確定目標(biāo)是置頂工作方案的重要環(huán)節(jié)。在公司計劃開展某項工作的時候，我們需要為領(lǐng)導(dǎo)提供多種工作方案,。怎樣寫方案才更能起到其作用呢,？方案應(yīng)該怎么制定呢？下面是小編為大家收集的方案策劃范文,，供大家參考借鑒,，希望可以幫助到有需要的朋友。

春節(jié)銷售活動方案篇一

貫徹奧迪“進(jìn)取尊貴動感”的品牌理念與粵華集團(tuán)的““大品牌,、大市場,、大流通、大服務(wù)”的經(jīng)營理念,，兩者完美契合,，制定出適合本土化營銷策略。

二,，宣傳目標(biāo)

成功的打造一整套適合本土化宣傳策略,，找到一條傳遞奧迪品牌與粵華集團(tuán)的途徑，突出粵華集團(tuán)是奧迪品牌精神的體現(xiàn)者和倡導(dǎo)者,。三,，營銷策略著重樹立奧迪汽車4s店本土形象,，因此在依托廠家品牌的基礎(chǔ)上必須樹立粵華集團(tuán)自身嶄新的品牌形象與知名度,，培養(yǎng)自己的顧客忠誠度,，創(chuàng)新本土服務(wù)理念,。為奧迪公司樹立營銷本土化模板。四,，本土定位

a,，形勢認(rèn)識

目前國內(nèi)4s店存在問題投入龐大：在中等以上的城市4s店的固定投資在1000至1500萬元?；厥掌陂L：有的4s店可能要耗費(fèi)8～10年的時間才能回收投資,。名不副實：有些4s店在實際運(yùn)作中有專賣之形而無專賣之實。4s店對廠家有極為明顯的依附性,，缺乏自身形象與品牌意識,。

b，本店分析

(一)優(yōu)勢(1)奧迪品牌作為中國汽車市場的一線品牌強(qiáng)大的號召力,，也是中國“官車”并演繹成為成功人士專車,，具有成熟的品牌基礎(chǔ)。(2)本店坐落在城市快速交通干道旁,，基礎(chǔ)設(shè)施現(xiàn)代完備,，標(biāo)準(zhǔn)的現(xiàn)代4s店完全滿足目標(biāo)客戶的消費(fèi)心理需要。(3)專營奧迪品牌汽車的整車銷售,、維修服務(wù)和配件供應(yīng),，同時提供與汽車服務(wù)相關(guān)的信貸、保險,、裝飾,、救援、俱樂部等全方位汽車服務(wù),，粵華集團(tuán)本身的經(jīng)營經(jīng)驗和自身優(yōu)勢,，良好的資金運(yùn)作模式，與銀行和擔(dān)保公司良好的合作關(guān)系,，為汽車消費(fèi)者辦理貸款等業(yè)務(wù),，在售后服務(wù)方面投巨資引進(jìn)了世界先進(jìn)水平的全套維修設(shè)備，不斷完善和創(chuàng)新的售后服務(wù)體系,，已經(jīng)成為本土行業(yè)領(lǐng)袖,，

(二)劣勢(1)進(jìn)入本地市場相對較晚，未能在目標(biāo)客戶心中形成強(qiáng)大的口碑和品牌效應(yīng),，缺乏本土顧客群,，先期宣傳不足導(dǎo)致目前工作施展不暢，(2)所在位置距離市區(qū)較遠(yuǎn),，最新的公司服務(wù)信息傳遞給市場較為不便,，對于轎車特別是高檔車的交易號召不足相對明顯。單純的渠道網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)不能滿足市場和消費(fèi)者追求更加便利,、高效,、集約型的服務(wù)方式的需求,。

(三)機(jī)會(1)隨著國家經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，政策的調(diào)整,，人民經(jīng)濟(jì)收入的不斷增加,，生活水平的提高，汽車已經(jīng)不再是昔日的奢侈品,，逐漸向著生活必須品過渡,。中國的汽車市場今后幾年都將是全球的轎車市場。(2)收入水平：年收入在20萬元以上的人，幾乎100%肯定要購買轎車。從購車者的年收入與其購車的比例關(guān)系來看,，隨著本土消費(fèi)群體如工商業(yè)，企業(yè),，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)群體的收入的提高,，與本土人崇尚領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)范,，炫耀心理等因素，購買私人轎車的人數(shù)比例急速增加,，年收入在10萬元以上的消費(fèi)者中已有34%的人肯定要購車或者換車(3)調(diào)查結(jié)果表明,，購買轎車30～40歲的年齡段中比例,，正如我們上面分析的，這些人的消費(fèi)水平,，包括其收入水平、職業(yè)背景,、年齡范圍,、心理價位等,。事業(yè)不僅剛剛起步，而且處于上升階段,，甚至有些已經(jīng)頗有成就,，家庭建設(shè)也初見成效。因此,，他們有條件,、有需要、更有心情購買私人轎車,。

四,，推廣策略

1、傳播策略：

在確定整體形象策略之后,，針對奧迪4s店整體宣傳構(gòu)想,，我們四海傳媒公司初步提出奧迪本土“四化戰(zhàn)術(shù)”：

a主題系列化

對奧迪4s店的品牌形象、有形資源確定整體核心主題后,，根據(jù)不同階段確立相應(yīng)的主題循序漸進(jìn),。

b宣傳新聞化

在營銷過程中，密切與主流媒體,，輔助媒體,，專業(yè)營銷機(jī)構(gòu)緊密合作關(guān)系，使用軟性炒作文章進(jìn)行奧迪4s店價值形象提升和信息發(fā)布工作,，深度提升粵華各店的服務(wù)形象,，確立公司親和力極強(qiáng)的領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)范。

c公關(guān)節(jié)點化

配合奧迪4s店品牌發(fā)展建設(shè),，不斷遞進(jìn)與重要事件影響節(jié)點,，通過清晰,、鮮明的系列化公關(guān),、宣傳等活動強(qiáng)化和提升奧迪4s店品牌形象,。

d宣傳階段化

配合不同的主題和節(jié)點,，調(diào)整宣傳的力度,、途徑以及具體方式,，以高效的宣傳組合實現(xiàn)品牌形象階段性目標(biāo),。如抓住“金九銀十”的汽車銷售旺季強(qiáng)勢提升奧迪4s店的品牌知名度與品牌形象

五、媒體策略：

以戶外宣傳為主,，連帶平面形象廣告,，以及商務(wù)刊物促銷，擴(kuò)大影響力度,。戶外與新聞線并進(jìn),，以奧迪4s店的品牌升級與服務(wù)提速為新聞聚焦，形成公眾關(guān)注的熱點,。結(jié)合戶外及公關(guān)形象宣傳,，形成立體宣傳效果，達(dá)成一個全方位的影響與號召力,。

a,，主題推廣語：

1、奧迪4s店,，成功人士裝備圣地

2,、奧迪4s店,，行車有終點服務(wù)無止境

3、奧迪4s店,，你事業(yè)成就的見證者

b,，地面活動推廣秀(擬請本山傳媒總裁東北本土明星劉流老師參加開業(yè)典禮)

通過本次地面推廣活動，讓齊齊哈爾主城區(qū)目標(biāo)消費(fèi)者絕大部分知曉奧迪4s店開業(yè)與服務(wù)信息,，并在第一時間傳達(dá)有關(guān)奧迪4s店的受眾群體,，喚起目標(biāo)受眾者的消費(fèi)激情,，搶占黃金月份的大好市場,。規(guī)劃：推廣秀的活動內(nèi)容將以本土名人娛樂的形式全力傳達(dá)奧迪4s店新特色，并對奧迪4s店的品牌形象與服務(wù)做精彩的演繹,，并在活動中穿插汽車知識介紹,、抽獎和小禮品等輔助手段、現(xiàn)場dm單派發(fā),、汽車保修保養(yǎng)咨詢,、活動節(jié)目內(nèi)容待制定。

活動地點：(未定)

c,，成立粵華汽車群英會

由來自齊齊哈爾市的藝術(shù),、文化、商業(yè)及體育等領(lǐng)域的杰出代表和社會主流精英組成,。盡管奧迪汽車群英會成員分布在不同的行業(yè),，但他們都在各自的領(lǐng)域引領(lǐng)或推動著社會的進(jìn)步，他們的成就被社會公眾所認(rèn)知,，是奧迪品牌精神的體現(xiàn)者和倡導(dǎo)者,。突出奧迪的用戶特征和駕駛者形象。

七,，廣告推廣

(1)啟動時機(jī)

借助本次奧迪4s店開業(yè)典禮暨五一黃金周之際,，協(xié)調(diào)粵華集團(tuán)的各個方面資源，加大廣告力度,，其廣告效力是平時的廣告數(shù)倍,，計劃在開業(yè)之前五月十號各個活動有序進(jìn)行，完成最有效的第一波宣傳攻勢,。

(2)媒體選擇

1.戶外媒體非內(nèi)容性特征,，完全避免了傳統(tǒng)媒體由內(nèi)容所形成的消費(fèi)者接觸屏障，實際上使戶外媒體成為一種人群包容性最廣泛的媒體形式,，沒有任何人為的排斥消費(fèi)者的特性,，這一特性使戶外廣告正日益成為僅次于電視廣告的消費(fèi)者接觸率的媒體形式。

2.電視宣傳看過美國大片《虎膽威龍4》的人都應(yīng)該清晰的記得這樣一組鏡頭：當(dāng)犯罪分子侵入并控制電視媒體網(wǎng)絡(luò)后,，發(fā)了一組拼湊起來的視頻,，引起了美國整個國家的大恐慌,。

從這個例子我們可以看出，廣播電視媒體迅速的時效性,，同時廣播電視媒體對人們心理上和社會上的起著如此之大的影響自從有了廣播電視媒體,，它就成為了人們生活的必需品，甚至影響著一代又一代人的生活和觀念,。

廣告

一個30秒的電視廣告,，它的信息在30秒后蕩然無存。dm廣告則明顯不同,，在受傳者作出最后決定之前,，可以反復(fù)翻閱直郵廣告信息，并以此做為參照物來詳盡了解產(chǎn)品的各項性能指標(biāo),，直到最后做出購買或舍棄決定,。同時，與其他媒體不同,，受傳者在收到dm廣告后,，會迫不及待地了解其中內(nèi)容，不受外界干擾而移心他顧,?；谶@兩點，所以dm廣告較之其他媒體廣告能產(chǎn)生良好的廣告效應(yīng),。

3.廣播電臺

奧迪應(yīng)基于聽眾的需求選擇廣播電臺,，如交通廣播，擁有眾多聽眾的頻道的是我們選擇的基礎(chǔ),，對奧迪品牌的提升起到積極作用,。

八，發(fā)布策略

戶外廣告,、由于其畫面的沖擊力和高關(guān)注率,，是企業(yè)提升形象的載體，本次戶外廣告發(fā)布以較強(qiáng)的站位和滲透為發(fā)布原則;具體就是以占據(jù)主城區(qū)汽車銷售大賣場輻射并攔截目標(biāo)消費(fèi)者,，選擇以長年發(fā)布5以上塊廣告牌,，如機(jī)場，火車站,，城區(qū)中心區(qū)域,。

電視廣告、新聞前播放5秒品牌廣告,，這一時段備受本地受眾關(guān)注,。

dm廣告、選擇可讀性強(qiáng)的商務(wù)期刊，表現(xiàn)力豐富,，投遞目標(biāo)精確,，受眾文化水平較高，職業(yè)背景與消費(fèi)水平相對較好的專業(yè)機(jī)構(gòu),，如齊齊哈爾四海傳媒有限公司,，選擇這樣的專業(yè)機(jī)構(gòu)，就等于多了一個免費(fèi)的企業(yè)團(tuán)隊,，是戰(zhàn)友,，是協(xié)作關(guān)系，相得益彰,。

九,，效益分析

本次奧迪4s店的全方位，大面積投放宣傳廣告,，對粵華集團(tuán)整個的品牌提升起到立竿見影的效果,，其中帶來無形價值鏈,，難以估算,。

十，執(zhí)行計劃

十一,，廣告方向

通過媒體懸念式廣告吸引目標(biāo)消費(fèi)者的注意,，利用報紙軟文和新聞的配合，整套推出組合拳,，積極傳達(dá)“奧迪4s店”的相關(guān)信息,，大力炒作“奧迪4s店”的品牌形象和知名度。

春節(jié)銷售活動方案篇二

當(dāng)代進(jìn)口紅酒市場存在的背景：

進(jìn)口紅酒在中國市場的現(xiàn)狀,，行業(yè)內(nèi)的人有兩個特別突出的感受,，一是消費(fèi)市場需求增長很快，二是市場的供應(yīng)混雜,，投資經(jīng)營進(jìn)口紅酒的企業(yè)來自于不同的行業(yè),，在過去一兩年內(nèi)，只北京就有將近千家企業(yè)涉足紅酒市場,。用通俗的話講“太亂”,，“太浮躁”!在現(xiàn)時市場下，假冒偽劣紅酒市場的滋長嚴(yán)重影響了正牌紅酒的銷售渠道,。因此要想把我們自身企業(yè)銷售的紅酒能有突破性的增長,，必須擁有一套完整的銷售網(wǎng)絡(luò)和明確的銷售方法。

一,、進(jìn)口紅酒的市場概況：

目前進(jìn)口葡萄酒的市場區(qū)域以廣州,、深圳、上海,、北京等一類城市為中心輻射二類中心城市的市場軌跡,沿海一帶的接受度要高于內(nèi)地,經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)高于欠發(fā)達(dá)地區(qū),。然而深圳作為經(jīng)濟(jì)特區(qū),，主要以第三產(chǎn)業(yè)服務(wù)行業(yè)為主，行業(yè)包括：酒店,，_,，ktv，酒莊居多,，因此對于進(jìn)口紅酒的趨勢必然需求增長,，然而在深圳地區(qū):白領(lǐng)，金領(lǐng),，私企老板為數(shù)不少,，這些群體擁有足夠的經(jīng)濟(jì)條件，隨著經(jīng)濟(jì)不斷的發(fā)展,，本地區(qū)的生活水平也不斷提高,，追求精神享受也層出不窮，而品紅酒在人們印象中屬于高層次的時尚健康的生活水平,，所以對于紅酒在深圳地區(qū)擁有巨大的發(fā)展?jié)摿Α?/p>

二,，進(jìn)口紅酒的競爭對手：

我們公司是做進(jìn)口紅酒的，而且剛起步發(fā)展,，應(yīng)該先想往銷售的方向發(fā)展,，因此我想知道該如何了解一個地區(qū)紅酒的市場，從什么渠道去了解自己的競爭對手,。從而做到,，知己知彼，百戰(zhàn)不殆,。以下是本人對本地區(qū)競品的一些看法：

(一),，國內(nèi)紅酒：(運(yùn)用4p戰(zhàn)略分析)

(1)價格優(yōu)勢：主要以，(張裕,，長城,，王朝)為主，它們的優(yōu)勢在于以低端紅酒為主,好比老王朝干紅,在市場占領(lǐng)很大份額,，國產(chǎn)紅酒的銷售價位相對比較低,，幾十塊錢就能買到，但是便宜的酒在質(zhì)感上就有一定的欠缺,，于是這些紅酒被放到了夜店銷售,，在那種消費(fèi)場合，幾乎是不用看酒的品質(zhì)的,，而且夜店會極力推薦在紅酒中兌飲料改善酒的口味,，這些都能讓低檔紅酒以翻好幾倍的利潤出售”。

(2)地區(qū)優(yōu)勢：國內(nèi)紅酒一般產(chǎn)出量比較多，在運(yùn)輸方面比較有優(yōu)勢,。進(jìn)口紅酒受到國家政策,、相關(guān)酒稅的影響，在稅費(fèi)高的情況下,，許多經(jīng)銷商通過不同渠道拿貨,，在質(zhì)量和價格上進(jìn)行不公平競爭，擾亂了市場秩序”,。

三,，本人對于銷售紅酒簡單的總結(jié)為以下幾點：

一：我們賣的是什么?(對自己企業(yè)紅酒的深度了解)

二，我們把它賣給誰?(我們企業(yè)對目標(biāo)群體的分類)

三,，怎么讓想買的人買的到?(營銷方法以及宣傳手段)

四,，怎么讓人想買?(營銷技巧的熟練以及品牌的影響)

五，購買之后的看法?(業(yè)務(wù)員的回訪和服務(wù))

六,，怎么建立長久合作?(企業(yè)給予終端的服務(wù)和利益)

七,，怎么樹立品牌?(業(yè)務(wù)員的誠信以及產(chǎn)品的質(zhì)量)

八，如何回饋客戶?(產(chǎn)品的優(yōu)惠與促銷手段結(jié)合)

四,，本人對銷售進(jìn)口紅酒的手段：

一,，首先要選好自己的盈利模式，做好自己目標(biāo)客戶的定位,，還要了解自己產(chǎn)品的獨(dú)特賣點

二,，其次以公司名義做個網(wǎng)站,，但這網(wǎng)站必須具備營銷力,，公信力，和傳播力(網(wǎng)絡(luò)銷售)

三,，再次選擇招代理商,。然而要對紅酒的推廣做一個詳細(xì)的預(yù)算，盡可能的成本最低化,，同時給自己做好自己推廣的詳細(xì)計劃,。然后通過家里的一些關(guān)系發(fā)展一個代理商，逐步把自己的網(wǎng)點鋪好,，每一步都得自己認(rèn)真去對待,。(店面專柜銷售)

四，選擇一個大本營,，自己首先做好大本營周邊的滲透,，首先調(diào)查自己周邊的高級酒店，高級餐館,，大型超市等,，自己還要在這個大本營周邊做好廣告推廣。(業(yè)務(wù)拓展)

五，定位自己的客戶,，進(jìn)行團(tuán)購優(yōu)惠,，例如針對一些企業(yè)，銀行,，逢年過節(jié)送禮,。

六，做好整合營銷,，尋找一些商場合作,，推出購買果籃配送酒杯等活動

綜上所述是本人對于銷售紅酒的一些手段，鑒于初步接觸這個行業(yè)需要更多的去學(xué)習(xí)和積累,，計劃總會改變,，但是我會隨著計劃的改變而完善我的營銷手段。

五,，本人的目標(biāo)

第一階段：學(xué)習(xí)——積累期

一,、認(rèn)真學(xué)習(xí)紅酒文化，打好基礎(chǔ),。

二,、了解公司概況，知己知彼,。

三,、嘗試出單，認(rèn)真尋找客戶,。

第二階段：實踐——提高期(一個月至三個月)

一,、業(yè)績?yōu)橹鳎﹂_拓客戶,。

二,、發(fā)現(xiàn)存在問題，善于總結(jié)發(fā)現(xiàn)錯誤,。

三,、做出成績，成為骨干,。

四,、積累客戶，拓展人際,。

第三階段：成熟——操作期(半年)

一,、提升管理水平，成為基層干部,。

二,、成立團(tuán)隊,，為公司創(chuàng)造利益。

三,、爭取外出總部學(xué)習(xí),，提升綜合能力。

四,、拓展人際關(guān)系,，尋找更好的合作伙伴。

第四階段：穩(wěn)定——升華期

一,，拓展業(yè)務(wù),，擴(kuò)大影響。

二,，打造品牌,，提升效益。

三,，培養(yǎng)團(tuán)隊人才,，提升公司的整體競爭力。

春節(jié)銷售活動方案篇三

一,、策劃目的

由于受到年初取消的購置稅減免,、汽車下鄉(xiāng)、以舊換新等政策對車市產(chǎn)生了不利的影響,，導(dǎo)致的整個車市低迷,，我們公司也受到了車市低迷的影響，導(dǎo)致前半年車輛銷售情景不夢想,?？墒怯蟹治鲋赋鼍用裣M(fèi)物價指數(shù)cpi在6月份見頂，下半年宏觀調(diào)控有望適度放松,，gdp增速溫和上行,，隨著9月份前后銷售旺季的到來，三四季度,，汽車企業(yè)有望迎來產(chǎn)銷兩旺的局面。鑒于此我們無論是處理庫存還是提升銷量,，都必須把握好這個機(jī)會,，爭取在年內(nèi)順利完成任務(wù)。

二,、當(dāng)前的營銷環(huán)境狀況

1,、當(dāng)前市場狀況及市場場景分析：

①_汽車較早進(jìn)入中國，人們對它性能,，安全,，舒適等都有不錯的口碑,，由于人們生活日益見好，社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展快,，隨著人們對汽車行業(yè)的慢慢了解,，_汽車也將慢慢走近尋常百姓家，_汽車前景反正大,。

②_汽車市場成長迅速,，目前汽車正處于發(fā)展期，公司需發(fā)覺潛在客戶,，應(yīng)把營銷重點放在那些潛在客戶,，次之則進(jìn)行宣傳，在未來的幾年甚至十幾年內(nèi),，需求量將會增加很多,，需求量的增加說明_汽車各方面的性能好，被人們所理解,。

③對于消費(fèi)者,，在未來的時間里，人們對汽車的依靠性增強(qiáng),，人們的生活質(zhì)量有很大的提高,，在交通工具上將會選擇更安全舒適的汽車，而_汽車安全舒適,，價格實惠,，就會成為他們的首選，_汽車市場發(fā)展前景廣闊,。

2,、市場影響因素：

宏觀環(huán)境：略

政治環(huán)境：

2021年10月新汽車政策的頒布對泉州地區(qū)的影響不是很大。

購置稅稅率上調(diào)至7.5%,、汽車以舊換新力度度加大,、汽車真實油耗統(tǒng)一分布、新能源汽車加大試點,、政府采購50%自主品牌,。

社會文化：

人們對_汽車的品牌是肯定的，認(rèn)知度比較高,。

自認(rèn)環(huán)境：

泉州地區(qū)交通便利,，公路交通網(wǎng)線發(fā)達(dá)，人們對以汽車代步的欲望比較強(qiáng)烈,。

經(jīng)濟(jì)環(huán)境：

泉州地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速,，經(jīng)濟(jì)環(huán)境良好。

消費(fèi)者經(jīng)濟(jì)：

生活水平逐漸提高,，消費(fèi)觀念改變

微觀環(huán)境

供應(yīng)商：_汽車整車,、零配件供應(yīng)商

營銷中介：_的代理商和經(jīng)銷商

顧客：_是較早進(jìn)入中國市場的,，顧客對其認(rèn)可度比較高

社會公眾：是_品牌的監(jiān)督者和宣傳者

競爭者：寶馬、奔馳,、別克

三,、市場機(jī)會

1、行業(yè)分析

隨著汽車工業(yè)的迅速發(fā)展,，隨著中國經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展,，汽車消費(fèi)者的普及，汽車逐漸成為了人們?nèi)粘３鲂械闹饕ぞ?，像冰箱,、彩電一樣也走進(jìn)了尋常百姓家，購車后人們對愛車養(yǎng)車已漸入人心,，時尚,、個性、經(jīng)濟(jì),、實用成為有車族的追求目標(biāo),。

2、競爭分析

汽車產(chǎn)業(yè)在中國還是新興產(chǎn)業(yè),，未來場景大為可觀,，所以涌出汽車4s店，汽車配件行業(yè)企業(yè)等,，但規(guī)模大小不一,，市場開發(fā)手段落后，管理落后,，經(jīng)營模式落后,，慢慢地就構(gòu)成了行業(yè)的不正當(dāng)競爭。一些大型維修企業(yè)效益不如人意,，而小型路邊汽車維修店悄然崛起,，絕大多數(shù)缺乏科學(xué)管理，技術(shù)保障和正規(guī)的進(jìn)貨渠道,。

3,、消費(fèi)者分析

目前的汽車后續(xù)服務(wù)滿足不了車主的高標(biāo)準(zhǔn)要求，眾多業(yè)內(nèi)人士已經(jīng)開始進(jìn)取的探索行業(yè)新的發(fā)展之路,，取而代之的是：品牌店——品牌店美,、店面形象好，經(jīng)營規(guī)范,，服務(wù)意識強(qiáng)，質(zhì)量可靠的汽車美容養(yǎng)護(hù)店,，因為人們消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變,，消費(fèi)意識和自我保護(hù)意識不斷增強(qiáng),，人們在消費(fèi)過程中不僅僅滿足直接消費(fèi)的需求，還需要限度的滿足心理消費(fèi)的需求,。

四,、營銷目標(biāo)

追求利潤的化是企業(yè)的最終目標(biāo)，可是利潤化的概念企業(yè)與企業(yè)之間有很大的區(qū)別,，有的而企業(yè)只追求利潤指標(biāo),，有的企業(yè)可能不僅僅要利潤指標(biāo)，還要追求客戶滿意度,，追求更長遠(yuǎn)的利益,，我們要有自我的利潤目標(biāo)。

在要尊重所有合作伙伴的利益的前提下,，來打造整個價值鏈,，直到讓我們的客戶滿意，僅有客戶的滿意度提高了才能換來客戶的忠誠,，有了忠誠客戶企業(yè)才可能擁有核心競爭力,，有了核心競爭力才能堅持可持續(xù)發(fā)展，這些最終就導(dǎo)致了我們產(chǎn)品的價格是按照性能價格比這樣一個原則來定的,，而不是研究獲取暴利或眼前的利益,。

營銷策劃方案執(zhí)行期間，經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)到達(dá)：總銷售量為1000太,，預(yù)計毛利1000萬元,，市場占有率實現(xiàn)10%。

五,、營銷戰(zhàn)略

1,、價格策略

價格策略主要體此刻降價和各種方式的優(yōu)惠促銷，在現(xiàn)代買房市場環(huán)境下,，要強(qiáng)調(diào)消費(fèi)者角度,，因而都采用由外而內(nèi)的定價，即首先研究消費(fèi)者的心里理解

本事,，當(dāng)我們的價格高于某一界,，消費(fèi)者難以理解，如果低于某一界,，則顯其不夠品味,，同樣得不到消費(fèi)者的青睞，在研究消費(fèi)者的理解本事之后,，再研究競爭因素,，最終研究成本因素。

2,、服務(wù)策略

要提高員工服務(wù)意識,，倡導(dǎo)人性化服務(wù),，真誠關(guān)心客戶，了解他們的實際需要,，把親情與友情融入銷售的服務(wù)中,，不斷加以創(chuàng)新，超越客戶的期望,，使整個服務(wù)充滿“人情味”,，把服務(wù)他人作為樂趣，發(fā)自內(nèi)心的多一句問候,，多一個微笑,，使客戶感受到親人般的關(guān)愛，朋友般的溫暖,，用服務(wù)的魅力牢牢地吸引客戶,。還有，要實施服務(wù)質(zhì)量考核與激勵機(jī)制,，樹立服務(wù)典型,，引導(dǎo)員工實現(xiàn)人性化服務(wù)，從細(xì)微處入手,，完善服務(wù)項目,。

3、宣傳策略

可分為長期廣告宣傳和短期廣告宣傳,。

長期廣告可在戶外,，網(wǎng)站。

戶外廣告可在人流量車流量多的地方設(shè)廣告牌,，在網(wǎng)站上做廣告,，在國內(nèi)知名的汽車網(wǎng)站做宣傳，并結(jié)合百度推廣,，使用戶能夠簡單快速的進(jìn)入公司網(wǎng)站,。短期可在電視字幕上，電視電影廣告,，電臺廣告,，報紙雜志，信息平臺電臺廣告以及信息平臺宣傳靈活性強(qiáng),，資料變更成本低,，在大型車展，促銷活動之前投放能起到較好的效果

除了長期廣告和短期廣告外,，還有隱形廣告,，走訪，宣傳單的發(fā)放，大型節(jié)日促銷,，內(nèi)部廣告發(fā)布,。能夠做公益活動,，品牌聯(lián)合,，時間炒作來提高公司的影響力和知名度，能夠樹立正面的進(jìn)取的影響,，能供給差異化,，個性化的服務(wù)，吸引客戶的關(guān)注,。

4,、產(chǎn)品策略

適時的采取一些優(yōu)惠和降價策略，采用產(chǎn)品組合方式銷售汽車,。

5,、市場定位

中國汽車行業(yè)的快速發(fā)展，預(yù)示著人們對汽車售后市場的強(qiáng)烈需求,，這種需求會隨著人們對汽車的認(rèn)識不斷深化,，需求也會越來越理性，從簡單的沒話逐漸轉(zhuǎn)化成對附加服務(wù)的需求,，同時汽車快修行業(yè)還不夠成熟,，經(jīng)營四位和觀念上則要走需求方面，重質(zhì)量,，重服務(wù),，重特色，行業(yè)差異化將是這一行業(yè)的主要發(fā)展趨勢,。

4s店經(jīng)過對汽車市場服務(wù)業(yè)的深入分析及總結(jié),，并結(jié)合汽車市場的狀況，從目標(biāo)客戶,、品牌,、營銷、產(chǎn)品,、服務(wù),、價格、促銷等幾個大方面進(jìn)行了縱深審視,，供給了有別于傳統(tǒng)的大同小異的傳統(tǒng)落后營銷方式,，汽車美容店不做大而全，專做小而精,，鎖定投資小,、回報快的汽車銷售服務(wù)路線。

六、策劃方案各項費(fèi)用預(yù)算