為了確保事情或工作得以順利進(jìn)行,，通常需要預(yù)先制定一份完整的方案,，方案一般包括指導(dǎo)思想、主要目標(biāo),、工作重點(diǎn),、實(shí)施步驟,、政策措施、具體要求等項(xiàng)目,。方案能夠幫助到我們很多,，所以方案到底該怎么寫才好呢？以下是我給大家收集整理的方案策劃范文,，供大家參考借鑒,，希望可以幫助到有需要的朋友,。

促銷活動(dòng)方案內(nèi)容 市場(chǎng)促銷活動(dòng)方案篇一

而每年寒暑假過(guò)后,，各大高校學(xué)生紛紛返校，并且會(huì)購(gòu)買一系列的日常生活用品,，高校園區(qū)各大超市如果針對(duì)大學(xué)生返校期間進(jìn)行一些促銷活動(dòng),，吸引剛剛返校的的大學(xué)生前來(lái)購(gòu)物，這也必定會(huì)為超市帶來(lái)可觀的經(jīng)濟(jì)效益。

為迎接各高校學(xué)生返校,，本超市特實(shí)施此次促銷優(yōu)惠活動(dòng),，給大學(xué)生提供最物美價(jià)廉的各類商品，讓同學(xué)們有一個(gè)愉快的新學(xué)期,。

新學(xué)期,，新夢(mèng)想

20xx年9月1號(hào)20xx年9月7號(hào)

樂(lè)天瑪特蕪湖高校園區(qū)店

(一)價(jià)格促銷

1.特價(jià)促銷商品，助學(xué)在行動(dòng)

(1)特價(jià)商品范圍

本項(xiàng)活動(dòng)針對(duì)寒暑假返校后的大學(xué)生開(kāi)展,，各類生活用品及學(xué)習(xí)用品學(xué)生本人持身份證及學(xué)生證均有優(yōu)惠,，而具體商品有以下數(shù)種：

①洗漱用品：毛巾、牙刷,、漱口杯,、洗發(fā)水、洗面奶等,。

②紙類商品：衛(wèi)生紙,、面紙等。

③食品：泡面,、餅干,、火腿腸等。

④小型電器：臺(tái)燈,、插座等,。

⑤學(xué)習(xí)用品：筆、筆記本,、文件夾,。

(2)特價(jià)幅度

本次活動(dòng)特價(jià)商品數(shù)量多達(dá)上百種左右，降價(jià)力度達(dá)到原銷售價(jià)格的5-7折,。

(3)注意事項(xiàng)

本次活動(dòng)特價(jià)商品的準(zhǔn)備要高要求,、嚴(yán)標(biāo)準(zhǔn)，禁止出現(xiàn)特價(jià)不特的情況,。

(二)趣味促銷

促銷期間,，雙重好禮等你拿

1、第一重好禮

凡于活動(dòng)期間每天前來(lái)購(gòu)物的前二十位(按結(jié)賬時(shí)的先后計(jì))同學(xué),，每人可獲贈(zèng)新學(xué)期大禮包(含牙膏一盒,、漱口杯一個(gè)、價(jià)值10元購(gòu)物卡1張)一份,。

2,、第二重好禮

(1)活動(dòng)對(duì)象

凡于活動(dòng)第一天來(lái)我超市購(gòu)物的學(xué)生，單張小票滿50元,，即可到我超市指定地點(diǎn)參與本活動(dòng),。

(2)活動(dòng)時(shí)間

活動(dòng)第一天全天8:00-22:00，隨到隨抽

(3)活動(dòng)規(guī)則

顧客憑結(jié)賬小票參與抽獎(jiǎng)活動(dòng)，在預(yù)先準(zhǔn)備好的抽獎(jiǎng)箱內(nèi)放置了代表不同禮品的乒乓球,，球上印有10-60等50各不同的數(shù)字,，特定不同的數(shù)字可以兌換相應(yīng)金額的獎(jiǎng)品。

(4)活動(dòng)流程：顧客購(gòu)物滿額→工作人員確認(rèn)小票金額滿額→顧客抓取乒乓球→按乒乓球的號(hào)數(shù)發(fā)放價(jià)值相應(yīng)的禮品→工作人員蓋已兌獎(jiǎng)的章,。

(一)事前準(zhǔn)備

1,、時(shí)間進(jìn)度

2、各部門責(zé)任分工

本次活動(dòng)有采購(gòu)部,、營(yíng)銷部,、門店三方面的人員參與與實(shí)施。

(1)采購(gòu)部

工作內(nèi)容要求：組織好參與廠家對(duì)特價(jià)產(chǎn)品你的準(zhǔn)備,，提前做好本次促銷活動(dòng)涉及禮品,、獎(jiǎng)品、道具等相關(guān)物品的落實(shí),，協(xié)助營(yíng)銷部各方面的工作,。活動(dòng)期間,，采購(gòu)部的一定人員要及時(shí)觀察店內(nèi)貨架及堆碼,，貨源不足時(shí)要及時(shí)補(bǔ)貨。

(2)營(yíng)銷部

工作內(nèi)容要求：負(fù)責(zé)本次促銷活動(dòng)各項(xiàng)執(zhí)行工作的指導(dǎo),、宣傳材料及廣告的設(shè)計(jì)制作,，超市氛圍的營(yíng)造，管理及監(jiān)督好個(gè)部門的工作,。

(二)中期操作

本次促銷活動(dòng)每位參與人員必須遵照流程來(lái)工作,，遵守活動(dòng)相關(guān)規(guī)定與紀(jì)律主要各部門負(fù)責(zé)人和店長(zhǎng)要做好榜樣作用，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)采取措施或向上反映,，進(jìn)行有效的促銷過(guò)程控制：

1,、加強(qiáng)與廠商的密切合作。

提前與他們洽談好所需要的供貨數(shù)量,，以及合作的方式等問(wèn)題,，盡量避免低級(jí)錯(cuò)誤，如商品質(zhì)量,、包裝,、贈(zèng)品、貨源等造成的麻煩,。

2,、現(xiàn)場(chǎng)巡視監(jiān)控。

3,、人員培訓(xùn)與管理

4,、費(fèi)用管理

(三) 后期延續(xù)

本次促銷結(jié)束后,，必須進(jìn)行顧客滿意度調(diào)查,，了解顧客需求的變化情況,，適時(shí)調(diào)整銷售策略，或者為以后的活動(dòng)積累經(jīng)驗(yàn),，吸取教訓(xùn),。

(四)廣告宣傳形式

1、店內(nèi)廣播

① 公告特價(jià)商品信息

② 送上新學(xué)期祝福

2,、店內(nèi)展示板,、pop海報(bào)

3、門店前廣場(chǎng)的彩旗,、橫幅

略

促銷活動(dòng)方案內(nèi)容 市場(chǎng)促銷活動(dòng)方案篇二

20xx年9月10日

遷西××商場(chǎng)

遷西××商場(chǎng),、戴夢(mèng)得古珀行公司

遷西鴻福購(gòu)物商場(chǎng)門前

時(shí)逢遷西鴻福商場(chǎng)開(kāi)業(yè)，同時(shí)戴夢(mèng)得古珀行第一次亮相遷西,，借著商場(chǎng)開(kāi)業(yè)的人氣,，正是推出古珀行的良好時(shí)機(jī)，本次專場(chǎng)發(fā)布會(huì)主要利用前來(lái)參觀商場(chǎng)開(kāi)業(yè)的遷西市民,，讓他們接觸古珀行,，認(rèn)識(shí)古珀行，并希望通過(guò)他們的口來(lái)傳播古珀行的產(chǎn)品,，意為推廣古珀行的自身產(chǎn)品,。

1、時(shí)間掌控：25分鐘

2,、內(nèi)容：

a ,、通過(guò)模特表演的形式，展示古珀行珠寶的各種產(chǎn)品,，中間穿插主持人的產(chǎn)品介紹,。

b 、在專場(chǎng)發(fā)布會(huì)期間,，散發(fā)古珀行珠寶的宣傳單頁(yè)和代金卡（價(jià)值100元）,，模特展示之后，集中舉行“情動(dòng)9月古珀行大獎(jiǎng)連連送活動(dòng),。

即：憑宣傳單頁(yè)和代金卡前去古珀行領(lǐng)取抽獎(jiǎng)號(hào)碼后,，將抽獎(jiǎng)號(hào)碼放置獎(jiǎng)箱內(nèi)，等待抽獎(jiǎng),。

一等獎(jiǎng)：獎(jiǎng)價(jià)值4688元的鉆飾,。

二等獎(jiǎng)：獎(jiǎng)價(jià)值3688元的鉆飾。

三等獎(jiǎng)：獎(jiǎng)價(jià)值1688元的鉆飾,。

1,、 獎(jiǎng)品部分甲方自籌,。

2、 宣傳品甲方自籌,。

3,、 模特8人，男女各4名,，8000元,。（含往返車費(fèi)、食宿另計(jì)）

模特級(jí)別：中上等（在省級(jí)比賽中獲獎(jiǎng)人員）

促銷活動(dòng)方案內(nèi)容 市場(chǎng)促銷活動(dòng)方案篇三

20xx年xx月xx日為省警校新生開(kāi)學(xué)日期,，為了把我們創(chuàng)業(yè)協(xié)會(huì)宣傳好,，讓新生了解創(chuàng)業(yè)協(xié)會(huì)，相信創(chuàng)業(yè)協(xié)會(huì),，依靠創(chuàng)業(yè)協(xié)會(huì),，經(jīng)協(xié)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)決定全體參加人員于20xx年8月28日下午到達(dá)省警校。

方便新生 鍛煉自己---新生開(kāi)學(xué)推銷活動(dòng)

20xx年xx月xx日

活動(dòng)地點(diǎn)：山西警官高等?？茖W(xué)校(省警校)

郝瑞斌,、崔倩、崔俊范,、衛(wèi)琪琪,、李白林、路麗麗,、段斌斌,、 付雁軍，等

1,、 籌集資金 負(fù)責(zé)人：郝瑞斌(本次采取分投分配原則,，投資平均，利潤(rùn)平分,，在批貨之前把此項(xiàng)工作做好)

2,、去尖草坪批貨(20xx年8月28日下午)組長(zhǎng)：郝瑞斌 組員：

崔俊范，衛(wèi)琪琪

3,、開(kāi)會(huì)(8月28日晚上,，安排活動(dòng)具體情況)

會(huì)議主持：申俊杰 副主持：郝瑞斌

4、安排住宿 負(fù)責(zé)人：海瑞斌 組長(zhǎng)：崔倩

(意見(jiàn)：必須保證每個(gè)人住宿安全,，確保健康,，不能出現(xiàn)任何問(wèn)題)

5、清理各人所帶的包包

組長(zhǎng)：崔倩 副組長(zhǎng)：崔俊范

6,、做名片

崔倩和郝瑞斌必須做彩板的名片(個(gè)人投資) 參加人員每人做紙名片(8月28日晚上落實(shí))

7,、著裝

所有參加人員著警服，帶創(chuàng)業(yè)協(xié)會(huì)的工作證,，戴白手套

(原因：穿警服能表示是警校的,，有親切感,，戴工作證能表示是創(chuàng)業(yè)協(xié)會(huì)的，有感染力,，同時(shí)宣傳創(chuàng)業(yè)協(xié)會(huì),，戴白手套能顯示咱們的個(gè)性，讓新生容易認(rèn)識(shí)咱們,。)

8,、語(yǔ)言交流(參見(jiàn)“經(jīng)驗(yàn)之談”)

衣服架,、插板,、水杯、(如需添加,，有待討論){參見(jiàn)經(jīng)驗(yàn)之談}

1,、宣傳創(chuàng)業(yè)協(xié)會(huì)

2、當(dāng)移動(dòng)業(yè)務(wù)員,，辦理移動(dòng)卡

3,、推銷生活用品

(詳見(jiàn)活動(dòng)具體安排)

1、參加人員不論是協(xié)會(huì)會(huì)員還是其余人員,，必須在20xx年8月28日下午到達(dá)省警校,，一律平等對(duì)待，到達(dá)后開(kāi)會(huì)安排

2,、所有參加人員必須在8月29日上午七點(diǎn)到位,，身著規(guī)定的服裝。(崔倩負(fù)責(zé)檢查)

3,、前期全體人員去迎接新生,，給他們搬東西，有倆人留下辦理移動(dòng)卡,。最后利潤(rùn)平分,，在迎接新生方面，男生給女生搬,，女生給男生搬,，這樣有利于創(chuàng)業(yè)協(xié)會(huì)的宣傳，迎接新生順便給他們自己的名片,，告訴他們?cè)蹅兪歉墒裁吹?，以后有事?lián)系咱們。和新生先建立友誼,，以一個(gè)學(xué)長(zhǎng)的身份,，以后便于開(kāi)展工作。

4,、后期全體出動(dòng)繼續(xù)賣咱們的東西,，順便宣傳創(chuàng)業(yè)協(xié)會(huì),，和他們談心，告他們一些學(xué)校的情況(只允許說(shuō)積極的方面)并且可能的情況下給他們疊被子,。

5,、為了和其余人區(qū)別開(kāi)來(lái)，所有參加人員佩帶工作證,，白手套,。身著警服，這樣既可以代表創(chuàng)業(yè)協(xié)會(huì),，也可以代表省警校,。

6、省警?；顒?dòng)結(jié)束后參加人員不能離開(kāi),，第二天早上八點(diǎn)開(kāi)結(jié)束會(huì)，核對(duì)資金,、利潤(rùn)等等系列情況,，并且由郝瑞斌安排大家在其余學(xué)校搞活動(dòng)。

7,、對(duì)于這次活動(dòng)有七分成功的把握,，三分風(fēng)險(xiǎn)，任何生意都是有風(fēng)險(xiǎn)的,，大家要團(tuán)結(jié)一致,，艱苦創(chuàng)業(yè)，對(duì)于這次活動(dòng)表現(xiàn)良好的開(kāi)學(xué)后讓其負(fù)責(zé)項(xiàng)目，意思是當(dāng)項(xiàng)目負(fù)責(zé)人,，這也是給你們的一份獎(jiǎng)勵(lì)，對(duì)于非協(xié)會(huì)會(huì)員表現(xiàn)良好的以后可以免費(fèi)加入?yún)f(xié)會(huì)，享受會(huì)員待遇。

8、該安排有不詳之處,，待開(kāi)會(huì)討論后補(bǔ)充,，不妥之處要隨機(jī)應(yīng)變,，但總的方針和原則不能動(dòng)搖,。

促銷活動(dòng)方案內(nèi)容 市場(chǎng)促銷活動(dòng)方案篇四

元旦前后是小家電,，特別是豆?jié){機(jī),，電熱水壺等可以做為禮品為產(chǎn)品贈(zèng)送的消費(fèi)旺季，為占領(lǐng)市場(chǎng),，各品牌都紛紛制定了自己的促銷策劃,；同時(shí)豆?jié){機(jī)、榨汁機(jī)等產(chǎn)品較高的價(jià)格及消費(fèi)者沒(méi)有掌握使用技能等因素,，使得一些潛在的消費(fèi)者拒之門外,。為了把握住這一銷售旺季和還在猶豫徘徊的消費(fèi)者，我們公司推出了自己的元旦促銷策劃方案,。

1,、利用“元旦”黃金周的機(jī)會(huì)，提升本公司的形象,，加大分銷力度,；

2,、通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)演示,，提升我司產(chǎn)品知名度，促進(jìn)猶豫徘徊消費(fèi)者的購(gòu)買欲；

3、有效的壓制競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,，為實(shí)現(xiàn)明年我司的銷售任務(wù)做好準(zhǔn)備工作,；

4、增強(qiáng)經(jīng)銷商對(duì)本公司產(chǎn)品的信心,，給促銷員加足底氣

5,、通過(guò)促銷機(jī)型，帶動(dòng)其他產(chǎn)品的銷售,。

xxxx年12月25日—xxxx年1月10日

促銷主題：xxx小家電迎新賀禮大酬賓

宣傳口號(hào)：走過(guò)路過(guò),，千萬(wàn)不要錯(cuò)過(guò)。399,，yl豆?jié){機(jī)抱回家,；466，yl多功能燉盅提回家,；

168,，yl榨汁機(jī)帶回家； 99,，yl電水壺“撿”回家,，yl電水壺不買也可以試一試，更有現(xiàn)成好禮大抽獎(jiǎng)

過(guò)年了,，給遠(yuǎn)方的父母帶個(gè)豆?jié){機(jī)回家吧 （橫幅標(biāo)語(yǔ)為上面宣傳口號(hào)或促銷主題）

1,、促銷對(duì)象：各種消費(fèi)者

2、范圍：各大商場(chǎng)（有導(dǎo)購(gòu)員的賣場(chǎng)）

1. 現(xiàn)場(chǎng)演示配大酬賓活動(dòng),，大酬賓內(nèi)容有促銷機(jī)型,、8.8折優(yōu)惠。

2. 贈(zèng)品形式

所有購(gòu)買yl產(chǎn)品的顧客,，贈(zèng)送精美筆記本一本（價(jià)值25元）,，電水壺顧客還贈(zèng)送價(jià)值5元的清新劑2包，電水壺老顧客憑有效購(gòu)機(jī)證明免費(fèi)贈(zèng)送價(jià)值5元的充值卡,。

促銷活動(dòng)方案內(nèi)容 市場(chǎng)促銷活動(dòng)方案篇五

目前每年國(guó)內(nèi)洗發(fā)水銷售總額已近200億,，在這其中，超過(guò)50%的需求是在去屑產(chǎn)品上,。如此巨大的市場(chǎng),，成為眾多洗發(fā)水企業(yè)追逐的目標(biāo)。去屑已經(jīng)成為洗發(fā)水的重要訴求之一,。數(shù)據(jù)顯示,，近20年來(lái)，國(guó)內(nèi)去屑類洗發(fā)產(chǎn)品層出不窮,，但是人們的頭屑問(wèn)題并未降低,，反而還持續(xù)惡化，頭屑人群從原有70%上升到了83%,。這直接導(dǎo)致了消費(fèi)者對(duì)洗發(fā)水產(chǎn)品的不滿,。

07年,，聯(lián)合利華推出新產(chǎn)品：清揚(yáng)（clear），清揚(yáng)洗發(fā)水是聯(lián)合利華公司十年才推出的強(qiáng)勢(shì)產(chǎn)品,，在東南亞五個(gè)國(guó)家包括新加坡,、印度尼西亞、泰國(guó)等等,，從上市之日起銷量就節(jié)節(jié)高升,，市場(chǎng)占有率超過(guò)海飛絲十到二十個(gè)百分點(diǎn)。

1.洗發(fā)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈,，洗發(fā)市場(chǎng)不斷被細(xì)分,，各種功能性洗發(fā)水品牌紛紛粉墨登場(chǎng)、意欲作為,；

2.品牌繁多,，幾乎所有的洗發(fā)護(hù)發(fā)品牌里都包含了去屑品類，諸如海飛絲,、飄柔,、風(fēng)影、奧妮,、好迪,、舒蕾、蒂花之秀,、亮莊……大家都對(duì)去屑市場(chǎng)的巨大空間充滿期待,；

3.寶潔系旗下品牌占據(jù)著絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，壟斷著80%的市場(chǎng)銷售份額,，而其他本土品牌則瘋搶著剩余的20%市場(chǎng)存量,。

聯(lián)合利華公司旗下的新產(chǎn)品清揚(yáng)洗發(fā)水的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是寶潔公司的海飛絲。長(zhǎng)期以來(lái),，在寶潔與聯(lián)合利華的洗發(fā)水大戰(zhàn)中,，寶潔無(wú)論是在品牌影響力、市場(chǎng)規(guī)模還是在市場(chǎng)占有率各個(gè)方面,，都在與聯(lián)合利華的直面競(jìng)爭(zhēng)中處于絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。特別是在去屑洗發(fā)水市場(chǎng)領(lǐng)域,，聯(lián)合利華一直以來(lái)都沒(méi)有一個(gè)優(yōu)勢(shì)品牌足以同寶潔的海飛絲相抗衡,。作為聯(lián)合利華十年來(lái)首次推出的新品牌，清揚(yáng)旨在彌補(bǔ),、提升其在去屑市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的不足和短板,。

對(duì)于聯(lián)合利華的新產(chǎn)品清揚(yáng)，我認(rèn)為其顧客價(jià)值主要有以下三方面構(gòu)成：

1.犧牲（成本）：即顧客在采購(gòu)和使用產(chǎn)品或服務(wù)時(shí)付出的全部成本和犧牲,。對(duì)于顧客來(lái)說(shuō),，采購(gòu)成本包含產(chǎn)品或服務(wù)的價(jià)格以及挑選和搜尋過(guò)程中所付出的時(shí)間和心理成本。對(duì)于清揚(yáng)洗發(fā)水來(lái)說(shuō)，顧客的犧牲不僅包括顧客購(gòu)買清揚(yáng)所需付出的貨幣價(jià)格,，還包括顧客購(gòu)買到該產(chǎn)品所需花費(fèi)的搜尋成本,，以及由于產(chǎn)品質(zhì)量及產(chǎn)品效果給顧客帶來(lái)的心理成本。

2.資產(chǎn)：指的是一系列同市場(chǎng)相關(guān)的影響感受價(jià)值的因素,。對(duì)于清揚(yáng),，我認(rèn)為其要逐步建立在顧客心中的卓越形象，要從以下幾方面努力：產(chǎn)品的品質(zhì),，使用效果,，銷售人員的素質(zhì)，服務(wù)態(tài)度以及售后服務(wù),，企業(yè)信譽(yù),，價(jià)格等。

3.審美（相關(guān)使用感受的交易價(jià)值）：即顧客對(duì)產(chǎn)品的特性或吸引力的感受價(jià)值,。清揚(yáng)洗發(fā)水在這一方面的表現(xiàn)主要體現(xiàn)在以下幾點(diǎn)：產(chǎn)品的包裝設(shè)計(jì),，香型，產(chǎn)品的特性,，產(chǎn)品標(biāo)志等,。

為了提高利潤(rùn)，企業(yè)不僅要理解自己的成本,，還要理解它的行為如何影響供應(yīng)商和顧客的成本,。在這里，我主要分析購(gòu)買者的成本和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的成本,。

即能夠令產(chǎn)品或服務(wù)對(duì)購(gòu)買者產(chǎn)生吸引力的價(jià)格,。在此，我主要用使用價(jià)值分析法來(lái)確定清揚(yáng)洗發(fā)水的最高價(jià)格,。使用價(jià)值分析法是從顧客的角度考慮產(chǎn)品的感受相對(duì)貨幣價(jià)值,。以400ml瓶裝洗發(fā)水為例。以寶潔的海飛絲作為清揚(yáng)的對(duì)照產(chǎn)品,。清揚(yáng)和海飛絲的目標(biāo)市場(chǎng)一致,，且海飛絲是清揚(yáng)進(jìn)入去屑市場(chǎng)的最大競(jìng)爭(zhēng)者。

400ml裝的海飛絲當(dāng)前的采購(gòu)價(jià)格p為34.9元,，其采購(gòu)后價(jià)格即折扣價(jià)格ppc為30.5元,，啟用成本suc忽略不計(jì)，則海飛絲的終身成本為lcc=p+ppc+suc=34.9+30.5+0=65.4元,，假設(shè)清揚(yáng)洗發(fā)水能夠幫助顧客有效去除頭屑,，擁有15元的改善價(jià)值iv，進(jìn)一步假設(shè)經(jīng)過(guò)折扣后的采購(gòu)后成本ppc為37.2 元,，忽略啟用成本suc,，則最高的可接受采購(gòu)價(jià)格為pmax =lcc+iv-ppc-suc=65.4+15-37.2-0=43.2元,。

顧客愿意支付的最高價(jià)格和顧客實(shí)際支付的價(jià)格之間的差額為消費(fèi)者剩余即感受價(jià)值獲得，它代表顧客從交易中獲得的凈收益,，消費(fèi)者剩余越大,，顧客付出的購(gòu)買成本就越低，顧客就越愿意購(gòu)買該產(chǎn)品,。最高的可接受價(jià)格代表在經(jīng)濟(jì)上對(duì)顧客無(wú)差別的價(jià)格,。在這一價(jià)格水平上，某些顧客會(huì)愿意轉(zhuǎn)向而另一些顧客則惰性比較強(qiáng),。因此,，為了取得足夠大的銷售量，清揚(yáng)需考慮將價(jià)格調(diào)到43.2 元以下,。

在此主要分析清揚(yáng)在市場(chǎng)上的最大競(jìng)爭(zhēng)者——寶潔的海飛絲,。

根據(jù)經(jīng)驗(yàn)曲線，產(chǎn)品線的單位總成本隨銷量的增加而逐漸下降,。經(jīng)驗(yàn)數(shù)據(jù)表明,，每當(dāng)產(chǎn)量翻番，成本總是傾向于按可以預(yù)測(cè)的數(shù)目降低,。根據(jù)這一現(xiàn)象可以預(yù)測(cè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的成本,，一般而論，成本下降的幅度在10％－30％,，銷量每翻一番,，成本通常下降20％－30％，在人民幣價(jià)值保持不變的假設(shè)下,，這一趨勢(shì)會(huì)持續(xù)下去直至需求增長(zhǎng),。

清揚(yáng)剛進(jìn)入市場(chǎng)，還處于產(chǎn)品生命周期的導(dǎo)入階段,，雖然市場(chǎng)接受的速度較慢,，但清揚(yáng)借助聯(lián)合利華的聲譽(yù)在剛進(jìn)入市場(chǎng)就具有較大的品牌影響力，使其在市場(chǎng)的認(rèn)知程度較高,，從而使之能與海飛絲相競(jìng)爭(zhēng),。雖然剛進(jìn)入市場(chǎng)的清揚(yáng)的成本比較高，但是其發(fā)展空間和潛力都很大,。

對(duì)于海飛絲,，我認(rèn)為其處于產(chǎn)品生命周期的成熟階段，在這一階段,，新進(jìn)入市場(chǎng)的顧客量逐步減少，市場(chǎng)接受度開(kāi)始下降,，同時(shí),，由于競(jìng)爭(zhēng)的加劇,，海飛絲出現(xiàn)降價(jià)行為，銷量的增加導(dǎo)致其成本隨價(jià)格的下降而有所下降,，但這種狀況只是一種短期現(xiàn)象,。隨著清揚(yáng)宣傳促銷力度的增強(qiáng)，海飛絲會(huì)喪失一部分市場(chǎng),，其銷量會(huì)減少,，隨之成本會(huì)相應(yīng)增加。

通過(guò)分析海飛絲成本的變化,，清揚(yáng)應(yīng)在采用撇脂定價(jià)法設(shè)定高價(jià)的基礎(chǔ)上采取一系列促銷手段,，吸引消費(fèi)者的注意，激起消費(fèi)者的購(gòu)買欲望,，搶占去屑市場(chǎng)份額,。

清揚(yáng)洗發(fā)水剛走進(jìn)中國(guó)市場(chǎng)，對(duì)于中國(guó)市場(chǎng)來(lái)說(shuō)是一種新產(chǎn)品,，應(yīng)該采取新產(chǎn)品定價(jià)策略,，但清揚(yáng)又和其他新產(chǎn)品不同，她有強(qiáng)大的后盾支持,，其所屬的聯(lián)合利華公司是一家全球知名的日化企業(yè),。公司高的知名度為清揚(yáng)鑄就了好的品牌聲譽(yù)，有利于品牌的推廣,。這就和其他新產(chǎn)品剛進(jìn)入市場(chǎng)的特點(diǎn)有所不同,，因此其定價(jià)策略就需和一般的新產(chǎn)品采取單一的定價(jià)策略有所區(qū)別。

清揚(yáng)洗發(fā)水的市場(chǎng)定位為中高檔產(chǎn)品,，可以制定相對(duì)其他同類產(chǎn)品較高的定價(jià),。其原因有以下幾方面：

1.消費(fèi)者對(duì)去屑類產(chǎn)品的需求較大，能夠接受的價(jià)格區(qū)間也比較大,。

2.清揚(yáng)雖為新產(chǎn)品,，但其品牌影響力比較大，這樣的產(chǎn)品能夠制定較高的價(jià)格,，而且消費(fèi)者也比較容易接受,。

3. 清揚(yáng)為去屑類洗發(fā)水，市場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)者的產(chǎn)品價(jià)格都偏高,，且市場(chǎng)上現(xiàn)有的去屑產(chǎn)品效果都不明顯,，清揚(yáng)制定高價(jià)能樹(shù)立其高品質(zhì)的形象。

市場(chǎng)定價(jià)法和心理定價(jià)法相結(jié)合,。

1.市場(chǎng)定價(jià)法：清揚(yáng)在市場(chǎng)上扮演的是市場(chǎng)挑戰(zhàn)者的角色,，其主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手為寶潔的海飛絲。海飛絲的市場(chǎng)價(jià)格較高,，作為挑戰(zhàn)者的清揚(yáng),，在定價(jià)上要采取不讓步,、不服輸、咬得緊,、不松口的策略,。即海飛絲定多高的價(jià)，清揚(yáng)就要八九不離十地應(yīng)對(duì),，甚至要高出海飛絲的定價(jià),。

2.心理定價(jià)法：現(xiàn)在市場(chǎng)上去屑類洗發(fā)水除了海飛絲，采樂(lè)外,，幾乎市場(chǎng)上其他品牌洗發(fā)水均包含了去屑品類,。在中華醫(yī)學(xué)會(huì)科學(xué)普及部公布最近對(duì)5351人進(jìn)行的網(wǎng)絡(luò)調(diào)查顯示，對(duì)于“去頭屑"這個(gè)日常問(wèn)題,，60％的人對(duì)去屑效果不滿意,。，由此可知,，去屑類洗發(fā)水雖然品種繁多,，但消費(fèi)者對(duì)去屑品牌認(rèn)同的程度并不太理想。消費(fèi)者對(duì)效果明顯的去屑洗發(fā)水的強(qiáng)烈需求使得他們能夠接受高的價(jià)格,。清揚(yáng)作為一種新產(chǎn)品上市后,，價(jià)格不會(huì)成為購(gòu)買障礙，消費(fèi)者反而會(huì)本著好貨當(dāng)然價(jià)高的心理,，認(rèn)為這是品質(zhì)非常好的產(chǎn)品,。具體采用整數(shù)定價(jià)策略，利用顧客"一分錢一分貨"的心理,，采用整數(shù)定價(jià),。

去屑概念一直是洗發(fā)水市場(chǎng)一個(gè)重要的訴求點(diǎn)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈,。清揚(yáng)采用市場(chǎng)定價(jià)法和心理定價(jià)法相結(jié)合的定價(jià)策略,，能給消費(fèi)者一種高品質(zhì)的印象，并能使清揚(yáng)在當(dāng)前去屑市場(chǎng)上脫穎而出,。清揚(yáng)作為新產(chǎn)品上市,，無(wú)論從技術(shù)、功能,、質(zhì)量,，或僅僅是外包裝上，只要稍有變革或改進(jìn),，價(jià)格即可跳上一個(gè)新臺(tái)階,，這一點(diǎn)是其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所無(wú)法做到的。因此清揚(yáng)的高價(jià)策略能為其贏得更多的消費(fèi)者。

策略

清揚(yáng)作為中高檔產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng),其價(jià)格與同類商品相比要稍高,。針對(duì)這一點(diǎn),，我們可以加大新產(chǎn)品的促銷力度,，進(jìn)一步擴(kuò)大產(chǎn)品的`知名度,。清揚(yáng)利用專家們提出的20年來(lái)中國(guó)人面對(duì)頭屑問(wèn)題時(shí)的四大誤區(qū)即洗發(fā)水男女混用,、重沖洗輕滋養(yǎng),、頭皮營(yíng)養(yǎng)失衡,、洗發(fā)護(hù)發(fā)習(xí)慣不良等在產(chǎn)品理念上首次提出“男女區(qū)分”去屑概念,，并提供男士專用去屑產(chǎn)品,；首次提出“深度頭皮滋養(yǎng)”去屑方案,，并在全線產(chǎn)品中添加“維他礦物群”,。在清揚(yáng)進(jìn)行促銷之前，我覺(jué)得首先要利用廣告等媒介,，大肆宣傳清揚(yáng)的這一獨(dú)特優(yōu)勢(shì),，使清揚(yáng)在去屑市場(chǎng)獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷。

由于清揚(yáng)進(jìn)入市場(chǎng)采用的是撇脂定價(jià)法,，價(jià)格較高,，為了加速清揚(yáng)的市場(chǎng)接受速度，我認(rèn)為聯(lián)合利華可以采取以下的價(jià)格促銷策略來(lái)擴(kuò)大品派影響力,，搶占去屑市場(chǎng)份額,。

伴隨著清揚(yáng)廣告攻勢(shì)的拉開(kāi)，推行免費(fèi)試用策略,，將清揚(yáng)試用裝免費(fèi)贈(zèng)送給消費(fèi)者,，供其免費(fèi)使用。清揚(yáng)派促銷人員穿著統(tǒng)一的清揚(yáng)服裝,，在各大超市,，購(gòu)物中心，賣場(chǎng),，重要街口,，高等院校以及居民區(qū)派送清揚(yáng)的免費(fèi)試用品。并附贈(zèng)清揚(yáng)洗護(hù)宣傳冊(cè)一本,，以在短時(shí)間內(nèi)提高清揚(yáng)的知名度,，提高清揚(yáng)的入市速度，擴(kuò)大清揚(yáng)的影響力,。

在廣告宣傳力度加大的同時(shí),，為了吸引更多的消費(fèi)者，形成品牌忠誠(chéng)消費(fèi)者,，搶占洗發(fā)市場(chǎng)份額,。利用節(jié)假日在各大超市，賣場(chǎng),，購(gòu)物中心等地推行購(gòu)買清揚(yáng),，贈(zèng)送先進(jìn)優(yōu)惠券活動(dòng),。凡在超市、賣場(chǎng),、購(gòu)物中心購(gòu)買任一款200ml清揚(yáng)去屑洗發(fā)水,，便可獲得20元的現(xiàn)金優(yōu)惠券一張；凡購(gòu)買任一款400ml清揚(yáng)去屑洗發(fā)水,，便可獲得50元的現(xiàn)金優(yōu)惠券一張,。憑此券在有效期內(nèi)可在購(gòu)買地兌換任意等值的商品。

在清揚(yáng)的廣告宣傳已深入人心,，并擁有大批品牌忠誠(chéng)顧客后,，為了提高清揚(yáng)的品牌美譽(yù)度，以及答謝消費(fèi)者的支持,，在各大超市,，賣場(chǎng)，購(gòu)物中心等地推行“買一贈(zèng)二”活動(dòng),，凡在超市,、賣場(chǎng)、購(gòu)物中心購(gòu)買任一款200ml清揚(yáng)去屑洗發(fā)水,，便可獲得50ml的洗發(fā)水贈(zèng)品一支以及50ml的護(hù)發(fā)精華乳贈(zèng)品一支,；凡購(gòu)買任一款400ml清揚(yáng)去屑洗發(fā)水，便可獲得100ml的洗發(fā)水贈(zèng)品一支以及100ml的護(hù)發(fā)精華乳贈(zèng)品一支,。凡購(gòu)買聯(lián)合利華的任意產(chǎn)品,，便可獲得小s宣傳海報(bào)一張。

以上價(jià)格促銷策略將在不同時(shí)機(jī)為清揚(yáng)塑造品牌形象,，提高品牌知名度以及美譽(yù)度,，增強(qiáng)清揚(yáng)的市場(chǎng)影響力，贏得品牌忠誠(chéng)顧客,，占領(lǐng)去屑市場(chǎng),。

1.了解清揚(yáng)進(jìn)入市場(chǎng)的成本，以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和市場(chǎng),。

了解自己和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的成本及市場(chǎng),，能夠?yàn)榍鍝P(yáng)進(jìn)入市場(chǎng)提供良好的依據(jù)，并能使清揚(yáng)根據(jù)市場(chǎng)的基本情況制定合理的發(fā)展策略,。這樣,，就能減少其進(jìn)入成本，減少進(jìn)入市場(chǎng)的時(shí)間延誤,，能夠加快清揚(yáng)進(jìn)入市場(chǎng)的速度,。

2.建立清揚(yáng)上市的目的。

明確了目的之后，就能對(duì)照公司的目的進(jìn)行有針對(duì)性的市場(chǎng)活動(dòng),，少走彎路,，能夠盡早融入到市場(chǎng)中。

3.明確清揚(yáng)要達(dá)到的目標(biāo),。

明確了目標(biāo)之后,，確保公司上下都知道并理解這一目標(biāo)，這樣就能使公司上下齊心協(xié)力為了共同的目標(biāo)而努力,，將公司的業(yè)績(jī)提高,。

4.確定清揚(yáng)進(jìn)入市場(chǎng)的定價(jià)方法。

清揚(yáng)剛進(jìn)入市場(chǎng),，其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手很多，要想搶占更多的市場(chǎng)份額,，就必須采用適合新產(chǎn)品的定價(jià)方法,，只有這樣，清揚(yáng)才能實(shí)現(xiàn)其預(yù)定目標(biāo),，贏得利潤(rùn),。

5.確定清揚(yáng)的價(jià)格促銷策略。

清揚(yáng)獲得一定的市場(chǎng)份額后,，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手會(huì)采用一系列的對(duì)策來(lái)保衛(wèi)他們的市場(chǎng),，而清揚(yáng)要想繼續(xù)獲得市場(chǎng)份額，就必須采用不同的價(jià)格促銷策略,，以價(jià)格優(yōu)勢(shì)來(lái)吸引消費(fèi)者,，搶占市場(chǎng)份額。

促銷活動(dòng)方案內(nèi)容 市場(chǎng)促銷活動(dòng)方案篇六

又是勤奮的一年,，又是收獲的一季,，xx的風(fēng)風(fēng)雨雨馬良繡品有限公司都與大家同在，我們真心感恩又是一個(gè)五年的陪伴,，回想去年年終活動(dòng)的成功,，馬良繡品再次開(kāi)啟百萬(wàn)回饋，本次活動(dòng)公司將所有利潤(rùn)傾囊相贈(zèng)給我們的加盟商,，甚至公司還拿出部分產(chǎn)品以象征性的一元兩元五元的形式進(jìn)行饋贈(zèng),。當(dāng)大家看到這份馬良繡品為大家呈現(xiàn)的大餐，我相信所有人都會(huì)滿意,。

xx伴隨有太多的風(fēng)風(fēng)雨雨,，無(wú)論xx需不需要諾亞方舟的船票，我們都希望我們這份大禮讓所有人眼前一亮,，充滿希望,。謠言終將至于智者，時(shí)間是檢驗(yàn)謊言最有力的武器，當(dāng)有人不僅山寨我們的產(chǎn)品還山寨我們的品牌的時(shí)候打擦邊球騙取加盟商的信任的時(shí)候,，也是廣大加盟商及時(shí)反饋公司,，沒(méi)有造成大家的損失，這是萬(wàn)幸中的萬(wàn)幸,。

馬良繡品xx為大家呈現(xiàn)了行業(yè)首創(chuàng)的彩繪底抱枕,，還有個(gè)性絲帶繡定制，還有林林種種的“家”計(jì)劃“客廳墻”計(jì)劃精準(zhǔn)營(yíng)銷的新品都得到了大家的認(rèn)可,，為廣大加盟商在xx店面盈利中劃上了濃重的一筆,，馬良繡品全體公司員工真心的為廣大商高興，贈(zèng)人玫瑰手留余香,，有這份余香我們就心滿意足,。

所以今天公司在xx年12月15號(hào)正式開(kāi)啟年終百萬(wàn)零利潤(rùn)反饋。

1,。加盟商拿貨xx以上5000一下,，公司所有商品將按照最低拿貨價(jià)格再打九折銷售，成品贈(zèng)送如常,，購(gòu)物袋贈(zèng)送如常,，光盤贈(zèng)送如常。另公司提供特價(jià)款產(chǎn)品（均以二元,，五元,，等價(jià)格）

2。加盟商拿貨五千以上,，公司將會(huì)以零利潤(rùn)特價(jià)專供近三百款行業(yè)最新公司銷量最大的產(chǎn)品,，請(qǐng)廣大加盟商從公司索取特價(jià)活動(dòng)進(jìn)貨單，同樣也可以享受特價(jià)款產(chǎn)品（均以二元,，五元等價(jià)格）

3,。活動(dòng)時(shí)間為：xx年12月15日到xx年12月31號(hào),。

a：活動(dòng)期間我們將盡最大可能保證貨物在一兩天內(nèi)發(fā)出,，如有特別情況公司將及時(shí)通知加盟商。

b：特價(jià)款產(chǎn)品（均以二元,，五元等價(jià)格）數(shù)量有限,，發(fā)完既止。詳細(xì)情況請(qǐng)以既時(shí)既刻選貨單為準(zhǔn),。

促銷活動(dòng)方案內(nèi)容 市場(chǎng)促銷活動(dòng)方案篇七

中秋佳節(jié)歷來(lái)是餐廳酒店做促銷的大好時(shí)節(jié),，也是刺激消費(fèi)者，拉動(dòng)消費(fèi)的最好機(jī)會(huì),，此次活動(dòng)一是為了獲得更好的利潤(rùn),，另一方面也 是為了加強(qiáng)餐廳外在形象,，加深餐廳在消費(fèi)者心目中的印象。

“中秋同歡喜,，好禮送不?！?/p>

針對(duì)高中低不同的人群進(jìn)行不同的中秋促銷活動(dòng)，有效的照應(yīng)不同的人群,。

9月12日——9月21日

打折;贈(zèng)送;抽獎(jiǎng)

1,、促銷期間凡在本店用餐，百元以上均可享受九折優(yōu)惠的,。并隨桌贈(zèng)送中秋特別加菜,。

2、促銷期間凡在本店指定系列套餐,，即可獲得相應(yīng)中秋禮盒的,。

3、活動(dòng)期間,，凡在本店用餐,，均可以參加中秋燈迷有獎(jiǎng)競(jìng)猜活動(dòng)。同時(shí)可以免費(fèi)得到快照一張,。

1、人流量集中的地方,，火車站,，公交車站等，做戶外廣告的,。

2,、報(bào)紙、當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái)也要進(jìn)行宣傳的,。

3,、并進(jìn)行傳單發(fā)放。

人員調(diào)動(dòng),、酒店布置等都要事前做好分配安排,，并起動(dòng)應(yīng)急措施，同時(shí)要做好相關(guān)記錄總結(jié),，為促銷評(píng)估做準(zhǔn)備

促銷活動(dòng)方案二——周年慶典——美食節(jié)

活動(dòng)時(shí)間：xx年9月6日——xx年9月10日

目 的：不僅可以讓消費(fèi)者花少錢吃百樣菜,，還可以使消費(fèi)者知道餐廳的特色。促進(jìn)該餐廳的消費(fèi)(增加人氣),，獲得更多的剩余價(jià)值(利潤(rùn)),。

要 求：要讓消費(fèi)者耳目一新。美其名曰“享受”也,。

促銷活動(dòng)方案內(nèi)容 市場(chǎng)促銷活動(dòng)方案篇八

關(guān)于超市開(kāi)業(yè)促銷活動(dòng)的方案,，活動(dòng)針對(duì)的是目標(biāo)市場(chǎng)的每一個(gè)人還是某一特定群體,？活動(dòng)控制在范圍多大內(nèi)？哪些人是促銷的主要目標(biāo),？哪些人是促銷的次要目標(biāo),？

1.人口基數(shù)、經(jīng)濟(jì)指數(shù)：

青墩鎮(zhèn)人口數(shù)在5.8萬(wàn),，中老幼指數(shù)居中,，俱在潛在的消費(fèi)力。青墩店所能輻射的人口數(shù)在2.8萬(wàn)人,，而平均消費(fèi)能力在580元/人/月,，而能輻射的人口消費(fèi)指數(shù)偏老齡化，消費(fèi)具有保守性,，目的直接性,，沖動(dòng)性消費(fèi)占比8%。而青墩鎮(zhèn)是一個(gè)本地居民為主的聚集地,，工業(yè)經(jīng)濟(jì)較少,，工薪層工作點(diǎn)多半在市區(qū)，以交通工具來(lái)回奔走,，在本地工作的工薪層占比75%,，具潛在消費(fèi)能力，

2.競(jìng)爭(zhēng)力：

新優(yōu)購(gòu)青墩店所競(jìng)爭(zhēng)的范圍有：青墩農(nóng)工商,，青墩街道零散批發(fā)部及小便利店,，青墩附近交通便利的超市、菜場(chǎng),，乘17路公交車到市區(qū)的大零售團(tuán)體,、ka賣場(chǎng)、購(gòu)物中心等優(yōu)越的購(gòu)物點(diǎn),。但是,，青墩現(xiàn)有的競(jìng)爭(zhēng)業(yè)態(tài)并不完整，而有的零售店在商品結(jié)構(gòu),、陳列,、廣告、管理上并不與我們匹比,，無(wú)法形成一個(gè)正面的競(jìng)爭(zhēng)力,。乘公交到市區(qū)消費(fèi)大多為大宗家電、服飾等種類,，日用消費(fèi)品還是會(huì)定居在青墩,，而且乘車不方便等等。

3.聯(lián)合營(yíng)銷的目的性：

現(xiàn)新優(yōu)購(gòu)青墩店為二次開(kāi)業(yè),，原有新時(shí)代消費(fèi)的谷歌對(duì)新時(shí)代認(rèn)知上有一定的局限性,，而本次開(kāi)業(yè)給顧客面目一新的感覺(jué)尤為重要,，現(xiàn)我店除了擁眾多的品牌專營(yíng)和全新的店面形象外，還得加大整體促銷活動(dòng)的投入,，力爭(zhēng)達(dá)到：更有效的打擊對(duì)手,，穩(wěn)定和擴(kuò)大市場(chǎng)份額，全新和全面地拉動(dòng)消費(fèi)力,，引導(dǎo)性消費(fèi),，搶市造勢(shì)，促進(jìn)商品銷售,，營(yíng)造購(gòu)物熱氛圍等,。而本次除本身超市區(qū)外，參與聯(lián)合促銷的有：(藥房,、面包房,、熟食店、飾品店,、嬰童專賣區(qū),、電器專賣區(qū)、黃金玉器專柜,、化妝品專柜,、手機(jī)專柜、大眾服飾,、蔬菜區(qū),、水果區(qū)、生鮮區(qū),、水產(chǎn)區(qū)、肉類區(qū),、廠家內(nèi)外廠促銷等),。

(新優(yōu)購(gòu)青墩店20xx年01期)(開(kāi)業(yè)專刊)

1. 活動(dòng)主題：盛裝開(kāi)幕,，或隆重開(kāi)業(yè)

2. 活動(dòng)時(shí)間：20xx年6月6日——20xx年6月10日

3. 活動(dòng)地點(diǎn)：新優(yōu)購(gòu)購(gòu)物中心青墩店

4. 活動(dòng)內(nèi)容：

活動(dòng)主題：火爆開(kāi)業(yè)三重禮

準(zhǔn)備部門：營(yíng)運(yùn)部,、企劃部、業(yè)務(wù)部

一重禮：開(kāi)業(yè)免費(fèi)送現(xiàn)金

活動(dòng)細(xì)則：凡開(kāi)業(yè)當(dāng)天(或前三天),，來(lái)本店消費(fèi)滿38元的前166名顧客均可免費(fèi)抽取紅包,，嗎、一個(gè)面值10元,、8元,、6元、5元,、4元,、3元,、2元、1元的現(xiàn)金,，當(dāng)天(或每天)送出3500元現(xiàn)金,，人人能抽中，免費(fèi)領(lǐng)取現(xiàn)金,。

二重禮：開(kāi)心購(gòu)物抽大獎(jiǎng)

活動(dòng)細(xì)則：活動(dòng)期間凡一次性購(gòu)物滿38元即可抽獎(jiǎng)一次,，以此類推，單張小票最多可抽獎(jiǎng)五次,，

備注事項(xiàng)：此項(xiàng)活動(dòng)專柜,、專賣區(qū)、特價(jià)商品,、糧油,、名煙名酒不參加活動(dòng)。

三重禮：你來(lái)我就送,，免費(fèi)領(lǐng)牙刷

活動(dòng)細(xì)則：凡活動(dòng)期間,，所有顧客憑dm海報(bào)剪角處撕下牙刷標(biāo)志的頁(yè)腳到超市指定活動(dòng)處免費(fèi)領(lǐng)取三笑牙刷一支。

a4銅版紙 2p(105g) 8000份 營(yíng)運(yùn)部,、業(yè)務(wù)部,、企劃部單頁(yè)為肯德基式手撕券，單頁(yè)的正面有手撕紋或剪紋,，正面圖案加文字,，單頁(yè)背面為秒殺搶購(gòu)滿陳列，所備庫(kù)存請(qǐng)根據(jù)dm分?jǐn)?shù)和地區(qū)消費(fèi)而設(shè)定,。

dm海報(bào)：a3銅版紙(合訂本) 8p(105g) 15000份 營(yíng)運(yùn)部,、企劃部、業(yè)務(wù)部

dm海報(bào)(預(yù)計(jì)特價(jià)商品數(shù))

的捆綁式,，如：買a送a,、買a送b、加1元商品,、一至五至十商品等,。以上dm單品種類數(shù)不可變動(dòng)太大，詳細(xì)落實(shí)請(qǐng)以實(shí)際情況而協(xié)定,，上dm商品一小部分可做店內(nèi)特價(jià)(貨架形象陳列),，上地堆陳列的一定要求豐滿，陳列地堆的商品庫(kù)存數(shù)量為所陳列地堆商品數(shù)量的

1倍至2倍(詳情根據(jù)商品的特性而定),。低價(jià)商品要突出主題元素,，且有相應(yīng)限購(gòu)量。打折,、買a送a,、買a送b等等,。專柜區(qū)活動(dòng)必須上dm海報(bào)，而且要突出品牌主題元素,，所做活動(dòng)幅度要大,，夠吸引力才能拉動(dòng)整盤聯(lián)合促銷的效果，從而達(dá)到最終目的,。

1. 過(guò)街橫幅： 懸掛于交通要道和社區(qū)要點(diǎn),。(尺寸待定)

2. 外墻條幅： 懸掛于本店主外墻面。(尺寸待定)

3. 賀幅,、巨幅： 懸掛于主出入口外墻面正上方,。(尺寸待定)

4. 氣拱門： 安放于主出入口的外立地面。

5. 紅地毯： 從公路邊沿著兩個(gè)主出入口到收銀處,。(尺寸待定)

6. 活動(dòng)抽獎(jiǎng)舞臺(tái)：供活動(dòng)抽獎(jiǎng),，擺放獎(jiǎng)品而用。(尺寸待定)

7. 慶典剪彩舞臺(tái)：供開(kāi)業(yè)禮儀剪彩,，文藝表演而用,。(尺寸待定)

8. 宣傳車兩輛： 向周邊社區(qū)場(chǎng)所宣傳我店開(kāi)業(yè)(前三天)

9. 外場(chǎng)四小棚： 廠商在外面廣場(chǎng)做開(kāi)業(yè)外場(chǎng)促銷。(尺寸待定)

10. 店內(nèi)吊旗： 主題宣傳我店隆重開(kāi)業(yè),。(尺寸待定)

11. 通道主題吊旗：行人主通道,、地堆促銷通道上方以造氛圍。(尺寸待定)

12. 店內(nèi)彩氣球： 擺放,、安放于地堆上,、墻面、柱頭等地方以造氛圍,。

13. 入口彩氣球拱門：主入口處扎氣球拱門以造氛圍,。

14. 主題pop書(shū)寫：kt板開(kāi)業(yè)企劃美工書(shū)寫開(kāi)業(yè)主題。(尺寸待定)

15. 收銀員胸巾： 收銀員胸前斜胸巾(新優(yōu)購(gòu)歡迎您的光臨),。

16. 專柜拉桿廣告：專柜區(qū)活動(dòng)主題展示,。

17. 透明抽獎(jiǎng)箱： 雅克利透明材(25*25*25)。(標(biāo)語(yǔ)待定)

1. 收銀員：8名

職權(quán)范圍要求：對(duì)收銀系統(tǒng)很熟悉,，對(duì)收銀操作流程很熟練，接受過(guò)相關(guān)部門培訓(xùn)和考核,，具有心理素質(zhì)抗壓能力,，對(duì)人民幣的識(shí)別熟悉度較強(qiáng)等，活動(dòng)期間由收銀主管支配管理,，發(fā)生問(wèn)題報(bào)知主管解決,，不準(zhǔn)與顧客發(fā)生沖突。

2. 收銀助手：8名

職權(quán)范圍要求：協(xié)助收銀員完成收銀工作,，主要分為：取袋裝商品,，處理顧客丟棄的商品移交相關(guān)部門,，和收銀員一起清理收銀區(qū)衛(wèi)生工作等，活動(dòng)期間由收銀主管支配管理,，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題時(shí)報(bào)知收銀主管處理,。

3. 收銀處治安員：2-4名

職權(quán)范圍要求：管理收銀處顧客順利買單收銀，處理收銀處收銀員與顧客之間的糾紛問(wèn)題,，處理解決突發(fā)事件,，協(xié)調(diào)收銀部與其他相關(guān)部門的連接問(wèn)題，主理治安,、協(xié)調(diào),。活動(dòng)期間直接由活動(dòng)經(jīng)理統(tǒng)管,，遇到解決不了的問(wèn)題報(bào)知活動(dòng)經(jīng)理處理,。(防范偷盜、跑單等人群)

4. 管換零錢人手：1名

職權(quán)范圍要求：準(zhǔn)備開(kāi)業(yè)活動(dòng)期間所需用的零幣,、零鈔,，提供每天每位收銀員所用的零幣、零鈔,，登記記錄每天說(shuō)出,、收現(xiàn)金量，活動(dòng)期間由活動(dòng)經(jīng)理管理,，遇到解決不了的問(wèn)題報(bào)知活動(dòng)經(jīng)理協(xié)調(diào)解決,。(盡可能用信賴的人)

5. 營(yíng)業(yè)員(理貨員)：18名

職權(quán)范圍要求：整理所管區(qū)域的正常日銷商品，加補(bǔ)貨源,，整理所管地堆的加補(bǔ)貨,，記錄日銷售情況報(bào)知采購(gòu)部，處理所管區(qū)域商品,、地面衛(wèi)生,，服務(wù)顧客，處理突發(fā)事件,，防范偷盜,、損壞等人群?；顒?dòng)期間由活動(dòng)主管管理,，遇到無(wú)法處理的時(shí)候報(bào)知活動(dòng)主管或活動(dòng)經(jīng)理解決。

6. 營(yíng)業(yè)員助手：4-6名

職權(quán)范圍要求：任命于活動(dòng)主管,、經(jīng)理之下,，協(xié)助內(nèi)場(chǎng)營(yíng)業(yè)區(qū)，主要幫助區(qū)域板塊進(jìn)行特殊事件處理，如：幫助營(yíng)業(yè)員理貨,，加補(bǔ)堆頭商品,，應(yīng)急處理顧客損壞商品，應(yīng)急處理衛(wèi)生等,，此項(xiàng)人員流動(dòng)性較強(qiáng),，為臨時(shí)支配人員，遇到解決不了的問(wèn)題報(bào)知活動(dòng)主管或活動(dòng)經(jīng)理協(xié)調(diào)處理,。

7. 內(nèi)保治安：6名,，外保治安：6名

職權(quán)范圍要求：內(nèi)外保治安員主要操控，協(xié)調(diào)整個(gè)活動(dòng)期間的安全,、防盜,，維持正常順序活動(dòng)，應(yīng)急處理等事項(xiàng),，協(xié)調(diào)各個(gè)部門順利地進(jìn)行開(kāi)業(yè)整盤促銷活動(dòng),，活動(dòng)期間由活動(dòng)經(jīng)理統(tǒng)一支配，遇到無(wú)法解決的問(wèn)題時(shí),，報(bào)知活動(dòng)經(jīng)理共同調(diào)解,。

8. 收貨、貨運(yùn)員：2名

職權(quán)范圍要求：活動(dòng)期間主理收發(fā)貨源,，聽(tīng)命于采購(gòu),、營(yíng)運(yùn)部，已收取好的商品第一時(shí)間運(yùn)輸至相關(guān)地點(diǎn)陳列,，運(yùn)送商品時(shí)安全第一,，活動(dòng)期間由活動(dòng)主管統(tǒng)一管理，遇到解決不了的問(wèn)題時(shí),，報(bào)知活動(dòng)主管共同調(diào)解,。

9. 倉(cāng)管員：2名

職權(quán)范圍要求：活動(dòng)期間主要受理于賣場(chǎng)與倉(cāng)庫(kù)之間，整理倉(cāng)庫(kù)已有的商品,，協(xié)調(diào)賣場(chǎng)日所需商品的出入,，收取并安放新入商品量，第一時(shí)間送出賣場(chǎng)營(yíng)業(yè)人員所需的商品,，保證活動(dòng)期間賣場(chǎng)商品陳列量,，活動(dòng)期間由活動(dòng)主管統(tǒng)一管理，遇到解決不了的問(wèn)題時(shí),，報(bào)知活動(dòng)主管共同調(diào)解,。

10. 活動(dòng)主管：2名

職權(quán)范圍要求：任命于活動(dòng)經(jīng)理之下，安排并解決經(jīng)理所下命令,，協(xié)調(diào)各部門人員在活動(dòng)期間順暢開(kāi)展工作，處理突發(fā)事件,，解決基層人員所提出的問(wèn)題,，發(fā)生問(wèn)題時(shí)與經(jīng)理第一時(shí)間協(xié)商解決,，有效完成職權(quán)工作。

11. 活動(dòng)經(jīng)理：1名

職權(quán)范圍要求：分工安排整盤活動(dòng)人員,、物力,、財(cái)力、設(shè)施等道具,，統(tǒng)一指揮活動(dòng)期間的各個(gè)事項(xiàng)順利發(fā)展,，處理并解決突發(fā)事件，保證活動(dòng)順利進(jìn)行,。當(dāng)遇到無(wú)法解決的事件請(qǐng)與本店高層管理協(xié)商調(diào)理,，任命于本店活動(dòng)的操盤手。

12. 辦公室管理員：1-2名

職權(quán)范圍要求：負(fù)責(zé)辦公室的所有事項(xiàng)處理,，如：賣場(chǎng)播音,、衛(wèi)生、文件整理,、協(xié)調(diào)其他部門等,，任命于活動(dòng)經(jīng)理、主管之下,。