在制定方案時,，我們需要考慮到可能出現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn)和挑戰(zhàn)，并提前制定相應(yīng)的對策,。進(jìn)行團(tuán)隊(duì)討論和廣泛征求意見是制定方案過程中的重要環(huán)節(jié),。以下是小編為大家收集的方案范例，供大家參考,。在設(shè)計(jì)方案時,，要考慮問題的復(fù)雜性和多樣性。同時,，方案的實(shí)施過程中還需要及時跟進(jìn)和評估,，以便及時調(diào)整?？傊?，一個好的方案能夠幫助我們更好地解決問題和達(dá)成目標(biāo)。

學(xué)生參與的春節(jié)促銷活動策劃方案篇一

一份好的活動策劃案,，能給企業(yè),、商家?guī)淼男б媸遣谎远鞯摹１菊静邉潟l道為您提供各類活動策劃書,，包括活動策劃書匯總精選,、2018策劃書模板大全匯總。以下提供的是春節(jié)促銷活動策劃書方案,。

春節(jié)化妝品促銷活動建議

一,、定位。分析自己化妝品消費(fèi)群體的消費(fèi)習(xí)慣,、消費(fèi)水平,，這一數(shù)據(jù)根據(jù)專營店以往同時期或相近時期店內(nèi)顧客的客單量、購買單品價(jià)格帶,、購買頻率,、品牌購買動向、暢銷產(chǎn)品分類，同時還要分析商圈目標(biāo)消費(fèi)者的構(gòu)成,，以及當(dāng)?shù)叵M(fèi)者喜歡的促銷模式,、贈品等構(gòu)成。分析數(shù)據(jù)出來后才能做出有針對性的促銷對象及促銷產(chǎn)品,，以及采用何種促銷方式,。

二、促銷活動手段,。常用的促銷活動手段主要有產(chǎn)品特價(jià),、品牌折扣、買贈,、加錢增購,、限時搶購、空瓶抵現(xiàn)換購等等,。

·特價(jià)

專營店從品牌產(chǎn)品或是流通產(chǎn)品中挑選幾款消費(fèi)者熟悉或較熟悉的特定產(chǎn)品做特別優(yōu)惠價(jià)格來吸引消費(fèi)者,，挑選消費(fèi)者熟悉的產(chǎn)品，價(jià)格對比度會清晰,，消費(fèi)者能切實(shí)感受到促銷優(yōu)惠的力度。消費(fèi)者不熟悉的產(chǎn)品盡量不做特價(jià),，因?yàn)橄M(fèi)者對產(chǎn)品了解不深,，是沒有太大吸引力度的。

·品牌折扣

面對大家熟悉的某些品牌,，特別是具有吸引力的品牌,，可以將全系列產(chǎn)品在促銷期間打折優(yōu)惠銷售,。可以迅速聚攏人氣，提升入店率,，但是因?yàn)槠放飘a(chǎn)品的利潤率本來就不是很高，打折后利潤率則更低了,，因而店內(nèi)促銷人員在進(jìn)行銷售時要學(xué)會轉(zhuǎn)移銷售,，將消費(fèi)者的購買方向引導(dǎo)至專營店經(jīng)營的主利潤品牌上,。

·買贈

消費(fèi)一定金額或是消費(fèi)一定數(shù)量可以贈送相對應(yīng)的產(chǎn)品或是其它贈品：(如買某品牌兩款任何產(chǎn)品送一支護(hù)手霜;買三款送一支護(hù)手霜加一個面貼膜;或是買滿多少金額送一支護(hù)手霜等等方式)。贈送的其它贈品以消費(fèi)者喜歡的贈品為佳,，針對中高端消費(fèi)者可以贈送絲巾,，手袋等等時尚用品,，而縣鄉(xiāng)級市場的中低端消費(fèi)者則喜歡日常家居用品,，(如電吹風(fēng)、電飯鍋,、高壓鍋,、電磁爐,、餐具、食用油,、紙巾等等),。

·加錢增購

加錢增購是指消費(fèi)者在達(dá)到一定消費(fèi)金額時可加少量現(xiàn)金來購買另一種產(chǎn)品，增購產(chǎn)品要具有一定的實(shí)用性與吸引力度,，增購金額要根據(jù)換購產(chǎn)品的成本來定,。(如買滿化妝品100元+10元可獲得價(jià)值50元保濕霜一瓶。)

·限時搶購

限時搶購,，在指定時間內(nèi)提供給顧客非常優(yōu)惠的商品刺激顧客狂購,，以較低價(jià)格出售的促銷活動。在價(jià)格上和原價(jià)要有一定差距,，才能達(dá)到搶購效果,。限時搶購的目的，是利用搶購客源增加店內(nèi)其他商品的銷售機(jī)會,。同時通過時間段的控制可以控制客流,。

·空瓶抵現(xiàn)

季節(jié)更替,，消費(fèi)者開始準(zhǔn)備購買新產(chǎn)品了，而空瓶剛好抵現(xiàn)金來購買化妝品,，以實(shí)現(xiàn)空瓶的價(jià)值,，促使顧客消費(fèi)的一種手段。(如任何一個產(chǎn)品空瓶都可以在購買店內(nèi)某些品牌產(chǎn)品時,，抵現(xiàn)金五元或十元,，抵現(xiàn)金的額度需要進(jìn)行成本和利潤的核算);要注意抵現(xiàn)時購買一款產(chǎn)品只可抵一個空瓶的現(xiàn)金。

要提升消費(fèi)者的入店率,，商家還可以對消費(fèi)者開展免費(fèi)化妝,、免費(fèi)咨詢、抽獎活動,，更好地吸引消費(fèi)者,，配合店內(nèi)促銷活動，達(dá)到促銷目的,。

促銷活動在市場上不凡其多,，促銷活動方案的內(nèi)容要有活動重點(diǎn)，即凝聚點(diǎn),，我們可以單獨(dú)做某一個項(xiàng)目,，也可以以買贈、加錢增購為主要活動項(xiàng)目,，而限時搶購,、空瓶抵現(xiàn)可作為附助活動內(nèi)容,。各種方式的運(yùn)用要恰到好處,，把握好細(xì)節(jié)的運(yùn)用才會有很好的產(chǎn)值?；顒臃绞讲豢蓙y用,，要因地制宜，在商圈內(nèi)促銷活動的針對性要強(qiáng),，有的放矢，才能真正有效果,。

三,、春節(jié)化妝品促銷活動

銷量提升注意事項(xiàng)：

a,、促銷人員一定營造好現(xiàn)場的消費(fèi)氛圍,，熱情接待每一位入店消費(fèi)者，祝福節(jié)日快樂,，并不斷地重復(fù)促銷活動的重點(diǎn)內(nèi)容，刺激消費(fèi)者的消費(fèi)意識,，通過有效的溝通去提升銷量,。

b、老顧客進(jìn)店后,，促銷人員應(yīng)盡量避免繁瑣的語言,，通過直接的溝通將促銷活動重點(diǎn)告知老顧客，在保證客單量的基礎(chǔ)上快速成交,，便于接待更多的消費(fèi)者,。

c、有新顧客進(jìn)店時,，若新顧客對店內(nèi)經(jīng)營品牌不是很熟悉,，不要強(qiáng)行推銷?？梢猿浞掷妹赓M(fèi)化妝與免費(fèi)咨詢,，通過免費(fèi)咨詢或免費(fèi)試妝(試妝時護(hù)膚和彩妝一起上)進(jìn)行溝通并延長逗留時間，尋找機(jī)會銷售,。

d,、促銷活動火爆，消費(fèi)者人數(shù)多,，促銷人員要抓住銷售的重點(diǎn),，面對消費(fèi)者不要過于糾纏于某一個消費(fèi)者，先成交最易成交的,，之后成交客單量高的,，其他的消費(fèi)者放在之后及時溝通。

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活動策劃書匯總精選

學(xué)生參與的春節(jié)促銷活動策劃方案篇二

春節(jié)是一年當(dāng)中最重要的節(jié)日,，對于客流量較大的超市業(yè)態(tài),，即是不做活動生意也不會淡，但是在有競爭的情況下,，好的企劃方案不僅是提高客單價(jià)的'有效途徑,，同時也是增強(qiáng)顧客好感度，提升企業(yè)美譽(yù)度的良好契機(jī),。

在做方案之前,，我們可以把前來購物人群按購物的目的性分為三大類——。

第一類：普通百姓家庭為儲備年貨而進(jìn)行的較大金額的購物,。

消費(fèi)高峰從臘月二十三開始到臘月三十,。一般消費(fèi)金額在50,、100或200不等，所購商品主要是柴米油鹽和特色年貨,，那么針對這類人群一定要在采購上下大功夫把一些相對實(shí)惠的民生用品或是比較有特色的年貨精品采回來,，這樣在宣傳環(huán)節(jié)可以把這些做為主推產(chǎn)品，吸引顧客前來購買,。企劃方案可以從提高客單價(jià)入手,，以100為單位進(jìn)行操作，從而達(dá)到提高銷售的目的,。當(dāng)然為了突出春節(jié)的喜慶氣氛,，活動可以溶趣味性和參與性于一體給顧客留下深刻的印象。

第二類：普通百姓家庭為走親訪友而準(zhǔn)備的煙酒副食類禮品,。

消費(fèi)高峰應(yīng)該在正月十五之前,。因?yàn)樽哂H訪友一般會帶至少兩樣禮品，我們可以考慮捆綁銷售的方案,，但是根據(jù)以往的經(jīng)驗(yàn),，要捆綁銷售的商品一定得是暢銷品，而且必須得讓顧客感覺實(shí)惠,，例如火腿腸+牛奶+方便面+桶油=,？錢或牛奶+桶油=？錢等,，可以定為兩件套,，三件套，四件套等,，要么從價(jià)格上給予優(yōu)惠,，要么以實(shí)物買贈的形式。為了突出“套”這一亮點(diǎn),，可以把這幾件東西做上同一標(biāo)示或系上飄帶等,，增加喜慶的氣氛以促進(jìn)銷售。

第三類：個別單位的大宗團(tuán)購,。

消費(fèi)高峰期從進(jìn)入臘月便陸續(xù)開始,，針對這一群體，往年我們僅僅做的是宣傳口號,，沒有明確的優(yōu)惠措施,，今年可以嘗試把不同金額的團(tuán)購優(yōu)惠在dm單上詳細(xì)的進(jìn)行宣傳，明碼標(biāo)示,，刺激銷費(fèi)。

經(jīng)過以上分析,，搞清楚目標(biāo)客戶群的不同消費(fèi)特點(diǎn),，今年的春節(jié)要從年貨宣傳入手,，把活動時間拉長，并且把活動內(nèi)容多樣化真正突出“節(jié)”的氣氛,，實(shí)現(xiàn)老百姓開心購物,，享受實(shí)惠的心愿。

佳美精品年貨節(jié),。

xx年2月10日（農(nóng)歷十二月二十三）——3月5（正月16）,。

歡樂佳美中國年購物驚喜不間斷。

說明：可用作公交車前后的宣傳,、一店前廳入口,、一店店內(nèi)氣氛、各店對聯(lián)等,。

（一）新春到,，“福”送到,！

活動時間：

2月10日開始,。

購物送福送到家，福運(yùn)連連,，驚喜不斷,！

凡在佳美各店購物滿50元者，送價(jià)值5元的金字“?！甭?lián)一個（共20xx個送完為止）,。

（二）新年送“鯉”年年有“魚”活動時間：2月7日——2月17日。

新年送吉祥,，新年有“禮”年年有“魚”,，風(fēng)調(diào)雨順，天降鯉魚,，購物滿200元送一條,！

（三）特別企劃情人節(jié)專版活動時間：2月7日——14日。

我親愛的情人節(jié),，特供商品樂開懷,，玫瑰、鮮花,、巧克力一個也不能少,！

買情人節(jié)特供商品滿38元送情裝玫瑰一支。

凡購物滿60元者免費(fèi)包裝情人節(jié)禮物,。

服裝區(qū)購物滿300元送價(jià)值38元的巧克力一盒+玫瑰花一支,。

（三）新年“福”運(yùn)一把抓，抓到什么送什么,。

活動時間：2月18日——2月27日（初一至初十）,。

新年到福運(yùn)到，佳美讓您購物樂陶陶,，購物滿額抓,，福運(yùn)帶回家，購物滿100元抓一把,。

說明：這其實(shí)是一個抽獎活動,，與以往不同的是在獎品的設(shè)置上可以多樣化，可以設(shè)一個大獎造出轟動效果,，也可以不設(shè)大獎,，把禮品直接寫在獎券上，抓到什么送什么,，如果采用后者方案,，可以把企劃部以前所剩的獎品以及以前業(yè)務(wù)爭取的贈品統(tǒng)計(jì)一下，按數(shù)量分寫在獎券上抓到什么送什么,，如果禮品不足可以買一些小的中國結(jié)或小吊墜補(bǔ)充,，雖然這些東西很小很便宜但因?yàn)槭窃谶^節(jié)期間，人們往往更加在意的是“?！边\(yùn)一把抓活動喜氣洋洋的參與過程,。

注：可設(shè)一二三四五等獎及參與獎。

一等獎：1000元禮券2名（1名）,。

二等獎：500元禮券5名（2名）,。

三等獎：100元禮券（3名）。

四等獎：50元禮券20名（10名）,。

五等獎：20元禮券50名（30名）,。

（四）團(tuán)購價(jià)低更有禮，財(cái)運(yùn)吉祥送到家,！

活動時間：2月7日——2月27日（初十）,。

團(tuán)購滿20xx元送價(jià)值50元的一件,。

團(tuán)購滿3000元送價(jià)值99元的酒,。

團(tuán)購滿5000元送價(jià)值150元的酒。

團(tuán)購滿10000元送價(jià)值280元的禮盒,。

學(xué)生參與的春節(jié)促銷活動策劃方案篇三

銷售旺季的開始,，淡季做市場,，旺季做銷量，因此,，此次中秋節(jié)以“月圓家圓酒團(tuán)圓”為主題,，打開市場,，拉動市場銷量，為市場旺季的`到來做一個良好的開端,。

推動xx酒旺季銷售

xxx

1,、活動主題：月圓

家圓酒團(tuán)圓。

此次中秋佳節(jié),，月圓、家圓之際,，更應(yīng)當(dāng)酒團(tuán)圓,，當(dāng)酒團(tuán)圓之際，便是把酒暢歡得大禮之時,。

2,、活動方法

凡是在活動時間內(nèi)消費(fèi)本品，只要湊集本酒各大系列的其中一款,，即可獲得相應(yīng)的獎品,。

大家族系列：指定影樓家族全家福系列套餐

友情系列：指定影樓友情系列套餐

愛情系列：指定影樓愛情系列套餐

小家庭系列：指定影樓小家庭系列套餐

3、活動宣傳：

此次促銷活動,，中獎額不高,，但中獎率卻很大，在中秋佳節(jié)這個闔家團(tuán)圓的氣氛中,，刺激消費(fèi)者進(jìn)行消費(fèi)活動,，為旺季銷售拉開序幕，奠定一個好的基礎(chǔ),。

學(xué)生參與的春節(jié)促銷活動策劃方案篇四

每年農(nóng)歷五月初五,，是中國傳統(tǒng)的節(jié)日――端午節(jié)，為慶祝端午節(jié),、紀(jì)念屈原與保留民俗傳統(tǒng),，上海傳古文化傳播有限公司專業(yè)上海公關(guān)公司、周年慶典,、上?；顒硬邉潯霾贾?,、上海晚會策劃,、晚會策劃、啟動儀式等聯(lián)合商場舉辦多項(xiàng)慶祝端午節(jié)的促銷活動,，借此活動達(dá)到“寓教于樂”的目的,；并回饋顧客，希望能提高商場知名度,，吸引人潮,，為顧客提供一個溫馨的購物場所,，以及提高活動日的營業(yè)額，讓顧客感受一個難忘的端午節(jié),。

【商品促銷】

1,、《端午節(jié)靚粽，購物滿就送》活動

活動內(nèi)容：凡五月端午活動期間,，在各連鎖超市一次性購物滿88元,，即可憑電腦小票到服務(wù)中心免費(fèi)領(lǐng)取靚粽一只，每店限送200只,，數(shù)量有限,，送完即止。

2,、商品陳列

【商品特賣】

【活動促銷】

1,、《丹尼斯猜粽，超級價(jià)格平》

（1）活動時間：6月10日―12日

（3）活動方式：在商場入口處或凍柜旁邊設(shè)促銷臺不打價(jià)格或不易分變的廠商粽籽,；讓顧客進(jìn)行粽籽品牌及價(jià)格竟猜,；商品由采購部落實(shí)價(jià)格一定要相當(dāng)?shù)停灶櫩鸵庀氩坏降膬r(jià)格出售給顧客,，使顧客感受到真下的實(shí)惠,，為節(jié)后下一步的銷售立下口啤打下基礎(chǔ)。

2,、《五月端午節(jié),，刺激包粽賽》

操作步驟：采購部洽談粽子材料――材料到位――活動宣傳――各店組織比賽；

參賽獎品：獲得自己所包粽子,，多包多得,。

1、兩款《粽子吊旗》賣場懸掛宣傳

2,、傳單宣傳

3,、場外海報(bào)和場內(nèi)廣播宣傳

1、《端午節(jié)靚粽,，購物滿就送》活動：靚粽每店限送200只x22店=4400只,；

3、《五月端午節(jié),，包粽賽》活動：粽子散裝米每店30斤x22店=660斤,。

學(xué)生參與的春節(jié)促銷活動策劃方案篇五

促銷商品：

1、年貨一條街要求：

1)1月8日起開始銷售,，1月__日完成全部年貨進(jìn)場工作,。

2)應(yīng)季推出各種年貨、煙酒,、禮品,、禮籃,、南北干貨、茶葉,、糖果,、餅干、保健品等,。

3)1月10日前完成年貨禮籃一條街,。

2、禮籃要求：

1)以銷售自選禮籃為主,，門店自行設(shè)定好名稱和品項(xiàng)組合的捆綁式禮籃包裝,，并重點(diǎn)陳列。

2)指定禮籃推出高檔(1000元以上),，中檔(300—800元)，低檔(80—198元),。采購部指定禮籃數(shù)8種左右,。(根據(jù)堆頭大小指定)。

3)空禮籃建議售價(jià)10元,，采購部準(zhǔn)備3款包裝空禮籃,。

4)自選禮籃商品價(jià)值180元以上可免費(fèi)贈送10元禮籃。

3,、煙酒要求：

1)主推的煙酒,，采購部須要求供應(yīng)商提供空盒(每店一個)。

2)主推禮品必須突出陳列,，亦可陳列于“年貨,、禮籃”一條街當(dāng)中。

4,、南北干貨,。

1)南北干貨為年貨重點(diǎn)，可現(xiàn)金采購散裝南北干貨用于包裝成中英自有品牌,。

2)主要海味特產(chǎn),、香菇、發(fā)菜,、紅棗等,。

3)多選禮盒裝的南北干貨。

5,、保健品,。

1)隨著新品種大量引進(jìn)，各店增加保健品陳列位置,，規(guī)劃保健品專區(qū),。

2)保證以下知名品牌在所有賣場內(nèi)都有銷售——萬基,、康富來、喜悅,、鷹牌,、天成。

學(xué)生參與的春節(jié)促銷活動策劃方案篇六

1)統(tǒng)一制作春節(jié)員工帽子,，每位員工必須佩帶,。

2)春節(jié)期間員工服務(wù)用語：你好!新年快樂!歡迎光臨!

3)收銀臺的收銀員穿戴塘裝.

1)特價(jià)商品促銷

具體的特價(jià)商品類型：以冬季商品年貨、佳節(jié)禮品為主,。主要包括營養(yǎng)保健品,、啤酒、葡萄酒,、補(bǔ)酒,、南北貨、糧油制品食用油,、休閑糖果蜜餞,、沖調(diào)食品禮盒等。其中增加生鮮處熟食,、水果,、海鮮干貨等，以上商品均可重點(diǎn)陳列,，并可做為一條街來陳列,。

2)贈品促銷

聯(lián)系30種以上商品進(jìn)行買贈活動，具體有買贈的'商品有：保健品,、補(bǔ)酒,、糧油制品食用油、休閑糖果蜜餞,、沖調(diào)食品禮盒,、廚房用品等。

贈品由廠商提供贊助,。(由門店及營銷科共同執(zhí)行)

1)廠商大型文藝促銷活動.

2)廠商做大型的文藝活動,，進(jìn)行輪回演出，提高客流量和銷售,。

3)聯(lián)系廠商做大型的場外活動,，需各門店提前準(zhǔn)備。

報(bào)紙：晚報(bào)

年貨dm海報(bào),、活動噴繪海報(bào),、條幅、電視臺宣傳,、廣播宣傳等,、宣傳車,、自行車宣傳隊(duì)。

學(xué)生參與的春節(jié)促銷活動策劃方案篇七

活動內(nèi)容：

20xx=20xx+xx,。

購物滿xx元,，加x元可換購價(jià)值xx元的商品；

購物滿xx元,，加x元可換購價(jià)值xx元的商品,。

(換購商品可為一些實(shí)用性商品，如茶杯,、電飯煲,、電吹風(fēng)等)。

操作說明：

憑購物小票到服務(wù)臺一側(cè)換購商品,，并在小票上蓋章以示無效,，如某商品已換購?fù)辏捎猛瑑r(jià)值商品替換,。

在商場內(nèi)購物滿200元,，可扎破氣球一個，在氣球內(nèi)藏有獎券,。

滿400元扎兩個，以此類推,，單張小票限扎10個,。

獎券設(shè)置:。

(獎券為即刮即開型,，100%中獎,，獎品可以為實(shí)物商品或消費(fèi)券)。

一等獎：在獎券上標(biāo)有5個大象,，2名,，獎品為價(jià)值xx元的禮品或消費(fèi)券；

二等獎：4個大象,，5名,，獎品價(jià)值為500元；

三等獎：3個大象,，10名,，獎品價(jià)值200元；

四等獎：2個大象,，20名,，獎品價(jià)值50元；

五等獎：1個大象,，獎品為價(jià)值10元,。

操作說明：可以在商場內(nèi)圈定一個區(qū)域,，在里面擺放各種顏色的氣球，顧客憑購物小票進(jìn)內(nèi)扎氣球,。

活動目標(biāo)顧客群體：重點(diǎn)針對年輕情侶或三口之家,，將戀人的照片或家人的相片印在杯子上，可以讓自己所喜歡的人時刻陪伴在身邊,。

購物滿300元,，即可贈送一個馬克杯，顧客可以選擇將自己喜歡的圖片或戀人的相片或親人的相片印在馬克杯上,，每個馬克杯成本在5元左右,。立拍立顯，立等可取,，體現(xiàn)個性魅力,，可作為自己的專用杯，也是年輕人相互饋贈的禮品,?；顒硬邉澰O(shè)備可以租用專業(yè)個性彩印店的設(shè)備，或與專業(yè)個性彩印店聯(lián)合舉辦此活動,。

在舊的一年將逝去,、新的一年將來臨際，聽聽顧客的意見,，是十分有必要的,，有助于商場對過去一年進(jìn)行更好的總結(jié)和反思，也有助于商場在新的一年里明確如何更好的提升完善自己,。同時,，此舉也會讓顧客感受到xx的真誠。

選擇周末兩天,，李總,、謝總親自坐堂，傾聽顧客的意見和建議,，凡提建議的顧客均贈送一份精美禮物(價(jià)值5-20元,，如臺歷、小型工藝品或印有“xx”的實(shí)用商品等),，而那些提出了好建議的顧客,，可以通過事后篩選，給予1000元的獎勵,，并予次日張榜公布,。如果感覺建議特別好，也可以當(dāng)場拍板給予1000元獎勵。對于那些提出了好意見和建議的顧客,，商場還可以聘為兼職監(jiān)督員,。

學(xué)生參與的春節(jié)促銷活動策劃方案篇八

1、將于春節(jié)前開始“迎新春?大實(shí)惠”的主題促銷活動,，以“全場5折起”,、“滿300送300”為主活動。附以“vip優(yōu)惠送”等輔助活動,。

2,、為更好地聚集人氣，在商場內(nèi)進(jìn)行“大轉(zhuǎn)盤幸運(yùn)星”活動,。

3,、嚴(yán)密注視我購物中心的具體營業(yè)情況和競爭對手的促銷策略改變情況，調(diào)整春節(jié)前后的促銷活動力度,，以保證我購物中心在競爭中的主動地位,。

為了能在春節(jié)的商戰(zhàn)中爭取主動，更好的完成銷售計(jì)劃,，我們應(yīng)該在廣告宣傳上加大力度,，具體如下：

1、網(wǎng)絡(luò)宣傳：通過微博,，微信等平臺推送活動文章,，通過網(wǎng)絡(luò)營銷工具舉辦活動吸引消費(fèi)者參加。

2,、dm宣傳推廣：春節(jié)前,，將增加dm的投放，除整體宣傳和促銷活動宣傳外,，將另作品牌折扣的宣傳，并附以剪角贈券等活動,。

3,、廣告宣傳：海報(bào)、某展架,、吊旗等,。

1、活動前對購物中心外廣場,、正門及兩側(cè)副門門口進(jìn)行重新布置,，增加春節(jié)的喜慶氣氛。

2,、對購物中心內(nèi)天井,、扶梯口、通道以及休閑區(qū)進(jìn)行修改和重新布置,，裝點(diǎn)春節(jié)的喜慶氣氛,。

學(xué)生參與的春節(jié)促銷活動策劃方案篇九

"精致生活,、源自金帝 "

全面培育一月份整體市場銷售;

搶占市場先機(jī)，爭取到的`最多最好的陳列位置,，不輸給競爭對手;

保證春節(jié)期間產(chǎn)品市場銷售達(dá)到預(yù)期效果

以海報(bào),、dm單、人員等為主要宣傳方式,，向終端消費(fèi)者傳達(dá)金帝巧克力高可可脂含量,，純正瑞士風(fēng)味的特點(diǎn)，讓消費(fèi)者感受到金帝巧克力一流的品質(zhì),、純正的口味,。

學(xué)生參與的春節(jié)促銷活動策劃方案篇十

新春期間是消費(fèi)人員購買手機(jī)的一個黃金時期。相當(dāng)部分消費(fèi)者在期盼這期間的到來,，并且可以買到實(shí)惠的手機(jī),。這部分人群主要由兩部分消費(fèi)者構(gòu)成。1,、傳統(tǒng)消費(fèi)者;2,、感性消費(fèi)者。

理性消費(fèi)者：偏向;理智;性格內(nèi)向,，有計(jì)劃,、有主見、重視促銷信息;

感性消費(fèi)者：性格活潑,、喜歡跟隨潮流,，容易受到廣告宣傳的影響。這部分消費(fèi)者購買行為沒有規(guī)律,，自制能力,、計(jì)劃能力較差。元旦,、春節(jié)是他們展示自我,，張揚(yáng)個性與時尚的最佳時機(jī)。

兼顧這兩大部分人群足以推動整個手機(jī)市場,，并達(dá)到較好的促銷成績,。

新年的來臨，“富貴”,、“吉祥”是我們千家萬戶共同追求,。

一、 利用春節(jié)的高度關(guān)注度形成目標(biāo)消費(fèi)群對xx品牌的關(guān)注;

三,、 利用新春的節(jié)日效應(yīng)聚集人流,，構(gòu)成沖擊波與興奮點(diǎn)。

此次促銷活動是通過一至兩款促銷機(jī)型拉動主推機(jī)型，同時帶動市場并達(dá)到促銷熱潮,。

在廣告推廣中“口號”是占有較重的位置,，是一種被傳播信息。手機(jī)不是一種奢華品,，已經(jīng)是一種生活必備品,，是一種獲取信息與傳播信息的一個載體，當(dāng)前是個信息時代,，每個信息中都隱含著無窮商機(jī)與財(cái)富;是一種生活追求,、是一種傳統(tǒng)心態(tài)。

我們把手機(jī)定位成一種生活方式,，我們不是在賣手機(jī),，我們是在賣一個吉祥、賣一個富貴,、賣一種時尚,。把一個物資用品升華到一個精神領(lǐng)域。

新春節(jié)日周期性較短,，市場部為方便各區(qū)域執(zhí)行,，所以把活動分成兩個階段。

傳播口號以一個主題為導(dǎo)向把副標(biāo)題分散成一個系列,，并達(dá)到動中有變的效果,。

元旦、春節(jié)活動成功必備元素

一,、 必須以主推機(jī)型為主要表現(xiàn),，借助促銷機(jī)型拉動市場;

二、 給消費(fèi)者比以往更大的優(yōu)惠空間;

三,、 活動主題必須結(jié)合傳統(tǒng)春節(jié)元素,。

第一階段：預(yù)熱期

地點(diǎn)：專賣店

時間：20xx年x月x日―x月x日

主題：20xxxx手機(jī)

時尚“贈”富貴

――春節(jié)雙節(jié)同歡

“20xxxx手機(jī).時尚“贈”富貴”主題簡潔易懂，同時把xx品牌鑲嵌其中,，完美的起到強(qiáng)化記憶的目的,。“贈”在這里起到雙管齊下的作用,，對品牌的樹立產(chǎn)生了極大的推動?！皶r尚“,、”富貴”是在這個特殊的時間、特殊的地點(diǎn),、特殊的人文中,，最為吻合我們的目標(biāo)人群心態(tài)。

“元旦、春節(jié)雙節(jié)同歡”把我們活動的時間段點(diǎn)名的很清晰,、明了,。同時營造出節(jié)慶的氣氛，為下一個階段作鋪墊,。

(第一階段)執(zhí)行細(xì)節(jié)――

1,、 專區(qū)布置，以暖色調(diào)為主營造購物氣氛;

2,、 對“20xxxx手機(jī)時尚“贈”富貴――短信大募集”活動的公布

(主選媒體:報(bào)紙網(wǎng)站電信);

3,、 dm單派發(fā),對活動前期的造勢。

第二階段：熱銷期

地點(diǎn)：專賣店

時間：20xx年x月x日―20xx年x月x日

主題：20xxxx手機(jī).時尚“贈”富貴

――春節(jié)豪禮相送

(第二階段)執(zhí)行細(xì)節(jié)――

1,、 促銷結(jié)合短信評選同時進(jìn)行;

2,、 凡參與活動者，憑qq號,、身份證均可兌換禮品一份;

3,、 滿xxx元送禮品一份;

4、 凡購買指定機(jī)型均可獲得xxx一份

公關(guān)活動――

活動的設(shè)計(jì)主要用意是擴(kuò)大媒體暴光率,，制造新聞亮點(diǎn),，達(dá)到消費(fèi)者對xx品牌高度的關(guān)注度。

活動賣場布置――

地面攻勢是我們主戰(zhàn)場,，終端賣場需要的是氣氛與細(xì)節(jié),。氣氛是終端的生命，但是細(xì)節(jié)是區(qū)分競爭對手的有利武器,，怎樣形成差異化?如果一味添置新物料是很困難的,，并且成本會很高。

創(chuàng)新的方向應(yīng)集中在：

1,、物料的`形式感的變化;2,、設(shè)計(jì)風(fēng)格與色調(diào)差異;3、主題的獨(dú)特性,。

元旦,、春節(jié)物料配置如下：

1、 海報(bào)告知促銷信息;

2,、 吊旗營造氣氛,、區(qū)分xx專區(qū);

3、 禮品推頭統(tǒng)一包裝并印上xx品牌名稱;

4,、 對促銷機(jī)型與主推機(jī)型作為重點(diǎn)展示并配置襯托道具;

5,、 活動區(qū)域的布置。

媒體組合――

互聯(lián)網(wǎng)

互聯(lián)網(wǎng),，網(wǎng)絡(luò)天下青年群體,，網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)進(jìn)入到我們的生活,，所以網(wǎng)絡(luò)平臺的傳播力必須是以后的通用媒體與主力媒體。要想獲得整個活動的互動性與趣味性,，網(wǎng)絡(luò)媒體是首選傳播工具,。

雜志

雜志主要是針對區(qū)域性市場，雜志媒體本身定位較準(zhǔn)確,，直擊目標(biāo)人群,，雜志分成娛樂類家具類、文學(xué)類,、地產(chǎn)類,、時尚服飾類等。以上所敘述的較適應(yīng)手機(jī)產(chǎn)品傳播的雜志是：娛樂類雜志與時尚類雜志,。這部分的消費(fèi)者與我產(chǎn)品的 目標(biāo)人群較吻合,。

報(bào)紙

選擇所在區(qū)域主流報(bào)刊，報(bào)紙媒體可信度較高,，在短期促銷效果明顯,。

dm單

只有當(dāng)前方市場行銷與后方管理實(shí)踐兩種能力完美整合時，才能為您創(chuàng)造出最大的利潤,。

dm廣告營銷正是能幫您實(shí)現(xiàn)這種完美結(jié)合的最有力的手段,，不但可以幫您維護(hù)原來客戶的忠誠度，更能夠幫您深度挖掘潛在客戶并使您能從這些潛在客戶那里得到更大,，更深層的回報(bào),。

學(xué)生參與的春節(jié)促銷活動策劃方案篇十一

借春節(jié)促銷，完成公司制定的春節(jié)銷售任務(wù),。

“迎新春,，送茶禮”

公司直營店、賣場和全國各加盟店,。

：配貨科400萬,；直營店300萬。

1,、春節(jié)禮品,。

主要開發(fā)鐵觀音、大紅袍,、紅茶,、白茶和茶點(diǎn)，共5類11款禮品裝,，分別為：

鐵觀音系列之“泓韻m1050”（建議零售價(jià)1380元+盒）,。

“天籟之音m900”（建議零售價(jià)720元+盒）；

“九香”m850”（建議零售價(jià)560元+盒）,；

“美麗之飲t25”（建議零售價(jià)350元+盒）,；

大紅袍系列之“福尊”（建議零售價(jià)1x元+盒）；

“醉紅袍”（建議零售價(jià)800元+盒）,。

紅茶系列之“上品紅”（建議零售價(jià)700元+盒）,；

“羅馬風(fēng)情”（建議零售價(jià)460元+盒）。

白茶系列之“白玫瑰”（建議零售價(jià)600元+盒）,；

“月牙白”（建議零售價(jià)300元+盒）,。

“福貴大禮包”（以茶點(diǎn)為主，建議零售價(jià)180元）,。

2,、促銷新品。

促銷新品以現(xiàn)有庫存茶具及茶點(diǎn),，按性價(jià)重新組配為主,，共開發(fā)3款，分別為：

“五虎送?！保ńㄗh零售價(jià)300—500元之間）,。

“五福臨門”（建議零售價(jià)100—300元之間）。

“福樂陶陶”（建議零售價(jià)100元以下）,。

執(zhí)行說明：

（1）春節(jié)禮品裝設(shè)計(jì)風(fēng)格以紅,、金為主，突出視覺層次,、藝術(shù)感知和節(jié)日喜慶,。

（2）促銷新品包裝以普通材質(zhì)為主，設(shè)計(jì)風(fēng)格以中國傳統(tǒng)節(jié)日喜慶為主,。

（3）春節(jié)禮品和促銷新品的成品務(wù)必于x年1月1日全部上架,。

（4）春節(jié)禮品和促銷新品各店需設(shè)禮品專區(qū)和特價(jià)專區(qū)進(jìn)行集中展示銷售。

（5）各相關(guān)部門務(wù)必合理掌握時間進(jìn)度,，圓滿完成設(shè)計(jì),、制作、組裝,、配貨等工作,，以保證活動的正常推進(jìn)。

（6）以上所有新產(chǎn)品訂貨時間從x年1月初開始,，1月30日結(jié)束,。

（1）禮品派送：活動期間每天前3名來店消費(fèi)的顧客均贈送“鼠年小禮品”一個。數(shù)量有限,，贈完為止,。

（2）親情回饋：活動期間顧客全場一次性消費(fèi)：

a、滿800元就送價(jià)值380元的“古意賞悅”紫砂一件,。

b,、滿2500元就送價(jià)值800元的“御壺茶韻”紫砂一件,。

c、滿5800元就送價(jià)值1600元“金御滿堂”紫砂一件,。

d,、滿10000元就送價(jià)值2800元的“御尊名壺”紫砂一件。

執(zhí)行說明：

（1）以上所有贈品需印公司標(biāo)識,，外觀精美,，質(zhì)感內(nèi)涵，刺激顧客升級消費(fèi),。

（2）“鼠年小禮品”和“古意賞悅”紫砂需制作鼠年小布袋進(jìn)行配裝,。

（3）“御壺茶韻”和“御尊名壺”紫砂需配相應(yīng)的證書和手提袋組裝。

（4）“金御滿堂”紫砂需設(shè)計(jì)相應(yīng)的包裝盒,。

（5）非公司自主品牌成品消費(fèi)者不享受以上贈品,。

4、加盟店支持,。

（1）促銷品支持：

a,、加盟店一次性訂貨滿2萬元配送促銷品1套，滿4萬配2套,，以2萬為基數(shù),，以此類推。

b,、“鼠年小禮品”每店配送50個,，多出需要部分由加盟商向公司購買。

（2）廣宣品支持：

a,、店內(nèi)海報(bào)每店配送2張,。

b、吊旗每店配送20張,。

c,、宣傳折頁每店配送張。

執(zhí)行說明,。

（1）加盟商訂貨所配送的`促銷品1套包括4件,，即“古意賞悅”、“御壺茶韻”,、“金御滿堂”,、“御尊名壺”紫砂各1個。多出需要由加盟商向公司購買,。

（2）本次活動最終解釋權(quán)歸營運(yùn)部所有,。

1、平面宣傳,。

（1）以店內(nèi)海報(bào),、掛旗和宣傳折頁為主,。

（2）海報(bào)印刷300張，吊旗印刷3000張,，宣傳折頁印刷2萬張,。

2、網(wǎng)絡(luò)宣傳,。

（1）公司網(wǎng)站和網(wǎng)上商城設(shè)春節(jié)促銷專區(qū)，上傳促銷活動內(nèi)容及所有禮品充分展示,。

（2）公司網(wǎng)站和網(wǎng)上商城首頁制作flash春節(jié)促銷圖片鏈接到促銷專區(qū),。

3、短信群發(fā)：活動期間利用網(wǎng)絡(luò)公司進(jìn)行春節(jié)促銷短信群發(fā)50萬條,，分3次發(fā),。

1、各部門負(fù)責(zé)人收到方案后將涉及本部門工作的具體實(shí)施計(jì)劃和細(xì)則在兩日內(nèi)以簡潔書面形式提交公司領(lǐng)導(dǎo)審核通過后執(zhí)行,。所有工作務(wù)必在xx年12月31日前全部準(zhǔn)備到位,。無故拖延影響活動整體進(jìn)程者，將按公司有關(guān)規(guī)定處理,。

2,、活動期間所有店員服裝整潔，精神飽滿,，笑臉迎客,。

3、活動期間各店每天進(jìn)行茶藝表演,、來客品嘗,、促銷介紹、禮品推銷,、新品推薦,。

4、活動期間各店內(nèi)懸掛中國結(jié)進(jìn)行裝點(diǎn)節(jié)日氣氛,。

5,、活動期間人事、行政部門做好各項(xiàng)后勤保障工作,。

6,、財(cái)務(wù)部建立各項(xiàng)促銷活動的控制措施、專賬匯總,，為以后促銷活動提供數(shù)據(jù)支持,。

7、活動期間各部門工作之間應(yīng)積極配合,，相互支持,，全力以赴完成春節(jié)銷售目標(biāo),。

學(xué)生參與的春節(jié)促銷活動策劃方案篇十二

一市場環(huán)境分析：

宏觀分析：黃材位于寧鄉(xiāng)西，屬一個重鎮(zhèn).崔坪,，金馬,，白合，關(guān)坳,，八渡水,，祖塔，井沖等緊靠黃材,，有一個廣闊的客源空間.

微觀分析：本鎮(zhèn)已有五六家商場和眾多的批發(fā)和雜貨商店,，將來可能還會有新開，所以本商場要急于改造和改良經(jīng)營方式.

二商場定位分析：

本鎮(zhèn)企業(yè)少,，居民收入的主要來源是：a外出打工收入,。

b農(nóng)業(yè)收入，副業(yè)收入,。

針對此情況,，本店應(yīng)定位中低檔產(chǎn)品，以生活必需品和食品為主的自選商場.

三商場進(jìn)貨渠道與方法分析：

降低進(jìn)貨成本是本店發(fā)展最根本的因素.

a在大賣場采購商品,，降低商品的成本.本店最接近的大賣場是高橋大市場.

b與供應(yīng)商簽定合同,采取月結(jié),有利于達(dá)到融資的目的,購買新產(chǎn)品,以需定購,。

c供應(yīng)商定期送貨，節(jié)省運(yùn)費(fèi),。

d與供應(yīng)商達(dá)成協(xié)議,，以提成來贏利，這樣有利于陳貨處理,，本店可以全心投入銷售,，而不必考慮庫存剩余。

e時刻關(guān)注市場動態(tài),，使本店的產(chǎn)品急于換新,。

四商場內(nèi)部管理分析。

a營造一個良好的店堂環(huán)境,。(附錄),。

b員工統(tǒng)一著裝，給人一個專業(yè)的感覺,，吸引顧客,。

c員工以服務(wù)第一，留住顧客,。微笑對待顧客,，5米注意，3米觀注，1米搭訕,。

d店堂應(yīng)有一個振奮人心,，共同向上的口號。

“小事做起,，自己做起,，各盡全力，展望未來”

學(xué)生參與的春節(jié)促銷活動策劃方案篇十三

歡喜購物賀新春,，齊家同賀旺財(cái)年,。

穩(wěn)定老顧客，發(fā)展新顧客,，引導(dǎo)消費(fèi)者,，在節(jié)日期間提高銷售

xx年1月27日—xx年1月31日。

活動一：迎新春,，賀新年，送春聯(lián),。

活動時間：xx年1月27日,。

活動內(nèi)容：凡在本超市購物的顧客，可在賣場指定地點(diǎn)領(lǐng)取xx年臺歷一本,。限50名,，送完為止。

操作方法：

1,、分場在收銀處指定領(lǐng)取區(qū)域,，由專人負(fù)責(zé)春聯(lián)的發(fā)放；

2,、活動結(jié)束后分場將春聯(lián)的發(fā)放明細(xì)統(tǒng)一整理后,，注明分場號交回營銷部。

活動二：年到福到禮送到,。

活動時間：xx年1月27日—xx年1月31日,。

活動內(nèi)容：

凡在本超市一次性購物滿88元，憑單張收銀條均可在分場指定地點(diǎn)領(lǐng)取新年紅包一個,，購物金額不得累計(jì),。顧客憑紅包里相應(yīng)的優(yōu)惠條款，在本超市獲得相應(yīng)的新年實(shí)惠,。

操作方法：

1,、卡片需加蓋分場專用章；

2,、卡片在兌換商品后需注明已換并回收,；

2、新年卡片設(shè)計(jì)制作（營銷部）活動店12月24日至營銷部領(lǐng)取,；

3,、紅章制作（營銷部）活動店12月24日至營銷部領(lǐng)取,；

4,、活動兌換時間截止后1月12日將兌換商品明細(xì)及卡片交營銷部；

5,、分場每天統(tǒng)計(jì)出紅章各個級別的總數(shù),。

活動三：慶元旦賀新春送大禮。

活動時間：xx年12月31—xx年1月18日,。

操作方法：

1,、活動結(jié)束，分場將收銀小票統(tǒng)計(jì)整理于1月20日返回營銷部,，附換贈明細(xì)表,；

3、已換部分商品由營銷部提供的收銀小票報(bào)商家處進(jìn)行沖兌,；

活動四：影樓喜連緣,，百家歡喜賀新春。

活動時間：xx年1月1日,。

一次性購物滿58元免費(fèi)提供化妝,、造型、服裝一次,，照藝術(shù)照,。送一張藝術(shù)照。

一次性購物滿88元免費(fèi)提供化妝,、造型,、服裝一次，照藝術(shù)照,。送兩張藝術(shù)照,。

一次性購物滿128元免費(fèi)提供化妝、造型,、服裝一次,，照藝術(shù)照。送四張藝術(shù)照,。

一次性購物滿218元免費(fèi)照全家福一次,，限3人，送兩張,。

操作方法：

1,、超市在專版海報(bào)上宣傳活動內(nèi)容，并宣傳影樓的特色服務(wù)。

2,、影樓提供折扣支持和照片支持,。

3、雙方本著互惠互利的原則,，如果任何一方未能滿足方案中提出的要求,，均承擔(dān)另一方的所有損失。

4,、滿足金額的顧客的收銀條均加蓋分場章和附上影樓宣傳冊,，顧客憑此據(jù)均可在影樓享受優(yōu)惠。

5,、顧客享受優(yōu)惠時間截止到xx年1月20日,。

7、收銀員在收款時,，查看顧客是否滿足其條件,，然后將收銀條加蓋章與送出宣傳冊。

學(xué)生參與的春節(jié)促銷活動策劃方案篇十四

新年晚會,，化裝舞會,，個性裝扮，另類造型,，歡聚迎新之夜,。

2,、樂隊(duì)表演,。

搖滾、英倫風(fēng)格演奏,，烘托舞會或激情熱烈,，或輕快歡樂的氣氛。

3,、歡樂演藝,。

邀請知名演藝者、新秀真情奉獻(xiàn),，如果觀眾有某方面的才華,，也可以展示給大家，將得到一份精美的新年禮物,。

4,、消費(fèi)優(yōu)惠。

(一)買送,。

(二))當(dāng)晚前x名顧客獲贈禮品或得到相應(yīng)優(yōu)惠,。

5、幸運(yùn)抽獎。

穿插在晚會節(jié)目當(dāng)中,，活躍,、調(diào)節(jié)新年歡樂氣氛。

6,、現(xiàn)場評選,。

晚會觀眾評選，如穿著最淑女,、最紳士評選,，尖叫分貝的男士、女士評選,，歡迎男士,、女士評選，舞會皇后等,。

7,、新年倒計(jì)時狂歡。

倒計(jì)時10秒,，聆聽新年鐘聲,，祈禱許愿，合唱新年歌,，全場熱烈狂歡!

廣告宣傳計(jì)劃——,。

擺脫單一的場內(nèi)海報(bào)宣傳、傳單派送等成舊宣傳方式,，與網(wǎng)絡(luò)等媒體配合,。

1、網(wǎng)絡(luò)廣告發(fā)布庫鉑酒吧20xx元旦活動信息,。

2,、報(bào)刊媒體市內(nèi)主流報(bào)刊媒體(如南寧晚報(bào))發(fā)布彩版平面廣告，發(fā)行量大,、讀者群廣泛,、易于瀏覽、時效性強(qiáng),。

主題：狂歡圣誕節(jié)火辣派隊(duì)和跨新年元旦(舞一夜===舞一年)狂歡派隊(duì),。

活動內(nèi)容。

酒吧將以優(yōu)美的音樂,、精彩的演出,、醇香的美酒、優(yōu)惠的價(jià)格,，真誠的服務(wù),，熱烈氣氛,，竭誠為客人服務(wù)。讓每位客人過一個,，歡樂難忘的美好節(jié)日,。

1、所有客人可以免費(fèi)參加聽圣誕鐘聲,。

12：00整的鐘聲,，為您帶來好運(yùn)，祝您快樂,、健康,、幸運(yùn)!

a、幸運(yùn)抽獎,。

每位客人都會得到一張抽獎券,。活動最后將舉行抽獎,。

一等獎1名：{免費(fèi)}……(待定),。

二等獎2名;{免費(fèi)}……(待定),。

三等獎3名：圣誕幸運(yùn)禮物(待定),。

2,、節(jié)目安排。

a,、平安夜：為您奉上精美的圣誕系列,，贈送有酒吧的禮物，舉辦熱舞派對,，幸運(yùn)抽獎,，并有圣誕老人助興。

b,、安排嘉賓演出(3-4檔)《待定》,。

場地布置,。

(一)場地布置,。

酒吧門口圣誕屋貼著各式的印有圣誕節(jié)的彩畫、雪人(騰圖)(圣誕老人)(禮品)通道處“雪花”場地內(nèi)部掛些圣誕喜慶飾品“圣誕快樂”等字樣,。門口擺著一個2,、5米多的圣誕樹，椰樹上掛有七色的燈泡,，晚上把燈打開,。(安排木工制作一個木房子)。

(二)人員安排,。

1,，經(jīng)理：全面負(fù)責(zé)接待制定和落實(shí)經(jīng)營項(xiàng)目,，進(jìn)行成本控制;進(jìn)行行政領(lǐng)導(dǎo)，負(fù)責(zé)員工的配備使用和有關(guān)人員的管理,。向外界發(fā)布消息和信息,，統(tǒng)籌廣告宣傳活動。

2,，迎賓人員：負(fù)責(zé)具體承接預(yù)定接待服務(wù),。

4，收銀員：負(fù)責(zé)每天的結(jié)算工作準(zhǔn)確迅速,，自覺遵守財(cái)務(wù)紀(jì)律和財(cái)務(wù)制度每日收入現(xiàn)金與帳面核對相符,。

5，調(diào)酒師：進(jìn)行花式調(diào)酒表演,。

6,，場地組長：督導(dǎo)本班組服務(wù)員，優(yōu)質(zhì)高效的完成任務(wù),，檢查服務(wù)員的儀容儀表和服務(wù)區(qū)域的維護(hù),，保養(yǎng)，清潔工作,。

7,，服務(wù)員：提供高效率和高質(zhì)量的服務(wù)，服從領(lǐng)班的安排,，按標(biāo)準(zhǔn)做好各項(xiàng)工作,，盡量幫助客人解決各類問題，必要時,，將客人的問題和投訴及時匯報(bào)給領(lǐng)班解決,。

8，音響師：提供優(yōu)質(zhì)高效的音響服務(wù),，維護(hù)好音響設(shè)備,，做好維修工作保證營業(yè)。

9,，采購員：根據(jù)酒吧計(jì)劃分批購進(jìn)原料及各種器材,。

10，電工及工程技術(shù)人員：做好設(shè)備電路的檢測和維護(hù),。

11,，舞臺總兼dj：演員若干：負(fù)責(zé)整個活動的節(jié)目表演及音樂。

12,，從服務(wù)人員中抽出2名裝做圣誕老人,。

準(zhǔn)備及宣傳工作。

1制定促銷菜單(更換現(xiàn)在的酒水牌),。

2制定活動的節(jié)目表(由舞臺總兼安排),。

學(xué)生參與的春節(jié)促銷活動策劃方案篇十五

春節(jié)即將到來,，為回報(bào)廣大顧客讓顧客購得最實(shí)惠、的年貨,，xx商場將推出“滿100送150（年貨券）”,、“大清倉，過大年”促銷活動,，以此送給消費(fèi)者真正的春節(jié)大禮,。

1、活動時間：xx年x月x日——xx年x月x日,。

2,、活動內(nèi)容：活動期間，在xx商場累計(jì)購物滿100元,、購買童車滿200元,、購買照材類、小家電商品累計(jì)300元,，可獲得大家庭年貨券150元,；購買大家電類商品累計(jì)1000元，可獲得xx商場年貨券100元（超市,、黃金,、手機(jī)、裘皮等特殊商品除外）,。

3,、年貨券分配比例（全部為購物券）：

1）年貨券：除黃金、手機(jī),、裘皮等特殊商品外,，在xx商場均可使用。

2）壓歲券：限在初一至初七期間使用,，除黃金,、手機(jī)、裘皮等特殊商品外,，在xx商場均可使用,。

3）元宵券：限在正月十五使用，除黃金,、手機(jī),、裘皮等特殊商品外,，在商場均可使用,。

4）煙酒糖茶券：僅限于煙、酒,、糖,、茶類商品,。

5）禮品券：僅限商場內(nèi)使用。

6）翡翠券：僅限商場及xx珠寶宮使用（黃金,、鉑金除外）,。

4、贈券使用規(guī)則：

1）贈券只適用于商場內(nèi),，復(fù)印無效,；

2）贈券需對等消費(fèi)或按比例收券；

3）贈券不能兌換現(xiàn)金,，現(xiàn)金部分不循環(huán)累計(jì)贈券,；

4）現(xiàn)金消費(fèi)退貨時，需將贈券或等值現(xiàn)金一并返還,；

5）贈券消費(fèi),，在活動期間退貨時，贈券與現(xiàn)金一并退還顧客,；

6）贈券消費(fèi),，在活動過后退貨時，只退還現(xiàn)金部分,；

8）xx商場保留對此券使用的`最終解釋權(quán),。

學(xué)生參與的春節(jié)促銷活動策劃方案篇十六

感恩母愛，一路有你,。

二,、活動時間。

5月_日—5月_日,。

三,、主推品類。

女裝,、珠寶,、化妝、針織家居,。

出處 m.sevw.cn

四,、活動內(nèi)容。

活動一：“送千禧良緣全家?！薄业男腋Ｊ撬徒o媽媽最好的禮物!

在本次的活動期間,，累計(jì)購物滿__元的顧客，憑當(dāng)日有效購物憑證,，即可獲得價(jià)值__元千禧良緣全家福免費(fèi)攝影卡一張,。每人限領(lǐng)一張。

領(lǐng)取地點(diǎn)：__特設(shè)贈禮處,。

活動二：“媽媽,，謝謝您!”親情特賣場,。

參加品類：女裝、家居用品(禮品),、針織內(nèi)衣,。

特賣地點(diǎn)：__共享空間。

特賣時間：5月_日—5月_日,。

活動三：“媽媽模特秀”——天下最美麗的永遠(yuǎn)是媽媽!

地點(diǎn)：__廣場,。時間：5月_日、_日每天下午_時,。

注意：走秀當(dāng)中會穿插現(xiàn)場互動問答,，答對有獎。

活動四：“康乃馨送媽媽”——花香飽含兒女心,。

活動時間：5月_日,。

當(dāng)日購物的顧客，憑當(dāng)日單張小票(滿_元)即可獲得康乃馨一枝,。每位限領(lǐng)一枝,。

領(lǐng)取地點(diǎn)：特設(shè)贈禮處。

活動五：“最像母女,、母子”評比,。

報(bào)名時間：5月_日、_日,。

報(bào)名地點(diǎn)：總服務(wù)臺,。

報(bào)名手續(xù)：報(bào)名母女或母子需持戶口本及母女或母子生活合照1張(大于_寸)登記。

比賽時間：5月_日下午開始,。

比賽地點(diǎn)：__廣場,。

比賽形式：現(xiàn)場公布。

五,、鄭重聲明,。

在本次活動期間，絕對禁止導(dǎo)購員私自提價(jià),、私自收銀,，對違反此規(guī)定的專柜，一經(jīng)發(fā)現(xiàn),，商城將對商戶處以罰款__元!

六,、涉及結(jié)算問題的一點(diǎn)說明。

原有結(jié)算方式不變,，同時,，5月_日“康乃馨送媽媽”活動結(jié)算流程如下：

1、顧客憑當(dāng)日單張機(jī)制小票(消費(fèi)滿_元)到贈禮處領(lǐng)取康乃馨。

2,、工作人員驗(yàn)三聯(lián)保留證小票合法性,。

3,、分部門(機(jī)制小票的部門前三位)登記即每部門一張《贈花登記單》,，登記銷售碼、導(dǎo)購員編號兩項(xiàng)內(nèi)容,。

4,、在機(jī)制小票上蓋贈品已領(lǐng)章(或字樣)。

5,、給顧客康乃馨一支,。

6、5月_日一上班,，贈禮人員將5月_日的《贈花登記單》交財(cái)務(wù),。

7、財(cái)務(wù)根據(jù)登記的銷售碼,，查詢所屬供應(yīng)商將供應(yīng)商編碼登記在《贈花登記單》指定位置,。當(dāng)日_時前傳遞給各相應(yīng)部門主管。

8,、部門主管負(fù)責(zé)找導(dǎo)購員核對銷售記錄,。

9、有異議與贈禮處人員聯(lián)系,。

10,、當(dāng)日_時前核對無誤，部門經(jīng)理簽字確認(rèn)《贈花登記單》返回財(cái)務(wù)樓層會計(jì),。

11,、樓層會計(jì)根據(jù)確認(rèn)的《贈花登記單》錄入供應(yīng)商費(fèi)用，每支_元,。

12,、樓層會計(jì)將《贈花登記單》存檔。

七,、關(guān)于“退換貨”的說明,。

1、顧客在本次活動及之前任何活動期間購買的商品,，均不允許出現(xiàn)無單退換貨,。

2、退貨：在活動期間購物的顧客,，退貨時商城按照其購物憑證上實(shí)際付款金額退還現(xiàn)金,。若顧客在本次活動中已領(lǐng)取獎品或禮品，則需連同獎品或禮品一起退回，如已使用無法退回,，顧客需交納相應(yīng)現(xiàn)金,，現(xiàn)金將從退貨款中直接扣除，不足部分需由顧客補(bǔ)足,。

3,、換貨：

(1)只可以調(diào)換價(jià)格等于或高于已購買的原始商品價(jià)格的新商品。

(2)如果所調(diào)換的新商品與其購買的原始商品,，兩者價(jià)格相等,，可直接按以往換貨程序辦理換貨。

(3)所調(diào)換的新商品的價(jià)格如果高于其購買的`原始商品的價(jià)格,，顧客需用現(xiàn)金補(bǔ)齊差價(jià),。

(4)顧客在本次活動之前任何活動期間所購買的商品辦理退換貨時需遵循以往相關(guān)退換貨程序辦理，且無權(quán)參加本次活動,。

(5)在活動期間購物的顧客,，如果在活動期間換貨可享受活動優(yōu)惠。

(6)在活動結(jié)束后,，顧客調(diào)換商品須按先退貨,、再另行購買的程序?qū)崿F(xiàn)調(diào)換及計(jì)算差價(jià)，顧客換取的商品不再享受活動期間的優(yōu)惠,。

4,、在活動期間，商城各款臺都可辦理“退換貨”的手續(xù),。

學(xué)生參與的春節(jié)促銷活動策劃方案篇十七

一.活動時間：

20__年__月__日——20__年__月__日,。

二.活動地點(diǎn)：

_珠寶全國各地專店/柜。

三.活動主題：

恒久鉆石見證美滿婚姻,。

四.活動背景及目的：

隨著_珠寶形象代言人,、影星蔣雯麗主演的電視劇《中國式離婚》的熱播，人們對婚姻方面的討論越來越多,，這些討論最終都集中到婚姻的寬容和信任的問題上,，人們普遍認(rèn)為婚姻不能持久的原因在于雙方不夠信任和寬容。

鉆石是恒久的,，將鉆石的恒久與婚姻的恒久聯(lián)系起來就構(gòu)成我們新款——“信守”系列鉆飾的情感主題,，同時也構(gòu)成此次促銷活動的情感訴求點(diǎn)，我們是用帶有恒久情感內(nèi)涵的_鉆石以簽約的形式保障人們婚姻的長久,，我們通過“恒久”這一宣傳點(diǎn)將鉆石和婚姻聯(lián)系起來,，逐步形成與國際接軌的鉆石消費(fèi)文化，對行業(yè)的銷售方式和消費(fèi)文化也是一個創(chuàng)舉,，在消費(fèi)者心中及珠寶行業(yè)中擴(kuò)大_珠寶的知名度和美譽(yù)度,，提高_(dá)珠寶的品牌情感附加值,。

五.活動形式：

1.活動內(nèi)容：

(1)三年之約：

我們簽約的形式擔(dān)保凡購買_珠寶“信守”系列新款鉆飾的顧客在以后的三年時間內(nèi)愛情甜蜜、婚姻美滿,，我們將和顧客一起信守美滿婚姻的“三年之約”,。

如果顧客在購買后三年內(nèi)離婚，憑離婚證即可原款退還(在鉆飾無損情況下);,。

注：離婚證日期在購買之日后的離婚證才可作為退款憑證,，且經(jīng)_珠寶全國加盟店/柜在顧客居住地的民政部門調(diào)查確認(rèn)后才可獲退款(在購買前協(xié)議離婚者不在退款范圍之內(nèi))。

(2)牽手十年：

凡簽約后十年仍然相依相守的夫妻將會獲得_珠寶送出的精美婚慶紀(jì)念首飾,，而且會在婚慶紀(jì)念日獲得_珠寶的祝福及精美禮物,，還可經(jīng)常參加_珠寶舉辦的各種聯(lián)誼活動等等,。

2.造勢宣傳：

(2)20__年12月23日,、20__年1月1日(元旦)、20__年1月15日(周六),、20__年1月29日(周六),、20__年2月5日(周六)在當(dāng)?shù)匕l(fā)行量的日報(bào)或晚報(bào)刊登活動宣傳廣告(1/8版-1/4版)，擴(kuò)大活動的覆蓋面和影響力,，主題是“_珠寶恒久鉆石保障婚姻”

(3)活動期間不定期在電視臺做活動宣傳廣告,，還可在黃金時間以字幕的形式在電視臺上做活動意義、參與細(xì)則,、各地專店/柜地址及電話的詳細(xì)廣告,。

六.活動經(jīng)費(fèi)預(yù)算。

1._展架：65元×2=130元,，條幅：150元;,。

2.宣傳頁(dm)：0.5元/張×1000份=500元;。

3.婚慶紀(jì)念日禮物費(fèi)約：30×100=3000元;,。

3.媒體宣傳費(fèi)：5000元左右(各地不同可根據(jù)當(dāng)?shù)厍闆r重新預(yù)算);,。

4.總計(jì)：8780元。

學(xué)生參與的春節(jié)促銷活動策劃方案篇十八

20xx年1月30日——2月6日,。

（備注：1月30日和2月4.5日為活動的爆發(fā)期,，活動地點(diǎn)可設(shè)置主場（如合肥的形象店），主場活動時間可以延長至當(dāng)天晚上9：00）,。

志邦廚柜全市各大連鎖專賣店,。

（各銷售單元可自行設(shè)置）。

1,、開門送紅包：600元現(xiàn)金紅包等你來搶,。

活動期間預(yù)定并交納1000元定金，即贈送600元開門紅現(xiàn)金紅包,。

2,、歐州風(fēng)情：僅售x元/套。

活動期間，原價(jià)x元/套歐州風(fēng)情套餐,，現(xiàn)僅售x元/套,。

配置：3m地柜+3m臺面+1.2m吊柜+zbom煙機(jī)+zbom灶具（配置：a類吸塑+法蘭石臺面）。

3,、加200搶20xx,。

活動期間，定單加200元現(xiàn)金即可獲贈20xx元新年購物券,，可用于購買zbom電器,、水槽或功能用具。

4,、全場瘋狂折扣：

活動期間美廚/名仕系列和人造石,，國產(chǎn)石英石折御庭系列和進(jìn)口石英石折。

1,、活動時間：僅限20xx年1月30日至2月6日,，預(yù)交1000元定金有效；

3,、參與本次活動的用戶,，預(yù)定金不退；

4,、套餐每米加x元可換哥德堡石英石,，超出套餐尺寸按正價(jià)折核算；

5,、通過志邦官方網(wǎng)站報(bào)名活動的客戶,，可免費(fèi)搶得20xx元新年購物券；

6,、本活動最終解釋權(quán)在法律允許范圍內(nèi)歸志邦廚柜所有,；

（特別說明：

2、本次活動的20xx元購物券不可和其他政策同時享受,，例如：不可在3,、15的政策之上再使用此券。

3,、各地可設(shè)置客戶的進(jìn)店有禮獎,，不論訂單與否均可獲贈價(jià)值50元左右的訂單禮品。）,。

1,、活動時間規(guī)劃：

活動階段活動規(guī)劃。

時間內(nèi)容,。

2,、宣傳安排：

形式信息傳達(dá)方式發(fā)布時間負(fù)責(zé)人內(nèi)容,。

意向客戶跟蹤短信1月19日各地總負(fù)責(zé)人人人短信群發(fā)：官方提醒春節(jié)期間注意安全。

短信1月20日各客戶負(fù)責(zé)人私人提醒春節(jié)回老家注意安全,。

短信除夕夜1月22日各客戶負(fù)責(zé)人拜年短信私人祝福,。

短信年初一1月23日各客戶負(fù)責(zé)人志邦官方拜年短信祝福。

短信年初二1月24日各客戶負(fù)責(zé)人私人祝?；啬锛?。

短信年初六1月28日各客戶負(fù)責(zé)人私人提醒春節(jié)返程祝福，并告知活動內(nèi)容,。

電話年初六1月28日各客戶負(fù)責(zé)人電話告知活動詳細(xì)內(nèi)容,、時間、地點(diǎn),。

短信年初七1月29日各客戶負(fù)責(zé)人私人提醒上班工作順利,，并告知活動內(nèi)容。

電話年初七1月29日各客戶負(fù)責(zé)人電話告知活動詳細(xì)內(nèi)容,、時間,、地點(diǎn),。

電話年初八1月30日各客戶負(fù)責(zé)人電話確認(rèn)客戶是否來,？何時來？哪天來,？來,？

店面包裝年初六1月28日各地市場負(fù)責(zé)人包裝氛圍+活動信息發(fā)布。

備注：

1,、意向抓取每日分解,，每人均有日指標(biāo)。

2,、過程維護(hù)全員營銷,，全國各銷售單元全體同仁，均需上下同心,，確保執(zhí)行力,！

3、物料安排,。

學(xué)生參與的春節(jié)促銷活動策劃方案篇十九

新春“滿100送xx0”,、清倉過大年春節(jié)活動方案營銷企劃處x年春節(jié)即將到來，為回報(bào)廣大顧客讓顧客購得最實(shí)惠,、的年貨,，某某商場將推出“滿100送xx0(年貨券)”、“大清倉,，過大年”促銷活動,，以此送給消費(fèi)者真正的春節(jié)大禮,。

春節(jié)活動方案一:滿100送xx0(年貨券)

20xx年x月x日——20xx年x月x日

活動期間，在某某商場累計(jì)購物滿100元,、購買童車滿200元,、購買照材類、小家電商品累計(jì)300元,，可獲得大家庭年貨券xx0元;購買大家電類商品累計(jì)1000元,，可獲得某某商場年貨券100元(超市、黃金,、手機(jī),、裘皮等特殊商品除外)。

1)年貨券:除黃金,、手機(jī),、裘皮等特殊商品外，在某某商場均可使用,。

2)壓歲券:限在初一至初七期間使用,，除黃金、手機(jī),、裘皮等特殊商品外,，在某某商場均可使用。

3)元宵券:限在正月十五使用,，除黃金,、手機(jī)、裘皮等特殊商品外,，在商場均可使用,。

4)煙酒糖茶券:僅限于煙、酒,、糖,、茶類商品。

5)禮品券:僅限商場內(nèi)使用,。

6)翡翠券:僅限商場及x珠寶宮使用(黃金,、鉑金除外)。

1)贈券只適用于商場內(nèi),，復(fù)印無效;

2)贈券需對等消費(fèi)或按比例收券;

3)贈券不能兌換現(xiàn)金,，現(xiàn)金部分不循環(huán)累計(jì)贈券;

4)現(xiàn)金消費(fèi)退貨時，需將贈券或等值現(xiàn)金一并返還;

5)贈券消費(fèi),，在活動期間退貨時,，贈券與現(xiàn)金一并退還顧客;

6)贈券消費(fèi)，在活動過后退貨時,，只退還現(xiàn)金部分;

8)某某商場保留對此券使用的最終解釋權(quán),。

活動方案二:大家庭,，大清倉，過大年

1,、活動時間:x年x月x日——x年x月x日

2,、春節(jié)活動方案:新春佳節(jié)即將到來，某某商場推出“大清倉,，過大年”促銷活動,，活動期間某某商場服飾類應(yīng)季商品清倉銷售，知名品牌全場一折起,。

另附:為回報(bào)廣大顧客對大家庭的支持,，某某商場自此將在每年的春節(jié)前期和8月份與廠家聯(lián)手推出兩次大規(guī)模的應(yīng)季商品清倉銷售活動。清倉活動將以服裝和鞋類商品為主,，打出全年讓利消費(fèi)者,。