當(dāng)面臨一個(gè)復(fù)雜的問題時(shí),，我們需要制定一個(gè)詳細(xì)的方案來分析問題的根源,，并提出解決方案,。方案能夠幫助到我們很多,，所以方案到底該怎么寫才好呢？以下就是小編給大家講解介紹的相關(guān)方案了，希望能夠幫助到大家。

產(chǎn)品促銷活動(dòng)方案表格篇一

店內(nèi)會(huì)員客戶,，附近小區(qū)居民。

主題：家用健康器械產(chǎn)品免費(fèi)體驗(yàn)方式：

1.免費(fèi)測量,、家用器械產(chǎn)品體驗(yàn),。

3.小區(qū)做活動(dòng)及單頁發(fā)放。

待定活動(dòng)地點(diǎn)：

前期社區(qū)宣傳活動(dòng)時(shí)間：

活動(dòng)地點(diǎn)：南內(nèi)環(huán)店門口服務(wù)熱線：

序曲一購買就有“送”（特價(jià)商品除外）禮品以實(shí)物為準(zhǔn)）,。

5,、購買怡成7型血糖儀,，驚爆價(jià)280.00，六年保修,，內(nèi)送40條試紙,，再送10條，驚喜多多,！

序曲二各類品種有特價(jià),。

福達(dá)康電子血壓計(jì)（腕式）ft-a11原價(jià)：328特價(jià)：199（其他款一律九折銷售）。

電子健康稱en9323原價(jià)：138.00特價(jià)：109.00,。

金絲甲防輻射肚兜原價(jià)：199.00特價(jià)：148.00,。

（一）活動(dòng)造勢：

活動(dòng)前夕社區(qū)外圍活動(dòng)開展。

依次到擺臺(tái)量血壓,、測血糖,、辦理會(huì)員，發(fā)放促銷單頁,。

（二）dm單,。

1、店內(nèi)爆炸貼書寫（活動(dòng)賣點(diǎn)突出）,、櫥窗張貼特價(jià)產(chǎn)品pop,氛圍營造,。

2、dm單的制作20份,，發(fā)放20xx份必須發(fā)放到每個(gè)客戶家門口,。

人員及物資配合：

廠家支持：江蘇魚躍、歐姆龍,、康達(dá)五洲,、九陽、東方神,、拜耳等，包括活動(dòng)帳篷,、贈(zèng)品支持,。

藥店：主要負(fù)責(zé)影印單頁，提供拱門及橫幅,。

產(chǎn)品促銷活動(dòng)方案表格篇二

：xx,。

在北京華聯(lián)所有店憑任何其他品牌空牙膏管1支，即可以零售價(jià)之8折換購"新聞口腔"系列竹炭黑牙膏,。

每人每次限換購2支,，換完即止。

1,、4月1日前把此活動(dòng)方案報(bào)給北京華聯(lián)采購部,。5月1日正式實(shí)施。

2、月底憑收集的空牙膏管來與賣場核對換購數(shù)量,。

產(chǎn)品促銷活動(dòng)方案表格篇三

xxxx公司,，是一家民營企業(yè)，在20xx年成立,，本公司主要生產(chǎn)和銷售各類電子產(chǎn)品,。我們在針對不同人群做了相關(guān)的調(diào)查，主要調(diào)查人群為大學(xué)生,，對實(shí)際情況有一定的了解,。通過三四個(gè)月對市場的調(diào)查和研究，了解了電子產(chǎn)品市場,，并于6月12日完成了本公司的營銷方案,。

該方案可以幫助公司了解現(xiàn)在的電子產(chǎn)品市場，也可以指導(dǎo)我們開發(fā)該市場的實(shí)際營銷工作,。

（一）用戶分析,。

1、目標(biāo)市場,。

通過市場調(diào)查問卷,，隨機(jī)抽查結(jié)果顯示，我們的產(chǎn)品消費(fèi)人群大多是追求時(shí)尚,、處在時(shí)尚前沿的人群,，主要以學(xué)生為主的時(shí)尚青年。另外一些中老年人和青少年也會(huì)成為我們的客戶,。

學(xué)生為主的青年購買我們的產(chǎn)品,，主要是手機(jī)和電腦，是為追逐時(shí)尚和功用,，消費(fèi)水平能力不是很高,，一般在1000~4000元左右。中老年人也主要是手機(jī)和電腦,，比較注重實(shí)用和質(zhì)量,，雖有購買能力，可是卻不會(huì)輕易購買,，但可從親情上,，以禮品的方式打入市場。青少年主要是學(xué)習(xí)機(jī),、手機(jī),、電腦、mp3,、mp4,、mp5等,，幾乎沒購買能力，由家長代消費(fèi),。

2,、消費(fèi)偏好。

在市場調(diào)查中發(fā)現(xiàn)：消費(fèi)者普遍容易接受中低檔產(chǎn)品,；喜歡進(jìn)口的品牌產(chǎn)品和質(zhì)量好的國產(chǎn)產(chǎn)品,；消費(fèi)者希望產(chǎn)品個(gè)性化，希望有專門量身定做的電子產(chǎn)品,；我們會(huì)針對不同消費(fèi)者的喜好生產(chǎn)不同產(chǎn)品,。

3、購買模式,。

在市場調(diào)查中發(fā)現(xiàn)：大眾使用電子產(chǎn)品的價(jià)位在1000—5000元,；通常在專賣店或大賣場購買；最注重的是電子產(chǎn)品的功能,、品牌和款式,，提供客戶所需要的產(chǎn)品這就是我們企業(yè)的優(yōu)勢。

4,、信息渠道,。

在市場調(diào)查中發(fā)現(xiàn)：消費(fèi)者了解一款新上市的電子產(chǎn)品主要是電視、網(wǎng)絡(luò),、宣傳單和同學(xué)朋友之間的相互交流，宣傳單的效果較差,，消費(fèi)者普遍喜歡同學(xué)朋友之間相互交流,。電視與網(wǎng)絡(luò)能夠加大我們電子產(chǎn)品在消費(fèi)者之間的知名度。消費(fèi)者接觸最多的媒體是電視臺(tái)以及報(bào)紙雜志等,，他們最信任的媒體是中央電視臺(tái),。

（二）競爭情況分析。

目前在市場國外的品牌有：戴爾,、惠普,、諾基亞、三星,、索愛,、西門子,、摩托羅拉、htc,、飛利浦,、松下等；國內(nèi)的品牌有：小米,、夏新,、天宇、聯(lián)想,、波導(dǎo)、明基,、tcl,、cect、中興,、華為,、康佳等。

其他品牌相比要受歡迎一點(diǎn),。實(shí)際上這些受歡迎的國內(nèi)品牌遠(yuǎn)比不上國外那些品牌,。市場上的主流品牌基本上是國外的品牌，分別是htc,、諾基亞,、摩托羅拉、三星,、索愛,。而且，這些品牌的電子產(chǎn)品在大多數(shù)連鎖店都有,。

swot分析：

優(yōu)勢：特色服務(wù),。我們的電子產(chǎn)品功能齊全且價(jià)格底，質(zhì)量高,，這很符合消費(fèi)群體的要求,。并且在我們這里購買的電子產(chǎn)品還有附加產(chǎn)品保修期，并且還有一些特別的電子產(chǎn)品保養(yǎng),，如：電子產(chǎn)品貼膜,，電子產(chǎn)品美容。

缺點(diǎn)：知名度底,，擔(dān)心售后問題的處理,。

機(jī)會(huì)：電子產(chǎn)品市場日益飽和，但客戶的需求呈現(xiàn)多樣,，消費(fèi)者以電子產(chǎn)品購買的體驗(yàn),，功能方面的需求為主,。電子產(chǎn)品的多樣用途改變了人們的'生活方式，給人們的生活溝通帶來了極大的方便,。中國人口基數(shù)大,，人們的收入水平再不斷提高，另一方面,，技術(shù)的成熟,，使得電子產(chǎn)品的價(jià)格不再是天價(jià)。人們有時(shí)往往喜歡懷舊,，復(fù)古的款式可以成為時(shí)尚的潮流,。但是，各大連鎖企業(yè)根據(jù)市場競爭情況分析,，都是轉(zhuǎn)向電子產(chǎn)品的服務(wù),，這是最基本的，但是在電子產(chǎn)品增值方面的服務(wù)尚未涉足,。競爭企業(yè)把電子產(chǎn)品品牌（包括國外知名品牌,、國內(nèi)電子產(chǎn)品品牌）低價(jià)、功能多等集中于一身,。卻沒有了解客戶真正所需要的,，這為那些享有增值業(yè)務(wù)的企業(yè)帶來競爭的機(jī)會(huì)。

威脅：就目前市場情況而言,，大品牌的電子產(chǎn)品企業(yè)（如聯(lián)想）占有相當(dāng)大的市場,，所以我們面對的壓力還是相當(dāng)大的。根據(jù)市場潛力,，市場消費(fèi)水平分析,，我們的消費(fèi)群體畢竟是有限的，所以我們必須以一定的獨(dú)特的服務(wù)方式來打動(dòng)更多的潛在客戶,。

根據(jù)市場調(diào)查的結(jié)果,，我們公司在打入市場前期，應(yīng)達(dá)到的銷售額多由主要消費(fèi)群體決定的,。搶占市場份額,，提高企業(yè)的知名度。

在前期內(nèi)根據(jù)市場上電子產(chǎn)品數(shù)量和我們?nèi)胧幸院笏M(jìn)行的促銷和宣傳,，我們的市場占有率要提升5%左右,。隨著品牌的推廣和大眾的認(rèn)可，我相信市場占有率將會(huì)達(dá)到一個(gè)新的高度,。

（一）銷售渠道,。

1、根據(jù)對一些城市市場的調(diào)查,，研究了解后,，發(fā)現(xiàn)電子產(chǎn)品專營店和家電連鎖（如國美、蘇寧等）這兩種銷售模式在消費(fèi)者中占大多數(shù),，所以我們可以以上述兩種渠道為主要模式,。

2、渠道開發(fā),。

（1）在電子產(chǎn)品專營店設(shè)立我們的展柜,，有專人銷售，穿我們提供的統(tǒng)一制服,，負(fù)責(zé)專業(yè)培訓(xùn),，實(shí)行提成制。

鋪貨：因?yàn)橄翊祟愘u場多集中在市中心地帶,，所以可以以相同數(shù)量進(jìn)行鋪貨,，我們的店面可根據(jù)情況增減鋪貨。

（2）與連鎖企業(yè)的建立合作的鋪貨方式：和電子產(chǎn)品大賣場聯(lián)系并立自己的專人專柜,，由我們的銷售代表銷售,，促銷人員的拿取提成。

鋪貨：在所有賣場實(shí)現(xiàn)鋪貨,。

（二）促銷策略,。

在導(dǎo)入期，可以根據(jù)消費(fèi)者喜好,，用以下方法來宣傳：

1,、路牌廣告，傳單的發(fā)送,。

2,、在電視廣告。

3,、報(bào)紙,。

4、網(wǎng)絡(luò),。

5,、大小型的活動(dòng)宣傳和銷售，可以發(fā)放贈(zèng)品,。

（三）產(chǎn)品策略（售后服務(wù)）,。

產(chǎn)品品牌要形成一定的知名度、美譽(yù)度,，樹立消費(fèi)者心目中的知名品牌,，必須建立優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)。同時(shí)提供高質(zhì)量,、高科技的產(chǎn)品,。

（四）價(jià)格策略,。

實(shí)行折扣優(yōu)惠，贈(zèng)送贈(zèng)品,，多買多贈(zèng)等優(yōu)惠活動(dòng),，返利顧客，讓顧客感覺得到實(shí)惠,。

1,、根據(jù)實(shí)際情況的改變進(jìn)行相關(guān)的促銷方式的改變。

2,、根據(jù)市場動(dòng)態(tài)與實(shí)際碰到的因素隨機(jī)應(yīng)變,。

3、根據(jù)市場反映的信息做出相應(yīng)的改變,。

產(chǎn)品促銷活動(dòng)方案表格篇四

清明節(jié)作為國家的法定節(jié)假日,，為廣大市民敞開了放假的大門。如何利用清明促銷來提升客流,，擴(kuò)大銷售,，是本次促銷的關(guān)鍵。

一,、思路,。

商場針對清明節(jié)搞促銷，很難找到一個(gè)合適的切入點(diǎn),，但可以結(jié)合春天的來臨以及春裝的全面上市間接舉行商品促銷,。

草長鶯飛四月天歡騰購物送“紙鳶”

4月4日—6日(共三天)。

1.凡活動(dòng)期間當(dāng)日購物累計(jì)滿100元的顧客,，憑小票可到一樓服務(wù)臺(tái)加2元領(lǐng)取風(fēng)箏一只;當(dāng)日購物累計(jì)滿300元的顧客,，憑小票加5元可領(lǐng)取碳塑風(fēng)箏一只(領(lǐng)完為止)。

2.考慮到正值春裝的銷售旺季,，故不要求各個(gè)柜組統(tǒng)一折扣銷售,。各柜組可根據(jù)自身情況，合理安排促銷活動(dòng),，需打折的品牌由各事業(yè)部提前安排并布置好促銷氣氛,。

五、布置,。

室外布置集中在正門口玻璃,，好利來西邊廣告位，兩個(gè)偏門及二門口,。主要以本次活動(dòng)內(nèi)容為主,，3月25日前布置。

室內(nèi)布置主要利用一樓中廳吊頂?shù)娇偡?wù)臺(tái)上方，懸掛各式各樣的風(fēng)箏,，給顧客選擇的同時(shí)突出春的氣息以及渲染促銷氛圍,。3月25日前布置到位。

六,、宣傳,。

宣傳媒體仍以報(bào)紙或者電視為主，4月3日刊登1/4廣告一期,。同時(shí)利用短信群發(fā)擴(kuò)大宣傳面和影響力。

七,、預(yù)算,。

報(bào)紙廣告。

短信群發(fā),。

電視廣告,。

室內(nèi)布置。

風(fēng)箏購量,。

產(chǎn)品促銷活動(dòng)方案表格篇五

1,、迎接五.一旺季，品牌宣傳造勢,。

2,、提高銷量給客戶信心，為5月壓貨創(chuàng)造條件,。

3,、搞好客情關(guān)系（本人4月份調(diào)到該市場）。

迎五一,，容聲冰箱大優(yōu)惠,。

xx.4.24—25（實(shí)際操作效果好，延長到4.27）,。

1,、與商場領(lǐng)導(dǎo)溝通具體的操作細(xì)節(jié)，主要是價(jià)格,、場地,、人員、物料的`支持,。

2,、20日在欽州市場做宣傳：貼海報(bào)和包裝三輪車，23日在商場前貼海報(bào),。

3,、22日檢查庫存和現(xiàn)場物料。

4、活動(dòng)統(tǒng)一說辭的提煉：科龍廠家“五.一”提前做促銷活動(dòng),，特價(jià)銷售且贈(zèng)送精美禮品,。

1、一個(gè)拱門,、兩個(gè)帳篷,、兩個(gè)產(chǎn)品氣模、一個(gè)“聯(lián)合國節(jié)能金獎(jiǎng)”易拉保,、兩個(gè)海報(bào)牌,。

包裝三輪車（5輛）200元、運(yùn)輸費(fèi)用50元,、臨時(shí)促銷30元/天×2＝60元,，共310元（場地有商場申請）。

1,、期間共銷售26臺(tái),，占當(dāng)月銷售63臺(tái)的41.2％。主要競爭對手當(dāng)月銷量是47臺(tái),。

2,、為“五.一”旺季做了充分的宣傳，就“五..一”七天銷量為79臺(tái),。

3,、客戶當(dāng)月提貨97臺(tái)，為歷史最高記錄,。但由于估計(jì)不知和其他因素,，導(dǎo)致在5月3日暢銷型號(hào)（290s、163g等）就開始斷貨影響了五一的銷量,。（該地區(qū)沒有設(shè)代理商,，由南寧代理商輻射過來的。）,。

4,、使欽州市場的冰箱銷售有了更清晰的主題：節(jié)能，而且使容聲的209s,。（意外收獲）,。

5、取得了客戶的信任,。

產(chǎn)品促銷活動(dòng)方案表格篇六

專營店促銷活動(dòng)的目標(biāo)主要是拉升銷量,，獲取利潤。平常時(shí)段的促銷可能會(huì)以宣傳化妝品專營店店面品牌以及店內(nèi)經(jīng)營化妝品品牌為主要目的,，以宣傳為主,，吸納更多的新客源,。

如冬季的“三大節(jié)日”(圣誕節(jié)、元旦節(jié),，春節(jié)),，氣候寒冷而干燥，化妝品專營店的消費(fèi)者主動(dòng)消費(fèi)性較強(qiáng),，正是化妝品銷售的旺季,，做“三節(jié)”促銷活動(dòng)的主要目的應(yīng)該以提升銷量與增加利潤為主，重點(diǎn)宣傳專營店內(nèi)的促銷優(yōu)惠活動(dòng),，以及店內(nèi)經(jīng)營品牌的優(yōu)惠讓利活動(dòng),，讓消費(fèi)者感受到化妝品專營店給予她們在節(jié)假日時(shí)促銷的優(yōu)惠，得到她們想要的利益,；在促銷活動(dòng)中進(jìn)而做好與消費(fèi)者的溝通工作,，加強(qiáng)專營店的宣傳工作，讓更多消費(fèi)者了解認(rèn)知我們經(jīng)營中的化妝品專營店,，從而拓展專營店客源。專營店以這一目的去策劃節(jié)假日促銷活動(dòng)方案,。

分析化妝品專營店消費(fèi)群體的消費(fèi)習(xí)慣,、消費(fèi)水平，這一數(shù)據(jù)根據(jù)專營店以往同時(shí)期或相近時(shí)期店內(nèi)顧客的客單量,、購買單品價(jià)格帶,、購買頻率、品牌購買動(dòng)向,、暢銷產(chǎn)品分類,，同時(shí)還要分析商圈目標(biāo)消費(fèi)者的構(gòu)成，以及當(dāng)?shù)叵M(fèi)者喜歡的促銷模式,、贈(zèng)品構(gòu)成,。

我們結(jié)合店內(nèi)以往的銷售數(shù)據(jù)與商圈內(nèi)消費(fèi)的調(diào)查作出相應(yīng)的活動(dòng)方案。如冬季的化妝品消費(fèi)主要以膏霜為主,，其中以保濕,、補(bǔ)水、滋潤系列為主,。一二級(jí)市場消費(fèi)者的化妝品選擇方向以一線品牌為主,，單品價(jià)格帶在80元~200元之間，客單量在150元~400元之間,；三級(jí)市場消費(fèi)者的化妝品選擇方向以二線品牌為主,，單品價(jià)格帶以30元~100元為主，客單量以80元~200元為主,。通過這一數(shù)據(jù)我們可以確定促銷方案中買贈(zèng)的梯級(jí)：消費(fèi)金額以多少分段并贈(zèng)送多少價(jià)值的贈(zèng)品,；通過分析消費(fèi)者主要選擇產(chǎn)品,，來確定特價(jià)產(chǎn)品及買贈(zèng)產(chǎn)品，加錢優(yōu)惠多購的促銷活動(dòng)選擇品牌,，空瓶抵現(xiàn)的促銷活動(dòng)選擇品牌,；通過分析消費(fèi)者的喜好方向來確定贈(zèng)品種類。

在不同商圈里,，化妝品消費(fèi)者喜歡的促銷模式不同,，有些人喜歡特價(jià)，名品打折,，有些人喜歡買贈(zèng),，有些人喜歡抽獎(jiǎng),，有些人喜歡加錢優(yōu)惠多購,，我們組織的促銷模式應(yīng)該以商圈內(nèi)主流消費(fèi)群體喜歡的促銷模式為主，或是用組合的促銷模式來吸引消費(fèi)群體,。

包括有戶外促銷活動(dòng),，店內(nèi)促銷活動(dòng),，消費(fèi)者答謝會(huì)幾種模式，不同促銷活動(dòng)有不同的優(yōu)點(diǎn),，分析如下,，根據(jù)化妝品專營店店面自身的特色以及商圈消費(fèi)者特色確定促銷活動(dòng)模式。

戶外促銷活動(dòng)通常以促銷臺(tái)促銷為主,，場地足夠,，同時(shí)戶外促銷給消費(fèi)者的視覺沖擊力大，可以吸引更多的消費(fèi)者,；大型的促銷活動(dòng)會(huì)配以節(jié)目表演,，走秀，大型現(xiàn)場抽獎(jiǎng)活動(dòng),。

冬季戶外氣溫低,，風(fēng)大，消費(fèi)者的停留關(guān)注率不高,，促銷人員與顧客的溝通度不夠,，戶外促銷活動(dòng)以銷售為主的話較難以達(dá)到預(yù)期目的，因而化妝品專營店在冬季節(jié)假日的“三節(jié)”期間要慎重做場外大型促銷,，可用戶外促銷臺(tái)配合店內(nèi)促銷活動(dòng),。

產(chǎn)品促銷活動(dòng)方案表格篇七

5月1日---5月30日。

在北京華聯(lián)所有店憑任何其他品牌空牙膏管1支,，即可以零售價(jià)之8折換購"新聞口腔"系列竹炭黑牙膏,。

每人每次限換購2支，換完即止,。

1,、4月1日前把此活動(dòng)方案報(bào)給北京華聯(lián)采購部,。5月1日正式實(shí)施。

2,、月底憑收集的`空牙膏管來與賣場核對換購數(shù)量,。

產(chǎn)品促銷活動(dòng)方案表格篇八

愛她就送她----我魅女人，迷你微笑,。

xx年2月14日,。

接吻比賽。

1、提升我魅女人牙膏在市民心目中的定位。

2、調(diào)動(dòng)市民參加此次活動(dòng)，提升超市銷量。

活動(dòng)內(nèi)容：在浪漫的'情人節(jié)，利用浪漫的接吻比賽活動(dòng)宣傳新聞口腔清新口氣的效果，設(shè)立獎(jiǎng)項(xiàng),，調(diào)動(dòng)市民參加的積極性,。

1,、選好要舉辦此次活動(dòng)的人氣旺的商超門口,，搭臺(tái),，請禮儀公司來進(jìn)行表演和主持,。

2,、提前安排好一些情侶參加此次活動(dòng),，在活動(dòng)現(xiàn)場會(huì)有新人參加進(jìn)來,。

3、現(xiàn)場接吻比賽,，以時(shí)間,，動(dòng)作的優(yōu)雅度及現(xiàn)場圍觀市民來評判獲勝者。

4,、當(dāng)天在超市內(nèi)購買我魅女人牙膏送玫瑰花一支,，在服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取,。

產(chǎn)品促銷活動(dòng)方案表格篇九

20xx年12月1日—20xx年12月31日。

買一送一,。

1,、利用圣誕節(jié)及迎接元旦長假的銷售氣氛增強(qiáng)竹炭炫黑牙刷的知名度,，提高竹炭炫黑牙刷的走貨量。

2、強(qiáng)化新聞竹炭情侶牙刷的品牌形象在目標(biāo)市場的影響力及地位,。新聞品牌目標(biāo)消費(fèi)群體的氣質(zhì)、優(yōu)雅、浪漫,、品位,。

超值買贈(zèng)，以一支牙刷的價(jià)格買兩支牙刷,。加"量"不加價(jià),。利用節(jié)日期間給顧客帶來超值的優(yōu)惠。

1,、11月20日前活動(dòng)牙刷到位,，各分店配備完畢。

2,、活動(dòng)期間終端營業(yè)員的講解訓(xùn)練完畢,，圣誕節(jié)節(jié)浪漫的氛圍以送禮的形式在終端給顧客進(jìn)行講解，突出竹炭牙刷高檔的品位,。

3,、以商超dm海報(bào)的形式進(jìn)行宣傳。

產(chǎn)品促銷活動(dòng)方案表格篇十

紅梅竹馬情侶牙刷---兩個(gè)人的狂歡,。

xx年12月1日—xx年12月31日,。

買一送一。

1,、利用圣誕節(jié)及迎接元旦長假的.銷售氣氛增強(qiáng)竹炭炫黑牙刷的知名度,，提高竹炭炫黑牙刷的走貨量。

2,、強(qiáng)化新聞竹炭情侶牙刷的品牌形象在目標(biāo)市場的影響力及地位,。新聞品牌目標(biāo)消費(fèi)群體的氣質(zhì)、優(yōu)雅,、浪漫,、品位。

超值買贈(zèng),，以一支牙刷的價(jià)格買兩支牙刷,。加"量"不加價(jià)。利用節(jié)日期間給顧客帶來超值的優(yōu)惠,。

1,、11月20日前活動(dòng)牙刷到位,，各分店配備完畢。

竹炭牙刷高檔的品位,。

3、以商超dm海報(bào)的形式進(jìn)行宣傳,。

產(chǎn)品促銷活動(dòng)方案表格篇十一

1,、xx電器有限公司成立xx周年，為更好證明了xx實(shí)力,，傳達(dá)xx經(jīng)營理念,，提升企業(yè)品牌形象，開展全方位推廣活動(dòng)勢在必行,。

2,、直接競爭對手好萬家利用大量資金（無論是在電視廣告、報(bào)紙,、單張上）全力反搏,；國美電器欲于國慶前后在xx開業(yè)；大環(huán)境上,，國美,、蘇寧、永樂等電器連鎖大鱷正在吞噬二,、三級(jí)別市場,，家電行業(yè)激戰(zhàn)越演越烈。

3,、為了減少xx電器有限公司掛綠店搬遷造成負(fù)面影響,，強(qiáng)勢宣傳博羅店成功簽約。

4,、中國傳統(tǒng)國慶節(jié),，是一個(gè)假期較長，消費(fèi)能力強(qiáng),，拉動(dòng)商品消費(fèi),、進(jìn)行品牌宣傳好機(jī)會(huì)。

綜上所述,，我們應(yīng)充分利用以上契機(jī),，最合理整合資源，有計(jì)劃,、有策略開展一次時(shí)間跨度較長系列促銷活動(dòng),，帶動(dòng)經(jīng)濟(jì)增長，實(shí)現(xiàn)品牌形象與商品銷量同步提升,。

1,、活動(dòng)主題,。

國慶期間活動(dòng)口號(hào)：誠信鑄就、十九輝煌,；眾店齊慶,、禮禮俱到；（具體時(shí)間：9月24日——9月30日）,。

國慶期間活動(dòng)口號(hào)：賀國慶,、一元家電驚爆全城，挑戰(zhàn)價(jià)格極限,。（具體時(shí)間：9月28日——10月5日）,。

2、活動(dòng)思路：充分利用兩大契機(jī),，通過特惠酬賓,、豪禮派送、一元特價(jià)機(jī)熱銷等一系列促銷手法,，直接讓消費(fèi)者“禮”,、“利”雙收，從而提高公司商品銷量及展現(xiàn)xx輝煌歷史,。

3,、活動(dòng)時(shí)間：9月24——10月5日。

xx各連鎖店（包括xx店）,。

總監(jiān)督：總負(fù)責(zé)部門：銷售管理,、采購部、各分店,。

各分店總負(fù)責(zé)人：各分店店長（監(jiān)督人：銷售管理部,、采購部）。

1,、各分店全場特價(jià),。

各分店特價(jià)商品要保持在80%以上，特價(jià)商品主要定位在,。

a,、庫存量較大、急需處理商品,。

b,、其它商家主推商品及公眾敏感性機(jī)型。

c,、我司主推商品,。

d、廠家規(guī)定特價(jià)商品,。

具體特價(jià)商品及銷售定位見商品部下達(dá)銷售定位表,，要求特價(jià)與原價(jià)差距有一定幅度,。

2、來就送（司慶有喜,、暢飲暢贏,，1000瓶可樂與您飲）。

活動(dòng)主要針對司慶期間光臨xx電器連鎖店顧客,，不需購物即可免費(fèi)贈(zèng)送小可樂一瓶,，人限1支，先到先得,，送完即止?？蓸房捎墒袌霾拷y(tǒng)一購買或由各分店根據(jù)自身需要購買,，各店限350支，要做到有計(jì)劃,、有節(jié)制派送,，活動(dòng)結(jié)束后根據(jù)實(shí)際送出數(shù)量再和市場部結(jié)算。

3,、購又送（購物送麥當(dāng)勞券）,。

活動(dòng)主要針對國慶期間在xx電器連鎖店購物顧客，憑購物單,，購物滿1000元送價(jià)值20元麥當(dāng)勞使用券,；購物滿3000元送價(jià)值30元麥當(dāng)勞使用券；購物滿5000元送價(jià)值50元麥當(dāng)勞使用券,；購物滿5000元送價(jià)值100元麥當(dāng)勞使用券,。

日日新店由xx負(fù)責(zé)聯(lián)系券，xx店由xx負(fù)責(zé)聯(lián)系,，xx店由xx負(fù)責(zé)聯(lián)系,，先從麥當(dāng)勞或肯德基負(fù)責(zé)哪出50張，10月4日各分店活動(dòng)結(jié)束后根據(jù)實(shí)際送出數(shù)量再和對方結(jié)算,。

4,、廠家好禮送。

主要根據(jù)廠家在我司活動(dòng)期間所推出優(yōu)惠政策配送贈(zèng)品及日常所配送贈(zèng)品,，要求在活動(dòng)前由采購部根據(jù)廠家贈(zèng)品配送政策及我司所存在贈(zèng)品做統(tǒng)一配送并于活動(dòng)前2天傳到各分店,，各分店根據(jù)采購部所制定贈(zèng)品配送政策事先書寫好海報(bào)，活動(dòng)前1天晚上張貼在對應(yīng)商品上,，同時(shí)采購部根據(jù)贈(zèng)品在活動(dòng)前根據(jù)贈(zèng)品情況進(jìn)行對應(yīng)調(diào)撥,。

5、老總簽名,、字字重金,。

活動(dòng)期間聯(lián)系眾廠家資源分別在9月24日,、25日，10月1日,、2日,、8日、5日（星期六,、日）開展老總簽名售機(jī)活動(dòng),，活動(dòng)形式：簽名優(yōu)惠、現(xiàn)場競猜,、游戲娛樂,、文藝表演、購機(jī)有禮,、現(xiàn)場新機(jī)及主推機(jī)展示,、贈(zèng)送禮品等。（具體內(nèi)容根椐采購部提供資源再來安排）,。

產(chǎn)品促銷活動(dòng)方案表格篇十二

一,、目的：??品牌知名度推廣，新產(chǎn)品的銷售啟動(dòng),。

二,、對象：情侶套裝系列等十款套裝產(chǎn)品。

四,、活動(dòng)方式：公司總部提供活動(dòng)方案,、禮品和監(jiān)督；直營店準(zhǔn)備物料制作執(zhí)行,。

五,、活動(dòng)時(shí)間地點(diǎn)：（七夕）8月3日~6日；??直營店,。

六,、廣告配合方式：前期宣傳（活動(dòng)兩周前起）1、城市主要干道懸掛橫幅,。

七,、活動(dòng)準(zhǔn)備：1、人員安排:,。

2,、物資準(zhǔn)備材料準(zhǔn)備（開業(yè)兩周前完成）3、活動(dòng)方案,。

4.2.2樓體懸掛巨型彩色豎標(biāo),；4.2.3門口用氣球及花束裝飾；

4.3.1店內(nèi)設(shè)立迎賓和導(dǎo)購小姐,。

4.3.2專設(shè)新品促銷活動(dòng)區(qū)域及業(yè)務(wù)宣傳臺(tái),，擺設(shè)活動(dòng)宣傳品,、禮品及紀(jì)念品，配備專人提供咨詢,、發(fā)放獎(jiǎng)券和贈(zèng)品,。43.3店頂部及貨架處用氣球及花束裝飾。43.4頂端懸掛pop掛旗,。

宣傳的風(fēng)格調(diào)性保持一致,。

相輝映。

6,、活動(dòng)前期準(zhǔn)備6.1專賣店全體人員深入熟悉本次活動(dòng)的主題,、形式等；

6.2活動(dòng)期間,，導(dǎo)購,、促銷人員、執(zhí)行負(fù)責(zé)人等均應(yīng)提早到崗,，確認(rèn)各項(xiàng)準(zhǔn)備工。

作到位,；

6.5專設(shè)開業(yè)促銷活動(dòng)區(qū)域及業(yè)務(wù)宣傳臺(tái),，并有專人負(fù)責(zé)；

6.6專人負(fù)責(zé)物資準(zhǔn)備：橫幅,、海報(bào),、促銷禮品，并負(fù)責(zé)禮品發(fā)放,，杜絕私自,。

拿去禮品；

6.7每天營業(yè)結(jié)束后收好主題海報(bào)及其他形象畫面,；7,、促銷過程的指導(dǎo)、監(jiān)督,。

十,、費(fèi)用預(yù)算：

方案。

院系：

班級(jí)：

姓名：

學(xué)號(hào)：

摯愛,。

四,、活動(dòng)方式：公司總部提供活動(dòng)方案、禮品和監(jiān)督,；直營,。

店準(zhǔn)備物料制作執(zhí)行。

七,、活動(dòng)準(zhǔn)備：1,、人員安排:,。

2、物資準(zhǔn)備材料準(zhǔn)備（開業(yè)兩周前完成）：

橫幅廣告,、街口指示牌,、宣傳冊、氣球,、pop廣告,、x展架、主題海報(bào)的制作,。

3,、軟硬件設(shè)施：

要求，與形象宣傳的風(fēng)格調(diào)性保持一致,。

3.2專賣店導(dǎo)購員,、收銀員等，其儀容儀表,、服務(wù)規(guī)范等應(yīng)與海4,、活動(dòng)前期準(zhǔn)備：

4.3每天營業(yè)前擺放主題海報(bào)，檢查其他宣傳物料,、促銷禮品等是否齊備,；

4.4宣傳單置于店內(nèi)供顧客自取,；

發(fā)放,，杜絕私自拿去禮品；

4.7每天營業(yè)結(jié)束后收好主題海報(bào)及其他形象畫面,；

八,、活動(dòng)內(nèi)容：1、優(yōu)惠策略：

1.3成功購買情侶系列新品的將會(huì)贈(zèng)送多美味情人節(jié)價(jià)值58元的套餐一份,。

2.1周邊街區(qū),。

2.2.2樓體懸掛巨型彩色豎標(biāo)；2.2.3門口用氣球及花束裝飾,；

2.2.4專賣店前設(shè)立大型主題海報(bào)一塊,，發(fā)布開業(yè)驚喜活動(dòng)。2.3專賣店內(nèi),。

2.3.1店內(nèi)設(shè)立迎賓和導(dǎo)購小姐,。

2.3.2專設(shè)新品促銷活動(dòng)區(qū)域及業(yè)務(wù)宣傳臺(tái)，擺設(shè)活動(dòng)宣傳品,、禮品及紀(jì)念品,，配備專人提供咨詢、發(fā)放獎(jiǎng)券和贈(zèng)品。2.3.3店頂部及貨架處用氣球及花束裝飾,。2.3.4頂端懸掛pop掛旗,。2.3.5店內(nèi)主題海報(bào)(新品專用)宣傳。2.3.6現(xiàn)場宣傳單的發(fā)放,。

九,、費(fèi)用預(yù)算：

一、市場分析,。

1,、直銷行業(yè)促銷策略分析。

外公布的促銷對象均包括了直銷員和優(yōu)惠顧客,。3,、企業(yè)自身狀況分析。

大,，公司希望本次促銷活動(dòng)能達(dá)到低投入高產(chǎn)出的經(jīng)濟(jì)效益,。

二、促銷目的考衡到直銷行業(yè)特征和市場現(xiàn)狀,，本次促銷將分為二個(gè)階段進(jìn)行：

第一階段針對的對象是直銷員,，首要目的建立直銷人員對產(chǎn)品的信心，幫助直銷人員建立安全庫存,；每二階段針對的對象是顧客,，目的是刺激對方的購買欲望，達(dá)到提高實(shí)際銷售額的目的,。

三、

1,、第一階段：針對直銷員的促銷,。

主題一：傾情新品，搶“鮮”體驗(yàn),！

對象：本公司直銷員,。

時(shí)間：新品上市后15天內(nèi)（8月1日至8月15日）。

詳情：凡本公司直銷員親臨形象店即可獲取本月上市新品免費(fèi)試用裝,。

注意事項(xiàng)：每人每套只能領(lǐng)取一次,。

主題二：想問就問，我是產(chǎn)品百事通,！

對象：直銷人員,。

時(shí)間：新品上市一個(gè)月內(nèi)（8月1日至8月30日）。

詳情：舉辦產(chǎn)品知識(shí)競爭,，搶答問題正確即可獲得價(jià)值10元的小禮品,。

物兩用電筒、時(shí)尚自動(dòng)牙簽盒、手帕,、干發(fā)帽,、擦地拖鞋等。

主題三：優(yōu)質(zhì)感受,，分享無限,！

對象：本公司直銷員。

時(shí)間：新品上市1個(gè)月內(nèi)（8月1日至8月30日）,。

詳情：活動(dòng)期中凡本公司直銷人員即可以388元的優(yōu)惠價(jià)格購買新品超值小套裝,。

只可購買一次。

主題背景：在上述的直銷試用后,，再推出優(yōu)惠小套裝,，讓直銷員以較低的價(jià)格購買，帶回去給他們的顧客試用,。在挑選套裝時(shí)可以功效為單位組成套裝,，也可以應(yīng)季為主題組成套裝。主題四：為你沖冠助威,！

對象：本公司直銷員,。

時(shí)間：新品上市半個(gè)月至1個(gè)半月內(nèi)（8月30日至9月30日）。

品,，可以累計(jì),，如購買2400元即可挑選500元以下的任一產(chǎn)品。

操作細(xì)則：不與其他優(yōu)惠活動(dòng)同時(shí)進(jìn)行,，只可挑選一次贈(zèng)品,，余出部分不作累計(jì)。

身產(chǎn)品公司無需花錢外購贈(zèng)品的費(fèi)用,，直銷員可以賣給顧客賺取利潤,，正所謂一舉兩得。

第二階段：針對優(yōu)惠顧客的促銷,。

主題一：心靈有約,，啟迪末來！

對象：優(yōu)惠顧客,。

時(shí)間：新品上市一個(gè)月后（9月份周六晚）,。

詳情：凡成為本公司優(yōu)惠顧客，即可參加“心靈有約,，啟迪末來”活動(dòng),。

師以公司資深培訓(xùn)人員擔(dān)任。

品,，但不能太濃厚,，點(diǎn)到為止，格調(diào)以高雅時(shí)尚為主。

主題二：尊寵禮遇,，雙重驚喜,！

對象：顧客及優(yōu)惠顧客。

時(shí)間：新品上市一個(gè)月后（9月1號(hào)至9月30號(hào)）,。

喜第二重：顧客購買任一產(chǎn)品均可均加積分換禮活動(dòng),。

方可換領(lǐng)（以1元積1分為例）。

主題背景：手唇滋潤組合主要是針對秋天天氣干燥推出的優(yōu)惠組合,，而積分換禮活動(dòng)如果效果好,，也可作為一種長期的促銷方法。

四,、宣廣媒介,。

要花資金購買相關(guān)軟件及建立信息庫。后期針對顧客的促銷還是以直銷員人員傳播為主,。

五,、準(zhǔn)備工作。

1,、資迅組在促銷活動(dòng)開始一個(gè)月前（7月1號(hào)前）完成贈(zèng)品外購,、禮品包裝事項(xiàng)。

定,、活動(dòng)道具準(zhǔn)備工作,。

3、廣告公司在促銷活動(dòng)開始半個(gè)月前（7月15號(hào)前）完成宣傳品設(shè)計(jì)及會(huì)場室內(nèi)設(shè)計(jì)工作,。

4,、文策組配合培訓(xùn)組在活動(dòng)開始一個(gè)月前（7月1號(hào)前）完成顧客培訓(xùn)課程開發(fā)工作。

六,、資金預(yù)算,。

如下資金預(yù)算為活動(dòng)前期需要支付的費(fèi)用，而公司自有產(chǎn)品作贈(zèng)品產(chǎn)生的費(fèi)用則不在此例,。

產(chǎn)品促銷活動(dòng)方案表格篇十三

公司自1月份開始,，為了迎接春節(jié),、情人節(jié)的到來,，提前做好前期的市場旺季銷售準(zhǔn)備工作，以去年產(chǎn)品銷售業(yè)績?yōu)榛A(chǔ),，爭取在春節(jié)開始將公司銷售業(yè)績再創(chuàng)新高,。

本次促銷推廣活動(dòng)不是以單純的銷售為目標(biāo)，最終的目標(biāo)是為情人節(jié)過后的市場淡季期間,，樹立售點(diǎn)信心獲取售點(diǎn)支持形成銷售增長,。所以在活動(dòng)的設(shè)計(jì)上更多是要考慮吸引注意，促進(jìn)記憶，達(dá)到好感,，因此此次活動(dòng)一定要達(dá)到紅紅火火過新年的熱鬧喜慶市場宣傳氣氛,。為此次宣傳需要，公司特別訂制相應(yīng)展示掛件等宣傳產(chǎn)品以增添節(jié)日的喜氣效果,，以下為此次活動(dòng)的具體實(shí)施方案：

“精致生活,、源自金帝”

全面培育一月份整體市場銷售；

搶占市場先機(jī),，爭取到的最多最好的陳列位置,，不輸給競爭對手；

保證春節(jié)期間產(chǎn)品市場銷售達(dá)到預(yù)期效果,。

以海報(bào),、dm單、人員等為主要宣傳方式,，向終端消費(fèi)者傳達(dá)金帝巧克力高可可脂含量,，純正瑞士風(fēng)味的特點(diǎn)，讓消費(fèi)者感受到金帝巧克力一流的'品質(zhì),、純正的口味,。

所有的應(yīng)季品種確保在每個(gè)銷售點(diǎn)里有最充足的庫存量。

此次活動(dòng)的陳列面積必須超過歷史同期的最大,。

所有活動(dòng)點(diǎn)安置最充足的促銷導(dǎo)購人員,。

保證持續(xù)不斷的買贈(zèng)、折扣活動(dòng)等促銷活動(dòng),，動(dòng)用所有可以用的資源,。

1月1日-1月２１日（１月１2日開始情人節(jié)產(chǎn)品促銷宣傳，屆時(shí)各個(gè)地區(qū)賣場都將按照情人節(jié)金帝產(chǎn)品銷售活動(dòng)實(shí)施方案,，同期開展情人節(jié)促銷活動(dòng)）,。

常規(guī)裝：(產(chǎn)品規(guī)格略)。

分享裝：(產(chǎn)品規(guī)格略),。

禮盒裝：(產(chǎn)品規(guī)格略),。

買贈(zèng)：以優(yōu)惠促銷價(jià)格，陪送精致禮品包裝,；贈(zèng)品以75g添彩為主,。

產(chǎn)品，氣氛營造與活動(dòng)宣傳,，促銷贈(zèng)品,。

促銷用品-春節(jié)封套朱紅色為底的春節(jié)封套-240g。

金色為的春節(jié)封套-312g吉祥如意（朱紅色）,。

春節(jié)封套-418g吉祥如意（金色）春節(jié)封套-588g春節(jié)封套-135g,。

春節(jié)封套-206g對對裝,。

春節(jié)封套-160g果仁蛋（opp）。

春節(jié)封套-360g（opp）,。

金色春節(jié)吊牌-218/618g,。

金色春節(jié)吊牌-265/880g。

金色春節(jié)吊牌-405/618/608g,。

紅色與金色宣傳用品-春節(jié)海報(bào)吊牌尺寸：700*500mm,。

紅色宣傳用品-貨架貼尺寸：210*140mm。

紅色宣傳用品-爆竹,。

以堆頭,，主貨架，紙架為主要,，必須做到一個(gè)都不能少,。

主貨架陳列不少于4個(gè)排面，每個(gè)單品至少2個(gè)排面,；

紙架組合中要求至少1個(gè)紙架用于陳列105g薄片,；

選擇高檔百貨或購物中心超市簽訂全年包柱，按照薄片形象包柱制作,。

春節(jié)封套禮盒（418/240）均為金色與朱紅色年貨封套做包裝,，更加突出節(jié)日的喜慶色彩；貨架陳列形式以封套禮盒春節(jié)炮燭+貨架貼+海報(bào)吊牌,，同時(shí)盡可能在賣場內(nèi)以兩個(gè)相連的端架集中陳列,，使產(chǎn)品更加醒目，每個(gè)單品最少占陳列架3-4個(gè)面圍及2層排面,；陳列貨架上面的2-3排,，每層都貼貨架貼及團(tuán)購相關(guān)發(fā)布信息牌（團(tuán)購信息由各個(gè)分工司自行制作）。

靈活掌握,，以該店銷售量最大產(chǎn)品為主,，起到用熱銷產(chǎn)品在節(jié)日的氣氛烘托下，帶動(dòng)本公司其他常規(guī)產(chǎn)品的銷售,，打擊公司常規(guī)產(chǎn)品的主要競爭對手,。

貼，炮燭,，促銷贈(zèng)品等,，陳列形式按照公司統(tǒng)一設(shè)計(jì)要求，結(jié)合賣場店鋪實(shí)際面積,。

保證重點(diǎn)賣場導(dǎo)購促銷活動(dòng)不斷持續(xù),，并且保證重點(diǎn)賣場人員數(shù)量足夠,，所有主要重點(diǎn)陳列貨架有專導(dǎo)購員負(fù)責(zé)陳列面維護(hù)與導(dǎo)購工作,，同時(shí),，為了保證活動(dòng)的效果，各賣場可根據(jù)需求增加臨時(shí)促銷員,，一定要保證春節(jié)造勢活動(dòng)的圓滿成功,。

通過網(wǎng)絡(luò)商店、禮品店的宣傳網(wǎng)頁及同時(shí)促銷活動(dòng),，為春節(jié)活動(dòng)造勢起到烘托效果,。

結(jié)論：

本次活動(dòng)在各個(gè)銷售點(diǎn)的積極合作下，達(dá)到公司在本次活動(dòng)的主要宣傳推廣效果,，活動(dòng)期間,，各個(gè)銷售點(diǎn)的金帝陳列貨架充滿喜慶的熱鬧氣氛；實(shí)現(xiàn)公司預(yù)期銷售目標(biāo),，整體產(chǎn)品銷售較去年同期降低2%,。同時(shí)實(shí)現(xiàn)公司為淡季期間產(chǎn)品市場的銷售方向，起到預(yù)測分析作用,。