銷售工作是企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵環(huán)節(jié),，部門銷售工作計劃則是指引團隊前行的藍圖。最新部門銷售工作計劃范文完整版，全方位涵蓋工作要點,。從深入的市場調(diào)研,，分析行業(yè)趨勢,、競品動態(tài),，到精準(zhǔn)定位目標(biāo)客戶群體,；從制定詳細的銷售目標(biāo),，分解到季度,、月度，再到規(guī)劃具體的銷售策略,，如促銷活動,、客戶關(guān)系維護等，一應(yīng)俱全,。還涉及團隊管理與培訓(xùn),，提升成員銷售能力。這份范文為銷售部門制定計劃提供了完整參考,，助力業(yè)績攀升,。感興趣的小伙伴們可以來看一看。

部門銷售工作計劃范文 篇1

一,、 目標(biāo)與愿景

計劃每月達成500噸以上的銷售任務(wù),，年度任務(wù)達成7000噸的銷售業(yè)績；客戶開發(fā)以每月開發(fā)10個以上的穩(wěn)定客戶為目標(biāo),，爭取全年穩(wěn)定合作客戶50個以上,。計劃以安徽幾個個地級市場為重點開發(fā)市場（合肥店為標(biāo)桿市場），其他幾個地級市場為次重點市場，除大力度進行銷售業(yè)績的突破外,，更多關(guān)注品牌形象的建設(shè)和品牌推廣,，具體思路如下：

二、工作思路

1,、明確職責(zé)

“量化考核”時刻以達成月度銷售任務(wù)為重中之中,，同時轉(zhuǎn)變思路，以市場服務(wù)和銷售推廣的雙重角色開展工作,。做好公司產(chǎn)品推廣銷售全面規(guī)劃如：戰(zhàn)略規(guī)劃,、策略制定、市場調(diào)研,、品牌推廣,、產(chǎn)品組合定位等工作。以消費者需求為中心,，根據(jù)不同的市場環(huán)境,，對市場運作進行策劃及指導(dǎo)外，更注重如何協(xié)助經(jīng)銷商針對市場開發(fā)健全更完善,、更健全的銷售網(wǎng)路,，更周到人性化的售后服務(wù)。

2,、駐點營銷

駐點市場的推行既鍛煉,、提升銷售部人員自身，又貼身服務(wù)了一線經(jīng)銷商及其業(yè)務(wù)人員,，銷售部只有提供了這種貼身,、顧問、教練式的全程跟蹤服務(wù),，銷售部人員才能真正做到對市場了如指掌,，從實踐中找到適合自身市場的正確營銷模式

銷售部駐點業(yè)務(wù)必須完成六方面的工作：

a、通過全面的調(diào)研,，發(fā)現(xiàn)市場機會點,，并針對性地拿出市場提升方案；

b,、搜集競爭品牌產(chǎn)品和活動信息,，捕獲市場消費需求結(jié)合行業(yè)發(fā)展趨勢，提出新產(chǎn)品的開發(fā)思路,；

c,、指導(dǎo)市場做好終端標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)，推動市場健康穩(wěn)定發(fā)展,；

d,、針對性地制定并組織實施促銷活動方案,，對市場促銷、費用及政策使用情況進行核查與落實,，發(fā)現(xiàn)情況及時予以上報處理,。

e、及時全面宣傳公司政策,，提升品牌影響力及知名度,，培養(yǎng)忠實客戶；

f,、在市場實踐中搜集整理亮點案例,，重點總結(jié)出方法和經(jīng)驗，及時推薦給市場復(fù)制,；

3,、與經(jīng)銷商強強聯(lián)合，真正建立覆蓋鄉(xiāng)村的銷售網(wǎng)絡(luò)

銷售部要在市場一線真正發(fā)揮作用,，除了調(diào)整自身定位及提升自身服務(wù)水平外,，還離不開經(jīng)銷商團隊的支持和配合。如果得不到經(jīng)銷商的認可和有效執(zhí)行,，即使再好的方案，最終也只能是一紙空文,。由銷售部和經(jīng)銷商團隊的主管和骨干組成市場推廣小組,，由銷售部確定活動企劃方案，再由市場推廣小組成員發(fā)表意見,，主要對方案提出看法和改進建議,，對于需進一步修改完善的方案，由銷售部負責(zé)協(xié)調(diào)完善,；對于會議討論通過的方案,，交經(jīng)銷商團隊執(zhí)行，由市場推廣小組負責(zé)跟蹤執(zhí)行進度和效果,，并及時調(diào)整,，更好的滿足消費者需求及為消費者提供更好的服務(wù)

三、管理團隊

1,、銷售團隊配置標(biāo)準(zhǔn)：

a 業(yè)務(wù)經(jīng)理1名（銷售部）市場部經(jīng)理1名負責(zé)業(yè)務(wù)團隊的組建考核,，市場推廣及銷售目標(biāo)的達成，制定規(guī)劃年度銷量明標(biāo)及費用預(yù)算等事項,！

b市場信息管理員1名（文員）負責(zé)市場調(diào)查,、信息統(tǒng)計、市場分析,、業(yè)務(wù)人員銷售數(shù)據(jù)匯總,、客戶資料整理等工作,。

C業(yè)務(wù)代表8名負責(zé)銷售業(yè)績的達成，客戶開發(fā)及維護,，區(qū)域市場的管理,、公司活動政策現(xiàn)場執(zhí)行及市場信息反饋

四、市場分析

1,、競爭激烈

近幾年來,，由于同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重，市場供應(yīng)遠遠大于市場需求,，大米銷售處于買方市場,，競爭十分激烈，因此做好客戶的服務(wù)及管理顯得尤其重要,，在公司保證品質(zhì)的前提下,，同種品質(zhì)比價格，在降低各項成本的基礎(chǔ)上,，為經(jīng)銷商提供最優(yōu)惠的價格,，在同等價格的基礎(chǔ)上，為消費者提供最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品,；同行業(yè)競品如金健,，北大荒，福臨門,，金龍魚的優(yōu)秀推廣模式均可學(xué)習(xí)借鑒,，為我所用，知己知彼,，百戰(zhàn)不殆,。

2、整合資源

我公司依托區(qū)域特有的生態(tài)保護田優(yōu)勢保障了我們有特色的綠色食品供應(yīng),，且有政府背后的大力支持,，是一般中小型企業(yè)無法比擬的優(yōu)勢。公司需引進較強的人才優(yōu)勢,，在科研開發(fā),、銷售公關(guān)、企業(yè)管理,、財務(wù)及物流配送各方面,，集中一大批優(yōu)秀骨干人才，為公司的發(fā)展和市場的開拓提供保證,。

五,、品牌推廣

為了能夠訊速有效的擴大我們產(chǎn)品的市場份額，并獲得長久的發(fā)展,，我們將以公司的發(fā)展戰(zhàn)略為核心,，從產(chǎn)品的品牌形象,、產(chǎn)品定位、市場網(wǎng)絡(luò)建設(shè),、市場推廣等四個方面系統(tǒng)規(guī)劃品牌推廣策略,。

1、品牌形象

為了打造的品牌形象,，建議我們公司的所有系列產(chǎn)品統(tǒng)一使用該品牌,，不同類型的系列產(chǎn)品采用不同的包裝策略，建議增加人物頭像,，以便于百姓識記,。

2、產(chǎn)品定位

根據(jù)目前市場現(xiàn)狀,，隨著產(chǎn)品的更新?lián)Q代,、新系列產(chǎn)品的推出和銷售區(qū)域的情況變化，為提高與同類產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢,，擴大市場份額,，在保證利潤的同時，建議逐步調(diào)整產(chǎn)品價格,，采用高,、中、低價格策略,，增加產(chǎn)品競爭力

3,、網(wǎng)絡(luò)建設(shè)

銷售渠道是企業(yè)的無形資產(chǎn)，多年的市場運作,、網(wǎng)絡(luò)的初步形成，網(wǎng)絡(luò)建設(shè)仍將作為公司未來發(fā)展的重點工作,，努力加強鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)絡(luò)的建設(shè),，積極發(fā)展新的經(jīng)銷商，使銷售網(wǎng)絡(luò)更趨穩(wěn)定,。進一步開發(fā)重點市場的經(jīng)銷商和專業(yè)大米銷售商,，擴大市場范圍，搶占市場份額,。

4,、市場推廣

a.積極利用公司各種有價值的資料，如（品牌好的形象）等宣傳企業(yè),。

b.在區(qū)域性的專業(yè)報刊,、雜志或電視媒體上刊登廣告和文章，擴大產(chǎn)品知名度及品牌影響力,。

c.積極參加各種大型行業(yè)會議及與各地經(jīng)銷商聯(lián)合舉辦多種形式的產(chǎn)品知識講座,、產(chǎn)品體驗營銷,、產(chǎn)品推廣等會議，宣傳展示公司與產(chǎn)品,。

d.利用多種形式與經(jīng)銷商開展促銷活動,，促進產(chǎn)品銷量。

e.在一些重點市場配合經(jīng)銷商做一些墻體廣告,，單頁宣傳,，海報，KT板或室內(nèi)

六 銷售部組織架構(gòu)

略

七 銷售部費用預(yù)算及成本分析

部門銷售工作計劃范文 篇2

一,、銷售業(yè)績

根據(jù)公司下達的年銷任務(wù),，月銷售任務(wù)。根據(jù)市場具體情況進行分解,。分解到每月,、每周、每日,。以每月,、每周、每日的銷售目標(biāo)分解到各個系統(tǒng)及各個門店,，完成各個時段的銷售任務(wù),。并在完成任務(wù)的基礎(chǔ)上，提高銷售業(yè)績,。主要手段是：提高團隊素質(zhì),，加強團隊管理，開展各種促銷活動,，制定獎罰制度及激勵方案(根據(jù)市場情況及各時間段的實際情況進行)此項工作不分淡旺季時時主抓,。在銷售旺季針對國美、蘇寧等專業(yè)家電系統(tǒng)實施力度較大的銷售促進活動,，強勢推進大型終端,。

二、K/A,、代理商管理及關(guān)系維護

針對現(xiàn)有的K/A客戶,、代理商或?qū)⑼卣沟腒/A及代理商進行有效管理及關(guān)系維護，對各個K/A客戶及代理商建立客戶檔案,，了解前期銷售情況及實力情況,，進行公司的企業(yè)文化傳播和公司xx年度的新產(chǎn)品傳播。此項工作在8月末完成,。在旺季結(jié)束后和旺季來臨前不定時的進行傳播,。了解各K/A及代理商負責(zé)人的基本情況進行定期拜訪，進行有效溝通,。

三,、品牌及產(chǎn)品推廣

品牌及產(chǎn)品推廣配合及執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動,，并策劃一些投入成本，較低的.公共關(guān)系宣傳活動,，提升品牌形象,。如“格蘭仕空調(diào)健康、環(huán)保,、愛我家”等公益活動,。有可能的情況下與各個K/A系統(tǒng)聯(lián)合進行推廣，不但可以擴大影響力,，還可以建立良好的客情關(guān)系,。產(chǎn)品推廣主要進行一些“路演”或戶外靜態(tài)展示進行一些產(chǎn)品推廣和正常營業(yè)推廣。

四,、終端布置(配合業(yè)務(wù)條線的渠道拓展)

根據(jù)公司的09年度的銷售目標(biāo),，渠道網(wǎng)點普及還會大量的增加，根據(jù)此種情況隨時,、隨地積極配合業(yè)務(wù)部門的工作,，積極配合店中店、園中園,、店中柜的形象建設(shè),，(根據(jù)公司的展臺布置六個氛圍的要求進行)。積極對促銷安排上崗及上樣跟蹤和產(chǎn)品陳列等工作,。此項工作根據(jù)公司的業(yè)務(wù)部門的需要進行開展,。布置標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格按照公司的統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)。(特殊情況再適時調(diào)整)

五,、促銷活動的策劃與執(zhí)行

促銷活動的策劃及執(zhí)行主要在銷售旺季進行,，第一嚴(yán)格執(zhí)行公司的銷售促進活動，第二根據(jù)屆時的市場情況和競爭對手的銷售促進活動,，靈活策劃一些銷售促進活動,。主題思路以避其優(yōu)勢，攻其劣勢,，根據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢及資源優(yōu)勢，突出重點進行策劃與執(zhí)行,。

部門銷售工作計劃范文 篇3

20xx就這樣悄然進入了我們的視野,。在新的一年里，我希望通過更多的學(xué)習(xí)機會,，我的能力能夠得到更好的提升,，我的業(yè)務(wù)能夠有更廣闊的發(fā)展。以下是明年的工作計劃：

一：對于老客戶,，要經(jīng)常保持聯(lián)系,，穩(wěn)定與他們的關(guān)系,。同時要不斷從各種渠道獲取更多的客戶信息，同時與老客戶溝通,，努力整合老客戶的資源,。要取得好的效果，必須加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),，開闊視野,，豐富知識，開展多種形式的業(yè)務(wù),，將業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)技巧與溝通技巧相結(jié)合,。

二：明年，根據(jù)今年存在的問題,，提出以下要求：

1,、每天完成100個電話，每個月盡力增加3個新客戶,。激活客戶2個,，潛在客戶3到5個。

2,、每天做一個小總結(jié),，每個月做一個大總結(jié)，看看工作過程中還有哪些問題和錯誤,，及時改正,，爭取下次不再犯。

3,、在見客戶之前,，要多了解客戶的狀態(tài)和需求，做好充分的準(zhǔn)備,，保證談話的順利進行,，這樣才可能不會失去這個客戶。

4,、要不斷加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),，多讀書，查閱相關(guān)資料,，與同行交流,，從中學(xué)習(xí)更好的方式方法。人若逆水行舟,，不進則退,。我們需要不斷地學(xué)習(xí)新知識和創(chuàng)新，這樣我們的能力才能始終保持在一個良好的狀態(tài)。

5,、對所有客戶的工作態(tài)度都要一致,，這樣才能給客戶留下最好的印象，為公司樹立更好的形象,。因為我們都是公司的窗口,，可以反映公司的內(nèi)幕。

6：客戶遇到問題,，不能不管,。他們必須盡力幫助他們解決這些問題。我們做生意要先做人,，讓客戶相信我們的工作實力,，這樣我們才能更好的完成任務(wù)。

7：自信很重要,。永遠告訴自己,，你是最好的，你是獨一無二的,。只有健康,、樂觀、積極的工作態(tài)度,，我們才能更好地完成任務(wù),。

8、與公司其他員工保持良好的溝通,，團隊合作意識強,，多與同事交流討論，不斷增加業(yè)務(wù)技能,，提高自己的能力,。

9、每個月我都會努力完成所列的任務(wù),，盡力為公司創(chuàng)造更多的利潤,。

以上是我明年的工作計劃。工作中總會有各種各樣的困難,。我會向領(lǐng)導(dǎo)請示,，和同事商量，共同努力克服,，為公司做出我最大的貢獻,。我希望我們公司的發(fā)展蒸蒸日上。