總結是對過去一定時期的工作、學習或思想情況進行回顧,、分析,，并做出客觀評價的書面材料，它可使零星的,、膚淺的、表面的感性認知上升到全面的,、系統(tǒng)的,、本質的理性認識上來，讓我們一起認真地寫一份總結吧,?？偨Y怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢？下面是小編整理的個人今后的總結范文,，歡迎閱讀分享,，希望對大家有所幫助,。
酒店管理實訓個人總結篇一
對于我們自身學習這個專業(yè)且今后打算從事這個行業(yè)的人還說也產(chǎn)生了無窮的動力，壓力,，對于我們今后從事這個行業(yè)的發(fā)展前途更是清醒了一步,，明白了許多!
1、起初的適應階段
由于南北方這種客觀的氣候,，經(jīng)濟,，生活，人口素質等一系列外界因素的干擾,，對那里的吃飯個性的不習慣,，氣候的炎熱，飲食的不適,，再加上工作的起步和對酒店環(huán)境及同事的陌生,，出現(xiàn)了近半個月的適應和調整過程，這也是向我們發(fā)起挑戰(zhàn),，考驗我們毅力的時候,，但同學之間的互相鼓勵，酒店領導對我們的關心使我鼓足了干勁,，化磨難為動力一步步的走來,，戰(zhàn)勝困難和挑戰(zhàn)的信心和力量，領導的耐心教導,，同事的熱情幫忙無不在激勵著我,，鼓舞著我，尤其是發(fā)自內(nèi)心的那種想及早進入社會的情緒是我適應酒店,，習慣生活,，努力學習的動力源泉。
2,、適應后的用心工作,，努力學習
根據(jù)工作的需要，初次將我分到前臺接待,，當時心無雜念,，盡頭十足，酒店采取一帶一的方式從慢慢的認識,，前臺的工作主要分成接待,、客房銷售、入住登記,、退房及費用結算,，當然，這當中也包括了為客人答疑，幫客人處理服務要求,，電話轉接,，ta-i外叫服務及飛機票訂票業(yè)務等工作。
另外,，前臺作為客人直接接觸的部門,，所以客人的很多要求并不會直接向樓層服務員提出，而是選取他們最先接觸的部門前臺,，因此前臺還要作為整個酒店的協(xié)調中央進行工作,。客人的要求基本都差不多,，少個吹風機、缺塊毛巾,、要個衣架什么的,，通常都是瑣碎的小事，但也有些客人會無理取鬧,，比如說訂飛機票,，客人自己說要訂三張去北京的機票，并且客人自己簽名確認的,，但當我們前臺人員幫忙訂好機票給客人的時候,，這位客人卻不承認自己訂了三張，要求我們退還多訂的機票費用,。雖然這件事錯不在我們,，因為有他自己的簽名確認單，但是,，大廳經(jīng)理還是讓我們認錯,，并退還機票錢。當時很生氣,，但是,，常言道：顧客就是上帝，客人永遠是對的這是酒店行業(yè)周知的經(jīng)營格言,，而我已經(jīng)深深的體會到了,。
酒店的前臺，工作半次分為早班,、中班和通宵班三個班,，輪換工作，并一周一休,。除通宵班為兩人外,，早班和中班都各有三人擔當。其中一人為專職收銀，另外兩人按照實際工作量狀況分配剩余工作,。這樣的安排比較寬松,，既能夠在工作量大的狀況下分配為一人收銀，一人登記推銷,，另一人負責其他服務和聯(lián)系工作,。而且還能夠緩解收銀的壓力，讓收銀能夠做到頭腦清明,，不出錯,。最重要的是，這樣的工作方式,，能夠很快讓新人獲得經(jīng)驗,，在工作量小的時候由帶班同事指導，工作量大的時候又能夠更多的吸收經(jīng)驗,，迅速成長,。
我們一點點，一滴滴,，一天天的反復學習,，不恥下問，到了最后就是整個接待的基本要領,，運作流程我也都了如指掌,，但是由于時間的推移，理論和實踐的掌握慢慢的結合,，使得我們也發(fā)現(xiàn)酒店的某些不足,，也深受酒店人對我們大學生歧視的痛苦和無奈，因此和酒店的部分領導也有過理論上的辯論,。尤其是工作安排上的不公平和心理上對我們的偏見,，我們是十分的不能理解，兩個月過去了,，出于學習的思考,，開始用心主動的申請換部門學習，但因酒店的立場和我們的立場不同,，利益點不同,，因此進行過正式的協(xié)商。但最后還是給了我們一個部門交流學習的機會,。我隨之申調到房部務做一個基層服務員,，這與我之前的工作大不一樣，前臺是腦力工作,，而客房主要付出的是體力勞動,，我開始學會多做事少說話,，這樣的工作也很好，很單一,，很純凈,，沒有競爭與煩惱。我學會了如何做好一間客房,，如何使客房變的整齊干凈,。時間推移，在客房學習了25天,，上級領導卻要調我到另一個酒店——酒店的分店,。本來這是自愿報名的，但是在不知情的狀況下酒店直接通知調派我過去,，我真的不愿意去,。但是酒店方強制我去，我們以前和領導解釋過,，我們即將結束實習,，期望能留在那里，穩(wěn)定的環(huán)境學習,，不想在最后的一個月里還要去適應另一個酒店的環(huán)境與企業(yè)文化，那樣只會讓我們更加混亂,，學不到什么東西的,，但是酒店不能理解我們的推薦，最后與學校聯(lián)系,，但是在結果不太明朗狀況下,，酒店做出了辭退我的決定。沒辦法我只能選取離開,。我結束了為期5個月的實習,，學習了前臺接待的工作流程與客房整理的基本要領。起碼我還是學到了,，在學校學不到的東西,。
實習雖然只是我學生生涯中的一小段時間，但在工作過程中,，我不是單純地出賣自己的勞動力去換取報酬,，而是時刻以一個學生，尤其是以一個社會工作者的標準去服務別人,，僅有一顆愛心是不夠的,，我所學習的是一種意識，服務別人的意識,。也許自己以后不必須在服務員就業(yè),，但這種關心他人,，奉獻社會的意識將永存。透過這次實習,，我發(fā)現(xiàn)了自己與社會的契合點,，為我的就業(yè)方向做了一個指引。
酒店管理實訓個人總結篇二
根據(jù)酒店管理專業(yè)教學計劃,，--年9月—--年1月,，我在上海吉臣酒店進行為其5個月的專業(yè)實習，實習崗位分別為前臺接待,、餐飲服務和客房管理,。通過實習，鞏固了所學的專業(yè)知識,，了解了酒店管理的基本職責和各崗位的工作流程,，掌握了酒店管理服務工作的基本技能，在實踐中找到了理論知識與實際操作的結合點,。作為一名旅游管理專業(yè)的學生,，實踐工作雖然勞累，但同時也帶給我更多的思考,。
(一)酒店前臺接待
1,、早班工作流程化妝，簽到—了解住宿情況及重要事項——交接班(了解房態(tài),、清點帳目及小賣部商品,，仔細閱讀交班本)——接待賓客(辦理入住、退房,、續(xù)房,、換房、預訂,、問訊,、查詢、行李寄存,、處理基本投訴等各種手續(xù),，給客人提供各種力所能及的服務。隨時與樓層保持聯(lián)系,，掌握房態(tài)變化,，合理分配房間)——配合收銀向詢問客人是否續(xù)住，關注客人消費情況,，保證房間帳戶有足夠押金,，幫助客人辦理續(xù)房手續(xù)——接待賓客(以退房為主)——工作午餐——檢查、更新房態(tài),，確保房態(tài)準確,，接待賓客(重點催收房費)——做交接班準備,。
2、中班工作流程交接班,，清點帳目,，了解白天住宿情況以及預訂情況，掌握押金余額不足的房間,，跟進上班未進事宜——接待賓客(重點催收房費)——工作晚餐——協(xié)助前臺收銀催房費,，并跟進餐券發(fā)放事宜——檢查、更新房態(tài),，確保房態(tài)準確,，整理預訂——接待賓客(辦理入住、退房,、續(xù)房,、換房、預訂,、問訊、查詢,、行李寄存,、處理基本投訴等各種手續(xù)，給客人提供各種力所能及的服務,。隨時與樓層保持聯(lián)系,，掌握房態(tài)變化，合理分配房間),，18：00以前完成押金催收工作——做交接班準備。
3,、夜班工作流程交接班,，清點帳目,，了解白天住宿情況,，掌握押金余額不足的房間——接待賓客(辦理入住、退房,、續(xù)房、換房,、預訂,、問訊、查詢,、行李寄存,、處理基本投訴等各種手續(xù)，給客人提供各種力所能及的服務,，隨時與樓層保持聯(lián)系，掌握房態(tài)變化,，合理分配房間)跟進上班未進事宜——檢查,、更新房態(tài)，確保房態(tài)準確,。提取房費,、注明余額，處理手工帳目,，按類別填寫繳款單,，保證一天的營業(yè)收入全部上交財務。電腦過帳,，打印制做報表——對前臺日常單據(jù)及表格進行整理,、歸檔和補充，整理和補充小賣部商品,，做好話務監(jiān)控和相關記錄,，打掃前臺內(nèi)部及大廳的衛(wèi)生——檢查叫醒服務記錄，為當日預訂進行排房并及時與樓層溝通——檢查,、更新房態(tài),，確保房態(tài)正確，并做好交接班準備,。
(二)酒店餐飲服務
1,、迎賓、問候客人：當一切準備工作全部就緒后,，要在預訂前的15—30分鐘站在包房門口迎接賓客的到來,。當客人來到時，要微笑地問候客人,，知道客人名字的要用姓名去稱呼客人,。
2、拉椅讓座：當客人進入房間后,，要主動為客人拉椅讓座,。不用為全部的客人都拉椅讓座，但一定要為女士或者是被邀請的貴賓服務,。有小孩子的,，要主動詢問是否需要嬰兒椅,。
3、派送香巾：將已折好的香巾放入香巾托,，服務于客人的左手邊,。并說：“對不起打擾一下?！堄孟憬怼?。如知道客人姓名，要說：“王總,，請用香巾!”
4,、服務茶水：將口布折成正方形放于一骨碟中，將茶壺放到口布上,，拇指扣于壺把上,，其它四指接于骨碟盤底，站在客人右手邊一只手為客人倒茶,，并說：“對不起打擾一下,。…請用茶”,。如知道客人的姓名,，要說：“王總，請用茶”,。在倒茶之前一定要先說“對不起打擾一下”來引起客人的注意,，否則客人不小心會碰到茶壺造成燙傷。
邁入了大學最后的一個學期,，為了能夠更好的了解和接觸社會,，實習是必不可少的一個重要環(huán)節(jié)。而一個好的實習經(jīng)歷不光可以為找工作增色不少,，同時也能夠使自己快速實現(xiàn)從學生到職業(yè)人士的轉變?，F(xiàn)將我在興利的實習記錄如下。
興利集團是一個家具公司,，是香港的一家上市公司,，總部是在香港,。成立于1985年,，是國內(nèi)最早從事家具設計、生產(chǎn),、銷售一體化經(jīng)營的家具企業(yè)集團之一,。是目前國內(nèi)家具產(chǎn)品系列配套最齊全的家具企業(yè)集團，從臥房家具,、客廳家具,、書房家具到沙發(fā)軟體家具,、床上用品，從青少年家具到成年家具等,，產(chǎn)品配套齊全,，經(jīng)過近多年的持續(xù)發(fā)展，興利集團已成長為中國最大的民用家具生產(chǎn)企業(yè)之一,，產(chǎn)品遍布海內(nèi)外近850家營銷專賣網(wǎng)點,、分銷中心和旗艦店。集團擁有尊典,、歐瑞,、品至、時代新貴,、世紀葵花,、新銳士、智逗星,、圣路易,、德加、諾維達等國內(nèi)知名家具品牌,。我所實習的地點是位于深圳龍崗區(qū)的分公司,。鑒于我是學習國貿(mào)的，所以實習的時候被安排到營銷事業(yè)部,。
初次在一個有著二十多年歷史的家具公司實習所要面臨的困難真的很多,。首先我學習的專業(yè)和家具基本上是沒什么聯(lián)系的，對于家具知識的匱乏嚴重影響到我的實習,。所幸在到公司的第一個周內(nèi),，公司組織了對實習生的培訓。我同來自各個地方不同學校的實習生一道被安排去工廠參觀,，聆聽車間主任的解說,。從車間木材的選購到成品家具的出廠等10余道工序。我們基本的了解了家具的生產(chǎn)過程,。在這個過程中我們親眼看見了一塊塊木板是怎么樣加工成家具的版面的,。生產(chǎn)車間刨光，打磨,，烤漆等一系列生產(chǎn)環(huán)節(jié)也給我留下了深刻的印象,，無數(shù)個普工帶著口罩在車間忍受著灰塵和刺鼻的油漆味忙忙碌碌的工作著。想想在學校里安逸的生活頓時汗顏,。
在開始第一個周的時間里,，公司對實習生的安排是：白天參觀工廠了解家具生產(chǎn)，晚上安排公司講師講解興利的企業(yè)文化。對于我們不懂的方面進行答疑,。給我最深的還是這個公司的企業(yè)文化,，對于公司的各個員工它不光要求你發(fā)揮你個人的潛能，同時也要求你注意合作和團結,。每個員工都可以報名參將公司的內(nèi)訓師培訓,，將自己的專長拿出來和大家分享。公司會不定期的舉行一些培訓和考核,，發(fā)現(xiàn)人才,，安排適宜的工作。而對于你不懂的知識你可以向公司任何人請教,，不必擔心他們會藏而不說,。這種環(huán)境下公司許多員工都報名參加了自考給自己充電。有些老員工還不時地向我們實習生請教一些書本上的知識,，給我的印象很深,。
三月中旬正好是一年一度的家具展，和許多家具公司一樣興利也十分重視這次展銷會,。在結束了開始一個周的培訓后我們一批實習生就被安排到了具體的實習崗位進行實習,。我被分到了公司的現(xiàn)代事業(yè)部下的營銷部門，被一個老員工帶著,。工作就是聯(lián)系老客戶,，發(fā)展新的客戶，尋找更多的經(jīng)銷商和代理商,。由于展銷會的到來,，公司的所有員工基本上都不能出差了，要留在公司里面?zhèn)鋺?zhàn)這次家具行業(yè)的"盛典",。我也就只能先留在公司里熟悉產(chǎn)品的分類和特性構造等,，為展銷會做準備。帶我的老員工每天會帶著我去公司的展廳里面了解公司旗下的各個品牌的特征和賣點,，向我詳細介紹推銷的技巧,。由于展廳太多的緣故(公司旗下有多個品牌)，所以要完全在這么短的時間里熟悉這些產(chǎn)品也不是一件很簡單的事情,。大多時間我們會幫著收拾展廳,，學習家具賣場的擺放，或者跟著師傅學習家具的安裝,，看著一件件的加工好的板材是這么組裝成家具的,。在這個過程中更清楚的了解產(chǎn)品的優(yōu)勢和不足，而更好的想客戶解說,。
在這段時間里給我印象最深的一點那就是"團結"了,。在人手不夠的時候,，公司的員工都會團結起來一起面對困難,，不少老員工也總是會身先士卒的做到表率作用,。搬運產(chǎn)品，收拾展廳,，組裝擦拭家具……每當我們這些實習生說道累的時候,，那些老員工總會感嘆說其實這已經(jīng)算是好的了，他們會說出去跑業(yè)務的時候比這些累多了,。然后向我們將他們剛開始跑業(yè)務的一些軼事,。聽他們的講述之后才會感覺到社會真的很殘酷，每個光鮮的背后原來都有著這么多的艱辛,。剛開始我就很自我的認為能夠做營銷在外面跑是一件多么有意思的事情,，現(xiàn)在才知道原來一切并不是想象中的那樣。在展銷會開始的時候,，也正是我們實習生鍛煉和展示自己的時刻了,。
每天都有很多的客戶來參觀，來自全國各地的不同的經(jīng)銷商,，在展廳里會詢問各個不同品牌的價格和賣點等等,。這些問題雖然在平時我們都熟悉的差不多了，但是有些問題還是很棘手的,。有些很專業(yè)的顧客,，問的問題也總是很難回答，在這種情況下最后只好請帶我的師傅幫助解答,，看著他們巧妙的回答方式,，真的是不能不叫人佩服。學歷并不代表能力,，這個時候我終于相信了這句話,。有很多東西是你在書本中所不能學到的。但這也并非說學習是沒用的,。
在這期間也有很多外國人在展廳參觀,，這個時候我和很多實習生一樣，就要幫著做一下產(chǎn)品的介紹了,?？墒敲看芜@個時候我都只能做一些很簡單很簡單的介紹，更多時候還要輔以一些比劃,，真的是很慚愧英語學的那么差,。營銷就是一種交流，而這種交流存在著很多的因素,，學識,，技巧都是很重要的。看著公司內(nèi)部好多員工都在抽時間給自己充電,，我就更深刻的認識到了學習的重要性了,。
我一直很相信一句話——"態(tài)度決定高度"。在忙活了半個多月后,，這次展銷會終于結束了,，我們也不再那么忙了。稍微閑了一點,，公司在進行展銷會總結的時候,，老總也是很滿意的，帶我的師傅也順利的完成了公司交給他的50萬的訂單的任務,。他也很高興的請我們幾個實習生出去吃飯,。在酒桌上他很真誠的向我們說起了他剛進公司的.努力：每天會早早的到辦公室收拾好自己和他人的辦共桌，遇見事情搶著去做,，和同事處理好關系等等,。踏踏實實的做人，認認真真的做事,。
也正是這種態(tài)度所以現(xiàn)在的他,，在別人的眼中也算是混的不錯。聽著這些話真是叫我明白了很多,。正是緣于這種兢兢業(yè)業(yè)的態(tài)度,，你才能過的比別人好。天上不會掉下餡餅來,，做好準備爭取機會并且努力,，這樣面包總是會有的。
四月初我結束了在興利的實習返回了學校,，雖然在這次實習中還有很多東西亟待我去學習,，但是這個經(jīng)歷本身也讓我懂得了很多。現(xiàn)在的我正處于正式步入社會的準備階段,，有很多東西需要我去學習和準備,，做人和做事。雖然這之間可能會有很大的落差,，有很多的困難,。但是想想曾經(jīng)的這段實習經(jīng)歷，我堅信一切都會好起來,，只要有信心肯努力,，沒有做不好的事情。
酒店管理實訓個人總結篇三
20xx年即將度過,，我們充滿信心地迎來20xx年,。過去的一年,，是我黨xx屆六中全會勝利召開、其會議精神 鼓舞全國人民與時俱進的一年,，是促進酒店“安全,、經(jīng)營、服務”三大主題的一年,，也是酒店全年營收及利潤指標完成得較為理想的一年。值此辭舊迎新之際,，有必要回顧總結過去一年的工作,、成績、經(jīng)驗及不足,，以利于揚長避短,，奮發(fā)進取，在新一年里努力再創(chuàng)佳績,。
一,、科學決策，齊心協(xié)力,，酒店年創(chuàng)四點業(yè)績
酒店總經(jīng)理班子根據(jù)中心的要求,，年初制定了全年工作計劃，提出了指導各項工作開展的總體工作思路,，一是努力實現(xiàn)“三創(chuàng)目標”,，二是齊心蓄積“三方優(yōu)勢”等?？傮w思路決定著科學決策,，指導著全年各項工作的開展。加之“三標一體”認證評審工作的促進,，以及各項演出活動的實操,，尤其下半年xx屆四中全會強 勁東風的激勵，酒店總經(jīng)理班子帶領各部門經(jīng)理及主管,、領班,，團結全體員工，上下一致,，齊心協(xié)力,，在創(chuàng)收、創(chuàng)利,、創(chuàng)優(yōu),、創(chuàng)穩(wěn)定方面作出了一定的貢獻，取得了頗為可觀的業(yè)績,。
1,、經(jīng)營創(chuàng)收,。酒店通過調整銷售人員,、拓寬銷售渠道、推出房提獎勵、餐飲績效掛鉤等
相關經(jīng)營措施，增加了營業(yè)收入,。酒店全年完成營收為 萬元，比去年超額 萬元，超幅為 %;其中客房收入為 萬元,，寫字間收入為 萬元，餐廳收入 萬元,，其它收入共 萬元,。全年客房平均出租率為 %,，年均房價 元/間夜,。酒店客房出租率和平均房價,，皆高于全市四星級酒店的平均值。
2,、管理創(chuàng)利,。酒店通過狠抓管理,，深挖潛力，節(jié)流節(jié)支,，合理用工等,，在人工成本,、
能源費用,、物料消耗,、采購庫管等方面,，倡導節(jié)約,，從嚴控制,。酒店全年經(jīng)營利潤為 萬元，經(jīng)營利潤率為 %,，比去年分別增加 萬元和 %,。其中，人工成本為 萬元,，能源費用為 萬元,，物料消耗為 萬元，分別占酒店總收入的 %,、 %,、 %。比年初預定指標分別降低了 %,、 %,、 %。
3,、服務創(chuàng)優(yōu),。酒店通過引進品牌管理，強化《員工待客基本行為準則》關于“儀表、微笑,、問候”等20字內(nèi)容的培訓,，加強管理人員的現(xiàn)場督導和質量檢查，逐步完善前臺待客部門及崗位的窗口形象,，不斷提高員工的優(yōu)質服務水準,。因而，今年5月份由市旅游局每年一次組織對星級飯店明查暗訪的打分評比,，我店僅扣2分,，獲得優(yōu)質服務較高分值，在本地區(qū)同星級飯店中名列前茅,。
此外,，在大型活動的接待服務中，我店銷售,、前廳,、客房、物業(yè),、餐廳等部門或崗位,，分別收到了來自活動組委的表揚信，信中皆贊揚道：“酒店員工熱情周到的服務,，給我們的日常生活提供了必要的后勤保障,，使我們能夠圓滿地完成此次活動?！?/p>
4,、安全創(chuàng)穩(wěn)定。酒店通過制定“大型活動安保方案”等項安全預案,，做到了日常的防火,、防盜等“六防”,，全年幾乎未發(fā)生一件意外安全事故,。在酒店總經(jīng) 理的關心指導下，店級領導每天召開部門經(jīng)理反饋會,，通報情況提出要求,。保安部安排干部員工加崗加時，勤于巡邏,，嚴密防控,。在相關部門的配合下，群防群控,，確保了各項活動萬無一失和酒店忙而不亂的安全穩(wěn)定,。酒店保安部警衛(wèi)班也因此而被評為先進班組。
二、與時俱進,，提升發(fā)展,，酒店突顯改觀
酒店總經(jīng)理班子率先垂范，組織指導黨員干部及全體員工,，認真學習領會xx屆四中全會精神,。結合酒店經(jīng)營、管理,、服務等實際情況,，與時俱進，提升素質,，轉變觀念,。在市場競爭的浪潮中求生存，使整個酒店范圍下半年度突顯了可喜的改觀,。主要表現(xiàn)在干部員工精神狀態(tài)積極向上,。
酒店總經(jīng)理大會、小會反復強 調,，干部員工要有緊迫感,，應具上進心，培養(yǎng)“精氣神”,。酒店的管理服務不是高科技,，沒有什么深奧的學問。關鍵是人的主觀能動性,，是人的精神狀態(tài),，是對酒店的忠誠度和敬業(yè)精神，是對管理與服務內(nèi)涵真諦的理解及其運用,。
店級領導還通過組織對部門經(jīng)理,、主管、領班及員工的各項培訓交流,，啟發(fā)引導大家拓寬視野,，學 習進取，團結協(xié)作,。在完成酒店經(jīng)營指標,、管理目標和接待任務的過程中實現(xiàn)自身價值，并感受人生樂趣,。因而,，部門經(jīng)理之間相互推諉和譏貶的現(xiàn)象少了，則代之以互通信息,、互為補臺,、互相尊重;酒店每月兩次夜間例行安檢和每周一次質量檢查請假、缺席的人少了，則代之以主動關心參加,、檢查仔細認真等,。
在一些大型活 動中，在店級領導的榜樣作用下,，部門經(jīng)理帶領著主管,、領班及其員工，加班加點,，任勞任怨,，工作延長雖很疲憊卻始終保持振作的精神狀態(tài)，為酒店的窗口形象增添了光彩,。
三,、品牌管理，酒店主抓八大工作
在今年抓“三標一體”6s管理的推行認證過程中,，酒店召開了多次專題會,，安排了不同內(nèi)容的培訓課，組織了一些驗審預檢等,。這些大大促進并指導了酒店管理工作更規(guī)范地開展,。同時，酒店引進國內(nèi)外先進酒店成功經(jīng)驗,，結合年初制定的管理目標和工作計劃,，酒店及各部門全年主要抓了八大工作。
(一)以效益為目標,，抓好銷售工作
1,、人員調整。酒店銷售部劃開前臺等崗位,，僅銷售人員上半年就有 名,，是同規(guī)模星級酒店的2倍多。酒店總經(jīng)理班子分析原因,，關鍵是人,，是主要管理人員的責任。因此,，酒店果斷地調整了銷售部經(jīng)理,，并將人員減至 名，增強了留下人員競爭上崗意識和主動促銷的工作責任心,。
2、渠道拓寬,。銷售部原來分解指標因人而定,，缺少科學依據(jù)。酒店下達的經(jīng)營指標卻難如期完成。針對上半年出現(xiàn)的缺少市場調研,、合理定位,、渠道劃分種種問題，總經(jīng)理班子在調整了部門經(jīng)理后,，研究通過了下半年度的“銷售方案”,。
其中在原有協(xié)議公司、網(wǎng)絡訂房,、上門散客僅三條自然銷售渠道的基礎上,，拓展增加了會展、團隊,、同行,、會員卡等渠道，設渠道主管專人負責,，并按各渠道客源應占酒店總客源的比例,，相應地按比例分解指標。這樣,，一是劃分渠道科學,，二為分 解指標合理，三能激勵大家的工作責任心和促銷的主動性,，四可逐步再次減員增效,，五則明顯促進了銷售業(yè)績的提升。
3,、房提獎勵,。根據(jù)本酒店市場定位為商務型特色酒店，以接待協(xié)議公司商務客人和上門散客為主,，以網(wǎng)絡訂房,、會展團隊等為輔的營銷策略，總經(jīng)理班子參照同行酒店“房提”的一些成功經(jīng)驗,，制定了對銷售部前臺接待人員按高出協(xié)議公司價售房后予以一定比例提成的獎勵,。這一房提獎勵政策，極大地調動了前臺接待員促銷熱情和服務態(tài)度,，使酒店上門散客收入由上半年 萬元升至下半年 萬元,，升幅約為 %。
4,、窗口形象,。銷售部前廳除充分利用酒店給予的房提政策，加大促銷力度外,，還特別重視塑造酒店的窗口形象,。其一,，合理銷控房間，保證酒店利益最大化,。例如,，在今年的車展、房展期間,，合理的運作,，保證客人的滿意，也保證了酒店的最大利益，連續(xù)多天出租率超過100%，而平均房價也有明顯的提高,。
其二，完善工作流程,，確立各種檢查制度。加強對前廳在接待結帳,、交接班等工作流程上的修訂完善,，尤其是結帳時采用了“賓客結算帳單”，減少了客人等待結帳的 時間,，改變了結帳的繁瑣易錯,。加強主管的現(xiàn)場督導。通過增加主管去前臺的站臺時間,，及時解決了客人的各種疑難問題,，并對員工的微笑服務方面起到了檢查督導作用。加強主管和領班的雙檢查工作,。
要求主管和領班對每天每班的戶籍登記等檢查并簽字,，增強主管、領班的責任心,。今年戶籍登記,、會客登記、上網(wǎng)發(fā)送等無發(fā) 生一起錯登漏登現(xiàn)象,?？傊皬d部在總經(jīng)理的帶領下,，層層把關,，狠抓落實，把握契機,，高效推銷,，為酒店創(chuàng)下了一個又一個記錄，上門散客由原來占客房總收入的 %提高到 %,，最高日創(chuàng)收為 元,，最高日平均房價為 元;全年接待賓客 萬人次,，接待外賓 萬人次,。
5,、投訴處理。銷售部尤其前廳崗位,，是酒店的門面崗位,，也是客人咨詢問題、反映情況,、提出建議,、投訴不滿等較為集中的地方。本著“賓客至上,、服務第 一”和“讓客人完全滿意”的宗旨,，從部門經(jīng)理到主管、領班,，直至前臺接待人員,，除了能做到禮貌待客、熱情服務外,，還能化解矛盾,，妥善處理大大小小的客人投訴。
一年來,，銷售部共接待并處理賓客投訴約 起,，為酒店減少經(jīng)濟損失約 元，爭取了較多的酒店回頭客,。此外,，銷售部按酒店總經(jīng)理班子的要求，開始從被動銷售到主動銷售,、從無序工作到有序工作,、從低效談判到中效談判、從無市場調研分析等無基礎管理到每月一次市場調研分析和客戶送房排名等等,，直接贏得了銷售業(yè)績的顯著回升,。下半年共創(chuàng)收 萬元，比上半年增額 萬元,，增幅約為 %,。
(二)以改革為動力，抓好餐飲工作
1,、績效掛鉤,。餐廳雖然是酒店的一個部門崗位，但在管理體制上率先進入市場軌道,，績效掛鉤的改革舉措在該餐廳正式推行,，即將餐廳的經(jīng)營收入指標核定為 萬元/月,，工資總額控制為 萬元/月。在一定的費用和毛利率標準下,，若超額完成或未完成營收指標,，則按完成或未完成的比例扣除工資總額的相應比例名額。
這種績效掛鉤的做法,，一方面給餐廳廚房的管理者,、服務員、廚師等人員以無形的壓力,，思想工作欠缺或管理不得法等還會帶來一些負面的影響;另一方面,，卻使大家變壓力為動力，促進餐廳,、廚 房為多創(chuàng)效益而自覺主動地做好經(jīng)營促銷工作,。如餐廳增開夏季夜市、增加早餐品種等等,。
2,、競聘上崗。餐廳除了分配政策作了改革,，用人,、用工機制也較靈活。管理者能上能下,，員工能進能出,，依據(jù)工作表現(xiàn)競聘上崗等等，這些皆利于酒店及部門崗位的政令暢通,，令行禁止,。當然，主要管理者若素質欠佳或管理不力,，也自然會產(chǎn)生一些逆反后果,。但總體看來，餐廳將表現(xiàn)和能力較優(yōu)秀的主管安排到負責崗 位,，將認真工作的員工提為領班,，將不稱職的主管、領班及員工予以勸退等,，多多少少推動了餐廳各項工作的開展,，為力爭完成營收指標提供了管理機制等方面的保證。
3,、試菜考核,。酒店要求餐廳的廚師每周或至少隔周創(chuàng)出幾款新菜，由店級領導及相關部門經(jīng)理試菜打分,，考核廚師的業(yè)務水平,，同時對基本滿意的新菜建議推銷,。半年來，餐廳共推出新菜 余種,，其中,，鐵板排骨餃、香辣牛筋,、漢味醉雞,、野味鮮,、蘭豆拌金菇等受到食客的普遍認可,。此外，對考核優(yōu)秀的廚師給予表彰鼓勵,，對業(yè)務技術較差的廚師要求及時調換等,。
另外，餐廳配合酒店,，全年共接待重要客人 批,，計 多桌，約 人次,。餐廳的服務接待工作得到了酒店和上級領導的基本肯定和表揚,。
(三)以客戶為重點，抓好物業(yè)工作
1,、耐心售房,。如物業(yè)部出租3322房，房主是做旅行社的,，又處于剛創(chuàng)業(yè)階段,，為減少資本投入，就想租一間面積稍小但位置好能一目了然的房間,，于是 他們看中了3322房,，離臺口近18平方米的面積非常合適。然而此房間已被其他客人預訂了,。他們在物業(yè)部待了一整天,。
后來，物業(yè)部不厭其煩地給他們介紹其他房間,，經(jīng)過兩天多的不斷做工作,，他們租下了比3322房大20平方米的3346房。在物業(yè)部全體員工的努力工作下,，寫字間的出租率達到了 %,，超過了去年同期水平。
2,、售后服務,。夏天到了,，空調不制冷，投訴;房頂漏水了,，投訴;發(fā)現(xiàn)有人私自動用公司的用品了,，投訴;冬天到了，暖氣不熱了,，投訴;就連浴室少了個凳子,，都要投訴。每當物業(yè)部接到投訴電話時從不推卸責任,，首先向客人道歉,，再找到相關部門協(xié)助解決。解決完了還要對客戶進行回訪直到令其滿意為止,。
3,、催收房費。催收房費也是一件難事,。有的客人因為某種原因不按時交房費,，物業(yè)部就積極進行催賬，不僅是打電話,，每到交費的時候就親自到房間去收房費,。
(四)以質量為前提，抓好客房工作
1,、班組晨會,。為保證酒店基本產(chǎn)品“客房”質量的優(yōu)質和穩(wěn)定，客房部根據(jù)酒店要求,，設立了長包及散客班組的晨會制度,，對當日的工作進行布置，對每個員工的儀表儀容不整進行規(guī)范,，從而使全體員工在思想上能夠保持一致,，保證了各項工作能夠落實到位。在班組的周例會中對上周工作進行總結,，對下周的工作進行 布置并形成文字,，同時將酒店相關文件的內(nèi)容納入其中，充分體現(xiàn)了“嚴,、細,、實”的工作作風。
2,、安全檢查,。除部門設立專職安全保衛(wèi)分管負責人外，將安全知識培訓開成系統(tǒng)在全年展開，體現(xiàn)不同層次,、內(nèi)容,。從酒店相應的防范措施、突發(fā)事件的處理辦法到各項電器的檢查要求等等,，從點滴入手,。
明確各區(qū)域的安全負責人，以文字形式上墻,，強調“誰主管,、誰負責”“群策群力”的工作原則。對于住店客人,、會客人員,、過往人員進行仔細觀察、認真核對,，做到無疏漏,。全年散客區(qū)共查出住客不符的房間 間，不符人員 人,。客務部共查出不安全隱患 起(客人未關門,、關窗 起;不符合酒店電器使用規(guī)定 起),。
(五)以“六防”為內(nèi)容，抓好安保工作,。
1,、制訂預案。在日常經(jīng)營,、每個重大節(jié)日,、大型活動前，保衛(wèi)工程部都積極制定安保方案和應急預案共 份,、及時簽訂安全協(xié)議書約 份,。按時組織酒店內(nèi)安全檢查，與各部門簽訂安全責任書,，做到責任明確,、落實到人、各負其責,。
2,、嚴格檢查。嚴格檢查消防設備設施,，提前對煙感系統(tǒng) 個報警點進行全面測試,，對斷線故障、報警點不準確進行修復，保障線路暢通,、正常使用;對酒店應急疏散燈,、安全出入口進行補裝和更換等。
(六)以降耗為核心,，抓好維保工作
1,、八字要求。根據(jù)北京市委市府關于節(jié)電節(jié)水的通知精神,，酒店總經(jīng)理辦公會專題研究決定,，在酒店及各部門原有管理規(guī)定執(zhí)行的基礎上，再次向全店干部員工提出節(jié)能降耗8字要求,。即一要關,，二要小，三要隔,，四要定,，五要防，六要查,，七要罰,，八要宣。
2,、搶修維修,。維修組的7名同志承擔著酒店各個部門設備設施的維修保養(yǎng)工作，經(jīng)常為搶修一個部位堅持工作到深夜,，有時一干就是一整夜,。同時，他們對自己的工作做到心中有數(shù)合理安排,，如在入冬前提前對酒店供暖設備進行了全面檢修,、整修酒店配電箱更換電度表等。
3,、采購把關,。采購部在工作中努力做到節(jié)約開支，降低成本,，積極走訪市場咨詢商家,，努力做到貨比三家，堅持同等價格比質量,，同等質量比價格,，嚴把進貨質量關。堅持制度原則,，凡是支出金額較大的采購計劃,，都要事先得到領導審批,。做好預算費用開支，控制采購費用的支出,。
(七)以精干為原則,，抓好人事工作
1、合理定編,。根據(jù)酒店總經(jīng)理辦公會議精神,，以精干、高效為用人原則,，人事部在年初
名全店人員編制的基礎上,，由店級領導出面，找相關部門協(xié)調,，再減10名編制,，并未影響酒店及部門工作。
2,、員工招聘,。根據(jù)酒店經(jīng)營需要，控制人事費用支出,，調整人員結構,。由店級領導帶隊，數(shù)次去密云,、懷柔,、天津等地，聯(lián)系職校,，招聘錄用實習生 人次;登報 次、網(wǎng)上招聘 次,，共計招聘 人次,。
(八)以“準則”為參照，抓好培訓工作
1,、店級講座,。按照酒店年初制定的全員培訓計劃，參照《員工待客基本行為準則》20字內(nèi)容,，由店級領導組織召集對部門經(jīng)理,、主管、領班及待客服務人 員的專題培訓,，重點講解管理素質,、服務意識、禮貌待客,、案例分析等,。全年共組織培訓 余批，約 人次參加，通過講解,、點評,、交流等，受訓人員在思想認識和日常工作中,，皆得到不同程度的感悟和提升,。
2、英語授課,。上半年人事培訓部每周二,、四下午2小時，定期組織前臺部門,、崗位人員進行“飯店情景英語”的培訓;下半年重點對餐廳,、銷售部前臺員工進行英語會話能力的培訓考核，促進了待客服務人員學習英語的自覺性,。
3,、部門培訓。各部門在酒店組織培訓的同時,，每月有計劃,，自行對本部門員工進行“20字”準則內(nèi)容和崗位業(yè)務的培訓。例如銷售部前廳,，抓好對各崗位 的培訓工作,，做到“日日有主題，天天有培訓”,。分階段,、分內(nèi)容對前廳員工進行培訓和考核。
前臺的接待,、收銀每天早班后利用業(yè)余時間進行培訓;主管,、領班每兩周進行一次培訓，前廳全體員工每月一次的培訓,。培訓內(nèi)容包括業(yè)務知識,、接待外賓、推銷技巧,、案例分析,、應急問題處理等。通過培訓,，員工的整體素質提高 了,，英語水平提高了，業(yè)務水平提高了,，客人的滿意度也提高了,。
一年來,，各部門共自行組織培訓 批，約 人次參加,。酒店與部門相結合的兩級培訓,，提高了員工整體的思想素質、服務態(tài)度和業(yè)務接待能力,。
4,、練兵考核。酒店會同客房,、前廳,、餐廳等前臺部門崗位，在日常業(yè)務培訓,、崗位練兵的基礎上,，組織了業(yè)務實操考核，評出了客房第一名丁劍,，第二名呂璽,，第三名王鳳;前廳第一名張進，第二名張振,，第三名王云;餐廳第一名李曉娟,，第二名孫桂芬，第三名高梅;廚房第一名黃瑋,，第二名方勝平,，第三名鐘玉彪。 酒店分別予以獎勵并宣傳通報進行表彰,。
四,、四星標準，客戶反饋,，酒店仍存三類問題
一年的工作,，經(jīng)過全店上下的共同努力，成績是主要的,。但不可忽略所存在的問題。這些問題,，有些來自于客人投訴等反饋意見,，有些是酒店質檢或部門自查所發(fā)現(xiàn)的。用四星級酒店的標準來衡量,，問題之明顯,、整改之必要已非常迫切地提上酒店領導班子的議事日程。
1,、設施設備不盡完善,。
2,、管理水準有待提升。一表現(xiàn)在管理人員文化修養(yǎng),、專業(yè)知識,、外語水平和管理能力等綜合素質高低不一、參差不齊;二表現(xiàn)在酒店尚未制訂一整套規(guī)范的系統(tǒng)的切實可行的“管理模式”;三表現(xiàn)在“人治”管理,、隨意管理等個體行為在一些管理者身上時有發(fā)生,。
3、服務質量尚需有優(yōu)化,。從多次檢查和客人投訴中發(fā)現(xiàn),，酒店各部門各崗位員工的服務質量，橫向比較有高有低,，縱向比較有優(yōu)有劣,。白天與夜晚、平時與周末,、領導在與不在,，都難做到一個樣地優(yōu)質服務。反復出現(xiàn)的問題是,，有些部門或崗位的部分員工,，儀容儀表不整潔，禮節(jié)禮貌不主動,，接待服務不周到,，處理應 變不靈活。此外,，清潔衛(wèi)生不仔細,，設備維修不及時等，也影響著酒店整體的服務質量,。
通過對酒店全年工作進行回顧總結,，激勵鞭策著全店上下增強自信，振奮精神,，發(fā)揚成績,，整改問題。并將制訂新一年度的管理目標,、經(jīng)營指標和工作計劃,，以指導20xx年酒店及部門各項工作的全面開展和具體實施。
酒店管理實訓個人總結篇四
一,、十年質管工作的回顧
“溫馨細微,，物有所值”是金海灣大酒店的服務宗旨，正是富有特色,，深具個性的服務,，使金海灣成為客人心之所系,，情之所牽。服務質量的保持和提升,，離不開質管工作,。在過去的十年里，由質管部與各業(yè)務部門構成的“雙軌制”質管體系對酒店經(jīng)營管理的良好運作起著不可低估的作用,。
在十年的質量管理工作中,，“服務=產(chǎn)品?質量=生命”的觀念已經(jīng)深植于中高層管理人員心中。較為系統(tǒng)的質量管理工作,，培養(yǎng)了員工溫馨細微為客服務的工作態(tài)度,，酒店員工深深了解在對客服務中不能有一絲一毫的怠慢或掉以輕心，必須有認認真真,、仔仔細細,、勤勤懇懇的工作態(tài)度。酒店更探索出一批深有特色的服務產(chǎn)品,，如“金海灣服務十二快”,、“殷情帶房”、“接待收銀一站化”等,。由于服務富有個性及特色,，酒店在客人中享有一定知名度和良好口碑。另一方面,，在質管工作中也輪訓了一批管理人員,，培訓并發(fā)現(xiàn)了一批人才，并安排在相應的管理崗位上,。當然,，“雙軌制”的質管體系也存在一些問題：如質管部對各部門的質管工作的評判有一定的片面性、單向性,，各部門貫徹酒店的管理與服務規(guī)程和員工守則的工作不能完全落實等,。以前質管工作是雙軌制，既有各部門的質管工作,，也有質管部的督察工作,，雙軌制對各部門的質管工作有所推進，有所約束,。撤消質管部,，實行服務質量管理部門負責這一單軌制，雖有點背水一戰(zhàn)的味道,，但更能見到服務的真實一面，更能體現(xiàn)出酒店服務質量管理水平的高低,。
如何保持酒店的服務質量和提高服務質量管理水平,，既是酒店核心競爭力的重要手段,，也是酒店管理者必須不斷探索的課題。
二,、必須牢記的理論
1.必須堅定地實行“質量控制”的理論
“質量控制”的理論是酒店做好服務質量管理工作的基本原理,。“質量控制”的首務是要設定服務質量標準,，有了標準才能按標準去評估各項服務的業(yè)績,，才能有效地修正不符合標準的行為和程序，并制定相關的服務標準改造計劃,。由于各家酒店星級高低不一,，設定的標準一定要與酒店的環(huán)境、硬件,、人員素質等條件相匹配,，不能片面地追求所謂“四星酒店、五星服務”之類不切實際的目標,。
質量控制的第二步是質量管理,，我們提倡全方位質量管理。酒店的服務質量優(yōu)劣,，口碑好壞,，取決于各部門每一員工的工作結果，由于酒店產(chǎn)品具有綜合性和關聯(lián)性,，所有環(huán)節(jié)密不可分的,，因此，每一部門,，每一位員工都是服務質量管理的爭與者,。酒店所有的部門都有質量管理的目標、任務,，都應當制訂相關的計劃和實施方案,。所以，酒店服務質量管理是全方位的,，全酒店的,，沒有任何一個部門和員工可以例外。
2.尋找“最短的一塊木板”
一個由許多塊長短不同的木板箍成的木桶,，決定其容水量大小的并非是其中最長的那塊木板或全部木板長度的平均值,，而取決于其中最短的那塊木板。這是著名的“木桶理論”,。要想提高木桶整體效應,，不是增加最長的那塊木板的長度，而是要下功夫補齊最短的那塊木板的長度,。酒店的整體服務質量如同“木桶的容量”,，其中整體水平高低由“最短的一塊木板”決定,臨海連鎖酒店,，因此我們首先要有“尋找”那塊“最短的木塊”的觀念，要時時刻刻,、每天,、每周、每月,，周而復始地檢查,、督導服務的過程，包括員工和管理人員的精神狀態(tài),、禮貌禮儀,、服務規(guī)范，并把每一部門和每一項業(yè)務活動中服務質量“最短的木塊”尋找出來,，分析和尋覓服務質量投訴的原因,，加以解決。如此才能“對癥下藥”,，延長“最短的木塊”,，使服務質量的各個環(huán)節(jié)齊頭并進，從而提高服務質量的整體水平,。
3.經(jīng)常重彈“100-1=0”的老調
“100-1=0”這是酒店業(yè)普遍認可的服務原則,，它指的是細小環(huán)節(jié)上的缺失會使酒店的整體服務質量受到否認，它所強調的同樣是全局效益,。我們要以此觀念統(tǒng)一各部門想法,。酒店無小事。酒店的運營特點要求“勤勤懇懇,、仔仔細細,、認認真真”，服務的質量和運營的過程是通過小事和細節(jié)來構成,、來體現(xiàn)的,。所以，“小”事不小,，細節(jié)不“細”,，每一件小事，每一個細節(jié),，對酒店和部門來說是1%,，對客人來說卻是100%。所以100-1=0就成立了,。
三,、對客人投訴我們應有的態(tài)度
“不識廬山真面目，只緣身在此山中”，我們往往對自身的缺陷渾然不知,，而客人卻是酒店服務最好的評判師,。客人的意見比一些酒店所屬管理公司的質量檢查或專人私訪能更真實地反映出一間酒店服務質量的狀況,，故此，對待客人投訴的態(tài)度也是衡量一間酒店管理層管理水平高低的試金石,。對客人投訴應有的態(tài)度,，要在酒店全體員工中形成共識。
a.寧信勿疑
顧客一般不會無事生非,，顧客一般不會自尋煩惱,，顧客不會花錢買難受，所以對于顧客和投訴,，管理人員和部門應“信”,，不要“疑”，不管是樓層或廳面服務,，發(fā)生投訴時,，一般是員工或酒店的過失。
b.寧高勿低
遇客投訴,，部門管理人員對自己或員工的要求不能從低處,、小處著眼，應有運用較高的標準和較高的要求評判,，才能從大局,、長遠、整體方面考慮解決問題,，通過顧客的投訴改進我們的服務工作,。
c.寧嚴勿寬
對于客人的投訴，如經(jīng)查實屬于酒店和員工過失,，處理時應嚴格按章扣罰,，否則無法避免同一錯誤再次出現(xiàn)。如果一味姑息,，則或能形成慣例而無法保證原有的規(guī)章規(guī)程的執(zhí)行,。
四、實行部門負責制和走動式管理
由于服務是酒店的產(chǎn)品,，服務質量是酒店的生命,，所以部門的服務質量必須也只能由各部門的“首長”、即正職經(jīng)理負責,，實行部門負責制,，全酒店的服務質量則由酒店總經(jīng)理負責。各部門或系統(tǒng)的副職，在協(xié)助正職工作的首要內(nèi)容,，也理所當然是“服務質量”,。服務質量管理是酒店管理工作中“專業(yè)中的專業(yè)”，質量管理工作是各部門管理工作中的首務,。其次,，酒店服務出現(xiàn)的問題大多是在服務現(xiàn)場發(fā)生，發(fā)現(xiàn)服務質量的“最短的木板”也只能在現(xiàn)場發(fā)現(xiàn),，如禮貌,、語言、爭執(zhí),、服務不到位等,，加上部分服務有“即時性”(當然大多數(shù)的服務有一定的過程)，管理人員上班時不能整天坐在辦公室,，應提倡現(xiàn)場管理和走動式管理,，加強現(xiàn)場管理的力度，觀察,、了解部門的員工在崗情況,、觀察、了解顧客的情況,，觀察了解服務的情況,。酒店總經(jīng)理、部門經(jīng)理每天在各工作現(xiàn)場,、服務現(xiàn)場巡視,、停留時間，就很有必要加以量化限制,。
五,、提倡“重實效、輕空談”的管理方法
“重實效,、輕空談”是國際上酒店管理名家提出全面質量管理(tqm)的方法,。要在酒店完善服務質量管理體系，推進質管制度建設,，一定要制訂相關的不求虛名,、行之有效的規(guī)章制度，才能讓質管工作持之以恒,。切忌“形式主義”或“突擊運動式”的管理手段,。
1.堅持部門“每天一表，每周一評,，每月一結”的質量管理制度,。各部門必須有服務質量每日登記表,，建立各部門的服務質量檔案，每周應在各部門包括各班組進行一次服務質量評估,，每月小結本部門的服務質量,，交給酒店相關部門，除大堂副理,、當值經(jīng)理外,，酒店還將組織不定期的服務質量檢查評比、讓優(yōu)秀服務案例和服務質量投訴亮相,，成為鞭策員工前進的動力,。部門經(jīng)理應有每日工作日記，對部門的服務管理工作予以記錄,。在此基礎上，酒店每月應有全店服務質量的評估報告,，建立必要的檔案資料,。酒店服務質量管理的日常工作包括統(tǒng)計、評判和檢查由人事培訓部負責,。
2.酒店總經(jīng)理辦公會議是酒店服務質量管理理所當然的管理中樞,，酒店的服務質量情況是辦公會議必議的課題，不再單獨成立“領導小組”或“管理委員會”之類的機構,，這樣可以避免形式主義,，增強質量管理的力度，腳踏實地做好本職工作,。
3.發(fā)揮各部門的培訓師的作用,，他們可以配合經(jīng)理推進部門的服務質量標準化工作，并由他們組織成立一個現(xiàn)場服務質量訓導網(wǎng)絡,，同時采取多種形式讓培訓師充當服務質量督導員4.實行酒店管理人員在店內(nèi)部門短期輪訓,，并把輪訓工作納入培訓部的工作范圍。具體的登記,、統(tǒng)計,、評判和檢查的制度由其制訂實施。
5.各部門可根據(jù)部門的當值輪班情況建立相關的服務質量管理小組,，部門的例會應有服務質量的內(nèi)容以及處理顧客投訴的情況報告,。
六、值得關注的幾個觀念
1.員工是酒店的主人,，是服務質量工作的檢查者,，服務質量問題的發(fā)現(xiàn)者，出現(xiàn)質量問題的解決者,，不能簡單地把員工當成質量管理的對象,。
2.零投訴的酒店不存在,，零投訴的部門不存在，零缺點的員工更不存在,。管理人員應有正確的辯證唯物觀,，鼓勵員工在服務工作中敢于創(chuàng)新，并正確對待顧客的投訴,，做到心理平衡,，以利改進服務。
3.創(chuàng)新是提高服務質量最好的途徑,。在規(guī)范服務的基礎上,，如何提高顧客的滿意度，減少或避免顧客的投訴,，服務創(chuàng)新就是一種有效的手段,。
4.人是服務的第一要素。自然的微笑,，得體的動作,，整齊的服飾，關愛的語言,，有時能收到其它硬件無法取得的效果,。
5.不要太相信評優(yōu)創(chuàng)佳之類的“運動”。要有穩(wěn)健的管理風格,，要有“沉得住氣”的經(jīng)營管理和服務,，日積月累，才能鞏固原有的服務理念,。
七,、繼續(xù)堅持“溫馨細微，物有所值”的服務理念
“溫馨細微,，物有所值”服務理念的提出和確定為酒店的市場形象定位,，經(jīng)過了近八年的實踐，證明是適宜的,。它既能體現(xiàn)出酒店服務的特色,，也符合市場經(jīng)濟的走向?！皽剀凹毼ⅰ斌w現(xiàn)了富有人情味,、人性化和個性化的服務,吉林海航連鎖酒店?！拔镉兴怠奔匆越?jīng)濟指標來衡量服務產(chǎn)品的價值,。這一理念是酒店全體員工用他們的辛勤勞動的汗水換來的成果，可謂之“來之不易”,。全體員工在向客人提供服務時,，一定要牢記這八個字,，作為服務工作的最終歸宿，并千方百計,，想方設法為實現(xiàn)此目標而努力,。任何服務工作上的過失，都是往酒店的市場形象抹黑,。
除此之外,，歷年我們所創(chuàng)造的個性化服務和超常化服務,，如“金海灣服務十二快”,、“殷情帶房”、“金鑰匙服務”,、“接待收銀一站化”等各項特色服務工作,，各部門一定要認真負責，繼續(xù)貫徹落實,，這樣才能讓酒店的形象更加豐滿，更加完善,。
“完美”是人類追求的目標，也應是我們酒店管理人員和員工應追求的目標,。雖然這樣的目標很難企求,，但如若沒有目標，我們的服務工作將會落伍,，將無法在酒店行業(yè)的競爭中前進
酒店管理實訓個人總結篇五
第一章 總 則
第一條：為實現(xiàn)酒店質量管理的程序化,、標準化、系統(tǒng)化,，特制定本制度,。
第二章 質量管理制度
第二條：機構設臵
酒店設質量管理部，隸屬總經(jīng)理辦公室,，對總經(jīng)理負責;各部門設立兼職質管員,，負責部門內(nèi)部的質量管理工作。
第三條：業(yè)務所涉及的相關部門
總經(jīng)理辦公室,、行政辦公室,、市場營銷部、財務部,、餐廳部,、前廳部、客房部,、工程部,、保安部,。
第四條：人員構成
酒店設立質管員，全面負責酒店的質量管理工作,。各部門設立兼職質管員,，全面督導本部門的質量管理情況。
第五條：工作職責
質量管理部是酒店質量管理系統(tǒng)的運行和監(jiān)督實施部門,，主要職責為：
(一)確定酒店的質量方針,、政策和目標。
(二)設計服務績效標準體系,。制定包括酒店硬件設施,、人員行為規(guī)范、服務規(guī)范等內(nèi)容的系列標準及考核制度,，使酒店服務專業(yè)化,、制度化、標準化,。
(三)建立服務質量測量系統(tǒng),，依據(jù)星評標準對服務質量進
行監(jiān)督、檢查,，并將服務質量測量結果與員工績效考核相結合,，嚴格兌現(xiàn)。
(四)通過服務質量測量過程中發(fā)現(xiàn)的問題,，針對酒店員工的缺陷配合培訓部門進行有針對性的培訓,。
(五)調查收集賓客及員工的意見和建議，不斷對業(yè)務流程進行改進,，保證酒店各個服務環(huán)節(jié)的順暢循環(huán),。
(六)依據(jù)星評標準，結合市場需求,，修改完善服務績效標準體系,。
(七)依據(jù)大堂副理上報的賓客投訴,，協(xié)同處理，并根據(jù)處理結果，對賓客回復的情況進行跟進,。
(八)做好質量記錄及存檔工作,。
第六條：質量管理工作內(nèi)容
質管人員應樹立“為部門服務”的思想,，秉承既要檢查問題又要幫助部門解決問題的工作宗旨,，做到公正、公平,、客觀,。
(一)質管工作實行屬地分級管理和專業(yè)管理交叉進行的原則。由部門兼職質管員負責部門服務質量,、清潔衛(wèi)生等情況的質檢,、培訓工作;由工程部,、保安部、財務部等負責各部門設施設備,、消防安全,、成本控制等的專項質量管理工作。
(二)日常三級質量管理督導制
1.日檢,。質管人員每日對酒店進行質量督導檢查,，對巡視情況予以記錄，提出整改意見,，形成質檢日報,，每日晨會上予以通報。日檢工作遵循督查—處理—調查分析—反饋—實施—檢驗—
再督查的質檢原則,。
質檢日報內(nèi)容應包括：部門或崗位;現(xiàn)場狀況描述;質檢員的分析或建議;當事人或責任人的分析;管理責任人的意見;效果跟蹤等,。
2.周檢。由酒店質管人員牽頭,，抽調各部門兼職質管員1-3名,，每周對各部門不定期組織一次全方位檢查，然后將檢查結果通報至各部門,。
3.月檢,。由總經(jīng)理牽頭，邀請1-3名部門經(jīng)理,，每月對酒店進行一次全方位督導檢查,，并將檢查結果通報至各部門。對檢查出的各種問題,，要求有關部門高度重視，限期整改,，不得以任何理由拖延或拒絕,。
(三)兼職質管員管理
每周二下午，由質管部牽頭組織召開質管員例會或培訓會,，對近期的質管工作進行全面總結,，就某一問題展開討論，找出最佳處理辦法;對各位兼職質管員進行交叉培訓,，提高其專業(yè)技能,。
每半年末，由質管部牽頭組織召開全體兼職質管員會議,，對半年的質管工作進行全面總結,、考核，并按得分高低對質管員給予獎勵,。
(四)質量分析
質量管理部每月通過《賓客信息表》,、賓客其他形式的意見或建議及每日的質檢日報,，綜合分析每月的賓客滿意率及服務、衛(wèi)生,、菜品,、設施設備等質量情況，總經(jīng)理主持召開的質量分析
會上對近期酒店的質量情況進行一次全面總結,，為酒店管理層的決策提供管理信息,。
(五)建立賓客意見反饋制度，確保有投訴必有回饋,。各部門應主動收集賓客的意見或建議,，及時填寫賓客信息表，并將賓客需求傳遞到質管部及相關部門,，快捷反應,，使賓客滿意。具體操作如下：
1.對于賓客的不滿意,，酒店全體從業(yè)人員均有責任,、有義務主動向賓客道歉、予以糾正,。
2.對于賓客的一般投訴,，各部門、各班組須立即向賓客道歉,、安撫賓客,，并立即糾正(事后糾正的，由各部門于投訴發(fā)生后24小時內(nèi)給予賓客回復);對于賓客的一般投訴,，各部門,、各班組不能安撫賓客或不能立即糾正的，應立即向大堂副理報告(大堂副理視情況向質管部報告或上報高層管理者),，由大堂副理處理;夜班直接上報值班經(jīng)理,，值班經(jīng)理應主動地向賓客道歉，安撫賓客,，并立即糾正(事后糾正的,，由大堂副理給予賓客回復)。部門,、大堂副理每月30日前將投訴處理情況匯總表交質量管理部,。
3.對于賓客的嚴重投訴，各部門,、各班組須立即向總經(jīng)理報告同時報大堂副理,，由大堂副理、質管部及相關部門會同處理。大堂副理應主動地向賓客道歉,，安撫賓客,，并立即糾正(事后糾正的，由大堂副理給予賓客回復或寫致歉信),，使賓客滿意,。大堂副理于每月30日前對重大投訴情況進行匯總，交質量管理部,。
4.賓客向上級主管行政部門的投訴或主管行政部門責成酒店調查的賓客投訴,，由質管部協(xié)同有關部門處理、糾正;事后由質管部給予上級主管行政部門,、賓客回復或寫致歉信,，使上級主管行政部門、賓客滿意,，并及時向高層管理者報告,。
5.對于賓客的投訴，事后各部門,、各班組須采取糾正,、預防措施;各部門、各班組的糾正,、預防措施的實施情況由質管部驗證,。
酒店管理實訓個人總結篇六
這一年里，xx大酒店在xx公司和xx公司的共同的經(jīng)營下有了較大的變化,，兩家的股東投入大量的資金對酒店部分的設備設施進行了更新和改造,，荒廢多年的三樓經(jīng)過裝修已經(jīng)正式的營業(yè)了，在一定程度上彌補了酒店娛樂項目的空缺,，使酒店的服務項目更加的完善,，針對客房異味的問題，通過打開窗戶通風得到了根本上的解決,，同時對客房舊電視進行了統(tǒng)一的更新……,，所有的這些給酒店帶來了生機和希望。
酒店設備的更新,、服務項目的完善、員工服務水準的在進一步的提高,，使xx大酒店在200x年的星評復核中取得有史以來的最好成績第二名,，使xx大酒店在酒店業(yè)有了較高的聲譽。所有的這些都是店級領導的有效管理和酒店各部門員工的努力是分不開的,。所以酒店較注重員工的精神文明建設,，給員工創(chuàng)造了良好的生活空間，將酒店的洗衣房改造成一個寬敞的員工餐廳和員工活動的兩用室,，并添置了桌球,、乒乓球桌,、棋牌等娛樂項目，并多次開展各項比賽,，即增強了員工的體質又豐富了員工的業(yè)余生活,，酒店還將太陽能熱水安裝到了員工宿舍，解決了員工冬天洗澡的問題,。
所有的這些員工只能通過認真工作來回報酒店,。今年來前廳部在人員不斷更換的情況下，所有的員工仍然能夠克服困難,、團結進取,，圓滿的完成酒店交給的各項接待任務，全年共接待了vip團四個,，會議無數(shù)次,，在整個接待過程中受到客人的好評，一年來前廳部做好了以下幾項工作：
一,、加強業(yè)務培訓,，提高員工素質
前廳部作為酒店的門面，每個員工都要直接的面對客人,，員工的工作態(tài)度和服務質量反映出一個酒店的服務水準和管理水平,，因此對員工的培訓是我們的工作重點，今年來針對五個分部制定了詳細的培訓計劃：針對總機,，我們進行接聽電話語言技巧培訓;針對行李處的行李運送和寄存服務進行培訓;接待員的禮節(jié)禮貌和售房技巧培訓;特別是今年七月份對前廳部所有員工進行了長達一個月的外語培訓,，為今年的星評復核打下一定的基礎，只有通過培訓才能讓員工在業(yè)務知識和服務技能上有進一步的提高,，才能更好的為客人提供優(yōu)質的服務,。
二、給員工灌輸“開源節(jié)流,、增收節(jié)支”意識,，控制好成本
“開源節(jié)流、增收節(jié)支”是每個企業(yè)不矢的追求,，前廳部員工積極響應酒店的號召,，開展節(jié)約、節(jié)支活動,，控制好成本,。為節(jié)約費用，前廳部自己購買塑料籃子來裝團隊的鑰匙,，減少了鑰匙袋和房卡的使用量,，給酒店節(jié)約了費用(原來不管是團隊還是散客，每間房間都必須填寫房卡和使用鑰匙袋，通過團隊房不使用房卡和鑰匙袋后,，大大節(jié)省了費用,，房卡0.19元/張，鑰匙袋0.10元/個,，每天團隊房都100間以上,，一年可節(jié)約一筆較大的費用);商務中心用過期報表來打印草稿紙;督促住宿的員工節(jié)約用水電;控制好辦公用品，用好每一張紙,、每一支筆,。通過這些控制，為酒店創(chuàng)收做出前廳部應有的貢獻,。
三,、加強員工的銷售意識和銷售技巧，提高入住率
前廳部根據(jù)市場情況,，積極地推進散客房銷售,，今年來酒店推出了一系列的客房促銷方案如：球迷房、積分卡,、代金券,、千元卡等促銷活動，接待員在酒店優(yōu)惠政策的同時根據(jù)市場行情和當日的入住情況靈活掌握房價,，前臺的散客有了明顯的增加,，入住率有所提高，強調接待員：“只要到前臺的客人,，我們都要想盡辦法讓客人住下來”的宗旨,，爭取更多的入住率。
四,、注重各部門之間的協(xié)調工作
酒店就像一個大家庭,，部門與部門之間在工作中難免會發(fā)生磨擦，協(xié)調的好壞在工作中將受到極大的影響,。前廳部是整個酒店的中樞部門,，它同餐飲、銷售,、客房等部門都有著緊密的工作關系,，如出現(xiàn)問題，我們都能主動地和該部門進行協(xié)調解決,，避免事情的惡化,，因為大家的共同目的都是為了酒店，不解決和處理好將對酒店帶來一定的負面影響,。
五,、加強各類報表及報關數(shù)據(jù)的管理
前臺按照公安局的規(guī)定對每個入住的客人進行入住登記，并輸入電腦,，境外客人的資料通過酒店的報關系統(tǒng)及時的向國家安全局出入境管理科進行報關,，認真執(zhí)行公安局下發(fā)的通知，對每位住客的貴重物品進行提醒寄存,。前廳部所有的報表和數(shù)據(jù)指定專人負責,，對報表進行分類存檔并每月統(tǒng)計上報。x年客房收入與x年客房收入進行對比,，住房率增加了9.46%,，但收入?yún)s減少了240223.07元，主要原因是因為酒店業(yè)之間的惡性竟爭導致平均房價降低,，入住率增加而收入減少的現(xiàn)象,，客房簡況表附后。
成績是喜人的,，但不是之處我們也深刻地意識和體會到：
1,、在服務上缺乏靈活性和主動性;
2、總機的設備老化造成線路不暢,，時常引起客人投訴;
3,、個別新員工對本職工作操作不熟練;
4、商務中心復印機老化,，復印機效果不好,，影響到商務中心的收入，今年全年商務中心的復印現(xiàn)金收入只有2912.9元,。
根據(jù)酒店給營業(yè)部門制定了新的銷售指標和任務,。
1、繼續(xù)加強培訓,，提高員工的綜合素質,，提高服務質量;
2、穩(wěn)定員工隊伍,，減少員工的流動性;
3,、“硬件”老化“軟件”補,，通過提高服務質量來彌補設備老化的不足;
4、提高前臺員工的售房技巧,，增加散客的入住率,，力爭完成酒店下達的銷售任務。
全體員工將以新的精神面貌和實際行動向賓客提供最優(yōu)質的服務，貫徹“賓客至上，服務第一”的宗旨,。
酒店管理實訓個人總結篇七
轉眼間，進入___公司已近兩年,，雖然說以前有獨立的經(jīng)營管理一個單體酒店的歷程，但工夫不長;雖然說以前有酒店管理的經(jīng)歷,，但都沒有像現(xiàn)在這樣能有機會獨立的去思考,、去決定一些日常經(jīng)營管理方面的事情。因此,，加入___,，我感到很慶幸，很榮幸,，也很感恩,。
在___的這段工夫里,，我不僅增加了知識,，提高了對社會、對行業(yè)、對人生的認識，而且也提高了實踐管理的能力，提高了對行業(yè),、市場的感知度，提高了對事物的判斷力，提高了處理復雜問題的能力,。
個人工作總結與組織的工作總結是不同的,，個人的總結主要針對個人的'個體總結,，是圍繞“個人”張開的。下面分幾個方面對20__年度的學習,、工作,、進步與不足較為客觀、較為系統(tǒng)地進行總結,，從中汲取有利的可以再復制再操作的方面和需要改進的,、提升的方面。
持續(xù)的學習
“學習”作為人類主要行為之一已經(jīng)被各公司廣泛運用于實踐或被作為重點強調,。學習一直與創(chuàng)新是分不開的,，只有不斷創(chuàng)新，人類才有不斷的發(fā)展和進步,。因此學習是社會不斷進步的力量源泉,。學習是提高一個人的綜合素質和實踐能力的重要方法，只有不斷地持續(xù)地學習,、實踐,、總結，個人的能力才能得以提升,，個人的消費率才會不斷提高,，發(fā)展的空間才可以不斷拓寬，個人的社會貢獻和企業(yè)貢獻才可以逐漸得以完成,。
結合酒店行業(yè)本質特性,、行業(yè)的市場動態(tài)特征和現(xiàn)代行業(yè)管理需求，利用一切可能和機會進行學習是我的日常生活的重要部分?？腿藢?jīng)濟型酒店提供的服務的基本訴求;經(jīng)濟型酒店客源市場變化的特征;市場客源以及市場銷售份額比例和銷售渠道的拓寬的變化;從事酒店行業(yè)人員變化了的管理特點等等,。所有這些都需要去通過細心的觀察和學習才能去進行深化了解和把握。只有純熟把握這些知識,，才能在日常的經(jīng)營管理,，切合酒店自身實際狀況加以有效整合、改進,，把服務工作做到更順應市場,、貼合顧客需求。
因此,，作為一名相對獨立組織的“管理者”和必須要不斷地學習才可以維系和提高該組織的運轉效率,。而這一點是組織良好運轉的必要條件，而不是充分必要條件,，因為影響組織生命和運轉效率的因素很多,。而離開這一點，要想讓組織“青春常在”是絕對不可能的,。
我的工作
給我留下印象最深的是20__年上海__會,。從前期的準備工作到183天的繁忙接待，期間經(jīng)歷著緊張,、壓力,、汗水以及熱情,。緊張的是行業(yè)各級管理機構一次次會議,，不斷施加的管理要求和世博接待標準，反反復復的蒞臨檢查,。壓力來自外部客源數(shù)量和內(nèi)部床位等設備的接待能力,。汗水是包括所有員工在世博會期間所付出的高強度的體力。熱情當然是較為圓滿的完成世博會的接待任務,。
早在春節(jié)剛過,，世博管理局、旅行局,、公安,、消防、衛(wèi)生部門等就陸陸續(xù)續(xù)抵達店內(nèi)對接待規(guī)范,、安全,、衛(wèi)生、客人登記,、消防等各方面,、各角落進行檢查，提出整改明細。特別是在“軟件”上提出一系列更高的要求,。在緊接著的三個月里,，我們進行多次的服務知識、技能培訓,，強化接待服務意識,，增強接待服務本領，完善接待服務標準,，加強衛(wèi)生質量管理,，規(guī)范安全操作，加強消防檢查,，規(guī)范登記手續(xù),。在此基礎上，我們才可以順利的較圓滿的完成世博會15000多人次的接待工作,。在世博會期間,，幾乎每天都在迎接新的挑戰(zhàn)，如何控制房價和出租率是確保收益化的關鍵,，而如何安排接受每日的客人預訂又是確保收益化關鍵的關鍵,。同時，對市場的預測和如何合理配比客源結構比例也時辰考驗著我,。這些時辰變化的行業(yè)特性是日常經(jīng)營管理對我提出的新的挑戰(zhàn),。面對這些動態(tài)的挑戰(zhàn)，那些細微的變化都需要加以密切關注,，加以縝密的分析和謹慎的決定,。
在這一年里，另一個讓我感覺有壓力的就是員工的管理,。員工招聘和流淌以及人力成本成為現(xiàn)實管理工作中的焦點,。這不僅發(fā)生在我們旅店，在其他賓旅館的也都存在這樣的實際情況,。這是個普遍存在的現(xiàn)象,。在幾年前，我們還感到無奈的被動或手足無措,，以至懷疑在這方面的管理工作是不是存在疏漏,。以至有很多業(yè)內(nèi)人士提出穩(wěn)定員工隊伍、控制人員流失的諸多方案和措施,。但是實踐告訴我們,，局限于80%以上的離職員工關注的福利待遇和企業(yè)利潤再分配之間的矛盾的現(xiàn)實，作為管理人員所要做的就是如何面對現(xiàn)實,，如何做好現(xiàn)實發(fā)生前的準備工作迎接這樣現(xiàn)實的挑戰(zhàn),，接下來就是怎樣讓穩(wěn)定的服務質量得以持續(xù)來滿意不斷變化了的顧客需求,。
目標、愿景與責任
作為我一直如一的站在酒店行業(yè)的服務人員,。我的目標和愿景就是能夠真正“修煉”成為一名酒店行業(yè)的“服務人”,。為此，我不斷地學習,，持續(xù)地實踐,，不斷地去領悟“服務”的內(nèi)涵，追求“服務”之道,。
責任
責任,，每個人都要有責任。人沒有了責任就失去存在的意義,。責任是人生的動力,，人要想活的精彩，責任是關鍵,。對他人,、對公司負責就是對自己負責。如何完成責任,，就是準確地去做準確的事,，就是堅守崗位，切實履行崗位應盡的職責,。
自我管理相對于責任的重要性,。只有管理好自我，才能管理好別人,，才能完成準確的去做準確的事,。
作為店負責人，就要對全店的正常運轉負責,，對公司負責,，對老板負責,。
記得在__年初來上海店時,，員工數(shù)量比目前多3個人，但人浮于事,，人均工作效率極其低下,。后來根據(jù)客房出租率和工作量對崗位、人員重新定位,。實踐證明,，這一舉措不僅提高了工作效率，而且大大降低了人力成本,，只是作為管理人員要承擔更多的角色轉換,。但為了“責任”，我想這是我們的選擇。
進步與不足
其實每個人每天都會通過學習,、與人溝通,、處理問題、解決矛盾等途徑增強能力,，獲得進步,。作為一名酒店管理人員，進步的主要表現(xiàn)是能夠更加有效地組織,、帶領這個團隊利用有限的資源為客人提供他們所期望的服務,，從而完成社會、公司,、顧客和個人的“四維”價值,。
當然，個人的進步離不開團隊的緊密合作,，離不開上級的準確指導,，離不開企業(yè)的這片土壤。
在現(xiàn)實市場競爭如此激烈的環(huán)境下,，企業(yè)生活和發(fā)展的空間逐漸被擠壓得兩級分化,。能夠準確地前瞻性地分析市場并給出準確地市場定位，然后通過持續(xù)有效地為市場提供優(yōu)質的服務和產(chǎn)品來確保企業(yè)的生活和發(fā)展,。
作為一名合格的酒店管理人員必須擁有市場,、專業(yè)、管理等各方面知識,、技能;必須具有預測,、分析、統(tǒng)籌,、決策,、溝通、協(xié)調等實戰(zhàn)能力和技巧;必須具備奉獻,、服務,、團隊等企業(yè)精神。
我蘇醒地認識到距離這些標準還有很大的差距,，在新的一年里,，我會更加努力，立足本職,，腳踏實地,，通過各種有效途徑來逐步彌補不足，完善自我,，以便更好地為社會,、為公司,、為顧客、為員工服務,。
酒店管理實訓個人總結篇八
在繁忙的工作中不知不覺就在銷售部門做了半年有余,，回顧這半年的工作歷程，作為酒店銷售人員在工作上取得了一定的成績,，基本上完成了酒店下達的任務,，但也存在著不少的問題。
剛到銷售部門時,，對銷售方面的只是不是很精通,，對于新環(huán)境、新事物比較陌生,。在酒店以及部門,、小組領導的幫助下，很快的了解到酒店銷售的性質及其銷售市場,，作為一名銷售部中的一員,，深深地感覺到自己身兼重任，作為酒店的門面,，酒店的窗口,，自己的一言一行也同時代表了酒店的形象，所以更要提高自身的素質,，高標準的要求自己,，在高素質的基礎上更要加強自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能。
此外,，還要廣泛的了解整個銷售市場的動態(tài),，走在市場的前沿，經(jīng)過這半年來的磨練,，力爭盡快成為一名合格的銷售人員,，并且努力做好自己的本職工作。
為了更好地完成酒店的營銷工作,，實現(xiàn)雙贏,，特別正對這半年的銷售工作，從四個方面進行總結：
一,、酒店各部門的配合
在酒店工作三年有余,，以前在前廳,，可能接觸的面沒有目前這么廣泛,，只是班組與班組之間的摩擦、協(xié)調與配合,，同一個部門,，有同一個領導出面那還好解決一些,，但現(xiàn)如今不一樣。現(xiàn)在必須要和各個部門自行來進行協(xié)調,，協(xié)調不了才回去找領導和組長,，因為她們同為銷售部門，同樣有收拾不完的爛攤和雜事,。
所以,，只要是有客人有涉及到的營業(yè)范圍也好，工作范圍也好,，都必須僅靠自己的一點私人情面,，個人力量去解決。打個簡單的比方說我的長包房客人羅春平拖欠押金簡單例子來說明,，原本導致出現(xiàn)這種局面就不是我的原因,，但就僅僅因為這是我介紹到酒店消費的客人，我拉進酒店有業(yè)務關系的客人,。押金不足是掛的我的擔保,，所以基本等我發(fā)現(xiàn)客人在酒店已欠交押金后幾乎很少有人問及到這間房的處理結果，更加別說是有一個建議,。
有的也只會是一帶而過,，電話催我來跟進此事。跟進!我當然會跟進,，一我不能催的次數(shù)過于多,，過于急。
二我不能把與客戶的這層友好關系撕破,。所以我最多也只會定時定期的催促客人,，實在是等到我不能再等了，這便才向部門同事,，小組領導取經(jīng),，經(jīng)由同事張國琳假冒酒店高層領導和朱方圓前臺收銀員的身份配合最終游說客人交得押金。
其中還有前臺收銀郭彩娟同事的配合對賬,。再此,，我向所有關心我的，幫助我的同事及其領導表示感謝,。從這例子可以看出酒店的整體性,，目標性不是很特別一致。
二,、營銷工作的權力,、責任方面
由于級別不夠，協(xié)調不暢等等原因,，造成很多事情都存在著給客人拖拉,、緩慢的現(xiàn)象,。上月端午粽子的特殊銷售，是每年最緊張,，最激動人心的銷售,。雖然我今年在此特殊銷售時做得不是很出色，但有還是為內(nèi)部公司的客戶要求緊急送貨,，需要等級不一的5盒488粽子,、5盒328粽子。由于當時本人和組長及其同事手上的票據(jù)非常有限,，只有10張328粽子需要至前臺收銀換5張488粽子票據(jù),。
由于一些列的請示，開票,，換票所耗費的時間,。使得原本就非常忙碌的前臺收銀又更加忙碌從而緩慢了，然而事情的效率就變低更多,。等換好粽子再送至客人手上時,，客人任由再怎么關照，心里還是會對你有小小的遺憾,、甚至顧慮,。
因為在他的眼里就只是酒店粽子庫房到他辦公室的距離。這個距離是能夠知道且明白的,。所以在營銷部工作的責,、權方面仍存在著不明確的問題，我認為銷售部的工作要有一定的權限,，只履行銷售程序,，問題無論大小都要請示甲方，勢必會造成效率低,，對一些問題的把控上也會對銷售帶來負面影響，這樣營銷部工作就會很被動,，建立一種責權明確,、工作程序清晰地制度，希望是酒店下一部工作的重中之重,。
三,、酒店的管理推新
所謂營銷為酒店的龍頭，既為龍頭,，那么酒店的各種推新首要讓酒店領導,，相關部門領導知道，熟悉以外。也需要由銷售人員去認知,，去了解,。我說的并不是文字類的解說,，而是實質性的,。
例如，推出新品新菜,，可以提供一到兩份給銷售部試味,，既可以方便銷售人員介紹新品新菜，又可以有更多的人來為新品提出寶貴的意見,。正所謂一個諸葛亮抵不過三個臭皮匠,。
以上只是粗略的工作總結，由于時間倉促會有很多不是之處,，希望各位領導,，同仁能給于指正，我會予以極大的重視,，并會及時改正,、解決，最后住酒店生意越來越旺,，越來越紅火,。
酒店管理實訓個人總結篇九
20xx年工程部的工作，在酒店領導的關心愛護和大力支持下,，在部門全體員工的辛勤勞動和不懈努力下,，克服了人員減少、工作量增大等困難,，大力開展維修保養(yǎng)和挖潛技術改造工作,，積極主動地解決設備設施存在的各種問題，兢兢業(yè)業(yè),、任勞任怨,，比較圓滿地完成了酒店領導布置的各項任務。
一,、開展預防維修,，提高設備功效.
(1)四月初，對中央空調1號主機進行年度維修保養(yǎng),，采用機械除垢和化學除垢雙結合的科學清洗方法,，清除了蒸發(fā)器和冷凝器上的結垢，把主機的高壓降到正常工作范圍內(nèi),。對冷卻水泵,、冷凍水泵進行季節(jié)性維修保養(yǎng)，更換軸承和防水密封,，并做防銹處理,，使設備的工作效率恢復到正常運行水平,。
對中央空調系統(tǒng)進行挖潛技術改造，增加冷卻塔的布水量,，科學地調整冷凍水的流量,、流速、揚程和進出水溫度,。減少了3臺冷卻泵,、冷凍泵合計37.5kw的運行，使設備始終處于最經(jīng)濟的運行狀態(tài),，即降低了設備磨損,，又節(jié)約了電費。
(2)對空調制冷效果差,、風機盤管噪音大的客房,，進行一級維修保養(yǎng)。拆下風機盤管,，進行除塵除垢清洗,，對電機進行加油、風葉偏心矯正,、更換軸承和電容器,。對風機盤管做防振動技術處理，降低空調噪音,，提高制冷效果,，對大堂空調柜機進行化學清洗、調整,。全年共完成20臺風機盤管的維修保養(yǎng)任務,，每臺維修成本僅為30元。
(3)在進行一級維修保養(yǎng)的房間內(nèi),，同時對房間內(nèi)其它設備設施進行保養(yǎng),。檢查鋁合金窗戶、把手,、窗簾軌道和滑輪;檢查床控板,、燈具、家具和馬桶水箱等,。拆下衛(wèi)生間排氣扇進行除塵,、清洗和加油。
清除衛(wèi)生間排水管s彎處的頭發(fā)等雜物,，保持排水暢通,。小結:通過對備進行預防性維修保養(yǎng)和挖潛技術改造，不但提高了設備的使用功效，而且降低了能源損耗,。五月至十月夏季中央空調運行期間,，在制冷效果大幅度提高，空調開啟時間延長的情況下,，耗電量比20xx年下降了12%,，節(jié)電25000度。
二,、采用新型建材,，解決遺留問題.
(1)客房一樓走廊的墻紙由于墻體滲水而發(fā)黑,，影響了酒店的形象,。我們向裝修公司提出解決方案，采用木夾板刷991防水材料做底襯防水組合,，面板為不銹鋼秀的墻裙,，美觀大方，杜絕了墻體滲水發(fā)黑的現(xiàn)象,。同時為了達到消防規(guī)范的要求,，又在防火門和走廊安裝了新型led緊急出口燈。
(2)七樓客房外陽臺落地窗每次下雨都發(fā)生滲水現(xiàn)象,，影響客房的出租,。我們向裝修公司提出解決方案，采用不銹鋼加陽光板做雨棚,，另外加大了排水管的管徑和數(shù)量,，疏堵結合，不但解決了落地窗滲水的問題,，而且阻擋了太陽光直接照射到房間,，可謂一舉兩得。
(3)足浴屋頂漏水長期無法解決,，影響了正常營業(yè),。我們向裝修公司提出解決方案，采用911防水卷材做三油二布的防水層,，加鋪一層混凝土,，做48小時閉水試驗后，再鋪上鋼磚,，杜絕了漏水的問題,。
(4)除了對遺留問題積極加以解決外，還對集體宿舍存在的不足進行整改,，在36個房間安裝有線電視線路,，豐富了員工的業(yè)余(20xx學院團支部工作總結)文化生活。將集體宿舍和四合院所有房間的電源開關改為漏電保護斷路器，從技術上保證了員工和出租戶的人身財產(chǎn)安全,。將廢棄的倉庫,、油 庫、廁所等改為11間出租屋,，為四合院出租屋安裝雨棚,，修補門窗、 屋頂,，解決出租戶的實際困難,，提高出租率，為酒店增加了收入,。
小結:通過對市場上新型建材的了解,，結合新技術、新工藝,，嚴格按行業(yè)規(guī)范和工藝要求進行施工,，保證了改造工程的質量，徹底解決長期困擾酒店正常經(jīng)營的歷史遺留問題,。
三,、加強能源管理，杜絕跑冒滴漏.
(1)酒店的電度計量,，經(jīng)常出現(xiàn)總表和各部門分表之間存在很大的逆差,，特別是夏季空調使用高峰時更加明顯，最高差額達10000多度,。我們查閱了近3年的用電記錄,，進行分析比較，現(xiàn)場測量各部門的分時電流,，計算視在功率,，做電力平衡測試，發(fā)現(xiàn)舒心餐廳用電計量異常,。
為了保證酒店利益不受侵犯,，確保用電計量的公正、準確,，我們對承包部門的電路進行整改,，使每個承包部門都單獨一路電源到工程部總配電柜進行計量，選用先進的電子電度表,，減少了因線路損耗給酒店帶來的無謂損失,，杜絕了偷電、竊電等損公肥私的行為,。
(2)酒店的燃油鍋爐,，由于設備老化,，能耗很高，20xx年消耗柴油達50噸,。為了節(jié)約能源,，我們一方面向領導提出能源轉換的合理化建議，起草了《酒店熱源替換可行性分析報告》;另一方面采取有效措施,，安裝熱交換器遠程溫度控制儀,，對熱水溫度進行精確控制，根據(jù)客房的住房率和溫度控制儀顯示的即時溫度,，確定開,、關爐時間。夏天鍋爐的開啟次數(shù),，由原來每天3~4次減少到每天2~3次,，降低了設備的無功損耗。
對閑置不用的蒸汽管道進行封堵,，杜絕了跑冒滴漏,。對發(fā)電機組改用油罐供油,，避免了油桶供油存在的計量不準確,、含水量大、加油不方便,、油桶存放不安全等問題,。20xx年消耗柴油為46噸，耗油量下降了8%,，同比節(jié)約了4噸,。
(3)酒店的消防系統(tǒng)由于和舊生活水管相連在一起，只要消防水泵一啟動,，水就流到客房各個樓層的舊管道。不僅消防水管壓力不足，還造成客房走廊到處漏水,，影響正常營業(yè),，并且存在很大的消防隱患。我們首先對舊生活水管和消防管道進行封堵和隔離,，將客房樓層后工作間的用水改為自來水直供,，解決了漏水的問題。
其次針對消防管道存在設計和安裝上的安全隱患,，向承建的廈門金廈消防安全工程公司發(fā)出了《安全隱患告知函》和《整改通知書》,，要求盡快解決。
小結:通過對水,、電,、油等能源的嚴格管理,，減少能源損耗給酒店帶來的經(jīng)濟損失，降低營運成本,，提高計量精度,，為酒店的成本核算提供了準確的依據(jù)。
四,、狠抓質量監(jiān)督,，嚴格工程驗收.
(1)在會議廳裝修的前期準備工作中，我們對整體布局進行了統(tǒng)籌規(guī)劃和需求分析,，制作了平面布置,、空調、強弱電安裝等草圖,，供領導和設計人員參考,。在工程招投標中，我們根據(jù)設計圖紙和現(xiàn)場實際情況,，核算工程量和材料清單,，起草了《會議廳裝修招標文件》。
根據(jù)建設工程定額估算出工程標底,，供領導在招投標中作為決策參考,，(開標的最低中標價和估算的標底僅相差3000多元)。開標后,，又立即制定了《會議廳裝修工程施工合同》草案,，保證了工程如期開工。
(2)在會議廳裝修中,，嚴把質量關,，從材料進場到施工工藝，安排專人對裝修工程進行全程監(jiān)督,，核對進場材料的品牌,、質量、數(shù)量是否和乙方工程預算書相符合,。對隱蔽工程中的空調和消防管道,，按規(guī)范進行24小時加壓試驗，對強電線路進行耐壓絕緣測試,。
對地面新型建材加氣塊的鋪裝,、覆蓋的鋼網(wǎng)和混凝土鋪設都進行了嚴格的監(jiān)理。對吊頂龍骨的安裝,、檢查口的預留,、燈具的安裝，都提出了嚴格的要求,，對不規(guī)范行為立即責令整改,。根據(jù)會議廳的特點和需求,，精心布置了音響、寬帶上網(wǎng),、投影銀幕等線路的預埋,，并預留了今后發(fā)展的空間。充分利用原多功能廳和夜總會的音響設備,，進行整修,、安裝和調試，為酒店節(jié)省了購買調音臺,、攻放機,、音箱的費用。
(3)在會議廳裝修工程竣工驗收和工程結算中,，對木作,、吊頂、涂料,、油漆,、墻紙和地毯的面積做了精確的丈量。對工程質量嚴格把關,，發(fā)現(xiàn)問題立即責令整改,。除了組織酒店相關部門進行驗收外，還邀請消防部門對工程進行驗收,，裝修工程的質量達到了消防規(guī)范的要求,。
小結：通過對會議廳裝修工程進行認真的質量監(jiān)督、規(guī)范的工程監(jiān)理,、嚴格的竣工驗收和精確的工程結算，使工程質量達到了設計要求,，工程造價控制在預算范圍之內(nèi),。
五、尋找不足之處,，提高管理水平.
(1)在部門的日常工作中,，提倡愛崗敬業(yè)、盡職盡責,、銳意進取,、發(fā)揚團隊精神;工作積極主動，設法解決問題;不推諉,、不等待,、不計較個人得失。凡是部門能做的事絕不推辭,，凡是部門能完成的任務絕不向外發(fā)包,，主動圓滿地完成各項任務,。
舉辦技術講座，對客房和前臺服務員進行寬帶上網(wǎng)操作培訓,，對部門員工采取傳,、幫、帶的培訓方法,。定期召開部門例會,，學習酒店的規(guī)章制度和崗位責任制，對前期工作進行講評,。發(fā)揚民主,，對部門工作提出意見和建議，對工作中存在的技術難題,，進行探討和解析,。部門工作井然有序并充滿活力。
(2)雖然在20xx年的工作中,，比較圓滿地完成了酒店的維修保養(yǎng)工作和領導布置的各項任務,，取得了一定的成績，但是也暴露出不少問題和不盡如人意的地方,。具體表現(xiàn)為:①員工的酒店意識不強,、缺乏團隊精神、工作熱情不高,、和其他部門溝通較少;②技術水平參差不齊,、個別員工技術較差、缺乏獨立工作能力,、工作依賴性較強;③工作主動性不夠,、工作效率較低、缺乏主人翁精神,、節(jié)約意識較淡薄,。
小結:酒店工程管理是一門藝術，除了具備對各種設備設施,、各工種技術上的了解和精通外,，還需要具備和上下級溝通協(xié)調的能力，發(fā)揚團隊精神,，加強愛崗敬業(yè)和職業(yè)道德的教育,，努力提高管理水平。
現(xiàn)代酒店的競爭,，已經(jīng)從前臺比硬件,、比銷售、比服務,，發(fā)展到了后臺加強工程,、采保,、能耗等方面的管理上。工程部在酒店屬于后勤部門,，在人們的眼中是一個花錢的部門,。
我們將努力學習先進酒店的工程管理經(jīng)驗，完善預防性維修保養(yǎng)制度,，使設備始終處于高效的工作狀態(tài),，徹底降低能源消耗，使維修費用的增長速度減緩,，延長設備的使用壽命,，從而節(jié)省開支。工程部節(jié)約的每一分錢,，都將成為酒店的純利潤,。把工程部建設成為酒店一個新的創(chuàng)利潤部門，為酒店創(chuàng)造更高的經(jīng)濟效益,，是我們?yōu)橹^斗的目標!
酒店管理實訓個人總結篇十
20__年工程部的工作,，在酒店領導的關心愛護和大力支持下，在部門全體員工的辛勤勞動和不懈努力下,，克服了人員減少,、工作量增大等困難，大力開展維修保養(yǎng)和挖潛技術改造工作,，積極主動地解決設備設施存在的各種問題,，兢兢業(yè)業(yè)、任勞任怨,，比較圓滿地完成了酒店領導布置的各項任務,。
一、開展預防維修,，提高設備功效.
(1)四月初,，對中央空調1號主機進行年度維修保養(yǎng)，采用機械除垢和化學除垢雙結合的科學清洗方法,，清除了蒸發(fā)器和冷凝器上的結垢，把主機的高壓降到正常工作范圍內(nèi),。對冷卻水泵,、冷凍水泵進行季節(jié)性維修保養(yǎng)，更換軸承和防水密封,，并做防銹處理,，使設備的工作效率恢復到正常運行水平。
對中央空調系統(tǒng)進行挖潛技術改造,，增加冷卻塔的布水量,，科學地調整冷凍水的流量,、流速、揚程和進出水溫度,。減少了3臺冷卻泵,、冷凍泵合計37.5kw的運行，使設備始終處于最經(jīng)濟的運行狀態(tài),，即降低了設備磨損,，又節(jié)約了電費。
(2)對空調制冷效果差,、風機盤管噪音大的客房,，進行一級維修保養(yǎng)。拆下風機盤管,，進行除塵除垢清洗,，對電機進行加油、風葉偏心矯正,、更換軸承和電容器,。對風機盤管做防振動技術處理，降低空調噪音,，提高制冷效果,，對大堂空調柜機進行化學清洗、調整,。全年共完成20臺風機盤管的維修保養(yǎng)任務,，每臺維修成本僅為30元。
(3)在進行一級維修保養(yǎng)的房間內(nèi),，同時對房間內(nèi)其它設備設施進行保養(yǎng),。檢查鋁合金窗戶、把手,、窗簾軌道和滑輪;檢查床控板,、燈具、家具和馬桶水箱等,。拆下衛(wèi)生間排氣扇進行除塵,、清洗和加油。
清除衛(wèi)生間排水管s彎處的頭發(fā)等雜物,，保持排水暢通,。小結:通過對備進行預防性維修保養(yǎng)和挖潛技術改造，不但提高了設備的使用功效,，而且降低了能源損耗,。五月至十月夏季中央空調運行期間，在制冷效果大幅度提高，空調開啟時間延長的情況下,，耗電量比20__年下降了12%,，節(jié)電25000度。
二,、采用新型建材,，解決遺留問題.
(1)客房一樓走廊的墻紙由于墻體滲水而發(fā)黑，影響了酒店的形象,。我們向裝修公司提出解決方案,，采用木夾板刷991防水材料做底襯防水組合，面板為不銹鋼秀的墻裙,，美觀大方,，杜絕了墻體滲水發(fā)黑的現(xiàn)象。同時為了達到消防規(guī)范的要求,，又在防火門和走廊安裝了新型led緊急出口燈,。
(2)七樓客房外陽臺落地窗每次下雨都發(fā)生滲水現(xiàn)象，影響客房的出租,。我們向裝修公司提出解決方案,，采用不銹鋼加陽光板做雨棚，另外加大了排水管的管徑和數(shù)量,，疏堵結合,，不但解決了落地窗滲水的問題，而且阻擋了太陽光直接照射到房間,，可謂一舉兩得,。
(3)足浴屋頂漏水長期無法解決，影響了正常營業(yè),。我們向裝修公司提出解決方案,，采用911防水卷材做三油二布的防水層，加鋪一層混凝土,，做48小時閉水試驗后,，再鋪上鋼磚，杜絕了漏水的問題,。
(4)除了對遺留問題積極加以解決外,，還對集體宿舍存在的不足進行整改，在36個房間安裝有線電視線路,，豐富了員工的業(yè)余(20__學院團支部工作總結)文化生活,。將集體宿舍和四合院所有房間的電源開關改為漏電保護斷路器，從技術上保證了員工和出租戶的人身財產(chǎn)安全,。將廢棄的倉庫、油 庫,、廁所等改為11間出租屋,，為四合院出租屋安裝雨棚,，修補門窗、 屋頂,，解決出租戶的實際困難,，提高出租率，為酒店增加了收入,。
小結:通過對市場上新型建材的了解,，結合新技術、新工藝,，嚴格按行業(yè)規(guī)范和工藝要求進行施工,，保證了改造工程的質量，徹底解決長期困擾酒店正常經(jīng)營的歷史遺留問題,。
三,、加強能源管理，杜絕跑冒滴漏.
(1)酒店的電度計量,，經(jīng)常出現(xiàn)總表和各部門分表之間存在很大的逆差,，特別是夏季空調使用高峰時更加明顯，最高差額達10000多度,。我們查閱了近3年的用電記錄,，進行分析比較，現(xiàn)場測量各部門的分時電流,，計算視在功率,，做電力平衡測試，發(fā)現(xiàn)舒心餐廳用電計量異常,。
為了保證酒店利益不受侵犯,，確保用電計量的公正、準確,，我們對承包部門的電路進行整改,，使每個承包部門都單獨一路電源到工程部總配電柜進行計量，選用先進的電子電度表,，減少了因線路損耗給酒店帶來的無謂損失,，杜絕了偷電、竊電等損公肥私的行為,。
(2)酒店的燃油鍋爐,，由于設備老化，能耗很高,，20__年消耗柴油達50噸,。為了節(jié)約能源，我們一方面向領導提出能源轉換的合理化建議，起草了《酒店熱源替換可行性分析報告》;另一方面采取有效措施,，安裝熱交換器遠程溫度控制儀,，對熱水溫度進行精確控制，根據(jù)客房的住房率和溫度控制儀顯示的即時溫度,，確定開,、關爐時間。夏天鍋爐的開啟次數(shù),，由原來每天3~4次減少到每天2~3次,，降低了設備的無功損耗。
對閑置不用的蒸汽管道進行封堵,，杜絕了跑冒滴漏,。對發(fā)電機組改用油罐供油，避免了油桶供油存在的計量不準確,、含水量大,、加油不方便、油桶存放不安全等問題,。20__年消耗柴油為46噸,，耗油量下降了8%，同比節(jié)約了4噸,。
(3)酒店的消防系統(tǒng)由于和舊生活水管相連在一起,，只要消防水泵一啟動，水就流到客房各個樓層的舊管道,。不僅消防水管壓力不足,，還造成客房走廊到處漏水，影響正常營業(yè),，并且存在很大的消防隱患,。我們首先對舊生活水管和消防管道進行封堵和隔離，將客房樓層后工作間的用水改為自來水直供,，解決了漏水的問題,。
其次針對消防管道存在設計和安裝上的安全隱患，向承建的廈門金廈消防安全工程公司發(fā)出了《安全隱患告知函》和《整改通知書》,，要求盡快解決,。
小結:通過對水、電,、油等能源的嚴格管理,，減少能源損耗給酒店帶來的經(jīng)濟損失，降低營運成本,，提高計量精度,，為酒店的成本核算提供了準確的依據(jù),。
四、狠抓質量監(jiān)督,，嚴格工程驗收.
(1)在會議廳裝修的前期準備工作中,，我們對整體布局進行了統(tǒng)籌規(guī)劃和需求分析，制作了平面布置,、空調、強弱電安裝等草圖,，供領導和設計人員參考,。在工程招投標中，我們根據(jù)設計圖紙和現(xiàn)場實際情況,，核算工程量和材料清單,，起草了《會議廳裝修招標文件》。
根據(jù)建設工程定額估算出工程標底,，供領導在招投標中作為決策參考,，(開標的最低中標價和估算的標底僅相差3000多元)。開標后,，又立即制定了《會議廳裝修工程施工合同》草案,，保證了工程如期開工。
(2)在會議廳裝修中,，嚴把質量關,，從材料進場到施工工藝，安排專人對裝修工程進行全程監(jiān)督,，核對進場材料的品牌,、質量、數(shù)量是否和乙方工程預算書相符合,。對隱蔽工程中的空調和消防管道,，按規(guī)范進行24小時加壓試驗，對強電線路進行耐壓絕緣測試,。
對地面新型建材加氣塊的鋪裝,、覆蓋的鋼網(wǎng)和混凝土鋪設都進行了嚴格的監(jiān)理。對吊頂龍骨的安裝,、檢查口的預留,、燈具的安裝，都提出了嚴格的要求,，對不規(guī)范行為立即責令整改,。根據(jù)會議廳的特點和需求，精心布置了音響,、寬帶上網(wǎng),、投影銀幕等線路的預埋,，并預留了今后發(fā)展的空間。充分利用原多功能廳和夜總會的音響設備,，進行整修,、安裝和調試，為酒店節(jié)省了購買調音臺,、攻放機,、音箱的費用。
(3)在會議廳裝修工程竣工驗收和工程結算中,，對木作,、吊頂、涂料,、油漆,、墻紙和地毯的面積做了精確的丈量。對工程質量嚴格把關,，發(fā)現(xiàn)問題立即責令整改,。除了組織酒店相關部門進行驗收外，還邀請消防部門對工程進行驗收,，裝修工程的質量達到了消防規(guī)范的要求,。
小結：通過對會議廳裝修工程進行認真的質量監(jiān)督、規(guī)范的工程監(jiān)理,、嚴格的竣工驗收和精確的工程結算,，使工程質量達到了設計要求，工程造價控制在預算范圍之內(nèi),。
五,、尋找不足之處，提高管理水平.
(1)在部門的日常工作中,，提倡愛崗敬業(yè),、盡職盡責、銳意進取,、發(fā)揚團隊精神;工作積極主動,，設法解決問題;不推諉、不等待,、不計較個人得失,。凡是部門能做的事絕不推辭，凡是部門能完成的任務絕不向外發(fā)包,，主動圓滿地完成各項任務,。
舉辦技術講座，對客房和前臺服務員進行寬帶上網(wǎng)操作培訓,，對部門員工采取傳,、幫,、帶的培訓方法。定期召開部門例會,，學習酒店的規(guī)章制度和崗位責任制,，對前期工作進行講評。發(fā)揚民主,，對部門工作提出意見和建議,，對工作中存在的技術難題，進行探討和解析,。部門工作井然有序并充滿活力,。
(2)雖然在20__年的工作中，比較圓滿地完成了酒店的維修保養(yǎng)工作和領導布置的各項任務,，取得了一定的成績，但是也暴露出不少問題和不盡如人意的地方,。具體表現(xiàn)為:①員工的酒店意識不強,、缺乏團隊精神、工作熱情不高,、和其他部門溝通較少;②技術水平參差不齊,、個別員工技術較差、缺乏獨立工作能力,、工作依賴性較強;③工作主動性不夠,、工作效率較低、缺乏主人翁精神,、節(jié)約意識較淡薄,。
小結:酒店工程管理是一門藝術，除了具備對各種設備設施,、各工種技術上的了解和精通外,，還需要具備和上下級溝通協(xié)調的能力，發(fā)揚團隊精神,，加強愛崗敬業(yè)和職業(yè)道德的教育,，努力提高管理水平。
現(xiàn)代酒店的競爭,，已經(jīng)從前臺比硬件,、比銷售、比服務,，發(fā)展到了后臺加強工程,、采保、能耗等方面的管理上,。工程部在酒店屬于后勤部門,，在人們的眼中是一個花錢的部門,。
我們將努力學習先進酒店的工程管理經(jīng)驗，完善預防性維修保養(yǎng)制度,，使設備始終處于高效的工作狀態(tài),，徹底降低能源消耗，使維修費用的增長速度減緩,，延長設備的使用壽命,，從而節(jié)省開支。工程部節(jié)約的每一分錢,，都將成為酒店的純利潤,。把工程部建設成為酒店一個新的創(chuàng)利潤部門，為酒店創(chuàng)造更高的經(jīng)濟效益,，是我們?yōu)橹^斗的目標!
酒店管理實訓個人總結篇十一
時光飛逝,，轉眼間20xx年即將過去。在這一年里,，xx酒店管理部在公司的正確經(jīng)營指導下,，以“高效、創(chuàng)新,、服務”的理念落實好部門管理工作,，圓滿完成了公司交給的各項任務，多次獲得客人的好評?，F(xiàn)將今年來的工作情況匯報如下：
一,、加強業(yè)務培訓，提高服務水平
酒店的每個員工就是酒店的窗口,、形象,。一個員工的工作態(tài)度和服務質量能真實反映出一個酒店的服務水準和管理水平。作為四星級酒店,，我們把員工的素質培養(yǎng)作為工作的重點,。包括接待禮儀、推銷技巧,、接聽電話語言技巧等,。要想客戶之所想，急客戶之所急,。通過培訓,，員工的業(yè)務知識和服務水平都有了明顯的提高。
二,、加強員工的銷售意識和銷售技巧
管理部負責的兩樓層里,，主要是客戶的休閑活動區(qū)域。因此,，根據(jù)市場情況,，酒店推出了一系列的促銷方案,。接待員根據(jù)客戶的需要，為客戶細心講解客房,、健身房,、自助餐廳等優(yōu)惠活動。這樣,，不僅鍛煉了員工的銷售技能,，前臺的散客也明顯增加，入住率有所提高,。其它休閑娛樂設施的使用率也有所增加,。
三、狠抓衛(wèi)生質量,，為客戶營造整潔,、美觀、舒適的環(huán)境
一個酒店的形象除了優(yōu)質的服務,，更體現(xiàn)在細微之處,。我們只有把酒店的各個地方打掃干凈，保持整潔,、衛(wèi)生，才能讓客戶住的放心,、住的舒適,。因此，我們在衛(wèi)生管理方面更出臺了相關的措施,，把工作細化,，從客房、大廳,、餐廳,、健身房、網(wǎng)吧抓起,，不留一個死角,、不留一個污跡，保證客人所到之處都干干凈凈,。
四,、工作中的不足和今后的打算
雖然今年酒店管理工作取得了不錯的成績，但我們也深刻體會到自身的不足之處,，具體表現(xiàn)在：一是在服務方面還缺乏一定的靈活性和主動性;二是個別新員工工作還不夠熟練;三是在銷售,、衛(wèi)生等方面的工作還需進一步加強。
今后,，我管理部會團結一致,，在xx酒店的正確帶領下,，圍繞酒店的年度任務目標，以飽滿的精神和昂揚的斗志去為每位客戶提供最優(yōu)質,、最高效的服務,。具體措施有以下幾點：
1、繼續(xù)加強員工培訓,，從服務禮儀,、接待技巧、銷售技巧等方面進行強化,，配合營業(yè)部門做好明年的銷售任務,。
2、繼續(xù)落實責任制,，抓好衛(wèi)生配套服務,，以客戶滿意為宗旨，加強管理人員對現(xiàn)場的督導和質量檢測,，逐步完善各部門員工的服務方式方法,，提升服務水準。
3,、綜合協(xié)調,，配合各部門更好地完成工作。管理部要把組織協(xié)調酒店各部門的工作抓好,、抓落實,。讓它們充分發(fā)揮出應有的部門職能作用，這樣,，才能強化部門的協(xié)作能力,，為客戶提供優(yōu)質、滿意的服務,。
20xx年承載著許多人的夢想,，進入新的一年，我希望自己可以在工作上有所增益,，發(fā)揮優(yōu)勢,，規(guī)避劣勢，在工作中學習更多的經(jīng)驗,。更希望部門工作在現(xiàn)有基礎上能得到更大的提升,。20xx年，我和我的部門會深入貫徹“賓客至上,、服務第一”的宗旨,，更好地做好管理工作，積極樹立酒店的品牌形象。
酒店管理實訓個人總結篇十二
服務質量是酒店經(jīng)營管理的生命線,，如何加強酒店服務質量管理,，創(chuàng)建服務精品，營造核心競爭優(yōu)勢,，使酒店在激烈的市場競爭中,，處于領先地位，是許多酒店業(yè)內(nèi)人士一直關心的話題,。目前我國酒店業(yè)在服務質量,、管理水平和人員素質上都取得了長足的進步，但整體管理水準還落后于世界發(fā)達國家,，國內(nèi)地區(qū)間的服務質量差異也很大,，如何有效的實施酒店服務質量管理并建立起一套行之有效的服務質量保障體系應是考慮的重點。
一,、酒店質量管理的原則
隨著全球競爭的不斷加劇,，質量管理越來越為所有組織管理工作的重點。酒店質量管理原則就是為建立酒店質量管理體系而提出的總體要求和原則,。iso/tc176/sc2/wg15結合iso9000標準20__年改版制訂工作的需要,，通過廣泛的顧客調查制訂成了質量管理八項原則。
酒店質量管理八大原則：一,、以酒店顧客為關注焦點;二,、領導作用;三、全員參與;
四,、過程方法;五,、管理的系統(tǒng)方法;六、持續(xù)改進;七,、依據(jù)事實進行決策;八、與供方互利的關系;
二,、酒店質量管理體系的建立
建立酒店管理質量體系是酒店質量管理的重要內(nèi)容,。目前酒店質量管理體系認證一般采用的是iso9000質量管理體系認證。iso9000系列標準的指導思想,，是通過提供一個通用的質量管理體系標準,，幫助企業(yè)建立健全的質量管理體系，進一步提高企業(yè)的質量意識和質量保證能力,，增強企業(yè)素質,，適應市場需要，使企業(yè)在日趨激烈的市場競爭中處于不敗之地,。質量管理體系認證一般分為以下幾個程序：
一,、組織準備階段;二、調查分析階段;三、編制質量管理體系文件;四,、酒店質量管理體系的建立;五,、質量管理體系的運行;
要使所建立的酒店質量管理體系能真正發(fā)揮其實際效能，并持續(xù)地保持體系的有效性和不斷優(yōu)化,，就必須注重建立高素質的員工隊伍,，自覺執(zhí)行體系程序，并建立有效的運營機制,。
第三篇：酒店管理總結
一,、如何提高飯店的服務質量
第一步，提出我國飯店服務質量存在的問題,，顧客期望值與實際值差距較大,，管理水準偏低，與國外飯店有差距,，主要表現(xiàn)在服務態(tài)度,，工作效率，服務規(guī)范等方面,，服務總體水平有待提高,。?
第二步，一般引用差距分析模型來分析服務質量問題的根源,，這種模型有助于管理者發(fā)現(xiàn)引發(fā)質量問題的根源,，并尋找適當?shù)南罹嗟拇胧?
第三步，提出如何消除差距提高顧客感知,，進而提高飯店服務質量,。在這一步驟中，研究者從不同的角度,，不同的時間,，不同的角色入手分析解決的辦法，筆者大致將所有涉及的文獻分為五個方面：?
(一)從管理者對飯店服務質量影響方面提出解決方案?
這里主要強調,，管理者對服務質量的提高具有根本性的影響,，從管理理念，管理體制,，服務補救等多方面探討,，管理者對服務質量提高的重要性。劉艷華認為在飯店服務質量形成過程中應將對一線員工的重視轉變到對管理者決策的重視上來,，只有轉變這一觀念,，才能從根本上提高飯店服務質量。在分析了服務質量與客人預期之間差距的基礎上,，提出了提高企業(yè)決策質量,，管理質量，執(zhí)行質量和溝通質量，滿足客人服務期待的建議與措施,。?
(二)從一線員工對飯店服務質量影響方面提出了解決方案?
一線員工是決策的執(zhí)行者,，是客人的直接接觸人，更是提高飯店服務質量的重要構成因素,，必須注重員工的管理,。?
首先要加強員工管理，如進行有針對性的員工培訓,，提高飯店員工的薪金水平,，加強員工忠誠度。建立一套標準化的公平有效的獎勵機制和評價機制,，并為員工提供適當?shù)陌l(fā)展機會和空間,，滿足員工實現(xiàn)自我價值的要求。?
其次,，員工服務要以客人為中心,，實施個性化服務。個性化服務是未來飯店服務業(yè)的關注焦點,，在這方面的研究集中在定制化服務這一塊,，主要介紹了定制化服務的層次，及客房定制化服務中時效性的重要性,。?
最后,，員工服務要重視修復管理，謝朝武介紹了服務質量受損的成因,，并探討了服務修復管理制度包括培訓,、授權、激勵,、向導等,，還分析了如何操作及修復程序。在整個過程中,，員工一定要采取積極主動的態(tài)度,，高度的時效性，準確地為客人重塑服務形象,，以消除客人的心理落差。?
(三)以第三方介入提高飯店服務質量?
林璧屬提出的第三方是指具有咨詢性質的飯店評估公司,，其咨詢專家以顧客身份的視角來度量各飯店服務質量并提出質量改進建議,。筆者認為可以將純粹的顧客與上述的“專家顧客“統(tǒng)稱為第三方，他們提供的意見,，建議或投訴都有助于服務質量的提高,，大多數(shù)情況下，我們更應該鼓勵顧客投訴，從中發(fā)現(xiàn)問題,，及時解決,。葉紅首次就賓客互動對服務質量評價的重要作用進行了探討，為飯店的管理實踐提供了有益的參考,。齊欣提出很大程度上賓客感知的服務水平?jīng)Q定了飯店服務質量的高低,，因此在飯店管理中應采取有效措施加強賓客互動，以提高飯店服務質量,。從中可以看出,，“賓客互動”已經(jīng)由盲點變?yōu)榱咙c，越來越受到重視,。目前對賓客互動的研究中更多的是服務人員與顧客的直接的互動,，而對于顧客與顧客間接的互動方式研究較少。?
另外,，之所以讓咨詢專家以顧客的第三方身份進行指導,，也是有道理的。劉艷華認為由于種.種對質量檢查的錯誤認識,，導致了質量檢查失真,，甚至混淆了創(chuàng)新與違規(guī)的界限等。不同形式的質量檢查,，得到的效果就截然不同,。顯然，讓咨詢專家以顧客的第三方身份進行檢查指導是比較可取的做法,。?
(四)相關保證服務質量的組織體系及制度建設?
顧建華以北京保利大廈成立的“培訓,、考核及使用”為一體的服務質量督導辦公室為例，為轉化培訓成果,，確保飯店服務質量的連續(xù)性和穩(wěn)定性,，建議建立和健全飯店服務質量督導系統(tǒng)。潘忻等認為建立顧客數(shù)據(jù)庫可以幫助提高服務質量,，利用信息技術,，大量收集顧客信息，有助于縮小顧客服務期望與服務感知之間的差距,。胡波,、李柯建議建立完善的服務質量控制系統(tǒng)，綜合發(fā)揮管理效能,，從整體上系統(tǒng)的強化管理者的質量意識和管理水平,，這是飯店服務質量的基本保證體系。?
(五)如何提高飯店服務質量從其他角度的思考?
飯店服務質量的研究是一個開放性的話題,，其研究角度和實踐方法多種多樣,。20__年杭州市城東區(qū)的5家星級飯店自發(fā)成立的“城東星級旅游涉外飯店服務質量互檢網(wǎng)”,，意在通過同行間的自律行為，成為一個互助監(jiān)督的合作組織,?；z網(wǎng)的例子，對飯店提高管理和服務質量,，規(guī)范市場行為,，做出了有益的探索。?
朱生東,、邱慧為我們提供了從人的心理角度,，服務過程的差異化，服務人員的素質化和服務管理的人本化三個方面的見解,。這篇文獻帶給我們的不僅僅是這些,，更重要的是給我們對飯店服務質量的研究開拓了新的研究角度，敢于創(chuàng)新,，敢于嘗試,，使我們看到了光明的前途。?
二,、目前我國飯店服務質量的測評體系的研究
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我國飯店服務質量測量的最初探索應該是汪純孝,、朱沆把顧客對消費價值的評估作為衡量顧客滿意程度的一個指標，衡量服務質量,。黨忠誠,、周支立基于parsuraman提出的servqual方法，提出了飯店服務質量的滿意度測量表,，并利用于魚刺圖對飯店服務質量問題進行分析,，提出改進方案。陳瑞霞,、王文君檢驗了servqual在我國飯店業(yè)中的適應性,，并加以改進，以適應我國國情和行業(yè)的特征,。作者認為servqual可以應用于我國飯店業(yè),，對服務質量改進具有指導作用。?
三,、外文研究
《service quality in china's hotel industry：a perspective from tourists and hotel managers》一文,，通過對北京、上海,、廣州三地的90位飯店管理者和270位國際游客的調查統(tǒng)計,，評估存在于我國飯店服務質量中的四大差距，結果顯示國際客人對中國飯店的服務質量的感知普遍低于他們的期望,，而管理者又過高估計了飯店的服務質量,。從中看出，我國飯店從管理者開始應重新審視飯店的服務質量,，根據(jù)國際標準制定新的服務質量標準,，
以滿足國內(nèi)外客人的要求。
四,、小結
郭力總結了日本酒店的服務優(yōu)勢及特色,，提出我國飯店服務應向其學習先進的管理方式，客人至上的工作原則等,。但是在學習的過程中更要結合我國實際情況,，創(chuàng)造出適合我們自己的管理方式，服務方法,。?
在我國飯店中存在員工流動量大,，無法保證成熟的核心員工等現(xiàn)象，不同程度的影響服務質量,。同時飯店員工薪金福利也是一個大難題,，甚至有些飯店條款中對員工的懲罰多于獎勵，使員工背負巨大的心理壓力,，嚴重影響員工為顧客提供優(yōu)質服務和個性化服務,，飯店更難贏得顧客的青睞。?
未來的飯店業(yè)將面臨巨大的機遇與挑戰(zhàn),，如何更好的與國際標準接軌,，如何提高員工的個性化服務和延伸服務，這些都是我們不得不面對的問題,，也只有解決好這些問題,，才能給客人帶來滿意甚至驚喜，這也是我們共同追求的目標,。
酒店管理實訓個人總結篇十三
工夫過的真快,，轉眼間，進入×××公司已近兩年,，雖然說以前有獨立的經(jīng)營管理一個單體酒店的歷程,，但工夫不長;雖然說以前有星級酒店管理的經(jīng)歷，但都沒有像現(xiàn)在這樣能有機會獨立的去思考,、去決定一些日常經(jīng)營管理方面的事情,。因此，加入×××,，我感到很慶幸,，很榮幸，也很感恩,。
在×××的這段工夫里,，我不僅增加了知識,，提高了對社會、對行業(yè),、對人生的認識,，而且也提高了實踐管理的能力，提高了對行業(yè),、市場的感知度,，提高了對事物的判斷力，提高了處理復雜問題的能力,。
個人工作總結與組織的工作總結是不同的,，個人的總結主要針對個人的個體總結，是圍繞“個人”張開的,。下面分幾個方面對20年度的學習,、工作、進步與不足較為客觀,、較為系統(tǒng)地進行總結,，從中汲取有利的可以再復制再操作的方面和需要改進的、提升的方面,。
持續(xù)的學習
“學習”作為人類主要行為之一已經(jīng)被各公司廣泛運用于實踐或被作為重點強調,。學習一直與創(chuàng)新是分不開的，只有不斷創(chuàng)新,，人類才有不斷的發(fā)展和進步,。因此學習是社會不斷進步的力量源泉。學習是提高一個人的綜合素質和實踐能力的重要方法,，只有不斷地持續(xù)地學習,、實踐、總結,，個人的能力才能得以提升,，個人的消費率才會不斷提高，發(fā)展的空間才可以不斷拓寬,，個人的社會貢獻和企業(yè)貢獻才可以逐漸得以完成,。
結合酒店行業(yè)本質特性、行業(yè)的市場動態(tài)特征和現(xiàn)代行業(yè)管理需求,，利用一切可能和機會進行學習是我的日常生活的重要部分,。客人對經(jīng)濟型酒店提供的服務的基本訴求;經(jīng)濟型酒店客源市場變化的特征;市場客源以及市場銷售份額比例和銷售渠道的拓寬的變化;從事酒店行業(yè)人員變化了的管理特點等等,。所有這些都需要去通過細心的觀察和學習才能去進行深化了解和把握,。只有純熟把握這些知識，才能在日常的經(jīng)營管理,，切合酒店自身實際狀況加以有效整合,、改進,，把服務工作做到更順應市場、貼合顧客需求,。
因此,，作為一名相對獨立組織的“管理者”和“領導者”必須要不斷地學習才可以維系和提高該組織的運轉效率。而這一點是組織良好運轉的必要條件,，而不是充分必要條件，因為影響組織生命和運轉效率的因素很多,。而離開這一點,，要想讓組織“青春常在”是絕對不可能的。
我的工作
給我留下印象最深的是20年上海會,。從前期的準備工作到183天的繁忙接待,，期間經(jīng)歷著緊張、壓力,、汗水以及熱情,。緊張的是行業(yè)各級管理機構一次次會議，不斷施加的管理要求和世博接待標準,，反反復復的蒞臨檢查,。壓力來自外部客源數(shù)量和內(nèi)部床位等設備的接待能力。汗水是包括所有員工在世博會期間所付出的高強度的體力,。熱情當然是較為圓滿的完成世博會的接待任務,。
早在春節(jié)剛過，世博管理局,、旅行局,、公安、消防,、衛(wèi)生部門等就陸陸續(xù)續(xù)抵達店內(nèi)對接待規(guī)范,、安全、衛(wèi)生,、客人登記,、消防等各方面、各角落進行檢查,，提出整改明細,。特別是在“軟件”上提出一系列更高的要求。在緊接著的三個月里,，我們進行多次的服務知識,、技能培訓，強化接待服務意識,，增強接待服務本領,，完善接待服務標準,，加強衛(wèi)生質量管理，規(guī)范安全操作,，加強消防檢查,，規(guī)范登記手續(xù)。在此基礎上,，我們才可以順利的較圓滿的完成世博會15000多人次的接待工作,。在世博會期間，幾乎每天都在迎接新的挑戰(zhàn),，如何控制房價和出租率是確保收益最大化的關鍵,，而如何安排接受每日的客人預訂又是確保收益最大化關鍵的關鍵。同時,，對市場的預測和如何合理配比客源結構比例也時辰考驗著我,。這些時辰變化的行業(yè)特性是日常經(jīng)營管理對我提出的新的挑戰(zhàn)。面對這些動態(tài)的挑戰(zhàn),，那些細微的變化都需要加以密切關注,，加以縝密的分析和謹慎的決定。
在這一年里,，另一個讓我感覺有壓力的就是員工的管理,。員工招聘和流淌以及人力成本成為現(xiàn)實管理工作中的焦點。這不僅發(fā)生在我們旅店,，在其他賓旅館的也都存在這樣的實際情況,。這是個普遍存在的現(xiàn)象。在幾年前,，我們還感到無奈的被動或手足無措,，以至懷疑在這方面的管理工作是不是存在疏漏。以至有很多業(yè)內(nèi)人士提出穩(wěn)定員工隊伍,、控制人員流失的諸多方案和措施,。但是實踐告訴我們，局限于80%以上的離職員工關注的福利待遇和企業(yè)利潤再分配之間的矛盾的現(xiàn)實,，作為管理人員所要做的就是如何面對現(xiàn)實,，如何做好現(xiàn)實發(fā)生前的準備工作迎接這樣現(xiàn)實的挑戰(zhàn)，接下來就是怎樣讓穩(wěn)定的服務質量得以持續(xù)來滿意不斷變化了的顧客需求,。
目標,、愿景與責任
作為我一直如一的站在酒店行業(yè)的服務人員。我的最大目標和愿景就是能夠真正“修煉”成為一名酒店行業(yè)的“服務人”,。為此,，我不斷地學習，持續(xù)地實踐，不斷地去領悟“服務”的,，追求“服務”之道,。
責任
責任，每個人都要有責任,。人沒有了責任就失去存在的意義,。責任是人生的動力，人要想活的精彩,，責任是關鍵,。對他人、對公司負責就是對自己負責,。如何完成責任,，就是準確地去做準確的事，就是堅守崗位,，切實履行崗位應盡的職責。
自我管理相對于責任的重要性,。只有管理好自我,，才能管理好別人，才能完成準確的去做準確的事,。
作為店負責人,，就要對全店的正常運轉負責，對公司負責,，對老板負責,。
記得在年初來上海店時，員工數(shù)量比目前多3個人,，但人浮于事,，人均工作效率極其低下。后來根據(jù)客房出租率和工作量對崗位,、人員重新定位,。實踐證明，這一舉措不僅提高了工作效率,，而且大大降低了人力成本,，只是作為管理人員要承擔更多的角色轉換。但為了“責任”,，我想這是我們最好的選擇,。
進步與不足
其實每個人每天都會通過學習、與人溝通,、處理問題,、解決矛盾等途徑增強能力，獲得進步,。作為一名酒店管理人員，進步的主要表現(xiàn)是能夠更加有效地組織,、帶領這個團隊利用有限的資源為客人提供他們所期望的服務，從而完成社會,、公司,、顧客和個人的“四維”價值。
當然,，個人的進步離不開團隊的緊密合作,，離不開上級的準確指導，離不開企業(yè)的這片土壤,。
在現(xiàn)實市場競爭如此激烈的環(huán)境下,，企業(yè)生活和發(fā)展的空間逐漸被擠壓得兩級分化。能夠準確地前瞻性地分析市場并給出準確地市場定位,，然后通過持續(xù)有效地為市場提供優(yōu)質的服務和產(chǎn)品來確保企業(yè)的生活和發(fā)展,。
作為一名合格的酒店管理人員必須擁有市場、專業(yè),、管理等各方面知識,、技能;必須具有預測、分析,、統(tǒng)籌,、決策、溝通,、協(xié)調等實戰(zhàn)能力和技巧;必須具備奉獻,、服務、團隊等企業(yè)精神,。
我蘇醒地認識到距離這些標準還有很大的差距,，在新的一年里，我會更加努力,，立足本職,，腳踏實地，通過各種有效途徑來逐步彌補不足,，完善自我,，以便更好地為社會、為公司,、為顧客,、為員工服務。
