為了確保事情或工作有序有效開(kāi)展,，通常需要提前準(zhǔn)備好一份方案,，方案屬于計(jì)劃類文書的一種。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的方案嗎,？下面是小編精心整理的方案策劃范文,，歡迎閱讀與收藏。

春節(jié)促銷策劃方案 藥品促銷策劃方案篇一

主題：熱烈慶祝xx超市隆重開(kāi)幕,，購(gòu)物傾情大派送

背景：xx超市進(jìn)入連云港商業(yè)圈以來(lái),，為了吸引廣大連云港顧客朋友對(duì)本超市的支持和厚愛(ài)，(本超市于**日閉店二次裝修,，現(xiàn)于**日正式開(kāi)業(yè))特舉行大型開(kāi)幕慶典活動(dòng),，擬以豐富多彩的文藝活動(dòng)，宜人的購(gòu)物環(huán)境,，超低驚爆的促銷商品回報(bào)每一位顧客,，同時(shí)通過(guò)此次開(kāi)幕活動(dòng)，穩(wěn)住我們的市場(chǎng)份額,，挖掘客源,，給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手一次痛擊，樹(shù)立xx超市在消費(fèi)者心目中的品牌形象,。

活動(dòng)時(shí)間：20xx年*月*日至20xx年*月*日

費(fèi)用支出：*****.00元

適用門店：xx超級(jí)購(gòu)物廣場(chǎng)

策劃部門：xx超市企劃部

宣傳目的：

借開(kāi)業(yè)銷售的契機(jī),，進(jìn)行大力宣傳,，以擴(kuò)大xx超市的影響力，強(qiáng)化自身品牌,。突現(xiàn)xx與廣大消費(fèi)者心連心,，追求消費(fèi)滿意的宗旨。突出我們的經(jīng)營(yíng)理念,。借助市內(nèi)各媒體對(duì)xx進(jìn)行全方位的宣傳,，引起強(qiáng)大的轟動(dòng)效應(yīng)，提升xx超市在連云港消費(fèi)者心中的美譽(yù)度和信譽(yù)度,，進(jìn)一步穩(wěn)固和增加市場(chǎng)占有份額和銷售業(yè)績(jī),。

1、人員宣傳

全體員工必須熟悉和了解促銷活動(dòng)內(nèi)容,，告之和引導(dǎo)顧客參與促銷活動(dòng);加強(qiáng)對(duì)商品促銷員的培訓(xùn),，明確工作要求，統(tǒng)一認(rèn)識(shí),，有效提升促銷活動(dòng)效果,。

宣傳主題：xx自行車宣傳隊(duì)

宣傳時(shí)間：

宣傳原因：因我們xx超市自二次裝修以來(lái)，很多老顧客以及新顧客,，對(duì)我們xx了解不透,，什么時(shí)候開(kāi)業(yè)都不知道，建議在我們商業(yè)圈內(nèi)(一線商圈,、二線商圈、三線商圈)以及學(xué)校附近(一般為小學(xué),，小學(xué)放學(xué)的時(shí)候,，家長(zhǎng)很多)穿行宣傳。

選用人群：相貌條件較好的員工

人 數(shù)：20人(分4隊(duì))

路 線：(未定)

要 求：?jiǎn)T工統(tǒng)一著xx工作服,、佩帶xx宣傳綬帶

自行車有xx超市宣傳旗(經(jīng)過(guò)審核)

2,、廣播宣傳

廣播滾動(dòng)播放促銷信息，以確保及時(shí)準(zhǔn)確的傳達(dá)信息,，激起顧客的購(gòu)買欲望,，提升銷售;開(kāi)業(yè)期間，背景廣播音樂(lè)應(yīng)選擇歡快,、熱烈的樂(lè)曲來(lái)渲染開(kāi)業(yè)氣氛,。

3、dm宣傳

dm投遞,，加強(qiáng)主要活動(dòng)信息宣傳,。

l 郵政投遞：0.1元/份

4、大眾媒體宣傳

宣傳時(shí)間：*月*日開(kāi)始

l 將重要活動(dòng)以發(fā)短信的方式宣傳：0.08元/條*20000條* =1600元

l 連云港交通音樂(lè)頻道：1個(gè)月每天播8次共計(jì)3500元

l 揚(yáng)子晚報(bào)連云港地方版整版6500元

在開(kāi)幕的活動(dòng)期間,，安排dm商品促銷,，時(shí)間約每周一次(配合促銷活動(dòng))，每檔dm約**個(gè)驚爆商品，其中以不同時(shí)段的驚爆商品為主(選擇特別有代表性的商品)

l 大宗購(gòu)物宣傳：建議可選擇市內(nèi)出租車頂部燈箱廣告宣傳

5,、賣場(chǎng)氣氛布置宣傳

1,、店內(nèi)氣氛布置：(裝飾氣球;氣氛pop;主題吊眉;特賣的堆頭組等)

1)店內(nèi)的活動(dòng)宣傳;將活動(dòng)內(nèi)容以噴繪、寫真的形式的在店門口醒目的位置公告宣傳;

2)店內(nèi)廣播宣傳：店內(nèi)加強(qiáng)關(guān)于活動(dòng)內(nèi)容的廣播宣傳,，達(dá)到廣而告之的目的,。

2、店外活動(dòng)布置：(①活動(dòng)內(nèi)容噴繪,，②橫幅,，③活動(dòng)舞臺(tái)、獎(jiǎng)品陳列臺(tái)的搭建,。)

費(fèi)用預(yù)算： *****元

【第一波/激情燃燒的七月】-- 月 日至 月 日

活動(dòng)一,、《共歡慶-大獎(jiǎng)等你拿》

凡是活動(dòng)期間，來(lái)我商場(chǎng)購(gòu)物滿88元以上者,，可憑單張電腦小票到指定地點(diǎn)參加我們?yōu)槟鷾?zhǔn)備的購(gòu)物刮大獎(jiǎng)活動(dòng),，滿176元刮2張，以此類推,，單張小票最多限刮5張,，機(jī)會(huì)多多，獎(jiǎng)品多多,，豈容錯(cuò)過(guò),。

獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：

一等獎(jiǎng) 1名 獎(jiǎng)**一臺(tái)(價(jià)值5000元左右)

二等獎(jiǎng) 2名 獎(jiǎng)**一臺(tái)(價(jià)值20xx元左右)

三等獎(jiǎng) 3名 獎(jiǎng)**一臺(tái)(價(jià)值1000元左右)

四等獎(jiǎng) 50名 獎(jiǎng)**一臺(tái)(價(jià)值100元左右)

五等獎(jiǎng) 200名 獎(jiǎng)精美禮品一份(價(jià)值10元左右)

幸運(yùn)獎(jiǎng) 5000名 獎(jiǎng)精美禮品一份(價(jià)值2元左右)

注：獲得一、二,、三等獎(jiǎng)的顧客朋友須交納20%個(gè)人所得稅

費(fèi)用預(yù)測(cè)：

獎(jiǎng)品費(fèi)用：1*5000+2*20xx+3*1000+50*100+200*10+5000*2=29000元

刮獎(jiǎng)卡：60000張*0.03~~0.04元/張=1800~~2400元

活動(dòng)二,、《歡樂(lè)大派送》

活動(dòng)主題：開(kāi)張共歡慶、傾情大派送

活動(dòng)時(shí)間： 開(kāi)業(yè)當(dāng)天+4天

活動(dòng)內(nèi)容：凡活動(dòng)期間來(lái)本超市購(gòu)物的顧客朋友,，憑當(dāng)日單張電腦小票可到指定區(qū)域領(lǐng)取贈(zèng)品一份,，每日贈(zèng)品限量，贈(zèng)完為止(單張小票限兌一次,，小票不累積)

一次性購(gòu)物滿68元送卷紙一提,，每日限送800份，送完即止(價(jià)值7元左右)

一次性購(gòu)物滿98元送洗潔精一桶,，每日限送600瓶,，送完即止(價(jià)值10.5元左右)

一次性購(gòu)物滿148元送色拉油一桶，每日限送300桶,，送完即止 (價(jià)值14.2元左右)

費(fèi)用預(yù)算：卷紙 7元/提 * 800提/天 * 5天=28000元

洗潔精10.5元/瓶 * 500瓶/天 * 5天=26250元

色拉油14.2元/ * 200桶/天 * 5天=14200元

合計(jì)：68450

活動(dòng)三,、《“1”元搶翻天》

活動(dòng)時(shí)間：5天

活動(dòng)地點(diǎn)：

活動(dòng)內(nèi)容：凡在本超市購(gòu)物滿58元的顧客，加1元送掛面或者蚊香兩盒(價(jià)值:3元),。每日限800份.

凡在本超市購(gòu)物滿98元的顧客,，加1元送洗衣粉一袋(價(jià)值:5元),。每日限500份.

凡在本超市購(gòu)物滿168元的顧客，加1元送洗潔精一桶(價(jià)值:10元),。每日限300份.

凡在本超市購(gòu)物滿268元的顧客,，加1元送洗發(fā)水一瓶(價(jià)值:20元)。每日限200份.

(憑單張電腦小票至贈(zèng)品發(fā)放處領(lǐng)取,。)

費(fèi)用預(yù)算: 蚊香3元/份*800份/天*5天=12000元

洗衣粉5元/份*500份/天*5天=12500元

洗潔精10元/份*300份/天*5天=15000元

洗發(fā)水20元/份*200份/天*5天=20000元

計(jì):59500元(其中回收9000元)

實(shí)際合計(jì):50500元

活動(dòng)細(xì)則：1,、營(yíng)運(yùn)相關(guān)部門前一天晚上，把贈(zèng)品運(yùn)至一樓大廳,。.

2,、防損部核實(shí)并登記贈(zèng)品數(shù)量，及維持發(fā)放現(xiàn)場(chǎng)秩序,。

4,、收銀部安排收銀員回收1元現(xiàn)金。

整個(gè)活動(dòng)流程：1,、部門負(fù)責(zé)獎(jiǎng)品送至贈(zèng)品發(fā)放處;

2,、人事負(fù)責(zé)發(fā)放人員安排;

3、防損負(fù)責(zé)維持現(xiàn)場(chǎng)秩序;

4,、服務(wù)中心負(fù)責(zé)每半小時(shí)廣播一次活動(dòng);

5,、企劃負(fù)責(zé)活動(dòng)宣傳、拍照;

6,、營(yíng)運(yùn)配合把獎(jiǎng)品拉到指定區(qū)域;

7,、發(fā)送人員認(rèn)真填寫贈(zèng)送表;

租憑區(qū)不參加此次活動(dòng)

費(fèi)用總計(jì)：

春節(jié)促銷策劃方案 藥品促銷策劃方案篇二

兒童節(jié)我當(dāng)家。

5月15日——6月5日

1,、 以特殊的比賽形式來(lái)進(jìn)一步提高賣場(chǎng)的知名度,。

2、 以家庭參賽的方式借助兒童節(jié)來(lái)提高成人的消費(fèi),。

3、 通過(guò)在兒童節(jié)搞本次活動(dòng)來(lái)提高賣場(chǎng)在少年兒童心目中的影響力,。

在兒童節(jié)通過(guò)以“孩子選商品,，大人買商品”的方式來(lái)吸引大量家庭到商場(chǎng)來(lái)參加比 賽，再根據(jù)實(shí)際購(gòu)買情況選出一部分獲獎(jiǎng)家庭,。

（一）第一階段：時(shí)間：5月15日至5月30

1,、 當(dāng)日在商場(chǎng)購(gòu)物累計(jì)滿二百元或者購(gòu)買兒童用品（玩具，兒童衣物,，學(xué)習(xí)用品等）滿一百元均可 憑當(dāng)日購(gòu)物小票到總服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取一張“小當(dāng)家”活動(dòng)券,。

2、凡年齡小于十四歲的兒童均可憑該活動(dòng)券在五月二十八日至五月三十日到指定地點(diǎn)填寫活動(dòng)報(bào)名表,，領(lǐng)取參賽號(hào)碼,。

3,、活動(dòng)報(bào)名表應(yīng)包括：姓名、性別,、年齡,、父母親姓名、聯(lián)系方式,、家庭住址,、家庭電話、參賽編號(hào)等,。

4,、 五月三十一日，參賽選手挑選,。以年齡為標(biāo)準(zhǔn),，分為兩個(gè)小組；第一小姐為四周歲以上的學(xué)齡前兒童,，第二小組為小學(xué)一年級(jí)至六年級(jí),。根據(jù)報(bào)名表，從每個(gè)學(xué)齡段中挑選100位兒童來(lái)參加六月一日至六月三日的活動(dòng),。

5,、 挑選工作結(jié)束以后，安排出場(chǎng)時(shí)間和出場(chǎng)順序,，并及時(shí)通知參賽選手的家長(zhǎng),，如果無(wú)法聯(lián)系到，則從候補(bǔ)名單中再選,。盡量保證200位的參賽數(shù)量,。

（二）慶六一兒童節(jié)促銷經(jīng)營(yíng)活動(dòng)方案第二階段：時(shí)間：6月1之6月5，每天分為兩個(gè)參賽時(shí)間段,，即早上段,，下午段。

六月三日只有一個(gè)參賽時(shí)間段,，即早上段,。具體時(shí)間劃分如下：早上段：9：00—12：00；下午段：13：30—16：301,、每個(gè)時(shí)間段,，在各學(xué)齡段各有20名選手參加活動(dòng)。

每位選手各由一位工作人員陪同進(jìn)入活動(dòng)區(qū)（活動(dòng)區(qū)為商場(chǎng)購(gòu)物區(qū)的一部分,，商場(chǎng)可以根據(jù)自己的實(shí)際情況劃定活動(dòng)區(qū),，活動(dòng)區(qū)內(nèi)所有商品均要參加活動(dòng)，參加活動(dòng)的商品都必須要有一定的折扣率,，而折扣率只針對(duì)比賽有效）,。

2,、在選手進(jìn)入活動(dòng)區(qū)之后，利用半個(gè)小時(shí)的時(shí)間挑選自己想要購(gòu)買的商品或者是家長(zhǎng)告之想要購(gòu)買的商品,，確定購(gòu)買之后,，由工作人員出示購(gòu)物卡讓營(yíng)業(yè)員填寫。每位參賽選手可選購(gòu)十件商品,。如果十件商品選完或者規(guī)定時(shí)間一到,，則工作人員帶領(lǐng)選手離開(kāi)活動(dòng)區(qū)，并把購(gòu)物卡交給選手家長(zhǎng),。

4,、 家長(zhǎng)在拿到購(gòu)物卡之后，可進(jìn)入商場(chǎng)再次挑選,，如家長(zhǎng)買下了購(gòu)物卡上所注商品,。則當(dāng)值收銀員在購(gòu)物卡上的該商品對(duì)應(yīng)確定購(gòu)買欄內(nèi)打鉤，并簽字作證,。

5,、 長(zhǎng)必須在六月三日3：30以前把購(gòu)物卡和購(gòu)物小票一起交至工作臺(tái)進(jìn)行登記，活動(dòng)組織人員根據(jù)統(tǒng)計(jì)情況進(jìn)行評(píng)獎(jiǎng)

6,、 購(gòu)物卡：品名,、貨號(hào)、單價(jià),、折扣率,、實(shí)際價(jià)格、營(yíng)業(yè)員,、收銀員,、實(shí)際支付等項(xiàng)目。

（三） 慶六一兒童節(jié)促銷經(jīng)營(yíng)活動(dòng)方案獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置

1,、最和諧家庭獎(jiǎng)（五名）：各獎(jiǎng)100元購(gòu)物券一張?jiān)u選辦法：在一定的購(gòu)物金額的基礎(chǔ)上,，按照購(gòu)買成功率的高低依次評(píng)選。（各學(xué)齡段分別評(píng)選）

2,、最有眼光獎(jiǎng)（五名）：各獎(jiǎng)100元購(gòu)物券一張?jiān)u選辦法：根據(jù)購(gòu)物卡上實(shí)際購(gòu)物金額高低依次評(píng)選,。（各黨齡段分別評(píng)選）。

3,、最佳小當(dāng)家獎(jiǎng)（一名）：獎(jiǎng)500元購(gòu)物券一張?jiān)u選辦法：購(gòu)物卡上實(shí)際購(gòu)買金額最高。（所有參賽選手共同評(píng)選）

1,、健康快樂(lè)大會(huì)餐凡取得活動(dòng)券或者參賽號(hào)碼的兒童,，均可在六月一日至六月三日在商場(chǎng)美食城憑券領(lǐng)取一份健康快樂(lè)兒童套餐。

2,、蹦蹦跳跳過(guò)六一凡取得活動(dòng)券或者參賽號(hào)碼券的兒童,，均可在六月一日至六月三日在商場(chǎng)游藝廳憑券免費(fèi)領(lǐng)取10枚游戲幣,。

1、為保證活動(dòng)的公平,，公正和公開(kāi)性,，活動(dòng)工作人員必須經(jīng)過(guò)嚴(yán)格挑選。

2,、活動(dòng)區(qū)可由利潤(rùn)較高的商品區(qū)組成,，但是必須包括各種兒童用品。

3,、由于參加活動(dòng)的選手均為未成年人,，在活動(dòng)期間，商場(chǎng)必須要指定更加完善的管理辦法,，以防止各種意外的發(fā)生,，影響活動(dòng)的效果。

春節(jié)促銷策劃方案 藥品促銷策劃方案篇三

憶一段歷史佳話 嘗一顆風(fēng)味美粽

樹(shù)立xxxx的人文形象,，同時(shí)增進(jìn)銷售額的提高,。

6月xx日——6月xx日

第一商圈內(nèi)的居民

主要商品成品粽及熟食、海鮮等;

六,、促銷內(nèi)容：

(一)價(jià)格促銷：對(duì)一些成品粽及熟食進(jìn)行特價(jià)活動(dòng)(x月x日——x日)

具體品項(xiàng)由采購(gòu)部決定(一樓促銷欄及廣播進(jìn)行宣傳)

(二)娛樂(lè)促銷：可選2項(xiàng)中的其中1項(xiàng)

1)包粽子比賽

游戲規(guī)則——3人/組;限時(shí)5分鐘,，以包粽子多者為勝;

勝者獎(jiǎng)其所包粽子的全數(shù);

其余參加者各獎(jiǎng)一個(gè)粽子。

活動(dòng)時(shí)間——6月19日/21日

活動(dòng)地點(diǎn)——一樓生鮮部的凍品區(qū)前

道具要求——桌子,、喇叭,、包粽子的材料(糯米、豆子,、花生,、肉、竹葉)

負(fù)責(zé)人——生鮮部,，采購(gòu)部配合

2)射擊粽子比賽

游戲規(guī)則——每人可獲得5科子彈;以射中的是標(biāo)識(shí)為豆沙,、肉粽等即獲得該種粽子一個(gè);

活動(dòng)時(shí)間——6月19日/21日

春節(jié)促銷策劃方案 藥品促銷策劃方案篇四

：增強(qiáng)其在河南市場(chǎng)的知名度以及提高在河南市場(chǎng)的市場(chǎng)占有率，改善“召回門“對(duì)豐田汽車的消極影響,，重新樹(shù)立豐田汽車的品牌正義形象

：河南省內(nèi)的中高收入且富有愛(ài)心的人群

：炎炎夏日,、豐田陪學(xué)子一起前行

：20xx年8月1日——8月30日

x市內(nèi)的各個(gè)豐田汽車直營(yíng)店

廣告配合方式：電視臺(tái)(河南衛(wèi)視)、報(bào)紙(大河報(bào)),、 電臺(tái)(河南交通廣播),、 戶外廣告(現(xiàn)有的豐田汽車戶外廣告) 、店內(nèi),、網(wǎng)站

買豐田雅力士(9.2——12.56萬(wàn)元),、豐田威馳(8.95——11.99)、豐田卡羅拉(12.78——17.28)三款車可以以客戶的名義向河南省紅十字會(huì)捐出500元以支助上不起大學(xué)的貧困高考畢業(yè)生,，與此同時(shí)完全購(gòu)車后憑購(gòu)車憑據(jù)可獲得500元現(xiàn)金(顧客可以把這500元錢捐出)或者憑此單可獲得700元的汽車服務(wù)

買豐田普銳斯(25.98——27.98),、豐田凱美瑞(18.28——28.38) ,、豐田銳志(21.68——35.68)三款車可以以客戶的名義向紅十字會(huì)捐出1000元的現(xiàn)金以以支助上不起大學(xué)的貧困高考畢業(yè)生，與此同時(shí)完全購(gòu)車后憑購(gòu)車憑據(jù)可獲得1000元現(xiàn)金(顧客可以把這1000元錢捐出)或者憑此單可獲得1500元的汽車服務(wù)

回款單必須在購(gòu)買車15天內(nèi)寄回(回款單上設(shè)計(jì)有本次活動(dòng)的三種選擇(現(xiàn)金 捐款 汽車服務(wù)))

寄回回款單并且捐出錢的的客戶將會(huì)會(huì)收到一份公司寄回的小禮品(禮品帶有編號(hào))和捐款證明,，在9月15日舉行抽獎(jiǎng)儀式

獲獎(jiǎng)的客戶可以獲得一年的汽車服務(wù),，并以客戶的名義向貧困學(xué)生捐出一臺(tái)電腦(紅十字會(huì))

1、活動(dòng)前宣傳

a 活動(dòng)開(kāi)始前一周(7月25日到31日)在河南電視臺(tái)進(jìn)行每天黃金段的廣告宣傳

b活動(dòng)前開(kāi)始前一周(7月25日到31日)在大河報(bào)進(jìn)行廣告宣傳

c活動(dòng)開(kāi)始前一周(7月25日到31日)在河南交通廣播進(jìn)行整點(diǎn)高強(qiáng)度的宣傳

d活動(dòng)前半月(7月15日到31日)更換豐田車在河南省內(nèi)的部分戶外廣告為此次活動(dòng)內(nèi)容

e活動(dòng)前一月在豐田車各個(gè)銷售點(diǎn)進(jìn)行pop 海報(bào)等店內(nèi)宣傳

f豐田車網(wǎng)站主頁(yè)宣傳

2,、店址選定：

a,、前中期：xx市內(nèi)的各個(gè)豐田汽車直營(yíng)店

b、后期,；選定xx市區(qū)內(nèi)一家豐田汽車直營(yíng)店

3,、人員安排：成立專門的促銷執(zhí)行小組對(duì)本次活動(dòng)進(jìn)行具體的操作以及一些緊急情況的處理在前期對(duì)其進(jìn)行專門的人員培訓(xùn)

中期宣傳

a大河報(bào)每周周末版進(jìn)行活動(dòng)宣傳

b每天黃金段的河南交通廣播的電臺(tái)宣傳

c繼續(xù)用戶外宣傳

d店內(nèi)宣傳

e豐田公司網(wǎng)頁(yè)宣傳

宣傳重點(diǎn)

a 此階段還是要進(jìn)行宣傳，借助大河報(bào)河南交通廣播,、戶外廣告,、店內(nèi)的廣告宣傳來(lái)為本次活動(dòng)進(jìn)行造勢(shì)

b活動(dòng)期間在每個(gè)店門口進(jìn)行裝飾，裝飾要充分突出豐田跟學(xué)子的聯(lián)系,，制作宣傳片把河南高考生的情況,。以及豐田的公益事業(yè)聯(lián)合起來(lái)，進(jìn)行情感訴求

c引起媒體關(guān)注,，利用媒體對(duì)這次活動(dòng)進(jìn)行宣傳

促銷方式：

8月1日——8月20日按常規(guī)促銷

8月20日——30日打出限量的促銷策略

4,、中期階段最重要的就是活動(dòng)的執(zhí)行力 所以前期必須要有一個(gè)訓(xùn)練有素、業(yè)務(wù)熟練的執(zhí)行人員 ,，

九月十五日在xx市區(qū)內(nèi)選定一銷量最好的豐田汽車直營(yíng)店舉行抽獎(jiǎng)儀式請(qǐng)公正部門,、公司領(lǐng)導(dǎo)、紅十字會(huì),、客戶代表,、受助學(xué)生代表參加。現(xiàn)場(chǎng)頒發(fā)助學(xué)金,。以此吸引媒體關(guān)注

將本次活動(dòng)中回款單中的錢捐出的人員名單出在大河報(bào)上對(duì)其對(duì)公益事業(yè)的支持表示感謝

電話回訪參與此次活動(dòng)的所有人員首先感謝對(duì)公益事業(yè)的支持然后對(duì)參加此次活動(dòng)的感受以及對(duì)車的感受

舉行大型的贊助活動(dòng)引起媒體關(guān)注以及后續(xù)報(bào)道

費(fèi)用預(yù)算： 宣傳：電視10000元,、報(bào)紙10000元、電臺(tái)10000元,、戶外5000元,、店內(nèi)5000元

禮品：10000元

機(jī)動(dòng)：100000元

共：150000元

1、由于本次活動(dòng)在夏季,，要在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)注意防暑,，防火等措施

2、由于此次活動(dòng)涉及到公益所以全程都要有公正部門參與

3,、重點(diǎn)在操作階段,，要有一個(gè)組織嚴(yán)密，訓(xùn)練有素的隊(duì)伍

1、由于豐田公司前一段的召回們,，對(duì)其影響比較大所以這次活動(dòng)與公益結(jié)合可以很好的增加其社會(huì)責(zé)任感，可以在一定程度上提高其客戶的好感度

2,、此次促銷所涉及的汽車價(jià)位為中低檔的,，結(jié)合鄭州的實(shí)際情況，也就是

說(shuō)客戶是收入不太高的人,，進(jìn)行返款優(yōu)待,，可以吸引一部分人

3、本次活動(dòng)可以增加其銷量,，重點(diǎn)是提高其知名度,。

春節(jié)促銷策劃方案 藥品促銷策劃方案篇五

1、樹(shù)立企業(yè)和高端產(chǎn)品形象,，向消費(fèi)者介紹新產(chǎn)品

2,、增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)諾基亞的了解，增強(qiáng)企業(yè)的知名度,、美譽(yù)度

3,、部分產(chǎn)品特價(jià)低價(jià)，讓利消費(fèi)者,，同時(shí)消化庫(kù)存

4,、擴(kuò)大市場(chǎng)份額，狙擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,，保持領(lǐng)先地位

(一)產(chǎn)品分析

在傳統(tǒng)的語(yǔ)音電話市場(chǎng),，nokia無(wú)疑處于市場(chǎng)霸主的地位。即使在新興的智能手機(jī)領(lǐng)域,，nokia也占有33%的市場(chǎng)份額,。在智能手機(jī)的各種操作系統(tǒng)中，symbian無(wú)疑是目前發(fā)展最好,、最有潛力的系統(tǒng),，大約有63%的智能手機(jī)都使用symbian操作系統(tǒng)。而80%的symbian手機(jī)都是由nokia生產(chǎn)的,，從此看出nokia在手機(jī)領(lǐng)域具有不可撼動(dòng)的地位!

在歐洲,，nokia一如既往的保持著高的市場(chǎng)占有率。即使在北美,，在palmone的treo600銷售火熱的情況下,，nokia公司的智能手機(jī)銷售也相當(dāng)不錯(cuò)。

英國(guó)一家調(diào)研機(jī)構(gòu)canalys的市場(chǎng)分析官員chris jones說(shuō)道：“要想占領(lǐng)廣大的智能手機(jī)市場(chǎng),，僅靠一兩種產(chǎn)品是不行的;必須有一個(gè)系統(tǒng)的產(chǎn)品線才能滿足各種人的需求,。在這點(diǎn)nokia就做得很好!而palmone就顯然低估了symbian的發(fā)展?jié)摿Α！币苍S將于今年第三季度上市的palmone的新機(jī)將會(huì)改變這一尷尬的局面,。

目前看來(lái),，只有基于linux系統(tǒng)的手機(jī)，如sharp公司的zaurus系列產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率在以高于symbian手機(jī)的速率增長(zhǎng),。到目前為止,，其市場(chǎng)占有率達(dá)到了2%。

與此同時(shí),，微軟操作系統(tǒng)的智能手機(jī)也呈現(xiàn)了較好的發(fā)展勢(shì)頭,，其市場(chǎng)占有率超過(guò)了palmone從而占據(jù)了第二的位置(微軟系統(tǒng)占有率23%，增長(zhǎng)了47%;palm系統(tǒng)占有率22.5%),。

手機(jī)用戶大多是商業(yè)界人士,、工薪階層，現(xiàn)在在學(xué)生中也有很好的銷售前景,。用戶的每月的通話費(fèi)用根據(jù)不同的職業(yè),，不同的月收入等有所不同。根據(jù)調(diào)查顯示,，手機(jī)用戶對(duì)手機(jī)性能的滿意度最高,，對(duì)售后服務(wù)的滿意度最低，其中諾基亞產(chǎn)品的滿意度最高,。消費(fèi)者普遍認(rèn)為諾基亞手機(jī)質(zhì)量好,，手機(jī)市場(chǎng)定位準(zhǔn)確，外觀時(shí)尚,，針對(duì)時(shí)尚青年,，商務(wù)人士、老年人及白領(lǐng)女士等各種不同品位的人群都有相適應(yīng)的機(jī)型,。

(二)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

手機(jī)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局演變可以分為兩個(gè)階段：第一階段是1987年——1995年,。這一時(shí)期摩托羅拉在中國(guó)市場(chǎng)上獨(dú)領(lǐng)土完整風(fēng)騷，因?yàn)槟ν辛_拉是第一個(gè)進(jìn)入中國(guó)移動(dòng)通訊業(yè)的外國(guó)品牌,。1987年,，在廣東省開(kāi)通的移動(dòng)通訊業(yè)系統(tǒng)就是摩托羅拉的設(shè)備，由于缺乏競(jìng)爭(zhēng)者,，中國(guó)的手機(jī)市場(chǎng)基本上由摩托羅拉獨(dú)占,。第二階段是1996年到至今，諾基亞,、愛(ài)立信等后進(jìn)者,，抓住gsm數(shù)字網(wǎng)開(kāi)通帶來(lái)了機(jī)遇，市場(chǎng)份額急劇上升,，直接挑戰(zhàn)了摩托羅拉,，形成了摩托羅拉,、諾基亞、愛(ài)立信三足鼎立的局面,，除了這三大品牌外,，飛利浦、西門子,、阿爾卡特等品牌也競(jìng)爭(zhēng)激烈,，隨著國(guó)內(nèi)廠商實(shí)力的上升，國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌(如科健,、波導(dǎo)、tcl等)也與國(guó)際品牌競(jìng)爭(zhēng),。

摩托羅拉持續(xù)業(yè)務(wù)第四季度的每股盈利為0.47美元,。在全球移動(dòng)設(shè)備市場(chǎng)擁有19%的市場(chǎng)份額。移動(dòng)設(shè)備的發(fā)貨量達(dá)到4470萬(wàn)部,。運(yùn)營(yíng)現(xiàn)金收益為21億美元,。摩托羅拉全年銷售收入達(dá)到368.4億美元，增長(zhǎng)18%,。持續(xù)業(yè)務(wù)的每股收益為1.82美元,。

諾基亞第三季度手機(jī)銷售達(dá)到5170萬(wàn)部，市場(chǎng)份額由第二季度的28.9%升至30.9%,，而三星以2298萬(wàn)部的銷量,，13.8%的市場(chǎng)份額高出摩托羅拉0.4%，躍居次席,，摩托羅拉盡管也有2239萬(wàn)部的銷售表現(xiàn),，但市場(chǎng)份額已從前一季度的15.8%降至13.4%，西門子,、lg和索尼愛(ài)立信則分別以7.6%,、6.7%、6.4%繼續(xù)占據(jù)到五名的位置,。

(三)結(jié)論

手機(jī)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)極為激烈,，國(guó)際品牌、國(guó)內(nèi)品牌林立,，產(chǎn)能過(guò)剩,，產(chǎn)品生命周期短促，升級(jí)換代迅速,，因此適當(dāng)進(jìn)行促銷很有必要,。

(一)展示形象產(chǎn)品——著重推薦的新款手機(jī)

這幾款是06年最新推出的掌上通手機(jī) ，這幾款手機(jī)無(wú)論從性能,，外觀都是非常好的,，同一般具備拍照和攝像功能的手機(jī)相比,，新款手機(jī)可連續(xù)拍攝長(zhǎng)達(dá)90分鐘的錄像或儲(chǔ)存2500張高清晰照片,。從技術(shù)角度來(lái)說(shuō),，這一新產(chǎn)品的問(wèn)世預(yù)示著未來(lái)手機(jī)替代專業(yè)攝像機(jī)進(jìn)入可視媒體領(lǐng)域的可能。商務(wù)通更是自然功能強(qiáng)大,，它的電話簿可儲(chǔ)存500個(gè)聯(lián)系人,、150條文字短信息或50條圖片信息、多達(dá)250條日歷備忘錄和30條待辦事項(xiàng),。作為聯(lián)系廣泛的商務(wù)人士,，當(dāng)然要所有信息一手掌握。目前,，通訊運(yùn)營(yíng)商、手機(jī)制造商和電視媒體正積極合作,，旨在最終實(shí)現(xiàn)通過(guò)手機(jī)收看體育賽事,、音樂(lè)電視和其他電視節(jié)目,。

諾基亞7260：64k色tft彩屏,，和弦鈴聲效果不凡。內(nèi)置有fm收音機(jī),，并且支持java擴(kuò)展,，是個(gè)防無(wú)聊的好東西,。尺寸：105 毫米×45 毫米×18毫米,，重量有92 克，不大不小,，男女都適合,。

商務(wù)手機(jī)更是自然功能強(qiáng)大，諾基亞6510也不例外,。在諾基亞6510的所有功能中,，最大的特點(diǎn)是大容量的動(dòng)態(tài)內(nèi)存,。它的電話簿可儲(chǔ)存500個(gè)聯(lián)系人,、150條文字短信息或50條圖片信息、多達(dá)250條日歷備忘錄和30條待辦事項(xiàng),。

gprs和高速數(shù)據(jù)傳輸也是吸引人們購(gòu)買的元素之一,。雖說(shuō)目前的gprs商用還不成熟,，但發(fā)展潮流是不可逆轉(zhuǎn)的。況且,，找到一款適合自己的手機(jī)不容易,，有點(diǎn)超前眼光是必要的。隨著移動(dòng)服務(wù)的不斷豐富,，諾基亞6510首創(chuàng)的電子錢包功能也將使在線購(gòu)物變得既簡(jiǎn)便又安全,。 另外，在工作之余諾基亞6510內(nèi)置的fm收音功能可以讓你重新體驗(yàn)到青春飛揚(yáng)的美妙滋味,。

(二)戰(zhàn)斗產(chǎn)品——特價(jià)或低價(jià)銷售的產(chǎn)品

我們把以下幾款產(chǎn)品做為特價(jià)產(chǎn)品或者低價(jià)產(chǎn)品,，以此吸引消費(fèi)者，聚集人氣,，帶動(dòng)消費(fèi),，同時(shí)消化庫(kù)存。

眾所周知,，降價(jià)是企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)最常用的武器。而且部分消費(fèi)者非常喜歡降價(jià)產(chǎn)品,。

今年,，價(jià)格依然是手機(jī)競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)之一，手機(jī)價(jià)格仍將繼續(xù)走低,，同時(shí)手機(jī)降價(jià)也呈現(xiàn)出了與以往不同的新特點(diǎn),。

首先，從手機(jī)制造商來(lái)看,，成本的降低提供了降價(jià)空間,。隨著手機(jī)制造商研發(fā)、制造水平的提高,，手機(jī)產(chǎn)品從外觀到內(nèi)在性能配置都在不斷更新變換,，新款產(chǎn)品面世沖擊著舊款手機(jī)市場(chǎng)，廠家需要推銷新品和避免舊款手機(jī)積壓,，進(jìn)行降價(jià)促銷也就理所當(dāng)然,。另外，產(chǎn)能過(guò)剩的負(fù)擔(dān)也使得降價(jià)促銷成為廠商不得不使用的策略,。

其次,，降價(jià)有利于銷售商提高手機(jī)銷量。手機(jī)價(jià)格一直是商家搶占市場(chǎng)份額的“瓶頸”,，手機(jī)銷售商主動(dòng)對(duì)其降低“門檻”,，消費(fèi)者反映自然熱烈。

另外,，手機(jī)銷售市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈,，為提高市場(chǎng)占有率各商家也不得不壓縮利潤(rùn)空間,，讓利給產(chǎn)品消費(fèi)者。

再次,，手機(jī)直銷模式的建立降低了手機(jī)的銷售成本,，給了銷售商更大的讓利空間，國(guó)內(nèi)手機(jī)傳統(tǒng)銷售模式是以代理商和零售商相結(jié)合為主,，銷售渠道呈現(xiàn)多層次特征,，由于各層次銷售商都要從中抽取利益，使得最終產(chǎn)品銷售成本加大,，導(dǎo)致市場(chǎng)價(jià)格上漲,。而手機(jī)直銷模式大大減少了手機(jī)銷售的中間環(huán)節(jié)，刺激了手機(jī)價(jià)格的下調(diào),。

我們選擇了幾款手機(jī)作為我們降價(jià)銷售的產(chǎn)品,，已此來(lái)吸引更多的顧客。我們降價(jià)促銷的手機(jī)主要有下列幾種款式：

諾基亞3100 原價(jià)758.00 現(xiàn)價(jià)650.00

諾基亞3120 原價(jià)850.00 現(xiàn)價(jià)750.00

諾基亞3220 原價(jià)1200.00 現(xiàn)價(jià)1000.00

諾基亞6020 原價(jià)1100.00 現(xiàn)價(jià)899.00

總的特點(diǎn)是價(jià)廉物美;機(jī)不可失,，時(shí)不再來(lái),。

(一)促銷時(shí)間：20xx年五月一日————五月七日

(二)促銷地點(diǎn)：義烏地下商城

(三)現(xiàn)場(chǎng)促銷布置

1、地下商城街道布置：在步行街每隔80米,，高3.5米的地方懸掛條幅(每個(gè)條幅的標(biāo)語(yǔ)都不相同),，一共三個(gè)條幅。

2,、舞臺(tái)布置：

在人民廣場(chǎng)設(shè)1米高,，長(zhǎng)為4.5米，寬為2.5米的臺(tái)子,，同紅地毯鋪上,。

背景長(zhǎng)4.5米，寬2米,。

上行寫：諾基壓手機(jī)一真情回報(bào)義烏市人民(天時(shí)達(dá)手機(jī)五個(gè)字用別的顏色)

下行寫：大獎(jiǎng)等你拿(獎(jiǎng)字寫的大些,，并且用另一種字體)

舞臺(tái)左右各放三個(gè)音響

舞臺(tái)前擺上電視機(jī)、電飯鍋等盒子,，擺2米高并用繩子拉好(以免風(fēng)大,，吹倒盒子砸到群眾)，在盒子上貼上獎(jiǎng)字,。

舞臺(tái)前在擺一個(gè)氣模

3,、柜臺(tái)設(shè)置：

柜臺(tái)和舞臺(tái)距離為8米，用12個(gè)玻璃柜臺(tái)圍成一個(gè)正方形

柜臺(tái)里房一個(gè)木制三腳架高2.5米,，用來(lái)貼海報(bào)

真機(jī)放在柜臺(tái)里

柜臺(tái)上放模型,，模型下放著相應(yīng)的傳單

柜臺(tái)的手機(jī)應(yīng)按價(jià)格擺放

每個(gè)柜臺(tái)旁都安裝一個(gè)太陽(yáng)傘(防止天氣太熱曬到機(jī)器和影響銷售員和消費(fèi)者)

每個(gè)柜臺(tái)有兩位銷售員

(四)促銷活動(dòng)：買就送(送完為止)

凡是在指定地點(diǎn)購(gòu)買手機(jī)就能夠得到我們?yōu)橄M(fèi)者所提供的禮品。根據(jù)不同的價(jià)位送不同的禮品,，禮品主要有以下幾種：

1,、購(gòu)買任何一款手機(jī)都送號(hào)碼一個(gè)

2,、購(gòu)買促銷的那幾款諾基亞手機(jī)將贈(zèng)送配套的外殼

3、購(gòu)買所推薦的新款手機(jī)則送一套七個(gè)不同顏色的水晶掛件,，即：彩虹七色

4,、購(gòu)買其他品牌的手機(jī)送耳脈及手機(jī)掛件

(五)促銷宣傳

1、事先安排人員在人流量比較大的地方發(fā)傳單,，主要集中在主要街道和人民廣場(chǎng),。

人民廣場(chǎng)地理位置很優(yōu)越：南面：是繡湖廣場(chǎng)，是義烏市的市中心;西面：是解百購(gòu)物中心,，還有肯德基;北面：是世紀(jì)聯(lián)華,，這些位置的組合，使人流量很多,，是理想的地點(diǎn)之一,。

2、現(xiàn)場(chǎng)橫幅,、海報(bào)和pop宣傳

1,、 發(fā)傳單10人，共兩天,，每人每天50元,，共計(jì)1000元

2、 臨時(shí)銷售員 40人，共四天,，每人每天50元,，共計(jì)8000元

3、 12個(gè)玻璃柜臺(tái)每個(gè)柜臺(tái)320元,，共計(jì)3840元

4,、 購(gòu)買太陽(yáng)傘的費(fèi)用共計(jì)1500元

5、 搭舞臺(tái)的費(fèi)用共計(jì)12000元

6,、 購(gòu)買禮品的費(fèi)用：

外殼300個(gè)900元;

水晶掛件50套1500元;

耳脈及手機(jī)掛件200件共計(jì)3000元;

7,、其他費(fèi)用共計(jì)5000元

總計(jì)：36740元

消費(fèi)者在促銷期間購(gòu)買的手機(jī)和平時(shí)所購(gòu)買的手機(jī)享有同樣的售后服務(wù)：

(1) 一星期之內(nèi)發(fā)現(xiàn)手機(jī)有問(wèn)題可以到購(gòu)買的手機(jī)賣場(chǎng)換取新的

(2) 保修期仍為一年，在全國(guó)各地都有諾基亞的維修點(diǎn)

春節(jié)促銷策劃方案 藥品促銷策劃方案篇六

(消費(fèi)者在幾月幾日到哪日期間,，只要消費(fèi)滿多少元，即可加一元換取我們精心為消費(fèi)者準(zhǔn)備的多少商品中的任意一件,。備注：1單張小票不累計(jì),。贈(zèng)品要求：挑選多少商品，作為活動(dòng)商品,，要求商品售價(jià)在三元以上的商品，也可對(duì)部分毛利損失較大的商品進(jìn)行限量,，但每天需保證在八個(gè)商品以上

企劃部：負(fù)責(zé)活動(dòng)宣傳,，策劃，操作與跟進(jìn),。

采購(gòu)部：負(fù)責(zé)商品的組織，到位,。

財(cái)務(wù)部：負(fù)責(zé)資金到位,。

店長(zhǎng)：活動(dòng)操作的總負(fù)責(zé)人，負(fù)責(zé)督促各部門的工作,。

,，餐廳促銷，很多商家會(huì)推出相應(yīng)的套餐,，推出相應(yīng)的菜式,，以供消費(fèi)者選擇

：讓消費(fèi)者參與到整個(gè)制作過(guò)程中，更能滿足消費(fèi)者的成就感與體驗(yàn)的欲望

：在消費(fèi)者面前進(jìn)行食品的制作,，吸引消費(fèi)者的注意力,，也為餐廳增加無(wú)形招牌

4。價(jià)格：通過(guò)價(jià)格來(lái)吸引消費(fèi)者,，不要降低價(jià)格的同時(shí)也降低餐廳的品牌

：提供一些節(jié)日相關(guān)的贈(zèng)品可以拉到一定的消費(fèi)者,，比如說(shuō)提前預(yù)訂可以得到贈(zèng)品，消費(fèi)在多少金額之上可以得到一些贈(zèng)品,，贈(zèng)品要與自己的餐廳品牌風(fēng)格相應(yīng),。

每一個(gè)節(jié)日的到來(lái)，餐飲和酒店都有自己的規(guī)劃,，這里我就把20xx國(guó)慶節(jié)酒店餐廳促銷活動(dòng)方案策劃拿出來(lái)給大家分享咯!以便各餐廳更好地開(kāi)展自己的促銷活動(dòng)! 促銷活動(dòng)方案一——中秋同歡喜,，好禮送不停

國(guó)慶節(jié)歷來(lái)是餐廳酒店做促銷的大好時(shí)節(jié)，也是刺激消費(fèi)者,，拉動(dòng)消費(fèi)的最好機(jī)會(huì),，此次活動(dòng)一是為了獲得更好的利潤(rùn)，另一方面也是為了加強(qiáng)餐廳外在形象,，加深餐廳在消費(fèi)者心目中的印象,。

：“國(guó)慶同歡喜，好禮送不停”

：針對(duì)高中低不同的人群進(jìn)行不同的促銷活動(dòng),，有效的照應(yīng)不同的人群,。

9月25日——10月8日

打折;贈(zèng)送;抽獎(jiǎng)

1、促銷期間凡在本店用餐,，百元以上均可享受九折優(yōu)惠,。并隨桌贈(zèng)送中秋特別加菜。

2,、促銷期間凡在本店指定系列套餐,，即可獲得相應(yīng)中秋禮盒。

3,、活動(dòng)期間,，凡在本店用餐，均可以參加燈迷有獎(jiǎng)競(jìng)猜活動(dòng),。同時(shí)可以免費(fèi)得到快照一張,。

1、人流量集中的地方,，火車站,，公交車站等，做戶外廣告,。

2,、報(bào)紙、當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái)也要進(jìn)行宣傳,。

3,、并進(jìn)行傳單發(fā)放。

人員調(diào)動(dòng),、酒店布置等都要事前做好分配安排,，并起動(dòng)應(yīng)急措施，同時(shí)要做好相關(guān)記錄總結(jié),，為促銷評(píng)估做準(zhǔn)備

春節(jié)促銷策劃方案 藥品促銷策劃方案篇七

（1）目標(biāo)消費(fèi)群體分析

蘇打水在農(nóng)大校園中的目標(biāo)消費(fèi)群體主要為在校大學(xué)生和老師,，大學(xué)生和老師都有較高的受教育程度,，對(duì)自己所要食用的產(chǎn)品都有較高的要求,，而蘇打水是一種偏堿性的飲料，能緩解人體內(nèi)酸堿性失衡的狀態(tài),，飲用蘇打水對(duì)于人體的排毒,，減脂，排毒,，養(yǎng)身等方面極為有效,，它是一種最為健康的飲用水，符合大學(xué)生和老師對(duì)飲用水的要求標(biāo)準(zhǔn),。

圖表一：對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群體人數(shù)的分析

（2）蘇打水適用媒體的分析

1,、校園廣播：我們的目標(biāo)群體主要是農(nóng)大在校學(xué)生和老師所以校園廣播可以讓我們的目標(biāo)消費(fèi)者及時(shí)的聽(tīng)到,。

2、報(bào)紙：在校大學(xué)生和老師都是受教育程度較高的人群,，大多有閱讀報(bào)紙的習(xí)慣,，因此我們?cè)趫?bào)紙上宣傳可以讓我們的目標(biāo)群體及時(shí)看到。

3,、移動(dòng)傳媒：移動(dòng)傳媒宣傳費(fèi)用較低,，而且我們?cè)谄渖厦婵梢酝斗裴槍?duì)大學(xué)生和老師關(guān)于蘇打水消費(fèi)的宣傳廣告，讓他們?cè)谧卉嚨臅r(shí)候看到我們的廣告,。

4,、互聯(lián)網(wǎng)，博客,，微博,，微信，qq,， 貼吧：在現(xiàn)在這個(gè)網(wǎng)絡(luò)時(shí)

代我們的目標(biāo)消費(fèi)群體經(jīng)常使用以上的媒體,，我們?cè)谶@些媒體上宣傳可以讓我們的目標(biāo)消費(fèi)群體經(jīng)常的看到我們對(duì)蘇打水產(chǎn)品的宣傳。

（3）對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者能接受的蘇打水價(jià)格的分析

我們的調(diào)查得到的結(jié)果：大多數(shù)學(xué)生所能接受的蘇打水價(jià)格范圍為2—3塊錢之間（45%）,，3—4塊錢所占比率為25%,，2塊以下和4塊以上各占15%，綜上所述,，大多數(shù)農(nóng)大的學(xué)子所希望的價(jià)格應(yīng)訂在2—3塊之間,，也可以適當(dāng)發(fā)展3塊以上的產(chǎn)品。

圖表二：目標(biāo)消費(fèi)者對(duì)蘇打水價(jià)格接受程度

（1）,、利潤(rùn)目標(biāo)

為了讓我們的蘇打水飲料店受到更多廣大師生的喜愛(ài),，充分考慮消費(fèi)者的利益，充分宣傳蘇打水店,，在一開(kāi)始我們采用低利潤(rùn),，多銷售的計(jì)劃，我們將利潤(rùn)定在20%左右,。

（2）,、銷量目標(biāo)

在開(kāi)店期間，我們對(duì)蘇打水飲料店采取了一系列的促銷活動(dòng),，旨在盡可能的多加宣傳的我們的蘇打水店,，據(jù)統(tǒng)計(jì)，農(nóng)大師生大約有30000人,，其中會(huì)選擇購(gòu)買蘇打水的人群占總?cè)藬?shù)的23%,，在開(kāi)店期間，選擇的人數(shù)會(huì)增加，據(jù)估計(jì)可以達(dá)到30%,，如果在開(kāi)業(yè)期間,，每人選一瓶蘇打水飲料的話，那么銷量能達(dá)到30000*30%*1=9000（瓶）,。

（3）,、競(jìng)爭(zhēng)目標(biāo)

1、吸引眾多消費(fèi)者目標(biāo)：作為一個(gè)新開(kāi)的蘇打水店,，要在農(nóng)大獲得生存權(quán),，就要吸引消費(fèi)者的注意和吸引消費(fèi)者的購(gòu)買欲望，為其培養(yǎng)更多的忠實(shí)顧客,。

2,、增強(qiáng)與競(jìng)爭(zhēng)者競(jìng)爭(zhēng)的目標(biāo)：新開(kāi)的蘇打水店，在一定程度上其競(jìng)爭(zhēng)力遠(yuǎn)不如康師傅,、統(tǒng)一等產(chǎn)品在其學(xué)生中的影響力,。所以，通過(guò)這次的促銷計(jì)劃,，要讓更多的消費(fèi)者認(rèn)識(shí)到蘇打水,，提高競(jìng)爭(zhēng)力。

3,、發(fā)展忠實(shí)顧客的目標(biāo)：一個(gè)企業(yè),，要想更好地生存和發(fā)展，必須要具有忠實(shí)的目標(biāo)群體,，如何建立和維持目標(biāo)顧客,，則需要企業(yè)完善其各種服務(wù)職能，定期的折扣,、降價(jià),，從而保持良好的顧客群體。

（4）,、市場(chǎng)占有率目標(biāo)

蘇打水作為一家新開(kāi)的飲料店,，要想在農(nóng)大周圍的市場(chǎng)發(fā)展起來(lái)，還需要一點(diǎn)時(shí)間,，在開(kāi)店期間,，我們旨在讓更多的消費(fèi)者認(rèn)識(shí)到蘇打水，并慢慢的喜歡上蘇打水,。

圖表三：蘇打水在農(nóng)大市場(chǎng)目前的市場(chǎng)占有率

圖表四：蘇打水在農(nóng)大市場(chǎng)未來(lái)的市場(chǎng)占有率目標(biāo)分析

宣傳海報(bào)和宣傳介紹單,，以及刮刮卡的印制費(fèi)用購(gòu)買小禮品的費(fèi)用支出雇傭發(fā)單員的費(fèi)用活動(dòng)過(guò)程中的免費(fèi)給顧客的蘇打水成本預(yù)算總支出

1500元1500元600元20xx元5600元

（1）,、宣傳海報(bào)共印制50份,，宣傳介紹單10000份，刮刮卡1600張

（2）、禮品包括毛巾,，塑料杯,，紙巾，扎發(fā)皮筋,，小玩具

（3）,、雇傭兩名發(fā)單員，每天工資100元,。

（4）,、試喝的蘇打水及又買有送的蘇打水共計(jì)1500瓶,。

（1）,、促銷活動(dòng)的時(shí)間：開(kāi)業(yè)三天

（2）、確定促銷的方式

為使蘇打水飲料店能順利開(kāi)業(yè),，并受到廣大師生的認(rèn)知和選擇,，促銷活動(dòng)是必不可少的,，為使促銷活動(dòng)更加豐富，為蘇打水能收到更多廣大消費(fèi)者的喜歡,，要通過(guò)促銷人員與消費(fèi)者的直接交流,，面對(duì)面的將促銷信息傳達(dá)給促使消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買行為。由于我們的蘇打水飲料店的消費(fèi)目標(biāo)群體主要是農(nóng)大校園內(nèi)的廣大師生,，所以采用盡可能簡(jiǎn)單的促銷活動(dòng)方式,。

（3）、促銷活動(dòng)方案

1,、買贈(zèng)：在開(kāi)店期間進(jìn)店購(gòu)買蘇打水飲料的實(shí)行一單購(gòu)物達(dá) 100 元的贈(zèng)送10元物品,。

2、互動(dòng)有獎(jiǎng)的游戲：購(gòu)買蘇打水飲料一瓶,，即可憑購(gòu)物小票參與“幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤”的抽獎(jiǎng)活動(dòng),，獎(jiǎng)品都是一些小禮品，并且百分百中獎(jiǎng),。除此之外,，還有現(xiàn)場(chǎng)小游戲的互動(dòng)，如跳繩,，綁腿游戲比賽,，參與既有小禮物贈(zèng)送。

3,、現(xiàn)場(chǎng)試喝的活動(dòng)：由于許多的消費(fèi)者對(duì)蘇打水還不是很熟悉,，或者說(shuō)有些消費(fèi)者根本就對(duì)蘇打水一無(wú)所知，用這樣的一種活動(dòng),，可以讓這些消費(fèi)者了解蘇打水,，并積極參與到我們的開(kāi)業(yè)活動(dòng)中來(lái),。

4、刮刮卡：一單購(gòu)物達(dá)20元的贈(zèng)送刮刮卡一張,，刮開(kāi)兌獎(jiǎng),。

（1）、開(kāi)業(yè)前一天安排三名讓發(fā)單員到學(xué)校門口,，以及二號(hào)食堂門口,，安排一名店員在店門口張貼海報(bào)，在學(xué)校每棟宿舍樓前各張貼一張海報(bào),，以及在教職工家屬區(qū),、農(nóng)大附中、農(nóng)大幼兒園門口張貼海報(bào),。

（2）,、在開(kāi)業(yè)當(dāng)天安排五個(gè)店內(nèi)人員。

（3）,、收銀員不僅要負(fù)責(zé)收銀,，而且在結(jié)賬時(shí)若有顧客在一單購(gòu)物達(dá) 100元時(shí)贈(zèng)送10元的禮品。

（4）,、店門口安排一名店員,，負(fù)責(zé)互動(dòng)有獎(jiǎng)活動(dòng)，吸引來(lái)往的人流來(lái)參與游戲,，負(fù)責(zé)對(duì)得到獎(jiǎng)品的顧客贈(zèng)與獎(jiǎng)品,，維持游戲活動(dòng)井然有序的進(jìn)行。

（5）,、在飲料架旁邊安排一名店員,，負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)試喝的活動(dòng)，給一些想買但又遲疑的顧客一杯小的飲料免費(fèi)試嘗,。同時(shí),，該店員也負(fù)責(zé)刮刮獎(jiǎng)活動(dòng)，對(duì)于刮到獎(jiǎng)品的顧客給予相應(yīng)的小禮品,。

（1）,、促銷活動(dòng)期間對(duì)促銷活動(dòng)的控制

1、促銷過(guò)程中對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群體的控制

調(diào)查目標(biāo)消費(fèi)群體對(duì)促銷活動(dòng)的看法,、意見(jiàn),、傾向和態(tài)度，以及目標(biāo)消費(fèi)群體的相應(yīng)行為,、購(gòu)買情況和其他表現(xiàn),，以及目標(biāo)消費(fèi)群體對(duì)潛在市場(chǎng)的影響趨勢(shì)等，依據(jù)調(diào)查結(jié)果對(duì)癥下藥進(jìn)而在一定程度上控制消費(fèi)群體,。

2,、促銷過(guò)程中的監(jiān)督控制

a,、促銷方案執(zhí)行情況

b、促銷實(shí)施現(xiàn)場(chǎng)情況

c,、促銷資金和物資使用情況

d、促銷過(guò)程中的糾偏

如果發(fā)現(xiàn)實(shí)施過(guò)程同促銷方案有較大偏差,，我們應(yīng)立即對(duì)促銷活動(dòng)進(jìn)行調(diào)整,，改進(jìn)促銷活動(dòng)的組織方式。

e,、促銷過(guò)程中的問(wèn)題協(xié)調(diào)在促銷活動(dòng)中如果我們內(nèi)部人員之間產(chǎn)生意見(jiàn)分析,，我們將及時(shí)進(jìn)行協(xié)調(diào)。

3,、蘇打水進(jìn)貨控制

a,、制定蘇打水進(jìn)貨控制表（具體應(yīng)涉及問(wèn)題如下）：

目的地

運(yùn)輸距離

運(yùn)輸工具

運(yùn)輸時(shí)間

運(yùn)輸費(fèi)用

（2）、促銷活動(dòng)結(jié)束后的評(píng)價(jià)

1,、促銷活動(dòng)的評(píng)價(jià)

a,、市場(chǎng)評(píng)價(jià)指標(biāo)

銷售額（該指標(biāo)的測(cè)定必須有具體的量化的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，并根據(jù)促銷活動(dòng)前后數(shù)值的變化進(jìn)行比較分析,。）

參與人數(shù)（參與人數(shù)的多少,，是評(píng)定促銷效果的重點(diǎn)。）

費(fèi)用額（費(fèi)用的考核,，可以按總費(fèi)用與個(gè)分類費(fèi)用進(jìn)行,。）

b、經(jīng)濟(jì)利益評(píng)價(jià)

促銷利潤(rùn)增加額

本期銷售利潤(rùn)

前期銷售利潤(rùn)

2,、促銷活動(dòng)的事后評(píng)價(jià)

評(píng)價(jià)方法

a,、目標(biāo)比較法

b、觀察法

c,、消費(fèi)者調(diào)查

春節(jié)促銷策劃方案 藥品促銷策劃方案篇八

隨著夏季的臨近抵骺始頻繁使用空調(diào)制冷ご聳背粱在空調(diào)中的霉菌和病原體進(jìn)入汽車內(nèi)部ね時(shí)由于車內(nèi)空間的密閉和狹小な淺抵骱莧菀啄芪諾嬌盞骺詿黨齙姆鄢疚逗鴕煳?。孳嚳照{(diào)系統(tǒng)清洗作為深度養(yǎng)護(hù)項(xiàng)目之一，在此時(shí)能夠更好的為車主解決這一系列的問(wèn)題,。同時(shí)空調(diào)系統(tǒng)清洗也能提高售后進(jìn)廠臺(tái)次和產(chǎn)值,。為此制定名為“健康清涼過(guò)夏天”的空調(diào)系統(tǒng)清洗產(chǎn)品的促銷活動(dòng)方案

：20xx年4月1日—6月30日

：健康清涼過(guò)夏天

：xx豐田4s

1、活動(dòng)期間,，sa個(gè)人銷售50瓶以上空調(diào)外循環(huán)清洗劑,，獎(jiǎng)勵(lì)

4g尤盤一個(gè)。

2,、活動(dòng)期間,，sa個(gè)人銷售100瓶以上空調(diào)外循環(huán)清洗劑，獎(jiǎng)勵(lì)

精美電子稱一個(gè),。

3,、活動(dòng)期間,，sa個(gè)人銷售150瓶以上空調(diào)外循環(huán)清洗劑產(chǎn)品，

獎(jiǎng)勵(lì)雙人戶外旅游帳篷一頂,。

4 活動(dòng)期間,，sa個(gè)人，每銷售一瓶空調(diào)內(nèi)循環(huán)（#30208）清

洗產(chǎn)品由廠家額外獎(jiǎng)勵(lì)5 元提成,。

1,、調(diào)動(dòng)員工的積極性，提升產(chǎn)品的銷量,，增加售后產(chǎn)值,，活動(dòng)期間至少銷售300瓶，增進(jìn)雙方今后的深入合作,。

2,、提高員工對(duì)養(yǎng)護(hù)產(chǎn)品的銷售激情。

1,、雙方確定活動(dòng)時(shí)間后,，4s站及時(shí)安排相關(guān)人員培訓(xùn)；

2,、接待,、技師積極配合西安八鼎的促銷活動(dòng)。

3,、根據(jù)需要提供技術(shù)人員支持,。