為有力保證事情或工作開展的水平質(zhì)量,，預(yù)先制定方案是必不可少的,，方案是有很強(qiáng)可操作性的書面計(jì)劃,。方案的格式和要求是什么樣的呢,？下面是小編幫大家整理的方案范文,，僅供參考,，大家一起來看看吧,。

圣誕節(jié)主題促銷活動(dòng)方案篇一

很快就進(jìn)入歲末商家黃金季節(jié),，圣誕節(jié)(元旦節(jié))，為人們盡情購物與狂歡留有足夠多的時(shí)間,，策劃好圣誕節(jié)和元旦節(jié)促銷活動(dòng)自然成為提高下半年銷售的重頭戲,。本次策劃以“狂購風(fēng)暴，圣誕,、元旦先下手為強(qiáng)”為主題，著重周末,，顧及其它,，以12月為營銷月，打一場漂亮的促銷戰(zhàn),。

二,、促銷主題

狂購風(fēng)暴,，圣誕,、元旦先下手為強(qiáng)

三、促銷時(shí)間

四,、活動(dòng)方法

1,、狂購風(fēng)暴,，圣誕,、元旦先下手為強(qiáng)

只需要100元，100部手機(jī)任你選,，先下手為強(qiáng);幾十款手機(jī),，款款讓利100元，超值100,。

100件知名保暖內(nèi)衣,，100臺(tái)知名品牌電熱水器1元起拍，最高100元限價(jià),，等你來賺,。這個(gè)冬天不會(huì)冷。

晚8：00前在__購物的顧客均可領(lǐng)取一個(gè)乒乓球?qū)懮献约旱拿旨奥?lián)系方式,，投入店前抽獎(jiǎng)箱(長寬高均為1米，透明有機(jī)玻璃制作),。__年12月31日上午9點(diǎn),，統(tǒng)一抽獎(jiǎng)。

來者都是客,，大家都有禮,。顧客憑購物小票即可領(lǐng)取開年金鼠紅包一個(gè)，內(nèi)裝市內(nèi)各知名餐飲,、娛樂,、服裝、賓館等商家的折扣券,、代金券,、贈(zèng)品券及本商場現(xiàn)金1元。吃喝玩樂,，食行住行盡在其中,，這個(gè)鼠年真快樂

幸運(yùn)100(1月3日—6日)

dm促銷

本次活動(dòng)著重突出“狂購兩節(jié)”概念，但同期推出兩期dm快訊,。

第二期：1月1日—1月6日

幾百款商品超炫低價(jià),，驚爆出擊

2、(或其他新晉小鮮肉),，__年的最后一場激情(圣誕狂歡夜)

上午10：30—11：30(或其他新晉小鮮肉),，簽名合影(或其他新晉小鮮肉)，__年的最后一場激情

五,、廣告宣傳(略)

六,、費(fèi)用預(yù)算(略)

圣誕節(jié)主題促銷活動(dòng)方案篇二

活動(dòng)時(shí)間：12月11日——12月26日

廣告文案：

雪花飛舞中，身穿紅袍的圣誕老人帶著夢想中的禮物與歡樂悄悄的降臨__;

紅白相間的色調(diào)，閃閃發(fā)光的圣誕之燈,，讓人感覺到了那種獨(dú)特的浪漫與溫馨,，象征著平安與幸福;

映襯在其中的__雪蓮花，圣潔無暇,，與整個(gè)圣誕節(jié)的氛圍相得宜障,，她的動(dòng)感時(shí)尚緊扣著時(shí)代的脈搏，更會(huì)讓這個(gè)圣誕節(jié)格外的迷人……

祥和,、平靜中,，甜蜜的味道，神奇的禮物,，無盡的驚喜,，以及__精心籌備地圣誕狂歡活動(dòng)，將激情點(diǎn)燃,，剎那間心底里的所有歡樂全部釋放,。

圣誕小天使選拔

節(jié)日期間__將選拔10名小朋友為__今年的圣誕幸運(yùn)小天使，參加12月25日26日__舉辦的各項(xiàng)圣誕的活動(dòng),。每位小天使將獲贈(zèng)豐厚的節(jié)日禮品一份,。凡年齡在7周歲以上的小朋友即日起即可到__一樓服務(wù)中心報(bào)名。__將根據(jù)報(bào)名先后,，擇優(yōu)錄用,。

圣誕小童星征召

凡在唱歌、跳舞等方面有一定特長的小朋友,，均可報(bào)名參加12月24日晚__舉辦的“幻彩圣誕”狂歡晚會(huì),，使自己得到鍛煉成長，同時(shí)還可贏取精美的圣誕紀(jì)念禮品一份,。即日起開始,，無論個(gè)人還是團(tuán)體均可到__一樓服務(wù)中心報(bào)名，__將根據(jù)報(bào)名先后擇優(yōu)錄用,。

圣誕謎語有獎(jiǎng)竟猜

節(jié)日期間,，逢周六周日，__將在二樓舉辦謎語有獎(jiǎng)竟猜活動(dòng),，只須光臨__即可參加,，靠您的聰明才智猜中謎語，贏得精美禮品,。

圣誕老人播撒福禮

圣誕節(jié)的禮物,，奇妙而又。12月24日——26日,，只要您光臨__就有機(jī)會(huì)獲得圣誕老人送給您的禮物,，在這個(gè)浪漫的節(jié)日里收獲一份特別的驚喜!

圣誕__送您驚喜

每日一物低價(jià)購：節(jié)日期間,，__每天為您推出一種商品超低價(jià)限量銷售，只要光臨__就有機(jī)會(huì)購買到異常便宜的雞蛋,、大白菜,、精品小家電、保暖內(nèi)衣等商品,。

引爆人氣大優(yōu)惠：歡樂圣誕,，__各種特色小吃、休閑食品以及圣誕絲巾,、圍巾,、帽子、精品服飾,、珠寶首飾,、手表時(shí)鐘等多種商品優(yōu)惠特賣。選一款,，過一個(gè)甜蜜,、溫馨、絢麗的圣誕節(jié),。

即時(shí)驚喜摸彩送：節(jié)日期間,，當(dāng)日__購物滿50元即可參加圣誕摸彩活動(dòng)，每張彩券均有精美的禮品,，摸到什么送什么，即摸即送,，驚喜歡樂,。

圣誕節(jié)到來之際，__恭祝全市人民健康,、快樂,、平安、幸福!

宣傳計(jì)劃：

1,、店內(nèi)外裝飾

12月11日前,，完成圣誕氛圍的營造

2、dm廣告

12月10日前印制好,，并開始發(fā)放

3,、電視廣告：

12月8日開始打字幕廣告;12月15日開始上畫面配音廣告。

圣誕節(jié)主題促銷活動(dòng)方案篇三

活動(dòng)主題：

浪漫圣誕,，驚喜回饋!

活動(dòng)時(shí)間：

20__年12月1日——12月30日

活動(dòng)目的：

1,、提高消費(fèi)金額，增加會(huì)所營銷業(yè)績;

2,、加強(qiáng)與顧客之間的聯(lián)系,，鞏固客戶的忠誠度;

3,、打響品牌知名度，宣傳企業(yè)文化,。

活動(dòng)內(nèi)容：

促銷活動(dòng)一：完美圣誕節(jié),，大餐吃到飽!

圣誕節(jié)將至，最令人期待的不僅僅可以好好享受一下,，同時(shí)還可以讓你吃上一頓美味可口的圣誕大餐,，法式、中式,、日式……任你挑選,，那如何可以獲得吃大餐的特權(quán)呢?

請記住在會(huì)所圣誕節(jié)活動(dòng)期間，凡是當(dāng)天消費(fèi)滿8000元以上的顧客均可獲得吃三人大餐的特權(quán),，名額有限,，僅進(jìn)店消費(fèi)前十名的。

促銷活動(dòng)二：圣誕雙人游,，浪漫不斷!

每年的圣誕節(jié),，不論是商場還是旅行社都會(huì)推出情侶優(yōu)惠活動(dòng)，一些旅行社還專門為情侶們制定圣誕節(jié)旅游路線,，不僅拉動(dòng)顧客消費(fèi),，還能帶動(dòng)圣誕節(jié)的氣氛。所以會(huì)所想要在20__圣誕節(jié)策劃不一樣的促銷活動(dòng),，不妨考慮和一些旅行社聯(lián)合促銷,。

在活動(dòng)期間，新顧客憑未消費(fèi)完畢的其它美容院護(hù)理卡在本會(huì)所開卡,，并且消費(fèi)達(dá)到1000金額的話,，就可以和另一半享享受美容院推出的圣誕節(jié)雙人游活動(dòng)。而已經(jīng)是會(huì)所的老顧客,，只要您在圣誕節(jié)當(dāng)天消費(fèi)滿800元也可獲得雙人游機(jī)會(huì),。

注：消費(fèi)金額來決定去哪兒游!

促銷活動(dòng)三：幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤，圣誕賺不停!

圣誕節(jié)活動(dòng)期間,，凡在會(huì)所消費(fèi)金額滿388元的顧客均可獲得“幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤”的一次機(jī)會(huì),，該轉(zhuǎn)盤里成本劃分不同區(qū)域：500元、600元,、700元,、800元、900元,、10000元代金券或者是產(chǎn)品,。由顧客轉(zhuǎn)動(dòng)轉(zhuǎn)盤，指針指向哪個(gè)區(qū)域,，當(dāng)場兌獎(jiǎng),，永不落空,，讓你圣誕夜賺不停!

活動(dòng)注意事項(xiàng)：

1、在活動(dòng)前期,，會(huì)所店長需分配好每位員工的工作任務(wù),，為她們打氣加油，提高她們的奮斗志氣,。

2,、在活動(dòng)期間，美容師必須認(rèn)真對待進(jìn)店的每位顧客,，不要給顧客留下一個(gè)不好的印象,。

3、在活動(dòng)結(jié)束后,，記得整理一份這次促銷活動(dòng)的總結(jié),，方便認(rèn)清還有哪些不足的地方。

圣誕節(jié)主題促銷活動(dòng)方案篇四

促銷時(shí)間：

12月21日—12月25日

促銷主題：

歡樂圣誕節(jié)(圣誕狂歡夜)

促銷活動(dòng)：

一,、圣誕節(jié)氛圍營造

a,、門前廣場可設(shè)置這樣一個(gè)場景造型：在雪地上矗立著一座小茅屋，房子周圍是濃郁的圣誕樹,，并有著一個(gè)美麗的花園,，整個(gè)房屋透著黃色的溫暖的燈光，透過窗戶可看到一家人的身影,，正在歡快忙碌著準(zhǔn)備圣誕晚會(huì),，精心布置圣誕樹，圣誕老人正悄悄爬上煙囪,，悠揚(yáng)的音樂從圣誕屋飄出來,。整個(gè)場景靜謐而歡快，有動(dòng)有靜,，栩栩如生,、充滿情趣,。注：音樂必不可缺少的,，給整個(gè)場景增加動(dòng)感，可以播放一些經(jīng)典的曲子,。

b,、營業(yè)員和收銀員全部戴一頂紅色圣誕帽，襯托節(jié)日氣氛,，刺激顧客消費(fèi),。

c、劃出圣誕商品區(qū)域,，陳列各種圣誕禮品,，圣誕樹排成一排,，配以各種彩燈、裝飾品等,，加上海報(bào),、音樂等來渲染圣誕氛圍，將商場變成圣誕晚會(huì)的天堂

二,、促銷活動(dòng)

(1)狂歡帽子節(jié)!展出款式新穎,、色彩鮮麗的各款男女老少帽子!部分帽子、手套半價(jià)銷售!讓您在享受暖冬的同時(shí),，增添一抹靚麗的風(fēng)采!操作說明：在寒冷的冬天,，帽子是不可少的御寒用品，也越來越成為時(shí)尚年輕人著裝的一大點(diǎn)綴,。在帽子展出陳列上,，可以突出紅色的圣誕帽，一方面渲染節(jié)日氛圍,，另一方面也通過圣誕帽帶動(dòng)其他帽子的銷售,。

(2)購物送手套，還有連環(huán)大驚喜商場購物滿1200元,，憑購物小票,，贈(zèng)送一雙手套(手套價(jià)值5-10元左右)，在手套里還藏有獎(jiǎng)券,。同期可開展“手套節(jié)”,，展出銷售不同款式的各類手套。

獎(jiǎng)券獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：

一等獎(jiǎng)：1名,，29寸彩電一臺(tái)

二等獎(jiǎng)：3名,，vcd一臺(tái)

三等獎(jiǎng)：20名，圣誕音樂cd一張

四等獎(jiǎng)：100名,，圣誕賀卡一張所有獎(jiǎng)券上都應(yīng)該寫上祝福語：圣誕快樂,、新年快樂。

操作說明：手套也是人們不可少的防寒用品,，購物送手套,，對顧客來說比較實(shí)在，將獎(jiǎng)券藏在手套里又是一個(gè)新穎的促銷方式,，跟西方的小孩在過圣誕節(jié)時(shí)在長襪子里得到禮物有異曲同工之妙,。作為贈(zèng)品的手套可為同一價(jià)位不同款式不同顏色的手套，顧客在選定一副手套后,，不可再次挑選更換,。

圣誕節(jié)主題促銷活動(dòng)方案篇五

一、活動(dòng)目的

1,、為了迎合市民們追求新鮮,、時(shí)尚的心理,，在節(jié)日營造氣氛，提高經(jīng)營能力和經(jīng)營水平,，創(chuàng)造獨(dú)特的開元文化,，進(jìn)一步打響__大酒店的品牌，提高知名度,，使酒店更加深入人心,，在__同行酒店中取得競爭優(yōu)勢。

2,、通過晚會(huì)的促銷功主能爭取盡可能豐厚的贏利,。

二、活動(dòng)的主要內(nèi)容

圣誕節(jié)自助大餐,、圣誕節(jié)文藝晚會(huì),，活動(dòng)的地點(diǎn)是本酒店的四季廳、開元廳,。時(shí)間安排在12月24日晚上(平安夜),。

1.布置特色：地點(diǎn)放在原__的大堂(現(xiàn)在大堂一部分已改為“不見不散”快餐廳)。圣誕節(jié)用大量的泡沫雕,、面雕等裝飾分別搭配,，突出圣誕節(jié)的濃厚氣氛，場地的一個(gè)優(yōu)勢在于裝飾,、布置面對著一大面玻璃,，外面來來往往的市民都能看到里面的情況，非常吸引人,。

2.經(jīng)營情況：當(dāng)時(shí)的圣誕自助餐的價(jià)位是98元/人,，準(zhǔn)備了420張門票，但是由于參加的人很多,，在售完所有的票后又加印了一部分,，所以參加的人是非常多的，活動(dòng)的人氣也很旺,。

3.具體活動(dòng)

(1)安排了一場小型演出,，渲染節(jié)日的氣氛，演出的檔次不高,，但是非常具有吸引力,，也增添了活動(dòng)的互動(dòng)性,。

(2)安排了抽獎(jiǎng)活動(dòng),，獎(jiǎng)品有自行車等。

活動(dòng)設(shè)在酒店二樓開元廳,，是一個(gè)具有使用面積400平方米的多功能大廳,。宴會(huì)式接待能力400人左右,。

根據(jù)過去同類活動(dòng)方案與收效，結(jié)合本次需求調(diào)查與舉辦能力分析,，可初步選定活動(dòng)方案為：面向管理階層,、個(gè)體老板及欣賞愿望較強(qiáng)烈的工薪階層;提高晚會(huì)水平與檔次，加強(qiáng)媒體廣告宣傳,，選擇支持率高的壓臺(tái)演員,，抽獎(jiǎng)活動(dòng)獎(jiǎng)品為摩托車，門票價(jià)格為398元,。

(1)晚會(huì)整體安排

①晚會(huì)地點(diǎn)：二樓開元廳,。

②演出時(shí)間：20__年12月24日19：00進(jìn)場，20：00演出正式開演,，演出時(shí)間總計(jì)3個(gè)小時(shí),。

③演出主要陣容：(計(jì)劃于11月16日之前完成選定主要明星、嘉賓,、主持及主要歌手,，選擇對象為__等。)

④門票價(jià)格：398元,，1.2米以下半票(其中包含促銷費(fèi)18元),。

⑤門票設(shè)計(jì)及相關(guān)的宣傳資料設(shè)計(jì)，于11月12日主要明星選定后開始,，并辦理演出手續(xù),，11月16日宣傳資料定稿，并于11月25日完成門票印刷,，12月10日開始在大堂售票,。同時(shí)選定刊登報(bào)刊的時(shí)間，由公關(guān)部協(xié)助安排,，并利用電視臺(tái)電視字幕連續(xù)做廣告,。

⑥現(xiàn)場布置：

a.t字型舞臺(tái)搭建，燈光需提前租賃調(diào)試,，舞臺(tái)背景及開元廳四周突出圣誕節(jié)的氛圍,。最后一排安排追光燈位。舞臺(tái)搭建及燈光于12月20日開始,，12月22日完成調(diào)試排座位,，請工程部協(xié)助搭建增高臺(tái)，計(jì)劃于22日晚上完成,。

b.座位按影院式排列,，初步估計(jì)可以排400～450個(gè)座位(排滿可達(dá)500個(gè))，座位于23日排定，完成場地內(nèi)的全部布置,。

c.進(jìn)門處設(shè)置出票臺(tái)和檢票臺(tái),，進(jìn)門口需請保安部協(xié)助檢票，由圣誕老人分發(fā)禮物,。進(jìn)門處要有明顯的嚴(yán)禁吸煙標(biāo)志,。酒店大堂內(nèi)擺放演出當(dāng)天演員的劇照。

d.場內(nèi)需請保安在每一個(gè)出入口安排員工值勤,，并需請公安協(xié)助維持秩序,。

(2)圣誕節(jié)其他活動(dòng)安排

12月24日、25日,，所有ktv包廂一律以最低消費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)計(jì)費(fèi),，包廂最低消費(fèi)不打折。另包廂消費(fèi)贈(zèng)送紅酒一瓶,、小吃一份(預(yù)計(jì)每一個(gè)包廂贈(zèng)送成本在40元左右),。預(yù)計(jì)當(dāng)天ktv收入將達(dá)到10000元以上。

聊天吧當(dāng)天以平時(shí)的節(jié)目為主,，不增加額外演出,。

圣誕節(jié)主題促銷活動(dòng)方案篇六

一、 活動(dòng)主題：迎“新”三步曲 店慶“四”吉祥

二,、 活動(dòng)時(shí)間：20__年12月24日—1月15日

三,、 活動(dòng)內(nèi)容：

第一階段 促銷階段

第一部分 “迎新三步曲”

第一曲：

(一)主題：圣誕狂歡夜 鈴兒響叮鐺

(二)時(shí)間：20__年12月24日晚18時(shí)—12月26日晚21時(shí)

(三)促銷內(nèi)容：不叮購不停

活動(dòng)期間，商城將在三個(gè)時(shí)間段推出不同品牌的超低折扣商品,，限時(shí)購買,。(商品最好可以低于4折以下)

操作辦法：

①、活動(dòng)期間,，當(dāng)圣誕歌曲《鈴兒響叮鐺》響起,，即意味著限時(shí)購物活動(dòng)的開始，當(dāng)聽到“?！钡奶崾疽魰r(shí),，限時(shí)購物活動(dòng)則結(jié)束。

②,、購物時(shí)間段由商城統(tǒng)一制訂,，每日所推出的三個(gè)時(shí)間段與商品品牌都不會(huì)相同，要根據(jù)賣場即時(shí)顧客情況而定,。

③,、每個(gè)時(shí)間段的購物時(shí)間為10分鐘。

④,、當(dāng)限時(shí)購物活動(dòng)結(jié)束提示音響起時(shí),，參與活動(dòng)的指定品牌購物活動(dòng)必須結(jié)束,，不得以任何原因進(jìn)行拖延。

⑤,、活動(dòng)由24日晚18時(shí)開始，當(dāng)日限時(shí)購時(shí)間段可設(shè)為兩個(gè),。

⑥,、部分不參加活動(dòng)專柜詳見店內(nèi)標(biāo)識(shí)。

⑦,、活動(dòng)期間vip卡停止使用,。

⑧、顧客參與限時(shí)購物活動(dòng)所購商品,，營業(yè)員須在購物小票上進(jìn)行標(biāo)注不予退換字樣,。

⑨、活動(dòng)時(shí)所購商品不退不換,。

(四)文娛內(nèi)容：圣誕狂歡夜

把酒賀新年：12月24日當(dāng)天,，所有來店的顧客無論購物與否均可報(bào)名參加于當(dāng)晚20：00開始的喝啤酒大賽，大賽產(chǎn)生的冠,、亞,、季軍將得到不同價(jià)值的圣誕大禮一份。(賽制安排及比賽規(guī)則另附)

第二曲：

(一)主題：盛世__星光閃耀四周年慶 縱情回報(bào)顧客情

(二)時(shí)間：20__年12月27日—12月28日

(三)促銷內(nèi)容：

1,、打折：活動(dòng)期間,，全場商品全部打折出售，折扣方案由各專柜自行制定,。(方案制定后須上報(bào)至經(jīng)營部)

2,、換購：活動(dòng)期間，凡當(dāng)日累計(jì)購物滿以下金額的顧客均可參加超值換購活動(dòng)

a,、 滿100—300元的顧客,，加15元可換購x美佳居價(jià)值38元精美米箱一個(gè);

b、滿300—600元,，加20元可換購x美佳居價(jià)值58元高檔浴巾一條;

c,、 滿600—900元，加30元可換購x美佳居價(jià)值87元米奇套巾一套;

d,、 滿900—2000元,，加70元可換購x美佳居價(jià)值138元高級(jí)拖布一把;

e、 滿3000元以上,，加150元可換購x美佳居價(jià)值420元純毛地毯一張,。

3、換購方法及地點(diǎn)

①,、顧客憑當(dāng)日購物小票及電腦水單至六層總服務(wù)臺(tái),，由工作人員開據(jù)所需換購商品附加金額小票至收銀臺(tái)交款，再由總服務(wù)臺(tái)工作人員在小票及電腦水單上加蓋“已領(lǐng)取”印章后，方可領(lǐng)取換購商品,。

圣誕節(jié)主題促銷活動(dòng)方案篇七

一,、雙節(jié)促銷活動(dòng)目的

通過在圣誕元旦期間開展一系列的餐廳環(huán)境氛圍營造、打折優(yōu)惠和現(xiàn)場互動(dòng)等促銷活動(dòng)內(nèi)容,，達(dá)到增加餐廳雙節(jié)期間經(jīng)營銷售收入的目的,，同時(shí)提高餐廳在本區(qū)域內(nèi)的品牌知名度，在消費(fèi)者心目中,，特別是家庭大眾消費(fèi)者心目中良好的企業(yè)形象和優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品服務(wù),，為酒店餐廳的除夕年夜飯、元宵節(jié)等后續(xù)的促銷活動(dòng)做好顧客資源準(zhǔn)備,。

二,、雙節(jié)促銷活動(dòng)時(shí)間

20__年12月24日(星期x)至20__年1月__日(星期x)

三、雙節(jié)促銷活動(dòng)主題

圣誕節(jié)主題：藍(lán)色夢幻圣誕,，濃情餐廳

元旦新年主題：新年新氣象,，餐廳新年顧客大回饋

四、雙節(jié)促銷活動(dòng)內(nèi)容

活動(dòng)一“慶圣誕迎新年”專題文化墻

在餐廳大堂的一側(cè),，專門制作“慶圣誕迎新年”專題文化墻,，以這種特殊的方式來裝扮酒店餐廳的節(jié)日氣氛，整個(gè)文化墻掛滿了雪花墜飾,、圣誕老人像,、金色花環(huán)、小星星等,，還貼上了美麗的詩歌助興,，酒店餐廳的員工在文化墻上寫下自己對圣誕節(jié)的祝福和元旦新年的期望，顧客也可以將自己的寄語寫在上面,，活躍的文化氣氛讓大家在新年到來的時(shí)刻信心百倍,。

活動(dòng)二圣誕唱詩班歌聲送祝福

餐廳員工組合成圣誕唱詩班在餐廳大堂等區(qū)域?yàn)槊恳晃粊淼甑目腿怂腿テ桨惨沟淖８＃运{(lán)色主題的藍(lán)色燈光,，藍(lán)色球體,，藍(lán)色的穿梭空間，并與植物圣誕紅構(gòu)成了一副奇妙,，充滿想象的的圖畫,，到處是一片藍(lán)色的海洋。當(dāng)晚,，圣誕唱詩班穿梭在圣誕晚會(huì)的席間,，她們身著紅白相間的長袍，歡樂的歌聲在上空飄蕩,，為今年清冽圣誕夜帶來一絲的暖意,。