總結(jié)是把一定階段內(nèi)的有關(guān)情況分析研究，做出有指導(dǎo)性的經(jīng)驗(yàn)方法以及結(jié)論的書面材料，它可以使我們更有效率,，不妨坐下來好好寫寫總結(jié)吧。優(yōu)秀的總結(jié)都具備一些什么特點(diǎn)呢,？又該怎么寫呢？這里給大家分享一些最新的總結(jié)書范文,，方便大家學(xué)習(xí),。

銷售年度考核個(gè)人總結(jié)簡(jiǎn)短篇一

這一年來，我經(jīng)歷了很多的事情,，從小到大,，由難到易，一點(diǎn)一滴地從銷售的基礎(chǔ)做起,，學(xué)習(xí)了公司產(chǎn)品相關(guān)的知識(shí),，了解了市場(chǎng)的情況，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的資料等等,。到如今,，我已經(jīng)能在基礎(chǔ)工作上較為獨(dú)立的完成自己的基礎(chǔ)工作。并有了自己的一些工作想法和思路,。

在學(xué)習(xí)上,，我最基礎(chǔ)的知識(shí)來自于領(lǐng)導(dǎo)的教導(dǎo)。通過基礎(chǔ)且繁瑣的知識(shí)和資料學(xué)習(xí),，我了解的xx公司的基礎(chǔ)和產(chǎn)品,，也讓自己正式走進(jìn)了銷售行業(yè)。

后來,，我開始漸漸主動(dòng)地向領(lǐng)導(dǎo)和同事們請(qǐng)教工作經(jīng)驗(yàn),。模仿了同事們的一些技巧與方法，這讓我的能力有了很大的一截提升,，但也因此產(chǎn)生了許多的疑惑和困擾,。

如今,，我已經(jīng)開始了主動(dòng)自覺的學(xué)習(xí)。除了能自主了解公司產(chǎn)品和銷售的情況之外,。在空閑的時(shí)候也能通過網(wǎng)絡(luò)和書籍去提高自己的思想和知識(shí)儲(chǔ)備,，并掌握更多的銷售方法。

一年的時(shí)間說長(zhǎng)不長(zhǎng),，綜合來說，我這一年的情況并不出色,。銷售的成績(jī)有起有伏,，但到了后半年，也隨著我能力的成長(zhǎng)漸漸穩(wěn)定下來,。

此外,，我在工作中也開始更進(jìn)一步的擴(kuò)展自己原創(chuàng)，不僅的在公司范圍內(nèi)主動(dòng)提高自己的業(yè)務(wù)能力,，也開始主動(dòng)擴(kuò)展自己的能力范圍,，增加自己對(duì)客戶的累積。讓自身作為銷售能力有了很大的提升,。

就如今來說,，我大大的提高了自身的經(jīng)驗(yàn)、能力,。并累積了自己的一些客戶和銷售渠道,。但在細(xì)節(jié)和成績(jī)上，我仍有許多能夠改進(jìn)和完善的地方,。如：加強(qiáng)換位思考的能力,，更詳細(xì)的規(guī)劃自己的工作計(jì)劃等等。

通過這一年的工作,，我走上了銷售的道路,，但我明白，要成為一名合格且出色的銷售,，我還有許多的要努力和嘗試的方向,。我也會(huì)繼續(xù)以此作為自己的目標(biāo)，挑戰(zhàn)自己,，創(chuàng)造更好的成績(jī)!

銷售年度考核個(gè)人總結(jié)簡(jiǎn)短篇二

不知不覺,，新的一年又將來臨了?；貞涍@一年的作業(yè)進(jìn)程,，作為xx公司廣告部的一名出售人員，我深深的感到公司的`蓬勃展開的熱心,，xx公司人為之奮斗的可貴精力,。下面,，我就將我20xx年的個(gè)人作業(yè)狀況進(jìn)行如下總結(jié)：

我是xx公司出售部的一名出售人員，首要擔(dān)任跟進(jìn)xx區(qū)域廣告署理公司前言策劃專員和購(gòu)買專員的前言排期與投進(jìn)作業(yè),，引薦協(xié)作,，以下單成果為作業(yè)使命量。20xx年,，我活躍與部分員工一同在xx區(qū)域推行我公司的事務(wù),，并以公司的戰(zhàn)略政策為輔導(dǎo)，與相關(guān)的協(xié)作客戶就前言排期與投進(jìn)作業(yè)進(jìn)行了杰出的協(xié)作,。xx的出售是我公司廣告出售部分作業(yè)的要點(diǎn),，出售局勢(shì)的好壞很大程度上影響著公司的經(jīng)濟(jì)效益。這一年來,，我出售部分堅(jiān)持穩(wěn)固老商場(chǎng),、培養(yǎng)新商場(chǎng)、展開商場(chǎng)客戶,、發(fā)掘潛在商場(chǎng),，使用我公司的xx帶動(dòng)產(chǎn)品出售，并取得了較好的作用,。

跟著xx產(chǎn)品在xx區(qū)域日趨嚴(yán)厲的商場(chǎng)競(jìng)賽局勢(shì),，信息在商場(chǎng)出售進(jìn)程中有著越來越重要的作用，信息便是效益,。我部分時(shí)刻親近注重商場(chǎng)動(dòng)態(tài),，把握商機(jī)，向信息要效益,，經(jīng)過不斷的商場(chǎng)調(diào)研和信息收集,、剖析、收拾,，將其準(zhǔn)則化,、標(biāo)準(zhǔn)化、常?；?。

我出售部分經(jīng)過商場(chǎng)調(diào)查、事務(wù)洽談,、計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)等方法和途徑樹立了比較安穩(wěn)牢靠的信息途徑,，親近注重職業(yè)展開趨勢(shì)。與此一同,，咱們樹立了客戶檔案,，盡力做好根底信息的收集，并依據(jù)西南商場(chǎng)狀況活躍派駐事務(wù)員對(duì)出售商場(chǎng)的動(dòng)態(tài)進(jìn)行盯梢把握。20xx年度,，我出售部分定下了xx的出售政策,，年末完結(jié)了全年累計(jì)出售總額xx，產(chǎn)銷率xx%,，貨款回收率xx%,。年度作業(yè)使命完結(jié)xx%，首要成果完結(jié)xx%,。

廣告出售部擔(dān)負(fù)這公司產(chǎn)品的出售作業(yè),，責(zé)任重大、使命艱巨,。一支才干超卓的高本質(zhì)出售部隊(duì)是完結(jié)公司的年度出售使命的重要保障,。作為公司的員工，我時(shí)刻都感覺到自己身上的重?fù)?dān),。我的言行代表了公司的形象。因而我時(shí)刻不斷以謹(jǐn)慎的作業(yè)精力要求自己,，不斷加強(qiáng)本身的才干涵養(yǎng),，廣泛的了解廣告商場(chǎng)的動(dòng)態(tài)，時(shí)刻做好自己的本職作業(yè),。關(guān)于公司的各項(xiàng)出售政策,，我都仔細(xì)貫徹實(shí)行，并在作業(yè)中發(fā)揮吃苦作業(yè)的精力,，盡力完結(jié)出售政策,。在作業(yè)中，我盡力做到與搭檔友好相處,，面臨作業(yè)使命,，咱們活躍進(jìn)行交流和諧，關(guān)于有利于完結(jié)出售政策的定見和主張,，我仔細(xì)剖析研討,，并虛心接受。

回憶這一年來,，我與出售部整體事務(wù)人員發(fā)揚(yáng)吃苦耐勞,、勇于前進(jìn)奮斗的精力，聯(lián)合寫作取得了杰出的成果,?？墒牵廊粵]有百分之百完結(jié)使命,，這是我應(yīng)該仔細(xì)反思的當(dāng)?shù)?。不管怎樣，成果都是歸于曩昔的。展望未來,，擺在我面前的路還更長(zhǎng),、困難還有許多，使命也很艱巨,?？墒牵鳛閤x公司的出售人員,，我不應(yīng)該害怕困難,，反而應(yīng)該知難而進(jìn)。我必定會(huì)在20xx年愈加超卓的發(fā)揮自己的作業(yè)活躍性,、自動(dòng)性,、發(fā)明性。實(shí)行好自己的崗位責(zé)任,，竭盡全力的做好20xx年度的出售作業(yè),，要深化了解xx的動(dòng)態(tài)，要進(jìn)一步開辟和穩(wěn)固西南商場(chǎng),，為公司發(fā)明愈加高的出售成果,。

喜迎新春，祝咱們公司在20xx年的出售成果上更上一層樓,，走在xx職業(yè)的頂級(jí),，向咱們的抱負(fù)挨近。

銷售年度考核個(gè)人總結(jié)簡(jiǎn)短篇三

回首這一年的時(shí)間里,，在分公司銷售這個(gè)大家庭中,，領(lǐng)導(dǎo)關(guān)懷，同事和諧,，自己學(xué)到了很多專業(yè)和做人的知識(shí),，能力得到了很大的提升。

為了更好的開展工作,，總結(jié)經(jīng)驗(yàn),，揚(yáng)長(zhǎng)避短，提高自己的專業(yè)技能和業(yè)務(wù)能力,，現(xiàn)將20xx年度的個(gè)人工作總結(jié)如下：

自20xx年xx月份參加工作以來,，在銷售崗位已經(jīng)供職了一年多的時(shí)間。在這一年多的時(shí)間里,，我努力學(xué)習(xí),，積極思考，認(rèn)真完成各項(xiàng)工作,，工作能力逐步提升,。

1、認(rèn)真學(xué)習(xí)崗位工作職責(zé)、產(chǎn)品信息,，努力做好本職工作,。由于剛步入新的工作崗位，無(wú)論業(yè)務(wù)能力,，還是思想都存在許多的不足,。為了盡快的適應(yīng)新的工作環(huán)境，領(lǐng)導(dǎo)同事給予了很大的鼓勵(lì)和幫助,，使我有了更明確的目標(biāo),。先從最基礎(chǔ)的開始，認(rèn)真學(xué)習(xí)銷售崗位工作職責(zé),，學(xué)習(xí)產(chǎn)品工藝,，了解產(chǎn)品，熟悉產(chǎn)品,，經(jīng)過半年的學(xué)習(xí),，對(duì)產(chǎn)品有了很深的了解。

實(shí)踐才是檢驗(yàn)理論的唯一標(biāo)準(zhǔn),，20xx年初去xx市場(chǎng)走訪老用戶,，開發(fā)新用戶，了解變壓器隔膜在xx市場(chǎng)的前景,。經(jīng)過走訪和走訪，了解到目前變壓器隔膜產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)激烈,，受到煤的影響,，采購(gòu)量萎縮嚴(yán)重。面對(duì)這種問題,，改變策略推銷我們的聚氨酯油囊,，經(jīng)過初次走訪和后期跟進(jìn)，開發(fā)了兩家用戶,。通過實(shí)踐,，了解了市場(chǎng)，也發(fā)現(xiàn)了自身的不足,，認(rèn)真總結(jié),，避免了在以后的工作中問題的出現(xiàn)。平時(shí)工作中,，做好合同的執(zhí)行,，開票及發(fā)貨。與用戶溝通,，積極協(xié)調(diào)解決用戶反映的問題,。

2、執(zhí)行公司的營(yíng)銷策略，做好網(wǎng)絡(luò)建設(shè)和推廣,。聚氨酯系列產(chǎn)品作為一個(gè)我公司新的產(chǎn)品,，剛開始并不被大家所熟知和接受。針對(duì)這種情況,，分公司領(lǐng)導(dǎo)積極調(diào)整營(yíng)銷策略,，將傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式和現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷相結(jié)合，盡可能的讓外界了解我們的產(chǎn)品,。新的中英文網(wǎng)站的建成,，極大的提高了公司產(chǎn)品的知名度，打電話咨詢的客戶紛至沓來,。每天對(duì)網(wǎng)站進(jìn)行監(jiān)控,，信息收集，篩選整理有價(jià)值的信息,，及時(shí)進(jìn)行反饋,。

3、廉潔文化文化示范點(diǎn)通過驗(yàn)收并授牌,。分公司將通過驗(yàn)收并授牌為廉潔文化示范點(diǎn),。為迎接集團(tuán)公司領(lǐng)導(dǎo)的驗(yàn)收，順利推進(jìn)公司廉潔文化工作的開展,。在領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下,，制作版面，補(bǔ)充材料,，通過一系列的工作,，分公司于xx月底通過集團(tuán)驗(yàn)收并授牌。通過這項(xiàng)工作,，接受了黨先進(jìn)思想洗禮,，并明白了要做一個(gè)堂堂正正的人。

踏入新的工作崗位后,，經(jīng)過一年的鍛煉,，使自己的業(yè)務(wù)水平和專業(yè)素養(yǎng)得到了很大的提升，也對(duì)銷售這份工作有了更多更深的認(rèn)識(shí),?！?00個(gè)人眼中就有100個(gè)哈姆雷特”，對(duì)于我而言,，我通常會(huì)從兩個(gè)角度去把握自己的思想脈絡(luò),。

首先是保持良好的心態(tài)，套用米盧的一句經(jīng)典語(yǔ)“態(tài)度決定一切”,。銷售這份工作可能在外人看來整天走南闖北,、光鮮靚麗,，好不自在。其實(shí)呢,，從事過這份職業(yè)的人都會(huì)知道其中的酸甜苦辣,。你可能遇到這樣那樣的問題，這個(gè)時(shí)候你擁有良好的心態(tài)就顯的尤為重要了,。擁有積極的心態(tài),，才能運(yùn)用正確的方法，找到正確的方向,，進(jìn)而取得良好的結(jié)果,。熱愛我的工作，我不會(huì)把它作為一項(xiàng)任務(wù)或負(fù)擔(dān),，領(lǐng)導(dǎo)交代的任務(wù),，爭(zhēng)取做到最好，會(huì)充分享受完成一件工作的樂趣,。

其次,，是能力問題，我覺得可以分成專業(yè)能力和基本能力,。曾在書中看到的例子可以說明：以一只駱駝來講,，專業(yè)能力決定了它能夠在沙漠的環(huán)境里生存，而基本能力,，包括適應(yīng)度,、堅(jiān)忍度、天性的警覺等,，決定了它能在沙漠的環(huán)境里生存多久,。

具體到我們個(gè)人，專業(yè)能力決定了你適合于某種工作,，基本能力，包括自信力,，協(xié)作能力,，承擔(dān)責(zé)任的能力，冒險(xiǎn)精神,，以及創(chuàng)新潛力等,，將直接決定工作的生命力。一個(gè)在事業(yè)上成功的人,，必是兩種能力能夠很好地協(xié)調(diào)發(fā)展和運(yùn)作的人,。

最后是學(xué)會(huì)認(rèn)真傾聽他人講話，虛心接受他人的意見,。年輕人多少有點(diǎn)毛毛躁躁,，我也不列外,。曾以為自己的原則堅(jiān)不可破，但隨著閱歷的不斷增長(zhǎng),，其實(shí)發(fā)現(xiàn)自己很多東西都不成熟,。這個(gè)時(shí)候，師傅們教導(dǎo)我們想成長(zhǎng)快,，就要認(rèn)真學(xué)習(xí),，向別人學(xué)習(xí)好的經(jīng)驗(yàn)、好的工作方法,，虛心接受別人的意見,。

以下三個(gè)方面是我努力的方向。

1,、不斷學(xué)習(xí),，提高個(gè)人的業(yè)務(wù)水平。隨著外貿(mào)市場(chǎng)的打開,，與外國(guó)人交流溝通就顯的尤為重要了,。在條件允許的情況下，提高自己的外語(yǔ)水平,。網(wǎng)絡(luò)還是工作的重點(diǎn),，做好新品的網(wǎng)絡(luò)推廣，時(shí)時(shí)出新,，將工作更加細(xì)致和成熟,。

2、相互配合,，順利完成全年任務(wù),。銷售工作不是個(gè)人的戰(zhàn)場(chǎng)，他應(yīng)該是充分體現(xiàn)團(tuán)結(jié)協(xié)作,、共同進(jìn)步的舞臺(tái),。20xx年銷售任務(wù)巨大，在做好個(gè)人本職工作的同時(shí),，積極配合各部門同事,，完成全年任務(wù)。

銷售年度考核個(gè)人總結(jié)簡(jiǎn)短篇四

自從我20xx年xx月從事出售作業(yè)以來,，在上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)部分的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，在搭檔的關(guān)懷和協(xié)助下，搭檔在自我的盡力奮斗下,，截止20xx年月,，我一共完結(jié)了xx萬(wàn)元的出售額，完結(jié)了全年度出售額的xx%?，F(xiàn)將20xx年以來的出售作業(yè)總結(jié)如下：

作為一名出售事務(wù)員,，自己的崗位責(zé)任是：

1,、想方設(shè)法完結(jié)區(qū)域出售使命并及時(shí)催回貨款;

2、盡力完結(jié)出售處理方法中的各項(xiàng)要求;

3,、擔(dān)任嚴(yán)厲實(shí)行產(chǎn)品的出庫(kù)續(xù);

4,、活躍廣泛收集商場(chǎng)信息并及時(shí)收拾上報(bào)領(lǐng)導(dǎo);

5、嚴(yán)厲遵守廠規(guī)廠紀(jì)及各項(xiàng)規(guī)章準(zhǔn)則;

6,、對(duì)作業(yè)具有較高的敬業(yè)精力和高度的主人翁責(zé)任感;

7,、完結(jié)領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它作業(yè)。

崗位責(zé)任是員工的作業(yè)要求,，也是衡量職作業(yè)業(yè)好壞的標(biāo)準(zhǔn),，自己在從事事務(wù)作業(yè)以來，一向以崗位責(zé)任為舉動(dòng)標(biāo)準(zhǔn),，從作業(yè)中的一點(diǎn)一滴做起,，嚴(yán)厲依照責(zé)任中的條款要求自己的行為，幾年來,，在事務(wù)作業(yè)中,，首要自己能從產(chǎn)品常識(shí)下，在了解技能常識(shí)的一同仔細(xì)剖析商場(chǎng)信息并當(dāng)令擬定營(yíng)銷方案,，其次自己常常同其他區(qū)域事務(wù)員勤交流,、勤交流，剖析商場(chǎng)狀況,、存在問題及應(yīng)對(duì)方案,，以求一同前進(jìn)。在日常的事務(wù)作業(yè)中,，自己在接到領(lǐng)導(dǎo)組織的使命后,，活躍著，在保證作業(yè)質(zhì)量的條件下準(zhǔn)時(shí)完結(jié)使命,。

總歸,，經(jīng)過幾年的實(shí)踐證明作為事務(wù)員事務(wù)技能和成果至關(guān)重要，是查驗(yàn)事務(wù)員作業(yè)得失的標(biāo)準(zhǔn),。本年由于陜北體系內(nèi)電網(wǎng)查看檢驗(yàn)迫使工程間斷及農(nóng)電體系資金不到位,，加之自己事務(wù)常識(shí)短缺、事務(wù)技能不高,、商場(chǎng)的瞬息萬(wàn)變而導(dǎo)致成果欠佳。

作業(yè)中自己時(shí)刻理解只存在上下級(jí)聯(lián)絡(luò),，不管是份內(nèi),、份外作業(yè)都天公地道，對(duì)領(lǐng)導(dǎo)組織的作業(yè)一點(diǎn)點(diǎn)不能大意,、慢待,，在接受使命時(shí),，一方面活躍了解領(lǐng)導(dǎo)意圖及需求到達(dá)的標(biāo)準(zhǔn)、要求,，力求在要求的期限內(nèi)提早完結(jié),，另一方面要活躍考慮并彌補(bǔ)完善。

例如：本年九月份,，xx分廠由于承租人間斷租借協(xié)議并停產(chǎn),，廠內(nèi)堆積硅石估量約噸、重晶石噸,，而承租人已脫離,，出于安全方面的考慮，領(lǐng)導(dǎo)指示趕快運(yùn)回分廠所存材料,，接到使命后當(dāng)全國(guó)午聯(lián)絡(luò)車輛并談定運(yùn)價(jià),，第二天便跟隨車到xx分廠，按原方案三輛車分二次運(yùn)送,，在裝車的進(jìn)程中,，由于估量分量禁絕，三輛車裝車完畢后,，約剩噸左右,，自己及時(shí)報(bào)告領(lǐng)導(dǎo)并征得贊同后從當(dāng)?shù)卣衅竷奢v三輪車以平等的運(yùn)價(jià)將剩下材料于當(dāng)日運(yùn)回，這樣既節(jié)省了時(shí)刻,，又降低了費(fèi)用,。

出售是一種長(zhǎng)時(shí)刻按部就班的作業(yè)，而產(chǎn)品缺陷普遍存在,，所以事務(wù)員應(yīng)正確對(duì)待客戶投訴,，視客戶投訴如產(chǎn)品出售平等重要乃至有過之而無(wú)不及，一同須慎重處理,。自己在產(chǎn)品出售的進(jìn)程中,，嚴(yán)厲依照廠擬定出售服務(wù)許諾實(shí)行，在接到客戶投訴時(shí),，首要應(yīng)仔細(xì)做好客戶投訴記載并口頭做出許諾,，其次應(yīng)及時(shí)報(bào)告領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部分，在接到領(lǐng)導(dǎo)的指示后會(huì)同相關(guān)部分人員擬定應(yīng)對(duì)方案,，一同應(yīng)及時(shí)與客戶交流使客戶對(duì)處理方案感到滿足,。

了解產(chǎn)品常識(shí)是搞好出售作業(yè)的條件。自己在出售的進(jìn)程中相同注重產(chǎn)品常識(shí)的學(xué)習(xí),，對(duì)廠出產(chǎn)的產(chǎn)品的用處,、功能、參數(shù)根本能做到有問能答,、必答,，對(duì)相關(guān)部分產(chǎn)品根本能把握用處,、裝置。

依據(jù)廠整體組織署理產(chǎn)品,，經(jīng)過自己對(duì)陜北區(qū)域的了解,，署理的種類分為二類：一是技能含量高、附加值大的產(chǎn)品,，如35kv避雷器,、35熔斷器及限流式熔斷器等，此類產(chǎn)品售后服務(wù)存在問題;二是10kv線路用鐵附件,、金具,、包弓、橫擔(dān)等,，此類產(chǎn)品用量大,，但附加值低、出產(chǎn)廠家多導(dǎo)致出售難度較大,。

xx區(qū)域大,、但電網(wǎng)建造相對(duì)落后，跟著電網(wǎng)改造的深化,，出產(chǎn)廠家都將出售政策對(duì)向西部落后區(qū)域,，一同導(dǎo)致商場(chǎng)不斷被細(xì)化，競(jìng)賽日益劇烈,。xx區(qū)域電力單位多屬農(nóng)電體系,，經(jīng)過幾年的農(nóng)網(wǎng)改造建造，由于資金不到位僅完結(jié)改使命造的40%,，故區(qū)域商場(chǎng)潛力巨大?，F(xiàn)就陜北區(qū)域的商場(chǎng)剖析如下：

1、商場(chǎng)需求剖析

xx區(qū)域盡管商場(chǎng)潛力巨大,，但xx區(qū)域大都縣局從屬省農(nóng)電體系,，材料收購(gòu)由省投標(biāo)局一致組織投標(biāo)并配送，xx供電局歸省農(nóng)電局處理,，但材料收購(gòu)歸省投標(biāo)局一致投標(biāo),，其收購(gòu)方法為由該局引薦出產(chǎn)廠家上報(bào)省投標(biāo)局，由投標(biāo)局確認(rèn)入圍廠家,，更深一步講,，其收購(gòu)決議權(quán)在省投標(biāo)局，而我廠未在省投標(biāo)局投標(biāo)并中標(biāo),，而xx區(qū)域各縣局從屬xx供電局處理,，故要在xx供電局及各縣局構(gòu)成規(guī)劃出售確有困難且須在省投標(biāo)局狠下功夫。依據(jù)現(xiàn)在收集的信息來看，xx供電局是否持續(xù)電網(wǎng)改造取決于省農(nóng)電局撥款,，原因在于這幾年的改造所需資金由省農(nóng)電局擔(dān)保以財(cái)物抵壓借款，依該局現(xiàn)狀現(xiàn)已無(wú)力償還借款利息,，據(jù)該局內(nèi)部有關(guān)人員剖析,，xx區(qū)域的電網(wǎng)改造有或許間斷。

2,、競(jìng)賽對(duì)及價(jià)格剖析

這幾年經(jīng)過自己對(duì)區(qū)域的了解,，xx區(qū)域的電氣出產(chǎn)廠家有二類：一類是xx廠(分廠)xx等，此類企業(yè)進(jìn)入xx商場(chǎng)較早且有較強(qiáng)實(shí)力,，一同又是省投標(biāo)局入圍企業(yè),，其出售價(jià)格同我廠根本相同，所以已構(gòu)成規(guī)劃出售;另一類是xx廠等,，此類企業(yè)進(jìn)入xx商場(chǎng)晚但出售價(jià)格較低,，yh5ws-17/50型避雷器出售價(jià)格僅為80元/支、prw7-10/100出售價(jià)格為60元/支,，此類企業(yè)根本占據(jù)了代銷范疇,。

總結(jié)一年來的作業(yè)，自己的作業(yè)仍存在許多問題和缺乏,，在作業(yè)方法和技巧上有待于向其他事務(wù)員和同行學(xué)習(xí),，20xx年自己方案在上一年作業(yè)得失的根底上取長(zhǎng)補(bǔ)短，要點(diǎn)做好以下幾個(gè)方面的作業(yè)：

1,、依據(jù)20xx年區(qū)域出售狀況和商場(chǎng)改變,，自己方案將作業(yè)要點(diǎn)放在延安區(qū)域，一是首要做好各縣局自購(gòu)作業(yè),，選擇幾個(gè)用量較大且經(jīng)濟(jì)條件好的縣局如：xx電力局,、xx電力局做為要點(diǎn)，一同xx供電局已改造完畢三年之久,，應(yīng)做其所屬的二縣一區(qū)自購(gòu)作業(yè);二是做好xx油礦的電氣材料收購(gòu),，三是在xx區(qū)域選用署理的方法，讓利給署理商以打開縣局的出售作業(yè),。

2,、針對(duì)xx區(qū)域縣局無(wú)權(quán)利收購(gòu)的狀況，方案對(duì)xx供電局持續(xù)作業(yè)不能懈怠,，在及時(shí)得到切當(dāng)音訊后做到有的放矢,，同進(jìn)應(yīng)及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)報(bào)告該局狀況以便做省投標(biāo)局作業(yè)。一同方案在xx尋覓有實(shí)力,、聯(lián)絡(luò)的署理商,，首要做xx公司的作業(yè)，以擴(kuò)展出售途徑。

3,、對(duì)xx已構(gòu)成出售的xx電力局,、xx電力局因20xx年農(nóng)網(wǎng)改造暫停根本無(wú)用量，20xx年方案活躍收集商場(chǎng)信息并及時(shí)聯(lián)絡(luò),，力求參與投標(biāo)構(gòu)成規(guī)劃出售,。

4、為活躍協(xié)作署理出售,，自己方案在確認(rèn)產(chǎn)品種類后盡力學(xué)習(xí)署理產(chǎn)品常識(shí)及功能,、用處，以利署理產(chǎn)品敏捷走入商場(chǎng)并構(gòu)成出售,。

5,、自己在搞好事務(wù)的一同方案仔細(xì)學(xué)習(xí)事務(wù)常識(shí)、技能及出售實(shí)戰(zhàn)來完善自己的理論常識(shí),，力求不斷前進(jìn)自己的歸納本質(zhì),，為企業(yè)的再展開奠定人力資源根底。

6,、為保證完結(jié)全年出售使命,，自己平常就活躍收集信息并及時(shí)匯總，力求在新區(qū)域開發(fā)商場(chǎng),，以擴(kuò)展產(chǎn)品商場(chǎng)占有額,。

1、20xx年出售處理方法應(yīng)條款清晰,、要言不煩,，清晰事務(wù)員的區(qū)域、使命,、費(fèi)用,、查核、獎(jiǎng)賞,，對(duì)模凌兩可的條款予以刪去,，年末對(duì)事務(wù)員查核后按方法如數(shù)完結(jié)。

2,、20xx年應(yīng)在廠,、事務(wù)員一同洽談并感到滿足的條件下仔細(xì)修訂標(biāo)準(zhǔn)一致的出售處理方法，使其習(xí)氣規(guī)模廣且量體裁衣,，每年依據(jù)商場(chǎng)改變只需調(diào)整出廠價(jià)格,。

3、20xx年應(yīng)在狀況答應(yīng)的條件下對(duì)事務(wù)員松懈處理,，免除固定八小時(shí)作業(yè)制,，選用定時(shí)報(bào)告總結(jié)的方法,，事務(wù)員可每周到廠1-2天處理其他事務(wù)，如出差應(yīng)向領(lǐng)導(dǎo)報(bào)告意圖地及回來時(shí)刻,，在接領(lǐng)導(dǎo)告訴后準(zhǔn)時(shí)到廠,，以便讓事務(wù)員有足夠的時(shí)刻進(jìn)行出售策劃。

4,、由于區(qū)域商場(chǎng)萎縮,、同行競(jìng)賽劇烈且價(jià)格下滑，20xx年領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)仔細(xì)調(diào)查并歸納商場(chǎng)行情及事務(wù)員的信息反饋,，擬定出符合廠情、商場(chǎng)行情的出廠價(jià)格,，以激起事務(wù)員的出售熱心,。

銷售年度考核個(gè)人總結(jié)簡(jiǎn)短篇五

現(xiàn)在我對(duì)我這年來的作業(yè)心得和感受總結(jié)如下：

首要自己能從產(chǎn)品常識(shí)下，在了解技能常識(shí)的一同仔細(xì)剖析商場(chǎng)信息并當(dāng)令擬定營(yíng)銷方案,，及時(shí)的跟進(jìn)客戶并對(duì)客戶材料進(jìn)行剖析,，其次自己常常同其他事務(wù)員勤交流、勤交流,，剖析商場(chǎng)狀況,、存在問題及應(yīng)對(duì)方案，以求一同前進(jìn),。

要常常開發(fā)新客戶一同要不斷的對(duì)中的客戶進(jìn)行歸類,，把最有或許用到咱們產(chǎn)品的客戶作為重要的客戶，把近期有項(xiàng)意圖客戶作為要點(diǎn)跟進(jìn)客戶,，并依據(jù)他們的需求量來分配訪問次數(shù),。

力求把單子促進(jìn)，然后到達(dá)出售的意圖,。剖析客戶的一同,，有必要樹立自己的客戶群。依據(jù)咱們產(chǎn)品的特色來找對(duì)客戶集體是成功的要害,。在這半年來我中所成交的客戶里邊,，有好幾個(gè)都是對(duì)該職業(yè)不是很了解，也便是在這個(gè)職業(yè)上剛剛起步,，技能比較單薄,，單子也比較小，可是成功率比較高,，價(jià)格也可以做得高些,。像這樣的客戶就可以列入首要客戶集體里，他們一般都是從其他相關(guān)職業(yè)轉(zhuǎn)行的或許是新建立接監(jiān)控項(xiàng)意圖部分的,，由于他們有這方面的客戶資源,，有展開的遠(yuǎn)景，所以假如能保護(hù)好這部分客戶，往后他們走的量也是比較可觀的,。

每天自動(dòng)活躍的訪問客戶,，并保證訪問質(zhì)量，回來后要仔細(xì)剖析信息和總結(jié)作業(yè)狀況,，并做好第二天的作業(yè)方案,。

訪問客戶是出售的根底，沒有訪問就沒有出售,，并且由于人與人都是有愛情的,，只需跟客戶之間樹立了愛情根底，前進(jìn)客戶對(duì)咱們的信賴度之后方有時(shí)機(jī)出售產(chǎn)品給他們,。

自動(dòng)協(xié)助客戶做作業(yè),，比方協(xié)助查找材料，協(xié)助做方案,，做預(yù)算,，這都是讓客戶對(duì)咱們添加信賴度的方法之一，也是推咱們產(chǎn)品給他們的最好時(shí)機(jī),。

即便其時(shí)沒有能馬上成交,，可是他們會(huì)一向記住你的勞績(jī)的，往后有用到的都會(huì)自動(dòng)找到咱們的,。

不管是多好的產(chǎn)品都會(huì)有次品,，都會(huì)有各式各樣的問題呈現(xiàn)，如此售后就顯得特別重要,，做好售后是保護(hù)客情的重要法,，是構(gòu)成再次出售的要害。當(dāng)客戶反響一個(gè)問題到咱們這里來的時(shí)分,，咱們要第一時(shí)刻向客戶具體了解狀況,，并盡量找出問題的地點(diǎn)，假如找不出原因的,，也不要著急,，先安穩(wěn)客戶的心境，安慰客戶,，然后再許諾必定能幫他處理問題,，讓他定心，再把問題跟公司的技能人員反響,，然后再找出處理的方案,。在我成交的客戶里，有反響呈現(xiàn)問題的也不少,，可是經(jīng)過和諧和協(xié)助處理今后,，大多客戶都對(duì)咱們的服務(wù)感到很滿足,。許多都馬上表明要持續(xù)協(xié)作，有項(xiàng)目有需求收購(gòu)的都馬上跟咱們聯(lián)絡(luò),。

人要不斷的學(xué)習(xí)才干前進(jìn),。首要要學(xué)習(xí)咱們的新產(chǎn)品，咱們的產(chǎn)品常識(shí)要過關(guān);其次是學(xué)習(xí)交流技巧來前進(jìn)本身的事務(wù)才干;再有時(shí)刻還可以學(xué)習(xí)一些同行的產(chǎn)品特色,，并跟咱們的作個(gè)比較,，然后能了解到咱們產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì),，然后做到在客戶面前取長(zhǎng)補(bǔ)短。

了解咱們的競(jìng)賽對(duì)咱們的同行，了解現(xiàn)在商場(chǎng)上做得比較好的產(chǎn)品，了解職業(yè)里的相關(guān)政策，這些都是一個(gè)優(yōu)異的事務(wù)員有必要時(shí)刻都要關(guān)懷的問題,。只需了解了外面的國(guó)際才不會(huì)成為管中窺豹的青蛙,，才干對(duì)中把握的信息做出正確的判別,，遇到問題才干見機(jī)行事,。

在出售總結(jié)會(huì)議上，我的數(shù)據(jù)跟同部分的搭檔xx的數(shù)據(jù)距離很大,，她半年的出售額是15萬(wàn)多,，回款是8萬(wàn)多,，而我只需兩萬(wàn)多的出售額，遠(yuǎn)遠(yuǎn)的落后了，所以我要在迎頭趕上。

盡管她比我早一段時(shí)刻進(jìn)公司,，可是咱們面臨的同一個(gè)商場(chǎng)，中也是相同多的客戶,，這之間的距離只需人與人之間的距離,，往后我要多向她和其他搭檔學(xué)習(xí)出售技巧，要盡力前進(jìn)自己的出售量,，爭(zhēng)奪趕上他們,。我要給自己定一個(gè)清晰的政策，鄙人一年里爭(zhēng)奪做到15萬(wàn),，即每個(gè)月要做3萬(wàn)左右,。一同要擬定一個(gè)出售方案，并把使命分配到中的客戶里邊,，大方向從職業(yè)分,，小到每一個(gè)客戶。這樣才干每天都清晰的知道自己的使命,，才干清晰自己訪問客戶的意圖,，前進(jìn)訪問的質(zhì)量,。

最終我要感謝咱們的領(lǐng)導(dǎo)和咱們搭檔在對(duì)我作業(yè)的支撐和協(xié)助，期望往后經(jīng)過咱們一同盡力,，讓咱們可以在再創(chuàng)佳績(jī),。

銷售年度考核個(gè)人總結(jié)簡(jiǎn)短篇六

隨著新年的腳步日漸臨近，一年的工作已至尾聲,。自入職以來,，第一次全面的總結(jié)工作，客觀負(fù)責(zé)的分析自己,，正視自己的不足,，積極修正，努力保持成績(jī),，并不斷的尋求突破,。一年的實(shí)踐證明，通過這份工作,，自身得到了全面的提升,，我相信自己的未來肯定會(huì)比今天更精彩。

現(xiàn)將這一年來的主要工作內(nèi)容及情況概括如下,，敬請(qǐng)公司領(lǐng)導(dǎo)指教：

共簽單75套,，其中高層12套，多層63套,。xx22套,，xx9套，xx44套,，完成銷售額總計(jì)xx元,，銷售累計(jì)提成xx元。

入職初期,，面對(duì)新環(huán)境,，面對(duì)一無(wú)所知的工作內(nèi)容，不知道該從何處著手工作,，看到同伴們不斷分享簽單的快樂,，領(lǐng)取豐厚的薪金，我也曾猶豫自己是否能勝任此工作,？經(jīng)過領(lǐng)導(dǎo)的幫助分析和鼓勵(lì),，我堅(jiān)持了下來，可以說自己在這短短的一年里,，走過了從一無(wú)所有到信心十足的歷程,。

態(tài)度決定一切。信心倍增使我更加的熱愛這份工作,，不僅盡是因?yàn)樗芙o我?guī)硐鄬?duì)較高的收入,，更重要的是，在一定程度上,，它實(shí)現(xiàn)了我肯定自己的愿望,。工作使我在此成長(zhǎng)了起來，面對(duì)它我不只是有極大的熱情，甚至有感恩之情,。

在銷售實(shí)踐的過程中,，經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)提醒，發(fā)現(xiàn)自己還有諸多的不足之處,，想要成為一個(gè)金牌的銷售員,，需要補(bǔ)齊的課程還有很多。下面是我自進(jìn)入公司后,，一點(diǎn)一點(diǎn)顯露出來的不足之處,，在公司領(lǐng)導(dǎo)的提醒下，我也努力的在修正完善,。

1,、沒有目標(biāo)，沒有計(jì)劃,，盲目行事,，結(jié)果事倍功半。入職初期,，月初不知計(jì)劃,，不知道給自己定任務(wù)，業(yè)績(jī)也只是撞出來的,，碰上準(zhǔn)客戶就有,，碰不上就沒有。

2,、積極收集信息,，卻不懂回訪篩選，不注重二級(jí)市場(chǎng)的及時(shí)維護(hù),，結(jié)果造成大量信息流失,。

3、談判死板不靈活,，不在意客戶心理,，只是一味的講解房子，結(jié)果導(dǎo)致客戶聽的索然無(wú)味,，銷售自然也就以失敗告終,。

4、講解過程中,，不會(huì)運(yùn)用數(shù)字來說明問題,，不會(huì)算帳,，造成客戶對(duì)產(chǎn)品信心不足,。

5、不會(huì)區(qū)別對(duì)待客戶，談判中待客戶過于客氣,，唯客戶是從,，沒有霸氣，不夠果斷,，導(dǎo)致前期鋪墊工作失利,，后期工作不好開展。

7,、對(duì)于房產(chǎn)銷售過程中所需的相關(guān)知識(shí),、法律法規(guī)不了解，解釋不夠?qū)I(yè),，不具備強(qiáng)有力的說服力,。

以上不足之處，通過領(lǐng)導(dǎo)和同事們的幫助,，修正已初見成效,。

在銷售過程中，最大的收獲,，我想不是金錢,，而是客戶對(duì)自己的肯定和贊揚(yáng)。把產(chǎn)品推銷出去,，先要把自己“推銷”出去,，只有得到了顧客的認(rèn)可，我們才會(huì)有機(jī)會(huì)進(jìn)一步展開銷售,。

公司領(lǐng)導(dǎo)曾要求我們?nèi)プ咴L同行業(yè)銷售部,，以顧客的身份進(jìn)出各個(gè)售房部，從其他售樓員身上,，看到了自己與優(yōu)秀推銷員的差距,，反思自己，結(jié)合自身缺陷,，總結(jié)以下幾點(diǎn),，以供新同事們借鑒：

1、在與顧客交流時(shí),，一定使用禮貌用語(yǔ),，要正視顧客，要面帶微笑,；

2,、與顧客互相溝通，要有問有答,，不能只顧自己去講,，不管顧客是否愿聽,；

3、講解要簡(jiǎn)單明了,，突出重點(diǎn),，切忌冗長(zhǎng)繁瑣；

4,、解說要專業(yè)到位,，切忌一問三不知；

5,、對(duì)顧客提出的問題要全力以赴,，切忌應(yīng)付了事；

6,、了解顧客的實(shí)際情況,，對(duì)癥下藥，切忌盲目推銷,；

7,、推銷產(chǎn)品二選一，切忌推薦太多選擇對(duì)象,。

作為一個(gè)銷售人員,，我們自身的一點(diǎn)一滴時(shí)刻都會(huì)影響到顧客的情緒及購(gòu)買欲望。一聲問候能使顧客心情愉悅,，一個(gè)微笑能使顧客駐足停留,，一腔熱忱能激起顧客購(gòu)買的熱情，一段專業(yè)的講解更能使顧客對(duì)自己倍感信任,。

公司領(lǐng)導(dǎo)曾說,，從事房產(chǎn)這個(gè)行業(yè)，必須要對(duì)自己提出高要求,，要具備一定的眼光和遠(yuǎn)見,，可這眼光和遠(yuǎn)見從何而來呢？我想一個(gè)連走路都不會(huì)的人肯定是不會(huì)有這種眼界的,。我把所有的熱忱都投入到工作中,，學(xué)習(xí)伴隨著我的整個(gè)工作過程，每學(xué)會(huì)一點(diǎn)知識(shí),，每發(fā)現(xiàn)一點(diǎn)別人的優(yōu)點(diǎn),，能把它們都充分的運(yùn)用到自己的工作當(dāng)中，我都會(huì)得到極大的快樂,。

經(jīng)過這一年,，我看到了自己并不是不適合銷售工作，只是沒有找到合適的方法,、沒有足夠的經(jīng)驗(yàn),、不具備更專業(yè)的知識(shí),，而這些只是學(xué)習(xí)和時(shí)間的問題。發(fā)現(xiàn)了自己的不足之處,，我會(huì)繼續(xù)前進(jìn),，努力地使自己朝著更陽(yáng)光,、更真誠(chéng),、更自信、更負(fù)責(zé)的目標(biāo)前行,，我也真心的希望大家都能共同努力,，多簽單，多出成績(jī),，用一顆感恩的心去面對(duì)工作,，服務(wù)于我們這個(gè)大家庭，使它能夠一帆風(fēng)順,！