為了保障事情或工作順利、圓滿進(jìn)行,，就不得不需要事先制定方案,，方案是在案前得出的方法計(jì)劃。方案能夠幫助到我們很多,，所以方案到底該怎么寫才好呢,？以下就是小編給大家講解介紹的相關(guān)方案了，希望能夠幫助到大家,。

促銷策劃方案案例 藥品促銷策劃方案篇一

1,、場(chǎng)外：

1）巨幅：各分店根據(jù)物業(yè)實(shí)際尺寸聯(lián)系制作，內(nèi)容為中秋節(jié)各項(xiàng)主題促銷活動(dòng)和全場(chǎng)月餅優(yōu)惠大酬賓的信息,；

2）展板：主要公布此次各項(xiàng)主題促銷活動(dòng)的所有內(nèi)容,，傳達(dá)活動(dòng)信息，吸引顧客,；

3）櫥窗玻璃：設(shè)計(jì)制作中秋節(jié)及國(guó)慶節(jié)的主題櫥窗廣告,，增加節(jié)日的喜慶氣氛；

4）大門口上方懸掛大紅燈籠,，

2,、場(chǎng)內(nèi)：

1）吊旗紙：設(shè)計(jì)制作以傳統(tǒng)佳節(jié)"中秋節(jié)"及國(guó)慶節(jié)為主題的一款吊旗紙，烘托喜慶的節(jié)日氣氛,，美化賣場(chǎng)環(huán)境,；

2）牌樓：采購(gòu)部聯(lián)系供應(yīng)商提供贊助中秋牌樓，置于月餅一條街,，突出月餅區(qū)域特色布置,；

3）收銀臺(tái)布幔：收銀臺(tái)使用紅色布幔布置，突出喜慶氣氛；

4）手工吊旗紙：在賣場(chǎng)顯眼的區(qū)域,，制作各種主題促銷內(nèi)容的手工吊旗紙,；

5）全場(chǎng)懸掛紙紅燈籠布置賣場(chǎng)，制作"月餅一條街"宣傳牌,，突顯傳統(tǒng)的特色,，美化購(gòu)物環(huán)境；

6）根據(jù)賣場(chǎng)實(shí)際情況,，適當(dāng)設(shè)計(jì)制作一系列廣告宣傳牌,，美化賣場(chǎng)，傳達(dá)信息,。

1,、海報(bào)4期：

第一期：中秋1期手招,，時(shí)間x月x日―x月xx日,、a4,、4p彩色；

第二期：勞保品百貨周手招,，時(shí)間x月xx日―x月xx日,、a4、4p彩色,；

第三期：中秋節(jié)2期手招,，時(shí)間x月xx日―x月xx日,、a3,、12p彩色,；

第四期：國(guó)慶節(jié)手招，時(shí)間x月x日―xx月x日,、a3,、12p。

2,、場(chǎng)內(nèi)廣播：商場(chǎng)內(nèi)廣播滾動(dòng)式宣傳中秋國(guó)慶的酬賓信息,，刺激顧客的購(gòu)買欲望，增加銷售額

3,、堆頭促銷：場(chǎng)內(nèi)特別推出 "月餅一條街",、"旅游食品一條街",，并配上叫賣,，方便顧客選購(gòu)，刺激顧客消費(fèi),，在場(chǎng)內(nèi)形成熱鬧喜氣的購(gòu)物氣氛,。

4、人員廣告：所有人員必須充分了解此次開展的促銷活動(dòng),，做好每一位顧客的活動(dòng)解釋工作,；

5、報(bào)紙廣告：6期

6,、電視廣告：3期

八 ,、活動(dòng)內(nèi)容

第二波：中秋節(jié) （20xx年x月x日――x月xx日）

活動(dòng)時(shí)間：20xx年x月xx、xx,、xx,、xx、xx,、xx―xx日（10天）

活動(dòng)內(nèi)容：也許您與親人,、朋友分別了幾個(gè)月或者幾年，中秋節(jié)到了,，別忘給自己的親人,、朋友撥個(gè)電話問候一下，規(guī)劃方案《國(guó)慶節(jié)超市促銷方案》活動(dòng)期間凡在我商場(chǎng)購(gòu)物滿38元的顧客朋友,，均可憑購(gòu)物電腦小票到商場(chǎng)服務(wù)臺(tái)免費(fèi)領(lǐng)取面值8元的"xx親情電話卡"一張,，每單限送兩張，使用"xxx親情電話卡"可免費(fèi)撥打長(zhǎng)途電話,，每天限量贈(zèng)送,、送完即止。

活動(dòng)時(shí)間：20xx年x月xx日,、xx日（兩天）

活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)當(dāng)天,，凡在xx消費(fèi)的顧客朋友憑電腦小票均可參加中秋猜燈謎的游戲,，猜中者獎(jiǎng)精美禮品一份！采購(gòu)部負(fù)責(zé)落實(shí)猜迷禮品,，促銷部負(fù)責(zé)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的布置與活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的組織。

活動(dòng)時(shí)間：20xx年x月xx日――xx日（兩天）

活動(dòng)內(nèi)容：

a,、凡于x月x日,、 x日兩天在我商場(chǎng)一次性購(gòu)物滿28元即送迷你月餅一個(gè)，每人每單限送1份（自制月餅,、60克）。

b,、凡于x月xx日,、xx日兩天在我商場(chǎng)一次性購(gòu)物滿28元即送柚子一個(gè),，每人每單限送1份。

以上贈(zèng)品每天限送200個(gè),，送完即止,。

活動(dòng)時(shí)間：20xx年x月xx日――x月xx日

活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間推出以中秋月餅,、補(bǔ)品、保健品,、節(jié)日禮藍(lán)等商品集中陳列,，突出一條街的展示特色，以此營(yíng)造喜慶的節(jié)日氣氛,，方便顧客選購(gòu),。促銷組負(fù)責(zé)做好"中秋月餅一條街"的布置與場(chǎng)內(nèi)外的宣傳，采購(gòu)部與門店負(fù)責(zé)商品資料的落實(shí)與陳列,。

活動(dòng)時(shí)間：20xx年x月xx日――x月xx日

活動(dòng)內(nèi)容：今年不制作八折卡，改做郵信的格式,，不寫明多少折，僅是提醒顧客凡到我商場(chǎng)大宗購(gòu)物,，與我們聯(lián)系，可享受特別優(yōu)惠,。

第三波：國(guó)慶節(jié) （20xx年x月xx日――xx月x日）

活動(dòng)時(shí)間：20xx年x月xx日――xx月x日

活動(dòng)內(nèi)容：為回報(bào)廣大顧客朋友,，凡于活動(dòng)期間在我商場(chǎng)一次性購(gòu)物滿18 元,，均可憑電腦小票到商場(chǎng)顧客服務(wù)中心參與"購(gòu)物抽獎(jiǎng)中金月餅"活動(dòng),，您僅需填寫好您的姓名,、聯(lián)系方式,，身份證號(hào)碼，投入到抽獎(jiǎng)箱內(nèi),，即可有機(jī)會(huì)免費(fèi)獲得我商場(chǎng)送出的價(jià)值3000元的金月餅一個(gè)

活動(dòng)時(shí)間：20xx年x月xx――x月xx日

活動(dòng)內(nèi)容：在公司第四期促銷手招（中秋2期手招,，時(shí)間：x月x日―x月x日）封面上印刷中秋,、國(guó)慶現(xiàn)金券,，現(xiàn)金券面值10元，凡顧客拿到我們的手招,，剪下現(xiàn)金券到我商場(chǎng)購(gòu)物滿100元可使

用一張,，直接省8元現(xiàn)金,，購(gòu)物滿200元可使用兩張，現(xiàn)金券不可兌換現(xiàn)金,。

活動(dòng)時(shí)間：20xx年x月xx日――xx月x日（八天）

活動(dòng)內(nèi)容：為慶祝國(guó)慶節(jié)的到來,，回報(bào)廣大顧客朋友，活動(dòng)期間,，凡在iga購(gòu)買服裝、鞋類商品滿99元即可返回30元現(xiàn)金,，滿198元可返回60元現(xiàn)金,，多買多返，依此類推,，歡迎廣大顧客朋友前來選購(gòu),。

活動(dòng)時(shí)間：20xx年x月xx日――xx月xx日

活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間推出以戶外旅游小食,、護(hù)膚品套裝等為主的30款特價(jià)商品集中陳列,，突出國(guó)慶旅游特價(jià)商品的優(yōu)越性,，促進(jìn)銷售

分部采購(gòu)部與百貨部負(fù)責(zé)落實(shí)旅游商品資料與陳列，促銷部負(fù)責(zé)落實(shí)現(xiàn)場(chǎng)布置與場(chǎng)內(nèi)外的宣傳,。

活動(dòng)時(shí)間：xx月x日至xx月xx日

活動(dòng)內(nèi)容：由采購(gòu)部聯(lián)系供應(yīng)商到門店搞場(chǎng)外促銷活動(dòng),，活躍場(chǎng)內(nèi)外氣氛。

促銷策劃方案案例 藥品促銷策劃方案篇二

由于今年天氣的因素,，夏季時(shí)間比往年提前，入秋以后天氣也一直比較炎熱,，從終端消費(fèi)上看，消費(fèi)者在入秋后仍然以消費(fèi)夏裝為主,，到目前為止除了秋前款已經(jīng)銷售一段時(shí)間外,，其他的秋裝才剛剛開始銷售,，十一之后很多地區(qū)的氣候?qū)?huì)變冷，將進(jìn)入賣冬裝的季節(jié),，所以今年秋裝的銷售時(shí)間將比較短，對(duì)于銷售非常不利,。為在十一期間促進(jìn)秋裝銷售，配合市場(chǎng)部各項(xiàng)促銷活動(dòng)，制定此推廣方案,，以期在十一期間在終端營(yíng)造出促銷的氛圍，為銷售推波助瀾,。

秋收

語出《千字文》"寒來暑往，秋收冬藏",；利用古訓(xùn)作為秋裝促銷文案,，以非常規(guī)的方式強(qiáng)調(diào)十一購(gòu)買播牌是一件天經(jīng)地義的事，同時(shí)也體現(xiàn)播牌特有的文化氣息,。

1.禮品一：衣架(見圖)

以衣架作為本次促銷贈(zèng)品,，主要目的是體現(xiàn)播牌人性化的一面,，播牌設(shè)想周到，因?yàn)槟阈绿砹艘恍┮路?，所以送你衣架,，讓你沒有后顧之憂地可以去買自己的喜歡的衣服。另一個(gè)說辭就是：有了漂亮的衣服,，你還要有漂亮的衣架才行,。

2.禮品二：圍裙(見圖)

本次推廣主題為"秋收",，"收"其實(shí)包含收衣服和收禮品的含義，"秋收"的第一聯(lián)想就是收獲季節(jié)的勞動(dòng),，但消費(fèi)者均為都市女性,，因?yàn)橐饬x已經(jīng)轉(zhuǎn)換,，但秋收時(shí)要用的圍裙卻仍有具有標(biāo)志性,，所以，為凸顯"秋收"的主題概念,，本次推廣活動(dòng)定制了一批圍裙作為促銷禮品,。因?yàn)閲故悄軌驖B透到消費(fèi)者生活里面去的生活用品，所以,，對(duì)于品牌的長(zhǎng)期推廣具有一定的滲透性意義,。

秋收；國(guó)慶·中秋快樂。

背景布前掛著許多衣架,，衣架上掛著幾件衣服。

活動(dòng)期間,，店員均穿上圍裙,。

【范例】

促銷活動(dòng)目的:旺季搶量，同時(shí)強(qiáng)化"步步高音樂手機(jī),，完美音質(zhì)"的形象定位,，通過主推音樂手機(jī)，提高中高端機(jī)型的比重達(dá)到40%以上,。

促銷主題和內(nèi)容:

1,、主題:"完美音質(zhì),，隨身暢響"

xx年9月20日-10月31日，凡購(gòu)買步步高音樂手機(jī)(k098/k028/k058/k128/k066/k059/k088)任意一款,，均有便攜式旅行小音箱贈(zèng)送,。

2、贈(zèng)品介紹:該贈(zèng)品為便攜式旅行小音箱,，主要的用戶利益點(diǎn)在于手機(jī)音樂的共享，可以在郊游,，聚會(huì)等時(shí)刻,，隨時(shí)隨地播放手機(jī)中存儲(chǔ)的音樂。

3,、促銷活動(dòng)的開展方式：此次促銷活動(dòng),，全國(guó)統(tǒng)一開展，贈(zèng)品全部由工廠采購(gòu),，公司根據(jù)各地音樂手機(jī)完成率核銷各地禮品貨款,。禮品采用先沖帳后核銷的辦法。各地的贈(zèng)品需求數(shù)量由各地確定,，原則上是針對(duì)消費(fèi)者的促銷,，不考慮補(bǔ)通路庫(kù)存。

配合本次促銷活動(dòng),，公司將專門制作陳列,，形象展示，現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)用pop物料,。除不可抗力影響外,，本次促銷的所有贈(zèng)品，戶外促銷活動(dòng)以及形象布置的宣傳物料,，須在9月10日之前到達(dá)各一級(jí)倉(cāng)庫(kù),。

4、終端的贈(zèng)品配送方式:

派駐促銷員的鋪貨型的賣場(chǎng):贈(zèng)品必須由促銷員控制,，贈(zèng)品的發(fā)放數(shù)量必須和活動(dòng)開始之日到結(jié)束之日的實(shí)銷量一一對(duì)應(yīng),。無派駐促銷員的鋪貨售點(diǎn):最好能借助促銷活動(dòng)轉(zhuǎn)成現(xiàn)金進(jìn)貨;否則，不必在此類售點(diǎn)開展促銷活動(dòng),。

5,、現(xiàn)金進(jìn)貨的售點(diǎn):由于促銷禮品主要是對(duì)于實(shí)銷活動(dòng)的促銷，原則上不補(bǔ)通路庫(kù)存,。建議根據(jù)促銷開始之前的零售商音樂手機(jī)庫(kù)存的實(shí)際情況,，按照1/3或者1/4(比例可自定)的數(shù)量補(bǔ)部分贈(zèng)品，后續(xù)發(fā)貨則按一比一配發(fā);而且,，這種補(bǔ)庫(kù)存的情況,，必須來自于該售點(diǎn)有新的訂單下達(dá),。

6、促銷活動(dòng)注意事項(xiàng):

從全國(guó)來看,，音樂手機(jī)80%以上的銷售來自于促銷員;另外,，還有很大一部分的銷售來自于經(jīng)銷商老板的絕對(duì)主推。因此,，我們的促銷活動(dòng)重點(diǎn)在此類售點(diǎn)開展,。

招聘臨促。旺季臨促是攔截客流,，留駐顧客的最重要力量,，并且能加大活動(dòng)范圍，加大成交面,。各地要從暑假開始招募培養(yǎng)臨促隊(duì)伍,，才能在旺季產(chǎn)生巨大作用。明確臨促的職責(zé)主要在于攔截以及留駐顧客,，協(xié)助試機(jī)以及替顧客排隊(duì)交款,。

陳列和形象更新。為突出音樂手機(jī)的主題以及整體品牌形象,，在促銷開展之前,，各地務(wù)必在大賣場(chǎng)，核心售點(diǎn),，專區(qū)中盡可能使用新的背板(音樂手機(jī)主題背板);并且使用1-2節(jié)柜臺(tái)做專門的音樂手機(jī)陳列,。工廠屆時(shí)有專門的陳列示意圖，各地務(wù)必按照示意圖執(zhí)行,。

促銷策劃方案案例 藥品促銷策劃方案篇三

拜祖大典--舉世矚目的盛典,。那時(shí)人員聚集，人多的地方都是快消品的風(fēng)水寶地,。而隨著公司兩年以來大力推舉“千鎮(zhèn)萬縣”工程的實(shí)施,，再之我區(qū)域首次三線市場(chǎng)消費(fèi)者促銷成功的案例，固給予了本次促銷活動(dòng)無限的可行性,。

為了落實(shí)公司大力推舉“千鎮(zhèn)萬縣”工程的實(shí)施,，擴(kuò)大xx產(chǎn)品的知名度與廣泛度，增強(qiáng)xx在公民中的影響力,。同時(shí),，為了促進(jìn)xx冷飲的營(yíng)銷戰(zhàn)略，增強(qiáng)公民與xx品牌的融入度,，增加xx與祖國(guó)的感情,，表現(xiàn)出xx在祖國(guó)炎黃子孫的支持與幫助下，xx--日漸光芒。

同根同祖同源,，xx與您相伴

20xx-04-11----20xx-04-12

新鄭市黃帝故里門口廣場(chǎng)

1,、廣告宣傳(廣告語、傳單,、標(biāo)語,、媒體等)

2、物品準(zhǔn)備(四臺(tái)冰柜,、四個(gè)大傘,、6只桌椅、贈(zèng)品,、四個(gè)筆本,、廣告語或宣傳頁、一臺(tái)音響,、一臺(tái)電腦等)

3、人員分配(各盡其責(zé),、有序進(jìn)行,，另有一個(gè)組長(zhǎng)、機(jī)動(dòng)人員)

4,、場(chǎng)地安排(包括宣傳語,、廣告語或標(biāo)語位置等)

5、時(shí)間策劃(兵馬未動(dòng),、糧草先行,。時(shí)間的充分準(zhǔn)備是重點(diǎn))

1、購(gòu)冷飲有獎(jiǎng)促銷(可設(shè)抽獎(jiǎng)形式送獎(jiǎng)品,、或直接送物品等)

2,、產(chǎn)品的種類、各自的優(yōu)勢(shì),、物以類聚,，不同的人介紹什么產(chǎn)品、送什么物品等)

3,、大聲喊促銷口號(hào)(召集人群,、增強(qiáng)氛圍等)

4、產(chǎn)品介紹(有利的介紹會(huì)錦上添花)

1,、收集物品

2,、統(tǒng)計(jì)各類銷量

3、照相留影

4,、打掃場(chǎng)地衛(wèi)生

本次活動(dòng)時(shí)逢拜祖大典之時(shí),，有利于xx產(chǎn)品的知名度、品牌的影響力,。距離鄭州市相對(duì)較近,，駕車一個(gè)小時(shí)左右,。人員多為在鄭州的人，包括學(xué)生,、群眾,、游客等。占具天時(shí),、地利,、人和三大要素。

同時(shí),，有利于公民生活中對(duì)xx產(chǎn)品的信賴,，擴(kuò)大生活所需，可帶動(dòng)xx冷飲,、奶類等產(chǎn)品的銷售,，對(duì)xx的長(zhǎng)遠(yuǎn)利益有著不可替代的作用。

參考去年的經(jīng)費(fèi)合理的左右調(diào)整,，結(jié)合領(lǐng)導(dǎo)意見,。

促銷策劃方案案例 藥品促銷策劃方案篇四

充分利用十一長(zhǎng)假契機(jī)，整合資源,，有計(jì)劃,、有策略的開展一次時(shí)間跨度較長(zhǎng)的促銷活動(dòng)，更好的傳達(dá)合美嘉家具的經(jīng)營(yíng)理念,，提升企業(yè)品牌形象,，拉動(dòng)產(chǎn)品銷售，實(shí)現(xiàn)品牌形象與產(chǎn)品銷量的同步提升,。

活動(dòng)主題：5600元套裝組合家具 一元秒殺

活動(dòng)口號(hào)：十一買家具 就來合美嘉

充分利用中秋節(jié)和國(guó)慶節(jié)兩大契機(jī),，通過一元秒殺、特惠套裝組合家具等促銷手法,，直接讓利于消費(fèi)者,，從而提高產(chǎn)品銷量及擴(kuò)展合美嘉的品牌影響。

20xx年9月10日-20xx年10月5日

鄭汴路鳳凰城合美嘉家居自選商場(chǎng)

1,、合美嘉 一元"秒殺"更勁爆!

2,、合美嘉 預(yù)訂套裝家具更驚喜!

3、合美嘉 套裝組合家具更超值!

活動(dòng)一"合美嘉·一元"秒殺"更勁爆" 執(zhí)行細(xì)則

一元秒殺,，是隨著網(wǎng)絡(luò)繁榮而興起的一個(gè)新的促銷及消費(fèi)方式,，鑒于網(wǎng)絡(luò)環(huán)境的原因，這種形式多被認(rèn)為缺乏誠(chéng)信度,，一元秒殺多被網(wǎng)友詬病,。把一元秒殺移植到實(shí)際商業(yè)銷售中，也存在誠(chéng)信的問題，正是基于這種情況,，中寰創(chuàng)世建議與媒體聯(lián)動(dòng),，增強(qiáng)活動(dòng)公信力，借媒體的.資源傳播活動(dòng),、組織人員,，會(huì)起到事半功倍的效果。

20xx年10月1日,、3日,、5日上午10：00和下午17：00。

價(jià)值5600元的套裝組合家具,，全部套裝組合家具為30套,。

持有合美嘉家居自選商場(chǎng)·富之島套裝組合家具一元"秒殺"卡的顧客。

1,、9月10日-10月5日期間,，至合美嘉家具自選商場(chǎng)認(rèn)購(gòu)秒殺券;

2、10月1日-10月5日期間,，在鳳凰城合美嘉一元秒殺券認(rèn)領(lǐng)處認(rèn)購(gòu);

3,、9月10日-10月5日期間，撥打鄭州晚報(bào)發(fā)行熱線67655600或洽鄭州晚報(bào)發(fā)行人員認(rèn)領(lǐng)一元秒殺券;

4,、9月10日-10月5日期間，預(yù)訂合美嘉套裝組合家具,，獲贈(zèng)一元"秒殺"券,。

1、地面推廣：10月1日至10月5日期間,，在鳳凰城周圍布置不少于10個(gè)一元秒殺券售賣處進(jìn)行推廣;

2,、入戶推廣：鄭州晚報(bào)發(fā)行隊(duì)伍，每天進(jìn)家入戶直接推廣;

3,、小區(qū)推廣：合美嘉指定小區(qū)由鄭州晚報(bào)發(fā)行人員有針對(duì)性的目標(biāo)客戶推廣;

4,、內(nèi)場(chǎng)推廣：在9月10日-10月5日期間，在鳳凰城南樓四層和合美嘉賣場(chǎng)內(nèi),，布置不少于5個(gè)一元秒殺卡售賣點(diǎn),，進(jìn)行推廣;

5、媒體推廣：合美嘉報(bào)廣,、dm,、大屏進(jìn)行活動(dòng)推廣。

合美嘉的客群主要以鄭州消費(fèi)者居多,，要把活動(dòng)推廣好,，首先要影響鄭州的人群，要影響鄭州人群就要選擇能夠影響鄭州人群的媒體。鄭州晚報(bào)主要發(fā)行鄭州市區(qū)及周邊市縣區(qū),，辦報(bào)60多年,，在鄭州老百姓心目中有著良好的口碑，在鄭州市區(qū)發(fā)行覆蓋面廣,，黨報(bào)性質(zhì)訂閱,，讀者中事業(yè)單位中層以上領(lǐng)導(dǎo)占比多，與合美嘉客群吻合,，選擇與鄭州晚報(bào)合作更適合,。

1、以"鄭州晚報(bào)·富之島套裝組合家具一元秒殺團(tuán)"成員招募形式,，進(jìn)行大規(guī)模顧客召集;

2,、以"預(yù)訂合美嘉套裝組合家具，送鄭州晚報(bào)和鄭州手機(jī)報(bào)"的形式進(jìn)行目標(biāo)顧客的收集,。

3 ,、以"鄭州晚報(bào)·家具惠十一"的專題欄目形式進(jìn)行活動(dòng)的推廣及活動(dòng)內(nèi)容的傳達(dá)。

1,、鄭州晚報(bào)·富之島套裝組合家具一元秒殺團(tuán)成員招募形式,，進(jìn)行大規(guī)模顧客召集;

2、合美嘉客戶信息庫(kù),，群發(fā)短信告知活動(dòng)內(nèi)容進(jìn)行顧客組織;

3,、合美嘉建材家居客戶信息庫(kù)，群發(fā)短信告知活動(dòng)內(nèi)容進(jìn)行顧客組織;

4,、活動(dòng)期間,，到合美嘉店咨詢或有購(gòu)買意向的顧客，進(jìn)行零散客人的組織,。

促銷策劃方案案例 藥品促銷策劃方案篇五

oppo是一家全球注冊(cè),，集科研、制造和營(yíng)銷于一體的大型高科技企業(yè),，公司主營(yíng)：hi-fi音響,，hi-fi dvd 播放機(jī)，高端家庭影院,，高品質(zhì)mp3/mp4 播放器,、手機(jī)產(chǎn)品遠(yuǎn)銷美國(guó),歐洲,日本,韓國(guó),俄羅斯,東南亞等市場(chǎng)。oppo（美國(guó)）公司和 oppo（中國(guó)）公司在20xx年同時(shí)成立 ,，oppo（美國(guó)）公司成立于美國(guó)硅谷,，oppo（中國(guó)）公司成立于中國(guó)東莞，oppo成立于20xx年,，公司先后在中國(guó)成功推出mp3,、mp4播放器,，并于20xx年5月，正式推出手機(jī)產(chǎn)品,，致力于打造高品質(zhì)時(shí)尚數(shù)碼行業(yè)的國(guó)際一流品牌,。至今，oppo產(chǎn)品的銷售覆蓋全球,，公司多元化,、國(guó)際化經(jīng)營(yíng)已初具規(guī)模。oppo致力于向消費(fèi)者提供高端品質(zhì)數(shù)碼產(chǎn)品,，oppo品牌全球注冊(cè),，公司憑借雄厚的自主研發(fā)能力，在品質(zhì)表現(xiàn)上力求完美,，在產(chǎn)品造型設(shè)計(jì)上力求時(shí)尚精美,，在功能操作上力求簡(jiǎn)潔易用。

剛踏入社會(huì)在oppo公司參加學(xué)習(xí),，工作是促銷,，在半年的實(shí)習(xí)過程中，本人學(xué)到了很多東西,，并且在各方面得到了鍛煉,。本文針對(duì)oppo手機(jī)目前的市場(chǎng)狀況，結(jié)合所學(xué)的知識(shí)為oppo五一節(jié)南通地區(qū)促銷活動(dòng)策劃了一個(gè)方案,。

real系列: oppo公司于20xx年正式推出音樂手機(jī)產(chǎn)品,，采用了獨(dú)特的obs音效系統(tǒng)，即獨(dú)立的音頻處理芯片,、yamaha數(shù)字音頻功效,、pad潔音技術(shù)、oplayer2.0播放系統(tǒng),。由于其強(qiáng)勁的音質(zhì)也得到了音樂發(fā)燒友的一致好評(píng)和喜愛。在此誕生了世界上第一臺(tái)ape/flac硬解碼的音樂手機(jī)t5和世界上第一臺(tái)獲realnetworks公司授權(quán)的rmvb/rm硬解碼的多媒體手機(jī)t9,。

易用a系列:簡(jiǎn)單時(shí)尚,，透出青春風(fēng)采。強(qiáng)大的短信功能,，詞句聯(lián)想與詞組記憶,，可整句輸入，在拼音的狀態(tài)下,，可直接輸入英文數(shù)字,，無須切換輸入法。享受英語網(wǎng)站的專業(yè)服務(wù),，此款手機(jī)備受學(xué)生的青睞,。

滑蓋手機(jī)：oppo首款滑蓋手機(jī)已經(jīng)上市,，采用金屬拉絲面板，紋路細(xì)膩,，散發(fā)青春時(shí)尚魅力,。oppo a201值得期待的地方是可以自由更換主題，目前oppo已經(jīng)發(fā)布了與之配套的主題編輯器,，用戶可以自行設(shè)計(jì)和制作主題,，盡享“diy”的樂趣。讓你的手機(jī)散發(fā)獨(dú)特魅力,，專屬自己,。

翻蓋u like 系列：以“呵護(hù)愛機(jī)”為主題，采用自由停的設(shè)計(jì)理論,，保護(hù)屏幕和聽筒,，配以日式的按鍵，吸引著都市白領(lǐng)的目光,。

（一）市場(chǎng)分析

去年,oppo手機(jī)在南通各大賣場(chǎng)里的銷售比例為18%,，諾基亞40%，三星20%,，步步高15%,，金立8%，雖然銷售比例不及諾基亞,、三星,，但在國(guó)產(chǎn)品牌中穩(wěn)居第

從今年年初開始，oppo手機(jī)的銷售比例明顯下降,，已不足18%,，而競(jìng)爭(zhēng)品牌步步高卻在不斷上升，甚至超出了oppo. 同樣是步步高旗下的一個(gè)品牌,，在功能上oppo與步步高手機(jī)的功能大同小異,而在價(jià)格上oppo卻比步步高手機(jī)的價(jià)位要高,，性價(jià)比不如步步高。oppo手機(jī)銷量下降的原因是：一方面是知名度不高,；另一方面是步步高手機(jī)的市場(chǎng)定位是中低端用戶,，而oppo手機(jī)的市場(chǎng)定位是中高端用戶，相比而言失去了一些低端的潛在顧客,。而高端用戶不會(huì)冒然選擇oppo,，畢竟oppo是一個(gè)國(guó)產(chǎn)品牌。相對(duì)于貿(mào)易機(jī)而言,，oppo還不具備競(jìng)爭(zhēng)力,。 金立手機(jī)曾今也是國(guó)產(chǎn)品牌中的佼佼者，主打雙卡雙待,，而且價(jià)位也是比較低的,，所以金立手機(jī)的競(jìng)爭(zhēng)威脅也是不容忽視的,。

oppo手機(jī)想要在眾多國(guó)產(chǎn)品牌中脫穎而出還需付出諸多努力，本次五一促銷活動(dòng)就是為了提高知名度,，擴(kuò)大銷量而舉行的,。

（二）確立促銷目標(biāo)

根據(jù)上文的市場(chǎng)分析，本次南通oppo手機(jī)五一促銷活動(dòng)的目標(biāo)確定為：

1.鼓勵(lì)使用者介紹其周圍的人使用因?yàn)槭褂谜叩囊痪湓挶却罅康膹V告更具有說服力,?？诒疇I(yíng)銷是一種不需要高成本投入而成效顯著的方法。美國(guó)的一項(xiàng)調(diào)查表明：一個(gè)滿意顧客會(huì)引發(fā)幾筆潛在的買賣,，其中至少有一筆可以成交,；一個(gè)不滿意顧客可以影響25人的購(gòu)買意愿。所以,，鼓勵(lì)使用者介紹其周圍的人使用也是一種好的營(yíng)銷手段,。

2.爭(zhēng)取未使用者使用，一個(gè)企業(yè)想要繼續(xù)生存下來,，不能總是依靠一些老顧客,，要發(fā)掘新的顧客，這樣才能擴(kuò)大銷量,，提高市場(chǎng)占有率,。

3.吸引其他品牌使用者試用，oppo手機(jī)的目標(biāo)消費(fèi)者群是年輕,、時(shí)尚的一族,，他們的特點(diǎn)是追求時(shí)尚，喜歡體驗(yàn)新的事物,。oppo手機(jī)利用這次促銷活動(dòng)

以吸引他們前來購(gòu)買,。

4.排除競(jìng)爭(zhēng)性促銷，每逢節(jié)假日,，各個(gè)品牌手機(jī)都在進(jìn)行促銷活動(dòng),，以吸引顧客。不進(jìn)行促銷活動(dòng)消費(fèi)者將會(huì)被競(jìng)爭(zhēng)者的促銷活動(dòng)所吸引,，在氣勢(shì)上也低于競(jìng)爭(zhēng)者,，不利于促銷員的銷售工作。

(一) 促銷對(duì)象

本次活動(dòng)面向南通所有的人,。如果把促銷的對(duì)象比喻成靶子，促銷本身就是箭,。促銷這只“箭”直中“靶心”,，威力才夠大、夠猛,。本次活動(dòng)是oppo手機(jī)南通代理商舉辦,，僅限于在南通市場(chǎng)上進(jìn)行廣告宣傳,。

（二）促銷時(shí)間

20xx年5月1日至2日，即勞動(dòng)節(jié),。平時(shí),，大家都比較忙碌，沒有時(shí)間逛街買東西,，一般人們會(huì)選擇周末,，節(jié)假日出來購(gòu)物。屆時(shí),，市中心人流量會(huì)大量增加,，是舉行促銷活動(dòng)的最佳時(shí)期。

（三）促銷地點(diǎn)

南大街五星廣天手機(jī)移動(dòng)大賣場(chǎng),。本賣場(chǎng)位于市中心,，是人流量最多的地方，也是接觸顧客最多的地方,。同時(shí),，本賣場(chǎng)門口有一塊很大的空地，可以搭建舞臺(tái),，這樣不會(huì)影響交通不暢,。本賣場(chǎng)離八仙城、時(shí)尚街比較近,，屆時(shí)定會(huì)有許多人經(jīng)過本地,。此外，本賣場(chǎng)也是南通市最大的手機(jī)賣場(chǎng),，也是顧客購(gòu)買手機(jī)的首選之地,。

（四）促銷工具

本次促銷活動(dòng)采用的促銷工具是大型的露演活動(dòng)、pop廣告和贈(zèng)品廣告,。 “五一”是國(guó)家法定假日,，大部分人都放假，學(xué)生也會(huì)放假,。那時(shí),，市中心的客流量會(huì)比平常多幾倍，大型的露演活動(dòng)必會(huì)引起人們的關(guān)注,。

慣例的條幅,、海報(bào)、吊旗是方的,，本次活動(dòng)的條幅,、海報(bào)、吊旗增加了扇形的圖案,，kt板是異型的,、立體的,。應(yīng)用扇子這個(gè)中國(guó)元素符號(hào)，不僅符合中國(guó)傳統(tǒng)文化,，而且獨(dú)一無二與眾不同,，容易辨認(rèn)，便于傳播.綠色比較鮮艷明亮,，更有利于消費(fèi)者走近oppo專柜,。除了應(yīng)用慣例的燈箱、海報(bào)之外,，我們策劃了三層kt板吸引顧客,。高層kt板，掛在最高處,，吸引10米外仰視的顧客,；中層

kt板支在柜臺(tái)上80公分高，吸引5米內(nèi)平視的顧客,；低層kt板吸引3米內(nèi)俯視的顧客,。履行標(biāo)準(zhǔn) ：一是設(shè)計(jì)“搶眼”，吸引顧客眼球,；二是懸掛“擋眼”,，遮斷顧客視線；三是效果“惹眼”,，惹急競(jìng)爭(zhēng)品牌,！

通過江海晚報(bào)、南通廣播對(duì)本次oppo五一促銷活動(dòng)進(jìn)行廣告宣傳,，使南通所有的入都知道此次活動(dòng),。

促銷方案主要內(nèi)容有：誘因大小、參與條件,、促銷媒體分配,、促銷時(shí)間長(zhǎng)短和促銷預(yù)算。

（一）誘因的大小

本次活動(dòng)準(zhǔn)備的贈(zèng)品是手機(jī)掛件,，天堂雨傘和時(shí)尚挎包以吸引顧客的關(guān)注度,。本次贈(zèng)品是消費(fèi)者日常生活中所能用到的物品，更能吸引顧客的注意,。

（二）參與條件

本次活動(dòng)面向大眾,，只要你愿意都可以參與到活動(dòng)中來。

（三）促銷活動(dòng)的媒體分配

本次活動(dòng)主要通過宣傳單頁和廣告讓大眾知道,。招聘一些兼職大學(xué)生在人流量多的地方發(fā)宣傳單頁,，讓大眾對(duì)oppo的產(chǎn)品有簡(jiǎn)單的了解。通過江海晚報(bào)和南通廣播電視臺(tái)讓大眾知道有本次促銷活動(dòng)。

（四）促銷時(shí)間的長(zhǎng)短

本次活動(dòng)定為二天,。

（五）整體促銷預(yù)算

本次促銷活動(dòng)的場(chǎng)地費(fèi)20xx元，演員100元每個(gè)人,，共11人,，道具800元，臨促50元每天（20個(gè)人）,，再加上主持人,，業(yè)務(wù)員，促銷員的工資,，再加上贈(zèng)品總共花去的費(fèi)用在一萬元左右,。

促銷策劃方案案例 藥品促銷策劃方案篇六

對(duì)市場(chǎng)現(xiàn)狀及活動(dòng)目的進(jìn)行闡述。市場(chǎng)現(xiàn)狀如何?開展這次活動(dòng)的目的是什么?是處理庫(kù)存?是提升銷量?是打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?是新品上市?還是提升品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度?只有目的明確,，才能使活動(dòng)有的放矢,。

活動(dòng)針對(duì)的是目標(biāo)市場(chǎng)的每一個(gè)人還是某一特定群體?活動(dòng)控制在范圍多大?哪些人是促銷的主要目標(biāo)?哪些人是促銷的次要目標(biāo)?這些選擇的正確與否會(huì)直接影響到促銷的最終效果。

在這一部分,，主要是解決兩個(gè)問題：

1,、確定活動(dòng)主題

2、包裝活動(dòng)主題

降價(jià)?價(jià)格折扣?贈(zèng)品?抽獎(jiǎng)?禮券?服務(wù)促銷?演示促銷?消費(fèi)信用?還是其它促銷工具?選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題,，要考慮到活動(dòng)的目標(biāo),、競(jìng)爭(zhēng)條件和環(huán)境及促銷的費(fèi)用預(yù)算和分配。

在確定了主題之后要盡可能藝術(shù)化地"扯虎皮做大旗",，淡化促銷的商業(yè)目的,，使活動(dòng)更接近于消費(fèi)者，更能打動(dòng)消費(fèi)者,?？梢园岩粋€(gè)簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的降價(jià)促銷行動(dòng)包裝成維護(hù)消費(fèi)者權(quán)益的愛心行動(dòng)，呵呵,，騙人也要藝術(shù)!!!

這一部分主要闡述活動(dòng)開展的具體方式,。有兩個(gè)問題要重點(diǎn)考慮：

1、確定伙伴：拉上政府做后盾,，還是掛上媒體的"羊頭"來賣自已的"狗肉"?是廠家單獨(dú)行動(dòng),，還是和經(jīng)銷商聯(lián)手?或是與其它廠家聯(lián)合促銷?和政府或媒體合作，有助于借勢(shì)和造勢(shì);和經(jīng)銷商或其它廠家聯(lián)合可整合資源,，降低費(fèi)用及風(fēng)險(xiǎn),。(相關(guān)的案子本人有發(fā)過，可以參考)

2,、確定刺激程度：要使促銷取得成功,，必須要使活動(dòng)具有刺激力，能刺激目標(biāo)對(duì)象參與。刺激程度越高,，促進(jìn)銷售的反應(yīng)越大,。但這種刺激也存在邊際效應(yīng)。因此必須根據(jù)促銷實(shí)踐進(jìn)行分析和總結(jié),，并結(jié)合客觀市場(chǎng)環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)的費(fèi)用投入,。

促銷活動(dòng)的時(shí)間和地點(diǎn)選擇得當(dāng)會(huì)事半功倍，選擇不當(dāng)則會(huì)費(fèi)力不討好,。在時(shí)間上盡量讓消費(fèi)者有空閑參與,，在地點(diǎn)上也要讓消費(fèi)者方便，而且要事前與城管,、工商等部門溝通好,。不僅發(fā)動(dòng)促銷戰(zhàn)役的時(shí)機(jī)和地點(diǎn)很重要，持續(xù)多長(zhǎng)時(shí)間效果會(huì)最好也要深入分析,。持續(xù)時(shí)間過短會(huì)導(dǎo)致在這一時(shí)間內(nèi)無法實(shí)現(xiàn)重復(fù)購(gòu)買,，很多應(yīng)獲得的利益不能實(shí)現(xiàn);持續(xù)時(shí)間過長(zhǎng)，又會(huì)引起費(fèi)用過高而且市場(chǎng)形不成熱度,，并降低顧客心目中的身價(jià),。

一個(gè)成功的促銷活動(dòng)，需要全方位的廣告配合,。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法?選擇什么樣的媒介炒作?這些都意味著不同的受眾抵達(dá)率和費(fèi)用投入,。

前期準(zhǔn)備分三塊，

1,、人員安排

2,、物資準(zhǔn)備

3、試驗(yàn)方案

在人員安排方面要"人人有事做,，事事有人管",，無空白點(diǎn)，也無交叉點(diǎn),。誰負(fù)責(zé)與政府,、媒體的溝通?誰負(fù)責(zé)文案寫作?誰負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)管理?誰負(fù)責(zé)禮品發(fā)放?誰負(fù)責(zé)顧客投訴?要各個(gè)環(huán)節(jié)都考慮清楚，否則就會(huì)臨陣出麻煩,，顧此失彼,。

促銷策劃方案案例 藥品促銷策劃方案篇七

（1）行業(yè)分析——競(jìng)爭(zhēng)分析

溫州diy形式的店很多，茶吧咖啡吧巧克力吧,。這種形式的店鋪之所以能這么熱,，產(chǎn)品、店鋪,、品牌的推廣也是至關(guān)重要的,。

財(cái)富中心的香香園糕點(diǎn)diy店，其宣傳推廣非常到位。

1,、店鋪在周圍居民區(qū)張貼海報(bào),，發(fā)放傳單

2、在特殊節(jié)日,，店鋪會(huì)舉行相應(yīng)的活動(dòng),，如中秋時(shí)，香香園專門推出家庭套餐,，利用網(wǎng)絡(luò)制作精美菜單，發(fā)到老顧客的郵箱,，進(jìn)行節(jié)日的問候并宣傳店鋪

3,、香香園還與附近的小學(xué)合作，提供承接小朋友的生日party,，班級(jí)或是家庭可以來到香香園店鋪為小朋友慶祝生日,。

幸福手工坊---下呂浦海鷗，位于實(shí)驗(yàn)中學(xué)南浦校區(qū)

1,、這家店鋪已經(jīng)建有自己的網(wǎng)站,，將自己店鋪的材料放置在網(wǎng)上，可由顧客自行組合定制,，也可以到店中由店員做好胚子,，顧客寫些字等

2、除了自己的網(wǎng)站,，他還給顧客開設(shè)了一個(gè)論壇,，在論壇中可以曬出顧客制作的精美作品，相互評(píng)價(jià)討論,，使得更多的老顧客不斷光顧,。

3、桂鄉(xiāng)村a+店,、好想品牌的蛋糕店都可以自己動(dòng)手diy糕點(diǎn),，但是需要提前兩天預(yù)約。因?yàn)樗麄冎饕歉恻c(diǎn)定做為主,，diy糕點(diǎn)并非主打,，所以有部分的忠實(shí)顧客，不過價(jià)格會(huì)稍微偏高,。

（2）市場(chǎng)產(chǎn)品分析

1,、年輕情侶：

年齡：16歲-28歲

職業(yè)：高中生、大學(xué)生,、白領(lǐng)

收入：學(xué)生800-3000,，白領(lǐng)2500元/月以上

需求特點(diǎn)：對(duì)西式糕點(diǎn)制作有強(qiáng)烈好奇心、需要情侶間可以甜蜜交流的活動(dòng)、喜歡自己動(dòng)手制作成功的滿足感,、需要學(xué)習(xí)工作之后的放松

信息獲取方式：戶外廣告,、網(wǎng)絡(luò)、人員推廣,、口碑宣傳,、手機(jī)

2、親子：

家庭組合：父親,、母親,、一個(gè)或者兩個(gè)孩子

年齡：孩子5歲-12歲、父母25歲-35歲

家庭收入：5000元/月以上

需求特點(diǎn)：父母希望孩子得到動(dòng)手鍛煉,、父母希望和孩子一起參加愉快的活動(dòng),、孩子喜歡西式糕點(diǎn)、孩子對(duì)自己動(dòng)手制作有極大興趣,、父母希望孩子在diy過程中有所學(xué)習(xí)（如：發(fā)酵,、色彩搭配、口味搭配等科學(xué)知識(shí)的教授,。）

信息獲取方式：（父母）戶外廣告,、網(wǎng)絡(luò)、人員推廣,、口碑宣傳,、手機(jī)、老師推薦

根據(jù)對(duì)目標(biāo)顧客的分析,，我們產(chǎn)品各自的有點(diǎn)顯而易見,。

diy重要的是享受快樂的過程，整的一個(gè)糕點(diǎn)制作的流程就是我們的產(chǎn)品,。在蛋糕制作的整體過程中,，有許多重要的地方和關(guān)鍵步驟，如掌握不好,，將直接導(dǎo)致操作的失敗,。

1.制作流程

蛋糕的選料-攪拌打蛋-拌面粉-灌模成形-烘烤(或蒸)-冷卻脫模-裱花裝飾-包裝儲(chǔ)存

2.關(guān)鍵環(huán)節(jié)和服務(wù)說明

(1)幫助顧客為蛋糕選料選料對(duì)于蛋糕制作十分重要，制作蛋糕時(shí),，應(yīng)根據(jù)配方選擇合適的原料準(zhǔn)確配用,，才能保證蛋糕產(chǎn)品的規(guī)格質(zhì)量店鋪可以為顧客提供配方，同時(shí),，店鋪配有專業(yè)的營(yíng)養(yǎng)師,，協(xié)助顧客選擇食材。營(yíng)養(yǎng)師會(huì)咨詢顧客的口味喜好,，根據(jù)搜集的相關(guān)資料,，推薦出最適合顧客的食材搭配,，并針對(duì)顧客平時(shí)的飲食習(xí)慣進(jìn)行分析，為其傳授相關(guān)的飲食知識(shí),，讓其在享受糕點(diǎn)diy的過程中,，建立健康飲食的觀念。做到邊娛樂邊學(xué)習(xí),。

(2)攪拌打蛋攪拌打蛋是蛋糕制作的關(guān)鍵工序,，是將蛋液、砂糖,、油脂等按照一定的次序,，放入攪拌機(jī)中攪拌均勻，通過高速攪拌使砂糖融入蛋液中并使蛋液或油脂充入空氣,，形成大量的氣泡,，以達(dá)到膨脹的目的,。蛋糕成品的好壞與打蛋時(shí)間,、蛋液溫度,、蛋液質(zhì)量、攪拌打蛋方法等相互關(guān)聯(lián),。在店鋪大廳中，有工作人員進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)演示攪拌打蛋,，并配有糕點(diǎn)師進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo),，傳授多種攪拌打蛋方法和技巧。

(3)拌面粉拌面粉是攪拌打蛋后的一道工序,。制作時(shí)先將面粉過篩,，然后均勻拌入蛋漿或油漿中。在拌至見不到生面粉為止,，防止面粉“上勁”,。也可根據(jù)配方，加入部分熟面粉或玉米粉,，減少面筋的拉力,，使蛋糕制品膨松。

(4)灌模成形蛋糕原料經(jīng)調(diào)攪均勻后,，一般應(yīng)立即灌模進(jìn)入烤爐烘烤,。蛋糖調(diào)攪法應(yīng)控制在15分鐘之內(nèi)，乳化法則可適當(dāng)延長(zhǎng)些時(shí)間,。蛋糕的形狀是由模具的形狀來決定的,。我們提供形狀為圓形、長(zhǎng)方形,、花邊形,、雞心形,、正方形等。邊沿還可分為高邊和低邊兩種,。依據(jù)蛋糕的配方指導(dǎo)顧客選用,。

(5)烘烤幫助顧客正確設(shè)定蛋糕烘烤的溫度和時(shí)間。烘烤的溫度對(duì)所烤蛋糕質(zhì)量影響很大,。溫度太低,，烤出的蛋糕頂部會(huì)下陷，內(nèi)部較粗糙;烤制溫度太高,，則蛋糕頂部隆起,，中央部分容易裂開，四邊向里收縮,，糕體較硬,。常烤制溫度以180～220cc為佳,。烘烤時(shí)間對(duì)所烤蛋糕質(zhì)量影響也很大,。正常情況下，烤制時(shí)間為30分鐘左右,。如時(shí)間短,，則內(nèi)部發(fā)黏，不熟：如時(shí)間長(zhǎng),，則易干燥,，四周硬脆。烘烤時(shí)間應(yīng)依據(jù)制品的大小和厚薄來確定,，同時(shí)可依據(jù)配方中的糖含量靈活進(jìn)行調(diào)節(jié),。含糖高，溫度稍低,，時(shí)間長(zhǎng);含糖量低,，溫度則稍高，時(shí)間短,。

這些都是可以根據(jù)顧客提出的具體要求來調(diào)整,。

(6)裱花裝飾在蛋糕冷卻之后，就可以根據(jù)需要選用適當(dāng)?shù)难b飾料對(duì)蛋糕制品進(jìn)行美化加工,。我們有制作精美的糕點(diǎn)圖樣,，可供顧客參考，也可由專業(yè)人員進(jìn)行指導(dǎo),。

最后,，我們把在店中顧客的歡樂畫面制成相冊(cè)，也可將情侶共同制作糕點(diǎn)的過程拍成視頻并贈(zèng)送與顧客,，讓他們永遠(yuǎn)保存著這份快樂,。

銷量

我們希望在促銷展開的這段時(shí)間里,，銷售額在上個(gè)月的基礎(chǔ)上翻倍，達(dá)到6萬元/月,。

品牌

我們的目標(biāo)是在這次的促銷活動(dòng)過后,，店鋪知名度能在原有的基礎(chǔ)上得到20%的提升。

1）促銷內(nèi)容

促銷主題：圣誕歡樂diy

2）信息形式信息結(jié)構(gòu)

（1）傳單

①在溫州各幼兒園,、小學(xué)門口,，在放學(xué)時(shí)向接送的家長(zhǎng)發(fā)放傳單，傳單內(nèi)容主要宣傳的是針對(duì)親子方面的需求,。

②在溫州各個(gè)初中,、高中、大學(xué)向?qū)W生發(fā)放傳單,，傳單內(nèi)容針對(duì)情侶而設(shè)定,。

（2）海報(bào)店鋪周圍張貼海報(bào)

促銷主題：圣誕歡樂diy

促銷時(shí)間：20xx年12月23——20xx年12月25

促銷對(duì)象：所有目標(biāo)客戶群體

促銷地點(diǎn)：溫州市鹿城區(qū)丹璐廣場(chǎng)

促銷產(chǎn)品：糕點(diǎn)diy

促銷方法：

（1）傳單

①在溫州各幼兒園、小學(xué)門口,，在放學(xué)時(shí)向接送的家長(zhǎng)發(fā)放傳單,，傳單內(nèi)容主要宣傳的是針對(duì)親子方面的需求。

②在溫州各個(gè)初中,、高中,、大學(xué)向?qū)W生發(fā)放傳單，傳單內(nèi)容針對(duì)情侶而設(shè)定,。

（2）海報(bào)店鋪周圍張貼海報(bào)

（3）附加贈(zèng)送：凡光顧本店都將贈(zèng)送店鋪精美糕點(diǎn)畫冊(cè)及相關(guān)的制作說明書，并有圣誕禮物一份（小蛋糕一份）

（4）會(huì)員制：辦理會(huì)員業(yè)務(wù)可享受9折優(yōu)惠并在積分足額后可于生日當(dāng)天獲贈(zèng)五折diy的金卡

促銷媒介：印刷大量的宣傳單提前發(fā)放,，店面采用懸掛式的宣傳條幅,，店內(nèi)擺放顯目的價(jià)位卡

促銷活動(dòng)詳細(xì)說明

本次促銷活動(dòng)以“圣誕歡樂diy”為主題，將從12月23日持續(xù)到12月25日,，為期三天,。活動(dòng)地點(diǎn)在溫州丹璐廣場(chǎng)新家園糕點(diǎn)diy店鋪,，我們將用12月20日島12月22日兩天時(shí)間做好事先的準(zhǔn)備工作,，并發(fā)放促銷活動(dòng)宣傳單。

于12月22日結(jié)束營(yíng)業(yè)前,，將店面懸掛圣誕活動(dòng)宣傳條幅,，并且布置好店鋪擺設(shè)，安排特別人員作為活動(dòng)期間會(huì)員卡的登記和管理工作,?；顒?dòng)期間一次性消費(fèi)滿50元即可免費(fèi)辦理會(huì)員卡一張，會(huì)員卡采用積分方式,，一元積一分,，一年達(dá)到800積分,，可拿到店鋪五折金卡。

活動(dòng)前物品預(yù)算：

印制圣誕活動(dòng)宣傳單1000份,，每份0.1元,，費(fèi)用為

制定會(huì)員卡300張，750元

制定3米廠宣傳橫幅,，30元

促銷方案p148

100元

促銷策劃方案案例 藥品促銷策劃方案篇八

感恩大回饋,，燃情12月

12月6日（六）——12月25日（二）

活動(dòng)期間，營(yíng)造濃烈的節(jié)日氣氛,，提高來店的客流量,，其中超市的銷售額比活動(dòng)前增長(zhǎng)10％。

a） 活動(dòng)時(shí)間：12月6日－12月25日

b） 活動(dòng)地點(diǎn)：1—4樓

c） 活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間,，周一至周五每天不定期選擇1個(gè)時(shí)段（在人潮高峰期）,，周六至周日（另含24、25日）每天不定期選擇2個(gè)時(shí)段,，在1—4f選1家專柜舉行為時(shí)20分鐘的限時(shí)搶購(gòu)活動(dòng),，即在現(xiàn)價(jià)的基礎(chǔ)上5折優(yōu)惠。（搶購(gòu)期間所售商品,，建議免扣）

a） 活動(dòng)地點(diǎn)：－1f

b） 活動(dòng)時(shí)間：12月6日－25日

c） 活動(dòng)期間,，凡當(dāng)日在我商場(chǎng)一次性購(gòu)物滿28元及以上者均憑小票加一元得一件超值禮品。（每日限量,，先到先得）

d） 等級(jí)設(shè)置：

購(gòu)物滿28元加1元得1包抽紙（日限量500包）

購(gòu)物滿48元加1元得柚子一個(gè)（日限量20xx年,，通過圣誕氣氛布置費(fèi)用，按廠家每平米加收1元進(jìn)行分?jǐn)?，超市建議讓廠家承擔(dān)4000元,。

促銷策劃方案案例 藥品促銷策劃方案篇九

父親節(jié)又要到了，每到這個(gè)節(jié)日,，人們都在尋找著送給父親的最好禮物,，而服裝則是父親節(jié)最常見的禮品，為了讓促銷活動(dòng)的投入得到最大的回報(bào),，商家們都在精心的準(zhǔn)備著服裝父親節(jié)促銷方案,，那么服裝父親節(jié)促銷方案該如何去做呢?

一份行之有效的方案是建立在真實(shí)可靠的數(shù)據(jù)之上的，因此,，事前的市場(chǎng)調(diào)整則是服裝父親節(jié)促銷方案的基礎(chǔ),，這樣就為方案的科學(xué)性、準(zhǔn)確性提供了保證,。市場(chǎng)調(diào)查,，包括社會(huì)大環(huán)境，行業(yè)內(nèi)部環(huán)境,，比如產(chǎn)品特征,，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況,，消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣等等。通過對(duì)市場(chǎng)調(diào)查數(shù)據(jù)進(jìn)行分析,，找出自己的優(yōu)劣勢(shì),，機(jī)會(huì)風(fēng)險(xiǎn)。

接下來便是擬定促銷方案,，促銷方案的內(nèi)容包括以下的項(xiàng)目：

只針對(duì)某一群消費(fèi)者舉辦的促銷活動(dòng),，以便擬定最適合的促銷手法。

主題的設(shè)定必須具有創(chuàng)意性,、話題性,，若能創(chuàng)造出口語或標(biāo)語，則可兼具廣告效果,。

誘因是指消費(fèi)者獲得的部份,，例如贈(zèng)品、折扣等,，誘因的大小要同時(shí)考慮消費(fèi)者的接受度,，以及企業(yè)成本的負(fù)擔(dān)。

參加條件是界定哪些消費(fèi)者可以參加,，以及如何參加此促銷活動(dòng),，例如：購(gòu)買金額滿300元可參加抽獎(jiǎng)。

活動(dòng)期間指促銷期間的設(shè)定,，依過去經(jīng)驗(yàn)及消費(fèi)行為特性,，決定長(zhǎng)短合適的活動(dòng)期間。

媒體的運(yùn)用是指通過訊息傳遞的管道,，將促銷的訊息傳達(dá)給消費(fèi)者,，由于訊息是否準(zhǔn)確且即時(shí)的傳達(dá)給消費(fèi)者，對(duì)于促銷期間的來客數(shù)會(huì)有相當(dāng)?shù)挠绊?，因此必須?jǐn)慎地評(píng)估及選擇媒體,。