為確保事情或工作順利開展,，常常要根據(jù)具體情況預(yù)先制定方案，方案是綜合考量事情或問題相關(guān)的因素后所制定的書面計劃,。方案能夠幫助到我們很多,，所以方案到底該怎么寫才好呢？以下是我給大家收集整理的方案策劃范文,，供大家參考借鑒,，希望可以幫助到有需要的朋友。

促銷活動方案內(nèi)容 市場促銷活動方案篇一

①使本市大多數(shù)人都知道本酒店,，使司機都知道本酒店及來此的路線,。

②促使公司白領(lǐng)、金領(lǐng)等目標(biāo)消費群體在消費時會選擇本酒店,；使本市甚至本省企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)都知道本酒店,，在消費時會選擇本酒店。

③旨在拉動二次消費,，爭取更多的回頭客,，提高客戶滿意度、美譽度和忠誠度,；使消費客戶最終成為酒店的老客戶及vip會員,，最終提升酒店的知名度。

20_ _年_ _月_ _日一20_ _年_ _月_ _日

康樂部,、前廳部,、餐飲部等。

暖春——春季優(yōu)惠酬賓,。

實行通票制度,，價格為人民幣元 /位。

（一）洗浴

可在本酒店洗浴的中心洗浴一次,。

（二）自助餐

酒店在中午和晚上為客人提供中式自助餐,，持通票者享受午晚各次用餐,。

（三）觀看大型演出

每晚8：00本酒店演藝大廳將有大型歌舞表演，持通票可以入場觀賞,，每票僅限次,。

（四）書吧

在活動時間內(nèi),，持通票可到酒店書吧免費閱覽（無次數(shù)和時間限制）,。

（五）健身

活動期間，客人可持通票到健身房享受健身活動小時,。

（一）外部宣傳

活動的前期預(yù)熱工作應(yīng)加強新聞,、軟文、廣告的宣傳,，故選擇以下媒體,。

1、報紙媒體

_ _時報,、_ _晚報（除基本廣告外,，可進行dm夾報）。

2,、電視媒體

_ _衛(wèi)視綜合頻道,，_ _電視臺經(jīng)濟頻道。

3,、網(wǎng)絡(luò)媒體

_ _網(wǎng),，_ _網(wǎng)。

4,、戶外媒體

路過本酒店的_ _路,、_ _路公交車的車身廣告。

（二）其他宣傳

1,、dm的發(fā)放

dm為大32開四色印刷的雙折頁,，針對司機及有車族重點發(fā)放，并發(fā)放優(yōu)惠承諾書,。

2,、店外的宣傳

開業(yè)用的氫氣球，燈籠,，條幅,，pop等，烘托春季氣氛,。

3,、店內(nèi)布置

酒店內(nèi)燈籠、彩色氣球,、pop,、海報,、吊旗等布置到位。

4,、每天舉辦幸運大抽獎活動

詳情見店堂海報

除通票外,，其他消費金額達到以下的標(biāo)準(zhǔn)，將有禮券和禮品送贈,。

凡一次性消費滿_ _元的贈餐券_ _元,、演藝門票_ _張及其他禮品。

促銷活動方案內(nèi)容 市場促銷活動方案篇二

1,、活動主題

俗話說：好題一半文,；一個好的主題能夠給迅速吸引消費者眼球，起到很好的宣傳效果,。猶如一個人的靈魂,，貫穿活動的始末。

活動主題一般要求簡潔,、扼要,，最好控制在5個字以內(nèi)，突出新穎與特色,，避免冗雜與單調(diào),。就像“天貓新風(fēng)尚”、“遇見*秋”等主題,。

2,、活動時間

自主發(fā)起的活動時間猶如結(jié)婚定日子一樣，要選一個“良辰吉日”,，確保這個活動期間不會與其他的一些活動產(chǎn)生沖突或者向官方活動“借力”,，保證活動效果；活動時間一旦確定后,，最好不要隨意更改,。以便團隊人員有充足時間做相關(guān)準(zhǔn)備工作

3、活動產(chǎn)品

確定參加活動的產(chǎn)品,、價格,、庫存等信息；為活動產(chǎn)品進行分類,，包括引流款,、基礎(chǔ)款、形象款等,，給消費者呈現(xiàn)不同形式的產(chǎn)品與服務(wù),。

4、促銷方式

確定活動的促銷方式,，比如滿減,、滿送,、包郵、抽獎等,；促銷方式要結(jié)合當(dāng)期季節(jié)與產(chǎn)品特色進行,，促銷形式不求多、只求精,，否則會讓消費者感覺眼花繚亂,，找不到方向。

促銷形式在結(jié)合店鋪特色的基礎(chǔ)上,，還要學(xué)會換位思考,，從消費者的角度出發(fā)，制定切實可行的促銷方案,，讓買家能夠積極參與進來。

5,、推廣資源

確定活動期間所需要的推廣資源支持,，比如直通車、鉆展,、短信,、淘客等營銷媒介，這樣可以讓推廣部門有更多的時間為活動的開展做相應(yīng)的準(zhǔn)備與推廣工作,。

根據(jù)活動方案制定廣告投放形式,、位置、數(shù)量,、預(yù)算,、時間等，進行有計劃,、針對性投放,。對于需要淘寶小二審核的廣告位如鉆展，需要提前3-5個工作日提交審核,；

6,、效果預(yù)估

對本次活動的uv、轉(zhuǎn)化率,、銷量,、銷售高低峰、物流等進行預(yù)估,，制定活動目標(biāo),。

1、頁面視覺

確定好活動主題后,，對店鋪頁面進行設(shè)計,、調(diào)整,，以符合活動風(fēng)格和相關(guān)要求，提升客戶的體驗,，提高轉(zhuǎn)化率,；

做好寶貝描述工作，提高顧客的對店鋪和產(chǎn)品的信任度,，吸引顧客購買,；

對活動海報進行設(shè)計和懸掛，營造活動氛圍,；

2,、價格修整

活動開始前，對參加活動的商品價格進行統(tǒng)一調(diào)整,；同時有專人檢查商品首頁圖片上價格標(biāo)簽,、包郵信息與寶貝詳情頁、活動方案的價格是否一致,；避免因頁面前后信息不統(tǒng)一導(dǎo)致顧客的投訴,。

3、庫存調(diào)整

調(diào)整商品庫存,，避免買家拍下后倉庫無貨,，引起客戶投訴；

4,、頁面測試與復(fù)查

活動頁面做好后,，需要對活動頁面的的商品鏈接進行測試，點擊商品圖片,，看是否有相對應(yīng)的寶貝頁面或活動頁面的跳出,；同時，對商品的價格,、包郵,、規(guī)格、數(shù)量等信息進行仔細(xì)檢查,，確保無差錯信息,；

對活動頁面的整體視覺進行二次檢查，如有不協(xié)調(diào)之處,，需及時更換,。

1、運營

運營部門需指定詳細(xì)可行的活動規(guī)劃,，指定負(fù)責(zé)人和任務(wù)完成時間節(jié)點,；活動負(fù)責(zé)人隨時待命，發(fā)現(xiàn)問題時,，及時解決,。

2,、客服

根據(jù)活動前流量預(yù)估，適當(dāng)增加客服人員,，合理安排排班時間,，確保活動期間客服在線人數(shù)充足,；

對客服人員進行活動規(guī)則培訓(xùn),，熟知活動細(xì)則與要求，以便及時有效解決客戶的疑問,；

3,、設(shè)計

設(shè)計人員根據(jù)活動主題，指定符合活動要求的相關(guān)頁面,，做好視覺設(shè)計與維護工作,；

4、倉儲

根據(jù)活動前的預(yù)估,，提前準(zhǔn)備好活動商品,，進行“預(yù)打包”，或者將活動商品統(tǒng)一放置在容易打包的區(qū)域,，節(jié)約揀貨時間，提升發(fā)貨速度,；

活動總結(jié)是營銷活動中非常重要的一環(huán),，它可以幫助我們總結(jié)活動中的經(jīng)驗與不足，找出團隊自身的優(yōu)勢與劣勢,，后期根據(jù)活動中所出現(xiàn)的問題可以有針對性的進行改進,。

促銷活動方案內(nèi)容 市場促銷活動方案篇三

優(yōu)衣庫，日本服裝品牌,，由日本迅銷公司建立于1963年,，當(dāng)年是一家銷售西服的小服裝店，現(xiàn)已成為國際知名服裝品牌,。

“優(yōu)衣庫”服裝搭配比賽

20xx年6月7日至20xx年6月17日

龍灣萬達廣場

現(xiàn)場活動

首先在6月10日之前網(wǎng)上報名參加活動,，然后選手在家里完成好服裝搭配的作品，再拍好照片,，上傳到我們的網(wǎng)站上,，截至日期為6月13日。由我們工作人員首選50名入圍的選手,，工作人員會在15日之前選拔好并且會短信通知,。再是在活動當(dāng)天即17號在萬達廣場憑借短信里的編碼進入比賽場地進行比賽選拔，最后由評委現(xiàn)場打分公布結(jié)果,。 凡是入圍的50名選手都將獲得優(yōu)衣庫代金券100元,，決賽獲得冠軍的選手可以得到10000元的大獎,。

網(wǎng)上報名—上交作品—確定是否入圍—現(xiàn)場比賽—現(xiàn)場評分及公布結(jié)果—頒獎

1）沒有在規(guī)定時間內(nèi)參與活動的，一律無效

2）在比賽現(xiàn)場,，必須使用優(yōu)衣庫品牌的產(chǎn)品進行服飾搭配比賽

3）在比賽現(xiàn)場,，擾亂活動秩序的，一律由保安逐出場內(nèi)

4）沒有在規(guī)定時間內(nèi)完成或中途退場的,，一律撤去比賽資格

5）一旦比賽開始,，現(xiàn)場所有人必須（選手、評委,、工作人員）關(guān)閉一切通訊工具,。

前期工作：6月7~6月10日，網(wǎng)上報名參賽

6月13日之前關(guān)閉網(wǎng)站,，拒接參賽作品

6月15日之前,，工作人員確定入圍選手已經(jīng)通知選手

16號，租一個200米的場地做活動現(xiàn)場以及搭建好比賽舞臺

16號,，請服裝搭配的專業(yè)老師5名來做評委嘉賓

要求：對選手的要求：追求時尚,、熱愛時尚、懂時尚,，會搭配服飾,。

年齡、地域不限

對評委的要求：專業(yè)的服裝搭配師

后期工作：當(dāng)天工作人員整理好場地

通過一系列的活動,，吸引消費者的眼球,，一可提高優(yōu)衣庫銷售額，二可以宣傳優(yōu)衣庫產(chǎn)品,；提高優(yōu)衣庫的知名度,；打響優(yōu)衣庫在溫州地區(qū)的品牌。

專業(yè)評委：5名服裝搭配的專業(yè)老師,。

主持人：一名男性主持,，主持風(fēng)格風(fēng)趣，適合與觀眾互動,。

其他工作人員：音響師1名,，現(xiàn)場管理人員及保安共4名

主持人：20xx元

工作人員勞務(wù)費：5000元

評委工資：10000元

場地搭建：20xx元

場地費用：20000元

宣傳單： 20000份*0.1元/份 共20xx元

pop廣告海報： 500元

交通費：1000元

招待費（獎品、禮物等）：15000元

儲備資金及其他：10000元

總計：67500元

最后,，我們要對此次促銷做詳細(xì)控制,，解決細(xì)節(jié)問題，在每一項的活動中一下工作原理為基礎(chǔ),，靈活應(yīng)用：

1）制定相應(yīng)的評分表,，如員工的工作評分表等。

2）根據(jù)評分表再制定相應(yīng)的工作制度和獎罰措施。

3）店長向顧客主動詢問反饋意見,。

4）活動結(jié)束,，由店長填寫促銷活動效果調(diào)查表（見附件），反饋到公司,，讓公司了解本次促銷活動給店鋪帶來實際上銷售的帶動,，并即使總結(jié)、檢討當(dāng)次促銷活動效果為下期促銷做準(zhǔn)備,。

促銷活動方案內(nèi)容 市場促銷活動方案篇四

1,、首先是邀請政府官員及餐飲協(xié)會、酒店協(xié)會等等領(lǐng)導(dǎo)參加剪裁儀式;

2,、各分店在冊登記的vip客戶以短信方式逐一通知;

3,、發(fā)放邀請函，落實到每一位顧客;

4,、邀請王總的親朋好友參加開業(yè)典禮;

5,、同時在當(dāng)天營銷部人員可以在當(dāng)天推卡。

6,、可采用禮儀公司廣告流動車的形式,人員20名,可在市區(qū)繁華街道來回穿梭,必須自己制作20個可插式廣告牌,材料為kt板,。

7、以條幅,、噴繪的形式宣傳本店開業(yè)期間的優(yōu)惠活動項目,，特價菜和豪華配套設(shè)施及優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

8,、可租用2個行走氣模,，身披綬帶，在門口迎接賓朋,。

9、國慶節(jié)期間,，可推出婚宴,、壽宴。

10,、國慶節(jié)期間,，組織酒店廚師和迎賓及前廳員工，扯一條大條幅和宣傳牌子到附近各個大街進行游 行宣傳,。

11,、由營銷策劃部組織，到各個路口,，向過往行人散發(fā)傳單,，并在開業(yè)期間推出自助餐。

12、凡在北郊店開業(yè)期間：(七日以內(nèi))

(1)烤鴨半價賣活動,，為了答謝新老顧客對梅利餐飲的大力支持與厚愛,，開業(yè)期間在梅利北郊店消費的顧客，無論消費多少,，前30名烤鴨半價出售,。(只限零點)

(2)凡在梅利北郊店開業(yè)期間,來店消費的顧客,均可品嘗到梅利免費指定的特色菜一款，贈完為止,。

(3)凡在梅利北郊店開業(yè)期間,來梅利北郊店一次消費滿200元以上的顧客,均可免費獲得梅利烤鴨卡一張(限下次使用),。

以上活動不得與會員卡同時使用，解釋權(quán)歸梅利餐飲有限公司所有,。

讓參加梅利新店開業(yè)慶典的每一位顧客,都能感受到我們酒店的菜品的特色幽雅的環(huán)境優(yōu)質(zhì)的服務(wù)(航空式服務(wù)),從而讓消費者更深入了解我們酒店,，提升其印象和認(rèn)知度.

a)軍樂隊30人

盤古隊20人

主持人1人

舞獅2匹

禮儀小姐6人

酒店正門大門口搭建舞臺，舞臺尺寸為4.8米x8.4米(鋼架),紅色地毯鋪地,，舞臺上面,，提前擺放好貴賓席的桌椅板凳，舞臺主背景為“梅利烤鴨店北郊店盛裝開幕”可用噴繪制作,，大門口橫跨18米的充氣彩虹門一座,，上有條幅裝扮，從樓頂至一樓,，整個樓層布滿條幅,，條幅之間留有間距，舞臺兩冊側(cè)各設(shè)置2個充氣立柱共4個,，高度為7.8米,音響功放設(shè)備一套(400w),廣場飄空氦氣球2個,并懸掛條幅2條,廣場禮炮6門(含彩彈6發(fā)),，廣場行走氣模租用兩個，身披綬帶,，人員可以用我們自己的員工,。

b)物品配置

a貴賓胸花若干

b簽到臺2個簽到筆2支(黑色)簽到本2個

c托盤8個

d紅繡球8個綢布12米

e剪刀8把

以上屬酒店自備物品

所有布展設(shè)備于開業(yè)活動慶典,前天晚上10:00之前全部安裝到位,并調(diào)試完畢,由酒店負(fù)責(zé)人檢驗.

7:30酒店負(fù)責(zé)對活動現(xiàn)場全面清潔，儀式范圍內(nèi)不得有任何雜物,。20分鐘,，負(fù)責(zé)人：

7:50營銷策劃部安排接待處及簽到事宜由禮儀小姐配合。20分鐘,，負(fù)責(zé)人：

8:10參加慶典儀式工作人員全部到位,，并列隊完畢，演習(xí)活動口號,，播放會場背景音樂,。10分鐘，負(fù)責(zé)人：

8:20酒店保衛(wèi)人員全權(quán)負(fù)責(zé)慶典安全及現(xiàn)場秩序維護,至活動結(jié)束,。10分鐘,，負(fù)責(zé)人：

8:30停播背景音樂,，軍樂隊盤古隊,奏樂60分鐘;禮儀小姐為貴賓佩帶胸花,并協(xié)助簽到。負(fù)責(zé)人:

9:30音樂停止,主持人宣布慶典開始,6門禮炮同響,軍樂隊奏迎賓曲,盤古隊奏喜慶開門紅.

9:50兩匹喜獅進行表演,。40分鐘

10:30主持人宣布梅利北郊店開業(yè)慶典儀式正式開始,，并介紹到位的主要領(lǐng)導(dǎo)和貴賓。5分鐘;結(jié)束時奏《鼓掌曲》5秒鐘,。

10：35主持人邀請政府及主要單位領(lǐng)導(dǎo)致辭,。5分鐘，結(jié)束時奏《鼓掌曲》5秒鐘,。

0：40主持人邀請董事長王永利先生致開業(yè)儀式辭,。5分鐘，結(jié)束時奏《鼓掌曲》5秒鐘,。

10：45主持人邀請總經(jīng)理劉建中先生致辭,。5分鐘，結(jié)束時奏《鼓掌曲》5秒鐘,。

10：50主持人邀請貴賓講話,。5分鐘(只選出一個貴賓代表)結(jié)束時奏《鼓掌曲》5秒鐘。

10：55主持人邀請貴賓講話,。5分鐘,，在講話過程中，負(fù)責(zé)剪彩的禮儀小姐持剪彩花致預(yù)定位置,，準(zhǔn)備剪彩,。

11：00主持人宣布邀請董事長和7位指定貴賓一起剪彩5分鐘。

11：05剪彩儀式中進行軍樂隊演奏歡快激越的樂曲,，同時施放禮炮,、冷焰火等。5分鐘,。

11：10主持人宣布剪彩儀式結(jié)束并邀請xxx領(lǐng)導(dǎo)參加舞獅點睛活動5分鐘,。

11：15主持人此時宣布6門禮炮齊響,打出6發(fā)彩彈,軍樂隊、盤古隊,、兩匹喜獅同時奏曲和舞動至慶典結(jié)束35分鐘.

11:50酒店各部門中層員工,帶領(lǐng)眾賓客入席,由董事長及總經(jīng)理主持酒水答謝會.

現(xiàn)場活動攝像全程跟蹤,，記錄整個活動的精彩片段，并刻光盤;開業(yè)慶典儀式圓滿結(jié)束,。

(一)、設(shè)備類：

a)彩虹門一座每天80元x3天費用：240元

b)充氣立柱4座每天80元x4座x3天費用：960元

c)音響,、功放車,、話筒4個、支架2個費用：每場400元

d)舞臺4.80米x8.40米含地毯步梯2個

費用:每場600元e)

后背景噴繪一塊

尺寸：4.80米x8.40米

材料：噴繪布

每平方6元x41平方

費用：248元

f)皇家禮炮6門(含彩彈6發(fā))

門/140元x6門

費用：840元

g)飄空氦氣球2個

每個每天600元x2個

費用：1200元

h)氣球彩色

數(shù)量：6包

費用：50元

(二),、人員演義類：

1,、軍樂隊30人，1350元(表演時間2小時)

2、盤鼓隊20人,，320元(表演時間2小時)

3,、主持人1人，每小時300元

4,、舞獅2匹(南獅)含雜技,、點睛、踩云臺1600元

5,、禮儀小姐8人,，800元含服裝、綬帶,、表演4個小時

(三)物品配置：

a貴賓胸花若干

b簽到臺2個簽到筆2支(黑色)簽到本2個

c托盤4個

d紅繡球8個綢布xx米

e剪刀8把

f礦泉水200瓶

以上屬酒店自備物品計500元

(四),、營銷費用：

(1)行走氣模2個

每個每天80元x2個(不含人)

費用：160元

(2)樓面條幅

尺寸：20米x0.70米

數(shù)量:20條20米x20條

費用:xx元

(4)鞭炮兩掛

費用:200元

(五)、宣傳渠道預(yù)算

(1)宣傳單頁

數(shù)量：1萬份

尺寸：大度16開

157克銅版

正反4色0.15/張x10000張

費用:1500元

(2)短信平臺

1萬條

費用：500元

發(fā)動現(xiàn)有員工,聯(lián)系各家媒體記者,參與酒店開業(yè)活動慶典,并利用他們的現(xiàn)有渠道,實施發(fā)布.(大致每個記者就是200元紅包)費用：20xx元

總費用：16668元

促銷活動方案內(nèi)容 市場促銷活動方案篇五

杉家紡是一家集服飾,、婚慶用品等為一體的全國性連鎖企業(yè),。而現(xiàn)在在五一期間也正是很多新人都會在這個時段選擇結(jié)婚，所以婚慶消費將是一個主體,。隨著氣溫的升高,，也促使人們購買欲望，也是人們購買服飾的旺盛季節(jié),。

1,、通過促銷活動刺激市場需求，帶動銷售,，抓住應(yīng)季銷售特征,，增加市場銷售額。

2,、通過換季促銷啟動旺季銷售,，推動09春季新品上市、動銷,。

3,、通過促銷活動的影響了和輻射面，進一步擴大品牌的知名度美譽度認(rèn)知度

3月28日——4月26日

各區(qū)選擇恰當(dāng)?shù)臅r間進行活動安排各地活動時間根據(jù)當(dāng)?shù)貧夂蚝透偁幤放苿酉蜻M行具體安排,，一般單店活動時間10—15天

杉杉家紡全國各地專賣店,、店中店、商場專柜,、新開專賣店,。

1、新品上市 店慶酬賓

2,、杉杉家紡 換季清倉大處理

隨著氣溫的逐漸升高,，“五,。一”的到來很多新人會選擇在這個時間段結(jié)婚，所以的婚慶消費會是一個主體,。而且,，現(xiàn)在正值季節(jié)更替的時段，季節(jié)特征很明顯,，消費者的消費目的也很明顯,，就是對床上用品的季節(jié)更換。也隨著新年消費高峰期,、平緩期的結(jié)束,，消費者的消費潛意識有待于進行激發(fā)，所以作為商家必須通過合理的平臺和途徑激發(fā)消費者的購買欲望,，進一步擴大產(chǎn)品的使用普及率,。

1、活動產(chǎn)品：以應(yīng)季單件,、套件及被,、芯類產(chǎn)品為主，結(jié)合部分新品做上市促銷,，并對上季庫存作特價清理,；

2、活動價格：特價產(chǎn)品統(tǒng)一促銷價（允許5%改動）,，正價根據(jù)地區(qū)差異進行定位

3,、活動細(xì)則內(nèi)容：

海報必須在比較顯眼的位置注明：春夏新品全面上市

附：以上活動價格在商場進行活動時，允許20%的價格上浮,。

活動累計金額

5—10萬 海報0,。5萬份、吊旗20份,、x展架2個,。媒體費用500元

10萬含—15萬元 海報2萬份，吊旗40份,、x展架4個,。媒體費用1500元 15萬含—20萬元 海報3萬份，吊旗40份,、x展架8個,。媒體費用20xx元。 20萬元 海報5萬份,，吊旗60份,、x展架15個。媒體費用4000元,。

1,、海報 a、夾報：活動前1—2天夾送,，對目標(biāo)人群聚集的商住樓,、社區(qū)集中投遞；b,、郵寄：活動前2天通過商場和郵政公司對vip顧客,、目標(biāo)人群郵寄dm資料；c,、派發(fā)：活動前1天鬧市區(qū),、臨街店鋪及高檔小區(qū)內(nèi)派發(fā),，同時預(yù)留1000份用于活動期間現(xiàn)場派發(fā)；公司統(tǒng)一制作配制。

2,、單件產(chǎn)品海報 海報商品，擺放于活動產(chǎn)品的堆放位置上 公司制

3,、區(qū)域特價牌 公司制

4、櫥窗海報 根據(jù)櫥窗數(shù)量,，張貼于櫥窗的4/5面積 公司制

5,、促銷紙箱 用于人氣特價商品的堆積，置于店的醒目位置 公司制

6,、紙箱海報 張貼于紙箱上 公司制

7,、門頭橫幅 懸掛于專賣店的門頭上 公司制

8、包柱海報 根據(jù)柱子數(shù)量,，張貼于專賣店的櫥窗兩側(cè)的柱子上 公司設(shè)計

9、“x”架畫 置于專賣店門口的兩側(cè)顯眼位置 公司制

10活動吊旗 根據(jù)活動主題進行設(shè)計,，懸掛于店內(nèi) 公司制

11區(qū)域提示牌 公司制

（二）輔助促銷道具

項目 數(shù)量 細(xì)則 備注

1、充氣拱形門 1只 店/廳入口處充用彩球做拱門造型,，增加氣氛 當(dāng)?shù)刈庥?/p>

2,、地毯/地噴 數(shù)量自定 鋪在專賣店門前地面增加氣氛 公司設(shè)計

3、音響 1套 放置店門口,，播放最流行歌曲和活動廣播稿 自備

4,、促銷棚 2—4只 用于戶外活動搭建促銷場地 公司配送

（三）人員宣傳費用

項目 數(shù)量 細(xì)則 備注

1,、模特 2人 巡街時的海報沿街發(fā)放,，加深印象 當(dāng)?shù)?/p>

2,、鑼鼓隊 20人 鬧市區(qū)做巡街表演宣傳，擴大聲勢 當(dāng)?shù)?/p>

3,、游街方隊 10人 執(zhí)活動宣傳牌在鬧市區(qū)做巡街宣傳 當(dāng)?shù)?/p>

（四）戶外媒體宣傳

項目 分項 細(xì)則

1戶外廣告牌 自定 鬧市區(qū)廣告位及商場公共廣告位做時效發(fā)布

2,、宣傳車 2—3輛 活動期間市區(qū)主要街道、周遍鄉(xiāng)鎮(zhèn)巡回宣傳

3,、報紙廣告 自定 促銷硬廣告（1期）+軟文（前期,、中期、后期）

4,、電視 生活頻道

5,、過街條幅、店前豎幅 10—20條 市內(nèi)主要街道及高檔小區(qū)入口處懸掛

6,、短信 通過當(dāng)?shù)氐穆?lián)通或移動,，針對活動信息針對目標(biāo)顧客群發(fā)

7、廣播 當(dāng)?shù)亟煌ㄅ_或商場輪回播出活動信息

8,、其他形式 有助于活動促銷形式（可自定）

希望通過這次促銷活動,，本企業(yè)將會獲的更多的利潤，增加企業(yè)的知名度和信用度,，使企業(yè)向更好的趨勢發(fā)展,。

促銷活動方案內(nèi)容 市場促銷活動方案篇六

每年的父親節(jié)又快要到了，每每這個節(jié)日,，孝順的子女們們都在摸索著送什么禮物給父親,，而父親節(jié)的禮物在市場上比比皆是，為了能夠讓促銷活動的投入得到最大的回報,，策劃者們都在精心的準(zhǔn)備著父親節(jié)的促銷方案,，那么促銷活動方案該如何去做呢?

有效的方案是建立在真實的經(jīng)驗數(shù)據(jù)上的，因此,，第一步的前期市場調(diào)查則是活動促銷方案的基礎(chǔ),，這為了活動方案的精準(zhǔn)性、科學(xué)性提供非常有利的保障,。市場調(diào)查,，包括社會環(huán)境，行業(yè)環(huán)境,，例如產(chǎn)品特點,，競爭對手情況，消費者的消費習(xí)慣等等,。通過對市場調(diào)查數(shù)據(jù)進行分析,，找出自己的優(yōu)劣勢，降低風(fēng)險成本。

第二步就是擬定活動方案,，方案的內(nèi)容筆者簡單的該是幾個重要項目：

1,、對象群體的確認(rèn)

針對某一群體的消費者舉辦的促銷活動，確認(rèn)群體的消費習(xí)性,，方便擬定最佳的促銷方法,。

2、確定主題

設(shè)定的主題必須具有話題性,、創(chuàng)意性，若能編輯出創(chuàng)意的口頭語,，讓消費者容易記住又可變成口頭禪,，這樣更加具備廣告宣傳效果。

3,、引誘向?qū)?/p>

主要是指消費者通過活動獲得的優(yōu)惠,，例如贈品、折扣等等,，優(yōu)惠的程度同時要考慮消費者的接受度,，以及公司接受范圍內(nèi)的成本負(fù)擔(dān)。

4,、網(wǎng)絡(luò)媒體推廣

網(wǎng)絡(luò)媒體的運用是指通過互聯(lián)網(wǎng)的傳遞,，將活動信息傳遞給消費者，因為信息是否準(zhǔn)確且即時的傳達給消費者,，對于消費者的數(shù)量有相當(dāng)?shù)挠绊?，因此必須選擇網(wǎng)絡(luò)媒體推廣。

網(wǎng)絡(luò)新聞營銷推廣能為企業(yè)帶來什么樣的好處?有很多人一直都不了解的,。所以在這里我想告訴大家：

第一,、新聞媒體報導(dǎo)提升公司的知名度和可信度;

第二、新聞媒體的瀏覽轉(zhuǎn)載加速公司的宣傳力度,，成本低,、傳播快;

第三,、關(guān)鍵詞的設(shè)定為公司帶來直接有效的客戶,。

促銷活動方案內(nèi)容 市場促銷活動方案篇七

迎五一————榮辱與共，愛在**

(1)如有條件,，建議活動分為兩波,。

第一波：在4月24-30日執(zhí)行。

第二波：五一期間(1號-10號)執(zhí)行活動,。

(2)選擇活動時間為3天的經(jīng)銷商必須具備以下條件：

@具備良好的市場基礎(chǔ)@具備優(yōu)良的市場口碑@擁有較強的執(zhí)行能力,。

1、進店有禮

活動期間,，凡進店者,，均送精美小禮品一份；每日進店前3名者均免費贈送廣東家私精美小雨傘一把或地墊一張,。

2,、搶相因(限量)

精品餐邊柜298元,；精品沙發(fā)2188元,。

3、購家具,，送電器,。(正價產(chǎn)品)

滿4900元,，送：品牌電磁爐一套(約5個點或折現(xiàn)230元)

滿8900元,，送：品牌微波爐一臺(約6個點或折現(xiàn)500元)

滿14900元，送：品牌洗衣機一臺(約8個點或折現(xiàn)1100元)

4,、購物返現(xiàn)(特價計量,，不反現(xiàn))

活動期間，凡教師,，家有在校上大學(xué)家庭,，軍屬及退伍軍人等在交定金一周后憑相關(guān)有效證件至所購家具專賣店領(lǐng)取購物金額6%的現(xiàn)金反現(xiàn)。

5,、搶先一步,，鎖定實惠。

活動期間,，只要交定金20xx元,，在活動結(jié)束后四個月仍可享受五一期間相應(yīng)項目相因優(yōu)惠。

(1)參加活動產(chǎn)品：主流系列與原林b系列兩個系列產(chǎn)品,；在20xx年9月6日-15日期間打款,在20xx年9月6日-10月10日期間提貨達到如下要求可享受下列優(yōu)惠(特價款記量不反點,，先打款優(yōu)先選擇貨品)；

預(yù)存3萬元,可以提主流系列或原林b系列單系列3.15萬元(約5%)的產(chǎn)品,；

預(yù)存5萬元,可以提主流系列或原林b系列單系列5.4萬元(約8%)的產(chǎn)品,；

預(yù)存10萬元,可以提主流系列或原林b系列單系列11萬元(約10%)的產(chǎn)品；

預(yù)存20萬元,可以提主流系列或原林b系列單系列22.8萬元(約14%)的產(chǎn)品,；

(2)欣尚時空餐邊柜250元/個,。每家最多5個；數(shù)量有限，先提先得,。010-65沙發(fā)公司出廠價1480元,，需要提前下單。優(yōu)派w1011+w5011+w3001,，主流b1017+3005=5003-10,；公司出廠價2500元。在9月10日-10月10日期間,，正價提貨3萬配5套,，5萬配8套，8萬配15套,。發(fā)貨時按2690開單,。10月30日之前按提貨量相關(guān)達標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)核銷反現(xiàn)沖貨。

(3)宣傳費用支持,。(常規(guī)特價款計入提貨量)

九十兩月提貨總量達20萬元，需投入廣告10000元以上,，公司補助4000元,；

九十兩月提貨總量達16萬元，需投入廣告8000元以上,，公司補助3000元,；

九十兩月提貨總量達12萬元，需投入廣告6000元以上,，公司補助20xx元,；

(4)公司可提供印有廣東字樣的地墊和小雨傘，按半價收費,。半價為地墊11元,，雨傘為4元。最多每家合計不能超過20張個,。(請各經(jīng)銷商在9月12日之前將所需提供的數(shù)量確認(rèn)回傳公司,，過時不侯)

①商場外圍：采用噴繪、橫幅,、巨幅,、宣傳單、彩旗,、彩虹門,、升空氣球、花籃等手段營造出熱鬧的氣氛,。

②商場門口：用拉網(wǎng)展架,、x展架、活動細(xì)則海報等物品進一步刺激進入商場的每一位客戶。

③商場內(nèi)：采用小氣球,、吊旗,、特價標(biāo)簽、綠色盆栽加紅或黃色飄帶,，(內(nèi)容：xx特價,，優(yōu)費酬賓等)。**為了增加節(jié)日氣氛,，專賣店應(yīng)適當(dāng)增加其他促銷方式,，做到廳廳有特價，處處有促銷,。

活動結(jié)束后,，所有費用在20xx年11月10日至30日進行補助，過期沒有將相關(guān)證據(jù)交與公司進行審核核銷的,，相關(guān)補助費用視為專賣店自動放棄!

(1)活動前對導(dǎo)購人員進行統(tǒng)一的活動培訓(xùn)及其活動前期動員,，貫徹活動促銷思路，統(tǒng)一口徑,，明確促銷內(nèi)容,，提高導(dǎo)購員積極性；

(2)關(guān)注競爭對手動態(tài),；

(3)專賣店必須嚴(yán)格按照上報公司要求執(zhí)行本次促銷活動,，不得擅自更改促銷內(nèi)容及其產(chǎn)品價格；

(4)廣告宣傳必須在活動前一周全部投放,，否則追究相關(guān)責(zé)任人責(zé)任,；

(5)強化促銷活動的店內(nèi)氣氛布置。

(6)活動期間,，經(jīng)銷商在活動執(zhí)行過程中須按照公司的要求運作,，若發(fā)現(xiàn)違規(guī)行為，公司將立即取消其參加活動的資格,，并取消本次活動的一切補貼費用,。

(1)活動事項及相關(guān)物料設(shè)計不清楚請與片區(qū)業(yè)務(wù)人員聯(lián)系。

(2)公司對區(qū)域市場重點客戶核定九十兩月任務(wù)量,，區(qū)域業(yè)務(wù)人員將全程全力進行協(xié)助監(jiān)督,。

(3)活動期間公司將派市場督導(dǎo)巡檢活動執(zhí)行情況，若發(fā)現(xiàn)有違反公司規(guī)定現(xiàn)象,，公司將對專賣店做出嚴(yán)厲處罰并全國通報,。

促銷活動方案內(nèi)容 市場促銷活動方案篇八

1、現(xiàn)在有不少廠家濫用電視廣告,，甚至不惜血本喜歡搞大手筆,、大動作,，在省級衛(wèi)視、甚至中央電視臺大做特做,。其實農(nóng)藥的廣告受眾就是農(nóng)民,，而在中國大多數(shù)的農(nóng)村基本上沒有有線電視。城里人不愿看,，農(nóng)村人看不到,，投入產(chǎn)出比不合理，廣告費投入再多又有什么用呢,？

2,、相對于央視、省級衛(wèi)視等重量級媒體而言,，縣市級電視廣告,、宣傳畫、單頁廣告等媒介,，不僅費用成本相對較低,，對于終端的農(nóng)民朋友接觸頻率更高，也更喜聞樂見,，宣傳效果還相當(dāng)不錯,。

3、通過電視,、宣傳畫、單頁廣告,，宣傳廠家形象,、廠家理念、技術(shù)優(yōu)勢和產(chǎn)品優(yōu)勢,。應(yīng)該說媒體宣傳尤其縣級電視廣告是目前在短期內(nèi)提升廠家形象和產(chǎn)品知名度的有效途徑之一,，也能起到快速促進銷售目的。

4,、電視廣告有利有弊,，如果產(chǎn)品質(zhì)量非常過硬，農(nóng)藥廠家的廣告宣傳能夠結(jié)合產(chǎn)品實際,，貼近各級經(jīng)銷商和農(nóng)民,，以技術(shù)輔導(dǎo)為導(dǎo)向的廣告宣傳值得考慮；如果產(chǎn)品質(zhì)量非常一般,，就是為了忽悠老百姓,，賺一把就走，這是搬起石頭砸自己的腳,，趁早收手,。

1,、其實，農(nóng)民最反感的就是單純產(chǎn)品展示型推廣會,，廠家一上來就是講自己的產(chǎn)品如何如何好,，王婆賣瓜，自賣自夸一通,，而對莊稼地里發(fā)生的病蟲草害一無所知或知之甚少,，更不要說對癥下藥了，單純產(chǎn)品展示型推廣會已不能令農(nóng)民滿足,。

2,、技術(shù)推廣會不是傳統(tǒng)的吃吃喝喝的推廣會，而是針對鄉(xiāng)鎮(zhèn)零售店和農(nóng)戶的技術(shù)培訓(xùn)會,，最重要的一點就是要提高終端柜臺人員和農(nóng)戶病蟲草害的識別能力,、植保知識及植保套餐的配置能力，最后也是最少的一部分內(nèi)容才是順便介紹一下本廠適合當(dāng)?shù)氐漠a(chǎn)品,，既體現(xiàn)了廠家“科技服務(wù)三農(nóng)”的社會責(zé)任情懷,，又使自己的產(chǎn)品在農(nóng)民選購產(chǎn)品中不可替代。在技術(shù)推廣會中間也融合了廠家,、商家和農(nóng)民消費者的關(guān)系,，加強了相互的信任，對于未來的合作及銷售有百利而無一弊,。

3,、技術(shù)推廣會是更高境界的一種促銷策略。目前已經(jīng)有一些思維超前的農(nóng)藥廠家開始重視甚至運作得非常嫻熟了,，比如鄭州錦繡化工科技有限公司就是典型代表,。這種促銷形式代表了未來的發(fā)展趨勢。

促銷策略的發(fā)展趨勢

1,、隨著終端消費者的日益成熟,，過去曾風(fēng)靡一時的電視廣告、獎勵,、贈送等促銷方式將不再合乎潮流,，因為羊毛出在羊身上的“把戲”遲早會被農(nóng)民看穿

2、真正把質(zhì)量當(dāng)回事,。好產(chǎn)品在市場上自然受歡迎,，產(chǎn)品技術(shù)含量高、有質(zhì)量優(yōu)勢的廠家用實踐來驗證產(chǎn)品的質(zhì)量優(yōu)勢,，通過試驗示范用事實說話,。用優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品占領(lǐng)市場，真正做到使農(nóng)民放心,，這是最好的促銷策略,，跨國公司不惜重金已經(jīng)先行一步,。

3、真正把服務(wù)當(dāng)回事?，F(xiàn)在不少農(nóng)藥廠家打著為農(nóng)民著想的旗號,，實則玩一些貓膩，終究會被淘汰,。要真正把農(nóng)民的事情當(dāng)成自己的事情來做,，才算是找到了最好的服務(wù)方法。農(nóng)藥廠家可以根據(jù)季節(jié)將農(nóng)民召集在一起,，舉辦各種農(nóng)業(yè)技術(shù)培訓(xùn)班,，讓農(nóng)民獲得新知識，提升用藥水平,；廠家還可以組織專業(yè)人員下鄉(xiāng),，和農(nóng)民一道去田間地頭實地調(diào)研，產(chǎn)品有哪些不足之處,，尋求更好的用藥方法,，真正做到幫農(nóng)民增產(chǎn)增收。

4,、真正把價格當(dāng)回事,。面對激烈的行業(yè)競爭及農(nóng)民的實際購買能力，農(nóng)藥廠家在產(chǎn)品定價上不能“曲高和寡”,，要充分考慮農(nóng)民的承受能力和市場競爭中的諸多因素,。要提升產(chǎn)品的性價比，在保證賺取合理利潤的基礎(chǔ)上做到“量利而行”,，讓農(nóng)民得到真正的實惠,，適當(dāng)?shù)膬r格本身就是有力的促銷武器。

促銷策略的成功制定和實施永遠(yuǎn)是農(nóng)藥行業(yè)的熱點話題,，農(nóng)藥廠家要看到發(fā)展趨勢，告別膚淺的雕蟲小技,，規(guī)劃一些高層次,、有深度的促銷策略，讓促銷真正成為別人無法跟進的核心競爭力,。

明確返利標(biāo)準(zhǔn),，使銷售環(huán)節(jié)在銷售產(chǎn)品前明確利潤。此類產(chǎn)品以進口產(chǎn)品,、國內(nèi)專利產(chǎn)品,、少量高檔產(chǎn)品為主。

優(yōu)點：

1,、明確規(guī)定產(chǎn)品零售價格,、通路利潤,；

2、零售價收款,，高度的區(qū)域保護,；

3、各瓶（袋）均有明確產(chǎn)品代碼,；

4,、利潤透明，各環(huán)節(jié)直接明白利潤,，商家短期內(nèi)迅速看到受益點,；

5、現(xiàn)款操作,，強大的資金流,，促銷力度大。如計劃內(nèi)使有較大特點產(chǎn)品在短期形成爆發(fā)式銷售,，明返無非是一種較好的選擇,。

缺點：

1、通路經(jīng)銷商易出現(xiàn)惡意競爭,，銷售后期為了完成銷售任務(wù),、減少庫存壓力易出現(xiàn)不規(guī)則競爭；

2,、管理控制措施執(zhí)行力度弱,；

3、退貨比例小,，經(jīng)銷商易形成較大庫存壓力,；

4、通路利潤較低時經(jīng)銷商銷售積極性差,；

5,、返利兌現(xiàn)周期較長，基本以產(chǎn)品銷售周期為準(zhǔn),，占有資金周期長,，形成無形利潤流失；

四,、暗返

通路利潤返利標(biāo)準(zhǔn)在銷售季節(jié)前不明確,，產(chǎn)品只有零售價，待產(chǎn)品銷售季節(jié)結(jié)束后,，由廠家或商家根據(jù)市場行情明確返利標(biāo)準(zhǔn),。

優(yōu)點：

1、在較大的區(qū)域內(nèi)對廠商來說有利于控制市場,；

2,、易于廠商分配通路利潤,；

3、有利于穩(wěn)定市場,，防止惡意擾亂市場,；

4、產(chǎn)品生命周期長,。

缺點：

1,、返利標(biāo)準(zhǔn)受市場因素影響大；

2,、易使通路各環(huán)節(jié)對利潤產(chǎn)生較高期望值,；

3、產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重時,，相對明返,、模糊返利形式易形成較大庫存；

4,、無法明確執(zhí)行現(xiàn)款操作,，資金流周期較長；

5,、在控制退貨率的情況下,，對最終結(jié)算形成較大阻力，給廠商形成較大市場風(fēng)險,。

消費者在購買某一產(chǎn)品時可得到一份產(chǎn)品或禮品贈送,，多用于在一定營銷狀況下，吸引消費者購買新產(chǎn)品,、弱勢產(chǎn)品和老顧客的重復(fù)購買,，實際上是對消費者一種額外的饋贈和優(yōu)惠。

買贈目的：

1,、提升產(chǎn)品或品牌認(rèn)知度,；

2、刺激產(chǎn)品銷售,；

3,、提升品牌形象。

贈品選擇原則：

1,、保持與產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)性,；

2,、設(shè)計程序簡單化,；

3、不要夸大贈品的價值,。即：“看得見,，拿得到,，用得好”。

優(yōu)點：

1,、有利于新品在短期內(nèi),，形成爆發(fā)式銷售，在局部迅速形成產(chǎn)品影響力,；

2,、產(chǎn)品性價比較高，易給客戶產(chǎn)生得到實惠的感覺。

缺點：

1,、贈品易于被下層環(huán)節(jié)截流,，“放之四?！眳s不“準(zhǔn)”,，起不到應(yīng)有的效果,；

2,、主線產(chǎn)品形成變相降價,，造成市場混亂,。

在買贈時需注意事項：

1、在配贈品包裝上明確標(biāo)上“非賣品”的標(biāo)志,，“逼迫”渠道商將之送給消費者，以達到配贈的目的；

2,、在選擇配贈品時,，應(yīng)該首先考慮到渠道各個環(huán)節(jié)的需求以及消費者的需求,，有的放矢,，根據(jù)不同地域的情況不同對待,。真正讓渠道滿意,，讓消費者喜愛和接受,；

3、注意配送的比例，以便讓渠道各個環(huán)節(jié)方便地將配送品送給下一級銷售網(wǎng)絡(luò)和消費者,；

4、做好渠道的監(jiān)控工作和溝通工作,，了解贈品流向，所起作用，還存在的問題，并及時糾正,。

5,、長期、無節(jié)制的使用贈品,，易使消費者失去新奇感,，“贈品”失效，產(chǎn)生“贈”就“銷”,，不“贈”即“滯銷”,。

為了證明所經(jīng)銷產(chǎn)品的效果,，讓更多的零售商和農(nóng)民認(rèn)識，達到促進銷售的目的,，可以讓廣大農(nóng)民看到簡單直觀的效果,，這就是試驗田示范觀摩會。這種方式在一定程度上能夠起到拉動銷售的作用,。但對銷售的拉動作用有多大,，很難確定，最主要的還要看零售商在當(dāng)?shù)氐臓I銷工作做的怎么樣,。這其實就是一種口碑營銷,，商家在當(dāng)?shù)匦抛u好，用這種方式一般都會起到很好的效果,；如果信譽不好,，怕有“貓膩”的嫌疑哦！

為什么這么說呢,？因為作為企業(yè)最清楚不過,，當(dāng)前部分廠商采取了瞞天過海的手段來欺騙消費者，農(nóng)資市場上產(chǎn)品真真假假難分辨,，作為基層零售,，商家的信譽起到了主要作用；先從部分企業(yè)的試驗方式來說,，企業(yè)讓經(jīng)銷商找一塊莊稼長勢比較好的地塊,，用自己的產(chǎn)品打一塊地，用另一種產(chǎn)品打一塊地（或干脆不用,，空白對照）,。這里面就有了卑劣的手段，為了讓自己的產(chǎn)品有一個好的表現(xiàn),，殺蟲劑會加大用量,，殺菌劑會提前用來預(yù)防，不會在發(fā)病期做試驗,。除草劑在用量上,、草齡上、作物生長期,、土壤濕度上,、防治適期、施藥方法等方面都會掌握的很好,。選擇對比產(chǎn)品,，會選擇稍遜自己的產(chǎn)品，這樣做出的效果肯定會好,。然后插上牌子,，組織經(jīng)銷商,、農(nóng)民來觀摩，這樣做等于在溫室里養(yǎng)花,，一到農(nóng)民手里就不一定能用出好的效果,，對銷售的拉動不會有太大的益處。銷售最關(guān)鍵的還是實事求是,；質(zhì)量過硬,，才有好的口碑效應(yīng)，才有好的銷量,。

做農(nóng)化的人都知道,，產(chǎn)品銷售不銷售不僅取決于產(chǎn)品，而且取決于零售商,，零售商愿意賣哪個產(chǎn)品,，哪個產(chǎn)品就會賣的很好；反觀各企業(yè)都在千方百計的鼓勵零售商的積極性,，讓他們能夠多賣,；雖然零售商都是以追求利潤的最大化為經(jīng)營宗旨,，但利潤不是廠家給的,，而是市場給的,。降價肯定不是好辦法，這就有了另一種促銷方式――產(chǎn)品累計獎勵,；這對銷售確有一定幫助,。也就是制定一個有獎銷售方案,，分幾個不同級別,，根據(jù)實際銷量,，給予一定的`物質(zhì)獎勵,。從季節(jié)開始到季節(jié)結(jié)束,，累計賣多少貨,，拿什么獎勵；的確實實在在的提高了經(jīng)銷商的推廣積極性，零售商在正常獲利外，還能得到額外的物質(zhì)收獲，商家自然樂意去做,，樂意主推您的產(chǎn)品。

但是也存在一定的風(fēng)險,，因為獎勵數(shù)額公開,，如果獎勵額度高于其它廠商的產(chǎn)品，這樣做確有效用,，若沒有高于其它產(chǎn)品，就失去了它的應(yīng)有作用,。隨著這種方法的長期使用,，零售商對獎品的要求越來越高,，有的零售商反而要求將獎品折成錢,，讓利于他,。

在目前農(nóng)化產(chǎn)品利潤日趨微薄的情況下，實行有獎銷售,，要么提高價格,，要么降低成本,、進而降低產(chǎn)品質(zhì)量。嚴(yán)重影響廠商的正常經(jīng)營,，如果零售商一味的漫天要獎勵,，那么將會嚴(yán)重?fù)p害雙方的利益。

促銷活動方案內(nèi)容 市場促銷活動方案篇九

①條幅：保證每個小區(qū)懸掛3條,，可掛在小區(qū)外墻,、路邊樹干及小區(qū)內(nèi)主干道上。內(nèi)容可為：x品牌家廚義務(wù)維修服務(wù)點,；x品牌創(chuàng)造舒適健康新生活,；新生活，新家廚——x品牌家廚,，條幅作為現(xiàn)場的促銷廣告,，內(nèi)容為x品牌企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)色，藍(lán)底白字,，以吸引消費者注意,，形成強烈的視覺沖擊力。

②海報：張貼于小區(qū)宣傳欄或小區(qū)門口,、外墻,、現(xiàn)場咨詢臺或產(chǎn)品上，以引起消費者注意,，達到宣傳的目的,。

③x展架：內(nèi)容主要是產(chǎn)品形象及企業(yè)形象 logo以及促銷活動內(nèi)容及服務(wù)內(nèi)容等。

④dm宣傳單頁：由導(dǎo)購員或臨時導(dǎo)購員在小區(qū)門口,，人流量大的過道交叉路口，主要干道及小區(qū)活動現(xiàn)場向消費者散發(fā)大量的宣傳品、dm宣傳單頁,，向消費者傳遞信息應(yīng)直接,，完整，因此dm宣傳單頁包括公司簡介及公司理念等,，適當(dāng)印上產(chǎn)品型號,、尺寸及簡介。另增加售后服務(wù)承諾及售后服務(wù)聯(lián)系電話,，免除消費者后顧之憂,。

⑤樓層貼：制作樓層貼張貼于各個小區(qū)的每層樓道內(nèi)，顏色為x品牌企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)色,，如藍(lán)色和白色,，藍(lán)底白字或白底藍(lán)字，內(nèi)容主要以公益性質(zhì)宣傳語為主：如x品牌集團與您共創(chuàng)全國文明城市,；爭做文明株洲人,；x品牌集團祝您身體健康，步步高升等,。

⑥帳篷：帳篷統(tǒng)一印刷企業(yè)ci形象,，并于小區(qū)直銷活動開始前運送至小區(qū)活動現(xiàn)場，增加企業(yè)和產(chǎn)品知名度,，提升品牌形象,。

⑦售后服務(wù)聯(lián)絡(luò)卡：增加廠家與消費者的感情，提高企業(yè)的美譽度,，引起消費者信賴,。

b、小區(qū)選擇：

①首先對小區(qū)的總體情況做調(diào)查,，了解小區(qū)的開發(fā)商背景及住宅樓的開發(fā)規(guī)模,，并且對業(yè)主的背景進行分析，圍繞目標(biāo)消費者進行信息收集,，確定合作伙伴,。

②了解希望合作小區(qū)的管理制度并與物業(yè)人員溝通，了解對方對小區(qū)活動的看法,，探討合作模式,，以便更好的開展小區(qū)活動，避免不必要的麻煩,。

③在與房地產(chǎn)開發(fā)商簽定合作協(xié)議,，以開發(fā)商品牌和x品牌共同活動的方式進行，以提高各自銷量,。如：“湘銀,、x品牌與您攜手共創(chuàng)美好新生活,。”

c,、直銷活動宣傳方式,。

①在進入小區(qū)直銷活動前，組織人員進入小區(qū)內(nèi)以地毯式發(fā)放宣傳單頁,，做到家家戶戶均看得到x品牌的宣傳單頁,。

②在各小區(qū)樓道內(nèi)貼上樓層貼，提高影響力,，懸掛橫幅于各小區(qū)內(nèi),，增強品牌知品度，擴大影響,。

③在現(xiàn)場擺點直銷時,，不僅發(fā)放dm宣傳單頁，另可附加奉送一系列小禮品擴大宣傳的影響力,。

④在小區(qū)現(xiàn)場銷售過程中,，可發(fā)動現(xiàn)場的消費者參與，以引起其他消費者對x品牌產(chǎn)品和促銷活動的注意,，利用他們之間的信任和喜歡“湊熱鬧”的心理來宣傳活動,，以拉動銷售。

⑤利用房地產(chǎn)開發(fā)商展覽大廳,，放置x品牌dm宣傳單頁或聯(lián)合促銷廣告單頁,。

⑥借助售樓小姐進行推介，如購房一套，贈送x品牌優(yōu)惠券**元或憑x品牌的dm宣傳單頁可享受ⅹ**折優(yōu)惠,，或免費清洗一次。

d、導(dǎo)購員培訓(xùn),。

導(dǎo)購員必須要全面熟悉產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和特點,，了解產(chǎn)品知識,。公司營銷部門針對此次活動,，有針對性地從各個產(chǎn)品中提煉出賣點,，組織專業(yè)售后服務(wù)人員和技術(shù)人員對導(dǎo)購員加以培訓(xùn)，讓他們了解各零部件的作用和功能，使導(dǎo)購員真正對產(chǎn)品全面了解,，使他們能夠在向消費者介紹產(chǎn)品時更有說服力,。

活動中,，導(dǎo)購員要統(tǒng)一說詞,，統(tǒng)一口徑,，統(tǒng)一著裝，始終保持友善,、熱情,、微笑的工作態(tài)度,，積極主動，耐心細(xì)致的對消費者講解活動內(nèi)容，處處體現(xiàn)出導(dǎo)購員的專業(yè)素質(zhì),，以點燃消費者購買欲望,。

另外在終端布置和推銷技巧上也加以培訓(xùn)：

1.活動條幅懸掛和海報張貼應(yīng)在醒目位置，活動贈品也應(yīng)整齊合理擺放,，以吸引消費者注意,，引起消費者購買欲望，也烘托出現(xiàn)場的熱烈氣氛,。

2.產(chǎn)品應(yīng)做到整齊擺放并做堆頭,，吸引消費者注意，烘托產(chǎn)品熱銷的情景,。贈品也應(yīng)做堆頭,，并在贈品上張貼贈品貼。

3.導(dǎo)購員看見消費者后,，應(yīng)主動笑臉相迎,，并積極介紹促銷活動方式，增強成交率,。

4.導(dǎo)購員積極的向前來觀看的消費者發(fā)放dm宣傳單頁,，當(dāng)消費者顯示出購買欲望后，積極加以引導(dǎo),，促成銷售。

5.同時在活動期間,，導(dǎo)購員應(yīng)在每天下班前主動統(tǒng)計銷量情況,，并及時將信息反饋給經(jīng)營部，以便經(jīng)營部作出決策調(diào)整,。

四,、 直銷活動內(nèi)容：

現(xiàn)場演示活動。現(xiàn)場演示是一個非常簡單且效果明顯的方法,，比導(dǎo)購員口頭介紹效果要強,，“耳聽為虛，眼見為實”,，這樣不僅引起消費者興趣,，也提起消費者購買欲望，更增加了消費者的購買信心?，F(xiàn)場的演示從產(chǎn)品的特點功能出發(fā),，讓消費者知道產(chǎn)品的核心賣點，以引起消費者注意,，更利用現(xiàn)場演示吸引更多消費者,。

同時為加大直銷活動力度，必須附加贈品和開展其它活動，吸引消費者,，讓消費者真正感覺到現(xiàn)場購買確實能夠得到實惠,，因此，開展以下活動：

活動方式一：以舊換新活動,。內(nèi)容：購買臺式灶,，舊臺式灶更換新灶，舊臺式灶抵現(xiàn)金ⅹ**ⅹ元,；購嵌入式灶,，舊灶抵現(xiàn)金**元；購買熱水器,，舊熱水器抵現(xiàn)金ⅹⅹ元,。