為了確保我們的努力取得實(shí)效,就不得不需要事先制定方案,,方案是書面計(jì)劃,,具有內(nèi)容條理清楚,、步驟清晰的特點(diǎn)。怎樣寫方案才更能起到其作用呢,?方案應(yīng)該怎么制定呢,?以下是小編精心整理的方案策劃范文,僅供參考,,歡迎大家閱讀。
促銷活動方案節(jié)日促銷活動方案篇一
第一類:普通百姓家庭為儲備年貨而進(jìn)行的較大金額的購物。
消費(fèi)高峰從臘月二十三開始到臘月三十,。一般消費(fèi)金額在50,、100或200不等,所購商品主要是柴米油鹽和特色年貨,,那么針對這類人群一定要在采購上下大功夫把一些相對實(shí)惠的民生用品或是比較有特色的年貨精品采回來,,這樣在宣傳環(huán)節(jié)可以把這些做為主推產(chǎn)品,吸引顧客前來購買,。企劃方案可以從提高客單價(jià)入手,,以100為單位進(jìn)行操作,從而達(dá)到提高銷售的目的,。當(dāng)然為了突出春節(jié)的喜慶氣氛,,活動可以溶趣味性和參與性于一體給顧客留下深刻的印象。
第二類:普通百姓家庭為走親訪友而準(zhǔn)備的煙酒副食類禮品,。
消費(fèi)高峰應(yīng)該在正月十五之前,。因?yàn)樽哂H訪友一般會帶至少兩樣禮品,我們可以考慮捆綁銷售的方案,,但是根據(jù)以往的經(jīng)驗(yàn),,要捆綁銷售的商品一定得是暢銷品,而且必須得讓顧客感覺實(shí)惠,,例如火腿腸+牛奶+方便面+桶油=?錢或牛奶+桶油=?錢等,,可以定為兩件套,三件套,,四件套等,,要么從價(jià)格上給予優(yōu)惠,要么以實(shí)物買贈的形式,。為了突出“套”這一亮點(diǎn),,可以把這幾件東西做上同一標(biāo)示或系上飄帶等,增加喜慶的氣氛以促進(jìn)銷售,。
第三類:個別單位的大宗團(tuán)購,。
消費(fèi)高峰期從進(jìn)入臘月便陸續(xù)開始,針對這一群體,,往年我們僅僅做的是宣傳口號,沒有明確的優(yōu)惠措施,,今年可以嘗試把不同金額的團(tuán)購優(yōu)惠在dm單上詳細(xì)的進(jìn)行宣傳,,明碼標(biāo)示,刺激銷費(fèi),。
經(jīng)過以上分析,,搞清楚目標(biāo)客戶群的不同消費(fèi)特點(diǎn),今年的春節(jié)要從年貨宣傳入手,把活動時間拉長,,并且把活動內(nèi)容多樣化真正突出“節(jié)”的氣氛,,實(shí)現(xiàn)老百姓開心購物,享受實(shí)惠的心愿,。
一,、活動主題:佳美精品年貨節(jié)
二、活動時間:
三,、整體活動廣告語——————
歡樂佳美中國年購物驚喜不間斷
四,、活動內(nèi)容
(一)新春到,“?!彼偷?活動時間:
購物送福送到家,,福運(yùn)連連,驚喜不斷!
凡在佳美各店購物滿50元者,,送價(jià)值5元的金字“?!甭?lián)一個(共20__個送完為止)
(二)新年送“鯉”年年有“魚”活動時間:
新年送吉祥,新年有“禮”年年有“魚”,,風(fēng)調(diào)雨順,,天降鯉魚,購物滿200元送一條!
(三)特別企劃情人節(jié)專版活動時間:
我親愛的情人節(jié),,特供商品樂開懷,,玫瑰、鮮花,、巧克力一個也不能少!
買情人節(jié)特供商品滿38元送情裝玫瑰一支
凡購物滿60元者免費(fèi)包裝情人節(jié)禮物
服裝區(qū)購物滿300元送價(jià)值38元的巧克力一盒+玫瑰花一支
(四)新年“?!边\(yùn)一把抓,抓到什么送什么
活動時間:
說明:這其實(shí)是一個抽獎活動,,與以往不同的是在獎品的設(shè)置上可以多樣化,,可以設(shè)一個大獎造出轟動效果,也可以不設(shè)大獎,,把禮品直接寫在獎券上,,抓到什么送什么,如果采用后者方案,,可以把企劃部以前所剩的獎品以及以前業(yè)務(wù)爭取的贈品統(tǒng)計(jì)一下,,按數(shù)量分寫在獎券上抓到什么送什么,如果禮品不足可以買一些小的中國結(jié)或小吊墜補(bǔ)充,,雖然這些東西很小很便宜但因?yàn)槭窃谶^節(jié)期間,,人們往往更加在意的是“福”運(yùn)一把抓活動喜氣洋洋的參與過程,。
注:可設(shè)一二三四五等獎及參與獎,。一等獎:1000元禮券2名(1名)二等獎:500元禮券5名(2名)三等獎:100元禮券(3名)四等獎:50元禮券20名(10名)五等獎:20元禮券50名(30名)
(五)團(tuán)購價(jià)低更有禮,財(cái)運(yùn)吉祥送到家!
活動時間:
團(tuán)購滿20__元送價(jià)值50元的一件
團(tuán)購滿3000元送價(jià)值99元的酒
團(tuán)購滿5000元送價(jià)值150元的酒
團(tuán)購滿10000元送價(jià)值280元的禮盒
促銷活動方案節(jié)日促銷活動方案篇二
20__年_月_日__月_日
二、活動主題
愛在七夕,,有你就好
三,、活動門店
___
四、活動內(nèi)容
(一)"祝福北京祖國圓夢"萬人簽名活動
(二)愛在七夕購物送驚喜
20__年_月_日當(dāng)天一次性購物滿__元贈送價(jià)值_元巧克力一盒,,單張小票限贈_盒,,限量贈送,贈完為止,。
(三)歡樂購物
(1)一次性購物滿_元以上的顧客(__店,、__店、__店滿_元),,方可報(bào)名參加比賽,,參賽資格以單張小票數(shù)額為準(zhǔn),購物小票不累計(jì)參加活動,。
(2)該活動以顧客"購物金額"為評比標(biāo)準(zhǔn),,設(shè)"購物獎牌榜",隨時公布參與評比活動前三名的顧客的購物額信息,。商場當(dāng)晚停止?fàn)I業(yè)時,,排名前三的顧客將分別榮獲當(dāng)日"贏金獎"活動的金獎、銀獎,、銅獎,。獲獎?wù)呙麊螌⒃诘诙旃加?購物獎牌榜"并電話通知,領(lǐng)獎時請攜帶購物小票和身份證,。
(3)金獎獲得者可獲贈價(jià)值__元禮品一宗,,銀獎獲得者可獲贈價(jià)值__元禮品一宗,銅獎獲得者將獲贈價(jià)值__元禮品一宗,。
(四)你結(jié)婚我送禮
20__年_月_日__月_日登記結(jié)婚的新人,,憑結(jié)婚證領(lǐng)取價(jià)值__元新婚大禮包一個。每天限量__位,,送完為止,。
(五)商品促效
1、節(jié)日禮品類促效:巧克力禮盒,、果凍禮盒,、飾品禮盒等集中陳列促效。
2,、針對暑期學(xué)生用品,、圖書、文具,、學(xué)生箱包類商品進(jìn)行折扣銷售。
3、夏季鞋服類等部分商品_折出清促銷,。
4,、情侶裝優(yōu)先陳列。
促銷活動方案節(jié)日促銷活動方案篇三
1. “翠茵大米”這4個字可謂是名牌米,,除了優(yōu)良的品質(zhì)外,,它還以高昂的價(jià)格提升自身的附加值,導(dǎo)致大米零售業(yè)面臨激烈的競爭,。
2. 資源太少,,市場太大,所以“翠茵大米”稀缺,,供不應(yīng)求,。
二、 活動目的
1. 在短期內(nèi)迅速提升翠茵大米品牌知名度和美譽(yù)度,,為今后的經(jīng)營打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),,確保“首戰(zhàn)必勝”,。
2. 增加銷量,,本次活動以“量”為主,挖掘市場有利客戶,。
3. 了解消費(fèi)者關(guān)注什么,,分析翠茵大米的優(yōu)勢和挑戰(zhàn)。
三,、 活動主題
1. 以品銷活動為主,,實(shí)行買一贈二的銷售政策。
2. 購買實(shí)行禮品贈送,,驚喜不停,。
四、 活動實(shí)施方案
買一袋,。
2. 活動期間凡購買翠茵大米散米的,,實(shí)行買五贈一的銷售政策,多買多贈,。
3. 同時在小區(qū)門店,、網(wǎng)絡(luò)平臺與本次活動同步銷售,合作方提取一定比率,,作為合作費(fèi)用,。
五、 活動說明
1. 所有促銷商品數(shù)量有限,,賣完為止,。
2. 所有贈品不能退換或折現(xiàn),。
3. 本活動由長春綠水農(nóng)業(yè)科技有限公司為最終解釋權(quán)。
促銷活動方案節(jié)日促銷活動方案篇四
9月5日,,20xx年淘寶雙11雙12嘉年華活動正式啟動,。(提前兩個月賣家開始就預(yù)熱了起來)
9月15日—10月9日 活動準(zhǔn)備期
10月10日—10月11日 淘寶在杭州舉辦了賣家動員大會,針對此次雙11雙12大促進(jìn)行動員,。
10月10日—10月31日 商家報(bào)名
11月1日—11月30日 商品報(bào)名
12月1日—12月11日 活動預(yù)熱期
12月12日 正式售賣
二,、20xx淘寶雙十二活動主分會場報(bào)名條件:
淘寶雙十二主分會場報(bào)名條件與今年雙十一類似。相比雙十一的簽到送彩票,,收藏送紅包,,設(shè)置無線端,淘金幣抵扣,,大促承接頁,,五折包郵。雙十二少了兩條必要條件,。
1)全場五折版包郵:活動商品要求當(dāng)前一口價(jià)的5折,,且需要低于近期30天的最低拍下價(jià)格(非最終成交價(jià))
2)1212購物卷全場通用:參加活動的商品設(shè)置可以使用雙12購物卷(原雙12紅包)金額(5的倍數(shù),200為上限),。而用戶通過各類小游戲獲得雙12購物卷,。在雙12當(dāng)天,商品活動價(jià)格可以再減去雙12購物券的金額來購買該商品,。
3)設(shè)置無線店鋪及無線詳情頁:這點(diǎn)與雙11的要求一致,,從今年雙十一42.6%的成交比例不難看出,無線端設(shè)置確實(shí)有很大必要,。
4)大促承接頁:主分會場鏈接到的頁面,,可以裝修但不可以刪除。
三,、20xx淘寶雙十二活動主分會場情況:
今年淘寶雙十二pc端與無線端分會場有所區(qū)別,。在pc端此次共將會有154個會場,其中1個主會場,、23個分會場,、130個行業(yè)分分會場。而無線端講設(shè)置10個行業(yè)分會場,。
其中pc段的分會場為:女裝,、男裝、內(nèi)衣,、男女鞋,、箱包/配件、美妝,、珠寶配飾,、母嬰用品,、童裝童鞋玩具、百貨寵物,、家居,、家裝、數(shù)碼,、家電、手機(jī),、運(yùn)動戶外,、汽車、食品,、虛擬,、全球購、淘金幣,、拍賣,、聚劃算。而無線端的10個分會場為:女裝,、男裝,、男女鞋、箱包配件,、運(yùn)動,、食品、數(shù)碼家電,、家居百貨,、母嬰及美妝。
四,、20xx淘寶雙十二活動主分會場賣家激勵機(jī)制
雙十二主分會場之間的輪播仍然采用的是雙十一的賽馬機(jī)制,。不同會場間從低到高晉級,按會場從低到高晉級,。其晉級順序?yàn)椋盒袠I(yè)分分會場樓層—行業(yè)分會場樓層—行業(yè)分會場海景房—主會場樓層—主會場海景房,。
其中,在預(yù)熱期,,以天為單位賽馬,,根據(jù)全店加購情況安排會場展示。而在雙十二當(dāng)天,,以小時為單位賽馬,,根據(jù)全店成交情況,以及紅包消耗總金額安排會場展示,。
五,、20xx淘寶雙十二活動紅包(購物券)用法簡介:
今年的淘寶雙十二紅包改名為1212購物券(原1212紅包),,主要玩法是,通過淘寶網(wǎng)官方派發(fā),,集市賣家在單個商品上設(shè)置,,可在商品1212當(dāng)天價(jià)基礎(chǔ)上再使用的紅包金額。
例子:a商家a商品(已報(bào)名參加雙十二活動商品)雙十二當(dāng)天價(jià)格為200元,,商家設(shè)置該商品可用1212紅包的金額為10元,,若用戶有100元的1212紅包,那么該用戶可以花10元1212紅包及190元現(xiàn)金購買該商品,。當(dāng)然,,賣家最終收到的款項(xiàng)也是190元。如果用戶只有8元的雙十二紅包,,則賣家最終將收到200-8=192元的款項(xiàng),。
也就是說賣家參與雙十二的每個商品都需要設(shè)置其能使用的雙十二紅包金額(淘寶官方推薦是商品的20%以下,紅包金額只能是5元及5元的倍數(shù),,且是200元以下),。而買家則主要通過完成官方的任務(wù)隨即獲得不同面額的1212紅包。
六,、20xx淘寶雙十二活動無線端玩法簡介:
本次雙十二無線玩法除了傳統(tǒng)淘寶無線各種渠道之外,,其中值得一提的店鋪寶箱互動游戲。當(dāng)用戶瀏覽賣家在手機(jī)淘寶店的首頁或者店鋪承接頁時,,有一定概率出現(xiàn)寶箱,,用戶點(diǎn)擊寶箱后,即可在賣家設(shè)置的寶箱中抽獎,。寶箱可中的獎品有優(yōu)惠劵,,手機(jī)流量包,彩票等,。(手機(jī)流量包:賣家出錢購買的手機(jī)流量包,,用戶抽中后可以自己用也可以轉(zhuǎn)贈他人。)
七,、20xx淘寶雙十二活動大促承接頁解析:
淘寶雙十二大促承接頁與雙十一的要求基本一致,,所有報(bào)名雙十二的商家均可且必須設(shè)置大促承接頁。主分會場的著陸頁均為相應(yīng)店鋪的著陸頁,。賣家可以在店鋪首頁設(shè)置大促承接頁大圖以及大促承接頁的背景圖(主要是烘托雙十二活動氛圍),。而大促承接頁的可選模塊為:店鋪優(yōu)惠模塊、1212預(yù)售商品模塊,、1212促銷寶貝模塊以及自定義內(nèi)容區(qū),。以上四個模塊為商家可以選擇是否展示的(即商家可以編輯,修改及刪除的模塊),。而大促承接頁還有熱賣商品模塊,,將自動提取店鋪熱賣的40個單品,,賣家只可以調(diào)整順序而無法編輯及修改(即買家看到此處為該店鋪的實(shí)際情況)
值得注意的是大促承接頁的pc端雖然將自動同步至無線端,但是自定義模塊不會同步到無線端,。
結(jié)語:
雙十二雙十一作為淘寶上市后第一年兩場大促的第二場,,阿里在準(zhǔn)備時便已將二者作為一系列來宣傳(主要針對賣家)與布置。所以其規(guī)則大部分是相近的,。不僅如此,,雙十一的成績更是作為雙十二入選報(bào)名的重要考核因素。當(dāng)然雙十二也有其自己單獨(dú)的玩法,,關(guān)注本文,,簡明了解雙十二。
促銷活動方案節(jié)日促銷活動方案篇五
中秋節(jié),、中國傳統(tǒng)三大節(jié)日之一,國慶節(jié),、國定的長假,。本次活動為“中秋篇”與“國慶篇”。中秋篇圍繞“中秋情濃意更濃”這個活動主線,,全力突出中秋節(jié)的“團(tuán)圓”“情意”“禮品”三大節(jié)日特征,,利用極富人情味的活動來打動消費(fèi)者。而國慶篇則以“歡樂國慶歡樂頌”為主線,,分“幸運(yùn)”“實(shí)惠”“會員”“時尚”四個系列進(jìn)行,,通過國慶系列商品促銷活動,我們將力求既爭取商品的銷售高峰,,又贏得個性化的商品口碑,、價(jià)格口碑,從而真正做深做透我們的節(jié)假日市場,。
二,、活動時間:
20--年9月23日——20--年10月8日
7號就結(jié)束了國慶長假,而中秋送禮,,吃團(tuán)圓飯更是在6號之前的事,,所以此次活動的時間定為以上的時間。
三,、活動主題:
“同喜同賀中秋國慶,,同歡同樂精彩華聯(lián)”
四、活動內(nèi)容:
中秋篇:“歡樂中秋,,情濃意濃”
(本來想做歡樂中秋禮品展的,,但總覺得沒有一種氣勢。)
“歡樂在華聯(lián),,情濃意更濃”
1,、20--年中秋美食節(jié)——月餅展
結(jié)合美食節(jié)舉辦“名月賀中秋——名牌月餅大聯(lián)展”,,集中推出名牌月餅廠家各具特色、口味各異的新款月餅,。
2,、20--年滋補(bǔ)保健品節(jié)
中秋節(jié)歷來就是保健品的銷售旺季,尤其是經(jīng)過近幾年保健品廣告大規(guī)?!八投Y送健康”的宣傳,,中秋節(jié)送禮選擇保健品的消費(fèi)者已越來越多,從另一方面看,,由于保健品具有相當(dāng)豐厚的利潤空間,,故而供應(yīng)商無論是在促銷、,,還是在配合上力度都是應(yīng)該相當(dāng)大的,。因此,充分整合各保健品廠家的中秋促銷活動,,開展一屆滋補(bǔ)保健品節(jié),,一方面可以有效降低促銷成本,另一方面也可以有效刺激保健品在節(jié)日期間的銷售,。
3,、20--年名酒名特產(chǎn)薈萃展
中秋節(jié)本來就是酒的銷售旺季,再加之國慶婚宴高峰,,酒的消費(fèi)潛力相當(dāng)大,,因此通過開展名酒名特產(chǎn)薈萃展可以進(jìn)一步刺激酒銷售額的增長。(煙不讓做活動,,我們可以用煙,、酒、保健品等做成禮籃,,再降價(jià)銷售,,便可以避免。)
4,、“華聯(lián)送情意,,中秋禮上禮”
凡在本超市購月餅或滋補(bǔ)品滿200元,即送精美禮品一份,。(禮品建議為紅酒,、打火機(jī)等時尚物品)
國慶篇:“歡樂國慶歡樂頌,華聯(lián)大禮樂翻天”
1,、“歡樂幸運(yùn)頌”
幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤轉(zhuǎn)不停,,大禮連連送!
凡在本超市購物滿66元以上的顧客皆有轉(zhuǎn)動幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤一次的機(jī)會,132元兩次,以此類推!可得到指針指中的相應(yīng)的獎品,。
2,、“歡樂實(shí)惠頌”
國慶7天假,每天推出一款超驚爆價(jià),。讓顧客能感到實(shí)實(shí)在在的實(shí)惠,。
3、“歡樂會員頌”
推出數(shù)百種會員商品,,讓會員能感到,,拿會員卡與不拿會員卡有實(shí)質(zhì)的不同。讓不是會員的顧客看到會員的好處,,也想成為我們的會員,。要讓華聯(lián)的會員卡變成隨身必帶的物品之一。
4,、“歡樂時尚頌”
時尚家紡又送禮,,開心贈券送不停!
凡在家紡購物滿100元,便可得到20元的家紡購物券一張,。購物200元可得到兩張,,以次類推!(建議:家紡還可以針對國慶婚慶高潮,以套餐形式刺激新婚夫婦成套購買,。)
五、活動配合:
采購處:與供應(yīng)商洽談活動,、贈品的相關(guān)適宜,。
營運(yùn)處:場地、地堆的提供,。
企劃處:場地的布置,,dm的制作與發(fā)放,活動的監(jiān)督執(zhí)行,。
促銷活動方案節(jié)日促銷活動方案篇六
書城xx店
1.凡在活動期間,,在書城xx店購買音像制品滿38元,可獲得學(xué)大教育提供的精美小禮品1份,,并免費(fèi)獲得學(xué)大教育個性化學(xué)習(xí)診斷1次,。
2.凡在活動期間,在書城xx店購買音像制品滿88元,,可獲得學(xué)大教育提供的精美禮包1份,,并免費(fèi)獲得學(xué)大教育內(nèi)部漲分秘籍1份。
1.在書城xx店收銀臺,,擺放b4活動宣傳kt板,。
2.在書城xx店門口擺放活動宣傳海報(bào)(0.58cm(長)*0.88cm(寬))
3.在書城xx店門口右側(cè)做活動宣傳用的噴繪(4.7m(長)*2.0m(寬))
4.在書城xx店的正門led每天滾動播放活動內(nèi)容。
1.市場部
1)聯(lián)系書城xx店,進(jìn)行活動方案的確定,。
2)活動前的物料準(zhǔn)備
3)活動細(xì)節(jié)的總指揮
4)整體活動的效果評估
校區(qū) 咨詢師
1)接待來校區(qū)進(jìn)行個性化測試的學(xué)生家長
2)準(zhǔn)備內(nèi)部提分資料及來訪個性化測試的學(xué)生家長登記工作
3)后續(xù)測試效果的跟蹤
促銷活動方案節(jié)日促銷活動方案篇七
一,、活動主題:“社區(qū)共建話科普,居民親情鬧元宵”
二,、活動內(nèi)容:
(一),、包湯圓·送溫馨
組織社區(qū)居民和共建單位開展包湯圓·送溫馨活動,意在愛心傳遞,。湯圓包好后,,將煮熟的湯圓分袋裝好,由共建單位和社區(qū)干部帶領(lǐng)科普志愿者及青少年送到社區(qū)孤寡老人家中,。
1,、活動時間:__月__日(農(nóng)歷正月十四)上午9:30
2、活動地點(diǎn):zz社區(qū)科普學(xué)校內(nèi)
3,、活動準(zhǔn)備(zz社區(qū)負(fù)責(zé)):
①活動場地的桌椅擺放整齊
②活動場地背景(投影儀播放):
社區(qū)共建話科普,,居民親情鬧元宵
主辦:__市科學(xué)技術(shù)協(xié)會
承辦:__區(qū)__街道zz社區(qū)
③準(zhǔn)備好包湯圓的米粉和餡等必備工具,多少視情況而定,。
④收集好活動開展時要播放的節(jié)日音樂,,渲染氣氛。
4,、人員安排:社區(qū)負(fù)責(zé)參加活動人員的通知,,安排好送湯圓的孤寡老人家庭。
(二),、猜燈謎·學(xué)科普
圍繞文學(xué),、歷史、自然等科學(xué)知識共出燈謎200條,,供現(xiàn)場居民解答,,讓居民在愉悅的氛圍中學(xué)到科普知識。
1,、活動時間:__月__日(農(nóng)歷正月十四)下午1:30
2,、活動地點(diǎn):zz社區(qū)文化娛樂廣場
3、活動準(zhǔn)備:
①制作好各類燈謎和科普展板,,準(zhǔn)備獎勵社區(qū)居民的小禮品,。(共建單位負(fù)責(zé))
⑤準(zhǔn)備好200條謎語的鐵絲線,在廣場周邊拉好,,高度以安全,、人能摘取為宜。擺放好科普展板,。(zz社區(qū)負(fù)責(zé))
4,、人員安排:共建單位和社區(qū)的工作人員共同負(fù)責(zé)燈謎謎底的核對,、獎品發(fā)放及宣傳拍攝等;社區(qū)保衛(wèi)科負(fù)責(zé)維持活動期間的秩序。
5,、猜燈謎活動規(guī)則(共建單位負(fù)責(zé)制作):
①謎面共200條,。
②必須現(xiàn)場猜謎,一個謎面只允許猜一次,,第二次視為無效,,不得將猜中的謎面撕下帶走。
③謎面上有標(biāo)記×,,則說明是已經(jīng)猜過的,。
④每個燈謎都編有相應(yīng)的編號,謎底猜出后,,只需把謎面編號記住,,到指定兌獎處核對謎底,不能將謎面取下,。謎底確認(rèn)無誤后,,即可領(lǐng)取獎品。已經(jīng)猜過的燈謎或撕下謎面者視為無效,。
⑤猜對一條謎語兌換一份獎品,,獎品兌完,活動結(jié)束,。
⑥兌獎要有秩序,,不要互相擁擠。
主辦:__市科學(xué)技術(shù)協(xié)會
承辦:__區(qū)__街道zz社
促銷活動方案節(jié)日促銷活動方案篇八
一,、促銷目的
為迎接各高校學(xué)生返校,,本超市特實(shí)施此次促銷優(yōu)惠活動,給大學(xué)生提供最物美價(jià)廉的各類商品,,讓同學(xué)們有一個愉快的新學(xué)期,。
二,、促銷主題
“新學(xué)期,,新夢想”
三、促銷時間
20xx年9月1號—20xx年9月7號
四,、促銷地點(diǎn)
樂天瑪特蕪湖高校園區(qū)店
四,、促銷策略
(一)價(jià)格促銷
1.特價(jià)促銷商品,助“學(xué)”在行動
(1)特價(jià)商品范圍
①洗漱用品:毛巾,、牙刷,、漱口杯、洗發(fā)水,、洗面奶等,。
②紙類商品:衛(wèi)生紙、面紙等。
③食品:泡面,、餅干,、火腿腸等。
④小型電器:臺燈,、插座等,。
⑤學(xué)習(xí)用品:筆、筆記本,、文件夾,。
(2)特價(jià)幅度
本次活動特價(jià)商品數(shù)量多達(dá)上百種左右,降價(jià)力度達(dá)到原銷售價(jià)格的5-7折,。
(3)注意事項(xiàng)
本次活動特價(jià)商品的準(zhǔn)備要“高要求,、嚴(yán)標(biāo)準(zhǔn)”,禁止出現(xiàn)“特價(jià)不特”的情況,。
(二)趣味促銷
促銷期間,,雙重好禮等你拿
1、第一重好禮
凡于活動期間每天前來購物的前二十位(按結(jié)賬時的先后計(jì))同學(xué),,每人可獲贈新學(xué)期大禮包(含牙膏一盒,、漱口杯一個、價(jià)值10元購物卡1張)一份,。
2,、第二重好禮
(1)活動對象
凡于活動第一天來我超市購物的學(xué)生,單張小票滿50元,,即可到我超市指定地點(diǎn)參與本活動,。
(2)活動時間
(3)活動規(guī)則
顧客憑結(jié)賬小票參與抽獎活動,在預(yù)先準(zhǔn)備好的抽獎箱內(nèi)放置了代表不同禮品的乒乓球,,球上印有10-60等50各不同的數(shù)字,,特定不同的數(shù)字可以兌換相應(yīng)金額的獎品。
(4)活動流程:顧客購物滿額→工作人員確認(rèn)小票金額滿額→顧客抓取乒乓球→按乒乓球的號數(shù)發(fā)放價(jià)值相應(yīng)的禮品→工作人員蓋“已兌獎”的章,。
五,、促銷活動實(shí)施
(一)事前準(zhǔn)備
1、時間進(jìn)度
2,、各部門責(zé)任分工
本次活動有采購部,、營銷部、門店三方面的人員參與與實(shí)施,。
(1)采購部
工作內(nèi)容要求:組織好參與廠家對特價(jià)產(chǎn)品你的準(zhǔn)備,,提前做好本次促銷活動涉及禮品、獎品,、道具等相關(guān)物品的落實(shí),,協(xié)助營銷部各方面的'工作,。活動期間,,采購部的一定人員要及時觀察店內(nèi)貨架及堆碼,,貨源不足時要及時補(bǔ)貨。
(2)營銷部
工作內(nèi)容要求:負(fù)責(zé)本次促銷活動各項(xiàng)執(zhí)行工作的指導(dǎo),、活動宣傳材料及廣告的設(shè)計(jì)制作,,超市氛圍的營造,管理及監(jiān)督好個部門的工作,。
(二)中期操作
1,、加強(qiáng)與廠商的密切合作。
提前與他們洽談好所需要的供貨數(shù)量,,以及合作的方式等問題,,盡量避免“低級錯誤”,如商品質(zhì)量,、包裝,、贈品、貨源等造成的麻煩,。
2,、活動現(xiàn)場巡視監(jiān)控。
3,、促銷人員培訓(xùn)與管理
4,、促銷費(fèi)用管理
(三) 后期延續(xù)
本次促銷結(jié)束后,必須進(jìn)行顧客滿意度調(diào)查,,了解顧客需求的變化情況,,適時調(diào)整銷售策略,或者為以后的活動積累經(jīng)驗(yàn),,吸取教訓(xùn),。
(四)廣告宣傳形式
1、店內(nèi)廣播
① 公告特價(jià)商品信息
② 送上新學(xué)期祝福
2,、店內(nèi)展示板,、pop海報(bào)
3、門店前廣場的彩旗,、橫幅
七,、費(fèi)用預(yù)算 略
八,、主辦單位 略
一,、 活動時間:xxxx
二、 活動目的:盛隆超市在這美好的秋季與您相約,,9月13日“花好月圓人團(tuán)圓,、盛隆送禮禮連禮”與您共度中秋,、國慶佳節(jié)。感受秋天帶來收獲與成熟的風(fēng)韻,。
三,、 活動主題:花好月圓人團(tuán)圓 盛隆送禮喜連連
四、 賣場陳設(shè):賣場內(nèi)專設(shè)中秋禮品專賣區(qū),,按照月餅的品牌,、保健品和酒的類別正氣陳列,指定專人負(fù)責(zé)禮品的促銷,,策劃部負(fù)責(zé)中秋禮品區(qū)的裝飾,,要求在賣場內(nèi)醒目,能吸引顧客的目的,。
五,、 活動內(nèi)容:
一重喜
a. 購指定幾種月餅禮盒時,此禮券可抵3元;(此券限活動期間使用)
指定月餅品種有:
b. 購保健品或酒(指定商品)可分別抵1元,、2元,、3元使用。(此券限活動期間使用); 已買斷的酒為使用品牌,。
l 中 秋 禮 券
a 類保健品或酒 此券可抵1元
l 盛
b 類保健品或酒 此券可抵2元
l c 類保健品或酒 此券可抵3元
二重喜
a.團(tuán)圓獎 集齊“團(tuán),、圓、獎” 3個字 獎價(jià)值200元的獎品(禮券,、現(xiàn)金)
b.喜慶獎 集齊“喜,、慶、獎” 3個字 獎價(jià)值100元的禮品(禮券,、現(xiàn)金)
c.盛隆獎 集齊“盛,、隆、獎” 3個字 獎價(jià)值12元的禮品(禮券,、現(xiàn)金)
獎價(jià)值3元月餅小禮包一份(9月28前)
獎價(jià)值1元的盛隆購物券一張(9月28后)
六,、 商場布置:
總店:關(guān)于中秋節(jié)的吊旗、門口的條幅或者中秋的宣傳畫(一中秋節(jié)的活動內(nèi)容為主),、陳列區(qū)的布置,。
連鎖店:中秋節(jié)條幅、吊旗,。
七,、 費(fèi)用預(yù)算:
條幅:10米*6元/條*26條=1500元
中秋禮券:0.1元/張*10萬=1萬元
吊旗:2.5元/張*1000張=2500元
dm快訊:待定;廣告費(fèi)用:報(bào)紙、電視,,待定
八,、 注
1,、中秋禮券在外地定做印刷,。策劃部負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)與聯(lián)系印刷;
2,、中秋禮券的左聯(lián)由收銀員負(fù)責(zé)收取。
3,、吊旗,、dm快訊策劃部負(fù)責(zé)拍照、設(shè)計(jì)排版,,聯(lián)系印刷,。配送中心和門店組織商品。
4,、連鎖店負(fù)責(zé)各門店的條幅,。
5、在超市入口處專門設(shè)立獎品兌換專柜,。
6,、各店的中秋禮券由超市專人負(fù)責(zé)管理、登記,,下班收回保管好,。
促銷活動方案節(jié)日促銷活動方案篇九
有一句話說得很好“沒有計(jì)劃就是,計(jì)劃著失敗,?!蔽覀儾还茏鍪裁词虑椋紤?yīng)該事先做好計(jì)劃,,再按照計(jì)劃來執(zhí)行,,這樣執(zhí)行的目標(biāo)會更明確,效率也會更高,。明確了推廣的目的之后,,就要針對推廣目的制定一份詳細(xì)的推廣計(jì)劃。在此期間可以選擇哪些推廣方式進(jìn)行推廣,、這些推廣方式要在什么時候開始進(jìn)行,、推廣時間多久等。制定出詳細(xì)的推廣計(jì)劃,,再按照計(jì)劃一步步執(zhí)行推廣,。
一、制定活動方案
預(yù)熱方案:營造大促氛圍提前優(yōu)化轉(zhuǎn)化積累收藏/購物車/優(yōu)惠券推廣節(jié)奏安排,。
大促方案:營造搶購氣氛刺激購買轉(zhuǎn)化提升客單價(jià)為后續(xù)持續(xù)銷售鋪墊,。
產(chǎn)品規(guī)劃:主副推款選擇上新節(jié)奏安排價(jià)格體系擬定產(chǎn)品存貨盤點(diǎn)。
二,、具體步驟
1.當(dāng)前客單價(jià)為基準(zhǔn),。
11月11日淘寶嘉年華來了,它最考驗(yàn)賣家的是什么?這是個綜合的整體,從小方面說有客服,、后勤、店鋪優(yōu)化,、關(guān)鍵詞設(shè)置,、產(chǎn)品推廣、店鋪推廣,、定價(jià),、促銷等,往大里說,,有品牌定位,、市場定位、推廣策略,、店鋪風(fēng)格定位,、價(jià)格定位等。
2.衡量大促的打折力度,。
挑選爆款寶貝,,定位目標(biāo)人群
可以拿出一部分的資金,做一次以“提升銷量”為主的促銷活動,,促銷價(jià)格盡量低于行業(yè)價(jià)格,,以“低價(jià)”吸引用戶購買和傳播。同時,,對用戶的選擇也很重要,,大促期間購買能力比較強(qiáng),大多是20-35之間的成年女性,,通過一定的方式,,分析店鋪用戶的分層,精準(zhǔn)區(qū)分人群,,進(jìn)行個性化營銷,,是比較合適的選擇。
3.衡量大促的滿就送力度,。
巧設(shè)優(yōu)惠門檻,,實(shí)現(xiàn)更高轉(zhuǎn)化。
設(shè)置店鋪滿減門檻及優(yōu)惠券生效的門檻的時候,,我們需要結(jié)合大促期間整體的促銷力度相對店鋪日常的促銷力度升降幅度,、日常客單價(jià)均值,、大促期間主打產(chǎn)品的貨單價(jià)等,,衡量大促期間客單價(jià)的升降幅度進(jìn)行設(shè)計(jì)優(yōu)惠的門檻。
4.參考打款大促當(dāng)天售價(jià),。
臨近大促,,網(wǎng)店的促銷氣氛是最讓人產(chǎn)生購買沖動的,。特別是女性消費(fèi)者,若賣家們能抓住她們的心理特點(diǎn)及需要,,那么,,想在大促當(dāng)天取得好的戰(zhàn)績絕非難事,在裝修布局上就得把網(wǎng)店?duì)I造出大促的氣氛,,在用色上可以使用大紅的色調(diào),,大促的素材。
的歷史確實(shí)不是所有賣家們都能承受得起的,。如何能在此大促當(dāng)天,,低價(jià)的同時也能獲取豐厚的利潤?首先,我們可以擇取幾款極低折扣的商品做的主推品,,然后再以7折或者8折之類的優(yōu)惠價(jià)去推其他商品,。若吸引力不夠,還可以進(jìn)行滿減,、滿贈等優(yōu)惠,。
大促前,賣家們肯定是要備好充足貨物的,,特別是一些熱賣主推款,,以隨時應(yīng)對供不應(yīng)求的情況出現(xiàn)。
三,、總結(jié)
一件商品如何被賣出,,主要是看消費(fèi)者的購買念頭有多強(qiáng)。而期間,,如何做一份成功的活動策劃,,成為各商家的要事,如何能夠吸引更多的顧客,,來進(jìn)店消費(fèi),,便成了重中之重的要事了?!半p11,、五折、抽獎,、送禮,、紅包、優(yōu)惠券,、限量,、品牌團(tuán)、秒殺、搶購”等等,,這些賣點(diǎn)詞語成了吸引顧客的關(guān)鍵詞,。
主要是優(yōu)化品牌,提高品牌知名度,、認(rèn)知度,、好感度,推廣自己店鋪內(nèi)的產(chǎn)品,,增加店鋪會員人數(shù),,把店鋪發(fā)展成為消費(fèi)者必逛的店鋪,。11月1日到11月10日,,主要是為了當(dāng)天的預(yù)熱,主要是營造大促的一個氛圍,,提高進(jìn)店收藏加購的數(shù)量,,把店鋪發(fā)展成為買家最期待的店鋪?;顒赢?dāng)天分為瘋搶期,,理性期,掃尾期,。瘋搶期的時候,,買家的目的是明確的,就是為了搶到商品,。作為賣家,,我們需要實(shí)時公布數(shù)字,激化瘋搶的氣氛,,刺激買家盡快下單,。理性期的時候,買家都會進(jìn)行一個貨比三家,,享有找到更具有性價(jià)比的產(chǎn)品,。
作為賣家,我們需要設(shè)置多重的優(yōu)惠,,組合優(yōu)惠,,購物抽獎,以額外的優(yōu)惠刺激買家下單,。除此之外,,主動去對比自己的產(chǎn)品,根據(jù)之前賣家的反饋,,證明自己的產(chǎn)品,,確實(shí)比別人的要好,從而打消一部分人的疑慮。掃尾期的時候,,買家都是怕錯過這個好產(chǎn)品,,瘋狂購買的。作為賣家,,我們需要給買家展示一個熱賣寶貝人氣銷量展示,,激發(fā)買家的一個從眾的心理,促進(jìn)下單,。
促銷活動方案節(jié)日促銷活動方案篇十
1,、借助促銷活動進(jìn)行xx品牌在廣西地區(qū)的化傳播,提升xx品牌在廣西的知名度,、美譽(yù)度,。
2、切實(shí)為消費(fèi)者帶去實(shí)在優(yōu)惠的衛(wèi)浴產(chǎn)品,,打造水暖潔具的口碑影響力,,同時擴(kuò)大在廣西的市場占有份額。
3,、通過本次活動消化較大的庫存貨物,,促成活動后積累的觀望類型客戶的成交,在年底前實(shí)現(xiàn)消化庫存,、提升銷量,、聚集人氣三重目的。
4,、作為xx品牌在廣西長期發(fā)展過程中品牌建設(shè)的組成部分,,對后續(xù)市場推廣奠定基礎(chǔ)和提供經(jīng)驗(yàn)。
二,、活動主題
盛情24載廠價(jià)直通感恩月
副標(biāo)題:1元龍頭499節(jié)水馬桶799豪華淋浴器無限量傾情放送!
三,、活動時間
201x年x月x日—201x年x月x日
四、活動地點(diǎn)
xx區(qū)域各專賣店
五,、活動方式
驚喜一:進(jìn)店簽到,,領(lǐng)取免費(fèi)禮品!
活動當(dāng)日,凡進(jìn)店到前臺寫下周年慶祝福語并簽上名字,,即可獲得由專賣店提供的免費(fèi)禮品一份,,禮品送完為止!
驚喜二:感恩回饋,全場5.9折大派送,。
活動期間全場5.9折(特價(jià)產(chǎn)品不參與打折),,新店更設(shè)立多款衛(wèi)浴的特價(jià)產(chǎn)品供您購買,特價(jià)產(chǎn)品購買的數(shù)量不限,,買越多賺越多,。
驚喜三:1元龍頭!
活動期間,,前三天每日推出10套1元龍頭(hh-11802),超級特價(jià)僅1元,,數(shù)量有限,,先到先得。
驚喜四:特價(jià)捆一起,,教你如何省錢!
驚喜五:現(xiàn)金抵用權(quán),,買越多權(quán)越大!
活動期間凡購滿2500元的顧客,即可獲得現(xiàn)金抵用權(quán),,憑抵用權(quán)可抵用結(jié)算現(xiàn)金,,或購買專賣店內(nèi)同等價(jià)格以下的產(chǎn)品。購買套餐產(chǎn)品不計(jì)在內(nèi)!
購滿20xx元的顧客,,可獲得100元現(xiàn)金抵用權(quán),。
購滿5000元的顧客,可獲得300元現(xiàn)金抵用權(quán),。
購滿6000元的顧客,,可獲得500元現(xiàn)金抵用權(quán),。
六,、廣告推廣
在活動前10天有針對性地對活動區(qū)域市場進(jìn)行前期的宣傳造勢,做好各類廣告媒體宣傳工作,,以保證活動宣傳效果,,為活動的成功舉辦奠定基礎(chǔ),同時提升品牌知名度,。
廣告要求:
(1)低成本,,高效果;
(2)設(shè)計(jì)簡潔大方,信息傳達(dá)明確;
(3)緊抓消費(fèi)者思路,,深入消費(fèi)者心理,。
1、dm單和邀請函
將活動信息及相關(guān)優(yōu)惠信息制作成dm單(1萬份),,在活動前10天安排人員對小區(qū)進(jìn)行針對性發(fā)放,,在人流量比較大的廣場、商場發(fā)放,。針對小區(qū)信息資料的匯總篩選出重點(diǎn)客戶,,在活動前三天派發(fā)邀請函。
2,、彩車宣傳
活動前三天通過三輛車三天的縣城游街即能到達(dá)到基本宣傳作用,,游車是一個投入低見效快的宣傳媒介。
3,、報(bào)紙廣告
在信息報(bào)上進(jìn)行全版的廣告投放,。
4,、小區(qū)推廣
招小區(qū)推廣員10名,對主要小區(qū)進(jìn)行調(diào)查統(tǒng)計(jì),、宣傳,。
七、店面布置:
1,、拱門和條幅(要求至少有一種,,懸掛于店門前)
2、每個店面1-2個x展架或kt板放置于店門口,,版面由公司統(tǒng)一設(shè)計(jì)的版本,,附有活動內(nèi)容。
3,、店內(nèi)上空用吊旗,、彩帶、彩球等烘托節(jié)日的喜氣氛圍,。
4,、店內(nèi)保持整潔,宣傳單頁,、產(chǎn)品,、禮品擺放整齊。貼價(jià)格爆炸貼,,促銷產(chǎn)品扎上彩帶,,以突出產(chǎn)品銷售重點(diǎn)。
5,、現(xiàn)場:播放輕音樂,、企業(yè)宣傳片、廣告宣傳片,。
6,、人員:服裝統(tǒng)一,飽滿精神面貌,。
八,、活動監(jiān)督
1、區(qū)域主管和總代理為本次活動的第一責(zé)任人和監(jiān)督人,,發(fā)現(xiàn)沒有按照促銷執(zhí)行的要及時的進(jìn)行處理,。
2、沒有按照促銷要求執(zhí)行的取消其促銷支持,,并對其促銷期間的促銷產(chǎn)品實(shí)行補(bǔ)回差價(jià),,促銷期間的廣告投入不給予報(bào)銷。