銷售工作是企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵環(huán)節(jié),,部門銷售工作計劃則是指引團隊前行的藍圖。最新部門銷售工作計劃范文完整版,全方位涵蓋工作要點,。從深入的市場調(diào)研,,分析行業(yè)趨勢,、競品動態(tài),,到精準(zhǔn)定位目標(biāo)客戶群體,;從制定詳細的銷售目標(biāo),,分解到季度,、月度,再到規(guī)劃具體的銷售策略,,如促銷活動,、客戶關(guān)系維護等,一應(yīng)俱全,。還涉及團隊管理與培訓(xùn),,提升成員銷售能力。這份范文為銷售部門制定計劃提供了完整參考,,助力業(yè)績攀升,。感興趣的小伙伴們可以來看一看。
部門銷售工作計劃范文 篇1
一,、 目標(biāo)與愿景
計劃每月達成500噸以上的銷售任務(wù),,年度任務(wù)達成7000噸的銷售業(yè)績;客戶開發(fā)以每月開發(fā)10個以上的穩(wěn)定客戶為目標(biāo),,爭取全年穩(wěn)定合作客戶50個以上,。計劃以安徽幾個個地級市場為重點開發(fā)市場(合肥店為標(biāo)桿市場),其他幾個地級市場為次重點市場,除大力度進行銷售業(yè)績的突破外,,更多關(guān)注品牌形象的建設(shè)和品牌推廣,,具體思路如下:
二、工作思路
1,、明確職責(zé)
“量化考核”時刻以達成月度銷售任務(wù)為重中之中,,同時轉(zhuǎn)變思路,以市場服務(wù)和銷售推廣的雙重角色開展工作,。做好公司產(chǎn)品推廣銷售全面規(guī)劃如:戰(zhàn)略規(guī)劃,、策略制定、市場調(diào)研,、品牌推廣,、產(chǎn)品組合定位等工作。以消費者需求為中心,,根據(jù)不同的市場環(huán)境,,對市場運作進行策劃及指導(dǎo)外,更注重如何協(xié)助經(jīng)銷商針對市場開發(fā)健全更完善,、更健全的銷售網(wǎng)路,,更周到人性化的售后服務(wù)。
2,、駐點營銷
駐點市場的推行既鍛煉,、提升銷售部人員自身,又貼身服務(wù)了一線經(jīng)銷商及其業(yè)務(wù)人員,,銷售部只有提供了這種貼身,、顧問、教練式的全程跟蹤服務(wù),,銷售部人員才能真正做到對市場了如指掌,,從實踐中找到適合自身市場的正確營銷模式
銷售部駐點業(yè)務(wù)必須完成六方面的工作:
a、通過全面的調(diào)研,,發(fā)現(xiàn)市場機會點,,并針對性地拿出市場提升方案;
b,、搜集競爭品牌產(chǎn)品和活動信息,,捕獲市場消費需求結(jié)合行業(yè)發(fā)展趨勢,提出新產(chǎn)品的開發(fā)思路,;
c,、指導(dǎo)市場做好終端標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè),推動市場健康穩(wěn)定發(fā)展,;
d,、針對性地制定并組織實施促銷活動方案,,對市場促銷、費用及政策使用情況進行核查與落實,,發(fā)現(xiàn)情況及時予以上報處理,。
e、及時全面宣傳公司政策,,提升品牌影響力及知名度,,培養(yǎng)忠實客戶;
f,、在市場實踐中搜集整理亮點案例,,重點總結(jié)出方法和經(jīng)驗,及時推薦給市場復(fù)制,;
3,、與經(jīng)銷商強強聯(lián)合,真正建立覆蓋鄉(xiāng)村的銷售網(wǎng)絡(luò)
銷售部要在市場一線真正發(fā)揮作用,,除了調(diào)整自身定位及提升自身服務(wù)水平外,,還離不開經(jīng)銷商團隊的支持和配合。如果得不到經(jīng)銷商的認可和有效執(zhí)行,,即使再好的方案,最終也只能是一紙空文,。由銷售部和經(jīng)銷商團隊的主管和骨干組成市場推廣小組,,由銷售部確定活動企劃方案,再由市場推廣小組成員發(fā)表意見,,主要對方案提出看法和改進建議,,對于需進一步修改完善的方案,由銷售部負責(zé)協(xié)調(diào)完善,;對于會議討論通過的方案,,交經(jīng)銷商團隊執(zhí)行,由市場推廣小組負責(zé)跟蹤執(zhí)行進度和效果,,并及時調(diào)整,,更好的滿足消費者需求及為消費者提供更好的服務(wù)
三、管理團隊
1,、銷售團隊配置標(biāo)準(zhǔn):
a 業(yè)務(wù)經(jīng)理1名(銷售部)市場部經(jīng)理1名負責(zé)業(yè)務(wù)團隊的組建考核,,市場推廣及銷售目標(biāo)的達成,制定規(guī)劃年度銷量明標(biāo)及費用預(yù)算等事項,!
b市場信息管理員1名(文員)負責(zé)市場調(diào)查,、信息統(tǒng)計、市場分析,、業(yè)務(wù)人員銷售數(shù)據(jù)匯總,、客戶資料整理等工作,。
C業(yè)務(wù)代表8名負責(zé)銷售業(yè)績的達成,客戶開發(fā)及維護,,區(qū)域市場的管理,、公司活動政策現(xiàn)場執(zhí)行及市場信息反饋
四、市場分析
1,、競爭激烈
近幾年來,,由于同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重,市場供應(yīng)遠遠大于市場需求,,大米銷售處于買方市場,,競爭十分激烈,因此做好客戶的服務(wù)及管理顯得尤其重要,,在公司保證品質(zhì)的前提下,,同種品質(zhì)比價格,在降低各項成本的基礎(chǔ)上,,為經(jīng)銷商提供最優(yōu)惠的價格,,在同等價格的基礎(chǔ)上,為消費者提供最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品,;同行業(yè)競品如金健,,北大荒,福臨門,,金龍魚的優(yōu)秀推廣模式均可學(xué)習(xí)借鑒,,為我所用,知己知彼,,百戰(zhàn)不殆,。
2、整合資源
我公司依托區(qū)域特有的生態(tài)保護田優(yōu)勢保障了我們有特色的綠色食品供應(yīng),,且有政府背后的大力支持,,是一般中小型企業(yè)無法比擬的優(yōu)勢。公司需引進較強的人才優(yōu)勢,,在科研開發(fā),、銷售公關(guān)、企業(yè)管理,、財務(wù)及物流配送各方面,,集中一大批優(yōu)秀骨干人才,為公司的發(fā)展和市場的開拓提供保證,。
五,、品牌推廣
為了能夠訊速有效的擴大我們產(chǎn)品的市場份額,并獲得長久的發(fā)展,,我們將以公司的發(fā)展戰(zhàn)略為核心,,從產(chǎn)品的品牌形象,、產(chǎn)品定位、市場網(wǎng)絡(luò)建設(shè),、市場推廣等四個方面系統(tǒng)規(guī)劃品牌推廣策略,。
1、品牌形象
為了打造的品牌形象,,建議我們公司的所有系列產(chǎn)品統(tǒng)一使用該品牌,,不同類型的系列產(chǎn)品采用不同的包裝策略,建議增加人物頭像,,以便于百姓識記,。
2、產(chǎn)品定位
根據(jù)目前市場現(xiàn)狀,,隨著產(chǎn)品的更新?lián)Q代,、新系列產(chǎn)品的推出和銷售區(qū)域的情況變化,為提高與同類產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢,,擴大市場份額,,在保證利潤的同時,建議逐步調(diào)整產(chǎn)品價格,,采用高,、中、低價格策略,,增加產(chǎn)品競爭力
3,、網(wǎng)絡(luò)建設(shè)
銷售渠道是企業(yè)的無形資產(chǎn),多年的市場運作,、網(wǎng)絡(luò)的初步形成,網(wǎng)絡(luò)建設(shè)仍將作為公司未來發(fā)展的重點工作,,努力加強鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)絡(luò)的建設(shè),,積極發(fā)展新的經(jīng)銷商,使銷售網(wǎng)絡(luò)更趨穩(wěn)定,。進一步開發(fā)重點市場的經(jīng)銷商和專業(yè)大米銷售商,,擴大市場范圍,搶占市場份額,。
4,、市場推廣
a.積極利用公司各種有價值的資料,如(品牌好的形象)等宣傳企業(yè),。
b.在區(qū)域性的專業(yè)報刊,、雜志或電視媒體上刊登廣告和文章,擴大產(chǎn)品知名度及品牌影響力,。
c.積極參加各種大型行業(yè)會議及與各地經(jīng)銷商聯(lián)合舉辦多種形式的產(chǎn)品知識講座,、產(chǎn)品體驗營銷,、產(chǎn)品推廣等會議,宣傳展示公司與產(chǎn)品,。
d.利用多種形式與經(jīng)銷商開展促銷活動,,促進產(chǎn)品銷量。
e.在一些重點市場配合經(jīng)銷商做一些墻體廣告,,單頁宣傳,,海報,KT板或室內(nèi)
六 銷售部組織架構(gòu)
略
七 銷售部費用預(yù)算及成本分析
部門銷售工作計劃范文 篇2
一,、銷售業(yè)績
根據(jù)公司下達的年銷任務(wù),,月銷售任務(wù)。根據(jù)市場具體情況進行分解,。分解到每月,、每周、每日,。以每月,、每周、每日的銷售目標(biāo)分解到各個系統(tǒng)及各個門店,,完成各個時段的銷售任務(wù),。并在完成任務(wù)的基礎(chǔ)上,提高銷售業(yè)績,。主要手段是:提高團隊素質(zhì),,加強團隊管理,開展各種促銷活動,,制定獎罰制度及激勵方案(根據(jù)市場情況及各時間段的實際情況進行)此項工作不分淡旺季時時主抓,。在銷售旺季針對國美、蘇寧等專業(yè)家電系統(tǒng)實施力度較大的銷售促進活動,,強勢推進大型終端,。
二、K/A,、代理商管理及關(guān)系維護
針對現(xiàn)有的K/A客戶,、代理商或?qū)⑼卣沟腒/A及代理商進行有效管理及關(guān)系維護,對各個K/A客戶及代理商建立客戶檔案,,了解前期銷售情況及實力情況,,進行公司的企業(yè)文化傳播和公司xx年度的新產(chǎn)品傳播。此項工作在8月末完成,。在旺季結(jié)束后和旺季來臨前不定時的進行傳播,。了解各K/A及代理商負責(zé)人的基本情況進行定期拜訪,進行有效溝通,。
三,、品牌及產(chǎn)品推廣
品牌及產(chǎn)品推廣配合及執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動,,并策劃一些投入成本,較低的.公共關(guān)系宣傳活動,,提升品牌形象,。如“格蘭仕空調(diào)健康、環(huán)保,、愛我家”等公益活動,。有可能的情況下與各個K/A系統(tǒng)聯(lián)合進行推廣,不但可以擴大影響力,,還可以建立良好的客情關(guān)系,。產(chǎn)品推廣主要進行一些“路演”或戶外靜態(tài)展示進行一些產(chǎn)品推廣和正常營業(yè)推廣。
四,、終端布置(配合業(yè)務(wù)條線的渠道拓展)
根據(jù)公司的09年度的銷售目標(biāo),,渠道網(wǎng)點普及還會大量的增加,根據(jù)此種情況隨時,、隨地積極配合業(yè)務(wù)部門的工作,,積極配合店中店、園中園,、店中柜的形象建設(shè),,(根據(jù)公司的展臺布置六個氛圍的要求進行)。積極對促銷安排上崗及上樣跟蹤和產(chǎn)品陳列等工作,。此項工作根據(jù)公司的業(yè)務(wù)部門的需要進行開展,。布置標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格按照公司的統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)。(特殊情況再適時調(diào)整)
五,、促銷活動的策劃與執(zhí)行
促銷活動的策劃及執(zhí)行主要在銷售旺季進行,,第一嚴(yán)格執(zhí)行公司的銷售促進活動,第二根據(jù)屆時的市場情況和競爭對手的銷售促進活動,,靈活策劃一些銷售促進活動,。主題思路以避其優(yōu)勢,攻其劣勢,,根據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢及資源優(yōu)勢,突出重點進行策劃與執(zhí)行,。
部門銷售工作計劃范文 篇3
20xx就這樣悄然進入了我們的視野,。在新的一年里,我希望通過更多的學(xué)習(xí)機會,,我的能力能夠得到更好的提升,,我的業(yè)務(wù)能夠有更廣闊的發(fā)展。以下是明年的工作計劃:
一:對于老客戶,,要經(jīng)常保持聯(lián)系,,穩(wěn)定與他們的關(guān)系,。同時要不斷從各種渠道獲取更多的客戶信息,同時與老客戶溝通,,努力整合老客戶的資源,。要取得好的效果,必須加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),,開闊視野,,豐富知識,開展多種形式的業(yè)務(wù),,將業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)技巧與溝通技巧相結(jié)合,。
二:明年,根據(jù)今年存在的問題,,提出以下要求:
1,、每天完成100個電話,每個月盡力增加3個新客戶,。激活客戶2個,,潛在客戶3到5個。
2,、每天做一個小總結(jié),,每個月做一個大總結(jié),看看工作過程中還有哪些問題和錯誤,,及時改正,,爭取下次不再犯。
3,、在見客戶之前,,要多了解客戶的狀態(tài)和需求,做好充分的準(zhǔn)備,,保證談話的順利進行,,這樣才可能不會失去這個客戶。
4,、要不斷加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),,多讀書,查閱相關(guān)資料,,與同行交流,,從中學(xué)習(xí)更好的方式方法。人若逆水行舟,,不進則退,。我們需要不斷地學(xué)習(xí)新知識和創(chuàng)新,這樣我們的能力才能始終保持在一個良好的狀態(tài)。
5,、對所有客戶的工作態(tài)度都要一致,,這樣才能給客戶留下最好的印象,為公司樹立更好的形象,。因為我們都是公司的窗口,,可以反映公司的內(nèi)幕。
6:客戶遇到問題,,不能不管,。他們必須盡力幫助他們解決這些問題。我們做生意要先做人,,讓客戶相信我們的工作實力,,這樣我們才能更好的完成任務(wù)。
7:自信很重要,。永遠告訴自己,,你是最好的,你是獨一無二的,。只有健康,、樂觀、積極的工作態(tài)度,,我們才能更好地完成任務(wù),。
8、與公司其他員工保持良好的溝通,,團隊合作意識強,,多與同事交流討論,不斷增加業(yè)務(wù)技能,,提高自己的能力,。
9、每個月我都會努力完成所列的任務(wù),,盡力為公司創(chuàng)造更多的利潤,。
以上是我明年的工作計劃。工作中總會有各種各樣的困難,。我會向領(lǐng)導(dǎo)請示,,和同事商量,共同努力克服,,為公司做出我最大的貢獻,。我希望我們公司的發(fā)展蒸蒸日上。