為了確保事情或工作得以順利進行，通常需要預(yù)先制定一份完整的方案，方案一般包括指導(dǎo)思想,、主要目標(biāo),、工作重點、實施步驟,、政策措施,、具體要求等項目,。怎樣寫方案才更能起到其作用呢,？方案應(yīng)該怎么制定呢？以下是小編為大家收集的方案范文,，歡迎大家分享閱讀,。

以高爾夫為主題的婚禮策劃方案設(shè)計篇一

羊奶粉營養(yǎng)全面，不僅容易被人體消化吸收,，還具有獨特的保健作用,。有關(guān)研究證明羊奶粉含有200多種營養(yǎng)和生物活性物質(zhì)，乳酸64種,，氨基酸20種,，維生素20種，礦物質(zhì)25種,，是世界上公認(rèn)最接近人奶的奶品,，被稱為“奶中之王”。羊奶的營養(yǎng)目前在業(yè)界也得到公認(rèn),?！侗静菥V目》早有記載，羊性味甘,、溫,、滋補。古代民間流傳著一句俗語“羊食百草,，其乳滋補”,。 20__年9月份爆發(fā)的“三鹿毒奶粉事件”使得乳制品行業(yè)遭受到了重創(chuàng)，行業(yè)內(nèi)幾大巨頭如伊利,、蒙牛,、光明等都涉嫌在奶粉中摻入三聚氰胺，消費者對中國乳業(yè)一度失去信心,，乳制品市場銷售量極度萎縮,，牛奶粉失去信任危機的時候，羊奶粉卻異軍突起,，短短3年來的時間卻發(fā)展到將近200來個牌子,，吸引了眾多消費者的眼光，但起步晚，發(fā)展快,，在高利潤及相關(guān)政策不規(guī)范的條件下,，部分企業(yè)家以盡快追求高額利潤為己任，不把消費者安全飲食放在第一位,，大肆貼牌生產(chǎn),，數(shù)十家企業(yè)卻能生產(chǎn)處將近200個牌子的羊奶粉，已成為行業(yè)的一大“奇觀”,，以關(guān)山,、金牛、御寶為主的貼牌企業(yè),，在高額利潤的刺激下,，早已把規(guī)范、安全,、生產(chǎn)放在了后邊,。楊凌圣妃乳業(yè)有限公司是由深圳市東方富海投資基金與深圳招商科技集團和楊凌國家農(nóng)業(yè)高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)示范區(qū)創(chuàng)業(yè)服務(wù)中心基同斥巨資在中國農(nóng)科城---楊凌建成的國內(nèi)首家利樂磚液態(tài)羊奶生產(chǎn)線，是目前國內(nèi)規(guī)模最大品類最全的羊奶專業(yè)化生產(chǎn)企業(yè),。

二,、圣妃乳業(yè)的八大優(yōu)勢

1、理念優(yōu)勢

圣妃人經(jīng)過十年之養(yǎng)羊,、牧羊,、愛羊，感悟于“我愛我的羊,，我的羊愛我,；我牧我的羊，我的羊牧我”,；十年產(chǎn)品研發(fā),、四年多的奶源、廠房建設(shè),、設(shè)備安裝調(diào)試及人員等籌備,，專心致力于奶山羊產(chǎn)業(yè)發(fā)展。以西北農(nóng)林科技大學(xué)人才技術(shù)優(yōu)勢為依托,；以陜西奶山羊資源優(yōu)勢和國家產(chǎn)業(yè)政策為支撐,；以楊凌國家唯一農(nóng)業(yè)高科技示范區(qū)區(qū)位優(yōu)勢為平臺，以兼顧養(yǎng)殖戶利益,、消費者利益,、員工利益、國家利益,、企業(yè)利益為原則,；質(zhì)量安全視為生命為己任,；建成管理科學(xué)、奶源一流,、設(shè)備先進,、技術(shù)精湛、品質(zhì)卓越的現(xiàn)代化羊奶系列產(chǎn)品專業(yè)化加工企業(yè),，生產(chǎn)絕對安全,、品質(zhì)卓越的羊奶系列產(chǎn)品給我們的社會

2、資本優(yōu)勢

要做好羊奶優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)及生產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)羊奶產(chǎn)品,，讓更多的人分享羊乳,，就必須建設(shè)現(xiàn)代化、高標(biāo)準(zhǔn),、高起點的專業(yè)化生產(chǎn)企業(yè),。無論是奶源建設(shè),、廠房建設(shè),、設(shè)備購置、人才引進等等都需要投入巨額資金,，因此該產(chǎn)業(yè)與資本市場的融合才是做好做強的保障,。圣妃人有幸與志同道合的深圳東方富海基金管理公司掌門人陳煒博士及同仁,、深圳招商科技集團同仁及楊凌國家高新科技示范區(qū)領(lǐng)導(dǎo)理念高度融合共同斥巨資以打造中國最好的羊乳品牌為共同的目標(biāo),，成立楊凌圣妃乳業(yè)有限公司。為生產(chǎn)安全優(yōu)質(zhì)羊奶系列產(chǎn)品打下堅實的資本基礎(chǔ),。

3,、區(qū)位、人才和產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢

楊凌圣妃乳業(yè)有限公司生產(chǎn)基地建在楊凌示范區(qū)火炬創(chuàng)業(yè)園c區(qū),，具有獨特的區(qū)位優(yōu)勢,。楊凌國家農(nóng)業(yè)高新產(chǎn)業(yè)技術(shù)示范區(qū)是中國獨一無二的由國務(wù)院18部委共建的農(nóng)科城，具有獨特的產(chǎn)業(yè)示范政策優(yōu)勢,。

地處楊凌的西北農(nóng)林科技大學(xué)是國家教育部直屬重點大學(xué),，及國家“985工程”和“211工程”重點建設(shè)高校。設(shè)有動科學(xué)院,，食品學(xué)院等19個院系,，為企業(yè)人才招用，培養(yǎng),，儲備具有得天獨厚的人才優(yōu)勢,。

奶山羊產(chǎn)業(yè)是陜西省傳統(tǒng)優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)，是世界公認(rèn)的最佳奶山羊適生區(qū),，奶山羊存欄數(shù)居全國首位,，品種優(yōu)越，陜西省政府以將奶山羊產(chǎn)業(yè)列為繼蘋果產(chǎn)業(yè)之后第二大產(chǎn)業(yè)

4、奶源和技術(shù)優(yōu)勢

圣妃乳業(yè)全部自建奶源,，品種選用中國品質(zhì)最好,，遺傳基因最為穩(wěn)定、產(chǎn)奶量及口味最佳的關(guān)中奶山羊和西農(nóng)莎能奶山羊,。

奶源選址在空氣,、水、土壤最好的奶山羊適生區(qū)秦嶺北麓無任何污染的國家農(nóng)業(yè)生態(tài)縣周至環(huán)山旅游線,。

建立了標(biāo)準(zhǔn)化的全國規(guī)模最大圣妃乳業(yè)奶山羊生態(tài)養(yǎng)殖基地,。自動化擠奶設(shè)備和冷鏈系統(tǒng)。

建立了“五統(tǒng)一六固定”的科學(xué)管理體系

5,、生產(chǎn)設(shè)備與工藝優(yōu)勢

圣妃人經(jīng)過十年研發(fā),，為了讓更多的人分享羊奶，在不破壞羊奶營養(yǎng)成分保持原色原味的前提下,，根據(jù)多年的研發(fā)與生產(chǎn),，圣妃乳業(yè)是國內(nèi)完全掌握液態(tài)羊奶等生產(chǎn)技術(shù)專業(yè)化生產(chǎn)企業(yè)。

6,、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)勢

為了讓更多的人分享羊奶,，解決運輸和儲存配送，圣妃乳業(yè)經(jīng)過多年的研發(fā),，首家掌握了常溫液態(tài)羊奶利樂磚生產(chǎn)加工技術(shù),，投巨資定制世界最先進的瑞典利樂

乳品加工設(shè)備，生產(chǎn)常溫保存的利樂磚液態(tài)純羊奶,；乳粉采用充氮乳粉系列包裝,；乳飲料采用pet瓶裝系列產(chǎn)品，為圣妃產(chǎn)品走向全國及東南亞市場打下堅實的基礎(chǔ),。

7,、管理優(yōu)勢

為了確保生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)安全的產(chǎn)品，全過程的標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn),，使產(chǎn)品品質(zhì)始終如一,，經(jīng)過兩年多的全國招募，公司組建了專業(yè)化的精英團隊,。從奶源管理,、生產(chǎn)管理、質(zhì)量管理,、財務(wù)管理,、分銷管理等，建立了完備的erp管理軟件系統(tǒng),。

8,、市場營銷與品牌建設(shè)優(yōu)勢

奶源建設(shè)和市場營銷是圣妃乳業(yè)未來長期重點發(fā)展目標(biāo),，建立完善的市場營銷規(guī)劃戰(zhàn)略與品牌戰(zhàn)略，對未來的市場競爭奠定了基礎(chǔ),，公司與專業(yè)化的策劃機構(gòu)經(jīng)行長期的合作及專業(yè)人士加入使圣妃乳業(yè)具有潛在的市場發(fā)展優(yōu)勢,，為此公司制定了未來3年,、5年、10年發(fā)展規(guī)劃。

二,、羊奶的優(yōu)點及與牛奶的對比

經(jīng)過對比很明顯可以看出羊奶的營養(yǎng)價值高于牛奶

三,、圣妃乳業(yè)swot分析

經(jīng)過分析,，找出圣妃乳業(yè)公司的優(yōu)劣勢及機會點和威脅點,，發(fā)揚公司優(yōu)勢，改善劣勢,，抓住機會,，避開威脅，開發(fā)產(chǎn)品,，確定突出的產(chǎn)品賣點,，以完善企業(yè)產(chǎn)品開發(fā)管理，并創(chuàng)造經(jīng)濟價值,。（增加350克小聽裝粉主要用于開發(fā)醫(yī)務(wù)渠道）,。

四,、市場推廣活動

區(qū)域性媒體推廣加促銷活動,，（當(dāng)?shù)貓蠹垺⑹找魴C,、嬰童雜志等） 活動主題：圣妃羊奶強勢登陸某某市,。

活動目的:與廣告配合，告之消費者圣妃羊奶已走到當(dāng)?shù)叵M者面前,，讓更多的人認(rèn)識它,，了解它并購買它

活動時間:開業(yè)當(dāng)天

活動區(qū)域: 某某市廣場等

活動內(nèi)容：圣妃形象巡邏車2輛在主街道播放圣妃乳業(yè)及羊奶的介紹，氣球條幅若干,、拱形門一個：以增加氣勢吸引更多人參與,；氣墊一個、氣模2個：吸引當(dāng)?shù)匦『⑸先ビ瓮嬷赝茝V嬰兒奶粉,；易拉寶2個,、促銷臺4個：用于活動優(yōu)惠內(nèi)容的介紹和產(chǎn)品的形象陳列，表演站一名主持人4名舞蹈演員用于圍觀人流量的增加的和現(xiàn)場互動活動當(dāng)?shù)叵M者對圣妃羊奶的意識,；微量元素測量儀一臺,、血壓測量儀一個主要服務(wù)于嬰兒和老人。

產(chǎn)品活動內(nèi)容,；方式一套餐制,。方式二搭贈制,。方式三會員積分制。

產(chǎn)品市場推廣方案范文篇3

一,、推廣目的

1,、讓目標(biāo)消費群在最短的時間內(nèi)認(rèn)知新產(chǎn)品的功能、效果,，縮短新產(chǎn)品推廣期的時間長度,，盡快進入成長期，創(chuàng)造效益,。

2,、使目標(biāo)消費群產(chǎn)生試用的欲望，并逐步將其培育成品牌忠誠者,。

3,、提高品牌知名度和美譽度。

4,、提高現(xiàn)場售點的產(chǎn)品的銷量,。

5、鞏固通路經(jīng)銷商的客情關(guān)系,，搶占通路,、終端的高鋪貨，提升經(jīng)銷商的信心和積極性,。

二,、前期市場調(diào)查

本次市場調(diào)查主要是油鎬產(chǎn)品上市推廣提供科學(xué)的依據(jù)。其調(diào)查內(nèi)容,、調(diào)查方式及調(diào)查地點如下表所示,。

市場調(diào)查實施情況表

調(diào)查內(nèi)容

1、各個省級優(yōu)秀代理商深度訪談,；

2,、營銷人員小組座談或問卷調(diào)查；

3,、渠道調(diào)：油鎬產(chǎn)品銷售渠道類型及特點,，知名國外油鎬產(chǎn)品的渠道政策；

4,、終端調(diào)查：油鎬產(chǎn)品銷售終端類型及特點,，終端形象、終端陳列,、終端導(dǎo)購,、終端促銷活動等；

5,、經(jīng)銷商調(diào)查：經(jīng)銷商基本情況,、代理品牌數(shù)量及銷售情

況,、對當(dāng)?shù)貪撛谟玩€產(chǎn)品用戶市場的認(rèn)識及挖掘相關(guān)渠道用戶、是否有經(jīng)銷新品牌的計劃等,。

6,、消費者調(diào)查：對油鎬類產(chǎn)品的認(rèn)識、熟悉的品牌,、影響購買的主要因素等

調(diào)查方式： 深度訪談,、問卷調(diào)查、小組座談走訪調(diào)查,、二手資料等,。

調(diào)查地點設(shè)華北、東北,、西南為重點調(diào)研各個相關(guān)專業(yè)市場,，銷售商店等區(qū)域

三、產(chǎn)品推廣策略

1,、產(chǎn)品定位：品牌定位于中高檔工業(yè)級汽油驅(qū)動破碎鎬系列,。

2、價格策略

（1）利用專業(yè)渠道選擇有相關(guān)銷售渠道的經(jīng)銷代理,、拉開小型工廠所有產(chǎn)品距離,，體現(xiàn)出強有力的高性價比，成為用戶真正依賴的品牌戰(zhàn)略,，分銷保持直接用戶價格統(tǒng)一,，利于品牌形象的建設(shè)。

（2）保證經(jīng)銷商一定的高利潤,，可以吸引更多的經(jīng)銷商加入,，提高市場拓展速度。

（3）產(chǎn)品價格介于目標(biāo)市場上的零售與高端價格之間,。充分讓使用國外進口或是所使用高價位的產(chǎn)品用戶真正享受產(chǎn)品價格優(yōu)勢和實際使用效果的好處。

四,、產(chǎn)品推廣

1,、廣告方面

公司針對油鎬產(chǎn)品推出的廣告，主要強調(diào)產(chǎn)品特性,、實用價值及功能差異和消費者所能得到的利益,。

以戶外廣告、書刊雜志,、媒體網(wǎng)絡(luò)為主,；廣告主要是為招商和品牌的傳播，營銷的前期造勢,，同時充分借助行業(yè)雜志和行業(yè)網(wǎng)站對本公司新推出的汽油驅(qū)動破碎鎬產(chǎn)品進行宣傳,，以達(dá)到如下效果,。

（1）在市場中建立產(chǎn)品知名度和激發(fā)購買興趣

（2）提升企業(yè)及品牌形象

2、促銷

當(dāng)產(chǎn)品在市場已經(jīng)形成一定占有率各地展開實施銷售時,，必要的制定在不同階段進行促銷活動,，活動采取多種形式，如,、品牌推廣會,，客戶答謝會等等，達(dá)到提高產(chǎn)品的知名度及銷售額的效果,。

3,、事件營銷

（1）贊助有重大影響的活動

（2）為相關(guān)群體免費提供免費嘗試

五、汽油驅(qū)動破碎鎬展開樣板市場銷售

1,、計劃時間：標(biāo)桿市場

2,、計劃區(qū)域：以【東 北】:吉林|遼寧|黑龍江

【西 南】:重慶|四川|云南|貴州|西藏，向周邊地區(qū)擴展,。

六,、服務(wù)策略

1、開通服務(wù)熱線,，妥善處理客戶投訴問題

2,、設(shè)計產(chǎn)品保質(zhì)卡，建立客戶檔案

3,、定期回訪油鎬產(chǎn)品銷售商,，詢問銷量情況，詢問詢問購買客戶建議,，提高品牌知名度,，增強顧客忠誠度

4、重視售前,、售中和售后服務(wù)工作,，提高顧客成交率

七、相關(guān)部門職責(zé)

1,、銷售部：主要負(fù)責(zé)市場調(diào)研,、市場推廣、營銷策劃和廣告管理等工作,。主要負(fù)責(zé)產(chǎn)品的銷售,、行業(yè)一線信息及銷售商、客戶反饋意見的收集,。

2,、物流部：主要負(fù)責(zé)產(chǎn)品的運輸及配合相關(guān)銷售的工作及時準(zhǔn)確將產(chǎn)品安全輸送到客戶手上。

5,、售后服務(wù)：主要負(fù)責(zé)客戶關(guān)于產(chǎn)品方面的聯(lián)系溝通,、咨詢,、產(chǎn)品售后服務(wù)工作。

九,、工作進度安排

對油鎬產(chǎn)品推廣工作大體安排內(nèi)容如下表所示,。

產(chǎn)品推廣工作時間安排月至 進行充分準(zhǔn)備和市場調(diào)研 選擇當(dāng)?shù)貢㈦s志,、網(wǎng)站進行宣傳（原有不良好客戶調(diào)整） 月至月日 完成樣板市場銷售預(yù)計,，jhc及羅格品牌展開全國銷售。

永康市嘉宏工具制造有限公司（動力機械分公司）

以高爾夫為主題的婚禮策劃方案設(shè)計篇二

某某年,，hbzy的新產(chǎn)品葛花茯苓咀嚼片（下稱葛花片）準(zhǔn)備在年前上市,，邀請x負(fù)責(zé)該產(chǎn)品的上市策劃。

背景分析：

市場很大卻不溫不火

該產(chǎn)品是一留美博士于某某年以瑤族的解酒草藥“還陽藤”配伍砂仁,、茯苓,、陳皮等多味中藥研制而成的新型咀嚼型解酒產(chǎn)品。經(jīng)過石家莊中醫(yī)院臨床跟蹤實驗調(diào)查,，葛花片在飲酒前服用可以增加酒量,，而且對因飲酒過量引起的各種惡心、嘔吐,、消化不良,、脘腹脹悶、心悸失眠,、反胃等癥狀有較好的療效,。

經(jīng)過市場調(diào)查后，項目組就目前市場上的同類解酒產(chǎn)品進行了分析：

1,、咀嚼片類的解酒產(chǎn)品目前在市場上比較少,，但解酒市場雖然需求很大，卻是一個不溫不火的市場,。盡管海王金樽號稱坐上了第一把交椅,，但坐得很不是滋味，同類產(chǎn)品成功的也很少,。

2,、目前解酒類產(chǎn)品始終圍繞在保肝、護肝的概念上做文章,，而且這個概念海王金樽已經(jīng)教育了很多年，如果繼續(xù)做下去,，市場是有,，但是做不大。

3,、從渠道上看,，基本上可以想到的渠道已經(jīng)都上了貨,，包括藥店、診所,、商超,、酒吧、夜總會等地方,。

4,、產(chǎn)品價格從幾元到幾十元不等。

5,、產(chǎn)品劑型上已有口服液,、飲料類、咀嚼片,、單純片劑,、膠囊等。

6,、此類產(chǎn)品到目前為止還沒有被暴炒過,。

為了讓這個產(chǎn)品在市場上找出新的突破口，項目組決定從以下幾個方面進行突圍：

概念突圍：

“中和”“宿醉”全面覆蓋市場

曾經(jīng)有位策劃界名人說過,，你如果在一個城市做產(chǎn)品做不到老大,，那你就應(yīng)到另一個可以讓你做老大的地方去。意思就是說,，搞營銷策劃要善于挖掘自己的優(yōu)勢,，找到適合自己發(fā)揮的地方，成為老大,，而不是跟著別人的屁股走,。葛花片如果還是圍繞“保肝、護肝”的概念來做的話,，那就只是跟風(fēng),，很難形成氣候。經(jīng)過幾次討論后,，項目組決定把產(chǎn)品的概念放在“中和,、宿醉”這兩個點上。主要理由是：

首先,，保肝也好,，護肝也罷，消費者唯一不變的要求就是還要喝酒,，這個消費需求是始終改變不了的,。所以，考慮到消費者的需求，營銷者就應(yīng)該順?biāo)浦?。既然還是要喝,，那就喝吧。在此基礎(chǔ)上,，第一個概念出來了,，就打中和酒精度數(shù)——平時你可以喝1斤50度的白酒，如果超出了這個酒量,，那肯定就會醉,；而如果事前吃些葛花片，就能中和掉一些酒精分子,；也就是說你吃了產(chǎn)品后,，就可以多喝幾兩了?！爸泻汀边@個概念正好解決了消費者總是要喝酒且一不小心就過量的問題,。

其次，預(yù)防的問題解決了,，那如果喝醉了,，惡心、嘔吐,、消化不量,、脘腹脹悶、心悸失眠,、反胃等癥狀是肯定有的,，而且會是一個晚上甚至到第二天都會不舒服。怎么辦,？圍繞這個問題,，第二個概念也就出來了：如果喝醉了吃了產(chǎn)品，可以極大地減輕喝醉后的不適癥狀,，所有需要解決的問題,，歸納起來就以避免“宿醉”來概括。

目標(biāo)人群：

針對需求精準(zhǔn)細(xì)分

目前解酒市場上的產(chǎn)品都是主打應(yīng)酬時的需要,，所以很多產(chǎn)品都盯住了商務(wù)這塊人群不放,。而年輕人基本上都喜歡自己處于似醉非醉的狀態(tài)，根本就不需要解酒類的產(chǎn)品,。有鑒于此,，項目組對產(chǎn)品的購買人群分為：

1、商務(wù)人士：在商務(wù)應(yīng)酬前臨時購買,；正好用“中和”的概念來訴求,。

2,、商務(wù)人士家屬：關(guān)心家人的身體健康,，擔(dān)心太多的應(yīng)酬對家人身體的損害,，在日常生活中有可能經(jīng)常購買；這個正好可用上“宿醉”的概念,。

3,、夜總會、卡拉ok廳里的一些服務(wù)人員以及酒類銷售人員,，也是不可忽視的重要消費群體,。他們每天的工作目標(biāo)就是多賣酒，既然是賣酒,，肯定少不了經(jīng)常要陪酒,，所以他們就必須經(jīng)常準(zhǔn)備些解酒的產(chǎn)品,。為此,，在宣傳的時候就增加了一個讓他們信服的“香港娛樂協(xié)會唯一指定解酒產(chǎn)品”的logo，牢牢抓住了他們的購買欲望,。對這個消費群體也可用上“中和”的概念,。

銷售渠道：

另辟蹊徑有效降低競爭度

目前市場上解酒產(chǎn)品的主要渠道是otc市場，如果葛花片還是把主要渠道定在這里的話,，就是存心要和同類競品“打架”了,，那么投入的費用將是一個無底洞，最后賺錢的不是廠家,，而是藥店,、媒體或者廣告公司了。所以,，要讓有限的費用發(fā)揮最大的作用,，這將決定產(chǎn)品的命運。最后,，項目組決定把銷售渠道全部不放在otc范圍內(nèi),，而是根據(jù)產(chǎn)品的概念來細(xì)分渠道，分為酒前渠道和酒后渠道,，然后再加上一個另類渠道,。

酒前渠道超市賣柜：從酒前消費人群分析，應(yīng)酬和非應(yīng)酬的酒類消費者,，有一部分還是喜歡去超市購買,，如果在超市中酒類集中的地方做一個產(chǎn)品的小專柜，產(chǎn)品宣傳到位,，讓人群了解產(chǎn)品的功能后,，直接在超市購買該產(chǎn)品的也會有不少,；煙酒專賣店：這是購買酒類產(chǎn)品的必經(jīng)之路，產(chǎn)品既然是解酒的,，把酒前主要渠道之一定在煙酒專賣店上,，解決了應(yīng)酬類和商務(wù)人士家屬這兩類目標(biāo)消費者購買的便利性問題；社區(qū)小賣部：這一渠道的最大優(yōu)勢是購買便利,，所有的小區(qū)都遍布著小賣部,，不管是滿足酒前需要還是酒后需要，都將是一個非常好的銷售途徑,。

酒后渠道酒店,、酒樓專柜：經(jīng)過詳細(xì)的分析和詢問大量經(jīng)常應(yīng)酬的人群了解到，在酒樓,、酒店中真正喝醉的人不是很多,，但從產(chǎn)品宣傳的角度看，還是應(yīng)該把這個渠道定位于酒中或酒后需求上,，因為這同時也是一個可以直接產(chǎn)生購買的途徑,；卡拉ok廳、夜總會前臺專柜：在所有喝酒的地方中,，真正經(jīng)常會喝醉酒的地方應(yīng)該是在夜總會和卡拉ok廳,。因為應(yīng)酬的人一般不會吃了飯后就馬上各自離開，而且在酒店,、酒樓也不會喝到醉,，大都會留下一定的“酒量”，到最后的目的地——夜總會或者是卡拉ok廳,。

到了這些地方,，往往基本上都是全部“倒下”后才真正各自回家。而這些地方又正好是另外一個目標(biāo)人群——陪酒小姐上班的地方,。所以,，這是酒后渠道中最重要的場地。

另類渠道在銷售的過程中,，捆綁當(dāng)?shù)劁N量比較好的啤酒或者白酒廠家,，借用酒類渠道開展促銷，實施“贈量,、贈廣告”和“厚利,、厚道”的捆綁策略，迅速建立葛花片銷售的捆綁型附加渠道,。贈量：平時一個人消費1瓶啤酒或者半瓶白酒,，即贈送一定量的產(chǎn)品；如果消費者服用葛花片后增加酒量40%左右,，那么,，酒類企業(yè)的銷售量自然就增加了,。贈廣告：和葛花片捆綁銷售的酒類企業(yè)都可以在葛花片的宣傳物料上加上該酒的logo廣告，這就是所謂廣告資源的互相借用,。厚利：和葛花片合作的酒產(chǎn)品,，企業(yè)將以最低價和酒廠結(jié)算，鋪貨價格,、促銷費另計,。厚道：實施嚴(yán)格的商圈控制和長線合作方案，保護酒廠利益,，并堅持不與其他同類酒簽相同的合作協(xié)議。

傳播突圍：

立足渠道主攻終端

概念,、目標(biāo)人群,、渠道確定后，接下來的就是怎樣去傳播了,?？紤]到渠道的特殊性，項目組分別設(shè)計了幾種不同風(fēng)格的宣傳物料,，如pop,、某展架、宣傳dm單等,，盡量符合渠道以及目標(biāo)人群的定位特點,。為了讓夜總會的pop有宣傳效果，其pop采用了反光漆印刷,，即使場地比較黑暗,，但只要有一點點光亮，涂有反光漆的pop也可以讓消費者看清楚里面到底是些什么內(nèi)容,，方便目標(biāo)人群了解產(chǎn)品信息,。

在張貼和發(fā)放宣傳物料時，項目組要求必須做到以下幾點：所有的社區(qū)小賣部必須有酒前消費信息的pop;所有已鋪貨的夜總會,、卡拉ok廳,、酒吧等，必須有涂了反光漆的pop;所有已鋪貨的夜總會,、卡拉ok廳,、酒吧的男女衛(wèi)生間必須要有相關(guān)的溫馨提示卡；所有的酒前渠道必須要有某展架和pop（張貼到包間）,；所有終端必須做一個產(chǎn)品堆頭,；dm要在每個小賣部都進行散發(fā)。

以高爾夫為主題的婚禮策劃方案設(shè)計篇三

一,、推廣目的

1,、讓目標(biāo)消費群在最短的時間內(nèi)認(rèn)知新產(chǎn)品的功能,、效果，縮短新產(chǎn)品推廣期的時間長度,，盡快進入成長期,，創(chuàng)造效益。

2,、使目標(biāo)消費群產(chǎn)生試用的欲望,，并逐步將其培育成品牌忠誠者。

3,、提高品牌知名度和美譽度,。

4、提高現(xiàn)場售點的產(chǎn)品的銷量,。

5,、鞏固通路經(jīng)銷商的客情關(guān)系，搶占通路,、終端的高鋪貨,，提升經(jīng)銷商的信心和積極性。

二,、前期市場調(diào)查

本次市場調(diào)查主要是油鎬產(chǎn)品上市推廣提供科學(xué)的依據(jù),。其調(diào)查內(nèi)容、調(diào)查方式及調(diào)查地點如下表所示,。

市場調(diào)查實施情況表

調(diào)查內(nèi)容

1,、各個省級優(yōu)秀代理商深度訪談；

2,、營銷人員小組座談或問卷調(diào)查,；

3、渠道調(diào)：油鎬產(chǎn)品銷售渠道類型及特點,，知名國外油鎬產(chǎn)品的渠道政策,；

4、終端調(diào)查：油鎬產(chǎn)品銷售終端類型及特點,，終端形象,、終端陳列、終端導(dǎo)購,、終端促銷活動等,；

5、經(jīng)銷商調(diào)查：經(jīng)銷商基本情況,、代理品牌數(shù)量及銷售情

況,、對當(dāng)?shù)貪撛谟玩€產(chǎn)品用戶市場的認(rèn)識及挖掘相關(guān)渠道用戶、是否有經(jīng)銷新品牌的計劃等,。

6,、消費者調(diào)查：對油鎬類產(chǎn)品的認(rèn)識,、熟悉的品牌、影響購買的主要因素等

調(diào)查方式： 深度訪談,、問卷調(diào)查,、小組座談走訪調(diào)查、二手資料等,。

調(diào)查地點設(shè)華北,、東北、西南為重點調(diào)研各個相關(guān)專業(yè)市場,，銷售商店等區(qū)域

三,、產(chǎn)品推廣策略

1、產(chǎn)品定位：品牌定位于中高檔工業(yè)級汽油驅(qū)動破碎鎬系列,。

2,、價格策略

（1）利用專業(yè)渠道選擇有相關(guān)銷售渠道的經(jīng)銷代理、拉開小型工廠所有產(chǎn)品距離,，體現(xiàn)出強有力的高性價比，成為用戶真正依賴的品牌戰(zhàn)略,，分銷保持直接用戶價格統(tǒng)一,，利于品牌形象的建設(shè)。

（2）保證經(jīng)銷商一定的高利潤,，可以吸引更多的經(jīng)銷商加入,，提高市場拓展速度。

（3）產(chǎn)品價格介于目標(biāo)市場上的零售與高端價格之間,。充分讓使用國外進口或是所使用高價位的產(chǎn)品用戶真正享受產(chǎn)品價格優(yōu)勢和實際使用效果的好處,。

四、產(chǎn)品推廣

1,、廣告方面

公司針對油鎬產(chǎn)品推出的廣告,，主要強調(diào)產(chǎn)品特性、實用價值及功能差異和消費者所能得到的利益,。

以戶外廣告,、書刊雜志、媒體網(wǎng)絡(luò)為主,；廣告主要是為招商和品牌的傳播,，營銷的前期造勢，同時充分借助行業(yè)雜志和行業(yè)網(wǎng)站對本公司新推出的汽油驅(qū)動破碎鎬產(chǎn)品進行宣傳,，以達(dá)到如下效果,。

（1）在市場中建立產(chǎn)品知名度和激發(fā)購買興趣

（2）提升企業(yè)及品牌形象

2、促銷

當(dāng)產(chǎn)品在市場已經(jīng)形成一定占有率各地展開實施銷售時,，必要的制定在不同階段進行促銷活動,，活動采取多種形式,，如、品牌推廣會,，客戶答謝會等等,，達(dá)到提高產(chǎn)品的知名度及銷售額的效果。

3,、事件營銷

（1）贊助有重大影響的活動

（2）為相關(guān)群體免費提供免費嘗試

五,、汽油驅(qū)動破碎鎬展開樣板市場銷售

1、計劃時間：標(biāo)桿市場

2,、計劃區(qū)域：以【東 北】:吉林|遼寧|黑龍江

【西 南】:重慶|四川|云南|貴州|西藏,，向周邊地區(qū)擴展。

六,、服務(wù)策略

1,、開通服務(wù)熱線，妥善處理客戶投訴問題

2,、設(shè)計產(chǎn)品保質(zhì)卡,，建立客戶檔案

3、定期回訪油鎬產(chǎn)品銷售商,，詢問銷量情況,，詢問詢問購買客戶建議，提高品牌知名度,，增強顧客忠誠度

4,、重視售前、售中和售后服務(wù)工作,，提高顧客成交率

七,、相關(guān)部門職責(zé)

1、銷售部：主要負(fù)責(zé)市場調(diào)研,、市場推廣,、營銷策劃和廣告管理等工作。主要負(fù)責(zé)產(chǎn)品的銷售,、行業(yè)一線信息及銷售商,、客戶反饋意見的收集。

2,、物流部：主要負(fù)責(zé)產(chǎn)品的運輸及配合相關(guān)銷售的工作及時準(zhǔn)確將產(chǎn)品安全輸送到客戶手上,。

5、售后服務(wù)：主要負(fù)責(zé)客戶關(guān)于產(chǎn)品方面的聯(lián)系溝通,、咨詢,、產(chǎn)品售后服務(wù)工作。

九、工作進度安排

對油鎬產(chǎn)品推廣工作大體安排內(nèi)容如下表所示,。

產(chǎn)品推廣工作時間安排月至 進行充分準(zhǔn)備和市場調(diào)研 選擇當(dāng)?shù)貢?、雜志、網(wǎng)站進行宣傳（原有不良好客戶調(diào)整） 月至月日 完成樣板市場銷售預(yù)計,，jhc及羅格品牌展開全國銷售,。

永康市嘉宏工具制造有限公司（動力機械分公司）

以高爾夫為主題的婚禮策劃方案設(shè)計篇四

一、活動目的

根據(jù)“夢湖香郡”的銷售節(jié)點,，選擇圣誕節(jié)前夕舉辦以“水上高爾夫”為主題的系列活動,，來掀起客戶到達(dá)現(xiàn)場看房的熱情，也加強高爾夫這一健康運動與“夢湖香郡”的聯(lián)系,。同時派送高爾夫練習(xí)券給客戶實惠,。

二、參與人員及人數(shù)

新世界匯豪邸業(yè)主,、看房客戶,、武漢市市高爾夫球會會員、其他高端客戶,、媒體人士共100名左右,，另預(yù)計15名左右小朋友參加

三、活動時間：12月19日,、20日（周六,、日）每天下午1點至5點

活動地點：夢湖香郡會所及水上高爾夫球場

四、活動內(nèi)容

1,、在夢湖香郡會所內(nèi)講解高爾夫運動的起源與文化、高爾夫運動的相關(guān)規(guī)則,、高爾夫運動的知識禮儀,、高爾夫打球前的準(zhǔn)備活動

2、球場現(xiàn)場講解并演練高爾夫球桿的選擇,，高爾夫的擊球技巧

3,、現(xiàn)場擊球

4、品嘗點心

5,、設(shè)計五大類獎項,，為獲獎?wù)哳C獎和發(fā)放圣誕節(jié)小禮品

五、高爾夫知識講授人

武漢大學(xué)高爾夫?qū)W院專業(yè)老師

六,、獎項設(shè)置

1,、最佳角度獎1名

2、最準(zhǔn)距離獎1名

3,、最遠(yuǎn)距離獎1名

4,、姿勢最美獎1名

5、幸運獎 5名

6、最佳著裝獎 1名

7,、最具紳士獎 1名

為增加趣味性,，可以增加其他相獎項，以達(dá)到眾樂融融的效果

七,、現(xiàn)場包裝

此處暫略（包括但不限于：主背板,、圣誕活動招貼、 圣誕樹,、金布,、彩帶、 氣球,、彩燈等）

八,、活動物料準(zhǔn)備（費用見附件）

1、精美西點,、熱飲,、水果；

2,、精美小禮品,；

3、專業(yè)講師和專業(yè)幼師,；

4,、圣誕畫像拼圖

5、制作圣誕賀卡的相關(guān)物料

九,、活動流程：

活 動 流 程

步驟

開始

活動第一步曲——樓盤

活動第二步曲——高爾夫

第三步曲——獎品

結(jié)束

時間

13：00

13：30

13：35—13：45

13：55—14：25

14：30—15：00

15：00—17：00

17：00

17：05

年輕組

新世界匯豪邸業(yè)主登車

到達(dá)夢湖香郡會所

集中聆聽銷售人員講解夢湖降郡相關(guān)介紹

參觀樣板房

高爾夫教師講授高爾夫相關(guān)知識

現(xiàn)場講解擊球方法,，并實地練習(xí)

會所集中，發(fā)放禮品

集中登車,，返回匯豪邸,。活動結(jié)束

少兒組（含老人陪同）

小朋友在老人或家長的陪同下,，制作圣誕賀卡,、圣誕老人卡通畫、學(xué)跳圣誕舞蹈

1,、 圣誕賀卡,、圣誕卡通畫制作集中展；

2,、 圣誕寶寶才藝比拼（唱歌,、跳舞、書法,、畫畫等）,；由老師為每位表演者現(xiàn)場發(fā)放獎品；

3、 由老師引導(dǎo)大家一起跳圣誕舞蹈和教唱圣誕歌曲

十,、活動費用

活動費用請見附件

聯(lián)系電話

以高爾夫為主題的婚禮策劃方案設(shè)計篇五

無法抗拒的魔力,，無所不在的激情；自由,、個性,、彰顯出它的風(fēng)格，挑戰(zhàn),、創(chuàng)造,、無畏鑄造出它的精神，青春的夢想伴著自由的旋律逆風(fēng)飛揚,，這就是——“李寧杯”全國大學(xué)生高爾夫球邀請賽,。

一、賽事宗旨：

1,、公平,、公開、公正2,、友誼第一,，比賽第二

二、賽事目的：

秉承以全面普及和推廣中國大學(xué)生高爾夫運動,，提高高爾夫素質(zhì)教育水平,，加快高校高爾夫文化教育事業(yè)的開展的宗旨，以備戰(zhàn)20______年深圳第26屆世界大學(xué)生夏季運動會和組建中國大學(xué)生高爾夫國家代表隊為目的,；借高爾夫項目回歸奧運大家庭和第26屆世界大學(xué)生運動會的東風(fēng),，在一大批致力于中國大學(xué)生高爾夫運動發(fā)展的有識之士的積極努力與倡導(dǎo)下，在教育,、體育及社會各界的關(guān)心與支持下,，全力以赴發(fā)展中國大學(xué)生高爾夫運動，使中國大學(xué)生高爾夫運動朝著專業(yè)化,、國際化與規(guī)模化的方向穩(wěn)步,、健康地發(fā)展,，完善中國高水平高爾夫運動員教育培養(yǎng)的體系，長遠(yuǎn)地,、根本地為中國高爾夫運動的發(fā)展做出應(yīng)有的貢獻,。

三、賽事組織單位：

主辦：李寧體育用品有限公司承辦：北京華彬高爾夫球俱樂部

四,、賽事時間：

五,、賽事地點：

北京華彬高爾夫球俱樂部

聞名遐邇的華彬高爾夫俱樂部坐落于在華彬莊園恢宏與優(yōu)雅的園林之中，與同屬莊園的華彬馬會俱樂部、華彬度假酒店等競相輝映,！高爾夫球場的設(shè)計師是“世紀(jì)球王”杰克-尼克勞斯,。球會擁有兩個18洞國際錦標(biāo)賽球場和一個9洞燈光球場。球場設(shè)計融合了他無數(shù)征戰(zhàn)的豐富經(jīng)驗,，依據(jù)日照,、風(fēng)向、季節(jié)等氣候因素的變化而設(shè)計出每一個球道,，將怡情美景與起伏舒緩的球場完美結(jié)合在一起,，堪稱驚世杰作！“金熊球場”的`唯美,、秀氣,，“尼克勞斯球場”的粗狂雄渾，無不激發(fā)著球手每一根興奮的神經(jīng),。

眾多國際賽事在此舉辦：20______年“大眾杯”高爾夫球賽,、20______年johnniewalkerclassic高爾夫球賽、20______年wcg世界名人高爾夫賽以及自20______年開始將連續(xù)十年舉辦的,，已獲得日巡賽,、亞巡賽、中高協(xié)共同認(rèn)證的華彬自主品牌賽事——華彬北京公開賽,。

六,、參賽對象及要求：

1、參賽對象必須是中國各所本科院校,、大專院校的在校大學(xué)生,。

2、男女不限,。

3,、各所大學(xué)各選出五男一女參加比賽。

4,、以學(xué)校為單位組成個參賽隊,，有各校負(fù)責(zé)人領(lǐng)隊。

5,、報道之前必須將參賽對象名單發(fā)給主辦單位,。

6、報道當(dāng)天必須攜帶本人有效證件,。（身份證,、學(xué)生證等）

七、賽事開展：

略

八,、比賽全部結(jié)束

以高爾夫為主題的婚禮策劃方案設(shè)計篇六

第二屆大連“廣發(fā)杯”大客戶高爾夫邀請賽,，以更好的答謝社會各界人士對深圳廣東發(fā)展銀行羅湖分行的多年來的鼎立支持與合作,，更好的回報廣大廣發(fā)大客戶，此次比賽將更好的突出賽事的競技性,、互動性,、獲獎性等，為客戶們提供一個互通平臺,，營造一個感受生活,、交流協(xié)作、探討商機的氛圍,，達(dá)到切磋球技和增進友誼的目的,。

賽事意義

旨在宣傳深圳廣東發(fā)展銀行羅湖分行企業(yè)風(fēng)范和促進其業(yè)務(wù)發(fā)展，更以本次活動為深圳廣東發(fā)展銀行羅湖分行的客戶之間搭建一個高層次的娛樂,、休閑,、交流、協(xié)作平臺,，發(fā)展和推動高爾夫運動,。

賽事介紹

一、 組織機構(gòu)

主辦單位：深圳廣東發(fā)展銀行羅湖分行

承辦單位：廣東南海高爾夫俱樂部

協(xié)辦單位：報社或電視臺

贊助單位：產(chǎn)品贊助商

二,、 活動構(gòu)成

1,、比賽時間：

2、比賽地點：廣東南海高爾夫俱樂部

3,、參賽選手：深圳廣東發(fā)展銀行羅湖分行大客戶中的廣大高爾夫愛好者

4,、參賽人數(shù)：40人

5、比賽項目：18洞一回合個人比桿賽

6,、比賽紀(jì)念：頒獎時發(fā)放每人照片（帶相框）,，合照

三、 獎項設(shè)置：

總桿獎（前3名） 分別有獎品和獎杯

凈桿獎（前3名） 分別有獎品和獎杯

最近距離獎（1名） 分別有獎品和獎杯

最遠(yuǎn)距離獎（1名） 分別有獎品和獎杯

bb獎 （ 1名） 獎品

幸運獎 （10名） 獎品

（可以適當(dāng)加些趣味獎,，達(dá)到輕松,，愉快的氛圍）

40人-中獎率51%； 30人中獎率-70%

四,、 比賽規(guī)則：

1,、比賽依據(jù)中高協(xié)審定規(guī)則、球場當(dāng)?shù)匾?guī)則及賽事機構(gòu)的特別規(guī)定（具體詳定,，由于是聯(lián)誼活動,，規(guī)則可規(guī)定的寬松，趣味些）,；

2、按自報差點相近者進行分組（差點按新貝利立亞方式計算）,。

五,、 賽場布置：

1,、條幅2條 印本次賽事名稱（會館正門上方一個，頒獎典禮一個）

2,、拱形門1座 印本次賽事名稱

3,、氣飄2個 印本次賽事名稱或贊助商名稱或賀詞

4、賽場主背板 印本次賽事名稱,、主承辦單位名稱和贊助

六,、 主辦/承辦雙方責(zé)任：

深圳廣東發(fā)展銀行羅湖分行：提供活動經(jīng)費并對活動進行全程監(jiān)督

廣東南海高爾夫俱樂部 ：負(fù)責(zé)賽事的籌備和組織，報名或媒體報道

七,、 比賽框架：

地 點：廣東南海高爾夫俱樂部10號發(fā)球臺

時 間：

邀請人員：

1,、深圳廣東發(fā)展銀行羅湖分行的主要領(lǐng)導(dǎo)

2、深圳市高爾夫協(xié)會主要領(lǐng)導(dǎo)

3,、廣東南海高爾夫俱樂部 董事長/總經(jīng)理

4,、參賽選手

5、媒體記者

6,、主持人（1名）

進 程：

8：50—9：00 選手簽到 領(lǐng)取飲料

9：00—9：20

1,、所有參賽選手下場

2、主持人宣布開球儀式開始并介紹組織機

構(gòu),，介紹嘉賓

3,、深圳廣東發(fā)展銀行羅湖分行領(lǐng)導(dǎo)致辭

4、市高協(xié)領(lǐng)導(dǎo)致辭

5,、_________為本次比賽開球（主持人宣布）

6,、主持人宣布開球儀式結(jié)束，比賽開始

9：20—9：30

1,、設(shè)立最遠(yuǎn),、最近球道，安排插旗

2,、工作人員催場,，每小組發(fā)球臺合影

3、每5分鐘一組出發(fā)

9：30—11：30 選手比賽（前9洞）

11：30—14：00 午餐時間（在小會館）

14：00—16：00 選手比賽（后9洞）

16：00—18：00 選手賽完交流時間 安排淋浴

18：30——19：30 頒獎典禮（主持人主持）

期間發(fā)放參賽選手名單和聯(lián)系方式

19：30 主持人宣布結(jié)

以高爾夫為主題的婚禮策劃方案設(shè)計篇七

陶氏益農(nóng)的產(chǎn)品定位以水稻田產(chǎn)品為主,，市場主要在信陽地區(qū),。為了在20xx年能有一個好的銷量，特制定此推廣計劃,。

一,、信陽重點縣：息縣、淮濱,、羅山,。

二、主要產(chǎn)品：樂斯本,、使它隆,、稻杰,、稻艷。

三,、銷量計劃：

四,、推廣計劃

1、零售商會議

在市場起動之前（4月份）分別在羅山,、息縣,、淮濱召開零售商會議。會議內(nèi)容要先講產(chǎn)品,，講產(chǎn)品的獨特賣點,；再講營銷，講一些對零售商有觸動的內(nèi)容,，最好講怎樣做好零售,。要現(xiàn)場提貨，制定一些獎勵措施,，提多少貨兌什么獎,。另外在平時銷售時的累計獎勵，可以是物質(zhì)獎勵,，也可以給其做一個門頭等方式給予獎勵,。

2、人員促銷

信陽地區(qū)可派兩個推廣人員做市場推廣,，重點在淮濱,、息縣、羅山三縣做推廣,。使它隆,、樂斯本、稻杰重點推廣,。

3,、推廣方式

以開農(nóng)民會、站店促銷為主,，同時在重點鄉(xiāng)鎮(zhèn)村多做一些試驗示范,，可采取多種方式推廣。

4,、廣告宣傳

可在信陽經(jīng)濟臺做樂斯本和使它隆的廣告,。因為樂斯本在息縣賣的很好，在其它地方有待提高知名度,，擴大銷量,。使它隆在信陽市場有潛力可挖，水花生發(fā)生很嚴(yán)重,，農(nóng)民的防治意識也在提高,，但經(jīng)銷商由于利潤比較低不愿主動推使它隆,，有必要做一下拉動。

5推廣方向

樂斯本：防治水稻田二,、三化螟、稻縱卷葉螟,、稻飛虱,，另外可用來防治旱稻、花生田地下害蟲,。

賣點：全球量最大的殺蟲劑,，能防治多種害蟲，且效果都非常好,。 問題：持效期短,，缺少防治地下害蟲的資料。

使它?。撼送ㄉ贤茝V,，還可以防治水稻田多種闊葉雜草。 賣點：防除水花生的最好藥劑,，對水稻安全,。 稻艷：用來預(yù)防水稻稻瘟病，兼預(yù)防紋枯病,。 賣點：目前缺少獨特的賣點,，請告知。

稻杰：水稻秧田防治夾心稗及一些闊葉雜草,；移栽田防治大齡稗草,；旱稻防治旱稗。

賣點：對水稻安全,，殺草譜寬,，對各種惡性稗草有特效。與掃拂特,、禾大壯相比效果好,，利潤高。還可用于旱稻田,。

6,、病蟲草害預(yù)報

可與當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)局結(jié)合每期的病蟲草害預(yù)報印上我們的產(chǎn)品。并結(jié)合做一些活動,。

五,、目前存在的問題

1、市場保護

河南省省內(nèi)基本上沒有大的竄貨,，主要從安徽,、湖北過來的貨對信陽市場沖擊比較大,。稻杰、使它隆都發(fā)現(xiàn)有外地貨,，價格比河南低,。建議加強市場保護。

2,、返利結(jié)算時間返利結(jié)算時間太長,，要跨年度的話，對客戶關(guān)系影響不好,。建議12月31日之前全部結(jié)算完畢,。

3、個別產(chǎn)品賣點不是太突出

a,、樂斯本和國產(chǎn)毒斯蜱的明顯區(qū)別在哪,，正常情況下殺蟲速度是多長時間，用樂斯本噴地面對地下害蟲的效果如何,？怎樣使用,？ b、稻艷和普通75%三環(huán)唑有何區(qū)別,？ c,、稻杰在移栽田的賣點是什么？

4,、市場推廣力度不夠

沒有一個整體的市場推廣計劃,，缺少每個產(chǎn)品的市場定位、規(guī)劃,。 這是一個20xx年的信陽市場推廣計劃,，還有一些細(xì)節(jié)問題需要協(xié)商調(diào)整。陶氏的產(chǎn)品在水田有一定的優(yōu)勢,，我們準(zhǔn)備做一個產(chǎn)品組合來解決水稻的病蟲草害問題,。這需要我們共同來做工作，只要大家同心協(xié)力,，相信在20xx年會打一個漂亮的大勝仗的,。

以高爾夫為主題的婚禮策劃方案設(shè)計篇八

新產(chǎn)品上市前期應(yīng)采用全方位,、立體,、硬、軟的市場宣傳推廣,，在終端賣場sp運作如下：

一,、活動目的：

1,、零距離與目標(biāo)顧客群接觸，快速傳播產(chǎn)品概念、產(chǎn)品利益點,。（兩個月不變）

2,、讓目標(biāo)消費群認(rèn)識、了解,、試用,、體驗新產(chǎn)品。

3,、讓目標(biāo)消費群認(rèn)知到他需要什么,，引導(dǎo)、教育消費者,。

4、制造商場熱點,、社區(qū)熱點,、城市熱點。

5,、吸引大量目標(biāo)消費群,。

二、活動主題：關(guān)愛家庭你我他———抽獎大奉送

三,、活動時間：新產(chǎn)品導(dǎo)入期

四,、活動內(nèi)容

一)商場內(nèi)安排：

1、配備兩名優(yōu)秀的促銷人員,，向顧客介紹產(chǎn)品,、公司、代理商及消費監(jiān)控概念,，強化公司產(chǎn)品給顧客的利益點,。

2、播放公司消費監(jiān)控的專題片,，最好用大電視播放,。

3、有條件商場可以搞一個小型的知識問答“抽獎大奉送,，關(guān)愛家庭你我他”活動,。

活動步驟：

1)銷售人員向顧客發(fā)放專柜產(chǎn)品資料，并主動告知我們這段時間在進行有獎知識問答抽獎活動,，看完資料后回答正確一個問題即可抽獎,，#from 本文來自高考資源網(wǎng) end#中獎率百分百，還有大獎——專柜產(chǎn)品（待定）,。

2)禮品：分一般禮品和一個大獎（專柜產(chǎn)品）,，一般禮品為公司制作的小禮品（待定）；大獎為專柜產(chǎn)品的其中一款，天天有大獎,，哪天抽出及時補充另一款,。

3)在專柜旁設(shè)立一個抽獎箱，里面裝有兩種顏色的乒乓球,，其中黃色球只有1個,，其它則是白色球49個；一個問題卡片集,，里面有40張問題卡片（最好準(zhǔn)備工作100張）,。

4)規(guī)則：答對問題即可抽獎；抽獎機會僅有一次,；抽白色球為紀(jì)念獎,，抽黃色球為大獎；100%中獎,，天天有大獎,。

4、消費監(jiān)控產(chǎn)品進入商場dm,。

5,、現(xiàn)場pop廣告。

原則：簡潔體現(xiàn)消費監(jiān)控產(chǎn)品信息,、抽獎大奉送活動信息,。

二)商場外sp：

1、在商場的主門側(cè)設(shè)一個宣傳點,，促銷人員（小姐）向來商場的每一個顧客宣傳消費監(jiān)控產(chǎn)品并指出專柜的位置和抽獎活動事宜,。

2、在商場主門掛一條橫幅：祝消費監(jiān)控專柜隆重開業(yè),?；驋靸蓷l豎幅，由頭：“?！痢凉?月出口行業(yè)第一”,；“祝××消費監(jiān)控專柜隆重開業(yè)”

3,、在商場空地懸掛兩個飄空氣球,，并掛兩條幅。

三)城市社區(qū)促銷：

本社區(qū)促銷方案應(yīng)視當(dāng)?shù)厍闆r來進行操作,。

1,、社區(qū)選擇： 網(wǎng)絡(luò)營銷論壇

1)最好在專柜附近范圍，這樣一來可以在區(qū)域內(nèi)形成立體拉動,，相互彰顯,。

2)必須是專柜附近的中,、高檔社區(qū)，那里是目標(biāo)消費群聚集地,，在那里促銷宣傳,，可以說是起到了“事半功倍”效果。

3)在符合上述條件下,，先選擇1—2家社區(qū)（中檔,、高檔各一家）進行試點，試點成功后,，再進行推廣,、復(fù)制，然后進行規(guī)范化城市社區(qū)操作,。

2,、社區(qū)促銷定位

1)在社區(qū)促銷，必須體現(xiàn)公司,、當(dāng)?shù)刂虚g商的整體實力,，品牌形象,；體現(xiàn)制造商、中間商為目標(biāo)消費群服務(wù)的長期性,、安全性,、專業(yè)性；體現(xiàn)促銷的人性化,、家庭化,、親情化；體現(xiàn)促銷的整體性,、統(tǒng)一性,、協(xié)調(diào)性。

2)當(dāng)前社區(qū)的促銷要自然引導(dǎo)目標(biāo)消費群,，以教育為重點,，以調(diào)查為基礎(chǔ)，進行信息互動,，進行靈活調(diào)整,。

3)讓目標(biāo)消費群全身心的體驗、試用,。

3,、社區(qū)促銷內(nèi)容

1)社區(qū)活動：

a.主題：新時尚的關(guān)愛就在您的身邊

b地點：各大中、高檔社區(qū)內(nèi)

c時間:在專柜開業(yè)一周后,，一般安排在周六,、周日休息日。 網(wǎng)絡(luò)營銷論壇

d宣傳模式：一拖n （n依據(jù)實際情況來確定），“一”為社區(qū)內(nèi)主宣傳點,，“n” 為次宣傳點,。

e 活動創(chuàng)意：社區(qū)，很明了,，她就是家的融合天堂,，在這里你能時刻感懷到一種溫馨、一種關(guān)愛,、一種幽靜,，在這里你能看到家的“模樣”，家的靈魂,，家的內(nèi)涵,；要 明白這里的人群是在與自然交融，與休憩為伴,，在體驗人生,！所以我們在這里要“入鄉(xiāng)隨俗”，尊重他們清靜的生活原則,。我們只要輕輕地做,，輕輕地說，輕輕地去 展示,，輕輕去演示,。同時，我們的活動要與家溶化,，讓他們感覺到促銷人員的微笑,、親切、關(guān)愛,，讓他們在活動中找到興致,，得到休憩，讓他們在活動中找到“家” 的感覺,，讓他們在自然引導(dǎo)中,、教育中認(rèn)識、了解,、產(chǎn)生興趣,、促成需要、甚至是產(chǎn)生購買行為,。

f活動內(nèi)容：

在專柜開業(yè)不久社區(qū)的促銷,，即項目導(dǎo)入期的社區(qū)活動主要宣傳消費監(jiān)控概念，讓目標(biāo)消費群理解各大系列產(chǎn)品的功用,、利益點,，讓他們明白他們需要什么,，讓他們感覺到實效性、方便性,、生動性,。讓他們看到、聽到,、償?shù)?，讓他們?nèi)轿桓杏X、體驗,。

活動內(nèi)容,；確定社區(qū)內(nèi)宣傳點；確定宣傳點統(tǒng)一形象,；確定宣傳內(nèi)容,；確定宣傳方式、確定宣傳層次

a) 社區(qū)宣傳點,；要看社區(qū)大小來設(shè)主宣傳區(qū),，次宣傳點。主宣傳區(qū)承擔(dān)主要的社區(qū)活動,、宣傳作用,。副宣傳區(qū)起宣染、提示作用,，展示專業(yè),、形象。主宣傳區(qū)要設(shè)在社 區(qū)內(nèi)通路交匯處（便于集聚人群）,，用公司統(tǒng)一的宣傳大蓬（待定）宣染；可以掛一個以主題為內(nèi)容的大橫幅,；擺3-4促銷臺來展示公司消費監(jiān)控產(chǎn)品,、公司資料 及活動物料；放公司的專題片,；有條件的社區(qū)可以在主宣傳區(qū)進行有獎知識問答抽獎活動（見商場內(nèi)活動）,，抽獎活動可以每半小時進行一次 ，一次半小時,；要2名促銷人員介紹公司,、消費監(jiān)控概念、產(chǎn)品功能,、利益點,，發(fā)放資料和專題片，告知專柜地址,，同時要了解社區(qū)消費群的經(jīng)濟收入,、家庭構(gòu)成,、 興趣愛好、生活習(xí)慣,、時間安排等,，同時要與社區(qū)物業(yè)管理人員、門衛(wèi)搞好關(guān)系,、加強交流,。

b)次宣傳區(qū)視社區(qū)情況一般安排1—3個點，用宣傳小蓬宣染,；放一張桌子,、公司資料，標(biāo)明主宣傳區(qū)方向,，視情況配備促銷人員,，也可以不配。

c)活動反饋,；

活動反饋指主動進入社區(qū)活動后的反饋情況,，即對活動進行效果評估并進行活動調(diào)整，以求達(dá)到社區(qū)促銷目的,。

d)宣傳點統(tǒng)一形象：宣傳點的宣傳大蓬,、小蓬及場面安排形象色澤應(yīng)以專柜基本色調(diào)：海藍(lán)色和戶外廣告色調(diào)黃色為主色調(diào)，大,、小蓬設(shè)計流暢,、大氣、時尚,。促銷人員統(tǒng)一形象,。

e)宣傳內(nèi)容：展示活動、推介活動,、演示活動,、抽獎活動、體驗試用活動,、消費者調(diào)查活動,、試用者座談會、活動反饋,、社區(qū)訂購會,、籌建社區(qū)關(guān)愛俱樂部、物業(yè)管理支持合作

f)宣傳方式：活動宣傳,、關(guān)系營銷,、調(diào)查、座談,、建立組織社團,、洽談訂購

g)宣傳層次：低層——活動宣傳,、關(guān)系營銷

高層——調(diào)查、座談,、建立組織社團,、洽談訂購

2)體驗試用活動：

體驗試用目的:新產(chǎn)品導(dǎo)入期， 消費者不知道產(chǎn)品的功能,，更不知道產(chǎn)品能給他們帶來什么,，為讓消費者更快更好了解消費監(jiān)控，促銷人員說法的事實性,，引導(dǎo)目標(biāo)消費群觀念,，使他們形成新的消費習(xí)慣和新的家庭行為。

目標(biāo)群試用范圍,；可以在抽獎活動或其它活動中確定試用目標(biāo)群,，也可以根據(jù)交談狀況確定，但一般應(yīng)每棟樓都有試用戶3—5家,，每單元有試用戶（不同試用樣品）,。

試用樣品范圍；愛嬰寶系列,、老來福系列,、液晶系列，樣品每系列1—2臺,。

試用時間,；三天至十天，使用后由促銷人員到試用戶交接驗收并傳遞給下一試用戶,。

試用調(diào)試,；促銷人員應(yīng)首先教會試用戶使用該產(chǎn)品，并在家庭進行演示并確認(rèn)試用戶已基本了解操作,；說明產(chǎn)品愛護內(nèi)容

試用戶檔案：試用戶基本信息表,；試用戶反饋表

3)消費者調(diào)查：

消費者調(diào)查是指在社區(qū)進行活動過程中進行的調(diào)查活動，主體為社區(qū)的成年人,，在展示活動過程中告知填表并回答問題后送小禮品或有機會參加體驗試用活動,。

確認(rèn)消費者調(diào)查表

調(diào)查表收集后由代理商或總部進行數(shù)據(jù)統(tǒng)計并撰寫分析報告,，為調(diào)整戰(zhàn)略,、策略、戰(zhàn)術(shù)提供依據(jù),。

4)試用者座談會（在各城市社區(qū)促銷初期進行）

地點：在社區(qū)附近,，最好在社區(qū)內(nèi)，看具體情況,。

時間,； 在體驗試用后,，一般安排社區(qū)試用半月后進行。

參加人：控制在20人下,，要選擇有代表,、有表達(dá)能力的試用戶。要有年齡層次,、經(jīng)濟層次,、文化層次、社會層次,。

聯(lián)絡(luò)人,；促銷管理者、物業(yè)管理者,、社區(qū)門衛(wèi)

座談會內(nèi)容：

試用體驗感受,；對產(chǎn)品看法；對公司看法,；對產(chǎn)品接受程度,；促銷管理者說明產(chǎn)品、項目來源,；體現(xiàn)家庭解決方案,；現(xiàn)場鼓動、推動,；訂貨登記,；派發(fā)禮品

會談方式；互動交流,、說明拉動

5)社區(qū)訂購：

社區(qū)目標(biāo)消費群在活動促銷和試用等等影響下感覺到產(chǎn)品能給他帶來好處就會產(chǎn)生購買的欲望,。社區(qū)訂購可以在試用者座談會上訂購，也可以在門衛(wèi)那里進行統(tǒng)一登記,，當(dāng)?shù)靥囟ㄖ虚g商給予配送,。

6)籌建社區(qū)關(guān)愛俱樂部

為 什么要籌建社區(qū)關(guān)愛俱樂部：在社區(qū)搞活動促銷和試用體驗產(chǎn)品會使一部分消費群產(chǎn)生購買行為，但消費監(jiān)控概念必竟是一個新東西,，人們在接受時還是有一個逐漸 的過程,，所以要想激發(fā)社區(qū)大部分的需求，顯然要和他們進行持續(xù)的接觸,、交流,；而且新產(chǎn)品在使用過程中會出現(xiàn)各種沒有設(shè)想到的問題，有一個保持聯(lián)系的方式可 以讓消費者的抱怨及時向我們傾訴,，這樣一來既可以避免負(fù)面影響也可以形成良

好的社區(qū)口碑,。另一方面，我們推出關(guān)愛小孩,、老人,，關(guān)愛家庭主 題而形成一個社區(qū)俱樂部,，也是在無形中宣傳消費監(jiān)控產(chǎn)品，宣傳石頭品牌,，只要我們擁有了目標(biāo)消費群的心,，那還有什么推廣阻礙呢？機會點,；現(xiàn)在有很多社區(qū)有 老年人活動室,，我們在此基礎(chǔ)上擴展為小孩、青年,、老人活動室,，中間商通過攢助一些活動工具就可以在這里長期進行宣傳而且可以進行產(chǎn)品展示，應(yīng)該說是一條實 惠有效的通路,。

操作方式：和社區(qū)的物業(yè)也可能是居委會洽談形成合作,，大體走向是在社區(qū)通過俱樂部銷售的量給予物業(yè)或居委會提成，具體操作由各地中間商根據(jù)實際情況確定,。

7)與社區(qū)物業(yè),、居委會的關(guān)系營銷

在社區(qū)進行有效的促銷，必須與社區(qū)物業(yè)和居委會搞好良好的關(guān)系,，形成長期穩(wěn)定的合作聯(lián)盟,。 社區(qū)物業(yè)：根據(jù)當(dāng)?shù)貙嶋H情況與物業(yè)管理人員接觸，與門衛(wèi)接觸 ,，允許在社區(qū)內(nèi)進行活動宣傳,、體驗試用、座談會,、俱樂部展示等等,。

如需要可與居委會聯(lián)系。

借用門衛(wèi)進行資料發(fā)放：在非活動期間,，可以利用門衛(wèi)進行宣傳,。方式上可以憑門衛(wèi)與目標(biāo)顧客群關(guān)系進行溝通。

以高爾夫為主題的婚禮策劃方案設(shè)計篇九

1,、 比賽規(guī)則

1) 競賽方法 : 比賽分 4 人一組,，一輪 18 洞比桿賽。參賽人員的差點將以新貝利亞方式?jīng)Q定,。

2) 新貝利亞方式 如要舉辦一場業(yè)余大型比賽,，而參賽之業(yè)余選手皆來自不同球隊，無法公平正確得知每位選手的差點,，所以目前一般業(yè)余賽大都采用新新貝利亞公式計算差點,。

其算法如下：

1,、 從 18 洞中抽去 6 洞成績不計桿數(shù),。

2,、 差點 = （其余 12 洞桿數(shù)總和× 1.5-18 洞標(biāo)準(zhǔn)桿數(shù)）× 0.8 。

3,、 為防弊端：合計 12 棟桿數(shù)總和時采 2 ,， 3 ， 4 制,， par3 洞成績超出 5 桿,，此洞以 5 桿計算； par4 洞成績超出 7 桿,，此洞以 7 桿計算,； par5 洞成績超出 9 桿，此洞以 9 桿計算,。

4,、 18 洞總桿8:00pm（中餐廳）

五、獎項設(shè)置： 總桿：冠軍,、亞軍,、季軍 凈桿：冠軍、亞軍,、季軍 最近洞獎,、最遠(yuǎn)距離獎、bb獎