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2022年廣告公司年度工作計劃(5篇)

格式:DOC 上傳日期:2022-12-18 12:08:00
2022年廣告公司年度工作計劃(5篇)
時間:2022-12-18 12:08:00     小編:zdfb

光陰的迅速,,一眨眼就過去了,,很快就要開展新的工作了,,來為今后的學(xué)習(xí)制定一份計劃,。那么我們該如何寫一篇較為完美的計劃呢,?下面是我給大家整理的計劃范文,,歡迎大家閱讀分享借鑒,,希望對大家能夠有所幫助,。

廣告公司年度工作計劃篇一

1、進一步完善公司的組織架構(gòu),,確定和區(qū)分每個職能部門的權(quán)責(zé),,爭取做到組織架構(gòu)的科學(xué)適用,三年不再做大的調(diào)整,,保證公司的運營在既有的組織架構(gòu)中運行,。

2、完成公司各部門各職位的工作分析,,為人才招募與評定薪資,、績效考核提供科學(xué)依據(jù);

3、完成日常人力資源招聘與配置,。

4,、推行薪酬管理,完善員工薪資結(jié)構(gòu),,實行科學(xué)公平的薪酬制度;

5,、充分考慮員工福利,做好員工激勵工作,,建立內(nèi)部升遷制度,,做好員工職業(yè)生涯規(guī)劃,培養(yǎng)雇員主人翁精神和獻身精神,,增強企業(yè)凝聚力,。

6、在現(xiàn)有績效考核制度基礎(chǔ)上,,參考先進企業(yè)的績效考評辦法,,實現(xiàn)績效評價體系的完善與正常運行,并保證與薪資掛鉤,。從而提高績效考核的權(quán)威性,、有效性

7、大力加強員工崗位知識,、技能和素質(zhì)培訓(xùn),,加大內(nèi)部人才開發(fā)力度。

8,、建立內(nèi)部縱向,、橫向溝通機制,調(diào)動公司所有員工的主觀能動性,,建立和諧,、融洽的企業(yè)內(nèi)部關(guān)系。集思廣益,,為企業(yè)發(fā)展服務(wù),。

9,、做好人員流動率的控制與勞資關(guān)系、糾紛的預(yù)見與處理,。既保障員工合法權(quán)益,,又維護公司的形象和根本利益。

二,、增加人員配置:

(1)前臺:前臺增加至3名,,分管不同區(qū)域。

(2)車間管理人員:車間行政主管1人,、技術(shù)主管1人,、所需機電維修組長約3名。

三,、強化人員素質(zhì)培訓(xùn)

春節(jié)前完成對各區(qū)域所需人員的招聘和培訓(xùn),,使20__年新的管理制度實施過程中人員素質(zhì)方面有充分的保障。認(rèn)真選擇和慎重錄用基層管理人員,,切勿濫竽充數(shù),。

四、加大人員考核力度

在人員配置,、資源保證,、業(yè)績考核等方面作出實施細(xì)則規(guī)定,從制度上對此項工作作出保證,。并根據(jù)各區(qū)域?qū)嶋H情況和存在的問題,,有針對性地加以分析和研究,以督促其在短期內(nèi)按規(guī)定建立和健全管理的工作,。

五,、加強市場調(diào)研,以業(yè)務(wù)部提供的信息量和公司在各區(qū)域的業(yè)務(wù)進展情況,,將以專人(兼職)對各區(qū)域業(yè)務(wù)的發(fā)展現(xiàn)狀和潛在的發(fā)展趨勢,,進行充分的市場調(diào)研。通過調(diào)研獲取第一手資料,,為公司在各區(qū)域開拓新的市場方面作好參謀,。

六、品牌推廣

1,、為進一步打響“振興”品牌,擴大振興的市場占有率,,20__年乘公司車間乘改建的東風(fēng),,初步考慮以宣傳和擴大品牌,創(chuàng)造更大市場空間,,從而為實現(xiàn)奠定堅實的市場基礎(chǔ)上更上一層樓,。

2,、進一步做好內(nèi)部管理及宣傳工作。在各個現(xiàn)場制作和安裝宣傳條幅或廣告牌,,現(xiàn)場展示企業(yè)實力;及時制作企業(yè)新的業(yè)績和宣傳資料

3,、加強和外界接觸人員的專業(yè)知識培訓(xùn)和素質(zhì)教育工作,樹立良好的企業(yè)員工形象和企業(yè)文化內(nèi)涵,,給每一位與我廠人員接觸的人都能夠留下美好而深刻的印象,,從而對有更清晰和深層次的認(rèn)識。

廣告公司年度工作計劃篇二

為了響應(yīng)上級領(lǐng)導(dǎo)關(guān)于制定工作計劃的要求,,__廣告公司在過去工作的基礎(chǔ)上,,結(jié)合自身的實際情況,對接下來的工作做下規(guī)劃,,具體的情況為:

一,、完善現(xiàn)有的設(shè)計團隊;

好的設(shè)計隊伍是公司發(fā)展的核心,公司現(xiàn)有的設(shè)計團隊缺少一個核心人物,,現(xiàn)有設(shè)計人員過于自我,,不能從業(yè)務(wù)的角度考慮業(yè)務(wù)的設(shè)計。改變設(shè)計人員設(shè)計技能及服務(wù)意識勢在必行,。

二,、完善業(yè)務(wù)團隊;

業(yè)務(wù)做為公司發(fā)展的命脈,有一個優(yōu)秀的業(yè)務(wù)團隊對于公司來說更是至關(guān)重要的,,新的一年我們將建立一個3-5人的新業(yè)務(wù)團隊,,對這樣的一個全新業(yè)務(wù)團隊進行完善的業(yè)務(wù)知識培訓(xùn),在最短的時間里讓我們的業(yè)務(wù)人員熟悉業(yè)務(wù)技能,,充分利用現(xiàn)有資源盡的努力,、及的限度開拓新的市場。通過一定時期的培養(yǎng),,將在這個團隊中產(chǎn)生一名業(yè)務(wù)經(jīng)理,。

鑒于目前我們的終端老客戶數(shù)量有限的情況下,在盡努力挖掘老客戶潛能的同時,,爭取拓展更多全新的客戶,,對現(xiàn)有潛在業(yè)務(wù)進行分類,并將業(yè)務(wù)人員進行分組,,鑒于目前業(yè)務(wù)上所存在的難度對業(yè)務(wù)人員進行專項培訓(xùn),,注重偏設(shè)計類的業(yè)務(wù)及vi設(shè)計等業(yè)務(wù)談判力度,對市場進行分析,,對一些需要全年設(shè)計服務(wù)的公司進行公關(guān),,爭取能夠談成兩至三個全年服務(wù)的公司,對于純印刷類的業(yè)務(wù)不做為重點進行跟單,。在第一季度做好人員的培訓(xùn)及市場鋪墊工作,,增強業(yè)務(wù)人員的工作信心及團隊和合作能力,。從第二個季度開始,每個業(yè)務(wù)人員制定月工作計劃,,并給每個人制定業(yè)務(wù)任務(wù),。跟據(jù)業(yè)務(wù)的特點,在每一個時期對潛在業(yè)務(wù)進行重點談判,。

三,、制訂業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)計劃;

做市場開拓是需要根據(jù)市場不停的變化局面,不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作,,學(xué)習(xí)對于每一個業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要,,因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員業(yè)務(wù)方面的生命力。適時的根據(jù)需要調(diào)整業(yè)務(wù)人員的學(xué)習(xí)方向來補充新的能量,。對于我們產(chǎn)品知識,、營銷知識、投放策略,、數(shù)據(jù),、媒體運作管理等相關(guān)廣告的知識都是每一個業(yè)務(wù)人員要掌握的內(nèi)容,知己知彼,,方能百戰(zhàn)百勝,,每周都應(yīng)組織業(yè)務(wù)人員對本周所談的業(yè)務(wù)進行分析、分類,,并進行一些實戰(zhàn)演煉,,讓每一個業(yè)務(wù)人員熟悉業(yè)務(wù)談判的技巧。培訓(xùn)每一個業(yè)務(wù)人員的電話談判及上門洽談技巧,,做好成單,、跟單工作。

四,、全年業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃;

第一個季度,,以市場鋪墊及提高業(yè)務(wù)人員談判技巧為主,并利用公司現(xiàn)有水媒體資源對公司的知名度及設(shè)計業(yè)務(wù)范圍進行宣傳,,對現(xiàn)有老客戶進行感情培養(yǎng)及業(yè)務(wù)挖掘,,通過各種渠道或展會大量收集業(yè)務(wù)信息;第二季度做為業(yè)務(wù)的發(fā)展重點期,有較多的展會及很多單位將會有宣傳設(shè)計業(yè)務(wù)的需求,,加大電話拜訪量,、上門談判的數(shù)量,爭取多出單出好單,。第三個季度前期是業(yè)務(wù)淡期,,充分利用這段時間補充相關(guān)知識,加緊聯(lián)絡(luò)客戶感情,以期讓業(yè)務(wù)人員組成一個強大的客戶群體,,跟據(jù)市場規(guī)律,聯(lián)系如月餅包裝類的客戶,,為后期的成單做好鋪墊;第四季度做為業(yè)務(wù)發(fā)展的重點期,,利用雙節(jié)效應(yīng),加強客戶談判力度,,為完成全年制定任務(wù)做最后的沖刺,。

通過對接下來工作的規(guī)劃和有效的執(zhí)行,相信在接下來的時間里,,我們的工作效率將會獲得更大的提高,。

廣告公司年度工作計劃篇三

本年來,在公司的關(guān)心和支持下,,借助于公司提供的公交車車身,、候車亭等優(yōu)勢媒體資源平臺,通過自己的不懈努力和與公司同事的精誠團結(jié)協(xié)作,,在進一步鞏固老客戶的基礎(chǔ)上,,不斷發(fā)展新客戶,在為公司貢獻了微薄業(yè)績的同時,,更使自己得到了鍛煉和提高?,F(xiàn)對本年來的工作總結(jié)如下:

一、取得的業(yè)績

(一)繼續(xù)協(xié)調(diào)公司與“___”等老客戶之間的利益訴求,,進一步鞏固合作關(guān)系,。

新興的廣告媒體形式層出不窮,使客戶在廣告投放上有了更多的選擇,?!癬__”作為公司的長期合作伙伴之一,對公司的業(yè)績有著一定的貢獻,。為了更好地鞏固合作關(guān)系,,一是加強與客戶的溝通聯(lián)絡(luò),隨時聽取客戶對廣告效果的評價,,了解客戶對廣告投放的建議和意見;二是針對客戶提出的意見和建議,,及時跟進解決,做到客戶有求必應(yīng),,以客戶滿意為己任,,在業(yè)界為公司樹立了良好的形象,贏得了極佳的口碑,。通過積極主動的工作,,公司與“___”的合作呈現(xiàn)出良好的發(fā)展態(tài)勢,業(yè)務(wù)量穩(wěn)中有升。

(二)積極拓展新客戶,,為公司的可持續(xù)發(fā)展提供源源不斷的動力,。

如何在眾多媒體形式的激勵競爭中為公司爭取到客戶

___的廣告投放,需要業(yè)務(wù)員做到“四勤”,,即:眼勤,、腿勤、嘴勤,、腦勤,。眼勤就是要善于觀察發(fā)現(xiàn),收集相關(guān)項目的籌備情況及產(chǎn)品在本地的上市推廣活動;腿勤就是要勤于跑路,,實地查看,,先入為主,在瞬息萬變的競爭中贏得先機;嘴勤就是要多與業(yè)主進行溝通交流,,了解其廣告投放意向,,以便及時跟進;腦勤即勤于思考,要善于從與業(yè)主的溝通交流中,,分析其對廣告投放的趨向性選擇,,并根據(jù)其項目或產(chǎn)品特點,適時向其宣傳推廣公司媒體資源,,引導(dǎo)其作出有利于本公司媒體的選擇,,并最終達(dá)成廣告投放。

通過積極主動的工作,,拓展了“___”,、“___”、“___”等一批廣告客戶,,為公司的持續(xù)發(fā)展注入了活力,。

二、存在的不足

(一)與同事的交流不夠多,,團隊意識有待進一步增強,。

(二)相關(guān)廣告業(yè)務(wù)技能的掌握還不夠好,與客戶的溝通交流技巧還需進一步提高,。

三,、今后工作的打算

(一)加強學(xué)習(xí),進一步提高業(yè)務(wù)能力,,以適應(yīng)日新月異的廣告市場變化,。

(二)以公司整體利益為重,增強團隊意識,,發(fā)揮團隊在廣告業(yè)務(wù)拓展方面的優(yōu)勢,,提高協(xié)同作戰(zhàn)能力。

(三)進一步鞏固“___”等合作伙伴的廣告合作關(guān)系,為公司的發(fā)展提供長期,、穩(wěn)定的業(yè)務(wù)量,。

(四)以更加積極主動的工作發(fā)展新客戶,增加業(yè)務(wù)量,,為公司發(fā)展注入源源不斷的活力,。

雖然本年的工作在公司的關(guān)系和支持下取得了一定的成績,但與公司的要求還存在一定差距,。相信在今后的工作中,在公司_總,、_總的帶領(lǐng)下,,通過自己業(yè)務(wù)能力的不斷完善和提高,一定會做得更好,。

廣告公司年度工作計劃篇四

一,、制定詳細(xì)的工作計劃

結(jié)合我司當(dāng)前的資源,充分利用,,更具去年的銷售報告,,我們應(yīng)該努力發(fā)展開拓廣告市場,雖然目前有許多問題擺在我的眼前,,但是我們要最大限度爭取終端廣告的投放工作,,同時,對還為開發(fā)的市場做好堅實的鋪墊,,爭取有更大的投放,,長期投放的客戶吸納進來。根據(jù)我們公司終端的數(shù)量的增長率情況,,有針對性的調(diào)整我們的工作策略以及工作思路,。

二、季度工作安排

1,、第一季度,,主要也市場培養(yǎng)為主,擴大______公司的影響力和知名度及推進速度告知,,因為處于雙節(jié)的特殊時期,,很多公司的宣傳計劃已經(jīng)制定完成,節(jié)后會有一個廣告低潮期,,我會充分利用這段時間補充專業(yè)知識,,同時加緊聯(lián)絡(luò)客戶感情,適當(dāng)?shù)膶ふ倚∫恍┑耐斗趴蛻魧V告投放進來,,但我預(yù)計對方會有要求很低的折扣或者以貨抵廣告費的情況,。

2、第二季度,因為有“五一節(jié)勞動節(jié)”的影響,,廣告市場會迎來一個小小的高峰期,,并且隨著天氣變化,氣溫不斷升高,,洗浴用品,、夏季飲品、防蚊用品等的廣告會作為投放重點開發(fā)對象,。

3,、第三季度,“十一”“中秋”雙節(jié),,廣告市場會給后半年帶來一個良好的開端,,白酒、保健品,、禮品等一些產(chǎn)品會加入廣告行列,。并且,隨著我公司終端鋪設(shè)數(shù)量的增加,,一些投放量大的,、長期的客戶就可以逐步滲入進來了,為年底的廣告大戰(zhàn)做好充分的準(zhǔn)備,。

4,、年底的廣告工作是一年當(dāng)中的頂峰時期,加之我們一年的終端鋪設(shè),、客戶推廣,,我相信是我們廣告部最熱火朝天的時間。隨著冬季結(jié)婚人群的增加婚慶服務(wù),、婚慶用品也會加入廣告行列,,雙節(jié)的廣告氣氛也會在這種環(huán)境下隨之而來。

我會更加一年不同時段,,有針對性有計劃的開展工作,,同時不斷調(diào)整我的工作思路,加強客戶的開發(fā)工作,,正確把我司廣告銷售進一步提高到新的臺階,。

三、制訂學(xué)習(xí)計劃

市場開拓是需要根據(jù)市場不停的變化局面,,不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作,,不斷提高知識對于業(yè)務(wù)人員來說非常重要,因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力,。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補充新的能量,。產(chǎn)品知識,、營銷知識、投放策略,、數(shù)據(jù),、媒體運作管理等相關(guān)廣告的知識都是我要掌握的內(nèi)容,知己知彼,,方能百戰(zhàn)不殆(在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持),。

四、加強思想道德建設(shè)

一個人成功不算成功,,應(yīng)為我們是一個團隊,,今年我還要加強思想道德的建設(shè),增強全局意識,,增強團隊協(xié)作意識,、同時加強責(zé)任感。積極把工作做好,。真正做到點子上、落到實處,、同時我也將盡到我最大的努力幫助領(lǐng)導(dǎo)減輕工作壓力,。

公司在總公司的領(lǐng)導(dǎo)、幫助和支持下,,公司已具有初步規(guī)模,,為國內(nèi)市場的全面發(fā)展打下了基礎(chǔ)。尤其是在市場的拓展,、新客戶的開辟,,盛天品牌在國內(nèi)都已烙下深深的影響。銷售額逐月增長,、客戶數(shù)額月月增加,、市場的占有率已由原來的華東地區(qū)縱向到東北地區(qū),并已著手向西南,、西北地區(qū)拓展,。盛天產(chǎn)品銷售和盛天品牌在國內(nèi)信譽大大提高,為盛天公司在國內(nèi)的市場拓展作了良好鋪墊,。由于主客觀因素,,與總公司的要求尚有相當(dāng)距離。公司在總結(jié)20__年度工作基礎(chǔ)上,,決心圍繞20__年度總公司目標(biāo),,堅持以“內(nèi)抓管理、外拓市場”的方針,,并以“目標(biāo)管理”方式,,認(rèn)真扎實地落實各項工作,。

一、市場的開發(fā):

創(chuàng)新求實,、開拓國內(nèi)市場,。根據(jù)去年的基礎(chǔ),上海公司對國內(nèi)市場有了更深的了解,。產(chǎn)品需要市場,,市場更需要適合的產(chǎn)品(包括產(chǎn)品的品質(zhì)、外型和相稱的包裝),。因此,,上海公司針對國內(nèi)市場的特點,專門請人給公司作銷售形象設(shè)計,,提高盛天公司在中國市場的統(tǒng)一形象,。配合優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品,為今后更有力地提高盛天公司在中國的知名度鋪好了穩(wěn)定的基礎(chǔ),。

同時,,建立健全的銷售網(wǎng)絡(luò)體系,使盛天開拓中國市場奠定了銷售分點,。上海公司擬在3月初招聘7-8名業(yè)務(wù)員,,全面培訓(xùn)業(yè)務(wù)知識和著力市場開發(fā),灌輸盛天實施理念,。

二,、年度目標(biāo):

1.全年實現(xiàn)銷售收入2500萬元。利潤:100-150萬元;

2.盛天產(chǎn)品在(同行業(yè))國內(nèi)市場占有率大于10%;

3.各項管理費用同步下降10%;

4.設(shè)立產(chǎn)品開發(fā)部,,在總公司的指導(dǎo)下,,完成下達(dá)的開發(fā)任務(wù);

5.積極配合總公司做好上海盛天開發(fā)區(qū)的相關(guān)事宜及交辦的其他事宜。

三,、實施要求:

銷售市場的細(xì)化,、規(guī)范化有利操作。根據(jù)銷售總目標(biāo)2500萬,,分區(qū)域下指標(biāo),,責(zé)任明確,落實到人,,績效掛鉤,。

1.劃分銷售區(qū)域。全國分7-8區(qū)域,,每個區(qū)域下達(dá)指標(biāo),,用考核的方式與實績掛鉤,獎罰分明;

2.依照銷售網(wǎng)絡(luò)的布局,,要求大力推行代理商制,,爭取年內(nèi)開辟15-20個省級城市的銷售代理商;

3.銷售費用,、差旅費實行銷售承包責(zé)任制;

4.設(shè)立開發(fā)產(chǎn)品研發(fā)部,力爭上半年在引進技術(shù)開發(fā)人員3-5人的基礎(chǔ)上,,下半年初步形成新品開發(fā)能力,,完成總公司下達(dá)的任務(wù)計劃數(shù);

5.加強內(nèi)部管理,提高經(jīng)濟效益:

①財務(wù)銷售成本:核算是國內(nèi)市場的關(guān)鍵,。進,、銷、存要清晰,,月度要有報表反映,,季度要有考核,力爭銷售年度達(dá)標(biāo)2500萬,,成本下降5%;

②人力資源管理:根據(jù)總公司要求,,結(jié)合上海公司工作實際配置各崗相應(yīng)人員。用科學(xué)激勵機制考核,,人盡其才,,愛崗兢業(yè),每位員工以實績體現(xiàn)個人價值;

③產(chǎn)品開發(fā)費用管理,。

公司還有很多工作需努力開展,,還有許多事項要切實去落實。為此我們要緊緊圍繞總公司工作要點,,結(jié)合公司實際,,在20__年度中承擔(dān)應(yīng)負(fù)的責(zé)任,,為總公司的戰(zhàn)略目標(biāo)實現(xiàn)作出應(yīng)有的貢獻,。

在已經(jīng)到來的20__年里,世界在發(fā)展,,時代在前行,,人們都充滿著希望。在新一年里,,公司也將迎來更大的發(fā)展,,為了貫徹公司在總結(jié)會議方面關(guān)于創(chuàng)新的理念,結(jié)合公司今年在體制和機制上的改革,,渠道部全體同仁都提出了一些自己在新一年里營銷的思路和方法,,望領(lǐng)導(dǎo)和其他同事給與批評和指導(dǎo)。

渠道部在公司銷售方面,,肩負(fù)著最重要的角色,,發(fā)揮著重要作用,根據(jù)公司總結(jié)會議提出的今年各個品牌銷售任務(wù),,如果還沿用以前的營銷思路,,定會給今年完成任務(wù)造成很大壓力,。所以必須對每個人高標(biāo)準(zhǔn),嚴(yán)要求,,不斷創(chuàng)新工作思路,。渠道部將參照以下幾點做為今后在工作中的指導(dǎo),完成今年既定的銷售目標(biāo),。

一.老客戶的回訪和溝通

對于老客戶的回訪是不定期的,,在節(jié)假日里一定要送出問候和祝福的,在重要的日子里可以送些小禮品以增進感情,。在平時,,我們也要和客戶保持聯(lián)絡(luò),關(guān)心他們的狀況,,平??梢酝ㄟ^電話和公司qq、 eami等聯(lián)絡(luò)感情,。如果方便的話,,可以登門拜訪客戶,以便促進我們和客戶之間的關(guān)系,。對于大客戶反映的問題,,我們會作為重點來解決,及時把信息反饋,,讓他們有一種被重視的感覺,。當(dāng)然對于一般客戶的問題我們也不會忽略??傊S護客群關(guān)系,,溝通是關(guān)鍵。我們會盡最大努力把客群關(guān)系搞好,。

二.新客戶的開發(fā)

在擁有老客戶的同時還要不斷從各種渠道快速開發(fā)新客戶,推廣新產(chǎn)品.

1.3—4月份,,第一個工作:回訪和預(yù)約一部分初步意向客戶。了解客戶真實需求,,全方面的了解自己的產(chǎn)品,。記錄客戶所提出問題。第二個工作:全方位的市場調(diào)研,,了解競爭對手的全面情況,。針對性地進行pk。

2.先友后單,,與客戶發(fā)展良好的友誼,,處處為客戶著想,把客戶當(dāng)成自己的好朋友,,達(dá)到思想和情感上的交融,。

3.對客戶不能有隱瞞和欺騙,,答應(yīng)客戶的承諾要及時兌現(xiàn),講誠信不僅是經(jīng)商之本,,也是為人之本,。

4.銷售目標(biāo)不僅體現(xiàn)在具體的每一個月度,而且還責(zé)任到人,,量化到人,,并細(xì)分到具體市場。

. 制定出月計劃和周計劃,、及每日的工作量,。每天至少打30個電話,每周至少拜訪20位客戶,,促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變,。上午重點電話回訪和預(yù)約客戶,下午時間長可安排拜訪客戶,。

見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務(wù)和潛在需求,,最好先了解決策人的個人愛好,準(zhǔn)備一些有對方感興趣的話題,,并為客戶提供針對性的解決方案,。

做好每天的工作記錄,以備遺忘重要事項,,并標(biāo)注重要未辦理事項,。

5.和公司其他銷售人員要有良好的溝通,有團隊意識,,多交流,,多探討,才能不斷增長業(yè)務(wù)技,。綜合利用產(chǎn)品,、價格,、通路,、促銷、傳播,、服務(wù)等營銷組合策略,,形成強大的營銷合力。

三.建議

在維持公司現(xiàn)有品牌不變更的前提下,,渠道部所有同事希望公司可以從兩方面去考慮,,拓寬公司經(jīng)營思路和模式。

第一:在做好本職工作的同時,,利用一切可以用到的資源,,在本地以及就近區(qū)域發(fā)展部分大型終端客戶,,一來可以加大公司利潤回報,二來,,量上也可拉動一部分,,減輕壓力。三,,還可以給業(yè)務(wù)員增加一部分收入,。要真正做為一個重點想法去實施,不是說說走過場,。

第二:對現(xiàn)今所有客戶采取積分返點制,,在公司給所有客戶設(shè)立一個戶頭,定期核對客戶回款金額,,達(dá)到一定數(shù)額的同時,,根據(jù)實際情況給與一定的返點獎勵,產(chǎn)生一股凝聚力,。在回款上也可以形成一定的刺激度,。

總體來說,對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣,,加強產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)意識,為公司樹立更好的形象,讓客戶相信我們的工作實力,,才能更好的完成任務(wù)。

廣告公司年度工作計劃篇五

為了響應(yīng)上級領(lǐng)導(dǎo)關(guān)于制定工作計劃的要求,,__廣告公司在過去工作的基礎(chǔ)上,,結(jié)合自身的實際情況,對接下來的工作做下規(guī)劃,,具體的情況為:

一,、完善現(xiàn)有的設(shè)計團隊;

好的設(shè)計隊伍是公司發(fā)展的核心,公司現(xiàn)有的設(shè)計團隊缺少一個核心人物,,現(xiàn)有設(shè)計人員過于自我,,不能從業(yè)務(wù)的角度考慮業(yè)務(wù)的設(shè)計。改變設(shè)計人員設(shè)計技能及服務(wù)意識勢在必行,。

二、完善業(yè)務(wù)團隊;

業(yè)務(wù)做為公司發(fā)展的命脈,,有一個優(yōu)秀的業(yè)務(wù)團隊對于公司來說更是至關(guān)重要的,,新的一年我們將建立一個3-5人的新業(yè)務(wù)團隊,對這樣的一個全新業(yè)務(wù)團隊進行完善的業(yè)務(wù)知識培訓(xùn),,在最短的時間里讓我們的業(yè)務(wù)人員熟悉業(yè)務(wù)技能,,充分利用現(xiàn)有資源盡的努力、及的限度開拓新的市場。通過一定時期的培養(yǎng),,將在這個團隊中產(chǎn)生一名業(yè)務(wù)經(jīng)理,。

鑒于目前我們的終端老客戶數(shù)量有限的情況下,在盡努力挖掘老客戶潛能的同時,,爭取拓展更多全新的客戶,,對現(xiàn)有潛在業(yè)務(wù)進行分類,并將業(yè)務(wù)人員進行分組,,鑒于目前業(yè)務(wù)上所存在的難度對業(yè)務(wù)人員進行專項培訓(xùn),,注重偏設(shè)計類的業(yè)務(wù)及vi設(shè)計等業(yè)務(wù)談判力度,對市場進行分析,,對一些需要全年設(shè)計服務(wù)的公司進行公關(guān),,爭取能夠談成兩至三個全年服務(wù)的公司,對于純印刷類的業(yè)務(wù)不做為重點進行跟單,。在第一季度做好人員的培訓(xùn)及市場鋪墊工作,,增強業(yè)務(wù)人員的工作信心及團隊和合作能力。從第二個季度開始,,每個業(yè)務(wù)人員制定月工作計劃,,并給每個人制定業(yè)務(wù)任務(wù)。跟據(jù)業(yè)務(wù)的特點,,在每一個時期對潛在業(yè)務(wù)進行重點談判,。

三、制訂業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)計劃;

做市場開拓是需要根據(jù)市場不停的變化局面,,不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作,,學(xué)習(xí)對于每一個業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要,因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員業(yè)務(wù)方面的生命力,。適時的根據(jù)需要調(diào)整業(yè)務(wù)人員的學(xué)習(xí)方向來補充新的能量,。對于我們產(chǎn)品知識、營銷知識,、投放策略,、數(shù)據(jù)、媒體運作管理等相關(guān)廣告的知識都是每一個業(yè)務(wù)人員要掌握的內(nèi)容,,知己知彼,,方能百戰(zhàn)百勝,每周都應(yīng)組織業(yè)務(wù)人員對本周所談的業(yè)務(wù)進行分析,、分類,,并進行一些實戰(zhàn)演煉,,讓每一個業(yè)務(wù)人員熟悉業(yè)務(wù)談判的技巧,。培訓(xùn)每一個業(yè)務(wù)人員的電話談判及上門洽談技巧,做好成單、跟單工作,。

四,、全年業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃;

第一個季度,以市場鋪墊及提高業(yè)務(wù)人員談判技巧為主,,并利用公司現(xiàn)有水媒體資源對公司的知名度及設(shè)計業(yè)務(wù)范圍進行宣傳,,對現(xiàn)有老客戶進行感情培養(yǎng)及業(yè)務(wù)挖掘,通過各種渠道或展會大量收集業(yè)務(wù)信息;第二季度做為業(yè)務(wù)的發(fā)展重點期,,有較多的展會及很多單位將會有宣傳設(shè)計業(yè)務(wù)的需求,,加大電話拜訪量、上門談判的數(shù)量,,爭取多出單出好單,。第三個季度前期是業(yè)務(wù)淡期,充分利用這段時間補充相關(guān)知識,,加緊聯(lián)絡(luò)客戶感情,,以期讓業(yè)務(wù)人員組成一個強大的客戶群體,跟據(jù)市場規(guī)律,,聯(lián)系如月餅包裝類的客戶,,為后期的成單做好鋪墊;第四季度做為業(yè)務(wù)發(fā)展的重點期,利用雙節(jié)效應(yīng),,加強客戶談判力度,,為完成全年制定任務(wù)做最后的沖刺。

通過對接下來工作的規(guī)劃和有效的執(zhí)行,,相信在接下來的時間里,,我們的工作效率將會獲得更大的提高。

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