為有力保證事情或工作開(kāi)展的水平質(zhì)量，預(yù)先制定方案是必不可少的,，方案是有很強(qiáng)可操作性的書(shū)面計(jì)劃,。方案能夠幫助到我們很多，所以方案到底該怎么寫(xiě)才好呢,？下面是小編為大家收集的方案策劃書(shū)范文,，僅供參考，希望能夠幫助到大家,。

節(jié)日促銷(xiāo)活動(dòng)方案 促銷(xiāo)活動(dòng)方案篇一

新年伊始,，春節(jié)臨近，春節(jié)是中國(guó)人一年中最為重要的節(jié)日,，過(guò)年添置新東西，過(guò)年狂購(gòu)物的傳統(tǒng)消費(fèi)觀念逐漸顯現(xiàn),，元旦三天假日預(yù)計(jì)將產(chǎn)生相當(dāng)?shù)馁?gòu)車(chē)需求,。通過(guò)本次活動(dòng)加深本地客戶對(duì)福特產(chǎn)品的信任度及認(rèn)知感,。通過(guò)活動(dòng)增加展廳客流，拉動(dòng)銷(xiāo)售,，為元月銷(xiāo)售奠定基礎(chǔ),。

xx月28-1月3日

：展廳

：聯(lián)動(dòng)廠家0利潤(rùn)年終沖量團(tuán)購(gòu)會(huì)

客戶邀約數(shù)量：意向客戶60組 目標(biāo)訂單：15個(gè)

1,、展廳展示車(chē)輛為全車(chē)系,，各種顏色，做好搭配;

2,、適合節(jié)日的展廳音樂(lè),、客休區(qū)車(chē)型宣傳視頻播放;

3、設(shè)立果品糕點(diǎn)飲料區(qū),、為進(jìn)店客戶提供飲食;

4,、門(mén)口布置氣拱門(mén)條幅;

1、推出幾臺(tái)特價(jià)車(chē),，供進(jìn)店客戶選購(gòu),，銷(xiāo)售顧問(wèn)進(jìn)行意向引導(dǎo)： 兩臺(tái)1.3風(fēng)尚型嘉年華，特價(jià)xxx元;

2,、負(fù)責(zé)接待的銷(xiāo)售顧問(wèn),，以經(jīng)驗(yàn)豐富的銷(xiāo)售顧問(wèn)接待洽談為主，新銷(xiāo)售顧問(wèn)負(fù)責(zé)邀約和配合接待,，最大化促成銷(xiāo)售;

3,、所有進(jìn)店客戶均贈(zèng)送禮品、抽紙,、毛巾,，龍公仔;

4、當(dāng)天凡訂車(chē)客戶參與抽獎(jiǎng)(三名),、有機(jī)會(huì)獲得純黃金福特logo一枚;

5,、團(tuán)購(gòu)：五人一組抱團(tuán)訂車(chē)，起價(jià)優(yōu)惠：?？怂箈xx元,，嘉年華xxx元，蒙迪歐-致勝xxx元;5人以內(nèi)每多一人多優(yōu)惠xxx元,，參與團(tuán)購(gòu)的小組每人均可享受最大優(yōu)惠;

一,、dcrc將潛在意向客戶信息篩選出來(lái)，進(jìn)行短信告知活動(dòng)內(nèi)容,，轉(zhuǎn)介新客戶成功購(gòu)車(chē)的,，即可獲得面值不等的維修代金券，另有銷(xiāo)售顧問(wèn)統(tǒng)一電話邀約; 二,、所有潛客信息統(tǒng)一短信宣傳,、再銷(xiāo)售顧問(wèn)電話邀約、任務(wù)量 化;

想買(mǎi)輛既實(shí)惠又漂亮的新車(chē)過(guò)大年嗎?xx月28-1月3日,，福特汽車(chē)聯(lián)合廠家年終沖量直銷(xiāo)團(tuán)購(gòu)會(huì),，絕對(duì)0利潤(rùn),，多一人多一份優(yōu)惠，訂車(chē)贏純金福特徽章,，試駕送300元年貨大禮包,，還有機(jī)會(huì)全家飛三亞過(guò)大年。

節(jié)日促銷(xiāo)活動(dòng)方案 促銷(xiāo)活動(dòng)方案篇二

二,、促銷(xiāo)活動(dòng)標(biāo)語(yǔ)(口號(hào))：迎金色奧運(yùn),，宜華傾情大酬賓。

三,、活動(dòng)銷(xiāo)售目標(biāo)：20單,，約15萬(wàn)元以上。

四,、促銷(xiāo)策劃核心：通過(guò)奧運(yùn)會(huì)開(kāi)張這一人人振奮的背景,，在人員引導(dǎo)、店面重新布局,、特價(jià),、導(dǎo)購(gòu)員正確導(dǎo)購(gòu)等一系列活動(dòng)的配合下，激起潛在客戶購(gòu)買(mǎi)欲望,，達(dá)到實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售的目的,。

五、活動(dòng)的安排

1,、懸掛彩幅3--5條,，在康居市場(chǎng)辦公樓的墻上，依次再在通向門(mén)面的路上懸掛,?！耙巳A木地板實(shí)木地板專家”、“宜華地板唯一上市的實(shí)木地板廠家”,、“質(zhì)量通天下,，宜華地板中國(guó)地板唯一出口免檢的企業(yè)”。

2,、人員散發(fā)宣傳頁(yè),，讓業(yè)務(wù)人員四人在康居木地板市場(chǎng)流動(dòng),，見(jiàn)客戶摸樣的人就發(fā)宣傳品,，聲稱到店詢問(wèn)價(jià)格的買(mǎi)不買(mǎi)都有獎(jiǎng)品(屆時(shí)可發(fā)一個(gè)打火機(jī)之類(lèi)的小禮品)、特價(jià)活動(dòng)大酬賓等等,。并讓客戶記住是自己介紹到店的,，交易的該筆業(yè)務(wù)給予此業(yè)務(wù)人員提成。

3,、店面活動(dòng)：

a特價(jià)酬賓兩款88元,、99元(可選庫(kù)存大的兩款),。

b凡是購(gòu)買(mǎi)超過(guò)60平米以上的，贈(zèng)送100元的來(lái)回出租車(chē)費(fèi)用,。

c交全款的,，一律打8折優(yōu)惠(除特價(jià)貨物)。

d總經(jīng)理簽單優(yōu)惠一天再返利5%的現(xiàn)金,。

以上文字寫(xiě)在臨門(mén)右手的pop招貼板上,，供到店顧客觀看。

4,、展板宣示,。展板規(guī)格20xx*800(㎜),一塊放在東門(mén)左側(cè)(右邊是pop畫(huà))，內(nèi)容是宜華公司簡(jiǎn)介,，有文字,、宜華城鳥(niǎo)瞰圖、領(lǐng)導(dǎo)人參觀圖,。一塊放在西門(mén)右側(cè),，內(nèi)容是宜華公司成長(zhǎng)足跡，用列舉方式說(shuō)明其取得的巨大進(jìn)步,。

5,、導(dǎo)購(gòu)員可以增加兩名，最好統(tǒng)一服裝,、加戴胸牌,。店內(nèi)放音響，可以是宜華產(chǎn)品的介紹,，可以是輕音樂(lè),。導(dǎo)購(gòu)員記下潛在客戶的信息。

六,，注意事項(xiàng)：此項(xiàng)促銷(xiāo)活動(dòng)的所圍繞的核心是讓更多的潛在客戶到店面選擇,、詢問(wèn)，進(jìn)而通過(guò)導(dǎo)購(gòu)員鎖定客戶,。應(yīng)此，條幅也好、店面內(nèi)的招貼、展板也好主要起到的是吸引“注意到”和“來(lái)看”的目的,，起到的是延長(zhǎng)客戶的注意力盡可能多的投放時(shí)間在我們的產(chǎn)品上,，起到的是輔助作用,，業(yè)務(wù)人員的邀請(qǐng)“到店看看”與“許諾有贈(zèng)”則起到是否購(gòu)買(mǎi)的前提作用,。最后是導(dǎo)購(gòu)員的介紹,，將實(shí)惠的“實(shí)處”講出來(lái),，這是直接決定購(gòu)買(mǎi)的關(guān)鍵,。

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一,、特價(jià)大“惠”典：

康輝地板在元旦期間，實(shí)行全國(guó)500多家康輝地板專賣(mài)店聯(lián)動(dòng)促銷(xiāo),，全場(chǎng)5.8折起,，部分品種限量特價(jià)，價(jià)格年度最低特價(jià),。精品強(qiáng)化木地板88/㎡元起,生態(tài)木地板108元/㎡元起,，實(shí)木復(fù)合地板148元/㎡起，實(shí)木地板168元/㎡元起,。本次康輝公司促銷(xiāo)的品種,，質(zhì)量嚴(yán)格執(zhí)行國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)，決不以次充好,，決不銷(xiāo)售假冒偽劣產(chǎn)品。

新品品鑒“惠”：

康輝公司在歲末又自主開(kāi)發(fā)了生態(tài)科技地板,，產(chǎn)品全采用進(jìn)口優(yōu)質(zhì)原木,，采用行業(yè)首創(chuàng)的陶釉面高耐磨工藝技術(shù),，該產(chǎn)品各項(xiàng)指標(biāo)全面優(yōu)于國(guó)家優(yōu)等品的各項(xiàng)指標(biāo)要求,，具有超長(zhǎng)使用壽命,、超強(qiáng)抗劃痕,、超強(qiáng)清潔去污、全新光潔無(wú)痕,、超強(qiáng)穩(wěn)定性、超強(qiáng)抗紫外線,、超強(qiáng)舒適感,、低碳環(huán)保無(wú)醛于一身，保障了實(shí)木地板更穩(wěn)定,，更持久的性能優(yōu)越性能!更值得一提的是,，該項(xiàng)技術(shù)剛榮獲國(guó)家科技創(chuàng)新一等獎(jiǎng)。

圓盤(pán)豆(型號(hào)：kh8666 生態(tài)科技)規(guī)格：910x122x18 新品推廣價(jià)：568元/㎡ 品鑒價(jià)：208元/㎡

二翅豆(型號(hào)：kh8688 生態(tài)科技)規(guī)格：910x122x18 新品推廣價(jià)：598元/㎡ 品鑒價(jià)：218元/㎡

三,、豪禮大“惠”送：

送新年利是 定金翻倍送

12月20日至元月5日訂單客戶,，贈(zèng)送康輝精美掛歷一本，交定金200元抵用400元貨款,，交定金500元抵用800元貨款,。

買(mǎi)康輝地板 我送超值大禮

定單30平方以上，送價(jià)值268元精美地板護(hù)理套裝一套或者康輝地墊一個(gè);

定單50平方以上,，送價(jià)值318元康輝地板幸運(yùn)大禮包一個(gè);

定單80平方以上,，送價(jià)值568元美的智能電飯煲一個(gè);

節(jié)日促銷(xiāo)活動(dòng)方案 促銷(xiāo)活動(dòng)方案篇三

返現(xiàn)就是終端店在促銷(xiāo)時(shí)，規(guī)定買(mǎi)滿多少金額,，現(xiàn)場(chǎng)返還現(xiàn)金多少,，比如買(mǎi)滿200元返20元，如同打9折,。這種促銷(xiāo)手段商場(chǎng)用得比較多,，因?yàn)槭侵苯佑矛F(xiàn)金返還的，所以,，吸引力較大,。但是在制訂促銷(xiāo)時(shí)，要注意返現(xiàn)的金額,，既不超出限制,，又能有吸引力(更多精彩盡在世界工廠網(wǎng)學(xué)堂頻道)，所以,，制定合理的返現(xiàn)金額是十分重要的,。

商場(chǎng)用得比較多，對(duì)于比較大的店鋪里也可以用,，可以提高二天左右進(jìn)行宣傳,，橫幅可以提前掛，真正促銷(xiāo)時(shí)間可以限時(shí)一天,，一般產(chǎn)品折扣都比較低,，把新產(chǎn)品正價(jià)產(chǎn)品收柜，如果數(shù)量不多的話可以繼續(xù)向公司申請(qǐng)，以達(dá)到一定的影響力,，找一個(gè)很好的主題，如全場(chǎng)裝修、門(mén)面折遷,、店慶等。

是指利用消費(fèi)者追求刺激和希望中獎(jiǎng)的心理,，以抽獎(jiǎng)贏得現(xiàn)金,、獎(jiǎng)品或者商品，強(qiáng)化購(gòu)買(mǎi)某種產(chǎn)品的欲望,，對(duì)銷(xiāo)售具有直接的拉動(dòng)作用,，可以吸引新顧客嘗試購(gòu)買(mǎi)，促使老顧客再次購(gòu)買(mǎi)或者多次重復(fù)購(gòu)買(mǎi)，達(dá)到促進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)售的目的,。

抽獎(jiǎng)促銷(xiāo)是我們?cè)谌粘Ｉ钪凶畛Ｒ?jiàn)的促銷(xiāo)方式,。采取抽獎(jiǎng)促銷(xiāo)的不分是大品牌，還是新進(jìn)入市場(chǎng)的品牌,，都是屢試屢爽的促銷(xiāo)方式,。

固定的促銷(xiāo)時(shí)間，讓消費(fèi)者形成一種習(xí)慣,，以特價(jià)為主(更多精彩盡在世界工廠網(wǎng)學(xué)堂頻道),，比如每周六特價(jià)促銷(xiāo)日，比如每月特價(jià)專場(chǎng),，把正價(jià)產(chǎn)品入庫(kù),，促銷(xiāo)結(jié)束后再全部更換產(chǎn)品，做好陳列,，以消化庫(kù)存為主,。對(duì)于比較大的店鋪來(lái)說(shuō)庫(kù)存也比較大，特價(jià)專場(chǎng)就可以試用,。

有的商場(chǎng)實(shí)行4折銷(xiāo)售,，卻用另一種方式如5折再8折，吸引了不少人購(gòu)買(mǎi),，這是抓住人喜歡優(yōu)惠多的心理,。店鋪也可以借用,，比如會(huì)員可以折上折,，比如買(mǎi)滿多少還可以再9折。

在短期內(nèi)可以快速拉動(dòng)銷(xiāo)售,、生效快,，增加消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)量，對(duì)消費(fèi)者最具有沖擊力和誘惑力,，直接打折在促銷(xiāo)中采取的最常見(jiàn),、也是最有效的促銷(xiāo)策略。

現(xiàn)在市場(chǎng)誠(chéng)信度不高的情況下,，到處是促銷(xiāo),，到處都充滿著消費(fèi)陷阱(更多精彩盡在世界工廠學(xué)堂頻道)，面對(duì)紛擾的市場(chǎng)環(huán)境,，作為消費(fèi)者,，有時(shí)分不清真?zhèn)危鎸?duì)眾多的促銷(xiāo)活動(dòng)有點(diǎn)無(wú)所適從的感覺(jué),。

因此,，在這樣的大環(huán)境下，進(jìn)行貨品打折,，是最直接的方法,，也是消費(fèi)者最容易接受的方法缺點(diǎn)是不能解決根本的營(yíng)銷(xiāo)困境,，只可能帶來(lái)短期的銷(xiāo)售提升。

不能解決市場(chǎng)提升的深層次問(wèn)題;同時(shí),，產(chǎn)品價(jià)格的下降將導(dǎo)致企業(yè)利潤(rùn)的下降,，而且，產(chǎn)品一旦下降,，想要恢復(fù)到以前沒(méi)有折價(jià)的水平,，可能性非常小。亂打折會(huì)打擊消費(fèi)者對(duì)品牌的忠誠(chéng)度,。

場(chǎng)外促銷(xiāo)主要借店外人流量加特價(jià)產(chǎn)品來(lái)吸引人氣,，可以把顧客帶到店里推銷(xiāo)其它產(chǎn)品，一箭雙雕,。如果店鋪前面空間較大,，人流量也不錯(cuò)的，可以采用店外促銷(xiāo),，效果好,，要求花車(chē)為，主數(shù)量要多,，形成氣勢(shì),，花車(chē)周?chē)糜形Φ膬?nèi)容做成促銷(xiāo)海報(bào)圍起來(lái)。

有關(guān)系的還可以與商場(chǎng)聯(lián)系在門(mén)口做促銷(xiāo)專場(chǎng),，那更好,，人流量大。如果有條件的最好用大的遮陽(yáng)蓬,，一來(lái)可遮陽(yáng)二來(lái)防下雨,，還要注意與城管的關(guān)系，要得到批準(zhǔn),，以免產(chǎn)生不必要的麻煩,。

內(nèi)衣店鋪新品一上市就進(jìn)行促銷(xiāo)現(xiàn)在已很常見(jiàn)，他們主要是想通過(guò)旺季多抓顧客,，以提高老顧客數(shù)量,，在新品牌店鋪居多，一般新品促銷(xiāo)主要是通過(guò)贈(zèng)送小禮品,，不采用新品直接打折的方法,。

節(jié)日促銷(xiāo)活動(dòng)方案 促銷(xiāo)活動(dòng)方案篇四

1. 春節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)可以分兩個(gè)步驟：迎春節(jié)和慶春節(jié)，重點(diǎn)是慶春節(jié),。(本策劃適合在春節(jié)節(jié)日期間 慶春節(jié) 舉行,。迎春節(jié)時(shí)間選擇是20xx年12月15日-31日，29日是星期六，周末促銷(xiāo)可以借助 迎春節(jié) 來(lái)造勢(shì),。慶春節(jié)時(shí)間選擇是20xx年1月1日-1月3日,。

2. 促銷(xiāo)重點(diǎn)是服裝和家電,，兩者是顧客在春節(jié)期間購(gòu)買(mǎi)較多的商品,，也是商家的銷(xiāo)售利潤(rùn)的主要來(lái)源。

3. 春節(jié)是新的一年的開(kāi)始,，為了感謝會(huì)員顧客在過(guò)去一年中的長(zhǎng)期回顧和新的一年中的繼續(xù)光臨，可以開(kāi)展會(huì)員特別促銷(xiāo)活動(dòng),。

4. 春節(jié)前后也是婚慶消費(fèi)高潮,，對(duì)此可以展開(kāi)相應(yīng)的促銷(xiāo)活動(dòng)商場(chǎng)春節(jié)活動(dòng)策劃方案--策劃書(shū)商場(chǎng)春節(jié)活動(dòng)策劃方案--策劃書(shū)。

商場(chǎng)春節(jié)活動(dòng)方案之特別企劃活動(dòng)內(nèi)容：

20xx=2018+2

購(gòu)物滿20xx元,，再花2元錢(qián)可買(mǎi)vcd,、電飯煲，電話機(jī)、煤氣灶,、錄音機(jī)等價(jià)值二,、三百元的商品。

操作說(shuō)明：

*2元可選擇物品應(yīng)豐富多樣,，給顧客更大的挑選余地

*商品平均價(jià)值各商場(chǎng)超市可根據(jù)自身實(shí)力定出標(biāo)準(zhǔn),，但最好是具有廣泛吸引力，跟正常價(jià)格相比差距十分明顯,，能引起轟動(dòng)效應(yīng)的商品,。比如vcd、電飯堡,、煤氣灶,、錄音機(jī)等價(jià)值在二、三百元的商品,。

凡進(jìn)商場(chǎng)超市購(gòu)物的顧客,，憑購(gòu)物小票可領(lǐng)取玫瑰一支，共20xx支,，贈(zèng)完為止

操作說(shuō)明：

* 此活動(dòng)也可以采取顧客來(lái)就送的方式,，無(wú)論是否購(gòu)物，均贈(zèng)送玫瑰一支,，但要重點(diǎn)注意防止造成擁擠哄搶現(xiàn)象,。

* 活動(dòng)時(shí)間可以為1-2天，具體視商家實(shí)力和第一天贈(zèng)送效果而定,。贈(zèng)送時(shí)間按營(yíng)業(yè)時(shí)間開(kāi)始,。

在新的一年里，人們往往會(huì)喜歡添置一些花草植物等觀賞性物品

在商場(chǎng)門(mén)口舉辦不同種類(lèi)花草植物的展覽,，并配以文字說(shuō)明和講解員現(xiàn)場(chǎng)介紹解釋,，必定會(huì)吸引一大批人觀看;同時(shí)也可以組織一批花草植物進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售商場(chǎng)春節(jié)活動(dòng)策劃方案--策劃書(shū)策劃書(shū)。

活動(dòng)地點(diǎn)：門(mén)前廣場(chǎng)或中央大廳

操作說(shuō)明

1. 活動(dòng)以展覽為主,，銷(xiāo)售為副,。展覽在一定程度上是提高商場(chǎng)的品位，在給消費(fèi)者提供一個(gè)觀賞的機(jī)會(huì)的同時(shí),，也是引導(dǎo)消費(fèi)者趣味,，并傳達(dá)一定知識(shí)的活動(dòng)。

2. 展覽內(nèi)容：除了花草植物,，也可以展出金魚(yú)等,。在操作上，展出花草相對(duì)來(lái)說(shuō)更方便容易一點(diǎn),，搬運(yùn)和擺放上不必花太多心思,。

節(jié)日促銷(xiāo)活動(dòng)方案 促銷(xiāo)活動(dòng)方案篇五

隨著消費(fèi)者對(duì)“品質(zhì)生活”的越來(lái)越高需求,，“礦泉水”已逐漸呈現(xiàn)代替“純凈水”成為人們?nèi)粘ｏ嬘盟牡谝贿x擇的趨勢(shì)。也正因此,，近幾年礦泉水品牌群擁而起,，面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，xx牌礦泉水是隨波逐流走中低檔市場(chǎng),？還是“劍走偏峰”定位中高檔,？在提出品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃思路之前，首先我們來(lái)全面了解下當(dāng)前的市場(chǎng)狀況,。

優(yōu)勢(shì)分析：

（1）市場(chǎng)空間巨大,，未來(lái)發(fā)展無(wú)限

經(jīng)過(guò)“純凈”與“天然”的焦點(diǎn)事件，瓶裝飲用礦泉水憑借其“天然”,、“營(yíng)養(yǎng)”,、“健康”的獨(dú)特功能，徹底符合了廣大消費(fèi)者對(duì)礦泉水“天然,、無(wú)污染,、有益健康”的心理需求，從而被越來(lái)越多的消費(fèi)者接受,，正逐漸往“水中之王”的方向前進(jìn),！

從娃哈哈,、農(nóng)夫山泉和金義在內(nèi)的“浙江水軍團(tuán)”在東北大力搶占水源，到燕京,、青島、藍(lán)劍眾多啤酒大鱷紛紛進(jìn)軍水市再到樂(lè)百氏“倒戈”專攻礦泉水，公開(kāi)聲明“多喝礦泉水是正確選擇”，這一切都在充分證明“礦泉水市場(chǎng)發(fā)展空間巨大”已成事實(shí)。

（2）大眾消費(fèi)意識(shí)改變,，需求逐日增強(qiáng)

其實(shí),，礦泉水在世界上已有近百年的悠久歷史。在發(fā)達(dá)國(guó)家,，飲用礦泉水才是講健康,、有品味的標(biāo)志,。雖然我國(guó)消費(fèi)者對(duì)礦泉水的認(rèn)識(shí)較晚,，但近幾年隨著媒體及各品牌的宣傳,，人們對(duì)礦泉水的認(rèn)識(shí)已有較大提升,，他們已經(jīng)明白：飲水已不僅僅是解渴,，同時(shí)還追求對(duì)身體有益,。

世界知名水飲料品牌都是礦泉水,，如法國(guó)“依云”。同時(shí)我國(guó)礦泉水品牌的質(zhì)量也有大幅度提升,，合格率從1992年的34.5％上升到1997年的78.2％,，到20xx年已經(jīng)上升到91.4%，水質(zhì)的安全也是滿足消費(fèi)者日益增長(zhǎng)的需求的一個(gè)有力保障,。

劣勢(shì)分析

（1）礦泉水市場(chǎng)品牌繁多,，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈

根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查分析，中國(guó)礦泉水市場(chǎng)已形成了以娃哈哈,、樂(lè)百氏,、養(yǎng)生堂、雀巢為主導(dǎo)的一線品牌,，以嶗山,、康師傅、可口可樂(lè),、稀世寶,、怡力、益寶等有名氣的二線品牌及一些實(shí)力較差的地方中小企業(yè)礦泉水“三國(guó)鼎立”市場(chǎng)格局,。當(dāng)一線品牌手持70%的市場(chǎng)份額還在不斷籌劃著如何擴(kuò)大自己的江山時(shí),，眾多新品牌也不斷涌現(xiàn),，礦泉水市場(chǎng)被不斷切碎細(xì)分，瓜分著消費(fèi)者的錢(qián)袋,，競(jìng)爭(zhēng)異常激烈,。

（2）純凈水各方面較之礦泉水占上風(fēng)

目前全國(guó)有純凈水生產(chǎn)企業(yè)1400多家，礦泉水生產(chǎn)企業(yè)只有1000多家,。拿武漢市場(chǎng)為例,，該市場(chǎng)有純凈水29種，礦泉水只有21種,。憑借成本低廉和消費(fèi)者現(xiàn)階段對(duì)飲用水選擇上的誤區(qū),，以及消費(fèi)者對(duì)純凈水在廣告宣傳、營(yíng)銷(xiāo)水平,、品牌號(hào)召力上的選擇偏好,，在整體上礦泉水不敵純凈水，因此如何對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行“礦泉水比純凈水更有利于人體健康”的思想教育迫在眉睫,。

（3）市場(chǎng)推廣投入大,，利潤(rùn)較低

礦泉水的利潤(rùn)相比其它快消品種類(lèi)，本身利潤(rùn)就較低,。再看當(dāng)前一線品牌花費(fèi)巨資在全國(guó)的強(qiáng)勢(shì)媒體全力出擊,，明星代言、傳播概念,、提升品牌的美譽(yù)度,，全力拓展市場(chǎng)；而地方品牌則利用本地優(yōu)勢(shì),，積極整合渠道,，以大桶水為切入點(diǎn)，以瓶裝水超低價(jià)位為競(jìng)爭(zhēng)手段,，力求分得一塊已經(jīng)做大的“蛋糕”,。觀看這“百花爭(zhēng)艷”的景象，沒(méi)有雄厚的資本支持,，難以與一,、二線品牌正面交戰(zhàn)，哪怕進(jìn)入中低端市場(chǎng)也會(huì)遭遇眾多本土品牌的圍剿封殺,，如果沒(méi)有一個(gè)嚴(yán)密的營(yíng)銷(xiāo)推廣計(jì)劃,，恐怕利潤(rùn)、市場(chǎng)都難以保證,。

（4）“礦物質(zhì)有害論”對(duì)消費(fèi)者的信任危機(jī)

新聞回放一：20xx年,，《中國(guó)食品網(wǎng)》報(bào)道：截至06年10月，上海檢驗(yàn)檢疫局共受理報(bào)檢進(jìn)口天然礦泉水128批次9710418升，其中近90%來(lái)自歐洲地區(qū),。所截獲的15批不合格產(chǎn)品包括“依云”,、“普羅旺斯”等國(guó)際產(chǎn)品，其中“依云”品牌礦泉水有4批次210542升不合格,，占檢出問(wèn)題產(chǎn)品總量的80.8%,。

新聞回放二：20xx年12月，《中國(guó)食品網(wǎng)》報(bào)道：德國(guó)科學(xué)家發(fā)現(xiàn)置放三個(gè)月的瓶裝礦泉水,，其銻濃度會(huì)增高1倍,。銻是對(duì)人存在潛在致命危險(xiǎn)的毒素,，礦泉水儲(chǔ)存的時(shí)間越長(zhǎng),，其毒性就越大。

競(jìng)品分析

（1）一二線競(jìng)品所占市場(chǎng)不同

水行業(yè)的一線品牌,，由于進(jìn)入早,，品牌知名度高，企業(yè)實(shí)力強(qiáng)大,，加上外國(guó)雄厚資本的介入,，配合業(yè)內(nèi)已經(jīng)營(yíng)銷(xiāo)多年的網(wǎng)絡(luò)，對(duì)低端水市場(chǎng)壟斷經(jīng)營(yíng)苗頭已經(jīng)初顯,，競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)明顯,。

二線品牌一般擁有品牌的歷史沉淀或當(dāng)?shù)氐胤絻?yōu)勢(shì)（如嶗山礦泉水），以本地化戰(zhàn)略,、降低成本,，強(qiáng)化競(jìng)爭(zhēng)力為競(jìng)爭(zhēng)手段拼爭(zhēng)一線；但目前雙方爭(zhēng)奪重點(diǎn)仍集合在低端大眾市場(chǎng),，中高檔細(xì)分市場(chǎng)雖然初現(xiàn)端倪,，但尚未引起足夠重視。

（2）競(jìng)品主要營(yíng)銷(xiāo)模式類(lèi)似

市場(chǎng)上的礦泉水產(chǎn)品在組合,、產(chǎn)品包裝上基本相似,，以軟塑料瓶裝為主，容積有6l1.5l550ml596ml330ml,，滿足大眾消費(fèi)中年青人,、兒童、家庭不同群體的選擇,；玻璃瓶裝礦泉水以高價(jià)位現(xiàn)身超市賣(mài)場(chǎng),，但產(chǎn)品的包裝、促銷(xiāo)略顯平淡,；但利益和市場(chǎng)的驅(qū)動(dòng),，一、二線品牌的行業(yè)巨頭屢屢拿起價(jià)格利器，用低價(jià)對(duì)市場(chǎng)發(fā)起一次一次沖擊,，希望能夠像家電行業(yè)一樣不斷抬高行業(yè)進(jìn)入門(mén)檻,。

（3）20xx年度十佳礦泉水品牌

品牌：農(nóng)夫山泉

中國(guó)馳名商標(biāo)、國(guó)家免檢產(chǎn)品,、十佳礦泉水

品牌：嶗山

品牌說(shuō)明：中國(guó)馳名商標(biāo),、國(guó)家免檢產(chǎn)品、十佳礦泉水品牌

品牌：益力

品牌說(shuō)明：中國(guó)名牌,、國(guó)家免檢產(chǎn)品,、十佳礦泉水品牌

品牌：依云

品牌說(shuō)明：世界10.8%的全球市場(chǎng)占有率、十佳礦泉水品牌

品牌：景田

品牌說(shuō)明：中國(guó)馳名商標(biāo),、中國(guó)名牌,、十佳礦泉水品牌

品牌： 雀巢

品牌說(shuō)明：世界品牌、知名品牌,、十佳礦泉水品牌品牌

品牌：樂(lè)百氏

品牌說(shuō)明：中國(guó)馳名商標(biāo),、十佳礦泉水品牌

品牌：中國(guó)名牌,、中國(guó)馳名商標(biāo),、十佳果汁品牌

品牌：怡寶

品牌說(shuō)明：中國(guó)名牌、國(guó)家免檢產(chǎn)品,、十佳礦泉水品牌

品牌： 冰川5100

品牌說(shuō)明：西*冰川礦泉水有限公司,、十佳礦泉水品牌

企業(yè)介紹

北京xxxx發(fā)展有限公司成立于20xx年，是一家注*資金人民幣貳佰萬(wàn)元的有限責(zé)任公司,，主要致力于保健食品、定型包裝食品及相關(guān)健康產(chǎn)品的研制,、生產(chǎn)及銷(xiāo)售,。公司有著較強(qiáng)的新產(chǎn)品研制,、生產(chǎn),、報(bào)批能力，擁有符合gmp標(biāo)準(zhǔn)的oem生產(chǎn)基地,，同時(shí)具有較為完善的銷(xiāo)售渠道與網(wǎng)絡(luò)和一支具有創(chuàng)新精神和執(zhí)行能力的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)。

關(guān)鍵詞：新公司 新產(chǎn)品 新團(tuán)隊(duì)

思考：面對(duì)激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境,，我們?nèi)绾卧谑袌?chǎng)上做到一鳴驚人,？

產(chǎn)品介紹

產(chǎn)品名稱：未定

主打概念：未定

產(chǎn)品包裝：未定

產(chǎn)品標(biāo)識(shí)：未定

產(chǎn)品作用：未定

權(quán)威檢測(cè)：未定

關(guān)鍵詞：新品牌、產(chǎn)品未定位、無(wú)核心賣(mài)點(diǎn),、無(wú)明顯優(yōu)勢(shì)

思考：xx牌礦泉水到底靠什么晉身水市場(chǎng),？它的“核心利益點(diǎn)”是什么？ 思考：我們的前途在哪里,？

①差異化營(yíng)銷(xiāo)

要想在市場(chǎng)上引起爆破,，搶得一杯屬于xx牌礦泉水的美羹,，必須抓住細(xì)分消費(fèi)群體的行為特征,，運(yùn)用差異化營(yíng)銷(xiāo)之略，以獨(dú)特的概念和形式迅速吸引消費(fèi)群體的注意,，同時(shí)可以降低顧客對(duì)產(chǎn)品價(jià)格的敏感程度,，迅速切入市場(chǎng)

②強(qiáng)化自身競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

當(dāng)前中低端市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)迷亂和價(jià)格戰(zhàn)漫步的狀況,，對(duì)于xx牌礦泉水可以避開(kāi)中低端市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng)，增加在中高端市場(chǎng)打造另度品牌的可操作性,，同時(shí)可以為企業(yè)獲得較高利潤(rùn),，打造自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，并引領(lǐng)此領(lǐng)域的市場(chǎng),。

③下力氣做品牌，在獨(dú)特上做足文章

張揚(yáng)品牌,，宣傳產(chǎn)品,，廣而告之，實(shí)際上是占領(lǐng)廣闊市場(chǎng)的一個(gè)不可或缺的重要手段,。而包括廣告宣傳在內(nèi)的.多種形式的宣傳,，正是樹(shù)企業(yè)形象、推產(chǎn)品特點(diǎn),、給消費(fèi)者留下印記的絕好方法,。同時(shí)一個(gè)差異點(diǎn)的宣傳，很可能讓消費(fèi)者記憶深刻,，馬上和市場(chǎng)上的同類(lèi)產(chǎn)品做到區(qū)別,。

④做好市場(chǎng)推廣、促銷(xiāo)這一關(guān)

銷(xiāo)售,，在廣義上說(shuō),，應(yīng)當(dāng)是多層面的、立體式的,。近年來(lái),，該市的礦泉水銷(xiāo)售盡管作了一些努力，但其運(yùn)作方式多停留在直接的手對(duì)手的一買(mǎi)一賣(mài)上,。這導(dǎo)致了線短,、點(diǎn)少、銷(xiāo)售規(guī)模小的弊端，也造成了部分銷(xiāo)售點(diǎn)日見(jiàn)萎縮,，甚至最后“卷簾退朝”的局面,。下功夫抓銷(xiāo)售，應(yīng)在點(diǎn)與面的結(jié)合上做到呼應(yīng),，上與下的配合上達(dá)到同步，形成立體態(tài)勢(shì),。就手段上說(shuō),，批發(fā)、零售,、直銷(xiāo)都行,，就方法上看，二級(jí),、三級(jí),、代理或大包裝分銷(xiāo)均可?？傊?，靈活多樣，搶占一切可以搶占的市場(chǎng),。

產(chǎn)品基礎(chǔ)定位：

產(chǎn)品名稱：待討論（以下幾個(gè)供參考）

編號(hào)：001 q-water （注釋：“quality”（優(yōu)質(zhì)）的簡(jiǎn)稱,，象征“優(yōu)質(zhì)水”）

主打理念：真正來(lái)自美國(guó)大鹽湖優(yōu)質(zhì)水源+cmd礦物滴提取液+堿性水

美國(guó)大鹽湖：是北美洲最大的內(nèi)陸鹽湖西半球最大咸水湖，與俄羅斯庫(kù)楚克鹽湖,、美國(guó)猶它州大鹽湖并列為世界三大鹽湖,。

cmd礦物滴：是一種含76種礦物質(zhì)和微量元素的健康食品，產(chǎn)自美國(guó)猶他州大鹽湖,，100%純天然,。由于它水溶性、離子態(tài)能迅速被人體吸收,；與人體體液相吻合,，能充分發(fā)揮作用；占人體總含量的93.8%,，能激活體內(nèi)上千種酶,；補(bǔ)充飲食中無(wú)法攝取的礦物質(zhì)和微量元素，能保持體內(nèi)元素平衡,；為人體供應(yīng)生物能量及電解質(zhì),，促進(jìn)生命活力等特點(diǎn)，被稱為"圣水",、"神水",、"健康味精",。

性水：礦泉水屬微堿性，適合于人體內(nèi)酸性環(huán)境的生理特點(diǎn),，有利于維持正常的滲透壓和酸堿平衡,，促進(jìn)新陳代謝，加速疲勞恢復(fù),。

核心賣(mài)點(diǎn)：解渴 →調(diào)節(jié)人體酸堿度平衡→補(bǔ)充人體所需76種能量（三大功能,，步步高升）

作用機(jī)理：xxx牌礦泉水特別添加了來(lái)自美國(guó)大鹽湖的cmd礦物滴元素，能快速被人體吸收,，補(bǔ)充人體所需要的鈣,、鎂、鋅,、硒,、碘等七十多種必備元素，

增強(qiáng)人體免疫力,，同時(shí)特別為人體酸性體質(zhì)調(diào)配的弱堿性水能更好調(diào)節(jié)人體酸堿度,，達(dá)到酸堿平衡，讓您更健康,。

市場(chǎng)定位：中高端礦泉水消費(fèi)市場(chǎng)

權(quán)威包裝：新食品資源/xxxx部門(mén)認(rèn)證/xxxx實(shí)驗(yàn)認(rèn)可

（2）目標(biāo)人群定位：

主要人群：以白領(lǐng)階級(jí)和文化人為主要消費(fèi)導(dǎo)向,，從而以點(diǎn)帶面影響輻射其他消費(fèi)群體。

消費(fèi)特征：這一類(lèi)人群消費(fèi)行為趨于理性,，購(gòu)水消費(fèi)都有了一定的品牌概念和品牌意識(shí),，對(duì)“健康喝品質(zhì)生活”的需求較高，同時(shí)這一類(lèi)人群也容易接受新事物,。

目標(biāo)人群細(xì)致分類(lèi)：（1）關(guān)注自己生活健康，追求品質(zhì)生活的人群,。（2）體質(zhì)較弱,，免疫力較低，需要補(bǔ)充身體能量的人群,。（3）運(yùn)動(dòng)之后,，需要快速恢復(fù)體力的人群。（4）飲食沒(méi)有規(guī)律,，身體酸堿度失衡的人群,。（關(guān)于酸堿度，這一點(diǎn)還可以深入分類(lèi)）（5）日常飲用水的原來(lái)人群,。

（3）廣告宣傳定位：

主要目的：通過(guò)系列廣告讓消費(fèi)者從情感上認(rèn)知：隨著生活水平的提高,，喝水已不僅僅是為了解渴，而是為了身體更健康,，我們應(yīng)該追求更高生活品質(zhì),。

推廣宗旨

旗幟鮮明地與純凈水,、一般礦泉水劃清界限，不打價(jià)格戰(zhàn),，不與它一塊走下坡路,；大打“xx”礦泉水的“美國(guó)大鹽湖產(chǎn)地”和“cmd提取液”以及“堿性

水”的特殊賣(mài)點(diǎn)，凸顯品牌差異價(jià)值,，明晰消費(fèi)者可獲得的超值利益,，向社會(huì)倡導(dǎo)“追求更高生活品質(zhì)”的生活方式。

戰(zhàn)略規(guī)劃

以北京為樣板市場(chǎng),，做重點(diǎn)攻克,，穩(wěn)住陣腳后，走向全國(guó),。

銷(xiāo)售渠道

a類(lèi)渠道：家*福,、沃爾瑪、等大型超市,，可派專人負(fù)責(zé),。

b類(lèi)渠道：地區(qū)性的連鎖超市。

c類(lèi)渠道：普通的商品零售店,。

其它渠道：酒店/健身場(chǎng)所/水吧/咖啡店

戰(zhàn)略部署：

（1）從“礦泉水行業(yè)面臨新的突破”為新聞點(diǎn),，選擇大眾消費(fèi)媒體，如《北京日?qǐng)?bào)》,、《京華晚報(bào)》,、《法制晚報(bào)》發(fā)表半版軟文進(jìn)行試點(diǎn)宣傳。

（2）“美國(guó)大鹽湖水進(jìn)駐中國(guó)市場(chǎng)”為由對(duì)品牌進(jìn)行前期預(yù)熱宣傳,，前期均選擇平面媒體進(jìn)行半版或正版的宣傳,。

（3）從“滿足人體需求，平衡酸堿度”等功能方面進(jìn)行產(chǎn)品宣傳,，讓消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的核心訴求有一重點(diǎn)明晰,。

（4）結(jié)合商場(chǎng)、專賣(mài)店等銷(xiāo)售情況,，適當(dāng)改變平面媒體宣傳角度,，制造產(chǎn)品稀缺的景象，如果條件允許可選擇上電視媒體,，同步進(jìn)行市場(chǎng)攻略,。

（5）、根據(jù)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)狀況,，可舉行系列消費(fèi)互動(dòng)活動(dòng),，請(qǐng)品牌代言人，贊助某些大型活動(dòng),，在擴(kuò)大品牌知名度的同時(shí),，增加產(chǎn)品品牌形象,。

媒體定位：

以北京為例：

報(bào)紙選擇：《北京晚報(bào)》、《北京青年報(bào)》,、《京華時(shí)報(bào)》等當(dāng)?shù)厥忻駨V泛閱讀的報(bào)紙,。

軟文刊登頻率：

推廣初期：第一個(gè)月每周兩期半版，連續(xù)打,。以“新品,、新健康主義、新功效”為主題炒做

推廣中期：每周一期半版,，有選擇性的打,。以“效果好、受大眾歡迎”為主題進(jìn)行宣傳

推廣后期：每周或每半月一期半版,，做鞏固,。以“各地?zé)徜N(xiāo)情況”為噱頭進(jìn)行造勢(shì)宣傳

關(guān)活動(dòng)：

（1）區(qū)域廣告：

最好以報(bào)紙為主導(dǎo)，因?yàn)閳?bào)紙有很好的到達(dá)率,，尤其是當(dāng)?shù)氐娜請(qǐng)?bào),、晚報(bào)。

（2）戶外廣告：

燈箱,、橫幅等往往都可以吸引行人的注意,，激發(fā)潛在消費(fèi)者的消費(fèi)欲望，前提是廣告載體的制作要精美,，要符合品牌“更高生活品質(zhì)”的定位,。

（3）報(bào)紙廣告文案：

結(jié)合時(shí)機(jī)和商機(jī)即時(shí)編撰。

（4）事件營(yíng)銷(xiāo)/公益營(yíng)銷(xiāo)：

事件營(yíng)銷(xiāo)如：本品可炒作點(diǎn)如《新食品資源運(yùn)用》,、《cmd》,、《堿性水市場(chǎng)大揭秘》等。

公益營(yíng)銷(xiāo)如：《每喝一瓶農(nóng)夫山泉,，就為支持中國(guó)申辦奧運(yùn)捐贈(zèng)一分錢(qián)》活動(dòng)

節(jié)日促銷(xiāo)活動(dòng)方案 促銷(xiāo)活動(dòng)方案篇六

今年經(jīng)濟(jì)形勢(shì)在一定程度上對(duì)消費(fèi)者的消費(fèi)熱情造成影響,，同時(shí)去年開(kāi)始的物價(jià)上漲加大了美發(fā)店鋪的經(jīng)營(yíng)成本。

繽紛夏日,，清爽驚喜大放送”

月 日 — 月 日

1 、利用活動(dòng)吸引更多的新顧客進(jìn)店消費(fèi),，從而擴(kuò)大顧客群,，提高店鋪的整體營(yíng)業(yè)額；

2 ,、同時(shí)通過(guò)一系列的促銷(xiāo)活動(dòng)適當(dāng)引導(dǎo)顧客向高附加值的項(xiàng)目消費(fèi)或多項(xiàng)目消費(fèi),，提高客單價(jià)及利潤(rùn)；

3 ,、讓顧客產(chǎn)生好感,，提升品牌形象,。

驚喜一：每天前 5 名，低至 5.1 折

想燙就燙,，活動(dòng)期間每天前 5 名顧客消費(fèi)原價(jià) 380 元的數(shù)碼燙可享受 5.1 折優(yōu)惠,。

驚喜二：消費(fèi)滿 168 送 51 ，消費(fèi)滿 480 送 150

一次性消費(fèi)滿 168 元（或充值 200 元）送 51 元的現(xiàn)金券,；

一次性消費(fèi)滿 480 元（或充值 500 元）元送 150 元的現(xiàn)金券,。

驚喜三：加“ 51 元”=“ 88 元”

活動(dòng)期間消費(fèi) 80 元（或充值 200 元），加 51 元可購(gòu)買(mǎi)原價(jià) 88 元的產(chǎn)品,，即省 37 元,；購(gòu)買(mǎi) 88 元以上其它美容 / 美發(fā)產(chǎn)品可以優(yōu)惠 37 元,，具體參與活動(dòng)產(chǎn)品請(qǐng)向店員咨詢,。

驚喜四：夏日套餐精選，美麗更精彩

1,、美容超值體驗(yàn)套餐：原價(jià) 519 元,，體驗(yàn)價(jià) 258 元 （每人限體驗(yàn)一次）

皇室 spa 松筋駐顏術(shù) （ 188 元） +中醫(yī)經(jīng)絡(luò)祛黑眼圈 （ 158 元） +全息身體理療 （ 148—188 元） = 258 元

2、xx 燙 368 元 + xx 染 286 元 + xx 護(hù)理 168 元 +水木年華高效潤(rùn)發(fā) 58 元 ,， 原價(jià) 880 元,，活動(dòng)優(yōu)惠價(jià) 580 元

驚喜五：“新”的選擇,，特惠放送

托尼蓋皇式洗護(hù) 88 元,，活動(dòng)期間嘗新體驗(yàn)價(jià) 48 元

驚喜一解釋說(shuō)明：

1,、驚喜一主要以折扣優(yōu)惠吸引顧客入店，創(chuàng)造銷(xiāo)售機(jī)會(huì),；

2、具體 xx 燙及原價(jià)多少請(qǐng)根據(jù)本店實(shí)際情況設(shè)定,；

3,、本打折項(xiàng)目只是吸引顧客進(jìn)店的吸引點(diǎn)，盡量不拿本店主推項(xiàng)目來(lái)打折,，顧客入店后,，只需告知顧客有此項(xiàng)活動(dòng)，可以向顧客推薦更高端的項(xiàng)目或套餐,。

注：部分生意比較差的分店可以以此方式設(shè)定有一定利潤(rùn)受歡迎的項(xiàng)目為主推,。

驚喜二解釋說(shuō)明 ：

1,、驚喜二用消費(fèi)滿額送現(xiàn)金券刺激顧客高消費(fèi)或充值，同時(shí)送現(xiàn)金券可以吸引顧客兩個(gè)月內(nèi)回頭消費(fèi),；

2,、51 元面值的現(xiàn)金券不能使用于洗剪吹及特價(jià)項(xiàng)目 / 套餐，每次限用一張,，不能兌現(xiàn)金,，不設(shè)找贖，不能與其它優(yōu)惠活動(dòng)同時(shí)使用,，有效使用期： 5 月 18 日 — 7 月 18 日 ,；

3、150 元面值的現(xiàn)金券不能使用于洗剪吹及特價(jià)項(xiàng)目 / 套餐,，每次限用一張,，不能兌現(xiàn)金，不設(shè)找贖,，不能與其它優(yōu)惠活動(dòng)同時(shí)使用,，有效使用期： 5 月 18 日 — 7 月 18 日 。

4,、消費(fèi)滿 168 或 480 均指顧客結(jié)帳時(shí)的金額,，送券時(shí)如顧客不能接受 150 元面值的現(xiàn)金券時(shí)，可以送三張面值 51 元的現(xiàn)金券代替 150 元面值的現(xiàn)金券,。顧客進(jìn)店消費(fèi)時(shí)接員工及時(shí)提醒顧客消費(fèi)滿 168 元或充值滿 200 元可送 51 元的現(xiàn)金券,，消費(fèi)滿 480 元或充值 500 元送 150 元現(xiàn)金券，感激顧客消費(fèi)或充值滿相應(yīng)的額度,，引導(dǎo)顧客消費(fèi)高利潤(rùn)的項(xiàng)目套餐,。

驚喜三解釋說(shuō)明：

1、驚喜三用加 51 元的可以購(gòu)買(mǎi) 88 元產(chǎn)品的優(yōu)惠吸引顧客,，促進(jìn)產(chǎn)品外賣(mài)銷(xiāo)售,；

2、具體的產(chǎn)品各店根據(jù)本店情況自行設(shè)定,，各分店把原價(jià) 88 元左右的產(chǎn)品放于收銀臺(tái)顯眼位置,，并在產(chǎn)品包裝上貼上“ xx 元”的爆炸貼，顧客買(mǎi)單滿 80 元時(shí)接待人員提醒顧客可以加 51 元購(gòu)買(mǎi) 88 元的產(chǎn)品,；

3,、如果顧客想購(gòu)買(mǎi) 88 元以上的產(chǎn)品可以靈活變通原產(chǎn)品原價(jià)基礎(chǔ)上給予優(yōu)惠 37 元（ 88 — 51 = 37 ），可以提供更多的高于 88 元的產(chǎn)品供顧客挑選,，同樣產(chǎn)品上貼“ xx 元”的爆炸貼。

例如： 潔容卸妝潔面乳二合一潔面乳 118 元,，消費(fèi)滿 80 元再加 81 元即可購(gòu)買(mǎi),；

玫瑰純露原 168 元,，消費(fèi)滿 80 元再加 131 元即可購(gòu)買(mǎi)；

家居陽(yáng)光乳 178 元,，消費(fèi)滿 80 元再加 141 元即可購(gòu)買(mǎi),；

驚喜四解釋說(shuō)明：

1、驚喜四套餐精選,，以加強(qiáng)套餐的銷(xiāo)售,，提高客單價(jià)或特惠套餐吸引顧客，提升營(yíng)業(yè)額

2,、具體的套餐組合及價(jià)格各店可根據(jù)自己店鋪的實(shí)際情況設(shè)定,，客源充足客的分店可以推高價(jià)套餐，客源有限,，客單價(jià)一直不高的分店可以推低價(jià)位套餐,；

3、已經(jīng)上了美容項(xiàng)目的分店可以以美發(fā)+美容項(xiàng)目套餐或美容套餐的方式進(jìn)行,；

4,、套餐的設(shè)定以 2 — 3 個(gè)為適宜，套餐的設(shè)置以“夏天養(yǎng)護(hù) / 夏天美”套餐為概念,。

驚喜五解釋說(shuō)明：

1,、“ ‘ 新 ' 的選擇，特惠放送”主要推廣本店近段推出的新項(xiàng)目,，可以設(shè)置 1 — 3 個(gè)新項(xiàng)目,；

2、以“ xxx （項(xiàng)目）多少元 體驗(yàn)價(jià)多少元”的宣傳設(shè)置,，具體項(xiàng)目及價(jià)格自行設(shè)定,。

備注：

針對(duì)以上五大驚喜，各店可根據(jù)本店經(jīng)營(yíng)方面的實(shí)際選擇 2 大驚喜作重點(diǎn)的主推,，同時(shí)按主推的輕重來(lái)進(jìn)行驚喜一至五的排序,。另外，針對(duì)部分平時(shí)客數(shù)少,，客單價(jià)不高的分店可以參考下面活動(dòng)項(xiàng)目替換以上五大驚喜中的一項(xiàng),。

如：驚喜 xx ：清爽一夏，超值發(fā)型設(shè)計(jì)卡 100 元 /5 次

5 次發(fā)型設(shè)計(jì) 200 元,，超值發(fā)型設(shè)計(jì)卡 100 元 5 次洗剪吹,，省 100 元

解析說(shuō)明：

1、本驚喜以多次洗剪吹卡優(yōu)惠為吸引點(diǎn),，吸引顧客在節(jié)后幾個(gè)月內(nèi)回頭消費(fèi),；

2、具體的價(jià)格項(xiàng)目各店根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行調(diào)整；

3,、發(fā)型設(shè)計(jì)卡 10 月前使用有效,。

發(fā)型設(shè)計(jì)卡的正反面樣稿：

請(qǐng)各店可以根據(jù)本店的情況有選擇性的替換五大驚喜中的相關(guān)內(nèi)容，選擇發(fā)型設(shè)計(jì)卡的分店可參考“尚藝五一促銷(xiāo)廣告方案二”進(jìn)行修改調(diào)整,！

1 ,、短信通知： 短信提示在活動(dòng)前 4 到 2 天發(fā)送

a。 短信內(nèi)容（發(fā)本店會(huì)員用）：“ 繽紛五一,，尚藝 xx 店五大驚喜等著您,，消費(fèi) 168 即可送 51 ，另有多重優(yōu)惠連環(huán)送,，詳情請(qǐng)電 8000008 或親臨本店”

b,。 短信內(nèi)容（發(fā)外部顧客用）： “繽紛五一，尚藝五大驚喜等著您,，消費(fèi) 168 即可送 51 ,，另有多重優(yōu)惠連環(huán)送，尚藝美容美發(fā)連鎖機(jī)構(gòu) xx 路 xx 店 8000008 ”

注： 發(fā)外部顧客可通過(guò)購(gòu)買(mǎi)信息公司的移動(dòng) / 聯(lián)通的用戶平臺(tái)發(fā)短信廣告,。

2 ,、戶外派單： （詳看附件）

a、派發(fā)時(shí)間：活動(dòng)開(kāi)始前 3 天開(kāi)始

b,、 派發(fā)地點(diǎn)：分店周邊范圍 1000 米 以內(nèi)的商業(yè)區(qū),、住宅區(qū)、人流密集之地（如商場(chǎng)門(mén)口,、住宅區(qū)信箱,、道路交接口等）以及政府部門(mén)、企事業(yè)單位,、 大型團(tuán)體,、金融機(jī)構(gòu)、娛樂(lè)場(chǎng)所,、高等院校等區(qū)域,。

c、派發(fā)辦法：分店主管帶領(lǐng)員工大量派發(fā),，并監(jiān)督員工派發(fā)數(shù)量和質(zhì)量,；

d、派發(fā)話術(shù)：您好,，我們尚藝美容美發(fā)“五一”節(jié)搞促銷(xiāo)活動(dòng),，有五大驚喜優(yōu)惠，如果顧客有興趣了解的話跟顧客簡(jiǎn)要說(shuō)明活動(dòng)相關(guān)優(yōu)惠內(nèi)容,，介紹本店的具體地理位置,。

3 ,、 dm 單頁(yè)夾報(bào)：

與報(bào)紙的投遞站聯(lián)系，選擇在投遞往店鋪周?chē)?5 公里內(nèi)的樓盤(pán)小區(qū),、居民區(qū)的報(bào)紙夾促銷(xiāo)活動(dòng)的宣傳單頁(yè),。（注：店鋪顧客資源有限，尚需吸引更多顧客的分店可選擇dm單頁(yè)“夾報(bào)”的方式,，但夾報(bào)不要選擇在報(bào)亭 / 報(bào)攤銷(xiāo)售點(diǎn)的“日?qǐng)?bào)類(lèi)報(bào)紙”夾報(bào)，最好選擇報(bào)紙的投遞站合作）

1 ,、門(mén)口：

1）,、海報(bào) /x 展架：店鋪門(mén)口顯眼地方放置活動(dòng)內(nèi)容“ x 展架”或懸掛 / 張貼活動(dòng)內(nèi)容海報(bào)； （詳看附件）

2）,、橫幅：門(mén)口拉 “ 繽紛五一,，五大驚喜大放送 ，低至 5,。1 折,，滿 168 送 51 ” 內(nèi)容的條幅 （條幅建議用燈箱布材料） ；

a ,、布條幅的設(shè)計(jì)效果：

b ,、燈箱布條幅的設(shè)計(jì)效果：

2 、店內(nèi)：

1）,、海報(bào) /x 展架：前臺(tái)收銀旁放置活動(dòng)內(nèi)容“ x 展架”,，店內(nèi)顯眼的位置懸掛五一活動(dòng)內(nèi)容海報(bào)； （詳看附件）

2）,、活動(dòng)產(chǎn)品 / 項(xiàng)目：前臺(tái)顯眼位置放 88 元左右的產(chǎn)品,，產(chǎn)品上貼 “ 88 元”或是涂上“ xxx 元”爆炸貼標(biāo)簽。

1,、店長(zhǎng)親自主抓培訓(xùn),，向員工傳達(dá)本次活動(dòng)以“五大驚喜來(lái)吸引顧客關(guān)注”、再重點(diǎn)向顧客主推本店的某一項(xiàng) “驚喜內(nèi)容”的思想,，務(wù)必讓每一個(gè)員工都清楚了解活動(dòng)的相關(guān)內(nèi)容,；

21、加強(qiáng)員工活動(dòng)推銷(xiāo)觀念,，重點(diǎn)以五一五大驚喜優(yōu)惠來(lái)吸引顧客,，并適當(dāng)向其主推五大驚喜當(dāng)中的重點(diǎn)主推活動(dòng)內(nèi)容；

3,、店長(zhǎng)根據(jù) pop 海報(bào)內(nèi)容與員工分析各項(xiàng)驚喜的操作方法,，并指導(dǎo)員工如何針對(duì)活動(dòng)對(duì)顧客進(jìn)行相關(guān)的活動(dòng)內(nèi)容告知說(shuō)明；

4,、店長(zhǎng)根據(jù)的方案調(diào)整,，對(duì)員工進(jìn)行相應(yīng)的話述培訓(xùn)；

5、店長(zhǎng)活動(dòng)前兩天挑選好參與活動(dòng)的外賣(mài)產(chǎn)品,，并提煉產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn),，特別是著點(diǎn)突出顧客 夏日需要那方面的保養(yǎng)、養(yǎng)護(hù)等方面來(lái)提煉產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn),， 做好外賣(mài)產(chǎn)品推銷(xiāo)的培訓(xùn) ,；

6、店長(zhǎng)活動(dòng)前一天定好五一活動(dòng)期間的營(yíng)業(yè)目標(biāo),，把目標(biāo)分解到個(gè)人,，同時(shí)分解好店的每天總目標(biāo)，每天晚會(huì) / 晨會(huì)上主管或店長(zhǎng)對(duì)當(dāng)天 / 前一天的促銷(xiāo)活動(dòng)情況進(jìn)行總結(jié)分析,，指出不足之處這,，對(duì)完成好的適當(dāng)?shù)谋項(xiàng)睿畹呐u(píng),；

1,、dm 宣傳單頁(yè) （詳看附件） 印刷制作費(fèi)用： 5000 張=> 1000 元

2、現(xiàn)金券印刷費(fèi)用：=> 150 元

3,、dm 宣傳單頁(yè)夾報(bào)派發(fā)費(fèi)用： 20xx => 300 元 （全部自已員工派發(fā)可省此筆費(fèi)用）

4,、促銷(xiāo)海報(bào)、爆炸花,、 x 展架,、橫幅等制作費(fèi)用：=> 200 元

注：以上廣告物料的數(shù)量根據(jù)本店情況增減，活動(dòng)費(fèi)用預(yù)算僅供參考,。

節(jié)日促銷(xiāo)活動(dòng)方案 促銷(xiāo)活動(dòng)方案篇七

給單身的你找尋另一“半”的機(jī)會(huì)

但愿人長(zhǎng)久/光棍不再有

穩(wěn)步提升x酒吧品牌

x酒吧

20xx年11月11日

因“萬(wàn)圣節(jié)”的剛過(guò),，且“x節(jié)”在x這樣的中型城市發(fā)展空間不是很大，加上一年一度的“光棍節(jié)”即將到來(lái),，綜合考慮,，決定此節(jié)日不做大，但一定要做細(xì),，做得深入人心,。

1、活動(dòng)當(dāng)晚凡20：30前到達(dá)酒吧的女士均可獲贈(zèng)奶茶一杯。

2,、全場(chǎng)互動(dòng)環(huán)節(jié),，如有光棍男士相中喜歡的女士可寫(xiě)小字條由服務(wù)生傳遞,，體驗(yàn)飛鴿傳書(shū)的樂(lè)趣,。

3、晚十一點(diǎn)抽取幸運(yùn)消費(fèi)獎(jiǎng),，一等獎(jiǎng)1名：王朝干紅一套,；二等獎(jiǎng)2名：啤酒4瓶,；三等獎(jiǎng)3名：啤酒2瓶,。

但愿人長(zhǎng)久，光棍不再有,！

快快行動(dòng)吧，在x酒吧告別你的單身！

預(yù)訂專線：x

節(jié)日促銷(xiāo)活動(dòng)方案 促銷(xiāo)活動(dòng)方案篇八

金帝產(chǎn)品目前為國(guó)產(chǎn)巧克力中排名第一，也是國(guó)內(nèi)唯一與外資同業(yè)巨頭競(jìng)爭(zhēng)的品牌,。因此在活動(dòng)設(shè)計(jì)上充分考慮消費(fèi)者利益的誘惑,，刺激消費(fèi)欲望,，促成購(gòu)買(mǎi)，活動(dòng)的設(shè)計(jì)將以金帝產(chǎn)品口味與品牌定位為主要訴求,。

為保證此次活動(dòng)達(dá)到預(yù)期效果，在制定活動(dòng)推廣前,，公司根據(jù)各個(gè)銷(xiāo)售點(diǎn)的上報(bào)情況及經(jīng)銷(xiāo)商去年庫(kù)存量,，及主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的強(qiáng)勢(shì)產(chǎn)品，計(jì)劃以今年五一 與情人節(jié)為核心促銷(xiāo)階段,，展開(kāi)五一 金帝常規(guī)產(chǎn)品的促銷(xiāo),，并通過(guò)此次活動(dòng)來(lái)帶動(dòng)金帝其他新推產(chǎn)品未來(lái)市場(chǎng)的進(jìn)入，打擊主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的常規(guī)產(chǎn)品在市場(chǎng)中的優(yōu)勢(shì)地位,。

公司自1月份開(kāi)始,，為了迎接五一 、情人節(jié)的到來(lái),，提前做好前期的市場(chǎng)旺季銷(xiāo)售準(zhǔn)備工作,，以去年產(chǎn)品銷(xiāo)售業(yè)績(jī)?yōu)榛A(chǔ)，爭(zhēng)取在五一 開(kāi)始將公司銷(xiāo)售業(yè)績(jī)?cè)賱?chuàng)新高,。

本次促銷(xiāo)推廣活動(dòng)不是以單純的銷(xiāo)售為目標(biāo),，最終的目標(biāo)是為情人節(jié)過(guò)后的市場(chǎng)淡季期間，樹(shù)立售點(diǎn)信心獲取售點(diǎn)支持形成銷(xiāo)售增長(zhǎng),。所以在活動(dòng)的設(shè)計(jì)上更多是要考慮吸引注意,，促進(jìn)記憶，達(dá)到好感,，因此此次活動(dòng)一定要達(dá)到紅紅火火過(guò)新年的熱鬧喜慶市場(chǎng)宣傳氣氛,。為此次宣傳需要，公司特別訂制相應(yīng)展示掛件等宣傳產(chǎn)品以增添節(jié)日的喜氣效果，以下為此次活動(dòng)的具體實(shí)施方案：

“精致生活,、源自金帝 ”

全面培育一月份整體市場(chǎng)銷(xiāo)售,；

搶占市場(chǎng)先機(jī)，爭(zhēng)取到的最多最好的陳列位置,，不輸給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,；

保證五一 期間產(chǎn)品市場(chǎng)銷(xiāo)售達(dá)到預(yù)期效果

以海報(bào)、dm單,、人員等為主要宣傳方式,，向終端消費(fèi)者傳達(dá)金帝巧克力高可可脂含量，純正瑞士風(fēng)味的特點(diǎn),，讓消費(fèi)者感受到金帝巧克力一流的品質(zhì),、純正的口味。

所有的應(yīng)季品種確保在每個(gè)銷(xiāo)售點(diǎn)里有最充足的庫(kù)存量

此次活動(dòng)的陳列面積必須超過(guò)歷史同期的最大

所有活動(dòng)點(diǎn)安置最充足的促銷(xiāo)導(dǎo)購(gòu)人員

保證持續(xù)不斷的買(mǎi)贈(zèng),、折扣活動(dòng)等促銷(xiāo)活動(dòng),，動(dòng)用所有可以用的資源

常規(guī)裝：(產(chǎn)品規(guī)格略)

分享裝：(產(chǎn)品規(guī)格略)

禮盒裝：(產(chǎn)品規(guī)格略)

買(mǎi)贈(zèng)：以優(yōu)惠促銷(xiāo)價(jià)格，陪送精致禮品包裝,；贈(zèng)品以75g添彩為主

陳列：延續(xù)圣誕/元旦陳列規(guī)模,，擴(kuò)大和補(bǔ)充掛網(wǎng)掛條的數(shù)量，主要以陳列常規(guī)裝,、分享裝產(chǎn)品,，貨架陳列形式主要以，產(chǎn)品+貨架貼+五一 炮燭,，充分營(yíng)造出節(jié)日的氣氛,；

產(chǎn)品，氣氛營(yíng)造與活動(dòng)宣傳,，促銷(xiāo)贈(zèng)品

五一 封套

五一 吊牌

情人節(jié)封套

情人節(jié)吊牌

特種紙包裝

其他宣傳用品（略）

主貨架陳列

端架陳列

紙架陳列

主題堆頭陳列—促銷(xiāo)坎級(jí)贈(zèng)品（略）—團(tuán)購(gòu)禮品

促銷(xiāo)用品-五一 封套朱紅色為底的五一 封套-240g

金色為的五一 封套-312g吉祥如意（朱紅色）

五一 封套-418g吉祥如意（金色）五一 封套-588g五一 封套-135g

五一 封套-206g對(duì)對(duì)裝

五一 封套-160g果仁蛋（opp）

五一 封套-360g（opp）

金色五一 吊牌-218/618g

金色五一 吊牌-265/880g

金色五一 吊牌-405/618/608g

紅色與金色宣傳用品-五一 海報(bào)吊牌尺寸：700*500mm

紅色宣傳用品-貨架貼尺寸：210*140mm

紅色宣傳用品-爆竹

以堆頭,，主貨架，紙架為主要,，必須做到一個(gè)都不能少

主貨架陳列不少于4個(gè)排面,，每個(gè)單品至少2個(gè)排面；

紙架組合中要求至少1個(gè)紙架用于陳列105g薄片,；

選擇高檔百貨或購(gòu)物中心超市簽訂全年包柱，按照薄片形象包柱制作

在非重點(diǎn)賣(mài)場(chǎng)內(nèi),，以背靠背紙架作為主題堆頭大賣(mài)場(chǎng)內(nèi)則盡量將紙陳列架,，擺放在其他節(jié)日品旁邊，以背靠背或靠墻/柱子陳列等方式,。這樣可以借助其他節(jié)日產(chǎn)品的熱鬧氣氛,，增加顧客的關(guān)注度。同時(shí)各個(gè)地區(qū)，在各個(gè)店鋪及賣(mài)場(chǎng)做節(jié)日陳列擺放時(shí),，所有產(chǎn)品應(yīng)該靈活掌握,，以該店銷(xiāo)售量最大產(chǎn)品為主，起到用熱銷(xiāo)產(chǎn)品在節(jié)日的氣氛烘托下,，帶動(dòng)本公司其他常規(guī)產(chǎn)品的銷(xiāo)售,，打擊公司常規(guī)產(chǎn)品

的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

根據(jù)賣(mài)場(chǎng)規(guī)模制訂陳列計(jì)劃（面積,，形式,，位置等），主要堆頭擺放以2平米堆頭,、4.5平米堆頭,、6平米堆頭、10平米堆頭,、靠墻堆頭,；并按照公司活動(dòng)計(jì)劃要求，隨時(shí)為各個(gè)賣(mài)場(chǎng)店鋪提供海報(bào)吊牌,，貨架貼,，炮燭，促銷(xiāo)贈(zèng)品等,，陳列形式按照公司統(tǒng)一設(shè)計(jì)要求,，結(jié)合賣(mài)場(chǎng)店鋪實(shí)際面積。

保證重點(diǎn)賣(mài)場(chǎng)導(dǎo)購(gòu)促銷(xiāo)活動(dòng)不斷持續(xù),，并且保證重點(diǎn)賣(mài)場(chǎng)人員數(shù)量足夠,，所有主要重點(diǎn)陳列貨架有專導(dǎo)購(gòu)員負(fù)責(zé)陳列面維護(hù)與導(dǎo)購(gòu)工作，同時(shí),，為了保證活動(dòng)的效果,，各賣(mài)場(chǎng)可根據(jù)需求增加臨時(shí)促銷(xiāo)員，一定要保證五一 造勢(shì)活動(dòng)的圓滿成功,。

全面啟動(dòng)團(tuán)購(gòu)的定時(shí)拜訪,，隨時(shí)宣傳團(tuán)購(gòu)政策及禮品贈(zèng)送；全線開(kāi)展商場(chǎng)大宗部客情的誠(chéng)意,；

通過(guò)網(wǎng)絡(luò)商店,、禮品店的宣傳網(wǎng)頁(yè)及同時(shí)促銷(xiāo)活動(dòng)，為五一 活動(dòng)造勢(shì)起到烘托效果,。

本次活動(dòng)在各個(gè)銷(xiāo)售點(diǎn)的積極合作下,，達(dá)到公司在本次活動(dòng)的主要宣傳推廣效果，活動(dòng)期間,，各個(gè)銷(xiāo)售點(diǎn)的金帝陳列貨架充滿喜慶的熱鬧氣氛,；實(shí)現(xiàn)公司預(yù)期銷(xiāo)售目標(biāo),，整體產(chǎn)品銷(xiāo)售較去年同期降低2%。同時(shí)實(shí)現(xiàn)公司為淡季期間產(chǎn)品市場(chǎng)的銷(xiāo)售方向,，起到預(yù)測(cè)分析作用,。

節(jié)日促銷(xiāo)活動(dòng)方案 促銷(xiāo)活動(dòng)方案篇九

又是勤奮的一年，又是收獲的一季,，xx的風(fēng)風(fēng)雨雨馬良繡品有限公司都與大家同在,，我們真心感恩又是一個(gè)五年的陪伴，回想去年年終活動(dòng)的成功,，馬良繡品再次開(kāi)啟百萬(wàn)回饋,，本次活動(dòng)公司將所有利潤(rùn)傾囊相贈(zèng)給我們的加盟商，甚至公司還拿出部分產(chǎn)品以象征性的一元兩元五元的形式進(jìn)行饋贈(zèng),。當(dāng)大家看到這份馬良繡品為大家呈現(xiàn)的大餐,，我相信所有人都會(huì)滿意。

xx伴隨有太多的風(fēng)風(fēng)雨雨,，無(wú)論xx需不需要諾亞方舟的船票,，我們都希望我們這份大禮讓所有人眼前一亮，充滿希望,。謠言終將至于智者,，時(shí)間是檢驗(yàn)謊言最有力的武器，當(dāng)有人不僅山寨我們的產(chǎn)品還山寨我們的品牌的時(shí)候打擦邊球騙取加盟商的信任的時(shí)候,，也是廣大加盟商第一時(shí)間反饋公司,，沒(méi)有造成大家的損失，這是萬(wàn)幸中的萬(wàn)幸,。

馬良繡品xx為大家呈現(xiàn)了行業(yè)首創(chuàng)的彩繪底抱枕,，還有個(gè)性絲帶繡定制，還有林林種種的“家”計(jì)劃“客廳墻”計(jì)劃精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)的新品都得到了大家的認(rèn)可,，為廣大加盟商在xx店面盈利中劃上了濃重的一筆,，馬良繡品全體公司員工真心的為廣大商高興，贈(zèng)人玫瑰手留余香,，有這份余香我們就心滿意足,。

所以今天公司在xx年12月15號(hào)正式開(kāi)啟年終百萬(wàn)零利潤(rùn)反饋。

1,、加盟商拿貨xx以上5000一下,，公司所有商品將按照最低拿貨價(jià)格再打九折銷(xiāo)售，成品贈(zèng)送如常,，購(gòu)物袋贈(zèng)送如常,，光盤(pán)贈(zèng)送如常。另公司提供特價(jià)款產(chǎn)品（均以二元,，五元,，等價(jià)格）

2、加盟商拿貨五千以上,，公司將會(huì)以零利潤(rùn)特價(jià)專供近三百款行業(yè)最新公司銷(xiāo)量的產(chǎn)品,，請(qǐng)廣大加盟商從公司索取特價(jià)活動(dòng)進(jìn)貨單，同樣也可以享受特價(jià)款產(chǎn)品,。

3,、活動(dòng)時(shí)間為：xx年12月15日到xx年12月31號(hào)。

a：活動(dòng)期間我們將盡可能保證貨物在一兩天內(nèi)發(fā)出,，如有特別情況公司將及時(shí)通知加盟商,。

b：特價(jià)款產(chǎn)品（均以二元，五元等價(jià)格）數(shù)量有限,，發(fā)完既止,。請(qǐng)以既時(shí)既刻選貨單為準(zhǔn)。

節(jié)日促銷(xiāo)活動(dòng)方案 促銷(xiāo)活動(dòng)方案篇十

蘇菲的圣誕

為了促進(jìn)員工與顧客之間的相互交流,，增強(qiáng)公司員工的親和力,，讓公司的員工與顧客相互溝通，了解顧客的需求,。才能充分發(fā)揮公司的的優(yōu)勢(shì),，吸引更多的顧客。

蘇菲圣誕回饋大典

蘇菲旗下各個(gè)系列的產(chǎn)品

三重驚喜連連看

1．浪漫圣誕,，開(kāi)門(mén)送禮

12月24日當(dāng)天前100名顧客,，無(wú)論購(gòu)物金額的多少，無(wú)論購(gòu)買(mǎi)的是哪個(gè)系列,，均可獲得圣誕禮物一份,，數(shù) 量有限，先到先得,。

2. 購(gòu)物抽獎(jiǎng),，驚喜連連

12月24號(hào)當(dāng)天，凡在旗艦店購(gòu)買(mǎi)蘇菲新品：級(jí)上

系列或夜用安心褲系列,，即可憑購(gòu)物小票獲得一次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì),，多買(mǎi)多抽，百分百中獎(jiǎng),。

一等獎(jiǎng)：蘇菲旗艦店價(jià)值1224元的購(gòu)物券一張 2名

二等獎(jiǎng)：蘇菲旗艦店價(jià)值:888元的購(gòu)物券一張 5名 三等獎(jiǎng): 蘇菲旗艦店價(jià)值:224元的購(gòu)物券一張 10名 四等獎(jiǎng)： 蘇菲新品價(jià)值199的超值日夜用套裝 50名 鼓勵(lì)獎(jiǎng)： 精美禮品一份

3.你敢買(mǎi),，我敢送

凡在店內(nèi)

購(gòu)滿28元 送 蘇菲新款夜用安全褲一份 購(gòu)滿48元 送 蘇菲保暖加絨手套

購(gòu)滿68元 送 蘇菲手套+保暖圍巾

購(gòu)滿88元 送 蘇菲手套+圍巾+保暖內(nèi)衣一套 購(gòu)滿100元即享受會(huì)員價(jià)并贈(zèng)送圣誕大禮包一份

我們可以根據(jù)購(gòu)物不同人群和不同年齡來(lái)分類(lèi)。

1.年輕的人群追求時(shí)尚新穎而進(jìn)行的購(gòu)物

年輕人對(duì)各種節(jié)日活動(dòng)關(guān)注度總體較高,，前來(lái)購(gòu)物主要是由于我們采取的是較為新穎的圣誕主題激發(fā)他們的好奇心,，針對(duì)這一類(lèi)人群我們就要在產(chǎn)品的包裝和店面的裝修以及宣傳上搞特色化，設(shè)立一個(gè)專柜專賣(mài)我們的特色主題產(chǎn)品,，還可以有穿插一些小游戲,，融入趣味性和參與性,，給顧客留下深刻的印象

2普通家庭精打細(xì)算為節(jié)日的各種活動(dòng)而購(gòu)物

這一類(lèi)的顧客關(guān)注點(diǎn)一般是價(jià)格和贈(zèng)品，他們通常會(huì)

一次性購(gòu)買(mǎi)相對(duì)多的較為實(shí)惠的產(chǎn)品,，針對(duì)這一類(lèi)型的顧客,，我們可以考慮捆綁銷(xiāo)售的方案，最好是暢銷(xiāo)的商品,，且要讓顧客覺(jué)得實(shí)惠,，以套裝的方式，買(mǎi)就贈(zèng)或者從價(jià)格上給予優(yōu)惠,。

3團(tuán)體購(gòu)物

這種類(lèi)型的購(gòu)物,，我們可以采用多人多送的方式，顧客團(tuán)購(gòu)以4人為基礎(chǔ),，每多一個(gè)人就送贈(zèng)品專柜任意一件禮物,，這種購(gòu)物的訂單量會(huì)很大，要保證倉(cāng)儲(chǔ)量,。

各個(gè)店員根據(jù)公司下達(dá)的銷(xiāo)售指標(biāo)完成各自的任務(wù),，并在完成銷(xiāo)售任務(wù)的基礎(chǔ)上銷(xiāo)售業(yè)績(jī)提高60個(gè)百分點(diǎn)，建立一個(gè)良好的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì),、銷(xiāo)售環(huán)境,、銷(xiāo)售模式，培養(yǎng)一定的回頭客,，借這次活動(dòng)增加在顧客心中的好感度,，提升公司的美譽(yù)度。

產(chǎn)品所屬旗艦店

在超市定位及其商圈的顧客群與促銷(xiāo)產(chǎn)品的定位一致,，比如化妝品專柜等

12月24號(hào) 早上8點(diǎn)——晚上9點(diǎn)

店內(nèi)裝飾以圣誕為主題,，在門(mén)口放置圣誕樹(shù)，和兩個(gè)接待的店員,，當(dāng)天的店員要求為男性,，面容姣好，身高180cm

體重65kg左右,，店員必須穿著指定的節(jié)日服裝,，店內(nèi)設(shè)有新品、贈(zèng)品禮品專柜,，折扣專區(qū),，活動(dòng)專區(qū)，每個(gè)專柜專區(qū)有指定的店員負(fù)責(zé)

1. 對(duì)登記在冊(cè)的老客戶以電話短信的形式通知

2．店員在人流量大密集的區(qū)域以發(fā)傳單,、設(shè)立臨時(shí)咨詢點(diǎn)的形式吸引顧客,，

3.與第三方建立合作關(guān)系，第三方進(jìn)行某些活動(dòng)的捆綁銷(xiāo)售或者發(fā)放我公司的優(yōu)惠券禮券等,。在公交車(chē)商場(chǎng)超市等入口用顯著的標(biāo)語(yǔ)提示,。

4.報(bào)刊,、電視廣告、網(wǎng)頁(yè)廣告,、微信等新媒體形式傳播

1.店內(nèi)任務(wù)安排

促銷(xiāo)組,，攬客組，接待組

2.與以往計(jì)劃的區(qū)別,。

1整個(gè)活動(dòng)較之以往更加的多樣化，受眾也更加廣泛,，產(chǎn)品特色化,。

2把重心放在與顧客的發(fā)展關(guān)系上，與顧客發(fā)展良好的友誼,，采用先友后單的政策,。

通過(guò)此次圣誕促銷(xiāo)活動(dòng)，預(yù)計(jì)本月銷(xiāo)售額將達(dá)到平時(shí)平均銷(xiāo)售額的180%,，同時(shí)公司的品牌影響力也大大提升,，更多的消費(fèi)者會(huì)選擇購(gòu)買(mǎi)我公司的產(chǎn)品。通過(guò)各種方式的有效整合,，將我公司的產(chǎn)品從市場(chǎng)中脫穎而出,，有力的促進(jìn)了銷(xiāo)售，奠定了市場(chǎng)銷(xiāo)售的基礎(chǔ),，通過(guò)多個(gè)網(wǎng)點(diǎn)和連鎖店的完善,，達(dá)到了傳播效果的最大化和產(chǎn)品傳遞渠道的最短化，在很大程度上改變了我公司在同類(lèi)型公司中的地位,。