為了確保我們的努力取得實(shí)效,，就不得不需要事先制定方案，方案是書(shū)面計(jì)劃,，具有內(nèi)容條理清楚,、步驟清晰的特點(diǎn),。方案的格式和要求是什么樣的呢,？以下是我給大家收集整理的方案策劃范文,，供大家參考借鑒,，希望可以幫助到有需要的朋友。

藥品促銷(xiāo)策劃方案 機(jī)電產(chǎn)品促銷(xiāo)策劃方案篇一

借助七夕節(jié),，以“節(jié)”促“節(jié)”,，通過(guò)開(kāi)展“濃情乞巧，舌尖相會(huì)”主題活動(dòng),，營(yíng)造濃郁的節(jié)日氛圍,，突出中國(guó)七夕情人節(jié)特色，以吸引客流,，提高知名度,，提高銷(xiāo)售，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率的目的,。

本超市商圈內(nèi)常駐人口消費(fèi)群體年齡段在20歲至28周歲之間的未婚青年以及情侶大學(xué)生、白領(lǐng)為主,，以及年齡段在28周歲至45周歲之間的已婚夫婦,；次之為趕時(shí)尚的年齡在50歲以上的老年消費(fèi)群體,。

濃情乞巧，舌尖相會(huì)

【活動(dòng)一】浪漫七夕節(jié),，粒?！敖印碧鹈?/p>

活動(dòng)時(shí)間：20xx年x月x日（七夕節(jié)當(dāng)日）

活動(dòng)地點(diǎn)：一樓中庭

活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間，凡是進(jìn)店情侶無(wú)需購(gòu)物均可到總服務(wù)臺(tái)報(bào)名參加七夕節(jié)情侶pk賽游戲活動(dòng),，活動(dòng)總計(jì)人數(shù)18對(duì)情侶,，額滿為止；

活動(dòng)操作：參與游戲情侶顧客,，在規(guī)定時(shí)間內(nèi)吃荔枝,，最先吃完的情侶獲勝；

①男士將雙眼蒙上,，快速將荔枝皮剝掉,；

②用嘴將荔枝傳到女方口中；

③女方快速將荔枝吃掉（以吐出的荔枝核為準(zhǔn)）,；

④在規(guī)定時(shí)間內(nèi)最先吃完,，且吐出的荔枝核干凈無(wú)果肉；

⑤活動(dòng)共分6組,，每3對(duì)情侶1組進(jìn)行比賽,；

⑥每組選取第一名分別獎(jiǎng)勵(lì)價(jià)值300元超市現(xiàn)金券1張；

⑦其余參賽情侶分別將獲得價(jià)值50元酸奶1箱,；

活動(dòng)分工：企劃部負(fù)責(zé)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)游戲道具制作及現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)氛圍營(yíng)造工作,；營(yíng)運(yùn)部負(fù)責(zé)游戲活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)具體實(shí)施工作；安保部負(fù)責(zé)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行維護(hù)及現(xiàn)場(chǎng)安全保障工作,。

藥品促銷(xiāo)策劃方案 機(jī)電產(chǎn)品促銷(xiāo)策劃方案篇二

: 2月6號(hào)-2月14號(hào)

： 愛(ài)你一世 真愛(ài)相伴

凡進(jìn)店購(gòu)物者送玫瑰一支,，成交顧客送一個(gè)紅包(價(jià)值x元的抵扣卷)

傾力為您打造不用您操心花錢(qián)的高雅且浪漫婚禮，

凡在本店購(gòu)買(mǎi)情侶對(duì)戒第二件半價(jià)

凡在本店購(gòu)買(mǎi)其它鉆石飾品3700元送價(jià)值×××元定制婚紗一套

凡在本店購(gòu)買(mǎi)其它鉆石飾品5700元送價(jià)值××××元浪漫結(jié)婚照一套

凡在本店購(gòu)買(mǎi)其它鉆石飾品17000元送價(jià)值××××元蜜月雙人游(這是針對(duì)結(jié)婚的禮品,，如果覺(jué)得不合適也可以把禮品換成傳統(tǒng)的送黃金,，銀飾等等)

見(jiàn)證你們的愛(ài)，讓愛(ài)保值,、讓愛(ài)升華,。

凡活動(dòng)期間來(lái)店購(gòu)買(mǎi)鉆石飾品，均可參與"愛(ài)的承諾"活動(dòng),，寫(xiě)下愛(ài)的誓言,。并簽下雙方的真實(shí)姓名及蓋上手印?！痢痢林閷毠境兄Z：四年后可憑相關(guān)證件我公司按原價(jià)回收所購(gòu)產(chǎn)品,，如不愿回收，可贈(zèng)送一件價(jià)值×××元飾品,?？衫m(xù)簽承諾書(shū),，六年后來(lái)店，可得到原產(chǎn)品價(jià)格一半的鉆石飾品,。(現(xiàn)在鉆石回購(gòu)的機(jī)制隨著珠寶類越來(lái)越讓人們接受,，現(xiàn)在很多珠寶店都有鉆石回購(gòu)，若干年后鉆石回購(gòu)絕對(duì)珠寶類發(fā)展的趨勢(shì))

活動(dòng)期間黃金冰點(diǎn)價(jià)0利潤(rùn)惠動(dòng)全城,，

翡翠,、銀飾品買(mǎi)×××元送×××元

活動(dòng)期間，每天13點(diǎn)14分到下午2點(diǎn)14分舉辦一場(chǎng)特價(jià)金鑲玉搶購(gòu)會(huì),，原價(jià)×××元和×××元的高檔千足金金鑲玉,，只賣(mài)×××元和×××元，每場(chǎng)搶購(gòu)會(huì)兩款各賣(mài)13件和14件,，限時(shí)搶購(gòu),，售完為止。

注：每逢到點(diǎn)搶購(gòu)會(huì)時(shí),，提前15分鐘廣告宣傳,，確保店內(nèi)和店外的朋友都能聽(tīng)到。

注：同時(shí)活動(dòng)期間一定要推出明星款,，讓員工背好明星款的話術(shù),。

藥品促銷(xiāo)策劃方案 機(jī)電產(chǎn)品促銷(xiāo)策劃方案篇三

作為中國(guó)銷(xiāo)量第一的微型車(chē)生產(chǎn)商，*******股份有限公司目前年生產(chǎn)能力達(dá)18萬(wàn)輛,。正在擴(kuò)大中的*******預(yù)計(jì)到xx年年生產(chǎn)能力達(dá)到336,000輛,。

公司生產(chǎn)的產(chǎn)品包括商務(wù)用車(chē)、微型廂式客車(chē),、微型雙排貨車(chē),、微型單排貨車(chē)四大系列共210個(gè)品種車(chē)型。xx年12月,，上汽通用五菱開(kāi)始生產(chǎn)雪佛蘭spark微型轎車(chē),，這也是首次在國(guó)內(nèi)生產(chǎn)雪佛蘭品牌的轎車(chē)。

上汽通用五菱共有400家經(jīng)銷(xiāo)店和400家售后服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)密集分布在全國(guó)的29個(gè)省市自治區(qū),。xx年上汽通用五菱共銷(xiāo)售180,188輛汽車(chē),，比去年增長(zhǎng)了22.8％。通過(guò)上汽通用五菱汽車(chē)股份有限公司在國(guó)內(nèi)的知名度和美譽(yù)度,，多年來(lái)汽車(chē)銷(xiāo)售量大幅度的增長(zhǎng),，在目標(biāo)市場(chǎng)是有口皆碑。今以獨(dú)特的新款在適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)滿足消費(fèi)者的需求,，讓懂得生活的人能更好的體驗(yàn)生活,，為市場(chǎng)提供最好的，提供最優(yōu)惠的，成了上汽通用五菱汽車(chē)股份有限公司的理想與抱負(fù),。做微車(chē),，需要口碑。湖州菱通汽車(chē)有限公司抓住契機(jī),，在元旦期間，在湖州三縣兩區(qū)進(jìn)行進(jìn)一步的宣傳,。

鑒于微車(chē)市場(chǎng)與目標(biāo)消費(fèi)者追求口碑好,，強(qiáng)動(dòng)力，售后服務(wù)好的特性,，滿足消費(fèi)者的心理需求,。

借人們向往的輕松時(shí)尚心理，推出個(gè)性,、時(shí)尚,、絢麗的新款雪佛蘭spark，讓消費(fèi)者體驗(yàn)工作之余的輕松心情,。

借助五菱小旋風(fēng)“能拉能載”的概念操作,，借勢(shì)推出新產(chǎn)品——單雙排“小旋風(fēng)”車(chē)，進(jìn)一步提高產(chǎn)品的非?？臻g概念,。

通過(guò)活動(dòng)拉近消費(fèi)者與車(chē)的距離，提高湖州菱通汽車(chē)有限公司的品牌形象,。

針對(duì)客戶：追求輕松,、時(shí)尚、品位的消費(fèi)需求,，體驗(yàn)生活真諦,，突出個(gè)性品位。(雪佛藍(lán)spark),，追求高效益,，強(qiáng)動(dòng)力，低風(fēng)險(xiǎn)的消費(fèi)需求,。(五菱微車(chē))

針對(duì)公司：了解消費(fèi)者心理,，看清市場(chǎng)需求，樹(shù)立信心,，力創(chuàng)佳績(jī),，提升品牌形象。

針對(duì)行業(yè)：不可低估其他品牌競(jìng)爭(zhēng),，認(rèn)清品牌定位和產(chǎn)品的功能價(jià)值,，不能落后。

活動(dòng)方案：通過(guò)在湖州的各個(gè)地區(qū)舉行小型車(chē)展，吸引目標(biāo)客戶,，促進(jìn)購(gòu)買(mǎi)行為,，提升品牌形象。

活動(dòng)內(nèi)容：營(yíng)造一個(gè)輕松的活動(dòng)氛圍,，給人一種輕松購(gòu)車(chē),，自由購(gòu)車(chē)之感，與同行業(yè)產(chǎn)生差異化,。

具體操作：

1,、 湖州市區(qū)

：宣傳單先行

方案1、①在湖州菱通汽車(chē)有限公司(陵陽(yáng)路1198號(hào))門(mén)口擺上大型的拱門(mén)(可以的話大型的氣球),，②彩旗③標(biāo)語(yǔ)提示,，活動(dòng)優(yōu)惠提示。

方案2,、湖州前村,，原因：由于湖州東邊土地征用，屬于新農(nóng)村,，農(nóng)民手里有征用款,，而且買(mǎi)車(chē)跑運(yùn)輸或者載客是不錯(cuò)的維持生計(jì)的方法。

2,、 長(zhǎng)興地區(qū)：宣傳單先行

開(kāi)往夾埔方向,，三峽移民區(qū)。原因：三峽移民區(qū)的消費(fèi)者沒(méi)有生活保證,，工作也沒(méi)有,，沒(méi)有經(jīng)濟(jì)來(lái)源，買(mǎi)車(chē)跑運(yùn)輸或者載客是一種方法,，另外國(guó)家有優(yōu)惠政策3年(省一些手續(xù)費(fèi)用)

3,、 安吉地區(qū)：宣傳單先行

在縣城廣場(chǎng)，縣政府門(mén)口,，人口流動(dòng)密度高的地區(qū)搞車(chē)展,，拱門(mén)，橫幅,。ps：例如孝豐,，杭垓等邊遠(yuǎn)山區(qū)，搞鄉(xiāng)鎮(zhèn)宣傳,，宣傳單先行,。因?yàn)槁吠据^遠(yuǎn)，可以事先電話聯(lián)系,。

藥品促銷(xiāo)策劃方案 機(jī)電產(chǎn)品促銷(xiāo)策劃方案篇四

活動(dòng)主題： 浪漫圣誕,，驚喜回饋!

活動(dòng)時(shí)間： 20xx年12月1日——12月30日

活動(dòng)目的：

1、提高消費(fèi)金額，增加會(huì)所營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jī);

2,、加強(qiáng)與顧客之間的聯(lián)系,，鞏固客戶的忠誠(chéng)度;

3、打響品牌知名度,，宣傳企業(yè)文化,。

活動(dòng)內(nèi)容：

促銷(xiāo)活動(dòng)一：完美圣誕節(jié)，大餐吃到飽!

圣誕節(jié)將至,，最令人期待的不僅僅可以好好享受一下,，同時(shí)還可以讓你吃上一頓美味可口的圣誕大餐，法式,、中式、日式……任你挑選,，那如何可以獲得吃大餐的特權(quán)呢?

請(qǐng)記住在會(huì)所圣誕節(jié)活動(dòng)期間,，凡是當(dāng)天消費(fèi)滿8000元以上的顧客均可獲得吃三人大餐的特權(quán)，名額有限,，僅進(jìn)店消費(fèi)前十名的,。

促銷(xiāo)活動(dòng)二：圣誕雙人游，浪漫不斷!

每年的圣誕節(jié),，不論是商場(chǎng)還是旅行社都會(huì)推出情侶優(yōu)惠活動(dòng),，一些旅行社還專門(mén)為情侶們制定圣誕節(jié)旅游路線，不僅拉動(dòng)顧客消費(fèi),，還能帶動(dòng)圣誕節(jié)的氣氛,。所以會(huì)所想要在20xx圣誕節(jié)策劃不一樣的促銷(xiāo)活動(dòng)，不妨考慮和一些旅行社聯(lián)合促銷(xiāo),。

在活動(dòng)期間,，新顧客憑未消費(fèi)完畢的其它美容院護(hù)理卡在本會(huì)所開(kāi)卡，并且消費(fèi)達(dá)到1000金額的話,，就可以和另一半享享受美容院推出的圣誕節(jié)雙人游活動(dòng),。而已經(jīng)是會(huì)所的老顧客，只要您在圣誕節(jié)當(dāng)天消費(fèi)滿800元也可獲得雙人游機(jī)會(huì),。

注：消費(fèi)金額來(lái)決定去哪兒游!

促銷(xiāo)活動(dòng)三：幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤(pán),，圣誕賺不停!

圣誕節(jié)活動(dòng)期間，凡在會(huì)所消費(fèi)金額滿388元的顧客均可獲得“幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤(pán)”的一次機(jī)會(huì),，該轉(zhuǎn)盤(pán)里成本劃分不同區(qū)域：500元,、600元、700元,、800元,、900元、10000元代金券或者是產(chǎn)品。由顧客轉(zhuǎn)動(dòng)轉(zhuǎn)盤(pán),，指針指向哪個(gè)區(qū)域，當(dāng)場(chǎng)兌獎(jiǎng),，永不落空,，讓你圣誕夜賺不停!

活動(dòng)注意事項(xiàng)：

1、在活動(dòng)前期,，會(huì)所店長(zhǎng)需分配好每位員工的工作任務(wù),，為她們打氣加油，提高她們的奮斗志氣,。

2,、在活動(dòng)期間，美容師必須認(rèn)真對(duì)待進(jìn)店的每位顧客,，不要給顧客留下一個(gè)不好的印象,。

3、在活動(dòng)結(jié)束后,，記得整理一份這次促銷(xiāo)活動(dòng)的總結(jié),，方便認(rèn)清還有哪些不足的地方。

藥品促銷(xiāo)策劃方案 機(jī)電產(chǎn)品促銷(xiāo)策劃方案篇五

9月1日—10月10日

龍南天音手機(jī)超市

為了提高專賣(mài)店形象和品牌,，以及知名度,，提高銷(xiāo)售量。因現(xiàn)在的手機(jī)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)比較激烈,，故各手機(jī)同家必須提高自己的銷(xiāo)售量,。所以，本次促銷(xiāo)活動(dòng)可借用“9.10”教師節(jié)為主題,，以“9.10”為策劃原點(diǎn)做出相應(yīng)的,。

1、賣(mài)場(chǎng)內(nèi)需準(zhǔn)備好各種品牌,、款式和功能的促銷(xiāo)機(jī)型,。

2、詳細(xì)了解各廠家是否有促銷(xiāo)活動(dòng),，這樣可以借用廠家促銷(xiāo)的機(jī)型做為亮點(diǎn),，可以有效的降低成本。

3,、銷(xiāo)售人員的培訓(xùn),，對(duì)有針對(duì)性的機(jī)型進(jìn)行特訓(xùn)，以增加活動(dòng)期間的銷(xiāo)量,。

4,、廣告媒介：宣傳單頁(yè)(a4),，店面外展版(尺寸待定)，報(bào)媒(待定),。

1,、投入相當(dāng)一部分資金購(gòu)買(mǎi)禮品，從禮品上吸引路過(guò)的潛在消費(fèi)者,。

2,、從社會(huì)上尋找高水平的主持人，當(dāng)路演人氣不旺時(shí)能很好的調(diào)動(dòng)路人參加活動(dòng),。

3,、準(zhǔn)備一些很簡(jiǎn)單的關(guān)于教師的問(wèn)題及游戲，使消費(fèi)者看到獲得獎(jiǎng)品的希望,，從而調(diào)動(dòng)顧客參與積極性,。

4、針對(duì)消費(fèi)者心理及習(xí)慣,，設(shè)計(jì)一檔簡(jiǎn)單好玩的游戲：請(qǐng)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的各位有興趣參加的顧客進(jìn)行寫(xiě)短信比賽,，編寫(xiě)“老師，你辛苦了,。”發(fā)送至指定號(hào)碼,。以最短時(shí)間編寫(xiě)者為勝,，并設(shè)置其獎(jiǎng)品。

5,、從9月8日起至9月10日截止,，在天音超市現(xiàn)場(chǎng)做原創(chuàng)短信大賽，以“教師節(jié)”主題為評(píng)選出一,、二,、三等獎(jiǎng)和入圍獎(jiǎng)。(待定)

6,、舉行店內(nèi)購(gòu)機(jī)抽獎(jiǎng)活動(dòng)：購(gòu)機(jī)在1500元以上者(含1500)即可參加抽獎(jiǎng),。

7、推出團(tuán)購(gòu)機(jī)型：xx,、xx,、xx、xx等(機(jī)型待定),，團(tuán)購(gòu)條件需十人以上,。

9月9日上午：

1、9：30分開(kāi)始,，鳴炮,，奏樂(lè),，總經(jīng)理致辭。

2,、9：40分由主持人講,，宣布活動(dòng)開(kāi)始，由禮儀公司安排出演節(jié)目,。

3,、10：10分由模特展示本次活動(dòng)的促銷(xiāo)機(jī)型。

4,、10：25分由禮儀公司安排出演節(jié)目,。

5、10：45分開(kāi)始現(xiàn)場(chǎng)知識(shí)問(wèn)答,，并給予獎(jiǎng)品,。

6、10：00分由禮儀公司安排出演節(jié)目,。

7,、11：30由主持人向現(xiàn)場(chǎng)觀眾告之下午的開(kāi)場(chǎng)時(shí)間及活動(dòng)內(nèi)容。

9月9日下午：

1,、15：00分開(kāi)始,，由公司安排出演節(jié)目。

2,、15：30分開(kāi)始現(xiàn)場(chǎng)編短信比賽,，并給予獎(jiǎng)現(xiàn)場(chǎng)編短信比賽，選獲勝者并頒發(fā)獎(jiǎng)品,。

3,、15：40分由公司安排出演節(jié)目。

4,、16：00分開(kāi)始購(gòu)機(jī)抽獎(jiǎng),。

5、16：20分由公司安排出演節(jié)目,。

6,、17：30分活動(dòng)結(jié)束

1、場(chǎng)地安排：在手機(jī)賣(mài)場(chǎng)門(mén)前搭建舞臺(tái),，前提是不影響店面通道,。

2、人員的安排：每店面只安排4人,，2人/班發(fā)放宣傳單頁(yè),，并引導(dǎo)顧客到店內(nèi)購(gòu)機(jī)，要求交談表達(dá)力強(qiáng)?，F(xiàn)場(chǎng)控制人員1名,，保證與禮儀公司的良好溝通,。禮品保管1名，按要求指定獲獎(jiǎng)人發(fā)放獎(jiǎng)品,。交通疏導(dǎo)1名,，保證店面門(mén)前通道暢通。

3,、獎(jiǎng)品的確定：待定

4,、經(jīng)費(fèi)預(yù)算：略

1、活動(dòng)前,，工作人員的招聘及簡(jiǎn)單培訓(xùn),、促銷(xiāo)場(chǎng)地的預(yù)約、與其它部門(mén)的溝通協(xié)調(diào),、經(jīng)費(fèi)的預(yù)算申請(qǐng),、現(xiàn)場(chǎng)安全性問(wèn)題、時(shí)間長(zhǎng)度及時(shí)間點(diǎn),。

2,、活動(dòng)中，保證會(huì)場(chǎng)氣氛的活躍,、賣(mài)場(chǎng)的銷(xiāo)售配合,。

3、活動(dòng)后,，對(duì)本次活動(dòng)進(jìn)行評(píng)估,、對(duì)本次活動(dòng)損益分析、無(wú)形效益分析,、如果促銷(xiāo)效果明顯可以借助后期的節(jié)假日再次進(jìn)行促銷(xiāo)(如中秋,，國(guó)慶等),。

藥品促銷(xiāo)策劃方案 機(jī)電產(chǎn)品促銷(xiāo)策劃方案篇六

圣誕節(jié)是西方傳統(tǒng)的節(jié)日,，就像中國(guó)的春節(jié)。如今中國(guó)人對(duì)圣誕節(jié)已不再陌生?，F(xiàn)在可以說(shuō)沒(méi)有一家餐廳不搞圣誕狂歡活動(dòng),，連一些小飯館、大排擋也貼上“圣誕”的標(biāo)簽,，不失時(shí)機(jī)地打出了圣誕牌,，圣誕節(jié)之所以被炒得火熱，是因?yàn)樗鼛в猩虡I(yè)性特征,，而這種商業(yè)性是全球的,，聲勢(shì)和影響都很大。現(xiàn)在,，在中國(guó)過(guò)圣誕節(jié)已漸成時(shí)尚,，特別在年輕人中很有市場(chǎng),。

xxx酒樓作為一家在銀川餐飲市場(chǎng)首屈一指的漢餐酒樓，自然也要把握住這一商機(jī),。為了順應(yīng)市場(chǎng)需要,，同時(shí)擴(kuò)大餐飲客源市場(chǎng)，樹(shù)立良好的品牌形象,，體現(xiàn)湘悅情酒樓圣誕節(jié)活動(dòng)的豐富多彩,，我們精心策劃了一系列精彩的活動(dòng)。

為了促銷(xiāo)活動(dòng)的順利進(jìn)行,，現(xiàn)對(duì)于圣誕節(jié)活動(dòng)的籌備,、操作，做出如下方案：

1,、xxx酒樓節(jié)日特色的裝飾,，營(yíng)造圣誕節(jié)喜慶的節(jié)日氣氛，為消費(fèi)者提供一個(gè)節(jié)慶消費(fèi)的環(huán)境,。

2,、緊緊把握以“濃郁的節(jié)日氛圍營(yíng)造+適度的促銷(xiāo)活動(dòng)跟進(jìn)”的思路，吸引消費(fèi)者的目光;并積極利用有效的促銷(xiāo)活動(dòng)宣傳,，引起廣大消費(fèi)者對(duì)xxx酒樓的關(guān)注,，以達(dá)到提升店面銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，鞏固顧客忠誠(chéng)度,，開(kāi)拓新客源等目的,。

3、充分利用xxx酒樓硬件設(shè)施的優(yōu)勢(shì),，通過(guò)聲音(圣誕歌曲),、圖像(圣誕電影)和的特色節(jié)日裝飾，讓每位進(jìn)店消費(fèi)的顧客倍感舒適和溫馨,，在消費(fèi)者心目中樹(shù)立良好的形象,。

通過(guò)圣誕節(jié)的策劃活動(dòng)，擴(kuò)大xxx酒樓的知名度,，加強(qiáng)與商務(wù)客戶的感情聯(lián)系,，引導(dǎo)周邊地區(qū)的餐飲消費(fèi)，從而取得一定的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益,。

xxx酒樓

xx年12月23日—25日

“繽紛圣誕 美食無(wú)限”

1,、歡慶圣誕 美食升級(jí)(活動(dòng)僅限3天，不限大廳包間)

活動(dòng)期間,，進(jìn)店就餐顧客消費(fèi)滿100元返20元代金券,，以此類推。

注：

1,、本活動(dòng)不可與其他優(yōu)惠同時(shí)享用 活動(dòng)最終解釋權(quán)歸本店所有,。

2,、本活動(dòng)返還的代金券不可當(dāng)餐抵用現(xiàn)金，二次消費(fèi)僅限大廳,。

2,、尋找圣誕“福”星

24/25日晚市,，19:30由店總抽出圣誕“福星”,，抽中的顧客可享受圣誕特別折扣,每日17位幸運(yùn)顧客，總計(jì)34位,。

一等獎(jiǎng)(2位)：菜金8.8折

二等獎(jiǎng)(5位)：菜金9折 三等獎(jiǎng)(10位)：菜金9.5折 3,、幸運(yùn)24/25

24/25日，凡進(jìn)店消費(fèi)的顧客,，年齡是24/25周歲,，手機(jī)尾號(hào)為24/25，生日是12月24/25日,，駕駛證尾數(shù)是24/25等的顧客,，均可獲贈(zèng)湖湘秘制辣椒醬一瓶。 4,、狂歡派對(duì) 好禮多多

圣誕節(jié)期間,，更有神秘圣誕老人派發(fā)圣誕禮品，好禮多多,，驚喜多多,。

主體思路：重點(diǎn)以大堂和人員為主，包間大廳點(diǎn)綴為輔,。

1,、大堂：

⑴兩側(cè)玻璃幕墻設(shè)計(jì)制作大尺寸的圣誕造型畫(huà)面; ⑵環(huán)繞頂部水晶燈懸掛購(gòu)買(mǎi)的彩球和麋鹿掛件; ⑶中間電梯門(mén)制作圣誕拱門(mén)(歐式城堡式); ⑷大堂四角布置圣誕樹(shù)，樹(shù)上纏繞彩燈;

⑸大堂中間靠近吧臺(tái)位置布置一處圣誕主題景點(diǎn)(圣誕樹(shù),、圣誕老人,、雪人雕塑、禮品堆頭,、籬笆等)

2,、大廳和包間：

⑴大廳頂部懸掛若干關(guān)于圣誕主題的小飾品; ⑵包間門(mén)上張貼圣誕卡通造型貼畫(huà);

3,、人員：

⑴所有服務(wù)人員以及前廳人員(店總,、經(jīng)理除外)一律佩戴圣誕帽、胸貼;

⑵需要一名表現(xiàn)力極佳的男生選扮演圣誕老人;

4,、禮品：

大量的蘋(píng)果,、糖果、巧克力,、玩具,、圣誕玩偶等;

⑴將酒樓節(jié)日宣傳策劃活動(dòng)的內(nèi)容大例會(huì)宣講形式向員工進(jìn)行講解;

⑵屬下員工進(jìn)行節(jié)日期間的語(yǔ)言規(guī)范,、禮儀禮貌方面的培訓(xùn); ⑶挑選合適的人員扮演圣誕老人，并進(jìn)行適當(dāng)?shù)呐嘤?xùn);

⑷播放節(jié)日期間的背景音樂(lè),、電影,，以烘托整個(gè)酒樓的過(guò)節(jié)氣氛。 ⑸參考背景音樂(lè)：《平安夜》,、《天使歌唱在高天》,、《聽(tīng)啊，天使唱高聲》,、《圣誕鐘聲》,、《鈴兒響叮當(dāng)》;播放電影：《全城搜尋圣誕狗》(24日)、《飛屋環(huán)游記》(25日)

⑴通過(guò)店面裝飾,，營(yíng)造喜慶的圣誕節(jié)日氣氛,，利用圣誕樹(shù)、圣誕帽等外在裝飾物吸引消費(fèi)者來(lái)店消費(fèi),。

⑵制作圣節(jié)日促銷(xiāo)宣傳x展架在一樓門(mén)廳和大堂進(jìn)行宣傳,。(12月15日前貼出去，提前宣傳)

⑶電子屏活動(dòng)概要宣傳(12月15日前完成)

⑷短信宣傳：向現(xiàn)有客戶群發(fā)短信,，宣傳節(jié)日促銷(xiāo)活動(dòng),。(12月20日前完成)

⑸軟文宣傳：在銀川晚報(bào)美食版發(fā)布節(jié)日促銷(xiāo)軟文。

藥品促銷(xiāo)策劃方案 機(jī)電產(chǎn)品促銷(xiāo)策劃方案篇七

餐飲業(yè)不同于商業(yè),，又不同于工業(yè),，也不同于純服務(wù)業(yè)，在現(xiàn)代社會(huì)里它屬于第三產(chǎn)業(yè),，具有生產(chǎn)加工,，飲食品零售和勞動(dòng)服務(wù)的綜合性。

餐飲市場(chǎng)已經(jīng)由以前的“公款高消費(fèi)場(chǎng)所”,，趨于大眾化發(fā)展,。大眾化經(jīng)營(yíng)，意味著廉價(jià),，但不等于低水平的經(jīng)營(yíng),，它是一種擁有較高服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)和質(zhì)量，而價(jià)格相對(duì)較低的經(jīng)營(yíng),，連鎖快餐和特約服務(wù)正好適應(yīng)這種經(jīng)營(yíng)渠道,，個(gè)性服務(wù)的餐飲機(jī)構(gòu)，改變封閉式的餐飲操作和就餐方式,，形成“千品匯一,，廉價(jià)銷(xiāo)售，方便快捷，批量生產(chǎn)”的餐飲經(jīng)營(yíng)新格局實(shí)屬客觀之必然,。

21世紀(jì)餐飲功能不再是單一的飲食功能,，消費(fèi)者已經(jīng)對(duì)原始餐廳簡(jiǎn)單的服務(wù)，單一的特色不在滿足了,，包括我們也渴望光顧一些有主題,、有個(gè)性的地方就餐，豐富餐飲經(jīng)營(yíng)的內(nèi)容,，使原本具有飲食功能的餐廳,，也具有社交功能，商業(yè)功能和娛樂(lè)功能,，因此,，建設(shè)自己的個(gè)性化餐飲文化，不僅僅是提升競(jìng)爭(zhēng)力的表現(xiàn),，也是餐飲企業(yè)發(fā)展的根基,，當(dāng)然，我們說(shuō)的“個(gè)性化餐飲文化”,，不只是有特色的菜肴就可以解決的,，特色產(chǎn)品的背后，還有很多基本功要我們修煉,；培養(yǎng)管理和營(yíng)銷(xiāo)人才,，拓寬食品供應(yīng)渠道，完善物流隊(duì)伍及流程等,，從“封閉式的單純銷(xiāo)售管理型”向“開(kāi)放式的系統(tǒng)管理型”轉(zhuǎn)變,，全員樹(shù)立“生產(chǎn)銷(xiāo)售流水線”的“品牌意識(shí)”是關(guān)鍵。

也就是說(shuō),，先建立專業(yè)的服務(wù)隊(duì)伍和完善作業(yè)流程,，才可以打我們的特色牌。

同時(shí),，我們觀察如今秦皇島地區(qū)的餐飲市場(chǎng),，餐廳數(shù)量眾多，種類各異,，但真正創(chuàng)出高效益的,，一定具有自己的特色。這種特色是由自身的實(shí)際情況來(lái)決定的,。而結(jié)合我們餐廳的實(shí)際情況：外無(wú)廣告牌,，內(nèi)無(wú)特色主題，又非臨街門(mén)面,，很顯然不適合大眾性質(zhì)對(duì)外開(kāi)放,，不具備接待零散顧客的優(yōu)勢(shì)，即使促銷(xiāo)活動(dòng)頻繁,，也很難保障他長(zhǎng)久的生命力,。

由于餐飲業(yè)的發(fā)展，消費(fèi)者已經(jīng)擁有足夠的能力去品嘗大江南北的餐飲口味,，甚至過(guò)去宮廷的配方菜,，在市場(chǎng)中也可以輕松品嘗到，因此,，消費(fèi)者就餐選譯已經(jīng)不僅僅只是講究口味了,，餐廳的環(huán)境、氛圍,、情調(diào),，餐廳的個(gè)性、特色,、文化都成了顧客挑選就餐地點(diǎn)的必要考慮條件,。消費(fèi)者日漸注重享受，注重餐飲產(chǎn)品與文化的融合,。近幾年應(yīng)需求而出現(xiàn)的主題餐廳發(fā)展迅猛,，將這個(gè)理念發(fā)揮到極致，無(wú)論是餐廳的設(shè)計(jì)裝璜,、功能布局,、裝修裝飾風(fēng)格，甚至是其經(jīng)營(yíng)的特色菜系,，都體現(xiàn)出一定的文化主題和內(nèi)涵,，使餐飲產(chǎn)品的文化性得到了最大程度的展現(xiàn)。

上班族消費(fèi)趨勢(shì)分析：在經(jīng)濟(jì)危機(jī)的壓力面前,，上班族們把越來(lái)越多的消費(fèi)行為變成了diy,，將請(qǐng)朋友到家里吃飯，減少去餐館次數(shù),，但是,，依然活躍在餐廳里的上班族，大多是采用aa制的方式舉行同事聚會(huì),，這表明這類消費(fèi)者依然有餐飲聚會(huì)的需求,，只是換了一種消費(fèi)的方式而已。

家庭消費(fèi)趨勢(shì)分析：隨著物價(jià)的上漲,，以及家庭所需開(kāi)銷(xiāo)的項(xiàng)目不斷增加,，家庭的預(yù)算和支出已經(jīng)出現(xiàn)減少的態(tài)勢(shì)，縮減了高檔消費(fèi)和大宗支出,，但節(jié)假日親朋好友外出聚餐的人反而增多,，這是因?yàn)樵诩覕[設(shè)宴席的成本，幾乎和外出就餐相差無(wú)幾，而且,，外出就餐可以享受多項(xiàng)在家體驗(yàn)不到的增值服務(wù),。

商務(wù)消費(fèi)趨勢(shì)分析：吃奢華盛宴的人少了，中檔餐飲消費(fèi)次數(shù)增加了,，因?yàn)樵谝粋€(gè)中小型城市,，高檔餐飲場(chǎng)所的新店開(kāi)業(yè)頻率還是很低的，那么對(duì)于商務(wù)消費(fèi)來(lái)說(shuō),，總是那么幾個(gè)高檔場(chǎng)所的菜肴及特色,，已經(jīng)不再具備吸引力了，這類人群普遍有一個(gè)心理,，就是不在乎花費(fèi)的多少,，而在乎消費(fèi)的結(jié)果，有沒(méi)有達(dá)到預(yù)期的商務(wù)目的,，因此,，他們已經(jīng)逐漸將聚會(huì)的場(chǎng)所從高檔酒店向特色、個(gè)性的場(chǎng)所轉(zhuǎn)移,，他們需要的是用餐過(guò)程中服務(wù)人員給予尊貴皇帝般的虛榮享受,，以及用餐之后，對(duì)餐廳主題文化感受的津津樂(lè)道,，不失身份和檔次的同時(shí),，又增添和很多用餐過(guò)程中的談資，這對(duì)他們的商務(wù)需求是很吻合的,。

同鄉(xiāng),、校友消費(fèi)趨勢(shì)分析：這類人群的聚餐特點(diǎn)可以概括為兩種，一種是為濃濃的鄉(xiāng)情,，包括同窗之情,，一種為現(xiàn)實(shí)的利益，希望借助這個(gè)沒(méi)有隔膜和距離的平臺(tái),，提升自己在社會(huì)上,、工作上的收益。但是,，無(wú)論他是哪種人,，他都有這個(gè)消費(fèi)需求，并且,，此類聚會(huì)的消費(fèi)方式,，依然以aa制居多。只要在營(yíng)銷(xiāo)上針對(duì)在群里比較有權(quán)威的人士,，發(fā)動(dòng),、組織,，還是比較容易實(shí)施的.。

根據(jù)以上消費(fèi)者及市場(chǎng)分析,，同時(shí),，結(jié)合我們賓館餐廳的現(xiàn)狀以及存在的劣勢(shì)分析，我們可以得到一個(gè)相對(duì)比較明確的反饋,，賓館餐廳不適合做大眾餐廳,，因?yàn)椴痪邆浣哟闵㈩櫩偷母?jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),。因此,，本案針對(duì)集團(tuán)整體的營(yíng)銷(xiāo)思路，設(shè)計(jì)了賓館餐廳的營(yíng)銷(xiāo)方向以及發(fā)展的規(guī)劃,。

主題餐廳的“服務(wù)”定位：

綠色產(chǎn)品通道的“功能”定位：

主題餐廳的“服務(wù)”定位：

要?jiǎng)?chuàng)出品牌和特色就要鎖定特定人群,，為特定人群提供特定的特色服務(wù)——“主題餐廳”的理念應(yīng)運(yùn)而生。

主題餐廳,，顧名思義,，即圍繞特定的主題經(jīng)營(yíng)的餐廳。

主題餐廳的營(yíng)業(yè)模式主要針對(duì)團(tuán)購(gòu)餐,，以包場(chǎng)的形式對(duì)外營(yíng)銷(xiāo)（節(jié)假日聚會(huì),，紀(jì)念日慶典，同鄉(xiāng)會(huì),，公司聚餐,，家庭聚會(huì)等）。

主題餐廳的核心為“客戶的需求”,，我們根據(jù)不同的主題,，預(yù)備相應(yīng)的現(xiàn)場(chǎng)環(huán)境布置方案，同時(shí),，預(yù)備幾套服務(wù)員服務(wù)方案,，不同的主題，我們現(xiàn)場(chǎng)有不同的環(huán)境變化,，不同的主題,，我們有不同的問(wèn)候和服務(wù)內(nèi)容。

主題的精髓為制造特定的文化氛圍和服務(wù)特色來(lái)吸引相應(yīng)的特定客戶群,。

目前很多主題餐廳,，但是，他們都是打造自己的主題,，讓顧客來(lái)體驗(yàn)和適應(yīng),，而我們，卻以顧客的主題需要而靈活變動(dòng)主題,，可以簡(jiǎn)單的理解為：“我們的主題是沒(méi)有主題,，您需要的主題就是我們的主題”,。

現(xiàn)場(chǎng)布置：根據(jù)不同的主題，進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)的布置,，同時(shí),，兼顧布置物料的兼容性，很多物料可以在眾多主題聚會(huì)中使用,，避免了浪費(fèi),，如：花籃、條幅,、燈籠,、墻體裝飾畫(huà)等。然后,，在設(shè)計(jì)幾款特色主題的特殊裝飾物,，如父母生日宴會(huì)，背景的條幅上寫(xiě)著宴會(huì)的主題,，并屬上壽星的姓名,，現(xiàn)場(chǎng)鋪設(shè)一塊地紅毯，并放置一個(gè)拱形花門(mén),，背景墻上掛著全家福的溫馨照片,，電視里面循環(huán)播放著喜慶祝福的輕音樂(lè)等，總之,，整體的環(huán)境首先要打造與主題相呼應(yīng)的氛圍,，最重要的一點(diǎn)是，讓與會(huì)的人都能感受到我們今天所有服務(wù)人員只為他們服務(wù),，不接待其他客人的尊貴與檔次,。

其他服務(wù)：無(wú)論是什么主題的聚會(huì)，我們都提供免費(fèi)照相,、錄像的服務(wù),，并根據(jù)與會(huì)人數(shù)的數(shù)量，按量刻錄成dvd光盤(pán),，贈(zèng)送給所有到場(chǎng)的親朋,，作為留念。除了aa制的消費(fèi)形式之外,，會(huì)有很多主人請(qǐng)客的宴會(huì),，這個(gè)時(shí)候，我們會(huì)恰當(dāng)?shù)臑檠鐣?huì)的主體人物贈(zèng)送相應(yīng)的禮物,，如生日蛋糕,、鮮花等。

輔助功能：我們?cè)O(shè)計(jì)了田園風(fēng)格的休息區(qū),，供客人臨時(shí)休息使用,，休息區(qū)內(nèi),，布置了簽字墻，采用即時(shí)貼的形式,，鼓勵(lì)客人簽名留言,，一方面是留下此刻美好的回憶，另一方面?zhèn)鬟f自己的信息,，獲得更多的交友,、商務(wù)、聯(lián)誼的機(jī)會(huì),，而對(duì)于我們來(lái)說(shuō),，這不僅僅是餐廳與顧客互動(dòng)的一面墻，更是我們掌握顧客信息的平臺(tái),，在這里,，我們很容易獲得客戶的基本信息,，建立顧客數(shù)據(jù)庫(kù),，同時(shí)，又可以及時(shí)的接收到顧客對(duì)餐廳服務(wù)的建議和意見(jiàn),。

人性化服務(wù)：所謂人性化的服務(wù),，就是針對(duì)個(gè)人而提供的一對(duì)一的服務(wù)，我們要在餐廳,、賓館服務(wù)人員的培訓(xùn)上做新的內(nèi)容輸入,，包含保潔人員，大堂人員,，保安人員以及后廚人員,，培訓(xùn)的內(nèi)容首先是灌輸“主題餐廳”的概念和經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)，讓大家熟悉服務(wù)的流程和重點(diǎn),，同時(shí),，針對(duì)不同的主題聚會(huì)，我們?cè)O(shè)計(jì)幾款不同的問(wèn)候和祝福語(yǔ)言,，大家熟記之后,，可以在客人進(jìn)入大堂的

一瞬間，就可以得到全體服務(wù)人員統(tǒng)一的問(wèn)候,，而且,，問(wèn)候語(yǔ)直接針對(duì)今日的主題，比如,，首先確定是生日宴會(huì),，當(dāng)客人按照預(yù)定的時(shí)間到達(dá)之后，所有服務(wù)人員都會(huì)對(duì)來(lái)賓說(shuō)同一句話：“歡迎光臨,，祝福xx先生生日快樂(lè)”,，即使聽(tīng)到問(wèn)候的人,，不是今日的壽星本人，但是,，他也依然會(huì)感受到“我們?nèi)w員工都知道是xx生日,，今天只為壽星及壽星的親朋服務(wù)”，這樣的尊貴和檔次,，往往一句話就能體現(xiàn)出來(lái),，舉辦宴會(huì)的壽星家屬，一定會(huì)在賺足面子的虛榮感上,，對(duì)我們的餐廳給予肯定,，并保證他會(huì)有良性的口碑傳播??

特色菜系：我們打造的主題餐廳，主要是向顧客傳輸一種“全新的餐飲服務(wù),，全新的用餐體驗(yàn)”,，用特色的服務(wù)和人性化來(lái)完成我們的銷(xiāo)售，而不是以特色菜肴來(lái)做營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn),，因此,，對(duì)菜系的要求不是很高，當(dāng)然,，這并不代表我們可以偷工減料或者不注重菜品本身的色香味,，我們?cè)诒ＷC大眾菜質(zhì)量的同時(shí)，還要推出幾款不同主題的“主題菜”,，比如生日宴會(huì)推出一款“福如東海,、壽比南山”，結(jié)婚紀(jì)念推出一款“百年好合,、永結(jié)同心”,，同鄉(xiāng)會(huì)推出一款“同鄉(xiāng)摯友、情意濃濃”等菜品,，主題菜的開(kāi)發(fā),，廚師自會(huì)有創(chuàng)意，其目的不是菜本身的搭配,，而是菜名的扣題功能,。

利用qq群進(jìn)行廣告訴求比較有針對(duì)性，也比較有效率,。

綠色產(chǎn)品通道的“功能”定位：

我們都很清楚,，無(wú)論餐廳的功能怎么設(shè)計(jì)，都只能有相對(duì)固定的營(yíng)業(yè)額,，特別是針對(duì)“主題餐廳”的設(shè)計(jì),，在經(jīng)營(yíng)成本上，以及服務(wù)能力,、工作量等方面,，都明顯的提高了,，但是，并沒(méi)有將營(yíng)業(yè)額提升很多,，因此,，“主題餐廳”的功能定位，并非是我們的最終目標(biāo),，我們只是利用“主題餐廳”的名頭,，利用這個(gè)定位，吸引專業(yè)的群體,，形成有效的“團(tuán)購(gòu)”效應(yīng),，從而達(dá)到我們建立龐大的顧客群體和顧客數(shù)據(jù)庫(kù)的目的，最終,，通過(guò)這個(gè)平臺(tái),，整合起集團(tuán)的優(yōu)勢(shì)，利用一個(gè)小小的餐廳,，達(dá)到協(xié)助集團(tuán)整體利益鏈獲得提升的機(jī)會(huì),。如下所示，我們有效的結(jié)合后廚的生產(chǎn)力量,，配合我們的綠色食品渠道力量,，利用我們物流體系的優(yōu)勢(shì)力量,，將餐廳本身的功能,，無(wú)限的擴(kuò)張：

就餐飲業(yè)整體而言，所有大眾都是我們的目標(biāo)消費(fèi)群體,，有人的地方,，就有餐飲業(yè)發(fā)展的空間，因?yàn)椤懊褚允碁樘臁?，但是,，市?chǎng)格局的變化，使“酒香不怕巷子深”的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去,，精準(zhǔn)的營(yíng)銷(xiāo)才能更有競(jìng)爭(zhēng)力與生命力,。

細(xì)分市場(chǎng)的重要性，是金堡餐廳定位的重點(diǎn),，如果僅僅是一個(gè)可以用餐的場(chǎng)所,，那么，我們是不具備對(duì)外營(yíng)業(yè)的優(yōu)勢(shì)的,，如果餐廳的顧客只定位成賓館客房的顧客,，或者定位于我們集團(tuán)的

業(yè)務(wù)客戶、關(guān)系客戶,，那么,，餐廳將失去他的價(jià)值,，雖然我們的定位中，已經(jīng)設(shè)計(jì)了“綠色產(chǎn)品通道的功能定位”,，但是,，那也只體現(xiàn)在餐廳的后廚和產(chǎn)品的物流方面，而就餐廳本身而言,，是沒(méi)有變化的,。

前面已經(jīng)就“綠色產(chǎn)品通道的功能定位”目標(biāo)消費(fèi)者做過(guò)描述，這里就只針對(duì)“主題餐廳特色服務(wù)”的目標(biāo)客戶群體進(jìn)行定位分析,。

首先根據(jù)“包場(chǎng)”,、“團(tuán)購(gòu)”的經(jīng)營(yíng)思路，我們可以將主要的目標(biāo)群體定位成三方面：1,、同鄉(xiāng)會(huì)：開(kāi)發(fā)和尋找秦皇島地區(qū)外鄉(xiāng)人居多的群體進(jìn)行客戶挖掘,，這類群體首先有人數(shù)上的優(yōu)勢(shì)，使我們開(kāi)展業(yè)務(wù)的范圍得到了保障,，同時(shí),，外鄉(xiāng)人在秦皇島經(jīng)商的居多，或者有良好的退休收入,，遷居秦皇島來(lái)養(yǎng)老,，這類人群的消費(fèi)能力較高。其次,，“人在異鄉(xiāng)為異客,，每逢佳節(jié)倍思親”的傳統(tǒng)觀念，以及中國(guó)人血統(tǒng)內(nèi)的老鄉(xiāng)情懷,，構(gòu)成了同鄉(xiāng)聚會(huì)的潛在市場(chǎng)與消費(fèi)需求,。

2、家庭宴：適合家庭聚會(huì)的喜慶日子名目繁多,，比如春節(jié)的年夜飯,，是要家人一起聚餐的，比如傳統(tǒng)的中秋節(jié),，是全家追求團(tuán)圓的,，比如父親節(jié)、母親節(jié),，兒女在忙也要回來(lái)感恩的,，特別是到了父母的誕辰，更是要大擺宴席宴請(qǐng)親朋的??這樣的群體,，在市場(chǎng)上是不能用數(shù)量來(lái)衡量的,，即使不對(duì)外營(yíng)銷(xiāo)，僅僅針對(duì)天運(yùn)物業(yè)管轄內(nèi)的業(yè)主，就構(gòu)成了龐大的目標(biāo)群體,。我們結(jié)合中華傳統(tǒng)的家庭觀念,，以及儒家教誨了幾千年的孝道文化，這類群體是存在大量的聚餐需求的,。

3,、功能宴：以上兩種客戶群體的分析定位，可以起到一個(gè)拋磚引玉的作用,，在同鄉(xiāng)會(huì),、家庭宴的聚餐過(guò)程中，我們不能否定這些客人里面有老板,、有官員,，我們很容易在顧客里面挖掘出其他的功能宴會(huì)，比如,，客人感受到我們的主題服務(wù)之后,，自然會(huì)衍生出對(duì)其他主題聚會(huì)的需求，如結(jié)婚紀(jì)念,，孩子考上大學(xué),、同學(xué)聚會(huì)、同事升遷,，公司聚餐等等,。只要客戶有需求，我們又有足夠的預(yù)約時(shí)間,，那么,，任何現(xiàn)場(chǎng)布置以及服務(wù)培訓(xùn)，都是非常容易實(shí)現(xiàn)的,。

首先我們有效的與大眾賓館餐廳區(qū)別開(kāi),，在功能定位上，迅速的找到自己的訴求重點(diǎn)以及營(yíng)銷(xiāo)方向,，這樣，在營(yíng)銷(xiāo)公關(guān)成本上,，就體現(xiàn)了“低成本優(yōu)勢(shì)”,、“先入為主優(yōu)勢(shì)”，避免了大眾化宣傳,、傳統(tǒng)促銷(xiāo)造成的高成本,、低效益的營(yíng)銷(xiāo)風(fēng)險(xiǎn)。

其次,，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)上,，我們有豐富的訴求重點(diǎn)。我們的文化及服務(wù)定位，完全可以與那些“促銷(xiāo),、打折,、免費(fèi)品嘗、特色菜肴”等有效的區(qū)分開(kāi),，在營(yíng)銷(xiāo)上具備推廣優(yōu)勢(shì),。

根據(jù)餐廳的功能性定位，針對(duì)不同的節(jié)日,，針對(duì)不同的人群,，舉辦不同的特色餐飲服務(wù)——“主題聚會(huì)，就到金堡”,；發(fā)揮自身功能優(yōu)勢(shì),，做別人所想不到，做不精之處,。

媒介選擇主要是以互聯(lián)網(wǎng)為主,，通過(guò)qq群（同鄉(xiāng)群、同行群,、同學(xué)群等）發(fā)布廣告,，通過(guò)《秦皇島信息港美食頻道》發(fā)布“主題餐廳”的概念，吸引聚會(huì)次數(shù)頻繁的群體預(yù)約,，形成口碑傳播,。

訴求重點(diǎn)首先是區(qū)分開(kāi)與傳統(tǒng)餐廳的區(qū)別，特別是與一些所謂的主題餐廳區(qū)分開(kāi),，我們的定位是針對(duì)不同的人群,，推出不同的主題。

利用《天運(yùn)物業(yè)周報(bào)刊》發(fā)行渠道,，直接針對(duì)廣大的業(yè)主進(jìn)行廣告?zhèn)鞑?，并?zhēng)取挖掘出業(yè)主群體里面有聲望的人士，借助他的聲望,、權(quán)威公關(guān),，配合組織團(tuán)購(gòu)。

尋求市場(chǎng)空白點(diǎn),，正確定位主題餐廳,，充分發(fā)揮公司背景優(yōu)勢(shì)，充分發(fā)掘和利用公司現(xiàn)有及潛在資源,，如綠色食品,，物流體系，廣大業(yè)主群體,，潛力客戶群體等,。