為了確定工作或事情順利開展，常常需要預(yù)先制定方案,，方案是為某一行動(dòng)所制定的具體行動(dòng)實(shí)施辦法細(xì)則,、步驟和安排等,。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的方案嗎,？以下是我給大家收集整理的方案策劃范文,，供大家參考借鑒,，希望可以幫助到有需要的朋友,。
新產(chǎn)品的促銷策劃方案 新產(chǎn)品促銷方案篇一
我們知道,，搖曳燈光下,，沉醉在葡萄酒那殷紅的色澤里，是一種愜意的心理享受,，而飲用葡萄酒,，更是一種排毒養(yǎng)顏、健胃活血的生理享受,，其營養(yǎng)成分更勝于牛奶,。對(duì)一般人來說，每天飲用200ml左右的紅酒,，益處多多,。
紅酒雖好，但每日都喝一點(diǎn)的人卻不多,，主要原因在于紅酒的保鮮比較差,，一旦開了就必須在三天之內(nèi)喝完，否則容易變質(zhì),。
現(xiàn)在隨著“圣珠紅酒機(jī)”的到來,，這個(gè)問題迎刃而解，它采用的是二十一世紀(jì)新專利術(shù)(專利號(hào)：0321158.4)“盒中袋”式包裝,，有效阻止空氣進(jìn)入和陽光照射,，能長久保鮮。開啟后保鮮期長達(dá)6個(gè)月,，使您每天喝一點(diǎn)的愿望輕松實(shí)現(xiàn),。
本策劃書主要側(cè)重在圣珠酒的包裝功能的訴求，強(qiáng)調(diào)其“保鮮”特點(diǎn),，以迎合顧客每日喝一點(diǎn)的需求,。
(1)目標(biāo)消費(fèi)群體以中年為主，其具有中等以上收入,，有保健養(yǎng)顏的需要,，平常有喝紅酒的習(xí)慣,。
(2)潛在消費(fèi)者：以中老年女性為主，有中等以上收入,，這些人還沒有喝紅酒的習(xí)慣,，但是卻有保健養(yǎng)顏的需求，我們需要做的就是對(duì)她們宣傳每日喝點(diǎn)紅酒的好處,，以及我們圣珠酒包裝上的“保鮮”功能,，以引導(dǎo)他們成為我們的目標(biāo)消費(fèi)群體。
(3)現(xiàn)有紅酒消費(fèi)群體的消費(fèi)行為：主要在超市,、酒店,、酒吧購買，具有比較高的指明購買率,，品牌忠誠度比較低,。
(4)現(xiàn)有紅酒消費(fèi)者的態(tài)度：對(duì)紅酒一旦打開不能長久保鮮存在明顯的不滿，這就成為我們圣珠紅酒機(jī)打開市場的契機(jī),。
(1)優(yōu)勢：
◆圣珠紅酒的最大優(yōu)勢在于其包裝的獨(dú)特性,，不同于市場上任何一款產(chǎn)品，其具有長久保鮮的功能,，開啟后保鮮期長達(dá)6個(gè)月!適合每日喝紅酒消費(fèi)者的需要,。
◆口感較好，能滿足一般消費(fèi)者的需求,。
(2)劣勢：
◆產(chǎn)品形象模糊
◆產(chǎn)品包裝沒有現(xiàn)代感,，不夠美觀大方。其包裝明顯顯得檔次不夠,，不符合產(chǎn)品的價(jià)格定位,。建議改進(jìn)產(chǎn)品的包裝檔次。以符合其價(jià)格形象,。
◆價(jià)格較高,，不能滿足很多較低收入的消費(fèi)者每日喝一點(diǎn)的需求。建議降低售價(jià),，以爭取更多的潛在消費(fèi)者,。
隨著國內(nèi)紅酒消費(fèi)浪潮的興起，紅酒以一種獨(dú)特的品位吸引了廣大的`消費(fèi)群,。眾多企業(yè)紛紛看中了葡萄酒市場這塊蛋糕,，使得紅酒市場的競爭空前激烈，目前在國內(nèi)市場,，長城,、張?jiān)！⑼醭葒鴥?nèi)紅酒企業(yè)控制著全國超過80%的市場份額。在重要的紅酒消費(fèi)市場華南地區(qū),，長城,、張?jiān)：屯醭齻€(gè)品牌市場綜合占有率之和超過60%。長城紅酒在華北,、華南,、西南,、西北4個(gè)地區(qū)市場綜合占有率均名列第一,。其中在西南地區(qū)，長城紅酒市場綜合占有率達(dá)到66.13%,。張?jiān)：屯ɑt酒則分別在華東,、東北地區(qū)占據(jù)榜首。
競爭對(duì)手的廣告表現(xiàn)策略多為情感訴求,，渲染一種喝紅酒的情調(diào),，圣珠紅酒在廣告表現(xiàn)方面應(yīng)該另辟新徑，采用以功能訴求為主的廣告表現(xiàn)策略,重點(diǎn)宣傳圣珠紅酒的保鮮功能.
價(jià)格定位:
圣珠紅酒的價(jià)格定位不宜過高,因?yàn)槲覀兊哪康氖亲屖ブ榧t酒機(jī)成為人們每日都能方便飲用紅酒的一種工具,但是由于圣珠紅酒在包裝功能等方面有其附加值,，它的價(jià)格定位在中高價(jià)位比較合適,。
功能訴求：
圣珠紅酒機(jī)與其它市場上的同類產(chǎn)品與眾不同點(diǎn)在于其包裝上的保鮮功能，開啟后易于保存,。
綜上所訴,，我們把圣珠紅酒定位為中高檔易保鮮紅酒
新產(chǎn)品的促銷策劃方案 新產(chǎn)品促銷方案篇二
企業(yè)成立時(shí)間短，品種與規(guī)格在一定程度上還不是非常完善,，在產(chǎn)品的品牌知名度還不高,。
行業(yè)內(nèi)的同質(zhì)性，經(jīng)營模式相互效仿,，客戶在選擇上對(duì)質(zhì)量和價(jià)格要求更加苛刻,，客戶選擇多樣化。
市場前期銷售網(wǎng)絡(luò)不完善,，營建通路成本太高,。與商家的誠信需要逐步建立。
在產(chǎn)品傳播上概念不清晰,，主次客戶不明確,，媒介資源泛濫，真正適合企業(yè)的資源不利于在短時(shí)間內(nèi)發(fā)現(xiàn),。
企業(yè)或組織團(tuán)購：主要目標(biāo)群體
個(gè)人：輔助目標(biāo)群體
略
(功能,、賣點(diǎn)、利益點(diǎn))
市場經(jīng)濟(jì)下,，迎合了需求了產(chǎn)品才會(huì)有自己的市場,，而不斷追求的質(zhì)量與隨社會(huì)發(fā)展或需求提高而不斷創(chuàng)新的產(chǎn)品才有可能占有更大的市場。
在營銷導(dǎo)向下的產(chǎn)品
首先，產(chǎn)品的主要功能要與目標(biāo)群的用需求相對(duì)應(yīng),，滿足目標(biāo)群的使用;其次,，產(chǎn)品的宣傳與包裝形式要與產(chǎn)品特點(diǎn)想對(duì)應(yīng)，并與顧客的心理需求相對(duì)應(yīng);再次,，增加產(chǎn)品的附加值,，附和顧客的潛在感情需求，如服務(wù),、文化等;
推廣辦法
(一)平臺(tái)推廣
1,、新聞發(fā)布會(huì)
在新產(chǎn)品推出時(shí)，召集新聞媒體召開新聞發(fā)布會(huì),，借助新聞媒體與權(quán)威部門,，提高潛在客戶對(duì)企業(yè)的認(rèn)識(shí)，提升企業(yè)形象,，為下一步公關(guān)工作做好鋪墊,。
2、產(chǎn)品展示會(huì)
制作形象樣板間,，邀請企業(yè)和同行觀看公司的產(chǎn)品,，但在愛展出產(chǎn)品的同時(shí)，應(yīng)以當(dāng)前流行的產(chǎn)品為主,，并輔以展出先進(jìn)但有可能是后起之秀的產(chǎn)品,，以給客戶既緊追形勢又具備高端的研發(fā)潛力的印象。產(chǎn)品展示會(huì)可一舉二得,，既得到了客戶的認(rèn)同,，又在同行領(lǐng)域顯露了自身優(yōu)勢，為下一步人才儲(chǔ)備奠定了基礎(chǔ),。
3,、大型展會(huì)
首先可以參加技術(shù)博覽會(huì)或科技展覽會(huì)，把我們的產(chǎn)品列入工業(yè)博覽會(huì),，提供產(chǎn)品實(shí)物和詳細(xì)資料,。對(duì)其它客戶進(jìn)行產(chǎn)品詳細(xì)介紹，這樣做的目的可以提高我公司的知名度,，而且還可以和其它客戶進(jìn)行交流,，知己知彼，百戰(zhàn)百勝,。
4,、裝材商場(商家)展位推廣
屬于平臺(tái)推廣范疇，在一個(gè)消費(fèi)群體不是大眾化的行業(yè),，借助大眾廣告媒介所浪費(fèi)的可能不只是那說不出的50%廣告費(fèi),，而且費(fèi)用過高,，新成立的`企業(yè)勢必負(fù)擔(dān)過重。找到與自己最貼近的商場,，無非也就找到了最大的消費(fèi)資源,，一個(gè)新生的企業(yè)和消費(fèi)者還相對(duì)陌生的商品，借助商場就站在了與品牌商同一個(gè)競爭平臺(tái)上,。
與商家合作最好的一點(diǎn)是可以省去了自己尋找,、培訓(xùn)、建立同期維修服務(wù)站的費(fèi)用,。
(二)信息推廣
資源庫營銷
可以利用柏拉圖理論,，抓住重點(diǎn)，因?yàn)橐粋€(gè)公司80%的利潤通常來自于20%的客戶,，我們可以對(duì)大客戶進(jìn)行詳細(xì)的調(diào)查,，從他們哪里可以了解一些對(duì)我公司產(chǎn)品的一些可取的評(píng)價(jià)和要求，我們可以再提供更完善的信息,，滿足對(duì)客戶的要求。
另外,，我們成立專門的電話營銷中心(當(dāng)然要有好的管理與詳細(xì)的劃分),，對(duì)部分客戶嘗試電話營銷，或先進(jìn)行電話推銷,，再派銷售代表前往洽談?dòng)唵问乱?，或?qū)σ研纬珊献麝P(guān)系客戶，進(jìn)行電話回訪,，關(guān)系維護(hù),。
開拓我們的新市場，發(fā)掘新客戶,，我們可以通過工博會(huì)得到客戶的一些資料,，比如email或電話形式，來提供更詳細(xì)的資料,，加大力度推銷我們的產(chǎn)品,，詢問對(duì)方的一些要求。
(三)通路推廣
1,、零售終端
可以在一類,、二類城市成立自己的辦事處與銷售終端，好處是直接接近客戶,，方便與客戶溝通,，便與產(chǎn)品價(jià)格管理與質(zhì)量問題處理。
2,、網(wǎng)絡(luò)推廣與銷售
利用人員推銷,、廣告宣傳手段等,，滿足通路需求，使產(chǎn)品快速通過中間環(huán)節(jié)達(dá)到鋪貨目的,。在網(wǎng)絡(luò)建設(shè)上,，應(yīng)先對(duì)目標(biāo)市場進(jìn)行市場調(diào)研，對(duì)市場潛力,、成熟度有一定了解,，將最后歸整好的主要市場集中精粹力量，直接進(jìn)駐,，并以此作為樣板,，打造以此為一個(gè)小中心點(diǎn)的點(diǎn)面輻射。對(duì)終端開通綠色通道,，營造銷售氣氛,，制造熱銷事件，在此基礎(chǔ)上增加產(chǎn)品份量,，順理成章的將產(chǎn)品推給分銷商,。另外，對(duì)個(gè)別市場(如工廠所在區(qū)或認(rèn)識(shí)度很高的區(qū)域),，益守不益攻,，應(yīng)待基本成熟的時(shí)候一舉拿下。
新產(chǎn)品的促銷策劃方案 新產(chǎn)品促銷方案篇三
東莞市尼的凈化科技有限公司
尼的家用產(chǎn)品策劃書
因?yàn)闋I銷策劃具有一定的時(shí)效性,、地區(qū)差異化,。不同的時(shí)間，不同區(qū)域,，營銷執(zhí)行的效果不同,，建于家用產(chǎn)品準(zhǔn)備進(jìn)行上市，根據(jù)目前廣東市場實(shí)際情況做出適合廣東地區(qū)的營銷方案,，為期半年,。
50萬
目錄
1.新產(chǎn)品營銷簡介
2.計(jì)劃提要
3.營銷現(xiàn)狀分析
4.問題分析
5.目標(biāo)
6.營銷策略
7.行動(dòng)方案
8.營銷預(yù)算
9.控制
正文
1.企業(yè)名稱：尼的凈化科技有限公司
2.品牌名稱：驅(qū)塵士
3.廣告語：給您一個(gè)無塵的家
4.產(chǎn)品介紹：尼的科技家用事業(yè)部其下驅(qū)塵式粘塵器、家用粘塵墊,。驅(qū)塵區(qū)產(chǎn)品系列以家庭環(huán)保無塵為理念,。把滿足家庭無塵為最重要的企業(yè)使命，對(duì)市場格局發(fā)展,、變化有高度的掌控和關(guān)注,，從呵護(hù)使用者的健康入手，真正做到家庭無塵環(huán)保,，給現(xiàn)代生活在城市的人一個(gè)無塵的家,。
驅(qū)塵式系列產(chǎn)品把高檔社區(qū)的高收家庭、有環(huán)保的意識(shí)的白領(lǐng)做為產(chǎn)品的消費(fèi)群體,，家用粘塵墊使用范圍高檔社區(qū)及各類商鋪及酒店等,。因?yàn)檫@部分人群普遍都是具備對(duì)生活環(huán)境保護(hù)的高要求,，有健康意識(shí)，追求成就感和自我認(rèn)同感,。他們注重生活質(zhì)量,，懂得無塵的重要性，給自己一個(gè)空氣清淅,、自由呼吸的環(huán)境,。尼的驅(qū)塵仕產(chǎn)品系列本作：講求健康自然，無塵環(huán)保的健康理念,。
作為驅(qū)塵式推出新一代除塵產(chǎn)品：粘塵器,，家用粘塵墊把最好的品質(zhì)帶給消費(fèi)者，產(chǎn)品的每一個(gè)包裝都經(jīng)過
本營銷計(jì)劃的主要目的是：把本公司家用系列產(chǎn)品――驅(qū)塵式粘塵器,、家用粘塵墊品牌打入市場,，第一階段：在廣東地區(qū)將產(chǎn)品投入市場做為期1-2個(gè)月的市場測試，投石問路,，通過k/a系統(tǒng),、經(jīng)銷商及電子網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)等渠道進(jìn)入市場。在廣大消費(fèi)者中建立很好健康的企業(yè)文化,。讓大家感受到產(chǎn)品給他們帶來家庭除塵的方便及環(huán)保的重要性,。使廣大消費(fèi)者真正接受。
1.市場環(huán)境分析：
3m思高家庭系列產(chǎn)品在主要針對(duì)城市的消費(fèi)者進(jìn)行營銷,，對(duì)不同消費(fèi)者的需求上是不區(qū)分的。
從目前的市場占有率來看,，3m及其它品牌進(jìn)入市場多年,，家用產(chǎn)品品項(xiàng)齊全，家用系列產(chǎn)品多達(dá)3000多個(gè)單品,，在8大k/a系統(tǒng)及經(jīng)銷商中占家用產(chǎn)品市場分額45.8%,，而粘塵器占3m家用產(chǎn)品市場千分之五，據(jù)了本行業(yè)的霸主地位,，但就今年的市場競爭情況來看,，3m思高若想保住其霸主地位，它的市場規(guī)模則顯得很有優(yōu)勢,。
根據(jù)我們的調(diào)查報(bào)告,，3m思高在同行的家用產(chǎn)品市場中，在消費(fèi)者的心目中占了主導(dǎo)的地位,，而且占了45%以上的市場份額,。所以，我們的競爭對(duì)手是3m思高,。我們了解到,，城市高收入上班族群作為自己的目標(biāo)消費(fèi)群,，因?yàn)檫@類人群普遍都是具備活力與進(jìn)取心的白領(lǐng)，有健康意識(shí),、追求成就感和自我認(rèn)同,，他們注重生活質(zhì)量，懂得環(huán)保無塵的重要性,，給自己一個(gè)空氣清淅,，自由呼吸的環(huán)境。調(diào)查結(jié)果顯示：消費(fèi)者在選購粘塵產(chǎn)品的時(shí)候,，
優(yōu)勢：
產(chǎn)品優(yōu)勢：驅(qū)塵仕家用系列家用粘塵墊為我公司研發(fā)生產(chǎn)新一代產(chǎn)品,，目前市場未有此類型產(chǎn)品出現(xiàn)，產(chǎn)品采用環(huán)保材料精制而成,，本產(chǎn)品特點(diǎn)為任何經(jīng)過膠面的鞋底將會(huì)最大限度的粘除塵埃,。此為本產(chǎn)品推向市場最大優(yōu)勢。粘塵器目前市場同樣產(chǎn)品采用傳統(tǒng),，而本司產(chǎn)品采用獨(dú)特產(chǎn)品結(jié)構(gòu)包裝,。以產(chǎn)品組合方式出售，在短期內(nèi)將有達(dá)到最佳效果,。
市場優(yōu)勢：驅(qū)塵仕家用型產(chǎn)品系列在目前市場上沒有第二家入市,，在南方市場以家用粘塵墊為主導(dǎo)。面對(duì)人們生活水平不斷提高,，對(duì)無塵環(huán)保的家庭環(huán)境由為重視,。城市人口人員增多，高收入人群將培養(yǎng)成我們的忠實(shí)顧客,。
劣勢：入市場產(chǎn)品單一,，新產(chǎn)品剛進(jìn)入市場在一段時(shí)期內(nèi)不能得到消費(fèi)者的認(rèn)可，缺少產(chǎn)品認(rèn)識(shí),。在消費(fèi)者與品牌之間還沒有架構(gòu)起一座品牌的棟梁,，驅(qū)塵式家用系列產(chǎn)品在消費(fèi)者心里沒有一個(gè)品牌概念。產(chǎn)品定位于高端消費(fèi)者,，但這部分人群中占全國總?cè)丝诘囊恍〔糠质袌觥,，F(xiàn)在市場粘塵產(chǎn)品太多，如果驅(qū)塵仕品牌入市場在一段時(shí)間還不能占市場的主導(dǎo),，還不能滿足和市場主導(dǎo)需求,。新產(chǎn)品的營銷渠道還沒有針對(duì)性，同類產(chǎn)品在市場沒有一個(gè)統(tǒng)一流通渠道,。
機(jī)會(huì)：在當(dāng)前的市場背景下,，新的環(huán)保除塵產(chǎn)品將進(jìn)入一個(gè)嶄新的時(shí)代?？梢栽ヒ?，一旦新一代家用環(huán)保除塵產(chǎn)品正式實(shí)施,，該產(chǎn)品的身份與地位也將很快得到高端消費(fèi)者的認(rèn)可與接納。品牌的形象將在市場得到較大的一個(gè)發(fā)展空間,。新型產(chǎn)品技術(shù)革新將很快得到市場認(rèn)可的,。
威脅：從目前市場環(huán)境分析，其他品牌產(chǎn)品入市場早,，無論從市場占有,，包裝、價(jià)格都比我們占有先機(jī),。而且3m思高,，豐華“凈得利”不斷新品進(jìn)入市場，在中國北方市場以占居主導(dǎo)地位,。除國外品牌在南方市場,，還有許多如美麗雅本土品牌將是我們大的竟?fàn)帉?duì)手。
財(cái)務(wù)目標(biāo)：尼的家用產(chǎn)品系列初期進(jìn)入市場,，第一階段進(jìn)入廣東市場廣告同費(fèi)用3至5萬元,。新產(chǎn)品的研與生產(chǎn)發(fā)費(fèi)用為10――20萬。剩下的資金用來作為資金的周轉(zhuǎn)和促銷產(chǎn)品時(shí)其他方面的'用途,。預(yù)計(jì)在投入市場三個(gè)月后,，促銷獲得了一定的效果，同時(shí)實(shí)現(xiàn)利潤點(diǎn),，在消費(fèi)者心目中建立好的品牌形象,，獲得一定的消費(fèi)者群。
營銷目標(biāo)：
讓銷售的相關(guān)機(jī)構(gòu)及制度朝向合理化,，并得以提高受理訂貨,、交貨及收款等事務(wù)的效率。
銷售人員在接受訂貨和收款工作時(shí),，必須和與此相關(guān)的附帶性事務(wù)處理工作分開，這樣銷售人員才能專心做他的銷售本務(wù),。因此,，在銷售方面應(yīng)另訂計(jì)劃及設(shè)置專科處理該事務(wù),。
制訂處理手續(xù)(步驟),，設(shè)法增強(qiáng)與商家之間的聯(lián)系及內(nèi)部的聯(lián)絡(luò)，提高業(yè)務(wù)的整體管理及相關(guān)事務(wù)的效率,。尤其須巧妙地運(yùn)用各種帳表(傳單,、日報(bào))來提高效率。
計(jì)劃期的總銷售規(guī)模為5000至多10000個(gè)產(chǎn)品組合,，單品實(shí)現(xiàn)50000件,。打開廣東市場實(shí)現(xiàn)新產(chǎn)品在場上零突破,，產(chǎn)品市場價(jià)格目標(biāo)為：元
1.目標(biāo)市場
把高收入、高級(jí)白領(lǐng)上班族群作為自己的目標(biāo)消費(fèi)群,。因?yàn)檫@類人群普遍都是對(duì)生活環(huán)境保護(hù)的高要求,，有健康意識(shí)，追求成就感和自我認(rèn)同感,。他們注重生活質(zhì)量,，懂得無塵的重要性，給自己一個(gè)空氣清淅,，自由呼吸的環(huán)境,。
尼的驅(qū)塵仕產(chǎn)品系列本作：講求健康自然，無塵環(huán)保的健康理念,。和我們對(duì)于市場作出的細(xì)分可以看出,，后期研發(fā)生產(chǎn)新品的吸引消費(fèi)者，利用產(chǎn)品優(yōu)勢和消費(fèi)者忠誠度使產(chǎn)品繼續(xù)保持其良好的發(fā)展勢頭,。
2.產(chǎn)品計(jì)劃
采取產(chǎn)品品種和產(chǎn)品創(chuàng)新戰(zhàn)略,。
我們提供家庭無塵、環(huán)保理念,，吸引消費(fèi)者的目光,，滿足消費(fèi)者家庭除塵，使用方便,。
家用系列產(chǎn)品
粘塵器：采購t型握手柄設(shè)計(jì),，上下滾動(dòng)方便，握感舒知適,、超強(qiáng)粘力,，不留殘膠。
粘塵墊：
產(chǎn)品包裝采用：粘塵器60+30包裝方式,，粘塵器替換裝45+45
除塵墊采用30+30包裝,、除塵墊替換裝30+30
在采取產(chǎn)品品種和產(chǎn)品創(chuàng)新戰(zhàn)略的同時(shí)，改進(jìn)服務(wù)戰(zhàn)略和廣告戰(zhàn)略也不可少,。
新產(chǎn)品的推出階段,，我們以生活報(bào)刊等廣告的方式吸引消費(fèi)者的目光、以給您一個(gè)無塵的定的宗旨引起消費(fèi)者的注意,。同時(shí)結(jié)合大型超市及各類社區(qū)的促銷活動(dòng),，買一送一的活動(dòng)。
3.定價(jià)計(jì)劃
產(chǎn)品市場價(jià)格目標(biāo)為：
4.營銷計(jì)劃
1.先期在廣東建立三大銷售渠道：(1)在廣州,、深圳和東莞各地分小區(qū)域建立經(jīng)銷商(批發(fā)商,、代理商)
(2)在上述三個(gè)城市選擇一家大型商超為試點(diǎn)。
(3)建立電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)及有可能在產(chǎn)品市場進(jìn)入成熟期投資建立自己的旗般店。
優(yōu)惠方針：(1)對(duì)于交易小區(qū)域建立經(jīng)銷商,，提供快遞送貨上門等服務(wù)及優(yōu)惠政策;
(2)進(jìn)入商超給予一定陳列費(fèi)用;
(3)在珠海等二線城市直營店給出在吸引力價(jià)格;
(4)通過公司網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)以輔助批發(fā)商,、代理商銷售。
進(jìn)貨盡可能集中在某時(shí)段,，有計(jì)劃性地做制訂優(yōu)惠政策及促銷活動(dòng),。交易契約的訂立除了要設(shè)法使自己有利外，也要讓對(duì)方有安全感,。對(duì)于不同區(qū)域給于同的產(chǎn)品比例達(dá)配方式,。
進(jìn)貨時(shí)要設(shè)立交貨促進(jìn)制度，并按下列條件來進(jìn)行計(jì)算;對(duì)于交貨成績優(yōu)良的廠商,，將采取退傭方式處理,，其規(guī)定如下：(1))進(jìn)貨數(shù)量(2).交貨日期及交貨數(shù)量(3).交貨遲緩程度及數(shù)量。
為使進(jìn)貨業(yè)務(wù)能合理運(yùn)作,，本公司每月召集由各進(jìn)貨批發(fā)商,、代理商相關(guān)人員參加的會(huì)議，借此進(jìn)行磋商,、聯(lián)絡(luò),、協(xié)議。
5.促銷計(jì)劃
品牌,、渠道兩手抓：一方面,，在產(chǎn)品的包裝物上為您的做廣告，以及低的成本為產(chǎn)品做宣傳,，擴(kuò)大渠道;另外一方面,，還可以要在產(chǎn)品包裝上搭載其他知名公司的廣告，不僅可以獲得廣告費(fèi)用,，與強(qiáng)者為伍,，也更凸顯企業(yè)實(shí)力，打響知名度,，建立品牌,。
選取廣東地區(qū)大型高檔社區(qū)進(jìn)行促銷活動(dòng)，引發(fā)更多潛在消費(fèi)者的需求
1.我們采取產(chǎn)品組合買一送一方式,。(購買除塵墊送粘塵器)
2.活動(dòng)的產(chǎn)品：尼的除塵產(chǎn)品粘塵器,、除塵墊
3.單品購買可送替換裝。
4.活動(dòng)的贈(zèng)送為：100%
市場部在營銷中占主要的引導(dǎo)地位,，同時(shí)配合客戶部、銷售部各個(gè)部門實(shí)現(xiàn)企業(yè)的目標(biāo),。
事業(yè)部員工為5,，市場部員工為3人，客戶部員工為1人,，銷售部員工為2人,，預(yù)計(jì)的費(fèi)用為20萬,。本營銷策劃計(jì)劃為期六個(gè)月，
在服務(wù)戰(zhàn)略上,，我們可以通過培訓(xùn)有經(jīng)驗(yàn)受過良好訓(xùn)練的營銷和銷售人員,，提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和高質(zhì)量的產(chǎn)品。以滿足客戶的需求為我們服務(wù)宗旨,。產(chǎn)品的研究設(shè)備是現(xiàn)代化的,，符合消費(fèi)者的健康理念。
尼的家用系列產(chǎn)品,，在打入市場初期,，投入的廣告促銷費(fèi)用為3至5萬，新產(chǎn)品的研發(fā)及制造費(fèi)用為20萬,。剩下的資金用來作為資金的周轉(zhuǎn)和促銷產(chǎn)品時(shí)其他方面的用途,。預(yù)計(jì)在3-6個(gè)月后，促銷實(shí)現(xiàn)了一定的效果,，同時(shí)實(shí)現(xiàn)利潤的回升,，在消費(fèi)者心目中建立好的品牌形象，獲得一定的消費(fèi)者群,。
制定該方案的預(yù)計(jì)損益表,，收入方列出預(yù)計(jì)銷售數(shù)量和平均實(shí)現(xiàn)價(jià)格，支出方列出設(shè)計(jì),，研究成本,，實(shí)現(xiàn)成本和營銷費(fèi)用，收支差即為預(yù)計(jì)利潤,，報(bào)管理公司審核,。批準(zhǔn)后可作為制定計(jì)劃和進(jìn)行生產(chǎn)、營銷等活動(dòng)安排的基礎(chǔ),。所有計(jì)劃和方案,，有必要時(shí)，要切合市場的變動(dòng)而進(jìn)行必要的調(diào)整,。
新產(chǎn)品的促銷策劃方案 新產(chǎn)品促銷方案篇四
1.適合營銷公司新產(chǎn)品上市的促銷方法及實(shí)施要點(diǎn)
（1）包裝外贈(zèng)品
實(shí)施難點(diǎn)及注意事項(xiàng)：
a.贈(zèng)品的選擇 必須符合以下原則條件：
a.易于了解 贈(zèng)品是什么,，值多少錢，須讓顧客一看便知,。
b.具有購買吸引力,。
c.盡可能挑選有品牌的贈(zèng)品。
d.要選擇與產(chǎn)品有關(guān)聯(lián)的贈(zèng)品,。
e.緊密結(jié)合促銷主題,。
f.贈(zèng)品要力求突出，最好不要挑零售店正在銷售的商品作為贈(zèng)品。如果所選的贈(zèng)品相當(dāng)平凡,，最好在贈(zèng)品上印上公司品牌,，商標(biāo)或標(biāo)志圖案，以突出贈(zèng)品的獨(dú)特性,。
b.贈(zèng)品活動(dòng)不可過度濫用,，因假如經(jīng)常舉辦附贈(zèng)品的促銷活動(dòng)，會(huì)誤導(dǎo)消費(fèi)者該產(chǎn)品只會(huì)送東西,，而忽略產(chǎn)品本身的特性及優(yōu)點(diǎn),。
（2）免費(fèi)樣品派發(fā)
a.實(shí)施的主要方法：a.隨dm信函直接郵寄目標(biāo)消費(fèi)者。
b.入戶派送
c.目標(biāo)消費(fèi)者聚集的公共場所內(nèi)派送,。
d.媒體分送
e.零售點(diǎn)派送
f.選擇非競爭性商品來附送免費(fèi)樣品,。
g.工會(huì)派送
b.優(yōu)點(diǎn)：創(chuàng)造高試用率及驚人的品牌轉(zhuǎn)變率，促使試用者成為現(xiàn)實(shí)購買者的可能性高,。 a.將產(chǎn)品信息直接展現(xiàn)在消費(fèi)者面前,，變被動(dòng)接受為主動(dòng)了解信息。
b.口碑效應(yīng)明顯
c.有利于樹立企業(yè)形象
d.有關(guān)產(chǎn)品的信息是全真的
c.實(shí)施要點(diǎn)：
a.適合產(chǎn)品：1.大眾化的日用品,，最好是每個(gè)人都可能用到它,，且使用頻率高的。2.產(chǎn)品成本應(yīng)較低或可制成小容量的試用包裝,。此外,，有短使用期限的產(chǎn)品不適合使用此促銷方式。
3.派發(fā)品要有獨(dú)立品牌,，并有一定的知名度,。
b.設(shè)置監(jiān)察制度，監(jiān)督派送效果,。
c.根據(jù)企業(yè)營銷策略定具體的派送區(qū)域,。
d.在產(chǎn)品旺銷季節(jié)派發(fā)
e.一個(gè)月內(nèi)，派發(fā)若覆蓋目標(biāo)區(qū)域80%左右的家庭數(shù)便較為理想,。
f.在新產(chǎn)品上市廣告前3至5周,，同時(shí)零售終端鋪貨率達(dá)到50%時(shí)，才可執(zhí)行免費(fèi)派送,。 g.要防止漏派,，重派，偷竊,，偷賣派送品的現(xiàn)象,。
h.派送品的規(guī)格大小，通常讓消費(fèi)者能體驗(yàn)出商品利益的分量就可以了,。包裝應(yīng)以原產(chǎn)品包裝色彩要統(tǒng)一,，便于消費(fèi)者去零售點(diǎn)指定購買,。
i.注意派送人員的形象及語言美，統(tǒng)一標(biāo)識(shí),，并培訓(xùn)以產(chǎn)品知識(shí)。
（3）折價(jià)券
折價(jià)券一般分為兩種形式：1.是針對(duì)消費(fèi)者的折價(jià)券,。2.是針對(duì)經(jīng)銷商的折價(jià)券,。在此我們謹(jǐn)講講針對(duì)消費(fèi)者的折價(jià)券。主要散發(fā)方式：a.直接送予消費(fèi)者,。b.媒體發(fā)放,。c.隨商品發(fā)放。d.促銷宣傳單發(fā)放,。
實(shí)施要點(diǎn)：
a.折價(jià)券的設(shè)計(jì),，通常按照紙幣的大小形狀來印制。折價(jià)券的信息傳達(dá)應(yīng)清晰,，以引人注目,。內(nèi)容應(yīng)用簡單的文字將使用方法，限制范圍,，有效期限,，說明文案一一描述。如果能加上一段極具銷售力的文案訴求以鼓勵(lì)消費(fèi)者使用,，效果更佳,。
b.選擇好兌換率高的遞送方式，報(bào)紙雖然是目前最常使用的遞送工具,，但包裝內(nèi),，包裝上折價(jià)券的兌換率卻是報(bào)紙的六至十倍。
c.充分考慮折價(jià)券的到達(dá)率,。消費(fèi)者對(duì)商品的需要度,，對(duì)品牌認(rèn)知度，品牌忠誠度,，品牌的經(jīng)銷能力,，折價(jià)券的折價(jià)條件，使用地區(qū)范圍,，競爭品牌的活動(dòng)內(nèi)容,，促銷廣告的設(shè)計(jì)與表現(xiàn)等影響兌換率的問題，制定相應(yīng)的措施,。
d.折價(jià)券的面值 通過大多數(shù)研究獲悉,，零售價(jià)10%至30%的金額是理想的折價(jià)券面值，也能獲得最好的兌換率,。
e.盡量避免誤兌發(fā)生,。
a.限制每次購物僅使用一張折價(jià)券,。回收后,，上交公司統(tǒng)一銷毀,。
b.折價(jià)券的價(jià)值不宜過高。以免不法份子偽造獲利,。
c.單一品牌的折價(jià)券,，其價(jià)值不應(yīng)超過產(chǎn)品本身的價(jià)值。
d.折價(jià)方法清晰易懂,，務(wù)必讓分銷店易于處理和承兌,。
e.限制在某一特定商店或連鎖店使用。
（4）減價(jià)優(yōu)惠
實(shí)施要點(diǎn)：
a.減價(jià)優(yōu)惠至少要有15%至20%的折扣,，并要有充分的理由,，才能吸引消費(fèi)者的購買。如
果是低市場占有率的產(chǎn)品,，應(yīng)對(duì)領(lǐng)導(dǎo)品牌付出更高的減價(jià)優(yōu)惠,，才能增加銷售效果。此外新品牌運(yùn)用效果要優(yōu)于舊品牌,，當(dāng)減價(jià)只有6%至7%時(shí),，只能吸引某些老顧客的注意。
b.減價(jià)標(biāo)示的設(shè)計(jì),，要把原價(jià)及減價(jià)后的現(xiàn)價(jià)同時(shí)標(biāo)注,，形成顯明的對(duì)比，標(biāo)示牌的大小,，講求美觀,，清晰，但要不影響消費(fèi)者對(duì)商品的觀察,。
c.減價(jià)優(yōu)惠不易過度頻繁使用,，否則會(huì)有損品牌形象。
d.消費(fèi)者購物心理有時(shí)候是“買漲不買落”,，要把握時(shí)機(jī)利用消費(fèi)者此心理來促銷產(chǎn)品,。 e.特別注意現(xiàn)場的安全管理
（5）自助獲贈(zèng)
自助獲贈(zèng)是指顧客將購買某種商品的證明附上少量的金錢換取贈(zèng)品的形式。
a.優(yōu)點(diǎn)：a.不受季節(jié)限制,，全年任何時(shí)間都適合,，也可根據(jù)各種不同的市場狀況，靈活變化,。 b.花費(fèi)低,，易處理
c.可提高品牌形象。
d.用以強(qiáng)化廣告主題
e.用以回饋目前使用者并維護(hù)品牌忠誠度,。
b.實(shí)施要點(diǎn)：
a.需要媒體廣告配合
b.贈(zèng)品價(jià)值 通常選擇低價(jià)品,。選擇贈(zèng)品時(shí)必須考慮：1.贈(zèng)送是否適當(dāng),？2.促銷的支持是否充足？3.是否符合消費(fèi)者所需,？
最理想的兌換贈(zèng)品付費(fèi),，應(yīng)是比贈(zèng)品市面零售價(jià)低30%至50%，大部分的付費(fèi)贈(zèng)品以10至80元為主要范圍,。
c.效果反應(yīng),。 一般兌換率不會(huì)超過此活動(dòng)的總媒體廣告發(fā)布率的1%。最主要的影響兌換率的因素在于贈(zèng)品的好壞,，顧客階層，商品的`售價(jià)和促銷優(yōu)待價(jià)值的認(rèn)同等等,。
d.出色的自助獲贈(zèng)促銷活動(dòng),，關(guān)鍵在于所提供的贈(zèng)品只能從此次贈(zèng)送中獲得，決無法從別處尋到,。
e.限制兌換地點(diǎn)
（6）退款優(yōu)惠
退款優(yōu)惠是指消費(fèi)者提供了購買商品的某種證明之后,，參與摸彩，根據(jù)摸彩的獎(jiǎng)?lì)~退還其購買商品的全部或部分金額,。
（7）以舊換新
以舊換新是指消費(fèi)者在購買新商品時(shí),，如果能把同類舊商品交給商店，就能折扣一定的價(jià)款,，舊商品起著折價(jià)券的作用,；如果消費(fèi)者沒有舊商品，新產(chǎn)品就只能原價(jià)售出,。
目的：主要是為了消除舊商品形成的銷售障礙,，免得消費(fèi)者因?yàn)樯岵坏脕G棄尚可使用的舊商品，而不買新產(chǎn)品,。
優(yōu)點(diǎn)：a.能消除新產(chǎn)品銷售的障礙,。
b.能提高一個(gè)非名牌商品在市場上的競爭力。
c.以舊換新實(shí)際上是變相降價(jià),，但能避免直接降價(jià)帶來的副作用,。
缺點(diǎn)：a.促銷成本高
b.促銷范圍狹窄。只適用于促銷高,，中檔耐用品消費(fèi)品,。
c.操作較麻煩。
實(shí)施要點(diǎn)：
a.如何對(duì)舊商品折價(jià)
一般考慮以下因素：a.新商品定價(jià)高,，銷售利潤高,，舊商品的折價(jià)幅度也可高些。b.如果同類競爭性商品也在搞促銷活動(dòng),，那么折價(jià)幅度可高些,。反之,，可以降低一些。c.名牌商品,，
一,、 給你的促銷活動(dòng)企劃一個(gè)完美的主題
什么是完美的主題呢？主要標(biāo)準(zhǔn)有三條：
一是主題有廣泛關(guān)注的社會(huì)意義,，有社會(huì)意義,，才會(huì)引起消費(fèi)者關(guān)注、公眾關(guān)注,、媒體關(guān)注,，才會(huì)有人氣。比如三八節(jié)主題：“關(guān)注弱勢婦女群體,，三八免費(fèi)婦檢”,；母親節(jié)促銷活動(dòng)主題是：“獻(xiàn)給母親的愛”。某兒童保健品的六一節(jié)主題是：“關(guān)注你孩子的情商,！”
二是主題傳達(dá)的信息清楚明白,，明白你要干什么，真正有興趣的人自然會(huì)來參與,。一般的較難同時(shí)有社會(huì)意義又清楚明白,，這是可以用副標(biāo)題形式來說明：比如某心腦血管藥品重陽節(jié)的促銷主題：“老吾老以及人之老”，副標(biāo)題：“高血壓防治知識(shí)咨詢義診”,，“高血壓患者如何改換用藥品種”等,。這里切記不可就拿“買一送一”欺騙消費(fèi)者，尤其是你送的這個(gè)“一”要說明白,。
三是主題通俗順口,，容易明白與記憶。比如：“××送健康,，買也贈(zèng)換也贈(zèng),！”。副題“用××產(chǎn)品同類產(chǎn)品空盒子可以換取××產(chǎn)品的贈(zèng)品一盒”,。買一盒××,，就向奧運(yùn)會(huì)捐獻(xiàn)一分錢。
四是策劃主題是本著公關(guān)第一,，廣告第二的思想,，可請記者策劃，可以以公關(guān)手段制作事件行銷話題,，使得促銷活動(dòng)主題由頭具有較深的社會(huì)意義,！從而取得較高的公眾關(guān)注度。
二,、 精心選好活動(dòng)合適的促銷活動(dòng)地點(diǎn)
所謂合適的促銷活動(dòng)地點(diǎn),，要符合以下要求：
一是你想爭取的目標(biāo)消費(fèi)群容易到達(dá),。有時(shí)侯并非最繁華的商業(yè)街就是最佳的地點(diǎn)。要考慮到你想吸引的參與者的距離,、交通工具方便程度,、交通路途時(shí)間、交通成本,、他參與你的促銷活動(dòng)得到的好處能否高于他付出的各項(xiàng)成本等因素,。不可讓大部分人感到太遠(yuǎn)，成本太高,，花不來,，從而失去參與熱情！
二是促銷地點(diǎn)不會(huì)太熱太冷,，不會(huì)讓參與者經(jīng)受日曬雨淋,。如今富起來的中國人，越來越注重享受與生活品質(zhì),。加上眾多的促銷活動(dòng)不斷沖擊，消費(fèi)者見得多了,，地點(diǎn)選不好,，可能來的人就很少！
三是促銷活動(dòng)地點(diǎn)不一定要在大賣場,，商業(yè)中心地段,，在那樣的地方賺取的人氣有些并非真正的目標(biāo)消費(fèi)群，于實(shí)現(xiàn)真正的銷售沒有多大的意義,。而且太擁擠會(huì)使真正的參與者失去興趣,。
三、 仔細(xì)規(guī)劃促銷活動(dòng)的力度和時(shí)間長短
刺激不夠,、主題不明,、立意不深、缺乏新意的促銷活動(dòng),。都較難吸引人氣,，這里主要還是你促銷的促銷刺激力度問題的，刺激就是參與這項(xiàng)促銷活動(dòng)可以得到的各項(xiàng)好處,，物質(zhì)的,、精神的還有其他的好處等等！刺激的力度涉及到投入多少,、投入什么,、投入方式問題。當(dāng)經(jīng)費(fèi)不夠是唯一可做的事就是方式方法內(nèi)容創(chuàng)新,，依靠創(chuàng)新加大刺激力度,，喜新厭舊是人類普遍的心理,！常規(guī)促銷活動(dòng)的邊際效益肯定是遞減的，效率也一定是低下的,！
此外,，促銷活動(dòng)一定是短期的,，長期的促銷是一種變相降價(jià),，而且對(duì)品牌是有傷害的，你見過國外的名牌產(chǎn)品專賣店經(jīng)常搞促銷嗎,？
一次性促銷活動(dòng)還要注意起止時(shí)間,。我見過這樣的場面,，參與者已經(jīng)聚集了一大幫，促銷活動(dòng)組織者才陸續(xù)姍姍來遲,，這是不允許的低級(jí)錯(cuò)誤,。
四、信息發(fā)布,，預(yù)告到位是人氣旺的關(guān)鍵
筆者見到很多企業(yè),，活動(dòng)準(zhǔn)備充分，人員場地禮品等等投入都很大很到位,，惟獨(dú)不注重促銷活動(dòng)的信息發(fā)布與預(yù)告,，結(jié)果是場面冷冷清清，銷售產(chǎn)品很少,。筆者的經(jīng)驗(yàn),，按照廣告有效到達(dá)率的三打理論，對(duì)于促銷活動(dòng),，應(yīng)該在活動(dòng)前3-7天內(nèi),，對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群體最少預(yù)告三次。三次可以擴(kuò)大到達(dá)率,，讓盡可能多的目標(biāo)消費(fèi)群體知道促銷活動(dòng)信息,。同時(shí)三次的作用是：第一次引起他們注意，第二次讓他們產(chǎn)生興趣,，第三次預(yù)告讓他們產(chǎn)生購買欲望,。
還有就是三次預(yù)告可盡量采用不同媒體，且三種媒體相互呼應(yīng),，廣播,、電視預(yù)告要與詳細(xì)報(bào)紙預(yù)告相互提醒，特別注意的是,，電視太貴,，費(fèi)用太高時(shí)，這里推薦以下組合預(yù)告組合：
a、電視＋廣播＋報(bào)紙,。
b,、電視（廣播）＋報(bào)紙。
c,、手機(jī)短訊＋報(bào)紙
d,、電視（廣播）＋戶外pop海報(bào)
e、夾報(bào)彩頁＋電視游底走字,。
電視可以采用游底走字的方式,，這樣費(fèi)用最省，有些二級(jí)市場這種方法非常有效,。
應(yīng)該特別注意的是海報(bào)的廣泛張貼和使用,，當(dāng)確實(shí)沒有多少經(jīng)費(fèi)時(shí)，張貼海報(bào)就可能是唯一的預(yù)告方式了,?？梢栽谏鐓^(qū)告示欄、社區(qū)宣傳黑板報(bào),、樓道入口,，菜市場出入口，藥店門診部（醫(yī)藥保健品,，筆者親眼目睹有廠家人員把宣傳品藏在包里,，趁著醫(yī)院門診管理人員不注意，發(fā)放宣傳品的）,。商超出入口等地方廣泛張貼宣傳畫。宣傳畫形式可以多種多樣,，手繪,、小批量制作、打印,、電腦刻字都可以,。關(guān)鍵是要去預(yù)告。且用盡量多的形式預(yù)告,。預(yù)告本身就是提高廣告,，戶外預(yù)告本身就是大眾媒體的有益補(bǔ)充。
不要怕預(yù)告花費(fèi)成本,，不預(yù)告活動(dòng)不能達(dá)到預(yù)期的目的,，付出的成本更高。既然想把促銷活動(dòng)做得轟轟烈烈,，有模有樣就得不怕花錢預(yù)告,。
五、現(xiàn)場氣氛的有力渲染
氣氛渲染有利于聚集人氣，加上中國人普遍的從眾心理,，也可以實(shí)現(xiàn)銷售,。你可以用以下手段渲染現(xiàn)場氣氛。
1,、 視覺手段：
? 促銷活動(dòng)終端現(xiàn)場盡可能多的張貼pop廣告,。
? 氣球、巨無霸充氣模型,。
? 橫幅,、條幅等。
? 空中飛艇,、熱氣球,。
? 整齊特別的著裝。
? 散發(fā)印有活動(dòng)說明的小氣球給帶孩子來的消費(fèi)者,?；蛘呱l(fā)可以利用的小型精美宣傳品。
? 特制的高帽子,。
2,、 聽覺手段
? 高音喇叭。不停大聲吆喝,。
? 麥克風(fēng),、擴(kuò)音器，播放歡快的曲子,。
? 電視錄像或者重復(fù)播放錄像錄音,。
3、 現(xiàn)場表演秀
? 可以事先找一些參與欲望很強(qiáng)烈的顧客,，讓其在現(xiàn)場表演,、現(xiàn)身說法。也就是常說的托,，但是最好不要用假托,。讓真正的消費(fèi)者擔(dān)任此腳色。
? 用產(chǎn)品或者特制的展示包裝物堆成各種形狀的堆頭,，并在所有能插的地方插上氣球,。
六、設(shè)計(jì)能讓消費(fèi)者心動(dòng)的實(shí)惠的促銷方式或者禮品
1,、采用拍賣方式,。以遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于零售價(jià)的價(jià)格起拍，限定每次加價(jià)金額,，最終出價(jià)最高者有權(quán)以出價(jià)購買?，F(xiàn)在拍賣已經(jīng)成為一種專業(yè)的營銷方式了。
2、采取批量作價(jià)方式,，購買的批量越大越多,，則獲得的價(jià)格越低。
3,、采取限時(shí)段購買饋贈(zèng)大額禮品或者多種禮品方式,。這種方式具有一定刺激性，參與度高,，比如有的消費(fèi)者會(huì)說：“看到大家都在搶購,，而且贈(zèng)品也挺誘人所以就買了一個(gè)，反正遲早是要買的,，而且挺刺激的,！”
4、在夾報(bào)中,、報(bào)紙廣告中,、彩色單頁中設(shè)置優(yōu)惠券，憑優(yōu)惠券可以打一定折扣,。須知占便宜心理現(xiàn)在還有非常大的市場,。尤其是在低端客戶中非常看重,。
再來看看禮品：促銷活動(dòng)禮品設(shè)計(jì)也是很有學(xué)問的：一般按照以下原則來設(shè)計(jì)：
? 有用性原則：比如日常易耗品,，在批發(fā)市場或者從廠家低價(jià)采購。運(yùn)用這種禮品消費(fèi)者不嫌多,。
? 珍稀性原則：這類禮品由于沒有賣,，價(jià)格信息不對(duì)稱，顯得很有檔次,，價(jià)值看上去很高,，但實(shí)際并非如此。比如筆者曾采購腳踩式體重秤,，廠家供貨價(jià)僅20元/個(gè)，但是我們說價(jià)值100元的禮品,，沒有任何人懷疑體重秤不值這么多,。因?yàn)闆]有人知道它的價(jià)格。
? 迫切需求性原則：禮品如果是對(duì)方急需的,，那不論價(jià)值多少,，都將是最佳的。冬天來臨的暖手帶等保暖用品就是如此,。
? 趣味性原則：禮品要富于情趣,，好玩的禮品也是受歡迎的。比如成人智力玩具，筆者把它作為禮品時(shí),，曾受到很大歡迎,，很多人都想單獨(dú)購買我們作為禮品贈(zèng)品的成人玩具。
七,、做好充分的人員前期安排與培訓(xùn)
1,、促銷活動(dòng)準(zhǔn)備責(zé)任到人，跟蹤檢查工作亦責(zé)任到人,。做好一切徹底,、宣傳、物品準(zhǔn)備,。
2,、現(xiàn)場活動(dòng)責(zé)任到人，事先預(yù)演可能出現(xiàn)的所有問題及其處理預(yù)案,，以及應(yīng)急方案,，一旦出現(xiàn)問題，迅速按照預(yù)案或者應(yīng)急方案處理,。穩(wěn)定現(xiàn)場局面,。
3、前期對(duì)每個(gè)人的工作分工進(jìn)行反復(fù)溝通培訓(xùn),，讓每個(gè)人都能對(duì)促銷活動(dòng)主題,、目的、意義,、程序,、注意事項(xiàng)等詳細(xì)了解。并且做到一人多能多職安排,，一旦人手不夠就可真正實(shí)現(xiàn)一人多能多職,。布置完任務(wù)后，讓每個(gè)人復(fù)述自己的職責(zé),，出現(xiàn)問題處理程序和處理方法,。
4、嚴(yán)肅紀(jì)律,，統(tǒng)一行動(dòng),，保證執(zhí)行效果。
新產(chǎn)品的促銷策劃方案 新產(chǎn)品促銷方案篇五
3月10日―15日
情系3.15愛心連萬家
購物廣場業(yè)態(tài),、綜合超市
關(guān)注3.15投訴有理更有禮
1,、優(yōu)雅的購物環(huán)境：布置各大賣場，營造熱鬧的賣場氣氛和環(huán)境,。
2,、優(yōu)質(zhì)的商品質(zhì)量：活動(dòng)期間,，凡在賣場內(nèi)找到過期商品以及存在質(zhì)量問題的商品，均可獲得小禮品一份,。
3,、優(yōu)異的服務(wù)品質(zhì)：3.15當(dāng)日，凡到超市購物的顧客均可到服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取一份“服務(wù)質(zhì)量有獎(jiǎng)?wù){(diào)查活動(dòng)”表,，填好后交回,，即可獲得佳用“好口杯”一個(gè)。
4,、優(yōu)價(jià)的特賣活動(dòng)：活動(dòng)期間,，推出一批特賣商品(確保質(zhì)量和品質(zhì))，超低價(jià)促銷,。
5,、優(yōu)厚的促銷內(nèi)容：推出一批百貨和小食品進(jìn)行買3送1活動(dòng)。
1,、消法咨詢：3月15日上午,，由市消費(fèi)者協(xié)會(huì)在第一購物廣場門前設(shè)立咨詢臺(tái)，向消費(fèi)者宣傳消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)法的有關(guān)條款,，并現(xiàn)場接受和處理維權(quán)投訴,。
2、請您監(jiān)督：提前招募消費(fèi)者代表50名,，3月15日下午在第一購物廣場門前舉行授權(quán)儀式,，聘請他們?yōu)榧延霉镜谋O(jiān)督員，負(fù)責(zé)佳用各超市的商品質(zhì)量監(jiān)督工作,，定期給公司提出各種整改意見和建議,，根據(jù)所提建議的'采用價(jià)值高低，佳用為其提供價(jià)值20――100元不等的紀(jì)念品,。
1,、您的新衣我的心意
①“告別冬天”服飾特賣：凡一次性購買所有特價(jià)冬季休閑服裝、西裝,、風(fēng)衣,、羽絨服、羊絨衫滿80元均可獲贈(zèng)價(jià)值10元左右的手套一雙或精美紗巾一條;滿120元獲贈(zèng)價(jià)值30元左右的棉拖鞋一雙或圍巾一條;滿160元獲贈(zèng)價(jià)值50元的保暖內(nèi)衣一套,。(多買多送,，送完為止)
②“走進(jìn)春天”新品熱賣：凡一次性購買各品牌新品春裝、休閑服飾,、鞋類滿120元均可獲贈(zèng)價(jià)值10元的禮品一份;滿180元獲贈(zèng)價(jià)值20元的禮品一份;滿220元獲贈(zèng)價(jià)值30元的禮品一份,。(多買多送,，送完為止)③童裝展示發(fā)布：在時(shí)代店組織兒童時(shí)裝表演,，進(jìn)行精品童裝秀,，盡顯童真童趣，促進(jìn)銷售,。
凡購買模特身上的童裝,，均可獲贈(zèng)精美風(fēng)箏一只;購買別的童裝也可獲得精美禮品一份。(多買多送,，送完為止)
2,、豬年有好味養(yǎng)好您的胃
①食品區(qū)：一批休閑小食品驚爆價(jià)促銷。②生鮮區(qū)：⑴凡一次性購買生鮮滿20元均可獲贈(zèng)鮮雞蛋3只,。(多買多送)
⑵限時(shí)特價(jià)水果1元1斤,。(3.15當(dāng)天早上9：00――10：00、下午3：00――4：00,、晚上8：00――9：00;每人限買2斤)
情涌柳北超市――購物淘金在柳北來柳北超市,，獲幸運(yùn)之獎(jiǎng)：3.15當(dāng)天，在超市內(nèi)不同的地方放置10套加蓋佳用印章的電腦打印字(佳用誠信購物放心),，如能找齊一套,，即可到服務(wù)臺(tái)換取價(jià)值50元的獎(jiǎng)品一份。(每人限找一套)活動(dòng)配合：商品行政部安排促銷活動(dòng)細(xì)則采購中心組織產(chǎn)品及聯(lián)系供應(yīng)商品安排促銷活動(dòng)營運(yùn)部實(shí)施活動(dòng)計(jì)劃企劃中心制定方案及實(shí)施廣告項(xiàng)目廣告支持
新產(chǎn)品的促銷策劃方案 新產(chǎn)品促銷方案篇六
一,、目的：品牌知名度推廣,，新產(chǎn)品的銷售啟動(dòng)
二、對(duì)象：情侶套裝系列等十款套裝產(chǎn)品
三,、活動(dòng)主題：牽手海π,，摯愛永恒；海π箱包見證你們的摯愛
四,、活動(dòng)方式：公司總部提供活動(dòng)方案,、禮品和監(jiān)督；直營店準(zhǔn)備物料制作執(zhí)行,。
五,、活動(dòng)時(shí)間地點(diǎn)：（七夕）8月3日~6日；直營店
六,、廣告配合方式：前期宣傳（活動(dòng)兩周前起）
1,、城市主要干道懸掛橫幅
2、宣傳單發(fā)放（派人員分區(qū)發(fā)放,、郵寄） 3,、當(dāng)?shù)爻繄?bào)、日報(bào),、晚報(bào)登載廣告信息 4,、城市內(nèi)電子顯示屏廣告
七,、活動(dòng)準(zhǔn)備：
1,、人員安排 :
2,、物資準(zhǔn)備材料準(zhǔn)備（開業(yè)兩周前完成）
橫幅廣告,、街口指示牌,、宣傳冊、氣球,、pop廣告、x展架,、主題海報(bào)的制作 2.1店外主題海報(bào)：牽手海π，摯愛永恒
2.2吊旗：正面“海π箱包見證你們的摯愛”,，反面“新品上市” 2.3 x展架統(tǒng)一活動(dòng)主題,，與海報(bào)統(tǒng)一。
2.4小立牌pop廣告分別置于所屬產(chǎn)品系列的陳列區(qū)域,。 2.5橫幅：海π箱包見證你們的摯愛 2.6宣傳單內(nèi)容同海報(bào) 2.7其他：名片、禮品,、綬帶
3、活動(dòng)方案
3.1凡是進(jìn)入店面的'情侶由迎賓直接發(fā)放吉祥物“派派”一只,； 3.2持公司宣傳單在店面購買情侶系列新品套裝可以享受5折優(yōu)惠,； 3.2成功購買情侶系列新品的將會(huì)贈(zèng)送多美味情人節(jié)價(jià)值58元的套餐一份
4、店面終端氣氛營造(海π統(tǒng)一視覺形象,、開業(yè)一天前完成） 4.1周邊街區(qū)
4.1.1 專賣店鄰近街和市區(qū)主干道布標(biāo)宣傳； 4.1.2 專賣店鄰近街口指示牌宣傳； 4.2 專賣店外
4.2.1門前設(shè)置升空氣球,；
4.2.2樓體懸掛巨型彩色豎標(biāo)； 4.2.3門口用氣球及花束裝飾,；
4.2.4專賣店前設(shè)立大型主題海報(bào)（開業(yè)專用）一塊，發(fā)布開業(yè)驚喜活動(dòng),。 4.3 店內(nèi)
4.3.1店內(nèi)設(shè)立迎賓和導(dǎo)購小姐。
4.3.2專設(shè)新品促銷活動(dòng)區(qū)域及業(yè)務(wù)宣傳臺(tái),，擺設(shè)活動(dòng)宣傳品,、禮品及紀(jì)念品,，
配備專人提供咨詢、發(fā)放獎(jiǎng)券和贈(zèng)品,。 43.3店頂部及貨架處用氣球及花束裝飾,。 43.4頂端懸掛pop掛旗。
4.3.5店內(nèi)主題海報(bào)(新品專用)宣傳,。 4.3.6現(xiàn)場宣傳單的發(fā)放,。
5.4 軟硬件設(shè)施
5.4.1陳列,、道具及燈光音響等,，應(yīng)符合海π品牌個(gè)性主題終端的要求，與形象宣傳的風(fēng)格調(diào)性保持一致,。
5.4.2專賣店導(dǎo)購員,、收銀員等,，其儀容儀表、服務(wù)規(guī)范等應(yīng)與海π品牌形象交相輝映,。
6、活動(dòng)前期準(zhǔn)備
6.1 專賣店全體人員深入熟悉本次活動(dòng)的主題,、形式等,；
6.2 活動(dòng)期間,，導(dǎo)購、促銷人員,、執(zhí)行負(fù)責(zé)人等均應(yīng)提早到崗，確認(rèn)各項(xiàng)準(zhǔn)備工
作到位,；
6.3 每天營業(yè)前擺放主題海報(bào),，檢查其他宣傳物料、促銷禮品等是否齊備,； 6.4 宣傳單置于店內(nèi)供顧客自取,；
6.5 專設(shè)開業(yè)促銷活動(dòng)區(qū)域及業(yè)務(wù)宣傳臺(tái)，并有專人負(fù)責(zé),；
6.6 專人負(fù)責(zé)物資準(zhǔn)備 ：橫幅、海報(bào),、促銷禮品,，并負(fù)責(zé)禮品發(fā)放，杜絕私自
拿去禮品,；
6.7 每天營業(yè)結(jié)束后收好主題海報(bào)及其他形象畫面,；
7,、促銷過程的指導(dǎo),、監(jiān)督
7.1督導(dǎo)員負(fù)責(zé)本區(qū)域終端賣場促銷禮品落實(shí)狀況跟蹤,； 7.2督導(dǎo)員負(fù)責(zé)對(duì)本區(qū)域終端場促銷進(jìn)行實(shí)地指導(dǎo),、監(jiān)督,；
十,、費(fèi)用預(yù)算 ：
預(yù)計(jì)銷售： 固定成本： 變動(dòng)成本： 十一,、效果評(píng)估：
1、 成立評(píng)估小組 2,、 組織評(píng)估
新產(chǎn)品的促銷策劃方案 新產(chǎn)品促銷方案篇七
品牌知名度推廣,，新產(chǎn)品的銷售啟動(dòng)
情侶套裝系列等十款套裝產(chǎn)品
牽手海π,，摯愛永恒,；海π箱包見證你們的摯愛
公司總部提供活動(dòng)方案、禮品和監(jiān)督,；直營店準(zhǔn)備物料制作執(zhí)行。
（七夕）8月3日~6日,；直營店
前期宣傳（活動(dòng)兩周前起）
1,、城市主要干道懸掛橫幅
2,、宣傳單發(fā)放（派人員分區(qū)發(fā)放、郵寄）
3,、當(dāng)?shù)爻繄?bào),、日報(bào),、晚報(bào)登載廣告信息4、城市內(nèi)電子顯示屏廣告
1,、人員安排:
2,、物資準(zhǔn)備材料準(zhǔn)備（開業(yè)兩周前完成）橫幅廣告、街口指示牌,、宣傳冊,、氣球、pop廣告,、x展架,、主題海報(bào)的制作
2.1店外主題海報(bào)：牽手海π,，摯愛永恒
2.2吊旗：正面“海π箱包見證你們的摯愛”，反面“新品上市”
2.3 x展架統(tǒng)一活動(dòng)主題,，與海報(bào)統(tǒng)一。
2.4小立牌pop廣告分別置于所屬產(chǎn)品系列的'陳列區(qū)域,。
2.5橫幅：海π箱包見證你們的摯愛
2.6宣傳單內(nèi)容同海報(bào)2.7其他：名片、禮品,、綬帶
3、活動(dòng)方案
3.1凡是進(jìn)入店面的情侶由迎賓直接發(fā)放吉祥物“派派”一只,；
3.2持公司宣傳單在店面購買情侶系列新品套裝可以享受5折優(yōu)惠,；
3.2成功購買情侶系列新品的將會(huì)贈(zèng)送多美味情人節(jié)價(jià)值58元的套餐一份
4,、店面終端氣氛營造(海π統(tǒng)一視覺形象、開業(yè)一天前完成）
4.1周邊街區(qū)
4.1.1專賣店鄰近街和市區(qū)主干道布標(biāo)宣傳,；
4.1.2專賣店鄰近街口指示牌宣傳；
4.2專賣店外
4.2.1門前設(shè)置升空氣球,；
4.2.2樓體懸掛巨型彩色豎標(biāo),；
4.2.3門口用氣球及花束裝飾,；
4.2.4專賣店前設(shè)立大型主題海報(bào)（開業(yè)專用）一塊，發(fā)布開業(yè)驚喜活動(dòng),。
4.3店內(nèi)
4.3.1店內(nèi)設(shè)立迎賓和導(dǎo)購小姐,。
4.3.2專設(shè)新品促銷活動(dòng)區(qū)域及業(yè)務(wù)宣傳臺(tái)，擺設(shè)活動(dòng)宣傳品,、禮品及紀(jì)念品,，配備專人提供咨詢,、發(fā)放獎(jiǎng)券和贈(zèng)品。
43.3店頂部及貨架處用氣球及花束裝飾,。
43.4頂端懸掛pop掛旗,。
4.3.5店內(nèi)主題海報(bào)(新品專用)宣傳。
4.3.6現(xiàn)場宣傳單的發(fā)放,。
5.4軟硬件設(shè)施
5.4.1陳列、道具及燈光音響等,，應(yīng)符合海π品牌個(gè)性主題終端的要求,，與形象宣傳的風(fēng)格調(diào)性保持一致。
5.4.2專賣店導(dǎo)購員,、收銀員等,，其儀容儀表,、服務(wù)規(guī)范等應(yīng)與海π品牌形象交相輝映。
6,、活動(dòng)前期準(zhǔn)備
6.1專賣店全體人員深入熟悉本次活動(dòng)的主題,、形式等,；
6.2活動(dòng)期間,，導(dǎo)購、促銷人員,、執(zhí)行負(fù)責(zé)人等均應(yīng)提早到崗,，確認(rèn)各項(xiàng)準(zhǔn)備工作到位；
6.3每天營業(yè)前擺放主題海報(bào),，檢查其他宣傳物料,、促銷禮品等是否齊備,；
6.4宣傳單置于店內(nèi)供顧客自取,；
6.5專設(shè)開業(yè)促銷活動(dòng)區(qū)域及業(yè)務(wù)宣傳臺(tái),，并有專人負(fù)責(zé)；
6.6專人負(fù)責(zé)物資準(zhǔn)備：橫幅,、海報(bào),、促銷禮品，并負(fù)責(zé)禮品發(fā)放,，杜絕私自拿去禮品,；
6.7每天營業(yè)結(jié)束后收好主題海報(bào)及其他形象畫面；
7,、促銷過程的指導(dǎo),、監(jiān)督
7.1督導(dǎo)員負(fù)責(zé)本區(qū)域終端賣場促銷禮品落實(shí)狀況跟蹤；
7.2督導(dǎo)員負(fù)責(zé)對(duì)本區(qū)域終端場促銷進(jìn)行實(shí)地指導(dǎo),、監(jiān)督；
預(yù)計(jì)銷售：固定成本：變動(dòng)成本：
1,、成立評(píng)估小組
2、組織評(píng)估
