確定目標(biāo)是置頂工作方案的重要環(huán)節(jié),。在公司計(jì)劃開展某項(xiàng)工作的時(shí)候,，我們需要為領(lǐng)導(dǎo)提供多種工作方案。那么方案應(yīng)該怎么制定才合適呢,？下面是小編為大家收集的方案策劃書范文,，僅供參考，希望能夠幫助到大家,。

促銷活動(dòng)方案 節(jié)日促銷活動(dòng)方案篇一

計(jì)劃書一開頭便應(yīng)對(duì)本計(jì)劃的主要目標(biāo)和建議作一扼要的概述,，計(jì)劃概要可讓高級(jí)主管很快掌握計(jì)劃的核心內(nèi)容，內(nèi)容目錄應(yīng)附在計(jì)劃概要之后,。

計(jì)劃的這個(gè)部分負(fù)責(zé)提供與市場(chǎng),、產(chǎn)品、競(jìng)爭(zhēng),、配銷和宏觀環(huán)境有關(guān)的背景資料,。

1、市場(chǎng)情勢(shì)

應(yīng)提供關(guān)于所服務(wù)的市場(chǎng)的資料,，市場(chǎng)的規(guī)模與增長(zhǎng)取決于過去幾年的總額,，并按市場(chǎng)細(xì)分與地區(qū)細(xì)分來分別列出，而且還應(yīng)列出有關(guān)顧客需求,、觀念和購(gòu)買行為的趨勢(shì),。

2、產(chǎn)品情勢(shì)

應(yīng)列出過去幾年來產(chǎn)品線中各主要產(chǎn)品的銷售量,、價(jià)格,、差益額和純利潤(rùn)等的資料。

3,、競(jìng)爭(zhēng)情勢(shì)

主要應(yīng)辨明主要的競(jìng)爭(zhēng)者并就他們的規(guī)模,、目標(biāo),、市場(chǎng)占有率、產(chǎn)品質(zhì)量,、市場(chǎng)營(yíng)銷策略以及任何有助于了解其意圖和行為的其他特征等方面加以闡述,。

4、宏觀環(huán)境情勢(shì)

應(yīng)闡明影響房地產(chǎn)未來的重要的宏觀環(huán)境趨勢(shì),，即人口的,、經(jīng)濟(jì)的、技術(shù)的,、政治法律的,、社會(huì)文化的趨向。

應(yīng)以描述市場(chǎng)營(yíng)銷現(xiàn)狀資料為基礎(chǔ),，找出主要的機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)、優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)和整個(gè)營(yíng)銷期間內(nèi)公司在此方案中面臨的問題等,。

1,、機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)分析

經(jīng)理應(yīng)找出公司所面臨的主要機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)指的是外部可能左右企業(yè)未來的因素。寫出這些因素是為了要建議一些可采取的行動(dòng),，應(yīng)把機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)分出輕重急緩,，以便使其中之重要者能受到特別的關(guān)注。

2,、優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)分析

應(yīng)找出公司的優(yōu)劣勢(shì),，與機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)相反，優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)是內(nèi)在因素,，前者為外在因素,，公司的優(yōu)勢(shì)是指公司可以成功利用的某些策略，公司的劣勢(shì)則是公司要改正的東西,。

3、問題分析

在這里,，公司用機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)和優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)分析的研究結(jié)果來確定在計(jì)劃中必須強(qiáng)調(diào)的主要問題,。對(duì)這些問題的決策將會(huì)導(dǎo)致隨后的目標(biāo)，策略與戰(zhàn)術(shù)的確立,。

此時(shí),，公司已知道了問題所在，并要作為與目標(biāo)有關(guān)的基本決策,，這些目標(biāo)將指導(dǎo)隨后的策略與行動(dòng)方案的擬定。

有兩類目標(biāo)-----財(cái)務(wù)目標(biāo)和市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo)需要確立,。

1,、財(cái)務(wù)目標(biāo)

每個(gè)公司都會(huì)追求一定的財(cái)務(wù)目標(biāo),，企業(yè)所有者將尋求一個(gè)穩(wěn)定的長(zhǎng)期投資的蓋率,，并想知道當(dāng)年可取得的利潤(rùn),。

2、市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo)

財(cái)務(wù)目標(biāo)必須要轉(zhuǎn)化為市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo),。例如,，如果公司想得180萬元利潤(rùn)，且其目標(biāo)利潤(rùn)率為銷售額的10％,，那么，必須確定一個(gè)銷售收益為1800萬元的目標(biāo),，如果公司確定每單元售價(jià)20萬元,，則其必須售出90套房屋。

目標(biāo)的確立應(yīng)符合一定的標(biāo)準(zhǔn)：

各個(gè)目標(biāo)應(yīng)以明確且可測(cè)度的形式來陳述,，并有一定的完成期限,。

各個(gè)目標(biāo)應(yīng)保持內(nèi)在的一致性。

如果可能的話,，目標(biāo)應(yīng)分層次地加以說明,，應(yīng)說明較低的目標(biāo)是如何從較高的目標(biāo)中引申出來。

應(yīng)在此列出主要的市場(chǎng)營(yíng)銷策略綱要,，或者稱之為”精心策劃的行動(dòng)”,。在制定營(yíng)銷策略時(shí)往往會(huì)面對(duì)多種可能的選擇，每一目標(biāo)可用若干種方法來實(shí)現(xiàn),。例如,，增加10％的銷售收益的目標(biāo)可以通過提高全部的房屋平均售價(jià)來取得，也可以通過增大房屋銷售量來實(shí)現(xiàn),。同樣,，這些目標(biāo)的每一目標(biāo)同樣也可用多種方法取得。如促進(jìn)房屋銷售可通過擴(kuò)大市場(chǎng)提高市場(chǎng)占有率來獲得,。對(duì)這些目標(biāo)進(jìn)行深入探討后,，便可找出房屋營(yíng)銷的主要策略。

策略陳述書可以如下所示：

目標(biāo)市場(chǎng)：高收入家庭,，特別注重于男性消費(fèi)者及各公司,，注重于外企。

產(chǎn)品定位：質(zhì)量高檔的外銷房,。有商用,、住家兩種,。

價(jià)格：價(jià)格稍高于競(jìng)爭(zhēng)廠家。

配銷渠道：主要通過各大著名房地產(chǎn)代理公司代理銷售,。

服務(wù)：提供全面的物業(yè)管理,。

廣告：針對(duì)市場(chǎng)定位策略的定位的目標(biāo)市場(chǎng)，開展一個(gè)新的廣告活動(dòng),，著重宣傳高價(jià)位,、高舒適的特點(diǎn)，廣告預(yù)算增加30％,。

研究與開發(fā)：增加25％的費(fèi)用以根據(jù)顧客預(yù)購(gòu)情況作及時(shí)的調(diào)整,。使顧客能夠得到最大的滿足。

市場(chǎng)營(yíng)銷研究：增加10％的費(fèi)用來提高對(duì)消費(fèi)者選擇過程的了解,，并監(jiān)視競(jìng)爭(zhēng)者的舉動(dòng),。

策略陳述書闡述的是用以達(dá)到企業(yè)目標(biāo)的主要市場(chǎng)營(yíng)銷推動(dòng)力。而現(xiàn)在市場(chǎng)營(yíng)銷策略的每一要素都應(yīng)經(jīng)過深思熟慮來作回答：將做什么,？什么時(shí)候去做,？誰去做？將花費(fèi)多少,？等等具體行動(dòng),。

行動(dòng)方案可使經(jīng)理能編制一個(gè)支持該方案的預(yù)算,，此預(yù)算基本上為一項(xiàng)預(yù)計(jì)盈虧報(bào)表,。主管部門將審查這個(gè)預(yù)算并加以批準(zhǔn)或修改。

計(jì)劃的最后一部分為控制,，用來控制整個(gè)計(jì)劃的進(jìn)程,。通常，目標(biāo)和預(yù)算都是按月或季來制定的,。這樣公司就能檢查各期間的成果并發(fā)現(xiàn)未能達(dá)到目標(biāo)的部門,。

有些計(jì)劃的控制部分還包括意外應(yīng)急計(jì)劃，簡(jiǎn)明扼要地列出可能發(fā)生的某些不利的情況時(shí)公司應(yīng)采取的步驟,。

8.2市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃的執(zhí)行

營(yíng)銷執(zhí)行是將營(yíng)銷計(jì)劃轉(zhuǎn)化為行動(dòng)的過程,，并保證這項(xiàng)任務(wù)之完成，以實(shí)現(xiàn)計(jì)劃的既定目標(biāo),。

策略所論及的是營(yíng)銷活動(dòng)是”什么”和”為什么”的問題,，而執(zhí)行則論及到”誰”去執(zhí)行，在”什么地點(diǎn)”,、”什么時(shí)間”和”怎么樣”去執(zhí)行等問題,。策略與執(zhí)行密切相關(guān)，策略指導(dǎo)著執(zhí)行,，如給營(yíng)銷方案分配一些基金,，指導(dǎo)房屋銷售人員改變推銷重點(diǎn),，重印價(jià)格表等。另外,，執(zhí)行也是一種策略反饋,，即預(yù)計(jì)在執(zhí)行某一策略過程中會(huì)產(chǎn)生的因難將影響策略的選擇。

促銷活動(dòng)方案 節(jié)日促銷活動(dòng)方案篇二

進(jìn)入冬季,，季節(jié)的轉(zhuǎn)變會(huì)出現(xiàn)很多皮膚問題,，如嘴唇干燥、脫皮等,。針對(duì)冬季皮膚問題做一場(chǎng)美容講座,，請(qǐng)專家駐店促銷，這是美容院可以考慮的一種促銷形式,。

促銷對(duì)象：各終端顧客

促銷特點(diǎn)：

1,、用專家坐診咨詢的權(quán)威性來烘托促銷力度。

2,、用新的思路來進(jìn)行促銷活動(dòng)的開展,。

3、一對(duì)一的解決顧客的皮膚問題,，提升顧客的好感度,。

促銷內(nèi)容：采用講師團(tuán)的駐店咨詢以講座形式，配合活動(dòng)當(dāng)場(chǎng)的促銷活動(dòng)進(jìn)行,，以塑造權(quán)威的形象,。

這種促銷形式需要注意的是，專家講師要能夠保證一定的美容專業(yè)水平,，要能夠切實(shí)的為顧客解決問題,。

促銷活動(dòng)方案 節(jié)日促銷活動(dòng)方案篇三

1、20xx年的春節(jié)即將來臨,，在突飛猛進(jìn)的中國(guó)經(jīng)濟(jì)形式,、中國(guó)的農(nóng)村和鄉(xiāng)鎮(zhèn)居民收入增加，習(xí)慣于春節(jié)期間購(gòu)物的消費(fèi)者,，將帶來巨大的消費(fèi)力,。

2、摩托車銷售是近幾年來,，既電視,、空調(diào)等家電產(chǎn)品后的另一種主力購(gòu)買的“奢侈品”；年底是摩托車的銷售另一個(gè)銷售旺季,，春節(jié)期間適當(dāng)?shù)慕K端拉動(dòng)能夠帶動(dòng)銷售的增長(zhǎng),。

3、摩托車除了是“奢侈品”之外,，也是機(jī)械產(chǎn)品,，對(duì)維修服務(wù)的依賴程度較高,；目前，豪爵正在一些地全國(guó)的終端零售店進(jìn)行“兩年3包4萬公里”的服務(wù),。

1,、利用春節(jié)有利銷售的眾多良好契機(jī)，進(jìn)行一場(chǎng)聲勢(shì)較大的促銷活動(dòng),，拉動(dòng)年底銷售,，實(shí)現(xiàn)今年的銷售任務(wù)。

2,、利用即將要執(zhí)行的“兩年3包4萬公里”維持服務(wù)承諾,，將這一活動(dòng)做大，讓顧客能夠清晰的認(rèn)識(shí)到豪爵提供的利益,，達(dá)到整合傳播的目的,。

3、同時(shí)也讓消費(fèi)者意識(shí)到豪爵品牌是可靠的,、值得信賴的,。

1、豪爵摩托可以說是中國(guó)摩托車第一品牌,，從規(guī)模產(chǎn)量,、銷售、服務(wù),、滿意度各方面容獲第一,，是有實(shí)力值得信賴的品牌；

2,、豪爵摩托產(chǎn)品線豐富,，渠道實(shí)力強(qiáng)大,，經(jīng)銷點(diǎn)密集,，能夠在全國(guó)各地提供完善及時(shí)的銷售和維修服務(wù)。

1,、由于摩托車對(duì)于中國(guó)廣大的.老百姓來講是“奢侈品”,，因此，他們會(huì)像購(gòu)買家電一樣,，除了注重產(chǎn)品本身的品質(zhì)之外,，他們希望得到隨時(shí)隨地的“保姆式”的服務(wù)；特別是在近幾年消費(fèi)者越來越成熟,，對(duì)維修服務(wù)的要求非常高,。

2、中國(guó)的老百姓比較實(shí)在,，他們?cè)谫?gòu)買產(chǎn)品的時(shí)候,，非常容易受到利益的直接刺激,。

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手從來沒有將服務(wù)承諾當(dāng)成重要而核心的信息來傳播，在某種程度講,，他們也有各種承諾,，但都沒有讓消費(fèi)者明確的意識(shí)到；

1,、五羊本田提供：一年或12000公里三包,，購(gòu)車三個(gè)月保養(yǎng)兩次。

2,、新大洲本田提供：在三包期內(nèi)（一年內(nèi)且行駛里程不超過6000公里）,，發(fā)動(dòng)機(jī)出現(xiàn)任何質(zhì)量問題可更換發(fā)動(dòng)機(jī)。 發(fā)動(dòng)機(jī)“三包”期延長(zhǎng)為1.5年或行駛15000公里,。

3,、其他中低品牌提供：各種各樣的缺乏一定保障的承諾，甚至終生保養(yǎng)也出現(xiàn),。

1,、中國(guó)摩托車市場(chǎng)關(guān)于服務(wù)的承諾和條款比較混亂，沒有統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)也沒有鮮明的信息,；誰都沒有足夠的強(qiáng)勢(shì),，也沒有將其當(dāng)作長(zhǎng)期競(jìng)爭(zhēng)的利器；因此,，誰能夠在全國(guó)提出鮮明的主張和條款,，將占據(jù)有利的地位。

2,、豪爵摩托擁有強(qiáng)大的實(shí)力,，特別是渠道的實(shí)力足以支持，產(chǎn)品的質(zhì)量整體性能又相當(dāng)不錯(cuò),，不會(huì)大量增加維修服務(wù)的成本,，能夠使我們維修服務(wù)得到保障。

3,、我們所提出的服務(wù)承諾超過競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手提供的服務(wù)承諾,。

在促銷活動(dòng)中，以“豪爵服務(wù) 如沐春風(fēng)”為主題,，塑造中國(guó)摩托車行業(yè) “維修服務(wù)第一品牌”的形象,，豪爵的承諾意味著“專業(yè)、可靠,、值得信賴”的內(nèi)涵,；充分傳達(dá)“兩年2萬公里”的核心信息。

綜合運(yùn)用電視、報(bào)紙,、終端物料等各種傳播介體,，將“豪爵的承諾”充分放大，避免類似以前僅在終端物料上傳播,，很難引起整體的轟動(dòng)性效應(yīng),；

1、電視：需要拍攝一條單純傳達(dá)“兩年20000公里”信息的服務(wù)承諾,，又能結(jié)合春節(jié)氣氛的廣告片,。

2、報(bào)紙：利用經(jīng)銷在當(dāng)?shù)貓?bào)紙的投放,，適當(dāng)?shù)膶⑦@一信息貫穿到每一個(gè)報(bào)紙廣告當(dāng)中,，每個(gè)報(bào)紙開辟“豪爵的承諾”專區(qū)。

3,、單張：在每一款產(chǎn)品的單張上,，也同樣開辟“豪爵的承諾”專區(qū),。

4,、終端其他物料：特別是吊旗上，在店面里面進(jìn)行布置,，營(yíng)造出整體性的氛圍,。

促銷活動(dòng)方案 節(jié)日促銷活動(dòng)方案篇四

一,、 活動(dòng)時(shí)間：20xx年4月29日—5月2日

二、 活動(dòng)主題：歡歡喜喜慶五一 清清爽爽過夏季

三,、具體活動(dòng)：四重喜,、驚喜連連看！

驚喜一：激情五一 開門送禮,！

5月1日當(dāng)天前300名購(gòu)物的顧客朋友,，無論購(gòu)物金額多少均可獲得精美禮品一份，數(shù)量有限,，送完即止,。

驚喜二：購(gòu)物抽獎(jiǎng) 抽完還送！

4月29日—5月2日,，凡在本商場(chǎng)一次性購(gòu)物滿28元即可憑電腦小票換取抽獎(jiǎng)券一張,；滿58元換取抽獎(jiǎng)券兩張,；多買多抽,。單張小票最多限抽5張。

一等獎(jiǎng)：現(xiàn)金購(gòu)物卡888元 1名

二等獎(jiǎng)：現(xiàn)金購(gòu)物卡588元 2名

三等獎(jiǎng)：現(xiàn)金購(gòu)物卡88元 5名

四等獎(jiǎng)：精美禮品一份 100名

驚喜三： 您購(gòu)物,，我送禮,！

4月29日—5月2日，凡來本商場(chǎng)超市一次性：

購(gòu)物滿18元 送 牙刷一把；

購(gòu)物滿38元 送 500ml茶飲一瓶,；

購(gòu)物滿68元 送 1,。25l可樂一瓶；

購(gòu)物滿118元 送 1,。5l洗潔精一瓶,；

購(gòu)物滿168元 送 1。8l調(diào)和油一瓶,；

（注：煙酒,、糧油、生鮮,、特價(jià),、會(huì)員價(jià)及專柜商品不參此活動(dòng)）

驚喜四：超值換換換！

活動(dòng)期間凡在本商場(chǎng)超市區(qū)一次性購(gòu)物滿18元,，就可憑海報(bào)剪角加1元換購(gòu)牙膏1支,；一次性購(gòu)物滿38元，加5元可換購(gòu)價(jià)值20元沖調(diào)禮品盒一盒,；購(gòu)物滿58元,，加15元換購(gòu)價(jià)值60元保健品一盒。（注：煙酒,、糧油,、生鮮、特價(jià),、會(huì)員價(jià)及專柜商品不參加換購(gòu)活動(dòng),；此活動(dòng)和驚喜3活動(dòng)任選一項(xiàng)，不可同時(shí)參加）

促銷活動(dòng)方案 節(jié)日促銷活動(dòng)方案篇五

20xx 年春節(jié)即將到來,，為回報(bào)廣大顧客讓顧客購(gòu)得最實(shí)惠,、最好的年貨，xx商場(chǎng)將推出“滿100 送150(年貨券)”,、 “大清倉(cāng),，過大年”促銷活動(dòng)，以此送給消費(fèi)者真正的春節(jié) 大禮,。

一：滿100 送150(年貨券)

1,、活動(dòng)時(shí)間：20xx 年x 月x 日——20xx 年x 月x 日

2、活動(dòng)內(nèi)容： 活動(dòng)期間,，在xx商場(chǎng)累計(jì)購(gòu)物滿100 元,、購(gòu)買童車滿 200 元、購(gòu)買照材類,、小家電商品累計(jì)300 元,，可獲得大家 庭年貨券150 元;購(gòu)買大家電類商品累計(jì)1000 元，可獲得 xx商場(chǎng)年貨券100 元(超市、黃金,、手機(jī),、裘皮等特殊商 品除外)。

3,、年貨券分配比例(全部為購(gòu)物券)：

1)年貨券：除黃金,、手機(jī)、裘皮等特殊商品外,，在某 某商場(chǎng)均可使用,。

2)壓歲券：限在初一至初七期間使用，除黃金,、手機(jī),、 裘皮等特殊商品外，在xx商場(chǎng)均可使用,。

3)元宵券：限在正月十五使用,，除黃金、手機(jī),、裘皮 等特殊商品外,，在商場(chǎng)均可使用。

4)煙酒糖茶券：僅限于煙,、酒,、糖、茶類商品,。

5)禮品券：僅限商場(chǎng)內(nèi)使用,。

6)翡翠券：僅限商場(chǎng)及xx 珠寶宮使用(黃金、鉑金除 外),。

4,、贈(zèng)券使用規(guī)則：

1)贈(zèng)券只適用于商場(chǎng)內(nèi)，復(fù)印無效;

2)贈(zèng)券需對(duì)等消費(fèi)或按比例收券;

3)贈(zèng)券不能兌換現(xiàn)金,，現(xiàn)金部分不循環(huán)累計(jì)贈(zèng)券;

4)現(xiàn)金消費(fèi)退貨時(shí),，需將贈(zèng)券或等值現(xiàn)金一并返還;

5)贈(zèng)券消費(fèi)，在活動(dòng)期間退貨時(shí),，贈(zèng)券與現(xiàn)金一并退 還顧客;

6)贈(zèng)券消費(fèi),，在活動(dòng)過后退貨時(shí)，只退還現(xiàn)金部分;

7)贈(zèng)券有效期：發(fā)券時(shí)間截止到xx 月xx 日,，用券時(shí) 間除壓歲券和元宵券外均截止到xx 月xx 日;

8)xx商場(chǎng)保留對(duì)此券使用的最終解釋權(quán),。

二：大家庭，大清倉(cāng),，過大年

1,、活動(dòng)時(shí)間：20xx 年x 月x 日——20xx 年x 月x 日

2,、春節(jié)活動(dòng)方案： 新春佳節(jié)即將到來,，xx商場(chǎng)推出“大清倉(cāng),，過大年” 促銷活動(dòng)，活動(dòng)期間xx商場(chǎng)服飾類應(yīng)季商品清倉(cāng)銷售,，知 名品牌全場(chǎng)一折起,。

另附：為回報(bào)廣大顧客對(duì)大家庭的支持，xx商場(chǎng)自此 將在每年的春節(jié)前期和8 月份與廠家聯(lián)手推出兩次大規(guī)模的 應(yīng)季商品清倉(cāng)銷售活動(dòng),。清倉(cāng)活動(dòng)將以服裝和鞋類商品為 主,，打出全年最低價(jià)讓利消費(fèi)者。