為確保事情或工作順利開(kāi)展,，常常要根據(jù)具體情況預(yù)先制定方案,，方案是綜合考量事情或問(wèn)題相關(guān)的因素后所制定的書(shū)面計(jì)劃。那么我們?cè)撊绾螌?xiě)一篇較為完美的方案呢,？以下是小編為大家收集的方案范文,，歡迎大家分享閱讀,。
促銷(xiāo)活動(dòng)方案案例 節(jié)日促銷(xiāo)活動(dòng)方案篇一
促銷(xiāo)工作的業(yè)務(wù)流程：
1、促銷(xiāo)市場(chǎng)研究
2,、確定促銷(xiāo)要素,、3、實(shí)施促銷(xiāo),、4,、執(zhí)行和評(píng)估促銷(xiāo)結(jié)果
一,、活動(dòng)目的
對(duì)市場(chǎng)現(xiàn)狀及活動(dòng)目的進(jìn)行闡述,。
市場(chǎng)現(xiàn)狀如何,？開(kāi)展這次活動(dòng)的目的是什么,？是處理庫(kù)存？是提升銷(xiāo)量,？是打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,？是新品上市,？還是提升品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度,？只有目的明確，才能使活動(dòng)有的放矢,。
二,、活動(dòng)對(duì)象
活動(dòng)針對(duì)的是目標(biāo)市場(chǎng)的每一個(gè)人還是某一特定群體,？活動(dòng)控制在范圍多大內(nèi),？哪些人是促銷(xiāo)的主要目標(biāo),？哪些人是促銷(xiāo)的次要目標(biāo),？ 這些選擇的正確與否會(huì)直接影響到促銷(xiāo)的最終效果
三、活動(dòng)主題
1,、確定活動(dòng)主題
? 降價(jià)？?jī)r(jià)格折扣,？贈(zèng)品,？抽獎(jiǎng),？禮券,？服務(wù)促銷(xiāo),？演示促銷(xiāo)？消費(fèi)信用,？還是其它促銷(xiāo)工具,？
? 選擇什么樣的促銷(xiāo)工具和什么樣的促銷(xiāo)主題,，要考慮到活動(dòng)的目標(biāo),、競(jìng)爭(zhēng)條件和環(huán)境及促銷(xiāo)的費(fèi)用預(yù)算和分配。
2,、包裝活動(dòng)主題
? 在確定了主題之后要盡可能藝術(shù)化地“扯虎皮做大旗”，淡化促銷(xiāo)的商業(yè)目的,，使活動(dòng)更接近于消費(fèi)者,，更能打動(dòng)消費(fèi)者
? 這一部分是促銷(xiāo)活動(dòng)方案的核心部分，應(yīng)該力求創(chuàng)新,，使活動(dòng)具有震憾力和排他性。
四,、活動(dòng)方式
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1、確定伙伴
拉上政府做后盾,，還是掛上媒體的“羊頭”來(lái)賣(mài)自已的“狗肉”,？是廠家單獨(dú)行動(dòng)，還是和經(jīng)銷(xiāo)商聯(lián)手,？或是與其它廠家聯(lián)合促銷(xiāo),？和政府或媒體合作,，有助于借勢(shì)和造勢(shì)；和經(jīng)銷(xiāo)商或其它廠家聯(lián)合可整合資源,，降低費(fèi)用及風(fēng)險(xiǎn),。
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2,、確定刺激程度
要使促銷(xiāo)取得成功,，必須要使活動(dòng)具有刺激力,，能刺激目標(biāo)對(duì)象參與。刺激程度越高,，促進(jìn)銷(xiāo)售的反應(yīng)越大,。但這種刺激也存在邊際效應(yīng),。因此必須根據(jù)促銷(xiāo)實(shí)踐進(jìn)行分析和總結(jié),，并結(jié)合客觀市場(chǎng)環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)的費(fèi)用投入,。
五,、活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)
不僅發(fā)動(dòng)促銷(xiāo)戰(zhàn)役的時(shí)機(jī)和地點(diǎn)很重要，持續(xù)多長(zhǎng)時(shí)間效果會(huì)最好也要深入分析,。持續(xù)時(shí)間過(guò)短會(huì)導(dǎo)致在這一時(shí)間內(nèi)無(wú)法實(shí)現(xiàn)重復(fù)購(gòu)買(mǎi),，很多應(yīng)獲得的利益不能實(shí)現(xiàn),；持續(xù)時(shí)間過(guò)長(zhǎng),，又會(huì)引起費(fèi)用過(guò)高而且市場(chǎng)形不成熱度，并降低顧客心目中的身價(jià),。
六、廣告配合方式 一個(gè)成功的促銷(xiāo)活動(dòng),，需要全方位的廣告配合,。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法？選擇什么樣的媒介炒作,？這些都意味著不同的受眾抵達(dá)率和費(fèi)用投入。
七、前期準(zhǔn)備
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1,、人員安排
在人員安排方面要“人人有事做,，事事有人管”,，無(wú)空白點(diǎn),，也無(wú)交叉點(diǎn),。誰(shuí)負(fù)責(zé)與政府、媒體的溝通,？誰(shuí)負(fù)責(zé)文案寫(xiě)作,？誰(shuí)負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)管理,？誰(shuí)負(fù)責(zé)禮品發(fā)放,？誰(shuí)負(fù)責(zé)顧客投訴,？要各個(gè)環(huán)節(jié)都考慮清楚,，否則就會(huì)臨陣出麻煩,，顧此失彼,。
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2、物資準(zhǔn)備
在物資準(zhǔn)備方面,，要事無(wú)巨細(xì)，大到車(chē)輛,，小到螺絲釘,，都要羅列出來(lái),，然后按單清點(diǎn)
八,、費(fèi)用預(yù)算
沒(méi)有利益就沒(méi)有存在的意義。對(duì)促銷(xiāo)活動(dòng)的費(fèi)用投入和產(chǎn)出應(yīng)作出預(yù)算,。
九,、效果預(yù)估
預(yù)測(cè)這次活動(dòng)會(huì)達(dá)到什么樣的效果,，以利于活動(dòng)結(jié)束后與實(shí)際情況進(jìn)行比較,，從刺激程度、促銷(xiāo)時(shí)機(jī),、促銷(xiāo)媒介等各方面總結(jié)成功點(diǎn)和失敗點(diǎn),。
促銷(xiāo)活動(dòng)方案案例 節(jié)日促銷(xiāo)活動(dòng)方案篇二
如何做好一個(gè)盡善盡美的促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案我大致歸納了如下的十二個(gè)部分，下面簡(jiǎn)單的說(shuō)一下,，促銷(xiāo)活動(dòng)方案。
一,、促銷(xiāo)活動(dòng)的目的：現(xiàn)在市場(chǎng)情況如何,？開(kāi)展這次活動(dòng)得目得是什么,？我們是是處理積壓庫(kù)存,？是提高銷(xiāo)售數(shù)量？是打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手或者降低競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)我們的壓力,？是因?yàn)楣居钟心撤N新品上市,？還是為了進(jìn)一步提升品牌認(rèn)知度,？只有目的明確,，才能使活動(dòng)進(jìn)行的緊湊更有預(yù)期效果
二,、確定促銷(xiāo)活動(dòng)對(duì)象：此次促銷(xiāo)活動(dòng)的目標(biāo)客戶(hù)群體,，我們針對(duì)的是目標(biāo)市場(chǎng)的每一個(gè)人還是某一特定群體？活動(dòng)控制在什么范圍內(nèi)或者什么地域內(nèi),？哪些人是促銷(xiāo)得主要客戶(hù)？哪些人是促銷(xiāo)得次要客戶(hù),？這些選擇都會(huì)與我們最后活動(dòng)的效果有直接關(guān)系，影響到我們最后銷(xiāo)量是怎么樣的,。
三,、促銷(xiāo)活動(dòng)的方法：在這一部分，主要是解決兩個(gè)問(wèn)題：
1,、確定活動(dòng)方法
2、包裝活動(dòng)
降價(jià),？打折,？禮券,？贈(zèng)品,？抽獎(jiǎng)？演示促銷(xiāo),？服務(wù)促銷(xiāo),？消費(fèi)信用？還是其它的某種促銷(xiāo)工具,？選擇什么樣的促銷(xiāo)方法,，要考慮到促銷(xiāo)活動(dòng)的目的,、行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)的形勢(shì)和行業(yè)內(nèi)環(huán)境以及促銷(xiāo)的預(yù)算費(fèi)用并如何去分配各種資源。
在確定了方法之后要盡可能做的生活化藝術(shù)化,，淡化促銷(xiāo)的商業(yè)性，使活動(dòng)更貼近消費(fèi)者,，更能去打動(dòng)消費(fèi)者,。比如一些商業(yè)匯演,，借一些慈善行動(dòng)來(lái)實(shí)現(xiàn)我們的促銷(xiāo)目的,。
個(gè)人認(rèn)為這一部分是整個(gè)促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案的核心部分，應(yīng)該要新要準(zhǔn)要狠,，使活動(dòng)具有感染力與震撼力,。
四,、確定活動(dòng)的方式：這一部分主要是研究確定活動(dòng)開(kāi)展的具體方式,。這時(shí)我們要考慮上各種社會(huì)關(guān)系以及方方面面。
1,、確定伙伴：拉上政府做力量后盾,，還是攜手一些知名媒體造勢(shì)，是廠家獨(dú)自進(jìn)行,，還是和下面的代理商經(jīng)銷(xiāo)商聯(lián)手,？或是與業(yè)內(nèi)其它廠家聯(lián)合促銷(xiāo),？和政府或媒體合作，這樣有助于借勢(shì)和造勢(shì),；和經(jīng)銷(xiāo)商或其它廠家聯(lián)合可以更多的整合資源,，降低成本以及風(fēng)險(xiǎn),。
2、確定刺激程度：要使促銷(xiāo)取得成功,，必須要使活動(dòng)具有刺激力,，能刺激消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望。刺激程度越大,，促進(jìn)銷(xiāo)售的反應(yīng)也越大,。因此必須要根據(jù)促銷(xiāo)實(shí)踐進(jìn)行匯總分析和總結(jié),，并結(jié)合當(dāng)前的客觀市場(chǎng)環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)得費(fèi)用投入。
五,、活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)：促銷(xiāo)活動(dòng)的時(shí)間和地點(diǎn)選擇的好會(huì)增大效果，如果選擇的不好就會(huì)費(fèi)力不討好,。在時(shí)間的選擇上盡量能讓更多的消費(fèi)者有空閑來(lái)參與，在地點(diǎn)上也要讓消費(fèi)者方便到達(dá)或者更加顯眼,，而且要事前與政府的某些相關(guān)部門(mén)溝通好,，比如說(shuō)安保,、城管,、工商等部門(mén),。不僅發(fā)動(dòng)促銷(xiāo)的時(shí)間和地點(diǎn)重要，持續(xù)多少時(shí)間效果會(huì)最好也要深入分析。持續(xù)時(shí)間太短會(huì)導(dǎo)致在這一時(shí)間內(nèi)很多消費(fèi)者無(wú)法實(shí)現(xiàn)購(gòu)買(mǎi)或者重復(fù)購(gòu)買(mǎi),，很多應(yīng)獲得得利益不能實(shí)現(xiàn),，促銷(xiāo)效果還沒(méi)有完全熱起來(lái),。持續(xù)時(shí)間過(guò)長(zhǎng)，又會(huì)引起費(fèi)用過(guò)高,，并降低顧客心目中的身價(jià),，降低了品牌度,，規(guī)劃方案《促銷(xiāo)活動(dòng)方案》,。
六、廣告配合方式：想做一個(gè)成功的促銷(xiāo)活動(dòng),，就需要全方位的廣告配合,。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法,？選擇什么樣得媒介炒作與那家媒介組織合作,？這些都意味著不同的受眾抵達(dá)率和費(fèi)用投入。
七,、促銷(xiāo)活動(dòng)的前期準(zhǔn)備：前期準(zhǔn)備分三塊,，1,、人員安排
2,、物資準(zhǔn)備
3,、試驗(yàn)促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案
在人員安排方面要盡量做到“人人有事做,，事事有人管”,，無(wú)空白點(diǎn),，也無(wú)浪費(fèi)人力資源的情況,。具體誰(shuí)來(lái)負(fù)責(zé)與政府,、媒體得溝通？誰(shuí)來(lái)負(fù)責(zé)文案策劃及寫(xiě)作？誰(shuí)來(lái)負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)管理協(xié)調(diào)各方面關(guān)系？誰(shuí)負(fù)責(zé)相關(guān)禮品發(fā)放,？誰(shuí)負(fù)責(zé)顧客滿(mǎn)意度調(diào)查以及問(wèn)題投訴,？要各個(gè)環(huán)節(jié)都考慮清楚,，不要臨陣出麻煩,，顧此失彼。
在物資準(zhǔn)備方面,，要事無(wú)巨細(xì)沒(méi)有遺漏,，大到車(chē)輛場(chǎng)地布置,，小到螺絲釘，都要羅列出來(lái),，然后一一清點(diǎn),，確保萬(wàn)無(wú)一失,，否則必然導(dǎo)致現(xiàn)場(chǎng)的忙亂,。
尤為重要得是,，由于活動(dòng)方案是在經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上確定,，因此有必要進(jìn)行必要得試驗(yàn)來(lái)判斷促銷(xiāo)工具得選擇是否正確,，刺激程度是否合適，現(xiàn)有得途徑是否理想,?？梢栽诖黉N(xiāo)活動(dòng)中詢(xún)問(wèn)消費(fèi)者，填調(diào)查表等方法,。
八,、促銷(xiāo)活動(dòng)的進(jìn)行：主要是現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)紀(jì)律和現(xiàn)場(chǎng)控制,。
紀(jì)律是戰(zhàn)斗力得保證,。只有按紀(jì)律規(guī)矩辦事,，才能保證方案得到完美執(zhí)行,，在方案中對(duì)所有的參與活動(dòng)人員各方面紀(jì)律都要作出明確細(xì)致的規(guī)定。
現(xiàn)場(chǎng)控制主要是把各個(gè)環(huán)節(jié)安排清楚,，要做到忙而不亂，條理分明,。
同時(shí),，在實(shí)施方案過(guò)程中,，應(yīng)及時(shí)對(duì)促銷(xiāo)人員,，促銷(xiāo)范圍、強(qiáng)度,、以及重點(diǎn)進(jìn)行調(diào)整，確保對(duì)促銷(xiāo)方案的控制,。
九、后期延續(xù)
后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問(wèn)題,，對(duì)這次活動(dòng)將采取某種方式在一些媒體進(jìn)行后續(xù)宣傳,。
十,、費(fèi)用預(yù)算：整個(gè)促銷(xiāo)活動(dòng)都是為了利益來(lái)進(jìn)行的,，要預(yù)算出整個(gè)活動(dòng)能帶來(lái)多大的利潤(rùn)或者回報(bào),，我們最多能投入多少進(jìn)行。一個(gè)好得促銷(xiāo)活動(dòng),，僅有一個(gè)好的策劃是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,，至少我們要能承擔(dān)起它的支出,。
十一,、意外防范：策劃的再好，考慮再縝密都有可能出現(xiàn)一些意外,。比如政府部門(mén)的干預(yù),、消費(fèi)者的投訴,、甚至天氣突變導(dǎo)致戶(hù)外的促銷(xiāo)活動(dòng)無(wú)法繼續(xù)進(jìn)行等等,。這時(shí)候我們必須對(duì)各個(gè)可能出現(xiàn)得意外事件作必要的人力,、物力,、財(cái)力方面的準(zhǔn)備,。
十二,、效果預(yù)估：預(yù)測(cè)這次活動(dòng)會(huì)達(dá)到什么樣得效果,，以利于活動(dòng)結(jié)束后與實(shí)際情況進(jìn)行比較,，從刺激程度,、促銷(xiāo)時(shí)機(jī),、促銷(xiāo)媒介等各方面總結(jié)成功點(diǎn)和失敗點(diǎn),。
下面我們列舉幾個(gè)促銷(xiāo)活動(dòng)的方案。
1.為了擴(kuò)大企業(yè)產(chǎn)品知名度,，一個(gè)商家采用“買(mǎi)贈(zèng)”的方式,，這個(gè)方法確實(shí)不錯(cuò)，因?yàn)椴坏軌蚴勾罅慨a(chǎn)品流入市場(chǎng),，讓更多人群接觸產(chǎn)品,，還可以處理庫(kù)存及積壓商品,，還節(jié)約了贈(zèng)品單獨(dú)的開(kāi)發(fā)購(gòu)買(mǎi)費(fèi)用。但是這時(shí)候就要注意一點(diǎn),，贈(zèng)的商品一定要對(duì)客戶(hù)有吸引力，讓他對(duì)產(chǎn)品有認(rèn)同感,，價(jià)值感,，至少不能質(zhì)次價(jià)廉,，如果不然的話(huà)必然會(huì)影響到你自己公司的形象甚至對(duì)你企業(yè)產(chǎn)品的不滿(mǎn),。
2.一個(gè)公司為了促銷(xiāo)自己的商品準(zhǔn)備與一些藝術(shù)團(tuán)體合作,，在戶(hù)外活動(dòng)中表演一些群眾喜聞樂(lè)見(jiàn)的節(jié)目,。這種方法可吸引過(guò)往顧客的注意并使之停留,，達(dá)到吸引人氣的目的,。但是因?yàn)閳?chǎng)地布置等問(wèn)題,，并沒(méi)有突顯出要促銷(xiāo)的商品和公司等等，雖然駐足觀看熱鬧的人很多,，看起來(lái)效果不錯(cuò)，但是實(shí)際的銷(xiāo)售額并不多,，別說(shuō)是賠本賺吆喝了,，甚至是連吆喝都賠里面了,。
3.一個(gè)公司為了促銷(xiāo)一批剛剛上市的珠寶首飾，最后決定采用競(jìng)賣(mài)的方式進(jìn)行促銷(xiāo),，競(jìng)買(mǎi)是一種能讓顧客積極參與,，烘托緊張,、刺激氣氛的有效的造勢(shì)方法,。競(jìng)買(mǎi)前的產(chǎn)品介紹也是一次極好的宣傳品牌信息與產(chǎn)品功能的機(jī)會(huì),。但是由于請(qǐng)的競(jìng)賣(mài)師水平有限,，導(dǎo)致現(xiàn)場(chǎng)氣氛并沒(méi)有達(dá)到預(yù)期效果,，并導(dǎo)致很多競(jìng)賣(mài)品都是以極低價(jià)成交,，導(dǎo)致虧損很大。
簡(jiǎn)單的幾個(gè)例子只是想要大家知道促銷(xiāo)活動(dòng)的方案一定要細(xì)致,，做到多元化,。一般來(lái)講,，在前期策劃方案的時(shí)候我們要搞清楚幾個(gè)問(wèn)題：
1、我們處在一個(gè)什么樣的市場(chǎng)環(huán)境下?
2,、這個(gè)市場(chǎng)的特點(diǎn)及我們的客戶(hù),，競(jìng)爭(zhēng)格局,，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是怎么樣的,？
3.,、某些大的品牌近期有什么舉動(dòng),，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有什么舉動(dòng),？
4、我們的促銷(xiāo)活動(dòng)針對(duì)什么樣的客戶(hù)群體舉行?我們要此次促銷(xiāo)活動(dòng)的目標(biāo)?
5,、我們準(zhǔn)備投入多少資金,、物料,、人員，這些資源如何有效結(jié)合在一起,，有哪些社會(huì)關(guān)系可以利用?
6,、我們會(huì)在促銷(xiāo)活動(dòng)中可能遇到什么困難?哪些可以克服，哪些不能?需要怎么辦?
找到了以上問(wèn)題,，并尋找到答案。我們的促銷(xiāo)活動(dòng)才不致于過(guò)于泛散,，缺乏方向,。
促銷(xiāo)活動(dòng)方案案例 節(jié)日促銷(xiāo)活動(dòng)方案篇三
促銷(xiāo)活動(dòng)方案
商場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)策劃書(shū)
一,、活動(dòng)背景
沃爾瑪由一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)小企業(yè)壯大為一個(gè)世界皆知的“零售帝國(guó)”.并逐步發(fā)展成為零售企業(yè)的龍頭老大
其足跡幾乎遍布世界各地獲得了消費(fèi)者的一致好評(píng).從一九九六年在深圳開(kāi)業(yè)現(xiàn)已有多家連鎖超市也相繼開(kāi)業(yè).現(xiàn)在沃爾瑪入駐鄭州的第一家分店即將開(kāi)業(yè)其具體活動(dòng)安排如下：
二、活動(dòng)目的：
1.基本目標(biāo)：為慶祝本店開(kāi)業(yè)及端午佳節(jié)到來(lái)之際以低價(jià)讓利物美價(jià)廉的產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)的服務(wù)來(lái)贏取顧客.擴(kuò)散商場(chǎng)知名度樹(shù)立良好的企業(yè)形象.3.營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)：通過(guò)各項(xiàng)活動(dòng)擴(kuò)大顧客的活動(dòng)參與度拉動(dòng)銷(xiāo)售增加商場(chǎng)效益并通過(guò)娛樂(lè)營(yíng)銷(xiāo)的方式增加企業(yè)利潤(rùn).3.長(zhǎng)期目標(biāo)：提高銷(xiāo)售額擴(kuò)大市場(chǎng)占有率最終實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益的統(tǒng)一.三,、目前營(yíng)銷(xiāo)狀況：
1.市場(chǎng)狀況：選址在繁華商業(yè)區(qū)周?chē)哂鞋F(xiàn)實(shí)的北京華聯(lián)金博大等大型超市等競(jìng)爭(zhēng)者并還有可能具有潛在競(jìng)爭(zhēng)者.2.產(chǎn)品狀況：產(chǎn)品大多數(shù)以大眾化消費(fèi)品為主品種繁多價(jià)格差別不大商品種類(lèi)齊全.3.宏觀環(huán)境狀況：消費(fèi)群體大多數(shù)為流動(dòng)性人口人口密度較高客流量大消費(fèi)者的現(xiàn)實(shí)需求和潛在需求都很大.四、swot問(wèn)題分析：
優(yōu)勢(shì)：沃爾瑪具有很強(qiáng)的規(guī)模效應(yīng).在一定程度上具有很大的競(jìng)爭(zhēng)力.而其本身不斷進(jìn)行技術(shù)更新并購(gòu)買(mǎi)衛(wèi)星打造強(qiáng)勢(shì)供應(yīng)鏈管理具有高度規(guī)范化經(jīng)營(yíng)理念科學(xué)化營(yíng)運(yùn)營(yíng)銷(xiāo)具有特色培訓(xùn)體系健全化等顯著特點(diǎn).劣勢(shì)：運(yùn)營(yíng)成本高規(guī)模巨大帶來(lái)管理上的更大挑戰(zhàn)在異地發(fā)展面臨問(wèn)題頗多.機(jī)會(huì)：目前零售業(yè)的發(fā)展形勢(shì)很好市場(chǎng)機(jī)率很高及對(duì)市場(chǎng)的把握分析有利于企業(yè)抓住機(jī)遇引領(lǐng)購(gòu)物新高潮.威脅：存在現(xiàn)實(shí)的和潛在競(jìng)爭(zhēng)力市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)因素較多.五,、價(jià)格策略：
1.以成本為基礎(chǔ)以同類(lèi)產(chǎn)品價(jià)格為參考并以“天天低價(jià)”的口號(hào)推出物美價(jià)廉的商品.2.給予適當(dāng)數(shù)量折扣鼓勵(lì)多購(gòu).六、促銷(xiāo)策略：
1.綜合運(yùn)用產(chǎn)品組合策略?xún)r(jià)格組合策略銷(xiāo)售渠道策略等市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略以取得最佳的經(jīng)濟(jì)效益.2.保持本土化經(jīng)營(yíng).七,、廣告宣傳：
1.“5m”原則：選擇報(bào)紙和電視兩媒介以告知顧客沃爾瑪在鄭州開(kāi)張并傳遞物美價(jià)廉的信息以及優(yōu)美的購(gòu)物環(huán)境引起顧客的購(gòu)買(mǎi)欲望從而增加銷(xiāo)售.2.并附以街頭發(fā)傳單的形式并向顧客傳遞沃爾瑪?shù)慕?jīng)營(yíng)理念“天天低價(jià)”原則.3.在剛開(kāi)店期間廣告預(yù)算投入多些在店開(kāi)張熱潮過(guò)后應(yīng)立即削減廣告量盡量減少不必要的廣告開(kāi)支以壓縮廣告量來(lái)壓縮成本同時(shí)做到保持商品的低價(jià).4.注重賣(mài)點(diǎn)的廣告宣傳即pop廣告.八,、公共關(guān)系：
1.建立和維持企業(yè)與消費(fèi)者之間的正常的合作關(guān)系.2.企業(yè)與供應(yīng)商建立良好的協(xié)作關(guān)系以保證商品正常運(yùn)轉(zhuǎn).3.設(shè)立科普畫(huà)廊利用圖文實(shí)物文體等形式向人們講述愛(ài)護(hù)資源保護(hù)環(huán)境的途徑樹(shù)立良好的社區(qū)關(guān)系.4.贊助失學(xué)兒童多參加一些公益活動(dòng)樹(shù)立良好的企業(yè)形象.5.邀請(qǐng)官員對(duì)企業(yè)參觀考察出席新聞發(fā)布會(huì)等形式.九：營(yíng)業(yè)推廣：
1.實(shí)施會(huì)員制促銷(xiāo)：消費(fèi)者成為會(huì)員后可享受各種特殊服務(wù).2.對(duì)消費(fèi)者促銷(xiāo)：贈(zèng)送樣品減價(jià)推銷(xiāo).3.把握需求特征現(xiàn)在多以季節(jié)性商品和一般感性商品進(jìn)行促銷(xiāo)以刺激消費(fèi)需求擴(kuò)大銷(xiāo)售額.十、物流配送：在物流管理上采用配送中心在營(yíng)業(yè)區(qū)域內(nèi)最合適的地點(diǎn)保障促銷(xiāo)期間商品的正常運(yùn)轉(zhuǎn).十一,、策劃方案各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算：
促銷(xiāo)總費(fèi)用：
廣告費(fèi)用：
營(yíng)業(yè)打折費(fèi)用：
十二、分析預(yù)測(cè)：
感想
通過(guò)沃爾瑪?shù)拇黉N(xiāo)策劃書(shū)我們可以清楚的發(fā)現(xiàn)他的策劃書(shū)寫(xiě)得非常好一般的策劃書(shū)步驟是背景,、目的,、內(nèi)容,、時(shí)間,、地點(diǎn)、名稱(chēng),、開(kāi)展的方式,、宣傳方式、費(fèi)用的預(yù)算,、效果的評(píng)估.而沃爾瑪?shù)拇黉N(xiāo)策劃書(shū)都體現(xiàn)了這些并且他還進(jìn)行了swot的分析不僅分析了自己的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì),、機(jī)會(huì)和威脅還進(jìn)行價(jià)格的策略和廣告的宣傳.也分析了市場(chǎng)的狀況.可以說(shuō)是一份比較成功的策劃書(shū)但并沒(méi)有寫(xiě)搞促銷(xiāo)的時(shí)間和地點(diǎn)也沒(méi)有預(yù)算各項(xiàng)促銷(xiāo)活動(dòng)所需要的費(fèi)用還有是那些人來(lái)組織這項(xiàng)活動(dòng)也沒(méi)有寫(xiě)清楚只是從內(nèi)容上來(lái)寫(xiě).這時(shí)我從沃爾瑪?shù)拇黉N(xiāo)策劃書(shū)上看到的.一個(gè)企業(yè)要讓自己的活動(dòng)變得很成功要有一份較清晰的策劃書(shū)才能讓吸引顧客的眼光才能提高企業(yè)的形象和市場(chǎng)占有力由此來(lái)獲取更多的利潤(rùn).并且從這篇策劃書(shū)中使我了解到怎樣寫(xiě)策劃書(shū)以前自己只是從書(shū)本上來(lái)知道策劃書(shū)要從這幾方面來(lái)寫(xiě)但根本沒(méi)有親身寫(xiě)過(guò)從這里我才終于了解到寫(xiě)策劃書(shū)已不是象我想像的那么好寫(xiě)我已學(xué)會(huì)了寫(xiě)策劃書(shū).而策劃書(shū)對(duì)一個(gè)企業(yè)也是非常重要的企業(yè)活動(dòng)的成功與否在于策劃書(shū)寫(xiě)得好與否.促銷(xiāo)活動(dòng)方案
促銷(xiāo)工作的業(yè)務(wù)流程：
1,、促銷(xiāo)市場(chǎng)研究
2,、確定促銷(xiāo)要素、3,、實(shí)施促銷(xiāo)、4,、執(zhí)行和評(píng)估促銷(xiāo)結(jié)果
一,、活動(dòng)目的
對(duì)市場(chǎng)現(xiàn)狀及活動(dòng)目的進(jìn)行闡述,。
市場(chǎng)現(xiàn)狀如何,？開(kāi)展這次活動(dòng)的目的是什么,？是處理庫(kù)存,？是提升銷(xiāo)量,？是打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,？是新品上市？還是提升品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度,？只有目的明確,，才能使活動(dòng)有的放矢,。
二,、活動(dòng)對(duì)象
活動(dòng)針對(duì)的是目標(biāo)市場(chǎng)的每一個(gè)人還是某一特定群體,？活動(dòng)控制在范圍多大內(nèi),？哪些人是促銷(xiāo)的主要目標(biāo),？哪些人是促銷(xiāo)的次要目標(biāo),？
這些選擇的正確與否會(huì)直接影響到促銷(xiāo)的最終效果
三,、活動(dòng)主題
1,、確定活動(dòng)主題
? 降價(jià),？?jī)r(jià)格折扣,？贈(zèng)品,？抽獎(jiǎng)？禮券,？服務(wù)促銷(xiāo),？演示促銷(xiāo),？消費(fèi)信用,？還是其它促銷(xiāo)工具,？
? 選擇什么樣的促銷(xiāo)工具和什么樣的促銷(xiāo)主題,，要考慮到活動(dòng)的目標(biāo),、競(jìng)爭(zhēng)條件和環(huán)境及促銷(xiāo)的費(fèi)用預(yù)算和分配,。
2,、包裝活動(dòng)主題
? 在確定了主題之后要盡可能藝術(shù)化地“扯虎皮做大旗”,，淡化促銷(xiāo)的商業(yè)目的,，使活動(dòng)更接近于消費(fèi)者,，更能打動(dòng)消費(fèi)者
? 這一部分是促銷(xiāo)活動(dòng)方案的核心部分,，應(yīng)該力求創(chuàng)新,，使活動(dòng)具有震憾力和排他性,。
四,、活動(dòng)方式
?
1,、確定伙伴
拉上政府做后盾,，還是掛上媒體的“羊頭”來(lái)賣(mài)自已的“狗肉”,？是廠家單獨(dú)行動(dòng),，還是和經(jīng)銷(xiāo)商聯(lián)手,？或是與其它廠家聯(lián)合促銷(xiāo),？和政府或媒體合作,，有助于借勢(shì)和造勢(shì),；和經(jīng)銷(xiāo)商或其它廠家聯(lián)合可整合資源,，降低費(fèi)用及風(fēng)險(xiǎn),。
?
2,、確定刺激程度
要使促銷(xiāo)取得成功,，必須要使活動(dòng)具有刺激力,，能刺激目標(biāo)對(duì)象參與,。刺激程度越高,，促進(jìn)銷(xiāo)售的反應(yīng)越大,。但這種刺激也存在邊際效應(yīng),。因此必須根據(jù)促銷(xiāo)實(shí)踐進(jìn)行分析和總結(jié),，并結(jié)合客觀市場(chǎng)環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)的費(fèi)用投入,。
五,、活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)
不僅發(fā)動(dòng)促銷(xiāo)戰(zhàn)役的時(shí)機(jī)和地點(diǎn)很重要,，持續(xù)多長(zhǎng)時(shí)間效果會(huì)最好也要深入分析,。持續(xù)時(shí)間過(guò)短會(huì)導(dǎo)致在這一時(shí)間內(nèi)無(wú)法實(shí)現(xiàn)重復(fù)購(gòu)買(mǎi),，很多應(yīng)獲得的利益不
能實(shí)現(xiàn),；持續(xù)時(shí)間過(guò)長(zhǎng),，又會(huì)引起費(fèi)用過(guò)高而且市場(chǎng)形不成熱度,，并降低顧客心目中的身價(jià),。
六,、廣告配合方式
一個(gè)成功的促銷(xiāo)活動(dòng),，需要全方位的廣告配合,。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法,？選擇什么樣的媒介炒作,？這些都意味著不同的受眾抵達(dá)率和費(fèi)用投入,。
七,、前期準(zhǔn)備
?
1,、人員安排
在人員安排方面要“人人有事做,，事事有人管”,，無(wú)空白點(diǎn)，也無(wú)交叉點(diǎn),。誰(shuí)負(fù)責(zé)與政府,、媒體的溝通,？誰(shuí)負(fù)責(zé)文案寫(xiě)作？誰(shuí)負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)管理,？誰(shuí)負(fù)責(zé)禮品發(fā)放？誰(shuí)負(fù)責(zé)顧客投訴,？要各個(gè)環(huán)節(jié)都考慮清楚,，否則就會(huì)臨陣出麻煩,，顧此失彼,。
?
2,、物資準(zhǔn)備
在物資準(zhǔn)備方面,，要事無(wú)巨細(xì),，大到車(chē)輛,，小到螺絲釘,，都要羅列出來(lái),，然后按單清點(diǎn)
八、費(fèi)用預(yù)算
沒(méi)有利益就沒(méi)有存在的意義,。對(duì)促銷(xiāo)活動(dòng)的費(fèi)用投入和產(chǎn)出應(yīng)作出預(yù)算,。
九、效果預(yù)估
預(yù)測(cè)這次活動(dòng)會(huì)達(dá)到什么樣的效果,，以利于活動(dòng)結(jié)束后與實(shí)際情況進(jìn)行比較,，從刺激程度,、促銷(xiāo)時(shí)機(jī),、促銷(xiāo)媒介等各方面總結(jié)成功點(diǎn)和失敗點(diǎn),。
營(yíng)銷(xiāo)策劃的基本框架：
一、分析營(yíng)銷(xiāo)機(jī)會(huì)
1,、管理營(yíng)銷(xiāo)信息與衡量市場(chǎng)需求
,、營(yíng)銷(xiāo)情報(bào)與調(diào)研
,、預(yù)測(cè)概述和需求衡量
2、評(píng)估營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境,、分析宏觀環(huán)境的需要和趨勢(shì)
,、對(duì)主要宏觀環(huán)境因素的辨認(rèn)和反應(yīng)
3、分析消費(fèi)者市場(chǎng)和購(gòu)買(mǎi)行為
,、消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為模式,、影響消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為的主要因素
,、購(gòu)買(mǎi)過(guò)程
4,、分析團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)與團(tuán)購(gòu)購(gòu)買(mǎi)行為
5,、分析行業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)者
,、識(shí)別公司競(jìng)爭(zhēng)者、辨別競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的戰(zhàn)略
,、判定競(jìng)爭(zhēng)者的目標(biāo)
,、評(píng)估競(jìng)爭(zhēng)者的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)
,、評(píng)估競(jìng)爭(zhēng)者的反應(yīng)模式
,、選擇競(jìng)爭(zhēng)者以便進(jìn)攻和回避、在顧客導(dǎo)向和競(jìng)爭(zhēng)者導(dǎo)向中進(jìn)行平衡
6,、確定細(xì)分市場(chǎng)和選擇目標(biāo)市場(chǎng),、確定細(xì)分市場(chǎng)的層次,，模式,，程序,，細(xì)分消費(fèi)者市場(chǎng)的基礎(chǔ),，細(xì)分業(yè)務(wù)市場(chǎng)的基礎(chǔ)，有效細(xì)分的要求,；
、目標(biāo)市場(chǎng)的選定,，評(píng)估細(xì)分市場(chǎng)，選擇細(xì)分市場(chǎng)
二,、開(kāi)發(fā)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略
1,、營(yíng)銷(xiāo)差異化與定位,、產(chǎn)品差異化,、服務(wù)差異化、渠道差異化,、形象差異化
、開(kāi)發(fā)定位戰(zhàn)略——推出多少差異,，推出那種差異
,、傳播公司的定位
2,、開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品,、新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的挑戰(zhàn),，包括外部環(huán)境分析
,、有效的組織安排,，架構(gòu)設(shè)計(jì),、管理新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)過(guò)程,，包括營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略發(fā)展,，商業(yè)分析,，市場(chǎng)測(cè)試,，商品化
3,、管理生命周期戰(zhàn)略,、產(chǎn)品生命周期包括需求,、技術(shù)生命周期,，產(chǎn)品生命周期的各個(gè)階段,、產(chǎn)品生命周期中的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略,，引入階段、成長(zhǎng)階段,、成熟階段、衰退階段,，產(chǎn)品生命周期概念的歸納和評(píng)論
4,、自身定位——為市場(chǎng)領(lǐng)先者,、挑戰(zhàn)者,、追隨者和補(bǔ)缺者設(shè)計(jì)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略、市場(chǎng)領(lǐng)先者戰(zhàn)略,，包括擴(kuò)大總市場(chǎng),，保護(hù)市場(chǎng)份額與擴(kuò)大市場(chǎng)份額,、市場(chǎng)挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略,，確定戰(zhàn)略目標(biāo)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,，選擇一個(gè)進(jìn)攻戰(zhàn)略,，選擇特定的進(jìn)攻戰(zhàn)略
,、市場(chǎng)追隨者戰(zhàn)略
,、市場(chǎng)補(bǔ)缺者戰(zhàn)略
5,、設(shè)計(jì)和管理全球營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略
,、關(guān)于是否進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的決策
,、關(guān)于進(jìn)入哪些市場(chǎng)的決策,、關(guān)于如何進(jìn)入該市場(chǎng)的決策,，包括直接出口,，間接出口，許可證貿(mào)易,，合資企業(yè)直接投資，國(guó)際化進(jìn)程
,、關(guān)于營(yíng)銷(xiāo)方案的決策
三,、營(yíng)銷(xiāo)方案
1,、管理產(chǎn)品線(xiàn),、品牌和包裝
,、產(chǎn)品線(xiàn)組合決策,、產(chǎn)品線(xiàn)決策,，包括產(chǎn)品線(xiàn)分析、產(chǎn)品線(xiàn)長(zhǎng)度,、產(chǎn)品線(xiàn)現(xiàn)代化、產(chǎn)品線(xiàn)特色化,、產(chǎn)品線(xiàn)削減,、品牌決策
,、包裝和標(biāo)簽決策
2,、設(shè)計(jì)定價(jià)策略與方案,、制定價(jià)格包括選擇定價(jià)目標(biāo)，確定需求,，估算成本,，分析競(jìng)爭(zhēng)者成本、價(jià)格和提供物,、選擇定價(jià)法,，選定最終價(jià)格,、修訂價(jià)格,，地理定價(jià),，價(jià)格折扣和折讓?zhuān)黉N(xiāo)定價(jià)，差別定價(jià),，產(chǎn)品組合定價(jià)
3、選擇和管理營(yíng)銷(xiāo)渠道
,、渠道設(shè)計(jì)決策
渠道管理決策
,、渠道動(dòng)態(tài),、渠道的合作,、沖突和競(jìng)爭(zhēng)
4,、設(shè)計(jì)和管理整合營(yíng)銷(xiāo)傳播
5、管理廣告,，銷(xiāo)售促進(jìn)和公共關(guān)系,、開(kāi)發(fā)和管理廣告計(jì)劃，包括確定廣告目標(biāo),，廣告預(yù)算決策,，廣告信息選擇，媒體決策,，評(píng)價(jià)廣告效果
,、銷(xiāo)售促進(jìn)
,、公共關(guān)系
6,、管理銷(xiāo)售隊(duì)伍,、銷(xiāo)售隊(duì)伍的設(shè)計(jì),，包括銷(xiāo)售隊(duì)伍目標(biāo)，銷(xiāo)售隊(duì)伍戰(zhàn)略,，銷(xiāo)售隊(duì)伍結(jié)構(gòu),，銷(xiāo)售隊(duì)伍規(guī)模,，銷(xiāo)售隊(duì)伍報(bào)酬）,、銷(xiāo)售隊(duì)伍管理,，包括招牌和挑選銷(xiāo)售代表,，銷(xiāo)售代表培訓(xùn),，銷(xiāo)售代表的監(jiān)督,，銷(xiāo)售代表的極力,，銷(xiāo)售代表的評(píng)價(jià)
四,、管理營(yíng)銷(xiāo)
1、營(yíng)銷(xiāo)組織,，營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)的演進(jìn),，組織營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)的方法，營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)與其他部門(mén)的關(guān)系,，建立全公司營(yíng)銷(xiāo)導(dǎo)向的戰(zhàn)略
2,、營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行監(jiān)控以保證營(yíng)銷(xiāo)的有效性
3,、控制營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),，年度計(jì)劃控制，盈利能力控制,，效率控制
4,、根據(jù)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)的信息來(lái)進(jìn)行戰(zhàn)略控制
中美合資北京萊軟電子科技有限公司開(kāi)發(fā)研制的“天翼全景多媒體教學(xué)系列軟件”將在xx年全面推向市場(chǎng),，為使該產(chǎn)品成功導(dǎo)入,，特委托北京智誠(chéng)友邦信息咨詢(xún)公司為其制定市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案,。策劃方案對(duì)教學(xué)軟件市場(chǎng)環(huán)境和市場(chǎng)機(jī)會(huì)進(jìn)行分析,，對(duì)天翼軟件的目標(biāo)市場(chǎng),、目標(biāo)消費(fèi)者等進(jìn)行定位，并提出xx年年度營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃,。
早在1999年5月受萊軟公司委托,，友邦顧問(wèn)公司對(duì)教育軟件渠道市場(chǎng)已經(jīng)進(jìn)行了深入的調(diào)查研究,，本策劃方案是在借鑒前期研究的基礎(chǔ)上制定產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策略及市場(chǎng)推廣策略。
一個(gè)案例：萊軟教育軟件營(yíng)銷(xiāo)策劃案
市場(chǎng)環(huán)境
xx年全國(guó)電腦年銷(xiāo)售量達(dá)到800萬(wàn)臺(tái)左右,，年平均增長(zhǎng)率為 60％。目前,，我國(guó)的社會(huì)電腦擁有量1500萬(wàn)臺(tái)以上,，其中銷(xiāo)售量的半數(shù)以上步入家庭,，家庭電腦擁有量約為600-700萬(wàn)臺(tái),。全國(guó)70萬(wàn)所中小學(xué)中，目前有6萬(wàn)所學(xué)校大約擁有100萬(wàn)臺(tái)電腦,?？梢?jiàn)龐大的家庭電腦的擁有量給天翼軟件保證了充足的市場(chǎng)空間。市場(chǎng)銷(xiāo)售的教育軟件,，目前大約在1000種以上，若對(duì)應(yīng)于中小學(xué)教材一冊(cè)書(shū)的一張光盤(pán)定義為一種教育軟件,，目前研制開(kāi)發(fā)出的教育軟件,，大約在3000種以上，據(jù)估計(jì)，在3～5年內(nèi),，教育軟件將發(fā)展至5000種左右,，至xx年將達(dá)到1萬(wàn)種,。
xx年我國(guó)軟件銷(xiāo)售額為150億元人民幣,，其中應(yīng)用軟件占軟件市場(chǎng)的%,，估算教育軟件約占軟件總銷(xiāo)售額的12％約17億人民幣,，而針對(duì)學(xué)生學(xué)習(xí)的教學(xué)軟件市場(chǎng)約有2-3億元。
教育軟件的內(nèi)容和制造都較為簡(jiǎn)單,。絕大多數(shù)教育軟件沒(méi)有發(fā)揮出多媒體技術(shù)的作用，相當(dāng)一部分是課本的翻版,，習(xí)題成為了電子題庫(kù)，把課堂的“人為灌輸”,，變成為“電腦灌輸”；個(gè)別的甚至還出現(xiàn)了不當(dāng)或錯(cuò)誤,；教育軟件的制造水平粗糙,，缺乏創(chuàng)新。天翼軟件徹底克服了上述的不足,，開(kāi)創(chuàng)了軟件精品新天地,。
從教育軟件市場(chǎng)說(shuō),，基本上處于一種無(wú)序的狀態(tài),。由于教育軟件帶有強(qiáng)烈的意識(shí)形態(tài)特色,，其研制開(kāi)發(fā)和出版發(fā)行屬于國(guó)家行為,。特別是與中小學(xué)教材相配套的教育軟件,，更要經(jīng)過(guò)嚴(yán)格的審定，才可以進(jìn)入學(xué)校和市場(chǎng)流通,。然而，現(xiàn)在市場(chǎng)上出售的教育軟件,，絕大多數(shù)沒(méi)有經(jīng)過(guò)有關(guān)教育部門(mén)的審定，造成了市場(chǎng)秩序混亂,。從教育軟件產(chǎn)業(yè)說(shuō),，經(jīng)營(yíng)上的短期行為甚為突出,，自吹自擂的標(biāo)榜性的廣告給消費(fèi)者帶來(lái)誤導(dǎo),；個(gè)別教育軟件開(kāi)發(fā)的指導(dǎo)思想，甚至與現(xiàn)行的教育政策相違背,；脫離工薪階層不切實(shí)際的高價(jià),，盲目地追求高利潤(rùn)?；蛘撸瑸榱伺懦惣?，惡意價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)造成市場(chǎng)混亂,。
我國(guó)有小學(xué)生約億人，初中生約5300萬(wàn)人,，高中生約850萬(wàn)人,，全國(guó)中小學(xué)約70萬(wàn)所。為這些中小學(xué)生服務(wù)的教育軟件,，面臨著一個(gè)巨大的市場(chǎng),，可以說(shuō)是全世界獨(dú)一無(wú)二,。
我國(guó)是發(fā)展中國(guó)家，大部分的中小學(xué)處在農(nóng)村,，電腦還未普及,，對(duì)教育軟件的需求也不很大,。但應(yīng)該看到,，就我國(guó)大城市及東部發(fā)達(dá)地區(qū)的中小城市來(lái)說(shuō),，對(duì)教育軟件的需求也是巨大的,。而且隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,，中西部地區(qū)的社會(huì)進(jìn)步，全國(guó)各類(lèi)地區(qū)對(duì)教育軟件的巨大需求,，將逐步地顯著地表現(xiàn)出來(lái),，形成教育軟件發(fā)展的強(qiáng)大拉動(dòng)力,。
產(chǎn)品市場(chǎng)分析表明,，教育軟件的發(fā)展過(guò)程可以明顯地劃分為三代,，以“題庫(kù)”,、“習(xí)題訓(xùn)練”為核心內(nèi)容的教育軟件基本上是第一代教育軟件,。目前,，一些以認(rèn)知學(xué)習(xí)理論為指導(dǎo)的教育軟件屬于第二代教育軟件,，是教育軟件的主流和各個(gè)教育軟件開(kāi)發(fā)實(shí)體努力的方向,。
第一,、第二代教育軟件已不能適應(yīng)時(shí)代改革的需要,，不能滿(mǎn)足教育軟件發(fā)展的新形勢(shì)，不能滿(mǎn)足信息時(shí)代對(duì)教育改革的要求,，大部分軟件還是為應(yīng)試服務(wù)的,；不能滿(mǎn)足“以計(jì)算機(jī)為基礎(chǔ)的學(xué)習(xí)”,，軟件基本上還是試題的呈現(xiàn)，書(shū)本和課堂的搬家,，沒(méi)有充分發(fā)揮計(jì)算機(jī)認(rèn)知工具的作用；沒(méi)有運(yùn)用最新的心理科學(xué)研究成果,。
九十年代末期,，多媒體技術(shù)及互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用日臻成熟，家用電腦日益普及人們對(duì)知識(shí)的需求更趨強(qiáng)烈，為教育軟件市場(chǎng)營(yíng)造了更為優(yōu)越的市場(chǎng)環(huán)境,。但教育軟件的市場(chǎng)不僅沒(méi)有獲得爆發(fā)性的增長(zhǎng),，反而處于停滯甚至萎縮狀態(tài)，為何市場(chǎng)存在的強(qiáng)烈需求的產(chǎn)品得不到用戶(hù)的認(rèn)可呢,？綜合起來(lái),，原因主要有以下幾點(diǎn)：
(1)對(duì)教育軟件認(rèn)識(shí)不深刻,，將教育軟件作為電子教材和題庫(kù),，對(duì)學(xué)科教育模式及學(xué)生努力的培養(yǎng)不夠重視,。
(2)沒(méi)有體現(xiàn)計(jì)算機(jī)輔助教育在交互性與個(gè)性化教學(xué)的優(yōu)勢(shì)。當(dāng)前的教育軟件并沒(méi)有發(fā)揮計(jì)算機(jī)輔助教育的優(yōu)勢(shì),，基本上沒(méi)有交互性功能，更談不上個(gè)性化教育,，不能滿(mǎn)足教育的現(xiàn)實(shí)需求,。
(3)教育軟件的開(kāi)發(fā)缺乏規(guī)范而行之有效的運(yùn)行機(jī)制，造成教育軟件缺乏權(quán)威性、科學(xué)性與實(shí)用性,。
天翼產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)“天翼”數(shù)理化系列教學(xué)軟件采用了目前世界上最先進(jìn)的計(jì)算機(jī)軟件技術(shù)、制作技術(shù)和教學(xué)平臺(tái),，保證了該系列軟件的先進(jìn)性,、交互性和擴(kuò)展性,，該教學(xué)軟件運(yùn)行穩(wěn)定,、操作簡(jiǎn)單,、智能化程度高、交互性強(qiáng)，突破了國(guó)內(nèi)教育軟件市場(chǎng)“電子題庫(kù)”,、“課本翻版”的模式，其綜合水平已經(jīng)達(dá)到了國(guó)內(nèi)一流水準(zhǔn),，特點(diǎn)分析如下：
全三維動(dòng)畫(huà)講解知識(shí)點(diǎn)
獨(dú)特的智能化人機(jī)交互練習(xí)
科學(xué)的知識(shí)結(jié)構(gòu)圖設(shè)計(jì),，智能化查漏補(bǔ)缺
課程設(shè)計(jì)和素材加工功能
天翼軟件結(jié)構(gòu)內(nèi)容豐富、風(fēng)格獨(dú)特,、操作簡(jiǎn)單
目標(biāo)消費(fèi)者定位“天翼全景多媒體教學(xué)軟件”是適用于教師課堂教學(xué),，學(xué)生在家預(yù)習(xí)、復(fù)習(xí)使用的特殊產(chǎn)品,，針對(duì)人群特征比較明顯,，根據(jù)天翼的產(chǎn)品特征,，我們認(rèn)為其目標(biāo)用戶(hù)市場(chǎng)為：
高中生及家長(zhǎng)
— 直接消費(fèi)者和消費(fèi)行為的決策者
中學(xué)校長(zhǎng)或分管信息化教學(xué)的負(fù)責(zé)人
— 消費(fèi)行為的引導(dǎo)者
高中數(shù)理化任課教師
— 消費(fèi)行為引導(dǎo)者和產(chǎn)品推薦人
區(qū)域市場(chǎng)定位在確認(rèn)目標(biāo)區(qū)域市場(chǎng)時(shí),，我們考慮如下因素：
選擇經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)。教學(xué)軟件是運(yùn)行在計(jì)算機(jī)上的一種學(xué)習(xí)工具,，現(xiàn)在市場(chǎng)上銷(xiāo)售的教學(xué)軟件其價(jià)格對(duì)于大多數(shù)工薪家庭而言還屬高檔消費(fèi)，經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)家用pc普遍,，消費(fèi)能力強(qiáng),。
選擇高考競(jìng)爭(zhēng)激烈的地區(qū)。
選擇各地區(qū)的中心城市,。
目標(biāo)一級(jí)市場(chǎng)是：北京、上海,、天津、廣州,、鄭州、濟(jì)南,、青島、西安、成都,、重慶
營(yíng)銷(xiāo)策略制定
xx上半年是萊軟“探市場(chǎng),、入市場(chǎng)”的時(shí)機(jī)，首先采用“市場(chǎng)跟隨者”策略,；在完成如下xx年?duì)I銷(xiāo)目標(biāo)后，xx年萊軟可由“跟隨者”策略轉(zhuǎn)為“挑戰(zhàn)者”策略，在產(chǎn)品占有率不斷提升的情況下,，xx年由“挑戰(zhàn)者”策略轉(zhuǎn)變?yōu)椤邦I(lǐng)導(dǎo)者”策略。
實(shí)施整合營(yíng)銷(xiāo)策略,。利用綜合優(yōu)勢(shì)開(kāi)展橫向一體化(渠道策略－市場(chǎng)拓展策略－服務(wù)策略)的市場(chǎng)拓展策略,。
迅速建立銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)體系,，以直銷(xiāo)模式為主,，以分銷(xiāo)渠道為輔，在1-2年的時(shí)間里，采用雙模型共存的形式,。
努力塑造“萊軟”公司形象和“天翼”產(chǎn)品形象,。充分利用公共關(guān)系和媒體宣傳,，創(chuàng)造市場(chǎng)需求,，引導(dǎo)消費(fèi)。
完成產(chǎn)品的cis策劃,，為市場(chǎng)拓展作好視覺(jué)形象方面的準(zhǔn)備。
建立一只組織健全的銷(xiāo)售隊(duì)伍,，完善銷(xiāo)售隊(duì)伍的管理機(jī)制,、培訓(xùn)機(jī)制,、獎(jiǎng)罰機(jī)制等,。
廣告策略制定廣告目標(biāo)
(1)宣傳企業(yè)形象和產(chǎn)品形象,。到xx年底使天翼軟件的知名度提升到40%；
(2)拓展銷(xiāo)售渠道,，穩(wěn)定銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)。
(3)聯(lián)絡(luò)公共關(guān)系,，創(chuàng)造銷(xiāo)售社會(huì)環(huán)境,。
廣告訴求對(duì)象：
直接對(duì)象：天翼軟件的直接使用者及對(duì)購(gòu)買(mǎi)行為起決策作用者
在校高中學(xué)生及其家長(zhǎng)
高中數(shù)理化任課教師
主管教育的學(xué)校負(fù)責(zé)人
可知對(duì)象：公共關(guān)系的主要目標(biāo)對(duì)象
相關(guān)行業(yè)的政府官員及管理者
軟件銷(xiāo)售的經(jīng)銷(xiāo)商
業(yè)內(nèi)人士
媒體
未知對(duì)象：對(duì)公司經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生影響的目標(biāo)人群
關(guān)注教育事業(yè)發(fā)展的公眾人物
熱衷于投資教育事業(yè)的投資商
廣告產(chǎn)品訴求：
(1)素質(zhì)教育的新產(chǎn)品,；
(2)產(chǎn)品權(quán)威形象；
(3)直觀生動(dòng)的三維動(dòng)畫(huà)效果；
(4)獨(dú)特的智能化人機(jī)交換練習(xí)功能,。
廣告語(yǔ)
天翼讓學(xué)習(xí)更輕松
天翼讓學(xué)習(xí)插上翅膀
廣告表現(xiàn)手法：
媒體選擇主要以報(bào)紙為主：大眾媒體和行業(yè)媒體,；
表現(xiàn)主題：天翼讓學(xué)習(xí)更輕松；
表現(xiàn)類(lèi)型：產(chǎn)品形象+企業(yè)形象組合,、觀念傳播以及信譽(yù)招商三種廣告,；
促銷(xiāo)活動(dòng)方案案例 節(jié)日促銷(xiāo)活動(dòng)方案篇四
促銷(xiāo)活動(dòng)方案范文
如何制定促銷(xiāo)活動(dòng)方案?有沒(méi)有促銷(xiāo)活動(dòng)方案范文?這是很多朋友都在詢(xún)問(wèn)的問(wèn)題,，也是促銷(xiāo)活動(dòng)中必須要解決的一個(gè)問(wèn)題,，為了有助于大家更好地解決這一問(wèn)題,，本文就提供了一份經(jīng)典的促銷(xiāo)活動(dòng)方案范文,，可供參考,。促銷(xiāo)活動(dòng)方案范文
現(xiàn)在各種促銷(xiāo)活動(dòng)滿(mǎn)天飛,，今天你贈(zèng)一個(gè)勺子,，明天我送你一口鍋。這個(gè)社會(huì)真是瘋狂,，今天你8折,，明天我2折。產(chǎn)品同質(zhì)化非常要重,，競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激 烈,。試想產(chǎn)品在賣(mài)場(chǎng)做促銷(xiāo),，消費(fèi)者面對(duì)天天你一言我一語(yǔ)的人還戰(zhàn)術(shù)，都已經(jīng)非常累,，接受信息也非常被動(dòng),，這時(shí)候我們?cè)撛趺崔k?不促銷(xiāo)沒(méi)有銷(xiāo)量,，促銷(xiāo)多了反 而沒(méi)有起量,，費(fèi)用花了一大堆。
一,、促銷(xiāo)的本質(zhì)
促銷(xiāo)的本質(zhì)是物超所值,，物有所值,。迎合消費(fèi)者心理,，定位好目標(biāo)消費(fèi)人群。戰(zhàn)術(shù)：進(jìn)行短期打擊競(jìng)品和加快資金周轉(zhuǎn),，提高區(qū)域市場(chǎng)占有率,。此為一種短期行為,。
戰(zhàn)略：樹(shù)立品牌，提高市場(chǎng)占有率,，為企業(yè)拓展全國(guó)品牌長(zhǎng)遠(yuǎn)考慮(占有率,，資源，??,。)此為一種企業(yè)的長(zhǎng)期行為,。
二,、促銷(xiāo)的目的①縮短產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)的時(shí)間,。
使用促銷(xiāo)手段,，旨在對(duì)消費(fèi)者或經(jīng)銷(xiāo)商提供短程激勵(lì),。在一段時(shí)間內(nèi)調(diào)動(dòng)人們的購(gòu)買(mǎi)熱情，培養(yǎng)顧客的興趣和使用愛(ài)好,，使顧客盡快地了解產(chǎn)品,。②激勵(lì)消費(fèi)者初次購(gòu)買(mǎi)，達(dá)到使用目的,。
③激勵(lì)消費(fèi)者重復(fù)購(gòu)買(mǎi),，建立消費(fèi)習(xí)慣。
④銷(xiāo)售業(yè)績(jī)提升,。
毫無(wú)疑問(wèn),，促銷(xiāo)是一種競(jìng)爭(zhēng)，它可以改變一些消費(fèi)者的使用習(xí)慣及品牌忠誠(chéng),。因受利益驅(qū)動(dòng),，經(jīng)銷(xiāo)商和消費(fèi)者都可能大量進(jìn)貨與購(gòu)買(mǎi)。因此,，在促銷(xiāo)階段,，常常會(huì)增加消費(fèi)，提高銷(xiāo)售量,。
⑤競(jìng)爭(zhēng)的需要。
無(wú)論是企業(yè)發(fā)動(dòng)市場(chǎng)侵略,，還是市場(chǎng)的先入者發(fā)動(dòng)反侵略,，促銷(xiāo)都是有效的應(yīng)用手段。市場(chǎng)的侵略者可以運(yùn)用促銷(xiāo)強(qiáng)化市場(chǎng)滲透,，加速市場(chǎng)占有,。市場(chǎng)的反侵略者也可以運(yùn)用促銷(xiāo)針?shù)h相對(duì)，來(lái)達(dá)到阻擊競(jìng)爭(zhēng)者的目的,。
⑥關(guān)聯(lián)促銷(xiāo)
促銷(xiāo)的第一目標(biāo)是完成促銷(xiāo)之產(chǎn)品的銷(xiāo)售,。但是，在甲產(chǎn)品的促銷(xiāo)過(guò)程中,，卻可以帶動(dòng)相關(guān)的乙產(chǎn)品之銷(xiāo)售,。比如，茶葉的促銷(xiāo),，可以推動(dòng)茶具的銷(xiāo)售,。當(dāng)賣(mài)出更多的咖啡壺的時(shí)候，咖啡的銷(xiāo)售就會(huì)增加,。在20世紀(jì)30年代的上海,，美國(guó)石油公司向消費(fèi)者免費(fèi)贈(zèng)送煤油燈，結(jié)果其煤油的銷(xiāo)量大增,。
⑦ 節(jié)慶酬謝,。
促銷(xiāo)可以使產(chǎn)品在節(jié)慶期間或企業(yè)慶日期間錦上添花,。每當(dāng)例行節(jié)日到來(lái)的時(shí)候，或是企業(yè)有重大喜慶的時(shí)候(以及開(kāi)業(yè)上市的時(shí)候),，開(kāi)展促銷(xiāo)可以表達(dá)市場(chǎng)主體對(duì)廣大消費(fèi)者的一種酬謝和聯(lián)慶,。
⑧ 庫(kù)存消化。
由于各種原因,，市場(chǎng)上產(chǎn)生了即期品,，為了減少損失，進(jìn)行庫(kù)存消化,，加快資金周轉(zhuǎn),。
三、促銷(xiāo)的主題
促銷(xiāo)必須有鮮明的主題,，要事出有因,，以免給消費(fèi)者造成低價(jià)傾銷(xiāo)的印象。主題必須簡(jiǎn)明扼要,，言簡(jiǎn)意賅,，順應(yīng)潮流，主題還應(yīng)有創(chuàng)意,。比如說(shuō)：慶國(guó)慶,，迎中秋，新品上市,，教師節(jié),，兒童節(jié)??
1.促銷(xiāo)的對(duì)象
促銷(xiāo)前一定要做好對(duì)誰(shuí)促銷(xiāo)，比如要對(duì)消費(fèi)者促銷(xiāo),，目標(biāo)人群是誰(shuí),，女性?男性?年齡?學(xué)歷???目標(biāo)人群，就要考慮怎么傳遞這些信息,，為他們提供什么價(jià)值和服務(wù)等,。下面是幾種促銷(xiāo)對(duì)象：
① 制造商對(duì)批發(fā)商的促俏;制造商對(duì)零售商的促銷(xiāo);制造商對(duì)消費(fèi)者的促銷(xiāo);批發(fā)商對(duì)零售商的促銷(xiāo);批發(fā)商對(duì)消費(fèi)者的促銷(xiāo);零售商對(duì)消費(fèi)者的促銷(xiāo)。
2.此為單層次促銷(xiāo),。
② 制造商對(duì)批發(fā)商對(duì)零售商的促銷(xiāo);制造商對(duì)零售商對(duì)消費(fèi)者的促銷(xiāo);制造商對(duì)批發(fā)商對(duì)消費(fèi)者的促銷(xiāo);批發(fā)商對(duì)零售商對(duì)消費(fèi)者的促銷(xiāo),。
3.此為雙層次促銷(xiāo)。
③ 制造商對(duì)批發(fā)商對(duì)零售商對(duì)消費(fèi)者的促銷(xiāo),。
此為三層次促銷(xiāo),。
4.促銷(xiāo)的時(shí)間
促銷(xiāo)的時(shí)間應(yīng)該選擇在周末或節(jié)假日等人流比較集中的時(shí)間段，這樣便于造人氣,，還應(yīng)時(shí)刻注意天氣,，以免因天氣不好造**群截流。時(shí)間一般為9：00—18：00，充分考慮各個(gè)因素,。
5.促銷(xiāo)的地點(diǎn)
地點(diǎn)應(yīng)選擇在重點(diǎn)賣(mài)場(chǎng)或廣場(chǎng)等人流量大的地方,，便于活動(dòng)展開(kāi)，便于樹(shù)立品牌,。
6.促銷(xiāo)的人物
關(guān)鍵是促銷(xiāo)員,，之前要做很好的培訓(xùn)，尤其進(jìn)行fabe理論和實(shí)踐培訓(xùn),。還有物流人員,，以免促銷(xiāo)時(shí)間段產(chǎn)生斷貨等事件。
四,、促銷(xiāo)的方式(差異化促銷(xiāo))
①無(wú)償
“無(wú)償”指的是針對(duì)目標(biāo)顧客不收取任何費(fèi)用的一種促銷(xiāo)手段,。它包括兩種形式：a、無(wú)償附贈(zèng)——以“酬謝包裝”為主,。
b,、無(wú)償試用——以“免費(fèi)樣品”為主。
②贈(zèng)送
“贈(zèng)送”指的是對(duì)目標(biāo)顧客在購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品時(shí)所給予一種優(yōu)惠待遇之促銷(xiāo)手段,。買(mǎi)贈(zèng),，即購(gòu)買(mǎi)獲贈(zèng)。只要顧客購(gòu)買(mǎi)某一產(chǎn)品,，即可獲得一定數(shù)量的贈(zèng)品,。最常用的方式，如買(mǎi)一贈(zèng)一,，買(mǎi)五贈(zèng)二,，買(mǎi)一贈(zèng)三等。
換贈(zèng),，即購(gòu)買(mǎi)補(bǔ)償獲贈(zèng),。只要顧客購(gòu)買(mǎi)某一產(chǎn)品,，并再略做一些補(bǔ)償,，即可再換取到其它產(chǎn)品。
③ 折價(jià)
“折價(jià)”指的是在目標(biāo)顧客購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品時(shí),，所給予不同形式的價(jià)格折扣之促銷(xiāo)手段,。折價(jià)優(yōu)惠券，即通稱(chēng)優(yōu)惠券,，是一種古老而風(fēng)行的促銷(xiāo)方式,。優(yōu)惠券上一般印有產(chǎn)品的原價(jià)、折價(jià)比例,、購(gòu)買(mǎi)數(shù)量及有效時(shí)間,。顧客可以憑券購(gòu)買(mǎi)并獲得實(shí)惠。
現(xiàn)價(jià)折扣，即在現(xiàn)行價(jià)格基礎(chǔ)上打折銷(xiāo)售,。這是一種最常見(jiàn)且行之有效的促銷(xiāo)手段,。它可以讓顧客現(xiàn)場(chǎng)獲得看得見(jiàn)的利益并心滿(mǎn)意足,，同時(shí)銷(xiāo)售者也會(huì)獲得
滿(mǎn)意的目標(biāo)利潤(rùn),。因?yàn)?，現(xiàn)價(jià)折扣過(guò)程,，一般是討價(jià)還價(jià)的過(guò)程,。通過(guò)討價(jià)還價(jià),，可以達(dá)到雙方基本滿(mǎn)意的目標(biāo),。
減價(jià)特賣(mài),，即在一定時(shí)間內(nèi)對(duì)產(chǎn)品降低價(jià)格,，以特別的價(jià)格來(lái)銷(xiāo)售,。減價(jià)特賣(mài)的一個(gè)特點(diǎn)就是階段性。一旦促銷(xiāo)目的完成,，即恢復(fù)到原來(lái)的價(jià)格水平,。減 價(jià)特賣(mài)促銷(xiāo)，一般只在市場(chǎng)終端實(shí)行,。但是,，制造商一旦介入進(jìn)來(lái)，就可能是一種長(zhǎng)久的促銷(xiāo)策略,。減價(jià)特賣(mài)的形式通常有“包裝減價(jià)標(biāo)貼”,、“貨架減價(jià)標(biāo)簽”和 “特賣(mài)通告”三種。
低價(jià)經(jīng)營(yíng),，即產(chǎn)品以低于市場(chǎng)通行價(jià)格水平來(lái)銷(xiāo)售,。低價(jià)經(jīng)營(yíng)屬于一種銷(xiāo)售戰(zhàn)略，其整體價(jià)格水平在長(zhǎng)期內(nèi)均需低于其它經(jīng)營(yíng)者,。而且,，一開(kāi)始，低價(jià)經(jīng)營(yíng)者就應(yīng)以?xún)?yōu)惠的價(jià)格面市,。從長(zhǎng)遠(yuǎn)上看,，低價(jià)經(jīng)營(yíng)雖是局部微利，但這一促銷(xiāo)策略可以強(qiáng)力地吸引消費(fèi)群,，并達(dá)到整體豐利的目的,。
④ 競(jìng)賽
“競(jìng)賽”指的是利用人們的好勝和好奇心理，通過(guò)舉辦趣味性和智力性競(jìng)賽,，吸引目標(biāo)顧客參與的一種促銷(xiāo)手段,。
?征集與答獎(jiǎng)競(jìng)賽，即競(jìng)賽的發(fā)動(dòng)者通過(guò)征集活動(dòng)或有獎(jiǎng)問(wèn)答活動(dòng)吸引消費(fèi)者參與的一種促銷(xiāo)方式,。還包括?競(jìng)猜比賽?優(yōu)勝選拔比賽?印花積點(diǎn)競(jìng)賽,。競(jìng)賽的參與對(duì)象主要有三個(gè),，促銷(xiāo)競(jìng)賽的發(fā)動(dòng)者應(yīng)根據(jù)需要選定目標(biāo)顧客參與。⑤活動(dòng)
“活動(dòng)”指的是通過(guò)舉辦與產(chǎn)品銷(xiāo)售有關(guān)的活動(dòng),，來(lái)達(dá)到吸引顧客注意與參與的促銷(xiāo)手段,。
包括：?新聞發(fā)布會(huì)?商品展示會(huì)?抽獎(jiǎng)與摸獎(jiǎng)?娛樂(lè)與游戲?制造事件，即通過(guò)制造有傳播價(jià)值的事件,，使事件社會(huì)化,、新聞化、熱點(diǎn)化,，并以新聞炒作來(lái)達(dá)到促銷(xiāo)目的,。“事件促銷(xiāo)”可以引起公眾的注意,，并由此調(diào)動(dòng)目標(biāo)顧客對(duì) 事件中關(guān)系到的產(chǎn)品或服務(wù)的興趣,，最終達(dá)到刺激顧客去購(gòu)買(mǎi)或消費(fèi)。如果制造出的事件能夠引起社會(huì)的廣泛爭(zhēng)議,，那么,，“事件促銷(xiāo)”就會(huì)取得圓滿(mǎn)結(jié)果。⑥雙贏
“雙贏”指的是兩個(gè)以上市場(chǎng)主體通過(guò)聯(lián)合促銷(xiāo)方式,，來(lái)達(dá)到互為利益的促銷(xiāo)手段,。換言之，兩個(gè)以上的企業(yè)為了共同謀利而聯(lián)合舉辦的促銷(xiāo),，即為“雙贏sp”,。
⑦直效
“直效”指的是具有一定的直接效果的促銷(xiāo)手段?！爸毙p”的特點(diǎn)，就是現(xiàn)場(chǎng)性和親臨性,。通過(guò)這兩大特點(diǎn),，能夠營(yíng)造出強(qiáng)烈的銷(xiāo)售氛圍。
?售點(diǎn)廣告?直郵導(dǎo)購(gòu),，即dm,，通過(guò)直接郵寄函件引導(dǎo)顧客購(gòu)買(mǎi)某種產(chǎn)品?產(chǎn)品演示，即現(xiàn)場(chǎng)演示產(chǎn)品的特性與優(yōu)勢(shì),，以眼見(jiàn)為實(shí)促動(dòng)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi),。產(chǎn)品演示是一種立竿見(jiàn)影的促銷(xiāo)方式,。通過(guò)演示可以滿(mǎn)足顧客的視覺(jué),、聽(tīng)覺(jué),、嗅覺(jué)、味覺(jué)、觸覺(jué)器官,，從而滿(mǎn)足其心理,，實(shí)現(xiàn)即刻購(gòu)買(mǎi),。還包括：?產(chǎn)品展列?宣傳報(bào) 紙?營(yíng)業(yè)傭金?特許使用?名人助售，?短信廣告營(yíng)銷(xiāo),，短信廣告營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)在是很火爆的宣傳方法，這個(gè)不再贅述,，可以查詢(xún)一下北京宣赫短信平臺(tái),。
⑧服務(wù)
“服務(wù)”指的是為了維護(hù)顧客利益，并為顧客提供某種優(yōu)惠服務(wù),，便利于顧客購(gòu)買(mǎi)和消費(fèi)的促銷(xiāo)手段,。可以說(shuō),，“服務(wù)sp”最能夠表現(xiàn)出顧客滿(mǎn)意之理念，它是cs主義的具體體現(xiàn),。
包括：?銷(xiāo)售服務(wù)?開(kāi)架銷(xiāo)售?承諾銷(xiāo)售?訂購(gòu)訂做?送貨上門(mén)?免費(fèi)培訓(xùn)?分期付款?延期付款?會(huì)員制經(jīng)營(yíng)
⑨組合“組合”指的是將兩種以上促銷(xiāo)方式配合起來(lái)使用,，以求達(dá)到更有效率的促銷(xiāo)手段。我們知道,，在此之前的促銷(xiāo)方式已有八種,，其中每一種都可以與另外七種促銷(xiāo)方式組合，這樣,，組合sp就可以達(dá)到四十九種形式,。
五、促銷(xiāo)售后服務(wù)支持
活動(dòng)前：
促銷(xiāo)前要把產(chǎn)品品項(xiàng),，規(guī)格,，價(jià)格，促銷(xiāo)物料,，方式,，時(shí)間，人物,，分工,，主題，地點(diǎn),，預(yù)期效果等細(xì)節(jié)再回顧一下,，達(dá)到熟練的目的,。
活動(dòng)中：
時(shí)刻關(guān)注消費(fèi)者變化，做好現(xiàn)場(chǎng)售后服務(wù)工作,，保持堆頭貨架豐滿(mǎn),，做好生動(dòng)化陳列，做好促銷(xiāo)記錄,。
活動(dòng)后：
要進(jìn)行促銷(xiāo)效果評(píng)估,，對(duì)比促銷(xiāo)前和預(yù)期效果，進(jìn)行檢核,，總結(jié),，分析原因，備檔,。
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