為確保事情或工作順利開(kāi)展，常常要根據(jù)具體情況預(yù)先制定方案,，方案是綜合考量事情或問(wèn)題相關(guān)的因素后所制定的書(shū)面計(jì)劃,。大家想知道怎么樣才能寫(xiě)一篇比較優(yōu)質(zhì)的方案嗎,？以下是小編給大家介紹的方案范文的相關(guān)內(nèi)容,，希望對(duì)大家有所幫助,。

促銷(xiāo)活動(dòng)方案內(nèi)容篇一

隨著人們生活水平以及汽車(chē)性能的不斷提高,，人們對(duì)汽車(chē)的消費(fèi)和需求也越來(lái)越旺盛，世界及國(guó)內(nèi)汽車(chē)行業(yè)也保持龐大的市場(chǎng)需求和生產(chǎn)規(guī)模,。近年來(lái)，中國(guó)汽車(chē)市場(chǎng)發(fā)展迅猛,，以接近40％的速度增長(zhǎng),。巨大的市場(chǎng)容量和可觀的經(jīng)濟(jì)效益,，引起各汽車(chē)廠家(包括世界各著名汽車(chē)廠家的在華企業(yè))紛紛加大投資,，汽車(chē)市場(chǎng)烽煙四起，汽車(chē)銷(xiāo)售策略和模式新招頻出,，競(jìng)爭(zhēng)已是空前的激烈,。特別是在金融危機(jī)后的20xx年，受?chē)?guó)際金融危機(jī)沖擊,，國(guó)內(nèi)轎車(chē)市場(chǎng)自去年下半年明顯下滑,。別克凱越將面臨更大的挑戰(zhàn),。為了企業(yè)的生存,，凱越汽車(chē)必須改變銷(xiāo)售策略,，出奇制勝,，來(lái)吸引消費(fèi)者的眼球。雖然受金融危機(jī)沖擊較大,，但是據(jù)中國(guó)汽車(chē)工業(yè)協(xié)會(huì)發(fā)布的最新統(tǒng)計(jì),，20xx年中國(guó)汽車(chē)的銷(xiāo)售總量雖沒(méi)較大增長(zhǎng),，但也不會(huì)下滑，所以今年是值得期待的一年,。所以我們就針對(duì)別克凱越汽車(chē)制訂了此促銷(xiāo)方案,。

(一)目前市場(chǎng)狀況

20xx年6月5日，為促進(jìn)節(jié)能汽車(chē)和新能源汽車(chē)的產(chǎn)業(yè)發(fā)展,，財(cái)政部,、國(guó)家稅務(wù)總局、工信部三部委聯(lián)合下發(fā)通告,，公布了第二批節(jié)約能源,、使用新能源車(chē)輛減免車(chē)船稅的車(chē)型目錄，此方案的出臺(tái)對(duì)現(xiàn)在的中國(guó)汽車(chē)市場(chǎng)格局產(chǎn)生如下的影響：品牌關(guān)注格局：品牌格局變動(dòng)大,，多家品牌排名發(fā)生變化,；大眾品牌優(yōu)勢(shì)明顯，雪佛蘭和豐田進(jìn)前三,。產(chǎn)品關(guān)注格局：上海大眾占據(jù)汽車(chē)廠商關(guān)注榜榜首，上海通用雪佛蘭位居第二,；?？怂钩蔀樽钍苁袌?chǎng)關(guān)注的車(chē)型,；緊湊型車(chē)的關(guān)注比例近三成，達(dá)29.1%,；高價(jià)位產(chǎn)品關(guān)注比例上升,。車(chē)型特征分析：三廂車(chē)成最受消費(fèi)者關(guān)注的車(chē)體結(jié)構(gòu)；進(jìn)口汽車(chē)關(guān)注比例持續(xù)升高,；1.1-1.6排量汽車(chē)的市場(chǎng)關(guān)注份額有所下降；自動(dòng)變速汽車(chē)關(guān)注比例升高,，達(dá)37.4%,。

(二)競(jìng)爭(zhēng)分析

隨著市場(chǎng)的不斷變化，消費(fèi)者需求的多元化改變,，別克凱越汽車(chē)在品牌知名度方面主要的競(jìng)爭(zhēng)者為大眾汽車(chē),，雪佛蘭和豐田等，在產(chǎn)品關(guān)注格局方面上海大眾憑借著旗下朗逸,、polo和途觀等車(chē)系在市場(chǎng)上的熱銷(xiāo),，以5.8%的關(guān)注比例一舉奪得廠商榜的冠軍，競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)還是很激烈的,。

(三)消費(fèi)者分析

目前消費(fèi)者主要關(guān)注低排量,，節(jié)能環(huán)保，性價(jià)比比較高的車(chē)子,，在車(chē)型方面,，消費(fèi)者關(guān)注比例最高的車(chē)型依然是緊湊型車(chē)，suv的市場(chǎng)關(guān)注度也在持續(xù)上漲,，消費(fèi)者在選擇產(chǎn)品的時(shí)候品牌知名度高的車(chē)子,，依然很受消費(fèi)者的青睞。

(四)產(chǎn)品分析

自20xx年上市以來(lái),，別克凱越在中級(jí)車(chē)市場(chǎng)一直名列前茅,，目前別克凱越汽車(chē)主要是緊湊型汽車(chē)有：凱越20xx款1.6lx-mt，凱越20xx款1.6lx-at,，凱越20xx款1.6le-mt,，凱越20xx款1.6le-at，下面是別克凱越汽車(chē)的產(chǎn)品swot分析：

(五)產(chǎn)品定位分析

從近幾年別克在中國(guó)投放新產(chǎn)品的布局中不難看出,，別克品牌推出了新君威,，新君越，英朗,，并也已經(jīng)正式推出凱越的全新?lián)Q代產(chǎn)品,。新一代別克凱越國(guó)產(chǎn)入市后直接進(jìn)入高端緊湊型產(chǎn)品的行列，新一代凱越問(wèn)世后亦將直接挑戰(zhàn)大眾速騰，明銳等德系車(chē)產(chǎn)品的地位,，這個(gè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇已經(jīng)無(wú)法避免,。針對(duì)凱越在用戶群上的地位，新一代凱越問(wèn)世后完全脫離現(xiàn)款產(chǎn)品中庸的本色,，隨之替代的將會(huì)是一個(gè)更為激進(jìn)年輕的外形和內(nèi)飾,，以及更為豐富的動(dòng)力配備，所以新車(chē)對(duì)于用戶的傾向性亦將更加年輕化,，符合現(xiàn)代年輕小資城市用車(chē)的需求,。

(六)定價(jià)策略分析

根據(jù)我們的市場(chǎng)調(diào)查，我們有如下的定價(jià)策略：?滿意定價(jià)法同時(shí)兼顧廠商,，中間商及消費(fèi)者利益,，使各方面滿意?跟隨定價(jià)法在同類(lèi)車(chē)中，價(jià)格低于寶來(lái)和配置更好的威馳,，并沒(méi)有定高價(jià)?剛性定價(jià)法降價(jià)不僅損害了顧客的利益,，而且還損害了廠商自身的利益，所以凱越將會(huì)采用提高性能或者實(shí)行優(yōu)惠的政策來(lái)變相降價(jià)?尾數(shù)定價(jià)法別克凱越采取以數(shù)字8為結(jié)尾,，很符合中國(guó)人的習(xí)慣,，這與大多數(shù)轎車(chē)生產(chǎn)廠商的定價(jià)方法是相同的。

擴(kuò)大產(chǎn)品的知名度,，讓更多潛在顧客變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)顧客實(shí)現(xiàn)本季度銷(xiāo)售額翻一番實(shí)現(xiàn)汽車(chē)售后滿意度90%,。

(一)促銷(xiāo)目標(biāo)

產(chǎn)品知名度提升90%產(chǎn)品銷(xiāo)售額翻一番通過(guò)促銷(xiāo)活動(dòng)來(lái)實(shí)現(xiàn)提高別克凱越與其他車(chē)子的競(jìng)爭(zhēng)力。

(二)促銷(xiāo)策略

1.電視廣告

①.可以贊助蘇州地方新聞的播出,，投放黃金時(shí)段的廣告

②.在蘇州社會(huì)經(jīng)濟(jì)頻道投放專(zhuān)業(yè)廣告

2.網(wǎng)絡(luò)廣告

①.在專(zhuān)業(yè)的汽車(chē)網(wǎng)站上投放旗幟促銷(xiāo)廣告,，比如買(mǎi)汽車(chē)贈(zèng)送車(chē)險(xiǎn)等

②.進(jìn)行關(guān)于別克凱越汽車(chē)有獎(jiǎng)問(wèn)答，對(duì)于回答完全正確的客戶進(jìn)行重獎(jiǎng),，比如現(xiàn)在拿著手機(jī)二維碼去店里現(xiàn)金提車(chē)當(dāng)場(chǎng)優(yōu)惠10%—15%等,，對(duì)于回答不甚正確的參與者，拿現(xiàn)金去提車(chē)當(dāng)場(chǎng)優(yōu)惠5%---10%等等,。

③.建立凱越汽車(chē)的官方網(wǎng)站要讓其具有吸引力并在四大搜索引擎上進(jìn)行投放,，提高市場(chǎng)知名度

④.在名城蘇州上面投放專(zhuān)業(yè)廣告：”自從有了你生活變得如此美麗，為凱越汽車(chē)歡呼喝彩”,，并設(shè)置超級(jí)鏈接至凱越汽車(chē)的官方網(wǎng)站上面

3.雜志廣告

①.和專(zhuān)業(yè)的汽車(chē)雜志進(jìn)行合作,，在上面投入封面廣告以及扉頁(yè)廣告等等

②.和高級(jí)商業(yè)雜志合作，因?yàn)樯厦娑际歉呒?jí)商務(wù)人士才會(huì)訂閱的雜志,，進(jìn)行廣告投放,。

4.媒體策略

我們可以和眾多的媒體公司進(jìn)行合作，管理好媒體為我所用,，和他們保持良好的合作關(guān)系以及私人關(guān)系用于進(jìn)一步的合作以及后期可能出些的危機(jī)管理5.公關(guān)策略

①.實(shí)行每買(mǎi)一部凱越車(chē)拿出銷(xiāo)售額的百分之一捐贈(zèng)到西部貧困地區(qū)

②.實(shí)行每買(mǎi)一部車(chē)凱越車(chē)以顧客的名義捐贈(zèng)50元到希望工程

③.邀請(qǐng)專(zhuān)業(yè)車(chē)模進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)展示

促銷(xiāo)活動(dòng)方案內(nèi)容篇二

中秋節(jié),、中國(guó)傳統(tǒng)三節(jié)日之一,，國(guó)慶節(jié)、國(guó)定的長(zhǎng)假,。本次活動(dòng)為“中秋篇”與“國(guó)慶篇”,。中秋篇圍繞“中秋情濃意更濃”這個(gè)活動(dòng)主線，全力突出中秋節(jié)的“團(tuán)圓”“情意”“禮品”三節(jié)日特征,，利用極富人情味的活動(dòng)來(lái)打動(dòng)消費(fèi)者。而國(guó)慶篇?jiǎng)t以“恢國(guó)慶恢頌”為主線,，分“幸運(yùn)”“實(shí)惠”“會(huì)員”“時(shí)尚”四個(gè)系列進(jìn)行,，通過(guò)國(guó)慶系列商瀑銷(xiāo)活動(dòng)，我們將力求既爭(zhēng)取商品的銷(xiāo)售高峰,，又得個(gè)性化的商品口碑,、價(jià)格口碑，從而真正做深做透我們的節(jié)假日市場(chǎng)。

“同喜同賀中秋國(guó)慶，同歡同樂(lè)精彩華聯(lián)”

中秋篇：“恢中秋,，情濃意濃”

（本來(lái)想做恢中秋禮品展的,，但總覺(jué)得沒(méi)有一種氣勢(shì)。）

“恢在華聯(lián),，情濃意更濃”

1、中秋美食節(jié)月餅展

結(jié)合美食節(jié)舉辦“名月賀中秋名牌月餅聯(lián)展”，集中推出名牌月餅廠家各具特色,、口味各異的新款月餅。

2,、滋補(bǔ)保健品節(jié)

中秋節(jié)歷來(lái)就是保健品的銷(xiāo)售旺季,，尤其是經(jīng)過(guò)近幾年保健品廣告規(guī)模“送禮送健康”的宣傳,，中秋節(jié)送禮選擇保健品的消者已越來(lái)越多,，從另一方面看，由于保健品具有相豐厚的利潤(rùn)空間,，故而供應(yīng)商無(wú)論是在促銷(xiāo),、，還是在配合上力度都是應(yīng)該相當(dāng)?shù)?。因此,，充分整合各保健品廠家的中秋促銷(xiāo)活動(dòng)，開(kāi)展一屆滋保健品節(jié),，一方面可以有效降低促銷(xiāo)成本,，另一方面也可以有效刺激保健品在節(jié)日期的銷(xiāo)售。

3,、20xx年名酒名特產(chǎn)薈萃展

中秋節(jié)本就是酒的銷(xiāo)售旺季,，再加之國(guó)慶婚宴高峰，酒的消費(fèi)潛力相當(dāng)，因此通過(guò)開(kāi)展名酒名特產(chǎn)薈萃展可以進(jìn)一步刺激酒銷(xiāo)售的增長(zhǎng),。（煙不讓做活動(dòng),，我們可以用煙、酒,、保健品等做成禮籃,，再降價(jià)銷(xiāo)售，便可以避免,。）

4,、“華聯(lián)送情意，中秋禮上禮”

凡在本超市購(gòu)月餅或滋補(bǔ)品滿200元,，即送精美禮品一份,。（禮品建議為紅酒、打火機(jī)等時(shí)尚物品）

國(guó)慶篇：“恢國(guó)慶恢頌,，華聯(lián)禮樂(lè)翻天”

1,、“恢幸運(yùn)頌”

幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤(pán)轉(zhuǎn)不停，禮連連送,！

2,、“恢實(shí)惠頌”

國(guó)慶7天假，每天推出一款超驚爆價(jià),。讓顧客能感到實(shí)實(shí)在在的實(shí)惠,。

3、“恢會(huì)員頌”

推出數(shù)百種會(huì)員商品,，讓會(huì)員能感到,，拿會(huì)員卡與不拿會(huì)員卡有實(shí)質(zhì)的不同。讓不是會(huì)員的顧客看到會(huì)員的.好處,，也想成為我們的會(huì)員,。要讓華聯(lián)的會(huì)員卡變成隨身必帶的物品之一。

4,、“恢時(shí)尚頌”

時(shí)尚家紡又送禮,，開(kāi)心贈(zèng)券送不停！

采購(gòu)處：與供應(yīng)商洽談活動(dòng),、贈(zèng)品的相關(guān)適宜,。

營(yíng)運(yùn)處：場(chǎng)地、地堆的提供,。

企劃處：場(chǎng)地的布置,，dm的制作與發(fā)放，活動(dòng)的監(jiān)督執(zhí)行,。

促銷(xiāo)活動(dòng)方案內(nèi)容篇三

以寬帶業(yè)務(wù)拓展為核心,，以融合業(yè)務(wù)一階段促銷(xiāo)為重點(diǎn),，以寬帶應(yīng)用帶動(dòng)寬帶提速，推進(jìn)寬帶業(yè)務(wù)的價(jià)值提升,，逐步提升住宅固定電話的滲透率與價(jià)值,，確保全區(qū)在09年6月家庭寬帶發(fā)展量達(dá)到2840線以上以及完成3季度的任務(wù)。

第一階段：

（一）活動(dòng)推廣語(yǔ)：

“親情1+實(shí)惠到家”,。

（二）活動(dòng)時(shí)間：

20xx年6月15日—20xx年6月30日,。

第二階段：

（一）活動(dòng)推廣語(yǔ)：

親情1+激爽e夏，我行我“速”（暫定）

（二）活動(dòng)時(shí)間：20xx年7月1日—20xx年9月30日

（一）家庭寬帶新

裝及續(xù)費(fèi)促銷(xiāo)活動(dòng)

（二）聯(lián)通寬帶新

老用戶存移動(dòng)話費(fèi)送手機(jī)終端活動(dòng)（活動(dòng)結(jié)束時(shí)間另行通知）

（一）轉(zhuǎn)網(wǎng)客戶：我網(wǎng)覆蓋區(qū)域內(nèi)他網(wǎng)寬帶即將到期客戶,。

（二）新增客戶：學(xué)生人群,，購(gòu)買(mǎi)電腦人群等。

（三）本網(wǎng)寬帶用戶,。

（一）寬帶資費(fèi)

（二）新裝用戶促銷(xiāo)活動(dòng)

1）、促銷(xiāo)內(nèi)容

2）可同時(shí)參加聯(lián)通寬帶新老用戶存移動(dòng)話費(fèi)送手機(jī)終端活動(dòng)

3）需向用戶另外收取工料費(fèi)100元,，手續(xù)費(fèi)8元,，計(jì)108元，modem押金100元（義烏延續(xù)原先收取150元的一次性費(fèi)用的政策）,。

4）策反他網(wǎng)用戶憑他網(wǎng)寬帶發(fā)票（到期后一個(gè)月內(nèi)）或拆機(jī)證明（拆機(jī)一個(gè)月內(nèi)）,，可免工料費(fèi)；本活動(dòng)期間為慶祝中高考順利舉行,，憑學(xué)生證及教師證辦理,，享受免工料費(fèi)的優(yōu)惠。

5）由于夏季清涼套包在采購(gòu)中,，在贈(zèng)品沒(méi)到位之前,，各分公司可以先贈(zèng)送保險(xiǎn)卡。

（三）續(xù)費(fèi)用戶促銷(xiāo)活動(dòng)

1）促銷(xiāo)內(nèi)容

2）可同時(shí)參加聯(lián)通寬帶新老用戶存移動(dòng)話費(fèi)送手機(jī)終端活動(dòng)

3）保險(xiǎn)卡統(tǒng)一為贈(zèng)送安心卡

4）所有提前15天續(xù)費(fèi)用戶還可享受包一年送一個(gè)月,，包二年送二個(gè)月活動(dòng)（僅指針對(duì)續(xù)包年以上用戶,，特殊資費(fèi)不享受）

（四）聯(lián)通寬帶新老用戶存移動(dòng)話費(fèi)送手機(jī)終端活動(dòng)（文件另行下發(fā)）

1）目標(biāo)用戶群：

聯(lián)通寬帶新增、續(xù)費(fèi)包年用戶和聯(lián)通寬帶存量包年用戶,。

2）政策：存210元話費(fèi)（30元一次性可用,，180元分18個(gè)月解凍），生成230元的購(gòu)機(jī)補(bǔ)貼,。套餐任選,，需開(kāi)通炫鈴業(yè)務(wù)，并加入聯(lián)通兩分網(wǎng),。

1,、宣傳單頁(yè)發(fā)放：市公司負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)單頁(yè)模板，由各縣市分公司自行完成單頁(yè)印刷,，

2,、短信群發(fā)：由各縣市分公司根據(jù)業(yè)務(wù)需求進(jìn)行短信群發(fā),，增加用戶了解認(rèn)知度。

3,、橫幅懸掛,；由各地根據(jù)需要懸掛。

4,、路演：縣市分公司負(fù)責(zé)以“親情1+,，實(shí)惠到家”為主題，選擇超市,、市場(chǎng),、商場(chǎng)、學(xué)校,、大型小區(qū),、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手營(yíng)業(yè)廳附近等組織促銷(xiāo)活動(dòng)路演、內(nèi)容需涵蓋：寬帶促銷(xiāo)與續(xù)費(fèi)提速,、營(yíng)業(yè)廳短片及增值應(yīng)用現(xiàn)場(chǎng)展示,。

1、家庭寬帶有效新增用戶數(shù)：

2,、協(xié)同產(chǎn)品發(fā)展量：

3,、住宅電話發(fā)展量：

4、7—9月目標(biāo)另行下發(fā),。

客戶受理寬帶業(yè)務(wù)（或者由客戶經(jīng)理協(xié)助辦理）后,，營(yíng)業(yè)受理人員交遞發(fā)票給客戶或客戶經(jīng)理，憑發(fā)票到營(yíng)業(yè)廳內(nèi)領(lǐng)取贈(zèng)品,。贈(zèng)品領(lǐng)取后,，營(yíng)業(yè)人員在發(fā)票上蓋上“贈(zèng)品已領(lǐng)取”字樣，同時(shí)在系統(tǒng)中標(biāo)注贈(zèng)送禮品內(nèi)容,，防止重復(fù)領(lǐng)取,。營(yíng)業(yè)人員根據(jù)贈(zèng)品贈(zèng)送情況進(jìn)行登記?！百?zèng)品已領(lǐng)取”章由市公司統(tǒng)一發(fā)放至各分公司營(yíng)業(yè)廳,。

促銷(xiāo)活動(dòng)方案內(nèi)容篇四

凱特購(gòu)物廣場(chǎng)開(kāi)業(yè)一周年，急需擴(kuò)大商場(chǎng)影響力,；中秋節(jié)臨近,，中秋文化節(jié)暨中秋食品展銷(xiāo)會(huì)同期舉行。

主題：中秋店慶喜臨門(mén),，千種商品嘉年華,，

口號(hào)：金秋九月，精彩特惠

思路：借助凱特一周年店慶,，中秋節(jié),，以及中秋文化節(jié)暨食品展銷(xiāo)會(huì)三大契機(jī),，推出特惠酬賓，豪禮派送,，一元拍賣(mài)等系列促銷(xiāo)方法,，直接讓消費(fèi)者獲利，從而提高凱特廣場(chǎng)整體商品銷(xiāo)量,，展現(xiàn)凱特購(gòu)物廣場(chǎng)商業(yè)實(shí)力,。

啟動(dòng)：20xx年8月28日至9月xx日，為期22天,。

階段：8月28日至9月xx日,，全場(chǎng)商品特價(jià)、買(mǎi)就送,。

9月3或4日,、9月10日或11日，一元商品拍賣(mài)會(huì)（含服裝）,、換客大集

9月12日,，進(jìn)店送好禮、購(gòu)物辦會(huì)員卡及贏積分,、超值預(yù)售

9月13日、9月14日,、9月15日,，購(gòu)物抓現(xiàn)金、購(gòu)物大抽獎(jiǎng),、超值預(yù)售

1,、全場(chǎng)特價(jià)

各檔口特價(jià)商品堅(jiān)持在80%以上，各款商品貼上特價(jià)標(biāo)簽,，要體現(xiàn)原價(jià)和現(xiàn)價(jià)兩種價(jià)格,。或者,，設(shè)置特價(jià)商品區(qū),，將特價(jià)商品集中展示并銷(xiāo)售，此項(xiàng)活動(dòng)則可在下沉廣場(chǎng)平臺(tái)進(jìn)行,。

2,、買(mǎi)就送

根據(jù)消費(fèi)額度劃分派送檔次。一次性購(gòu)物滿200,，送,；一次性購(gòu)物滿300，送,；一次性購(gòu)物滿500,，送,；一次性購(gòu)物滿800，送,；一次性購(gòu)物滿1000,，送；一次性購(gòu)物滿1200,，送,；一次性購(gòu)物滿1500，送,。

各檔口給消費(fèi)者出示消費(fèi)單據(jù),，憑單據(jù)到廣場(chǎng)內(nèi)的盲點(diǎn)地區(qū)領(lǐng)獎(jiǎng)。所送禮品實(shí)際價(jià)值應(yīng)不超過(guò)消費(fèi)者一次性消費(fèi)價(jià)格的5%,，例如,，一次性消費(fèi)滿200元，所送禮品的實(shí)際價(jià)值為不超過(guò)10元,。

3,、一元商品拍賣(mài)會(huì)（含服裝）

設(shè)置可參與一元商品拍賣(mài)的檔口及商品，至少提前一周要確定商品及其基本價(jià)格,，按照同類(lèi)商品價(jià)格劃定拍賣(mài)范疇和數(shù)量,，例如，20元商品拍賣(mài)5件,，30元商品拍賣(mài)5件,，以上算是一個(gè)范疇。根據(jù)這一思路,，要提前把拍賣(mài)商品圖片集中起來(lái),，做成噴繪宣傳海報(bào)，在凱特購(gòu)物廣場(chǎng)主要出入口展示,。

一元商品拍賣(mài),，底價(jià)為一元，起拍價(jià)不得低于一元,，競(jìng)拍價(jià)以元為單位,，每件商品競(jìng)價(jià)次數(shù)不設(shè)限定，競(jìng)拍價(jià)接近商品基本價(jià)格或到達(dá)基本價(jià)格23,，即可喊停,，宣布拍賣(mài)成功。拍賣(mài)會(huì)同期進(jìn)行模特現(xiàn)場(chǎng)走秀,，經(jīng)過(guò)走秀方式突出拍賣(mài)商品的特色,，以增強(qiáng)拍賣(mài)效果。

4,、進(jìn)店送好禮

中秋節(jié)當(dāng)天,，凡進(jìn)場(chǎng)的消費(fèi)者即可得到凱特贈(zèng)送禮品一份,，先到先得，送完為止,。在東側(cè)兩個(gè)出入口各設(shè)置一個(gè)工作臺(tái)和一名工作人員,，當(dāng)日凡進(jìn)場(chǎng)顧客，均可領(lǐng)到一張兌獎(jiǎng)券,，憑此兌獎(jiǎng)券到指定的地點(diǎn)去領(lǐng)取禮品,。兌獎(jiǎng)券印制數(shù)量根據(jù)派發(fā)禮品實(shí)際數(shù)量確定。派發(fā)兌獎(jiǎng)券時(shí)要針對(duì)年輕人,、女性消費(fèi)群體,，或穿著打扮得體的中年女性。

5,、現(xiàn)場(chǎng)大抽獎(jiǎng)

此為店慶一周年專(zhuān)門(mén)設(shè)置,。從9月13日至9月15日，凡進(jìn)店消費(fèi)的顧客,，均可送帶有搖獎(jiǎng)號(hào)碼的獎(jiǎng)券一張（有副券）,。消費(fèi)者憑獎(jiǎng)券到搖獎(jiǎng)處，將副券交給工作人員,。工作人員將副券收進(jìn)搖獎(jiǎng)箱,。

搖獎(jiǎng)開(kāi)獎(jiǎng)時(shí)間定在13日至15日的每一天午時(shí)3點(diǎn)左右，由凱特工作人員負(fù)責(zé)開(kāi)獎(jiǎng),。獎(jiǎng)級(jí)可設(shè)置為一等獎(jiǎng)2個(gè),，二等獎(jiǎng)3個(gè)，三等獎(jiǎng)5個(gè),，幸運(yùn)獎(jiǎng)10個(gè)。獎(jiǎng)品按獎(jiǎng)級(jí)數(shù)量安排置辦,。上述抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)需提前一周確定,，并經(jīng)過(guò)現(xiàn)場(chǎng)廣播、現(xiàn)場(chǎng)海報(bào),、dm傳單形式對(duì)外宣傳,。

消費(fèi)者參與的抽獎(jiǎng)等級(jí)，按其消費(fèi)額度來(lái)劃分,。例如,，一次性購(gòu)物滿200元，可參與幸運(yùn)獎(jiǎng)抽獎(jiǎng),；購(gòu)物滿300,，參與三等獎(jiǎng)抽獎(jiǎng)；購(gòu)物滿500,，參與二等獎(jiǎng)抽獎(jiǎng),；購(gòu)物滿800或1000元可參與一等獎(jiǎng)抽獎(jiǎng),。當(dāng)然，也可不按此操作,，凡購(gòu)物滿200元均可參與統(tǒng)一的抽獎(jiǎng),，看誰(shuí)最幸運(yùn)。

當(dāng)日抽獎(jiǎng)僅限當(dāng)日購(gòu)物,，所以抽獎(jiǎng)券需印制三種類(lèi)型的,，即按顏色來(lái)劃分。13日為黃色,，14日為紅色,，15日為綠色。號(hào)碼從0001至1000,。根據(jù)檔口數(shù)量,，向檔口平均攤派抽獎(jiǎng)券數(shù)量。

6,、購(gòu)物抓現(xiàn)金

從9月13日至9月15日,，凡進(jìn)店消費(fèi)的顧客，當(dāng)日累計(jì)購(gòu)物滿500元,，即可參與抓現(xiàn)金活動(dòng),。憑各檔口當(dāng)日收款單據(jù)，到指定活動(dòng)地點(diǎn),，將單據(jù)交與工作人員,，即可參與抓現(xiàn)金。

規(guī)則為,，當(dāng)日累計(jì)購(gòu)物滿500元,，可抓一次；當(dāng)日累計(jì)消費(fèi)滿800元,，可抓兩次,；當(dāng)日累計(jì)消費(fèi)滿1000元，可抓三次,；當(dāng)日累計(jì)消費(fèi)滿1500元,，可抓四次。

標(biāo)準(zhǔn)：情侶顧客,，讓女性抓,；家長(zhǎng)帶孩子的，讓孩子抓,；抓現(xiàn)金的箱子里,，1元硬幣和5角硬幣混著放，抓取前工作人員使勁晃箱子，讓5角的都晃到上頭,，1元的沉底,。

統(tǒng)計(jì)：抓出硬幣后，由工作人員負(fù)責(zé)核對(duì),，核對(duì)后可直接兌取現(xiàn)金,，并對(duì)抓獎(jiǎng)人登記（姓名、地址,、電話,、購(gòu)物金額，單據(jù)號(hào)碼,，抓現(xiàn)金金額等）

7,、購(gòu)物辦會(huì)員卡，贏積分,、得換購(gòu)

從9月12日中秋節(jié)起,，凡進(jìn)店消費(fèi)顧客，其消費(fèi)金額滿100元,，便可免費(fèi)辦理凱特購(gòu)物廣場(chǎng)會(huì)員卡一張,，辦卡時(shí)需登記其姓名、身份證號(hào)碼,、電話,、單位，初始消費(fèi)金額等,。就此,，需建立顧客會(huì)員檔案，會(huì)員每次來(lái)店消費(fèi)都要出示會(huì)員卡,，并進(jìn)行消費(fèi)統(tǒng)計(jì),。

辦卡同時(shí)獲取消費(fèi)積分，每個(gè)顧客初始消費(fèi)滿100元即或10個(gè)積分,；此后,，每消費(fèi)1元積1分。消費(fèi)越多,，積分越高。積分統(tǒng)計(jì)經(jīng)過(guò)會(huì)員卡,，該卡為ic磁卡,，可進(jìn)行電子統(tǒng)計(jì)。所以需上一套終端pos機(jī),，以方便刷卡和消費(fèi)積分輸入電腦系統(tǒng),。

根據(jù)積分規(guī)則，長(zhǎng)期實(shí)行換購(gòu)、換領(lǐng)制度,。換購(gòu)商品需標(biāo)示價(jià)格,，外加需換購(gòu)的積分。比如,，最新搪瓷杯,，標(biāo)價(jià)15元，換購(gòu)價(jià)為10元+5個(gè)凱特積分,。則消費(fèi)者可花10元,，外加會(huì)員卡里的5個(gè)積分，便可換購(gòu)到這件商品,。

換領(lǐng)商品僅標(biāo)示需換領(lǐng)的積分,。如一款家用收納箱，換領(lǐng)需用39個(gè)凱特積分,。則會(huì)員消費(fèi)者至少需要在凱特消費(fèi)39元,，才可換領(lǐng)到此項(xiàng)商品。

換購(gòu)相當(dāng)于長(zhǎng)期打特價(jià)或打折,?？墒牵窟M(jìn)行一次換購(gòu)的同時(shí),，所涉商家要繳納商品實(shí)際成交價(jià)的1%款項(xiàng),，作為凱特實(shí)行換購(gòu)的促銷(xiāo)成本回報(bào)。

換領(lǐng)則相對(duì)復(fù)雜點(diǎn),。實(shí)際上是經(jīng)過(guò)幕后的一系列等價(jià)交換,，先期換得商家的商品，然后才能夠進(jìn)行換領(lǐng),。幕后的等價(jià)交換可采取形式如下：

a,，促銷(xiāo)活動(dòng)方案，利用凱特購(gòu)物廣場(chǎng)的廣播系統(tǒng)發(fā)布商家廣告,，先期不收費(fèi)用,，讓商家供給一些小件的商品作為打廣告的回報(bào)；

b,，利用在凱特舉辦場(chǎng)地活動(dòng)的機(jī)會(huì),，讓內(nèi)部商家出去做展銷(xiāo)，同時(shí)供給凱特方面一些商品作為展位費(fèi)的實(shí)物形式,；

c,，利用中秋、店慶,、國(guó)慶三大節(jié)日,，凡是參與到凱特對(duì)外促銷(xiāo)活動(dòng)的商家,，均需供給必須量的實(shí)物商品作為贈(zèng)送品、獎(jiǎng)品或換領(lǐng)品,。

d,、長(zhǎng)期的做法是，建構(gòu)凱特在線網(wǎng)上商城,，凡在商城中需長(zhǎng)期體現(xiàn)廣告宣傳的商家,，均需在繳納廣告費(fèi)基礎(chǔ)上供給必須量的換領(lǐng)商品。

e,、還有一種做法,，即憑會(huì)員積分可換領(lǐng)必須面額的抵價(jià)券或打折優(yōu)惠券。此類(lèi)換領(lǐng)可針對(duì)凱特內(nèi)部商家,，也可針對(duì)凱特異業(yè)聯(lián)盟商家,。例如，會(huì)員有1000個(gè)積分,，即可換領(lǐng)1000元代金券,。

可進(jìn)行換購(gòu)的商品按周推出，可進(jìn)行換領(lǐng)的商品按月推出,，以上均需經(jīng)過(guò)商場(chǎng)廣播,、商場(chǎng)海報(bào)、dm宣傳品,，網(wǎng)絡(luò)發(fā)布等方式對(duì)外通告,。

此外，辦理會(huì)員卡顧客,，今后在凱特消費(fèi)享有同等商品8.5折的優(yōu)惠價(jià)格,。持會(huì)員卡，可免費(fèi)參加由凱特主辦或協(xié)辦的任何一項(xiàng)活動(dòng),，并優(yōu)先參與各項(xiàng)活動(dòng)的有獎(jiǎng)環(huán)節(jié),。持會(huì)員卡，在凱特異業(yè)聯(lián)盟商家消費(fèi),，可享受8.5折或更高幅度優(yōu)惠價(jià)格,。

8、換客大集

此項(xiàng)活動(dòng)為逢周末進(jìn)行的長(zhǎng)期活動(dòng),，其主要形式就是以物換物,，自由交換。凱特可充分利用南北兩條通道,，逢周末開(kāi)大集,，或利用下沉廣場(chǎng)平臺(tái)，逢周末開(kāi)大集,。

市民可展示自家用品并自由交換所需品,，需報(bào)名預(yù)定攤位（2平米左右），先期不收攤位費(fèi),，待運(yùn)行一段時(shí)間后（入冬以后）,，每個(gè)攤位每一天收取20元的管理費(fèi)，超出2平米限制則按每平米10元收費(fèi),。

預(yù)定攤位者需憑卡入場(chǎng)?，F(xiàn)場(chǎng)可擺放交換品限為總重不超過(guò)20公斤、體積不超過(guò)2立方米,，大件交換品由換客自行制作不超過(guò)800x600的展示牌,。該大集只能夠物換物，雙方成交后要經(jīng)過(guò)管理處確認(rèn)登記,。所以,，該大集需設(shè)置管理人員若干人。

為了促進(jìn)該大集的火爆,，先期可研究凱特商場(chǎng)與市民交換物品,。比如，在9月4日和9月11日兩天,，利用下沉廣場(chǎng)的舞臺(tái),，將凱特想要交換的物品（能夠是商品，也能夠是員工自家的物品）或圖片拿出來(lái)陳列,，經(jīng)過(guò)現(xiàn)場(chǎng)廣播或舞臺(tái)主持宣傳,，開(kāi)始進(jìn)行交換。交換品的價(jià)值以不高于100元為限,。

具體的時(shí)間段可選在8點(diǎn)開(kāi)始到14點(diǎn)結(jié)束,。上午站前客流量相對(duì)較少，為了吸引人群從上午就關(guān)注凱特,，所以選在8點(diǎn)開(kāi)集,。此項(xiàng)活動(dòng)需經(jīng)過(guò)有效媒介形式提前對(duì)外發(fā)布通告，以吸引有興趣的人參加進(jìn)來(lái),。

9,、超值預(yù)售

但凡進(jìn)入8月，各商家都要開(kāi)始提前訂購(gòu)秋冬兩季的商品,，異常是衣帽服飾類(lèi),。如果敦促商家縮短上貨和進(jìn)貨時(shí)間，并從9月起就展開(kāi)秋冬兩季的促銷(xiāo),，那么是不是會(huì)提前預(yù)熱秋冬兩季的消費(fèi)市場(chǎng),。

辦法為，事先了解各商家秋冬季商品的訂購(gòu)情景,，據(jù)此調(diào)查出哪些商家訂購(gòu)的商品最先到店,，這樣先到店的先做宣傳和促銷(xiāo),。從商品預(yù)售至到店，其周期以不超過(guò)10天為宜,。接下來(lái),，由商場(chǎng)來(lái)安排預(yù)售時(shí)間。該時(shí)間段可覆蓋整個(gè)九月直到國(guó)慶期間,。預(yù)售的方式為,，在各家納入預(yù)售范圍的店鋪門(mén)口張貼秋冬兩季商品預(yù)售海報(bào)，使消費(fèi)者一目了然,。

實(shí)行預(yù)售時(shí),，商家需登記消費(fèi)者的姓名、電話等聯(lián)系方式,，采取預(yù)付實(shí)際成交價(jià)格一半金額,，商品到店后，由商家通知消費(fèi)者來(lái)取貨,，取貨同時(shí)再付另一半金額的方式,。凡預(yù)售商品均需有特惠價(jià)格，即體現(xiàn)誰(shuí)先買(mǎi)誰(shuí)先得實(shí)惠的原則,。這樣,，當(dāng)秋冬季商品正式上市后，按照正常價(jià)格出售時(shí),，消費(fèi)者會(huì)感覺(jué)到自我買(mǎi)的商品物超所值,。

為保證預(yù)售效果，可先期讓廠家供給樣品,，由凱特來(lái)安排樣品展示的時(shí)間段和展示的具體形式,。以中秋文化節(jié)為例，長(zhǎng)達(dá)15天的會(huì)期能夠隨時(shí)安排秋冬兩季商品發(fā)布及展示,。當(dāng)然,，也可根據(jù)店慶的丈，將發(fā)布及展示安置在9月12日至9月xx日期間進(jìn)行,。

促銷(xiāo)活動(dòng)方案內(nèi)容篇五

今年的十月,，趕上國(guó)慶中秋兩個(gè)佳節(jié)，回家團(tuán)聚,，走新友是中國(guó)人過(guò)節(jié)的傳統(tǒng)習(xí)俗,，同時(shí)，十月又是婚慶的高潮,，酒店可以利用這樣的環(huán)境來(lái)做促銷(xiāo),。

xxxx

與國(guó)同慶，共譜天倫

１,、活動(dòng)期間,，推出黃金套餐 良朋相聚宴：699元/桌 金玉滿堂宴：799元/桌 富貴吉祥宴：899元/桌

２,、中秋之夜推出團(tuán)圓飯： 588元/桌 、688元/桌,、888元/桌 ,；提前預(yù)定，贈(zèng)送禮品一份,。

３、活動(dòng)期間,，婚慶宴消費(fèi)達(dá)萬(wàn)元以上,，贈(zèng)送價(jià)值達(dá)千元的蜜月禮物。

４,、活動(dòng)期間,，凡是外地到本店就餐者，憑身份證就可獲得中秋小點(diǎn)一份,。

５,、與旅游團(tuán)聯(lián)合促銷(xiāo)，指定旅游點(diǎn),，發(fā)贈(zèng)就餐券,，同時(shí)，到本站消費(fèi)的客人,，可以獲得ｘｘ旅游景區(qū)門(mén)票一張,。

1、背景音樂(lè)：以國(guó)慶,，中秋為主要音樂(lè)風(fēng)格,。

2、門(mén)廳裝飾：酒店用氣球做彩門(mén)裝飾,，營(yíng)造熱鬧氛圍,。

3、媒體宣傳：電視臺(tái),，無(wú)線電,，網(wǎng)站，報(bào)紙,。

4,、視覺(jué)宣傳：提前三天開(kāi)始宣傳，主要以條幅,、易拉寶,、彩頁(yè)菜單、口碑傳播,、向新老客戶介紹等多種形式推廣,，以達(dá)到最佳的效,。

１、促銷(xiāo)內(nèi)容及目的要與工作人員介紹清楚,，以達(dá)到促銷(xiāo)的目的,。

２、加強(qiáng)工作人員的服務(wù)意識(shí)及操作規(guī)則培訓(xùn),。

（略）

促銷(xiāo)活動(dòng)方案內(nèi)容篇六

x月x日-x月x日,。

五月份是一個(gè)黃金周，在全月里有幾個(gè)重大節(jié)日如：五一國(guó)際勞動(dòng)節(jié),、五四青年節(jié),、母親節(jié)、六一兒童節(jié)等,。為了更好地促進(jìn)銷(xiāo)售,，提高客單價(jià)，并且產(chǎn)生較有影響力的社會(huì)效應(yīng),，進(jìn)一步提升匯佳的企業(yè)形象,。

慶五一，享方便實(shí)惠,，贏精彩大獎(jiǎng),。

五一逛xx，購(gòu)物中大獎(jiǎng);低價(jià)降到底,，好運(yùn)轉(zhuǎn)不停,。

x月x日---x月x日，戶外宣傳廣告噴繪介紹促銷(xiāo)活動(dòng),，車(chē)身?xiàng)l幅,，大門(mén)條幅，店內(nèi)pop,，廣播宣傳,。

大門(mén)口條幅，夏季吊旗,，特價(jià)區(qū)吊牌xx塊,，上下電梯x塊宣傳指示牌，平步梯廣告帖紙,，中空巨幅x條,。

1)五一黃金周，低價(jià)降到底,，推出一期xx海報(bào)x月x日至x月x日,，單品分類(lèi)，生鮮xx，食品xx,，非食品xx,，專(zhuān)柜xx，老店xx,。

2)五一逛xx,，購(gòu)物中大獎(jiǎng)。

3)低價(jià)降到底,，好運(yùn)轉(zhuǎn)不停,。

4)5月1日第x屆勞動(dòng)頌歌青年卡拉ok競(jìng)賽決賽，大浪淘沙顯高明,，群星薈萃看今朝,。

5)5月x日青春風(fēng)采，活力無(wú)限青年節(jié)精彩文藝演出

6)5月x日五一逛xx,，購(gòu)物中大獎(jiǎng)抽獎(jiǎng)晚會(huì)，精彩演出(內(nèi)部員工),。

促銷(xiāo)活動(dòng)方案內(nèi)容篇七

主題：金秋十月,，豪禮相送，購(gòu)xx地板,，送液晶電視

(全省境內(nèi)可拿一款12mm厚的'產(chǎn)品作為“放牧”產(chǎn)品,，統(tǒng)一價(jià)60元/㎡。凈板價(jià)或全包價(jià)可由xx總部自行決定,，但必須做到一個(gè)吸引消費(fèi)者眼球的噱頭,。其余系列可按6折起促銷(xiāo)后再參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)。)

副題：60巨獻(xiàn),、普天同慶,，康寧生活、xx引領(lǐng)

橫幅及條幅內(nèi)容：

1,、同慶60年,，全場(chǎng)6折起，五重大禮等您拿!史無(wú)前例,、超值超惠!

2,、林業(yè)龍頭、商標(biāo),、扛鼎巨獻(xiàn),、空前讓利，挑戰(zhàn)價(jià)格極限!

3,、用床,，裝柜，踏板,，走健康路!xx地板放價(jià)惠民!

4,、對(duì)品質(zhì),、我們敢于!xx地板鋪平您健康之路!

飛字廣告：

金秋十月，豪禮相送,。9月20日至10月19日購(gòu)xx地板,，送液晶電視。更多好禮等你拿,。詳詢各專(zhuān)賣(mài)店,，請(qǐng)認(rèn)準(zhǔn)“xx地板”謹(jǐn)防假冒!

1、促銷(xiāo)目的：利用黃金假期,，進(jìn)行大規(guī)模促銷(xiāo)活動(dòng),，提高產(chǎn)品銷(xiāo)量，消化庫(kù)存和換季產(chǎn)品,，刺激渠道的活躍性,，并有效掌握消費(fèi)者的顧客資料和需求。

2,、促銷(xiāo)對(duì)象：xx地板的目標(biāo)消費(fèi)群

3,、促銷(xiāo)時(shí)間：20xx年x月x—x月x日

根據(jù)需要可適當(dāng)縮短或者延長(zhǎng)促銷(xiāo)時(shí)間，以保證促銷(xiāo)活動(dòng)量接觸消費(fèi)者

4,、促銷(xiāo)城市：湖北xx地板各級(jí)專(zhuān)賣(mài)店,。

5、促銷(xiāo)方式：采取活動(dòng)的方式,，運(yùn)用強(qiáng)有效的價(jià)格利器,，采用多重優(yōu)惠組合，以造成地板革命和大普及的氣勢(shì),，凸顯強(qiáng)勢(shì)品牌和強(qiáng)勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)的風(fēng)范,。

6、促銷(xiāo)產(chǎn)品：xx常規(guī)地板各系列特價(jià)產(chǎn)品和xx特色地板展示

1,、傳達(dá)xx地板信息,，收攏社會(huì)階層力量，達(dá)到宣傳xx品牌及xx產(chǎn)品的目的,。

2,、為完成年前庫(kù)存清銷(xiāo)工作，本次促銷(xiāo)活動(dòng)以向消費(fèi)者讓利為主要操作手段;為了展示xx地板品牌產(chǎn)品線的完整性,，向消費(fèi)者傳達(dá)一線品牌的全面形象,，所以此次促銷(xiāo)活動(dòng)將針對(duì)所有產(chǎn)品進(jìn)行，根據(jù)產(chǎn)品的庫(kù)存時(shí)間安排,，庫(kù)存產(chǎn)品折扣力度放大,，以產(chǎn)生足夠銷(xiāo)量，新上市產(chǎn)品適當(dāng)讓利，以與消費(fèi)者終端接觸為目的,，并產(chǎn)生一定的銷(xiāo)售量;

本次活動(dòng)考慮到在十一國(guó)慶節(jié)期間各大賣(mài)場(chǎng)會(huì)針對(duì)各種消費(fèi)者推出各種主題促銷(xiāo)低價(jià)折讓活動(dòng),，為避免與這些活動(dòng)混為一體，將采取三種促銷(xiāo)內(nèi)容疊加的方案,，以五重大禮送你驚喜為主題副標(biāo),，以多重利益吸引消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)：

厚禮1：曾經(jīng)買(mǎi)過(guò)，一定送!(曾經(jīng)買(mǎi)過(guò)xx地板,，憑購(gòu)物票據(jù)到營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)換取xx地板文化衫1件)

厚禮2：現(xiàn)在來(lái)買(mǎi),，立刻送!(滿50平方米者，送20元往返車(chē)費(fèi))

厚禮3：特別客戶,，特別送!(整體購(gòu)買(mǎi)xx地板50㎡以上和xx櫥柜者,，再送超市購(gòu)物卡200元一張?？稍谕葍r(jià)值中自由決擇)

厚禮4：即使不買(mǎi),，還能送!(進(jìn)店客戶凡留下聯(lián)系方式者即送環(huán)保手提袋一個(gè))

厚禮5：簽約客戶，還有禮(簽約朋友還可參加xx地板本次活動(dòng)大抽獎(jiǎng),，贏得液晶電視及格力空調(diào))

一等獎(jiǎng)(2名)：獎(jiǎng)5000元(42寸)液晶電視一臺(tái)

二等獎(jiǎng)(3名)：獎(jiǎng)3000元格力高檔分體空調(diào)一臺(tái)

三等獎(jiǎng)(10名)：獎(jiǎng)1000元美的高檔光波爐一臺(tái)

幸運(yùn)獎(jiǎng)(1000名)：獎(jiǎng)100元xx精美套裝餐碗一套

備注：

獎(jiǎng)品相關(guān)售后服務(wù)由獎(jiǎng)品生產(chǎn)廠家負(fù)責(zé),、獎(jiǎng)品在安裝中所產(chǎn)生的費(fèi)用由中獎(jiǎng)?wù)咦孕谐袚?dān)。

抽獎(jiǎng)時(shí)間：20xx年x月x日湖北衛(wèi)視公共頻道,，

抽獎(jiǎng)人員：湖北省地板協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)李文國(guó)現(xiàn)場(chǎng)抽取,。

公證單位：咸寧市咸安區(qū)公證處全程公證,。

發(fā)布地址：xx地板各專(zhuān)賣(mài)店,、xx地板官方網(wǎng)站、中華建材網(wǎng),、國(guó)家門(mén)網(wǎng),。

1、在活動(dòng)前一周開(kāi)始,，在地區(qū)的小區(qū)及其他潛在客戶群多的地方派發(fā)dm單頁(yè);

2,、在活動(dòng)前一周，收取裝飾公司與設(shè)計(jì)師及裝修客戶資料,，并與設(shè)計(jì)師達(dá)成協(xié)議,，帶客戶來(lái)參與活動(dòng)就返點(diǎn)給設(shè)計(jì)師。

3,、活動(dòng)前一周,，xx相關(guān)業(yè)務(wù)人員是否能聯(lián)系到地方建材市場(chǎng)，并與之達(dá)成共同參與本次活動(dòng),，要求他們給與必要的場(chǎng)地及相關(guān)的支持,。

4、活動(dòng)前聯(lián)系地方文化禮儀公司，要求他們出具路演活動(dòng)方案及報(bào)價(jià),，原則經(jīng)費(fèi)在三千元左右,。也可聯(lián)系地方性學(xué)校，要求學(xué)生自行組織活動(dòng),。(經(jīng)銷(xiāo)商可自由決擇)

5,、活動(dòng)前三天，應(yīng)有戶外廣告,、車(chē)身廣告,、媒體廣告等方式的投入，具體費(fèi)用依地區(qū)廣告費(fèi)用核算,，原則上是不超過(guò)5千元,。(經(jīng)銷(xiāo)商可自由決擇)

6、活動(dòng)前三天,，所有活動(dòng)物料及獎(jiǎng)品準(zhǔn)備到位,，落實(shí)到人，相關(guān)執(zhí)行人員開(kāi)會(huì)碰頭商議,，如：促銷(xiāo)人員,、導(dǎo)購(gòu)人員的選擇及培訓(xùn)，店面的布置,，簽售人員的落實(shí),，禮品的堆放，及抽獎(jiǎng)的活動(dòng)細(xì)節(jié)與安培,。有實(shí)際演練過(guò)程,。

7、活動(dòng)前一天,，宣傳物料的準(zhǔn)備,，如：拱門(mén)、氣柱,、橫幅,，活動(dòng)差價(jià)、禮品等,，應(yīng)該布設(shè)完畢,。路演活動(dòng)也應(yīng)在活動(dòng)前一天的晚上開(kāi)展。在活動(dòng)晚上展開(kāi),，聯(lián)系相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)及媒介人員參與,，對(duì)曾經(jīng)已夠xx地板的客戶，做特邀嘉賓,，參與本次活動(dòng),。來(lái)人參與既送環(huán)保購(gòu)物袋,，做到品牌宣傳的氣勢(shì)。在這里面應(yīng)準(zhǔn)備好有獎(jiǎng)問(wèn)答及路演節(jié)目等細(xì)節(jié),。(經(jīng)銷(xiāo)商可自由決擇)

8,、活動(dòng)當(dāng)天，應(yīng)避免同行惡意降價(jià)拉客,，可聯(lián)系親朋好友做適當(dāng)?shù)泥孱^表演,。應(yīng)拿一塊特價(jià)地板做引子，以把終端客戶購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的勢(shì)頭拉起來(lái),。

9,、要保證路演活動(dòng)的空曠及保安措施的完善，確保舞臺(tái)噴繪的落實(shí)與效果,。

本次活動(dòng)由各地經(jīng)銷(xiāo)商按照方案自行操作,，為保障此次活動(dòng)的順利執(zhí)行，針對(duì)活動(dòng)執(zhí)行過(guò)程中的兩個(gè)細(xì)節(jié),，需要指定專(zhuān)人負(fù)責(zé)：

1,、單頁(yè)派發(fā)人員

活動(dòng)期間每天在營(yíng)業(yè)時(shí)間于活動(dòng)場(chǎng)地人流量的通道派發(fā)dm單頁(yè)，負(fù)責(zé)向性消費(fèi)者傳遞活動(dòng)的第一手信息,，要求：形象,、氣質(zhì)佳，著裝整潔,，并配有xx地板明顯標(biāo)志,。可以在地方學(xué)校里找到這樣的人,，派發(fā)單子一定要注意到點(diǎn),，跟蹤調(diào)查

2、促銷(xiāo)人員,、導(dǎo)購(gòu)人員,、簽單人員,、抽獎(jiǎng)活動(dòng)管理人員,、活動(dòng)檢查人員的培訓(xùn)與講解。

3,、活動(dòng)檢查人員：

活動(dòng)執(zhí)行期間,，xx地板各大區(qū)派出人員進(jìn)行活動(dòng)檢查，如發(fā)現(xiàn)各地經(jīng)銷(xiāo)商操作上的一些偏差行為即刻調(diào)整,，保證各地活動(dòng)的同步進(jìn)行,。

(注：貨品請(qǐng)?zhí)崆叭鞙?zhǔn)備好，廣告發(fā)布提前一周,，道具噴繪制作請(qǐng)?zhí)崆拔逄熳龊?。如有必要,，?jīng)銷(xiāo)商可以自行增加其他方式，如歌舞走秀節(jié)目,。)

為保證抽獎(jiǎng)活動(dòng)有序進(jìn)行,，必須指定專(zhuān)人對(duì)抽獎(jiǎng)箱、獎(jiǎng)券,、獎(jiǎng)品進(jìn)行管理,，避免發(fā)生不必要的糾紛，影響到品牌形象,。

凡在20xx年x月x日-----20xx年x月x日在湖北xx地板各級(jí)專(zhuān)賣(mài)店購(gòu)買(mǎi)xx地板的顧客,，即可憑抽獎(jiǎng)卷參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)。

抽獎(jiǎng)時(shí)間：20xx年11月1日湖北衛(wèi)視公共頻道,，

抽獎(jiǎng)人員：湖北省地板協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)李文國(guó)現(xiàn)場(chǎng)抽取,。

公證單位：咸寧市咸安區(qū)公證處全程公證。

發(fā)布地址：xx地板各專(zhuān)賣(mài)店,、xx地板官方網(wǎng)站,、中華建材網(wǎng)、國(guó)家門(mén)網(wǎng),。

獎(jiǎng)項(xiàng)安排：

一等獎(jiǎng)(2名)：獎(jiǎng)5000元(42寸)液晶電視一臺(tái)

二等獎(jiǎng)(3名)：獎(jiǎng)3000元格力高檔分體空調(diào)一臺(tái)

三等獎(jiǎng)(10名)：獎(jiǎng)1000元美的高檔光波爐一臺(tái)

幸運(yùn)獎(jiǎng)(1000名)：獎(jiǎng)100元xx精美套裝餐碗一套

備注：

獎(jiǎng)品相關(guān)售后服務(wù)由獎(jiǎng)品生產(chǎn)廠家負(fù)責(zé),、獎(jiǎng)品在安裝中所產(chǎn)生的費(fèi)用由中獎(jiǎng)?wù)咦孕谐袚?dān)。

消費(fèi)者注意事項(xiàng)：

1,、憑訂單原件,、身份證原件、售后服務(wù)卡(兌獎(jiǎng)卷)原件領(lǐng)取獎(jiǎng)品,。

2,、保存好訂單原件及售后服務(wù)卡原件以備以后使用。

抽獎(jiǎng)規(guī)則：

1,、20xx年11月1日在電視臺(tái)公共頻道欄目現(xiàn)場(chǎng)抽取,。(顧客購(gòu)買(mǎi)后可登陸xx官方網(wǎng)站查詢抽獎(jiǎng)日期)

2、xx省地板協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng),、xx森工股份有限公司總裁x先生現(xiàn)場(chǎng)抽取一,、二、三等獎(jiǎng),，幸運(yùn)獎(jiǎng)隨機(jī)搖取,。

3、此次公證由咸寧省咸安區(qū)公證處全程公證,。

4,、顧客可通過(guò)中華建材網(wǎng)、國(guó)家門(mén)網(wǎng)收看實(shí)況錄像,。

5,、顧客可通過(guò)熱線電話0715-8375858直接垂詢,。

6、公司將制作抽獎(jiǎng)卡并編號(hào)發(fā)放,。各經(jīng)銷(xiāo)商在活動(dòng)期間安裝的每筆地板都必須如實(shí)提供一份活動(dòng)期間的抽獎(jiǎng)卡(一式三份,、經(jīng)銷(xiāo)商、客戶,、公司各一份),，經(jīng)銷(xiāo)商必須按抽獎(jiǎng)卡上的內(nèi)容認(rèn)真填寫(xiě)，并于20xx年10月23日前用特快傳遞寄回公司總部公司將按抽獎(jiǎng)卡上的電話,、住址,、等進(jìn)行回訪確認(rèn)抽獎(jiǎng)資格。

領(lǐng)獎(jiǎng)規(guī)則：

1,、顧客持中獎(jiǎng)券到xx地板經(jīng)銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)驗(yàn)證后,，領(lǐng)取所抽取的獎(jiǎng)品，獎(jiǎng)品一經(jīng)領(lǐng)取后概不退換,。

2,、一、二,、三等獎(jiǎng)的獎(jiǎng)品由公司直接送至獲獎(jiǎng)?wù)呤种?，幸運(yùn)獎(jiǎng)獲獎(jiǎng)?wù)哂泄就ㄖ较鄳?yīng)xx地板專(zhuān)賣(mài)店領(lǐng)取。

3,、領(lǐng)取獎(jiǎng)品時(shí)務(wù)必填寫(xiě)真實(shí)姓名,、身份證號(hào)。

抽獎(jiǎng)活動(dòng)其他細(xì)則：

1,、xx地板工作員工及商家人員一律不得參與本次抽獎(jiǎng)活動(dòng),。

2、所有具備抽獎(jiǎng)資格的消費(fèi)者均享有同等的中獎(jiǎng)概率,，獲獎(jiǎng)名單(一,、二、三等獎(jiǎng))將在：xx地板各專(zhuān)賣(mài)店xx地板官方網(wǎng)站,、中華建材網(wǎng),、國(guó)家門(mén)網(wǎng)、網(wǎng)站公布,。

3,、獲獎(jiǎng)?wù)邆€(gè)人所得稅自理,。

4,、獎(jiǎng)品以實(shí)際物品為準(zhǔn)。

5,、其它宣傳資料內(nèi)容與本細(xì)則不符的,，一律以本細(xì)則為準(zhǔn),。

注：本次活動(dòng)的最終解釋權(quán)歸xx地板所有。

(活動(dòng)物料費(fèi)用￥13500)

共計(jì)：13500元

促銷(xiāo)活動(dòng)方案內(nèi)容篇八

20xx年1月,、2月將是商品銷(xiāo)售高峰,，融歲末促銷(xiāo)、元旦促銷(xiāo),、新年促銷(xiāo),、春節(jié)促銷(xiāo)于一體，年末商品的促銷(xiāo)也將迎來(lái)高峰,，除了要圍繞既定目標(biāo)顧客群體展開(kāi)促銷(xiāo)外,，還需要針對(duì)單位團(tuán)購(gòu)、家庭等展開(kāi)特別的促銷(xiāo),。同時(shí)在舉辦各種商瀑銷(xiāo)活動(dòng)的同時(shí),，也需要通過(guò)文化活動(dòng)來(lái)吸引人氣、渲染新年氛圍,，另外終端商中具有一定規(guī)模的連鎖店還要舉辦一些公益活動(dòng)來(lái)提升連鎖店形象,。

20xx年12月20日至20xx年2月15日

20xx年圣誕節(jié)活動(dòng)--購(gòu)出重重溫暖

活動(dòng)時(shí)間：12月20日至1月3日(跨冬至、圣誕節(jié),、元旦)

活動(dòng)說(shuō)明：每年的12月25日,，是基督教徒紀(jì)念耶穌誕生的日子，稱(chēng)為圣誕節(jié),，是西方國(guó)家一年中最盛的節(jié)日,，可以和新年相提并論，類(lèi)似我國(guó)過(guò)春節(jié)

具體內(nèi)容：

1.賣(mài)場(chǎng)圣誕氛圍營(yíng)造

①門(mén)口：

a.型賣(mài)場(chǎng)：入口兩邊各放兩個(gè)1米高的沖氣圣誕老人,，和2棵1.5米,、1米高圣誕樹(shù)等。

b.小型賣(mài)場(chǎng)：入口放置1米高圣誕樹(shù),，或門(mén)口兩邊掛圣誕花環(huán)吊飾(根據(jù)店面實(shí)際情況設(shè)置)

②門(mén)門(mén)框：做圣誕噴繪或墻貼

③賣(mài)場(chǎng)布置：日花上方掛圣誕吊飾,，收銀臺(tái)上方掛拉花，營(yíng)業(yè)員和收銀員全部戴一頂圣誕小帽子,，襯托節(jié)日氣氛,，刺激顧客消費(fèi)。

將店內(nèi)與圣誕主題的產(chǎn)品整理出來(lái),，劃出圣誕商品區(qū)域,，陳列各種圣誕禮品，圣誕區(qū)可以配上小型的圣誕樹(shù),、圣誕裝飾品等,，再加上海報(bào)/pop、音樂(lè)等來(lái)宣傳圣誕氛圍等,。

活動(dòng)內(nèi)容：海報(bào)換禮品，剪角來(lái)就送!開(kāi)心圣誕節(jié)!

活動(dòng)說(shuō)明：凡12月25日圣誕節(jié)當(dāng)日營(yíng)業(yè)開(kāi)始，顧客只需在玉茄子專(zhuān)賣(mài)店購(gòu)物(金額不限)即可憑單頁(yè)剪角和購(gòu)物電腦小票在門(mén)口處圣誕老人手中換得精美禮品一份,。

操作細(xì)節(jié)：

1、活動(dòng)需提前印單頁(yè)宣傳節(jié)日換領(lǐng)方法：顧客憑單頁(yè)剪角至本店的圣誕老人手中可換得禮品一份,。需提醒禮品數(shù)量有限，先到先得,，送完即止!

2,、12月24日、25日讓工作人員穿著圣誕老人服裝在門(mén)口與顧客照相,，吸引路人,。

3、小禮物可選帖,、圣誕小飾品,、小化妝鏡等低價(jià)商品。

噼哩啪啦迎新年

活動(dòng)時(shí)間：1月14日至31日期間逢周六,、日,。

具體內(nèi)容：顧客凡在xxxx店內(nèi)購(gòu)物滿50元，可扎破氣球一個(gè),，在氣球內(nèi)藏有利是封或現(xiàn)金抵用,。滿100元扎兩個(gè)，以此類(lèi)推,，單張小票限扎十個(gè),。

獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：本次活動(dòng)為100%中獎(jiǎng)，獎(jiǎng)品為現(xiàn)金

一等獎(jiǎng)：現(xiàn)金100元(每日限1名)

二等獎(jiǎng)：現(xiàn)金50元(每日限5名)

三等獎(jiǎng)：現(xiàn)金20元(每日限20名)

四等獎(jiǎng)：現(xiàn)金5元(每日限50名)

參與獎(jiǎng)：現(xiàn)金2元(每日100名)

操作細(xì)節(jié)：在賣(mài)場(chǎng)中內(nèi)圈定一個(gè)區(qū)域,，在里面擺放各種顏色的氣球,，(氣球內(nèi)裝有利是封，每日開(kāi)門(mén)前安排人員裝好利是封和打好汽球)顧客憑購(gòu)物小票進(jìn)內(nèi)扎氣球,。

促銷(xiāo)工具：

①印發(fā)單頁(yè)宣傳本次活動(dòng),，通知vip客戶

②在門(mén)口做一塊展板，展示本次活動(dòng)內(nèi)容

③在門(mén)口掛主題橫幅

活動(dòng)說(shuō)明：此活動(dòng)主要針對(duì)單位,、團(tuán)購(gòu),、家庭等展開(kāi)的特別促銷(xiāo)。

活動(dòng)時(shí)間：1月14日至31日止

活動(dòng)內(nèi)容：

①凡在本店購(gòu)物滿98元,，加6元可換購(gòu)價(jià)值18元的商品(商品例：茶杯);

②購(gòu)物滿298元,，加6元可換購(gòu)價(jià)值68元的`商品或100元現(xiàn)金券(商品例：充電寶一個(gè)、酸奶機(jī)一個(gè));

③購(gòu)物滿398元,，加6元可換購(gòu)價(jià)值88元的商品或150元現(xiàn)金券(商品例：電飯鍋一個(gè)或電燉鍋一臺(tái));

④購(gòu)物滿498元,，加6元可換購(gòu)價(jià)值120元的商品或250元現(xiàn)金券(商品例：加濕器一個(gè)或電飯鍋一個(gè))

操作細(xì)節(jié)：憑購(gòu)物小票至收銀臺(tái)換購(gòu)商品，并在小票上蓋章以示無(wú)效，如某商品己換購(gòu)?fù)?，可用同價(jià)值商品替換,。

現(xiàn)金抵用券換購(gòu)的商品可與以團(tuán)購(gòu)形式向供應(yīng)商購(gòu)買(mǎi),，降低成本?，F(xiàn)金券每張面額10元，商家根據(jù)實(shí)際情況限定消費(fèi)者每次購(gòu)買(mǎi)使用現(xiàn)金券的張數(shù),。

促銷(xiāo)工具：

1.單頁(yè),、pop、展架那個(gè)物料宣傳

2.在門(mén)口做一塊展板,，展示本次活動(dòng)內(nèi)容

3.盡可能的聯(lián)系一些工廠/公司的采購(gòu)員,，成立一個(gè)年貨洽談隊(duì)，專(zhuān)門(mén)去拜一些小型工廠,、公司,、學(xué)校等。

活動(dòng)時(shí)間：1月14日至1月31日(合計(jì)18日)

具體操作:活動(dòng)時(shí)間:20xx年1月14日至1月31日(合計(jì)18日)

凡當(dāng)日在玉茄子專(zhuān)賣(mài)店一次性購(gòu)物滿98元,，可獲“抽獎(jiǎng)券1張”領(lǐng)取抽獎(jiǎng)券,，每滿98元送一張抽獎(jiǎng)券，滿196元送兩張,，以此類(lèi)推,。多買(mǎi)多送，退貨退獎(jiǎng),。酬賓活動(dòng)期間,，顧客所購(gòu)商品如無(wú)質(zhì)量問(wèn)題，不予退貨,。

本次活動(dòng)設(shè)置以下獎(jiǎng)項(xiàng)：

1.特等獎(jiǎng)一名：獎(jiǎng)品為電動(dòng)摩托車(chē)一部(合計(jì)費(fèi)用：2500元)

2.一等獎(jiǎng)兩名：獎(jiǎng)品為高檔陶瓷凈水器(合計(jì)費(fèi)用：500元)

3.二等獎(jiǎng)四名：獎(jiǎng)品為暖風(fēng)機(jī)一臺(tái)(合計(jì)費(fèi)用：350元)

4.三等獎(jiǎng)20名：獎(jiǎng)品為居家服珊瑚絨一套(合計(jì)費(fèi)用：250元)

5.參與50名：獎(jiǎng)品為時(shí)尚棉拖一雙(合計(jì)費(fèi)用：45元)

操作細(xì)節(jié)：

1.本次抽獎(jiǎng)券需印上“xxxxxx全體同仁祝廣顧客朋友新年快樂(lè)”

2.活動(dòng)中獎(jiǎng)產(chǎn)生的個(gè)人所得稅由xxxxx承擔(dān)

3.中獎(jiǎng)獎(jiǎng)券兌獎(jiǎng)前須經(jīng)審核,，所有不完整、偽造,、任何形式的毀損,，一概無(wú)效。

4. xxxxx對(duì)此活動(dòng)擁有最終解釋權(quán)及裁定權(quán),。

5.如遇不可抗拒因素,，xxxx擁有取消本次活動(dòng)的權(quán)利。

活動(dòng)時(shí)間：2月10日至19日(合計(jì)10日)

活動(dòng)內(nèi)容：購(gòu)居家服猜燈謎驚喜多多

操作說(shuō)明：凡活動(dòng)期間在xxxx消費(fèi)(金額不限),，均可憑電腦小票參加現(xiàn)場(chǎng)猜燈謎活動(dòng),，猜中得獎(jiǎng)禮品一份。(禮品送完即止)

操作細(xì)節(jié)：

用最簡(jiǎn)單的字眼標(biāo)明出活動(dòng)內(nèi)容,，讓顧客能在三秒鐘內(nèi)看懂其內(nèi)容,。

2.劃出元宵燈謎區(qū)，燈謎紙背后印有獎(jiǎng)品內(nèi)容。

3.店內(nèi)可布置花燈,，增加節(jié)日氣氛,。

4.通知vip顧客來(lái)免費(fèi)參加本次活動(dòng)。

活動(dòng)時(shí)間：2月14日

活動(dòng)內(nèi)容：恢情人節(jié),，浪漫情侶xxxx真情拍

操作說(shuō)明：凡2月14日當(dāng)日光臨xxxx的情侶,，可免費(fèi)獲得攝影券一張;

凡2月10日2月14日到店消費(fèi)滿可贈(zèng)送情侶娃娃。

操作細(xì)節(jié)：

1.提前尋找合作商家,，用店鋪現(xiàn)金抵用券跟新開(kāi)張的影樓兌換拍攝券,，以異業(yè)聯(lián)盟的方式節(jié)省成本，提高活動(dòng)效果,。

2.營(yíng)造情人節(jié)氣氛,，當(dāng)日進(jìn)店顧客均贈(zèng)玫瑰花一朵，vip客戶建議免費(fèi)送花束上門(mén),。

3.劃分情人節(jié)專(zhuān)區(qū),，陳列情侶款。

促銷(xiāo)活動(dòng)方案內(nèi)容篇九

借xx這一良好商機(jī),，通過(guò)有計(jì)劃的促銷(xiāo)活動(dòng),，吸引人流，提高全店的銷(xiāo)售額,，增強(qiáng)本超市的美譽(yù)度,，在消費(fèi)者心目中樹(shù)立“平價(jià)實(shí)惠“的形象。

20xx年x月x日——x月x日,，總計(jì)一周時(shí)間,。

“歡天喜地賀xx，明禮守信待親友”,。

（一）購(gòu)物有“禮”

主要內(nèi)容：凡于x月x日-x月x日在本超市購(gòu)物,，并且購(gòu)物金額達(dá)200元的前10名顧客，憑購(gòu)物小票至客服總臺(tái),，免費(fèi)領(lǐng)取5kg大米一袋,。每張小票限領(lǐng)一袋，每日10袋送完即止,。

（二）執(zhí)行要點(diǎn)

1,、不管采取何種宣傳方式進(jìn)行宣傳，都須注明“每張小票限領(lǐng)一袋,，每日10袋送完即止,，”否則極易引起客訴。

2,、贈(zèng)品發(fā)放處另設(shè),，要注意：耐心和禮貌。

（三）喜從天降

主要內(nèi)容：凡于x月x日至x月x日，在本超市購(gòu)物的顧客,，都有機(jī)會(huì)免費(fèi)獲得所購(gòu)商品,。在此五天內(nèi)，本超市將在每天的早,、中,、晚，不定時(shí)舉辦兩次“喜從天降”活動(dòng),。在活動(dòng)開(kāi)始時(shí),，當(dāng)時(shí)每個(gè)收銀臺(tái)前的第一位顧客,，即為參賽者,，只要抽出的乒乓球上顯示的是您所在的收銀臺(tái)號(hào)，那么您就是當(dāng)次活動(dòng)的幸運(yùn)兒,，就會(huì)體會(huì)到一份“喜從天降”的喜悅,。

（四）執(zhí)行要點(diǎn)

此活動(dòng)所需道具為：

1、乒乓球,。

2,、抽獎(jiǎng)箱一個(gè)。（可用商品包裝箱,，但不要太大,，箱子須密封，在箱頂上要開(kāi)一小洞,，大小以能剛剛伸進(jìn)一只成人手,，同時(shí)基本無(wú)縫隙為宜）

3、電動(dòng)小喇叭一個(gè),。

在此活動(dòng)開(kāi)始時(shí),，有簽單權(quán)（購(gòu)物免費(fèi)）的負(fù)責(zé)人需在場(chǎng)。

此活動(dòng)操作過(guò)程為：

1,、廣播通知開(kāi)始活動(dòng),。

2、所有收銀員停止收銀動(dòng)作,。

3,、主持人簡(jiǎn)單介紹游戲規(guī)則。

4,、邀請(qǐng)一名顧客協(xié)助抽獎(jiǎng),。

5、主持人宣布中獎(jiǎng)收銀臺(tái)號(hào)后,。

6,、主持人宣布中獎(jiǎng)?wù)咚?gòu)商品金額后。

7、中獎(jiǎng)?lì)櫩桶l(fā)言,。

8,、宣布活動(dòng)結(jié)束。

（五）我為特價(jià)狂

（一）主要內(nèi)容：

為了回報(bào)廣大本地人民對(duì)我超市一直以來(lái)的惠顧,，本超市將在x月x日-x月x日,，推出為期7天的“我為特價(jià)狂”這一促銷(xiāo)活動(dòng)。屆時(shí)將會(huì)有眾多生鮮,、食品,、百貨類(lèi)的促銷(xiāo)商品供您選購(gòu)，我們將期待著您的再次光臨,。詳情見(jiàn)傳單或超市海報(bào),，本次活動(dòng)為期7日，到期即恢復(fù)原價(jià),。

（二）主要內(nèi)容：

在這個(gè)辭舊迎新的時(shí)刻,，有很多的夢(mèng)想都希望能在今年實(shí)現(xiàn)。只要您20xx年x月x日至x月x日在本超市購(gòu)物,，并且購(gòu)物金額在50元以上,，您就有資格參加此項(xiàng)活動(dòng)。請(qǐng)持收銀小票至客服總臺(tái)換取抽獎(jiǎng)券,，并將抽獎(jiǎng)券副聯(lián)投至抽獎(jiǎng)箱中,。本超市將于x月x日晚上八點(diǎn)鐘在超市門(mén)口公開(kāi)抽獎(jiǎng)。（具體詳情見(jiàn)超市海報(bào)）

1,、執(zhí)行要點(diǎn)：

提供一份此活動(dòng)的抽獎(jiǎng)方案供參考：

一等獎(jiǎng)微波爐一臺(tái)（兩名）,。

二等獎(jiǎng)家用櫥具一套（六名）。

三等獎(jiǎng)手套或者帽子一份（十名）,。

紀(jì)念獎(jiǎng)紀(jì)念品100份,。

注：紀(jì)念品要求供應(yīng)商提供。

2,、此活動(dòng)需用道具：

（1）抽獎(jiǎng)箱一個(gè),。

（2）抽獎(jiǎng)券若干張，抽獎(jiǎng)券須有正,、副券,，正、副券上須有相同號(hào)碼,。

注意事項(xiàng)：

（1）此活動(dòng)期間,，前臺(tái)要做好登記，登記內(nèi)容是顧客姓名,、地址,、性別,、購(gòu)物金額、獎(jiǎng)券號(hào)碼,；以方便核對(duì),。

（2）此活動(dòng)具體方案要在超市入口顯著位置以海報(bào)形式告知顧客。

（3）如果超市入口附近方便的話,，可將獎(jiǎng)品的實(shí)物顯著陳列出來(lái),；如果有困難，也將獎(jiǎng)品的圖片陳列出來(lái),。

（4）在活動(dòng)開(kāi)始后,，店內(nèi)廣播需以每半小時(shí)一次的頻率將信息告知顧客。

（5）公開(kāi)抽獎(jiǎng)邀請(qǐng)公證處派人現(xiàn)場(chǎng)公證,；并邀請(qǐng)現(xiàn)場(chǎng)顧客協(xié)助抽獎(jiǎng),；最后中獎(jiǎng)名單出來(lái)后，把中獎(jiǎng)?lì)櫩停ㄒ坏泉?jiǎng),、二等獎(jiǎng)）名單在本地電視臺(tái)上公布,，以提高今后類(lèi)似活動(dòng)的可信度,。

促銷(xiāo)活動(dòng)方案內(nèi)容篇十

為了不斷提高學(xué)生的生活和實(shí)踐能力,，提高學(xué)生的環(huán)保意識(shí)和節(jié)約意識(shí)，促進(jìn)學(xué)生的全面發(fā)展,，在學(xué)校藝術(shù)周期間,，在總結(jié)前幾年的"校園小超市"活動(dòng)的經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，舉辦e五小第六屆"校園小超市"活動(dòng),。通過(guò)"校園小超市"的模式讓學(xué)生實(shí)踐體驗(yàn)營(yíng)業(yè)員,、顧客等不同社會(huì)角色，增強(qiáng)學(xué)生的社會(huì)適應(yīng)能力,，培養(yǎng)學(xué)生的交往能力,，提升學(xué)生的自我管理能力，增強(qiáng)學(xué)生的市場(chǎng)意識(shí),。

各班設(shè)攤位交易

(各班不許經(jīng)營(yíng)與自己年級(jí)無(wú)關(guān)的商品,，如：三、四,、五年級(jí)不許經(jīng)營(yíng)六年級(jí)特賣(mài)如棒冰之類(lèi)的冷飲,。)

三年級(jí)：玩具總動(dòng)員

四年級(jí)：水果一條街

五年級(jí)：小吃大串燒

六年級(jí)：冷飲大熱賣(mài)

實(shí)踐體驗(yàn)、環(huán)保生活,、奉獻(xiàn)愛(ài)心

6月1日上午

學(xué)校大操場(chǎng)(場(chǎng)地由體育組統(tǒng)一劃分,，自己的場(chǎng)地衛(wèi)生自己隨時(shí)保潔，而不是結(jié)束了統(tǒng)一打掃,。)

1.發(fā)放通知,，做好宣傳--丑小鴨電視專(zhuān)門(mén)播出一期節(jié)目,，以豐富的形式(如：小品、相聲,、塊板)強(qiáng)調(diào)衛(wèi)生與文明,。

2.5月12日前3-6年級(jí)各班做好宣傳發(fā)動(dòng)工作

3.5月23日前3-6年級(jí)各班做好交易物品的征集工作，并做好物品的整理和分類(lèi),，并登記做好提供人姓名,，物品的編號(hào)、價(jià)格,。

4.6月1日上午8：30之前3-6年級(jí)各班各設(shè)立攤位一個(gè),，攤位自行布置(可以根據(jù)本班的特色，開(kāi)辦特色店,，包括店名和布置格局),，每個(gè)攤位設(shè)銷(xiāo)售員3-5名(分工);吸引顧客的光顧，進(jìn)行交易活動(dòng),。

5.銷(xiāo)售完物品后,，各班做好整理、總結(jié),，并及時(shí)將錢(qián)由班委和全班的討論做合理的安排(學(xué)校決定各班將盈利的30%作為愛(ài)心基金上交學(xué)校"紅領(lǐng)巾愛(ài)心基金"),，做到賬目?jī)汕澹靼鄬⒈景噤N(xiāo)售點(diǎn)的銷(xiāo)售情況上報(bào)到少先隊(duì)大隊(duì)部,，大隊(duì)部則根據(jù)各銷(xiāo)售點(diǎn)的銷(xiāo)售業(yè)績(jī),、攤位的布置和銷(xiāo)售人員的服務(wù)態(tài)度，評(píng)出"實(shí)踐體驗(yàn)活動(dòng)優(yōu)勝班級(jí)"若干個(gè),。

1.各年級(jí)的場(chǎng)地布置要突出本賣(mài)場(chǎng)的特色,，可以適當(dāng)制作一些醒目的橫幅等。

2.各班制訂5到7人負(fù)責(zé)場(chǎng)地衛(wèi)生,，每個(gè)班要自備垃圾桶,，并及時(shí)清理。班主任教育好逛超市的學(xué)生,，做文明小顧客,，大隊(duì)干部負(fù)責(zé)檢查學(xué)生的衛(wèi)生情況，發(fā)現(xiàn)亂扔垃圾的將扣分,。

3.活動(dòng)進(jìn)行時(shí),，大隊(duì)部和值周班級(jí)的工作人員(總計(jì)20人)，在全場(chǎng)對(duì)隨手扔垃圾的進(jìn)行檢查扣分,，活動(dòng)結(jié)束后大隊(duì)部將對(duì)各個(gè)場(chǎng)地進(jìn)行檢查,，場(chǎng)地內(nèi)的桌椅和物品有無(wú)放回原處，保潔工作是否做到徹底,。本次檢查結(jié)果將做作為"文明班級(jí)"評(píng)比的一個(gè)依據(jù),。

4.為了讓活動(dòng)更有意義,，學(xué)校決定各班將盈利的30%作為愛(ài)心基金上交學(xué)校"紅領(lǐng)巾愛(ài)心基金"，結(jié)束后將公布各班上交的數(shù)目,。

促銷(xiāo)活動(dòng)方案內(nèi)容篇十一

阿爾卑斯棒棒糖于1996年在中國(guó)上市,，它以獨(dú)特的口味、新穎的包裝吸引了無(wú)數(shù)人的目光,。從此 "阿爾卑斯"在中國(guó)同類(lèi)產(chǎn)品的銷(xiāo)售中一直保持著很好的成績(jī),，而在消費(fèi)者的心中它一直是"甜蜜"的代名詞，是每一個(gè)"浪漫時(shí)刻"的見(jiàn)證,。人們?cè)谄穱L著阿爾卑斯那獨(dú)特味道的時(shí)候,，也在品味著生活的甜蜜和浪漫，甚至品嘗"阿爾卑斯"已不僅僅是品嘗一種糖果的味道,。

1,、市場(chǎng)前景

目前，糖果的全球年人均消費(fèi)量為3公斤左右,，而我國(guó)只有0.7公斤,，因此我國(guó)糖果市場(chǎng)具有巨大的發(fā)展?jié)摿ΑＮ覈?guó)糖果企業(yè)有20xx多家,，其中年銷(xiāo)售額500萬(wàn)元以上的企業(yè)有230家,，可以說(shuō)競(jìng)爭(zhēng)相當(dāng)激烈。20xx年,，國(guó)際原料價(jià)格上漲,，國(guó)內(nèi)的大部分糖果企業(yè)在日趨激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)下，營(yíng)銷(xiāo)成本大幅度提高,，企業(yè)盈利能力普遍下降。一部分企業(yè)為了在市場(chǎng)中求生存,，率先開(kāi)始從價(jià)格營(yíng)銷(xiāo)向品牌營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)變,。品牌力決定利潤(rùn)率，企業(yè)品牌力的高低對(duì)銷(xiāo)售量的影響日趨明顯,，要想在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出,，樹(shù)立品牌影響力，推出差異化的產(chǎn)品十分關(guān)鍵,。因此,，阿爾卑斯棒棒糖的市場(chǎng)前景有巨大的潛力。

2,、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

阿爾卑斯棒棒糖的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有真知棒,、徐福記、珍愛(ài),、大白兔,、金絲猴,。其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手包括小品牌糖果和地方品牌糖果。

1,、廣告目標(biāo)

通過(guò)廣告宣傳,，在6個(gè)月內(nèi)使阿爾卑斯棒棒糖的品牌認(rèn)知度達(dá)到90%，銷(xiāo)售量增加30%,。

2,、定位策略

阿爾卑斯棒棒糖定位于大眾消費(fèi)品牌，主要以兒童,、青少年消費(fèi)者為訴求對(duì)象,。

3、媒體選擇

電視（優(yōu)點(diǎn)：普及率高,、信息傳遞迅速,、視聽(tīng)兼?zhèn)渎暜?huà)統(tǒng)一，具有較強(qiáng)的感染力,，容易留下深刻印象,。）超市pop（覆蓋面廣，達(dá)到隨處可見(jiàn)）,。

4,、訴求策略

阿爾卑斯棒棒糖廣告訴求一種愛(ài)，塑造一種濃而不膩,，甜蜜溫馨的愛(ài),！

5、廣告創(chuàng)意

a,、電視廣告文案

廣告語(yǔ)：濃濃愛(ài)意,，盡在阿爾卑斯！ 阿爾卑斯,，一生有你相伴,！

場(chǎng)景一：一個(gè)陽(yáng)光帥氣男孩喜歡上一個(gè)青春靚麗的女孩，男孩買(mǎi)了兩只阿爾卑斯棒棒糖向女孩表白,。女孩露出疑惑的神情,，男孩雙手遞上阿爾卑斯棒棒糖并說(shuō)出廣告語(yǔ)：濃濃愛(ài)意，盡在阿爾卑斯!女孩露出迷人的微笑,，接過(guò)了阿爾卑斯棒棒糖,，也接受了男孩的愛(ài)！

場(chǎng)景二：男孩騎著自行車(chē)載著女孩到公園游玩,，一對(duì)佳人都吃著阿爾卑斯棒棒糖,，他們玩的特別高興，這是女孩露出溫柔的神情對(duì)男孩說(shuō)出廣告語(yǔ)：阿爾卑斯,，一生有你相伴,！

b,、pop廣告文案標(biāo)題：阿爾卑斯，一生有你相伴,！ 廣告語(yǔ)：濃濃愛(ài)意,，盡在阿爾卑斯！

畫(huà)面：一對(duì)情侶坐在公園的椅子上,，吃著阿爾卑斯棒棒糖,，甜蜜的相互看著對(duì)方！

1,、廣告工作計(jì)劃

1月開(kāi)展全面的廣告宣傳,，2月、7月做重點(diǎn)宣傳,。8月底結(jié)束本次宣傳,，并開(kāi)始策劃下一輪廣告宣傳。

2,、廣告發(fā)布計(jì)劃

1月展開(kāi)電視廣告宣傳,。同時(shí)，在各個(gè)商店,、超市張貼pop廣告,，達(dá)到90%的覆蓋率。

3,、其他活動(dòng)計(jì)劃

贊助各種收視率比較高的交友活動(dòng),、娛樂(lè)活動(dòng)。

4,、經(jīng)費(fèi)預(yù)算

通過(guò)廣告宣傳,，在6個(gè)月內(nèi)，阿爾卑斯的認(rèn)知度達(dá)到90%,，銷(xiāo)售量增加30%,。

促銷(xiāo)活動(dòng)方案內(nèi)容篇十二

20xx年x月x日——20xx年x月xx日

xx珠寶全國(guó)各地專(zhuān)店/柜

恒久鉆石見(jiàn)證美滿婚姻

鉆石是恒久的，將鉆石的恒久與婚姻的恒久聯(lián)系起來(lái)就構(gòu)成我們新款——“信守”系列鉆飾的情感主題,，同時(shí)也構(gòu)成此次促銷(xiāo)活動(dòng)的情感訴求點(diǎn)，我們是用帶有恒久情感內(nèi)涵的xx鉆石以簽約的形式保障人們婚姻的長(zhǎng)久,，我們通過(guò)“恒久”這一宣傳點(diǎn)將鉆石和婚姻聯(lián)系起來(lái),，逐步形成與國(guó)際接軌的鉆石消費(fèi)文化，對(duì)行業(yè)的銷(xiāo)售方式和消費(fèi)文化也是一個(gè)創(chuàng)舉,，在消費(fèi)者心中及珠寶行業(yè)中擴(kuò)大xx珠寶的知名度和美譽(yù)度,，提高xx珠寶的品牌情感附加值。

(1)三年之約：

我們簽約的形式擔(dān)保凡購(gòu)買(mǎi)xx珠寶“信守”系列新款鉆飾的顧客在以后的三年時(shí)間內(nèi)愛(ài)情甜蜜,、婚姻美滿,，我們將和顧客一起信守美滿婚姻的“三年之約”,。

如果顧客在購(gòu)買(mǎi)后三年內(nèi)離婚，憑離婚證即可原款退還(在鉆飾無(wú)損情況下),。

注：離婚證日期在購(gòu)買(mǎi)之日后的離婚證才可作為退款憑證,，且經(jīng)xx珠寶全國(guó)加盟店/柜在顧客居住地的民政部門(mén)調(diào)查確認(rèn)后才可獲退款(在購(gòu)買(mǎi)前協(xié)議離婚者不在退款范圍之內(nèi))。

(2)牽手十年：

凡簽約后十年仍然相依相守的夫妻將會(huì)獲得xx珠寶送出的精美婚慶紀(jì)念首飾,，而且會(huì)在婚慶紀(jì)念日獲得xx珠寶的祝福及精美禮物,，還可經(jīng)常參加xx珠寶舉辦的各種聯(lián)誼活動(dòng)等等。

1,、展架：65元×2=130元,，條幅：150元。

2,、宣傳頁(yè)(dm)：0.5元/張×1000份=500元,。

3、婚慶紀(jì)念日禮物費(fèi)約：30×100=3000元,。

4,、媒體宣傳費(fèi)：5000元左右(各地不同可根據(jù)當(dāng)?shù)厍闆r重新預(yù)算)。

5,、總計(jì)：8780元,。

促銷(xiāo)活動(dòng)方案內(nèi)容篇十三

對(duì)市場(chǎng)現(xiàn)狀及活動(dòng)目的進(jìn)行闡述。市場(chǎng)現(xiàn)狀如何,？開(kāi)展這次活動(dòng)的目的是什么,？是處理庫(kù)存？是提升銷(xiāo)量,？是打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,？是新品上市？還是提升品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度,？只有目的明確,，才能使活動(dòng)有的放矢。

活動(dòng)針對(duì)的是目標(biāo)市場(chǎng)的每一個(gè)人還是某一特定群體,？活動(dòng)控制在范圍多大內(nèi),？哪些人是促銷(xiāo)的主要目標(biāo)？哪些人是促銷(xiāo)的次要目標(biāo),？這些選擇的正確與否會(huì)直接影響到促銷(xiāo)的最終效果,。

降價(jià)？?jī)r(jià)格折扣,？贈(zèng)品,？抽獎(jiǎng)？禮券？服務(wù)促銷(xiāo),？演示促銷(xiāo),？消費(fèi)信用？還是其它促銷(xiāo)工具,？選擇什么樣的促銷(xiāo)工具和什么樣的促銷(xiāo)主題,，要考慮到活動(dòng)的目標(biāo)、競(jìng)爭(zhēng)條件和環(huán)境及促銷(xiāo)的費(fèi)用預(yù)算和分配,。

這一部分是促銷(xiāo)活動(dòng)方案的核心部分,，應(yīng)該力求創(chuàng)新，使活動(dòng)具有震憾力和排他性,。

這一部分主要闡述活動(dòng)開(kāi)展的具體方式,。有兩個(gè)問(wèn)題要重點(diǎn)考慮：

1、確定伙伴：是廠家單獨(dú)行動(dòng),，還是和經(jīng)銷(xiāo)商聯(lián)手,？或是與其它廠家聯(lián)合促銷(xiāo)？和政府或媒體合作,，有助于借勢(shì)和造勢(shì),；和經(jīng)銷(xiāo)商或其它廠家聯(lián)合可整合資源，降低費(fèi)用及風(fēng)險(xiǎn),。

2,、確定刺激程度：要使促銷(xiāo)取得成功，必須要使活動(dòng)具有刺激力,，能刺激目標(biāo)對(duì)象參與,。刺激程度越高，促進(jìn)銷(xiāo)售的反應(yīng)越大,。但這種刺激也存在邊際效應(yīng),。因此必須根據(jù)促銷(xiāo)實(shí)踐進(jìn)行分析和總結(jié)，并結(jié)合客觀市場(chǎng)環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)的費(fèi)用投入,。

促銷(xiāo)活動(dòng)的時(shí)間和地點(diǎn)選擇得當(dāng)會(huì)事半功倍,，選擇不當(dāng)則會(huì)費(fèi)力不討好。在時(shí)間上盡量讓消費(fèi)者有空閑參與,，在地點(diǎn)上也要讓消費(fèi)者方便,，而且要事前與城管、工商等部門(mén)溝通好,。不僅發(fā)動(dòng)促銷(xiāo)戰(zhàn)役的時(shí)機(jī)和地點(diǎn)很重要,，持續(xù)多長(zhǎng)時(shí)間效果會(huì)最好也要深入分析。持續(xù)時(shí)間過(guò)短會(huì)導(dǎo)致在這一時(shí)間內(nèi)無(wú)法實(shí)現(xiàn)重復(fù)購(gòu)買(mǎi),，很多應(yīng)獲得的利益不能實(shí)現(xiàn)；持續(xù)時(shí)間過(guò)長(zhǎng)，又會(huì)引起費(fèi)用過(guò)高而且市場(chǎng)形不成熱度,，并降低顧客心目中的身價(jià),。

一個(gè)成功的促銷(xiāo)活動(dòng)，需要全方位的廣告配合,。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法,？選擇什么樣的媒介炒作？這些都意味著不同的受眾抵達(dá)率和費(fèi)用投入,。

促銷(xiāo)活動(dòng)方案內(nèi)容篇十四

中秋,、國(guó)慶佳節(jié)是舉家團(tuán)聚、共享親情的日子,，也是保健品的黃金銷(xiāo)售期,，市場(chǎng)將著重于重點(diǎn)藥店開(kāi)展傾情買(mǎi)贈(zèng)促銷(xiāo)活動(dòng)，以此換取藥店在促銷(xiāo)政策,、終端陳設(shè)等一系列市場(chǎng)建設(shè)行為上賜予我司的優(yōu)待或免費(fèi)支持,、提升我司保健品銷(xiāo)量。

1,、通過(guò)對(duì)重點(diǎn)藥店駐點(diǎn)促銷(xiāo)并強(qiáng)化管理,、培訓(xùn)，開(kāi)展對(duì)重點(diǎn)藥店的集中攻堅(jiān),，推出限期建設(shè)“百盒店”“萬(wàn)元店”終端工作,。

2、分別把握兩個(gè)方面的消費(fèi)者需求：

1)風(fēng)光,、精致禮盒裝,，迎合.節(jié)日送禮需求;

2)實(shí)在、功效,，為解決身體某些問(wèn)題而買(mǎi)保健品,，用有勸說(shuō)力的實(shí)例、承諾打動(dòng)消費(fèi)者的心,。

3,、充分消化現(xiàn)有藥品保健品庫(kù)存。

1,、造勢(shì)時(shí)間：

2,、活動(dòng)時(shí)間：

形式一：購(gòu)x1盒送x或xx1盒

形式二：購(gòu)x2盒送x或x1盒

1、緊抓藥店,，強(qiáng)化終端促銷(xiāo)力度及助銷(xiāo)效果,，活動(dòng)前期在終端點(diǎn)以pop、kt展板,、貨架貼等多種形式大力宣揚(yáng)：“xxx,，特殊相宜免疫低下、易疲憊者”“xx——中國(guó)馳名商標(biāo)產(chǎn)品”。

2,、用大的陳設(shè)面,、好的陳設(shè)位置協(xié)作、承接平面媒體宣揚(yáng),，贈(zèng)品要求插有贈(zèng)品標(biāo)識(shí),，讓顧客一目了然。地堆陳設(shè)統(tǒng)一為：產(chǎn)品+贈(zèng)品+手繪pop,。

3,、活動(dòng)前組織導(dǎo)購(gòu)員明確活動(dòng)內(nèi)容、任務(wù),，進(jìn)一步熟識(shí)公司保健品成份,、功效，統(tǒng)一輸出口徑,。

為推動(dòng)各地連鎖事業(yè)的進(jìn)展,，為更多的零售企業(yè)供應(yīng)相互溝通的機(jī)會(huì)，盼望全國(guó)各零售連鎖超市選購(gòu)總監(jiān),、選購(gòu)經(jīng)理,、企劃經(jīng)理、企劃主管等都能夠涌要參與,，把我們新奇,、獨(dú)特，可操作性強(qiáng)的金點(diǎn)子方案都呈現(xiàn)給大家以便相互溝通,，相互學(xué)習(xí),。

促銷(xiāo)活動(dòng)方案內(nèi)容篇十五

x家電商場(chǎng)是在今年x月份剛剛步入市場(chǎng)，其地理位置處該市的東南城鄉(xiāng)交界處,，距市中心約有5x公里,。當(dāng)?shù)毓灿写蟮慕?jīng)銷(xiāo)商4家，地勢(shì)較好,。進(jìn)入x月份后,，在這個(gè)空調(diào)銷(xiāo)售的旺季，其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更是非白熱化,。由于該商場(chǎng)成立的時(shí)間短,，在和供應(yīng)商的談判力度中并不處于優(yōu)勢(shì)地位，因此向廠商爭(zhēng)取比對(duì)手優(yōu)厚的支持以不大可能,，而地處較為偏僻的地理位置則明確告知經(jīng)營(yíng)者,，假如沒(méi)有有效的措施，旺季的市場(chǎng)將拱手送與對(duì)手,。在進(jìn)入x月中旬,，商家的人流量繼而出現(xiàn)下滑的趨勢(shì)：據(jù)初步了解,，該現(xiàn)象是周邊商場(chǎng)的惡意謠言所造成的，從而在消費(fèi)者的印象中給本商場(chǎng)造成極壞的影響,。

揭穿競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的惡意謊言,，打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，提升電器的銷(xiāo)售量及商場(chǎng)的名氣,。

以有意預(yù)購(gòu)該商場(chǎng)家電的消費(fèi)者為主。

火熱x月,，.大放送

1,、團(tuán)購(gòu)可打8.8折

2、現(xiàn)場(chǎng)消費(fèi)達(dá)xx元以上可得大禮一份

3,、以舊換新,，以舊家電來(lái)購(gòu)買(mǎi)同等家電可有2.2%的優(yōu)待

4、活動(dòng)期間積分為平常的2倍

5,、有買(mǎi)有送,。若顧客購(gòu)買(mǎi)彩電、冰洗,、空調(diào),、煙灶熱等傳統(tǒng)家電產(chǎn)品即可參加26寸液晶抽獎(jiǎng)活動(dòng)，單件滿xx再抽一次,，滿xx再抽一次,，2次封頂。有機(jī)會(huì)贏取液晶電視,、電壓力鍋,、電磁爐等大獎(jiǎng)，買(mǎi)得越多機(jī)會(huì)越大,。

6,、專(zhuān)車(chē)接送(可借鑒大潤(rùn)發(fā)那種免費(fèi)公交)

1、促銷(xiāo)方式

現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo),，促銷(xiāo)銷(xiāo)售,，網(wǎng)絡(luò)促銷(xiāo)

2、促銷(xiāo)策略

折扣,、抽獎(jiǎng),、禮品、以舊換新,、積分

3,、促銷(xiāo)方案

手段：前期預(yù)熱消費(fèi)者賜予氣氛，賜予種種優(yōu)待,。帶動(dòng)消費(fèi)熱潮優(yōu)待期：a團(tuán)購(gòu)可打8.8折,，b現(xiàn)場(chǎng)消費(fèi)達(dá)xxx元以上可得大禮一份,，c以舊換新，以舊家電來(lái)購(gòu)買(mǎi)同等家電可有2.2%的優(yōu)待,，d活動(dòng)期間積分為平常的2倍有賣(mài)有送顧客購(gòu)買(mǎi)彩電,、冰洗、空調(diào),、煙灶熱等傳統(tǒng)家電即可參加26寸液晶抽獎(jiǎng)活動(dòng),，單件滿xx再抽一次，滿xx再抽一次,，2次封頂,。有機(jī)會(huì)贏取液晶電視、電壓力鍋,、電磁爐等大獎(jiǎng),，買(mǎi)得越多機(jī)會(huì)越大廣告定位：廣告的投放信息，有利于對(duì)本商場(chǎng)活動(dòng)的定位,，其活動(dòng)最終目的為要快速提升人氣,，提高該活動(dòng)的銷(xiāo)量，加快腳步進(jìn)入強(qiáng)銷(xiāo)期削減時(shí)間和成本,。

廣告目的：快速集聚人氣,，加強(qiáng)在外的形象，增加銷(xiāo)量,，吸引人群

廣告媒介：傳單,、報(bào)紙、公車(chē)投放,，網(wǎng)絡(luò),、雜志、公車(chē)電視,、dvd(vcd)廣告主題：抱回家,，帶回家，拿回家,、送回家

1,、活動(dòng)時(shí)間：

2、活動(dòng)地點(diǎn)：xx家電商場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)

3,、活動(dòng)人員：工作人員,、現(xiàn)場(chǎng)經(jīng)理、媒體人員,、表演嘉賓,、現(xiàn)場(chǎng)觀眾、廚師,，消費(fèi)者

4,、人員支配：

現(xiàn)場(chǎng)經(jīng)理：指導(dǎo)全場(chǎng)工作

媒體人員：x廣播電視臺(tái),，《x日?qǐng)?bào)》

5、活動(dòng)支配

1),、熱辣四射的開(kāi)場(chǎng)舞(肚皮舞)

2),、主持人開(kāi)場(chǎng)白-------xx商場(chǎng)老板致辭-------主持人宣布火熱x月，夏日活動(dòng)開(kāi)頭

3),、歌曲(夏日之歌)

4),、嬉戲：“猜猜看”

現(xiàn)場(chǎng)任何人都可以參與，以小組(人員數(shù)為3~6人均可)的形式猜電器的價(jià)格猜中或猜的最相近的可得禮品一份,。參加人員可得印有x商場(chǎng)標(biāo)記的小扇子一把,。

5)、小品

6),、家電一元起拍賣(mài)，價(jià)高的

7),、現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)

8),、靚機(jī)展銷(xiāo)、個(gè)別家電現(xiàn)場(chǎng)演示(例如電磁爐炒菜,、豆?jié){機(jī),、壓榨機(jī)等的演示)

9)、前期活動(dòng)結(jié)束

注(其外場(chǎng)表演活動(dòng)期間,，室內(nèi)家電展銷(xiāo)一起進(jìn)行,。)

廣告定位：應(yīng)從消費(fèi)者心里動(dòng)身

定位為：x月好禮送不停

買(mǎi)點(diǎn)：售后服務(wù)、銷(xiāo)售人員的熱忱,、優(yōu)待,、家電質(zhì)量

廣告形式：傳單、海報(bào),、戶外,、公車(chē)電視投放等

促銷(xiāo)活動(dòng)方案內(nèi)容篇十六

20xx/12/24—20xx/01/04

慶圣誕、元旦,，讓我們約“惠”吧,！

1、各門(mén)面可以按自己的想法來(lái)布置自己門(mén)面,。只要布置得有節(jié)日的氛圍,，讓人路過(guò)店門(mén)口就能一目了然的知道這個(gè)店在做活動(dòng)就行。

2,、采購(gòu)人員必須在11.22號(hào)前把東西全部采購(gòu)?fù)辍?/p>

3,、橫幅必須在11.23前做好，橫幅內(nèi)容：慶圣誕,、元旦,，讓我們約“惠”吧,！

4、11.23開(kāi)始布置店面,，售后部每個(gè)店派一個(gè)師傅協(xié)助,，先完成的幫沒(méi)有完成的，直到全部店面布置完成,。

5,、售后服務(wù)部編輯活動(dòng)信息統(tǒng)一發(fā)送給客戶。

6,、各門(mén)面根據(jù)自己店的情況推出特價(jià)機(jī)型,，以下僅作參考。

廈門(mén)店：套餐1,，歲未特惠價(jià)￥299,，套餐2，歲未特惠價(jià)￥399

上海店：套餐1,，歲未特惠價(jià)￥399,，套餐2，歲未特惠價(jià)￥499

北京店：套餐1,，歲未特惠價(jià)￥399,，套餐2，歲未特惠價(jià)￥499

深圳店：套餐1,，歲未特惠價(jià)￥499,，套餐2，歲未特惠價(jià)￥599

廣州店：套餐1,，歲未特惠價(jià)￥299,，套餐2，歲未特惠價(jià)￥399

1,、銷(xiāo)售部：全部活動(dòng)的安排與執(zhí)行,。

2、售后部：協(xié)助銷(xiāo)售部的工作,、配合各門(mén)面所需要的人員調(diào)動(dòng),。

3、倉(cāng)庫(kù)：保證貨品檢查,，發(fā)貨做到0失誤,。

4、財(cái)務(wù)部：活動(dòng)經(jīng)費(fèi)準(zhǔn)備與禮品的采購(gòu),。

1,、活動(dòng)期間要求各工作人員不能請(qǐng)假。

2,、各工作必須對(duì)活動(dòng)期間的活動(dòng)內(nèi)容了解,。

3,、未盡事宜，由各部門(mén)之間協(xié)商解決,。

促銷(xiāo)活動(dòng)方案內(nèi)容篇十七

“五·一”黃金周是春節(jié)過(guò)后的第一個(gè)銷(xiāo)售高峰,，再加上恰逢春夏交替之時(shí)，應(yīng)緊緊抓住銷(xiāo)售,，以促銷(xiāo)為載體,，提升客流，擴(kuò)大銷(xiāo)售,，清甩春裝庫(kù)存,，為夏裝的全面上市及下一步的全面招商做好鋪墊。

xx年xx月xx日——xx月xx日,。

（一）“5·1”廟會(huì),，享時(shí)代風(fēng)尚！

1,、活動(dòng)時(shí)間：xx月xx日,。

2、活動(dòng)地點(diǎn)：商場(chǎng)門(mén)前及商場(chǎng)內(nèi),。

3、活動(dòng)內(nèi)容：

1）在商場(chǎng)門(mén)前舉辦“文化”廟會(huì)：

該商場(chǎng)免費(fèi)提供展示的空間,，向社會(huì)邀請(qǐng)各種能體現(xiàn)傳統(tǒng)文化（如剪紙）,、當(dāng)今文化（如街舞）等文化形式的個(gè)人或團(tuán)體項(xiàng)目（向公眾所展示的文化項(xiàng)目須是免費(fèi)的；如其體現(xiàn)文化特點(diǎn)突出及需制作成本的`項(xiàng)目,，也須以零利潤(rùn)形式出現(xiàn)）,；和由公眾填寫(xiě)“我經(jīng)驗(yàn)、你分享”生活經(jīng)驗(yàn)展牌,。

2）在商場(chǎng)內(nèi)舉辦“商品”廟會(huì)：

該商場(chǎng)內(nèi)設(shè)獨(dú)立“冰點(diǎn)”特價(jià)商品區(qū),；并且在該商場(chǎng)內(nèi)購(gòu)物（特價(jià)商品區(qū)除外），都可參與“錢(qián)生錢(qián),，購(gòu)物更超值”活動(dòng),。

（二）錢(qián)生錢(qián)，購(gòu)物更超值,。

1,、活動(dòng)時(shí)間：xx月xx——xx日。

2,、活動(dòng)地點(diǎn)：商場(chǎng)內(nèi),。

3、活動(dòng)內(nèi)容：

消費(fèi)者只要于xx月xx日至xx日一次性購(gòu)買(mǎi)一定價(jià)值的商品,，就可在購(gòu)物當(dāng)天獲得相應(yīng)金額的“消費(fèi)金”,，并且隨著天數(shù)的增加,，您所擁有的“消費(fèi)金”也隨之升值！

具體活動(dòng)內(nèi)容如下：

a,、購(gòu)物30元—69元：

您在購(gòu)物當(dāng)日可獲得1元的“消費(fèi)金”,，次日“消費(fèi)金”升至2元，第三日“消費(fèi)金”升至3元,，第四日“消費(fèi)金”升至4元,，第五日“消費(fèi)金”升至5元，第六日“消費(fèi)金”升至6元,。

b,、購(gòu)物70元—99元：

您在購(gòu)物當(dāng)日可獲得2.5元的“消費(fèi)金”，次日“消費(fèi)金”升至5元,，第三日“消費(fèi)金”升至7.5元,，第四日“消費(fèi)金”升至10元，第五日“消費(fèi)金”升至12.5元,，第六日“消費(fèi)金”升至14元,。

c、購(gòu)物100元以上：

您在購(gòu)物當(dāng)日可獲得3元的“消費(fèi)金”,，次日“消費(fèi)金”升至6元,，第三日“消費(fèi)金”升至9元，第四日“消費(fèi)金”升至12元,，第五日“消費(fèi)金”升至15元,，第六日“消費(fèi)金”升至18元，第七日“消費(fèi)金”升至20元,。

“消費(fèi)金”的用途：

a,、可免費(fèi)選取與“消費(fèi)金”同額度的商品。

b,、“消費(fèi)金”的額度可作為再次購(gòu)買(mǎi)商品的優(yōu)惠使用,，差額補(bǔ)齊。

（“消費(fèi)金”的用途a與b,，只能任選其一）

注：

1,、產(chǎn)生“消費(fèi)金”的購(gòu)買(mǎi)行為不能使用“消費(fèi)金”作為本次購(gòu)物的優(yōu)惠。

2,、“消費(fèi)金”的金額只在相應(yīng)日有效,，逾期作廢；“消費(fèi)金”不兌換成現(xiàn)金,。

以上是商場(chǎng)五一促銷(xiāo)方案的全部?jī)?nèi)容,，這樣的一篇51促銷(xiāo)策劃書(shū)寫(xiě)的非常詳細(xì)，希望它可以為您在制訂自己的五一促銷(xiāo)方案時(shí)提供一些幫助。如果您還想了解更多的促銷(xiāo)策劃方案,，請(qǐng)繼續(xù)瀏覽本欄目的其它內(nèi)容,。

促銷(xiāo)活動(dòng)方案內(nèi)容篇十八

圣誕節(jié)，是西方國(guó)家一年中最盛大的節(jié)日,，可以和新年相提并論,，類(lèi)似我國(guó)過(guò)春節(jié)。而元旦則是慶賀新年的開(kāi)始,，歡度元旦可說(shuō)是世界各國(guó),、各地區(qū)的一種習(xí)俗。在我國(guó),，元旦節(jié)已列入了法定假日,，各火鍋店如果借此契機(jī)推出相應(yīng)的促銷(xiāo)活動(dòng)，必定能起到事半功倍的宣傳效果,。

圣誕節(jié)及元旦是西方與中國(guó)的兩個(gè)重要節(jié)日,，也是人們消費(fèi)的高峰期，許多商家都會(huì)在這期間加大力度宣傳,、吸引顧客,。因此在節(jié)日期間一個(gè)好的促銷(xiāo)方案是必不可少的，這不僅會(huì)增加利潤(rùn),，也會(huì)增強(qiáng)火鍋店的知名度,，為以后的經(jīng)營(yíng)創(chuàng)造更大的消費(fèi)群體來(lái)源，為今后的發(fā)展做好更堅(jiān)實(shí)準(zhǔn)備,。

另外,，通過(guò)在圣誕元旦期間開(kāi)展一系列的餐廳環(huán)境氛圍營(yíng)造、打折優(yōu)惠和現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)等促銷(xiāo)活動(dòng)內(nèi)容,，達(dá)到增加餐廳雙節(jié)期間經(jīng)營(yíng)銷(xiāo)售收入的目的，同時(shí)提高餐廳在本區(qū)域內(nèi)的品牌知名度,，在消費(fèi)者心目中,，特別是周?chē)蟊姾蛯W(xué)生消費(fèi)者心目中良好的企業(yè)形象和優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品服務(wù)，為酒店餐廳的除夕年夜飯,、元宵節(jié)等后續(xù)的促銷(xiāo)活動(dòng)做好顧客資源準(zhǔn)備,。

繽紛圣誕激情元旦好禮送不斷。

20xx年x月日-x月x日,。

主活動(dòng)：活動(dòng)期間凡在本店消費(fèi)的顧客,，均享受8折優(yōu)惠。期間學(xué)生（酒水優(yōu)惠聚餐超十人以上者,，憑借學(xué)生證可享受酒水7.5折優(yōu)惠,。后不再算入總活動(dòng)優(yōu)惠當(dāng)中）

活動(dòng)一：消費(fèi)有禮禮品連連：（所依據(jù)費(fèi)用為最終實(shí)際消費(fèi)額）。

20xx年x月x日-20xx年x月x日（除去平安夜當(dāng)晚）。

凡一次性消費(fèi)滿xxx元的贈(zèng)送價(jià)值20元的圣誕手套一副,。

凡一次性消費(fèi)滿xxx元的贈(zèng)送價(jià)值35元的圣誕老人一個(gè),。

凡一次性消費(fèi)滿xxx元的贈(zèng)送價(jià)值50元的圣誕樹(shù)一株,。

20xx年x月x日-20xx年x月x日（除去元旦當(dāng)天）,。

凡一次性消費(fèi)滿xxx元的贈(zèng)送價(jià)值20元的卡通兔一對(duì)。

凡一次性消費(fèi)滿xxx元的贈(zèng)送價(jià)值35元的中國(guó)風(fēng)茶具一套,。

凡一次性消費(fèi)滿xxx元的贈(zèng)送價(jià)值50元的中國(guó)結(jié)一對(duì),。

備注：再出此方案前我們實(shí)地到火鍋店進(jìn)行了考察，據(jù)老板介紹平均每桌的消費(fèi)超過(guò)xx,，聚餐時(shí)應(yīng)該會(huì)大約xxx-xxx元,，因此制定此項(xiàng)按照消費(fèi)金額贈(zèng)送禮品的活動(dòng)。

活動(dòng)二：x號(hào)當(dāng)天活動(dòng)

1.所有服務(wù)員帶上圣誕帽,，讓服務(wù)員裝扮成圣誕老人和麋鹿,，在客流高峰期時(shí)給顧客贈(zèng)送糖果和巧克力及小飾品。

2.圣誕紅包：在店內(nèi)服務(wù)臺(tái)空曠處的圣誕樹(shù)上懸掛上紅包,，紅包里寫(xiě)有禮品名稱(chēng)（消費(fèi)代金券,、酒水券、小吃券,、菜品券,、圣誕吉祥物、新年賀卡等）,，在規(guī)定時(shí)間（x：00-x：00）邀請(qǐng)顧客上來(lái)選擇紅包（每桌一位顧客,，選一個(gè)紅包）。

3.推出圣誕優(yōu)惠菜系每桌贈(zèng)送羊肉,、五花肉各一盤(pán),，以及圣誕優(yōu)惠套餐（消費(fèi)滿五百）。

4.一次性消費(fèi)滿xxx元的顧客,，發(fā)放元旦優(yōu)惠的代金券xx元,，元旦活動(dòng)期間進(jìn)店消費(fèi)可使用代金券，每桌限用一張代金券,。

5.平安夜學(xué)生聚餐超十人以上者憑借學(xué)生證可享受酒水8折優(yōu)（酒水優(yōu)惠后不再算入總活動(dòng)優(yōu)惠當(dāng)中）惠,。

元旦當(dāng)天活動(dòng)：

1.大紅大喜：進(jìn)店的顧客身上凡是帶有紅色物品的都贈(zèng)送轉(zhuǎn)為元旦設(shè)計(jì)的紅辣鍋底一份（為偏好辣味的人準(zhǔn)備）湯。

2.店內(nèi)服務(wù)員同一著紅色工作服,，并向進(jìn)店的顧客問(wèn)好（元旦快樂(lè),，龍年吉祥）。

3.推出多種新品小吃,，特色菜,，可在中國(guó)傳統(tǒng)過(guò)年食物上進(jìn)行加工,，如年糕，春卷,，拼盤(pán)等,。

促銷(xiāo)活動(dòng)方案內(nèi)容篇十九

通過(guò)“浪漫七夕夜”這一主題，緊緊抓住圍繞“有情人”這一心理,，綻開(kāi)商品促銷(xiāo)和活動(dòng)促銷(xiāo),，以吸引客流，提高知名度,，達(dá)到銷(xiāo)售的目的,。大力推出“降價(jià)風(fēng)暴”的降價(jià)促銷(xiāo)活動(dòng)，讓消費(fèi)者感到真正的降價(jià)優(yōu)待,。

20xx年8月16日——8月17日

20xx年8月8日——8月15日

1.示愛(ài)有道降價(jià)有理

2.備足禮物讓愛(ài)情公告全世界

“七夕情人節(jié)”是一個(gè)特別的節(jié)日,，是有情人贈(zèng)送禮品的節(jié)日，因此商品促銷(xiāo)應(yīng)以“情物禮品”為主題,，飾物禮品,、定情信物、鮮花,、精品系列等,。

各店應(yīng)做好商品的創(chuàng)意陳設(shè)和突出重點(diǎn)陳設(shè)，以保證節(jié)日商品達(dá)到銷(xiāo)售,。

1,、商品特價(jià)

情人節(jié)期間，對(duì)于店內(nèi)積壓商品整理歸類(lèi),，設(shè)立特價(jià)區(qū),，此部分產(chǎn)品可借此次活動(dòng)之勢(shì)，保本銷(xiāo)售,，讓銷(xiāo)費(fèi)者感到真正實(shí)惠,。

2、主題陳設(shè)：8月9日——8月17日

各店于正門(mén)口惹眼位置做情人節(jié)系列商品主題陳設(shè),，可以充分利用廚窗擺放,，如沒(méi)有廚窗的店面可陳設(shè)醒目位置。

要求：a,、情人節(jié)主題陳設(shè)，以店內(nèi)精致飾品為主要陳設(shè)對(duì)象,。b,、各店必需包裝至少11份以上的“飾品套系”用于主題陳設(shè)

1、以頭飾為主,，現(xiàn)價(jià)按原有價(jià)位6-7折出售,，美術(shù)筆手寫(xiě)醒目?jī)r(jià)簽，凡購(gòu)買(mǎi)飾品80元以上的顧客均贈(zèng)鮮花一支。

2,、制作“濃情頭飾花束”售價(jià)表

提前預(yù)備包裝盒,，包裝紙，做好包裝工作,。

3,、免費(fèi)送貨服務(wù)，要求飾品超過(guò)100元,，送貨范圍不超過(guò)2公里,。

1、情人氣球?qū)?duì)碰

制作100-200個(gè),，氣球用于門(mén)店情人節(jié)氣氛布置及購(gòu)物贈(zèng)送(門(mén)店自行支配),。

費(fèi)用0.155元/套。

2,、會(huì)員卡贈(zèng)送

凡購(gòu)買(mǎi)情人節(jié)系列商品(不限金額),，即可贈(zèng)送會(huì)員卡一張。(時(shí)間：8月8日—13日)

留意做好會(huì)員卡資料登記工作,。

1,、備足禮物讓愛(ài)情公告全世界門(mén)前寫(xiě)真招帖。

a.店門(mén)口美術(shù)筆手寫(xiě)招貼(含優(yōu)待策略的詳細(xì)內(nèi)容);

b.彩色橫幅一條：內(nèi)容為“示愛(ài)有道!降價(jià)有理之降價(jià)風(fēng)暴”;

c.購(gòu)買(mǎi)或租專(zhuān)心形氣球做店面裝飾;

2,、柜臺(tái)和店面內(nèi)外的衛(wèi)生：要干凈,，門(mén)窗玻璃肯定要潔凈，一塵不染,。

3,、在這里還是要特殊提到服務(wù)質(zhì)量肯定要切實(shí)提高。

與當(dāng)?shù)仵r花店達(dá)成合作協(xié)議,，相互供應(yīng)商品,，以增加雙方銷(xiāo)售量。

如購(gòu)買(mǎi)xx元鮮花,，贈(zèng)由xx供應(yīng)的飾品一份或會(huì)員卡,。

在xx購(gòu)xx元飾品，贈(zèng)由xx鮮花店供應(yīng)的鮮花或優(yōu)待卡,。

促銷(xiāo)活動(dòng)方案內(nèi)容篇二十

本店選擇在春節(jié)前的圣誕節(jié)期間開(kāi)業(yè),，圣誕節(jié)是西方傳入中國(guó)的節(jié)日，所以被廣闊年輕的伴侶所接受,。因此,，此次活動(dòng)應(yīng)以年輕人的為對(duì)象開(kāi)展促銷(xiāo)。

以抽獎(jiǎng)和簽名方式,，讓顧客參加到開(kāi)業(yè)活動(dòng)中來(lái),，以此烘托活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛,，增加人氣，同時(shí)請(qǐng)一個(gè)專(zhuān)職攝影師,，對(duì)活動(dòng)現(xiàn)在進(jìn)行拍攝,，保存影像資料，以備后用,。

1.現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)活動(dòng),。

(1)抽獎(jiǎng)方式：

在用餐大廳設(shè)置一棵大的圣誕樹(shù)，上面掛對(duì)獎(jiǎng)卡號(hào),，來(lái)用餐的客人每人均可抽取一張,，同時(shí)在收銀臺(tái)設(shè)置抽獎(jiǎng)箱，里面存放相對(duì)應(yīng)的抽獎(jiǎng)號(hào)碼,。

每天中午和晚用餐高峰期,，分別從抽獎(jiǎng)箱抽出一等獎(jiǎng)1名，二等獎(jiǎng)2名,，三等獎(jiǎng)3名,。

(2)獎(jiǎng)品設(shè)置：

一等獎(jiǎng)：價(jià)值138元的代金劵一張。

二等獎(jiǎng)：價(jià)值88元的代金劵一張,。

三等獎(jiǎng)：價(jià)值68元的代金劵一張,。

(3)亮點(diǎn)：

請(qǐng)獲獎(jiǎng)佳賓代表上臺(tái)發(fā)個(gè)圣誕祝愿!!

2.會(huì)員卡發(fā)放活動(dòng)。

(1)發(fā)放方式：

當(dāng)天來(lái)消費(fèi)的顧客,，滿50元即可獲得本店贈(zèng)送的會(huì)員卡一張,，并獲得在簽名墻上簽名權(quán)。

(2)會(huì)員卡發(fā)放管理：

會(huì)員卡的管理,、發(fā)放和登記工作均由收銀員負(fù)責(zé),。

(3)亮點(diǎn)：

設(shè)置會(huì)員簽名墻，在活動(dòng)結(jié)束后,，將會(huì)員簽名墻做成永久性墻壁,，永久保存。

1.氛圍營(yíng)造：特色飲品加盟店外設(shè)置開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)廣告,，可以做成噴繪形式,。

店內(nèi)按圣誕層氛圍營(yíng)造。

2.廣告單發(fā)放：印制開(kāi)業(yè)廣告宣揚(yáng)單,，在開(kāi)業(yè)前五天在周邊客源集散地發(fā)放,。

本活動(dòng)由店經(jīng)理全面負(fù)責(zé)實(shí)話，各項(xiàng)工作由主管,、領(lǐng)班,、收銀員分擔(dān)實(shí)施。

促銷(xiāo)活動(dòng)方案內(nèi)容篇二十一

本次促銷(xiāo)主要是以中秋節(jié)月餅的消費(fèi)來(lái)帶動(dòng)賣(mài)場(chǎng)的銷(xiāo)售,，以賣(mài)場(chǎng)的形象激活月餅的銷(xiāo)售,。估計(jì)日均銷(xiāo)量在促銷(xiāo)期間增長(zhǎng)x%~xx%。

20xx年x月xx~x月xx日

團(tuán)團(tuán)聚圓過(guò)中秋

活動(dòng)一：

1,、買(mǎi)200以上中秋月餅送電影票一張,。

2、買(mǎi)300以上中秋月餅送價(jià)值50元超市電子劵一張,。

活動(dòng)二：

活動(dòng)期間,，在超市消費(fèi)后，每張打印出來(lái)的電腦小票的底部會(huì)隨機(jī)出現(xiàn)“中”,、“秋”,、“快”、“樂(lè)”某一個(gè)字,，集齊四個(gè)字即可兌換中秋大禮包一份!

中秋大禮包可定為：品牌月餅一盒+10元超市券+2張電影兌換券,。

活動(dòng)三：

月圓之夜，驚魂10分鐘!活動(dòng)期間,，超市區(qū)特殊推出“10分鐘搶購(gòu)”活動(dòng),，場(chǎng)內(nèi)全部正價(jià)商品一律8折優(yōu)待!與速度比拼，搶到就是賺到!月餅也參與哦!

(一)廣告

在內(nèi)部電視廣告中,，隔天滾動(dòng)播出促銷(xiāo)廣告,。

(二)宣揚(yáng)推廣

1、制作宣揚(yáng)單頁(yè),，主動(dòng)推出各類(lèi)促銷(xiāo)信息,。

2、公眾微信號(hào)推廣宣揚(yáng)活動(dòng)信息,。

3,、從賣(mài)場(chǎng)的上午開(kāi)業(yè)到打烊，每隔一個(gè)小時(shí)就播一次相關(guān)促銷(xiāo)信息的廣播,。

(三)賣(mài)場(chǎng)布置

1.場(chǎng)外

(1)在免費(fèi)寄包柜的上方,，制作中秋宣揚(yáng)。

(2)在防護(hù)架上,，對(duì)墻柱進(jìn)行包裝，貼一些節(jié)日的彩頁(yè)來(lái)造勢(shì),。

(3)超市門(mén)口可懸掛氣球或拉豎幅,，掛“xxxx超市慶中秋”的橫幅。

2.場(chǎng)內(nèi)

(1)在主通道,、斜坡的墻上,，用自貼紙等來(lái)裝飾增加節(jié)日的氣氛。

(2)賣(mài)場(chǎng)陳設(shè)盡量有創(chuàng)意,，吸引眼球,。

1.若場(chǎng)外促銷(xiāo)的布置與市容委在協(xié)調(diào)上有困難的,，場(chǎng)外就僅選擇在免費(fèi)寄包柜的上方制作中秋宣揚(yáng)。

2.市場(chǎng)部應(yīng)進(jìn)行嚴(yán)格的跟蹤,，對(duì)出現(xiàn)的任何異樣準(zhǔn)時(shí)進(jìn)行訂正。

促銷(xiāo)活動(dòng)方案內(nèi)容篇二十二

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈,，競(jìng)爭(zhēng)手段也日趨多樣化,。廣告,，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的作用越來(lái)越重要,，通過(guò)廣告，能不斷地增強(qiáng)消費(fèi)者的信心,，引導(dǎo)消費(fèi)者的觀念,。隨著媒體方式的日益多樣化，供企業(yè)選擇的余地也越來(lái)越多,，讓很多企業(yè)很難選擇一種或幾種媒體方式來(lái)有效的宣傳和推廣產(chǎn)品和企業(yè),。

目前我國(guó)肉類(lèi)加工生產(chǎn)市場(chǎng)還是處于發(fā)展時(shí)期，廠家很多,，魚(yú)龍混雜，法律環(huán)境不成熟,，市場(chǎng)秩序不同程度地受到影響,；很多廠家為了獲得利潤(rùn)，不擇手段,，金華的毒火腿就是一個(gè)很好的例子,。

xx公司是xx的生產(chǎn)、加工肉食類(lèi)產(chǎn)品的公司,，公司在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中,，通過(guò)資源整合，提高了競(jìng)爭(zhēng)力,，逐步形成了一套比較完整的產(chǎn)品系列,，并在傳統(tǒng)產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，新增了炭烤產(chǎn)品,，在“回歸自然,，享受生活”成為越來(lái)越多城市人的追求時(shí)，獨(dú)具特色的炭烤系列產(chǎn)品的橫空出世必將得到人們的青睞甚至是追捧。同時(shí),，企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中,，不斷的利用電視和報(bào)紙等媒體方式來(lái)提高知名度，宣傳企業(yè)形象,；目前,，企業(yè)在xx及附近地區(qū)做得比較好，隨著公司的發(fā)展,，其市場(chǎng)也不斷擴(kuò)充，有必要進(jìn)入新地區(qū),，而在新市場(chǎng),，前期的廣告宣傳比較重要，一般情況下,，其主要作用是在目標(biāo)市場(chǎng)培養(yǎng)自己的品牌認(rèn)知度和知名度,，而并不是提高其銷(xiāo)量。列車(chē)是連接各地區(qū)的媒介,，也是信息傳播的一個(gè)重要途徑,；另外，適應(yīng)列車(chē)銷(xiāo)售的特性,，進(jìn)行針對(duì)性的改進(jìn)包裝,，使產(chǎn)品在列車(chē)上更加為旅客接受，從而有效地利用這一獨(dú)特的銷(xiāo)售渠道,，限度地保證銷(xiāo)售量,。同時(shí)，這種全新的具有排他性的銷(xiāo)售模式也彰顯出企業(yè)超強(qiáng)的實(shí)力和獨(dú)特的市場(chǎng)拓展策略,，有利于宣傳產(chǎn)品和增強(qiáng)企業(yè)的市場(chǎng)號(hào)召力,。

現(xiàn)在，我們鄭重而又真誠(chéng)的向您推介一種新的媒體方式——xx電視傳媒,，它能給您帶來(lái)驚喜地效果,。

1、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析：

目前xx的肉食品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)較為激烈,，喜旺,、得利斯、青聯(lián),、德維等品牌在xx也擁有了一定的市場(chǎng)份額,，他們通過(guò)不斷的廣告宣傳和促銷(xiāo)活動(dòng)來(lái)提高自己的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力以及市場(chǎng)份額，xx面臨著巨大的考驗(yàn),。

xx,，擁有較長(zhǎng)的生產(chǎn)歷史，建立了龐大的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò),，已建xx多家專(zhuān)賣(mài)連鎖點(diǎn),，與眾多國(guó)內(nèi)外商場(chǎng),、超市建立起銷(xiāo)售合作關(guān)系。喜旺低溫肉制品的銷(xiāo)量和美譽(yù)度在所有銷(xiāo)售區(qū)域均排名第一位,；熱心社會(huì)公益事業(yè),，受到社會(huì)各界的贊揚(yáng)。

xx,，集收購(gòu),、加工、銷(xiāo)售于一體,，總資產(chǎn)4億多元,，先后獲得多項(xiàng)榮譽(yù)，在全國(guó)肉類(lèi)行業(yè)50強(qiáng)企業(yè)中排名第十五名,，是xx省農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè),。擁有自己的養(yǎng)殖場(chǎng)；年生產(chǎn)能力強(qiáng),，產(chǎn)品品質(zhì)高,，受到消費(fèi)者的信賴(lài)，尤其最近,，加大了宣傳力度和市場(chǎng)擴(kuò)展的步伐,。

得利斯,，消化吸收國(guó)外食肉民族“低溫肉制品”科學(xué)概念,，在我國(guó)的低溫肉食品行業(yè)有很大的影響力,，在xx衛(wèi)視等電視媒體大力宣傳自己的產(chǎn)品和文化，其“但愿人長(zhǎng)久,，相伴得利斯”的廣告語(yǔ),，更是家喻戶曉。努力塑造現(xiàn)代企業(yè)形象,，全方位導(dǎo)入cis形象一體化系統(tǒng),，積極開(kāi)展了“5s”活動(dòng)。

xx,，20xx年被深圳市農(nóng)產(chǎn)品股份有限公司的控股,，資金實(shí)力大增強(qiáng)；同時(shí)“xx”牌生肉制品是x市注冊(cè)的“放心肉”品牌,。在xx具有較大的客戶群和影響力,。

企業(yè)的生存要在競(jìng)爭(zhēng)中求得，有競(jìng)爭(zhēng),，才有提高,，得利斯、喜旺等產(chǎn)品在xx市場(chǎng)云集，既說(shuō)明了xx市場(chǎng)的潛力,，又說(shuō)明了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的激烈,。他們?cè)跇I(yè)界，無(wú)論資本還是技術(shù),，都具有很強(qiáng)的實(shí)力,，要想在這樣殘酷的競(jìng)爭(zhēng)中生存，必須積極的發(fā)展自己,、宣傳自己,、提高自己的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。

2,、企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力分析：

在xx,，激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)告訴xx需要走出去，謀求更好,、更廣的發(fā)展空間，但這需要有很強(qiáng)的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力才能走出去,。

強(qiáng)大的市場(chǎng)宣傳力度,。通過(guò)xx的報(bào)紙和電視廣播媒體，提高市場(chǎng)地位和品牌的認(rèn)知度及知名度,；不定期舉行促銷(xiāo)活動(dòng),，占據(jù)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的主動(dòng)；最近,，公開(kāi)征集企業(yè)的徽標(biāo),，從另一個(gè)方面顯示了企業(yè)突破區(qū)域局限的欲望，更好的參加其他地區(qū)的競(jìng)爭(zhēng)和擴(kuò)張,。

差異化的市場(chǎng)定位,。以市場(chǎng)為導(dǎo)向，不斷的增加新的產(chǎn)品和利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn),，提高了自己得市場(chǎng)占有率,，逐漸形成了比較齊全的產(chǎn)品類(lèi)別。

先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù),。努力學(xué)習(xí)國(guó)外先進(jìn)經(jīng)驗(yàn),，積極引進(jìn)和研發(fā)先進(jìn)生產(chǎn)技術(shù)；炭烤產(chǎn)品的出現(xiàn),，填補(bǔ)了我國(guó)肉類(lèi)食品的空白,。

優(yōu)良的服務(wù)保證。擁有自己的物流系統(tǒng),，能夠在最短的時(shí)間內(nèi),，把最新鮮的產(chǎn)品送到消費(fèi)者手中，這對(duì)于保鮮要求比較高的肉食行業(yè)無(wú)疑具有很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力。

較強(qiáng)的資本實(shí)力,。在生產(chǎn),、設(shè)備、營(yíng)銷(xiāo)的投入,，以及資金的募集和運(yùn)用,，具有較強(qiáng)的能力；在風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估方面擁有比較豐富的經(jīng)驗(yàn),。

良好的人才機(jī)制,。重視人才的培養(yǎng)和儲(chǔ)備，確保企業(yè)在擴(kuò)展的過(guò)程中,，有合適的人在合適的崗位上,，保證整個(gè)系統(tǒng)的正常運(yùn)作；較雄厚的技術(shù)研發(fā)人員,，具備較強(qiáng)的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)能力,。

企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力是一個(gè)各項(xiàng)指標(biāo)綜合性的衡量，它需要企業(yè)在發(fā)展過(guò)程中,，達(dá)到各方面的有效協(xié)調(diào)和平衡,。綜上所述，xx在資本,、技術(shù),、人才等方面已經(jīng)具備了向更高目標(biāo)發(fā)展的條件，在發(fā)展中,，最重要的是要充分整合目前的資源,，并且變成一種優(yōu)勢(shì)，及時(shí)有效的傳遞到客戶和消費(fèi)者面前,，這就需要我們打造出一個(gè)新的更寬廣的信息傳播平臺(tái),，通過(guò)全新的傳播體驗(yàn)，刺激消費(fèi)者的消費(fèi)欲,，增強(qiáng)消費(fèi)的信心,，占據(jù)市場(chǎng)主動(dòng)。

3,、營(yíng)銷(xiāo)策略分析：

任何一個(gè)企業(yè),，需要有一個(gè)比較明確的營(yíng)銷(xiāo)策略，并且在其市場(chǎng)定位的指導(dǎo)下,，逐步的發(fā)展,。xx目前的目標(biāo)市場(chǎng)主要是xx及附近地區(qū)，但隨著企業(yè)的發(fā)展和市場(chǎng)形勢(shì)的變化,，我們更需要走出去,，尋找新的利潤(rùn)增長(zhǎng)空間,。我們要綜合各方面條件來(lái)選擇目標(biāo)市場(chǎng)，gdp是一個(gè)重要的衡量條件,，由于北方偏愛(ài)家畜類(lèi)食品,，南方偏愛(ài)家禽和野生動(dòng)物類(lèi)食品，而且南方在飲食文化上和北方有很大的不同,，因此,，在目標(biāo)市場(chǎng)上我們應(yīng)該重點(diǎn)考慮北方市場(chǎng)，由于xx和xx的特殊關(guān)系,，以及xx的gdp總量較大,，我們首選的目標(biāo)市場(chǎng)應(yīng)該是xx市場(chǎng)，在xx省主要的投放市場(chǎng)應(yīng)該是那些經(jīng)濟(jì)較發(fā)達(dá)的城鎮(zhèn),；同時(shí),，還應(yīng)兼顧考慮逐步開(kāi)拓xx、xx,、xx等周邊地區(qū),，所以我們?cè)谶x擇廣告時(shí)段時(shí)，重點(diǎn)應(yīng)該考慮這些方面,。在選擇新地區(qū)的營(yíng)銷(xiāo)方式時(shí),，首先我們應(yīng)該明白廣告是一種無(wú)形的投資，需要一個(gè)較長(zhǎng)的適應(yīng)和影響過(guò)程,，在市場(chǎng)前期，應(yīng)該充分考慮到投入收益比,；其次,，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，在相同媒體的競(jìng)爭(zhēng)宣傳效果不理想,，而且外地媒體一般有保護(hù)意識(shí),，這就對(duì)我們的營(yíng)銷(xiāo)方式和效果產(chǎn)生了很大的影響；再者,，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在本地?fù)碛幸欢ǖ氖袌?chǎng)份額,，地方的保護(hù)主義比較嚴(yán)重；最后,，由于在央視,、省衛(wèi)視等全國(guó)性的電視媒體，投入大,，且目的性不強(qiáng),，在塑造品牌形象方面具有很強(qiáng)的實(shí)效性，但在目標(biāo)市場(chǎng)中的影響力并不大,，因此,，廣告的投入要品牌塑造和產(chǎn)品推廣相互配合,，達(dá)到共贏；而列車(chē)媒體,，正是具備了這一特點(diǎn),，能夠把品牌的塑造和目標(biāo)市場(chǎng)產(chǎn)品的促銷(xiāo)相結(jié)合。

肉食品作為大眾生活中不可缺少的一部分,，它與人們的生活息息相關(guān),。xx很好的把握了這一點(diǎn)，在產(chǎn)品的品質(zhì)方面,，在軟硬件方面不斷提高,，通過(guò)硬件設(shè)施的提高，提高質(zhì)量檢驗(yàn)的精度,；通過(guò)質(zhì)量管理等軟件的執(zhí)行,，為“xx這一品牌的品質(zhì)提供了可靠的保障，樹(shù)立了良好的品牌形象,。在目前越來(lái)越重視生活質(zhì)量的條件下,，“綠色環(huán)保”仍然是我們宣傳的一大訴求點(diǎn),，產(chǎn)品要服務(wù)于人們,，首先要具備眾化的特征，其次才能做特色化的處理,，因此,，各行各業(yè)紛紛打出“綠色環(huán)保”的旗幟,，這是一種生活觀念,，我們不能違背大的背景，還是要打“綠色環(huán)?！钡钠鞄?，首先讓消費(fèi)者敢買(mǎi)、敢吃我們的產(chǎn)品,，其次才能進(jìn)一步搞特色化經(jīng)營(yíng)加工,，把自己獨(dú)特的美食文化融于其中，從而保證了競(jìng)爭(zhēng)力,。

在“綠色環(huán)?！比找娲蟊娀头簽E化的情況下，要想在競(jìng)爭(zhēng)中勝出,，我們還應(yīng)擁有自己的特色,，憑借先進(jìn)的技術(shù)設(shè)備和獨(dú)特的文化思想，生產(chǎn)出具有自己特色文化的產(chǎn)品,。原材料由政府或企業(yè)指定的地點(diǎn)提供,，具有很高的質(zhì)量保證和健康保證,；在加工方面盡量保持食品的本來(lái)屬性，其中,，炭烤產(chǎn)品就在很大程度上保持了食品的原味,，目前，大中城市的很多人,，尤其是那些工作壓力較大的人,，非常向往大自然的生活，喜歡食品的綠色及食品的原汁原味,，這樣就讓很少到野外的城市消費(fèi)者在家享受大自然的美味成了可能,，由此，我們提出了第二個(gè)產(chǎn)品宣傳的訴求點(diǎn)：回歸大自然,。

產(chǎn)品是企業(yè)的利潤(rùn)來(lái)源,，也是企業(yè)的生存基礎(chǔ)，因此,，只有生產(chǎn)具有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品,，才能有取勝的把握。我們生產(chǎn)的產(chǎn)品,，最終由人們來(lái)消費(fèi),，只有人們消費(fèi)我們的產(chǎn)品，我們才能獲得利潤(rùn),，企業(yè)才能生存,。產(chǎn)品能夠銷(xiāo)售出去，不但需要在品質(zhì)和服務(wù)等方面具有很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力,，更重要的是要對(duì)社會(huì)和消費(fèi)者負(fù)責(zé),，這樣我們才能在履行社會(huì)義務(wù)的同時(shí)實(shí)現(xiàn)自己的利益，企業(yè)新產(chǎn)品的推出和擴(kuò)張,，都是為了把自己的美食文化傳播給更多的消費(fèi)者,，因此,，我們?cè)趯?shí)施和宣傳擴(kuò)張戰(zhàn)略的時(shí)候,，應(yīng)該首先站在社會(huì)道德的立場(chǎng)上，由此我們引出了第三個(gè)理念：把健康送給每一位人,，這既體現(xiàn)了我們的未來(lái)營(yíng)銷(xiāo)和發(fā)展戰(zhàn)略,，又體現(xiàn)了一種社會(huì)責(zé)任感。

根據(jù)列車(chē)的特點(diǎn),，我們?yōu)槟贫艘惶桩a(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)方案,，這套方案有兩部分組成：

1、xx超市,。利用火車(chē)自身的環(huán)境,，我們考慮把超市搬到火車(chē)上,。火車(chē)擁有龐大的客流量,，每年約有xx萬(wàn)人次客流,，我們所運(yùn)營(yíng)的線路，覆蓋了沿海開(kāi)放地區(qū)約x億人口,，因此,，其中蘊(yùn)藏著巨大的市場(chǎng)空間。我們可以為您提供在列車(chē)上買(mǎi)斷其肉食品的銷(xiāo)售,，列車(chē)上銷(xiāo)售形式多樣,，列車(chē)既擁有固定的餐廳和銷(xiāo)售點(diǎn)，又有不間斷多頻次的流動(dòng)餐車(chē)進(jìn)行銷(xiāo)售,，而且能夠近距離的接近每一位潛在的消費(fèi)者,，這就使消費(fèi)的可能性大大提高；我們還可以通過(guò)列車(chē)工作人員的口頭推銷(xiāo)以及綢帶宣傳,，并且可以根據(jù)市場(chǎng)開(kāi)拓的需要,，策劃組織一些互動(dòng)形式的節(jié)目，進(jìn)行產(chǎn)品促銷(xiāo)和宣傳,。與之同步的是在進(jìn)餐時(shí)間播放由xx食品做成美味套餐的廣告,，并且設(shè)定廣告語(yǔ)（xx提醒您現(xiàn)在是午餐/晚餐時(shí)間，請(qǐng)按時(shí)用餐,，祝您身體健康,，旅途愉快），這樣能夠進(jìn)一步刺激消費(fèi)者的食欲和購(gòu)買(mǎi)欲,。

我們所運(yùn)營(yíng)的列車(chē),，其旅客大多是具有較強(qiáng)的購(gòu)買(mǎi)力，他們一般具有較鮮明的生活理念和健康意識(shí),，因此,，在我們降低列車(chē)上食品價(jià)格的情況下，我們的銷(xiāo)售量會(huì)較之以前有大幅的提高,。

最后,，本著節(jié)約成本的原則，在xx上消費(fèi)的食品對(duì)其包裝要求就是簡(jiǎn)單,、方便,、保質(zhì)。因此,，在包裝方面我們可以降低成本,，從而增加了利潤(rùn)；針對(duì)大多具備高素質(zhì)的消費(fèi)群,，他們的環(huán)保衛(wèi)生意識(shí)相對(duì)來(lái)說(shuō)比較好,，因此我們可以在提供食品的時(shí)候,，輔助提供紙巾服務(wù)，紙巾的外包裝可以對(duì)外進(jìn)行廣告招商,，這樣不但可以建立良好的客戶關(guān)系,，樹(shù)立良好的形象，還可以降低總成本,。

2,、廣告。我們的廣告由央視系統(tǒng)監(jiān)播,，確保播放的質(zhì)量,；由于在列車(chē)上播放，對(duì)于廣告的到達(dá)率和廣告的效益比較容易統(tǒng)計(jì)和衡量,。綜合各方面考慮,，我們?yōu)槟O(shè)計(jì)了xx秒和x秒的電視廣告，xx秒的廣告通過(guò)對(duì)訴求點(diǎn)的把握和表現(xiàn)來(lái)塑造品牌的形象,，播放時(shí)間為早上,、中午、下午和晚間各一次,，根據(jù)不同的時(shí)間,、不同的季節(jié)、特定的節(jié)日,、旅程的長(zhǎng)短和客流量的多少,，具體安排廣告的插播，通過(guò)不同的廣告形式來(lái)達(dá)到最終客戶的認(rèn)可,。5秒鐘的電視廣告通過(guò)精美的畫(huà)面和友情提示,，在進(jìn)餐時(shí)間（午間、晚間）播放,，刺激人們的食欲,。