制定計(jì)劃前,,要分析研究工作現(xiàn)狀,,充分了解下一步工作是在什么基礎(chǔ)上進(jìn)行的,是依據(jù)什么來(lái)制定這個(gè)計(jì)劃的,。那關(guān)于計(jì)劃格式是怎樣的呢,?而個(gè)人計(jì)劃又該怎么寫(xiě)呢,?以下我給大家整理了一些優(yōu)質(zhì)的計(jì)劃書(shū)范文,希望對(duì)大家能夠有所幫助,。
銷(xiāo)售部門(mén)工作計(jì)劃 銷(xiāo)售部門(mén)工作計(jì)劃篇一
我負(fù)責(zé)的是外省市場(chǎng),根據(jù)公司分解的任務(wù),明年銷(xiāo)售總量200萬(wàn),新開(kāi)發(fā)縣級(jí)客戶20~25個(gè),其中大部分精力放在中等客戶這塊,一年零售賣(mài)10萬(wàn)左右客戶是我的重點(diǎn)目標(biāo).針對(duì)這類(lèi)客戶,首次進(jìn)貨必須達(dá)到3萬(wàn)以上,,對(duì)于還兼有批發(fā)能力的客戶首次進(jìn)貨必須達(dá)到5萬(wàn).力爭(zhēng)在八月份之前客戶量達(dá)到10個(gè).下面是計(jì)劃的分解和實(shí)施.
1:每個(gè)月要增加2個(gè)以上的新客戶,還要有2~3個(gè)意向客戶,給下個(gè)月工作做好基礎(chǔ)工作.
2:一周一小結(jié),,每月一大結(jié),,及時(shí)的調(diào)整自己的心態(tài),杜絕自己的惰性,時(shí)時(shí)記住去年留下的教訓(xùn).
3:一天拜訪量至少20家以上,見(jiàn)客戶之前保持積極心態(tài),,認(rèn)真的走訪每一家.做到盡職盡責(zé).
4:對(duì)所有客戶的工作態(tài)度都要一樣,,不能遇到軟弱的客戶我就強(qiáng)勢(shì).遇到強(qiáng)勢(shì)的經(jīng)銷(xiāo)商就低三下四,都要鎮(zhèn)定以對(duì),堅(jiān)定我們公司原則,我們是廠家.堅(jiān)定自己的立場(chǎng).
5:在維護(hù)老客戶這塊.客戶遇到問(wèn)題,不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決,。要先做人再做生意.秉著誠(chéng)信.讓客戶從真正意義上的相信我們.讓他們心里在實(shí)際意義上的合作伙伴到朋友.我這塊我去年我做的太不夠了.平時(shí)缺少溝通.純屬合作伙伴性質(zhì).以至于真正需要他們時(shí)都不給予幫忙.
6:自信是非常重要的,。見(jiàn)到稍微大點(diǎn)的客戶,自己由心的感覺(jué)到恐慌,畏懼心里。遇事學(xué)會(huì)沉著冷靜.慢慢學(xué)會(huì)獨(dú)立.不要遇到點(diǎn)小事就想到主任,。能自己完成的堅(jiān)決自己完成.自己不能完成的.盡量和同時(shí)溝通探討.讓自己能夠在真正意義上的成長(zhǎng).
7:經(jīng)常保持和公司其他同事要有良好的溝通,,有團(tuán)隊(duì)意識(shí),多交流,,多探討,,更多的是要和其他辦事處做的好的同事,虛心向他們學(xué)習(xí)好的方面,多了解其他同事的業(yè)務(wù)技巧等方面,,不形成只和本辦事處人打電話就閑聊.
8:心態(tài).每天保持積極向上的心態(tài).用最好的精神面貌去面對(duì)每一個(gè)客戶,。遇到挫折和小打擊應(yīng)該及時(shí)調(diào)整.杜絕消極.悲觀態(tài)度.做到真正意義上的銷(xiāo)售人員應(yīng)該具備的心里承受能力.正所謂的概率論.拜訪的數(shù)量多了總存在我們的客戶.
9:為了今年的銷(xiāo)售任務(wù).我要努力爭(zhēng)取在8月份之前開(kāi)發(fā)出10個(gè)客戶.以保證每個(gè)月固定的應(yīng)有量.為下半年打好牢固的基礎(chǔ).以至于不會(huì)造成去年那局勢(shì).別人搞活動(dòng).我這邊沒(méi)客戶,只能眼睜睜的看著別人搞的熱火朝天.自己卻不知道去干什么.
以上就是我這一年的工作計(jì)劃,,在實(shí)際的工作中,肯定會(huì)有各種各樣的困難,,我會(huì)努力克服困難.遇到問(wèn)題多像同事探討,、溝通.不過(guò)現(xiàn)實(shí)來(lái)說(shuō),,我現(xiàn)在身上有著太多的不足之處,需要領(lǐng)導(dǎo)和同事多多指出.我會(huì)用最快的速度改正.新的一年我們做自己的聯(lián)利.我相信自己能夠有著更好的發(fā)展,,不過(guò)前景才是最重要的,我相信自己能夠做到最好,,這也是我應(yīng)該做好的,。
銷(xiāo)售部門(mén)工作計(jì)劃 銷(xiāo)售部門(mén)工作計(jì)劃篇二
根據(jù)公司下達(dá)的年銷(xiāo)任務(wù),,月銷(xiāo)售任務(wù)。根據(jù)市場(chǎng)具體情況進(jìn)行分解,。分解到每月、每周,、每日,。以每月,、每周、每日的銷(xiāo)售目標(biāo)分解到各個(gè)系統(tǒng)及各個(gè)門(mén)店,,完成各個(gè)時(shí)段的銷(xiāo)售任務(wù),。并在完成任務(wù)的基礎(chǔ)上,提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī),。主要手段是:提高團(tuán)隊(duì)素質(zhì),加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)管理,,開(kāi)展各種促銷(xiāo)活動(dòng),,制定獎(jiǎng)罰制度及激勵(lì)方案(根據(jù)市場(chǎng)情況及各時(shí)間段的實(shí)際情況進(jìn)行)此項(xiàng)工作不分淡旺季時(shí)時(shí)主抓,。在銷(xiāo)售旺季針對(duì)國(guó)美,、蘇寧等專(zhuān)業(yè)家電系統(tǒng)實(shí)施力度較大的銷(xiāo)售促進(jìn)活動(dòng),強(qiáng)勢(shì)推進(jìn)大型終端,。
針對(duì)現(xiàn)有的k/a客戶,、代理商或?qū)⑼卣沟膋/a及代理商進(jìn)行有效管理及關(guān)系維護(hù),,對(duì)各個(gè)k/a客戶及代理商建立客戶檔案,了解前期銷(xiāo)售情況及實(shí)力情況,進(jìn)行公司的企業(yè)文化傳播和公司xx年度的新產(chǎn)品傳播,。此項(xiàng)工作在8月末完成,。在旺季結(jié)束后和旺季來(lái)臨前不定時(shí)的進(jìn)行傳播,。了解各k/a及代理商負(fù)責(zé)人的基本情況進(jìn)行定期拜訪,,進(jìn)行有效溝通。
品牌及產(chǎn)品推廣配合及執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動(dòng),,并策劃一些投入成本,較低的公共關(guān)系宣傳活動(dòng),,提升品牌形象。如“格蘭仕空調(diào)健康,、環(huán)保、愛(ài)我家”等公益活動(dòng),。有可能的情況下與各個(gè)k/a系統(tǒng)聯(lián)合進(jìn)行推廣,,不但可以擴(kuò)大影響力,,還可以建立良好的客情關(guān)系,。產(chǎn)品推廣主要進(jìn)行一些“路演”或戶外靜態(tài)展示進(jìn)行一些產(chǎn)品推廣和正常營(yíng)業(yè)推廣,。
根據(jù)公司的09年度的銷(xiāo)售目標(biāo),,渠道網(wǎng)點(diǎn)普及還會(huì)大量的增加,根據(jù)此種情況隨時(shí)、隨地積極配合業(yè)務(wù)部門(mén)的工作,,積極配合店中店,、園中園,、店中柜的形象建設(shè),,(根據(jù)公司的展臺(tái)布置六個(gè)氛圍的要求進(jìn)行),。積極對(duì)促銷(xiāo)安排上崗及上樣跟蹤和產(chǎn)品陳列等工作,。此項(xiàng)工作根據(jù)公司的業(yè)務(wù)部門(mén)的需要進(jìn)行開(kāi)展。布置標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格按照公司的統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn),。(特殊情況再適時(shí)調(diào)整)
促銷(xiāo)活動(dòng)的策劃及執(zhí)行主要在銷(xiāo)售旺季進(jìn)行,,第一嚴(yán)格執(zhí)行公司的銷(xiāo)售促進(jìn)活動(dòng),,第二根據(jù)屆時(shí)的市場(chǎng)情況和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷(xiāo)售促進(jìn)活動(dòng),靈活策劃一些銷(xiāo)售促進(jìn)活動(dòng),。主題思路以避其優(yōu)勢(shì),攻其劣勢(shì),,根據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)及資源優(yōu)勢(shì),,突出重點(diǎn)進(jìn)行策劃與執(zhí)行,。
銷(xiāo)售部門(mén)工作計(jì)劃 銷(xiāo)售部門(mén)工作計(jì)劃篇三
市場(chǎng)銷(xiāo)售部是負(fù)責(zé)對(duì)外處理公共關(guān)系和銷(xiāo)售業(yè)務(wù)的職能部門(mén),,是酒店提高聲譽(yù),,樹(shù)立良好公眾形象的一個(gè)重要窗口,,它對(duì)總經(jīng)理室進(jìn)行經(jīng)營(yíng)決策,,制訂營(yíng)銷(xiāo)方案起到參謀和助手的作用,,它對(duì)酒店疏通營(yíng)銷(xiāo)渠道,開(kāi)拓市場(chǎng),提高經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益起到重要促進(jìn)作用,。
針對(duì)銷(xiāo)售部的工作職能,,我們制訂了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部20xx年工作思路,,現(xiàn)在向大家作一個(gè)匯報(bào):
今年重點(diǎn)工作之一建立完善的客戶檔案,,對(duì)賓客按簽單重點(diǎn)客戶,,會(huì)議接待客戶,,有發(fā)展?jié)摿Φ目蛻舻冗M(jìn)行分類(lèi)建檔,,詳細(xì)記錄客戶的所在單位,,聯(lián)系人姓名,,地址,全年消費(fèi)金額及給該單位的折扣等,,建立與保持同行政機(jī)關(guān)團(tuán)體,各企事業(yè)單位,,商人知名人士,,企業(yè)家等重要客戶的業(yè)務(wù)聯(lián)系,,為了鞏固老客戶和發(fā)展新客戶,,除了日常定期和不定期對(duì)客戶進(jìn)行銷(xiāo)售訪問(wèn)外,,在年終歲末或重大節(jié)假日及客戶的生日,通過(guò)電話,、發(fā)送信息等平臺(tái)為客戶送去我們的祝福,。今年計(jì)劃在適當(dāng)時(shí)期召開(kāi)次大型客戶答謝聯(lián)絡(luò)會(huì),以加強(qiáng)與客戶的感情交流,,聽(tīng)取客戶意見(jiàn)。
今年銷(xiāo)售部將配合酒店整體新的營(yíng)銷(xiāo)體制,,重新制訂完善市場(chǎng)銷(xiāo)售部銷(xiāo)售任務(wù)計(jì)劃及業(yè)績(jī)考核管理實(shí)施細(xì)則,,提高營(yíng)銷(xiāo)代表的工資待遇,,激發(fā),、調(diào)動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)人員的積極性,。營(yíng)銷(xiāo)代表實(shí)行工作日記志,,每工作日必須完成拜訪兩戶新客戶,,三戶老客戶,四個(gè)聯(lián)絡(luò)電話的二,、三,、四工作步驟,,以月度營(yíng)銷(xiāo)任務(wù)完成情況及工作日記志綜合考核營(yíng)銷(xiāo)代表,。督促營(yíng)銷(xiāo)代表,通過(guò)各種方式爭(zhēng)取團(tuán)體和散客客戶,,穩(wěn)定老客戶,,發(fā)展新客戶,并在拜訪中及時(shí)了解收集賓客意見(jiàn)及建議,,反饋給有關(guān)部門(mén)及總經(jīng)理室,。
強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)精神,將部門(mén)經(jīng)理及營(yíng)銷(xiāo)代表的工薪發(fā)放與整個(gè)部門(mén)總?cè)蝿?wù)相結(jié)合,強(qiáng)調(diào)互相合作,,互相幫助,營(yíng)造一個(gè)和諧,、積極的工作團(tuán)體,。
接待團(tuán)體,、會(huì)議、客戶,,要做到全程跟蹤服務(wù),,全天侯服務(wù),注意服務(wù)形象和儀表,,熱情周到,,針對(duì)各類(lèi)賓客進(jìn)行特殊和有針對(duì)性服務(wù),,最大限度滿足賓客的`精神和物質(zhì)需求,。制作會(huì)務(wù)活動(dòng)調(diào)查表,,向客戶征求意見(jiàn),,了解客戶的需求,,及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)方案,。
經(jīng)常組織部門(mén)有關(guān)人員收集,,了解旅游業(yè),,賓館,酒店及其相應(yīng)行業(yè)的信息,,掌握其經(jīng)營(yíng)管理和接待服務(wù)動(dòng)向,為酒店總經(jīng)理室提供全面,,真實(shí),,及時(shí)的信息,,以便制定營(yíng)銷(xiāo)決策和靈活的推銷(xiāo)方案,。
與酒店其他部門(mén)接好業(yè)務(wù)結(jié)合工作,,密切配合,,根據(jù)賓客的需求,主動(dòng)與酒店其他部門(mén)密切聯(lián)系,,互相配合,,充分發(fā)揮酒店整體營(yíng)銷(xiāo)活力,,創(chuàng)造最佳效益,。
加強(qiáng)與有關(guān)宣傳新聞媒介等單位的關(guān)系,,充分利多種廣告形式推薦酒店,,宣傳酒店,,努力提高酒店知名度,,爭(zhēng)取這些公眾單位對(duì)酒店工作的支持和合作。
20xx年,,銷(xiāo)售部將在酒店領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下,,努力完成全年銷(xiāo)售任務(wù),,開(kāi)拓創(chuàng)新,,團(tuán)結(jié)拼搏,,創(chuàng)造營(yíng)銷(xiāo)部的新形象,、新境界,。
銷(xiāo)售部門(mén)工作計(jì)劃 銷(xiāo)售部門(mén)工作計(jì)劃篇四
新的一年已經(jīng)到來(lái)。雖然說(shuō)加入公司才不長(zhǎng)時(shí)間,,很多關(guān)于產(chǎn)品還有行業(yè)里面的知識(shí)和操作都不太熟悉,,但這對(duì)于我做銷(xiāo)售的熱情絲毫沒(méi)有減半,。以下是我對(duì)20xx年銷(xiāo)售部門(mén)工作的一個(gè)安排,。
一、開(kāi)發(fā)客戶
剛剛從事這一行業(yè),,部門(mén)手頭上沒(méi)有現(xiàn)成的客戶,,也沒(méi)有這方面的人脈,這不得不讓我把開(kāi)發(fā)客戶作為重中之重,,畢竟業(yè)務(wù)是要有足夠多的客戶來(lái)支持的。而具體開(kāi)發(fā)客戶的計(jì)劃如下:
1,、電話拜訪。針對(duì)需求廠家進(jìn)行電話溝通,,爭(zhēng)取了解到客戶需要用到的背光源需求量,。再者,,爭(zhēng)取預(yù)約上門(mén)拜訪,,使銷(xiāo)售工作進(jìn)一步進(jìn)行,,這樣可以減少時(shí)間和成本,。堅(jiān)持每天不定時(shí)電話拜訪,,我現(xiàn)在沒(méi)有很多客戶資源需要這樣積累更多的客戶資源,。
2,、陌生拜訪,。每次出差可以了解客戶周?chē)嚓P(guān)產(chǎn)業(yè)的大致分布,,拜訪客戶之后利用剩余時(shí)間對(duì)周?chē)鷱S家進(jìn)行地毯式陌拜。
3,、利用網(wǎng)絡(luò)的資源找有用背光的相關(guān)廠家,先進(jìn)行電話拜訪,,然后爭(zhēng)取預(yù)約上門(mén)拜訪,。
4,、去電子城等用到背光產(chǎn)品集散地收集廠家資料,。
(2-6月將所有工作重點(diǎn)放在新客戶開(kāi)發(fā),,同時(shí)2-3月份完成對(duì)林致佳移交給我的客戶資源梳理,進(jìn)行電話拜訪和上門(mén)拜訪,,整理出一套完整的公司資料,。)
二,、產(chǎn)品知識(shí)的學(xué)習(xí)和積累
產(chǎn)品是一個(gè)公司企業(yè)的心臟,,過(guò)關(guān)的質(zhì)量還有過(guò)硬的技術(shù)知識(shí)才更具有說(shuō)服力。剛加入公司不久,,對(duì)公司產(chǎn)品的用途,、特性和注意事項(xiàng)等相關(guān)知識(shí)缺乏足夠的了解,,還有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的大致對(duì)、銷(xiāo)售情況及優(yōu)劣勢(shì),。這方面是迫切需要加強(qiáng)的部分,所以接下來(lái)新的一年,,我要利用各種不同的方式包括互聯(lián)網(wǎng),、公司,、客戶,、工程師等渠道加強(qiáng)對(duì)產(chǎn)品方面的了解,,讓自己更有信心去銷(xiāo)售,。
三、新老客戶的維護(hù)
當(dāng)工作進(jìn)展到一定的時(shí)間段,,手頭上會(huì)有新、老客戶這方面的資源,。我有足夠充裕的時(shí)間去開(kāi)發(fā)客戶再到進(jìn)一步維護(hù)客戶客情,。而新老客戶之間的維護(hù)又有很大的差異,。相對(duì)于新客戶而言,,他們可能會(huì)對(duì)我們的產(chǎn)品沒(méi)有足夠大的信心,,還有誠(chéng)信度方面的問(wèn)題,,所以在維護(hù)新客戶的時(shí)候我必須得花費(fèi)大的精力去與客戶溝通,,例如產(chǎn)品試樣的跟進(jìn),、適時(shí)的電話問(wèn)候和面對(duì)面溝通,,這些都要在以后有新客戶的時(shí)候根據(jù)客戶情況做的跟進(jìn)和維護(hù)計(jì)劃,。而對(duì)于老客戶而言,在維護(hù)時(shí)困難度較小,,相對(duì)來(lái)說(shuō)較容易,,但也不容忽略,。最重要的是產(chǎn)品質(zhì)量的保證還有防止競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的插入,所以維護(hù)老客戶時(shí)也要有一套適當(dāng)?shù)匿N(xiāo)售維護(hù)計(jì)劃,。
四、工作時(shí)間的安排
根據(jù)每月銷(xiāo)售進(jìn)展情況制定出詳細(xì)的工作計(jì)劃,,做好月初計(jì)劃月末總結(jié)的一系列工作,,制定銷(xiāo)售業(yè)績(jī)完成計(jì)劃,,給部門(mén)員工適當(dāng)?shù)脑黾訅毫?,保持每個(gè)月都有大的進(jìn)展和突破,。
五,、對(duì)部門(mén)員工有以下要求
1,、每周要增加2個(gè)以上的新客戶,還要有到5-8個(gè)潛在客戶,。
2,、一周一小結(jié),,每月一大結(jié),,看看有哪些工作上的失誤,,及時(shí)改正下次不要再犯。
3,、見(jiàn)客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求。拜訪后和老板匯報(bào)拜訪大體情況,。
4,、對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙,,這樣不會(huì)有忠誠(chéng)的客戶,。
5、要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí),,多看書(shū),上網(wǎng)查閱相關(guān)資料,。
6,、對(duì)所有客戶的工作態(tài)度都要一樣,但不能太低三下氣,。給客戶一好印象,為公司樹(shù)立更好的形象,。
7、客戶遇到問(wèn)題,,不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決,。要先做人再做生意,,讓客戶相信我們的工作實(shí)力,,才能更好的完成任務(wù)。
8,、自信是非常重要的,。要經(jīng)常對(duì)自己說(shuō)你是的,,你是獨(dú)一無(wú)二的,。擁有健康樂(lè)觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù),。
9,、和公司其他同事要有良好的溝通,有團(tuán)隊(duì)意識(shí),,多交流,,多探討,,才能不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能,。
10,、每個(gè)月底定期向老板匯報(bào)客戶回款情況,。
銷(xiāo)售部門(mén)工作計(jì)劃 銷(xiāo)售部門(mén)工作計(jì)劃篇五
20xx就這樣悄然進(jìn)入了我們的視野,。在新的一年里,,我希望通過(guò)更多的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì),我的能力能夠得到更好的提升,,我的業(yè)務(wù)能夠有更廣闊的發(fā)展。以下是明年的工作計(jì)劃:
一:對(duì)于老客戶,,要經(jīng)常保持聯(lián)系,穩(wěn)定與他們的關(guān)系,。同時(shí)要不斷從各種渠道獲取更多的客戶信息,同時(shí)與老客戶溝通,,努力整合老客戶的資源,。要取得好的效果,必須加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),,開(kāi)闊視野,豐富知識(shí),,開(kāi)展多種形式的業(yè)務(wù),,將業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)技巧與溝通技巧相結(jié)合,。
二:明年,根據(jù)今年存在的問(wèn)題,,提出以下要求:
1、每天完成100個(gè)電話,,每個(gè)月盡力增加3個(gè)新客戶,。激活客戶2個(gè),,潛在客戶3到5個(gè),。
2,、每天做一個(gè)小總結(jié),,每個(gè)月做一個(gè)大總結(jié),,看看工作過(guò)程中還有哪些問(wèn)題和錯(cuò)誤,,及時(shí)改正,,爭(zhēng)取下次不再犯,。
3,、在見(jiàn)客戶之前,要多了解客戶的狀態(tài)和需求,,做好充分的準(zhǔn)備,保證談話的順利進(jìn)行,,這樣才可能不會(huì)失去這個(gè)客戶,。
4,、要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),,多讀書(shū),,查閱相關(guān)資料,,與同行交流,,從中學(xué)習(xí)更好的方式方法。人若逆水行舟,,不進(jìn)則退。我們需要不斷地學(xué)習(xí)新知識(shí)和創(chuàng)新,,這樣我們的能力才能始終保持在一個(gè)良好的狀態(tài)。
5,、對(duì)所有客戶的工作態(tài)度都要一致,,這樣才能給客戶留下最好的印象,,為公司樹(shù)立更好的形象,。因?yàn)槲覀兌际枪镜拇翱?,可以反映公司的?nèi)幕。
6:客戶遇到問(wèn)題,,不能不管,。他們必須盡力幫助他們解決這些問(wèn)題,。我們做生意要先做人,讓客戶相信我們的工作實(shí)力,,這樣我們才能更好的完成任務(wù),。
7:自信很重要,。永遠(yuǎn)告訴自己,,你是最好的,,你是獨(dú)一無(wú)二的,。只有健康、樂(lè)觀,、積極的工作態(tài)度,,我們才能更好地完成任務(wù),。
8,、與公司其他員工保持良好的溝通,團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)強(qiáng),,多與同事交流討論,不斷增加業(yè)務(wù)技能,,提高自己的能力。
9,、每個(gè)月我都會(huì)努力完成所列的任務(wù),盡力為公司創(chuàng)造更多的利潤(rùn),。
以上是我明年的工作計(jì)劃,。工作中總會(huì)有各種各樣的困難。我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示,,和同事商量,共同努力克服,,為公司做出我最大的貢獻(xiàn)。我希望我們公司的發(fā)展蒸蒸日上。
銷(xiāo)售部門(mén)工作計(jì)劃 銷(xiāo)售部門(mén)工作計(jì)劃篇六
作為任何一個(gè)以營(yíng)利為目的的單位來(lái)說(shuō)——只有銷(xiāo)售部才是的贏利單位,,其它的都部門(mén)均為成本單位,。而我們公司的銷(xiāo)售部充其量也只能算是銷(xiāo)貨部,,以目前家具市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)激烈程度來(lái)看,,銷(xiāo)售部必需升級(jí),從被動(dòng)銷(xiāo)售升級(jí)為有科學(xué)計(jì)劃,、有執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)、有量化考核的主動(dòng)銷(xiāo)售,。
用人所長(zhǎng)無(wú)不用之人,,用人所短無(wú)可用之人,。將現(xiàn)有員工進(jìn)行重組,老員工是我們的財(cái)富,,他們對(duì)客戶熟悉、對(duì)本廠的運(yùn)作流程熟悉,、對(duì)市場(chǎng)也有必須的了解,,能較好的減少架構(gòu)改革對(duì)客戶的影響,只需按照公司計(jì)劃的架構(gòu)重組,、劃分各職權(quán)即可,。重要的是制定可執(zhí)行的標(biāo)準(zhǔn)或要求,,讓他們明白主動(dòng)銷(xiāo)售的方法和技巧,。同時(shí)做好相關(guān)人員的招募,、培訓(xùn)、篩選,、儲(chǔ)備工作;
1、進(jìn)行市場(chǎng)一線信息收集,、市場(chǎng)調(diào)研工作;
2,、分析市場(chǎng)狀況,、需求分析,正確作出市場(chǎng)銷(xiāo)售預(yù)測(cè),,為庫(kù)存生產(chǎn)帶給科學(xué)的依據(jù);
3,、制定月、季,、年度銷(xiāo)售計(jì)劃,,計(jì)劃的參考依據(jù)為今年和去年的同期銷(xiāo)售統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù);
4,、匯總市場(chǎng)信息,提報(bào)產(chǎn)品改善或產(chǎn)品開(kāi)發(fā)推薦
5,、把握重點(diǎn)客戶,,控制產(chǎn)品的銷(xiāo)售動(dòng)態(tài);
6,、營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)的開(kāi)拓與合理布局;
7,、建立,、完善各級(jí)客戶資料檔案,持續(xù)與客戶之間的雙向溝通;
8,、潛在客戶以及現(xiàn)有客戶的管理與維護(hù);
9,、配合本系統(tǒng)內(nèi)相關(guān)部門(mén)作好推廣促銷(xiāo)活動(dòng);
10、按照推廣計(jì)劃的要求進(jìn)行貨物陳列,、宣傳品的設(shè)計(jì),、發(fā)放;
“英xx”品牌建立時(shí)間較久,,有必須的先入為主的優(yōu)勢(shì),。這個(gè)優(yōu)勢(shì)將繼續(xù)擴(kuò)大。另外的獨(dú)立品牌要做出差異化,,在產(chǎn)品風(fēng)格、裝修氛圍和受眾方面要有準(zhǔn)確的定位,。差異化體此刻產(chǎn)品,、裝飾,、飾品等方面,產(chǎn)品方面就包括了材料,、結(jié)構(gòu),、元素等,,我們不光要學(xué)習(xí),,還要超越,。
由原先的散貨向?qū)Yu(mài)升級(jí),,這也是這次改革的主要目的,充分利用現(xiàn)有的客戶資料,,優(yōu)化經(jīng)銷(xiāo)商的構(gòu)成,,從夫妻店,、個(gè)體戶向群眾單位,、集團(tuán)單位升級(jí),,慢慢向地區(qū)、省,、市總經(jīng)銷(xiāo)發(fā)展,。這并不遙遠(yuǎn),,只要我們的產(chǎn)品品質(zhì)和服務(wù)經(jīng)得起客戶的檢驗(yàn),做深層次的溝通,,自然會(huì)有大客戶感興趣,。有賺錢(qián)的機(jī)會(huì),,就會(huì)有發(fā)現(xiàn)它的人,,問(wèn)題是我們要把機(jī)會(huì)準(zhǔn)備好。
此刻有兩千多家(外商八百多家)經(jīng)銷(xiāo)商,、家具賣(mài)場(chǎng),、商場(chǎng)的聯(lián)系信息,,因職權(quán)不明,,還沒(méi)能好好的劃分利用,。另有全國(guó)各區(qū)域人口、經(jīng)濟(jì)資料統(tǒng)計(jì),、全國(guó)百?gòu)?qiáng)縣排行等。還有網(wǎng)上收集的賣(mài)場(chǎng)招商信息,、主動(dòng)聯(lián)系有專(zhuān)賣(mài)意向的客戶資料等,。這些都是做市場(chǎng)的珍貴資料,由于銷(xiāo)售部被動(dòng)等客的慣性思維和領(lǐng)導(dǎo)層的決策等原因,,這些東西都被放在抽屜里了,,很可惜,。要充分利用,更快,、更準(zhǔn)的確定目標(biāo)市場(chǎng)和目標(biāo)客戶,。
報(bào)刊媒體方面目前十分弱,,只有廣州家具報(bào)一家在做,,而且能夠贈(zèng)送的軟文也沒(méi)有做,,浪費(fèi)。另外,透過(guò)博客的推廣,,有些家具類(lèi)報(bào)社近期有一些文章見(jiàn)報(bào),對(duì)品牌的建設(shè)有必須的推動(dòng),。網(wǎng)絡(luò)上的傳播由于近段時(shí)間一向持續(xù)的做推廣,起到了較好的效果,,xx家具論壇有四個(gè)廣告位在宣傳,,該論壇注冊(cè)人數(shù)二十多萬(wàn),。其它網(wǎng)站也互換了三個(gè)廣告已經(jīng)發(fā)布,,另外在搜狐的家具博客瀏覽人數(shù)已達(dá)四萬(wàn)多人,搜房網(wǎng)博客三萬(wàn)多人次,,常有文章被推薦到頭版,。本公司網(wǎng)站的瀏覽量已到達(dá)了近兩萬(wàn)人次,,還有其它十來(lái)個(gè)在做推廣的平臺(tái)流量沒(méi)統(tǒng)計(jì),,總量當(dāng)在二十萬(wàn)左右,。當(dāng)然,客戶看了不必須就能轉(zhuǎn)化成購(gòu)買(mǎi),,推廣的目的是讓更多的人明白我們的品牌,,構(gòu)成口碑。由于沒(méi)有其它的宣傳途徑,,所以網(wǎng)絡(luò)宣傳還是要加大力度。
銷(xiāo)售部門(mén)工作計(jì)劃 銷(xiāo)售部門(mén)工作計(jì)劃篇七
xx年即將過(guò)去,,在這將近一年的時(shí)間中我通過(guò)努力的工作,,也有了一點(diǎn)收獲,臨近年終,,我感覺(jué)有必要對(duì)自己的工作做一下總結(jié),。目的在于吸取教訓(xùn),提高自己,,以至于把工作做的更好,,自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對(duì)一年的工作進(jìn)行簡(jiǎn)要的總結(jié),。
我是今年十月份到公司工作的,,同時(shí)開(kāi)始組建銷(xiāo)售部,進(jìn)入公司之后我通過(guò)不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí),,收取同行業(yè)之間的信息和積累市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn),,現(xiàn)在對(duì)預(yù)付費(fèi)儲(chǔ)值卡市場(chǎng)有了一個(gè)深入的認(rèn)識(shí)和了解??梢郧逦?、流利的應(yīng)對(duì)客戶所提到的各種問(wèn)題,準(zhǔn)確的把握客戶的需要,,良好的與客戶溝通,,逐漸取得客戶的信任。所以經(jīng)過(guò)努力,也取得了幾個(gè)成功的客戶資源,,一些優(yōu)質(zhì)客戶也逐漸積累到了一定程度,,對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)也有一個(gè)比較透明的掌握。在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)和積累經(jīng)驗(yàn)的同時(shí),,自己的能力,,業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高。
雖然之前一直在從事銷(xiāo)售的相關(guān)工作,,有一定的銷(xiāo)售知識(shí)與經(jīng)驗(yàn),,但比較優(yōu)秀的成功的銷(xiāo)售管理人才,還是有一定距離的,。本職的工作做得不好,,感覺(jué)自己還停留在一個(gè)銷(xiāo)售人員的位置上,對(duì)銷(xiāo)售人員的培訓(xùn),,指導(dǎo)力度不夠,,影響銷(xiāo)售部的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。
在將近三個(gè)月的時(shí)間中,,經(jīng)過(guò)銷(xiāo)售部全體員工共同的努力,,討論制定銷(xiāo)售各環(huán)節(jié)話術(shù),公司產(chǎn)品的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),,公司宣傳資料《至客戶的一封信》,,為各媒體廣告出謀劃策,提出萬(wàn)事無(wú)憂德行天下的核心語(yǔ)句,,使我們公司的產(chǎn)品知名度在市場(chǎng)上漸漸被客戶所認(rèn)識(shí),。部門(mén)全體員工累計(jì)整理黃頁(yè)資料五千余條,寄出公司宣傳資料三千余封,,不畏嚴(yán)寒,,在稅務(wù)大廳,高新區(qū)各個(gè)寫(xiě)字樓進(jìn)行陌生拜訪,,為即將到來(lái)的瘋狂銷(xiāo)售旺季打好了基礎(chǔ)做好了準(zhǔn)備,。團(tuán)隊(duì)建設(shè)方面,制定了詳細(xì)的銷(xiāo)售人員考核標(biāo)準(zhǔn),,與銷(xiāo)售部運(yùn)行制度,,工作流程,團(tuán)隊(duì)文化等,。這是我認(rèn)為我們做的比較好的方面,,但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問(wèn)題。
從銷(xiāo)售部門(mén)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)上看,,我們的工作做的是不好的,,可以說(shuō)是銷(xiāo)售做的十分的失敗,。客觀上的一些因素雖然存在,,在工作中其他的一些做法也有很大的問(wèn)題,,主要表現(xiàn)在
1)銷(xiāo)售工作最基本的客戶訪問(wèn)量太少。銷(xiāo)售部是今年十月中旬開(kāi)始工作的,,在開(kāi)始工作到現(xiàn)在有記載的客戶訪問(wèn)記錄有210個(gè),,加上沒(méi)有記錄的概括為230個(gè),一個(gè)月的時(shí)間,,總體計(jì)算五個(gè)銷(xiāo)售人員一天拜訪的客戶量2個(gè),。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問(wèn)客戶工作沒(méi)有做好。
2)溝通不夠深入,。銷(xiāo)售人員在與客戶溝通的過(guò)程中,,不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶,了解客戶的真正想法和意圖;對(duì)客戶提出的某項(xiàng)建議不能做出迅速的反應(yīng),。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時(shí)不知道客戶對(duì)我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度,,在被拒絕之后沒(méi)有二次追蹤是一個(gè)致命的失誤。個(gè)統(tǒng)一的管理,,工作時(shí)間沒(méi)有合理的分配,,工作局面混亂等各種不良的后果。
4)新業(yè)務(wù)的開(kāi)拓不夠,,業(yè)務(wù)增長(zhǎng)小,,個(gè)別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心和工作計(jì)劃性不強(qiáng),,業(yè)務(wù)能力還有待提高,。
現(xiàn)在消費(fèi)卡市場(chǎng)品牌很多,但主要也就是那幾家公司,,現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量,,功能上屬于上等的產(chǎn)品。表面上各家公司之間競(jìng)爭(zhēng)是激烈的,,我公司的出現(xiàn)更是加劇了這一場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn),。但冷靜下來(lái)仔細(xì)分析,我公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力,,例如發(fā)卡資金的監(jiān)管,,山西省境外商戶的數(shù)量與質(zhì)量,以及我公司雄厚的資金實(shí)力與優(yōu)質(zhì)的客戶資源,,都是其他公司無(wú)法
在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作來(lái)做
1,、建立一支熟悉業(yè)務(wù),而相對(duì)穩(wěn)定的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì),。
人才是企業(yè)最寶貴的資源,,一切銷(xiāo)售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷(xiāo)售人員,,建立一支具有凝聚力,合作精神的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本,。在明年的工作中建立一個(gè)和諧,,具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來(lái)抓。
2,、完善銷(xiāo)售制度,,建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。
銷(xiāo)售管理是企業(yè)的老大難問(wèn)題,,銷(xiāo)售人員出差,,見(jiàn)客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷(xiāo)售管理制度的目的是讓銷(xiāo)售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性,,對(duì)工作有高度的責(zé)任心,,提高銷(xiāo)售人員的主人翁意識(shí)。
3,、培養(yǎng)銷(xiāo)售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,,總結(jié)問(wèn)題,不斷自我提高的習(xí)慣,。
培養(yǎng)銷(xiāo)售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,,總結(jié)問(wèn)題目的在于提高銷(xiāo)售人員綜合素質(zhì),在工作中能發(fā)現(xiàn)問(wèn)題總結(jié)問(wèn)題并能提出自己的看法和建議,,業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次,。
4、在地區(qū)市建立銷(xiāo)售,,服務(wù)網(wǎng)點(diǎn),。(建議試行)
根據(jù)今年在出差過(guò)程中遇到的一系列的問(wèn)題,約好的客戶突然改變行程,,毀約,,車(chē)輛不在家的情況,使計(jì)劃好的行程被打亂,,不能順利完成出差的目的,。造成時(shí)間,資金上的浪費(fèi),。
5,、銷(xiāo)售目標(biāo)
今年的銷(xiāo)售目標(biāo)最基本的是做到月月有進(jìn)帳的單子。根據(jù)公司下達(dá)的銷(xiāo)售任務(wù),,把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月,,每周,每日;以每月,,每周,,每日的銷(xiāo)售目標(biāo)分解到各個(gè)銷(xiāo)售人員身上,,完成各個(gè)時(shí)間段的銷(xiāo)售任務(wù)。并在完成銷(xiāo)售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī),。
我認(rèn)為公司明年的發(fā)展是與整個(gè)公司的員工綜合素質(zhì),,公司的指導(dǎo)方針,團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開(kāi)的,。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn),,建立一個(gè)良好的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。
銷(xiāo)售部門(mén)工作計(jì)劃 銷(xiāo)售部門(mén)工作計(jì)劃篇八
工作重點(diǎn):
1,、認(rèn)真研究好公司下發(fā)商務(wù)政策,,做好訂貨、進(jìn)銷(xiāo)存管理;
2,、密切跟進(jìn)廠方及公司市場(chǎng)推廣;
3,、通過(guò)實(shí)施品牌營(yíng)銷(xiāo)方案快速打開(kāi)市場(chǎng);
4、通過(guò)銷(xiāo)售管理系列培訓(xùn)計(jì)劃提升團(tuán)隊(duì)業(yè)務(wù)技能;
5,、健全部門(mén)各項(xiàng)管理制度,,規(guī)范部門(mén)運(yùn)營(yíng)平臺(tái)。
工作思路:
1,、展廳現(xiàn)場(chǎng)5s管理
a,、展廳布置溫馨化----以顧客為中心營(yíng)造溫馨舒適的銷(xiāo)售環(huán)境;
b、銷(xiāo)售工具表格化----統(tǒng)一印制合同,、銷(xiāo)售文件和dms系統(tǒng)使工作標(biāo)準(zhǔn)化,、規(guī)范化;
c、銷(xiāo)售看板實(shí)時(shí)化----動(dòng)態(tài)實(shí)時(shí)管理銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)目標(biāo)達(dá)成和進(jìn)度,,激勵(lì)銷(xiāo)售人員開(kāi)展銷(xiāo)售競(jìng)賽,。
2、展廳人員標(biāo)準(zhǔn)化管理
a,、儀容儀表職業(yè)化----著裝規(guī)范,、微笑服務(wù);
b,、接待服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化----電話接待流程,、來(lái)店接待流程、表卡登記流程,、表卡管理流程,、交車(chē)流程;
c、檢查工作常態(tài)化----對(duì)展廳人員的儀容儀表,、接待流程等標(biāo)準(zhǔn)化檢查做到每日檢查,,每周抽查,長(zhǎng)期堅(jiān)持不懈才能督促人員的自覺(jué)意識(shí),,形成習(xí)慣,。
3,、銷(xiāo)售人員管理
a、例會(huì)總結(jié)制度化----晨夕會(huì),、周會(huì),、月銷(xiāo)售總結(jié)分析會(huì)、活動(dòng)總結(jié)會(huì);
b,、培訓(xùn)考核細(xì)致化----車(chē)型介紹個(gè)個(gè)過(guò),、業(yè)務(wù)知識(shí)培訓(xùn)考試、談判技巧培訓(xùn),、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手知識(shí)考核,、銷(xiāo)售話術(shù)演練等;
c、業(yè)務(wù)辦理規(guī)范化----報(bào)價(jià)簽約流程,、訂單及變更流程,、價(jià)格優(yōu)惠申請(qǐng)流程、車(chē)輛交付流程,、保險(xiǎn)借款上牌流程等標(biāo)準(zhǔn)化,。
4、業(yè)務(wù)管理重點(diǎn)
a,、數(shù)據(jù)分析科學(xué)化----來(lái)店(電)量,、試駕率、展廳成交率,、戶外展示成交比,、銷(xiāo)售顧問(wèn)個(gè)體生產(chǎn)力等;
b、銷(xiāo)售模式差異化----從顧客感受出發(fā)創(chuàng)新服務(wù)模式,,做到人無(wú)我有,,人有我細(xì);
c、銷(xiāo)售任務(wù)指標(biāo)化----從年度計(jì)劃細(xì)分至季度,、月度,、每周指標(biāo),在部門(mén)內(nèi)從上至下對(duì)任務(wù)指標(biāo)要時(shí)刻關(guān)注準(zhǔn)確掌握;
d,、銷(xiāo)售隊(duì)伍競(jìng)賽化----通過(guò)不定期分組銷(xiāo)售競(jìng)賽,、促銷(xiāo)、看板管理,、以老帶新,、月度考核、末位淘汰,,使銷(xiāo)售隊(duì)伍競(jìng)賽常態(tài)化;
e,、銷(xiāo)售培訓(xùn)系統(tǒng)化----從業(yè)務(wù)流程培訓(xùn)到銷(xiāo)售技巧培訓(xùn)、從現(xiàn)場(chǎng)管理培訓(xùn)到活動(dòng)組織培訓(xùn),、從崗位資格培訓(xùn)到能力提升培訓(xùn)等貫穿全員;
f,、活動(dòng)組織嚴(yán)謹(jǐn)化----嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致的制定店頭(戶外)活動(dòng)計(jì)劃,,充分與各部門(mén)溝通落實(shí)協(xié)調(diào)分工,制定應(yīng)急方案,,確保顧客邀約數(shù)量達(dá)標(biāo),、現(xiàn)場(chǎng)氣氛活躍、促銷(xiāo)資料發(fā)放有序,、危機(jī)事件得到妥善處理;
工作重點(diǎn):
1,、總結(jié)前期管理不足,分析提出改進(jìn)方案,,不斷提升管理能力;
2,、以市場(chǎng)為中心,不斷探索銷(xiāo)售創(chuàng)新與服務(wù)差異化;
3,、時(shí)刻關(guān)注公司總體運(yùn)營(yíng)kpi指標(biāo)并持續(xù)改進(jìn);
4,、完善各項(xiàng)管理制度和流程,推行銷(xiāo)售部全員績(jī)效考核體系;
5,、建設(shè)高素質(zhì),、高專(zhuān)業(yè)化銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)。
工作思路:
1,、關(guān)注kpi運(yùn)營(yíng)指標(biāo),,降低部門(mén)運(yùn)營(yíng)成本;
2、精細(xì)化進(jìn)銷(xiāo)存管理,,根據(jù)月度銷(xiāo)售量及滯銷(xiāo)量,,結(jié)合庫(kù)存車(chē)型數(shù)量和在途訂購(gòu)車(chē)輛及日期,在充分研究?jī)?nèi)外部環(huán)境后,,做好月度訂貨分析計(jì)劃,,提高資金周轉(zhuǎn)率;
3、銷(xiāo)售創(chuàng)新,,協(xié)同市場(chǎng)部,、售后服務(wù)部等部門(mén)積極開(kāi)拓客戶、二級(jí)網(wǎng)點(diǎn),,積極推廣品牌活動(dòng),,緊密關(guān)注社會(huì)熱點(diǎn)和行業(yè)發(fā)展,結(jié)合車(chē)型特點(diǎn)策劃銷(xiāo)售方案,,適時(shí)開(kāi)展二手車(chē)置換業(yè)務(wù),,汽車(chē)消費(fèi)信貸業(yè)務(wù),,精品銷(xiāo)售業(yè)務(wù)等;
4,、做好客戶資源管理,不斷提升客戶滿意度,,定期舉辦客戶維系活動(dòng),,研究分析客戶投訴并處理,,客戶問(wèn)卷,客戶轉(zhuǎn)介紹等;
5,、業(yè)務(wù)技能持續(xù)提升計(jì)劃,,推行維系微笑服務(wù)之星,推行工作高效率之星,,開(kāi)展崗位技能提升培訓(xùn)計(jì)劃,,崗位比武,形成員工內(nèi)部熱愛(ài)本職,、鉆研業(yè)務(wù),、自我學(xué)習(xí)的良好氛圍;
6、不斷優(yōu)化改進(jìn)業(yè)務(wù)流程,,創(chuàng)造管理效益,,在實(shí)踐中不斷改進(jìn)制定清晰嚴(yán)謹(jǐn)?shù)囊?guī)章制度和業(yè)務(wù)流程;
7、完善獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制和考核,,獎(jiǎng)勤罰懶,,表彰先進(jìn),提倡團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神;
8,、團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)期建設(shè),,發(fā)現(xiàn)人才,培養(yǎng)人才,,對(duì)員工職業(yè)生涯進(jìn)行引導(dǎo)和規(guī)劃,,設(shè)置高難度工作計(jì)劃鼓勵(lì)員工挑戰(zhàn)高峰,關(guān)心員工生活注重思想交流;
1,、對(duì)合作商進(jìn)行考察,、評(píng)估
以合資的方式建立2-4個(gè)股份制地區(qū)分銷(xiāo)中心,使合作商與公司的利益緊密相連,,簡(jiǎn)化繁瑣的工作流程和可能出現(xiàn)的矛盾,,達(dá)成一致的目標(biāo)。
2,、建立地區(qū)分銷(xiāo)中心
各分銷(xiāo)中心具有整車(chē)銷(xiāo)售,、儲(chǔ)運(yùn)分流、配件配送,、資金結(jié)算,、信息反饋、服務(wù)支持,、培訓(xùn)評(píng)估,、以及市場(chǎng)管理與規(guī)范八大功能,通過(guò)各分銷(xiāo)中心直接滲透到各轄區(qū)市場(chǎng),從而更直接,、準(zhǔn)確,、及時(shí)的了解市場(chǎng)的變化情況。
分銷(xiāo)中心統(tǒng)一向轄區(qū)內(nèi)的代理商供貨,,代理商直接面向當(dāng)?shù)刈罱K用戶,,不實(shí)施批發(fā)銷(xiāo)售,代理商每月向所屬分銷(xiāo)中心預(yù)報(bào)下月的產(chǎn)品需求,,分銷(xiāo)中心向4s店銷(xiāo)售部預(yù)報(bào)下月產(chǎn)品需求量,,這種做法有利于促進(jìn)代理商和分銷(xiāo)中心對(duì)市場(chǎng)的分析和預(yù)測(cè),對(duì)市場(chǎng)的變化能迅速的`做出反應(yīng),,也有利于價(jià)格的統(tǒng)一和運(yùn)作的規(guī)范化管理,,不易造成各代理商業(yè)務(wù)的重疊。
分銷(xiāo)特點(diǎn)
1,、直銷(xiāo)
由4s店直接向最終用戶銷(xiāo)售,。
2、總代理式
4s店→大區(qū)總代理→片區(qū)代理→終端代理商→顧客
3,、特許代理式
4s店→分銷(xiāo)中心→片區(qū)代理→顧客
4,、品牌專(zhuān)賣(mài)式
4s店→片區(qū)專(zhuān)賣(mài)店→顧客
swot分析
汽車(chē)銷(xiāo)售服務(wù)有限公司是按照全球標(biāo)準(zhǔn)在地區(qū)設(shè)立的第一家標(biāo)準(zhǔn)店,也是省首家經(jīng)營(yíng)汽車(chē)的4s店,。我們擁有一流的標(biāo)準(zhǔn)展廳和維修車(chē)間以及配套的各種檢測(cè)儀器,、維修設(shè)備,有能力為客戶提供一站式的汽車(chē)銷(xiāo)售及售后維修保養(yǎng)服務(wù),。
自08年以來(lái)國(guó)內(nèi)一線城市汽車(chē)消費(fèi)都趨于飽和狀態(tài),,部分城市已開(kāi)始限制上牌,隨著國(guó)家及地方對(duì)城市公共快速交通的發(fā)展,,也將對(duì)汽車(chē)消費(fèi)形成壓抑,。在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中,雖然認(rèn)識(shí)到了服務(wù)的重要性,,也下決心提高品牌知名度,,但對(duì)于4s店來(lái)說(shuō)在很大程度上銷(xiāo)售還是依靠廠家的品牌,這種經(jīng)營(yíng)模式將越來(lái)越難以適應(yīng)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),。目前4s店的客戶來(lái)源狹窄,,各銷(xiāo)售市場(chǎng)宣傳不夠,現(xiàn)已交車(chē)的客戶多來(lái)源于朋友介紹,。與顧客的溝通平臺(tái)和溝通機(jī)制還沒(méi)很好的建立起來(lái),,所以不能長(zhǎng)期的有效的從顧客手中獲得第一手信息,從而使得4s店對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況,、目標(biāo)客戶的把握,、消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)行為和購(gòu)買(mǎi)心理不能做到深入研究,。由于信息反饋功能所創(chuàng)造的效益不明顯,故而沒(méi)有體現(xiàn)出為顧客服務(wù)后顧客所提出的大量極具價(jià)值的信息,。
近年來(lái)人們?cè)絹?lái)越傾向于在4s店購(gòu)買(mǎi)車(chē)輛,,且各種品牌的4s店和城市展廳如雨后春筍般迅速發(fā)展起來(lái),,傳統(tǒng)的大賣(mài)場(chǎng)的銷(xiāo)售量也開(kāi)始出現(xiàn)下滑?,F(xiàn)在的汽車(chē)市場(chǎng)還沒(méi)有完全的結(jié)束暴力時(shí)代,僅靠新車(chē)銷(xiāo)售,、傳統(tǒng)的售后服務(wù)和廠家返利仍可以獲得一定的收入,,但長(zhǎng)此以往必將快速的進(jìn)入負(fù)增長(zhǎng)和赤字。自08年以來(lái)各地州的經(jīng)濟(jì)保持著較快的發(fā)展,,經(jīng)濟(jì)的繁榮帶動(dòng)了汽車(chē)的消費(fèi),,且各地方政府也正加大力度對(duì)汽車(chē)行業(yè)進(jìn)行扶持,這必定會(huì)進(jìn)一步帶動(dòng)人們對(duì)汽車(chē)的需求?,F(xiàn)在的人對(duì)安全的意識(shí)越來(lái)越看重,,以安全著稱,且在同行中服務(wù)的功能性也居于領(lǐng)先的位置,,也切合了客戶對(duì)服務(wù)的訴求,。
汽車(chē)4s店面臨著強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手如:、,、,、等汽車(chē)4s店。其中,、和具有很大的共性和目標(biāo)市場(chǎng),,這方面面臨著嚴(yán)峻的競(jìng)爭(zhēng)壓力。
1,、目標(biāo)市場(chǎng)
作為首家經(jīng)營(yíng)汽車(chē)的4s店,,在經(jīng)營(yíng)中針對(duì)消費(fèi)者所表現(xiàn)出的不同需求要采取不同的營(yíng)銷(xiāo)組合措施來(lái)滿足顧客的需求。由于我們店的地理位置處于東三環(huán)離主要的大賣(mài)場(chǎng)較遠(yuǎn),,因此我們的首要目標(biāo)應(yīng)考慮在地州市場(chǎng),、次要目標(biāo)放在市區(qū)和大賣(mài)場(chǎng)。
2,、服務(wù)策略
在核心產(chǎn)品方面,,首先要保證所有產(chǎn)品在質(zhì)量、外觀,、造型等方面都能較好的滿足顧客的儲(chǔ)運(yùn)要求,。在顧客關(guān)注的動(dòng)力性、燃油經(jīng)濟(jì)性,、行駛穩(wěn)定性,、制動(dòng)性、操控性等質(zhì)量方面加大力度進(jìn)行多元化宣傳,以此樹(shù)立良好的品牌形象,。在顧客利益上提供信貸,、年檢、二手車(chē)置換,、免費(fèi)上門(mén)服務(wù),、裝飾等服務(wù)。我們不但要在服務(wù)中堅(jiān)持以顧客為導(dǎo)向,,還要用心,、用真心、用熱心全心全意為顧客服務(wù),,而且要在售前和售中比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手提供的服務(wù)還優(yōu)質(zhì),。
1、計(jì)劃進(jìn)貨臺(tái)次臺(tái)(具體車(chē)型根據(jù)市場(chǎng)情況另訂);
2,、計(jì)劃進(jìn)貨資金約萬(wàn),。
銷(xiāo)售部門(mén)工作計(jì)劃 銷(xiāo)售部門(mén)工作計(jì)劃篇九
20xx年就這樣悄悄地走進(jìn)了我們的視野,在新的一年里,,希望通過(guò)更多的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)使得自己的能力能有更好的提升,,業(yè)務(wù)有更廣闊的發(fā)展,以下是明年的工作計(jì)劃:
一:對(duì)于老客戶,,要經(jīng)常保持聯(lián)系,,穩(wěn)定與客戶的關(guān)系。同時(shí)還要不斷從各種渠道獲得更多客戶信息,,同時(shí)與老客戶多溝通,,爭(zhēng)取把老客戶的資源都給整合起來(lái)。要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),,開(kāi)拓視野,,豐富知識(shí),采取多樣化的形式開(kāi)展業(yè)務(wù),,把學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)的技能與交流技能相結(jié)合,。
二:明年針對(duì)自己今年所存在的問(wèn)題進(jìn)行以下要求:
1:每天照樣完成100個(gè)電話的拜訪量,盡自己最大的努力爭(zhēng)取每月增加3個(gè)新的客戶,,達(dá)到激活的客戶有2個(gè),,還要有3到5個(gè)潛在客戶。
2:每天都進(jìn)行一個(gè)小總結(jié),,每月再進(jìn)行一次大總結(jié),,看看在工作的過(guò)程中還有哪些問(wèn)題和失誤的地方,并及時(shí)改正爭(zhēng)取下次不要再犯,。
3:見(jiàn)客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求,,并做好充足的準(zhǔn)備工作,,以保證交談的順利,才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶,。
4:要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí),,多看書(shū),查閱相關(guān)資料,,與同行們交流,,向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。人如逆水行舟,,不進(jìn)則退,,我們需要不斷的汲取新的知識(shí),,推陳出新,,使得自己的能力始終保持在良好的狀態(tài)。
5:對(duì)所有客戶的工作態(tài)度都要一樣,,一定要給給客戶留下最好的印象,,為公司樹(shù)立更好的形象。因?yàn)槲覀兌际枪镜拇翱?,通過(guò)我們才能體現(xiàn)我們公司的.底蘊(yùn),。
6:當(dāng)客戶遇到問(wèn)題時(shí),不能置之不理,,一定要盡全力幫助他們解決問(wèn)題,。我們要先做人才能再做生意,讓客戶相信我們的工作實(shí)力,,才能更好的完成任務(wù),。
7:自信是非常重要的。要經(jīng)常對(duì)自己說(shuō)你是最好的,,你是獨(dú)一無(wú)二的,。擁有健康樂(lè)觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。
8:和公司其他員工保持良好的溝通,,要有強(qiáng)烈的團(tuán)隊(duì)意識(shí),,和同事之間多交流、多探討,,這樣才能不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能使得自己的能力獲得更好的提升,。
9:每月我要努力完成所羅列計(jì)劃的任務(wù),盡自己最大的努力去為公司創(chuàng)造更多的利潤(rùn),。
以上就是我這明年的工作計(jì)劃,,工作中總會(huì)有各種各樣的困難,我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示,,和同事共同探討,,共同努力克服,,為公司做出自己最大的貢獻(xiàn),希望我們公司的發(fā)展蒸蒸日上,。
銷(xiāo)售部門(mén)工作計(jì)劃 銷(xiāo)售部門(mén)工作計(jì)劃篇十
為確保銷(xiāo)售工作具有明確的行動(dòng)方向,,保證銷(xiāo)售工作計(jì)劃的順利開(kāi)展和進(jìn)行,銷(xiāo)售部門(mén)特制定了相應(yīng)策略和方針,,用以指導(dǎo)全年銷(xiāo)售工作的開(kāi)展,。
1.銷(xiāo)售部門(mén)工作策略:
要事為先,步步為營(yíng);優(yōu)勢(shì)合作,,機(jī)制推動(dòng),。
要事為先:分清問(wèn)題輕重緩急,首先解決目前銷(xiāo)售工作中最重要,、最緊急的事情;
步步為營(yíng):在解決重要問(wèn)題的同時(shí),,充分考慮到公司的戰(zhàn)略規(guī)劃,在解決目前迫在眉睫的問(wèn)題同時(shí),,做好長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃和安排,,做到有計(jì)劃的層層推進(jìn)。
優(yōu)勢(shì)合作:充分發(fā)揮每個(gè)銷(xiāo)售人員的能力,,利用每個(gè)銷(xiāo)售人員的能力優(yōu)勢(shì)為團(tuán)隊(duì)做貢獻(xiàn);
機(jī)制推動(dòng):逐步建立解決問(wèn)題和日常工作的常態(tài)機(jī)制,,通過(guò)機(jī)制推動(dòng)能力養(yǎng)成、管理改善和績(jī)效提高,。
2.銷(xiāo)售部門(mén)工作方針:
以提高銷(xiāo)售人員綜合能力為基礎(chǔ),,逐漸形成銷(xiāo)售工作常態(tài)機(jī)制,并最終提高銷(xiāo)售人員和部門(mén)門(mén)的工作績(jī)效,。
3.銷(xiāo)售部門(mén)工作重點(diǎn)
1.規(guī)劃和實(shí)施銷(xiāo)售技能培訓(xùn):強(qiáng)化銷(xiāo)售人員培訓(xùn),,并逐步形成銷(xiāo)售人員成長(zhǎng)機(jī)制。
2.強(qiáng)化銷(xiāo)售規(guī)劃和策略能力:注重銷(xiāo)售的策略性和銷(xiāo)售的針對(duì)性(每接待一個(gè)客戶都需要策略,、,。
3.規(guī)范日常銷(xiāo)售管理:強(qiáng)化銷(xiāo)售日常管理,幫助銷(xiāo)售人員進(jìn)行時(shí)間管理,,提高員工銷(xiāo)售積極性和效率,。
4.完善激勵(lì)與考核:制定銷(xiāo)售部門(mén)日常行為流程績(jī)效考核。
5.強(qiáng)化人才和隊(duì)伍建設(shè):將團(tuán)隊(duì)分組,,組長(zhǎng)固定化,,垂直管理,并通過(guò)組長(zhǎng)的形式逐步發(fā)覺(jué)團(tuán)隊(duì)中的管理人才,。
一切銷(xiāo)售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷(xiāo)售人員,,建立一支具有凝聚力,合作精神的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本呢,,在明年的工作中建立一個(gè)和諧,,具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來(lái)抓,。
完善銷(xiāo)售管理制度的目的是讓銷(xiāo)售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性,對(duì)工作有高度的責(zé)任心,,提高銷(xiāo)售人員的主人翁意識(shí),。因此不能單憑業(yè)績(jī)來(lái)考核為尺度,應(yīng)該從以下幾方面:
(1)(出勤率,、展廳5s點(diǎn)檢處罰率,、客戶投訴率、工裝統(tǒng)一等,。
(2)業(yè)務(wù)熟練程度和完成度,,銷(xiāo)售出錯(cuò)率。業(yè)務(wù)熟練程度能反映銷(xiāo)售人員知識(shí)水平,,以此為考核能促進(jìn)員工學(xué)習(xí),,創(chuàng)新,把銷(xiāo)售部門(mén)打造成一支學(xué)習(xí)型的團(tuán)隊(duì),。
(3)工作態(tài)度,,“態(tài)度決定一切”如果一個(gè)人能力越強(qiáng),,太對(duì)不正確,,那么能力越強(qiáng)危險(xiǎn)就越大。有再大的能耐也不會(huì)對(duì)公司產(chǎn)生效益,,相反會(huì)成為害群之馬,。
(5)kpi指標(biāo)的完成度。例如留檔率,,試乘試駕率,,成交率等
培養(yǎng)銷(xiāo)售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,總結(jié)問(wèn)題目的在于提高銷(xiāo)售人員綜合素質(zhì),,在工作中能發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,,總結(jié)問(wèn)題并能提出自己的看法和建議,業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次
把握好制定好保險(xiǎn)與裝潢的銷(xiāo)售模式,,做好完善的計(jì)劃,。同時(shí)開(kāi)拓新的銷(xiāo)售渠道,利用好公司現(xiàn)有資源做好店內(nèi)銷(xiāo)售與電話銷(xiāo)售,、邀約銷(xiāo)售,、車(chē)展銷(xiāo)售等之間的配合
銷(xiāo)售部門(mén)電話客戶資源、汽車(chē)之家網(wǎng)站,、車(chē)貸網(wǎng)絡(luò)客戶等不被重視,,準(zhǔn)備開(kāi)展銷(xiāo)售電話專(zhuān)人接待,專(zhuān)人回訪,,專(zhuān)人營(yíng)銷(xiāo),,電話營(yíng)銷(xiāo),,此人為兩個(gè)組的組長(zhǎng),負(fù)責(zé)把網(wǎng)絡(luò)的資源和客戶信息進(jìn)行記錄和收集,,并將顧客邀約到店,。業(yè)務(wù)指標(biāo)由銷(xiāo)售經(jīng)理直接考核。
銷(xiāo)售部門(mén)工作計(jì)劃 銷(xiāo)售部門(mén)工作計(jì)劃篇十一
結(jié)合杭州春泉有限公司的發(fā)展現(xiàn)狀,,針對(duì)“杭州春泉”大米的銷(xiāo)售推廣制定如下銷(xiāo)售計(jì)劃:
一,、 目標(biāo)與愿景
計(jì)劃每月達(dá)成500噸以上的銷(xiāo)售任務(wù),年度任務(wù)達(dá)成7000噸的銷(xiāo)售業(yè)績(jī),;客戶開(kāi)發(fā)以每月開(kāi)發(fā)10個(gè)以上的穩(wěn)定客戶為目標(biāo),,爭(zhēng)取全年穩(wěn)定合作客戶50個(gè)以上。計(jì)劃以安徽幾個(gè)個(gè)地級(jí)市場(chǎng)為重點(diǎn)開(kāi)發(fā)市場(chǎng)(合肥店為標(biāo)桿市場(chǎng)),,其他幾個(gè)地級(jí)市場(chǎng)為次重點(diǎn)市場(chǎng),,除大力度進(jìn)行銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的突破外,更多關(guān)注品牌形象的建設(shè)和品牌推廣,,具體思路如下:
二,、工作思路
1、明確職責(zé)
“量化考核”時(shí)刻以達(dá)成月度銷(xiāo)售任務(wù)為重中之中,,同時(shí)轉(zhuǎn)變思路,,以市場(chǎng)服務(wù)和銷(xiāo)售推廣的雙重角色開(kāi)展工作。做好公司產(chǎn)品推廣銷(xiāo)售全面規(guī)劃如:戰(zhàn)略規(guī)劃,、策略制定,、市場(chǎng)調(diào)研、品牌推廣,、產(chǎn)品組合定位等工作,。以消費(fèi)者需求為中心,根據(jù)不同的市場(chǎng)環(huán)境,,對(duì)市場(chǎng)運(yùn)作進(jìn)行策劃及指導(dǎo)外,,更注重如何協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商針對(duì)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)健全更完善、更健全的銷(xiāo)售網(wǎng)路,,更周到人性化的售后服務(wù),。
2、駐點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)
駐點(diǎn)市場(chǎng)的推行既鍛煉,、提升銷(xiāo)售部人員自身,,又貼身服務(wù)了一線經(jīng)銷(xiāo)商及其業(yè)務(wù)人員,銷(xiāo)售部只有提供了這種貼身,、顧問(wèn),、教練式的全程跟蹤服務(wù),銷(xiāo)售部人員才能真正做到對(duì)市場(chǎng)了如指掌,,從實(shí)踐中找到適合自身市場(chǎng)的正確營(yíng)銷(xiāo)模式銷(xiāo)售部駐點(diǎn)業(yè)務(wù)必須完成六方面的工作: a,、通過(guò)全面的調(diào)研,,發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn),并針對(duì)性地拿出市場(chǎng)提升方案,; b,、搜集競(jìng)爭(zhēng)品牌產(chǎn)品和活動(dòng)信息,捕獲市場(chǎng)消費(fèi)需求結(jié)合行業(yè)發(fā)展趨勢(shì),,提出新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)思路,;
c、指導(dǎo)市場(chǎng)做好終端標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè),,推動(dòng)市場(chǎng)健康穩(wěn)定發(fā)展,; d、針對(duì)性地制定并組織實(shí)施促銷(xiāo)活動(dòng)方案,,對(duì)市場(chǎng)促銷(xiāo),、費(fèi)用及政策使用情況進(jìn)行核查
與落實(shí),發(fā)現(xiàn)情況及時(shí)予以上報(bào)處理,。 e,、及時(shí)全面宣傳公司政策,提升品牌影響力及知名度,,培養(yǎng)忠實(shí)客戶,; f、在市場(chǎng)實(shí)踐中搜集整理亮點(diǎn)案例,,重點(diǎn)總結(jié)出方法和經(jīng)驗(yàn),,及時(shí)推薦給市場(chǎng)復(fù)制;
3,、與經(jīng)銷(xiāo)商強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合,真正建立覆蓋鄉(xiāng)村的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò) 銷(xiāo)售部要在市場(chǎng)一線真正發(fā)揮作用,,除了調(diào)整自身定位及提升自身服務(wù)水平外,,還離不
開(kāi)經(jīng)銷(xiāo)商團(tuán)隊(duì)的支持和配合。如果得不到經(jīng)銷(xiāo)商的認(rèn)可和有效執(zhí)行,,即使再好的方案,,最終也只能是一紙空文。由銷(xiāo)售部和經(jīng)銷(xiāo)商團(tuán)隊(duì)的主管和骨干組成市場(chǎng)推廣小組,,由銷(xiāo)售部確定活動(dòng)企劃方案,,再由市場(chǎng)推廣小組成員發(fā)表意見(jiàn),主要對(duì)方案提出看法和改進(jìn)建議,,對(duì)于需進(jìn)一步修改完善的方案,,由銷(xiāo)售部負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)完善;對(duì)于會(huì)議討論通過(guò)的方案,,交經(jīng)銷(xiāo)商團(tuán)隊(duì)執(zhí)行,,由市場(chǎng)推廣小組負(fù)責(zé)跟蹤執(zhí)行進(jìn)度和效果,,并及時(shí)調(diào)整,更好的滿足消費(fèi)者需求及為消費(fèi)者提供更好的服務(wù)
三,、管理團(tuán)隊(duì)
1,、銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)配置標(biāo)準(zhǔn):
a 業(yè)務(wù)經(jīng)理1名(銷(xiāo)售部)市場(chǎng)部經(jīng)理1名負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的`組建考核,市場(chǎng)推廣及銷(xiāo)售目標(biāo)的達(dá)成,,制定規(guī)劃年度銷(xiāo)量明標(biāo)及費(fèi)用預(yù)算等事項(xiàng),! b市場(chǎng)信息管理員1名(文員)負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)查、信息統(tǒng)計(jì),、市場(chǎng)分析,、業(yè)務(wù)人員銷(xiāo)售數(shù)
據(jù)匯總、客戶資料整理等工作,。c業(yè)務(wù)代表8名負(fù)責(zé)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的達(dá)成,,客戶開(kāi)發(fā)及維護(hù),區(qū)域市場(chǎng)的管理,、公司活動(dòng)政
策現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行及市場(chǎng)信息反饋
四,、市場(chǎng)分析
1、競(jìng)爭(zhēng)激烈
近幾年來(lái),,由于同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重,,市場(chǎng)供應(yīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于市場(chǎng)需求,,大米銷(xiāo)售處于買(mǎi)方市場(chǎng),,競(jìng)爭(zhēng)十分激烈,,因此做好客戶的服務(wù)及管理顯得尤其重要,,在公司保證品質(zhì)的前提下,,同種品質(zhì)比價(jià)格,,在降低各項(xiàng)成本的基礎(chǔ)上,,為經(jīng)銷(xiāo)商提供最優(yōu)惠的價(jià)格,,在同等價(jià)格的基礎(chǔ)上,,為消費(fèi)者提供最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品,;同行業(yè)競(jìng)品如金健,北大荒,,福臨門(mén),,金龍魚(yú)的優(yōu)秀推廣模式均可學(xué)習(xí)借鑒,為我所用,,知己知彼,,百戰(zhàn)不殆。
2,、整合資源
我公司依托區(qū)域特有的生態(tài)保護(hù)田優(yōu)勢(shì)保障了我們有特色的綠色食品供應(yīng),,且有政府背后的大力支持,是一般中小型企業(yè)無(wú)法比擬的優(yōu)勢(shì)。公司需引進(jìn)較強(qiáng)的人才優(yōu)勢(shì),,在科研開(kāi)發(fā),、銷(xiāo)售公關(guān)、企業(yè)管理,、財(cái)務(wù)及物流配送各方面,,集中一大批優(yōu)秀骨干人才,為公司的發(fā)展和市場(chǎng)的開(kāi)拓提供保證,。
五,、品牌推廣
為了能夠訊速有效的擴(kuò)大我們產(chǎn)品的市場(chǎng)份額,并獲得長(zhǎng)久的發(fā)展,,我們將以公司的發(fā)展戰(zhàn)略為核心,,從產(chǎn)品的品牌形象、產(chǎn)品定位,、市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)建設(shè),、市場(chǎng)推廣等四個(gè)方面系統(tǒng)規(guī)劃品牌推廣策略。
1,、品牌形象
為了打造“xxx”的品牌形象,,建議我們公司的所有系列產(chǎn)品統(tǒng)一使用該品牌,不同類(lèi)型的系列產(chǎn)品采用不同的包裝策略,,建議增加人物頭像,,以便于百姓識(shí)記。
2,、產(chǎn)品定位
根據(jù)目前市場(chǎng)現(xiàn)狀,,隨著產(chǎn)品的更新?lián)Q代、新系列產(chǎn)品的推出和銷(xiāo)售區(qū)域的情況變化,,為提高與同類(lèi)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),,擴(kuò)大市場(chǎng)份額,在保證利潤(rùn)的同時(shí),,建議逐步調(diào)整產(chǎn)品價(jià)格,,采用高、中,、低價(jià)格策略,增加產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力
3,、網(wǎng)絡(luò)建設(shè)
銷(xiāo)售渠道是企業(yè)的無(wú)形資產(chǎn),,多年的市場(chǎng)運(yùn)作、網(wǎng)絡(luò)的初步形成,,網(wǎng)絡(luò)建設(shè)仍將作為公司未來(lái)發(fā)展的重點(diǎn)工作,,努力加強(qiáng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)絡(luò)的建設(shè),積極發(fā)展新的經(jīng)銷(xiāo)商,使銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)更趨穩(wěn)定,。進(jìn)一步開(kāi)發(fā)重點(diǎn)市場(chǎng)的經(jīng)銷(xiāo)商和專(zhuān)業(yè)大米銷(xiāo)售商,,擴(kuò)大市場(chǎng)范圍,搶占市場(chǎng)份額,。
4,、市場(chǎng)推廣
a.積極利用公司各種有價(jià)值的資料,如(品牌好的形象)等宣傳企業(yè),。 b.在區(qū)域性的專(zhuān)業(yè)報(bào)刊,、雜志或電視媒體上刊登廣告和文章,擴(kuò)大產(chǎn)品知名度及品牌影響力,。
c.積極參加各種大型行業(yè)會(huì)議及與各地經(jīng)銷(xiāo)商聯(lián)合舉辦多種形式的產(chǎn)品知識(shí)講座,、產(chǎn)品體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)、產(chǎn)品推廣等會(huì)議,,宣傳展示公司與產(chǎn)品,。 d.利用多種形式與經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng),促進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)量,。 e.在一些重點(diǎn)市場(chǎng)配合經(jīng)銷(xiāo)商做一些墻體廣告,,單頁(yè)宣傳,海報(bào),,kt板或室內(nèi)
六 銷(xiāo)售部組織架構(gòu)
七 銷(xiāo)售部費(fèi)用預(yù)算及成本分析a 人員費(fèi)用預(yù)算
1. 業(yè)務(wù)經(jīng)理待遇:底薪1400元/月,,提成20元/噸,出差補(bǔ)助標(biāo)準(zhǔn) :100元/天,車(chē)費(fèi)實(shí)報(bào)實(shí)銷(xiāo)(控制在500元/月),,住宿費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)80-100元/天
2. .招待費(fèi)用400元/月手機(jī)費(fèi)用200元/月(每人預(yù)計(jì)總費(fèi)用0700萬(wàn)元/月)
3. 業(yè)務(wù)代表待遇:底薪1200元/月,,提成30元/噸,差旅補(bǔ)助60元/天,,車(chē)費(fèi)實(shí)報(bào)實(shí)銷(xiāo)控制在300元/月,,住宿費(fèi)30元/天。手機(jī)費(fèi)300元/月(每人預(yù)計(jì)總費(fèi)用5000
元/月)
b 市場(chǎng)推廣費(fèi)用預(yù)算
促銷(xiāo)政策支持:十送一活動(dòng),,預(yù)計(jì)銷(xiāo)售500噸,,需贈(zèng)品1萬(wàn)袋,預(yù)計(jì)25萬(wàn)元總費(fèi)用合計(jì):業(yè)務(wù)經(jīng)理2名,,費(fèi)用總計(jì)2萬(wàn)元,,業(yè)務(wù)代表8人,費(fèi)用總計(jì)4 萬(wàn)元,,人員成本合計(jì)6萬(wàn)元,;市場(chǎng)推廣費(fèi)用25萬(wàn)元,總費(fèi)用31萬(wàn)元/月 c 成本分析:
單月銷(xiāo)量1000噸,,銷(xiāo)售額平均400萬(wàn)以上,,如按總費(fèi)用31萬(wàn)元預(yù)算,,則噸 均費(fèi)用310元/月。 業(yè)務(wù)人員待遇制度
1. 底薪:a.試用期一個(gè)月,,底薪1000元/月,,不含任務(wù)b.試用期過(guò)后第二個(gè)月任務(wù)底薪1000元/月,含50噸任務(wù),,50噸以外依據(jù)銷(xiāo)售部計(jì)提
及獎(jiǎng)金標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行,,完不成50噸任務(wù)底薪600元/月c.第三個(gè)月完不成50噸任務(wù),公司建議辭退
2.補(bǔ)助:60元/天,,出差天數(shù)以出差申請(qǐng)單為準(zhǔn),,出差期間以電話報(bào)崗和電子打 印車(chē)票為主,超出部分自己墊付
3.話費(fèi):每月報(bào)銷(xiāo)200元,,以實(shí)際打印發(fā)票為準(zhǔn)
4.提成:依據(jù)銷(xiāo)售部計(jì)提及獎(jiǎng)金標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行
5.差旅費(fèi):依據(jù)車(chē)票實(shí)報(bào)實(shí)銷(xiāo),,出租車(chē)的士費(fèi)每天20元以內(nèi) 市場(chǎng)推廣費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn):
1. 門(mén)頭制作:制作及安裝總計(jì)費(fèi)用的30%計(jì)算,月總體投放量預(yù)計(jì)12000元左 右,;
2. 市場(chǎng)推廣費(fèi)用:以買(mǎi)贈(zèng)為主,,贈(zèng)品以雜糧為主
3. 樣品:依據(jù)市場(chǎng)需求調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)
銷(xiāo)售部門(mén)工作計(jì)劃 銷(xiāo)售部門(mén)工作計(jì)劃篇十二
著眼公司當(dāng)前,兼顧未來(lái)發(fā)展,。為了提高公司產(chǎn)品的銷(xiāo)售量和影響力,,擴(kuò)大公司的生產(chǎn)規(guī)模,穩(wěn)固和提高市場(chǎng)占有率,,積極爭(zhēng)取圓滿完成銷(xiāo)售任務(wù),,xx市藍(lán)輝印務(wù)有限公司銷(xiāo)售部特制定以下銷(xiāo)售目標(biāo)及方向。
1):作業(yè)本年銷(xiāo)售目標(biāo)300萬(wàn)元/年,。
以每年10%-20%的銷(xiāo)售額遞增,。
2):筆記本年銷(xiāo)售目標(biāo)200萬(wàn)元/年。
以每年10%-60%的銷(xiāo)售額遞增
1,、本地市場(chǎng),,以xx市為根基,向周邊縣級(jí)市場(chǎng)拓展業(yè)務(wù):
1):xx市區(qū)各批發(fā)市場(chǎng)發(fā)展經(jīng)銷(xiāo)商,,每個(gè)批發(fā)市場(chǎng)必須發(fā)展一名以上經(jīng)銷(xiāo)商(長(zhǎng)青路批發(fā)市場(chǎng)除外)其他市場(chǎng)盡量全面發(fā)展客戶,。
2):xx市區(qū)及郊區(qū)的文化用品零售店展開(kāi)地毯式拓展。公司許配合零售文具店配貨和配送,。
3):xx市區(qū)及郊區(qū)各學(xué)校以及學(xué)校內(nèi)商店也需大力發(fā)展,,潛力較大。
4):延安地區(qū)每個(gè)縣城的批發(fā)門(mén)市須努力開(kāi)發(fā),,若縣城批發(fā)門(mén)市無(wú)法做到客戶資源意向可開(kāi)發(fā)零售商,,必須達(dá)到每個(gè)縣城都多少有藍(lán)輝印務(wù)有限公司的產(chǎn)品,或了解藍(lán)輝印務(wù)有限公司的產(chǎn)品,。
1):陜西省周?chē)魇∫患?jí)批發(fā)市場(chǎng)全力以赴發(fā)展代理商或經(jīng)銷(xiāo)商,暫時(shí)包括以下地區(qū):西安、鄭州,、洛陽(yáng),、太原、呼和浩特,、銀川,、蘭州、西寧,、成都,、重慶。
2):每個(gè)省一級(jí)批發(fā)市場(chǎng)至少發(fā)展一名代理商或2-3名經(jīng)銷(xiāo)商,,暫且根據(jù)市場(chǎng)客戶的實(shí)力,、信譽(yù),對(duì)本產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)積極性等以及一些客觀性情況而定,。
3):如果各省的一級(jí)批發(fā)市場(chǎng),,暫時(shí)很難做到市場(chǎng)的投入或投入后效果不明顯,可以在其省內(nèi)二級(jí)(地市級(jí))批發(fā)市場(chǎng)發(fā)展經(jīng)銷(xiāo)商,,使二級(jí)市場(chǎng)成熟之后包圍一級(jí)市場(chǎng),,但二級(jí)市場(chǎng)至少做2-3家經(jīng)銷(xiāo)商,從而達(dá)到我們的銷(xiāo)售目的,,完成銷(xiāo)售目標(biāo),。
目前在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)筆記本種類(lèi)偏多,技術(shù)方面不相上下,,為穩(wěn)固和拓展市場(chǎng),,務(wù)必加強(qiáng)與客戶的交流,協(xié)調(diào)與客戶之間的關(guān)系:
為與客戶加強(qiáng)信息交流,,增進(jìn)感情,,對(duì)一級(jí)客戶每?jī)稍掳菰L一次;對(duì)于二級(jí)客戶根據(jù)實(shí)際際情況另行安排拜訪時(shí)間,。
目前情況下,,我公司應(yīng)以:“賣(mài)產(chǎn)品不如賣(mài)服務(wù)”,在下一步工作中,,我們要增強(qiáng)責(zé)任感,,不斷強(qiáng)化優(yōu)質(zhì)服務(wù)。用戶使用我們的產(chǎn)品如同享受我們提供的服務(wù),,從穩(wěn)固市場(chǎng),、長(zhǎng)遠(yuǎn)合作的角度,我們務(wù)必強(qiáng)化為客戶負(fù)責(zé)的意識(shí),,把握每一次與客戶接觸的機(jī)會(huì),,提供熱情詳細(xì)周到的售后服務(wù),,給公司增加一個(gè)制勝的籌碼。
1):拉大批零差價(jià),,調(diào)動(dòng)代理積極性,;
2):結(jié)合批量,鼓勵(lì)大量多批,;
3):以成本為基礎(chǔ),,以同類(lèi)產(chǎn)品價(jià)格為參考,使價(jià)格具有競(jìng)爭(zhēng)力,;
4):順應(yīng)市場(chǎng)變化,,及時(shí)靈活調(diào)整。
1):樹(shù)立藍(lán)輝印務(wù)有限公司的產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)形象,,擴(kuò)大其影響,;
2):作為獎(jiǎng)勵(lì)代理的一種方式,刺激代理商的積極性,。
銷(xiāo)售部將配合公司整體新的銷(xiāo)售體制,,制定完善市場(chǎng)銷(xiāo)售任務(wù)計(jì)劃及業(yè)績(jī)考核管理實(shí)施細(xì)則,提高銷(xiāo)售代表的工資待遇,,激發(fā),、調(diào)動(dòng)銷(xiāo)售人員的積極性。銷(xiāo)售人員實(shí)行工作日記志,。以月度銷(xiāo)售任務(wù)完成情況及工作日記志綜合考核銷(xiāo)售人員,。督促銷(xiāo)售人員,通過(guò)各種方式爭(zhēng)取團(tuán)體和零散客戶,,穩(wěn)定老客戶,,開(kāi)展新客戶,并在拜訪中及時(shí)了解收集賓客意見(jiàn)及建議,,反饋給有關(guān)部門(mén)及總經(jīng)理室,。
與公司其他部門(mén)接好業(yè)務(wù)結(jié)合工作,密切配合,,根據(jù)賓客的需求,,主動(dòng)與公司其他部門(mén)密切聯(lián)系,互相配合,,充分發(fā)揮公司的整體銷(xiāo)售活力,,創(chuàng)造最佳效益。加強(qiáng)有關(guān)宣傳,,充分利用多種廣告形式推薦公司產(chǎn)品,,宣傳公司,努力提高公司知名度,。
以上幾點(diǎn)請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)多提建議與意見(jiàn),,為了公司的宏偉藍(lán)圖,,齊心協(xié)力,共同進(jìn)步,,使公司走向輝煌的明天,,挑戰(zhàn)已經(jīng)到來(lái),既然選擇了遠(yuǎn)方,,何畏風(fēng)雨兼程,我相信:用心一定能贏得精彩,。
xx年公司一直在穩(wěn)步成長(zhǎng)中,,綜合部的工作也在這一年取得了一定的成績(jī),同時(shí)在這一年中公司的管理也在逐步走上完善和正規(guī),。根據(jù)公司~年的工作計(jì)劃和目標(biāo),,綜合部根據(jù)部門(mén)的特點(diǎn)和職責(zé),制定了~年的工作計(jì)劃,。
綜合部在~年的總體工作目標(biāo)是:圍繞公司的經(jīng)營(yíng)目標(biāo),,建立健全整套管理制度,完善公司員工社會(huì)福利,,加強(qiáng)人力資源管理,,高效率地配合其他業(yè)務(wù)和職能部門(mén)的工作,做好公司的后勤保障工作,。
整合部門(mén)內(nèi)部資源,,提高工作效率。根據(jù)公司對(duì)綜合部職能的調(diào)整,,整合部門(mén)內(nèi)部資源,,重新確定部門(mén)人員工作內(nèi)容,明確各人的工作范圍及職責(zé),。加強(qiáng)部門(mén)人員專(zhuān)業(yè)知道的培訓(xùn),。根據(jù)公司對(duì)部門(mén)工作的調(diào)整及各項(xiàng)工作的開(kāi)展情況進(jìn)行相應(yīng)的崗位編制調(diào)整。
綜合部對(duì)內(nèi)與公司所有部門(mén),,對(duì)外與各種公司及政府打交道,,兼具服務(wù)與管理雙重職能,綜合部的工作相對(duì)鎖碎復(fù)雜,,但綜合部工作質(zhì)量的好壞,,完成任務(wù)效率的高低,直接影響著公司各個(gè)部門(mén)的工作目標(biāo)實(shí)現(xiàn),,直接間接的對(duì)公司總體工作目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)產(chǎn)生影響,。面對(duì)現(xiàn)階段后勤工作的情況,xx年綜合部將做好以下工作,;
1,、根據(jù)公司業(yè)務(wù)開(kāi)展加強(qiáng)與各部門(mén)工作的溝通及配合,,不斷完善業(yè)務(wù)流程,強(qiáng)化對(duì)各部門(mén)的制度化管理,,加快信息反饋的速度,,提高工作效率。目標(biāo)責(zé)任人:xx
2,、做好辦公物品的采購(gòu)和配給工作,;目標(biāo)責(zé)任人:xx
3、證件年檢:3月底前完成,;目標(biāo)責(zé)任人:xx
4,、合同登記認(rèn)證工作:根據(jù)公司的營(yíng)養(yǎng)收入情況,每季度或半年進(jìn)行一次登記,;目標(biāo)責(zé)任人:xx
1,、綜合部配合公司的發(fā)展一直對(duì)公司的政策在做調(diào)整,但還有不盡人意之處,,因此~年急需完善公司的管理制度,,并制定一套行之有效的獎(jiǎng)懲制度。xx年春節(jié)前將完成員工福利制度,、員工加班休假制度,、獎(jiǎng)懲條例、出差相關(guān)規(guī)定,、采購(gòu)審批流程,、出入庫(kù)流程、接待費(fèi)用管理等制度的制定完善,;
2,、加強(qiáng)制度更新管理工作,制定制度的編號(hào),,并通過(guò)公司內(nèi)網(wǎng)及時(shí)發(fā)布,、匯總、保存公司的全部制度,,對(duì)于制度的逐步完善加強(qiáng)新舊制度的更替及時(shí)存檔,;
3、加強(qiáng)公司相關(guān)制度的監(jiān)督,、檢查,、落實(shí)情況,并做好整理和反饋工作,;
4,、加強(qiáng)公司資料檔案、部門(mén)檔案文件及員工檔案的管理,做好公司相關(guān)數(shù)據(jù)的存檔備份工作,,統(tǒng)計(jì)各部門(mén)文件檔案情況,,進(jìn)行分類(lèi)后制定相應(yīng)的歸檔制度及流程,加強(qiáng)公司內(nèi)網(wǎng)及crm軟件的應(yīng)用,。,。
1、確定和區(qū)分每個(gè)職能部門(mén)的權(quán)責(zé),,使每個(gè)部門(mén)的職責(zé)清晰明朗,,春節(jié)前完成;目標(biāo)責(zé)任人:**
2,、根據(jù)各部門(mén)的實(shí)際情況,,制定合理的部門(mén)崗位職責(zé),并貫徹執(zhí)行,;同時(shí)對(duì)各崗位制定《各級(jí)各類(lèi)人員崗位職責(zé)規(guī)范》,4月底前完成,,目標(biāo)責(zé)任人:xx
1,、預(yù)計(jì)在年初租賃4001房間,可利用其位置優(yōu)勢(shì)制作公司的logo,、部門(mén)指示牌等,;目標(biāo)責(zé)任人:**
2、因公司業(yè)務(wù)的發(fā)展員工隊(duì)伍在不斷壯大,,新員工隨時(shí)都在增強(qiáng),,各部門(mén)工作相對(duì)獨(dú)立,大家溝通的機(jī)會(huì)不多,,致使很多員工一起工作很久卻互不認(rèn)識(shí),,建議為員工胸卡便于大家互相了解,同時(shí)對(duì)外公司的形象亦會(huì)有提升,。
1,、每年至少組織一至兩次員工集體活動(dòng)(春游、秋游),;目標(biāo)責(zé)任人:**
2,、進(jìn)一步提高員工福利,為員工提供工作餐,、至少三次員工福利(元旦和年終組織聚餐及聯(lián)誼活動(dòng),;正月十五發(fā)元霄;中秋節(jié)發(fā)月餅,;三八節(jié)為女員工準(zhǔn)備禮品,;五一、十一發(fā)放過(guò)節(jié)費(fèi),;目標(biāo)責(zé)任人:**
3,、年終舉辦年終工作總結(jié)及聯(lián)歡晚會(huì),,對(duì)公司及各部門(mén)上一年的工作總結(jié)并對(duì)優(yōu)秀人員進(jìn)行表彰,同時(shí)確定公司下一年度的發(fā)展目標(biāo)及計(jì)劃,。目標(biāo)責(zé)任人:
4,、提供根據(jù)公司業(yè)務(wù)開(kāi)展情況不定期組織羽毛球、游泳比賽等活動(dòng)為員工減壓,。目標(biāo)責(zé)任人:**
加強(qiáng)訂餐,、訂卡、快遞及物業(yè)公司的配合,。做好相應(yīng)資源的儲(chǔ)備,,以保證有序更替。
在保證公司正常運(yùn)作的.運(yùn)物資供應(yīng)的同時(shí),,盡量降低采購(gòu)費(fèi)用,,控制物品發(fā)放和設(shè)備采購(gòu)、維修費(fèi)用,;目標(biāo)責(zé)任人:**
協(xié)調(diào)安排公司目標(biāo)的分解,、市場(chǎng)調(diào)研、信息收集,、對(duì)外聯(lián)系等等,。目標(biāo)責(zé)任人:**
現(xiàn)在的企業(yè)都提倡以人為本,隨著公司的日益發(fā)展對(duì)人事工作的要求也越來(lái)越高,,綜合部xx年對(duì)人事工作僅限于配合各部門(mén)完成人員面試及報(bào)到的通知,、員工入職、崗位調(diào)動(dòng),、離職等相關(guān)手續(xù)的辦理,,人員檔案也是員工的入職表及學(xué)歷、身份證明的復(fù)印件等最基本的信息,,甚至還涉及不到人力資源管理的內(nèi)容,。xx年綜合部的工作重點(diǎn)及難點(diǎn)就是人力資源管理工作。而針對(duì)人力資源管理的相關(guān)經(jīng)驗(yàn)也入于學(xué)習(xí)的摸索階段,,經(jīng)驗(yàn)的不足也嚴(yán)重影響著此項(xiàng)工作的開(kāi)展,。鑒于此,綜合部xx年對(duì)人事工作主要從以下方面開(kāi)展:
員工手冊(cè)是員工入職后對(duì)公司及規(guī)章制度認(rèn)識(shí)的第一本手冊(cè),,因此制定好員工手冊(cè),,是~年人力資源的重要工作。
確定各崗位級(jí)別工資,,服務(wù)年限工資等,,使之更加科學(xué)合理化,提升企業(yè)的凝聚力。4月底以前完成,,目標(biāo)責(zé)任人:
1,、網(wǎng)絡(luò)招聘與51job建立常期的合作關(guān)系,以保證公司各崗位人員的儲(chǔ)備,,同時(shí)加強(qiáng)紙媒廣告(前程周刊)的投放力度(預(yù)計(jì)每月一期小版位),,保證銷(xiāo)售人員及急缺崗位的人員配備;特殊崗位需求如項(xiàng)目經(jīng)理亦可以參加大型人才招聘會(huì),;目標(biāo)責(zé)任人:
2,、配合各部門(mén)做好人員的初試(主要從任職經(jīng)歷、工作經(jīng)驗(yàn),、人員素質(zhì)等方面進(jìn)行),、入職通知、入職手續(xù)辦理,、制度講解等工作,。目標(biāo)責(zé)任人:
3、加強(qiáng)新聘人員資料的審核力度,,包括學(xué)習(xí)經(jīng)歷及工作經(jīng)歷,。目標(biāo)責(zé)任人:
員工檔案內(nèi)容逐步完善,為規(guī)避公司的勞動(dòng)風(fēng)險(xiǎn),,春節(jié)后與全體員工簽定正式的勞動(dòng)合同。加強(qiáng)員工薪資,、崗位調(diào)整,、保險(xiǎn)資料、個(gè)人資料,、離職交接等檔案的完善,。目標(biāo)責(zé)任人:
1、做好養(yǎng)老,、醫(yī)療保險(xiǎn)等相關(guān)資料的統(tǒng)計(jì)整理工作,,做好相應(yīng)的方案,以備隨時(shí)啟用,;目標(biāo)責(zé)任人:
2,、設(shè)立全勤獎(jiǎng)(獎(jiǎng)勵(lì)方式)、加班補(bǔ)助,、
3,、員工聚餐、生日會(huì),、婚嫁等福利,;
4、設(shè)立部門(mén)及各人獎(jiǎng)項(xiàng)。
確定考核形式,、考核項(xiàng)目,、考核辦法、考核結(jié)果及考核重申等制度,。
預(yù)算管理:項(xiàng)目預(yù)算費(fèi)用控制,、各部門(mén)預(yù)算費(fèi)用控制。
財(cái)務(wù)核算:發(fā)票開(kāi)據(jù),、現(xiàn)金的收支管理,、費(fèi)用的審核與報(bào)銷(xiāo)、會(huì)計(jì)報(bào)表的編制,、會(huì)計(jì)審核,、財(cái)務(wù)核算、內(nèi)部報(bào)表,、銷(xiāo)售管理,、稅務(wù)政策及納稅申報(bào)
1、按時(shí)完成集體林地家庭承包任務(wù),。繼續(xù)落實(shí)林農(nóng)對(duì)集體林地的承包經(jīng)營(yíng)權(quán),,鞏固擴(kuò)大家庭承包改革成果。將一些矛盾突出,、糾紛較多,、產(chǎn)權(quán)不清的村的林地按照林改政策進(jìn)行確權(quán);對(duì)聯(lián)戶發(fā)放的大證,,要逐步細(xì)化達(dá)到一戶一證,,真正落實(shí)農(nóng)民的集體林地承包權(quán),盡快達(dá)到均戶到戶率70%以上,。
2,、林權(quán)管理機(jī)構(gòu)逐步健全,積極設(shè)立林地糾紛仲裁庭,。我市先后成立了xx市林權(quán)管理中心和xx市農(nóng)村土地承包經(jīng)營(yíng)糾紛調(diào)解仲裁委員會(huì)林地承包仲裁辦公室,。隨著農(nóng)村林地價(jià)值的不斷提高和林權(quán)制度改革的不斷深化,林地承包經(jīng)營(yíng)糾紛越來(lái)越多,,因此做好林地承包經(jīng)營(yíng)糾紛調(diào)解仲裁工作非常重要,,計(jì)劃成立林業(yè)仲裁庭。20xx年需解決人員,、場(chǎng)地,、人員和資金問(wèn)題,使林權(quán)管理中心正常開(kāi)展工作,,建建設(shè)成林地糾紛仲裁庭,,妥善處理林權(quán)糾紛,、化解矛盾,依法對(duì)林地糾紛案件進(jìn)行調(diào)查,、調(diào)解,、審理和仲裁。
3,、集體林權(quán)流轉(zhuǎn)更加規(guī)范,。面對(duì)林權(quán)流轉(zhuǎn)管理工作的新形勢(shì),出臺(tái)《xx市林權(quán)流轉(zhuǎn)實(shí)施細(xì)則》,,加強(qiáng)對(duì)森林資源的流轉(zhuǎn)進(jìn)行規(guī)范,,建成林地交易流轉(zhuǎn)信息平臺(tái),進(jìn)一步提高我市林權(quán)流轉(zhuǎn)管理,,保障廣大農(nóng)民,、林業(yè)經(jīng)營(yíng)者和投資者的合法權(quán)益。
4,、穩(wěn)步推進(jìn)林權(quán)抵押貸款工作,。一是要規(guī)范和健全林權(quán)抵押登記,完善林權(quán)登記管理和服務(wù),,對(duì)林權(quán)證的內(nèi)容可靠性,、準(zhǔn)確性進(jìn)行確認(rèn),在林權(quán)抵押期間,,未經(jīng)金融部門(mén)同意,,不發(fā)放林木采伐證,不辦理流轉(zhuǎn)手續(xù),,確保抵押權(quán)人的合法權(quán)益,。二是要積極鼓勵(lì)擔(dān)保收儲(chǔ)機(jī)構(gòu)為林權(quán)抵押貸款進(jìn)行擔(dān)保收儲(chǔ),幫助解決林業(yè)資源的融資水平,。
5、加快林下經(jīng)濟(jì)發(fā)展,。積極扶持林下種植種藥,,加快紙坊、小屯等鄉(xiāng)鎮(zhèn)養(yǎng)殖基地的建設(shè),,爭(zhēng)取上級(jí)對(duì)林下經(jīng)濟(jì)發(fā)展的資金支持,,使林下經(jīng)濟(jì)產(chǎn)值達(dá)到1億元。
6,、積極扶持林業(yè)合作組織建設(shè),。明年計(jì)劃發(fā)展5家合作社,使合作社達(dá)到35家,。入社農(nóng)戶數(shù)2805戶,,帶動(dòng)農(nóng)戶增收580萬(wàn)元,,積極爭(zhēng)創(chuàng)省級(jí)示范社,推選市級(jí)林業(yè)專(zhuān)業(yè)合作社,。
落實(shí)好我市現(xiàn)有省級(jí)公益林面積1.6萬(wàn)畝的管護(hù)任務(wù),,加強(qiáng)對(duì)補(bǔ)償資金的管理和使用,建議市政府盡快劃定市級(jí)公益林16.1萬(wàn)畝,,加快市級(jí)公益林建設(shè)的步伐,。
在全局開(kāi)展推進(jìn)服務(wù)型行政執(zhí)法建設(shè)活動(dòng),推進(jìn)文明執(zhí)法,,樹(shù)立林業(yè)系統(tǒng)良好形象,。加強(qiáng)林業(yè)行政執(zhí)法服務(wù)體系建設(shè),提高林業(yè)行政執(zhí)法效能,。充分發(fā)揮行政服務(wù)中心的作用,,凡與企業(yè)和群眾利益密切相關(guān)的行政審批事項(xiàng),都納入了行政服務(wù)中心辦理,。積極推行“一個(gè)窗口受理,、一站式審批、一條龍服務(wù)”運(yùn)行模式,,我局的所審批事項(xiàng)均在審批大廳一次性辦理,。全年不出現(xiàn)林業(yè)行政執(zhí)法違規(guī)違紀(jì)問(wèn)題,不發(fā)生因重大失誤引起的行政訴訟,、復(fù)議和群體性信訪事件發(fā)生,。
銷(xiāo)售部門(mén)工作計(jì)劃 銷(xiāo)售部門(mén)工作計(jì)劃篇十三
我公司具體從事的是小型汽車(chē)輪胎行業(yè),而我們作為公司的銷(xiāo)售公司是直接與公司利益掛鉤的一個(gè)公司,。本年度,,我公司將緊緊圍繞公司制定的整體目標(biāo),并根據(jù)以往的工作經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn),,按照實(shí)際的工作要求,,積極落實(shí)銷(xiāo)售工作要點(diǎn)和制定的工作計(jì)劃,爭(zhēng)取為公司創(chuàng)造更多的利益?,F(xiàn)將我公司本年度的主要工作計(jì)劃公布如下:
現(xiàn)在,,隨著經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展,私家車(chē)的數(shù)量也越來(lái)越多,,汽車(chē)輪胎也相應(yīng)的在市場(chǎng)上占據(jù)了相當(dāng)大的份額,,針對(duì)這一情況,我公司要積極樹(shù)立以公司利益最大化為前提的目標(biāo),,并且采取“針對(duì)性銷(xiāo)售,,擴(kuò)大銷(xiāo)售群體”的方針,堅(jiān)持以“內(nèi)抓管理,,外樹(shù)品牌”為重點(diǎn),,以目標(biāo)管理的方式,,認(rèn)真扎實(shí)的落實(shí)各項(xiàng)工作。
本年度,,我公司的總體銷(xiāo)售目標(biāo)金額為450萬(wàn)元,,實(shí)現(xiàn)的總體利潤(rùn)為**萬(wàn)元。根據(jù)這個(gè)經(jīng)濟(jì)指標(biāo),,我公司平均每月要完成**萬(wàn)元的銷(xiāo)售業(yè)績(jī),。
(一)、加強(qiáng)內(nèi)部管理,,提高經(jīng)濟(jì)效益:
本年度,,我公司將在原有的`制度上進(jìn)行進(jìn)一步的完善,比如完善銷(xiāo)售管理制度,,并且要求各個(gè)銷(xiāo)售人員要完全按照制度做事,,切實(shí)做到有章可循,有法可依,。以此讓銷(xiāo)售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性,,對(duì)工作有高度的責(zé)任心,提高銷(xiāo)售人員的主人翁意識(shí),,以此提升公司的經(jīng)濟(jì)效益,。
(二)、實(shí)行考核制度,,增加員工積極性:
本年度,,我公司會(huì)加大考核制度的實(shí)行,我們將會(huì)根據(jù)銷(xiāo)售總目標(biāo),,分別下指標(biāo),,切實(shí)的做到責(zé)任明確,落實(shí)到人,,績(jī)效掛鉤,。一是在具體過(guò)程中我們會(huì)將每個(gè)月的銷(xiāo)售目標(biāo)分配到各個(gè)銷(xiāo)售人員,并且將各個(gè)銷(xiāo)售人員的業(yè)績(jī)做真實(shí)的記錄,。二是出勤考核,,銷(xiāo)售部是公司的對(duì)外窗口,它既是公司的對(duì)外形象又是內(nèi)部的風(fēng)標(biāo),,所以今年我們將會(huì)加強(qiáng)出勤制度的考核力度。三是對(duì)服務(wù)質(zhì)量和工作態(tài)度進(jìn)行考核,,我們會(huì)將請(qǐng)每位顧客填寫(xiě)銷(xiāo)售人員的態(tài)度和服務(wù)質(zhì)量,,并用做評(píng)鑒。
(三),、加大培訓(xùn)力度,,提升整體實(shí)力:
本年度,,我公司會(huì)根據(jù)實(shí)際情況對(duì)本公司人員進(jìn)行系統(tǒng)的培訓(xùn)。一是積極培訓(xùn)銷(xiāo)售人員的業(yè)務(wù)能力水平,,比如我們會(huì)進(jìn)行專(zhuān)業(yè)的銷(xiāo)售技能培訓(xùn),、銷(xiāo)售手段等,并將理論聯(lián)系實(shí)際,,從而使每一位員工在平時(shí)的每項(xiàng)具體工作和每個(gè)工作細(xì)節(jié)中不斷的提高業(yè)務(wù)素質(zhì),,以達(dá)到提高我公司整體銷(xiāo)售實(shí)力的目的。二是我們將會(huì)對(duì)輪胎的品牌知識(shí)進(jìn)行深入學(xué)習(xí),。我公司主要經(jīng)營(yíng)的是馬牌,,鄧祿普,米其林,,固鉑,,固特異等輪胎,因?yàn)樗婕暗钠放戚^多,,各個(gè)品牌的輪胎也有別不同,,所以在具體的工作中,我們要求每個(gè)工作人員必須對(duì)我公司所經(jīng)營(yíng)的各個(gè)輪胎品牌知識(shí)了若指掌,,做到心中有數(shù),。
(四)、加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè),,搞好人力資源管理:
人才是每個(gè)企業(yè)最寶貴的資源,,一切銷(xiāo)售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷(xiāo)售人員,所以建立一支具有凝聚力,,合作精神的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本,。本年度,我公司將以建立一個(gè)和諧,,具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)重要的工作來(lái)抓,,我們將采取活動(dòng)的方式來(lái)加強(qiáng)每個(gè)銷(xiāo)售人員的團(tuán)隊(duì)意識(shí)和合作精神的培養(yǎng),同時(shí)反復(fù)強(qiáng)調(diào)銷(xiāo)售人員的責(zé)任感,,在讓大家增進(jìn)情感的同時(shí)清楚認(rèn)識(shí)團(tuán)隊(duì)重要性,,以形成一個(gè)團(tuán)結(jié)積極,具有良性競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)的優(yōu)秀銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì),。
(五),、根據(jù)實(shí)際情況,調(diào)整銷(xiāo)售策略:
本年度,,我公司會(huì)積極的分析市場(chǎng)情況,,并且及時(shí)根據(jù)市場(chǎng)變化情況做出一些調(diào)整和改變。比如在銷(xiāo)售淡季,,公司將會(huì)進(jìn)行一些促銷(xiāo)活動(dòng)的開(kāi)展,,以吸引更多新客戶,,擴(kuò)大客源。
總之,,在新的一年中,,公司還有很多工作需努力開(kāi)展,還有許多事項(xiàng)要切實(shí)去落實(shí),。為此我們要緊緊圍繞公司工作要點(diǎn),,結(jié)合公司實(shí)際,在20xx年度中承擔(dān)應(yīng)負(fù)的責(zé)任,,為公司的戰(zhàn)略目標(biāo)實(shí)現(xiàn)作出自己應(yīng)有的貢獻(xiàn),。