光陰的迅速,,一眨眼就過去了,,很快就要開展新的工作了,,來為今后的學習制定一份計劃,。那么我們該如何寫一篇較為完美的計劃呢,?下面是我給大家整理的計劃范文,,歡迎大家閱讀分享借鑒,,希望對大家能夠有所幫助。
廣告公司年度工作計劃篇一
1,、進一步完善公司的組織架構,,確定和區(qū)分每個職能部門的權責,,爭取做到組織架構的科學適用,,三年不再做大的調(diào)整,保證公司的運營在既有的組織架構中運行,。
2,、完成公司各部門各職位的工作分析,為人才招募與評定薪資,、績效考核提供科學依據(jù);
3,、完成日常人力資源招聘與配置。
4,、推行薪酬管理,,完善員工薪資結構,實行科學公平的薪酬制度;
5、充分考慮員工福利,,做好員工激勵工作,,建立內(nèi)部升遷制度,做好員工職業(yè)生涯規(guī)劃,,培養(yǎng)雇員主人翁精神和獻身精神,,增強企業(yè)凝聚力。
6,、在現(xiàn)有績效考核制度基礎上,,參考先進企業(yè)的績效考評辦法,實現(xiàn)績效評價體系的完善與正常運行,,并保證與薪資掛鉤,。從而提高績效考核的權威性、有效性
7,、大力加強員工崗位知識,、技能和素質(zhì)培訓,加大內(nèi)部人才開發(fā)力度,。
8,、建立內(nèi)部縱向、橫向溝通機制,,調(diào)動公司所有員工的主觀能動性,,建立和諧、融洽的企業(yè)內(nèi)部關系,。集思廣益,,為企業(yè)發(fā)展服務。
9,、做好人員流動率的控制與勞資關系,、糾紛的預見與處理。既保障員工合法權益,,又維護公司的形象和根本利益,。
二、增加人員配置:
(1)前臺:前臺增加至3名,,分管不同區(qū)域,。
(2)車間管理人員:車間行政主管1人、技術主管1人,、所需機電維修組長約3名,。
三、強化人員素質(zhì)培訓
春節(jié)前完成對各區(qū)域所需人員的招聘和培訓,,使20__年新的管理制度實施過程中人員素質(zhì)方面有充分的保障,。認真選擇和慎重錄用基層管理人員,,切勿濫竽充數(shù)。
四,、加大人員考核力度
在人員配置,、資源保證、業(yè)績考核等方面作出實施細則規(guī)定,,從制度上對此項工作作出保證,。并根據(jù)各區(qū)域?qū)嶋H情況和存在的問題,有針對性地加以分析和研究,,以督促其在短期內(nèi)按規(guī)定建立和健全管理的工作,。
五、加強市場調(diào)研,,以業(yè)務部提供的信息量和公司在各區(qū)域的業(yè)務進展情況,,將以專人(兼職)對各區(qū)域業(yè)務的發(fā)展現(xiàn)狀和潛在的發(fā)展趨勢,進行充分的市場調(diào)研,。通過調(diào)研獲取第一手資料,,為公司在各區(qū)域開拓新的市場方面作好參謀。
六,、品牌推廣
1,、為進一步打響“振興”品牌,擴大振興的市場占有率,,20__年乘公司車間乘改建的東風,,初步考慮以宣傳和擴大品牌,創(chuàng)造更大市場空間,,從而為實現(xiàn)奠定堅實的市場基礎上更上一層樓,。
2、進一步做好內(nèi)部管理及宣傳工作,。在各個現(xiàn)場制作和安裝宣傳條幅或廣告牌,,現(xiàn)場展示企業(yè)實力;及時制作企業(yè)新的業(yè)績和宣傳資料
3、加強和外界接觸人員的專業(yè)知識培訓和素質(zhì)教育工作,,樹立良好的企業(yè)員工形象和企業(yè)文化內(nèi)涵,,給每一位與我廠人員接觸的人都能夠留下美好而深刻的印象,從而對有更清晰和深層次的認識,。
廣告公司年度工作計劃篇二
為了響應上級領導關于制定工作計劃的要求,,__廣告公司在過去工作的基礎上,,結合自身的實際情況,,對接下來的工作做下規(guī)劃,具體的情況為:
一,、完善現(xiàn)有的設計團隊;
好的設計隊伍是公司發(fā)展的核心,,公司現(xiàn)有的設計團隊缺少一個核心人物,,現(xiàn)有設計人員過于自我,不能從業(yè)務的角度考慮業(yè)務的設計,。改變設計人員設計技能及服務意識勢在必行,。
二、完善業(yè)務團隊;
業(yè)務做為公司發(fā)展的命脈,,有一個優(yōu)秀的業(yè)務團隊對于公司來說更是至關重要的,,新的一年我們將建立一個3-5人的新業(yè)務團隊,對這樣的一個全新業(yè)務團隊進行完善的業(yè)務知識培訓,,在最短的時間里讓我們的業(yè)務人員熟悉業(yè)務技能,,充分利用現(xiàn)有資源盡的努力、及的限度開拓新的市場,。通過一定時期的培養(yǎng),,將在這個團隊中產(chǎn)生一名業(yè)務經(jīng)理。
鑒于目前我們的終端老客戶數(shù)量有限的情況下,,在盡努力挖掘老客戶潛能的同時,,爭取拓展更多全新的客戶,對現(xiàn)有潛在業(yè)務進行分類,,并將業(yè)務人員進行分組,,鑒于目前業(yè)務上所存在的難度對業(yè)務人員進行專項培訓,注重偏設計類的業(yè)務及vi設計等業(yè)務談判力度,,對市場進行分析,,對一些需要全年設計服務的公司進行公關,爭取能夠談成兩至三個全年服務的公司,,對于純印刷類的業(yè)務不做為重點進行跟單,。在第一季度做好人員的培訓及市場鋪墊工作,增強業(yè)務人員的工作信心及團隊和合作能力,。從第二個季度開始,,每個業(yè)務人員制定月工作計劃,并給每個人制定業(yè)務任務,。跟據(jù)業(yè)務的特點,,在每一個時期對潛在業(yè)務進行重點談判。
三,、制訂業(yè)務學習計劃;
做市場開拓是需要根據(jù)市場不停的變化局面,,不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作,學習對于每一個業(yè)務人員來說至關重要,,因為它直接關系到一個業(yè)務人員業(yè)務方面的生命力,。適時的根據(jù)需要調(diào)整業(yè)務人員的學習方向來補充新的能量。對于我們產(chǎn)品知識,、營銷知識,、投放策略,、數(shù)據(jù)、媒體運作管理等相關廣告的知識都是每一個業(yè)務人員要掌握的內(nèi)容,,知己知彼,,方能百戰(zhàn)百勝,每周都應組織業(yè)務人員對本周所談的業(yè)務進行分析,、分類,,并進行一些實戰(zhàn)演煉,讓每一個業(yè)務人員熟悉業(yè)務談判的技巧,。培訓每一個業(yè)務人員的電話談判及上門洽談技巧,,做好成單、跟單工作,。
四,、全年業(yè)務發(fā)展規(guī)劃;
第一個季度,以市場鋪墊及提高業(yè)務人員談判技巧為主,,并利用公司現(xiàn)有水媒體資源對公司的知名度及設計業(yè)務范圍進行宣傳,,對現(xiàn)有老客戶進行感情培養(yǎng)及業(yè)務挖掘,通過各種渠道或展會大量收集業(yè)務信息;第二季度做為業(yè)務的發(fā)展重點期,,有較多的展會及很多單位將會有宣傳設計業(yè)務的需求,,加大電話拜訪量、上門談判的數(shù)量,,爭取多出單出好單,。第三個季度前期是業(yè)務淡期,充分利用這段時間補充相關知識,,加緊聯(lián)絡客戶感情,,以期讓業(yè)務人員組成一個強大的客戶群體,跟據(jù)市場規(guī)律,,聯(lián)系如月餅包裝類的客戶,,為后期的成單做好鋪墊;第四季度做為業(yè)務發(fā)展的重點期,利用雙節(jié)效應,,加強客戶談判力度,,為完成全年制定任務做最后的沖刺。
通過對接下來工作的規(guī)劃和有效的執(zhí)行,,相信在接下來的時間里,,我們的工作效率將會獲得更大的提高。
廣告公司年度工作計劃篇三
本年來,,在公司的關心和支持下,,借助于公司提供的公交車車身、候車亭等優(yōu)勢媒體資源平臺,,通過自己的不懈努力和與公司同事的精誠團結協(xié)作,,在進一步鞏固老客戶的基礎上,,不斷發(fā)展新客戶,,在為公司貢獻了微薄業(yè)績的同時,,更使自己得到了鍛煉和提高。現(xiàn)對本年來的工作總結如下:
一,、取得的業(yè)績
(一)繼續(xù)協(xié)調(diào)公司與“___”等老客戶之間的利益訴求,,進一步鞏固合作關系。
新興的廣告媒體形式層出不窮,,使客戶在廣告投放上有了更多的選擇,。“___”作為公司的長期合作伙伴之一,,對公司的業(yè)績有著一定的貢獻,。為了更好地鞏固合作關系,一是加強與客戶的溝通聯(lián)絡,,隨時聽取客戶對廣告效果的評價,,了解客戶對廣告投放的建議和意見;二是針對客戶提出的意見和建議,及時跟進解決,,做到客戶有求必應,,以客戶滿意為己任,在業(yè)界為公司樹立了良好的形象,,贏得了極佳的口碑,。通過積極主動的工作,公司與“___”的合作呈現(xiàn)出良好的發(fā)展態(tài)勢,,業(yè)務量穩(wěn)中有升,。
(二)積極拓展新客戶,為公司的可持續(xù)發(fā)展提供源源不斷的動力,。
如何在眾多媒體形式的激勵競爭中為公司爭取到客戶
___的廣告投放,,需要業(yè)務員做到“四勤”,即:眼勤,、腿勤,、嘴勤、腦勤,。眼勤就是要善于觀察發(fā)現(xiàn),,收集相關項目的籌備情況及產(chǎn)品在本地的上市推廣活動;腿勤就是要勤于跑路,實地查看,,先入為主,,在瞬息萬變的競爭中贏得先機;嘴勤就是要多與業(yè)主進行溝通交流,了解其廣告投放意向,,以便及時跟進;腦勤即勤于思考,,要善于從與業(yè)主的溝通交流中,,分析其對廣告投放的趨向性選擇,并根據(jù)其項目或產(chǎn)品特點,,適時向其宣傳推廣公司媒體資源,,引導其作出有利于本公司媒體的選擇,并最終達成廣告投放,。
通過積極主動的工作,,拓展了“___”、“___”,、“___”等一批廣告客戶,,為公司的持續(xù)發(fā)展注入了活力。
二,、存在的不足
(一)與同事的交流不夠多,,團隊意識有待進一步增強。
(二)相關廣告業(yè)務技能的掌握還不夠好,,與客戶的溝通交流技巧還需進一步提高,。
三、今后工作的打算
(一)加強學習,,進一步提高業(yè)務能力,,以適應日新月異的廣告市場變化。
(二)以公司整體利益為重,,增強團隊意識,,發(fā)揮團隊在廣告業(yè)務拓展方面的優(yōu)勢,提高協(xié)同作戰(zhàn)能力,。
(三)進一步鞏固“___”等合作伙伴的廣告合作關系,,為公司的發(fā)展提供長期、穩(wěn)定的業(yè)務量,。
(四)以更加積極主動的工作發(fā)展新客戶,,增加業(yè)務量,為公司發(fā)展注入源源不斷的活力,。
雖然本年的工作在公司的關系和支持下取得了一定的成績,,但與公司的要求還存在一定差距。相信在今后的工作中,,在公司_總,、_總的帶領下,通過自己業(yè)務能力的不斷完善和提高,,一定會做得更好,。
廣告公司年度工作計劃篇四
一、制定詳細的工作計劃
結合我司當前的資源,充分利用,,更具去年的銷售報告,,我們應該努力發(fā)展開拓廣告市場,雖然目前有許多問題擺在我的眼前,,但是我們要最大限度爭取終端廣告的投放工作,,同時,對還為開發(fā)的市場做好堅實的鋪墊,,爭取有更大的投放,,長期投放的客戶吸納進來,。根據(jù)我們公司終端的數(shù)量的增長率情況,,有針對性的調(diào)整我們的工作策略以及工作思路。
二,、季度工作安排
1,、第一季度,主要也市場培養(yǎng)為主,,擴大______公司的影響力和知名度及推進速度告知,,因為處于雙節(jié)的特殊時期,很多公司的宣傳計劃已經(jīng)制定完成,,節(jié)后會有一個廣告低潮期,,我會充分利用這段時間補充專業(yè)知識,同時加緊聯(lián)絡客戶感情,,適當?shù)膶ふ倚∫恍┑耐斗趴蛻魧V告投放進來,,但我預計對方會有要求很低的折扣或者以貨抵廣告費的情況。
2,、第二季度,,因為有“五一節(jié)勞動節(jié)”的影響,廣告市場會迎來一個小小的高峰期,,并且隨著天氣變化,,氣溫不斷升高,洗浴用品,、夏季飲品,、防蚊用品等的廣告會作為投放重點開發(fā)對象。
3,、第三季度,,“十一”“中秋”雙節(jié),廣告市場會給后半年帶來一個良好的開端,,白酒,、保健品,、禮品等一些產(chǎn)品會加入廣告行列,。并且,,隨著我公司終端鋪設數(shù)量的增加,一些投放量大的,、長期的客戶就可以逐步滲入進來了,為年底的廣告大戰(zhàn)做好充分的準備。
4,、年底的廣告工作是一年當中的頂峰時期,加之我們一年的終端鋪設,、客戶推廣,,我相信是我們廣告部最熱火朝天的時間。隨著冬季結婚人群的增加婚慶服務,、婚慶用品也會加入廣告行列,,雙節(jié)的廣告氣氛也會在這種環(huán)境下隨之而來。
我會更加一年不同時段,,有針對性有計劃的開展工作,,同時不斷調(diào)整我的工作思路,加強客戶的開發(fā)工作,,正確把我司廣告銷售進一步提高到新的臺階,。
三、制訂學習計劃
市場開拓是需要根據(jù)市場不停的變化局面,,不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作,,不斷提高知識對于業(yè)務人員來說非常重要,因為它直接關系到一個業(yè)務人員與時俱進的步伐和業(yè)務方面的生命力,。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學習方向來補充新的能量,。產(chǎn)品知識、營銷知識,、投放策略,、數(shù)據(jù)、媒體運作管理等相關廣告的知識都是我要掌握的內(nèi)容,,知己知彼,,方能百戰(zhàn)不殆(在這方面還希望公司給與我們業(yè)務人員支持)。
四,、加強思想道德建設
一個人成功不算成功,,應為我們是一個團隊,今年我還要加強思想道德的建設,,增強全局意識,,增強團隊協(xié)作意識、同時加強責任感,。積極把工作做好,。真正做到點子上,、落到實處、同時我也將盡到我最大的努力幫助領導減輕工作壓力,。
公司在總公司的領導,、幫助和支持下,公司已具有初步規(guī)模,,為國內(nèi)市場的全面發(fā)展打下了基礎,。尤其是在市場的拓展、新客戶的開辟,,盛天品牌在國內(nèi)都已烙下深深的影響,。銷售額逐月增長、客戶數(shù)額月月增加,、市場的占有率已由原來的華東地區(qū)縱向到東北地區(qū),,并已著手向西南、西北地區(qū)拓展,。盛天產(chǎn)品銷售和盛天品牌在國內(nèi)信譽大大提高,,為盛天公司在國內(nèi)的市場拓展作了良好鋪墊,。由于主客觀因素,,與總公司的要求尚有相當距離。公司在總結20__年度工作基礎上,,決心圍繞20__年度總公司目標,,堅持以“內(nèi)抓管理、外拓市場”的方針,,并以“目標管理”方式,,認真扎實地落實各項工作。
一,、市場的開發(fā):
創(chuàng)新求實,、開拓國內(nèi)市場。根據(jù)去年的基礎,,上海公司對國內(nèi)市場有了更深的了解,。產(chǎn)品需要市場,市場更需要適合的產(chǎn)品(包括產(chǎn)品的品質(zhì),、外型和相稱的包裝),。因此,上海公司針對國內(nèi)市場的特點,,專門請人給公司作銷售形象設計,,提高盛天公司在中國市場的統(tǒng)一形象。配合優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品,,為今后更有力地提高盛天公司在中國的知名度鋪好了穩(wěn)定的基礎,。
同時,建立健全的銷售網(wǎng)絡體系,,使盛天開拓中國市場奠定了銷售分點,。上海公司擬在3月初招聘7-8名業(yè)務員,全面培訓業(yè)務知識和著力市場開發(fā),,灌輸盛天實施理念,。
二、年度目標:
1.全年實現(xiàn)銷售收入2500萬元,。利潤:100-150萬元;
2.盛天產(chǎn)品在(同行業(yè))國內(nèi)市場占有率大于10%;
3.各項管理費用同步下降10%;
4.設立產(chǎn)品開發(fā)部,,在總公司的指導下,完成下達的開發(fā)任務;
5.積極配合總公司做好上海盛天開發(fā)區(qū)的相關事宜及交辦的其他事宜,。
三,、實施要求:
銷售市場的細化、規(guī)范化有利操作,。根據(jù)銷售總目標2500萬,,分區(qū)域下指標,責任明確,,落實到人,,績效掛鉤。
1.劃分銷售區(qū)域,。全國分7-8區(qū)域,,每個區(qū)域下達指標,用考核的方式與實績掛鉤,,獎罰分明;
2.依照銷售網(wǎng)絡的布局,,要求大力推行代理商制,爭取年內(nèi)開辟15-20個省級城市的銷售代理商;
3.銷售費用,、差旅費實行銷售承包責任制;
4.設立開發(fā)產(chǎn)品研發(fā)部,,力爭上半年在引進技術開發(fā)人員3-5人的基礎上,下半年初步形成新品開發(fā)能力,,完成總公司下達的任務計劃數(shù);
5.加強內(nèi)部管理,,提高經(jīng)濟效益:
①財務銷售成本:核算是國內(nèi)市場的關鍵。進,、銷,、存要清晰,月度要有報表反映,,季度要有考核,,力爭銷售年度達標2500萬,成本下降5%;
②人力資源管理:根據(jù)總公司要求,,結合上海公司工作實際配置各崗相應人員,。用科學激勵機制考核,,人盡其才,愛崗兢業(yè),,每位員工以實績體現(xiàn)個人價值;
③產(chǎn)品開發(fā)費用管理,。
公司還有很多工作需努力開展,還有許多事項要切實去落實,。為此我們要緊緊圍繞總公司工作要點,,結合公司實際,在20__年度中承擔應負的責任,,為總公司的戰(zhàn)略目標實現(xiàn)作出應有的貢獻,。
在已經(jīng)到來的20__年里,世界在發(fā)展,,時代在前行,,人們都充滿著希望。在新一年里,,公司也將迎來更大的發(fā)展,,為了貫徹公司在總結會議方面關于創(chuàng)新的理念,結合公司今年在體制和機制上的改革,,渠道部全體同仁都提出了一些自己在新一年里營銷的思路和方法,,望領導和其他同事給與批評和指導。
渠道部在公司銷售方面,,肩負著最重要的角色,,發(fā)揮著重要作用,根據(jù)公司總結會議提出的今年各個品牌銷售任務,,如果還沿用以前的營銷思路,定會給今年完成任務造成很大壓力,。所以必須對每個人高標準,,嚴要求,不斷創(chuàng)新工作思路,。渠道部將參照以下幾點做為今后在工作中的指導,,完成今年既定的銷售目標。
一.老客戶的回訪和溝通
對于老客戶的回訪是不定期的,,在節(jié)假日里一定要送出問候和祝福的,,在重要的日子里可以送些小禮品以增進感情。在平時,,我們也要和客戶保持聯(lián)絡,,關心他們的狀況,平??梢酝ㄟ^電話和公司qq,、 eami等聯(lián)絡感情,。如果方便的話,可以登門拜訪客戶,,以便促進我們和客戶之間的關系,。對于大客戶反映的問題,我們會作為重點來解決,,及時把信息反饋,,讓他們有一種被重視的感覺。當然對于一般客戶的問題我們也不會忽略,??傊S護客群關系,溝通是關鍵,。我們會盡最大努力把客群關系搞好,。
二.新客戶的開發(fā)
在擁有老客戶的同時還要不斷從各種渠道快速開發(fā)新客戶,推廣新產(chǎn)品.
1.3—4月份,第一個工作:回訪和預約一部分初步意向客戶,。了解客戶真實需求,,全方面的了解自己的產(chǎn)品。記錄客戶所提出問題,。第二個工作:全方位的市場調(diào)研,,了解競爭對手的全面情況。針對性地進行pk,。
2.先友后單,,與客戶發(fā)展良好的友誼,處處為客戶著想,,把客戶當成自己的好朋友,,達到思想和情感上的交融。
3.對客戶不能有隱瞞和欺騙,,答應客戶的承諾要及時兌現(xiàn),,講誠信不僅是經(jīng)商之本,也是為人之本,。
4.銷售目標不僅體現(xiàn)在具體的每一個月度,,而且還責任到人,量化到人,,并細分到具體市場,。
. 制定出月計劃和周計劃、及每日的工作量,。每天至少打30個電話,,每周至少拜訪20位客戶,促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變,。上午重點電話回訪和預約客戶,,下午時間長可安排拜訪客戶,。
見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務和潛在需求,最好先了解決策人的個人愛好,,準備一些有對方感興趣的話題,,并為客戶提供針對性的解決方案。
做好每天的工作記錄,,以備遺忘重要事項,,并標注重要未辦理事項。
5.和公司其他銷售人員要有良好的溝通,,有團隊意識,,多交流,多探討,,才能不斷增長業(yè)務技,。綜合利用產(chǎn)品、價格,、通路,、促銷、傳播,、服務等營銷組合策略,,形成強大的營銷合力。
三.建議
在維持公司現(xiàn)有品牌不變更的前提下,,渠道部所有同事希望公司可以從兩方面去考慮,,拓寬公司經(jīng)營思路和模式。
第一:在做好本職工作的同時,,利用一切可以用到的資源,,在本地以及就近區(qū)域發(fā)展部分大型終端客戶,一來可以加大公司利潤回報,,二來,,量上也可拉動一部分,減輕壓力,。三,還可以給業(yè)務員增加一部分收入,。要真正做為一個重點想法去實施,,不是說說走過場。
第二:對現(xiàn)今所有客戶采取積分返點制,,在公司給所有客戶設立一個戶頭,,定期核對客戶回款金額,達到一定數(shù)額的同時,,根據(jù)實際情況給與一定的返點獎勵,,產(chǎn)生一股凝聚力,。在回款上也可以形成一定的刺激度。
總體來說,,對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣,,加強產(chǎn)品質(zhì)量和服務意識,為公司樹立更好的形象,讓客戶相信我們的工作實力,才能更好的完成任務,。
廣告公司年度工作計劃篇五
為了響應上級領導關于制定工作計劃的要求,,__廣告公司在過去工作的基礎上,結合自身的實際情況,,對接下來的工作做下規(guī)劃,,具體的情況為:
一、完善現(xiàn)有的設計團隊;
好的設計隊伍是公司發(fā)展的核心,,公司現(xiàn)有的設計團隊缺少一個核心人物,,現(xiàn)有設計人員過于自我,不能從業(yè)務的角度考慮業(yè)務的設計,。改變設計人員設計技能及服務意識勢在必行,。
二、完善業(yè)務團隊;
業(yè)務做為公司發(fā)展的命脈,,有一個優(yōu)秀的業(yè)務團隊對于公司來說更是至關重要的,,新的一年我們將建立一個3-5人的新業(yè)務團隊,對這樣的一個全新業(yè)務團隊進行完善的業(yè)務知識培訓,,在最短的時間里讓我們的業(yè)務人員熟悉業(yè)務技能,,充分利用現(xiàn)有資源盡的努力、及的限度開拓新的市場,。通過一定時期的培養(yǎng),,將在這個團隊中產(chǎn)生一名業(yè)務經(jīng)理。
鑒于目前我們的終端老客戶數(shù)量有限的情況下,,在盡努力挖掘老客戶潛能的同時,,爭取拓展更多全新的客戶,對現(xiàn)有潛在業(yè)務進行分類,,并將業(yè)務人員進行分組,,鑒于目前業(yè)務上所存在的難度對業(yè)務人員進行專項培訓,注重偏設計類的業(yè)務及vi設計等業(yè)務談判力度,,對市場進行分析,,對一些需要全年設計服務的公司進行公關,爭取能夠談成兩至三個全年服務的公司,,對于純印刷類的業(yè)務不做為重點進行跟單,。在第一季度做好人員的培訓及市場鋪墊工作,增強業(yè)務人員的工作信心及團隊和合作能力,。從第二個季度開始,,每個業(yè)務人員制定月工作計劃,,并給每個人制定業(yè)務任務。跟據(jù)業(yè)務的特點,,在每一個時期對潛在業(yè)務進行重點談判,。
三、制訂業(yè)務學習計劃;
做市場開拓是需要根據(jù)市場不停的變化局面,,不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作,,學習對于每一個業(yè)務人員來說至關重要,因為它直接關系到一個業(yè)務人員業(yè)務方面的生命力,。適時的根據(jù)需要調(diào)整業(yè)務人員的學習方向來補充新的能量,。對于我們產(chǎn)品知識、營銷知識,、投放策略,、數(shù)據(jù)、媒體運作管理等相關廣告的知識都是每一個業(yè)務人員要掌握的內(nèi)容,,知己知彼,,方能百戰(zhàn)百勝,每周都應組織業(yè)務人員對本周所談的業(yè)務進行分析,、分類,,并進行一些實戰(zhàn)演煉,讓每一個業(yè)務人員熟悉業(yè)務談判的技巧,。培訓每一個業(yè)務人員的電話談判及上門洽談技巧,,做好成單、跟單工作,。
四,、全年業(yè)務發(fā)展規(guī)劃;
第一個季度,以市場鋪墊及提高業(yè)務人員談判技巧為主,,并利用公司現(xiàn)有水媒體資源對公司的知名度及設計業(yè)務范圍進行宣傳,,對現(xiàn)有老客戶進行感情培養(yǎng)及業(yè)務挖掘,通過各種渠道或展會大量收集業(yè)務信息;第二季度做為業(yè)務的發(fā)展重點期,,有較多的展會及很多單位將會有宣傳設計業(yè)務的需求,,加大電話拜訪量、上門談判的數(shù)量,,爭取多出單出好單,。第三個季度前期是業(yè)務淡期,充分利用這段時間補充相關知識,,加緊聯(lián)絡客戶感情,以期讓業(yè)務人員組成一個強大的客戶群體,,跟據(jù)市場規(guī)律,,聯(lián)系如月餅包裝類的客戶,,為后期的成單做好鋪墊;第四季度做為業(yè)務發(fā)展的重點期,利用雙節(jié)效應,,加強客戶談判力度,,為完成全年制定任務做最后的沖刺。
通過對接下來工作的規(guī)劃和有效的執(zhí)行,,相信在接下來的時間里,,我們的工作效率將會獲得更大的提高。