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銷售主管工作職責(zé)概述篇一

1,、根據(jù)公司發(fā)展計(jì)劃,，開拓第三方線上銷售渠道。

2,、維護(hù)跟第三方平臺(tái)的合作關(guān)系,，跟進(jìn)第三方平臺(tái)銷售活動(dòng)策劃等事項(xiàng)。

3,、搜集與尋找客戶資料,，建立客戶檔案。

4,、不定期進(jìn)行市場調(diào)研和用戶需求分析,，客戶回訪。

5,、負(fù)責(zé)提高我司在第三方平臺(tái)鋪設(shè)的產(chǎn)品的各項(xiàng)運(yùn)營指標(biāo),，通過定期對(duì)數(shù)據(jù)的分析、總結(jié),，提出并制定產(chǎn)品銷售提升策略,。

任職資格：

1、具有一年以上銷售工作經(jīng)驗(yàn),。

2,、?？萍耙陨蠈W(xué)歷,，具有創(chuàng)業(yè)精神,，人品外貌端正，對(duì)互聯(lián)網(wǎng)有強(qiáng)烈興趣,，并對(duì)電子商務(wù)充滿熱情,。

3、良好的學(xué)習(xí)能力和分析解決問題能力,，主動(dòng)性高,，學(xué)習(xí)意愿強(qiáng)，執(zhí)行力和溝通力強(qiáng),。

4,、熟悉京東、唯品會(huì)等一線電商平臺(tái)特點(diǎn)及業(yè)務(wù)流程,，熟悉銷售管理,、渠道建設(shè)、營銷策劃等,，有上述平臺(tái)之一運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先考慮,。

5、具備良好的對(duì)外溝通能力和團(tuán)隊(duì)合作能力,，有良好的抗壓能力,。

銷售主管工作職責(zé)概述篇二

1、完成公司下達(dá)的各項(xiàng)銷售指標(biāo)及經(jīng)銷商回款任務(wù);負(fù)責(zé)經(jīng)銷商的周轉(zhuǎn)金計(jì)劃完成

2,、合理規(guī)劃下屬業(yè)代的拜訪線路,，并在實(shí)踐中不定時(shí)修正

3、合理分配下屬業(yè)代銷售基礎(chǔ)指標(biāo),，并督導(dǎo)下屬達(dá)成

4,、負(fù)責(zé)指導(dǎo)業(yè)代完成轄區(qū)內(nèi)合同店及優(yōu)質(zhì)客戶數(shù)的提升與培養(yǎng)。

4,、負(fù)責(zé)轄區(qū)經(jīng)銷商的進(jìn)銷存管理,。

5、負(fù)責(zé)下屬業(yè)代作業(yè)規(guī)范,、流程的培訓(xùn)與指導(dǎo)

6,、負(fù)責(zé)下轄經(jīng)銷商庫送貨及時(shí)性、送貨量真實(shí)性的查核

8,、負(fù)責(zé)下屬業(yè)代訂單和其他銷售活動(dòng)真實(shí)性的查核并上報(bào)辦事處經(jīng)理

9,、負(fù)責(zé)對(duì)下屬協(xié)同拜訪并通過協(xié)訪對(duì)下屬進(jìn)行指導(dǎo)、幫助,，提升下屬工作績效

10,、負(fù)責(zé)經(jīng)分銷商安全庫存和庫存貨齡管理，以及對(duì)經(jīng)分銷商上報(bào)的庫存數(shù)據(jù)進(jìn)行查核

11、負(fù)責(zé)轄區(qū)內(nèi)通路價(jià)格體系管控以及沖貨管理處理

銷售主管工作職責(zé)概述篇三

職責(zé)：

1,、負(fù)責(zé)電商部管理規(guī)章與工作流程的制訂,，結(jié)合公司業(yè)務(wù)經(jīng)營需要，制訂并執(zhí)行部門工作計(jì)劃,，保證部門工作正常運(yùn)營;

2,、負(fù)責(zé)掌握市場動(dòng)向，分析市場發(fā)展趨勢(shì)并擬定應(yīng)對(duì)措施;

3,、負(fù)責(zé)通過電商網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行公司及產(chǎn)品的宣傳推廣及銷售,，提升產(chǎn)品的知名度;

4、負(fù)責(zé)做好客戶溝通與交流,，及時(shí)了解客戶需求,，有針對(duì)性地提升電商客服工作;

5、不定期收集和分析競爭對(duì)手和產(chǎn)品信息,，為公司電商推廣與管理工作提出合理化建議;

6,、負(fù)責(zé)公司電商部的日常管理及與其他部門的工作協(xié)調(diào)，并做好下屬人員的培訓(xùn),、指導(dǎo)與考核工作,。

相關(guān)要求：

1、電子商務(wù),、市場營銷等相關(guān)專業(yè),，大專以上學(xué)歷;快消零售、餐飲食品行業(yè)優(yōu)先;

2,、三年以上相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn),，兩年以上同崗位管理經(jīng)驗(yàn);

3、具備良好的計(jì)劃,、組織,、溝通、協(xié)調(diào)等管理領(lǐng)導(dǎo)能力;

4,、具有先進(jìn)的市場營銷理念,，敏銳的市場洞察能力，把握電商網(wǎng)絡(luò)營銷的特點(diǎn),，熟練的網(wǎng)絡(luò)操作能力;

5,、具有高度的事業(yè)心、責(zé)任心和敬業(yè)精神,，良好的親和力和團(tuán)隊(duì)合作精神,。

銷售主管工作職責(zé)概述篇四

1. 負(fù)責(zé)所在區(qū)域的分子相互作用儀的銷售推廣工作，聯(lián)系并拜訪客戶,，完成銷售指標(biāo);

2. 收集市場和行業(yè)信息,，負(fù)責(zé)所在區(qū)域銷售活動(dòng)的策劃和執(zhí)行;

3. 了解并熟悉區(qū)域內(nèi)客戶及經(jīng)銷商情況;

4. 通過培訓(xùn),，能夠熟悉本公司產(chǎn)品以及相關(guān)競爭對(duì)手的產(chǎn)品，并能夠掌握區(qū)域內(nèi)競爭對(duì)手的銷售策略和市場計(jì)劃等;

5. 掌握區(qū)域內(nèi)意向動(dòng)態(tài),，并根據(jù)意向進(jìn)度調(diào)整工作方向,，及時(shí)反饋重要信息;

6. 清楚客戶的采購流程，能順利進(jìn)行各種采購和招投標(biāo)的談判;

7. 了解并參與相關(guān)市場活動(dòng),，積極有效的進(jìn)行產(chǎn)品宣傳;

8. 規(guī)定的時(shí)間內(nèi)認(rèn)真積極的完成直屬經(jīng)理日常布置的各項(xiàng)任務(wù);

9. 開發(fā)并維護(hù)區(qū)域內(nèi)kol客戶,。

銷售主管工作職責(zé)概述篇五

(一)信息溝通

1.負(fù)責(zé)把客戶要求及投訴情況傳遞到內(nèi)部相關(guān)部門,、人員;

2.負(fù)責(zé)與客戶溝通雙方在合作中出現(xiàn)的問題,，尋找最佳解決方案;

3.負(fù)責(zé)價(jià)格溝通;

4.負(fù)責(zé)交貨期溝通;

5.負(fù)責(zé)發(fā)貨溝通;

6.負(fù)責(zé)售后溝通;

7.負(fù)責(zé)合同審核和簽定跟蹤。

(二)維護(hù)和服務(wù)

1.回訪客戶,，聽取客戶意見;

2.向客戶提供咨詢服務(wù);

3.審查客戶資料,，提供報(bào)價(jià)、合同評(píng)審,，簽訂合同,，跟蹤生產(chǎn)進(jìn)度，制定發(fā)貨計(jì)劃;

4.協(xié)調(diào)客戶之間進(jìn)行設(shè)備推廣,、推介;

5.客戶購買能力評(píng)價(jià);

6.跟蹤客戶對(duì)產(chǎn)品的意見,，及時(shí)向公司提出建議;退換貨評(píng)估和建議。

7.客戶滿意度調(diào)查和評(píng)價(jià),。

(三)處理客戶反饋

1.負(fù)責(zé)客戶反饋投訴的內(nèi)部傳遞;

2.跟蹤問題的解決過程;

3.評(píng)價(jià)問題解決的滿意程度;

4.將問題的解決結(jié)果回復(fù)客戶;

5.客戶反饋處理評(píng)價(jià),。

(四)市場開發(fā)

1.收集不同領(lǐng)域和區(qū)域?qū)Ξa(chǎn)品的需求信息;

2.根據(jù)市場信息制定銷售計(jì)劃;

3.執(zhí)行被批準(zhǔn)的或上級(jí)下達(dá)的銷售計(jì)劃，必要時(shí)做出業(yè)務(wù)報(bào)告;

4.了解行業(yè)動(dòng)態(tài)和競爭對(duì)手發(fā)展變化,，不斷改善銷售策略,，提高自身產(chǎn)品和品牌競爭能力;

5.適當(dāng)走訪客戶，展示公司形象和能力,，拉近與客戶距離,。

(五)監(jiān)控貨款

1.協(xié)調(diào)財(cái)務(wù)開具相關(guān)發(fā)票;

2.跟蹤合同，在規(guī)定的賬期內(nèi)收回貨款;

3.對(duì)超賬期貨款,，應(yīng)采取有效措施催收,，催收無效，應(yīng)升級(jí)處理;

4.要及時(shí)掌握客戶的資信狀況,，防止出現(xiàn)呆賬和死賬;

(六)指導(dǎo)和考核下屬工作

1.負(fù)責(zé)對(duì)下屬工作指導(dǎo),，并進(jìn)行績效考核;

2.負(fù)責(zé)對(duì)新上崗銷售專管業(yè)務(wù)培訓(xùn)。

(七)完成上級(jí)委派的其他任務(wù),，包括但不限于召開業(yè)務(wù)會(huì)議,，組織例會(huì)和臨時(shí)性會(huì)議。