在競爭激烈的服裝市場,，一場成功的促銷活動能有效提升銷量,、吸引顧客。這份服裝促銷活動策劃方案通用模板,，涵蓋了活動策劃的各個關鍵環(huán)節(jié),。從前期市場分析、目標客戶定位,，到確定活動主題,、時間和地點；再到促銷策略制定，如折扣優(yōu)惠,、滿減活動,、贈品設置等，以及活動宣傳推廣和后續(xù)復盤,，都有詳細規(guī)劃,。無論你是小型服裝店店主，還是大型服裝品牌策劃人員,，都能借助這個通用模板,，輕松打造出吸睛且有效的促銷活動。感興趣的小伙伴們可以來看一看,。
服裝促銷活動策劃方案 篇1
一,、策劃目的
隨著社會的發(fā)展，服裝經(jīng)濟在市場需求的不斷變化下蓬勃發(fā)展,，女士們對于服裝的要求越來越高,，品種要求越來越多，對衣服的質量也越來越在意,。女裝主推“棉麻”,，在服裝市場上容易獨樹一幟，獲得關注度,。策劃的主要目的就是把這種“棉麻”的主張進一步推廣,，取得顧客的廣泛認知。
二,、市場現(xiàn)狀
1,、市場形勢：服裝市場良莠不齊，因經(jīng)濟水平不同,，顧客購買力不同,，消費者在需求、觀念與購買等方面都不同,。
2,、產(chǎn)品情況：產(chǎn)品銷量經(jīng)常是排在淘寶女裝品牌前列,，價格偏高,，利潤偏高。
3,、競爭形勢：主要是新興涌現(xiàn)出來的'一系列棉麻服裝品牌,，開始搶占市場。女裝市場占有率比較高
4,、宏觀環(huán)境：消費者對服裝需求巨大,，服裝市場很有潛力。而且近年經(jīng)濟發(fā)展迅速，消費者的購買實力也很強,。
三,、S宣傳單即可贈予禮品)
如1-3元左右的禮品打火機、便簽薄,、原珠筆,、鎖匙扣、撲克等
二重喜,、買就送(買滿的金額,、贈予的禮品各專賣店自行定制)：
凡在活動期間凡購物就送“價值元純棉襪子”一雙；
凡在活動期間凡買滿元,，送價值元精美寶珠筆一支,；
凡在活動期間凡買滿元，送價值元精美筆記本三組合一套,；
凡在活動期間凡買滿元,，送價值元的真皮皮帶一條；
三重喜,、獲贈貴賓卡,，凡有發(fā)生購買的顧客，前50名贈予貴賓卡一張,，注冊登記后成為永久會員,。
五、物料整合
1,、店外主題海報：(主題任選其一)
新禮新時尚
添時尚折上加折禮中送禮企劃文案
時尚好禮相見
五一精點時尚
點精時尚三降驚喜
2,、吊旗：
正面主題廣告詞，反面五一大吉或新品上市
3,、易拉寶或展架統(tǒng)一活動主題,，與海報統(tǒng)一。
4,、小立牌POP廣告分別置于所屬產(chǎn)品系列的陳列區(qū)域,。
5、活動主題內(nèi)容
6,、DM傳單內(nèi)容同海報
7,、大型充氣拱門(寫有活動主題)、升空氣球,、刀旗,、花籃等
8、其他：名片,、禮品,、貴賓卡,、綬帶
六、終端環(huán)境
1,、硬環(huán)境：陳列,、道具及燈光音響等，應符合特色龍品牌個性主題終端的要求,，與形象宣傳的風格調性保持一致,。
2、軟環(huán)境：專賣店導購員,、收銀員等,，其儀容儀表、服務規(guī)范等應與特色龍的品牌形象交相輝映,。
服裝促銷活動策劃方案 篇2
1,、優(yōu)惠券
采用優(yōu)惠券促銷的目的包括了銷售促進的三大目標，與現(xiàn)金折扣不同的是這種方式能更多地吸引沒有計劃購買服裝的消費者找到確定活動的終端進行消費,。
方案一：在目標消費群集中的地方進行每個單位有限額度的有限時間的優(yōu)惠券派發(fā),，并進行新產(chǎn)品說明，爭取新顧客,。
方案二：大型百貨商場門前的產(chǎn)品小單頁發(fā)放與優(yōu)惠券活動結合,，雖有短期實際銷售效果，不過會對品牌造成傷害,。一般不建議使用此種方式,，除非競爭導向趨向于激烈的價格競爭。
方案三：可與產(chǎn)品品味相襯的地區(qū)性購物雜志聯(lián)系,，認可該雜志所做的優(yōu)惠券,，并進行產(chǎn)品銷售。
2,、現(xiàn)金折扣
對于服裝行業(yè)而言,，打折是促進活動運用最多的手段，現(xiàn)金折扣在實際運用中更多的是購買前讓消費者知道產(chǎn)品所能產(chǎn)生的折扣,。在購買后提供折扣更能吸引消費者,，加強消費者對品牌的親近感。
方案一：在終端公示并直接在購買時體現(xiàn)現(xiàn)金折扣,，例店慶七折特價,。
方案二：不在終端公示而在消費者產(chǎn)生購買意向后給予意外的現(xiàn)金折扣。
方案三：將產(chǎn)品分為形象款,，主銷款,，促銷款三種類型,。只對促銷款開辟專區(qū)進行現(xiàn)金折扣活動,，避免大范圍損害品牌形象。
3、贈品
贈品是除現(xiàn)金折扣外應用最多的一種促銷方式,，活動形式多種多樣極富變化性?，F(xiàn)在眾多品牌運用的普通買贈手段越來越難引起消費者的關注。不過,，在贈品促進這一環(huán)節(jié),，需要注意的是贈品的選擇，好的贈品可以讓消費者因為贈品而感到物超所值,。
方案一：在某些確定的特價品種中,，進行買一套即送任選另一套的特價活動。
方案二：進行買即贈的活動,。發(fā)放的贈品與服飾相關的產(chǎn)品為宜,。如帽子、圍巾等,。
4,、特價包裝
這種促銷方案的目的是為了增強產(chǎn)品價格及形象競爭優(yōu)勢，主要包括減價包和組合包兩種形式,。
方案一：季節(jié)組合包,。事先組合好同類型不同季節(jié)的產(chǎn)品組合或顧客現(xiàn)場搭配。例春季,，凡購春季+冬季各一款,，組成季節(jié)組合包裝，即獲贈禮,。
方案二：普通的特價組合包,。兩件八折，三件七折等這種折扣累計方式,。
服裝促銷活動策劃方案 篇3
一年之季在于春,，春節(jié)對于服裝銷售的重要性也可用此形容。業(yè)內(nèi)人士說,，做好春節(jié)期間的銷售,，不僅能為一年的銷售博得頭彩，還可讓全年的銷售任務有了保底的本錢,。
所以,，每逢春節(jié)，廠家,、代理商,、加盟店鋪便早早拉開陣勢，策劃各種形形色色的春節(jié)促銷,。但如何在春節(jié)促銷大戰(zhàn)中取勝,，營造出服裝銷售旺季中的旺季,，還是需要費上一番“功夫”。
廠家和加盟商協(xié)調是關鍵
為了爭奪這塊全年最大的“蛋糕”,，各地服裝加盟店鋪之間展開了如火如荼的競爭,。
在北京王府井步行街，街頭兩邊專賣店里懸掛著各種顯眼的促銷POP海報,，各種象征春節(jié)喜慶的裝飾品擺設在貨架上,，讓店鋪的購物環(huán)境充滿了節(jié)日的氣氛。
營銷人士認為,，做好這一時期的促銷工作,，在很大程度上取決于廠商或代理商對節(jié)日促銷的策劃和執(zhí)行，需要品牌商與加盟商之間的相互配合,。他們認為,，一個節(jié)日營銷活動要包容整個通路環(huán)節(jié)十分困難，因此節(jié)日營銷必須有針對性,，分清主次,，重點要解決終端店鋪之間的競爭，廠家,、代理商應該在人員,、物力、配送等各個方面做好充分的準備,。
在廠家的角度來看,，首先要提前策劃，制定具體促銷方案,，合理安排生產(chǎn),，積極配合經(jīng)銷商，防止出現(xiàn)斷貨或運力不足,，以免影響銷量,。作為加盟商則要積極配合廠家把促銷計劃執(zhí)行，集中資金,，合理安排庫存,，只有這樣，才能讓資金運轉最快,，實現(xiàn)節(jié)日期間沖銷量,。
