光陰的迅速，一眨眼就過去了,，成績已屬于過去，新一輪的工作即將來臨,，寫好計劃才不會讓我們努力的時候迷失方向哦,。相信許多人會覺得計劃很難寫？下面是我給大家整理的計劃范文,，歡迎大家閱讀分享借鑒,，希望對大家能夠有所幫助。

創(chuàng)業(yè)項目計劃書免費下載篇一

一,、蛋糕店概況

1,、本店發(fā)屬于餐飲服務行業(yè)，名稱為“麥琪下午茶”,，是個人獨資企業(yè),。主要為人們帶給蛋糕、面包,、冰淇淋已及飲料等甜品,。

2、本店打算開在社區(qū)貿(mào)易街,，開創(chuàng)期是一家中檔蛋糕店，未來打算逐步發(fā)展成為像安德魯森,、朝陽坊,、那樣的蛋糕連鎖店。

3,、本店需創(chuàng)業(yè)資金9.5萬元,。

二、經(jīng)營目標

1,、由于地理位置處于貿(mào)易街,，客源相對豐富，但競爭對手也不少,，個性是本店剛開業(yè),，想要打開市場，務必要在服務質(zhì)量和產(chǎn)品質(zhì)量上下功夫,，并且要進一步擴大經(jīng)營范圍以滿足消費者的不同需求,。短期目標是在貿(mào)易街站穩(wěn)腳跟，1年收回本錢,。長期目標則是逐步發(fā)展成為一家經(jīng)濟實力雄厚并有必須市場占有率的蛋糕連鎖公司,，在眾多蛋糕品牌中闖出一片天地,，并成蛋糕市場的著名品牌。

三,、市場分析

1,、客源：本店的目標顧客有：到貿(mào)易街購物娛樂的一般消費者，約占50%;四周學校的學生,、商店工作職員,、小區(qū)居民，約占50%,?？驮磾?shù)目充足，消費水平中低檔,。

2,、競爭對手：根據(jù)調(diào)查結(jié)果得知國內(nèi)品牌蛋糕店有很多，僅福州連鎖蛋糕店就有很多如安德魯森,、朝陽坊,、紅葉、安琦爾,。因此競爭是很大的,。

四、經(jīng)營計劃

1,、先是到四周幾家蛋糕店“刺探情報”,，摸清不同種類和尺寸蛋糕的本錢價。了解各類蛋糕店的經(jīng)營理念以及經(jīng)營的“小花招”,。

2,、開業(yè)金籌齊后，開始在各大蛋糕店“挖角”,。不能“明目張膽”地挖,，要趁店里人少時，偷偷跑過往和店里師傅商量,?；蛘哒衅父恻c師傅，開蛋糕店師傅很重要,，所以要慎重思考,。

3、據(jù)了解發(fā)現(xiàn)一套消費定率：“顧客永遠沒有最便宜的價錢,。這天你能降低幾元錢,，明天可能就有同行競爭者以更低的價錢與你爭奪訂單。”從中體會到產(chǎn)品市場必須的競爭策略：“降價促銷并不是長期的經(jīng)營策略,，唯有以最好的材料制作出最高品質(zhì)的蛋糕,，才能吸引顧客，將顧客留住”,。

4,、蛋糕店主要是面向大眾，因此價格不會太高,，屬中低價位,。

5、可印一些廣告?zhèn)鲉?，以?yōu)惠券的形式發(fā)放,，以到達廣告宣傳的效果

6、蛋糕店能夠?qū)ｉT開辟休閑區(qū)域,，設置很多造型別致的座椅,。顧客可買上一些點心，坐在蛋糕店里慢慢品嘗,，蛋糕店的休閑功能得到進一步強化,。

7、經(jīng)過多方調(diào)查,，出于競爭等方面的需要,，不少蛋糕店推出一些與蛋糕并沒有太多關聯(lián)的休閑食品，藉以構成新的利潤增長點,。在經(jīng)營的品種上,，不少店主有一些推陳出新的舉措：比如在炎炎夏季，會合時令地推出眼下十分流行的冰粥和刨冰,，以及奶茶,，果汁類的飲料深受顧客青睞。

8,、建立會員卡制度?？ㄉ嫌≈茣T的名字,。會員卡的優(yōu)惠率并不高，如9,。5折,。一方面，這能夠給消費者受尊重感,，另一方面,，也便于服務員對于消費者的稱呼。個性是假如消費者和別人在一齊，而服務員又能當眾稱他(她)為__生,、小姐,，他們會覺得很受尊重。

9,、在桌上放一些宣傳品,、雜志，資料是關于糕點飲料的知識,、故事等,，一方面能夠提升品位，烘托氣氛,，也增加消費者對品牌好感,。

10、無論是從店面裝修,、店員形象,，還是蛋糕制作上，都要給顧客健康,、衛(wèi)生的感覺,。蛋糕店必須要嚴格執(zhí)行國家《食品衛(wèi)生法》，這是立足之本,。

11,、食品行業(yè)有個性的崗位勞動技能要求：從業(yè)職員務必持有“健康證”。

五,、財務估算

啟動資產(chǎn)：大約需9.5萬元

設備投資：1,、房租5000元。2,、門面裝修約20__元(包括店面裝修和燈箱);3,、貨架和賣臺投進約1500元;4、員工(2名)同一服裝需500元5,。機器設備最大的投資：8萬元(包括制作蛋糕的全套用具)首期進貨款：面粉,、奶油等原材料，約6000元,。

月銷售額(均勻)：21000元,。占有關內(nèi)行人士評估，如此一家小型蛋糕店的經(jīng)營在走上正軌以后,，每月銷售額可達21000元,。

每月支出：14033元。房租：最佳選址在居民較密集的小區(qū),、社區(qū)貿(mào)易街,、及靠近小孩子的地段(如幼兒園或者游樂場四周),，約5000元。

貨品本錢：30%左右,，約5000元,。職員工資：10平方米的小店需要蛋糕師傅1名，服務員1名,，工資共計20__元,。

水電等雜費：700元設備折舊費：按5年計算，每月1333元月利潤：6967元左右按此估算,，一年左右即可收回投資,。

六、風險及制約因素分析：

由于蛋糕店不是所在街道或者小區(qū)的第一家店,，顧客很難改變一貫的口味,，所以就得花費更大的財力物力和“花招”來招攬顧客。

創(chuàng)業(yè)項目計劃書免費下載篇二

一,、辦園簡介

隨著我國經(jīng)濟的迅速發(fā)展以及人們生活水平的提高,，學前教育越來越來受到人們的重視，幼兒園發(fā)展迅速,，然而,，城鄉(xiāng)幼兒教育存在很大差距，在經(jīng)濟,、文化相對落后的農(nóng)村,，學前教育存在著諸多問題急需解決。為此,，我們計劃在鄉(xiāng)村創(chuàng)辦一所擁有現(xiàn)代教育理念的幼兒園,。

幼兒園擬建在__縣鄉(xiāng)村的交接路口，面向周邊各村適齡兒童,，使其接受正規(guī)的教育,。我們以__的"活教育"為理念，本著自主游戲,、綜合課程,、愉快教育、創(chuàng)新教育和素質(zhì)教育的原則,、強調(diào)游戲的作用,，重視幼兒實踐能力的培養(yǎng)，制定符合幼兒發(fā)展特點的教學方案,，以達到"健康成長，快樂學習"的目的,。

為了使幼兒更健康的成長,，我園推出"家園合作"的新形式--"媽媽課堂",，使幼兒家長了解到幼兒發(fā)展的規(guī)律和特點，給幼兒提供良好的成長空間;充分利用農(nóng)村的資源,，讓孩子接觸大自然,，體驗生活;開辦親子班，增加父母與子女間的了解與溝通;加強同其它幼教機構的交流與合作,，引進先進的教學手段;建立自己的網(wǎng)站和論壇,，及時得到各方面的反饋。

二,、當前學前教育形勢及國家政策

當前,，全球范圍內(nèi)越來越重視教育事業(yè)，學前教育是其重要的組成部分,。許多發(fā)達國家學前教育已達到較高水平,，我國學前教育事業(yè)也得到一定發(fā)展，雖然我國北京,、上海等大城市學前教育水平較高,，但就我國整體而言仍遠遠落后于發(fā)達國家。

我國目前在這方面的問題主要表現(xiàn)為：城鄉(xiāng)差距,、東西差距較大;人民群眾的教育理念較為落后,，增大了國家相關教育政策落實的難度;國家對其財政支持力度較小;我國學前教育科研人員短缺;學前教育工作者缺乏高、精,、尖人才,。

㈠目前，農(nóng)村學前教育存在的問題主要表現(xiàn)為以下幾點：

1.學前教育班少,，班容量大,。

目前的農(nóng)村學前教育較城市仍處于較為落后的水平，雖然,，近年來幼兒園數(shù)量逐年增加,，但學前教育班仍舊非常緊張，且班容量較大,，不能照顧到每個幼兒的發(fā)展,，不能滿足農(nóng)村幼兒教育的需要。

2.管理小學化

現(xiàn)在農(nóng)村幼兒園主要存在形式是小學附屬式,。作為附屬式的幼兒園,，仍采用小學式管理方法。小學領導對幼教業(yè)務不熟悉,，再加上對幼兒教育不夠重視,，造成農(nóng)村幼兒教育發(fā)展緩慢。

3.農(nóng)村幼兒教師普遍素質(zhì)低

農(nóng)村幼兒園教師有的從小學抽調(diào),，有的由學校自主招聘,，大多未經(jīng)過專業(yè)培訓,，缺乏專業(yè)技能。從小學抽調(diào)到幼兒園的一些教師由于缺乏相應的幼兒教育理論和方法,，在幼兒園中"保姆式"看管孩子和"小學化"教育的傾向十分明顯,。

學校為降低教育成本，僅雇用一些低學歷,、低素質(zhì)的教師,，對幼兒教師的培訓也是紙上談兵。農(nóng)村幼兒教師中具備幼兒教師資格的少之又少,，嚴重影響了農(nóng)村幼兒園的辦園質(zhì)量,。

4.家庭式幼兒園

在農(nóng)村中的家庭式幼兒園，主要采用"保姆式"管理方式,，管理方式不科學,，只是簡單的教孩子們認識幾個字，數(shù)幾個數(shù),，而不是開發(fā)孩子們的智力,、提高孩子們的聽、說,、唱,、畫、寫的基本素質(zhì),，降低了農(nóng)村幼兒教育的保教質(zhì)量,。

5、留守兒童教育問題日益突出

隨著農(nóng)村勞動力的大量剩余,，外出務工人員日益增多,，留守兒童大多處于無人看管或由老人看管，他們的教育和心理健康沒有受到足夠的重視,，這就對農(nóng)村幼兒園提出了更大的需求,，也對其質(zhì)量提出了更高的要求。

6.教育條件落后

農(nóng)村幼兒園由于經(jīng)濟條件較差,，造成其規(guī)模小,、設施簡陋。幼兒園場地狹小,，孩子們沒有足夠的活動空間,，束縛了他們愛玩愛動的天性，限制了他們個性的發(fā)展,。部分教室昏暗潮濕,，采光和通風條件較差，夏天沒有空調(diào),，冬天沒有暖氣,，無法達到國家標準,，直接影響著兒童的視力和其它方面的健康發(fā)展。

農(nóng)村幼兒園硬件設施不齊全,，有的幼兒園連電子琴、錄音機等簡單的教具都沒有,，缺乏基本的游樂設施,，達不到"使幼兒在體、智,、德,、美諸方面和諧發(fā)展"的教育目的。同時在農(nóng)村幼兒園中,，保育工作非常落后,。

7.家長教育觀念落后

大部分農(nóng)村家長只是停留在關心自己孩子的身體健康，給孩子創(chuàng)造更好物質(zhì)環(huán)境,，沒有關注孩子心理,，缺乏與孩子的心靈對話。片面地認為教育就是教師的事,，缺少對孩子的家庭教育,。家長與教師的溝通甚少，即使有溝通也只是簡單的詢問一下孩子的成績和表現(xiàn),，不去關注孩子心理上的成長,。有校車接送的幼兒園家長與老師的溝通就更少了。目前,，大多數(shù)農(nóng)村幼兒園也不組織家長座談,，沒有給家園合作創(chuàng)造條件。

家長由于自身的局限性,，對孩子仍采用傳統(tǒng)式教育,，有些家長甚至過多干涉幼兒園教育工作，使一些幼教機構的教育方式小學化,。嚴重影響了我國幼教事業(yè)朝著正確的方向發(fā)展,。

8.安全缺乏保障

大多數(shù)幼兒園衛(wèi)生條件不達標，如,，餐具不及時進行消毒,，不能保證兒童的飲食安全。幼兒園保健工作,、保育工作,，全部由教師一人去做，由于教師知識和精力的有限,，因此,，不可能照顧每一個小朋友,。幼兒園沒有科學的食譜，孩子們的伙食不盡人意,。

大部分的幼兒園每天只是給孩子們吃饅頭,、面條、咸湯之類的廉價飯食,，有的幼兒園還不讓孩子們吃飽,，不能為幼兒的成長提供充足的營養(yǎng)，嚴重影響了孩子們的身體的正常發(fā)育,。

幼兒園中普遍存在醫(yī)療,、應急設備不齊全，缺乏專業(yè)的保健醫(yī)師,。對傳染性疾病的防控能力差,。

安全意識差，處理突發(fā)事件的能力差,。

9.財政支持力度小,，鄉(xiāng)村幼兒教育缺乏周轉(zhuǎn)資金

國家的財政大部分傾向于城市教育，對鄉(xiāng)村教育多停留在口頭政策上,。鄉(xiāng)鎮(zhèn)公立幼兒園地的資金多來自縣級政府,，縣里的經(jīng)濟發(fā)展程度直接影響到了教育的發(fā)展，鄉(xiāng)村幼兒教育資金相對更加短缺,。

企業(yè)的投資多投向有實力的教育集團,，條件相對落后的幼兒園得不到發(fā)展的空間，這樣,，使幼兒園的教育差距增大,，好的幼兒園更好，差的幼兒園更差,。

㈡國家和地區(qū)政策

針對我國這方面存在的種.種問題,，我國政府出臺了一系列政策：

1.創(chuàng)辦幼兒園地條件提供養(yǎng)育服務獲得地收入，免征營業(yè)稅;

2.創(chuàng)辦幼兒園地條件自用地房產(chǎn),、土地,，免征房產(chǎn)稅、城鎮(zhèn)土地使用稅;

3.對創(chuàng)辦幼兒園地條件經(jīng)贊同征用地耕地免征耕地占用稅;

4.對境外捐贈人無償捐贈地直接用于創(chuàng)辦幼兒園地條件教育地教學儀器,、圖書,、資料和通常學習用品，免征進口關稅和進口環(huán)節(jié)增值稅,。

鼓勵各高校培養(yǎng)學前教育專業(yè)人才;鼓勵大學生到基層工作,，以提高基層師資力量;鼓勵地方積極發(fā)揮地區(qū)優(yōu)勢發(fā)展教育;逐步增加教育投入，提高教師待遇。

一些地方政府也出臺了一系列政策鼓勵農(nóng)村幼兒園發(fā)展,，如,，__市新建和改擴建了分布在12個區(qū)縣25所幼兒園，__市教委加大了對農(nóng)村學前教育的政策傾斜,，著力在教師培養(yǎng)與培訓,、資源開發(fā)與利用等方面優(yōu)先發(fā)展農(nóng)村學前教育。

為了推進城鄉(xiāng)學前教育均衡發(fā)展,，市教委啟動學前教育"雙百"城鄉(xiāng)合作助教行動計劃,。采取"城鄉(xiāng)結(jié)對，上下結(jié)合"的方式,，讓"百名"城鄉(xiāng)園長結(jié)對子，并積極組織培訓交流與掛職鍛煉;讓"百名"城鄉(xiāng)教師結(jié)對子,，采取到農(nóng)村巡回授課或流動教學送教下鄉(xiāng),，并且有針對性地開展適合農(nóng)村教育特點的教師培訓，以扶持農(nóng)村學前教育整體水平,。

同時,，市教委還啟動了農(nóng)村示范幼兒園的培育和建設工程。完善了農(nóng)村地區(qū)示范幼兒園的規(guī)劃和培訓機制,，發(fā)揮了優(yōu)質(zhì)資源的示范輻射作用,，帶動和提升了農(nóng)村學前教育整體水平。

國家和地方政府給予農(nóng)村幼兒教育越來越多的支持,，為農(nóng)村幼兒教育事業(yè)的發(fā)展提供了強大的后盾,。

三、硬軟件配套設施

㈠硬件設施

園址選在鄉(xiāng)村交通樞紐地帶,、環(huán)境較好的地區(qū),，校舍規(guī)格嚴格按照國家標準進行建造，提供相應的應急設施,，如防火栓等,，每個教室和寢室都有兩個安全門;各班都有盥洗室、活動室(活動室并用作寢室),、教室;家具設施如桌椅等要根據(jù)兒童身長及各部分比例選擇,，桌椅采用圓角，顏色不宜過于艷麗也不宜采用白色,，兒童床采用硬質(zhì)木板,，充分考慮兒童脊柱發(fā)展特點;廚房配有消毒設備，送餐設備有防風防雨作用;設置醫(yī)務室和隔離室以及應急設施;園區(qū)有綠化用地面積;采暖采用地暖,，預防暖氣片的灼傷或者煤燃燒的污染;各班建立自己的小圖書角,，這里邊既有學校準備的書籍也有學生自己的書籍，培養(yǎng)其閱讀興趣;每個班配置鋼琴或者電子琴;教室安排要充分考慮到采光問題;定期對幼兒園各角落進行消毒清理，

幼兒園最重要的就是游戲場地和玩具,，考慮到資金問題,，采用農(nóng)村資源補充不足：如利用木頭及繩索制作"過河"游戲;利用木棒和繩索、硬紙制作天平;利用各種塑料瓶制作瓶花;利用廣大的農(nóng)村的砂石土開展戶外游戲;利用樹葉蔬菜葉沙石水做各種廚房游戲;用稻草編辮子繩,，每根約50厘米長,，放在地上可作跳躍障礙物，拿在手上可作馬鞭;用易拉罐裝上石子即成搖鈴;多利用農(nóng)村的自然資源開展戶外游戲活動,，雖沒有城市的各項蒙氏教具,，但我們有純天然的自然教具，讓孩子們從自然中找到快樂和興趣,，用稻草,、玉米稈布置教室，讓孩子們初步理解到變廢為寶的可能,。

㈡軟件設施

采取一些措施吸引優(yōu)秀大學生到我園;我園的教師都要有健康證明和上崗證,，并定期對其進行職業(yè)技能測試，增強其危機意識;定期組織本校教師進行職業(yè)培訓,，使其教育思想跟上時代的發(fā)展;聘請專業(yè)的音樂,、舞蹈老師;課程和教材要跟上時代的發(fā)展，及時更新?lián)Q代;加強同大城市幼兒園的聯(lián)系,，從中吸取經(jīng)驗;組織自己的教師討論會,，交流在教學中遇到的問題和經(jīng)驗，在教師中形成互助合作的氛圍,。

定期舉辦"媽媽培訓"課堂,，加強同幼兒父母的交流，共同促進幼兒健康發(fā)展;開辦親子課堂,，使孩子更加深切的體會父母的愛與關懷;定期舉辦幼兒才藝大賽,，并給予所有參賽兒童獎勵，以培養(yǎng)其自信心;引導孩子學會觀察生活,、體驗生活,、感恩生活，培養(yǎng)其積極的生活態(tài)度;舉辦安全小演習,，增強幼兒危險意識,，提高自我保護能力。

在管理方面采用問責制,，以明確各自職責;建立健全職工代表大會,，使教職工能夠更好的參與到幼兒園的管理和教學中;采用五天工作制，教師實行半日工作制,，保育員為全日制,。

四、課程、班級具體規(guī)劃

我園規(guī)模初步定為中型,，大概設置6-9個班,，每班配備3名老師(2名教師和1名保育員)。實行五天工作制,，其中保育員工作全日制,，教師工作半日制。

小班額定人數(shù)為20人左右;

中班額定人數(shù)為25人左右;

大班額定人數(shù)為30人左右;

學前班額定人數(shù)為35人左右

我園開設課程分為文化課和藝體課,，文化課主要有語文數(shù)學英語,，藝體課主要有音樂美術舞蹈。根據(jù)班級的性質(zhì),，課程的具體內(nèi)容和程度各異,，從不同的方面培養(yǎng)兒童的認知能力。課程教授過程以游戲為主,，寓學于樂,，讓兒童快樂學習，健康成長,。

語文課：中小班，讓孩子學會正確的表達自己的想法;大班和學前班教授一些基本的語文知識,，以實現(xiàn)向小學教育的順利過渡,。

數(shù)學課：中小班，讓孩子體會到數(shù)的存在和存在方式;大班和學前班講一些基本的數(shù)學知識,。

英語課：學會一些基本的日常用語,，為以后的英語學習打下基礎,。

音樂舞蹈課：讓孩子在音樂教學中體會音樂的動感和旋律,，并在音樂中體會生活的美好;培養(yǎng)其肢體的平衡協(xié)調(diào)能力，激發(fā)其對文藝的興趣,。

美術課：培養(yǎng)和提高孩子的審美能力,，激發(fā)孩子的想象力和創(chuàng)造力,。

課外活動：讓孩子參與戶外活動，親近自然,，了解自然,，愛護自然。

五,、財務分析

幼兒園預計投資：35萬;

固定資產(chǎn)：12萬;開辦費：23萬,。

㈠收入

費用 人數(shù)(人) 總計(元)

學費

300元/人 預計200 60000

媽媽課堂 20元/節(jié)

100元/月 預計20 20__

企業(yè)投資 - - -

總計 62000

預計總收入：6.2萬/月

㈡支出

房租;教職工工資;交通費;伙食費;辦公費;水電費;通信費等其他費用。

支出項目 金額(元/月)

房租 20__

教職工工資(教師,，保育員,，保安，后勤人員) 31200

伙食費 18000

其它(交通費，辦公費;水電費;通信費等) 20__

總計 53200

預計每月總支出：5.32萬/月

㈢預計利潤率：14.2%;投資回收期：3.5年

六,、組織管理

㈠組織機構

園長：

(1)貫徹執(zhí)行國家的有關法律,、法規(guī)、方針,、政策和上級主管部門的規(guī)定;

(2)領導教育保育,、衛(wèi)生保健、安全保衛(wèi)工作;

(3)負責建立并組織執(zhí)行各種規(guī)章制度;

(4)負責聘任,、調(diào)配工作人員;

(5)估教師以及其他工作人員的工作,，并予以獎懲;

副園長：輔助園長管理各項工作，及時發(fā)現(xiàn)工作中的問題

(1)負責工作人員的思想工作,，組織文化,、業(yè)務學習，并為他們的政治和文化,、業(yè)務進修創(chuàng)造必要的條件;

(2)關心和逐步改善工作人員的生活,、工作條件，維護他們的合法權益;

(3)組織和指導家長工作;負責與社區(qū)的聯(lián)系和合作,。

教師

(1)幼兒園實行教師聘任制度,，根據(jù)上級有關規(guī)定，結(jié)合幼兒園實際,，進行定崗,、定編、定員,、定責,，實行園長聘任。

(2)幼兒園實行教師培養(yǎng),、培訓制度,。幼兒園為了提高在職教師的思想政治素質(zhì)和業(yè)務水平，針對實際,，鼓勵教師進行專業(yè)技術培訓,，并獲得國家規(guī)定的學歷。

(3)教職工必須遵紀守法,，遵守幼兒園內(nèi)規(guī)章制度,，對教職工中先進事跡及先進任務給予表彰和獎勵;對違法亂紀的教職工依法按章給予處理。

保育員：負責照顧幼兒的正常生活,，配合教師的正常教學活動,。

(1) 負責幼兒的飲食和休息，保證幼兒的飲食健康作息時間,。

(2) 保持教室和寢室衛(wèi)生,，為幼兒的生活和學習提供干凈舒適的活動空間,，以促進幼兒的健康成長。

炊事人員：

(1)幼兒正處于快速的生長發(fā)育階段,，身高體重都在顯著增加,，所以這段時間的營養(yǎng)非常重要，必須滿足他們生長發(fā)育所需的能量,。

(2)食物營養(yǎng)均衡,，膳食中的食物要易消化，不含對身體有害的物質(zhì),，提供一切營養(yǎng)素和熱量,。

(3)食物原料新鮮，保持良好的色香味形,，適合幼兒的進食心理,。菜肴講究刀法，整齊多變的線條圖案給幼兒新鮮感,，促進食欲,。

因此，在食品選購的時候,，不選擇有細菌污染和腐爛變質(zhì)的,，含亞硝胺和多環(huán)芳香烴致癌物，被農(nóng)藥,、化肥等污染過,，天然有毒的，無生產(chǎn)許可證,、無保質(zhì)期的食物,。

(4)創(chuàng)造健康膳食環(huán)境,，餐廳光線充足,，空氣流通，溫度適宜,，餐桌與食具清潔美觀,。室內(nèi)布置優(yōu)雅整潔。

(5)廚房有合乎衛(wèi)生要求的工作面積,，各室的安排適合工作程序,。廚房內(nèi)有排煙換氣，防塵防蠅防鼠設施,。廚房有消毒設備,，食具每餐用后洗凈消毒。提供清潔水源和排除污水的設施,，有垃圾和污物處理的設施;

(6)廚房炊事人員定期體檢,，工作時穿工作服,，戴工作帽和口罩，保持個人衛(wèi)生;

(7)保證兒童進餐時氣氛愉悅,。

保衛(wèi)人員

(1) 有嚴格的外來人員準入制度,，外來人員進入需登記;

(2) 定期檢查園內(nèi)的消防設施及娛樂設施;

(3) 保證園內(nèi)的財產(chǎn)安全和人員安全。

(二)管理與監(jiān)督

建立健全教職工代表大會,，保障教職工參與民主管理和監(jiān)督,，并履行教職工大會職責：

(1)聽取園長的述職報告，審議本園辦園方針,、發(fā)展規(guī)劃,、教育改革方案和經(jīng)費使用等有關建設和改革的重大問題，提出意見與建議;

(2)團結(jié)全園教職工監(jiān)督和支持園長正確使用職權;

(3)關心教職工切身問題,，決定有關教職工福利等重要事項;

(4)監(jiān)督評議園長和其他園領導的工作業(yè)績,。

七、發(fā)展戰(zhàn)略

在硬軟件兩個方面進行調(diào)整和改革,，以適應時代的發(fā)展和教育的需求,。

㈠ 硬件方面

在有一定經(jīng)濟基礎后，不斷完善硬件設施,，例如：增設齊全的游戲設施(如,，蒙臺梭利教具);完善舞蹈、音樂等方面的配置(如,，每班配一架鋼琴);建立圖書館,，豐富資料庫;增加園區(qū)的綠化面積;增設兒童接送服務車;完善醫(yī)療設備等等。必要時,，擴大幼兒園規(guī)模,，增加招生人數(shù)，擴大服務范圍,。

㈡ 軟件設施

邀請專家進行講座,，提高教師的專業(yè)水平;出資派教師進行深造學習，提高其專業(yè)素養(yǎng);不斷吸取國內(nèi)外先進的教育思想與理念,，并結(jié)合本園具體情況實施;聘請優(yōu)秀教師,，為我園注入新鮮血液;聘請外教，開展雙語教育,，開闊幼兒視野;進一步加強同其它幼兒園之間的交流合作,，取長補短;進一步加強同城市幼兒園的合作，并邀請城市優(yōu)秀幼兒教師來我園進行講座,。

建立自己的教研項目,，結(jié)合本園幼兒出現(xiàn)的問題和其自身的特點，研究適合幼兒健康成長的教育理念和方法,，并在實踐中檢驗,。

八,、競爭分析

幼兒園是一個特殊的消費市場，幼兒作為特殊的消費者,，受年齡限制,，選擇幼兒園大都由家長決定。從某種意義上說,，吸引家長是幼兒園取得成功的關鍵,。眾多家長在選擇幼兒園時，主要考慮幼兒園的硬件軟件設施,，費用以及交通,。

(一) 本園較其他農(nóng)村幼兒園設置了較為先進齊全硬件設施;

(二) 本幼兒園具有良好的師資力量和較為先進的教育理念，開辦"媽媽課堂"加強家園合作;

(三) 幼兒園從農(nóng)村消費水平出發(fā)收取合理的費用;

(四) 幼兒園選擇連接多個村莊的樞紐地帶,，交通便利,。

相信憑借我們的辦學的真誠，以及我們的實力和特色一定能夠家長們的認同和好評,，能夠為幼兒的健康成長提供良好的空間,。

以上就是我們幾個大學生對創(chuàng)業(yè)的初步設想，可能我們的想法還有些稚嫩,、還有些不完善,，但在國家鼓勵自主創(chuàng)業(yè)的政策支持下，我們會踏踏實實地盡自己所能地將這條路走寬走遠,，為中國的學前教育事業(yè)貢獻自己的一腔熱情!

創(chuàng)業(yè)項目計劃書免費下載篇三

如今大小小巷處處開著奶茶店,，不管是炎炎夏日還是寒冷冬季，門前的人總是絡繹不絕,。開奶茶店真是一個不錯的小本生意,。奶茶店就是一個資金投入低、消費人群廣,、回收成本快,，而且門面非常好找的創(chuàng)業(yè)項目，一般除了保留3個月左右的店租,、人工和日常開銷外,，奶茶店經(jīng)營管理不用太多周轉(zhuǎn)金,，非常適合小本自主創(chuàng)業(yè),。奶茶店創(chuàng)業(yè)計劃書怎么寫?

但對于一些想開奶茶店創(chuàng)業(yè)的創(chuàng)業(yè)者來說，一份優(yōu)秀的奶茶店創(chuàng)業(yè)計劃書十分重要,，對以后的經(jīng)營管理起著很大的影響,。

奶茶，發(fā)展趨勢很好的,，而且有非常巨大的潛力,。但是,，要注意幾點：

1、您的經(jīng)營必須有特色,。沒有特色的產(chǎn)品是沒有市場的,。

2、您的品質(zhì)要好,，口感是否保持一致,。我接觸過眾多您同行，成功的在這方面做得比較好,。

3,、小店也要專業(yè)管理。

4,、及時了解消費者消費愛好和同行產(chǎn)品,，及時調(diào)整您的產(chǎn)品和口味。

一,、奶茶店設備的選購

由于我們不是加盟別人的店,，所以一切東西都要自己親自采購。由于我們做的是小本生意,，所以我們要努力尋找物美價廉的貨源,，而且采購不到好的設備，將不僅僅是浪費幾百塊錢的事,，可能會讓我們因此失掉好多的長期顧客,，千萬不可大意。具體使用過程中的注意事項,，會在另外一篇中列出,。

1、封口機

(賣炊具機械,、封口設備的店里有賣)帶有計數(shù)器,，你每封一下口，計數(shù)器都會記一下數(shù),，無論電源有沒有接通,，是一種機械計數(shù)。其他不帶計數(shù)器的更便宜一點,。封口機選購時要注意,，找個杯子封一下試試，把溫度調(diào)到170度左右,，按下大約一秒多鐘,，取出看有沒有封住;再稍微用力捏一下，看封得結(jié)實不結(jié)實,，有沒有封得不結(jié)實的地方,，有漏氣的小孔,。再要注意看封口膜切得是否整齊，有沒有沒切斷,，而是拽斷的地方,，也就是看上下模平不平，齒刀鋒不鋒利,。

2,、封口膜

(賣封口機的地方一般會附帶銷售)選購時要注意，封口膜不能太厚,，太厚了容易封不住,，而且插吸管的時候會很難插破，用力過猛,，要么把吸管插壞,，要么把奶茶掉到地上，要么一不小心把杯子插破,。從用料方面考慮,，太厚的一般都不是什么好料，會很脆,，一插就會裂一道大口子,。

3、杯子

(賣塑料制品,、塑料袋等的店里有賣,，也會賣封口膜、吸管等,，賣封口機的店里也會附帶銷售)一般是20xx個一箱,，不單賣。杯子的價格相差不大,，質(zhì)量卻相差不少,，而且杯子很重要，一定要多跑幾家,，認真選購,。選購時要首先看料的厚度，太軟的不行,，用力拿會把奶茶捏出來,，不用力又拿不住。最好在家先拿一杯水感受一下,，然后買的時候拿在手里感受一下看厚度夠不夠,。還有最重要的一點是：杯沿的結(jié)實程度,。杯沿要夠厚,、夠結(jié)實,，關鍵是用料要均勻，這樣盛滿奶茶時,，用手提杯沿,，才不會灑掉。杯子太薄,、杯沿太軟的杯子,，會大大破壞顧客的心情，而且在懷疑杯子質(zhì)量的同時,，一定會懷疑奶茶的質(zhì)量,。

4、吸管

(賣塑料制品,、塑料袋,、杯子等的店里有賣。賣的店不是很多,，要仔細找,，畢竟是奶茶專用的，不像杯子那樣用的地方很多)一大包總共5000只,，每一大包里又有100只的小包,，可以買幾小包，不過會貴一點,。選購的時候主要要注意用料的厚薄,，不能太軟，如果你選購了過厚的封口膜和過軟的吸管,，那么你的顧客將會因此丑態(tài)百出,。選購的時候拿吸管的尖端往自己手指上壓一下試試，如果手還沒感覺有多痛,，吸管的尖已經(jīng)彎了,，那就是太軟了。

5,、攪拌機

西貝樂牌的比較好,。不管是材料還是運行時間等，都比九陽等亂七八糟的牌子要好一點,，價錢也不貴,，這個沒啥多說的，最好到大商場里買,，售后服務比較好,。

6、飲水機

為了節(jié)約成本，我們可以選購臺式的,。由于飲水機的主要部件就是一個加熱器,，所以我們沒必要買什么名牌的，只要注意內(nèi)膽是不銹鋼的,，一次盛水不要太少就行,。冬天的時候需要的熱水多，我自己動手做了一個另外的設備來解決,。

7,、容器

糖、奶茶粉,、奶精,、珍珠等，都需要合適的容器來盛,，這些東西可以按自己的喜好來購買,，不過要注意的是，這些容器都要有蓋子,，其一這樣比較衛(wèi)生,，其二，熱天,、下雨天,，原料都容易結(jié)塊或融化，不用時及時蓋上蓋子會好一些,，像保鮮盒,、調(diào)料盒等都是不錯的選擇。

二,、奶茶店選址

奶茶是一種快速消費的休閑飲品,，完全是一種可有可無的東西，因此,，如果如果選址不好,，那就沒有人會“不遠萬里”的跑去專門喝你一杯奶茶，繁華地段是最佳選擇,。這是毋需考慮的事情,，但繁華地段的高成本卻是我不得不考慮的，在簡單的考察了縣城的繁華地段后,，我只好放棄了這個想法,，每年四五萬元的房租、轉(zhuǎn)讓費,，讓我一點脾氣也沒有,，于是,，只好找次一點的地方。

一天晚上,，我和女友出來轉(zhuǎn)的時候,，在實驗二小學附近發(fā)現(xiàn)了一間小房子在出租，第二天一談,，房租不貴,，我就回去考慮了一下：試驗二小加上邊上還有一個幼兒園,，大約有三千多學生,，而且在這里上學的學生，家長大多是機關單位上班的,，學生手里有錢,，家長也不在乎;這里離最繁華的路段只隔著一條街，逛街的年輕人應該會走過一部分來;還有一點,，這條路是去山上公園的兩條路之一,。這里的缺點是：學生是主要的消費群體，而學生手里的錢并不是很多,，而且學生花錢的方面很多,，吃的、喝的,、用的,、玩的等等，都從那幾個零花錢里出;學生每個周休息兩天,、每年有兩個假期,，這些假期里，生意會差好多,。但是總的說來,，還是不錯的，于是基本上我就確定了這個地方,。

現(xiàn)在看來,，在學校周圍開店要注意如下幾點：

1、不能離學校太近,，五十米左右,，也不能太遠，尤其不能跨過岔路口,。因為離太近的話,，學生剛出校門，還沒想到要去買東西吃,，或者想買,，人太多,，老師還在附近，老師都是教育小學生不要亂花錢的;而太遠的話,，可能已經(jīng)被家長接上車一溜煙的回家了,。而五十米左右的地方，人最多,，車子很難走,，學生沒事坐在車上，就會想買好吃的,，而家長感覺反正一時也走不出去,，讓孩子先去買杯奶茶喝著，或者買點零食吃著也挺好,。

2,、衛(wèi)生是第一位的。你的東西可以不好吃(當然,，口味也很重要),，但一定要看著讓人放心，好好地在衛(wèi)生上下點功夫,，決不吃虧,。比如墻壁，我花了不多的錢(具體價格會在以后集中羅列),，把墻壁貼上了墻紙,，看起來就很不錯。

3,、奶茶的制作過程不能讓學生看見,，或者不能完全看見，一定要保持一定的神秘感,，否則過一段時間,，學生就會失去濃厚的興趣。另外,，飲水機,、封口機，都不能排在顯眼處,，因為制作過程中難免會有泡沫等看起來讓人不舒服的東西,。這其中，還會有許多家長會問你有關色素,、原料,、保質(zhì)期等等方面的問題，你一定要想好怎樣回答,。第四,，學生喜歡湊熱鬧,，所以你一定要形成一個熱熱鬧鬧的場面。小學生,，尤其是幼兒園的小學生,，很多是被其他的小朋友吸引過來的，他們在買的過程中,，就會對其他的小朋友炫耀：“小明,，我要買奶茶喝，你不買嗎?”,。你說那個小明會怎樣反映!

一開始我沒重視這個問題,，每次學生快放學時，我就做上二三十杯放著,，這樣放學的時候賣得很快,。等后來我發(fā)現(xiàn)這個問題了,，我就只把像草莓,、巧克力等賣得比較多的口味每樣做上一兩個，這樣把放學的這段時間從半小時延長到了大約五十分鐘,，賣得反而比以前多了第五,，小學生對小禮物等東西很喜歡，不在于錢多少,，一定要搞這樣的活動,。比如六一兒童節(jié)前，我寫出海報：凡喝滿十杯以上者,，都有禮物相贈!雖然小禮物只是筆記本,、圓珠筆、小扇子等不值錢的小東西,，但很多同學會為了得到這些小禮品,，努力的喝滿十杯、二十杯,，家長們即使知道喝奶茶的這些錢不知道能買多少小禮物,，也不會惹得孩子不高興?？傊?，在學校周圍賣東西，一定要讓學生感覺到很開心,，東西不重要,，關鍵是那種感覺。

補充一點：買奶茶的顧客中,，女性居多,，所以如果是女孩子,，尤其是年輕的女孩子多的地方，毫無疑問是好地方,。

創(chuàng)業(yè)中的挫折是難免的,，生意好難免會引起同行的競爭。雖然在短期上,，顧客會到他的店里消費,，但是顧客是會比較的，他們終究會覺得我的產(chǎn)品口感要更好些的,，而且更健康,。開一家珍珠奶茶店，對店面的要求不高,，兩三個營業(yè)員掌握技術就能全程操作,。

一般一家奶茶點都能在幾個月收回成本，最快的兩三個月收回了成本,，但是奶茶店重要的還是靠的是口味,，靠的是經(jīng)營策略，靠的是獨特的奶茶宣傳文化,。

創(chuàng)業(yè)項目計劃書免費下載篇四

一,、活動目的

1、眾所周知,，在大學校園里,，能力遠比知識更重要，這就需要一個平臺來讓我們不斷學習,、鍛練和展現(xiàn)自我,、從而提升自己的能力,，為自己的未來打下堅實的基礎。

2、勤工儉學是現(xiàn)代大學生生活中不可或缺的部分,，即可以減輕父母的負擔,，同時也可以促使自己的獨立與成長,。但是,，由于校內(nèi)能的勤工助學崗位有限，這就使我們對勤工儉學的多元化有了更多的追求

3,、通過比賽增強學生的創(chuàng)新精神及策劃熱情,，提高學生的創(chuàng)新精神和實踐能力，使學生的綜合素質(zhì)得到進一步的提高,，培養(yǎng)學生對社會的適應能力及對新事物探索精神,，為更好適應工作與社會做準備。

4,、使校園文化生活更加豐富多彩,，促進校園學術文化氛圍的形成,。讓學校與企業(yè)、社會的聯(lián)系更加緊密,，提高學校的社會影響力及知名度,。

5、培養(yǎng)學生的主人公意識,，以學校為舞臺,，更大程度發(fā)掘自己的潛能，在參與活動的過程中發(fā)現(xiàn)自我,，實現(xiàn)自我,。

6、為了在我校校園內(nèi)宣傳創(chuàng)業(yè)文化,，鍛煉在校學生創(chuàng)業(yè)素質(zhì),，挖掘比較好的創(chuàng)業(yè)項目，我社團特組織舉辦此次活動,。

二,、活動意義

創(chuàng)業(yè)大賽不是普通意義上的大學生的專業(yè)比賽。創(chuàng)業(yè)計劃不是單純的,、個人的,、集中在某一個專業(yè)的學生競賽,，而是以實際技術為背景,，跨學科的優(yōu)勢互補的團隊之間的綜合較量。大賽的意義也不局限于大學校園,，從某種程度而言,，創(chuàng)業(yè)計劃競賽是高等院校與現(xiàn)實社會和大學生與企業(yè)之間的互動與溝通。大賽以“銳意創(chuàng)新,、迎接挑戰(zhàn)”為宗旨,，傳播自主創(chuàng)業(yè)意識。大賽的舉辦為大學生在走出校門前提供了一個創(chuàng)業(yè)實踐的平臺,、一條爭取風險投資的途徑,。

主辦單位：就業(yè)指導服務中心

承辦單位：援手創(chuàng)業(yè)俱樂部

活動負責人：郝元林楊俊杰

活動地點：天水師范學院

活動對象：所有在校學生

三、活動內(nèi)容及時間安排

第一階段：籌備階段4月5日―4月7日

第二階段：宣傳階段4月8日―4月10日

第三階段：征稿階段4月11日―4月17日

第四階段：評選階段4月18日―4月19日

第五階段：表彰展覽階段4月22日

四,、活動形式

1,、以參賽個人或創(chuàng)業(yè)設計小組(團隊)形式，由個人或個人自由組合成創(chuàng)業(yè)設計小組,，小組成員務必事先協(xié)商明確作品第一責任人,。

2、參賽團隊提出一項具有一定市場前景,，且具有一定實施可行性的技術,、產(chǎn)品或服務,，在深入研究和廣泛進行市場調(diào)查的基礎上，完成一份把產(chǎn)品或服務推向市場的完整,、具體,、深入的創(chuàng)業(yè)(商業(yè))設計策劃書。同時能創(chuàng)造條件,，吸引風險投資家和企業(yè)家注入資金,，推動創(chuàng)業(yè)(商業(yè))計劃真正走入市場。

3,、由參賽個人或團隊搜集信息編寫創(chuàng)業(yè)項目策劃書及可行性分析報告,。整理打印版交到我社團值班處(舊圖書館一樓畢業(yè)生就業(yè)服務廳)，并將電子版發(fā)送到我社團郵箱__我社團將會邀請?zhí)焖鞋F(xiàn)代人才培訓基地專業(yè)老師進行評分,。屆時,，我們將評選出：

創(chuàng)業(yè)策劃書大賽之星1名：榮譽證書、精美禮品一份

最具潛力獎2名：榮譽證書,、精美紀念品一份

最佳創(chuàng)意獎3名：榮譽證書,、精美紀念品一份

優(yōu)秀獎若干名：榮譽證書、精美紀念品一份

4,、本社團還將獲獎作品公開展出,。參賽選手也可根據(jù)項目選擇適合自己的格式進行編寫。

5,、整個過程將實行公平,、公正、公開的原則,。

6,、大賽嚴禁抄襲、剽竊行為,，一旦發(fā)現(xiàn),，將取消參賽資格。

五,、活動流程

1,、籌備宣傳

(1)由宣傳部進行設計創(chuàng)作本次活動相關噴繪、海報,、通知,，并組織相關人員進行張貼。(負責人：邵小龍)

(2)由外聯(lián)部到二級學院及各個社團發(fā)邀請函,，邀請外社團成員參加,。(負責人：唐蕾)

2、征稿階段

(1)由秘書處組織人員每天統(tǒng)計征稿信息，并對作品(打印版)整理分類,。(負責人：陳妍君)

(2)由網(wǎng)絡信息部每天整理郵箱電子版作品,，統(tǒng)計征稿信息，并與秘書處進行核對,。(負責人：丁強強)

3,、評選階段

由本社團理事會成員進行初選，交由招生就業(yè)處老師進一步評選,。(負責人：楊俊杰)

4,、表彰展出階段

本社團將作品在舊圖書館門前全部展出，并在當天下午3：00在第二報告廳召開表彰大會,，屆時將邀請招生就業(yè)處老師蒞臨,，舉行表彰大會。(負責人：趙維強)

六,、活動預算

邀請函：50×0.7=35元噴繪海報：65元,。

榮譽證書：16×3.5=56元獎品：100元。

創(chuàng)業(yè)項目計劃書免費下載篇五

網(wǎng)上花店項目計劃書

一,項目背景

千姿百態(tài)的花朵述說著千言萬語,每一句都解說著"美好",特別是現(xiàn)在.隨著人們的生活水平不斷進步,生活質(zhì)量不斷提高.對生活的追求!鮮花已經(jīng)是人們生活不可缺少的點綴!花卉消費近年來呈越來越旺的趨勢,除了花卉本身所具俏麗姿容,讓人們賞心悅目,美化家居等功效外,它還可以開發(fā)人們的想象力,使人們在相互交流時更含蓄,更有品位.這樣我們創(chuàng)辦網(wǎng)上校園花店以鮮花專遞為市場切入點,兼顧網(wǎng)站長期市場占有率和短期資金回報率以搶占市場,以滿足個性消費為主題,以鮮花為試點帶動其他產(chǎn)品,最終能形成具有"地質(zhì)大學青鳥花店"品牌優(yōu)勢的市場.是十分可行的,。

二,公司項目策化

1.提供鮮明,公司使命有效,暢通的銷售渠道,提供產(chǎn)品服務為根本,促進鮮花市場的大發(fā)展.我們的青鳥將成為一個可愛的信使,把祝愿和幸福送到千家萬戶.為人類創(chuàng)造最佳生活環(huán)境!

2.公司目標

立足地大,服務武漢,輻射華中.創(chuàng)建網(wǎng)上花店一流的公司,。

本公司將用一年的時間在武漢的消費者中建立起一定的知名度,并努力實現(xiàn)收支平衡.在投入期僅選擇網(wǎng)站總站所在地質(zhì)大學西校區(qū)作為試點市場,該區(qū)市場容量在3000人以上,較有代表性,試點時間為一個半月.當模式成功后,

以asp的形式在分站推廣.經(jīng)過3到6個月的運營后再擴張到其余的市場.

三,經(jīng)營環(huán)境與客戶分析

1.行業(yè)分析

"地質(zhì)大學青鳥花店"網(wǎng)站是由在校大學生推出的面向650萬在校大學生的垂直網(wǎng)站,因此目標消費者定位為在校大學生.該網(wǎng)站除武漢地質(zhì)大學的總站外,在湖北各高校設有分站,因此,暫定的目標消費群以湖北各高校大學生為重點,將來逐步擴大市場,以中國地質(zhì)大學為例,各類在校生近2萬人,則投入8校共有近20萬的目標消費者,而最新

的統(tǒng)計表明,全國在校大學生有650萬左右,這樣的市場規(guī)模是相當龐大的,而且考慮到將來在校生畢業(yè)后仍將成為網(wǎng)站的忠誠客戶這一現(xiàn)實,目標市場的容量將是相當可觀的.

2.調(diào)查結(jié)果分析

本公司對武漢的各高校大學生為重點進行客戶分析,主要采取問卷調(diào)查(問卷調(diào)查表見附錄一)和個別訪談的方式.此次我們共發(fā)出問卷50份,收回37份.由于時間有限,問卷數(shù)量不多,但還是從一定程度上反映了廣大消費朋友的消費心理和需求.

⑴有明顯的好奇心理,在創(chuàng)新方面有趨同性,聽同學或朋友介紹產(chǎn)生購買行為.

⑵購買行為基本上是感性的,但由于受自身經(jīng)濟收入的影響其購買行為又帶有理性色彩,一般選擇價位較低但浪漫色彩較濃的品種.

⑶在校大學生沒有固定的購買模式,購買行為往往隨心所欲.

⑷接受和吸收新事物的能力強,追求時尚,崇尚個性.

⑸影響產(chǎn)品購買的因素依次為:價格,品種,包裝,服務等.

⑹購買行為節(jié)日性很強,一般集中在教師節(jié),情人節(jié),圣誕節(jié)及朋友生日前后.

3.目標客戶分析

在校大學生購買一般不問價格,但從網(wǎng)上定單來看側(cè)重于中檔價位.在定單數(shù)量上傾向于能表達心聲,如大多數(shù)訂購1支(你是我的唯一),3支(我愛你),19支(愛情路上久久長久),21支(最愛)等等,在教師節(jié)這一天往往以班級人數(shù)為單位訂購鮮花.包裝一般傾向于要求高檔化,有向個性化方向發(fā)展的趨勢,對鮮花的質(zhì)量要求比較苛刻,如不允許有打蔫現(xiàn)象等.

四,經(jīng)營策略

1.小組成員:

黃金金(組長) 主要負責網(wǎng)站的制作和維護

蔣文敏 主要負責開發(fā)計劃

李 鑫 主要負責經(jīng)營策略與項目規(guī)劃

王 鵬 主要負責市場調(diào)查和結(jié)果分析

2.營銷策略分析

2.1 品牌策略

網(wǎng)站建設初始,我們便非常重視品牌.在品牌包裝上,由美工人員根據(jù)詳細的市場調(diào)查和大膽預測,采取動態(tài)與靜態(tài)頁面相結(jié)合的設計方案,從視覺形象和文字字體都經(jīng)過精心規(guī)劃,力求具有獨特創(chuàng)新.

2.2 價格策略青鳥網(wǎng)上花店在原料,包裝,服務等方面力求盡善盡美,努力給客戶最大限度的享受和心理滿足.既走價格路線,又走質(zhì)量路線,滿足不同層次消費者的需求.

2.3 促銷策略

⑴宣傳策略

利用學校廣播站,報欄,宣傳欄免費宣傳另外利用網(wǎng)站本身信息流優(yōu)勢宣傳和突出形象,并與各大報社,地方電臺與電視臺建立良好的關系,采取互惠互利雙贏的戰(zhàn)略模式.

⑵服務方面

網(wǎng)上花店的服務必須是一流的,對于配送隊員而言,只要有定單,就必須按照定單要求按時按地送到,并且是微笑服務.在售后服務方面,由客戶服務部負責采取以下幾種方式:

①打感謝電話或發(fā)e-mail進行友情提醒服務,并在客戶重大節(jié)日時發(fā)電子賀卡.

②無條件接受客戶退貨,集中受理客戶投訴.

③設立消費者調(diào)查表,附贈禮品,掌握消費者需求的第一手資料.

④第一次訂購的客戶將收到隨花贈送的花瓶,并享受價格優(yōu)惠,成為會員后享受會員價格.

⑤不定期的在網(wǎng)上或離線召開會員沙龍,交流信息,溝通感情,并解答客戶最感興趣的問題.

⑥建立客戶數(shù)據(jù)庫檔案,客戶重復訂購時只要輸入名字,客戶的其他信息便自動調(diào)入系統(tǒng).

2.4 渠道建設

就目前來看,網(wǎng)上花店主要是與一級批發(fā)商建立業(yè)務關系.選擇批發(fā)商時,一般考察其經(jīng)營業(yè)績,信譽,合作態(tài)度,供貨是否及時等方面,要求此批發(fā)商在同一城市有位于不同區(qū)域的幾家營銷網(wǎng)點,以便于各高校配送成員就地取花.通常與批發(fā)商簽訂合作協(xié)議,就價格與產(chǎn)品質(zhì)量等問題達成一致意見.

3.網(wǎng)上花店策略實施

1.市場范圍選擇在投入期僅選擇網(wǎng)站總站所在中國地質(zhì)大學西校區(qū)作為試點市場,該區(qū)市場容量在3000人以上,較有代表性,試點時間為一個半月.該模式成功后,以asp的形式在分站推廣.先在已經(jīng)建成的另外7個分站試運營,經(jīng)過3到6個月的運營后再擴張到其余的市場.

2.重點宣傳客戶,宣傳對象以在校學生為主,他們對流行感興趣,往往容易領導潮流,而對于邏輯思維較強的工科學生,我們利用先期的受眾進行傳播達到宣傳效果.

3.現(xiàn)場促銷選擇每年9月8日和9月9日兩天為重點宣傳日期,在此之前,將宣傳單分發(fā)至學生宿舍. 宣傳內(nèi)容包括:

⑴懸掛統(tǒng)一的彩色橫幅,位于校園主干道上,數(shù)量為3-5條,以"青鳥花店"網(wǎng)址和"校園花店隆重推出"為題搭配懸掛.

⑵在校園人流量較高的位置如宿舍門口和食堂附近搭一宣傳臺,擺放3-5臺微機,可以上網(wǎng)查詢并訂購;放置一宣傳板詳細介紹花店內(nèi)容,并擺放實物鮮花,在宣傳當天將配送禮品現(xiàn)場送出.

⑶請學校廣播站播發(fā)"青鳥花店"宣傳部門擬定的宣傳材料,在早,中,晚各一次,連續(xù)數(shù)日.

⑷為營造氣氛,安排兩名小姐佩帶寫有"青鳥花店"網(wǎng)址的綬帶,進行解說,并組織抽獎活動,中獎者可以現(xiàn)場訂購20元以下的鮮花,由網(wǎng)站付款.

⑸在宣傳當天,請與學校有關的媒體到現(xiàn)場報道,如武漢晚報,各地方電視臺等.

五,營銷效果預測與分析

1.營業(yè)額收入

據(jù)調(diào)查分析,我們可以預測在主要節(jié)假日,每天銷售額在1000元以上.

2.支付方式

根據(jù)有關材料網(wǎng)上在線支付將會達到20%,我們正積極與招商銀行等金融單位聯(lián)系建立業(yè)務合作關系,促進在線支付.

3.訂貨方式

e-mail定單,直接進入"青鳥花店"網(wǎng)站校園花店訂購,電話訂購.另外,我們重點推出倍受學生喜歡的短信訂購.

4.客戶特點 年輕化,100%為青年人,以男性學生為主;他們信譽高,文化素質(zhì)高，無壞帳現(xiàn)象.

5.消費特點

60元以下的鮮花最受歡迎.

6.信息基礎設施

公司網(wǎng)站主要是以虛擬主機的形式存在的,故公司暫時不需要具備信息方面的硬件設施.對于信息軟件的開發(fā)和網(wǎng)站的建設,公司將通過內(nèi)部成員中計算機較好的同學和招聘有這方面特長的成員來共同完成.b2c網(wǎng)站雖然在理論上可以實現(xiàn)零庫存,但是現(xiàn)實中要達到這一點卻很困難,。

六,經(jīng)營成本預估

1.原則:

把每一分錢用在刀刃上,充分發(fā)揮每一分錢的價值

2.初期投資:

這一時期,資金主要用于外購整體網(wǎng)絡服務(虛擬主機),產(chǎn)品采購,系統(tǒng)開發(fā)和維護,前期宣傳,物流配送等方面上.預計需要人民幣2萬元左右.從網(wǎng)站建立到網(wǎng)站正常運作起來大約需要一個月的時間.

3.第二期投資

這一階段我們的服務將輻射各大高校和武漢市區(qū).,服務的內(nèi)容會有很大的擴展,服務的質(zhì)量也將有進一步的提高.其資金來源主要是公司前期盈利的積累和外來資金的引入,如銀行的信貸.

七,系統(tǒng)開發(fā)計劃

1.系統(tǒng)開發(fā)計劃

根據(jù)公司創(chuàng)建初期資金缺乏的情況和我們開發(fā)小組的實際情況,我們決定選擇虛擬主機的方式來建立我們公司的網(wǎng)站.當然隨著業(yè)務的擴大,資金的充裕,我們會考慮建立公司自己的網(wǎng)站.在系統(tǒng)初具雛形后,公司將根據(jù)預定的系統(tǒng)功能要求來逐步進行實時測試.系統(tǒng)的完備無疑是一個測試,完善,再測試,再完善的過程,直至系統(tǒng)功能達到公司預期的要求.

2.系統(tǒng)邏輯方案

系統(tǒng)邏輯方案是實現(xiàn)電子商城的經(jīng)營目標,策略和方式的總體框架.下面結(jié)合本公司實際情況做出圖解說明六大模塊:系統(tǒng)商務活動流程,系統(tǒng)總體邏輯結(jié)構,系統(tǒng)數(shù)據(jù)分布,信息處理模塊和安全控制模塊.

八,項目小結(jié)

1.主要工作完成情況調(diào)查

了解到廣大大學生朋友的真實需求,而且公司從實現(xiàn)目標,運營機制,項目策略等方面都進行了總體規(guī)劃.另外,在

系統(tǒng)開發(fā)計劃方面,公司也結(jié)合我國的實際情況,參閱了大量的關于網(wǎng)站服務方面的文獻,也結(jié)合了課堂上所學的電子商務的知識,做出了適合公司的網(wǎng)站運作流程和設計流程,以及適合我們公司的系統(tǒng)邏輯方案.最重要的是,針對目前鮮花市場上適合大學生朋友特殊要求的情況,我們自行設計了一系列服務產(chǎn)品,如短信訂購鮮花,附帶祝?？ㄆ?電話傳情等并且制定了合理的價位.與此同時,我們還設立了論壇,不僅滿足了廣大青年學生等切實需要,也可以滿足社會不同年齡層次消費者的需求!

2.不足與困難之處

由于我們企業(yè)剛剛開始計劃,資金方面存在嚴重不足,同時由于時間緊迫,整個計劃書難免有些欠缺,不過我們會盡量地去充實,完善之.在網(wǎng)站設計,制作方面,由于我們小組成員對與此相關的知識了解得不夠多,致使我們在網(wǎng)站設計時有很大的困難,但是經(jīng)過我們的共同努力和協(xié)作,青鳥花店網(wǎng)站已初具規(guī)模,送人玫瑰之手,終久留有余香.我們相信,在以后的努力中,本網(wǎng)站一定會得到進一步的完善!

創(chuàng)業(yè)項目計劃書免費下載篇六

一、項目簡介：

“龍江汽車網(wǎng)”是一種b2c電子商務形式汽車網(wǎng)站,。隨著互聯(lián)網(wǎng)寬帶和技術應用的成熟,，可以預見，電子商務將成為互聯(lián)網(wǎng)普及應用的主流,，必將影響著千家萬戶的生活和經(jīng)濟行為,，并日益成為社會商業(yè)活動的重要形式。

縱觀國內(nèi)互聯(lián)汽車網(wǎng)站,，中國汽車網(wǎng)、太平洋汽車網(wǎng),、中國汽車新網(wǎng)和三大門戶網(wǎng)站的汽車網(wǎng)為b2c電子商務汽車網(wǎng)的主要集散地,，占據(jù)了網(wǎng)上汽車商務大部分份額。此外,，國內(nèi)仍然還有幾百家小型b2c汽車網(wǎng)站,，受規(guī)模和能力限制，發(fā)展緩慢,，步履維艱,，艱難的維持現(xiàn)狀，并殘酷地爭奪著剩下為數(shù)不多的份額,。更有甚者,，許多擁有豐富資源信息,，希望通過互聯(lián)網(wǎng)開展汽車網(wǎng)上商務的卻苦于無法找到進入b2c電子商務的門檻，或?qū)ヂ?lián)網(wǎng)的泡沫經(jīng)濟心有余悸而不得作罷,。然而消費者若進行網(wǎng)上瀏覽選購時卻又發(fā)現(xiàn),，很多汽車網(wǎng)中相關車型數(shù)據(jù)介紹仍然嫌少(很多只是提供汽車行業(yè)中的新聞)，不能及時找到自己想了解的車型參數(shù)或經(jīng)銷商介紹,。

所謂網(wǎng)站的特色服務,。“龍江汽車網(wǎng)”的出現(xiàn)旨在改變特色特色服務困難這一局面,，開發(fā)出特色網(wǎng)站欄目,。通過特色欄目來吸引廣大的汽車愛好者，和汽車經(jīng)銷商廠商的關注,。避開其他汽車網(wǎng)站的鋒芒,，形成自己的品牌和服務壁壘，提高準入難度,，保持現(xiàn)有優(yōu)勢,，確保業(yè)績穩(wěn)中有升。

二,、行業(yè)現(xiàn)狀分析與市場需求預測：

新概念汽車服務有限公司的“龍江汽車網(wǎng)”網(wǎng)站成立20__年2月28日,，我們首先就此網(wǎng)站進行一下分析。

龍江汽車網(wǎng)介紹：我們有4年的大型汽車網(wǎng)站領域豐富經(jīng)驗,，致力于建立黑龍江省乃至中國最專業(yè)的汽車網(wǎng)站,。為入駐商戶提供覆蓋全國2500多個城市的專業(yè)化服務。

龍江汽車網(wǎng)服務：功能完善,、展示信息豐富的汽車商務平臺;針對企業(yè)的網(wǎng)上銷售系統(tǒng);開放式遠程客戶管理和針對個人的網(wǎng)站采購銷售系統(tǒng);強力搜索引擎支持,。

龍江汽車網(wǎng)招商范圍：網(wǎng)站廣告發(fā)布、汽車經(jīng)銷商商家駐入,、消費者團隊采購,、汽車配件采購平臺誠信通會員、企業(yè)網(wǎng)站的建設,、服務器租用以及域名注冊等服務,。

龍江汽車網(wǎng)的發(fā)展思路源于王峻濤離開my8848與西單商場合作開發(fā)igo5的時候，一句話概括就是：利用自身的平臺優(yōu)勢,，吸引商家入住進行網(wǎng)上銷售(商家有無網(wǎng)站均可),，豐富自身信息資源，實現(xiàn)雙贏,，即所謂的商業(yè)街模式,。

讓我們再對龍江汽車網(wǎng)模式的贏利性進行分析。首先是各大廠商的網(wǎng)站廣告收益，估計每月贏利在2萬元人民幣左右,，而且潛在商家眾多,，將成為龍江汽車網(wǎng)的重要贏利源之一;其次是品牌經(jīng)營收益，龍江汽車網(wǎng)運營得當,，將成為汽車網(wǎng)站中又一標志性品牌,，其運營和推廣模式將成為新的典范，品牌價值巨大;再次是商家服務收益,，包括商家駐入,，汽車配件采購平臺會員費，組織汽車團購,，開展買車參謀服務等多種內(nèi)容,，不一而足。從中可以看出,，汽車網(wǎng)站商機無限,，重在創(chuàng)新，善于捕捉市場空白點和新動向,，介入越早,，獲利越豐。

綜上,，龍江汽車網(wǎng)的優(yōu)勢是：具有強大的品牌,、經(jīng)驗、技術和資源優(yōu)勢,，對新產(chǎn)品的推廣強有力,，可以做到短平快，適合大型商家和高需求量商品銷售,。龍江汽車網(wǎng)也有不足和待改進的地方：已經(jīng)有網(wǎng)站的公司或企業(yè)若加盟龍江汽車網(wǎng)須放棄現(xiàn)有網(wǎng)站;汽車配件采購平臺誠信通會員費用不低,，將阻擋許多個人或小型商家;各商家同業(yè)競爭不在保護之列，容易造成惡性競爭;龍江汽車網(wǎng)野心十足,，立志于網(wǎng)羅所有中小型汽車網(wǎng)站和商家,，大有一統(tǒng)河山之勢。眾所周知,，產(chǎn)業(yè)壟斷與過分集中對各類中小型“散戶”是危險的訊號,，不得不堤防。

中國的汽車消費市場及其特征

隨著中國改革開放的推進以及二十多年的經(jīng)濟高速增長,，中國居民收入大幅度增加。農(nóng)村居民家庭人均純收入20__年達到了2366.4元,，較1978年增加了4倍,，年平均增加速度為7.28%;城鎮(zhèn)居民家庭人均可支配收入20__年達到了6859.6元，較1978年增加了3.16倍，年平均增加速度為6,、4%,。大城市居民收入的增加速度更快。城鎮(zhèn)居民的消費支出中吃,、穿的比重逐年降低,，而用于醫(yī)療保健、交通通訊,、娛樂教育文化服務,、居住的部分逐年上升。城鄉(xiāng)居民儲蓄20__年底達到73762.4億元,，目前已超過了80000億元,，且每年儲蓄的增幅都在增加。中國已經(jīng)發(fā)展成為一個極具潛力的汽車消費市場,。估計目前我國有購車能力的家庭達到700萬戶,，20__年更將達到4200萬戶。到20__年,，中國有可能成為全球僅次于美國和日本的第三大汽車市場,。

從汽車的實際購買來看，汽車作為中國居民家庭擁有率最低的一種高檔耐用消費品,，隨著居民收入水平的不斷提高和中國政府鼓勵轎車進入居民家庭政策的出臺,，特別是20__年5月放松對生產(chǎn)企業(yè)的價格管制，加之制約需求的各種不合理費用逐步取消和汽車貸款正在被越來越多人所接受,，汽車正在快速進入普通家庭,，開始取代家電成為新一代領航消費品。根據(jù)中國國家統(tǒng)計局統(tǒng)計數(shù)據(jù),，20__年1—7月,，全國限額以上批發(fā)零售貿(mào)易業(yè)汽車零售額419.4億元，比上年同期增長45.4%,，其中7月份銷售76.1億元,，增長75.3%，成為各類商品中零售增長速度最快的商品,。由于購車熱撲面而來,，一些汽車銷售出現(xiàn)斷檔脫銷，一些品牌要提前預訂,，出現(xiàn)了目前市場上的旺銷局面,。

而現(xiàn)在消費者在買車之前超過50%的人群都會選擇通過網(wǎng)絡媒體了解自己所選購的汽車性能技術參數(shù)價格、和經(jīng)銷商詳細情況等信息,。這樣汽車專業(yè)網(wǎng)站就成為了他們的首要選擇,。

三,、可行性分析

欄目特色：龍江汽車網(wǎng)根據(jù)長期對訪問者的跟蹤分析得出了哪些欄目比較受歡迎，我們獨立開發(fā)了“駕駛員模擬考試系統(tǒng)”“新車價格查詢系統(tǒng)”“汽車車型查詢系統(tǒng)”“二手車交易系統(tǒng)”和汽車配件采購平臺等幾大欄目,，尤其是駕駛員模擬考試系統(tǒng)是在汽車網(wǎng)中首家推出,，受到網(wǎng)友的極大歡迎，并且成為很多汽車網(wǎng)站模仿的對象,。

訪問者目的和實現(xiàn)辦法：“龍江汽車網(wǎng)”是一個聯(lián)系網(wǎng)上消費者和和廠商企業(yè)的平臺,，訪問者可通過“龍江汽車網(wǎng)”了解到各個加盟廠商企業(yè)的產(chǎn)品和價格，對于需要詳細了解或購買的產(chǎn)品,，點擊即可進入該廠商,、企業(yè)發(fā)布頁面進行操作。大型專業(yè)汽車網(wǎng)站成為“我”購車參考時的首選,。

四,、項目內(nèi)容和功能

1、網(wǎng)站概述：

“龍江汽車網(wǎng)”網(wǎng)站是一個b2c電子商務汽車網(wǎng)站,，網(wǎng)站的核心仍然是各種車型的分類展示,、介紹、經(jīng)銷商,、評論等,。每一種車型在網(wǎng)站介紹主要參數(shù)的時候，均會標明該車型的專營經(jīng)銷商,，點擊經(jīng)銷商就可以查看到經(jīng)銷商的詳細信息,。

“龍江汽車網(wǎng)”網(wǎng)站的另一個重要內(nèi)容是汽車配件采購平臺，包括貿(mào)易機會,、產(chǎn)品展示,、企業(yè)名錄、人才招聘,、行業(yè)新聞,、汽配采購平臺在以信息服務為基礎，建立完善的,、以用戶為本的網(wǎng)上交易系統(tǒng),。構建網(wǎng)上交易平臺、信息發(fā)布平臺,、工作平臺,、自動建站平臺，有助汽配生產(chǎn)廠家,、企業(yè)或貿(mào)易商準確的把握市場脈搏,，迅速接觸更多客戶，簡化交易過程,，提高交易速度,，降低交易成本,。目前,，汽配采購平臺已經(jīng)擁有1300多家汽配企業(yè)網(wǎng)站和產(chǎn)品資料,，每天接受來自全球100多個國家20__人次的汽配客戶查詢和聯(lián)系。以優(yōu)質(zhì)的服務和獨有的服務體系和網(wǎng)絡技術為汽配企業(yè)提供的網(wǎng)絡商務解決方案,。

2,、欄目編排：

首頁：各欄目導航、重點推薦產(chǎn)品圖文展示,、熱門搜索詞,、站內(nèi)搜索、專題產(chǎn)品展示,、招商通道,、大幅廣告等。

周刊：每周一期,，重點介紹某一家或多家廠商和企業(yè)的產(chǎn)品,，或緊扣時政和生活主題進行主題推介活動;訂閱了電子雜志的用戶可定期收到該周周刊.

招商：網(wǎng)站推廣初期，招商欄目重點介紹龍江汽車網(wǎng)的特點和好處,，宣傳網(wǎng)上連鎖銷售理念,，鼓勵新商家加入，提供招商聯(lián)系辦法.

訪問者可以注冊成為網(wǎng)站普通會員,，可發(fā)表評論,，可進行投票，可對展示商品提出意見或疑問,。

填補網(wǎng)絡行業(yè)空白,，品牌價值巨大;替客商搭筑網(wǎng)上銷售平臺。

龍江汽車網(wǎng)目前共有400多種車型的價格和詳細參數(shù)介紹,，能滿足訪問者網(wǎng)上看的需要,，20__年7月龍江汽車網(wǎng)發(fā)布了新車價格查詢系統(tǒng)，在網(wǎng)上發(fā)布以后使用用戶非常廣泛,，使網(wǎng)站知名度又一次大提高,，(濰方搜索分站，安徽汽車網(wǎng)等目前還在使用我們的系統(tǒng))在20_年12月推出了全新的駕駛員網(wǎng)上模擬考試系統(tǒng)等到了廣大網(wǎng)友的好評,，網(wǎng)站20__年5月相繼進行了2次大的改版,，并整合了一些欄目，刪除了以前的信息平臺欄目,，增加了二手車交易欄目和20_年8月推出的汽配采購平臺欄目,，龍江汽車網(wǎng)的明天將是美好的明天!

創(chuàng)業(yè)項目計劃書免費下載篇七

根據(jù)自身的情況和市場實際的了解，以及對國家政策的扶持創(chuàng)業(yè)人員的財政補貼,，現(xiàn)階段南寧市屬于扶持創(chuàng)業(yè)人員的試點城市,。對大中專等技院畢業(yè)學生,、農(nóng)民工、農(nóng)轉(zhuǎn)非,、退伍軍人,、水庫區(qū)移民、城市失業(yè)人員,、殘疾人,、拆遷戶等八類人群創(chuàng)業(yè)的扶持對像。我本屬于扶持人群之中,。所以充分利用這個好政策進行創(chuàng)業(yè),。

一、 首先進行公司登記注冊計劃

注冊公司的類型：獨資企業(yè),，獨資企業(yè)的適合商貿(mào)銷售代里產(chǎn)品之類,。其好處是股東單一運作決策容易，納稅只須納個人所得稅,，無需公司所得稅,，注冊資金無限制;不利之處：股東單一承擔全部的風險無限責任，公司名頭不大,，不好取名,，也不好融資，長遠不利于發(fā)展,，公司會因個人而意,。有限公司，公司頭銜大,，好取名,，容易融資，股東多,，風險分擔小而且還是有限責任,，不會影響到個人財產(chǎn)，同時可以發(fā)揮每個股東的智慧和能力,，對公司發(fā)展很活力,，起到群策群力的作用，也不會因個人意異而變化,。不利之處：得納公司所得稅,，個人所得稅，每年財務費用多支出審計費用,，注冊資金有限制,，公司運作決策不易。

二,、 公司注冊資金定在十萬元左右

原因在于創(chuàng)業(yè)扶持范疇,，可以得申請微型企業(yè),，獲得政府扶持創(chuàng)業(yè)基金財政補貼注冊資金的30%，還有其它相應部門財政補貼,，公司貸款獲得優(yōu)惠貸息,，由政府擔保，工商稅收減免等,。

三,、 企業(yè)經(jīng)營類型：批發(fā)、零售,、代銷等商貿(mào)產(chǎn)品及服務。主營產(chǎn)品：節(jié)能環(huán)保,、日用百貨,、家庭電器、其它等,。

四,、 主營產(chǎn)品市場經(jīng)營分析與評估

以節(jié)能環(huán)保產(chǎn)品來進行分析,當前世界都在昌導節(jié)能減排情況下.我國大力扶持節(jié)能環(huán)保產(chǎn)業(yè)的開發(fā)與生產(chǎn).是市場新興熱門的產(chǎn)業(yè),在發(fā)達國家已成熟階段,在國內(nèi)還是空缺的市場.屬于開發(fā)生產(chǎn)階段,新出來的產(chǎn)品也層出不窮,商業(yè)嗅敏感的商家都已抓住這個利好機遇.想在這塊大蛋糕分上一塊,新興的產(chǎn)品,利潤率也是相當高的.節(jié)能環(huán)保產(chǎn)品今后是人們生活的必須品.例如:空調(diào)節(jié)電器,面對全國電荒的情況下,電價大漲,面對賓館減少開支,節(jié)電是他們首要考慮,環(huán)境污染,水資源,空氣等,人們?nèi)找嬉笊罱】禒顩r下,水源產(chǎn)品的過濾器,空氣的靜化器也逐漸走近人們的視線,誰先抓住這一商機誰就先占有市場的利潤.

五、 產(chǎn)品市場競爭的概況

主營產(chǎn)品節(jié)能環(huán)保是市場新興的產(chǎn)業(yè),，品種繁多,，市面上還不規(guī)范，還沒有形成產(chǎn)品品牌銷路,，所以要通過一個質(zhì)量和售后服務好和技術先進的產(chǎn)品來建立一個品牌銷路,。通過到各個小區(qū)去搞促銷活動，這樣即能提高產(chǎn)品的知名度,，同時也提高銷售額,，逐漸建立起經(jīng)銷商的品牌,節(jié)能環(huán)保產(chǎn)品誰先打開市場的銷路,誰就占領未來的市場.

六、 市場銷售計劃

以批發(fā)為主,，零售為補,，開一個公司形象店面。建立一支精英業(yè)務團隊,，不斷的培訓和指導業(yè)務員的產(chǎn)品推銷能力,。以各個街巷商鋪，經(jīng)銷商,，超市及終端用戶進行推銷鋪貨,。當公司的銷售品種多時，建立一種模式營銷店,，進行招商加盟連鎖等產(chǎn)業(yè)鏈,。

七、 公司組成的結(jié)構

設總經(jīng)理一職,，是公司的大股東或由股東大會推選舉,，公司的法人代表,，決策者，公司的運作,，貨源的渠道主要負責人,。財務人員一名，負責整個公司的財務報表及產(chǎn)品成本的訂價,。業(yè)務經(jīng)里一名,，負責建立業(yè)務團隊和產(chǎn)品推廣計劃，帶領團隊把公司產(chǎn)品推廣市場,。業(yè)務員若干名,，負責產(chǎn)品的推廣銷售。營業(yè)員三名,，負責店面產(chǎn)品銷售及倉庫產(chǎn)品管理,。

八、 企業(yè)融資和出資方式：

業(yè)主出一點,，向私人借一點,，邀請有決創(chuàng)業(yè)人入伙投一點，公司注冊后獲政府補貼一,，以公司名譽向銀行貸一點,。估計融資總額：業(yè)主5萬，借得5萬,，入伙人出5萬,，公司注冊資金10萬可獲得財政補貼30%，那得3萬,，向銀行貸款5萬到10萬,。合計23-28萬左右。以獲23萬為準,，注冊資金10萬,，還有13萬作為活動啟動資金。

九,、 前期資金分配利用估算

公司住址辦公室租金：500-1000元/月

申請注冊資金認證費用：20--元(交給會計師事務所)

鋪面租金：20---3000元/月(如季交6000-9000元)

鋪面裝修：3000元

辦公用品：2500元

公司注冊行政費用：500元

首批貨款：5萬

進貨差旅費用：1000元

人才招聘費用：1000

合計：七萬元左右為起初的啟動資金,。

十、 公司員工的工資支出估算

總經(jīng)理：2500/月

業(yè)務經(jīng)理：20--以上(底薪1100+業(yè)績提成)

業(yè)務員：底薪900+業(yè)績提成(1人計算)

財務員：1200元

營業(yè)員：底薪900+業(yè)績提成(1人計算)

倉管員：1000元(1人計算)

入股或合伙投資人參與經(jīng)營：20--(1人計算)

各職位均以1人算合計：9600元(固定支出)

十一,、公司運轉(zhuǎn)時一個月費用固定支出預算

辦公地租金：1000

鋪面租金：3000

辦公差旅費：20--

工資費用：9600

合計：15600

公司必須在每個月營業(yè)利潤在2萬元以上方可保本運轉(zhuǎn),，否則公司就處在于虧損狀態(tài)，容易陷入困境倒閉,。

十二,、產(chǎn)品的利潤空間分析估算

如產(chǎn)品的營業(yè)利潤空間為20%，那么一個月的營業(yè)額需在10萬以上的銷量。這才能保證公司的正常運轉(zhuǎn),。

十三,、節(jié)能環(huán)保產(chǎn)品進貨清單

空氣凈化系列：空氣靜化器、香薰燈等

水凈化系列：凈水機,、節(jié)水保健花灑等

環(huán)保家居用品：潔地機,、保鮮盒等

節(jié)電家居用品：空調(diào)節(jié)電器、電蚊器,、無葉風扇,、即熱水龍頭、取暖袋等

綠色照明led：負離子凈化節(jié)能燈等

車載節(jié)能用品：車載節(jié)水洗車器,、車塵器+充氣泵,、車載太陽能清新機、垃圾桶等

節(jié)能廚房用品：免火再煮節(jié)能鍋,、機器人炒菜機等

甜品類休閑食品一向是女性朋友們的最愛,，因此如果能在女性聚集區(qū)開一家蛋糕店就應是不錯的選取，同時還經(jīng)營生日蛋糕,，只要做出自己的特色就必須會受到廣大朋友們的喜愛，本文為大家?guī)Ыo了一篇蛋糕店的創(chuàng)業(yè)計劃書期望能起到事半功倍的效果,。

一,、蛋糕店概況

1、本店發(fā)屬于餐飲服務行業(yè),，名稱為“麥琪下午茶”,，是個人獨資企業(yè)。主要為人們帶給蛋糕,、面包,、冰淇淋已及飲料等甜品。

2,、本店打算開在社區(qū)貿(mào)易街,，開創(chuàng)期是一家中檔蛋糕店，未來打算逐步發(fā)展成為像安德魯森,、朝陽坊,、那樣的蛋糕連鎖店。

3,、本店需創(chuàng)業(yè)資金9.5萬元,。

二、經(jīng)營目標

1,、由于地理位置處于貿(mào)易街,，客源相對豐富，但競爭對手也不少，個性是本店剛開業(yè),，想要打開市場,，務必要在服務質(zhì)量和產(chǎn)品質(zhì)量上下功夫，并且要進一步擴大經(jīng)營范圍以滿足消費者的不同需求,。短期目標是在貿(mào)易街站穩(wěn)腳跟,，1年收回本錢。長期目標則是逐步發(fā)展成為一家經(jīng)濟實力雄厚并有必須市場占有率的蛋糕連鎖公司,，在眾多蛋糕品牌中闖出一片天地,，并成蛋糕市場的著名品牌。

三,、市場分析

1,、客源：本店的目標顧客有：到貿(mào)易街購物娛樂的一般消費者，約占50%;四周學校的學生,、商店工作職員,、小區(qū)居民，約占50%,?？驮磾?shù)目充足，消費水平中低檔,。

2,、競爭對手：根據(jù)調(diào)查結(jié)果得知國內(nèi)品牌蛋糕店有很多，僅福州連鎖蛋糕店就有很多如安德魯森,、朝陽坊,、紅葉、安琦爾,。因此競爭是很大的,。

四、經(jīng)營計劃

1,、先是到四周幾家蛋糕店“刺探情報”,，摸清不同種類和尺寸蛋糕的本錢價。了解各類蛋糕店的經(jīng)營理念以及經(jīng)營的“小花招”,。

2,、開業(yè)金籌齊后，開始在各大蛋糕店“挖角”,。不能“明目張膽”地挖,，要趁店里人少時，偷偷跑過往和店里師傅商量,?；蛘哒衅父恻c師傅，開蛋糕店師傅很重要，所以要慎重思考,。

3,、據(jù)了解發(fā)現(xiàn)一套消費定率：“顧客永遠沒有最便宜的價錢。這天你能降低幾元錢,，明天可能就有同行競爭者以更低的價錢與你爭奪訂單,。”從中體會到產(chǎn)品市場必須的競爭策略：“降價促銷并不是長期的經(jīng)營策略,，唯有以最好的材料制作出最高品質(zhì)的蛋糕,，才能吸引顧客，將顧客留住”,。

4,、蛋糕店主要是面向大眾，因此價格不會太高,，屬中低價位,。

5、可印一些廣告?zhèn)鲉?，以?yōu)惠券的形式發(fā)放,，以到達廣告宣傳的效果

6、蛋糕店能夠?qū)ｉT開辟休閑區(qū)域,，設置很多造型別致的座椅,。顧客可買上一些點心，坐在蛋糕店里慢慢品嘗,，蛋糕店的休閑功能得到進一步強化。

7,、經(jīng)過多方調(diào)查,，出于競爭等方面的需要，不少蛋糕店推出一些與蛋糕并沒有太多關聯(lián)的休閑食品,，藉以構成新的利潤增長點,。在經(jīng)營的品種上，不少店主有一些推陳出新的舉措：比如在炎炎夏季,，會合時令地推出眼下十分流行的冰粥和刨冰,，以及奶茶，果汁類的飲料深受顧客青睞,。

8,、建立會員卡制度,?？ㄉ嫌≈茣T的名字。會員卡的優(yōu)惠率并不高,，如9。5折,。一方面,，這能夠給消費者受尊重感，另一方面,，也便于服務員對于消費者的稱呼,。個性是假如消費者和別人在一齊，而服務員又能當眾稱他(她)為先生,、小姐,，他們會覺得很受尊重。

9,、在桌上放一些宣傳品,、雜志，資料是關于糕點飲料的知識,、故事等,，一方面能夠提升品位，烘托氣氛,，也增加消費者對品牌好感,。

10、無論是從店面裝修,、店員形象,，還是蛋糕制作上，都要給顧客健康,、衛(wèi)生的感覺,。蛋糕店必須要嚴格執(zhí)行國家《食品衛(wèi)生法》，這是立足之本,。

11,、食品行業(yè)有個性的崗位勞動技能要求：從業(yè)職員務必持有“健康證”。

五,、財務估算

啟動資產(chǎn)：大約需9.5萬元

設備投資：

1,、房租5000元。

2,、門面裝修約20__元(包括店面裝修和燈箱);

3,、貨架和賣臺投進約1500元;

4、員工(2名)同一服裝需500元

5,、機器設備最大的投資：8萬元(包括制作蛋糕的全套用具)首期進貨款：面粉,、奶油等原材料，約6000元,。

月銷售額(均勻)：21000元,。占有關內(nèi)行人士評估,，如此一家小型蛋糕店的經(jīng)營在走上正軌以后，每月銷售額可達21000元,。

每月支出：14033元,。房租：最佳選址在居民較密集的小區(qū)、社區(qū)貿(mào)易街,、及靠近小孩子的地段(如幼兒園或者游樂場四周),，約5000元。

貨品本錢：30%左右,，約5000元,。職員工資：10平方米的小店需要蛋糕師傅1名，服務員1名,，工資共計20__元,。

水電等雜費：700元設備折舊費：按5年計算，每月1333元月利潤：6967元左右按此估算,，一年左右即可收回投資,。

六、風險及制約因素分析：

由于蛋糕店不是所在街道或者小區(qū)的第一家店,，顧客很難改變一貫的口味,，所以就得花費更大的財力物力和“花招”來招攬顧客。

創(chuàng)業(yè)項目計劃書免費下載篇八

一,、創(chuàng)業(yè)背景

我國經(jīng)濟飛速發(fā)展的今天,，市場日趨完善，商品日漸豐富,，不論是生產(chǎn)性企業(yè),，還是商業(yè)，只要把握好了物流這一環(huán)節(jié)就等于掌握了通向全身的命脈,。電子信息時代,，信息發(fā)達，各地的市場的競爭就是時間的競爭,，是時間要求我們以最快的速度完成我們客戶所需要的服務。

整個蘇北和魯南的經(jīng)濟發(fā)展為物流的發(fā)展提供一個廣闊的空間,，我們正是抓住了新沂地區(qū),，新興的交通樞紐城市，良好的工農(nóng)業(yè)基礎為依靠,，優(yōu)惠的創(chuàng)業(yè)政策為后盾,，使我們的創(chuàng)業(yè)有了以很好的平臺。

二,、公司的創(chuàng)立

中原物流公司致力于整合地區(qū)物流資源,，公司設在新興交通樞紐城市———新沂,，是面向周邊地區(qū)的地區(qū)性物流公司，主要業(yè)務：對產(chǎn)品運輸,、保管(即倉儲),、代加工、包裝及配送,。公司采取有限責任公司的組織形式,，公司的權益由投資商所有。

三,、公司的發(fā)展規(guī)劃

第一年,，公司成立，建立倉儲,、辦公場所,，完成業(yè)務流程設計，信息平臺的建設,，在新沂地區(qū)建成最初的業(yè)務關系網(wǎng)絡,，并試著向周邊地區(qū)發(fā)展。

第二年開始,，將與周邊地區(qū)公司合作,，共建區(qū)域性物流網(wǎng)絡。逐步與國內(nèi)外的企業(yè)聯(lián)系業(yè)務,，成為其在魯南蘇北地區(qū)的物流服務提供商,。

長期計劃，將公司發(fā)展為中原地區(qū)最具實力的,，業(yè)務覆蓋全國,，涉及海外業(yè)務，技術設施齊備的物流公司,。

四,、公司的組成及管理

公司創(chuàng)建人員為本院的四名學生，分別是電子商務專業(yè),，財會專業(yè),。我們將聘請周玉泉老師為公司物流技術顧問，原新沂鐵路貨運主任郭景民先生為業(yè)務發(fā)展顧問,。

公司將招聘一些物流技術人員,，有電子商務平臺開發(fā)經(jīng)驗的計算機人員和有相關工作經(jīng)驗的人員，來組建最初的公司,。

我們將以人為本,，本著“我為人人，人人為我”的服務理念,，創(chuàng)造人性化服務的物流企業(yè),，以提高員工素質(zhì),，增強團隊理念為企業(yè)生存之根本，創(chuàng)造一流的服務,，一流的企業(yè),。

五、公司的服務理念

我們的服務宗旨是：更便捷,，更安全,，更準時的物流服務。我們的目標是將公司建設成為,，以新沂市為中心方圓150公里范圍內(nèi)較大物流公司,。公司經(jīng)營范圍國內(nèi)外物流中介，運輸服務,、電子物流,、管理服務、包裝物流的綜合性物流公司,。

創(chuàng)業(yè)項目計劃書撰寫指南

1)執(zhí)行總結(jié)

本創(chuàng)業(yè)計劃的簡述(包括公司,、項目產(chǎn)品、創(chuàng)業(yè)團隊等基本情況),。

2)項目介紹

項目的創(chuàng)意背景,、技術(創(chuàng)意)的描述和前景分析。

3)市場分析

1,、行業(yè)及市場概述(國內(nèi)行業(yè)狀況,、市場容量);

2、項目的市場需求程度(分析項目市場的可接受容量,、主要市場);

3,、項目的目標市場(結(jié)合產(chǎn)品優(yōu)勢、企業(yè)優(yōu)勢,，確定該產(chǎn)品的細分市場定位);

4,、項目的市場競爭分析(從項目的技術優(yōu)勢、營銷優(yōu)勢,、行業(yè)的認知,、團隊管理優(yōu)勢等多方面分析與市場同類產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢)。

4)總體進度安排與發(fā)展策略

1,、項目總體安排(描述項目實施計劃,、操作周期、階段目標);

2,、項目開發(fā)、生產(chǎn)策略(從利用企業(yè)優(yōu)勢,、合理組合各種資源出發(fā),，描述對項目開發(fā),、生產(chǎn)、銷售進行的合理策劃,，以提高產(chǎn)品綜合競爭力,，滿足市場的需求，在較短時間內(nèi)開發(fā)和生產(chǎn)出具有競爭力的產(chǎn)品);

3,、項目市場營銷策略(制定項目產(chǎn)品市場的推廣計劃,，制定項目產(chǎn)品銷售計劃，及制定計劃時所采取的各種策略);

4,、項目獲利方式(其中可分析技術的先進性對獲利方式的貢獻程度等,，分析這種獲利方式是否是最佳的，及持久性),。

5)創(chuàng)業(yè)團隊

1,、核心團隊：教育背景(學習及培訓經(jīng)歷)、工作業(yè)績;

2,、創(chuàng)業(yè)發(fā)起人：自我評價(創(chuàng)新意識,、開拓能力、經(jīng)營理念),。

6)資金運作與財務預測

1,、項目資金來源與運營計劃;

2、投資收益與風險分析;

3,、預測近3年的財務狀況,，列出主要財務報表和財務指標。

7)風險應對

關鍵的風險分析(財務,、技術,、市場、管理,、競爭,、資金撤出、政策等風險),，提出應對措施,。

8)遠景規(guī)劃

未來1—5年的定位及發(fā)展規(guī)劃。

創(chuàng)業(yè)項目計劃書免費下載篇九

一,、宗旨及商業(yè)模式

本店以誠信為本,，以情為橋梁，愿彼此獲得更多的朋友,、知識和財富,。本店的經(jīng)營宗旨是：付出一片真情，獲得更多信任,。精誠團結(jié),，客戶至上,。本店屬于b2c商業(yè)模式，即表示商業(yè)機構對消費者的電子商務活動,。

二,、商品概述

本店主要經(jīng)營情侶系列商品，主要是飾品類,，瞄準年輕人在網(wǎng)上購物的喜好,。

三、淘寶網(wǎng)簡介

淘寶網(wǎng),，亞洲最大網(wǎng)絡零售商圈,，致力于打造全球首選網(wǎng)絡零售商圈，由阿里巴巴集團于_年5月10日投資創(chuàng)辦開面包店創(chuàng)業(yè)策劃案開面包店創(chuàng)業(yè)策劃案,。淘寶網(wǎng)目前業(yè)務跨越c2c(個人對個人),、b2c(商家對個人)兩大部分。

截至_年一季度,，淘寶網(wǎng)注冊會員超6200萬人,，覆蓋了中國絕大部分網(wǎng)購人群;_年一季度，淘寶網(wǎng)交易額突破188億;_年全年成交額突破433億,。

根據(jù)_年第三方權威機構調(diào)研,，淘寶網(wǎng)占據(jù)我國網(wǎng)購市場70%以上市場份額，c2c市場占據(jù)80%以上市場份額,。

淘寶網(wǎng)倡導誠信,、活潑、高效的網(wǎng)絡交易文化,，堅持“寶可不淘,，信不能棄?！?金庸)

目前,，淘寶網(wǎng)已成為廣大網(wǎng)民網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)和以商會友的首選(湖南懷化80后從白手起家到500萬的創(chuàng)業(yè)歷程)。_年10月,，淘寶網(wǎng)宣布：在未來5年,，為社會創(chuàng)造100萬就業(yè)機會，幫助更多的網(wǎng)民在淘寶上就業(yè),，甚至創(chuàng)業(yè),。截至_年，淘寶已經(jīng)為社會提供超過20萬的直接就業(yè)崗位,。

四,、市場前景

有關專家指出，如今經(jīng)濟發(fā)達，民眾收入不斷增加,，戀人們有了更多的經(jīng)濟能力來打造自己的愛情之路,，互送禮物、信物,，表達相思之情已成為時尚，情侶消費市場潛力巨大

統(tǒng)計顯示,，中國12億人口,，16—35歲的年輕群體達3億多，如果平均每人為對方贈送150元的禮物(僅是一雙鞋或者一件衣服的價格)便有超過450億元的市場,，按全國_個縣市計算,，每個縣市將達2450萬元的市場份額。

開面包店創(chuàng)業(yè)策劃案投資創(chuàng)業(yè),。

網(wǎng)上購物已經(jīng)成為新時尚,，同時也會吸引更多的年輕人。據(jù)了解,，淘寶網(wǎng)十大暢銷商品中,，珠寶飾品排在第七位，剔除中間商的層層壓價,，使網(wǎng)上的商品更加物有所值,。

據(jù)經(jīng)驗豐富的商家介紹，經(jīng)營初期,，知名度與客戶群還較為有限,，隨著時間的積累，小店積累了很多回頭客,，被老客戶帶來的新客戶也越來越多,，店內(nèi)銷售情況還會越來越好。

五,、經(jīng)營模式

代理商,。

網(wǎng)店代銷可以避免庫存壓力。

網(wǎng)店代銷可以降低投資成本,。

網(wǎng)店代銷可以大大提升自己的競爭力,。

網(wǎng)店代銷可以大大節(jié)約進貨時間。

網(wǎng)店代銷可以享受批發(fā)價格卻沒有訂貨限制,。

網(wǎng)店代銷可以免費提供的精美商品圖片,，經(jīng)過專業(yè)技術人員加工制作的圖樣，既清晰,，又漂亮,，是新手賣家自己拍攝制作圖片所無法比及的

六、其他事宜

網(wǎng)店名稱：“鐘愛一生”情侶飾品。

起始資金：0元,。

創(chuàng)業(yè)項目計劃書免費下載篇十

一,、大學網(wǎng)概況

大學網(wǎng)成立于_年8月27日，是一個由有過從業(yè)經(jīng)歷,，創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷的年輕人所領導的團隊建立起來的,。目前有團隊成員7人，分布于西安各大高校,，大學網(wǎng)的宗旨是一切為了大學生,，致力于在西安建立一個網(wǎng)絡，通過該網(wǎng)絡促進各種線下活動的開展,，給西安廣大大學生帶來真正的實惠,。

二、團隊核心成員介紹

劉海洋：本科畢業(yè)后任職于知名公司,，工作一年后辭職,，開始創(chuàng)業(yè)。有過創(chuàng)業(yè)失敗的經(jīng)歷,，大學網(wǎng)是第三次創(chuàng)業(yè),。為人具有感染力，做事執(zhí)著,，熱情,，不甘寂寞，有領導力,。

王帆：交通大學管理學院在讀研究生,，項目管理專業(yè)，本科時接觸各種社團較多,，現(xiàn)在研究生會工作,。為人較為冷靜，思考問題比較周全,，善于與人打交道,，做事執(zhí)著，主要負責人事和市場方面,。

李釗：交通大學在讀研究生,，主要負責網(wǎng)頁設計和技術方面。

毛琦：交通大學軟件學院在讀研究生,，主要負責網(wǎng)站技術方面,。

羅娜：畢業(yè)于西北大學。性格活潑開朗,，喜歡一切新鮮事物,。

郭丹：西安電子科技大學在讀研究生,，企業(yè)管理專業(yè)，現(xiàn)任研究生會副主席,，本科時曾獲全國創(chuàng)業(yè)大賽銅獎。目前負責人事外聯(lián)方面,。

趙飛：西安電子科技大學在讀研究生,，情報專業(yè)，現(xiàn)任研究生會副主席,，有毅力,，工作能力強,。

核心成員各司其責,，分工明確,，特別強調(diào)執(zhí)行力。

三,、市場分析

大學網(wǎng)成立于_年8月,，致力于服務西安地區(qū)所有高校在校大學生,。網(wǎng)站的主要內(nèi)容均取材于大學生活,，“一切為了大學生”，扎根于大學校園,，是大學網(wǎng)最大的特點也是立足點,。作為一家年輕而富有朝氣的學生門戶網(wǎng)站，其背后是一支朝氣蓬勃富有創(chuàng)新思維和戰(zhàn)斗力的團隊,。團隊成員均為在校大學生,，這使得大學網(wǎng)的每一個角落都充滿著大學生活獨特的氣息。

目前,，西安有幾家大學生的綜合性網(wǎng)站,，然而僅僅提供網(wǎng)上的一部分信息資源，對于我們西安地區(qū)的廣大大學生來說,，并沒有提供其真正所需的東西,。作為一個地方性的網(wǎng)站卻不能提供線下的各種服務，實在是一種極大的浪費,。大學網(wǎng)作為后起的網(wǎng)站新秀,，目前擁有豐富的頻道體系，為大學生提供一個了解社會的窗口和在網(wǎng)上展示自我及相互交流的平臺。同時面向商家提供一個直接進入大學校園的新營銷渠道,。這樣在校園與社會之間構架出一個雙向的通道,。大學網(wǎng)結(jié)合自身優(yōu)勢，不斷創(chuàng)新,，依托于自身網(wǎng)絡平臺,，通過不斷的整合校園資源，為大學生提供最全面的服務通道,，為企業(yè)提供全方位的優(yōu)秀校園整合營銷服務,。簡單來說，大學網(wǎng)作為后起的網(wǎng)站新秀,，其宗旨是一切為了大學生,，其理念是以線上促線下，把真正的實惠提供給西安地區(qū)的在校大學生們,。

四,、經(jīng)營現(xiàn)狀

大學網(wǎng)除了以上團隊成員外，還有域名資產(chǎn),，目前已經(jīng)升值到22萬元;服務器一臺,，后臺程序一套;對內(nèi)方面(校園)目前各類人員的招聘已經(jīng)開始，僅在網(wǎng)上發(fā)布招聘啟事一周,，就有10人應聘欄目編輯,，4人應聘ceo，2人希望能有合作;對外方面(商家)已經(jīng)和幾家有了較明確的合作意向;但由于缺乏資金,，宣傳力度不夠,，各項工作進展的較慢。(只要5———10萬的資金)

五,、經(jīng)營模式

我們的經(jīng)營模式目前采用校園ceo和欄目編輯的形式,。簡單來說校園ceo要在西安各大高校均有一人，全面負責該校的各項線下工作;欄目編輯不一定每個學校都有人,，只要保證該欄目總?cè)藬?shù)達到要求即可,。

六、盈利模式

簡單說來就是以線上促線下,，以網(wǎng)站為平臺,，提供各種線下的服務和商品買賣。具體情況可以進一步了解后面談,。

以上只是最簡單的項目介紹,。如果需要更進一步了解的話我們有更加詳細的策劃書。

我們的團隊崇尚狼的文化,，堅信做事先做人,。人對了,，壞事也能變成好事，人不行,，好事也被做壞?，F(xiàn)在我們很誠懇的邀請有識有志之士的加盟，大家一起來做一件事情,，請相信我們,，只要我們大家團結(jié)一心，一個具有各種背景的年輕團隊一定能做出一番事業(yè)來!期待您的加入!

創(chuàng)業(yè)項目計劃書免費下載篇十一

一,、創(chuàng)業(yè)經(jīng)營宗旨和理念

明月西餐廳的經(jīng)營宗旨為:“著意求新,以客為尊”,經(jīng)營理念為“極意營造幽雅,、舒適、休閑之氣氛,融匯西方餐館美食”,。

二,、市場定位

1.選址方面：明月西餐廳位于學院的美食街內(nèi),與連串的快餐店連在一起,但都作為美食街唯一的西餐廳.與其它快餐店所不同的是有更好的就餐環(huán)境和更優(yōu)質(zhì)的服務。

2.格調(diào)方面：西餐廳為溫馨浪漫的風格,為顧客提供優(yōu)質(zhì)的服務,給顧客貴族式的享受,，力求營造一種幽雅,、舒適、休閑的消費環(huán)境,，引導消費者轉(zhuǎn)變消費觀念，向崇尚自然,、追求健康 方面轉(zhuǎn)變,。

3.校園市場環(huán)境方面：校園經(jīng)濟的市場有很廣的發(fā)展領域，消費者也是很單純的消費,，相對外部市場競爭要小,，個體經(jīng)營單純，以小投資為主,，服務于在校大學生,。服務于學生，應該提供最優(yōu)質(zhì)的服務,，首先,，要吸引學生的注意目光，讓他們能在最短的時間來光顧本店,，所運用的營銷方法是多種途徑的;其次,，是怎樣達到以下營銷效果

潛在客戶

現(xiàn)實客戶

滿意客戶

美譽度100

所運用的營銷方法也是多種多樣的。

4. swto分析

學院現(xiàn)有一萬三千幾個師生,，調(diào)查資料表明他們多消費用于飲食方面占了54.7%,，正因如此，飲食也是在學校創(chuàng)業(yè)首選之路,。消費對象比例圖如下：

同時在校院里經(jīng)營西餐廳的swto分析圖如下：

s：美食街附近是男生宿舍最聚中的地方,，偶爾去美食街的人占了全師生65.8%

w：大多數(shù)學生都習慣了到快餐和學校所設的飯?zhí)镁筒?，對于西餐廳來說不那么的習慣，但資料表明對西餐廳有興趣嘗試的占了38.2%

o:現(xiàn)時有40.2%師生覺得現(xiàn)在學校最缺的服務是就餐環(huán)境,，而適合明月西餐廳設計是幽雅,、舒適、休閑的消費環(huán)境,，這可表明了,，明月西餐廳開業(yè)后會有更受歡迎的可能性。

t:美食街有眾多快餐店和學校內(nèi)有五間飯?zhí)?/p>

三.管理理念

1.尊重餐飲業(yè)人員的獨立人格.

2互相監(jiān)督:管理層監(jiān)督員工的工作,同時員工也可以向上級提出自己的意見或見解.

3營造集體氛圍:既要上下屬感受到西餐廳紀律的嚴明,也要關懷員工,讓員工感受到來自集體的溫暖,有利于加強凝聚力,提高工作積極性.

4.公平對待,一視同仁,各盡所能,發(fā)揮才干 ,。

四.產(chǎn)品介紹

以西式扒類為主,，結(jié)合快餐、中西燉湯,、中西式局飯,、皇牌主食套餐，小食天地,、美顏甜品,、水吧飲料等來滿足消費者的需求：

1.推出皇牌主食套餐，經(jīng)濟實惠,，例如：泰汁雞扒印尼炒飯?zhí)撞?、青咖喱豬頸肉扒伴意粉套餐、鰻魚泰汁雞扒局飯?zhí)撞偷?，各套餐還配有(粟米忌廉湯,、油菜、熱奶茶或凍檸樂),，最適合校園情侶品味,。

2.西餐結(jié)合快餐

例如：扒類(牛扒、豬扒,、雞扒),、各式快餐、各式小食,、各種中西燉湯,、中西式局飯、粉面類(意粉,、米粉等),。

3. 美顏甜品

例如：姜汁鮮奶雪蛤膏燉蛋、金粟南瓜西米露,、粟子蓉鮮奶露,、椰汁香芋西米露等等，最適合愛美的女大學生品嘗,。

4.根據(jù)不同的季節(jié)制定一些冷飲,，熱飲,，點心、沙拉等

例如：現(xiàn)磨咖啡,、花式精致冰啡,、香滑奶茶、特式風味茶,、天然花茶,、精美飲品、鮮榨果汁,、雪糕新地,、滋潤甜品等等。

五,、市場營銷策略

1.品牌策略:

“明月西餐廳”這個店名易記,，易讀，好聽,?！懊髟隆币辉~可以

營造典雅的個性氛圍傳播快捷，符合目標市場消費者的消費需求,。

而且招牌的字體設計要美觀大方,，要具有獨特性;易吸引人的注意。

2. 價格策略：

(1)主要走中低檔價格策略,，在食品“色”,，“香”，“美味”,，服務等方面力求盡善盡美，努力給客戶最大限度的享受和心理滿足,。

(2)針對消費者比較價格的心理,，將同類食品有意識地分檔，形成價格系列,，使消費者在比較價格中能迅速找到自己習慣的檔次,，得到選購“滿足”。

3.促銷策略

(1)西餐廳的促銷戰(zhàn)略應以競爭為導向,。餐廳必須了解競爭對手的情況,，比較自己與競爭對手產(chǎn)品和服務的區(qū)別，在此基礎制定出具體的促銷計劃和方案,，在實施計劃的過程中,，通過宣揚本餐廳的獨特產(chǎn)品或經(jīng)營風格，樹立起鮮明的企業(yè)形象,。

(2)為迎合本餐廳的經(jīng)營宗旨為:“著意求新”,， 促銷戰(zhàn)略中應包含以下4方面：

a.求新：我國的西餐廳不但歷史久遠,，而且品種豐富，已初步形成了高,、中,、低檔的格局，沖,、泡,、蒸、煮,、烤,、炸、炒,，可謂五花八門,，一應俱全，但都是多年一層不變的老面孔,，消費者對此缺少新鮮感,，尤其是文化品味太低，跟不上發(fā)展的潮流,，因此,，要在傳統(tǒng)基礎上做足做夠“新”字文章，增強其吸引力,。

b.求變：過去20年,，人們以能解決溫飽為主，而今天人們則以營養(yǎng)和享受為主,，所以,，西餐廳也要以變應變，在工藝,、烹調(diào),、配料上求變來滿足人們的口味，一變天地寬,，這樣才能牢牢抓住消費者,，以拓展西餐廳業(yè)市場空間。

c.求奇：要在求新和求變的基礎上求奇,，同樣一個商品,，變換一個新名詞就能贏得消費者的青睞，我們應該從國外餅干,、水果等進入中國市場時的新名詞而受到啟發(fā),，同時，求奇,，還表現(xiàn)在西餐廳結(jié)合上取長補短,，用洋西餐廳的技術改造中式西餐廳,，也可以用傳統(tǒng)的中國工藝嫁接洋西餐廳，做到出奇制勝,。

d.求特：這個特,，就是中國特色的特色西餐廳?；赝袊鞑蛷d絕大多數(shù)是“一人一把號,，各吹各的調(diào)”，固守一塊陣地,，老死不相往來,，結(jié)果是誰也做不大快上“蛋糕”，有的甚至失傳或萎縮了,，因此,，要盡快選擇幾個特色西餐廳，上規(guī)模,，拓市場,，強強聯(lián)合，打造特色品牌,，搶占名牌制高點,。

(3)促銷策略中的宣傳策略走低成本，高產(chǎn)出方式,，印刷宣傳品,。分宿舍發(fā)放，采用密集戰(zhàn)略,，同時利用學校廣播站,，宣傳欄免費宣傳.

六、實施方案

1. 按照直營店的實施情況來執(zhí)行：

我們初期的實施方案主要也是按照直營店的實施情況來執(zhí)行,。單店的選址將會通過嚴格的市場調(diào)研和細密的市場分析及謹慎的作業(yè)態(tài)度來操作,，開業(yè)前規(guī)劃，經(jīng)營地考察從潛在消費分析,，門店規(guī)劃,，營業(yè)點圈邊消費水平,，市場競爭狀況做科學評估,，預測開業(yè)后的經(jīng)營狀況。初期的創(chuàng)業(yè)重要人員均以到位,，其他崗位人員裝修開始著手招聘培訓,。層次定位在10-20元的人均消費，創(chuàng)業(yè)初期計劃所需資金為10萬人民幣,。

2.西餐廳服務業(yè)的模型,。

以顧客為中心,，以顧客滿意為目的，通過使顧客滿意,，最終達到本店經(jīng)營理念的推廣,。

3.人員與制度

1) 店長

店長負責綜合協(xié)調(diào)和管理店內(nèi)各部門工作,督促員工工作,同時接受學校的監(jiān)督,做好西餐廳與學校的交流工作.

工作內(nèi)容:督促各部長及員工的工作,鼓舞員工的工作熱情,聽取員工的意見.綜合決策各種工作的運行.代表西餐廳與學校進行交流,向上反映員工的意見及要求,向下傳遞學校所要求的工作.

2) 行政人事

主要職責:人員到職與離職的相關辦理，各類人事資料的匯總,建檔及管理,員工檔案資料管理,，員工請假,調(diào)休假作業(yè),出勤狀況,稽查,統(tǒng)計作業(yè),。

3) 廚師

對廚師的要求很高，他必須有靈活的腦子,，在每一周都能變一個化樣的特色,，來吸引顧客。

4)服務員

以禮待客,，遵守制度,，積極進取。服務員最主要的工作是清理餐桌和店鋪的衛(wèi)生,。

創(chuàng)業(yè)項目計劃書免費下載篇十二

每個人心中都有一個創(chuàng)業(yè)夢,，很多人都苦于無從下手。為此,，好范本-范文大全小編特意為讀者朋友們整理了關于syb創(chuàng)業(yè)計劃書范文和材料,，希望對您有幫助。

一,、便利店的潛力及趨勢

近年來,，由于大型賣場的數(shù)量不斷增加，中小型賣場由于在商品品種以及經(jīng)營項目,、經(jīng)營理念的落后,，加上經(jīng)營成本居高不下，導致生存空間越來越小,，從而引發(fā)了業(yè)態(tài)的變革,，從而產(chǎn)生了居于超市和小型雜貨鋪另外一種業(yè)態(tài)——便利店。

便利店主要是為方便周圍的居民或是人群而開設的一種小型超市,，是生存于大型綜合賣場及購物中心的商圈市場邊緣的零售業(yè)態(tài),。

以經(jīng)營項目齊全及經(jīng)營日用快速消費品為主的一種零售業(yè)態(tài),，主要開設于各社區(qū)及流動人口教多且以快速消費商品的地方,，或?qū)W校附近。商圈范圍一般只覆蓋周圍200m的范圍,。

便利店的經(jīng)營應緊緊抓住大型賣場的市場空白點,，以方便消費者為前提,，為消費者提供一個方便、快捷的購物環(huán)境，以此來贏得消費者,。

主要經(jīng)營快速消費食品,，日用品，書報,，收費業(yè)務代辦,，面點，果蔬等商品,。

因為他具有超市的經(jīng)營特點,，雜貨鋪的經(jīng)營成本價格優(yōu)勢及便利優(yōu)勢，迅速贏得了消費者的青睞,，因而得以快速發(fā)展,，并形成了連鎖化經(jīng)營。

未來隨著生活節(jié)奏的不斷加快,，一是綜合的大型賣場,，一是方便快捷的便利店經(jīng)營應是零售行業(yè)發(fā)展趨勢。

國內(nèi)由于經(jīng)濟收入水平比較低下,，起步較晚,，所以在便利店業(yè)態(tài)目前尚沒有很突出的企業(yè)，大家都在邊做邊摸索,，導致業(yè)態(tài)的發(fā)展緩慢,。

二、選址

(一)商圈理念

便利店的商圈一般是位于店鋪的直線距離0---200米內(nèi),，超過200米的效果就比較差了,，經(jīng)營面積一般在60---200平方。

(二)經(jīng)營選址

一般都在社區(qū)(擁有自己的商圈)及路邊的人氣比較旺的地方,，或是大賣場旁邊(借助人家的商圈),，以此來達到自己的經(jīng)營贏利。

三,、投資計劃

(一)ci設計

1,、企業(yè)標識要明顯的體現(xiàn)出便利店的經(jīng)營信息，要符合便利店的經(jīng)營特點,，并且要能有效的結(jié)合現(xiàn)有的資源來設計企業(yè)的ci,。

既要體現(xiàn)出陽光超市的經(jīng)營特點來設計連鎖經(jīng)營的便利店的企業(yè)標識。

2,、企業(yè)理念

為大眾提供便利購物條件

為消費者提供優(yōu)質(zhì)的服務

為消費者提供適合的商品

(二)投資計劃

1,、固定設施

天花——便利店的裝修不必講究奢華，只要符合自己的經(jīng)營特點,，且能達到給顧客留下清潔,，舒適的環(huán)境即可，一般只需要使用白色天花頂或者其他暖色的天花頂即可,，但是在布局裝飾時比較講究搭配,，比較常見的有白色膩子頂，或者是石膏板,。

地面——便利店由于營業(yè)的時間比較長,，加上其基本都是以銷售日常食品為主(食品的銷售占50-60%)，要求店堂的色彩要比較淡雅明快清新,，地面由于燈光的反射效果,，一般要求店面地板以素色，淺色為主,，一般使用乳白色或是米黃色的地板,。

招牌——便利店的招牌一般等同于店面的臨街寬度，制作時不用考慮豪華,，只需符合自己特點,，能有效的契合企業(yè)的經(jīng)營特點，且能符合便利店本身的特征,，必要時為節(jié)約成本還可以考慮由企業(yè)贊助制作,。

店前的地面——只要平整，容易搞好衛(wèi)生,，不至于使灰塵太多即可,，一般會用素色地板或是直接使用水泥地面。

墻面――為保證店堂的光度,，便利店一般使用白色仿瓷作為墻面的裝飾色調(diào),，還可以以突出商業(yè)氣氛為目的，使用廣告圖來裝飾,，使用廣告圖時一般要求使用反光度較高的燈箱片,。照明――白色或暖色的色彩為主，比較多的都是使用白色的日光燈管,，正常情況下,，需要保持10-15平方一根燈管即可使光度符合經(jīng)營需要。

音響――為保證顧客的舒適的購物心理情緒,，便利店一般都配備有小功率的音響,，并且主要以開放舒緩的背景音樂。

2,、經(jīng)營設備電腦――一般每店配備收銀機一臺,，其功能兼具前后臺，無需另行配備專門的后臺操作系統(tǒng),。軟件――與總部實行連網(wǎng),，各店統(tǒng)一使用軟件系統(tǒng),，以方便總部對其進行管理監(jiān)控，并且總部能根據(jù)系統(tǒng)來進行庫存管理,。收銀臺――收銀臺兼管理人員工作臺,。貨架――以平方數(shù)計，每4-4.5平方需要一組貨架,，貨架只需使用一般的貨架即可,。冰柜――因便利店是方便于就近的居民，故便利店一般都備有2個冰柜,，一個是飲料啤酒柜,，另一個作為冰激凌專用冰柜。其他設備――如書報柜,，糕點柜,，根據(jù)經(jīng)營的項目需要來進行設備的增加。

3,、商品

便利店的商品結(jié)構中,，食品占比50%，日用化妝品20%,，日用百貨20%,，其他10%,約需單品數(shù)20__至3000種。

(三)經(jīng)營理念1,、符合目標消費者需求――便利店因為都是經(jīng)營的快速消費品,，一般選擇在店鋪范圍內(nèi)比較常銷的商品作為其經(jīng)營商品，主要講究庫存小,，周轉(zhuǎn)要快2,、為消費者提供方便――就近的購買條件，可適當考慮送貨上門,，經(jīng)營項目要根據(jù)周圍居民的需求來進行商品配置

四,、管理運營

1、制度管理

在連鎖便利店的經(jīng)營過程中,，管理與效益是密切相關的,，因此，制度化的管理在運營過程中是相當重要的

相關的管理制度有：出勤制度衛(wèi)生管理制度報表管理制度能耗管理制度設備管理制度固定資產(chǎn)管理制度采購管理制度現(xiàn)金管理制度工資的發(fā)放管理規(guī)定員工的擔保制度管理人員的權限規(guī)定員工的獎懲制度員工工作制度貨架作業(yè)管理制度商品配送管理制度倉庫管理制度會議管理制度耗材領用管理制度通訊器材及設備管理制度

2商品管理為維護企業(yè)的形象,，保證顧客在店內(nèi)能買到合乎自己要求的,，新鮮的商品，相關的制度有：商品的進場制度商品的銷售報表采購報表滯銷報表暢銷商品統(tǒng)計表關于商品的獎罰制度商品的配備申報制度臨近商品的處理商品銷售考核促銷商品的管理制度

3庫存管理因便利店的商品周轉(zhuǎn)量很小,，所以在經(jīng)營過程中嚴格的商品管理制度能有效的杜絕商品的滯銷,，和提高商品的周轉(zhuǎn)率，建立有效的商品配送機制,，相關的制度有庫存報表管理庫存的限制商品的周轉(zhuǎn)周期與庫存的參考調(diào)貨申請表退貨管理規(guī)定庫存周轉(zhuǎn)考核商品配送管理制度滯銷商品考核

4系統(tǒng)管理系統(tǒng)化,，信息化,，數(shù)字化的管理能有效的減少商品的損耗，加強店與店之間的溝通頻率,，能快速的實現(xiàn)商品的流轉(zhuǎn),，從而使資金的流轉(zhuǎn)更加有效，促進企業(yè)的良性發(fā)展,，因此連鎖店必須將其電腦系統(tǒng)進行連網(wǎng)統(tǒng)一管理，以提高工作準確率和工作效率,，相關的制度有操作員的管理規(guī)定操作員的權限操作員的保密規(guī)定營業(yè)額與員工工資的關系制定

a)損耗管理制定有效的防損制度,，提高員工的防損意識，發(fā)揮員工的防損積極性,，有效的防損降耗措施,，相關的制度有員工內(nèi)盜的處理意見損耗的管理規(guī)定損耗的獎懲制度耗材管理關于盜損的管理規(guī)定

b)促銷管理實行統(tǒng)一的促銷政策，有利于增強企業(yè)的形象,，促進商品的銷售,，有利于整合促銷資源，實現(xiàn)資源利用的合理化,，充分化.相關的制度有促銷管理規(guī)定促銷的申請促銷的執(zhí)行考核

五投資分析預算按120平米計算(單店)

1a固定設施：首期(即開業(yè)前)天花+墻面：直接刮膩子(120+120)3.5/平方=840元水電設備：2500元地板;120平方6+600+120平方12=2760元鋪面外：2030平方=600元店招：20平方30=600元合計840+2500+2760+600+600=7300元

b經(jīng)營設備貨架：28020+18030=11000元電腦收銀設備：3500+500+800=4800元

創(chuàng)業(yè)項目計劃書免費下載篇十三

一,、發(fā)展前景

在大學中一直被詬病的就是大學食堂的飲食問題，大學的飲食質(zhì)量不高已成為公認的問題,，僅僅是滿足了學生們的溫飽問題,，而質(zhì)量卻遠遠沒有達到學生們的要求。部分大學的飲食狀況令人擔憂,，甚至有的大學食堂出現(xiàn)了集體中毒事件,。民以食為天，許多學生都為學校的餐廳而抱怨不已,，因為學校食堂普遍都是以大鍋菜的方式做的,，因此雖然價格較低但很少能真正讓學生歡迎。

雖然大學生可以到校外就餐,，但大多數(shù)學生迫于經(jīng)濟因素,，還是愿意在校食堂就餐,。飯菜質(zhì)量得不到保證,，會導致很多問題，學生營養(yǎng)跟不上,，甚至有的學生經(jīng)常不吃飯,。于是，營養(yǎng)不良,、胃病等不該出現(xiàn)在大學生中的病癥也屢見不鮮,，這為學生身心健康埋下了隱患,。因此，為了保障大學生的飲食安全,，提高大學生的飲食質(zhì)量,，成立大學飲食聯(lián)盟，旨在為高校大學生提供價格低廉安全高質(zhì)并富有特色的食品,，并且同時為各高校提供一定的勤工助學崗位,，幫助貧困生更好的完成學業(yè)，我們決定整合食堂和飯店的優(yōu)缺,，開一家學生自助營養(yǎng)快餐店,。

二、店面布局

本店位于大學聚集中心地段,，主要針對的客戶群是大學生,、教師、以及打工人員,。經(jīng)營面積約為八十平米米左右,。主要提供早餐、午餐,、晚餐以及特色冷飲和休閑餐飲等,。早餐以浙江等南方小吃為主打特色，當然本地小吃也是少不了的,。品種繁多,，口味齊全，營養(yǎng)豐富,，使就餐者有更多的選擇,。午餐和晚餐則有南北方不同口味菜式。而非餐點又因季節(jié)而異提供各種冷飲或甜點,，如果汁,、薄冰、冰粥,、刨冰,、冰豆甜湯、冰凍咖啡,、水果拼盤等,。本餐廳采用自助快餐的方式，使顧客有更輕松的就餐環(huán)境與更多的選擇空間,。

恰當運用燈光,，地毯，隔斷等元素,，盡量一方面有效利用空間,，一方面顯得錯落有致,，不顯開闊平淡之感?？蛇m當設計一些較為私密的桌位,，然長時間逗留的顧客充分享受那份怡然自得的情調(diào)。分區(qū)布局,，讓每個細分群體的消費者都有自己喜愛的角落和桌位,。

燈飾和燈光：燈飾是餐廳裝飾的重要元素，選擇各種不同樣式的燈飾可以有效增加餐廳的美感,。燈光是烘托餐廳氣氛的重要部分,，可以選擇不同顏色的燈光，烘托出餐廳宜人的氣氛,。同時,，顧客應該保留在自己的空間按照自己的要求調(diào)節(jié)燈光的便利,。

墻面裝飾和窗簾：按照季節(jié)及時調(diào)整,，各種織物材質(zhì)，圖案,，顏色盡量顯得和諧,，顯示餐廳的格調(diào)，貼近消費者感官享受,。

桌位：桌位設計和擺放應該總體上和諧,，個體上有差異，避免給消費者大排檔那樣的感受,。

餐具：干凈,，整潔。

背景音樂：以浪漫,，柔和的輕音樂為主,，響度適中，切合季節(jié)變化和餐廳格調(diào),。

三,、發(fā)展戰(zhàn)略

1、本餐廳開業(yè)之前,，要作廣告宣傳,，因為主要客戶群是針對學生的，而學生中信息傳遞的速度與廣度是很大的,，所以宣傳上可不用費太大的力度,，只需進行傳單或多媒體等形式的簡單廣告即可。

2,、本餐廳采取自助餐的方式,，免費茶水和鮮湯,。并且米飯的質(zhì)量相對競爭者要好，可采用不同的做法(如：蒸熟,，是一種南方飯館常見的米飯做法),，使口感與眾不同，以求有別于競爭者,，給顧客更多的優(yōu)惠,，以吸引更多的客源。此外,，本餐廳還推出燒烤加冷飲,、八寶飯等情侶套餐，由于休閑飲食的空缺,，這也將成為本店的一大特色,。

3、有許多學生習慣于三點一線的生活方式,，許多時候為了節(jié)約時間會選擇最近的就餐地點而不愿到較遠點的餐館,，所以在地理位置選擇上不會與學校大門有太大的距離。餐廳在適當?shù)臅r候還將推出送外賣的服務,，根據(jù)不同情況采取相應得做法,。如：若有三份以上(包括三份)的叫量可以免費送貨上門，單獨叫外賣的需交付一定的送貨費,，這樣還有一個好處,，如有一人想叫外賣，為了不出送貨費則會拉上另外的兩份外賣,，如此也是能增加銷量的,。

4、餐廳使用不銹鋼制的自助餐盤,，即節(jié)約又環(huán)保,，而廢棄物也不能隨便傾倒，可以與養(yǎng)殖戶聯(lián)系,，讓其免費定期收取,，如此可以互利。據(jù)悉,，競爭者在這方面做得并不到位,，因此良好的就餐環(huán)境是可以吸引更多的顧客的。

5,、暑假期間雖然客源會驟降,，但畢竟還有部分留校學生、附近居民以及打工人員，屆時可采取減少生產(chǎn)量,，轉(zhuǎn)移服務重點等方式,，以改善暑期的經(jīng)營狀況。寒假期間就考慮修業(yè)一個月,，已減少不必要的成本支出,。

6、市場經(jīng)濟是快速發(fā)展的,，變化的,，動態(tài)的，因此要以長遠的眼光看待一個企業(yè)的發(fā)展,，于是可根據(jù)pdca循環(huán)(即戴明環(huán)),，進行分析，并制作出長期的計劃,，每過一個階段就該對經(jīng)營的總體狀況進行總結(jié),，并做出下一步計劃，如此呈階梯狀的發(fā)展模式,。在經(jīng)營穩(wěn)定后,，可以考慮擴大經(jīng)營，增加其它服務項目,，并可以尋找新的市場,，做連鎖經(jīng)營,，并慢慢打造自己的品牌,，可以往專為學生提供飲食的餐飲行業(yè)發(fā)展，總之,，要以長遠的眼光看待問題,，如此才能有企業(yè)的未來。

四,、餐廳管理結(jié)構

店長兼收銀1名,，管理員一名，廚師5名,，服務生15名,，另可招學生做兼職員?？梢运惋埖?。

五、優(yōu)勢與劣勢：

本餐廳經(jīng)營解決了學校食堂飯菜口味單一等問題,，也無流動小攤衛(wèi)生沒有保證的擔憂,，并且與食堂同樣方便快捷，節(jié)約時間,。另外,，本餐廳采用自助選擇方式,，應該很容易受到顧客歡迎，并能節(jié)省部分人力資源,。同時,，非餐點還提供冷飲、冰粥,、等,，并提供免費茶水。簡潔舒適的裝修將是餐廳的一大特點,，學生普遍喜歡在干凈,、服務態(tài)度好的餐館就餐，因此令人滿意的服務也將是本店的一大特色,。此外,，學校食堂有明確的就餐時限，而校外很少有餐館出售早餐,，因此在校外的本店則可以較容易地抓住這部分因時間差而導致丟失的市場份額,，換句話說就是由在就餐點前后的一段時間要就餐的潛在客戶群所產(chǎn)生的市場份額。

由于剛起步,，快餐店的規(guī)模較小,，如就餐的人力資源、服務項目等都比較有限,。而校區(qū)內(nèi)外的競爭也是比較激烈的,，因此還存在著不小的劣勢。另一方面,，因為學校假期是固定的,，寒暑假期間的客源會驟降，而寒假期間會比暑期更少,，這將會是一個比較難以解決的問題,。據(jù)我們的市場調(diào)查與分析，本店產(chǎn)品的市場需求是存在的,，并具有一定的競爭力,。而本人正是學生——這個最大客戶群中的一員，所以更能了解顧客需要什么樣的產(chǎn)品和服務,，從這些方面來看,，是應該是很有機會擠入該餐飲市場的。

六,、財務狀況分析

1,、初始階段的成本主要是：場地租賃費用(3萬)，餐飲衛(wèi)生許可等證件的申領費用，場地裝修費用(5000),，廚房用具購置費用,，基本設施費用(5000)等。

2,、運營階段的成本主要包括：員工工資,，物料采購費用，場地租賃費用,，稅,，水電燃料費，固定資本,，折舊費,，雜項開支等。

3,、據(jù)計算可初步得出餐廳開業(yè)啟動資金約需12600元(場地租賃費用5000元,，餐飲衛(wèi)生許可等證件的申領費用600元，場地裝修費用2400元,，廚房用具購置費用1000元,，基本設施費用等2600元)。資金可有父母提供80%,，自己積蓄20%,。

4、每日經(jīng)營財務預算及分析：據(jù)預算分析及調(diào)查,，可初步確定市場容量,，并大致估算出每日總營業(yè)額約1500元，收益率30%,，毛利潤500元,。由此可計算出投資回收期約為一個月,。

七,、資金來源

首先我們會拿著自己的創(chuàng)業(yè)計劃書這個可行方案向我們所在的大學申請，讓他們看我們的方案和能夠支持一筆可觀的費用,，然后可以找我們的父母求得相關的一些幫助,，最后，我們想到的是找相關的銀行貸款,，支付我們所剩下的費用,。

八、風險與規(guī)避

1,、外部風險

隨著中國加入wto,，國外大型餐飲公司進軍中國，國際品牌既快又多地進入中國，成與敗是很難說的,，但是,，不管是成功還是失敗，我們都要進自己最大的努力去創(chuàng)造它,，相信我們是不會輕易讓它敗下去的,。

3、市場風險

市場是不斷變化的,，所以我們必須考慮到市場的風險,，具體有以下幾種風險可能：

(1)在本項目開發(fā)階段的風險，市場上可能會同時出現(xiàn)類似餐廳的開業(yè),。

(2)項目生產(chǎn)階段的風險,，如果項目已經(jīng)投產(chǎn)，但沒有生產(chǎn)出適銷對路的產(chǎn)品,，項目可能沒有足夠的能力支付生產(chǎn)費用和償還債務,。

(3)項目生產(chǎn)經(jīng)營階段的風險，項目投產(chǎn)后的效益取決于其產(chǎn)品在市場上的銷售量和其他表現(xiàn),，而對于本階段項目而言,，最大的市場風險來源與市場上餐飲業(yè)的競爭風險，如果項目投產(chǎn)后效益良好很可能會帶來一系列相似經(jīng)營項目的誕生,，從而加劇了本項目的競爭壓力,。

4、原料資源風險

本餐廳的原料主要以果蔬,、豆類,、菌類為主，是當今最受歡迎的綠色天然無污染食品,，尤其本餐廳是以保健為主的餐廳,，因此在原料的選擇上需要專業(yè)的知識和技術投資，這樣才有利于采購到新鮮,、天然,、無污染的綠色食品。

5,、應對措施

(1)汲取先進的生產(chǎn)技術與經(jīng)驗,，開發(fā)出自己的特色食品。

(2)嚴格管理,，定期培訓人員,，建立顧客服務報告。

(3)項目開發(fā)階段進行嚴格的項目規(guī)劃,，減少項目風險,。

(4)進入市場后,，認識食品市場周期，不故步自封,，積極開發(fā)更新食品,。

(5)與原料供應商建立長期并保持長期的合作關系，保證原料資源的供給,。

6,、保險和法律事務健身中心的保險將通過中國平安保險公司購買。資產(chǎn)保險將保險固定資產(chǎn)和私人資產(chǎn)的實際市場價值,，商業(yè)意外保險保證賠償由于意外事故而關門造成的固定現(xiàn)金流入損失,。為了防止意外事故而造成會員、顧客利益受損所引起的法律訴訟,，我們還將購買一般責任保險,。當然，中心管理人同會采取有關預防措施,，如提供適當指導,，給予必要的警告，同會員簽署無責任條款合同等,。中心的法律事務交由有豐富經(jīng)驗的法律事務所負責,。

創(chuàng)業(yè)項目計劃書免費下載篇十四

一、創(chuàng)業(yè)目標

經(jīng)營目標

在__師范大學__學院建立首家專業(yè)甜品店心甜甜品店,，經(jīng)營范圍為中西式甜品,。品種包括冰淇淋蛋糕類、冰淇淋類,、冰淇淋曲奇餅類,、沙冰刨冰類、糖水類,、羹(露)類,、粥類、果汁類,、調(diào)味乳制品類,、布丁類、藥膳滋補燉品類,、涼茶類龜苓膏類,、中式傳統(tǒng)點心類等。

經(jīng)營宗旨

甜美,、健康、時尚,。

二,、市場及競爭分析

市場介紹

__師范大學__學院是一個很年輕的學校,，建校至今僅2年多。目前校內(nèi)缺乏一家能夠系統(tǒng)化管理的甜品店,。而本計劃所擬建的心甜甜品店正是填補了這樣一個空白,。

市場競爭分析

__師范大學__學院是一個年輕的學校，校內(nèi)一切設施正在完善之中,，資源困乏,，學生的消費環(huán)境更令人擔憂，飲食問題亟待解決,。我們的服務宗旨能夠克服以上所述的困難,，能夠滿足目標消費者的需求，能夠很快的切入這塊市場,，我們的經(jīng)營理念能夠支撐起屬于我們的天空,。經(jīng)過分析，我們可以開拓這個市場,。心甜專業(yè)經(jīng)營甜品,，堅持品牌化差異化人性化的經(jīng)營。用潤物細無聲的滲透方法,，建立和擴大知名度和美譽度,，讓消費者從認識我到愛我，買我,。

目標顧客

有人誤認為女生比男生更喜愛甜食,，其實是個錯誤。事實上,，口味的喜好并無性別之分,，許多男生也喜愛甜品。不少女生為了保持苗條身段或為了減肥,，往往視甜食為洪水猛獸,。而且如今消費者越來越理智。所以心甜的目標顧客是全校學生,。

三,、產(chǎn)品與服務特色

原料專業(yè)，放心更多

心甜與知名品牌飲用水,、乳制品以及其他原材料的地區(qū)供應商建立合作關系,，在心甜店堂內(nèi)點餐區(qū)域和各類宣傳品上進行標識。從原料供應商值得信賴的角度出發(fā),，給顧客一種食品安全能夠確切得到保障的感覺,。

品種豐富，選擇更多

眾口難調(diào),。心甜要盡可能讓甜品口味適應各各類品味的顧客,。推出諸多款式的甜品可供各類顧客挑選,。

營養(yǎng)全面，健康更多

心甜經(jīng)營品種除了普通的冰品甜品外,，想創(chuàng)業(yè),，找項目就上青年人創(chuàng)業(yè)網(wǎng)，還有在我國南方部分地區(qū)教為流行的藥膳滋補燉品類,、涼茶類,、龜苓膏類。價格表上列明每種甜品所含的補品成分,、藥膳滋補功效,、適應癥等，以便顧客按需選擇,。低熱量,、有良好養(yǎng)顏功效的甜品，尤其針對愛美的女生,。吃甜品和保持好身材不僅不沖突,，而且能夠通過食補養(yǎng)顏。

服務規(guī)范,，滿意更多

心甜員工分為管理,、甜品加工制作、點餐收銀,、店堂清潔四類,。分別著統(tǒng)一服裝進行操作和服務。員工要求技能專業(yè),，服務統(tǒng)一使用普通話,，建立嚴謹?shù)姆展芾硪?guī)范和投訴回訪機制，并嚴格進行監(jiān)督管理,。

四,、選址分析

心甜門店設置在__師范大學__學院食堂一樓東首，可以充分利用食堂的桌椅,，容納更多的顧客,。

五、人事與管理

人事

心甜每個員工必須是專業(yè)的,，包括點餐收銀人員和店堂清潔人員在內(nèi)的每個人必須進行嚴格培訓,，確保正常工作時的規(guī)范操作。管理人員設置人事管理和企業(yè)管理人員各2名,，要求本科以上學歷,，專業(yè)素質(zhì)優(yōu)秀并有良好實踐操作能力;甜品加工制作人員設置配方員2名，加工操作員6名,，要求大專以上學歷,，專業(yè)素質(zhì)優(yōu)秀并有良好實踐操作能力;點餐收銀和店堂清潔人員若干,，嚴格培訓后上崗,。所有員工須辦理健康證,。

管理思想

優(yōu)良科學管理的前提是確定和貫徹正確先進的管理思想。我們將采取以人為本,，重視團隊合作精神的管理思想,。重視個人的發(fā)展，尊重個人價值,，各職能部門相互協(xié)調(diào)合作,，求得餐廳的整體發(fā)展，實現(xiàn)1+1>2的效果,。

管理理念

(1)尊重餐飲業(yè)人員的獨立人格

(2)下管一級：上級對下級進行規(guī)劃管理,，下級應服從上級的工作指導，盡力完成上級發(fā)放的任務,。

(3)互相監(jiān)督：管理層監(jiān)督員工的工作,，同時員工也可以向上級提出自己的意見或見解。

(4)營造集體氛圍：既要上下屬感受到甜品店紀律的嚴明,，也要關懷員工,，讓員工感受到來自集體的溫暖，有利于加強凝聚力,，提高工作積極性,。

(5)公平對待，一視同仁,，各盡所能,，發(fā)揮才干

管理隊伍

投資是一項經(jīng)營人才的業(yè)務。我們將構建一支在各種有影響力的崗位上具有直接技術與經(jīng)驗的管理隊伍,，并歡迎一切有志于謀求本甜品店發(fā)展的人才加入本甜品店,。

管理制度

建立嚴謹?shù)姆展芾硪?guī)范和投訴回訪機制，并嚴格進行監(jiān)督管理,。完善員工守則,，考核制度和獎懲制度。

六,、企業(yè)形象

傳媒廣告

考慮電視廣告或印刷媒體等傳媒方式,，做為最切實可行的宣傳渠道，調(diào)查證實高品質(zhì)甜品通過精美的電視廣告或印刷媒體能樹立良好的品牌形象,。另特別會在新生開學之際,，下發(fā)宣傳單，設點宣傳并接受咨詢,。

形象代言

制作可愛的心甜吉祥物,，以卡通造型作為形象代言,，從卡通造型上體現(xiàn)甜美、健康,、時尚的企業(yè)宗旨,。

店面布置

心甜店堂做到清潔光亮，窗明幾凈,。滲透好甜美,、健康、時尚的企業(yè)文化,。根據(jù)不同甜品品種,，使用各類特制碗碟。碗碟高雅脫俗,，使顧客一看餐具就產(chǎn)生舒心感覺,。

七、促銷決策

美食手冊

制訂心甜健康時尚美食手冊,。內(nèi)容介紹中國各個地區(qū)名小吃,，最新的美食甜點，最新的養(yǎng)生養(yǎng)顏藥膳配方等,。這本手冊每年修訂一次,，放在店堂供顧客翻閱。

節(jié)日活動

在新年,、端午節(jié),、中秋節(jié)及西方的圣誕節(jié)，情人節(jié)等重大節(jié)日,，在校內(nèi)或店外組織露天主題活動,，旨在增強消費者對心甜產(chǎn)品的印象?；顒油ㄟ^分發(fā)快遞活頁廣告,、進行產(chǎn)品知識問題競答、組織小型演出等方式,，給予參與者相應獎勵,。獎品包括印有心甜卡通圖案的小禮物、優(yōu)惠券及最新產(chǎn)品品嘗券,，每次活動花費約1000～20__元,。

許愿樹

店堂設置許愿樹兩棵，消費即可得到許愿卡,?？稍谠S愿樹上掛上寫好的許愿卡，每個月的第一個星期天店員將收集許愿卡，以抽獎的方式挑出實現(xiàn)過程花費在300元以下的愿望,，幫助顧客實現(xiàn),。

店內(nèi)常備各種小禮物，如心甜的卡通造型汽球,、卡片等,。一次性消費滿60元的顧客可獲贈卡通小卡片一張，積滿一套三張可獲贈6寸冰淇淋蛋糕一塊,。顧客也可購買優(yōu)惠卡,，每卡售價9元,，持卡者可永久享受購買店內(nèi)除新品和特價品以外的任一商品8.8折優(yōu)惠,。憑借上乘的品質(zhì)加上靈活的促銷手段來贏得穩(wěn)定的顧客群。

八,、財務需求與運用

開張成本：桌椅,、碗勺、廚具,、消毒柜等設備,、預付店租、裝潢,、原材料

以上項目將移交專業(yè)人士代為預算評定,。

九、心甜的發(fā)展

根據(jù)企業(yè)實力,，心甜以__師范大學__學院這個市場為起點,，放眼__五所高校的市場。,，逐漸向連鎖店發(fā)展,。具體分為以下三步：

1、立足__師范大學__學院市場,，占據(jù)一定份額填補__師范大學__學院市場的空白,，把企業(yè)做得專業(yè)、規(guī)范,，穩(wěn)步發(fā)展,。

2、占領__師范大學__學院市場,，建立連鎖機制

當企業(yè)形象被接受并開始喜愛之后,，根據(jù)需求在泰州五所高校開設連鎖店。在實際操作中學習經(jīng)營管理經(jīng)驗,。

3,、走向__市場，開放加盟經(jīng)營

在__市場能夠得到良好控制、正常運轉(zhuǎn),，有了一定流動資本,、區(qū)域內(nèi)知名度，掌握一定市場運作體系理論和操作經(jīng)驗,，申請到產(chǎn)品自主知識產(chǎn)權之后,，在__市內(nèi)擴張連鎖店，開放加盟經(jīng)營,。

創(chuàng)業(yè)項目計劃書免費下載篇十五

一,、項目摘要

你是不是不想每天都在食堂吃那些天天都一種口味的菜?

你是不是又不想到外面餐館去吃那些美味卻不太安全的飯菜?

你是不是想體驗和同學一起下廚的神秘感覺?

大學生廚房就非常對你的口味，把你從煩悶徘徊中解脫,。

同學們只要買來自己喜歡的菜肴,，這里有完備的廚房設施和就餐設備，所有像家里一樣的廚房設備和餐廳設備都一應俱全,，營造了一個自由的空間,，這是一個史無前例的、結(jié)構單一的,，集中出租房灶臺的店,。它的結(jié)構鮮明，一個廚房四臺灶,，加一個餐廳,，構成一個單元，一個店可由或多或少地幾個單元組成,，每個灶臺在某個就餐時間可輪流由幾組顧客使用,。大學生廚房的成本比較少，每單元僅20__-2500元/年大概可在一學期內(nèi)收回成本,，下半年的收益可用來擴展設備設施,。

因為本項目專門針對大學生的飲食和娛樂問題所設計的，而且調(diào)查到很多同學,，他們都很期待大學生廚房的開業(yè),，很愿意去嘗試一下，并且說會每隔一段時間就會請朋友或和室友一起下廚,。所以它的吸引力是無限大的,。每年一屆的新生又為大學生廚房增添新的顧客源，所以它將是經(jīng)久不衰的,。

它的規(guī)?？纱罂尚。仪熬翱捎^,，成本低,。可能隨時沒模仿，所以要嚴格管理各項工作,，提升它的品味,，不斷地從原有基礎上創(chuàng)新，從學生中不斷反思和改革,，來提高我們的競爭力,。

它的管理模式很簡單，分內(nèi)外部管理,。外部管理主要是宣傳,，和大中規(guī)模訂租的合理安排;內(nèi)部管理主要是為大學生廚房營造自由、潔凈的氣氛,。

快來大學生廚房,，和朋友一起享受下廚的快樂吧!

二、公司簡介

1,、性質(zhì)：大學生廚房是一種面向全體大學生出租廚房的一種服務性項目,。

2、設備設施：大學生廚房以單元制形式存在,，一個單元有一個廚房和一個餐廳。一個廚房中有四個灶臺,，四套炊具和燃氣灶,，和一個砧板臺，多套切菜工具,，和一個櫥柜,，里面碗具、油鹽等調(diào)料一應俱全,，配備自來水龍頭和多只籃,、桶等洗菜工具，和幾個油煙機;餐廳里有大小桌子五,、六張,，電風扇，飲水機,，電冰箱,，消毒柜，電飯煲,，時時提供熱飯,。

3、項目服務內(nèi)容：大學生們只要提著自己喜歡的菜來到大學生廚房來,，根據(jù)時間或者規(guī)模交付一定的租金就可以到指定的灶臺上去烹飪了,，一個廚房四個灶臺、可以同時烹飪。在一個中餐或晚餐時間內(nèi),，一個灶臺又可連續(xù)地讓幾組同學烹飪,。這樣一個單元的廚房：中餐時間(11：00-2：00)之間大概可以烹飪28(4個灶臺_7組/灶臺)組同學。同學們可以在這里吃完再走,，也可以帶出去吃,，一切自便。

我們大學生廚房還搭配有一個大冰箱,，若是一個?？停矣谐圆煌甑牟?，或需要存儲的剩菜我們將替他們存儲,，只需將它們密封好后放入一封閉的籃子，然后寫上姓名或其他標記,，放入冰箱即可,，但因考慮到用電情況和冰箱空間問題，若存放的時間超過一天則支付2元/天的寄存金,。

4,、項目目的：大學生廚房的產(chǎn)生是我組深刻了解到很多大學生們抱怨食堂的飯菜天天一個樣，味道不可口,，沒有一點新意,，還有部分學生又覺得在外餐館的飯菜，衛(wèi)生狀況不好,，嫌油不多,，而且價格不低。在只有兩種選擇的情況下,，除了抱怨,，只有抱怨，所以我們想到了大學生廚房這個既對大學生的口味,，又鍛煉大學生自己動手能力的廚房,。

5、大學生廚房室內(nèi)的裝飾：可由學生來創(chuàng)造設計,，設計核心為自由舒適,，綠色環(huán)保。主要體現(xiàn)簡單美,。大學生自己種的花草,，手工剪貼畫，廢物利用等些有創(chuàng)意的設計都可用來裝飾大學生廚房,。

三,、組織人員管理制度

1,、我們將顧客分為大、中,、小規(guī)模,。

大規(guī)模(20-40人)：如某班同學聚會，或者是某同學的生日,，這樣需要出租一個單元的大學生廚房,，這需要提前預訂。根據(jù)要求或者約定一個廚師來幫忙,，或請個人來打理雜事,。

中規(guī)模(10-20人)：如某寢室聯(lián)誼，或一個小型的慶祝會,，也需提前預約,，無廚師配備。

小規(guī)模(1-10人)：隨時安排廚灶,。

2,、在大學生廚房里，僅需雇傭一個中年的女性員工來打掃收拾大學生廚房,，并且在大學生烹飪期間時時檢驗液化氣灶臺的安全性,。

3、其他管理人員：宣傳負責人,，廚具,、餐具負責人，財務管理人,，顧客預訂負責人，值班收銀人員等均可由學生來擔當,。

4,、若有大型的聚會或聚餐，可向顧客預訂負責人提前預訂,，他/她可以提前做安排,，中型的(10-20人)也由預訂負責人安排,，小規(guī)模的顧客群，則按先來后到使用灶臺。

5,、財務管理人，負責清算每星期水電費,，煤氣灶和雇傭人員費用和大學生廚房的總收益,，適當調(diào)整價格，大,、中型規(guī)模顧客群有固定的訂租價格,，根據(jù)預訂廚房的次數(shù)來決定下周小規(guī)模顧客群前來做菜的租金,。

6、政府批文：大學生廚房要獲得營業(yè)執(zhí)照,，問題主要是衛(wèi)生和安全,。因為我們雇傭了人員來打掃大學生廚房和時時刻刻檢驗并教導學生使用液化氣等危險設備，且在大學生廚房內(nèi)配有滅火器,、消防設備,。安全和衛(wèi)生本來就是大學生廚房核心管理的問題，所以能夠取得政府批文的,，若大學生由學生自主創(chuàng)業(yè)可向?qū)W校申請資金和批文,。

創(chuàng)業(yè)項目計劃書免費下載篇十六

一、學?；厩闆r

隴西縣王家店學校是一所農(nóng)村完全小學,，位于通安驛鎮(zhèn)馬頭川村王家店社。現(xiàn)有教學班3個,，在校學生16人,，其中寄宿生0人，教職工5人,，其中專任教師5人,。

學校占地面積2128平方米，校舍建筑面積258平方米,，其中教學及教學輔助用房165平方米,，生活服務用房20平方米，行政辦公用房73平方米,，教師住房臨時居住,。生均校舍建筑面積16.1平方米(不含學生宿舍和食堂)。現(xiàn)有校舍中,，危房面積258平方米,。教學及教學輔助用房中，普通教室5間165平方米,。

學?，F(xiàn)有教學儀器設備總值0.05萬元，音體美器材總值0.9萬元;計算機2臺,，生均0.12臺;圖書355冊,，生均22冊。

目前,，學校校舍建筑全部是危房,，教學輔助用房短缺，教學儀器設備,、音體美器材等設施設備不足,，制約著學校的進一步發(fā)展和教育教學質(zhì)量的全面提升,。

二、項目規(guī)劃

根據(jù)隴西縣中小學校布局調(diào)整規(guī)劃,，我校為一所長期保留的農(nóng)村完全小學,。按照當?shù)貙W齡人口變化流動趨勢測算，并充分考慮城鎮(zhèn)化發(fā)展趨勢和當?shù)亟?jīng)濟社會發(fā)展實際等因素,，至20__年,，我校在校學生20人，設教學班3個;配置教職工5人,，其中專任教師5人;校園占地面積2128平方米,。

(一)校舍建設類

根據(jù)《甘肅省義務教育學校辦學基本標準(試行)》和學校發(fā)展實際，規(guī)劃建設校舍總建筑面積323.2平方米,。其中：

1.拆除重建校舍192.2平方米,，其中：教學及輔助用房130.3平方米，生活服務用房61.9平方米,。

2.新建教學及輔助用房131平方米,，其中：教輔用房131平方米。

(二)設施設備購置類

規(guī)劃購置課桌椅4單人套,，教學儀器設備7.5萬元,，音體美器材4萬元，計算機7臺,。

三,、資金投入

規(guī)劃項目總投資95.16萬元，其中：

1.校舍建設投資80.8萬元,，其中拆除重建校舍48.05萬元,，新建教學及輔助用房32.75萬元。

2.購置設施設備投資14.36萬元,，其中購置課桌椅0.06萬元,，教學儀器設備7.5萬元，音體美器材4萬元,，計算機2.8萬元。

四,、實施年限

規(guī)劃該項目實施年限為20__年,。

五、保障措施

1.加強領導,，明確責任

2.制定建設方案,，完善措施。要在本方案基礎上,，結(jié)合實際研究制定具體的項目實施方案出臺相關的措施,。

3.嚴格管理,，提高項目的執(zhí)行力。

4.項目建設實施中,，要認真落實工程質(zhì)量行政領導責任制,、項目法人責任制、工程質(zhì)量追究制,。

六,、預期效益

項目實施后，學校辦學條件得到徹底改善,，生均建筑面積達到17.1平方米,，各類設施設備齊全，辦學條件得到基本保障,，滿足學?；窘逃虒W和師生基本生活需求，有利于縮小城鄉(xiāng)教育發(fā)展差距,，促進教育公平,，推進義務教育均衡發(fā)展。

創(chuàng)業(yè)項目計劃書免費下載篇十七

一,、 項目名稱及公司簡介

項目名稱：

公司簡介：

注冊資金100萬元 法人代表：_____

主營業(yè)務：

公司地址：山東省體育局

二,、 市場形勢及背景分析

下下崗職工和失業(yè)人員再就業(yè)，涉及群眾的切身利益,，關系改革發(fā)展穩(wěn)定的大局,，具有十分重要的政治、經(jīng)濟和社會意義,。我國積極完善和落實促進再就業(yè)的扶持政策,，支持下崗失業(yè)人員自謀職業(yè)，鼓勵服務型企業(yè)吸納下崗失業(yè)人員,，對就業(yè)困難對象實行再就業(yè)援助,。

從行業(yè)發(fā)展趨勢來看，隨著人們生活水平的提高,，大學生就業(yè)問題的日益加劇,，下崗人員的增多，外來務工人員的大量涌進以及農(nóng)村大量的剩余勞動力等矛盾的逐步激化,，尋求一條新的創(chuàng)業(yè)之路,，已經(jīng)被越來越多的人所認識。政府勞動部門也積極采取相應的措施,，鼓勵人們自主創(chuàng)業(yè),。同時自主創(chuàng)業(yè)作為一種新的潮流趨勢，將為更多的人所接受,。

三,、 項目簡介

團購網(wǎng)將本著為下崗職工提供再就業(yè)崗位,、謀福利、方便群眾的方針,，以濟南市各小區(qū)為單位,，本著自愿報名、就近上崗的原則,，在各小區(qū)內(nèi)建立團購網(wǎng)點,。所有團購網(wǎng)點全部采用統(tǒng)一管理模式，統(tǒng)一門面裝潢,，統(tǒng)一培訓,，統(tǒng)一進貨，統(tǒng)一服務理念,，統(tǒng)一著裝上崗的六統(tǒng)一模式;支持資源共享,，信息共享，利益共享的三個共享;建立以生活必需品,、易耗品為基礎,，家電、裝修,、家具等為主導團購內(nèi)容,，涉及汽車、房產(chǎn)等大型團購項目的綜合型,、全方位,、立體化的團購聯(lián)盟。

對于基礎生活必需品的團購,，比如蔬菜,、肉蛋等，將直接從生產(chǎn)基地采購,，直接進入銷售渠道,，除去運輸成本外，將大幅度低于市場價直接供應本聯(lián)盟會員,。更安全,、省力、放心,、實惠;同時本聯(lián)盟將建立自有品牌規(guī)?；卟恕⑷獾按笮蜕a(chǎn)供應基地,。

四、 項目運作及服務

本團購聯(lián)盟將采用會員式管理,，面向所有需要加入本團購聯(lián)盟的顧客推出團購卡,。

團購卡是___團購聯(lián)盟推出的實名認證團購卡,，會員可以持卡直接到特約門店參加團購，享受最方便快捷的團購服務,，更可參加僅限持卡會員的優(yōu)質(zhì)團購項目,。

理由一：能享受到較普通會員更“優(yōu)質(zhì)、優(yōu)惠,、優(yōu)先”的服務

理由二：持卡可直接在特約門店參加團購,，看樣-付款-提貨/送貨一次搞定

理由三：持卡消費滿一定金額可憑消費憑條換取實用超值獎品

理由四：持卡會員可以參加普通會員無法參加的特惠團購項目和特惠促銷

理由五：享受專為持卡會員量身定做的其他各類增值服務，如免費短信報價等

理由六：持卡會員可以使用誠信度較高的網(wǎng)站功能,，如開小店,、發(fā)起團購等

五、 營銷策劃

(怎么開展這項業(yè)務,，通過什么方法宣傳,，策劃實施)

六、 銷售分析

(目標客戶,，銷售量預計 ,，成本預計，利潤分析)

七,、 風險分析

存在的風險有哪些

八,、 發(fā)展目標

創(chuàng)業(yè)項目計劃書免費下載篇十八

母嬰用品市場簡介：

“賺女人和小孩的錢”是猶太人深入人心的一句千古經(jīng)商名言。據(jù)專業(yè)統(tǒng)計網(wǎng)站數(shù)據(jù)分析顯示：占據(jù)20__年十大最新賺錢項目榜首的便是母嬰用品店!

據(jù)第五次全國人口普查發(fā)布的統(tǒng)計公告,，中國0-3歲的嬰幼兒共計7000萬,，其中城市里為1090萬，每年約有1750萬新生兒誕生;0-6歲的嬰幼兒有1億之巨,。也有相關調(diào)查公司的數(shù)據(jù)表明,，我國的母嬰市場每年約有20__億元的市場規(guī)模，嬰兒紀念品作為分支市場之一,，市場前景相當廣闊,。有數(shù)據(jù)表明，省會級城市的嬰兒紀念品的平均消費水平達到300-500元,，有些家庭還遠遠超過了這一標準,。

隨著計生政策的傾斜與人口的高速增長，新生兒成為兩三個兩代獨生子女家庭關愛呵護的焦點,。0-6歲家庭新父母們年齡平均在25-35之間,，這個年齡階段的人群，是社會中消費能力最強的黃金群體,。他們從懷孕開始到寶寶降生,，只要是對寶寶的成長有好處的各個領域支付，從不吝嗇，加之隔代長輩推波助瀾,，作為年輕的父母,，在孩子身上的投資無論在人力、物力還是財力等方面均無怨無悔,，不計代價,。

投資分析：

投資一家50平方米母嬰用品店的收益表(單位：元)

新店裝修20__0

店面租金20__

水電雜費400

人員工資3000

首批進貨60000

每月補貨50000

每月銷售75000

凈利潤5000

營銷方式：

營銷研究要根據(jù)母嬰群體的購買特點進行決策。關鍵是滿足顧客需求,，重點突出親情化營銷,。有條件的話，可先行深入了解這個行業(yè),，去一些成功的專賣店實地借鑒經(jīng)驗,。同時，要了解母嬰產(chǎn)品的相關知識,，最好能掌握一定的醫(yī)學,、營養(yǎng)學等相關知識。

現(xiàn)在的孕產(chǎn)婦和年輕媽媽的生,、養(yǎng)經(jīng)驗通常都比較缺乏,，她們非常需要一些專業(yè)的指導或建議，比如孕產(chǎn)期如何護理,、寶寶該怎樣添加輔食等知識,。如果在店里購買嬰孕用品的同時能很方便得到這些嬰孕常識，就會獲得消費者的信任,，她們的消費行為就會逐漸忠誠化,，店里的生意也就能興旺持久。

嬰幼兒用品中的奶粉,、奶嘴,、紙尿褲等都屬于易耗品，流通很快,，所以培養(yǎng)固定的消費群很重要,。年輕的父母非常重視對孩子的撫育，他們的消費具有鮮明的連貫性,，這為專賣店贏利的持久性提供了堅實的保障,。

在客戶管理工作方面，要選擇好重點客戶,，開展人性化銷售,。經(jīng)營過程中還可建立嬰幼兒檔案，可根據(jù)檔案材料做好售后服務工作,，問問他們買了某種商品后使用效果如何,，甚至還可采用些溫情銷售手法,，在嬰幼兒生日來臨之際給個問候、贈送小禮品等,，這樣客戶關系穩(wěn)定,，生意自然好。

無論以哪種方式經(jīng)營嬰兒用品店,，只要有好的產(chǎn)品，加上正確的經(jīng)營模式,，肯定會有好的回報的,。

另外如果有電腦上網(wǎng)，還可以開一家母嬰用品網(wǎng)店,，不需另外進貨,，就可以增加新的利潤來源。

開母嬰用品店賣哪些東西?

衣：這是第一位,，任何一個嬰兒用品店,，假如衣不是主要產(chǎn)品，生意一定會比較累,，(單一產(chǎn)品專賣店除外)衣包括：內(nèi)衣,、外套、帽子,、鞋子,、襪子、和一些日常用的紡織品,。

食：食品包括奶粉,、輔助食品、保健食品,、是一個重點產(chǎn)品,，但嬰兒用品店不一定都能上，因為食品當?shù)馗鞔蟪卸加?，并且價格都很有優(yōu)勢,，還有一個原因就是食品比較占資金，對于那些投資不是很大的客戶來說,，就更要注意上食品這一塊了,。

住：住表示居家的意思,，產(chǎn)品包括：日用品,、床上用品、床,、搖籃,，對于嬰兒來說,，床就是他的家，理論上,，每個寶寶都應該有一張嬰兒床,，不僅能培養(yǎng)寶寶的獨立性格，還能給寶寶一個完全獨立的空間,，但對于面積不是很大的嬰兒用品店來說,，嬰兒床這些體積大的產(chǎn)品不一定適合上，假如上的少,，那客戶沒什么選擇余地,，假如上的多，又太占地方,，所以,，對于面積少于50平米以下的，最好不要上嬰兒床,，但日用品和床上用品卻是不管你的面積有多大,，都必需上的一些產(chǎn)品，日用品是一年四季都暢銷的商品,，床上用品也是四季能銷,，特別是秋季后，就更是重點產(chǎn)品了,。

行：行的產(chǎn)品包括了：推車,、三輪車、扭扭車,、電動車,、自行車、車后座,、防雨篷,、汽車安全車座椅，這些產(chǎn)品雖然比較占面積,，但利潤還是比較可觀的,，一般的嬰兒用品店，特別是小縣城或鎮(zhèn)上的,，就一定要上童車,，不一定要上全，但至少可以上推車,、三輪車,、扭扭車和自行車。

玩：玩的產(chǎn)品包括：木制玩具,、塑料玩具,、充氣玩具,、智力開發(fā)玩具，玩是寶寶的天性,，寶寶早期很多的知識和對外界的認識都是通過玩具獲得,，小孩子玩得越多，就越聰明,，其實在嬰兒用品店中玩具是很重要的產(chǎn)品,，同時也是利潤比較高的一塊，但玩具的特性在于：假如靠自然銷售,，銷量是不大的,，營業(yè)員一定要有能力把玩具的重要性提升到一個教育的高度。

學：學的產(chǎn)品包括：寶寶書籍,、光盤、幼教產(chǎn)品,、這是寶寶的精神糧食,，一樣是不可或缺的產(chǎn)品。問題和玩具一樣,，假如靠自然銷售,，那一樣是沒什么銷量。但不管怎么樣,，營業(yè)員一定要學會銷售書籍,，因為書籍也是利潤高，重復消費強的商品,。假如嬰兒用品店里連書籍都推銷不了,，那營業(yè)員的銷售能力一定出問題。

孕：孕嬰兩個字是連一起的,，孕婦的產(chǎn)品也是嬰兒用品店的一個關鍵品種,，其本質(zhì)的目的是：假如服務好了孕婦，那寶寶的消費也一定是在我們這里,。孕婦用的產(chǎn)品有：孕婦裝,、防輻射服、媽媽書籍,、胎教光盤,、孕婦內(nèi)褲、哺乳文胸,、托腹褲,、產(chǎn)后用品等，假如面積比較大的,，那就上孕婦裝,，假如面積不是很大,，那除了孕婦裝以外別的產(chǎn)品都上。之所以一定要上孕婦產(chǎn)品是因為在嬰兒用品行業(yè),，孕婦是黃金客戶,，假如沒什么產(chǎn)品讓孕婦進來，這是很失敗的一個產(chǎn)品布局,。

護：護是指洗護產(chǎn)品,，洗護用品利潤很低，但是必需品,，主要的品牌有：強生,、菲麗潔、愛護,、斯貝斯等,，洗護用品從4月份開始旺銷，一直會到9月份,。

這8個系列產(chǎn)品是嬰兒用品店量重要的產(chǎn)品,，只要對照著這個排序就會發(fā)現(xiàn)自己的店里有哪些產(chǎn)品做得不夠好，假如沒有做好這些產(chǎn)品,，那這個店不管面積有多大,，那客戶進來后感覺就是：看看好像很多，但沒什么可以真正購買?，F(xiàn)在生意不是很好的店面可以仔細對照,，是不是出些問題!

本項目適用的創(chuàng)業(yè)經(jīng)營方式：

母嬰用品實體店、母嬰用品網(wǎng)店,，網(wǎng)上淘寶店等,。

投資收益分析(以100平米店鋪為例)

按金13000元

店鋪裝修費16000元

租金4500元

雜費(水電、管理費)500元

營業(yè)額20__元/天×30=60000元

流動資金25000元

總投資收益60000×15%-4500-500=4000元/月(平均利潤率為15%)

創(chuàng)業(yè)項目計劃書免費下載篇十九

企業(yè)使命：我們致力于打造中國的咖啡連鎖第一以品牌,，讓咖啡成為中國人的日常飲品,。 產(chǎn)品與服務：我們的產(chǎn)品是以咖啡為主，以果汁和各種小點心為輔,。同時以為顧客提供優(yōu)良的,、舒適的環(huán)境為我們的服務目標。

產(chǎn)品和服務描述：

①產(chǎn)品介紹 ：

以專業(yè)咖啡為主,，結(jié)合精美小食,、水吧飲料等來滿足消費者的需求。

1.咖啡：以純品咖啡為主打,，推出精致花式咖啡,，如：藍山咖啡、曼特寧咖啡,、卡布奇諾愛爾蘭咖啡等;

2. 時尚水吧飲品：如：木瓜牛奶,，香蕉牛奶,，港式奶茶等;

3.根據(jù)不同的季節(jié)制定一些冷飲、熱飲,、點心,、沙拉等(食品菜單，詳見附件一),。

②服務描述：

為客人提供優(yōu)良的環(huán)境和服務,，讓消費者在這里展現(xiàn)一種品位、體驗一種文化,、寄托一種情感,，使咖啡吧成為商務休閑、朋友聚會的首選之地,。這些業(yè)務與投資場所業(yè)主的產(chǎn)業(yè)沒有沖突,。反而可以與投資場所業(yè)主的客源優(yōu)勢互補。由于目前社會和生活節(jié)奏的加快人們常常處于一種非常忙碌的狀態(tài),，我們公司不僅僅是要為顧客提供咖啡和點心,，更致力于為顧客提供一個舒適和放松的環(huán)境，是大家能夠在快節(jié)奏的生活中可以慢下來細細品味我們的飲品,，放松身心。

市場分析

20xx年的調(diào)查表明：咖啡終端銷售市場一依次為：咖啡及西式快餐連鎖店,、星級酒店,、西餐廳。其中咖啡館及西式快餐連鎖店主要由上島咖啡,、星巴克咖啡,、真鍋咖啡，麥當勞,、必勝客,，這些連鎖店平均每月銷量在21.18噸，占30.18%,，其次星級酒店每月平均銷量在16.47噸,，占23.47%，西餐廳平均每月銷量13.53噸,，占19.28%,。隨著時代的發(fā)展和人們生活理念的進一步改變，咖啡業(yè)也在以一種迅猛的速度發(fā)展,。

市場細分與目標市場選擇

目前咖啡的市場主要分為低檔和中高檔市場,低檔咖啡主要包括速溶咖啡等一系列的咖啡,而中檔市場主要是例如星巴克等連鎖咖啡店,，高檔市場主要是上島咖啡，愛琴?？Х鹊瓤Х鹊?。我們要做的是在今后的幾年之內(nèi)將我們的咖啡店擴大成為中國人自己的連鎖咖啡店,，所以我們的定位為中當人群內(nèi)。 精準企劃在做咖啡產(chǎn)品價格測試時并沒有界定每瓶咖啡的容量,，目的就是要了解消費者認為每瓶咖啡產(chǎn)品最適合的價格定位是在哪個價格區(qū)間,，從而為咖啡產(chǎn)品的價格定位提供消費者需求的數(shù)據(jù)支持。

調(diào)查結(jié)果顯示,，消費者認為每瓶咖啡價格在31-50元的選擇比率最高,達到39.0%;其次是認為每瓶咖啡的價格在51-100元最適合的比率為28.6%;選擇在30元以下的占18.7%;認為每瓶咖啡的價格在101-150元的消費者選擇比率為9.8%;選擇其它價格區(qū)間的消費者比率很少,。從調(diào)查數(shù)據(jù)中我們可以得出，消費者認為每瓶咖啡價格定在31-100元之間都是適合的,。該項消費者需求的調(diào)研數(shù)據(jù)是咖啡生產(chǎn)企業(yè)為每瓶咖啡產(chǎn)品進行價格定位的重要依據(jù),。

18-25歲消費者認為每瓶咖啡產(chǎn)品最合適的價格

在18-25歲的消費者中，有44.0%的比率認為每瓶咖啡的價格定在31-50元之間是最適合的;認為每瓶咖啡價格定在51-100元最適合的消費者比率為26.8%;認為每瓶咖啡價格定在30元以下最適合的消費者比率為18.5%;其它價格區(qū)間的消費者選擇較少,。

收入越高的消費者對咖啡產(chǎn)品價格的接受程度相對也越高,。

價格定位符合消費者需求才是硬道理

不管是咖啡產(chǎn)品還是其它產(chǎn)品，價格定位的正確方式是根據(jù)消費者對該類產(chǎn)品的價格接受程度來定價,。比如每瓶咖啡定價多少錢的策略是要先了解消費者認為每瓶咖啡最適合的價格,，再根據(jù)消費者對每瓶咖啡價格的接受程度來確定每瓶咖啡的容量;而不是根據(jù)每瓶咖啡產(chǎn)品的容量來決定產(chǎn)品的價格?？Х犬a(chǎn)品的價格定位既不是越高越好,，也不是越低越好。價格定位只有符合消費者需求才是硬道理,。

購買者行為分析

我們都明白咖啡是作為一種休閑娛樂的調(diào)劑品,，而在現(xiàn)在社會喝咖啡更是作為一種在工作、生活之余放松的選擇,。能夠而且也愿意去咖啡廳喝咖啡的主要是一些公司職員,、學生，同時咖啡廳也成為人們約會和交談的重要場所,，所以人們有時候購買咖啡不僅僅是飲用的需要更是希望通過這種渠道提供一個場所,。一般人們選擇去咖啡店消費的應該是一些經(jīng)常外出的的人群，而不是現(xiàn)在的所謂“宅”家一族,，這些人一般會選擇速溶咖啡等方便的飲品而不會選擇外出喝咖啡,。對于中檔咖啡的消費者而言，他們會對價格比較敏感,，但是卻不會像抵擋市場消費者一樣過于計較,，只要在一定的價格區(qū)間內(nèi)她們都可以接受。但是卻必須針對他們的心里需求來滿足他們的要求,。

營銷計劃

1.廣告宣傳：針對城市內(nèi)的廣大市民,，可在附近購物場所的停車場內(nèi)，向有車族派送精美廣告單頁(dm)和小禮品，單頁也可做成優(yōu)惠券形式,。

2.事件營銷：

① 開業(yè)前進行一系列宣傳工作,，發(fā)放問卷調(diào)查表，根據(jù)消費者的需求,，完善本店的產(chǎn)品和服務內(nèi)容,。

② 學生派對、讀書活動,。聯(lián)系加盟區(qū)域幾個重要高校的學生會組織,，舉行一些沙龍派對、讀書活動,、觀影活動,、藝術社區(qū)活動，照樣有利于提升品位,，吸引學生和年輕人消費,。 ③ 時機成熟的時候，也可以舉辦一個以“咖啡和生活”為主題的征文活動,。

3.服務營銷：建立會員卡制度,。卡上印制會員的名字,。會員卡的優(yōu)惠率并不高,，如9.5折。一方面,，這可以給消費者受尊重感,，另一方面，也便于服務員對于消費者的稱呼,。特別是如果消費者和別人在一起，而服務員又能當眾稱他(她)為某先生,、小姐,，他們會覺得很受尊重。

4.促銷策略 ：

① 咖啡廳的促銷戰(zhàn)略應以競爭為導向,。餐廳必須了解競爭對手的情況,，比較自己與競爭對手產(chǎn)品和服務的區(qū)別，在此基礎制定出具體的促銷計劃和方案,，在實施計劃的過程中,，通過宣揚本餐廳的獨特產(chǎn)品或經(jīng)營風格，樹立起鮮明的企業(yè)形象,。

② 促銷策略中的宣傳策略走低成本,，高產(chǎn)出方式，印刷宣傳品,。分路段發(fā)放,，采用密集戰(zhàn)略,，同時利用廣告宣傳欄宣傳，利用互聯(lián)網(wǎng)站信息流優(yōu)勢宣傳和突出形象,。管理團隊和個公司結(jié)構通常在150平米上200平米內(nèi)的需要工作人員6名左右,。

(1)經(jīng)理及店長(由項目組成員或者大股東擔任)

負責綜合協(xié)調(diào)和管理各部門工作，制訂營銷方案,工作流程,，建立考核培訓制度,，督促員工工作，做好各部門的交流工作,。督促員工的工作,，鼓舞員工的工作熱情，聽取員工的意見,。綜合決策各種工作的運,。及時向股東的意見及要求，向下傳遞本店所要求的工作,。

(2)廚師5名,，分別負責冷盤飲料、面點,、及咖啡的制作

(3)服務員3人

(4)其他人員可以由股份制成員員酌情擔任,，并按照貢獻獲取分紅

創(chuàng)業(yè)項目計劃書免費下載篇二十

名稱：贛州市吉埠__養(yǎng)殖中心

位置：贛縣吉埠鎮(zhèn)

發(fā)展背景：國家目前重視三農(nóng)，農(nóng)業(yè)政策好,，自身來說,，是農(nóng)村戶口，有自己的田地

基地優(yōu)勢：位于淺丘地帶,，河流邊.土壤肥沃,，一年降水量平合，灌溉方面,，水源清潔,。大田多，租金低,。全國市場大,，供不應求。

發(fā)展模式：初期主要以養(yǎng)殖泥鰍為主,，在泥鰍養(yǎng)殖技術達到較高的水平和擁有穩(wěn)定的市場時擴大養(yǎng)殖規(guī)模,，具體擴大多少畝以當時的財力和土地政策而定。再打造養(yǎng)殖泥鰍的品牌,。

成熟時期時開創(chuàng)一條副業(yè)和產(chǎn)業(yè)鏈,。尋求更高的平臺。

發(fā)展理念：以科學的思想去發(fā)展，以生態(tài)養(yǎng)殖為優(yōu)勢,，以綠色農(nóng)業(yè)為導向,。不斷的創(chuàng)新上進，創(chuàng)立自己的品牌,。機械化操作程度提高,，灌溉機械化，育苗科學化,。

主要技術：土壤的測量,，肥力，ph值,。用水要無污染,，取水方便，育苗有方法,。品種的選擇,。采收，清洗(干凈水,，計劃井水),，打撈。

發(fā)展階段：

第一階段：到專業(yè)的地方學習技術,，在離家近的水田養(yǎng)殖泥鰍,，要求保本，尋求市場,，進出口通道,，市場調(diào)查。投入10萬(租地,、材料,、建田、麥苗,、人工費,、運輸費)

第二階段：時機成熟時，二年,。建立養(yǎng)魚場、甲魚場等其他水產(chǎn),。發(fā)展水田剩余經(jīng)濟價值,。

第三階段：發(fā)展農(nóng)家樂

行動規(guī)劃：

首先，1.選址及規(guī)劃,。2.挖池塘,。3.做隔離。

其次，1.選種,，安排買苗品種,、途徑、時間,。2.建設場所,。購買設備。溫度計,，濕度計,。3.挖井4.食物。

投資預算：10萬

人員：固定人員2名,，員工根據(jù)情況要求需要安排：聘請臨時人員,。

市場：批發(fā)以贛州市為主，贛州菜市場及各飯店(特色菜),，其他周邊城市為輔,。合伙人負責零售，我負責送批發(fā),。等我們形成規(guī)模,，產(chǎn)品可以銷售的更遠。

運輸工具：小型貨車及三輪摩托車

銷售技巧：抓好品牌和質(zhì)量,。

在銷售總結(jié)下,，品牌的作用非常重要。銷售上必須注意信用,，絕不能缺斤少兩,。只能多給，不能少給,。

在宣傳上,，我們屬于大學生創(chuàng)業(yè)，再者在電視臺和報紙都有關系,，可以免費給我們宣傳,。

風險：養(yǎng)殖業(yè)的風險高，所以我們以養(yǎng)殖業(yè)和副業(yè)相結(jié)合,。以達到生態(tài)平衡,。

后記：我們是大學生創(chuàng)業(yè)，既然選擇了農(nóng)業(yè),，那么我們就必須以現(xiàn)代的理念去建立,，去經(jīng)營。在思路上必須開闊,，眼光必須長遠,。以及我們的目標不僅僅是個人致富,，在我們致富的同時，必須盡力帶動鄉(xiāng)親的富裕,，必須有著大家富才是真的富的理念,。選擇三農(nóng)，不僅僅是因為我需要在農(nóng)業(yè)上創(chuàng)業(yè),，也是因為我是農(nóng)民的兒子,，我對三農(nóng)的感情很深。