總結(jié)是把一定階段內(nèi)的有關(guān)情況分析研究,，做出有指導(dǎo)性的經(jīng)驗(yàn)方法以及結(jié)論的書面材料,，它可以使我們更有效率，不妨坐下來好好寫寫總結(jié)吧,。什么樣的總結(jié)才是有效的呢？下面是小編為大家?guī)淼目偨Y(jié)書優(yōu)秀范文,，希望大家可以喜歡,。

房地產(chǎn)實(shí)習(xí)個(gè)人總結(jié)收獲篇一

一，實(shí)習(xí)收獲

了解房地產(chǎn)的一些基本知識,。

對于專業(yè)不對口的我對房地產(chǎn)有了基礎(chǔ)性的了解,，例如最基礎(chǔ)的套內(nèi)面積和建筑面積的區(qū)別;綠化率以及容積率等等這些數(shù)據(jù)是高是低才是最好;以及對于房產(chǎn)證的年限是有分別的，普通住宅一般是70年,，而酒店式公寓一般是40年,。

了解基礎(chǔ)的奢侈品知識。

碧桂園是一個(gè)多數(shù)富豪的聚居地,，在碧桂園內(nèi)經(jīng)?？梢砸姷胶儡嚕瑒谒谷R斯,、法拉利,、捷豹等豪車不時(shí)常能見到，寶馬,、奔馳這些就不用說了,。為了能夠與客戶有更多的話題，以及可以通過看車,，看煙,，看衣服等看出客戶的一個(gè)資產(chǎn)等級。所以要對奢侈品有一定的了解,，例如名煙,，香水，名酒,，名車,，世界各大美食都要有一定了解。

學(xué)會怎樣更好與人溝通,。

俗話說的好,，少說話，多做事,。但是,，在做房地產(chǎn)拓展這一行,，我的總結(jié)是除了多做事也要多說話,。因?yàn)樽鳛橐幻卣逛N售,，是必需輸出更多有利的項(xiàng)目信息和項(xiàng)目的賣點(diǎn),，才能勾起客戶投資買房的興趣,。但做到這樣也不過是一名銷售而已,，銷售的客戶不單單是客戶，還是朋友,，跟客戶打成一片是很有必要的,，因?yàn)榭蛻舻娜嗣}關(guān)系中有著很大的潛在客戶資源。擁有良好而龐大的人脈關(guān)系網(wǎng),，對事業(yè)乃至人生都有很大的幫助,。

二、面試的成功之道,。

以前我一直認(rèn)為面試就是考驗(yàn)嘴上功夫，不管你在學(xué)校的學(xué)習(xí)情況如何,，只要在面試中能夠充分展示你的口才,，成功晉級就不是問題，對于一些天生就能言善辯的人來說這確實(shí)是個(gè)極好的事情,，而對于那些不善言辭對人來說,，面試仿佛就是鬼門關(guān)。自從十二月份以來我就開始忙著找單位實(shí)習(xí),，經(jīng)過了幾次面試以后才突然明白，面試不光是靠口才,，更要靠知識和素養(yǎng)，知識和素養(yǎng)才是最根本的東西,，而口才只不過是表現(xiàn)知識和素養(yǎng)的方式,。對于像我一樣不善言辭的人來說,，要想在面試中脫穎而出，除了平時(shí)多訓(xùn)練之外,，最重要的還在于知識的積累。

房地產(chǎn)實(shí)習(xí)個(gè)人總結(jié)收獲篇二

本人于__年12月中旬非常榮幸的加入хх房產(chǎn)公司工作,，并在хх公司хх項(xiàng)目工程部擔(dān)任土建工程師管理相關(guān)工作。初到工程部工作時(shí),，在項(xiàng)目部領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的熱心幫助下,，對該工程概況有了大致的了解進(jìn)入了工作角色。

坦白的講,，應(yīng)該說自從事建筑行業(yè)以來還是第一次參建“хх”如此大規(guī)模的工程,，僅“хх一期”工程建筑面積就達(dá)到近хх萬㎡，同時(shí)各標(biāo)段施工單位均為大型施工企業(yè),。我將十分珍惜與把握好хх地產(chǎn)給我的這次從業(yè)機(jī)會,，最終將盡自己所能把工作做好。

回顧加入хх房產(chǎn)公司這段時(shí)間以來的工作,，對自己的主要工作內(nèi)容總結(jié)與工程部同事們共同對項(xiàng)目建設(shè)施工過程的組織實(shí)施,、項(xiàng)目質(zhì)量、進(jìn)度,、成本,、安全等目標(biāo)進(jìn)行精細(xì)化劃分與管控，確保達(dá)到我“хх一期”工程各階段的預(yù)期目標(biāo),。

2,、積極參加施工圖會審及設(shè)計(jì)交底(設(shè)計(jì)單位每周均到現(xiàn)場解決圖紙問題)，及時(shí)收集現(xiàn)場存在的實(shí)際情況等相關(guān)資料提供給設(shè)計(jì)院作為依據(jù),，最終形成一致處理意見,，對設(shè)計(jì)變更等作為重點(diǎn)要求監(jiān)理及施工單位嚴(yán)格執(zhí)行。

3,、督促承包單位認(rèn)真履行建設(shè)工程施工合同中規(guī)定的責(zé)任和義務(wù),，并維護(hù)雙方應(yīng)有的權(quán)益。

4,、根據(jù)規(guī)范審核施工組織設(shè)計(jì),、施工方案,，提出意見并與監(jiān)理方共同監(jiān)督執(zhí)行。

5,、嚴(yán)格監(jiān)控工程施工質(zhì)量,，積極參與對工程質(zhì)量問題、事故的調(diào)查,、處理等,。

6、每周參加監(jiān)理單位組織的監(jiān)理例會(包括現(xiàn)場召開的專題會議),，針對現(xiàn)場出現(xiàn)的實(shí)際問題向各方及時(shí)提出并要求予以整改落實(shí),。

7、對進(jìn)入施工現(xiàn)場的工程材料會同監(jiān)理單位進(jìn)行質(zhì)量檢查,、驗(yàn)收,，按規(guī)定進(jìn)行送檢。

8,、監(jiān)督施工總承包單位做好現(xiàn)場的安全保護(hù),、消防、文明施工,、環(huán)保,、衛(wèi)生等工作。

9,、督促監(jiān)理單位加大監(jiān)管力度,，監(jiān)督承包單位質(zhì)量管理體系、技術(shù)管理體系和質(zhì)量保證體系落實(shí)到位,。

10,、審查工程進(jìn)度計(jì)劃的合理性，督促承包單位按工期總進(jìn)度編制周計(jì)劃,、月計(jì)劃,，考核完成情況，處理存在的問題,。

12,、參加重要工程部位的檢驗(yàn)批、分項(xiàng)等驗(yàn)收;并收集整理相關(guān)工程資料備查,。

13,、按公司規(guī)定的工作流程審定及會簽工程變更(包括現(xiàn)場洽商)文件，并及時(shí)檢查現(xiàn)場施工執(zhí)行情況,。

14,、和相關(guān)單位聯(lián)絡(luò)、溝通,，為后期施工打下良好的基礎(chǔ),。

我在工作中充分認(rèn)識到自己的一些經(jīng)驗(yàn)欠缺與不足,，以后更要加強(qiáng)學(xué)習(xí)專業(yè)知識與管理知識，并努力提高自我,。

這一階段的工作總體上還是順利的,，雖然前期影響工程整體進(jìn)度的因素比較多，但均不是哪一個(gè)單位或者個(gè)人的原因,，相信通過我香木林項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)人員不懈的積極努力,，會不斷克服困難阻礙，同時(shí)通過前期的磨合后期會配合的更好,，使工程步入到正常施工軌道上來,。

盤點(diǎn)昨天，把握今天,，展望明天,。一個(gè)公司就是一個(gè)大家庭，人人同心協(xié)力,，不斷增強(qiáng)我хх項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)的凝聚力,，堅(jiān)信通過大家的不懈拼搏與努力,，我們的明天會更美好，хх的明天會更輝煌!

房地產(chǎn)實(shí)習(xí)個(gè)人總結(jié)收獲篇三

我在公司領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的支持與幫助下,，嚴(yán)格要求自己,，按照公司的要求,，基本完成了自己的本職工作。在企業(yè)不斷改革的推動(dòng)下,，我認(rèn)識到不被淘汰就要不斷學(xué)習(xí),，更新理念，提高自我的素質(zhì)和業(yè)務(wù)技術(shù)水平,，以適應(yīng)新的形勢的需要,。

現(xiàn)就個(gè)人一年來的工作情況做以下總結(jié)：

一、工作思想

積極貫徹公司領(lǐng)導(dǎo)關(guān)于公司發(fā)展的一系列重要指示,，忠于公司,、忠于股東、誠實(shí)守信,、愛崗敬業(yè),、團(tuán)結(jié)進(jìn)取，進(jìn)一步轉(zhuǎn)變觀念,，改革創(chuàng)新,，面對競爭日趨激烈的房地產(chǎn)市場，強(qiáng)化核心競爭力,，開展多元化經(jīng)營經(jīng)過努力和拼搏,，使公司持續(xù)的發(fā)展,。

全面加強(qiáng)學(xué)習(xí)，努力提高自身業(yè)務(wù)素質(zhì)水平,。作為一名宣傳銷售人員肩負(fù)著上級領(lǐng)導(dǎo)和同事賦予的重要職責(zé)與使命,，公司的銷售計(jì)劃及宣傳方案需要我去制定并實(shí)施。因此,，我十分注重房產(chǎn)銷售理論的學(xué)習(xí)和管理能力的培養(yǎng),。注意用科學(xué)的方法指導(dǎo)自己的工作，規(guī)范自己的言行,，樹立強(qiáng)烈的責(zé)任感和事業(yè)心,，不斷提高自己的業(yè)務(wù)能力和管理能力。

二,、在開發(fā)公司的日常工作

我于年初進(jìn)入公司以來,，在公司開發(fā)部工作。在公司領(lǐng)導(dǎo),，主管領(lǐng)導(dǎo)及各位同事及各位同事的幫助下,，我對公司各項(xiàng)規(guī)章制度和辦事流程有了清楚地了解，也從部門領(lǐng)導(dǎo)和其他同事身上學(xué)到了很多新的知識,，我的工作能力也由此得到很大提高,。

進(jìn)入公司一個(gè)月時(shí)間里，我主要負(fù)責(zé)開發(fā)公司的有關(guān)文件的保管,，收發(fā)登記及文字處理等工作,，并參加了李培莊商住小區(qū)的拆遷工作及李培莊商住小區(qū)的圖紙會審。在公司各部門領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)和各部門同事的密切配合下,，我能按時(shí)優(yōu)質(zhì)完成領(lǐng)導(dǎo)布置的各項(xiàng)工作,，同時(shí)積極的對李輝莊周邊樓盤進(jìn)行市場調(diào)查，為公司的售房工作墊定了基礎(chǔ),，保證了公司各項(xiàng)宣傳推廣活動(dòng)的順利進(jìn)行,。

房地產(chǎn)實(shí)習(xí)個(gè)人總結(jié)收獲篇四

在以前我總是盼望早點(diǎn)到社會參加工作，因?yàn)槲铱傆X得工作是一件很容易的事,，可是當(dāng)我離開校園,，真的進(jìn)入社會實(shí)習(xí)后，才真正體驗(yàn)到工作并不是想象中的那樣,，它不是一件容易的事,。每天早上都要按時(shí)起床，坐公交車去上班,，到下午八點(diǎn)才能回家,。在工作中也不能有絲毫的馬虎，沒有機(jī)會讓自己犯錯(cuò)誤,，所以每天都要打起精神工作,。身邊都有同行在看著你,。

當(dāng)我邁進(jìn)大學(xué)生活的最后一個(gè)年頭，站在我們面前的就是那個(gè)向往已久的工作社會,，我們的心已經(jīng)開始飛進(jìn)那里,。我們高興、我們興奮,，因?yàn)槲覀兘K于可以在這個(gè)巨大的舞臺上展現(xiàn)自我,，但我們還需要時(shí)間去了解這個(gè)社會。學(xué)校為了把我們平穩(wěn)的送上社會的大舞臺,，為適應(yīng)今后的社會工作奠定基礎(chǔ),，同時(shí)完成大學(xué)教育的最后一個(gè)重要環(huán)節(jié)，專門安排了我們畢業(yè)實(shí)習(xí),。

由于對房地產(chǎn)銷售十分感興趣,，所以我來到德匯營銷租賃有限公司進(jìn)行實(shí)習(xí)工作。實(shí)習(xí)是以獨(dú)立業(yè)務(wù)作業(yè)方式完成的,。實(shí)習(xí)的內(nèi)容只要有兩個(gè)：一個(gè)是戶外廣告的招商,，另一個(gè)是房產(chǎn)銷售——置業(yè)顧問。現(xiàn)在實(shí)習(xí)已經(jīng)結(jié)束,，回頭總結(jié)我的實(shí)習(xí)報(bào)告,，感到十分的欣慰。它使我在實(shí)踐中了解了社會,，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識,，也打開了視野、增長了見識,，為我即將走向社會打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)?；旧线_(dá)到了學(xué)校要求的實(shí)習(xí)目的,。為了表達(dá)我收獲的喜悅，我將主要以房產(chǎn)銷售工作來談我的實(shí)習(xí)體會,。

德匯營銷租賃有限公司是20__年6月經(jīng)國家批準(zhǔn),，由具備資深、卓越專業(yè)能力的成功人士錢金耐創(chuàng)建的德匯實(shí)業(yè)集團(tuán)的分屬子公司,，是具有專業(yè)資質(zhì)的房地產(chǎn)企業(yè),。公司秉承“德載重任，匯鑄永恒”的經(jīng)營宗旨,，堅(jiān)持“兩種經(jīng)營模式”銷售策劃運(yùn)作的獨(dú)創(chuàng)理念,，力求使每個(gè)開發(fā)項(xiàng)目達(dá)到人與環(huán)境的天人合一。

公司的主要業(yè)務(wù)是專業(yè)從事房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目的全程策劃,、樓盤整合營銷,、推廣等,，是烏魯木齊市納稅先進(jìn)單位。公司成功策劃銷售了多個(gè)樓盤,，如：德匯國際廣場,，德匯大酒店，新疆圖書批發(fā)城,，火車頭國際采購基地,，溫州大酒店等，電視,、報(bào)紙進(jìn)行過多次全方位報(bào)道,，公司現(xiàn)擁有優(yōu)秀的房地產(chǎn)和市場營銷精英及管理人員。公司旗下的火車頭國際采購基地,，以整體團(tuán)隊(duì)形成從定位,、設(shè)計(jì)、推廣和行銷四位一體介入地產(chǎn)開發(fā)全過程,，提供項(xiàng)目開發(fā)中的專業(yè)整合服務(wù),，保障項(xiàng)目運(yùn)營中眾多環(huán)節(jié)精準(zhǔn)實(shí)施，從而創(chuàng)造集成最大績效,，推動(dòng)服務(wù)之伙伴企業(yè)形成強(qiáng)大的可持續(xù)市場競爭能力,。我就是從這個(gè)部門開始我的實(shí)習(xí)生涯的。

我實(shí)習(xí)工作分為兩個(gè)階段,，前一個(gè)階段是在銷售部做戶外廣告的招商工作,，工作內(nèi)容是主動(dòng)尋找客戶，給客戶講商鋪的地理位置和價(jià)格等,，如果客戶有意就和約談判,。后一階段就是在售房部做置業(yè)顧問，工作的主要內(nèi)容是接待客戶,，給顧客介紹樓盤的信息,，并幫助客戶計(jì)算房屋的總價(jià)。幫助他們更好的了解整個(gè)樓盤的情況,。同時(shí)給顧客提出一些我們自己的見解,。有時(shí)配合辦公室人員處理日常工作。下面是我畫出的兩個(gè)工作的業(yè)務(wù)流程圖和樓盤銷售基本流程圖,。戶外商鋪招商的業(yè)務(wù)流程：尋找顧客——合約訪談——談判——客戶追蹤——簽約——售后服務(wù),。房地產(chǎn)銷售的業(yè)務(wù)流程：尋找顧客——現(xiàn)場接待——談判——客戶追蹤——簽約——入住——售后服務(wù)。

通過近兩個(gè)月的實(shí)習(xí),，基本上掌握了公司的工作流程,，并且能夠獨(dú)立的完成工作。并能獨(dú)立的計(jì)算房屋總價(jià)、簽定商品房買賣合同,。如：維修金=總房款_2%,、產(chǎn)證費(fèi)=300、契稅=總房款_3%,、保險(xiǎn)費(fèi)=貸款額_0.__%_年限,、交易印花稅=總房款_0.03%等等。還有了解到在一個(gè)公司上班工作態(tài)度是非常重要的,，一般老板都喜歡工作努力的員工,。與同事的相處也是非常重要，因?yàn)橐粋€(gè)公司就是一個(gè)團(tuán)隊(duì),，一個(gè)項(xiàng)目的完成是需要一個(gè)好的團(tuán)隊(duì)共同完成的,，如果沒有一個(gè)和睦、團(tuán)結(jié)的團(tuán)隊(duì),，項(xiàng)目是不能順利完成的,。通過這兩個(gè)月實(shí)習(xí)發(fā)現(xiàn)公司在營銷過程中也存在一些問題，下面我主要以在房產(chǎn)銷售過程中發(fā)現(xiàn)的問題來談?wù)勎业目捶ā?/p>

一由于銷售人員對產(chǎn)品不熟悉,、對競爭樓盤不了解,、迷信自己的個(gè)人魅力等原因?qū)е庐a(chǎn)品介紹不詳實(shí)。解決的辦法是：樓盤公開銷售以前的銷售講習(xí),，要認(rèn)真學(xué)習(xí),，確實(shí)了解及熟讀所有資料。進(jìn)入銷售場時(shí),，應(yīng)針對周圍環(huán)境,，對具體產(chǎn)品再做詳細(xì)了解。多講多練,，不斷修正自己的促詞,。隨時(shí)請教老員工和部門主管。端正銷售觀念,，明確讓客戶認(rèn)可自己應(yīng)有尺度,，房屋買賣才是最終目的。

二由于現(xiàn)場繁忙,，沒有空閑、自以為客戶追蹤效果不大,、銷售員之間協(xié)調(diào)不夠,，同一客戶，害怕重復(fù)追蹤原因未做客戶追蹤的解決辦法：每日設(shè)立規(guī)定時(shí)間,，建立客戶檔案,，并按成交的可能性分門別類。依照列出的客戶名單,，

房地產(chǎn)實(shí)習(xí)個(gè)人總結(jié)收獲篇五

一,、實(shí)習(xí)目的

在____房地產(chǎn)公司的辦公室學(xué)習(xí)處理日常的行政事務(wù),，熟悉整個(gè)企事業(yè)單位工作的過程，通過實(shí)踐學(xué)習(xí),，使所學(xué)理論知識得到驗(yàn)證,，培養(yǎng)靈活運(yùn)用書本知識的能力，并且學(xué)到許多書本上學(xué)不到的東西,，增長和擴(kuò)充知識面,，增加對社會的接觸，為在畢業(yè)后能快速地融入社會打下基礎(chǔ),。

二,、實(shí)習(xí)時(shí)間

三、實(shí)習(xí)單位

____房地產(chǎn)有限公司

四,、實(shí)習(xí)內(nèi)容

實(shí)習(xí)剛開始時(shí),，我的指導(dǎo)教師根據(jù)我的專業(yè)特點(diǎn)，給我分配了辦公室日常工作以及初步學(xué)習(xí)會計(jì)實(shí)踐,。從學(xué)校到社會的大環(huán)境的轉(zhuǎn)變,，身邊接觸的人也完全換了角色，老師變成老板,，同學(xué)變成同事,，相處之道完全不同。在這巨大的轉(zhuǎn)變中,，我們可能彷徨,，迷茫，無法馬上適應(yīng)新的環(huán)境,。我們也許看不慣企業(yè)之間殘酷的競爭,，無法忍受同事之間漠不關(guān)心的眼神和言語。很多時(shí)候覺得自己沒有受到領(lǐng)導(dǎo)重用,，所干的只是一些無關(guān)重要的雜活,。我們應(yīng)該從小事做起，一步一個(gè)腳印,，逐步積累起經(jīng)驗(yàn),。“在大學(xué)里學(xué)的不是知識,，而是一種叫做自學(xué)的能力”,。參加工作后才能深刻體會這句話的含義。除了英語和計(jì)算機(jī)操作外,，課本上學(xué)的理論知識用到的很少很少,。我負(fù)責(zé)的辦公室工作，平時(shí)在工作只是打打電話處理文件，幾乎沒用上自己所學(xué)的專業(yè)知識,。就連以前學(xué)過的會計(jì)基礎(chǔ)知識也不能很好的應(yīng)用,。在這個(gè)信息爆炸的時(shí)代，知識更新太快,，靠原有的一點(diǎn)知識肯定是不行的,。我們必須在工作中勤于動(dòng)手。由于現(xiàn)在還住校,，所以每天7點(diǎn)不到就得起床去擠公交車,，就算再寒冷再差的天氣，只要不是周末,，都得去上班,，我們必須克制自己，不能隨心所欲地不想上班就不來,，而在學(xué)?？梢运瘧杏X，實(shí)在不想上課的時(shí)候可以逃課,，自由許多,。

每日重復(fù)單調(diào)繁瑣的工作，時(shí)間久了容易厭倦,。象我就是每天就是坐著對著電腦打打字,，顯得枯燥乏味。但是工作簡單也不能馬虎,，必須具備堅(jiān)忍不拔的個(gè)性,，遭遇挫折時(shí)絕不能就此放棄，犯錯(cuò)遭領(lǐng)導(dǎo),。一直以來,，我們都是依靠父母的收入，而有些人則是大手大腳的花錢,。也許工作以后,，我們才能體會父母掙錢的來之不易。而且要開始有意識地培養(yǎng)自己的理財(cái)能力,。

五,、實(shí)習(xí)體會

踏上社會，我們與形形色色的人打交道,。由于存在著利益關(guān)系,，又工作繁忙，很多時(shí)候同事不會象同學(xué)一樣對你噓寒問暖,。而有些同事表面笑臉相迎，背地里卻勾心斗角不擇手段，踩著別人的肩膀不斷地往上爬,，因此剛出校門的我們很多時(shí)候無法適應(yīng),。影響一個(gè)人的工作態(tài)度。每天只是在等待著下班,，早點(diǎn)回去陪家人,。生病時(shí)的輕輕一句慰問，都有助于營造一個(gè)齊樂融融的工作環(huán)境,。心情好,，大家工作開心，效率高,。在電視上不止一次的看到職場的險(xiǎn)惡,，公司里同事之間的是非，我想我能做的就是“多工作,，少閑話”,。且在離畢業(yè)走人僅剩的幾個(gè)月，更加珍惜與同學(xué)之間的相處,。

我是學(xué)管理的,，在書本上學(xué)過很多套經(jīng)典管理理論，似乎通俗易懂,，但從未付諸實(shí)踐過,，即使在辦公室中也很難處理一些令人措手不及的事情。也許等到真正管理一個(gè)公司時(shí),，才會體會到難度有多大;我們在老師那里或書本上看到過很多精彩的談判案例,，似乎輕而易舉，也許親臨其境或親自上陣才能意識到自己能力的欠缺和知識的匱乏,。實(shí)習(xí)這兩個(gè)月期間,，我拓寬了視野，增長了見識,，體驗(yàn)到社會競爭的殘酷,，而更多的是希望自己在工作中積累各方面的經(jīng)驗(yàn)，為將來自己走上工作崗位做好準(zhǔn)備,。

房地產(chǎn)實(shí)習(xí)個(gè)人總結(jié)收獲篇六

一,、實(shí)習(xí)目的

實(shí)習(xí)是教學(xué)計(jì)劃中的一個(gè)重要環(huán)節(jié)。通過單位實(shí)習(xí),，讓學(xué)生向單位技術(shù)人員及工人學(xué)習(xí)知識,，了解一般的操作過程，同時(shí)鍛煉自己的動(dòng)手能力,，將學(xué)習(xí)的理論知識運(yùn)用于實(shí)踐當(dāng)中,，.然后鞏固,、擴(kuò)大和加深學(xué)生從課堂上所學(xué)的理論知識，獲得一些初步經(jīng)驗(yàn)和基本技能,，也能開拓視野,，完善自己的知識結(jié)構(gòu)，達(dá)到鍛煉能力的目的,。最后通過實(shí)習(xí)能夠走向社會,，接觸實(shí)務(wù)，增進(jìn)群眾觀念,、勞動(dòng)觀念,，提高自己的自覺性、事業(yè)心和責(zé)任感;通過實(shí)習(xí)可加深理解并鞏固所學(xué)專業(yè)知識,，進(jìn)一步提高自己的能力,，為今后走向社會，服務(wù)社會打下基礎(chǔ),。通過本次實(shí)習(xí)使我能夠從理論高度上升到實(shí)踐高度,，更好的實(shí)現(xiàn)理論和實(shí)踐的結(jié)合。也使我能夠親身感受到由一個(gè)學(xué)生轉(zhuǎn)變到一個(gè)職業(yè)人的過程,。能早一點(diǎn)接觸今后可能遇到的實(shí)際工作,，并通過實(shí)習(xí)、實(shí)踐來鞏固自己所學(xué)到的理論知識,。實(shí)習(xí)還能使我更好的完成我的實(shí)習(xí)報(bào)告,。實(shí)習(xí)能更好的為我未來的學(xué)習(xí)和生活奠定初步的基礎(chǔ)。

二,、背景介紹

1. 實(shí)習(xí)時(shí)間：20__年7月19日~20__年3月1日

2. 實(shí)習(xí)地點(diǎn)：沈陽世聯(lián)興業(yè)房地產(chǎn)顧問有限公司

3. 實(shí)習(xí)崗位：置業(yè)顧問

4.實(shí)習(xí)單位簡要介紹：世聯(lián)地產(chǎn)成立于1993年,，是國內(nèi)最早從事房地產(chǎn)專業(yè)咨詢的服務(wù)機(jī)構(gòu)。20__年,，世聯(lián)地產(chǎn)整體改制,，成立深圳世聯(lián)地產(chǎn)顧問股份有限公司。

截至20__年9月,，除西藏,、新疆、內(nèi)蒙古,、寧夏自治區(qū)及青海,、甘肅省外，公司已在全國設(shè)立并運(yùn)營的全資子公司41家,、控股子公司3家,，員工人數(shù)超過14000人，基本完成代理顧問業(yè)務(wù)的全國布局,。其中代理業(yè)務(wù)成功布局43個(gè)城市,、顧問業(yè)務(wù)成功植入16個(gè)分公司,。已為全國200多個(gè)城市的客戶、超過5000個(gè)房地產(chǎn)項(xiàng)目提供了高品質(zhì)的綜合服務(wù),。世聯(lián)地產(chǎn)以深圳為總部,，分別在珠三角、長三角,、環(huán)渤海等區(qū)域建立起華南、華東,、華北,、山東四大業(yè)務(wù)中心，形成“咨詢+實(shí)施”獨(dú)特的業(yè)務(wù)模式,，提供從區(qū)域開發(fā),、舊城改造、土地出讓到項(xiàng)目開發(fā),、銷售以及二手房租售的綜合服務(wù),，并憑借本地智慧和全國共享的知識平臺。

三,、實(shí)習(xí)內(nèi)容

我對房地產(chǎn)有很大的興趣,，尤其是房地產(chǎn)的銷售類。它有著很高的利潤,，憑著這個(gè)我進(jìn)入了沈陽世聯(lián)興業(yè)房地產(chǎn)顧問有限公司,，從事房地產(chǎn)置業(yè)顧問一職。

第一天進(jìn)入公司心情是很復(fù)雜的即帶著點(diǎn)興奮又帶著點(diǎn)緊張和害怕,，總監(jiān)接待了我并告知了我們前一階段所要從事的工作的基本內(nèi)容,。

學(xué)習(xí)項(xiàng)目說辭及基本信息——了解項(xiàng)目在售產(chǎn)品——學(xué)習(xí)戶型圖及銷控——了解項(xiàng)目周邊市場——學(xué)習(xí)算價(jià)及貸款相關(guān)事宜——學(xué)習(xí)銷售技巧逼定技巧

首先我們要做的是學(xué)習(xí)項(xiàng)目說辭以及項(xiàng)目答客問等內(nèi)容，要求將項(xiàng)目說辭達(dá)到可以熟練順暢地講出來的程度,，答客問的內(nèi)容頁需要完全掌握,，能夠順利應(yīng)答客戶的每一個(gè)問題。然后我們要做的是了解項(xiàng)目在售產(chǎn)品,，了解項(xiàng)目周邊環(huán)境,，把園區(qū)周邊的配套了解清楚，例如:商業(yè),，教育,，醫(yī)療，車站,，公交站牌等等,。對照園區(qū)的規(guī)劃圖，把在售產(chǎn)品的位置找到,，記清楚,，背熟,。之后要學(xué)習(xí)戶型圖，要求能夠畫出來,，并且把房間的尺寸記住,。再把在售產(chǎn)品的均價(jià)記清楚。下一步就是了解周邊競品的市場信息,，總結(jié)出打擊競品的說辭,，對比自己項(xiàng)目找到優(yōu)劣勢。接下來要學(xué)習(xí)算價(jià),，了解辦理貸款的流程以及所需材料等等,。最后要掌握銷售技巧，談客技巧以及逼定技巧,。

后一階段就是在營銷中心接待客戶,，給客戶介紹樓盤的信息，并幫助客戶計(jì)算房屋的總價(jià),。幫助他們更好的了解整個(gè)樓盤的情況,。同時(shí)幫客戶分析，給出客觀的建議,，幫助客戶選擇一個(gè)適合自己的房子,。同時(shí)配合文員進(jìn)行客戶信息的錄入。.

房屋銷售的業(yè)務(wù)流程：尋找顧客——現(xiàn)場接待——談判——客戶追蹤——簽約——入住——物業(yè)服務(wù),。

剛剛上崗的時(shí)候因?yàn)槭切氯藳]有什么客戶所以必須積累自己的客戶,。尋找顧客的方法有 通過親朋好友的介紹或者通過陌call來尋找客戶。

當(dāng)然也可以call客,，公司會給我們提供很多陌生客戶資源,，而我們負(fù)責(zé)的就是通過電話銷售的方式來吸引客戶到售樓處來。

當(dāng)然也有自然到訪的客戶,，那就對其進(jìn)行現(xiàn)場接待,，當(dāng)然我們在接待客戶的時(shí)候面對不同的客戶我們要有快速的反應(yīng)能力，還有不能和客戶發(fā)生正面沖突,，要用親切的態(tài)度去面對,，在接待的時(shí)候我們首先要用服務(wù)去打動(dòng)客戶。然后客戶如果有興趣的話對其進(jìn)行進(jìn)一步的談判,。談判主要針對價(jià)格,，房子的具體優(yōu)勢位置利弊，按揭貸款的方式,，可能有的優(yōu)惠折扣,，物業(yè)服務(wù)等。

在客戶談到價(jià)格問題的時(shí)候我們必須詳細(xì)的說明具體的價(jià)格,，如果有優(yōu)惠折扣的時(shí)候必須說明在優(yōu)惠情況下具體折扣下來的價(jià)格是多少,。

同時(shí)如果客戶對其所說的房子有興趣的話我們就帶客戶去看樣板間,，然后給客戶介紹房子的戶型，包括客廳的開間,，進(jìn)深,，以及陽臺在南向或是北向的優(yōu)勢，南北通透的好處,，離高速公路遠(yuǎn)噪音比較小等等優(yōu)勢,。讓客戶放心來買我們的房子，在顧客感興趣又沒有明確是否要買的前提下,，對其進(jìn)行客戶追蹤,，給予客戶第一手信息資料，通過我們的服務(wù)在同等條件的情況下用服務(wù)來感動(dòng)客戶來買我們的房子,。最后簽約，簽約時(shí)雙方必須在同意的條件下進(jìn)行簽約,。必須明確注意合同中寫明的房屋面積,，房屋價(jià)格，按揭貸款等,，如果客戶需要按揭貸款的話必須講明按揭貸款的流程,。

四、實(shí)習(xí)體會

時(shí)間過得很快,，很快大學(xué)生活就要結(jié)束了,，走出了校園跨入了社會。對我來說社會是一個(gè)完全陌生的環(huán)境,，我對其充滿了期待也有點(diǎn)緊張和害怕,。以前在學(xué)校面對的是老師和同學(xué)，踏入社會面對的是社會上形形色色的人,。

因?yàn)槲易龅氖侵脴I(yè)顧問所以前一個(gè)階段多在外面跑市場,，了解周邊的環(huán)境。就這樣讓我意識到了工作的心酸,，同時(shí)也碰到了很多的挫折,。早上早早的起來坐車去上班，面對一個(gè)陌生的環(huán)境讓我覺得害怕,，每天在項(xiàng)目附近找各個(gè)園區(qū),，天氣特別熱，有時(shí)候真的覺得很疲憊,。在工作中還碰到了很多其他的挫折,，出去調(diào)研的時(shí)候經(jīng)常招到小區(qū)保安負(fù)責(zé)人的拒絕，那時(shí)候我特別的無奈和無助,，后來在call客的過程中經(jīng)常會碰到態(tài)度很差的人,，有很難說的通的,，有對你愛理不理的，我需要不斷調(diào)整自己的心態(tài),。但是我最后還是堅(jiān)持了下來我覺得收獲頗多,，我比以前變得更堅(jiān)強(qiáng)了，不再是那個(gè)處處都要依靠家人的小女孩了,，我也明白了工作的心酸,，能夠理解父母的苦衷了，接觸了社會對社會的人也有了初步的了解,，不會再那么無助,，能更好的適應(yīng)這個(gè)社會了。

同時(shí)我也認(rèn)識到了目前大學(xué)生就業(yè)形勢很嚴(yán)峻,，我在學(xué)校參加了很多招聘會都沒被錄取,，最終選擇了去做銷售，所以我覺得學(xué)習(xí)很重要在將來的工作當(dāng)中還是不能放棄學(xué)習(xí)的,，同樣如果你在做一份工作的時(shí)候你就要更努力的去做到最好,，努力為自己將來的就業(yè)打下良好的基礎(chǔ)。

同時(shí)有一點(diǎn)我感受頗深,，覺得理論學(xué)習(xí)是業(yè)務(wù)實(shí)戰(zhàn)的基礎(chǔ),，但實(shí)際工作與理論的闡述又是多么的不同，在工作的閑暇之間,，在同一些工作多年的人員的交談中,，深知，在工作崗位上,，有著良好的業(yè)務(wù)能力是基礎(chǔ)能力,，但怎樣處理好與同事的關(guān)系，為自己和他人的工作創(chuàng)建一個(gè)和諧的氛圍,，又是那么的重要,，于是也就更能體會在企業(yè)中“人和萬事興”的要義。同時(shí)讓我認(rèn)識到社會是殘酷的,，沒有文化,、沒有本領(lǐng)、懶惰,，就注定你永遠(yuǎn)是社會的最底層!但同時(shí)社會又是美好的,，只要你肯干、有進(jìn)取心,，它就會給你回報(bào),、讓你得到自己想要的!雖然說我們是即將走向社會，但作為一個(gè)剛踏入社會的年輕人，我們幾乎沒有任何社會的經(jīng)驗(yàn),。

可在實(shí)習(xí)期間的每一件小事中,，我們都能夠體會到人際關(guān)系、機(jī)會,、評價(jià),、競爭、成功,、失敗等各種我們在今后經(jīng)常會遇到的事件,，相信這些寶貴的經(jīng)驗(yàn)會成為我今后成功的重要基石。而在未來的歲月中我們要學(xué)的還很多,，這短短的幾個(gè)月時(shí)間能給我很大的啟示,，讓我認(rèn)清了自我的價(jià)值。

實(shí)習(xí)是每一個(gè)大學(xué)畢業(yè)生必須擁有的一段寶貴經(jīng)歷,，而這次實(shí)習(xí)的意義,，對我來說已不再是完成學(xué)分、完成畢業(yè)實(shí)習(xí)的任務(wù),，而是我們真正在實(shí)踐中開始接觸社會,、了解社會的一次重要機(jī)會，雖然有很多的辛酸苦辣但確讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識,，增長了見識，開闊了視野,，為我以后走上工作崗位打下了堅(jiān)實(shí),，為我們今后的人生做下了充分的準(zhǔn)備。

五,、實(shí)習(xí)總結(jié)

這次實(shí)習(xí),，我真正感覺到步入社會后我們要學(xué)得的東西很多，差距還是有的,，專業(yè)課知識的欠缺,、動(dòng)手能力不足等等，因此我深深體會到了積累知識的重要性,。當(dāng)我第一次跨入工作的時(shí)候?qū)σ磺卸际悄吧?，我什么都不懂，其?shí)有些知識在學(xué)校里也是講過的但是因?yàn)闆]有去深入的了解和體會,，到了工作中就出現(xiàn)了一問三不知的情況,。對此我有了很深的體會，我要努力去學(xué)習(xí)專業(yè)知識和自己的動(dòng)手能力,，雖然我也知道這不是一天兩能夠?qū)W會的,，但是我堅(jiān)信我能做到這一點(diǎn)。這次實(shí)習(xí)對我的實(shí)踐報(bào)告也有很大的幫助，同時(shí)還應(yīng)該感謝學(xué)校老師給我指引了人生的方向,，讓我真正學(xué)到了很多專業(yè)和社會知識,。在將來的學(xué)習(xí)和生活中能起到很大的作用。

同時(shí)我也明白了知識的重要性,，要想在工作中獲得頗大的收益,，就必須學(xué)習(xí)，有針對性的學(xué)習(xí),，拓展自己的知識面,，讓自己了解得更多懂得更多。

明白了學(xué)校與職場,、學(xué)習(xí)與工作,、學(xué)生與員工之間存在著巨大的差異。在角色的轉(zhuǎn)化過程中,，人們的觀點(diǎn),、行為方式、心理等方面都要做適當(dāng)?shù)恼{(diào)整,。所以,，不要老去抱怨公司不愿招聘應(yīng)屆畢業(yè)生，公司的招聘太嚴(yán)格等等,。有時(shí)候也得找找自己身上的問題,。而實(shí)習(xí)提供了一個(gè)機(jī)會，提供了這樣的一個(gè)平臺,，讓大家接觸到真實(shí)的職場。有了實(shí)習(xí)的經(jīng)驗(yàn),，以后畢業(yè)工作時(shí)就可以更快,、更好地融入新的環(huán)境，完成學(xué)生向職場人士的轉(zhuǎn)換。

在這次實(shí)習(xí)中雖然有新鮮有陌生但更多的是體會到了以后進(jìn)入企事業(yè)單位工作的話,，我們現(xiàn)在還有很多很多的不足。我們必須去克服這些不足，努力去改進(jìn)這些,，為將來的就業(yè)奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

當(dāng)然這次實(shí)習(xí)也增加了我的信心,。一直以在學(xué)校多是個(gè)很默默無言的我,，我覺得自己是個(gè)很失敗的我,，覺得踏入社會的我會被立馬淘汰,，所以在工作的時(shí)候心里有害怕有彷徨,，但是我最后堅(jiān)持了也得到了老板的贊賞，我認(rèn)識到了無論做什么只要你努力去做了，對自己有信心，那么很多事情都是可以獲得成功的,。對于目前的就業(yè)形勢還是存在著一定的危機(jī)意識,，但是不再自卑,，不會再像以前那樣自暴自棄影響自己的學(xué)業(yè)了,。所以說實(shí)習(xí)讓我學(xué)到了很多,，不僅學(xué)到了為人處事還讓自己變得自信,。

這次實(shí)習(xí)也讓我對社會有了很大的了解，明確了自己的目標(biāo),，不再迷茫,。特別是人與人之間的交流,，實(shí)習(xí)為我今后更好的就業(yè)提供了很好的平臺,。這次實(shí)習(xí)讓看到了自己的不足，并努力改進(jìn),。人生的路還很漫長,，它是我跨出人生職業(yè)生涯的第一步,，有著很重要的意義，也學(xué)習(xí)到了很多的東西,。

最后,，我要感謝這一段曲折的時(shí)光，感謝企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)以及上司給予我學(xué)習(xí)和成長的機(jī)會,，感謝我所遇到的同事們,，感謝你們讓我認(rèn)識了社會了解了社會，也感謝你們一路給我的幫助和支持,，讓我在前進(jìn)的路上充滿著激情和勇氣!感謝沈陽建筑大學(xué),，讓我在短短的三年多時(shí)間里認(rèn)識到很多的良師益友，讓我在知識的海洋中不斷吸取知識不斷的完善自己,，感謝院領(lǐng)導(dǎo)們的英明政策,，讓我有機(jī)會將自己所學(xué)的知識充分的運(yùn)用到實(shí)踐中并在實(shí)踐中檢驗(yàn)所學(xué)的

真理，感謝各位實(shí)習(xí)老師的辛勤付出與教導(dǎo),，給我們無微不至的呵護(hù),，讓我們在工作中振作起來并且找到迷茫的出口!也感謝我的朋友們，讓我的大學(xué)生活充滿了歡聲笑語,，充滿了激情和挑戰(zhàn)!

房地產(chǎn)實(shí)習(xí)個(gè)人總結(jié)收獲篇七

轉(zhuǎn)眼間,，半年的實(shí)習(xí)工作已成為歷史，在這半年的時(shí)間里,，通過學(xué)習(xí)工作,，與其他員工的相互溝通，我已逐漸溶入了這個(gè)大集體當(dāng)中,。

俗話說：隔行如隔山,。以前從來沒有接觸過房地產(chǎn)開發(fā)這個(gè)行業(yè)，說實(shí)話心里沒底,。領(lǐng)導(dǎo)給我安排到了辦公室工作,，可能這是出于對我的照顧，起初真有點(diǎn)不適應(yīng),，不從何處下手,。在這里我認(rèn)識了__和__，他倆給了我很大幫助,，有什么不明白的,，我就去請教他倆。辦公室的工作是很瑣碎的,，但又是不可缺少的重要部門,。他要領(lǐng)會上級領(lǐng)導(dǎo)的意思，向下傳達(dá)文件;同時(shí)又要匯總其他部門員工的總結(jié)和合理化建議,，向上級領(lǐng)導(dǎo)反應(yīng),。在這半年時(shí)間里,，我勤勤懇懇，扎扎實(shí)實(shí),，腳踏實(shí)地地做好一個(gè)辦公室人員的本職工作,，認(rèn)真完成上級領(lǐng)導(dǎo)交給我的任務(wù)，虛心向其他員工學(xué)習(xí)先進(jìn)的工作經(jīng)驗(yàn),，并注意不斷閱讀有關(guān)房地產(chǎn)理理論和實(shí)踐的書籍,，以充實(shí)自己。

現(xiàn)在我就以下幾個(gè)方面對這半年來的個(gè)人工作情況做一個(gè)簡單的個(gè)人總結(jié)：

1. 公司領(lǐng)導(dǎo)讓我發(fā)揮計(jì)算機(jī)的特長,，為項(xiàng)目分析報(bào)告制作了一個(gè)幻燈片,，受到了一致好評。

2. 加強(qiáng)了公司的計(jì)算機(jī)管理,，日常對計(jì)算機(jī)的軟件,、硬件進(jìn)行升級與維護(hù)，對其他員工按不同水平進(jìn)行了計(jì)算機(jī)知識輔導(dǎo),，使公司整體計(jì)算機(jī)水平有所提高,。

3.一段時(shí)間，在銷售部協(xié)助__辦理合同的備案工作,，參加了兩次銷售部門的周工作總結(jié)會議,。從中我學(xué)到了一些房屋買賣合同、房屋契稅的一些知識,，并對房屋銷售環(huán)節(jié)有了一定的認(rèn)識,。

4. 做了一段時(shí)間的周工作計(jì)劃匯總，在每月例會上向領(lǐng)導(dǎo)作了總結(jié)報(bào)告,，為年底個(gè)人總評提供了依據(jù),，并為公司做好工作周報(bào)、月報(bào)提供了相應(yīng)的資料,。

5. 我學(xué)到了一些勞資方面的知識,，對計(jì)算工資所得稅有了一些了解。

6. 日常為公司添置辦公用品,，詳細(xì)記錄物品使用收支情況,，有效地對公司辦公用品進(jìn)行了管理。

7. 地板采暖工程拍攝照片,，以記錄工程過程中的違紀(jì)作業(yè)及工程漏洞,。從中學(xué)到了相關(guān)知識。

8. 為公司新的辦公地點(diǎn)添置了新家具,，遇到臨時(shí)特殊情況加班加點(diǎn),，多次與物業(yè)聯(lián)系，為公司入住新的辦公環(huán)境提供了條件。

9.對公司部門計(jì)算機(jī)進(jìn)行了網(wǎng)絡(luò)連接,，加強(qiáng)了計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)管理。為財(cái)務(wù)人員上網(wǎng)報(bào)稅以及查閱資料提供了方便;其它部門也可以共享文件,、打印機(jī),，使各部門間有了互通性，大大提高了公司的工作效率,。

10. 為公司組織了幾次活動(dòng),，如：游泳、臺球比賽,，文體活動(dòng),，公司聚餐等等，豐富了員工的娛樂生活,，使公司充滿活力,。

11. 對會議內(nèi)容進(jìn)行了簡單記錄，學(xué)到了房地產(chǎn)開發(fā)及劃化設(shè)計(jì)的一些知識,，并認(rèn)識到公司的未來意向,，發(fā)展方向。

俗話說：活到老,，學(xué)到老,，本人一直在各方面嚴(yán)格要求自己，努力地提高自己,，以便使自己更快地適應(yīng)社會發(fā)展的形勢,。通過閱讀大量的專業(yè)書籍，勇于解剖自己,，分析自己,，正視自己，去其糟粕,，取其精華,，不斷提高自身素質(zhì)。

以上是我一年來的簡單總結(jié),，在今后的學(xué)習(xí)和工作中,，我要更進(jìn)一步的嚴(yán)格要求自己，虛心學(xué)習(xí),，爭取在各個(gè)方面取得更大的`進(jìn)步,。

實(shí)習(xí)使我實(shí)踐中了解社會，讓我學(xué)到很多在課堂上根本就學(xué)不到知識,實(shí)習(xí)是每一個(gè)大學(xué)畢業(yè)生必需擁有的一段經(jīng)歷,。也打開了視野,，長了見識，為我以后進(jìn)一步走向社會打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),，實(shí)習(xí)是把學(xué)到理論知識應(yīng)用在實(shí)踐中的一次嘗試,。

這個(gè)基礎(chǔ)上把所學(xué)的營銷專業(yè)理論知識與實(shí)踐緊密結(jié)合起來,，實(shí)習(xí)目的通過房地產(chǎn)實(shí)習(xí)了解房地產(chǎn)行業(yè)和售樓的流程和操作。培養(yǎng)實(shí)際工作能力與分析能力,，以達(dá)到學(xué)以致用的目的

房地產(chǎn)實(shí)習(xí)個(gè)人總結(jié)收獲篇八

作為一名銷售新人,，剛加入房產(chǎn)銷售部的時(shí)候什么都不懂，現(xiàn)在想起來還有些好笑,，通過這段時(shí)期的磨練,，現(xiàn)在已經(jīng)能夠負(fù)責(zé)很多工作的實(shí)施。這些工作主要包括：

一,、深入銷售第一線,，在銷售現(xiàn)場了解客戶的特點(diǎn)和需求，掌握客戶的心理動(dòng)態(tài),，找出客戶最關(guān)心的問題,。

_園_庭，_閣開盤期間的現(xiàn)場跟進(jìn),。

_村2,、6底層商鋪銷售期間的現(xiàn)場跟進(jìn)。

_花園ii-9,iv-3,iv-4開盤的現(xiàn)場跟進(jìn),。

二,、收集其他樓盤的宣傳資料和報(bào)紙廣告，掌握競爭樓盤的動(dòng)向,，了解其他樓盤的促銷手段和銷售措施,。

收集了七月份至今各樓盤的報(bào)紙廣告并整理分類。

三,、學(xué)習(xí)和觀摩其他樓盤的促銷活動(dòng),，吸取別人成功的經(jīng)驗(yàn)，以便為將來搞好公司的促銷策劃活動(dòng)多做貢獻(xiàn),。參觀了_廣場,，_花城，_新城的開盤促銷以及房展會的各樓盤促銷,。

四,、與策劃公司對接，對其提交的策劃方案根據(jù)實(shí)際情況提出修改意見供領(lǐng)導(dǎo)參考,，同時(shí)把銷售部的意見與策劃公司溝通,，力圖將宣傳推廣工作做得更加切合公司的銷售部署，更加實(shí)際,，更加有效,。

五、參加公司的各種促銷活動(dòng)，組織銷售人員在促銷現(xiàn)場開展宣傳工作,，協(xié)調(diào)和溝通銷售部和策劃公司的分工合作,。參加了九月份的房展會，_園國慶看房專線車,，_節(jié)期間的投資貿(mào)易洽談會的展覽等促銷活動(dòng),。

近半年的工作中，我通過實(shí)踐學(xué)到了許多房地產(chǎn)的相關(guān)知識,，通過不斷的學(xué)習(xí)逐步提高了自己的業(yè)務(wù)水平,。但是作為新人,，我深深知道,，自己經(jīng)驗(yàn)還是相對欠缺的，需要不斷的學(xué)習(xí)和磨練,。因此,，在新的一年里，我希望通過到銷售第一線的不斷學(xué)習(xí)和實(shí)踐,，做好個(gè)人工作計(jì)劃,，在現(xiàn)場不斷增加自己的經(jīng)驗(yàn)和見識，爭取使自己的業(yè)務(wù)水平提到一個(gè)更高的高度,，為公司多做貢獻(xiàn),。

房地產(chǎn)實(shí)習(xí)個(gè)人總結(jié)收獲篇九

走出了校門，進(jìn)入了繁華且復(fù)雜的社會,，首先面臨的就是工作問題,，生存問題，我經(jīng)過了選擇進(jìn)入到了房地產(chǎn)實(shí)習(xí),，每天工作按時(shí)上下班,，但是我們的作息時(shí)間是錯(cuò)開的，因?yàn)榭蛻粲行枰跃捅仨氁峡蛻舻男枰才殴ぷ鳌?/p>

房地產(chǎn)工作并不如何繁瑣,，但是卻有很多竅門,，這都需要去工作中領(lǐng)悟，去工作中發(fā)展其中的規(guī)律,，找到其中的因素才能夠做好工作,，我們有線上的平臺，每個(gè)人都有好幾套房子需要去照看,，一旦有客戶看上了就要及時(shí)的做好溝通尊卑,，一旦回復(fù)的滿了回復(fù)的不及時(shí)，都會影響到最終的合作,，客戶是來嗎,，買房的不是我們讓客戶來而是想要把客戶爭取來所以這就需要我們對每一個(gè)客戶都要貼心細(xì)心，做好每天的工作，對待每一個(gè)客戶都要做到準(zhǔn)確且安心,，把我好他們的想法,。

很多時(shí)候好地段的房子很容易被賣出去，但是卻有的地方的房子卻始終不能夠賣出去,，因?yàn)榭蛻籼羧龗?，但是有不愿意多掏錢，這就造成了很多尷尬的局面,，想要的早就銷售一空,，不好的位置卻沒有人問津，就這樣始終不上不下,，導(dǎo)致工作不能夠做好,。

我們經(jīng)歷教導(dǎo)我們要做好就必須要，引導(dǎo)客戶,，并且把房子的優(yōu)勢展現(xiàn)出來,，幫助客戶分析去讓客戶心動(dòng)，同時(shí)也需要一些手段,，如果數(shù)段不夠好就不能夠得到好房,，這都要考自己的努力，在工作中因?yàn)槲沂切氯?，前三個(gè)月沒有成功邀到一個(gè)客戶,，沒有一個(gè)客戶愿意來看房，這對我打擊非常大,，讓我感覺自己不能完成,，可是想要把房子賣出去，還需要更多的變法,，不能光靠這想,。

我發(fā)現(xiàn)自己的能力不足就去請經(jīng)理幫我參謀，最后我按照經(jīng)理教導(dǎo)我的方法去做,，在第四個(gè)月我終于賣出了第一套房子,，這是我實(shí)習(xí)以來第一次賣出房子，讓我的信心澎湃,，更是讓我有了動(dòng)力,，使我覺得我能夠做好工作，更能夠完成任務(wù),。

今后的工作我改變自己龜縮的策略,，主動(dòng)出擊，主動(dòng)與客戶攀談,，只要看到我們公司外面有人徘徊,，我就會提前去主動(dòng)溝通,，哪怕不成功也會試一試，這讓我收獲到了好幾個(gè)客戶,，同時(shí)我也清楚了一點(diǎn),，就是工作需要的還是積極投入和參與，樂在其中才能夠收獲自己想要的,，不能總是沉寂在公司里面了,，很少有客戶在手機(jī)上面就談好的，只有經(jīng)過了看房才會購買,。

在以后工作里,，我會主動(dòng)去邀請客戶來看房，尤其是那些對房子有些猶豫的,，不敢下輕易購買的,，這就需要我提前做好安排了，當(dāng)然這樣會很累,，但是卻一定不能缺失,，在努力后才會在意成果,。

房地產(chǎn)個(gè)人實(shí)習(xí)工作總結(jié)3本人于_年12月中旬非常榮幸的加入хх房產(chǎn)公司工作,，并在хх公司хх項(xiàng)目工程部擔(dān)任土建工程師管理相關(guān)工作。初到工程部工作時(shí),，在項(xiàng)目部領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的熱心幫助下,，對該工程概況有了大致的了解進(jìn)入了工作角色。坦白的講,，應(yīng)該說自從事建筑行業(yè)以來還是第一次參建“хх”如此大規(guī)模的工程,，僅“хх一期”工程建筑面積就達(dá)到近хх萬㎡，同時(shí)各標(biāo)段施工單位均為大型施工企業(yè),。我將十分珍惜與把握好хх地產(chǎn)給我的這次從業(yè)機(jī)會,，最終將盡自己所能把工作做好。

回顧加入хх房產(chǎn)公司這段時(shí)間以來的工作,，對自己的主要工作內(nèi)容總結(jié)：

1,、與工程部同事們共同對項(xiàng)目建設(shè)施工過程的組織實(shí)施、項(xiàng)目質(zhì)量,、進(jìn)度,、成本、安全等目標(biāo)進(jìn)行精細(xì)化劃分與管控,，確保達(dá)到我“хх一期”工程各階段的預(yù)期目標(biāo),。

2、積極參加施工圖會審及設(shè)計(jì)交底(設(shè)計(jì)單位每周均到現(xiàn)場解決圖紙問題),，及時(shí)收集現(xiàn)場存在的實(shí)際情況等相關(guān)資料提供給設(shè)計(jì)院作為依據(jù),，最終形成一致處理意見,，對設(shè)計(jì)變更等作為重點(diǎn)要求監(jiān)理及施工單位嚴(yán)格執(zhí)行。

3,、督促承包單位認(rèn)真履行建設(shè)工程施工合同中規(guī)定的責(zé)任和義務(wù),，并維護(hù)雙方應(yīng)有的權(quán)益。

4,、根據(jù)規(guī)范審核施工組織設(shè)計(jì),、施工方案，提出意見并與監(jiān)理方共同監(jiān)督執(zhí)行,。

5,、嚴(yán)格監(jiān)控工程施工質(zhì)量，積極參與對工程質(zhì)量問題,、事故的調(diào)查,、處理等。

6,、每周參加監(jiān)理單位組織的監(jiān)理例會(包括現(xiàn)場召開的專題會議),，針對現(xiàn)場出現(xiàn)的實(shí)際問題向各方及時(shí)提出并要求予以整改落實(shí)。

7,、對進(jìn)入施工現(xiàn)場的工程材料會同監(jiān)理單位進(jìn)行質(zhì)量檢查,、驗(yàn)收，按規(guī)定進(jìn)行送檢,。

8,、監(jiān)督施工總承包單位做好現(xiàn)場的安全保護(hù)、消防,、文明施工,、環(huán)保、衛(wèi)生等工作,。

9,、督促監(jiān)理單位加大監(jiān)管力度，監(jiān)督承包單位質(zhì)量管理體系,、技術(shù)管理體系和質(zhì)量保證體系落實(shí)到位,。

10、審查工程進(jìn)度計(jì)劃的合理性,，督促承包單位按工期總進(jìn)度編制周計(jì)劃,、月計(jì)劃，考核完成情況,，處理存在的問題,。

12、參加重要工程部位的檢驗(yàn)批,、分項(xiàng)等驗(yàn)收;并收集整理相關(guān)工程資料備查,。

13,、按公司規(guī)定的.工作流程審定及會簽工程變更(包括現(xiàn)場洽商)文件，并及時(shí)檢查現(xiàn)場施工執(zhí)行情況,。

14,、和相關(guān)單位聯(lián)絡(luò)、溝通,，為后期施工打下良好的基礎(chǔ),。

我在工作中充分認(rèn)識到自己的一些經(jīng)驗(yàn)欠缺與不足，以后更要加強(qiáng)學(xué)習(xí)專業(yè)知識與管理知識,，并努力提高自我,。

這一階段的工作總體上還是順利的，雖然前期影響工程整體進(jìn)度的因素比較多,，但均不是哪一個(gè)單位或者個(gè)人的原因,，相信通過我香木林項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)人員不懈的積極努力，會不斷克服困難阻礙,，同時(shí)通過前期的磨合后期會配合的更好,，使工程步入到正常施工軌道上來。

盤點(diǎn)昨天,，把握今天,，展望明天。一個(gè)公司就是一個(gè)大家庭,，人人同心協(xié)力,，不斷增強(qiáng)我хх項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)的凝聚力,，堅(jiān)信通過大家的不懈拼搏與努力,，我們的明天會更美好，хх的明天會更輝煌!

房地產(chǎn)實(shí)習(xí)個(gè)人總結(jié)收獲篇十

時(shí)間轉(zhuǎn)瞬即逝,，三個(gè)月的時(shí)間就像輕沙一樣隨風(fēng)散去,。但是留下的我，卻在這段時(shí)間中努力的成長,，最終提升了自己!在這三個(gè)月的實(shí)習(xí)工作中,，盡管我在業(yè)績上沒能有太大的起色，但是跟著領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí)了這么久,，自己的進(jìn)步卻非常的顯著!

現(xiàn)在,，實(shí)習(xí)期不知不覺就結(jié)束了，我在此對自己這三個(gè)月的實(shí)習(xí)工作做一個(gè)總結(jié),，希望自己能認(rèn)識到自己的方向和不足,，在今后的工作中，更加努力的進(jìn)步,，更好的完成自己的工作,。我的工作總結(jié)如下：

一,、工作情況

按照時(shí)間，我準(zhǔn)時(shí)的來到了公司,。在這里,，和我一起的還有許多新加入的實(shí)習(xí)生。在開頭的一個(gè)月里,，我們一起學(xué)習(xí),，一起在領(lǐng)導(dǎo)的指點(diǎn)下培訓(xùn)工作技能，提升個(gè)人對公司和工作的認(rèn)識,。在這段時(shí)間里,，我深刻的感受到了工作的壓力。作為銷售,，我們必須在工作前對公司,、工作，以及我們的產(chǎn)品有足夠詳細(xì)的了解,，并且通過了培訓(xùn)考核,，才能進(jìn)行下一步的工作。

當(dāng)時(shí)的自己,，看著厚厚的資料,，真心覺得自己一定背不下來，心中不免打起了退堂鼓,。但是領(lǐng)導(dǎo)和同事們積極的在培訓(xùn)中鼓勵(lì)我們,，并給我們詳細(xì)的講解了技巧和方法。周圍的同事們也在不斷的努力!在這樣的氛圍下,，我一天天的堅(jiān)持了過來,，最終挺到了最后!

在之后的工作中，我們在實(shí)踐中不斷的鍛煉自己的能力,，并且通過領(lǐng)導(dǎo)們的進(jìn)階培訓(xùn),，不斷的提高自己!這段時(shí)期，盡管每天都會很累,，但是看著自己一天天的成長,，心中也感到非常的有收獲感，每天都過的非常的充實(shí),。

二,、思想方面

作為一名銷售人員，我在思想上有了很大的進(jìn)步,。通過自己在實(shí)踐中的體驗(yàn),，我感受到銷售人員最終要的，就是在工作的時(shí)候,，謹(jǐn)記我們公司的核心理念,，并將自己看做是服務(wù)者,，而不僅僅是商人!在完成這樣的轉(zhuǎn)變后，自己才能更好的和客戶交流,，才能更好的完成自己的任務(wù),。

三、個(gè)人的不足

現(xiàn)在回憶過去的這三個(gè)月來,，自己最大的不足,，還是沒能掌控好銷售的節(jié)奏?？偸菚?yàn)樘o張沒能把握好時(shí)機(jī),，導(dǎo)致推銷一次次的失敗。我在工作的方面,，還需要更加嚴(yán)格的鍛煉自己,，提升自己的能力。為此,，我在今后也要好好的鍛煉自己的交流能力,。

四、結(jié)束語

三個(gè)月的實(shí)習(xí)不過是開始,，在今后還有很多的地方需要我努力,。我也會嚴(yán)格的要求自己，成為一名出色的銷售人員!

房地產(chǎn)實(shí)習(xí)個(gè)人總結(jié)收獲篇十一

近四個(gè)月的實(shí)習(xí)仿佛一眨眼就過去了,，如今回憶起來,，從當(dāng)初剛踏上崗位時(shí)的手足無措，到信心滿滿地完成領(lǐng)導(dǎo)交代的任務(wù),，可謂受益匪淺,，感觸頗多。

首先,，很多大學(xué)生實(shí)習(xí)覺得課堂上學(xué)的知識用不上,，因而產(chǎn)生挫敗感，這是一個(gè)誤區(qū),。我擔(dān)任出納一職時(shí)，很多操作都是以課本知識做鋪墊,，抓住最基本的知識,，以不變應(yīng)萬變，幫我解決了許多麻煩問題,。所以,，在學(xué)校時(shí)，我們應(yīng)該珍惜學(xué)習(xí)的機(jī)會,，認(rèn)真學(xué)習(xí)專業(yè)知識,，到了社會上,，再也沒有老師一點(diǎn)點(diǎn)把知識捏碎了講給你聽。其次,，人際關(guān)系是現(xiàn)今大學(xué)生剛踏入社會時(shí)遇到的一大難題,。校園是相對比較單純的學(xué)習(xí)之地，而到了社會這個(gè)大家庭里,，勾心斗角和陷阱無處不在,，我們就要時(shí)時(shí)注意自己的言行舉止。

良好的人際關(guān)系能給工作帶來順利,，還能讓你保持一個(gè)好的工作心情,。實(shí)習(xí)期間我留心觀察公司里的前輩們?nèi)绾闻c同事及上級相處，真誠待人,，虛心求教,，對自己嚴(yán)格要求。要搞好人際關(guān)系,，并不能僅限于本部門,，拿財(cái)務(wù)部門來說，它需要全公司上下各部門人員的配合,，才能完成工作,。

如果你和各部門的人相處的都很不錯(cuò)，自然就提高了工作的效率,。在工作結(jié)束后,，常常與前輩們聊聊天，不僅可以放松神經(jīng),，還可以學(xué)到許多工作以外的知識,，雖然許多情況我們不一定會遇到，但是做到心中有數(shù),，增長了自己的見識,，學(xué)到了經(jīng)驗(yàn)。最后,，在實(shí)習(xí)期間,，我曾覺得整天對著枯燥無味的賬目和數(shù)字，以及每天要跑銀行的任務(wù)而心生煩悶,、厭倦,，以致于登帳登的錯(cuò)漏百出。越錯(cuò)越亂,，越煩越錯(cuò),，這只會雪上加霜。會計(jì)類工作本來就是繁瑣的，不過慢慢覺得只要你用心做,，反而會左右逢源,，越做越覺樂趣。梁啟超曾說過：

凡職業(yè)都具有趣味的,，只要你肯干下去,，趣味自然發(fā)生。因此,，做賬切忌：粗心大意,，心浮氣躁，馬虎了事,。做任何事都一樣,，需要恒心、細(xì)心和毅力,，只有這樣才能到達(dá)成功的彼岸,。總之,，在這次實(shí)習(xí)中,，我努力將自己在學(xué)校所學(xué)的理論知識向?qū)嵺`方面轉(zhuǎn)化，盡量做到理論與實(shí)踐相結(jié)合,。在實(shí)習(xí)期間,，我遵守工作紀(jì)律，不遲到不早退,，認(rèn)真完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的工作,。同時(shí),，在和人交往的過程中,，我總能學(xué)到不少東西,，但也看到自己的差距和不足,。

主要如下：

1、知識量太少,，專業(yè)知識不夠扎實(shí),。

2,、房地產(chǎn)企業(yè)方面的知識很少,。

3,、稅法稅務(wù)知識僅僅是紙上談兵，與實(shí)際不能結(jié)合起來,。

4,、excel、用友,、數(shù)據(jù)庫等軟件使用熟練度不夠。

5,、賬務(wù)處理要細(xì)化學(xué)習(xí),。在以后的學(xué)習(xí)中,，我會吸取教訓(xùn)，多多注意這些問題,。相信經(jīng)過這次的實(shí)習(xí),，我有能力也會以更好的姿態(tài)融入社會。