在幼兒教育需求日益增長的當(dāng)下,，科學(xué)合理的招生規(guī)劃對幼兒園發(fā)展至關(guān)重要。這 5 篇幼兒園招生方案詳細(xì)流程范文,，從招生目標(biāo),、對象范圍、宣傳推廣,，到報(bào)名流程,、錄取規(guī)則、后續(xù)安排，全面且細(xì)致地梳理各個(gè)環(huán)節(jié),，為幼兒園有序開展招生工作提供切實(shí)可行的行動指南 ,。

幼兒園招生方案1

一、市場調(diào)研

（一）做一個(gè)較為詳細(xì)的家長入園選擇調(diào)查

只有知己知彼才能百戰(zhàn)不殆,，在宣傳之前,，應(yīng)該做一個(gè)詳細(xì)的市場調(diào)查，研究家長的心理,。例如,，了解家長選擇幼兒園的關(guān)鍵是什么，以及在入讀幼兒園時(shí),，家長希望孩子在哪些方面能得到發(fā)展等,。

（二）根據(jù)調(diào)查的信息，制定宣傳具體內(nèi)容

1,、找出公立幼兒園與私立園的不同之處,，變劣為利，以迂為直,。

例如：針對現(xiàn)在公立的幼兒園比私立的幼兒園收費(fèi)低,，我們可以讓家長理解為，付出與回報(bào)都是成正比的,。強(qiáng)調(diào)幼兒園好的方面，讓家長覺得值得,。

2,、找特點(diǎn)，將別的幼兒園沒有的,，而自己有的東西表現(xiàn)出來,。

例如，公立幼兒園一到報(bào)名時(shí)間就被圍得水泄不通,，他們不肯提供加時(shí)照看幼兒的服務(wù),，由于名額的關(guān)系，在公立幼兒園,，孩子一般充當(dāng)?shù)亩际强捎锌蔁o的角色,，而私立幼兒園則不同，這就是優(yōu)勢所在,。

3,、找準(zhǔn)幼兒園的辦學(xué)理念，與家長盡可能地溝通,。

辦學(xué)理念,，是校長基于“辦什么樣的學(xué)校”和“怎樣辦好學(xué)校”的深層次思考的結(jié)晶,。辦學(xué)理念,，從某種意義上說,，就是學(xué)校生存理由、生存動力,、生存期望的有機(jī)構(gòu)成,。因此,，在這個(gè)方面，跟家長充分溝通,，有助于幫助他們對幼兒園深入了解,。

二、招生措施

（一）線上招生

招生要兼顧線上,、線下兩個(gè)方面,，協(xié)同帶動。線上可以通過制作專題頁,、廣告投放,，而最方便快捷的，莫過于通過新媒體進(jìn)行宣傳,、招生,。可以通過軟文傳播,，結(jié)合社會實(shí)事,、熱點(diǎn)話題；也可以通過硬廣,，但要把幼兒園的優(yōu)勢凸現(xiàn)出來,。可以通過H5頁面進(jìn)行傳播,、擴(kuò)散,，也可以通過策劃一些活動，如發(fā)放優(yōu)惠券,、代金券以及借助于一些小游戲等,，吸引家長參與其中，但主題一定要新穎,、操作一定要簡便易行,。

活動方案：

1、手機(jī)報(bào)名享優(yōu)惠

手機(jī)報(bào)名,，時(shí)間設(shè)置成1周,，一周以后，手機(jī)報(bào)名活動自動關(guān)閉。

為了讓招生活動有立竿見影的效果,，還需要使出必殺技——手機(jī)報(bào)名有優(yōu)惠/有禮物,，比如：

前10名報(bào)名的享有8折優(yōu)惠；

前50名報(bào)名的享有9折優(yōu)惠,。

前100名報(bào)名的可領(lǐng)取200元代金券,。

前200名報(bào)名的，都將獲得印有幼兒園logo的書包一個(gè),。

2,、推薦有禮

家長通過手機(jī)報(bào)名，只需填寫：寶寶姓名,、年齡,、手機(jī)、推薦人四項(xiàng)信息即可,。

這個(gè)推薦人可以是老師,，也可以是家長，幼兒園需要給成功推薦生源的家長或老師一個(gè)小禮物作為感謝,。通過這種方式,，可以輕松地統(tǒng)計(jì)出來各位老師在招生上都做出了多少貢獻(xiàn)。

（二）線下宣傳

這是最傳統(tǒng)的推廣方式,，也是常玩常新的一種方式,。

1、到商場,、超市投放宣傳資料,。

根據(jù)幼兒園的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)分析入園的適宜人群，在投放點(diǎn)方面,，要選擇中大型超市、商場及就近的超市開始宣傳,，逐步延伸到周邊各公眾場合,。

具體措施：

①鎖定目標(biāo)超市、商場,。電話聯(lián)系是否能放置宣傳資料,。

②到超市、商場,，和負(fù)責(zé)人或服務(wù)臺進(jìn)行溝通,，商討合適方案及放置點(diǎn)、發(fā)放辦法,。

③負(fù)責(zé)人跟蹤發(fā)放情況,。

2、聯(lián)合小區(qū)做宣傳活動。

結(jié)合節(jié)假日,，聯(lián)合附近小區(qū)做宣傳活動,，根據(jù)不同的節(jié)日組織不同的活動?；顒拥幕拘问饺缬H子手工制作,、親子游戲等。

具體措施：

①了解周邊小區(qū)的分布圖,，鎖定幼兒園的目標(biāo)小區(qū),。

②和小區(qū)的物業(yè)進(jìn)行聯(lián)系，確定活動方式,。

③提前向家長發(fā)放通知,，讓他們了解活動的大致內(nèi)容。

④活動正式開展,，派發(fā)宣傳資料,，做好登記工作。

3,、到超市商場小區(qū)設(shè)置招生咨詢點(diǎn),。

節(jié)假日、周六日,，可以到幼兒園周邊小區(qū),、商場超市設(shè)置招生咨詢點(diǎn)，進(jìn)行和家長面對面的交流和解答幼兒入園疑難問題,，并登記留下家長的資料,，以便聯(lián)系，在小區(qū),、村莊,、站臺張貼宣傳海報(bào)，以便達(dá)到長期宣傳的效果,。

具體措施：

①資料準(zhǔn)備：宣傳海報(bào),、易拉寶、條幅,、登記表格等,。

②與小區(qū)物業(yè)取得聯(lián)系，商議咨詢點(diǎn)的設(shè)置,。

③商議如何在小區(qū)的宣傳欄內(nèi)張貼幼兒宣傳海報(bào),。

④橫幅的懸掛。

⑤易拉寶的擺放,。

⑥接待家長,，做好登記工作,。

4、先試園后入園活動

新入園幼兒可享受半月的試園,，即先入園體驗(yàn),，滿意再交費(fèi)，這種對于家長來說“0”風(fēng)險(xiǎn)的活動可以吸引一些舉棋不定的家長,，當(dāng)你交錢給我的時(shí)候,，并不代表你對我價(jià)值的認(rèn)可，而是你愿意給我一個(gè)機(jī)會,，讓我一步一步的展示給你看,，我所說的一切我都能做到。實(shí)驗(yàn)證明,，一般試園后的家長都會很爽快地繳費(fèi)辦理入園手續(xù),。

很多人認(rèn)為這很恐懼，其實(shí)你仔細(xì)算一個(gè)帳：假如說在你不用“零風(fēng)險(xiǎn)承諾”的情況下,，你只能招10個(gè)孩子,，而你用了它招了30個(gè)孩子，就算有30%的人退掉了,，結(jié)果是什么,？結(jié)果是你多招了11個(gè)孩子。更重要的是,，這21個(gè)孩子的家長會更欣賞你,，你們之間的信任度加強(qiáng)了，家長對你更感激了,，因?yàn)槟阌羞@個(gè)魄力提供零風(fēng)險(xiǎn)承諾,，這對他來說是一種待遇。所以你要看清這一點(diǎn),，不僅你的收入加倍了,，更重要的是你與家長之間的關(guān)系變得更融洽，更信任了,。

5,、贈送禮品

這一般是與其他活動方式同步進(jìn)行的。目的是采用迂回宣傳,，讓家長在不知不覺中接受了宣傳，就比如現(xiàn)在大多數(shù)人采用的,，發(fā)放印有幼兒園標(biāo)志,、電話的紙巾、扇子,、筆和氣球等,。

現(xiàn)在每個(gè)家庭都是獨(dú)生子女,，家長對孩子的寵愛自然不在話下，孩子需要的東西,，家長總是盡可能地去滿足,，所以，在招生方面,，我們可以做一些能抓住小孩子心理的宣傳海報(bào),，然后制作一些簡單精美的小名片、卡片發(fā)給小朋友,。制作方面,，結(jié)合現(xiàn)在頗受小孩子喜愛的動畫人物或游戲圖案，運(yùn)用里面的一些標(biāo)志,，再加上幼兒園的電話和簡介,。他們一定愛不釋手，這自然也會引起家長們的興趣,。

6,、與周邊小學(xué)取得聯(lián)系

孩子幼兒園畢業(yè)后升小學(xué)是家長很關(guān)心的一個(gè)問題。了解幼兒升小學(xué)的基本要求,，解決幼兒升小學(xué)對學(xué)校的選擇,。我們可以帶幼兒去學(xué)校參觀，提前體驗(yàn)小學(xué)生活,，解決家長后顧之憂,。

7、異業(yè)合作

幼兒園可以在周邊選取合適的異業(yè)結(jié)盟對象,，憑借對方的品牌形象與名氣,，來達(dá)到吸引家長、完成招生的任務(wù),。例如,，可以和麥當(dāng)勞、人壽保險(xiǎn)等合作,。另外,，還可以和周邊單位掛鉤，單位職工子女享受優(yōu)惠待遇,，從單位的立場來說,，增加了職工福利，從幼兒園方面來說,，則是擴(kuò)大了幼兒園的影響力,，增加了固定生源。

（三）注意事項(xiàng)

1,、宣傳頁的發(fā)放

首先,，宣傳頁的制定不僅要精美,，彰顯幼兒園實(shí)力和特色，還應(yīng)具體,，如幼兒園特色方面,，可以采用表格對比方式，相對普通幼兒園形成一目了然的優(yōu)勢,，表格的子項(xiàng)包括：班容量,、教育理念、特色課程,、硬件設(shè)備等,。

其次，為了增加收到宣傳單的家長走進(jìn)幼兒園進(jìn)一步了解的機(jī)會,，可以在宣傳頁中附加附頁,，如圖片涂色篇，并注明：完成涂色的寶寶,，可以在家長的陪同下于某月某日到幼兒園領(lǐng)取精美獎品一份,，或參加免費(fèi)親子游戲一次?；蛘吒郊訂柧碚{(diào)查,，教師以問卷調(diào)查的方式發(fā)放宣傳頁，針對家長較關(guān)心的問題設(shè)問,，并邀請家長到幼兒園參加幼教專家關(guān)于家庭教育方面的講座,。這樣，既能增加家長對宣傳頁閱讀的興趣,，又提高了家長走進(jìn)幼兒園,、對幼兒園進(jìn)一步了解的機(jī)會。

2,、稀缺性與緊迫性

“并不是每個(gè)孩子都能進(jìn)來,，我有一定的數(shù)量限制。”幼兒園要設(shè)計(jì)這個(gè)稀缺性,。怎么設(shè)計(jì),？“我園只能接收100個(gè)孩子，為什么,？因?yàn)槲蚁Ｍ苷疹櫟矫恳粋€(gè)孩子,，所以我不能接受很多孩子。”為什么稀缺性很重要,？如果你沒有稀缺性,，對方會猶豫，因?yàn)橄∪毙詴斐梢环N失去的感覺,。

緊迫感是什么,？是時(shí)間有限。比如招生,，我可能在8月20號就停止招生,，雖然20號以后還有很多人打電話，但我根本無法應(yīng)付,，因?yàn)闆]有時(shí)間了,。我們希望在20號以后全力以赴地做好開園準(zhǔn)備。這是一個(gè)時(shí)間的緊迫感,，如果你在20號之后,，再打電話過來，“對不起,，我們無法幫你,。”所以這就增加了家長的“緊迫感”。緊迫感和稀缺性是相關(guān)的,，這兩個(gè)可以相互地加強(qiáng),。沒有緊迫感和稀缺性，你很難招生,。

3,、口碑營銷

其實(shí)家長就是最好的招生宣傳，只要和家長建立了良好的關(guān)系,，讓家長覺得在幼兒園,，他們的孩子在按照他們理想的方向發(fā)展，幼兒也每天都很快樂,，幼兒園自然就有了口碑,，通過各個(gè)家長進(jìn)行宣傳，幼兒園的生源自然就有了,。

三,、招生時(shí)間

各班老師可以根據(jù)自己的時(shí)間進(jìn)行安排或園內(nèi)統(tǒng)一組織（周六、日,、下班后）

四,、招生指標(biāo)

根據(jù)園內(nèi)生源情況，每位教師招生指標(biāo)人數(shù)10人,。

五,、獎勵辦法

獎勵辦法：

1、教師向家長宣傳幼兒園,，并留下家長詳細(xì)資料和電話的,，每份資料獎勵xxx元；

2,、與家長取得聯(lián)系后,，家長來園參觀或參加活動的,，來一位家長另獎勵xxx元；

3,、家長帶幼兒參觀滿意后并報(bào)名入園的,，一名幼兒另獎勵30元；

4,、如果半年內(nèi)各班招生人數(shù)達(dá)到定額,，另獎勵班上老師100元/人；

5,、如果半年內(nèi)全園完成招生人數(shù)達(dá)定額,，獎勵全體教職工100—200元。

完成招生指標(biāo)人數(shù)獎勵辦法：

1,、每位教師完成10人獎勵200元加提成,；

2、每位教師完成8人以上（含8人）獎勵150元加提成,；

3,、每位教師完成5人以上（含5人）獎勵100元加提成；

4,、每位教師完成5人以下按招生提成提取30元/人,。

處罰辦法：

在登記過程中有造假現(xiàn)象，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)處罰該教師50元,；

零完成率對該教師處罰50—100元,。

六、宣傳事項(xiàng)

1,、宣傳地點(diǎn)設(shè)置

2,、宣傳人員分配（可分區(qū)域）

3、招生簡章

4,、招生時(shí)間

5,、招生所需物品如小禮品、氣球等

6,、幼兒入園須知

7,、招生橫幅

8、校車

9,、登記表格

幼兒園招生方案2

一,、園況分析

本園現(xiàn)有班級6個(gè)，托班,、小班,、中班各一個(gè)，大班兩個(gè)混齡班1個(gè).托班現(xiàn)有人數(shù)9人，滿員人數(shù)15人,；小班現(xiàn)有人數(shù)22人,，滿員人數(shù)25人；中班現(xiàn)有人數(shù)23人,，滿員人數(shù)25,；大班每班現(xiàn)有人數(shù)16、17人,，滿員人數(shù)25人.

二、預(yù)計(jì)招生人數(shù)

托班預(yù)計(jì)招生6人,；小班預(yù)計(jì)招生3人,；中班預(yù)計(jì)招生2人；大班預(yù)計(jì)招生17人,；另外需新增一個(gè)托班,，預(yù)計(jì)招收幼兒15人.托班、小班,、中班,、大班加新增班級共計(jì)招生人數(shù)43人.

三、招生措施

1,、通過網(wǎng)絡(luò).在網(wǎng)站上發(fā)布相關(guān)信息進(jìn)行宣傳,，將相關(guān)網(wǎng)站進(jìn)行完善.

2、通過才藝表演進(jìn)行宣傳.

利用節(jié)日進(jìn)行宣傳活動:在“銀座百貨”進(jìn)行演出活動,；在“華聯(lián)”進(jìn)行演出活動.由小,、中、大班幼兒在商場內(nèi)部進(jìn)行演出,，與此同時(shí)教師進(jìn)行宣傳和介紹活動.

四,、與家長進(jìn)行面對面的交流

具體辦法:到各小區(qū)、商場,、超市進(jìn)行宣傳活動.與小區(qū)的物業(yè)進(jìn)行聯(lián)系,，可以張貼海報(bào)，可設(shè)專門咨詢點(diǎn).

注意事項(xiàng):在與家長交流的內(nèi)容要完整,、準(zhǔn)確的體現(xiàn)幼兒園的特色,，并留下家長資料和聯(lián)系電話.事后與家長取得聯(lián)系，以便確定其來園參觀或參加活動的時(shí)間.

時(shí)間安排:各位教師可以根據(jù)自己的時(shí)間進(jìn)行安排,，如下班后,、周六、周日等.

五,、獎勵辦法

1,、教師向家長宣傳我園并留下咨詢家長的詳細(xì)聯(lián)系方法和資料的，每份資料獎勵該教師元.

2、和家長取得聯(lián)系后家長來園參觀或參加活動的,，來一位家長獎勵該教師元.

3,、家長帶幼兒參觀或參加活動后滿意，并交費(fèi)入園的,，每入園一名幼兒獎勵該宣傳人元.

4,、如果半內(nèi)幼兒數(shù)量達(dá)到定額，則獎勵該班教師元.

5,、如果全園完成招生人數(shù),，達(dá)到定額，則獎勵全體職工共計(jì)元.

幼兒園招生方案3

為進(jìn)一步貫徹落實(shí)《國務(wù)院關(guān)于當(dāng)前發(fā)展學(xué)前教育的若干意見》（國發(fā)〔20xx〕41號）以及《蕪湖市關(guān)于加快學(xué)前教育發(fā)展的若干意見》（蕪政〔20xx〕38號）等文件精神,，現(xiàn)就20xx年幼兒園招生工作提出如下意見,，請遵照執(zhí)行。

一,、招生對象

20xx年8月31日之前出生,、身體健康的幼兒。其中：小班為20xx年8月31日之前出生的幼兒,；中班為20xx年8月31日之前出生的幼兒,；大班為20xx年8月31日之前出生的幼兒。

二,、招生時(shí)間

幼兒園招生報(bào)名時(shí)間為20xx年6月21日至30日（各幼兒園亦可在此期間確定具體報(bào)名時(shí)間并對外公布）,。7月1日至7月4日發(fā)放新生入園通知單。幼兒園應(yīng)根據(jù)學(xué)齡前幼兒生理和心理特征,，做好新生入園的準(zhǔn)備工作,，努力消除幼兒對幼兒園環(huán)境的陌生感。8月23日前,，幼兒園要安排教師對新生進(jìn)行家庭聯(lián)系或走訪,，填寫《家園聯(lián)系冊》。8月25日至28日進(jìn)行新生入園適應(yīng)性訓(xùn)練,，確保幼兒順利進(jìn)入幼兒園生活,。

三、班級學(xué)額

幼兒園班級學(xué)額執(zhí)行《幼兒園工作規(guī)程》標(biāo)準(zhǔn),。即：小班25人,；中班30人；大班35人,。不得隨意擴(kuò)大班級學(xué)額,。

四、報(bào)名辦法

由家長帶領(lǐng)適齡幼兒持戶口及幼兒體檢接種卡到幼兒園報(bào)名,、登記,。

報(bào)名時(shí)幼兒園不得采用任何形式對幼兒進(jìn)行測試或變相測試,。

五、招生要求

1,、各縣區(qū)教育局要統(tǒng)籌區(qū)域內(nèi)的學(xué)前教育資源,，指導(dǎo)轄區(qū)內(nèi)的幼兒園按照有關(guān)規(guī)定制定好幼兒園招生工作方案，各幼兒園要做好招生的宣傳和協(xié)調(diào)工作,。

2,、各縣區(qū)教育行政部門應(yīng)根據(jù)《蕪湖市普惠性幼兒園管理辦法（試行）》的精神，制定本地區(qū)普惠性幼兒園實(shí)施細(xì)則,，確定本地區(qū)普惠性幼兒園名單,，會同物價(jià)、財(cái)政部門核準(zhǔn)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn),，并及時(shí)向社會公布,。

3、適齡兒童入園前應(yīng)接受醫(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)的健康檢查,，合格后方可入園。

4,、根據(jù)市物價(jià)局,、財(cái)政局、教育局《關(guān)于核定公辦幼兒園保育教育費(fèi)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)的通知》（蕪價(jià)行費(fèi)〔20xx〕65號）等文件規(guī)定,，我市幼兒園按學(xué)期收取保育教育費(fèi),，向幼兒提供伙食的，可代收伙食費(fèi),。除保育教育費(fèi),、伙食費(fèi)外，幼兒園不得在正常的開園時(shí)間（工作日7∶30～16∶30）內(nèi)以開辦實(shí)驗(yàn)班,、特色班和興趣班等為由,，另外收取費(fèi)用，也不得以培養(yǎng)專長為由,，變相辦班收費(fèi),。不得收取與入園掛鉤的捐資助學(xué)費(fèi)、贊助費(fèi),、支教費(fèi)等,。

公辦幼兒園保育教育費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)按幼兒園類別由市物價(jià)、教育,、財(cái)政部門核準(zhǔn),；民辦幼兒園保育教育費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，由幼兒園根據(jù)辦園成本合理確定,，報(bào)當(dāng)?shù)匚飪r(jià),、教育部門備案，并向社會公示后執(zhí)行；普惠性幼兒園實(shí)行政府指導(dǎo)價(jià),、收費(fèi)許可制度,，其保育教育費(fèi)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)由物價(jià)、教育,、財(cái)政部門按照合理分?jǐn)偟脑瓌t確定,。幼兒園收費(fèi)實(shí)行公示制度，接受社會監(jiān)督,。

5,、各縣區(qū)教育局（社會事業(yè)局）要依據(jù)《幼兒園管理?xiàng)l例》、《幼兒園教育指導(dǎo)綱要》（試行）,、《幼兒園工作規(guī)程》,、《安徽省中小學(xué)辦學(xué)行為規(guī)范》（安徽省教育廳教基〔20xx〕11號）等文件精神，進(jìn)一步加強(qiáng)幼兒園招生工作管理,，規(guī)范辦學(xué)行為,。社會力量舉辦的幼兒園須持縣區(qū)教育行政部門頒發(fā)的辦園許可證等有效證件進(jìn)行招生，否則為非法辦學(xué)行為,。對未經(jīng)許可擅自招生的,，由縣區(qū)政府牽頭，綜治,、公安,、教育、工商,、民政等職能部門聯(lián)合執(zhí)法,，依法予以取締。

六,、具體招生工作日程

1,、日—10日各縣區(qū)教育行政部門制定本地區(qū)普惠性幼兒園實(shí)施細(xì)則，開展普惠性幼兒園的申報(bào)和審核工作,。

2,、1日—20日確定本地區(qū)普惠性幼兒園名單和收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，并及時(shí)向社會公布,，同時(shí)做好宣傳,。

3、6月21日—7月4日幼兒園招生,。

4,、8月23日前，教師對新生進(jìn)行家庭聯(lián)系或走訪,。

5,、8月25日—28日新生入園適應(yīng)性訓(xùn)練,。

幼兒園招生方案4

一、園內(nèi)準(zhǔn)備：

1,、招生電話必須保持隨時(shí)有人接聽,，座機(jī)如無人接聽，應(yīng)設(shè)置呼叫轉(zhuǎn)移到招生老師的手機(jī),，盡可能避免漏接咨詢電話,。

2、將幼兒園門口的門鈴?fù)怀鲲@示,，有些幼兒園操場很大,，而大門又沒有門鈴又沒電話號碼，著急入園的家長要么展示自己的“中國好聲音”,，要么默默離開,。

3、如果幼兒園開通了微信公眾號,，將微信二維碼展示在幼兒園門口明顯位置,，方便家長通過微信了解幼兒園。

4,、將幼兒園資質(zhì)展示在明顯的位置,，讓家長進(jìn)到幼兒園就能知道咱們幼兒園是正規(guī)的。

5,、除官方的一些資質(zhì)，幼兒園應(yīng)多參與社會上各種機(jī)構(gòu)或協(xié)會,，將獲得的牌匾掛在幼兒園大門口顯著位置,，以彰顯實(shí)力。

6,、編寫幼兒園的家長完全手冊,。在這本手冊里，把幼兒園的概況,、舉辦者的背景,、辦園理念、辦園特色,、幼兒園發(fā)展史,、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)、入托須知,、聯(lián)系方式等做一詳細(xì)的介紹,。若有家長來咨詢時(shí)，可送上一本,，宣傳冊上要印有最新的電話和二維碼,。

7,、編寫活動記錄冊、幼兒園榮譽(yù)手冊,、伙食記錄冊,、幼兒作品記錄冊。待家長咨詢的時(shí)候展示,，并讓家長了解我們的付出,。

8、在咨詢環(huán)境中,，為避免因?yàn)楹⒆涌摁[而導(dǎo)致咨詢過程不暢,，應(yīng)準(zhǔn)備一些玩具，圖書讓孩子能暫時(shí)安靜,，如果條件允許的話,，在面對帶著孩子來的家長，安排兩個(gè)老師,，一個(gè)老師是負(fù)責(zé)介紹,，一個(gè)老師負(fù)責(zé)安撫孩子。

9,、根據(jù)幼兒園實(shí)際情況,，在幼兒園大廳及門口制作宣傳展板，以便家長前來咨詢時(shí)參看,。讓家長通過圖文的形式了解幼兒園的實(shí)力,。

10、幼兒園經(jīng)濟(jì)條件允許的話,，在咨詢過程中,，通過“平板電腦”將幼兒園照片、視頻,、畢業(yè)照,、成長點(diǎn)滴展示給咨詢的家長，更直觀的展現(xiàn)幼兒園的實(shí)力,。

11,、家長來咨詢第一個(gè)見到的人一定是門衛(wèi)，因此,，在招生旺季一定要督促門衛(wèi)注意自身形象,、注意言談話語,，并且一定要做到出入要登記,，體現(xiàn)咱們幼兒園的規(guī)范與專業(yè),。

12,、最重要的就是招生老師,。招生老師不是普通的銷售,，他要了解孩子的成長規(guī)律,，了解幼兒園課程的特色,，對幼兒園有整體的了解，幼兒園的招生老師絕對不是僅僅通過話術(shù)忽悠,、打折優(yōu)惠,、額外贈送來達(dá)到銷售目標(biāo)，教育不是標(biāo)準(zhǔn)品,，也不是一次性服務(wù),，我們要通過自身的實(shí)力去贏得家長的信任，才能獲得長久穩(wěn)定的生源,。

二,、推廣

1、目前家長都習(xí)慣使用微信,，因此建議幼兒園與時(shí)俱進(jìn),，都免費(fèi)申請微信公眾號，用80后家長最容易接受的方式與家長進(jìn)行互動,。（具體設(shè)置辦法,，請參考微信關(guān)注“xx園長聊幼教”里的“聊營銷”內(nèi)容）

2、所有老師都要關(guān)注微信,，并轉(zhuǎn)發(fā)相關(guān)的招生,、宣傳文章，通過活動讓更多的人去參與,。

3,、彩頁雖然形式老套，但依舊是有效的做法,，只要稍微改變一下,，在彩頁上將幼兒園的微信二維碼印刷上去，在周邊小區(qū),、各幼兒園家長出入必經(jīng)地發(fā)放（超市、商場,、兒童城等等）,。注意，不要直接在別人家幼兒園門口發(fā)放,，不要與這些幼兒園發(fā)生正面沖突,。讓家長關(guān)注微信，通過微信報(bào)名的家長獲得一定優(yōu)惠或小禮物,。

4,、做一些橫幅，如“xx區(qū)xxx幼兒園限額報(bào)名中,，報(bào)名熱線xxxx-xxxxxxxx”掛在小區(qū)主要出入口,，以及主要街道上,。

5、依據(jù)自己的經(jīng)濟(jì)實(shí)力,，有選擇地在當(dāng)?shù)孛襟w,，通常是電視臺、報(bào)紙,、室外廣告牌上做宣傳,。

6、與物業(yè)商議,，在小區(qū)宣傳欄中放置幼兒園招生海報(bào),。

7、在當(dāng)?shù)責(zé)衢T論壇網(wǎng)站,，定期發(fā)關(guān)于幼兒園的活動預(yù)告,、育兒故事等等。

三,、活動

1,、為了讓更多孩子來到幼兒園，適應(yīng)幼兒園,，可免費(fèi)讓幼兒在幼兒園游玩,。創(chuàng)造一個(gè)兒童游玩的人文環(huán)境。園長不要可惜大型玩具會被孩子玩壞,。

2,、親子活動：通過親子比賽、手工制作,、跳蚤市場,、燒烤、園所尋寶讓孩子和家長熟悉幼兒園環(huán)境,，降低孩子對幼兒園的陌生感,，加深家長對幼兒園的了解與信任，從而促成報(bào)名,。

3,、公益類活動：兒童圖書館，對外開放,，可以接受登記的家長,，對未入園的家長收取一定的押金，獲得租書的權(quán)力,；專家講座,，免費(fèi)的育兒講座，讓家長建立幼兒園的專業(yè)認(rèn)知,。

4,、體驗(yàn)課程：讓幼兒參加免費(fèi)特色課程（熟練課程）,，了解上課是怎么回事。讓家長也感知幼兒老師的專業(yè)度,。

5,、演出類：幼兒文藝匯演、教師才藝展示,、畢業(yè)匯報(bào)演出,。

6、合作：與周邊早教機(jī)構(gòu),、兒童城進(jìn)行合作,，通過繳費(fèi)分成的方式，將生源引入到幼兒園,。

7,、所有的活動一定要盡可能多的索取家長信息，如果能馬上成交的,，絕對不等下一秒,。不能現(xiàn)金，就刷卡,，不能刷卡,，就定金。

8,、活動后要趁熱打鐵,，將家長信息進(jìn)行分類，讓招生老師進(jìn)行針對性的溝通,，如從未上過幼兒園的孩子與上過幼兒園的孩子要區(qū)別對待,，小班的孩子和大班孩子的區(qū)別對待，學(xué)前班的孩子要如何對待,，甚至同一年齡段的幼兒家長也會有不同的需求,，爸爸來咨詢和媽媽來咨詢，也要不同方式跟進(jìn),，切記不要用同一個(gè)招生方式去面對所有的家長,。

很多招生的細(xì)節(jié)不是三言兩語就能說清楚的，幼兒園事無巨細(xì),，絕對是一個(gè)細(xì)節(jié)決定成敗的行業(yè)，所以對于幼兒園經(jīng)營者,，一定要用心經(jīng)營,，一定要對得起這些孩子，這些家長的信任,。

幼兒園招生方案5

一,、招生對象

年滿3周歲(即20xx年8月31日以前出生)本園學(xué)區(qū)適齡兒童,。在幼兒園招生計(jì)劃尚有空余學(xué)位時(shí)，按出生日期的排序適當(dāng)放寬,。

二,、招生范圍

參照《天堂鎮(zhèn)公、民辦幼兒園20xx年秋季招生指導(dǎo)意見》(天中心字[20xx]34號)中的規(guī)定本園招生責(zé)任區(qū)為：“原則上劃片對接戶籍,、房產(chǎn)在城北社區(qū),、東山社區(qū)就近區(qū)域的適齡兒童。”在招生計(jì)劃內(nèi)有空余名額時(shí),，招收進(jìn)城務(wù)工人員隨遷適齡子女,。

三、招生計(jì)劃

計(jì)劃招收小班幼兒,，共計(jì)80人,。

四、報(bào)名時(shí)間

1,、8月20日(上午8：00---10：00)招收本園學(xué)區(qū)適齡兒童(逾期不報(bào),，責(zé)任自負(fù))。

2,、在學(xué)位仍有空余時(shí),，8月20日上午(10：00-11：30)招錄非本園學(xué)區(qū)適齡幼兒，錄滿為止,。

五,、報(bào)名經(jīng)費(fèi)

1、保教費(fèi)1200元/生·學(xué)期

2,、保險(xiǎn)費(fèi)100元/生·學(xué)年(由保險(xiǎn)公司收取)

六,、報(bào)名須知

1、報(bào)名時(shí)需攜帶幼兒及戶口簿原件和戶口簿首頁,、父母頁,、孩子頁的復(fù)印件。

2,、提交新生體檢合格表：體檢時(shí)間8月5日-8月7日,。注意事項(xiàng)：

(1)攜帶兒童戶口本；

(2)空腹,；

(3)體檢地點(diǎn)：岳西縣婦幼保健計(jì)劃生育服務(wù)中心(原婦幼保健院)門診樓二樓兒?？疲?/p>

(4)體檢聯(lián)系電話：0556-2174979

3,、屬建檔立卡貧困戶家庭子女還需提供扶貧手冊原件及復(fù)印件,。