總結是把一定階段內的有關情況分析研究,，做出有指導性的經(jīng)驗方法以及結論的書面材料,，它可以使我們更有效率,，不妨坐下來好好寫寫總結吧,。寫總結的時候需要注意什么呢,？有哪些格式需要注意呢,？以下是小編收集整理的工作總結書范文,，僅供參考,，希望能夠幫助到大家。

網(wǎng)絡推廣營銷人員個人年終工作總結篇一

所有的工作：行業(yè)和地區(qū)網(wǎng)站關鍵詞排名,、友情鏈接,、企業(yè)管理網(wǎng)資訊、應屆生資訊網(wǎng)資訊,、博客更新，微博更新等,。偶爾也有一些廣告合作,，頻道合作，院校合作等,。

其實整體回想起一年的工作,，覺得收獲并不大，回想起20xx年初,，我產(chǎn)假后剛來上班時,，我們推廣組開始分成兩批隊伍，我們這一組共五個人,，既要帶新人,，又要熟悉自己的工作，算得上十分忙碌,，起初隨著公司慢慢推出行業(yè)和地區(qū)網(wǎng)站,，我們所需要的人手也越來越多，從招人,，帶人,，人員流動，到自己的工作同時不能耽擱,。觀看著百度的變化,，同時在自己的努力下也同樣希望關鍵詞能提高上去。

但工作中有起起伏伏，有時候關鍵詞排到了第一頁,，但過段時間百度調整又會掉下去幾天,，甚至有些詞怎樣做都排不上去，這也是一直頭痛的問題,。

到了第二季度,，其實那時的工作也基本上是邊做自己的工作邊觀察組內人員的工作，因為新人有很多地方可能有自己個性的一面,，不按要求做,，或容易做錯哪些工作，要不斷地檢查,，教導,，修改過來。公司也同時推出了一個旅游網(wǎng)站,，我們繼續(xù)加旅游方面相關資訊,，但因各種原因，一個月左右的時間,，我們停止了這方面的工作,。

慢慢地到了第三季節(jié)，人員有所流動,，本來兩個推廣組十個人,，到季度末和第四季度初只剩下了三個人，兩組歸成一組,，我們幾乎每天重復著同樣的工作,。發(fā)文章，找鏈接,，換廣告,，希望關鍵詞能夠排上去，排的更穩(wěn)一些,。

在我們的工作中,，首先說起加資訊文章，要求每一篇文章的標題需在百度查看收錄篇數(shù),，適當作一修改,，要求每一篇的文章的第一段自己編輯，在每個人手中的八至九個站,，然后再有企業(yè)管理網(wǎng)及應屆生資訊網(wǎng),，大概我們每人要發(fā)布20篇左右，這也占據(jù)了不少時間,。再次說到友情鏈接,，這是一個需不斷尋找,，不斷檢查的工作，發(fā)現(xiàn)對方網(wǎng)站被ｋ的,，降權的,，或是刪除掉我站的'，就要及時處理,，然后再找新的合適的鏈接上去,，這個工作也是幾乎每天必做。目前每個人也負責十個左右的博客,，一周更新三次左右,，每次大概20－30篇文章。

目前,，我們推廣組三個成員,，共負責及旗下共28個網(wǎng)站的推廣，每天除了忙碌幾乎不想用別的詞語形容,。雖然關鍵詞排上去公司有一定的獎勵,，但做到今天，發(fā)自內心的似乎不再看重那些獎金,，而是關鍵詞能夠排上去就十分開心,，因為自己的工作有了成效，同樣是對自己工作的肯定,。但似乎效果還是不太理想,，百度經(jīng)常調整，同時也在尋找著自己的問題出在哪里,，是因為我們都是同一ip下的網(wǎng)站推不上去嗎？是因為百度太亂,，還是因為發(fā)的文章還存在問題,？感覺自己缺少一個方向，有時候也有做的很迷茫的時候,，不想自己白白的坐在這里浪費時間,，更想對得起公司出的這份工資。

20xx,，又是一年的開始,，熱切的希望自己能盡快地找到一個方向，完成公司賦予我們的工作,，將我們的推廣組成員帶好,，一起將工作做的更好，使自己更有價值,。

網(wǎng)絡推廣營銷人員個人年終工作總結篇二

網(wǎng)絡是一個日新月異的工具,，也已經(jīng)融入了大多數(shù)人的生活,，電子商務已經(jīng)不是一個新鮮的詞了，每一個企業(yè)都知道要用新的渠道去挖掘客戶,，但是如何做精,，做細，如何去創(chuàng)新,，是每一個網(wǎng)絡從業(yè)人員都要思考的問題,，也是我個人要突破的一個頸瓶。不知不覺加入華潯已經(jīng)將近有三個月的時間了,，在這三個月的網(wǎng)絡營銷工作中,，自己主要做的幾個方面的工作是：

首先，公司企業(yè)網(wǎng)站：一方面是對網(wǎng)站內容的優(yōu)化與維護,；另一方面是新的策劃活動的編輯與添加,，大大地提高了客戶的訪問時間，同時也促進了客戶對公司的了解,，增強客戶對公司的信任度,。其次，百度平臺的更新與維護,。再次行業(yè)網(wǎng)站,，微博，微信平臺的利用,。通過對于這些產(chǎn)品的免費宣傳的方式,，讓華潯品味裝飾在網(wǎng)上的呈現(xiàn)率大大提高，也為公司的企業(yè)網(wǎng)站帶來更多的流量,。最后,，通過業(yè)主qq群挖掘客戶信息，它相對于電話營銷的自由空間更大一些,，前期是需要積累和長期跟進潛在的業(yè)主群,，引導有裝修需求的業(yè)主去了解華潯品味裝飾。

總的來說,，201#年的網(wǎng)絡工作是在學習,，積累，完善的狀態(tài)進行,，突破性較少,，這是20xx年的工作中要改變與突破的。因為現(xiàn)在公司網(wǎng)絡部的客戶信息來源于網(wǎng)絡平臺,，所以把網(wǎng)絡做好以獲取更多的客戶信息是至關重要的,，當然在得到客戶信息后，業(yè)務員及時的聯(lián)絡跟進也是非常重要,，只要能夠達到每人各盡其職,，每個環(huán)節(jié)環(huán)環(huán)相扣,，相信公司在新的一年會有更加卓越不凡的業(yè)績。

那么,，對于公司201#年的網(wǎng)絡營銷工作,，規(guī)劃如下：

一、整體模式

首先,，打造一個營銷型網(wǎng)站（現(xiàn)在的網(wǎng)站需要不斷用原創(chuàng)內容更新優(yōu)化）,，以此為載體進行網(wǎng)絡宣傳及推廣。其次,，目標客戶通過百度搜索,，裝修網(wǎng)站及相關論壇等途徑獲得公司相關信息后訪問公司網(wǎng)站或主動上訪的。再次,，網(wǎng)站優(yōu)秀的客服體驗和深度價值的內容,，初步給客戶建立專業(yè)，信賴的品牌形象,，打動目標客戶并以在線或電話的方式聯(lián)系公司,，并留下詳細的聯(lián)系方式。最后,，業(yè)務人員線下對意向客戶進行進一步的深入溝通洽談,，促使成交,。

二,、網(wǎng)絡傳播推廣策劃

目標：讓網(wǎng)絡成為公司傳遞信息的有效的重要宣傳工具，有需求就能想到華潯品味裝飾,。主要網(wǎng)絡推廣策略如下：百度

1,、百度知道（每月做問答不少于10個）

2,、百度貼吧（每月發(fā)帖不少于20篇）

3、百度文庫（每月提交文章不少于5篇）

4,、百度圖片（在百度空間里上傳各個關鍵詞圖片,，每月上傳不少于30張）

新浪微博，微信公眾平臺的維護,，業(yè)主qq群的交流（定時更新，主要是把客戶引導到網(wǎng)站）,，展現(xiàn)品牌形象,，讓更多人知道華潯品味裝飾。行業(yè)網(wǎng)站在各知名裝修行業(yè)網(wǎng)站,，社區(qū)論壇進行大批量的信息發(fā)布等,。

三、節(jié)目活動專題

逢重大節(jié)日,，做活動專題頁面投入到網(wǎng)站及行業(yè)網(wǎng)站,，活動內容可以以活動期間簽訂單可獲得優(yōu)惠等方式,，旨在吸引意向客戶關注度，以及促成正在進行的訂單,。2郵件專題

用圖文的形式排版好,，發(fā)至新老客戶。（可每隔一個月做一次專題）3,，節(jié)日短信編寫

以上是20xx年網(wǎng)絡營銷工作的整體規(guī)劃,，在一步步去實施的同時，要堅持不間斷,，也要與時俱進,，去拓展一些新的網(wǎng)絡營銷方法并應用到實際中，這樣才能把網(wǎng)絡工作做好,，做強,。

最后祝愿公司在各部門同事的團結協(xié)作下能夠發(fā)展得越來越好！

網(wǎng)絡推廣營銷人員個人年終工作總結篇三

來西利亞已近半年了,，并擔任seo推廣工作,。這幾個月的時間，在單位領導,、部門經(jīng)理和同事的關心和幫助下,，嚴格要求自己，遵守公司各項規(guī)章制度,，與同事之間相處融洽,；工作上，盡職盡責,，除了做好本職工作外,，還對公司的各項業(yè)務及產(chǎn)品情況作了一個全面的了解，熟悉業(yè)務知識,，更好的做好本職工作本崗位,。通過這近半年來的學習與工作，工作和能力上有了新的進步,，現(xiàn)將這半年來來的工作情況總結如下：

從剛開始起步推廣到現(xiàn)在我經(jīng)歷了一些關于網(wǎng)絡推廣方面的東西,。從中讓我學習了一些推廣方法，也從中了解到了什么是推廣,，推廣對整個網(wǎng)站帶來的作用,，帶來的盈利等等，開始了與網(wǎng)絡媒體打交道,。在往后的幾個月里,，幾乎與各大門戶網(wǎng)站，女性等專業(yè)類網(wǎng)站,，一些網(wǎng)絡渠道類的,，都打過交道,。在打交道過程中，我收獲很大,。不僅逐漸掌握了談廣告業(yè)務的要點,，更重要的是我認識了很多行業(yè)內廣告的好友，了解了各類網(wǎng)絡廣告的最新資源,、價格,、位置及效果預算等……

這里我簡單談談我對網(wǎng)絡推廣的看法：

一個網(wǎng)站做的再好。不能有效的將它宣傳出去,，不能讓外面人知道有這么一個網(wǎng)站,。網(wǎng)站做的再好也等于零。網(wǎng)站的成敗全壓在推廣身上,。要想網(wǎng)站能夠快速的發(fā)展起來,，少了推廣時根本無法實現(xiàn)的。

首先先了解這個站是做什么的?具體的用戶群屬于什么?他們來到這個網(wǎng)站對他們有什么利益等等,。詳細的了解這些信息便于以后推廣的方式和方法,。

結合網(wǎng)站對應的人群進行推廣。

推廣大多都是在各大論壇,、社區(qū)網(wǎng)站等等進行發(fā)帖,、宣傳等等。這樣的方法效果比較明顯,。會直接通過你發(fā)的鏈接進入該網(wǎng)站,。

方法是總結出來，不是僅僅靠一個人的想法就能實現(xiàn),。需要不斷的測試及修改,。才能達到最好的方法。目前我們還需要不斷修改和尋找新的方法,。

下面簡單介紹下我這半年中我工作的基本內容：

1,、每天在各大論壇和社區(qū)網(wǎng)站中發(fā)帖

發(fā)帖的方向大致在“問問”網(wǎng)站上。因為問問上的回答保留時間很長,，一旦審核通過很難被刪,。這樣有效的增加了網(wǎng)站的外部鏈接。也會在不同的時間段帶回流量,。

(發(fā)帖的過程中還要記錄對應發(fā)帖的地址,。以便以后查詢)

具體位置：天涯問問搜搜問問百度知道新浪問問發(fā)布信息的網(wǎng)站等

2、搜索引擎貼吧：貼吧就包括很多搜索引擎上的,。比如百度貼吧、天涯來吧,、問問搜吧等等,。在這里發(fā)帖一定要找對相應的吧進行發(fā)帖,。這有就有效的適合相對的人群。被刪除的幾率也會隨即減少,。

3,、博客、微博等推廣：最近網(wǎng)絡上流行一種微博的社交網(wǎng)站,。這種網(wǎng)站的好處就是以最快的速度發(fā)布信息,。對方也會很快的看到你所發(fā)的帖子、鏈接等等,。但是要想效果明顯的話,，必須要將個人微博的關注增加。關注多了,，你發(fā)的內容對方也會很快的收到,。內容好了關注你的人也就多了。

4,、競品動態(tài)收集

每個星期定期對同行業(yè)的活動信息進行收集,，這樣更能掌握對手動態(tài)信息，從中吸收好的推廣方式及資料,，主要競爭對手為：流行美頭彩千千飾等,，采取方法就是截圖，這樣就會看的更直觀,。

5,、相關博客發(fā)表和回帖的監(jiān)督

6、加強自身學習,，提高工作水平

由于感到自己身上工作的不足,，自己的學識、能力和閱歷與其任職都有一定的距離,，所以總不敢掉以輕心,，總在學習，向書本學習,、向周圍的領導學習,，向同事學習，這樣下來感覺自己幾月來還是有了一定的進步,。經(jīng)過不斷學習,、不斷積累，能夠比較從容地處理日常工作中出現(xiàn)的各類問題,，積極提高自身各項業(yè)務素質,，爭取工作的主動性，具備較強的專業(yè)心，責任心,，努力提高工作效率和工作質量,。

在網(wǎng)絡廣工作我也遇到了一些問題，首先,，接手網(wǎng)絡推廣工作以來,。一開始都不知道如何從哪里下手，雖然自己在網(wǎng)站上找一些這方面的書籍列子,，但是還是不知道具體如何操作,，后來在領導主管以及同事的幫助下才慢慢順手，工作才基本正常進行,，后來自己經(jīng)過不斷努力,，終于體會網(wǎng)絡網(wǎng)絡推廣重要作用，工作走上正常軌道,。在這里我要感謝各位領導和同事,，謝謝你們對我工作熱心幫助和指導。

其次,，有些工作還不夠過細,，一些工作處理的不是十分到位，對細節(jié)問題注重有待進一步提高,。

個人今后一年努力方向：

在以后的工作里,，自己決心認真提高技能知識、工作能力,，為公司經(jīng)濟跨越式發(fā)展,，貢獻自己應該貢獻的力量。

我應努力做到：

第一,，加強學習,，拓寬知識面。努力學習sem推廣專業(yè)知識,。加強對搜索引擎營銷發(fā)展,、走向的了解，盡快掌握搜索引擎營銷的新概念新方法,，加強公司產(chǎn)品,、同行業(yè)產(chǎn)品市場發(fā)展的了解、學習,，要對公司的統(tǒng)籌規(guī)劃,、當前情況做到心中有數(shù)；

第二,，本著實事求是的原則,，努力做好自己的本職工作,；

第三，注重本部門的團隊精神,，團結一致,，努力工作，形成良好的部門工作氛圍,。不斷提高自己與其他部門的溝通、協(xié)調能力,。

第四,、遵守公司內部規(guī)章制度，維護公司利益,，積極為公司創(chuàng)造更高價值,，力爭取得更大的工作成績。

以上就是我做網(wǎng)絡推廣工作以來簡單個人年終總結,，收獲不是特別理想,，因此許多地方需要進一步完善改進，尤其是在推廣方法上存在“單一”,、“效率底”等弊病,。接下來將配合團隊繼續(xù)保持、發(fā)揚比較好的工作方法并進一步思考,、嘗試其他推廣方式我想信自己通過努力,，一定會把工作做到最好，也相信我們的團隊,，在南主管的帶領下,，網(wǎng)絡推廣成績會越來越好！

網(wǎng)絡推廣營銷人員個人年終工作總結篇四

轉眼間20xx過去了,，回望一下感覺自己成長了,。上半年，我做的工作主要是優(yōu)化公司的網(wǎng)站有網(wǎng)站seo優(yōu)化,，內容建設,，外鏈建設和圖片視頻處理等工作。下半年,，接手徐浩的工作任務,，感謝浩哥一年來的指導我工作，感謝公司領導給我的機會同時也放手和支持讓我做公司線上的一切推廣工作,。接下來的就是我開始慢慢地掌握公司的互聯(lián)網(wǎng)宣傳工作了,，但有一些仍然做得還不夠好的或者不了解的，需要加強學習,。還有是,，我還保存在原地接手的思路上去執(zhí)行工作，還沒有創(chuàng)新的工作的表現(xiàn)，不進則就是退步,，20xx一定要跳出思維去創(chuàng)新突破在20xx的工作,。

一、20xx主要工作有

1,、公司的網(wǎng)站,。關于網(wǎng)站方面的排名位置，把核心關鍵詞優(yōu)化上xx搜索結果前xx位,，同時也將產(chǎn)品詞和長尾詞也根據(jù)公司子網(wǎng)站進行優(yōu)化工作,，上xx搜索結果前xx位。再到的是公司x個官網(wǎng)的產(chǎn)品文案網(wǎng)站編輯發(fā)布...

2,、xx推廣,。從接手公司百度推廣賬號以來，我主要做的有用戶需求的精準匹配,，價格和前x位排名保持位置等等操作,；還有的是實施推廣策略方案二，第一關鍵詞整理投放,，推廣的著陸頁指向變更,；最后一個是加大了網(wǎng)盟推廣，主要是品牌渲染和圈住指定的用戶瀏覽器進行廣告展示,。

3,、xxx推廣。公司給予我阿里商鋪開始推廣,。第一,，設置好地域、關鍵詞和編輯好匹配對應的信息顯示,，做好付費推廣,，如見到同事在競價，則我就放棄競價,。第二,，xx免費排名爭取，每天進行對其信息優(yōu)化,，得到排名,。

4、圖片/視頻處理,。按照原來統(tǒng)一風格進行圖片/視頻處理,，同時也吸納業(yè)務部人員提出的建議進行制作。

二,、20xx的奮斗目標

20xx公司給我鍛煉的好平臺,，相信努力可以改變命運,。繼續(xù)維護及優(yōu)化好公司的網(wǎng)站，深入公司產(chǎn)品知識學習和撰寫好公司產(chǎn)品的文案工作,；把百度推廣付費賬號整理分析好,，執(zhí)行百度推廣多種策略方案實施等；還有xx商鋪內容建設目前不夠精致,，把內容做營銷型內容,，抓住用戶，例如買口罩設備不得不訪問20xx公司,，不放心在其他公司定設備,；圖片/視頻處理技術不夠好，要加強學習和制作好公司的圖片/視頻處理技術,；申請公司開通xx推廣，把公司的業(yè)務散布在xx的一些用戶群體上展示,。

最后,，感謝xx公司給我的鍛煉，我要珍惜這個機會,，把工作努力做好,。20xx繼續(xù)發(fā)現(xiàn)吧！

網(wǎng)絡推廣營銷人員個人年終工作總結篇五

光陰似箭,，轉眼間,，20xx年即將完結，總的來說,，在這一年里還是學到了很多,，進步了很多。因為主要是負責網(wǎng)絡發(fā)布這一塊,，今天我對網(wǎng)絡發(fā)布這一塊的情況做如下總結,，

在互聯(lián)網(wǎng)如此發(fā)達的今天，網(wǎng)絡營銷或者說電子商務顯得極為重要,。首先,，對于網(wǎng)絡平臺的總體發(fā)布情況來說，網(wǎng)站平臺的選擇不外乎兩塊,，中文網(wǎng)站和英文網(wǎng)站,，記得剛來的時候，比較注重中文網(wǎng)站平臺的發(fā)布,，因而使得我們主打產(chǎn)品在中文排名上有了一定的位置,，但是英文網(wǎng)站方面就相對弱了一點。

不過還好,，后來將側重點慢慢移到了英文網(wǎng)站上,，使得我們的主打產(chǎn)品在英文網(wǎng)站上也有了一定的排名,。對于具體的關鍵詞排名每半個月都有做統(tǒng)計，總體來講還是可以的,，基本上在各大搜索引擎的前三頁都能找到我們公司的產(chǎn)品信息,。

從總體網(wǎng)站發(fā)布量來看，大概地統(tǒng)計了一下,，目前注冊的中文網(wǎng)站約110個左右,，英文網(wǎng)站90個左右。當然并不是說注冊的網(wǎng)站多,，我們產(chǎn)品的曝光率就會高,，因為搜索引擎都喜歡原創(chuàng)的東西，所以平時在產(chǎn)品簡介部分也下了一定的功夫,。

還有就是每天都會上去更新產(chǎn)品信息,，可一鍵更新的網(wǎng)站，每天會更新一次,，對于一些更新比較麻煩的網(wǎng)站,，至少3-5天會上去更新一次(這樣不會影響搜索引擎的收錄)。還有就是鑒于網(wǎng)上視頻搜索率也挺高的,，同時也注冊了5個視頻網(wǎng),，將我們相關設備的視頻傳了上去，希望能吸引一定的瀏覽量,。

對于公司的企業(yè)網(wǎng)站,，平時也會定期上去完善一些資料，比如上去發(fā)布一些行業(yè)動態(tài),，充實并更新一下我們的產(chǎn)品信息,。企業(yè)網(wǎng)站主要是用來展示我們公司的一個整體形象及服務，因此也為此統(tǒng)一了一下產(chǎn)品的發(fā)布格式及圖片,，這樣看起來更專業(yè)點,。

中文頁面的產(chǎn)品信息已經(jīng)都統(tǒng)一好了，至于英文頁面還有部分產(chǎn)品未統(tǒng)一格式,，接下來會抽空完善一下的,。至于網(wǎng)站的改版問題，如果沒必要的話暫時不要改版,，因為改版的話會影響到網(wǎng)站被各大搜索引擎收錄的情況(一般新網(wǎng)站被收錄的時間大概在1個月左右),。

由于我們公司成立不久，所以對于網(wǎng)站上還有一些板塊處于空白狀態(tài),，像企業(yè)榮譽,、發(fā)展歷程這幾塊，希望以后能慢慢完善起來,。還有就是之前用現(xiàn)成的一些照片及設備運行視頻整了一小段視頻出來,，放在了企業(yè)網(wǎng)站上,，用來介紹企業(yè)形象，雖然不知道被瀏覽到的概率是多少,，而且看起來也不是很完美,，但湊合著先用著吧，以后有機會再重新做一個,。

至于其它問題都是老話長談,，在此也就不多說了。不過有一點還是值得高興的,，自從樓下車間實行承包制后,，效率提高了很多，希望他們能再接再厲,，當然也希望銷售部的人員也能加把勁,，多接點單子，免得設備在車間排排站被冷落了,。都說一根火柴再亮,，也只有豆大的光。但倘若用一根火柴去點燃一堆火柴,，則會熊熊燃燒。希望將來公司能有這么一根火柴,，帶動大家的積極性,，以百分百的熱情投入到工作中。

都說人和產(chǎn)品一樣都犯有一個毛?。赫J為自己能為所有的人干所有的事,。其實不管是人還是產(chǎn)品的能力都是有限的，一個人不可能樣樣都行,，一臺設備不可能做出所有產(chǎn)品,。所以不管是人還是產(chǎn)品都應該有一個定位，一定要清楚自己能做什么,，應該做什么,。最后希望在新的一年里，不管是公司還是個人都能以全新的面貌來迎接新的挑戰(zhàn),，更上一層樓,。希望公司所有的員工都能齊心協(xié)力，努力讓我們公司走得更好,，走得更遠,，共同努力營造一個和諧的工作環(huán)境。