為了確保事情或工作有序有效開展,，通常需要提前準(zhǔn)備好一份方案，方案屬于計(jì)劃類文書的一種,。那么我們該如何寫一篇較為完美的方案呢？下面是小編為大家收集的方案策劃書范文,，僅供參考，希望能夠幫助到大家,。

策劃春節(jié)促銷方案匯編 春節(jié)促銷策劃方案篇一

零售業(yè)正面臨激烈競爭,，對xx超市來說，xx城區(qū)市場還是一個(gè)陌生的市場,。根據(jù)xxx店地址及門前特點(diǎn)和開業(yè)時(shí)間又和鄰近的xxx3周年店慶相近，開業(yè)活動(dòng)的策劃將直接關(guān)系到今后xx店的經(jīng)營是否成功的關(guān)鍵,。鑒于此,，在開業(yè)促銷活動(dòng)的策劃上，一是遵循xx簡約精神的前提下,，力求大氣,、新穎、熱鬧,、轟動(dòng);二是找準(zhǔn)新聞切入點(diǎn);三是和今后總體營銷策略對接,。

通過開業(yè)活動(dòng)的運(yùn)作在短期內(nèi)迅速提升xx超市在xx的品牌知名度和美譽(yù)度，為今后的經(jīng)營打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。

“xx連鎖超市”形象店隆重開幕

活動(dòng)宣傳：

1,、媒體宣傳：

主流媒體：xx電視臺(tái)、xx各大新聞媒體(軟文報(bào)道)

非主流媒體：短信40000條,、dm郵報(bào)0份,、花車、公交車廣告,、

主打廣告語：“xx超市,、便利為民”。

副題：尋找開業(yè)幸運(yùn)金剪刀 xx超市禮品大風(fēng)暴

您想成為xx超市開業(yè)剪彩“幸運(yùn)金剪刀”嗎?

20號(hào)開始：生鮮早市大趕集,、低價(jià)連連驚喜多(早上6.30分營業(yè))

電視宣傳：開業(yè)前3天選擇當(dāng)?shù)厥找暵瘦^高的“xx有線(或無線)電視臺(tái)”,，在黃金 時(shí)段發(fā)布新店開業(yè)信息及xx的形象宣傳。(預(yù)計(jì)費(fèi)用：5000元)

2. 新聞發(fā)布會(huì)：

借xx店開業(yè)之際(于新店開業(yè)前暫定12月15日),，以新聞發(fā)布會(huì)的形式請xxx市政府部門出面約請xx各大新聞媒體記者,，各有關(guān)部門的領(lǐng)導(dǎo)召開“實(shí)施千鎮(zhèn)連鎖、建設(shè)新農(nóng)村”為主題的座談會(huì),。以xx店是xxx超市響應(yīng)省政府“千鎮(zhèn)連鎖超市”的品牌形象工程為切入點(diǎn),。用軟文或新聞報(bào)道的形式，整合宣傳xx店和xxxx超市的品牌形象。

邀請相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)和記者30名左右(預(yù)計(jì)費(fèi)用：xxxx元,、每人300元禮品,，不含開業(yè)吃飯)

3、過街橫幅：30條(xx城區(qū)各小區(qū)及店面)費(fèi)用：60元條由xx廣告1800元

4,、公交車廣告：投放時(shí)間12月5日——3月5日,，投放公交號(hào)212x9輛(由xx廣告公司制作。費(fèi)用：230x9x3個(gè)月=6210元

5.空飄氫氣球：(8只)(550元/只)(城區(qū)其他地方,、4只店門口4只)由xx廣告制作施放,。費(fèi)用：8x550=4400元

6、后門燈箱(由xx廣告)

7.店外宣傳

a.店門口慶賀條幅12條(600)(由xx廣告公司制作)

b.有關(guān)單位慶賀花籃16只,、盆花一盆(2大8對小800+100+600元)

c.開業(yè)巨幅1塊(300元)

d.彩色氣球裝飾(專業(yè)公司裝飾)(1000元)

e.小彩旗100元 紅地毯,。39米x4米

f.拱形門 (1個(gè)18米)(450元/——550元/只)立柱氣摸一對。

(800元 4天,，由xx廣告公司制作)

g.小彩燈(300元)

i .設(shè)三大活動(dòng)專區(qū)：剪彩區(qū),、供應(yīng)商活動(dòng)區(qū)、開業(yè)活動(dòng)區(qū),。

j.門口2個(gè)柱子用噴繪寫真(開業(yè)活動(dòng)內(nèi)容+主打廣告語包住)

門口黑柱頭用金色發(fā)光布包邊,，用紅色發(fā)光布裝飾+紅色絲帶串接。

k.門口設(shè)品牌宣傳窗1個(gè)

門口設(shè)開業(yè)活動(dòng)信息,、商品特價(jià),、店長推薦宣傳窗1個(gè)。

注：再結(jié)合公司整體圣誕裝飾方案(考慮圣誕節(jié)部分的氛圍宣傳)

8.店內(nèi)宣傳：

a.主通道懸掛pop及彩色氣球

b.特價(jià)臺(tái)布置

c.促銷區(qū)布置

海報(bào)20000份

e.店出,、入口布置

f.扶手梯及側(cè)面墻壁：

g.價(jià)格形象牌

h.收銀臺(tái)懸掛彩色氣球

i.店門口設(shè)dm海報(bào)信息欄

j.店門口設(shè)“店長推薦商品”(周末特價(jià))信息欄

k.自動(dòng)電梯中空掛飾

l.柱子裝飾

四,、開業(yè)時(shí)間：

暫定12月18日7.28分

7：00 場景布置完畢

7：10 調(diào)試音響(供應(yīng)商提供)

7：12 播放音樂

7：20 開始迎賓4名禮儀小姐(由門店提供、營銷部培訓(xùn))

7：20 員工門口列隊(duì)(早例會(huì),、總經(jīng)理宣布黃巖店正式開業(yè))!

7：28 施放禮筒60個(gè) (營銷部,、門店)

7：23 舞獅隊(duì)表演(南獅一對)(辦公室)舞獅時(shí)間：7.30——10.30

五、促銷活動(dòng)：

1.主打促銷活動(dòng)

開業(yè)運(yùn)作力求新穎,、簡約,、熱鬧、轟動(dòng),。

活動(dòng)之一：尋找開業(yè)幸運(yùn)金剪刀,、xx超市禮品大風(fēng)暴。

活動(dòng)時(shí)間：12月18日——12月19日,，

活動(dòng)廣告：xx省“千鎮(zhèn)連鎖超市”xxx形象店隆重登陸xx

xx超市xx店真誠尋找開業(yè)剪彩“幸運(yùn)金剪刀”

您想成為xx超市開業(yè)剪彩“幸運(yùn)金剪刀”嗎?

808名幸運(yùn)金剪刀機(jī)會(huì)等著您!8000份幸運(yùn)禮品等著你

活動(dòng)方式：凡在開業(yè)頭三天活動(dòng)期間光臨xx超市的顧客朋友購物滿25元的憑當(dāng)天活動(dòng)小票均可參加摸禮品一次;購物滿50元的可摸禮品2次;購物滿80元以上的可摸禮品3次;購物滿150元以上的摸禮品4次,，280元以上的摸禮品5次。單張小票限摸禮品5次,。

禮品設(shè)置：

幸運(yùn)金剪刀8名 ：

華聯(lián)紅包：現(xiàn)金券1000元/人+價(jià)值30元的會(huì)員卡一張

幸運(yùn)銀剪刀200名：

金龍魚油1瓶(價(jià)值42元)/名+價(jià)值30元的會(huì)員卡一張

幸運(yùn)銅剪刀600名：

高級折傘一把(價(jià)值8元)+價(jià)值30元的會(huì)員卡一張

歡樂金剪刀1200名：

洗衣粉一袋(價(jià)值3元)+價(jià)值30元的會(huì)員卡一張

開心金剪刀6295名：

卷桶紙一只(價(jià)值1.4元)

具體操作：門店在活動(dòng)現(xiàn)場設(shè)臺(tái)派專人負(fù)責(zé)禮品發(fā)放,、現(xiàn)場次序維護(hù),，活動(dòng)抽獎(jiǎng)箱、獎(jiǎng)券等道具由營銷部提供,。

活動(dòng)之二：

策劃春節(jié)促銷方案匯編 春節(jié)促銷策劃方案篇二

為感謝廣大消費(fèi)者一直以來對x超市的支持,，x超市在國慶七天進(jìn)行優(yōu)惠活動(dòng)?；顒?dòng)期間部分商品打折出售,，還有買多贈(zèng)送的活動(dòng)。

本次活動(dòng)本著以“歡度國慶 感恩回饋 真情放送”為原則,，讓廣大消費(fèi)者在超市購物買的放心,，用的放心。

促銷活動(dòng)內(nèi)容

(1)活動(dòng)期間超市部分商品優(yōu)惠出售,，同時(shí)部分商品采取買三贈(zèng)一,，買五贈(zèng)一的優(yōu)惠。例：凡一次性購買五袋方便面者,，即可獲得火腿腸或者榨菜,，讓消費(fèi)者的伙食不再單調(diào)。

(2)與生產(chǎn)廠家協(xié)商,，采取買一贈(zèng)一的銷售方式，對部分商品進(jìn)行促銷(例如買洗發(fā)水送護(hù)發(fā)素等),，這樣生產(chǎn)廠家既可以增加知名度,，超市也可以在促銷中吸引消費(fèi)者，增加消費(fèi)者對超市的認(rèn)可度和關(guān)注,。

(3)快樂競答：凡購買參加活動(dòng)的顧客,，可有機(jī)會(huì)參加有獎(jiǎng)競猜活動(dòng)?；顒?dòng)主辦方在活動(dòng)前準(zhǔn)備好問題,，內(nèi)容涉及娛樂、時(shí)政等多方面,。參加競猜的顧客在題庫中任意挑選一道題目,，答對者有機(jī)會(huì)得到精美小禮物一份。

(4)有福同享：在上一環(huán)節(jié)答對題目的顧客可選擇另一名顧客同時(shí)進(jìn)行下一環(huán)節(jié),，如能再次獲勝,，兩人同時(shí)得到一份精美禮品。

活動(dòng)二：推行會(huì)員制

(1)活動(dòng)目的：由于x超市之前已經(jīng)推出會(huì)員卡制度,，所以對于已經(jīng)擁有會(huì)員卡的消費(fèi)者的優(yōu)惠幅度將會(huì)更大,。同時(shí)推出一項(xiàng)新業(yè)務(wù)，消費(fèi)者可以預(yù)存消費(fèi)金額,，通過消費(fèi)者預(yù)存消費(fèi)額贈(zèng)送一定金額的方法吸引顧客,，讓顧客感受的“加”的溫暖與實(shí)惠,，從而提升超市的顧客回頭率，提高超市收入,。

(2)對于沒有辦理會(huì)員卡的顧客,，在活動(dòng)期間可以優(yōu)惠辦理。

一次性消費(fèi)300元,，可辦理會(huì)員卡一張,，每人限辦一張。持會(huì)員卡在超市購物,，可享受店內(nèi)某些商品購物折扣優(yōu)惠,，并獲得相應(yīng)積點(diǎn)，優(yōu)惠幅度詳見店內(nèi)各品牌明示(特價(jià),、特賣商品除外),。積點(diǎn)可反禮、不定期滿額贈(zèng)禮,。

使用須知

1,、本卡是您尊貴身份的象征;

2、本卡可充值消費(fèi);

3,、憑此卡在x超市消費(fèi)可享受會(huì)員價(jià)優(yōu)惠;

4,、結(jié)轉(zhuǎn)前請出示此卡，享受專屬會(huì)員價(jià);

5,、持卡可享受超市為會(huì)員準(zhǔn)備的一切會(huì)員禮遇;

6,、此卡只限本超市使用;

7、此卡不掛失,、不兌現(xiàn),、請妥善保管;

8本超市保留此卡在法律允許范圍內(nèi)的一切解釋權(quán)!

預(yù)期效果分析

通過這次以“歡度國慶，真情放送”為主題的營銷活動(dòng),，主要塑造x品牌,，使本地的消費(fèi)者認(rèn)同x，并且喜歡x,，提高x的美譽(yù)度與信任度,，從而建立北辰市場穩(wěn)固基礎(chǔ)。同時(shí)此次活動(dòng)采用不同形式使參與活動(dòng)的消費(fèi)者享受到活動(dòng)的多樣化與豐富化,，有利于x超市穩(wěn)固好客源,，進(jìn)一步保持營業(yè)額的穩(wěn)步提升。促銷活動(dòng)從實(shí)際活動(dòng)中對消費(fèi)者進(jìn)行心理干預(yù),，使得其提高對x的贊譽(yù),。最后活動(dòng)將會(huì)員制度作為x超市以后長期經(jīng)營的份額手段，以求長遠(yuǎn)發(fā)展,。不僅贏得較高的美譽(yù)度,，同時(shí)也拉住了客源,，做到了一舉兩得。同時(shí),，此次活動(dòng)以“歡度國慶,，真情放送”為主題，從各個(gè)超市的銷售市場來看,，能夠搶占先機(jī),，進(jìn)而提高x在北辰的市場份額。

安全預(yù)案：

1,、活動(dòng)安全組在活動(dòng)前安排好安檢人員,，活動(dòng)中要有專人不定時(shí)安檢，對活動(dòng)中存在的安全隱患要立即排除,，對于不能排除的安全隱患要迅速向組委會(huì)報(bào)告,，宣布活動(dòng)暫停。

2,、活動(dòng)安全組要組織好工作人員不斷地對電路進(jìn)行維護(hù)與管理,，一旦發(fā)現(xiàn)電路上出現(xiàn)安全隱患有權(quán)停止一切活動(dòng)。

支出與收入預(yù)計(jì)

活動(dòng)所需物品：5000

優(yōu)惠讓利支出：小于10000元

活動(dòng)純收入：大于100000元

策劃春節(jié)促銷方案匯編 春節(jié)促銷策劃方案篇三

前言

春節(jié)是一年當(dāng)中最重要的節(jié)日,，對于客流量較大的超市業(yè)態(tài),，即是不做活動(dòng)生意也不會(huì)淡，但是在有競爭的情況下,，好的企劃方案不僅是提高客單價(jià)的有效途徑,，同時(shí)也是增強(qiáng)顧客好感度，提升企業(yè)美譽(yù)度的良好契機(jī),。

在做方案之前,，我們可以把前來購物人群按購物的目的性分為三大類——

第一類：普通百姓家庭為儲(chǔ)備年貨而進(jìn)行的較大金額的購物,。

消費(fèi)高峰從臘月二十三開始到臘月三十,。一般消費(fèi)金額在50、100或200不等,，所購商品主要是柴米油鹽和特色年貨,，那么針對這類人群一定要在采購上下大功夫把一些相對實(shí)惠的民生用品或是比較有特色的年貨精品采回來，這樣在宣傳環(huán)節(jié)可以把這些做為主推產(chǎn)品,，吸引顧客前來購買,。企劃方案可以從提高客單價(jià)入手，以100為單位進(jìn)行操作,，從而達(dá)到提高銷售的目的,。當(dāng)然為了突出春節(jié)的喜慶氣氛，活動(dòng)可以溶趣味性和參與性于一體給顧客留下深刻的印象,。

第二類：普通百姓家庭為走親訪友而準(zhǔn)備的煙酒副食類禮品,。

消費(fèi)高峰應(yīng)該在正月十五之前,。因?yàn)樽哂H訪友一般會(huì)帶至少兩樣禮品，我們可以考慮捆綁銷售的方案,，但是根據(jù)以往的經(jīng)驗(yàn),，要捆綁銷售的商品一定得是暢銷品，而且必須得讓顧客感覺實(shí)惠,，例如火腿腸+牛奶+方便面+桶油=?錢或牛奶+桶油=?錢等,，可以定為兩件套，三件套,，四件套等,，要么從價(jià)格上給予優(yōu)惠，要么以實(shí)物買贈(zèng)的形式,。為了突出“套”這一亮點(diǎn),，可以把這幾件東西做上同一標(biāo)示或系上飄帶等，增加喜慶的氣氛以促進(jìn)銷售,。

第三類：個(gè)別單位的大宗團(tuán)購,。

消費(fèi)高峰期從進(jìn)入臘月便陸續(xù)開始，針對這一群體,，往年我們僅僅做的是宣傳口號(hào),，沒有明確的優(yōu)惠措施，今年可以嘗試把不同金額的團(tuán)購優(yōu)惠在dm單上詳細(xì)的進(jìn)行宣傳,，明碼標(biāo)示,，刺激銷費(fèi)。

經(jīng)過以上分析,，搞清楚目標(biāo)客戶群的不同消費(fèi)特點(diǎn),，今年的春節(jié)要從年貨宣傳入手，把活動(dòng)時(shí)間拉長,，并且把活動(dòng)內(nèi)容多樣化真正突出“節(jié)”的氣氛,，實(shí)現(xiàn)老百姓開心購物，享受實(shí)惠的心愿,。

佳美精品年貨節(jié)

xx年2月10日(農(nóng)歷十二月二十三)——3月5(正月16)

歡樂佳美中國年購物驚喜不間斷

說明：可用作公交車前后的宣傳,、一店前廳入口、一店店內(nèi)氣氛,、各店對聯(lián)等

(一)新春到,，“福”送到!

活動(dòng)時(shí)間：

2月10日開始

購物送福送到家,，福運(yùn)連連,，驚喜不斷!

凡在佳美各店購物滿50元者，送價(jià)值5元的金字“?！甭?lián)一個(gè)(共20xx個(gè)送完為止)

(二)新年送“鯉”年年有“魚”活動(dòng)時(shí)間：2月7日——2月17日

新年送吉祥，新年有“禮”年年有“魚”,風(fēng)調(diào)雨順,，天降鯉魚,，購物滿200元送一條!

(三)特別企劃情人節(jié)專版活動(dòng)時(shí)間：2月7日——14日

我親愛的情人節(jié),，特供商品樂開懷,，玫瑰,、鮮花,、巧克力一個(gè)也不能少!

買情人節(jié)特供商品滿38元送情裝玫瑰一支

凡購物滿60元者免費(fèi)包裝情人節(jié)禮物

服裝區(qū)購物滿300元送價(jià)值38元的巧克力一盒+玫瑰花一支

(三)新年“?！边\(yùn)一把抓,，抓到什么送什么

活動(dòng)時(shí)間：2月18日——2月27日(初一至初十)

新年到福運(yùn)到，佳美讓您購物樂陶陶,，購物滿額抓,，福運(yùn)帶回家,，購物滿100元抓一把

說明：這其實(shí)是一個(gè)抽獎(jiǎng)活動(dòng),，與以往不同的是在獎(jiǎng)品的設(shè)置上可以多樣化，可以設(shè)一個(gè)大獎(jiǎng)造出轟動(dòng)效果,，也可以不設(shè)大獎(jiǎng),，把禮品直接寫在獎(jiǎng)券上,，抓到什么送什么，如果采用后者方案,，可以把企劃部以前所剩的獎(jiǎng)品以及以前業(yè)務(wù)爭取的贈(zèng)品統(tǒng)計(jì)一下,，按數(shù)量分寫在獎(jiǎng)券上抓到什么送什么，如果禮品不足可以買一些小的中國結(jié)或小吊墜補(bǔ)充,，雖然這些東西很小很便宜但因?yàn)槭窃谶^節(jié)期間,，人們往往更加在意的是“福”運(yùn)一把抓活動(dòng)喜氣洋洋的參與過程,。

注：可設(shè)一二三四五等獎(jiǎng)及參與獎(jiǎng),。

一等獎(jiǎng)：1000元禮券2名(1名)

二等獎(jiǎng)：500元禮券5名(2名)

三等獎(jiǎng)：100元禮券(3名)

四等獎(jiǎng)：50元禮券20名(10名)

五等獎(jiǎng)：20元禮券50名(30名)

(四)團(tuán)購價(jià)低更有禮，財(cái)運(yùn)吉祥送到家!

活動(dòng)時(shí)間：2月7日——2月27日(初十)

團(tuán)購滿20xx元送價(jià)值50元的一件

團(tuán)購滿3000元送價(jià)值99元的酒

團(tuán)購滿5000元送價(jià)值150元的酒

團(tuán)購滿10000元送價(jià)值280元的禮盒

策劃春節(jié)促銷方案匯編 春節(jié)促銷策劃方案篇四

賣場銷售的計(jì)劃性很強(qiáng),，白酒廠家要至少提前一個(gè)半月和賣場確定活動(dòng)的內(nèi)容和檔期,，因?yàn)槊總€(gè)賣場堆頭和端架的黃金陳列位置是有限的（一般只有2—3個(gè)位置）,，堆頭好的位置依次為酒類主通道、酒類貨架中間區(qū),、商場堆頭區(qū)、收銀臺(tái)堆頭等四個(gè)位置,。各個(gè)賣場在兩節(jié)期間一般會(huì)把堆頭和dm的檔期分為三檔或更多，第一檔為圣誕期間（多為紅酒）,，第二檔春節(jié)期間,、第三檔春節(jié)期間,，目的是以豐富的促銷活動(dòng)內(nèi)容來吸引廣大消費(fèi)者的興趣,，也同時(shí)讓廠家提供各種費(fèi)用的支持,。所以廠家應(yīng)該提前做好相應(yīng)的各項(xiàng)準(zhǔn)備,，在11月份開始與商超展開談判,，把黃金位置的堆頭和端架提前“占領(lǐng)”。因?yàn)?1月份是白酒旺季里銷售比較淡的時(shí)段,，商家在這個(gè)時(shí)間一般會(huì)主動(dòng)找廠家要一些支持,，廠家可以利用這個(gè)機(jī)會(huì)要求簽一些位置好的長期堆頭保持到春節(jié)，一般商家會(huì)給予一定的折扣,，從而形成雙贏的局面,，但只適于實(shí)力比較雄厚的廠家。

由于白酒的淡旺季比較明顯考慮到投入產(chǎn)出的問題,，所以白酒廠家一般在市場的淡季3—8月份只在商超渠道里保留很少的導(dǎo)購人員,。而在市場的旺季9月份—次年的2月份特別是中秋、十一和春節(jié),、春節(jié)期間在商超增加導(dǎo)購人員,，所以導(dǎo)購人員的隊(duì)伍很不穩(wěn)定。建議在兩節(jié)促銷期間多使用一些30歲左右的女士原因有三：

一是這個(gè)歲數(shù)的人有一定大生活壓力比較珍惜工作達(dá)到的機(jī)會(huì),，哪怕是短期的,。

二是白酒兩節(jié)期間銷售量較大上貨需要一定的“體力”，在這方面年輕的都市女孩大多數(shù)吃不了這個(gè)苦,。

三是商超一般都把廠家的導(dǎo)購當(dāng)作自己的員工一樣使用,，盤貨時(shí)要加班加點(diǎn)，還要倒早晚班年輕的女孩因?yàn)榻慌笥褧?huì)經(jīng)常請假,。在人員招聘的同時(shí)不要忘記及時(shí)準(zhǔn)備贈(zèng)品,，這雖是老話長談,，但確是我們促銷活動(dòng)的重中之重。因?yàn)檫@將體現(xiàn)廠家對消費(fèi)者的承諾是否能夠兌現(xiàn),。今年夏天某世界飲料巨頭在河北一個(gè)地級市場開展集一拉罐拉環(huán)或瓶蓋 25元送該品牌的旅行包的活動(dòng),，在當(dāng)?shù)厍嗌倌戤?dāng)中產(chǎn)生了很大的影響，紛紛排隊(duì)兌換,。但該品牌的旅行包卻一直跟不上兌換,，每次到兌換的日期只能滿足十個(gè)人左右，在目標(biāo)消費(fèi)者中間產(chǎn)生了很大的負(fù)面影響,。筆者與禮品兌換人員交談中了解到,，市場部的策劃人員沒有正確估計(jì)到“活動(dòng)會(huì)有這么好的效果”所以根本沒有發(fā)放足夠的促銷品到該市場。由此可見連知名的跨國公司都犯的錯(cuò)誤,，我們怎么能不充分的重視贈(zèng)品的準(zhǔn)備工作呢,？

春節(jié)期間的白酒促銷活動(dòng)方案，一般要提前一個(gè)半月與商超的相關(guān)部門開展談判工作爭取賣場的支持,。全國性的促銷活動(dòng)要與大型連鎖超市的全國采購經(jīng)理進(jìn)行協(xié)商,。目前除了與大型全國連鎖商超的統(tǒng)一協(xié)議外，其各個(gè)門店也有很大的權(quán)利,，,。比如：你和有的零售商在總部談妥了促銷活動(dòng)，又交了各項(xiàng)的費(fèi)用,，可是無法在門店得到很好的執(zhí)行,，或者有的即使執(zhí)行，你也占不到好的堆頭位置和門店的主動(dòng)配合（往往是店內(nèi)為了應(yīng)付總部的命令而勉強(qiáng)作個(gè)樣子）,。這就要去作各個(gè)門店的工作,。因?yàn)槟惆彦X交到了總部，店內(nèi)沒有得到好處,，怎么會(huì)有積極性拿出最好的位置來配合你的促銷活動(dòng)呢,？所以如果零售商允許的情況下可以與總部談促銷方案，與門店直接洽談費(fèi)用有時(shí)可以起到意想不到的效果,。綜上所述要明確了解零售商的內(nèi)部情況,，爭取少走彎路才能起到事半功倍的效果。

在商超開展的促銷活動(dòng)要交納一定的費(fèi)用,，如：導(dǎo)購員的管理費(fèi),、堆頭費(fèi)、端架費(fèi)等,。這就要求我們要及時(shí)了解零售商的費(fèi)用結(jié)構(gòu),。很多時(shí)候采購等人員的費(fèi)用是可以談的，通過良好的溝通達(dá)成一個(gè)雙方都可以接受的價(jià)格,，才是各自的目的,。但記住要把有限的錢花在刀刃上,，要把銷量和費(fèi)用掛鉤，把費(fèi)用放在最好的賣場里,，才能取得理想的銷量,。

總之在春節(jié)期間的賣場的銷售工作是要求，認(rèn)真執(zhí)行促銷方案和靈活運(yùn)用各種談判技巧才能達(dá)到預(yù)期的雙贏目的,。

策劃春節(jié)促銷方案匯編 春節(jié)促銷策劃方案篇五

旺季搶量,，同時(shí)強(qiáng)化xxx音樂手機(jī)，完美音質(zhì)的形象定位,，通過主推音樂手機(jī),，提高中高端機(jī)型的比重達(dá)到40%以上。

主題：完美音質(zhì),，隨身暢響

xxxx年12月20日—xxxx年2月15日,，凡購買×××音樂手機(jī)（k098/k028/k058/k128/k066/k059/k088）任意一款，均有便攜式旅行小音箱贈(zèng)送,。

贈(zèng)品介紹：該贈(zèng)品為便攜式旅行小音箱,，主要的用戶利益點(diǎn)在于手機(jī)音樂的共享，可以在郊游,，聚會(huì)等時(shí)刻,，隨時(shí)隨地播放手機(jī)中存儲(chǔ)的音樂,。

促銷活動(dòng)的開展方式：此次促銷活動(dòng),，全國統(tǒng)一開展，贈(zèng)品全部由工廠采購,，公司根據(jù)各地音樂手機(jī)完成率核銷各地禮品貨款,。禮品采用先沖帳后核銷的辦法。

禮品費(fèi)用核銷辦法：根據(jù)各地促銷活動(dòng)其間的音樂手機(jī)銷售任務(wù)的完成率核銷禮品金額完成數(shù)量/任務(wù)數(shù)量（最高為100%）×單臺(tái)禮品價(jià)格

各地的贈(zèng)品需求數(shù)量由各地確定,，原則上是針對消費(fèi)者的促銷,，不考慮補(bǔ)通路庫存。配合本次促銷活動(dòng),，公司將專門制作陳列,，形象展示，現(xiàn)場活動(dòng)用pop物料,。

除不可抗力影響外,，本次促銷的所有贈(zèng)品，戶外促銷活動(dòng)以及形象布置的宣傳物料,，須在9月10日之前到達(dá)各一級倉庫,。

贈(zèng)品配送方式：贈(zèng)品必須由促銷員控制，贈(zèng)品的發(fā)放數(shù)量必須和活動(dòng)開始之日到結(jié)束之日的實(shí)銷量一一對應(yīng),。

促銷活動(dòng)注意事項(xiàng)：從全國來看,，音樂手機(jī)80%以上的銷售來自于促銷員,；另外，還有很大一部分的銷售來自于經(jīng)銷商老板的絕對主推,。因此,，我們的促銷活動(dòng)重點(diǎn)在此類售點(diǎn)開展。

招聘臨促,。旺季臨促是攔截客流,，留駐顧客的最重要力量，并且能加大活動(dòng)范圍,，加大成交面,。各地要從暑假開始招募培養(yǎng)臨促隊(duì)伍，才能在旺季產(chǎn)生巨大作用,。明確臨促的職責(zé)主要在于攔截以及留駐顧客,，協(xié)助試機(jī)以及替顧客排隊(duì)交款。

促銷員演示樣機(jī)配備,。k098,，k028，k128必須配真機(jī),。

陳列和形象更新,。為突出音樂手機(jī)的主題以及整體品牌形象，在促銷開展之前,，各地務(wù)必在大賣場,，核心售點(diǎn)，專區(qū)中盡可能使用新的背板（音樂手機(jī)主題背板）,；并且使用1—2節(jié)柜臺(tái)做專門的音樂手機(jī)陳列,。工廠屆時(shí)有專門的陳列示意圖，各地務(wù)必按照示意圖執(zhí)行,。

各地征訂的音樂手機(jī)演示音箱必須集中陳列于促銷活動(dòng)售點(diǎn),。尤其是人流量大的核心售點(diǎn)。

本次促銷贈(zèng)品,，很好地和音樂手機(jī)完美音質(zhì)的賣點(diǎn)相切合,，可以在銷售時(shí)加以演示，進(jìn)一步突出完美音質(zhì)的概念,。因此,，促銷品的備貨和補(bǔ)貨非常關(guān)鍵。

搶占銷售賣場的關(guān)鍵陳列位置,。陳列位置越好,，越多，越大，銷量就會(huì)成倍提升,。因此,，各地在12月15日前，要設(shè)法拿下關(guān)鍵陳列位（人流大,，留駐率高）,。

注意資源的投放和集中優(yōu)勢兵力。旺季的時(shí)候,，其他品牌也是重兵投入,，參照五一聯(lián)想在長沙市投放的的臨促數(shù)量（300名臨促），估計(jì)各品牌的投入力度會(huì)更大,。因此,，各地要注意借力打力和集中優(yōu)勢兵力，必須抓住主動(dòng)攔截顧客并帶到柜臺(tái)前這一關(guān)鍵環(huán)節(jié),。

業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)銷售競賽和短信互動(dòng),。在春節(jié)三天高頻度互動(dòng)。其余時(shí)間每天短信通報(bào)省內(nèi)各地銷售,。

注意春節(jié)人流特點(diǎn),。對歷次節(jié)假日旺季的觀察表明，以國慶為例,，第1,，2天，省會(huì)城市,，二級地市的人流量會(huì)大,，第1天的銷量會(huì)達(dá)到平時(shí)7—10倍,，第2天達(dá)到平時(shí)的3—4倍,；第3,，4,，5天,，人流回落到地市,，縣城,，鄉(xiāng)鎮(zhèn),，銷量為平時(shí)的1,。5—2倍；第6,，7天,，一級城市又有所上市，但總量增長不大,，和平時(shí)周末類似,。各地注意根據(jù)此人流特點(diǎn)，安排促銷活動(dòng)開展和資源調(diào)配。

春節(jié)當(dāng)天要準(zhǔn)備低價(jià)格機(jī)器沖量,。比如：k218等,。

預(yù)防問題：贈(zèng)品的流失問題，必須有嚴(yán)格的流程控制,，促銷員必須填寫《贈(zèng)品發(fā)放登記表》,。每發(fā)放一個(gè)贈(zèng)品，都必須在表上做相應(yīng)填寫,。

活動(dòng)效果延續(xù)性的問題,。要設(shè)定促銷目標(biāo)，開展分組競賽,；促銷活動(dòng)過程中強(qiáng)化業(yè)務(wù)員戶外推廣以及站柜銷售等推進(jìn)促銷效果,；利用銷售獎(jiǎng)勵(lì)政策拉動(dòng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶持續(xù)關(guān)注和主推。

附：

終端贈(zèng)品發(fā)放登記表

售點(diǎn)名稱：

填表人：

編號(hào)

顧客

姓名

聯(lián)系

電話

手機(jī)

型號(hào)

手機(jī)

imei碼

贈(zèng)品名稱/數(shù)量贈(zèng)品

庫存表

期初庫存

實(shí)銷數(shù)量

送出贈(zèng)品

期間補(bǔ)貨

期末庫存

備注：是否有其他損耗,，請?jiān)谙旅孀⒚髟?/p>

策劃春節(jié)促銷方案匯編 春節(jié)促銷策劃方案篇六

春節(jié)對于商家的重要性用"一年之計(jì)在于春"來形容是再恰當(dāng)不過了,。某些行業(yè)假期的銷售額可占全年銷售總額的20%～50%。做好了春節(jié)的買賣,，不僅能為以后的營銷開個(gè)好頭,，全年的銷售任務(wù)也有了保底的本錢。所以,，每逢春節(jié),，廠家、商家就早早拉開陣勢,，策劃春節(jié)促銷活動(dòng),。

企業(yè)在制定一個(gè)完整有效的節(jié)日營銷活動(dòng)計(jì)劃之前，必須知己知彼,，胸有成竹,，胸有韜略--通過節(jié)日營銷活動(dòng)要解決什么問題或達(dá)到什么目標(biāo)?是突擊新產(chǎn)品上市還是加速成熟產(chǎn)品的流轉(zhuǎn)?重點(diǎn)解決的對象是終端問題還是批發(fā)環(huán)節(jié)?所選擇的促銷工具、策略是否銳利有力,，能否"短平快"地加速任務(wù)完成?如何對整體節(jié)日營銷活動(dòng)進(jìn)行實(shí)施,、控制、評估,，以較好完成目標(biāo)?

一個(gè)節(jié)日營銷活動(dòng)要包容整個(gè)通路環(huán)節(jié)十分困難,，因此節(jié)日營銷必須有針對性，分清主次,，重點(diǎn)解決終端通路,。

針對消費(fèi)者的營銷活動(dòng)，主要目標(biāo)是要分析消費(fèi)者對產(chǎn)品傾向程度,、節(jié)日消費(fèi)行為,，對促銷辦法的接受程度，對相似競爭性的產(chǎn)品、價(jià)格,、渠道的市場態(tài)度,。節(jié)日營銷活動(dòng)必須有量化的指標(biāo)，才能達(dá)到考核,、控制,、計(jì)劃目的。量化的指標(biāo)通常有銷售額,、市場占有率,、毛利率、對比日期,、增長率,、重復(fù)購買率、促銷廣告的參與率,、到達(dá)率等,。

那么適合促銷的產(chǎn)品，應(yīng)該打什么牌?近幾年,，恐怕最耀眼的要數(shù)送禮牌了,。由于過年送禮是中國人的民俗，所以好多產(chǎn)品可以推出禮品裝,。節(jié)日送禮的民俗決定了禮品的大行其道,。

進(jìn)入21世紀(jì)以來，人們送禮的觀念也發(fā)生了很大變化,。消費(fèi)者購買禮品越來越講究新穎性,、潮流性，盡可能地展示自己和對方的審美情趣和高雅格調(diào),。如果只是盲目跟風(fēng)趕行情,，恐怕市場區(qū)域會(huì)越來越狹窄，企業(yè)和品牌的生命力也不會(huì)長久,。

由于各個(gè)廠家和商家各顯神通,，大舉宣傳，消費(fèi)者往往被淹沒在各種促銷的海洋里,。你的促銷活動(dòng)想跳出來,，給消費(fèi)者耳目一新的感覺，就必須有個(gè)好的促銷主題,。一個(gè)好的促銷主題就像是一個(gè)動(dòng)人的"媚眼"，對消費(fèi)者起到第一步的吸引,。

因此,，節(jié)日的促銷主題設(shè)計(jì)有幾個(gè)基本要求：一要有沖擊力，讓消費(fèi)者看到后記憶深刻;二要有吸引力或者讓人產(chǎn)生興趣，例如很多廠家用懸念主題吸引消費(fèi)者繼續(xù)探究;三要簡短,、易記,，一些主題長達(dá)十幾個(gè)字或者更多的誰會(huì)理睬。

每逢春節(jié),，廠家,、商家都會(huì)推出花樣繁多的促銷方案，從"全場大折扣"到"隆重特價(jià)推出",，從"買一送×"到"有獎(jiǎng)銷售",，花樣翻新，招數(shù)頗多,。但使用起來不外乎"贈(zèng)送,、打折、抽獎(jiǎng),、表演",，加上一個(gè)以各種各樣名目推出的"××慶典"。其手法猶如傳統(tǒng)餐桌上的"四菜一湯",，姑且不論其內(nèi)容如何,，形式上的簡單重復(fù)就讓消費(fèi)者大倒胃口，結(jié)果往往費(fèi)力不討好,，銷售業(yè)績并不樂觀,。

銷售的目標(biāo)又跳出價(jià)格戰(zhàn)的"怪圈"?筆者認(rèn)為，關(guān)鍵是淡化價(jià)格效用,，增強(qiáng)消費(fèi)者與商家之間的溝通互動(dòng),，營造歡樂喜慶而不失寬松和諧的消費(fèi)環(huán)境，開[中國創(chuàng)業(yè)網(wǎng)資訊]發(fā)和培養(yǎng)新的消費(fèi)需求,。

就筆者看來,，"一心二意"是春節(jié)消費(fèi)者的共性心理，一心即圖吉利,，新春佳節(jié)人人企盼來年大吉大利;二意即求富貴,，祈平安。

比如酒店在春節(jié)期間要做好年夜飯生意,，就必須以"合家歡",、"全家福"為促銷主題，有針對性地開展服務(wù)項(xiàng)目,。

一想到促銷,，很多人就想到現(xiàn)場秀、買贈(zèng),、折扣,、積分,、抽獎(jiǎng)等等方式。盡管在促銷方式上大同小異,，但細(xì)節(jié)的創(chuàng)新還有較大的創(chuàng)意空間,。

在細(xì)節(jié)上創(chuàng)新，雖然可能是很小的點(diǎn),，但對促銷的成效也很重要,。

比如，為鞏固成熟產(chǎn)品的市場,，節(jié)日營銷中可采用5至10送1的小面值贈(zèng)券,、連環(huán)大抽獎(jiǎng);為推出新產(chǎn)品，采用免費(fèi)品嘗試用,、買一送一(小包裝),，郵寄產(chǎn)品名錄、報(bào)價(jià)單等;制造公關(guān)事件,，利用某一新聞事件,，渲染張揚(yáng)產(chǎn)品或企業(yè)，如獻(xiàn)愛心回饋社會(huì)活動(dòng),、體育贊助或傍星促銷等;主題廣告宣傳,，從色彩、標(biāo)題到方案,、活動(dòng)等均突出節(jié)日氛圍;通路激勵(lì),，對在規(guī)定節(jié)日期間(如春節(jié)期間)，完成計(jì)劃銷售任務(wù)的經(jīng)銷商給予獎(jiǎng)勵(lì)"×節(jié)幾日游",，或加大批量折扣,、試銷、代銷權(quán)(新產(chǎn)品),，或網(wǎng)上銷售,，方便顧客。

策劃春節(jié)促銷方案匯編 春節(jié)促銷策劃方案篇七

思念隨心而動(dòng),，棗片傳遞真情

1,、提高銷售量，擴(kuò)大銷售,。

2,、吸引新顧客，鞏固老顧客,。

3,、提高知名度，樹立企業(yè)形象,。

石家莊地區(qū)

臘月二十——元宵節(jié),，總共為期25天,。

活動(dòng)主題：“好想”唱歌——思念你來唱

活動(dòng)時(shí)間：20xx年臘月二十九

活動(dòng)地點(diǎn)：石家莊市內(nèi)五家實(shí)體店

活動(dòng)具體安排：

臘月二十九,，在實(shí)體店門口舉辦“‘好想’唱歌——思念你來唱”活動(dòng),，一首歌曲，各種演繹,，唱的好聽,，贏得獎(jiǎng)勵(lì)!

活動(dòng)步驟：

1.主持人現(xiàn)場挑選10名觀眾,，在舞臺(tái)上就座,，擔(dān)任大眾評審;

2.凡購買xxx棗片的消費(fèi)者，無論購買多少,，均可現(xiàn)場報(bào)名,、自愿上臺(tái)演繹《xxxx》這首歌曲，演唱風(fēng)格不限,。

3.由臺(tái)上10名大眾評審打分評選出前6名,。

獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：

一等獎(jiǎng)1名，獲獎(jiǎng)金200元及精裝棗片一盒

二等獎(jiǎng)2名,，獲獎(jiǎng)金100元及精裝棗片一盒

三等獎(jiǎng)3名,，獲獎(jiǎng)金50元及精裝棗片一盒

參與投票的10名觀眾均獲贈(zèng)280g裝棗片一盒

前期宣傳媒介安排：

出租車led：循環(huán)播放活動(dòng)相關(guān)信息。

時(shí)間安排：臘月二十六,、二十七,、二十八三天。

海報(bào)：在實(shí)體店內(nèi)外張貼活動(dòng)海報(bào),。

時(shí)間安排：臘月二十六,、二十七、二十八三天,。

dm單：在實(shí)體店附近路段安排發(fā)放人員隨機(jī)發(fā)放,。

時(shí)間安排：臘月二十八。

pop：在店內(nèi)設(shè)置展牌,、海報(bào),、dm單，供消費(fèi)者閱讀了解,。

在店外設(shè)置展牌,、搭建舞臺(tái)、幕布背景,、布置氣球花束等,。

活動(dòng)預(yù)算：22300元

活動(dòng)主題：“新年換新顏，喜氣過大年”

活動(dòng)時(shí)間：20xx年臘月二十五——臘月二十九,，為期5天

活動(dòng)地點(diǎn)：石家莊市內(nèi)五家實(shí)體店

活動(dòng)具體安排：

凡購買xxx棗片滿200元,，即可獲贈(zèng)價(jià)值88元的美容卡一張,，到指定地點(diǎn)進(jìn)行美容即可享受88元優(yōu)惠，新年換新顏,，喜氣洋洋過大年!

前期宣傳媒介安排：

海報(bào)：在實(shí)體店內(nèi)外張貼海報(bào)廣告,。

時(shí)間安排：臘月二十——臘月二十五

dm單：在實(shí)體店附近路段安排發(fā)放人員隨機(jī)發(fā)放給女士

時(shí)間安排：臘月二十——臘月二十五

pop：在實(shí)體店內(nèi)設(shè)置展牌、海報(bào),，供消費(fèi)者閱讀了解

活動(dòng)預(yù)算：12500元

活動(dòng)主題：見面依然想念,，愛你不怕說出口

活動(dòng)時(shí)間：20xx年臘月二十九和大年初二，為期2天

活動(dòng)地點(diǎn)：石家莊市內(nèi)五家實(shí)體店

活動(dòng)具體安排：

“即使天天見面,，依然十分想念”,，凡購買xxx棗片，無論購買多少,，均有機(jī)會(huì)當(dāng)眾向你的愛人表白心聲,，愛ta不怕說出來，你就大聲說出來!表白者均可獲贈(zèng)xxx棗片70g裝2盒,。

宣傳媒介安排：

dm單：在五家實(shí)體店附近路段安排發(fā)放人員隨機(jī)發(fā)放

時(shí)間安排：臘月二十九和大年初二,，為期2天。

pop：在店內(nèi)設(shè)置展牌,、dm單,，供消費(fèi)者閱讀了解。

在店外設(shè)置展牌,、鋪設(shè)地毯,、幕布背景。

活動(dòng)預(yù)算：6800元

綜合石家莊地區(qū)各大實(shí)體店的一年的銷售業(yè)績和年終活動(dòng)成效,，對5家實(shí)體店進(jìn)行業(yè)績表彰：

設(shè)第一名1名,，給予“銷售金牌”和3萬元獎(jiǎng)金，

設(shè)第二名2名,，給予“銷售銀牌”2萬元獎(jiǎng)金,，

設(shè)第三名2名，給予“銷售銅牌”1萬元獎(jiǎng)金,。

活動(dòng)預(yù)算：90000元

年底很多人因?yàn)楦鞣N原因回不了家,，xxx將你的思念送回家，送到你的至親身邊,。

由于網(wǎng)絡(luò)的巨大連通性和廣泛的覆蓋范圍,，網(wǎng)上購物也逐漸成為了現(xiàn)代人消費(fèi)的方式之一，因此,，我們打算開展一個(gè)網(wǎng)絡(luò)促銷活動(dòng),。

而僅局限于石家莊地區(qū)就略顯狹小了，因此我們將范圍限定在全國范圍內(nèi),。

活動(dòng)主題：相隔千里,，思念零距離

活動(dòng)時(shí)間：20xx年臘月二十——元宵節(jié),，總共為期25天

活動(dòng)范圍：大陸地區(qū)。

活動(dòng)方式：網(wǎng)絡(luò)促銷,。

活動(dòng)具體安排：

臘月二十——元宵節(jié),，凡在網(wǎng)上購xxx棗片滿100元，即可享受全國包郵服務(wù),。xxx,，帶去你的想念，送上你的關(guān)懷,。

宣傳媒介安排：

手機(jī)：短信告知活動(dòng)信息，群發(fā)給石家莊市消費(fèi)者

網(wǎng)絡(luò)：通過新浪,、搜狐,、百度、淘寶等全國知名網(wǎng)站發(fā)布網(wǎng)絡(luò)廣告

活動(dòng)預(yù)算：50000元

由于在各個(gè)活動(dòng)安排中都一些出具體的媒介安排及預(yù)算費(fèi)用,，故省略媒介排期,、預(yù)算兩部分

以上是棗片春節(jié)促銷方案的全部內(nèi)容，希望這份紅棗促銷策劃案例可以幫助到大家,，如果您還需要其它促銷方案請查看本欄目的其它內(nèi)容,。

策劃春節(jié)促銷方案匯編 春節(jié)促銷策劃方案篇八

一、活動(dòng)說明:本方案圍繞元旦,、春節(jié),、會(huì)員節(jié)等大節(jié)日展開，通過大力度的商品促銷,、文化營銷,、顧客參與互動(dòng)活動(dòng)及店內(nèi)外的媒體宣傳，實(shí)現(xiàn)客流和銷售的提升,，確保月度經(jīng)營指標(biāo)的達(dá)成,。

二、活動(dòng)內(nèi)容

第一檔：元旦檔

1,、主題:20新年當(dāng)頭炮

2,、時(shí)間:1月1日—1月11日（共11天）

個(gè)sku48000份。12月23日拍照,，12月24日—26日設(shè)計(jì),，12月27日定稿，12月28—29日印刷,，12月30—31日發(fā)放,。主推商品:新年商品、清潔用品,、生鮮食品

扮靚新家迎新年

活動(dòng)期間,，家居清潔用品,、新年飾品集中陳列。清潔系列:吸塵器,、掃帚,、垃圾袋、毛球刷,、家具護(hù)理液,、地板臘、洗衣液,、油污凈等,。新年飾品:龍年玩具、福貼,、剪紙,、掛件等。

鍋碗瓢盆協(xié)奏曲

活動(dòng)期間,，鍋具,、各種規(guī)格碗、碟,、盤,、匙、筷,、盆集中陳列,，統(tǒng)一氛圍裝飾。

冬裝大出清

冬季棉服,、外套,、保暖內(nèi)衣全場出清，超低折扣,。

第二檔:會(huì)員檔

1,、主題:會(huì)員歲末大回饋

2、時(shí)間:1月12日—1月25日（共14天）

個(gè)sku48000份,。12月23日拍照,，12月24日—26日設(shè)計(jì)，12月27日定稿,，12月28—29日印刷,，12月30—31日發(fā)放。主推商品:新年商品,、清潔用品,、生鮮食品

會(huì)員驚爆大抽獎(jiǎng)

活動(dòng)期間，凡在xx超市各門店一次性單票消費(fèi)滿68元即可電腦抽獎(jiǎng)。單人單票限參加一次,。單店獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置

特等獎(jiǎng):2名,，各獎(jiǎng)液晶電視一臺(tái)；

一等獎(jiǎng):50名,，各獎(jiǎng)電飯煲一臺(tái),；

二等獎(jiǎng):100名，各獎(jiǎng)膠棉拖把一個(gè),；

三等獎(jiǎng):3000名,，各獎(jiǎng)紀(jì)念品一份。

感恩（23/24/25）會(huì)員歲末大回饋

活動(dòng)期間,，xx超市各門店同步推出全品類萬種會(huì)員抄底價(jià)商品,，high翻全場，引爆全城,！一年一次的巨大優(yōu)惠,，優(yōu)惠僅三天，不來要后悔喲,！感謝會(huì)員朋友一年來的支持和厚愛。

第三檔:春節(jié)檔

1,、主題:金羊紅火年禮享xx

2,、時(shí)間:1月26日—2月18日（共24天）

個(gè)sku48000份。12月29日拍照,，12月30日—1月3日日設(shè)計(jì),，1月4日定稿，1月5日—8日印刷,，1月9日—10日發(fā)放,。主推商品:年貨禮盒、春節(jié)家宴用品,、新年用品

4,、年貨禮品一條街

團(tuán)購最快樂，快來xx,。精品年貨,，最實(shí)惠,，讓利,，給您貼心一站式滿意服務(wù)。

5,、購物送福,、福氣多多

活動(dòng)期間，超市內(nèi)一次性購物每滿48元即可獲贈(zèng)“福”字一對或“紅包”一對,，多買多贈(zèng),，每人次最多限贈(zèng)5對。

6,、福樂多龍年小廟會(huì)（各門依據(jù)情況選擇時(shí)間段和項(xiàng)目）

1月23日—2月6日（初一至十五）期間,，來福樂多超市各門店不僅能挑選到您可心的新年禮品，更有龍年小廟會(huì)豐富多彩的節(jié)目等著您,，好吃好玩又好看,！

冰糖葫蘆滿場賣:售賣人員持棒槌插滿冰糖葫蘆在超市外圍巡走叫賣，如有可能穿著小二古裝進(jìn)行,。

趣味滾鐵環(huán):每隔2米高一障礙物,，共設(shè)6組，一次性連貫滾鐵環(huán)通過障礙物即為獲勝,，顧客憑小票參與,，獲勝者即贈(zèng)小禮品一份。

趣味折紙:賣場設(shè)桌,、椅,、a4紙及場地，場地上空設(shè)懸掛掛架,、細(xì)線等,，顧客可隨意參加折紙，折紙可做紙飛機(jī),、紙船,、千紙鶴等，樣式不限,。每人限折一張,，折完后可填寫新年寄語，優(yōu)秀作品進(jìn)行現(xiàn)場懸掛展示,。

水杯吹球:賣場設(shè)桌子2張,，裝滿水的水杯10個(gè)連排成一條線，放置乒乓球一個(gè),，顧客憑小票參與,，參與者吹氣將乒乓球連續(xù)通過10個(gè)杯子即可獲勝。獲勝者贈(zèng)小禮品一份,。

踢毽子:顧客憑小票參與,，連續(xù)單腳踢20個(gè)以上即可獲贈(zèng)小禮品一份。

貼鼻子:各店設(shè)一沒鼻子的卡通小丑形象,，由顧客在5米外拿著鼻貼蒙眼走到小丑前貼上鼻子,，貼對者獲贈(zèng)禮品一份,，每人一分鐘。

我當(dāng)小老板:年齡12歲以下的小學(xué)生可報(bào)名參加,，在指定場地可現(xiàn)場售賣自帶學(xué)習(xí)用品,、玩具等物品。

小小理貨員:年齡12歲以下的小學(xué)生可報(bào)名參加,，隨賣場內(nèi)指定員工老師從事義務(wù)勞動(dòng)2小時(shí),。參與者獲贈(zèng)紀(jì)念品一份。

三,、活動(dòng)宣傳

元旦檔:

1,、店內(nèi)氛圍

賣場入口主題橫幅

主通道燈籠裝飾

堆頭商品吊牌、圍擋

展架

2,、媒體宣傳（含元旦春節(jié)內(nèi)容）

晚報(bào)半版:12月31日

信息半版:12月30日（半版）

手機(jī)短信:1月1日（10萬條）

春節(jié)檔:

1,、店內(nèi)氛圍

賣場入口主題橫幅

超市入口拱門

堆頭商品吊牌、圍擋

展架

2,、媒體宣傳

手機(jī)短信:1月25日（10萬條）

元宵檔

1,、店內(nèi)氛圍

賣場入口主題橫幅

堆頭商品吊牌、圍擋

展架

四,、活動(dòng)分工

（一）采購部

負(fù)責(zé)dm的選品及談判,、校稿及費(fèi)用收取。

（二）門店

負(fù)責(zé)dm的發(fā)放,。

負(fù)責(zé)各項(xiàng)活動(dòng)的人員及組織實(shí)施,。

負(fù)責(zé)各項(xiàng)現(xiàn)場氛圍的具體營造。

負(fù)責(zé)龍年小廟會(huì)活動(dòng)的組織籌備實(shí)施,。

（三）營銷部

負(fù)責(zé)dm的設(shè)計(jì)印刷。

負(fù)責(zé)各項(xiàng)營銷活動(dòng)的組織籌備,。

負(fù)責(zé)各項(xiàng)活動(dòng)及春節(jié)節(jié)現(xiàn)場氛圍的營造,。

五、活動(dòng)預(yù)算:（略）

20xx年新年商品促銷活動(dòng)方案

春節(jié)商品活動(dòng)策劃方案20xx 活動(dòng)主題： 歲末完美風(fēng)暴

活動(dòng)時(shí)間： 2月1日——2月17日(共17個(gè)工作日) 活動(dòng)內(nèi)容：

一,、全場商品2折起

活動(dòng)期間,，全場商品2——折銷售(6樓百元街全場8折) (金銀珠寶飾品、名表,、化妝品詳細(xì)折扣請見柜內(nèi)明示) 二,、購物一小時(shí) 幸運(yùn)5分鐘

2月8日——2月17日，在每天正常營業(yè)時(shí)間,，每小時(shí)抽出5分鐘,，凡在此5分鐘購物的顧客，將獲得所購商品金額的半額返款,。

注：

1,、返款全部以贈(zèng)券(a券)形式體現(xiàn)

2、抽獎(jiǎng)方法：10：10分抽取9：00——10：00時(shí)間段，11：10分抽取10：01分——11：00時(shí)間段,，以此類推,，晚間20：00——21：00時(shí)間段獲獎(jiǎng)結(jié)果于當(dāng)日21：10分抽取，清場時(shí)間順延,，請物業(yè)公司電工,、保安做好相應(yīng)準(zhǔn)備。

3,、抽獎(jiǎng)地點(diǎn)：6樓促銷服務(wù)臺(tái)抽獎(jiǎng)現(xiàn)場; 4,、返款地點(diǎn)：6樓促銷服務(wù)臺(tái); 5、返款時(shí)間：當(dāng)日營業(yè)時(shí)間; 6,、單筆返款金額以5000元為限,，5000元以上視同5000元檔; 7、對獎(jiǎng)時(shí)間以收銀機(jī)制小票上打印的交易時(shí)間為準(zhǔn); 8,、幸運(yùn)中獎(jiǎng)?lì)櫩蛣?wù)必憑完整購物憑證當(dāng)日領(lǐng)取返券,，過期視同自動(dòng)放棄; 9、本活動(dòng)所返贈(zèng)券使用期限限定在2月18日——3月30日使用,，過期作廢; 10,、抽獎(jiǎng)結(jié)果及時(shí)在現(xiàn)場及廣播中公布。 活動(dòng)情況說明：

1,、活動(dòng)期間,，商品折扣部分全部由廠家或供應(yīng)商自行承擔(dān); 2、廠家或供應(yīng)商要根據(jù)自己的實(shí)際情況自行確定折扣幅度,，但嚴(yán)禁調(diào)高售價(jià)之后再打折; 3,、各招商經(jīng)理和客務(wù)員要對“調(diào)高售價(jià)再打折”情況進(jìn)行嚴(yán)格監(jiān)督，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)虛假打折情況公司將按相關(guān)規(guī)定嚴(yán)肅處理; 4,、各客務(wù)員要嚴(yán)格監(jiān)督供應(yīng)商,，嚴(yán)禁用殘次商品應(yīng)付本次活動(dòng); 5、商場管理部應(yīng)嚴(yán)把商品質(zhì)量關(guān),，嚴(yán)防假冒或偽劣商品進(jìn)場銷售; 6,、活動(dòng)期間，贈(zèng)券(a券)在6樓使用不再享受折扣; 7,、凡需要舉辦專場特賣的供應(yīng)商,，所需的現(xiàn)場布置須提前提出書面申請，由樓層管理人員按正常賣場要求嚴(yán)格予以管理; 8,、凡特賣場地,，美工要負(fù)責(zé)形象把關(guān)，并按需求提供相應(yīng)道具,、進(jìn)行必要美陳布置及pop提供; 9,、專場特賣品牌要求必須在長春主要媒體做特賣廣告宣傳,。

活動(dòng)期間，vip卡折扣功能暫停,，積分累計(jì)功能正常使用; 活動(dòng)期間,，凡折扣銷售商品，在價(jià)簽上需明確標(biāo)示原價(jià),、現(xiàn)價(jià),，各樓層客務(wù)員要嚴(yán)格檢查; 各廠家或供應(yīng)商進(jìn)行折扣銷售，在賣場懸掛條幅,、促銷導(dǎo)購等必須經(jīng)營銷策劃部審核通過,，營銷策劃部和商場管理部將對擅自懸掛條幅或擺設(shè)促銷導(dǎo)購行為進(jìn)行嚴(yán)格檢查。

動(dòng)人的好文章,！

都舍不得改動(dòng)了,。

策劃春節(jié)促銷方案匯編 春節(jié)促銷策劃方案篇九

年底是婚慶的高潮，酒店可以利用這樣的環(huán)境來做促銷,。

9.20-10.10

與國同慶,，共譜天倫

1、活動(dòng)期間,，推出黃金套餐

良朋相聚宴：699元/桌

金玉滿堂宴：799元/桌

富貴吉祥宴：899元/桌

2,、中秋之夜推出團(tuán)圓飯：

588元/桌、688元/桌,、888元/桌;提前預(yù)定,，贈(zèng)送禮品一份。

3,、活動(dòng)期間,，婚慶宴消費(fèi)達(dá)萬元以上，贈(zèng)送價(jià)值達(dá)千元的蜜月禮物,。

4,、活動(dòng)期間，凡是外地到本店就餐者,，憑身份證就可獲得中秋小點(diǎn)一份。

5,、與旅游團(tuán)聯(lián)合促銷,，指定旅游點(diǎn)，發(fā)贈(zèng)就餐券,，同時(shí),，到本站消費(fèi)的客人，可以獲得xx旅游景區(qū)門票一張,。

1,、背景音樂：

以國慶,，中秋為主要音樂風(fēng)格。

2,、門廳裝飾：

酒店用氣球做彩門裝飾,，營造熱鬧氛圍。

3,、媒體宣傳：

電視臺(tái),，無線電，網(wǎng)站,，報(bào)紙,。

4、視覺宣傳：

提前三天開始宣傳,，主要以條幅,、易拉寶、彩頁菜單,、口碑傳播,、向新老客戶介紹等多種形式推廣，以達(dá)到最佳的效,。

1,、促銷內(nèi)容及目的要與工作人員介紹清楚，以達(dá)到促銷的目的,。

2,、加強(qiáng)工作人員的服務(wù)意識(shí)及操作規(guī)則培訓(xùn)。

(略)

策劃春節(jié)促銷方案匯編 春節(jié)促銷策劃方案篇十

一.活動(dòng)時(shí)間：

20xx年12月25日——20xx年2月16日每周六

二.活動(dòng)地點(diǎn)：

珠寶全國各地專店/柜

三.活動(dòng)主題

“大聲說sorry”美麗心靈假面秀

四.活動(dòng)背景

夫妻和情侶間的隔閡來自于猜疑和不能坦誠相見,，加上中國人在情感表達(dá)上的含蓄,，導(dǎo)致了更多的猜疑和隔閡，我們的“善美”和“信守”兩款系列鉆飾的訴求都在情感上,，我們要從情感上消除這種猜疑和隔閡,，達(dá)到“善美”和“信守”的目的，同時(shí)為了更好的提供給人們一個(gè)消除這種猜疑和隔閡的機(jī)會(huì),，我們策劃了這次“大聲說soryy”美麗心靈假面秀,，使人們勇敢地對自己的愛人說出“sorry”來，同時(shí)又通過假面不暴露隱私,，從而使夫妻或情侶之間隔閡全消和坦誠相待,，突出“善美”和“信守”的情感訴求。

五.活動(dòng)內(nèi)容:

造勢宣傳：

（1）2月24日在當(dāng)?shù)匕l(fā)行量的日報(bào)或晚報(bào)刊登活動(dòng)宣傳廣告,，擴(kuò)大活動(dòng)的覆蓋面和影響力,，主題是《“大聲說sorry”美麗心靈假面秀等你來》，12月24日—30日接受活動(dòng)報(bào)名,，參賽者必須到專柜現(xiàn)場報(bào)名（無論是否購買都可報(bào)名）,，參與活動(dòng)者登記報(bào)名后領(lǐng)取假面和參賽號(hào)碼（一對夫妻或情侶一個(gè)號(hào)碼）,；

（2）在電視臺(tái)做活動(dòng)宣傳廣告，還可在黃金時(shí)間以字幕的形式在電視臺(tái)上做活動(dòng)意義,、參與細(xì)則,、各地專店/柜地址及電話的詳細(xì)廣告。

活動(dòng)程序：

（1）上午9：00-9：30現(xiàn)場珠寶模特秀,，模特佩帶首飾為“信守”,、“善美”系列鉆飾；

（2）上午9：30-9：50請當(dāng)?shù)馗枋脂F(xiàn)場演繹《信仰》（張信哲原唱）,、《想你的365天》（李玟原唱）的歌曲等等,；

（3）9：30-9：55向觀眾散發(fā)選票（一半是選票，一半是珠寶的宣傳頁）,；

從9：55開始1號(hào)參賽者戴假面上臺(tái),，主持人即興采訪（問題如：參賽者年齡?當(dāng)前是什么關(guān)系?結(jié)婚、談戀愛幾年了?家庭情況如何?等等）,；

（4）1號(hào)參賽者戴假面相互對雙方說“最sorry的一句話（或一件事）”,，主持人主要在此過程中起引導(dǎo)作用；

（5）接著2號(hào),、3號(hào)……參賽者類似1號(hào)參賽者進(jìn)行現(xiàn)場秀,；

（6）11：30-11：50現(xiàn)場秀結(jié)束，收取觀眾選票（只收選票的那部分,，宣傳的部分不回收）及在公證員的監(jiān)督下統(tǒng)計(jì)選票,，同時(shí)藝人演唱《愛就一個(gè)字》（張信哲原唱）（也可現(xiàn)場播放錄音帶）；

（7）11：50主持人公布獲獎(jiǎng)?wù)?，?jiǎng)項(xiàng)設(shè)置如下：

最深情情侶獎(jiǎng)：1名獎(jiǎng)信守系列首飾一套及圣誕禮物一份,；

（8）以《明天更美好》或《同一首歌》謝幕。

六.活動(dòng)經(jīng)費(fèi)預(yù)算

珠寶模特秀：300元×5=1500元,；

藝人現(xiàn)場演唱費(fèi)：6000元,；

獎(jiǎng)品（信守系列鉆飾）費(fèi)用：4000元左右；

展架：65元×2=160元,，條幅：150元,，假面：10元×20=200元；

場地布置費(fèi)：1000元左右,；

選票：元×500份=250元,；

媒體宣傳費(fèi)：5000元左右；

總計(jì)：18260元,。

另：活動(dòng)控制與推廣問題說明：

參與本次活動(dòng)加盟伙伴選擇好方案后不得在活動(dòng)過程中隨意更改活動(dòng)細(xì)則，如需更改須和珠寶推廣總部聯(lián)系,，取得總部認(rèn)同后方可更改,；

網(wǎng)絡(luò)推廣：聯(lián)合當(dāng)?shù)鼐W(wǎng)站做活動(dòng)宣傳廣告,、活動(dòng)新聞報(bào)道等宣傳活動(dòng)，以新聞事件的形式做好“造勢”宣傳,；

注意與當(dāng)?shù)貓?bào)紙媒體記者聯(lián)系,，注意做好活動(dòng)報(bào)道工作，以達(dá)到長期宣傳品牌和長期促進(jìn)銷售的目的,；

在活動(dòng)中做好顧客咨詢及到達(dá)人數(shù),、活動(dòng)參加人數(shù)、購買人數(shù),、銷售額等做好詳細(xì)記錄,；

活動(dòng)后期做好活動(dòng)將以上數(shù)據(jù)及媒體投放頻次、顧客反饋意見等收集至珠寶推廣總部品牌規(guī)劃部做好活動(dòng)評估,、總結(jié),，以便提供更好的營銷服務(wù)給加盟商。

印制50元或100元的現(xiàn)金優(yōu)惠券,，同時(shí)在后期通過與其他強(qiáng)勢非珠寶類品牌經(jīng)銷商,、酒樓、歌廳等合作,，顧客在以上店面消費(fèi)時(shí)即可贈(zèng)送我們的現(xiàn)金券,，以多方擴(kuò)大顧客源。

策劃春節(jié)促銷方案匯編 春節(jié)促銷策劃方案篇十一

在春節(jié)促銷期間,，為避免信息傳遞的多頭,、無序，雜亂,，擾亂消費(fèi)者視聽,，應(yīng)選擇傳遞單一簡單主題的促銷信息.抓住顧客圖吉利心理。新春佳節(jié)人人企盼來年大吉大利,，春節(jié)購物也希望討個(gè)“口彩”,，求富貴，祈平安,。張貼春聯(lián)等各種各樣的民間活動(dòng)充分體現(xiàn)出這一文化內(nèi)涵,，同時(shí)也營造出節(jié)日用品市場的繁榮（針對這次送福，送財(cái)）春節(jié)是中國人的團(tuán)圓節(jié),，擔(dān)負(fù)著親友禮儀往來,、同事感情聯(lián)絡(luò)、渲泄美好情感等重要社會(huì)功能,，與走親訪友,、問候祝福、合家團(tuán)聚相應(yīng)的是年貨和禮品市場的興旺,。（禮合,，洋酒,，保健品，這些高利潤的商品應(yīng)該加大陳列,，做效果布置）買氣氛,、買感覺、買服務(wù),、買實(shí)惠,。喜慶歡樂氣氛大大刺激了人們消費(fèi)的欲望和沖動(dòng)（也是超市銷售新特商品的好時(shí)機(jī)）

可以通過多種信息溝通方式層層遞進(jìn)地接近消費(fèi)者達(dá)成銷售目標(biāo)：

1.媒體傳播。這是信息傳遞與消費(fèi)者溝通的傳統(tǒng)方式,，利用能影響目標(biāo)消費(fèi)群消費(fèi)行為的廣播,、電視、報(bào)紙等媒體介紹活動(dòng)和團(tuán)購內(nèi)容,。媒體的選擇,、投放的頻率和每次投放的主題要依活動(dòng)具體要求而定，目的在于引導(dǎo)消費(fèi)者關(guān)注本次促銷活動(dòng),，是促進(jìn)消費(fèi)的第一步,。

2.銷售生動(dòng)化。對賣場內(nèi)貨架,、堆碼陳列,、pop布置、環(huán)境氣氛等進(jìn)行生動(dòng)化布置,，提示消費(fèi)者有關(guān)促銷活動(dòng)的信息,。在銷售生動(dòng)化過程中必須注意突出主題，一目了然,。一般在活動(dòng)的前3天到前1天就要將陳列做到位,，此種溝通方式既加深春節(jié)的氣氛，又可以更貼近老百姓,。

3.人員促銷,。這是最直接的與消費(fèi)者溝通的方式。在賣場內(nèi)外設(shè)立活動(dòng)兌獎(jiǎng)點(diǎn)或直接銷售,，并通過促銷人員與消費(fèi)者的直接交流,，面對面地將促銷信息傳達(dá)給消費(fèi)者，促使消費(fèi)者產(chǎn)生購買行為,。

上述每種溝通方式都有各自不同的特點(diǎn),，要依據(jù)不同的消費(fèi)心理階段來取舍不同的溝通方式，但這種聯(lián)系是要求靈活的應(yīng)該把握上應(yīng)注意以下特點(diǎn):

1.屬于注意,、興趣,、聯(lián)想、欲望階段：主要采用媒體、市場沖擊等方式,，將消費(fèi)者引導(dǎo)至終端,。

2.屬于欲望、比較,、確信、決定階段：主要采用生動(dòng)化,、人員推銷方式,，促使消費(fèi)者快速形成購買決策。

春節(jié)期間,，約有近5成的消費(fèi)人群,都是在尚未得到任何促銷信息的情況下僅僅為了購買其他商品或本身因?yàn)楸仨氋徺I該類產(chǎn)品而進(jìn)入賣場的,，因此,生動(dòng)化及人員推銷至關(guān)重要。

3.春節(jié)高利潤的商品應(yīng)該以堆頭的形式陳列,，堆頭要就強(qiáng)大的沖擊力,，要有氣勢，要注重堆頭的造型,，可以用中國傳統(tǒng)的喜慶形象來設(shè)計(jì),。

陳列包括賣場內(nèi)所有的陳列點(diǎn)，如貨架,、專柜,、堆頭、特殊造型,、凍柜等的陳列,，這些陳列點(diǎn)的常規(guī)陳列標(biāo)準(zhǔn)，除上輕下重,、先進(jìn)先出,、各種品牌產(chǎn)品分比還要注意顏色的搭配此外，在春節(jié)促銷活動(dòng)中,陳列還要注意以下主要原則：

1.一致性原則,，指的是在促銷活動(dòng)期間所有的陳列點(diǎn)表達(dá)的都是本次促銷活動(dòng)信息,，而不應(yīng)該含有其他非本次促銷信息或過時(shí)信息。

2.重點(diǎn)突出原則,，指的是重點(diǎn)表現(xiàn)本次促銷活動(dòng)的核心品牌,、包裝?？刹捎眉嘘惲?、加大陳列比例、專門設(shè)立特殊陳列位等等方式來體現(xiàn),。

各店在實(shí)際操作過程中,，應(yīng)該要認(rèn)真堅(jiān)持是做好陳列的關(guān)鍵，因?yàn)樵俸玫年惲袠?biāo)準(zhǔn)和原則都是通過實(shí)際的陳列操作來體現(xiàn)的。春節(jié)經(jīng)常遇到的問題是：由于銷量太大,，堆放在堆碼或貨架上的產(chǎn)品沒有多長時(shí)間就會(huì)被顧客拿光,，來不及補(bǔ)貨或補(bǔ)充的貨物無法按陳列標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行，隨意堆貨,；人流量太大,，擠壞或拿走了生動(dòng)化物品，來不及重新粘貼或懸掛等,。針對這些問題,，除了補(bǔ)充人員、適當(dāng)安排外,，重點(diǎn)在于向促銷人員灌輸陳列重要性的思想,，如若沒有充足的貨品在陳列

點(diǎn)上，消費(fèi)者就會(huì)轉(zhuǎn)向購買競爭品牌產(chǎn)品,，如價(jià)簽不明顯或價(jià)格提示錯(cuò)誤就會(huì)引起消費(fèi)者誤解等,；此外，還要安排隨時(shí)檢查,、隨時(shí)培訓(xùn),。

在賣場內(nèi)直接展現(xiàn)促銷信息的pop中，空白海報(bào)和各類價(jià)格標(biāo)簽是最有效的傳遞信息工具,。

空白海報(bào)上促銷價(jià)與原價(jià)同時(shí)標(biāo)出,，（但盡量不要過多打折，盡量以買贈(zèng)捆綁的形式來促銷）以示區(qū)別,；盡可能減少文字,，使消費(fèi)者在3秒鐘之內(nèi)能看完全文，清楚知道促銷內(nèi)容,；但要注意寫清楚限制條件,，如買什么送什么、限量銷售,、售完為止,，以避免消費(fèi)者誤解。

價(jià)格標(biāo)簽要醒目,、簡潔,，在價(jià)格隨時(shí)變動(dòng)后要及時(shí)更換價(jià)簽，不能新老價(jià)簽同時(shí)使用,，造成價(jià)格混亂,；一個(gè)產(chǎn)品品種只標(biāo)示一種價(jià)格，依據(jù)不同的產(chǎn)品設(shè)計(jì)不同的價(jià)格標(biāo)簽,，如飲料類產(chǎn)品可以用瓶子形象價(jià)簽直接掛在飲料瓶上,，洗滌類用品可以用洗發(fā)水形象價(jià)簽,。通過價(jià)簽樣式的豐富變化，使消費(fèi)者更容易在無意識(shí)中察覺促銷信息,，促成購買,。

1、嚴(yán)格篩選促銷人員

促銷人員的性格各有不同,，除了先天條件外,，性格是決定取舍的重要指標(biāo)。有些促銷人員雖然各方面條件都很優(yōu)越,，可就是無法開口向消費(fèi)者介紹產(chǎn)品,，這種“啞巴”促銷是不起任何作用的。

其他應(yīng)關(guān)注的還有促銷人員對消費(fèi)者心理需求的悟性,、是否有強(qiáng)烈的工作激情以及促銷人員的個(gè)人品行。一個(gè)悟性極差的促銷人員往往不能很好地把握消費(fèi)者心理,，使促銷效果打折,；只有一個(gè)有促銷激情的人才能不倦地向消費(fèi)者推薦、講解,，而不會(huì)在遇到困難時(shí)中途逃脫,；春節(jié)促銷中，一般會(huì)有大量的促銷贈(zèng)品和獎(jiǎng)品,，除了活動(dòng)組織者的控制之外,，促銷人員也必須自律。

2,、規(guī)范促銷語言

通過促銷人員的促銷語言表達(dá)可以最直接地將促銷信息傳遞給消費(fèi)者,，但是每個(gè)人對一個(gè)促銷活動(dòng)的理解會(huì)有所不同，如果放任促銷人員“自說自話”,，只會(huì)曲解促銷活動(dòng)內(nèi)涵,，誤導(dǎo)消費(fèi)者的品牌意識(shí)，影響企業(yè)形象,，因此促銷語言必須規(guī)范,。

規(guī)范的促銷語言必須簡練直接、通俗易懂,、瑯瑯上口,、突出主題，要標(biāo)準(zhǔn)化,、人性化,。

制定的方法可依據(jù)春節(jié)促銷活動(dòng)內(nèi)容，與促銷人員互動(dòng)選擇最多三句能涵蓋活動(dòng)內(nèi)容的精練的促銷語句,。

3,、引導(dǎo)促銷人員關(guān)注消費(fèi)者心理變化

春節(jié)消費(fèi)品由于消費(fèi)周期短顧客購買率高,，因此消費(fèi)者在春節(jié)期間購物時(shí)，一般不會(huì)計(jì)較買多或買少,，增加單次購買量成為促銷人員增加銷量的技巧,。可以充分利用量販形式要加大銷售,。

促銷人員在實(shí)際的推薦過程中要密切注意消費(fèi)者的消費(fèi)心理變化,，如是否有強(qiáng)烈的購買欲望、消費(fèi)者性格等,。對于某些購買欲望比較強(qiáng)烈,，且易打動(dòng)的消費(fèi)者，促銷人員不僅要在口頭上介紹產(chǎn)品和促銷活動(dòng),，還應(yīng)主動(dòng)介紹其他關(guān)聯(lián)性的商品讓顧客選擇,。當(dāng)然，這種推銷方法不是針對所有人群的,，弄不好,，也會(huì)適得其反。但是,，只有培養(yǎng)每一個(gè)促銷人員注意觀察消費(fèi)者消費(fèi)心理變化,，不放過每一次促銷機(jī)會(huì)才能獲得促銷成功。

4,、利用賣場氣氛鼓舞促銷士氣

消費(fèi)者的購物熱情在很大程度上是被賣場內(nèi)的氣氛鼓動(dòng)起來的,，直接面對消費(fèi)者的促銷人員的士氣也是如此。鼓舞士氣的方式多種多樣,，春節(jié)這種特定的節(jié)日氣氛本身就是一個(gè)很好的條件,，賣場內(nèi)熱鬧非凡的購物場面也很能增強(qiáng)信心。當(dāng)然銷售情況越好,，銷售熱情也就越高,；反之，士氣低落,，銷量停滯,。在后一種情況下，促銷人員要表現(xiàn)得比有顧客時(shí)更為忙碌,，像捆綁贈(zèng)品,、整理貨架、堆頭,，當(dāng)著消費(fèi)者面去完成,，這種忙碌的工作場景在一定程度上會(huì)引起消費(fèi)者好奇進(jìn)而刺激消費(fèi)。

在整個(gè)春節(jié)超市促銷過程中,，或許會(huì)遇到大大小小的意外,，如促銷方式的變更,、各個(gè)促銷環(huán)節(jié)連結(jié)得不夠順暢、其他部門工作脫節(jié)和競爭對手加大促銷力度等等,，隨時(shí)保持與消費(fèi)者溝通并認(rèn)真地管理好整個(gè)溝通的過程,，才能有效保證促銷活動(dòng)的順利進(jìn)行及促銷效果的圓滿達(dá)成。

商場,、超市的春節(jié)營銷策劃方案還應(yīng)該因地制宜,，因時(shí)制宜，因物制宜,。只要做到這三點(diǎn),，就是一個(gè)絕佳的春節(jié)促銷策劃方案了。

策劃春節(jié)促銷方案匯編 春節(jié)促銷策劃方案篇十二

一,、前言：

二,、活動(dòng)主題：為新春的情人節(jié)畫上o(一個(gè)元宵的圖樣)滿的印記

三、活動(dòng)時(shí)間：春節(jié)期間

四,、活動(dòng)地點(diǎn)：某某永輝超市

五,、活動(dòng)目的：增加來客數(shù)，突破三百萬營業(yè)額

六,、活動(dòng)廣告宣傳語：金猴獻(xiàn)禮，低價(jià)的驚喜好禮送不停,，贏取隱藏的“秘密”,，我等你你是我心中永遠(yuǎn)的愛，我沐浴著光輝羞澀的等待金猴賀歲守新年,，家家戶戶共團(tuán)圓

七,、活動(dòng)內(nèi)容：

(一)鼠年到，福運(yùn)來：以普通百姓家庭為儲(chǔ)備年貨而進(jìn)行的較大金額的購物;走親訪友而準(zhǔn)備的煙酒副食類禮品為主,。

1,、選取部分商品降以活動(dòng)價(jià)格。

2,、購滿68元的消費(fèi)者,，可憑借購物清單到客服處領(lǐng)取一張價(jià)值10元的精美“福”字或慶賀新春對聯(lián)一張(限額1000-名),。

3,、購滿168元，送猴子吉祥公仔一個(gè),。

4,、隱藏獎(jiǎng)項(xiàng)：在超市顯眼的地方設(shè)定一個(gè)公告板，公告板里設(shè)定一個(gè)價(jià)格數(shù)目掩蓋,，第一個(gè)消費(fèi)者購物價(jià)格與設(shè)定價(jià)格相差在一元以內(nèi)則免單或減半(以設(shè)定價(jià)格衡量獎(jiǎng)項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn));第一個(gè)中獎(jiǎng)之后,，加以現(xiàn)場宣傳(噴花以及廣播),，隨后立即推出第二個(gè)隱藏的價(jià)格，促動(dòng)消費(fèi)者前往購買次數(shù),。

5,、購買滿100元送價(jià)值10元的情人節(jié)活動(dòng)專享抵用券一張，以此類推,。

(二)情人節(jié)特別獻(xiàn)禮：以年輕浪漫者為主,，爭對性推出巧克力、情侶服飾套裝,、精美禮品,、鮮花等為特供商品

1、購買特供商品滿38元送精美玫瑰一支;

2,、滿99元送情人節(jié)特制精美禮品一個(gè)(多設(shè)幾種選擇,，針對小女生的各種喜好)

3、購買情侶服飾套裝滿500元送一份價(jià)值60元以內(nèi)的巧克力一盒和一支玫瑰花,。

4,、第九十九名購買任何一種盒裝巧克力的顧客贈(zèng)送一套情侶體恤衫;

5、購買任何商品滿100元送價(jià)值10元的元宵節(jié)活動(dòng)專享抵用券一張,，以此類推,。

(三)元宵喜樂“惠(you)匯(jing)會(huì)(xxi)”：以各種百姓家庭為主。

1,、選取部分商品降以活動(dòng)價(jià)格,。

2、超市內(nèi)部隨機(jī)隱藏放置五個(gè)新年祝福賀卡,，寫上“你終于發(fā)現(xiàn)我了,，恭喜您中獎(jiǎng)(落款超市名稱)”字樣。發(fā)現(xiàn)者可獲贈(zèng)一張價(jià)值兩百元的提貨卡(或禮券),。

3,、于22日開展元宵節(jié)舞臺(tái)表演，表演之后定點(diǎn)舉行抽獎(jiǎng)活動(dòng),，凡在20日-22日某時(shí)期間購買商品滿500元以上的顧客都可以憑小票進(jìn)行抽獎(jiǎng)(統(tǒng)計(jì)500元以上名額,，設(shè)置抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)票數(shù)量)。一等獎(jiǎng)：價(jià)值1000元左右的數(shù)碼產(chǎn)品(1名);二等獎(jiǎng)：價(jià)值500元的提貨卡(3名);三等獎(jiǎng)：價(jià)值200元的提貨卡(5名);四等獎(jiǎng)：價(jià)值100元的提貨卡(8名);五等獎(jiǎng)：銀飾項(xiàng)鏈

一根(15名);參與獎(jiǎng)：一根中國結(jié)或吊墜等精美禮品,。

八,、各項(xiàng)工作負(fù)責(zé)人：

1、活動(dòng)主要負(fù)責(zé)人：

2,、與入駐商家商談活動(dòng)細(xì)節(jié)：

3,、安保工作：

4、應(yīng)急預(yù)案與上報(bào)舉行活動(dòng)的備案：

5,、聯(lián)系舞臺(tái)表演團(tuán)隊(duì)：

6,、海報(bào)及展板的制作：

7,、網(wǎng)絡(luò)宣傳標(biāo)語、排版,、設(shè)計(jì),、審核、上傳：

8,、宣傳單制作：

9,、宣傳單發(fā)放：宣傳海報(bào)張貼：宣傳展板擺放：

10、購置獎(jiǎng)品：

九,、日程安排：

策劃春節(jié)促銷方案匯編 春節(jié)促銷策劃方案篇十三

店慶活動(dòng)為期三天,，為了保證店慶期間的產(chǎn)品供應(yīng)，蛋糕店根據(jù)自身情況分別從產(chǎn)品數(shù)量和種類兩方面做準(zhǔn)備,。

店慶期間大力度的優(yōu)惠活動(dòng)必然帶動(dòng)銷售量的劇增,，根據(jù)餅干等糕點(diǎn)類食品存儲(chǔ)時(shí)間長的特征，三味奇提前10天開始下單子,，生產(chǎn)此類產(chǎn)品,，以保證供應(yīng)量。

客戶多選擇經(jīng)濟(jì)實(shí)惠型產(chǎn)品,，根據(jù)這個(gè)情況,，在準(zhǔn)備產(chǎn)品時(shí)把糕點(diǎn)類、吐司類和現(xiàn)烤類產(chǎn)品的比例各占二分之一,，以適應(yīng)客戶的消費(fèi)需求,。

在宣傳推廣方面，蛋糕店分別從店面海報(bào),、吊旗、店面設(shè)計(jì),、宣傳頁等方面進(jìn)行推廣宣傳,。根據(jù)此次活動(dòng)設(shè)計(jì)了“溫暖一冬，只因有你”為主題的海報(bào),，海報(bào)詳盡介紹了此次活動(dòng)的優(yōu)惠內(nèi)容,，并懸掛于店內(nèi)醒目位置，不僅介紹店慶內(nèi)容也起到烘托氣氛的作用,。對于店內(nèi)的設(shè)計(jì),，在櫥窗位置布置了可愛的毛絨玩具，營造出溫馨的氛圍,；在進(jìn)店處擺放了優(yōu)惠活動(dòng)贈(zèng)送的禮品,，吸引客戶了解店內(nèi)優(yōu)惠活動(dòng)。

在宣傳頁派發(fā)這項(xiàng)推廣上,，也要頗費(fèi)心思,。為了防止派發(fā)時(shí)間過早人們遺忘,，宣傳頁的派發(fā)在活動(dòng)前的2—3天開始，并遵循由遠(yuǎn)及近的原則,，在派發(fā)的最后時(shí)間主抓附近客戶群,，沿街店面等固定人群。

在人員安排之前首先對店內(nèi)人員進(jìn)行培訓(xùn),，讓其詳細(xì)熟知本店的活動(dòng)內(nèi)容,，并能精確運(yùn)用話術(shù)表達(dá)。針對人員安排,，專人負(fù)責(zé)專崗,。新員工可以負(fù)責(zé)相對簡單的面包崗，業(yè)務(wù)熟練的老員工負(fù)責(zé)蛋糕崗,、會(huì)員卡卡品銷售,。為了更好的烘托氣氛，安排專人負(fù)責(zé)店內(nèi)廣播宣傳,，顧客在店面附近即可通過音響了解店內(nèi)的活動(dòng),。

此次具體的活動(dòng)方案主要從買一贈(zèng)一、代金券,、會(huì)員充值等方面吸引客戶消費(fèi),。1.現(xiàn)金消費(fèi)面包西點(diǎn)滿30元返20元代金券，多買多送,；2.生日蛋糕現(xiàn)金購買或預(yù)訂均可享受買一贈(zèng)一活動(dòng),；3.會(huì)員充值優(yōu)惠，除多送金額以外,，更有精致口杯、卡通公仔等禮品贈(zèng)送,。以此穩(wěn)定客源,，增加銷售量。

策劃春節(jié)促銷方案匯編 春節(jié)促銷策劃方案篇十四

一.活動(dòng)時(shí)間：

20xx年xx月xx日——20xx年xx月xx日

二.活動(dòng)地點(diǎn)：

珠寶全國各地專店/柜

三.活動(dòng)主題：

恒久鉆石見證美滿婚姻

四.活動(dòng)背景及目的：

隨著珠寶形象代言人,、影星蔣雯麗主演的電視劇《中國式離婚》的熱播,，人們對婚姻方面的討論越來越多，這些討論最終都集中到婚姻的寬容和信任的問題上,，人們普遍認(rèn)為婚姻不能持久的原因在于雙方不夠信任和寬容,。

鉆石是恒久的，將鉆石的恒久與婚姻的恒久聯(lián)系起來就構(gòu)成我們新款——“信守”系列鉆飾的情感主題,，同時(shí)也構(gòu)成此次促銷活動(dòng)的情感訴求點(diǎn)，我們是用帶有恒久情感內(nèi)涵的鉆石以簽約的形式保障人們婚姻的長久，我們通過“恒久”這一宣傳點(diǎn)將鉆石和婚姻聯(lián)系起來,，逐步形成與國際接軌的鉆石消費(fèi)文化,，對行業(yè)的銷售方式和消費(fèi)文化也是一個(gè)創(chuàng)舉，在消費(fèi)者心中及珠寶行業(yè)中擴(kuò)大珠寶的知名度和美譽(yù)度,，提高珠寶的品牌情感附加值。

五.活動(dòng)形式：

活動(dòng)內(nèi)容：

（1）三年之約：

我們簽約的形式擔(dān)保凡購買珠寶“信守”系列新款鉆飾的顧客在以后的三年時(shí)間內(nèi)愛情甜蜜,、婚姻美滿,，我們將和顧客一起信守美滿婚姻的“三年之約”。

如果顧客在購買后三年內(nèi)離婚,，憑離婚證即可原款退還（在鉆飾無損情況下）；

注：離婚證日期在購買之日后的離婚證才可作為退款憑證,，且經(jīng)珠寶全國加盟店/柜在顧客居住地的民政部門調(diào)查確認(rèn)后才可獲退款（在購買前協(xié)議離婚者不在退款范圍之內(nèi)）,。

（2）牽手十年：

凡簽約后十年仍然相依相守的夫妻將會(huì)獲得珠寶送出的精美婚慶紀(jì)念首飾，而且會(huì)在婚慶紀(jì)念日獲得珠寶的祝福及精美禮物,，還可經(jīng)常參加珠寶舉辦的各種聯(lián)誼活動(dòng)等等,。

造勢宣傳：

（1）20xx年1月1日（元旦）、xx年1月15日（周六）,、20xx年2月5日（周六）以報(bào)紙軟文的形式炒作（1/8版-1/4版）,，主題是：“鉆石銷售突現(xiàn)鉆石恒久文化”，在活動(dòng)開始后5日左右以新聞的形式報(bào)道此次活動(dòng)以宣傳造勢,；

（2）20xx年12月23日,、20xx年1月1日（元旦）、20xx年1月15日（周六）,、20xx年1月29日（周六）,、20xx年2月5日（周六）在當(dāng)?shù)匕l(fā)行量的日報(bào)或晚報(bào)刊登活動(dòng)宣傳廣告（1/8版-1/4版），擴(kuò)大活動(dòng)的覆蓋面和影響力,，主題是“珠寶恒久鉆石保障婚姻”

（3）活動(dòng)期間不定期在電視臺(tái)做活動(dòng)宣傳廣告,，還可在黃金時(shí)間以字幕的形式在電視臺(tái)上做活動(dòng)意義,、參與細(xì)則,、各地專店/柜地址及電話的詳細(xì)廣告。

六.活動(dòng)經(jīng)費(fèi)預(yù)算

展架：65元×2=130元,，條幅：150元,；

宣傳頁（dm）：元/張×1000份=500元；

婚慶紀(jì)念日禮物費(fèi)約：30×100=3000元,；

媒體宣傳費(fèi)：5000元左右（各地不同可根據(jù)當(dāng)?shù)厍闆r重新預(yù)算）,；

總計(jì)：8780元,。