當(dāng)我們備受啟迪時(shí),，常?？梢詫⑺鼈儗懗梢黄牡皿w會(huì)，如此就可以提升我們寫作能力了,。那么你知道心得體會(huì)如何寫嗎,？以下我給大家整理了一些優(yōu)質(zhì)的心得體會(huì)范文,，希望對(duì)大家能夠有所幫助。

外貿(mào)實(shí)訓(xùn)收獲和心得體會(huì)篇一

以前的我對(duì)未知的事存在一些恐懼,，做事有時(shí)不夠大膽,，放不開。就像剛開始那次打電話,，本來我準(zhǔn)備的很好,，可一拿起電話就說話沒主次了。那次以后我想了很久,，總結(jié)了一下自己的問題,，制定了一個(gè)改正的計(jì)劃。那以后我主動(dòng)和幾個(gè)生產(chǎn)廠家打電話,，將王總教的方法先記在本子上,，慢慢得我發(fā)現(xiàn)自己可以很自由的和廠家講價(jià)錢了。從這件事我認(rèn)識(shí)到不是自己不可以,，而是自己鍛煉的少,，以后我得主動(dòng)爭取機(jī)會(huì)，將自己的能力展示出來。通過這一個(gè)月我知道了要想把握住機(jī)會(huì),，除了自信以外,，心里素質(zhì)一定要好，還要積極主動(dòng)地盡快去了解市場(chǎng)行情,，了解產(chǎn)品,，從而從容對(duì)待客戶以及廠家的詢問

還有就是自己有時(shí)干事不夠仔細(xì)，通過這一個(gè)月的實(shí)習(xí),，我充分認(rèn)識(shí)到自己需要盡快改正自己的粗心毛病,，就像王總說是21天養(yǎng)成一個(gè)好習(xí)慣。我相信自己會(huì)逐步改正自己這方面的不足,，將自己的失誤降到最低,。我覺得在這一個(gè)月的實(shí)習(xí)中，自己在這方面的進(jìn)步就是辦事有條理了很多,，工作的效率進(jìn)不了很多,。

除了這些我還認(rèn)識(shí)到自己的英語功底還不是很扎實(shí)，自己需要在空閑時(shí)多用功一些,，將自己的英語能力趕上去,。平時(shí)多注意一下各國說英語方式的不同，盡快將自己和客戶融為一體,，建立業(yè)務(wù)基礎(chǔ)。

二.然后就是自己明白了很多做人的道理以及原則

首先我明白要盡快做好自己角色的轉(zhuǎn)變,，使自己成長起來,，成為公司的形象就像家訓(xùn)所說的那樣，我會(huì)時(shí)刻提醒自己,，自己的形象不僅代表我自己,，更代表這我們柏思美科。要讓自己做一個(gè)優(yōu)秀的柏思美科職業(yè)人,。

其次就是在學(xué)會(huì)做事之前我們得學(xué)會(huì)做人,，這對(duì)于我們外貿(mào)人員是很重要的。對(duì)于自己的同事和客戶,，我們要以一個(gè)感恩的心去對(duì)待他們,，。因?yàn)槊恳患露疾皇俏覀冏约阂粋€(gè)人可以完成的,，我們需要團(tuán)隊(duì)的力量,，團(tuán)隊(duì)的創(chuàng)造力。我覺得我們要把柏思美科當(dāng)作自己的家,，同事就是我們的兄弟姐妹,，所以我要真心幫助每一個(gè)家人進(jìn)步。對(duì)于客戶我們要以一個(gè)朋友的身份去和他們交往，用自己的真誠去贏得客戶的信任,，這樣才會(huì)有長期的合作關(guān)系,。

然后就是我知道了要誠信做人，誠實(shí)做事,。做事要講求效率,，學(xué)會(huì)把時(shí)間優(yōu)化。爭取用最短的時(shí)間完成任務(wù),。自己在這方面欠缺,，要改正。還有作為一個(gè)業(yè)務(wù)員,，我們的職責(zé)不僅僅是按時(shí)完成任務(wù),，我們要學(xué)會(huì)去思考，去總結(jié),，在慢慢的實(shí)踐中培養(yǎng)起自己建設(shè),、管理、規(guī)范的領(lǐng)導(dǎo)能力,。使自己在同事中成為姣姣者,。不想做將軍的士兵不是一個(gè)好士兵，所以我們要擁有一顆超越他人的決心,。

另外自己明確了自己的位置,。以前覺得自己是專科生,，沒有什么優(yōu)勢(shì),。可從王總的話中我明白了其實(shí)學(xué)歷不代表什么,，現(xiàn)在才是我們的起點(diǎn)?，F(xiàn)在在這實(shí)習(xí)一個(gè)月了，我也意識(shí)到了這一點(diǎn),，所以我對(duì)自己更加有信心了,，努力會(huì)成功的。

三.自己的業(yè)務(wù)能力提升很多

首先通過王總組織的一系列培訓(xùn)會(huì),，我逐漸理解了自己的責(zé)任以及一些工作上所需具備的知識(shí),，技巧。我覺得這一個(gè)月自己在這方面收獲很多,，我知道了如何去打電話,，回復(fù)電話;怎么去和客戶談價(jià)錢，怎么在說話中占據(jù)優(yōu)勢(shì);怎么去地道的回復(fù)一個(gè)客戶的郵件;怎么去和客戶建立較深厚的感情;怎么在網(wǎng)上將我們的產(chǎn)品發(fā)布出去;怎么去做一個(gè)單據(jù);怎樣整理資料,，將資料系統(tǒng)化;以及一些信用證方面的單據(jù)問題等,。

其次基本上了解了一些業(yè)務(wù)流程中應(yīng)該注意的一些問題,，這對(duì)于我們來說很有用處，以前在學(xué)校接觸的都是一些理論的東西,?？涩F(xiàn)在明白了有些東西理論和實(shí)踐不是都一樣的。有些是理論所沒有提到的,。通過這一個(gè)月的實(shí)習(xí),，我明白了自己還有很多要學(xué)的，自己所知道的那點(diǎn)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,，以后要多和學(xué)長學(xué)姐多交流,，爭取在短時(shí)間內(nèi)讓自己充實(shí)起來，成長起來,。

然后就是知道我需要有危機(jī)意識(shí),，這樣自己才會(huì)有動(dòng)力。在公司中多思考,，少抱怨,。雖然我們的工作職位不一樣，但我們應(yīng)該明白我們對(duì)公司的責(zé)任都是一樣的,。所以我們都要不斷的反省我們自己,，找出我們工作的不足之處，從而推動(dòng)公司不斷向前發(fā)展,、進(jìn)步,。

總的來說，我覺得自己在這一個(gè)月進(jìn)步很大,，從做人,，做事以及自己的能力方面，不過自己需要提高的地方還是很多的,，自己需要學(xué)習(xí)的地方也很多。

外貿(mào)實(shí)訓(xùn)收獲和心得體會(huì)篇二

在過去的學(xué)習(xí)中,，我們只是學(xué)習(xí)的國際貿(mào)易的理論內(nèi)容及專業(yè)知識(shí),，但這些都僅僅是書面化的東西而已。俗話說,，理論必須要與實(shí)踐相統(tǒng)一,，而在學(xué)校里我們又沒有條件可以真正的接觸到真實(shí)的國際貿(mào)易操作，所以“國際貿(mào)易實(shí)訓(xùn)”這門課程就為我們提供了一個(gè)十分真實(shí)的環(huán)境,。國際貿(mào)易模擬操作軟件是基于我們所使用的浙科國際貿(mào)易實(shí)訓(xùn)平臺(tái),。

通過仿真模擬整個(gè)外貿(mào)行業(yè)的流程和慣例，在實(shí)訓(xùn)平臺(tái)上建立幾近真實(shí)的國際貿(mào)易虛擬環(huán)境,，讓我們親身體驗(yàn)整個(gè)貿(mào)易過程的詳細(xì)流程以及各種單據(jù)的使用,。 實(shí)訓(xùn)開始的時(shí)候我們需要?jiǎng)?chuàng)建屬于我們自己的賬號(hào)，并建立屬于我們自己的六個(gè)角色。其中包括進(jìn)口商,、出口商,、生產(chǎn)商、進(jìn)口銀行,、出口銀行和輔助員,。然后我們需要設(shè)置每個(gè)角色的名稱、地址,、電話,、法人代表，郵箱等,。整個(gè)的創(chuàng)建過程的仿真度極高讓我們更好的去認(rèn)識(shí)貿(mào)易流程的整個(gè)基礎(chǔ)的角色配置,。其中輔助員的角色更相當(dāng)于一個(gè)多功能的角色。是鏈接其他幾個(gè)角色的紐帶,。再需要審核單據(jù),、結(jié)匯、保險(xiǎn)等的情況下都需要輔助員這個(gè)角色來發(fā)揮作用,。 實(shí)驗(yàn)的第一天的時(shí)候,，老師先是給我們介紹在國際貿(mào)易中的一些概念和應(yīng)用注意事項(xiàng)，回想我們之前所學(xué)習(xí)的關(guān)于國際貿(mào)易的理論知識(shí)詳細(xì)是很詳細(xì)但總沒有實(shí)踐來的理解的快,，尤其是針對(duì)在國際貿(mào)易的單獨(dú)環(huán)節(jié)中所可能出現(xiàn)的問題的應(yīng)對(duì)等,，這些是在書本上學(xué)不來的，只有實(shí)踐才是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn),。每一筆的交易都是在兩個(gè)公司建立關(guān)系的基礎(chǔ)上才能完成的,。而如何建立關(guān)系呢?假如美國的甲公司需要一批貨物，通過它的消息渠道知道了中國的乙公司有出售這種貨物,。那么甲公司發(fā)來函件來詢問乙公司關(guān)于這種商品的各種參數(shù)就是建立關(guān)系的開始,，稱為發(fā)盤。一般在之后的回復(fù)中很針對(duì)這種商品進(jìn)行詳細(xì)的介紹并且會(huì)隨函附上公司的一份商品清單,。之后就是開始針對(duì)這種商品進(jìn)行一系列的磋商,、以及談判是對(duì)于這一次的發(fā)盤的結(jié)束也是國際貿(mào)易的開始。

我們的實(shí)訓(xùn)操作中建立關(guān)系的操作已經(jīng)被簡化了,，我們通過實(shí)訓(xùn)平臺(tái)自帶的網(wǎng)站來發(fā)布求購信息然后出口商發(fā)送函件,，對(duì)方接受就意味著我們的交易開始，最開始的時(shí)候是要簽訂外銷合同,，在外銷合同中需要對(duì)產(chǎn)品的參數(shù),、功能介紹、數(shù)量,、包裝件數(shù)等做詳細(xì)的填寫,。當(dāng)然除此之外還有包裝規(guī)格是紙箱包裝還是木箱包裝和對(duì)于特殊商品的包裝要求,。接下來需要注意的就是裝運(yùn)日期、保險(xiǎn)條款,、付款條件,、嘜頭等，尤其是付款條件,，雖然在前面談判的時(shí)候就會(huì)明確好是用哪一種的條款,。但在實(shí)訓(xùn)中是在創(chuàng)建外銷合同的時(shí)候開始選擇的。在之前學(xué)習(xí)理論的時(shí)候我們只是知道有fob ,、cfr,、 cif 這三種，而通過實(shí)訓(xùn)我才知道在這三個(gè)大類的下還根據(jù)不同的條件細(xì)分了幾種,。

簽訂外銷合同后,，我們就需要找生產(chǎn)商簽訂內(nèi)銷合同來生產(chǎn)這一種商品了。在簽訂內(nèi)銷合同的時(shí)候我們要注意不能比外銷合同的裝運(yùn)日期晚也不能是同一天,，而且簽訂內(nèi)銷合同后就不能修改了,。這也不得不說是平臺(tái)的一個(gè)缺陷吧。實(shí)訓(xùn)平臺(tái)在某些環(huán)節(jié)上已經(jīng)相當(dāng)簡化了,。切換到生產(chǎn)商的角色直接簽訂合同點(diǎn)擊組織生產(chǎn)發(fā)貨就好了,。之后切換到出口商角色進(jìn)行收貨并結(jié)算貨款就好了。但在現(xiàn)實(shí)的交易過程中一般是需要預(yù)付定金的,，然后才能生產(chǎn)并拿到貨物,。如果是大宗貨物甚至需要分期付款。這邊的介紹是以fob d / a付款條件來進(jìn)行說明的,。在fob中是由進(jìn)口商來進(jìn)行租船訂艙的,，一般來說當(dāng)進(jìn)口商完成租船訂艙的環(huán)節(jié)后需要發(fā)函通知出口商才可以。因?yàn)槭且詅ob條件交易的,，保險(xiǎn)也需要進(jìn)口商來進(jìn)行辦理,。流程進(jìn)行到這里，出口商就需要到外匯管理局申請(qǐng)備案切換到輔助員的角色進(jìn)行確認(rèn)就可以了,。備案完后就需要去商檢局進(jìn)行報(bào)檢流程了,。根據(jù)出口商品的類別不同所需要的產(chǎn)品證明也不同，例如木材類的就需要?jiǎng)又参餀z疫證明等,。等待商務(wù)管理局審核結(jié)束后就要開始在國內(nèi)的最后一項(xiàng)工作了，報(bào)關(guān)需要我們填寫報(bào)關(guān)單,，報(bào)關(guān)單中就商品的各種參數(shù)都有填寫,，并收取一定的費(fèi)用。報(bào)關(guān)結(jié)束后就準(zhǔn)備裝船出運(yùn)了,，船公司在接受貨物后會(huì)根據(jù)貨物出具提單以作證明,，之后出口商需要到銀行交單,，并通知進(jìn) 口商。然后開始需要整理匯票,，匯票是一種無條件支付的委托,，有三個(gè)當(dāng)事人：出票人、受票人和收款人,。

出票人(drawer)：是開立票據(jù)并將其交付給他人的法人,、其它組織或者個(gè)人。出票人對(duì)收款人及正當(dāng)持票人承擔(dān)票據(jù)在提示付款或承兌時(shí)必須付款或者承兌的保證責(zé)任,。一般是出口方,，因?yàn)槌隹诜皆谳敵錾唐坊騽趧?wù)的同時(shí)或稍后，向進(jìn)口商付出此付款命令責(zé)令后者付款,。

受票人(drawee/payer)：就是“付款人”,，即接受支付命令的人。進(jìn)出口業(yè)務(wù)中,，通常為進(jìn)口人或銀行,。在托收支付方式下，付款人一般為買方或債務(wù)人;在信用證支付方式下,，一般為開證行或其指定的銀行,。

收款人(payee);又叫“匯票的抬頭人"，是指受領(lǐng)匯票所規(guī)定的金額的人,。進(jìn)出口業(yè)務(wù)中,，一般填寫出票人提交單據(jù)的銀行。收款人是匯票的債權(quán)人,，一般是賣方,，是收錢的人。

轉(zhuǎn)眼間上這門課快一個(gè)學(xué)期了,，這門課是一門強(qiáng)化基礎(chǔ)的一門課,，對(duì)于一直學(xué)習(xí)理論的我們來說這樣的實(shí)訓(xùn)課是必不可少的，不僅鞏固了之前學(xué)過的理論專業(yè)知識(shí),，而且深刻的體會(huì)到了真實(shí)的國際貿(mào)易操作流程,，理論要聯(lián)系實(shí)際，并使它們達(dá)到完美的結(jié)合與統(tǒng)一,。

外貿(mào)實(shí)訓(xùn)收獲和心得體會(huì)篇三

時(shí)間飛快,，已經(jīng)實(shí)習(xí)三個(gè)月了。實(shí)習(xí)充實(shí)了我的社會(huì)經(jīng)驗(yàn),。我學(xué)到了許多以前在書本上無法學(xué)到的知識(shí),。通過這次實(shí)習(xí)我感觸頗多，得到了許多新的知識(shí),，對(duì)許多問題有了深層次的思考,。即將面臨畢業(yè),，我也算是社會(huì)上的一份子了。責(zé)任也越來越重了,。我是在一家貿(mào)易公司實(shí)習(xí),，我在公司的主要工作是在負(fù)責(zé)批發(fā)的跟單工作?；旧鲜窃诮拥娇蛻粲唵魏?，根據(jù)客戶的要求發(fā)貨。而且在接到客戶訂單開始就要負(fù)責(zé)那一單貨物的發(fā)出直到簽收,?；蛟S有人覺得這種工作很簡單也很輕松，但事實(shí)不是如此,，我們的工作是一件非常繁瑣的事,，下面我就從幾個(gè)方面來概述一下自己的工作：

首先，先介紹一下我公司的概況,。我們公司是一家大型電子商務(wù)購物集團(tuán),，以網(wǎng)上商城、目錄郵購,、電視購物為規(guī)模的空中銷售王國,。有自己的拍攝基地，全國38個(gè)衛(wèi)購媒體合作;有屬于自己的網(wǎng)購平臺(tái),，主要經(jīng)營生活用品,，服飾，箱包,，鞋,，美容產(chǎn)品等。銷于福建,、北京,、河北、新疆等地區(qū),。

工作一：冊(cè)子產(chǎn)品

所謂冊(cè)子產(chǎn)品就是我們打在冊(cè)子上的產(chǎn)品,，有些批發(fā)客戶在訂貨時(shí)偶爾會(huì)訂一些冊(cè)子一起打包走。它的訂貨是不用下訂單的,，一般是打電話來詢問產(chǎn)品的情況,，告訴我們發(fā)什么發(fā)到哪里發(fā)給誰，我們就向倉庫確定是否有貨,，有的話就告知客戶,，讓客戶打款，款到了就得告訴財(cái)務(wù)查賬，確認(rèn)賬到了就告知倉庫給客戶發(fā)貨,，發(fā)完貨還得問倉庫的同事要單號(hào)發(fā)給客戶跟蹤。等到了一定時(shí)間就詢問客戶是否已經(jīng)收到貨,。

工作二：家購訂貨

家購一般都是送貨上門的,，都是訂一種送一種的，一般家購的貨都是鞋子和富達(dá)拖把,。家購的客戶有些款是全款的,，有些是月結(jié)的，有些是打30%的,。有些是福婷配太空一號(hào)的,，有些是ifg配太空一號(hào)的，有些是富達(dá)配真神掃的,，而且每一家的價(jià)格是不一樣的,，入庫要求也是有所區(qū)別的，入庫日期也有所限制的,，超過了一定時(shí)間沒入庫是得罰錢的,。

工作三：其他客戶

這些客戶是針對(duì)所有產(chǎn)品都有可能訂購的，雖然說很多客戶都是已經(jīng)固定的,，但是給那么多客戶的相同產(chǎn)品的價(jià)格是不同的,，不同產(chǎn)品的包裝規(guī)格也是有差別的，一般以件為單位,，客戶訂貨時(shí)一般都說幾件而不說具體數(shù)量,，這時(shí)必須對(duì)產(chǎn)品的包裝規(guī)格熟悉，才能核對(duì)款數(shù),。而且這些客戶很多都是因?yàn)閺V告來訂購的,，所以作為跟單的我們不僅要知道產(chǎn)品名，還得對(duì)產(chǎn)品的內(nèi)容有所了解,，好答復(fù)客戶的疑問,。

工作四：樣品

樣品一般都是銷售要的，有時(shí)是他們自己寄給客戶,，有時(shí)是要我們安排倉庫或廠家寄出去,，樣品的質(zhì)量要求很高，稍微不小心就會(huì)少一個(gè)新的客戶,，所以安排樣品時(shí)一定得跟倉庫或廠家強(qiáng)調(diào)質(zhì)量,，有時(shí)也會(huì)有合格、吊牌等的要求,，而且樣品必須當(dāng)天寄出,。在每天下班都要詢問發(fā)貨的物流樣品是否發(fā)出。另外，樣品的安排是以王總的簽字傳單為準(zhǔn)的,，沒看到王總的簽名傳單是不能給銷售部安排樣品的,。

工作五：退貨辦理

接到客戶退貨明細(xì)單，給客戶回函他們就會(huì)給我們把貨退回來維修,，所謂回函,，就是在退貨明細(xì)上注上退貨的地址和聯(lián)系人電話號(hào)碼，然后給財(cái)務(wù)部的人蓋上公司的印章傳真過去給她們,。他們才會(huì)辦理退貨返回,，到時(shí)我們就得提前告知提貨人退貨的明細(xì)和客戶，到時(shí)倉庫收到貨就會(huì)統(tǒng)計(jì)明細(xì)是否跟客戶給的一致,，然后退回工廠,，這時(shí)我們就得告知廠家負(fù)責(zé)人退貨情況，同時(shí)告訴廠家的人到時(shí)維修好返回記得給我們發(fā)貨單,，到時(shí)就把發(fā)貨單發(fā)給客戶跟蹤貨物,。

以上這些工作，除了冊(cè)子產(chǎn)品,，不管是貨物的發(fā)出還是維修返回都得利用跟單系統(tǒng)開單,，可以說跟單的工作離不開系統(tǒng)。系統(tǒng)的開單有訂單和出倉單兩種,，客戶下單打款后我們一般都要開訂單,，等財(cái)務(wù)查賬備注后，我們才能開出倉單,，倉庫才能出貨,，而且兩種開單系統(tǒng)都有固定的客戶名、地址,、產(chǎn)品,、出倉點(diǎn)。作為該系統(tǒng)的操作員,，會(huì)有一個(gè)自己的用戶名和口令,，我們都是利用遠(yuǎn)程連接，用自己的戶名和口令登錄系統(tǒng)工作,，系統(tǒng)里面有八個(gè)子系統(tǒng)：進(jìn)貨,、銷售、倉庫管理,，賬務(wù)系統(tǒng),，固定工資等。作為跟單的我們只有權(quán)限使用銷售系統(tǒng),，還可以查看備忘錄,，所謂備忘錄就是上面所說的財(cái)務(wù)備賬，點(diǎn)擊那里我們可以看到那個(gè)客戶的貨是否可以發(fā)，可以根據(jù)這個(gè)來開出倉單,，一般我們一登上系統(tǒng)它都會(huì)彈出一個(gè)窗口,，就是備忘錄。

另外,，我們跟單要根據(jù)系統(tǒng)里面所開的單每天寫日?qǐng)?bào),、每周寫周報(bào)，日?qǐng)?bào)是發(fā)給我們公司總裁的,，周報(bào)是用來給財(cái)務(wù)做賬，日?qǐng)?bào)寫的是統(tǒng)計(jì)我們每天發(fā)了什么產(chǎn)品發(fā)了多少發(fā)給了哪些客戶;周報(bào)是把我們這周的訂單打印出來和對(duì)應(yīng)的打款底單釘在一起,，以及附上整周的表格統(tǒng)計(jì),。遇到客戶多，訂貨也多時(shí),，我們可能會(huì)記不準(zhǔn)哪些貨已發(fā)那些貨還沒發(fā)的,，這時(shí)，我們可以利用系統(tǒng)的訂單來翻看查詢,。因?yàn)橹灰前l(fā)貨了開了出倉單,，訂單的上面會(huì)顯示紅色字體叫執(zhí)行完成，我們可以根據(jù)這個(gè)來判斷,，這時(shí)就可以知道貨有沒發(fā),。

除了依附系統(tǒng)工作，我們跟單的工作對(duì)于利用excel軟件,、瀏覽器,、u盤、計(jì)算器也是必不可少的,。

根據(jù)訂單明細(xì),，不同客戶相同產(chǎn)品的不同價(jià)格，在開訂單時(shí),，是得把單價(jià)輸進(jìn)去的,，系統(tǒng)會(huì)自己計(jì)算出總的，可我們?yōu)榱祟A(yù)防輸入錯(cuò)誤,，在按確定之前必須用計(jì)算器計(jì)算一遍,，看是否一致，對(duì)于鞋子一般是用總數(shù)量乘計(jì)步器的數(shù)量得出總數(shù),。有時(shí)有的客戶不是打全款的,，記得在總數(shù)那乘百分?jǐn)?shù)，在備注那里注好,。還有就是看單一定的看清楚才能按確定,，按多了或是少了一個(gè)數(shù)就會(huì)造成很多數(shù)目的不平衡，所以一定得核算好。

客戶下單就會(huì)有發(fā)貨明細(xì),，客戶打款就會(huì)有匯款底單截圖,，貨物發(fā)出就會(huì)有發(fā)運(yùn)單，為了方便查看,，我們都會(huì)把它分類放在一定的文件夾里,，以防搞混，因?yàn)槲覀兏鷨蔚墓ぷ鲗?duì)客戶的資料和產(chǎn)品的價(jià)格等相關(guān)數(shù)據(jù)都得對(duì)不相干人員保密的,，所以我們每人都會(huì)有一個(gè)u盤,，而且防止電腦中du數(shù)據(jù)不見，一般是不儲(chǔ)存一些工作相關(guān)的文件在電腦的,。對(duì)于一些客戶定的貨比較多,，會(huì)分成幾次給她們發(fā)，這時(shí)要為他們專門建一個(gè)文件夾和一個(gè)excel表格,，在excel里注上訂貨明細(xì),，打一個(gè)表格，利用軟件性質(zhì)為表格設(shè)上求和公式,，把哪一天發(fā)的,，發(fā)了多少輸進(jìn)表格，它就會(huì)自己統(tǒng)計(jì)出已發(fā)了多少和還剩多少?zèng)]發(fā),，有時(shí)會(huì)打多了,，或者發(fā)漏了，用這個(gè)表格就可以一目了然,。

另外,，冊(cè)子產(chǎn)品的訂購，不用開單,，但必須得用excel表格對(duì)每次的訂貨做統(tǒng)計(jì),，到了月末要發(fā)給財(cái)務(wù)對(duì)賬的。對(duì)于有一些家購的訂貨,，一般都是發(fā)德邦物流,，德邦的物流一般三五天就可以到達(dá)，所以到了一定的天數(shù),，得根據(jù)單號(hào)在瀏覽器里面找對(duì)應(yīng)的物流查詢貨物是否已經(jīng)到達(dá)了,。安排廠家發(fā)的貨不是走德邦就是走佳坤物流，佳坤物流在網(wǎng)上查不到,，一般是打服務(wù)電話去詢問,。

在這三個(gè)月的實(shí)習(xí)生活里，除了在實(shí)習(xí)期間理論聯(lián)系實(shí)際外,，更重要的是社會(huì)中的學(xué)習(xí),，每個(gè)人所觸的工作領(lǐng)域都是不一樣的,，所面對(duì)的事物也是各不相同。雖然我學(xué)的是應(yīng)用電子技術(shù),，但實(shí)習(xí)的卻是跟單員,，與我的專業(yè)相關(guān)地方不多，但是在大學(xué)里學(xué)的知識(shí)是有限的,，有些知識(shí)只能在課本中學(xué)到,，但有些卻要自己從生活中學(xué)習(xí)得到，要想自己不斷的提高就要不斷的加強(qiáng)自身的學(xué)習(xí),，不斷的從生活中學(xué)習(xí),。從實(shí)習(xí)開始到現(xiàn)在，我慢慢的學(xué)著自己的成長和成熟,，在學(xué)校的時(shí)候,，我的身份是一名學(xué)生，思考的問題和行為舉止也是以學(xué)生方式,，思想和行為流露著太多的稚嫩，社會(huì)責(zé)任感也不強(qiáng),。

但實(shí)習(xí)末,，通過了公司的培訓(xùn)，以及自己的努力,，思想和行為上有了提高,，比如怎樣與公司同事份的相處，如何處理上下級(jí)關(guān)系,，以及怎樣做好自己的本職工作等等,。無論是言語還是行為舉止方面都有了更大的提高，社會(huì)責(zé)任感也增強(qiáng),，對(duì)自身的要求更加嚴(yán)格了,。我希望和我一樣步入社會(huì)的大學(xué)生們勇于踏出自己的第一步，我們?nèi)狈Φ牟皇浅钥嗄蛣诘哪芰?，也許大多的時(shí)候不自信,，也希望能有更多的公司能給我們機(jī)會(huì)。相信我們90后也可以擔(dān)起社會(huì)責(zé)任的擔(dān)子,。希望我們能能運(yùn)用自己學(xué)過的知識(shí),，積極主動(dòng)的參與社會(huì)實(shí)踐，適應(yīng)社會(huì)生活,。

可以說這是我生平第一次比較正式的工作經(jīng)歷,我一直希望以后能從事會(huì)計(jì)方面的工作,，可是會(huì)計(jì)是要有工作經(jīng)驗(yàn)的，專業(yè)不對(duì)口的我很難找到,，可是剛好我現(xiàn)在的工作和會(huì)計(jì)的人一起辦公的,，雖然說跟單的工作跟會(huì)計(jì)工作不一樣,，但是它們是有很多共同點(diǎn)的，而且跟她們一起辦公,，平時(shí)聊天也可以知道它們的工作大概流程,，我現(xiàn)在也在準(zhǔn)備著資格證的考試，對(duì)于剛剛出來的我,，主要是在工作中慢慢積累經(jīng)驗(yàn),，以后才能找更好的工作。所以我相信這段實(shí)習(xí)帶給我的經(jīng)驗(yàn)將對(duì)我以后的人生起很大的幫助作用,將會(huì)為我以后的人生道路鋪出一條路子的,。

外貿(mào)實(shí)訓(xùn)收獲和心得體會(huì)篇四

經(jīng)過這段時(shí)間的實(shí)習(xí),，我主要有以下幾點(diǎn)感想：

第一，要有堅(jiān)持不懈的精神

作為在校生,，我們不管到哪家公司,，一開始都不會(huì)立刻給工作我們做，一般都是先讓我們熟悉公司的工作環(huán)境,，時(shí)間短的要幾天,，時(shí)間長的要幾周，或更長的時(shí)間,，在這段時(shí)間里很多人會(huì)覺得很無聊,，沒事可做，便會(huì)產(chǎn)生離開的念頭,，在這個(gè)時(shí)候我們一定要堅(jiān)持,，不能輕易放棄。

第二,，要勤勞,，任勞任怨

我們到公司去實(shí)習(xí)，由于我們不是正式職員,，所以公司多數(shù)是把我們當(dāng)學(xué)生看待,。公司在這個(gè)期間一般不會(huì)給我們什么重要的工作去做，可又不想讓我們閑著,，因此,，他們會(huì)交給我們一些比較簡單的工作。與此同時(shí),，我們應(yīng)該自己主動(dòng)找一些事情來做,，從小事做起，剛開始也只有這樣,。這樣公司的同事才會(huì)更快地接受你,，領(lǐng)導(dǎo)才會(huì)喜歡你，接下來才會(huì)讓你做一些相對(duì)比較重要的工作,。

第三,，要虛心學(xué)習(xí),，不恥下問

在工作過程中，我們肯定會(huì)碰到很多的問題,，有很多是我們所不懂的,，不懂的東西我們就要虛心向同事請(qǐng)教，當(dāng)別人教我們知識(shí)的時(shí)候,，我們也應(yīng)該虛心地接受,。同時(shí)，我們也不要怕犯錯(cuò),。每一個(gè)人都有犯錯(cuò)的時(shí)候,，工作中第一次做錯(cuò)了不要緊，重要的是知錯(cuò)能改,。

第四,，要確立明確的目標(biāo)，并端正自己的態(tài)度

平時(shí),，我們不管做什么事,，都要明確自己的目標(biāo)，就像我們到公司工作以后,，要知道自己能否勝任這份工作,，關(guān)鍵是看你自己對(duì)待工作的態(tài)度，態(tài)度對(duì)了,，即使自己以前沒學(xué)過的知識(shí)也可以在工作中逐漸的掌握,。因此,，要樹立正確的目標(biāo),，在實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的過程中一定要多看別人怎樣做，多聽別人怎樣說,，多想自己應(yīng)該怎樣做,，然后自己親自動(dòng)手去多做。只有這樣我們才能把事情做好,。

通過本次的實(shí)習(xí),，我還發(fā)現(xiàn)自己以前學(xué)習(xí)中所出現(xiàn)的一些薄弱環(huán)節(jié)，并為今后的學(xué)習(xí)指明了方向,，同時(shí)也會(huì)為將來的工作打下一個(gè)良好的基礎(chǔ),。之前，每次填單總是填不完整,，而且會(huì)出現(xiàn)很多的小錯(cuò)誤,，經(jīng)過這次的訓(xùn)練，我已經(jīng)可以比較正確的填制一些必要的單據(jù),。雖然我們還未真正參與到業(yè)務(wù)中,，只是做一些簡單的工作,，如填單，但這次的實(shí)習(xí)為我們提供了一個(gè)很好的鍛煉機(jī)會(huì),，使我們及早了解一些相關(guān)知識(shí)以便以后運(yùn)用到以后的業(yè)務(wù)中去,。通過這次的實(shí)習(xí)，我們可以熟練掌握實(shí)物的基本流程,，同時(shí)讓我懂得只有通過刻苦的學(xué)習(xí),，加強(qiáng)對(duì)業(yè)務(wù)知識(shí)的熟練掌握程度，在現(xiàn)實(shí)的工作中才會(huì)得心應(yīng)手,，應(yīng)對(duì)自如,。

總體來說，這次實(shí)習(xí)不僅僅是鍛煉了我在貿(mào)易操作方面的一些技能,，同時(shí),，經(jīng)過這次實(shí)習(xí)，我還從中學(xué)到了很多課本上所沒有提及的知識(shí),，還有就是在就業(yè)心態(tài)上我也有很大的改變,，以前我總想找一份適合自己愛好，并且專業(yè)對(duì)口的工作,?？涩F(xiàn)在我們都知道找工作很難，要專業(yè)對(duì)口更難,，很多東西我們初到社會(huì)才接觸,、才學(xué)習(xí)。所以我現(xiàn)在要建立起先就業(yè)再擇業(yè)的就業(yè)觀,。應(yīng)盡快學(xué)會(huì)在社會(huì)上獨(dú)立,，敢于參加與社會(huì)競(jìng)爭，敢于承受社會(huì)壓力,，使自己能夠在社會(huì)上快速成長,。總的來說,，作為一個(gè)快要畢業(yè)的大學(xué)生,，無論是在今后的工作或是生活中，實(shí)習(xí)都將成為我人生中一筆重要的資本,。

外貿(mào)實(shí)訓(xùn)收獲和心得體會(huì)篇五

幾個(gè)月前我們握手道別,，依依不舍地離開了我們的校園，開始了各處的人生生涯,，即自找實(shí)踐的門路,，讓我們體驗(yàn)踏上社會(huì)的艱辛。盡管生活的道路各不相同,，不久的將來事實(shí)擺在面前,，有的成為學(xué)業(yè)的驕子,，得以深造;有的蹉跎歲月，幾經(jīng)周折,，嘗盡了生活的艱辛,，也有的奮斗多年，終有回報(bào),。

近三個(gè)月的實(shí)習(xí)生活是辛苦的,，但也是很有意義的，它使我真正體會(huì)到做一名單證員的樂趣,。短暫的實(shí)習(xí)生活,，感覺可以說不錯(cuò)，真的很不錯(cuò),，讓我領(lǐng)悟了不少同時(shí)也學(xué)到了許多,。深刻地體會(huì)到：理論與實(shí)際相結(jié)合的重要性。在大學(xué)里我們學(xué)到的純理論知識(shí)的好壞并不能代表運(yùn)用到實(shí)踐的效果,。它需要我們不斷在實(shí)踐中摸索,，獲取信息。在東精工量具有限公司國際貿(mào)易部單證員崗位工作時(shí)每天都過得這么充實(shí),，精彩,，不斷將我的棱角磨的圓滑，逐漸將思想步入成熟,。這是第一次正式與社會(huì)接軌踏上工作崗位,，開始與以往完全不一樣的生活。每天在規(guī)定的時(shí)間上下班,，上班期間要認(rèn)真準(zhǔn)時(shí)地完成自己的工作任務(wù),，不能草率敷衍了事。 期間我全面接觸了l/c,，d/p及t/t下的一些單證內(nèi)容,，觀摩了外貿(mào)軟件的操作,，懂得了外貿(mào)單證的基本知識(shí),，熟悉了外貿(mào)單證工作的操作與管理，掌握了外貿(mào)制單的技能技巧,，了解了一個(gè)制單人員必備的素質(zhì)：專業(yè)知識(shí),、實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)、踏實(shí)細(xì)致,、責(zé)任心強(qiáng),。讓我了解到商務(wù)工作挺復(fù)雜的，而且在此工作中要有忍心,、恒心,、信心,。國際貿(mào)易的中間環(huán)節(jié)多，涉及面廣,，除交易雙方當(dāng)事人外,，還涉及商檢、運(yùn)輸,、保險(xiǎn),、金融、車站,、港口和海關(guān)等部門以及各種中間商和代理商,。如果哪個(gè)環(huán)節(jié)出了問題，就會(huì)影響整筆交易的正常進(jìn)行,，并有可能引起法律上的糾紛,。另外，在國際貿(mào)易中,，交易雙方的成交量通常都比較大,，而且交易的商品在運(yùn)輸過程中可能遭到各種自然災(zāi)害、意外事故和其它外來風(fēng)險(xiǎn),。所以通常還需要辦理各種保險(xiǎn),，以避免或減少經(jīng)濟(jì)損失。

大人們都說剛畢業(yè)的學(xué)生身上總存在著許多讓公司老板頭痛的“特點(diǎn)”,，現(xiàn)在我終于親身體會(huì)到了,。以前作為一名學(xué)生，主要的工作是學(xué)習(xí);現(xiàn)在即將踏上社會(huì),，顯然,，自己的身份就有所變化，自然重心也隨之而改變,，現(xiàn)在我的主要任務(wù)應(yīng)從學(xué)習(xí)逐步轉(zhuǎn)移到工作上,。這3個(gè)月，好比是一個(gè)過渡期——從學(xué)生過渡到上班族,，是十分關(guān)鍵的階段,。回想自己在這期間的工作情況,，不盡如意,。對(duì)此我思考過，學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)自然是一個(gè)因素,，然而更重要的是心態(tài)的轉(zhuǎn)變沒有做到位?，F(xiàn)在發(fā)現(xiàn)了這個(gè)不足之處，應(yīng)該還算是及時(shí)吧，因?yàn)槲颐靼琢撕沃^工作,。在接下來的日子里,，我會(huì)朝這個(gè)方向努力，我相信自己能夠把那些不該再存在的“特點(diǎn)”抹掉,。 通過這次實(shí)習(xí),，我也體會(huì)到了只有向前奔跑，不斷的努力學(xué)習(xí)和實(shí)踐才能立足于這社會(huì),。使我真正體會(huì)到只有用心念書,，充分領(lǐng)悟書本上的知識(shí)并于實(shí)踐結(jié)合，不斷挑戰(zhàn)自我,，“勞心者治人,，勞力者治于人”。所以我決定繼續(xù)讀書,，這次是真正的把書讀在腦子里,，刻在心里，并加以貫通,，才能真正地體現(xiàn)出讀書的作用,。

我們必須抓住今天，珍惜每一個(gè)今天,，在生活,、工作、學(xué)習(xí)中要盡量不讓時(shí)間白白地流掉,。要知道,，你對(duì)時(shí)間越吝惜，時(shí)間對(duì)誰就越慷慨,。當(dāng)你翻開日歷的新的一頁的時(shí)候,，你就能無愧地說：我沒有辜負(fù)時(shí)間，更沒有辜負(fù)生命,。

我們正年輕,，我們要百倍的熱情去干一番屬于自己的事業(yè)，這樣人生才有價(jià)值,。切勿庸碌地了此一生,。我們要用全部熱情、智慧及全身心地去抓住時(shí)間,，這樣生命才會(huì)發(fā)出閃爍的光芒,，這樣,，我們也會(huì)無愧于這個(gè)年代的每個(gè)對(duì)我們陪教的人,，這才是真正做人的含義。

古往今來，有多少人驚嘆過時(shí)間的一去不復(fù)返,，惋惜而后悔的流逝,，正如朱自清在《匆匆》中所寫的那樣：“洗手的時(shí)候，日子從盆子里過去,，默默時(shí),，便從凝然的雙眼里過去，我覺察他去得匆匆了,，伸出手遮換時(shí),，他又從遮換著的手邊過去??”

時(shí)間是伴隨著生命而流逝的，是一切生命存在的形式之一,，它和生命緊密相連融成一體,。失去了時(shí)間，生命存在就成了虛偽,，沒有了生命,，時(shí)間便喪失了意義。生命就是時(shí)間表的一部份,，當(dāng)代保爾張迪生,，在深知她的生命比別人要短暫很多的時(shí)候，曾感慨地說：“假如時(shí)間可以換回的話,，我將不惜一切重金買回流逝的時(shí)間,。”由此可見時(shí)間對(duì)一生命有何等重大的意義,。

凡是珍惜生命的人,，首先必須珍惜時(shí)間，時(shí)間就像陽光一樣,，對(duì)于每個(gè)人都是很公平的,。對(duì)于珍惜它的人來說在他生命的里程碑上將會(huì)留下光輝的業(yè)績;對(duì)于胸?zé)o大志、碌碌無為的懦夫漢,，時(shí)間就像一個(gè)可惡的魔鬼難以打發(fā),。