為了確保事情或工作得以順利進(jìn)行，通常需要預(yù)先制定一份完整的方案,，方案一般包括指導(dǎo)思想,、主要目標(biāo),、工作重點,、實施步驟,、政策措施,、具體要求等項目,。方案能夠幫助到我們很多,，所以方案到底該怎么寫才好呢,？以下是我給大家收集整理的方案策劃范文，供大家參考借鑒,，希望可以幫助到有需要的朋友,。

促銷活動方案內(nèi)容 市場促銷活動方案篇一

而每年寒暑假過后，各大高校學(xué)生紛紛返校,，并且會購買一系列的日常生活用品,，高校園區(qū)各大超市如果針對大學(xué)生返校期間進(jìn)行一些促銷活動，吸引剛剛返校的的大學(xué)生前來購物,，這也必定會為超市帶來可觀的經(jīng)濟效益,。

為迎接各高校學(xué)生返校，本超市特實施此次促銷優(yōu)惠活動,，給大學(xué)生提供最物美價廉的各類商品,，讓同學(xué)們有一個愉快的新學(xué)期。

新學(xué)期，新夢想

20xx年9月1號20xx年9月7號

樂天瑪特蕪湖高校園區(qū)店

(一)價格促銷

1.特價促銷商品,，助學(xué)在行動

(1)特價商品范圍

本項活動針對寒暑假返校后的大學(xué)生開展,，各類生活用品及學(xué)習(xí)用品學(xué)生本人持身份證及學(xué)生證均有優(yōu)惠，而具體商品有以下數(shù)種：

①洗漱用品：毛巾,、牙刷,、漱口杯、洗發(fā)水,、洗面奶等,。

②紙類商品：衛(wèi)生紙、面紙等,。

③食品：泡面,、餅干、火腿腸等,。

④小型電器：臺燈,、插座等。

⑤學(xué)習(xí)用品：筆,、筆記本,、文件夾。

(2)特價幅度

本次活動特價商品數(shù)量多達(dá)上百種左右,，降價力度達(dá)到原銷售價格的5-7折,。

(3)注意事項

本次活動特價商品的準(zhǔn)備要高要求、嚴(yán)標(biāo)準(zhǔn),，禁止出現(xiàn)特價不特的情況,。

(二)趣味促銷

促銷期間,，雙重好禮等你拿

1,、第一重好禮

凡于活動期間每天前來購物的前二十位(按結(jié)賬時的先后計)同學(xué),，每人可獲贈新學(xué)期大禮包(含牙膏一盒,、漱口杯一個,、價值10元購物卡1張)一份,。

2,、第二重好禮

(1)活動對象

凡于活動第一天來我超市購物的學(xué)生,，單張小票滿50元,，即可到我超市指定地點參與本活動,。

(2)活動時間

活動第一天全天8:00-22:00,，隨到隨抽

(3)活動規(guī)則

顧客憑結(jié)賬小票參與抽獎活動,，在預(yù)先準(zhǔn)備好的抽獎箱內(nèi)放置了代表不同禮品的乒乓球,，球上印有10-60等50各不同的數(shù)字,，特定不同的數(shù)字可以兌換相應(yīng)金額的獎品。

(4)活動流程：顧客購物滿額→工作人員確認(rèn)小票金額滿額→顧客抓取乒乓球→按乒乓球的號數(shù)發(fā)放價值相應(yīng)的禮品→工作人員蓋已兌獎的章,。

(一)事前準(zhǔn)備

1,、時間進(jìn)度

2,、各部門責(zé)任分工

本次活動有采購部,、營銷部,、門店三方面的人員參與與實施。

(1)采購部

工作內(nèi)容要求：組織好參與廠家對特價產(chǎn)品你的準(zhǔn)備,，提前做好本次促銷活動涉及禮品,、獎品、道具等相關(guān)物品的落實,，協(xié)助營銷部各方面的工作,。活動期間,，采購部的一定人員要及時觀察店內(nèi)貨架及堆碼,，貨源不足時要及時補貨。

(2)營銷部

工作內(nèi)容要求：負(fù)責(zé)本次促銷活動各項執(zhí)行工作的指導(dǎo),、宣傳材料及廣告的設(shè)計制作,，超市氛圍的營造，管理及監(jiān)督好個部門的工作,。

(二)中期操作

本次促銷活動每位參與人員必須遵照流程來工作,，遵守活動相關(guān)規(guī)定與紀(jì)律主要各部門負(fù)責(zé)人和店長要做好榜樣作用，發(fā)現(xiàn)問題及時采取措施或向上反映,，進(jìn)行有效的促銷過程控制：

1,、加強與廠商的密切合作。

提前與他們洽談好所需要的供貨數(shù)量,，以及合作的方式等問題,，盡量避免低級錯誤，如商品質(zhì)量,、包裝,、贈品、貨源等造成的麻煩,。

2,、現(xiàn)場巡視監(jiān)控。

3,、人員培訓(xùn)與管理

4,、費用管理

(三) 后期延續(xù)

本次促銷結(jié)束后，必須進(jìn)行顧客滿意度調(diào)查,，了解顧客需求的變化情況,，適時調(diào)整銷售策略，或者為以后的活動積累經(jīng)驗,，吸取教訓(xùn),。

(四)廣告宣傳形式

1、店內(nèi)廣播

① 公告特價商品信息

② 送上新學(xué)期祝福

2,、店內(nèi)展示板,、pop海報

3,、門店前廣場的彩旗、橫幅

略

促銷活動方案內(nèi)容 市場促銷活動方案篇二

20xx年9月10日

遷西××商場

遷西××商場,、戴夢得古珀行公司

遷西鴻福購物商場門前

時逢遷西鴻福商場開業(yè),，同時戴夢得古珀行第一次亮相遷西，借著商場開業(yè)的人氣,，正是推出古珀行的良好時機,，本次專場發(fā)布會主要利用前來參觀商場開業(yè)的遷西市民，讓他們接觸古珀行,，認(rèn)識古珀行,，并希望通過他們的口來傳播古珀行的產(chǎn)品，意為推廣古珀行的自身產(chǎn)品,。

1,、時間掌控：25分鐘

2、內(nèi)容：

a ,、通過模特表演的形式,，展示古珀行珠寶的各種產(chǎn)品，中間穿插主持人的產(chǎn)品介紹,。

b ,、在專場發(fā)布會期間，散發(fā)古珀行珠寶的宣傳單頁和代金卡（價值100元）,，模特展示之后,，集中舉行“情動9月古珀行大獎連連送活動。

即：憑宣傳單頁和代金卡前去古珀行領(lǐng)取抽獎號碼后,，將抽獎號碼放置獎箱內(nèi),，等待抽獎。

一等獎：獎價值4688元的鉆飾,。

二等獎：獎價值3688元的鉆飾,。

三等獎：獎價值1688元的鉆飾。

1,、 獎品部分甲方自籌,。

2、 宣傳品甲方自籌,。

3,、 模特8人，男女各4名,，8000元,。（含往返車費、食宿另計）

模特級別：中上等（在省級比賽中獲獎人員）

促銷活動方案內(nèi)容 市場促銷活動方案篇三

20xx年xx月xx日為省警校新生開學(xué)日期，為了把我們創(chuàng)業(yè)協(xié)會宣傳好,，讓新生了解創(chuàng)業(yè)協(xié)會,，相信創(chuàng)業(yè)協(xié)會，依靠創(chuàng)業(yè)協(xié)會,，經(jīng)協(xié)會領(lǐng)導(dǎo)決定全體參加人員于20xx年8月28日下午到達(dá)省警校。

方便新生 鍛煉自己---新生開學(xué)推銷活動

20xx年xx月xx日

活動地點：山西警官高等?？茖W(xué)校(省警校)

郝瑞斌,、崔倩、崔俊范,、衛(wèi)琪琪,、李白林、路麗麗,、段斌斌,、 付雁軍，等

1,、 籌集資金 負(fù)責(zé)人：郝瑞斌(本次采取分投分配原則,，投資平均，利潤平分,，在批貨之前把此項工作做好)

2,、去尖草坪批貨(20xx年8月28日下午)組長：郝瑞斌 組員：

崔俊范，衛(wèi)琪琪

3,、開會(8月28日晚上,，安排活動具體情況)

會議主持：申俊杰 副主持：郝瑞斌

4、安排住宿 負(fù)責(zé)人：海瑞斌 組長：崔倩

(意見：必須保證每個人住宿安全,，確保健康,，不能出現(xiàn)任何問題)

5、清理各人所帶的包包

組長：崔倩 副組長：崔俊范

6,、做名片

崔倩和郝瑞斌必須做彩板的名片(個人投資) 參加人員每人做紙名片(8月28日晚上落實)

7,、著裝

所有參加人員著警服，帶創(chuàng)業(yè)協(xié)會的工作證,，戴白手套

(原因：穿警服能表示是警校的,，有親切感，戴工作證能表示是創(chuàng)業(yè)協(xié)會的,，有感染力,，同時宣傳創(chuàng)業(yè)協(xié)會，戴白手套能顯示咱們的個性,，讓新生容易認(rèn)識咱們,。)

8、語言交流(參見“經(jīng)驗之談”)

衣服架、插板,、水杯,、(如需添加，有待討論){參見經(jīng)驗之談}

1,、宣傳創(chuàng)業(yè)協(xié)會

2,、當(dāng)移動業(yè)務(wù)員，辦理移動卡

3,、推銷生活用品

(詳見活動具體安排)

1,、參加人員不論是協(xié)會會員還是其余人員，必須在20xx年8月28日下午到達(dá)省警校,，一律平等對待,，到達(dá)后開會安排

2、所有參加人員必須在8月29日上午七點到位,，身著規(guī)定的服裝,。(崔倩負(fù)責(zé)檢查)

3、前期全體人員去迎接新生,，給他們搬東西,，有倆人留下辦理移動卡。最后利潤平分,，在迎接新生方面,，男生給女生搬，女生給男生搬,，這樣有利于創(chuàng)業(yè)協(xié)會的宣傳,，迎接新生順便給他們自己的名片，告訴他們咱們是干什么的,，以后有事聯(lián)系咱們,。和新生先建立友誼，以一個學(xué)長的身份,，以后便于開展工作,。

4、后期全體出動繼續(xù)賣咱們的東西,，順便宣傳創(chuàng)業(yè)協(xié)會,，和他們談心，告他們一些學(xué)校的情況(只允許說積極的方面)并且可能的情況下給他們疊被子,。

5,、為了和其余人區(qū)別開來，所有參加人員佩帶工作證,，白手套,。身著警服,，這樣既可以代表創(chuàng)業(yè)協(xié)會，也可以代表省警校,。

6,、省警校活動結(jié)束后參加人員不能離開,，第二天早上八點開結(jié)束會,，核對資金、利潤等等系列情況,，并且由郝瑞斌安排大家在其余學(xué)校搞活動,。

7、對于這次活動有七分成功的把握,，三分風(fēng)險，任何生意都是有風(fēng)險的,，大家要團結(jié)一致,，艱苦創(chuàng)業(yè)，對于這次活動表現(xiàn)良好的開學(xué)后讓其負(fù)責(zé)項目,，意思是當(dāng)項目負(fù)責(zé)人,，這也是給你們的一份獎勵，對于非協(xié)會會員表現(xiàn)良好的以后可以免費加入?yún)f(xié)會,，享受會員待遇,。

8、該安排有不詳之處,，待開會討論后補充,，不妥之處要隨機應(yīng)變，但總的方針和原則不能動搖,。

促銷活動方案內(nèi)容 市場促銷活動方案篇四

元旦前后是小家電,，特別是豆?jié){機，電熱水壺等可以做為禮品為產(chǎn)品贈送的消費旺季,，為占領(lǐng)市場,，各品牌都紛紛制定了自己的促銷策劃；同時豆?jié){機,、榨汁機等產(chǎn)品較高的價格及消費者沒有掌握使用技能等因素,，使得一些潛在的消費者拒之門外。為了把握住這一銷售旺季和還在猶豫徘徊的消費者,，我們公司推出了自己的元旦促銷策劃方案,。

1、利用“元旦”黃金周的機會,，提升本公司的形象,，加大分銷力度；

2、通過現(xiàn)場演示,，提升我司產(chǎn)品知名度,，促進(jìn)猶豫徘徊消費者的購買欲；

3,、有效的壓制競爭對手,，為實現(xiàn)明年我司的銷售任務(wù)做好準(zhǔn)備工作；

4,、增強經(jīng)銷商對本公司產(chǎn)品的信心,，給促銷員加足底氣

5、通過促銷機型,，帶動其他產(chǎn)品的銷售,。

xxxx年12月25日—xxxx年1月10日

促銷主題：xxx小家電迎新賀禮大酬賓

宣傳口號：走過路過，千萬不要錯過,。399,，yl豆?jié){機抱回家；466,，yl多功能燉盅提回家,；

168，yl榨汁機帶回家,； 99,，yl電水壺“撿”回家，yl電水壺不買也可以試一試,，更有現(xiàn)成好禮大抽獎

過年了,，給遠(yuǎn)方的父母帶個豆?jié){機回家吧 （橫幅標(biāo)語為上面宣傳口號或促銷主題）

1、促銷對象：各種消費者

2,、范圍：各大商場（有導(dǎo)購員的賣場）

1. 現(xiàn)場演示配大酬賓活動,，大酬賓內(nèi)容有促銷機型、8.8折優(yōu)惠,。

2. 贈品形式

所有購買yl產(chǎn)品的顧客,，贈送精美筆記本一本（價值25元），電水壺顧客還贈送價值5元的清新劑2包,，電水壺老顧客憑有效購機證明免費贈送價值5元的充值卡,。

促銷活動方案內(nèi)容 市場促銷活動方案篇五

目前每年國內(nèi)洗發(fā)水銷售總額已近200億，在這其中,，超過50%的需求是在去屑產(chǎn)品上,。如此巨大的市場，成為眾多洗發(fā)水企業(yè)追逐的目標(biāo),。去屑已經(jīng)成為洗發(fā)水的重要訴求之一,。數(shù)據(jù)顯示,，近20年來，國內(nèi)去屑類洗發(fā)產(chǎn)品層出不窮,，但是人們的頭屑問題并未降低,，反而還持續(xù)惡化，頭屑人群從原有70%上升到了83%,。這直接導(dǎo)致了消費者對洗發(fā)水產(chǎn)品的不滿,。

07年，聯(lián)合利華推出新產(chǎn)品：清揚（clear）,，清揚洗發(fā)水是聯(lián)合利華公司十年才推出的強勢產(chǎn)品,，在東南亞五個國家包括新加坡、印度尼西亞,、泰國等等,，從上市之日起銷量就節(jié)節(jié)高升，市場占有率超過海飛絲十到二十個百分點,。

1.洗發(fā)市場競爭激烈,，洗發(fā)市場不斷被細(xì)分，各種功能性洗發(fā)水品牌紛紛粉墨登場,、意欲作為,；

2.品牌繁多,，幾乎所有的洗發(fā)護(hù)發(fā)品牌里都包含了去屑品類,，諸如海飛絲、飄柔,、風(fēng)影,、奧妮、好迪,、舒蕾,、蒂花之秀、亮莊……大家都對去屑市場的巨大空間充滿期待,；

3.寶潔系旗下品牌占據(jù)著絕對優(yōu)勢,，壟斷著80%的市場銷售份額，而其他本土品牌則瘋搶著剩余的20%市場存量,。

聯(lián)合利華公司旗下的新產(chǎn)品清揚洗發(fā)水的主要競爭對手是寶潔公司的海飛絲,。長期以來，在寶潔與聯(lián)合利華的洗發(fā)水大戰(zhàn)中,，寶潔無論是在品牌影響力,、市場規(guī)模還是在市場占有率各個方面，都在與聯(lián)合利華的直面競爭中處于絕對優(yōu)勢,。特別是在去屑洗發(fā)水市場領(lǐng)域,，聯(lián)合利華一直以來都沒有一個優(yōu)勢品牌足以同寶潔的海飛絲相抗衡,。作為聯(lián)合利華十年來首次推出的新品牌，清揚旨在彌補,、提升其在去屑市場競爭中的不足和短板,。

對于聯(lián)合利華的新產(chǎn)品清揚，我認(rèn)為其顧客價值主要有以下三方面構(gòu)成：

1.犧牲（成本）：即顧客在采購和使用產(chǎn)品或服務(wù)時付出的全部成本和犧牲,。對于顧客來說,，采購成本包含產(chǎn)品或服務(wù)的價格以及挑選和搜尋過程中所付出的時間和心理成本。對于清揚洗發(fā)水來說,，顧客的犧牲不僅包括顧客購買清揚所需付出的貨幣價格,，還包括顧客購買到該產(chǎn)品所需花費的搜尋成本，以及由于產(chǎn)品質(zhì)量及產(chǎn)品效果給顧客帶來的心理成本,。

2.資產(chǎn)：指的是一系列同市場相關(guān)的影響感受價值的因素,。對于清揚，我認(rèn)為其要逐步建立在顧客心中的卓越形象,，要從以下幾方面努力：產(chǎn)品的品質(zhì),，使用效果，銷售人員的素質(zhì),，服務(wù)態(tài)度以及售后服務(wù),，企業(yè)信譽，價格等,。

3.審美（相關(guān)使用感受的交易價值）：即顧客對產(chǎn)品的特性或吸引力的感受價值,。清揚洗發(fā)水在這一方面的表現(xiàn)主要體現(xiàn)在以下幾點：產(chǎn)品的包裝設(shè)計，香型,，產(chǎn)品的特性,，產(chǎn)品標(biāo)志等。

為了提高利潤,，企業(yè)不僅要理解自己的成本,，還要理解它的行為如何影響供應(yīng)商和顧客的成本。在這里,，我主要分析購買者的成本和競爭對手的成本,。

即能夠令產(chǎn)品或服務(wù)對購買者產(chǎn)生吸引力的價格。在此,，我主要用使用價值分析法來確定清揚洗發(fā)水的最高價格,。使用價值分析法是從顧客的角度考慮產(chǎn)品的感受相對貨幣價值。以400ml瓶裝洗發(fā)水為例,。以寶潔的海飛絲作為清揚的對照產(chǎn)品,。清揚和海飛絲的目標(biāo)市場一致，且海飛絲是清揚進(jìn)入去屑市場的最大競爭者,。

400ml裝的海飛絲當(dāng)前的采購價格p為34.9元,，其采購后價格即折扣價格ppc為30.5元,，啟用成本suc忽略不計，則海飛絲的終身成本為lcc=p+ppc+suc=34.9+30.5+0=65.4元,，假設(shè)清揚洗發(fā)水能夠幫助顧客有效去除頭屑,，擁有15元的改善價值iv，進(jìn)一步假設(shè)經(jīng)過折扣后的采購后成本ppc為37.2 元,，忽略啟用成本suc,，則最高的可接受采購價格為pmax =lcc+iv-ppc-suc=65.4+15-37.2-0=43.2元。

顧客愿意支付的最高價格和顧客實際支付的價格之間的差額為消費者剩余即感受價值獲得,，它代表顧客從交易中獲得的凈收益,，消費者剩余越大，顧客付出的購買成本就越低,，顧客就越愿意購買該產(chǎn)品,。最高的可接受價格代表在經(jīng)濟上對顧客無差別的價格。在這一價格水平上,，某些顧客會愿意轉(zhuǎn)向而另一些顧客則惰性比較強,。因此，為了取得足夠大的銷售量,，清揚需考慮將價格調(diào)到43.2 元以下,。

在此主要分析清揚在市場上的最大競爭者——寶潔的海飛絲。

根據(jù)經(jīng)驗曲線,，產(chǎn)品線的單位總成本隨銷量的增加而逐漸下降,。經(jīng)驗數(shù)據(jù)表明，每當(dāng)產(chǎn)量翻番,，成本總是傾向于按可以預(yù)測的數(shù)目降低,。根據(jù)這一現(xiàn)象可以預(yù)測競爭對手的成本,，一般而論,，成本下降的幅度在10％－30％，銷量每翻一番,，成本通常下降20％－30％,，在人民幣價值保持不變的假設(shè)下，這一趨勢會持續(xù)下去直至需求增長,。

清揚剛進(jìn)入市場,，還處于產(chǎn)品生命周期的導(dǎo)入階段，雖然市場接受的速度較慢,，但清揚借助聯(lián)合利華的聲譽在剛進(jìn)入市場就具有較大的品牌影響力,，使其在市場的認(rèn)知程度較高，從而使之能與海飛絲相競爭,。雖然剛進(jìn)入市場的清揚的成本比較高,，但是其發(fā)展空間和潛力都很大,。

對于海飛絲，我認(rèn)為其處于產(chǎn)品生命周期的成熟階段,，在這一階段,，新進(jìn)入市場的顧客量逐步減少，市場接受度開始下降,，同時,，由于競爭的加劇，海飛絲出現(xiàn)降價行為,，銷量的增加導(dǎo)致其成本隨價格的下降而有所下降,，但這種狀況只是一種短期現(xiàn)象。隨著清揚宣傳促銷力度的增強,，海飛絲會喪失一部分市場,，其銷量會減少，隨之成本會相應(yīng)增加,。

通過分析海飛絲成本的變化,，清揚應(yīng)在采用撇脂定價法設(shè)定高價的基礎(chǔ)上采取一系列促銷手段，吸引消費者的注意,，激起消費者的購買欲望,，搶占去屑市場份額。

清揚洗發(fā)水剛走進(jìn)中國市場,，對于中國市場來說是一種新產(chǎn)品,，應(yīng)該采取新產(chǎn)品定價策略，但清揚又和其他新產(chǎn)品不同,，她有強大的后盾支持,，其所屬的聯(lián)合利華公司是一家全球知名的日化企業(yè)。公司高的知名度為清揚鑄就了好的品牌聲譽,，有利于品牌的推廣,。這就和其他新產(chǎn)品剛進(jìn)入市場的特點有所不同，因此其定價策略就需和一般的新產(chǎn)品采取單一的定價策略有所區(qū)別,。

清揚洗發(fā)水的市場定位為中高檔產(chǎn)品,，可以制定相對其他同類產(chǎn)品較高的定價。其原因有以下幾方面：

1.消費者對去屑類產(chǎn)品的需求較大,，能夠接受的價格區(qū)間也比較大,。

2.清揚雖為新產(chǎn)品，但其品牌影響力比較大,，這樣的產(chǎn)品能夠制定較高的價格,，而且消費者也比較容易接受。

3. 清揚為去屑類洗發(fā)水,，市場上競爭者的產(chǎn)品價格都偏高,，且市場上現(xiàn)有的去屑產(chǎn)品效果都不明顯,，清揚制定高價能樹立其高品質(zhì)的形象。

市場定價法和心理定價法相結(jié)合,。

1.市場定價法：清揚在市場上扮演的是市場挑戰(zhàn)者的角色,，其主要的競爭對手為寶潔的海飛絲。海飛絲的市場價格較高,，作為挑戰(zhàn)者的清揚,，在定價上要采取不讓步、不服輸,、咬得緊,、不松口的策略。即海飛絲定多高的價,，清揚就要八九不離十地應(yīng)對，甚至要高出海飛絲的定價。

2.心理定價法：現(xiàn)在市場上去屑類洗發(fā)水除了海飛絲,，采樂外,，幾乎市場上其他品牌洗發(fā)水均包含了去屑品類,。在中華醫(yī)學(xué)會科學(xué)普及部公布最近對5351人進(jìn)行的網(wǎng)絡(luò)調(diào)查顯示,，對于“去頭屑"這個日常問題,，60％的人對去屑效果不滿意。,，由此可知，去屑類洗發(fā)水雖然品種繁多,，但消費者對去屑品牌認(rèn)同的程度并不太理想。消費者對效果明顯的去屑洗發(fā)水的強烈需求使得他們能夠接受高的價格。清揚作為一種新產(chǎn)品上市后,，價格不會成為購買障礙，消費者反而會本著好貨當(dāng)然價高的心理,，認(rèn)為這是品質(zhì)非常好的產(chǎn)品。具體采用整數(shù)定價策略，利用顧客"一分錢一分貨"的心理，采用整數(shù)定價,。

去屑概念一直是洗發(fā)水市場一個重要的訴求點,，市場競爭異常激烈,。清揚采用市場定價法和心理定價法相結(jié)合的定價策略,，能給消費者一種高品質(zhì)的印象,，并能使清揚在當(dāng)前去屑市場上脫穎而出,。清揚作為新產(chǎn)品上市,，無論從技術(shù)、功能,、質(zhì)量,，或僅僅是外包裝上,，只要稍有變革或改進(jìn),，價格即可跳上一個新臺階,，這一點是其他競爭對手所無法做到的。因此清揚的高價策略能為其贏得更多的消費者。

策略

清揚作為中高檔產(chǎn)品進(jìn)入市場,其價格與同類商品相比要稍高,。針對這一點,，我們可以加大新產(chǎn)品的促銷力度,，進(jìn)一步擴大產(chǎn)品的`知名度,。清揚利用專家們提出的20年來中國人面對頭屑問題時的四大誤區(qū)即洗發(fā)水男女混用、重沖洗輕滋養(yǎng),、頭皮營養(yǎng)失衡、洗發(fā)護(hù)發(fā)習(xí)慣不良等在產(chǎn)品理念上首次提出“男女區(qū)分”去屑概念,，并提供男士專用去屑產(chǎn)品,；首次提出“深度頭皮滋養(yǎng)”去屑方案，并在全線產(chǎn)品中添加“維他礦物群”,。在清揚進(jìn)行促銷之前,，我覺得首先要利用廣告等媒介，大肆宣傳清揚的這一獨特優(yōu)勢,，使清揚在去屑市場獨領(lǐng)風(fēng)騷,。

由于清揚進(jìn)入市場采用的是撇脂定價法,，價格較高，為了加速清揚的市場接受速度,，我認(rèn)為聯(lián)合利華可以采取以下的價格促銷策略來擴大品派影響力,，搶占去屑市場份額。

伴隨著清揚廣告攻勢的拉開,，推行免費試用策略,，將清揚試用裝免費贈送給消費者，供其免費使用,。清揚派促銷人員穿著統(tǒng)一的清揚服裝,，在各大超市，購物中心,，賣場,，重要街口，高等院校以及居民區(qū)派送清揚的免費試用品,。并附贈清揚洗護(hù)宣傳冊一本,，以在短時間內(nèi)提高清揚的知名度，提高清揚的入市速度,，擴大清揚的影響力,。

在廣告宣傳力度加大的同時，為了吸引更多的消費者,，形成品牌忠誠消費者,，搶占洗發(fā)市場份額。利用節(jié)假日在各大超市,，賣場,，購物中心等地推行購買清揚，贈送先進(jìn)優(yōu)惠券活動,。凡在超市,、賣場、購物中心購買任一款200ml清揚去屑洗發(fā)水,，便可獲得20元的現(xiàn)金優(yōu)惠券一張,；凡購買任一款400ml清揚去屑洗發(fā)水，便可獲得50元的現(xiàn)金優(yōu)惠券一張,。憑此券在有效期內(nèi)可在購買地兌換任意等值的商品,。

在清揚的廣告宣傳已深入人心，并擁有大批品牌忠誠顧客后,，為了提高清揚的品牌美譽度,，以及答謝消費者的支持，在各大超市，賣場,，購物中心等地推行“買一贈二”活動,，凡在超市、賣場,、購物中心購買任一款200ml清揚去屑洗發(fā)水,，便可獲得50ml的洗發(fā)水贈品一支以及50ml的護(hù)發(fā)精華乳贈品一支；凡購買任一款400ml清揚去屑洗發(fā)水,，便可獲得100ml的洗發(fā)水贈品一支以及100ml的護(hù)發(fā)精華乳贈品一支,。凡購買聯(lián)合利華的任意產(chǎn)品，便可獲得小s宣傳海報一張,。

以上價格促銷策略將在不同時機為清揚塑造品牌形象,，提高品牌知名度以及美譽度，增強清揚的市場影響力,，贏得品牌忠誠顧客,，占領(lǐng)去屑市場。

1.了解清揚進(jìn)入市場的成本,，以及競爭對手和市場,。

了解自己和競爭對手的成本及市場，能夠為清揚進(jìn)入市場提供良好的依據(jù),，并能使清揚根據(jù)市場的基本情況制定合理的發(fā)展策略,。這樣，就能減少其進(jìn)入成本,，減少進(jìn)入市場的時間延誤，能夠加快清揚進(jìn)入市場的速度,。

2.建立清揚上市的目的,。

明確了目的之后，就能對照公司的目的進(jìn)行有針對性的市場活動,，少走彎路,，能夠盡早融入到市場中。

3.明確清揚要達(dá)到的目標(biāo),。

明確了目標(biāo)之后,，確保公司上下都知道并理解這一目標(biāo)，這樣就能使公司上下齊心協(xié)力為了共同的目標(biāo)而努力,，將公司的業(yè)績提高,。

4.確定清揚進(jìn)入市場的定價方法。

清揚剛進(jìn)入市場,，其競爭對手很多,，要想搶占更多的市場份額，就必須采用適合新產(chǎn)品的定價方法,，只有這樣,，清揚才能實現(xiàn)其預(yù)定目標(biāo),，贏得利潤。

5.確定清揚的價格促銷策略,。

清揚獲得一定的市場份額后,，競爭對手會采用一系列的對策來保衛(wèi)他們的市場，而清揚要想繼續(xù)獲得市場份額,，就必須采用不同的價格促銷策略,，以價格優(yōu)勢來吸引消費者，搶占市場份額,。

促銷活動方案內(nèi)容 市場促銷活動方案篇六

又是勤奮的一年,，又是收獲的一季，xx的風(fēng)風(fēng)雨雨馬良繡品有限公司都與大家同在,，我們真心感恩又是一個五年的陪伴,，回想去年年終活動的成功，馬良繡品再次開啟百萬回饋,，本次活動公司將所有利潤傾囊相贈給我們的加盟商,，甚至公司還拿出部分產(chǎn)品以象征性的一元兩元五元的形式進(jìn)行饋贈。當(dāng)大家看到這份馬良繡品為大家呈現(xiàn)的大餐,，我相信所有人都會滿意,。

xx伴隨有太多的風(fēng)風(fēng)雨雨，無論xx需不需要諾亞方舟的船票,，我們都希望我們這份大禮讓所有人眼前一亮,，充滿希望。謠言終將至于智者,，時間是檢驗謊言最有力的武器,，當(dāng)有人不僅山寨我們的產(chǎn)品還山寨我們的品牌的時候打擦邊球騙取加盟商的信任的時候，也是廣大加盟商及時反饋公司,，沒有造成大家的損失,，這是萬幸中的萬幸。

馬良繡品xx為大家呈現(xiàn)了行業(yè)首創(chuàng)的彩繪底抱枕,，還有個性絲帶繡定制,，還有林林種種的“家”計劃“客廳墻”計劃精準(zhǔn)營銷的新品都得到了大家的認(rèn)可，為廣大加盟商在xx店面盈利中劃上了濃重的一筆,，馬良繡品全體公司員工真心的為廣大商高興,，贈人玫瑰手留余香，有這份余香我們就心滿意足,。

所以今天公司在xx年12月15號正式開啟年終百萬零利潤反饋,。

1。加盟商拿貨xx以上5000一下，公司所有商品將按照最低拿貨價格再打九折銷售,，成品贈送如常,，購物袋贈送如常，光盤贈送如常,。另公司提供特價款產(chǎn)品（均以二元,，五元，等價格）

2,。加盟商拿貨五千以上,，公司將會以零利潤特價專供近三百款行業(yè)最新公司銷量最大的產(chǎn)品，請廣大加盟商從公司索取特價活動進(jìn)貨單,，同樣也可以享受特價款產(chǎn)品（均以二元,，五元等價格）

3?；顒訒r間為：xx年12月15日到xx年12月31號,。

a：活動期間我們將盡最大可能保證貨物在一兩天內(nèi)發(fā)出，如有特別情況公司將及時通知加盟商,。

b：特價款產(chǎn)品（均以二元,，五元等價格）數(shù)量有限，發(fā)完既止,。詳細(xì)情況請以既時既刻選貨單為準(zhǔn),。

促銷活動方案內(nèi)容 市場促銷活動方案篇七

中秋佳節(jié)歷來是餐廳酒店做促銷的大好時節(jié)，也是刺激消費者,，拉動消費的最好機會,，此次活動一是為了獲得更好的利潤，另一方面也 是為了加強餐廳外在形象,，加深餐廳在消費者心目中的印象,。

“中秋同歡喜，好禮送不?！?/p>

針對高中低不同的人群進(jìn)行不同的中秋促銷活動，有效的照應(yīng)不同的人群,。

9月12日——9月21日

打折;贈送;抽獎

1,、促銷期間凡在本店用餐，百元以上均可享受九折優(yōu)惠的,。并隨桌贈送中秋特別加菜,。

2、促銷期間凡在本店指定系列套餐,，即可獲得相應(yīng)中秋禮盒的,。

3、活動期間，凡在本店用餐,，均可以參加中秋燈迷有獎競猜活動,。同時可以免費得到快照一張。

1,、人流量集中的地方,，火車站，公交車站等,，做戶外廣告的,。

2、報紙,、當(dāng)?shù)仉娨暸_也要進(jìn)行宣傳的,。

3、并進(jìn)行傳單發(fā)放,。

人員調(diào)動,、酒店布置等都要事前做好分配安排，并起動應(yīng)急措施,，同時要做好相關(guān)記錄總結(jié),，為促銷評估做準(zhǔn)備

促銷活動方案二——周年慶典——美食節(jié)

活動時間：xx年9月6日——xx年9月10日

目 的：不僅可以讓消費者花少錢吃百樣菜，還可以使消費者知道餐廳的特色,。促進(jìn)該餐廳的消費(增加人氣),，獲得更多的剩余價值(利潤)。

要 求：要讓消費者耳目一新,。美其名曰“享受”也,。

促銷活動方案內(nèi)容 市場促銷活動方案篇八

關(guān)于超市開業(yè)促銷活動的方案，活動針對的是目標(biāo)市場的每一個人還是某一特定群體,？活動控制在范圍多大內(nèi),？哪些人是促銷的主要目標(biāo)？哪些人是促銷的次要目標(biāo),？

1.人口基數(shù),、經(jīng)濟指數(shù)：

青墩鎮(zhèn)人口數(shù)在5.8萬，中老幼指數(shù)居中,，俱在潛在的消費力,。青墩店所能輻射的人口數(shù)在2.8萬人，而平均消費能力在580元/人/月,，而能輻射的人口消費指數(shù)偏老齡化,，消費具有保守性，目的直接性,，沖動性消費占比8%,。而青墩鎮(zhèn)是一個本地居民為主的聚集地,，工業(yè)經(jīng)濟較少，工薪層工作點多半在市區(qū),，以交通工具來回奔走,，在本地工作的工薪層占比75%，具潛在消費能力,，

2.競爭力：

新優(yōu)購青墩店所競爭的范圍有：青墩農(nóng)工商,，青墩街道零散批發(fā)部及小便利店，青墩附近交通便利的超市,、菜場,，乘17路公交車到市區(qū)的大零售團體、ka賣場,、購物中心等優(yōu)越的購物點,。但是，青墩現(xiàn)有的競爭業(yè)態(tài)并不完整,，而有的零售店在商品結(jié)構(gòu),、陳列、廣告,、管理上并不與我們匹比,，無法形成一個正面的競爭力。乘公交到市區(qū)消費大多為大宗家電,、服飾等種類,，日用消費品還是會定居在青墩，而且乘車不方便等等,。

3.聯(lián)合營銷的目的性：

現(xiàn)新優(yōu)購青墩店為二次開業(yè),，原有新時代消費的谷歌對新時代認(rèn)知上有一定的局限性，而本次開業(yè)給顧客面目一新的感覺尤為重要,，現(xiàn)我店除了擁眾多的品牌專營和全新的店面形象外,，還得加大整體促銷活動的投入，力爭達(dá)到：更有效的打擊對手,，穩(wěn)定和擴大市場份額,，全新和全面地拉動消費力，引導(dǎo)性消費,，搶市造勢,，促進(jìn)商品銷售，營造購物熱氛圍等,。而本次除本身超市區(qū)外，參與聯(lián)合促銷的有：(藥房,、面包房,、熟食店,、飾品店、嬰童專賣區(qū),、電器專賣區(qū),、黃金玉器專柜、化妝品專柜,、手機專柜,、大眾服飾、蔬菜區(qū),、水果區(qū),、生鮮區(qū)、水產(chǎn)區(qū),、肉類區(qū),、廠家內(nèi)外廠促銷等)。

(新優(yōu)購青墩店20xx年01期)(開業(yè)?？?

1. 活動主題：盛裝開幕,，或隆重開業(yè)

2. 活動時間：20xx年6月6日——20xx年6月10日

3. 活動地點：新優(yōu)購購物中心青墩店

4. 活動內(nèi)容：

活動主題：火爆開業(yè)三重禮

準(zhǔn)備部門：營運部、企劃部,、業(yè)務(wù)部

一重禮：開業(yè)免費送現(xiàn)金

活動細(xì)則：凡開業(yè)當(dāng)天(或前三天),，來本店消費滿38元的前166名顧客均可免費抽取紅包，嗎,、一個面值10元,、8元、6元,、5元,、4元、3元,、2元,、1元的現(xiàn)金，當(dāng)天(或每天)送出3500元現(xiàn)金,，人人能抽中,，免費領(lǐng)取現(xiàn)金。

二重禮：開心購物抽大獎

活動細(xì)則：活動期間凡一次性購物滿38元即可抽獎一次,，以此類推,，單張小票最多可抽獎五次，

備注事項：此項活動專柜,、專賣區(qū),、特價商品、糧油,、名煙名酒不參加活動,。

三重禮：你來我就送,，免費領(lǐng)牙刷

活動細(xì)則：凡活動期間，所有顧客憑dm海報剪角處撕下牙刷標(biāo)志的頁腳到超市指定活動處免費領(lǐng)取三笑牙刷一支,。

a4銅版紙 2p(105g) 8000份 營運部,、業(yè)務(wù)部、企劃部單頁為肯德基式手撕券,，單頁的正面有手撕紋或剪紋,，正面圖案加文字，單頁背面為秒殺搶購滿陳列,，所備庫存請根據(jù)dm分?jǐn)?shù)和地區(qū)消費而設(shè)定,。

dm海報：a3銅版紙(合訂本) 8p(105g) 15000份 營運部、企劃部,、業(yè)務(wù)部

dm海報(預(yù)計特價商品數(shù))

的捆綁式,，如：買a送a、買a送b,、加1元商品,、一至五至十商品等。以上dm單品種類數(shù)不可變動太大,，詳細(xì)落實請以實際情況而協(xié)定,，上dm商品一小部分可做店內(nèi)特價(貨架形象陳列)，上地堆陳列的一定要求豐滿,，陳列地堆的商品庫存數(shù)量為所陳列地堆商品數(shù)量的

1倍至2倍(詳情根據(jù)商品的特性而定),。低價商品要突出主題元素，且有相應(yīng)限購量,。打折,、買a送a、買a送b等等,。專柜區(qū)活動必須上dm海報,，而且要突出品牌主題元素,，所做活動幅度要大,，夠吸引力才能拉動整盤聯(lián)合促銷的效果，從而達(dá)到最終目的,。

1. 過街橫幅： 懸掛于交通要道和社區(qū)要點,。(尺寸待定)

2. 外墻條幅： 懸掛于本店主外墻面,。(尺寸待定)

3. 賀幅、巨幅： 懸掛于主出入口外墻面正上方,。(尺寸待定)

4. 氣拱門： 安放于主出入口的外立地面,。

5. 紅地毯： 從公路邊沿著兩個主出入口到收銀處。(尺寸待定)

6. 活動抽獎舞臺：供活動抽獎,，擺放獎品而用,。(尺寸待定)

7. 慶典剪彩舞臺：供開業(yè)禮儀剪彩,，文藝表演而用。(尺寸待定)

8. 宣傳車兩輛： 向周邊社區(qū)場所宣傳我店開業(yè)(前三天)

9. 外場四小棚： 廠商在外面廣場做開業(yè)外場促銷,。(尺寸待定)

10. 店內(nèi)吊旗： 主題宣傳我店隆重開業(yè)。(尺寸待定)

11. 通道主題吊旗：行人主通道,、地堆促銷通道上方以造氛圍,。(尺寸待定)

12. 店內(nèi)彩氣球： 擺放、安放于地堆上,、墻面,、柱頭等地方以造氛圍。

13. 入口彩氣球拱門：主入口處扎氣球拱門以造氛圍,。

14. 主題pop書寫：kt板開業(yè)企劃美工書寫開業(yè)主題,。(尺寸待定)

15. 收銀員胸巾： 收銀員胸前斜胸巾(新優(yōu)購歡迎您的光臨)。

16. 專柜拉桿廣告：專柜區(qū)活動主題展示,。

17. 透明抽獎箱： 雅克利透明材(25*25*25),。(標(biāo)語待定)

1. 收銀員：8名

職權(quán)范圍要求：對收銀系統(tǒng)很熟悉，對收銀操作流程很熟練,，接受過相關(guān)部門培訓(xùn)和考核,，具有心理素質(zhì)抗壓能力，對人民幣的識別熟悉度較強等,，活動期間由收銀主管支配管理,，發(fā)生問題報知主管解決，不準(zhǔn)與顧客發(fā)生沖突,。

2. 收銀助手：8名

職權(quán)范圍要求：協(xié)助收銀員完成收銀工作,，主要分為：取袋裝商品，處理顧客丟棄的商品移交相關(guān)部門,，和收銀員一起清理收銀區(qū)衛(wèi)生工作等,，活動期間由收銀主管支配管理，發(fā)現(xiàn)問題時報知收銀主管處理,。

3. 收銀處治安員：2-4名

職權(quán)范圍要求：管理收銀處顧客順利買單收銀,，處理收銀處收銀員與顧客之間的糾紛問題，處理解決突發(fā)事件,，協(xié)調(diào)收銀部與其他相關(guān)部門的連接問題,，主理治安、協(xié)調(diào),?；顒悠陂g直接由活動經(jīng)理統(tǒng)管，遇到解決不了的問題報知活動經(jīng)理處理,。(防范偷盜,、跑單等人群)

4. 管換零錢人手：1名

職權(quán)范圍要求：準(zhǔn)備開業(yè)活動期間所需用的零幣,、零鈔，提供每天每位收銀員所用的零幣,、零鈔,，登記記錄每天說出、收現(xiàn)金量,，活動期間由活動經(jīng)理管理,，遇到解決不了的問題報知活動經(jīng)理協(xié)調(diào)解決。(盡可能用信賴的人)

5. 營業(yè)員(理貨員)：18名

職權(quán)范圍要求：整理所管區(qū)域的正常日銷商品,，加補貨源,，整理所管地堆的加補貨，記錄日銷售情況報知采購部,，處理所管區(qū)域商品,、地面衛(wèi)生，服務(wù)顧客,，處理突發(fā)事件,，防范偷盜、損壞等人群,?；顒悠陂g由活動主管管理，遇到無法處理的時候報知活動主管或活動經(jīng)理解決,。

6. 營業(yè)員助手：4-6名

職權(quán)范圍要求：任命于活動主管,、經(jīng)理之下，協(xié)助內(nèi)場營業(yè)區(qū),，主要幫助區(qū)域板塊進(jìn)行特殊事件處理,，如：幫助營業(yè)員理貨，加補堆頭商品,，應(yīng)急處理顧客損壞商品,，應(yīng)急處理衛(wèi)生等，此項人員流動性較強,，為臨時支配人員,，遇到解決不了的問題報知活動主管或活動經(jīng)理協(xié)調(diào)處理。

7. 內(nèi)保治安：6名,，外保治安：6名

職權(quán)范圍要求：內(nèi)外保治安員主要操控,，協(xié)調(diào)整個活動期間的安全、防盜,，維持正常順序活動,，應(yīng)急處理等事項，協(xié)調(diào)各個部門順利地進(jìn)行開業(yè)整盤促銷活動，活動期間由活動經(jīng)理統(tǒng)一支配,，遇到無法解決的問題時,，報知活動經(jīng)理共同調(diào)解。

8. 收貨,、貨運員：2名

職權(quán)范圍要求：活動期間主理收發(fā)貨源,，聽命于采購、營運部,，已收取好的商品第一時間運輸至相關(guān)地點陳列,，運送商品時安全第一，活動期間由活動主管統(tǒng)一管理,，遇到解決不了的問題時，報知活動主管共同調(diào)解,。

9. 倉管員：2名

職權(quán)范圍要求：活動期間主要受理于賣場與倉庫之間,，整理倉庫已有的商品，協(xié)調(diào)賣場日所需商品的出入,，收取并安放新入商品量,，第一時間送出賣場營業(yè)人員所需的商品，保證活動期間賣場商品陳列量,，活動期間由活動主管統(tǒng)一管理,，遇到解決不了的問題時，報知活動主管共同調(diào)解,。

10. 活動主管：2名

職權(quán)范圍要求：任命于活動經(jīng)理之下,，安排并解決經(jīng)理所下命令，協(xié)調(diào)各部門人員在活動期間順暢開展工作,，處理突發(fā)事件,，解決基層人員所提出的問題，發(fā)生問題時與經(jīng)理第一時間協(xié)商解決,，有效完成職權(quán)工作,。

11. 活動經(jīng)理：1名

職權(quán)范圍要求：分工安排整盤活動人員、物力,、財力,、設(shè)施等道具，統(tǒng)一指揮活動期間的各個事項順利發(fā)展,，處理并解決突發(fā)事件,，保證活動順利進(jìn)行。當(dāng)遇到無法解決的事件請與本店高層管理協(xié)商調(diào)理,，任命于本店活動的操盤手,。

12. 辦公室管理員：1-2名

職權(quán)范圍要求：負(fù)責(zé)辦公室的所有事項處理，如：賣場播音、衛(wèi)生,、文件整理,、協(xié)調(diào)其他部門等，任命于活動經(jīng)理,、主管之下,。