在現(xiàn)在社會,，報告的用途越來越大,，要注意報告在寫作時具有一定的格式,。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質的報告嗎？下面是我給大家整理的報告范文,，歡迎大家閱讀分享借鑒,，希望對大家能夠有所幫助,。

銷售水泥述職報告篇一

一、個人基本情況和工作履歷

我叫_,，男,，19_年_月_日出生，20_年_月畢業(yè)于_學院國際經濟與貿易專業(yè),，大學本科文化,。20_年_月參加工作，先后在_公司綜合部綜合崗,、渠道業(yè)務一部中介展業(yè)崗工作,，后來擔任營銷業(yè)務二部和營銷業(yè)務四部個代營銷團隊經理崗、銷售團隊經理,。

二、認真學習,，提高業(yè)務水平和工作技能

自參加人保財險工作以來,，我意識到保險業(yè)不斷發(fā)展和業(yè)務創(chuàng)新對保險員工提出了更高的要求，必須認真學習,，提高自己的業(yè)務水平和工作技能,，才能適應工作的需要。為此,，我積極參加上級組織的相關業(yè)務培訓,，認真學習保險業(yè)務操作流程、相關制度,、資本市場知識,、保險產品知識以及如何與客戶溝通交流的技巧等等，做到在與客戶的溝通中,，當客戶問起保險產品和其他有關問題時,，能夠快速、正確地答復客戶的提問,，給客戶提供建議和處理方法,，用自己的專業(yè)知識構架起與客戶溝通的橋梁，促進保險業(yè)務發(fā)展,，為單位創(chuàng)造良好經濟效益,。

三、認真工作,，努力服務好客戶

我現(xiàn)在主要負責_市開發(fā)區(qū)“_和_車行”等6家4s店的保險業(yè)務,。我?guī)ьI全體銷售人員認真工作，努力服務好客戶,，促進保險業(yè)務發(fā)展,，提高單位經濟效益,。一是始終堅持以客戶為中心，嚴格履行“公開承諾”,、“首問負責”,、“微笑服務”，增強服務意識,，創(chuàng)新服務方式,，改進服務作風，滿足客戶多元化需求,，提高客戶的滿意度,。二是徹底更新觀念，自覺規(guī)范行為,，認真落實支公司各項服務措施,，苦練基本功，加快業(yè)務辦理的速度,，避免失誤,，把握質量，維護好客戶關系,。三是針對不同客戶的特點,，細致入微，努力做好服務工作,，要贏得客戶由衷的贊許,，為支公司爭取更多的忠誠客戶，持續(xù)推進保險業(yè)務發(fā)展,。

四,、辛勤工作，創(chuàng)造良好經營業(yè)績

我不怕困難,，辛勤工作,，為支公司創(chuàng)造良好經營業(yè)績，其中20_為110萬元,，20_到20_為110萬元,，20_至今每個月實現(xiàn)業(yè)務收入_萬元，以實際行動為支公司的發(fā)展作出了自己應有的努力和貢獻,。

在過去的幾年中,，我雖然完成了任務，取得良好成績,，但不能以此為滿足,。今后，我要更加努力學習，提高自己的領導能力和業(yè)務能力,，創(chuàng)新工作方法與服務形式,，爭取創(chuàng)造優(yōu)良業(yè)績，促進支公司健康持續(xù)發(fā)展,。

銷售水泥述職報告范文篇4

銷售水泥述職報告篇二

一,、基本情況

這一塊主要是概括地把這段時間來的銷售業(yè)績如實寫下來，比如：一年來總共銷售了多少產品,，有多少客戶購買,，這些客戶主要分布在什么行業(yè)，總體的銷售額是多少,，是否完成了主管下達的銷售指標等,。

二、主要做法

這一塊可以寫自己這段時間來是怎么做銷售的,，采用的是什么樣的方法在做銷售,。比如：在收集客戶的資料方面做了哪些事情，采用了什么方法;在傳遞產品信息方面做了哪些事情,，采用了什么方法,。

三、我的收獲

這一塊主要是分享一下這段時間來自己覺得做得比較好的地方,。比如：這一年，我感覺自己與客戶的關系搞得比較好,，主要是每次客戶生日或客戶的重要日期來臨時都能發(fā)短信問候;還比如：我這一年銷售指標完成得比較好,，主要是在客戶的跟進方面做得比較好，我會把每一次與客戶的交流記錄都記錄下來,，這樣下一次溝通時都能做到清晰準確,，目的性很強。

四,、不足之處

比如：對產品理解還不是很到位,，有時候不能很準確地解答客戶的疑問;又比如：客戶的資料收集得比較多，見的人也不少,，但因為沒有做好記錄和管理,，所以查找時很麻煩等。

五,、今后打算

下一步將怎樣發(fā)揚成績,、糾正錯誤，準備取得什么樣的新成就,，不必像計劃那樣具體,，但一般不能少了這些內容。

銷售水泥述職報告范文篇3

銷售水泥述職報告篇三

過去的一年是市場跌宕起伏、產品競爭異常激烈的一年,，也是歷史上礦定銷售任務(_萬噸)最高的一年,，在這一年當中__體在礦領導和處領導的大力支持和指導下，團結協(xié)作,、努力工作,，圓滿完成實任務。作為銷售處一員,，下面對個人2014年工作總結和2014年工作計劃做如下匯報：

一,、2020年工作總結

1、銷量任務完成,，銷量任務需要加勁,。

2014年計劃完成銷量_噸，實際完成銷量_噸,，回款_萬元,，完成銷售、回款雙100%目標,，但個人銷量比計劃銷量減少_噸,。

⑴ __減少原因。&&&市場銷量萎縮,。

⑵ …肥減少原因,。春季__市場由于種植結構調整，銷量減少_噸,，秋季回補有限;節(jié)能減排導致廠里產量不夠,，市場投放量減少_噸。

個人不足：如果產量能保證,，可以增加銷量_噸,，與實際所需銷量仍有_噸差距。銷量不能按計劃完成的主要原因為個人努力程度不夠,，市場容量沒有得到有效拓展;不能有效遏制部分市場萎縮,。

2、根據實際情況開展市場開發(fā)和維護

⑴ 開發(fā)情況,。

鑒于_地區(qū)銷量逐年萎縮,，今年_肥開發(fā)重點放在_地區(qū)的蔬菜種植大戶和尋找_用戶?！书_發(fā)重點放在_合肥生產廠家和農資經銷商,。

⑵ 維護情況。

今年做了周邊市場統(tǒng)一出庫價格和關鍵幾位經銷商繼續(xù)繳納保證金政策等工作控制竄貨,。

個人不足：有時候跟經銷商的溝通不及時,，不能及時處理市場發(fā)生的一些問題;市場開發(fā)和維護力度不夠。

3、竭盡全力搞好物流工作

4,、對內搞好團隊協(xié)作,，對外團結協(xié)作其它部門。

_團隊是需要團結也是特別團結的團隊,，在我們的團隊中既需要保證總體銷售任務的完成,，又要克服個人市場產品投放、運輸均衡難題,。在2014年的銷售工作中,，大家展開廣度、深度和密度全方位合作,，每個人都任勞任怨,、不辭辛苦，信息共享,、物流共享,，互相做其它方售前、售中,、售后的服務補充,，從大局出發(fā)而不謀私利，共同想辦法處理銷售工作中出現(xiàn)的各種問題,，最終保證了銷售任務的順利完成,。在完成_內任務的同時，隨時積極處理處長臨時交代的其它工作任務,。在同企業(yè)內_部門的合作中,，以合理、合適的方法溝通,，維護了與各部門的良好合作關系，盡最大努力做到企業(yè)利潤最大化,。

個人不足：在團隊合作中貢獻的力量較少,，需要加倍努力;與領導溝通的不夠，有時不能很好理解領導意圖;日常工作有時不夠認真;與其它部門溝通方式和方法上需要進一步改進,。

5,、妥善處理好客戶關系

在2020年市場操作中，隨時給客戶提供需要的市場信息(非本公司重要信息),、便宜的物流等力所能及的幫助,，及時處理了客戶建議，滿足了客戶市場貨物需求,，平衡了企業(yè)與經銷商關系,，延續(xù)了企業(yè)與客戶的良好合作關系。

個人不足：銷售理論比較缺乏，對銷售中發(fā)生的一些問題不能科學,、有效分析和解決;對客戶的自我營銷做的不到位,，影響力小;工作目標不夠明確，相關工作做的細致程度不夠,。

6,、其它相關工作同步走

信息在銷售中占有很重要的位置，內部我們及時了解企業(yè)內部的產品產量和質量情況,，對外部通過市場調查,、電話、網絡等各種手段收集市場相關競爭品的各種情況,，為企業(yè)調整生產,、確定市場價格以及其它相關決策提供了可靠的參考依據。

個人不足：相關信息工作做得不夠細致,，信息分析手段缺乏,，不能全方位提供銷售所需信息資料。

二,、2021年工作計劃

2021年計劃生產_萬噸,。對于2021年個人區(qū)域的銷量，可以參考2020年實際銷量來操作,。2021年工作計劃如下：

1,、銷售任務繼續(xù)完成。

2,、市場信息收集更完善,。

3、渠道改善再進步,。

4,、市場宣傳和促進求思路。

5,、想方設法提高個人素質和能力,。

不積跬步，無以至千里;不積小流,，無以成江海,。2021年計劃強化產品知識學習，做到最了解產品,，更了解產品;系統(tǒng)學習營銷知識,，做銷售的專業(yè)人員，專業(yè)的銷售人員;培養(yǎng)完善自身溝通和表達能力,，更細致,、認真地完成領導交辦的任何工作,，更全面考慮日常工作，以提高自身素質來提高銷售處整體素質,。

以上是個人2020年的工作總結和2021年的工作計劃,，考慮不周全方面請領導們批評和指正。

銷售水泥述職報告范文篇2

銷售水泥述職報告篇四

過去的一年是市場跌宕起伏,、產品競爭異常激烈的一年,，也是歷史上礦定銷售任務(_萬噸)最高的一年，在這一年當中__體在礦領導和處領導的大力支持和指導下,，團結協(xié)作,、努力工作，圓滿完成實任務,。作為銷售處一員,，下面對個人2014年工作總結和2014年工作計劃做如下匯報：

一、2020年工作總結

1,、銷量任務完成,，銷量任務需要加勁。

2014年計劃完成銷量_噸,，實際完成銷量_噸,，回款_萬元，完成銷售,、回款雙100%目標,，但個人銷量比計劃銷量減少_噸。

⑴ __減少原因,。&&&市場銷量萎縮,。

⑵ …肥減少原因。春季__市場由于種植結構調整,，銷量減少_噸,，秋季回補有限;節(jié)能減排導致廠里產量不夠，市場投放量減少_噸,。

個人不足：如果產量能保證,，可以增加銷量_噸，與實際所需銷量仍有_噸差距,。銷量不能按計劃完成的主要原因為個人努力程度不夠，市場容量沒有得到有效拓展;不能有效遏制部分市場萎縮,。

2,、根據實際情況開展市場開發(fā)和維護

⑴ 開發(fā)情況。

鑒于_地區(qū)銷量逐年萎縮,，今年_肥開發(fā)重點放在_地區(qū)的蔬菜種植大戶和尋找_用戶,?！书_發(fā)重點放在_合肥生產廠家和農資經銷商。

⑵ 維護情況,。

今年做了周邊市場統(tǒng)一出庫價格和關鍵幾位經銷商繼續(xù)繳納保證金政策等工作控制竄貨,。

個人不足：有時候跟經銷商的溝通不及時，不能及時處理市場發(fā)生的一些問題;市場開發(fā)和維護力度不夠,。

3,、竭盡全力搞好物流工作

4、對內搞好團隊協(xié)作,，對外團結協(xié)作其它部門,。

_團隊是需要團結也是特別團結的團隊，在我們的團隊中既需要保證總體銷售任務的完成,，又要克服個人市場產品投放,、運輸均衡難題。在2014年的銷售工作中,，大家展開廣度,、深度和密度全方位合作，每個人都任勞任怨,、不辭辛苦,，信息共享、物流共享,，互相做其它方售前,、售中、售后的服務補充,，從大局出發(fā)而不謀私利,，共同想辦法處理銷售工作中出現(xiàn)的各種問題，最終保證了銷售任務的順利完成,。在完成_內任務的同時,，隨時積極處理處長臨時交代的其它工作任務。在同企業(yè)內_部門的合作中,，以合理,、合適的方法溝通，維護了與各部門的良好合作關系,，盡最大努力做到企業(yè)利潤最大化,。

個人不足：在團隊合作中貢獻的力量較少，需要加倍努力;與領導溝通的不夠,，有時不能很好理解領導意圖;日常工作有時不夠認真;與其它部門溝通方式和方法上需要進一步改進,。

5、妥善處理好客戶關系

在2020年市場操作中,，隨時給客戶提供需要的市場信息(非本公司重要信息),、便宜的物流等力所能及的幫助,，及時處理了客戶建議，滿足了客戶市場貨物需求,，平衡了企業(yè)與經銷商關系,，延續(xù)了企業(yè)與客戶的良好合作關系。

個人不足：銷售理論比較缺乏,，對銷售中發(fā)生的一些問題不能科學,、有效分析和解決;對客戶的自我營銷做的不到位，影響力小;工作目標不夠明確,，相關工作做的細致程度不夠,。

6、其它相關工作同步走

信息在銷售中占有很重要的位置,，內部我們及時了解企業(yè)內部的產品產量和質量情況,，對外部通過市場調查、電話,、網絡等各種手段收集市場相關競爭品的各種情況,，為企業(yè)調整生產、確定市場價格以及其它相關決策提供了可靠的參考依據,。

個人不足：相關信息工作做得不夠細致,，信息分析手段缺乏，不能全方位提供銷售所需信息資料,。

二,、2021年工作計劃

2021年計劃生產_萬噸。對于2021年個人區(qū)域的銷量,，可以參考2020年實際銷量來操作,。2021年工作計劃如下：

1、銷售任務繼續(xù)完成,。

2,、市場信息收集更完善。

3,、渠道改善再進步,。

4、市場宣傳和促進求思路,。

5,、想方設法提高個人素質和能力。

不積跬步,，無以至千里;不積小流,，無以成江海。2021年計劃強化產品知識學習,，做到最了解產品,，更了解產品;系統(tǒng)學習營銷知識，做銷售的專業(yè)人員,，專業(yè)的銷售人員;培養(yǎng)完善自身溝通和表達能力,，更細致、認真地完成領導交辦的任何工作,，更全面考慮日常工作,，以提高自身素質來提高銷售處整體素質。

以上是個人2020年的工作總結和2021年的工作計劃,，考慮不周全方面請領導們批評和指正,。

銷售水泥述職報告范文篇2