時間就如同白駒過隙般的流逝，我們的工作與生活又進入新的階段,，為了今后更好的發(fā)展,，寫一份計劃，為接下來的學習做準備吧,！寫計劃的時候需要注意什么呢,？有哪些格式需要注意呢？以下我給大家整理了一些優(yōu)質的計劃書范文,，希望對大家能夠有所幫助,。

銷售助理個人提升計劃篇一

我明顯的感覺到自己對銷售助理這個崗位的工作職業(yè)認識并不深刻，我必須從深層次去剖析自己的工作職責,，我在公司工作半年了,，對自己的工作流程還是不是十分的熟悉,，更別提應對客戶了，我總是不能很好的像前輩一樣把每一位有意向的客戶留住,，這就是我的個人問題了,，銷售經理不比銷售部的其他崗位，工作內容單一,，這半年以來我是真的體會到了什么叫做手忙腳亂,，銷售部的幾乎每個崗位的工作都跟我或多或少的有些許關聯，客戶有訂單來了會需要我去處理,，客戶進行投訴了,，也要我去了解情況去解決，公司銷售業(yè)績的統(tǒng)計工作,，也會落到我的頭上……就是因為我沒有一個工作計劃,，才讓我每天的工作這么的手忙腳亂。

1,、安排好進行每項工作的時間,，比如幾點到幾點處理什么樣的事情，嚴格控制好,，要求自己必須在時間內,，完成工作。

2,、認清自己這個職位在公司的地位,，我發(fā)現我是公司和部門的主要樞紐，跟各個部門都有聯系,，所以有時候我在工作時抬頭挺胸,，只做自己崗位職責內的工作，其余工作一概不理會,，除非是領導刻意安排的,。

二、加強跟各部門,、客戶的聯系

上面我也提到過了,，我需要跟公司的很多職位的同事們聯系，不僅跟客戶要有密切的聯系,，銷售部的領導,、公司的產品倉庫、公司的業(yè)務員等等我都需要加強聯系,，我要做的就是多聯系,，維持好人際關系，不要讓互相之間存在誤會以及矛盾，是能讓互相之間熟絡起來,，這樣十分有利于我的工作開展,，會節(jié)省我很多的時間，如此下來不僅能增加我工作的質量,，還能增加我工作的數量,，我能利用節(jié)省出來的時候，做其他事情,。

三,、增加對產品、客戶的認識

公司的產品以及客戶都是我的工作重心,，也必須在我的計劃之內,，這也是我整個計劃中最應該得到重視的實施的。

1,、產品：

公司的產品眾多,，我在以前的工作中，只是能粗略的知道公司每件產品的作用以及出產時期,，并不能為客戶提供他們想要知道產品信息,，這就導致聊不下去，這也就是我客戶流失的重大原因之一,，我必須在工作中做到抽時間熟悉公司的所有產品，從功能,、制造難度,、構成材料、主要的設計師是誰,、耗費了多大的物力財力等等方面我都要有個清晰的認識,，這樣才能更好的回到客戶，滿足客戶對產品的一切疑惑,。

2,、客戶：

俗話說的好，客戶都是上帝,，跟客戶的關系是需要我們去經營的,，不能說忙著當前手頭的客戶就把之前的客戶給拋諸腦后了，也對那些潛在的客戶不理不睬了,，怎么處理好跟客戶的關系,，是一門極其深奧的學問，我還有待加強,，怎么做到不打擾到客戶,，而讓他們激起對產品的想法，這是我下半年要思考且做到的,。

銷售助理個人提升計劃篇二

在新一年里,，公司也將迎來更大的發(fā)展,，為了跟進時代進步的腳伐，我也制度了相應工作計劃并提出一些自己小小的建議,。

一,、新客戶的開發(fā)21世紀是個信息發(fā)達的世紀，在開發(fā)新客戶中,，我們可以通過網絡,、報刊、雜志等途徑來尋找新客戶,。另外,，讓客戶了解到公司也很重要，在此我有點建議,，如果有時間的話,，大家可以多發(fā)些信息，以便更多的人了解到公司,，了解到咱公司的產品,，為公司爭取到更多的客戶資源。在客戶跟進方面,，我主要負責寄樣品和畫冊,，后繼跟進由銷售人員負責，當然我也要了解客戶處于哪個進度,，在銷售人員外出的情狀下,，我也可以跟進。每個新開發(fā)的客戶,，我都將制表統(tǒng)計,，在開發(fā)客戶的得失之處我們可以做分析。建議每半個月可以開一次例會來分析近來客戶的狀況,，對于未成交的客戶我們可以做一個總結,，以便更好地跟進，對于成交的客戶我們也可以拿出來分享以供大家學習,。

二,、老客戶的維護

a.回復交期每個訂單下單后我將及時回復的交期，如果交期有問題就和客戶溝通,，如果客戶不能接受延期,，我將和生產部門協(xié)調好，盡量滿足客戶的要求,。

b.貨物的跟進產品生產過程可能會有這樣或者那樣的狀況出現,，以致延誤了出貨，此時和生產部門的溝通顯得尤為重要。在和生產部門的溝通時,，我會盡量協(xié)調好各方便的關系,，心平氣好的把事情處理好以保證出貨的及時。出貨后把貨運或者快遞公司電話,、發(fā)貨日期,、單號等信息反饋給客戶，以便客戶查詢和簽收,。

c.產品的改進公司的產品有改進是公司的一種進步,，我們在啟用新品時，首先要給客戶送樣,，得到他們的承認后方可使用,，若他們不接受，我們將作相應的改進滿足他們的需求,。

d.回訪和溝通對于老客戶的回訪,，我們是不定期的。在節(jié)假日里我們是一定要送出問候和祝福的,，在重要的日子里可以送些小禮品以增進感情,。在平時，我們也要和客戶保持聯絡,，關心他們的狀況,，平常可以通過電話qqeami等聯絡感情,。如果方便的話,，可以登門拜訪客戶，以便促進我們和客戶之間的關系,。對于大客戶反映的問題，我們會作為重點來解決,，及時把信息反饋,，讓他們有一種被重視的感覺。當然對于一般客戶的問題我們也不會忽略,?？傊S護客群關系，溝通是關鍵,。我們會盡努力把客群關系搞好,。

三、建議對于公司的職員來說,，熟悉公司的產品是很必要的,。為了發(fā)展，公司可能會有產品改進或者新品的推出，建議公司經常作一些產品的培訓,，讓我們對咱公司的產品更加了解,。此外，工作中學習也是很重要的,，如果有時間的話,，建議公司開展一些工作技能的培訓，讓大家成長得更快,。還有,，工作之余我們可以開展一些活動，比方爬山,，游泳,、乒乓球賽、羽毛球賽等等豐富我們的業(yè)余生活,。公司可以有自己的企業(yè)文化,，創(chuàng)辦自己的月刊。

銷售助理個人提升計劃篇三

在已經到來的xx年里,，世界在發(fā)展,，時代在前行，人們都充滿著希望,。在新一年里,，公司也將迎來更大的發(fā)展，為了跟進時代進步的腳伐,，我也制度了相應工作計劃并提出一些自己小小的建議,。

1.新客戶的開發(fā) 21世紀是個信息發(fā)達的世紀，在開發(fā)新客戶中,，我們可以通過網絡,、報刊、雜志等途徑來尋找新客戶,。另外,，讓客戶了解到公司也很重要，在此我有點建議,，如果有時間的話,，大家可以多發(fā)些信息，以便更多的人了解到公司,，了解到咱公司的產品,，為公司爭取到更多的客戶資源。在客戶跟進方面,，我主要負責寄樣品和畫冊,，后繼跟進由銷售人員負責,，當然我也要了解客戶處于哪個進度，在銷售人員外出的情狀下,，我也可以跟進,。每個新開發(fā)的客戶，我都將制表統(tǒng)計,，在開發(fā)客戶的得失之處我們可以做分析,。建議每半個月可以開一次例會來分析近來客戶的狀況，對于未成交的客戶我們可以做一個總結,，以便更好地跟進,，對于成交的客戶我們也可以拿出來分享以供大家學習。

2.老客戶的維護

a.回復交期 每個訂單下單后我將及時回復的交期,，如果交期有問題就和客戶溝通,，如果客戶不能接受延期，我將和生產部門協(xié)調好,，盡量滿足客戶的要求,。

b.貨物的跟進 產品生產過程可能會有這樣或者那樣的狀況出現，以致延誤了出貨,，此時和生產部門的溝通顯得尤為重要,。在和生產部門的溝通時，我會盡量協(xié)調好各方便的關系,，心平氣好的把事情處理好以保證出貨的及時,。出貨后把貨運或者快遞公司電話、發(fā)貨日期,、單號等信息反饋給客戶,，以便客戶查詢和簽收。

c.產品的改進 公司的產品有改進是公司的一種進步,，我們在啟用新品時,，首先要給客戶送樣，得到他們的承認后方可使用,，若他們不接受,，我們將作相應的改進滿足他們的需求。

d.回訪和溝通 對于老客戶的回訪,，我們是不定期的,。在節(jié)假日里我們是一定要送出問候和祝福的,，在重要的日子里可以送些小禮品以增進感情,。在平時，我們也要和客戶保持聯絡,，關心他們的狀況,，平?？梢酝ㄟ^電話qq eami等聯絡感情。如果方便的話,，可以登門拜訪客戶,，以便促進我們和客戶之間的關系。對于大客戶反映的問題,，我們會作為重點來解決,，及時把信息反饋，讓他們有一種被重視的感覺,。當然對于一般客戶的問題我們也不會忽略,。總之要維護客群關系,，溝通是關鍵,。我們會盡最大努力把客群關系搞好。

3.建議 對于公司的職員來說,，熟悉公司的產品是很必要的,。為了發(fā)展，公司可能會有產品改進或者新品的推出,，建議公司經常作一些產品的培訓,，讓我們對咱公司的產品更加了解。此外,，工作中學習也是很重要的,，如果有時間的話，建議公司開展一些工作技能的培訓,，讓大家成長得更快,。還有，工作之余我們可以開展一些活動,，比方爬山,，游泳、乒乓球賽,、羽毛球賽等等豐富我們的業(yè)余生活,。公司可以有自己的企業(yè)文化，創(chuàng)辦自己的月刊,。

時間轉眼逝去,，又是一年，也有了一點收獲,，下面我對自己的工作做一下計劃,。目的在于吸取教訓，提高自己,，以至于把工作做的更好,，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好,。下面我對今年的工作進行簡要的總。

我是20xx年x月份到公司的,，20xx年x月份,，我調到了銷售部當銷售助理，在沒有負責市場部工作以前,，我是沒有銷售經驗的,，僅憑對銷售工作的熱情，而缺乏行業(yè)銷售經驗和行業(yè)知識,。為了迅速融入到這個行業(yè)中來,，到銷售部之后，一切從零開始,，一邊學習產品知識,，一邊盡我本職，擔任期間,，我學到了許多產品知識,，從接單到發(fā)完貨，認真監(jiān)督檢驗貨物,。確保貨物數量正確,，不受損!但我也有做得不好的地方，比如在與客戶的溝通中,，我不能很快的回復客戶的問題,，不過請教了經理跟同事后，后來慢慢的我可以清楚,、流利的應對客戶所提到的各種問題,，準確的把握客戶的需要，良好的與客戶溝通,，因此逐漸取得了客戶的信任,。在不斷的學習產品知識和積累經驗的同時，自己的能力都比以前有了一個較大幅度的提高!

工作生活中體會到了細節(jié)的重要性,。細節(jié)因其“斜,，往往被人所輕視，甚至被忽視,，也常常使人感到繁瑣,，無暇顧及。在綠城的工作生活中,，我深刻體會到細節(jié)疏忽不得,，馬虎不得;不論是擬就公文時的每一行文字，每一個標點,，還是領導強調的服務做細化,，衛(wèi)生無死角等，都使我深刻的認識到,，只有深入細節(jié),，才能從中獲得回報;細節(jié)產生效益，細節(jié)帶來成功;

在下半年全新的工作中,，我要努力改正過去一年里工作中的缺點,，不斷提升，加強以下幾個方面的工作：

1,、加強學銷售方面的基本知識,，提高客戶服務技巧與心理，完善客服接待流程及禮儀;

2,、加強文案等制作能力;拓展各項工作技能,，如學習photoshop、coreldraw軟件的操作等;

3,、進一步改善自己的性格,，提高對工作耐心度，更加注重細節(jié),，加強工作責任心和培養(yǎng)工作積極性;

4,、多與各位領導、同事們溝通學習,，取長補短,，提升自己各方面能力，跟上公司前進的步伐,。

很幸運剛可以加入這個可愛而優(yōu)秀的團隊,，文化理念，銷售部的工作氛圍已不自覺地感染著我,、推動著我;讓我可以在工作中學習,，在學習中成長;也確定了自己努力的方向。此時此刻,，我的目標就是力爭在新一年工作中挑戰(zhàn)自我,、超越自我，取得更大的進步!謝謝大家,，這就是我的工作計劃!

自從轉到銷售部至今已經半年了,，回想自己這半年來所走過的路，所經歷的事情,，已經沒有了剛來時那么多的感慨,，也沒有了那么多的驚喜，而是罕見的多了一份鎮(zhèn)定,，多了一份從容的心態(tài),。這半年來在公司領導的帶領下,，加之部門同事的鼎力協(xié)助下，我一直立足本職工作,，使得銷售工作順利進行著,。

雖然銷售情況不錯，但是回款率依舊不是太樂觀,，原因在于集團總部款不及時,。20xx年的下半年我會盡量克服這方面的因素，及時與公司協(xié)商回饋問題解決回款問題,。

現將銷售工作的內容和感受總如下：

①將有些電話業(yè)務或者需要送貨的業(yè)務分配給業(yè)務經理,，并輔助他們抓住定單;

②經常同業(yè)務員勤溝通、勤交流,，分析市場情況,、存在問題及應對方案，以求共同提高;

③合同的執(zhí)行情況：協(xié)助業(yè)務經理并督促合同的完成;

公司上門業(yè)務的處理,，對產品銷售過程中出現的問題進行處理,，與各部門之前進行友好的溝通;、與集團總部清理往年應付款情況,，由于往年帳目不是我經手的,，加上有些單據遺失及價格或等等問題，給現在的工作帶來許多麻煩;,、對每一款新產品進行推廣,，與各經銷商進行密切聯系，并根據地區(qū),、行業(yè),、受眾的不同進行分析;、在日常的事務工作中,，自己在接到領導安排的任務后,，積極著手，在確保工作質量的前提下按時完成任務,。

總半年來的工作,，自己的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務員和同行學習,，下半年自己計劃在去前期工作得失的基礎上取長補短,，重點做好以下幾個方面的工作：

(一)確保完成全年銷售任務，平時積極搜集信息并及時匯總;

(二)努力協(xié)助業(yè)務經理的銷售工作,，從產品的價格,，數量，質量以及自身的服務態(tài)度方面，細心的與客戶溝通;

(三)銷售報表的精確度,，仔細審核;

(四)借物還貨的及時處理;

(五)客戶關系的維系,，并不斷開發(fā)新的客戶。

(六)努力做好每一件事情,，堅持再堅持!

最后,，想對銷售過程中出現的問題歸納如下：

(一)倉庫的庫存量不夠。雖然庫存表上標注了每款產品最低庫存量,，但是實際卻不相符，有許多產品甚至已經斷貨,。在庫存不多的情況下,，建議倉庫及時與生產聯系下單，或者與銷售聯系提醒下單,，飛單的情況大多于庫存量不足有關,。

(二)采購回貨不及時?；刎洉r間總會延遲,，對于這種現象，采購人員的態(tài)度大多都是事不關已,，很少會想著怎么去與供應商解決,，而是希望銷售人員與客戶溝通延緩時間。這樣會讓客戶對我們的信譽度降低,。(這種現象非常嚴重)

(三)質檢與采購對供應商退貨的處理,。很多不合格的產品，由于時間拖延,，最后在逼不得已的情況下一挑再挑,，并當成合格產品銷售，這樣對我們“追求高品質”的信念是非常不吻合的,。經常有拿出去的東西因為質量問題讓銷售人員非常難堪,。 最后，感謝各位領導能夠提供給我這份工作,，使我有機會和大家共同提高,、共同進步;感謝每位同事在這一年來對我工作的熱情幫助和悉心關照。雖然我還有很多經驗上的不足和能力上的欠缺,，但我相信,，勤能補拙，只要我們彼此多份理解,、多份溝通,，加上自己的不懈努力，相信x公司明天會更好!

銷售助理個人提升計劃篇四

20xx年上半年已經過去，回顧過去的半年,，我在公司領導的指導和關心下,，在大家的共同努力下，做了一定的工作,，但還有很多的不足,。下半年年，我將按上半年度行政部的整體發(fā)展規(guī)劃及企業(yè)發(fā)展方向,，以上半年年工作情況為基礎,，本著“多溝通、多協(xié)調,、積極主動,、創(chuàng)造性地開展工作”的指導思想，發(fā)揚“以公司管理者的角度看待公司發(fā)展和管理”的工作作風,，本著主人翁精神全面開展下半年的工作?，F制定工作計劃如下：

一、完善公司組織架構

由于大量的人才引入和公司辦公區(qū)域的擴展,，公司的組織架構也就相應的隨之改變,。組織架構建設也決定著企業(yè)的發(fā)展方向。在20xx年首先應協(xié)助領導完成公司組織架構的完善,。確定和區(qū)分每個職能部門的權責,，使每個部門責權明確，讓員工清晰地知道自己的崗位責任,、工作內容,、工作權限、工作條件,、必備的崗位技能及與相關崗位的匯報與負責關系等,，真正做到組織架構的科學適用，保證公司的運營在既有的組織架構中良好,、規(guī)范的發(fā)展

二,、協(xié)助領導做好人力資源招聘與配置

人才的需求主要來自幾個方面，一是業(yè)務的良性增長,，需要不斷增加員工數量;二是對稀缺專業(yè)和高端人才的需要無法得到及時滿足;三是人才吸引與挽留的問題,，能否確保核心員工持續(xù)恒久的為公司服務。招聘工作貫穿在公司發(fā)展的每個階段,，提高招聘效率,，為公司及時供應人才，才能保障并推動業(yè)務的快速進展,。招聘,，表面上看是行政部的工作職責之一，但其實，它是融合了行政部門,、人力資源部力量的全方位工作,。要提高招聘效率，必須達成兩者的和諧統(tǒng)一,。

1,、按完成20個億的業(yè)務量計算，各部門均攤的年度業(yè)績核定設計各部門人員定員數,，保證公司員工的穩(wěn)定性,。

2、人才儲備：一是優(yōu)秀實習人員儲備;二是管理人員儲備,。為中層管理人員的補充做好準備,。

(1)在招聘過程中用人部門需要有明晰的用人需求

在人事部確定招聘人員的時候，招聘部門要求具備什么樣的條件,，哪些是主要條件,，哪些是參考條件,，什么樣的潛質是被優(yōu)先考慮的,，該職位人員目前承擔什么樣的工作，可以在何方向上進一步培養(yǎng),，在組織中處于什么樣的位置,，目前完整的工作安排是什么，等等,，這些都有助于找到合適的人選,。只有知道要找的是什么，才能說,，找到的人是不是合乎這個要求,，才能保證招聘的效果。

(2)及時地信息溝通

用人部門將會對新進員工進行初試和復試的過程,，考察基本素質以及業(yè)務能力,。是否能適應公司的發(fā)展以便提高招聘的有效性。通知面試前及時與招聘部門主管決定面試的時間,、地點并將不同部門面試者合理分批處理,，提高招聘效率。

(3)為了保證公司招聘工作的及時有效性,，主要采取以下招聘方式：

a,、網絡招聘：這是網絡日益普及最好的招聘形式，招聘信息可以定時定向投放,，發(fā)布后也方便管理和查詢,，費用相對比較低。通過在知名的人才網上發(fā)布招聘的信息，如公司的網站,，可以快捷的接受到求職的信息,。

b、內部競爭上崗：這種招聘的費用極少,，能提高員工士氣,，申請者對公司相當了解，適應公司的企業(yè)文化和管理操作流程,，能較快進入工作狀態(tài);而且可以在內部培養(yǎng)出一人多能的核心人才,。也能提高員工對公司的忠誠度。同時內部招聘也能用于內部人才的晉升,、調動,、輪崗。

c,、員工推薦：員工推薦在公司應用得比較廣泛,，主要是招聘成本比較小，應聘人員與現有員工之間存在一定的關聯性,，基本素質較為可靠,，只要技能及品質相當一般可用考慮率用的。

三,、薪酬福利的自我考核

對崗位的基礎工作內容細分后,，確定具體負責人。在完成崗位本身工作的基礎上,，配合公司的紀效考評制度,，每月及時的做出月考核計劃表。并積極主動的為公司的其它需要多提合理化見意,，提高行政工作的競爭力度,。

四、合理安排和完善公司各部門培訓制度及計劃

盡管每位員工的成功標準各有不同,，但追求成功卻是每位員工的目標,。因此，培訓不僅是員工追逐的個人目標,，是員工福利享受,，也是企業(yè)培養(yǎng)人才的責任。給員工成長的空間和發(fā)展的機會,，是企業(yè)挖掘員工潛力,，滿足員工需求的重要表現。根據各部門的培訓需求及企業(yè)的整體需要建立和協(xié)助組織各部門培訓活動來滿足企業(yè)的需要,。

五,、積極提出對建立企業(yè)文化和團隊文化建設相關有推動性的建議方案

企業(yè)文化是企業(yè)在發(fā)展中形成的一種企業(yè)員工共享的價值觀念和行為準則,，一個企業(yè)沒有文化，這個企業(yè)就沒有了凝聚力,，從而也會喪失了持久的競爭力,。做為公司的一員應該用主人翁意識用心的去推動公司企業(yè)文化的進程。

六,、充分發(fā)揮工作職能

要協(xié)助營造相互尊重,、相互信任的氛圍、維持健康的合作關系;使各部門員工能了解各項公司制度的制定目的,，使得各部門員工能自愿的,、積極主動的去遵守和維護。

七,、公司制度的落實執(zhí)行及督察工作

公司過去頒布的剛性的制度已經不少,，但如果沒有行政部門的監(jiān)督和檢察制度的功效可能會大打折扣。所以,，我們最需要的對公司規(guī)章制度的貫徹執(zhí)行和維護,。如何做到制度的剛性執(zhí)行，首先自己就要以身作則,。再有對政策的執(zhí)行要始終如一地堅持,，不能虎頭蛇尾;工作不能要寬以待己，嚴于律人,。

八,、公司項目資料的信息化管理

為了保證在公司運行體系中投資部門使用的項目文件的方便

1,、必須認真協(xié)助投資部做好項目資料的整理,、編檔、管理工作,。

2,、對借閱和領取操作的項目資料按照《項目資料領用規(guī)定》做好詳細的登記并催促其及時歸還，以便查詢,。

3,、對投、融資業(yè)務有一定相關的了解,，對對接單位提供資料方面的科目,、類別區(qū)分要有基礎認識。

九,、辦公資源的有效控制

更好地控制辦公用品費用的支出,，根據公司辦公用品及耗材的實際領用情況，對領用的物品進行嚴格的控制,。細心察看公司電器設備的使用狀況和用電情況,，督促合理用電和用電安全,。

銷售助理個人提升計劃篇五

按照國家局《五條紀律》要求，企業(yè)會計工作計劃針對20xx年財經秩序專項整頓自查出來的薄弱環(huán)節(jié),，如扎賬時間不規(guī)范,、原始憑證不合法、資產管理不科學,、財務收支不合規(guī),、核算不實、手續(xù)不全等問題,，積極進行整改和自查自糾,，進一步深化會計基礎，完善財務管理體制,。明年的重點要放在區(qū)局和基層網點,，要規(guī)范會計核算、原始記錄,、財產清查的操作,、傳遞、交接手續(xù),，落實資金,、商品、資產的管理責任,，強化內部控制,，使管錢管賬管物嚴格分工，相互核對,，相互監(jiān)督,，防止經營活動中的失誤差錯，保障各財務環(huán)節(jié)安全運轉,，全面推動財務管理規(guī)范運作,，通過專項整頓建立起規(guī)范,、守法,、誠信的財經秩序,，確保在明年二至五月的省局復查和五月以后的國家局重點檢查中全面過關。

會計核算落實要“真”

一是摸清“家底”,，開展全系統(tǒng)的“清倉,、清產、清資,、清債”活動,，對現有資產存量進行認真細致的分析，找出潛在薄弱環(huán)節(jié),，組織整理各單位歷年的會計檔案,，指導各網點會計基礎達標,，促進分公司的會計基礎工作更上一層樓。

二是科學理財,，學習聚財,、生財、用財之道,，在深度上從事后反映轉變到事前控制,、事后考核分析的管理會計上來，在廣度上把會計核算和財務管理職能滲透到商品的進銷存諸環(huán)節(jié),，推進會計電算化甩帳驗收達標,，使會計信息更加具有時效性和真實性。

審計監(jiān)督強化要“嚴”

企業(yè)會計工作計劃結合財經秩序專項整頓要求,，加強審計監(jiān)督,，審查各單位的資金、商品,、財產,、損益、收支是否真實合法,，計算國有資產管理是否保值增值,，審定各單位負責人的任期和介中完成的主要財務指標和經營成果，公正客觀的評價各單位經營業(yè)績,，嚴格考核管理,，嚴肅查處小金庫、賒銷挪用,、潛虧掛帳,、虛開發(fā)票等違規(guī)違紀行為，堅決抵制假憑證,、假規(guī)范,、假審計弄虛作假的作法,，推動審計監(jiān)督進一步規(guī)范化,、制度化、透明化,。

人員素質保證要“高”

在思想素質上,，通過學習《會計法》、《審計法》,，強化會計人員實事求是,，如實反映的工作作風，學習“兩個務必”,，加強會計人員艱苦奮斗,、勤儉節(jié)約的理財作風;在業(yè)務素質上,，學習財務、審計準則制度,，稅收法律法規(guī),，保證知法、懂法,、用法,、護-法，學習行業(yè),、省局有關規(guī)定,，保證依法理財、依法監(jiān)督,、依法審計,，學習新的財務會計管理方法、微機操作技術,，適應企業(yè)管理新形勢發(fā)展要求,，并定期對會計人員進行檢查、考核,、評比,，評“理財能手”，全面提高會計人員素質,。

財務集中實現要“流”

企業(yè)會計工作計劃全拾集中財務,、資金中心、電子商務”三位一體的信息管理系統(tǒng)應用軟件已由省局項目組完成,，明年一季度將正式運行,。該系統(tǒng)將統(tǒng)一會計科目與科目級次，統(tǒng)一固定資產折舊年限,、方法,，統(tǒng)一存貨分類與單據格式，實現省局對分,、縣公司會計業(yè)務的跨單位審核,、聯查，直接進行預算表單的審批,，為適應省局新管理方法的要求,，我們將對目前的核算流程進行重組，資金每日上劃,，費用按預算按月核拔,，與省局、網點上下聯網,，會計報賬一天一報,，財務,、資金數據及時上傳，讓資金流,、商品流,、信息流實現數據共亨，建立“集中財務,、分級控制,、全面預算、責任會計”的財務管理體系,。

資金管理突出“零”

一是零資金運營,，零運營資金并非真的零資金，而是用盡可能少的流動資金推動企業(yè)的生產經營運作,。明年由于省局要搞全省資金中心,，企業(yè)資金帳戶開在省行，貨款按合同合同執(zhí)行劃帳,，留在企業(yè)周轉的錢將非常少,，我們將盡量利用各種應付款、應交款,、預收款,、未交稅金、未交利潤等負債資金進行負債經營,，實現零資金成本,。

二是零庫存管理，對各單位實行庫存定額,，超定額的單位將按超出比例扣減其經營得分,，反之則增加得分,讓庫存定額與工資掛鉤，促進各單位勤進快銷,，加速資金周轉,。

費用開支堅持“降”

企業(yè)會計工作計劃堅持費用管理“算、控,、降”三字訣,，算是全面預算，將費用按預算分解到各單位,、各科室,，按銷量制定單箱卷煙的費用定額標準，銷多少煙給多少費用,。控是嚴格預算管理,，超過預算的一律從個人月獎中扣回,，實行“定額包干,、責任到人、超支自付,、節(jié)約獎勵”的管理辦法,。降是按上年實際費用，每年下浮一定比例確定費用總額,，進一步完善財務公開制度,，逐項剖析費用成因，將費用與同期,、與定額,、與先進單位對比，通過分工明確,，層層把關,，促使各單位挖潛節(jié)支、堵塞漏洞,。

銷售助理個人提升計劃篇六

產品的擺放,，接下來新的一年里我會盡量跟北京辦事處這邊的人員溝通，使得這邊倉庫整潔規(guī)范,。這個問題解決之后,。對于庫存方面會更好?？梢苑奖闱宄闹滥男齑娌蛔?，哪些產品積壓庫存。對于積壓庫存產品還是較少的,，我會及時每月請點一遍,，如有積壓庫存產品，我會及時與總公司有關部門協(xié)商,，或者與北京部這邊的銷售人員協(xié)商,，想辦法清理掉這些產品。

產品價格方面跟一些產品包裝問題,，我會多跟總公司有關部門溝通,，公司產品價格的升降能夠爭取在第一時間知道，將最新的信息傳達給北京部的銷售員,，使得公司產品的銷量更好!

對于自己能力的問題,。我會虛心討教，自己在業(yè)余時間報讀一些培訓班,。加強鍛煉,，讓自己自身的能力得到提高。素質也能夠進一步提高!

我的計劃主要分為兩大部分:

1)財務方面。

1,、繼續(xù)做好我天天的日常工作,，手工帳跟電腦帳，

2,、年年的應收賬款把握的不是很好,。這一年我會把嚴，盡量的避免風險,。

3,、及時準確登記銀行、現金日記賬,，做到日清月結,。

4、做好辦事處職工的工資,、補助的統(tǒng)計匯總,，做好工資、補助的發(fā)放工作,。

另外,。我現在在這邊已經穩(wěn)定下來了。我在打算報讀一些培訓班,。加強一下,，到時假如條件不答應的話，我也會買一些書來自己自習!

銷售助理個人提升計劃篇七

**年已經來了,，作為公司總經理助理的我,，有很多的工作需要我去做。在總結了自己在年的工作后,，我發(fā)現了自己不足之處,，我想我在年的工作中會努力的改正的，不過現在的情況是這樣的,，即使不能夠全部改正,，努力去改就好了。在新的一年,，我會繼續(xù)不斷的努力工作,，相信我在年會做的更好!

一是在科學管理的決策中進一步發(fā)揮參謀助手作用;積極學習醫(yī)院管理的新方法和新理論，在總經理領導下做好辦公室的全面工作,，做好參謀,、助手、認真做到全方位的服務,。

xx年工作目標：體檢工作量在上年基礎上增加百分之十以上;經濟效益增加百分之十以上;做好自身業(yè)務素質修養(yǎng),，帶好醫(yī)療護理隊伍,，提高體檢質量，保持體檢品牌效益,，確保全年無重大醫(yī)療事故和投訴;

二在總經理領導下做好中心具體管理工作的布置,、實施,、檢查,、督導、落實情況,，協(xié)助總經理調查研究,、了解公司管理情況，并提出處理意見或建議,，實事求是的為中心領導決策提供信息,，供總經理決策。;

三是在掌握全中心工作動態(tài)方面,，進一步發(fā)揮好辦公室,、醫(yī)事部、護理部綜合管理協(xié)調作用;積極深入檢區(qū)臨床和醫(yī)技科室,，掌握第一手資料,，為檢區(qū)臨床醫(yī)技科室提供一流的服務。

四是在提高工作效率方面,，進一步發(fā)揮好協(xié)調作用;在做好檢查監(jiān)督的基礎上,，為臨床醫(yī)技科室服好務，做好保障工作,，協(xié)助楊主任做好重大醫(yī)療器械的管理工作,，保障健康體檢一線工作順利進行。

五是在樹立體檢中心形象上,，發(fā)揮好醫(yī)事部,、護理部的管理職能，做好護士的培訓和醫(yī)師業(yè)務學習工作,。帶領醫(yī)生,、護士認真學習體檢各項規(guī)章制度、工作流程,，并負責落實,、督導;工作中自己要努力學習業(yè)務，提高自身修養(yǎng)素質,，做好榜樣帶好護理隊伍,。為中心的長遠建設增磚添瓦。

六是做好中心辦公室人力資源開發(fā)工作,，根據中心發(fā)展要求制定人力資源計劃,、設計并完善中心崗位特點，人員資源結構，合同書的制作,，完成公司人力資源的日常招聘工作,。

七、做好中心管理制度,、規(guī)章制度及落實方案的修訂,，對行政后勤的醫(yī)用耗材、辦公用品,、網絡運行,、數據安全管理等及中心總體運行要配合監(jiān)督管理到位。

八,、做好體檢中心向政府主管部門的各項申報,、年檢、申領各類證照,、的材料整理,，完成批文手續(xù)等事宜。

九,、做好示范,， 凡要求別人做的，自己要先做好,。平時在工作中：堅持三管三不管,，事關大局的事，管;影響公司形象的事,，管;有損公司利益事管;管則管嚴,，不留余地。個人私生活,，不管;個人習慣,，不管;與公司無關的事，不管;不求全責備,，不管小節(jié);中心雖小,，立志遠大;基礎薄弱，目標宏偉,，xx年北京體檢中心取得更大的成績,。

銷售助理個人提升計劃篇八

一、實習目的

畢業(yè)實習是培養(yǎng)學生綜合運用所學理論知識,，解決實際問題能力的一個重要環(huán)節(jié),。通過畢業(yè)實習，使學生將三年來系統(tǒng)學習的理論知識與企業(yè)實際相結合,，鞏固和加深理解所學專業(yè)理論知識,，培養(yǎng)學生獨立分析問題,、解決問題的能力，培養(yǎng)理論聯系實際的工作作風,，為畢業(yè)論文的研究以及今后走向工作崗位奠定良好的基礎,。

二、實習要求

1,、自覺遵守實習單位的各項規(guī)章制度和實習紀律,，服從指揮、聽從安排,，體現當代大學生良好的思想素質和精神面貌;

2,、虛心向實習單位教師學習,，勤學好問;

3,、了解企業(yè)的組織機構及各主要部門的職能、權限;了解企業(yè)生產運行的全過程;

4,、具體掌握企業(yè)的會計核算,、財務管理、會計制度制定與執(zhí)行以及會計軟件使用等情況;

5,、收集與畢業(yè)論文有關的資料;

6,、完成必要的考核及實習報告;

7、經常與學校指導教師聯系,、溝通,，匯報實習情況;

8、按時返校,。

三,、實習方式

按照實習大綱的要求，借鑒其他有關財經院校的經驗,，結合會計專業(yè)實際情況,，采用分散實習方式進行。即由學生自行聯系實習單位,，按照實習大綱的要求進行,。

四、實習時間

20xx年12月16日——20xx年1月10日(共四周),，校外實習學生要求在1月6日前將相關材料寄至指導老師,。

五、具體實習內容

基本技能與基本認識方面

1,、珠算：針對結賬,、對賬等環(huán)節(jié)進行珠算的訓練;

2、點鈔：在出納崗位或職工發(fā)放工資時,，練習點鈔的指法,，提高點鈔的速度及準確性;

3,、憑證裝訂：掌握憑證裝訂的基本要求，能夠做到裝訂的憑證規(guī)范,、整齊,，項目填寫齊全;

4、檔案管理：正確進行本年末與下年初的過賬工作,，正確啟用新賬簿,，正確使用印花稅票;

5、數據書寫：編制憑證,、登記有關賬薄時,，正確書寫阿拉伯數字和漢字大寫;

6、錯誤更正：對編制憑證與記賬過程中出現的各種錯誤,，采用正確的更正方法進行更正;

7,、票據管理：主要包括空白支票、作廢支票以及印章等的管理,。

會計核算方面

1,、掌握貨幣資金的核算方法和管理要點，嚴格現金開支標準,，正確編制銀行存款余額調節(jié)表;

2,、掌握應收款項、存貨,、固定資產,、無形資產等的核算方法，熟練進行賬務處理;

3,、掌握負債和所有權權益的核算方法,，正確進行賬務處理;

4、掌握企業(yè)會計報表的種類,、基本結構以及編制方法;

5,、掌握各個報表數據間的鉤稽關系，能夠進行初步的財務報表分析;

6,、了解企業(yè)的納稅情況,，認識有關增值稅專業(yè)發(fā)票的開具過程以及驗證真假發(fā)票的方法。?財務與成本管理方面

1,、了解企業(yè)的資金籌集渠道,、籌集方式;

2、了解企業(yè)流動資產和固定資產的管理狀況,，分析和研究避免國有資產流失的有效途徑;

3,、了解企業(yè)成本費用開支范圍和列支渠道;

4、了解企業(yè)利潤的分配程序和考核方法,，學習企業(yè)的內部經濟責任制,。

會計電算化方面

1,、了解企業(yè)財務軟件的使用情況，了解軟件的主要模塊功能,，了解電算化與手工操作的優(yōu)劣;

2,、能夠按照正確操作程序進行操作，處理好操作過程中出現的問題;

3,、了解企業(yè)今后財務軟件的應用思路,。

會計制度方面

1、了解企業(yè)執(zhí)行國家財經法規(guī),、會計制度的情況;

2,、了解企業(yè)內部有關會計制度制定與執(zhí)行情況;

3、有針對性地提出會計制度建議,。

六,、實習考核辦法

返校后進行實習答辯，實習成績由指導教師根據具體標準進行綜合評定,?？己酥笜酥饕ǎ簩嵙晳B(tài)度、實習紀律,、實習內容的完成情況、實習報告質量,、實習記錄等,。實習成績按百分制評定。

七,、提交材料

實習鑒定,、實習總結(5000字以上)、實習日記,、實習單位實習資料(空白原始憑證,、空白賬頁、空白報表,、崗位責任制等等)

八,、成績評定標準

九、實習經費預算

實習經費主要由以下項目構成交通費用：實習期間將組織學生到企業(yè)參觀考察,，交通費用預算為1200元,。

2.參觀期間聘請企業(yè)有關人員講課費用600元。

3.校內實習聘請專家報告費400元,。

共計人民幣貳仟元整,。(20xx元)

銷售助理個人提升計劃篇九

根據xx級教學計劃要求，為貫徹教學與實踐相結合的原則,，培養(yǎng)既有一定理論知識,，又具有較強實際操作能力的應用型人才,，特制定20xx級會計專業(yè)實踐計劃。

一,、實踐目的

專業(yè)實踐是檢驗在校所學理論知識和實踐結合程度并盡量縮短與社會之間距離的行之有效的方法,。要求專業(yè)實踐每位同學獲得以下一些收獲了解和熟悉國家涉及會計有關的各項方針、政策和法規(guī);

2.熟悉所在單位主要業(yè)務環(huán)節(jié)和業(yè)務內容,，掌握有關業(yè)務操作,，加深對會計理論的理解，掌握會計核算操作技能;

3.參與企業(yè)管理,，并將所學的專業(yè)知識和相關知識融合在一起,，結合實際工作，為單位解決一些財務管理和會計核算等方面的實際問題,，提高綜合運用所學知識的能力;

4.培養(yǎng)學生的溝通能力和敬業(yè)精神等綜合素質,。

二、專業(yè)實踐內容及時間

本次專業(yè)實踐時間從20xx年11月10日開始至20xx年3月10日,。

3月9-10日進行畢業(yè)前補考,、提交實習報告。電子稿和文本稿統(tǒng)一交給班主任,。專業(yè)實踐具體安排

第一階段：實踐準備階段,，總時間為2周，主要包括

落實單位,，由實習單位指派實習指導老師,，實習結束前要由實習指導老師在實習鑒定表上填寫鑒定意見并打出實習成績(百分制)。

2.了解實踐單位基本情況,。

3.向班主任匯報相關情況,。

第二階段：頂崗階段，總時間為12周,，主要包括

(一)了解工作單位的基本情況,，并做好書面記錄。

了解單位的規(guī)模,、性質,、經營范圍、隸屬關系,、歷史沿革;

2.了解單位的機構設置,、人員配備，特別是財會機構的設置,、人員配備,、崗位分工。

3.了解單位的生產經營狀況,，主要經濟指標的先進性,。

(二)掌握會計核算程序和方法

根據單位的特點,，了解企業(yè)的賬務處理程序，總賬,、日記賬和明細分類賬及有關柜組賬簿的設置,。

2.參加柜組業(yè)務活動和月終商品盤點，學習掌握驗收單,、對賬單,、升耗單、盤存表,、交款單等原始憑證的填制方法,，了解有關原始憑證的傳遞程序。

3.隨出納員去銀行辦理幾次銀行轉賬結算業(yè)務,，熟悉各銀行結算憑證的填制,、轉賬結算的手續(xù)和程序。

4.在會計師傅的指導下,，進行編制和審核會計憑證,、登記賬簿、結賬和對賬,、編制和審核報表等的實踐工作,。

5.學習會計師傅對會計資料的搜集、整理,、裝訂,、存檔、利用等基本方法,。6.熟悉會計基礎規(guī)范化的要求。

7.進行會計電算化操作,，熟悉會計電算化操作的一般程序和管理上的要求,。第三階段：撰寫實習報告階段，總時間為2周

通過全面實踐,，收集工作過程中的點滴資料,，在了解單位情況的基礎上，撰寫實踐報告,，填寫《實習鑒定表》,，指導老師簽署意見，蓋上實習單位公章,。實習結束時把《實習鑒定表》一式兩份,、《實習報告》電子版、文本稿一起交給班主任,。

三,、實習報告的撰寫

(一)寫作要求

為了提高報告的質量,，規(guī)范報告的撰寫、打印及裝訂格式,，并便于儲存,、檢索、利用及交流等,，特制定如下要求報告應有封面,、寫作人專業(yè)、班級,、姓名,、寫作日期等。并進行裝訂,。2.文字要求:文字要工整通順,語言流暢,基本無錯字,不準請他人代寫,。不能雷同。3.圖表要求:有圖表的,，要美觀整潔,布局合理,不準徒手畫,必須按國家規(guī)定的繪圖標準繪制.

4.字數要求:畢業(yè)實踐報告字數不少于3000字.

5.頁面設置:

1)采用a4紙,，實習報告封面統(tǒng)一使用學校規(guī)定的格式，具體見范本,。2)頁面設置為——上,、下邊距：2cm;左、右邊距：2cm;左邊加裝訂線1cm.3)字號與段落：報告標題為微軟雅黑三號字加粗,，正文及其他為宋小四號字;行距21磅,，段前、段后為0,。

4)頁碼設置為：頁腳,，居中，12……,，首頁為0,，不顯示頁碼(封面)(二)報告內容

報告應有封面、寫作人專業(yè),、班級,、姓名、寫作日期等,。2.根據實習內容的特點,，為實習報告取一個題目。如

1)企業(yè)的財務問題與解決辦法2)企業(yè)的財務現狀,、問題與對策3)師傅教我怎樣做總賬4)我跟師傅

5)企業(yè)應收款多的原因分析6)規(guī)范小企業(yè)財務管理的幾個策略……等等,。

3.正文：是實踐報告的核心。正文可由以下內容構成：(1)實踐目的:介紹實踐的目的,意義。

(2)實踐單位簡介:工作單位的概況及發(fā)展情況等,。

(3)實踐內容:先介紹工作安排概況,包括時間,內容,地點等,。然后按照安排順序逐項介紹本人的具體實踐內容。以記敘或白描手法為基調,在完整介紹實習內容基礎上,對自己認為有重要意義或需要研究解決的問題重點介紹,其它一般內容則簡述.

(4)實踐結果:圍繞實踐目的要求,重點介紹對工作中發(fā)現的問題進行分析,思考,提出解決問題的對策,建議,、分析,、討論及對策要有依據。分析討論及推理過程是實踐報告的重要內容之一,包括所提出的問題,、對策,、建議,是反映或評價實踐報告水平的重要依據。

(5)實踐總結或體會:用自己的語言對工用的效果進行評價,著重介紹自己的收獲,體會,。內容較多時可列出小標題,逐一匯報,。總結或體會的最后部分,應針對實習中發(fā)現的自身不足之處,簡要地提出今后學習,鍛煉的努力方向,。

四,、實習報告寫作指導老師的職責實習報告寫作指導老師一般由原班主任和專業(yè)老師組成。組織,、指導,、檢查各階段學生的實踐活動，加強安全教育,，保證實習工作順利進行,，并取得良好成績，提高學生的畢業(yè)率,。

2.在保證實習安全的前提下,，重點做好實習報告寫作的指導工作。3月初要求學生把初稿電子版上交,，指導老師提出具體修改意見讓學生修改后再交終稿,。3月10日終稿上交時集中1-2天，面對面指導,，指導老師應對學生再次進行當面指導,，確定電子版終稿后，讓學生打印文本稿上交,，老師驗收合格后再讓學生離校。有具體問題請與經管學院繼續(xù)教育部聯系,。

3.在收集《實習報告》的同時,，還要把填寫合格、蓋上實習單位公章的《實習鑒定表》同時收上,。

銷售助理個人提升計劃篇十

首先,，我要感謝經濟管理系團總支、學生會兩年來對我的培養(yǎng)，我也要感謝老師,、學長,、學姐、同仁們對我的幫助,、指導以及包容,。正是因為有你們的栽培和培養(yǎng)才使我有勇氣去挑戰(zhàn)主席助理這一職位。如果我能有幸得競選上主席助理這一職務,，我將重點從以下幾個方面去協(xié)助好老師,、主席團去完成下一階段的團學工作。

第一,、根據實際情況,，協(xié)助主席團對工作計劃進行調整和修改，并以務實,、創(chuàng)新為重點

我將根據我系團總支,、學生會的一些實際情況(比如資金的預算，人力資源分配,，學校的規(guī)章制度等)去協(xié)助主席團擬定出下一階段的工作計劃和工作部署.并且以創(chuàng)新為重點.不管是工作方法上還是思想上都要保持與時俱進,，時刻保持先進性。我們可以開發(fā)一些有特色的活動,，最好是能與社會實踐相結合的活動,。實實在在的做到向社會深處走，給同學們搭建一個接近社會了解社會的平臺,。

二,、根據實際情況完善學生會內部的規(guī)章制度

實際上，我系團總支,、學生會的團學制度已經十分的全面,，但我認為在一個優(yōu)秀的團隊中沒有最好只有更好，我們可以根據各部門在日常工作中碰到的實際情況去修改團學制度上的工作流程,、工作理念,、工作方法。使得我們學生會的制度更加完美,，也可以為下一屆團總支,、學生會打下扎實的基礎，讓下屆團總支,、學生會成員少走一些彎路,。因為只有制度完善了，我們的工作才能做到有章可循,，有理可依,。

三,、全面了解各部門現在的工作情況和人員情況

為了更好的發(fā)現各部門中的工作問題，使整個團隊更有效率的工作,。必須做到了解各部門的工作情況,，如果該部門常規(guī)工作中有不足可以指正并要求改進，如果有表現優(yōu)異部門可以給予適當的獎勵,，讓該部門的成員工作更富有激情,。同時與各部門的成員多加強溝通，讓上層知道他們的想法,，如有什么好的意見可以采取,，并且去發(fā)現各部門有思想、有能力的成員為下一屆學生會留住人才,。只有加強交流,，取長補短，才能讓各部門和個人迅速健康的發(fā)展,。

四,、協(xié)助主席團協(xié)調各部門之間的工作，營造各司其職,、形成團結協(xié)作的氛圍

積極地協(xié)助老師和主席團協(xié)調好各部門的工作,，使部門與部門之間能緊密的配合，共同去完成老師,、主席團交至下來的任務,。并督促好各部門做好自己的本職工作，以自身作為老師,、主席團與各部門溝通的中樞,，使各方的思想意識都能結合在一起促成團隊協(xié)作良好作風，打造出一只高效,、創(chuàng)新,、團結的隊伍。

六,、總結好本學年度我系學生會的各活動的經驗,，從中吸取教訓

收集并且整理好本學年中各項活動的總結和各工作的總結材料。從中回顧活動與工作,，并去思考和反思,，找出那些好的思想，好的做法,，好的觀念,，并改掉和完善工作中存在的缺點和不足。

七,、加強與老師、主席團、各部門的溝通,，加強宣傳我系團學制度

我個人也將加強與各老師,、主席團的溝通，讓自己更了解我系團總支,、學生會目前的狀況并和老師,、學長、學姐學習他們的的工作方法,。并逐步去了解各部門的日常工作規(guī)范,，去學習各部門不同的部門文化，且在各部門中宣傳我系團學工作理念,、團學工作走向及團學工作體系及思路,。讓大家樹立好同一信念，更好的為我系團總支,、學生會去爭取榮譽,。

八、加強自身作風,，使自己思維和處事更加成熟

作為一名合格的學生干部,，在學習上我將做到“勤奮好學、學有所成的表率;在工作中我將做到擁有較強的責任心及“咬定青山不放松”的恒心和毅力,。在生活上我將做到善待同學,，寬大為懷的作風。我將正確的處理好學習,、工作,、生活的沖突關系，使自己的思維和處事能力更加的成熟,。

我認為目前組織也應該建立好更完善的工作體系,，包括:團總支、學生會的組織機構,、規(guī)章制度,、干部選拔、干部培養(yǎng),、干部考核,、干部變遷等一系列制度。在建立這一系統(tǒng)后更需要不斷的修正和完善它,，使之能夠持續(xù)發(fā)展,，保持更新。

建立學生干部培訓體系及知識管理系統(tǒng),。從各部門知識的積累到學生干部個人的工作積累,，形成我們專業(yè)學生干部組織機構,。在配合學生干部系統(tǒng)的培訓，在學生干部選上后就有一定得專業(yè)知識培訓,，使之工作能夠很快就上手,，并能夠避免前人犯過的類似錯誤，從繁瑣的日常工作中抽出身來進行更重要的工作,。

建立好接班人計劃,，我們要在現任的學生干部中作好接班人的培養(yǎng)，鼓勵他們獨立處理各種問題,，當換屆時我們能夠擁有一批成熟的學生干部,。

銷售助理個人提升計劃篇十一

本人自20xx年x月參加工作以來，擔任助理工程師一職,，認真工作,，苦練本領，在各位前輩和師傅們的指導和幫助下,，已成長為一個具有較強業(yè)務能力的技術人員,，現就將一年工作總結如下：

一、態(tài)度端正,、嚴謹科學

路橋建設工作是一項非常艱苦的行業(yè),，風吹日曬，還要到處跑,，而且又需要細心工作,，所以沒有樂觀的人生態(tài)度和嚴謹科學的工作精神是不成的。資料和預算工作雖說不上搞科研,，但也絕對來不得半點馬虎,，“差之毫厘，失之千里”正好用來比喻資料工作,，而“一子錯,，全盤皆落索”又正好用來形容預算工作。

二,、小心推敲,、認真求證

在資料和預算工作中，非常需要“小心推敲,、認真求證”的工作精神,，因為這不但是工作作風的問題，還直接關系到工作的質量問題,。在編制資料及預算之前,，必須認真審圖，對圖上有誤的地方要及時向設計,、監(jiān)理單位提出來,。在編制預算之前,，要利用圖紙給出的數據，運用各種公式去驗證,，還要采用不同的計算方法(如正算,、反算等)重復計算，確保萬無一失,。

在準備編制資料之前，要先重溫一次圖紙,，看設計圖紙對局部施工工藝是否有特殊要求,，或者和現行施工工藝有沒有沖突的地方，如有沖突則采取“從嚴不從寬”的原則處理,，并及時向總監(jiān)作出書面報告,。過程中我不僅加深了對原來學習的知識理解，而且對以前書本中沒有接觸或接觸不深的知識有了進一步的認識,。

三,、嚴密謹慎、考慮周全

在工作中,，考慮問題一定要嚴密,、周到，對設計中沒有提到的地方,，要結合現行規(guī)范和實際情況進行考慮,，看看是否有遺漏和錯誤的地方。下面是圖紙審核工作的簡單敘述：

在收到圖紙后,，就應馬上進行圖紙的審核工作,。如圖紙較多，可進行分工,，各專業(yè)指定專人負責,，并由專人計算工程量，專人審查標高,，專人復查坐標,，做到明確分工，而且又有交叉,，每一項工作都進行二人或二次以上復查,，發(fā)現的問題要及時記錄下來，進行匯總,，交由技術負責人進一步復查后再組織上報設計,、監(jiān)理單位。

審圖時主要進行以下工作：

(1)對標高進行復核,，根據各構造物或結構層的高差,、層厚,、縱坡、橫坡,、邊坡等來反算各點標高,，看是否與圖上提供的相符。如從道路起點算至道路終點是否相符,。

(2)對工程量進行復核,，一般在圖紙尺寸復查無誤后進行，要根據圖紙尺寸(或更正后的構造物尺寸)進行計算,，不得照抄圖紙中的工程數量表中的數據,，計算時要考慮各種實際情況。

四,、內業(yè)整理

在進行資料整理時要注意資料的全面性,、真實性和及時性，另外還要注意設計圖紙和業(yè)主,、監(jiān)理的其他特別要求,。比如：

①有的工程對安全問題要求特別嚴格，那么在整理竣工資料時對每天的班前安全活動,、各項工程的施工安全技術交底,、本工程的安全制度和管理流程這部份的資料要特別整理好。

②有的工程由于各種原因,，變更工程較多,，那么有關變更的資料，如照片,、圖片,、工程洽商記錄、現場測量,、計量的記錄,、原設計圖紙、變更圖紙等一定要整理齊全,。

③所有隱蔽工程的驗收記錄一定要及時完善,，不得缺少，否則可能給竣工驗收帶來嚴重的后果,。

五,、預(結)算

做預算時要注意結合本公司的實際情況和施工現場作全面性考慮，才能做出最合理的預算來,。比如：

①有的工程,，甲方指定了某種材料或設備，那就要認真調查此材料或設備的情況，包括供應情況和價格是否會變動,。

②有的工程里使用的某材料或設備,，對本公司是自采材料，成本較低的,，那可以用較低的標底進行投標,，反之則不可為。

③有的工程甲方承擔檢測費用,。

④有的工程施工便道較遠,，甲方又不予補償。

⑤有的工程進行材料差價調整,，有的工程以總包計算,，不進行工程數量和材料價格的調整。

所有以上這些因素都要進行認真詳細的考慮才能做出最合理的概預算,。 在工程竣工結算時要結合實際和圖紙進行，特別是有變更工程時,，要注意資料的完整,，如變更依據、現場簽證,、原設計及變更后的圖紙,、各項工序的隱蔽驗收、中間計量等,。

六,、 結束語

現代社會的發(fā)展日新月異，知識更新十分迅速,，如果不及時補充新知識,，不經常進行不間斷的學習和交流，就要被淘汰,。所以在工作過程中,，盡可能的去開闊自己的視野，經常與監(jiān)理,、審計單位等相關部門互相溝通和學習,，提高自己的業(yè)務水平，增加自身的技術能力,，跟上時代的步伐,。

以上是我從事助理工程師一年的情況，通過從書本上學習,、從實踐中學習,、從他人那里學習，再加之自己的分析和思考,，確實有了較大的收獲和進步,。成績和不足是同時存在的,，經驗和教訓也是相伴而行。我將繼續(xù)努力,，克服不足,，總結經驗，吸取教訓,，把自己的工作做的更好,。

銷售助理個人提升計劃篇十二

關于我今年下半年的財務助理工作計劃如下：

一、了解部門工作目標,、范圍,、職責

1、通過溝通領悟公司高層對財務部的期望,，以作為日后工作關注重點,。

2、通過公司制定的《崗位職責說明書》來了解工作目標,、范圍,、職責。

二,、了解下屬工作目標,、范圍、職責

1,、采用單個約談方式,，了解每一個下屬的具體分工和工作內容和流程。并要求其在近期內提供一份書面的崗位分工操作流程,。

2,、通過公司制定的《崗位職責說明書》來了解工作目標、范圍,、職責,。

3、通過約談和觀察了解下屬的工作狀態(tài)和思想情緒問題,。

三,、了解公司和本部門相關業(yè)務

1、了解公司的組織架構,。

2,、了解公司的財務制度和公司、部門的工作流程,。

3,、了解公司經營狀況、財務核算制度、賬務處理,、成本核算方法,。

4、了解公司的產品,、設備,、工藝流程。

四,、階段性日常工作安排

1,、在了解公司和部門基本情況的的同時，還需要迅速開展起部門的日常工作,，監(jiān)督日常工作的有效開展,。

2、穩(wěn)定現有財務團隊,，保證日常工作開展,。

3、依據公司高層要求或配合其它部門處理相關工作,。

4,、定期召開部門周例會，在會議上了解更多的信息,，解決急需解決的問題。

5,、加強與下屬間的交流和溝通,，增強部門的凝聚力，提高團隊合作能力,。

6,、定期將近期工作情況向直屬上司匯報，爭取公司高層更多的資源和支持,。通過前期對公司內部控制,、業(yè)務流程、組織架構,、人員等情況的調研,，形成前期調查報告向直屬上司匯報。

五,、后續(xù)工作計劃開展