當(dāng)面臨一個復(fù)雜的問題時,，我們需要制定一個詳細(xì)的方案來分析問題的根源,，并提出解決方案,。方案書寫有哪些要求呢,？我們怎樣才能寫好一篇方案呢？以下是小編給大家介紹的方案范文的相關(guān)內(nèi)容，希望對大家有所幫助。

新產(chǎn)品促銷方案策劃篇一

提高區(qū)域的家用醫(yī)療器械產(chǎn)品的銷售知名度，建立口碑,，促進(jìn)醫(yī)療器械產(chǎn)品的銷售

店內(nèi)會員客戶，附近小區(qū)居民

主題：家用健康器械產(chǎn)品免費體驗方式：

1.免費測量,、家用器械產(chǎn)品體驗

2.店內(nèi)產(chǎn)品特價促銷

3.小區(qū)做活動及單頁發(fā)放

待定

購買就有“送”（特價商品除外）禮品以實物為準(zhǔn)）

1,、凡購物滿99元者（醫(yī)用耗材及特價商品除外）贈送品牌壓縮毛巾一塊

2,、凡購買歐姆龍血壓計，贈送精美保溫杯一個

3,、購買魚躍電子血壓計,。贈送價值60元電源一個

4、購買九陽系列任意一款,，贈精美太陽傘一把

5,、購買怡成7型血糖儀，驚爆價280.00,，六年保修,，內(nèi)送40條試紙，再送10條,，驚喜多多,！

（一）活動造勢：

活動前夕社區(qū)外圍活動開展。

依次到擺臺量血壓,、測血糖,、辦理會員，發(fā)放促銷單頁

（二）dm單

1,、店內(nèi)爆炸貼書寫（活動賣點突出）,、櫥窗張貼特價產(chǎn)品pop，氛圍營造,。

2,、dm單的制作,、發(fā)放,，必須發(fā)放到每個客戶家門口。

人員及物資配合：

廠家支持：江蘇魚躍,、歐姆龍,、康達(dá)五洲、九陽,、東方神,、拜耳等，包括活動帳篷,、贈品支持,。

藥店：主要負(fù)責(zé)影印單頁，提供拱門及橫幅,。

新產(chǎn)品促銷方案策劃篇二

本次元旦節(jié)活動目標(biāo):以圣誕,、元旦兩節(jié)為契機，以提高家具大市場知名度,、銷售額為目標(biāo),。

活動主題:迎元旦,，家居感恩大回饋

活動時間:12月28日——1月3日

活動地點:家居大市場

一、活動內(nèi)容:

活動一,、迎新年感恩大優(yōu)惠

活動二,、歡樂購物返利大派送(在20xx年12月28日至20xx年1月3日購買者均可參加)?；顒悠陂g,，凡在本市場購買家具滿20xx元者即可現(xiàn)金返利100元，滿4000元者即可獲得現(xiàn)金返利200元,，以此類推,。多買多送。

活動三,、購物中大獎

凡在本市場購買家具滿20xx元者即可獲贈一張抽獎劵,，滿4000元者即可獲贈兩張抽獎劵，以此類推,，多買多送,。每張抽獎劵只限一次抽獎機會，獎品如下:

一等獎:20xx元現(xiàn)金(1名)

二等獎:oppo手機一臺(3名)

三等獎:電飯煲(5名)

感謝獎:洗衣粉一袋

二,、促銷活動費用預(yù)算:

2,、噴繪和橫幅:2150元

3、短信群發(fā):20xx元

4,、單頁及海報費用:3000元

5,、夾報費用:500元

6、獎品發(fā)放費用:5900元(1,、現(xiàn)金獎:20xx元;2,、手機800元/每臺，共2400元;3,、電飯煲200元/臺,，共1000元;;4、紀(jì)念獎:100名,，5元/件,，共500元。)

7,、城市管理費用:400元

8,、摸獎箱費用:50元

預(yù)計活動費用:30000元

一、總體思路目標(biāo)

本次自助餐會活動,，既區(qū)別于第一次的人海行動(人氣階段),，又不同于當(dāng)前正在進(jìn)行的快樂星期六活動(運行階段)。要著重突出"節(jié)"的成份;營造"節(jié)"的氛圍;體現(xiàn)"節(jié)"的歡快,。人員基本控制在400人左右,，達(dá)到能坐下,，不擁擠，使顧客感到不是來酒店用餐,，而是來隴鑫過節(jié),。給顧客的總體印象是:華貴、優(yōu)雅,、熱鬧,、祥和、溫馨,、輕松,。把整個自助餐會辦成類似春節(jié)團拜、聯(lián)歡的形式,，為春節(jié)再次舉辦活動打下良好的基礎(chǔ),。宣傳、擴大酒店影響力和知名度,。充分發(fā)揮餐飲服務(wù)行業(yè)龍頭作用,，想方設(shè)法拉動酒店經(jīng)濟，占領(lǐng)消費市場,，力爭創(chuàng)造一定的經(jīng)濟效益和社會效益,，是本次"兩節(jié)"活動的目的所在。

二,、活動主題宣傳詞

1,、到隴鑫，過圣誕

品美食,，迎新年

2,、*圣誕夜，狂歡在隴鑫

平安幸福年,，相約在酒店

3,、火樹銀花賀圣誕,，

燈紅酒綠迎新年,。

地點:隴鑫國際大酒店2f宴會廳

四、場地布置

1,、酒店大廳(內(nèi),、外待定)擺放大型圣誕樹、圣誕老人各一對,。

2,、酒店大廳內(nèi)擺放大型花壇一個。

3,、2f宴會廳右側(cè)擺放圣誕樹8棵,，樹上懸掛用酒店廣告內(nèi)容包裝的蘋果若干枚,，親情祝福卡若干條,。

4,、宴會廳左側(cè)懸掛紅燈籠8個，附加有獎燈謎若干條,。燈謎以隴鑫大酒店特制的精美賀年卡形式出現(xiàn),，正面為隴鑫祝福，背面為燈謎內(nèi)容,。

5,、宴會廳舞臺上方拉電絲若干條，電絲上懸掛裝滿雪花紙屑和彩色紙條的氣球,。

6,、舞臺兩側(cè)擺放香檳塔及大型燭臺。

7,、選2名男服務(wù)員扮"圣誕老人",，選一男一女服務(wù)員扮"散財童子"。以上特*裝均有"隴鑫標(biāo)志",。

五,、氣氛渲染

為使本次自助餐會活動取得*成功，達(dá)到預(yù)期的效果,。2f宴會廳led大屏兩邊循環(huán)打出本次活動的三組主題宣傳詞(

對聯(lián)

整個現(xiàn)場氣氛調(diào)控,，具體操作可按"三個樂章"進(jìn)行,，也是三個*。

第一樂章:同度"兩節(jié)",，共享美食

客人基本到齊后,，led電子屏打出第一樂章的內(nèi)容，此時主持人及兩名"圣誕老人",，兩名"散財童子"同時登場亮相,，在主持人致

歡迎詞

祝酒詞

第二樂章:驚喜回報,，抽取大獎

當(dāng)自助餐會進(jìn)行到一定階段,，選擇合適時間推出第二樂章。本樂章是本次活動*中的*,，既實惠,，又熱鬧。主持人在不停的宣布燈謎競猜結(jié)果的同時,，穿插宣布各項大,、中、小中獎信息,。在此時間段,，酒店攝像師可免費為中獎人員同"圣誕老人"、"散財童子"免費拍照合影,，形成第二個*,。

第三樂章:*狂歡，采摘"平安"

這個時間段部分客人已經(jīng)陸續(xù)離開,，大廳內(nèi)已有較多空間,。此時主持人宣布采摘"平安"活動開始，同時宣布采摘蘋果的寓意和簡要注意事項,。為切實形成第三個*,，不至于使整個活動出現(xiàn)*蛇尾現(xiàn)象，酒店可事先安排一定數(shù)量擅長歌舞的服務(wù)人員,，登上舞臺進(jìn)行歌舞表演,，有目的的同客人進(jìn)行互動。但時間不宜過長,，氣氛把握要適度,。

六,、廣告宣傳

借鑒酒店歷次舉辦營銷活動的經(jīng)驗,，本次"兩節(jié)"活動仍按《榆中電視臺》、《生活導(dǎo)報》等傳播形式進(jìn)行為期三至七天的廣告宣傳,。

七,、抽獎配合

本次活動設(shè)

一等獎:個,，實物為:價值約:元

二等獎:個，實物為:價值約:元

三等獎:個,，實物為:價值約:元

制作精美賀年卡個,，背面分別標(biāo)有代金卷、生日蛋糕,、北京烤鴨等贈送內(nèi)容,，定做生日蛋糕、北京烤鴨可補找差價,，縣城內(nèi)免費送貨,。

八、營銷人員宣傳,、銷票

按以往慣例,，組織相當(dāng)數(shù)量的營銷人員走街巷、進(jìn)單位,，廣泛宣傳,。有目的的推銷，此次活動預(yù)計銷票張,。

九,、部門配合，明確分工,，責(zé)任到人

人資部:制定細(xì)案,，廣告、餐票設(shè)計,，配合場地布置,，配合現(xiàn)場檢票。

責(zé)任人:張富華,、劉國雄

餐飲部:全程服務(wù),，菜品制訂，用餐場地布置,。

責(zé)任人:姜麗,、王雙成、楊玉蘭,、許銀斌

客房部,、前廳:現(xiàn)場組織指揮，引領(lǐng),、疏散客人,。

責(zé)任人:王鳳霞、陸娟、楊霞,、李成偉

婚慶公司:現(xiàn)場氣氛布置,，書寫歡迎詞、祝酒詞,、燈謎內(nèi)容,，"圣誕老人"、"散財童子"服裝制作及人員挑選,，led大屏內(nèi)容策劃,，背景音樂選制，主持串臺,，獎項宣布等,。

責(zé)任人:王鍇

園藝部:配合現(xiàn)場布置

責(zé)任人:楊淑珍

工程部:自制舞臺電絲氣球懸掛簡單設(shè)施并掌握推閘引爆時間，保證活動用電及安全工作,。

責(zé)任人:曹宏寶

網(wǎng)絡(luò)信息部:舞美燈光,，led大屏操作，音響設(shè)備調(diào)控,。

責(zé)任人:裴懷龍,、王艷波

康體部:獎品保存及發(fā)放，配合引導(dǎo),、疏散客人,。

責(zé)任人:魏熙林、張富泰

禮警部:場外車輛指揮與停放,，現(xiàn)場保安及人員疏散,。

責(zé)任人:張正岳

財務(wù)部:售票、檢票,、錢票總控

責(zé)任人:趙黎明

各部門:營銷宣傳,、銷售餐卷

責(zé)任人:王鳳霞、張富華

十,、"兩節(jié)"活動小結(jié)

活動結(jié)束后,，由總經(jīng)理安排合適時間，進(jìn)行全面,、細(xì)致工作小結(jié),，總結(jié)經(jīng)驗，找出不足,，發(fā)現(xiàn)問題,，以便整改。

新產(chǎn)品促銷方案策劃篇三

12月21日—元月3日

《華麗圣誕狂響曲,，喜迎新春獻(xiàn)賀禮》

第一曲：《您許愿,，我送禮》

第二曲：《圣誕節(jié),，送歡喜》

第三曲：《迎新春，獻(xiàn)賀禮》

1,、圣誕,、元旦商機加強門店氣氛布置,，大力提倡創(chuàng)意氣氛布置及關(guān)聯(lián)性商品陳列,。并以氣氛評比的形式，激發(fā)門店布置的積極性,。

2,、各連鎖分店全力執(zhí)行＂華麗圣誕狂響曲，喜迎新春獻(xiàn)賀禮＂促銷活動計劃,，發(fā)揮促銷的真正作用,，創(chuàng)造氣氛、吸引人流,、提升銷售,。

1、冬至（12月22日）當(dāng)天推出較多火鍋料,、湯料,、水餃、湯圓等特價銷售,，可關(guān)聯(lián)性陳列,，并快訊推介相關(guān)的調(diào)味系列商品及火鍋用品。

2,、圣誕節(jié)前期推出圣誕賀卡,、圣誕禮品、圣誕裝飾品,、圣誕帽,、散裝糖果、朱古力等應(yīng)季商品,。

3,、元旦促銷期建議加強會員價的覆蓋面及特價幅度。在新的一年里,，給會員顧客留下一個良好的印象,；（元旦節(jié)日銷售，建議各大分類銷售排名前幾位的商品不妨拉大零售價與會員價的距離,，做超低會員價銷售,，并做快訊主題推介。）

4,、元旦快訊促銷品干貨以清潔用品為主,，煙、酒、禮品,、保健品等開始推介,。

6、生鮮商品建議做1-2個超低價,，上快訊的水果,、蔬菜需要全部訂出價格。

第一曲：《您許愿,，我送禮》

時間：12月21日—12月24日

地點：各連鎖分店

內(nèi)容：凡于活動時間內(nèi),，顧客在各連鎖分店一次性購物滿38元，即可將自己所喜歡的商品（需本商場有售,，只能選一件）名稱和本人姓名,、聯(lián)系電話、身份證號碼填寫到電腦小票背后,，投入到各店指定的抽獎箱內(nèi),，12月25日圣誕節(jié)各店公開抽出若干名（名額可由各門店根據(jù)抽獎情況而定，商品總價值不超過2000元）幸運顧客,，部分幸運的顧客即可在圣誕節(jié)來臨的時候?qū)崿F(xiàn)自己美好的心愿,；所抽出的商品費用計入各門店，詳細(xì)運作待定,。

第二曲：《圣誕節(jié),，送歡喜》

時間：12月20日—12月25日，每晚6點-8點

地點：各連鎖分店

內(nèi)容：

4,、其他贈品,、小禮物，活動所需照相機及膠卷費用由各門店自行解決,。

1,、門店12月10日前按照市場部指定標(biāo)準(zhǔn)，完成圣誕節(jié)氣氛布置,；

2,、門店以創(chuàng)意圣誕裝飾和商品關(guān)聯(lián)陳列為主。另加銷售增長分,；

3,、市場部制定圣誕節(jié)氣氛布置評比標(biāo)準(zhǔn)和方案；

4,、營運部,、市場部共同進(jìn)行本次評比活動；

5,、獎金總額3000元,；

6,、門店和總部圣誕氣氛布置費用預(yù)計，2000元,；

7,、裝飾品由門店上報，市場部統(tǒng)一購買,，費用總額不超過10000元,；

費用：

1、第一曲：《您許愿,，我送禮》每店2000元/20店=40000元

2,、第二曲：《圣誕節(jié),，送歡喜》糖果每店10公斤/20店/5元=1000元

3,、《賣場氣氛評比》費用：3000元

新產(chǎn)品促銷方案策劃篇四

本次自助餐會活動，既區(qū)別于第一次的人海行動（人氣階段）,，又不同于當(dāng)前正在進(jìn)行的快樂星期六活動（運行階段）,。要著重突出"節(jié)"的成份；營造"節(jié)"的氛圍,；體現(xiàn)"節(jié)"的歡快,。人員基本控制在400人左右，達(dá)到能坐下,，不擁擠,，使顧客感到不是來酒店用餐，而是來隴鑫過節(jié),。給顧客的總體印象是：華貴,、優(yōu)雅、熱鬧,、祥和,、溫馨、輕松,。把整個自助餐會辦成類似春節(jié)團拜,、聯(lián)歡的形式，為春節(jié)再次舉辦活動打下良好的基礎(chǔ),。宣傳,、擴大星級酒店影響力和知名度。充分發(fā)揮餐飲服務(wù)行業(yè)龍頭作用,，想方設(shè)法拉動酒店經(jīng)濟,，占領(lǐng)消費市場，力爭創(chuàng)造一定的經(jīng)濟效益和社會效益,，是本次"兩節(jié)"活動的目的所在,。

1,、到隴鑫，過圣誕

品美食,，迎新年

2,、激情圣誕夜，狂歡在隴鑫

平安幸福年,，相約在酒店

3,、火樹銀花賀圣誕，

燈紅酒綠迎新年,。

20xx年12月25日17：00—20：00

地點：隴鑫國際大酒店2f宴會廳

1,、酒店大廳（內(nèi)、外待定）擺放大型圣誕樹,、圣誕老人各一對,。

2、酒店大廳內(nèi)擺放大型花壇一個,。

3,、2f宴會廳右側(cè)擺放圣誕樹8棵，樹上懸掛用酒店廣告內(nèi)容包裝的蘋果若干枚,，親情祝?？ㄈ舾蓷l。

4,、宴會廳左側(cè)懸掛紅燈籠8個,，附加有獎燈謎若干條。燈謎以隴鑫大酒店特制的精美賀年卡形式出現(xiàn),，正面為隴鑫祝福,，背面為燈謎內(nèi)容。

5,、宴會廳舞臺上方拉電絲若干條,，電絲上懸掛裝滿雪花紙屑和彩色紙條的氣球。

6,、舞臺兩側(cè)擺放香檳塔及大型燭臺,。

7、選2名男服務(wù)員扮"圣誕老人",，選一男一女服務(wù)員扮"散財童子",。以上特制服裝均有"隴鑫標(biāo)志"。

為使本次自助餐會活動取得圓滿成功,，達(dá)到預(yù)期的效果,。2f宴會廳led大屏兩邊循環(huán)打出本次活動的三組主題宣傳詞（對聯(lián)式豎排），大屏中間反復(fù)播放《圣誕故事》,、《新年祝?！返葍?nèi)容,，并穿插播放酒店宣傳短片。同時選擇有關(guān)圣誕,、新年的典型曲目,，作為背景音樂一直循環(huán)播放。

整個現(xiàn)場氣氛調(diào)控,，具體操作可按"三個樂章"進(jìn)行,，也是三個高潮。

第一樂章：同度"兩節(jié)",，共享美食

客人基本到齊后,，led電子屏打出第一樂章的內(nèi)容，此時主持人及兩名"圣誕老人",，兩名"散財童子"同時登場亮相,，在主持人致歡迎詞、祝酒詞期間,，"圣誕老人"和"散財童子"有歡迎,、祝福動作,，此時分兩組分別完成倒香檳酒和點蠟燭的環(huán)節(jié),。當(dāng)主持人祝酒詞結(jié)束后，工程人員推動電絲閘刀,，引爆舞臺上方的氣球,，讓氣球內(nèi)的紙屑和彩條灑落，形成雪花飄飄和天女散花之仙境,，從而形成活動的第一個高潮,。

第二樂章：驚喜回報，抽取大獎

當(dāng)自助餐會進(jìn)行到一定階段,，選擇合適時間推出第二樂章,。本樂章是本次活動高潮中的高潮，既實惠,，又熱鬧,。主持人在不停的宣布燈謎競猜結(jié)果的同時，穿插宣布各項大,、中,、小中獎信息。在此時間段,，酒店攝像師可免費為中獎人員同"圣誕老人",、 "散財童子"免費拍照合影，形成第二個高潮,。

第三樂章：激情狂歡,，采摘"平安"

這個時間段部分客人已經(jīng)陸續(xù)離開,，大廳內(nèi)已有較多空間。此時主持人宣布采摘"平安"活動開始,，同時宣布采摘蘋果的寓意和簡要注意事項,。為切實形成第三個高潮，不至于使整個活動出現(xiàn)虎頭蛇尾現(xiàn)象,，酒店可事先安排一定數(shù)量擅長歌舞的服務(wù)人員,，登上舞臺進(jìn)行歌舞表演，有目的的同客人進(jìn)行互動,。但時間不宜過長,，氣氛把握要適度。

借鑒酒店歷次舉辦營銷活動的經(jīng)驗,，本次"兩節(jié)"活動仍按《榆中電視臺》,、《生活導(dǎo)報》等傳播形式進(jìn)行為期三至七天的廣告宣傳。

本次活動設(shè)

一等獎：個,，實物為：價值約：元

二等獎：個,，實物為：價值約：元

三等獎：個，實物為：價值約：元

制作精美賀年卡個,，背面分別標(biāo)有代金卷,、生日蛋糕、北京烤鴨等贈送內(nèi)容,，定做生日蛋糕,、北京烤鴨可補找差價，縣城內(nèi)免費送貨,。

按以往慣例,，組織相當(dāng)數(shù)量的營銷人員走街巷、進(jìn)單位,，廣泛宣傳,。有目的的推銷，此次活動預(yù)計銷票張,。

人資部：制定細(xì)案,，廣告、餐票設(shè)計,，配合場地布置,，配合現(xiàn)場檢票。

責(zé)任人：張富華,、劉國雄

餐飲部：全程服務(wù),，菜品制訂，用餐場地布置,。

責(zé)任人：姜麗,、王雙成,、楊玉蘭、許銀斌

客房部,、前廳：現(xiàn)場組織指揮,，引領(lǐng)、疏散客人,。

責(zé)任人：王鳳霞,、陸娟、楊霞,、李成偉

婚慶公司：現(xiàn)場氣氛布置,，書寫歡迎詞、祝酒詞,、燈謎內(nèi)容,，"圣誕老人"、"散財童子"服裝制作及人員挑選,，led大屏內(nèi)容策劃,，背景音樂選制，主持串臺,，獎項宣布等,。

責(zé)任人：王鍇

園藝部：配合現(xiàn)場布置

責(zé)任人：楊淑珍

工程部：自制舞臺電絲氣球懸掛簡單設(shè)施并掌握推閘引爆時間，保證活動用電及安全工作,。

責(zé)任人：曹宏寶

網(wǎng)絡(luò)信息部：舞美燈光,，led大屏操作，音響設(shè)備調(diào)控,。

責(zé)任人：裴懷龍、王艷波

康體部：獎品保存及發(fā)放,，配合引導(dǎo),、疏散客人。

責(zé)任人：魏熙林,、張富泰

禮警部：場外車輛指揮與停放,，現(xiàn)場保安及人員疏散。

責(zé)任人：張正岳

財務(wù)部：售票,、檢票,、錢票總控

責(zé)任人：趙黎明

各部門：營銷宣傳、銷售餐卷

責(zé)任人：王鳳霞,、張富華

活動結(jié)束后,，由總經(jīng)理安排合適時間，進(jìn)行全面,、細(xì)致工作小結(jié),，總結(jié)經(jīng)驗,，找出不足，發(fā)現(xiàn)問題,，以便整改,。

新產(chǎn)品促銷方案策劃篇五

（一）活動主題——“時尚全天候、動感隨身行”

海爾針對現(xiàn)代商務(wù)人士新推出的xx剃須刀,，具有日新月異,、精巧時尚、功能組合,、鋒利耐用的特點,，正成為領(lǐng)導(dǎo)剃須刀時尚化的代言品。

（二）活動目的

通過對海爾剃須刀在夏季的宣傳推廣,、戶內(nèi)戶外的推介促銷,，以及適當(dāng)?shù)拿襟w形象宣傳組合，展示海爾剃須刀“震動按摩功能”的優(yōu)越性和帶給用戶隨時隨地的使用方便,，吸引消費者的興趣,，極大提升海爾剃須刀的市場知名度和美譽度。

（三）活動時間及地點

20xx年7～8月,，具備推廣海爾剃須刀資格的各工貿(mào)公司,。

（四）主推型號

rscw-a6、rscw-b6,、rscw-b41,、rscw-s1（待定）。

（五）賣點建議

“創(chuàng)意貼面干濕兩剃,，動感按摩隨心所欲”,。

（六）活動設(shè)計的促銷類型——組合促銷

活動促銷，競賽促銷,，免費促銷（贈品）,，優(yōu)惠促銷（折扣），廣告合作,，涉及經(jīng)銷商,、銷售人員、消費者,、參與新聞宣傳的制造商的代理工作人員,。

（七）產(chǎn)品特點

粗獷流暢的外形、利落的三維式刀頭,、捉附式刀網(wǎng),、特種鋼刀刃，以及特別配備的修剪刀，還有干濕兩剃,、隨意隨時隨地的e時代商務(wù)剃須功能,；另外其獨特的“震動按摩功能”，把“剃須與放松按摩融于臉部和掌中”,。這款剃須刀集成了眾多剃須領(lǐng)域的創(chuàng)新功能,。其中值得一提的是全新的“震動按摩功能”，代表了海爾家電王國世界領(lǐng)先的科技精華,，使消費者能夠趕上時代科技潮流,。

（八）活動主題解析——“時尚全天候、動感隨身行”

包含因素：

1.時尚與功能并存,，人文個性與快樂剃須并存,，盡顯商務(wù)生活的魅力；

2.e時代生活的隨心所欲,；

3.貼身的呵護(hù)和商場的伙伴,、朋友；

4.剃須無障礙,，隨意隨時隨地輕松剃除任何情況下生長的長短,、軟硬胡須；

5.以人為本,，彰顯魅力,；

6.干濕兩剃功能，從容面對任何場合和隨時出現(xiàn)需要即時剃須的狀況,；

7.“震動按摩功能”,，使“剃須與放松按摩共同融于臉部和掌中”；令現(xiàn)代人設(shè)計士在體面的同時,，更好地隨意放松疲憊的身心,。

（九）宣傳形式

1.針對賣場：小展臺、小展板,、海報,、單頁、掛旗,、折頁、pop,；條幅,、現(xiàn)場效果圖。

2.針對媒介組合：

（1）電視廣告在當(dāng)?shù)赜杏绊懥Φ碾娨暸_發(fā)布電視字幕,，電視字幕內(nèi)容要包括海爾剃須刀正在舉行的活動以及經(jīng)銷地點等內(nèi)容,。

（2）上市地區(qū)廣告部統(tǒng)一在中央一臺、中央六臺的黃金時間發(fā)布電視廣告。

（3）廣告片長度電視廣告片以15秒為主,，專題片為輔,。

（4）新聞每周發(fā)布海爾剃須刀當(dāng)?shù)責(zé)徜N新聞，對當(dāng)?shù)責(zé)徜N情況進(jìn)行報道,。

3.針對戶外：懸掛巨幅的過街橫幅,。

（十）一般促銷活動

1.海爾老用戶參與部分：凡購買海爾剃須刀的用戶均可獲贈心動大禮一份；凡已經(jīng)購買過海爾剃須刀的用戶,，憑購物發(fā)票到活動賣場購買海爾剃須刀時,，均可享受8.5折優(yōu)惠；凡海爾俱樂部會員購買海爾剃須刀均享受特價優(yōu)惠,。

2.顧客參與部分：凡于活動期間購買海爾剃須刀指定品牌,，或任何一款海爾剃須刀的用戶，可獲得心動大禮一份,。獎品設(shè)臵有海爾精品打火機,、海爾禮品手表、海爾禮品金筆,、海爾禮品鑰匙包等,。

3.經(jīng)銷商參與部分：

（1）活動地點各地42個工貿(mào)公司。

（2）主要內(nèi)容青島海爾剃須刀項目組根據(jù)直銷商的積分情況,，每個中心評出一家最佳經(jīng)銷商,。

（3）評比辦法海爾剃須刀直銷商每售出一款機型，即可獲得相應(yīng)的`分?jǐn)?shù),；根據(jù)在活動期間的累計積分情況確定排名,。

（4）累計積分計算方法各地直銷商每售出一款機型，現(xiàn)場讓顧客填寫用戶連心卡,，在直銷商加蓋公章后送交當(dāng)?shù)毓べQ(mào)公司,。當(dāng)?shù)毓べQ(mào)公司以此來確定該直銷商的積分情況。

4.直銷員部分：

（1）活動地點各地42個工貿(mào)公司,。

（2）主要內(nèi)容青島海爾剃須刀項目組根據(jù)各中心直銷員銷量排名情況,，評出最佳直銷員。

5.新聞報紙宣傳：

（1）各中心堅持每周必須有新聞稿的原則,，進(jìn)行大量報紙新聞宣傳,，以提升海爾剃須刀的市場形象。

（2）在推介活動之后,，繼續(xù)宣傳海爾剃須刀各地?zé)徜N的新聞,，以此帶動海爾剃須刀整體市場形象的提升。

（3）通過宣傳海爾剃須刀新功能,，以及系列產(chǎn)品的熱銷情況,，既可以增加新產(chǎn)品的銷量,，又可以在提升海爾剃須刀整體形象的同時,，提升產(chǎn)品美譽度,。

（4）海爾剃須刀在當(dāng)?shù)赜杏绊懥Φ馁u場銷售形勢搞好以后，立即配以海爾剃須刀在當(dāng)?shù)責(zé)徜N的新聞,；新聞稿盡量免費發(fā)布,，免費發(fā)布新聞頻率達(dá)每周一篇，獎勵產(chǎn)品經(jīng)理50元/篇,；每月免費新聞少于2篇，扣產(chǎn)品經(jīng)理100元,。

（一）針對經(jīng)銷商、司機的現(xiàn)場推介會

口號：體面應(yīng)對每一天

在海爾標(biāo)準(zhǔn)的演示大廳里,，在柔和的燈光下,，只要被海爾剃須刀卡通人工氣模碰到,，即可成為勁剃協(xié)會的會員,；司機可以在指定時間內(nèi)，在國家標(biāo)準(zhǔn)加油站或標(biāo)準(zhǔn)汽車維修站,，免費獲得一款適合的剃須刀,；經(jīng)銷商則被邀請參加早晨8點的剃須早餐,。經(jīng)銷商和司機來參加的惟一條件是早晨不許刮臉和剃須,，并在現(xiàn)場認(rèn)真填寫一份市場調(diào)查問卷。

（二）戶外小型推介會

口號：動動手指猜感覺,，心有靈犀一點通

在特定的賣場外舉行,，活動時從現(xiàn)場選出幾對夫妻或者戀人，讓妻子和女朋友為其丈夫或男朋友現(xiàn)場剃須,，剃完后猜出對方心中剃須的感覺,，只要合乎情理就可免費獲得現(xiàn)場使用的剃須刀。

小展臺,、小展板,、海報、單頁,、掛旗、折頁、pop,、海爾打火機,、海爾手表、海爾禮品金筆,、海爾禮品鑰匙包,、海爾t恤、其他費用等,。

1.工貿(mào)活動準(zhǔn)備：活動賣場確認(rèn),，直銷員培訓(xùn)，新聞預(yù)定,、報審,，人員分工，獎品準(zhǔn)備,，貨源準(zhǔn)備,。

2.宣傳品下發(fā)：印制相關(guān)宣傳品。

3.用戶連心卡管理：搜集,、統(tǒng)計,、整理用戶連心卡。

海爾剃須刀作為上市不久的新產(chǎn)品,，依托品牌實力,，通過運用整合營銷，能迅速提高知名品牌下新單項產(chǎn)品的認(rèn)知度,，進(jìn)而提高知名度,。對剃須刀單項突出功能的強化推薦，既有利于提高整個剃須刀的性價比,，又能讓更多消費者接受新型的零部件,。通過全方位、各層面的同期促銷,，使產(chǎn)品快速鋪開,，在同功能、同價格的同類產(chǎn)品中獲得市場優(yōu)勢,，實現(xiàn)良性循環(huán),。廠商的投入及所建立的社會效應(yīng)更鼓舞了代理商的士氣，為啟動第二階段產(chǎn)品的全鋪市和在終端實現(xiàn)全面盈利,，打下穩(wěn)固根基,。

1.成本控制：因整個促銷活動的復(fù)雜性，涉及多個部門,、地區(qū),，時間延續(xù)較長,，活動項目較多，應(yīng)嚴(yán)格做好預(yù)算,，盡量根據(jù)預(yù)算行事,。

2.始終保持“一個中心，多個層次”,，即以產(chǎn)品的推廣為中心,，控制好各個層面的促銷活動以及每期、每個活動想要傳達(dá)給消費者或經(jīng)銷商的信息,。層次感和條理性對于活動取得好的效果很有幫助,。應(yīng)避免整個活動成為一個大雜燴。

3.活動中注意搜集來自各方面的信息,，以便活動之后建立關(guān)于產(chǎn)品投放的數(shù)據(jù)庫,。

新產(chǎn)品促銷方案策劃篇六

限公司，是一家民營企業(yè),，在20xx年成立,，本公司主要生產(chǎn)和銷售各類電子產(chǎn)品。我們在針對不同人群做了相關(guān)的調(diào)查,，主要調(diào)查人群為大學(xué)生,，對實際情況有一定的了解。通過三四個月對市場的調(diào)查和研究,，了解了電子產(chǎn)品市場,，并于6月12日完成了本公司的營銷方案。

該方案可以幫助公司了解現(xiàn)在的電子產(chǎn)品市場,，也可以指導(dǎo)我們開發(fā)該市場的實際營銷工作,。

（一）用戶分析

1、目標(biāo)市場

通過市場調(diào)查問卷,，隨機抽查結(jié)果顯示,，我們的產(chǎn)品消費人群大多是追求時尚、處在時尚前沿的人群,，主要以學(xué)生為主的時尚青年,。另外一些中老年人和青少年也會成為我們的客戶。

學(xué)生為主的青年購買我們的產(chǎn)品,，主要是手機和電腦,，是為追逐時尚和功用，消費水平能力不是很高,，一般在1000~4000元左右,。中老年人也主要是手機和電腦，比較注重實用和質(zhì)量,，雖有購買能力,，可是卻不會輕易購買,，但可從親情上，以禮品的方式打入市場,。青少年主要是學(xué)習(xí)機,、手機、電腦,、mp3、mp4,、mp5等,，幾乎沒購買能力，由家長代消費,。

2,、消費偏好

在市場調(diào)查中發(fā)現(xiàn)：消費者普遍容易接受中低檔產(chǎn)品；喜歡進(jìn)口的品牌產(chǎn)品和質(zhì)量好的國產(chǎn)產(chǎn)品,；消費者希望產(chǎn)品個性化,，希望有專門量身定做的電子產(chǎn)品；我們會針對不同消費者的喜好生產(chǎn)不同產(chǎn)品,。

3,、購買模式

在市場調(diào)查中發(fā)現(xiàn)：大眾使用電子產(chǎn)品的價位在1000—5000元；通常在專賣店或大賣場購買,；最注重的是電子產(chǎn)品的功能,、品牌和款式，提供客戶所需要的產(chǎn)品這就是我們企業(yè)的優(yōu)勢,。

4,、信息渠道

在市場調(diào)查中發(fā)現(xiàn)：消費者了解一款新上市的電子產(chǎn)品主要是電視、網(wǎng)絡(luò),、宣傳單和同學(xué)朋友之間的相互交流,，宣傳單的效果較差，消費者普遍喜歡同學(xué)朋友之間相互交流,。電視與網(wǎng)絡(luò)能夠加大我們電子產(chǎn)品在消費者之間的知名度,。消費者接觸最多的媒體是電視臺以及報紙雜志等，他們最信任的媒體是中央電視臺,。

（二）競爭情況分析

目前在市場國外的品牌有：戴爾,、惠普、諾基亞,、三星,、索愛、西門子,、摩托羅拉,、htc,、飛利浦、松下等,；國內(nèi)的品牌有：小米,、夏新、天宇,、聯(lián)想,、波導(dǎo)、明基,、tcl,、cect、中興,、華為,、康佳等。

這些電子產(chǎn)品中市場上比較受歡迎的國外品牌有：摩托羅拉,、三星,、戴爾、惠普,、諾基亞,、索愛，比較受歡迎的國內(nèi)品牌有：聯(lián)想,、華為,、中興等,。在手機方面,，這些比較受歡迎的國內(nèi)品牌只是和國內(nèi)其他品牌相比要受歡迎一點,。實際上這些受歡迎的國內(nèi)品牌遠(yuǎn)比不上國外那些品牌。市場上的主流品牌基本上是國外的品牌,，分別是htc,、諾基亞、摩托羅拉,、三星,、索愛。而且,，這些品牌的電子產(chǎn)品在大多數(shù)連鎖店都有,。

swot分析：

優(yōu)勢：特色服務(wù)。我們的電子產(chǎn)品功能齊全且價格底,，質(zhì)量高,，這很符合消費群體的要求。并且在我們這里購買的電子產(chǎn)品還有附加產(chǎn)品保修期，并且還有一些特別的電子產(chǎn)品保養(yǎng),，如：電子產(chǎn)品貼膜,，電子產(chǎn)品美容。

缺點：知名度底,，擔(dān)心售后問題的處理,。

機會：電子產(chǎn)品市場日益飽和，但客戶的需求呈現(xiàn)多樣,，消費者以電子產(chǎn)品購買的體驗,，功能方面的需求為主。電子產(chǎn)品的多樣用途改變了人們的生活方式,，給人們的生活溝通帶來了極大的方便,。中國人口基數(shù)大，人們的收入水平再不斷提高,，另一方面，技術(shù)的成熟,，使得電子產(chǎn)品的價格不再是天價,。人們有時往往喜歡懷舊，復(fù)古的款式可以成為時尚的潮流,。但是,，各大連鎖企業(yè)根據(jù)市場競爭情況分析，都是轉(zhuǎn)向電子產(chǎn)品的服務(wù),，這是最基本的,，但是在電子產(chǎn)品增值方面的服務(wù)尚未涉足。競爭企業(yè)把電子產(chǎn)品品牌（包括國外知名品牌,、國內(nèi)電子產(chǎn)品品牌）低價,、功能多等集中于一身。卻沒有了解客戶真正所需要的,，這為那些享有增值業(yè)務(wù)的企業(yè)帶來競爭的機會,。

威脅：就目前市場情況而言，大品牌的電子產(chǎn)品企業(yè)（如聯(lián)想）占有相當(dāng)大的市場,，所以我們面對的壓力還是相當(dāng)大的,。根據(jù)市場潛力，市場消費水平分析,，我們的消費群體畢竟是有限的,，所以我們必須以一定的獨特的服務(wù)方式來打動更多的潛在客戶。

根據(jù)市場調(diào)查的結(jié)果,，我們公司在打入市場前期,，應(yīng)達(dá)到的銷售額多由主要消費群體決定的。搶占市場份額,，提高企業(yè)的知名度,。

在前期內(nèi)根據(jù)市場上電子產(chǎn)品數(shù)量和我們?nèi)胧幸院笏M(jìn)行的促銷和宣傳,，我們的市場占有率要提升5%左右。隨著品牌的推廣和大眾的認(rèn)可,，我相信市場占有率將會達(dá)到一個新的高度,。

（一）銷售渠道

1、根據(jù)對一些城市市場的`調(diào)查,，研究了解后,，發(fā)現(xiàn)電子產(chǎn)品專營店和家電連鎖（如國美、蘇寧等）這兩種銷售模式在消費者中占大多數(shù),，所以我們可以以上述兩種渠道為主要模式,。

2、渠道開發(fā)

（1）在電子產(chǎn)品專營店設(shè)立我們的展柜,，有專人銷售,，穿我們提供的統(tǒng)一制服，負(fù)責(zé)專業(yè)培訓(xùn),，實行提成制,。

鋪貨：因為像此類賣場多集中在市中心地帶，所以可以以相同數(shù)量進(jìn)行鋪貨,，我們的店面可根據(jù)情況增減鋪貨,。

（2）與連鎖企業(yè)的建立合作的鋪貨方式：和電子產(chǎn)品大賣場聯(lián)系并立自己的專人專柜，由我們的銷售代表銷售,，促銷人員的拿取提成,。

鋪貨：在所有賣場實現(xiàn)鋪貨。

（二）促銷策略

在導(dǎo)入期,，可以根據(jù)消費者喜好,，用以下方法來宣傳：

1、路牌廣告,，傳單的發(fā)送

2,、在電視廣告

3、報紙

4,、網(wǎng)絡(luò)

5,、大小型的活動宣傳和銷售，可以發(fā)放贈品

（三）產(chǎn)品策略（售后服務(wù)）

產(chǎn)品品牌要形成一定的知名度,、美譽度,，樹立消費者心目中的知名品牌，必須建立優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù),。同時提供高質(zhì)量,、高科技的產(chǎn)品。

（四）價格策略

實行折扣優(yōu)惠，贈送贈品,，多買多贈等優(yōu)惠活動,，返利顧客，讓顧客感覺得到實惠,。

1,、根據(jù)實際情況的改變進(jìn)行相關(guān)的促銷方式的改變。

2,、根據(jù)市場動態(tài)與實際碰到的因素隨機應(yīng)變,。

3、根據(jù)市場反映的信息做出相應(yīng)的改變,。

新產(chǎn)品促銷方案策劃篇七

xx月xx日—xx月xx日

相約圣誕之夜,、圣誕狂歡夜、歡樂優(yōu)惠在圣誕

策劃風(fēng)格獨特的節(jié)日促銷,，引發(fā)市民對xx百貨的強烈關(guān)注,，為冬季旺銷鋪墊人氣。

xx廣場

1,、賣場圣誕氛圍營造

a,、門前廣場可設(shè)置這樣一個場景造型：在雪地上矗立著一座別墅市的房子，房子周圍是濃郁的圣誕樹,，并有著一個美麗的花園，整個房屋透著黃色的溫暖的燈光,，透過窗戶可看到一家人的身影,，正在歡快忙碌著準(zhǔn)備圣誕晚會，精心布置圣誕樹,，圣誕老人正悄悄爬上煙囪,，悠揚的音樂從圣誕屋飄出來。整個場景靜謐而歡快,，有動有靜,，栩栩如生、充滿情趣,。

注：音樂必不可缺少的,，給整個場景增加動感，可以播放一些經(jīng)典的曲子,。

b,、營業(yè)員和收銀員全部戴一頂紅色圣誕小帽子，襯托節(jié)日氣氛,，刺激顧客消費,。

c、劃出圣誕商品區(qū)域，陳列各種圣誕禮品,，圣誕樹排成一排,，配以各種彩燈、裝飾品等,，加上海報,、音樂等來渲染圣誕氛圍，將商場變成圣誕晚會的天堂,。

2,、主持人節(jié)目促銷活動

xx狂歡帽子節(jié)！展出款式新穎,、色彩鮮麗的各款男女老少帽子,！部分帽子、手套半價銷售,！讓您在享受暖冬的同時,，增添一抹靚麗的風(fēng)采！操作說明：在寒冷的冬天,，帽子是不可少的御寒用品,，也越來越成為時尚年輕人著裝的一大點綴。在帽子展出陳列上,，可以突出紅色的圣誕帽,，一方面渲染節(jié)日氛圍，另一方面也通過圣誕帽帶動其他帽子的銷售,。

購物送手套,，還有連環(huán)大驚喜商場購物滿xxx元，憑購物小票,，贈送一雙手套,。手套價值xx元左右，在手套里還藏有獎券,。同期可開展“手套節(jié)”,，展出銷售不同款式的各類手套。

獎券獎項設(shè)置,，可根據(jù)實際情況定奪：

一等獎：x名,，29寸彩電一臺

二等獎：x名，vcd一臺

三等獎：xx名,，圣誕音樂cd一張

四等獎：xxx名,，圣誕賀卡一張所有獎券上都應(yīng)該寫上祝福語：圣誕快樂、新年快樂,。

新產(chǎn)品促銷方案策劃篇八

自古以來,，中秋節(jié)不僅是小家團圓的日子,，更是舉國歡慶的時刻。從時令上看,，中秋是“秋收節(jié)”,。

本酒店的顧客主要是xx和xx人員，這要求酒店在提高檔次的基礎(chǔ)上必須兼顧消費者的個人利益,。

1,、飯菜基本上可以保持原來的定價，但要考慮和中秋節(jié)相關(guān)的一些飯菜的價格,，可采用打折（建議使用這種辦法）或者直接降低價格的辦法,。

2、針對價格高的飯菜,，建議采用減量和減價想結(jié)合的辦法,。

3、中秋節(jié)的套餐的價格不要偏高,，人均消費控制在x—x元（不含酒水）,。

4、其他的酒水價格和其它服務(wù)的價格可根據(jù)酒店的實際情況靈活變動,，在中秋節(jié)的前后達(dá)到（但要針對酒店的純利潤來制定）,。

1、制作專門針對中秋節(jié)的套餐,，可以根據(jù)實際的情況分實惠,、中、高三等,，有二人餐,、三人餐等類型,，主題要體現(xiàn)全家團圓，可贈送月餅（價格不需要太高）,。

2,、如果一家人里有一個人的生日是8月15日，可憑借有效的證件（戶口本和身份證）,，在酒店聚餐可享受5—6折（根據(jù)酒店的實際決定）的優(yōu)惠,。建議給他們推薦中秋節(jié)套餐。

3,、如果手機和固定電話號碼尾號是815（xx地區(qū)以內(nèi)）,，可憑借有效的證件（戶口本和身份證），在酒店聚餐可享受5—6折（根據(jù)酒店的實際決定）的優(yōu)惠,。建議給他們推薦中秋節(jié)套餐,。

4,、由于本酒店暫時沒有住宿服務(wù)，可和其他的以住宿為主的大型賓館聯(lián)合行動,，相互介紹客戶,，這樣可以增加客戶群，減少一些相關(guān)的費用,。對這部分客戶可用專車接送,，同時也建議給他們推薦中秋節(jié)套餐。

5,、在飯后贈送一些和中秋節(jié)相關(guān)的小禮物（上面要印上酒店的名稱,、電話、地址,、網(wǎng)址）,。

6、活動的時間定于農(nóng)歷x月x日—x日,。

新產(chǎn)品促銷方案策劃篇九

活動主題：

圣誕瘋狂搶衣大比拼

活動時間：

12月17日——12月24日(晚)

活動方式：

1,、自17日起凡購物滿50元以上的顧客，憑購物小票于總服務(wù)臺記錄,，并可以參加24日圣誕平安夜的“搶衣大比拼”活動,。

2、報名時間為12月17日——12月24日下午17：00點整

3,、在24日晚18：00發(fā)號前200名顧客憑小票參與活動,，晚19：30分正式開始。

4,、所搶商品由百貨商場所有商家贊助,，并于規(guī)定位置注明商品價值。

5,、在顧客在規(guī)定時間內(nèi)所搶商品歸顧客所有,，并根據(jù)所搶商品價值高低最后評定獲獎?wù)摺?/p>

6、圣誕晚照常營業(yè)

活動評估：

1,、通過一個星期時間的人氣集合,，當(dāng)晚參與活動的人員只多不少

2、由數(shù)百種商品的贊助,，其價值將遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于購物最低標(biāo)準(zhǔn),，迎合了眾多顧客貪便宜的心理，參與性加強,。

3,、由于現(xiàn)今休閑服裝單品價值較低，所以購物參與的最低標(biāo)準(zhǔn)定為50元,，可促進(jìn)其商品銷售,。

4,、活動現(xiàn)場的氣氛熱烈，使人過目不忘,。

賣場布置及注意事項：

1,、圣誕的氣氛不必多言，需根據(jù)賣場不同進(jìn)行區(qū)別對待,。

3,、商家贊助商品需把握一定尺度，價值不能太低,。

4,、其它活動也需跟進(jìn)，如發(fā)放禮品等,，不需多言,。

廣告宣傳

2、12月23日報紙四分之一,，以促銷為主,，重點轉(zhuǎn)為商品促銷以及整體活動介紹，并突出圣誕夜場,。

3,、發(fā)放活動傳單若干。

一,、活動主題

新店,、新禮、新時尚

新店添時尚,、折上加折,、禮中送禮

時尚新店、好禮相見

新店開業(yè),，精點時尚

二,、活動時間

活動周期：開業(yè)之日起十天(要害是前5天)

選擇周六或周日、最好是節(jié)假日開業(yè),。

三,、活動對象

本次活動也會經(jīng)過促銷禮品選擇來吸引一些男性消費。

四,、活動內(nèi)容(購物連環(huán)喜)

一重喜、進(jìn)門有喜：

進(jìn)店即贈予某某精美紀(jì)念品(或憑dm宣傳單即可贈予禮品)

如1-3元左右禮品打火機,、便簽薄,、原珠筆、鎖匙扣,、撲克等

二重喜,、買就送(買滿的金額,、贈予的禮品各專賣店自行定制)：

凡是在活動期間凡購物就送“價值28元純棉襪子”一雙;

凡是在活動期間凡買滿258元，送價值48元精美寶珠筆一支;

凡是在活動期間凡買滿368元,，送價值100元精美筆記本三組合一套;

凡是在活動期間凡買滿488元,，送價值138元的真皮皮帶一條;

三重喜、獲贈貴賓卡,，凡有發(fā)生購買的客戶,，前50名贈予貴賓卡一張，注冊登記后成為永久會員,。

五,、物料整合

1、店外主題海報：(主題任選其一)

新店新禮 新時尚

新店添時尚 折上加折 禮中送禮 企劃文案

時尚新店 好禮相見

新店開業(yè) 精點時尚

點精時尚 三降驚喜

2,、吊旗：

正面主題廣告詞,，反面開業(yè)大吉或新品上市

3、易拉寶或展架統(tǒng)一活動主題,，與海報統(tǒng)一,。

4、小立牌pop廣告分別置于所屬產(chǎn)品系列的陳列區(qū)域,。

5,、活動主題內(nèi)容

6、dm傳單內(nèi)容同海報

7,、大型充氣拱門(寫有活動主題),、升空氣球、刀旗,、花籃等

8,、其他：名片、禮品,、貴賓卡,、綬帶

六、終端環(huán)境

1,、硬環(huán)境：陳列,、道具及燈光音響等，應(yīng)符=合___品牌個性主題終端的要求,，跟形象宣傳的風(fēng)格調(diào)性保持一致,。

2、軟環(huán)境：專賣店導(dǎo)購員,、收銀員等,，其儀容儀表、服務(wù)規(guī)范等應(yīng)與___的品牌形象交相輝映,。

要想與狼共舞___服飾必須首先變成狼,，而今年的五月長假期間的市場,，也是各家企業(yè)必爭的一塊肥肉。所以必須要出奇招制勝,。一方面我們坐下來冷靜的分析市場背景 ,，認(rèn)清我們所處的位置;另一方面也要做好背水一戰(zhàn)的思想準(zhǔn)備。

一,、市場現(xiàn)狀與分析

1,、市場背景

(1)全國各地休閑服場競爭激烈

休閑服企業(yè)不斷增多，商家不斷涌現(xiàn),，瓜分著消費者的錢袋,，擠占著休閑服的市場。

(2)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)類同,，但老品牌占上風(fēng)

眼下雖然幾家休閑服的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)雖然類同,，但是依舊是老品牌占上風(fēng)。原因是它們的市場積累豐厚,。

(3)品牌形象綜合

從廣告宣傳,、營銷水平、品牌號召力到消費者選擇偏好,，___整體上和他們比還是有一段距離,。

由于各家品牌的服飾結(jié)構(gòu)，甚至品牌形象都很類同,，所以在五月份必然會有一場激烈的價格戰(zhàn),。

消費者對休閑服飾的認(rèn)識有較快的提高，他們不僅僅是看產(chǎn)品,，同時還追求價格比例,。

2、競爭者狀況 (__地區(qū))

第一集團軍：__,、__,，他們是領(lǐng)先品牌;

第二集團軍：__、___他們是強勢品牌;

第三集團軍___,、___,。

特點：品牌知名度高，企業(yè)實力強大,，廣告投入大,。實施本地化戰(zhàn)略，降低成本,，強化競爭力,。

3、消費者狀況

消費者對休閑服飾已經(jīng)認(rèn)同，經(jīng)常購買者占78.89%,，偶爾購買者占8.15%，只有2.96%的人從來不購買,。但年齡結(jié)構(gòu)明顯偏小,。

消費行為特征：重價格，但對品牌附加值概念模糊,。但也已有一部分消費者認(rèn)識到這一點,。

4、___的市場表現(xiàn)

知名度,、美譽度不十分高,。有一定的市場占有率，尤其是南方市場,。而且今年產(chǎn)品開發(fā)還有一定的競爭力,。雖然有前一段時間特價的不俗表現(xiàn)，但綜合實力表現(xiàn)不突出,。

結(jié)論：市場潛力極大,，教育轉(zhuǎn)變引導(dǎo)消費者任務(wù)極重。

消費者已經(jīng)被培養(yǎng)起消費休閑服飾的習(xí)慣,，這個消費習(xí)慣是幾家牌子共同完成的,。從長遠(yuǎn)來說，目前消費者有相當(dāng)大的部分會有換口味的傾向,，市場潛力極大,，但培養(yǎng)教育消費者是較長期漸進(jìn)的過程，林中鳥任重道遠(yuǎn),。

縱上所述,，怎么讓消費者理解___真正的名牌，尤其顯的重要,。必須利用新店開業(yè)的契機和一系列品牌推廣活動,，表達(dá)林中鳥品牌內(nèi)涵，從而達(dá)到轟動效應(yīng),。

__問題很多,，但可變因素多，只要方向?qū)︻^,，工作到位,，就會有良好效果。其中兩點很重要：一是產(chǎn)品特點,、產(chǎn)品質(zhì)量很好,，只是原來沒有把它很好地傳播出去。二是林中鳥影響面不大，但讓人有親切感,?？芍^風(fēng)險與利益同在，機遇與挑戰(zhàn)并存,。

二,、活動目的

1、充分展示___獨特的個性魅力,。

2,、提高_(dá)__的美譽度。

3,、以__市區(qū)___專賣店為源頭效應(yīng),，帶動周邊地區(qū)的專賣店的銷售。

4,、促進(jìn)___在市場的發(fā)展,。

5、提高營業(yè)額

6,、增加社會效益

7,、增強公司全體員工的凝聚力

三、活動主題

活動主題：火紅五月別樣天

四,、活動口號

活動口號：你火了嗎?

意為：

(1) 消費者應(yīng)該拋棄過去陳舊的消費理念,，重新選擇消費目標(biāo);

(2) 消費者應(yīng)該選擇新的品牌消費，該換換口味了;

(3) 酷暑即將來臨應(yīng)該添置幾件清涼的服飾了;

(4) 讓充分展現(xiàn)消費者個性化消費,。

(5) 體現(xiàn)___夏季服飾已經(jīng)全新上市;

(5) 體現(xiàn)___在不斷的完善自己,。

五、活動地點

活動地點：所有___專賣店

六,、活動時間

活動時間：_月_日至_月__日

七,、活動內(nèi)容

(1) 針對文化衫進(jìn)行捆綁銷售，設(shè)計活動包裝,。

(2) 所有重點活動區(qū)域都進(jìn)行立體包裝

(3) 利用20元的特價服飾和眼下主款服飾進(jìn)行有機搭配銷售,。

注：具體銷售手法，由商務(wù)部和計劃部提供,。

為了提升服裝店的銷量,，帶來更多的客戶，提升店面品牌形象,，我店特地開展了一系列服裝促銷活動,。

一、活動主題

__瘋狂搶衣大比拼,。

二,、活動時間

20__年_月_日至20__年_月_日。

三、活動方式

四,、活動評估

通過一個星期時間的人氣集合,，當(dāng)晚參與活動的人員只多不少數(shù)百種商品的贊助，其價值將遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于購物最低標(biāo)準(zhǔn),，迎合了眾多顧客貪便宜的`心理,，參與性加強。由于現(xiàn)今休閑服裝單品價值較低,，所以購物參與的最低標(biāo)準(zhǔn)定為__元，可促進(jìn)其商品銷售,?；顒蝇F(xiàn)場氣氛熱烈，使人過目不忘,。

五,、賣場布置及注意事項

促銷活動氣氛不必多言，需根據(jù)賣場不同進(jìn)行區(qū)別對待?，F(xiàn)場秩序更為重要,，人員分配如下：計時人員2人、核定商品價值人員2人,，主持1人,、發(fā)號員2人、公布價值員1人,、保安若干,。商家贊助商品需把握一定尺度，價值不能太低,。其它活動也需跟進(jìn),，如發(fā)放禮品等，不需多言,。

六,、廣告宣傳

_月_日報紙四分之一通欄，設(shè)計思路：不能過分強調(diào)商品促銷,，應(yīng)以服裝促銷活動為主,，將搶衣活動介紹清楚及誘導(dǎo)顧客參與為重中之重_月_日報紙四分之一，以促銷為主,，重點轉(zhuǎn)為商品促銷以及整體活動介紹,，并突出__夜場。發(fā)放活動傳單若干,。

新產(chǎn)品促銷方案策劃篇十

xx年9月10---10月9日

能率旺德府店.紅星美凱龍店.及市場部終端客戶

雙節(jié)總動員,，省錢歡樂購———賀中秋，迎國慶暨能率熱水器團buy惠

(做吊旗)

1)歡度中秋喜迎國慶

2)情滿月圓舉國同慶

3)中秋合家歡國慶大獻(xiàn)禮

4)望月懷遠(yuǎn)花好月圓

【賀雙節(jié)，聚劃算——神秘大禮送給您!】

活動細(xì)則：

只要在活動時間內(nèi)2位用戶以上同行,，即可獲得神秘大禮各一份!

兩位用戶必須在店內(nèi)成功消費3000元以上,。

在結(jié)賬時憑小票在店內(nèi)指定地方領(lǐng)取禮品

消費特價產(chǎn)品的除外。

備注：

1,、只要達(dá)到2位用戶以上即可享受神秘大禮,，如果其中一位用戶消費滿3000元，其中有1500元是特價產(chǎn)品的,，應(yīng)扣起1500元,，即實際該用戶只消費1500元，因此兩位用戶則不可享受領(lǐng)取神秘大禮的優(yōu)惠,。

2,、神秘大禮可選擇一些貴一點的禮，一定要用禮物紙層層包起來,，還在禮物紙上打一個蝴蝶結(jié),。把禮物包裝得美觀吸引又神秘。

新產(chǎn)品促銷方案策劃篇十一

促銷的最終目的是以任何手段將商品銷售出去,。網(wǎng)店促銷也是相同的道理,，但是不是隨便做做就有效果。淘寶商城的光棍節(jié)半價促銷活動是最近熱到發(fā)燙的一種促銷方式,。

1確定促銷的商品,、并備好充足的貨。

2要確定顧客人群

1,、確定促銷的商品,、并備好充足的貨。不同的商品采取不同的促銷方式,，不同的季節(jié)促銷不同的商品,。促銷期間，貨品銷售會比平時快,，因此,，充足的備貨就是保障，如果經(jīng)常發(fā)生缺貨現(xiàn)象,，不僅影響銷售,，也會影響買主對感官與好評，如果遇到不好說話的買主,，給你一個差評,，那可真是夠嗆，即使能取消,，也得白白耗費掉不少的時間與精力,。

2,、要確定顧客人群：確定商品之后最重要的就是要找到促銷的對象。促銷對象是你的目標(biāo)消費群,，這些人才是你的受眾,，所以促銷一定要針對你的目標(biāo)人群開展促銷信息的傳播，找到了你的目標(biāo)消費群,，促銷才會有成效,，如果對著自己促銷，促銷方法制定得再適當(dāng)也只是對牛彈琴,。

1會員,、積分促銷：

2折扣促銷

3贈送樣品促銷：

4抽獎促銷：

5紅包促銷

6拍賣：

7積極參與淘寶主辦的各種促銷活動

（1）會員、積分促銷：所有購買我公司產(chǎn)品的顧客,，都成為我公司的會員,，會員不僅可享受購物優(yōu)惠，同時還可以累計積分,，用積分免費兌換商品。

優(yōu)點：采用這種促銷方式,，可吸引客戶再次來店購買以及介紹新客戶來店購買,，不僅可以使客戶得到更多的實惠，同時鞏固老客戶,，拓展新客戶,，增強了客戶對網(wǎng)店的忠誠度!

（2）折扣促銷：折價亦稱打折、折扣,，是目前最常用的一種階段性促銷方式,。由于折扣促銷直接讓利與消費者，讓客戶非常直接的感受到了實惠,，因此,，這種促銷方式是比較立桿見影的。

a,、直接折扣：找個借口,，進(jìn)行打折銷售。

建議：采用這種促銷方式的促銷效果也要取決于商品的價格敏感度,。對于價格敏感度不高的商品,，往往徒勞無功。不過,，由于網(wǎng)上營銷的特殊性,，直接的折扣銷售容易造成顧客的懷疑，一般不建議使用,。

b,、變相折扣：

免郵費,，單件商品的價格略低于免郵費要求的價格，組合起來買兩件或者多件商品達(dá)到免郵費要求,。將商品組合起來打折,。

優(yōu)點：更加人性化，而且,，折扣不露痕跡!

建議：產(chǎn)品的組合有很高的學(xué)問,，組合得好可以讓消費者非常滿意，一定要找相關(guān)產(chǎn)品進(jìn)行組合,。

c,、買贈促銷：

其實這也是一種變相的折價促銷方式，也是一種非常常用而且有效的促銷方式之一,。優(yōu)點：讓顧客覺得自己花同樣的錢多買了樣產(chǎn)品,，高興!

建議：買贈促銷應(yīng)用效果的好壞關(guān)鍵在贈品的選擇上，一個貼切,，得當(dāng)?shù)馁浧?，會對產(chǎn)品銷售起到積極的促進(jìn)作用，而選擇不適合的贈品只能是賠了夫人又折兵,，你的成本上去了,，利潤減少了，但客戶卻不領(lǐng)情!

（3）贈送樣品促銷：

在新產(chǎn)品推出試用,、產(chǎn)品更新,、對抗競爭品牌、開辟新市場情況下利用贈品促銷可以達(dá)到比較好的促銷效果,。

優(yōu)點：讓顧客產(chǎn)生對產(chǎn)品的忠實度,。

建議：效果過硬的產(chǎn)品才能夠試用。

（4）抽獎促銷：

這是一種有bo彩性質(zhì)的促銷方式,。也是應(yīng)該較為廣泛的促銷方式之一,，由于選擇空間大都是有誘惑力的獎品，因此,，可以吸引消費者來店,，促進(jìn)產(chǎn)品銷售。抽獎促銷活動應(yīng)注意的幾點：

a獎品要有誘惑力,，可考慮大額超值的產(chǎn)品吸引人們參加;

b活動參加方式要簡單化,，太過復(fù)雜和難度太大的活動較難吸客戶的參與;

c抽獎結(jié)果的公正公平性，由于網(wǎng)絡(luò)的虛擬性和參加者的廣泛地域性,，對抽獎結(jié)果的真實性要有一定的保證,，并及時能過email、公告等形式向參加者通告活動進(jìn)度和結(jié)果,。

（5）紅包促銷

紅包是淘寶網(wǎng)上專用的一種促銷道具,，各位賣家可以根據(jù)各自店鋪的不同情況靈活制定紅包的贈送規(guī)則和使用規(guī)則,。

優(yōu)點：

可增強店內(nèi)的人氣，由于紅包有使用時限,，因此可促進(jìn)客戶在短期內(nèi)再次購買,，有效形成客戶的忠誠度!

（6）拍賣：

拍賣是網(wǎng)上吸引人氣最為有效的方法之一，由于一元拍和荷蘭拍在淘寶首面都有專門的展示區(qū),，因此進(jìn)入該區(qū)的商品可獲得更多的被展示機會,，淘寶買家也會因為拍賣的物品而進(jìn)入家店內(nèi)瀏覽更多商品，可大大提升商品成交機會,。

（7）積極參與淘寶主辦的各種促銷活動：

淘寶不定期會在不同版塊組織不同的活動,，參與活動的賣家會得到更多的推薦機會，這也是提升店鋪人氣和促進(jìn)銷售的一個好方法,。要想讓更多的人關(guān)注到你的店鋪,，這個機會可要抓住哦，所以別忘了經(jīng)常到淘寶的首頁,，支付頁面,，公告欄等處關(guān)注淘寶舉行的活動，并積極參與!

組織促銷也是一種經(jīng)歷,，促銷結(jié)束之后,，店長應(yīng)該對促銷的結(jié)果做一個分析，包括對流量,、銷售量、點擊率,，這一次針對的消費人群是不是對制定的產(chǎn)品感興趣還是更感興趣網(wǎng)站上其他的商品,。同時，也要對競爭對手的促銷活動進(jìn)行分析和比較,，找到可以學(xué)習(xí)的地方,，競爭對手比自己銷量好，肯定就說明自己的促銷計劃沒有別人的吸引人,，分析的過程也是一個學(xué)習(xí)的過程,。對促銷活動進(jìn)行總結(jié)可以有效的幫助店長提高自己的促銷水平，在這一次的總結(jié)中找到本次促銷活動哪里比較不足,，在下一次的活動中進(jìn)行調(diào)整,。促銷雖然是一種增加銷售量的好方法，但是也需要不斷的摸索和總結(jié)才能夠取得預(yù)想的效果,。

新產(chǎn)品促銷方案策劃篇十二

相約佳瑞,、浪漫一生

8月22—8月26日

黃鉑金：

1、千足金優(yōu)惠10元/克,、鉑金優(yōu)惠30元/克,。

鉆飾：全場9折,，寓之愛情天長地久。

1,、“愛之永恒”—為每一位情侶所購買鉆戒內(nèi)刻上名字,，倡導(dǎo)愛情的永恒。并發(fā)放“情歸深處”卡一張,。

“情歸深處”—在愛情結(jié)晶出生時,，憑“情歸深處”卡領(lǐng)取千足金生肖吊墜。(2克以內(nèi))

2,、有愛就有奇跡

買了珠寶你自己送,，而我們會在您想要的時間、您想要的地點將鮮花送到您想要送的人手中,。

“甜言蜜語傳真情”我們將設(shè)計一些精美卡片,，將您寫下的甜言蜜語隨同鮮花一同送到您想送的人手中。

3,、“11不舍“

佳瑞鉆飾特推出“11不舍”特價套餐,，讓您體驗不一樣的愛情。

老鳳祥七夕活動方案

活動主題：牽手老鳳祥吉祥伴一生

活動時間：8月22—8月26日

活動內(nèi)容：

黃鉑金：

黃鉑金消費滿1500元送77元鉆石

黃鉑金消費滿3000元送177元鉆石

黃鉑金消費滿4500元送277元鉆石

以此類推,。

銀飾：

老鳳祥銀飾全場9折,。

鉆飾：

挑選一系列產(chǎn)品，取名“攜手永恒”并準(zhǔn)備結(jié)婚紀(jì)念品,。

1,、相約老鳳祥—“一生的約定”

凡購買“攜手永恒”系列鉆石產(chǎn)品者，可獲得由老鳳祥銀樓送出的價值288元結(jié)婚禮品一份,。

2,、相約老鳳祥—“七年之癢”

凡購買“攜手永恒”系列鉆石產(chǎn)品者，可獲得由老鳳祥銀樓送出的價值588元結(jié)婚紀(jì)念日禮品一份,。

3,、你購鉆飾我送金

凡購買鉆石產(chǎn)品，

實付20x元者,，送紅繩千足金轉(zhuǎn)運珠手鏈一顆,。編織費另計

實付5000元者，送紅繩千足金轉(zhuǎn)運珠手鏈兩顆,。編織費另計

實付8000元及以上者,，送送紅繩千足金轉(zhuǎn)運珠手鏈三顆。編織費另計

4,、老鳳祥鉆石特價

在七夕情人節(jié)當(dāng)天,，挑選兩款鉆飾，以7.7折特價銷售,。

活動準(zhǔn)備：

1,、店鋪布置,，店門放置粉色心形拱門。

2,、禮品定制,，契合結(jié)婚紀(jì)念，相守永恒為主題,。

3,、活動宣傳：活動前期可短信發(fā)放(每店數(shù)量約2萬條，澧縣兩店合為一起,。)

4,、網(wǎng)絡(luò)宣傳：常德論壇、同城交易網(wǎng)等宣傳,。

5,、dm單宣傳。