報告,，漢語詞語,，公文的一種格式,，是指對上級有所陳請或匯報時所作的口頭或書面的陳述。報告書寫有哪些要求呢,？我們怎樣才能寫好一篇報告呢？下面是小編帶來的優(yōu)秀報告范文,，希望大家能夠喜歡!

水泥銷售述職報告篇一

一,、詢價

我相信,，沒有那一家公司能保證說從不找同行拿價格的，就算是船公司都要相互給價格,，說儀說,，同行之間的詢價是很重要的，要害點：1,，價格好;2,，對方公司有信譽;3，這個業(yè)務員人品好;4,，也是最重要的一點,，絕對不能做柜后漲價，在這里我著重說明一下第四點：

______年4月13日,，我一個dubai的客戶要我安排兩個柜子從上海到dubai,，走的是ncl船公司，我找了上海的一家公司報價,，因為之前有過教訓,，所以叫他給我傳了價格表，也蓋了公司章,，不過等我貨少了船最后對帳單的時候,，一下多了150美金的重柜費.我的小柜是24噸，而且詢價之前就一直說明小柜24噸,，其業(yè)務給我的是allin價格,，結果他的理由是不包含重柜費.因為貨在他手上，最后我不得不自己多付2__150美金

教訓：即使是傳了價格表過來,，也一定要再問一次,，不能說因為他價格已經蓋章就放心，最后被動的還是自己,，還有就是假如是什么重柜等有什么附加費用產生的柜,，一定要聲明再三，不能讓對放玩文字游戲讓自己吃虧.要是可能的話,，的是叫他分開給每一項的價格,，然后給個allin價格，還要加一句：除以上費用外,，沒有任何其他費用產生.

二,、了解對方公司情況

一般來說，有點常識的人現在給別人配貨都會要對方的營業(yè)執(zhí)照之類的東西,，但是是不是也有的人從來不要,，或者在突發(fā)情況下就忘記了，我在這里真誠的希望各位，不管在什么情況下一定要做到安全,，一定要確認對方的身份

記得剛入行的時候,，找了一個青島的客戶，跟蹤了三個多月,，給我走了8個天津走的柜子,，當時記得好象客戶下單是在2月28日，但是3月份開始就取消個貨物的退稅,，情況屬于比較緊急的,，于是我在網上發(fā)帖子找了一個價格，按照他的建議把貨送進天津的的保稅區(qū),，這樣就可以繼續(xù)給客戶爭取到退稅了,，自認為做的很好了，誰知后續(xù)問題就來了,，因為之前費用沒有確認,，貨進去了任由他們獅子大開口，最麻煩的是后面,，我們把8000多美金的運費付給他公司后,，整個公司就小時了，提單也不見了,，最后經查，這個公司就是一個人的公司.

教訓：不要忘記,，千萬不要忘記合適對方的身份,，即使有營業(yè)執(zhí)照也要注意，可以有以下幾個方式判斷對方公司大?。阂?，電話號碼和傳真號碼，一般的大公司不可能電話和傳真是一個號碼;二這個單自始至終是不是只有一個人和你聯系,，因為一般的公司是有分工的,，不可能說一個人來做一條龍，當然也不排除特殊情況,，三,，營業(yè)執(zhí)照和對方提供的付款公司帳號是否一致，因為要弄個別人公司的營業(yè)執(zhí)照太容易了.四,，對方愿不愿意提供更多的聯系方式給你,，五，用的油箱地址是該油箱還是私人郵箱.

三,、下單

當我們認為找到了合適自己的同行來接這個柜的時候,那就到了下單的環(huán)節(jié)了,可能很多人認為下單其實是個很簡單的事情,隨便怎么寫下或者口頭說一下就ok,其實這樣是很危險的.

____年我剛入行的時候專門做美國線和澳洲那邊的同行,有點經驗的人都知道,這里就有兩個點了,一個是美國的oakland,一個是新西蘭的auckland,這兩個點的讀音,中文寫法是完全一樣的.就因為這樣問題來了,一個客戶要定去新西蘭的柜,我想當然的認為是美國的了,因為那段時間美國很暴,結果可想而知,改港!

教訓:當自己港口都還不確定的時候,不要不好意思開口去問客戶具體的港口,是要英文的,是那一個國家的,這樣可以避免很多的麻煩.還有就是定艙單,我的建議是寫詳細,越詳細越好,因為北方港口和南方不一樣,定艙的時候就需要真正的shipper/cngee/毛/件/體資料,還有就是把價格也盡可能的寫在上面,這個也是以后出了問題的憑證.蓋章這個東西是最正常不過了,不管我們定出去還是接進來,我想這個東西是最基本的了,要是你還沒有這個習慣,那就嘗試著改變一下,下單的單位章都沒有,柜子出了問題,你拿什么去找人家呢?

四,、跟蹤

可能很多的同行認為,只要貨物上了船,那就萬事大吉,等著收錢了.其實貨物的跟蹤是一個很關鍵的東西,也是最能體現我們所謂的服務的地方.

水泥銷售述職報告篇二

我是____銷售部門的一名普通員工，剛到房產公司時,，對房地產方面的知識不是很精通,，對于新環(huán)境,、新事物比較陌生。在公司領導和各位同事的幫忙下,，我很快了解到公司的性質及其房地產市場有關的一些資料,。作為銷售部中的一員，深深感覺到自我身肩重任,。作為企業(yè)的門面,，企業(yè)的窗口，自我的一言一行也同時代表了一個企業(yè)的形象,。所以更要提高自身的素質,，高標準的要求自我。在高素質的基礎上更要加強自我的專業(yè)知識和專業(yè)技能,。此外,，還要廣泛了解整個房地產市場的動態(tài)，走在市場的前沿,。經過這段時間的磨練,，我已成為一名合格的銷售人員，并且一向努力做好自我的本職工作,。

20____年,，我用心配合本公司有關部分同事工作，以提高銷售率為目的,，在公司領導的指導下,，為____月份的銷售高潮奠定了基礎。最后以____個月完成合同額____萬元的好成績而告終,。經過這次企業(yè)的洗禮和實踐的檢驗,，我從中學到了不少專業(yè)知識，也透過銷售認識了許多新朋友,，使自我在待人接物,、行為禮儀、突發(fā)事件等各方面都比以前有所提高,。

經過之前銷售部對房屋執(zhí)行內部認購等手段的鋪墊制造出了____火爆認購的場面,。在銷售部，隨著新樓盤的對外銷售,，應對工作量的增加以及對銷售工作的系統(tǒng)化和正規(guī)化的深入,，工作顯得很繁重。從開盤至今,，同事們基本上每一天都要加班加點完成工作,。經過一個多月時間的熟悉和了解，我立刻進入主角并且嫻熟的完成了自我的本職工作。

此外在銷售過程中每月的工作總結和每周例會,，我不斷總結自我的工作經驗,，及時找出弊端并及早改善。經過同事們的親密合作,，銷售部在短短的三個月的時間將二期房屋全部清盤,，而且一期余房也一并售罄，我想這其中也與其他銷售部成員的努力是分不開的,。

20____這一年是有好處的,、有價值的、有收獲的,。公司在每一名員工的努力下,，在新的一年中將會有新的突破，新的氣象,，能夠在日益激烈的市場競爭中,，占有一席之地。

在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年,，回顧這一年的工作歷程,，作為____________企業(yè)的每一名員工，我們深深的為我們企業(yè)蓬勃發(fā)展的熱氣,，同事們人人努力拼搏的精神所吸引,。

在新的一年來臨之際，我將端正態(tài)度,，一如既往的用心學習和工作,，服從領導，團結同事,，做好銷售,，為創(chuàng)造更高的銷售業(yè)績而努力,。

水泥銷售述職報告篇3

水泥銷售述職報告篇三

又到了年底寫總結的時候了,，沉下心來，想了想剛剛過去的2018年,，感覺時間真的像飛馳的動車,，太快了，一不小心一年就又交代了!

2018年初的時候,，公司決定從新調整市場布局,，把原來的華南區(qū)和東南區(qū)劃歸到一起，成立為市場二部,，由我來擔任二部經理,，說實話公司的這個決定讓我又喜又憂。2018年初，公司決定我離開華南,，調往東南區(qū),。當時心里不太滿意。廣東地區(qū),，我在那里呆了5年的時間,，從零開始起步，當時為了家,，為了生活,，為了養(yǎng)家糊口，我拼了命的靠在廣東,。眼里,，心里只有市場，客戶,，銷售,，回款。做好做不好關系我一家好幾口的生活,，怎么敢吊以輕心呢,。所以辛苦勞累，都是家常便飯,，是不值得一提的事情!能有訂單,，能搶來客戶，累也覺得開心,。的壓力就是碰到大單,，和對手焦灼的過程。最傷心的是客戶被競爭對手搶去,。

好在有公司的兄弟們,，給予了我很大的鼓勵，再苦,，壓力再大,，也挺過來了。在那艱苦的歲月里,，一路走來到現在,。上天不負我們，我們也得到了應該有的回報,，那就是公司的業(yè)績一步步在增長,，公司一步步在壯大。萊恩,，這個曾經被別人預測不會撐3年的就玩完的公司,，也逐漸成為了國內數一數二的知名光電公司!廣東的5年盡管很苦,，但是時間長了也就有了感情。如今在再次調往華南,，自然心里感到一陣喜悅!但是,，冷靜下來細想，如今的華南已經變了,，客戶有了增減,，物是人非，人走茶涼,，兩年的時間變化是很大的,。想想以前自己親自沖鋒陷陣的次數多，現在更多的是指揮人馬打仗,，能不能組建一班好人馬,，能不能指揮好，能不能干出成績,，都是不容樂觀的事情,，所以喜悅過后，留在心里的更多的是擔憂!

華南區(qū),，一直給人感覺是比較沉著的地方,，市場競爭激烈，什么層次的產品都有市場,，只在珠三角地區(qū),，就有10多種本地光電品牌，質量不好,，價格很低,，嚴重擾亂光電市場，要想占到多數的市場份額,，很難!有時候對于經銷商來說,，質量差的產品恰恰賺錢多，這種現象也給我們帶來了更大的難度,，我們只有投入更多的人力物力,，跑得快，才能得到更多的市場份額,，其他的事半功倍的辦法基本上沒有!說到人員,，年初華南區(qū)走了幾人,，由上年的7個人,，只剩下3個人，這叫什么事情,，這說明我們沒有重視市場,，沒有拿它當回事,，市場也不會眷顧我們!此時，匆匆的我上陣了,，公司信任我,，大家好像有些放心了。但是我心里明白,，年初的狀況,，慢說去奪取市場，就是能守住現在的客戶不丟,，已經謝天謝地了!按照年初的狀況,，我們只能壓住陣腳，守住陣地,，確保老客戶不丟,，否者不僅是經濟損失，更會打擊到弟兄們的士氣動搖軍心,，所以我把多半精力集中到這方面的工作,，強調手下兵將們，先守好,，在考慮進攻,，相信大家也認為我這樣做是對的!半年下來，老客戶算是沒有什么動蕩,，基本很穩(wěn)定,，一直懸著的心算也就放下一多半了。

2018年,，公司的人員都是很緊張,，申請加人都是遲遲不能到位。很多次,，深圳佛山的辦事處都是一個人在值班,，一個人連售后服務都應付不好，更別提什么開拓新市場了,。這樣下去對公司來講是大大的不利,，由于人員不整，我們被迫停止了前進的步伐,，等著天上掉訂單,。這種狀況讓我12分的不安，這能叫做市場嗎,，這叫的等死,，太被動了!可能不身臨其境不知道廣東人員不足的嚴重，每當這時候,，我心里就不停抱怨,，公司的后勤保障是怎么做的,，領導是怎么調整的，哪里情況更緊急,，哪里優(yōu)先加人,，都不知道!肯哭的孩子餓不著，我不是個肯哭得,，難道誰咋呼的響,，就給誰加人嗎，不應該這樣!公司整體利益高于一切!為什么我們有時候被迫忽視整體利益,，而更看重地方利益,，這是為什么?

原因還是利益本身，因為個體的利益來源于自己的那一片區(qū)域,，而不是從公司整體去套取,。所以區(qū)域間的配合不多，區(qū)域調貨依然存在,，不愉快的事情依然出現不少,，整體合理的資源調配就這樣被爭爭吵吵的方式替代了!我們這方面的智慧顯得太少了!2018年最后一個上辦公會上，今年市場部的有了一個新的做法,，公司整體增長額作為獎金的發(fā)放依據,，這真是太好了，這樣做的直接好處就是,，都能減少不少的臉紅脖子粗的開會過程,，爭來爭去，不爭心里難受,，爭也爭不來,，自己給自己罪受，好在,，這種狀況結束即將了,，理論上能使我們增加2年壽命，智慧菩薩顯靈啊!寫到這里感覺不太像是述職報告,，提到公司得事情比較多,，又一想，我也是公司一分子,，對公司的看法與我個人的做法息息相關,，也就算是側面的述職報告吧，繼續(xù)!

2018年是不平凡的一年,，這樣說倒不是因為銷售增長了60%,，據了解鍛壓機床行業(yè)，整體增長也有70%多,。2018年的不平凡是因為我們公司很多工作做的有聲有色,。開會，不再扯淡,，不再抱怨,，不再指責，開的實實在在,，過程開心,，結果滿意，問題也得到解決,，從今后不在談開會而色變!會議中,，談到市場的部分，我們分析每個區(qū)的主機配套狀況,，還有多少潛能和潛在客戶,，如何快馬加鞭。技術部分我們明確了新產品的重要性,，以及開發(fā)新產品迫切心情,，大家一起出謀劃策，為了新產品的出爐我們允許調動一切部門和人員,。生產,，緊張有序進行，沒有耽擱市場的要貨,。新廠房的建設過程,，我們也是克服種.種困難，爭取早一天投入建設,，新人如何增加,，車輛如何管理，培訓,，從高層到底層,，我們都有了可行的計劃!想想這一年，我們真的沒扯淡!

2018年,，我?guī)ьI的銷售區(qū),，也是這樣。銷售會議,，辦事流程,，新員工的帶領，能做到不玩虛的,，實實在在,。

銷售會議是很重要的，每次開會,，先解決上月遇到的問題,，哪個人哪方面做得不對,，我平時看到或發(fā)現后，除了當時批評指出改正外,，我還把他記在電腦上,，到開會是當著大家的面再說一下，為的是這樣的錯誤事情,，讓其他人也能注意,。上半年會議的內容多半是強調老客戶的走訪，穩(wěn)定老客戶,。下半年的會議內容多半強調如何按計劃做事,，如何制定合理的銷售計劃，計劃是做任何事情的都必須的第一步驟,，不光制定計劃,，計劃還要合理，怎樣都完不成的計劃,，不要制定,，如果每個月，計劃完成都不到50%,，說明沒有慎重去制定計劃,，不輕易放棄每一個計劃的工作項目，如果長期完不成自己的計劃,，會對自己的信心帶來打擊,，輕易放棄自己的計劃，會使自己工作的韌勁損耗殆盡!我要求我的員工,，尊重自己的計劃!

計劃有了,，過程也是很重要的，我制定了個《工作記錄表》,，其中涉及到的就是工作過程的記錄,，內容包括：1、銷售計劃與行動2,、來電信息跟蹤3,、清欠計劃與推進4、售后服務流水賬5,、銷售回款流水賬,。每個人每月都要把工作記錄表發(fā)給我看，我看這個表的目的有3個：第一監(jiān)督,，如果沒有工作,，這張表就會一片空白。從表中我能看你哪天在干什么。第二是指導,，客戶的跟蹤是有過程的,，在看他們的過程時，我會根據情況,，對他們指導,，哪個階段，該怎樣做,，該找誰,，該給點什么建議,，等等,，畢竟我這幾年的經驗，還是有值得他們學的地方,。第三個目的就是,，為了公司客戶的安全，換句話說,，不論誰的客戶,，換人之后，我能立馬接上,，因為整個過程都在我的記錄當中,，公司大了，業(yè)務員的風險以后是必須要考慮的事情!《工作記錄表》記錄簡單,，使用方便,，對業(yè)務員來講，幫助的意義更大,，他們可以連貫的做好不同客戶的跟蹤工作,，避免忘了，錯過機會的等現象,，避免工作雜亂無章,，沒計劃，沒頭緒,，等不該有的種.種狀態(tài)!

計劃和過程決定了工作的全部,，做好做差，與這個過程執(zhí)行的好與差息息相關!然而還有一個方面的事情重要性不次于它,。那就是士氣,，帶兵打仗要有士氣，勝不驕敗不餒,。單子被人爭去了,，不要灰心，市場大得很，不在乎一城一池,，我是過來人,，知道這種滋味，我們的員工同樣會遇到這樣的事情,，要鼓勵他們,，給他們信心，多大的單子拿下,，高興,，拿不下，總結教訓,，下次再來!開會時經常這樣鼓勵他們,，經常這樣，碰到類似的事情員工們心里也有底了,，所以這方面也是銷售會議的重要內容!

流程其實就是管理,，好的流程可以提高工作效率制定。我其實很崇尚高效簡單的工作流程,。人不是電腦,，我認為流程的邏輯性并不比流程的模糊可行性重要，有的管理辦法有時候會把我們框死,，因為這些管理辦法說白了就是一個數學公式,，公式中的abcd各種因素都涉及到了，看似合理,，但是得出的結論卻是錯的,，最后一句話錯的也要執(zhí)行!我希望做事能事半功倍，最起碼不要事倍功半,，這也許是我懶的毛病引起的,，但是我懶在當面，不裝勤,，對大家沒有欺騙性,。該做的該考慮的，甚至得到的結果,，我沒有少!碌碌無為,，不知所云，不是萊恩所有員工該做的事,，更好的流程是做好這些的保障,，我在探索，同時也在找機會學學別人,，誰的好就拿來為我所用,。培訓自己,，培訓員工!

面對正確批評要能夠坦然接受，知錯能改既是尊重別人更是尊重自己,。我愿意繼續(xù)接受所有人的監(jiān)督和批評,。對于心清如水的人，批評比表揚更珍貴,，我努力做到心如明鏡,。遇到高人要能夠虛心學習，別人優(yōu)點都值得去學的,。2018年我也在向周圍的老師們偷偷學習了很多東西,。也贊美過別人，我喜歡與人友善,，喜歡和素質高的人打交道,，喜歡虛懷若谷的人，近朱者赤近墨者黑,，我這幾年自認為有所提高,，這與我們8個兄弟多年在一起做事是分不開的!如果我有好的一面,，我會用來影響我的部門的人,，做好事，做好人!

水泥銷售述職報告篇2