在競爭激烈的服裝市場,，一場成功的促銷活動能有效提升銷量,、吸引顧客,。這份服裝促銷活動策劃方案通用模板,，涵蓋了活動策劃的各個關(guān)鍵環(huán)節(jié)。從前期市場分析,、目標(biāo)客戶定位,，到確定活動主題、時間和地點(diǎn),；再到促銷策略制定,，如折扣優(yōu)惠、滿減活動,、贈品設(shè)置等,，以及活動宣傳推廣和后續(xù)復(fù)盤，都有詳細(xì)規(guī)劃,。無論你是小型服裝店店主,，還是大型服裝品牌策劃人員，都能借助這個通用模板,，輕松打造出吸睛且有效的促銷活動,。感興趣的小伙伴們可以來看一看。

服裝促銷活動策劃方案 篇1

一、策劃目的

隨著社會的發(fā)展,，服裝經(jīng)濟(jì)在市場需求的不斷變化下蓬勃發(fā)展,，女士們對于服裝的要求越來越高，品種要求越來越多,，對衣服的質(zhì)量也越來越在意,。女裝主推“棉麻”，在服裝市場上容易獨(dú)樹一幟,，獲得關(guān)注度,。策劃的主要目的就是把這種“棉麻”的主張進(jìn)一步推廣，取得顧客的廣泛認(rèn)知,。

二,、市場現(xiàn)狀

1、市場形勢：服裝市場良莠不齊,，因經(jīng)濟(jì)水平不同,，顧客購買力不同，消費(fèi)者在需求,、觀念與購買等方面都不同,。

2、產(chǎn)品情況：產(chǎn)品銷量經(jīng)常是排在淘寶女裝品牌前列,，價格偏高,，利潤偏高。

3,、競爭形勢：主要是新興涌現(xiàn)出來的'一系列棉麻服裝品牌,，開始搶占市場。女裝市場占有率比較高

4,、宏觀環(huán)境：消費(fèi)者對服裝需求巨大,，服裝市場很有潛力。而且近年經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速,，消費(fèi)者的購買實(shí)力也很強(qiáng),。

三、S宣傳單即可贈予禮品)

如1-3元左右的禮品打火機(jī),、便簽薄,、原珠筆、鎖匙扣,、撲克等

二重喜,、買就送(買滿的金額、贈予的禮品各專賣店自行定制)：

凡在活動期間凡購物就送“價值元純棉襪子”一雙,；

凡在活動期間凡買滿元,，送價值元精美寶珠筆一支,；

凡在活動期間凡買滿元，送價值元精美筆記本三組合一套,；

凡在活動期間凡買滿元,，送價值元的真皮皮帶一條；

三重喜,、獲贈貴賓卡,，凡有發(fā)生購買的顧客，前50名贈予貴賓卡一張,，注冊登記后成為永久會員,。

五、物料整合

1,、店外主題海報：(主題任選其一)

新禮新時尚

添時尚折上加折禮中送禮企劃文案

時尚好禮相見

五一精點(diǎn)時尚

點(diǎn)精時尚三降驚喜

2,、吊旗：

正面主題廣告詞，反面五一大吉或新品上市

3,、易拉寶或展架統(tǒng)一活動主題,，與海報統(tǒng)一。

4,、小立牌POP廣告分別置于所屬產(chǎn)品系列的陳列區(qū)域,。

5、活動主題內(nèi)容

6,、DM傳單內(nèi)容同海報

7,、大型充氣拱門(寫有活動主題)、升空氣球,、刀旗,、花籃等

8,、其他：名片,、禮品、貴賓卡,、綬帶

六,、終端環(huán)境

1、硬環(huán)境：陳列,、道具及燈光音響等,，應(yīng)符合特色龍品牌個性主題終端的要求，與形象宣傳的風(fēng)格調(diào)性保持一致,。

2,、軟環(huán)境：專賣店導(dǎo)購員、收銀員等,，其儀容儀表,、服務(wù)規(guī)范等應(yīng)與特色龍的品牌形象交相輝映,。

服裝促銷活動策劃方案 篇2

1、優(yōu)惠券

采用優(yōu)惠券促銷的目的包括了銷售促進(jìn)的三大目標(biāo),，與現(xiàn)金折扣不同的是這種方式能更多地吸引沒有計劃購買服裝的消費(fèi)者找到確定活動的終端進(jìn)行消費(fèi),。

方案一：在目標(biāo)消費(fèi)群集中的地方進(jìn)行每個單位有限額度的有限時間的優(yōu)惠券派發(fā)，并進(jìn)行新產(chǎn)品說明,，爭取新顧客,。

方案二：大型百貨商場門前的產(chǎn)品小單頁發(fā)放與優(yōu)惠券活動結(jié)合，雖有短期實(shí)際銷售效果,，不過會對品牌造成傷害,。一般不建議使用此種方式，除非競爭導(dǎo)向趨向于激烈的價格競爭,。

方案三：可與產(chǎn)品品味相襯的地區(qū)性購物雜志聯(lián)系,，認(rèn)可該雜志所做的優(yōu)惠券，并進(jìn)行產(chǎn)品銷售,。

2,、現(xiàn)金折扣

對于服裝行業(yè)而言，打折是促進(jìn)活動運(yùn)用最多的手段,，現(xiàn)金折扣在實(shí)際運(yùn)用中更多的是購買前讓消費(fèi)者知道產(chǎn)品所能產(chǎn)生的折扣,。在購買后提供折扣更能吸引消費(fèi)者，加強(qiáng)消費(fèi)者對品牌的親近感,。

方案一：在終端公示并直接在購買時體現(xiàn)現(xiàn)金折扣,，例店慶七折特價。

方案二：不在終端公示而在消費(fèi)者產(chǎn)生購買意向后給予意外的現(xiàn)金折扣,。

方案三：將產(chǎn)品分為形象款,，主銷款，促銷款三種類型,。只對促銷款開辟專區(qū)進(jìn)行現(xiàn)金折扣活動,，避免大范圍損害品牌形象。

3,、贈品

贈品是除現(xiàn)金折扣外應(yīng)用最多的一種促銷方式,，活動形式多種多樣極富變化性。現(xiàn)在眾多品牌運(yùn)用的普通買贈手段越來越難引起消費(fèi)者的關(guān)注,。不過,，在贈品促進(jìn)這一環(huán)節(jié)，需要注意的是贈品的選擇,，好的贈品可以讓消費(fèi)者因?yàn)橘浧范械轿锍怠?/p>

方案一：在某些確定的特價品種中,，進(jìn)行買一套即送任選另一套的特價活動。

方案二：進(jìn)行買即贈的活動,。發(fā)放的贈品與服飾相關(guān)的產(chǎn)品為宜,。如帽子,、圍巾等。

4,、特價包裝

這種促銷方案的目的是為了增強(qiáng)產(chǎn)品價格及形象競爭優(yōu)勢,，主要包括減價包和組合包兩種形式。

方案一：季節(jié)組合包,。事先組合好同類型不同季節(jié)的產(chǎn)品組合或顧客現(xiàn)場搭配,。例春季，凡購春季+冬季各一款,，組成季節(jié)組合包裝,，即獲贈禮。

方案二：普通的特價組合包,。兩件八折,，三件七折等這種折扣累計方式。

服裝促銷活動策劃方案 篇3

一年之季在于春,，春節(jié)對于服裝銷售的重要性也可用此形容,。業(yè)內(nèi)人士說，做好春節(jié)期間的銷售,，不僅能為一年的銷售博得頭彩,，還可讓全年的銷售任務(wù)有了保底的本錢。

所以,，每逢春節(jié),，廠家、代理商,、加盟店鋪便早早拉開陣勢,，策劃各種形形色色的春節(jié)促銷。但如何在春節(jié)促銷大戰(zhàn)中取勝,，營造出服裝銷售旺季中的旺季,，還是需要費(fèi)上一番“功夫”。

廠家和加盟商協(xié)調(diào)是關(guān)鍵

為了爭奪這塊全年最大的“蛋糕”,，各地服裝加盟店鋪之間展開了如火如荼的競爭,。

在北京王府井步行街,，街頭兩邊專賣店里懸掛著各種顯眼的促銷POP海報,，各種象征春節(jié)喜慶的裝飾品擺設(shè)在貨架上，讓店鋪的購物環(huán)境充滿了節(jié)日的氣氛,。

營銷人士認(rèn)為,，做好這一時期的促銷工作，在很大程度上取決于廠商或代理商對節(jié)日促銷的策劃和執(zhí)行,，需要品牌商與加盟商之間的相互配合,。他們認(rèn)為,，一個節(jié)日營銷活動要包容整個通路環(huán)節(jié)十分困難，因此節(jié)日營銷必須有針對性,，分清主次,，重點(diǎn)要解決終端店鋪之間的競爭，廠家,、代理商應(yīng)該在人員,、物力、配送等各個方面做好充分的準(zhǔn)備,。

在廠家的角度來看,，首先要提前策劃，制定具體促銷方案,，合理安排生產(chǎn),，積極配合經(jīng)銷商，防止出現(xiàn)斷貨或運(yùn)力不足,，以免影響銷量,。作為加盟商則要積極配合廠家把促銷計劃執(zhí)行，集中資金,，合理安排庫存,，只有這樣，才能讓資金運(yùn)轉(zhuǎn)最快,，實(shí)現(xiàn)節(jié)日期間沖銷量,。