為了確保事情或工作得以順利進(jìn)行,，通常需要預(yù)先制定一份完整的方案,，方案一般包括指導(dǎo)思想、主要目標(biāo),、工作重點(diǎn),、實(shí)施步驟,、政策措施、具體要求等項(xiàng)目,。優(yōu)秀的方案都具備一些什么特點(diǎn)呢,？又該怎么寫(xiě)呢？下面是小編精心整理的方案策劃范文,，歡迎閱讀與收藏,。

節(jié)日促銷(xiāo)活動(dòng)方案 促銷(xiāo)活動(dòng)方案篇一

可是說(shuō)，春節(jié)是整個(gè)假日市場(chǎng)中最紅火,、最具銷(xiāo)售潛力的一次促銷(xiāo)機(jī)會(huì),。無(wú)論是pc、 散件,、筆記本,，還是數(shù)碼相機(jī)、pda,，作為春節(jié)促銷(xiāo)來(lái)說(shuō),，都是各類(lèi)it廠商對(duì)20xx年旺季市場(chǎng)戰(zhàn)略部署的第一關(guān)。春節(jié)促銷(xiāo)是否能夠胸有成竹,、落地有聲,、一炮打響，關(guān)系it廠商新一年的整個(gè)市場(chǎng)局面,。

促銷(xiāo)說(shuō)白了就是老一套,，除了價(jià)格就是活動(dòng)，除了推廣就是促進(jìn),。殊不知,，這些看起來(lái)千篇一律的招數(shù)，往往就是取悅市場(chǎng)和消費(fèi)者的一套拳術(shù),。今春臨近,，“春節(jié)促銷(xiāo)六把火”但愿能給廠商提供一點(diǎn)啟發(fā)和思路，至于實(shí)際的促銷(xiāo)效果,，還要看我們的it廠商“會(huì)燒不會(huì)燒了”,。

一、價(jià)格火

市場(chǎng)存在一天,，價(jià)格就會(huì)作為調(diào)節(jié)市場(chǎng)的一只有效的“手”,，陪伴著整個(gè)行業(yè)發(fā)展的左右。去年那場(chǎng)殺毒軟件價(jià)格大戰(zhàn)，可謂是精彩背后更精彩，消費(fèi)者嘗到了甜頭,，代理商賺足了money,，主控價(jià)格大戰(zhàn)的各大廠家也是春光滿(mǎn)面、頗有成就感,。11月份發(fā)生在廣州市場(chǎng)的數(shù)碼相機(jī)四大品牌全線降價(jià),，同樣是沸沸揚(yáng)揚(yáng),，瘋狂背后的瘋狂,。

春節(jié)促銷(xiāo),，是否要燒價(jià)格火？其答案只能是：依產(chǎn)品面對(duì)的消費(fèi)群體不同而不同,，因企業(yè)在市場(chǎng)中所具備的優(yōu)勢(shì)大小而差異,。

春節(jié)是個(gè)大節(jié)日，十幾億的國(guó)人無(wú)不喜氣洋洋樂(lè)開(kāi)懷,，誰(shuí)還在乎價(jià)格的多多少少,？原則上講，降價(jià)并不是最重要的,，尤其對(duì)于筆記本,、數(shù)碼產(chǎn)品以及各類(lèi)it新品等面向中高端消費(fèi)群的產(chǎn)品市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，價(jià)格并非廠商之間唯一的較量,。但是,，對(duì)于市場(chǎng)中的挑戰(zhàn)者品牌，價(jià)格卻是一把利器,；對(duì)于整個(gè)市場(chǎng)疲軟,、消費(fèi)者低調(diào)的產(chǎn)品,，企業(yè)間不約而同通過(guò)降價(jià)刺激消費(fèi)者對(duì)整類(lèi)產(chǎn)品的關(guān)注和購(gòu)買(mǎi)欲望,，也不失為一種良策。除此之外,，圍繞人們過(guò)年圖吉利的消費(fèi)心理,，推出適當(dāng)?shù)某楠?jiǎng)、返券,、贈(zèng)品,，甚至是采取“888”“9666”等吉利的數(shù)字定價(jià)技巧，說(shuō)不準(zhǔn)都會(huì)帶動(dòng)自己產(chǎn)品的銷(xiāo)售,。

二,、文化火

“智慧經(jīng)營(yíng)，人文關(guān)懷”是當(dāng)今企業(yè)參與競(jìng)爭(zhēng)的一種高級(jí)境界,，文化促銷(xiāo)同樣是為各大企業(yè)認(rèn)可的優(yōu)秀促銷(xiāo)形式,。

無(wú)論是回歸傳統(tǒng)，把it產(chǎn)品促銷(xiāo)和上千年的春節(jié)文化民俗相結(jié)合,，演繹一場(chǎng)春節(jié)民族文化大餐,；還是立足現(xiàn)有的高科技定位，以科技改變生活,、跟蹤時(shí)尚節(jié)拍,、數(shù)碼普及風(fēng)暴等促銷(xiāo)由頭,，來(lái)抓住老百姓在春節(jié)期間的購(gòu)買(mǎi)欲望，都是一種文化促銷(xiāo)的表現(xiàn),。

說(shuō)起文化促銷(xiāo),，路演活動(dòng)可以說(shuō)是其中的重頭戲了。無(wú)論是民間演出還是名人出演,，無(wú)論是現(xiàn)場(chǎng)數(shù)碼展覽還是電腦上網(wǎng)演示,，產(chǎn)品有不同，文化促銷(xiāo)的底蘊(yùn)卻是脈脈相通的,。圍繞企業(yè)不同的it產(chǎn)品,，策劃一些環(huán)環(huán)相扣、消費(fèi)者喜好,、商家成本不多且容易操控的文化促銷(xiāo)活動(dòng),，不僅可以在抓住消費(fèi)者眼球的同時(shí)，吊足顧客的購(gòu)買(mǎi)欲望,，還可以有效提升企業(yè)文化內(nèi)涵,，提高品牌的知名度和美譽(yù)度。

三,、禮品火

從“送禮送煙酒”,、“送禮送紅包”到近幾年的“送禮送健康”、“送禮送文化”,，禮品風(fēng)無(wú)疑是春節(jié)消費(fèi)市場(chǎng)中，最為國(guó)人認(rèn)可和接受的一種感情溝通方式了,。于是,，腦白金靠“送禮送健康”送出了幾個(gè)億的產(chǎn)值，各地的圖書(shū)城,、購(gòu)書(shū)中心也是年年人頭攢動(dòng),、本本圖書(shū)好賣(mài)。

如果“今年過(guò)節(jié)不收禮”,，收禮又會(huì)收什么,？電腦的普及,、網(wǎng)絡(luò)的迅猛發(fā)展，無(wú)論是學(xué)生族還是辦公族，無(wú)論是金,、白,、藍(lán)領(lǐng)還是“高級(jí)灰”，對(duì)it高科技產(chǎn)品的向往程度正在不斷升溫,。當(dāng)手機(jī)、短信和互聯(lián)網(wǎng)有了數(shù)不清的淵源,，當(dāng)學(xué)習(xí),、工作、談戀愛(ài)和伊妹兒,、qq有了說(shuō)不完的理由,，“送禮送科技”、“收禮收it”,，無(wú)疑能夠打造成一個(gè)春節(jié)送禮的新亮點(diǎn),。

經(jīng)過(guò)了“call機(jī)、手機(jī),、商務(wù)通,，一個(gè)都不能少”的pda禮品概念之后，像數(shù)碼相機(jī),、電腦辭典,、電子書(shū)包、移動(dòng)存儲(chǔ),，乃至pc,、筆記本，都可能亮出送禮的“招牌”,，爭(zhēng)奪春節(jié)送禮市場(chǎng)的份額,。筆者認(rèn)為，瞄準(zhǔn)“學(xué)生”“政經(jīng)高層”和“新一代”這三類(lèi)群體的禮品訴求,，應(yīng)該比較容易進(jìn)入。

四,、新品火

幾乎每周每月都會(huì)有各類(lèi)it新品熱騰騰的出爐,，這就是科技的魅力，更說(shuō)明了it應(yīng)用的潛力,。在春節(jié)促銷(xiāo)中,，it新品會(huì)不會(huì)成為消費(fèi)者期待的又一個(gè)亮點(diǎn)？

俗話說(shuō)：“新年到,，新年到,，穿新衣，戴新帽”,，在處處彌漫著it味道的新經(jīng)濟(jì)時(shí)代,，“買(mǎi)新品”,、“用新品”也一定會(huì)趁著消費(fèi)者的it激情，成為國(guó)人春節(jié)的一盤(pán)“海鮮餐”,。

八成就在撰寫(xiě)此文的時(shí)候,，都會(huì)有大把的it新產(chǎn)品準(zhǔn)備從生產(chǎn)線上生產(chǎn)下來(lái)。在此,，筆者奉勸這些即將推出新產(chǎn)品的“家長(zhǎng)們”,，最好掐算著消費(fèi)高潮的時(shí)間表，盡量選在春節(jié)假日把精心生產(chǎn)的“孩子”拿出來(lái)一鳴驚人,，給善良的消費(fèi)者來(lái)一個(gè)驚喜的“新春新奉獻(xiàn)”,。

五、教育火

教育消費(fèi)者是一種比用價(jià)格來(lái)勾引消費(fèi)者,，更高深的一種招數(shù),。從電腦還是稀罕東西的時(shí)候，很多pc廠商就在不斷地教育他們的目標(biāo)消費(fèi)者,，“買(mǎi)電腦,，免費(fèi)培訓(xùn)三個(gè)月”，這種曾經(jīng)耳熟的促銷(xiāo)聲音,，似乎在這電腦成了必備工具的年月里,，反而比電腦還稀罕了。

其實(shí),，像數(shù)碼相機(jī)這些在消費(fèi)者中還比較稀罕的it產(chǎn)品,，不妨借著春節(jié)假期，改善一下消費(fèi)者吃魚(yú)吃肉的“胃口”,。在我們忙著做新聞發(fā)布會(huì),、搞年終大酬賓的空當(dāng)里，如果誰(shuí)打出“買(mǎi)某某相機(jī),，享受三天免費(fèi)培訓(xùn)”,，說(shuō)不定就成了消費(fèi)者的“紅人”，成了市場(chǎng)中的豐收者,。

不一定非得推出動(dòng)輒幾天幾個(gè)月的大培訓(xùn),，這種既耗廠商自己的成本，又耽擱消費(fèi)者寶貴的休假時(shí)間,，何苦呢,。相反，在電腦市場(chǎng),、數(shù)碼超市,、廣場(chǎng)這些云集了眾多目標(biāo)人群的終端場(chǎng)所，開(kāi)展一兩個(gè)小時(shí)的“現(xiàn)場(chǎng)攝影講座”“專(zhuān)家教您用數(shù)碼”之類(lèi)的短程教育活動(dòng)，不僅效果好,，而且本身就是一次企業(yè)產(chǎn)品的現(xiàn)身宣傳,，何樂(lè)不為呢？此外,，面向中小學(xué)生,、大學(xué)生，推出“買(mǎi)pc,，送免費(fèi)培訓(xùn)”,、“買(mǎi)**電腦，獲***學(xué)習(xí)軟件”之類(lèi)的促銷(xiāo)活動(dòng),，同樣是解了家長(zhǎng)難題,、應(yīng)了學(xué)生需要、借了春節(jié)時(shí)機(jī)的一種“舊貌換新顏”的銷(xiāo)售策略,。

六,、個(gè)性火

所謂個(gè)性，就是廠商制定的促銷(xiāo)計(jì)劃和采用的營(yíng)銷(xiāo)方式能夠體現(xiàn)自家的個(gè)性和特色,。如今,，各類(lèi)it產(chǎn)品在實(shí)際促銷(xiāo)中的花樣更新與變化越來(lái)越快，銷(xiāo)售商必須及時(shí)摸清消費(fèi)者的口味和競(jìng)品的促銷(xiāo)思路,，搶先一步推出迎合消費(fèi)者的個(gè)性化促銷(xiāo)組合,。

沒(méi)有個(gè)性的促銷(xiāo)是可怕的，差異永遠(yuǎn)是激烈競(jìng)爭(zhēng)中的救命稻草,。盡管各類(lèi)it產(chǎn)品,、各家it廠商在實(shí)際的促銷(xiāo)中，都不會(huì)脫離價(jià)格,、贈(zèng)品,、抽獎(jiǎng)、路演這些看起來(lái)陳舊的東西,，然而,，所謂的創(chuàng)新就是把一系列舊元素中進(jìn)行創(chuàng)造性的重新組合。個(gè)中關(guān)鍵在于,，哪家企業(yè)的創(chuàng)新組合能更貼近消費(fèi)者口味,、更容易調(diào)動(dòng)消費(fèi)者的參與性，并最終促成消費(fèi)者以自愿的形式,，發(fā)生真正的購(gòu)買(mǎi)行為。

其實(shí),，除了上述的“六把火”以外,，春節(jié)市場(chǎng)中的促銷(xiāo)招數(shù)還有很多，而且不僅僅是針對(duì)消費(fèi)者，針對(duì)終端經(jīng)銷(xiāo)商的渠道促銷(xiāo),，同樣是幫助廠家打火春節(jié)市場(chǎng)的重要手段,。

有需求就會(huì)有市場(chǎng)，有市場(chǎng)就一定會(huì)有廠商的促銷(xiāo)行為,。

寫(xiě)到這里,，筆者想對(duì)奮斗在市場(chǎng)一線的it廠商說(shuō)三句心里話：第一，把為消費(fèi)者服務(wù)的思想放在第一位,，是節(jié)日促銷(xiāo)的成功“秘訣”,；第二，確定周密?chē)?yán)謹(jǐn)?shù)娜P(pán)促銷(xiāo)計(jì)劃,，制定系統(tǒng)化,、可控性的執(zhí)行方案是節(jié)日促銷(xiāo)的重要“保鏢”；第三,，因地制宜,，因消費(fèi)群而宜，因產(chǎn)品環(huán)境而宜,，是大it廠商在全國(guó)統(tǒng)一部署春節(jié)促銷(xiāo)時(shí),，最應(yīng)把握的幾枚“棋子”。

就在撰寫(xiě)本文的時(shí)候,，忽然看到了一則題為《海信電腦福財(cái)并進(jìn) 百萬(wàn)抽獎(jiǎng)返還用戶(hù)》的消息說(shuō)：在1月7日至2月16日,，海信將拿出全線的家用電腦產(chǎn)品在全國(guó)范圍內(nèi)舉行“海信電腦--財(cái)福并進(jìn)，好禮盈門(mén)”為主題的大規(guī)模促銷(xiāo)活動(dòng),，凡在此期間購(gòu)買(mǎi)海信電腦的用戶(hù)均可得到海信電腦的超級(jí)大禮,。另外，海信電腦還拿出 100萬(wàn)元以抽獎(jiǎng)的形式返還給用戶(hù),。

看來(lái),，春節(jié)對(duì)眾it廠商來(lái)說(shuō)，勢(shì)必要經(jīng)歷一股強(qiáng)烈的節(jié)假日促銷(xiāo)風(fēng)暴了,。

節(jié)日促銷(xiāo)活動(dòng)方案 促銷(xiāo)活動(dòng)方案篇二

20xx年4月29日—5月2日

歡歡喜喜慶五一 清清爽爽過(guò)夏季

四重喜,、驚喜連連看！

5月1日當(dāng)天前300名購(gòu)物的顧客朋友,，無(wú)論購(gòu)物金額多少均可獲得精美禮品一份,，數(shù)量有限，送完即止,。

4月29日—5月2日,，凡在本商場(chǎng)一次性購(gòu)物滿(mǎn)28元即可憑電腦小票換取抽獎(jiǎng)券一張；滿(mǎn)58元換取抽獎(jiǎng)券兩張,；多買(mǎi)多抽,。單張小票最多限抽5張,。

一等獎(jiǎng)：現(xiàn)金購(gòu)物卡888元 1名

二等獎(jiǎng)：現(xiàn)金購(gòu)物卡588元 2名

三等獎(jiǎng)：現(xiàn)金購(gòu)物卡88元 5名

四等獎(jiǎng)：精美禮品一份 100名

4月29日—5月2日，凡來(lái)本商場(chǎng)超市一次性：

購(gòu)物滿(mǎn)18元 送 牙刷一把,；

購(gòu)物滿(mǎn)38元 送 500ml茶飲一瓶,；

購(gòu)物滿(mǎn)68元 送 1。25l可樂(lè)一瓶,；

購(gòu)物滿(mǎn)118元 送 1,。5l洗潔精一瓶；

購(gòu)物滿(mǎn)168元 送 1,。8l調(diào)和油一瓶,；

（注：煙酒、糧油,、生鮮,、特價(jià)、會(huì)員價(jià)及專(zhuān)柜商品不參此活動(dòng)）

活動(dòng)期間凡在本商場(chǎng)超市區(qū)一次性購(gòu)物滿(mǎn)18元,，就可憑海報(bào)剪角加1元換購(gòu)牙膏1支,；一次性購(gòu)物滿(mǎn)38元，加5元可換購(gòu)價(jià)值20元沖調(diào)禮品盒一盒,；購(gòu)物滿(mǎn)58元,，加15元換購(gòu)價(jià)值60元保健品一盒。（注：煙酒,、糧油,、生鮮、特價(jià),、會(huì)員價(jià)及專(zhuān)柜商品不參加換購(gòu)活動(dòng),；此活動(dòng)和驚喜3活動(dòng)任選一項(xiàng)，不可同時(shí)參加）

節(jié)日促銷(xiāo)活動(dòng)方案 促銷(xiāo)活動(dòng)方案篇三

一 會(huì)員卡辦理

活動(dòng)時(shí)間：xx年2月14———xx年2月28

活動(dòng)內(nèi)容：

1 充值500元即可辦理金卡一張,，享受4折優(yōu)惠,，需繳納10元工本費(fèi)。

2 一次性充值滿(mǎn)300元,，可升級(jí)為4折金卡會(huì)員,，享受4折優(yōu)惠

備注：本次活動(dòng)與之前的會(huì)員卡不沖突，享受統(tǒng)一折扣,。

二 關(guān)于網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)券的實(shí)用說(shuō)明

1 xx年2月14日（情人節(jié)）,；2月19日（年初一）；——xx年2月26（年初七）原則上不支持團(tuán)購(gòu)券,；如果顧客使用的話需要每張另外再補(bǔ)差5元?。疵缊F(tuán)券看普通廳 5元，巨幕廳 10元,，超巨幕 vip廳 15元）

2 除情人節(jié)及2月19日—2月26日不能使用團(tuán)購(gòu)券外,，其他時(shí)間均可用,，按照?qǐng)F(tuán)購(gòu)網(wǎng)上的使用規(guī)則使用,，xx巨幕國(guó)際影城對(duì)所有限價(jià)片的片差一概不收哦?。?！

三 《澳門(mén)風(fēng)云2》特價(jià)25元觀影要求：

憑去年xx巨幕國(guó)際影城《澳門(mén)風(fēng)云》票根1張,，可享受特價(jià)25元觀看《澳門(mén)風(fēng)云2》。

四 小票根,，大用處

活動(dòng)內(nèi)容：集齊2月19日——2月26日（大年初一至初七）七部不同電影的票根可換取一張任意場(chǎng)次電影,。

兌換日期：2月27——28日

備注：票根一定要是2。19—2,。26之間的,，必須是七部不同影片，只有2月27和28兩天可以用,。

五 會(huì)員積分大兌換

xx巨幕影城在春節(jié)期間將推出“會(huì)員積分換好禮”活動(dòng),，可兌換電影票、電影海報(bào)等豐富禮品,，具體兌換細(xì)則如下：

1） 300積分可兌換小幅電影海報(bào)1張（片源,、數(shù)量有限，兌完為止）

2） 500積分可兌換大幅電影海報(bào)1張（片源,、數(shù)量有限,，兌完為止）

3） 800積分可至賣(mài)品部?jī)稉Q雀巢熱飲1杯

4） 900積分可至賣(mài)品部?jī)稉Q烤腸1根

5） 1000積分可至賣(mài)品部?jī)稉Q小桶爆米花1份

6） 1500積分可至賣(mài)品部?jī)稉Q中桶爆米花1份

7） xx積分可至賣(mài)品部?jī)稉Q大桶爆米花1份

8） 2500積分可兌換電影觀影券1張

9） 3000積分可兌換羊年吉祥玩偶1只

10） 3500積分可兌換網(wǎng)吧、臺(tái)球兩小時(shí)通玩券1張

注：以上活動(dòng)不共享,，最終解釋權(quán)歸xx國(guó)際影城所有,。

節(jié)日促銷(xiāo)活動(dòng)方案 促銷(xiāo)活動(dòng)方案篇四

春節(jié)是中國(guó)傳統(tǒng)節(jié)日，消費(fèi)對(duì)象主要呈現(xiàn)朋友聚會(huì)消費(fèi)的特點(diǎn),，對(duì)于這些消費(fèi)者來(lái)說(shuō)已經(jīng)逐漸擺脫了傳統(tǒng)的過(guò)年方式,，選擇在酒店過(guò)除夕和旅游過(guò)年的人越來(lái)越多。除夕夜對(duì)于這些人來(lái)說(shuō)不再是空間上的限制,，只要有團(tuán)圓,、相聚、親情以及喜慶的氛圍,，在哪里都是過(guò)大年,。我們的活動(dòng)策劃目的就是要讓顧客在酒店能夠感受到純正濃郁的春節(jié)氛圍，力求在顧客心目中形成在xxxx過(guò)除夕是最好的選擇的印象,。

20xx春節(jié)嘉年華

廣告詞：吉犬獻(xiàn)瑞旺新春,，桃花塢中桃花年

充分利用新年喜慶氣氛，向消費(fèi)者傳達(dá)新春氣息,，巧妙利用中國(guó)傳統(tǒng)新年的場(chǎng)景布置,，及豐富多彩的喜慶節(jié)目安排,，吸引消費(fèi)者，以加深消費(fèi)者對(duì)xxxx的良好認(rèn)知,。

1,、利用春節(jié)喜慶氣氛，提升山莊品牌的含金量

2,、提高xxxx銷(xiāo)售額度

1,、賀歲倒計(jì)時(shí)，與您同歡慶

2,、參與互動(dòng)游戲,，贏取新年大獎(jiǎng)

1、賀歲倒計(jì)時(shí),，與您同歡慶

時(shí)間：20xx年1月28日

地點(diǎn)：xxxx

節(jié)目部編排極富新春氣息的歌舞表演,，游戲、小品等節(jié)目;藝員服裝的安排;除夕夜12：00時(shí),，與客人一起倒計(jì)時(shí),，財(cái)神、金童玉女一起上臺(tái)與客人一起迎接新年的到來(lái),，并派發(fā)新春利是,。

2、參與互動(dòng)游戲,，贏取新年大獎(jiǎng)(具體游戲內(nèi)容由節(jié)目部負(fù)責(zé)提供)

地點(diǎn)：xxxx

時(shí)間：20xx年1月28日晚11：00

節(jié)目部編排三款新年游戲與客人互動(dòng)參與,，(金童玉女可邀請(qǐng)客房客人來(lái)夜總會(huì)參與游戲)，游戲設(shè)三級(jí)獎(jiǎng)項(xiàng)：

一等獎(jiǎng)：每一個(gè)游戲各一名,，獎(jiǎng)豪華客房一間/晚;

二等獎(jiǎng)：每一個(gè)游戲各兩名,，獎(jiǎng)啤酒一打;

三等獎(jiǎng)：新年禮物一份，參與者每人一份;

酒店整體布置風(fēng)格以紅色為主,，以著重突出節(jié)日的喜慶,。

1、xxxx進(jìn)門(mén)兩側(cè)大道用燈籠串進(jìn)行裝飾,，讓人一進(jìn)xxxx就能感到節(jié)日的喜慶氣氛,。(大門(mén)口18串×6=108個(gè)，進(jìn)門(mén)到停車(chē)處112個(gè))

2,、大門(mén)口兩柱掛橫幅一條,，“xxxx恭祝大家新春愉快!”

3、山莊古建筑大門(mén)口做一個(gè)春節(jié)的景觀,，兩側(cè)制作花柱各一個(gè),，(制作：用金布圍住，后托kt板,，在金布外面再插上花,，)兩個(gè)花柱中間放一棵4-5米高桃樹(shù),，用一個(gè)大花瓶作底座，下面鋪紅色地毯,，在桃樹(shù)的下面放四只金狗,，和一些金元寶(用泡沫做)，在桃樹(shù)上再掛一些紅包(內(nèi)置一毛硬幣),，和一些金色包裝的圓形朱古力,。外圍一圈圣誕紅。內(nèi)側(cè)擺15盆高1.2米高桔樹(shù),，圍成弧形，作為背景,，在桔樹(shù)上用泡沫制作“20xx”,，在泡沫上再插上花，形成花字,。在屋檐下懸掛一條橫幅“恭賀新春”,，兩側(cè)懸掛直徑1米燈籠6個(gè)。

4,、山莊內(nèi)所有路燈,，每一盞路燈兩邊各掛燈籠一串。(共63盞×3=189個(gè))

5,、xxxx古建筑大門(mén)對(duì)面樹(shù),，掛燈籠30×6=180個(gè)，此與門(mén)口景觀相對(duì)映;另在體育路入口,，一眼就能看到此景,。

6、桑拿區(qū)布置：

a,、spa正面,，掛高1米橫幅一條，內(nèi)容為“xxxx恭祝大家新年快樂(lè),，身體健康!”

b,、大門(mén)兩側(cè)各放一棵高2米桔樹(shù)，上掛一些紅包(內(nèi)置一毛硬幣),，下圍菊花;

c,、在進(jìn)門(mén)口兩側(cè)各掛2.5米長(zhǎng)爆竹，玻璃門(mén)上張貼年畫(huà);

d,、大堂放1.2米高桔樹(shù)一棵,，圍菊花，西餐掛紙燈籠;

7,、xxxx布置：

a,、后門(mén)兩側(cè)各掛2.5米長(zhǎng)爆竹,，放置高1.5米高金桔盆景一盆，下圍菊花盆景,，玻璃門(mén)上張貼年畫(huà),，直徑60cm大紅燈籠6個(gè);

b、后門(mén)天花板四周懸掛紙燈籠,，后玻璃上懸掛一個(gè)中國(guó)結(jié);

c,、前門(mén)兩側(cè)各掛7米長(zhǎng)爆竹(自制)，放置高3米高金桔盆景兩盆,，下圍菊花盆景,，玻璃門(mén)上張貼年畫(huà)，兩側(cè)大玻璃上用kt板,，做兩個(gè)“招財(cái)進(jìn)寶”字樣,，進(jìn)門(mén)處橫梁上噴畫(huà)一幅，上方懸掛立體“春”字一個(gè),，兩側(cè)各懸掛一組燈籠(共12個(gè)),。

d、一,、二,、三樓樓梯處懸掛紙燈籠，一樓對(duì)正門(mén)玻璃貼中國(guó)傳統(tǒng)過(guò)年剪紙,。(共七塊)

e,、大廳布置：

(1)大廳清吧中間舞臺(tái)放置桃樹(shù)一棵，演員可在樹(shù)下演唱,，頂部上方懸掛紙燈籠一圈,。

(2)t形演藝臺(tái)，以玻璃圓柱為主題背景,，用尼龍繩作為樹(shù)枝和樹(shù)干,，外包一層即時(shí)貼，上面插上桃花枝柳條,，四周掛鞭炮,、立體春字、燈籠進(jìn)行裝飾,。

(3)t形演藝臺(tái)后門(mén)墻上,，掛一個(gè)直徑1.5米中國(guó)結(jié)一個(gè)。

節(jié)日促銷(xiāo)活動(dòng)方案 促銷(xiāo)活動(dòng)方案篇五

1,、緊緊抓住本月銷(xiāo)售高峰的來(lái)臨,，通過(guò)一系列系統(tǒng)性的賣(mài)場(chǎng)內(nèi)外布置宣傳，給顧客耳目一新的感覺(jué)，充分營(yíng)造良好購(gòu)物環(huán)境,，提升我司對(duì)外整體社會(huì)形象,；

２、通過(guò)一系列企劃活動(dòng),，吸引客流,，增加人氣，直接提升銷(xiāo)售業(yè)績(jī),。

12月2日——12月27日

：

1,、 海報(bào)：根據(jù)公司總體安排。

2,、 電視：為期一個(gè)月,，11月25日—12月25日插播本港臺(tái)、翡翠臺(tái),，每晚7：30分播出30秒廣告,，共60次，費(fèi)用共計(jì)：14108元

3,、 場(chǎng)內(nèi)外廣告牌宣傳：總體要求：活動(dòng)公布一定要提前、準(zhǔn)確無(wú)誤,，排版美觀大方,，主題突出。

4,、 賣(mài)場(chǎng)氣氛布置：總體要求：節(jié)日氣氛隆重,、濃厚、大氣,。（單獨(dú)出臺(tái)方案,，在此略。）

（1）分時(shí)間段的活動(dòng)安排：

（為使活動(dòng)具有連續(xù)性,、銜接性,，容易記憶，將活動(dòng)按周安排,，輪番對(duì)顧客進(jìn)行促銷(xiāo),，持續(xù)刺激消費(fèi)者的購(gòu)物欲望，加深顧客對(duì)***的印象,，不斷實(shí)施消費(fèi)行為,。）

第一周：12月2日—12月6日

驚喜第一重：購(gòu)物積分送大米，積多少送多少,！

市場(chǎng)分析：目前,，積分卡是我們吸引顧客長(zhǎng)期實(shí)施消費(fèi)行為的一項(xiàng)有效促銷(xiāo)措施，但隨著華潤(rùn)的進(jìn)駐，對(duì)方可能會(huì)推出更優(yōu)惠于我方的讓利手段,，要穩(wěn)定積分卡客戶(hù),，勢(shì)必推出比對(duì)方更為有利的政策，削減競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的力量,。

活動(dòng)時(shí)間：12月2日—6日每晚7：30開(kāi)始

活動(dòng)內(nèi)容：

“顧客是***的上帝,，***更離不開(kāi)顧客的支持“，為了感謝對(duì)***長(zhǎng)期支持而又忠實(shí)的顧客,，***超值回報(bào)：凡于此期間當(dāng)日晚7：30以后 憑積分卡一次性購(gòu)物積分滿(mǎn)10分送10斤米,，積15分送15斤，積20分送20斤,，積30分送30斤,，積40分送40斤，積50分以上限送50斤,，如此優(yōu) 惠,，如此心動(dòng)，還不趕快行動(dòng),！憑積分卡和電腦小票（限當(dāng)日7：30之后小票,，金額不累計(jì)）到商場(chǎng)出口處領(lǐng)取。送完即止,。 生鮮20xx斤大米

第二周：12月7日—13日

驚喜第二重：***積分卡再次與您有約,！

分析：由于第一周活動(dòng)的促銷(xiāo)力度相當(dāng)大，不僅會(huì)吸引積分卡顧客的消費(fèi),，更會(huì)吸引無(wú)積分卡的顧客,，那么，怎樣滿(mǎn)足這批無(wú)積分卡的顧客呢,？唯一辦法：再次發(fā)行一期積分卡,，從而再次擴(kuò)大我們的積分卡客戶(hù)，爭(zhēng)取市場(chǎng)份額,。

活動(dòng)時(shí)間：12月7日—11日

活動(dòng)內(nèi)容：狂歡圣誕節(jié),，***積分卡再次與您有約！只要您在我商場(chǎng)購(gòu)物滿(mǎn)100元加2元即可獲得積分卡一張,，這張積分卡除享受以前約定的優(yōu)惠外,，在圣誕節(jié)期間享受更超值的優(yōu)惠、更無(wú)限的回報(bào),。一卡在手,，驚喜時(shí)時(shí)有！

注：憑電腦小票（當(dāng)日小票有效,，金額不累計(jì)）到我商場(chǎng)大宗購(gòu)物處辦理,。

第三周：12月14日—18日

奶粉文化周

活動(dòng)時(shí)間：200*年12月14日—12月18日

活動(dòng)內(nèi)容：結(jié)合天氣和飲食的特點(diǎn)，在此期間重點(diǎn)推出奶粉促銷(xiāo)，組織3個(gè)廠家進(jìn)行培訓(xùn)和保健宣傳,，如惠氏,、美贊臣、雅培等,，并要求每個(gè)廠家提供相應(yīng)贈(zèng)品進(jìn)行贈(zèng)送和促銷(xiāo),，計(jì)700份，此期間提供10個(gè)奶粉驚喜特價(jià),。

第四周：12月21日—12月27日

驚喜第四重：狂歡圣誕節(jié),，加一元多一件！

活動(dòng)時(shí)間：12月23日—25日

活動(dòng)內(nèi)容：凡于此期間,，當(dāng)日在我商場(chǎng)一次性購(gòu)物滿(mǎn)58元及以上者均憑小票加一元得一件超值禮品,。（每日限量，先到先得）

購(gòu)物滿(mǎn)58元加1元得***圣誕帽一頂（限量300頂日用）

購(gòu)物滿(mǎn)118元加1元得***柚子一個(gè)（限量300個(gè)自理）

購(gòu)物滿(mǎn)218元加1元得500ml生抽一瓶（限量300瓶食品）

驚喜第五重,，圣誕老人來(lái)啦,！甜蜜禮品大派送

活動(dòng)時(shí)間：12月24日、25日

活動(dòng)內(nèi)容：每天由圣誕老人和圣誕婆婆手提圣誕禮包對(duì)來(lái)我商場(chǎng)的小朋友進(jìn)行糖果大派送,。（預(yù)備：大約每天約30斤糖,。）

（2）周六、周日活動(dòng)安排：

目的：根據(jù)目前銷(xiāo)售情況及本地人消費(fèi)習(xí)慣,，周六,、周日的客流還具有挖掘的潛力，通過(guò)以下活動(dòng),，旨在拉動(dòng)周六、周日銷(xiāo)售,，提高本月整體銷(xiāo)售額,。

狂歡圣誕節(jié)，超低特賣(mài)場(chǎng)

時(shí)間：12月5日,、6日,、14日、15日,、21日,、22日

內(nèi)容：每天11、12,、13,、14部門(mén)提供兩種以上超低價(jià)商品，統(tǒng)一擺放于出口處,，形成一個(gè)超低特賣(mài)場(chǎng),，顧客憑當(dāng)日購(gòu)物滿(mǎn)38元的電腦小票。每人每票限購(gòu)一份，售完為止,。11,、12、13,、14部

購(gòu)生鮮得柚子

活動(dòng)時(shí)間：12月5日,、6日、14日,、15日,、21日、22日早9：30—11：30 下午3：30—5：30

活動(dòng)內(nèi)容：每天15部,、25部輪流派員工負(fù)責(zé)組織,，購(gòu)生鮮滿(mǎn)18元均可到商場(chǎng)出口參加投柚子比賽，一票一投,，投中者即可得此柚子一個(gè),。（每天限量200個(gè)，共計(jì)1200個(gè)自理）

圣誕到,，好運(yùn)來(lái),！

活動(dòng)時(shí)間：12月5日、6日,、14日,、15日、21日,、22日

活動(dòng)內(nèi)容：圣誕節(jié)快樂(lè)推出：購(gòu)物玩骰子,，好運(yùn)自然來(lái)！凡在我商場(chǎng)購(gòu)物滿(mǎn)58元的顧客,，即有機(jī)會(huì)憑電腦小票到我商場(chǎng)出口處參加一次“玩骰子”游戲活動(dòng),，滿(mǎn)98元兩次，168元以上三次,，我們的獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置有：

最高幸運(yùn)獎(jiǎng)：擲出六個(gè)六點(diǎn),，獎(jiǎng)價(jià)值100元以上的禮品一份；（1份/天,，計(jì)6份,，600元）家電

玩骰子“高手”獎(jiǎng)：擲出六個(gè)一點(diǎn)至六個(gè)五，獎(jiǎng)價(jià)值30元以上的禮品一份,；（5份/天,，計(jì)30份，900元）日用

玩骰子“幸運(yùn)”獎(jiǎng)：擲出任何5個(gè)以上相同的點(diǎn),，獲得價(jià)值5元禮品一份,；（50份/天,，計(jì)300份，1500元）食品

玩骰子“參與”獎(jiǎng)：擲出3個(gè)以上相同的點(diǎn),，獎(jiǎng)紀(jì)念品一份,，每日限量，先到先得,，送完即止,。（100份/天，2元/份）日用

“您的健康,，我們的心愿”***全民長(zhǎng)跑運(yùn)動(dòng)會(huì)

活動(dòng)時(shí)間：12月21日早9：00—10：00必須與政府相關(guān)部門(mén)聯(lián)系能否做,？必須有相關(guān)部門(mén)審批，注意顧客安全,。

活動(dòng)內(nèi)容：為提倡全民健身意識(shí),，關(guān)注人們健康，拉近與社區(qū)人民的友好關(guān)系,，發(fā)動(dòng)增城市民舉辦一期長(zhǎng)跑運(yùn)動(dòng)會(huì),，凡在我商場(chǎng)購(gòu)物滿(mǎn)50元均可報(bào)名參 與，參加者年齡從10歲—50歲不等,，中青年為宜,。名額為100人，活動(dòng)結(jié)束后,，每人均得紀(jì)念品一份,。（由保健品廠家提供，冠軍1名獎(jiǎng)價(jià)值500元保健品 一份,，亞軍1名獎(jiǎng)300元保健品一份,，季軍1名獎(jiǎng)100元保健品一份，其余均獎(jiǎng)價(jià)值20元保健品一份,。）食品

“狂歡圣誕周 快樂(lè)無(wú)極限”系列活動(dòng)

活動(dòng)時(shí)間：12月21—27日

活動(dòng)內(nèi)容：購(gòu)物,、娛樂(lè)、休閑,，***與您開(kāi)開(kāi)心心過(guò)圣誕，為此我們特準(zhǔn)備了每晚一場(chǎng)大型娛樂(lè)節(jié)目,，敬請(qǐng)大家關(guān)注***,，聚焦***。

時(shí)間：每晚7：00 地點(diǎn)：***商場(chǎng)入口舞臺(tái)

12月21日—23日：影片經(jīng)典放送：由13部負(fù)責(zé)放背投,。自理

12月24日：“圣誕狂歡周”化妝舞會(huì)：?jiǎn)T工集體報(bào)名參加,，節(jié)目以現(xiàn)代舞、流行歌曲,、街舞,、迪斯科,、圣誕老人表演游戲。穿插糖果免費(fèi)試吃（10斤軟糖）啤酒免費(fèi)飲（30瓶）,，并于現(xiàn)場(chǎng)拋送禮品,。舞會(huì)可邀請(qǐng)顧客參加，以活躍氣氛,。食品

12月25日：“狂歡圣誕周”大型時(shí)裝表演秀：由購(gòu)物廣場(chǎng)“魅力美眉”時(shí)裝隊(duì)組織,。（自理）

12月26日：廠家大型文藝晚會(huì)：由廠家負(fù)責(zé)邀請(qǐng)歌舞表演團(tuán)舉辦一場(chǎng)專(zhuān)業(yè)文藝晚會(huì)。家電出1500元,，廣場(chǎng)邀請(qǐng)專(zhuān)業(yè)表演

12月27日：少兒游戲大比拼：年齡5歲—15歲,，呼拉圈比賽6組，每組5人,，跳繩比賽6組,，每組5人，共計(jì)60人,。（自理）

1,、改變以往的圣誕老人送禮到而采取“圣誕小天使”的形象來(lái)吸引小朋友凡來(lái)本專(zhuān)賣(mài)店的小朋友（必須由家長(zhǎng)帶來(lái)）均可得到本店的“圣誕小天使”派發(fā)的小紀(jì)念品一份（以此來(lái)帶動(dòng)人流量，起到吸客的作用）“小天使”穿著本店特制的卡通鞋

2,、舉辦一個(gè)“小不點(diǎn)”100米比賽,，獲勝者可得到本店送出的品牌兒童鞋（可由獲勝小選手自選同等價(jià)值的鞋）

節(jié)日促銷(xiāo)活動(dòng)方案 促銷(xiāo)活動(dòng)方案篇六

會(huì)員模式是汽車(chē)美容店常用也是必用的一種營(yíng)銷(xiāo)模式，也就是爭(zhēng)取做“預(yù)收款生意”,。

憑借會(huì)員卡可在店內(nèi)洗車(chē),、做汽車(chē)美容、護(hù)理,、裝飾,，購(gòu)買(mǎi)汽車(chē)精品等，并享受購(gòu)物折扣優(yōu)惠,、積分返利優(yōu)惠等優(yōu)惠待遇,，享受快捷完善的汽車(chē)快保、維修,、救援等增值服務(wù)支持,，及各類(lèi)車(chē)務(wù)手續(xù)的代辦支付等別具一格的服務(wù),。

把企業(yè)文化和本店形象貫穿于每個(gè)日常經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中，可以通過(guò)舉辦汽車(chē)評(píng)鑒,、賽事、車(chē)友聚會(huì)等活動(dòng),，突出本企業(yè)的文化魅力。

可以再此基礎(chǔ)上組建以本店為服務(wù)基地的車(chē)友俱樂(lè)部,，把生意做到生意之外，市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與營(yíng)銷(xiāo)變成了一種不期然的行為,。

服務(wù)作為企業(yè)經(jīng)營(yíng)內(nèi)容的一部分，不僅要做好,，還要?jiǎng)?chuàng)新,。

對(duì)于大,、中型汽車(chē)美容店，可以針對(duì)一輛車(chē)提供從擁有到報(bào)廢的全程優(yōu)質(zhì)服務(wù),，貼身,、貼心的個(gè)性化服務(wù)，這種車(chē)主的保姆級(jí)服務(wù)層次的服務(wù)經(jīng)營(yíng),，也就把競(jìng)爭(zhēng)引入了無(wú)爭(zhēng)的境界,。

這不是一定要求做到，至少可以去嘗試努力做到,。

隨著上網(wǎng)人數(shù)的逐年增加,，互聯(lián)網(wǎng)也已經(jīng)成為了一種媒體，且是有別于其他傳統(tǒng)媒體的新型傳播模式,。

通常,，買(mǎi)得起車(chē)的就肯定上得起網(wǎng)，因?yàn)殡娔X和網(wǎng)絡(luò)的普及率,，在車(chē)主人群中是一個(gè)更高的比例。

作為汽車(chē)美容店的經(jīng)營(yíng)者,，要學(xué)會(huì)合理地利用網(wǎng)絡(luò)去為自己的營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)。

在力所能及的前提下,，建立一個(gè)本企業(yè)或本汽車(chē)美容店的網(wǎng)站,，提供網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物,、商品查詢(xún),、車(chē)友論壇,、供求委托等服務(wù),，充分利用網(wǎng)絡(luò)的便捷優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)充分的互動(dòng)支持,，加強(qiáng)自己與老顧客的聯(lián)絡(luò)和感情溝通。

除了以上介紹的四點(diǎn)之外,，市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與營(yíng)銷(xiāo)還可以通過(guò)價(jià)格折扣、發(fā)放優(yōu)惠券,、附送禮品,、免費(fèi)送貨,、積分促銷(xiāo)等方式進(jìn)行,。

當(dāng)然,，這些策略對(duì)于新開(kāi)業(yè)的小型汽車(chē)美容店來(lái)說(shuō)或者成本太高而難以實(shí)現(xiàn),，還可能過(guò)于復(fù)雜而不便操作,。

因此,，在實(shí)際的日常營(yíng)銷(xiāo)工作中，需要根據(jù)自己的實(shí)力采取有效的措施,，做到既要少花錢(qián)又能多辦事?！酒科?chē)美容促銷(xiāo)活動(dòng)方案

“汽車(chē)就像人一樣需要呵護(hù)，也需要裝飾,，”一位有車(chē)族這樣說(shuō),。為愛(ài)車(chē)裝飾各種不同風(fēng)格的飾品，讓汽車(chē)成為自己一個(gè)舒適的“流動(dòng)的家”,，逐漸成為車(chē)主的必然選擇,?！皞€(gè)性消費(fèi)”帶給投資者們?nèi)碌纳虣C(jī)———“汽車(chē)美容”業(yè)。

利潤(rùn)豐厚市場(chǎng)巨大“一部10多萬(wàn)元的車(chē),，按10年使用期限，每年3萬(wàn)公里行程計(jì)算,，每年需要用于車(chē)輛清潔、保養(yǎng)和維護(hù)的費(fèi)用在3000元以上,，對(duì)于中高檔車(chē)，各項(xiàng)費(fèi)用還將超過(guò)這個(gè)數(shù)字,，可以說(shuō)，作為汽車(chē)市場(chǎng)的一塊,，美容和養(yǎng)護(hù)的前景不錯(cuò),，”順德一位汽車(chē)美容店負(fù)責(zé)人這樣介紹,。有統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)表明,，目前我國(guó)汽車(chē)的保有量達(dá)1700萬(wàn)輛,。在上海等大中城市,，私家車(chē)的占有率已達(dá)12%,，并且每年以20%的速度增長(zhǎng)。業(yè)內(nèi)人士分析,，未來(lái)20年內(nèi),，中國(guó)將成為全球第一大汽車(chē)市場(chǎng)。目前我國(guó)60%以上的私人高檔汽車(chē)車(chē)主有給汽車(chē)做外部美容養(yǎng)護(hù)的習(xí)慣;30%以上的私人低檔車(chē)車(chē)主開(kāi)始形成了給汽車(chē)做美容養(yǎng)護(hù)的觀念;30%以上的公用高檔汽車(chē)定時(shí)進(jìn)行外部美容養(yǎng)護(hù);50%以上的私車(chē)車(chē)主愿意在掌握基本技術(shù)的情況下自己進(jìn)行汽車(chē)美容和養(yǎng)護(hù),。僅廣州市,，20xx年的汽車(chē)保有量已達(dá)到62萬(wàn)輛之多,。按照80%以上的私車(chē)車(chē)主為汽車(chē)美容護(hù)養(yǎng)、一輛車(chē)3000元來(lái)計(jì)算,，廣州市場(chǎng)上的汽車(chē)美容行業(yè)整體就將超過(guò)10個(gè)億,。據(jù)業(yè)內(nèi)人士分析,，龐大的市場(chǎng)需求為城市的汽車(chē)美容店提供了較大的獲利空間。

擇吉開(kāi)店評(píng)估風(fēng)險(xiǎn)選址對(duì)開(kāi)任何店的成敗有很大的影響,。一般來(lái)說(shuō),，以下三種地方是開(kāi)店比較理想的地址。第一,，大型住宅區(qū),。車(chē)主把車(chē)開(kāi)回家后就可以找到專(zhuān)業(yè)人士把愛(ài)車(chē)打扮一新,，不用走任何多余的冤枉路，這種本身就意味著提供了方便,、省時(shí)的店自然就是一個(gè)招牌。第二,，加油站和汽修店附近,。目前,，很多汽車(chē)美容店就是開(kāi)在加油站和汽修店旁邊的,。車(chē)主在加油和“大修”的時(shí)候,，就是車(chē)跑了很長(zhǎng)一段路的時(shí)候,，自然也是給車(chē)保養(yǎng)的時(shí)候,。第三,，車(chē)流量比較大的公路附近,。此外,，專(zhuān)家提醒,，雖然汽車(chē)美容業(yè)有著很廣闊的發(fā)展空間,，但它所面臨的競(jìng)爭(zhēng)也日益激烈,。)隨著我國(guó)的進(jìn)一步開(kāi)放,，外資全面進(jìn)入中國(guó)汽車(chē)維修業(yè)的日子也正在迫近,。因此，我國(guó)汽車(chē)美容業(yè)將逐漸陷入一種非常尷尬的境地,。汽車(chē)美容概念的引進(jìn)在我國(guó)不過(guò)短短十幾年的時(shí)間，而真正有市場(chǎng)需求更是近幾年才開(kāi)始顯現(xiàn),。對(duì)于前期投資者來(lái)說(shuō),，可能挖到了汽車(chē)美容業(yè)的金礦,，而后來(lái)者成功的概率就要打折扣。

兩大計(jì)劃投資寶典a計(jì)劃———經(jīng)濟(jì)型投資,。投資金額：20萬(wàn)元左右,。經(jīng)營(yíng)面積：30到50平方米,。工作人員：5到8人。投資項(xiàng)目：汽車(chē)美容及裝潢,。投資經(jīng)驗(yàn)：汽車(chē)美容及裝潢相對(duì)于汽修來(lái)說(shuō),，比較容易經(jīng)營(yíng),，投資金額也不會(huì)太大，裝潢產(chǎn)品和美容產(chǎn)品通過(guò)代銷(xiāo)方式進(jìn)行經(jīng)營(yíng),，可以省去許多前期投入，資金介入量相對(duì)較小,。資金運(yùn)作：從目前的情況來(lái)看，資金的回籠期在9到10個(gè)月之間,。投資風(fēng)險(xiǎn)：對(duì)于這樣的經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目來(lái)說(shuō),，風(fēng)險(xiǎn)的隱患只是存在于經(jīng)營(yíng)者的經(jīng)營(yíng)理念,，大眾化市場(chǎng)雖然眾口難調(diào),，但是有量的基礎(chǔ)，經(jīng)營(yíng)過(guò)程中風(fēng)險(xiǎn)值較低,。利潤(rùn)空間：毛利率在30%左右，經(jīng)營(yíng)得當(dāng)?shù)脑?，其中的凈利?rùn)一塊可以有所增長(zhǎng),。

b計(jì)劃———實(shí)用型投資。投資金額：50萬(wàn)元左右。經(jīng)營(yíng)面積：100平方米左右,。工作人員：8到10人,。投資項(xiàng)目：汽車(chē)裝潢及汽車(chē)日常保養(yǎng),。投資經(jīng)驗(yàn)：汽車(chē)裝潢及日常的保養(yǎng)維護(hù)相對(duì)比較容易經(jīng)營(yíng),，同時(shí)裝潢及保養(yǎng)設(shè)備的投資金額也不會(huì)太大,，裝潢產(chǎn)品可以通過(guò)代銷(xiāo)方式進(jìn)行經(jīng)營(yíng)，可以省去許多前期投入,，機(jī)器設(shè)備前期的投入只是汽車(chē)校驗(yàn)檢測(cè)設(shè)備,，因此資金介入量不大,。經(jīng)營(yíng)要求：操作人員須具備一定的汽車(chē)專(zhuān)業(yè)知識(shí),。資金運(yùn)作：從目前的情況來(lái)看,，資金的回籠期在10個(gè)月左右,。投資風(fēng)險(xiǎn)：對(duì)于這樣的經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目來(lái)說(shuō),，風(fēng)險(xiǎn)的隱患只是存在于操作人員的專(zhuān)業(yè)水平上,，大眾化市場(chǎng)雖然眾口難調(diào),，但是有量的基礎(chǔ)，經(jīng)營(yíng)過(guò)程中風(fēng)險(xiǎn)值較低,。利潤(rùn)空間：毛利率在30%左右,。

節(jié)日促銷(xiāo)活動(dòng)方案 促銷(xiāo)活動(dòng)方案篇七

隨著氣溫的逐漸攀升,，餐飲淡季悄然而至，面對(duì)經(jīng)營(yíng)難關(guān)階段,，特別是前期餐飲行業(yè)中出現(xiàn)的“地溝油”事件，其不良影響很大,，總公司營(yíng)運(yùn)中特向各加盟店提出以下?tīng)I(yíng)運(yùn)建議：

著手以創(chuàng)新思路進(jìn)行延伸、加強(qiáng)宣傳刺激消費(fèi),，加強(qiáng)顧客關(guān)系維護(hù)，提高上座率及人氣,；強(qiáng)化內(nèi)部六常規(guī)范化管理,，確保品質(zhì),，以達(dá)到平穩(wěn)過(guò)渡淡季,，力求略贏利不虧損,。

（1）加強(qiáng)服務(wù)質(zhì)量：強(qiáng)調(diào)對(duì)客服務(wù)的熱情度、規(guī)范細(xì)節(jié),，提升本店員工精神面及素質(zhì)教育，增加顧客滿(mǎn)意度,。

（2）規(guī)范及穩(wěn)定湯品,、菜品質(zhì)量：建議就消費(fèi)趨勢(shì)還沒(méi)實(shí)行一次性料包的加盟店馬上進(jìn)行改良，可在現(xiàn)場(chǎng)加工,。（具體操作方法與公司聯(lián)系）,。杜絕生意欠佳積壓菜品、保障每日出堂菜品,、湯料的新鮮可口。

（3）保持店堂各部清潔衛(wèi)生,，給就餐客人創(chuàng)造溫馨的,、活潑的,、舒適的,、安全的就餐環(huán)境,。提升店面軟,、硬環(huán)境,，保障夏季經(jīng)營(yíng)的清,、涼,、爽,、鮮特點(diǎn),。

通過(guò)一系列連續(xù)的企劃活動(dòng)，吸引客流,，增加人氣,，直接提升銷(xiāo)售業(yè)績(jī),；為了提高自己的品牌形象，必須重視企業(yè)聲譽(yù)建設(shè),，并為這個(gè)項(xiàng)目制訂完美的計(jì)劃,，努力實(shí)施。建議如下：

1,、加強(qiáng)客戶(hù)維護(hù)，對(duì)客戶(hù)的走訪與電話,、短信聯(lián)絡(luò)做到淡季不淡。

2,、組建營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍：定銷(xiāo)售額和激勵(lì)機(jī)制,，多渠道開(kāi)展行銷(xiāo)策略,。單店經(jīng)理也應(yīng)是出色的營(yíng)銷(xiāo)員,，是營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍的領(lǐng)導(dǎo)者,，全體員工都應(yīng)是單店的行銷(xiāo)員,，提高員工的銷(xiāo)售工作熱情,，開(kāi)展全員營(yíng)銷(xiāo)。

3,、活動(dòng)名目：

a：贈(zèng)酒水飲品：啤酒買(mǎi)二送一,，多喝多送/訂座包席獲贈(zèng)啤酒2瓶等,。針對(duì)本地客戶(hù)飲食習(xí)慣推出清涼飲品。如：銀耳湯,、酸梅湯,、冰鎮(zhèn)西瓜或西米露,。注意事項(xiàng)：保證啤酒或飲料冰凍效果及足量。時(shí)間可由5月下旬開(kāi)始初定為8底止,，期間據(jù)實(shí)際運(yùn)作情況而調(diào)整。

b：贈(zèng)送紀(jì)念禮品：

帶回家的甜點(diǎn)心：顧客用餐后,，餐館送給顧客帶回家的甜點(diǎn)心，包裝很精美,、漂亮。對(duì)餐館也是很好的宣傳,。對(duì)于參預(yù)公務(wù)宴會(huì)多而顧不了家庭、孩子的男士,，帶回家的漂亮甜點(diǎn)心還有特殊的作用。

給小孩的玩具：對(duì)帶小孩子來(lái)就餐的顧客準(zhǔn)備好給小孩子的小玩具,。肯德基餐廳吸引小孩的常用方法就是不斷推出有kfc標(biāo)記的小玩具,，孩子們?yōu)榱双@得小玩具吵著要大人帶他們到kfc餐廳。

送清涼暢享卡（以代金券的形式發(fā)給客人,，滿(mǎn)100元以贈(zèng)4瓶**城啤酒或鮮扎黃瓜汁、西瓜汁為佳,，滿(mǎn)50元，贈(zèng)送2瓶,；以此類(lèi)推?？煞e存下次享用，未達(dá)相應(yīng)金額標(biāo)準(zhǔn)按售價(jià)收取）,。

c：與連鎖商店聯(lián)接促銷(xiāo)

在本餐廳就餐滿(mǎn)一定數(shù)額，獎(jiǎng)勵(lì)某商店的購(gòu)物券,；或在連鎖商店購(gòu)物滿(mǎn)一定數(shù)額,，獎(jiǎng)勵(lì)某餐館的就餐券,。在超市、商場(chǎng)（需聯(lián)洛）一次性購(gòu)物消費(fèi)滿(mǎn)50元者即可獲得巴江水店10元餐券一張（餐券限定在本店總消費(fèi)滿(mǎn)100元可使用2張,，以此類(lèi)推）,。注：不能和各店主體活動(dòng)同享.可延期使用。

d：低價(jià),、折扣

推出或增加涼鹵菜系列（大眾化,、爽口型的），量足價(jià)廉,，可豐富產(chǎn)品并適當(dāng)提高消費(fèi)額?？蛇x擇定價(jià)中層的以“新品免費(fèi)嘗”每桌贈(zèng)送2份（一葷一素）促銷(xiāo)方式。

午餐折扣午餐人流量少,，可加大午餐折扣力度可7-8.5折來(lái)吸引消費(fèi)者。

特定身份折扣：可與某企業(yè)商家簽約,，凡持該商家的“**卡”來(lái)本店消費(fèi)可享受**折扣。

e：消費(fèi)積分

積分卡

為吸引顧客繼續(xù)來(lái)店消費(fèi),，給第一次來(lái)的顧客發(fā)一本“護(hù)照”，這個(gè)小本子上記下第一次來(lái)店消費(fèi)的日期,，以后希望顧客帶著“護(hù)照”來(lái)用餐，可以憑此給予積分,，當(dāng)積分累積到**分該持卡人在本店可享受**優(yōu)惠政策或贈(zèng)禮。

主要采取方式：電話,、布副,、短信,、水牌寫(xiě)真,、dm單、電梯內(nèi)的廣告,、交通電臺(tái)等。

1．突出優(yōu)惠活動(dòng),，以滿(mǎn)足食客愛(ài)占便宜的心理，吸引人氣,。

2．宣傳新的裝修,，以滿(mǎn)足食客喜新厭舊的心理,。

3．強(qiáng)調(diào)服務(wù)升級(jí)、以區(qū)別競(jìng)爭(zhēng)來(lái)同對(duì)手競(jìng)爭(zhēng),，不能和對(duì)手比規(guī)模、裝修,、就比服務(wù)。

4．說(shuō)明價(jià)位,，以滿(mǎn)足食客求實(shí)惠的長(zhǎng)期消費(fèi)心理。

5,、倡議吃健康火鍋,、綠色火鍋,，突出食品安全衛(wèi)生，可以“不上火,、不壞肚巴江水就這么酷”為宣傳主題,。

6,、中大型店應(yīng)擇適度宣傳和促銷(xiāo)活動(dòng)或延續(xù)活動(dòng)周期，以加深和鞏固品牌知名度,。中大型店在此期間的營(yíng)運(yùn)落差非常明顯,，更需想法確?？土髁俊?/p>

節(jié)日促銷(xiāo)活動(dòng)方案 促銷(xiāo)活動(dòng)方案篇八

服裝淡季促銷(xiāo)是開(kāi)服裝店的必修課之一.服裝淡季促銷(xiāo)是指在服裝銷(xiāo)售淡季進(jìn)行有必要的促銷(xiāo)手段從而降低成本提高銷(xiāo)量.服裝淡季促銷(xiāo)有很多種方法如果針對(duì)服裝淡季促銷(xiāo)的方法得當(dāng)可

以收到很棒的服裝淡季促銷(xiāo)效果.“旺季取利,，淡季取勢(shì)”,，這應(yīng)該是服裝淡季促銷(xiāo)的核心思想。取利,，就是要奪取最大銷(xiāo)量；取勢(shì),，則是獲取制高點(diǎn),，爭(zhēng)取長(zhǎng)期的戰(zhàn)略?xún)?yōu)勢(shì),。同時(shí),，淡季需求不旺,。企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)更強(qiáng)調(diào)競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向,，把更多的精力放在觀注和分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手上。相對(duì)而言,，旺季則應(yīng)強(qiáng)調(diào)需求導(dǎo)向,，順應(yīng)消費(fèi)者需求的功能創(chuàng)新對(duì)于“取利”更有現(xiàn)實(shí)意義,。 另外，淡季意味

著絕對(duì)銷(xiāo)量的絕對(duì)減少,，應(yīng)該尊重這一客觀事實(shí),。

提高銷(xiāo)量是淡季促銷(xiāo)最直接,、最現(xiàn)實(shí)的目標(biāo)。

“旺季做銷(xiāo)量,，淡季做市場(chǎng)”，這句話在s傳,，實(shí)際上反映了淡季中普遍的松

懈思想。旺季的辛苦用命和淡季的休生養(yǎng)息,，已然成為大多數(shù)公司的運(yùn)行規(guī)律,。這本也無(wú)可厚非,。但常理的存在，也是機(jī)會(huì)的存在,。同時(shí),，淡季銷(xiāo)量的增長(zhǎng)顯然不會(huì)來(lái)源于市場(chǎng)的增量,，而是來(lái)源于對(duì)手的減量。說(shuō)白了,，就是在對(duì)手松懈時(shí)從他們手中搶,。這也是“淡季旺做”策略被采用的原因,。

“旺季搶增量，淡季搶減量”,，是淡季提升銷(xiāo)量的根本策略——以比對(duì)手更強(qiáng)的,、更廣的宣

傳和更低的價(jià)格進(jìn)行掠奪,。但需要指出的是,，淡季的絕對(duì)量畢竟有限,，所以,，投入的兵力要有度,，搶的程度也要有個(gè)度,。而且,，淡季做銷(xiāo)量，同樣重在取勢(shì),。

另外,，創(chuàng)新很重要,。營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)就是要將同質(zhì)的產(chǎn)品買(mǎi)出不同來(lái)。創(chuàng)新就是要?jiǎng)?chuàng)造差異化,，差異性的,，差異性的市場(chǎng)定位和市場(chǎng)選擇來(lái)完成淡季銷(xiāo)量的增長(zhǎng),。

在淡季適時(shí)推出一些新產(chǎn)品,，可以有效地切割對(duì)手的市場(chǎng)份額,。從取勢(shì)的角度來(lái)看,，能強(qiáng)化企業(yè)品牌在消費(fèi)者心智中的地位,。對(duì)于營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算有限的企業(yè)，以有限度的廣告宣傳和適量的新品推出可以取得不錯(cuò)的.影響力,。

雀巢公司就精于淡季的新品突擊策略,，甚至可以說(shuō)是“淡季旺做”的推行者,。鐘表品牌t針對(duì)敏感于潮流的消費(fèi)者推出了200個(gè)新款，強(qiáng)調(diào)時(shí)尚和高科技的設(shè)計(jì),，使得t長(zhǎng)了30%左右,。

發(fā)現(xiàn)和引導(dǎo)新的消費(fèi)習(xí)慣是淡季挖掘銷(xiāo)量的有力途徑,。一些別出心裁的消費(fèi)方式,，如飲料在冬季的“熱飲”——“煮飲料”、“煮熱露露”,、“煮姜絲可樂(lè)”、“熱椰汁”,，甚至“煮紅棗啤酒”,，就是淡季促銷(xiāo)的創(chuàng)新典范。

有一些企業(yè)本著“投入和產(chǎn)出成正比”的原則,，在淡季大幅壓縮費(fèi)用。這樣做,，只會(huì)使銷(xiāo)售

壓力更大，淡季更淡,。某滋補(bǔ)酒在陜西省市場(chǎng)上就曾因?yàn)樵诘敬蠓s費(fèi)用——取消了陳列費(fèi)用,，

降低人員工資和提成,，結(jié)果造成陳列質(zhì)量的降低和大批銷(xiāo)售人員的流失，旺季到來(lái)時(shí),，已措手不及,。

相反,，在淡季保持適度的,，特別是形成對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者強(qiáng)大的壓力,，往往能取得事半功倍的效果。三星和飛利浦等電視生產(chǎn)商20xx年9-11月的淡季,，不但帶來(lái)了35%左右的銷(xiāo)售額增加，更讓純平產(chǎn)品的銷(xiāo)量同比增長(zhǎng)了10%,。

大部分營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家的共識(shí)是：淡季將有限的資金投資在能夠刺激消費(fèi)者的活動(dòng)上是比較明智的營(yíng)銷(xiāo)方法,。

值得注意的是,，淡季的切勿過(guò)分依賴(lài)于單純的降價(jià)打折上,。為了減輕庫(kù)存壓力、增加現(xiàn)金流而進(jìn)行的大幅度打折,，會(huì)破壞企業(yè)的品牌形象,，影響后續(xù)的銷(xiāo)售,。替代性的策略是,，可以考慮提高產(chǎn)品的附加值和增加一些服務(wù)，這樣在增加短期銷(xiāo)量的同時(shí),，不會(huì)對(duì)已經(jīng)購(gòu)買(mǎi)了產(chǎn)品的消費(fèi)者造成太大的負(fù)面影響,。

進(jìn)入淡季,，通常的旺季主力渠道都會(huì)大幅度萎縮，但另外一些銷(xiāo)售渠道則開(kāi)始展現(xiàn)其價(jià)值,，這就是淡季渠道,。比如瓶裝飲用水，秋冬淡季時(shí),，超市,、批發(fā)市場(chǎng),、零售店、攤點(diǎn)等正常渠道萎縮很大,，然而生意冷淡了一個(gè)夏季的洗yu中心,、桑拿中心卻進(jìn)入了顧客盈門(mén)的季節(jié),，人在洗浴,、桑拿后會(huì)感到口渴，水的消費(fèi)量很大,。如果能拿下某個(gè)區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)大部分洗yu中心和桑拿中心,，銷(xiāo)量依然可觀,。

淡季的渠道策略無(wú)非兩方面：一方面,，在淡季,，銷(xiāo)售波動(dòng)較小的渠道應(yīng)該得到強(qiáng)化；另一方面,，針對(duì)產(chǎn)品特點(diǎn)，開(kāi)發(fā)新的渠道,，適應(yīng)產(chǎn)品的淡季銷(xiāo)售,。比如,，有的企業(yè)在旺季時(shí)注重開(kāi)發(fā)城市區(qū)域市場(chǎng)，強(qiáng)化批發(fā)渠道,，淡季時(shí)則側(cè)重于農(nóng)村市場(chǎng)和機(jī)構(gòu)大客戶(hù),，成功實(shí)現(xiàn)了銷(xiāo)售無(wú)淡季,。

淡季除了有時(shí)間限制外，還有區(qū)域限制,。也就是說(shuō),，在同一時(shí)間內(nèi),，在不同的區(qū)域市場(chǎng),，淡旺季是不同的，至少程度上是不同的,。例如,，有的產(chǎn)品就存在“南淡北旺”和“南旺北淡”更替的特點(diǎn)。而相當(dāng)多的產(chǎn)品當(dāng)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)進(jìn)入消費(fèi)淡季時(shí),，在國(guó)際市場(chǎng)卻進(jìn)入消費(fèi)旺季；在城市出現(xiàn)淡季時(shí),，在農(nóng)村或城鄉(xiāng)結(jié)合部可能根本沒(méi)有淡季的跡象。中國(guó)國(guó)土遼闊,，橫跨多個(gè)氣候帶,，更有著進(jìn)行市場(chǎng)轉(zhuǎn)移的騰挪空間,。例如夏裝，當(dāng)我國(guó)北方進(jìn)入冬季時(shí),，南方卻依然陽(yáng)光明媚,。 為旺季營(yíng)銷(xiāo)準(zhǔn)備，“旺季取利,，淡季取勢(shì)”，但企業(yè)的最終目標(biāo)就是謀利,，而取勢(shì)同樣是為這個(gè)最終目標(biāo)服務(wù)的,。另外,，淡季終歸是淡季，“旺季搶增量，淡季搶減量”,，“增量”永遠(yuǎn)比“減量”要大,，取“增量”永遠(yuǎn)比赤裸裸地從對(duì)手手中搶食來(lái)得容易,。而且,，淡季促銷(xiāo)有時(shí)候是得不償失的,。一個(gè)很簡(jiǎn)單的例子：冬天花幾倍的努力將冰箱賣(mài)出去,，搶得也許是夏天的生意,。

所以,，淡季市場(chǎng)永遠(yuǎn)不是和對(duì)手決戰(zhàn)的主力戰(zhàn)場(chǎng),。重視淡季促銷(xiāo)的目的，除了上面談到的適當(dāng)提升銷(xiāo)量和追求長(zhǎng)期利益外,，主要是為旺季服務(wù),?！皵承肝覒?zhàn)”的收獲僅是策略上的收益和戰(zhàn)術(shù)上的震憾，對(duì)長(zhǎng)期利益的堅(jiān)持也不過(guò)是企業(yè)永續(xù)經(jīng)營(yíng)的需要,。

那么,，如何為旺季的到來(lái)做營(yíng)銷(xiāo)上的準(zhǔn)備呢？

在消費(fèi)旺季,，企業(yè)有限的銷(xiāo)售人員，通過(guò)有限的銷(xiāo)售渠道,，只能服務(wù)于有限的客戶(hù),。在既定渠道和既定客戶(hù)業(yè)務(wù)的疲于奔命之下,，很少有精力和時(shí)間開(kāi)發(fā)新的渠道和新的客戶(hù),。淡季時(shí)，如

果僅是坐等旺季到來(lái),，最好的結(jié)果是在銷(xiāo)售旺季到來(lái)的時(shí)候,，銷(xiāo)售渠道和客戶(hù)維持在原有的水平上,，銷(xiāo)售業(yè)績(jī)止步不前,，更可能的是由于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的增加或競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)取,，在新的旺季到來(lái)時(shí)，原有的銷(xiāo)售渠道萎縮,，客戶(hù)減少,，銷(xiāo)售業(yè)績(jī)大幅度下降,。

所以,，在淡季除了抓緊時(shí)間對(duì)現(xiàn)有客戶(hù)進(jìn)行分析,、歸類(lèi)和管理外,，企業(yè)應(yīng)積極開(kāi)拓新的營(yíng)銷(xiāo)渠道,，開(kāi)發(fā)新的客戶(hù)和市場(chǎng)，同時(shí),，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，謀劃下一步的市場(chǎng)開(kāi)拓方案,，培訓(xùn)營(yíng)銷(xiāo)人員,。

消費(fèi)者在淡季往往會(huì)對(duì)自己的花費(fèi)和產(chǎn)品的價(jià)格更加敏感,，因此這恰恰是進(jìn)行產(chǎn)品價(jià)格和價(jià)值接受度測(cè)試的最好時(shí)機(jī),。測(cè)試消費(fèi)者對(duì)新產(chǎn)品和價(jià)格的接受程度，以備在旺季到來(lái)之時(shí)進(jìn)行大規(guī)模的全國(guó)推廣活動(dòng),。雀巢公司營(yíng)銷(xiāo)人員的經(jīng)驗(yàn)是：“如果消費(fèi)者在淡季能夠接受你提供的新產(chǎn)品,、接受新產(chǎn)品的價(jià)格，那新產(chǎn)品在旺季的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)就相對(duì)簡(jiǎn)單多了,?！?/p>

漢高公司曾經(jīng)在淡季測(cè)試營(yíng)銷(xiāo)了非傳統(tǒng)的200毫升裝家用清潔劑,，并調(diào)整了3次價(jià)格,，以求在消費(fèi)者接受度和企業(yè)利潤(rùn)中找到平衡點(diǎn),?？煽诳蓸?lè)公司也曾經(jīng)在20xx年利用淡季在一些城市試點(diǎn)上市200毫升玻璃瓶裝可樂(lè),，并測(cè)試了渠道和物流配送能否適應(yīng)這種新包裝的產(chǎn)品,。

一般來(lái)說(shuō),，淡季開(kāi)展測(cè)試營(yíng)銷(xiāo)，風(fēng)險(xiǎn)比較低,，不會(huì)對(duì)企業(yè)原有的產(chǎn)品組合造成特別大的影響,。同時(shí)，渠道,、廣告和物流上的成本也相對(duì)要低很多,。

過(guò)量的存貨對(duì)于企業(yè)是巨大的財(cái)務(wù)壓力和經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn),。如果壓在經(jīng)銷(xiāo)商手中，經(jīng)銷(xiāo)商為了減輕庫(kù)存壓力很可能會(huì)進(jìn)行大幅降價(jià)以清理存貨,。但是,，旺季到來(lái)時(shí)的存貨水平過(guò)低,，很可能造成企業(yè)無(wú)法抓住突如其來(lái)的需求增長(zhǎng),。所以,，淡季時(shí)的銷(xiāo)售預(yù)測(cè)和存貨監(jiān)控就非常重要,，是對(duì)旺季戰(zhàn)役勝利的準(zhǔn)備。

服裝淡季促銷(xiāo)應(yīng)突出長(zhǎng)期利益.服裝淡季促銷(xiāo)之淡,，在于銷(xiāo)量,。銷(xiāo)量是一個(gè)期間指標(biāo),，即“某個(gè)期間內(nèi)的銷(xiāo)量”,，而這個(gè)期間是小于一年，甚至只有一兩個(gè)月,。所以,，服裝淡季之淡,，僅是就短期利益而言，對(duì)于企業(yè)的長(zhǎng)期利益來(lái)說(shuō)是沒(méi)有淡旺之分的,。 所以,，服裝淡季促銷(xiāo)重在取勢(shì).何為勢(shì),？就是長(zhǎng)期有價(jià)值的東西：口碑建立、品牌營(yíng)造,、戰(zhàn)略?xún)r(jià)值等，這些都是企業(yè)的勢(shì),，服裝淡季促銷(xiāo)是對(duì)企業(yè)長(zhǎng)期市場(chǎng)地位起作用的動(dòng)作。

建立口碑,，最重要的就是拉近與消費(fèi)者的距離，取得他們的好感,。

最簡(jiǎn)單有效的辦法就是通過(guò)一些特別的公關(guān)活動(dòng)，增加消費(fèi)者產(chǎn)品體驗(yàn)和品牌感受的機(jī)會(huì),。特別是，在消費(fèi)者意想不到的情況下,，主動(dòng)與他們接觸，增加他們的品牌聯(lián)想度（brc品牌參與度,。

三星的微波爐淡季口碑營(yíng)銷(xiāo)，就是在各大城市的鬧市區(qū)設(shè)立眾多柜臺(tái),，向消費(fèi)者發(fā)放“三星每日微波爐食譜”、“三星微波爐車(chē)輪食譜”,、“三星微波爐女性食譜”等，并開(kāi)辦免費(fèi)的“微波爐烹飪班”,，在學(xué)校、辦公樓等區(qū)域擺放微波爐,，免費(fèi)為消費(fèi)者加熱食品，贏取好感,。

scullers是著名的運(yùn)動(dòng)休閑服裝品牌,，在淡季舉辦“scullers搜索女裝設(shè)計(jì)師比賽”,，每位婦女都有機(jī)會(huì)報(bào)名參賽，自己設(shè)計(jì)服裝,、鞋帽和佩飾，并在鬧市區(qū)專(zhuān)門(mén)設(shè)立廣告亭展示優(yōu)勝作品,。另外，scullers還策劃過(guò)“幸運(yùn)減肥”淡季活動(dòng),。任何女性只要在公司規(guī)定的時(shí)間內(nèi)減去一定的體重，就可以在scullers專(zhuān)賣(mài)店得到與她減去的體重比例相當(dāng)?shù)膕cullers產(chǎn)品,。這些活動(dòng)吸引了很多女性參加,，口傳身教,，盡收女性消費(fèi)者人心,。

品牌營(yíng)造和口碑建立是相輔相成的，都是要占領(lǐng)消費(fèi)者的大腦,。只是,，口碑更注重于“與人為善”，重在取得好感。品牌,，則重在豎立一種價(jià)值觀,，并傳播這種價(jià)值的感覺(jué)。

在淡季進(jìn)行品牌宣傳,，一方面,，可以使廣告在很大程度上擺脫銷(xiāo)售目標(biāo)的困擾，另一方面,，淡季的宣傳成本低,，品牌宣傳效益比高。并且,，當(dāng)旺季來(lái)臨之時(shí),，品牌將贏得很高的回想率（brll）和大腦占有率（m）。

但淡季品牌宣傳也是一種財(cái)務(wù)負(fù)擔(dān)沉重的營(yíng)銷(xiāo)策略,，在短期內(nèi)無(wú)法實(shí)現(xiàn)回報(bào),。絕大多數(shù)品牌都負(fù)擔(dān)不起在淡季的大規(guī)模廣告宣傳，而陷入一種兩難境地,。相反,，對(duì)于實(shí)力強(qiáng)大、現(xiàn)金充裕的公司來(lái)說(shuō),，他們實(shí)際上正是利用在淡季進(jìn)行大規(guī)模廣告投入的能力打造了品牌優(yōu)勢(shì),，最終將弱勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)者驅(qū)出市場(chǎng)。

在同可口可樂(lè)的競(jìng)爭(zhēng)中,，百事可樂(lè)就非常注重在淡季維持或增加廣告投入,。而對(duì)于其他市場(chǎng)挑戰(zhàn)者同樣必須維持品牌在淡季的廣告投放。行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者大概把銷(xiāo)售額的10%～12%用于廣告宣傳,，而挑戰(zhàn)型企業(yè)則達(dá)到了銷(xiāo)售額的20%～25%,。在淡季通過(guò)廣告和公關(guān)活動(dòng)建立品牌資產(chǎn)、增加品牌附加值,，可以使公司在市場(chǎng)情況好轉(zhuǎn)時(shí),，快速地脫穎而出。

曾經(jīng),，冰淇淋類(lèi)企業(yè)是很少在夏季之外打廣告的,。但某個(gè)品牌的“反季營(yíng)銷(xiāo)策略”，即冬天開(kāi)始發(fā)起廣告,，春天進(jìn)入高峰,，夏季逐漸停止的反常策略，無(wú)論從成本還是從效果,，都取得了巨大的成功,。這就是具有戰(zhàn)略眼光的淡季促銷(xiāo)策略,。在進(jìn)入旺季時(shí)，提前占領(lǐng)了戰(zhàn)略制高點(diǎn),。最終這種戰(zhàn)略行為,，演變?yōu)橐粋€(gè)行業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)模式。這才是淡季促銷(xiāo)的高端境界,。

服裝淡季促銷(xiāo)的本質(zhì)就是在同質(zhì)化的產(chǎn)品中創(chuàng)造差異,。淡季與旺季相比的不同，就是企業(yè)產(chǎn)品之外的差異,。如何利用這一差異,，通過(guò)創(chuàng)新創(chuàng)造新的差異，是服裝淡季促銷(xiāo)的最高境界,。一旦能突破營(yíng)銷(xiāo)常規(guī),，出奇制勝，往往能取得“淡季不淡”,，這樣的服裝淡季促銷(xiāo)甚至勝過(guò)旺季的效果,。

服裝淡季促銷(xiāo)的模式創(chuàng)新是最根本的解決方案。但也存在初期投入高昂,，最終市場(chǎng)結(jié)局難以判斷,，因此風(fēng)險(xiǎn)較高的特點(diǎn)。但一旦成功,，回報(bào)甚巨,。

分時(shí)度假模式就是一個(gè)解決酒店業(yè)淡季促銷(xiāo)難題的成功范例，即將度假酒店或度假村某一個(gè)房間的使用權(quán)以周為單位時(shí)段銷(xiāo)售給多位客戶(hù),，使用的期限可以是20年、30年,，甚至更長(zhǎng)的時(shí)間,。客戶(hù)在購(gòu)買(mǎi)了該房間某一時(shí)段單位的使用權(quán)后,，既享有該時(shí)段每年免費(fèi)入住該房間的權(quán)益,，同時(shí)還享有將該時(shí)段單位進(jìn)行轉(zhuǎn)讓、饋贈(zèng),、繼承等附屬的一系列權(quán)益以及優(yōu)惠使用度假酒店或度假村的公共配套設(shè)施的權(quán)益,。這樣，一方面,，通過(guò)將產(chǎn)品在潛在客戶(hù)群中進(jìn)行內(nèi)部轉(zhuǎn)讓分配,，提高了銷(xiāo)售效率，降低了營(yíng)銷(xiāo)成本,；另一方面,，則通過(guò)提高產(chǎn)品的附加值,，增加了產(chǎn)品的吸引力。

淡季之淡,，肯定有淡的原因,。冰箱、空調(diào)冬天賣(mài)不動(dòng),，只因人們此時(shí)求暖不求涼,。所以，空調(diào)增加制熱功能就是對(duì)淡季的回應(yīng),。產(chǎn)品創(chuàng)新,，就是對(duì)產(chǎn)品的重新定義，滿(mǎn)足消費(fèi)者在淡季的需要或迎合其在淡季的感覺(jué),。

我們知道,，夏季對(duì)于巧克力來(lái)說(shuō)是一個(gè)絕對(duì)的淡季。原因有二：一是消費(fèi)者因季味的改變使選擇巧克力的人群減少,，二是巧克力特殊的運(yùn)輸,、儲(chǔ)藏及陳列要求(低于2使很多銷(xiāo)售渠道不愿意在夏季銷(xiāo)售巧克力。雀巢公司剛開(kāi)始在印度銷(xiāo)售巧克力時(shí),，就的高溫天氣和惡劣的分銷(xiāo)渠道（終端小店里沒(méi)有空調(diào),，巧克力經(jīng)常直接暴曬在陽(yáng)光下超過(guò)9個(gè)月都是淡季。印度商人戲言,，雀巢巧克力最終是被當(dāng)作飲料賣(mài)掉的,。雀巢印兼總經(jīng)理c：“如果我們的巧克力最后都變成了液體，那我直接賣(mài)液體巧克力呢,？”雀巢印度公司隨即推出了一款名為“choco-st料之間的液體巧克力產(chǎn)品,。兩年后，choco-st場(chǎng)上成長(zhǎng)最快的巧克據(jù)了印度1.52億美元巧克力市場(chǎng)的十分之一,。雀巢公司開(kāi)發(fā)的choco-st的淡季中成為了銷(xiāo)售明星,。

同樣，利用淡季存在的原因,，也可以在銷(xiāo)售方式和方式上解決造成淡季的問(wèn)題,。力為例。德芙巧克力為了克服夏季的溫度制約,，在陳列和方式上大膽創(chuàng)新,。在一些城過(guò)和超市的談判，利用正常陳列的費(fèi)用將巧克力陳列到銷(xiāo)售保鮮牛奶,、保鮮肉制品的從而解決巧克力在夏季的保存問(wèn)題,。并且，通過(guò)和可口可樂(lè)這一夏季旺銷(xiāo)產(chǎn)品進(jìn)行捆現(xiàn)了淡季銷(xiāo)量的大幅提升,。

淡季的出現(xiàn),，除了一些客觀原因外,，很多時(shí)候緣于消費(fèi)習(xí)慣和消費(fèi)者使用產(chǎn)品的所說(shuō)，客觀原因是可以有的放矢,，對(duì)癥下藥的,。同樣，消費(fèi)習(xí)慣和消費(fèi)方式也是可以導(dǎo)消費(fèi)者冬天對(duì)飲料的“熱煮”消費(fèi)方式,，就是典型的例子,。而北方“夏天吃火鍋，冬和“油炸冰淇淋”這些新的消費(fèi)方式無(wú)不與消費(fèi)創(chuàng)新有關(guān),。

綜上所述,，服裝淡季促銷(xiāo)，不但可以對(duì)當(dāng)季的銷(xiāo)售可以獲得一定的經(jīng)濟(jì)利益,，而的服裝淡季促銷(xiāo)手段,，還可以對(duì)長(zhǎng)期的市場(chǎng)定位以及市場(chǎng)拓展進(jìn)行鋪墊和定位，因此季促銷(xiāo)方案,，絕對(duì)是值得我們?nèi)L試和執(zhí)行的,，怎么樣，趕快想出好的服裝淡季促銷(xiāo)來(lái)吧,！

隨著服裝店促銷(xiāo)目的的不同,，服裝促銷(xiāo)計(jì)劃有下列不同的種類(lèi)：

一般而言，為營(yíng)造賣(mài)場(chǎng)的氣氛與動(dòng)感,，應(yīng)以年度為計(jì)劃基準(zhǔn),，規(guī)劃年度服裝店促銷(xiāo)計(jì)劃時(shí)程，并且以下列為主要重點(diǎn)：

1,、與當(dāng)年度的營(yíng)銷(xiāo)策略結(jié)合

2,、考慮淡旺季業(yè)績(jī)差距