為確保事情或工作順利開展,，常常要根據(jù)具體情況預(yù)先制定方案,，方案是綜合考量事情或問題相關(guān)的因素后所制定的書面計劃。那么我們該如何寫一篇較為完美的方案呢,？以下是小編為大家收集的方案范文,，歡迎大家分享閱讀。
促銷活動方案案例 節(jié)日促銷活動方案篇一
促銷工作的業(yè)務(wù)流程：
1,、促銷市場研究
2,、確定促銷要素、3,、實施促銷,、4、執(zhí)行和評估促銷結(jié)果
一,、活動目的
對市場現(xiàn)狀及活動目的進(jìn)行闡述,。
市場現(xiàn)狀如何？開展這次活動的目的是什么,？是處理庫存,？是提升銷量？是打擊競爭對手,？是新品上市,？還是提升品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度？只有目的明確，才能使活動有的放矢,。
二,、活動對象
活動針對的是目標(biāo)市場的每一個人還是某一特定群體？活動控制在范圍多大內(nèi),？哪些人是促銷的主要目標(biāo),？哪些人是促銷的次要目標(biāo)？ 這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果
三,、活動主題
1,、確定活動主題
? 降價？價格折扣,？贈品,？抽獎？禮券,？服務(wù)促銷,？演示促銷？消費(fèi)信用,？還是其它促銷工具,？
? 選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題，要考慮到活動的目標(biāo),、競爭條件和環(huán)境及促銷的費(fèi)用預(yù)算和分配,。
2、包裝活動主題
? 在確定了主題之后要盡可能藝術(shù)化地“扯虎皮做大旗”,，淡化促銷的商業(yè)目的,，使活動更接近于消費(fèi)者，更能打動消費(fèi)者
? 這一部分是促銷活動方案的核心部分,，應(yīng)該力求創(chuàng)新,，使活動具有震憾力和排他性。
四,、活動方式
?
1,、確定伙伴
拉上政府做后盾，還是掛上媒體的“羊頭”來賣自已的“狗肉”,？是廠家單獨(dú)行動,，還是和經(jīng)銷商聯(lián)手？或是與其它廠家聯(lián)合促銷,？和政府或媒體合作,，有助于借勢和造勢；和經(jīng)銷商或其它廠家聯(lián)合可整合資源,，降低費(fèi)用及風(fēng)險,。
?
2,、確定刺激程度
要使促銷取得成功，必須要使活動具有刺激力,，能刺激目標(biāo)對象參與,。刺激程度越高，促進(jìn)銷售的反應(yīng)越大,。但這種刺激也存在邊際效應(yīng),。因此必須根據(jù)促銷實踐進(jìn)行分析和總結(jié)，并結(jié)合客觀市場環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)的費(fèi)用投入,。
五,、活動時間和地點(diǎn)
不僅發(fā)動促銷戰(zhàn)役的時機(jī)和地點(diǎn)很重要，持續(xù)多長時間效果會最好也要深入分析,。持續(xù)時間過短會導(dǎo)致在這一時間內(nèi)無法實現(xiàn)重復(fù)購買,，很多應(yīng)獲得的利益不能實現(xiàn),；持續(xù)時間過長,，又會引起費(fèi)用過高而且市場形不成熱度，并降低顧客心目中的身價,。
六,、廣告配合方式 一個成功的促銷活動，需要全方位的廣告配合,。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法,？選擇什么樣的媒介炒作？這些都意味著不同的受眾抵達(dá)率和費(fèi)用投入,。
七,、前期準(zhǔn)備
?
1、人員安排
在人員安排方面要“人人有事做,，事事有人管”,，無空白點(diǎn)，也無交叉點(diǎn),。誰負(fù)責(zé)與政府,、媒體的溝通？誰負(fù)責(zé)文案寫作,？誰負(fù)責(zé)現(xiàn)場管理,？誰負(fù)責(zé)禮品發(fā)放？誰負(fù)責(zé)顧客投訴,？要各個環(huán)節(jié)都考慮清楚,，否則就會臨陣出麻煩，顧此失彼,。
?
2,、物資準(zhǔn)備
在物資準(zhǔn)備方面，要事無巨細(xì)，大到車輛,，小到螺絲釘,，都要羅列出來，然后按單清點(diǎn)
八,、費(fèi)用預(yù)算
沒有利益就沒有存在的意義,。對促銷活動的費(fèi)用投入和產(chǎn)出應(yīng)作出預(yù)算。
九,、效果預(yù)估
預(yù)測這次活動會達(dá)到什么樣的效果,，以利于活動結(jié)束后與實際情況進(jìn)行比較，從刺激程度,、促銷時機(jī),、促銷媒介等各方面總結(jié)成功點(diǎn)和失敗點(diǎn)。
促銷活動方案案例 節(jié)日促銷活動方案篇二
如何做好一個盡善盡美的促銷活動策劃方案我大致歸納了如下的十二個部分,，下面簡單的說一下,，促銷活動方案。
一,、促銷活動的目的：現(xiàn)在市場情況如何,？開展這次活動得目得是什么？我們是是處理積壓庫存,？是提高銷售數(shù)量,？是打擊競爭對手或者降低競爭對手對我們的壓力？是因為公司又有某種新品上市,？還是為了進(jìn)一步提升品牌認(rèn)知度,？只有目的明確，才能使活動進(jìn)行的緊湊更有預(yù)期效果
二,、確定促銷活動對象：此次促銷活動的目標(biāo)客戶群體,，我們針對的是目標(biāo)市場的每一個人還是某一特定群體？活動控制在什么范圍內(nèi)或者什么地域內(nèi),？哪些人是促銷得主要客戶,？哪些人是促銷得次要客戶？這些選擇都會與我們最后活動的效果有直接關(guān)系,，影響到我們最后銷量是怎么樣的,。
三、促銷活動的方法：在這一部分,，主要是解決兩個問題：
1,、確定活動方法
2、包裝活動
降價,？打折,？禮券,？贈品？抽獎,？演示促銷,？服務(wù)促銷？消費(fèi)信用,？還是其它的某種促銷工具,？選擇什么樣的促銷方法，要考慮到促銷活動的目的,、行業(yè)內(nèi)競爭的形勢和行業(yè)內(nèi)環(huán)境以及促銷的預(yù)算費(fèi)用并如何去分配各種資源,。
在確定了方法之后要盡可能做的生活化藝術(shù)化，淡化促銷的商業(yè)性,，使活動更貼近消費(fèi)者,，更能去打動消費(fèi)者。比如一些商業(yè)匯演,，借一些慈善行動來實現(xiàn)我們的促銷目的,。
個人認(rèn)為這一部分是整個促銷活動策劃方案的核心部分，應(yīng)該要新要準(zhǔn)要狠,，使活動具有感染力與震撼力,。
四,、確定活動的方式：這一部分主要是研究確定活動開展的具體方式,。這時我們要考慮上各種社會關(guān)系以及方方面面。
1,、確定伙伴：拉上政府做力量后盾,，還是攜手一些知名媒體造勢，是廠家獨(dú)自進(jìn)行,，還是和下面的代理商經(jīng)銷商聯(lián)手,？或是與業(yè)內(nèi)其它廠家聯(lián)合促銷？和政府或媒體合作,，這樣有助于借勢和造勢,；和經(jīng)銷商或其它廠家聯(lián)合可以更多的整合資源，降低成本以及風(fēng)險,。
2,、確定刺激程度：要使促銷取得成功，必須要使活動具有刺激力,，能刺激消費(fèi)者的購買欲望,。刺激程度越大，促進(jìn)銷售的反應(yīng)也越大,。因此必須要根據(jù)促銷實踐進(jìn)行匯總分析和總結(jié),，并結(jié)合當(dāng)前的客觀市場環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)得費(fèi)用投入,。
五、活動時間和地點(diǎn)：促銷活動的時間和地點(diǎn)選擇的好會增大效果,，如果選擇的不好就會費(fèi)力不討好,。在時間的選擇上盡量能讓更多的消費(fèi)者有空閑來參與，在地點(diǎn)上也要讓消費(fèi)者方便到達(dá)或者更加顯眼,，而且要事前與政府的某些相關(guān)部門溝通好,，比如說安保、城管,、工商等部門,。不僅發(fā)動促銷的時間和地點(diǎn)重要，持續(xù)多少時間效果會最好也要深入分析,。持續(xù)時間太短會導(dǎo)致在這一時間內(nèi)很多消費(fèi)者無法實現(xiàn)購買或者重復(fù)購買,，很多應(yīng)獲得得利益不能實現(xiàn)，促銷效果還沒有完全熱起來,。持續(xù)時間過長,，又會引起費(fèi)用過高，并降低顧客心目中的身價,，降低了品牌度,，規(guī)劃方案《促銷活動方案》。
六,、廣告配合方式：想做一個成功的促銷活動,，就需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法,？選擇什么樣得媒介炒作與那家媒介組織合作,？這些都意味著不同的受眾抵達(dá)率和費(fèi)用投入。
七,、促銷活動的前期準(zhǔn)備：前期準(zhǔn)備分三塊,，1、人員安排
2,、物資準(zhǔn)備
3,、試驗促銷活動策劃方案
在人員安排方面要盡量做到“人人有事做，事事有人管”,，無空白點(diǎn),，也無浪費(fèi)人力資源的情況。具體誰來負(fù)責(zé)與政府,、媒體得溝通,？誰來負(fù)責(zé)文案策劃及寫作？誰來負(fù)責(zé)現(xiàn)場管理協(xié)調(diào)各方面關(guān)系,？誰負(fù)責(zé)相關(guān)禮品發(fā)放,？誰負(fù)責(zé)顧客滿意度調(diào)查以及問題投訴,？要各個環(huán)節(jié)都考慮清楚，不要臨陣出麻煩,，顧此失彼,。
在物資準(zhǔn)備方面，要事無巨細(xì)沒有遺漏,，大到車輛場地布置,，小到螺絲釘，都要羅列出來,，然后一一清點(diǎn),，確保萬無一失，否則必然導(dǎo)致現(xiàn)場的忙亂,。
尤為重要得是,，由于活動方案是在經(jīng)驗的基礎(chǔ)上確定，因此有必要進(jìn)行必要得試驗來判斷促銷工具得選擇是否正確,，刺激程度是否合適,，現(xiàn)有得途徑是否理想?？梢栽诖黉N活動中詢問消費(fèi)者,，填調(diào)查表等方法。
八,、促銷活動的進(jìn)行：主要是現(xiàn)場活動紀(jì)律和現(xiàn)場控制,。
紀(jì)律是戰(zhàn)斗力得保證。只有按紀(jì)律規(guī)矩辦事,，才能保證方案得到完美執(zhí)行,，在方案中對所有的參與活動人員各方面紀(jì)律都要作出明確細(xì)致的規(guī)定。
現(xiàn)場控制主要是把各個環(huán)節(jié)安排清楚,，要做到忙而不亂，條理分明,。
同時,，在實施方案過程中，應(yīng)及時對促銷人員,，促銷范圍,、強(qiáng)度、以及重點(diǎn)進(jìn)行調(diào)整,，確保對促銷方案的控制,。
九、后期延續(xù)
后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問題,，對這次活動將采取某種方式在一些媒體進(jìn)行后續(xù)宣傳,。
十,、費(fèi)用預(yù)算：整個促銷活動都是為了利益來進(jìn)行的，要預(yù)算出整個活動能帶來多大的利潤或者回報,，我們最多能投入多少進(jìn)行,。一個好得促銷活動，僅有一個好的策劃是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,，至少我們要能承擔(dān)起它的支出,。
十一、意外防范：策劃的再好,，考慮再縝密都有可能出現(xiàn)一些意外,。比如政府部門的干預(yù)、消費(fèi)者的投訴,、甚至天氣突變導(dǎo)致戶外的促銷活動無法繼續(xù)進(jìn)行等等,。這時候我們必須對各個可能出現(xiàn)得意外事件作必要的人力、物力,、財力方面的準(zhǔn)備,。
十二、效果預(yù)估：預(yù)測這次活動會達(dá)到什么樣得效果,，以利于活動結(jié)束后與實際情況進(jìn)行比較,，從刺激程度、促銷時機(jī),、促銷媒介等各方面總結(jié)成功點(diǎn)和失敗點(diǎn),。
下面我們列舉幾個促銷活動的方案。
1.為了擴(kuò)大企業(yè)產(chǎn)品知名度,，一個商家采用“買贈”的方式,，這個方法確實不錯，因為不但能夠使大量產(chǎn)品流入市場,，讓更多人群接觸產(chǎn)品,，還可以處理庫存及積壓商品，還節(jié)約了贈品單獨(dú)的開發(fā)購買費(fèi)用,。但是這時候就要注意一點(diǎn),，贈的商品一定要對客戶有吸引力，讓他對產(chǎn)品有認(rèn)同感,，價值感,，至少不能質(zhì)次價廉，如果不然的話必然會影響到你自己公司的形象甚至對你企業(yè)產(chǎn)品的不滿,。
2.一個公司為了促銷自己的商品準(zhǔn)備與一些藝術(shù)團(tuán)體合作,，在戶外活動中表演一些群眾喜聞樂見的節(jié)目。這種方法可吸引過往顧客的注意并使之停留,，達(dá)到吸引人氣的目的,。但是因為場地布置等問題,，并沒有突顯出要促銷的商品和公司等等，雖然駐足觀看熱鬧的人很多,，看起來效果不錯,，但是實際的銷售額并不多，別說是賠本賺吆喝了,，甚至是連吆喝都賠里面了,。
3.一個公司為了促銷一批剛剛上市的珠寶首飾，最后決定采用競賣的方式進(jìn)行促銷,，競買是一種能讓顧客積極參與,，烘托緊張、刺激氣氛的有效的造勢方法,。競買前的產(chǎn)品介紹也是一次極好的宣傳品牌信息與產(chǎn)品功能的機(jī)會,。但是由于請的競賣師水平有限，導(dǎo)致現(xiàn)場氣氛并沒有達(dá)到預(yù)期效果,，并導(dǎo)致很多競賣品都是以極低價成交,，導(dǎo)致虧損很大。
簡單的幾個例子只是想要大家知道促銷活動的方案一定要細(xì)致,，做到多元化,。一般來講，在前期策劃方案的時候我們要搞清楚幾個問題：
1,、我們處在一個什么樣的市場環(huán)境下?
2,、這個市場的特點(diǎn)及我們的客戶，競爭格局,，競爭對手是怎么樣的,？
3.、某些大的品牌近期有什么舉動,，競爭對手有什么舉動,？
4、我們的促銷活動針對什么樣的客戶群體舉行?我們要此次促銷活動的目標(biāo)?
5,、我們準(zhǔn)備投入多少資金,、物料、人員,，這些資源如何有效結(jié)合在一起，有哪些社會關(guān)系可以利用?
6,、我們會在促銷活動中可能遇到什么困難?哪些可以克服,，哪些不能?需要怎么辦?
找到了以上問題，并尋找到答案,。我們的促銷活動才不致于過于泛散,，缺乏方向,。
促銷活動方案案例 節(jié)日促銷活動方案篇三
促銷活動方案
商場促銷活動策劃書
一、活動背景
沃爾瑪由一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)小企業(yè)壯大為一個世界皆知的“零售帝國”.并逐步發(fā)展成為零售企業(yè)的龍頭老大
其足跡幾乎遍布世界各地獲得了消費(fèi)者的一致好評.從一九九六年在深圳開業(yè)現(xiàn)已有多家連鎖超市也相繼開業(yè).現(xiàn)在沃爾瑪入駐鄭州的第一家分店即將開業(yè)其具體活動安排如下：
二,、活動目的：
1.基本目標(biāo)：為慶祝本店開業(yè)及端午佳節(jié)到來之際以低價讓利物美價廉的產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)的服務(wù)來贏取顧客.擴(kuò)散商場知名度樹立良好的企業(yè)形象.3.營銷目標(biāo)：通過各項活動擴(kuò)大顧客的活動參與度拉動銷售增加商場效益并通過娛樂營銷的方式增加企業(yè)利潤.3.長期目標(biāo)：提高銷售額擴(kuò)大市場占有率最終實現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益和社會效益的統(tǒng)一.三,、目前營銷狀況：
1.市場狀況：選址在繁華商業(yè)區(qū)周圍具有現(xiàn)實的北京華聯(lián)金博大等大型超市等競爭者并還有可能具有潛在競爭者.2.產(chǎn)品狀況：產(chǎn)品大多數(shù)以大眾化消費(fèi)品為主品種繁多價格差別不大商品種類齊全.3.宏觀環(huán)境狀況：消費(fèi)群體大多數(shù)為流動性人口人口密度較高客流量大消費(fèi)者的現(xiàn)實需求和潛在需求都很大.四、swot問題分析：
優(yōu)勢：沃爾瑪具有很強(qiáng)的規(guī)模效應(yīng).在一定程度上具有很大的競爭力.而其本身不斷進(jìn)行技術(shù)更新并購買衛(wèi)星打造強(qiáng)勢供應(yīng)鏈管理具有高度規(guī)范化經(jīng)營理念科學(xué)化營運(yùn)營銷具有特色培訓(xùn)體系健全化等顯著特點(diǎn).劣勢：運(yùn)營成本高規(guī)模巨大帶來管理上的更大挑戰(zhàn)在異地發(fā)展面臨問題頗多.機(jī)會：目前零售業(yè)的發(fā)展形勢很好市場機(jī)率很高及對市場的把握分析有利于企業(yè)抓住機(jī)遇引領(lǐng)購物新高潮.威脅：存在現(xiàn)實的和潛在競爭力市場風(fēng)險因素較多.五,、價格策略：
1.以成本為基礎(chǔ)以同類產(chǎn)品價格為參考并以“天天低價”的口號推出物美價廉的商品.2.給予適當(dāng)數(shù)量折扣鼓勵多購.六,、促銷策略：
1.綜合運(yùn)用產(chǎn)品組合策略價格組合策略銷售渠道策略等市場營銷策略以取得最佳的經(jīng)濟(jì)效益.2.保持本土化經(jīng)營.七、廣告宣傳：
1.“5m”原則：選擇報紙和電視兩媒介以告知顧客沃爾瑪在鄭州開張并傳遞物美價廉的信息以及優(yōu)美的購物環(huán)境引起顧客的購買欲望從而增加銷售.2.并附以街頭發(fā)傳單的形式并向顧客傳遞沃爾瑪?shù)慕?jīng)營理念“天天低價”原則.3.在剛開店期間廣告預(yù)算投入多些在店開張熱潮過后應(yīng)立即削減廣告量盡量減少不必要的廣告開支以壓縮廣告量來壓縮成本同時做到保持商品的低價.4.注重賣點(diǎn)的廣告宣傳即pop廣告.八,、公共關(guān)系：
1.建立和維持企業(yè)與消費(fèi)者之間的正常的合作關(guān)系.2.企業(yè)與供應(yīng)商建立良好的協(xié)作關(guān)系以保證商品正常運(yùn)轉(zhuǎn).3.設(shè)立科普畫廊利用圖文實物文體等形式向人們講述愛護(hù)資源保護(hù)環(huán)境的途徑樹立良好的社區(qū)關(guān)系.4.贊助失學(xué)兒童多參加一些公益活動樹立良好的企業(yè)形象.5.邀請官員對企業(yè)參觀考察出席新聞發(fā)布會等形式.九：營業(yè)推廣：
1.實施會員制促銷：消費(fèi)者成為會員后可享受各種特殊服務(wù).2.對消費(fèi)者促銷：贈送樣品減價推銷.3.把握需求特征現(xiàn)在多以季節(jié)性商品和一般感性商品進(jìn)行促銷以刺激消費(fèi)需求擴(kuò)大銷售額.十,、物流配送：在物流管理上采用配送中心在營業(yè)區(qū)域內(nèi)最合適的地點(diǎn)保障促銷期間商品的正常運(yùn)轉(zhuǎn).十一、策劃方案各項費(fèi)用預(yù)算：
促銷總費(fèi)用：
廣告費(fèi)用：
營業(yè)打折費(fèi)用：
十二,、分析預(yù)測：
感想
通過沃爾瑪?shù)拇黉N策劃書我們可以清楚的發(fā)現(xiàn)他的策劃書寫得非常好一般的策劃書步驟是背景,、目的、內(nèi)容,、時間,、地點(diǎn)、名稱,、開展的方式,、宣傳方式、費(fèi)用的預(yù)算,、效果的評估.而沃爾瑪?shù)拇黉N策劃書都體現(xiàn)了這些并且他還進(jìn)行了swot的分析不僅分析了自己的優(yōu)勢,、劣勢、機(jī)會和威脅還進(jìn)行價格的策略和廣告的宣傳.也分析了市場的狀況.可以說是一份比較成功的策劃書但并沒有寫搞促銷的時間和地點(diǎn)也沒有預(yù)算各項促銷活動所需要的費(fèi)用還有是那些人來組織這項活動也沒有寫清楚只是從內(nèi)容上來寫.這時我從沃爾瑪?shù)拇黉N策劃書上看到的.一個企業(yè)要讓自己的活動變得很成功要有一份較清晰的策劃書才能讓吸引顧客的眼光才能提高企業(yè)的形象和市場占有力由此來獲取更多的利潤.并且從這篇策劃書中使我了解到怎樣寫策劃書以前自己只是從書本上來知道策劃書要從這幾方面來寫但根本沒有親身寫過從這里我才終于了解到寫策劃書已不是象我想像的那么好寫我已學(xué)會了寫策劃書.而策劃書對一個企業(yè)也是非常重要的企業(yè)活動的成功與否在于策劃書寫得好與否.促銷活動方案
促銷工作的業(yè)務(wù)流程：
1,、促銷市場研究
2,、確定促銷要素、3,、實施促銷,、4、執(zhí)行和評估促銷結(jié)果
一,、活動目的
對市場現(xiàn)狀及活動目的進(jìn)行闡述,。
市場現(xiàn)狀如何？開展這次活動的目的是什么,？是處理庫存,？是提升銷量？是打擊競爭對手,？是新品上市,？還是提升品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度？只有目的明確，才能使活動有的放矢,。
二,、活動對象
活動針對的是目標(biāo)市場的每一個人還是某一特定群體？活動控制在范圍多大內(nèi),？哪些人是促銷的主要目標(biāo),？哪些人是促銷的次要目標(biāo)？
這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果
三,、活動主題
1,、確定活動主題
? 降價？價格折扣,？贈品,？抽獎？禮券,？服務(wù)促銷,？演示促銷？消費(fèi)信用,？還是其它促銷工具,？
? 選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題，要考慮到活動的目標(biāo),、競爭條件和環(huán)境及促銷的費(fèi)用預(yù)算和分配,。
2、包裝活動主題
? 在確定了主題之后要盡可能藝術(shù)化地“扯虎皮做大旗”,，淡化促銷的商業(yè)目的,，使活動更接近于消費(fèi)者，更能打動消費(fèi)者
? 這一部分是促銷活動方案的核心部分,，應(yīng)該力求創(chuàng)新,，使活動具有震憾力和排他性。
四,、活動方式
?
1,、確定伙伴
拉上政府做后盾，還是掛上媒體的“羊頭”來賣自已的“狗肉”,？是廠家單獨(dú)行動,，還是和經(jīng)銷商聯(lián)手？或是與其它廠家聯(lián)合促銷,？和政府或媒體合作,，有助于借勢和造勢；和經(jīng)銷商或其它廠家聯(lián)合可整合資源,，降低費(fèi)用及風(fēng)險,。
?
2,、確定刺激程度
要使促銷取得成功,，必須要使活動具有刺激力,，能刺激目標(biāo)對象參與。刺激程度越高,，促進(jìn)銷售的反應(yīng)越大,。但這種刺激也存在邊際效應(yīng)。因此必須根據(jù)促銷實踐進(jìn)行分析和總結(jié),，并結(jié)合客觀市場環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)的費(fèi)用投入,。
五、活動時間和地點(diǎn)
不僅發(fā)動促銷戰(zhàn)役的時機(jī)和地點(diǎn)很重要,，持續(xù)多長時間效果會最好也要深入分析,。持續(xù)時間過短會導(dǎo)致在這一時間內(nèi)無法實現(xiàn)重復(fù)購買，很多應(yīng)獲得的利益不
能實現(xiàn),；持續(xù)時間過長,，又會引起費(fèi)用過高而且市場形不成熱度，并降低顧客心目中的身價,。
六,、廣告配合方式
一個成功的促銷活動，需要全方位的廣告配合,。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法,？選擇什么樣的媒介炒作？這些都意味著不同的受眾抵達(dá)率和費(fèi)用投入,。
七,、前期準(zhǔn)備
?
1、人員安排
在人員安排方面要“人人有事做,，事事有人管”,，無空白點(diǎn)，也無交叉點(diǎn),。誰負(fù)責(zé)與政府,、媒體的溝通？誰負(fù)責(zé)文案寫作,？誰負(fù)責(zé)現(xiàn)場管理,？誰負(fù)責(zé)禮品發(fā)放？誰負(fù)責(zé)顧客投訴,？要各個環(huán)節(jié)都考慮清楚,，否則就會臨陣出麻煩，顧此失彼,。
?
2,、物資準(zhǔn)備
在物資準(zhǔn)備方面,，要事無巨細(xì)，大到車輛,，小到螺絲釘,，都要羅列出來，然后按單清點(diǎn)
八,、費(fèi)用預(yù)算
沒有利益就沒有存在的意義,。對促銷活動的費(fèi)用投入和產(chǎn)出應(yīng)作出預(yù)算。
九,、效果預(yù)估
預(yù)測這次活動會達(dá)到什么樣的效果,，以利于活動結(jié)束后與實際情況進(jìn)行比較，從刺激程度,、促銷時機(jī),、促銷媒介等各方面總結(jié)成功點(diǎn)和失敗點(diǎn)。
營銷策劃的基本框架：
一,、分析營銷機(jī)會
1,、管理營銷信息與衡量市場需求
、營銷情報與調(diào)研
,、預(yù)測概述和需求衡量
2,、評估營銷環(huán)境、分析宏觀環(huán)境的需要和趨勢
,、對主要宏觀環(huán)境因素的辨認(rèn)和反應(yīng)
3,、分析消費(fèi)者市場和購買行為
、消費(fèi)者購買行為模式,、影響消費(fèi)者購買行為的主要因素
,、購買過程
4、分析團(tuán)購市場與團(tuán)購購買行為
5,、分析行業(yè)與競爭者
,、識別公司競爭者、辨別競爭對手的戰(zhàn)略
,、判定競爭者的目標(biāo)
,、評估競爭者的優(yōu)勢與劣勢
、評估競爭者的反應(yīng)模式
,、選擇競爭者以便進(jìn)攻和回避,、在顧客導(dǎo)向和競爭者導(dǎo)向中進(jìn)行平衡
6、確定細(xì)分市場和選擇目標(biāo)市場,、確定細(xì)分市場的層次,，模式，程序,，細(xì)分消費(fèi)者市場的基礎(chǔ),，細(xì)分業(yè)務(wù)市場的基礎(chǔ),，有效細(xì)分的要求；
,、目標(biāo)市場的選定,，評估細(xì)分市場，選擇細(xì)分市場
二,、開發(fā)營銷戰(zhàn)略
1,、營銷差異化與定位、產(chǎn)品差異化,、服務(wù)差異化、渠道差異化,、形象差異化
,、開發(fā)定位戰(zhàn)略——推出多少差異，推出那種差異
,、傳播公司的定位
2,、開發(fā)新產(chǎn)品、新產(chǎn)品開發(fā)的挑戰(zhàn),，包括外部環(huán)境分析
,、有效的組織安排，架構(gòu)設(shè)計,、管理新產(chǎn)品開發(fā)過程,，包括營銷戰(zhàn)略發(fā)展，商業(yè)分析,，市場測試,，商品化
3、管理生命周期戰(zhàn)略,、產(chǎn)品生命周期包括需求,、技術(shù)生命周期，產(chǎn)品生命周期的各個階段,、產(chǎn)品生命周期中的營銷戰(zhàn)略,，引入階段、成長階段,、成熟階段,、衰退階段，產(chǎn)品生命周期概念的歸納和評論
4,、自身定位——為市場領(lǐng)先者,、挑戰(zhàn)者、追隨者和補(bǔ)缺者設(shè)計營銷戰(zhàn)略,、市場領(lǐng)先者戰(zhàn)略,，包括擴(kuò)大總市場,，保護(hù)市場份額與擴(kuò)大市場份額、市場挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略,，確定戰(zhàn)略目標(biāo)和競爭對手,，選擇一個進(jìn)攻戰(zhàn)略，選擇特定的進(jìn)攻戰(zhàn)略
,、市場追隨者戰(zhàn)略
,、市場補(bǔ)缺者戰(zhàn)略
5、設(shè)計和管理全球營銷戰(zhàn)略
,、關(guān)于是否進(jìn)入國際市場的決策
,、關(guān)于進(jìn)入哪些市場的決策、關(guān)于如何進(jìn)入該市場的決策,，包括直接出口,，間接出口，許可證貿(mào)易,，合資企業(yè)直接投資,，國際化進(jìn)程
、關(guān)于營銷方案的決策
三,、營銷方案
1,、管理產(chǎn)品線、品牌和包裝
,、產(chǎn)品線組合決策,、產(chǎn)品線決策，包括產(chǎn)品線分析,、產(chǎn)品線長度,、產(chǎn)品線現(xiàn)代化、產(chǎn)品線特色化,、產(chǎn)品線削減,、品牌決策
、包裝和標(biāo)簽決策
2,、設(shè)計定價策略與方案,、制定價格包括選擇定價目標(biāo)，確定需求,，估算成本,，分析競爭者成本、價格和提供物,、選擇定價法,，選定最終價格、修訂價格,，地理定價,，價格折扣和折讓,，促銷定價，差別定價,，產(chǎn)品組合定價
3,、選擇和管理營銷渠道
、渠道設(shè)計決策
渠道管理決策
,、渠道動態(tài),、渠道的合作、沖突和競爭
4,、設(shè)計和管理整合營銷傳播
5,、管理廣告，銷售促進(jìn)和公共關(guān)系,、開發(fā)和管理廣告計劃,，包括確定廣告目標(biāo)，廣告預(yù)算決策,，廣告信息選擇，媒體決策,，評價廣告效果
,、銷售促進(jìn)
、公共關(guān)系
6,、管理銷售隊伍,、銷售隊伍的設(shè)計，包括銷售隊伍目標(biāo),，銷售隊伍戰(zhàn)略，銷售隊伍結(jié)構(gòu)，銷售隊伍規(guī)模,，銷售隊伍報酬）,、銷售隊伍管理，包括招牌和挑選銷售代表,，銷售代表培訓(xùn),，銷售代表的監(jiān)督，銷售代表的極力,，銷售代表的評價
四,、管理營銷
1、營銷組織,，營銷部門的演進(jìn),，組織營銷部門的方法，營銷部門與其他部門的關(guān)系,，建立全公司營銷導(dǎo)向的戰(zhàn)略
2,、營銷執(zhí)行監(jiān)控以保證營銷的有效性
3,、控制營銷活動，年度計劃控制,，盈利能力控制,，效率控制
4、根據(jù)營銷部門的信息來進(jìn)行戰(zhàn)略控制
中美合資北京萊軟電子科技有限公司開發(fā)研制的“天翼全景多媒體教學(xué)系列軟件”將在xx年全面推向市場,，為使該產(chǎn)品成功導(dǎo)入,，特委托北京智誠友邦信息咨詢公司為其制定市場營銷策劃方案。策劃方案對教學(xué)軟件市場環(huán)境和市場機(jī)會進(jìn)行分析,，對天翼軟件的目標(biāo)市場,、目標(biāo)消費(fèi)者等進(jìn)行定位，并提出xx年年度營銷計劃,。
早在1999年5月受萊軟公司委托,，友邦顧問公司對教育軟件渠道市場已經(jīng)進(jìn)行了深入的調(diào)查研究，本策劃方案是在借鑒前期研究的基礎(chǔ)上制定產(chǎn)品營銷策略及市場推廣策略,。
一個案例：萊軟教育軟件營銷策劃案
市場環(huán)境
xx年全國電腦年銷售量達(dá)到800萬臺左右,，年平均增長率為 60％。目前,，我國的社會電腦擁有量1500萬臺以上,，其中銷售量的半數(shù)以上步入家庭，家庭電腦擁有量約為600-700萬臺,。全國70萬所中小學(xué)中,，目前有6萬所學(xué)校大約擁有100萬臺電腦?？梢婟嫶蟮募彝ル娔X的擁有量給天翼軟件保證了充足的市場空間,。市場銷售的教育軟件，目前大約在1000種以上,，若對應(yīng)于中小學(xué)教材一冊書的一張光盤定義為一種教育軟件,，目前研制開發(fā)出的教育軟件，大約在3000種以上,，據(jù)估計,，在3～5年內(nèi)，教育軟件將發(fā)展至5000種左右,，至xx年將達(dá)到1萬種,。
xx年我國軟件銷售額為150億元人民幣，其中應(yīng)用軟件占軟件市場的%,，估算教育軟件約占軟件總銷售額的12％約17億人民幣,，而針對學(xué)生學(xué)習(xí)的教學(xué)軟件市場約有2-3億元。
教育軟件的內(nèi)容和制造都較為簡單。絕大多數(shù)教育軟件沒有發(fā)揮出多媒體技術(shù)的作用,，相當(dāng)一部分是課本的翻版,，習(xí)題成為了電子題庫，把課堂的“人為灌輸”,，變成為“電腦灌輸”,；個別的甚至還出現(xiàn)了不當(dāng)或錯誤；教育軟件的制造水平粗糙,，缺乏創(chuàng)新,。天翼軟件徹底克服了上述的不足，開創(chuàng)了軟件精品新天地,。
從教育軟件市場說,，基本上處于一種無序的狀態(tài)。由于教育軟件帶有強(qiáng)烈的意識形態(tài)特色,，其研制開發(fā)和出版發(fā)行屬于國家行為,。特別是與中小學(xué)教材相配套的教育軟件，更要經(jīng)過嚴(yán)格的審定,，才可以進(jìn)入學(xué)校和市場流通,。然而，現(xiàn)在市場上出售的教育軟件,，絕大多數(shù)沒有經(jīng)過有關(guān)教育部門的審定,，造成了市場秩序混亂。從教育軟件產(chǎn)業(yè)說,，經(jīng)營上的短期行為甚為突出，自吹自擂的標(biāo)榜性的廣告給消費(fèi)者帶來誤導(dǎo),；個別教育軟件開發(fā)的指導(dǎo)思想,，甚至與現(xiàn)行的教育政策相違背；脫離工薪階層不切實際的高價,，盲目地追求高利潤,。或者,，為了排除異己,，惡意價格競爭造成市場混亂。
我國有小學(xué)生約億人,，初中生約5300萬人,，高中生約850萬人，全國中小學(xué)約70萬所,。為這些中小學(xué)生服務(wù)的教育軟件,，面臨著一個巨大的市場，可以說是全世界獨(dú)一無二,。
我國是發(fā)展中國家,，大部分的中小學(xué)處在農(nóng)村,，電腦還未普及，對教育軟件的需求也不很大,。但應(yīng)該看到,，就我國大城市及東部發(fā)達(dá)地區(qū)的中小城市來說，對教育軟件的需求也是巨大的,。而且隨著我國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,，中西部地區(qū)的社會進(jìn)步，全國各類地區(qū)對教育軟件的巨大需求,，將逐步地顯著地表現(xiàn)出來,，形成教育軟件發(fā)展的強(qiáng)大拉動力。
產(chǎn)品市場分析表明,，教育軟件的發(fā)展過程可以明顯地劃分為三代,，以“題庫”、“習(xí)題訓(xùn)練”為核心內(nèi)容的教育軟件基本上是第一代教育軟件,。目前,，一些以認(rèn)知學(xué)習(xí)理論為指導(dǎo)的教育軟件屬于第二代教育軟件，是教育軟件的主流和各個教育軟件開發(fā)實體努力的方向,。
第一,、第二代教育軟件已不能適應(yīng)時代改革的需要，不能滿足教育軟件發(fā)展的新形勢,，不能滿足信息時代對教育改革的要求,，大部分軟件還是為應(yīng)試服務(wù)的；不能滿足“以計算機(jī)為基礎(chǔ)的學(xué)習(xí)”,，軟件基本上還是試題的呈現(xiàn),，書本和課堂的搬家，沒有充分發(fā)揮計算機(jī)認(rèn)知工具的作用,；沒有運(yùn)用最新的心理科學(xué)研究成果,。
九十年代末期，多媒體技術(shù)及互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用日臻成熟,，家用電腦日益普及人們對知識的需求更趨強(qiáng)烈,，為教育軟件市場營造了更為優(yōu)越的市場環(huán)境。但教育軟件的市場不僅沒有獲得爆發(fā)性的增長,，反而處于停滯甚至萎縮狀態(tài),，為何市場存在的強(qiáng)烈需求的產(chǎn)品得不到用戶的認(rèn)可呢？綜合起來,，原因主要有以下幾點(diǎn)：
(1)對教育軟件認(rèn)識不深刻,，將教育軟件作為電子教材和題庫，對學(xué)科教育模式及學(xué)生努力的培養(yǎng)不夠重視。
(2)沒有體現(xiàn)計算機(jī)輔助教育在交互性與個性化教學(xué)的優(yōu)勢,。當(dāng)前的教育軟件并沒有發(fā)揮計算機(jī)輔助教育的優(yōu)勢,，基本上沒有交互性功能，更談不上個性化教育,，不能滿足教育的現(xiàn)實需求,。
(3)教育軟件的開發(fā)缺乏規(guī)范而行之有效的運(yùn)行機(jī)制，造成教育軟件缺乏權(quán)威性,、科學(xué)性與實用性,。
天翼產(chǎn)品優(yōu)勢“天翼”數(shù)理化系列教學(xué)軟件采用了目前世界上最先進(jìn)的計算機(jī)軟件技術(shù)、制作技術(shù)和教學(xué)平臺,，保證了該系列軟件的先進(jìn)性,、交互性和擴(kuò)展性，該教學(xué)軟件運(yùn)行穩(wěn)定,、操作簡單,、智能化程度高、交互性強(qiáng),，突破了國內(nèi)教育軟件市場“電子題庫”,、“課本翻版”的模式，其綜合水平已經(jīng)達(dá)到了國內(nèi)一流水準(zhǔn),，特點(diǎn)分析如下：
全三維動畫講解知識點(diǎn)
獨(dú)特的智能化人機(jī)交互練習(xí)
科學(xué)的知識結(jié)構(gòu)圖設(shè)計,，智能化查漏補(bǔ)缺
課程設(shè)計和素材加工功能
天翼軟件結(jié)構(gòu)內(nèi)容豐富、風(fēng)格獨(dú)特,、操作簡單
目標(biāo)消費(fèi)者定位“天翼全景多媒體教學(xué)軟件”是適用于教師課堂教學(xué),，學(xué)生在家預(yù)習(xí)、復(fù)習(xí)使用的特殊產(chǎn)品,，針對人群特征比較明顯,，根據(jù)天翼的產(chǎn)品特征，我們認(rèn)為其目標(biāo)用戶市場為：
高中生及家長
— 直接消費(fèi)者和消費(fèi)行為的決策者
中學(xué)校長或分管信息化教學(xué)的負(fù)責(zé)人
— 消費(fèi)行為的引導(dǎo)者
高中數(shù)理化任課教師
— 消費(fèi)行為引導(dǎo)者和產(chǎn)品推薦人
區(qū)域市場定位在確認(rèn)目標(biāo)區(qū)域市場時,，我們考慮如下因素：
選擇經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)。教學(xué)軟件是運(yùn)行在計算機(jī)上的一種學(xué)習(xí)工具,，現(xiàn)在市場上銷售的教學(xué)軟件其價格對于大多數(shù)工薪家庭而言還屬高檔消費(fèi),，經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)家用pc普遍，消費(fèi)能力強(qiáng),。
選擇高考競爭激烈的地區(qū),。
選擇各地區(qū)的中心城市。
目標(biāo)一級市場是：北京,、上海,、天津、廣州、鄭州,、濟(jì)南,、青島、西安,、成都,、重慶
營銷策略制定
xx上半年是萊軟“探市場、入市場”的時機(jī),，首先采用“市場跟隨者”策略,；在完成如下xx年營銷目標(biāo)后，xx年萊軟可由“跟隨者”策略轉(zhuǎn)為“挑戰(zhàn)者”策略,，在產(chǎn)品占有率不斷提升的情況下,，xx年由“挑戰(zhàn)者”策略轉(zhuǎn)變?yōu)椤邦I(lǐng)導(dǎo)者”策略。
實施整合營銷策略,。利用綜合優(yōu)勢開展橫向一體化(渠道策略－市場拓展策略－服務(wù)策略)的市場拓展策略,。
迅速建立銷售網(wǎng)絡(luò)體系，以直銷模式為主,，以分銷渠道為輔,，在1-2年的時間里，采用雙模型共存的形式,。
努力塑造“萊軟”公司形象和“天翼”產(chǎn)品形象,。充分利用公共關(guān)系和媒體宣傳，創(chuàng)造市場需求,，引導(dǎo)消費(fèi),。
完成產(chǎn)品的cis策劃，為市場拓展作好視覺形象方面的準(zhǔn)備,。
建立一只組織健全的銷售隊伍,，完善銷售隊伍的管理機(jī)制、培訓(xùn)機(jī)制,、獎罰機(jī)制等,。
廣告策略制定廣告目標(biāo)
(1)宣傳企業(yè)形象和產(chǎn)品形象。到xx年底使天翼軟件的知名度提升到40%,；
(2)拓展銷售渠道,，穩(wěn)定銷售網(wǎng)絡(luò)。
(3)聯(lián)絡(luò)公共關(guān)系,，創(chuàng)造銷售社會環(huán)境,。
廣告訴求對象：
直接對象：天翼軟件的直接使用者及對購買行為起決策作用者
在校高中學(xué)生及其家長
高中數(shù)理化任課教師
主管教育的學(xué)校負(fù)責(zé)人
可知對象：公共關(guān)系的主要目標(biāo)對象
相關(guān)行業(yè)的政府官員及管理者
軟件銷售的經(jīng)銷商
業(yè)內(nèi)人士
媒體
未知對象：對公司經(jīng)營活動產(chǎn)生影響的目標(biāo)人群
關(guān)注教育事業(yè)發(fā)展的公眾人物
熱衷于投資教育事業(yè)的投資商
廣告產(chǎn)品訴求：
(1)素質(zhì)教育的新產(chǎn)品；
(2)產(chǎn)品權(quán)威形象,；
(3)直觀生動的三維動畫效果,；
(4)獨(dú)特的智能化人機(jī)交換練習(xí)功能,。
廣告語
天翼讓學(xué)習(xí)更輕松
天翼讓學(xué)習(xí)插上翅膀
廣告表現(xiàn)手法：
媒體選擇主要以報紙為主：大眾媒體和行業(yè)媒體；
表現(xiàn)主題：天翼讓學(xué)習(xí)更輕松,；
表現(xiàn)類型：產(chǎn)品形象+企業(yè)形象組合,、觀念傳播以及信譽(yù)招商三種廣告；
促銷活動方案案例 節(jié)日促銷活動方案篇四
促銷活動方案范文
如何制定促銷活動方案?有沒有促銷活動方案范文?這是很多朋友都在詢問的問題,，也是促銷活動中必須要解決的一個問題,，為了有助于大家更好地解決這一問題，本文就提供了一份經(jīng)典的促銷活動方案范文,，可供參考,。促銷活動方案范文
現(xiàn)在各種促銷活動滿天飛，今天你贈一個勺子,，明天我送你一口鍋,。這個社會真是瘋狂，今天你8折,，明天我2折,。產(chǎn)品同質(zhì)化非常要重，競爭越來越激 烈,。試想產(chǎn)品在賣場做促銷,，消費(fèi)者面對天天你一言我一語的人還戰(zhàn)術(shù)，都已經(jīng)非常累,，接受信息也非常被動,，這時候我們該怎么辦?不促銷沒有銷量，促銷多了反 而沒有起量,，費(fèi)用花了一大堆,。
一、促銷的本質(zhì)
促銷的本質(zhì)是物超所值,，物有所值,。迎合消費(fèi)者心理，定位好目標(biāo)消費(fèi)人群,。戰(zhàn)術(shù)：進(jìn)行短期打擊競品和加快資金周轉(zhuǎn),，提高區(qū)域市場占有率。此為一種短期行為,。
戰(zhàn)略：樹立品牌,，提高市場占有率，為企業(yè)拓展全國品牌長遠(yuǎn)考慮(占有率,，資源，??,。)此為一種企業(yè)的長期行為,。
二,、促銷的目的①縮短產(chǎn)品進(jìn)入市場的時間。
使用促銷手段,，旨在對消費(fèi)者或經(jīng)銷商提供短程激勵,。在一段時間內(nèi)調(diào)動人們的購買熱情，培養(yǎng)顧客的興趣和使用愛好,，使顧客盡快地了解產(chǎn)品,。②激勵消費(fèi)者初次購買，達(dá)到使用目的,。
③激勵消費(fèi)者重復(fù)購買,，建立消費(fèi)習(xí)慣。
④銷售業(yè)績提升,。
毫無疑問,，促銷是一種競爭，它可以改變一些消費(fèi)者的使用習(xí)慣及品牌忠誠,。因受利益驅(qū)動,，經(jīng)銷商和消費(fèi)者都可能大量進(jìn)貨與購買。因此,，在促銷階段,，常常會增加消費(fèi)，提高銷售量,。
⑤競爭的需要,。
無論是企業(yè)發(fā)動市場侵略，還是市場的先入者發(fā)動反侵略,，促銷都是有效的應(yīng)用手段,。市場的侵略者可以運(yùn)用促銷強(qiáng)化市場滲透，加速市場占有,。市場的反侵略者也可以運(yùn)用促銷針鋒相對,，來達(dá)到阻擊競爭者的目的。
⑥關(guān)聯(lián)促銷
促銷的第一目標(biāo)是完成促銷之產(chǎn)品的銷售,。但是,，在甲產(chǎn)品的促銷過程中，卻可以帶動相關(guān)的乙產(chǎn)品之銷售,。比如,，茶葉的促銷，可以推動茶具的銷售,。當(dāng)賣出更多的咖啡壺的時候,，咖啡的銷售就會增加。在20世紀(jì)30年代的上海,，美國石油公司向消費(fèi)者免費(fèi)贈送煤油燈,，結(jié)果其煤油的銷量大增,。
⑦ 節(jié)慶酬謝。
促銷可以使產(chǎn)品在節(jié)慶期間或企業(yè)慶日期間錦上添花,。每當(dāng)例行節(jié)日到來的時候,，或是企業(yè)有重大喜慶的時候(以及開業(yè)上市的時候)，開展促銷可以表達(dá)市場主體對廣大消費(fèi)者的一種酬謝和聯(lián)慶,。
⑧ 庫存消化,。
由于各種原因，市場上產(chǎn)生了即期品,，為了減少損失,，進(jìn)行庫存消化，加快資金周轉(zhuǎn),。
三,、促銷的主題
促銷必須有鮮明的主題，要事出有因,，以免給消費(fèi)者造成低價傾銷的印象,。主題必須簡明扼要，言簡意賅,，順應(yīng)潮流,，主題還應(yīng)有創(chuàng)意。比如說：慶國慶,，迎中秋,，新品上市，教師節(jié),，兒童節(jié)??
1.促銷的對象
促銷前一定要做好對誰促銷,，比如要對消費(fèi)者促銷，目標(biāo)人群是誰,，女性?男性?年齡?學(xué)歷???目標(biāo)人群,，就要考慮怎么傳遞這些信息，為他們提供什么價值和服務(wù)等,。下面是幾種促銷對象：
① 制造商對批發(fā)商的促俏;制造商對零售商的促銷;制造商對消費(fèi)者的促銷;批發(fā)商對零售商的促銷;批發(fā)商對消費(fèi)者的促銷;零售商對消費(fèi)者的促銷,。
2.此為單層次促銷。
② 制造商對批發(fā)商對零售商的促銷;制造商對零售商對消費(fèi)者的促銷;制造商對批發(fā)商對消費(fèi)者的促銷;批發(fā)商對零售商對消費(fèi)者的促銷,。
3.此為雙層次促銷,。
③ 制造商對批發(fā)商對零售商對消費(fèi)者的促銷。
此為三層次促銷,。
4.促銷的時間
促銷的時間應(yīng)該選擇在周末或節(jié)假日等人流比較集中的時間段,，這樣便于造人氣，還應(yīng)時刻注意天氣,，以免因天氣不好造**群截流,。時間一般為9：00—18：00,，充分考慮各個因素。
5.促銷的地點(diǎn)
地點(diǎn)應(yīng)選擇在重點(diǎn)賣場或廣場等人流量大的地方,，便于活動展開，便于樹立品牌,。
6.促銷的人物
關(guān)鍵是促銷員,，之前要做很好的培訓(xùn)，尤其進(jìn)行fabe理論和實踐培訓(xùn),。還有物流人員,，以免促銷時間段產(chǎn)生斷貨等事件。
四,、促銷的方式(差異化促銷)
①無償
“無償”指的是針對目標(biāo)顧客不收取任何費(fèi)用的一種促銷手段,。它包括兩種形式：a、無償附贈——以“酬謝包裝”為主,。
b,、無償試用——以“免費(fèi)樣品”為主。
②贈送
“贈送”指的是對目標(biāo)顧客在購買產(chǎn)品時所給予一種優(yōu)惠待遇之促銷手段,。買贈,，即購買獲贈。只要顧客購買某一產(chǎn)品,，即可獲得一定數(shù)量的贈品,。最常用的方式，如買一贈一,，買五贈二,，買一贈三等。
換贈,，即購買補(bǔ)償獲贈,。只要顧客購買某一產(chǎn)品，并再略做一些補(bǔ)償,，即可再換取到其它產(chǎn)品,。
③ 折價
“折價”指的是在目標(biāo)顧客購買產(chǎn)品時，所給予不同形式的價格折扣之促銷手段,。折價優(yōu)惠券,，即通稱優(yōu)惠券，是一種古老而風(fēng)行的促銷方式,。優(yōu)惠券上一般印有產(chǎn)品的原價,、折價比例、購買數(shù)量及有效時間,。顧客可以憑券購買并獲得實惠,。
現(xiàn)價折扣,，即在現(xiàn)行價格基礎(chǔ)上打折銷售。這是一種最常見且行之有效的促銷手段,。它可以讓顧客現(xiàn)場獲得看得見的利益并心滿意足,，同時銷售者也會獲得
滿意的目標(biāo)利潤。因為,，現(xiàn)價折扣過程,，一般是討價還價的過程。通過討價還價,，可以達(dá)到雙方基本滿意的目標(biāo),。
減價特賣，即在一定時間內(nèi)對產(chǎn)品降低價格,，以特別的價格來銷售,。減價特賣的一個特點(diǎn)就是階段性。一旦促銷目的完成,，即恢復(fù)到原來的價格水平,。減 價特賣促銷，一般只在市場終端實行,。但是,，制造商一旦介入進(jìn)來，就可能是一種長久的促銷策略,。減價特賣的形式通常有“包裝減價標(biāo)貼”,、“貨架減價標(biāo)簽”和 “特賣通告”三種。
低價經(jīng)營,，即產(chǎn)品以低于市場通行價格水平來銷售,。低價經(jīng)營屬于一種銷售戰(zhàn)略，其整體價格水平在長期內(nèi)均需低于其它經(jīng)營者,。而且,，一開始，低價經(jīng)營者就應(yīng)以優(yōu)惠的價格面市,。從長遠(yuǎn)上看,，低價經(jīng)營雖是局部微利，但這一促銷策略可以強(qiáng)力地吸引消費(fèi)群,，并達(dá)到整體豐利的目的,。
④ 競賽
“競賽”指的是利用人們的好勝和好奇心理，通過舉辦趣味性和智力性競賽,，吸引目標(biāo)顧客參與的一種促銷手段,。
?征集與答獎競賽，即競賽的發(fā)動者通過征集活動或有獎問答活動吸引消費(fèi)者參與的一種促銷方式。還包括?競猜比賽?優(yōu)勝選拔比賽?印花積點(diǎn)競賽,。競賽的參與對象主要有三個,，促銷競賽的發(fā)動者應(yīng)根據(jù)需要選定目標(biāo)顧客參與。⑤活動
“活動”指的是通過舉辦與產(chǎn)品銷售有關(guān)的活動,，來達(dá)到吸引顧客注意與參與的促銷手段,。
包括：?新聞發(fā)布會?商品展示會?抽獎與摸獎?娛樂與游戲?制造事件，即通過制造有傳播價值的事件,，使事件社會化,、新聞化、熱點(diǎn)化,，并以新聞炒作來達(dá)到促銷目的?！笆录黉N”可以引起公眾的注意,，并由此調(diào)動目標(biāo)顧客對 事件中關(guān)系到的產(chǎn)品或服務(wù)的興趣，最終達(dá)到刺激顧客去購買或消費(fèi),。如果制造出的事件能夠引起社會的廣泛爭議,，那么，“事件促銷”就會取得圓滿結(jié)果,。⑥雙贏
“雙贏”指的是兩個以上市場主體通過聯(lián)合促銷方式,，來達(dá)到互為利益的促銷手段。換言之,，兩個以上的企業(yè)為了共同謀利而聯(lián)合舉辦的促銷,，即為“雙贏sp”。
⑦直效
“直效”指的是具有一定的直接效果的促銷手段,?！爸毙p”的特點(diǎn)，就是現(xiàn)場性和親臨性,。通過這兩大特點(diǎn),，能夠營造出強(qiáng)烈的銷售氛圍。
?售點(diǎn)廣告?直郵導(dǎo)購,，即dm,，通過直接郵寄函件引導(dǎo)顧客購買某種產(chǎn)品?產(chǎn)品演示，即現(xiàn)場演示產(chǎn)品的特性與優(yōu)勢,，以眼見為實促動消費(fèi)者購買,。產(chǎn)品演示是一種立竿見影的促銷方式。通過演示可以滿足顧客的視覺,、聽覺,、嗅覺、味覺、觸覺器官,，從而滿足其心理,，實現(xiàn)即刻購買。還包括：?產(chǎn)品展列?宣傳報 紙?營業(yè)傭金?特許使用?名人助售,，?短信廣告營銷,，短信廣告營銷現(xiàn)在是很火爆的宣傳方法，這個不再贅述,，可以查詢一下北京宣赫短信平臺,。
⑧服務(wù)
“服務(wù)”指的是為了維護(hù)顧客利益，并為顧客提供某種優(yōu)惠服務(wù),，便利于顧客購買和消費(fèi)的促銷手段,。可以說,，“服務(wù)sp”最能夠表現(xiàn)出顧客滿意之理念,，它是cs主義的具體體現(xiàn)。
包括：?銷售服務(wù)?開架銷售?承諾銷售?訂購訂做?送貨上門?免費(fèi)培訓(xùn)?分期付款?延期付款?會員制經(jīng)營
⑨組合“組合”指的是將兩種以上促銷方式配合起來使用,，以求達(dá)到更有效率的促銷手段,。我們知道，在此之前的促銷方式已有八種,，其中每一種都可以與另外七種促銷方式組合,，這樣，組合sp就可以達(dá)到四十九種形式,。
五,、促銷售后服務(wù)支持
活動前：
促銷前要把產(chǎn)品品項，規(guī)格,，價格,，促銷物料，方式,，時間,，人物，分工,，主題,，地點(diǎn)，預(yù)期效果等細(xì)節(jié)再回顧一下,，達(dá)到熟練的目的,。
活動中：
時刻關(guān)注消費(fèi)者變化，做好現(xiàn)場售后服務(wù)工作,，保持堆頭貨架豐滿,，做好生動化陳列，做好促銷記錄。
活動后：
要進(jìn)行促銷效果評估,，對比促銷前和預(yù)期效果,，進(jìn)行檢核，總結(jié),，分析原因,，備檔。
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