為了確保事情或工作有序有效開展,，通常需要提前準(zhǔn)備好一份方案，方案屬于計劃類文書的一種,。通過制定方案,，我們可以有條不紊地進(jìn)行問題的分析和解決，避免盲目行動和無效努力,。下面是小編精心整理的方案策劃范文,，歡迎閱讀與收藏。

服裝促銷活動策劃方案篇一

一份行之有效的.方案是建立在真實(shí)可靠的數(shù)據(jù)之上的,，因此,，事前的市場調(diào)整則是服裝父親節(jié)促銷方案的基礎(chǔ)，這樣就為方案的科學(xué)性,、準(zhǔn)確性提供了保證,，服裝商家父親節(jié)促銷活動方案。市場調(diào)查,，包括社會大環(huán)境,，行業(yè)內(nèi)部環(huán)境，比如產(chǎn)品特征,，競爭對手情況,，消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣等等，規(guī)劃方案《服裝商家父親節(jié)促銷活動方案》,。通過對市場調(diào)查數(shù)據(jù)進(jìn)行分析,，找出自己的優(yōu)劣勢，機(jī)會風(fēng)險,。

接下來便是擬定促銷方案,，促銷方案的內(nèi)容包括以下的項(xiàng)目:

(一)目標(biāo)對象只針對某一群消費(fèi)者舉辦的促銷活動，以便擬定最適合的促銷手法

(二)主題主題的設(shè)定必須具有創(chuàng)意性、話題性,，若能創(chuàng)造出口語或標(biāo)語,，則可兼具廣告效果。

(三)誘因誘因是指消費(fèi)者獲得的部份,，例如贈品,、折扣等，誘因的大小要同時考慮消費(fèi)者的接受度,，以及企業(yè)成本的負(fù)擔(dān),。

(四)參加條件參加條件是界定哪些消費(fèi)者可以參加，以及如何參加此促銷活動,，例如:購買金額滿300元可參加抽獎,。

(五)活動期間活動期間指促銷期間的設(shè)定，依過去經(jīng)驗(yàn)及消費(fèi)行為特性,，決定長短合適的活動期間,。

(六)媒體運(yùn)用媒體的運(yùn)用是指通過訊息傳遞的管道，將促銷的訊息傳達(dá)給消費(fèi)者,，由于訊息是否準(zhǔn)確且即時的傳達(dá)給消費(fèi)者,，對于促銷期間的來客數(shù)會有相當(dāng)?shù)挠绊懀虼吮仨氈?jǐn)慎地評估及選擇媒體,。

服裝促銷活動策劃方案篇二

1.市場背景

(1)全國各地休閑服場競爭激烈

休閑服企業(yè)不斷增多，商家不斷涌現(xiàn),，瓜分著消費(fèi)者的錢袋,，擠占著休閑服的市場。

(2)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)類同,，但老品牌占上風(fēng)

眼下雖然幾家休閑服的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)雖然類同,，但是依舊是老品牌占上風(fēng)。原因是它們的市場積累豐厚,。

(3)品牌形象綜合

從廣告宣傳,、營銷水平、品牌號召力到消費(fèi)者選擇偏好,，xxx整體上和他們比還是有一段距離,。

由于各家品牌的服飾結(jié)構(gòu)，甚至品牌形象都很類同,，所以在五月份必然會有一場激烈的價格戰(zhàn),。

消費(fèi)者對休閑服飾的認(rèn)識有較快的提高，他們不僅僅是看產(chǎn)品,，同時還追求價格比例,。

2.競爭者狀況(溫州地區(qū))

第一集團(tuán)軍：邦威、高邦，他們是領(lǐng)先品牌;

第二集團(tuán)軍：森馬,、拜麗德他們是強(qiáng)勢品牌;

第三集團(tuán)軍林中鳥,、意丹奴。

特點(diǎn)：品牌知名度高,，企業(yè)實(shí)力強(qiáng)大,，廣告投入大。實(shí)施本地化戰(zhàn)略,，降低成本,，強(qiáng)化競爭力。

3.消費(fèi)者狀況

消費(fèi)者對休閑服飾已經(jīng)認(rèn)同,，經(jīng)常購買者占78.89%,，偶爾購買者占8.15%，只有2.96%的人從來不購買,。但年齡結(jié)構(gòu)明顯偏小,。

消費(fèi)行為特征：重價格，但對品牌附加值概念模糊,。但也已有一部分消費(fèi)者認(rèn)識到這一點(diǎn),。

的市場表現(xiàn)

知名度、美譽(yù)度不十分高,。有一定的市場占有率,，尤其是南方市場。而且今年產(chǎn)品開發(fā)還有一定的競爭力,。雖然有前一段時間特價的.不俗表現(xiàn),，但綜合實(shí)力表現(xiàn)不突出。

結(jié)論：市場潛力極大,，教育轉(zhuǎn)變引導(dǎo)消費(fèi)者任務(wù)極重,。

消費(fèi)者已經(jīng)被培養(yǎng)起消費(fèi)休閑服飾的習(xí)慣，這個消費(fèi)習(xí)慣是幾家牌子共同完成的,。從長遠(yuǎn)來說,，目前消費(fèi)者有相當(dāng)大的部分會有換口味的傾向，市場潛力極大,，但培養(yǎng)教育消費(fèi)者是較長期漸進(jìn)的過程,，林中鳥任重道遠(yuǎn)。

縱上所述,，怎么讓消費(fèi)者理解xxx真正的名牌,，尤其顯的重要。必須利用新店開業(yè)的契機(jī)和一系列品牌推廣活動,，表達(dá)林中鳥品牌內(nèi)涵,，從而達(dá)到轟動效應(yīng),。

xx問題很多，但可變因素多,，只要方向?qū)︻^,，工作到位，就會有良好效果,。其中兩點(diǎn)很重要：一是產(chǎn)品特點(diǎn),、產(chǎn)品質(zhì)量很好，只是原來沒有把它很好地傳播出去,。二是林中鳥影響面不大,，但讓人有親切感?？芍^風(fēng)險與利益同在,，機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存。

1,、充分展示xxx獨(dú)特的個性魅力,。

2、提高xxx的美譽(yù)度,。

3,、以溫州市區(qū)xxx專賣店為源頭效應(yīng)，帶動周邊地區(qū)的專賣店的銷售,。

4,、促進(jìn)xxx在市場的發(fā)展。

5,、提高營業(yè)額

6,、增加社會效益

7、增強(qiáng)公司全體員工的凝聚力

活動主題：火紅五月別樣天

活動口號：你火了嗎?

意為：

(1)消費(fèi)者應(yīng)該拋棄過去陳舊的消費(fèi)理念,，重新選擇消費(fèi)目標(biāo);

(2)消費(fèi)者應(yīng)該選擇新的品牌消費(fèi)，該換換口味了;

(3)酷暑即將來臨應(yīng)該添置幾件清涼的服飾了;

(4)讓充分展現(xiàn)消費(fèi)者個性化消費(fèi),。

(5)體現(xiàn)xxx夏季服飾已經(jīng)全新上市;

(5)體現(xiàn)xxx在不斷的完善自己,。

活動地點(diǎn)：所有xxx專賣店

活動時間：x月x日至x月15日

(1)針對文化衫進(jìn)行捆綁銷售，設(shè)計活動包裝,。

(2)所有重點(diǎn)活動區(qū)域都進(jìn)行立體包裝

(3)利用20元的特價服飾和眼下主款服飾進(jìn)行有機(jī)搭配銷售,。

注：具體銷售手法，由商務(wù)部和計劃部提供,。

由于本次活動屬于常規(guī)策略活動,，它是xxx下半年活動的序幕，所以這次的活動的重點(diǎn)不在于活動內(nèi)容,，而是媒體的運(yùn)作,。所以本次媒體投放的質(zhì)量尤其重要,。另外在新貨上市之際，還要盡量推產(chǎn)品的功能性和實(shí)用性,。

(1)廣告創(chuàng)意原則：以理性訴求為主,，以感性訴求為輔。

(2)媒體選擇

本次活動主要宣傳應(yīng)用在終端布置,，媒體屆時不需要宣傳,。

(3)軟廣告

a)在溫州電視臺及有線臺以新聞形式發(fā)布消息和軟廣告

b)在溫州本地幾家主要報紙上發(fā)布新聞

(4)軟廣告主題

全面啟動“涼一夏”促銷活動

(5)廣告語

a)你火了嗎?

b)你應(yīng)該火了

c)全世界無產(chǎn)階級聯(lián)合起來

d)xxx時尚服務(wù)區(qū)

(6)廣告訴求目標(biāo)：追求時尚的消費(fèi)者;收入較底的消費(fèi)者;已經(jīng)厭煩大路貨的消費(fèi)者。

(7)廣告表現(xiàn)策略：要新,、準(zhǔn),、巧。

(8)店堂終端布置

員在見顧客的時候,，都要問“你火了嗎?”店堂音樂可以播放如《國際歌》之類的體裁音樂,。

暫略

眼下溫州市場，已經(jīng)硝煙四起,，可以預(yù)計這次價格戰(zhàn),，在今年五月份將還會延續(xù)下去。如果

將會使兩敗俱傷,，所以xxx必須早做打算,，穩(wěn)步前進(jìn)?；顒拥拈_展一定要有系統(tǒng)性和規(guī)范性,。

服裝促銷活動策劃方案篇三

1。市場背景

（1）全國各地休閑服場競爭激烈

休閑服企業(yè)不斷增多,，商家不斷涌現(xiàn),，瓜分著消費(fèi)者的錢袋，擠占著休閑服的市場,。

（2）產(chǎn)品結(jié)構(gòu)類同,，但老品牌占上風(fēng)

眼下雖然幾家休閑服的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)雖然類同，但是依舊是老品牌占上風(fēng),。原因是它們的市場積累豐厚,。

（3）品牌形象綜合

從廣告宣傳、營銷水平,、品牌號召力到消費(fèi)者選擇偏好,，xxx整體上和他們比還是有一段距離。

由于各家品牌的服飾結(jié)構(gòu),，甚至品牌形象都很類同,，所以在五月份必然會有一場激烈的價格戰(zhàn)。

消費(fèi)者對休閑服飾的認(rèn)識有較快的提高,，他們不僅僅是看產(chǎn)品,，同時還追求價格比例,。

2。競爭者狀況（溫州地區(qū)）

第一集團(tuán)軍：邦威,、高邦,，他們是領(lǐng)先品牌；

第二集團(tuán)軍：森馬,、拜麗德他們是強(qiáng)勢品牌,；

第三集團(tuán)軍林中鳥、意丹奴,。

特點(diǎn)：品牌知名度高,，企業(yè)實(shí)力強(qiáng)大，廣告投入大,。實(shí)施本地化戰(zhàn)略,，降低成本，強(qiáng)化競爭力,。

3,。消費(fèi)者狀況

消費(fèi)者對休閑服飾已經(jīng)認(rèn)同，經(jīng)常購買者占78,。89%,，偶爾購買者占8。15%,，只有2,。96%的人從來不購買。但年齡結(jié)構(gòu)明顯偏小,。

消費(fèi)行為特征：重價格,，但對品牌附加值概念模糊。但也已有一部分消費(fèi)者認(rèn)識到這一點(diǎn),。

4,。xxx的市場表現(xiàn)

知名度、美譽(yù)度不十分高,。有一定的市場占有率,，尤其是南方市場。而且今年產(chǎn)品開發(fā)還有一定的競爭力,。雖然有前一段時間特價的不俗表現(xiàn)，但綜合實(shí)力表現(xiàn)不突出,。

結(jié)論：市場潛力極大,，教育轉(zhuǎn)變引導(dǎo)消費(fèi)者任務(wù)極重。

消費(fèi)者已經(jīng)被培養(yǎng)起消費(fèi)休閑服飾的習(xí)慣,，這個消費(fèi)習(xí)慣是幾家牌子共同完成的,。從長遠(yuǎn)來說,，目前消費(fèi)者有相當(dāng)大的部分會有換口味的傾向，市場潛力極大,，但培養(yǎng)教育消費(fèi)者是較長期漸進(jìn)的過程,，林中鳥任重道遠(yuǎn)。

縱上所述,，怎么讓消費(fèi)者理解xxx真正的名牌,，尤其顯的重要。必須利用新店開業(yè)的契機(jī)和一系列品牌推廣活動,，表達(dá)林中鳥品牌內(nèi)涵,，從而達(dá)到轟動效應(yīng)。

xx問題很多,，但可變因素多,，只要方向?qū)︻^，工作到位,，就會有良好效果,。其中兩點(diǎn)很重要：一是產(chǎn)品特點(diǎn)、產(chǎn)品質(zhì)量很好,，只是原來沒有把它很好地傳播出去,。二是林中鳥影響面不大，但讓人有親切感,?？芍^風(fēng)險與利益同在，機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存,。

1,、充分展示xxx獨(dú)特的個性魅力。

2,、提高xxx的美譽(yù)度,。

3、以溫州市區(qū)xxx專賣店為源頭效應(yīng),，帶動周邊地區(qū)的專賣店的銷售,。

4、促進(jìn)xxx在市場的發(fā)展,。

5,、提高營業(yè)額

6、增加社會效益

7,、增強(qiáng)公司全體員工的凝聚力

活動主題：火紅五月別樣天

活動口號：你火了嗎,？

意為：

（1）消費(fèi)者應(yīng)該拋棄過去陳舊的消費(fèi)理念，重新選擇消費(fèi)目標(biāo),；

（2）消費(fèi)者應(yīng)該選擇新的品牌消費(fèi),，該換換口味了,；

（3）酷暑即將來臨應(yīng)該添置幾件清涼的服飾了；

（4）讓充分展現(xiàn)消費(fèi)者個性化消費(fèi),。

（5）體現(xiàn)xxx夏季服飾已經(jīng)全新上市,；

（5）體現(xiàn)xxx在不斷的完善自己。

活動地點(diǎn)：所有xxx專賣店

活動時間：x月x日至x月15日

（1）針對文化衫進(jìn)行捆綁銷售,，設(shè)計活動包裝,。

（2）所有重點(diǎn)活動區(qū)域都進(jìn)行立體包裝

（3）利用20元的特價服飾和眼下主款服飾進(jìn)行有機(jī)搭配銷售。

注：具體銷售手法,，由商務(wù)部和計劃部提供,。

由于本次活動屬于常規(guī)策略活動，它是xxx下半年活動的序幕,，所以這次的活動的重點(diǎn)不在于活動內(nèi)容,，而是媒體的運(yùn)作。所以本次媒體投放的質(zhì)量尤其重要,。另外在新貨上市之際,，還要盡量推產(chǎn)品的功能性和實(shí)用性。

（1）廣告創(chuàng)意原則：以理性訴求為主,，以感性訴求為輔,。

（2）媒體選擇

本次活動主要宣傳應(yīng)用在終端布置，媒體屆時不需要宣傳,。

（3）軟廣告

a）在溫州電視臺及有線臺以新聞形式發(fā)布消息和軟廣告

b）在溫州本地幾家主要報紙上發(fā)布新聞

（4）軟廣告主題

全面啟動“涼一夏”促銷活動

（5）廣告語

a）你火了嗎,？

b）你應(yīng)該火了

c）全世界無產(chǎn)階級聯(lián)合起來

d）xxx時尚服務(wù)區(qū)

（6）廣告訴求目標(biāo)：追求時尚的消費(fèi)者；收入較底的消費(fèi)者,；已經(jīng)厭煩大路貨的消費(fèi)者,。

（7）廣告表現(xiàn)策略：要新、準(zhǔn),、巧,。

（8）店堂終端布置

員在見顧客的時候，都要問“你火了嗎,？”店堂音樂可以播放如《國際歌》之類的體裁音樂,。

暫略

眼下溫州市場，已經(jīng)硝煙四起,，可以預(yù)計這次價格戰(zhàn),，在今年五月份將還會延續(xù)下去。如果

將會使兩敗俱傷,，所以xxx必須早做打算,，穩(wěn)步前進(jìn)。活動的開展一定要有系統(tǒng)性和規(guī)范性,。

服裝促銷活動策劃方案篇四

一、主題：

幸福大投“球”,，下一個屬于你,。

二、活動時間：

上午11：00開始

三,、現(xiàn)場準(zhǔn)備：

1音樂播放(首先暖場,，音樂打造聲勢，吸引群眾,，聚集一定的人群,，烘托現(xiàn)場氣氛)，

2遮陽傘擺好,，工作人員到場,，

3開業(yè)宣傳標(biāo)語要懸掛好。

主要的活動

以特別大的t恤(圖案是以店鋪名稱,，服裝特色為內(nèi)容),，懸掛于門店上方，大衣里面用氣球填充,，使其飽滿,。——吸引過路人留步,。

在衣服下方設(shè)計兩個超大口袋(使其能鼓起來),，左邊為“福(服)袋”，右邊為“手袋”,。觀眾通過從下往上仍紙團(tuán),，投中一方送相應(yīng)禮品。(要求：紙團(tuán)上寫有姓名,，聯(lián)系方式,，活動后還將從中隨機(jī)抽出數(shù)名幸運(yùn)者。后期可以利用這些信息定期傳遞我們門店最新優(yōu)惠信息)——吸引學(xué)生參與其中,，了解門店信息,。

最后，把特制大衣拍攝成藝術(shù)照片,，并寫上此次參與我們活動,，并且留下姓名與聯(lián)系方式的學(xué)生姓名，然后貼在店鋪墻上,。(活動的目的是為了來店鋪的消費(fèi)者有機(jī)會看到自身的名字,，產(chǎn)生一種自豪與歸屬感)。

規(guī)則與要求：

左邊送——5元代金券(一月內(nèi)使用有效)。

右邊送——一些生活用品(比如洗衣粉,，牙刷,，牙膏以及肥皂)

幸運(yùn)者禮品——本店的牛仔褲一件或時尚t恤一件。(數(shù)名)

投紙團(tuán)者與大衣的空衣袋要保持一定距離,，在工作人員指揮下頭球與拿獎品,。

特制的大衣要求：

1、顏色鮮艷,，圖案明顯;

2,、衣袋要大，要深;

3,、活動前必須把大衣掛好(掛在何處暫定)

四,、具體促銷活動方案

促銷方案一：

一人行，第一件原價,，第二件打8折,。

兩人行，兩個人第一件打9折,，第二件統(tǒng)統(tǒng)半價。

三人以上(包括三人)全部都是六折,。

促銷方案二：

凡是當(dāng)天在本店購買服裝的消費(fèi)者,，可獲得服裝店代金券10元(或會員卡，可打8,、8折與積分,，積分越高，打折越低),，用代金券牢牢抓住客戶,，抓住客戶的心，提高長期回頭客,。

一,、活動主題

新店、新禮,、新時尚

新店添時尚,、折上加折、禮中送禮

時尚新店,、好禮相見

新店開業(yè),，精點(diǎn)時尚

二、活動時間

活動周期：開業(yè)之日起十天(要害是前5天)

選擇周六或周日,、最好是節(jié)假日開業(yè),。

三、活動對象

本次活動也會通過促銷禮品選擇來吸引一些男性消費(fèi)。

四,、活動內(nèi)容(購物連環(huán)喜)

一重喜,、進(jìn)門有喜：

進(jìn)店即贈予某某精美紀(jì)念品(或憑dm宣傳單即可贈予禮品)

如1-3元左右禮品打火機(jī)、便簽薄,、原珠筆,、鎖匙扣、撲克等

二重喜,、買就送(買滿的`金額、贈予的禮品各專賣店自行定制)：

凡在活動期間凡購物就送“價值28元純棉襪子”一雙;

凡在活動期間凡買滿258元,，送價值48元精美寶珠筆一支;

凡在活動期間凡買滿368元,，送價值100元精美筆記本三組合一套;

凡在活動期間凡買滿488元，送價值138元的真皮皮帶一條;

三重喜,、獲贈貴賓卡,，凡有發(fā)生購買的顧客，前50名贈予貴賓卡一張,，注冊登記后成為永久會員,。

五、物料整合

1,、店外主題海報：(主題任選其一)

新店新禮 新時尚

新店添時尚 折上加折 禮中送禮 企劃文案

時尚新店 好禮相見

新店開業(yè) 精點(diǎn)時尚

點(diǎn)精時尚 三降驚喜

2,、吊旗：

正面主題廣告詞，反面開業(yè)大吉或新品上市

3,、易拉寶或_展架統(tǒng)一活動主題,，與海報統(tǒng)一。

4,、小立牌pop廣告分別置于所屬產(chǎn)品系列的陳列區(qū)域,。

5、活動主題內(nèi)容

6,、dm傳單內(nèi)容同海報

7,、大型充氣拱門(寫有活動主題)、升空氣球,、刀旗,、花籃等

8、其他：名片,、禮品,、貴賓卡、綬帶

六,、終端環(huán)境

1,、硬環(huán)境：陳列、道具及燈光音響等，應(yīng)符合___品牌個性主題終端要求,，與形象宣傳的風(fēng)格調(diào)性保持一致,。

2、軟環(huán)境：專賣店導(dǎo)購員,、收銀員等,，其儀容儀表、服務(wù)規(guī)范等應(yīng)與___的品牌形象交相輝映,。

一,、策劃目的

隨著社會的發(fā)展，服裝經(jīng)濟(jì)在市場需求的不斷變化下蓬勃發(fā)展,，女士們對于服裝的要求越來越高,，品種要求越來越多，對衣服的質(zhì)量也越來越在意,。__女裝主推“棉麻”,，在服裝市場上容易獨(dú)樹一幟，獲得關(guān)注度,。策劃的主要目的就是把這種“棉麻”的主張進(jìn)一步推廣,，取得顧客的.廣泛認(rèn)知。

二,、市場現(xiàn)狀

1,、市場形勢：服裝市場良莠不齊，因經(jīng)濟(jì)水平不同,，顧客購買力不同,，消費(fèi)者在需求、觀念與購買等方面都不同,。

2,、產(chǎn)品情況：產(chǎn)品銷量經(jīng)常是排在淘寶女裝品牌前列，價格偏高,，利潤偏高,。

4、宏觀環(huán)境：消費(fèi)者對服裝需求巨大,，服裝市場很有潛力,。而且近年經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速，消費(fèi)者的購買實(shí)力也很強(qiáng),。

三,、swot分析

營銷方案，是通過產(chǎn)品和市場的結(jié)合分析,，和策略的運(yùn)用,，因此,，swot分析是營銷策劃的關(guān)鍵。

1,、產(chǎn)品優(yōu)勢分析(相對競爭品牌)： 產(chǎn)品質(zhì)量好,，手感比較好;產(chǎn)品款式多樣化，能夠滿足不同需求的消費(fèi)者,。

2,、產(chǎn)品劣勢分析

棉麻市場質(zhì)量良莠不齊，有些消費(fèi)者分不清好與壞,，__品牌比較容易被有些消費(fèi)者混淆,，品牌宣傳度不高。

3,、市場機(jī)會分析

在服裝市場中,，“棉麻”概念是一個全新的概念，現(xiàn)代人開始注重環(huán)保與養(yǎng)生,，比較容易接受“棉麻”產(chǎn)品的衣服，市場潛力很大,。

4,、環(huán)境威脅分析

由于服裝市場沒有一個良好的市場機(jī)制與市場環(huán)境，有些法制不健全,，服裝款式容易被抄襲,，而沒有一定的法律來規(guī)范。

四,、營銷目標(biāo)

五,、營銷戰(zhàn)略

1、目標(biāo)市場戰(zhàn)略

(1)市場細(xì)分：依據(jù)人口,、地理,、消費(fèi)者心理、行為進(jìn)行細(xì)分

(2)市場選擇：以25~29歲的經(jīng)濟(jì)實(shí)力比較雄厚的女性白領(lǐng)為主要消費(fèi)人群,，對她們進(jìn)行一系列服裝的設(shè)計,。

(3)市場定位：定位于中高檔人群，服裝價格偏高,。

2,、市場營銷組合

(1)產(chǎn)品策略：獨(dú)立研制開發(fā)、聯(lián)合經(jīng)營,、協(xié)約開發(fā)

(2)價格策略：采取節(jié)假日放利等活動

(3)渠道策劃：采用垂直渠道營銷

(4)促銷策略：在淘寶首頁采取廣告方式進(jìn)行宣傳,，通過促銷讓利。交易則通過線上線下完成,，促銷內(nèi)容則根據(jù)時令調(diào)整,。

3,、市場營銷預(yù)算 總費(fèi)用：20萬元 階段費(fèi)用：10萬元 項(xiàng)目費(fèi)用：10萬元

4、促銷

(1)廣告：十一國慶節(jié),，在淘寶網(wǎng)首頁進(jìn)行廣告宣傳 (2)銷售促進(jìn)：

六,、客戶管理

1、建立銷售信息：注明產(chǎn)品類型,、名稱,、價格，由顧客簽字確認(rèn),，方便售后服務(wù),。

2、建立會員信息簿：記錄會員信息,，會員在生日當(dāng)天,，憑會員證和身份證可以免費(fèi)領(lǐng)取一份禮品。

七,、總結(jié)

通過促銷活動,，可以傳播企業(yè)文化、樹立企業(yè)形象以及宣傳企業(yè)新主張,，聚集人氣,、吸引人流、增加銷量,，從而提高市場占有率,，對抗競爭對手帶給我們的市場壓力。一次成功的促銷策劃活動,，可以提高企業(yè)名聲,，使產(chǎn)品品牌獲得更高的關(guān)注度，從而擴(kuò)大產(chǎn)品銷量,。

一,、開鑼省錢、玩美假期

二,、詩歌花語,、完美母親節(jié)

三、愛心行動,、完美助殘日

四,、健康生活、玩美假期

背景：五一黃金周

內(nèi)涵：__商場在五一是消費(fèi)者省錢的假期,，消費(fèi)者的五一應(yīng)該在華達(dá)玩美,。

外延：降價促銷、限時搶購,、捆綁銷售,、聯(lián)合促銷,、換購。

內(nèi)容：

1,、開鑼套餐,、驚喜無限

2、開鑼時刻,、爭分奪秒

3,、完美價期、任您挑選

a促銷板塊

開鑼套餐,、驚喜無限(活動時間：5月1日至5月7日)

“五一”期間是旅游高峰期,，在大家準(zhǔn)備前往旅游目的地之前的采購，部份大家的市內(nèi)戶外活動,、短途旅游也將是我們這次促銷活動的一個契機(jī),。 活動內(nèi)容：實(shí)質(zhì)是捆綁，銷售分“旅游套餐”和“假日套餐”

“旅游套餐”是針對短途旅游消費(fèi)群和外來長途游團(tuán)體,，將單個商品的折扣累加,、集中凸顯價格優(yōu)勢。

“假日套餐”針對平日忙于工作難得休息的人群,，尤其是單身消費(fèi)群體,，主要將生活必需品適當(dāng)組合、建議在此炒作健康概念,，推出“黃金周健康譜”。

5月1日“勞動光榮餐”為滋補(bǔ)

5月2日“開鑼首席餐”特色

5月3日“玩美心情餐”綠色

5月4日“時尚青年餐”營養(yǎng)

5月5日“青春飛揚(yáng)餐”美容

5月6日“開心,、玩轉(zhuǎn)餐” 休閑

5月7日“歸心似箭餐” 調(diào)節(jié)合胃

每日食譜不同(主要包括：菜系,、水果飲料、休閑食品等,、捆綁銷售),。

開鑼時刻、爭分奪秒 (活動時間：__年5月1日至__年5月7日止) 活動內(nèi)容：實(shí)質(zhì)是限時搶購,，在每一天的早上8：00—9：00分,、下午：14：00—15：00、晚上20：30—21：30分建議每一天每時段搶購商品都具有實(shí)用性,、獨(dú)特性,，能夠讓消費(fèi)者產(chǎn)生購買欲望。

早上8：00—9：00以家庭主婦商品為主

下午14：00—15：00普通商品

晚上20：30—21：30只要在活動期間一次性購物滿68元,，即可至服務(wù)臺加一元領(lǐng)取一張搶購票入場搶購,，搶購票當(dāng)天使用有效，過期作廢,，(數(shù)量有限,，搶完為止)

(注：本次活動單張小票最多限領(lǐng)二張搶購票,，入場搶購時必須將搶購票交于工作人員，才能入場搶購,，搶購票必須加蓋華達(dá)財務(wù)章方才有效),。

內(nèi)部注意：內(nèi)部員工及員工家屬不得參于本次活動，違者必糾,，所有搶購商品均為紙條放在盒子里(盒子為密封)堆放在搶購堆頭上,，顧客搶購到紙盒至服務(wù)臺加一元換商品，每一天限搶300份商品,。

3,、玩轉(zhuǎn)價期(活動時間：__年5月6日晚20：00開始)

為了提升晚間購物人氣、特在5月6日晚,，也就是長假結(jié)束之前,，預(yù)熱后期促銷，在外場專設(shè)一場商品拍賣會,，1元起拍,。

借特殊的日子,進(jìn)一步把握銷售旺季，特為服裝店五一節(jié)做出以下促銷活動方案策劃：

一,、活動主題：

五一節(jié)驚喜無限多

二,、活動時間：

三、活動目的：

提升銷售,，降低庫存,，發(fā)展vip客群

四、促銷內(nèi)容：

(針對某某品牌專賣店)

口號雙節(jié)同歡,，驚喜無限多

幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤,，凡在專賣店購買某某品牌服裝的顧客均可參加幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤游戲活動，所買產(chǎn)品按照幸運(yùn)數(shù)字享受折扣優(yōu)惠(先買單再做游戲根據(jù)結(jié)果給與結(jié)算),，另加128元贈軍靴一雙,，臺歷一份vip一張。

全場服裝參與活動,，平均折扣約：(58%+68%+78%+88%)73%

活動對象：周邊潛在消費(fèi)群體

利潤說明：

58%折扣(最低檔)

1件400元(吊牌均價)58%(幸運(yùn)數(shù)字)+128元(軍靴平均成本)=360元

商品成本：400元(服裝吊牌均價)0.35+128元(軍靴平均成本)=268元

毛利潤：360元_268元=92元

88%折扣(中高檔)

1件400元(吊牌均價)88%(幸運(yùn)數(shù)字)+128元(軍靴平均成本)=480元

商品成本：400元(服裝吊牌均價)0.35+128元(軍靴平均成本)=268元

毛利潤：480元_268元=__2元

活動口號買一贈1+1+1(買的多送的多)

平均扣折：(70%+78%+85%)77%

活動對象：vip客群及周邊潛在消費(fèi)群體

利潤說明：

贈品費(fèi)用說明：臺歷成本約:8元洗衣卷成本約：5元

五,、活動宣傳計劃：

1、公司統(tǒng)一設(shè)計提供:kt版,、pop,、海報、部分禮品

2,、場內(nèi)外廣告牌宣傳：放置顯眼位置

3,、店鋪布置:促銷信息必須要提前安排制作宣傳單(內(nèi)容準(zhǔn)確無誤、主題突出)和人手在目標(biāo)群體集中區(qū)域發(fā)放,，傳遞促銷活動信息,，為店鋪銷售造勢,，條件允許的情況下可在當(dāng)?shù)厥褂谩岸绦磐ㄖ姆绞桨汛黉N內(nèi)容信息傳遞給軍備酷vip群體。

服裝促銷活動策劃方案篇五

新店,、新禮,、新時尚

新店添時尚、折上加折,、禮中送禮

時尚新店,、好禮相見

新店開業(yè)，精點(diǎn)時尚

活動周期：開業(yè)之日起十天(要害是前5天)

選擇周六或周日,、最好是節(jié)假日開業(yè),。

本次活動也會通過促銷禮品選擇來吸引一些男性消費(fèi)。

一重喜,、進(jìn)門有喜：

進(jìn)店即贈予某某精美紀(jì)念品(或憑dm宣傳單即可贈予禮品)

如1-3元左右禮品打火機(jī),、便簽薄、原珠筆,、鎖匙扣,、撲克等

二重喜、買就送(買滿的金額,、贈予的禮品各專賣店自行定制)：

凡在活動期間凡購物就送“價值28元純棉襪子”一雙;

凡在活動期間凡買滿258元,，送價值48元精美寶珠筆一支;

凡在活動期間凡買滿368元，送價值100元精美筆記本三組合一套;

凡在活動期間凡買滿488元,，送價值138元的真皮皮帶一條;

三重喜,、獲贈貴賓卡，凡有發(fā)生購買的顧客,，前50名贈予貴賓卡一張,，注冊登記后成為永久會員。

1,、店外主題海報：(主題任選其一)

新店新禮新時尚

新店添時尚折上加折禮中送禮企劃文案

時尚新店好禮相見

新店開業(yè)精點(diǎn)時尚

點(diǎn)精時尚三降驚喜

2、吊旗：

正面主題廣告詞,，反面開業(yè)大吉或新品上市

3,、易拉寶或展架統(tǒng)一活動主題，與海報統(tǒng)一,。

4,、小立牌pop廣告分別置于所屬產(chǎn)品系列的陳列區(qū)域。

5,、活動主題內(nèi)容

6,、dm傳單內(nèi)容同海報

7,、大型充氣拱門(寫有活動主題),、升空氣球,、刀旗,、花籃等

8,、其他：名片、禮品,、貴賓卡,、綬帶

1、硬環(huán)境：陳列,、道具及燈光音響等,，應(yīng)符合xxx品牌個性主題終端要求，與形象宣傳的風(fēng)格調(diào)性保持一致,。

2,、軟環(huán)境：專賣店導(dǎo)購員、收銀員等,，其儀容儀表,、服務(wù)規(guī)范等應(yīng)與xxx的品牌形象交相輝映。

服裝促銷活動策劃方案篇六

新店,、新禮、新時尚

二,、活動時間

活動周期：開業(yè)之日起十天

三,、活動對象

本次活動也會通過促銷禮品的選擇來吸引一些男性消費(fèi)。

四,、活動內(nèi)容(購物連環(huán)喜)

一重喜,、進(jìn)門有喜：

進(jìn)店即贈予某某精美紀(jì)念品(或憑dm宣傳單即可贈予禮品)

如1-3元左右的禮品打火機(jī)、便簽薄,、原珠筆,、鎖匙扣、撲克等

二重喜、買就送(購滿的金額,、贈予的禮品各專賣店自行定制)：

凡在活動期間凡購物就送“價值28元純棉襪子”一雙;

凡在活動期間凡購滿258元,，送價值48元精美寶珠筆一支;

凡在活動期間凡購滿368元，送價值100元精美筆記本三組合一套;

凡在活動期間凡購滿488元,，送價值138元的真皮皮帶一條;

三重喜,、獲贈貴賓卡，凡有發(fā)生購買的顧客,，前50名贈予貴賓卡一張,，注冊登記后成為永久會員。

五,、物料整合

1,、店外主題海報：

新店新禮新時尚

2、吊旗：

正面主題廣告詞,，反面開業(yè)大吉或新品上市

3,、易拉寶或x展架統(tǒng)一活動主題，與海報統(tǒng)一,。

4、小立牌pop廣告分別置于所屬產(chǎn)品系列的陳列區(qū)域,。

5,、活動主題內(nèi)容

6、dm傳單內(nèi)容同海報

7,、大型充氣拱門(寫有活動主題)、升空氣球,、刀旗,、花籃等

8、其他：名片、禮品,、貴賓卡,、綬帶

六、終端環(huán)境

1,、硬環(huán)境：陳列,、道具及燈光音響等，應(yīng)符合特色龍品牌個性主題終端的要求,，與形象宣傳的風(fēng)格調(diào)性保持一致,。

2、軟環(huán)境：專賣店導(dǎo)購員,、收銀員等,，其儀容儀表、服務(wù)規(guī)范等應(yīng)與特色龍的品牌形象交相輝映,。

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服裝促銷活動策劃方案篇七

本文雖然突出實(shí)戰(zhàn)介紹，但一些重要的理論介紹還是不能一概省去,。讓我們在開始之前,，再次審視一下促銷的定義：促銷從字面理解就是“銷售促進(jìn)”，是通過信息傳播和說服活動,，與個人,、組織或群體溝通，以直接或間接地促使他們接受某種商品或服務(wù),。

站在零售的角度,，在這個定義里，有三個關(guān)鍵詞值得關(guān)注：1,、“信息傳播”,，主要就是指促銷廣告的宣傳和氛圍營造；2,、“溝通”,，主要指現(xiàn)場的促銷口頭介紹和導(dǎo)購接待；3,、“說服”,，這主要指通過促銷買贈、降價和銷售技巧等各種努力達(dá)成最終的交易,。這三個關(guān)鍵詞,，構(gòu)成了零售促銷執(zhí)行環(huán)節(jié)最主要的工作事項(xiàng)，是我們在促銷準(zhǔn)備和執(zhí)行中必須重點(diǎn)對待的,。

賣場促銷,，和單一品牌的廠家促銷活動，在其出發(fā)點(diǎn)上還是有著諸多鮮明的不同：廠家活動突出自身品牌和銷量的提升，而賣場促銷則既要突出個體品牌和品類的表現(xiàn),，又要關(guān)注賣場整體,，實(shí)現(xiàn)綜合量和質(zhì)的提升。從賣場的角度,，其開展的促銷目的主要有以下幾種：

1,、鼓勵顧客大量購買，迅速提升賣場整體銷售量,。

2,、給顧客帶來新鮮感，加深對某商品品牌的印象,。

3,、爭取潛在顧客嘗試購買，使顧客盡快熟悉商品（新品）,，促進(jìn)商品（新品）的銷售,。

4、提升賣場品牌形象之目的,。

5,、老品、積壓品清庫,，降低高庫存,。

6、吸引競爭對手的顧客改變既有的消費(fèi)習(xí)慣,，搶奪顧客,，打擊競爭對手。

1,、創(chuàng)新至上

創(chuàng)新是促銷實(shí)現(xiàn)“突破”的“秘密武器”,，是狙擊其它品牌跟進(jìn)和攔截的有效方式。如果活動形式?jīng)]有創(chuàng)新,，簡單地依靠打打特價或買贈來執(zhí)行,，這樣的活動不可能取得良好的效果。在各個商家促銷手段日益同質(zhì)化的今天,，要做到創(chuàng)新就要充分地進(jìn)行差異化,，促銷方案的設(shè)計﹑廣告的發(fā)布等均要考慮到差異化。

2,、少量多次

由于消費(fèi)者的欲望總是無止境,，且都有越不容易得到的東西越想得到的心理，因此促銷要遵循“少量多次”的原則,，每次促銷力度不宜過大（減少其期望,，避免對平常銷售的影響）,，產(chǎn)品范圍不宜太多（越難得到的東西，越想得到）,，人為設(shè)定一些活動門檻讓客人覺得占了便宜。

3,、贏在細(xì)節(jié)

消費(fèi)者在最終決定購買的那個環(huán)節(jié),，經(jīng)濟(jì)學(xué)上稱為“驚險的一躍”，意思是說消費(fèi)者很嬌貴,，往往會因?yàn)橐恍┰谄綍r很不起眼的小問題而放棄購買,，警惕性非常高。在這種情況下,，把握好執(zhí)行細(xì)節(jié)就顯得尤為重要,。在整個促銷活動中，從小到海報設(shè)計與張貼,，大到促銷流程精細(xì)化及現(xiàn)場執(zhí)行都要關(guān)注細(xì)節(jié),。

雖然有了促銷目的，但在很多時候,，我們卻還是經(jīng)常陷入這種一種思考中：我該何時做促銷呢,？何時做促銷效果會更好呢？以下的各種促銷分類和形式,，或許能讓你在促銷策劃時找到更多的思路：

1,、大型節(jié)假日促銷

包括但不限于：元旦促銷、春節(jié)促銷,、元宵節(jié)促銷,、三八節(jié)促銷、端午節(jié)促銷,、建軍節(jié)促銷,、中秋節(jié)促銷、國慶節(jié)促銷等,。

2,、主題性促銷

針對某一品類商品或事件的策劃組織的專項(xiàng)性主題促銷，包括但不限于：

（1）針對賣場重要節(jié)日開展的慶典促銷,，比如公司司慶促銷

（2）新店開業(yè)促銷

（4）一般性主題性節(jié)日促銷：情人節(jié)促銷,、3.15促銷、517促銷,、父親節(jié),、母親節(jié)

（5）賣場策劃的主題性節(jié)日促銷：手機(jī)節(jié)、智能手機(jī)節(jié),、音樂手機(jī)節(jié)

3,、常規(guī)性促銷

除以上兩類外,，為了活躍現(xiàn)場氣氛、圍繞某一特定目的或市場應(yīng)變開展的小規(guī)模促銷,，我們稱之為常規(guī)性促銷,，主要包括以下幾類：

（1）平常周末提升人氣和銷量的小型促銷

（2）應(yīng)對競爭對手開業(yè)等促銷活動的應(yīng)對性促銷

（3）針對清庫機(jī)的專項(xiàng)促銷

（4）店慶促銷

（5）新品上柜促銷

（6）針對該區(qū)域有重大活動或節(jié)日的借勢性促銷。比如,，海南每年年底都會有一個政府組織的大型海南歡樂節(jié),，海南的王者天創(chuàng)手機(jī)連鎖也會同期舉辦“王者天創(chuàng)手機(jī)歡樂節(jié)”，一直以來市場反響不錯,。

促銷到底應(yīng)該怎么搞,？開展一個完整的促銷活動都有哪些步驟和流程？對于不少營銷新手來說,，對于做促銷活動這種事情,，想起來覺得很思路簡單，一旦真正開始操作起來卻又不知道從何開始,，具體要做哪些準(zhǔn)備工作,。以下的“6連環(huán)”將讓你輕松面對促銷：

（一）策劃有亮點(diǎn)

1、明確促銷的時間,、地點(diǎn),、對象及活動形式。

2,、活動主題一定要突出,，要搶眼、要有正當(dāng)合理性,。

終端促銷,，能夠有一個勾人眼球的活動標(biāo)題，整個活動就基本成功了一半,。比如,，某次促銷活動，某連鎖手機(jī)賣場打出了這樣的活動標(biāo)題：****店慶,，送豪禮美女送地球,，送美女其實(shí)就是由美女員工送的美女掛歷，送地球就是送了個地球儀,，但活動標(biāo)題非常吸引人,，很多消費(fèi)者都非常好奇地急于了解該活動。再比如,，在某個淡季,，某手機(jī)店策劃了一場促銷活動：重獎移動老用戶，0元購機(jī),，1元換禮,，不僅活動標(biāo)題簡明直接,，誘惑力超強(qiáng)，而且一下子牢牢抓住了眾多的移動用戶,。

俗語說：名不正則言不順,，做促銷同樣講究師出有名，沒有理由平白無故地給顧客優(yōu)惠或送禮,，不但不能增進(jìn)銷售,，反而可能讓有意購買的顧客退避三舍。所以,，在做促銷主題設(shè)計時，一定要告知外界“我為什么要做這次促銷,？”,，比如周年慶、比如店慶之類,，讓消費(fèi)者真正相信活動的真實(shí)性,。

3、利益點(diǎn)要明確,。（顧客為什么要買,？有什么好處？）

4,、活動細(xì)節(jié)要考慮周全,。

5、特別強(qiáng)調(diào)：

（2）以價格搏殺和贈品pk為主的促銷,，表現(xiàn)形式要直白,、簡單，顧客一看就懂,；

（3）好的活動主題：一要對現(xiàn)場顧客有誘惑力,；二要具備傳播價值。

（二）準(zhǔn)備須到位

1,、人員分工：成立促銷活動“常委會”,，對活動準(zhǔn)備期進(jìn)行明確分工。

2,、天氣確認(rèn)：通過氣象局,、網(wǎng)絡(luò)及相關(guān)途徑，了解活動當(dāng)天的天氣情況,。

3,、現(xiàn)場蹲點(diǎn)：確定活動的最佳位置，確定最佳外場活動時間,。以最容易引起顧客關(guān)注,、駐足的地點(diǎn)和時間為佳,。

4、場地落實(shí)：提前一周甚至一個月與城管或物業(yè)公司確定場地,。

5,、臨促招聘：對促銷員要進(jìn)行嚴(yán)格把關(guān)，宜精不宜多,，避免魚龍混雜,。好的促銷員可以保留備一次活動使用。

6,、臨促培訓(xùn)：促銷員和臨促必須經(jīng)過促銷活動的內(nèi)容培訓(xùn)方可上崗,。

7、激勵制度：傳達(dá)好公司銷售政策,，制定科學(xué)可行的現(xiàn)場激勵制度,，提振員工積極性。

8,、物料準(zhǔn)備：噴繪,、海報、單頁等宣傳物料,；橫幅,、帳篷、促銷臺,、贈品發(fā)放登記表等現(xiàn)場物料,。

9、贈品申請：根據(jù)目前禮品庫存情況和促銷需求,，及時向行政部提出采購需求,，并跟進(jìn)。

（三）預(yù)熱要充分

一場成功的促銷活動,，三分靠現(xiàn)場,，七分靠預(yù)熱。

預(yù)熱要以活動現(xiàn)場為圓心,，以活動周邊××里以內(nèi)為半徑,，針對目標(biāo)人群集中的地方進(jìn)行充分預(yù)熱。預(yù)熱時間通常在3-5天為最佳時間,。太早容易被忘記,，太晚產(chǎn)生不了效果。

（四）執(zhí)行最關(guān)鍵

1,、提前布場,。

2、人員分工：活動總指揮,、宣傳員,、銷售人員,、產(chǎn)品及贈品保管員。

3,、及時,、充分地將銷售信息傳達(dá)給現(xiàn)場每一個人。

4,、通過喊口號,、碰頭會等形式對導(dǎo)購員進(jìn)行鼓氣。

5,、對現(xiàn)場對手制造的干擾信息要及時排查,、解決。

6,、銷售贈品,、獎品、獎金發(fā)放要及時入賬,。

（五）檢查不能省

準(zhǔn)備再充分的活動都會有疏忽和不足的地方。因此,，執(zhí)行過程中,，檢查環(huán)節(jié)一定不能省。發(fā)現(xiàn)問題,，盡量當(dāng)場解決問題,；如果實(shí)在解決不了，要爭取在下一次活動時盡量避免,。大型活動的執(zhí)行更容不得絲毫的馬虎,，否則不但會走樣變形，而且可能產(chǎn)生惡劣的社會影響和負(fù)面效果,。

（六）總結(jié)要及時

1,、半天一總結(jié)，及時鼓舞士氣,。

2,、活動結(jié)束后，和全體員工一起現(xiàn)場召開總結(jié)會議,。表揚(yáng)表現(xiàn)優(yōu)秀的人員,，肯定成績，找出不足,。

服裝促銷活動策劃方案篇八

浪漫五一溫馨xx

4月20日—5月20日

春節(jié)過后,，“五一”節(jié)將是我們面對第二個銷售旺季。旅游節(jié),、園藝展,、經(jīng)貿(mào)會等活動和深圳新一佳超市開業(yè)都是市場新亮點(diǎn),，為抓住有利時機(jī)，整合企業(yè)的內(nèi)外資源,，樹立全新形象,，搶市造勢，積極擴(kuò)大銷售,，為引商招商,，提升企業(yè)品牌形象，勢在必行,。

1.有獎購物促銷,。凡在xx購物消費(fèi)者，均可憑當(dāng)天購物小票連同身份證號一道,，通過電話特服號碼和手機(jī)短信參加抽獎,。每周開獎一次，獎面寬獎品價值低,，如t恤等;每月的復(fù)式開獎一次,，獎面相對要窄，獎品價值高,，可獎助力車等,。開獎儀式設(shè)在xx廣場現(xiàn)場舉行拉動宣傳，刺激購買,。話費(fèi)收入與電信,、移動四六分成，每月約2000元左右,，可用于獎品支出費(fèi)用,。詳案見合作協(xié)議書。

2.“xx采風(fēng),，今夏清爽”——淄博xx第二屆空調(diào)節(jié),。

(1)購機(jī)抽獎，互贈空調(diào),。用戶在xx購物廣場購買柜機(jī)或掛機(jī)可享受抽獎互贈優(yōu)惠政策,，即在您購買柜機(jī)時若中獎可以享贈掛機(jī)一臺，在購買掛機(jī)時若中獎可以享贈柜機(jī)一臺,。此項(xiàng)活動只限部分品牌機(jī)型,。

(2)銷售排行榜。xx購物廣場聯(lián)合消費(fèi)者協(xié)會等有關(guān)部門,，對4月20日—5月20日之間xx購物廣場所銷售空調(diào)按購買數(shù)量進(jìn)行排行,，并將通過媒體進(jìn)行發(fā)布，指導(dǎo)消費(fèi)。

(3)主題為“空調(diào)與我現(xiàn)代生活”系列征文,。顧客可以通過文章表達(dá)自己對空調(diào)相關(guān)見解,，也可以購買空調(diào)前后所感所思，活動旨在倡導(dǎo)科學(xué)消費(fèi),，推崇空調(diào)文化,。征文與魯中晨報聯(lián)辦，擇優(yōu)在報紙上發(fā)表

服裝促銷活動策劃方案篇九

最全服裝店鋪促銷方案集錦,，已收藏!

服裝店情人節(jié)促銷方法1,、做好促銷前的宣傳工作

也就是適時廣告。現(xiàn)在服裝店的廣告一般是通過目錄式銷售來實(shí)現(xiàn),，因此,，做好適時廣告也是很必要的。

“酒香也怕巷子深”,，再好的促銷方式消費(fèi)者不知曉,，也只能“胎死腹中”。做好七夕促銷前的宣傳工作是促銷達(dá)到目的的前提,。

一般而言,，一個店面的輻射力因其自身實(shí)力的強(qiáng)弱也有大小之分，在店面輻射范圍之外的宣傳工作只能是浪費(fèi)錢財,，并起不到什么實(shí)質(zhì)性的作用,。促銷宣傳要在店面的輻射范圍之內(nèi)，針對目標(biāo)消費(fèi)者進(jìn)行,。

對于實(shí)力雄厚的商場,，可運(yùn)用電視廣告,，強(qiáng)勢媒體,，全方位多渠道地向消費(fèi)者傳遞信息，而一般的中小店面則無須“大動干戈”,，在商店周圍散發(fā)傳單,，充分利用店內(nèi)廣播、海報,、店招等資源,，或者運(yùn)用宣傳車等工具，就能達(dá)到相應(yīng)的目的,。時下,，不少商店的促銷政策“輕輕地來”，又“輕輕地去”,，在人群中“驚不起一絲漣漪”,，自然也就達(dá)不到提升人氣的目的。

服裝店情人節(jié)促銷方法2、巧制促銷政策

促銷方式的合理于否直接關(guān)系到促銷效果的好壞,，在制定促銷政策的時候,，一定要先對目標(biāo)顧客市場進(jìn)行調(diào)查，有一個整體上的把握,，然后有針對性地制定相關(guān)的政策,，這樣才能收到較好的效果。

(1),、發(fā)揮附贈品的魅力

在麥當(dāng)勞店內(nèi)每逢節(jié)假日都座無虛席,，這到底是什么原因呢?原來吸引用餐者的不單單是衛(wèi)生、便捷,、可口的快餐,，尤其是對小朋友吸引力更大的是玩具贈品，每種玩具都樣式各異創(chuàng)意新奇,。孩子們的需求帶來了全家的消費(fèi),，孩子吃樂了，玩具到手了,，高興了,，家長多掏一點(diǎn)腰包也是心甘情愿的。贈品的造價本來就不高,，由于數(shù)量大,，成本低，快餐店用少量免費(fèi)贈品帶來了豐厚的回報,。

(2),、集點(diǎn)消費(fèi)

現(xiàn)在不少商場推出了會員制,，發(fā)行優(yōu)惠卡,，當(dāng)顧客在店里購物達(dá)到一定數(shù)量時就可以得到一定的返利,。如累計購滿100員返利20元,，購滿200元則返利50元,，以實(shí)物或購物券的形式兌現(xiàn),，吸引的不少的消費(fèi)者前來購買,，并有效的培養(yǎng)可顧客的忠誠度,。

利用幾點(diǎn)消費(fèi)的促銷方式關(guān)鍵是要講信譽(yù),，承諾的政策一定兌現(xiàn),，讓消費(fèi)者得到切實(shí)的好處。

(3),、注意創(chuàng)新

時代在變,，但很多商店的促銷卻是“一成不變”，面對漫天飛的促銷廣告,，消費(fèi)者對“老面孔”已經(jīng)不再“感冒”,，因循守舊的促銷方式成了“聾子的耳朵”,，所以促銷方式一定要以信取勝，只有新才有活力,，只有新才能更多的吸引消費(fèi)者的“眼球”,。

如今，促銷花樣越來越多,，但只有符合顧客的心理和需求的方式才可能收到良好的效果,。一般說來，商店應(yīng)結(jié)合產(chǎn)品的性質(zhì),，不同方式的特點(diǎn)以及消費(fèi)者的購物習(xí)慣等因素,，選擇合適的方式，以新取勝,，并確定合理的期限,。但不管是那一種方式，促銷過程中一定要杜絕虛假,，否則損害了商店的信譽(yù),，只能“搬起石頭砸起了自己的腳”。

服裝店情人節(jié)促銷方法3,、中后期的宣傳

在促銷的過程中,，不要忽視中后期的宣傳，一方面令消費(fèi)者感到商家兌現(xiàn)行為的可信性,，一方面引起更多消費(fèi)者的注意和購買欲望,，另一重要的方面則是增強(qiáng)商店的良好形象，形成良好的口碑,，以此換來更多的顧客,。

服裝店情人節(jié)促銷方法4、發(fā)放優(yōu)惠券

優(yōu)惠券促銷與現(xiàn)金折扣最大的區(qū)別之處就是,，它能更多的吸引那些沒有計劃購買服飾的消費(fèi)者尋找確定活動的終端進(jìn)行消費(fèi),。

有三個方案可以爭取到更多新顧客。

方案一：可以在目標(biāo)消費(fèi)群集中的地方進(jìn)行每個單位有限額度的有限時間的優(yōu)惠劵派發(fā),，并結(jié)合優(yōu)惠劵派發(fā)新產(chǎn)品說明,，以吸引更多新顧客前往服裝店參加促銷活動,，爭取新顧客,。

方案二：可以在一些大型百貨商場門前的產(chǎn)品小單頁發(fā)放可結(jié)合優(yōu)惠券活動，這種方案在短期時間內(nèi)有一定的銷售效果,，不過會對品牌造成一定的傷害,，通常阿里山，服裝店優(yōu)惠券促銷不會簡易使用這種方式,，除非是競爭導(dǎo)向趨向于激烈的價格競爭,。

方案三：也可以與相關(guān)性服裝產(chǎn)品的地區(qū)性購物雜志聯(lián)系，認(rèn)可該雜志所有的優(yōu)惠券，并進(jìn)行產(chǎn)品銷售,。這種方案可以更大限度地擴(kuò)大宣傳范圍,，讓更多地區(qū)的消費(fèi)者都知道服裝店的促銷活動，從而吸引他們前來光顧,，參加促銷活動,。

服裝店情人節(jié)促銷方法5、其它七夕促銷具體方案

(1),、精品促銷

精品促銷帶來的利潤遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于一般常規(guī)產(chǎn)品,，所以服裝店適合做精品銷售，它有別于超市的上萬種商品的銷售,。因此,，服裝店必須時刻擁有精品意識，做好精品銷售的規(guī)劃與促銷策劃工作,。

(2),、vip招募

服裝店要始終壯大自己的會員隊(duì)伍，會員的預(yù)存費(fèi)用模式是服裝店最大的效益保障,，因此,，開發(fā)vip會員是服裝店銷售的核心工作。

(3),、網(wǎng)點(diǎn)淘寶

網(wǎng)絡(luò)是個新時代產(chǎn)物,，必須要參與進(jìn)去，服裝店與網(wǎng)店的結(jié)合是目前比較流行的做法,，可以吸引大批距離服裝店比較遠(yuǎn)的客戶,，同時要控制好價格與服務(wù)，做好管控措施,，實(shí)現(xiàn)線上與線下互動,。

(4)、醒目活動

一個醒目的活動能夠促進(jìn)銷售,，帶來客戶,，提升服裝店的知名度。醒目活動要月月開展,，周周開展,，不能荒廢，活動要貼近實(shí)際,，貼近消費(fèi)需求,，貼近合理的利潤空間。

(5),、社區(qū)互動

服裝店要始終服務(wù)于周邊環(huán)境,，以便于經(jīng)營,。因此，社區(qū)互動必須積極參加,，要主動聯(lián)系社區(qū),，爭取通過有效途徑為自己造勢。

(6),、直銷

直銷市場來勢洶涌,，目前國內(nèi)批準(zhǔn)的20多家直銷企業(yè)做得如火如荼，直銷領(lǐng)域中大部分都有服裝店的開設(shè),，因此,，服裝店做直銷是一個很好的方式，直銷帶動的消費(fèi)數(shù)據(jù)庫將大大增加編外銷售的規(guī)模與效益,，做好類直銷的獎勵體系與激勵制度,，也是一個很好的服裝店銷售模式。

(7),、團(tuán)購

團(tuán)購,、拼購成為流行模式，服裝店也可以開設(shè)這樣的通道進(jìn)行銷售,，團(tuán)購采用量大,，以低廉折扣吸引消費(fèi)眼球，通過互聯(lián)網(wǎng)傳播推進(jìn)銷售,。