人生天地之間,，若白駒過隙,，忽然而已，我們又將迎來新的喜悅,、新的收獲,，一起對(duì)今后的學(xué)習(xí)做個(gè)計(jì)劃吧,。寫計(jì)劃的時(shí)候需要注意什么呢,？有哪些格式需要注意呢,？下面是小編為大家?guī)淼挠?jì)劃書優(yōu)秀范文,，希望大家可以喜歡,。

各學(xué)校招生計(jì)劃數(shù)篇一

緊密圍繞我校創(chuàng)建二星級(jí)職業(yè)學(xué)校,以"三個(gè)規(guī)范"為工作準(zhǔn)繩,堅(jiān)持科學(xué)發(fā)展觀,解放思想,開拓創(chuàng)新,精細(xì)管理,踏實(shí)工作,保質(zhì)保量的完成招生任務(wù).

二,總體思路

進(jìn)一步分析近年來我校學(xué)生生源分布,掌握清浦區(qū)乃至淮安市及周邊初中生源的狀況,明確招生的重點(diǎn)地區(qū),找準(zhǔn)招生突破口;加大招生宣傳力度,不斷提升學(xué)校的信譽(yù);強(qiáng)化招生人員的培訓(xùn),打造一支精良招生隊(duì)伍;完善招生網(wǎng)絡(luò),全面提高生源質(zhì)量.

三,工作安排

1.加大招生宣傳

(1)開展淮安市建筑工程學(xué)校招生形勢(shì)和對(duì)策的專題研討,并讓盡可能多的教師參與研討,讓全體教職員工了解招生形勢(shì),知道面臨的危機(jī),深知人人責(zé)任重大,做到個(gè)個(gè)積極參與學(xué)校招生宣傳和招生工作,同時(shí)對(duì)專題研討作出文字,并用研討"成果"指導(dǎo)招生工作.

(2)最大程度的挖掘潛力,挖掘素材.對(duì)我校畢業(yè)生中所出現(xiàn)的就業(yè)明星進(jìn)行深刻采訪和追蹤報(bào)道,把他們的典型事例加工成文字檔案資料,從而加大我校招生工作的宣傳力度和說服力.

(3)合理利用電視,報(bào)紙,網(wǎng)絡(luò)等媒體進(jìn)行招生宣傳,提高學(xué)校知名度與美譽(yù)度.(4)與生源大戶學(xué)校積極開展掛鉤聯(lián)誼活動(dòng),加強(qiáng)溝通,加深友誼,爭(zhēng)取他們對(duì)我校招生工作的支持和幫助.

2.進(jìn)一步完善招生網(wǎng)絡(luò),培養(yǎng)鍛煉招生隊(duì)伍

(1)通過對(duì)我校近幾年的招生情況調(diào)查研究確定我校的主生源區(qū)與非主生源區(qū),分析生源區(qū)形成原因,擴(kuò)大主生源區(qū)面,增加非主生源區(qū)點(diǎn),不斷完善招生網(wǎng)絡(luò).

(2)建立各生源區(qū)初級(jí)中學(xué)分管校長,分管主任及各班主任小檔案,以便及時(shí)溝通和聯(lián)系.

(3)通過各種途徑獲取各生源區(qū)初三學(xué)生的有關(guān)信息,使招生時(shí)的工作能夠有的放矢.

(4)做好招生市場(chǎng)的調(diào)研工作,積極開辟校外招生點(diǎn).

(5)加大招生人員的培訓(xùn)力度,打造一支優(yōu)質(zhì)招生隊(duì)伍.

3.踏實(shí)工作,保質(zhì)保量的按時(shí)完成招生辦各項(xiàng)其他任務(wù).

(1)盡快打開短期技能培訓(xùn)班的招生市場(chǎng).

(2)做好新生入學(xué)的各項(xiàng)工作

(3)負(fù)責(zé)招生錄取后遺留問題的處理工作.

(4)作好新生各種數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì),分析及材料整理工作.

(5)認(rèn)真收集反饋信息,及時(shí)做好招生的計(jì)劃與總結(jié)工作.

(6)按時(shí)認(rèn)真的完成學(xué)校布置的各項(xiàng)其他工作.

xx年保衛(wèi)科工作要在校黨政的領(lǐng)導(dǎo)下，發(fā)揮職能作用,，提高服務(wù)質(zhì)量,，保證學(xué)校師生員工利益不受侵犯，為學(xué)校的教學(xué),、生活,、工作、科研等工作順利進(jìn)行,。

一,、統(tǒng)一認(rèn)識(shí)，強(qiáng)化素質(zhì),，.在新的一年里,，保衛(wèi)科要加強(qiáng)自身的學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)素質(zhì)和能力,，依據(jù)有關(guān)規(guī)章制度規(guī)范管理,，提高工作質(zhì)量和工作水平，完成學(xué)校交給的任務(wù),。

二,、加強(qiáng)治安管理，維護(hù)校園秩序,，鞏固綜治成果,。治安工作,，要堅(jiān)持打擊與防范相結(jié)合，發(fā)揮職能作用與落實(shí)責(zé)任制相結(jié)合,，加強(qiáng)治安管理與實(shí)施安全教育相結(jié)合,，以保證校園治安秩序良好，促進(jìn)教育教學(xué)的順利進(jìn)行,，要突出抓好治安防范工作,，在落實(shí)技術(shù)防范的同時(shí)，加大對(duì)門衛(wèi)的管理,，加強(qiáng)和保安公司聯(lián)系,、加強(qiáng)和轄區(qū)派出所聯(lián)系，發(fā)揮人防技防作用,。要繼續(xù)依法嚴(yán)厲打擊破壞校園治安的各類不法行為,。保護(hù)學(xué)校及師生員工的財(cái)產(chǎn)安全。落實(shí)治安責(zé)任制,，強(qiáng)化各部門負(fù)責(zé)人的責(zé)任意識(shí),。堅(jiān)持在學(xué)生中開展安全教育,，提高他們的安全意識(shí)和法律觀念,，加強(qiáng)對(duì)外來人員的管理，控制各類案件的發(fā)生,。

三,、堅(jiān)持“預(yù)防為主，防消結(jié)合”的方針,，做好安全防火工作,，要繼續(xù)實(shí)行日查、周小檢查,，月大檢查,，對(duì)重點(diǎn)部位盯住不放，對(duì)隱患部位抓住不松,，務(wù)求監(jiān)督到位,，整改徹底。加強(qiáng)安全防火宣傳教育,、培訓(xùn),、演練和責(zé)任制的落實(shí)，以確保學(xué)校防火安全,。

四,、堅(jiān)持做好穩(wěn)定工作，要關(guān)注師生員工關(guān)心的焦點(diǎn),、熱點(diǎn)問題,。采取多種形式,，做好各種矛盾的調(diào)處。堅(jiān)持打防結(jié)合,，做好轉(zhuǎn)化工作,，以確保學(xué)校的安全和穩(wěn)定。

五,、按照學(xué)校黨政的要求,，認(rèn)真做好學(xué)校大型活動(dòng)的安全保衛(wèi)工作，充分發(fā)揮職能作用,，保證學(xué)校各種大型活動(dòng)的順利進(jìn)行,，確保學(xué)校健康安全快速發(fā)展。

六,、認(rèn)真做好綜治工作,。

七、完成各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作,。

各學(xué)校招生計(jì)劃數(shù)篇二

一,指導(dǎo)思想

緊密圍繞我校創(chuàng)建二星級(jí)職業(yè)學(xué)校,以"三個(gè)規(guī)范"為工作準(zhǔn)繩,堅(jiān)持科學(xué)發(fā)展觀,解放思想,開拓創(chuàng)新,精細(xì)管理,踏實(shí)工作,保質(zhì)保量的完成招生任務(wù).

二,總體思路

進(jìn)一步分析近年來我校學(xué)生生源分布,掌握清浦區(qū)乃至淮安市及周邊初中生源的狀況,明確招生的重點(diǎn)地區(qū),找準(zhǔn)招生突破口;加大招生宣傳力度,不斷提升學(xué)校的信譽(yù);強(qiáng)化招生人員的培訓(xùn),打造一支精良招生隊(duì)伍;完善招生網(wǎng)絡(luò),全面提高生源質(zhì)量.

三,工作安排

1.加大招生宣傳

(1)開展淮安市建筑工程學(xué)校招生形勢(shì)和對(duì)策的專題研討,并讓盡可能多的教師參與研討,讓全體教職員工了解招生形勢(shì),知道面臨的危機(jī),深知人人責(zé)任重大,做到個(gè)個(gè)積極參與學(xué)校招生宣傳和招生工作,同時(shí)對(duì)專題研討作出文字,并用研討"成果"指導(dǎo)招生工作.

(2)最大程度的挖掘潛力,挖掘素材.對(duì)我校畢業(yè)生中所出現(xiàn)的就業(yè)明星進(jìn)行深刻采訪和追蹤報(bào)道,把他們的典型事例加工成文字檔案資料,從而加大我校招生工作的宣傳力度和說服力.

(3)合理利用電視,報(bào)紙,網(wǎng)絡(luò)等媒體進(jìn)行招生宣傳,提高學(xué)校知名度與美譽(yù)度).

(4)與生源大戶學(xué)校積極開展掛鉤聯(lián)誼活動(dòng),加強(qiáng)溝通,加深友誼,爭(zhēng)取他們對(duì)我校招生工作的支持和幫助.

2.進(jìn)一步完善招生網(wǎng)絡(luò),培養(yǎng)鍛煉招生隊(duì)伍

(1)通過對(duì)我校近幾年的招生情況調(diào)查研究確定我校的主生源區(qū)與非主生源區(qū),分析生源區(qū)形成原因,擴(kuò)大主生源區(qū)面,增加非主生源區(qū)點(diǎn),不斷完善招生網(wǎng)絡(luò).

(2)建立各生源區(qū)初級(jí)中學(xué)分管校長,分管主任及各班主任小檔案,以便及時(shí)溝通和聯(lián)系.

(3)通過各種途徑獲取各生源區(qū)初三學(xué)生的有關(guān)信息,使招生時(shí)的工作能夠有的放矢.

(4)做好招生市場(chǎng)的調(diào)研工作,積極開辟校外招生點(diǎn).

(5)加大招生人員的培訓(xùn)力度,打造一支優(yōu)質(zhì)招生隊(duì)伍.

3.踏實(shí)工作,保質(zhì)保量的按時(shí)完成招生辦各項(xiàng)其他任務(wù).

(1)盡快打開短期技能培訓(xùn)班的招生市場(chǎng).

(2)做好新生入學(xué)的各項(xiàng)工作

(3)負(fù)責(zé)招生錄取后遺留問題的處理工作.

(4)作好新生各種數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì),分析及材料整理工作.

(5)認(rèn)真收集反饋信息,及時(shí)做好招生的計(jì)劃與總結(jié)工作.

(6)按時(shí)認(rèn)真的完成學(xué)校布置的各項(xiàng)其他工作.

各學(xué)校招生計(jì)劃數(shù)篇三

一,、指導(dǎo)思想

根據(jù)我中心為職業(yè)教育類的培訓(xùn)機(jī)構(gòu),是以質(zhì)量和口碑來生存、發(fā)展的,，我們要以"三個(gè)規(guī)范"為工作準(zhǔn)繩,堅(jiān)持科學(xué)發(fā)展觀,解放思想,開拓創(chuàng)新,精細(xì)管理,踏實(shí)工作,保質(zhì)保量的完成招生任務(wù).

二,、總體思路

進(jìn)一步分析近年來在校學(xué)生生源分布及活動(dòng)情況,掌握浦口區(qū)及周邊區(qū)域乃至整個(gè)南京市生源的狀況,明確招生的重點(diǎn)地區(qū),找準(zhǔn)招生突破口;加大招生宣傳力度,不斷提升機(jī)構(gòu)的信譽(yù);強(qiáng)化招生代理的培訓(xùn),打造一支精良招生隊(duì)伍;完善招生網(wǎng)絡(luò),全面提高招生質(zhì)量.

三、工作安排

1.加大招生宣傳

(1)開展迅諾教育招生形勢(shì)和對(duì)策的專題研討,并讓盡可能多的代理參與研討,讓全體招生人員了解招生形勢(shì),知道面臨的危機(jī),深知人人責(zé)任重大,做到個(gè)個(gè)積極參與學(xué)校招生宣傳和招生工作,同時(shí)對(duì)專題研討作出文字,并用研討"成果"指導(dǎo)招生工作.

(2)最大程度的挖掘潛力,挖掘素材.對(duì)參加我教育機(jī)構(gòu)培訓(xùn)所出現(xiàn)的就業(yè)明星進(jìn)行深刻采訪和追蹤報(bào)道,把他們的典型事例加工成文字檔案資料,從而加大我校招生工作的宣傳力度和說服力.

(3)合理利用網(wǎng)絡(luò)(qq,、社區(qū),、論壇、貼吧...),海報(bào),簡章等方法進(jìn)行招生宣傳,提高機(jī)構(gòu)知名度與美譽(yù)度.

(4)與學(xué)生會(huì)(由學(xué)生發(fā)起的相關(guān)組織),、學(xué)工處,、校園書店及商鋪積極開展掛鉤聯(lián)誼活動(dòng),加強(qiáng)溝通,加深友誼,爭(zhēng)取他們對(duì)我機(jī)構(gòu)招生工作能有所支持和幫助.2.進(jìn)一步完善招生網(wǎng)絡(luò),培養(yǎng)鍛煉招生隊(duì)伍

(1)通過對(duì)我機(jī)構(gòu)近幾年的招生情況調(diào)查研究確定我機(jī)構(gòu)的主要校區(qū)(學(xué)校、專業(yè),、宿舍)與非主校區(qū)(學(xué)校,、專業(yè)、宿舍),分析生源區(qū)形成原因,擴(kuò)大主生源區(qū)面,增加非主生源區(qū)點(diǎn),不斷完善招生網(wǎng)絡(luò).

(2)建立各校區(qū)校園主管,以便及時(shí)溝通和聯(lián)系,，方便了解及進(jìn)行招生工作,。

(3)通過各種途徑獲取各系或班級(jí)相關(guān)學(xué)生的有關(guān)信息,使招生時(shí)的工作能夠有的放矢.

(4)做好招生市場(chǎng)的調(diào)研工作,積極開辟校園附近招生點(diǎn).

(5)加大招生人員的培訓(xùn)力度,打造一支優(yōu)質(zhì)招生隊(duì)伍.

3.踏實(shí)工作,保質(zhì)保量的按時(shí)完成各項(xiàng)招生及宣傳等任務(wù).

(1)盡快打開短期技能培訓(xùn)班的招生市場(chǎng).

(2)做好大一新生的宣傳工作

(3)負(fù)責(zé)學(xué)生報(bào)名后遺留問題的處理工作.

(4)做好學(xué)員各種數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì),分析及材料整理工作.

(5)認(rèn)真收集反饋信息,及時(shí)做好招生的計(jì)劃與總結(jié)工作

各學(xué)校招生計(jì)劃數(shù)篇四

各位領(lǐng)導(dǎo)：

大家好!

年全市中等職業(yè)學(xué)校春季招生工作現(xiàn)已拉開帷幕，做好中等職業(yè)學(xué)校春季招生工作,，是我們初中學(xué)校完成教育工作的一項(xiàng)重點(diǎn)任務(wù),，也是鞏固義務(wù)教育工作的重要一環(huán)。在去年的春招工作中,，界河中學(xué)努力增強(qiáng)服務(wù)意識(shí),，牢固樹立大局觀念，齊心協(xié)力抓好職業(yè)教育春季招生的宣傳發(fā)動(dòng)和報(bào)名工作,，圓滿完成了市教育局下發(fā)的春季招生任務(wù),。

回顧20xx年春招工作,，我們從實(shí)際著手，精心組織,，扎實(shí)穩(wěn)妥地做好了每一項(xiàng)工作,。學(xué)校成立了春招工作領(lǐng)導(dǎo)小組，校長,、分管校長,、教導(dǎo)主任、級(jí)部主任和班主任層層簽訂目標(biāo)責(zé)任書,，層層分解指標(biāo)任務(wù),，本著對(duì)學(xué)生負(fù)責(zé)、對(duì)學(xué)生家長負(fù)責(zé)的態(tài)度,，幫助學(xué)生選擇合適的專業(yè),，讓學(xué)生高高興興的自愿到計(jì)劃內(nèi)的職業(yè)學(xué)校學(xué)習(xí)深造?？偨Y(jié)我們的做法,，并沒有特別之處，主要是以人為本,，強(qiáng)化措施,，多點(diǎn)齊抓見成效。

一,、全員重視,，狠抓重點(diǎn)

全市職業(yè)教育春季招生工作會(huì)議召開以后,，看到教育局分給我校的任務(wù)目標(biāo),，我們深感任務(wù)艱巨。春季招生盡管已經(jīng)進(jìn)行了多年,，但是根據(jù)農(nóng)村家長的情況,，絕大多數(shù)還是希望自己的孩子到暑假參加完中考后再說。在這種局面下,，教導(dǎo)處和九年級(jí)班主任信心嚴(yán)重不足,，他們多次反映完成分給的指標(biāo)談何容易。但是,，作為學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)一班人,，我們不能束手無策，聽之任之,。學(xué)校支委會(huì)和領(lǐng)導(dǎo)班子全體橫下決心,，強(qiáng)力攻堅(jiān)，排難前行,，連續(xù)兩天召開三次班子會(huì),，研究對(duì)策,，分別召開了全體教職工會(huì)議和九年級(jí)班主任會(huì)議，進(jìn)一步提高認(rèn)識(shí),、端正態(tài)度,、明確任務(wù)，全校把職業(yè)教育春季招生工作擺上重中之重的位置,，全校上下齊動(dòng)員,，由教導(dǎo)處牽頭以學(xué)校名義召開兩次家長會(huì)、三次學(xué)生會(huì),，加大對(duì)職業(yè)教育的意義和國家相關(guān)扶持政策措施的宣傳力度,，使每一位學(xué)生及其家長都能獲得相關(guān)信息，真正了解具體政策內(nèi)容,。

二,、分清情況，找準(zhǔn)要點(diǎn)

要想做好春招工作,，就要像醫(yī)生對(duì)癥下藥那樣,，找準(zhǔn)春招工作的要點(diǎn)，合理分流,。學(xué)校引導(dǎo)各班主任深入了解本班學(xué)生情況,，對(duì)每位學(xué)生的學(xué)習(xí)情況、家庭情況,、發(fā)展?jié)撃?、升學(xué)趨向等做出實(shí)事求是、科學(xué)合理的評(píng)價(jià),。根據(jù)學(xué)生的實(shí)際,，從減輕家庭經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)和提前就業(yè)出發(fā)，對(duì)學(xué)困生,、厭學(xué)生和成績一般的特困生進(jìn)行指導(dǎo)選擇相關(guān)的職業(yè)學(xué)校和專業(yè),，同時(shí)填寫分流意向登記表，逐人了解,，重點(diǎn)了解學(xué)生對(duì)上職高的愿望有多大,，家庭支持度有多高。摸清工作關(guān)鍵問題在哪, 為下一步針對(duì)性的開展工作做準(zhǔn)備,。全校通過摸底,，36.5%的學(xué)生有想上職高的愿望，22.3%的學(xué)生感覺上職高對(duì)自己前途有利,，其中想上職高并且家庭支持的只占5.8%,。為此，我們把對(duì)家長的宣傳確定為重點(diǎn)宣傳對(duì)象,，除學(xué)校組織的全體家長會(huì)外,，各班主任進(jìn)家入戶,，對(duì)家長進(jìn)行單獨(dú)政策宣傳和說服，收到了良好的效果,。

三,、深入宣傳，突破難點(diǎn)

學(xué)校通過召開班主任會(huì),、學(xué)生會(huì),、家長會(huì)、出宣傳專欄,、播放宣傳光盤,、發(fā)放宣傳材料等形式，宣傳國家大力發(fā)展職業(yè)教育的相關(guān)政策和精神,，宣傳國家對(duì)職業(yè)教育學(xué)生的經(jīng)費(fèi)補(bǔ)助, 使班主任和老師在思想上高度重視,，學(xué)生和家長也認(rèn)識(shí)到職業(yè)技術(shù)學(xué)習(xí)的重要性。同時(shí)針對(duì)摸排出來的關(guān)鍵問題做重點(diǎn)宣傳：一是學(xué)生對(duì)計(jì)劃內(nèi)幾所職業(yè)學(xué)校了解不全面;二是家長對(duì)職業(yè)教育了解的太少,，認(rèn)為孩子上職業(yè)學(xué)校低人一等,。為突破難點(diǎn)，我們采取了兩種措施：首先是與相關(guān)職業(yè)學(xué)校做好聯(lián)系,，多次包車組織學(xué)生及家長到學(xué)校實(shí)地參觀考察,，讓他們親臨學(xué)校去體驗(yàn)學(xué)習(xí)和生活;其次是組織一場(chǎng)專題報(bào)告會(huì)，學(xué)校邀請(qǐng)了職業(yè)學(xué)校畢業(yè)后現(xiàn)在分別在青島,、上海企業(yè)和我鎮(zhèn)教學(xué)的三名同學(xué)回母校作報(bào)告,，他們以親身經(jīng)歷介紹了在職業(yè)學(xué)校的學(xué)習(xí)和生活情況，青島和上海工作的兩同學(xué)匯報(bào)了自己現(xiàn)在的工作情況和高薪待遇,，在本鎮(zhèn)教學(xué)的這名老師詳細(xì)說明了自己在職業(yè)學(xué)校升入高等院校,，畢業(yè)后又招考為教師的情況。這場(chǎng)報(bào)告會(huì)以親臨其境的形式直接感染了學(xué)生,，打開了家長的思想死結(jié),。

四、明確責(zé)任,，克服弱點(diǎn)

春招工作是一項(xiàng)硬性的任務(wù)，如果責(zé)任不明確,，可以說一切工作都只能是流于形式,。為克服以往招生中責(zé)任不明、工作不實(shí)不細(xì)的弱點(diǎn),，學(xué)校春招工作領(lǐng)導(dǎo)小組實(shí)行責(zé)任追究制,，校長為第一責(zé)任人，其余班子成員每人分包一個(gè)班,，班主任是本班直接責(zé)任人,，其余授課老師分班協(xié)助班主任,，負(fù)連帶責(zé)任。制定了中職招生實(shí)施方案和獎(jiǎng)懲措施,。指標(biāo)分解到班到人,，做到人人頭上有指標(biāo)，個(gè)個(gè)肩上有任務(wù),。

五,、主動(dòng)作為，抓牢一點(diǎn)

全校從領(lǐng)導(dǎo)到班主任再到教師,，都能積極行動(dòng)起來,，想方設(shè)法開展工作。每做一個(gè)學(xué)生或家長的工作,，無論難度多大,，他們都牢牢抓住不放，一做到底,，絕不輕易放棄,。比如有一個(gè)同學(xué)，學(xué)習(xí)成績不錯(cuò),，還是團(tuán)干部,，家里的經(jīng)濟(jì)狀況不好，她很想上職高,?；厝ジ改干塘浚瑓s遭到父母的強(qiáng)烈反對(duì),，父母并且把他安排到鎮(zhèn)上的一家超市打工,。分包領(lǐng)導(dǎo)和班主任驅(qū)車趕到他家，可勸說的話沒說上幾句,，家長卻說：這不麻煩老師多操心了,，孩子上職業(yè)學(xué)校是為了掙錢，我這不也給他找到掙錢工作了嗎?經(jīng)過一番談話之后,，得知這位家長反對(duì)孩子上職高的原因是把孩子送到職高不放心,。為了打消家長的思想顧慮，光憑口說職高如何好顯然是不夠的,。于是學(xué)校租車,，由班主任陪同學(xué)生的父母到學(xué)校實(shí)地看看學(xué)生的上課和實(shí)習(xí)情況，并告訴他們,，職業(yè)學(xué)校不僅學(xué)知識(shí)還學(xué)習(xí)了專業(yè)技能,，有了一技之長才能多掙錢。家長看后十分的滿意，終于答應(yīng)了讓這名同學(xué)上職高,。班里其他觀望的幾名同學(xué),，也紛紛填報(bào)了志愿。經(jīng)過全校職工的不懈努力,，20xx年春招,，我校共有95人在計(jì)劃內(nèi)職業(yè)學(xué)校報(bào)到注冊(cè)。

六,、落實(shí)獎(jiǎng)懲,，彰顯優(yōu)點(diǎn)

為使春季招生工作扎實(shí)做好，學(xué)校制定了《界河中學(xué)春季招生工作獎(jiǎng)懲方案》,，學(xué)校在職業(yè)教育春季招生中確保經(jīng)費(fèi),，嚴(yán)格獎(jiǎng)懲。根據(jù)方案規(guī)定,，每班完成基礎(chǔ)性指標(biāo),，可享受上級(jí)規(guī)定的資金獎(jiǎng)勵(lì)并加班主任量化分，超出指標(biāo)完成部分,，加倍給予資金和量化分的獎(jiǎng)勵(lì),。對(duì)生源完成率第一名的班級(jí)分管責(zé)任人和直接責(zé)任人，學(xué)校在年終目標(biāo)量化中給予一定的加分獎(jiǎng)勵(lì),，并作為評(píng)先樹優(yōu)的優(yōu)先候選人,。對(duì)完成率很低或完不成任務(wù)的分管領(lǐng)導(dǎo)和直接責(zé)任人，實(shí)行一票否決,，本年度不得評(píng)先評(píng)優(yōu),。對(duì)各班中職招生中的好做法、好經(jīng)驗(yàn)學(xué)校也給予大力的宣傳表彰,。

同志們,，雄關(guān)漫道真如鐵，而今邁步從頭越,， 年職業(yè)教育春季招生工作已經(jīng)開始了,，在市教育局正確領(lǐng)導(dǎo)下，在各職業(yè)學(xué)校的齊心協(xié)助下,，我相信,，大家共同努力，提高認(rèn)識(shí),，克服困難,，一定會(huì)圓滿地完成今年的春季招生任務(wù)。

各學(xué)校招生計(jì)劃數(shù)篇五

目標(biāo): 60個(gè)學(xué)生

區(qū)域地點(diǎn)：海南省?？?海口概括：海口市面積約218平方公里,，人口約140萬,，高中院校8所，職中3所,，其中有3所是重點(diǎn)高中,，剩下有8所學(xué)校是我們的目標(biāo)客戶群體。

區(qū)域主任發(fā)展：?？诘貐^(qū)準(zhǔn)備儲(chǔ)備5個(gè)區(qū)域主任,，重點(diǎn)培養(yǎng)3人出來。

為了達(dá)成這個(gè)目標(biāo),，以下是我整個(gè)的計(jì)劃

1,、了解學(xué)院：

學(xué)院的文化、歷史,、背景,、學(xué)生人數(shù)、師資力量,、教學(xué)特色,、專業(yè)等做一個(gè)深入的解讀。這樣在外面才能把學(xué)校更好的介紹出去,。

2,、問題解析：出差會(huì)遇到的各種問題。

a,、你們學(xué)院是什么性質(zhì)的?

b,、怎么去找對(duì)人，什么樣的人適合做區(qū)域主任?

c,、去到當(dāng)?shù)?，怎么樣跟區(qū)域主任談合作。

d,、如何去組建招生團(tuán)隊(duì)?

3,、工具

出差時(shí)的工具包括(學(xué)院招生簡章、學(xué)院綜合介紹ppt,、學(xué)院介紹視頻,、名片、學(xué)生的校園相片等等)

第二,、尋找與洽談合作伙伴

1網(wǎng)絡(luò)尋找：

學(xué)校線 在網(wǎng)上先找到?？趨^(qū)域8所高中高職的地址、高三老師的電話等資料信息,，整理出來 ,，讓后電話聯(lián)系,，先尋找出有意向的老師，列出名單,。到了當(dāng)?shù)卦谠斦?。第一次談先認(rèn)識(shí)，不要把所有的東西都告訴他,，經(jīng)過篩選確定區(qū)域主任的名單,，然后跟該區(qū)域主任約好時(shí)間，帶他來校參觀,，招學(xué)校線區(qū)域主任的目標(biāo)是;1位

社會(huì)線 通過網(wǎng)絡(luò),，在線查找有關(guān)教育方面培訓(xùn)的單位，與該培訓(xùn)學(xué)校的老師或負(fù)責(zé)人取得聯(lián)系,，用這種方式在網(wǎng)上的資源在用電話過濾出來,，6個(gè)有意愿的名單，在到了當(dāng)?shù)?，約出來面談,，從6個(gè)人中選出2位區(qū)域主管，在帶他回學(xué)院參觀考察,，如雙方達(dá)成一致,，方可合作。招社會(huì)線回校參觀目標(biāo)是：1位

學(xué)生線 關(guān)于學(xué)生線,，我主要考慮的是大學(xué)生,，大學(xué)生比社會(huì)線與學(xué)校線相對(duì)來說劣勢(shì)了些，但是大學(xué)有激情,、有熱情,、容易溝通，聽話,。關(guān)于學(xué)校線在網(wǎng)上查找,，我會(huì)利用qq加群，還有一個(gè)很好的辦法是,，去58或趕集網(wǎng),，可以收集到很多大一大二大三的學(xué)生。通過網(wǎng)絡(luò)在學(xué)生線,，我目標(biāo)也是1位,。

第三、當(dāng)?shù)貙ふ液献骰锇?/p>

學(xué)校線 通過網(wǎng)上的尋找,，差不多大楷也知道當(dāng)?shù)貙W(xué)校的一些情況了,，在跟網(wǎng)上尋找的老師的資源中，如果網(wǎng)上尋找的不適合,，也可以通過這位老師打進(jìn)學(xué)校的內(nèi)部,，在去詳細(xì)了解學(xué)校的基本情況,，主要了解這個(gè)學(xué)校我們的目標(biāo)客戶群有多少，那些老師曾經(jīng)幫助過其他院校招生過,，然后在去尋找這位老師,，可以先聊聊,，多聽,，多看，多了解,。這樣對(duì)我找到合適的人會(huì)有非常的大的幫助,。我也想出了個(gè)方法叫“三多”多問 多聽 多發(fā)名片。通過以上的方法,，我的目標(biāo)是能找到2位老師做區(qū)域代理,。

社會(huì)線 在海口的晚上有很多的一些會(huì)議和聚會(huì)都是免費(fèi)參加的,，前期可以多參加這樣的一些會(huì)議,，認(rèn)識(shí)更多的人脈，在中間找到一些合適的人,，然后我自己可以組織一場(chǎng)這樣的類似于招商會(huì)議的講演會(huì),。 通過演講來達(dá)到我招代理的目的，這種方式效率高,，而且找的人質(zhì)量也很高,，通過這種方法我的目標(biāo)是能找到2名代理區(qū)域主任。

學(xué)生線 關(guān)于學(xué)生線,，我想通過招聘會(huì)的形式去找,，在招聘會(huì)現(xiàn)場(chǎng)會(huì)有很多大學(xué)生出來找工作，尤其是那種很有賺錢欲望的畢業(yè)生是我主要目標(biāo),，而且在?？谖胰フ衅笗?huì)場(chǎng)是不需要錢的。所以通過這種方式,，我的目標(biāo)是找到6個(gè)想做事又想賺錢的畢業(yè)生,，培養(yǎng)給我下面的區(qū)域主任，協(xié)助區(qū)域主任做好招生工作,。

小結(jié)：在學(xué)校線,、社會(huì)線與學(xué)生線：我的目標(biāo)是從學(xué)校線找3位區(qū)域主任，從社會(huì)線找到3位區(qū)域主任,，從學(xué)生線找6位招生骨干去協(xié)助區(qū)域主任做好招生工作,。一共6位區(qū)域主任，在20xx年3月份至4月份把他們帶回學(xué)院參觀考察,?？紤]到有很多因素,，這些區(qū)域主任在參觀考察學(xué)院后，能有3位真正想做事的人,，回到當(dāng)?shù)卦趨f(xié)助她們組建招生團(tuán)隊(duì)與招生宣傳,。 第四、區(qū)域劃分與招生目標(biāo)

1,、通一系列的尋找確定好人數(shù),，一共是3條線：學(xué)校線2位區(qū)域主任，社會(huì)線1位區(qū)域主任,，每個(gè)區(qū)域主任配置2位招生骨干,。

2、?？谝还灿兴膫€(gè)區(qū)：美蘭區(qū),、龍華區(qū)、秀英區(qū),、瓊山區(qū),。瓊山區(qū)的校區(qū)安排學(xué)校線的區(qū)域主任，理由：瓊山區(qū)的高中比較集中,，作為學(xué)校線的老師,，可以很好的管理這個(gè)區(qū)域。美蘭區(qū)也是有學(xué)校線的區(qū)域主任來負(fù)責(zé)管理,，理由;跟瓊山區(qū)的情況是一樣的,，龍華區(qū)域秀英區(qū)由社會(huì)線的區(qū)域主任來負(fù)責(zé)管理，理由：龍華區(qū)與秀英區(qū)是連在一起的,，高中分布的比較廣泛,。所社會(huì)線的區(qū)域主會(huì)有更多的時(shí)間去管理。

3,、分配好區(qū)域后,，就是定招生目標(biāo)了。學(xué)院給的目標(biāo)是25人,，有人可以達(dá)成,，有人達(dá)成不了，怎么辦?針對(duì)這種情況,，我會(huì)事先更招生區(qū)域做好溝通,，能者多勞，自己去定目標(biāo),。更主要的是把區(qū)域主任的熱情激發(fā)出來,。讓每個(gè)區(qū)域主任都給自己制定一個(gè)自己能達(dá)成在高出30%的目標(biāo)，定好目標(biāo)后,，在去寫一個(gè)方案,，如何達(dá)成這個(gè)目標(biāo),，就比如我是區(qū)域主任，我給自己定了招30個(gè)生的目標(biāo),，我通什么樣的方式方法去達(dá)成,。

第五、開展招生工作

在?？诹?個(gè)區(qū)域,，瓊山區(qū)有兩所高中，一所職高,。瓊山中學(xué),、瓊山二中、海南第一職業(yè)中學(xué),。國興有兩所高中，一所職高,，白駒中學(xué),、國興中學(xué)，旅游職業(yè)中學(xué),。秀英區(qū)與龍華區(qū)把重點(diǎn)高中除去,，有三所高中：八中、七中 十四中,。招生工作也分三條線開展：

學(xué)校線：學(xué)校線的區(qū)域主任主要負(fù)責(zé)瓊山區(qū)與國興區(qū),，2位區(qū)域主任主要工作是維護(hù)現(xiàn)有的資源，與開發(fā)新資源,。1 現(xiàn)有的資源包括他本校高三年紀(jì)的學(xué)生,，通過區(qū)域主任的關(guān)系，可以在班里開展一個(gè)講座,，(講座效果最好的有兩種：一直是抓住重點(diǎn) ,，直接式切入;第二種是：通過一些激勵(lì)演講，抓住學(xué)生目前的心理,，跟學(xué)生打好關(guān)系,，從而后續(xù)跟蹤聯(lián)系。)高三年級(jí)的活動(dòng),，我校也可以贊助,，比如說高三年級(jí)壓力大，我們能不能組織學(xué)生出去野炊,，或者組織學(xué)生做一次拓展等等;2 開發(fā)新資源,，作為一個(gè)老師平常上課，還要做本校的招生,，那如何開發(fā)新資源呢!那招生主任下面的招生骨干就可以去做這件事情,，先去這個(gè)區(qū)的其他的高中聯(lián)系一些高三的學(xué)生或者老師,，然后建立關(guān)系，然后我與區(qū)域主任協(xié)助招生,。

社會(huì)線：社會(huì)線招生肯定是要成立一個(gè)招生團(tuán)隊(duì)的,，招生團(tuán)隊(duì)來源可以是在校大學(xué)生，也可以是社會(huì)兼職人員,，社會(huì)現(xiàn)在招生有兩種方式：

1,、陌生拜訪：如果我有4到5個(gè)招生顧問，首先我會(huì)讓區(qū)域主任安排他們?nèi)W(xué)校門口做一個(gè)陌生拜訪,，做陌生拜訪之前的準(zhǔn)備(做一份南方學(xué)院夏令營游學(xué)宣傳頁)通過陌生拜訪,，留下有意愿參加的學(xué)生的手機(jī)號(hào)碼，然后在與學(xué)生建立關(guān)系,。達(dá)到要求的學(xué)生可以讓他來參加游學(xué)活動(dòng),。

2、在高三主任放學(xué)之際,，我們可以去認(rèn)識(shí)下這個(gè)高三學(xué)校的老師,，通過聊天，要去他的聯(lián)系方式(這種方法有點(diǎn)困難,，因?yàn)榈谝淮我娒?，別人不信任你，如果要不到手機(jī)號(hào)碼,，要qq或微信都可以)

小結(jié)：在招生開展工作中,，我主要用到的是學(xué)校線與社會(huì)線，學(xué)生主要用來輔助這兩條線,。我相信通過學(xué)校線的跟蹤,，在用上社會(huì)線的這種宣傳手段，在招生的過程是很好開展的,。

第六,、組織學(xué)生來校參觀政策

招生的對(duì)象與要求：年滿17周歲，高中或中職畢業(yè)的同學(xué),。

1,、通過幾個(gè)月的招生宣傳：來參加游學(xué)的同學(xué)在達(dá)到要求的情況下，由當(dāng)?shù)貐^(qū)域主任或班主任帶領(lǐng)來學(xué)院參觀游學(xué),，每個(gè)區(qū)域主任要匯報(bào)你來參加的人數(shù),，每個(gè)學(xué)生的一個(gè)想法，尤其是一些敏感的話題最好避免,，如果無法避免最好做個(gè)別溝通,。2、學(xué)生來到學(xué)院，在參加學(xué)院的過程中,，區(qū)域主任不要太去推銷學(xué)院很好,，你一定要在這里上學(xué)，而是多去聽學(xué)生說,，多提問題,，去了解學(xué)生內(nèi)心的一個(gè)想法。 讓后我們?cè)谌M足他的需求,，這樣的話,，有些學(xué)生即使不在這里上學(xué)，他回到當(dāng)?shù)匾矔?huì)有一個(gè)很好的口碑,，想做好一個(gè)市場(chǎng),，一定要學(xué)會(huì)先保護(hù)這個(gè)市場(chǎng)。 第七章,、關(guān)單回訪

第一批學(xué)生參加完學(xué)院后,，如果我們給他留下一個(gè)好的影像，他回到當(dāng)?shù)?，我們還是與他保持聯(lián)系,。因?yàn)樗€可以再次的介紹他同學(xué)給我們，同時(shí)在次跟學(xué)生做個(gè)別溝通,，觸使他能報(bào)名學(xué)習(xí)。還可以讓他們介紹的同學(xué)來參加第二此的游學(xué)參觀,。

總結(jié)：以上是我的整個(gè)一個(gè)招生流程與計(jì)劃,，我相信在領(lǐng)導(dǎo)與老同事的指導(dǎo)下，一定能達(dá)成我的目標(biāo),，很多的一些細(xì)節(jié)我無法預(yù)料,，但是只要有計(jì)劃，在加上方法與努力,，目標(biāo)是會(huì)達(dá)成的,，在培訓(xùn)的中，老同事曾經(jīng)說過一句話,，南方it學(xué)院之所以成功,，因?yàn)橛校禾鞎r(shí)、地利,、人和,。同樣我們做渠道銷售，我們也要去創(chuàng)造這三個(gè)條件,。我很喜歡孫中山先生說一句話：“心信其可行,，則移山填海之難，終有成功之日;吾心信其不可行,，則反掌折,。

各學(xué)校招生計(jì)劃數(shù)篇六

隨著國民生活及人們對(duì)教育程度的提高和重視,，各種學(xué)校在不斷增多，這就給各類教育機(jī)構(gòu)和學(xué)校提供了很大的商機(jī),，也促使各類學(xué)校為搶得生源而如八仙過海般出盡手段,，學(xué)校為了能更多更大的分享到這份蛋糕,，也開始注重市場(chǎng)定位與招生形式,，各學(xué)校之間的招生手段花樣百出,，所以有效的招生策劃更顯得由為重要,，會(huì)給招生帶來機(jī)遇和實(shí)效,。招生是直接面向社會(huì),、面向市場(chǎng),、面向家庭,、面向?qū)W生,，生源主要靠市場(chǎng)這只看不見的手來調(diào)節(jié),，盡管招生的競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈，困難越來越大,，但只要思想不滑坡,，辦法總比困難多，辦法就是精心策劃招生方案并組建一支招生隊(duì)伍,。只要我們充分發(fā)揮校內(nèi)校外的資源,，立足現(xiàn)實(shí)、面向市場(chǎng),，科學(xué)預(yù)測(cè),、精心策劃，相信就一定能夠達(dá)到預(yù)期的招生目標(biāo),，取得理想的招生效果?，F(xiàn)就一些招生細(xì)節(jié)計(jì)劃如下，計(jì)劃中制定策略,，規(guī)劃流程,，掌控時(shí)間，權(quán)責(zé)到位,，絕對(duì)執(zhí)行,，刻不容緩。

一,、招生時(shí)限和地點(diǎn)：

昭通市鎮(zhèn)雄縣(xx年x月x日~xx年x月x日)

二,、 招生目標(biāo)：

高一、高補(bǔ),、初中,、初高中插班、外國留學(xué)及外籍清華北大預(yù)科班學(xué)生(招生目標(biāo)共計(jì)80人以上)。

三,、招生策劃目的：

通過招生推廣活動(dòng),，走近生源終端，以真情演繹學(xué)校風(fēng)采,，突破招生困境,，快速擴(kuò)大招生生源，樹立良好品牌形象,，加強(qiáng)行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)地位,，維護(hù)我校利益持續(xù)增長。

四,、市場(chǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn)分析：

由于同行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)激烈,，僧多而粥有限，分流的學(xué)生比較多,，致使我校面臨招生的困難選擇 ,，我們要找到各個(gè)學(xué)校的薄弱環(huán)節(jié)，營造終端攔截攻勢(shì),。一方面,，其他一些學(xué)校設(shè)置的招生辦事處過于散落，招生宣傳和推廣力度薄弱,，方式單一,，我們可以在這方面大造聲勢(shì)，反其道而行之,，多下功夫宣傳;另外,，抓住一些學(xué)校收費(fèi)高這一特點(diǎn)，大力宣傳我校收費(fèi)低,、優(yōu)惠多、質(zhì)量高的辦學(xué)特色,，實(shí)施終端攔截,，最大限度回籠生源，擊敗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,。

五,、招生策劃建議：

1、對(duì)招生點(diǎn)情況進(jìn)行調(diào)查分析,，了解生源市場(chǎng)的現(xiàn)狀,、態(tài)勢(shì)，分析招生的基本形勢(shì)和發(fā)展趨勢(shì),，掌握有關(guān)招生的基本數(shù)據(jù),，并且進(jìn)行必要的統(tǒng)計(jì)分析，然后根據(jù)自己學(xué)校的實(shí)際情況，確定本校招生的努力方向,，確定招生市場(chǎng)開發(fā)的策略與戰(zhàn)術(shù),，確定投入的人力、物力和財(cái)力,。(經(jīng)費(fèi)預(yù)算,、人員、財(cái)物還有待進(jìn)一步落實(shí),、細(xì)化)

2,、做好形象策劃宣傳，一方面通過招生宣傳把學(xué)校的形象展示出來,，另一方面做好招生過程的形象展示,，主要體現(xiàn)在廣告語、屏幕形象,、宣傳畫冊(cè),、招生資料、招生咨詢場(chǎng)所,、人員等幾方面,，招生形象往往是社會(huì)、家長,、學(xué)生等接觸到的第一印象,，介于此，我已在鎮(zhèn)雄28個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)和城區(qū)做了31條橫幅(昆明實(shí)驗(yàn)外語學(xué)校,、昆明強(qiáng)林學(xué)校高一,、高補(bǔ)招生火熱進(jìn)行中!)，另外做了一部分定點(diǎn)咨詢的噴繪和布標(biāo),，在城區(qū)大街小巷張貼海報(bào),，轟炸式的鋪天蓋地的全方位的發(fā)放宣傳單，先了解鎮(zhèn)雄城區(qū)和鄉(xiāng)鎮(zhèn)的人口分部,、貧富差距及路程,，然后留守一兩個(gè)人坐鎮(zhèn)鎮(zhèn)雄總部，其余的招生人員在中考填報(bào)志愿的時(shí)候全體出動(dòng)去發(fā)放傳單,、粘貼海報(bào),、獲取學(xué)生信息、咨詢登記,，讓信息覆蓋所有重點(diǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)和城區(qū),，找到潛在生源，再根據(jù)所獲取的信息進(jìn)一步細(xì)攻,，游說家長勸說學(xué)生,，其目的在于展示我校的辦學(xué)理念,、學(xué)校文化、戰(zhàn)略目標(biāo),、宣傳口號(hào)等等,，以提升學(xué)校在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的識(shí)別度，進(jìn)而實(shí)施有效的信息傳播,。

3,、在宣傳、咨詢的過程中公平競(jìng)爭(zhēng),，正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng),，真實(shí)合理，招生為的是展示學(xué)校的辦學(xué)思想,、教育思想,、辦學(xué)目標(biāo)、培養(yǎng)目標(biāo),、硬件資源,、教師資源、教育教學(xué)策略,、教育教學(xué)管理,、教育教學(xué)活動(dòng)、教育教學(xué)質(zhì)量,，以及為學(xué)生成長提供的發(fā)展空間和條件,，同時(shí)展現(xiàn)學(xué)校的辦學(xué) 成績和辦學(xué)效益，吸引更多的學(xué)子來校咨詢和報(bào)考,。不搞弄虛作假,、夸大事實(shí)、貶低其他學(xué)校,，抬高自己,，因?yàn)楸M管一時(shí)能騙取學(xué)生家長的信任，但從長遠(yuǎn)來看將嚴(yán)重?fù)p害學(xué)校的形象,，失去應(yīng)有的消費(fèi)群體,，甚至受到懲罰和導(dǎo)致失敗。

4,、在招生的過程中主要通過介紹(介紹我校的管理、教學(xué)質(zhì)量等實(shí)情向生源闡明),、類比(通過與同類學(xué)校進(jìn)行各方面對(duì)比,，突出自己學(xué)校的優(yōu)勢(shì)進(jìn)行招生)、事實(shí)說明,、演示(我將運(yùn)用宣傳資料,、光碟等非語言的形式,，通過實(shí)際操作，讓生源通過視覺,、聽覺感受到招生信息的真實(shí)可靠),。

5、首先一定要組建招生團(tuán)隊(duì),，單槍匹馬是無從下手的,，發(fā)揮小組團(tuán)隊(duì)合作精神，每兩人一個(gè)小組,，,，一人在路邊散發(fā)傳單，一人在咨詢臺(tái)前,，發(fā)傳單的努力游說家長到咨詢臺(tái)前坐下聊聊,。發(fā)揮每個(gè)人的才能，盡可能的把有意愿的家長做好登記,，以便更好的達(dá)成目標(biāo),。

6、充分利用好,、把握好一切有效資源,，與當(dāng)?shù)叵嚓P(guān)人員(認(rèn)識(shí)的領(lǐng)導(dǎo)、學(xué)校老師,、同行業(yè)內(nèi)招生老師,、當(dāng)?shù)馗鲗W(xué)校學(xué)生、)搞好關(guān)系,，為招生的順利進(jìn)行鋪平道路,。

7、實(shí)現(xiàn)招生計(jì)劃,，總的說來分三階段完成工作,。

第一階段為“預(yù)熱”,在城區(qū)各個(gè)重要地點(diǎn)設(shè)立咨詢點(diǎn)進(jìn)行宣傳，形式以活動(dòng)展板(以招生簡章為主),，發(fā)放dm,，現(xiàn)場(chǎng)解答學(xué)生及家長的疑問，讓我校走近千家萬戶,，為招生播種希望,。

第二階段為“高潮”，通過前期的宣傳,，而且有效地推動(dòng)招生活動(dòng)的開展和延伸,，用學(xué)生和學(xué)生家長的聲音喚起目標(biāo)人群的注意，最大限度地刺激潛在目標(biāo),，最后達(dá)成目標(biāo),。

第三階段為“收獲”,，將有就讀意愿的生源(學(xué)生和家長)報(bào)名，進(jìn)行生源的最終過濾,，交代入學(xué)相關(guān)事宜,，同時(shí)也意味著學(xué)生將走近昆外校。

由于在招生方面沒有經(jīng)驗(yàn),，一切都是從頭開始,，摸著石頭過河，盡管說了那么多,，也只是個(gè)人的想法和見解,，僅僅是紙上談兵而已，但時(shí)間不等人,，只有把每一個(gè)細(xì)節(jié)落實(shí)到位,，不斷在實(shí)踐中總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn),，根據(jù)實(shí)際情況對(duì)方案作出調(diào)整,，包括調(diào)整好心態(tài)去接受招生市場(chǎng)的嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。

各學(xué)校招生計(jì)劃數(shù)篇七

本人于xx年xx月以該學(xué)校委托擔(dān)任該校招生總策劃的身份,，組織制定并實(shí)施了該策劃方案,。

[應(yīng)用]

本案對(duì)于基礎(chǔ)教育行業(yè)的招生宣傳工作，尤其是生源大戰(zhàn)背景下民辦學(xué)校招生工作的策劃實(shí)施具有一定借鑒和參考作用,。

[內(nèi)容]

生源是民辦學(xué)校的生命線,，招生是民辦學(xué)校一切工作的重中之重，它直接關(guān)系著一所民辦學(xué)校的生存與發(fā)展,。因此“招生場(chǎng)”多少變得有些像“商業(yè)場(chǎng)”,，并且學(xué)校也開始尋找專業(yè)的“商務(wù)策劃”了。生源大戰(zhàn)已經(jīng)白熱化,，在這種背景下,，民辦學(xué)校該如何操作才能既贏得生源又有利于長遠(yuǎn)發(fā)展呢?

本招生策劃主要是緊緊圍繞招多少學(xué)生(招生數(shù)量)，招什么樣的學(xué)生(錄取標(biāo)準(zhǔn)),，怎樣招來學(xué)生(招生渠道)三個(gè)核心進(jìn)行,。本案中，我策劃出了定位,、公關(guān),、市場(chǎng)、廣告,、渠道,、形象、特色等 “七步走”的招生和發(fā)展整合方案;并制定了招生準(zhǔn)備階段,、招生宣傳階段,、考察報(bào)名階段、長遠(yuǎn)發(fā)展階段四個(gè)實(shí)施階段,。

通過本方案的實(shí)施,，該校xx年的招生形勢(shì)大為改觀，最后到校就讀人數(shù)達(dá)到了1300多人,，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出初期擬定的1100人的目標(biāo),。學(xué)校決策者對(duì)此方案很滿意，認(rèn)為此方案具有開拓思路的作用,，并表示今后仍有可能繼續(xù)參考此案的做法,，爭(zhēng)取實(shí)現(xiàn)學(xué)校的可持續(xù)性發(fā)展。

[案例]

xx年xx月xx日第九屆全國人民代表大會(huì)常務(wù)委員會(huì)第三十一次會(huì)議通過了《中華人民共和國民辦教育促進(jìn)法》,，隨著該法的實(shí)施,，在中國步履艱難的行走的民辦教育終于獲得了合法的資格，民辦學(xué)校經(jīng)過幾年的醞釀和摸索,，象雨后春筍一樣迅速的發(fā)展起來,，隨著民辦學(xué)校數(shù)量的不斷增加，生源大戰(zhàn)愈演愈烈,，民辦學(xué)校的招生工作可謂 “舉步維艱”,。

生源是民辦學(xué)校的生命線，招生是民辦學(xué)校一切工作的重中之重,，它直接關(guān)系著一所民辦學(xué)校的生存與發(fā)展,。于是，各民辦學(xué)校,，甚至一些公辦學(xué)校也加入了生源大戰(zhàn)的行列,，大家紛紛想出各種高招奇招，其中不乏不擇手段者,，這就難免帶來一些負(fù)面影響從而形成一種惡性循環(huán),。在這種背景下，民辦學(xué)校該如何操作才能既贏得生源又有利于長遠(yuǎn)發(fā)展呢?

xx年xx月,，新的一學(xué)年剛剛開始,，由于該校在本年度秋季招生中情況非常不妙，因此校領(lǐng)導(dǎo)壓力特別大,，為了完成集團(tuán)下達(dá)的招生計(jì)劃,，新學(xué)期剛開始，校領(lǐng)導(dǎo)就著手準(zhǔn)備下一年的招生工作,，并決定請(qǐng)人專門為該校策劃一個(gè)招生方案,。由于本人過去長期在學(xué)校工作，并主管學(xué)校的招生工作,，也曾多次為幾家民辦學(xué)校策劃招生方案,，非常了解教育行業(yè),、特別熟悉民辦學(xué)校的招生工作，因而接收了該校校長的委托,，為其進(jìn)行招生策劃,。

受命以后，我迅速組建了一支由六人組成的策劃隊(duì)伍,，學(xué)校方面負(fù)責(zé)招生工作的主要工作人員密切配合,。然后我們就開始對(duì)該校自身情況及其所占領(lǐng)的和所能占領(lǐng)的市場(chǎng)、其潛在的生源情況進(jìn)行調(diào)查研究,，進(jìn)行了大量的整理,、分析工作，作為策劃的準(zhǔn)備,。

經(jīng)過整理,，基本結(jié)論如下：

該校由上海一家教育集團(tuán)于xx年投資興建。雖然說當(dāng)年的招生形勢(shì)不錯(cuò),，從幼兒園到高一共招收了800多名學(xué)生,，但由于投資者急于收回成本，再加上收費(fèi)較高,，生源的質(zhì)量非常低,，后來又由于學(xué)校管理不善，學(xué)校在當(dāng)?shù)氐穆曌u(yù)非常差,，特別是xx年的中考和高考雙雙落敗,，導(dǎo)致當(dāng)年的部分優(yōu)秀學(xué)生紛紛退學(xué)，老師們也是人心渙散,，學(xué)校面臨著較大的危機(jī),。雖然學(xué)校采取了一些措施，但仍沒能逃脫xx年秋季招生的敗局,。

根據(jù)以上這樣的基本情況,，我們得出這樣的分析判斷：我們認(rèn)為招生工作的目標(biāo)不僅要有量的增大，而且要使學(xué)校獲得一種良性循環(huán),，必須改變生源質(zhì)量,，重樹形象，尋求長遠(yuǎn)的發(fā)展道路,。因此我們把具體的目標(biāo)調(diào)整如下：

1,、招生人數(shù)增加：這是當(dāng)時(shí)工作的主要方向，也是工作成績的主要體現(xiàn),。根據(jù)學(xué)?？?cè)萘繛?500人左右，而當(dāng)時(shí)在校學(xué)生人數(shù)為700人的情況，結(jié)合20xx年浙江省生源以及其他學(xué)校的招生形勢(shì),，按照“目標(biāo)應(yīng)定得略高”的原則,，確定了到校報(bào)到人數(shù)要達(dá)到1100人的目標(biāo)。

2,、適當(dāng)降低收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)：減免部分優(yōu)秀生的費(fèi)用,，改善生源質(zhì)量，力爭(zhēng)寧缺勿爛,，通過提高教學(xué)質(zhì)量，加強(qiáng)管理,，重樹學(xué)校形象,。

3、開拓多種辦學(xué)方式：當(dāng)時(shí)學(xué)校除了20多個(gè)普通的教學(xué)班級(jí)以外,，還有一個(gè)出國留學(xué)班和一個(gè)韓國學(xué)生班,。根據(jù)一部分家長的要求和外資企業(yè)較多的實(shí)際，學(xué)校應(yīng)加強(qiáng)這些方面的宣傳,，并充分利用在校就讀的外籍學(xué)生的家長資源,，靈活操作，增加出國留學(xué)班以及不同的外籍學(xué)生班,。還可尋求于其它學(xué)校合作辦學(xué),。

4、突出辦學(xué)特色：根據(jù)學(xué)校的實(shí)際,，硬件設(shè)施先進(jìn),，小班化的英語教學(xué)以及全外教的口語教學(xué)，可以突出英語和計(jì)算機(jī)的教學(xué)特色,，以吸引優(yōu)秀生源,。

有了以上這些原則，我開始策劃具體的策略和措施,。雖然距離新學(xué)年開學(xué)還有好幾個(gè)月,，但各個(gè)學(xué)校都在 “搶奪”生源，因此方案的制定也是迫在眉睫,。

由于決策者也在策劃隊(duì)伍當(dāng)中,，所以策劃方案在形成定案的同時(shí)，也就通過了決策者的決策,。

我將完整的方案分為四個(gè)階段：

1,、招生準(zhǔn)備階段——進(jìn)行定位、公關(guān)和市場(chǎng)策劃

首先,，對(duì)招生重新定位,，調(diào)整收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，使總體的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)略低于周邊的一些民辦學(xué)校，如諸暨海亮外國語學(xué)校,，天馬和榮懷等xx市的民辦學(xué)校,，以獲取價(jià)格優(yōu)勢(shì)，提高競(jìng)爭(zhēng)力,。特別是對(duì)一些品學(xué)兼優(yōu)的學(xué)生,，可采取全免或部分減免的辦法，讓更多的學(xué)生能跨過這道門檻,，先做人氣,，打造品牌。

其次,，通過公關(guān)策劃,，承辦一次xx市大型教研活動(dòng)，邀請(qǐng)當(dāng)?shù)亟逃鞴懿块T的領(lǐng)導(dǎo)和新聞媒體的記者參加,，并進(jìn)行追蹤報(bào)道,，讓更多的教育界同行了解學(xué)校，擴(kuò)大學(xué)校的影響,，尋求政策上的支持和媒體的關(guān)注,，與他們建立密切合作的關(guān)系。

再次,，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)查分析,。派出四個(gè)人兵分四路，用了半個(gè)月的時(shí)間對(duì)浙江省當(dāng)年的生源市場(chǎng)的現(xiàn)狀,、態(tài)勢(shì)進(jìn)行了調(diào)查,，通過分析招生的基本形勢(shì)和發(fā)展趨勢(shì)，掌握了有關(guān)招生的基本數(shù)據(jù),，并進(jìn)行必要的統(tǒng)計(jì)分析,，發(fā)現(xiàn)從20xx-20xx年是我國高中入學(xué)的高峰期，浙江省也不例外,。

最后確定當(dāng)年的招生對(duì)象以初三畢業(yè)生為主,，大力發(fā)展高中教育，同時(shí)又決定開發(fā)福建福鼎和浙江玉環(huán)等8個(gè)新的的生源市場(chǎng),。

2,、招生宣傳階段——進(jìn)行廣告和渠道策劃

(1)廣告宣傳：

第一，學(xué)校請(qǐng)廣告公司制作一張能全面反映學(xué)校教育教學(xué)成績和生活以及優(yōu)美的校園環(huán)境的vcd光盤,，然后分發(fā)到每位在校學(xué)生的手中,，由他們帶回家給自己的過去的同學(xué)或有讀書的親戚朋友看，同時(shí)在各個(gè)招生點(diǎn)不停的循環(huán)播放,，以擴(kuò)大學(xué)校的影響,。

第二,，制作精美的招生宣傳冊(cè)，由招生老師到人員比較集中的地方分發(fā),。同時(shí)在xx市體育館,、xx市城市廣場(chǎng)以及各招生點(diǎn)等人員比較集中的地方舉行招生咨詢會(huì)，分發(fā)資料,，造勢(shì)宣傳,。

第三，制作精美的條幅在經(jīng)濟(jì)比較發(fā)達(dá)的鄉(xiāng)鎮(zhèn),、街道和主要的交通要道懸掛,，并配合電視和當(dāng)?shù)赜杏绊懙膱?bào)紙做適當(dāng)?shù)男麄鳌?/p>

第四，到在校生比較集中的地方召開家長會(huì),，同時(shí)進(jìn)行文藝會(huì)演,，要力爭(zhēng)讓該地的每一個(gè)學(xué)生都有上臺(tái)展示自己的機(jī)會(huì)，并配合進(jìn)行教育教學(xué)成果展,。

(2)構(gòu)建立體化的招生渠道：

招生渠道在招生中占有非常重要的地位。渠道運(yùn)用,，存乎一心,。一方面，招生渠道要多;另一方面,，招生渠道要不斷創(chuàng)新,，要善于有所突破，善于與時(shí)俱進(jìn),、善于另辟蹊徑,，積極探索運(yùn)用新的渠道，形成自己的獨(dú)特渠道,，不要總是大家去擠一條路,，一座橋。

第一,，在經(jīng)濟(jì)較發(fā)達(dá)的地方設(shè)立固定的招生點(diǎn),，由招生老師長期守候，一邊進(jìn)行招生宣傳,，一邊接受家長的咨詢報(bào)名,，并定期組織有意向的學(xué)生和家長到學(xué)校參觀考察。

第二,，挑選一部分比較優(yōu)秀的教師以出差的形式直接深入到一些幼兒園或中小學(xué)去發(fā)展班主任招生代理,，因班主任最了解學(xué)生的家庭經(jīng)濟(jì)狀況，由他們?nèi)プ?/p>

學(xué)生的工作,，學(xué)生和家長也最愿意聽,。

第三，由學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)親自出馬，到一些學(xué)校的畢業(yè)班特別是初三畢業(yè)班進(jìn)行招生宣傳,，因是學(xué)校領(lǐng)導(dǎo),，可信度較高，宣傳的效果也最好,。

第四,，發(fā)展一些優(yōu)秀的學(xué)生的家長做招生代理，因他們自己的孩子就在本校就讀,，現(xiàn)身說法,，所以他們的一句話頂招生老師的十句話，往往他們的宣傳,，成功率最高,。

不管以上哪種招生方式，學(xué)校均要給以宣傳資料,、校方受理咨詢等方面的保障,，支持招生代理的工作，并承諾招生提成,，用物質(zhì)利益促進(jìn)提高招生代理的積極性,。另外，對(duì)招生代理也要有一些要求：不能做出校方無法達(dá)到的不真實(shí)的承諾,，否則將給學(xué)校造成極惡劣影響;宣傳過程中建議,、歡迎考生及家長到校考察后再?zèng)Q定是否報(bào)名交費(fèi),，不怕考生來考察,，考生才更信任學(xué)校，而且,，考生只要肯到校就好辦多了,。

3、考察報(bào)名階段——進(jìn)行形象策劃

這是在前一階段的基礎(chǔ)上,，進(jìn)一步提高學(xué)生到校率的階段,，也是招生工作的最重要環(huán)節(jié)。通過前一階段的宣傳,，有學(xué)生報(bào)名參加入學(xué)考試,，作為謹(jǐn)慎、負(fù)責(zé),、有條件的學(xué)生家長,，有可能會(huì)到學(xué)校來實(shí)地考察一下，他們有的會(huì)與學(xué)校聯(lián)系,，有的則進(jìn)行暗訪,。來考察我們是歡迎的,，但如何讓他們來?來了之后如何留住他們?要爭(zhēng)取每一個(gè)已報(bào)名的學(xué)生、吸引更多尚未報(bào)名的學(xué)生,，可以采取以下策略和措施：

第一,，搞好校園環(huán)境建設(shè)和后勤服務(wù)。現(xiàn)有的教學(xué)樓,、宿舍樓,，不僅要注意內(nèi)部的衛(wèi)生，做到勤掃勤擦,，而且要改觀外表,。學(xué)校教學(xué)樓和宿舍樓的整潔面貌也是一種好的廣告。

第二,，在進(jìn)校門的主干道上建起宣傳欄,，刊出學(xué)校的名師、優(yōu)秀學(xué)生以及學(xué)校獲得的榮譽(yù)和取得的成績,，增加學(xué)生對(duì)學(xué)校的了解,，并在一些地方懸掛一些條幅，宣傳學(xué)校的辦學(xué)理念和教育方針,，增加校園的文化氣息,。

第三，后勤服務(wù)要規(guī)范化,，各方面都要改進(jìn)服務(wù)態(tài)度，盡量讓到校學(xué)生及家長感到溫暖,。生活老師要關(guān)心學(xué)生的生活,，幫助他們解決生活方面的困難。在本階段,，生活老師一定要耐心準(zhǔn)確地回答到學(xué)校來考察的學(xué)生及家長的提問,。

第四，給予品學(xué)兼優(yōu)但家庭貧困者免費(fèi)上學(xué)的機(jī)會(huì),。

各學(xué)校招生計(jì)劃數(shù)篇八

小學(xué)一年級(jí)招生計(jì)劃

一,、指導(dǎo)思想：

根據(jù)《中華人民共和國義務(wù)教育法》、《未成年人保護(hù)條例》等法律法規(guī)的要求,，根據(jù)相對(duì)就近,、統(tǒng)籌兼顧、統(tǒng)一調(diào)配安排的入學(xué)原則,，為做好此次招生工作,，使本地段居民的適齡兒童充分享受義務(wù)教育的權(quán)利。

二,、工作領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)

1,、學(xué)校招生小組的工作人員學(xué)習(xí)相關(guān)文件精神,，必須嚴(yán)格貫徹市教育局的文件精神，嚴(yán)格把好入學(xué)原則,，堅(jiān)決做到不收取與報(bào)名掛鉤的任何費(fèi)用,。

2、我們首先成立了一個(gè)招生領(lǐng)導(dǎo)小組,，由校長室與教導(dǎo)處一起制定招生計(jì)劃,，努力健全義務(wù)教育階段招生工作的管理體制和運(yùn)行機(jī)制。學(xué)校成立招生工作領(lǐng)導(dǎo)小組：

組長：李強(qiáng)

副組長：王高峰

組 員：趙元榮 劉偉 楊敬軍

三,、制定招生工作方案,。

1、為了更好地實(shí)施招生工作,，招生工作領(lǐng)導(dǎo)小組再次核實(shí)了學(xué)校校區(qū)的范圍,，以及我校的實(shí)際情況，制定了詳細(xì)的招生工作方法,，確保校區(qū)范圍內(nèi)的適齡兒童都能入學(xué),。

學(xué)校與轄區(qū)的東趙、南趙,、北趙,、護(hù)駕院村委會(huì)加強(qiáng)聯(lián)絡(luò)與溝通，按照教育局的規(guī)定,，將學(xué)校簡介在4月15日下發(fā)到居委,，并對(duì)未來報(bào)名的適齡應(yīng)屆小學(xué)生通過居委會(huì)加以核實(shí)了解，及時(shí)掌握擇校的信息,。

2,、多渠道公示。

方案制定好后,，學(xué)校多渠道加大宣傳的力度,，利用學(xué)校櫥窗、兩村委會(huì)宣傳欄,，讓家長,、社會(huì)更多地了解學(xué)校，以及了解學(xué)校的招生工作,，同時(shí)也接受群眾,、社會(huì)的監(jiān)督。

四,、堅(jiān)持招生原則,，認(rèn)真開展招生工作

作為一所公辦學(xué)校，我校認(rèn)真貫徹義務(wù)教育階段“就近免試入學(xué)”的原則,，我校根據(jù)生源,、學(xué)校的分布情況,，確定各我校的招生范圍和招生規(guī)模，確保轄區(qū)內(nèi)的符合規(guī)定的適齡學(xué)生都能上學(xué),。在招生工作中嚴(yán)格執(zhí)行以下幾點(diǎn)：

1,、嚴(yán)格按照文件規(guī)定招收符合年齡的校區(qū)內(nèi)學(xué)生，不拒絕接受具有普通教育能力的殘疾兒童就讀,。

2,、報(bào)名時(shí)，不進(jìn)行任何形式的新生測(cè)試,。

3,、對(duì)符合條件的適齡兒童，報(bào)名當(dāng)天向父母或指定監(jiān)護(hù)人發(fā)放錄取通知書,。

4,、嚴(yán)格按照 “一費(fèi)制”的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行收費(fèi)。

三,、招生工作具體時(shí)間安排：

1,、3月下旬---4月中旬 上報(bào)對(duì)口村段明細(xì)表;招生班級(jí)預(yù)測(cè)數(shù)。

2,、4月13日,，召開校招生工作會(huì)議。傳達(dá)區(qū)招生工作的計(jì)劃及要求,。

3,、4月15日，張貼招生通告等宣傳資料,，公示招生對(duì)口村段等相關(guān)政策,。

4、5月23日前做好招生的準(zhǔn)備工作,。

5、6月24日——6月25日做好分發(fā)通知及報(bào)到工作,。

四,、工作說明：

1、我校加大對(duì)《義務(wù)教育法》及招生政策的宣傳力度,，使義務(wù)教育的基本理念,、免除學(xué)雜費(fèi)、農(nóng)村學(xué)校免課本費(fèi)及今年招生時(shí)間的變動(dòng)等政策家喻戶曉,、深入人心,，為小學(xué)一年級(jí)招生創(chuàng)造良好氛圍。學(xué)校在7月31日之前,，將應(yīng)當(dāng)接受義務(wù)教育的適齡兒童的入學(xué)通知書發(fā)給其父母或者其他監(jiān)護(hù)人,。

2,、我校將于招生期間設(shè)置專門的辦事窗口，并公布聯(lián)系電話,。要增強(qiáng)法制觀念,、政策意識(shí)和服務(wù)意識(shí)，認(rèn)真做好群眾的來信來訪工作,，熱情,、耐心、細(xì)致地做好家長的工作,。對(duì)招生工作中出現(xiàn)的矛盾問題,，要及時(shí)化解，嚴(yán)禁推諉和上移矛盾的現(xiàn)象,，以維持正常招生秩序,，維護(hù)社會(huì)穩(wěn)定，確保今年秋季小學(xué)招生工作的順利進(jìn)行,。

3,、小學(xué)招生一律不進(jìn)行測(cè)試，對(duì)確屬殘疾的適齡兒童及因身體狀況需要延緩入學(xué)或休學(xué)的,，嚴(yán)格按照有關(guān)規(guī)定進(jìn)行審批,。學(xué)校不招收不滿六周歲的兒童入學(xué)。

4,、進(jìn)一步規(guī)范教育收費(fèi)管理,，嚴(yán)肅教育收費(fèi)紀(jì)律，對(duì)違反教育收費(fèi)規(guī)定亂收費(fèi)的,，要按照有關(guān)規(guī)定追究相關(guān)人員的責(zé)任,。

各學(xué)校招生計(jì)劃數(shù)篇九

今年，我院招生工作雖然不像想象中的那么完美,，但是卻是我們?nèi)σ愿暗玫降墓麑?shí),，所以作為此項(xiàng)工作的負(fù)責(zé)人之一，我同樣深感欣慰,。能有今天的成績,，不是一個(gè)人的功勞，要感謝給我們做招生指導(dǎo)的老師們,，使我學(xué)到很多知識(shí),，下來之前的每堂課老師都講述了在招生工作中可能遇到的問題，招生研討會(huì)真正起到了引領(lǐng)作用,。

招生過程中,，盡量做到“天網(wǎng)，地網(wǎng),，人網(wǎng)”,。天網(wǎng)就是通過網(wǎng)絡(luò),，用qq聯(lián)系，方便快捷!地網(wǎng)就是在各個(gè)學(xué)校設(shè)立學(xué)校標(biāo)準(zhǔn)性宣傳物,，人網(wǎng)就是通過朋友了,。

對(duì)于在招生過程中我總結(jié)有以下幾點(diǎn)：

第一：注重宣傳

面對(duì)各省各大高校競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈的嚴(yán)峻形勢(shì)，我主要對(duì)各個(gè)學(xué)校作宣傳,，把我們學(xué)校的招生簡章發(fā)給他們,，不過不是每個(gè)人都發(fā)，我會(huì)到班級(jí)介紹我們學(xué)校,，向他們介紹我們學(xué)校的優(yōu)勢(shì),，和我們學(xué)校的教職工團(tuán)隊(duì)，讓他們知道我們學(xué)校老師對(duì)每個(gè)學(xué)生負(fù)責(zé)的態(tài)度,。通過自己的努力,，會(huì)得到專科甚至本科文憑等等,，除此之外,，我還通過學(xué)生聯(lián)系到了他們的年級(jí)主任，讓他們幫我們宣傳,，這對(duì)于我們的宣傳工作起到了一定的作用,。

第二：拓寬渠道

在招生工作的黃金時(shí)段中，每分每秒都很重要,，要盡快的和高中同學(xué),、大學(xué)朋友聯(lián)系，從他們那里收集高中生的信息,，以便于以后的聯(lián)系,，再通過聯(lián)系他們，從他們那里盡可能都收集同學(xué)的信息,，不過,，最好的方法是在班級(jí)宣傳時(shí)讓他們?cè)陬A(yù)先準(zhǔn)備的表格上寫上自己的姓名、班級(jí)和電話,，我們今年采用的是用點(diǎn)查表的方式獲取學(xué)生信息,，調(diào)查表內(nèi)容是“關(guān)于應(yīng)屆高中畢業(yè)生心目中的大學(xué)”而且我們還舉行了一個(gè)小活動(dòng)，即：在同學(xué)們將調(diào)查表填完交上來時(shí)我們?cè)诿總€(gè)班級(jí)進(jìn)行了抽獎(jiǎng)活動(dòng),，這樣可以增加同學(xué)們填表的積極性,，而且效果也是非常的完美,。同時(shí),，和老師合作也能快速取得效果，因?yàn)榇蟛糠滞瑢W(xué)對(duì)老師比較信任,，相信老師介紹的學(xué)校沒有錯(cuò),。這樣有利于開展宣傳工作,。

第三：加強(qiáng)溝通

在考試前后，我了解了許多學(xué)生的情況,，包括學(xué)習(xí),、生活等。在高考前,，我盡量的幫助他們,，讓他們認(rèn)識(shí)高考，認(rèn)識(shí)成考,，認(rèn)識(shí)我們學(xué)校!在考前,，要多和同學(xué)溝通，給他們心里減壓,，以至于更好地面對(duì)高考,，發(fā)揮自己的水平，這樣讓同學(xué)知道我是在幫助他,，讓他們知道我是他們的朋友,。在高考以后，對(duì)于那些想出去工作的學(xué)生,，應(yīng)該隨時(shí)跟他們保持聯(lián)系,，或者直接幫他們?cè)诒本┱曳莨ぷ鳎阌陔S時(shí)知道他們的信息,。在他們回來以后,，可以第一時(shí)間抓住時(shí)機(jī)!對(duì)于那些沒有出去打工的，也要和他們聯(lián)系好,，不過,，也不能總能聯(lián)系。讓他們感覺有壓力,，否則前期的工作就白費(fèi)了,。

對(duì)于招生過程中的困難我給予部分建議：

在招生過程中會(huì)遇到很多困難，如果當(dāng)跟他們講解我們學(xué)校的時(shí)候,，他們不認(rèn)真聽你說,，你應(yīng)該改變一下思路，最好用問答的方式進(jìn)行交流;如果在招生過程中對(duì)于他們的問題,，你一瞬間想不起來怎么回答他,，你也不要誠實(shí)的說：“我不知道”。這樣也不好,，你應(yīng)該說：“對(duì)于這個(gè)問題,，我還是第一次碰到，我會(huì)回去查一下資料，了解了以后我會(huì)告訴你的,。

在招生即將結(jié)束之際,，恰逢收獲的季節(jié)，也給我如下啟示和感悟：

第一：在送學(xué)生去學(xué)校的路上我們要注意他們的安全,，不要讓他們和陌生人說話,，因?yàn)槿W(xué)校的途中，可能會(huì)有一些招生的人員,，提前和他們說,，讓他們有一定的警戒心理。

第二,，在他們來到學(xué)校以后,，對(duì)于一些感覺我們學(xué)校不好的，和他們溝通好,，知道他們?yōu)槭裁磿?huì)有這樣的心理,，針對(duì)不同情況給予解答。其實(shí)大部分來學(xué)校的學(xué)生,，都會(huì)認(rèn)識(shí)我們學(xué)校,，知道我們學(xué)校的性質(zhì)，知道我們學(xué)校的優(yōu)勢(shì),，對(duì)于這樣的學(xué)生,，我們要催他們?cè)琰c(diǎn)繳費(fèi)，然后再照顧那些對(duì)學(xué)校不滿意的,，盡力勸,，讓他們知道幾年以后他們會(huì)取的本科文憑，在大學(xué)里可以學(xué)到很多,。

第三,，在他們交了學(xué)費(fèi)以后，我們要照顧好他們,，在他們有困難的時(shí)候我們要盡力幫助,，在學(xué)習(xí)上，給他們介紹各個(gè)專業(yè)的情況,，讓他們抓緊時(shí)間學(xué)習(xí),，要在三年內(nèi)把各科考試過了，這樣在三年以后,，等他們?nèi)〉暮玫某煽?，他們?huì)笑著對(duì)我們的。

總結(jié)以上各點(diǎn),，我認(rèn)為招生是個(gè)學(xué)習(xí)的過程,，要多想他人學(xué)習(xí),，特別要向有經(jīng)驗(yàn)的招生人員學(xué)習(xí)，了解在招生過程中的難題,，在以后的工作中會(huì)很有幫助的。無論在做什么事,，心態(tài)很重要,，如果怕吃苦，什么事也做不成,，好的心態(tài)可以讓你走向成功,。如果校領(lǐng)導(dǎo)給我機(jī)會(huì)，我會(huì)再次投入招生工作,，讓更多的同學(xué)受益,，為學(xué)生和家長做好他們所需求的一切準(zhǔn)備。

各學(xué)校招生計(jì)劃數(shù)篇十

一,、明確任務(wù),，確保招生人數(shù)增加

今年的招生工作有一定的困難：一是同類學(xué)校競(jìng)爭(zhēng)激烈，相互爭(zhēng)搶生源,，各旗縣區(qū)都搞生源保護(hù),，禁止學(xué)生外流。二是學(xué)校遷址,，紅山區(qū)內(nèi)學(xué)生入校量要減少,，基于以上情況招生人員要打起精神明確任務(wù)，早準(zhǔn)備,、早行動(dòng),、確保任務(wù)的完成。

二,、做好市場(chǎng)調(diào)查,，研究招生新舉措

開展社會(huì)調(diào)查，進(jìn)行了市場(chǎng)預(yù)測(cè),，利用相應(yīng)的時(shí)間同各專業(yè)取得聯(lián)系,，了解各專業(yè)對(duì)招生工作的看法，聽取他們的建議,，掌握相關(guān)專業(yè)的人才需求情況,，同時(shí)摸清重點(diǎn)生源學(xué)校的部分情況及畢業(yè)生數(shù)，同時(shí)對(duì)各級(jí)各類的職業(yè)學(xué)校廣泛接觸,，溝通招生信息,、交流招生經(jīng)驗(yàn)，掌握第一手資料為開展下一步工作打好基礎(chǔ),。

三,、實(shí)施招生工作,，廣泛宣傳，正確引導(dǎo),，提高人們對(duì)職業(yè)教育的認(rèn)識(shí),。

1、實(shí)施春秋兩季招生策略,，春季招生有利于學(xué)生的就業(yè)和控制生源的流失,，今年的春季招生工作正在進(jìn)行。

2,、根據(jù)專業(yè)制定切合實(shí)際的招生簡章,，做到圖文并茂，展現(xiàn)我們新校區(qū)的風(fēng)采,。

3,、利用有效途徑，開展工作

(1)根據(jù)了解各初中的生源情況,，繼續(xù)組織我校招生人員到紅山區(qū)各初中學(xué)校宣傳我校的專業(yè)特點(diǎn),、優(yōu)勢(shì)、國家對(duì)職業(yè)教育的優(yōu)惠政策,、就業(yè)方向等,，并及時(shí)將招生簡章發(fā)放到學(xué)生手中，或?qū)⒏鞒踔袑厴I(yè)的學(xué)生領(lǐng)入我新校區(qū)參觀,，展示我校專業(yè)實(shí)訓(xùn)等,。

(2)提前到旗縣區(qū)招生點(diǎn)對(duì)招生大戶的地區(qū)做細(xì)致的工作，時(shí)間放長一點(diǎn),，能見到班主任見班主任,，能見學(xué)生見學(xué)生，最好能見到家長,，做到嘴勤,、腿勤，重點(diǎn)學(xué)校重點(diǎn)做,，積極宣傳我校的辦學(xué)成果和辦學(xué)特點(diǎn),，以及國家對(duì)職業(yè)學(xué)校的優(yōu)惠政策讓家長、社會(huì)充分地認(rèn)識(shí)職業(yè)教育的發(fā)展,。

(3)充分利用廣播,、電視、新聞媒體,、展板等加大力度做好招生宣傳,。

(4)在招生工作中，注意開辟新的招生地區(qū),、招生點(diǎn),。

4,、假期成立咨詢點(diǎn)，及時(shí)對(duì)來校和家長及學(xué)生講解他們提示的問題,，讓他們滿意而歸,。

四、組織報(bào)名錄取新生

完善報(bào)名錄取手續(xù),，做好新生的錄取咨詢接待工作,，及時(shí)發(fā)放錄取通知書，根據(jù)學(xué)校的要求,，相關(guān)專業(yè)面試，不合格的學(xué)生堅(jiān)決不錄取,。

五,、制定20--年春季招生計(jì)劃

20--年是我校招生工作的重要一年，任務(wù)艱巨,，責(zé)任重大,，我相信有全體教師的支持和鼓勵(lì)，我們一定把握機(jī)遇,、克服困難,、開拓創(chuàng)新、認(rèn)真工作努力完成招生任務(wù),。

各學(xué)校招生計(jì)劃數(shù)篇十一

201x年在學(xué)校黨支部,、校委會(huì)的正確領(lǐng)導(dǎo)和關(guān)懷下，在學(xué)校各科室的通力協(xié)作和幫助下,，我們按照學(xué)校的統(tǒng)一部署和要求,認(rèn)真貫徹執(zhí)行黨的教育方針,，以鄧小平理論和“三個(gè)代表”重要思想為指導(dǎo),認(rèn)真學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀,努力提高思想自覺性，不斷提高工作水平和效能;進(jìn)一步解放思想,，更新觀念,，開拓進(jìn)取，全體科室人員團(tuán)結(jié)協(xié)作共同努力,，較好完成了今年的各項(xiàng)工作任務(wù),。今年招生人數(shù)1080人;完成了自治區(qū)扶貧開發(fā)辦公室下達(dá)給我校的貧困村勞動(dòng)力轉(zhuǎn)移就業(yè)培訓(xùn)工作任務(wù)450人，(大石山區(qū)250人,，非大石山區(qū)200人);頂崗實(shí)習(xí)安置率100%,，畢業(yè)生就業(yè)率達(dá)98%。現(xiàn)將一年的科室工作總結(jié)如下：

一,、較好完成201x年招生工作任務(wù)

生源是辦學(xué)的基本條件,，招生是硬指標(biāo)，它直接關(guān)系到學(xué)校的生存與發(fā)展,。由于種種原因,，招生出現(xiàn)了諸多的不利因素,，招生市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，生源之爭(zhēng)已達(dá)到了白熱化程度,，招生形勢(shì)非常嚴(yán)峻,。為了搞好招生工作，完成招生任務(wù),，我們繼續(xù)發(fā)揚(yáng)“四千”精神,，不畏艱難，克服了重重困難,，想盡辦法招生,。從招生方案的修訂、招生簡章的精心制作,，招生對(duì)策,、招生的宣傳發(fā)動(dòng)，組織生源,、新生入學(xué)到錄取審批等都做了大量的,、卓有成效的工作。重點(diǎn)做了以下幾方面工作：

1,、繼續(xù)成立招生工作組,，分工落實(shí)，確保招生工作的順利實(shí)施：根據(jù)今年的招生方案,，抽調(diào)部分責(zé)任心強(qiáng),、吃苦耐勞、社會(huì)關(guān)系多,、有招生能力的教職工組成招生工作組,，任務(wù)到人，分片負(fù)責(zé),，大家團(tuán)結(jié)協(xié)作,，齊心協(xié)力，為完成招生工作任務(wù)提供了有力的保證,。

2,、廣泛宣傳，擴(kuò)大知名度：我們精心制作了20xx年的招生簡章,，在全區(qū)14個(gè)市教育局出版的招生指南上刊登;在廣西日?qǐng)?bào)上刊登學(xué)校的招生信息;今年我們共印制發(fā)放招生簡章,、宣傳資料近10萬份;制作招生宣傳展版3個(gè);我們還利用社會(huì)招生人士、學(xué)校網(wǎng)站,、電話,、短信、電視廣告,、通過郵政郵寄學(xué)校招生簡章資料等方式和手段宣傳學(xué)校,，進(jìn)行了多渠道,、多形式的宣傳，有利地促進(jìn)了招生工作;使考生及家長能夠多方面,、全方位對(duì)學(xué)校有更全面的了解,。這些措施對(duì)于宣傳學(xué)校，擴(kuò)大學(xué)校的知名度,，吸引和擴(kuò)大生源起到了重要的作用,。

3、與時(shí)俱進(jìn),，大膽創(chuàng)新,。，今年招生我校沒有制定出臺(tái)招生優(yōu)惠政策,，加之校園面積小,、硬件設(shè)施不足，與校園面積大,、硬件設(shè)施好,、有各種吸引人的招生優(yōu)惠條件辦法的中職學(xué)校對(duì)比,，我們的競(jìng)爭(zhēng)處于劣勢(shì),。為此我們揚(yáng)長避短大膽創(chuàng)新：

(1)用對(duì)南寧附近中學(xué)報(bào)讀我校的學(xué)生，安排他們?cè)谑罴倨陂g進(jìn)企業(yè)打工,，掙第一學(xué)期的學(xué)習(xí)費(fèi)用的辦法;

(2)對(duì)校企合作訂單培養(yǎng),，企業(yè)資助學(xué)費(fèi)的宣傳;

(3)扶貧資助政策宣傳;

(4)采用就業(yè)典型事例促招生的宣傳方式，使招生宣傳更具特色,，更具感染力和說服力,。我們把近幾年畢業(yè)生的就業(yè)情況按姓名、生源地,、畢業(yè)中學(xué),、就讀專業(yè)、畢業(yè)時(shí)間,、就業(yè)單位,，工資收入等內(nèi)容制成表格資料，分發(fā)到初三班主任,、學(xué)生,、家長手上進(jìn)行宣傳。通過形式多樣的宣傳吸引了不少學(xué)生報(bào)讀,。其中良慶鎮(zhèn)中,、劉圩中學(xué)、金陵中學(xué),、隆安一中等各有20-50人報(bào)讀我校,，一所中學(xué)里有十或十幾個(gè)學(xué)生報(bào)讀我校的就更多了,，收到了很好的效果。

4,、發(fā)揚(yáng)“四千精神”深入鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村,，積極組織生源。積極與各級(jí)教育局招生辦聯(lián)系,，營造和諧的招生環(huán)境,，堅(jiān)持深入各地，加強(qiáng)對(duì)中學(xué)的直接宣傳,，與初三班主任座談,、到班上向?qū)W生宣講，利用家長會(huì)進(jìn)行宣傳,，組織學(xué)生來校參觀等,。招生組成員不畏酷暑、日曬雨淋,，經(jīng)常早出晚歸,，犧牲許多休息時(shí)間，接待各中學(xué)老師組織學(xué)生來校參觀考察48批次共569人,。深入中學(xué)及鄉(xiāng)村共350多個(gè)(不完全統(tǒng)計(jì)),。

5、認(rèn)真做好考生和家長的接待工作：學(xué)校招生辦公室是一個(gè)對(duì)外聯(lián)系和接待的窗口,，服務(wù)質(zhì)量的好壞會(huì)影響學(xué)校的聲譽(yù),，影響到學(xué)校招生工作的成敗。我們要求全體招生工作人員統(tǒng)一認(rèn)識(shí),，加強(qiáng)服務(wù)意識(shí)的教育,，在解惑答疑咨詢方面做到熱情、耐心,，有問必答,，有信必回。待人接物方面做到熱心,、細(xì)致,、周到、快捷,確保招生工作的順利開展,，20xx年共計(jì)接待2800多名學(xué)生及家長,。

各學(xué)校招生計(jì)劃數(shù)篇十二

隨著國民生活及人們對(duì)教育程度的提高和重視，各種學(xué)校在不斷增多,，這就給各類教育機(jī)構(gòu)和學(xué)校提供了很大的商機(jī),，也促使各類學(xué)校為搶得生源而如八仙過海般出盡手段，學(xué)校為了能更多更大的分享到這份蛋糕，也開始注重市場(chǎng)定位與招生形式,，各學(xué)校之間的招生手段花樣百出,，所以有效的招生策劃更顯得由為重要，會(huì)給招生帶來機(jī)遇和實(shí)效,。招生是直接面向社會(huì),、面向市場(chǎng)、面向家庭,、面向?qū)W生,，生源主要靠市場(chǎng)這只看不見的手來調(diào)節(jié)，盡管招生的競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈,，困難越來越大,，但只要思想不滑坡，辦法總比困難多,。只要我們充分發(fā)揮校內(nèi)校外的資源,，立足現(xiàn)實(shí)、面向市場(chǎng),，科學(xué)預(yù)測(cè),、精心策劃，相信就一定能夠達(dá)到預(yù)期的招生目標(biāo),，取得理想的招生效果?，F(xiàn)就一些招生細(xì)節(jié)計(jì)劃如下，計(jì)劃中制定策略,，規(guī)劃流程,，掌控時(shí)間,，權(quán)責(zé)到位,，絕對(duì)執(zhí)行，刻不容緩,。

一,、招生時(shí)限和地點(diǎn)：

xx鎮(zhèn)xx市

二、 招生目標(biāo)：

高一,、高補(bǔ),、初中、初高中插班,、外國留學(xué)及外籍清華北大預(yù)科班學(xué)生(招生目標(biāo)共計(jì)80人以上),。

三、招生策劃目的：

通過招生推廣活動(dòng),，走近生源終端,，以真情演繹學(xué)校風(fēng)采，突破招生困境,，快速擴(kuò)大招生生源,，樹立良好品牌形象,，加強(qiáng)行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)地位，維護(hù)我校利益持續(xù)增長,。

四,、市場(chǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn)分析：

由于同行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)激烈，僧多而粥有限,，分流的學(xué)生比較多,，致使我校面臨招生的困難選擇 ，我們要找到各個(gè)學(xué)校的薄弱環(huán)節(jié),，營造終端攔截攻勢(shì),。一方面，其他一些學(xué)校設(shè)置的招生辦事處過于散落,，招生宣傳和推廣力度薄弱,，方式單一，我們可以在這方面大造聲勢(shì),，反其道而行之,，多下功夫宣傳;另外，抓住一些學(xué)校收費(fèi)高這一特點(diǎn),，大力宣傳我校收費(fèi)低,、優(yōu)惠多、質(zhì)量高的辦學(xué)特色,，實(shí)施終端攔截,，最大限度回籠生源，擊敗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,。

五,、招生策劃建議：

1、對(duì)招生點(diǎn)情況進(jìn)行調(diào)查分析,，了解生源市場(chǎng)的現(xiàn)狀,、態(tài)勢(shì)，分析招生的基本形勢(shì)和發(fā)展趨勢(shì),，掌握有關(guān)招生的基本數(shù)據(jù),，并且進(jìn)行必要的統(tǒng)計(jì)分析，然后根據(jù)自己學(xué)校的實(shí)際情況,，確定本校招生的努力方向,，確定招生市場(chǎng)開發(fā)的策略與戰(zhàn)術(shù)，確定投入的人力,、物力和財(cái)力,。

2、做好形象策劃宣傳，一方面通過招生宣傳把學(xué)校的形象展示出來,，另一方面做好招生過程的形象展示,，主要體現(xiàn)在廣告語、屏幕形象,、宣傳畫冊(cè),、招生資料、招生咨詢場(chǎng)所,、人員等幾方面,，招生形象往往是社會(huì)、家長,、學(xué)生等接觸到的第一印象,，介于此，我已在鎮(zhèn)雄28個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)和城區(qū)做了31條橫幅,，另外做了一部分定點(diǎn)咨詢的噴繪和布標(biāo),，在城區(qū)大街小巷張貼海報(bào)，轟炸式的鋪天蓋地的全方位的發(fā)放宣傳單,，先了解鎮(zhèn)雄城區(qū)和鄉(xiāng)鎮(zhèn)的人口分部,、貧富差距及路程，然后留守一兩個(gè)人坐鎮(zhèn)鎮(zhèn)雄總部,，其余的招生人員在中考填報(bào)志愿的時(shí)候全體出動(dòng)去發(fā)放傳單,、粘貼海報(bào)、獲取學(xué)生信息,、咨詢登記,，讓信息覆蓋所有重點(diǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)和城區(qū)，找到潛在生源,，再根據(jù)所獲取的信息進(jìn)一步細(xì)攻,，游說家長勸說學(xué)生，其目的在于展示我校的辦學(xué)理念,、學(xué)校文化,、戰(zhàn)略目標(biāo),、宣傳口號(hào)等等,，以提升學(xué)校在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的識(shí)別度，進(jìn)而實(shí)施有效的信息傳播,。

3,、在宣傳、咨詢的過程中公平競(jìng)爭(zhēng),，正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng),，真實(shí)合理，招生為的是展示學(xué)校的辦學(xué)思想、教育思想,、辦學(xué)目標(biāo),、培養(yǎng)目標(biāo)、硬件資源,、教師資源,、教育教學(xué)策略、教育教學(xué)管理,、教育教學(xué)活動(dòng),、教育教學(xué)質(zhì)量，以及為學(xué)生成長提供的發(fā)展空間和條件,，同時(shí)展現(xiàn)學(xué)校的辦學(xué) 成績和辦學(xué)效益,，吸引更多的學(xué)子來校咨詢和報(bào)考。不搞弄虛作假,、夸大事實(shí),、貶低其他學(xué)校，抬高自己,，因?yàn)楸M管一時(shí)能騙取學(xué)生家長的信任,，但從長遠(yuǎn)來看將嚴(yán)重?fù)p害學(xué)校的形象，失去應(yīng)有的消費(fèi)群體,，甚至受到懲罰和導(dǎo)致失敗,。

4、在招生的過程中主要通過介紹,、類比,、事實(shí)說明、演示,。

5,、首先一定要組建招生團(tuán)隊(duì)，單槍匹馬是無從下手的,，發(fā)揮小組團(tuán)隊(duì)合作精神,，每兩人一個(gè)小組，,，一人在路邊散發(fā)傳單,，一人在咨詢臺(tái)前，發(fā)傳單的努力游說家長到咨詢臺(tái)前坐下聊聊,。發(fā)揮每個(gè)人的才能,，盡可能的把有意愿的家長做好登記，以便更好的達(dá)成目標(biāo),。

6,、充分利用好,、把握好一切有效資源，與當(dāng)?shù)叵嚓P(guān)人員搞好關(guān)系,，為招生的順利進(jìn)行鋪平道路,。

7、實(shí)現(xiàn)招生計(jì)劃,，總的說來分三階段完成工作,。

第一階段為“預(yù)熱”,在城區(qū)各個(gè)重要地點(diǎn)設(shè)立咨詢點(diǎn)進(jìn)行宣傳，形式以活動(dòng)展板(以招生簡章為主),，發(fā)放dm,，現(xiàn)場(chǎng)解答學(xué)生及家長的疑問，讓我校走近千家萬戶,，為招生播種希望,。

第二階段為“高潮”，通過前期的宣傳,，而且有效地推動(dòng)招生活動(dòng)的開展和延伸,，用學(xué)生和學(xué)生家長的聲音喚起目標(biāo)人群的注意，最大限度地刺激潛在目標(biāo),，最后達(dá)成目標(biāo),。

第三階段為“收獲”，將有就讀意愿的生源(學(xué)生和家長)報(bào)名,，進(jìn)行生源的最終過濾,，交代入學(xué)相關(guān)事宜，同時(shí)也意味著學(xué)生將走近昆外校,。

由于在招生方面沒有經(jīng)驗(yàn),，一切都是從頭開始，摸著石頭過河,，盡管說了那么多,，也只是個(gè)人的想法和見解，僅僅是紙上談兵而已,，但時(shí)間不等人,，只有把每一個(gè)細(xì)節(jié)落實(shí)到位，不斷在實(shí)踐中總結(jié)經(jīng)驗(yàn),，實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn),，根據(jù)實(shí)際情況對(duì)方案作出調(diào)整，包括調(diào)整好心態(tài)去接受招生市場(chǎng)的嚴(yán)峻挑戰(zhàn),。

招生負(fù)責(zé)人：金