為有力保證事情或工作開展的水平質(zhì)量,，預(yù)先制定方案是必不可少的，方案是有很強(qiáng)可操作性的書面計(jì)劃。方案書寫有哪些要求呢,？我們怎樣才能寫好一篇方案呢,？以下是我給大家收集整理的方案策劃范文,，供大家參考借鑒,，希望可以幫助到有需要的朋友。

促銷活動(dòng)方案內(nèi)容 市場促銷活動(dòng)方案篇一

隨著互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展,，網(wǎng)上購物已經(jīng)成為一件很普遍事情,。淘寶便是如今在線電子商務(wù)平臺(tái)一位領(lǐng)跑者,，在消費(fèi)群體消費(fèi)能力與淘寶銷售額飛速增長當(dāng)下,，很多人從電商市場潛力中看到了商機(jī)，也被這塊公平創(chuàng)業(yè)樂土所吸引,，紛紛加入到電商這個(gè)行列中來,。由此帶來影響是,，即便淘寶消費(fèi)市場足夠大，但是競爭激烈程度也越來越大,。

因此,，在如今淘寶環(huán)境中，如果沒有促銷活動(dòng)帶動(dòng),，即便是品牌大店,，也會(huì)很難守得住中小型網(wǎng)店價(jià)格戰(zhàn)沖擊，銷售數(shù)據(jù)就會(huì)很慘淡,。即將到來雙十一,，無疑又為一場電商大戰(zhàn)拉開了帷幕，在這樣情形下,，淘寶店主們要開始繃緊神經(jīng),，細(xì)致做好排兵布陣了,。

在雙十一電商大促之時(shí)，利用各類營銷手段,、吸引消費(fèi)者注意,、提高網(wǎng)店流量、增加店內(nèi)銷售額,，最終使得本店銷售業(yè)績與在消費(fèi)者心中印象在雙十一期間得到良好提升,。

：對(duì)本店首頁和寶貝內(nèi)容頁進(jìn)行美工、編排,，盡量做到圖文并茂,，時(shí)刻都要充滿雙十一大促銷氣氛，調(diào)動(dòng)消費(fèi)者購買欲望,。裝修階段基本分為三個(gè)：

（1）節(jié)前：渲染雙十一氣氛,，提前吸引消費(fèi)者對(duì)雙十一大促期待心理，甚至可以對(duì)一些寶貝進(jìn)行提前優(yōu)惠促銷,，使顧客對(duì)本店持有關(guān)注；

（2）雙十一：店面要體現(xiàn)出在盡最大力度進(jìn)行促銷景象,，針對(duì)商品推出各式各樣促銷方式,，不管忙或不忙，為每一個(gè)顧客做好服務(wù),；

（3）節(jié)后：體現(xiàn)“雙十一過去,，但是促銷余熱還未褪去”，讓遲來買家,、或者關(guān)注本店買家,，還能享受到雙十一帶給他們促銷福利，只是相較當(dāng)日,，必然要有很大收斂,，但是凸顯了本店以買家為上帝宗旨。

（1）直接打折：原價(jià)300元,，現(xiàn)價(jià)5折150元銷售,，這種打折方式是最簡單明了，消費(fèi)者也很容易理解,。不管是店鋪哪一款寶貝,，即便是遇上全店幾折起整店銷售時(shí)，就算不能在規(guī)定20款折扣價(jià)格顯示寶貝里面,，但是拍下后直接改價(jià)同樣是很多消費(fèi)者較為容易接受方式,。

（2）買一送一：全場任意選擇一款寶貝，送另外一件寶貝,，以價(jià)格最高作為成交最后金額,。這種促銷方式就看消費(fèi)者眼光了,，如果精明消費(fèi)者選擇得當(dāng)，就等于是享受了差不多5折優(yōu)惠,。

（3）兩件包郵：購買了一件寶貝后,，發(fā)現(xiàn)再買一件就可以享受包郵服務(wù)，必然會(huì)有再次購買欲望,。雖然這種折扣力度不大,，但是很多消費(fèi)者還是愿意買單。

（4）滿就送：滿100元送10元優(yōu)惠券,，滿200元送20元優(yōu)惠券,，滿600元送80元店鋪優(yōu)惠券，這種方式就稍微有點(diǎn)講究了,。比如說這款寶貝剛好99元,，不符合優(yōu)惠條件，那就必須再選擇另外一款累計(jì)起來才能享受優(yōu)惠券折扣了,。

（5）搭配套餐：這種方式就有點(diǎn)綁架消費(fèi)者意思了,。比如購買全場任意一件寶貝，搭配37元就可以加一件100元以下寶貝,，加47元就可以送一件150元以下寶貝,。類似這種方式就是以價(jià)格大帶動(dòng)價(jià)格低寶貝，更能拉動(dòng)網(wǎng)店銷售量,。據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì),，這個(gè)方式是最受消費(fèi)者歡迎。

雙十一期間消費(fèi)者流量一般都會(huì)比平時(shí)多出很多,，在這個(gè)時(shí)候,，就要求客服一定要把握好語句和回復(fù)速度，在語言里最好加上雙十一大促歡快信息,，對(duì)買家購買欲望也是一種促進(jìn),。

當(dāng)顧客在買過店里寶貝時(shí)出現(xiàn)了問題要退貨，要及時(shí),、有禮貌,，和善處理，不要給顧客留下毛病,，對(duì)物品問題做出適當(dāng)調(diào)解,，是退貨還是協(xié)商，不要讓顧客找到淘寶網(wǎng)來維權(quán),。

促銷活動(dòng)方案內(nèi)容 市場促銷活動(dòng)方案篇二

藥品超市是**醫(yī)藥連鎖第一家,、也是最大的藥店，人員素質(zhì)比較優(yōu)秀,；地理位置十分優(yōu)越,，處于**市最為繁華的鬧市區(qū),；周邊居民以本地居民為主，對(duì)價(jià)格比較敏感,；市場成熟度比較高,，對(duì)營銷手段的刺激度相對(duì)比較遲鈍。

**店是**醫(yī)藥新開的一家藥店,，剛剛進(jìn)行了開業(yè)大型促銷活動(dòng)和中秋簡單促銷活動(dòng),。前期所購買的營養(yǎng)品和保健品應(yīng)該沒有被消化完畢，活動(dòng)對(duì)消費(fèi)者的刺激性應(yīng)該不會(huì)很強(qiáng),。但鑒于上次活動(dòng)期間,，重復(fù)購買性比較強(qiáng)，來客總?cè)藬?shù)并不多的實(shí)際情況,，也有一定的市場拓展空間和可能,。

為拓展和進(jìn)一步穩(wěn)定藥品超市和**店在當(dāng)?shù)厣倘χ械氖袌鲂蜗螅瑐鬟f藥品超市在經(jīng)營品類上的變化,，同時(shí),，根據(jù)國慶節(jié)走親訪友、外出旅游較多的特點(diǎn),，特制定本活動(dòng)策劃方案,。

時(shí)間：20xx年10月1日——10月7日，共計(jì)7天,。

主題：“國慶聚惠，七喜臨門”

活動(dòng)門店：藥品超市,、**店,。

1、來就送,，百樣獎(jiǎng)品任你猜,！

活動(dòng)期間，每天前100名進(jìn)店購物者,，購物金額超過8元者,，憑小票和號(hào)碼牌，可參加“百樣獎(jiǎng)品任你猜”活動(dòng),?；顒?dòng)規(guī)則是準(zhǔn)備一百樣獎(jiǎng)品，主要從現(xiàn)有贈(zèng)品庫中準(zhǔn)備,，根據(jù)獎(jiǎng)品情況制成有編號(hào)的看板,，客人可以根據(jù)未揭下號(hào)碼情況，在小票上寫下自己選中的號(hào)碼,，由工作人員撕開該號(hào)碼位置,，背后寫的什么獎(jiǎng)品就獲得什么獎(jiǎng)品,。總金額控制在1400元（7天,、單店）,，兩店合計(jì)2800元，倉庫不足部分用小包心相映紙巾補(bǔ)足,。最高獎(jiǎng)項(xiàng)—1.8l金龍魚調(diào)和油一壺,。

在使用時(shí)須收回小票和號(hào)碼牌，不能參加其他活動(dòng),。

2,、滿意“溢”送：

滿38元送90g高露潔牙膏1支（從現(xiàn)庫存中準(zhǔn)備，不足部分從超市調(diào)配）,；

滿78元送900ml傳化洗潔精或10元現(xiàn)金抵用券,；

滿128元送1.28升海天金標(biāo)醬油；

滿198元送威猛先生廚房重油污或20元現(xiàn)金抵用券,；

滿288元送香滿園珍珠大米一袋（5kg）或30元現(xiàn)金抵用券,。

滿398元送金龍魚調(diào)和油一桶（2.5升）或40元現(xiàn)金抵用券。

僅限單張小票,，特價(jià),、dm商品和醫(yī)保刷卡除外。所有特價(jià)商品均會(huì)用驚爆簽的形式貼在貨架商品上?，F(xiàn)金抵用券限面額10元,，在活動(dòng)期間使用完畢，每次購買僅限使用一張現(xiàn)金抵用券,；使用現(xiàn)金抵用券時(shí)不現(xiàn)金找零,；使用現(xiàn)金抵用券不得購買特價(jià)、dm商品,、處方藥,。

參加本活動(dòng)時(shí)須收回小票。

3,、超值換購

在享受其他優(yōu)惠的基礎(chǔ)上,，

每購物滿18元，加1元,，換雪膚萊面貼膜（海洋冰泉醒膚型）1貼,，

每購物滿28元，加5元,，換500ml美露華植物潤膚洗手液1瓶,，

每購物滿58元，加8元，換400ml沐浴露1瓶,，

上述金額可多張小票累計(jì),。換購時(shí)，不收回小票,，僅在小票上進(jìn)行標(biāo)識(shí),，不影響參加其他活動(dòng)。

4,、限時(shí)超低賣

主要是牛黃解毒片,、傷風(fēng)感冒膠囊等1元之內(nèi)的藥品，準(zhǔn)備10種左右,，原則上按照1元10盒左右的價(jià)格隨機(jī)性限時(shí)銷售,，并配合現(xiàn)場廣播宣傳。每次限時(shí)30分鐘,；每次間隔30分鐘,；每次限時(shí)超低賣為10個(gè)品種。事先錄制好,，打印好目錄,，隨時(shí)播放，并發(fā)放目錄,，以買單小票時(shí)間為準(zhǔn),，發(fā)放新目錄時(shí)同時(shí)收回上次目錄。

心腦血管病等知名常用藥品準(zhǔn)備20個(gè)左右,，按照5折左右隨機(jī)性限時(shí)購買,，并配合現(xiàn)場廣播宣傳。每次限時(shí)30分鐘,。

感冒,、消炎、婦科各準(zhǔn)備5種左右,，按照5折左右的價(jià)格隨機(jī)性限時(shí)銷售,，并配合現(xiàn)場廣播宣傳,。每次限時(shí)30分鐘,；

限時(shí)超低賣以買單時(shí)間為準(zhǔn)，首輪限時(shí)搶購以“來就送”活動(dòng)進(jìn)行完畢后開始,，每次間隔10分鐘,，每次限時(shí)搶購5種商品。

5,、多購多實(shí)惠

全場參茸（同仁堂產(chǎn)品不參與）,、滋補(bǔ)用品、日化用品多購多實(shí)惠，購買第二件一折起驚喜價(jià)酬賓,。全場家用醫(yī)療器械八折起,。

6、隨機(jī)禮品大派送,。

根據(jù)現(xiàn)場情況,，不間斷推出附帶條件的隨機(jī)送活動(dòng)。一般要求購買金額達(dá)到188元以上,，在享受已有禮品的基礎(chǔ)上,，在事前10分鐘開始公布，確定一個(gè)時(shí)間段（2分鐘內(nèi)）達(dá)到一定金額后,，隨機(jī)送出對(duì)應(yīng)的禮品,。主要為現(xiàn)有從藥店退回的參茸等。

7,、免費(fèi)測血糖,、血壓，免費(fèi)用藥咨詢,。

1,、醫(yī)療器械

安特衛(wèi)降壓表 原價(jià)每個(gè)198元，促銷價(jià)158元,；康祝拔罐器,，原價(jià)每套105元，促銷價(jià)每套84元,；江蘇魚躍腕式電子血壓計(jì),，原價(jià)470元，促銷價(jià)每個(gè)370元,；怡成5秒血糖儀,，原價(jià)368元，促銷價(jià)每套294.4元,；魚躍頸椎牽引器,，原價(jià)98元，促銷價(jià)每個(gè)78.4元,；魚躍輪椅車,，原價(jià)840元，促銷價(jià)每個(gè)672元,；魚躍血壓計(jì)聽診器新型保健箱,，原價(jià)118元，促銷價(jià)每套94.4元,；安特衛(wèi)全自動(dòng)煎藥壺,，原價(jià)269元，促銷價(jià)每個(gè)215.2元；魚躍助行器,，原價(jià)245元,，促銷價(jià)每個(gè)196元；魚躍座廁椅,，原價(jià)240元,，促銷價(jià)每張192元；魚躍腋下拐杖,，原價(jià)70元,，促銷價(jià)每支56元。

現(xiàn)場還有更多驚喜禮品奉送,！

2,、限時(shí)搶購商品（紅字為dm單品種，涂綠的為多頻次限時(shí)搶購的品種）

酚麻美敏片（泰諾感冒片)（10片 上海強(qiáng)生制藥有限公司）每盒7.9元; 消渴丸（30g廣州中一藥業(yè)有限公司）每瓶13.9元,；麝香保心丸+（42丸上海和黃藥業(yè) ）每盒16.9元,；護(hù)肝片(糖衣片)葵花（0.35g*100片 黑龍江省五常葵花藥業(yè)有限公司）每瓶10.9元,；復(fù)方利血平氨苯蝶啶片（北京降壓o號(hào)）（30片 北京雙鶴藥業(yè)）每盒19.8,；+酒石酸美托洛爾片（倍他樂克）（25mg*20片 無錫阿斯利康制藥有限公司）每盒6元；珍菊降壓片+（60片（蘇州）雷允上藥業(yè)有限公司）每盒6.5元,；格列吡嗪片（美吡達(dá)）（5mg*30片 海南金曉制藥有限公司）每盒10.9元,；復(fù)方丹參片（薄膜衣）（60片 杭州胡慶余堂藥業(yè)）每瓶2元；烏雞白鳳丸（6克*10袋 長春海外制藥）每盒10元,；婦科千金膠囊（0.4g*36粒 株洲千金藥業(yè)股份有限公司）每盒25元,；食母生片(干酵母)（100片江西紅星藥廠）每袋0.1元；紅霉素軟膏（10克1%金屬管安徽新和成皖南藥業(yè)有限公司）1元3支,；龍虎清涼油（3g上海中華制藥廠）每盒0.5元,；感冒清片（12mg:0.22g*20片 湖南三九南開制藥）每盒1.5元；黃芪生脈飲+（10ml*10支 浙江新光藥業(yè)有限公司）每盒12.9元,；復(fù)方丹參片（60片 四川蜀中制藥有限公司）每瓶0.9元,；小兒感冒顆粒(10袋 山東三九藥業(yè)有限公司)每盒10元；頭孢拉定膠囊（先鋒6號(hào)）(0.25g*24粒浙江京新藥業(yè))每盒4.5元,；阿莫西林膠囊（0.25克*30粒 哈爾濱三精海靈藥業(yè)有限公司）每盒8元,；桑菊感冒片（葵花）（36片 葵花藥業(yè)集團(tuán)（伊春）有限公司）每盒8元；阿奇霉素分散片（0.25*6上海天龍藥業(yè)有限公司）每盒9.9元,；維腦路通片（曲克蘆?。?0mg*100片 江蘇聯(lián)環(huán)藥業(yè)）每瓶1.5元,；卡托普利片(巰甲丙脯酸片)（25mg*100片浙江得恩德制藥）每瓶1.99元,；+復(fù)方降壓片（復(fù)方利血平）（15片*8板上海信誼嘉華藥業(yè)有限公司）每盒4.99元；鹽酸二甲雙胍片（0.25g*100片 浙江國光生物制藥）每瓶5.9元；血塞通片（特安吶）（25mg*20s云南特安吶制藥股份有限公司每盒5.9元,；復(fù)方亞油酸乙酯丸（含煙酸）脈通膠丸（100粒 上海信誼延安萬象藥業(yè)股份有限公司）每瓶8.2,；氯芬黃敏片（24片 四川蜀中制藥有限公司）1元5板牛黃解毒片（12片 廣西日田藥業(yè)有限責(zé)任公司）1元5袋；諾氟沙星膠囊（氟哌酸）（0.1g*12粒 浙江醫(yī)藥股份有限公司新昌藥廠）1元3板,；開塞露（20ml 常熟市星海制藥有限公司）1元3支,；氯霉素滴眼液（20mg:8ml金陵藥業(yè)利民制藥廠）每支0.39；速效傷風(fēng)膠囊（0.425g*10粒 浙江康恩貝集團(tuán)養(yǎng)顏堂制藥）每板0.5元,。

1,、門前橫幅和電子顯示屏宣傳。自即日開始,，文字為：“國慶聚惠,，七喜臨門，**醫(yī)藥10月1日——7日特大優(yōu)惠風(fēng)暴席卷**,！”

2,、dm宣傳單：在9月28、29,、30日在周邊人流量較集中的市場散發(fā)傳單,。

3、現(xiàn)場廣播,。廣播內(nèi)容另附,。

4、現(xiàn)場便攜式廣播促銷,。內(nèi)容由各片區(qū)負(fù)責(zé)人自主確定,。

5、9月29日開始,，在門前展牌促銷,。主要內(nèi)容同dm單，站立于門口兩側(cè),。

6,、pop和特價(jià)牌宣傳。

7,、全場氣球烘托氣氛,。

8、市電視臺(tái)和電臺(tái)宣傳,。文字另附,。

9、29日起在收銀臺(tái)附近樹立換購商品展示墻,；在藥超店商場內(nèi)門外建立禮品展示墻,，在**店副收銀臺(tái)櫥窗內(nèi)建立禮品展示墻,；并寫明換購條件和禮品兌換條件。

1,、 9月21日中午12點(diǎn)前,，采購人員將所有dm商品及價(jià)格給**；

2,、9月21日下午1點(diǎn)前,，****將確定后的所有dm商品及價(jià)格給****，用于設(shè)計(jì)dm單,。

3,、9月21日下班前，*****或者廣告公司必須將dm單設(shè)計(jì)初稿發(fā)給****校對(duì),。

4,、9月23日8點(diǎn)，****將校對(duì)后的dm單初稿反饋給各采購核對(duì)商品及價(jià)格信息,。同時(shí),，根據(jù)需要進(jìn)行產(chǎn)品圖片的拍攝；

5,、9月23日下班前,，各采購將商品及價(jià)格信息核對(duì)情況以及補(bǔ)充的產(chǎn)品照片反饋給***。

6,、9月24日9點(diǎn)前,，****將dm單初步意見反饋給****或者廣告公司。

7,、9月24日下班前,，確定dm單正式文稿，開始印刷,。

8,、9月25日下午2點(diǎn)前，****將電視臺(tái)和市電臺(tái)廣告稿給****,，確保9月29日可以開始播放,。****將10元面額的現(xiàn)金抵用券設(shè)計(jì)樣稿給****，現(xiàn)金抵用券須注明使用時(shí)間,，使用規(guī)則,，有效條件。有效條件為公司公章,、公司負(fù)責(zé)人簽名,、門店店長簽名。

9,、9月26日下午2點(diǎn)前,，****將10元面額的現(xiàn)金抵用券正式確定稿給****,，并正式進(jìn)行印刷?？偨痤~按照4000張（藥超、****及其他藥店共同使用,，以店長簽名為識(shí)別標(biāo)志）進(jìn)行準(zhǔn)備,。

10、9月27日,，準(zhǔn)備好來就送全部禮品清單,。按照7天，700個(gè)最小單位為準(zhǔn)備標(biāo)準(zhǔn),。責(zé)任人：****,、****。并負(fù)責(zé)制作展示看板,。共準(zhǔn)備七套資料,，一個(gè)看板。資料包括禮品名稱和號(hào)碼牌,。

11,、9月28日上午12點(diǎn)前，拿到dm單和現(xiàn)金抵用券,。責(zé)任人：****,。

12、9月28日上午12點(diǎn)前,，****將內(nèi)部廣播稿準(zhǔn)備完畢,，交****進(jìn)行錄音。

13,、9月28日,，進(jìn)入最后調(diào)整期，主要是確定促銷品的擺放位置,，關(guān)聯(lián)商品的擺放位置,，做好促銷商品的數(shù)量預(yù)計(jì)和補(bǔ)充。責(zé)任人：****,。

14,、9月28日，做好活動(dòng)禮品的到位準(zhǔn)備,。責(zé)任人：****,。

15、9月28日晚起,，dm單開始分區(qū),、責(zé)任人發(fā)放,。責(zé)任人：門店店長。dm共計(jì)3000份,，21日發(fā)放20xx份,，活動(dòng)期間發(fā)放1000份。

16,、9月29日,，開始設(shè)立獎(jiǎng)品墻和換購墻。

17,、9月29日中午下班前,，****將內(nèi)部廣播電子版制作完畢交給*****。

18,、9月30日12點(diǎn)前,，完成對(duì)所有電腦系統(tǒng)價(jià)格、打折權(quán)限的調(diào)整到位,，并進(jìn)行測試,。責(zé)任人：***、****,。

19,、9月25、26,、27,、28,、29,、30日，分批對(duì)店員進(jìn)行促銷前的最后培訓(xùn),。并在下午交班時(shí)在門店召開動(dòng)員會(huì),，全體參加人員與會(huì)。責(zé)任人：****,。

20,、9月30日，寫好爆炸牌和促銷pop,，并寫好參茸貴細(xì)的主要功能pop,、藥品關(guān)聯(lián)銷售pop。文字稿由****在9月29日下班前準(zhǔn)備好給****,。

1,、禮品換購區(qū)。

主要負(fù)責(zé)：對(duì)來往行人發(fā)放dm單,；發(fā)放活動(dòng)促銷物資,。

注意事項(xiàng)：事先財(cái)務(wù)章會(huì)計(jì)須清點(diǎn)獎(jiǎng)品，發(fā)放獎(jiǎng)品時(shí)由其收取小票,，活動(dòng)結(jié)束后與章會(huì)計(jì)進(jìn)行二次清點(diǎn),；獎(jiǎng)品發(fā)放條件和游戲規(guī)則用pop紙另行寫上,。

2,、收銀區(qū),。

主要負(fù)責(zé)：收銀,；監(jiān)督購藥者買單，并友情提醒,；根據(jù)換購條件提醒客戶進(jìn)行換購,，并實(shí)施換購活動(dòng)。

注意事項(xiàng)：防止已經(jīng)買單者二次進(jìn)場,，建議準(zhǔn)備訂書機(jī),，對(duì)已經(jīng)買單人員，連同小票已經(jīng)訂起來,，并用紅色油性筆進(jìn)行明顯標(biāo)記。

3,、處方藥促銷區(qū)

主要負(fù)責(zé)處方藥的促銷,。

注意事項(xiàng)：在強(qiáng)調(diào)對(duì)癥用藥的基礎(chǔ)上，強(qiáng)調(diào)長期用藥者的家庭備藥意識(shí),，或者療程意識(shí),，提高單品數(shù)量，并做好與保健品和醫(yī)療器械區(qū)域的關(guān)聯(lián)銷售的推薦工作,，對(duì)有意向的顧客及時(shí)與保健品區(qū)域責(zé)任人郭瓊或王鑫怡聯(lián)系,，請其接待。

標(biāo)準(zhǔn)用語：“您這是中老年常見病,，只用藥,，會(huì)逐步產(chǎn)生賴藥性，建議您平時(shí)用點(diǎn)保健品,，今天我們保健品優(yōu)惠酬賓,，您可以過去了解一下！”“****（****）藥師,，這邊有一位顧客需要購買……,請接待一下”,。

4,、otc藥品區(qū)

主要負(fù)責(zé)：藥品性質(zhì)的otc的促銷；

注意事項(xiàng)：要以季節(jié)變化,，疾病較多為由,，建議在數(shù)量上有所增加；以治病不如防病為由,，推薦顧客購買保健品或者參茸貴細(xì),。

標(biāo)準(zhǔn)用語：“我們很多品種都是負(fù)毛利促銷，現(xiàn)在季節(jié)變化,，建議您多買點(diǎn)備在家里,！”“您是不是經(jīng)常感冒（過敏）？建議您服用點(diǎn)保健品（醫(yī)療器械）,，今天也在優(yōu)惠酬賓”“****（****）藥師,，這邊有一位顧客需要購買……,請接待一下”。

5,、保健功能otc區(qū)

注意事項(xiàng)：主要是強(qiáng)化療程觀念,，提高單品的銷售量。

6,、參茸品區(qū)

主要負(fù)責(zé)：參茸中藥材的銷售,；

注意事項(xiàng)：以療程意識(shí)，提高單品銷售量,。

7,、保健品區(qū)

主要負(fù)責(zé)：保健品的銷售

注意事項(xiàng)：以療程意識(shí)，提高單品銷售量,。

8,、化妝品區(qū)

主要負(fù)責(zé)：日用品、化妝品的銷售

注意事項(xiàng)：以療程意識(shí),，提高單品銷售量,。

9、家用器械區(qū)

主要負(fù)責(zé)家用醫(yī)療器械的銷售,。

注意事項(xiàng)：仔細(xì)向其介紹各項(xiàng)設(shè)備的使用方法,，尋找銷售商機(jī)。

10,、免費(fèi)測量區(qū)

主要負(fù)責(zé)免費(fèi)測量血壓,、血糖，根據(jù)測量情況向客戶提出健康建議,。重點(diǎn)是推薦參茸和醫(yī)療器械和保健營養(yǎng)品,。

各區(qū)責(zé)任人和主要工作人員另行確定。

1、車輛一輛,。用于運(yùn)送往來支持人員,；緊急補(bǔ)貨。責(zé)任人：****,。

2,、就餐。建議事先預(yù)定盒飯,。責(zé)任人：****,。

3、紅色油性筆兩支,。收銀組用,。責(zé)任人：****。

4,、訂書機(jī)兩個(gè),，訂書針2盒。收銀組用,。責(zé)任人：****,。

5,、收銀備用金,、預(yù)備收款機(jī)。收銀組用,。責(zé)任人：****,。

6、長條桌,。三張,。用于放置促銷品和換購品。責(zé)任人：****,、****,。

7、pop紙和爆炸牌,。按照各100個(gè)準(zhǔn)備,。用于促銷品的裝飾。責(zé)任人：****,、****,。

8、便攜式麥克風(fēng)2個(gè),。責(zé)任人：****,。

9、氣球。1000個(gè),。責(zé)任人：*****,。

10、來就送禮品展示牌,。一個(gè)展板,，七套禮品標(biāo)示和七套號(hào)碼牌。

11,、打印機(jī)一部,，用于打印每限購時(shí)段商品清單給收銀臺(tái)。

12,、關(guān)聯(lián)銷售提示pop和參茸功能pop,。****組織文字，****負(fù)責(zé)撰寫,。

1,、策劃組。負(fù)責(zé)整個(gè)活動(dòng)的策劃工作,。主要責(zé)任人：****,，****、****協(xié)助,。****負(fù)責(zé)限時(shí)搶購和隨機(jī)禮品大派送的事先文字稿的準(zhǔn)備和播音工作,。同時(shí)負(fù)責(zé)藥超店與收銀等崗位的工作銜接，****負(fù)責(zé)袁花店該項(xiàng)工作的統(tǒng)一協(xié)調(diào),。

2,、后勤保障。負(fù)責(zé)整個(gè)車輛的調(diào)度和就餐,、安全,、考勤和促銷紀(jì)律的監(jiān)督。負(fù)責(zé)人：****（主駐****店）,。

3,、促銷商品和物資保障。負(fù)責(zé)促銷商品,、促銷品和換購物資的準(zhǔn)備和調(diào)度,，以及廠家額外臨時(shí)促銷政策的協(xié)調(diào)。責(zé)任人：****（****店現(xiàn)場由****統(tǒng)籌后與****聯(lián)系）,。重點(diǎn)是要做好藥超店****供應(yīng)商的談判,，要求進(jìn)貨折扣控制在50扣之內(nèi)。

4,、促銷現(xiàn)場管理,。主要責(zé)任人：****,、****、****（*****）,。

5,、信息、音響設(shè)備,。保證及時(shí)維護(hù),，指導(dǎo)使用。責(zé)任人：****（主駐****店）

6,、促銷pop,。根據(jù)促銷需要及時(shí)更換促銷pop，責(zé)任人：****,。

總體目標(biāo)：35萬（藥超店）,、10萬（****店）

第一天：7萬（藥超）；2萬（****店）,；

第二天：5萬（藥超）,、1.8（****）；

第三天：5萬（藥超）,、1.7（****）,；

第四天：5萬（藥超）、1.3（****）,；

第五天：4.8萬（藥超）,、1.2（****）；

第六天：4.5萬（藥超）,、1（****）,；

第七天：3.7萬（藥超）,、1（****）,；

各區(qū)域占比：處方藥區(qū)10%；otc藥品區(qū)10%,；otc滋補(bǔ)品區(qū)10%,；參茸區(qū)13%；保健品區(qū)45%,；化妝品區(qū)5%,；器械區(qū)7%。

1,、分區(qū)任務(wù)為指導(dǎo)性任務(wù),。

2、整體完成任務(wù),，全體人員聚餐1次,。

促銷活動(dòng)方案內(nèi)容 市場促銷活動(dòng)方案篇三

為了更好地利用春節(jié)這一傳統(tǒng)節(jié)日，開展假日營銷，規(guī)劃以“豪禮迎新年,，春節(jié)購車七天樂”為主題的暖場活動(dòng),。該活動(dòng)在4s店進(jìn)行，目的是在春節(jié)期間將新老客戶吸引到4s店,，提升4s店集客量,，促進(jìn)年節(jié)期間的成交。

通過本次活動(dòng),，以4s店為依托,，為品牌聚集人氣，提升品牌形象,、擴(kuò)大知名度,促成客戶成交,，增加銷售量，拉動(dòng)銷售,，增加客流,，降低庫存，通過活動(dòng)拉近消費(fèi)者買車的距離,，提高4s店的品牌形象,。

豪禮迎蛇年春節(jié)購車七天樂。

活動(dòng)時(shí)間：20xx年2月1日---2月23日,。

活動(dòng)地點(diǎn)：4s店展廳,。

活動(dòng)對(duì)象：已購車?yán)峡蛻簟⒂匈徿囈庀虻臐撛诳蛻簟?/p>

1,、活動(dòng)期間每個(gè)銷售顧問任務(wù)5臺(tái)車,，約客數(shù)20批，未完成訂單或約客目標(biāo)80%的扣200元/人,。

2,、達(dá)標(biāo)獎(jiǎng)：活動(dòng)期間銷售量達(dá)到5臺(tái)車的銷售顧問獎(jiǎng)勵(lì)600元。

3,、活動(dòng)期間銷售量達(dá)到7臺(tái)車的銷售顧問獎(jiǎng)勵(lì)900元,。

4、活動(dòng)期間銷售量達(dá)到10臺(tái)車的銷售顧問獎(jiǎng)勵(lì)1600元,。

促銷活動(dòng)方案內(nèi)容 市場促銷活動(dòng)方案篇四

細(xì)分市場消費(fèi)人群,，在開學(xué)期間，電動(dòng)車作為市場普及化最高的代步工具,，通過10余年的推廣,，已經(jīng)逐步被學(xué)生和學(xué)生家長所認(rèn)同和 接受。本次活動(dòng)促銷皆在于通過符合市場現(xiàn)狀的銷售價(jià)格和新穎的促銷禮品 吸引目標(biāo)消費(fèi)群體,。

8月20-9月10日 屯溪路302號(hào)

學(xué)海無涯“車”做舟——學(xué)生有“禮”了

1,、學(xué)生之——上學(xué)有“禮” 凡在活動(dòng)期間內(nèi)購車均可獲贈(zèng)以下禮品一個(gè)：(六選一,，特價(jià)車不享受此項(xiàng)活動(dòng))

(1)籃球 (2)足球 (3) 現(xiàn)代漢語詞典 (4)英漢雙解詞典

(5)mp4 (6)電燉鍋 48v電動(dòng)車最低僅售1299元 (每天每店限售2輛)

1、新安晚報(bào)市版(四分之一版)2期 8月21日 一期 8月28日一期

2,、單頁(10000份)(在各專賣店三站小區(qū)商鋪發(fā)放)

3,、店堂海報(bào)、條幅

4,、合肥電動(dòng)車論壇

5,、合肥論壇

8月16-8月17日聯(lián)系確定贈(zèng)品

8月17日報(bào)紙稿樣設(shè)計(jì)及單頁、店面宣傳海報(bào)樣稿設(shè)計(jì)完畢

8月18日聯(lián)系單頁發(fā)放人員,。

8月19日店面宣傳海報(bào)到位及配發(fā)到各個(gè)專賣店,。

8月19日下班之前各專賣店將海報(bào)等宣傳物品布置完畢。

8月20日單頁到位,。

8月21日單頁開始發(fā)放,，報(bào)紙刊報(bào)。

報(bào)紙：7000元

單頁：1500元

店堂海報(bào)：150元 條幅：130元 pop牌：200元

贈(zèng)品100元x400=40000元

單頁發(fā)放：4名x30元x3天=360元 總計(jì)費(fèi)用：49340元

此次活動(dòng)在原有價(jià)格體系總體保持不動(dòng),，個(gè)別產(chǎn)品進(jìn)行調(diào)價(jià)的基礎(chǔ)上,，可有力保障銷量，預(yù)計(jì)銷售正價(jià)銷售車型400輛,，特價(jià)車型400輛,，總計(jì)800輛。

促銷活動(dòng)方案內(nèi)容 市場促銷活動(dòng)方案篇五

家居建材全省聯(lián)動(dòng)促銷活動(dòng)執(zhí)行方案

（1）活動(dòng)策劃單位：

“卓道咨詢”

（2）活動(dòng)主題

“年底區(qū)域大促銷”,。

（3）活動(dòng)目的

1）調(diào)動(dòng)消費(fèi)者興趣,。

2）提升品牌影響力。

3）促進(jìn)銷售,，帶動(dòng)區(qū)域內(nèi)銷售量提升,。

（4）活動(dòng)說明

1）活動(dòng)區(qū)域： xx區(qū)域10大城市

2）活動(dòng)內(nèi)容：在活動(dòng)時(shí)限內(nèi)， xx區(qū)域10城市參與活動(dòng)的經(jīng)銷商在店面同時(shí)展開促銷活動(dòng),，對(duì)品牌旗下促銷產(chǎn)品進(jìn)行打折或特價(jià)促銷活動(dòng),。

3）促銷手段：所有參與促銷的門店統(tǒng)一采用相同的促銷手段，如抽獎(jiǎng),、特價(jià),、老總簽售（僅用于異地巡回促銷）等；同時(shí)配以優(yōu)惠券的形式享有一定時(shí)期的延期折扣參與區(qū)域經(jīng)銷商或代理商當(dāng)時(shí)的促銷活動(dòng),。

4）關(guān)鍵點(diǎn)：宣傳、攔截,、導(dǎo)購,、回訪的全方位服務(wù)到位，建立良好口碑,，以提升品牌影響力,。

（5）活動(dòng)要求

1）參與門店的要求,。

2）區(qū)域促銷聯(lián)動(dòng)宣傳要求。

3）客戶邀約的要求,。

4）攔截話術(shù)與技巧的要求,。

5）促銷時(shí)間要求。

6）意向客戶回訪要求,。

（6）活動(dòng)傳播方式

1）要求執(zhí)行形式：各區(qū)域市場重點(diǎn)小區(qū)咨詢臺(tái)告知,、小區(qū)噴繪告知、門店導(dǎo)

購告知,、意向客戶邀約,。

2）選擇執(zhí)行形式：車體廣告告知、電臺(tái)告知,、電視滾動(dòng)字幕告知,。

（7）活動(dòng)推廣傳播核心思想

企業(yè)對(duì)業(yè)主進(jìn)行——造勢性宣傳（活動(dòng)推廣傳播思想）

（8）活動(dòng)執(zhí)行流程

促銷聯(lián)動(dòng)方案擬定——促銷聯(lián)動(dòng)市場的選擇及組織協(xié)調(diào)——促銷聯(lián)動(dòng)的宣傳——意向客戶邀約——促銷聯(lián)動(dòng)活動(dòng)的執(zhí)行——促銷現(xiàn)成的終端攔截——門店促銷導(dǎo)購的引導(dǎo)——聯(lián)動(dòng)促銷評(píng)估與客戶回訪（活動(dòng)執(zhí)行）

20xx/11/11

促銷活動(dòng)方案內(nèi)容 市場促銷活動(dòng)方案篇六

在短期內(nèi)可以快速拉動(dòng)銷售、生效快,，增加消費(fèi)者的購買量,，對(duì)消費(fèi)者最具有沖擊力和誘惑力，直接打折在促銷中采取的最常見,、也是最有效的促銷策略,。

現(xiàn)在市場誠信度不高的情況下，到處是促銷,，到處都充滿著消費(fèi)陷阱,，面對(duì)紛擾的市場環(huán)境，作為消費(fèi)者,，有時(shí)分不清真?zhèn)?，面?duì)眾多的促銷活動(dòng)有點(diǎn)無所適從的感覺。

因此,，在這樣的大環(huán)境下,，進(jìn)行貨品打折，是最直接的方法,，也是消費(fèi)者最容易接受的方法 缺點(diǎn)是不能解決根本的營銷困境,，只可能帶來短期的銷售提升。

不能解決市場提升的深層次問題;同時(shí),，產(chǎn)品價(jià)格的下降將導(dǎo)致企業(yè)利潤的下降,，而且，產(chǎn)品一旦下降,，想要恢復(fù)到以前沒有折價(jià)的水平,，可能性非常小。亂打折會(huì)打擊消費(fèi)者對(duì)品牌的忠誠度,。

從維護(hù)形象的角度看,，買贈(zèng)更體面些,，送贈(zèng)品可以創(chuàng)造產(chǎn)品的差異化，是一種常規(guī)性的促銷手段,，具體做法是買滿多少金額的貨品,，贈(zèng)送相應(yīng)的物品，以達(dá)到增加銷量的目的,。

選擇贈(zèng)送的禮品時(shí),，要考慮這一消費(fèi)群體的喜好，應(yīng)特別注意,，禮品一定要精致,，因?yàn)椋鄬?duì)來說,，贈(zèng)送的禮品的金額不大,。如果因此而采購一些質(zhì)量不好的禮品，對(duì)于促銷活動(dòng),、對(duì)于企業(yè)品牌都是傷害,。

目前，開展對(duì)會(huì)員促銷的店鋪越來越多,，通過買一定金額可以達(dá)到什么級(jí)別的會(huì)員,，不同級(jí)別的會(huì)員可以享受正價(jià)產(chǎn)品的折扣，這是長期的,。還有會(huì)員的其它促銷比如對(duì)會(huì)員提供一款特殊價(jià)格的產(chǎn)品或禮品,，每個(gè)月有固定的時(shí)間對(duì)會(huì)員進(jìn)行促銷，可以是特價(jià),，可以是送贈(zèng)品,，也可以是免費(fèi)送小禮品做服務(wù)，如果會(huì)員很多的還有可以做會(huì)員促銷專場,。

很多店鋪都有特價(jià)專區(qū),，劃出一個(gè)區(qū)域用花車或落地架陳列特價(jià)產(chǎn)品，一是為了與正價(jià)產(chǎn)品區(qū)分從而不影響正價(jià)產(chǎn)品的銷售,，二是讓消費(fèi)者容易找到,，實(shí)行特價(jià)專區(qū)的要在花車和落地架上有相應(yīng)的宣傳內(nèi)容。

場外促銷主要借店外人流量加特價(jià)產(chǎn)品來吸引人氣,，可以把顧客帶到店里推銷其它產(chǎn)品,，一箭雙雕。如果店鋪前面空間較大,，人流量也不錯(cuò)的,，可以采用店外促銷，效果好,，要求花車為,，主數(shù)量要多，形成氣勢,，花車周圍用有吸引力的內(nèi)容做成促銷海報(bào)圍起來,。

有關(guān)系的還可以與商場聯(lián)系在門口做促銷專場，那更好,，人流量大,。如果有條件的最好用大的遮陽蓬，一來可遮陽二來防下雨,，還要注意與城管的關(guān)系,，要得到批準(zhǔn)，以免產(chǎn)生不必要的麻煩,。

燈飾店鋪新品一上市就進(jìn)行促銷現(xiàn)在已很常見,，他們主要是想通過旺季多抓顧客，以提高老顧客數(shù)量,，在新品牌店鋪居多,，一般新品促銷主要是通過贈(zèng)送小禮品，不采用新品直接打折的方法,。

中國節(jié)日比較多,，都是大家搞促銷的好理由，因?yàn)樵谶@段時(shí)期,，消費(fèi)力量激增,，是燈飾銷售的黃金時(shí)期，所以,，每個(gè)店鋪都想抓住這種契機(jī),，搶占市場，競爭的花樣也是多樣性,，可以打折也可以送禮品,。最好配上促銷宣傳，門口的橫幅比較顯眼,，加上會(huì)員促銷短信效果會(huì)更好,。

主題促銷，是創(chuàng)造一個(gè)主題,，然后以圍繞主題展開促銷活動(dòng),，讓消費(fèi)者認(rèn)為這是名付其實(shí)。如店慶,、門面裝修,、廠慶、節(jié)假日等,，事出有因,，促銷更要如此,，不明不白的促銷不能引起顧客的認(rèn)同感。有句話說得好,，“沒有理由創(chuàng)造理由也要促銷”,。

是指兩個(gè)或者兩個(gè)以上的品牌或者公司合作開展促銷活動(dòng)，一般是在兩個(gè)知名品牌之間展開,，講究的.是強(qiáng)強(qiáng)

聯(lián)合促銷

燈飾店鋪可以聯(lián)合家居,、建材、實(shí)景店等一起做促銷,。這樣一種互動(dòng)的促銷手段,，能有效整合兩個(gè)品牌的資源，集中優(yōu)勢,，把促銷活動(dòng)做大做好,，又在一定程度上節(jié)省了雙方的資金，因此,，是一個(gè)不錯(cuò)的方式,。

但也要注意：在合作伙伴的選擇上一定是產(chǎn)品相關(guān)。另外,，雙方在交換贈(zèng)品時(shí),，注意金額等值的折算，費(fèi)用分?jǐn)偟脑瓌t舉行的促銷活動(dòng),。

這是刺激顧客體驗(yàn)產(chǎn)品從而促進(jìn)購買的方法,，是把促銷做在前面，試穿就送,，買與不買都會(huì)送,，一般都有一部份人購買,，目的就達(dá)到了,，送的禮品不要太差也不要太貴，比如節(jié)能燈等,。

消費(fèi)券促銷,，不單在節(jié)假日可以做,，在平時(shí)也可以做。這也是提前完成消費(fèi)者者競爭的一個(gè)方法,，如果有消費(fèi)時(shí)她可能直接來你的店，這是對(duì)競爭對(duì)手的打擊,。可以印刷消費(fèi)券,，一共十二張,，折扣自己定,，但不要傷害會(huì)員的感情，比如一件七點(diǎn)五折,，會(huì)員才八點(diǎn)五折,，就不行。

可以到有關(guān)第的各單位發(fā)放,，可以聯(lián)合其它店鋪促銷時(shí)用,，最好是指定的點(diǎn),，不要在大街上隨便發(fā),，這樣會(huì)讓顧客不夠重視,。

返現(xiàn)就是終端店在促銷時(shí)，規(guī)定買滿多少金額，現(xiàn)場返還現(xiàn)金多少,，比如買滿200元返20元,，如同打9折。這種促銷手段商場用得比較多,，因?yàn)槭侵苯佑矛F(xiàn)金返還的，所以,，吸引力較大。但是在制訂促銷時(shí),，要注意返現(xiàn)的金額,，既不超出限制，又能有吸引力,，所以,，制定合理的返現(xiàn)金額是十分重要的。

商場用得比較多,，對(duì)于比較大的店鋪里也可以用,，可以提高二天左右進(jìn)行宣傳，橫幅可以提前掛,，真正促銷時(shí)間可以限時(shí)一天,，一般產(chǎn)品折扣都比較低，把新產(chǎn)品正價(jià)產(chǎn)品收柜,，如果數(shù)量不多的話可以繼續(xù)向公司申請,，以達(dá)到一定的影響力，找一個(gè)很好的主題,，如全場裝修,、門面折遷、店慶等,。

是指商家在促銷過程中采取的讓消費(fèi)者依據(jù)某種認(rèn)可的憑證享受購買時(shí)的優(yōu)惠,。如生日時(shí)要出示的身份證、學(xué)生證,、結(jié)婚證,、教師證、軍人證,、聯(lián)合其它公司的會(huì)員證等,。是可以增強(qiáng)消費(fèi)者忠誠度，吸引固定消費(fèi)群體,，再配合某種節(jié)日就更好,，如教師節(jié)?？梢杂嗅槍?duì)性地開展促銷活動(dòng),，對(duì)有消費(fèi)需求的消費(fèi)者的效果比較好。

是指利用消費(fèi)者追求刺激和希望中獎(jiǎng)的心理,，以抽獎(jiǎng)贏得現(xiàn)金,、獎(jiǎng)品或者商品，強(qiáng)化購買某種產(chǎn)品的欲望,，對(duì)銷售具有直接的拉動(dòng)作用,，可以吸引新顧客嘗試購買,，促使老顧客再次購買或者多次重復(fù)購買，達(dá)到促進(jìn)產(chǎn)品銷售的目的,。

抽獎(jiǎng)促銷是我們在日常生活中最常見的促銷方式,。采取抽獎(jiǎng)促銷的不分是大品牌，還是新進(jìn)入市場的品牌,，都是屢試屢爽的促銷方式,。

固定的促銷時(shí)間，讓消費(fèi)者形成一種習(xí)慣,，以特價(jià)為主,，比如每周六特價(jià)促銷日，比如每月特價(jià)專場,，把正價(jià)產(chǎn)品入庫,，促銷結(jié)束后再全部更換產(chǎn)品，做好陳列,，以消化庫存為主,。對(duì)于比較大的店鋪來說庫存也比較大，特價(jià)專場就可以試用,。

有的商場實(shí)行4折銷售,，卻用另一種方式如5折再8折，吸引了不少人購買,，這是抓住人喜歡優(yōu)惠多的心理。店鋪也可以借用,，比如會(huì)員可以折上折,，比如買滿多少還可以再9折。

鼓勵(lì)買得多的消費(fèi)者,，比如買一件9折,，買二件七折，這個(gè)方法同樣適用于店鋪,，這也是附加推銷的政策,，買單件9折，買成套8折,。

這一般在新型產(chǎn)品中用得多,，可以聯(lián)合燈飾品牌、設(shè)計(jì)院,、燈具城等對(duì)會(huì)員實(shí)行講座,，在講解過程中銷售產(chǎn)品的概念，在講解過后進(jìn)行促銷,，也可以收到一定的效果,，福建就有些成功的例子,，一般要求店鋪有一定的影響力和一定數(shù)量的會(huì)員，管理比較好,，有一定的培訓(xùn)能力,，可以聯(lián)合廠家進(jìn)行，人數(shù)控制在 50人左右,。

促銷活動(dòng)方案內(nèi)容 市場促銷活動(dòng)方案篇七

1,、加強(qiáng)品牌活力、年輕,、時(shí)尚的形象,；

2、加強(qiáng)對(duì)產(chǎn)品的宣傳和推廣,；

3,、提高飲料在人流內(nèi)的銷量；

活動(dòng)預(yù)熱期：11月20號(hào)—29號(hào)（共計(jì)10天）

正式活動(dòng)期：11月30日

地點(diǎn)：人民廣場

（一）人員安排：請6個(gè)工作人員在售點(diǎn),；

（二）工作人員統(tǒng)一穿著“飲料”的工作服,；

（三）在售點(diǎn)發(fā)傳單；

（四）在售點(diǎn)掛橫幅及其他宣傳物,；

（五）要求工作人員喊整齊統(tǒng)一的宣傳口號(hào),。

確定部分產(chǎn)品以供試喝，使消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品加強(qiáng)認(rèn)知和產(chǎn)生好感,，形成購買,。

1、廣場場地租賃費(fèi),，200元,，活動(dòng)十天，共20xx元,；

2,、促銷人員按每人每天200元計(jì)，共6名,，促銷活動(dòng)十天,，共計(jì)1.200元

我們有理由相信，通過此次的促銷活動(dòng),，冰糖雪梨飲料在人群中的地位會(huì)有一個(gè)更大的提升,。此次活動(dòng)定能取得佳績！