為了確保事情或工作得以順利進行,，通常需要預先制定一份完整的方案,，方案一般包括指導思想、主要目標,、工作重點,、實施步驟,、政策措施,、具體要求等項目,。怎樣寫方案才更能起到其作用呢,？方案應該怎么制定呢？以下是小編為大家收集的方案范文,，歡迎大家分享閱讀,。

藥品促銷策劃方案篇一

成為我們沛綠雅的一個重要課題。

(一)促銷的概念

企業(yè)通過各種方式和目標市場之間雙向傳遞信息,以啟發(fā),推動和創(chuàng)造對企業(yè)產(chǎn)品的需求,并引起購買欲望和購買行為的綜合性活動.

(二)促銷的作用

1, 提供商業(yè)信息.通過促銷宣傳,可以使顧客了解企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營什么產(chǎn)品,有哪些特點,到什么地方購買,購買的條件是什么等,從而引起顧客注意,激發(fā)其購買欲望,為實現(xiàn)和擴大銷售作好輿論準備.

2,突出產(chǎn)品特點,提高競爭能力.在激烈的市場競爭中,企業(yè)通過促銷活動,宣傳本企業(yè)產(chǎn)品的特點,努力提高產(chǎn)品和企業(yè)的知名度,促使顧客加深對本企業(yè)產(chǎn)品的了解和喜愛,增強信任感,從而也就提高了企業(yè)和產(chǎn)品的競爭力.

3,強化企業(yè)形象,鞏固市場地位.通過促銷活動,可以樹立良好的企業(yè)形象和商品形象,尤其是通過對名,優(yōu),特產(chǎn)品的宣傳,更能促使顧客對企業(yè)產(chǎn)品及企業(yè)本身產(chǎn)生好感,從而培養(yǎng)和提高"品牌忠誠度",鞏固和擴大市場占有率.

4,影響消費,刺激需求,開拓市場.新產(chǎn)品上市之初,顧客對它的性能,用途,作用,特點并不了解,通過促銷溝通,引起顧客興趣,誘導需求,并創(chuàng)造新的需求,從而為新產(chǎn)品打開市場,建立聲譽.

（三）沛綠雅----促銷策略

1,、 促銷目的：增加商品銷售額,，提高市場占有率提升企業(yè)知名度和美譽度，增強企業(yè)競爭力在廣大社區(qū)里建立良好的連鎖店品牌形象

2,、 方式： 廣告,、營業(yè)推廣等手段結合

3、 主題： 購物沛綠雅,，便利就在你身邊,！

4、 活動： 分為長期和短期活動兩種

長期性活動：不間斷地進行各種折扣促銷,、辦理會員制促銷和積分券促銷,；

短期性活動：針對目前元旦節(jié)日，進行有利于消費者的假日促銷,，采用活動形式效果較好的形式,。比如：在各個社區(qū)進行節(jié)日購物配送活動；家居生活實用裝飾大賽,；購物有禮活動,；社區(qū)“歡樂家庭“評選活動；

5,、節(jié)日時推出自行精美包裝的禮品組合,在便利店入口處擺放雜志和讀物,，這里常常聚滿“白看雜志顧客”。 它的意義在于吸引回頭客,。而這些白看的客人也給商店帶來“顧客喜歡的店”和“好進的店”等的印象,。

6、 媒體宣傳：制作dm雜志,，分類,、分價的將店內(nèi)產(chǎn)品呈現(xiàn)在消費者面前,。（提現(xiàn)出便利店的特色），在社區(qū)里進行大力的氣氛渲染,。（當進行規(guī)模發(fā)展時,，就要擴大宣傳范圍，在貼近市民生活的報紙上進行宣傳,。比如：《華商報》,，《西安晚報》）

藥品促銷策劃方案篇二

一、活動目的:

1.增加藥店來客數(shù)以及延長顧客在店的逗留時間,，獲得更多交易機會,，從而提升藥店的營業(yè)額;

2.讓藥店商圈內(nèi)的顧客得到方便實惠的同時，使藥店的美譽度進一步提升,。

二,、活動主題:天公熱情，我自清涼

三,、活動時間:6月1日~31日

四,、活動地點:××大藥房

五、活動內(nèi)容:

(1)清涼祛火——防暑降溫,，現(xiàn)場贈飲涼茶

會員日當天,，凡進店的顧客即可獲得由藥房送出的即沖即飲的各式?jīng)霾?如:金銀花、雞骨草,、板藍根……)一杯,，讓顧客“火”氣頓消，爽在心中;此外,，顧客買某款×包涼茶即送精美水杯一個,，多購多得。

(2)清涼購物——足不出戶,，即可享受清爽服務

活動期間,，以藥房為中心,，方圓×公里之內(nèi),，購藥金額滿××元，只要顧客撥打藥房電話,，便可免受烈日的炙烤,、不用出汗，就能享受到藥房提供的免費送貨上門服務,。

(3)清涼放“價”——炎炎夏日,，讓您感受降溫“價”期

活動期間，部分(防暑降溫,、清熱祛濕,、驅蚊止癢等)夏季常用商品讓利大酬賓，藥店還可設計一些套裝銷售(幾種藥品組合銷售)，讓新老顧客實惠多多,，滿意多多,，暑夏無憂。

藥品促銷策劃方案篇三

元宵節(jié)習俗主要有猜燈謎和吃湯圓,，特別是在北方,，普遍都有在元宵節(jié)吃湯圓的習慣。但對于商場該季節(jié)不推薦這些方式,。元宵前期為春節(jié)促銷事件,，因此元宵節(jié)不需要再做大型促銷。

經(jīng)過春節(jié)前銷售,，現(xiàn)春裝陸續(xù)準備上貨,，少部分冬裝可乘此機會出清。全場冬裝6折熱銷,，羽絨服特價銷售,。

xx年3月2日——3月4日

戶外噴布：1塊，貼于東門外商戶廣告畫上

梯頂布噴：2條,，懸掛于一口東,、北門內(nèi)各1條

宜拉寶：2個，立于東,、北門內(nèi)各1個

展板：2塊,，立于東、北外各1個

彩虹拱門條幅：2條,，掛于東,、北門外彩虹拱門上

小燈籠：樓層要求每家商戶裝飾各自柜組，費用商戶自理[按面積大小要求數(shù)量]

[活動期間搭建于東,、北門外,，城管費用另計]

[懸掛于東門、北門屋檐下,，內(nèi)接電燈,，晚上通開][庫房提貨]

[北門外，演出時間：3月3日,、4日晚17：30—19：00]

活動期間,，全場冬裝6折熱銷，羽絨服特價銷售,。

企劃負責活動pop手招廣告書寫及其他廣告設計制作,，并監(jiān)督安裝;樓層負責元宵節(jié)各商戶專廳布置[燈籠裝飾];行政管理部門負責展板搬運及彩虹拱門每日拆裝。

活動期間所涉及樓層,、部門人員,，根據(jù)活動內(nèi)容應積極配合認真完成公司所交給工作,。

藥品促銷策劃方案篇四

一、超市國慶節(jié)促銷的賀百年校慶活動

(一),、七樓掛豎條幅

內(nèi)容：

xx超市恭賀南大,、東大、南師大,、南林大,、南航等九所高校百年校慶!恭迎返校學子光臨本商場!

(二)、在媒體上發(fā)兩則活動廣告

1,、內(nèi)容：百年校慶 樂夠同賀——xx超市恭迎返校學子光臨本超市

校慶期間：

*返校學子憑有效證件,，可到超市一樓總服務臺領取vip金卡一張;

*返校學子在光臨本超市時，可憑有效證件在本商場五樓總服務臺領取一張“頂樓旋宮”的嘉賓(免費)參觀券,。另憑此券可不定期參加本超市的抽獎活動,，并可在購物時參加超市同期開展的優(yōu)惠活動。

2,、發(fā)布媒體：《金陵晚報》10.5彩通

《南京晨報》10.5彩通

《揚子晚報》10.5彩通

(三),、營銷二部組織營銷人員，帶上“參觀券”分頭到南大,、東大,、南師大上門贈券，最好是和他們的校慶組委會聯(lián)系進行贈發(fā);同時,，四部確定一批可使用“參觀券”購物打八折的品牌廠家,，專門針對這批返校學子優(yōu)惠使用。

(四),、特價商品特價限購

活動期間,，每日推出十款特價商品進行特賣推出，九所大學的學子均可憑學生證進行購買,，會員則需要會員卡進行購買,。

(五)、費用預算

品名 數(shù)量 單價 小計

1,、媒體費用 2家 6750元

2,、印刷費用 xx0張 0.085元/張 1700元

3、條幅 20*2米 7.5元/米 300元

合計：8750元

二.超市國慶節(jié)促銷的國慶游園會系列

店慶活動

(一) 運動寶貝速爬王比賽

報名條件：凡xx年9月28日出生的嬰兒,，家長持出生證,、戶口簿來本超市可以領取價值20元的精美禮品一份(每人限領一份);另外xx年9月28日、10月28日出生的嬰兒,，憑出生證和戶口簿，可免費報名參加運動寶貝速爬王的比賽,。

比賽時間：xx年9月28日9：30--------17：30

比賽地點：籃球場或跑道

獎項設置：

每場冠軍：寶寶溫度表一只

總冠軍：寶寶樂童車一輛

比賽方法：

在一段10m的跑道上事先用塑料拼圖地板在地上搭好跑道,，每道的顏色應不同

藥品促銷策劃方案篇五

春節(jié)剛過,，每年農(nóng)歷的正月十五日，迎來的就是中國的傳統(tǒng)節(jié)日——-元宵節(jié),。正月十五日是一年中第一個月圓之夜,，也是一元復始，大地回春的夜晚,，也是慶賀新春的延續(xù),，其中吃湯圓、賞花燈,、猜燈謎等都是元宵節(jié)幾項重要民間習俗,。對此湯圓元宵節(jié)促銷活動策劃變成了重中之重，具體的策劃如下：

隨著越來越多的企業(yè)進入湯圓這個市場,，“三全”,、“龍鳳”、“思念”,、“五豐”,、“冠生園”等等幾大品牌彼此之間的競爭也越來越激烈，到目前為止,，競爭幾乎進入到白熾化狀態(tài),，提高銷量幾乎成為他們每個企業(yè)的難題，每個企業(yè)為了提高自己的銷售量和奪得利潤,，都想方設法來對自己的湯圓進行各種各樣的銷售,。因此，如何在元宵節(jié)前做好促銷活動,，對提高湯圓的銷量及市場占有率,，鞏固市場地位，提升品牌的知名度具有重要意義,。

本次促銷活動將在20xx年3月1日至2日之間進行,，主要通過一系列的宣傳及促銷活動提高食品的知名度和美譽度，擴大湯圓的影響力和范圍,，促進“凌湯圓”,、“新派湯圓”、“果然愛水果湯圓”三大湯圓系列的元宵期間的終端市場銷售和團購銷售,，提高湯圓銷量,。

（一）利潤目標

通過本次元宵期間的促銷宣傳活動，提升湯圓的銷量,，實現(xiàn)元宵期間銷售利潤50萬元的銷售利潤,。

（二）市場占有率目標

此次的推廣活動湯圓以“凌湯圓”、“新派湯圓”,、“果然愛水果湯圓”三大系列細分市場,，擴大湯圓的市場占有率,，讓消費者親身市場不同口味，應對市場的激烈競爭,，爭取更多銷售機會,，迅速贏得湯圓消費的巨大市場，最終獲得更大的利潤,。

（三）銷售目標

讓更多消費者了解和知道公司的多口味湯圓,，讓消費者在最短的時間內(nèi)認知湯圓系列的特色，培養(yǎng)更多消費者購買湯圓,，實現(xiàn)在元宵期間的杭州市10萬斤銷售目標,。

（一）前期：廣告宣傳促銷方案

時間：20xx年1月起

宣傳形式及內(nèi)容：

1、網(wǎng)絡宣傳：優(yōu)酷,、奇異,、搜狐、樂視等主要知名網(wǎng)絡電視

2,、電視,、廣播廣告：杭州地方電視臺、地方廣播,。發(fā)布內(nèi)容：宣傳湯圓產(chǎn)品特點,，吸引更多的顧客。

3,、銷售點廣告：在食品的所有售點張貼招貼和其他小型廣告宣傳品,，在大型的超市要廣告要清晰明確，最好是用帶有視覺沖擊力的畫面,，引起消費者的注意,。食品不同于一般的生活用品，通過畫面的刺激,，引起人吃的欲望,。

宣傳目的：采用多種媒體，網(wǎng)絡,、電視等全方位宣傳造勢,，使公眾對湯圓有一定的認識和了解，并且產(chǎn)生好感,，有一定的購買愿望,，并逐漸培養(yǎng)長期食用湯圓的習慣，為后期的工作做好鋪墊,。

（二）后期：活動促銷方案

活動一：

時間：20xx年3月3日17：00-19：00

活動主題：良辰美景共賞元宵歡鬧齊樂（一家親現(xiàn)場制作湯圓活動）

活動地點：在杭州市各區(qū)商業(yè)中心或廣場搭臺,，最好靠近大賣場

活動內(nèi)容：在現(xiàn)場每一位報名參加現(xiàn)場制作湯圓的人，由主辦方提供1千克制作材料，可在規(guī)定的20分鐘內(nèi)任意制作湯圓,，制作的湯圓均可打包帶走,。

同時,，在制作湯圓的活動過程中,，現(xiàn)場的主持人負責主持一些趣味性問答，調動現(xiàn)場氛圍,，參與游戲者獲勝者可獲得精美禮品一份,。

活動二：

時間：20xx年3月2日至24日

活動主題：共度元宵享團圓，湯圓伴隨您

活動地點：杭州市各大型超市,、商場

活動內(nèi)容：在各大型超市,、商場開展免費品嘗及買贈活動，搭建促銷臺,，把元宵的熱鬧氛圍帶到商場超市,，用促銷員帶動現(xiàn)場氣氛，給現(xiàn)場顧客一個清新統(tǒng)一的產(chǎn)品形象,。同時,，由促銷員在現(xiàn)場蒸煮不同口味的湯圓，消費者可根據(jù)喜好試吃,、購買湯圓,，并且，促銷員要積極宣傳23日的現(xiàn)場攜家人包湯圓活動,，并提前報名,。

在促銷期間，一次購買滿28元即可贈送帶有企業(yè)標準的勺子,，一次性購買滿38元的即可獲贈湯碗一個,，一次性購買滿58元可獲贈凌200克贈品湯圓一袋，購買越多禮品越多,。

活動三：

時間：20xx年3月2日至5日

活動主題：猜謎語歡樂中獎

活動地點：杭州市各大型超市,、商場

活動內(nèi)容：在促銷臺四周懸掛燈籠，在燈籠上張貼謎語條,，無論是否購物,，均可參與猜謎，凡猜中即有獎品,，獎品為精美小禮物獲湯圓3元,、5元抵用券。（次活動與各銷售點促銷活動同時進行）

4,、各項活動注意事項

①各活動地點負責人負責與有關職能部門協(xié)調現(xiàn)場場地,，確保活動按時,、順利執(zhí)行到位,；②所有接觸食品現(xiàn)場的工作人員,，須佩戴白口罩、白手套,、帽子,，其它工作人員統(tǒng)一著工裝、佩戴紅圍巾,、工作證,；③免費發(fā)放的湯圓必須衛(wèi)生達標，食用可口,，做好現(xiàn)場衛(wèi)生工作,。