促銷是促進產(chǎn)品銷售的一種手段，為更好實行促銷手段,，人們往往會提前制定好一套促銷方案,。那么什么樣的活動方案才是好的呢？下面是可圈可點小編給大家分享的一些有關于新產(chǎn)品促銷方案,，產(chǎn)品促銷方案范文的內(nèi)容,，希望能對大家有所幫助。

篇一：新產(chǎn)品促銷活動策劃方案

名稱桃花島生態(tài)礦泉水推廣方案

一,、推廣目的

1,、讓目標消費群在最短的時間內(nèi)認知新產(chǎn)品的功能、效果,，縮短新產(chǎn)品推廣期的時間長度,，盡快進入成長期，創(chuàng)造效益,。

2,、使目標消費群產(chǎn)生試用的欲望，并逐步將其培育成品牌忠誠者,。

3,、提高品牌知名度和美譽度。

4,、提高現(xiàn)場售點的產(chǎn)品的銷量,。

5,、鞏固通路經(jīng)銷商的客情關系，搶占通路,、終端的高鋪貨,，提升經(jīng)銷商的信心和積極性。

二,、前期市場調(diào)查

本次市場調(diào)查主要是為桃花島生態(tài)礦泉水推廣提供科學的依據(jù),。其調(diào)查內(nèi)容、調(diào)查方式及調(diào)查地點如下表所示,。

市場調(diào)查實施情況表

調(diào)查內(nèi)容1,、管理層深度訪談

2、營銷人員小組座談或問卷調(diào)查

3,、渠道調(diào)查：礦泉水銷售渠道類型及特點,，知名品牌的渠道政策

4、終端調(diào)查：礦泉水銷售終端類型及特點,，終端形象,、終端陳列、終端導購,、終端促銷活動等

5,、經(jīng)銷商調(diào)查：經(jīng)銷商基本情況、代理品牌數(shù)量及銷售情況,、對當?shù)氐V泉水市場的認識,、是否有經(jīng)銷新品牌的計劃等

6、消費者調(diào)查：對生態(tài)礦泉水的認識,、熟悉的品牌,、影響購買的主要因素等調(diào)查方式深度訪談、問卷調(diào)查,、小組座談走訪調(diào)查,、二手資料等

調(diào)查地點________________________區(qū)域

三、產(chǎn)品策略

1,、產(chǎn)品定位：品牌定位于中高檔系列,。

2、價格策略

(1)利用專賣,、加盟保持直接用戶價格統(tǒng)一,，利于品牌形象的建設。

(2)保證經(jīng)銷商一定的高利潤,，可以吸引更多的經(jīng)銷商加入,，提高市場拓展速度。

(3)產(chǎn)品價格介于目標市場上的小品牌與大品牌之間,。

四,、產(chǎn)品推廣

1,、廣告方面

本公司針對桃花島生態(tài)礦泉水推出的廣告，主要強調(diào)產(chǎn)品特性,、實用價值及品牌差異和消費者所能得到的利益,。

電視廣告以市級臺和縣級臺為主；報紙廣告主要是為招商和促銷活動的前期造勢,，同時充分借助行業(yè)雜志和行業(yè)網(wǎng)站對本公司生產(chǎn)的桃花島哦生態(tài)礦泉水進行宣傳,，以達到如下效果。

(1)在市場中建立產(chǎn)品知名度和激發(fā)購買興趣

(2)提升企業(yè)及品牌形象

2,、促銷

在節(jié)假日或周末進行促銷活動,，活動采取多種形式，達到提高桃花島生態(tài)礦泉水的知名度及銷售額的效果,。

3,、事件營銷

(1)贊助有重大影響的活動

(2)為相關群體免費提供桃花島生態(tài)礦泉水五、電動車上市安排

1,、上市時間：______________________

2,、上市區(qū)域：以泰州為中心，向周邊地區(qū)擴展,。

五,、終端策略

1、將部分優(yōu)勢終端建成,，進一步提高桃花島生態(tài)礦泉水的影響力

2,、強化終端形象建設,，提高終端銷售力

3,、提高終端導購人員執(zhí)行力

六、服務策略

1,、開通服務熱線,，妥善處理客戶投訴問題

2、建立客戶檔案

3,、詢問客戶建議,，提高品牌美譽度，增強顧客忠誠度

4,、重視售前和售中服務工作,，提高顧客成交率

七、相關部門職責

1,、招商部：主要負責整體招商方案的制定,，招商活動的執(zhí)行。

2,、市場部：主要負責市場調(diào)研,、營銷策劃和廣告管理等工作,。

3、銷售部：主要負責產(chǎn)品的銷售,、行業(yè)一線信息及客戶反饋意見的收集,。

4、物流部：主要負責零配件的采購,、產(chǎn)品的配送,。

5、客服部：主要負責客戶關于產(chǎn)品技術方面的咨詢,、產(chǎn)品售后服務工作,。

八、工作進度安排

對桃花島生態(tài)礦泉水推廣工作大體安排內(nèi)容如下表所示,。

桃花島生態(tài)礦泉水推廣工作時間安排

時間工作安排

____月____日～____月____日進行充分準備和市場調(diào)研

____月____日～____月____日選擇當?shù)貓蠹?、雜志、網(wǎng)站進行宣傳____月____日～____月____日

向部分人群贈送產(chǎn)品并作適當報道____月____日～____月____日針對終端開展促銷活動,。

篇二：新產(chǎn)品促銷活動策劃方案

企業(yè)名稱：東莞市尼的凈化科技有限公司

策劃名稱：尼的家用產(chǎn)品策劃書

策劃完成日期及策劃適角用時間：因為營銷策劃具有一定的時效性,、地區(qū)差異化。不同的時間,，不同區(qū)域,，營銷執(zhí)行的效果不同，建于家用產(chǎn)品準備進行上市,，根據(jù)目前廣東市場實際情況做出適合廣東地區(qū)的營銷方案,，為期半年。

策劃投資金額：50萬

目錄

1,、新產(chǎn)品營銷簡介

2,、計劃提要

3、營銷現(xiàn)狀分析

4,、問題分析

5,、目標

6、營銷策略

7,、行動方案

8,、營銷預算

9、控制

正文

一：新產(chǎn)品營銷簡介

1,、企業(yè)名稱：尼的凈化科技有限公司

2,、品牌名稱：驅(qū)塵士

3、廣告語：給您一個無塵的家

4,、產(chǎn)品介紹：尼的科技家用事業(yè)部其下驅(qū)塵式粘塵器,、家用粘塵墊。驅(qū)塵區(qū)產(chǎn)品系列以家庭環(huán)保無塵為理念,。把滿足家庭無塵為最重要的企業(yè)使命,，對市場格局發(fā)展,、變化有高度的掌控和關注，從呵護使用者的健康入手,，真正做到家庭無塵環(huán)保,，給現(xiàn)代生活在城市的人一個無塵的家。

驅(qū)塵式系列產(chǎn)品把高檔社區(qū)的高收家庭,、有環(huán)保的意識的白領做為產(chǎn)品的消費群體,，家用粘塵墊使用范圍高檔社區(qū)及各類商鋪及酒店等。因為這部分人群普遍都是具備對生活環(huán)境保護的高要求,，有健康意識,，追求成就感和自我認同感。他們注重生活質(zhì)量,，懂得無塵的重要性,，給自己一個空氣清淅、自由呼吸的環(huán)境,。尼的驅(qū)塵仕產(chǎn)品系列本作：講求健康自然,，無塵環(huán)保的健康理念。

作為驅(qū)塵式推出新一代除塵產(chǎn)品：粘塵器,，家用粘塵墊把最好的品質(zhì)帶給消費者,，產(chǎn)品的每一個包裝都經(jīng)過二：計劃提要

本營銷計劃的主要目的是：把本公司家用系列產(chǎn)品——驅(qū)塵式粘塵器、家用粘塵墊品牌打入市場,，第一階段：在廣東地區(qū)將產(chǎn)品投入市場做為期1-2個月的市場測試,，投石問路，通過K/A系統(tǒng),、經(jīng)銷商及電子網(wǎng)絡平臺等渠道進入市場,。

在廣大消費者中建立很好健康的企業(yè)文化。讓大家感受到產(chǎn)品給他們帶來家庭除塵的方便及環(huán)保的重要性,。使廣大消費者真正接受,。

三：營銷現(xiàn)狀分析：

1、市場環(huán)境分析：

3m思高家庭系列產(chǎn)品在主要針對城市的消費者進行營銷,，對不同消費者的需求上是不區(qū)分的。

從目前的市場占有率來看,，3M及其它品牌進入市場多年,，家用產(chǎn)品品項齊全，家用系列產(chǎn)品多達3000多個單品,，在8大K/A系統(tǒng)及經(jīng)銷商中占家用產(chǎn)品市場分額45,、8%，而粘塵器占3M家用產(chǎn)品市場千分之五,，據(jù)了本行業(yè)的霸主地位,，但就今年的市場競爭情況來看,，3m思高若想保住其霸主地位，它的市場規(guī)模則顯得很有優(yōu)勢,。

根據(jù)我們的調(diào)查報告,，3m思高在同行的家用產(chǎn)品市場中，在消費者的心目中占了主導的地位,，而且占了45%以上的市場份額,。所以，我們的競爭對手是3M思高,。我們了解到,，城市高收入上班族群作為自己的目標消費群，因為這類人群普遍都是具備活力與進取心的白領,，有健康意識,、追求成就感和自我認同，他們注重生活質(zhì)量,，懂得環(huán)保無塵的重要性,，給自己一個空氣清淅，自由呼吸的環(huán)境,。調(diào)查結(jié)果顯示：消費者在選購粘塵產(chǎn)品的時候,，

四：問題分析

優(yōu)勢：

產(chǎn)品優(yōu)勢：驅(qū)塵仕家用系列家用粘塵墊為我公司研發(fā)生產(chǎn)新一代產(chǎn)品，目前市場未有此類型產(chǎn)品出現(xiàn),，產(chǎn)品采用環(huán)保材料精制而成,，本產(chǎn)品特點為任何經(jīng)過膠面的鞋底將會最大限度的粘除塵埃。此為本產(chǎn)品推向市場最大優(yōu)勢,。粘塵器目前市場同樣產(chǎn)品采用傳統(tǒng),，而本司產(chǎn)品采用獨特產(chǎn)品結(jié)構(gòu)包裝。以產(chǎn)品組合方式出售,，在短期內(nèi)將有達到最佳效果,。

市場優(yōu)勢：驅(qū)塵仕家用型產(chǎn)品系列在目前市場上沒有第二家入市，在南方市場以家用粘塵墊為主導,。面對人們生活水平不斷提高,，對無塵環(huán)保的家庭環(huán)境由為重視。城市人口人員增多,，高收入人群將培養(yǎng)成我們的忠實顧客,。

劣勢：入市場產(chǎn)品單一，新產(chǎn)品剛進入市場在一段時期內(nèi)不能得到消費者的認可,，缺少產(chǎn)品認識,。在消費者與品牌之間還沒有架構(gòu)起一座品牌的棟梁，驅(qū)塵式家用系列產(chǎn)品在消費者心里沒有一個品牌概念。產(chǎn)品定位于高端消費者,，但這部分人群中占全國總?cè)丝诘囊恍〔糠质袌觥,，F(xiàn)在市場粘塵產(chǎn)品太多，如果驅(qū)塵仕品牌入市場在一段時間還不能占市場的主導,，還不能滿足和市場主導需求,。新產(chǎn)品的營銷渠道還沒有針對性，同類產(chǎn)品在市場沒有一個統(tǒng)一流通渠道,。

機會：在當前的市場背景下,，新的環(huán)保除塵產(chǎn)品將進入一個嶄新的時代?？梢栽ヒ?，一旦新一代家用環(huán)保除塵產(chǎn)品正式實施，該產(chǎn)品的身份與地位也將很快得到高端消費者的認可與接納,。品牌的形象將在市場得到較大的一個發(fā)展空間,。新型產(chǎn)品技術革新將很快得到市場認可的。

威脅：從目前市場環(huán)境分析,，其他品牌產(chǎn)品入市場早,，無論從市場占有，包裝,、價格都比我們占有先機,。而且3M思高，豐華“凈得利”不斷新品進入市場,，在中國北方市場以占居主導地位,。除國外品牌在南方市場，還有許多如美麗雅本土品牌將是我們大的竟爭對手,。

五：目標：

財務目標：尼的家用產(chǎn)品系列初期進入市場,，第一階段進入廣東市場廣告同費用3至5萬元。新產(chǎn)品的研與生產(chǎn)發(fā)費用為10——20萬,。剩下的資金用來作為資金的周轉(zhuǎn)和促銷產(chǎn)品時其他方面的用途,。預計在投入市場三個月后，促銷獲得了一定的效果,，同時實現(xiàn)利潤點,，在消費者心目中建立好的品牌形象，獲得一定的消費者群,。

營銷目標：

讓銷售的相關機構(gòu)及制度朝向合理化,，并得以提高受理訂貨、交貨及收款等事務的效率,。

銷售人員在接受訂貨和收款工作時，必須和與此相關的附帶性事務處理工作分開，這樣銷售人員才能專心做他的銷售本務,。因此,，在銷售方面應另訂計劃及設置專科處理該事務,。

制訂處理手續(xù)(步驟),，設法增強與商家之間的聯(lián)系及內(nèi)部的聯(lián)絡，提高業(yè)務的整體管理及相關事務的效率,。尤其須巧妙地運用各種帳表(傳單,、日報)來提高效率。

計劃期的總銷售規(guī)模為5000至多10000個產(chǎn)品組合,，單品實現(xiàn)50000件,。打開廣東市場實現(xiàn)新產(chǎn)品在場上零突破，產(chǎn)品市場價格目標為：元

六,、營銷策略：

1,、目標市場

把高收入、高級白領上班族群作為自己的目標消費群,。因為這類人群普遍都是對生活環(huán)境保護的高要求,，有健康意識，追求成就感和自我認同感,。他們注重生活質(zhì)量,，懂得無塵的重要性，給自己一個空氣清淅,，自由呼吸的環(huán)境,。

尼的驅(qū)塵仕產(chǎn)品系列本作：講求健康自然，無塵環(huán)保的健康理念,。和我們對于市場作出的細分可以看出,，后期研發(fā)生產(chǎn)新品的吸引消費者，利用產(chǎn)品優(yōu)勢和消費者忠誠度使產(chǎn)品繼續(xù)保持其良好的發(fā)展勢頭,。

2,、產(chǎn)品計劃

采取產(chǎn)品品種和產(chǎn)品創(chuàng)新戰(zhàn)略。

我們提供家庭無塵,、環(huán)保理念,，吸引消費者的目光，滿足消費者家庭除塵,，使用方便,。

家用系列產(chǎn)品

粘塵器：采購T型握手柄設計，上下滾動方便,，握感舒知適,、超強粘力,，不留殘膠。

粘塵墊：

產(chǎn)品包裝采用：粘塵器60+30包裝方式,，粘塵器替換裝45+45

除塵墊采用30+30包裝,、除塵墊替換裝30+30

在采取產(chǎn)品品種和產(chǎn)品創(chuàng)新戰(zhàn)略的同時，改進服務戰(zhàn)略和廣告戰(zhàn)略也不可少,。

新產(chǎn)品的推出階段,，我們以生活報刊等廣告的方式吸引消費者的目光、以給您一個無塵的定的宗旨引起消費者的注意,。同時結(jié)合大型超市及各類社區(qū)的促銷活動,，買一送一的活動。

3,、定價計劃

產(chǎn)品市場價格目標為：

4,、營銷計劃

1、先期在廣東建立三大銷售渠道：(1)在廣州,、深圳和東莞各地分小區(qū)域建立經(jīng)銷商(批發(fā)商,、代理商)

(2)在上述三個城市選擇一家大型商超為試點。

(3)建立電子商務網(wǎng)絡平臺及有可能在產(chǎn)品市場進入成熟期投資建立自己的旗般店,。

優(yōu)惠方針：(1)對于交易小區(qū)域建立經(jīng)銷商,，提供快遞送貨上門等服務及優(yōu)惠政策；

(2)進入商超給予一定陳列費用,；

(3)在珠海等二線城市直營店給出在吸引力價格,；

(4)通過公司網(wǎng)絡平臺以輔助批發(fā)商、代理商銷售,。

進貨盡可能集中在某時段,，有計劃性地做制訂優(yōu)惠政策及促銷活動。交易契約的訂立除了要設法使自己有利外,，也要讓對方有安全感,。對于不同區(qū)域給于同的產(chǎn)品比例達配方式。

進貨時要設立交貨促進制度,，并按下列條件來進行計算,；對于交貨成績優(yōu)良的廠商，將采取退傭方式處理,，其規(guī)定如下：(1))進貨數(shù)量(2),。交貨日期及交貨數(shù)量(3)。交貨遲緩程度及數(shù)量,。

為使進貨業(yè)務能合理運作,，本公司每月召集由各進貨批發(fā)商、代理商相關人員參加的會議,，借此進行磋商,、聯(lián)絡,、協(xié)議。

5,、促銷計劃

品牌,、渠道兩手抓：一方面,，在產(chǎn)品的包裝物上為您的做廣告,，以及低的成本為產(chǎn)品做宣傳，擴大渠道,；另外一方面,，還可以要在產(chǎn)品包裝上搭載其他知名公司的廣告，不僅可以獲得廣告費用,，與強者為伍,，也更凸顯企業(yè)實力，打響知名度,，建立品牌,。

選取廣東地區(qū)大型高檔社區(qū)進行促銷活動，引發(fā)更多潛在消費者的需求

1,、我們采取產(chǎn)品組合買一送一方式,。(購買除塵墊送粘塵器)

2、活動的產(chǎn)品：尼的除塵產(chǎn)品粘塵器,、除塵墊

3,、單品購買可送替換裝。

4,、活動的贈送為：100%

七,、行動方案

市場部在營銷中占主要的引導地位，同時配合客戶部,、銷售部各個部門實現(xiàn)企業(yè)的目標,。

事業(yè)部員工為5，市場部員工為3人,，客戶部員工為1人,，銷售部員工為2人，預計的費用為20萬,。本營銷策劃計劃為期六個月,，

在服務戰(zhàn)略上，我們可以通過培訓有經(jīng)驗受過良好訓練的營銷和銷售人員,，提供優(yōu)質(zhì)的服務和高質(zhì)量的產(chǎn)品,。以滿足客戶的需求為我們服務宗旨。產(chǎn)品的研究設備是現(xiàn)代化的,，符合消費者的健康理念,。

八：營銷預算

尼的家用系列產(chǎn)品,，在打入市場初期，投入的廣告促銷費用為3至5萬,，新產(chǎn)品的研發(fā)及制造費用為20萬,。剩下的資金用來作為資金的周轉(zhuǎn)和促銷產(chǎn)品時其他方面的用途。預計在3-6個月后,，促銷實現(xiàn)了一定的效果,，同時實現(xiàn)利潤的回升，在消費者心目中建立好的品牌形象,，獲得一定的消費者群,。

九、控制

制定該方案的預計損益表,，收入方列出預計銷售數(shù)量和平均實現(xiàn)價格,，支出方列出設計，研究成本,，實現(xiàn)成本和營銷費用,，收支差即為預計利潤，報管理公司審核,。批準后可作為制定計劃和進行生產(chǎn),、營銷等活動安排的基礎。所有計劃和方案,，有必要時,，要切合市場的變動而進行必要的調(diào)整,。

篇三：新產(chǎn)品促銷活動策劃方案

(一)活動主題：

“健康·維權——真情互動”

“誠信健康，與您分享”

(二)活動目的：

1、以“健康·誠信”為由頭,，打開市場,，刺激產(chǎn)品銷售,。2,、通過開展宣傳和組織活動，鞏固并擴大顧客資源,。

3,、提升"健康益壽"工程的社會影響力和吸引力。

(三)活動形式：大抽獎+健康大禮包+大贈送+與消協(xié)互動歡樂總動員,。

(四)活動對象：1,、規(guī)模：大型活動，總計來人不低于300____,。

2,、人群：中心城市及周圍兩個小時車程以內(nèi)的地縣級市場的人群組合。其中,，

(1)老患者：(已購藥,，10____回訪)為50-8____,，攜帶雜志上門問候，帶上春季心腦血管疾病患者保健手冊,，重點患者可由片區(qū)經(jīng)理或請相關專家專程上門問候,。

(2)潛顧客：轉(zhuǎn)介紹為50-10____(10____溝通、送資料及請柬)攜帶健康禮物和產(chǎn)品資料,，登門問候,，邀請參加活動。

(3)新宣傳重點顧客：100-15____(中老年心臟病患者,，尤其是鰥寡孤獨和軍烈屬)至少一次拜訪,，并攜帶健康禮品和相關產(chǎn)品資料，登門以工程名義致以平安問候,，并送請柬。新宣傳顧客多多易善(口碑及發(fā)傳單等),。

(4)圍觀人群：搞好氣氛,，多多益善。

(五)活動時間：_____年3月10日——3月15日

(六)活動地點：

1,、交通便利,，一定知名度，以大型廣場,、公益性公園為主,；

2、方便停放自行車,，不影響交通或不引起城管干涉問題,；

3、至少能容納300____,。

三,、前期準備

(一)前期造勢：

1、禮品拜訪：以送3·15健康禮品為拜訪由頭,，強化拜訪力度,。健康禮品上門贈送新老會員及一些軍屬、老黨員干部和先進工作者,。

2,、書畫、棋藝大賽：前期舉辦"迎3·15康復明星書畫大賽",，"迎3·15康復明星棋藝大賽"等,。

3、各方配合：(1)在各種場合(聯(lián)誼會和拜訪現(xiàn)場)動員新老會員宣傳,；(2)專家講座宣傳單上標注,；(3)報紙軟文廣告,，以下供參考：

請100____心腦血管和胃腸道疾病患者作證。

3·15心腦血管和胃腸道疾病患者吃藥不花錢,。

披漏絕對隱私：生命可以從70歲開始,。

緊急通知：積攢了一冬天的血垢將要活動。

警惕死亡通知書——血栓來了,。

幾年來誰在一直解救泉城心腦疾病患者,。(4)夾報(選用)；(5)電臺(選用),；(6)海報,、宣傳單1000份，對象：城鄉(xiāng)結(jié)合部的鎮(zhèn),，用健康,、維權、贈送和旅游的牌子將城鎮(zhèn)患者吸引到中心城市來,。

(二)活動的前期準備：

1,、外聯(lián)審批：工商、城管,、衛(wèi)生,、藥監(jiān)、消協(xié)等部門走訪辦手續(xù)或默許,，應在活動半個月前完成,。

篇四：新產(chǎn)品促銷活動策劃方案

第一、做活動,，首先搞明白你的目的：賣貨,，多賺錢，這是最直接最現(xiàn)實的,。

第二,、擴大影響力和知名度：讓更多的人知道你。

第三,、引流：讓更多人成為你的粉絲,。

第四、樹立品牌形象,。

NO,。1做活動，時機很重要比如即將到來的的雙十一,，就是做活動最佳的時機,；平時我們也要在各種節(jié)假日做活動，甚至你創(chuàng)造出來一些時機！

NO,。2活動策劃

明確了活動的目的,，時間也選好了，下面就是如何搞活動了,。這里面有很多細節(jié),，需要考慮周全。不同的目的,，要用不同的活動,，來實現(xiàn)這個目的。想要賣貨的,，肯定是買贈,！微商賣貨要學會送：送，虛擬產(chǎn)品,，送實物產(chǎn)品,；送！送,！送,！最好是送出去的價值超過賣的產(chǎn)品的價值。

1,、讓你的客戶感覺物超所值！

2,、另外就是要讓客戶感覺到稀缺和緊張,。比如活動截止到雙十一，之后再無贈送,；

3,、同時贈送的產(chǎn)品數(shù)量有限，送完為止,！

篇五：新產(chǎn)品促銷活動策劃方案

活動主題：

新年新景象__好禮多

活動目的：

講究新年的“新”,，突出好禮的“禮”。將節(jié)日休閑購物與享受實惠娛樂完美結(jié)合,，讓顧客在賣場內(nèi)感受到新年的愉悅和購物的樂趣,，充分體現(xiàn)__商城的家園式購物氛圍及無微不至的人性化服務，為春節(jié)消費高峰期的來臨做好輿論優(yōu)勢,。

活動時間：

2月6日—14日

活動形式：

特賣+贈送+文演+娛樂

活動要點：

有意將“元旦”,、“情人節(jié)”、“春節(jié)”節(jié)日促銷完美結(jié)合,，以“元旦”為始點,，將部分活動內(nèi)容貫穿整個元月份及2月份上旬，做好整個春節(jié)期間促銷的有機促銷鏈,。為元月份的商城不間斷人氣及銷售提供有益保證,。

氛圍布局：

全面圍繞“新景象送好禮”活動主題展開布置,。(賣場節(jié)日氣氛、特賣場布置等)(時間：元旦前三天內(nèi))

活動辦法

a,、寒冬送溫暖—新款羽絨服熱賣(元月1日—7日)

b,、新年送驚喜—愛心大換購(元月1日—3日)

c、海報換禮品—剪角來就送(元月1日)

d,、好禮賀新年—購物送會員(元月1日—3日)

e,、新年許諾言—見證“愛情墻”(元月1日—2月13日)

活動推廣：

彩頁、《牡丹晚報》,、《商業(yè)在線》雜志,、電視臺、《__信息港》網(wǎng)站,。

具體內(nèi)容

氛圍布局：

營造濃重的節(jié)日氣氛,，為新年期間顧客購物創(chuàng)造一個祥和、愉快的購物氛圍,。

_發(fā)動某些廠家(經(jīng)銷大品牌或有意向聯(lián)營廠家)做場外活動(文演,、產(chǎn)品推廣及送贈品等)，立彩虹門,、升空氣球,、搭建活動舞臺等，針對元旦參與場外活動的廠家視場地大小安徘演出順序,。(業(yè)務部聯(lián)系廠家,，企劃部組織活動)

_商場前正門(兩個)懸掛四個帶有“歡慶元旦”字樣的大紅燈籠，烘托節(jié)日氣氛,，喜迎顧客到來,。

_商場前樓體柱用帶有新年氣氛的寫真畫面包裹，顏色以紅黃色為主,。(可使用至春節(jié))

_設計制作一大型活動促銷宣傳噴繪畫面,，面積約為180平方，懸掛于樓體前方,，內(nèi)容為本次元旦系列促銷活https://wWw.ZUoWen8.CoM/動內(nèi)容概要(主題要醒目),。

_樓體櫥窗是商場臉面，節(jié)日布局要合理到位,，既要突出商品個性,，又要烘托節(jié)日氣氛，給節(jié)日的商場增添一份喜慶色彩,。

_節(jié)日期間商場內(nèi)海報展板,、POP書寫要帶有“歡慶元旦”等字樣。在正門入口主通道及超市出入口等處天花板上懸掛彩色布條來裝飾賣場。

活動促銷：

①寒冬送溫暖—新款羽絨服熱賣(元月1日—7日)

羽絨服為冬季時令性商品,，現(xiàn)正處于銷售旺季,，在一樓中廳布置一大型羽絨服特賣場，展銷如波司登,、康博,、杰奧、雪中飛,、冰潔,、雅鹿、紅豆,、冰飛,、南極之星、天羽,、鴨鴨,、北極絨、南極人等各大品牌羽絨服,，6—8折熱賣(部分折扣較低廠家可與商場共同承擔扣點),。

特賣場布置：

_設置一大型海報展板，內(nèi)容為各品牌羽絨服折扣價格,。

_在中廳上空懸掛一條幅,，內(nèi)容為“慶元旦__商城新款羽絨服傾情特賣”

_各品牌貨架上的POP擺放。

_開辟一個專門的特賣場收銀臺,。

_特賣期間辦公室工作人員到現(xiàn)場協(xié)助及保安人員配置情況等,。

②新年送驚喜—愛心大換購(元月1日—3日)

活動內(nèi)容：凡在本商場購物滿200元，加7元可換購價值18元的商品(例：茶杯),；購物滿20__元，加7元可換購價值88元的商品(例：電飯煲一個,、電吹風一個),；購物滿5000元，加7元可換購價值128元的商品(例：電燙斗一個或MP3一部),；購物滿10000元,，加7元可換購價值300元的商品(例：VCD一臺或DVD一臺)

操作說明：憑購物小票至服務臺換購商品，并在小票上蓋章以示無效,，如某商品己換購完,，可用同價值商品替換。

③海報換禮品—剪角來就送(元月1日)

為吸引人氣,，烘托節(jié)日氣氛,，為節(jié)日期間來商場的顧客帶來一份驚喜，凡憑本商場節(jié)日活動促銷彩頁特設定的“好禮剪角”和購物小票(金額不限)，均可到總臺獲贈__商城20__年日歷一本,，限每人一份,，贈完為止。

④好禮賀新年—購物送會員(元月1日—3日)

為更好的開辟潛在顧客源,，發(fā)展會員,，為商場帶來穩(wěn)固的消費群體，同時為春節(jié)消費高峰提供更多的客流保證,，值元旦促銷之際,，特舉行購物送會員卡活動。

活動期間凡在本商場購物滿50元以上,，均可免費獲贈積分卡一張,，不累計贈送。(已贈小票加蓋已贈章,，由市場部組織,，配合總臺實施)

⑤新年許諾言—見證“愛情墻”(元月1日—2月13日)

活動說明：情人節(jié)是年輕人的節(jié)日，而年輕人又是商場消費主力軍,，為年輕人開辟更多的交流渠道和場所,，不僅會給商場吸引客流，提升銷售額,，而且還可以升華商場人性化服務的含義,，制造社會有益輿論。20__情人節(jié)處于春節(jié)前夕,，在元旦期間開始做有關情人節(jié)促銷活動,，將期限延至情人節(jié)，可為情人節(jié),、春節(jié)期間的銷售提供保證,，還可以帶動一月份及二月上旬的商場人氣，更多的提高銷售額,。

活動準備：

_在商場總臺左側(cè)靠墻處設置一情人節(jié)“愛情墻”,，大小為220cm_160cm。(由企劃部負責裝飾)

_制作一批“愛情宣言”小卡片,，尺寸約8cm_12cm,。(卡片分為正副券，有統(tǒng)一編號)

_一大型抽獎箱等活動道具,。

活動內(nèi)容：

活動期間,，凡到商場購物的情侶顧客，憑購物小票(滿20元以上),，均可到總臺領取一張“愛情宣言”卡片(每對情侶僅可領取一張),，由雙方在卡片正券正面填寫象征雙方愛情的語言和名字,，然后撕下副券自己存放，將正券按一定順序粘貼到“愛情墻”上,，象征著愛情,，體現(xiàn)著永遠。

到活動結(jié)束后(2月13日結(jié)束),，將粘貼在“愛情墻”上的“愛情宣言”小卡片揭下,，放進抽獎箱內(nèi)，于2月14日(情人節(jié))當天,，在廣場外統(tǒng)一舉行“愛情大抽獎”,，以正券編號與副券編號相吻合為中獎標準，獎項設置與獎品暫且不定,。

⑥其他相關促銷活動(如發(fā)動各聯(lián)營廠家舉行商品降價特賣,、購物送贈品、參與廠商組織的有獎小游戲等)

活動評估：

_本次促銷活動旨在宣揚商場節(jié)日氣氛,，烘托商場購物氛圍,，吸引更多的顧客，送實惠及娛樂于大眾,，對商場銷售的提升及形象塑造均有較大益處,。

_各促銷措施需得到廠家支持，各相關業(yè)務部門應與廠商積極協(xié)商,，方可達到事半功倍的效果,。_商場各部門針對本次活動應積極實行人員及物資的配合，特別是人力資源部門,，應及時組織相關工作人員下到賣場協(xié)助工作的開展,。

_本次活動應成立專門指揮小組，由總經(jīng)理為組長,，統(tǒng)一指揮,，統(tǒng)一調(diào)度，為活動的順利開展做好充分的后臺工作,。

媒體宣傳：

雜志宣傳：在本地最有影響力的商業(yè)雜志《商業(yè)在線》上做一整版(彩版)廣告,。

彩頁宣傳：

制作一期大小8開紙質(zhì)105g的彩色宣傳頁，內(nèi)容以元旦期間本商場活動內(nèi)容和特價商品為主(附帶有領取贈品剪角),，員工散發(fā)或夾報發(fā)送。(截止到12月28日前散發(fā)完畢)

報紙軟文：12月30日

訴求主題：__商場新年氛圍的營造及好禮的贈送,！(特賣+贈送+文演+娛樂)

訴求對象：《__晚報》

網(wǎng)絡媒體：在當?shù)攸c擊率最高的“__信息港”首頁“行業(yè)快訊”欄目設立活動專頁連接,。

電視媒體：15秒配音字幕廣告(節(jié)前一周，每晚播放兩遍)

費用預算：略

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