為有力保證事情或工作開(kāi)展的水平質(zhì)量,，預(yù)先制定方案是必不可少的，方案是有很強(qiáng)可操作性的書(shū)面計(jì)劃,。那么我們?cè)撊绾螌?xiě)一篇較為完美的方案呢,？以下是小編給大家介紹的方案范文的相關(guān)內(nèi)容，希望對(duì)大家有所幫助,。

產(chǎn)品促銷(xiāo)活動(dòng)方案 節(jié)日促銷(xiāo)活動(dòng)方案篇一

1,、競(jìng)爭(zhēng)的激烈，現(xiàn)以留住老顧客,，明確并吸引長(zhǎng)期消費(fèi)的客人,，以顧客的需求出發(fā)，有針對(duì)性的開(kāi)展活動(dòng),。

2,、不斷擴(kuò)大知名度，對(duì)于中低端消費(fèi)的人群制定合理及透明的消費(fèi)政策,、價(jià)格,，廣而告之,。

3、針對(duì)慢搖吧要求具備客流量及現(xiàn)場(chǎng)氣氛,。

1,、以vip貴賓積分卡吸引具備長(zhǎng)期消費(fèi)的人群。

2,、聯(lián)合啤酒廠商開(kāi)展一定的降價(jià)促銷(xiāo)活動(dòng)以積聚人氣,。

3、差異化的銷(xiāo)售活動(dòng),，提升降價(jià)帶來(lái)的利潤(rùn)損耗,。

4、逢節(jié)假日及周末等,，開(kāi)展場(chǎng)內(nèi)抽獎(jiǎng)活動(dòng),。（起到刺激消費(fèi)及吸引人氣的作用）

1,、vip貴賓積分卡要求：使用壓膜塑料硬卡制作，雙面彩印,，手工編號(hào)可降低印制成本,，要求收銀臺(tái)人員做好積分卡專項(xiàng)記錄,。

內(nèi)容：前面印制“xx酒吧logo，及”vip貴賓積分卡“字樣,，并印制：訂座電話，地址等項(xiàng)目?jī)?nèi)容,。

后面：vip貴賓積分卡使用說(shuō)明

（1）,、凡持有vip貴賓積分卡的客人為我店最尊貴客人。

（2）,、本人持有vip貴賓積分卡的客人,，憑此卡可享受xx折優(yōu)惠。

（3）,、憑此卡消費(fèi)可獲贈(zèng)積分。

（4）,、凡持有vip貴賓卡的客人,，每年生日時(shí)可獲贈(zèng)本店精美禮品一份,。

（5）、凡持本卡在本店進(jìn)行生日聚會(huì),，可獲贈(zèng)精美生日蛋糕一份,。

2,、聯(lián)合廠商進(jìn)行降價(jià)促銷(xiāo)活動(dòng)。與廠商人員進(jìn)行洽談,，活動(dòng)時(shí)間1個(gè)月，以一款小枝啤酒進(jìn)行特價(jià)銷(xiāo)售,，要求廠商給予一定活動(dòng)經(jīng)費(fèi)贊助。

3,、差異化的銷(xiāo)售活動(dòng)，提升降價(jià)帶來(lái)的利潤(rùn)損耗,。指除特價(jià)酒以外,，退出新品種的酒品,，要求競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手沒(méi)有的品牌或單品啤酒。主要策略：較高的定價(jià),，配送禮品（可以是小吃，果盤(pán),，或是酒水），配合服務(wù)員或是廠家指定促銷(xiāo)員進(jìn)行推廣,，滿足高端客人的需求，提升利潤(rùn)額,。

4、逢節(jié)假日及周末等,，開(kāi)展場(chǎng)內(nèi)抽獎(jiǎng)活動(dòng),?？筛鶕?jù)節(jié)假日及周末等,，單桌消費(fèi)臨界點(diǎn)為根據(jù),，進(jìn)行抽獎(jiǎng)貨以吸引人氣為目的，每桌消費(fèi)到較低限額時(shí)候即發(fā)放抽獎(jiǎng)券,，在23：00進(jìn)行抽獎(jiǎng)。獎(jiǎng)品可設(shè)1.2.3名,。

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的開(kāi)業(yè)時(shí)間，及其活動(dòng)方案,，策略重點(diǎn)等。單頁(yè)投放可印制低成本的單色單頁(yè),。場(chǎng)內(nèi)人員培訓(xùn)及執(zhí)行等,。

產(chǎn)品促銷(xiāo)活動(dòng)方案 節(jié)日促銷(xiāo)活動(dòng)方案篇二

①條幅：保證每個(gè)小區(qū)懸掛3條,，可掛在小區(qū)外墻,、路邊樹(shù)干及小區(qū)內(nèi)主干道上。內(nèi)容可為：xx品牌燈飾義務(wù)維修服務(wù)點(diǎn),；xx品牌創(chuàng)造舒適健康新生活,；新生活，新燈光——xx品牌燈飾,，條幅作為現(xiàn)場(chǎng)的促銷(xiāo)廣告，內(nèi)容為xx品牌企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)色,，藍(lán)底白字,，以吸引消費(fèi)者注意,，形成強(qiáng)烈的視覺(jué)沖擊力。

②海報(bào)：張貼于小區(qū)宣傳欄或小區(qū)門(mén)口,、外墻、現(xiàn)場(chǎng)咨詢臺(tái)或產(chǎn)品上，以引起消費(fèi)者注意,，達(dá)到宣傳的目的。

③xx展架：內(nèi)容主要是產(chǎn)品形象及企業(yè)形象 logo以及促銷(xiāo)活動(dòng)內(nèi)容及服務(wù)內(nèi)容等,。

④dm宣傳單頁(yè)：由導(dǎo)購(gòu)員或臨時(shí)導(dǎo)購(gòu)員在小區(qū)門(mén)口,，人流量大的過(guò)道交叉路口，主要干道及小區(qū)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)向消費(fèi)者散發(fā)大量的宣傳品,、dm宣傳單頁(yè)，向消費(fèi)者傳遞信息應(yīng)直接,，完整，因此dm宣傳單頁(yè)包括公司簡(jiǎn)介及公司理念等,，適當(dāng)印上產(chǎn)品型號(hào)、尺寸及簡(jiǎn)介,。另增加售后服務(wù)承諾及售后服務(wù)聯(lián)系電話，免除消費(fèi)者后顧之憂,。

⑤樓層貼：制作樓層貼張貼于各個(gè)小區(qū)的每層樓道內(nèi),，顏色為xx品牌企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)色,，如藍(lán)色和白色，藍(lán)底白字或白底藍(lán)字,，內(nèi)容主要以公益性質(zhì)宣傳語(yǔ)為主：如xx品牌集團(tuán)與您共創(chuàng)全國(guó)文明城市；爭(zhēng)做文明xxxx人,；xx品牌集團(tuán)祝您身體健康，步步高升等,。

⑥帳篷：帳篷統(tǒng)一印刷企業(yè)ci形象，并于小區(qū)直銷(xiāo)活動(dòng)開(kāi)始前運(yùn)送至小區(qū)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng),，增加企業(yè)和產(chǎn)品知名度，提升品牌形象。

⑦售后服務(wù)聯(lián)絡(luò)卡：增加廠家與消費(fèi)者的感情,，提高企業(yè)的美譽(yù)度，引起消費(fèi)者信賴,。

①首先對(duì)小區(qū)的總體情況做調(diào)查,，了解小區(qū)的開(kāi)發(fā)商背景及住宅樓的開(kāi)發(fā)規(guī)模,，并且對(duì)業(yè)主的背景進(jìn)行分析，圍繞目標(biāo)消費(fèi)者進(jìn)行信息收集,，確定合作伙伴。

②了解希望合作小區(qū)的管理制度并與物業(yè)人員溝通,，了解對(duì)方對(duì)小區(qū)活動(dòng)的看法，探討合作模式,，公眾號(hào)搜led頭條。以便更好的開(kāi)展小區(qū)活動(dòng),，避免不必要的麻煩,。

③在與房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商簽定合作協(xié)議,，以開(kāi)發(fā)商品牌和xx品牌共同活動(dòng)的方式進(jìn)行,，以提高各自銷(xiāo)量,。如：“蜀昌、騰e,、xxxx品牌與您攜手共創(chuàng)美好新生活?！?/p>

①在進(jìn)入小區(qū)直銷(xiāo)活動(dòng)前，組織人員進(jìn)入小區(qū)內(nèi)以地毯式發(fā)放宣傳單頁(yè),，做到家家戶戶均看得到xx品牌的宣傳單頁(yè)。

②在各小區(qū)樓道內(nèi)貼上樓層貼,，提高影響力，懸掛橫幅于各小區(qū)內(nèi)，增強(qiáng)品牌知品度,，擴(kuò)大影響,。

③在現(xiàn)場(chǎng)擺點(diǎn)直銷(xiāo)時(shí),，不僅發(fā)放dm宣傳單頁(yè)，另可附加奉送一系列小禮品擴(kuò)大宣傳的影響力,。

④在小區(qū)現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售過(guò)程中，可發(fā)動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的消費(fèi)者參與,，以引起其他消費(fèi)者對(duì)xx品牌產(chǎn)品和促銷(xiāo)活動(dòng)的注意,，利用他們之間的信任和喜歡“湊熱鬧”的心理來(lái)宣傳活動(dòng)，以拉動(dòng)銷(xiāo)售,。

⑤利用房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商展覽大廳,，放置xx品牌dm宣傳單頁(yè)或聯(lián)合促銷(xiāo)廣告單頁(yè),。

⑥借助售樓小姐進(jìn)行推介，如購(gòu)房一套,，贈(zèng)送xx品牌優(yōu)惠券**元或憑xx品牌的dm宣傳單頁(yè)可享受ⅹ**折優(yōu)惠，或免費(fèi)清洗一次,。

導(dǎo)購(gòu)員必須要全面熟悉產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和特點(diǎn)，了解產(chǎn)品知識(shí),。公司營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)針對(duì)此次活動(dòng),，有針對(duì)性地從各個(gè)產(chǎn)品中提煉出賣(mài)點(diǎn),，組織專業(yè)售后服務(wù)人員和技術(shù)人員對(duì)導(dǎo)購(gòu)員加以培訓(xùn)，讓他們了解各零部件的作用和功能,，使導(dǎo)購(gòu)員真正對(duì)產(chǎn)品全面了解，使他們能夠在向消費(fèi)者介紹產(chǎn)品時(shí)更有說(shuō)服力,。

活動(dòng)中，導(dǎo)購(gòu)員要統(tǒng)一說(shuō)詞，統(tǒng)一口徑,，統(tǒng)一著裝，始終保持友善,、熱情,、微笑的工作態(tài)度，積極主動(dòng),，耐心細(xì)致的對(duì)消費(fèi)者講解活動(dòng)內(nèi)容,，處處體現(xiàn)出導(dǎo)購(gòu)員的專業(yè)素質(zhì),，以點(diǎn)燃消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)欲望。

另外在終端布置和推銷(xiāo)技巧上也加以培訓(xùn)：

1,、活動(dòng)條幅懸掛和海報(bào)張貼應(yīng)在醒目位置，活動(dòng)贈(zèng)品也應(yīng)整齊合理擺放,，以吸引消費(fèi)者注意，引起消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)欲望,，也烘托出現(xiàn)場(chǎng)的熱烈氣氛,。

2,、產(chǎn)品應(yīng)做到整齊擺放并做堆頭，吸引消費(fèi)者注意,，烘托產(chǎn)品熱銷(xiāo)的情景。贈(zèng)品也應(yīng)做堆頭,，并在贈(zèng)品上張貼贈(zèng)品貼。

3,、導(dǎo)購(gòu)員看見(jiàn)消費(fèi)者后,，應(yīng)主動(dòng)笑臉相迎，并積極介紹促銷(xiāo)活動(dòng)方式,，增強(qiáng)成交率。

4,、導(dǎo)購(gòu)員積極的向前來(lái)觀看的消費(fèi)者發(fā)放dm宣傳單頁(yè)，當(dāng)消費(fèi)者顯示出購(gòu)買(mǎi)欲望后,，積極加以引導(dǎo),，促成銷(xiāo)售,。

5、同時(shí)在活動(dòng)期間,，導(dǎo)購(gòu)員應(yīng)在每天下班前主動(dòng)統(tǒng)計(jì)銷(xiāo)量情況，并及時(shí)將信息反饋給經(jīng)營(yíng)部,，以便經(jīng)營(yíng)部作出決策調(diào)整,。

現(xiàn)場(chǎng)演示活動(dòng)?，F(xiàn)場(chǎng)演示是一個(gè)非常簡(jiǎn)單且效果明顯的方法，比導(dǎo)購(gòu)員口頭介紹效果要強(qiáng),，“耳聽(tīng)為虛，眼見(jiàn)為實(shí)”,，這樣不僅引起消費(fèi)者興趣，也提起消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)欲望,，更增加了消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)信心,。加微信********?，F(xiàn)場(chǎng)的演示從產(chǎn)品的特點(diǎn)功能出發(fā)，讓消費(fèi)者知道產(chǎn)品的核心賣(mài)點(diǎn),，以引起消費(fèi)者注意，更利用現(xiàn)場(chǎng)演示吸引更多消費(fèi)者,。

同時(shí)為加大直銷(xiāo)活動(dòng)力度,，必須附加贈(zèng)品和開(kāi)展其它活動(dòng)，吸引消費(fèi)者,，讓消費(fèi)者真正感覺(jué)到現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)確實(shí)能夠得到實(shí)惠，因此,，開(kāi)展以下活動(dòng)：

活動(dòng)方式一：以舊換新活動(dòng)。內(nèi)容：購(gòu)買(mǎi)臺(tái)式灶,，舊燈免費(fèi)維修，舊燈抵現(xiàn)金xx元,；

活動(dòng)方式二：贈(zèng)品活動(dòng),。內(nèi)容：購(gòu)臺(tái)某燈,，送圍裙一條,；購(gòu)某燈,，送砧板一塊；購(gòu)某燈,，送不銹鋼鳴笛水壺一個(gè),，另可以根據(jù)實(shí)際情況增加套餐制產(chǎn)品。

活動(dòng)方式三：免費(fèi)維修活動(dòng),。在消費(fèi)者越來(lái)越理性，消費(fèi)心理越來(lái)越成熟的今天,，售后服務(wù)尤為重要,，售后服務(wù)不僅要及時(shí),、規(guī)范、完善,，更要做到超前，想用戶之所想,，急用戶之所急，為消費(fèi)者解決一切后顧之憂,，開(kāi)展免費(fèi)維修活動(dòng),，進(jìn)一步提高品牌效應(yīng)和企業(yè)美譽(yù)度。

①注意天氣變化,，避開(kāi)下雨、狂風(fēng)等不利于開(kāi)展直銷(xiāo)活動(dòng)的天氣,。

②防范不懷好意的人搗亂，應(yīng)主動(dòng)與小區(qū)保安聯(lián)系,。

③避免不愉快的事情發(fā)生,，不要與消費(fèi)者爭(zhēng)吵,，特別是售后服務(wù)方面、導(dǎo)購(gòu)員應(yīng)做到交待清楚,，不得誤導(dǎo)消費(fèi)者，心中要緊記“顧客永遠(yuǎn)是對(duì)的”信念,。

④如逢競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也在擺點(diǎn)，不抵毀對(duì)方,，不得為爭(zhēng)搶客戶而與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手發(fā)生爭(zhēng)吵,。

⑤做好貨物、贈(zèng)品的保管和銷(xiāo)量統(tǒng)計(jì)工作,，防止貨物和贈(zèng)品的流失

產(chǎn)品促銷(xiāo)活動(dòng)方案 節(jié)日促銷(xiāo)活動(dòng)方案篇三

活動(dòng)時(shí)間：12月20日至1月3日(跨冬至,、圣誕節(jié),、元旦)

活動(dòng)說(shuō)明：每年的12月25日，是基督教徒紀(jì)念耶穌誕生的日子,，稱為圣誕節(jié)，是西方國(guó)家一年中最盛大的節(jié)日,，可以和新年相提并論,，類(lèi)似我國(guó)過(guò)春節(jié)

具體內(nèi)容：1,、賣(mài)場(chǎng)圣誕氛圍營(yíng)造

①大門(mén)口：a、大型賣(mài)場(chǎng)：入口兩邊各放兩個(gè)1米高的沖氣圣誕老人,，和2棵1,、5米,、1米高圣誕樹(shù)等。b,、小型賣(mài)場(chǎng)：入口放置1米高圣誕樹(shù),，或門(mén)口兩邊掛圣誕花環(huán)吊飾(根據(jù)店面實(shí)際情況設(shè)置)

②大門(mén)門(mén)框：做圣誕噴繪或墻貼

③賣(mài)場(chǎng)布置：天花上方掛圣誕吊飾，收銀臺(tái)上方掛拉花,，營(yíng)業(yè)員和收銀員全部戴一頂紅色圣誕小帽子，襯托節(jié)日氣氛,，刺激顧客消費(fèi)。

將店內(nèi)與圣誕主題的產(chǎn)品整理出來(lái),，劃出圣誕商品區(qū)域，陳列各種圣誕禮品,，圣誕區(qū)可以配上小型的圣誕樹(shù),、圣誕裝飾品等，再加上海報(bào)/pop,、音樂(lè)等來(lái)宣傳圣誕氛圍等,。

活動(dòng)內(nèi)容：海報(bào)換禮品，剪角來(lái)就送!開(kāi)心圣誕節(jié)!

活動(dòng)說(shuō)明：凡12月25日圣誕節(jié)當(dāng)天營(yíng)業(yè)開(kāi)始,，顧客只需在玉茄子專賣(mài)店購(gòu)物(金額不限)即可憑單頁(yè)剪角和購(gòu)物電腦小票在門(mén)口處圣誕老人手中換得精美禮品一份,。

操作細(xì)節(jié)：1,、活動(dòng)需提前印單頁(yè)宣傳節(jié)日換領(lǐng)方法：顧客憑單頁(yè)剪角至本店的圣誕老人手中可換得禮品一份。需提醒禮品數(shù)量有限,，先到先得，送完即止!

2,、12月24日、25日讓工作人員穿著圣誕老人服裝在門(mén)口與顧客照相,，吸引路人,。

3、小禮物可選糖果,、圣誕小飾品、小化妝鏡等低價(jià)商品,。

活動(dòng)時(shí)間：1月14日至31日期間逢周六、日,。

具體內(nèi)容：顧客凡在xxxx店內(nèi)購(gòu)物滿50元,，可扎破氣球一個(gè),，在氣球內(nèi)藏有利是封或現(xiàn)金抵用劵。滿100元扎兩個(gè),，以此類(lèi)推，單張小票限扎十個(gè),。

獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：本次活動(dòng)為100%中獎(jiǎng)，獎(jiǎng)品為現(xiàn)金

一等獎(jiǎng)：現(xiàn)金100元(每天限1名)

二等獎(jiǎng)：現(xiàn)金50元(每天限5名)

三等獎(jiǎng)：現(xiàn)金20元(每天限20名)

四等獎(jiǎng)：現(xiàn)金5元(每天限50名)

參與獎(jiǎng)：現(xiàn)金2元(每天100名)

操作細(xì)節(jié)：在賣(mài)場(chǎng)中內(nèi)圈定一個(gè)區(qū)域,，在里面擺放各種顏色的氣球，(氣球內(nèi)裝有利是封,，每天開(kāi)門(mén)前安排人員裝好利是封和打好汽球)顧客憑購(gòu)物小票進(jìn)內(nèi)扎氣球,。

促銷(xiāo)工具：

①印發(fā)單頁(yè)宣傳本次活動(dòng),，通知vip客戶

②在大門(mén)口做一塊展板，展示本次活動(dòng)內(nèi)容

③在門(mén)口掛主題橫幅

活動(dòng)說(shuō)明：此活動(dòng)主要針對(duì)單位,、團(tuán)購(gòu)、家庭等展開(kāi)的特別促銷(xiāo),。

活動(dòng)時(shí)間：1月14日至31日止

活動(dòng)內(nèi)容：

①凡在本店購(gòu)物滿98元,，加6元可換購(gòu)價(jià)值18元的商品(商品例：茶杯);

②購(gòu)物滿298元，加6元可換購(gòu)價(jià)值68元的商品或100元現(xiàn)金券(商品例：充電寶一個(gè),、酸奶機(jī)一個(gè));

③購(gòu)物滿398元,，加6元可換購(gòu)價(jià)值88元的商品或150元現(xiàn)金券(商品例：電飯鍋一個(gè)或電燉鍋一臺(tái));

④購(gòu)物滿498元，加6元可換購(gòu)價(jià)值120元的商品或250元現(xiàn)金券(商品例：加濕器一個(gè)或電飯鍋一個(gè))

操作細(xì)節(jié)：憑購(gòu)物小票至收銀臺(tái)換購(gòu)商品,，并在小票上蓋章以示無(wú)效，如某商品己換購(gòu)?fù)?，可用同價(jià)值商品替換。

現(xiàn)金抵用券換購(gòu)的商品可與以團(tuán)購(gòu)形式向供應(yīng)商購(gòu)買(mǎi),，降低成本。現(xiàn)金券每張面額10元,，商家根據(jù)實(shí)際情況限定消費(fèi)者每次購(gòu)買(mǎi)使用現(xiàn)金券的張數(shù),。

促銷(xiāo)工具：

1,、單頁(yè)、pop,、展架那個(gè)物料宣傳

2、在大門(mén)口做一塊展板,，展示本次活動(dòng)內(nèi)容

3、盡可能的聯(lián)系一些工廠/公司的采購(gòu)員,，成立一個(gè)年貨洽談隊(duì)，專門(mén)去拜訪一些大小型工廠,、公司,、學(xué)校等,。

活動(dòng)時(shí)間：1月14日至1月31日(合計(jì)18天)

具體操作:活動(dòng)時(shí)間:20xx年1月14日至1月31日(合計(jì)18天)

凡當(dāng)日在玉茄子專賣(mài)店一次性購(gòu)物滿98元，可獲“抽獎(jiǎng)券1張”領(lǐng)取抽獎(jiǎng)券,，每滿98元送一張抽獎(jiǎng)券，滿196元送兩張,，以此類(lèi)推。

多買(mǎi)多送，退貨退獎(jiǎng),。酬賓活動(dòng)期間，顧客所購(gòu)商品如無(wú)質(zhì)量問(wèn)題,，不予退貨。

本次活動(dòng)設(shè)置以下獎(jiǎng)項(xiàng)：

1,、特等獎(jiǎng)一名：獎(jiǎng)品為電動(dòng)摩托車(chē)一部(合計(jì)費(fèi)用：2500元)

2,、一等獎(jiǎng)兩名：獎(jiǎng)品為高檔陶瓷凈水器(合計(jì)費(fèi)用：500元)

3,、二等獎(jiǎng)四名：獎(jiǎng)品為暖風(fēng)機(jī)一臺(tái)(合計(jì)費(fèi)用：350元)

4、三等獎(jiǎng)20名：獎(jiǎng)品為居家服珊瑚絨一套(合計(jì)費(fèi)用：250元)

5,、參與50名：獎(jiǎng)品為時(shí)尚棉拖一雙(合計(jì)費(fèi)用：45元)

操作細(xì)節(jié)：

1、本次抽獎(jiǎng)券需印上“xxxxxx全體同仁祝廣大顧客朋友新年快樂(lè)”

2,、活動(dòng)中獎(jiǎng)產(chǎn)生的個(gè)人所得稅由xxxxx承擔(dān)

3、中獎(jiǎng)獎(jiǎng)券兌獎(jiǎng)前須經(jīng)審核,，所有不完整、偽造,、任何形式的毀損,，一概無(wú)效,。

4、xxxxx對(duì)此活動(dòng)擁有最終解釋權(quán)及裁定權(quán),。

5、如遇不可抗拒因素,，xxxx擁有取消本次活動(dòng)的權(quán)利。

活動(dòng)時(shí)間：2月10日至19日(合計(jì)10天)

活動(dòng)內(nèi)容：購(gòu)居家服猜燈謎驚喜多多

操作說(shuō)明：凡活動(dòng)期間在xxxx消費(fèi)(金額不限),，均可憑電腦小票參加現(xiàn)場(chǎng)猜燈謎活動(dòng)，猜中得獎(jiǎng)禮品一份,。(禮品送完即止)

操作細(xì)節(jié)：

1,、pop用最簡(jiǎn)單的字眼標(biāo)明出活動(dòng)內(nèi)容,，讓顧客能在三秒鐘內(nèi)看懂其內(nèi)容,。

2,、劃出元宵燈謎區(qū),，燈謎紙背后印有獎(jiǎng)品內(nèi)容。

3,、店內(nèi)可布置花燈,，增加節(jié)日氣氛,。

4、通知vip顧客來(lái)免費(fèi)參加本次活動(dòng),。

活動(dòng)時(shí)間：2月14日

活動(dòng)內(nèi)容：歡樂(lè)情人節(jié)，浪漫情侶xxxx真情拍

操作說(shuō)明：凡2月14日當(dāng)天光臨xxxx的情侶,，可免費(fèi)獲得攝影券一張;

凡2月10日—2月14日到店消費(fèi)滿可贈(zèng)送情侶娃娃,。

操作細(xì)節(jié)：

1、提前尋找合作商家,，用店鋪現(xiàn)金抵用券跟新開(kāi)張的影樓兌換拍攝券，以異業(yè)聯(lián)盟的方式節(jié)省成本,，提高活動(dòng)效果,。

2,、營(yíng)造情人節(jié)氣氛，當(dāng)日進(jìn)店顧客均贈(zèng)玫瑰花一朵,，vip大客戶建議免費(fèi)送花束上門(mén)。

3、劃分情人節(jié)專區(qū),，陳列情侶款。

產(chǎn)品促銷(xiāo)活動(dòng)方案 節(jié)日促銷(xiāo)活動(dòng)方案篇四

1,、利用打折進(jìn)行促銷(xiāo)

2、免費(fèi)禮物滿就送

3,、積分換購(gòu)或積分抵現(xiàn)金

4,、加價(jià)購(gòu)

5,、滿就減

6、買(mǎi)就贈(zèng)

這些促銷(xiāo)活動(dòng)都有自身的優(yōu)勢(shì),，也有自身的缺點(diǎn)。

利用節(jié)日客戶流量大的優(yōu)勢(shì)進(jìn)行促銷(xiāo),。目的就是留住大客戶量,。從而賺更多的信用,、錢(qián)。

1,、貨源問(wèn)題：確定促銷(xiāo)的商品、并備好充足的貨,。不同的.商品采取不同的促銷(xiāo)方式,，再者就是關(guān)于打折的物品要選擇例如大的商品作為促銷(xiāo)品。促銷(xiāo)期間,，貨品銷(xiāo)售會(huì)比平時(shí)快,，因此,，充足的備貨就是保障,，如果經(jīng)常發(fā)生缺貨現(xiàn)象,，不僅影響銷(xiāo)售，也會(huì)影響店鋪的信譽(yù),。

2,、顧客人群的確定：要促銷(xiāo),，當(dāng)然要把促銷(xiāo)的對(duì)象搞清楚,，促銷(xiāo)對(duì)象是你的目標(biāo)消費(fèi)群，這些人才是你的財(cái)富來(lái)源,，而不是你自己,，所以促銷(xiāo)一定要針對(duì)你的目標(biāo)人群開(kāi)展促銷(xiāo)信息的傳播，你的目標(biāo)消費(fèi)群知道了,，促銷(xiāo)才會(huì)有成效,，如果對(duì)著自己促銷(xiāo),，促銷(xiāo)方法制定得再適當(dāng)也只是對(duì)牛彈琴,。

目標(biāo)對(duì)象確定了,，再選擇合適的傳播方法,，比如網(wǎng)上的旺旺消息,，簽名檔,，寶貝題目,，公告，qq,，博客，微博，貼吧,，幫派,，論壇發(fā)帖等等,。都可以起到傳播信息的作用。顧客確定了,，才能選擇合適的促銷(xiāo)方法。

1,、免費(fèi)禮物滿就送

購(gòu)物訂單到一定金額（比如100元）即送免費(fèi)禮物一個(gè)（如兒童電子表一個(gè)）

2、積分換購(gòu)或積分抵現(xiàn)金

積分換購(gòu)商品,。十元為一分,。這對(duì)老的忠實(shí)用戶是一個(gè)非常好的回報(bào),。此舉也能讓那些目前積分不是很多的買(mǎi)家多購(gòu)物。如果你的積分換購(gòu)商品夠吸引人的話,，說(shuō)不定有買(mǎi)家會(huì)為了湊夠積分瘋狂購(gòu)物呢。這種促銷(xiāo)方式,，可吸引客戶再次來(lái)店購(gòu)買(mǎi)以及介紹新客戶來(lái)店購(gòu)買(mǎi),，不僅可以使客戶得到更多的實(shí)惠,，同時(shí)鞏固老客戶，拓展新客戶,，增強(qiáng)了客戶對(duì)網(wǎng)店的忠誠(chéng)度,！

3、折扣大打折

凡是在節(jié)日當(dāng)天到我店鋪買(mǎi)東西的都可以“您只要花50元就可以買(mǎi)到我們店里價(jià)值100元的商品”或者“您只要花50元,，就可以在我們店里挑選任何一件原價(jià)的商品”。只有這樣買(mǎi)家才能更被我們的寶貝所吸引,。

人們總是普遍認(rèn)為打折的東西質(zhì)量總是會(huì)差一點(diǎn)，這是心理暗示，要打消這種心理暗示就要讓買(mǎi)家覺(jué)得我買(mǎi)的這個(gè)商品其實(shí)是原價(jià)的,，但是我花了更少的錢(qián)買(mǎi)到他了，我賺到了,。

這其實(shí)和打折差不多,。但是給買(mǎi)家的感覺(jué)是完全不一樣的,，如果你給100元的寶貝打個(gè)5折，那買(mǎi)家感覺(jué)這個(gè)寶貝就是值50元,，那他的質(zhì)量估計(jì)也就是50的質(zhì)量。但是你把打折改成“花50元就可以帶走價(jià)值100元的商品”,，買(mǎi)家就會(huì)覺(jué)得這個(gè)商品的價(jià)值還是100元,，但是我只要花50元就得到了,，他的質(zhì)量品質(zhì)還是100元的。

4,、加價(jià)購(gòu)

消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)特定的商品基礎(chǔ)上,，增加活動(dòng)金額即可低價(jià)獲取活動(dòng)內(nèi)容之商品；例如買(mǎi)一套衣服加點(diǎn)金額可以低價(jià)買(mǎi)取兒童表等裝備,。

5、滿就減

凡是在節(jié)日期間購(gòu)買(mǎi)我店鋪東西滿100元我們就給你減10元,，滿30元就減5元,。

6,、買(mǎi)就贈(zèng)

節(jié)日凡是在我店鋪購(gòu)買(mǎi)指定商品即贈(zèng)超值物品。

7,、抽獎(jiǎng)

抽獎(jiǎng)是一個(gè)非常有著誘惑力的促銷(xiāo)方案。在節(jié)日期間凡是在我店鋪購(gòu)買(mǎi)過(guò)寶貝的買(mǎi)家都可以參加一次抽獎(jiǎng)?wù)O,。機(jī)會(huì)不容錯(cuò)過(guò),，百元大獎(jiǎng)等著你誒,！再者就是發(fā)表精華帖子,，軟文也可,，只要包含了促銷(xiāo)信息或者產(chǎn)品信息；還可以多建友情鏈接,，特別是那些瀏覽量特別大的店鋪,，很多人在進(jìn)行瀏覽的時(shí)候,，一不小心就看到了你的店鋪；三是巧用搜索,，建議店鋪和寶貝的名字要加多一些買(mǎi)家常用的搜索關(guān)鍵字，可以增加網(wǎng)店的曝光率,，例如節(jié)日促銷(xiāo),，節(jié)日特價(jià)等,。

產(chǎn)品促銷(xiāo)活動(dòng)方案 節(jié)日促銷(xiāo)活動(dòng)方案篇五

“打折售賣(mài)”這是一種最為常見(jiàn)商品促銷(xiāo)形式，將某種商品進(jìn)行打折優(yōu)惠,，刺激商品大批量的銷(xiāo)售。常用于處理商品(季末商品,、清倉(cāng)商品,、近期商品,、殘缺商品)以及新上市商品，或者節(jié)假日特別優(yōu)惠回饋顧客,。

優(yōu)點(diǎn)：真實(shí)打折力度大吸引大，不經(jīng)常打折的商品或名品牌商品在特定環(huán)境下打折,，效果更為明顯,。

缺點(diǎn)：打折頻繁對(duì)商品傷害較大,，打折力度過(guò)大,，容易引起顧客的不信任,。打折的處理品容易帶來(lái)負(fù)面影響,。

“買(mǎi)一送一”即購(gòu)買(mǎi)某種商品免費(fèi)加送多一件同樣商品或買(mǎi)某種商品贈(zèng)送另一件(或幾件)商品，是一種較為常用的商品促銷(xiāo),。贈(zèng)送的商品通常以主賣(mài)品的關(guān)聯(lián)商品為佳。

例如：顧客買(mǎi)婷美洗發(fā)水200ml送(同類(lèi)型)婷美沐浴露60ml,。

優(yōu)點(diǎn)：促進(jìn)顧客的購(gòu)買(mǎi)欲望。

缺點(diǎn)：本活動(dòng)針對(duì)的產(chǎn)品通常是新品或需處理商品,，所以選擇的贈(zèng)送產(chǎn)品一定要具有吸引力,，贈(zèng)送的產(chǎn)品最好和主賣(mài)品具有互補(bǔ)性的關(guān)聯(lián)商品或時(shí)下流行品,。

“換購(gòu)”是將名牌商品或季節(jié)性敏感商品以大力度低于市場(chǎng)價(jià)吸引顧客換購(gòu)，換購(gòu)需滿足一定條件,，常見(jiàn)的有兩種方法 ，一是購(gòu)買(mǎi)指定產(chǎn)品可優(yōu)惠價(jià)換購(gòu)另一產(chǎn)品,，二是購(gòu)滿一定金額可優(yōu)惠價(jià)換購(gòu)指定產(chǎn)品。

例如：顧客購(gòu)物滿50元,，就可以以9.9元換購(gòu)指定商品(該商品市場(chǎng)價(jià)14.8元)

優(yōu)點(diǎn)：有效提高購(gòu)買(mǎi)客單價(jià),，刺激顧客消費(fèi),。“換購(gòu)”顧客的接受力非常高,，還可博得“價(jià)格便宜”的口碑,。

缺點(diǎn)：換購(gòu)的產(chǎn)品要有吸引力,，是顧客確實(shí)需要的東西。力度越大,，效果越明顯,。若換購(gòu)產(chǎn)品顧客不感興趣則活動(dòng)失敗,。

“加一元多一件”購(gòu)買(mǎi)指定商品加1元送多一件同一商品或多一件不同商品,。

例如：買(mǎi)5元紗曼婷面膜加多一元就可以免費(fèi)送(同類(lèi)型)紗曼婷面膜一片。

優(yōu)點(diǎn)：刺激顧客購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品,。加一元多一件,，加1元送的東西對(duì)顧客要有吸引力,，所以產(chǎn)品選擇非常重要。

“現(xiàn)金抵用券”是一種變相的買(mǎi)贈(zèng)活動(dòng),，在活動(dòng)中顧客一次性購(gòu)物滿指定金額，或者購(gòu)指定商品可使用現(xiàn)金抵用券,。該券可以當(dāng)場(chǎng)低用或第二次購(gòu)物抵用,，該券不兌換現(xiàn)金不設(shè)找贖。

優(yōu)點(diǎn)：刺激顧客消費(fèi),，提升銷(xiāo)售額，可以提高客單價(jià),，可以增加顧客購(gòu)物的額外驚喜,，可使用顧客重復(fù)購(gòu)買(mǎi),。

缺點(diǎn)：影響正常毛利,。券的使用一般設(shè)有限制，會(huì)導(dǎo)致部分顧客不滿,，同時(shí)操作上容易出現(xiàn)漏洞,，比如收銀員的舞弊,，要有優(yōu)良的監(jiān)督。

“抽獎(jiǎng)/搖獎(jiǎng)”購(gòu)物滿指定金額就可以免費(fèi)抽獎(jiǎng)或搖獎(jiǎng),，通常設(shè)置四至五個(gè)等級(jí)的獎(jiǎng)項(xiàng)，特等獎(jiǎng)或一等獎(jiǎng)獎(jiǎng)品設(shè)置比較誘人,，能夠調(diào)動(dòng)顧客參與興趣，獎(jiǎng)項(xiàng)吸引力越大,，活動(dòng)越成功,。可以現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)或集中在某時(shí)刻一起抽獎(jiǎng)等方法,。

例如：凡在嬌蘭佳人門(mén)店一次性購(gòu)物滿30元就可以免費(fèi)抽獎(jiǎng)一次,，60元兩次，最多限5次,。 獎(jiǎng)項(xiàng)：一等獎(jiǎng)、二等獎(jiǎng),、三等獎(jiǎng),、紀(jì)念獎(jiǎng)(歡喜獎(jiǎng)),。

優(yōu)點(diǎn)：增加購(gòu)物的樂(lè)趣，滿足顧客“博大”的欲望,，一般是規(guī)定買(mǎi)滿多少才可以抽獎(jiǎng),，提高客單價(jià),。活動(dòng)成功的關(guān)鍵環(huán)節(jié)是：獎(jiǎng)品設(shè)置要有吸引力,。

缺點(diǎn)：抽獎(jiǎng)活動(dòng)各行各業(yè)都在搞,，比較泛濫，顧客的信任度不高,。同時(shí)操作上需要有抽獎(jiǎng)箱、搖獎(jiǎng)轉(zhuǎn)盤(pán),、獎(jiǎng)券等許多道具物料。

“刮獎(jiǎng)”購(gòu)物滿指定金額就可以免費(fèi)刮獎(jiǎng),，和抽獎(jiǎng)有異曲同工之妙。該刮獎(jiǎng)設(shè)置苦干個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)?，F(xiàn)開(kāi)現(xiàn)獎(jiǎng),，刮中什么獎(jiǎng),，現(xiàn)場(chǎng)就獎(jiǎng)勵(lì)。

例如：購(gòu)物滿30元就可以免費(fèi)刮獎(jiǎng)一次

獎(jiǎng)項(xiàng)：一等獎(jiǎng),、二等獎(jiǎng)、三等獎(jiǎng),、安慰獎(jiǎng),。

優(yōu)點(diǎn)：現(xiàn)開(kāi)現(xiàn)獎(jiǎng),，顧客信任度高，增加顧客的購(gòu)物樂(lè)趣,。且操作簡(jiǎn)單，這種形式顧客樂(lè)意接受,。

缺點(diǎn)：大獎(jiǎng)送出,，其消息擴(kuò)散范圍不大,，影響力不大。

“捆綁銷(xiāo)售”將一種商品捆綁在另一種商品一起,，再重新定價(jià)或按照以前某一商品價(jià)進(jìn)行銷(xiāo)售。這也是常見(jiàn)的商品促銷(xiāo)手段，和“買(mǎi)一送一”形式差不多,。主要是針對(duì)商品單品的銷(xiāo)售,。例如：沐浴露與沐浴球捆綁一起銷(xiāo)售。

優(yōu)點(diǎn)：可以刺激商品銷(xiāo)售,，提高客單價(jià),。

“限時(shí)搶購(gòu)”指在指定時(shí)間以特別優(yōu)惠價(jià)錢(qián)售賣(mài)商品,。目的是拿名牌商品或敏感商品來(lái)吸引人氣，顯著的特點(diǎn)是：搶購(gòu)的商品是大眾化知名度高的商品,，差價(jià)優(yōu)惠力度要大,，要根據(jù)店自身的情況選擇時(shí)間段。

例如：6月5日上午10:00-11:00美寶蓮商品6折搶購(gòu),。

優(yōu)點(diǎn)：極大地吸引人氣，并能夠博得低價(jià)的口碑,。

缺點(diǎn)：搶購(gòu)商品數(shù)量有限,，不能滿足顧客需求,，可能導(dǎo)致顧客不滿。由于讓利比較大,，對(duì)利潤(rùn)的損害比較大。

“買(mǎi)滿就送”指顧客消費(fèi)滿一定金額可送(商品/現(xiàn)金券),，是各行各業(yè)最普遍的一種促銷(xiāo)方法,，贈(zèng)送的東西可根據(jù)當(dāng)?shù)貙?shí)情制定,，也是顧客比較喜歡的一種促銷(xiāo)方法。

例如：買(mǎi)滿30元送10元現(xiàn)金券;買(mǎi)滿30元送護(hù)手霜一支,。

優(yōu)點(diǎn)：提高客單價(jià),，刺激消費(fèi),，如果送現(xiàn)金券還可以刺激顧客二次購(gòu)買(mǎi)。

缺點(diǎn)：送的東西如果沒(méi)有吸引力會(huì)導(dǎo)致活動(dòng)失敗，贈(zèng)送現(xiàn)金券如果不是現(xiàn)場(chǎng)抵扣,，會(huì)導(dǎo)致部分顧客不滿。

“免費(fèi)送”也是一種常用的促銷(xiāo)手段,，多用于新店開(kāi)業(yè),、節(jié)假日促銷(xiāo)或者新品的推廣等,。免費(fèi)送通常設(shè)定一個(gè)指定時(shí)間、指定數(shù)據(jù)來(lái)吸引人氣,，免費(fèi)派送。

例如：每天開(kāi)店前1小時(shí)到店顧客可以免費(fèi)獲得由門(mén)店派發(fā)禮品一份,。

優(yōu)點(diǎn)：吸引人氣，帶給大家免費(fèi)獲得贈(zèng)品的驚喜心情,。

缺點(diǎn)：贈(zèng)送的東西一般價(jià)值較小,，對(duì)顧客吸引不大,。

“憑剪角換取”這是一種常用的在dm單或其它宣傳品上剪取指定位置一角可以獲得獎(jiǎng)品(贈(zèng)品/禮券)。

優(yōu)點(diǎn)：能夠讓dm單或其它宣傳品變得更有價(jià)值,，特別是借助報(bào)紙或雜志，會(huì)傳播較遠(yuǎn),，對(duì)擴(kuò)大知名度或美譽(yù)度有較好的效果,。

缺點(diǎn)：報(bào)紙剪角實(shí)效可能較差,，較遠(yuǎn)的目標(biāo)群來(lái)的可能性較小，剪角的覆蓋率較小,，廣告的傳播力就較小。

“價(jià)隨量變”是一種常用的商品價(jià)格促銷(xiāo),，旨在刺激商品單品的銷(xiāo)售,，價(jià)格隨購(gòu)買(mǎi)數(shù)量的增加而逐級(jí)遞減,。

例如：買(mǎi)某種商品1元1件，1.5元2件，2元3件,。

優(yōu)點(diǎn)：價(jià)格促銷(xiāo)，可以刺激顧客多購(gòu)買(mǎi)同樣的產(chǎn)品,，單品促銷(xiāo)力度較好,。

缺點(diǎn)：讓利力度越大效果越明顯,，操作環(huán)節(jié)復(fù)雜，許多計(jì)算機(jī)沒(méi)有這個(gè)活動(dòng)操作的設(shè)定,，所以需要計(jì)算機(jī)軟件的相應(yīng)支持。否則容易出現(xiàn)漏洞,，比如收銀員的舞弊,，手工操作要有優(yōu)良的監(jiān)督。

產(chǎn)品促銷(xiāo)活動(dòng)方案 節(jié)日促銷(xiāo)活動(dòng)方案篇六

葡萄酒還是一個(gè)年輕的酒種,。其實(shí)紅酒促銷(xiāo)最主要是看營(yíng)銷(xiāo)策略,，整理了紅酒小型促銷(xiāo)的活動(dòng)方案,，一起；來(lái)看看吧

通過(guò)“xx紅酒-神秘之旅”迎中秋大型抽獎(jiǎng)酬賓活動(dòng),，來(lái)拉動(dòng)紅酒銷(xiāo)量，提高品牌知名度,。

9月初至9月26號(hào)

各大商超賣(mài)場(chǎng)以及娛樂(lè)夜場(chǎng)?

買(mǎi)任意一款xx紅酒產(chǎn)品,，即可參加“xx紅酒-神秘之旅”迎五一大型抽獎(jiǎng)酬賓活動(dòng),，一等獎(jiǎng)為免費(fèi)獲得全免 “xx紅酒-神秘之旅”(雙人游)優(yōu)惠卡一張;二等獎(jiǎng)為享受三折 “xx紅酒-神秘之旅”(雙人游)優(yōu)惠卡一張;三等獎(jiǎng)為享受五折 “xx紅酒-神秘之旅”(雙人游)優(yōu)惠卡;四等獎(jiǎng)為享受七折 “xx紅酒-神秘之旅”(雙人游)優(yōu)惠卡;五等獎(jiǎng)為享受九折“xx紅酒-神秘之旅”(多人游)優(yōu)惠卡。采取分批抽獎(jiǎng)的方式,，五天抽取一次。

國(guó)慶節(jié)期間,，七天長(zhǎng)假正是旅游消費(fèi)的黃金時(shí)節(jié),。對(duì)于處于淡季中的紅酒銷(xiāo)售來(lái)說(shuō),，這可能是一個(gè)銷(xiāo)售的高潮。為此,，我們把市場(chǎng)推廣活動(dòng)同黃金周旅游結(jié)合在一起，推出“xx紅酒-神秘之旅”迎五一大型抽獎(jiǎng)酬賓活動(dòng),，來(lái)刺激消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)xx紅酒,。此方法還可以用于四月份對(duì)k/a終端服務(wù)員的銷(xiāo)售促進(jìn)獎(jiǎng)勵(lì),。

實(shí)際上“xx紅酒-神秘之旅”活動(dòng)，由我們自己來(lái)組團(tuán),，利用公司總部在云南的優(yōu)勢(shì),，這樣一來(lái),，成本費(fèi)用便大大降低，可以讓更多的人參加進(jìn)來(lái),，擴(kuò)大活動(dòng)轟動(dòng)效果。旅游路線為長(zhǎng)沙-----xx紅酒酒莊,。彌勒縣(參觀xx紅酒種植園及生產(chǎn)線)------昆明---長(zhǎng)沙,，共計(jì)三天兩晚,。通過(guò)與某旅行社掛靠(名義上是該旅行社和我們聯(lián)合促銷(xiāo)，)開(kāi)辟這條旅游線路,，然后從某大學(xué)招聘兩名旅游專業(yè)的學(xué)生做我們的兼職導(dǎo)游即可。

云南引人入勝的風(fēng)土人情對(duì)旅游者來(lái)說(shuō)有著相當(dāng)大的吸引力,，我們的前期宣傳工作中,，故意不告之具體的出行線路,。調(diào)足消費(fèi)者的胃口(神秘之旅之神秘所在)。宣傳中特別強(qiáng)調(diào)此次活動(dòng)中獎(jiǎng)面大,，甚至優(yōu)惠卡不限本人使用,，凡中獎(jiǎng)?wù)呖梢悦赓M(fèi)獲得九折優(yōu)惠的增補(bǔ)名額，極大的刺激消費(fèi)者的彩心理,。

媒體投放：tv,、fm,、報(bào)紙、賣(mài)場(chǎng)pop等

有效控制中獎(jiǎng)面,，確定旅游團(tuán)的大約人數(shù)。

獲得總公司/彌勒縣旅游局的支持,，(新興的農(nóng)業(yè)生態(tài)旅游和紅酒文化旅游有可能成為彌勒縣新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn))

預(yù)定招待所/酒店及火車(chē)票,。

一路上舉行相應(yīng)的小型活動(dòng),，讓團(tuán)員們心情愉悅。如果他們旅游愉快滿意,，那么他們將是xx紅酒重要的口碑傳播者。(因?yàn)樗麄兪莤x紅酒酒莊的親歷者)

產(chǎn)品促銷(xiāo)活動(dòng)方案 節(jié)日促銷(xiāo)活動(dòng)方案篇七

開(kāi)學(xué)文具熱賣(mài),，各種學(xué)生文具經(jīng)營(yíng)店的文具促銷(xiāo)接踵而至,。面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，搞好文具店的促銷(xiāo)非常必要,。樂(lè)普升文具認(rèn)為文具店在搞促銷(xiāo)活動(dòng)前,，首先要明確向誰(shuí)傳播,，確定信息接收者，傳播什么信息內(nèi)容,，何時(shí)何地傳播,。而在具體策劃上,，有幾項(xiàng)工作必須做好：

1、文具促銷(xiāo)需要準(zhǔn)確定位,，主題鮮明,。是想起到怎么樣的效果，到底是傳達(dá)給消費(fèi)者品牌形象還是實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售增長(zhǎng),，還是將庫(kù)存產(chǎn)品清空。

2,、確定文具促銷(xiāo)的最佳的促銷(xiāo)方案,。除了事前周密的計(jì)劃和人員安排,，還要有一個(gè)好的方案把活動(dòng)目的和主旨深入到每一個(gè)人心中，充分調(diào)動(dòng)其積極性,，還要對(duì)促銷(xiāo)人員進(jìn)行詳盡的促銷(xiāo)方案及細(xì)節(jié)培訓(xùn),。

3,、確定文具促銷(xiāo)時(shí)間，促銷(xiāo)時(shí)間宜早不宜遲,。最好比對(duì)手早三天，以免被對(duì)手搶先,，再好的策劃也要把握好時(shí)機(jī),。圍繞某個(gè)主題還是某個(gè)環(huán)節(jié)展開(kāi)的促銷(xiāo)更有條理,。

4、營(yíng)造好文具經(jīng)營(yíng)店現(xiàn)場(chǎng)氛圍,。如pop海報(bào)要出彩，促銷(xiāo)字眼要醒目,，進(jìn)而刺激顧客的購(gòu)買(mǎi)欲望。

5,、制定一個(gè)恰當(dāng)?shù)匿N(xiāo)售目標(biāo)和激勵(lì)方案,，折扣要明顯,，不要搞的太復(fù)雜，讓人感覺(jué)便宜的感覺(jué)越明顯,，這樣的學(xué)生文化用品的促銷(xiāo)方案成功幾率越大,。

6、控制文具促銷(xiāo)活動(dòng)的成本,，要“因己制宜”,，這樣才能有較好效果。

下面介紹一下文具促銷(xiāo)活動(dòng)的具體步驟：

1.制定促銷(xiāo)時(shí)間：一般都是安排在特定節(jié)假日前后,，針對(duì)學(xué)生銷(xiāo)售的文具則是開(kāi)學(xué)前后最佳，主要要考慮促銷(xiāo)時(shí)間長(zhǎng)短等因素等,，并根據(jù)促銷(xiāo)費(fèi)用的大小靈活安排活動(dòng)的周期,。

2.制定促銷(xiāo)目的：做事情總要有目標(biāo)，促銷(xiāo)肯定是有預(yù)計(jì)的目的,，終端促銷(xiāo)活動(dòng)想達(dá)到什么樣的結(jié)果，是為了提升文具銷(xiāo)量還是想遏制競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?這是在制作方案時(shí)候必須強(qiáng)調(diào)的。 3.制定促銷(xiāo)主題：主題是在促銷(xiāo)活動(dòng)中要表達(dá)的重點(diǎn)和核心，能讓促銷(xiāo)活動(dòng)得到有效傳播，主題要簡(jiǎn)明扼要，能有效吸引消費(fèi)者，利于宣傳,。

4.制定促銷(xiāo)內(nèi)容：這是促銷(xiāo)的核心部分,，本次促銷(xiāo)活動(dòng)的具體內(nèi)容是什么,，是采用什么樣的方式,，必須在方案里明確描述出來(lái)。還有進(jìn)什么品牌產(chǎn)品做促銷(xiāo)，一定要根據(jù)學(xué)生喜歡的牌子來(lái)進(jìn)行合理搭配,，例如鉛筆可以選中華牌,、計(jì)算器選卡西歐,、筆記本選廣博,、修正帶選樂(lè)普升等。

5.制定執(zhí)行步驟：如贈(zèng)品的陳列方法,、促銷(xiāo)pop的陳列方法等,，詳細(xì)的還可制作一份日程表,，安排好小禮品制作周期等，以便及時(shí)開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng),。

做文具促銷(xiāo)需要注意的還有四點(diǎn)：

1、調(diào)查到位,，宣傳錯(cuò)位;

2、貨源要準(zhǔn)備充足;

3,、活動(dòng)選址免偏遠(yuǎn)、顧客稀少的地方;

4,、時(shí)間最好控制在一周內(nèi)完成,。

產(chǎn)品促銷(xiāo)活動(dòng)方案 節(jié)日促銷(xiāo)活動(dòng)方案篇八

1,、活動(dòng)目的

第一要明確好整個(gè)活動(dòng)的目的是什么，是宣傳電腦,？處理庫(kù)存？新品上市,？還是為了提升銷(xiāo)量,，只有確定好目標(biāo)，這樣才能夠讓整個(gè)活動(dòng)有的放矢,。

2、活動(dòng)對(duì)象

等到目的確認(rèn)好之后,，還要確定好此次活動(dòng)的對(duì)象,，是針對(duì)大眾還是特定的群體,，活動(dòng)的控制范圍在哪里,，那些人是此次目的的目標(biāo)，這些都是需要確定好的，它直接影響到促銷(xiāo)的結(jié)果。

3,、確定活動(dòng)主題

把主題確定好之后,，要盡可能的將此次活動(dòng)給藝術(shù)化,，將商業(yè)性給消弱，讓活動(dòng)更加接近消費(fèi)者,，更加能夠打動(dòng)消費(fèi)者,。將一個(gè)簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的促銷(xiāo)打造成消費(fèi)者的福利,，讓消費(fèi)者感覺(jué)到實(shí)惠,，除此之外,，還應(yīng)該力求創(chuàng)新，使整個(gè)活動(dòng)更加具有震撼力與排他性,。

1,、確定伙伴

其實(shí)光靠自己的宣傳效果不算很好,，有條件的話,，最好還是能夠拉上伙伴一起,，看看是與經(jīng)銷(xiāo)商練手,、與其它廠家聯(lián)合做促銷(xiāo)、還是花錢(qián)打廣告與媒體合作,，要借助于這些外界的力量,，才能夠增加認(rèn)知度,，最好的是能夠與經(jīng)銷(xiāo)商或其它廠家聯(lián)合可整合資源，降低費(fèi)用及風(fēng)險(xiǎn),。

2、確定刺激程度

要讓此次活動(dòng)取得巨大的成功,，除了上面這些因素之外,，還應(yīng)該加入一些刺激性,，活動(dòng)能夠刺激目標(biāo)對(duì)象來(lái)參與，只有刺激的程度越高,，促進(jìn)銷(xiāo)售的反應(yīng)就會(huì)越大，當(dāng)然這些刺激性也會(huì)存在一些邊際效應(yīng),，應(yīng)該根據(jù)促銷(xiāo)實(shí)踐進(jìn)行分析與總結(jié),，結(jié)合客觀市場(chǎng)環(huán)境,，并且確認(rèn)適當(dāng)?shù)拇碳こ潭扰c相應(yīng)的費(fèi)用投入。

1,、活動(dòng)的地點(diǎn)與時(shí)間會(huì)讓此次的促銷(xiāo)活動(dòng)事半功倍，如果場(chǎng)地不好的話則會(huì)讓整個(gè)活動(dòng)非常的費(fèi)勁,，時(shí)間最好選擇周末,、寒暑假,、節(jié)假日等等，這樣才有更多的消費(fèi)者參與,，在地點(diǎn)上也應(yīng)該讓消費(fèi)者感覺(jué)到更加的方便。事先要和城管,、工商部門(mén)進(jìn)行溝通,，這樣對(duì)活動(dòng)有益處。

2,、不僅僅是時(shí)間和場(chǎng)地的問(wèn)題,，活動(dòng)時(shí)間也是需要深入分析的一個(gè)問(wèn)題,，如果說(shuō)持續(xù)時(shí)間短的話，可能會(huì)導(dǎo)致在短時(shí)間內(nèi)無(wú)法實(shí)現(xiàn)重復(fù)購(gòu)買(mǎi),，很多本來(lái)應(yīng)該獲得的利益無(wú)法實(shí)現(xiàn)。持續(xù)時(shí)間太長(zhǎng)的話,，費(fèi)用太高,，而且無(wú)法達(dá)成市場(chǎng)形不成熟,，降低顧客心中的好奇。

產(chǎn)品促銷(xiāo)活動(dòng)方案 節(jié)日促銷(xiāo)活動(dòng)方案篇九

尊師重道是我國(guó)的傳統(tǒng)美德,，各大商店、商鋪也會(huì)為了感恩老師,，推出了教師節(jié)的促銷(xiāo)活動(dòng),。主要是中秋節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)與教師節(jié)距離太近,，讓不少化妝品店對(duì)于做促銷(xiāo)難以相處新意,。其實(shí)促銷(xiāo)活動(dòng)太緊密并沒(méi)任何關(guān)系,，畢竟兩個(gè)活動(dòng)所針對(duì)的人不同,。

感恩教師節(jié)

9月9日——9月10日

在老師的教導(dǎo)下,，讓我們充滿知識(shí),，走向更美好的未來(lái)。所以在教師節(jié)這樣偉大的日子里,，化妝品店同樣也會(huì)推出一些慰勞教師的活動(dòng),。凡是教師，到化妝品店中來(lái)消費(fèi),，憑借著教師資格證和美容院的購(gòu)物小票，可以在前臺(tái)領(lǐng)取一份精美的小禮物,。當(dāng)然店內(nèi)的禮品也不是無(wú)限的，限量100份,，送完為止,。

ps.為了將這份禮物準(zhǔn)備頗具心意,，可以將禮品制作成桃型的罐頭，這也就寓意著“桃禮”,。

只要是在活動(dòng)期間，和教師一起到化妝品店來(lái)消費(fèi),，就可以享受單人九折優(yōu)惠,，教師免費(fèi)美容體驗(yàn)一次,。只要是在結(jié)賬時(shí)，教師拿出其身份證明,，就能夠有機(jī)會(huì)享受到化妝品店的優(yōu)惠。還會(huì)贈(zèng)送超值美容教師免費(fèi)體驗(yàn)券一張,。

凡是在教師節(jié)活動(dòng)期間,，在化妝品店中購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品達(dá)到180元以上的顧客,，就可以憑當(dāng)日的消費(fèi)消費(fèi)小票，到店內(nèi)抽獎(jiǎng)區(qū)域內(nèi),，參與擲色子的機(jī)會(huì)。單張購(gòu)物小票只能享受兩次幸運(yùn)大抽獎(jiǎng)的活動(dòng),。結(jié)果取最高點(diǎn)數(shù),，贏取精美好禮。

活動(dòng)規(guī)則：凡是在店中購(gòu)物滿180元的顧客,，就可以參與此次活動(dòng)。要把兩個(gè)色子扔進(jìn)大腕中,?？茨闳錾拥狞c(diǎn)數(shù)，決定你所獲取的禮品,。如果你的色子掉出了碗外，你的資格也就被取消了,。

ps.贈(zèng)送化妝品店禮品，必須要根據(jù)化妝品店的實(shí)際情況來(lái)定奪,，而禮品最好是要以實(shí)用性為主的禮品,，也就會(huì)更容易贏得消費(fèi)者的歡心,。

活動(dòng)期間，教師免費(fèi)辦理會(huì)員卡,，并贈(zèng)送中秋禮品券。轉(zhuǎn)介紹會(huì)員的老師可以多領(lǐng)取一張禮品現(xiàn)金券,。

禮品現(xiàn)金券的運(yùn)用：禮品現(xiàn)金券設(shè)計(jì)為10元,，20元,，50元，100元?，F(xiàn)場(chǎng)購(gòu)物贈(zèng)送策略是,，贈(zèng)送的現(xiàn)金券是實(shí)際購(gòu)物的三分之一即可,，比如,，滿夠128元可以贈(zèng)送40元禮品券，在指定的中秋節(jié)期間內(nèi)可以換購(gòu)指定的系列產(chǎn)品沖抵現(xiàn)金使用。指定的品牌系列單品價(jià)格要在85以上,，針對(duì)滯銷(xiāo)的但是質(zhì)量好的品牌可以直接設(shè)計(jì)到45以上的價(jià)格即可。

登記會(huì)員的時(shí)候,，現(xiàn)場(chǎng)無(wú)需購(gòu)物直接贈(zèng)送20元禮品代金券,，在中秋節(jié)期間可以購(gòu)物沖抵現(xiàn)金用,。要注意指定系列品牌產(chǎn)品價(jià)格在50元以上。針對(duì)會(huì)員帶新會(huì)員登記入會(huì)的如果新會(huì)員沒(méi)有消費(fèi)直接登記的送10元代金券給介紹人,。新會(huì)員直接獲得20元禮品現(xiàn)金券即可。有消費(fèi)的就根據(jù)消費(fèi)的額度來(lái)設(shè)計(jì)禮品現(xiàn)金券的贈(zèng)送額度,。本身這個(gè)目的是擴(kuò)展新會(huì)員,，獎(jiǎng)勵(lì)老會(huì)員,，增加后期連帶消費(fèi)，獲取客戶的好感和興趣點(diǎn),。

上面是給予化妝品店教師節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)的一些建議，希望這些能夠?qū)δ阌袔椭?，各位管理者不妨借鑒參考一下,。

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