光陰的迅速,，一眨眼就過去了,，成績已屬于過去,，新一輪的工作即將來臨，寫好計(jì)劃才不會(huì)讓我們努力的時(shí)候迷失方向哦,。相信許多人會(huì)覺得計(jì)劃很難寫,？下面是小編帶來的優(yōu)秀計(jì)劃范文,，希望大家能夠喜歡!

工作展望及工作計(jì)劃篇一

一,、__年工作總結(jié)

在領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下,，今年本人在履行產(chǎn)品經(jīng)理職責(zé)方面,，取得了巨大的進(jìn)步，下面主要從產(chǎn)品督導(dǎo),、營銷與市場推廣,、客戶需求定位和團(tuán)隊(duì)建設(shè)四個(gè)方面，進(jìn)行了總結(jié)：

四大方面工作歸納產(chǎn)品督導(dǎo)方面制定個(gè)貸和零售銀行產(chǎn)品體系,，制定產(chǎn)品推薦表,；上線了新產(chǎn)品《小微金融資訊》《零售銀行專題》，已實(shí)現(xiàn)了多份銷售,，并為下一年打下了基礎(chǔ),；指導(dǎo)分析師寫作，全面監(jiān)控產(chǎn)品質(zhì)量,，無客戶投訴事件,；與數(shù)據(jù)部和技術(shù)部積極溝通，目前綜合處理系統(tǒng)中已有個(gè)貸相關(guān)數(shù)據(jù)營銷與市場推廣對新產(chǎn)品制作營銷方案,，對客戶經(jīng)理培訓(xùn),；及時(shí)更新樣本、產(chǎn)品介紹,、征訂通知等,；加強(qiáng)主動(dòng)與營銷總監(jiān)及客戶經(jīng)理的溝通；通過撰寫銀行界,、回答記者問題等方式,，宣傳產(chǎn)品客戶需求定位加大了與客戶的主動(dòng)溝通，如民生總行的個(gè)性化,；及時(shí)拜訪客戶,，了解客戶需求，向客戶推薦相關(guān)報(bào)告,，根據(jù)客戶需求提出個(gè)性化報(bào)告,，或者對相關(guān)產(chǎn)品進(jìn)行改造和完善；統(tǒng)計(jì)所負(fù)責(zé)客戶的反饋信息,，并進(jìn)行歸納總結(jié),；團(tuán)隊(duì)管理了解團(tuán)隊(duì)分析師各自優(yōu)勢及缺點(diǎn)，并適當(dāng)鼓勵(lì)和及時(shí)指導(dǎo),；多與分析師溝通,，將公司政策和客戶需求及時(shí)反饋給分析師通過以上的種種努力，__年本人所負(fù)責(zé)產(chǎn)品產(chǎn)值__萬左右,，與去年末相比增長40%,，完成了年初制定的目標(biāo)。具體情況如下：

產(chǎn)品負(fù)責(zé)產(chǎn)品一季度二季度三季度四季度合計(jì)1個(gè)人信貸業(yè)務(wù)月報(bào)2個(gè)貸業(yè)務(wù)年報(bào)3零售銀行同業(yè)監(jiān)測周報(bào)4零售銀行同業(yè)監(jiān)測月報(bào)5小微金融資訊下線產(chǎn)品銀行零售業(yè)務(wù)月度觀察個(gè)性化再銷售零售銀行專題研究零售銀行同業(yè)數(shù)據(jù)比較零售銀行年報(bào)商業(yè)銀行競爭力評價(jià)報(bào)告其他個(gè)性化項(xiàng)目合計(jì)亮點(diǎn)：

第一個(gè)亮點(diǎn)是個(gè)性化項(xiàng)目取得較大進(jìn)步,，全年共到款__萬元,，不管是對產(chǎn)品經(jīng)理還是對分析師來說,，均具有重大意義。

第二個(gè)亮點(diǎn)是個(gè)貸月報(bào)優(yōu)勢依然保持,，貢獻(xiàn)了__%的業(yè)績,。

第三個(gè)亮點(diǎn)是注重個(gè)性化的再銷售，比如__銀行總行零售銀行部的個(gè)性化,，通過對產(chǎn)品的再組合與整理,，及時(shí)出臺征訂通知，加大與營銷的溝通,，實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品價(jià)值的化,，共創(chuàng)造了__萬的業(yè)績。

二,、__年工作計(jì)劃

對于我個(gè)人而言,，真是感嘆歲月如梭，轉(zhuǎn)眼到公司已經(jīng)三年,，作為我來北京后的第一份工作,，又趕上公司實(shí)行新的產(chǎn)品經(jīng)理制度，我有幸成為個(gè)貸產(chǎn)品經(jīng)理,，本人很珍惜這個(gè)機(jī)會(huì),，時(shí)刻以實(shí)現(xiàn)客戶價(jià)值和提升自我素質(zhì)為工作理念，認(rèn)真履行產(chǎn)品經(jīng)理的工作職責(zé),。未來,，我相信通過銀聯(lián)信的工作平臺，在不斷實(shí)現(xiàn)客戶價(jià)值的過程中,，也能實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值,。

（一）產(chǎn)品方面

常規(guī)性產(chǎn)品也不是一成不變的，要積極調(diào)整以適應(yīng)客戶需求和形勢變化,。__年計(jì)劃調(diào)整產(chǎn)品包括

（1）零售月報(bào)——產(chǎn)品需重新定位,，調(diào)整報(bào)告框架，可以通過與客戶經(jīng)理溝通,，和客戶需求調(diào)查來實(shí)現(xiàn),；

（2）《小微金融資訊》——由季度出刊改為月度出刊保證重點(diǎn)產(chǎn)品質(zhì)量：包括《個(gè)人信貸業(yè)務(wù)月報(bào)》，《零售銀行專題》

（二）數(shù)據(jù)庫方面

零售銀行業(yè)務(wù)信息的抓?。簜€(gè)人理財(cái),、銀行卡、電子銀行,、零售銀行均有監(jiān)測類周報(bào),，可以通過技術(shù)的主動(dòng)抓取，減少重復(fù)勞動(dòng)和人力成本,。

目前公司數(shù)據(jù)庫中已有個(gè)貸相關(guān)數(shù)據(jù)和存款數(shù)據(jù),。

(三)分析師管理

加強(qiáng)對分析師的管理,，要求分析師寫月度工作總結(jié)

工作展望及工作計(jì)劃篇二

一年來，自覺服從組織和領(lǐng)導(dǎo)的安排,，努力做好各項(xiàng)工作，較好地完成了各項(xiàng)工作任務(wù),。由于財(cái)會(huì)工作繁事,、雜事多，其工作都具有事務(wù)性和突發(fā)性的特點(diǎn),，因此結(jié)合具體情況,，全年的工作總結(jié)如下：

一、認(rèn)真完成各項(xiàng)工作

1,、及時(shí)準(zhǔn)確的完成各月記賬,、結(jié)賬和賬務(wù)處理工作，及時(shí)準(zhǔn)確地填報(bào)市各類月度,、季度,、年終統(tǒng)計(jì)報(bào)表，按時(shí)向各部門報(bào)送,。完成了稅務(wù)申報(bào)與繳納,，以及往來銀行間的業(yè)務(wù)和各種日常費(fèi)用的繳納。

2,、以認(rèn)真的態(tài)度積極參加西安市財(cái)政局集中所得稅培訓(xùn),，做好財(cái)務(wù)軟件記賬及系統(tǒng)的維護(hù)。

3,、對各類會(huì)計(jì)檔案,，進(jìn)行了分類、裝訂,、歸檔,。

二、加強(qiáng)學(xué)習(xí),，注重提升個(gè)人修養(yǎng)和綜合素質(zhì)

1,、通過報(bào)紙雜志、電腦網(wǎng)絡(luò)和電視新聞等媒體,，加強(qiáng)政治思想和品德修養(yǎng),。

2、認(rèn)真學(xué)習(xí)財(cái)經(jīng)方面的各項(xiàng)規(guī)定,，自覺按照國家的財(cái)經(jīng)政策和程序辦事,。

3、努力鉆研業(yè)務(wù)知識,，積極參加相關(guān)部門組織的各種業(yè)務(wù)技能的培訓(xùn),，始終把增強(qiáng)服務(wù)意識作為一切工作的基礎(chǔ),；始終把工作放在嚴(yán)謹(jǐn)、細(xì)致,、扎實(shí),、求實(shí)上，腳踏實(shí)地工作,。

4,、不斷改進(jìn)學(xué)習(xí)方法，講求學(xué)習(xí)效果,，“在工作中學(xué)習(xí),，在學(xué)習(xí)中工作”，堅(jiān)持學(xué)以致用,，注重融會(huì)貫通,，理論聯(lián)系實(shí)際，用新的知識,、新的思維和新的啟示,，鞏固和豐富綜合知識，使自身綜合能力不斷得到提高,。

三,、工作中存在的不足

盡管我們圓滿完成了今年的各項(xiàng)工作任務(wù)，但必須看到工作存在的不足：

1,、理論水平不高,，當(dāng)前社會(huì)會(huì)計(jì)知識和業(yè)務(wù)更新?lián)Q代比較快，缺乏對新的業(yè)務(wù)知識和會(huì)計(jì)法規(guī)的系統(tǒng)學(xué)習(xí),，導(dǎo)致了會(huì)計(jì)基礎(chǔ)知識和會(huì)計(jì)基礎(chǔ)工作缺乏,，影響來工作水平的提高

2、忙于應(yīng)付事務(wù)性工作多,，深入探討,、思考、認(rèn)認(rèn)真真的研究條件及財(cái)務(wù)管理辦法,、工作制度少,，工作有廣度，沒深度,。

3,、只干工作，不善于總結(jié),，所以有些工作費(fèi)力氣大,，但與收效不成比例，事倍功半的現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生，今后要逐步學(xué)習(xí)用科學(xué)的方法,，善總結(jié),、勤思考，逐步達(dá)到事半功倍的的效果,。

四,、工作計(jì)劃

嚴(yán)格履行會(huì)計(jì)崗位職責(zé)，扎實(shí)做好本職工作：

1,、不斷學(xué)習(xí),、更新知識、轉(zhuǎn)變觀念,、完善自我,，跟上時(shí)代發(fā)展的步伐,。

2,、善于總結(jié)，提出自己的意見和建議,，為領(lǐng)導(dǎo)決策提供準(zhǔn)確依據(jù),，不斷提高單位管理水平和經(jīng)濟(jì)效益?？偨Y(jié)經(jīng)驗(yàn),，建立健全良好的工作機(jī)制。

工作展望及工作計(jì)劃篇三

20__年度已經(jīng)過去,，為了使公司人力資源管理板塊工作更加順利的開展,，現(xiàn)總結(jié)如下：

一、工作完成情況

1,、人員招聘工作：

招聘工作依然是20__年公司人力資源工作的重點(diǎn),。在這一年的時(shí)間內(nèi)，公司通過各類渠道發(fā)布招聘廣告,，通過網(wǎng)絡(luò)招聘,、校園招聘、現(xiàn)場綜合招聘等渠道持續(xù)招攬人才,，為公司的發(fā)展提供源動(dòng)力,。網(wǎng)絡(luò)招聘方面，主要以前程無憂為主,；在招聘方法上,，通過不斷優(yōu)化招聘甄選方法，甄選優(yōu)秀人才,。

2,、20__年度公司人力狀況盤點(diǎn)

20__年公司各崗位人員配備情況良好，20__年在職人數(shù)（截止到12月31日）121人，全年度離職總?cè)藬?shù)：78人,，離職率為：39%,；新進(jìn)人員：93人，新進(jìn)率：47%,。

3,、人員檔案資料進(jìn)一步完善整理：

為進(jìn)一步完善公司人事檔案管理，在公司原有資料的基礎(chǔ)上對人事檔案的電子檔進(jìn)行了公式設(shè)定,，實(shí)現(xiàn)相關(guān)項(xiàng)目的統(tǒng)計(jì)自動(dòng)化（如各部門人數(shù),，員工生日及學(xué)歷、性別占比情況,，均已通過公式實(shí)現(xiàn)自動(dòng)統(tǒng)計(jì)）,。

其次，對公司現(xiàn)有人事檔案進(jìn)行了再整理工作,，讓每份人事檔案均實(shí)現(xiàn)規(guī)范化管理,，便于檔案的調(diào)閱，資料查找,。

4,、人員考核持續(xù)進(jìn)行：

安排了多次的晉升考試及現(xiàn)場考評；對新進(jìn)員工的轉(zhuǎn)正考核持續(xù)進(jìn)行,。

5,、《__》雜志的采編力度加強(qiáng)：

《__》電子雜志是公司展示風(fēng)采，員工表達(dá)心聲的重要平臺,，在保持雜志優(yōu)秀因素的情況下,，對雜志的欄目重新進(jìn)行設(shè)計(jì)，加強(qiáng)了對公司內(nèi)部宣傳文章的采集和員工原創(chuàng)稿件的征稿工作,。

6,、結(jié)合公司戰(zhàn)略規(guī)劃進(jìn)行人員培訓(xùn)

20__年公司進(jìn)入快速發(fā)展、擴(kuò)張階段,，為配合公司的發(fā)展,，進(jìn)一步加強(qiáng)對員工培訓(xùn)的管理，進(jìn)行了多次員工培訓(xùn),，為提高員工技能及素質(zhì)作出重要作用,。

7、建立有凝聚力的企業(yè)文化

企業(yè)獨(dú)有的企業(yè)文化是企業(yè)向心力的源泉,。本年度公司結(jié)合實(shí)際狀況,，舉辦了員工旅游、聚餐等多項(xiàng)團(tuán)隊(duì)活動(dòng),。為創(chuàng)造優(yōu)越的工作環(huán)境,，寬松,、人性化的管理氛圍起了重要作用。通過企業(yè)文化的建設(shè),，同事間友善熱情,，形成團(tuán)結(jié)和諧的企業(yè)精神。

二,、存在不足及待加強(qiáng)的方面

1,、人員配置方面，科學(xué)有效的組織架構(gòu)及人員配備待完善,，公司人員穩(wěn)定性待進(jìn)一步加強(qiáng),。

2、在日?？记诠ぷ髦?，部分表單執(zhí)行力不夠，應(yīng)作進(jìn)一步規(guī)范,，以適應(yīng)日?？记诠ぷ鞯墓芾怼⑹褂?。

3,、目前公司在人員管理上,，更大的是考慮人員的招聘,，在員工的培養(yǎng)與使用上仍存在不足。人員培訓(xùn)管理有待進(jìn)一步加強(qiáng),。

三,、20__年工作計(jì)劃

1、人資管理制度進(jìn)一步完善及優(yōu)化：

目前公司制度建設(shè)比較完善,，但是就人資管理制度而言,，各大模塊之間的緊密度及相關(guān)度還待加強(qiáng)，應(yīng)通過更為合理的優(yōu)化進(jìn)一步形成連貫完整的系統(tǒng),。規(guī)劃,、招聘、面試,、考勤,、評核及薪酬等形成一個(gè)循環(huán)連貫的系統(tǒng)。

2,、完善員工溝通機(jī)制,。

通過定期的部門溝通會(huì)、定期開展員工滿意度調(diào)查等方式,，完善員工溝通機(jī)制,，聽取各部門員工代表對公司人資管理的看法及建議，加強(qiáng)人員的忠誠度及滿意度。

3,、根據(jù)員工及部門訴求,，有針對性的開展員工培訓(xùn)工作。

在20__年,，人員培訓(xùn)管理將作為重點(diǎn)工作進(jìn)行進(jìn)一步加強(qiáng)和完善,。根據(jù)員工及部門訴求，有針對性的開展業(yè)務(wù)技能培訓(xùn),，分層次對技術(shù)人員,、基層管理人員、中層管理人員,、行政市場人員等進(jìn)行培訓(xùn),；通過培訓(xùn)提升服務(wù)質(zhì)量，培養(yǎng)員工歸屬感,，使公司相關(guān)管理制度及流程規(guī)范化,。

培訓(xùn)的形式多樣化，外訓(xùn)與內(nèi)訓(xùn)相結(jié)合,；培訓(xùn)的內(nèi)容進(jìn)一步豐富化,，從技能、素養(yǎng),、學(xué)習(xí)力,、專業(yè)性等入手。

4,、在人才培養(yǎng)上,，擬定接班人計(jì)劃及方案，制定職務(wù)代理人考核制度,。

目前公司在人員培養(yǎng)及接續(xù)上缺乏相應(yīng)規(guī)劃,，導(dǎo)致部分人員離職后，工作交接不夠完全,，在某些層面上影響工作效率,；因此在人才培養(yǎng)上，將研究擬定接班人計(jì)劃及方案,，制定職務(wù)代理人考核制度,。

因?yàn)橛心跃?，因?yàn)榉窒?，所以快樂?/p>

工作展望及工作計(jì)劃篇四

20__過去，在這將近一年的時(shí)間中我通過努力的工作,，也有了一點(diǎn)收獲,，臨近年終,，我感覺有必要對自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn),，提高自己,，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好,。下面我對一年的工作進(jìn)行簡要的總結(jié),。

我是今年x月份到工作的，同時(shí)開始組建銷售部,，進(jìn)入之后我通過不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識,，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)在對預(yù)付費(fèi)儲(chǔ)值卡市場有了一個(gè)深入的認(rèn)識和了解,?？梢郧逦⒘骼膽?yīng)對客戶所提到的各種問題,，準(zhǔn)確的把握客戶的需要,，良好的與客戶溝通，逐漸取得客戶的信任,。所以經(jīng)過努力,，也取得了幾個(gè)成功的客戶資源，一些優(yōu)質(zhì)客戶也逐漸積累到了一定程度,，對市場的認(rèn)識也有一個(gè)比較透明的掌握,。在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識和積累經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，自己的能力,，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高,。

雖然之前一直在從事銷售的相關(guān)工作,，有一定的銷售知識與經(jīng)驗(yàn),，但比較優(yōu)秀的成功的銷售管理人才，還是有一定距離的,。本職的工作做得不好,，感覺自己還停留在一個(gè)銷售人員的位置上，對銷售人員的培訓(xùn),，指導(dǎo)力度不夠,，影響銷售部的銷售業(yè)績。

一,、部門工作總結(jié)

在將近三個(gè)月的時(shí)間中,，經(jīng)過銷售部全體員工共同的努力，討論制定銷售各環(huán)節(jié)話術(shù),，產(chǎn)品的核心競爭優(yōu)勢,，宣傳資料《至客戶的一封信》,，為各媒體出謀劃策，提出＂萬事無憂德行天下＂的核心語句,，使我們的產(chǎn)品知名度在__市場上漸漸被客戶所認(rèn)識,。部門全體員工累計(jì)整理黃頁資料五千余條，寄出宣傳資料三千余封,，不畏嚴(yán)寒,，在稅務(wù)大廳，高新區(qū)各個(gè)寫字樓進(jìn)行陌生拜訪,，為即將到來的瘋狂銷售旺季打好了基礎(chǔ)做好了準(zhǔn)備,。團(tuán)隊(duì)建設(shè)方面，制定了詳細(xì)的銷售人員考核標(biāo)準(zhǔn),，與銷售部運(yùn)行制度,，工作流程，團(tuán)隊(duì)文化等,。這是我認(rèn)為我們做的比較好的方面,，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。

從銷售部門銷售業(yè)績上看,，我們的工作做的是不好的,，可以說是銷售做的十分的失敗。

客觀上的一些因素雖然存在,，在工作中其他的一些做法也有很大的問題,，主要表現(xiàn)在：

1）銷售工作最基本的客戶訪問量太少。銷售部是今年十月中旬開始工作的,，在開始工作到現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有210個(gè),，加上沒有記錄的概括為230個(gè)，一個(gè)月的時(shí)間,，總體計(jì)算五個(gè)銷售人員一天拜訪的客戶量2個(gè),。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。

2）溝通不夠深入,。銷售人員在與客戶溝通的過程中,，不能把我們產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶，了解客戶的真正想法和意圖,；對客戶提出的某項(xiàng)建議不能做出迅速的反應(yīng),。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時(shí)不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度，在被拒絕之后沒有二次追蹤是一個(gè)致命的失誤,。

3）工作沒有一個(gè)明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃,。銷售人員沒有養(yǎng)成一個(gè)寫工作總結(jié)和計(jì)劃的習(xí)慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài),，從而引發(fā)銷售工作沒有一個(gè)統(tǒng)一的管理,，工作時(shí)間沒有合理的分配,，工作局面混亂等各種不良的后果。

4）新業(yè)務(wù)的開拓不夠,，業(yè)務(wù)增長小,，個(gè)別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心和工作計(jì)劃性不強(qiáng)，業(yè)務(wù)能力還有待提高,。

二,、市場

現(xiàn)在__消費(fèi)卡市場品牌很多，但主要也就是那幾家,，現(xiàn)在我們的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量,，功能上屬于上等的產(chǎn)品。表面上各家之間競爭是激烈的,，我的出現(xiàn)更是加劇了這一場競爭戰(zhàn),。但冷靜下來仔細(xì)，我的核心競爭力,，例如發(fā)卡資金的監(jiān)管,，山西省境外商戶的數(shù)量與質(zhì)量，以及我雄厚的資金實(shí)力與優(yōu)質(zhì)的客戶資源,，都是其他無法比擬的,。

在__市場上，消費(fèi)卡產(chǎn)品品牌眾多,，但以我雄厚的實(shí)力為平臺,，加以鋪天蓋地的＇宣傳態(tài)勢，以及員工鍥而不舍的工作勁頭,，在明年的消費(fèi)卡市場取得大比例的市場占有率已成定局,，打造山西省業(yè)內(nèi)的第一品牌指日可待。

市場是良好的,，形勢是嚴(yán)峻的,。在__消費(fèi)卡市場可以用這一句話來概括，在技術(shù)發(fā)展飛快地今天,，明年是大有作為的一年,，假如在明年一年內(nèi)沒有把銷售做好，沒有抓住這個(gè)機(jī)遇,，我們很可能失去這個(gè)蓬勃發(fā)展的機(jī)會(huì)。

三,、明年工作計(jì)劃

在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作來做：

1）建立一支熟悉業(yè)務(wù),，而相對穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)。

人才是企業(yè)最寶貴的資源,，一切銷售業(yè)績都起源于有一個(gè)好的銷售人員,，建立一支具有凝聚力,，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個(gè)和諧,，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來抓,。團(tuán)隊(duì)擴(kuò)大建設(shè)方面，初步預(yù)計(jì)明年的銷售人力達(dá)到十五人,。組建兩支銷售小組,，分別利用不同渠道開展銷售工作。

2）完善銷售制度,，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法,。

銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出勤,，見客戶處于放任自流的狀態(tài),。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對工作有高度的責(zé)任心,，提高銷售人員的主人翁意識,。強(qiáng)化銷售人員的執(zhí)行力，從而提高工作效率,。

3）培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣,。

培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議,，業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次,。

4）建立新的銷售模式與渠道。

把握好現(xiàn)有的保險(xiǎn)與證券這一金融行業(yè)渠道,，做好完善的計(jì)劃,。同時(shí)開拓新的銷售渠道，利用好現(xiàn)有資源做好電話銷售與行銷之間的配合,。

5）銷售目標(biāo)

今年的銷售目標(biāo)最基本的是做到月月都有進(jìn)帳的單子,。根據(jù)下達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月,，每周,，每日；以每月,，每周,，每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)銷售人員身上，完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù),。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績,。銷售部內(nèi)部擬定20__年全年業(yè)績指標(biāo)一千五百萬,。我將帶領(lǐng)銷售部全體同仁竭盡全力完成目標(biāo)。

今后,，在做出一項(xiàng)決定前,，應(yīng)先更多的考慮領(lǐng)導(dǎo)的看法和決策，遵守領(lǐng)導(dǎo)對各項(xiàng)業(yè)務(wù)的處理決斷,。工作中出現(xiàn)分歧時(shí),，要靜下心來互相協(xié)商解決，以達(dá)到一致的處理意見而后開展工作,。今后,，只要我能經(jīng)常總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),、發(fā)揮特長,、改正缺點(diǎn)，自覺把自己置于組織和客戶的監(jiān)督之下,，勤奮工作,，以身作則。我相信,，就一定能有一個(gè)更高,、更新的開始，也一定能做一名合格的管理人員,。

20__年我部門工作重心主要放在開拓市場,，選取渠道和團(tuán)隊(duì)建設(shè)方面。當(dāng)下打好20__年銷售開門紅的任務(wù)迫在眉睫,，我們一定全力以赴,。

我認(rèn)為明年的發(fā)展是與整個(gè)的員工綜合素質(zhì)，的指導(dǎo)方針,，團(tuán)隊(duì)的建設(shè),，個(gè)人的努力是分不開的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn),，建立一個(gè)良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作習(xí)慣是我們工作的關(guān)鍵,。

工作展望及工作計(jì)劃篇五

一年的教育教學(xué)工作已接近尾聲，為了更好地做好今后的工作,，經(jīng)驗(yàn),、吸取教訓(xùn)，本人特就20__年的工作總結(jié)如下,；

一,、政治思想方面：

本人熱愛黨，熱愛人民,，堅(jiān)持黨的教育方針,，忠誠黨的教育事業(yè)：能認(rèn)真學(xué)習(xí)十三大的報(bào)告精神，做好政治學(xué)習(xí)筆記,、寫好學(xué)習(xí)心得,，思想端正，服從學(xué)校的工作安排,，辦事認(rèn)真負(fù)責(zé),；把自己的精力、能力全部用于學(xué)校的教育教學(xué)過程中,，并能自覺遵守職業(yè)道德,，在學(xué)生中樹立良好的教師形象；帶頭與同事研究業(yè)務(wù),，毫不保留自己的觀點(diǎn),，實(shí)話實(shí)說，互相學(xué)習(xí),，共同提高教學(xué)水平,；能夠顧全大局，團(tuán)結(jié)協(xié)作,，在各方面以黨員的標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己,，以便更快地適應(yīng)教育發(fā)展的形勢。

二,、教育教學(xué)工作：

首先,，能認(rèn)真把握教材。把課標(biāo),、教參與課本有機(jī)結(jié)合,，以提高學(xué)生分析問題和解決問題能力為目標(biāo)，切實(shí)落實(shí)培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新思維和創(chuàng)造能力,，并且能利用課堂時(shí)間不斷地以新型熱點(diǎn)材料為背景創(chuàng)設(shè)提問角度,，幫助學(xué)生拓展思路，從而使學(xué)生們分析,、解決問題的能力不斷提高,。

第二，能把握學(xué)生的認(rèn)知水平和能力,。重視對已學(xué)知識的鞏固和新,、舊知識的聯(lián)系,，達(dá)到幫助學(xué)生學(xué)會(huì)求知,、不斷發(fā)展的目的。

第三，尊重學(xué)生,。重視與學(xué)生之間的情感交流和培養(yǎng),，在嚴(yán)格管理的同時(shí)能尊重學(xué)生的學(xué)習(xí)熱情和認(rèn)知能力，提出與學(xué)生自身水平相當(dāng)?shù)膯栴},，鼓勵(lì)他們大膽探索,，共同提高。

三,、其他方面：

每學(xué)期根據(jù)學(xué)校實(shí)際認(rèn)真制定學(xué)校工作計(jì)劃并督促實(shí)施,，撰寫學(xué)校工作總結(jié)，突出反映學(xué)校師生成果,；統(tǒng)籌安排學(xué)校的教學(xué)工作,，注重通過組織業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)、開展校本教研,、進(jìn)行業(yè)務(wù)競賽,、組織外出學(xué)習(xí)等途徑抓好教師隊(duì)伍建設(shè)，促進(jìn)教師專業(yè)成長,；能認(rèn)真參加市小學(xué)校長高級研修班的學(xué)習(xí),，每次學(xué)習(xí)都能提前安排好工作，做到學(xué)習(xí),、工作兩不誤,；創(chuàng)建博客，把平時(shí)的教學(xué)得失,、聽課感受,、培訓(xùn)心得、教學(xué)困惑和生活隨想等內(nèi)容上傳和同行交流分享,，豐富業(yè)余生活,，記錄教育人生；個(gè)人撰寫的《數(shù)據(jù)的“力量“》發(fā)表于《小學(xué)數(shù)學(xué)教學(xué)》,、九年級（上）《“解決問題的策略“教學(xué)設(shè)計(jì)》發(fā)表于《小學(xué)教學(xué)設(shè)計(jì)》,。

九、努力方向：

在新的一年中,，我將以優(yōu)秀同行為榜樣,，加強(qiáng)自身政治學(xué)習(xí)、業(yè)務(wù)錘煉,，不斷提高教育教學(xué)水平和學(xué)校管理能力,，為學(xué)校的發(fā)展作出更大的貢獻(xiàn)。