方案是從目的,、要求,、方式、方法,、進(jìn)度等都部署具體,、周密，并有很強(qiáng)可操作性的計(jì)劃,。方案對于我們的幫助很大,，所以我們要好好寫一篇方案。以下是小編給大家介紹的方案范文的相關(guān)內(nèi)容,，希望對大家有所幫助,。

產(chǎn)品活動(dòng)促銷方案 產(chǎn)品營銷方案篇一

一、活動(dòng)主題

《情人節(jié)ktv全新時(shí)尚主題派對活動(dòng)》

《愛情沖擊波尋找你心中的女神》

二,、活動(dòng)時(shí)間

2月13日,、14日

三、活動(dòng)目的

1,、通過本次活動(dòng),，提高ktv在餐飲娛樂市場的品牌號召力;

2、提高80%的日均營業(yè)額,。

(活動(dòng)結(jié)束后,，由財(cái)務(wù)部向總經(jīng)理匯報(bào)活動(dòng)結(jié)果)

四、活動(dòng)構(gòu)想

本次活動(dòng)借鑒北京,、上海,、深圳，杭州,、酒吧已行之有效的促銷方法,，結(jié)合當(dāng)?shù)貖蕵穲鏊顒?dòng)經(jīng)驗(yàn),，針對當(dāng)前時(shí)尚都市男女喜歡尋找激情、尋找新鮮刺激的消費(fèi)心理來進(jìn)行策劃整合,?；顒?dòng)采用大型交友的方法，鼓勵(lì)來ktv的客人努力同“陌生人說話”,，再通過我們對交友活動(dòng)程序仔細(xì),、嚴(yán)正的調(diào)配方法控制，相信一定能制造出一種歡快,、新鮮的泡吧生活模式(具體控制方法見策劃案第六項(xiàng)愛情沖擊第一波),。

五、活動(dòng)方法

1,、整合公司各部門客戶資源,，統(tǒng)一以短信息的形式向客人發(fā)布活動(dòng)信息;

2、通過戶外廣告,、dj臺(可邀請ktvdj一名),、led顯示屏、包房電腦等向近期光顧公司的客人發(fā)布活動(dòng)信息,、內(nèi)容,、活動(dòng)方法;

3、精心布置活動(dòng)場地,，爭取創(chuàng)造出一個(gè)浪漫,、優(yōu)美的節(jié)日氣氛;

4、本活動(dòng)以ktv一層大廳為活動(dòng)中心,，包房為輔;

5,、凡16日光臨ktv女賓，均可在吧臺領(lǐng)取玫瑰花一支;

6,、來店開臺,、開包房即隨臺贈送巧克力兩枚。

六,、活動(dòng)內(nèi)容

愛情沖擊第一波：“尋找你心中的女神”(要著重考慮)

①,、活動(dòng)口號：堅(jiān)決同陌生人說話;

②、本店自行設(shè)計(jì)交友卡,，男(綠色),、女(粉紅色);交友卡內(nèi)容為：姓名(呢稱)、年齡,、愛好,、工作、對他/她的要求;

③,、客人開臺/包房后,，即送給客人交友卡,，讓客人自行填寫;

④、客人可通過觀察,，然后委托服務(wù)員將交友卡送給心儀的他/她;

⑤,、如果雙方有意，可通過服務(wù)員從中雙方溝通后開始約會;

愛情沖擊第二波：“炫自己,，火辣mm召集令”(此計(jì)劃含大廳及包房),，由本店安排專人對當(dāng)晚到場女賓進(jìn)行觀察，如發(fā)現(xiàn)有青春靚麗的女生,，可通知下屬邀請她于特定時(shí)間上臺做簡單表演(主持人,、表演時(shí)間另行安排)，表演結(jié)束后可領(lǐng)取本店特制雞尾酒卡一張,，憑酒卡可到雞尾酒吧領(lǐng)取指定雞尾酒一杯(此項(xiàng)活動(dòng)的評選由本店店長簽批為準(zhǔn)),。

愛情沖擊第三波：“真情告白”

凡是情人節(jié)當(dāng)晚光顧ktv之熱戀情侶，ktv可為他們提供走上dj臺,，大聲表達(dá)愛意的機(jī)會,。并可獲贈香檳酒一支(特殊的日子特殊的真情告白，怎能不感動(dòng)她/他),。

愛情沖擊第四波：“浪漫激情”(此計(jì)劃含大廳及包房)

活動(dòng)期間8月15日—16日，凡消費(fèi)一打啤酒以上或消費(fèi)額滿300,，均可獲8月16日0：00分現(xiàn)場抽獎(jiǎng)券一張,，依此類推。憑抽獎(jiǎng)券現(xiàn)場抽獎(jiǎng),。

一等獎(jiǎng)：一名薛國大酒店客房一間/一晚浪漫裝飾及香檳酒一瓶;

二等獎(jiǎng)：三名數(shù)碼mp4各一部;

三等獎(jiǎng)：十名巧克力各一盒

(具體實(shí)施安排另行決定)

七,、場景布置

1、大門口：

①,、門口櫥窗：廣告牌兩塊,，注明活動(dòng)信息;(20xx情人節(jié)活動(dòng)全攻略：ktv邀您和您的他/她一同參加ktv情人節(jié)party，并大聲將你的愛說出來,，讓大家見證你們的愛情,，一起帶著你們甜甜的愛情，現(xiàn)場表白,、傳情,。)

②、大門玻璃：貼心形及玫瑰花圖案;

③,、大門：粉紅色氣球點(diǎn)綴,。

2、大堂：

①,、大堂正中用木板做心形簽名墻,，用玫瑰花包圍;

②,、對準(zhǔn)大門二樓圍欄大理石墻壁做噴畫雕刻字：情人節(jié)ktv全新時(shí)尚主題派對活動(dòng)愛情沖擊波尋找你心中的女神;

③、樓梯扶手點(diǎn)綴紅色玫瑰花;

3,、大廳：

①,、dj臺：前面面板點(diǎn)綴多色玫瑰花，并用泡沫雕刻：“你是我的玫瑰你是我的花”字樣;

②,、圍大廳三周上空圍墻雕刻銀色反光字,。大小不一：

唐詩1：乞巧樓前雨傘晴，彎彎新月拌雙星;

鄰家少女都相學(xué),，斗取金盆卜他生,。

唐詩2：七月七日長生殿，夜半無人私語時(shí),。

在天愿做比翼鳥,，在地愿為連理枝。

宋詞3：纖云弄巧,，飛星傳恨,，銀河迢迢暗度。

人間無數(shù),。

柔情似水,。佳期如夢，忍顧鵲橋歸路?

兩情若是長久時(shí),，又豈在朝朝暮暮,。

③、大廳各條立柱用玫瑰花及心形圖案點(diǎn)綴,。

4,、包房：

①、各包房每張臺面放置玫瑰花一支;

②,、各包房放置活動(dòng)計(jì)劃及細(xì)則一份,。

八、活動(dòng)安排

①,、策劃部根據(jù)總經(jīng)理意見修改好計(jì)劃案并準(zhǔn)備實(shí)施;

②,、營銷部部按圖紙于13日前做好廣告架的制作、安裝工作;

③,、大廳部,、包房部抽人手配合美工于13日做好布場工作;

④、財(cái)務(wù)部做好抽獎(jiǎng)券及獎(jiǎng)品的安排,、發(fā)放工作及活動(dòng)用卡的購買;

⑤,、大廳dj臺及節(jié)目部安排好活動(dòng)期間音樂路線、節(jié)目的調(diào)整,，14日報(bào)總經(jīng)理節(jié)目單;

⑥,、營銷部于13日前聯(lián)系廣告位位置,、薛國大酒店，做好房間及餐飲安排;

⑦,、策劃部于12日前推出活動(dòng)廣告(含戶外,、電腦)，并做好各種用卡的設(shè)計(jì);

⑧,、本店各部門統(tǒng)籌安排,，14日統(tǒng)一彩排活動(dòng)流程。

九,、結(jié)束

產(chǎn)品活動(dòng)促銷方案 產(chǎn)品營銷方案篇二

第一部分：活動(dòng)概要

一,、活動(dòng)時(shí)間

20xx年10月30日

二、活動(dòng)地點(diǎn)

【ktv】

三,、活動(dòng)形式

室內(nèi)裝飾+剪彩儀式+演藝節(jié)目+軍樂演奏+鑼鼓歡舞+禮品贈送+發(fā)放傳單

四,、基本操作規(guī)范

具體安排為：

8：30――10：00現(xiàn)場布置、禮儀接待

10：00――10：35剪彩儀式

10：35――11：30演藝節(jié)目

五,、活動(dòng)預(yù)期目標(biāo)

1,、在【ktv】開業(yè)新禧之際,，通過【ktv】內(nèi)外的裝飾,，開業(yè)剪彩,，軍樂隊(duì)熱鬧表演，傳播開業(yè)喜訊,，擴(kuò)大其知名度,。

2、加深和消費(fèi)者的近距離溝通,，增強(qiáng)【ktv】對外的親和力。

3,、以開業(yè)活動(dòng)為載體,，讓每位消費(fèi)者能更明了的看到企業(yè)優(yōu)越的環(huán)境，了解企業(yè)高層次的經(jīng)營品位,，有一種身臨其境的感覺,。

4、借助開業(yè)慶典活動(dòng)讓消費(fèi)者了解【ktv】的經(jīng)營品位,、理念和文化等,，樹立其獨(dú)特的品牌形象，為【ktv】日后在服務(wù)業(yè)贏得有利競爭建造好基石,。

第二部分：籌備工作

一,、人員邀請

1.表演人員邀請

身著亮麗民族服裝的鑼鼓舞獅隊(duì)，表演各種鼓令,、雙獅吸珠,、雙獅祝福等精彩節(jié)目為開業(yè)添聲添彩,，渲染喜慶氛圍，吸引更多的路人駐足觀看,。

2,、六名禮儀小姐，著統(tǒng)一的紅色旗袍,，身披綬帶,。負(fù)責(zé)幫助嘉賓簽到和引導(dǎo)嘉賓進(jìn)入場地等工作。

3,、保安人員10名,，負(fù)責(zé)安全保衛(wèi)和指示車輛行進(jìn)、停放工作,。

4,、保潔人員10名，負(fù)責(zé)現(xiàn)場的清潔衛(wèi)生工作,。

5,、主持人邀請

聘請專業(yè)的、善于調(diào)動(dòng)現(xiàn)場氣氛的舞臺節(jié)目主持人,，能主動(dòng)與觀眾一起參加活動(dòng),，并反復(fù)宣傳本公司形象，由藝唐負(fù)責(zé)聯(lián)系,。

6,、邀請媒體有關(guān)飲食欄目的記者(貴單位擬訂邀請計(jì)劃，并自行聯(lián)系),。

7,、有關(guān)職能部門領(lǐng)導(dǎo)和政府領(lǐng)導(dǎo)邀請(請貴單位擬訂邀請計(jì)劃，并自行聯(lián)系),。

二,、剪彩現(xiàn)場布置圖：

現(xiàn)場布置詳細(xì)說明：

店內(nèi)裝飾：詳見藝唐文化提供的“店內(nèi)裝飾效果圖”或具體事宜雙方協(xié)定。

店面裝飾：詳見藝唐文化提供的“店面裝飾效果圖”或具體事宜雙方協(xié)定,。

高空氣球：為了制造歡快,、喜慶、熱鬧的現(xiàn)場氛圍,，在【ktv】門前放置高空氣球,，數(shù)目待定，氣球采用紅燈籠球,，顯得喜氣大方,。條幅內(nèi)容主要為開業(yè)慶賀類詞語，具體內(nèi)容由貴單位提供。

拱門：在【ktv】門前直徑為18米的拱門一個(gè),，上面懸掛“熱烈祝賀ktv隆重開業(yè)”等之類的詞語,，能夠簡潔明了地傳達(dá)開業(yè)的喜訊。

迎賓通道：在【ktv】門前鋪一條寬為3米左右的紅色地毯,，在地毯的兩側(cè)放置鮮艷的花籃,，既可以為現(xiàn)場創(chuàng)造氣氛，又可形成隔離帶的效果,。

剪彩舞臺：在【ktv】門口搭建4m×8m的舞臺,，中前方放置話筒，并在兩側(cè)和前方擺放盆花,，既可以為現(xiàn)場創(chuàng)造氣氛,，又可形成隔離帶的效果。

燈籠旗桿：在【ktv】門前的附近可掛紅色的燈籠,，每2個(gè)為一組穿起來,，上面寫有“悅”、“豪”字樣,，吸引過往的人群,，無形中向市民傳達(dá)了【ktv】開業(yè)的喜訊，并且擴(kuò)大了【ktv】的知名度和影響力,。

三,、片區(qū)規(guī)劃:

禮儀接待區(qū)：

可安排在剪彩場地的一側(cè)，由兩張簽到桌和六名禮儀小姐組成,，簽到桌上鋪紅平絨桌布,，擺放簽到處，禮品處的桌卡和簽到薄,，筆墨硯,，桌上一側(cè)放置胸花，禮品,，由兩名禮儀小姐負(fù)責(zé)在【ktv】入口迎接來賓,，一名引導(dǎo)來賓到簽到處，兩名禮儀小姐負(fù)責(zé)在簽到處協(xié)助來賓簽到,、為來賓佩帶胸花、贈送禮品,，一名禮儀小姐引導(dǎo)來賓到休息處休息并隨時(shí)處理緊急事件,。

來賓休息區(qū)：

可安排在【ktv】內(nèi)部的服務(wù)區(qū)，桌上擺放適當(dāng)?shù)牟杷?、飲料等供各位來賓享用,，由工作人員播放輕柔的音樂，給人心情舒暢的感覺。

第三部分：活動(dòng)方案實(shí)施

一,、活動(dòng)議程

1)活動(dòng)當(dāng)天【ktv】所有人員統(tǒng)一著裝,，展現(xiàn)【ktv】全體員工的精神風(fēng)采;

2)貴方安排專人疏導(dǎo)車輛，維持現(xiàn)場秩序;

3)來賓,、貴賓,、領(lǐng)導(dǎo)、記者到達(dá)后,，由禮儀小姐負(fù)責(zé)迎接,，為其佩帶胸花、贈送禮品,、引導(dǎo)各位來賓簽到,、留言、進(jìn)入休息處休息,。

簽到接待處

禮儀小姐：6名

由工作人員及禮儀小姐負(fù)責(zé)來賓簽到,，禮品的接收，為來賓佩戴胸花,，贈送禮品,，引導(dǎo)來賓就位。

5)禮品贈送,。禮儀小姐為來賓贈送禮品,。

禮品數(shù)量――貴公司確定

6)現(xiàn)場發(fā)放dm刊：向來往的人群進(jìn)行人員直接宣傳。

7)剪彩儀式開始,，相關(guān)人員邀請領(lǐng)導(dǎo)及所有來賓到剪彩場地參加儀式,，此時(shí)歡快的音樂響起，迎接貴賓和領(lǐng)導(dǎo);

8)儀式完畢,，【ktv】領(lǐng)導(dǎo)與嘉賓合影留念,。

二、活動(dòng)流程

8：00所有布置裝飾全部到位,，為開業(yè)儀式做好準(zhǔn)備

9：30軍樂隊(duì)奏響嘹亮,、高亢的樂曲,在歡快的音樂中迎接來賓光臨;

激昂豪邁的鑼鼓隊(duì)演奏使沸騰的現(xiàn)場更加沸騰;

演藝人員到場，做好演出前的準(zhǔn)備處休息;

禮儀小姐微笑的面容,優(yōu)雅的氣質(zhì),使來賓充分享受到禮儀服務(wù);協(xié)助來賓簽到,，為來賓佩帶胸花,、向來賓贈送禮品。

9：30主持人到場,，熟悉慶典講話稿,，并了解當(dāng)日嘉賓到場情況。

10：00主持人宣布慶典活動(dòng)開始并簡單講解【ktv】的風(fēng)格與特色,。

10：10【悅豪ktv】總經(jīng)理作致詞,。

10：15主持人邀請貴賓講話,。

10：20主持人邀請政府職能部門領(lǐng)導(dǎo)講話。

10：25【ktv】總經(jīng)理致答謝詞,，并宣布“【ktv】正式開業(yè)”!

工作人員拉響8發(fā)禮花彈,。

同時(shí)，悅耳的軍樂曲悠揚(yáng)飄蕩,。

10：30主持人邀請嘉賓,、領(lǐng)導(dǎo)剪彩并宣讀剪彩的人員名單。

禮儀小姐手持托盤(內(nèi)裝剪彩用品)上臺等候領(lǐng)導(dǎo),、嘉賓剪彩,。

10：35剪彩儀式開始。

軍樂隊(duì)伴奏迎賓,，為剪彩添聲添色,。

工作人員拉響8發(fā)禮花彈，五彩禮花在空中怒放使現(xiàn)場成為花的海洋,。

工作人員放飛氦氣球,，喜慶、吉祥的氛圍使開業(yè)活動(dòng)達(dá)到高潮,。

10：40女聲獨(dú)唱

10：50主持講述【悅豪ktv】的總體情況和規(guī)劃,。

10：55舞蹈隊(duì)表演

11：05現(xiàn)場互動(dòng)游戲紀(jì)念品(若干)

11：20男歌手獨(dú)唱

11：30主持人宣布本次活動(dòng)圓滿結(jié)束。

感謝大家對【ktv】的大力支持,。

第四部分整合策略宣傳

一,、結(jié)婚紀(jì)念慶賀

(1)通過報(bào)紙媒介將消息傳播出去尋找10月25日結(jié)婚的夫妻，可通過結(jié)婚證來【ktv】核實(shí),。

(2)開業(yè)當(dāng)天邀請到本【ktv】一起免費(fèi)服務(wù),。

活動(dòng)特點(diǎn)：媒體有可操作性

寓意【ktv】還處于成長期間，需要社會的愛護(hù)和關(guān)注,，來取得人們的同情和支持,，并且【ktv】定位層次高，而這些群體消費(fèi)層次也較高,，在【ktv】的人文關(guān)懷下,，從而對【ktv】產(chǎn)生良好的印象。

現(xiàn)場布置：具體事宜由雙方協(xié)定,。

二,、音樂伴餐

在客人享受服務(wù)時(shí)播放典雅、優(yōu)美的音樂,，使客人在一種輕松,、浪漫的氛圍中度過最為美妙的時(shí)刻。

(1)開業(yè)當(dāng)天進(jìn)行,，也可以作為本【ktv】一道別具特色的文化長期執(zhí)行。

(2)主要針對追求生活享受和生活質(zhì)量的人群,，從而提高了【ktv】的品牌度。

特點(diǎn)：有文化品位,，容易引起爭議,，有利于媒體炒做傳播。

三,、開業(yè)優(yōu)惠

(1)開業(yè)當(dāng)天可以適當(dāng)?shù)慕o予優(yōu)惠,。(視【ktv】營業(yè)情況而定)。

特點(diǎn)：感情溝通,，容易引起消費(fèi)者對品牌和形象的再度改觀,，可以在消費(fèi)者心目中形成實(shí)惠的概念。

(2)經(jīng)濟(jì)組合：在慶典臨近之際,，組合多種經(jīng)濟(jì),、實(shí)惠快捷的服務(wù)措施。

特點(diǎn)：向所有的消費(fèi)者傳播：【ktv】也是適合工薪消費(fèi)的場所,。

此活動(dòng)與“結(jié)婚紀(jì)念慶賀”活動(dòng)同時(shí)刊登在報(bào)紙媒介上,，也可以取得較好的效果。

(3)禮品贈送：在原價(jià)的基礎(chǔ)上將折扣的部分兌換為禮品,，發(fā)放給消費(fèi)者,，變樣的給予消費(fèi)者人文關(guān)懷，從而提高【ktv】的知名度和品牌度,。

注：在開業(yè)之際,，首要實(shí)惠，讓消費(fèi)者感覺到便宜,，適合他們享用,，一樣的費(fèi)用，不一樣的享受,，價(jià)格可以給予優(yōu)惠,，但服務(wù)質(zhì)量不能降低。

四,、辦理會員卡

在開業(yè)當(dāng)天可以發(fā)放一批會員卡,，數(shù)目可由貴單位來指定，在以后的經(jīng)營中對這些老顧客給予優(yōu)惠和關(guān)照,。

特點(diǎn)：可以為【ktv】積累一定的消費(fèi)群體,，成為【ktv】的長期發(fā)展的資源。

優(yōu)惠卡制作：可由藝唐文化設(shè)計(jì)人員通過對【ktv】的深入了解來進(jìn)行設(shè)計(jì),，具體事宜雙方協(xié)定,。

產(chǎn)品活動(dòng)促銷方案 產(chǎn)品營銷方案篇三

節(jié)日背景:

端午節(jié)是中國四大節(jié)日之一，僅次與春節(jié),、元宵節(jié),，是我國富有名俗的傳統(tǒng)文化的節(jié)日。端午節(jié)中的端是“開端”“初”的意思,，“五”通“午”“五”又為陽數(shù),，故端午又稱為端陽節(jié)，詩人節(jié),。

地區(qū)節(jié)日文化:

安徽省主要是以紀(jì)念愛國詩人屈原,，以及伍子胥,。屈原事跡在合肥影響比較大。所以在現(xiàn)代生活中,，端午節(jié)更象征著吃粽子,，喝黃酒，插蒲子葉,，主要是用來滿足人們“驅(qū)邪、避毒,、避邪的心理,。更重要的是為了慶祝節(jié)日的歡樂氣氛。因此根據(jù)這一節(jié)日特點(diǎn),，制定促銷方案來提高企業(yè)知名度,，促進(jìn)銷售。

推廣目的:娛樂性行業(yè)在此節(jié)日要貼近消費(fèi)者,，走進(jìn)消費(fèi)者,，要喧造出民族濃厚的氣氛，時(shí)時(shí)刻刻讓消費(fèi)者感覺的到美高美神話ktv走民-意,，向民-意,。所以此次節(jié)日要刮起中國民族風(fēng)。

推廣的重點(diǎn):在裝飾上,，在神話的情誼上,。

活動(dòng)時(shí)間:5.27-29日

活動(dòng)地點(diǎn):美高美神話ktv3/4樓

一、促銷主題:“端午情,，神話情系千萬家”

促銷方式:晚場在消費(fèi)者等臺的時(shí)候,，在三樓，四樓的茶幾上擺放精致的小粽子,，并且考慮到棕葉,、設(shè)置擦手紙、濕毛巾,，給消費(fèi)者貼心的服務(wù),。

(注:前廳的服務(wù)人員要時(shí)刻要向消費(fèi)者灌輸:晚上好，端午節(jié)神話免費(fèi)給您提供了口感非常好的粽子,。等之類的話,。表情面帶笑容，發(fā)自內(nèi)心在這一中國的傳統(tǒng)的節(jié)日里去拉感情)

理念:我們做的就是給別人看的!給旁觀者看的!

宣傳方式:

1.在三樓總臺用橫幅懸掛:“端午情,，神話情系千萬家”

2.在茶幾,，沙發(fā)頂部制作橫幅“神話免費(fèi)送粽子吃啦!”標(biāo)題簡單活潑。

二,、促銷主題:“節(jié)日有情,，神話香囊情上情”

主題背景:香囊在現(xiàn)代社會中不僅僅是用來習(xí)俗中的避“邪”去“毒”,，香囊這一傳統(tǒng)習(xí)俗已經(jīng)演變成富有時(shí)尚氣息的全新風(fēng)尚。香囊是非常具有東方韻味的禮品,。神話推出這一活動(dòng)代表三個(gè)層面:

第一個(gè)層面是送小孩:節(jié)日當(dāng)天如果有消費(fèi)者帶小孩,，前廳部要主動(dòng)，面帶微笑送給小孩,，并且告訴消費(fèi)者香囊送給小孩子代表吉祥如意,。這樣一來消費(fèi)者是非常開心的。

第二個(gè)層面是送年輕人:節(jié)日當(dāng)天送給年輕人可以告訴消費(fèi)者香囊送給朋友是代表緩解壓力,，是非常具有情誼,，東方韻味的上好禮品。

第三個(gè)層面是送長輩:節(jié)日當(dāng)天如果有年紀(jì)大點(diǎn)的消費(fèi)者,，我們就把香囊送給他并且告訴他香囊送給老人是具有提神醒腦的作用,。

活動(dòng)方式:消費(fèi)者每開包廂就可以送一個(gè)精致的香囊。(限所有包廂)

特殊包廂可以送一對(例如豪華包)

香囊要具有一定的檔次和裝飾,。

宣傳方式:

1.在四樓總臺用橫幅進(jìn)行宣傳“節(jié)日有情,，神話香囊情上情”

2.在電梯旁的房子進(jìn)行宣傳:宣傳的內(nèi)容用以古詩的方式進(jìn)行宣傳

古詩詞:

蹙金妃子小花囊，銷耗胸前結(jié)舊香,。

誰為君王重解得,，一生遺恨系心腸。

3.制作水牌:內(nèi)容:“喜迎端午,，神話香囊喜迎門”

理念:刮起民族中國風(fēng)!!!

三樓裝飾:為了達(dá)到節(jié)日的氣氛,，需在三樓裝飾些具有中國韻味的元素。

以次來襯托節(jié)日的喜慶氣氛,。

1.三樓頂部用精致紅色燈籠進(jìn)行懸掛,，為了避免單調(diào)，搭配中國結(jié),。一眼望去是非常具有東方特色,。為了達(dá)到生動(dòng)效果。燈籠里掛上蠟燭,。晚場的時(shí)候把三樓大廳燈關(guān)掉,，能營造出浪漫感覺。

2.入口處設(shè)置端午節(jié)吊牌,。不銹鋼上掛上大紅燈籠,。并且掛上端午對聯(lián)!

3.總臺制作龍船，用寫真作為龍的框架,，寫真上面畫人龍鱗,。關(guān)鍵是做龍頭

去市場轉(zhuǎn)下購買龍頭。

這樣一來整體效果就出來了。

超市也可以作出龍?bào)w,。頂部掛端午吊牌,。

收銀部:做好活動(dòng)時(shí)間禮品的發(fā)放，由林部長負(fù)責(zé),。

前廳部:做好銷售,，一定要做好軟文的溝通。由李劍負(fù)責(zé)(如果前廳部不能夠把企業(yè)的意識,，企業(yè)的對節(jié)日的文化理念告訴消費(fèi)者,，那么活動(dòng)的意義會蕩然無存。消費(fèi)者就不會感覺神話的與眾不同/,。就拉近不了距離,。

樓面部:安排好等臺客人送粽子，和優(yōu)質(zhì)服務(wù)(濕毛巾的準(zhǔn)備,，擦紙盒的準(zhǔn)備)韓開發(fā)負(fù)責(zé)

保安部:負(fù)責(zé)三樓燈籠的安全工作由李君負(fù)責(zé)

超市促銷人員:加強(qiáng)酒水的銷售。

兩位副理負(fù)責(zé)節(jié)日當(dāng)天的整體運(yùn)營!監(jiān)督提醒!并對活動(dòng)所需物品進(jìn)行采購,。

活動(dòng)預(yù)算

所需物品:

精致香囊70個(gè)400元左右

燈籠:20個(gè)200元左右

蠟燭25個(gè)5元左右

精致粽子:10袋200元左右

共計(jì):850元,。

產(chǎn)品活動(dòng)促銷方案 產(chǎn)品營銷方案篇四

促銷就是營銷者向消費(fèi)者傳遞有關(guān)本企業(yè)及產(chǎn)品的各種信息，說服或吸引消費(fèi)者購買其產(chǎn)品,，以達(dá)到擴(kuò)大銷售量的目的,。促銷實(shí)質(zhì)上是一種溝通活動(dòng)，即營銷者（信息提供者或發(fā)送者）發(fā)出作為刺激消費(fèi)的各種信息,，把信息傳遞到一個(gè)或更多的目標(biāo)對象（即信息接受者,，如聽眾、觀眾,、讀者,、消費(fèi)者或用戶等），以影響其態(tài)度和行為,。酒促銷方案主要包含白酒春節(jié)促銷方案,、酒類市場推廣促銷計(jì)劃、紅酒市場促銷,、啤酒促銷等等,。

常用的促銷手段有廣告、人員推銷,、網(wǎng)絡(luò)營銷,、營業(yè)推廣和公共關(guān)系。企業(yè)可根據(jù)實(shí)際情況及市場,、產(chǎn)品等因素選擇一種或多種促銷手段的組合,。

再過一段時(shí)間就是春節(jié)了，每年春節(jié)期間都是白酒消費(fèi)最旺的季節(jié),。各個(gè)白酒廠家都紛紛使出自己的渾身解術(shù),，期望在此期間巨大的禮品酒消費(fèi)市場分得最大的一塊蛋糕,。而在這誘人的蛋糕下面商場渠道的銷售有著不可低估的作用。一般來說白酒廠家歷來比較重是的是酒店和批發(fā)這兩個(gè)銷售通路,。但隨著國內(nèi)近幾年零售連鎖終端的崛起和國外零售巨頭在中國市場的成功表現(xiàn),，使得白酒廠家不得不對這些超級終端刮目相看，商場超市做好春節(jié)期間白酒銷售工作,，應(yīng)注意以下幾個(gè)方面的內(nèi)容,。

賣場銷售的計(jì)劃性很強(qiáng)，白酒廠家要至少提前一個(gè)半月和賣場確定活動(dòng)的內(nèi)容和檔期,，因?yàn)槊總€(gè)賣場堆頭和端架的黃金陳列位置是有限的（一般只有2—3個(gè)位置）,，堆頭好的位置依次為酒類主通道、酒類貨架中間區(qū),、商場堆頭區(qū),、收銀臺堆頭等四個(gè)位置。各個(gè)賣場在兩節(jié)期間一般會把堆頭和dm的檔期分為三檔或更多,，第一檔為圣誕期間（多為紅酒）,，第二檔春節(jié)期間、第三檔春節(jié)期間,，目的是以豐富的促銷活動(dòng)內(nèi)容來吸引廣大消費(fèi)者的興趣,，也同時(shí)讓廠家提供各種費(fèi)用的支持。所以廠家應(yīng)該提前做好相應(yīng)的各項(xiàng)準(zhǔn)備,，在11月份開始與商超展開談判,，把黃金位置的堆頭和端架提前“占領(lǐng)”。因?yàn)?1月份是白酒旺季里銷售比較淡的時(shí)段,，商家在這個(gè)時(shí)間一般會主動(dòng)找廠家要一些支持,，廠家可以利用這個(gè)機(jī)會要求簽一些位置好的長期堆頭保持到春節(jié)，一般商家會給予一定的折扣,，從而形成雙贏的局面,，但只適于實(shí)力比較雄厚的廠家。

由于白酒的淡旺季比較明顯考慮到投入產(chǎn)出的問題,，所以白酒廠家一般在市場的淡季3—8月份只在商超渠道里保留很少的導(dǎo)購人員,。而在市場的旺季9月份—次年的2月份特別是中秋、十一和春節(jié),、春節(jié)期間在商超增加導(dǎo)購人員,，所以導(dǎo)購人員的隊(duì)伍很不穩(wěn)定。建議在兩節(jié)促銷期間多使用一些30歲左右的女士原因有三,，一是這個(gè)歲數(shù)的人有一定大生活壓力比較珍惜工作達(dá)到的機(jī)會,，哪怕是短期的。二是白酒兩節(jié)期間銷售量較大上貨需要一定的“體力”，在這方面年輕的都市女孩大多數(shù)吃不了這個(gè)苦,。三是商超一般都把廠家的導(dǎo)購當(dāng)作自己的員工一樣使用,，盤貨時(shí)要加班加點(diǎn)，還要倒早晚班年輕的女孩因?yàn)榻慌笥褧?jīng)常請假,。在人員招聘的同時(shí)不要忘記及時(shí)準(zhǔn)備贈品,，這雖是老話長談，但確是我們促銷活動(dòng)的重中之重,。因?yàn)檫@將體現(xiàn)廠家對消費(fèi)者的承諾是否能夠兌現(xiàn),。今年夏天某世界飲料巨頭在河北一個(gè)地級市場開展集一拉罐拉環(huán)或瓶蓋25元送該品牌的旅行包的活動(dòng)，在當(dāng)?shù)厍嗌倌戤?dāng)中產(chǎn)生了很大的影響,，紛紛排隊(duì)兌換,。但該品牌的旅行包卻一直跟不上兌換，每次到兌換的日期只能滿足十個(gè)人左右,，在目標(biāo)消費(fèi)者中間產(chǎn)生了很大的負(fù)面影響,。筆者與禮品兌換人員交談中了解到，市場部的策劃人員沒有正確估計(jì)到“活動(dòng)會有這么好的效果”所以根本沒有發(fā)放足夠的促銷品到該市場,。由此可見連知名的跨國公司都犯的錯(cuò)誤,，我們怎么能不充分的重視贈品的準(zhǔn)備工作呢？

春節(jié)期間的白酒促銷活動(dòng)方案,，一般要提前一個(gè)半月與商超的相關(guān)部門開展談判工作爭取賣場的支持。全國性的促銷活動(dòng)要與大型連鎖超市的全國采購經(jīng)理進(jìn)行協(xié)商,。目前除了與大型全國連鎖商超的統(tǒng)一協(xié)議外,，其各個(gè)門店也有很大的權(quán)利，,。比如：你和有的零售商在總部談妥了促銷活動(dòng),，又交了各項(xiàng)的費(fèi)用，可是無法在門店得到很好的執(zhí)行,，或者有的即使執(zhí)行,，你也占不到好的堆頭位置和門店的主動(dòng)配合（往往是店內(nèi)為了應(yīng)付總部的命令而勉強(qiáng)作個(gè)樣子）。這就要去作各個(gè)門店的工作,。因?yàn)槟惆彦X交到了總部,，店內(nèi)沒有得到好處，怎么會有積極性拿出最好的位置來配合你的促銷活動(dòng)呢,？所以如果零售商允許的情況下可以與總部談促銷方案,，與門店直接洽談費(fèi)用有時(shí)可以起到意想不到的效果。綜上所述要明確了解零售商的內(nèi)部情況,，爭取少走彎路才能起到事半功倍的效果,。

在商超開展的促銷活動(dòng)要交納一定的費(fèi)用，如：導(dǎo)購員的管理費(fèi)、堆頭費(fèi),、端架費(fèi)等,。這就要求我們要及時(shí)了解零售商的費(fèi)用結(jié)構(gòu)。很多時(shí)候采購等人員的費(fèi)用是可以談的,，通過良好的溝通達(dá)成一個(gè)雙方都可以接受的價(jià)格,，才是各自的目的。但記住要把有限的錢花在刀刃上,，要把銷量和費(fèi)用掛鉤,，把費(fèi)用放在最好的賣場里，才能取得理想的銷量,。

總之在春節(jié)期間的賣場的銷售工作是要求,，認(rèn)真執(zhí)行促銷方案和靈活運(yùn)用各種談判技巧才能達(dá)到預(yù)期的雙贏目的。

產(chǎn)品活動(dòng)促銷方案 產(chǎn)品營銷方案篇五

9月5日,，201x年淘寶雙11雙12嘉年華活動(dòng)正式啟動(dòng),。(提前兩個(gè)月賣家開始就預(yù)熱了起來)

9月15日—10月9日 活動(dòng)準(zhǔn)備期

10月10日—10月11日 淘寶在杭州舉辦了賣家動(dòng)員大會，針對此次雙11雙12大促進(jìn)行動(dòng)員,。

10月10日—10月31日 商家報(bào)名

11月1日—11月30日 商品報(bào)名

12月1日—12月11日 活動(dòng)預(yù)熱期

12月12日 正式售賣

淘寶雙十二主分會場報(bào)名條件與今年雙十一類似,。相比雙十一的簽到送彩票，收藏送紅包,，設(shè)置無線端,，淘金幣抵扣，大促承接頁,，五折包郵,。雙十二少了兩條必要條件。

1)全場五折版包郵：活動(dòng)商品要求當(dāng)前一口價(jià)的5折,，且需要低于近期30天的最低拍下價(jià)格(非最終成交價(jià))

2)1212購物卷全場通用：參加活動(dòng)的商品設(shè)置可以使用雙12購物卷(原雙12紅包)金額(5的倍數(shù),，200為上限)。而用戶通過各類小游戲獲得雙12購物卷,。在雙12當(dāng)天,，商品活動(dòng)價(jià)格可以再減去雙12購物券的金額來購買該商品。

3)設(shè)置無線店鋪及無線詳情頁：這點(diǎn)與雙11的要求一致,，從今年雙十一42.6%的成交比例不難看出,，無線端設(shè)置確實(shí)有很大必要。

4)大促承接頁：主分會場鏈接到的頁面,，可以裝修但不可以刪除,。

今年淘寶雙十二pc端與無線端分會場有所區(qū)別。在pc端此次共將會有154個(gè)會場,，其中1個(gè)主會場,、23個(gè)分會場,、130個(gè)行業(yè)分分會場。而無線端講設(shè)置10個(gè)行業(yè)分會場,。

其中pc段的分會場為：女裝,、男裝、內(nèi)衣,、男女鞋,、箱包/配件、美妝,、珠寶配飾,、母嬰用品、童裝童鞋玩具,、百貨寵物,、家居、家裝,、數(shù)碼,、家電、手機(jī),、運(yùn)動(dòng)戶外,、汽車、食品,、虛擬,、全球購、淘金幣,、拍賣,、聚劃算。而無線端的10個(gè)分會場為：女裝,、男裝,、男女鞋,、箱包配件,、運(yùn)動(dòng)、食品,、數(shù)碼家電,、家居百貨、母嬰及美妝,。

雙十二主分會場之間的輪播仍然采用的是雙十一的賽馬機(jī)制,。不同會場間從低到高晉級，按會場從低到高晉級,。其晉級順序?yàn)椋盒袠I(yè)分分會場樓層—>行業(yè)分會場樓層—>行業(yè)分會場海景房—>主會場樓層—>主會場海景房,。

其中,，在預(yù)熱期，以天為單位賽馬,，根據(jù)全店加購情況安排會場展示,。而在雙十二當(dāng)天，以小時(shí)為單位賽馬,，根據(jù)全店成交情況,，以及紅包消耗總金額安排會場展示。

今年的淘寶雙十二紅包改名為1212購物券(原1212紅包),，主要玩法是,，通過淘寶網(wǎng)官方派發(fā)，集市賣家在單個(gè)商品上設(shè)置,，可在商品1212當(dāng)天價(jià)基礎(chǔ)上再使用的紅包金額,。

例子：a商家a商品(已報(bào)名參加雙十二活動(dòng)商品)雙十二當(dāng)天價(jià)格為200元，商家設(shè)置該商品可用1212紅包的金額為10元,，若用戶有100元的1212紅包,，那么該用戶可以花10元1212紅包及190元現(xiàn)金購買該商品。當(dāng)然,，賣家最終收到的款項(xiàng)也是190元,。如果用戶只有8元的雙十二紅包，則賣家最終將收到200-8=192元的款項(xiàng),。

也就是說賣家參與雙十二的每個(gè)商品都需要設(shè)置其能使用的雙十二紅包金額(淘寶官方推薦是商品的20%以下,，紅包金額只能是5元及5元的倍數(shù)，且是200元以下),。而買家則主要通過完成官方的任務(wù)隨即獲得不同面額的1212紅包,。

淘寶雙十二主分會場的報(bào)名4個(gè)必要條件之一便是需要設(shè)置無線店鋪及無線詳情頁。這點(diǎn)與雙十一的要求同樣一致,，而雙11的42.6%的銷售比這個(gè)結(jié)果也證明了淘寶這個(gè)要求的合理性,。那么雙十二的無線端具體玩法與雙十一有何不同呢?

本次雙十二無線玩法除了傳統(tǒng)淘寶無線各種渠道之外(見下圖)，其中值得一提的店鋪寶箱互動(dòng)游戲,。當(dāng)用戶瀏覽賣家在手機(jī)淘寶c店的首頁或者店鋪承接頁時(shí),，有一定概率出現(xiàn)寶箱，用戶點(diǎn)擊寶箱后,，即可在賣家設(shè)置的寶箱中抽獎(jiǎng),。寶箱可中的獎(jiǎng)品有優(yōu)惠劵，手機(jī)流量包,，彩票等,。(手機(jī)流量包：賣家出錢購買的手機(jī)流量包，用戶抽中后可以自己用也可以轉(zhuǎn)贈他人,。)

淘寶雙十二大促承接頁與雙十一的要求基本一致,，所有報(bào)名雙十二的商家均可且必須設(shè)置大促承接頁,。主分會場的著陸頁均為相應(yīng)店鋪的著陸頁。賣家可以在店鋪首頁設(shè)置大促承接頁大圖以及大促承接頁的背景圖(主要是烘托雙十二活動(dòng)氛圍),。而大促承接頁的可選模塊為：店鋪優(yōu)惠模塊,、1212預(yù)售商品模塊、1212促銷寶貝模塊以及自定義內(nèi)容區(qū),。以上四個(gè)模塊為商家可以選擇是否展示的(即商家可以編輯,，修改及刪除的模塊)。而大促承接頁還有熱賣商品模塊,，將自動(dòng)提取店鋪熱賣的40個(gè)單品,，賣家只可以調(diào)整順序而無法編輯及修改(即買家看到此處為該店鋪的實(shí)際情況)值得注意的是大促承接頁的pc端雖然將自動(dòng)同步至無線端，但是自定義模塊不會同步到無線端,。

產(chǎn)品活動(dòng)促銷方案 產(chǎn)品營銷方案篇六

近年來,，經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展帶來了社會階層的迅速分化和消費(fèi)的全面升級，中國高端白酒市場迎來了難得的黃金發(fā)展期：消費(fèi)高檔酒的人越來越多,，消費(fèi)量呈幾何級數(shù)增加,，產(chǎn)品價(jià)值中心不斷上移，品牌溢價(jià)空間愈來愈大,，高端白酒市場成為中國為數(shù)不多的機(jī)會性產(chǎn)業(yè)之一,。

正因?yàn)槿绱耍叨税拙瞥蔀樾袃?nèi)外資本的名利場,。各路企業(yè)鏖戰(zhàn)高端,，白酒行業(yè)熱點(diǎn)迅速轉(zhuǎn)移到高端白酒市場。然而,，高端白酒極高的市場門檻,，極長的品牌成長周期，較高的資本壁壘,，又將絕大多數(shù)企業(yè)的夢想化為烏有,。

那么什么是高檔白酒？標(biāo)準(zhǔn)是什么,？通過對行業(yè)深入研究,，筆者把普通終端（商超及酒店）價(jià)格在300元人民幣以上的高價(jià)白酒，統(tǒng)稱高端白酒產(chǎn)品,；把銷量在500噸,、形成區(qū)域性核心市場,，且企業(yè)實(shí)現(xiàn)盈利的高端白酒產(chǎn)品,，叫高端白酒品牌。目前這樣的企業(yè)全國有4家,，其他的統(tǒng)稱高端白酒品牌的追求者,。

按照銷量,、品牌價(jià)值、市場基礎(chǔ),、營銷現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢等指標(biāo),，筆者將高端白酒生產(chǎn)企業(yè)分為九大類，他們的情況各不相同,，生存狀態(tài)不一,，市場表現(xiàn)也各具特點(diǎn)。

市場和營銷現(xiàn)狀

20xx年,，五糧液實(shí)現(xiàn)單品銷售收入45億元（品牌價(jià)值達(dá)338億元）,，茅臺單品銷售收入36億元（品牌價(jià)值突破200億元），兩品牌銷量占整個(gè)高端白酒市場的75％左右（注：本文數(shù)據(jù)主要來源于企業(yè)公開資料和部分內(nèi)部資料,，銷售收入為企業(yè)統(tǒng)計(jì)口徑,，非終端概念統(tǒng)計(jì)，下同）,。由于五糧液和茅臺占高端白酒市場的絕大部分份額,，使得他們在行業(yè)中具有十分重要的作用，成為中國白酒產(chǎn)業(yè)的標(biāo)桿性企業(yè),，被業(yè)界人士稱為兩大超級品牌,。這兩大品牌成為劃分白酒高端市場的一條紅線，以上則為中國高端白酒,，以下,，則歸為另一檔次。

面臨問題

雖然高端白酒的這兩個(gè)大品牌在本輪經(jīng)濟(jì)周期中,，都有較大的價(jià)格提升,，并先后進(jìn)入新的平臺整固期。企業(yè)在行業(yè)方向探索,、企業(yè)規(guī)?？刂啤⒍嘣?xiàng)目經(jīng)營,、新的消費(fèi)市場開拓,、抵御洋酒“入侵”等方面都面臨挑戰(zhàn)。作為特大型企業(yè)集團(tuán),，估計(jì)他們平臺整固期的時(shí)間將在3—5年,，甚至更長，但作為高端白酒品牌,，他們在消化漲價(jià)的短期影響之后,，很快又會步入新的上升通道。

市場和營銷現(xiàn)狀

20xx年,，水井坊,、國窖1573將突破5億元的銷售業(yè)績,，占高端市場10％左右的市場份額，它們在北京,、成都,、上海等地均有較好表現(xiàn)，已成功地進(jìn)入高端白酒品牌行列,。

目前,，水井坊、國窖1573兩大品牌,，品牌形象已基本建立,，發(fā)展勢頭良好，核心市場已經(jīng)形成,，市場消費(fèi)在多個(gè)區(qū)域已形成自然拉動(dòng),，他們已成為高端白酒市場新的強(qiáng)勢品牌和市場建設(shè)的重要力量。企業(yè)的營銷工作已從以前的市場導(dǎo)入期順利過渡到市場擴(kuò)張期,，后市仍將繼續(xù)看好,。估計(jì)到20xx年左右，水井坊,、國窖1573與五糧液和茅臺的相對差距將進(jìn)一步縮小,，他們將與五糧液和茅臺共同組成中國高端白酒的第一方陣，屆時(shí),，中國高檔白酒市場,，將會徹底改變“兩超”獨(dú)霸的局面，形成一條獨(dú)特的多品牌共生的高檔產(chǎn)品消費(fèi)風(fēng)景線,。

面臨問題

如何鞏固現(xiàn)有市場,，消化前期快速發(fā)展中存在的問題？如何解決其它市場的普及推廣以及今后出現(xiàn)的新問題,？是這兩個(gè)品牌必須面對的問題,。水井坊和國窖1573在廣東市場進(jìn)行的調(diào)整，就充分說明了這一點(diǎn),。

市場和營銷現(xiàn)狀

20xx年,，洋河藍(lán)色經(jīng)典系列酒突破2億元銷售額，汾酒集團(tuán)蘭花汾酒業(yè)接近1億左右,，劍南春集團(tuán)東方紅高端白酒銷售突破5000萬,，占高端市場3—5％左右的市場份額。由于他們都背靠著一個(gè)蓬勃向上的實(shí)力集團(tuán),，因此最有希望成為中國高端白酒新秀品牌,。他們的優(yōu)勢在于借老牌名酒的品質(zhì)資源，借本省或區(qū)域市場的地利優(yōu)勢，借企業(yè)集團(tuán)的重點(diǎn)投入,，完成品牌的塑造和銷量的拉動(dòng)。

目前,，大小蘭花汾酒和洋河藍(lán)色經(jīng)典分別在晉中,、晉南，蘇中,、蘇南地區(qū)形成自己的根據(jù)地市場,，高端白酒品牌形象正在形成。由于大小蘭花汾酒和洋河藍(lán)色經(jīng)典的出現(xiàn),，改變了高端白酒產(chǎn)地地域集中于西南的狀況,，也改變了市場集中于華南和京津的現(xiàn)狀，同時(shí),，他們還改變了中國高端白酒品牌文化訴求集中在歷史,、老窖的狀況。由于他們的母體汾酒集團(tuán),、洋河集團(tuán)兩企業(yè)均處于上升勢態(tài),，因此蘭花汾酒和洋河藍(lán)色經(jīng)典的前景應(yīng)繼續(xù)看好。

劍南春集團(tuán)的東方紅,，是中國高端白酒市場的另類,。在市場運(yùn)作上，東方紅采取集團(tuán)公司一貫的低調(diào)做法,，企業(yè)采用限量控價(jià),，穩(wěn)步推進(jìn)的策略，步步為營,，通過骨干經(jīng)銷商群體和團(tuán)購直銷等特殊渠道進(jìn)行銷售,，不急于求成，追求短期的銷量,，是高端白酒中最富耐性的耕耘者,。雖然東方紅目前主要在北京、上海,、成都等地少量的高檔酒樓和商超面市,，尚未形成核心市場，但他的運(yùn)作如獲成功,，將改變中國高端白酒靠實(shí)力堆砌和終端鏖戰(zhàn)的速成模式,，樹立耐心成就品牌的典范。

應(yīng)該說,，劍南春東方紅,、大小蘭花汾酒和洋河藍(lán)色經(jīng)典獲取市場的成功，只是一個(gè)時(shí)間問題，如果不出大的意外,，2—3年內(nèi),，他們將有可能進(jìn)入高端白酒第二軍團(tuán)。

面臨問題

現(xiàn)在品牌的影響區(qū)域較小,，銷量還未突破生死線,，核心區(qū)域市場尚未形成。目前,，第三類企業(yè)的高端白酒整體運(yùn)作,，已進(jìn)入市場攻堅(jiān)期，企業(yè)將面臨較大的市場風(fēng)險(xiǎn),。在此階段,，不進(jìn)則退。需要指出的是,，紅花郎酒和洋河藍(lán)色經(jīng)典一樣,，都是價(jià)格橫跨一百多元至數(shù)百元不等的多價(jià)值區(qū)間的品牌運(yùn)作模式，這種模式的優(yōu)勢是,，前期上量快,，進(jìn)展迅速，但中后期卻面臨品牌價(jià)值重心下移的問題,，其結(jié)果可能是整個(gè)品牌的價(jià)值定位最終回歸價(jià)格最低的那一款產(chǎn)品,，成為一種中價(jià)位品牌。多數(shù)企業(yè)追求高端品牌而不成,，很重要的一個(gè)原因,，就是品牌定位的泛化。

20xx年,，舍得和紅花郎的銷售收入估計(jì)將分別在5000萬至1億左右,，約占高端市場1％的市場份額。在高端白酒的隊(duì)伍中,，舍得和紅花郎酒目前仍在尋找品牌突破的戰(zhàn)略支撐點(diǎn),，品牌運(yùn)作尚處于市場布局的階段，因此說他們是高端白酒的探索者,。由于舍得,、紅花郎酒生在四川，省內(nèi)市場強(qiáng)手如云,，他們只有遠(yuǎn)離“大本營”,，在省外建立“飛地市場”。如果硬要在四川（主要是成都）打出一塊市場,，則不可避免地要與五糧液,、茅臺、水井坊、國窖1573對壘,，企業(yè)的勝算極小,。舍得在短短3年多的時(shí)間內(nèi)在成都三次啟動(dòng)市場，目前尚未有實(shí)質(zhì)性的進(jìn)展和大的突破,，就充分說明了這一點(diǎn),。紅花郎酒雖然推出的時(shí)間還不太長，但茅臺近幾年的突飛猛進(jìn),，給醬香型白酒拓展了較大的市場空間,，加之企業(yè)營銷變法和實(shí)行的系列化產(chǎn)品路線,，估計(jì)20xx年,，紅花郎酒進(jìn)步會較大。

面臨問題

以上兩個(gè)品牌,，情況雖各有差異,，基本情況卻大致相同。企業(yè)集團(tuán)都處于一個(gè)大的調(diào)整階段,，經(jīng)過轉(zhuǎn)制或調(diào)整,，企業(yè)雖然也能做一定的投入，但由于企業(yè)內(nèi)部的有機(jī)構(gòu)成有待提高,，且他們還要面臨市場的變數(shù)：如何取得一個(gè)省會城市的成功,？如何取得一次真正意義上的市場進(jìn)展？都成為他們面臨的生死存亡問題,。他們要么調(diào)低市場定位,，避開與主流企業(yè)競爭，要么堅(jiān)持既定方針,，繼續(xù)走下去,，這或許會給企業(yè)帶來新的生機(jī)。

市場和營銷現(xiàn)狀

安徽的古井集團(tuán),、江蘇的雙溝集團(tuán)和湖南的湘泉集團(tuán)由于對高端白酒垂青和眷顧,，成為高端白酒市場的二度進(jìn)入者。

20xx年下半年,，老牌名酒古井貢和雙溝紛紛對外宣稱,，開發(fā)新的高端白酒產(chǎn)品，于是古井貢紀(jì)年酒和雙溝珍寶坊面市,。相對于他們的第一輪進(jìn)入,，企業(yè)情況、行業(yè)狀況和市場格局都發(fā)生了大的變化,。重新進(jìn)入高端白酒市場,，業(yè)內(nèi)也對古井貢和雙溝寄予了不小的希望，當(dāng)然也有部分懷疑的目光。目前,，古井和雙溝兩企業(yè)均面臨改制的瓶頸（古井的改制方案已再次獲得職工大會的通過）,，這或多或少地會對他們打造高端品牌產(chǎn)生影響。古井貢紀(jì)年酒避開年份酒之爭,，又巧妙地與年份有關(guān),，實(shí)屬創(chuàng)新之舉；雙溝珍寶坊一瓶兩種酒,，可自己勾調(diào),，精致小軒窗包裝，也頗有新意,。對于這兩支有所創(chuàng)新的產(chǎn)品,，企業(yè)如何配置資源以支持，市場運(yùn)作如何展開,，發(fā)展前景如何,，目前還難以判斷。

與此類似的還有湖南的酒鬼酒,。作為中國高端白酒市場的破局者,，酒鬼酒曾經(jīng)一掃中國高端白酒市場五糧液和茅臺的獨(dú)占的沉悶氣氛，以邊緣文化切入,，一炮打響,，并迅速走紅，創(chuàng)下高端白酒的營銷奇跡,?？上Ш镁安婚L，酒鬼酒近幾年數(shù)度重組,，企業(yè)元?dú)鈸p失殆盡,。年前，酒鬼集團(tuán)聘請廣東省某廣告公司重新策劃與定位,，希望重入高端白酒行列,；近期，中糖集團(tuán)欲入主湘泉集團(tuán),，再塑酒鬼酒的高端品牌形象,，但面臨企業(yè)與市場兩道門檻,，估計(jì)困難不少,。

面臨問題

品牌定位,，市場切入方式,，核心市場區(qū)域建設(shè)。

名酒企業(yè)開發(fā)高端白酒,，或出于實(shí)力,，或基于能力,，或出于無奈。二名酒企業(yè)在高端白酒開發(fā)上,，卻體現(xiàn)出更多的理性,，他們量力而行，區(qū)域做市,，不事張揚(yáng),。這類企業(yè)，全國大約有50余家,，資產(chǎn)實(shí)力都在l億以上至數(shù)億,。他們問鼎高端白酒也有一定物質(zhì)基礎(chǔ)，把高端酒開發(fā)作為豐富企業(yè)產(chǎn)品的一個(gè)品種,，作為提升企業(yè)形象與品牌的一種營銷手段,，不做無謂的投入與犧牲，是這些企業(yè)的一個(gè)共同特點(diǎn),，如江蘇今世緣國緣酒,、青海青稞集團(tuán)的天佑德和四川豐谷集團(tuán)的酒皇酒等,。再過數(shù)年,，也不排除有一些企業(yè)，經(jīng)過幾年的積累,，實(shí)力和能力有所增強(qiáng),，回過頭來正式問鼎高端酒市場，或以區(qū)域市場為目標(biāo),，或進(jìn)軍全國,，也有可能給高端白酒帶來新的氣息。

業(yè)外資本多元化經(jīng)營白酒,，差不多都會為高端白酒的巨大盈利空間所誘惑,，毫不猶豫地選擇做高不做低，或高低產(chǎn)品一齊上,。他們的滿腔熱情和種種“創(chuàng)新”做法,，往往讓業(yè)內(nèi)人士大跌眼鏡。但他們又多像流星一樣,，在一陣燦爛的燒錢之后,，迅速沉寂，許多企業(yè)至死未能明白高端白酒運(yùn)作的特點(diǎn),，枉交學(xué)費(fèi),；部分企業(yè)在弄懂了市場的時(shí)候，已幾乎耗盡所有資金資源,，機(jī)會不再來,。

名酒企業(yè)子品牌的高端白酒,，分三種情況，他們多數(shù)都是高端白酒中的機(jī)會主義者,。

第一種是“過江龍”做法,，短炒一把，迅速離去,。本來名酒廠特許經(jīng)銷商通過市場運(yùn)作,，推出自己的高端白酒，這種借主品牌的市場張力,，發(fā)揮廠商各自的優(yōu)勢,，本無可非議。

但不少這類企業(yè)經(jīng)營者,，他們有意無意地把此當(dāng)作招商融資的工具,，鮮有進(jìn)行市場投入和耕耘，希望掘一桶金就走,，這種做法,，對市場有害，讓經(jīng)銷商受傷,。這種模式,，在20xx年之前，多有收獲,，現(xiàn)在則收獲甚少,，今后則很難奏效。

第二種是名酒子品牌系列產(chǎn)品中的高端產(chǎn)品,。如金六福,、瀏陽河的五星級酒、金劍南系列產(chǎn)品中的金劍南酒等,。這種模式的特點(diǎn)是,，企業(yè)不是以高端品牌為追求目標(biāo)，而是以拉升產(chǎn)品品牌和利用營銷資源實(shí)現(xiàn)順帶銷售為目的,，這既避免了企業(yè)資源的無謂浪費(fèi),，又實(shí)現(xiàn)了企業(yè)資源的充分利用，是名酒子品牌高端白酒的務(wù)實(shí)派,。

第三種是高端白酒的拓荒者,。少數(shù)名酒企業(yè)特許經(jīng)銷商，他們立意要做高端白酒品牌,，希望創(chuàng)造高端白酒市場新的奇跡,。如五糧液集團(tuán)的五糧神、錦上添花和大展宏圖酒等,。他們定位于高端,，不做低端開發(fā),，他們不想做機(jī)會主義者，希望成為高端白酒市場的拓荒者,，但這種模式在近6—7年來的實(shí)踐中,，這些企業(yè)在做了較大的市場投入后，啟動(dòng)了一定數(shù)量的流通終端,，但整體收效不大,。

目前高端白酒的特許經(jīng)營模式，還沒有一家成功的先例,，需要進(jìn)行新的探索,，尚待取得實(shí)質(zhì)性的突破。

中小企業(yè)（非規(guī)模企業(yè)）推出的高端白酒,，俗稱雜牌高價(jià)酒,。其特征是“三高一低”和“三無一有”，具體講就是：高價(jià)格,、高促銷,、高價(jià)差、低質(zhì)量,；除了有產(chǎn)品外,，他們無品牌運(yùn)作設(shè)計(jì)、無市場推廣計(jì)劃,、無資金投入安排,，使用游擊戰(zhàn)術(shù),，靠招商制勝,，在一些小區(qū)域，依靠渠道,、終端促銷和地緣關(guān)系,，維持一點(diǎn)銷量。

筆者曾在蘇南,、京津做市場調(diào)研時(shí),，發(fā)現(xiàn)一些中小經(jīng)銷商，把在四川等地3—5元錢灌裝的一瓶酒,，通過30—50元一瓶甚至更高的開瓶費(fèi),，在一些酒店終端賣到300—400元。這一類企業(yè),，他們對市場沒有建樹,，對行業(yè)有所破壞，是行業(yè)中的攪局者,。

據(jù)不完全統(tǒng)計(jì),，目前全國以塑造高端白酒品牌為目標(biāo)的企業(yè)有60余家,，在進(jìn)行市場運(yùn)作的高端白酒產(chǎn)品有400—500個(gè)，在市場銷售的高端產(chǎn)品有4000余種,，由于白酒行業(yè)的進(jìn)入門檻低和市場空間仍在不斷地向上拓展,，今后還有不少的加入者。

然而,，高端白酒市場畢竟有限,，這一現(xiàn)狀必將加速高端白酒企業(yè)間的分化，名酒企業(yè)繼續(xù)主導(dǎo)高端白酒市場的狀況將成為高端白酒發(fā)展下一階段的主要特點(diǎn),。

產(chǎn)品活動(dòng)促銷方案 產(chǎn)品營銷方案篇七

一,、 方案背景

做促銷無非就是幾種形式：買就送、贈品,、大折,、特價(jià)銷售等等。但是也就這幾樣,，對于促銷來說就足夠了,。有時(shí)候我們在做促銷的時(shí)候?yàn)槭裁葱Ч皇呛芎茫科鋵?shí)原因很簡單——我們沒有給予顧客更高的心理滿足,，我們沒有把顧客的心吸引來,。

二、 總體思路

三大促銷活動(dòng)聯(lián)合推出,，可使每種活動(dòng)的優(yōu)勢互補(bǔ),，力度更大，效果更好,。

滿就送：主要可讓“滿就送”的優(yōu)勢繼續(xù)發(fā)揮,，使已購物的顧客發(fā)生重復(fù)購買行為，但要減小贈送幅度,。

現(xiàn)場抓金：購商品的顧客,，刺激其購買欲望。返還現(xiàn)金,，顧客看得見,，但每次掏金金額必須控制在20元以內(nèi)。

價(jià)格由您自己定：購商品的顧客,，在付款時(shí)進(jìn)行摸價(jià)格折率游戲,。

三、活動(dòng)時(shí)間：略

四,、活動(dòng)實(shí)施細(xì)則

（一）歡樂慶典,，來買就送 超值團(tuán)購價(jià) 服務(wù)送到家

（二）“閃電”店慶價(jià) 激情店慶價(jià) 繽紛共享

1、 “閃電”店慶價(jià)商品,，完全體現(xiàn)超低的感覺,。

注：這類商品除供應(yīng)商讓部分的毛利外,，門店將做出虧損的舉動(dòng)。為能達(dá)到一定的低價(jià)效果,，又能保證虧損的額度小,，建議選擇該類商品時(shí)，從低單價(jià),、超實(shí)用的特點(diǎn)出發(fā)選擇,，并限時(shí)限數(shù)。

（三）搶做幸運(yùn)星 價(jià)格自己定

1,、憑購物小票在收款處摸“折率球”,。

2、球上是幾,，就是價(jià)格的折率,。

3、顧客得到折率后,，在購物憑證上蓋上“折率”,。

五、廣告費(fèi)用預(yù)算

1,、演出費(fèi)用：*元（1500元）

2,、《網(wǎng)橋商訊》封面：4000元

3、pop及展板： 100元

4,、橫 幅： ? 100元

5,、30000dm宣傳單印刷費(fèi)用：5500元

6、宣傳單投遞費(fèi)： 1200元

合計(jì)： 10900 ?元,。（11400元）

六,、活動(dòng)評估

（一）成功點(diǎn)

1、活動(dòng)直接促進(jìn)銷售,。

2,、現(xiàn)場氣氛十分活躍，有較強(qiáng)新穎性和趣味性,，能調(diào)動(dòng)顧客的參與熱情。

七：其他活動(dòng)

1. 持本刊前來消費(fèi)的顧客享受95折,。

2. 持本刊廣告來消費(fèi)滿500元有禮品贈送,，

3. 對新人來采購大宗結(jié)婚物品，贈送一紀(jì)念品,。

產(chǎn)品活動(dòng)促銷方案 產(chǎn)品營銷方案篇八

雙12這個(gè)千載難逢的日子,，比如：結(jié)婚、新房入住,、家具安裝等,，家具購物,、家庭裝飾、慶典活動(dòng),。因此,，這是難得的一次購物狂歡月，也是今年最后一次大型活動(dòng),。

活動(dòng)主題：享健康水槽,、買1(手工槽套餐)送2(贈品待定)贈品如：勺鏟七件套(25元)、廚房加絨手套,、隔熱餐墊,、陶瓷調(diào)味瓶

12.12

雙12宣傳活動(dòng)策劃目前按照店內(nèi)折扣、海報(bào)宣傳以及付費(fèi)推廣(直通車,、淘寶客),，免費(fèi)推廣(自然搜索以及站外雙12主會場)盡可能引入更多有效的站內(nèi)外流量，從而達(dá)到促進(jìn)銷售額(12-15萬)的目標(biāo),。

1.進(jìn)店有禮!

凡是進(jìn)入本店鋪,，收藏店鋪、收藏寶貝,，憑截圖向客服領(lǐng)取無門檻優(yōu)惠券(5元12.12使用),，先到先得，限量100張,，送完即止!

2.雙12店鋪促銷優(yōu)惠券

滿599領(lǐng)取30元優(yōu)惠券,、滿799領(lǐng)取優(yōu)惠券50元、滿1299領(lǐng)取100元優(yōu)惠券(優(yōu)惠券上標(biāo)明特供品不參加其它優(yōu)惠使用)

3.雙12特供品

12.8-12.12預(yù)熱特供產(chǎn)品(7245l),、單品優(yōu)惠券優(yōu)惠(50元12.12使用)

12.8-12.12預(yù)熱特供產(chǎn)品(160gb),、單品優(yōu)惠券優(yōu)惠(30元12.12使用)

(首頁給這兩款特供產(chǎn)品做兩張廣告圖引流測試、并做直通車測款)

4.活動(dòng)短信

產(chǎn)品活動(dòng)促銷方案 產(chǎn)品營銷方案篇九

活動(dòng)內(nèi)容：

以中國傳統(tǒng)的中秋賞月賞花燈 燈謎猜想

活動(dòng)方式：

泛當(dāng)日在嘉年華ktv消費(fèi)顧客不論消費(fèi)多少均贈送中秋月餅一份 以顧客人數(shù)進(jìn)行計(jì)算,。

當(dāng)日所有每個(gè)包房消費(fèi)個(gè)顧客 以包房計(jì)算贈送花燈一個(gè) 顧客可以在上邊寫上自己的愿望并懸掛在嘉年華ktv,。

活動(dòng)當(dāng)日在嘉年華消費(fèi)的顧客可以參與猜謎活動(dòng)。猜中的顧客均可贈送紀(jì)念品一份

注：再中秋佳節(jié)當(dāng)日在嘉年華ktv各處懸掛各種樣式花燈增加節(jié)日氣憤 并在花等上張貼各種謎語,。

活動(dòng)準(zhǔn)備及投入預(yù)算：

煙灰缸或酒杯100個(gè)酒水促銷贈品

噴繪宣傳海報(bào)2張*20.00元/張

報(bào)紙平面廣告宣傳可以作為選擇項(xiàng)目 價(jià)格在1000元左右*2天

燈籠100個(gè)*5元/個(gè)

執(zhí)行部門：

企劃部門負(fù)責(zé)所須店內(nèi)宣傳品及媒體宣傳品的設(shè)計(jì)工作

注：9月12日前完成各項(xiàng)設(shè)計(jì)工作及謎語的選擇并提交給主管經(jīng)理審核

財(cái)務(wù)部門負(fù)責(zé)對整體預(yù)算開支及活動(dòng)后的收入情況進(jìn)行整體評估,。

注：9月10日前完成預(yù)算審核

采購及倉庫管理部門負(fù)責(zé)對相關(guān)所須物品進(jìn)行支持。

注：企劃部門協(xié)助采購部門在9月15前完成采購工作,。

嘉年華ktv主管及服務(wù)人員負(fù)責(zé)具體活動(dòng)內(nèi)容執(zhí)行,。

注：嘉年華ktv管理部門在9月17前完成對員工的培訓(xùn)工作。

工程部門負(fù)責(zé)電力等相關(guān)的支持工作

注：在9月18日當(dāng)天完成燈籠的懸掛

備注：

本計(jì)劃屬于公司的商業(yè)機(jī)密任何人不得外泄,。

計(jì)劃必須在主管經(jīng)理簽字批準(zhǔn)的情況執(zhí)行,。

在活動(dòng)期間發(fā)生任何突發(fā)情況嘉年華ktv主管負(fù)責(zé)根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行處理。

4.相關(guān)部門可以根據(jù)實(shí)際情況要求更改計(jì)劃內(nèi)容或推遲。

產(chǎn)品活動(dòng)促銷方案 產(chǎn)品營銷方案篇十

我國燒酒業(yè)不管是在范圍上,，還是在產(chǎn)品產(chǎn)量及企業(yè)數(shù)量上,，都可稱之為"天下之最"。燒酒作為我國獨(dú)占的,、具有悠長汗青的古板酒種,，活著界烈性酒類產(chǎn)品中披發(fā)著熠熠光彩，在消費(fèi)者的心目中占有非常首要的職位地方,。我國有五千年的文明史,，就有了五千年的酒文化?；閱始奕?、佳節(jié)喜慶、朋友小聚,、拜訪親朋,，都要以酒為敬，以酒為賀,。酒在溶進(jìn)人們一樣平?？诟购诘耐瑫r(shí)，酒文化也在人們的不雅不雅念中根深蒂固,。

跟著人們糊口程度的進(jìn)步,，人們在口腹方面更加劇視營養(yǎng)和科學(xué)，更加講究品位和本性,。在熟習(xí)不清消費(fèi)被理性消費(fèi)所代替的本日受眾,，燒酒業(yè)也從普通市夷易近到社會高層，從小型都會到大年夜中都會,，從豐富飯桌到佳構(gòu)奉送,，具有著更深遠(yuǎn)和難以割舍的夷易近族意義日文化意義。

面對浩繁的燒酒品牌充滿的酒類市場,，消費(fèi)者在選購時(shí)變得不再熟習(xí)不清,，人們寄看產(chǎn)品本身所能為他們提供的實(shí)際必要的同時(shí)，逐步開端重視品牌的精力必要,。因此,，重視品牌謀劃的同時(shí)，領(lǐng)有1個(gè)實(shí)際而本性的發(fā)出賣東西方張,，是擴(kuò)大年夜和晉升終端發(fā)認(rèn)真量的得勝寶貝,，也是燒酒出產(chǎn)企業(yè)將來發(fā)展的計(jì)謀重點(diǎn)。

"秦洋"燒酒品牌的上風(fēng)：

a.以特點(diǎn)文化作后盾,；

b.走特點(diǎn)營銷的門路；

c.品牌的親和力；

d.包裝具有特點(diǎn),；

e.整合伙源

f.謀劃深遠(yuǎn)

1,、我們的核心力維因此量取勝，在量的根本上占控商脈,，搶占終端致高點(diǎn),。先賺取應(yīng)得的利潤空間，盡大概加快收受接收運(yùn)作本錢,！

任何企業(yè)都必要利潤來支持一樣平常運(yùn)作,，以是先做銷量，再做品牌的指導(dǎo)思惟盡對精確,！主推核心商品,，以促銷來做量，薄利好銷,，如果能把量做大年夜,，那么利潤跑不了！穩(wěn)步謀劃,，穩(wěn)中求勝,，一步1個(gè)腳跡的拓展市場。

2,、超大年夜型的阛阓,、超等市場、量販,、購物廣場上市期間采取捆綁銷售的體式格式,，買二送一，共同海報(bào),、pop,、排面或端架，場內(nèi)應(yīng)派綜合本質(zhì)和技術(shù)閱歷豐富,、靚麗,、抒發(fā)本領(lǐng)好的促銷小姐各一名，現(xiàn)場指導(dǎo),，引發(fā)購買,！場外舉行免費(fèi)試飲，派發(fā)相干鼓呼資料和先容商品特點(diǎn),。

三,、中型賣場全部上市不賜與任何海報(bào)費(fèi)、pop費(fèi),、排面,、端架方面的用度，只同意別的促銷活動(dòng)賜與共同！當(dāng)然,，第一步運(yùn)作樂成,，第二步方能創(chuàng)作發(fā)覺效益。

4,、建立公關(guān)小組,，專門和各大年夜阛阓、超等市場,、量販,、購物廣場的柜組長、業(yè)務(wù)經(jīng)理,、店長,、采購職員相同、交換,。長期為我們上海報(bào),、pop、排面,、端架等支持,、共同我們的推行打算！如果分歧意支持的賣場,，一例不賜與變價(jià)促銷等營銷優(yōu)惠政策的支持,。

5、孫子說：兵者,，勢也,，善作勢者勝。加強(qiáng)終端保護(hù),、辦理和售后辦事,，做到不竭貨、庫存數(shù)量適合,，擺設(shè)位置抱負(fù),，pop整齊嚴(yán)謹(jǐn)。最首要的一點(diǎn),，必須讓全部的商超都在炒作秦洋,。

1、首要思路：

b.導(dǎo)進(jìn)期采取公道代價(jià),、高促銷舉行現(xiàn)金展市,，急劇開動(dòng)市場。

b.明,、暗返利連接絡(luò)來應(yīng)對沖貨,，不跟風(fēng)跌價(jià),，博得產(chǎn)品進(jìn)進(jìn)成長期的時(shí)候。

d.分階段主動(dòng)跌價(jià),，降落沖貨危害,，博得代取代理商的信賴,，加快產(chǎn)品進(jìn)進(jìn)老練期,。

2、具體運(yùn)作：（略）

b.展市階段：

b.第二階段：

d.第三階段：

d.第四階段：

e.第五階段：

f.第六階段：

針對旅店終端--均等每十家旅店由廠方派駐1個(gè)專生業(yè)務(wù)員,，認(rèn)真一樣平常禮品兌換,、客情保護(hù)、售后辦事,、產(chǎn)品形象揭示等工作,，同時(shí)在b類店配備布置品牌推行代表，重點(diǎn)加強(qiáng)與店方的相同交換工作,；針對暢通終端--重點(diǎn)辦事工具是與代取代理商簽約的二批商及其底下的小二批,、小商超，主首要的條款標(biāo)是讓廠家的市場支持力度通報(bào)履行到位,；大年夜型阛阓超等市場工程--選定1/10重點(diǎn)超等市場,，整年起碼上堆頭三個(gè)月。

每年八月節(jié),、國慶節(jié)和過年針對暢通市場,，別離展開一次促銷活動(dòng)，包管促銷力度不低于同檔次競品的促銷范圍,。

秦洋全收集工程辦事的工具是一級經(jīng)銷商底下的二批經(jīng)銷商,、小二批、小型商超,，是位于代取代理商之前的二批部屬銷售收集,，

秦洋全收集工程辦事的目標(biāo)首要在于：

1、建立暢通范疇的終端收集,。秦洋全收集工程辦事的目標(biāo)不是在于想多賣幾瓶酒,，而是在暢通范疇建立健康的終端收集，經(jīng)過過程終端保護(hù)再把這個(gè)收集不竭的完美,。

2,、有幫忙于廠方加強(qiáng)對暢通范疇的辦理和保護(hù)工作。秦洋的特點(diǎn)營銷標(biāo)準(zhǔn)樣式表現(xiàn)的兩個(gè)原則是廠方對經(jīng)銷商職務(wù)和責(zé)任分開,，廠方該貴干,，經(jīng)銷商該貴干。建立暢通收集的目標(biāo)便是有1個(gè)收集可以或許讓廠商兩邊共同往履行付與的職務(wù)和責(zé)任,。

3,、有幫忙于廠方在暢通范疇,、收集終端按期與不按期的展開促銷活動(dòng)和品牌推行活動(dòng)。秦洋的特點(diǎn)營銷標(biāo)準(zhǔn)樣式的目標(biāo)是要把秦洋做成甘肅地區(qū)的強(qiáng)勢品牌,，經(jīng)過過程秦洋的特點(diǎn)營銷標(biāo)準(zhǔn)樣式,，每次的市場打算和活動(dòng)就可以編進(jìn)分歧的網(wǎng)點(diǎn)，促銷方面就有了1個(gè)量化的不雅點(diǎn),。這是扶植秦洋的特點(diǎn)營銷標(biāo)準(zhǔn)樣式的首要性和必要性,。

旅店終端是燒酒商家必爭之地，旅店促銷伴跟著商家短兵相接的競爭愈演愈烈,。市場表白,，旅店促銷計(jì)謀開端不竭特點(diǎn)化和細(xì)分解，旅店的檔次,、地段,、節(jié)日氛圍、消費(fèi)環(huán)境等客不雅不雅的方面都獲得了很多一耳目員的重視,，但是他們卻常常忽視了對旅店終端三類人群的細(xì)分,。

1、主流旅店店家

促銷目標(biāo)：

燒酒,，特別是中高端,，其消費(fèi)首要集結(jié)在旅店終端。旅店店家在燒酒銷售樞紐上充當(dāng)?shù)慕巧喈?dāng)首要,。燒酒要進(jìn)進(jìn)旅店,，除開賜與旅店一筆必然的數(shù)量宏大年夜的出場費(fèi)外，還必必要針對旅店店家展開促銷,，只有如許,，一方面可以經(jīng)過過程旅店店家直接向消費(fèi)者傾銷產(chǎn)品，另外一方面可以或許包管產(chǎn)品在旅店展開的活動(dòng)能平常舉行,。

促銷手眼：

燒酒上市展貨離不開慣用的銷售返點(diǎn)政策,。對盤中盤操縱的燒酒產(chǎn)品來講，產(chǎn)品上市期間直接以返點(diǎn)的體式格式,，賜與旅店店家直接好處,，激發(fā)旅店店家主動(dòng)性傾銷燒酒新產(chǎn)品。首要以展貨返利和銷售返點(diǎn)兩種常常利用體式格式,，滿足旅店店家的生理期看值,。

展貨返利政策。在新產(chǎn)品上市前一至兩個(gè)月,，凡一次性進(jìn)貨2箱的旅店,，贈予一或兩瓶新產(chǎn)品燒酒，以此類推,?；蛲瑫r(shí)附帶贈予精彩煙具,、酒具和茶具等。別的對銷售返點(diǎn)政策也能夠或許制定4%~6%的返點(diǎn)比率,，直接以該燒酒作為返利,，旅店每個(gè)月和業(yè)務(wù)員直接結(jié)算，急劇有效激發(fā)旅店店家主動(dòng)性,。

對新產(chǎn)品來講,，產(chǎn)品上市后期仍然必要較好的促銷延長銷售曲線，比如旅游促銷這類體式格式就比較合適在產(chǎn)品上市后期推出,，對產(chǎn)品銷售達(dá)到必定是量的旅店,，按期構(gòu)造旅店店家外出旅游，為插手企業(yè)籌辦旅店辦理,、員工辦理等相干培訓(xùn)。

2,、旅店促銷員或辦事員

促銷目標(biāo)：

燒酒結(jié)束銷售過程的最終1個(gè)樞紐,，便是旅店促銷員或辦事員將產(chǎn)品樂成保舉給消費(fèi)者，這是產(chǎn)品銷售特別是燒酒產(chǎn)品兌現(xiàn)銷售工作的最首要的1個(gè)樞紐,，也是最終的"臨門一腳",。那么，如何激發(fā)旅店促銷員或辦事員傾銷產(chǎn)品的主動(dòng)性,，異國疑問就成為各燒酒廠家最為體貼的疑困難目,。

燒酒新產(chǎn)品的專職促銷員也是產(chǎn)品品牌的載體，他們偕同燒酒產(chǎn)品一同在終端呈現(xiàn),，對產(chǎn)品的銷售具有很強(qiáng)的鞭策力,。同時(shí)具有杰出形象和促銷技能的專職促銷員，還可以在很大年夜程度上支持品牌的口碑鼓呼,，晉升產(chǎn)品品牌的消費(fèi)形象度,，有效拉近產(chǎn)品和消費(fèi)者之間的間隔。

促銷手眼：

對燒酒新品而言,，在特定上市期間帶頭沖破特定旅店（非連鎖性大年夜店和辦理不太典范的旅店）,，可以或許急劇激發(fā)旅店終端氛圍，激活地區(qū)市場,。經(jīng)過過程一系列的調(diào)研闡發(fā),，我們發(fā)覺1個(gè)研發(fā)旅店促銷員或辦事員主動(dòng)性最為有效的計(jì)謀手眼---配備布置開瓶費(fèi)。主如果經(jīng)過過程在每瓶酒內(nèi)配備布置1個(gè)特定的身份驗(yàn)證號碼,，旅店促銷員或辦事員憑借這個(gè)獨(dú)一無二的號碼和廠家（或經(jīng)銷商）直接兌換現(xiàn)金,。同時(shí)對分歧的產(chǎn)品檔次舉行細(xì)分，比如高級禮品裝每瓶可兌獎(jiǎng)20~30元,；主銷產(chǎn)品每瓶兌獎(jiǎng)8~15元,；中質(zhì)量差每瓶配備布置5元,。對專職促銷員促銷，也能夠或許按照產(chǎn)品的檔次予以提成,。該方案長處是促銷員能及時(shí)獲得實(shí)惠,，有效進(jìn)步其主動(dòng)性；但其錯(cuò)誤謬誤是如果旅店店家一旦發(fā)覺,，活動(dòng)便很難連續(xù)展開,。

促銷計(jì)謀：

文化性促銷。雇用儀表肅靜嚴(yán)厲,、得體,、形象佳、說話抒發(fā)嫻熟的年青女性專職促銷員,，并為他們從團(tuán)體預(yù)設(shè)簡練不掉其清秀的同一打扮,，氣勢要與產(chǎn)品品牌氣勢相同等，讓他們熟習(xí)促銷產(chǎn)品品位及品牌內(nèi)涵,，特別是產(chǎn)品包裝所內(nèi)涵的酒文化,，讓他們在保舉產(chǎn)品的時(shí)候傳播其內(nèi)涵的文化內(nèi)涵。

文娛化促銷,。在旅店由專職促銷員構(gòu)造一些具有文娛性的節(jié)目,，比如在旅店配備布置卡拉ok座，通常飲用秦洋的消費(fèi)者都可以挑選專職促銷員唱歌,，或?yàn)榕笥熏F(xiàn)場點(diǎn)歌之類的,，也能夠或許在晚宴上插手榮幸抽獎(jiǎng)等活動(dòng)。

三,、旅店消費(fèi)者

促銷目標(biāo)：

促銷的終究目標(biāo)便是讓消費(fèi)者購買產(chǎn)品,。燒酒新產(chǎn)品上市舉行促銷，起碼具有兩個(gè)方面的感化,，一方面兌現(xiàn)銷售,，促推消費(fèi)者測驗(yàn)測驗(yàn)性購買產(chǎn)品，修建市場氛圍,；另外一方面經(jīng)過過程計(jì)謀性促銷的展開,，建立其新產(chǎn)品品牌形象。

促銷手眼：

促銷上演玩"幣"風(fēng)暴,。新產(chǎn)品上市初級階段必要經(jīng)過過程強(qiáng)有力的促銷活動(dòng),，急劇引爆市場，特別是要長于操縱節(jié)日促銷,。產(chǎn)品上市初期,，起首必須具有杰出的促銷計(jì)謀支持，新產(chǎn)品上市直接以經(jīng)濟(jì)好處刺激消費(fèi)者,，以降落其消費(fèi)危害為,，可以在很大年夜程度上進(jìn)步消費(fèi)者的初次測驗(yàn)測驗(yàn)率,。新品上市前幾個(gè)月息用外幣（美元、港幣）促銷,，抓住產(chǎn)品已進(jìn)進(jìn)的核心旅店,，加大年夜促銷力度，每箱里配備布置2個(gè)一美元,，2個(gè)十元港幣,，2個(gè)五元我法律國法國法訂貨幣，單瓶促銷用度節(jié)制在6元以下,。美元外幣促銷情勢對消費(fèi)者而言就很有魔力,，并且操縱體式格式簡略，還可以較好地制止在履行中呈現(xiàn)疑困難目,。

掀起有獎(jiǎng)促銷,。采取刮刮卡和禮品贈予等情勢，設(shè)立極空文化與保躲代價(jià)的分歧獎(jiǎng)項(xiàng)禮品,，集卡有獎(jiǎng)活動(dòng),；在每瓶酒內(nèi)配備布置創(chuàng)造精彩的箔金書簽，也能夠或許將產(chǎn)品包裝預(yù)設(shè)成精彩古典的保躲品,，而禮品配備布置則要重視其文化性、代價(jià)性,、品位性,。

1、喜宴市場具有燒酒消費(fèi)的宏大年夜容量

鄙諺說,，無酒不可宴,。不管是親人團(tuán)聚、貿(mào)易上的事件宴請,，還是紅白喜訊,，朋友小酌，酒都是飯桌上必備的助興之物,，特別是結(jié)婚宴請,，燒酒更是不可或缺。根據(jù)中國的夷易近俗風(fēng)俗,，每年的農(nóng)歷4月到年底,，都是結(jié)婚的好日子；在泛博州里屯子,，結(jié)婚常常要大年夜宴來賓三天六頓,，用酒量極大年夜，雖則與日前提倡的婚事新辦相背背,，但積習(xí)難改,，多年的風(fēng)俗短時(shí)候內(nèi)仍將傳續(xù),。因而可知，結(jié)婚旺季連續(xù)時(shí)候之長,，燒酒市場可發(fā)揮空間之大年夜,，都為我們重點(diǎn)參與婚宴市場奠定了杰出的容量保險(xiǎn)。

2,、婚宴市場貧乏強(qiáng)勢的燒酒帶領(lǐng)品牌

轉(zhuǎn)頭看看擺在老彼蒼生婚典禮宴會上的燒酒,，從五糧液、劍南春,、古綿醇,，到口兒窖、金六福,、瀏洋河,，種類之多，各地市場辨別之大年夜,，底子沒法肯定1個(gè)燒酒帶領(lǐng)品牌,，因此，燒酒婚宴市場低程度的競爭和帶領(lǐng)品牌的貧乏,，都可判定了我們搶占這一細(xì)分范疇的信心與決定信心,。

三、婚宴市場感化面廣,，口碑傳播頻率高,，有幫忙修建市場氛圍

燒酒業(yè)進(jìn)進(jìn)門檻低,，產(chǎn)品同質(zhì)化綦重繁重,，自秦池勇奪央視標(biāo)王，燒酒行業(yè)就打響了告白戰(zhàn)促銷戰(zhàn),，品牌訴求五花肉八門,，各路媒體齊齊轟炸，信息堆疊泛濫,，使消費(fèi)者如墜云霧不知何往何從,，而企業(yè)投進(jìn)的大年夜把銀子最多出現(xiàn)一絲蕩漾，不久又復(fù)回安靜,。盤問拜訪資料預(yù)示,，擺布消費(fèi)者選擇品牌的身分中，口碑的保舉感化對燒酒品牌選擇的感化相當(dāng)年夜,，排位居告白,、促銷之前；特別在婚慶場合，人流如鯽,，酒樓的檔次,、菜色的質(zhì)量、酒水的品牌,、喜糖的選擇都是市夷易近飯后茶余津津樂道的話題--經(jīng)過過程婚宴市場建立的口碑,，可托度大年夜，信息滋擾少,，傳播效力高,，以是，如何將我們品牌的燒酒擺進(jìn)更多的婚宴場合是秦洋營銷工作的重頭戲,。

品牌形象重塑：

◎品牌本性：

◎品牌遐想：

◎秦洋…：（略,，能將品牌名與婚慶場合緊密關(guān)聯(lián)的一句吉利好口彩）

◎推行主題：天長地久，秦洋

※申明：市調(diào)證實(shí),，要想真正拓展婚宴渠道,，目標(biāo)消費(fèi)者必要獲得包含更多好處承諾（精力與物質(zhì)兩方面）的商品和辦事。因此,，我們不能不敷簡略地賣喜酒,，而是要連絡(luò)婚慶辦事做好文章--這便是真正吸引消費(fèi)者，并有盼在目標(biāo)消費(fèi)群中建立婚宴市場品牌"婚慶酒"職位地方的關(guān)鍵地點(diǎn),。

2,、營銷東西的選擇與預(yù)設(shè)：

◎選擇原則：美不雅不雅合用，新奇新奇,，在終端布置,、促銷活動(dòng)或婚慶場合常常利用，最佳能長期保存,，低價(jià)

◎預(yù)設(shè)原則：喜慶，高雅,，奪目,，淡化貿(mào)易滋味兒，產(chǎn)品標(biāo)記明顯但不堅(jiān)硬,，情面味濃

◎東西舉例：年歷,，海報(bào)，產(chǎn)品揭示臺,，產(chǎn)品鼓呼單張,，圓型與心型氣球，喜字貼,，來賓簽到簿,，請柬，坐位安排表等；全部東西上都需印成品牌的標(biāo)識,，但不宜過分張揚(yáng),，點(diǎn)到即止。

三,、行進(jìn)特別終端爭奪眼球,，做到先聲奪人，促進(jìn)間接銷售

特別終端的選擇要求：與婚慶相干,，或是目標(biāo)消費(fèi)群辦理結(jié)婚事件的必經(jīng)樞紐,，允許舉行燒酒擺設(shè)或鼓呼（包含隱性鼓呼與口碑保舉）、產(chǎn)品信息可直接傳達(dá),、用度低耗的場合,。比方：

婚紗影樓：

可采取雙向互助、結(jié)合促銷的體式格式參與,。起首,，要博取影樓的好感，在影樓的促銷中,，主動(dòng)發(fā)起將秦洋作為贈品,，送給每對比相的新秀；其次,，使心折影樓留出專門一角供燒酒舉行擺設(shè)布置,，發(fā)放喜帖及促銷信息，盡力修建婚慶專用酒的氛圍,；體例選擇上,，可將"秦洋+某某婚紗取景"捆綁促銷，并配備布置較大年夜幅度的讓利,，同時(shí)贈予婚慶配套辦事等,，給目標(biāo)消費(fèi)者實(shí)在的好處承諾。

婚慶辦事公司：

根基操縱思路同"婚紗影樓",，但可以做得更專業(yè),，辦事更殷勤詳確，從而進(jìn)步目標(biāo)消費(fèi)者的品牌信賴度,。

本地聞名的喜糖分銷點(diǎn)或謀劃部：

以西峰區(qū)為例,，零售早已不但僅是1個(gè)"渠道"的不雅點(diǎn)，他們60%的功效便是1個(gè)終端客戶,，也是消費(fèi)者購買婚宴用酒及喜糖的首要場合,。因此，將產(chǎn)品展進(jìn)零售分銷點(diǎn),，走"大年夜暢通"線路是地區(qū)經(jīng)銷商的共叫,。

本來已研發(fā)的酒樓,、商超等通例終端：

最近幾年來在燒酒行業(yè)，"終端為王",、"終端制勝"等已獲得遍及認(rèn)同,，通例終端連續(xù)研發(fā)，重點(diǎn)要加強(qiáng)b類終端的擺設(shè),、保護(hù)工作,。

年度行銷與專題促銷部分方案舉例：

（一）整年大年夜型推行活動(dòng)：喜宴朋友，秦洋--秦洋酒業(yè)為新秀提供真情回報(bào)

1,、時(shí)候：整年不間斷,，力圖成為秦洋的特點(diǎn)辦事

2、開通婚慶熱線,，設(shè)立婚慶專家,，免費(fèi)提供結(jié)婚典禮相干疑困難目詢問。

3,、為新秀婚慶方案提供公道發(fā)起,，比如：選擇甚么檔次酒樓，新婚第1個(gè)月觀光芒路詢問等,，也可按照新秀婚慶預(yù)算舉行全部路程婚慶策劃,。

4、安享扣頭優(yōu)惠,，比如：在指定旅店舉行結(jié)婚典禮者,，可安享特價(jià)酒宴及秦洋讓利優(yōu)惠等；因款式眾多,，不一一舉例,。

（二）促銷"喝秦洋抽獎(jiǎng)送旅游"：噴噴鼻格里拉新婚第1個(gè)月之旅

1、時(shí)候："十一"前后的結(jié)婚岑嶺期

2,、目標(biāo)：因新婚夫婦多有新婚第1個(gè)月觀光的打算,，在結(jié)婚岑嶺期推出"買酒抽獎(jiǎng)送旅游"活動(dòng)，即擴(kuò)大年夜了秦洋在"十一"婚宴市場中的份額,，又加強(qiáng)了品牌的傳播,。

3、流程：信息傳播→買酒送獎(jiǎng)券,，填妥表格→開獎(jiǎng)，公證處公證→關(guān)照中獎(jiǎng)?wù)摺襟w關(guān)照布告→旅游返來,，中獎(jiǎng)?wù)哒劯惺?，并在媒體以軟文情勢公布

媒體優(yōu)化配合推行

如何使秦洋品牌集結(jié)傳播到目標(biāo)消費(fèi)群，突顯品牌"喜宴朋友,，秦洋"的定位,？我們從目標(biāo)消費(fèi)群的糊口特點(diǎn),、消費(fèi)行動(dòng)及打仗媒體頻率、媒體暴光率等身分動(dòng)身,，以低耗高效為原則,，側(cè)重大地傳播，輔以報(bào)媒支持,，為秦洋量身訂做了有效的媒介優(yōu)化配合,。

1、報(bào)媒軟文登岸打算

◎目標(biāo)：向目標(biāo)消費(fèi)者深入先容產(chǎn)品,、企業(yè)及品牌內(nèi)涵,，建立消費(fèi)者信賴感。

◎要求：整年連續(xù)性,，時(shí)候性,，針對性，可看性,，公道性,，杜盡呼噓與掉實(shí)報(bào)導(dǎo)。

◎軟文系列五大年夜撰寫標(biāo)的目標(biāo),，此中尤之前三項(xiàng)為重點(diǎn)：

a.從分歧角度先容產(chǎn)品的出產(chǎn)過程及優(yōu)良品位,；

b.事件行銷及專題促銷活動(dòng)的跟蹤連載報(bào)導(dǎo)；

c.目標(biāo)消費(fèi)者感到及發(fā)起的提煉總結(jié),；

d.特別終端客戶的必定與支持,；

e.燒酒常識先容。

2,、報(bào)紙副刊開辟"喜宴朋友,，秦洋"專欄，按期先容婚慶禮節(jié)常識,，不按期tag-on品牌促銷信息,。

3、電臺廣播：選擇交通臺,，糊口頻道等,，以硬告白或軟文朗讀的情勢，傳播品牌信息,。在信息滋擾少的州里屯子市場利用,，結(jié)果較好。

4,、在秦洋商超終端的促銷dm上登載產(chǎn)品優(yōu)惠信息,。有大概的話，使心折商超在結(jié)婚旺季增設(shè)dm婚慶彩頁,，將婚慶相干產(chǎn)品（喜糖,、喜煙,、喜酒等）在目標(biāo)消費(fèi)群中舉行集結(jié)傳播。

5,、公布于經(jīng)濟(jì)類刊物上消息稿,，首要內(nèi)容為企業(yè)帶領(lǐng)拜候交談錄，先進(jìn)營銷理念先容等,；我們以建立企業(yè)家個(gè)人形象為依托,，借力產(chǎn)生推動(dòng)品牌發(fā)展的"連動(dòng)效應(yīng)"。

6,、終端擺設(shè)：創(chuàng)新,、夸姣、視覺結(jié)果猛烈的商品擺設(shè)是吸引主顧及門的法門之一,，也是營銷樞紐中踢好"臨門一腳"的關(guān)鍵,。為此制定擺設(shè)標(biāo)準(zhǔn)，預(yù)設(shè)一批以婚慶元素為主的終端揭示東西,，并加強(qiáng)對終端辦理職員的擺設(shè)考核,，使終端擺設(shè)工作在年度獲得典范化辦理,，從而也晉升了品牌形象,，促進(jìn)了銷售,。

現(xiàn)在的中國燒酒首要交戰(zhàn)地還是在都會，但是都會生齒占天下生齒總數(shù)僅僅是30%擺布,。8億屯子人才真恰是中國的主流,。一樣，跟著中國屯子都會化過程的法度一天比一天加快,，誰能說現(xiàn)在的屯子不是將來的都會,？誰又能說屯子市場不是我們將來的市場呢？以是,，秦洋首要疆場將在屯子,。

兵貴神速，誰能在第臨時(shí)候先進(jìn)為主的打進(jìn)屯子市場,，誰便有盼在將來的市場競爭中奪魁,。電器、日用品已開端屯子市場的盡力滲進(jìn),，燒酒界卻遲遲不見第1個(gè)吃螃蟹的人,。興許有，但陣容是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不敷,；興許低調(diào),，但過程實(shí)在是太慢；興許求穩(wěn),，但狼吃人是不管你是君子或是小人的…有很多燒酒企業(yè),，都慣用"屯子包抄都會"來形容本身的計(jì)謀戰(zhàn)術(shù)，但是在屯子,，我們瞥見幾個(gè)牌子能真正站得住,，有哪1個(gè)稱得上屯子人本身的燒酒品牌？

中國在發(fā)展,，經(jīng)濟(jì)在騰飛,，屯子在進(jìn)步，用都會計(jì)謀跟進(jìn)屯子市場已掉隊(duì)了：低價(jià)的價(jià)位,、花梢的包裝,、老一套的促銷，屯子人已感覺沒趣,。分歧的環(huán)境,，使屯子與都會市場口味大年夜分歧樣，以是現(xiàn)在要進(jìn)進(jìn)屯子市場,，慣用伎倆已可以根基減少,。只有重新開端，找準(zhǔn)屯子消費(fèi)魁首的口味,，培養(yǎng)和指導(dǎo)全部屯子消費(fèi)者一種全新的思惟風(fēng)俗與消費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)樣式才是燒酒品牌培養(yǎng)將來市場（即屯子市場）的主要沖破口,。

一句話，誰先占據(jù)屯子市場,，誰便領(lǐng)有了在"名牌對名牌"戰(zhàn)爭中的更多勝算,。

要想在浩繁的促銷活動(dòng)脫穎而出，急劇引發(fā)消費(fèi)者的存眷,，必須在活動(dòng)創(chuàng)意上下工夫,，力圖符合sp活動(dòng)的"三新四性"原則。

b,、三新目標(biāo)：新由頭,、新賣點(diǎn)、新活動(dòng)情勢

b,、四性原則,；促銷性、公益性,、權(quán)勢巨子性,、消息時(shí)勢性。

屯子市場推行第一招之"秦洋,，助郎上學(xué)堂"

副題：書必讀酒必喝事必做

內(nèi)容略：

屯子市場推行第二招之"本年我結(jié)婚---喜宴朋友,，秦洋"

副題：本日我宴客，來瓶秦洋

內(nèi)容略：

天長地久,，秦洋--秦洋酒業(yè)真情見證

1,、時(shí)候與地點(diǎn)：略

2,、目標(biāo)插手工具：略

3、策劃思路：略

4,、活動(dòng)體式格式：略

5,、活動(dòng)反應(yīng)：略

促銷活動(dòng)的展開，必要更多人了解,、認(rèn)知,，乃至直接產(chǎn)生行動(dòng)---購買產(chǎn)品，天然要浩繁的人知道并參與這個(gè)活動(dòng),，才華達(dá)到我們的鼓呼和銷售目標(biāo),。

因此，必必要將活動(dòng)關(guān)照最大年夜面積地漫衍出往,，這必須必要告白的共同,，必要告白媒體參與。

并且,，在公布活動(dòng)布告的同時(shí),，舉行產(chǎn)品功效機(jī)理的鼓呼，比純粹的產(chǎn)品告白更惹人存眷而有效果,。

產(chǎn)品活動(dòng)促銷方案 產(chǎn)品營銷方案篇十一

活動(dòng)內(nèi)容：

一,、新年驚喜換購價(jià)

20xx=200+8=+8=？

購物滿200元,，加8元可換購價(jià)值18元的商品,；

購物滿xx元，加8元可換購價(jià)值88元的商品

（換購商品可為一些實(shí)用性商品,，如茶杯,、電飯煲、電吹風(fēng)等）

操作說明：

憑購物小票到服務(wù)臺一側(cè)換購商品,，并在小票上蓋章以示無效,，如某商品已換購?fù)辏捎猛瑑r(jià)值商品替換,，商場元旦促銷方案,。

二、噼里啪啦迎新年

在商場內(nèi)購物滿200元,，可扎破氣球一個(gè),，在氣球內(nèi)藏有獎(jiǎng)券。

滿400元扎兩個(gè),，以此類推,，單張小票限扎10個(gè)。

獎(jiǎng)券設(shè)置:

（獎(jiǎng)券為即刮即開型，100%中獎(jiǎng),，獎(jiǎng)品可以為實(shí)物商品或消費(fèi)券）

一等獎(jiǎng)：在獎(jiǎng)券上標(biāo)有5個(gè)大象,，2名，獎(jiǎng)品為價(jià)值xx元的禮品或消費(fèi)券,；

二等獎(jiǎng)：4個(gè)大象,，5名，獎(jiǎng)品價(jià)值為500元,；

三等獎(jiǎng)：3個(gè)大象，10名,，獎(jiǎng)品價(jià)值200元,；

四等獎(jiǎng)：2個(gè)大象，20名,，獎(jiǎng)品價(jià)值50元,；

五等獎(jiǎng)：1個(gè)大象，獎(jiǎng)品為價(jià)值10元,。

操作說明：

可以在商場內(nèi)圈定一個(gè)區(qū)域,，在里面擺放各種顏色的氣球，顧客憑購物小票進(jìn)內(nèi)扎氣球,。

三,、購物送馬克杯——感受時(shí)刻溫馨

當(dāng)將圖象印在t恤上已經(jīng)變得不再新鮮時(shí)，隨著流行時(shí)尚的不斷變化,，人們開始流行將自己喜歡的圖象和自己的照片或親友的照片印在陶瓷杯上,，又稱馬克杯，天天相伴,，時(shí)時(shí)都能感受那份怡然自得或者是那份流淌在心底的溫馨,。活動(dòng)目標(biāo)顧客群體：重點(diǎn)針對年輕情侶或三口之家,，將戀人的照片或家人的相片印在杯子上,，可以讓自己所喜歡的人時(shí)刻陪伴在身邊，規(guī)劃方案《商場元旦促銷方案》,。

購物滿300元,，即可贈送一個(gè)馬克杯，顧客可以選擇將自己喜歡的圖片或戀人的相片或親人的相片印在馬克杯上,，每個(gè)馬克杯成本在5元左右,。立拍立顯，立等可取,，體現(xiàn)個(gè)性魅力,，可作為自己的專用杯，也是年輕人相互饋贈的禮品。

設(shè)備可以租用專業(yè)個(gè)性彩印店的設(shè)備,，或與專業(yè)個(gè)性彩印店聯(lián)合舉辦此活動(dòng),。

四、一諫值千金——我們傾聽您的心聲

在舊的一年將逝去,、新的一年將來臨際,，聽聽顧客的意見，是十分有必要的,，有助于商場對過去一年進(jìn)行更好的總結(jié)和反思,，也有助于商場在新的一年里明確如何更好的提升完善自己。同時(shí),，此舉也會讓顧客感受到真誠,。

選擇周末兩天，李總,、謝總親自坐堂,，傾聽顧客的意見和建議，凡提建議的顧客均贈送一份精美禮物（價(jià)值5-20元,，如臺歷,、小型工藝品或印有的實(shí)用商品等），而那些提出了好建議的顧客,，可以通過事后篩選,，給予1000元的獎(jiǎng)勵(lì)，并予次日張榜公布,。如果感覺建議特別好,，也可以當(dāng)場拍板給予1000元獎(jiǎng)勵(lì)。對于那些提出了好意見和建議的顧客,，商場還可以聘為兼職監(jiān)督員,。

產(chǎn)品活動(dòng)促銷方案 產(chǎn)品營銷方案篇十二

迎中秋“消費(fèi)抽大獎(jiǎng)”

活動(dòng)時(shí)間：20xx年9月25日——10月8日

活動(dòng)內(nèi)容：為回報(bào)廣大顧客朋友，凡于活動(dòng)期間在福隆錢柜ktv一次性消費(fèi)滿288元,，均可憑單據(jù)到服務(wù)臺參與“消費(fèi)抽獎(jiǎng)”活動(dòng),，您僅需填寫好您的姓名、聯(lián)系方式,，身份證號碼,，投入到抽獎(jiǎng)箱內(nèi)，即可有機(jī)會免費(fèi)獲得錢柜ktv贈送的禮品：

一等獎(jiǎng)：價(jià)值不菲的精裝禮盒月餅一份,。

二等獎(jiǎng)：高檔紅酒一支

三等獎(jiǎng)：精美果拼一份

2).國慶 中秋 錢柜送大禮

活動(dòng)時(shí)間：20xx.9.25——10.8號

中秋,、國慶現(xiàn)金券，現(xiàn)金券面值10元,，凡顧客拿到我們的贈送券,，到錢柜ktv消費(fèi)滿100元可使用一張，直接省10元現(xiàn)金，消費(fèi)滿200元可使用兩張,，現(xiàn)金券不可兌換現(xiàn)金,。

3).消費(fèi)滿180元送30元現(xiàn)金

活動(dòng)時(shí)間：20xx年9月31日——10月7日(八天)

活動(dòng)內(nèi)容：為慶祝國慶節(jié)的到來，回報(bào)廣大顧客朋友,，活動(dòng)期間,，凡在錢柜ktv消費(fèi)滿180元即可返回30元現(xiàn)金，滿360元可返回60元現(xiàn)金,，多消費(fèi)多返,，依此類推，歡迎廣大顧客朋友前來娛樂消費(fèi),。

產(chǎn)品活動(dòng)促銷方案 產(chǎn)品營銷方案篇十三

活動(dòng)時(shí)間：

11月1日

活動(dòng)地點(diǎn)：

美容院各大直營店

活動(dòng)對象：

所有的新老單身女性顧客

活動(dòng)目的：

恰逢“大小光棍節(jié)”,，為了使所有的單身女性顧客能夠在此節(jié)日中感受到美容院的溫暖，并且還能夠得到美的體驗(yàn),。在“光棍節(jié)”期間，并且結(jié)合季節(jié),、氣候等問題美容院特此推出補(bǔ)水,、防干、修復(fù)等廣受女性朋友歡迎的促銷項(xiàng)目,。希望能夠借此時(shí)節(jié),，與顧客建立一個(gè)和諧、溫馨的溝通平臺,。能為美容院帶來更多的新朋友,，提升美容院的消費(fèi)者市場占有率。

活動(dòng)宣傳：

1,、“光棍節(jié)”本是從網(wǎng)絡(luò)上流傳而來的節(jié)日,，所以在宣傳上要著重在網(wǎng)絡(luò)宣傳策劃中。首先在美容院的官網(wǎng),、官方微博以及論壇等渠道上發(fā)布關(guān)于這次活動(dòng)的宣傳信息,。提前兩周的左右將活動(dòng)內(nèi)容發(fā)布在網(wǎng)絡(luò)上。

2,、活動(dòng)期間在人流密集的場所,、街道以及商業(yè)的主干道等街面，發(fā)放宣傳單及優(yōu)惠卷等,。

3,、活動(dòng)兩周前只要是在店內(nèi)消費(fèi)達(dá)到一定金額的顧客，分發(fā)節(jié)日的優(yōu)惠卷和體驗(yàn)卷等,。并且裝飾美容院門頭,、在美容院門口張貼海報(bào)和懸掛橫幅等。

活動(dòng)內(nèi)容：

1、美容院內(nèi)的會員在活動(dòng)期間參與本次活動(dòng),，憑會員卡能夠銷售8折的優(yōu)惠并且領(lǐng)取護(hù)膚的體驗(yàn)券,，如果會員積分卡內(nèi)的積分達(dá)到500分及以上者，憑借會員卡能夠免費(fèi)在店內(nèi)體驗(yàn)一次保濕補(bǔ)水的項(xiàng)目,。

2,、非會員的顧客，在活動(dòng)期間進(jìn)店消費(fèi)達(dá)到288元者,，可以直接享受8.8折的優(yōu)惠,。并且贈送會員卡一張，和美容院提供的護(hù)膚小樣試用裝一份,。

注意事項(xiàng)：

1,、做好前臺的登記，記載好顧客名字和信息資料,。

2,、對員工做好活動(dòng)的培訓(xùn)，為了答謝顧客,，挖掘顧客的潛在消費(fèi)力,，穩(wěn)定顧客源。所以在活動(dòng)期間要注意從顧客進(jìn)門到消費(fèi)結(jié)束后的每一個(gè)環(huán)節(jié),，保持微笑,，親切待人。

產(chǎn)品活動(dòng)促銷方案 產(chǎn)品營銷方案篇十四

選擇合適的賣場;

1,、 店方對該產(chǎn)品較重視,，有較強(qiáng)烈的合作意愿，愿意配合廠方促銷,、備貨,、陳列、讓利,、宣傳,、定價(jià)等(尤對其素有砸價(jià)惡名的超市合作一定要小心);

2、 人流量大,，形象好,，地理位置好;

3、 超市定位及其商圈的顧客群與促銷產(chǎn)品的定位,、目標(biāo)消費(fèi)群一致,。

如：玻璃瓶汽水促銷店最好選在家屬區(qū)或?qū)W校附近;休閑用品促銷最好選在市中心高形象超市或高尚住宅區(qū)、商務(wù)區(qū)超市,。

定有誘因的促銷政策;

1,、師出有名：以節(jié)慶賀禮,、新品上市之名打消變相降價(jià)促銷的負(fù)面影響;

2、有效炒作：

① “活動(dòng)名”要有吸引力,、易于傳播,，如：某米酒廠家在酒店推廣產(chǎn)品的加熱飲用，促銷命名為“青梅煮酒論英雄”;某加咖啡送咖啡杯名曰“紅杯歡樂送(頌)”;

② 贈品綽號要響亮,，如：某快餐連鎖店的球星塑料人起名為“超酷球量派對”

③ 贈品價(jià)值要抬高,，如：繽紛夏日防紫外線秘芨太陽扇;

④限量贈送做催化：消費(fèi)者總是買漲不買落，讓消費(fèi)者在活動(dòng)現(xiàn)場看到贈品堆放已經(jīng)不多,，旁邊贈品空箱子倒是不少,，這種“晚來一步就沒有贈品”的感覺會大大促進(jìn)購買欲;

3、盡量不做同產(chǎn)品搭贈(如“買二送一”),，免有降價(jià)拋貨之嫌,，結(jié)果可能“打不到”目標(biāo)消費(fèi)者，反而“打中了” 貪便宜低收入的消費(fèi)群,。

4,、可用成熟品牌帶動(dòng)新品牌捆扎銷售，但要注意兩者檔次,、定位必在同一層 次上(如果老品牌已面臨種種品牌危機(jī),、形象陳舊就不可取)。

5,、 面對消費(fèi)者的促銷政策坎級不宜太高，而且要提供多種選擇,。

如：買1袋/包送透明鑰匙包一個(gè);買2袋/包送熒光筆一支;買5包送飛鏢玩具一套;買1箱送t恤衫一件,。

6、 限時(shí)限量原則：與超市合作的買贈,、特價(jià)促銷,，一定要注意在促銷協(xié)議中明確限時(shí)限量，否則在促銷期間出現(xiàn)贈品/特價(jià)產(chǎn)品供貨不足,，會面臨罰款,、清場的危險(xiǎn)。

選擇合適的產(chǎn)品品項(xiàng)和廣宣品,、禮品;

1,、 廣宣品設(shè)計(jì)原則

①廣宣品風(fēng)格應(yīng)與目標(biāo)消費(fèi)群心理特點(diǎn)一致，如：運(yùn)動(dòng)飲料宣傳品基調(diào)：與體育賽事結(jié)盟,、活力,、迅速補(bǔ)充體力;

中低價(jià)食品宣傳方向：更實(shí)惠、更大克重,、更多雞蛋,、更營養(yǎng);

兒童用品宣傳風(fēng)格：產(chǎn)品好吃/好用,，贈品好玩，卡通化的訴求方式;

②促銷pop標(biāo)價(jià)和內(nèi)容：

促銷價(jià)與原價(jià)同時(shí)標(biāo)出,，以示區(qū)別;

盡可能減少文字,，使消費(fèi)者在三秒之內(nèi)能看完全文，清楚知道促銷內(nèi)容;

③ 巧寫特價(jià)：

部分城市物價(jià)局規(guī)定不準(zhǔn)在海報(bào)上標(biāo)出原價(jià)特價(jià)對比字樣,、這種情況可把最不好銷的口味寫原價(jià),、其余口味寫優(yōu)惠價(jià)(如：海鮮味2元/包、其余口味1.8元/包)消費(fèi)者自然明白;

④ 師出有名：冠以新品上市,、節(jié)慶賀禮等“借口”;

⑥寫清楚限制條件,，如：限購5包/人、周末促銷,、限量銷售,，售完為止、××號之前有效等,。

2,、贈品選擇原則

① 盡可能是新穎的常見用品。使消費(fèi)者一看就知道是否實(shí)惠而且又受其新穎的造型外觀所吸引(太“生僻”的贈品,，如魔方筆,、蹬山刀，消費(fèi)者不知道用途或用途不廣泛,，難以接受);

②高形象,，低價(jià)位，如：掛表,、圍裙,、t恤、計(jì)算器等價(jià)值感較強(qiáng),，但采購成本又較抵;

③最好有宣傳意義,。如圍裙、t恤,、口杯;

④ 與目標(biāo)消費(fèi)群的心理特點(diǎn)及品牌定位相符，如：運(yùn)動(dòng)飲料贈奧運(yùn)小紀(jì)念品;碳酸飲料贈變形摩絲,、滑板,、透明鑰匙包;

⑤贈品價(jià)值在產(chǎn)品價(jià)值5%—20%之間，過低沒有促銷效果,，過高會起負(fù)面作用,。

根據(jù)活動(dòng)規(guī)模確定促銷人員數(shù)量、產(chǎn)品儲備數(shù)量及物料需求;

效果預(yù)估：指根據(jù)所選超市的歷史銷量,，綜合考慮促銷政策對產(chǎn)品流速帶來的影響,，作出促銷期間銷量的預(yù)估,。

費(fèi)用預(yù)估：根據(jù)銷量預(yù)估配備相應(yīng)的物料：廣宣品,、禮品，并根據(jù)所選超市的規(guī)模和促銷期長短,，預(yù)估銷量,，準(zhǔn)備相應(yīng)的促銷人員預(yù)算。

規(guī)定業(yè)代回訪頻率,，維護(hù)活動(dòng)效果;

說明：如果促銷期大于1天，那么及時(shí)補(bǔ)貨,、陳列,、保證場內(nèi)貨品充足、陳列整齊標(biāo)準(zhǔn)就成了很容易疏忽,，也很容易出問題的工作。所以有必要在促銷案中將產(chǎn)品的備貨,、陳列,、廣宣品布置等責(zé)任落實(shí)到具體人身上;促銷期內(nèi)(如：業(yè)代對促銷超市保持2天/次的回訪頻率，對超市全品項(xiàng)充足供貨負(fù)責(zé);駐場促銷人員負(fù)責(zé)超市內(nèi)的陳列,、明碼標(biāo)價(jià),、廣宣品推廣、贈品管控和斷貨警示工作),。

產(chǎn)品活動(dòng)促銷方案 產(chǎn)品營銷方案篇十五

活動(dòng)主題：歡度五一感恩回報(bào)千萬家

活動(dòng)時(shí)間：20某某年5月1日-3日(周六—周一)

活動(dòng)內(nèi)容：

1、驚喜換購僅需1元

超市一次購滿元,，憑發(fā)票到服務(wù)臺加1元換購商品(價(jià)值3-5元左右),。

注：服務(wù)臺人員做好臺帳登記工作、現(xiàn)金的正確收取,、小票的正確收集,，以免出現(xiàn)誤差。每天將收取金額上交財(cái)務(wù),，活動(dòng)結(jié)束后,，按照上交的現(xiàn)金核查換購商品。

2,、獻(xiàn)驚喜禮金送給您

超市一次購物滿68元,，收款時(shí)憑超市海報(bào)單頁3元抵金券剪角,，沖減3元現(xiàn)金(海報(bào)剪角有效期為20某某年5月1日——20某某年5月3日);

注：團(tuán)購及場外個(gè)別專柜不參加;購物金額68元以上不累計(jì)計(jì)算;每次只能使用一次;

3、買30元送10元現(xiàn)金券

活動(dòng)內(nèi)容：超市一次購物滿30元送價(jià)值10元的(超市專柜/聯(lián)誼商業(yè)單位)某某現(xiàn)金券一張,，買60元送2張,，多買多送。

注意事項(xiàng)：五一超市促銷活動(dòng)方案

1,、現(xiàn)金券只能在指定專柜使用;

2,、現(xiàn)金券在月日至月日期間消費(fèi)有效;

3、現(xiàn)金券不找零,，不兌換現(xiàn)金;

4,、購買某某專柜滿某某元時(shí)使用一張，滿某某元時(shí)使用2張,，依次類推,。

5、現(xiàn)金券蓋有本公司公章均為生效;

6,、本次活動(dòng)的最終解釋權(quán)歸青云購物中心,。

此活動(dòng)所有費(fèi)用由所參加專柜自行承擔(dān)。

時(shí)間安排表：五一超市促銷活動(dòng)方案

項(xiàng)目 負(fù)責(zé)部門 要求 時(shí)間

生鮮,、外租區(qū)特價(jià)商品 門店 不低于30種,，每天至少2種排隊(duì)驚爆價(jià)商品 4月18日前

其他特價(jià)商品

采配

1、采配與各店部組長溝通,，聯(lián)系適合各店且有力度的特價(jià)商品

2,、各店特價(jià)不低于80種，每天至少2種排隊(duì)驚爆價(jià)商品 4月18日前

贈品 各門店 配合活動(dòng)使用 5月1日前

拍照 營運(yùn)部 4月19-20日

dm單頁制作 營運(yùn)部 4月21日-26日

噴繪,、寫真制作 營運(yùn)部 4月24日前

dm單頁發(fā)放 門店 4月28日

宣傳方式：五一超市促銷活動(dòng)方案

1,、dm廣告：

某某超市10000某某超市10000某某超市8000

費(fèi)用共計(jì)：5040

2、噴繪寫真

某某超市地貼2個(gè)(東門,、東北門各1個(gè)64m2)費(fèi)用1100元

某某超市7.5某3.5噴繪1個(gè)寫真版2各費(fèi)用400元

某某超市1.1某2.3寫真1個(gè)費(fèi)用45元

費(fèi)用共計(jì)：1545元

3,、店外：各店聯(lián)系供應(yīng)商進(jìn)行場外演出、產(chǎn)品展示,。

店內(nèi)：dm單頁宣傳,、堆頭、海報(bào)宣傳活動(dòng)期間,，

總費(fèi)用共計(jì)6585元,，明細(xì)如下：

dm費(fèi)用 噴繪、寫真費(fèi)用

某某超市 1800 1100

某某超市 1800 400

某某超市 1440 45

總計(jì) 某某某某某某某某某某某某某某某某某某

產(chǎn)品活動(dòng)促銷方案 產(chǎn)品營銷方案篇十六

到25歲的消費(fèi)者大多喜歡日韓產(chǎn)品,，對于價(jià)格雖然敏感,，但沖動(dòng)大于理性，上個(gè)季度彩妝的銷量大過護(hù)膚產(chǎn)品!但現(xiàn)在越銷售出現(xiàn)滑坡,，我認(rèn)為應(yīng)該吧重點(diǎn)放在護(hù)膚品上面,，馬上進(jìn)入夏季,，護(hù)膚產(chǎn)品的需求量開始上升!所以我覺得應(yīng)該吧護(hù)膚產(chǎn)品作為重點(diǎn)!把消費(fèi)群體定位在18到28間!

二、我所提供的促銷手段,。見的多的無非就是產(chǎn)品做特價(jià),、加錢增購產(chǎn)品、有買有送,、品牌享受折扣,、周末定時(shí)搶購、和空瓶抵現(xiàn)換購等等,。

方案一：產(chǎn)品特價(jià)促銷

可以從消費(fèi)者熟悉的產(chǎn)品中挑選幾款作為特價(jià)產(chǎn)品,，作為優(yōu)惠來招吸引費(fèi)者，之所以挑選大眾熟悉的品牌是因?yàn)閮r(jià)格的認(rèn)知度,，產(chǎn)品的質(zhì)量,，讓大家能夠一眼看出本公司做出的讓利是真實(shí)的!認(rèn)知度不夠的產(chǎn)品不做特價(jià)，因?yàn)檎J(rèn)知度的關(guān)系不會有很大的吸引力!

方案二：品牌折扣

正對消費(fèi)者對品牌的信賴,，挑選某品牌的全部商品在促銷期間做出打折的優(yōu)惠,，銷售。聚集人氣是必然的,，這就是目的,，提高消費(fèi)者入店率。員工可在品牌打折期間做出專業(yè)銷售,，將消費(fèi)者的目光帶向本店的未打折商品上!提高銷售利潤!

方案三：有買有送

消費(fèi)一定金額或是消費(fèi)一定數(shù)量可以贈送相對應(yīng)的產(chǎn)品或是其它贈品：(如買某品牌兩款任何產(chǎn)品送一支護(hù)手霜;買三款送一支護(hù)手霜加一個(gè)面貼膜;或是買滿多少金額送一支護(hù)手霜等等方式),。贈送的其它贈品以消費(fèi)者喜歡的贈品為佳，針對中高端消費(fèi)者可以贈送絲巾,，手袋等等時(shí)尚用品!以及消費(fèi)就送濕紙巾!

方案四：加錢增購產(chǎn)品

加錢增購是指消費(fèi)者在達(dá)到一定消費(fèi)金額時(shí)可加少量現(xiàn)金來購買另一種產(chǎn)品,，增購產(chǎn)品要具有一定的實(shí)用性與吸引力度，增購金額要根據(jù)換購產(chǎn)品的成本來定,。(如買滿化妝品300元+10元可獲得價(jià)值50元保濕霜一瓶,。)

方案五：周末搶購

搶購，在指定時(shí)間內(nèi)提供給顧客非常優(yōu)惠的商品刺激顧客狂購,，以較低價(jià)格出售的'促銷活動(dòng),。在價(jià)格上和原價(jià)要有一定差距，才能達(dá)到搶購效果,。搶購的目的,，是利用搶購客源增加店內(nèi)其他商品的銷售機(jī)會,。同時(shí)通過時(shí)間段的控制可以控制客流,。

方案六：空瓶抵現(xiàn)

季節(jié)更替，消費(fèi)者開始準(zhǔn)備購買新產(chǎn)品了,，而空瓶剛好抵現(xiàn)金來購買化妝品,，以實(shí)現(xiàn)空瓶的價(jià)值,，促使顧客消費(fèi)的一種手段。(如任何一個(gè)產(chǎn)品空瓶都可以在購買店內(nèi)某些品牌產(chǎn)品時(shí),，抵現(xiàn)金五元或十元,，抵現(xiàn)金的額度需要進(jìn)行成本和利潤的核算);要注意抵現(xiàn)時(shí)購買一款產(chǎn)品只可抵一個(gè)空瓶的現(xiàn)金。

要提升消費(fèi)者的入店率,，我們還可以對消費(fèi)者開展免費(fèi)化妝,、免費(fèi)咨詢、抽獎(jiǎng)活動(dòng),，更好地吸引消費(fèi)者,，配合店內(nèi)促銷活動(dòng)，達(dá)到促銷目的,。

促銷活動(dòng)在市場上不凡其多,，促銷活動(dòng)方案的內(nèi)容要有活動(dòng)重點(diǎn)，即凝聚點(diǎn),，我們可以單獨(dú)做某一個(gè)項(xiàng)目,，也可以以有買有送、加錢增購為主要活動(dòng)項(xiàng)目,，而搶購,、空瓶抵現(xiàn)可作為附助活動(dòng)內(nèi)容。各種方式的運(yùn)用要恰到好處,，把握好

細(xì)節(jié)的運(yùn)用才會有很好的產(chǎn)值,。活動(dòng)方式不可亂用,，要因地制宜,，在商圈內(nèi)促銷活動(dòng)的針對性要強(qiáng)，有的放矢,，才能真正有效果,。

三、化妝品促銷活動(dòng)銷量提升注意事項(xiàng)：

a,、促銷人員一定營造好現(xiàn)場的消費(fèi)氛圍,，熱情接待每一位入店消費(fèi)者，并不斷地重復(fù)促銷活動(dòng)的重點(diǎn)內(nèi)容,，刺激消費(fèi)者的消費(fèi)意識,，通過有效的溝通去提升銷量。

b,、老顧客進(jìn)店后,，促銷人員應(yīng)盡量避免繁瑣的語言，通過直接的溝通將促銷活動(dòng)重點(diǎn)告知老顧客，在保證客單量的基礎(chǔ)上快速成交,，便于接待更多的消費(fèi)者,。

c、有新顧客進(jìn)店時(shí),，若新顧客對店內(nèi)經(jīng)營品牌不是很熟悉,，不要強(qiáng)行推銷?？梢猿浞掷妹赓M(fèi)化妝與免費(fèi)咨詢,，通過免費(fèi)咨詢或免費(fèi)試妝(試妝時(shí)護(hù)膚和彩妝一起上)進(jìn)行溝通并延長逗留時(shí)間，尋找機(jī)會銷售,。

d,、促銷活動(dòng)火爆，消費(fèi)者人數(shù)多,，促銷人員要抓住銷售的重點(diǎn),，面對消費(fèi)者不要過于糾纏于某一個(gè)消費(fèi)者，先成交最易成交的,，之后成交客單量高的,，其他的消費(fèi)者放在之后及時(shí)溝通。

產(chǎn)品活動(dòng)促銷方案 產(chǎn)品營銷方案篇十七

五一節(jié),，是春節(jié)長假后的第一個(gè)黃金周,，是旺季來臨的標(biāo)志，是全年?duì)I銷的第一場大戰(zhàn)役,。嘉元公司建議五一節(jié)的促銷不僅不能錯(cuò)過,，且要重視并搞好。

繼三四月銷售低迷后,，五一節(jié)迎來了消費(fèi)者消費(fèi)欲望的復(fù)蘇,。隨著春深夏至，季節(jié)性消費(fèi),、換季消費(fèi)開始抬頭,。我們綜合多年的經(jīng)驗(yàn)及數(shù)據(jù)分析認(rèn)為，五一節(jié)的主力消費(fèi)群體集中在以下幾個(gè)方面,。

1,、婚慶消費(fèi)（婚宴酒飲、喜糖及炒貨類,、床品及廚具類）

2,、長假旅行消費(fèi)（箱包旅行包、攝影器材,、旅行用品）

3,、近郊春游消費(fèi)（飲料類,、即食品類、休閑食品類,、戶外用品、運(yùn)動(dòng)用品,、園藝用品）

4,、家庭換季消費(fèi)（夏涼家紡入季、厚曖家紡出季,、防曬型化妝品入季,、夏涼家電入季、服裝收藏防蛀品類,、雨具,、調(diào)味品）

5、福利消費(fèi)（夏季消夏用品團(tuán)體福利消費(fèi)）

我們促銷始終應(yīng)圍繞一個(gè)理念,，“促銷不僅是賣我們可賣的商品,，更是要賣顧客要買的商品”只有超市的促銷迎合了顧客的消費(fèi)心理才能成功?；诖?，我們要依據(jù)五一節(jié)主要消費(fèi)群體的需求，挖掘供應(yīng)商潛力,，合理組織相應(yīng)的促銷商品群,。

五一節(jié)相對其它大節(jié)來講消費(fèi)規(guī)模較小,，商品需求面窄，所以五一的促銷期間不益太長,，我們建議在8－12天之間,?？紤]到部分顧客五一出游,，及信息傳遞至顧客所需的時(shí)間,，所以促銷期應(yīng)安排在4月28日起至5月8日止為益。

雖說促銷就是為了促進(jìn)銷售，但精確的講其中還是有一定的區(qū)別,。因?yàn)榇龠M(jìn)銷售一般來講主要有兩個(gè)途徑，一是以現(xiàn)有顧客群體為基礎(chǔ),，促銷重客單價(jià)的提升；二是以提升客流量為目的,，意在擴(kuò)大超市影響力,。再有其它的如和對手競爭,、積壓庫存變現(xiàn),、新品系列推廣等,。

五一節(jié)關(guān)系到超市全年?duì)I銷的影響力，所以我們建議應(yīng)以擴(kuò)大超市當(dāng)?shù)赜绊懥槌霭l(fā)點(diǎn),，以此為目的組織此次促銷，也就是說要以提升客流量為主。在

促銷商品的選擇上要注意其對顧客的影響力和降價(jià)的力度，并且要重視宣傳面的廣度要有所擴(kuò)大,。同時(shí)組織好換季商品及應(yīng)季商品的備貨和店面展示，客單價(jià)相應(yīng)會有所增加,。

當(dāng)然因?qū)嶋H情況不同,，還要仔細(xì)的進(jìn)行前期數(shù)據(jù)分析，發(fā)現(xiàn)可提升的空間,。

促銷主題是超市向顧客的訴求重點(diǎn),，是引起顧客消費(fèi)心理共鳴的主要工具。五一節(jié)促銷主題有幾個(gè)主流,。一是以酬賓讓利為主題的低價(jià)形象訴求,；二是換季購物為主題的新品推廣訴求；三是以促銷活動(dòng)的主要形式為主題的促銷訴求,。將訴求目的標(biāo)語化便構(gòu)成了促銷宣傳廣告上的促銷主題,。四是以長假休閑購物為主題,；五是以春游、旅游為主題,。如：

五一酬賓 驚喜狂購（數(shù)十種名優(yōu)商品的大幅降價(jià),，以家庭消費(fèi)品為主） 勞動(dòng)光榮 低價(jià)有禮（數(shù)十種名優(yōu)商品的大幅降價(jià)，以家庭消費(fèi)品為主） 開心度長假 低價(jià)總動(dòng)員（出游用品,、飲品,、休閑食品、即食品特價(jià)） 清涼一夏 低價(jià)風(fēng)暴（夏涼家紡,、夏涼家電,、防曬型化妝品、飲料） 歡歡喜喜慶五一 清清爽爽過夏季（夏涼家紡,、家電,、化妝品、飲料） 五一樂翻天 購物拿大獎(jiǎng)（有獎(jiǎng)銷售,、刮刮卡等）

購物有樂趣 吃上再拿上（游戲互動(dòng)促銷 大規(guī)模的品嘗買贈活動(dòng)）

根據(jù)商品組織情況或競爭環(huán)境要求確定了促銷主題及主力商品群后,，要進(jìn)一步規(guī)劃各類商品促銷比重,，建議如下：

五一快訊各類促銷品量 食品類 分類

主要品種 促銷品數(shù) 讓利輻度

生鮮 包裝熟肉裝 2 10％－20％

散稱熟肉,、面包、散稱餅干 6 10％－20％

散稱糖果,、炒貨,、干果蜜餞 4 10％－20％

糧油 色拉油 2 5％－10％

10公斤代大米、面粉 2 5％－10％

調(diào)味 醋,、醬油,、味精、芥末油,、花椒油（涼拌型） 2 5％－10％ 代干貨（腐竹,、粉絲） 2 10％－20％

罐頭、白糖,、冰糖,、蜂蜜 8 5％－10％

酒飲 白酒（當(dāng)?shù)鼗閼c常用型） 2 3％－5％

啤酒（單支、罐裝） 2 3％－5％

飲料（純水,、果汁,、乳酸、茶） 10 5％－10％

沖調(diào)（柑粉,、固體果味沖飲） 2 30％－50％

茶葉（散裝,、袋裝） 4 20％－30％

休閑 餅干 2 10％－15％

膨化 4 10％－15％

果凍 2 10％－15％

干果蜜餞 4 10％－15％

山楂 2 10％－15％

五一期快訊各類促銷品量

非食品類 分類 主要品種

促銷品數(shù) 讓利輻度 洗化

洗衣粉、皂,、芳香劑,、防蟲日化 8 10％－15％

洗潔凈,、洗滌劑、柔順劑 4 10％－15％

香皂（潤膚型） 2 10％－15％

護(hù)膚膏霜（防曬,、保濕型,、換季護(hù)膚品）10 20％－30％

牙膏、牙刷 4 10％－15％

衛(wèi)生巾,、衛(wèi)生紙 4 10％－15％

家居 收納整理袋,、衣架 4 10％－15％

居室清潔用具 2 10％－15％

冰品制作模具、涼杯水具 2 10％－15％

雨具 2 10％－15％

家電 夏涼家電（電扇,、空調(diào)） 4 5％－10％

攝影器材（像機(jī),、膠卷、電池） 4 5％－10％

家紡 內(nèi)衣,、睡衣,、絲襪（夏涼型） 10 10％－15％

床品（涼枕涼席） 2 10％－15％

毛巾（浴巾,、毛巾被） 2 10％－15％

運(yùn)動(dòng)服、鞋 4 20％－30％

涼拖 4 20％－30％

文體 運(yùn)動(dòng)器材（羽拍類,、球類） 3 20％－30％

戶外玩具類（風(fēng)箏,、搖控模型） 4 20％－30％

為使促銷活動(dòng)更加豐富，在結(jié)合廠家提供的促銷方式以外,，還要有同超市促銷主題緊密相關(guān)的促銷方式，或?qū)⒛骋粡S家的促銷活動(dòng)方式作為主要的促銷方式,，當(dāng)然在dm海報(bào)上我們要盡可能多的羅列所有的促銷方式,。如刮獎(jiǎng),、買贈,、試吃試用等,。

建議活動(dòng)方式盡可能簡單：

1,、買贈（一單購物達(dá)××元贈物品）

2,、互動(dòng)有獎(jiǎng)游戲（一單購物達(dá)××元可參加游戲,，積分高可得大獎(jiǎng)） （如跳繩、綁腿跑,、吊魚比賽）

3,、刮刮卡（一單購物達(dá)××元贈卡一張,，刮開兌獎(jiǎng)）

4,、現(xiàn)場試吃試用（請廠家多提供）

5、演藝（請演藝隊(duì)營造氣氛）

6,、小鬼當(dāng)家

我們建議五一節(jié)促銷費(fèi)用投入不易太大,，必要的投入到贈品和宣傳海報(bào)上即可,，有條件可在店頭裝飾上投入一些,，最多不要超過促銷期間預(yù)記銷售總額的1.5%,。

產(chǎn)品活動(dòng)促銷方案 產(chǎn)品營銷方案篇十八

紀(jì)念黨成立xx周年“集集樂”

慶祝七一黨的生日,，拉近新世紀(jì)與消費(fèi)者之間的關(guān)系,，讓消費(fèi)者感受到來新世紀(jì)消費(fèi)不僅僅是為了購物,，還能夠享受購物時(shí)的樂趣,，此次活動(dòng)借助“七一”黨的生日,，推出紀(jì)念黨成立xx周年“集集樂”為活動(dòng)主題,，引發(fā)顧客的好奇心理,，促進(jìn)銷售增長，提升企業(yè)的文化營銷,，培養(yǎng)忠誠顧客群,。

7月1日—3日

1. 進(jìn)店驚喜2元=1斤雞蛋

活動(dòng)期間不定時(shí)推出超驚喜低價(jià)雞蛋,，雞蛋2元1斤,，每位顧客限2斤,，售完為止,。（2.75元）

2. 購物滿額+1元獲超值大禮：

凡會員購物享92折后（可積分），（非會員不打折參加活動(dòng)）

滿30 元+1元,， 買磁帶一個(gè)（2元）,；

滿 50 元+1元,， 買可樂2聽或粽子1包,；

滿100元+1元， 買防暑綠豆一包（2斤）或拖鞋一雙,；

滿150元+1元， 買文具盒一個(gè)（8元）或小騎士殺蟲劑一瓶（8.8元）,；

滿200元+1元,， 買紅妮背心（11元）一件或小叮當(dāng)防曬霜一瓶（12元）,；

滿300元+1元， 買圓領(lǐng)t恤一件（20元）或微型吊扇1臺（26元）,。

（超市,、特價(jià)品,、手機(jī),、黃白金,、名煙酒不參加本次活動(dòng)）

1.電視臺、氣象局文字廣告,。（6月29日—7月3日）

3.門廳寫真版面2塊,。（①建黨紀(jì)念日的由來，②詳細(xì)活動(dòng)內(nèi)容,。）

4.賣場裝飾寫真懸掛及寫真版面,，賣場氛圍炒作,、布置。

5.樓前拱型門：慶“七一” 1元購物超值大驚喜

6.宣傳單：1000份,。（服務(wù)臺,、收銀臺,，內(nèi)部分發(fā)）