱,，相互溝通不夠,。財務(wù)部每個員工的工作能否順利開展，離不開各部門的支持和配合。在今后的工作中,，需要多聽取其他部門意見和建議,，尋求多方支持，并加強(qiáng)與其他部門的交流和溝通,，大家攜手促進(jìn)工作的協(xié)調(diào)和穩(wěn)步發(fā)展,。
（一）財務(wù)工作。
1,、繼續(xù)做好日常工作,，快速、準(zhǔn)確,、有效的完成領(lǐng)導(dǎo)交代的工作,。
2、在財務(wù)部內(nèi)部明確考核制度：財務(wù)人員的分工及各職能部門的協(xié)作,，要分工明確并相互協(xié)作補(bǔ)充,，在相互配合的工作中不斷學(xué)習(xí)，對各項(xiàng)費(fèi)用的合理支出起到監(jiān)督把關(guān)作用,。
3,、加強(qiáng)對應(yīng)收賬款的催收力度。
4,、繼續(xù)做好年末預(yù)算,、審計(jì)、建賬工作,。
5,、嚴(yán)格按照酒店的各種規(guī)章制度和財務(wù)制度執(zhí)行。
（二）財務(wù)制度及監(jiān)管,。
1,、建立健全財務(wù)制度，制定一套完整的酒店財務(wù)制度實(shí)行方案,，對前期的制度方案切合酒店實(shí)際情況進(jìn)行修改,，以及對已經(jīng)過期和不符合酒店所使用的文件重新修改和制定新的文件。
2,、對其他各部門所發(fā)布的文件的漏洞和合理性進(jìn)行審查,。
3,、對酒店一些重大合同的簽訂進(jìn)行審查和復(fù)核,。
4、深入一線部門去對工作中存在的問題進(jìn)行糾正和要求,，嚴(yán)格的按照酒店所規(guī)定的規(guī)章制度進(jìn)行操作,。
5、對一些資產(chǎn)管理的重大部門（吧臺、庫房,、前臺等）的賬務(wù)進(jìn)行定期和不定期的抽查,。
6、每年二次,，即6月份和12月份對酒店的各部門固定資產(chǎn),、低值易耗品、辦公用品進(jìn)行實(shí)地盤點(diǎn),，并對其中的'損耗追查原因,，對過期的貨物追查相關(guān)責(zé)任人的責(zé)任。
7實(shí)行獎罰分明的規(guī)章制度,，對酒店作出重大貢獻(xiàn)的員工進(jìn)行獎勵,，對因個人失誤給酒店造成損失的進(jìn)行處罰，當(dāng)然罰款不是目的,，是為了讓其他人員能認(rèn)識到自己工作和責(zé)任的重要性,。
四、建議及意見,。
1,、根據(jù)季節(jié)和氣候變化，適時的調(diào)節(jié)和修正各種技術(shù)參數(shù),，在保證滿足客人對空調(diào),、熱水需求的基礎(chǔ)上，調(diào)整好用水溫度和時間,，降低損耗,，盡量節(jié)省能源，使成本消耗減至最低程度,。
2,、酒店要重視營銷工作，不斷壯大營銷力量,，銷售部要聯(lián)合餐飲部,、客房部、開元會所及廚房做好酒店“團(tuán)隊(duì)會議,、零點(diǎn)散客,、宴會接待”三大塊的營銷工作，打好酒店的營銷牌,，做好酒店的營銷工作,。建立健全vip檔案，提高酒店的知名度和美譽(yù)度,。
3,、豐富員工文化生活，員工是企業(yè)的寶貴財富，是推動企業(yè)發(fā)展的源動力,。重視員工在企業(yè)中的核心作用,，創(chuàng)造各種條件改善員工生活、豐富員工文化,，提高員工對酒店的歸屬感,，對員工工作中和生活中提出意見和訴求并盡力解決。評選年終優(yōu)秀員和季度優(yōu)秀員工,，實(shí)行獎罰分明的公司制度,。
總之在年里，我們在做好本職工作同時,，提高自身業(yè)務(wù)操作能力,，充分發(fā)揮財務(wù)的職能作用，主動完成年公司戰(zhàn)略目標(biāo)的各項(xiàng)任務(wù),，以最大限度地回報于公司,，為我們公司的穩(wěn)妥發(fā)展而做出更大的貢獻(xiàn)。
程序員的工作總結(jié)和下一年計(jì)劃篇二十
20xx年即將過去,，在這將近一年的時間中我通過努力的工作,，也有了一點(diǎn)收獲，臨近年終,，我感覺有必要對自己的工作做一下總結(jié),。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己,，以至把工作做的更好,，自己有信心也有決心把明年的工作提升一個臺階。下面我對一年的工作進(jìn)行簡要的總結(jié),。
今年我任公司銷售部副經(jīng)理,，負(fù)責(zé)公司工程組，在公司任職期間,，我不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識,，并吸取同行業(yè)之間的信息積累了豐富的市場經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)在對鋼鐵行業(yè)市場有了更加深入的了解和認(rèn)識,，可以清晰,、自如的應(yīng)對各種客戶的各種問題，準(zhǔn)確的把握客戶的需要,，與客戶建立了良好的溝通渠道,，逐漸取得了客戶的信任。經(jīng)過我的不懈努力,，取得了多為成功的客戶資源,，對自己的銷售任務(wù)鋪墊了堅(jiān)實(shí)的客戶基礎(chǔ),。而且在不斷的學(xué)習(xí)知識和積累經(jīng)驗(yàn)的過程中,，自己的能力,、業(yè)務(wù)水平都比以前有了較大幅度的提升。
雖然一直在從事銷售工作,，有一定的銷售知識與經(jīng)驗(yàn),，但比較優(yōu)秀的成功的銷售管理人才，還是有一定距離的,。本職的工作做得不好,，感覺自己還停留在一個銷售人員的位臵上，對銷售人員的培訓(xùn),，指導(dǎo)力度不夠,，影響銷售部的銷售業(yè)績。這是我需要提升的重要方面之一,，下面我就對我以及部門20__年的工作進(jìn)行總結(jié),。
程序員的工作總結(jié)和下一年計(jì)劃篇二十一
(一)重點(diǎn)項(xiàng)目情況。水上機(jī)器人項(xiàng)目自x月份投產(chǎn)已累計(jì)生產(chǎn)__條無人船,，產(chǎn)值近__萬元;智能旅居車項(xiàng)目已獲國家工信部公告,，正在開展試生產(chǎn)。英格瓷整體搬遷暨新廠區(qū)建設(shè)項(xiàng)目,，已完成x號,、x號廠房建設(shè)工作，設(shè)備正在開展,，預(yù)計(jì)x月份開展試生產(chǎn),。銅鐵礦業(yè)項(xiàng)目，其中__縣__山銅鐵金多金屬礦,、金子圩銅鉬多金屬礦采礦權(quán)報告已報省國土廳待批,，桂花沖銅金礦地質(zhì)勘探報告待提交，選冶廠可研已批復(fù),。
(二)產(chǎn)業(yè)發(fā)展情況,。目前全縣工業(yè)技改項(xiàng)目__個，完成投資額__億元,，占工業(yè)投資額的__.x%,。草擬了促進(jìn)工業(yè)轉(zhuǎn)型升級扶持政策，對企業(yè)產(chǎn)品開發(fā),、機(jī)器換人,、品牌提升等進(jìn)行獎勵。建立并完善縣工業(yè)投資項(xiàng)目庫,，__年共x個項(xiàng)目獲省企業(yè)發(fā)展專項(xiàng)扶持資金__萬元,。中天密封件獲批“x省工業(yè)精品”稱號,，x金牛電氣等x戶企業(yè)被評為省“專精特新”中小企業(yè)。大力推動舜富壓鑄,、建鑫汽車,、瑞鑫模具等企業(yè)進(jìn)行智能化改造，目前全縣共有工業(yè)機(jī)器人__余臺,，其中舜富壓鑄__年新上x臺機(jī)器人,，并擬與埃夫特合作打造智能工廠項(xiàng)目，計(jì)劃投資__萬元,。
(三)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)改造提升工程情況,。一是正在籌建“__尚品”線上線下展示中心，成立了服裝旅游產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟,，并籌劃與x工程大學(xué)紡織服裝學(xué)院共建服裝產(chǎn)業(yè)技術(shù)研究院項(xiàng)目,。推進(jìn)與中國服裝協(xié)會合作，并出臺《__縣服裝產(chǎn)業(yè)路徑研究》發(fā)展規(guī)劃,。推動古麒羽絨發(fā)展產(chǎn)業(yè)園招商,，加快羽絨產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)桨l(fā)展。二是至x拜訪中國食品協(xié)會,，促成中食協(xié)來我縣進(jìn)行考察,，達(dá)成建立戰(zhàn)略合作協(xié)議關(guān)系意向。三是推動三里__石礦區(qū)升級改造,，積極幫助礦區(qū)申報市節(jié)能專項(xiàng)資金,，加快建設(shè)深加工綠色園區(qū)建設(shè)項(xiàng)目。
(四)科技創(chuàng)新情況,。一是組織格楠機(jī)械,、華吉過濾等企業(yè)申報并通過__年高新技術(shù)企業(yè)評審，目前全縣高新技術(shù)企業(yè)總數(shù)已達(dá)__家,。二是完成發(fā)明專利申請__件,，授權(quán)__件。三是出臺《__縣民營科技企業(yè)孵化器扶持和獎補(bǔ)辦法》等相關(guān)文件,，x月中旬成立__縣天競創(chuàng)業(yè)孵化有限公司,，面積約__平方米,，x月正式投入運(yùn)行,，目前已招引x家企業(yè)入駐孵化園區(qū)，__月獲批市級科技孵化器;四是積極推動雨田潤公司與中科院合作建成__第一家省級院士工作站,。五是推動古麒羽絨等x家企業(yè)獲得“科技小巨人”項(xiàng)目,。六是魯班新農(nóng)村開發(fā)和奎湖現(xiàn)代漁業(yè)項(xiàng)目獲得__年度省科技項(xiàng)目計(jì)劃,，x寶騏汽車制造有限公司申報的“純電動物流車整車輕量化技術(shù)研發(fā)與應(yīng)用”項(xiàng)目現(xiàn)已被市推薦為省重大專項(xiàng)。
(五)人才融合工程情況,。去年引進(jìn)的寶騏汽車“基于互聯(lián)網(wǎng)思維的純電動智能物流車”高層次科技人才團(tuán)隊(duì)項(xiàng)目正式獲批,，獲省,、市扶持資金__萬元。今年第一批引進(jìn)x大學(xué)磁渦流(ect)傳動系統(tǒng)裝置楊世錫團(tuán)隊(duì),，獲得省,、市扶持資金__萬元。第二批引進(jìn)的翁立朝團(tuán)隊(duì)獲市扶持資金__萬元,。
(六)招商引資工作情況,。新型平板顯示微納激光設(shè)備及光學(xué)材料項(xiàng)目,?？偼顿Yx億元，其中固投x億元,，主要生產(chǎn)高效旋轉(zhuǎn)激光設(shè)備,，生產(chǎn)大尺寸導(dǎo)光板產(chǎn)品。磁渦流(ect)變速傳動節(jié)能技術(shù)產(chǎn)業(yè)化應(yīng)用項(xiàng)目,。項(xiàng)目總投資x.x億元,，擁有x項(xiàng)核心技術(shù)發(fā)明專利，項(xiàng)目選址x汽配地塊,。
(七)綜合管理工作情況,。一是討論通過并經(jīng)縣政府辦下發(fā)了《__縣非煤礦山(尾礦庫)聯(lián)合監(jiān)管導(dǎo)則》;二是組織銅鐵公司戴腰山銅礦進(jìn)行了礦山井下冒頂片幫事故應(yīng)急救援演練;三是落實(shí)惡劣氣候下安全生產(chǎn)責(zé)任。制定__年__縣非煤礦山安全生產(chǎn)述職質(zhì)詢點(diǎn)評工作實(shí)施方案,，并加強(qiáng)高溫天氣防暑降溫,、防溺水以及汛期檢查工作。
(八)企業(yè)服務(wù)工作情況,。
一是高度重視“一企一組一策”重點(diǎn)企業(yè)幫扶活動,。全年共收集企業(yè)需求__件，除x件金融等相關(guān)需求較為復(fù)雜仍在積極解決過程中,，其余__件需求均已辦結(jié)銷號,。二是以精益管理、電子商務(wù),、科技成果轉(zhuǎn)化,、大規(guī)模定制等主題全年舉辦x期企業(yè)家學(xué)習(xí)會系列活動。三是推動企業(yè)服務(wù)微信群和“__縣企業(yè)公共服務(wù)平臺”微信公眾號基本做到縣內(nèi)規(guī)上企業(yè)全覆蓋,，自__年__月份上線以來累計(jì)推送各類型信息__條,，瀏覽量突破萬次。四是辦好《一企一組一策專報》,，目前已辦至第__期,，為制定相關(guān)產(chǎn)業(yè)政策提供參考依據(jù)。
除上述工作外,，我委承擔(dān)的縣政府重點(diǎn)項(xiàng)目調(diào)度安排的縣鉸鏈廠征收拆遷和改制任務(wù)今年已圓滿完成,。
二,、__年工作思路及目標(biāo)舉措。
(一)加大工業(yè)技改項(xiàng)目投入,。著力培育英格瓷,、智能房車、銅鐵礦業(yè),、三里__石產(chǎn)業(yè)園等重點(diǎn)項(xiàng)目,，抓好金龍鑄造、德寶新材料,、中騏客車等項(xiàng)目兼并重組,，力爭全年完成工業(yè)技改投資__億元。重點(diǎn)支持建鑫,、金牛等傳統(tǒng)企業(yè)“機(jī)器換人”改造,，基本完成舜富“智能制造”示范工廠建設(shè)。
(二)推動新能源專用車產(chǎn)業(yè)突破,。力爭__年寶騏新能源物流車產(chǎn)量突破__輛,，產(chǎn)值突破__億元，中騏客車產(chǎn)能突破__輛,，產(chǎn)值突破__萬元,，推動龍創(chuàng)汽車的資質(zhì)準(zhǔn)入，爭取獲得工信部公告,。把智能物流裝備作為我縣產(chǎn)業(yè)發(fā)展重要方向,，引進(jìn)和培育相關(guān)企業(yè)，促進(jìn)新能源物流車與智能物流裝備制造業(yè)協(xié)調(diào)發(fā)展,，推進(jìn)新能源專用車產(chǎn)業(yè)研究院和產(chǎn)業(yè)技術(shù)創(chuàng)新聯(lián)盟建設(shè),，打造新能源專用車產(chǎn)業(yè)基地。
(三)促進(jìn)智能終端產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)桨l(fā)展,。圍繞智能終端產(chǎn)業(yè)上下游重點(diǎn)配套產(chǎn)業(yè),，在培育產(chǎn)業(yè)鏈上下功夫，重點(diǎn)支持科微,、來邦等企業(yè)利用主機(jī)廠優(yōu)勢吸引相關(guān)企業(yè)來陵發(fā)展,，提升整體基礎(chǔ)類產(chǎn)業(yè)配套能力。
(四)支持縣域傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級,。按照服裝產(chǎn)業(yè)路徑研究路線圖推進(jìn)產(chǎn)業(yè)發(fā)展,，重點(diǎn)發(fā)展“產(chǎn)城融合”、兩化融合,、公共服務(wù)平臺等關(guān)鍵環(huán)節(jié),，實(shí)施工廠集合店、產(chǎn)業(yè)研究院等重點(diǎn)項(xiàng)目,，打造__服裝制造區(qū)域性品牌,。啟動食品深加工,、礦產(chǎn)品深加工產(chǎn)業(yè)著力開展產(chǎn)業(yè)規(guī)劃和路徑研究。
(五)重點(diǎn)引進(jìn)高層次科技人才團(tuán)隊(duì),。以與我縣主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)相關(guān)的成熟科技型團(tuán)隊(duì)為抓手,，加大團(tuán)隊(duì)招引力度，在資金,、招工,、土地、基礎(chǔ)設(shè)施,、工作場所和生活等方面給予全力幫助和支持,。力爭__年完成x家團(tuán)隊(duì)引進(jìn)。
(六)科技融入工業(yè)帶動產(chǎn)業(yè)發(fā)展,。力爭__年完成省級工業(yè)設(shè)計(jì)中心x家,，工程技術(shù)研究中心x家,，企業(yè)技術(shù)中心x家,，專精特新企業(yè)x-x家，創(chuàng)新型企業(yè)x家,，高新技術(shù)企業(yè)x家,，高新技術(shù)產(chǎn)品__個。同時推動天競民營科技孵化器申報省級科技孵化器,。加大合蕪蚌自主創(chuàng)新示范區(qū)政策宣傳,，力爭國家知識產(chǎn)權(quán)示范縣驗(yàn)收通過。
(七)加強(qiáng)綜合管理促進(jìn)行業(yè)規(guī)范,。建立非煤礦山管理資源共享平臺,，探索各部門聯(lián)合審批或者并聯(lián)審批機(jī)制。認(rèn)真開展“全國安全生產(chǎn)月活動”,，做好金屬非金屬礦山及尾礦庫“三項(xiàng)監(jiān)管”工作,。進(jìn)一步推動橋頭與沖口、__山與__,、佰金與新世紀(jì),、金龍等礦權(quán)已批整合項(xiàng)目建設(shè)。加大對電力設(shè)施和電能保護(hù),、民爆物品的監(jiān)管力度,。
(八)強(qiáng)化企業(yè)服務(wù)打造發(fā)展環(huán)境。加快__縣企業(yè)服務(wù)線下活動中心籌建工作,。積極為企業(yè)在資金,、用工、用地,、用電以及項(xiàng)目建設(shè)中需化解的各種難題,，幫助企業(yè)走上良性運(yùn)行軌道,。
程序員的工作總結(jié)和下一年計(jì)劃篇二十二
??一、組織開展了20xx年面向社會教師資格認(rèn)定,，共1367位人員通過認(rèn)定(其中20xx學(xué)院應(yīng)屆畢業(yè)生880人),，認(rèn)定人數(shù)是近三年來最多的。
??通過資格認(rèn)定進(jìn)一步完善了教師隊(duì)伍專業(yè)化建設(shè),，嚴(yán)把教師入口關(guān),，也為畢業(yè)生就業(yè)提供了新的途徑。
??二,、組織開展了20xx年局屬學(xué)校教師招聘工作,，面向社會公開招聘23名教師，其中要求研究生學(xué)歷共15人,，進(jìn)一步提升了各學(xué)科教師學(xué)歷層次,，目前已完成筆試和面試工作，正在進(jìn)行體檢和政審,。
??招聘中,，共有157人報名參考，其中全國重點(diǎn),、大學(xué)人數(shù)進(jìn)一步提高,，有2位國外留學(xué)人員報名，說明教師職業(yè)的吸引力和社會對教師職業(yè)的認(rèn)可度不斷增強(qiáng);幼教系統(tǒng)也在時隔20xx年后首次公開招聘4名公辦在編教師,，對提高我市幼教專業(yè)化水平,，穩(wěn)定師資隊(duì)伍起到了好的作用。為16名20xx生源地的高素質(zhì)免費(fèi)師范生聯(lián)系落實(shí)了就業(yè)單位,，100%完成任務(wù),。
??三、為加強(qiáng)全市教師隊(duì)伍建設(shè),，搭建教師專業(yè)發(fā)展平臺,，建立名優(yōu)教師成長激勵機(jī)制，培養(yǎng)和造就一批師德高尚,、業(yè)務(wù)精湛,、理念超前、業(yè)績卓著的名師,，帶動我市教育事業(yè)全面,、和諧、可持續(xù)發(fā)展,，20xx年初啟動了名師名校長培養(yǎng)工程,。
??首批選出的34位名師培養(yǎng)人赴20xx師范大學(xué)完成了為期12天的集中培訓(xùn)。20xx師大教科院為參訓(xùn)同志精心選擇和設(shè)計(jì)了“教育家辦學(xué)”系列課程，通過開設(shè)講座,、論文指導(dǎo),、到校觀摩交流和進(jìn)課堂參與教學(xué)活動等形式，使參訓(xùn)者不僅拓寬了眼界,，掌握了最新的教育教學(xué)理論動向,，特別在實(shí)踐操作層面得到了鍛煉和提高，有利于名教師不斷地增強(qiáng)自我學(xué)習(xí),、自我提高的內(nèi)驅(qū)力,，進(jìn)一步提升了自身的綜合素質(zhì)，為今后開展教育教學(xué)改革和個人專業(yè)發(fā)展打下扎實(shí)的基礎(chǔ),。
??四,、組織開展了教師繼續(xù)教育需求調(diào)研，根據(jù)教師實(shí)際需求分類別,、分層次制定了中小學(xué)(職教)及幼兒園教師全員培訓(xùn)計(jì)劃,。為全面提升職業(yè)學(xué)校教師的綜合技能，精心籌備市級培訓(xùn),，將職教教師和民辦學(xué)校教師首次納入培訓(xùn)范圍,。
??進(jìn)一步完善幼教師資培訓(xùn)體系，籌備了幼師入職(轉(zhuǎn)崗)培訓(xùn),、骨干培訓(xùn),、農(nóng)村教師素質(zhì)提升培訓(xùn)等專項(xiàng)培訓(xùn)。完成了55名中小學(xué)骨干教師,、教研員“國培”調(diào)學(xué)任務(wù)和73名職業(yè)學(xué)校教師、省級調(diào)學(xué)任務(wù),。
??五,、深入開展與銅陵市的合作交流工作，在總結(jié)教師支教工作基礎(chǔ)上,，積極拓展教師交流,、信息共享、硬件支援工作,，為打造銅陵——20xx教育共同體打下基礎(chǔ),。
??六、組織完成局屬事業(yè)單位和機(jī)關(guān)20xx年度考核,、評優(yōu)工作,。完成對局屬義務(wù)教育階段學(xué)校校長獎勵性績效工資的考核發(fā)放。
??組織了工資核查工作小組,，到20個局屬事業(yè)單位,，對在職及離退休人員20xx年工改以來的工資信息做了全面核查，進(jìn)一步規(guī)范了工資收入分配秩序，提高了工資政策執(zhí)行的準(zhǔn)確性,。
??七,、認(rèn)真做好信訪工作，包括解決退役士兵待遇,、接待早年辭退民師和退養(yǎng)民師上訪,，接待原企業(yè)辦中小學(xué)(含職教幼教)退休教師上訪等。
??八,、整理局管檔案迎接市委組織部檔案檢查,。
程序員的工作總結(jié)和下一年計(jì)劃篇二十三
一轉(zhuǎn)眼，20__年即將結(jié)束,。在這一年中,，我和往常一樣都是認(rèn)認(rèn)真真教學(xué)、踏踏實(shí)實(shí)工作,，我很樂意跟大家說一說在這一年中我的工作情況,。
在政治思想方面，我的教學(xué)思想和教育觀直接影響自己的教學(xué)方向,、教學(xué)方法等,。所以，本人能夠認(rèn)真學(xué)習(xí)新的教育理論,，及時更新教育理念,。積極參加__活動，并且做了大量的政治筆記與理論筆記,。端正思想,，教書育人，為人師表,。
在教育教學(xué)方面,，認(rèn)真?zhèn)湔n，認(rèn)真閱讀各種教科參考書,，認(rèn)真編寫好教案制定好教學(xué)計(jì)劃,，根據(jù)學(xué)生的實(shí)際學(xué)習(xí)情況和向其他教師取得的經(jīng)驗(yàn)，不斷地加以改善修改備課;在傳授學(xué)生知識時,，不厭其煩,，耐心教導(dǎo)學(xué)生，還耐心地輔導(dǎo)學(xué)生復(fù)習(xí)遺漏知識;在傳授學(xué)生知識的同時,，并對他們進(jìn)行思想教育,，教育優(yōu)生幫助后進(jìn)生。
在課堂上,，認(rèn)真授課,，運(yùn)用實(shí)物教具,，情景教學(xué)、手勢語言等方法來啟發(fā),、教育學(xué)生,。教學(xué)生做游戲等來激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。鼓勵學(xué)生大膽質(zhì)疑,，注重師生互動,、生生互動的教學(xué)，充分調(diào)動學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性,。學(xué)生有疑難和不懂讀的地方,，我總是不厭其煩地講解、分析,，力爭讓他們學(xué)了就懂,，懂了會用。
的學(xué)習(xí)態(tài)度,，積極面對人生;而對優(yōu)秀學(xué)生,，教育其戒驕戒躁努力向上，再接再厲,，再創(chuàng)佳績,。在今后的教學(xué)過程中我會逐步改正和完善教育教學(xué)方法，爭取更大進(jìn)步,，早日成長為一名合格的教師,。
